Бизнес

Бизнес план это кратко: Бизнес-план. Понятие и структура бизнес-плана. Пример бизнес-плана

05.07.2019
Что такое бизнес-план, зачем он нужен и в чем огромные преимущества составления документа

Бизнес-план

Что такое бизнес-план и как его составить правильно буду разбираться в новой статье на блоге. Когда я запускала свой интернет-магазин (это было несколько лет назад), то именно такой статьи мне и не хватало, чтобы сразу подчерпнуть все важные моменты в одном месте. Разумеется, я его составила и это позволило избежать множество проблем, которые могли бы возникнуть в будущем.

Разработка плана это первый шаг к успеху, второй - это следование всем нюансам, которые в нем прописаны. Плюс, стоит вносить объективные данные, чтобы и исход был реальным, соответствовал реалиям рынка.

Содержание

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Грамотное бизнес-планирование - это составление документа о будущем финансовом развитии с учетом того, сколько потребуется вложить для достижения результатов. Специалисты в этой сфере уточняют, что готовый бизнес-план - это документ, который включает все сильные и слабые стороны в развитии предприятия. Его можно составлять самому или обращаться за помощью к компетентным лицам. В материале, что такое мани-менеджмент, который вызвал много комментариев читателей на iqmonitor.ru, я отмечала, что бизнес-план, пусть и не в такой строгой форме, стоит составлять для семейного или личного бюджета. Это позволяет сравнивать и контролировать расходы на фоне поступлений.

Бизнес план

Основные задачи и функции бизнес плана

Ключевая задача, с которой справляется документ - демонстрация, как будет развиваться бизнес. При этом планы также помогают:

  • оценить будущие затраты;
  • обнаружить «подводные камни» и придумать пути их обхода;
  • изучить перспективность и объемы текущего рынка сбыта, как услуги, так и товара;
  • определить принципиальные показатели, с помощью которых можно оценить прибыльность дела.

Составляя, например, бизнес план кофейни, стоит учитывать и показатели конкурентов, и объем средств для вложения, и ориентировочные сроки окупаемости.

Виды и методы бизнес-планов

В финансовом консалтинге существует несколько различных классификаций планов. Предлагаю остановиться на основных из них:

Ключевой аспект Особенности
Гибкость Директивный (строгое следование данным)
Индикативный (нечеткие цели)
Горизонт и уровень планирования Стратегическое (длительный срок)
Тактическое (средний период)
Оперативное (краткосрочное время)
Объект планирования Предприятие в целом
Группа предприятий
Инвестиционный проект
Условия конфиденциальности Рабочий
Официальный
Объем Сжатый
Развернутый
Налоговое планирование Оценка размера пошлин и сборов

Основные методы подготовки бизнес-план торговой компании, с разным направлением, как названием «ВОВ», так и «Акцент» можно представить как:

  1. экономический анализ;
  2. прогнозный;
  3. балансовый;
  4. нормативный;
  5. программно-целевой;
  6. экономико-математический.

В мире консалтинга существуют и общепринятые рекомендации или даже отдельные формы документа.

UNIDO

Стандарт предусматривает составление документа для одного или нескольких товаров, но каждый в своей форме. Формат - типичный для классического варианта. Организация ЮНИДО как структура ООН нацелена на промышленное развитие, создание конкурентной экономики во разных странах, помогая преодолеть в них бедность. Предложенная форма пользуется спросом по всему миру.

Юнидо

ТАСИС

Программа, разработанная ЕС для постсоветских стран, фактически предлагает не форму, а рекомендации, как составлять этот документ. Отличительная особенность в сравнении с классическим видом, что сразу после титульного листа идет меморандум о конфиденциальности. В середине проекта есть описания персонала и руководства, требования к местной инфраструктуре, уточнение процесса контроля и принятия решений. Интересный аспект - предусмотренный балансовый отчет.

ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития в обязательном порядке требует проведения предварительного исследования рынка. Также требует описание технико-экономической информации, моделирование схем финансирования. Предусмотрены стандартные графы и, что интересно, требуется указание возможной оптимизации. Этот пункт напрямую показывает готовность бизнеса к модернизации. Включает меморандум о конфиденциальности и предусматривает экологическую оценку.

ЕБРР

KPMG

Швейцарская организация, основанная 32 года назад, сегодня является ТОПовой сетью, предлагающей консультации по финансам и юридическим вопросам клиентам по всему миру. Вместе с традиционными пунктами, описываются детали рынков сбытов, стратегии рекламы, как будет проходить управление и предусматривает слишком детальный финансовый анализ, в том числе, по движению средств, балансу, анализу безубыточности.

Ernst&Young

Руководство по составлению документа представлено в отдельной книге, которая была представлена миру в 2017 году. Специалисты компании рекомендуют детально ознакомить с фирмой, если она уже существует на рынке, и представить это в плане. Плюс, что необходимо заключить соглашение о конфиденциальности, прописать структуру предприятия и уточнить, как именно будет происходить капитализация. В основном стратегию использует готовый бизнес.

Структура правильного бизнес-плана

Изучая технологии, как составить документ, стоит обратить внимание на его ключевые составляющие:

  • резюме или вводная часть;
  • описание того, что предлагаете;
  • способы продвижения;
  • план производства и организации работы;
  • ориентировочная эффективность;
  • сильные и слабые стороны.

В сети можно найти готовые примеры с расчетами, они упростят задачу.

 

Составление документа позволит не только будущему владельцу бизнеса и его компаньонам продумать наперед все нюансы, но и предоставить документ потенциальному инвестору для ознакомления.

Резюме

В этой части короткое описание особенностей дела: форма интернет магазина или салона красоты, супермаркета или комиссионной лавки. Можно добавить о том, почему открытие новой структуры поможет рынку и в чем конкуренты более слабые. Рекомендуется дать предварительную оценку окупаемости проекта и обозначить стартовые суммы для вложений. Не забывайте об описании условий для открытия.

Описание продукции или услуг

Составляя бизнес план автосервиса, кафе, аптеки с расчетами по примерам, актуальным в 2019, можно заметить, что необходимо не только максимально описать предложения (лучше всего это делать по категориям), но указать по каждому себестоимость, наценку и итоговую сумму для реализации клиенту. Это поможет понять, сколько вложить, сколько заработать и что получить.

Презентация

Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Оформляя бизнес-план инвестиционного проекта, стоит точно оценить рынок сбыта, понять, насколько он перегружен или наоборот в нем не хватает конкретного предложения. Рационально заказать исследование рынка, потребительской способности клиентов. На основе результатов выработать постоянные и эксклюзивные предложения, вывести их на рынок и оценить реакцию.

Производственный план

Например, вы планируете открыть кафе, и производственной часть генерального документа будет прописанное меню. Как правило, оформляется графа в виде таблице, и включает такие категории.

Вид товара, услуги Вложения Количество Наценка Итоговая стоимость
Гамбургер Мука, яйца, говядина, специи, зелень, сыр, томаты, горчица + человеческий труд + коммунальные расходы на приготовление 1 20% Вложения + наценка

Так происходит расчет производства 1 товара, но если сразу делается несколько, то затраты снижаются.

 

В эту категорию стоит включить также дополнительные издержки на производство. В случае кафе - покупка посуды, техники, моющих средств.

Организационный план

Для того чтобы наладить постоянный заработок в долларах, стоит придерживаться определенных календарных норм. В документе рекомендуется указать, когда планируется выход в безубыток, когда можно ожидать первую прибыль, какое время требуются дополнительные вливания, а когда можно получить чистые дивиденды. При этом также включаются моменты расширения предложений из списка товаров или услуг.

Финансовый план

Просматривая образец, можно заметить, что здесь стоит включить все позиции, которые требуют вложения средств и точно прописать суммы, указав для чего именно. Для малого бизнеса стоит учитывать стоимость франшизы, благодаря которой можно быстрее запуститься. В эту категорию вносятся издержки на налогообложение, оплату труда, коммунальных услуг, аренды помещения или торговой площади. Обязательно включается категория непредвиденных растрат, и на нее финансовые эксперты рекомендуют закладывать не менее 10% от общей стоимости старта торговой компании.

Финансовый план

Направленность и эффективность проекта

Составляя бизнес план салона красоты в текущем 2019, можно скачать готовый пример с расчётами, при необходимости дополнить его своими категориями, видоизменить. Заполнив все важные графы, не сложно оценить наперед, через сколько бизнес начнет давать чистую прибыль, где можно сэкономить и какой минимум оборота необходимо иметь в день, месяц или год, чтобы предприятие считалось работоспособным.

