Бизнес план ип: Структура бизнес плана. Как правильно составить бизнес-план?

как составить самостоятельно — СКБ Контур

Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана.

На бизнес-план особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получите ли вы финансирование для проекта или нет. «Это самый эффективный способ общаться по поводу открывающихся возможностей и превращении их в капитал», — объясняет важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures. 

Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.   

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора.

В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

• Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
• Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
• Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.  
• Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
• Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
• Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес.  

Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.

2. Информация о компании

Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Содержание раздела

• Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
• Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
• Назовите потребителей, организации или бизнесы, которых компания будет обслуживать.
• Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

Всё, что нужно для старта бизнеса. Открывайте расчетный счет и подключайте бухгалтерию в одном месте

Подробности

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Содержание раздела

• Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли. 
• Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:
• Особенности 

Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес?

Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?

• На какую долю рынка можно рассчитывать?  

Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

• Ценообразование и цели по прибыли

Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать.

• Конкурентный анализ

Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка.

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

• Доля рынка
• Достоинства и недостатки
• Насколько рынок присутствия важен для конкурентов?
• Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок?
• Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок?
• Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех?
• Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)?
• Нормативные ограничения

Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете?

• Организационная структура

В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

• Информация о собственности

В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

• Имена владельцев
• Доли участия
• Формы собственности

Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

• Имя
• Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей)
• Ответственность
• Образование
• Уникальный опыт и навыки
• Предшествующая занятость
• Специальные навыки
• Достижения, успехи
• Признание
• Общественная работа
• Стаж работы в компании
• Компенсации

Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

• Имена
• Положение в совете
• Степень связи с компанией
• Бэкграунд
• Вклад в успех компании

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.

Содержание раздела

• Описание продукта / услуги

Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

• Информация о жизненном цикле продукта

Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем.

• Интеллектуальная собственность

Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре важных блока:

• Стратегия проникновения на рынок
• Стратегия развития (внутреннее развитие: увеличение человеческих ресурсов, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов различным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на разных уровнях цепочки сбыта).
• Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
• Стратегия работы с прессой. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д.).

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

• Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться?
• Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела

• Текущие требования по финансированию.
• Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
• Как вы намереваетесь использовать финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала? На приобретение чего-то?
• Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т д.).

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание. 

Содержание раздела

• Финансовые показатели за предыдущие годы

Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

• Финансовые показатели на будущее

Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.

Сдавайте всю необходимую отчетность через интернет

9. Приложение

Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей.

Какая информация обычно включается в приложение:

• Кредитная история (личная или деловая)
• Краткая информация о ключевых управленцах
• Фото продукта
• Рекомендательные письма
• Детали исследований рынка
• Статьи из журналов или книжные ссылки
• Лицензии, разрешения или патенты
• Юридические документы
• Копии арендных договоров
• Строительные лицензии
• Контракты
• Список бизнес-консультантов

Совет: периодически обновляйте составляющие бизнес-плана, актуализируйте информацию. 

Если вы хотите открыть бизнес, обратите внимание на следующие публикации:

Как правильно исследовать рынок при составлении бизнес-плана?

Бизнес-план: как открыть детский центр

Бизнес-план: как открыть цветочный магазин

Бизнес-план: открываем event-агентство

Бизнес-план: как открыть булочную-пекарню

Документы для бизнеса за минуту

Что такое бизнес-план: зачем он нужен, и как составить?

Раздел 1

В этом разделе распишите:

• организационно-правовую форму предприятия;
• имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
• расположение и оснащение предприятия;
• текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт об уже существующем бизнесе, в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за последние 2-3 года (или меньший период, если бизнесу меньше лет), валовой и чистой прибыли, эксплуатационных расходах, бухгалтерском балансе.

Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработка программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Но неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте. Пусть оценка будет не самой точной, но трезвой.

Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т.п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

Составление бизнес-плана для ИП. Для чего это нужно и как это сделать?

В настоящее время степень доверия к ИП банков не высока и оставляет желать лучшего. А в период происходящего финансового кризиса и в условиях достаточно большого количества банкротств кредитных учреждений, возникает требование банков предоставлять при получении кредита ИП бизнес-план. Данное требование является ключевым в настоящее время, чем объясняется актуальность рассмотрения вопросов составления бизнес-планов.

Сущность и необходимость бизнес-плана для ИП

Бизнес-план — это достаточно подробный, обширный в своей структуре документ, в котором детально анализируется и описывается деятельность конкретной организации, учитывая при этом финансовые показатели и большое количество всевозможных факторов, применимо к данному экономическому субъекту. Бизнес-план рассматривает как текущее положение деятельности, так и деятельность на перспективу. Иными словами, он призван моделировать экономические процессы на будущее, опираясь на такие базовые показатели, как, например, текущий курс валюты, процентные ставки и др.

У ИП бизнес-план призван отображать текущее состояние дел, то есть имущественное положение, движение денежных средств, закупки и сбыл продукции, услуг. Бизнес-план ИП описывает рентабельность предприятия, такой важный фактор как его финансовую окупаемость. В случае его составления, например, для банка или кредиторов, важно сделать упор на расчеты и конкретные финансовые показатели.

Бизнес-план необходим ИП для обоснования эффективности и прибыльности бизнеса в случае, если деятельность еще не началась. Кроме того, важно рассматривать показатели эффективности в динамике, поэтому существует необходимость составления бизнес-плана в процессе осуществления деятельности с целью оценки полученных результатов и разработки политики дальнейших действий. Также, как уже отмечалось, бизнес-план требуется при получении кредитов.

Структура бизнес-плана в общем случае

Рассмотрим основные составляющие бизнес-планирования, осуществляемого на первых этапах деятельности любого предприятия.

• Резюме — краткое изложение главных моментов. Здесь описывается сфера деятельности будущей фирмы, направление и финансовые результаты, которые ожидаются. Данная часть бизнес-плана ориентирована, в первую очередь на инвесторов.
• Описание производимого товара либо услуги — описывается отличия конкретного товара от аналогов, его полезность.
• Анализ рынков сбыта — изучение потенциального рынка товара. Возможен пробный выпуск продукции в обращение.
• Оценка конкурентов — необходимо выяснить, кто будет являться потенциальными конкурентами и разработать над ними преимущества.
• Маркетинговая стратегия. Касается вопросов распространения товаров, цены на товар, рекламы.
• Производственный план. Включает поэтапное, подробное описание процесса производства.
• Организационный план. Содержит вопросы о том, кто является руководителем предприятия, какие требуются специалисты и каким образом осуществляется работа организации.
• Финансовый план — подробный расчет всех вышеперечисленных пунктов. Это своего рода подтверждение всех предложенных мероприятий расчетами. Рассчитываются предполагаемые затраты, выручка, прибыль и срок окупаемости созданного предприятия.

Видео — «Что такое бизнес-план?»

Методика составления бизнес-плана для ИП

Для полноценного бизнес-плана, необходимого при получении кредитов, достаточно будет элементарного документального описания о планируемых расходах и доходах. Однако с точки зрения практической ценности данный бизнес план не достаточно значим, так как отсутствует возможность моделировать данные. Такого рода бизнес план не полностью отражает состояние дел, ведь нет учета основных средств, не ведется учет ряда показателей, таких как, например, амортизация. При таком плане не соблюдается главная функция планирования — возможность предпринимателя действовать по выбранному пути и основываться на написанном ранее подробном плане. Бизнес-планирование должно стать одной из важнейших частей деятельности фирмы, и с этой целью следует добиться максимального использования тех возможностей, которыми наделено новейшее программное обеспечение.

Бизнес-план с одной стороны, это одно из средств презентации фирмы с целью привлечь финансирование, а с другой — помощник в непрерывном процессе экономического развития хозяйствующего субъекта. В настоящее время существует большое количество профессиональных программ, используемых для составления бизнес-планов, но в, то же время, их не могут использовать обычные предприниматели по причине их высокой стоимости и сложности. Самым приемлемым вариантом для ИП является программа Microsoft Excel. Данная программа обладает достаточно широкими возможностями для всевозможных вычислений и представленных в удобной для чтения форме. При максимальном использовании всех возможностей программы возможно создание такого бизнес-плана, который будет отвечать мировым стандартам планирования. С этой целью формируются структура документа из следующих таблиц:

• себестоимость,
• продажи,
• основные средства,
• оплата труда,
• дивиденды и платежи,
• базовые показатели,
• баланс.

Рассмотрим содержание таблиц и их взаимосвязи.

1. Основные средства.
   Это активы, которые непосредственно участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом форму и стоимость. Изменение стоимости ОС происходит при помощи амортизации. Данные фонды можно использовать как залоговое имущество, и оно отражает финансовое положение фирмы. Именно поэтому отражение реальной и оценочной стоимости ОС при планировании — очень важно с точки зрения стратегического планирования бизнеса. Важно отметить, что стоимость активов и амортизация оцениваются на перспективной основе, то есть планируется их стоимость помесячно и поквартально.
2. Продажи, себестоимость.
   Данные этих таблиц — основополагающие во всем процессе бизнес-планирования, так как в них отражаются полная картина о коммерческой деятельности ИП. Эти две таблицы неразрывно связаны между собой, как связаны в производственной деятельности закупки и объем продаж. Данные отражаются помесячно с целью отразить плановое развитие бизнеса. В таблицу вносятся не только данные выручки, но и данные в количественном выражении по продукции, вся номенклатура выпускаемой продукции.
3. Баланс.
   В данной таблице отражаются данные о процессе ведения бизнеса, отражаются имущественные и нематериальные пассивы и активы. В итоге сумма пассивов должна оказаться равной сумме активов.
4. Дивиденды и платежи.
   В данную таблицу вносятся данные о платежах по кредитам, о выплаченных дивидендах, либо о других обязательствах компании.
5. Оплата труда.
   В данной таблице раскрывается информация по сотрудникам, выплат в отношении них, количество сотрудников и производительность труда. Показатели этой таблицы влияют на данные о себестоимости.
6. Базовые показатели.
   В данном случае отражаются базовые экономические показатели, ожидаемые на перспективу. К ним относятся: инфляция. Ставки по кредитам, курсы валют, и другие. Ведение учета таких показателей — важный инструмент планирования деятельности на перспективу, позволяет осуществлять планирование, например, себестоимости либо платежей по заложенным в план кредитам.

Таким образом, образец бизнес-плана для ИП — это строго структурированный документ, отражающий показатели в динамике, при помощи которого осуществляется планирование коммерческой деятельности на длительный период времени, моделируя при этом различные ситуации на предприятии и в экономике страны в целом.

Как разработать бизнес-план

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

Центр занятости населения Республики Татарстан

ПОРТАЛ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ ЗАНЯТОСТИ РТ ЦЗН г. КАЗАНИ Филиал ЦЗН ПО СОВЕТСКОМУ РАЙОНУ Г. КАЗАНИ ЦЗН АВИАСТРОИТЕЛЬНОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН ВАХИТОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН КИРОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН МОСКОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН НОВО-САВИНОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН ПРИВОЛЖСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН Г. АЛЬМЕТЬЕВСК ЦЗН Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ Филиал ГКУ ЦЗН Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ ПО ТУКАЕВСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН Г. НИЖНЕКАМСКА КАМСКО-ПОЛЯНСКИЙ ОТДЕЛ ЦЗН Г. НИЖНЕКАМСК ЦЗН Г. АЗНАКАЕВО ЦЗН Г. БАВЛЫ ЦЗН Г. БУГУЛЬМЫ ЦЗН Г. БУИНСКА ЦЗН Г. ЕЛАБУГА ЦЗН Г. ЗАИНСКА ЦЗН Г. ЗЕЛЕНОДОЛЬСК ЦЗН Г. ЛЕНИНОГОРСКА ГКУ ЦЗН г. НУРЛАТ ЦЗН Г. ЧИСТОПОЛЬ ЦЗН АКСУБАЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АКТАНЫШСКОГО РАЙОНА ЦЗН АЛЕКСЕЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АЛЬКЕЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АПАСТОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АРСКОГО РАЙОНА ЦЗН АТНИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН БАЛТАСИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ВЕРХНЕУСЛОНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ВЫСОКОГОРСКОГО РАЙОНА ЦЗН ДРОЖЖАНОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН КАЙБИЦКОГО РАЙОНА ГКУ ЦЗН Кукморского района ЦЗН ЛАИШЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН МАМАДЫШСКОГО РАЙОНА ЦЗН МЕНДЕЛЕЕВСКОГО РАЙОНА ФИЛИАЛ ГКУ «ЦЗН МЕНДЕЛЕЕВСКОГО РАЙОНА» ПО АГРЫЗСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН МЕНЗЕЛИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН МУСЛЮМОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН НОВОШЕШМИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ПЕСТРЕЧИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН РЫБНО-СЛОБОДСКОГО РАЙОНА ЦЗН САБИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН САРМАНОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН СПАССКОГО РАЙОНА ЦЗН ТЕТЮШСКОГО РАЙОНА Филиал государственного казенного учреждения «Центр занятости населения Тетюшского района» по Камско-Устьинскому району ЦЗН ТЮЛЯЧИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ЧЕРЕМШАНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ЮТАЗИНСКОГО РАЙОНА Кукмара районының халыкны эш белән тәэмин итү үзәге дәүләт казна учреждениесе

Бизнес план запуска салона красоты: готовый образец с расчетами

Арендовать помещение. Рекомендуемая площадь: 100 м².

Аренда + коммунальные расходы: 140 000 ₽ в месяц.

Если арендовать помещение в ТЦ, часть забот о противопожарной безопасности перейдет к администрации центра. Вывоз мусора и размещение вывески, скорее всего, придется согласовывать с администрацией ТЦ — зависит от договора аренды.

Сделать ремонт и перепланировку: 1 млн ₽. Помещение должно отвечать требованиям СанПиН 2.1.2.2631-10 , например, косметологические и парикмахерские услуги должны оказываться в разных кабинетах.

Договориться об арендных каникулах. Арендодатель может пойти на уступку и не взять плату за аренду, пока вы занимаетесь ремонтом. По закону он не обязан так делать, но в бизнесе понятие о каникулах есть. Если договоритесь, пропишите это в договоре.

Оформить уголок потребителя с книгой отзывов и предложений, регистрационными документами и Законом о правах потребителей.

Организационный план

Сотрудники

Администратор: два сотрудника, которые принимают звонки, ведут запись клиентов и работают с кассой.

Парикмахер-стилист: 2 человека. Работают в плавающем графике, принимают клиентов по записи. Делают стрижки, повседневные и праздничные укладки.

Косметолог: проводит разовые косметологические процедуры и курсы лечебных.

Мастер по маникюру и педикюру: снимает старое покрытие, проводит ухаживающие процедуры, делает дизайн ногтей и цветное покрытие.

Уборщица: поддерживает чистоту в зале.

Бухгалтер понадобится раз в квартал, когда нужно будет отчитываться перед ФНС. Можно платить за услуги бухгалтера разово, когда он нужен. А можно стать клиентом Тинькофф и пользоваться бесплатной онлайн-бухгалтерией.

Инструкция о том, как правильно оформить сотрудников в штат

Найти и трудоустроить

Кресла для клиентов	200 000 ₽
Прибор для стерилизации инструментов	50 000 ₽
Кондиционер	45 000 ₽
Мойка	23 000 ₽
Косметические лазеры	28 000 ₽
Рабочее место мастера	20 000 ₽
Детское кресло	10 000 ₽
Мебель для ресепшена	15 000 ₽
Специальная кушетка	11 000 ₽
Компьютер	45 000 ₽
Телевизор	50 000 ₽
Кассовый аппарат	24 000 ₽
Нагреватель воска или сахара	3000 ₽
Стеллажи, полки, тумбочки, витрины	70 000 ₽
Плойки, фены, инструменты для стрижки	37 000 ₽
Зеркала, лампы, телефон	25 000 ₽
Противопожарная система	69 000 ₽

Администратор 2 ставки	110 000 ₽
Парикмахер—стилист, 2 ставки	109 000 ₽
Косметолог	54 700 ₽
Мастер по маникюру и педикюру	48 300 ₽
Уборщица на полставки	24 000 ₽
Бухгалтер на аутсорсе	8000 ₽

354 000 ₽

Мы посчитали зарплаты сотрудников с учетом тех налогов, которые нужно за них платить. Мы добавили минимальный процент к окладу — 30,2%, но он может быть выше.

Все налоговые тонкости разобрали в статье.

• Оформить медкнижки сотрудникам.
• Назначить ответственного по технике безопасности, в том числе пожарной. Вести журнал учета инструктажей по безопасности и охране труда.

На запуск потребуется 2 млн ₽

Финансовый план

Закупка

Запастись расходными материалами:

• Шампуни, бальзамы, мыло;
• Гели и лаки для укладок;
• Заколки, шпильки;
• Лаки и средства для ногтей;
• Косметические средства.

219 000 ₽

Выводы

На запуск потребуется 2,5 млн ₽

образец в сфере деятельности торговля

Определившись с видом деятельности и оценив возможности, предприниматель должен начинать реализовывать свой замысел. Исходной точкой для дальнейшей работы послужит составление бизнес-плана. Для начала он поможет ИП всесторонне проанализировать ситуацию, а в дальнейшем повлияет на внешнее развитие бизнеса.В статье приведено детальное руководство, как составить бизнес-план для ИП образец сфера деятельности торговля.

Зачем нужен бизнес-план

Бизнес-план возможно написать самостоятельно либо заказать готовый у профессионала. Но важно понимать, что этот серьёзный документ – не просто кипа бумаг для банка или возможных контрагентов.

Бизнес-план нужен для личного планирования индивидуального предпринимательства.

При составлении ИП отталкивается от того, какие цели преследует его написанием, и каково вообще предназначение документа:

1. Для себя.Каждый предприниматель обозначает схему действий для дальнейшего развития. Но именно чёткий и продуманный бизнес-план для ИП – пошаговое руководство, в котором отмечены цели, способы их достижения, возможные трудности и методы их решения.
2. Для партнёров по бизнесу, инвесторов. Ознакомившись с бумагами, человек примет важное для ИП решение – вкладывать деньги в дело или нет.

Насколько ИП грамотно выразил в бизнес-плане рентабельность и преимущества своей фирмы, зависит его дальнейшее сотрудничество с кредитными организациями и потенциальными партнёрами. Этот документ –привлекательноеописание бизнеса, прекрасный способ заинтересовать в себе выгодных контрагентов.

Это два разных бизнес-плана, так как для себя предприниматель учитывает реальную обстановку дел. Без этого невозможно чёткое понимание дальнейших действий. Для инвесторов же важно показать, насколько им выгодно работать именно с этим партнёром и доказать, что они не ошибутся в выборе. Тут упор делается больше на максимальную привлекательность и самые наилучшие перспективы.

Если реальное положение вещей слегка приукрашено для партнёров, то предприниматель должен это чётко осознавать!

Как составить бизнес-план

С чего начать написание бизнес-плана для ИП? Конечно, нужно предварительно оценить всё то, что имеется, затем–что планируется. А потом это грамотно сформулировать.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Независимо от того самостоятельно или нет предприниматель будет работать над созданием документа, прежде, чем приступить к основной работе, делается набросок:

1. Решить, для кого этот документ создаётся. От этого зависит дальнейшее содержание.
2. Что имеется в наличии и что необходимо ещё, чтобы начать свой бизнес. Это детальная оценка финансовых возможностей и потребностей.
3. Основные цели, преследуемые предпринимателем. Если ИП хочет начать дело с открытия магазина, а потом и целой сети, то расчёт на бумаге покажет реализацию задуманного в перспективе.
4. Для торговой организации анализ рынка сбыта – главный этап. Его продумывают до мелочей.
5. Оценка своих финансовых, организационных и производственных потребностей. Обозначение успешных показателей работы, чтобы потом всё время отталкиваться от них (или стремиться к ним).
6. Оценка конкурентов. Тут подход двухсторонний: учёт недостатков в работе соперников (чтобы не допустить подобного) и оценка преимуществ (чтобы перенять).
7. План действий для развития бизнеса. Желательно, чтобы бизнес-план стал настоящим руководством к действию.

На этом этапе проявятся все недостатки и отрицательные стороны организации бизнеса. У предпринимателя есть запас времени, чтобы их исправить.

Решив все основные вопросы, можно начинать приводить их в систему. Есть общепринятая структура для бизнес-планов. Она является типовой, но допустимо вносить и свои особенности.

Чаще всего бизнес-планы составляются на 3 года минимум. Причём целесообразно будет первый год планирования разбить по месяцам, второй – поквартально, а дальше уже общие действия на каждый год. Экономическая обстановка не позволяет делать достоверные прогнозы на большой срок. Чем динамичнее и убедительнее будут изложены факты, приведённые в бизнес-плане, тем выше вероятность добиться успеха.

Объёма для ИП достаточно в 15-25страниц. Сведения излагаются кратко и ёмко, но достаточно детально.

Структура

Для образца ознакомимся с подробной схемой составления документа, подходящей для такой отрасли, как торговля.

Ниже приведены все вероятные типовые разделы бизнес-плана, но их количество, очерёдность и названия могут меняться:

1. Титульный лист. Общие сведения – тема (точное определение направленности бизнеса), ФИО автора (в данном случае ИП), адрес, телефон, место и год составления.
2. Содержание (указание основных заголовков бизнес-плана с номерами страниц).
3. Резюме.

Это краткий раздел бизнес-плана, не превышает 1 страницы. Содержит сведения о предпринимателе. Тут упоминается информация: ФИО, адрес, образование, опыт и стаж работы (в том числе и в отрасли),занимаемыедолжности. В общих чертах информация о сфере планируемого бизнеса.

Также обозначается цель – потребность в получении инвестиций, заказчика и т.п., а также срок её реализации, выгода для партнёра (инвестора). Учитывается, что инвестор может не разбираться в отрасли, поэтому бизнес-план излагается предельно понятно.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Следующие разделы:

1. Анализ рынка и отрасли.Заходя немного издалека, ИП обращает внимание, сколько в городе (районе, регионе и т.д.) подобных организаций, потребность в них у населения, чего не хватает у имеющихся конкурентов и подобную информацию. Этот анализ приводится из фактически имеющихся проверенных данных. Перспективность фирмы зависит от реальной оценки рынка сбыта в первую очередь.
2. Бизнес-модель организации.Это то, что может фирма предложить покупателю, какой у неё для этого имеется потенциал, а также потребность в дополнительных резервах. Простыми словами, как будет обеспечена продажа товара клиенту, чтобы выручка превысила вложения.
3. Характеристика товара.Важно убедить партнёра в необходимости именно этого товара (продукта или услуги) в этом месте. Подчёркиваются преимущества, проводится сравнение с аналогами (низкая стоимость, качество обслуживания, выгодное (удобное) местоположение для потенциальных покупателей и т.п.).
4. Планы продвижения бизнеса.Маркетинг – важная часть торговли. Это планирование новых путей развития предприятия, стратегия увеличения продаж.
5. Описание процесса своей работы и продаж.Раздел подробно поясняет такие моменты, как: цена продаваемого продукта (или ценовая политика в целом), способы привлечения покупателей, реклама и другие идеи повышения эффективности продаж товаров.
6. Структура предприятия.В данном разделе кратко излагается кадровая политика, контроль за работой, мотивация.
7. Оценка рисков.Если вдруг наступят непредвиденные неблагоприятные события, бизнесмен заранее составит план действий, чтобы избежать потерь, а впоследствии и с успехом выбраться из ситуации. Рисками можно управлять. И у ИП в бизнес-планеприветствуются оценки поиска новых рынков сбыта, маркетинговые ходы и исследования, методы борьбы за рынок.
8. Финансовый прогноз.Самая сложная часть бизнес-плана. Раздел документа должен содержать расчёты основных показателей. В торговле учитываются все типичные затраты подобного предприятия (покупка товара, транспортные расходы, зарплата работников, затраты на содержание помещения, налоги и т.п.). Расчёт показывает, что будущие продажи с определённой наценкой будут на достаточно высоком уровне. В подсчётах учитывают уровень инфляции, непредвиденные расходы (ремонт, приобретение нового оборудования, пожар, потеря поставщика), появление возможных конкурентов. Данные подкрепляются цифрами, таблицами, графиками.И как результат – примерные показатели финансовых прогнозов (уровня продаж, срока окупаемости и полученной выгоды).
9. Нормативная база.В разделе необходимо указатьправовыедокументы, необходимые при организации бизнеса (лицензии, разрешения на продажу, допуски, сертификаты и т.п.).Указываются полученные бумаги, сроки их действия, условия и способы получения. Список бумаг, которые предстоит получить.
10. Приложения.В конце текста прикрепляются графики, таблицы, схемы, наглядные расчёты рентабельности, ссылки на которые находятся в материале. Таблицы показывают информацию в динамике. В таком виде удобно преподнести инвестору цифры: уровни продаж, оплату труда, платежи в бюджет, баланс, оборотные средства и прочие. В тексте обозначается сноска на номер приложения.

Читать проект для заинтересованного человека должно быть интересно. Текст бизнес-плана должен быть представлен впростой и понятной форме, по возможности, без громоздких конструкций и обтекаемых выражений. Невключается излишне подробная информация, но оставлять без пояснения ключевые моменты также не стоит. Тем более нельзя упоминать ложные или непроверенные сведения.

Инвесторам понравится, если в тексте бизнес-плана оговорены условия контроля над работой организации.

Документ включает информацию о сезонности или узкой востребованности товаров, прочие условности, способные временно ограничивать работу торговли, чтобы инвестор заранее знал все особенности.

Применение готовых вариантов из интернет-ресурсов

Не у всех есть опыт создания столь важной документации, а также денежные средства, чтобы заказать профессионалам. Примером написания своего бизнес-планадля ИП послужит готовый образец из сетей. Текст подбирается похожий по теме и полностью переделывается под себя.

Для новичка такой вариант будет даже лучше – в составленном профессионалом тексте учтены вероятные тонкости, предусмотрены непредвиденные расходы и риски, о которых сам ИП по неопытности и не подумает. Главное – подобрать готовый рабочий текст.

Основываясь на примерах, можно:

• создать бизнес-план, используя 2-3 шаблона;
• переделать один понравившийся текст.

Скачать бизнес-план можно в интернете. В сети много сайтов с наборами готовых бесплатных текстов на разные темы с ориентировочными расчётами.

На их примере ИП получит наглядное представление о написании материала, а возможно и получит некоторые идеи для ведения бизнеса.

Бизнес-план в какой-то степени материализует замыслы, поддерживает стремление работать. Для инвесторов планирование на бумаге упростит восприятие, даст возможность обдумать идею бизнеса в деталях. Предприниматель получит подробную инструкцию для работы.

Разработка бизнес-плана по открытию производственного участка хлебопекарни ИП «Тетерин»

Please use this identifier to cite or link to this item: http://earchive.tpu.ru/handle/11683/26935

Title:	Разработка бизнес-плана по открытию производственного участка хлебопекарни ИП «Тетерин»
Authors:	Мехнина, Алена Александровна
metadata.dc.contributor.advisor:	Тащиян, Григорий Олегович
Keywords:	бизнес-план; организационный план; финансовый план; производственный план; маркетинговый анализ; business plan; organizational plan; financial plan; production plan; marketing analysis
Issue Date:	2016
Citation:	Мехнина А. А. Разработка бизнес-плана по открытию производственного участка хлебопекарни ИП «Тетерин» : дипломный проект / А. А. Мехнина ; Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ), Юргинский технологический институт (филиал) ТПУ (ЮТИ ТПУ), Кафедра экономики и автоматизированных систем управления (ЭАСУ) ; науч. рук. Г. О. Тащиян. — Томск, 2016.
Abstract:	Выпускная квалификационная работа, 98 страниц, 3 рис., 26 таблиц, 25 источников литературы, 5 приложений Ключевые слова: бизнес-план, организационный план, финансовый план, производственный план, маркетинговый анализ, инвестиции Цель работы – исследовать производственно-хозяйственную деятельность ИП «Тетерин» и разработать бизнес-план по открытию производственного участка хлебопекарни. Задачи работы: – изучить теоретическую часть разработки бизнес-плана; – провести анализ производственно-хозяйственной деятельности организации ИП «Тетерин»; – разработать бизнес-план инвестиционного проекта. – рассчитать экономическую эффективность проекта и провести оценку рисков реализации проекта. Предмет исследования – процесс разработки бизнес-плана по открытию производственного участка хлебопекарни ИП Graduation thesis, 98 pages, 1 figure, 25 tables, 25 references, 6 annexes Keywords: business plan, organizational plan, financial plan, production plan, marketing analysis, investments Objective – to examine production and economic activity of FE «Teterin» and to develop a business plan to open a production site bakery. Objectives: – to study the theoretical part of the development of the business plan; – conduct analysis of production and economic activities of the organization ИП «Тетерин»; – develop the business plan of the investment project; – to calculate the economic efficiency of the project and lead risk assessment of the project. Subject of research – the process of developing a business plan for the opening of the production site bakery ИП «Тетерин». The research object is the
URI:	http://earchive.tpu.ru/handle/11683/26935
Appears in Collections:	Выпускные квалификационные работы (ВКР)

Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.

Интеллектуальная собственность 101

Заявление об ограничении ответственности: эта статья предназначена для ознакомления с общей информацией, и ничто в этой статье не является юридической консультацией. Пожалуйста, проконсультируйтесь с юристом, прежде чем принимать какие-либо решения по интеллектуальной собственности или другие юридические решения.

Есть ли у вашего бизнеса интеллектуальная собственность?

Если кто-то спросит, имеет ли ваш бизнес интеллектуальную собственность (ИС), и вы ответите «Я не знаю» или «Я сомневаюсь в этом», вы не одиноки.

Первоначально многие начинающие предприятия сосредотачиваются на задачах создания и зарождения: формирование юридического лица, резервирование доменного имени, подписка на онлайн-бухгалтерские услуги или найм бухгалтера, а в некоторых случаях консультации с бизнес-юристом. Кроме того, изобретатели-одиночки или создатели обычно носят все шляпы и переходят на режим работы «сделай сам», ни с кем не консультируясь.

Если вы относитесь к числу тех, кто знает, что у вас есть ИС, но не может четко сформулировать или подготовить список ИС с защитными мерами, ваши ценные нематериальные активы также могут оказаться под угрозой.Трудно находиться в деловой ситуации, когда полностью лишены интеллектуальной собственности, которую стоит идентифицировать и защищать.

Сколько раз вы слышали, чтобы кто-то ссылался на ИС, идеи и патенты, используя эти термины как синонимы? Многие технологические стартапы осведомлены о проблемах интеллектуальной собственности, но сосредотачиваются на патентах. Очень важно понимать, что ИС делится на четыре отдельные категории: авторское право, товарный знак или знак обслуживания, патент и коммерческая тайна.

IP — это не только юридический вопрос

Непонимание вашего IP может не только привести к потере IP или бизнеса, но и серьезные ошибки могут произойти при попытке вывести бизнес на новый уровень.При сборе средств, подготовке к комплексной проверке при выходе или приобретении или найме сотрудников и подрядчиков крайне важно иметь как полную инвентаризацию интеллектуальной собственности, так и стратегию монетизации и защиты вашей интеллектуальной собственности.

Проще говоря, правильно идентифицированная и защищенная ИС увеличивает финансовую ценность вашей компании.

Права ИС

дают бизнесу конкурентное преимущество: исключение конкурентов с рынка, создание потока доходов за счет лицензирования или перекрестного лицензирования, улучшение восприятия рынком продукта или бренда или, в некоторых случаях, использование ИС в агрессивных целях для запроса судебных запретов, подача иска о повреждений или предотвращения подделок.

IP — стратегический бизнес-вопрос. Например, в 1990-е годы IBM создала лицензионные технологии на 1 миллиард долларов, не связанные с их основным бизнесом. Многие удивляются, узнав, что лицензионный доход Texas Instruments от неиспользованных патентных прав превышает обычный доход от его продуктов.

Определение товарного знака и авторского права

Старая поговорка о том, что «немного знаний — опасно», легко применима к IP. Товарный знак — или знак обслуживания — и авторское право часто игнорируются, а иногда путают или используются как взаимозаменяемые.

Управление по патентам и товарным знакам США (USPTO) определяет товарный знак как:

Торговая марка; товарный знак или знак обслуживания включает в себя любое слово, имя, символ, устройство или любую комбинацию, используемую или предназначенную для использования для идентификации и отличия товаров / услуг одного продавца или поставщика от товаров других, а также для указания источника товары / услуги.

Цель товарного знака — защитить потребителей от путаницы с брендом. Другими словами, товар привязан к определенному бренду.

Когда вы покупаете продукт Pepsi, вам гарантируется, что это бренд Pepsi, а не универсальный продукт торговой марки Cola или Coke.

Бюро регистрации авторских прав США определяет авторское право как:

Форма защиты, основанная на Конституции США и предоставляемая законом для оригинальных авторских произведений, закрепленных на материальном носителе выражения.

После того, как вы печатаете, рисуете, пишете, текст или иным образом создаете, чтобы кто-то мог это видеть, например видео, вы «закреплены на материальном носителе выражения» и получаете защиту авторских прав.

Например, слова в этой статье защищены авторским правом, поскольку они набираются и появляются на экране компьютера. Это может сбивать с толку, потому что слоган, когда он набирается или отображается в рекламе, защищен авторским правом, но также может быть товарным знаком. Однако одно не заменяет другого.

Воспользуйтесь первым — и докажите это!

Сюзанна, бизнес-леди из США, усвоила трудный урок о создании бренда без предварительного использования или защиты товарного знака. Она создала компанию с ограниченной ответственностью (LLC), используя название бренда, но не зарегистрировала это название в штате или в ВПТЗ США.

Когда Сюзанна попыталась зарегистрировать свой товарный знак в ВПТЗ США, она была удивлена, увидев очень похожую заявку на регистрацию товарного знака в процессе. К сожалению, прошлой осенью она раскрыла свой бренд той же группе, которая подала эту конкретную заявку на регистрацию товарного знака.

В США, если торговая марка или название используются в торговле, после названия можно поставить «TM». Затем компания имеет права на товарный знак по общему праву на эту дату использования без регистрации в штате или ВПТЗ США, если можно продемонстрировать дальнейшее использование в торговле.

Если компания еще не использует бренд или название в торговле, заявление о «намерении использовать» может быть подано в USPTO и, по сути, зарезервировано название или бренд. В обоих случаях вам необходимо проверить, есть ли у кого-то еще права на товарный знак на это имя, прежде чем начинать использовать знак.

Что касается Сюзанны, то она впервые использовала этот бренд осенью во время ранней рекламы своей компании. К сожалению, это использование не предшествовало дате первого использования в торговле, поданной конкурирующим заявителем.В противном случае Сюзанна могла бы продемонстрировать, что она использует торговую марку раньше, чем другая организация. Тогда у нее были бы основания оспорить конкурирующий товарный знак или подать собственную заявку на регистрацию товарного знака с более ранней датой использования.

Вывод: время подачи заявки на регистрацию товарного знака было тогда, когда Сюзанна задумала бренд, и определенно до того, как рассказывать другим о своей концепции и бренде.
Кроме того, Сюзанна теперь понимает, что запись даты, когда торговая марка впервые используется в торговле, важна.

Этот случай также имел последствия для авторского права, потому что Сюзанна собиралась написать книгу, используя название бренда в качестве названия. Логично предположить, что независимо созданное название книги получит защиту авторских прав после того, как оно будет записано. Однако конкурирующий заявитель мог отправить Сюзанне письмо о прекращении и воздержании с просьбой прекратить использование этого имени. Потребители могут быть сбиты с толку и думать, что книга с таким же названием является частью конкурирующего бренда. На данный момент Сюзанна не может продолжить использование своего оригинального бренда под товарным знаком или авторским правом.

Знай свои права

Следующий пример сыграл в пользу молодого предпринимателя, но конечного результата просто не должно было произойти.

лет назад Лекси основала компанию по производству бассейнов и подала в штат заявление о ведении деятельности по программе «Кристально чистые бассейны». Она собрала около 30 клиентов пула и чувствовала себя хорошо для девятнадцатилетнего парня.

К Лекси пришел местный конкурент и показал ей, что он работает с тем же названием компании, без какой-либо государственной регистрации или регистрации в ВПТЗ США или без использования символа ТМ.Его Crystal Clear Pools обслуживали около 300 бассейнов в течение 10 лет.

Используя свою государственную регистрацию имени «ведёт бизнес как» в качестве доказательства права собственности, Лекси договорилась о ежегодном платеже для своей компании, чтобы и дальше использовать название «Crystal Clear Pools». Позже она продала ему свою компанию.

К сожалению, он не знал своих прав. Он использовал Crystal Clear Pools в торговле задолго до того, как Лекси даже окончила среднюю школу, и поэтому он имел право на товарный знак общего права.Эта охрана товарного знака по общему праву должна была превзойти более позднюю государственную регистрацию Лекси. Это прекрасный пример того, почему обращение к юристу при возникновении таких проблем может иметь решающее значение.

Следующая статья из этой серии будет посвящена некоторым дополнительным заблуждениям в области товарных знаков. В последующих статьях будут обсуждаться распространенные недоразумения при принятии решения о патентовании вашей интеллектуальной собственности, стратегии владения интеллектуальной собственностью, особые опасения по поводу авторских прав при разработке программного обеспечения, а также патенты или коммерческие секреты.Но помните, если сомневаетесь, проконсультируйтесь с юристом.

Мэри Джюттен — основательница и генеральный директор Traklight.com, единственной самостоятельной программной платформы, которая создает вашу индивидуальную стратегию интеллектуальной собственности (IP).Мэри посвятила более 25 лет тому, чтобы помогать предприятиям достичь и защитить свой успех, специализируясь на ведущих компаниях, находящихся на переходном этапе или на этапе запуска, и помогая им добиться устойчивого, операционного и финансового роста. Она также представляет предпринимателей в советах директоров AZTC, CFIRA и комитета по развивающимся предприятиям LES. Вы можете найти ее в LinkedIn или Twitter.

Как написать маркетинговый план в отношении интеллектуальной собственности

Каждой компании нужен маркетинговый план.В то время как маркетинг является одним из ключевых разделов бизнес-плана, отдельный бизнес-план имеет решающее значение для большинства предприятий.

Во многих маркетинговых планах, написанных владельцами малого бизнеса, отсутствует стратегия защиты интеллектуальной собственности. Если это относится к вашей компании, вы, возможно, упускаете возможность максимально эффективно использовать патенты, товарные знаки, авторские права и коммерческую тайну вашей компании.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как составить маркетинговый план таким образом, чтобы усилить защиту интеллектуальной собственности.

ВИДЕО: Поддерживает ли ваша стратегия защиты интеллектуальной собственности ваш маркетинговый план?

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — один из ключевых разделов бизнес-плана. Но там, где бизнес-план имеет ширину в милю и глубину в дюйм, маркетинговый план является противоположным. Он содержит гораздо больше деталей, чем бизнес-план, но фокусируется только на одной области вашего бизнеса: вашем маркетинге.

То есть ваш бизнес-план определяет способ для бизнеса максимизировать свой рост или прибыль.Ваш маркетинговый план, однако, описывает, как бизнес стремится привлечь новых клиентов, текущих клиентов и бывших клиентов. Например, ваша маркетинговая игра может описывать вашу стратегию в социальных сетях, рекламную стратегию и так далее.

Что такое интеллектуальная собственность?

Интеллектуальная собственность относится к вещам, которые вы создаете. Изобретения, торговые марки, логотипы, программное обеспечение, веб-контент, фотографии, музыка, произведения искусства, книги, фильмы, списки клиентов и бизнес-планы — все это формы интеллектуальной собственности.

Некоторые формы интеллектуальной собственности могут быть защищены законом. Патенты могут использоваться для защиты изобретений, производственных процессов, новых химических составов, а иногда даже программного обеспечения. Товарные знаки могут использоваться для защиты торговых марок и логотипов торговых марок. Авторские права могут использоваться для защиты творческого контента, включая программное обеспечение, веб-контент, фотографии, музыку, книги, произведения искусства и т. Д. Защита коммерческой тайны может использоваться для защиты секретной деловой информации.

Когда вы защищаете свою интеллектуальную собственность патентами, товарными знаками, авторскими правами и коммерческой тайной, вы усложняете конкурентам захват вашей доли рынка, торговлю на основе доброй воли, которую вы установили со своими клиентами, и т. Д.

Как интеллектуальная собственность поддерживает маркетинг?

Если вы не используете свою интеллектуальную собственность для поддержки своих маркетинговых усилий, вы упускаете прекрасную возможность!

Многие покупатели обращают внимание на ценность при покупке новых продуктов. Демонстрация вашей интеллектуальной собственности в маркетинге — отличный способ показать ценность для нынешних и будущих клиентов, особенно для тех, кто хочет чего-то уникального.

Например, если ваши продукты запатентованы, убедитесь, что в вашем маркетинговом плане признается важность передачи характеристик, уникальных для вашего продукта.Если у вас есть патент в США, вы можете помешать конкурентам производить, использовать, продавать, предлагать продажу или импортировать в США продукцию, нарушающую авторские права. Чтобы упростить работу вашей маркетинговой команды, ваш маркетинговый план должен определять, какие функции запатентованы, чтобы ваша маркетинговая команда могла должным образом сообщить об этом вашим клиентам и потенциальным клиентам.

Например, ваш маркетинговый план может включать список ваших патентов вместе с соответствующим списком характеристик ваших коммерческих продуктов, которые защищены каждым патентом.

Если вам нужна надежная защита торговой марки и логотипа, обеспечьте регистрацию торговой марки для своих торговых марок и логотипов и обновите свой маркетинговый план, чтобы определить, как ваши торговые марки и логотипы должны использоваться в маркетинговых материалах. Общее или непоследовательное использование ваших торговых марок и логотипов может создать проблемы для защиты вашей торговой марки. Поэтому важно, чтобы ваша команда по маркетингу знала, как правильно их использовать.

Например, ваш маркетинговый план может включать раздел, объясняющий, что товарные знаки должны использоваться как прилагательные, а не как глаголы.Также подумайте о том, чтобы поручить своей маркетинговой команде всегда использовать один и тот же дизайн и цвета с вашими логотипами в соответствии с вашей федеральной регистрацией товарного знака.

Если ваш продукт или услуга построены на секретной информации (например, секретном рецепте или производственном процессе), ваш маркетинг должен это подчеркнуть. Очевидно, что вы не можете раскрыть секрет в своем маркетинговом плане, но вы можете говорить о ценности, которую предлагает коммерческая тайна. Например, если ваша коммерческая тайна связана с секретным рецептом, ваш маркетинг может подчеркнуть, насколько клиентам нравится вкус вашего продукта и насколько он уникален.

Действия

УЗНАЙТЕ, почему нельзя запатентовать бизнес-модель.

РАСПИСАНИЕ — стратегическая сессия, чтобы обсудить, как усилить защиту интеллектуальной собственности для поддержки ваших маркетинговых и бизнес-планов.

Связанные

Четыре примера интеллектуальной собственности

Как владелец бизнеса, вы ежедневно управляете множеством активов, но, возможно, упускаете из виду важный из них: интеллектуальную собственность.

Ваша интеллектуальная собственность включает нематериальные активы, которые вы создаете для своего бизнеса, такие как имена, проекты и автоматизированные процессы. И, как и материальное имущество, ваша интеллектуальная собственность нуждается в мониторинге и защите.

Вот четыре общих примера интеллектуальной собственности и советы по защите этих активов. Вы можете узнать больше о товарных знаках и патентах в Бюро патентов и товарных знаков США, а об авторских правах — в Бюро регистрации авторских прав США.

1. Товарные знаки

Товарные знаки — это названия, фразы и символы, которые отличают ваш бренд от других в вашей отрасли. Они должны быть отличительными и использоваться в торговле для продажи или продвижения продукта или услуги.

Примеры: Слова, символы, имена, цвета или звуки, которые определяют происхождение ваших товаров и услуг.

Как их защитить: Товарные знаки могут быть зарегистрированы федеральным правительством или правительством вашего штата.Зарегистрированные на федеральном уровне товарные знаки защищают ваши права на всей территории США, а зарегистрированные в штате товарные знаки защищают ваши права только на территории штата.

Хотя от вас не требуется регистрировать товарный знак в Управлении по патентам и товарным знакам США (USPTO) для защиты вашего товарного знака на национальном уровне, наличие зарегистрированного товарного знака может облегчить оспаривание любого, кто нарушает ваши права на товарный знак.

Федеральные товарные знаки действуют до тех пор, пока вы используете их в обществе для продвижения своих товаров или услуг.Заявки на регистрацию товарных знаков обычно стоят от 250 до 350 долларов за класс товаров или услуг. ^{Чтобы узнать, доступен ли желаемый товарный знак, вы можете начать поиск на веб-сайте USPTO или с помощью обычного поиска в Интернете. Юрист по товарным знакам может помочь вам выполнить более подробный поиск, чтобы определить наличие желаемого товарного знака.}

2. Авторские права

Авторское право дает законные права на все, что вы создаете, что выражает или воплощает идею. Он дает вам исключительные права на копирование, распространение, воспроизведение, отображение и лицензирование работы.

Примеры:

• Программное обеспечение
• Архитектурные проекты
• Графика
• Видео и звукозаписи
• Книги
• Базы данных

Как вы можете защитить их: Как и товарные знаки, у вас есть некоторые права на оригинальная работа без регистрации авторских прав в Бюро регистрации авторских прав США. Однако регистрация может дать вам больше возможностей, если вам когда-нибудь понадобится подать на нарушителя в суд. Например, если сотрудник пишет статью или фотографирует в рамках своей работы, работодатель автоматически становится владельцем авторских прав.Однако независимый подрядчик, который напишет статью или сделает фотографию, будет владельцем авторских прав на этот актив (если только он не передаст авторское право посредством письменного договора уступки).

Авторское право дает вам возможность получать прибыль от ваших творческих ресурсов. Вы можете продавать активы, защищенные авторским правом, и сдавать их в аренду в обмен на лицензионные сборы и роялти.

Новое авторское право, принадлежащее физическому лицу, обычно действует 70 лет после смерти правообладателя. Авторское право, принадлежащее корпорации или другому юридическому лицу, будет действовать 95 лет с момента первого использования произведения для публики.Вы можете подать заявку на регистрацию авторских прав в Бюро регистрации авторских прав США. Текущий сбор за онлайн-заявку на базовую регистрацию составляет от 45 до 65 долларов.

3. Патенты

Патенты выдаются на новые полезные изобретения, и они дают вам право препятствовать другим создавать, использовать или продавать ваше изобретение.

Примеры:

• Патенты на полезные модели: На материальные изобретения, такие как машины, устройства и композитные материалы, а также на новые и полезные процессы
• Патенты на образцы: На орнаментальные рисунки на готовых изделиях
• Патенты на растения: На новые сорта растений

Как вы можете их защитить: Патентные заявки могут быть поданы в USPTO в США, а на международном уровне — в патентные ведомства соответствующей страны или региона.Срок действия патентов на коммунальные услуги и растения составляет 20 лет, а патентов на промышленные образцы — 15 лет. Они требуют невозмещаемого регистрационного сбора, а также сборов за выпуск, обслуживание и обслуживание. Это может составлять тысячи долларов, но некоторые малые предприятия имеют право на скидки.

Перед подачей заявки на патент вы можете (но не обязаны) использовать базу данных USPTO для поиска существующих патентов и опубликованных заявок на патенты, чтобы узнать, есть ли у вашей концепции сравнительно новые особенности.Патентный юрист также может помочь вам провести более тщательный поиск, чтобы определить наличие патентной защиты для вашей концепции. Патентный юрист также может помочь вам выяснить, есть ли у третьих лиц патенты, которые могут помешать вам вывести ваш продукт или услугу на рынок.

4. Коммерческая тайна

Коммерческая тайна — это часть конфиденциальной деловой информации, секретность которой дает вам преимущество перед вашими конкурентами.

Примеры: Формулы, шаблоны, методы или процессы, которые неизвестны или недоступны для других.

Как вы можете их защитить: Хотя коммерческие тайны не могут быть зарегистрированы, они защищены, оставаясь секретными. Способы сохранить коммерческую тайну в секрете включают создание политики, объясняющей, кто может получить доступ к вашим коммерческим секретам и как они защищены, подписание новыми сотрудниками соглашений о неразглашении перед предоставлением им доступа к секретам и информирование сотрудников о ваших политики с ежегодным обучением. Вы можете подать в суд на тех, кто незаконно присвоил ваши коммерческие секреты, но вы должны иметь возможность доказать, что секрет был получен незаконным путем.

Включите интеллектуальную собственность в свой бизнес-план.

Права интеллектуальной собственности могут помочь вам установить идентичность вашего бренда, получить прибыль от ваших уникальных активов и предотвратить использование ваших творений другими.

При создании бизнес-плана важно учитывать, какие активы необходимо защитить. Выделите время и деньги, которые вам понадобятся, чтобы должным образом защитить права на свои творения, и наметьте, как вы планируете защищать свои интеллектуальные активы.

Ресурсы для малого бизнеса

Владельцы малого бизнеса о текущем и будущем восприятии финансового положения своего бизнеса:

Индекс малого бизнеса

«Структура пошлины за подачу заявки на товарный знак.»Ведомство США по патентам и товарным знакам. 2020.

«Сборы». Бюро авторских прав США. 2020.

Информация и мнения носят общий характер и не являются юридическими, налоговыми или инвестиционными советами. Wells Fargo не дает никаких гарантий относительно точности или полноты информации, включая, помимо прочего, информацию, предоставленную третьими сторонами; не поддерживает описанные здесь компании, продукты или услуги, не принадлежащие Wells Fargo; и не несет ответственности за использование вами этой информации.Информация и предложения относительно управления бизнес-рисками и защитных мер не обязательно отражают деловую практику или опыт Wells Fargo. Пожалуйста, свяжитесь с вашим собственным юридическим, налоговым или финансовым консультантом относительно конкретных потребностей вашего бизнеса, прежде чем предпринимать какие-либо действия на основе этой информации.

Все кредитные решения подлежат утверждению. Для кредитных продуктов SBA также требуется право на участие в программе SBA.

Кредитор равного жилищного строительства

Патент должен соответствовать вашему бизнес-плану

Торговый инструмент

Каждое ваше решение о том, следует ли, когда и как получить патент, должно основываться на том, как вы собираетесь превратить свое изобретение в продукт, приносящий прибыль.

Если вы не думаете, что можете заработать на своей идее, то, возможно, нет смысла искать патент.

Инвестиционное решение

Получение патента требует времени и денег, поэтому вам следует взвесить эти затраты так же, как вы бы взвесили стоимость любых других инвестиций в бизнес.

Вам следует подумать, является ли патент лучшим использованием ваших ресурсов в настоящий момент в жизни вашего бизнеса. Деньги лучше потратить на маркетинг, увеличение производства или дальнейшую разработку продукта.Есть и другие способы защиты вашей интеллектуальной собственности, например коммерческая тайна и соглашения о неразглашении.

Подробнее на ipaustralia.gov.au ⁽¹⁾ .

Выход на международный уровень

Искать ли патентную защиту за границей — еще одно решение, которое следует принимать в соответствии с вашим бизнес-планом.

Не существует такого понятия, как «глобальный патент», поэтому вам нужно будет решить, для каких отдельных стран вы хотите получить патент. Это может быть дорогостоящий процесс, поэтому вам придется выбрать те страны, в которых вы планируете продавать или производить, и в которых, по вашему мнению, вы можете заработать.

Патент является активом

Если у вас есть патент, вы должны рассматривать его как актив. Вы можете использовать его для производства и продажи своего изобретения и не позволять другим копировать его.

Вы также можете продать свой патент другому лицу или использовать его для лицензирования производства вашего изобретения кому-то другому.

Патент может помочь вам собрать средства, потому что иногда потенциальные инвесторы захотят убедиться, что изобретение, в которое они вкладывают деньги, защищено.

Производство или лицензирование

Конечная цель патента — позволить вам создать свое изобретение, не давая другим копировать его.

Тем не менее, перевод изобретения от стадии концепции к производству стоит дорого и требует значительных экспертных знаний. Одно из решений, которое вам нужно будет принять, заключается в том, хотите ли вы производить свое изобретение самостоятельно или лицензировать его для производства и продажи кому-то другому.

Интеллектуальная собственность, патенты, бизнес-стратегия

Чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций в профессиональные услуги, связанные с защитой интеллектуальной собственности (ИС), включая патенты, стартапам необходимо спланировать свою стратегию в области ИС и согласовать ее со своей бизнес-стратегией и целями.Рассмотрим следующее (из статьи этой базы данных, озаглавленной Стратегия интеллектуальной собственности):

«Интеллектуальная собственность является активом компании и должна управляться как таковая. Стратегия в области ИС — это просто план, соответствующий бизнес-целям компании, по приобретению активов ИС и максимально выгодному использованию существующих активов ИС. Определение ценности оценивается в контексте бизнес-целей. Несмотря на то, что активы ИС могут играть центральную роль в бизнес-стратегии технологической или биотехнологической компании, приобретение и владение ИС не преодолеет плохую бизнес-стратегию и не сделает компанию успешной.”

Брендинг, товарные знаки и патенты в стратегии интеллектуальной собственности

Стартап должен потратить начальное время и энергию на создание своего бренда путем определения маркетинговой и рекламной стратегии. После создания бренда предприниматели должны спросить себя, не пострадает ли их бизнес, если они потеряют доступ к бренду на следующий день.
Если ответ положительный, то следующий вопрос будет заключаться в том, превысит ли убыток в бизнесе затраты на подачу заявки и регистрацию товарного знака.Почти во всех случаях потери для бизнеса от потери доступа к бренду со значительной репутацией незначительны по сравнению с судебными издержками. Это хорошая окупаемость инвестиций.

Помните, что гражданские права на товарный знак являются местными и, как правило, не подлежат принудительному исполнению в Канаде. Другая сторона может зарегистрировать товарный знак и запретить вам использовать его на других рынках (в Канаде). Будьте консервативны и зарегистрируйте товарный знак по мере его использования, а затем создайте семейство знаков с символом ™.Когда придет время, зарегистрируйте те марки, которые имеют продемонстрированную ценность.

Значение патентов и патентных заявок для вашего бизнеса

Намного более сложный анализ требуется при попытке понять, какая ценность заключается в патенте или заявке на патент, или в том и другом.

Главное соображение заключается в том, что если вы намерены потратить тысячи долларов на подачу и преследование (судебное преследование) заявки на патент до момента выдачи патента, что вы хотите получить от этого? Доходность ваших инвестиций может быть активом с разной ценностью (например, маркетинговой, защитной, наступательной, целями финансирования, стратегией выхода).

Пожалуй, нет ничего плохого в составлении и подаче заявки на патент без намерения когда-либо преследовать ее до выдачи. Как только заявка на патент подана, маркетолог может заявить, что на изобретение «подана заявка на патент».

В Канаде для подачи заявки на патент может быть подано до пяти лет до подачи запроса на экспертизу. («Экспертиза» — это момент, когда Канадскому ведомству интеллектуальной собственности предлагается официально рассмотреть патентную заявку, чтобы определить, соответствует ли она требованиям закона в отношении патентоспособности).

Эта задержка экспертизы также может помочь компании управлять своим денежным потоком, позволяя подавать патентную заявку с отсрочкой судебного преследования (например, уплата пошлины за запрос экспертизы и оплата профессиональных сборов за ответ в офис действия).

Тем не менее, компания, основанная на продукте, может пожелать ускорить процесс патентного преследования, поскольку способность обеспечивать соблюдение патентных прав не появляется до тех пор, пока патент не будет выдан.Такой подход означает, что заявку на патент, возможно, придется «выложить» или сделать общедоступной раньше обычного 18-месячного срока вместе с, возможно, запросом на ускоренную экспертизу.

Хотя ускорение процесса увеличит потребность в денежных потоках, оно должно значительно сократить сроки получения патента. После выдачи патента у компании будет гораздо больше возможностей защитить себя от импорта продуктов, нарушающих авторские права, и других видов нарушений.

Заявка на Договор о патентной кооперации (PCT) — это международная патентная заявка, которая упрощает процесс подачи заявки на патенты в нескольких юрисдикциях. По состоянию на 2011 г. в Канаде государственные пошлины за подачу заявки РСТ составляли приблизительно 3 000 долларов США; сюда не входят сборы за профессиональные услуги, которые необходимо будет оплачивать дома и за рубежом для каждой страны, в которую они были введены, а также возможные затраты на перевод.

Проще говоря, если у вас нет необходимости вести бизнес в нескольких юрисдикциях, вам, вероятно, не понадобится приложение PCT.Тем не менее важно знать, что такая возможность существует.

Короче говоря, у стартапа есть много способов использовать интеллектуальную собственность для улучшения и защиты своих деловых интересов, а также для получения деловой репутации, которую он генерирует. В конечном счете, стратегия интеллектуальной собственности всегда должна руководствоваться бизнес-стратегией и бизнес-целями.

Примечание: Содержание этой статьи предназначено только для общей информации. Это не юридическая консультация.

Список литературы

Канадское ведомство интеллектуальной собственности.(23 июня 2011 г.) Получено 24 июня 2011 г. с http://www.cipo.ic.gc.ca.
Всемирное ведомство интеллектуальной собственности. (31 мая 2011 г.) Ресурсы PCT . Получено 24 июня 2011 г. с сайта http://www.wipo.int/pct/en/.

Как составить бизнес-план для коммерциализации своего изобретения

Создание бизнес-плана, описывающего процесс, с помощью которого вы планируете вывести свое изобретение на рынок, может иметь важное значение для обеспечения успеха вашего предприятия. Хотя составление всей необходимой информации в сжатой и удобочитаемой форме может занять много времени и быть трудным, бизнес-план является важным и универсальным инструментом.Хорошо составленный и всеобъемлющий бизнес-план может помочь обеспечить инвестиционный капитал, направить новых сотрудников и подрядчиков и держать вас в курсе на протяжении всего процесса коммерциализации.

Бизнес-планы могут способствовать развитию бизнеса и связаны с ростом предприятия. В недавнем общенациональном опросе, в котором приняли участие более 800 человек, которые находились в процессе открытия бизнеса, исследователи обнаружили, что составление бизнес-плана значительно увеличивает вероятность того, что бизнес действительно будет создан.Корреляция составила: у автора бизнес-плана в два с половиной раза больше шансов начать свой бизнес.

Нет правильного способа написать бизнес-план, хотя есть соглашения, когда дело доходит до информации, которая должна быть включена, и того, как должны быть организованы разделы. В целом читателям следует прояснить четыре основных момента:

• Цель бизнеса и пустота, которую он заполняет на рынке;
• Предлагаемый продукт и предполагаемая клиентура
• Цели и задачи, которые вы планируете достичь в краткосрочной и долгосрочной перспективе; и
• Финансовое состояние предприятия.

В зависимости от назначения плана другие разделы могут отличаться в деталях или могут быть выборочно включены или опущены. План, однако, всегда должен охватывать вышеуказанные основы.

Когда начинать думать о бизнес-плане

Многие изобретатели считают, что их изобретение необходимо запатентовать, прежде чем можно будет предпринять какие-либо шаги по коммерциализации. Хотя патент, безусловно, важен для обеспечения защиты ваших прав от недобросовестных конкурентов, и определенные шаги на пути к выводу изобретения на рынок могут лишить изобретение права на патентную защиту без принятия соответствующих мер, процесс патентования может длиться несколько годы.Ожидание получения зарегистрированного патента, прежде чем оценивать рынок для своего продукта, потенциальные возможности для получения финансирования или степень конкуренции на рынке, может привести к значительным расходам в связи с изобретением, которое не было коммерчески выгодна в первую очередь.

Бизнес-план может значительно облегчить ответы на эти вопросы о рыночной конкурентоспособности, финансировании и конкуренции. Собрав всю необходимую информацию в один документ, вы сможете оптимизировать настройку целей вашего бизнеса и распределение ресурсов, а также предвидеть будущие проблемы.Инвесторы, ускорители стартапов и источники финансирования обычно знакомятся с вашим бизнесом, запрашивая у вас бизнес-план, прежде чем запрашивать или принимать любую дополнительную информацию.

По этим причинам изобретатели должны начать думать о бизнес-плане сразу после принятия решения о коммерциализации своего изобретения. Хотя бизнес-план должен включать активы интеллектуальной собственности, как текущие, так и ожидаемые, значительная часть его может быть написана еще до начала процесса подачи заявки на патент.

Элементы бизнес-плана

Хотя не существует единого способа составления бизнес-плана — его структура зависит от ваших целей и аудитории — есть несколько стандартных разделов, которые читатели ожидают увидеть.

Первый — это краткое изложение , , в котором представлены концепция и миссия бизнеса, краткое изложение соответствующей финансовой информации и любые существенные достижения, которых компания достигла на сегодняшний день. Если план написан с учетом «вопроса», обязательно кратко изложите читателю ценностное предложение и потребности в финансировании.

Кроме того, резюме часто запрашивается инвесторами и венчурными капиталистами как отдельный документ. Это ключ к тому, чтобы он был хорошо написан, краток и информативен, чтобы заинтересовать читателя и побудить запросить остальную часть плана.

Следующий раздел представляет собой обзор бизнеса . Здесь очень важно дать описание как отрасли, в которой будет расположен ваш бизнес, так и конкретной ниши, которую ваше изобретение будет заполнять.Необходимо объяснить структуру бизнес-операций — оптовая, розничная, прямая поставка покупателю и т. Д., А также системы поддержки бизнеса, каналы сбыта и правовая форма (например, корпорация, индивидуальное предпринимательство и т. Д.). ). Этот раздел также должен дать читателю четкое представление о том, насколько ваш бизнес (или в конечном итоге) будет прибыльным на основе нового изобретения, которое вы выводите на рынок.

После обзора того, как будет функционировать бизнес, обратитесь к людям, которые будут управлять операциями. Это включает в себя обзор себя и ваших соавторов, если это уместно, указание подробностей о количестве сотрудников, работающих полный и неполный рабочий день, которые будут работать над проектом (включая информацию о тех, которые уже наняты), и указание какие задачи, если таковые имеются, будут переданы на аутсорсинг. Часто инвесторы и другие заинтересованные стороны больше или больше заботятся о людях, стоящих за изобретением, чем о потенциале изобретения как таковом — хорошо известно, что люди несут большую часть успеха в бизнесе.

Другой важный элемент — это , устанавливающий целевой рынок для вашего изобретения. Для этого вам необходимо сначала установить, какие группы с наибольшей вероятностью будут использовать ваше изобретение и получать от него выгоду. Затем разделите эту группу на сегменты, чтобы определить, будет ли проводиться какой-либо преференциальный маркетинг (например, в то время как и мужчины, и женщины используют бритвы, Venus предпочитает женский рынок). Объясните, какие конкретные маркетинговые усилия будут использоваться, чтобы подчеркнуть удобство продукта для вашего целевого рынка.

Затем проведите анализ конкуренции. Это должно включать как более широких конкурентов в отрасли, так и более узкую группу конкурентов, которые продают продукт, который решает проблему потребителя, которую вы представили. Оценивая своих конкурентов, убедитесь, что сосредоточили внимание не только на компаниях, которые предлагают что-то очень похожее на ваше изобретение, но и на других способах решения потребителями проблемы, которую решает ваше изобретение.Например, если ваше изобретение представляет собой новый способ приготовления кофе дома, сосредоточьтесь не только на оценке других компаний, производящих кофеварки, но также и на кофейнях и продавцах других горячих напитков, таких как чай и горячий шоколад. Если уместно, предоставьте подробную информацию о том, как вы планируете устанавливать цену или продавать свой продукт таким образом, чтобы это дало вам преимущество. На этом или более раннем этапе может быть полезно также обсудить текущие тенденции на вашем целевом рынке и то, как ваш бизнес реагирует на эти тенденции, если это применимо.

В этом разделе дайте читателю понять, что отличает вас от конкурентов. Это часто делается путем анализа сильных и слабых сторон ваших конкурентов или путем четкого объяснения того, почему ваше предложение настолько отличается, что оно не может быть сопоставлено рынком в его нынешнем виде.

Наконец, вам необходимо предоставить исчерпывающую информацию о финансовом состоянии вашего бизнеса . Читатели будут искать три основных документа: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.Вместе эти документы предоставят читателю представление о потребностях вашего бизнеса, его текущих активах и обязательствах, а также его финансовых перспективах на ближайшее и среднесрочное будущее. Хотя может возникнуть соблазн предоставить оценки будущего расширения бизнеса или другие цифры, которые не являются конкретными, лучше всего будет придерживаться конкретных финансовых показателей, которые могут быть подкреплены цифрами. В дополнение к трем документам, указанным выше, которые необходимо включить в любой план, вы можете предоставить отчет о производственных затратах (если вы поинтересовались, сколько будет стоить создание коммерческой версии вашего изобретения).При общении с инвесторами финансовые элементы вашего бизнес-плана вместе с информацией, представленной в предыдущих разделах, помогают инвесторам оценить их потенциальную отдачу от инвестиций и то, когда они, вероятно, увидят, что эта отдача материализуется. Главный вопрос, на который должен ответить любой бизнес-план, прямо или косвенно, независимо от того, используется ли он для обеспечения финансирования или нет, — это «Как бизнес будет получать прибыль?»

Выделение ваших активов интеллектуальной собственности в бизнес-плане

Как активы, которыми вы уже владеете, так и активы, которые вы надеетесь зарегистрировать, должны быть включены в ваш бизнес-план.Активы интеллектуальной собственности обеспечивают легитимность вашего бизнеса и показывают, что вы серьезно относитесь к его долгосрочному будущему. Они также являются эффективным сдерживающим фактором для конкурентов, которые могут попытаться воспроизвести ваше изобретение и немедленно снизить прибыльность вашего предприятия. Это одна из причин, по которым инвесторы хотят видеть, что патентная заявка была подана, когда бизнес сосредоточен вокруг нового и изобретательного продукта. Ваш бизнес, обладающий исключительными правами на продукт или инициировавший процесс получения этих исключительных прав, убеждает инвесторов в безопасности и прибыльности их инвестиций.

Важно отметить, что упоминание интеллектуальной собственности в вашем бизнес-плане является убедительным показателем для читателей, что вы не нарушаете права собственности других лиц, потому что вы провели поиск или оценку во время вашего собственного процесса регистрации.

Активы интеллектуальной собственности не ограничиваются патентами; товарные знаки, доменные имена, авторские права и промышленные образцы, применимые к вашему бизнесу, также должны быть включены в ваш план. Ваш портфель также не должен ограничиваться зарегистрированными активами.Авторское право сохраняется на творческие произведения сразу после их создания — регистрация дает определенные преимущества, но не является существенной. Товарные знаки общего права или незарегистрированные товарные знаки, которые использовались в бизнесе достаточно долго для получения признания и благосклонности потребителей, могут иметь право на защиту в соответствии с общим правом, и хотя охрана уже по объему, чем та, которая доступна для зарегистрированных товарных знаков, она остается следует отметить ценный актив и права на эти марки. Также следует указать активы, которые находятся в процессе регистрации.Обязательно проясните статус каждого включаемого вами актива; то есть, зарегистрирован ли актив в процессе подачи заявки или незарегистрирован, а также юрисдикции или регионы, в которых активы имеют защиту.

Кроме того, выясните, будет ли ваша бизнес-стратегия полагаться на какие-либо нематериальные активы, принадлежащие другим лицам, например, будете ли вы добиваться заключения лицензионного соглашения о патенте на текущее изобретение в качестве основы для вашего модернизированного изобретения.

Большая часть этого раздела должна объяснять, какую роль активы интеллектуальной собственности будут играть в коммерциализации вашего изобретения.Здесь укажите, будете ли вы коммерциализировать изобретение самостоятельно после того, как оно будет запатентовано, лицензировать его для заинтересованных сторон или и то, и другое. Важно также обратиться к другим потенциальным заинтересованным сторонам изобретения — было ли оно разработано в сочетании с другими людьми? Отказывались ли эти лица от своих прав автоматически посредством трудового договора или отдельного соглашения? Наконец, уточните, будет ли ваше предприятие заниматься разработкой других активов или коммерциализацией только той интеллектуальной собственности, которую вы уже разработали.

Эффективное использование вашего бизнес-плана

Бизнес-план может быть для вас бесценным, если его использовать в качестве инструмента для исследования и общения с заинтересованными сторонами.

При написании плана не срезайте углы. Информация в вашем бизнес-плане, хотя и предназначена для других читателей, может помочь вам не сбиться с пути и определить жизнеспособность вашего коммерческого плана. Хотя может возникнуть соблазн быстро завершить план, предоставив только приблизительные оценки или сосредоточив внимание только на лучшем сценарии, исключая другие, этот подход не принесет пользы.Вместо этого подходите к своему бизнес-плану как к справочнику по информации, необходимой для работы вашего предприятия, и сделайте все возможное, чтобы ваше исследование было тщательным и обоснованным.

При составлении плана важно иметь в виду аудиторию, которая будет его читать. Вы собираетесь представить свое предприятие инвесторам или акселерационным программам? Предназначен ли план для привлечения в вашу компанию талантливых сотрудников, позволяя им взглянуть на цели и задачи предприятия в долгосрочной перспективе? Или это для внутреннего использования, чтобы помочь с такими задачами, как маркетинг, обеспечение безопасности поставщиков или руководство привлечением талантов?

Целевая аудитория должна определять структуру плана.Имея дело с занятыми инвесторами, сделайте акцент на финансовых показателях и сделайте краткое резюме. Для потенциальных сотрудников или соучредителей поясните, какие типы навыков необходимы для достижения бизнес-целей и какие долгосрочные преимущества существуют для ключевых членов команды. Другими словами, хотя основной план может оставаться одним и тем же для разных читателей, разные разделы необходимо будет выделить или изменить в зависимости от предполагаемой аудитории.

Наконец, помните, что, хотя бизнес-план — полезный инструмент, сам по себе он не приносит ценности или прогресса.Определив цели, которые необходимо достичь, и задачи, которые необходимо выполнить, убедитесь, что вы придерживаетесь графиков и решений, которые вы наметили. Ваше изобретение является ценным активом, но без принятия мер по его коммерциализации маловероятно, что оно принесет вам желаемую прибыльность.

Если вы настроены коммерциализировать свое изобретение и вывести его на рынок, вам следует подумать о получении для него патентной защиты. Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную и конфиденциальную первую телефонную встречу, чтобы узнать больше о ваших возможностях.

Бизнес-план управления интеллектуальной собственностью [Образец шаблона на 2021 год]

Вы собираетесь начать бизнес по управлению интеллектуальной собственностью? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана управления интеллектуальной собственностью и технико-экономического обоснования, которые вы можете использовать БЕСПЛАТНО. Итак, мы рассмотрели все требования для начала бизнеса по управлению интеллектуальной собственностью.

Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана управления интеллектуальной собственностью, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для предприятий, занимающихся управлением интеллектуальной собственностью.Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования.

Начать бизнес — это такой замечательный опыт, даже несмотря на то, что он может быть сложным и требовательным. Правда остается в том, что наличие продукта или услуги — это один из надежных способов заработать доход и, возможно, стать богатым. Существует множество предприятий, которые начинающий предприниматель может начать, не проходя бизнес-обучение в Гарварде, и одним из таких предприятий является бизнес по предоставлению услуг по управлению интеллектуальной собственностью.

Если вы намереваетесь начать бизнес по предоставлению услуг по управлению интеллектуальной собственностью, очень необходимо проанализировать существующие агентства по управлению интеллектуальной собственностью в вашем регионе и за его пределами.Вам потребуется проверить существующих конкурентов, а также узнать их сильные и слабые стороны. Знание слабых сторон существующих агентств по управлению интеллектуальной собственностью означает, что вы сможете учиться на их ошибках и, в свою очередь, придумать лучшее и предпочтительное агентство по услугам по управлению интеллектуальной собственностью, лишенное ошибок и слабостей других.

Что такое бизнес по управлению интеллектуальной собственностью?

Услуги агентства по управлению интеллектуальной собственностью, как следует из названия, — это компания, которая помогает корпорациям, предприятиям и отдельным лицам управлять своими активами, такими как патенты, товарные знаки, торговые марки и соглашения о франшизе, за лицензионный сбор.Этот вид предприятия требует усилий более чем одного человека, и стоит отметить, что этот бизнес является очень прибыльным в Соединенных Штатах Америки и в большинстве стран мира.

Если вы решили открыть агентство по предоставлению услуг по управлению интеллектуальной собственностью, вам следует провести тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка. Бизнес-план — это еще один очень важный бизнес-документ, который вы не должны воспринимать как должное при запуске собственного бизнеса по предоставлению услуг по управлению интеллектуальной собственностью.

Ниже приведен образец шаблона бизнес-плана услуг по управлению интеллектуальной собственностью, который поможет вам с легкостью или без труда написать свой собственный.

Образец шаблона бизнес-плана управления интеллектуальной собственностью

1. Обзор отрасли

Компании в сфере услуг по управлению интеллектуальной собственностью помогают корпорациям, предприятиям и частным лицам управлять своими активами, такими как патенты, товарные знаки, торговые марки и соглашения о франшизе. за лицензионный сбор, который уплачивается держателю актива.

Операторы владеют правами на исходные активы, но не могут быть их создателями. Важно указать, что франчайзинговые соглашения, которые разрешают использование имени в зависимости от покупки продуктов у франчайзера, также исключаются, как и приток доходов от авторских прав.

Прогнозируется, что в ближайшие годы доходы отрасли будут продолжать расти, поскольку более сильные макроэкономические условия являются хорошим предзнаменованием для отрасли лицензирования интеллектуальной собственности. Эксперты отметили, что снижение уровня безработицы и улучшение условий для потребителей будет способствовать увеличению потребительских расходов на различные товары, в то время как рост расходов на рекламу поможет стимулировать покупательские покупки в пользу брендов.

Индустрия лицензирования интеллектуальной собственности — действительно очень большая отрасль, которая процветает во всех частях мира, особенно в развитых странах, таких как Соединенные Штаты Америки, Канада, Великобритания, Германия, Австралия, Италия и др.

Статистика гласит, что только в Соединенных Штатах Америки насчитывается около 5842 лицензированных и зарегистрированных агентств по управлению интеллектуальной собственностью, в которых работают около 37 022 сотрудников, и отрасль получает огромную сумму в 43 миллиарда долларов в год с ежегодными темпами роста, прогнозируемыми на уровне 3.7 процентов. Важно отметить, что учреждением, имеющим львиную долю доступного рынка в этой отрасли, является The Walt Disney Company.

В недавнем отчете, опубликованном IBISWorld, показано, что индустрия лицензирования интеллектуальной собственности претерпела изменения в период восстановления после рецессии, но в ней дела обстоят относительно хорошо. В отчете также говорится, что в отрасли наблюдается застой из-за ослабления спроса со стороны основных рынков сбыта продукции.

Тем не менее, компании в Соединенных Штатах начали менять тенденцию к сокращению корпоративной прибыли и смогли реинвестировать в исследования и разработки, поскольку они больше не были вынуждены сокращать расходы для сохранения прибыли.В отчете также говорится, что перспективы отрасли с тех пор улучшились, поскольку инвестиции в торговые марки улучшились вместе с экономикой в ​​целом. Повышение потребительских настроений и располагаемого дохода на душу населения привело к более высокому уровню потребительских расходов, что повысило спрос на отраслевые услуги.

Помимо всего прочего, индустрия управления интеллектуальной собственностью и лицензирования стала важной частью ведения бизнеса в Соединенных Штатах Америки и во всем мире. Теперь организациям стало проще расширять свой рынок с местного уровня на национальные и даже международные рынки с помощью соглашений о франчайзинге, товарных знаков, торговых марок, лицензирования и продажи патентных прав и т. Д.

2. Краткое содержание

Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. — это американское агентство мирового класса, предоставляющее услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированием. Нам удалось обеспечить стандартный и хорошо расположенный офисный объект в центральном деловом районе Кейп-Мей, штат Нью-Джерси.

Мы — компания, предоставляющая услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, которая настроена на конкуренцию в высококонкурентной индустрии лицензирования интеллектуальной собственности не только на рынке США, но и на мировом рынке, поскольку наша клиентская база не будет ограничиваться только предприятиями. и организации в США.

Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. будет предлагать надежные услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию как корпоративным организациям, так и частным лицам. Мы будем предлагать такие услуги, как:

• Передача прав на нематериальные активы (включая патенты, товарные знаки и фирменные наименования, за исключением работ, защищенных авторским правом), передача прав по договорам франшизы (когда владельцу активов выплачиваются роялти или лицензионный сбор)
• Франшизы
• Продажа или лицензирование
• Лицензирование музыки для радиостанций
• Покупка патентов и лицензирование
• Аренда патентов
• Права исполнения
• Публикация и лицензирование активов и другие сопутствующие консультационные и консультационные услуги.

Наша бизнес-цель — стать одной из ведущих компаний по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию в Соединенных Штатах Америки с известными корпоративными и индивидуальными клиентами, разбросанными по всему миру.

Наши сотрудники будут выбраны из группы талантливых и очень креативных экспертов в Нью-Джерси и его окрестностях, а также из любой части мира по мере роста бизнеса. Мы позаботимся о том, чтобы все наши сотрудники прошли необходимое обучение, которое поможет им соответствовать ожиданиям компании и конкурировать с ведущими компаниями по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию в Соединенных Штатах и ​​во всем мире.

В Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. интересы наших клиентов всегда будут на первом месте, и все, что мы делаем, будет руководствоваться нашими ценностями и профессиональной этикой. Мы гарантируем, что будем нести ответственность в соответствии с самыми высокими стандартами, точно и полностью удовлетворяя потребности наших клиентов. Мы будем развивать рабочую среду, которая обеспечивает гуманный и устойчивый подход к заработку на жизнь.

Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc.основана Рексом Уилберфорсом и его многолетним другом и деловым партнером Фернаном Мендесом. Они оба окончили Технологический институт Иллинойса со степенью бакалавра делового администрирования, и у них есть общий опыт, связанный с управлением интеллектуальной собственностью, лицензированием и управлением бизнесом.

3. Наши продукты и услуги

Business Solutions® Компания по управлению интеллектуальной собственностью основана с целью максимизации прибыли в сфере лицензирования интеллектуальной собственности.Мы хотим выгодно конкурировать с ведущими компаниями по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию в Соединенных Штатах Америки и во всем мире, поэтому мы создали компетентную команду, которая будет гарантировать, что мы оправдаем и даже превзойдем ожидания наших клиентов.

Мы будем усердно работать над тем, чтобы Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. работала не только для клиентов в Соединенных Штатах Америки, но и для клиентов в других частях мира. Мы занимаемся этим бизнесом, чтобы получать прибыль, и мы гарантируем, что делаем все, что разрешено законодательством Соединенных Штатов Америки, для достижения наших бизнес-целей и задач.

Наши продукты и услуги перечислены ниже;

• Передача прав на нематериальные активы (включая патенты, товарные знаки и фирменные наименования, за исключением произведений, защищенных авторским правом)
• Передача прав по договорам франшизы (когда владельцу актива выплачиваются роялти или лицензионный сбор)
• Франшизы, продажа или лицензирование
• Лицензирование музыки для радиостанций
• Патентная покупка и лицензирование
• Патентная аренда
• Права на исполнение, публикация и лицензирование активов
• Консультационные и консультационные услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию

4.Наша миссия и заявление о видении

• Наше видение — создать стандартную компанию мирового класса по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, услуги и бренд которой будут приняты не только в Соединенных Штатах Америки, но и в других частях мира. .
• Наша миссия — предоставлять профессиональные и творческие, ориентированные на результат, услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, а также другие сопутствующие консультационные и консультационные услуги, которые помогут предприятиям, частным лицам и корпоративным организациям продвигать свои бренды и обращаться к широкому кругу потенциальных деловых партнеров. и клиенты по всему миру.Мы хотим создать компанию, предоставляющую услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированием, которая сможет успешно конкурировать с другими ведущими брендами в сфере лицензирования интеллектуальной собственности.

Наша бизнес-структура

Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc., компания, предоставляющая услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, которая намеревается начать с малого в Кейп-Мей, штат Нью-Джерси, но надеется вырасти до больших размеров, чтобы конкурировать выгодно с ведущими компаниями по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию в отрасли как в Соединенных Штатах, так и на мировой арене.

Мы осознаем важность построения прочной бизнес-структуры, которая может поддерживать представление о том, каким бизнесом мирового класса мы хотим владеть. Вот почему мы стремимся нанимать только лучших специалистов в нашей сфере деятельности.

В Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. мы гарантируем, что нанимаем квалифицированных, трудолюбивых, творческих, ориентированных на результат, ориентированных на клиента людей, готовых работать, чтобы помочь нам построить процветающий бизнес, который принесет пользу всем. заинтересованные стороны (владельцы, сотрудники и клиенты) в бизнесе.

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего высшего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах в течение пяти или более лет по согласованию с попечительским советом компании. В связи с вышеизложенным, мы решили нанять квалифицированных и компетентных специалистов для работы на следующих должностях;

• Главный исполнительный директор
• Креативный директор
• Специалист по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию
• Менеджер по персоналу и администрированию
• Исполнительный директор по продажам и маркетингу
• Бухгалтер
• Менеджер по обслуживанию клиентов

5.Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор — Главный исполнительный директор:

• Повышает эффективность управления путем набора, отбора, ориентации, обучения, коучинга, консультирования и дисциплинарного взыскания менеджеров; информирование о ценностях, стратегиях и целях; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; создание атмосферы для предложения информации и мнений; предоставление образовательных возможностей
• Создание, информирование и реализация видения, миссии и общего направления организации — i.е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
• Отвечает за направление бизнеса
• Создание, информирование и реализация видения, миссии и общего направления организации, то есть руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации

Креативный директор:

• Работает менеджером проекта в организации; работает напрямую с сотрудниками
• Отвечает за разработку концепций и выигрыш бизнес-предложений для организации
• Отвечает за написание копий и размещение рекламных планов в хронологическом порядке
• Разрабатывает стратегический план, изучая технологические и финансовые возможности; представление предположений; рекомендуя цели
• Выполняет дополнительные задачи, составляя планы, бюджеты и оценивая результаты; распределение ресурсов; обзор прогресса; внесение промежуточных исправлений
• Координирует усилия путем установления политики и практики закупок, производства, маркетинга, полевых операций и технических услуг; координация действий с персоналом компании
• Формирует имидж компании за счет сотрудничества с клиентами, правительством, общественными организациями и сотрудниками; обеспечение соблюдения этических норм ведения бизнеса
• Поддерживает качественное обслуживание путем установления и обеспечения соблюдения стандартов организации
• Поддерживает профессиональные и технические знания, посещая образовательные семинары; рецензирование профессиональных публикаций; создание личных сетей; сравнительный анализ современных практик; участие в профессиональных сообществах
• Обеспечивает эффективную работу отдела операций и маркетинга, координирует усилия сотрудников и способствует коммуникации между руководством и сотрудниками
• Гарантирует, что организация работает в соответствии с передовой международной практикой

Специалист по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию

• Отвечает за выполнение основных услуг, таких как передача прав на нематериальные активы (включая патенты, товарные знаки и фирменные наименования, за исключением произведений, защищенных авторским правом), передача прав по договорам франшизы (когда владельцу активов выплачиваются роялти или лицензионный сбор) , франшизы, продажа или лицензирование, лицензирование музыки для радиостанций, покупка и лицензирование патентов, аренда патентов, права на исполнение, публикация и лицензирование активов и другие сопутствующие консультационные и консультационные услуги
• Осуществляет управление другой связанной интеллектуальной собственностью и лицензирование g консультационные и консультационные услуги

Менеджер по персоналу и администрированию

• Отвечает за контроль бесперебойного выполнения кадровых и административных задач в организации
• Обновляет профессиональные знания, участвуя в образовательных программах; чтение профессиональных публикаций; поддержание личных сетей; участие в профессиональных организациях
• Повышает репутацию отдела и организации, принимая право собственности на выполнение новых и различных запросов; изучение возможностей повышения ценности выполненной работы
• Определение должностей для найма и управления процессом собеседования
• Проведение инструктажа персонала для новых членов команды
• Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
• Наблюдает за бесперебойной работой офиса

Менеджер по продажам и маркетингу

• Управляйте внешними исследованиями и координируйте все внутренние источники информации для удержания лучших клиентов организации и привлечения новых
• Моделируйте демографическую информацию и анализируйте объемы транзакционных данных, генерируемых клиентом
• Определяет возможности развития; отслеживает потенциальных клиентов и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение проектов развития
• Написание документов победившего предложения, согласование гонораров и ставок в соответствии с политикой организации
• Отвечает за проведение бизнес-исследований, обзоров рынка и технико-экономических обоснований для клиентов
• Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общение с клиентами
• Разработка, выполнение и оценка новых планов по расширению продаж
• Создание новых рынков для бизнеса для организации
• Расширение возможностей и мотивация отдела продаж для достижения и превышения согласованных целей

Бухгалтер / кассир:

• Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
• Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит маркетинговые исследования для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков
• Осуществляет управление денежными средствами, бухгалтерский учет и финансовую отчетность
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Отвечает за администрирование платежных ведомостей
• Обеспечение соблюдения налогового законодательства
• Выполняет все финансовые операции для организации
• Выступает в качестве внутреннего аудитора для организации

Руководитель службы поддержки клиентов

• Приветствует клиентов и потенциальных клиентов, приветствуя их лично, онлайн или по телефону; ответы на запросы или направление запросов
• Обеспечивает, чтобы все контакты с клиентами (электронная почта, центр доступа, SMS или телефон) обеспечивали клиенту персонализированное обслуживание клиентов на самом высоком уровне
• Посредством взаимодействия с клиентами по телефону, использует любая возможность заинтересовать клиентов продуктами и услугами компании
• Эффективно и своевременно выполняет административные обязанности, возложенные креативным директором
• Постоянно остается в курсе любой новой информации о продуктах организации, рекламных кампаниях и т. д.чтобы гарантировать предоставление точной и полезной информации клиентам, когда они делают запросы

6. SWOT-анализ

Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. не намеревается запускать проект методом проб и ошибок, следовательно, необходимо проводить надлежащий SWOT-анализ анализ. Мы знаем, что если мы сделаем это правильно с самого начала, нам удалось бы создать фундамент, который поможет нам построить стандартную компанию по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, которая будет выгодно конкурировать с ведущими компаниями по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию. Штаты Америки и в других частях света.

Нам хорошо известно, что существует несколько крупных, средних и малых компаний по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию сервисных компаний по всей территории Соединенных Штатов и даже в том же месте, где мы намереваемся разместить нашу, поэтому мы соблюдаем надлежащую процедуру установления бизнес.

Мы знаем, что если для нашего бизнеса будет проведен надлежащий SWOT-анализ, мы сможем позиционировать наш бизнес так, чтобы максимизировать нашу силу, использовать возможности, которые будут доступны для нас, снизить наши риски и быть хорошо подготовленными, чтобы противостоять нашим угрозам. .

Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. воспользовалась услугами опытного HR-аналитика и бизнес-аналитика с предвзятостью в сфере услуг, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ. Вот краткое изложение результатов SWOT-анализа, проведенного от имени Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc .;

Наша основная сила — в силе нашей команды; наша рабочая сила. У нас есть команда креативных, ориентированных на результат и высококвалифицированных экспертов по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, команда с отличной квалификацией и опытом в различных нишевых областях в сфере управления интеллектуальной собственностью и индустрии лицензионных услуг и других смежных отраслях.Помимо синергии, присущей нашим тщательно отобранным сотрудникам, наши услуги будут измеримыми, ориентированными на результат и руководствоваться лучшими отраслевыми практиками.

В качестве новой компании по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию в Кейп-Мей, штат Нью-Джерси, нашей организации может потребоваться некоторое время, чтобы выйти на рынок и получить признание, особенно со стороны ведущих клиентов в уже насыщенной и высококонкурентной системе управления интеллектуальной собственностью. и индустрии лицензионных услуг; это, пожалуй, наша главная слабость.Еще одна слабость заключается в том, что у нас может не быть необходимых денежных средств для продвижения нашего бизнеса, особенно через основные средства массовой информации (телевидение, радио, газеты и др.), Как мы хотели бы.

Без сомнения, возможности, доступные в сфере услуг по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, огромны, учитывая количество частных лиц и корпоративных организаций, которые заинтересованы в услугах, предлагаемых в сфере услуг по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, и которые хотят иметь активное присутствие в деловом мире.

Кроме того, рост корпоративной прибыли вызвал возрождение спроса на интеллектуальные лицензионные соглашения и другие отраслевые услуги, рост потребительских расходов и усилия по реструктуризации компаний привели к реанимации рентабельности; а увеличение дискреционных расходов и маркетинговых бюджетов будет по-прежнему открывать возможности для бизнеса для игроков в этой отрасли.

Как и в любом другом бизнесе, одна из основных угроз, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это экономический спад. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную / покупательную способность.Еще одна угроза, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это прибытие компании, предоставляющей услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, в то же место, где существует наш целевой рынок и которая может захотеть принять ту же бизнес-модель, что и мы.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Без сомнения, отрасль лицензирования интеллектуальной собственности претерпела изменения в период восстановления после рецессии, но в ней дела обстоят относительно хорошо. Отрасль застряла из-за ослабления спроса на ключевых рынках сбыта продукции. Тем не менее предприятия в Соединенных Штатах начали обращать вспять тенденцию к сокращению корпоративной прибыли и смогли реинвестировать в исследования и разработки, поскольку они больше не были вынуждены сокращать расходы для сохранения нормы прибыли.

Перспективы отрасли с тех пор улучшились, поскольку инвестиции в торговые марки улучшились вместе с экономикой в ​​целом. Повышение потребительских настроений и располагаемого дохода на душу населения привело к более высокому уровню потребительских расходов, что повысило спрос на отраслевые услуги.

Еще одним важным фактором в этой отрасли является то, что целевой рынок продолжает расширяться, люди и организации теперь видят необходимость в привлечении экспертов для оказания им помощи в предоставлении таких услуг, как передача прав на нематериальные активы (включая патенты, товарные знаки и торговые марки, за исключением произведений, защищенных авторским правом), уступка прав по соглашениям о франшизе (когда владельцу активов выплачиваются роялти или лицензионный сбор), франшизы, продажа или лицензирование, лицензирование музыки радиостанциям, покупка и лицензирование патентов, аренда патентов, права на исполнение, публикации и лицензирование активов и другие связанные с этим вопросы.

Другой распространенной тенденцией в сфере услуг по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию является то, что большинство фирм, предоставляющих услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, больше не соглашаются на клиентов в том месте, где находится их физический офис, но также и из любой части мира.

На самом деле с появлением Интернета компаниям, предоставляющим услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, стало легче работать с клиентами в любой части мира.Компания, предоставляющая услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, может находиться в Соединенных Штатах Америки, а ее крупнейший клиент находится в Индии, Японии или Китае, во многом благодаря мощи Интернета, который приблизил мир к нам.

Наконец, индустрия услуг по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию будет продолжать развиваться в связи с развитием компьютерных технологий и разработки программного обеспечения, а также с необходимостью расширения бизнеса за счет франчайзинга и продаж товарных знаков и т. Д.

8. Наш целевой рынок

Прежде чем приступить к работе нашей компании по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, мы уверены, что существует широкий круг как корпоративных, так и индивидуальных клиентов, которые не могут успешно вести свой бизнес без услуг и поддержки со стороны стандартная компания по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию; компания, которая может помочь им защитить свою интеллектуальную собственность, а также выйти на целевой рынок через продажу франшизы, торговых марок и торговых марок.

В связи с этим мы создали стратегии, которые позволят нам обратиться к различным корпоративным организациям, некоммерческим организациям, государственным учреждениям и частным лицам, которые, как мы знаем, не могут себе позволить обходиться без наших услуг. Мы провели маркетинговые исследования и опрос, и мы гарантируем, что оправдаем и превзойдем ожидания наших клиентов.

Ниже приведен список людей и организаций, которым мы будем продавать наши услуги;

• Изобретатели
• Банки, страховые компании и другие связанные с ними финансовые учреждения
• Голубые фишки компаний
• Корпоративные организации
• Производители и дистрибьюторы
• Разработчики программного обеспечения
• Научно-исследовательские компании
• Государственные школы (государственный сектор)
(Средние школы, колледжи и университеты)
• Знаменитости, политики, общественные деятели и общественные деятели
• Спортивные организации
• Религиозные организации
• Политические партии
• Телевидение и радиостанции
• Типография (издательства) и авторы брендов
• и рекламные агентства
• Музыканты и музыкальные продюсеры
• Предприниматели и стартапы

Наше конкурентное преимущество

Выживание в деловом мире как компания, предоставляющая услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию требует не только вашего опыта и знания того, как вести свой бизнес, но и того, как общаться с ключевыми людьми, что имеет значение; лица, принимающие решения, которые могут решить, кто получит контракт или коммерческую сделку.

Мы прекрасно понимаем, что высокая конкурентоспособность в сфере услуг по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию означает, что от вас не только ожидают, что вы сможете предоставлять стабильные и качественные услуги, но и вы должны ориентироваться на результат и быть в состоянии достичь поставленных целей. Никто не захочет продолжать нанимать ваши услуги, если не всегда будет соответствовать целевым объемам продаж, которые организация намеревается генерировать, когда нанимала вас.

Наконец, обо всех наших сотрудниках позаботятся, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (стартапы, занимающиеся управлением интеллектуальной собственностью и лицензионные компании в США) в отрасли.Это позволит им проявить более чем желание строить бизнес с нами и поможет достичь поставленных нами целей и всех наших бизнес-целей и задач.

9. ПРОДАЖА И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. создана с целью максимизации прибыли в сфере услуг по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, и мы будем делать все возможное, чтобы гарантировать что мы делаем все возможное, чтобы оправдать и превзойти ожидания всех наших клиентов.

Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. будет получать доход, предлагая следующие услуги;

• Передача прав на нематериальные активы (включая патенты, товарные знаки и фирменные наименования, за исключением произведений, защищенных авторским правом)
• Передача прав по договорам франшизы (когда владельцу актива выплачиваются роялти или лицензионный сбор)
• Франшизы, продажа или лицензирование
• Лицензирование музыки для радиостанций
• Покупка патентов и лицензирование
• Аренда патентов
• Права на исполнение, публикация и лицензирование активов
• Консультационные и консультационные услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию

10.Прогноз продаж

Одно можно сказать наверняка: всегда будут корпоративные организации, государственные учреждения, предприятия и частные лица, которым понадобятся услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензионные компании, чтобы помочь им защитить свою интеллектуальную собственность, а также увеличить продажи или продвигать свою бренды через продажу франшизы, торговой марки и товарных знаков.

У нас хорошие возможности для выхода на доступный рынок в сфере услуг по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, и мы весьма оптимистичны в отношении того, что мы достигнем поставленной цели по получению достаточного дохода / прибыли за первые шесть месяцев работы и развитию нашего бизнеса. до завидных высот.

Мы смогли критически изучить рынок услуг по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, мы проанализировали наши возможности в отрасли и смогли составить следующий прогноз продаж. Прогнозы продаж основаны на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, характерных для подобных стартапов в Кейп-Мей, штат Нью-Джерси.

Ниже представлены прогнозы продаж Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc., это основано на местонахождении нашего бизнеса и, конечно же, на широком спектре наших услуг;

• Первый финансовый год: 300000 долларов США
• Второй финансовый год: 700000 долларов США
• Третий финансовый год: 1 миллион долларов США

NB : Этот прогноз сделан на основе того, что можно получить в отрасли и с предположением, что не будет какого-либо серьезного экономического кризиса и не будет ни одного крупного конкурента, предлагающего те же услуги цифрового маркетинга, что и мы, в том же месте.Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.

• Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

Мы помним о том, что существует жесткая конкуренция в сфере управления интеллектуальной собственностью и лицензионных услуг, поэтому мы смогли нанять некоторых из лучших экспертов по маркетингу для решения наших задач. продажи и маркетинг.

Наша команда по продажам и маркетингу будет набрана на основе их обширного опыта в сфере управления интеллектуальной собственностью и лицензионных услуг, и они будут регулярно проходить обучение, чтобы быть хорошо оснащенными для достижения своих целей и общей бизнес-цели бизнеса. Solutions® Компания по управлению интеллектуальной собственностью, Inc.

Наша корпоративная цель — вырастить Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc., чтобы стать одним из ведущих брендов услуг по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию в Соединенных Штатах Америки, поэтому мы наметили стратегию, которая поможет нам преимущество доступного рынка и рост, чтобы стать главной силой, с которой нужно считаться не только в Соединенных Штатах Америки, но и в других частях мира.

Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc.собирается использовать следующие стратегии маркетинга и продаж для привлечения клиентов;

• Представьте наш бизнес, отправив вводные письма вместе с нашей брошюрой частным лицам, корпоративным организациям, правительственным учреждениям, музыкальным продюсерам, изобретателям, разработчикам программного обеспечения, религиозным организациям и другим ключевым заинтересованным сторонам
• Рекламируйте наш бизнес в соответствующих деловых журналах, газетах, на телевидении и радиостанции
• Разместите наш бизнес в объявлениях на желтых страницах (в местных каталогах)
• Посещайте соответствующие международные и местные выставки, семинары и бизнес-ярмарки и др.
• Создавайте разные пакеты для разных категорий клиентов, чтобы работать с их бюджетами и при этом обеспечивать отличное обслуживание
• Использование Интернета для продвижения нашего бизнеса
• Привлечение прямого маркетинга
• Поощрение устного маркетинга от лояльных и довольных клиентов

11.Рекламная и рекламная стратегия

Мы смогли работать с нашими штатными консультантами по рекламе, чтобы помочь нам разработать стратегии рекламы и рекламы, которые помогут нам проложить себе путь в самое сердце нашего целевого рынка. Мы намерены стать выбором номер один как для корпоративных, так и для индивидуальных клиентов на всей территории Соединенных Штатов и за их пределами, поэтому мы предусмотрели эффективную рекламу и рекламу нашей компании, предоставляющей услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию.

Ниже приведены платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc .;

• Размещайте рекламу как в печатных (газеты и журналы), так и в электронных средствах массовой информации
• Спонсируйте соответствующие общественные мероприятия / программы
• Используйте возможности в Интернете и на платформах социальных сетей, например; Instagram, Facebook, twitter, YouTube, Google + и др. Для продвижения наших услуг
• Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах по всему Кейп-Мей — Нью-Джерси
• Раздайте наши листовки и рекламные проспекты в целевых регионах
• Свяжитесь с корпоративными организациями, изобретателями, разработчикам программных приложений и правительственным учреждениям, позвонив им и сообщив им о Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc.и услуги, которые мы предлагаем
• Разместите нашу компанию в местных каталогах / желтых страницах
• Рекламируйте наши услуги на нашем официальном веб-сайте и используйте стратегии, которые помогут нам привлечь трафик на сайт
• Убедитесь, что все наши сотрудники носят наши фирменные рубашки и все наши автомобили имеют логотип нашей компании.

12. Наша стратегия ценообразования

В Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. мы будем поддерживать цены на наши услуги ниже среднего рыночного уровня для всех наших клиентов, сохраняя низкие накладные расходы и собирая платежи. заранее от корпоративных организаций, которые будут нанимать наши услуги.

Кроме того, мы также будем регулярно предлагать всем нашим клиентам специальные скидки. Мы знаем, что есть разовые работы или государственные контракты, которые всегда приносят прибыль; мы обеспечим соблюдение модели ценообразования, которую ожидают от подрядчиков или организаций, участвующих в торгах на такие контракты.

Платежная политика, принятая Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc., является всеобъемлющей, потому что мы прекрасно понимаем, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты, которые им подходят, но в то же время мы гарантируем, что мы соблюдаем финансовые правила и положения Соединенных Штатов Америки.

Вот варианты оплаты, которые Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. предоставит своим клиентам;

• Оплата банковским переводом
• Оплата наличными
• Оплата банковским переводом через Интернет
• Оплата чеком
• Оплата через кассовый терминал (POS-машины)
• Оплата через мобильный денежный перевод
• Оплата через банковский перевод

С учетом вышеизложенного мы выбрали банковские платформы, которые позволят нашим клиентам оплачивать наши услуги без какого-либо стресса с их стороны.Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах для клиентов, которые могут захотеть внести наличные или сделать онлайн-перевод за наши услуги.

13. Начальные расходы (бюджет)

При открытии любого бизнеса сумма или затраты будут зависеть от подхода и масштаба, которые вы хотите предпринять. Если вы намереваетесь добиться больших успехов, арендуя место, вам понадобится значительный капитал, так как вам нужно будет убедиться, что о ваших сотрудниках хорошо заботятся, и что ваше предприятие достаточно способствует творчеству и продуктивности сотрудников.

Это означает, что стартовый капитал может быть низким или высоким в зависимости от ваших целей, видения и стремлений к вашему бизнесу.

Материалы и оборудование, которые будут использоваться, везде будут иметь примерно одинаковую стоимость, а любые различия в цене будут минимальными, и их можно не заметить. Подробный анализ затрат на создание компании, предоставляющей услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, может отличаться в других странах из-за стоимости их денег.

Это то, во что нам обойдется установка Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc.в Соединенных Штатах Америки;

• Сборы за регистрацию бизнеса в Соединенных Штатах Америки будут стоить — $ 750
• Бюджет на страхование ответственности, разрешений и лицензий будет стоить — $ 3500
• Приобретение офисного помещения или склада, на котором будут размещены сотрудники не менее 6 месяцев (включая реконструкцию объекта) будет стоить — 150 000 долларов США
• Оборудование офиса (компьютеры, принтеры, проекторы, маркеры, серверы / интернет-центр, мебель, телефоны, шкафы для документов и электроника) будет стоить — 30 000 долларов США
• Сумма, необходимая для приобретения необходимых программных приложений — 3500 долларов США
• Стоимость запуска официального веб-сайта — 500 долларов США
• Сумма, необходимая для оплаты счетов и оплаты сотрудникам не менее 2–3 месяцев — 70 000 долларов США
• Дополнительные расходы, такие как визитные карточки, вывески, реклама и продвижение, будут стоить — 5000 долларов США 90 180
• Разное — 5000 $

Судя по отчету о проведенных маркетинговых исследованиях и технико-экономическом обосновании, нам потребуется около двухсот пятидесяти тысяч ( 250 000 ) U.S. долларов для успешного создания среднего, но стандартного офиса по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию в Соединенных Штатах Америки.

Создание средств / стартовый капитал для Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc.

Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. — это бизнес, который будет принадлежать, финансировать и управлять Рексом Уилберфорсом и его друг и деловой партнер Фернан Мендес. Они являются единственными финансистами бизнеса, поэтому они решили ограничить получение стартового капитала для бизнеса всего тремя основными источниками.

Это области, в которых мы намерены генерировать стартовый капитал;

• Из личных сбережений и продажи его акций
• От друзей и других членов расширенной семьи
• Получение большей части стартового капитала от банка (кредитная линия)

NB: Мы смогли чтобы получить около долларов США, 100000 долларов США ( личных сбережений 85000 долларов США и льготная ссуда от членов семьи 15000 долларов США долларов США), и мы находимся на заключительной стадии получения кредита в размере 150 000 долларов США в нашем банке.Все бумаги и документы были должным образом подписаны и представлены, заем одобрен, и в любой момент с этого момента наш счет будет зачислен.

14. Стратегия устойчивого развития и расширения

Будущее бизнеса зависит от количества постоянных клиентов, которые у него есть, возможностей и компетенции их сотрудников, их инвестиционной стратегии и структуры бизнеса. Если все эти факторы отсутствуют в бизнесе (компании), то вскоре он закроет магазин.

Одна из наших основных целей при запуске Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. — построить бизнес, который будет выживать за счет собственного денежного потока без необходимости вливания финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен.

Мы знаем, что один из способов получить одобрение и привлечь клиентов — это предложить наши услуги по управлению интеллектуальной собственностью и лицензированию, а также другие сопутствующие консультационные и консультационные услуги немного дешевле, чем те, которые доступны на рынке, и мы хорошо подготовлены к какое-то время выжить за счет более низкой нормы прибыли.

Business Solutions® Intellectual Property Management Company, Inc. позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и процессы, обеспечивающие благополучие наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы вывести наш бизнес на более высокий уровень, а обучение и переподготовка наших сотрудников является важнейшим элементом нашей бизнес-стратегии.

Мы знаем, что если все это будет реализовано, мы сможем успешно нанять и удержать лучших специалистов в отрасли, и они будут более привержены тому, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

Контрольный список / этап

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация предприятия: Завершена
• Открытие корпоративных банковских счетов в различных банках США: Завершено
• Открытие онлайн-платежей Платформы: Завершено
• Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
• Обеспечение стандартного офисного помещения в хорошем месте: Завершено
• Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
• Покупка всего формы страхования бизнеса: Завершено
• Проведение технико-экономических обоснований: Завершено
• Формирование части стартового капитала от учредителей: Завершено
• Составление бизнес-плана: Завершено
• Составление Справочник сотрудника: Comp leted
• Составление контрактных документов: В процессе
• Дизайн логотипа для бизнеса: Завершено
• Защищенный товарный знак для наших услуг: В процессе
• Графический дизайн и печать упаковки, маркетинговых / рекламных материалов : Завершено
• Набор сотрудников: В процессе
• Закупка необходимой мебели, оргтехники, программного обеспечения, электронной техники и косметический ремонт помещений: В процессе
• Создание официального веб-сайта компании: В процессе
• Повышение осведомленности для бизнеса: Выполняется
• Соглашение по охране труда и пожарной безопасности: Выполняется
• Установление деловых отношений с поставщиками и ключевыми игроками в различных отраслях: Выполняется

Исследователь / Старший писатель в Profitable Ve nture Magazine Ltd

Джой Нвокоро — внештатный бизнес-журналист, исследователь, переводчик и инструктор по продажам, который работал с многочисленными клиентами, среди которых были женщины во Всемирном банке, исследовательская неправительственная организация из Нью-Йорка, Соединенные Штаты Америки.