Все о туризме и бизнесе в Китае
Бизнес туры в Китай
Сейчас актуальными для многих российских бизнесменов являются бизнес-туры по КНР. С Китайскими производителями работать выгодно, если суметь договориться по ключевым вопросам поставок товаров в Россию. В этой статье, мы остановимся подробней на бизнес поездках в Китай.
Виза в Китай
Что нужно для того, чтобы посетить Китай, Гонконг или Макао, какие нужны документы для визы в Китай для россиян и какова процедура ее получения вы узнаете из нашей статьи
Стоит ли ехать на Кантонскую выставку?
Снова близится время Кантонской ярмарки, и мы решили ответить на один из часто задаваемых вопросов, интересующих как моих постоянных, так и потенциальных клиентов, а именно: стоит ли тратить время на посещение Кантонской ярмарки? Многие из наших клиентов уже много лет занимаются импортом из Китая, другие же – новички, только решившиеся попытать удачу в сфере закупок в Китае, но ещё взвешивающие все «за» и «против».
Безвизовый въезд в Китай 72/144
География производства в Китае
При импорте продуктов из Китая очень важно подробно изучить местную географию производства, поскольку уровень цен, качество товаров, логистические издержки и производственные способности в каждом регионе отличаются друг от друга. Поэтому рекомендуется собрать всю доступную информацию о производителях и их местоположении, чтобы выбрать наиболее оптимальный вариант.
Airbnb в Китае: как снять квартиру на короткий срок
Мы расскажем об особенностях использования одного из самых известных приложении для аренды квартиры — Airbnb и его аналогах.
Провинция Чжэцзян
Транспорт в Китае
Какой транспорт выбрать для передвижения по Китаю.
Поезда в Китае
Всё о поездах и ЖД билетах в Китае.
С какой картой ехать в Китай
Люди, которые впервые едут в Китай, часто затрудняются с подбором подходящей пластиковой карты. Как, к примеру, сэкономить при снятии наличных? Можно ли оплатить покупки, если в магазине отсутствует терминал с привычными символами Mastercard и VISA?
Погода и климат в Китае
О погоде в Китае во различных её регионах.
Какие города посетить в Китае
Список городов Китая которые обязательно стоит посетить.
Летим в Китай
Как добраться до Китая на самолете: рассмотрим самые популярные направления, прямые и непрямые рейсы и их стоимость, время в пути и советы летящим в Китай.
Погода в Гуанчжоу
Погода и климат в Гуанчжоу, когда лучше приезжать, что одеть?
Аэропорт Гуанчжоу Байюнь
Полная информация и путеводитель по Аэропорту Байюнь в Гуанчжоу.
Авиабилеты Москва – Гуанчжоу
Обзор цен на авиабилеты и авиакомпании выполняющие рейсы по маршруту Москва-Гуанчжоу, обзор прямых и не прямых рейсов, стоимость билетов
Табло аэропорта Гуанчжоу
Подробное табло прилета и вылета аэропорта Гуанчжоу.
Всё для бизнеса с Китаем
Хотите начать бизнес с Китаем, но столкнулись с этим?
- отсутствует бизнес-идея;
- не знаете с чего начать, страх неудачи, провала;
- слишком низкий доход от созданного бизнеса;
- незнание эффективных схем, по которым нужно действовать, чтобы получить хороший доход от бизнеса на товарах из Китая.
Что нужно для того, чтобы начать бизнес с Китаем с нуля и преуспеть?
- Правильно выбрать сферы, в которых Вы будете развиваться;
- Ознакомиться с различными моделями бизнеса на товарах из Китая;
- Получить практические навыки работы с поставщиками;
- Выбрать прибыльный товар;
- Знать о возможных трудностях на пути к успеху и уметь их обойти.
Мы поможем Вам настроить действительно прибыльный бизнес с Китаем, т.к. предлагаем полный комплекс услуг для бизнеса с Поднебесной. Свяжитесь с нашим менеджером удобным способом связи и начните действовать уже сегодня
Бизнес с Китаем
Наша команда создала канал на Youtube и регулярно дополняет подробные обзоры с ценами, инструкции и советы от экспертов. Мы бесплатно делимся с Вами огромной и полезной информацией о работе с Китаем. Подписывайтесь на канал!
Видео с официального канала
В настоящий момент, наверное, только ленивому пользователю глобальной сети интернет неизвестно о китайской продукции. Большинство знает, что есть возможность значительно сэкономить благодаря приобретению товаров по прямой схеме от производителей, либо поставщиков. Для этого необходимо знать, где можно осуществить данный вид выгодного приобретения. Некоторое время назад продукция Китая причислялась к второсортному сырью невысокого уровня качества. Сейчас ситуация изменилась, и практически все крупные производители перешли на ступень выше и стали изготавливать высококачественные товары на современном оборудовании с использованием инновационных технологий.
Компания ”Express-China” является профессионалом своего дела и плодотворно осуществляет деятельность на рынках логистики на протяжении многих лет. Благодаря, скопившемуся опыту и слаженной работы высокопрофессиональной команды мы поможем Вам избежать следующих ошибок начинающих предпринимателей:
- отсутствие четкой бизнес-идеи;
- отсутствие начальных навыков;
- зацикленность на первоначальном капитале;
- нежелание познать новую, актуальную информацию.
А также ответим на массу возникших вопросов: По какой схеме действовать, чтобы заработать на перепродаже товаров с Китая и что лучше продавать? С чего необходимо начать бизнес с Китаем, осуществляя старт с нуля и без огромных денежных вложений? Какие посещать выставки, и как правильно развивать бизнес? Как найти добросовестных и надежных поставщиков и посредников?
Существует большое множество примеров успешного развития бизнеса наших соотечественников с Поднебесной. Неопытные игроки пытаются выйти на большой рынок Китая, но порой проходя через череду ошибок терпят крах, так и не добившись результата. Компания ”Express-China” готова поделиться многолетними наработками, для избежания критических ситуаций при налаживании бизнеса с китайскими партнерами.
Мы поможем Вам найти и выбрать качественный товар на новых площадках Китая. Выбранный товар нисколько не будет уступать качеству и прочим техническим характеристикам товара прочих стран-изготовителей. На территории Китая располагаются собственные предприятия и промышленные объекты заграничных фирм, например Apple и другие популярные бренды. Хотя разработки проводят в США, а именно в Китае уже собирают популярную технику. Несколько тысяч организаций наладили плодотворный и взаимовыгодный бизнес с Китаем, опираясь на данную схему рабочего процесса. Основной причиной оптимального выбора является существенная экономия. Благодаря чему производители имеют возможность предложить клиентам доступные цены без ущерба качеству.
Основополагающие аспекты работы компании ”Express-China”, влияющие на успех ведения бизнеса с Китаем:
- Мы просчитываем итоговую цену товара, учитывая при расчетах накладные расходы.
- Находим перспективную продукцию и проводим оценку рентабельности бизнеса.
- Имеем соответствующую базу навыков для выстраивания маркетинга и удачных продаж на рынке сбыта.
- Находим надежных и выгодных поставщиков, ведем начальные переговоры по вопросам продолжительного сотрудничества. Обсуждаем вопросы, которые касаются стоимости, доставки продукции и организации бизнеса.
- Мы разрабатываем эффективную схему работы.
Наша компания предлагает Вашему вниманию комплекс следующих услуг, благодаря которым у Вас будет налажена схема прибыльного бизнеса с Китаем:
- Высокопрофессиональные переводчики, входящие в штат нашей организации отлично ориентируются на рынках Китая, знакомы со спецификой и стоимостью товаров. Обладают навыками для удачных переговоров с поставщиками.
- Благодаря скопившемуся опыту мы достаточно быстро найдем необходимую продукцию надлежащего качества и обеспечим максимально выгодные условия взаимовыгодного и плодотворного сотрудничества. В Китае (Гуанчжоу) находится наш представитель.
- Оказываем незамедлительную помощь в импорте товара с России на рынки Китая, с оформлением всех необходимых документов.
- В результате проводимого анализа по указанным Вами критериев поиска, подбираем потенциально-выгодных производителей Китая.
- Проводим тщательный анализ рынка по Вашему товару, помогаем с разработкой различных проектов и оказываем помощь в процессе регистрации организации.
- Компания ”Express-China” осуществляет покупку продукции на распространенных интернет-площадках, а также на фабриках у потенциальных поставщиков.
- Доставим образцы по Вашему дизайну, перед оптовой закупкой. Для того чтобы Вы смогли убедиться в их качестве, прежде чем принять серьезное решение о сотрудничестве с китайским производителем и разместить заказ на заводе.
- Опытная команда компании ”Express-China” произведет независимую проверку нужного китайского поставщика или производителя. По итогам проведенной аудиторской проверки Вы сможете ознакомиться с результатами и принять взвешенное решение о дальнейшей работе с выбранным партнером.
- Мы занимаемся оформлением всех разновидностей виз в Китай, также многократных виз. Ведем работу по получению виз для несовершеннолетних детей.
Почему большинство отдают предпочтение нашей организации?
Мы за многолетний стаж работы набили шишки, но разработали эффективную и действующую систему удачного построения бизнеса с производителями и поставщиками Китая. Основываясь на накопленный опыт, мы Вас подведем за руку к успеху, обходя самые сложные участки и сэкономим Ваше время и денежные средства.
Остались вопросы или хотите уточнить некоторые нюансы, нажмите вверху нашего сайта кнопку “Экспресс-заявка”, либо наберите указанный номер телефона и мы ответим на все вопросы в считанные минуты и предоставим всю актуальную информацию. Для Вашего удобства доступна быстрая связь с нами по электронной почте.
Компании ”Express China” — это качество, которое проверено временем!
Бизнес с Китаем — экспортируем в Китай
Начинаем экспортировать в Китай, бизнес с Китаем
В этой заметке я постараюсь тезисно описать процесс организации экспорта, ответив на вопрос: Как начать экспортировать, оценив риски и возможности, а с точки зрения примера рассмотрим организацию экспорта в Китай. Информация будет полезна для начинающих экспортеров или просто заинтересованных в организации экспортной деятельности в своих компаниях. Данная заметка состоит из двух частей: в первой части мы рассмотрим общие вопросы организации экспорта в компаниях, а во второй приведем несколько примеров по экспорту в Китай и в завершении я расскажу как Китай защищает свои технологии.
Дополнительно вы можете ознакомиться со статьями из рубрики ВЭД: экспорт и импорт или Бизнес с Китаем:
Процесс экспорта в компании подразумевает под собой цикл постоянной работы над вопросами:
- поиска партнеров,
- экспортного маркетинга,
- заключения контрактов на внешнеэкономическую деятельность,
- бухгалтерского и налогового учета,
- таможни и логистики,
- поиска финансирования и другие.
Разумеется каждый из вышеперечисленных пунктов предоставляет довольно масштабное направление и требует конкретизации в каждом случае, но мы с вами постараемся посмотреть на систему организации экспорта со стороны и более комплексно.
С чего начинается экспорт?
Экспорт начинается с вашей идеи и понимания экспортных возможностей вашей компании, но изначально нужна идея и желание вывести на рынок экспортный продукт и заработать деньги.
Ключевые стадии экспорта:
- поиск рынка сбыта,
- адаптации товаров и услуг для экспорта,
- их продвижения на экспортный рынок.
Конечно дальше хочется получить множество подробных инструкцией и начать действовать, но так не бывает:
Каждый пункт в алгоритме организации экспорта вашей продукции может очень быстро превратиться в зону риска и не то, что свести все усилия вашей компании в ноль, но и обернуться большими убытками.
Гладко было на бумаге, да забыли про овраги, а по ним ходить — помните эту веселую присказку когда решите заняться экспортной деятельностью.
Какие риски при экспортных поставок
Конечно, можно прочитать и изучить множество рекомендаций в осуществлении экспорта товаров и услуг, на примере различных компаний, но есть ли в этом смысл? Ведь всегда требуется конкретика!
Вы поставляете конкретный товар, работаете с конкретными людьми, находитесь в конкретных рыночных условиях и кстати несете за это ответственность! Помните об этом когда задумаетесь об экспорте своей продукции и речь идет не о пресловутых барьерах и возможностях экспорта, речь идет о вашей конкретики.
Экспортный потенциал предприятия
Экспортный потенциал предприятия вещь довольно сложная: иногда достаточно только упомянуть о своей продукции и к вам выстроится очередь из контрагентов, а иногда требуется масса усилий и годы работы для достижения необходимого результата.
В теории экспорт предоставляет возможность управления рисками получения стабильной прибыли засчет новых рынков, а с другой стороны работа на международных рынках требует знания множества нюансов, возникает вопрос:
Как действовать для того чтобы вывести на экспорт свою продукцию с минимальными рисками?
- прежде всего необходимо не торопясь проанализировать текущие возможности и риски, которые есть перед вашей компанией.
- рассмотреть несколько сценариев развития экспортной деятельности в условиях текущих ресурсов и возможностей.
- сосредоточтесь не просто на информировании, статей по экспорту достаточно в интернет, а на проработке конкретных вопросов, которые интересуют вашу компанию.
Помните, что только вы, как руководитель несете ответственность за экспортную деятельность компании, как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения рисков.
Ваши вопросы по организации экспорта приветствуются вы можете посмотреть мой корпоративный тренинг по ВЭД на примерах бизнеса с Китаем и Вьетнамом.
Бизнес с Китаем: Инструкция экспортеру
Про рост экспорта говорят практически все, но в тоже время практически все забывают про специфику ведения бизнеса с Китаем, а переговоры с китайскими бизнесменами имеют свою довольно серьезную специфику, при этом не важно экспортируете вы или импортируете.
Бизнес с Китаем
Экспорт продукции на китайский рынок интересен многим российскими, так как уровень потребления в Китае растет и Китай не только производит, но и потребляет, но возникает простой вопрос?
Что интересно китайскими покупателям?
В Китае довольно большое количество собственных брендов и технологий, китайские фабрики производят весь спектр товаров народного потребления, что же происходит с китайской экономикой, если Китай становится импортером и импортером чего?
Я сомневаюсь, что китайским бизнесменам выгодно размещать производства в других странах: покупать и реорганизовывать готовые площадки да, но вот развивать свои с нуля? Это довольно интересный вопрос.
Конечно Китай будет заинтересован в экспорте удобрений, технологий, да и любого оборудования, которого в Китае нет, но не более… рядом находится довольно много стран откуда Китай может купить всё что ему нужно, с наименьшими издержками.
Так что думайте очень хорошо господа бизнесмены если вы собрались экспортировать на китайский рынок, учитывайте не только прибыль и новые возможности, но так же и издержки и риски.
Организация поставок в Китай
Экспортируем в Китай правильно, экспорт шоколада и продуктов питания
Экспорт в Китай, сейчас это становится очень популярным трендом, можно сказать, что поставки в Китай это будущее экономики любой страны. Почему?
Китай это самая большая по численности населения, но это не важно, Китай всегда был страной с большим населением, важно другое: в Китае очень сильно растет уровень жизни и покупательская способность, а самое интересное в китайский покупатель подвержен модным тенденциям, которые в Китае могут быть очень масштабными и очень вирусными, помните об этом, когда планируете свой экспортный маркетинг в Китае.
Экспортируем шоколад в Китай
Кажется, зачем поставлять шоколад в Китай? Китайский покупатель ест шоколад довольно мало, да и поставки шоколада других российских и международных брендов давно выстроены. Но что такое поставки в Китай для нескольких десятков компаний? Практически ничего для самого Китая, тогда почему бы не попробовать?
И это абсолютно правильный вопрос, который может задать себе руководитель любой компании, который стратегически смотрит на развитие своего бизнеса! Конечно, проработка цепочки поставок в Китай любой продукции дело не быстрое, да и возможных вариантов много, но овчинка выделки точно стоит, ведь речь идет про Китай с огромным экспортным потенциалом.
Организация экспорта в Китай
Что нужно знать для успешных поставок шоколада в Китай
Поставки в Китай увеличиваются, по крайне мере это рыночный тренд при написании данной статьи, но одно дело количественные показатели по наработанным направлениям и совершенно другое дело новые компании, которые начали бизнес с Китаем или планируют начать.
Как начать бизнес с Китаем?
Давайте подумаем и конкретизируем вопрос, который, учитывая рыночные тренды должен звучать так:
Как начать поставки в Китай?
Согласитесь разница есть, но помимо законодательных вопросов сразу возникают все те же вопросы, связанные с поиском надежного китайского партнера, возможно даже китайского инвестора, спецификой проведения переговорного процесса с китайскими бизнесменами и так далее, а это очень важно, как с точки зрения экспорта, так и с точки зрения импорта.
Мнения экспертов по бизнесу с Китаем
С точки зрения эксперта, я абсолютно согласен в оценках потенциала китайского рынка, но так же хочу заметить, что все далеко не так просто, как кажется на первый взгляд.
Китай экспортирует рыбу из России и делает это просто в гигантских объемах, но при чем здесь экспорт шоколада, который тоже начал расти?
Китайские бизнесмены очень сильно начинают интресоваться российскими брендами: сильная сторона которых экологичность, по сравнению с Китаем; и история, многие торговые марки продаются под советскими торговыми брендами, сохраняя старую стилистику и маркетинговую подачу.
Что перспективно экспортировать в Китай?
Парфюмерия и косметика, фармацевтическая продукция, одежда и медицинское оборудование — вот тот лишь несколько трендов, которые могут быть востребованы на китайском рынке.
Но без правильного брендинга и подготовки руководителей к проведению переговоров с китайскими бизнесменами, ваши усилия не увенчаются успехом. Помните, что помимо конкуренции с китайскими производителями вы будете конкурировать и с западными компаниями, а вот они с Китаем работают давно.
Перспективы бизнеса с Китаем, с точки зрения поставок товаров в Китай вполне очевидны и несут за собой определенные конкретные действия для каждой компании, какие? — вопрос отдельной бизнес консультации, а вам как руководителю есть над чем подумать как с точки зрения бизнеса, так с точки зрения карьеры.
Экспорт мёда в Китай
Мёд, наверное самый экспортируемый продукт в Китай, почему-то многие российские бизнесмены считают, что экспорт мёда в Китай это уникальная бизнес идея и в Китае меда нет.
На самом деле с экспортом мёда в Китай всё не так просто и даже если вы уже поставляете мёд в Китай это вовсе не означает, что завтра ваши поставки будут продолжаться. Китай очень хорошо регулирует поставки мёда к себе и на мой взгляд стабильнее поставлять различные продукты из мёда, чем сам мед.
Бизнес в Китае с нуля, основы менталитета и особенности общения
Добавлено в закладки: 0
Бизнес в Китае с нуля
На бизнес с Китаем очень сильно влияет менталитет ее коренных жителей и положение этой страны в мировой экономике. Китай обладает одной из сильнейших экономик в мире. Сильнее только американская, однако, Китай нам ближе географически. Товарооборот с ним больше, чем с любой другой страной, а сотрудничество теснее. Культура китайского бизнеса очень сложная, поэтому особенности тамошнего бизнес нужно изучать отдельно. Как начать бизнес в Китае и не прогореть, рассмотрим далее.
Менталитет и бизнес
В основе бизнеса в Китае лежит огромное количество неформальных личных связей. Нельзя начать здесь дело, если у вас нет здесь связей. Наличие у вас связей и степень их развитости свидетельствуют о том, насколько вам можно доверять. Даже если у вас на родине огромный бизнес, а на карточке много денег, с вами не найдется желающих иметь дело, пока у вас не накопится некоторое количество деловых и культурных связей, которые создадут вам нужную положительную репутацию.
У самих китайцев со связями проще. Ведь каждый китаец принадлежит к какому-либо клану, который и гарантирует ему наличие знакомств. Впрочем, любой китаец, рассказывая о себе, обязательно преувеличит круг собственного общения и влияния. Это должно сделать его в ваших глазах человеком неслучайным, значимым и заслуживающим доверия.
Когда китайцы стараются найти делового партнера, они, прежде всего, говорят с человеком не о бизнес-планах или потенциальном доходе, а ищут общих знакомых, прощупывают так называемые «линии связи». Даже если речь идет о мелком бизнесе.
Европейский человек всегда стремится создать новый лучший продукт, возможно, даже новый рынок, а китайская матрица бизнеса построена на пародии и копировании. Часто случается, что человек увольняется из компании и строит свой бизнес, занимаясь все тем же делом и составляя конкуренцию своим бывшим коллегам и начальству. Каждый китаец стремится заниматься своим собственным делом, а не работать на корпорацию.
Отношение государства к бизнесу
Китай – страна мелкого и среднего бизнеса. Правительство всегда его очень поддерживало и никогда не облагало крупными налогами, минимизировало всевозможные проверки (чтобы позволить бизнесу развиться). Сейчас проверки достаточно серьезные. Однако открыть бизнес в Китае достаточно легко китайцу, и несколько сложнее иностранцу. Это связано с тем, что население в Китае достаточно небогатое и развитие бизнеса должно повысить благосостояние народа.
Кредиты
Получить кредит в Китае можно под очень низкие проценты, если вы китаец, но для иностранца это осуществить очень сложно. Тем более, при отсутствии связей.
Конкуренция
Конкуренция на китайском рынке невероятно высокая. Это касается всех масштабов и сфер деятельности: от маленьких ресторанчиков до больших производств. И найти здесь свою нишу, а тем более удержать ее очень сложно.
Переговоры
Китайцы достаточно часто организовывают деловые встречи в офисах в стиле европейских традиций, но самые плодотворные и успешные переговоры проходят за обеденным столом, в непринужденной атмосфере под разговоры о китайской еде и культуре. В Китае важнее подружиться, наработать связи, нежели получить контракт. Так что даже если вам не удалось запустить этот проект с этим партнером, возможно, вы еще встретитесь и заключите контракт в другой сфере. Или наработанные связи помогут вам в следующий раз.
Слушайте очень внимательно своего потенциального партнера. Китайцы очень не любят прямо отказывать человеку. Вам могут сказать «Спасибо! У вас потрясающий проект, это именно то, что нам нужно, мы подумаем» В китайском языке даже есть на этот случай несколько фраз, выражающих согласие без желания заключить сделку. Также вы мож
ПОНИМАНИЕ БИЗНЕС-КОММУНИКАЦИИ В КИТАЕ
Китайский деловой язык для встреч и приветствий
Языковые тренеры EHLION всегда рады научить вас основам китайского делового языка. Но даже если у вас нет времени на короткую языковую сессию, знание нескольких ключевых фраз будет иметь огромное значение для вашего пребывания в Китае. Приветствие:
- Привет: nĭ hăo (你好)
- Прощай: zàijiàn (再见)
- Спасибо, спасибо: xièxie (谢谢)
Обмен именами на китайском
Чтобы представиться, скажите wŏ jiào … (我 叫), за которым следует ваше имя.Например, меня зовут Дэниел Джонс, это Wŏ jiào Daniel Johns.
При обращении к людям принято использовать их фамилию вместе с титулом. Помните, что сначала идет фамилия, а затем имя. Например: г-н Чжан Вэй или мисс / г-жа Ван Цзань — в этих двух случаях Вэй и Цзань — это имена.
Приятно познакомиться с вами на китайском — цзянь дао ни хен гаосин (很 高兴 见到 你).
Завершите свое первое общение этой фразой, и у вас будет прочное начало вашего сотрудничества.
Нормы делового общения в китайском
Даже если вы не ведете бизнес на китайском языке, использование языка должно соответствовать вполне определенным нормам. Использование простых китайских фраз в начале деловых отношений — хороший способ укрепить доверие. Но следует помнить о нескольких других важных принципах.
Smalltalk
Прежде чем переходить к серьезным переговорам или переговорам, принято начинать с smalltalk.Ваши деловые партнеры могут спросить о вашем путешествии, вашем мнении о Китае, китайских городах, которые вы посетили, или о вашем опыте общения с китайцами и едой. Подготовьте случайный ответ, чтобы вас не застали врасплох!
Прямое и косвенное общение
Из-за структуры китайского языка, которая сильно зависит от контекста, китайцы гораздо более косвенные, чем жители Запада. Например, есть много «кодовых» слов или фраз, используемых для того, чтобы сказать «нет» или вежливо выразить отказ.Поэтому вы услышите, что это неудобно или извините, я не знаю, гораздо чаще, чем в западном деловом общении.
Ваши деловые партнеры часто свободно говорят по-английски. Но китайский стиль непрямого общения может затруднить воплощение задуманного смысла в действенные деловые шаги. Хорошо то, что наставники EHLION по культуре всегда готовы помочь вам перевести эти ключевые обсуждения на новый этап.
Спасение лица в Китае
Деловые отношения в Китае во многом зависят от концепции лица.Потеря или обретение лица — важное понятие в китайской культуре, поэтому избегайте самоуничижения и сарказма. Стремитесь показать свою компетентность и, что еще важнее, держите свои эмоции под контролем.
Невербальное общение в Китае
Иногда в Китае люди избегают зрительного контакта во время разговора, особенно когда разговаривают с представителями противоположного пола или с незнакомцами. Они также не будут говорить о чувствах напрямую, а будут сообщать их с помощью мимики, тона голоса или положения тела.Например, хмурый взгляд означает, что ваш собеседник смущен или не согласен с тем, что вы говорите.
Внимательно наблюдайте за своими деловыми партнерами и научитесь распознавать сигналы их тела на предмет признаков энтузиазма или несогласия.
Деловые переговоры в Китае
Переговоры в Китае сильно отличаются от западных; некоторые даже в шутку назвали бы это спортом! Но если это действительно спорт, то командный. Ваша переговорная стратегия должна включать поддержку третьих сторон, в первую очередь правительства или его представителей.
Перед тем, как начать процесс переговоров, соберите квалифицированную команду со стороны вашей компании и четко определите со своим боссом, каковы ожидания. Этот процесс, вероятно, займет несколько встреч и может идти по кругу. Потерпи.
Хотя многие бизнесмены владеют английским языком на высоком уровне в сочетании с культурными различиями и совершенно иным подходом к заключению сделок, одно это не сразу упростит ведение деловых переговоров в Китае.
При переговорах на высоком уровне вы можете воспользоваться услугами переводчика с китайского и английского языков (например, мы предлагаем в EHLION) вместо того, чтобы использовать английский как lingua franca. В большинстве случаев найм китайского переводчика облегчит процесс, особенно если ваш китайский коллега не очень хорошо говорит по-английски.
КИТАЙСКИЙ БИЗНЕС | Факты и подробности
КИТАЙСКИЙ БИЗНЕС
Рекламный щит в Шанхае На частный сектор в настоящее время приходится около 65 процентов ВВП и 70 процентов налоговых поступлений.На чисто частные фирмы приходилось 50 процентов ВВП Китая в начале 2000-х годов и 20 процентов в конце 1990-х годов. Появляются десятки тысяч новых частных и квазичастных предприятий. Согласно одному исследованию, 99 процентов новых предприятий в 2000 году были частными. На их долю приходилось 60 процентов общего объема производства и экспорта Китая, и на их долю приходилось 75 процентов рабочей силы. Китай обогнал Японию по количеству заявок на патенты на товарные знаки в 2009 году.
Рынки акций и облигаций только развиваются. Банки являются основным источником финансирования.Большая часть инвестиций осуществляется в виде банковских кредитов. В 2007 году Китай принял закон о банкротстве для защиты как кредиторов, так и работников, а компании, котирующиеся на китайских фондовых биржах, приняли международные стандарты бухгалтерского учета в рамках усилий по искоренению коррупции и привлечению иностранных инвесторов.
С точки зрения капитализации Китай является домом для некоторых из крупнейших бизнес-структур в мире, таких как PetroChina, оцениваемая по некоторым меркам в 1 триллион долларов, и Коммерческий банк Китая. Но часто бывает трудно точно определить истинную стоимость китайских компаний. их корпоративную структуру и владения сложно раскрыть, и акции, как правило, в основном находятся в руках государства.
Веб-сайты и ресурсы
Хорошие веб-сайты и источники: Бизнес-справочник Китая business-china.com; Деловой совет США и Китая uschina.org; Блог об услугах для бизнеса в Китае chinabusinessservices.com/blog; Экономические и деловые новости Китая jlmpacificepoch.com; Малый и средний бизнес в Китае english.sme.gov.cn; Азиатский банк развития adb.org/PRC; Всемирный банк Китая worldbank.org; Международный валютный фонд (МВФ) по Китаю МВФ.org / external / country / CHN; Управление экономической информации Китая cei.gov.cn; ; Управление Экономической зоны Китая (OCEA) Министерства торговли США export.gov/china; Статистика: Национальное бюро статистики Китая stats.gov.cn/english; Блог Chinability chinability.com/; Nationmaster nationmaster.com
Элитная недвижимость в Пудуне в Шанхае
Экономические и деловые новости The Economist на сайте Economist.com в Китае; Китайская экономическая сеть en.ce.cn; Обзор экономики Китая. Chinaeconomicreview.com; Экономическое обозрение Дальнего Востока feer.com; Экономические и деловые новости Китая jlmpacificepoch.com; Ежедневный обзор экономических вопросов в Китае chinadaily.com.cn; Financial Times China ft.com/world/asiapacific/china; Китайская перспектива thechinaperspective.com; Блог об экономике Китая china-economics-blog.blogspot.com; Economic Policy: Обзор экономического положения Китая ОЭСР, 2005 г. PDF-файл oecd.org/dataoecd; Книга: Frontiers of Economics in China, Сборник статей http: // www.springer.com/economics/journal/11459; Анализ экономической политики Института Маккивера mkeever.com; Совет по международным отношениям www.cfr.org
Ссылки на этом веб-сайте: CHINESE BUSINESS Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЙ РЫНОК АКЦИЙ Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЕ БАНКИ Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЙ РОЗНИЧНЫЙ БИЗНЕС Factsanddetails.com/China; Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЙ ТУРИЗМ БИЗНЕС Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЕ ТОРГОВЫЕ факты и подробности.com / China; КИТАЙСКАЯ ТОРГОВЛЯ С США, ЕВРОПЕЙСКОЙ И ЯПОНИЕЙ Factsanddetails.com/China; ИНОСТРАННЫЕ КОМПАНИИ И ИНВЕСТИЦИИ В КИТАЕ Factsanddetails.com/China; ДЕЛОВЫЕ ТАМОЖНОСТИ В КИТАЕ № 1 Factsanddetails.com/China; ДЕЛОВЫЕ ТАМОЖЕННОСТИ В КИТАЕ № 2 Factsanddetails.com/China; ГЛОБАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС 2008 И 2009 ГОДОВ В КИТАЕ Factsanddetails.com/China; ОСНОВНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ О КИТАЕ Factsanddetails.com/China; МАКРОЭКОНОМИКА И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА В КИТАЕ Факты и подробности.com / China; Юань, иностранные резервы и государственные фонды благосостояния в Китае Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА Factsanddetails.com/China
Хуан Яшэн, преподающий в Школе менеджмента Sloan при Массачусетском технологическом институте и эксперт по китайским предпринимателям.
Китайские компании
Китайские компании все еще развиваются. Исследование, проведенное IBM и Университетом Фудань в 2006 году, показало, что «Большинство китайских компаний остаются небольшими по мировым стандартам…Многие китайские производители по-прежнему конкурируют за счет дешевой рабочей силы и агрессивного ценообразования, а не за счет инноваций, брендовых продуктов и услуг с более высокой маржой. Среди компаний, которые могут добиться успеха на международном рынке, были основные нефтяные компании, телекоммуникационная компания Huawei, производители бытовой техники Harier и Glaaz, компания по производству автозапчастей Wamxi Group и автопроизводители Chery и Geely.
500 крупнейших производственных предприятий Китая приносят треть доходов 250 000 предприятий страны.По состоянию на 2006 год только 14 китайских предприятий имели выручку более 15 миллиардов долларов. В США их в десять раз больше.
Китай испытывает трудности с развитием широко известных брендов. Только двое — Haier и Lenovo. В отличие от Японии и Южной Кореи, которые тратят значительное количество времени на развитие своих компаний, Китай полагается на компании из-за границы, чтобы стимулировать торговлю и рост.
Традиция государственной собственности и легкого финансирования со стороны государственных банков привела к появлению неэффективных компаний.В наши дни государственные компании все еще могут получить доступ к государственным и банковским средствам, в то время как частным компаниям часто отказывают в доступе к этим источникам, и они должны финансировать рост за счет собственных доходов.
В 2006 году правительство объявило, что поможет создать 50 государственных компаний, чтобы помочь им стать конкурентоспособными на мировом рынке, сохранив при этом контроль над Therm, поскольку они были задействованы в стратегических секторах, таких как оборона, телекоммуникации, уголь, гражданская авиация и судоходство.
Крупные компании в Китае
В 2010 году в списке Forbes ведущих компаний мира в Китае семь компаний, при этом Промышленно-коммерческий банк Китая занял 5-е место. Для сравнения, в список вошли только три японские компании. В 2010 году 71 китайская компания вошла в список 200 ведущих малых и средних компаний Азии по версии Forbes по сравнению с 78 в предыдущем году. В отличие от Японии, их было два, в Южной Корее — 20, а в Индии — 39.
Два из четырех крупнейших банков мира — китайские. Две из десяти крупнейших нефтяных компаний мира — китайские. 34 китайские компании из списка Fortune 500 в основном работают только в Китае. Три крупнейших банка мира являются китайскими, но ни один из них не входит в число 50 крупнейших мировых банков по степени их географического распространения.
Китай занял пятое место после США, Японии, Франции и Германии в списке Fortune 500 крупнейших мировых компаний в 2009 году, в который вошли 37 компаний, по сравнению со 140 в США, 68 в Японии и 49 во Франции.Sinopec (китайская нефтяная компания) вошла в десятку лучших. Треть компаний в списке Forbes из 50 крупных и прибыльных компаний Азиатско-Тихоокеанского региона — китайцы. Среди них Anhui Conch Cement, Agile Property Holdings, Digital China Holdings и Tencent Holdings.
Крупнейшие и наиболее влиятельные компании Китая в значительной степени контролируются государственными богатствами. Китайская национальная нефтяная корпорация, China Mobile и промышленно-коммерческий банк Китая контролируются SASAC, Комиссией по надзору за активами и администрации Китая.
По состоянию на 2006 год в списке Fortune 500 было 19 китайских компаний по сравнению с тремя в 1995 году.Нефтяная компания Sinopec, крупнейшая компания Китая, заняла 23-е место. Китай заявил, что к 2010 году он хочет иметь 50 компаний в списке Fortune 500. Для достижения этой цели правительство предлагает щедрые налоговые льготы, государственные банки предлагают дешевые ссуды, а дипломаты пытаются использовать свои политические рычаги для установления контактов за рубежом. .
К 2007 году семь из 25 крупнейших по рыночной стоимости компаний в мире были китайскими See PetroChina an Exxon.
Лю Болинь, китайский художник-невидимка
и его взгляд на рекламу
Страхование и реклама в Китае
Рынок страхования Китая вырос на 14,4 процента по сравнению с 2006 годом. Спрос на страхование растет, поскольку правительство урезало социальные пособия и медицинские выплаты. Есть большой потенциал для роста. По состоянию на 2008 год только 4 процента из 1,3 миллиарда жителей Китая имели страховку,
В 2004 году страховой рынок в Китае оценивался в 50 миллиардов долларов и рос на 20 процентов в год с участием 54 страховых компаний.Но в целом это не очень выгодно. По состоянию на 2003 год страховые взносы на душу населения в Китае составляли 36 долларов по сравнению с 227 долларами в Малайзии.
Иностранная страховая компания начала открывать магазины в Китае в начале 1990-х годов. Вступление Китая в ВТО означало, что ему пришлось открыть свои страховые рынки для иностранных компаний.
China Life — страховая компания №1 в Китае. Он подписывает половину полисов страхования жизни в Китае. Когда компания дебютировала на Нью-Йоркской фондовой бирже в декабре 2003 года, компания привлекла 3 миллиарда долларов, а ее акции подскочили на 25 процентов.В 2007 году компания зафиксировала прибыль в размере 5,5 млрд долларов благодаря значительному росту премий и инвестиций.
Ping An Insurance является вторым по величине страховщиком в Китае. Он привлек 5 миллиардов долларов в результате IPO в феврале 2007 года. China Pacific Insurance — третья по величине и быстрорастущая страховая компания Китая. Он заработал 4,1 миллиарда долларов, а его запасы выросли на 61 процент, когда он дебютировал на шанхайском фондовом рынке в декабре 2007 года.
Lloyds of London получила разрешение на работу в Китае в 2005 году.
Реклама, см. СМИ, искусство, СМИ и спорт
Государственный и военный бизнес в Китае
Китайские правительственные агентства и военные были крупными игроками в рыночной экономике в первые годы реформ Дэна. Народно-освободительная армия была совладельцем самой популярной дискотеки Шанхая; Министерство государственной безопасности содержало в Пекине пекарню и химчистку, обслуживающую иностранцев; а у министерства общественной безопасности были магазины, торгующие ночными палками и приманками для скота.
Китайские правительственные агентства и военные были крупными игроками в рыночной экономике, но в большей степени за кулисами, помогая заключать выгодные сделки с разработчиками и подрядчиками и находить для себя нишевые предприятия.
Коммунистическая партия часто имеет места в советах директоров и сохраняет право вето на личные решения.
См. Макроэкономика; См. Военные
Сильные китайские бизнесмены
Ян, Хуэйян, самый богатый человек Китая в 2007 году Увидеть богатых, общество, людей и жизнь
К середине 2000-х годов влиятельная группа инвестиционных банкиров китайского происхождения — большинство из которых выросли в период культурной революции — оказала большое влияние на инвестиционные стратегии.У всех крупных американских инвестиционных банков — Goldman Sachs, Morgan Stanley и Citigroup — были свои звезды китайского происхождения, некоторым из которых платили по 10 миллионов долларов в год за их опыт.
Среди них были Эрфей Лю из Merrill Lynch, который сыграл негласную роль в сделке между Lenovo и IBM; и Чарльз Ли из J.P. Morgan и Фанг Фенглей из Goldman Sachs, которые участвовали в попытке Cnooc захватить Unocal. Неясно, насколько их ценят за свои банковские навыки или за их способность преодолевать китайскую бюрократию.
Некоторые совершили убийства. Андре Ян и Юнг Хуанг из Softbank Asia Infrastructure в 2003 году вложили 40 миллионов долларов в компанию Shanda, занимающуюся онлайн-играми. В январе 2005 года они продали свою долю за 500 миллионов долларов.
Китайские компании доминируют в рейтинге Forbes Asia «Лучшие до миллиарда» 2011 года
Китайские и гонконгские компании занимают центральное место в рейтинге Forbes «Лучшее в Азии до миллиарда» в 2011 году, как сообщил Forbes.Из 200 компаний в списке 65 компаний с этих рынков показали исключительный рост продаж и прибыли. В списке представлены публичные компании Азиатско-Тихоокеанского региона с годовой выручкой от 5 до 1 миллиарда долларов. Они также проверяются на рентабельность собственного капитала. [Источник: Forbes, 8 сентября 2011 г.]
Тим Фергюсон, редактор Forbes Asia, сказал: «По сути, это наш выбор компаний, которые лучше всего справились с экономической нестабильностью, которая началась в 2008 году.Большинство из них справились с глобальным кредитным кризисом, практически не имея долгов на балансах. В среднем у компаний из списка отношение долга к собственному капиталу составляет 13 процентов, а 67 из этих компаний вообще не имеют долга ». 21 из 65 китайских и гонконгских компаний в списке вернулись из прошлого года. В среднем продажи среди них выросли на 43 процента за последние 3 года; прибыль на акцию за это же время выросла на 50 процентов.
Среди компаний-победителей компания 361 Degrees International, производящая спортивные товары, Alibaba.com, технологической компании электронной коммерции для бизнеса, Changchun Faway Automobile Components и China Donxiang Group, производителя спортивной одежды, обуви и аксессуаров. Список прошлогодних компаний превысил три китайские компании: производитель фирменной спортивной одежды Anta Sports Products, поставщик веб-услуг Baidu и производитель трикотажа Shenzhou International Holdings.
Торговец 10 века
Китайский дух предпринимательства
По данным Global Entrepreneurship, за предыдущие 48 месяцев в открытии бизнеса участвовало 14 процентов населения по сравнению с 2 процентами в Японии и 12 процентами в Южной Корее.
Китай лидирует в мире по заявкам на товарные знаки. В 2007 году китайское ведомство по товарным знакам получило 780 000 регистраций, что является рекордом в мире шестой год подряд.
Предпринимательский дух китайцев скромно проявляется в сельской местности. Один репортер National Geographic встретил маленького мальчика и его дедушку, которые купили уток в Чунцине в провинции Сычуань примерно по девять центов за штуку, а затем в течение трех месяцев ходили пешком в родной город дедушки Чэнду, где утки растолстели и ели то, что они могли найти на берегу реки. обочина.Когда мальчик и дедушка прибыли в Чэнду, они продали уток в десять раз дороже, чем они заплатили за них в Чунцине. Чтобы оплатить свои расходы, они продавали яйца. Треснувшие или разбитые яйца ели мальчик и его дедушка.
Даже мужчины, которые убирают туалеты, ищут возможности для бизнеса. Некоторые идеи не оправдались, например, когда кто-то предложил объединить клинику пластической хирургии с портным, который меняет одежду пациентов, которые только что перенесли операцию.
Начинающим предпринимателям трудно получить ссуды в банках, и поэтому они полагаются на ссуды у родственников и друзей для открытия своего дела. Многие мужчины заняли деньги у родственников, чтобы купить небольшой грузовик, и брали деньги с людей за то, чтобы возить вещи. На эти деньги они покупают грузовики побольше, а на эти деньги больше грузовиков и водителей, пока у них не появится небольшая автотранспортная компания.
Описывая предпринимательский дух Китая, Майкл Данн, автомобильный консультант, сказал The New Yorker: «Китайцы немного похожи на американцев.Им нужен тачдаун, им нужен хоум-ран … Но я не вижу терпения и настойчивости. Скорее, мы можем перепрыгнуть ».
В своем выступлении в марте 2004 г. президент Китая Ху Цзиньтао пообещал сократить бюрократизм для предпринимателей.
рынок 10 века
Предпринимательские успехи и неудачи в Китае
В 1989 году два брата из Гуйяна взяли ссуду в размере 1200 долларов и бросились в бизнес по производству вяленого мяса.К 1998 году объем продаж компании составил 6 миллионов долларов, в ней работало 250 человек.
Успех часто приходит через упорный труд. Человек, который разбогател на мебельном бизнесе в Синьцзяне, сказал National Geographic: «Я живу в растерянном поколении». Он хвастался своими планами по строительству многоквартирных домов, а те жаловались: «Я все время работаю. У меня нет времени ни на что, кроме работы».
Стоимость китайского предприятия Guangdong Investment Ltd. составила 5 миллионов долларов в 1987 году и 1 миллиард долларов в 1997 году.
Ши Юйчжу совершил убийство после того, как изобрел программу, которая легко писала и редактировала китайские иероглифы. Благодаря своей прибыли он диверсифицировался в ряд предприятий, почти все из них потеряли деньги. Особенно разрушительными были инвестиции в строительство 72-этажного небоскреба. Позже Ши сказал Los Angeles Times: «Жители Запада потратили пару сотен лет на то, чтобы практиковать и совершенствовать капитализм … С точки зрения опыта, мы только закончили детский сад.
Один небольшой производитель спиртных напитков потратил 39 миллионов долларов на рекламное место в прайм-тайм после новостей CCTV.Ценник более чем в шесть раз превышал выручку его компании. Заказы идут, но компания не успевала за спросом, поэтому переупаковывала дешевое вино. Когда схема была раскрыта, покупатели перестали покупать, и компания развалилась.
Увидеть богатых
Отсутствие силы бренда и инноваций в Китае
Джон Помфрет написал в Washington Post: «Быстро: подумайте о китайском бренде. В Японии есть Sony.В Мексике есть Корона. В Германии есть BMW. Южная Корея? Самсунг. И Китай. . . «Если вы в тупике, вы не одиноки. А для Китая это огромная проблема. Отсутствие крупных брендов означает, что Китай вынужден выполнять глобальную черновую работу в производственных городах, в то время как зарубежные дизайнеры и инженеры получают прибыль. Например, большая часть iPhone от Apple производится в Китае. Но если высококлассная версия стоит 750 долларов, Китаю повезло, что он продержится до 25 долларов. Для пары Nike это четыре пенни на доллар. [Источник: Джон Помфрет, Washington Post, вторник, 25 мая 2010 г.]
«Мы потеряли кучу денег из-за иностранцев, потому что у них есть бренды, а у нас нет», — сказал Washington Post Фань Чунён, генеральный секретарь Китайской ассоциации промышленного развития и планирования за рубежом.«Наша одежда итальянская, французская, немецкая, поэтому вся прибыль уходит из Китая … Нам нужно создавать бренды, и как можно быстрее».
«Двигаясь вперед еще на 10 лет», — сказал Washington Post Кеннет Дж. ДеВоскин, председатель Китайского исследовательского и аналитического центра Deloitte. «Трудно представить себе, насколько жизнеспособными будут китайские компании, если они просто останутся в Китае». Проблема усугубляется отсутствием успешных инноваций в Китае и его зависимостью от сшивания и сварки продуктов, которые придуманы, изобретены и разработаны другими.Неспособность внедрять инновации означает, что Китай оказался в ловушке, выплачивая огромные суммы патентных гонораров и лицензионных сборов иностранцам, которые это делают.
«Китай также сталкивается с огромными проблемами при создании глобализированных фирм», — писал Помфрет. «Исследования китайских руководителей показывают, что они проводят гораздо больше времени с правительственными чиновниками, которые в Китае являются ключом к их прибылям, чем с клиентами, которые являются ключом к международному успеху. «Китайским руководителям вроде меня нужно провести целое поколение за пределами Китая, чтобы узнать, как ведется бизнес во всем мире», — сказал Хуа Донги, который возглавляет крупную китайскую горнодобывающую компанию в Австралии, но также построил дороги в Алжире и инфраструктуру в Судане.Это определенно верно для Хуа. В апреле он был вынужден извиниться перед своими австралийскими рабочими после того, как он сказал китайским СМИ, что рабочие жадно жадны и им не хватает «лояльности и чувства ответственности, присущих многим китайским предприятиям».
Новаторы в тупике в Китае: почему Стив Джобс в Китае
После смерти Стивена Джобса из Apple Ли Юань написал в Wall Street Journal: «Миллионы китайцев наводнили популярный сайт микроблогов Sina Weibo, чтобы выразить в Твиттере свои соболезнования в связи со смертью Стива Джобса за последние два дня.Они также подняли вопрос: почему в Китае нет Стива Джобса? Тон итогового обсуждения был почти единодушно пессимистичным. Как всегда бывает в китайском Интернете, дискуссия быстро перешла к обсуждению проблем политической, экономической и правовой систем Китая. Ван Вэй, председатель Китайского музея финансов, написал в Твиттере: «В обществе с авторитарной политической системой, монополистической деловой средой, отсталой культурой и распространенным воровством технологий говорить о мастере инноваций? Это не шанс! даже подумайте об этом.»[Источник: Ли Юань, Wall Street Journal, 8 октября 2011 г.]
Китай может быть мировым производителем, но многие разочарованы тем, что китайские компании лучше копируют оригинальные работы других, чем придумывают новаторские идеи. День памяти гения Джобса высветил дилемму. Сами китайские компании будут работать так же хорошо, как Apple Inc., но их продукты не будут совпадать, сказал Кай-Фу Ли своим восьми миллионам подписчиков на Weibo. «Можно ожидать, что китайские компании будут иметь рыночную оценку и бизнес-модель, как у Apple, в течение десятилетия, но будет трудно ожидать каких-либо инноваций, подобных Apple», — написал он в Твиттере.
Бывший глава Google China и основатель инкубатора стартапов Innovation Works сказал по телефону, что китайские школы слишком много внимания уделяют запоминанию и не поощряют критическое мышление. «Дело не в том, что китайцы не умны или не имеют потенциала. Посмотрите на Джерри Янга из Yahoo Inc. и Стива Чена из YouTube», — сказал он, имея в виду двух интернет-предпринимателей, которые оба родились на Тайване и переехали в другие страны. США в молодом возрасте.
Чен Чжиу, профессор финансов Йельского университета, написал в Твиттере, что в китайских школах: «Первое, что делают учителя, — это протирают края тем ученикам, которые отличаются от толпы.«Один из самых популярных постов о наследии г-на Джобса принадлежит ученому Ву Цзясяну.« Если Apple — это плод на дереве, его ветви — это свобода мысли и созидания, а его корень — конституционная демократия », — написал он. «Авторитарная нация может строить огромные проекты коллективно, но никогда не сможет создать гигантов науки и технологий», — добавил Ван Ран, основатель инвестиционного банка China eCapital Corp. общество, правовая система которого признает ценность интеллектуальной собственности.»
Ответ правительства Китая на отсутствие влияния бренда и инноваций
Джон Помфрет написал в Washington Post: «Правительство Китая отреагировало типично щедрым способом, запустив многомиллиардные усилия по созданию брендов, поощрению инноваций и защите своего рынка от иностранного господства. Посредством налоговых льгот и субсидий Китай принял то, что он называет «стратегией выхода», поддерживая фирмы, стремящиеся покупать иностранный бизнес, скупать природные ресурсы или расширять свое присутствие за рубежом.[Источник: Джон Помфрет, Washington Post, вторник, 25 мая 2010 г.]
Внутри страны он запустил программу «местных инноваций», чтобы побудить свои компании производить высокотехнологичные товары, заставляя иностранные фирмы передавать свои коммерческие секреты и патенты, если они хотят продавать там свою продукцию.
С 2007 года тысячи китайских бизнесменов посетили спонсируемые правительством семинары по «выходу на улицу», изучая все, от того, как вести битву с властными американцами и британцами во время конференц-звонков, до того, почему китайский босс должен дважды подумать перед публичным унижением своего своенравного иностранца. рабочих — как он делал бы со своими подчиненными дома.
Малые швейные предприятия
Малый бизнес в Китае
Есть не менее 10 миллионов владельцев частного бизнеса. Многие из них одно время работали на государство и использовали свои сбережения для покупки пакетов акций своих компаний, когда они были приватизированы или открыли новый бизнес. Есть еще миллионы независимых торговцев, торговцев и уличных лоточников.
На долю малых и средних предприятий приходится 99.6 процентов всех китайских предприятий, что создает около 60 процентов продукции страны и 75 процентов городских и новых рабочих мест.
Мелкие предприниматели склонны поддерживать Коммунистическую партию из-за той стабильности, которую она приносит. Они тратят много времени на установление хороших отношений с местными партийными чиновниками, и одна из их самых больших расходов — их развлечение.
В городах люди могут начать бизнес при небольшом вмешательстве или надзоре со стороны правительства.Привлечение финансирования может быть проблемой. Малые предприятия испытывают проблемы с получением ссуд, потому что у них небольшая кредитная история или надлежащий залог, а банковская система создана в первую очередь для помощи крупным государственным компаниям. Многие берут ссуды в ломбардах.
См. Самостоятельная занятость. Труд, работа
Начинающие предприниматели попробовали Amway, продавая старые телефонные карточки через прямой маркетинг и разводя пиявок в неглубоких прудах. В городах вы можете найти множество предприятий с английскими названиями, например, Gold Haircut, Well-Off Restaurant, Current Bath.[Источник: житель Нью-Йорка]
Продажа от двери до двери в Китае
Китай запретил прямые продажи «от двери до двери» в 1998 году из-за недобросовестных продавцов и финансовых пирамид. В 2005 году после семилетнего запрета продажи «от двери до двери» были разрешены.
Компании, которые полагались на продажи на дому, такие как Amway, Avon, Tupperware и Mary Kay, преуспели в 1990-х годах. В 1998 году у Amway было 92 000 торговых представителей, которые принесли почти 100 миллионов долларов продаж.
После 1998 года продажи Amway упали на 50 процентов, но позже они восстановились. Amway потратила 29 миллионов долларов на магазины в Китае и инвестировала 200 миллионов долларов в фабрику в Гуанчжоу. Компания использовала свой торговый персонал из 180 000 человек, чтобы приводить людей в магазины. В 2004 году Amywyt зарегистрировала продажи на 2 миллиарда долларов.
Avon открыл 5700 магазинов. Количество продавцов сократилось с 250 000 до 20 000, а продажи упали.
Увидеть Эйвон, Красота, Люди и Жизнь
Семейный бизнес в Китае
В своей книге «Дух китайского капитализма» Гордон Реддинг написал: «Китайский семейный бизнес…является особенно эффективным и вносит значительный вклад в список причин чуда в Восточной Азии. «Китайские компании часто являются семейными и имеют членов семьи, других родственников или друзей семьи на всех руководящих должностях. Это контрастирует с западными корпорациями. которые обычно полагаются на профессиональных менеджеров. Один китайский бизнесмен сказал Washington Post: «Мы в основном нанимаем людей, потому что его семья знает их или потому, что их представил член семьи. Так вы сможете найти того, кому можно доверять.Китайцам не так просто доверять другим людям ».
Многие китайские компании управляются старыми патриархами, которых поддерживают сыновья и дочери, получившие образование на Западе. Китайская семейная система намного эффективнее в простых организациях, таких как судоходство, недвижимость и производство низкорыночных товаров, таких как обувь и электроника, но не так эффективна в сложных организациях, которые много тратят на исследования и разработки и проектирование высоких технологий. продукты.
Конфуцианская мысль очень хорошо адаптируется к иерархическому стилю управления.Одна из ключевых составляющих китайского семейного бизнеса — это доверие. Китайцы имеют репутацию недоверчивых людей за пределами своего клана или круга. Преимущества китайской семейной системы бизнеса заключаются в том, что она сокращает размер руководства и позволяет быстро принимать решения без длительных встреч, что, в свою очередь, позволяет компаниям быстро выходить на прибыльные рынки. Недостатки китайской семейной системы бизнеса состоят в том, что фаворитизм не позволяет талантам, а семейные распри могут сильно разделить компанию, особенно после смерти патриарха.
Скромные китайские предприятия, такие как рестораны, где подают лапшу, и небольшие магазины. управляются бригадами мужа и жены, где работают дети. Женщины часто играют важную роль в организации финансов. Один азиатский бизнесмен, объясняя, как начинается такой бизнес, сказал Стэнли Карнову в журнале Smithsonian: «Американцы делают большие инвестиции, нанимают менеджеров, технических специалистов». Азиаты «не могут себе этого позволить, но жена и дети все много работают. Сначала я остаюсь на старой работе, а жена и друг занимаются магазином, позже я ушел, чтобы вести бизнес на полную ставку.До прошлого года мы были здесь семь дней в неделю, иногда до 2 часов ночи. Теперь у нас все в порядке, поэтому мы возьмем выходной в воскресенье ».
Есть критики китайской модели семейного бизнеса. Один китайский бизнесмен сказал, что многие китайские бизнесмены страдают «синдромом китайского ресторана», поскольку «их устраивают мелкие предприятия; они счастливы зарабатывать на жизнь. Но еврейский народ хочет быть лучшим и составлять огромную компанию ».
Маоистские классы управления
Некоторые молодые бизнесмены изучают маоизм и внедряют его идеи о военной стратегии и лидерстве в свой бизнес.Один 29-летний предприниматель рассказал China Daily, что Мао Цзэдун помог ему определить жизненные направления и вести бизнес. «Я вырос в богатой семье. Деньги никогда не были проблемой, но мне не хватало мотивации », — сказал он. «Я узнал на личном опыте председателя Мао, что стремление к совершенству». [Источник: Ван Вэй, China Daily, 20 июля 2010 г.]
По данным China Daily: «После кредитного кризиса в США в 2007 году и последующего мирового финансового кризиса такие курсы, как западная экономика и западный менеджмент, стали редкостью в бизнес-школах, и вместо этого маоизм вернулся. книги.[Там же]
Пекинский университет, Пекинский институт управления Хуашан (BHIM) и Чучэн Китай предлагают курсы маоизма. Каждый класс от 60 до 200 предпринимателей второго поколения обычно отправляется в Цзинганшань, где Мао основал Народно-освободительную армию Китая, чтобы изучить и испытать трудности начала китайской революции. [Там же]
Когда председатель Мао создавал Народно-освободительную армию Китая, ему не хватало таланта, денег и опыта, что поставило его в несколько схожую ситуацию со многими предпринимателями, пытающимися создать свои собственные компании, сказал Юань Цинпэн, директор BHIM: это была первая школа в Пекине, в которой были введены уроки управления маоизмом.[Там же]
Он сказал, что Мао добился больших успехов, потому что верил в единство мысли, управленческие способности, демократическое управление, научную организационную структуру и развитие талантов, которые применимы для успешного управления компанией. «Если компания хочет развиваться в Китае, она должна адаптироваться к культуре страны. Мысль Мао глубоко укоренилась в менталитете и культуре китайцев », — сказал он. [Там же]
Военная тактика и философия Мао также полезны для развития компании, по словам Юаня.Changbaishan Wine Group попыталась проникнуть в такие крупные города Китая, как Пекин и Шанхай, но безуспешно, сказал Юань. Затем компания переключила свое внимание на города второго уровня, такие как Циньхуандао и Чэндэ. Алкоголь был хорошо принят в маленьких городах и в конечном итоге завоевал покупателей в больших городах. «Это похоже на теорию Мао: использование сельской местности для окружения городов», — сказал он. «Если вы не можете напрямую завоевать клиентов в крупных городах, выберите альтернативный путь». [Там же]
Скрытая деловая практика в Китае
См. Бизнес-обычаи
Бизнес-мошенничество в Китае
Гуандунская международная трастовая и инвестиционная корпорация (GITIC) была ведущей инвестиционной компанией Китая.Он объявил о банкротстве в 1999 году с активами в 2,58 миллиарда долларов против долгов в 4,35 миллиарда долларов. Это было крупнейшее банкротство с тех пор, как коммунисты пришли к власти в 1949 году. Вину банкротства в основном обвиняли в отвлечении денег на инвестиционную аферу, схемы собственности и переоценку фондового рынка.
Стремясь увеличить производство пива в четыре раза, пивоварня Tsingtao Brewery собрала 190 миллионов долларов за счет продажи акций, а затем использовала половину денег на инвестиции, а не на расширение завода — именно поэтому им были предоставлены деньги — и не смогла дать объяснений по поводу запасов держатели.
В феврале 2007 года бизнесмен по имени Ван Чжэнн был приговорен к смертной казни за мошенничество с 36 000 инвесторов в 12 городах на северо-востоке провинции Ляонин, которые выложили около 1300 долларов каждый за коробки с муравьями. Утверждалось, что из муравьев можно делать ценные лекарства и вина, но на самом деле они стоили всего около 25 долларов. Используя финансовую пирамиду, Ван пообещал инвесторам 40-процентный годовой доход, если они должным образом позаботятся о муравьях и смогут собрать 440 миллионов долларов.
Финансовые пирамиды — большая проблема на юге Китая. В 1995 году китайское правительство приняло закон против них после того, как штат потерял 380 миллионов долларов в результате мошенничества с пирамидой в центре Уси. В апреле 2007 года 14 человек были арестованы по обвинению в мошенничестве по финансовой пирамиде, в результате которой было собрано более 200 миллионов долларов. Подозреваемые, работавшие в лесной компании, пообещали инвесторам высокую доходность вложений при продаже лесных массивов.
См. Циндао.
Писатель Лу Лян был заключен в тюрьму за то, что убедил инвесторов вложить 241 миллион долларов в China Venture Capital, компанию, которую позиционируют как надежную компанию в сфере высоких технологий. Компания была раскручена в СМИ, в результате чего ее акции выросли с 2 долларов до 10 долларов за штуку. Лян был заключен в тюрьму, а инвесторы потеряли свою рубашку, когда компания превратилась в убыточную птицеводческую компанию.
Источники изображений: 1) CNTO; 2) Johomaps; 3, 4, 6) Вашингтонский университет; 4) Huron Report; 7) Веб-сайт Nolls China http: // www.paulnoll.com/China/index.html; Лю Болин, китайский художник-невидимка, Global Times Chinese: photo.huanqiu.com http://photo.huanqiu.com/creativity/unlimited/2010-11/1254288.html
Источники текста: New York Times, Washington Post, Los Angeles Times, Times of London, National Geographic, The New Yorker, Time, Newsweek, Reuters, AP, Lonely Planet Guides, Энциклопедия Комптона и различные книги и другие публикации.
Последнее обновление: апрель 2012 г.
Китай «очень скоро» обгонит США как крупнейший потребительский рынок в мире — RT Business News
По словам одного из высокопоставленных чиновников китайского агентства экономического планирования, китайский рынок потребительских товаров быстро догоняет рынок США и в ближайшем будущем станет крупнейшим в мире.
«В 2019 году объем розничных продаж в Китае впервые превысил 40 трлн юаней, что на 42 процента больше, чем в 2015 году. В ближайшее время он обгонит Соединенные Штаты и станет ведущим рынком потребительских товаров», — сказал заместитель начальника Национальная комиссия по развитию и реформам Лян Вэйлян, цитируя китайские СМИ, заявил на Форуме реформ Китая.
Также на rt.com Продажи в День холостяков в Китае достигли рекордного уровня в 115 МЛРД долларов на фоне восстановления экономики после коронавируса.Он добавил, что китайская экономика должна воспользоваться преимуществом своего «сверхбольшого рынка» для создания -дюймовой высококачественной рыночной системы за пять лет.«
Хотя чиновник не предложил конкретных сроков, в течение которых два потребительских рынка будут меняться местами, государственная газета Global Times отметила в статье, что это может произойти в этом году.
Подробнее
Пандемия нанесла ущерб розничным продажам по всему миру за последние 12 месяцев, и потребители по-прежнему осторожно относятся к своим расходам в условиях кризиса, в результате которого миллионы людей остались без работы.В октябре розничные продажи как в США, так и в Китае не оправдали ожиданий роста, но последний продемонстрировал больший рост. Розничные продажи в Китае выросли на 4,3 процента, а в США — на 0,3 процента.
Ожидалось, что розничные продажи вырастут на фоне больших праздничных продаж в ноябре. Черная пятница в этом году уже установила очередной рекорд: потребительские расходы достигли 9 миллиардов долларов. Между тем, Киберпонедельник станет крупнейшим днем онлайн-покупок в истории США с ожидаемыми продажами до 12 долларов.7 миллиардов. Однако оба события сильно отстают от China Single’s Day, которая принесла 115 миллиардов долларов на двух гигантских онлайн-платформах Alibaba и JD.com.
По словам Ван Имина, бывшего заместителя директора Исследовательского центра развития Государственного совета, Китай в 2019 году отставал от потребительских расходов США примерно на 200 миллиардов долларов до того, как разразился кризис с коронавирусом. Он также отметил, что прогнозируемый сдвиг может произойти уже в этом году.
Ван предупредил, однако, что внутреннее потребление в Китае все еще находится под давлением, в то время как высокий долг домохозяйств и увеличивающийся разрыв в доходах могут создать дополнительные проблемы.
Поскольку худший из кризисов, связанных с коронавирусом, для Китая, похоже, закончился, вторая по величине экономика мира станет одной из немногих, кто избежит спада в этом году. Международный валютный фонд (МВФ) ожидает, что экономика Китая вырастет на 1,9 процента в 2020 году, в то время как экономика США сократится на 4,3 процента. Некоторые аналитики предупреждают, что в США в первом квартале 2021 года может наблюдаться еще одно сокращение.