Бизнес китаем: Бизнес с Китаем — 20 бизнес-идей с Китаем — без вложений, с нуля, китайские перепродажи и высокомаржинальные товары. Это и многое другое прямиком из Китая — новое, необычное, свежее и по-китайски загадочное.

О чем следует помнить и как обойти подводные камни? Об этом и поговорим в статье.

Почему именно Китай?

Традиционно, предприниматели обращают внимание на Китай, если хотят:

• закупить сырье или комплектующие по более низкой цене, минимизировать расходы и, тем самым, повысить маржинальность;
• дополнить материально-техническую базу производства и за счет этого расширить ассортимент товара;
• организовать производство продукции под собственным брендом.

Например, компании, которые производят продукты питания, интересуются новыми фасовочными линиями, предприятия по добыче и доставке питьевой воды – линиями розлива, пекарни — специальным оборудованием (печи, магазинные лари, расстоечные шкафы).

Где найти производителя?

Многим тут же приходит на ум AliExpress, Alibaba. На втором сервисе действительно представлены оптовые торговые компании и производители, которые могут удовлетворить потребность бизнесмена в долгосрочном сотрудничестве и заказе крупных партий.

В какой-то мере можно полагаться на степень защиты, которую предоставляют эти сервисы, а также рейтинги китайских производителей. Но вряд ли Alibaba Group сможет гарантировать 100% безопасность сделки.

Еще одним популярным способом поиска производителей является посещение выставок. Их в Китае великое множество, но самой крупной считается Кантонская ярмарка в Гуанчжоу.

Польза от посещения этого мероприятия неоспорима. На выставке вы однозначно заведете полезные знакомства, получите прямой контакт поставщика, лично познакомитесь с директорами фабрик, сможете подписать договор и съездить на производство.

А еще наверняка увидите, на какие товары обращают внимание ваши конкуренты.

Однако если у вас специфическая отрасль, лучше отдать предпочтение отраслевым выставкам по определенной тематике. В таком случае качество контактов с производителями будет гораздо выше.

Также действует негласное правило:

чем уже отрасль, в которой работает компания, тем проще найти качественного поставщика.

Возьмем, к примеру, фабрики, которые производят модные нынче электронные сигареты.

Их в Китае порядка трехсот, каждый месяц открывается 10-15 новых и еще столько же закрывается. 

Помимо этого, есть еще фабрики, которые производят комплектующие: жидкость, колбы и батарейки. Так как это направление сейчас в тренде, то и производственный сектор находится в динамике.

А теперь сравним их с фабриками по производству резинотехнических изделий из подержанных автомобильных покрышек. Таких поставщиков в Китае от силы несколько десятков. Конечно, из этого количества выбрать гораздо проще.

Как подготовиться к началу сотрудничества?

Независимо от того, как вы нашли фабрику, у которой планируете сделать заказ, будущего партнера лучше проверить. Очевидно, что для этого вам понадобится переводчик или человек, который имеет большой опыт в этом деле.

Было бы неправильно сказать, что китайские производители — мошенники, которые строят свой бизнес, обманывая честных людей. В противном случае с этой страной не сотрудничал бы весь мир.

Точно так же нельзя утверждать, что обманом промышляют только китайцы, ведь люди везде остаются людьми. Речь идет о мерах предосторожности, которые помогут избежать убытков.

Проверку стоит провести по трем направлениям:

Документы

Запросите регистрационные документы компании. Одна только реакция руководства фабрики на эту просьбу скажет о многом. Самостоятельная проверка может заключаться в том, чтобы сверить данные в полученных бумагах с реальным видом деятельности. 

Например, если вы обратились к производителю химического сырья, в его документах не должно значиться, что он продает электронику.

Вы также можете обратиться в налоговые органы Китая, чтобы убедиться в существовании компании.

Информация в интернете

Постарайтесь найти максимум информации о фабрике, изучите отзывы клиентов, проверьте черные списки компаний и прочее. ​

Название лучше вводить на китайском и английском, а еще можно добавить к нему слово «scammer», то есть, «обманщик». Возможно, поиск выдаст вам много любопытной информации.

Осмотр производства

Если предстоит заказ крупной партии товаров, не лишним будет посетить фабрику, чтобы убедиться в том, что вам действительно изготовят нужный товар. Вы можете сделать это лично — во время выставки, бизнес-тура или специального визита, либо обратиться к посреднику.

Иначе может получиться, как у одного российского предпринимателя, владельца фармацевтической компании, который был так очарован ценой на химическое сырье, что не стал беспокоить китайского партнера лишними проверками. В итоге за 55 000 долларов он получил три контейнера отборного мела.

Иногда даже осмотры показывают производителя с неожиданной стороны.

Был случай, когда радушный китайский производитель светового оборудования обещал устроить экскурсию партнеру, который занимался наружной рекламой и хотел закупить LED лампы, но почему-то привез его на фабрику по выделке свиных шкур. Да, лампами он тоже занимается, но в этот раз почему-то решил показать другое производство.

Стоит ли говорить, что клиент отказался от сотрудничества?

Производитель или посредник?

Бытует мнение, что лучше всего работать с производителем напрямую, чтобы купить товар по выгодной цене и избежать махинаций посредника.

Однако, если речь идет о крупном китайском заводе, у него также будет ряд требований к клиенту, например, регулярные заказы на крупные партии. 

Если ваша компания не будет соответствовать этим требованиям, то производитель без сожаления откажется от сотрудничества, ведь существующих и потенциальных клиентов у него достаточно.

Кроме того, некоторые китайские предприятия отказываются от собственного отдела продаж или торгового представителя в пользу сотрудничества с агентом, потому что им так проще.

Так что трейдеры — это не табу, а иногда и единственный вариант приобрести интересующую вас продукцию. Работа с посредником имеет ряд преимуществ:

более широкий ассортимент товара по сравнению с фабриками;

возможность получить скидку даже на небольшую партию, ведь трейдер заинтересован в том, чтобы поскорее продать товар;

наличие сертификатов для экспорта продукции, тогда как производитель заботится об этом не всегда. 

Разумеется, трейдеров опасаются неспроста. Мошенники и «процентщики» обеспечили им дурную славу, так что общаться с ними стоит осторожно. Кстати, трейдеров можно проверить точно так же, как и фабрику.

Таким образом, идеального варианта нет, поэтому выбирать между производителем и трейдером вам придется в зависимости от специфики запроса и величины партии.

Особенности сотрудничества с китайскими производителями

Неоспоримое преимущество китайских производителей в том, что они молниеносно подхватывают новые тренды. Исполнительность работников также вызывает уважение. А вот с креативностью и чувством прекрасного дела обстоят хуже.

С одним предпринимателем случилась забавная история: он хотел показать, как должен выглядеть логотип его компании, и нарисовал его карандашом на бумаге, а китайский партнер просто оцифровал этот рисунок и перенес на товар.

Не менее смешной инцидент произошел с другим бизнесменом, который попросил фабрику отцентрировать рамку на экране гаджета. Работники сделали все, как их просили: рамку выровняли, а текст в ней оставили без изменений.

Поэтому в ваших же интересах прописывать подробные технические задания, давать детальные инструкции и обсуждать даже самые незначительные детали.

И тогда велика вероятность, что вам удастся избежать казуса под названием «Я художник, я так вижу», и получить в итоге то, что нужно. 

Как организовать доставку из Китая

На начальном этапе у предпринимателей часто возникают сложности с организацией доставки. Причиной становится неправильно выбранная логистическая модель.

Чтобы снизить расходы на транспортировку небольшой партии, выгодно обратиться к транспортной компании, которая объединит ваш груз с товаром других клиентов и отправит в пункт назначения.

Это также хорошо работает в том случае, когда вы заказали продукцию сразу нескольких китайских фабрик. Удобнее консолидировать этот товар и отправить одним лотом.

Еще один удачный вариант — собрать заказ на одном складе, распределить по видам доставки (авиа, авто, ж/д, морем) и затем отправить.

О том, какой вид доставки из Китая подходит для разных грузов, уже однажды писала директор московского офиса Fialan и участница Клуба директоров Ирина Ободовская.

Как определить китайских мошенников и не попасться на обман

Наши партнеры из компании Fialan, занимающейся сопровождением бизнеса в Китае, поделились вебинаром и пособием о том, как обезопасить себя при работе с Поднебесной и не стать жертвой мошенников.

Укажите свой email в форме, и мы отправим вам ссылки на материалы.

Бизнес с Китаем. Ключевые факторы успеха

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected]. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Как коронавирус влияет на бизнес с Китаем

Если мы обратимся к цифрам, то увидим, что впервые с 1992 года ВВП Китая показал снижение. Однако большинство аналитиков сходится во мнении, что именно экономика Китая находится в наиболее устойчивом положении и преодолеет кризис с наименьшими потерями. Такой прогноз вселяет уверенность, ведь потребителями китайских товаров становятся все больше предприятий. Китай поставляет в Россию широкую линейку товаров: от продовольствия до сложного промышленного оборудования.

Фото: depositphotos.com

Поставки из Китая в Россию за первый квартал снизились на 15%, на это повлияло закрытие китайских производств и тотальный карантин, которому все местные предприятия следовали неукоснительно. Во втором квартале снижение замедлилось, но не вернулось на уровень 2019 года. Ситуация интересная: из-за разного времени выхода на карантин между нашими странами произошла рассинхронизация. Если в начале эпидемии российские бизнесмены не могли получить свои товары из изолированной Поднебесной, то во втором квартале были сложности уже с нашей стороны. Сегодня ситуация стабилизировалась, обе стороны наладили процесс, поэтому я предполагаю, что данные в конце квартала нас порадуют.

Любой кризис — это время хаоса, в котором самые предприимчивые игроки рынка находят возможности. В такие периоды меняется многое: партнеры, направления деятельности, рынки сбыта и форматы работы. Люди становятся более открытыми и лояльными друг к другу, быстрее переходят от слов к делу. Поэтому важно понимать два аспекта: какие бизнесы, связанные с Китаем, пойдут в рост и какие перспективы у них в России.

Здесь важна не только международная логистика, но и внутренняя. Уже наблюдается большой спрос на доставку внутри страны, города или района, он будет только расти. Эта ниша не теряет от кризиса, напротив — получает мощное развитие и сверхприбыль.

В Китае доставка давно и хорошо развита, в первую очередь за счет микробизнеса и ИП. Из одного города в другой посылки доходят за 1–2 дня. Микробизнесы или микроагенты работают в каждом населенном пункте. Если у человека есть мотоцикл или небольшой автомобиль, он становится частью большой прибыльной системы.

В России с этим все очень туго. Крупнейший монополист «Почта России» работает сложно, долго и «отстало». Ближайшие конкуренты имеют те же проблемы и в целом не сильно преуспевают.

Поскольку в кризис все больше компаний будет переходить на китайские аналоги, поставки из Поднебесной только возрастут. Поэтому если вы наладите логистическую цепочку под работу с китайскими поставщиками, то обеспечите себе заказы на несколько месяцев вперед.

Стремительное развитие рынка e-commerce и дропшиппинга на фоне карантина и самоизоляции практически гарантирует успех в этом направлении. Поэтому я считаю, что эта отрасль будет развиваться семимильными шагами, откроет бизнесменам новые перспективы и станет золотой жилой для самых предприимчивых.

Бурное развитие получит коворкинг и другие форматы организации рабочего пространства под упрощенную аренду. На время карантина многие компании отказались от офисов или части офиса, дабы сократить статью расходов. Ближайшие полгода-год малый и средний бизнес будут работать в полуудаленном режиме и серьезно рассматривать такой вариант на перспективу. Руководители могут трудиться в коворкингах, а вся команда — собираться на планерки и совещания раз в неделю. Такой формат поможет сэкономить бюджет без потерь для эффективности. Я считаю, это отличное направление для инвестирования. Создавайте комфортное и бюджетное пространство для работы профессионалов из разных отраслей, оно обязательно будет востребованным.

Россия нацелена на импортозамещение, а указы и законы об использовании крупными компаниями отечественных материалов насаждаются все активнее. Поэтому китайским инвесторам сейчас выгоднее вкладываться в открытие производств в России, нежели продавать сюда свой готовый товар. В России есть благоприятные зоны для инвестиций с льготным налогообложением. Китайское правительство поощряет своих предпринимателей вкладывать инвестиции в открытие производств в России, и наше правительство привлекает такие инвестиции.

Одним из последствий эпидемии коронавируса станет серьезное перераспределение товарных потоков. Люди по всему миру станут пересматривать свои бюджеты, привычки и приоритеты. В связи с этим многие предприятия захотят переоборудовать производство под выпуск более востребованных категорий товаров. Это повлечет увеличение доли поставок оборудования и производственных линий из Китая. Благо китайские поставщики научились делать достойное оборудование и составляют конкуренцию западным по цене.

Китайские предприниматели уже имеют опыт работы с Россией, их система поставок, пуско-наладки и обучения персонала налажена. Поэтому данная ниша будет только развиваться и откроет новые возможности российскому бизнесу разного масштаба.