Риски и гарантии

Грамотная разработка бизнес-плана включает описание рисков и гарантий. Если с первым моментом все понятно, то гарантии важны для соучредителей и инвесторов. В некоторых случаях буквально прописывается сумма, которая в случае форс-мажора может быть возвращена инвестору и на каких условиях. Уточняя риски, предлагаются стратегии по их минимизации. Именно поэтому в план маркетинга включается прогноз цен, для экономики РФ и других стран с нацвалютой, привязанной к доллару, и курс цен по отношению к нему.

Бизнес-планирование в России

Нет статистики, сколько проектов предварительно имеют свой план. Если же малый бизнес претендует на дотации от государства или субсидирование в рамках программ-поддержек, в том числе, и иностранных доноров, то без документа никаких переговоров даже на стартовом уровне быть не может. Многие компании предлагают свой сервис по составлению документа на основе предварительно проведенного анализа.

В каких случаях необходим бизнес-план?

Составляется документ в случае:

  • выхода на рынок новой фирмы;
  • расширения филиальной сетки;
  • появления нового товара или услуги;
  • поиска инвестора, партнера.

Общая и продуманная структура бизнес-плана позволяет наперед оценить все возможные сильные и слабые стороны, поэтому я рекомендую составлять этот документ всем: независимо от того, что вы открываете интернет-косметики или грумер-салон на 1 место. Это поможет выработать стратегию в условиях конкурентной борьбы, понять, как именно можно развиваться и что для этого делать. Документ можно скачать для чайников, и он не сильно сложный, чтобы освоить его самостоятельно.

Груммер

Скачать примеры бизнес-планов

Для того чтобы не плакать над капиталом, который буквально тает на глазах, рассуждая, куда уходят деньги, не поленитесь и выделите несколько дней для составления документа. Разумеется, данные и расчеты в нем должны быть максимально объективными и соответствовать реальной картине мира. Формы доступны на многих сайтах, также можно и заказать бизнес-план с учетом именно вашей специфики.

Подводя итог, акцентирую внимание: то, что написано пером, не вырубишь топором, а деньги любят постоянный учет и счет. Это не просто прихоть - потратить время на документ, это возможность минимизировать риски. Мало накапливать бизнес идеи, которые могут быть эффективными, главное оценить, насколько они смогут ужиться на рынке и приносить прибыль. Желаю, чтобы ключевой стартовый документ для ресторана или другого вида бизнеса работал и помогал в оценке текущей ситуации и дальнейшем развитии.

Смотрите также:

Груммер Автор Ganesa K.
Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.
«Что такое бизнес-план, что в него входит? » – Яндекс.Кью

Бизнес-план - это схема или программа осуществления коммерческих операций, реализации действий для развития бизнеса. Также в бизнес-плане отражают информацию о предприятии, товарах, их производстве, рынках сбыта. Бизнес-план составляется для презентации этапов и путей проведения предпринимательской деятельности, её выгодности и используется для убеждения партнёров или кредиторов в целесообразности предстоящей сделки. С другой стороны, бизнес-план должен показывать результаты планирования. Этот документ также можно назвать стратегическим планом создания и дальнейшего развития бизнеса. Среди экономистов существуют несколько методик, по которым разрабатывается бизнес-план. подробнее почитайте на Википедии https://ru.wikipedia.org/wiki/Бизнес-планирование.

А в качетсве "рыбы"/корпуса плана можете использовать следующий список (взят с http://business-p1.narod.ru/what.htm):

Резюме
Цель плана
Потребность в финансах, их предпназначение и для для каких целей они необходимы
Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
Выдержки из основных финансовых предложений

Цели и задачи
Анализ идеи
Основные направления и цели деятельности
Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга)
Описание продукции/ услуги и их применение
Отличительные качества или уникальность
Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
Лицензии/патентные права
Будущий потенциал

Анализ рынка
Покупатели
Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
Сегменты рынка
Размер рынка и его рост
Оценочная доля на рынке
Состав Вашей клиентуры
Влияние конкуренции

План маркетинга
Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) - основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
Ценообразование
Схема распространения товаров
Методы стимулирования продаж

План производства
Расположение помещений
Оборудование
Источники поставки основных материалов и оборудования
Использование субподрядчиков

Управленческий персонал
Основной руководящий состав
Вознаграждение руководящего состава
Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств
Объем требуемых средств
Откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
Сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска
Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет)
Прогноз объемов продаж
Оценки прибыли и убытков
Анлиз движения наличности (ежмесячно на первый год, а затем поквартально)
Годовую балансовую ведомость

Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

 

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

 

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

 

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

 

Существуют такие виды планирования:

 

  • Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
  • Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

 

По показателям планы делят на:

 

  • Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
  • Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

 

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

 

  • Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
  • План повышения эффективности производства.
  • План материально-технического обеспечения.
  • План капитальных вложений.
  • Финансовый план.
  • План социального развития коллектива.
  • План прибыли, издержек и рентабельности.

 

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

 

  • Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
  • Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
  • Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
  • Определяет стратегию и тактику.
  • Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
  • Оценивает производственные издержки.
  • Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
  • Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
  • Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
  • Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

 

Помогает найти ответы на такие вопросы

 

  • Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
  • Будет ли меняться рыночный спрос.
  • Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
  • Как найти надежных поставщиков.
  • Просчитывает издержки на организацию производства.
  • Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
  • Анализирует конкурентов.
  • Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
  • Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

 

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

 

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

 

  • Внешнего использования: Для чего они пишутся?

 

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

 

  • Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

 

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

 

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

 

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

 

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

 

Приблизительное содержание

 

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

 

 

  • Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
  • Конкретные цели. Определяем и описы
    ваем как планируется идти к этим целям.
  • Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
  • Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.
  • Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.
  • Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
  • Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
  • Стратегии продаж продукта.
  • Операционная деятельность.
  • Технологический и организационный план.
  • Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
  • Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
  • Социальная ответственность.
  • Условия выхода из бизнеса.
  • Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

 

Классические ошибки при написании бизнес-плана

 

  • Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
  • Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
  • Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
  • Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
  • Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора

 

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

 

 

Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху

Что такое бизнес‑план и зачем его составлять

Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).

В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.

Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.

Сейчас читают 🔥

Как составить бизнес‑план

Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).

Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.

Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.

1. Резюме

Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:

  • Цель бизнеса и стратегия её реализации.
  • Рынки сбыта и прогнозы продаж.
  • Конкурентные преимущества.
  • Прогноз финансовых результатов.
  • Возможные риски и способы их компенсации.
  • Объём необходимых инвестиций.
  • Подходящие государственные программы.
  • Наличие разрешительных документов.

Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.

Посмотреть пример резюме →

2. Описание продукта или проекта

Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:

  • Чем вы будете заниматься?
  • Какова ваша цель?
  • Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
  • Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
  • Что необходимо для ведения бизнеса?

Посмотреть пример описания проекта →

3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ

Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

Посмотреть пример описания рынка →

4. Анализ аудитории и маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.

Посмотреть пример анализа аудитории →

5. План производства

Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.

  • Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
  • Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
  • Себестоимость товара или услуги.
  • Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.

Посмотреть пример плана производства →

6. Организационный план

В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).

Посмотреть пример организационного плана →

7. Финансовый план

Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.

Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.

Посмотреть пример финансового плана →

Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта

Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:

  1. Общее описание проекта.
  2. История развития проекта и его ключевые точки роста.
  3. Описание команды, которая делает продукт.
  4. Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
  5. Прогноз развития продукта.
  6. Информация о конкурентах.
  7. Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
  8. Текущие показатели и прогноз на год.
  9. Планы по развитию проекта.
  10. Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.

Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.

Читайте также 💰💸💵

Что такое бизнес план? Его виды, задачи, структура и цели

Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.

Бизнес-план – это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.

Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

Бизнес-план

Основные задачи

Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:

  • сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
  • определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
  • оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
  • разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
  • рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
  • определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
  • оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

Бизнес-план – это документ, который является хорошей опорой не только на первоначальном этапе планирования нового проекта, но и во время дельнейшей реализации бизнес-идей.

Функции бизнес-плана

Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:

  • бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
  • является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
  • разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
  • выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

Роль бизнес-плана в развитии бизнеса

Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:

  • «внутренний» – используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
  • «внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.

Виды бизнес-планов

Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:

  1. инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
  2. бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
  3. бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
  4. бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.

В чьи обязанности входит составление бизнес-плана

Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.

Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае. В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться. В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:

1. Резюме

Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.

В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.

2. Описание продукции или услуг

Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям. Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.

В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.

3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.

4. Производственный план

В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории. Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.

5. Организационный план

Раздел “Организационный план” содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.

Организационный план состоит из таких пунктов:

  • организационная структура фирмы;
  • штатный состав, количество персонала и график работы;
  • правовое обеспечение фирмы;
  • календарный график реализации проекта.

6. Финансовый план

Финансовый план – раздел бизнес-плана, который рассматривает вопросы, связанные с финансовым обеспечением предприятия. В нем содержится информация о прогнозируемых финансовых результатах деятельности фирмы вследствие внедрения новых технологий в ближайшие 3-5 лет.

Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:

  • прогноз финансовых результатов;
  • схема движения денежных средств;
  • прогнозируемый баланс предприятия.

7. Направленность и эффективность проекта

В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.

Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.

8. Риски и гарантии

Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана. Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия. При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.

9. Приложения

Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.

В бизнес-план входит:

  • копии регистрационных документов;
  • документы, характеризующие выпускающую продукцию;
  • данные маркетингового анализа;
  • документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
  • копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.

Видео-ответ специалиста

Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.

«Что такое бизнес-план и зачем он нужен?» – Яндекс.Кью

Добрый день.

Чтобы открыть свое дело надо не просто захотеть, нужен продуманный и реалистичный бизнес-план. Как его правильно составить? Что в нем необходимо отразить? И точно ли он нужен?

Итак, бизнес-план — это программа для работы. В нем содержится описание товара, производства, распространения, а также описан маркетинг, рассчитана рентабельность и финансовая окупаемость.

Информацию следует подавать четко и по делу. Идеальный объем этого документа — 20 страниц.

План помогает открыть свое дело.

Во-первых, работая над ним, вы продумываете все детали своей идеи. Понимаете свои возможности.

Во-вторых, без бизнес-плана невозможно взять кредит или найти спонсора. А очень часто предприятие или фирма запускается не на свои деньги. В такой ситуации вы будете искать спонсора или брать кредит в банке. Оценивать ваше предприятие будут по плану. Плохой план — гарантия отказа.

План нужен не только новичкам. Он полезен и потом. Некоторым он помогает реализовывать задуманное. Другим — расти. Третьим — удерживать уже взятый уровень. Он помогает оценить рентабельность и окупаемость бизнеса.

Что же должно быть в бизнес-плане?

1. Начнем с резюме — краткого описания всех разделов плана. Объем этой части не должен превышать одной печатной страницы. Цель резюме — знакомство с вашим бизнесом. Следует кратко изложить весь план.

  1. Раздел возможностей

Это сердце вашего бизнес-плана. Рассказывайте о самом важном: о своем продукте или услуге, о своих преимуществах. В этом разделе необходим анализ рынка и конкурентов. Стоит также описать план на будущее. Например, план на расширение линейки вашего продукта.

  1. Раздел реализации

Это описание запуска бизнеса или его работы. Это объемный раздел, где следует рассказать о:

●маркетинговом плане;

●производственном плане;

●плане продаж;

●месте на рынке;

●конкурентах;

●позиционировании;

●сотрудничестве;

●продвижении;

●ценообразовании;

●издержках.

Но и это не все! Если говорить про реализацию, то надо не забыть о планах относительно сотрудничества, операционной деятельности, рекламы и т.д. вплоть до возможной выручки и сроков ее получения.

  1. Раздел про команду и компанию.

Это раздел по структуре вашей компании и по членам команды. Здесь требуется описать управленческий персонал, его задачи, методы вознаграждения и поощрения.

  1. Собственно сам финансовый план, где есть прогноз по продажам, по возможной прибыли, по возможным убыткам, по оплатам труда, анализ движения наличных средств и годовая балансовая ведомость, прогнозы на год, можно также и на 3-5 лет. Необходимо привести таблицы с финансовыми расчетами.

6. Приложение, в котором указываете всю требуемую дополнительную информацию. Например, прикладываете изображение своего продукта.

Подробнее о бизнес-плане и о том, как грамотно его подготовить, вы можете прочитать в статье "Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана" https://sovcom.pro/art/poshagovaya_instrukciya_po_sostavleniu_biznesplana

Бизнес-планирование предприятия на все случаи жизни

Бизнес-планирование в компании – непрерывающийся процесс, который является неотъемлемой составляющей всей деятельности предприятия. Он затрагивает аспекты общего развития, а также формирование бизнес-плана для конкретного проекта.

Какой вы предприниматель?

Петр Осипов, сооснователь Бизнес Молодости:

«Многорукий многоног, человек-продукт, донор или везунчик? За 8 лет обучения мы поняли, что люди сталкиваются с одинаковыми проблемами и выбирают типичные стратегии поведения в бизнесе. К счастью, мы научились их корректировать.

Рассказываем, как нужно действовать, если у вас завал, классный продукт, нет цели или вдруг вы сильная женщина.

#1. Человек продукт

Человек-продукт виден издалека. Его выдают горящие глаза от созданного продукта. Неважно, что он производит: тренинги, платья, украшения, пишет книги или выпускает пакетики для заваривания листового чая. Он делает это идеально и продумывает всё до мелочей. Если тренинги, то все участники получают результаты. И всё бы хорошо, только вот с количеством заработанных денег проблема.

Человек-продукт совершенно ничего не понимает в маркетинге и продажах. От рекламного кабинета в Яндекс. Директе его глаза собираются в кучу, а в висках начинает предательски стучать. Поэтому он вообще не желает думать о продажах, ибо уверен, что на такой восхитительный продукт все налетят самостоятельно.

В итоге мы получаем качественный продукт, о котором практически никто не знает.

Как монетизировать свой проект человеку-продукту:

– Упаковать продукт — сделать сайт, устроить фотосессию, завести аккаунт в инстаграм.

– Настроить входящий трафик - для этого сделать контекстную рекламу, разместить объявление на Авито, публиковаться в социальных сетях и настраивать таргетированную рекламу.

#2. Многорукий многоног или «всё сам»

Просыпается в 6 утра и с полузакрытыми глазами начинает отвечать на рабочие сообщения. Через час уже несётся в офис разговаривать с заказчиками. На работе он отвечает на телефонные звонки, отправляет коммерческие предложения и ездит на встречи. Сам варит себе кофе, сам пишет посты в социальные сети, сам настраивает рекламу, сам обрабатывает заявки.

«Суперпродуктивный человек», — скажете вы, и будете правы. Он успевает многое. Но есть нюанс. Бизнес не развивается, потому что многорукий многоног по уши занят низкоранговыми процессами и утратил способность мыслить стратегически.

Как разорвать порочный круг и преодолеть потолок в деньгах?

Алло, вам пора делегировать. Да-да. Брать «бездарей» на работу, терять время и деньги, обучать сотрудников. Но именно это является точкой роста.

Первое, что нужно делегировать — понятные, ежедневно повторяющиеся задачи: проверить почту, отправить коммерческое предложение, выставить пост в инстаграм, приготовить кофе.

Чтобы найти хороших сотрудников, нужно провести не 2 и не 3 собеседования, а 20−30.

Вам захочется сорваться, всех уволить и сделать всё самостоятельно. Но если вы действительно хотите изменений, то стоит перетерпеть.

#3. Потухший

Профессиональное выгорание, истощение, упадок сил и потеря мотивации — вот что грозит тем, кто будет всё делать самостоятельно, работать без отдыха и выходных. У «потухшего» может быть всё: машина, квартира, бизнес. Но радости это не приносит.

Как зажечь потухший огонь?

– Потратить деньги, которые заработал, на себя. Дать своему мозгу награду, что так старательно пахал всё это время.

– Отдохнуть. Уехать и не думать о работе. Постараться услышать себя, а не жить в погоне за результатом.

– Делегировать задачи по бизнесу, заниматься крупными делами и не жить на работе.

– Найти хобби и начать интересно проводить досуг.

Нельзя построить жизнь вокруг бизнеса. Бизнес — только часть жизни. Чем органичнее вы его впишете, тем менее вероятно выгорание и потеря энергии. А где энергичный собственник, там высокие результаты.

#4. Человек-поиск ниши

«Кто ищет, тот всегда найдёт» — бурчит себе под нос человек вечного поиска ниши. Он уже перебрал сотню вариантов, но ни в одном не добился результата. Он думает, что ниши плохие. Может быть, они его не зажигают. А, может быть, он даже не протестировал, как следует, ни одну из них.

Как правило, человек-поиск ниши находится в романтическом поиске себя. В голове перебирает возможные варианты для бизнеса в надежде, что когда-нибудь появится сверхгениальная идея, и он взлетит, как ракета! Но эта система не работает.

Врезка дельта Врезка дельта

Как найти себя?

– Определить минимум 5 ниш для тестирования. Ваши ниши находятся на пересечении следующих показателей: что вы умеете делать; за что вам платили; какую помощь у вас просили; чем вы интересуетесь в свободное время; чем вы бы хотели заниматься; чем бы вы занимались, даже если бы вам не платили.

– Протестировать ниши — организовать столкновение вашего предложения с потенциальными клиентами. Сделать так, чтобы объявление о продажах пижам увидело минимум 100 человек или сделать 1000 переходов на лендинг. Только так тест засчитан.

– Получить первые деньги. Во всех 5 нишах нужно получить результат — заказ, деньги за него и выполнение обязательств.

– По итогам тестирования провести анализ и сделать вывод. В какой нише больше всего заработано денег. В какой нише результат дался легче. Какая ниша более привлекательная. Где самая высокая маржинальность. Этот анализ поможет определиться с нишей и начать усиленно развиваться уже в одной.

#5. В поисках рычага

Рычаг — ключевое действие, с которым вы непрерывно растёте. Но что если развитие встало? То, что работало раньше, перестало работать? Это нормальная ситуация — один и тот же рычаг невозможно использовать постоянно. Он должен исчерпывать себя.

Как найти рычаг?

– Открыться информации и поверить, например, что могут продавать не только личные встречи, но и интернет.

– Пробовать разные способы. Сейчас ваша задача — расфокусироваться, тестировать несколько инструментов, чтобы понять, какой подходит именно вам.

#6. В яме

Люди, которые оказались в сложной жизненной ситуации. У них есть долг, проблемы с бизнесом, здоровьем, отношениями. Снаружи они выглядят, как все, стараются улыбаться, но внутри каждого катастрофа. Они живут в тотальной неопределённости. Им кажется, что всё рушится и катится в тартарары.

Если вы из тех, кто оказался в яме, читайте внимательно. Самое худшее, что вы можете сейчас сделать, это убежать от проблем. Куда угодно. В алкоголь, еду, тайгу, на Бали. Паника, страх и тревога — чувства разрушающие. Найдите в себе силы успокоиться.

Трудности — это проверка на профпригодность. Именно умение пройти через яму, не свернуть, когда находишься на эмоциональном дне, определяет способность достичь результата. Выдающиеся достижения находятся по ту сторону ямы.

Как выбраться из ямы?

– Пообщаться с теми, кто уже выбрался из ямы. Они точно знают, что делать.

– Научиться договариваться с людьми. Потому что нужно будет договариваться отсрочить выплату долга, находить деньги, налаживать отношения с близкими.

– Отрежьте все лишние статьи расхода.

– Увольте неэффективных сотрудников.

– Избегайте общество нытиков.

– Окружите себя сильными, радостными людьми и заручитесь их поддержкой.

И поймите, что яма — это наказание за вашу неадекватность. Пока вы не усвоите урок, вы будете попадать в яму снова и снова.

#7. Сильная женщина

В мире бизнеса может выстоять только сильная женщина. Та, что берёт на себя ответственность, выдерживает натиск большого количества обязательств и работы. Такие женщины не согласны на посредственную жизнь. Поэтому самостоятельно создают свою реальность и держат на своих плечах многое, почти всё. Они успешны и красивы. Но в погоне за бизнесом могут забыть про свою женскую сторону. У них не получается встретить достойных мужчин, потому что они настолько сильны, что мало кто выдерживает быть рядом.

Сильная женщина реализована профессионально, но зачастую она живёт в отрыве от собственных чувств и телесности. Чтобы вернуть энергетический баланс, не обязательно отключать свою силу и бросать бизнес. Нет. Нужно просто уметь заземляться. Заняться йогой, танцами, вокалом, творчеством. Дойти наконец до психотерапевта, избавиться от тревоги и чрезмерного контроля. Небо не рухнет, если вы начнёте день с заботы о себе, а не с поездки на производство.

#8. Везунчики

Со стороны кажется, что у этих ребят нет проблем. Пока их товарищи в ужасе закрывают месячные планы, тестируют разные ниши и способы заработка, они будто бы чудом и лёгким движением руки срывают весь куш. Везунчикам всё даётся легко, но они не знают, какой их основной рычаг и что влияет на этот заоблачный рост. А значит, однажды не смогут его повторить.

Как миновать ловушку везения?

Прямо сейчас начните наблюдать за тем, что даёт вам максимальный результат, чтобы не пришлось собирать успех по щепкам. Это может быть удачно настроенная рекламная кампания, умение говорить и договариваться, популярность в инстаграме. Найдите тот рычаг, что является катализатором роста. Если вдруг однажды всё полетит в тартарары. Вы были готовы справиться с проблемой уже не за счёт везения, а благодаря знаниям и опыту.

#9. Человек-сито

Та самая неловкая ситуация, когда обороты компании огромные, а собственник компании получает 100 тысяч. С желанием увеличить свой доход он запускает рекламные кампании, учит менеджеров по продажам, придумывает акции, новые линейки товаров. Только ситуация не меняется. Обороты вырастают ещё, а чистая прибыль нет.

Эта стратегия поведения названа сито, потому что человек, создавший такие условия, даже не подозревает, сколько дыр в его компании. Он вливает деньги в трафик, обучает персонал, снижает цены, идёт навстречу клиентам, делает всё, чтобы продажи выросли. Но вместе с ростом продаж точно также возрастают убытки.

Как перестать быть человеком-сито?

– Начните считать деньги компании. Узнайте, сколько вы вкладываете в рекламу, в закупку товара, в зарплаты, аренду и т. д.

– Выявите главные статьи расхода, которые действительно влияют на результат, и бесполезные, исключая которые особых потерь не возникнет.

– Увольте сотрудников, которые не приносят результат. Перестаньте тратить деньги туда, куда их можно не тратить.

Ваша основная задача — не маркетинг, не продажи, а оптимизация расходов. Устраните дыры, в которые утекает прибыль.

#10. Узкий специалист

Эти люди идут по пути мастера. Они хорошо разбираются в текстах или видео, маркетинге или упаковке, преподают английский или танцы, занимаются психологией или дизайном интерьера. Специализируются в чём-то одном. Весь доход завязан на выполнении заказов собственными руками и головой.

Первый шаг здесь — концентрация на одном заказе. Вам нужно сделать крутой кейс, с крутым результатом, демонстрацией «до» и «после». Он и будет вашей рекламой.

Когда узкий специалист работает долго, имеет поток клиентов, возникает следующая проблема — нехватка собственного времени на выполнение заказов. Если вы хотите дальше расти в финансах, развивать в себе предпринимательские навыки, начинайте делегировать. Передавайте часть работ лёгкие ежедневные задачи — всё, что не требует непосредственно вашего присутствия — своим помощникам. Хотя бы одному. Либо поднимайте цену на свои услуги, если точно хотите расти.

#11. Донор

Стратегия донора — это когда у вашей компании есть одно сильное направление и несколько слабых. Доход сильных проектов уходит на развитие слабых. А слабые всё равно не растут, как ожидалось. Весь оборот компании уходит в её же развитие. Сколько бы ни было у вас направлений, каждое из них должно кормить себя самостоятельно. Если направление не приносит должного результата, выгоднее его отключить.»

10 шагов, 5 советов и примеры

Но обо всем по порядку…

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план - это всеобъемлющая дорожная карта для роста и развития вашего малого бизнеса. Он сообщает, кто вы, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Это также поможет вам привлечь талант и инвесторов.

Но, имейте в виду, бизнес-идея - это , а не , а план:

Шаблонные бизнес-планы дают инвесторам план того, что ожидать от вашей компании, и рассказывают им о вас как о предпринимателе.Большинство венчурных капиталистов (VC) и все банковские учреждения не будут инвестировать в стартап или малый бизнес без твердого письменного плана.

Инвесторы хотят знать, что у вас есть соответствие продукту на рынке, сплоченная команда и масштабируемость, что позволяет наращивать объем продаж без пропорционального роста численности персонала и фиксированных затрат.

Когда вам нужен бизнес-план?

Прежде чем оставить доход от девяти до пяти, ваш бизнес-план может сообщить вам, готовы ли вы.В долгосрочной перспективе это поможет вам сосредоточиться на том, что необходимо сделать.

Также разумно написать бизнес-план, когда вы:

  • В поисках финансирования, инвестиций или кредитов
  • Поиск нового партнера или соучредителя
  • Привлечение, найм и удержание лучших талантов
  • Испытывает медленный рост и нуждаются в изменении

Шаблон бизнес-плана: 10 шагов (плюс, примеры)

Начните с четкого представления о том, к кому относится аудитория вашего плана.

Это комната, полная инвесторов-ангелов? Отдел венчурного финансирования вашего местного банка? Или внутренний документ, который поможет вам, вашим руководителям и вашим сотрудникам?

Определение вашей аудитории помогает вам определить язык, на котором вы будете предлагать свои идеи, а также глубину, на которую вы должны пойти, чтобы помочь читателям провести должную осмотрительность.

Теперь давайте погрузимся в десять частей вашего бизнес-плана.

1. Создать резюме

Несмотря на то, что оно появляется первым в плане, напишите свое резюме в последнюю очередь, чтобы вы могли обобщить основные идеи из других девяти разделов.

Пока оставьте это как заполнитель. Конечно, возникает вопрос…

Что такое резюме?

В кратком изложении вы найдете всю жизненно важную информацию о вашем бизнесе; как правило, одна страница или меньше. Это высокоуровневый взгляд на все и резюмирует другие разделы вашего плана.

Как написать резюме?

Ниже вы найдете пример из вымышленного бизнеса, Landscapers Inc.(Мы будем использовать ту же компанию в этом руководстве и в загружаемом шаблоне, чтобы сделать каждый шаг практичным и простым для копирования.)

В его резюме представлены основные положения так называемого ценностного предложения или уникальной торговой точки: по сути, расширенный девиз, ориентированный на клиентов, инвесторов и сотрудников.

Вы можете следовать простому формату «проблема, решение» или заполнить пробелы:

  • Для [целевых клиентов]
  • Кто недоволен [текущими решениями]
  • Наш [продукт или услуга] решает [ключевые проблемы клиентов]
  • В отличие от [конкурирующего продукта], у нас есть [отличительные ключевые особенности]

Эта структура предназначена не для того, чтобы быть жесткой, а для того, чтобы служить отправной точкой.

Пример резюме

Исследование рынка показывает, что все больше состоятельных потребителей в Кливленде интересуются ландшафтной архитектурой, основанной на устойчивом дизайне. Тем не менее, высококлассных фирм в этом районе мало. В настоящее время существуют только две из них, ни одна из которых не ориентирована на экологичное планирование и не сертифицирована экологическими организациями.

Landscapers Inc. предоставляет премиальный, устойчивый сервис для клиентов с располагаемыми доходами, большими дворами и любовью к природе.

,

Что такое бизнес-план?

what is a business plan

Эта статья является частью нашего «Руководства по бизнес-планированию » - кураторского списка наших статей, которые помогут вам в процессе планирования!

Что такое бизнес-план? В своей простейшей форме бизнес-план - это руководство - дорожная карта для вашего бизнеса, в которой изложены цели и детали того, как вы планируете достичь этих целей.

В этой статье я рассмотрю разделы бизнес-плана, а также:

Для начала не глотайте устаревшую идею о том, что бизнес-план должен быть длинным, формальным документом, как если бы это был какой-то курсовой документ, который вы должны написать.Это больше не правда. В то время как у каждого бизнеса есть огромные выгоды от прохождения процесса бизнес-планирования, только небольшому подмножеству необходим официальный документ бизнес-плана, необходимый для поиска инвесторов или поддержки коммерческого займа.

Большинству из нас нужен только Lean Business Plan для внутреннего использования, с только списками основных пунктов и важными прогнозами. Хорошие компании всегда поддерживают свой План Lean в актуальном состоянии.

Download the Business Plan Template today!

Бережливый бизнес-план - это отличная новость, поскольку он значительно упрощает процесс планирования.Вы начинаете с простого и выращиваете его органично. Вы не делаете ничего, что не имеет бизнес-цели, поэтому вы не описываете свою команду управления (назовите один пример), если вам не нужен этот раздел для посторонних. Подробнее об этом в разделе о Lean Plan.

И, кроме того, даже для тех из вас, кому действительно необходимо составить документ бизнес-плана, задача составления официального бизнес-плана сегодня намного сложнее, чем раньше. В наши дни бизнес-планы проще, короче и проще в разработке, чем когда-либо.Прошли времена бизнес-планов на 30 и 40 страниц: современные бизнес-планы короче, их легче писать и, к счастью, их легче читать (и вы всегда можете попросить наших консультантов по бизнес-планам MBA написать бизнес-план, если вы вы так выбираете).

Давайте начнем с основ.

Что такое бизнес-план?

Если вы когда-нибудь набросали бизнес-идею на салфетке с несколькими задачами, которые вам нужно выполнить, вы написали бизнес-план - или, по крайней мере, самые основные его компоненты. В своей основе бизнес-план - это всего лишь план того, как ваш бизнес будет работать и как вы будете добиваться успеха.

Как долго должен быть ваш план?

Как правило, бизнес-план длиннее, чем список на салфетке (хотя, как вы увидите ниже, возможно - а иногда и идеально - написать весь бизнес-план на одной странице). Для меня на практике, и для большинства реальных предприятий, это может быть так же просто, как Lean Plan, который имеет несколько основных пунктов, чтобы сосредоточить стратегию, тактику, вехи для отслеживания задач и обязанностей, а также основные финансовые прогнозы, которые вы должны планировать: наличные деньги поток, бюджет, расходы.

Как представить свой бизнес-план?

Примечание по формату: бизнес-планы должны становиться печатными документами только в отдельных случаях, например, когда вам нужно делиться информацией с посторонними или членами команды. В противном случае это должны быть динамические документы, которые вы храните на своем компьютере.

План действует вечно, а это означает, что вы постоянно дорабатываете его, потому что вы регулярно оцениваете состояние своего бизнеса, поэтому печатная версия напоминает снимок того, что был план в тот день, когда он был напечатан.

Что входит в официальный план?

Если вам нужен официальный документ бизнес-плана, то он включает такие элементы, как:

Их часто называют «разделами» или «разделами» бизнес-плана, и я подробнее остановлюсь на каждом из них ниже.

Как часто вы должны пересматривать свой бизнес-план?

Во всех случаях наиболее важным элементом бизнес-планирования является график проверок - установите конкретное время, чтобы оценить прогресс в достижении ваших целей.Это так же просто, как «третий четверг каждого месяца», чтобы привести один очевидный пример.

В частности, пришло время проанализировать ваш прогресс на основных этапах и сравнить ваши фактические данные с вашими финансовыми прогнозами. Реальный бизнес-план всегда ошибочен - отсюда регулярный пересмотр и пересмотр - и никогда не выполняется, потому что процесс пересмотра и пересмотра жизненно важен.

Кому нужен бизнес план?

Если вы планируете подобрать какую-то внештатную работу в дополнение к своему доходу, вы можете пропустить бизнес-план.Но если вы предпринимаете более значительные усилия, которые могут потребовать значительного количества времени, денег и ресурсов, вам нужен бизнес-план.

Если вы серьезно относитесь к бизнесу, серьезное отношение к планированию имеет решающее значение для вашего успеха.

К сожалению, многие люди думают о бизнес-планах только для того, чтобы начать новый бизнес или подать заявку на бизнес-кредит. Но бизнес-планы также важны для ведения бизнеса - стратегического планирования - нужны ли ему новые кредиты или новые инвестиции.Существующие предприятия должны иметь бизнес-планы, которые они поддерживают и обновляют по мере изменения рыночных условий и появления новых возможностей.

Каждый бизнес имеет долгосрочные и краткосрочные цели, цели продаж и бюджеты расходов - бизнес-план включает в себя все эти вещи и так же полезен для стартапа, пытающегося привлечь средства, как и для бизнеса 10-летней давности это выглядит, чтобы расти.

1. Начинающий бизнес

Самый классический сценарий бизнес-планирования - это стартап, для которого план помогает основателям разделить неопределенность на значимые части, такие как прогноз продаж, бюджет расходов, этапы и задачи.

Необходимость становится очевидной, как только вы понимаете, что не знаете, сколько денег вам нужно и когда вам это нужно, без указания прогнозируемых продаж, затрат, затрат и сроков платежей. И это для всех стартапов, независимо от того, нужно ли им убеждать инвесторов, банки или друзей и семью расстаться со своими деньгами и финансировать новое предприятие.

В этом случае бизнес-план сфокусирован на объяснении того, что собирается делать новая компания, как она будет достигать своих целей, и, что наиболее важно, почему учредители являются подходящими людьми для выполнения этой работы.Бизнес-план запуска также детализирует сумму денег, необходимую для начала бизнеса, и на начальных этапах роста, которые (надеюсь!) Приведут к прибыльности.

2. Существующие предприятия

Не все бизнес-планы для стартапов, которые запускают следующую большую вещь. Существующие предприятия используют бизнес-планы для стратегического управления и руководства бизнесом, а не только для учета изменений на своих рынках и использования новых возможностей. Они используют план для укрепления стратегии, установления метрик, управления обязанностями и целями, отслеживания результатов, а также управления и планирования ресурсов, в том числе критических денежных потоков.И, конечно, они используют план, чтобы установить график регулярного просмотра и пересмотра.

Бизнес-планы могут стать решающим фактором роста для существующих предприятий. Знаете ли вы, что компании, которые пишут планы и используют их для управления своим бизнесом, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые придерживаются подхода «сиденья из штанов»? Исследование профессора Эндрю Бёрка, директора-основателя Центра предпринимательства и экономики Беттани в Школе менеджмента Крэнфилда, обнаружило именно это.

Для существующих предприятий надежный процесс бизнес-планирования может стать конкурентным преимуществом, обеспечивающим более быстрый рост и инновации. Вместо статического документа бизнес-планы в существующих компаниях становятся динамическими инструментами, которые используются для отслеживания роста и выявления потенциальных проблем до того, как они сорвут бизнес.

Выбор правильного бизнес-плана для вашего бизнеса

Учитывая, что бизнес-планы служат многим различным целям, неудивительно, что они бывают разных форм.

Прежде чем вы начнете писать свой бизнес-план, вам нужно подумать о том, кто является аудиторией и каковы цели вашего плана. Несмотря на то, что в каждом бизнес-плане есть общие компоненты, такие как прогнозы продаж и маркетинговые стратегии, форматы бизнес-планов могут сильно различаться в зависимости от аудитории и типа бизнеса.

Например, если вы разрабатываете план для биотехнологической фирмы, ваш план подробно расскажет о процессах утверждения правительством.Если вы пишете план для ресторана, детали о месте и ремонте могут быть решающими факторами. И язык, который вы используете в бизнес-плане биотехнологической фирмы, будет гораздо более техническим, чем язык, который вы используете в плане для ресторана.

Планы также могут сильно различаться по длине, деталям и представлению. Планы, которые никогда не покидают офис и используются исключительно для внутреннего стратегического планирования и управления, могли бы использовать более небрежный язык и не иметь особой визуальной полировки.

На другом конце спектра план, предназначенный для столика венчурного капиталиста, будет иметь высокую степень совершенства и сосредоточится на быстрорастущих аспектах бизнеса и опытной команде, которая собирается предоставить потрясающие результаты.

Вот краткий обзор трех общих типов планов:

Бизнес-план на одну страницу

Бизнес-план на одну страницу - это то, на что он похож: краткое описание вашего бизнеса, представленное на одной странице.Нет, это не означает, что размер шрифта очень маленький, а объем информации умещается на одной странице, - это означает, что бизнес описывается очень лаконично, прямо и точно.

Бизнес-план на одну страницу может служить двум целям. Во-первых, это может быть отличным инструментом для представления бизнеса посторонним, например, потенциальным инвесторам. Поскольку у инвесторов очень мало времени для прочтения подробных бизнес-планов, простой план на одну страницу часто является лучшим подходом для проведения первой встречи.Позже в процессе потребуется более подробный план, но план на одну страницу отлично подходит для входа в дверь.

Этот простой формат плана также отлично подходит для компаний ранней стадии, которые просто хотят набросать свою идею в общих чертах. Думайте об одностраничном бизнес-плане как о расширенной версии наброска вашей идеи на салфетке. Хранение бизнес-идеи на одной странице позволяет легко увидеть всю концепцию с первого взгляда и быстро уточнить концепции по мере появления новых идей. Узнайте больше о том, как создать бизнес-план на одну страницу.

Lean Business Plan

Lean-план более подробный, чем одностраничный план, и содержит больше финансовой информации, но это не так долго, как традиционный бизнес-план. Бережливые планы с большей вероятностью будут использоваться внутри страны в качестве инструментов для стратегического планирования и роста.

Lean Business Plan обходится без формальностей, которые необходимы при внешнем представлении плана для займа или инвестиций, и фокусируется почти исключительно на бизнес-стратегии, тактике, этапах, показателях, бюджетах и ​​прогнозах.

Эти скудные бизнес-планы пропускают такие разделы, как история компании и команда менеджеров, поскольку все в компании почти наверняка знают эту информацию. Вы не делаете раздел стратегии выхода из своего бизнес-плана, если вы не пишете для инвесторов, и, следовательно, вы не заинтересованы в выходе.

В простейшем экономном бизнес-плане используются точечные обозначения для определения стратегии, тактики, конкретных конкретных дат и задач, а также основных цифр, включая прогнозируемые продажи, расходы и денежный поток.Это всего лишь пять-десять страниц при печати. И немногие Бережливые Планы нуждаются в печати. Оставь их на компьютере. Проверяйте и пересматривайте их как минимум раз в месяц. Первый план Lean Plan занимает всего несколько часов (или меньше), а ежемесячный обзор и пересмотр могут занимать только час или два в месяц.

Бережливые бизнес-планы - это инструменты управления, используемые для руководства ростом стартапов и существующих предприятий. Они помогают владельцам бизнеса продумывать стратегические решения и измерять прогресс в достижении целей.

Внешний бизнес-план (a.k.a стандартный документ бизнес-плана)

Внешние бизнес-планы, официальные документы бизнес-плана, предназначены для чтения посторонними лицами с целью предоставления информации о бизнесе. Наиболее распространенное использование полного бизнес-плана - убедить инвесторов финансировать бизнес, а второе наиболее распространенное - поддержка заявки на кредит. Иногда этот тип бизнес-плана также используется для набора или обучения или приема на работу ключевых сотрудников, но это гораздо реже.

Официальный документ бизнес-плана является расширением внутреннего бизнес-плана или Lean Plan. Это в основном снимок внутреннего плана, существовавшего в определенное время. Но хотя во внутреннем плане недостаточно полировки и формальности, официальный документ бизнес-плана должен быть очень хорошо представлен, с большим вниманием к деталям в языке и формате. Посмотрите примеры бизнес-планов в нашей библиотеке примеров планов, чтобы дать вам представление о том, как может выглядеть готовый продукт.

Кроме того, внешний план подробно описывает, как будут использоваться потенциальные средства.Инвесторы не просто сдают деньги без каких-либо условий - они хотят понять, как будут использованы их средства и каков ожидаемый доход от их инвестиций.

Наконец, внешние планы делают упор на команду, которая строит компанию. Инвесторы инвестируют в людей, а не в идеи, поэтому очень важно включить биографии ключевых членов команды и узнать, как их опыт и знания помогут в развитии компании.

Что включить в ваш официальный бизнес-план

Хотя мы только что обсудили несколько различных типов бизнес-планов, есть ключевые элементы, которые присутствуют практически во всех бизнес-планах.Эти компоненты включают график проверки, сводку стратегии, основные этапы, обязанности, показатели (количественные цели, которые можно отслеживать) и основные прогнозы. Прогнозы включают продажи, затраты, расходы и денежный поток.

Эти основные элементы органически растут по мере необходимости для бизнеса в реальных бизнес-целях.

Порядок не имеет большого значения, поэтому не переживайте, имея «правильный» контур, если у вас есть рабочий контур. Вот что они обычно включают в себя:

Резюме

Точно так же, как старая пословица, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме является визитной карточкой вашего бизнеса.Это должно быть кратким и поразить ключевые моменты плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не выйдут за рамки резюме, поэтому оно должно быть убедительным и интригующим.

Резюме должно содержать краткий обзор проблемы, которую решает ваш бизнес, вашего решения проблемы, целевого рынка бизнеса, ключевых финансовых показателей, а также краткую информацию о том, кто чем занимается в управленческой команде.

Несмотря на то, что сложно передать все, что вы хотели бы передать, в кратком изложении, его краткость крайне важна.Если вы подключите своего читателя, они найдут больше подробностей в основной части плана и продолжат читать. Вы можете рассмотреть возможность использования вашего бизнес-плана на одну страницу в качестве резюме. А LivePlan предлагает отличную альтернативу тому, что она (по состоянию на август 2018 года) называет страницей Pitch, стандартное резюме.

Возможность

Один часто полезный раздел официального плана описывает рынок, включая анализ рынка, данные, прогнозы, описания и конкуренцию.

Целевой рынок

Как важно то, что ваша компания решает реальную проблему, с которой сталкиваются люди или другие компании, не менее важно подробно указать, кому вы продаете.Понимание целевого рынка является ключом к созданию маркетинговых кампаний и процессов продаж, которые работают. И помимо маркетинга, ваш целевой рынок будет определять, как растет ваша компания.

Тенденции рынка

Опишите наиболее важные изменения, происходящие на вашем целевом рынке прямо сейчас. Существенно ли меняются потребности, демография или предпочтения потенциальных клиентов? В идеале объясните, как эти тенденции будут благоприятствовать вашим продуктам или услугам по сравнению с конкурентами.

Например, если люди на вашем рынке все чаще используют свои смартфоны для задач, которые они выполняли на компьютере, возможно, разрабатываемое вами мобильное приложение имеет все возможности для захвата большей части рынка.

Рост рынка

Объясните, как ваш целевой рынок рос или сокращался в последние годы. Исследование здесь является ключевым, очевидно. Вы можете использовать поиск в Интернете, торговые ассоциации, фирмы по исследованию рынка, журналистов, которые освещают ваш рынок, или другие заслуживающие доверия источники для оценки роста рынка. Растущий рынок обнадеживает, так как он предполагает более высокий спрос на ваше решение в ближайшие годы. Тем не менее, вы все еще можете быть успешными на слабом или контрактном рынке. Просто важно признать, что вы плывете против течения.

Конкурс

Какие другие варианты есть у ваших клиентов, чтобы удовлетворить их потребности, и что делает ваше решение лучше для них?

Исполнение

Товары и услуги

Раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана является основой того, чего вы пытаетесь достичь. В этом разделе вы подробно расскажете о проблеме, которую вы решаете, о том, как вы ее решаете, о конкурентной среде и о конкурентном преимуществе вашего бизнеса.

В зависимости от типа компании, которую вы начинаете, в этом разделе также могут быть подробно описаны технологии, которые вы используете, интеллектуальная собственность, которой вы владеете, и другие ключевые факторы, касающиеся продуктов, которые вы создаете сейчас и планируете строить в будущем.

Маркетинг и продажи

План маркетинга и продаж подробно описывает стратегии, которые вы будете использовать для достижения целевого рынка. Эта часть вашего бизнес-плана содержит обзор того, как вы будете позиционировать свою компанию на рынке, как вы будете оценивать свои продукты и услуги, как вы будете продвигать ваши предложения, и какие процессы продаж вам понадобятся.

Операции

В зависимости от специфики вашего бизнеса, включите планы, связанные с местонахождением и оборудованием, технологиями и нормативными вопросами.

Вехи и метрики

Планы ничто без твердой реализации. В главе «Основные этапы и показатели» вашего бизнес-плана изложены конкретные задачи, которые вы планируете выполнить, с указанием сроков и имен ответственных лиц.

В этой главе также должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы планируете использовать для отслеживания роста вашего бизнеса. Это может включать количество сгенерированных потенциальных клиентов, количество просмотров страниц на вашем веб-сайте или любой другой критический показатель, который помогает определить состояние вашего бизнеса.

Обзор компании

Что касается внешних планов, обзор компании представляет собой краткое изложение юридической структуры, собственности, истории и местоположения компании. Распространено включать формулировку миссии в обзор компании, но это, конечно, не критический компонент всех бизнес-планов.

Обзор компании часто исключается из внутренних планов.

Team

Глава бизнес-плана группы управления имеет решающее значение для предпринимателей, ищущих инвестиции, но может быть опущен практически для любого другого типа плана.

Раздел команды управления должен включать соответствующие биографические данные команды, которые объясняют, почему ваш управленческий персонал состоит из людей, подходящих для ролей. В конце концов, хороших идей - десять центов - это талантливый предприниматель, который может взять эти идеи и превратить их в процветающий бизнес.

Бизнес-планы должны помочь определить не только сильные стороны бизнеса, но и области, которые нуждаются в улучшении, и пробелы, которые необходимо заполнить. Выявление пробелов в управленческой команде свидетельствует о знаниях и предвидении, а не об отсутствии способности строить бизнес.

Финансовый план

Финансовый план является важнейшим компонентом практически всех бизнес-планов. Ведение успешного бизнеса означает уделять пристальное внимание тому, сколько денег вы приносите, и сколько денег вы тратите. Хороший финансовый план помогает определить, когда нанимать новых сотрудников или покупать новое оборудование.

Если вы являетесь стартапом и / или ищете финансирование, надежный финансовый план поможет вам определить, какой капитал нужен вашему бизнесу, чтобы начать или расти, чтобы вы знали, сколько денег нужно просить у банка или у инвесторов.

Типичный финансовый план включает в себя:

Для получения дополнительной информации о том, что включить в ваш бизнес-план, ознакомьтесь с нашим подробным планом бизнес-плана, загрузите шаблон бизнес-плана в формате Word или прочитайте нашу библиотеку образцов бизнес-планов, чтобы вы могли увидеть, как другие компании структурировали свои планы и как они описывают свою бизнес-стратегию.

Используя свой бизнес-план, вы опережаете

Я упоминал ранее в этой статье, что предприятия, которые пишут бизнес-планы, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые не планируют.Если вы сделаете простой шаг вперед, чтобы выполнить какое-либо планирование вообще, это, безусловно, принесет вашему бизнесу существенное преимущество перед предприятиями, которые просто продвигаются вперед без каких-либо конкретных планов.

Но написание бизнес-плана не гарантирует вашего успеха.

Лучший способ извлечь выгоду из вашего бизнес-плана - это использовать его в качестве инструмента постоянного управления. Для этого ваш бизнес-план должен постоянно пересматриваться и пересматриваться, чтобы отражать текущие условия и новую информацию, которую вы собирали во время ведения бизнеса.

Когда вы занимаетесь бизнесом, вы каждый день узнаете что-то новое: что нравится вашим клиентам, что им не нравится, какие маркетинговые тактики работают, а какие нет. Ваш бизнес-план должен отражать эти уроки, чтобы направлять вашу будущую стратегию.

Все это звучит как большая работа, но это не обязательно.

Советы по извлечению максимальной пользы из вашего плана за наименьшее количество времени

  1. Используйте свой одностраничный бизнес-план, чтобы быстро изложить свою стратегию .Используйте этот документ для периодической проверки вашей стратегии высокого уровня. Вы все еще решаете ту же проблему для своих клиентов? Изменился ли ваш целевой рынок?
  2. Используйте Lean Plan для документирования процессов, которые работают . Поделитесь этим документом с новыми сотрудниками, чтобы дать им четкое представление о вашей общей стратегии.
  3. Установите вехи того, что вы планируете выполнить в течение следующих 30 дней. Назначьте эти задачи членам команды, установите даты и выделите часть своего бюджета, если это необходимо.
  4. Сохраняйте прогноз продаж и бюджет расходов текущим . По мере того, как вы узнаете больше о покупательских моделях, пересмотрите свой прогноз.
  5. Сравните свои запланированные бюджеты и прогнозы с фактическими результатами хотя бы раз в месяц. Внесите коррективы в свой план на основе результатов.
  6. Последний, самый важный аспект использования вашего бизнес-плана в качестве движущей силы роста - это график ежемесячного обзора . Проверка не должна занимать больше часа, но это должна быть регулярная повторяющаяся встреча в вашем календаре.В своем ежемесячном обзоре просмотрите ваши ключевые цифры по сравнению с вашим планом, просмотрите этапы, которые вы запланировали выполнить, установите новые этапы и проведите краткий обзор вашей общей стратегии.

Это проще, чем кажется и может привести вас в этот клуб с 30-процентным ростом быстрее, чем вы думаете.

Tim BerryTim Berry ,Краткий бизнес-план

- Мини-бизнес-план

Этот мини-бизнес-план поможет вам сформулировать ключевые вопросы, которые вам следует спросите себя, хотите ли вы быть эгоистичным.

Мини-бизнес-план может быть достаточно для описания вашего бизнеса. Если вы планируете, чтобы ваш бизнес оставался небольшим, вам не нужно составлять бизнес-план на 10-15 страниц с подробный финансовый прогноз. Краткий шаблон бизнес-плана поможет вам много.

Шаблон мини бизнес плана

Если вы хотите стать работающим не по найму графическим дизайнером, консультантом, исследователем или копирайтером, вам просто нужно найти ответы на некоторые основные вопросы бизнеса. Вопросы будут задаваться в этом краткий шаблон бизнес-плана.

Пример мини бизнес плана

Ниже вы видите несколько вопросов в кратком бизнес-плане и примеры того, как Вы можете ответить на них. Было бы хорошо, если бы вы могли подробнее рассказать о ваши ответы, чем те, что в примерах ниже.

1. Моя сфера деятельности:

Например:

  1. IT-компания с JavaScript в качестве основного направления деятельности
  2. Дизайн и продажа детской одежды
  3. Туристическое агентство, специализирующееся на клиентах от 60+

2. Я хочу продать эти продукты:

Е.г .:

  1. Приложения, связывающие сайты компании с компанией административная система
  2. Платья для игр, развлечений и вечеринок для девочек от 2 до 6 лет
  3. Туристическое агентство, которое организует экскурсии по историческим местам в Азии для пенсионеры

Получите помощь, чтобы сформулировать свой презентация лифта / презентация продаж

3.Мои клиенты:

Например:

  1. Производственные компании в государственных границах с более чем 150 сотрудниками и необходимость получения информации о клиенте с веб-сайта
  2. Три крупнейшие торговые сети детской одежды в стране и Отдельные независимые магазины детской одежды
  3. обеспеченных пенсионеров в стране, у которых есть время и деньги для провести на эксклюзивном и культурном отдыхе

Вдохновение для найти информацию о ваших клиентах

4.Я найду и свяжусь с моими клиентами следующим образом:

Например:

  1. Мы будем из национальной базы данных зарегистрированных компаний купить адреса компании в нашей целевой группе. После этого мы отправляем письмо / письмо в компанию и позвоните им два дня спустя.
  2. У меня есть личный контакт с двумя из трех национальных детских вещей сети и у меня уже есть список 200 лучших независимых детской одежды розничные торговцы
  3. Мы связываемся с пожилыми людьми через рекламу в пожилых журналы и путем создания всеобъемлющего веб-сайта с описанием исторического сайты и туры на профессиональном уровне.

Найдите хорошие способы попасть в связаться с вашими клиентами.

5. Я отличаюсь от своих конкурентов в следующих отношениях:

Например:

  1. Наш сервис эффективен по цене, потому что мы разработали пять стандартов компоненты, которые удовлетворяют 80% потребностей клиентов
  2. Мои хорошие контакты среди продавцов детской одежды дают мне преимущество
  3. Моя большая историческая и веб-экспертиза и 10 лет моей жены в туристический бизнес делает нас уникальными для этой сферы бизнеса

Насколько ты отличаешься на самом деле?

6.Три самых больших ресурса, которые я отдаю своему бизнесу:

Например:

  1. ITC образование, пять лет в аналогичной компании и сильный профессионал сеть
  2. Сеть среди ритейлеров, любовь к дизайну одежды и доступ к портнихе мастерская
  3. Посетил много исторических мест, внутри бизнес-знаний и веб-сайта профессиональный

Попробуйте бесплатное бухгалтерское программное обеспечение

Если у вас всего несколько клиентов и поставщиков, вы должны загрузить 14 дней бесплатного бухгалтерского программного обеспечения от Билли.За 14 дней вы узнаете много нового о бухгалтерском учете в вашем новом бизнесе. Отличный способ научиться бизнес администрированию.

7. На пять вопросов, на которые мне срочно нужно получить ответ:

1 ...
2 ..
3 ..
4 ..
5 ..

Скачать шаблон краткого бизнес-плана

Перейдите в Центр загрузки и найдите краткий шаблон бизнес-плана, в котором вы можете написать свой собственный мини бизнес план.


Если вы не можете объяснить это просто, это потому, что вы этого не понимаете.
- Альберт Эйнштейн

,
Как написать бизнес-план на одной странице [Обновлено на 2020 год]

one page business plan lean plan

Если вы откладывали написание своего бизнес-плана, вы не одиноки. Написание традиционного бизнес-плана может показаться сложной задачей, и по этой причине многие предприниматели избегают ее.

Но это не обязательно. Простой способ начать с одной страницы.

The Lean Business Plan Template

Что такое бизнес-план на одну страницу?

Бизнес-план на одну страницу - это упрощенная версия традиционных операционных планов, которая фокусируется на ключевых аспектах вашего бизнеса.Хотя это может быть более короткий бизнес-план, он по-прежнему следует структуре стандартного шаблона бизнес-плана и служит расширенным документом основного тона.

На самом деле нет большой разницы между одностраничным бизнес-планом, Lean Business Plan и хорошим резюме.

Единственное реальное возможное отличие состоит в том, что одностраничный план должен быть абсолютно уместен на одной странице шрифтом (тип 11 или 12 пт), который большинство людей все еще могут прочитать. Lean Plan может быть немного длиннее, но в нем все же используются сводки и маркированные пункты, в то время как традиционное исполнительное резюме может длиться до двух или трех страниц, и в нем обычно используются полные предложения, а не маркеры.

Однако, начав с одностраничного плана, вы получаете минимальный документ для построения, что значительно упрощает разработку или расширение разделов в более длинный бизнес-план.

Преимущества одностраничного бизнес-плана

Существует множество веских причин, по которым наличие бизнес-плана важно для успеха вашего бизнеса - доказано, что простое выполнение этого процесса помогает предприятиям расти быстрее. Эти же причины распространяются на одностраничную модель, но она включает в себя несколько дополнительных преимуществ, о которых следует помнить.

Простая презентация - Инвесторам не хватает времени на прочтение, и одна страница может быстро и кратко рассказать о вашем бизнесе.

Доступный шаг - Наличие плана на одну страницу облегчает обмен, даже если вы не разбираетесь с инвесторами. Вы можете быстро отправить его в виде вложения в электронное письмо, выбросить в слайд-слайд и даже распечатать для удобства заинтересованных сторон.

Сосредоточьтесь на том, что важно - На самом деле это очень хорошее упражнение, чтобы урезать его до абсолютного минимума, и это заставляет вас обрезать ненужные слова и четко донести свою бизнес-идею до минимума.

Что включить в план на одну страницу

Здесь, в Bplans, мы разработали формулу, которая поможет вам быстро собрать всю критически важную информацию, необходимую для определения стратегии вашего бизнеса.

Некоторые люди любят называть это «холстом бизнес-модели», но это действительно одно и то же. Вот восемь обязательных разделов, которые необходимо учитывать при разработке бизнес-плана на одну страницу.

Примечание. Это модель короткого бизнес-плана, означающая, что у вас не будет места для длинных параграфов информации.Старайтесь ограничивать каждый раздел 1-2 предложениями или 3-4 пунктами, чтобы убедиться, что вы остаетесь на одной странице. Всегда легче добавлять больше позже, чем вырезать длинные отрезки.

    1. Проблема: Описание проблемы или потребности ваших клиентов и любые соответствующие данные, подтверждающие вашу претензию.
    2. Решение: Ваш продукт или услуга и как это решает проблему.
    3. Бизнес-модель : Как вы будете зарабатывать, включая затраты на производство и продажу и цену, которую заплатят клиенты.
    4. Целевой рынок : Кто ваш клиент и сколько их там. Лучше всего определить своего идеального клиента, начав с широкой аудитории и сократившись, используя модель TAM, SAM, SOM. Это также дает инвесторам четкую картину вашего мыслительного процесса и понимания более широкого потребительского рынка.
    5. Конкурентное преимущество: что отличает вас от конкурентов и как это приведет к большему успеху, лояльности клиентов и т. Д.
    6. Управленческая команда: структура управления вашим бизнесом, включая текущие полевые должности, идеальных кандидатов и любые пробелы в управлении.
    7. Финансовая сводка: ключевые финансовые показатели, включая прибыль и убыток, денежный поток, баланс и прогноз продаж. Этот раздел может быть самой сложной частью, поэтому постарайтесь сосредоточиться на стандартных бизнес-коэффициентах, чтобы разобраться в этом. Вы всегда можете поделиться более широкой финансовой информацией по запросу.
    8. Требуется финансирование: располагайте необходимое финансирование в центре, чтобы четко отобразить то, что вам нужно от инвесторов.

Еще одна лучшая практика при разработке одностраничного устройства - сосредоточиться на сильных сторонах вашего бизнеса. Если у вас есть более сильный анализ рынка или финансовые прогнозы, добавьте больше к этим разделам. Поскольку это, скорее всего, послужит отличным инструментом, вы захотите привести к победе аспекты, которые отличают ваш бизнес и планирование от пакета.

Как написать простой одностраничный бизнес-план

Если вы чувствуете, что у вас есть блок писателя, или вы не знаете, с чего начать, у меня есть пара предложений.

Во-первых, вы можете начать с подробного пошагового набора инструкций по созданию бизнес-плана на одной странице. Вы сможете сделать это менее чем за час.

Во-вторых, вы можете скачать наш бесплатный, простой шаблон бизнес-плана и использовать его в качестве отправной точки.

В-третьих, вы можете попробовать функцию Pitch в LivePlan. Просто ответьте на вопросы, которые он задает, и нажмите «Опубликовать», и вы получите профессионально разработанный одностраничный бизнес-план, которым легко поделиться и который охватывает все, что хочет знать инвестор.Еще один хороший вариант - последовать совету моей коллеги Кэролайн Каммингс и написать свой бизнес-план, как серию твитов (серьезно, это работает).

Содержание вашего плана, безусловно, самая важная вещь - не думайте о дизайне. Подумайте внимательно о том, что вы пытаетесь общаться. Слишком много компаний тратят время на то, чтобы сосредоточиться на презентации и графическом отображении своих планов, когда то, что они говорят и как они говорят, действительно является наиболее важным аспектом всего этого.

Не поймите меня неправильно - вы не хотите проводить некрасивую презентацию. Но сосредоточьтесь на контенте, потому что он важнее всего, и визуальные эффекты могут быть рассмотрены и исправлены позже.

Помните: резюме обычно является вашим вступительным сообщением с инвесторами, поэтому оно будет вашим первым впечатлением. Инвесторы будут использовать этот документ, чтобы получить представление о ваших навыках общения, а также о вашей способности критически оценивать свой бизнес.Вы должны тратить больше времени на эту часть вашего плана, чем на любой другой раздел.

Запись вашего бизнес-плана на одной странице будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам быстро и легко усовершенствовать свою бизнес-стратегию. Это может быть даже тот бизнес-план, который вам нужен.

Но если вам нужно расширить свой бизнес-план за пределы одной страницы до более полноценного плана, включающего более подробную информацию о вашей компании и вашем целевом рынке, вы можете следовать нашему пошаговому руководству по написанию подробного бизнес-плана. Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана или просмотрите более 500 полных бизнес-планов.Все эти ресурсы бесплатны, и если у вас есть вопросы, обращайтесь в Twitter @Bplans.

Free business plan template

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в июне 2012 года и обновлена ​​в марте 2020 года.

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *