Бизнес электрика: Бизнес для электрика — Бизнес идеи на hobiz.ru, 2021-2022

• Когда нанимать: Нанимайте только в случае необходимости! Наем может быть дорогостоящим процессом. Если вы хотите стать администратором, вам может помочь технология CRM. Если это проблема бухгалтерского учета, можно ли вместо этого использовать приложение для оплаты и выставления счетов, чтобы упростить существующие процедуры.

По словам Колби Хантера из Hunter Electric, одна из проблем подготовки электриков — это недостаток внимания к мягким навыкам, которые часто вообще не затрагиваются в профессиональных школах или учениках.

«Для развития бизнеса в жилом секторе самое важное — это не то, насколько хорошо вы знаете, как электрик, это на 100% ваши навыки обслуживания клиентов. Речь идет о возможности доставить вашим клиентам положительный опыт.И этот положительный опыт включает в себя множество компонентов, и самый маленький из них действительно может решить их электрическую проблему ».

Если вы считаете, что у ваших новых подрядчиков или сотрудников проблемы с межличностными навыками, вам следует подумать о проведении тренинга по мягким навыкам каждую неделю. Вот что делает Колби Хантер. Он использует как профессионалов обучения, так и онлайн-ресурсы по различным темам, связанным с обслуживанием клиентов и продажами.

«У меня будут свои технические специалисты, если у них будет крупная победа или что-то в этом роде.Это почти как свидетельство. Они поднимутся туда и, так сказать, засвидетельствуют, что именно имело значение для их клиентов и где они получили большую победу ».

Результат: более высокие ставки и лучшее удержание сотрудников

За последние два года Колби поднял ставки более чем на 50%, потому что его клиенты любили его специалистов и доверяли его услугам.

«Итак, вы нанимаете хороших людей, которым можете доверять, и вы можете поднять цены и увеличить свою прибыль, и вы можете позволить себе платить этим хорошим людям больше денег, чтобы они оставались с ними.И хотя вы платите этим парням больше, чем рыночная ставка, это не имеет значения, потому что они заставляют вас намного больше ».

Начало электротехнического бизнеса — важное решение в жизни каждого электрика.

Вы прошли путь от ученика до подмастерья, до мастера своего дела и теперь открыли собственное дело. Это следующий шаг, который может обеспечить большую гибкость, творческую свободу, наполнение жизнью, независимость и богатство.

Однако для того, чтобы начать и успешно вести бизнес, вам нужно иметь упорство в игре. Тебе придется много работать. Вероятно, вам понадобится три-четыре года, чтобы создать свою компанию, заработать репутацию и получить клиентскую базу.

Нет ничего необычного в том, чтобы потерять деньги в первый год, если учесть капитальные затраты.

Это нормально.

для многих предприятий обычно наступает на третий или четвертый год.

Итак, если вы хотите оставаться в игре, вы можете создать бизнес, который может даже приносить шестизначные или семизначные суммы каждый год.

Начало электротехнического бизнеса: все, что вам нужно знать

Вы заинтересованы в создании подрядной электротехнической компании?

Начало электротехнического бизнеса может быть увлекательным делом, но оно также может быть пугающим, если вы не знаете, что делаете. К счастью, есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы обеспечить успех своей компании.

Многие предприниматели бросаются в бизнес без планирования, что приводит к неправильному управлению своими компаниями.Без подготовки у вашего бизнеса могут возникнуть проблемы с законом, и вы можете потерять много денег.

Читайте дальше, чтобы узнать, как правильно создать подрядную электрическую компанию.

Начать подрядную деятельность в сфере электротехники может быть сложно, если вы не нанимаете людей, обладающих квалификацией для выполнения электромонтажных работ. Чтобы обеспечить безопасное и надежное обслуживание, вам нужно будет найти дипломированных электриков. Если они будут работать в вашей компании по лицензии электрика другого лица, подумайте о найме стажеров-электриков.

Стажеры-электрики проходят формальную подготовку, как правило, в профессионально-техническом училище, которое обучает конкретным навыкам, необходимым для работы начального уровня в области электротехники.

По мере роста бизнеса подрядчиков по электротехнике владельцы часто ищут электриков с более высокой квалификацией и нанимают дополнительных стажеров-электриков, которые закончили торговое или профессиональное училище, чтобы помочь в этом росте.

Если вы хотите перейти к более сложным направлениям работы, вы можете начать поиск сотрудников с более высокой квалификацией.Вы также можете предложить своим нынешним сотрудникам пойти в школу для получения квалификации.

Многие штаты требуют, чтобы электрические подрядчики получали лицензию на выполнение работ. В каждом штате есть свои требования, поэтому вам нужно будет выяснить, что требуется в вашем штате. Наряду с лицензией вам необходимо получить разрешение на ведение бизнеса.

Как и в случае с лицензиями, требования к разрешению на ведение бизнеса зависят от того, где вы живете. В вашем штате и городе также могут потребоваться разрешения, касающиеся здоровья и безопасности.

Частью вашего бизнес-плана по подряду электрического подрядчика должно быть страхование. Без страховки вы рискуете потерять деньги и, возможно, свой бизнес.

Когда вы работаете в сфере электричества, есть вероятность, что вы или ваш сотрудник можете что-то повредить. Если что-то сломается в чьей-либо собственности, вы понесете за это ответственность.

Многие клиенты не будут работать с компаниями, у которых нет страховки, потому что они не хотят подвергать свою собственность риску.

Страхование избавит вас от необходимости платить огромные сборы и потенциально обращаться в суд из-за судебного процесса. Страхование также защищает клиента, поскольку ему не нужно платить за ущерб.

Вы также должны получить страховой полис, покрывающий ваше оборудование. Каждый раз, когда вы покупаете новое оборудование, убедитесь, что вы получаете на него гарантию. Это позволит вам получить новое оборудование, если оно сломается из-за неисправности.

После того, как вы наняли сотрудников и позаботились о безопасности своей компании, пора приступить к настройке операций.Вам нужно будет найти недвижимость, которая станет домом для вашей электротехнической компании.

Электрики часто используют склад для хранения оборудования и офис для работы. Вам также следует подумать о покупке более крупных транспортных средств для ваших операций, таких как грузовик или фургон.

После того, как вы нашли недвижимость, начните покупать оборудование, которое вы будете использовать. В зависимости от того, какой вид работы вы собираетесь выполнять, вам потребуются разное оборудование.

Рассмотрите возможность приобретения стандартных электроприборов, таких как лестницы, плоскогубцы, искатели цепей и т. Д.Вы также должны убедиться, что у вас есть достаточно оборудования для каждого сотрудника, чтобы максимизировать производительность.

Реклама — важный аспект вашего бизнеса, потому что она позволяет вам распространять свое имя и расти. Проблема многих предприятий в том, что они не используют Интернет для рекламы.

Многие компании прибегают к размещению рекламы в своей местности, но это ограничивает ваш рост и не позволяет вашей рекламе доходить до тех людей, которых вы хотите.

Для эффективной рекламы необходимо использовать социальные сети. Почти половина мира активно использует социальные сети, предоставляя вам платформу для рекламы целевой аудитории, которую хочет ваш бизнес.

Размещая рекламу в социальных сетях, ваш бизнес может ориентироваться на возрастные группы, местоположение и профессии, которые, по вашему мнению, принесут пользу вашему бизнесу. Люди этих категорий будут видеть вашу рекламу, поскольку они ежедневно используют социальные сети.

Все, что вам нужно сделать, это создать учетную запись для вашей компании и начать публикацию.Каждое сообщение действует как реклама, потому что название вашей компании будет рядом с содержанием.

Если вы хотите знать, как начать свой электротехнический бизнес и добиться успеха, создание веб-сайта имеет важное значение для успеха. Создание веб-сайта позволит клиентам связываться с вами, просматривать информацию о ваших услугах и покупать продукты.

Вы можете использовать свой веб-сайт как место, куда клиенты могут перейти, когда они захотят оставить отзыв или нанять вас.Вы также можете использовать его для демонстрации ранее выполненной работы.

Если вы готовы инвестировать время и деньги, начать электротехнический бизнес будет легче для вас, чем для других. Такие вещи, как изучение местных законов, найм квалифицированных сотрудников и покупка недвижимости, дадут вам фору.

Убедитесь, что вы разбираетесь в рекламе, чтобы привлекать клиентов.Вам также следует создать веб-сайт, чтобы предоставить вашему бизнесу платформу, которую клиенты могут использовать для доступа к вашим услугам.

Не стесняйтесь просматривать наш блог, чтобы прочитать больше статей, которые могут помочь вам в бизнесе.

Как вести успешный электротехнический бизнес за 10 шагов

Многие электрики решают заняться бизнесом самостоятельно. В конце концов, они освоили торговлю, наладили отношения с лояльными клиентами и хорошо разбирались в правилах и нормах.Однако знание того, как вести успешный электротехнический бизнес, требует другого набора навыков, чем у первоклассного электрика.

Вы, вероятно, потратили первые несколько лет в бизнесе, изучая тонкости управления электротехнической компанией. Это возможность проверить свои успехи в качестве владельца бизнеса и выявить возможности для улучшения и роста. Точно так же, как вам необходимо постоянно совершенствовать свои технические навыки, чтобы поддерживать свою лицензию, поддержание успеха вашего бизнеса требует периодической оценки и настройки.

Как вести успешный электротехнический бизнес

1. Оцените свою эффективность

Если ваша компания растет и приносит прибыль, у вас может возникнуть соблазн продолжить работу в обычном режиме. Но насколько вы прибыльны? Возможно, у ваших конкурентов есть более эффективная формула, как вести успешный электротехнический бизнес.

Business Benchmarking — это своего рода тест на падение напряжения. Вы сравниваете свои цифры с показателями сверстников.CliftonLarsonAllen предоставил трехлетние контрольные данные для подрядчиков в области электромеханики. Например, подрядчикам требовалось в среднем 69,6 дней, чтобы преобразовать свою дебиторскую задолженность в наличные. Сколько времени занимает ваш бизнес? Ознакомьтесь с данными, имеющими отношение к вашему бизнесу, чтобы убедиться, что вы идете в ногу со временем.

2. Поддерживайте актуальность бизнес-плана

Если у вас нет бизнес-плана, возможно, пришло время его создать. Успешное ведение электротехнического бизнеса предполагает наличие плана достижения поставленных целей.

Если вы создавали бизнес-план в прошлом, имейте в виду, что он может быстро «истечь». Это потому, что обстоятельства меняются. Может быть, это что-то хорошее, вроде как рядом строится новый жилой массив. Или, может быть, это что-то плохое, например, в вашем городе открылся новый подрядчик по электрике и нанял некоторых из ваших лучших людей.

Какими бы ни были обстоятельства, важно придерживаться текущего плана. Обычный способ начать — с «SWOT-анализа». SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Как только вы их определите, вы сможете создать или обновить свой бизнес-план.

3. Следите за потребностями своих клиентов

Привлечь клиентов может быть непросто, поэтому очень важно их удержать. По возможности, проверьте, как все прошло с момента вашей последней работы. Возможно, ваш клиент реконструировал ванную комнату, а ваша роль заключалась в установке нескольких новых приспособлений и розеток GFCI. Может быть, добавив новую сантехнику в другую ванную комнату, вы бы украсили ее без полной реконструкции — небольшой проект, который вы могли бы предложить.Возможно, вы захотите представить новый стандарт NFPA 70 вниманию клиента, которого вы давно не видели.

Кроме того, по мере появления на рынке инновационных продуктов для электрических систем, таких как устройства защиты от перенапряжения с энергосберегающими функциями, ваши клиенты могут оценить периодическое обновление продукта. Кроме того, ваше имя может запомниться в следующий раз, когда им понадобится электрик.

4. Своевременно обновляйте свои технологии

Почти ежедневно на рынке появляются новые технологии для малого бизнеса, которые повышают личную безопасность и продуктивность бизнеса.Вам не нужно покупать новую технологию ради нее самой, а только для того, чтобы помочь вам расти и максимизировать свою прибыльность. Будь то программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, бухгалтерского учета, составления финансовых прогнозов, отслеживания времени, управления заказами на работу или назначения ставок — все это доступно и постоянно улучшается. Долгосрочные преимущества технологии могут сделать ее выгодным вложением.

5. Поддержание достаточного оборотного капитала

Нехватка наличных денег может быть дорогостоящей по нескольким причинам — когда она вынуждает вас поддерживать баланс на счете кредитной карты, теряет скидки от поставщиков или мешает вам покупать технологии, повышающие производительность.Использование ссуд на оборотный капитал и других форм финансирования малого бизнеса является ключом к ведению успешного бизнеса в сфере электротехники. Они могут помочь вам во время периода безвозвратного денежного потока.

6. Оцените свой отчет о торгах

Есть два аспекта успешного предложения вакансии при ведении электротехнического бизнеса: получение значительной доли доступной работы и установление разумной цены. Если ваши ставки неконкурентоспособны, у вас не будет большого бизнеса. Если они будут слишком конкурентоспособными, вы можете потерять деньги.Взгляните по-новому на то, как вы оцениваете вакансии и как решаете, на какие проекты делать ставки (и будьте готовы сказать нет новому бизнесу). Убедитесь, что вы учли все расходы, которые вам необходимо покрыть, включая накладные расходы, и оставьте немного денег для получения справедливой прибыли.

Также рассмотрите свой коэффициент успеха. Если вы постоянно проигрываете конкуренту, попробуйте определить причину. И помните, что стоимость — не единственная переменная, хотя обычно она самая важная. Вы вовремя получаете свои заявки? Насколько они подробны, профессиональны и четко представлены? Если возможно, можете ли вы предоставить клиентам более одного варианта при проведении торгов?

7.Оптимизируйте размер вашего бизнеса

Знание того, как вести успешный электротехнический бизнес, включает в себя понимание того, насколько большим или малым должен быть ваш бизнес. Здесь действует «принцип Златовласки» — не слишком жарко, не слишком холодно… не слишком велико, не слишком мало. Слишком маленький — это когда вы так заняты административными задачами, что у вас нет времени на работу, которая является основной целью вашего бизнеса. Слишком большой может означать наличие большей мощности и больших связанных с этим расходов, чем имеющаяся работа.Очень важно найти правильный баланс.

8. Соблюдайте высокие стандарты безопасности

Риск получения травм, связанный с ведением электротехнического бизнеса, является одной из причин, по которой вы можете назначать хорошую цену за свою работу. Но ослабление мер предосторожности по какой-либо причине не только плохо для бизнеса, но может означать конец вашего бизнеса. Убедитесь, что у вас есть соответствующие программы обучения технике безопасности, а также политика компенсации работникам.

9. Подумайте о своих талантах

Если ключевые люди в вашем бизнесе приближаются к выходу на пенсию или могут просто решить перейти к другой возможности, не оставайтесь в беде.Не всегда легко найти квалифицированных молодых специалистов, которые займутся этой областью, но не позволяйте трудностям удерживать вас. Рассмотрите возможность партнерства с местным общественным колледжем, чтобы предложить стажировки или ученичество, чтобы новые таланты продолжали поступать в ваш бизнес.

10. Спросите рефералов

Ни один список советов о том, как вести успешный электротехнический бизнес, не будет полным без напоминания о том, что клиенты должны рекомендовать вам своих друзей. Иногда им это просто не приходит в голову.Но если они довольны вашей работой и если вы поможете им запомнить вас, оставаясь на связи, они станут вашим лучшим и наименее дорогим маркетинговым инструментом.

Конечно, без времени, усилий и решимости с вашей стороны добиться прогресса сложно. Иногда это также стоит денег. Готовясь к развитию своего электротехнического бизнеса, вы можете узнать, как получить ссуду для малого бизнеса для покрытия некоторых из этих расходов, не ограничивая свой денежный поток. Готовы ли вы выполнить каждый из этих советов за один раз или вам нужно начать с малого, важно выделить время, чтобы обдумать свои методы ведения бизнеса и спланировать дальнейший рост.

Если у вас есть электротехнический бизнес, вы можете рассмотреть варианты ссуды для электротехнического и водопроводного бизнеса в рамках национального финансирования.

10 советов по развитию вашего электротехнического бизнеса в кратчайшие сроки

Нет никаких сомнений в том, что нынешний рынок электромонтажных работ вредит. Возникает вопрос, почему одни компании выпускают звукозаписывающие компании, в то время как другие закрывают свои двери? Одно объяснение связано с долей рынка. Электротехнические подрядные организации по своей природе очень разрознены.Фактически, даже самые крупные фирмы (в основном состоящие из групп) из списка «50 лучших подрядчиков электротехнического оборудования» EC&M имеют лишь около 0,5% доли рынка, в то время как игроки, находящиеся ниже в списке, имеют долю рынка около 0,1%. Таким образом, остается около 60 000 подрядчиков, занимающихся электрооборудованием, с гораздо меньшей долей рынка. Почему это актуально?

Дело в том, что даже крупнейшим подрядчикам в области электротехники просто не нужно намного больше работы с точки зрения доли рынка, чтобы поддерживать или даже укрепляться в этой экономике.И если они могут это сделать, то сможете и вы. Ниже приведены 10 маркетинговых мероприятий на низовом уровне, которые могут помочь обеспечить стабильные результаты для роста вашей компании, несмотря на нынешний экономический климат.

Совет № 1 — Побалуйте свою базу контактов

Вы не стали бы пытаться управлять своим бухгалтерским учетом и расходами на работу, когда каждый ведет учет самостоятельно (с минимальным контролем со стороны руководства или без него), однако многие подрядчики хранят свои контакты в случайных системах, начиная от файлов визитных карточек и заканчивая личными файлами Microsoft Outlook.Даже те компании, у которых действительно есть консолидированная система управления контактами, редко имеют чистые, полные и актуальные данные в своих файлах (см. SIDEBAR: The Three Cs of Contact Data Management ).

Вашим первым шагом в улучшении процессов развития вашего бизнеса должно быть объединение всех ваших контактов в единую центральную базу данных. Большинство компаний используют Microsoft Exchange для электронной почты, и простое использование общей папки для контактов может подойти. Помимо этого, существует множество систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которые можно настроить в соответствии с вашими потребностями.

Убедитесь, что это постоянное действие с регулярной отчетностью, чтобы показать вам статус контактов, включая дату последнего контакта, новые контакты и отсутствующие контактные данные. Важность этого занятия невозможно переоценить. Хотя работа по консолидации контактных данных утомительна, она того стоит.

Совет № 2 — Используйте возможность встречи и приветствия

Если вы крупный подрядчик с впечатляющим зданием, парком транспортных средств, обширным персоналом и способом продемонстрировать свои возможности, то обязательно привлекайте к вам владельцев и генеральных подрядчиков.Покажите им, что вы не являетесь тем, кого они считают типичным субподрядчиком, и что у вас есть производственные мощности и операционные возможности для выполнения их проектов и потребностей самого высокого уровня. Офисное оборудование, которое может легко обрабатывать свои чертежи и быстро создавать документы, системы управления инструментами и отслеживания, хранилище материалов на месте и специальные сборные зоны — все это демонстрирует ваш профессионализм и способность действовать в любой момент.

Если ваше предприятие все еще находится в стадии разработки, вы можете подумать о том, чтобы взять свою команду в офис клиента.У этого подхода есть определенные преимущества, самое важное из которых состоит в том, что вам не нужно беспокоиться о том, что они не появятся. Хотя у людей, как правило, хорошие намерения, вы рискуете получить небольшую известность, когда приглашаете потенциальных клиентов на свое предприятие. У вас не только есть возможность проводить больше времени лицом к лицу с большим количеством ключевых игроков, но и вашим клиентам будет удобнее работать в их собственном офисе. Рекомендовать встречу в середине утра; люди пили свой кофе и все еще свежи.Это даст вам хотя бы час до полудня и даст возможность пригласить людей на обед после встречи. Убедитесь, что вы знаете о приближающихся сроках подачи заявок, и соответствующим образом координируйте посещения офиса, чтобы вас не торопили и не заставляли клиентов возвращаться к работе.

Цель этих встреч — расширить отношения вашей компании, познакомившись с новыми людьми. Вы захотите установить как можно больше подключений во время этого события (щелкните здесь, чтобы увидеть , рисунок ).Соберите свою лучшую команду из двух-пяти человек. В зависимости от размера встречи или потенциального клиента, соберите своих самых сильных игроков и оставьте маркетинговые материалы и другие модные реквизиты. Люди хотят вести бизнес с другими людьми, у которых есть общий опыт, цели и философия бизнеса. Это то, что вам нужно обсудить.

Совет № 3 — Развивайте командные отношения

Проекты награждаются людьми людьми. Конечно, на карту поставлена ​​и другая динамика, например, ценообразование, но информация, которая может привести к успешному заключению контракта с подрядчиком, очень тесно связана с взаимоотношениями.

Подумайте о продавце, который дает вам перерыв в ценообразовании и уведомляет вас о потенциальных проектах на рынке. Подумайте об этом прекрасном контакте с генеральным директором, который «консультирует» вас о вашем объеме и ценах — даже по проектам общественных работ. Подумайте о том менеджере, с которым вы пользуетесь «прозвищем» (лучше, чем по имени), который отдает вам всю свою работу и никогда не ставит под сомнение счет.

Если это редко или никогда не случается с вашей компанией, вам определенно нужно сосредоточить внимание на отношениях.Если они это сделают, подумайте об их ценности и подумайте, чего стоит значительно увеличить количество таких отношений.

Отношения являются строительными блоками для большинства, если не для всех, бизнес-транзакций. В вашей организации каждый человек, несомненно, установил отношения с кем-то, кто может принести пользу вашей компании. Представьте, сколько у вас было бы отношений, если бы вы наняли всех своих сервисных техников, мастеров, руководителей проектов, оценщиков и т. Д., вместе и использовать каждый из их опыта.

В зависимости от количества ваших сотрудников и их опыта работы вам необходимо определить наиболее эффективный способ собрать горячих потенциальных клиентов в вашей организации. Если есть небольшая группа, может быть эффективным проведение круглого стола для сравнения замечаний по предыдущим и существующим клиентам. Это открывает дискуссию и заставляет людей думать о связях, о которых они иначе не могли бы подумать. Это также дает вам возможность идентифицировать в группу некоторых важных целевых клиентов на основе предыдущих отношений.В случае большой группы лучше всего либо разбить команду на более мелкие группы от трех до пяти человек, либо назначить одного человека для управления процессом, обращаясь к каждому человеку индивидуально и работая над объединением их контактов в централизованную базу данных (как указано в ). Совет № 1 ).

Простое поощрение каждого в организации к установлению контактов со старыми и новыми отношениями каждую неделю даст потрясающие результаты. Команда из пяти человек, устанавливающих пять контактов (новых или старых) в неделю, составляет более 1200 контактов с клиентами в год! Ключ здесь — последовательность.

Совет № 4. Вдохновляйте репутацией из уст в рот

Когда мы думаем о покраске дома, мы очень редко открываем желтые страницы раздела «художники» и начинаем набирать номер. Скорее всего, вы знаете соседа, друга или родственника, который недавно покрасил свой дом. Это человек, с которым вы в первую очередь обращаетесь за рекомендацией. Молва — это простая концепция, которая может привести к широкому успеху или неудаче.

Так как же заставить эту возможность работать на вас? Конечно, лучший инструмент «построения бренда» — это предоставление вашим клиентам отличных услуг (в соответствии с их определением).Как вы упустите эту возможность? Обеспечьте плохое обслуживание клиентов, и вы быстро поймете, насколько мощной может быть эта форма общения. Как говорится, плохие новости распространяются быстро.

Фирменное оформление имени — отличный способ запомнить кого-то. Узнаваемость вашего бренда — это накопление опыта, который отражает ценности вашей компании. Повсюду, где у вас может быть потенциальный клиент, может быть точкой соприкосновения с брендом — ваша визитная карточка на встрече, отношение, обслуживание ваших сотрудников на публике, чистые транспортные средства компании, профессионально выглядящая одежда, каски с вашим логотипом и наклейки, размещенные в стратегически важных местах. завершение проекта.

Совет № 5 — Используйте свои дизайнерские возможности

Собственные возможности рисования и черчения могут дать вам конкурентное преимущество при ведении переговоров по проектам. Оптимизация стоимости и способность решать проблемы клиента посредством проектирования и модификаций (например, проектирование-сборка) могут быть еще более сильным аргументом в пользу развития отношений с архитекторами, инженерами и владельцами. Почти каждый подрядчик так или иначе участвует в проектировании — даже если это просто партнерская инициатива с местной электротехнической фирмой.Ваша работа — продемонстрировать эти возможности и усердно работать над их расширением.

Хотя детали построения ваших дизайнерских возможностей выходят за рамки этой статьи, мы хотели бы затронуть некоторые ключевые моменты.

1. Работайте над планированием работ с помощью инструментов САПР для таких участков, как нижняя плита и силовые помещения, а не заставляйте мастера делать наброски в полевых условиях. Даже если это кажется неэффективным в краткосрочной перспективе, приобретенные навыки пригодятся вам в долгосрочной перспективе.

2. Если вы участвуете в строительстве нового здания, начните изучать технологию 3D BIM — если вы еще не используете ее. Это технология проектирования, которая окажет значительное влияние на всю отрасль. Это выглядит намного страшнее, чем есть на самом деле — начните с детализации силовых помещений и потолков после того, как освоите их в 2D.

3. Посмотрите на технологии определения местоположения GPS, которые связаны с вашим макетом.Это экономит время и улучшает качество.

4. Научитесь демонстрировать эту работу своим клиентам. Создавайте примеры и тематические исследования, демонстрирующие ваши возможности, и количественно оценивайте результаты с точки зрения сэкономленных календарных дней, минимизации повторных работ, повышения качества и / или снижения затрат.

Совет № 6. Расширьте охват с помощью предложений услуг

Работа сделана, и вы уезжаете, верно? Неправильно! Гарантийные звонки — одна из последних вещей, о которых подрядчик хочет слышать после завершения проекта.Несомненно, это означает, что что-то пошло не так, и минимальная прибыль, которую вы получили на работе, теперь находится под угрозой, поскольку вы делаете ремонт на свои копейки.

Вместо того, чтобы смотреть на гарантийный срок как на время, которое вам нужно подождать, прежде чем вы выйдете из леса, посмотрите на него как на способ представить свою компанию владельцу предприятия. Как подрядчик по электротехнике, вы во время проекта обычно сталкиваетесь с ГХ. Вы работаете на них, общаетесь с ними и ждете, пока они вам заплатят.

Когда работа будет завершена, останется владелец или конечный пользователь, которому, скорее всего, потребуются ваши услуги в будущем.Самый простой способ начать отношения с этим конечным пользователем — представить свою «гарантийную команду». Когда вы посещаете или звоните по телефону, объясняя, что вы хотите, чтобы у конечного пользователя была вся ваша контактная информация на случай, если возникнут какие-либо проблемы с установленными системами, вы сразу же зарекомендуете себя и свою команду в качестве активного подрядчика. .

Вы не просите о бизнесе. Вы предлагаете решения, отделяя себя от GC. Организация встречи или передачи от бригадира / менеджера проекта к менеджеру по обслуживанию или гарантийной группе с владельцем или конечным пользователем дает вам возможность в дальнейшем продать вашу компанию.Управляя гарантийным периодом, вы можете работать над предоставлением дополнительных услуг, таких как обслуживание освещения, улучшение арендаторов и аварийное обслуживание.

Помните ту молву? Это прекрасная возможность проявить себя в этой области и помочь выделить вашу компанию. Кроме того, помните, что хотя доходы от услуг могут быть относительно небольшими по сравнению с доходами по контрактам, размер прибыли намного выше, а риск намного ниже. Создание отдела обслуживания поможет увеличить выручку, чистую прибыль и общую стоимость вашего бизнеса.

Совет № 7 — Определите свою маркетинговую стратегию

Успешные организации, большие или маленькие, имеют четко определенную маркетинговую стратегию и план. Можете ли вы четко определить следующее?

• Какие виды работ принесли вам доход / прибыль за последние три года? Сколько за каждую?

• Каким вы видите свой доход / прибыль в будущем?

• Какие географические районы вы обслуживаете сейчас? Кого из них вы хотите служить в будущем?

• Есть ли у вас навыки и ресурсы, чтобы дать ответы на второй и третий вопросы? Если да, то эффективно ли вы представляете это в своих маркетинговых материалах и презентациях? Если нет, что вы делаете для развития этих навыков и ресурсов?

Если почти каждый в вашей компании не может ответить на эти вопросы, вам будет сложно собрать всех вместе для работы над конкретным маркетинговым проектом.Маркетинг вашей компании — это коллективная работа. Все, от того, как администратор обрабатывает звонки до доставки предложения, либо приблизит вас (или дальше от) к следующему клиенту или проекту.

Сообщение о ваших усилиях, успехах и неудачах помогает избежать потери времени и повторяющихся ошибок. Убедитесь, что ваша команда понимает, что ваша главная цель — приносить доход, а не тратить впустую скудные деньги.

Совет № 8 — Опросите своих клиентов

Ваши клиенты помнят вас через полгода после того, как вы завершили проект? Если да, то положительно ли? Если вы не можете ответить на этот вопрос, спросите их.Обычно люди тратят так много времени, «продавая и рассказывая» потенциальным клиентам о том, что они могут сделать, они часто забывают отступить и послушать.

Обзвон бывших клиентов и задание им нескольких простых вопросов может привести к фантастическому пониманию, которое часто приводит к направлениям и дополнительной работе. Есть много способов провести опрос клиентов. При разработке опроса важно учитывать следующие моменты: (1) структурированный, (2) регулярный, (3) обратная связь с командой проекта, чтобы они могли внести изменения, и (4) ) клиент получает уведомление о внесенных вами изменениях на основе его отзывов.

Surveys также поможет вам очистить базу данных контактов и уточнить вашу маркетинговую стратегию. Простой процесс общения со всеми вашими прошлыми клиентами — а затем передача этих отзывов вашей команде — может быть чрезвычайно ценным инструментом.

Совет № 9 — Принудительно открыть линии связи

Обучите всех продажам компании и всем ее возможностям. Руководители проектов и бригадиры должны чувствовать себя комфортно, разговаривая с представителями владельца и генеральными директорами во время проекта.Открытые линии связи часто приводят к тому, что вы слышите о предстоящих возможностях проекта и знакомитесь с другими потенциальными клиентами и лицами, принимающими решения. Регулярное информирование ваших клиентов о прогрессе, проблемах и решениях придаст им уверенности, необходимой для прочных отношений.

Люди, на которых вы работаете, редко понимают тонкости выполняемой вами работы или оказываемых вами услуг, и им не до них. Системы, установленные за стенами, не так важны для них, как тот факт, что проект выполняется вовремя, в рамках бюджета и что все работает так, как должно, когда вы уходите.Что они действительно понимают, так это общение.

Делать то, что вы говорите, что будете делать, когда вы говорите, что сделаете, — это мощный инструмент. Хотя на первый взгляд это не похоже на маркетинг, это суть построения вашего бизнеса. Вот почему вас пригласят (или не пригласят) принять участие в торгах по следующему проекту. Это также причина того, что вас направят или не направят к следующему владельцу, архитектору или генеральному директору.

Совет № 10 — Обратите внимание на новые тенденции

Вложение нескольких долларов и немного времени на изучение солнечных и ветровых технологий, требований экологичного строительства, методов бережливого строительства и программного обеспечения для информационного моделирования зданий (BIM) может принести большие дивиденды в построении отношений.Посещение семинара по бережливому строительству с вашей проектной командой не только улучшит вашу прибыль, но также, вероятно, познакомит вас с некоторыми GC, о которых вы раньше не знали. Пройдя процесс сертификации LEED (зеленое здание), вы попадете в одну комнату с архитекторами и, возможно, владельцами зданий. Если вы потратите немного времени на изучение альтернативной энергии и станете источником информации для ваших клиентов и потенциальных клиентов, это существенно повлияет на ваше восприятие.

Хотя мы намеренно не охватили некоторые основы маркетинга, такие как прямая почтовая рассылка, информационные бюллетени и маркетинговые материалы, это не означает, что мы не верим в них. Эти темы широко освещались в других статьях, и мы, как правило, не видим в этих областях столько проблем, сколько мы наблюдаем в компаниях, не выполняющих 10 советов, обсуждаемых в этой статье.

Вы получите лучшие результаты, если проведете 10-минутную маркетинговую встречу и потратите следующий час на попытки организовать «встречу и приветствовать» с несколькими целевыми клиентами, чем месяцы на подготовку «идеального» маркетингового плана.

Браун — основатель / президент, а Буррес — старший консультант в D. Brown Management, консалтинговой фирме, расположенной в Лоди, Калифорния. С ними можно связаться по телефонам [email protected] и [email protected].

Ваши усилия должны быть сосредоточены на создании чистых, полных и актуальных данных.

• Дубликатов нет.

• Нет орфографических ошибок.

• Контакты / компании логически разделены на категории.

• Полные имена, адреса, номера телефонов, адреса электронной почты и т. Д. Для всех записей.

• Все контакты компании, включая клиентов, прошлых клиентов, поставщиков, субподрядчиков и т. Д., Объединены в одну базу данных.

• Все контакты каждой компании хранятся в виде отдельных записей.

• Примечания к истории с отметкой времени / даты прилагаются к каждому контакту.

• Самая старая дата «последнего контакта» — не более 90 дней назад.

• Управленческая отчетность должна быть построена так, чтобы гарантировать выполнение всего вышеперечисленного.

Как стать электрическим подрядчиком

Электротехнические контракты — это огромная отрасль, оцениваемая более чем в 130 миллиардов долларов в год. Более 70 000 подрядных электрических фирм и более 650 000 электриков вносят свой вклад в подрядную электрическую отрасль в США.S., поставляя электроэнергию и связь для домов, предприятий и поставщиков коммунальных услуг.

Электротехническими подрядчиками могут быть как отдельные электрики, так и компании, выполняющие установку, обслуживание, техническое обслуживание и / или ремонтные услуги в коммерческих, промышленных и / или жилых помещениях. Стать подрядчиком по электрике — это захватывающий шаг в карьере электрика, так как он означает переход от наемного работника к владельцу бизнеса.

Как организованы подрядные электрические компании

Как подрядчик по электрике, ваша работа заключается в проектировании, установке и техническом обслуживании электрических и коммуникационных систем.Ваш подрядный бизнес в сфере электротехники может состоять из большой подрядной фирмы с несколькими подразделениями, небольшого предприятия с несколькими сотрудниками или только вами.

Ваша работа или работа вашей компании, скорее всего, будет относиться к одной из следующих сфер:

• Внешние / линейные контракты связаны с работой с высоковольтными линиями передачи и распределения. Эти подрядчики сосредоточены на электростанциях, высоковольтных линиях и подстанциях.
• Внутренний договор включает в себя электромонтаж зданий, домов и других построек.Эти подрядчики занимаются проектированием, установкой и обслуживанием электрических и кабельных систем.
• Integrated Building Systems (IBS) / Voice Data Video (VDV) занимается установкой, обслуживанием и ремонтом низковольтных систем. Эти подрядные предприятия сосредоточены на интеграции таких систем, как:
  • Резервное питание
  • Контроль микроклимата
  • Системы безопасности
  • Волоконно-оптическое волокно
  • Беспроводные сети
  • Энергоэффективное освещение
  • Телекоммуникации

Большой и маломасштабные проекты. Подрядчики по электрике выполняют

Проекты, над которыми работают электрические подрядчики, варьируются от крупных коммерческих строительных проектов до мелкого ремонта жилых домов:

Коммерческие и промышленные проекты

В коммерческих и промышленных условиях электрические подрядчики работают над крупными проектами в офисных зданиях, школах, больницах, а также на заводах, сборочных заводах и распределительных центрах, среди многих других.Эти подрядчики нанимаются для проектирования и установки электрических систем, панелей, распределительных устройств, проводки и сопутствующего оборудования, включая осветительные приборы, переключатели и розетки.

Электротехнические подрядчики, выполняющие коммерческие работы, должны участвовать в конкурсных торгах, чтобы получить работу. Обычно они работают специализированными субподрядчиками у генерального подрядчика. В некоторых случаях они могут работать напрямую на владельца здания и наниматься в составе команды проектировщиков и строителей. Нередко коммерческие проекты растягиваются на месяцы или даже годы.

Вакансии по обслуживанию и ремонту

Электротехнические подрядчики по обслуживанию и ремонту обеспечивают обслуживание и ремонт жилых и коммерческих помещений. Их услуги обычно предоставляются за одно посещение, выставление счетов за услуги по фиксированной ставке или на основе затрат плюс плата.

Некоторые электрические подрядчики в этой области также имеют регулярные контракты на техническое обслуживание со своими клиентами. Эти контракты включают профилактическое обслуживание всей электрической системы здания.

Жилые проекты

Работа в жилых домах стала прибыльным бизнесом для многих подрядчиков, работающих в сфере электротехники, благодаря многочисленным интегрированным системам электроснабжения и связи в домах, включая системы безопасности и развлечения.

Подрядчики по бытовому электричеству выполняют модернизацию домашних офисов и домашних кинотеатров. Проекты ремонта часто включают установку автоматизированного контроля окружающей среды, перемещение электрических розеток, модернизацию электрических панелей и установку нового освещения.

Как стать частным или коммерческим подрядчиком по электротехнике

Хотя законы и правила могут значительно отличаться от одной юрисдикции к другой, вы, как правило, должны иметь лицензию главного электрика, чтобы претендовать на лицензию электрического подрядчика.

Чтобы перейти от мастера-электрика к подрядчику по электрике, необходимо соблюдать государственные и / или местные законы и правила.

Чтобы стать мастером-электриком, большинству государственных и муниципальных органов лицензирования требуется следующее:

Шаг 1.Пройти стажировку по электричеству

Начальная подготовка, чтобы стать электриком-подмастерьем, требует прохождения от 500 до 1000 аудиторных часов и от 8000 до 10 000 часов опыта под руководством ученика.

Шаг 2. Соответствие государственным требованиям, чтобы стать подмастерьем

В большинстве штатов лицензия электрика на подмастерья требует прохождения минимального количества часов теоретической и практической подготовки и сдачи письменного экзамена на основе Национального электротехнического кодекса, теории электричества и т. Д. и местные электротехнические правила.

Шаг 3. Получите лицензию мастера-электрика

Как правило, подмастерья-электрики тратят около двух лет (4000 часов практики) на практику по этой лицензии, прежде чем получить право подать заявку на получение лицензии мастера-электрика. Лицензия главного электрика дает электрикам право получать разрешения, проектировать электрические системы, контролировать рабочие места и других электриков — и подавать заявки на получение лицензии независимого электрического подрядчика.

Подача заявки на получение лицензии подрядчика по электротехнике

Важно понимать, что лицензия подрядчика по электротехнике — это бизнес-лицензия, а лицензия мастера-электрика — это профессиональная лицензия; следовательно, вы не можете иметь лицензию подрядчика, не получив вначале лицензию главного электрика.

Но есть и исключения. В некоторых штатах, в том числе в Техасе, вы можете подать заявку на получение лицензии электрического подрядчика при условии, что у вас есть хотя бы один лицензированный мастер-электрик. Точно так же в Колорадо регистрации подрядчиков по электричеству выдаются любой фирме, полностью или частично принадлежащей лицензированному мастеру-электрику, и любой лицензированный мастер-электрик может подать заявку на регистрацию подрядчика по электрике. Другие фирмы, подающие заявку на регистрацию подрядчика по электрооборудованию, должны нанять лицензированного мастера-электрика в качестве надзора.

В то время как большинство штатов лицензируют электрических подрядчиков на уровне штата, другие штаты, например Иллинойс, этого не делают, вместо этого оставляя муниципалитетам надзор за их лицензированием.

Требования к лицензиям

Лицензии подрядчика содержат собственный набор квалификационных требований, которые во многих случаях включают сдачу экзамена и соответствие определенным требованиям к опыту.

Например, в Нью-Джерси лицензии подрядчиков выдаются фирмам или частным лицам, которые могут подтвердить не менее пяти лет практического опыта в области электромонтажных работ и сдать письменный экзамен.

В некоторых штатах у электриков есть несколько вариантов работы в качестве подрядчика по электрике. Например, во Флориде электрические подрядчики могут быть зарегистрированы на местном уровне (путем подачи свидетельства о наличии действующей профессиональной лицензии и соответствия местным требованиям экспертизы и лицензирования) или сертифицированы штатом (путем сдачи экзамена на получение лицензии штата). Сертифицированные электрические подрядчики могут практиковать по всему штату Флорида.

Страхование ответственности

В большинстве юрисдикций также требуется, чтобы электрические подрядчики получали разрешение на ведение бизнеса и имели соответствующее страхование ответственности.Например, в Техасе электрические подрядчики должны иметь при себе как минимум:

• Минимум 300 000 долларов США за один случай
• Минимум 600 000 долларов США в совокупности
• Минимум 300 000 долларов США за продукты и выполненные операции

Продление лицензии

Обычно происходит продление лицензии на двухгодичной основе.