Увеличится экспорт из России в Китай. Во-первых, это нужно китайцам; во-вторых, наше правительство это горячо поддерживает. Продукты питания, сельхозпродукция, уголь, металлообрабатывающая отрасль, текстиль и другое будут востребованы в Китае.

Вариантов для развития имеющегося бизнеса в партнерстве с Китаем или открытия нового действительно масса. Кризис встряхнул рынок и заставил нас концентрироваться на насущных вещах, процессах и товарах, поэтому в рост могут пойти совершенно неожиданные проекты. Я призываю предпринимателей действовать на опережение. Умение переобуваться в воздухе сейчас очень важно. Сейчас мы не можем поехать на переговоры, встретиться лично с партнерами и поставщиками, но не надо тормозить процесс: доверьте переговоры профессионалам, которые сейчас в Китае и помогают нам, пока границы закрыты.

Всем желаю иметь хороших партнеров и удачи в бизнесе!

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»

Как начать свой бизнес с Китаем?

Если вы хотите найти хорошего китайского производителя одежды для сотрудничества, вы должны знать фактическую ситуацию на фабрике. Например, вы должны знать, где они находятся, где их найти, как определить, хороши ли они и т. д. То есть, самое важное для вас — научиться разбираться в вышеупомянутых вопросах, а не просто сосредоточиться на поиске списка фабрик. Продолжить чтение →

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari. И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

В данной статье приводится электронное письмо от одного из юристов юридической фирмы по международному производству — Harris Bricken. Письмо отправлено клиенту, которому мы помогли с его производственными контрактами в нескольких зарубежных странах (Таиланд, Малайзия, Вьетнам, Индия, Китай, Польша и Мексика).
В статье приведены моменты из письма, которые следует учитывать при составлении международного производственного соглашения Продолжить чтение →

Сейчас, во время пандемии COVID-19, у многих нет возможности полететь в Китай, но многие организаторы китайских выставок идут нам на встречу и проводят выставки не только в обычном — оффлайн режиме, но и в онлайне. Первой такой выставкой стала Кантонская ярмарка, которая уже дважды проходила в онлайн-режиме. Какие же еще онлайн-выставки мы можем посетить? Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

Дропшиппинг — это своего рода модель, в которой вам не нужно складировать запасы. Когда клиенты размещают заказ в вашем интернет-магазине, вы можете позволить китайским поставщикам, осуществляющим прямые поставки, завершить выполнение заказа. Продолжить чтение →

Для продвижения западных брендов в Китае важно овладеть китайским маркетингом в социальных сетях. Китайцы безумно любят социальные сети, и их платформы чрезвычайно сложны (возможно, в некоторых случаях более сложны, чем западные аналоги) — и одинаково разнообразны. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

У многих покупателей возникают вопросы: безопасен ли DHgate? Фактически, как и Alibaba, DHgate является легальной платформой B2B. Но Alibaba ориентируется на большие заказы, а DHgate — на мелкий опт.
После того, как я прочитал десятки тысяч отрицательных отзывов о DHgate, я нашел 6 причин, по которым DHgate вызывает гнев покупателей и отсутствие чувства безопасности. Продолжить чтение →

JD Worldwide — платформа трансграничной электронной коммерции, является воротами для выхода международных брендов на китайский рынок. Это позволяет продавцам продавать товары напрямую китайским потребителям, несмотря на то, что они не имеют физического присутствия в Китае.
Но давайте подробно рассмотрим особенности этой платформы, ее важность для иностранных брендов и способы входа и продажи на платформе. Продолжить чтение →

Вторичные материалы используются для производства всего, начиная с одежды, заканчивая чехлами для телефонов. В наши дни кажется, что каждый поставщик может обеспечить «экологичность» своих материалов. Но как вы можете быть уверены, что материалы действительно перерабатываются?
Именно здесь на помощь приходит Глобальный стандарт вторичной переработки (GRS). Вкратце, GRS помогает импортерам и производителям обеспечивать переработку своих материалов, а также соблюдать определенные стандарты, касающиеся химикатов и защиты окружающей среды.
В этой статье вы будете проинформированы о том, что вы должны знать о Глобальном стандарте вторичной переработки (GRS) и как он может способствовать повышению устойчивости ваших продуктов. Продолжить чтение →

Wechat, наиболее используемая социальная платформа в Китае, она представляет собой приложение, которое может использовать даже малый и средний бизнес в своих интересах для повышения охвата.
Но как эти компании могут продавать больше на этой платформе? В этой статье мы предложим 5 полезных советов и стратегий для эффективной работы в Wechat. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Xiaohongshu — одна из крупнейших и наиболее быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Эта платформа объединяет элементы электронной коммерции, пользовательский контент (UGC) и обзоры продуктов. Китайские потребители высоко ценят обзоры продуктов на этапе перед покупкой, и эта платформа предлагает им реальную возможность получать рекомендации и в то же время покупать продукты. Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.
Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

Как следует из названия, День холостяков 11.11 (или Guanggun Jie 管 棍 节) — это китайский праздник, который ежегодно отмечается 11 ноября. 11.11 — праздник, противоположный Дню святого Валентина, то есть День холостяков. По этому поводу организовываются мероприятия, на которых те, у кого еще нет партнера, могут иметь возможность встретиться с ним, а в Китае проводят многочисленные вечеринки, запрещенные для пар.
Однако настоящая причина, по которой День холостяков прославился во всем мире, — это шопинг! Продолжить чтение →

Покупатели и продавцы долгое время полагались на торговые выставки как в США, так и в Азии, для того, чтобы искать новых поставщиков (или клиентов), выявить тенденции и найти новые идеи продуктов. Как мы все знаем, все это рухнуло в 2020 году. На данный момент, единственный вариант — это покупать товары в интернете. Продолжить чтение →

В прошлой статье, я написал полное руководство, благодаря которому вы сможете определить лучшего для себя поставщика мебели. Сейчас, дополнительно, я отвечу на ряд самых распространенных вопросов об импорте мебели из Китая.
1. Покупка мебели в Китая — хорошая ли идея? Если да, то какие места в Китае лучше всего для этого подходят?
Однозначно да! Рост мебельного бизнеса в стране резко увеличился за последнее десятилетие, и качество дизайна также резко улучшилось. Если вы хотите вести бизнес с китайскими производителями мебели, вы можете посетить крупнейшие торговые выставки, такие как Мебель Китая и Китайская международная мебельная ярмарка (CIFF). CIFF проводится каждый март в Гуанчжоу и сентябрь в Шанхае. Кантонская ярмарка — тоже отличный вариант. Продолжить чтение →

Товары для мастурбации, сексуальные аксессуары, презервативы, массажные гели, смазки… В последнее время в Китае, отношение взрослых к сексу и секс-игрушкам становится более положительным, энтузиазм в отношении секс-игрушек постепенно разгорается.
Китайский рынок игрушек для взрослых имеет огромный потенциал, который в последние годы стремительно растет. Продолжить чтение →

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.
Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле. Продолжить чтение →

В предыдущих статьях я упоминал, что все товары, производимые в Китае, имеют свои собственные промышленные кластеры. Знание промышленных кластеров очень помогает, когда вы импортируете продукцию из Китая.
Например, если вы хотите импортировать игрушки из Китая , вы можете отправиться в Чэнхай или найти поставщиков, которые находятся в этом городе.
В этой статье я вкратце расскажу о промышленных кластерах, расположенных в провинции Чжэцзян , которая является одной из самых важных областей легкой промышленности в Китае. Продолжить чтение →

Знание промышленных кластеров очень полезно для импортеров, чтобы находить подходящих поставщиков в Китае , а также определять с кем вы имеете дело: с заводом или же торговой компанией. Продолжить чтение →

1. Китайская ярмарка импорта и экспорта. Кантонская ярмарка
Кантонская ярмарка, а именно Китайская ярмарка импорта и экспорта, проводится два раза в год, весной и осенью, и на сегодняшний день является самой масштабной всемирно известной международной торговой ярмаркой в ​​Китае с самым большим масштабом и самой долгой историей. Кантонская ярмарка была основана в 1957 году, и на сегодняшний день, она стала крупнейшей и самой авторитетной платформой для продвижения международной торговли в Китае. Продолжить чтение →

Что такое Kuaishou ?
Kuaishou (快手) — китайское приложение для обмена видео, главный конкурент Douyin (TikTok за рубежом). Также, Kuaishou часто называют «Квай» на зарубежных рынках.
Это приложение было создано в Пекине в 2011 году, за это время  Kuaishou стал не только одним из самых загружаемых приложений для просмотра и создания коротких видео в Китае, но и крупнейшее в мире приложение для потоковой передачи видео. К 2019 году эта цифра превысила 200 миллионов активных ежедневных пользователей. Продолжить чтение →

Некоторым китайским предприятиям в последнее время приходится нелегко. Крупные американские компании переносят производство за пределы Китая, соответственно многие производители очень пострадали из-за очень низкого спроса и приостанавливали производство в 2020 году. Продолжить чтение →

Подход к Китаю шведского бренда овсяных напитков Oatly показал яркий пример развития предпринимательства в сфере продуктов питания и напитков, поскольку их маркетинговые стратегии действительно работают, а продукция удовлетворяет растущий спрос китайских потребителей. Продолжить чтение →

Если вы разрабатываете, производите или распространяете продукт, который должен выполнять свои функции в течение определенного периода времени, вам, конечно же, нужно провести тестирование надежности товара. В противном случае, вы можете не знать как скоро произойдет сбой и почему это случится, что приведет к тому, что вы станете менее конкурентоспособным на рынке. Продолжить чтение →

В Гонконге работает более 9000 иностранных фирм, из которых 1300 из США. Поэтому, когда китайский парламент принял новый закон о безопасности, направленный на предотвращение «отделения, подрывной деятельности, терроризма и иностранного вмешательства» в Гонконге, многие генеральные директора и высшее руководство начали задаваться вопросом о последствиях для бизнеса. Помимо этого, в прошлом месяце Госдепартамент США заявил, что Гонконг больше не является достаточно автономным, чтобы требовать особого отношения. Продолжить чтение →

Рынок женских бюстгальтеров называют «последним куском пирога в швейной промышленности». Очевидно, что индустрия нижнего белья по-прежнему остается полем огромного потенциала, который заслуживает инвестиций.
Возможно, вы решили создать собственную марку нижнего белья, или же у вас уже есть разработанные модели и вы наконец решились “войти” в эту индустрию, но вы просто не знаете, как воплотить свои бизнес-идеи в реальность? Тогда эта статья точно для вас. Продолжить чтение →

Многие импортеры разрабатывают собственные продукты в сфере электромеханики на территории Китая. Некоторым везёт и они получают огромное количество предварительных заказов еще до начала изготовления, а у многих других есть более скромные цели, требующие небольшого объема производства, и они находятся в постоянном поиске заинтересованного производителя в Китае. В этой статье, я поделюсь некоторыми советами для компаний, которые находятся именно в такой ситуации. Продолжить чтение →

Большинство импортеров думают, что продажа ювелирной продукции довольно перспективный вид заработка, из-за высокой стоимости, небольшого размера, низкой стоимости доставки и высокой прибыли. Однако, только у немногих есть достаточный опыт для импорта товара такого вида. Продолжить чтение →

Китай привлекает импортеров низкими ценами и большим выбором комплектующих . Однако, на начальных этапах работы, вы обязательно столкнетесь с некоторыми вопросами, например: “Как начать импортировать товар из Китая?”, “Как найти подходящего поставщика?” и “Разумна ли цена?” Продолжить чтение →

South China Morning Post опубликовали отчет об инновационной деятельности и развитии интернет-индустрии в Китае в период с 2019 по 2020 год. За столь короткий период, в связи с пандемией Covid-19 и американо-китайской торговой войной, произошло много существенных изменений, благодаря которым… Продолжить чтение →

Коронавирусная инфекция COVID-19 впервые была обнаружена в китайском городе Ухань в декабре 2019 года. В ходе пандемии было зарегистрировано свыше 10,1 млн случаев заболевания и к лету 2020 года вирус распространился более чем в 188 странах. Эпидемия нанесла ощутимый удар по… Продолжить чтение →

В этой статье мы рассмотрим распространенные ошибки, которые совершают импортеры при закупке товаров оптом из Китая. Продолжить чтение →

В современном мире, обычно недостаточно размещения идеи нового продукта на бумаге и даже в трехмерных чертежах для подтверждения всех аспектов дизайна. Прежде чем приступить к изготовлению оснастки, сертификации и физической визуализации, требуется выполнить прототипирование в Китае. Продолжить чтение →

Alibaba запустила сервис Trade Assurance в начале 2015 года. Благодаря этому сервису количество запросов на Alibaba растет. Однако с момента запуска эта программа получила как хорошие, так и плохие отзывы среди покупателей и продавцов. Продолжить чтение →

Alibaba является крупнейшей в мире B2B-платформой для поставок продукции и поиска поставщиков. Тем не менее, большинство покупателей боятся мошенничества. Продолжить чтение →

Топ 35 оптовых рынков Китая в разных городах: Сумки, одежда, украшения, игрушки, абсолютно всё можно найти на оптовых рынках Китая. Если вас интересуют дешевые товары, почему бы не приехать в Китай и не найти надежных китайских оптовых поставщиков?

Переработанные ткани Как признанные, так и начинающие бренды одежды рассматривают переработанный текстиль как способ выделиться на рынке. Тем не менее, многие также предполагают, что все переработанные ткани одинаково «экологичны», что не всегда является правдой.

Если вы новичок или управляете малым бизнесом, особенно в сфере электронной коммерции, MOQ очень важен для вас. Вам могут потребоваться разнообразные продукты для проведения тестирования на рынке, прежде чем вы выберете конкретный тип товара для работы. Возможно, в продуктах, которые… Продолжить чтение →

Кантонская ярмарка (The Canton Fair) или Китайская ярмарка импортных и экспортных товаров (CIEF) — это самая крупная торговая выставка не только в Китае, но и во всём мире. Первый раз Кантонская ярмарка проводилась в 1957 году, конечно, тогда её масштабы… Продолжить чтение →

Руководство по оптовым рынкам одежды в Гуанчжоу. Лучшее место для покупки одежды оптом в Китае

Данная статья – это пошаговая инструкция как открыть компанию в Гонконге. Я иностранец (то есть я не гражданин Гонконга и даже не житель Гонконга), который основал здесь компанию в 2013 году (и до сих пор управляю ею, поскольку являюсь единственным директором). Продолжить чтение →

Каждый день в Китае, во Вьетнаме, в Бангладеше и в Индии тысячи инспекторов и аудиторов едут на завод для инспекции качества товара. И на некоторых из этих заводов менеджеры планируют обманывать нежелательных посетителей. Продолжить чтение →

Иу — это глобальный рынок, расположенный в провинции Чжэцзян, Китай. Этот город наиболее известен как товарный центр с оживленным рынком, а также как место, которое любят посещать туристы. Продолжить чтение →

Вы будете всегда в курсе самых крутых и интересных товаров. В прошлой статье было опубликовано первые 10 и пришло время поделиться с вами еще новинками. Надеюсь, что если вы не нашли для себя бизнес нишу в той десятке, то найдете тут. Продолжить чтение →

Российские компании делают много ошибок в бизнесе с Китаем. Я имею дело со множеством компаний каждый год, и когда они выходят на китайский рынок, то сохраняют модель бизнеса, подходящую России и не адаптируются к китайскому образу ведения бизнеса. Продолжить чтение →

С конца 2018 года Яндекс.Касса подключила прием платежей через WeChat Pay (WeChat — самый популярный в Китае мессенджер со встроенным онлайн кошельком. Количество пользователей мессенджера — 1млрд, онлайн кошелька — 800млн). Продолжить чтение →

Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство Многие импортеры не занимаются поставками игрушек лишь потому что ассортимент изделий очень большой и со стороны это кажется сложным. Другая причина в том, что во многих странах существуют строгие правила в отношении импорта… Продолжить чтение →

Есть мнение, что в мире есть 2 самые великие кухни: французская и китайская. В общем, я вам рекомендую воспользоваться этой возможностью, не стесняться и, будучи в Китае, пробовать все. Продолжить чтение →

«Как лучше потратить 1$?» в каждом из больших городов, набор лайфаков, когда ценность которую ты получаешь выше потраченных на нее денег, думаю, этот формат будет интересен всем. Продолжить чтение →

Для тех, кто не смог поехать на Кантон этой весной, я подготовил список топовых и интересных товаров, которые в скором времени взорвут рынок. Продолжить чтение →

Что проверять и как проверять? В связи с этим делюсь советами о том, как составить тех задание, чек лист для проверки вашего товара в Китае. Продолжить чтение →

С каждым годом товары из Китая становятся все качественней. Это следствие сознательной политики Поднебесной по стимулированию технологичных отраслей с наибольшей прибавочной стоимостью. Продолжить чтение →

Бизнес с Китаем (часть 1): Схемы работы извне Китая

Сегодня мы расскажем о том, какие варианты ведения бизнеса с Китаем или в Китае (имеется в виду его материковая часть) существуют.

Вариантов будет десять – и официальных и немного коснемся неофициальных. Разделим эти 10 вариантов на 2 группы: первая группа, первые 5 вариантов, относится к вариантам ведения бизнеса извне Китая, и к второй группе, вторым 5-ти вариантам, которые мы рассмотрим в следующем видео, относятся варианты ведения бизнеса иностранцами (то есть Вами) в Китае. Таким образом Вы будете иметь общую картину различных вариантов, чтобы выбирать наиболее подходящий под Ваши цели и смету расходов. Разумеется, Вы также можете совмещать разные варианты бизнеса.

Итак, здесь в первой части статьи рассмотрим варианты ведения бизнеса с Китаем извне Китая.

Вариант 1: Прямая торговля или оказание услуг из Вашей страны

1. Прямая оптовая экспортная или импортная торговля с китайской компанией. У вашего китайского контрагента должна быть лицензия на импорт-экспорт данного товара.
   • При импорте (экспорте) из Китая в Вашу страну сначала устанавливаются отношения с китайским продавцом: Вы можете познакомиться с ними на специализированных выставках, либо на постоянно действующих экспоцентрах, которые часто бывают в местах производства товара (в Китае очень часто происходит концентрация производства и продаж в одном районе Китая. После проведения переговоров, обычно поставщику оплачивается 30% (но это зависит от условий именно Вашего контракта), по окончании производства вносится остаток платежа 70%. Настоятельно рекомендуется до внесения окончательной оплаты проверить качество произведенного товара (напрямую, командированными сотрудниками Вашей компании, либо посредством находящихся в Китае специализированных агентов). Затем поставщик, напрямую либо через экспортного агента, проводит при необходимости сертификацию, экспортное таможенное оформление в Китае и отправляет товар вместе с товаротранспортными документами в Ваш адрес (логистическая (транспортная) компания может быть назначена Вами либо найдена поставщиком). Если поставщик является прямым экспортером, то цена на экспорт для Вас формируется без НДС, поскольку ставка экспортного НДС 0%, при этом после экспорта данная компания подается на возврат входящего НДС (который входил в сырье, комплектующие – если это производитель, либо в стоимости закупки товара на внутреннем рынке – если это торговая компания).
   • При экспорте (импорте) В Китай. Опять же у Вашего китайского контрагента-импортера должна быть лицензия на импорт данного товара. До импорта Вы готовите со своей стороны документы на товар. Обычно это договор, инвойс, упаковочный, коносамент, сертификат происхождения, в зависимости от категории товара — санитарно-гигиенический сертификат, фитосанитарный сертификат, протокол испытаний, этикетка, состав продукции, справка о дате производства и другие документы, в зависимости от вида продукции. Китайский импортер регистрирует этикетку, данные по сделке, проводит импортное таможенное оформление, на некоторые виды продукции: карантинную проверку, оплачивает импортную таможенную пошлину, импортный НДС, на некоторые товары – потребительскую пошлину. Товар во время импортного оформления может находиться на складе покупателя либо на таможенном складе. После окончания таможенного оформления китайский импортер может начать продажи товара на внутреннем рынке.
2. Оказание услуг. По правилам в России или другой стране сейчас не подскажу (мы специализируемся на материковом Китае и Гонконге), но в Китае есть такое правило, что если источник дохода иностранной компании находится в Китае, то есть клиент, которому оказали услуги, – китайская компания или физлицо, то такой доход признается налогооблагаемым в Китае. Если у иностранной компании нет дочерней структуры или представительства в Китае, то налоговое обязательство возлагается на китайского клиента, который будет являться налоговым агентом иностранной компании. По справке из налоговой инспекции получена информация, что налогами в данной ситуации будут: 10% от общей суммы дохода – налог на прибыль, 6% от общей суммы дохода НДС и 12% от суммы НДС добавочные сборы.

Вариант 2: Работа с Китаем через китайских дистрибьюторов (франчайзинг)

В данном варианте участвует иностранная компания правообладатель бренда и китайская компания дистрибьютор, которая получает право на использование этого бренда и занимается продажами продукции под этим брендом на территории Китая (часто у них уже есть развитая дистрибьютерская сеть). Данная китайская компания может напрямую проводить импортное оформление товара, либо через импортных агентов.

Права по товарному знаку (бренду) сохраняются за иностранной компанией. Из недостатков этой схемы – заинтересованных в Вашей продукции хороших дистрибьюторов найти нелегко и расходы на эту схему достаточно высокие.

Вариант 3: Трансграничная розничная электронная импортно-экспортная торговля

Здесь мы не будем рассматривать вариант закупки товара розничным покупателем на территории Вашей страны, поскольку мы больше рассматриваем варианты именно бизнеса (отправлять в розницу товар из Китая может китайская компания, которую, например, зарегистрировали Вы, но это тема второй части видео). Таким образом, рассмотрим вкратце вариант как Вам, Вашей, например, российской компании продавать в розницу через торговые интернет-площадки китайским потребителям (физлицам).

У Вашей иностранной компании-продавца должна быть китайская компания-агент, которая будет участвовать в оформлении розничной трансграничной сделки в китайской электронной системе трансграничной розничной торговли, в которой будут занесены информация о сделке и участниках сделки (покупатель, продавец, платежная организация, логистическая компания). Виды товаров ограничены внесенными в определенный список товаров для трансграничной электронной торговли (но это достаточно обширный список). Не через все города Китая можно таким образом импортировать товар, но в список входят практически все крупные города. Сумма разовой сделки на одно физическое лицо не должна превышать 5 000 юаней КНР, в год сумма покупок на одно физлицо не должна превышать 26 000 юаней КНР. Импортные платежи: ставка импортной таможенной пошлины – 0%, ставка импортного НДС и, если есть, потребительской пошлины, сокращена на 30% по сравнению со ставками на обычный импорт.

Недостаток этой схемы в длительности доставки. Для китайских потребителей нормой является доставка в течение 3-х дней. При трансграничной торговле сроки могут составлять до нескольких недель. Частично эта проблема может быть решена размещением товара на бондовых зонах (это следующий вариант).

Вариант 4: Работа от иностранной компании через бондовые зоны Китая

Преимуществом таких зон является размещение товара на бондовых складах Китая без оплаты импортных платежей – импортной таможенной пошлины, импортного НДС и, на некоторые товары, потребительской пошлины. Иностранная компания может завезти товар на бондовый склад, где данные о компании и товаре проходят регистрацию в таможне. И затем после того, как будет найден покупатель на товар, отправлять товар на таможенную территорию Китая. При пересечении таможенной границы происходит оплата импортных платежей на проданную партию товара.

Вариант 5: Работа через гонконгскую компанию

Гонконг хоть и де-юре является частью Китая, однако гонконгская компания по статусу приравнена к иностранным. Здесь свое таможенное, налоговое, валютное управление. Сделки между гонконгскими и китайскими компаниями проходят таможенное и валютное оформление. Любое иностранное физическое или юридическое лицо может легко в течение пары часов зарегистрировать компанию в Гонконге. Со счетом сложнее, на это может потребоваться месяц, однако варианты есть.

Почему вообще можно рассматривать вариант работы через гонконгскую компанию? Это очень удобный инструмент для ведения бизнеса с Китаем. Регистрируется, как я упоминала, легко. Валютного контроля нет, то есть можно свободно (соблюдая правила банка) переводить средства за рубеж и так же получать.

Это свободный порт, где отсутствуют строгие таможенные правила – Вы можете закупать товар в любой стране, например, в Китае и отправлять напрямую в другую страну, например в Россию, не требуется завозить товар в Гонконг. Упрощенный налоговый и бухгалтерский учет. Пока до сих пор компании, зарегистрированные в Гонконге и ведущие оффшорный бизнес, в большинстве своем не платят налоги (но бухучет и аудит является обязательными). Здесь не требуется нести обязательные административные расходы, такие как аренда реального офиса, сотрудники в Гонконге и т. п. В общем, все условия для нормального ведения международного бизнеса, например, с Китаем. Надо только заметить, что прямого экспортного оформления на материковом Китае гонконгская компания производить не может. Из Китая товар должна «вытолкнуть» китайская компания с экспортной лицензией, которая затаможит в Китае товар и отправит сразу на адрес покупателя гонконгской компании. Гонконгская компания, в принципе, не может осуществлять прямую бизнес деятельность на территории материкового Китая, поскольку, как мы упоминали, является по статусу приравненной к иностранным.

Мы рассмотрели все схемы ведения бизнеса с Китаем из-за границы. Наша компания China Orientir может помочь Вам реализовать многие из этих схем. В частности у нас более чем 15-летний опыт в регистрации и бухгалтерском обслуживании гонконгских компаний, компаний с иностранными инвестициями на материковом Китае (в основном, в Гуанчжоу), мы также предлагаем услуги по импортному и экспортному агентскому оформлению в Китае с возвратом НДС.

В следующей части статьи мы продолжим эту тему и рассмотрим схемы работы иностранного бизнеса уже в Китае.

как найти поставщика, чтобы не переплачивать посредникам — Справочная

Сейчас как никогда важно избавиться от лишних затрат. Если вы закупаете иностранные товары у российских поставщиков — вы сильно переплачиваете, ведь посредники закладывают в товар наценку.

Чтобы не платить посредникам просто так, можно обратиться напрямую к поставщикам из Китая. Это выгодно, когда вы закупаете большие партии маленьких по размеру товаров, или когда товар пользуется спросом, или это что-то редкое — например, станки на завод.

Найдите поставщика

Если вы ищете определённый бренд, который уже представлен в России, — изучите упаковку. Часто там уже указаны название и адрес производителя. Поищите их в интернете: у компании может быть свой сайт и страницы в соцсетях.

Чем поможет Точка:

• Вместе с нашим партнёром найдём прямого поставщика в Китае.
• Займёмся проверкой надёжности контрагента: изучим историю поставок в Россию, поищем отзывы и упоминания в сети о мошенничестве, проанализируем страницы в соцсетях. Обратимся в госорганы страны поставщика и соберём информацию о нём.
• Договоримся с партнёрами, чтобы они изучили документы поставщика, съездили к нему на фабрику и прислали вам фотоотчёт.
• Поможем заказать образцы товара, чтобы вы проверили качество.

Проведите переговоры и заключите договор

Когда найдёте контакты поставщика, начните с ним диалог. Узнайте, на каких условиях он готов поставлять товар в Россию: есть ли скидки при больших объёмах, можно ли заказать образцы товара, помогает ли поставщик с доставкой.

Чем поможет Точка:

• Поможем с переговорами: организуем деловую переписку на английском языке.
• Если контрагент пришлёт свой вариант — займёмся проверкой договора на соответствие российскому валютному законодательству. Поможем исправить, если что-то не так. Для клиентов Точки проверка бесплатна, для остальных — 2 000 ₽.

Оплатите поставку

Контрагент пришлёт вам аналог российского счёта на оплату — инвойс. Платить нужно будет в валюте. Купите её и создайте платёж.

Все платежи иностранным контрагентам проходят валютный контроль — специалисты проверяют документы, чтобы убедиться в законности сделки. Поэтому к платежу нужно будет подгрузить договор с поставщиком и инвойс.

Чем поможет Точка:

• Откроем валютный счёт онлайн. Он полностью бесплатный.
• Предоставим выгодный курс: покупайте валюту онлайн по одной кнопке.
• Если при заполнении валютного платежа вы допустите ошибку, мы сами исправим её по реквизитам из документов. А если захотите — полностью заполним платёж за вас, останется только подписать его.
• Специалисты валютного контроля Точки всегда на вашей стороне. Они проверят документы за 2 часа и отправят платёж.

Организуйте доставку

Продумайте, как будете доставлять груз из Китая. Выберите транспортную компанию, которая привезёт вам товар на самых выгодных условиях.

Поговорите с поставщиком — иногда он сам может организовать поставку.

Чем поможет Точка: подберём опытного логиста, который занимается международными перевозками.

Подготовьте документы для таможенного оформления

Когда товар прибудет в Россию, его поместят на склад временного хранения. Там он будет до тех пор, пока таможня не проверит документы и не разрешит провезти его в страну.

Чтобы товар пропустили, вам нужно подготовить таможенную декларацию и заплатить таможенные платежи — пошлину, НДС и сбор. Ещё нужно предоставить контракт, документы об отгрузке, перевозочные документы и описание товара.

Также могут понадобиться специальная электронная подпись для таможни и разрешительные документы: лицензии, декларация соответствия техническим регламентам таможенного союза и может какие-то ещё — весь список лучше уточнить как можно раньше. Всё это оформляют сертификационные центры или брокеры.

Чем поможет Точка:

• Подскажем заранее, какие документы нужны для таможни.
• Поможем оформить разрешительные документы на ввоз товара в Россию.
• Рассчитаем сумму таможенных платежей и подготовим их вам на подпись.
• Заполним декларацию на товары. В Точке таможенное оформление стоит минимум в два раза меньше, чем у брокеров.

Новая реальность ведения бизнеса в Китае

Мнение / анализ

Китай всегда смешивал бизнес с политикой, будь то запрет австралийской говядины в ответ на расследование причин пандемии COVID или бойкот лосося в Норвегии после китайского правозащитник получил Нобелевскую премию мира.

Тем не менее, начиная с конца 1990-х, международные компании, занимающиеся аэрокосмической, высокотехнологичной, нефтегазовой отраслью, не могли дождаться, чтобы продать свою продукцию Китаю или создать там совместные предприятия с миноритарным участием.Например, после того, как в 2008 году была создана Китайская коммерческая авиастроительная корпорация (COMAC), такие компании, как Honeywell, Raytheon и GE Aviation, стремились к сотрудничеству с COMAC в той или иной форме. Консультируя более мелкие аэрокосмические компании второго уровня, я встретился с десятками представителей поставщиков и бывшими консультантами Boeing и FAA в импровизированных офисах COMAC. Я был поражен количеством иностранных технологий и умственных способностей, вложенных в отечественный китайский продукт.

Было ли правильно продавать в Китай продукцию военно-гражданского назначения? Это было склизко. «Это цена, которую мы должны заплатить, чтобы играть в Китае», — посоветовал мне тогда один из руководителей высшего звена.

Теперь, после более чем двух десятилетий свободной торговли с Китаем, политика США направлена ​​на разрешение этого конфликта интересов. На последней неделе президентства Трампа министерство обороны внесло COMAC в черный список, заявив, что оно имеет тесные связи с китайскими военными. Похоже, что президент Байден не отменит приказ, питая предположения, что деловые отношения, подобные COMAC, могут уйти в прошлое, поскольку вопросы национальной безопасности имеют приоритет.

Иностранным компаниям лучше всего привыкнуть к этой реальности и разработать новые стратегии, чтобы справиться с слиянием бизнеса и политики Китая. Пришло время и компаниям задуматься о том, как ведение бизнеса в Китае влияет на их имидж в обществе.

«Общественное мнение против Китая исторически низкое в западных странах, и это всего лишь вопрос времени, когда это начнет влиять на стоимость бренда и репутацию компании», — сказал д-р Сари Архо Хаврен, научный сотрудник Института китайских исследований Меркатора. Берлин, сказал мне.

Некоторые из моих американских клиентов уже переместили части своих цепочек поставок в Мексику и другие геополитически нейтральные страны с единственной целью «хорошо выглядеть» для своей клиентской базы. Один из моих клиентов, который недавно переместил некоторые предприятия во Вьетнам и Малайзию, сказал мне, что, хотя Китай по-прежнему является одним из лучших производственных мест, «мы не хотим, чтобы нас видели братскими отношениями с« врагом ». Я могу продать« Сделано во Вьетнаме ». ‘в США, продавая «Сделано в Китае» в Китае, тем самым не вызывая раздражения ни в одной стране.

Компании использовали карту невежества, когда дело касалось прав человека или военно-гражданского слияния, но деловой климат изменился. Гордон Хоулден, почетный директор Китайского института и профессор политологии в Университете Альберты, сказал мне: «Крупные корпорации должны убедить своих акционеров в том, что предпринимаются меры должной осмотрительности, чтобы гарантировать, что их операции в Китае не поддерживают угнетение, военно-гражданское слияние, принудительный труд или нарушения прав человека.

Компании, большие и малые, должны будут активно заявлять о том, как они поддерживают этическую и ответственную деятельность в Китае. Дисней узнал об этом на собственном горьком опыте, когда правозащитные организации отчитали компанию за благодарность местному правительству Синьцзяна в финальных титрах фильма « Mulan ». Американские кинозрители откликнулись, и анимационный фильм провалился в прокате.

«Одна компания, две системы»

Доктор Хаврен полагает, что геополитические подразделения также заставят компании рассмотреть подход «одна компания — две системы».

Ням! В 2016 году бренды выделили свои операции в Китае в Yum China, полностью независимое подразделение. Обе компании торгуют отдельно на Нью-Йоркской и Гонконгской фондовых биржах, а у Yum China есть собственные руководители высшего звена с опытом работы в Китае. И это имеет смысл, что Yum China действует независимо. Достаточно взглянуть на их варианты меню — курица и миска с рисом из морских водорослей, отвар, Dragon Twisters и мое любимое мороженое матча.

Я полностью ожидаю, что компании, предлагающие продукты и услуги двойного назначения, такие как Google, Caterpillar, Applied Materials и Schlumberger, пойдут по стопам Yum China.Таким образом, компании могут свободно покупать, продавать, разрабатывать и производить в Китае то, что они хотят, или, по крайней мере, настолько свободно, насколько позволяет их моральная совесть.

Эта стратегия также совпадает с общим убеждением, что Китай и США движутся к тотальному экономическому разъединению. «Что касается высоких технологий, раздвоение уже существует», — пояснил Холден.

Он не видит, что компании покинут Китай в ближайшее время, но «если обе страны погрузятся в полномасштабную войну, все ставки проиграны.Нормальные торговые и инвестиционные отношения станут невозможными ».

Главный геополитический директор

Когда я посещал крупные государственные предприятия Китая в 90-х годах, меня всегда представляли их главному партнеру коммунистической партии. Эти псевдокомпании-политические назначенцы дают «рекомендации» относительно того, согласуется ли бизнес-политика компании с политической повесткой дня Коммунистической партии и будет ли им предоставлен прямой доступ к элитным партийным чиновникам Пекина.Они обладают непомерными полномочиями и, как известно, подрывают карьеру китайских руководителей и компаний, которыми они управляют. Просто спросите Джека Ма.

Доктор Хаврен считает, что для иностранных компаний настало время нанять своих собственных главных геополитических офицеров (CGO): «Вся арена геополитики становится все более сложной, и это довольно сложная задача для одного генерального директора по мере того, как компании начинают такие вызовы, как популизм, диверсификация и деглобализация ».

В прошлом году НБА могло использовать собственный CGO, когда Дэрил Мори, генеральный менеджер Houston Rockets, безрассудно написал в Твиттере: «Бой за свободу.Поддержи Гонконг », — за несколько дней до того, как Шанхай должен был принять две предсезонных игры НБА.

Я написал в USA Today , что для сохранения репутации НБА «Мори должен уйти в отставку, чтобы сохранить миллиарды долларов доходов, инвестиций и репутации НБА [в Китае]. Мори и НБА не слушали, и они оба дорого заплатили за его политическую некорректность, поскольку Китай отменил телевизионные права НБА на весь сезон, что обошлось НБА примерно в 400 миллионов долларов и, в конечном итоге, Мори получил его работу.

Корпорации из списка Fortune 1000 доверили руководство по геополитическим вопросам сторонним консультантам. Учитывая сегодняшнюю обстановку, к этим вопросам следует относиться более серьезно и решать их собственными силами. Только представьте себе беспорядок в связях с общественностью, если бы увидели, что компания берет на себя ответственность за использование рабского труда в своих цепочках поставок.

То же старое, то же старое

Мы определенно вступаем в опасные воды, поскольку отношения между США и Китаем упали до самого низкого уровня со времен беспорядков на площади Тяньаньмэнь в 1989 году.Не ждите, что все станет легче, поскольку президент Байден, следуя подсказкам Трампа, остается жестким по отношению к Китаю.

Но разве ведение бизнеса в Китае не всегда было почти непреодолимым делом? Старожилы вроде меня привыкли ко многим нюансам. Бизнесы переживут это. Байден и президент Си Цзиньпин найдут золотую середину, и мир снова будет восстановлен. Почему? Потому что, как сказал профессор Хоулден, «игнорирование Китая и его рынка вряд ли является выигрышной стратегией.»

Стэнли Чао — автор книги« Продажи в Китай: руководство для малого и среднего бизнеса »и управляющий директор All In Consulting, которая помогает компаниям в их бизнесе в Китае. Twitter: @ stanleychao6.

В Китае невероятно сложно работать иностранным компаниям, но они остаются, потому что денег слишком много

Ведение бизнеса в Китае может быть трудным и спорным предложением для компаний во многих странах.Тем не менее, даже несмотря на обвинения в краже интеллектуальной собственности, принудительное партнерство и жесткие ограничения на ведение бизнеса, Китай продолжает привлекать иностранный капитал. Почему предприятия хотят вкладывать средства в Китай, когда существует множество других «благоприятных для бизнеса» стран и финансовых рынков, поддерживающих иностранные инвестиции?

Соединенные Штаты обвинили Китай в краже интеллектуальной собственности американских фирм, которая ежегодно оценивается в 600 миллиардов долларов США. В качестве предварительного условия для ведения бизнеса в Китае американские и другие фирмы могут подвергнуться принудительной передаче своих технологий.Кроме того, правила могут требовать, чтобы иностранные инвесторы вступили в партнерские отношения и создали совместное предприятие с китайской фирмой, прежде чем они смогут вести бизнес в Китае.