Бизнес

Аптека бизнес: Как открыть аптеку с нуля — сколько стоит открытие своего аптечного бизнеса в России и что для этого нужно

18.03.1983

Содержание

Аптека — ООО Компьютерные технологии

Успешная работа предприятий торговли невозможна без внедрения информационных технологий. Принимая решение автоматизировать аптеку, владелец получает инструменты, позволяющие ему развивать свой бизнес.

Автоматизация означает организацию работы с применением программы, отслеживающей и регулирующей все этапы движения товаров от поставщика до конечного потребителя, сводя к минимуму непроизводительный ручной труд. Она возможна при любом размере бизнеса – от аптечного киоска до автоматизации аптечной сети.

Кратко, сущность её можно изложить в нескольких тезисах:

— на основании складских остатков и анализа продаж формируется заявка поставщику;

— руководствуясь регулярно обновляемыми прайсами, программа проводит сравнение цен на медикаменты, помогая создавать оптимальные заказы для каждого поставщика;

— на основании отпускных документов поставщиков, полученных по интернету, программа принимает продукцию на склад;

— определяет места хранения;

— генерирует этикетки со штрих-кодами;

— рассчитывает отпускные цены на основании нормативных актов;

— по запросу выдаёт данные о наличии и месте хранения продукции;

— при отпуске товаров и считывании штрих-кода, списывает материалы с остатков.

Кроме того, программа может хранить и предоставлять информацию о товарах, формировать различные отчёты и производить анализ хозяйственной деятельности предприятия.

Экономические выгоды

Программы, использующиеся для автоматизации аптеки, позволяют на основании разнообразных отчётов анализировать оборот продукции, определять оптимальные сроки и размеры заказов. Остатки на складе регулируются таким образом, чтобы продукция не залёживалась, благодаря чему средства не «замораживаются» в неходовом товаре.

Автоматизация облегчает работу с бесплатными и льготными рецептами, позволяет вводить различные дисконтные программы и программы лояльности клиентов.

 

Открытие аптеки в спальном районе: от лицензирования до привлечения посетителей

Вы хотите открыть свой бизнес? Аптека — высокоприбыльное предприятие. Конечно, в том случае, когда есть понимание, как открыть аптеку с нуля. Рассмотрим ситуацию, когда аптечный магазин открывается не как часть сетевого предприятия, а в качестве самостоятельной единицы.

Особенности аптечного бизнеса в автономном плавании

Конкурировать с сетевиками непросто, но можно найти свою нишу. Вам в этом поможет участие в проекте Бизнес Молодость, главная цель которого — научить начинающих предпринимателей первым шагам на пути к финансовому успеху. Станьте участником БМ и, вполне вероятно, вы обретете не только знания, но и единомышленников, а может быть, и инвесторов.

Вхождение в любое новое дело должно начинаться с маркетингового исследования. Давайте попробуем определить, какое место будет более удобным для открытия аптеки. Исходя из того, что сетевая торговля тяготеет к многолюдным территориям, обратим внимание на спальный район. Посетителей здесь будет меньше. Но постоянных покупателей больше. Особенно если аптека, открытие которой, без сомнения, станет событием для местных жителей, сумеет предложить им некоторые преимущества.

Ими, к примеру, может стать система скидок за покупку второго и следующих товаров. Или доставка лекарств, для реализации которых не требуется рецепт, на дом пенсионерам или инвалидам. Хорошим бонусом будет сотрудничество с муниципальными органами. Можно предложить такую услугу, как открытие аптечного пункта в центре социального обслуживания района.

Решение организационных вопросов

Главное, что нужно для открытия аптеки, то, с чего нужно начать, — грамотное оформление пакета разрешительных документов. Перечислим по порядку, что необходимо для открытия аптеки.

1. Главный документ — лицензия на фармацевтическую деятельность. Нередко новички задают вопрос: «Может ли открыть аптеку фармацевт?» Наличие диплома о специальном образовании для владельца необязательно. Но его наличие не избавляет от необходимости получить лицензию. Эта операция, по мнению экспертов, может доставить немало проблем. И самой малой из них является стоимость лицензии на открытие аптеки.

Попытка самостоятельно разобраться во всех хитросплетениях закона о лицензировании может закончиться неудачно. Поэтому лучше прибегнуть к помощи проекта БМ или просто задать в поисковике фразу «Аптека, бизнес, лицензия». Правда, во втором случае существует опасность нарваться на мошенников.

2. За лицензией вправе обратиться юридическое лицо или ИП. Значит, надо предварительно зарегистрироваться в налоговом органе и выбрать схему налогообложения.

3. Договор на аренду помещения. Следует знать, что оно должно отвечать всем требованиям СЭС и пожарной службы. Согласование с ними — непременное условие. В данном случае надо учитывать, что многие из препаратов требуют особых условий хранения.

4. Понадобятся также договоры на установку пожарной сигнализации, утилизацию фармпрепаратов.

Требования к персоналу

Перед тем как открыть аптечный киоск, надо уделить внимание набору сотрудников. Подобрать сертифицированных фармацевтов со средним или высшим образованием непросто. Но без этого функционирование предприятия невозможно. Более того, в их личных делах должны находиться копии дипломов и сертификатов.

Учитывая, что основной контингент посетителей — люди пожилые, хорошо, если ваши сотрудники, наряду с профессиональными знаниями, будут немного психологами. Или хотя бы внимательными и неравнодушными людьми.

Даже этот короткий перечень показывает, что для открытия аптеки необходимо обладать не только и не столько медицинским образованием, сколько знаниями в областях юридической, экономической, социальной жизни. Их поможет приобрести проект Бизнес Молодость.

Рентабельность аптечного бизнеса в Украине | Еженедельник АПТЕКА

Аптечный бизнес имеет определенную специфику, поскольку основной категорией товаров «аптечной корзины» являются лекарственные средства — социально значимая продукция, характеризующаяся низкой эластичностью спроса. Люди болели, болеют и, как ни прискорбно, будут болеть. Причем в современных условиях по мере ухудшения экологической ситуации, старения населения наряду с развитием медицинских и фармацевтических технологий можно ожидать дальнейшего раскрытия потенциала рынка лекарственных средств. При подготовке публикации были использованы финансовые показатели компаний розничной торговли, данные аналитической системы исследования рынка «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компании «Proxima Research», а также Государственного комитета статистики Украины.

ВВЕДЕНИЕ

Сегодня в Украине основное бремя расходов на лекарственные средства несет на себе потребитель ввиду отсутствия в нашей стране системы государственного медицинского страхования. По итогам I полугодия 2011 г. доля госпитального сегмента в общем объеме рынка лекарственных средств Украины составила 11% в денежном и 10% в натуральном выражении, соответственно розничные продажи покрывают в нашей стране около 90% совокупной потребности населения в лекарственных средствах. Таким образом, объем аптечных продаж находится в прямой зависимости от личного материального благосостояния потребителей. Так, темпы прироста располагаемого дохода населения Украины и объема рынка аптечных продаж близко коррелируют (рис. 1).

Доля фармрынка в общем объеме затрат на товары и услуги населения Украины на протяжении последних лет кардинально не меняется и остается на уровне около 3% (табл. 1). Однако, невзирая на двузначные темпы прироста рынка аптечных продаж в национальной валюте, объем потребления фармацевтической продукции в натуральном выражении характеризуется процессами стагнации, после кризисной рецессии рынок еще не восстановился до уровня 2008 г. Таким образом, результатом маркетинговых усилий операторов украинского фармрынка является не увеличение объема продаж, а лишь перераспределение рыночных позиций между продуктами.

В структуре затрат населения на товары и услуги доля таковых на «аптечную корзину» на протяжении нескольких лет составляет лишь около 3%

Следует отметить, что если до кризиса темпы прироста затрат на товары и услуги опережали таковые на товары «аптечной корзины», то в период экономического спада была зафиксирована противоположная тенденция, что было обусловлено более низкой в отличие от большинства товаров и услуг эластичностью спроса на фармацевтическую продукцию. По мере выхода из кризиса ситуация менялась, и уже в текущем году динамика затрат на товары и услуги опережает таковую в сегменте аптечных продаж (рис. 2).

Таблица 1 Затраты населения на товары и услуги и объем аптечных продаж в денежном выражении по итогам I кв. 2007–2011 г. с указанием темпов прироста по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года
Год Затраты населения на товары и услуги в I кв. Аптечные розничные продажи в I кв. Доля фармрынка в общем объеме затрат на товары и услуги, % Количество реализованных упаковок в I кв., млн упаковок
Всего Доля в общих затратах, % ∆, % к предыдущему периоду Фармрынок всего ∆, % к предыдущему периоду
2007 99,8 84,9 33,0
2,9
17,1 2,91 471,4
2008 143 83,5 43,0 4 40,6 2,80 508,4
2009 156 83,4 9,0 4,9 23,5 3,14 426,1
2010 179 83,0 14,7 5,6 15,6 3,13 449,5
2011 220 82,6 22,9 6,7 19,2 3,05 466,6

СИТУАЦИЯ НА АПТЕЧНОМ РЫНКЕ

В Украине сравнительно высокая на фоне других стран обеспеченность населения аптечными учреждениями. В нашей стране в среднем на 1 аптечное учреждение приходится 2255 жителей.

Общий объем аптечных продаж по всем категориям товаров «аптечной корзины», включая лекарственные средства, изделия медицинского назначения, диетические добавки и косметику, по итогам 9 мес 2011 г. составил 19,5 млрд грн. В этом объеме традиционно максимальный удельный вес аккумулировали аптеки — 80%, аптечные киоски и пункты — 6 и 14% соответственно (рис. 3).

В течение последних 2 лет отмечается тенденция к закрытию аптечных киосков, в то время как генеральная совокупность аптек увеличивалась, а аптечных пунктов практически не изменялась. Это обусловлено специ­фическими особенностями конкурентоспособности различных типов торговых точек. Аптеки традиционно считаются весьма конкурентоспособными по сравнению с мелкими форматами — аптечными киосками и пунктами. Аптеки благодаря большей площади торгового зала являются благодатной почвой для применения широкого арсенала маркетингового продвижения товаров, в частности, за счет наличия больших возможностей по выкладке продукции на аптечных полках. В свою очередь, аптечные пункты выигрывают благодаря местоположению ввиду своей привязки к лечебно-профилактическим учреждениям. Аптечные же киоски работают в дискриминационных условиях — им разрешено реализовать исключительно продукцию OTC- сегмента, что потенциально «съедает» около половины их возможной выручки, так как на украинском рынке аптечных продаж удельный вес рецептурных лекарств составляет около 50% в денежном выражении.

Таким образом, в условиях естественного конкурентного отбора происходит реорганизация состава аптечных сетей (более детальная информация представлена в «Еженедельнике АПТЕКА» № 20 (791) от 23.05.2011 г.).

Средний месячный выторг на 1 торговую точку в целом по Украине по итогам I полугодия 2011 г. составляет 117 тыс. грн*. В разрезе различных типов торговых точек этот показатель варьирует: для аптек — 160 тыс. грн., для аптечных киосков и пунктов— 52 и 58 тыс. грн. соответственно (рис. 4).

Средняя розничная наценка на аптечном рынке Украины по итогам 9 мес 2011 г. по всем категориям товаров «аптечной корзины» составила 27,2% (рис. 5). Причем этот показатель варьирует среди различных категорий товаров. Так, максимальное значение розничной наценки отмечено в сегменте диетических добавок и косметики. В это же время для таких социально значимых категорий товаров, как лекарственные средства и изделия медицинского назначения, этот показатель в 1,5 раза ниже.

Рис. 1

Темпы прироста располагаемого дохода населения Украины и объема аптечного рынка в национальной валюте по итогам I–III кв. 2010 г. и I–II кв. 2011 г.

Рис. 2

Темпы прироста затрат населения Украины на товары и услуги, а также на товары «аптечной корзины» по итогам I кв. 2007–2011 гг. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

Рис. 3

Структура аптечных продаж в разрезе типов торговых точек в денежном выражении по итогам I полугодия 2011 г.

Рис. 4

Средний месячный выторг 1 торговой точки в разрезе ее различных типов по итогам I полугодия 2011 г.

Рис. 5

Средняя розничная торговая наценка на товары «аптечной корзины» по итогам 9 мес 2011 г.

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ АПТЕЧНОГО БИЗНЕСА

В рамках 4-й ежегодной международной конференции Института Адама Смита «Украинский фармацевтический форум» Сергей Ходос, директор компании «Фра-М», представил результаты исследования розничного сегмента украинского фармрынка, проанализировав ключевые показатели финансовой деятельности предприятий этой отрасли.

Финансовая устойчивость и платежеспособность предприятия обеспечивает ему преимущество перед другими игроками рынка в привлечении капитала для развития бизнеса, при выборе поставщиков и др. Кроме того, чем выше финансовая устойчивость предприятия, тем меньше его зависимость от внешних факторов бизнес-среды, в частности, непредвиденного изменения конъюнктуры рынка. Итак, при оценке потенциала рыночного развития операторов рынка важная роль отводится анализу их финансового состоя­ния, в частности, их способности финансировать свою деятельность.

Финансовое состояние предприятий характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесо­образностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

В ходе данного исследования были про­анализированы финансовые показатели 2,5 тыс. организаций, занимающихся розничной реализацией товаров «аптечной корзины».

Важной характеристикой финансовой устойчивости предприятий является показатель ликвидности, иными словами, способность быстро погашать свою задолженность. Коэффициент текущей ликвидности определяется соотношением оборотных средств предприятия (денежные средства, товарные запасы, дебиторская задолженность) и краткосрочных обязательств. При коэффициенте равном 1 предприятие способно покрыть все текущие задолженности за счет имеющихся в его распоряжении ликвидных средств. Значение коэффициента меньше 1 указывает на неудовлетворительную структуру баланса, когда за счет имеющегося имущества предприя­тие неспособно своевременно обеспечить выполнение обязательств перед кредиторами, что является потенциальной угрозой банкротства. Превышение оборотных средств над краткосрочными обязательствами соотношения 1:1 свидетельствует о том, что предприятие располагает значительным объемом свободных ресурсов, формируемых за счет собственных источников. В это же время превышение более чем в 2–3 раза может свидетельствовать о нерациональной структуре активов.

Для анализируемых предприятий показатель суммарной ликвидности на протяжении 2007–2010 гг. колеблется в диапазоне 1,14–1,21 (рис. 6).

Среди анализируемых предприятий около трети имеют показатель ликвидности ниже 1, суммарно они аккумулируют 29% рынка (рис. 7).

По мнению С. Ходоса, рынок характеризуется высокой зависимостью от заемного капитала — коэффициент концентрации заемного капитала, который рассчитывается как соотношение долго- и краткосрочных обязательств к валюте баланса, составляет 0,63 и на протяжении последних 4 лет не снижается ниже 0,6 (рис. 8). То есть, в структуре баланса исследуемых предприятий доминируют заемные средства, их удельный вес составляет свыше 60% всех средств. В абсолютном значении величина заемного капитала перманентно увеличивается (рис. 9). Темпы прироста заемных средств в общем объеме капитала исследуемых компаний коррелируют с динамикой развития рынка в целом, за исключением кризисного 2009 г., когда возникли трудности с привлечением заемного капитала, в 2010 г. приток заемного капитала активно возрастал, что соответствующим образом отразилось на его отношении в выручке предприятий (рис. 10, 11). В настоящее время аптечный ритейл работает в кредит — поставщики предоставляют розничным сетям отсрочку платежа в среднем на 32 дня. Соответственно, аптеки финансируются за счет поставщиков и заемных средств, неся значительное бремя долговых обязательств. Чем опасна такая зависимость от заемных средств? В случае сокращения поставщиками сроков отсрочки или объема поставок в кредит в сегменте ритейла резко сократятся оборотные средства, что повлечет за собой снижение рентабельности бизнеса, компании этого сегмента могут оказаться под угрозой банкротства.

Аптечный рынок Украины является глубоко заемным — в структуре капитала компаний превалируют заемные средства

Итак, проанализировав ключевые характеристики финансового состояния предприятий аптечной торговли, обратим внимание на такой показатель, как рентабельность. В профессиональных кругах эта тема зачастую выступает предметом дискуссий, весьма распространенным является мнение относительно сверхприбыльности данного бизнеса. Как же обстоит ситуация на деле?

Рентабельность аптечного бизнеса — показатель, характеризующий экономическую эффективность этого вида деятельности путем соизмерения затрат и ресурсов, использованных для достижения эффекта. Этот показатель рассчитывается как отношение чистой прибыли к выручке. Основываясь на анализе отчетов о финансовых результатах исследуемых компаний, средний показатель рентабельности аптечного бизнеса в целом по Украине по итогам 2010 г. составил лишь 1,02% (рис. 12). Такой низкий уровень рентабельности частично обусловлен наличием на рынке значительного количества убыточных организаций, суммарный удельный вес которых в общем объеме аптечного рынка по итогам 2010 г. достиг 19% (рис. 13).

Рис. 6

Ликвидность предприятий розничной торговли по итогам 2007–2010 гг.

Рис. 7

Количество организаций с ликвидностью ниже и выше 1 и их доля на рынке по итогам 2008–2010 гг.

Рис. 8

Зависимость предприятий розничной торговли от заемного капитала по итогам 2007–2010 гг.

Рис. 9

Изменение величины заемного капитала предприятий розничной торговли по итогам 2007–2010 гг.

Рис. 10

Темпы прироста объема рынка и заемного капитала по итогам 2008–2010 гг. по сравнению с предыдущим годом

Рис. 11

Отношение заемного капитала к выручке предприятий розничной торговли по итогам 2008–2010 гг.

Рис. 12

Уровень рентабельности организаций розничной торговли по итогам 2008–2010 гг.

Рис. 13

Количество и соотношение организаций, закончивших отчетный год с прибылью и убытком, по итогам 2008–2010 гг.

Согласно экспертной оценке С. Ходоса, при существующем уровне затрат аптечное учреждение с месячной выручкой 91 тыс. грн. может иметь положительный результат при отсутствии такой значимой статьи расходов, как аренда (табл. 2).

Таблица 2 Усредненные затраты в расчете на 1 аптечное учреждение
Статья бюджета Сумма, грн.
Товарооборот 91000
Аренда,
Коммунальные платежи 200
Электроэнергия 600
Канцтовары, бланки 150
Хозтовары, продукты (моющие, чистящие, дезинфецирующие средства, пломбы) 230
Курьерская доставка, почтовые расходы 150
Охрана 420
Пожарная сигнализация 180
Стационарная связь 50
Интернет 110
Заработная плата 12000
Обслуживание касс 98
Кассовая лента 80
Инкассация 650
Услуги справки 150
Дератизация 80
ИТОГО 15148
Реализационная наценка (25,5%) 23205

 

Рентабельность аптечного бизнеса в Украине составляет лишь 1%, причем треть компаний, работающих на этом рынке, — убыточны

Компания «МОРИОН» провела собственное исследование финансового состояния предприятий, специализирующихся исключительно на аптечной реализации. В связи с тем, что выборка компаний отличается от вышеприведенной, результаты исследования получились несколько иными (табл. 3). Причем рентабельность аптечного бизнеса в целом по Украине оказалась еще ниже, чем в вышеуказанном исследовании — 0,7%.

Таблица 3 Результаты деятельности предприятий, занимающихся розничной реализацией товаров «аптечной корзины», по итогам 2010 г. (данные компании «МОРИОН»)
ИТОГО
Количество исследуемых организаций 1474
Ликвидность 1,3
Количество организаций с ликвидностью меньше 1 221
Их доля в рынке, % 23,4
Рентабельность, % 0,7
Зависимость от заемного капитала 0,63
Величина заемного капитала, грн. 1731291
Отношение заемного капитала к выручке 0,1158
Количество организаций, закончивших год с убытком 416
Доля на рынке, % 16,7
Розничная торговая наценка по всем категориям товаров «аптечной корзины», % 27,3

P.S.

Аптечный рынок Украины является весьма насыщенным и, как следствие, — высококонкурентным. В этих условиях операторы рынка активно используют ценовые методы конкурентной борьбы, что соответствующим образом отражается на их рентабельности, которая в целом по рынку составляет около 1%. Обратим внимание, что этот показатель — средняя температура по больнице, так как он скомпонован на основании результатов финансовой деятельности как прибыльных, так и убыточных организаций. Согласно полученным результатам почти треть компаний на аптечном рынке Украины с суммарной долей рынка 19% — убыточные.

Заемный капитал призван утолять голод растущего бизнеса в ресурсах для дальнейшего развития. Сегодня аптечный рынок Украины в значительной степени зависим от заемного капитала и, соответственно, от внешних факторов бизнес-среды. При этом рынок является достаточно ликвидным.

Каковы возможные пути повышения рентабельности аптечного бизнеса? Это либо увеличение затрат на «аптечную корзину», что возможно либо за счет значительного улучшения материального благосостояния населения, либо за счет повышения государственного участия в сфере финансирования обеспечения граждан фармацевтической продукцией. Другой путь предусматривает более радикальные методы — сокращение количества операторов аптечного рынка в результате активной конкуренции.

Мы живем в мире, где важная роль отводится деньгам. Поэтому возникает закономерный вопрос — неужели многие операторы аптечного рынка Украины работают в условиях столь низкой рентабельности, а треть из них и вовсе себе в убыток? Вероятно, рынок как самодостаточная система самостоятельно регулирует все плюсы и минусы своего функционирования и конкурентная борьба приведет к сбалансированному развитию этого рынка.

 

Анна Шибаева
(©) Breeze393 | Dreamstime.com \ Dreamstock.ru

 

Цікава інформація для Вас:

Amazon наконец-то переходит в аптечный бизнес, члены Prime получают более высокие скидки

Краткое описание погружения:

  • После долгих лет спекуляций во вторник Amazon наконец объявила, что будет продавать и доставлять рецептурные лекарства на своей онлайн-платформе Amazon Pharmacy.
  • При оплате без страховки участники Prime будут иметь право на скидку до 80% на непатентованные лекарства и 40% на фирменные лекарства.
  • Акции CVS Health и Walgreens упали в начале торгов после заявления во вторник.«Долгожданный запуск обещает обострить конкуренцию в уже конкурентоспособной розничной аптечной отрасли», — отмечают аналитики SVB Leerink в записке после новостей.

Dive Insight:

Amazon не привыкать к революционным изменениям в отрасли, и этот шаг представляет собой прямую конкурентную угрозу для действующих розничных аптек.

На протяжении многих лет гигант онлайн-торговли медленно продвигался в этом секторе.

Два года назад Amazon купила PillPack, компанию, которая поставляет рецептурные лекарства в предварительно отсортированных упаковках, в основном клиентам, которым ежедневно требуется несколько лекарств для лечения хронических заболеваний.

В октябре 2017 года, за год до PillPack, было обнаружено, что Amazon незаметно получала одобрение и лицензии через различные государственные фармацевтические комитеты по всей стране, чтобы стать оптовым дистрибьютором лекарств, что подтвердило предположения о том, что Amazon пытается вырезать некоторые из них. место в фармацевтическом секторе, хотя его конкретное предназначение неясно.

Согласно сообщениям того времени, потенциальная угроза со стороны Amazon способствовала переговорам о слиянии между CVS и гигантом страхования здоровья Aetna.

Движение по подрыву еще одного американского делового сектора было невообразимо. В том же 2017 году Amazon объявила о намерении приобрести высококлассную продуктовую сеть Whole Foods, ориентированную на здоровье.

Объявление

во вторник, наконец, проясняет, что Amazon хочет пересмотреть способ получения американцами лекарств по рецепту.

Этот шаг также является вызовом для GoodRx, платформы, помогающей людям сравнивать товары, отпускаемые по рецепту, которая стала публичной в сентябре, отметил отраслевой аналитик Адам Фейн в Twitter.По его словам, Amazon Pharmacy будет стремиться побудить потребителей платить за лекарства наличными, что действительно подорвет сектор.

1/7

Наконец-то! @amazon $ AMZN наконец-то становится серьезным #pharmacy https://t.co/kMs3gwAV7Z

Но он хеджирует ставки, одновременно (1) копируя @goodrx $ GDRX и (2) предлагая действительно разрушительный вариант

Следующие твиты объясняют действия Amazon в контексте сумасшедшего канала США о наркотиках

— Адам Дж. Фейн (@DrugChannels) 17 ноября 2020 г.

Прозрачность станет важным направлением деятельности Amazon Pharmacy, что, вероятно, является намеком на то, насколько сложны и непрозрачны цены на рецептурные лекарства в США.S. Amazon заявила, что хочет, чтобы покупатели могли легко сравнивать цены и делать покупки по самой низкой доступной цене.

Вот ключевое различие в том, как будет работать Amazon Pharmacy: «Перед тем, как оформить заказ, клиенты могут сравнить свою доплату по страховке, цену без страховки или доступную экономию с новым преимуществом экономии по рецепту Prime, чтобы выбрать вариант с самой низкой ценой», — Amazon сказал.

Ранее неприятная проблема для пациентов заключалась в том, что иногда лекарства, отпускаемые по рецепту, обходились дешевле за наличные или без страховки.Но фармацевтам иногда запрещалось предупреждать пациентов о несоответствии из-за «оговорок о затыке». В 2018 году Конгресс принял законопроект о запрете оговорок о затыкании в некоторых планах.

Покупатели

Amazon Pharmacy смогут вводить информацию о своей страховке, а их врачи смогут отправлять информацию о рецептах непосредственно в Amazon Pharmacy.

«Мы разработали Amazon Pharmacy, чтобы ставить клиентов на первое место, перенеся одержимость клиентов Amazon в отрасль, которая может быть неудобной и запутанной», — говорится в заявлении вице-президента Amazon Pharmacy Т. Джей Паркер.

Участники

Prime смогут воспользоваться скидками в 50 000 участвующих аптек в дополнение к онлайн-платформе. По словам Amazon, InsideRx, дочерняя компания Evernorth (ранее называвшаяся Express Scripts), будет управлять выгодами от экономии.

Как улучшить свой аптечный бизнес с помощью технологий

Программное обеспечение для аптек меняет правила игры для независимых фармацевтов, стремящихся улучшить свой бизнес. Независимые или крупные розничные аптеки извлекают выгоду из использования технологий для более эффективной работы, повышения прибыльности и предоставления более качественного ухода за пациентами в своих сообществах.

Небольшие независимые аптеки улучшили клинические, финансовые и операционные показатели благодаря использованию технологических решений для всего, от медицинских счетов и согласования претензий до управления пациентами, бизнес-аналитики и т. Д.

Как улучшить свой фармацевтический бизнес: роль технологий играет

По словам Курта Зеефельда, директора по развитию розничных продуктов в McKesson US Pharma, «аптеки ищут целую плеяду инструментов и технологий. при этом они идут намного дальше и глубже, чем их нынешние системы управления аптекой (PMS).Инструменты и технологии делятся на пять категорий: клиническая эффективность, вовлечение пациентов и маркетинг, соблюдение нормативных требований, бизнес-аналитика и мобильные приложения для потребителей. В наши дни каждой аптеке нужно что-то из каждой корзины, чтобы добиться успеха ».

Другими словами, разумно используя передовые цифровые решения, независимые фармацевты могут улучшить несколько областей своего бизнеса. Вот некоторые из сфер деятельности, в которых наблюдается наибольший прогресс благодаря использованию технологий:

Приверженность

Приверженность к лечению является главным приоритетом в медицинском сообществе.Когда пациенты привержены лечению, они с меньшей вероятностью увидят осложнения и с большей вероятностью добьются положительных результатов лечения. Программное обеспечение для управления пациентами позволяет независимым фармацевтам разрабатывать программы синхронизации приема лекарств (med sync), чтобы улучшить соблюдение предписанных лекарств.

Долгосрочные выгоды от запуска программы med Sync говорят сами за себя: пациенты с Med Sync в 2,5 раза более склонны к приверженности и на 21 процент реже прекращают медикаментозную терапию. Поскольку более строгое соблюдение режима приема лекарств означает меньшее количество пропущенных пополнений и упущенную прибыль, аптеки могут получать дополнительный годовой доход в размере 90 000 долларов США на каждые 100 пациентов, принимающих несколько лекарств, участвующих в программе синхронизации лекарств.

(Хотите узнать о синхронизации приема лекарств? Воспользуйтесь нашим калькулятором Med Sync, чтобы узнать, какое финансовое влияние это может оказать на ваш бизнес.)

В дополнение к управлению программой med Sync, программное обеспечение предупреждает независимых фармацевтов о несоблюдении правил лечения пациентов, что позволяет своевременно вмешательство прямо, когда они у стойки. Фармацевты также могут использовать технологии, чтобы включать упаковку для соблюдения режима лечения непосредственно в рецепты, чтобы добиться общих улучшений.

Безопасность

Безопасность пациентов всегда имеет первостепенное значение как для фармацевтов, так и для медицинских работников.Электронное назначение рецептов (электронное назначение) помогает уменьшить количество ненужных ошибок в рецептах, в конечном итоге повышая безопасность пациентов, позволяя поставщикам медицинских услуг отправлять рецепты непосредственно в аптеку. Электронные процессы исключают ошибки ввода данных из-за неразборчивого почерка и других результатов устаревшей практики назначения лекарств.

Кроме того, клинические флаги и предупреждения, встроенные в технологии электронного назначения, помогают предотвратить ошибки и повысить безопасность лекарств. Например, правильная технология может предупредить фармацевта, если у лекарства появятся новые побочные эффекты или лекарственные взаимодействия, о которых им следует знать, что может снизить риск побочных эффектов.

Фармацевты играют важную роль, когда речь идет о безопасности лекарств и безошибочном назначении лекарств. Согласно статье , по вопросам здравоохранения, несмотря на то, что она уже очень эффективна, электронное выписывание рецептов можно было бы сделать еще безопаснее, если бы «улучшилось общение между назначающими лекарствами и фармацевтами, что поддержало бы консультативную роль фармацевтов».

Соответствие

Соответствие — не шутка, и фармацевты должны делать все возможное, чтобы обеспечить соблюдение федеральных норм.Современные технологии упрощают выполнение ручных задач, связанных с соблюдением нормативных требований в отношении назначения, выдачи и распределения контролируемых веществ.

Использование технологий помогает решать вопросы соответствия требованиям возмещения расходов аптек, такие как участие поставщика услуг, подача претензий, раскрытие и возврат переплаты, а также ограничения возмещения. Это также помогает обеспечить соблюдение государственных и федеральных нормативных актов, поскольку они меняются с течением времени, уведомляя фармацевтов о любых важных обновлениях, чтобы поддерживать их в актуальном состоянии.

Эффективность

Для фармацевтов, особенно в небольших общественных аптеках, просто не хватает часов в день — по крайней мере, без помощи технологий. Цифровые решения позволяют фармацевтам и техническим специалистам (особенно в независимых аптеках с ограниченными ресурсами и отсутствием корпоративной поддержки) работать более эффективно и высвобождать время для общения с пациентами один на один.

Технология автоматизации позволяет фармацевтам избавиться от трудоемких ручных процессов, которые замедляют клинические рабочие процессы и отнимают время, которое можно было бы потратить с пациентами, например, проверка соответствия критериям и отправка, отслеживание и согласование заявлений о медицинских счетах.Работая более эффективно, вы можете увеличить объем выписываемых рецептов без увеличения количества человеко-часов или накладных расходов.

Прибыльность

В конце концов, ваша аптека по-прежнему остается бизнесом, и поддержание ее здоровья необходимо для того, чтобы делать то же самое для ваших пациентов. Независимые фармацевты могут сократить накладные расходы и ненужные отходы из-за просроченных лекарств, переизбытка запасов и неэффективных рабочих процессов, используя современные аптечные технологии для управления запасами в реальном времени.

Технологии также позволяют фармацевтам расширять предлагаемые услуги за счет улучшенных услуг в области клинической помощи, что в конечном итоге помогает вводить новые потоки доходов, поддерживать конкурентное преимущество в сообществе и повышать общую прибыльность. Используя решения для управления пациентами и медицинского биллинга, фармацевты могут сосредоточиться на новых высокоприбыльных услугах, таких как лечение диабета и вакцины для путешественников.

Технологии не только обеспечивают обучение и поддержку, которые помогают в расширении услуг клинической помощи, но также обеспечивают справедливую и своевременную компенсацию за услуги, лекарства и расходные материалы, предлагаемые фармацевтами.Это означает больший доход для вашего бизнеса, за вычетом административных хлопот, связанных с навигацией по тонкостям медицинского биллинга.

Использование технологий для преобразования вашего розничного аптечного бизнеса

Большие и малые аптеки могут извлечь выгоду из использования цифровых инструментов для взаимодействия с пациентами, получения клинических и бизнес-аналитических данных, а также улучшения бизнес-операций и результатов лечения пациентов. Тем не менее, функции программного обеспечения для аптек имеют значение.

Когда вы оцениваете, в какую технологию инвестировать в качестве независимой аптеки, обратите внимание на следующие особенности:

  • Полная интеграция с PMS и другими существующими решениями
  • Возможность автоматизации трудоемких и ручных задач
  • Настраиваемые информационные панели для отчетности и аналитики
  • Образовательные ресурсы по медицинским услугам
  • Расширенная поддержка медицинских счетов и согласования
  • Возможности управления запасами в реальном времени… и многое другое.

Если вы сравниваете разные решения и пытаетесь выбрать лучшее для своего бизнеса, мы можем помочь! Запросите демонстрацию набора надстроек FDS для аптечных технологий, чтобы воочию убедиться, как их использование может улучшить здоровье вашего бизнеса и ваших пациентов.

Крупная группа работодателей запускает бизнес по управлению льготами для аптек

25 октября (Рейтер) — Некоммерческая коалиция, состоящая из почти 40 компаний, включая американских розничных продавцов Walmart (WMT.N) и Costco (COST.O), заявил в понедельник, что запустил новую фирму, которая будет предлагать работодателям услуги по управлению льготами в аптеке (PBM).

EmsanaRx, подразделение PBM коалиции «Бизнес-группа покупателей по вопросам здравоохранения» (PBGH), предоставит работодателям фиксированную цену за рецепт, а также рекомендации от менеджера по работе с клиентами клинического фармацевта.

PBM служат посредниками между производителями лекарств, планами медицинского страхования и аптеками при согласовании цен на рецептурные лекарства.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к reuters.com

Register

PBGH, базирующаяся в Сан-Франциско, уже более трех десятилетий помогает крупным работодателям и другим потребителям здравоохранения в получении доступа к более качественной медицинской помощи и сокращении затрат.

Работодатели с ограниченным успехом пытались снизить расходы на здравоохранение.

Ранее в этом году совместное предприятие Amazon.com Inc (AMZN.O), Berkshire Hathaway Inc (BRKa.N) и JPMorgan Chase & Co (JPM.N) прекратило свое существование, через три года после того, как компании объединились в надежде сократить растущие расходы на здравоохранение.подробнее

В ноябре прошлого года Amazon открыла онлайн-аптеку для доставки рецептурных лекарств в США.

PBGH является основным владельцем Emsana Health, компании, в которой будет размещено подразделение PBM. В состав группы также входят Boeing Co (BA.N) и Microsoft Corp (MSFT.O).

«Впервые работодатели будут владеть своими собственными данными и будут располагать информацией, инструментами и клиническими ресурсами, предназначенными исключительно для их уникальных потребностей и групп пациентов», — сказал Грег Бейкер, который будет руководить EmsanaRx.

Evernorth, подразделение Cigna Corp (CI.N) и подразделение UnitedHealth Group (UNH.N) Optum являются одними из крупнейших поставщиков услуг PBM в США. Конгломерат здравоохранения CVS Health Corp (CVS.N) также имеет бизнес по управлению бизнесом.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к reuters.com

Зарегистрироваться

Отчетность Амрута Хандекар; Под редакцией Кришна Чандра Элури и Маджу Самуэль

Наши стандарты: принципы доверия Thomson Reuters.

Учебные курсы по развитию фармацевтического бизнеса

Наше исследование подтвердило, что подрядчики аптек и их команды сталкиваются с рядом проблем:

  • Финансовый — увеличение овердрафта, проблемы с денежным потоком по месяцам, затраты превышают доход, снижение маржи деятельности по выдаче денежных средств, потребляемая мощность и просьба делать что-то без комиссии
  • Личное напряжение — работа сверхурочно, чувство недооценки, беспокойство о здоровье и жизнеспособности бизнеса, изоляция и одиночество, потеря уверенности, неспособность сказать «нет»
  • Чувство потери контроля — неспособность видеть будущее, незнание, с чего начать и перегруженность информацией
  • Команда — разобщенная и демотивированная команда, неправильное сочетание навыков, текучесть кадров и отсутствие и опасения по поводу риска
  • Вместимость — недостаточно времени, чтобы делать что-либо, кроме основной выдачи, не хватает персонала с нужными навыками, чтобы высвободить время, неоптимальная операционная эффективность и производительность
  • Конкуренция — потеря клиентов перед другими поставщиками, снижение посещаемости, что приводит к снижению внебиржевых и сервисных доходов.

Программа сброса и восстановления аптек помогает владельцам и менеджерам аптек применять систематический подход с упором на видимость (знание того, где вы сейчас находитесь), получение контроля (знание того, где вы хотите быть) и гибкость строительства (знает, как изменить то, что будет иметь значение). Он был разработан фармацевтами для аптек с использованием всего нашего опыта владения и управления общественными аптеками и другими предприятиями.

Наша программа шаг за шагом знакомит владельцев и менеджеров аптек с комплексной практической программой развития. Модули представлены в виде семи веб-семинаров, доступных по запросу, так что вы можете работать в своем собственном темпе. Предоставляются практические шаблоны и ресурсы, позволяющие делегатам планировать, а затем внедрять изменения, относящиеся к их бизнесу. Мы понимаем, что у людей может не хватать времени, поэтому мы ограничили каждый из этих модулей менее 60 минутами каждый и позаботились о том, чтобы описывать только самые эффективные инструменты, которые немедленно повлияют на их бизнес.

Чтобы узнать больше о программе, свяжитесь с нами .

Программа «Сброс и восстановление» — это отличная серия вебинаров, которая позволила мне пересмотреть свои методы лидерства и дала мне необходимые инструменты, чтобы переориентировать мои взгляды на более светлое, более позитивное будущее моего бизнеса.

John Pollard, Living Care Pharmacy, Западный Йоркшир

Мы только что завершили два семинара с нашими менеджерами аптек. Pharmacy Complete предоставила прекрасное представление о факторах, влияющих на производительность на местном уровне, и о том, как ставить эффективные стратегические бизнес-цели для повышения производительности.Команды уехали с новой энергией и энтузиазмом, чтобы разработать свои планы действий. Большой успех!

Дэвид Аткинсон, генеральный директор The Hub Pharmacy Group

Аналитика данных: ключ к успешному ведению фармацевтического бизнеса и практики

«Большие данные» стали популярным термином, описывающим объем, разнообразие и необходимость извлечения и обработки данных, которые помогают удовлетворить потребности бизнеса.

Healthcare представляет один из самых сложных типов данных в любой отрасли из-за его правил конфиденциальности и федеральных / государственных нормативных требований.Тем не менее, с быстрым ростом числа поддерживающих технологических инструментов, собирающих данные о здравоохранении, объем доступных данных увеличивается. Теперь организации пытаются осмыслить всю эту информацию и понять, как лучше всего применить ее к своему бизнесу и предложениям клинической помощи.

Вызовы для аптек, осознающих преимущества аналитики данных

Аптека

собирает огромные объемы данных о пациентах и ​​транзакциях и хранит их не менее 10 лет.

Данные аптек поступают во всех форматах и ​​из различных источников, в том числе:

  • Данные пациента
  • Данные транзакции рецепта
  • Данные цепочки поставок
  • Терапевтические клинические данные
  • Данные страхования
  • Данные внешней торговой площадки

Эти данные могут быть размещены в различных базах данных, включая системы управления аптеками, финансовые системы, системы категорий продуктов и системы цепочек поставок.

Традиционная практика хранения данных аптек

сосредоточена на хранении юридических и нормативных документов, размере хранилища и стоимости хранения, с ограниченным акцентом на доступ к данным или их использование. Сегодня у нас есть более экономичное хранилище в сочетании с более легким доступом (например, в облаке). Таким образом, теперь внимание сосредоточено на том, как анализировать данные, чтобы сделать их более значимыми и полезными.

Как правило, использовалась простая бизнес-аналитика: применение подмножеств файлов данных для финансового планирования, инструментальных панелей ключевых показателей эффективности, анализа пробелов по ключевым показателям и широкого категорийного управления пациентами, продуктами и услугами.

По мере того, как аптека продолжает расширять свою роль и предоставлять больший доступ к широкому спектру услуг, количество и разнообразие данных будут продолжать расти в геометрической прогрессии. Помимо поиска источников данных, объединения данных, выполнения аналитики и получения рекомендаций по принятию решений, более сложной задачей является своевременное реагирование на рыночный бизнес и потребности в уходе за пациентами.

Эта проблема еще больше усугубляется, поскольку аптеки сотрудничают с поставщиками медицинских услуг, расширяя доступ, извлечение и использование истории болезни пациентов, выходя за рамки только рецептурных записей, и используя межсистемный обмен данными (совместимые электронные медицинские записи) между различными поставщиками медицинских услуг для более целостного управления пациентами. .

Составить, проанализировать и сформулировать стратегии принятия решений и планы оперативных действий не так-то просто. Необходимо ответить на несколько вопросов:

  1. Как обрабатывать большие объемы данных?
  2. Вы храните все данные или только то, что актуально и своевременно?
  3. Вы все это анализируете?
  4. Как вы определяете элементы данных, наиболее подходящие для бизнеса и практики?
  5. Как вы можете использовать данные в своих интересах?
  6. Как вы можете поместить эти терабайты данных в полный контекст, и не займет ли этот процесс слишком много времени, чтобы получить своевременные результаты?

Использование больших данных

Чтобы оставаться на связи и быть успешной на рынке, аптеке необходимо иначе думать о том, как управлять большими данными и внедрять их в бизнес и профессиональную практику.

Целью любого бизнеса, имеющего доступ к большим коллекциям данных, должно быть получение наиболее актуальных данных и их использование для принятия оптимальных решений. С этой целью дальновидные лидеры отрасли используют множество аналитических инструментов на основе данных, чтобы пролить свет на разведку, которая может быть нацелена на три ключевые области с потенциалом максимизации доходов и прибыли:

  1. Улучшение взаимодействия с клиентами:
    • Изучение привлечения, лояльности, растущего размера рыночной корзины и частоты расходов
    • Понимание и разработка программ, направленных на чрезмерно развитые, развитые и недостаточно развитые терапевтические категории
  2. Повышение приверженности к лечению:
    • Согласование с плательщиками для соответствия ожиданиям CMS Star Ratings
    • Снижение количества отказов при уходе за пациентами для оказания помощи в их терапии посредством обучения, напоминаний и синхронизации приема лекарств для повышения скорости пополнения запасов
    • Другие стратегии поддержки, которые могут установить прочные связи, способствующие улучшению здоровья пациентов и повышению «чистой прибыли»
  3. Оптимизация операционной эффективности и затрат

Примеры преимуществ анализа данных

Ключом к анализу данных является внедрение платформы, которая может эффективно агрегировать, сжимать, индексировать и подготавливать данные для фармацевтического бизнеса и профессионального использования.После того, как эта платформа будет запущена в производство, вот небольшой пример примеров использования, которыми мне поделились наши коллеги в отрасли, о том, как аптека использовала извлечение и использование данных:

  1. Стратегическое планирование и составление бюджета: Разработка годового стратегического плана и дорожной карты финансовых взносов.
  2. Показатели производительности: Панель внутренних и внешних ключевых показателей производительности для управления бизнесом.
  3. Прибыльность возмещения затрат на управляемое медицинское обслуживание : Исследования показывают, что многие аптеки списывают значительную часть возмещения со страховщиков и других плательщиков.Найдите в этих данных возможные способы увеличения возмещения расходов и повышения прибыльности.
  4. Стратегия ценообразования и оборотного капитала: Проанализируйте миллионы Rx SKU (складских единиц), чтобы определить оптимальные цены для максимизации как дохода / прибыли, так и использования запасов оборотного капитала.
  5. Соответствие нормативным требованиям: Извлекайте данные и выполняйте аудит и анализ настольных компьютеров для выявления тенденций в области соблюдения нормативных требований и предотвращения / снижения потенциальных бизнес-рисков и нормативных рисков.
  6. Shopper Insight: Собирайте данные для анализа, который определяет стратегии привлечения, удержания клиентов и оптимизации лучших предложений лояльности.Определите лучших клиентов, которые могут увеличить размер рыночной корзины и частоту трат.
  7. Приверженность к лекарствам: Собирайте данные, чтобы получить представление о передовых программах и методах, направленных на улучшение соблюдения требований и приверженности клиентов.
  8. Отслеживание результатов работы пациентов с конкретными хроническими состояниями и / или лекарствами на основе ценности: Разрабатывайте эффективные отчеты об эффективности для мониторинга, отслеживания и отслеживания предоставления аптек клинических услуг в соответствии с условиями контракта плательщика и ожиданиями звездных рейтингов.
  9. Операционная оптимизация и эффективность: Повышение прозрачности бухгалтерского учета / финансов аптек и возможностей для устранения и устранения «утечек в прибыльности». Оптимизируйте операционные процессы для контроля затрат и повышения эффективности.

Фармация как бизнес и профессиональная практика открывает большие возможности в ближайшие годы. Мы способны играть важную роль в партнерстве с другими поставщиками медицинских услуг для расширения доступа и улучшения качества ухода за пациентами, одновременно внося свой вклад в контроль расходов на здравоохранение.Располагая стратегией, платформой и передовыми методами, позволяющими использовать возможности аналитики данных, чтобы сделать их более значимыми и полезными, аптеки могут преобразовать эту информацию, чтобы улучшить свои финансовые, клинические и конкурентные результаты.

Дэвид Дж. Фонг, PharmD, является президентом Dave Fong Rx Consulting, Inc. Бывший старший руководитель розничной аптеки компаний из списка Fortune 100 и Fortune 500, он признан одним из лидеров бизнеса и профессионального здравоохранения в США и Канаде. его знания и опыт работы с фармацевтическими производителями, дистрибьюторами, розничными торговцами, плательщиками и компаниями, занимающимися технологиями здравоохранения, чтобы приносить пользу отрасли и потребителям.

8.4.3

Premier Inc. прекращает производство специализированных аптек

• Движение усиливает стратегическую ориентацию на основной бизнес • Ожидается, что консолидированная маржа EBITDA без учета требований GAAP вырастет примерно до 45% с недавнего уровня в 34%. • Соответствующие расходы по обесценению и выходным расходам, которые, как ожидается, будут отражены в текущем квартале

CHARLOTTE, Северная Каролина — Premier Inc. (NASDAQ: PINC), ведущая компания по улучшению здравоохранения, закрывает свой бизнес специализированных аптек, чтобы усилить внимание компании на непрерывном развитии своей основной цепочки поставок, корпоративной аналитике и возможностях повышения производительности.

6 мая 2019 года некоторые из консолидированных дочерних компаний Premier заключили окончательное соглашение о купле-продаже активов с ProCare Pharmacy, LLC, дочерней компанией CVS Health Corporation, в соответствии с которым Premier продаст определенные активы, связанные со своим специализированным фармацевтическим бизнесом, за 22,5 миллиона долларов. , плюс до 20 миллионов долларов на инвентаризацию, каждая из которых может быть скорректирована. Ожидается, что сделка будет закрыта в текущем квартале, заканчивающемся 30 июня 2019 года. Продажа была произведена в связи с планами компании прекратить свою деятельность в специализированных аптеках, осуществляемую как Acro Pharmaceutical Services, так и Commcare Pharmacy, к 30 июня 2019 года.Чистая выручка от сделки будет использоваться в основном для финансирования затрат, связанных с транзакцией, свертывания и прекращения деятельности специализированных аптек, а также для общих корпоративных целей.

«Долгосрочная стратегия Premier заключается в предоставлении системам здравоохранения наших участников лучшими в своем классе решениями, в то же время активно управляя нашим портфелем, поскольку мы стремимся обеспечить превосходные финансовые показатели и долгосрочную ценность для акционеров», — сказала Сьюзан ДеВоре , Главный исполнительный директор, Премьер.

«Хотя специализированная аптека продолжает оставаться важным компонентом здравоохранения, сегодняшняя динамика рынка является сложной и привела к новым нагрузкам на всю отрасль», — сказал Майкл Алкир, президент Premier. «Выход из бизнеса улучшает положение Premier, позволяя использовать наши сильные стороны и уделять больше внимания основным, растущим направлениям бизнеса, включая нашу цепочку поставок, корпоративную аналитику и возможности повышения производительности».

ДеВоре добавил: «Забегая вперед, совет директоров и менеджмент по-прежнему привержены делу улучшения результатов для систем здравоохранения наших членов и обеспечения устойчивого, прибыльного роста и создания ценности.Мы будем доступны для наших текущих клиентов специализированных аптек, чтобы помочь им осуществить плавный переход. Одна из причин, по которой мы выбрали CVS Health, одну из ведущих национальных компаний, занимающихся инновациями в области здравоохранения, заключается в том, что она имеет большой опыт оказания первоклассной помощи пациентам и готовность помогать людям на их пути к лучшему здоровью ».

В связи с уходом Premier из бизнеса специализированных аптек компания ожидает зарегистрировать неденежные убытки от обесценения в размере около 87 долларов.От 0 до 92,0 млн долларов США относятся к гудвиллу, приобретенным нематериальным активам и прочим активам специализированного фармацевтического бизнеса. Включая расходы, понесенные на сегодняшний день, он также ожидает понести единовременные расходы до налогообложения, связанные с транзакциями и выходом, в размере приблизительно от 11,0 до 15,0 млн долларов США, в основном связанные с выходными пособиями и удержаниями, а также гонорарами финансового консультанта и юристов. Ожидается, что эти расходы будут отражены в четвертом финансовом квартале, закончившемся 30 июня 2019 года.

Ожидается, что эти действия увеличат консолидированную маржу EBITDA Premier без учета GAAP примерно до 45 процентов за полный 2019 финансовый год по сравнению с примерно 34 процентами за шестимесячный период 2019 финансового года, закончившийся 31 декабря 2018 года, при одновременном снижении годовой консолидированной чистой выручки. примерно на 470 миллионов долларов и увеличение годовой прибыли до налогообложения примерно на 6 миллионов долларов.

Специализированные аптеки

Premier в настоящее время обслуживают 367 больниц в 66 системах здравоохранения. Бизнес состоит из Acro Pharmaceutical Services и Commcare Pharmacy, которые работают в Филадельфии, Пенсильвания (Акро), Мемфисе, Теннесси (Акро) и Плантации, Флорида (Commcare).

Заявления прогнозного характера

Заявления, сделанные в этом выпуске, не являются изложением исторических или текущих фактов, таких как те, которые связаны с ожидаемой датой закрытия сделки, возмещением, в конечном итоге полученным Premier по сделке, ожидаемым финансовым и операционным успехом от способности Premier сосредоточить внимание по его основной, высокоприбыльной цепочке поставок, возможностям корпоративной аналитики и повышения производительности, срокам и точности ожидаемых и фактических убытков от обесценения Premier и расходам на выход, ожидаемому влиянию сделки на консолидированную маржу EBITDA Premier без учета GAAP, годовая консолидированная чистая выручка и годовой доход до налогообложения, указанные выше, являются «прогнозными заявлениями» по смыслу Закона о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года.Заявления о перспективах могут включать известные и неизвестные риски, неопределенности и другие факторы, которые могут привести к тому, что фактические результаты, производительность или достижения Premier будут существенно отличаться от исторических результатов или от любых будущих результатов или прогнозов, выраженных или подразумеваемых такими прогнозными заявлениями. . Соответственно, читатели не должны чрезмерно полагаться на какие-либо прогнозные заявления.

В дополнение к утверждениям, которые явно описывают такие риски и неопределенности, читателям рекомендуется рассматривать утверждения в условном или будущем времени или содержащие такие термины, как «полагает», «убеждение», «ожидает», «оценивает», «намеревается, »« Предполагает »или« планирует »быть неопределенными и дальновидными.Компания может быть не в состоянии завершить транзакцию на условиях, описанных выше или других приемлемых условиях, или вообще из-за ряда факторов, включая, помимо прочего, следующие: (i) наступление какого-либо события, изменения или других обстоятельств, которые может привести к расторжению договора купли-продажи актива; (ii) невыполнение условий закрытия, изложенных в соглашении о покупке актива; и (iii) риски, связанные с отвлечением внимания руководства от текущих операций компании в области специализированных аптек в связи со сделкой, а также свертыванием и прекращением деятельности специализированных аптек, что приводит к существенным неблагоприятным изменениям в соответствии с соглашением о купле-продаже активов.

Заявления о перспективах могут включать комментарии относительно убеждений и ожиданий Premier в отношении будущих событий и тенденций, влияющих на его бизнес, и обязательно подвержены неопределенностям, многие из которых находятся вне контроля Premier. Дополнительная информация о потенциальных факторах, которые могут повлиять на финансовые результаты Premier, время от времени включается в разделы «Предостережение относительно прогнозных отчетов», «Факторы риска» и «Обсуждение и анализ руководством финансового состояния и результатов деятельности» периодических отчетов Premier. и текущие документы, поданные в Комиссию по ценным бумагам и биржам, а также размещены на веб-сайте Premier для инвесторов.premierinc.com. Заявления о перспективах действительны только на дату, когда они сделаны, и Premier не берет на себя никаких обязательств по публичному обновлению или пересмотру каких-либо прогнозных заявлений, будь то в результате новой информации, будущих событий или иным образом, которые происходят после этой даты.

Как открыть аптеку

Как обученный и квалифицированный фармацевт вы можете решить открыть свою собственную аптеку. В нашем практическом руководстве вы найдете все необходимое для открытия и ведения собственного аптечного бизнеса.

Изучите свой целевой рынок

Оценка спроса

Доход вашего аптечного бизнеса, вероятно, будет поступать из двух основных источников, поэтому в качестве первого шага оцените:

  • доход, который вы, вероятно, получите от работы в NHS
  • доход, который вы, вероятно, получите от продажи товаров, таких как товары медицинского назначения, туалетные принадлежности, косметика, фотооборудование, цифровая печать на носителях и т. Д.

Конкурс

Вы столкнетесь с конкуренцией за выдачу лекарств NHS и другие услуги NHS со стороны любой другой аптеки в вашем районе.Среди конкурентов — центры первичной медицинской помощи «одного окна», «Бутсы», национальные аптечные сети, которые становятся все более распространенными, а также аптеки, расположенные в торговых парках, бизнес-парках и супермаркетах. Вы также можете столкнуться с конкуренцией со стороны растущего числа аптек по почте и интернет-аптек. Если вы будете находиться рядом с операцией или медицинским центром, вы, вероятно, выиграете от того, что большинство пациентов принесут вам свои рецепты для отпуска. Это даст вам возможность также продавать им медицинские и немедицинские товары.

Вы почти наверняка будете продавать широкий ассортимент безрецептурных лекарств, товаров для здоровья, косметики, туалетных принадлежностей и так далее. Этот тип продуктов продается во многих других торговых точках (например, в супермаркетах значительно увеличилось количество витаминов и пищевых добавок, косметики, туалетных принадлежностей и детских товаров), и, где это возможно, было бы неплохо иметь в наличии специализированный ассортимент товаров. которые не так широко доступны. Вы можете подумать о дополнительных терапевтических продуктах или предметах, таких как средства для лечения недержания и предметы повседневного обихода для пожилых людей или клиентов с ограниченными физическими возможностями.

Если вы покупаете существующую аптеку, продавец сможет предоставить вам подробную информацию о количестве выписанных рецептов NHS, сборах и надбавках NHS, а также доходах от розничной торговли. Однако рыночные условия могут меняться, и разумно провести как можно больше исследований, чтобы установить, достижимы ли предыдущие показатели в будущем и можно ли улучшить предыдущие результаты.

Первое, что нужно сделать, — это посмотреть на конкурентов.Узнайте, кто ваши конкуренты и какой спектр продуктов и услуг они предлагают.

Ваши клиенты

Также важно изучить местную зону охвата, чтобы определить, кем, скорее всего, будут ваши клиенты и какие товары и услуги они могут захотеть. Это может сразу помочь вам определить незанятую нишу на рынке. Например, недавно построенный жилой комплекс может позволить вам хранить ряд предметов, представляющих особый интерес для пожилых людей, и предложить Службу Новой Медицины (NMS), чтобы помочь им управлять приемом лекарств.Близлежащий спортивный центр может привлечь много клиентов, которым нужны пищевые добавки, поддерживающие ремни, обезболивающие и т. Д.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Создайте профиль вашего клиента

Ваш рынок

Многие из ваших клиентов будут представителями общественности, которые хотят, чтобы отпускали по рецепту, и которые в то же время могут покупать что-то в розничной зоне вашего магазина. Некоторым может потребоваться услуга, которую вы предоставляете, например, тестирование на беременность, холестерин или вакцинация от гриппа.Конечно, у вас также будет много клиентов, которым не нужны ваши услуги по выдаче лекарств и которые обращались за косметикой, туалетными принадлежностями, товарами для здоровья и так далее.

Национальная фармацевтическая ассоциация проводит кампанию («Спросите своего фармацевта»), чтобы побудить жителей проконсультироваться со своим местным фармацевтом по ряду вопросов здравоохранения. Важно, чтобы аптека была гостеприимной и чтобы в вашем кабинете у вас была конфиденциальность, чтобы люди могли объяснить симптомы, не будучи подслушанными.Было бы также целесообразно вывесить хороший набор листовок по вопросам здравоохранения, чтобы пациенты знали о других источниках оказания медицинской помощи.

Многие из ваших клиентов, вероятно, станут постоянными клиентами, особенно если вы сможете заработать репутацию благодаря полезным советам и наличию на складе товаров, которые хотят клиенты, или возможности их быстро заказать.

Пациенты в Англии обычно оплачивают текущую установленную плату за рецепт NHS во время отпуска, если они не попадают в одну из категорий, освобожденных от сборов — около 90% выписанных рецептов предназначены для освобожденных от налога лиц.(В остальной части Великобритании рецепты теперь бесплатны.)

Клиентам, покупающим безрецептурные товары, как правило, не предлагаются скидки или кредиты, хотя время от времени на определенные товары могут действовать скидки (например, на сезонные товары), и могут делаться специальные рекламные предложения. Некоторые аптеки действительно предлагают пенсионерам скидку — например, 10%.

Ваши клиенты, вероятно, будут платить вам наличными за небольшие недорогие товары и рецепты, но, скорее всего, они захотят заплатить дебетовой или кредитной картой, когда речь идет о существенной сумме.

Помимо представителей общественности, среди ваших клиентов могут быть такие предприятия, как местные дома престарелых, и других специалистов в области здравоохранения, таких как терапевты, стоматологи и ветеринары.

Реклама вашего бизнеса

Независимо от того, кем будут ваши клиенты, важно, чтобы они знали о вас и услугах, которые вы предоставляете. Сама аптека станет для вас хорошей рекламой, и неплохо было бы убедиться, что витрины привлекательны, а интерьер магазина продуман, чист и гостеприимен.Помните, что Генеральный фармацевтический совет (GPhC) требует, чтобы помещения вашей аптеки соответствовали определенным стандартам.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:

  • размещать рекламу в местной газете и любых других местных изданиях и каталогах
  • имеет свой собственный веб-сайт и предлагает услуги доставки по почте. Вы можете разместить на своем веб-сайте логотип интернет-аптеки GPhC, чтобы убедить пациентов в том, что они покупают лекарства в зарегистрированной аптеке
  • использует социальные сети, такие как Facebook и Twitter, чтобы сообщать людям о новостях здравоохранения или таких вещах, как часы работы в праздничные дни.
  • распечатайте листовки с описанием ваших услуг и раздайте их местным жителям.Вы можете подумать о том, чтобы включить «советы» по здоровью, имеющие отношение к вашему целевому рынку.
  • предлагает услуги по сбору и доставке в местную клинику
  • убедитесь, что на вашем автомобиле (ах) есть ваше имя и логотип

Решить, что продавать

У вашего аптечного бизнеса будет два аспекта:

  • Выдача и услуги NHS
  • Частные медицинские услуги и розничная торговля различными товарами для здоровья и красоты и другими товарами

Доход от работы в NHS, вероятно, составит не менее 90% вашего общего дохода.

Контракт с аптекой 2005 года для Англии и Уэльса расширяет роль общественного фармацевта, и, помимо предоставления основных услуг (включая отпуск и повторный отпуск), есть возможность предоставить дополнительных услуг (например, вакцинация от гриппа) и услуги , заказываемые на месте (например, обследование на диабет или услуги школам). Вы должны предоставить все основные услуги, прежде чем сможете предлагать расширенные услуги. В соответствии с пересмотренным контрактом в Шотландии были введены четыре основных услуги — служба неотложных лекарств , служба по лечению легких заболеваний , служба общественного здравоохранения и служба хронических лекарств .

Продажа лекарств

Лекарства лицензированы Агентством по регулированию лекарственных средств и медицинских товаров (MHRA) и подразделяются на три категории:

  • лекарств, отпускаемых только по рецепту (POM), которые может отпускать только зарегистрированный фармацевт. Лекарства ПОМ-ВПС назначают ветеринары для животных
  • Лекарства, отпускаемые только в аптеке (P), которые могут быть предоставлены без рецепта, но только в аптеке с зарегистрированным фармацевтом
  • лекарств, включенных в список общих продаж (GSL), которые можно приобрести в ряде других торговых точек, таких как мини-маркеты и супермаркеты

Лекарства P и GSL, которые могут поставляться в розничной аптеке без рецепта, часто называют безрецептурными (OTC) продуктами.

Розничная торговля

Вы также можете продавать многие другие продукты в дополнение к лекарствам P и GSL, например:

  • единиц специализированной медицинской помощи
  • туалетные принадлежности, косметика, парфюмерия, средства по уходу за волосами
  • детское питание и предметы ухода за детьми
  • диетические продукты, витамины и пищевые добавки
  • средств быта для пожилых людей и инвалидов
  • средств ароматерапии и гомеопатии
  • товары для дома и животных
  • предметов, таких как украшения или солнцезащитные очки
  • фотопленка, фотоаппараты и аксессуары
  • электрические предметы, такие как бритвы, фены

и так далее.

Вы также можете предложить услугу цифровой печати фотографий.

Существует ряд услуг, связанных со здоровьем, которые вы можете предложить, например, мониторинг артериального давления или тестирование холестерина.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующую аптеку, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые знания.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует рассмотреть, включают:

  • Генеральный фармацевтический совет (GPhC) — регулирующий орган по профессии — ввел стандарты для помещений аптек. Аптеки могут оставаться в реестре GPhC только в том случае, если они соответствуют этим стандартам

Специализированные агентства по передаче бизнеса, такие как Christie & Co, занимаются продажей аптек по всей стране.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *