Бизнес план обувного магазина с расчетами: Бизнес-план магазина обуви с расчетами на 2021 год

Решение расширить РПЛ глупое с точки зрения бизнеса

Магазин готовых бизнес-планов — то, что вы ищете, уже здесь! Более вариантов в одном месте. На этой странице вы можете бесплатно скачать или прочитать готовый типовой бизнес-план обувного магазина. Используя предложенный образец бизнес-плана в качестве шаблона, вы сможете без особого труда составить свой бизнес план магазина по продаже обуви. Обзорный раздел Данным бизнес-планом предполагается создание магазина обуви, предназначенной для самого широкого круга потребителей. Организационно-правовая форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что основными потребителями данного товара являются частные лица, кроме того в этом случае упрощается бухгалтерия и уменьшается размер налоговой ставки. Учитывая больое количество подобных магазинов степень успешности проекта оценивается как средняя, однако при правильном выборе ниши вполне может быть оценена как достаточно высокая. Описание предприятия Предполагается открытие магазина по продаже обуви с режимом работы с Описание услуг Бизнес-планом предусматривается открытие магазина обуви, оказывающего следующие услуги:

Как открыть свой магазин по продаже обуви: женской, мужской, спортивной или детской

Начать рекомендуем с ИП, если первоначально в ваших планах — открыть один магазин. При расширении бизнеса возможно, чуть позже вы захотите открыть целую сеть под своим брендом , всегда можно перейти на другую организационно-правовую форму, которая подойдет под изменившиеся условия. Нужно будет зарегистрироваться в налоговой службе, заключить договор на аренду или покупку помещения, ассортимент товара согласовать с потребнадзором, получить разрешительные документы от пожарной и санитарно-эпидемиологической станции.

Это стандартная процедура оформления бизнеса. Если у вас возникли сложности в том, чтобы разобраться во всех этих вопросах, вы можете нанять юриста, который будет сопровождать вас на каждом этапе оформления документов.

Здесь про то, как открыть магазин обуви, что нужно для его открытия, вы сможете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана для.

Обувной магазин Обувной бизнес будет существовать всегда — в этом нет никаких сомнений. Каждый человек вынужден как минимум раза в год обновлять свою обувь. Те же, кто преследует традиции моды, делает это гораздо чаще. Спрос на обувь, как на продукты питания от сезона к сезону остается неизменным. Если вы хотите создать конкурентоспособный магазин обуви нужно быть готовым вложить в дело не малую сумму средств. Речь идет от пяти до восьми миллионов тенге только на создание ассортимента и дизайна торговой точки.

Как и в любом бизнесе здесь существуют определенные риски: Все это очень сильно бьет по карману начинающего предпринимателя и отбивает всякое желание заниматься бизнесом. Снизить риск потери финансовых средств на старте проекта можно с помощью покупки франшизы.

Открываем обувной магазин

Как заработать на продаже бытовок, заборов, мангалов и прочих металлических изделий Ассортимент продукции является ключевым параметром при планировании открытия обувного магазина. Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке.

Ассортимент нужно формировать, исходя из потребностей и предпочтений клиента, а также учитывать модные тенденции и климат региона. Также ассортимент магазина определяется с учетом размеров магазина. Главное условие в данном случае — полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров.

Как открыть обувной магазин с нуля — гайд для начинающих предпринимателей. Сколько будет стоить открытие магазина, бизнес-план с расчетами.

Выбор помещения и наем работников. Рекламные акции и -компании для привлечения клиентов. Оценка экономической ситуации На сегодня множество предпринимателей предпочитают организовывать свой бизнес в виде точки продажи обуви различной ценовой и качественной категории. Перед тем как решиться на открытие магазина обуви, стоит оценить свою конкурентоспособность и провести общий анализ ситуации, выяснив основную категорию покупателей.

Для процветания предприятия важен каждый организационный момент — от выбора ассортимента и ремонта в помещении до расположения магазина и платежеспособности клиентов в конкретном населенном городе или районе: Стоит сразу отметить, что обувной бизнес весьма затратный, предпринимателю придется вложить в него немало денежных средств, большая часть которых уйдет на закупку товара.

Выбор товарной группы и местоположения магазина Наиболее рентабельными являются магазины, торгующие обувью для детишек. Но, конкуренция в этом бизнесе зашкаливает — каждый предприниматель старается занять прибыльное местечко. Наибольшим спросом пользуются универсальные обувные магазины, где можно приобрести обувь сразу для всех членов семьи. Такие торговые точки приносят максимальную прибыль. Ассортимент такого магазина может быть узкоспециализированным, а может — универсальным.

Пример бизнес-плана обувного магазина с финансовыми расчетами

Алексей Жуматаев Открываем обувной магазин Доброго времени суток! Я продолжаю запись бизнес-планов в году , сегодня мы рассмотрим бизнес-план который относится к розничной торговле и разберем как открыть собственный магазин обуви в году. Я уже по привычке сразу перед тем как писать статью отправляюсь в поиск Яндекса чтобы посмотреть ТОП1 статью, которая по мнению данной поисковой системы считается самым релевантным то есть более подходящий и уже не удивившись наткнулся на сайт .

Представленный нами бизнес-план обувного магазина подскажет основные нюансы разработки этой бизнес-идеи. Этот пример.

Контакты Бизнес-план обувного магазина. Как открыть обувной магазин Обувь не теряла своей актуальности тысячелетия. И, согласитесь, у нас нет оснований предполагать, что в скором времени это произойдет. А значит — новенькие туфли будут продолжать радовать покупателей и приносить прибыль предпринимателям. О том, что важно иметь в виду, открывая свой обувной магазин — постараемся рассказать в представленном бизнес-плане.

Специфика обувного бизнеса Для начала немного статистики. Основной доход обувных магазинов обеспечивает продажа сезонной женской обуви.

Как открыть обувной магазин с нуля?

Несмотря на экономический кризис в стране, падение уровня доходов потребителей, обувные магазины открываются и развиваются. Поэтому обувной бизнес можно начинать в любом городе нашей страны: Целевая аудитория этого бизнеса очень широка:

Что нужно знать для открытия обувного магазина для детей. Как начать и вести продажи обуви. Подготовка бизнес-плана. По сложившейся традиции .

Финансовые затраты и прибыль Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью. Несмотря на кризис в стране, сложные экономические времена, обувные магазины не прекращают своего существования. Поэтому мы не можем оставить без внимания такую выгодную идею бизнеса, как открытие магазина обуви с нуля. В сегодняшней статье мы поделимся с вами секретами успеха современного обувного бизнеса. Обувь и одежду каждый из нас покупает постоянно.

Люди приобретают новую обувь, руководствуясь самыми разными мотивами. Во-первых, это сезонность, летом вы же не будете ходить в сапогах, а зимой в туфлях. Во-вторых — это мода, многие люди очень тщательно за ней следят и постоянно обновляют свой гардероб. Кроме этого, покупать новую пару обуви придется, если старая уже сносилась, а в случае с детской обувью, стала малой.

Таким образом, можно сделать очевидные выводы о том, что даже самые экономные люди, все равно вынуждены время от времени приобретать новую пару туфель или ботинок. Поэтому открытие магазина обуви вполне можно считать отличной идеей бизнеса. Как открыть магазин обуви с нуля? Наверняка каждый начинающий предприниматель, задается вопросом о том, где взять деньги и сколько стоит открыть магазин обуви?

Бизнес план магазина обуви

Скачать бесплатный, примерный бизнес-план магазина обуви Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога: Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов. Всем конечно понятно, что обувь для человека имеет важное значение в жизни и данный товар всегда востребован для покупателя.

Если вами было принято решение начать собственное предпринимательское дело с открытия обувного магазина, то, скорее всего это окажется удачным началом налаженного бизнеса. Самым важным моментом в любом бизнес начинания, является составление грамотного бизнес-плана.

Даже в условиях высокой конкуренции, обувной бизнес может быть очень выгодным.

Стоимость товара в обувном бизнесе очень высокая и начинающему предпринимателю, чтобы забить свой магазин ассортиментом продукции нужно будет вложить не один десяток тысяч долларов. На первом этапе запуска торговой точки лучшим решением будет узкая специализация магазина: Это наиболее перспективное направление. Детскую обувь покупают постоянно, поскольку за сезон она стает малой и нужно искать что-то новое. Постоянный спрос и принцип родителей не экономить на ребенке делает эту нишу достаточно перспективной.

Тут главное правильно выстроить ценовую политику.

Бизнес-план открытия магазина по продаже обуви

Этапы открытия магазина по продаже обуви Планирование деятельности Существует несколько принципиальных особенностей этого бизнеса. Прежде всего следует учитывать, что здесь есть определенная сезонность: Что касается ассортимента, самой перспективной по объективным причинам считается торговля детской обувью, наименее востребована — мужская.

Составляя стратегию будущего магазина и выбирая направление торговли, на детскую обувь стоит обратить внимание прежде всего потому, что она практически не выходит из моды и не подчиняется постоянно изменяющимся трендам, а значит, закупив ассортимент, можно не бояться, что вскоре он утратит актуальность и станет невостребованным. Кроме этого, дети быстро растут, а значит, купив пару обуви весной, осенью родители, вероятно, придут за новой.

К открытию обувного магазина нужно подходить основательно, тут уж дело бизнеса. Важной часть этого дела является составление бизнес-плана.

При заключении договора франшизы предлагается всесторонняя бизнес поддержка, а именно: Вам предложат отработанную схему сбыта товара с учетом ньюансов обувного бизнеса. Плюсами данной франшизы является отсутсвие взноса и роялти. Главная обязанность франчайзи состоит в закупе товара только от . Месторасположение Концепция рассчитана на открытие обувных бутиков в торговых центрах средне-высокого ценового сегмента, а также на центральные улицах города.

Торговая площадь магазина должна составлять кв. Необходимое оборудование По договору франшизы все торговое оборудование вывеска, стеллажи, витрины, мебель для посетителей должно быть оформлено в едином брендовом стиле. Работы по проектированию салона, установке оборудования, освещение торговой точки заказывается у владельца франчайзинговой марки.

Как увеличить продажи в магазине обуви и аксессуаров. Мастер-класс для менеджеров fashion-бизнеса

расходы и прибыль, маркетинг, методы продвижения

Наш путеводитель по созданию магазина обуви охватывает всю необходимую информацию, чтобы помочь вам решить, подходит ли этот бизнес для вас. Узнайте, как составить и самостоятельно написать бизнес-план магазина обуви с расчетами, потенциал роста, целевой рынок и пр.

Обзор бизнеса

Прежде всего, магазин обуви может существовать рядом с главным универмагом, так как большинство из них независимы. Обувные магазины продают обувь, сандалии, сапоги и аналогичные изделия. Они также могут продавать чистящие средства для обуви, носки, шнурки и другие аксессуары. Более того, работают с установленными ценами, предоставляя клиентам широкий выбор продуктов по доступным стоимости

Обувной бизнес отлично подходит для всех, кто любит моду. Прежде всего, помогает розничный опыт. Те, кто ценит аксессуары, такие как кошельки и ювелирные изделия, могут также рассмотреть перспективную идею для бизнеса, как открыть магазин обуви с нуля.

Тем не менее, начинающий бизнесмен, должен быть хорошо знаком с ценообразованием, маркетингом и управлением. Также присмотреться к дизайнерам и скидкам. Сосредоточив внимание на нише, владелец магазина обуви может иметь большой успех.

Обувь можно продавать с большим успехом и для конкретной аудитории

Целевой рынок

Прежде всего, владелец магазина обуви запасает, продвигает и продает обувь. Как предприниматель, должен готовить акции и управлять сотрудниками. Более того, помогает клиентам находить свои предпочтительные продукты.

С административной точки зрения, нужно будет проводить транзакции, создать эффективный маркетинг, управлять расходами и стараться максимально увеличить прибыль. Многие магазины обуви распространяются в мир электронной коммерции, поэтому наличие интернет-экспертизы, безусловно, выгодно.

Лучшие клиенты — покупатели. Потому что обувь не покупается часто, каждое впечатление считается. Покупатели магазина обуви могут приходить и уходить. Но те, у кого есть любовь к сапогам, спортивной и другой обуви, могут быть очень выгодными.

Рекомендуется распространять дисконтные услуги в других объектах. Часто предприниматели используют маркетинговые трюки, получая обратно клиентов из других магазинов.

Обувные магазины зарабатывают деньги, продавая обувь, аксессуары, товары для ухода за обувью и другие предметы. Некоторые могут предлагать услуги по ремонту обуви, хотя такое довольно редко.

Потенциал роста

Поскольку рынок высокой моды открыт, обувной магазин может даже стать мультинациональным провайдером. Суть в том, что нужно продавать редкие, интересные или невероятно надежные модели.

Тем не менее, составляя пошаговый бизнес-план магазина обуви, нужно отличить себя от конкуренции. Это будет окупаться либо специализироваться на определенном типе изделия, либо предлагать невероятно разнообразный запас.

При хорошем планировании, обувной магазин может вырасти в большое предприятие

С чего начать открытие

Открывая обувной магазин с нуля, нужно привлечь, как минимум от двух до трех сотрудников. Имея команду, даже маленькую, вы можете следить за тем, чтобы операции вашего магазина обрабатывались с осторожностью. Тем не менее, успех любого предприятия зависит в первую очередь от невероятных способностей сотрудников. При управлении бизнесом убедитесь, что вы фокусируетесь на привлечении клиентов в магазин. Покупки обуви могут быть длительным, затянутым процессом. Поэтому сотрудники должны работать, чтобы выполнить “путешествие” покупателя, обеспечивая при этом как можно больше продаж.

Обувной магазин обычно выгружается из склада или фабрики. Для предприятий, работающих на физическом месте, обычно требуется сертификат занятости (CЗ). Он подтверждает, что все строительные нормы, законы о зонировании и правительственные постановления были выполнены.

Итак, с чего начать открытие магазина обуви с нуля, будучи независимым продавцом и как избежать проблем:

• Работа с другими брендами может быть затруднена для начинающих обувных магазинов. Если возможно, зайдите на рынок электронной коммерции.
• Репутация будет расти, если она не находится в перенасыщенной области.
• Если вы столкнулись с большим количеством конкурентов, войдите в рынок бутиков и предложите специальные, высокоценные варианты обуви.

Маркетинг

Социальные сети являются лучшими сферами для продавцов одежды и обуви. Предоставляйте скидки и привлекайте новых клиентов через платформу электронной коммерции. Более того, наведите контакты с местными продавцами, чтобы они знали ваше местоположение. Поддерживайте с ними связь и обменивайтесь клиентами, когда это возможно.

Маркетинговый план магазина обуви предусматривает и создание веб-сайта. Он необходим для продвижения вашего бизнеса и привлечения клиентов.

Клиенты, в основном, будут привлекать ваши продукты. Репутация вашего магазина будет расти, если она предложит дорогие, надежные изделия. Прежде всего, чтобы сохранить клиентов, вам необходимо стимулировать обратные визиты. Покупка обуви — редкое явление, поэтому нужно быть независимым от конкурентов.

Пример бизнес-плана обувного магазина

Успешные владельцы обувных магазинов имеют острый взгляд на маркетинг. Они также хорошо разбираются в оптовой продаже по конкурентоспособным ценам. Величины бизнеса, связанные с оплатой счетов вовремя, следуют правилам бренда и отраслевым правилам. Со всех сторон продажа обуви может быть сложной задачей.

Затраты

Стоимость открытия магазина обуви может быть огромной. Ожидайте заплатить около 10 000 долларов за первоначальные взносы за открытие магазина по франшизе. Грандиозный маркетинг может стоить около 5000 долларов, а первоначальный инвентарь до 50 000 условных единиц для небольшого магазина.

Многие из этих расходов высоки. Потому что обувь может стоить больших денег. Вы должны планировать иметь около 2,500 долларов за расходы на страхование. Более того, общая стоимость может достигать 200 000 долл, если учитывать вклады в коммунальные услуги, профессиональные сборы, компьютерные системы и бизнес-лицензии.

Текущие расходы и прибыль

Клиент может заплатить всего 1 доллар за пару хороших шнурков до 400 долларов за пару хороших ботинок. Обувь среднего качества стоит около 70 условных единиц, хотя цены сильно различаются.

Цены в магазине обуви должны быть доступны для любого клиента

Предположительно, внесите в бизнес-план магазина обуви следующие расходы:

• 200 дол. в месяц за аренду.
• Ежемесячные коммунальные услуги составят около 300 долларов.
• Как владелец магазина обуви, вам нужно будет заплатить своим сотрудникам от 8 до 20 долларов в час, в зависимости от их положения.
• Если вы наняли ИТ-команду, рассчитывайте заплатить 30 долларов в час за квалифицированную рабочую силу.
• Дополнительные расходы включают маркетинговые сборы, которые стоят около одного процента от ваших годовых чистых продаж и постоянных затрат на инвентаризацию. Они могут составлять до 75 000 долларов в год.

Предполагаемая прибыль от обувного магазина: 

• Средний магазин обуви может иметь продажи до 851 076 дол, что дает прибыль около 127 363 долларов.
• Обувные магазины предлагают большую отдачу от инвестиций, которые составляют около 46,1 процента.
• Тем не менее, предпринимателю нужно управлять своими запасами и ценами, чтобы обеспечить высокую прибыль.

Дальнейшее продвижение

Прежде всего, при открытии бизнеса обувного магазина исследуйте популярные бренды. Как только вы достигли некоторой популярности, убедитесь, что ваши клиенты обращаются к вам за предпочтительной обувью. Вы можете специализироваться на продаже сапог, например, или спортивной обуви.

Вы также должны запустить интернет-магазин. Электронная коммерция невероятно эффективна. Установите приоритет обслуживания клиентов и сделайте доставку доступной. Вы можете значительно увеличить свою прибыль, расширившись на цифровой рынок. Если вы действительно хорошо разбираетесь в электронной коммерции, можно дополнительно открыть интернет-магазин по продаже обуви.

советы и реальные истории успеха

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Ассортимент нужно формировать, исходя из потребностей и предпочтений клиента, а также учитывать модные тенденции и климат региона. Также ассортимент магазина определяется с учетом размеров магазина. Главное условие в данном случае — полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Не стоит забывать о сопутствующих товарах средства для ухода за обувью, носки, ремни, домашняя обувь и т. Экономический кризис отразился не только на уровне продаж обувных магазинов, но и на их ассортименте. Сегодня обувные магазины стремятся оптимизировать ассортимент, способный адаптироваться под новые условия и удовлетворить потребности покупателей. Каким должен быть ассортимент обувного магазина в кризис?

Бизнес-план обувного магазина с расчетами 2020

Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица. Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов. Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений.

Откройте свой бизнес магазинов обуви по франшизе уже сегодня! ведения собственного прибыльного бизнеса в сфере торговли или услуг.

Что может мотивировать женщину оставить уютный корпоративный кабинет и начать шить обувь на дому при минимальных вложениях? Нестандартная форма собственных ног! Своим опытом с начинающими предпринимателями делится Ирина Бондарь, модельер и дизайнер, основательница обувного бренда . Нестандартный переход из корпоративного бизнеса в частный Своим делом я всерьез занялась летом года.

До этого 10 лет проработала в крупной телеком-компании: Работая на корпорацию в просторном офисе, мне все равно хотелось как-то реализовать творческий потенциал, поэтому приходилось искать хобби и занимать себя. За эти годы я посетила множество курсов, пробуя себя в разных сферах. Но однажды заинтересовалась, как делают обувь?

Дело в том, что у меня нестандартная форма ноги, поэтому найти в магазине удобную обувь сложно. Всегда не любила бесконечные примерки и отчаянные попытки добыть комфортную во всех отношениях пару: Ни одни заводские сапоги с высоким голенищем на мне не застегивались, поскольку не хватало объема.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Светлана Зыкова О ведении коммерческих -аккаунтов написано много статей. Ну, а для бывалых пользователей мы поделились десятками интересных фишек. Ниже первая часть статьи — о том, как подготовиться к ведению аккаунта.

Лучше всего составить хороший бизнес-план по открытию обувного на заметку особенности ведения ими бизнеса: сильные – слабые стороны.

Основа бизнес-плана магазина по продаже детской обуви Капитальные вложения: Расчет целособразности открытия магазина детской обуви 1. Обоснование В России начиная с г. Так, в г. В связи с этим наблюдается повышенный спрос на товары детской группы. В результате объективного роста спроса становится выгодным открывать бизнес на товарах и услугах для детей. Детская обувь является товаром повышенного спроса: Рассчитаем потенциальную емкость рынка Начиная со второго года жизни, ребенку требуется порядка 3,5 пар обуви в год!!!

И это при условии о том, что расчет сделан по минимуму.

Бизнес план обувного магазина: советы от А до Я

Наш ресурс предлагает начинающим предпринимателям готовые бизнес планы для малого бизнеса, разработанные специалистами. Они помогут новичкам сориентироваться на рынке и занять там свою нишу. Скачать бесплатно бизнес план обувного магазина

Люди, открывающие свой бизнес в обувной сфере, не знают, с чего ведения бизнеса с ВЗВ, выбрать для себя подходящий вариант.

Высокий потенциал доходности этой отрасли и стабильная самоокупаемость на протяжении нескольких лет привлекают внимание предпринимателей, желающих при наличии минимальных стартовых инвестиций открыть прибыльный бизнес. Актуальность бизнеса Обувные мастерские, в соответствии с бизнес-планом предприятия по ремонту обуви, относятся к категории бытовых услуг, которые максимально стабильны в плане защищенности в условиях кризиса. Ухудшение экономической ситуации позволяет получить дополнительную прибыль в силу минимизации затрат населения на приобретение новой обуви и роста спроса на проведение ремонтных работ.

При стабилизации экономической ситуации резкий рост приобретательской способности населения также увеличивает процент востребованности обувного ремонта. Оформление бизнеса Основной момент, который необходимо учитывать при желании открыть самостоятельно или оформить готовый бизнес по ремонту обуви, заключается в получении статуса ИП. После получения регистрационного свидетельства в налоговом подразделении, необходимо пройти оформление в ПФ, и выполнить предписания пожарной инспекции и Роспотребнадзора.

Кроме того, подобный вид предпринимательской деятельности требует приобретения кассового аппарата и открытия в банке счёта для оплаты оборудования и помещения по безналу. Выбор помещения и наем персонала Оптимальный вариант для ведения обувного бизнеса представлен арендой помещения без предоплаты, на условиях помесячных выплат арендной платы. Целесообразно отдать предпочтение рынкам, крупным супер- и гипермаркетам и остановочным павильонам, где проходимость потенциальных клиентов стабильно высокая.

Чаще всего под обувные мастерские оборудуют киоски, общей площадью порядка 10 квадратных метров. Допускаются аренда государственного земельного участка у муниципалитета с последующей установкой ларька или вариант аренды готового киоска на уже оформленной земле. При желании можно отстроить собственное помещение под ремонтную мастерскую, но аренда или выкуп земельного участка в городской черте весьма проблематичны и затратны.

А возведение здания, отвечающего всем требованиям для ведения такой деятельности, стоит весьма дорого и значительно увеличивает сроки окупаемости. Стандартное, пригодное для ведения обувного бизнеса помещение, должно быть разграничено на зону для приёма клиентов, рабочую зону и пространство для отдыха.

ПРОИЗВОДСТВО ОБУВИ В КЫРГЫЗСТАНЕ

Как начать обувной бизнес , Открытие обувного магазина не всегда проходит хорошо. Как и в любом другом бизнесе будут свои накладки. Для начала нужно найти поставщика, который будет постоянно доставлять вам товар. Обувная фабрика ВЗВ предлагает огромный ассортимент детской обуви России. На их сайте можно посмотреть то, что они предлагают и выбрать необходимое.

Расчет объема необходимых инвестиций, срока окупаемости и рентабельности приводится на примере 1 —

Кейсы Помощь для клиента в развитии Результат достигнут с помощью наведения учета, продажи последних размеров и их распродажи. На выходе красивая витрина, отсутствие воровства, больше времени у собственника на развитие. Мы смогли подготовить магазин к своевременному приходу зимней коллекции. Мы сделали интернет-магазин с возможностью самовывоза и примерно. Внедрили работающие смс-рассылки по клиентам, — маркетинг.

Мы провели анализ и выяснили что собственник магазина закупал слишком много обуви по 6 пар, которые либо быстро продавались и оставался один размер. Либо они продавались хуже. Мы предложили уходить в глубину по моделям, но делать четко сформулированную товарную матрицу. Благодаря этому каждая товарная позиция четко выверена, стало меньше неликвидных моделей. Реклама по каждой модели стала проще из-за уменьшения конкуренции внутри магазина. Также отказ от непродаваемых брендов и отказ от брендов, по которым были проблемы с примеркой.

Безопасность Почему нам можно доверять? Самый популярный вопрос о нашей программе -«и что, вы будете видеть все продажи?

Бизнес идея: магазин обуви

Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками. Анализ рынка В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции , описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: Обувной магазин в торговом центре; Обувной павильон на рынке; Магазин в отдельно стоящем здании. Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории.

В обувной бизнес нестандартной ногой: 6 советов о том, как начать свое . и изучать этого «загадочного зверя», поскольку ведение бизнес-аккаунта.

Обувной бизнес с чего начать: Я как человек, владеющий несколькими официально зарегистрированными патентами на изобретения, не перестаю удивляться тому, как порой очень простые идеи могут сделать человека успешным и богатым. Перед тем как вы прочтете интересный, а для многих и поучительный рассказ об успехе Линдсей Филлипс я хотел бы сказать: Хорошая обувь и особенно та, которой нет у подруг и знакомых, всегда провоцировала женщин на совершение расточительных покупок.

По данным потребительских исследований журнала женщина со средним достатком имеет в своем гардеробе до 17 пар различной обуви. Но учитывая тот факт, что не только в Европе, но и по всему миру ощущаются последствия экономического кризиса, то многие женщины вынуждены экономить, и не могут позволить себе приобретать новую обувь так часто как это они делали до кризиса. Так, что неплохо было бы иметь возможность быстрого, самостоятельного изменения дизайна обуви, да так чтобы у окружающих создавалось впечатление, что хозяйка такой обуви имеет в своем гардеробе много пар новой обуви.

Какой магазин открыть бизнес идеи

Общие инвестиции в открытие магазина. Теперь давайте каждый пункт расходов разберем по отдельности: Расходы на подготовку открытия магазина обуви Регистрация ИП.

Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что основными потребителями.

Магазин готовых бизнес-планов — то, что вы ищете, уже здесь! Более вариантов в одном месте. На этой странице вы можете бесплатно скачать или прочитать готовый типовой бизнес-план обувного магазина. Используя предложенный образец бизнес-плана в качестве шаблона, вы сможете без особого труда составить свой бизнес план магазина по продаже обуви.

Обзорный раздел Данным бизнес-планом предполагается создание магазина обуви, предназначенной для самого широкого круга потребителей. Организационно-правовая форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что основными потребителями данного товара являются частные лица, кроме того в этом случае упрощается бухгалтерия и уменьшается размер налоговой ставки.

Образец бизнес-плана обувного магазина

БИЗНЕС-ПЛАН РОЗНИЧНОГО МАГАЗИНА ОБУВИ ОБРАЗЕЦ PDF

Сможете ли вы как человек выжить без обуви? Можете ли вы присутствовать на каком-либо мероприятии, не используя его? Если честно ответить на эти вопросы, вы поймете, что ни один «one» не может обойтись без обуви.

Кажется, что на каждый случай, на который приходится приходить, есть определенная подходящая обувь для этого случая.

В этой статье я расскажу о том, как открыть обувной магазин, о задействованном процессе, необходимых вещах и о шагах, которые нужно предпринять для достижения вашей высшей цели — получения максимальной прибыли.

Шаг 1. Определите местонахождение компании

Открытие обувного магазина — это идея, которая исчезнет по прибытии, если у вас не будет разумных и благоприятных условий для размещения вашего бизнеса. Если люди не смогут получить доступ к вашему бизнесу из-за того, где вы его указали, или если они не смогут даже увидеть ваш магазин, когда проходят мимо, у таких людей нет возможности опекать вас. .

Итак, очень важно, чтобы вы нашли лучшее место, которое само по себе будет информировать других о вашем бизнесе, не говоря ни слова, место, которое позволит потенциальному клиенту легко получить доступ к вашему бизнесу, и при этом вы уверены быть на пути к открытию уникального обувного магазина.

Шаг 2. Определите свой рынок

При планировании открытия обувного магазина важно определить свой целевой рынок. Это особенно важно, если вы не собираетесь производить обувь самостоятельно. Чтобы лучше понять это, если ваш магазин расположен в условиях ограниченного промышленного производства, было бы разумно приобрести обувь, которая подойдет людям, работающим в офисе, или обувь, которая подходит к официальной одежде.

Обратите внимание, это не означает, что ваш рынок должен быть ориентирован только на них. Нет! Но сначала вы должны учитывать их при создании запасов в вашем магазине.Думать, что вы получите то, что они хотят, когда вы в следующий раз выйдете на рынок, определенно неверно.

Шаг 3. Разработайте хорошую маркетинговую стратегию

Маркетинговая стратегия — это не громоздкие гигантские потоки формул, которые непрофессионалу покажутся бесполезными. Нет! Маркетинговая стратегия — один из ключей к успеху вашего бизнеса. Это может быть так же просто, как использование обычных популярных социальных сетей или ныне так называемого приложения для общения в чате, чтобы информировать людей о своем бизнесе.

В вашем распоряжении более чем достаточно ресурсов для достижения этой цели. Печать визитных карточек, которые могут показаться невзрачными, но зарекомендовали себя как чудеса, рассказывающие о вашем бизнесе.

Вы также можете повесить небольшой баннер, чтобы рассказать другим о своем бизнесе. Если другие не информированы или недостаточно осведомлены о вашем бизнесе, поверьте, так называемые качественные материалы в конечном итоге станут бесполезными.

Шаг 4. Получите качественные материалы

Вам необходимо выполнить первую проверку товаров, которые будут храниться в вашем магазине. По возможности не обращайтесь с некачественными товарами.Одно плохое яйцо в ящике может испортить другие хорошие. Если вы хотите быть покупателем, купив в своем магазине единственный поддельный или некачественный товар, то в конечном итоге вы можете сбежать от вас.

Проведите проверку качества каждого товара, поступающего в ваш магазин, чтобы знать, случайно или намеренно вы оставляете не тот товар. Если вы всегда будете иметь в наличии лучшие материалы, какими бы дорогими они ни были, люди, которые ценят качественные продукты, будут заинтересованы в том, чтобы опекать ваш магазин.

Но если ваши продукты выходят далеко за рамки стандартов, вы даже не получите ни одного покупателя, не говоря уже о его потере.

Шаг 5. Получите бизнес-план

Последний пункт, который мы обсудим, как открыть обувной магазин, — это большое, полезное и важное руководство, которое определяет успех вашего бизнеса. Бизнес-план — это, по сути, руководство, необходимое вашему бизнесу, чтобы вести его в правильном направлении.

Хороший бизнес-план содержит важную информацию, такую ​​как название вашей компании, местонахождение, стартовый фонд, анализ рынка, видение и миссия бизнеса, финансовые планы, активных конкурентов и их преимущества.

Не имея уникального плана, вы можете быть похожи на каменщика, строящего дуплекс без фундамента. Бизнес-план — это основа, и только тогда вы сможете утверждать, что действительно начинаете бизнес.

Изучив важные вещи, которые вы должны учитывать при обдумывании или планировании открытия обувного магазина, начиная с получения хорошего местоположения для бизнеса и заканчивая определением того, кто и что представляет собой ваш целевой рынок, и разработки превосходной и хорошей маркетинговой стратегии к вашему выбору материалов и, самое главное, к вашему бизнес-плану.

Вы можете быть уверены, что применение этих пунктов только поможет вам построить хороший обувной магазин, который не закроется через несколько недель после начала.

ПРИМЕР БИЗНЕС-ПЛАНА ОБУВНОГО РОЗНИЧНОГО МАГАЗИНА

Вот образец бизнес-плана для открытия бизнеса по розничной торговле обувью.

Фирменное наименование: Обувные магазины Diply

• Краткое содержание
• Наши продукты и услуги
Заявление о видении
• Заявление о миссии
• Бизнес-структура
• Анализ рынка
• Стратегия продаж и маркетинга
• Финансовый план
• Конкурентное преимущество
• Заключение

Краткое содержание

Diply Shoe Stores была основана в 1992 году; это было после войны в Персидском заливе.Первоначально материнская компания Me Apparels занималась производством обуви для солдат США во время войны. А после войны Me Apparels решила продолжить производство обуви.

А также расширяемся до изготовления обуви для повседневной деятельности. Стало очевидно, что экипировка для того, чтобы представить эту обувь широкой публике, будет иметь важное значение. Так родился бизнес Diply Shoe Stores. Первый магазин находился в Малибу, Калифорния, но мы распространились по другим частям США и Северной Америки.

Мы планируем расширить свою деятельность в Китае, этот проект обойдется нам в 100 миллионов долларов.Половину этой суммы компания выручила из своей казны. Ожидается, что другая половина будет заимствована у банков.

Наши продукты и услуги

Здесь, в Diply Shoe Stores, у нас есть все виды обуви для ног. В основном у нас есть обувь, произведенная нашей материнской компанией Me Apparels. Так что в наших магазинах вы найдете обувь любого стиля и использования. Мы продаем деловую обувь как для мужчин, так и для женщин.

Мы также продаем неформальную обувь и техническую обувь для пожарных, солдат и инженеров, работающих на объекте.Помимо обуви Me Apparels, мы также продаем другую обувь известных и неизвестных производителей. Вы можете быть уверены, что, зайдя в любой из наших магазинов, вы найдете то, что вам нужно.

Заявление о видении

Наше видение обувного магазина состоит в том, чтобы предлагать обувь для различных категорий износа по наиболее конкурентоспособным ценам.

Заявление о миссии

Наша миссия — быть крупнейшим и самым прибыльным обувным магазином в мире.Мы надеемся достичь этого, открыв магазины по всей Америке и в крупнейших городах мира.

Бизнес-структура

У нас есть генеральный директор, который курирует бизнес, а затем менеджеры магазинов в каждом из наших магазинов по всей территории США, менеджеры магазинов несут ответственность за поддержание персонала во всех наших магазинах. А также убедиться, что в магазинах достаточно товаров.

Генеральный директор определяет направление развития бизнеса. Сотрудники также очень важны в розничной торговле.Поэтому мы проводим регулярные тренинги для наших сотрудников, чтобы они могли адекватно реагировать на запросы клиентов в любой ситуации.

Анализ рынка
Тенденции рынка

Мы работаем в индустрии моды. Поэтому мы должны всегда быть в курсе последних тенденций в области обуви и иметь это в виду. Одежда — одно из основных достоинств человека. И что бы ни происходило в мире, людям всегда придется носить одежду на ногах.

Следовательно, это очень прибыльная отрасль.Поскольку у американцев всегда есть располагаемый доход, а другие страны всегда хотят то, что исходит из США, для нас есть хороший рынок.

Еще одна тенденция, которой мы надеемся воспользоваться на рынке, заключается в том, что многие знаменитости имеют свои собственные линии обуви. Это привело к продажам обуви в небе США.

Целевой рынок

Все носят обувь, и у Diply есть запасы обуви для всех. Так что на нашем рынке практически все. От руководителя компании из списка Fortune 500 до подростка, играющего в баскетбол, каждый найдет что-то для себя.

Стратегия продаж и маркетинга

Мы будем широко использовать Интернет для рекламы наших магазинов по всему миру.
Мы также будем использовать одежду для ног, разработанную знаменитостями. Мы будем запасать их много.
Мы также будем оснащать одну или две баскетбольные команды колледжа. Это послужит для нас хорошей рекламой.
Конечно, мы будем размещать рекламу в стратегических местах.
И последнее, но не менее важное: мы организуем в городе футбольный турнир для старшеклассниц.

Финансовый план

Мы стремимся к расширению в Китае и во всей Азии. Сначала мы начнем с Китая. Нам потребуется 100 миллионов долларов для финансирования этого процесса расширения в Азии. У нас уже есть 50 миллионов долларов, а остальное мы собираемся получить в банке.

Конкурентное преимущество

У нас есть все необходимое, поэтому это дает нам конкурентное преимущество перед другими. Как и всякий раз, когда покупатель заходит в любой из наших магазинов, он может приобрести обувь разных стилей.

У нас уже есть несколько китайских инвесторов в нашей материнской компании Me Apparel. Эти акционеры помогут нам облегчить наш приход в Китай.

Заключение

Это бизнес-план для Diply Shoe Stores, американского обувного магазина, который пытается выйти на азиатский рынок. Этот магазин является дочерним предприятием дизайнерской компании Me Apparel.

Статьи по теме:

пожаловаться на это объявление Шаблон Excel для финансовой модели обувного магазина

ПРИМЕЧАНИЕ. «Однопользовательская» относится к ограниченной однопользовательской лицензии, в которой шаблон может использоваться только одним пользователем; в то время как многопользовательская — это лицензия для пользователей, совместно использующих шаблон до 20 участников.Пожалуйста, обратитесь к Условиям использования и Лицензия и разрешенное использование для уточнения.

ШАБЛОН МОДЕЛИ ФИНАНСОВОГО ПРОЕКТА ОБУВНОГО МАГАЗИНА КЛЮЧЕВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Видеоурок:

Убедите инвесторов и кредиторов
Расширите свои предложения и впечатлите потенциальных финансистов с помощью Excel Financial Projection, предоставляющего правильную информацию и ожидаемые финансовые и операционные показатели. Содействуйте вашим переговорам с инвесторами для успешного финансирования.Более оперативно привлекайте деньги и переориентируйте свой основной бизнес.

Экономьте время и деньги
Модель трехстороннего прогноза для обувного магазина позволяет начать планирование с минимумом хлопот и максимальной помощью. Никаких формул, форматирования, программирования, построения диаграмм и дорогих внешних консультантов. Планируйте рост своего бизнеса, а не возитесь с дорогими техническими вещами.

Простота в использовании
Очень сложный обувной магазин Pro Forma Budget, вне зависимости от размера и уровня развития вашего бизнеса.Требуется минимальный предыдущий опыт планирования и очень базовые знания Excel: однако этого вполне достаточно для получения быстрых и надежных результатов.

Завоевание доверия со стороны заинтересованных сторон
Инвесторы и поставщики финансовых услуг склонны думать с точки зрения общей картины. Они хотят, чтобы руководители компаний, в которые они инвестируют, делали то же самое, чтобы у них было четкое представление о будущем. Предоставление заинтересованным сторонам проформы ежемесячного денежного потока продемонстрирует уровень осведомленности, который приводит к уверенности и доверию, и облегчит привлечение дополнительных инвестиций.

Анализ ключевых показателей
Создает шаблон Excel для трехстороннего прогноза на 5 лет, проформу, финансовую отчетность и финансовые показатели в форматах GAAP или IFRS на лету.

Лучшее принятие решений
Принимайте лучшие операционные решения с помощью создания сценариев отчета о движении денежных средств по месяцам в шаблоне Excel. Возможно, вам придется выбирать между новыми сотрудниками или инвестициями в оборудование, и вам интересно, какое решение выбрать. Прогнозирование вариантов предоставит вам информацию, необходимую для принятия этих решений с уверенностью, что вы знаете, какое влияние они окажут на ваш остаток денежных средств.

ОТЧЕТЫ И ВВОДЫ

CAPEX
CapEx важны как для стартапов, так и для активно развивающихся компаний, которые вкладывают свои усилия в инвестирование в новые основные средства (ОС), а также в новые продукты и новые технологии. Такие капитальные затраты обычно составляют значительную часть расходов компании; поэтому финансовые аналитики и инвесторы уделяют пристальное внимание данному финансовому отчету.
Компания должна отражать свои капитальные затраты в бухгалтерском балансе, и этот вид затрат не оказывает существенного влияния на денежные потоки.

КПЭ ликвидности
Коэффициент текущей ликвидности. Коэффициент текущей ликвидности — это коэффициент ликвидности, который помогает пользователям измерить способность компании выполнять краткосрочные обязательства, которые должны быть погашены в течение года. Этот финансовый показатель сообщает инвесторам, как компания может максимизировать оборотные активы на своем балансе, чтобы покрыть свои текущие долги.

Таблица Cap
Таблица Cap в нашем формате денежных потоков обувного магазина в Excel интегрирована в денежные потоки. Он сопоставляет раунды финансирования с финансовыми инструментами, такими как акции или конвертируемые векселя.Таблица Cap также показывает влияние решений компании на владение акциями и их разводнение.

Основные расходы
Для начинающей и существующей компании очень важно отслеживать, планировать и управлять своими затратами и расходами для поддержания хорошего уровня прибыльности.
Для этого необходимо анализировать самые высокие затраты и всегда работать над их оптимизацией. В нашем шаблоне Excel Pro Forma мы создали отчет о самых больших расходах, который помогает пользователям в решении этой задачи. Он суммирует четыре самые большие категории расходов, а остальные расходы — как «прочие», поэтому пользователи могут легко отслеживать эти расходы и отслеживать тенденции, связанные с их увеличением или уменьшением из года в год.

Согласие на получение ссуды
В нашем прогнозе потери прибыли обувного магазина есть встроенная функция для автоматического расчета ссуды. Этот шаблон финансовой модели с тремя отчетами включает в себя сборы, проценты и выплаты основной суммы.

Максимальный доход
Когда руководство компании начинает составлять финансовую модель с тремя отчетами, доход является наиболее важным компонентом в шаблоне пятилетнего финансового прогноза. Выручка является одним из основных факторов роста стоимости предприятия в трехсторонней финансовой модели.Вот почему финансовые аналитики должны уделять особое внимание планированию и разработке наилучшей стратегии подхода к моделированию будущих потоков доходов.

Прогнозы выручки также должны содержать предположения о темпах роста, основанные на исторических финансовых данных. Пользователи могут найти все компоненты разумного финансового планирования потоков доходов в нашей таблице бюджета обувного магазина.

КПЭ операционной деятельности
В нашем шаблоне финансовой модели с тремя отчетами для обувного магазина есть удобные, информативные и простые в использовании графики операционных показателей.Здесь вы можете наглядно отслеживать ключевые показатели операционной эффективности (KPI) вашей компании в виде диаграмм. Эти графики операционных показателей показывают заинтересованным сторонам финансовую информацию, касающуюся ликвидности, доходов, расходов, денежных потоков и других финансовых показателей компании. Эта финансовая информация в виде графиков поможет владельцу бизнеса с минимальными усилиями создавать презентации для банков и инвесторов.

Типы файлов:

Excel — однопользовательский:.xlsx
Excel — многопользовательский: .xlsx
Бесплатная демонстрация — .xlsx

Подобные товары

Другие покупатели также интересовались …

Как начать небольшой обувной бизнес | Малый бизнес

Предприниматель, ищущий возможности для розничных продаж, может рассмотреть возможность открытия обувного магазина. Есть несколько демографических рынков, из которых можно выбирать или смешивать, и множество поставщиков. Более того, розничный обувной магазин требует небольших начальных денежных средств, в отличие от ресторана или магазина вина и сыра.По данным A Touch of Business.com, средняя начальная инвестиция составляет от 5000 до 10000 долларов.

Определите свой демографический рынок. Есть несколько вариантов на выбор: женская мода, женская спортивная одежда, мужская мода, мужская спортивная одежда, детская, для пожилых людей или вы можете выбрать сочетание и сопоставление. Например, если вы собираетесь носить женскую спортивную обувь, вы можете подумать о том, чтобы носить с собой спортивную мужскую и детскую спортивную обувь. Поступая так, вы увеличиваете свою клиентскую базу в геометрической прогрессии.

Оцените свои начальные затраты. Эти расходы включают, помимо прочего, аренду, надстройку (если применимо), инвентарь, приспособления, такие как полки и столы, систему безопасности, систему точек продаж, аксессуары, включая носки и шнурки для обуви, а также канцелярские товары и оборудование.

Начальные затраты можно определить, запросив арендные ставки в вашем районе. Например, по данным City Feet.com, в Хьюстоне арендные ставки варьируются от 17 до 24 долларов за квадратный фут. Затем свяжитесь с поставщиками и узнайте, сколько у них минимальных заказов на открытие.Что касается светильников, обратитесь за информацией к агенту по розничной аренде. Стоимость ваших канцелярских товаров и оборудования можно оценить, посетив магазин канцелярских товаров в Интернете или лично.

Узнайте, требуется ли в вашем штате или муниципалитете лицензия на ведение бизнеса или лицензию продавца. Позвоните в отдел корпораций вашего штата или в офис государственного секретаря и спросите, нужна ли лицензия розничным торговцам обувью. Сделайте то же самое для вашего конкретного местного муниципалитета. Согласно Power Home Biz.com, розничный торговец, работающий без лицензии, может столкнуться со значительными штрафами.

Найдите подходящее торговое помещение. Ваш обувной магазин должен располагаться в легкодоступном и загруженном месте. Start-up Biz Hub рекомендует место с большим количеством парковок и находиться в непосредственной близости от магазинов одежды или бутиков. Составьте список потенциальных объектов недвижимости и позвоните агенту по аренде информации. Большая часть торговых площадей сдается в аренду по контракту «NNN» или «Triple Net» — это означает, что вы будете платить за квадратный фут, а также за часть обслуживания собственности и налогов.

Зарегистрируйте свой бизнес в государстве.Перейдите на сайт с юридической документацией, включая Legal Docs.com или Legal Zoom.com, и создайте свой учредительный договор. Зарегистрируйте свой учредительный договор в своем штате. Вам также нужно будет зарегистрировать вымышленное имя вашего обувного магазина или имя DBA в штате или округе. При подаче документов о регистрации компании поинтересуйтесь, регистрирует ли штат компании или округа.

Наконец, посетите веб-сайт IRS и подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя (см. Ресурсы). После получения вашего EIN и регистрации в штате и / или округе вы можете открыть контрольный и торговый счет в банке по вашему выбору.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Оуэн Ричсон вырос, работая в небольшом подрядном бизнесе своей семьи. Позже он стал консультантом по аутплейсменту, затем консультантом по розничному бизнесу. Ричасон — бывший писатель по личным финансам и бизнесу в журнале Tampa Bay Business and Financier. Сейчас он пишет для различных изданий, сайтов и блогов.

Формула безупречных продаж в обувном магазине. Почему успех розничной торговли на 90% зависит от человеческого фактора?

В мире существует огромное количество компаний и специалистов, которые проводят регулярные исследования в области продаж.И один из самых важных вопросов, на который все ищут ответ, — это то, что определяет успех продажи. В этих исследованиях обычно анализируются многие факторы, как индивидуально, так и коллективно. Среди этих факторов: расположение магазина, правильная ассортиментная матрица, имидж и репутация компании в офлайне и онлайн, атмосфера торгового пространства (визуальный мерчандайзинг, аромат, музыка, освещение), программа лояльности и многое другое. более. И все же главное, что доказывают все исследования, — это то, что успех продажи во многом зависит от человеческого фактора, доля которого составляет от 73 до 90%.С таким выводом согласна наш эксперт-консультант Мария Герасименко.

Мария Герасименко —

Генеральный директор FashionAdvisers, эксперт в области управления и развития модного бизнеса.

@mariagerra, www.fashion-advisers.ru

Несомненно, ни мерчендайзинг, ни атмосфера магазина, ни блестяще составленная ассортиментная матрица не спасут продажи, если на кассе покупателя встретит незадачливый продавец, недовольный своей жизнью.«Некомпетентный» (назовем это так) сотрудник может одним махом испортить и свести на нет все ваши усилия.

Последние 10 лет я обучаю персонал различных обувных компаний. Довольно часто я встречаю владельцев и менеджеров бизнеса, которые считают, что обучение — это как волшебная палочка, которая поможет быстро изменить работу сотрудников и мгновенно поднять продажи магазина до небес. Это действительно так. В том случае, если у бизнеса нет управленческих проблем, разработана эффективная программа мотивации и корпоративная культура.

Не стоит недооценивать корпоративную культуру. Это основа правильного обслуживания и ориентации на клиента.

Сложные кадры

Рынок труда продавцов сейчас действительно в кризисе. Работать с продавцом непрестижно, сложно, и мало кто рассматривает эту профессию как постоянное место работы. Отсюда текучесть кадров и легкомысленное отношение к работе.

Чтобы понять человека, нужно надеть его и идти своим путем.Постарайтесь поработать продавцом хотя бы неделю. Первая мысль, которая у вас возникнет, — «Я работаю в 10 раз эффективнее своих сотрудников!». Еще бы! Вы — владелец того дела, которое любите, вы досконально знаете историю и особенности каждой пары обуви, ведь вы спринтер, то есть знаете, что будете работать короткое время, поэтому можете показать сотрудники высочайшего класса.

Но ваш сотрудник — марафонец, который каждый день ходит на работу, выполняет одни и те же скучные действия, не обучен ассортименту и продажам, решает конфликты с покупателями.Этот распорядок быстро приводит к выгоранию и снижению эффективности работы. Вы видели горящие глаза новых сотрудников? Так что вы можете и должны поддерживать этот огонь. Три самых эффективных инструмента, которые помогут вам: обучение продажам и ассортименту, программа мотивации и корпоративная культура.

Формула! Где формула?

Коктейль успешных продаж складывается из нескольких составляющих: высокий эмоциональный интеллект продавца, знания и навыки психологии продаж, глубокое знание продукта, мотивация, настроение на рабочем месте (удобное место работы, никаких конфликтов, работать интересно каждому. день).

Элемент 1. Высокий эмоциональный интеллект.

Эмоциональный интеллект (ЭИ; англ. Emotional Intelligence, Эль) — способность человека распознавать эмоции, понимать намерения, мотивацию и желания других людей и свои собственные, а также способность контролировать свои эмоции и эмоции других людей. люди для решения практических задач.

Пожалуй, это главный признак, по которому можно определить успешного продавца.Эмоциональному интеллекту невозможно научить; он либо есть, либо его нет. С человеком, наделенным высоким эмоциональным интеллектом, легко и приятно общаться, создается ощущение, что вы давно знакомы, ему хочется доверять. Ученые считают, что от эмоционального интеллекта зависит, насколько успешной будет жизнь и карьера человека.

Существуют специальные тесты, позволяющие определить уровень эмоционального интеллекта — например, тест Майера-Саловей-Карузо или тест Рувена Бар-Она.

Если вы сомневаетесь в эмоциональном интеллекте потенциального сотрудника, просто проверьте его!

Элемент 2. «Психология продаж»

Как добраться до нужного адреса, не зная маршрута? Также невозможно совершить продажу, не зная психологии покупателя. За исключением случаев, когда покупатель сам желает приобрести товар (таких покупателей, как вы помните, всего 25%).

Психология продаж включает построение продажи: приветствие, определение потребностей, предложение продукта, работа с сомнениями и регистрация продажи.Это для краткости. Каждый из этапов этого дизайна включает в себя множество инструментов и методов работы с покупателем.

Я расскажу вам немного о «слабых местах», которые, помимо прочего, помогут улучшить обучение продажам:

1. Немногие продавцы действительно определяют потребность покупателя. Исследования наших тайных покупателей показывают, что более 90% продавцов сразу же начинают рекламировать акции, навязывать совершенно другой товар и уже в процессе, «по мере необходимости», выявлять потребность.К чему это приводит? Более того, покупатель изначально негативно настроен к покупке именно в этом магазине.
2. Нас научили спрашивать имя покупателя. В совершенстве. Правильно называть покупателя по имени. Однако большинство продавцов, следуя сценарию, узнают имя, но по имени покупателя не называют.
3. Продавцы не знают товаров. Какая марка / где производится / из какого состава / где посмотреть остальные размеры? Они не знают ответов на эти и многие другие вопросы.
4. Продавцы имеют небольшой словарный запас и не могут подобрать правильные метафоры, эпитеты и комплименты.
5. Продавцы застенчивы. Стесняется высоких цен, стесняется экокожи, стесняется производства в Китае, стесняется работать продавцом и многого другого.
6. Продавцы не умеют работать с сомнениями и возражениями. Для них это первый признак того, что продажа провалилась и пора наматывать удочки. Собственно, именно в этом месте начинается настоящая распродажа.Помните правило: «Сомнение покупателя — первый шаг к продаже».
7. Комплексная продажа. Большинство продавцов избегают этого. Причина в том, что вы стесняетесь продавать лишнее и ненужное. Фактически, здесь покрывается около 30-40% дохода вашего магазина. Запомните еще одно правило: «Продать всегда легче, чем снова продать!»

Элемент 3. Глубокое знание продукта.

Мне тут добавить нечего: регулярно обучаю персонал работе с продуктом.Проходите обучение у поставщиков, запрашивайте презентации, материалы, ищите информацию самостоятельно. Все что угодно, главное, что в результате продавец может рассказать много интересного как о бренде в целом, так и о конкретной модели и ее преимуществах перед аналогичным вариантом в ближайшем магазине.

Элемент 4. Мотивация персонала.

У большинства компаний обувного рынка довольно простая схема оплаты труда: зарплата + процент от продаж. Эта схема давно устарела и мотивирует продавцов работать от 1 до 3 месяцев с первого дня работы.Затем следует выгорание.

Какой должна быть эффективная программа мотивации? На мой взгляд, наилучший результат показывает система оценок.

Оценки для торгового персонала могут быть от 3 до 5. Например: стажер, менеджер по продажам, старший менеджер по продажам и ведущий менеджер по продажам. Необязательно, чтобы в каждом магазине присутствовали представители всех перечисленных сортов. Даже если у вас есть один магазин, в котором два продавца работают посменно, вы можете мотивировать их оценками. Это позволит нам адекватно оценить возможности и компетенции сотрудника, и платить за это соответствующую зарплату.Сотрудник, в свою очередь, будет мотивирован не только «продавать больше», но и правильно развиваться и учиться, а также продавать больше качественно. Присвоение оценки — это своего рода проверка квалификации. И если высококвалифицированный сотрудник подтвердится, ему действительно стоит платить больше и предоставлять дополнительные льготы.

При разработке системы выставления оценок важно учитывать многие аспекты, которые напрямую связаны с работой и заработной платой сотрудника:

1. Оценочные условия и возможности их изменения:

• Как часто я могу повышать / подтверждать оценку?
• Кто принимает решение об изменении оценки
• Персональный план продаж
• Показатели конверсии
• Соответствие показателю сложности проверки

2.Зарплата. Порядок расчета фиксированной и процентной составляющих, чем они отличаются в каждом классе. Например, сотрудник с более высокой оценкой может быть наставником для стажера и получать дополнительные 3% от его продаж.

3. Штрафы. Каждая компания индивидуально определяет случаи наложения штрафа на сотрудников. Важно, чтобы они были проинформированы о них заранее. Примеры ситуаций, при которых на сотрудника должен быть наложен штраф:

· Сокрытие случаев утери товаров

· Любое финансовое мошенничество, в том числе сокрытие скидки от покупателя.

Конверсия магазина <10%

Сложность поступления в магазин <1,8

· Рейтинг Mystery shopping <80%

4.Знания и навыки сотрудников. В зависимости от разряда сотрудник должен обладать определенными знаниями и навыками. Обычно они проверяются в формате экзаменационного собеседования или посредством тестирования. Примерный перечень знаний:

• История и особенности брендов, с которыми работает компания
• Размерные сетки
• Ассортимент магазина, склада
• Решение конфликта
• Психология продаж
• Искреннее обслуживание
• Владение 1С

5.Нематериальные преимущества каждого сорта. Это может быть приоритетом при выборе отпуска, дополнительных выходных, размера скидки на товары в магазине и многого другого.

Эта статья опубликована в 170-м номере печатной версии журнала.

В мире существует огромное количество компаний и специалистов, которые проводят регулярные исследования в области продаж. И один из самых важных вопросов, на который все ищут ответ, — от чего это зависит…

Финансовый план обувного магазина убедит инвесторов

БЮДЖЕТИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБУВНОГО МАГАЗИНА

Особенности модели

Шаблон технико-экономического обоснования на пятилетний период в формате Excel для обувного магазина для стартапов на ранней стадии – впечатляют инвесторов и привлекают капитал . Используйте шаблон Excel p & l для Shoe Store перед приобретением бизнеса Shoe Store, и получит финансирование от банков или инвесторов . разблокирован — редактировать все — последнее обновление в сентябре 2020 г.

Обзор модели

Используйте надежный и проверенный шаблон Excel для финансовой модели обувного магазина, основанный на многолетнем опыте, по доступной цене. В этом шаблоне электронной таблицы начальных расходов обувного магазина предусмотрена разовая оплата и абсолютно никаких скрытых комиссий или ежемесячных платежей.

Описание модели

Вы на полпути к открытию обувного магазина.Никаких специальных финансовых или деловых навыков не требуется. Наши специалисты все сделали за вас. Все, что вам нужно, чтобы начать запуск своего обувного магазина, — это следовать нашему хорошо разработанному шаблону технико-экономического обоснования обувного магазина Excel.

Мы предлагаем полную бизнес-модель обувного магазина, которая включает маркетинговые исследования, финансовое планирование и оценку инвестиционной привлекательности проекта. Вы получите прогноз бюджета обувного магазина на 5 лет с учетом рабочей нагрузки, средней дневной выручки обувного магазина, расходов обувного магазина, начальных затрат обувного магазина и других полезных финансовых расчетов.Более того, вы сможете прогнозировать маржу прибыли в своем обувном магазине, используя динамическую панель результатов и доходов.

Полный шаблон финансового плана обувного магазина содержит различные незаменимые инструменты для планирования, запуска и создания успешного обувного магазина. Это поможет лучше понять положение вашего обувного магазина на текущем рынке и поможет определиться с возможностями брендинга. Вы знаете все об услуге «Обувной магазин», а мы знаем все об успешном бизнес-планировании, вместе мы найдем новые возможности для роста.

Экстра

Вам также может потребоваться усовершенствовать свою финансовую модель с помощью подробного шаблона бизнес-плана для обувного магазина . А если вам нужно отслеживать показатели вашего бизнеса от месяца к месяцу, перейдите по этой же ссылке Шаблон Excel для панели управления финансовыми показателями

ШАБЛОН ФИНАНСОВОГО ПЛАНА ОБУВНОГО МАГАЗИНА ВИДЕО-РУКОВОДСТВО

Посмотрите видео ниже, чтобы увидеть шаблон в действии! Видеоурок также включает в себя примечания по использованию, объяснения и советы и рекомендации по шаблону.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ ОБУВНОГО МАГАЗИНА

Простота использования

Очень сложный шаблон денежного потока для обувного магазина, независимо от размера и стадии развития вашего бизнеса. Требуется минимальный предыдущий опыт планирования и очень базовые знания Excel: однако этого вполне достаточно для получения быстрых и надежных результатов.

Получите надежную и мощную финансовую модель с возможностью полного расширения

Этот проверенный, надежный и мощный шаблон бюджета для обувного магазина в Excel — ваш прочный фундамент для планирования бизнес-модели обувного магазина.Опытные пользователи могут свободно расширять и адаптировать все листы по своему усмотрению, для удовлетворения конкретных требований или для более детального изучения.

Запуск различных сценариев

Прогноз движения денежных средств показывает, как будет выглядеть ваш остаток денежных средств с учетом чисел, которые вы укажете в шаблоне. Это означает, что вы можете играть с различными переменными, которые влияют на ваш прогноз денежных потоков, например, заработной платой, притоком продаж, платежами поставщикам, налогами и т. Д. Регулируя вводимые суммы, вы сможете увидеть, какое влияние они окажут на денежный поток вашего бизнеса и когда это влияние может произойти.Хорошо известным примером этого является способность прогнозировать влияние нового сотрудника на ваш денежный поток в разные периоды. Увеличьте расходы на заработную плату и посмотрите, что произойдет с вашим денежным потоком. Использование различных сценариев в отчете о движении денежных средств за 5 лет может дать несколько преимуществ.

Получите надежную, мощную и гибкую финансовую модель

Этот проверенный, надежный и мощный финансовый шаблон бизнес-плана для обувного магазина — ваш прочный фундамент для планирования бизнес-модели.Опытные пользователи могут свободно расширять и адаптировать все листы по своему усмотрению, для удовлетворения конкретных требований или для более детального изучения.

Готовность для инвесторов

Готов для печати (включая отчет о прогнозируемых доходах, проформу о движении денежных средств, баланс и полный набор финансовых коэффициентов).

Это часть необходимого вам набора отчетов.

Неважно, беспокоитесь ли вы о денежных средствах или нет, настройка и управление стартовым бюджетом обувного магазина должны быть краеугольным камнем вашей системы отчетности.Это главный отчет вашего бизнеса, который необходимо иметь для устойчивого роста. Прежде чем вы поспешите арендовать дополнительные офисные помещения или нанять нового сотрудника, вам всегда следует запускать сценарий «Отчет о движении денежных средств по месяцам». Вы можете смоделировать, как это действие повлияет на ваш остаток денежных средств в ближайшем будущем. Знание того, возможны ли планы, имеет решающее значение для минимизации риска.

ПРЕИМУЩЕСТВА

Финансовый план для бизнес-плана поможет вам лучше оценить свой прогресс

Проформа помогает отслеживать, соответствуют ли расходы запланированным

Создает финансовую сводку, отформатированную для вашего обувного магазина PitchDeck

Проформа отслеживает ваши расходы и соблюдение бюджета

Шаблон Excel для финансовой модели Бесплатно создает расчет заработной платы, расходов, льгот и налоговых планов

Создание гибкой таблицы начальных затрат на 5 лет

Шаблон отчета о прибылях и убытках в Excel поможет вам иметь дело с профессионалами — будь то юристы или консультанты

Бюджетирование и прогнозирование Excel определяет точку безубыточности и окупаемость инвестиций

ОТЧЕТЫ ШАБЛОНА PRO FORMA SHOE STORE

Все в одном месте

Этот стартовый бюджет обувного магазина даст визионерам бизнеса финансовые предположения в отношении затрат и оплаты, которые можно объединить, чтобы получить полную картину бизнеса.

Панель управления

В нашем обувном магазине для составления бюджета и прогнозирования есть информационная панель, на которой обобщается информация из других таблиц финансового шаблона бизнес-плана. С помощью этой панели вы можете установить свои ключевые показатели эффективности (KPI), и панель будет включать их в расчеты и информацию из финансовой отчетности. Вы можете создавать информационную панель с основной финансовой информацией по месяцам и изменять ее в любое время.

Финансовая отчетность

Бесплатный шаблон Excel для финансовой модели «Обувной магазин» имеет встроенную интегрированную структуру финансового отчета. В нем есть готовые шаблоны для первичной финансовой отчетности: баланс, проформа прибылей и убытков, прогноз движения денежных средств и отчет об акционерном капитале. Все эти финансовые отчеты точно определены и взаимосвязаны с исходными данными и другими электронными таблицами в модели.

Источники и способы использования

Заявление об источниках и использовании шаблона начальных затрат дает пользователям сводную информацию о том, откуда будет поступать капитал («Источники») и как этот капитал будет потрачен («Использование»).Отчет составлен таким образом, что общие суммы источников и счетов использования должны быть равны друг другу. Заявление об источниках и использовании имеет решающее значение в ситуациях, когда компания рассматривает процедуры рекапитализации, реструктуризации или слияний и поглощений (M&A).

Безубыточность

В шаблоне p&l нашего обувного магазина есть проформа для формулы безубыточности Excel. Компании используют формулу безубыточности Excel для определения цены на свои продукты или услуги, которые принесут компании доход, достаточный для покрытия ее затрат.

Максимальный доход

На вкладке «Максимальный доход» финансовой модели отображается финансовая информация по каждому из ваших предложений. В частности, с помощью этого шаблона финансового плана обувного магазина вы можете получить годовую разбивку ваших потоков доходов, включая глубину доходов и мост между доходами.

Основные расходы

В этом финансовом плане для бизнес-плана обувного магазина есть вкладка «Основные расходы», на которой показаны четыре наиболее значимые категории расходов вашей компании, а остальные расходы обозначены как «прочие».

ШАБЛОН ЭКОНОМИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯ ОБУВНОГО МАГАЗИНА РАСХОДЫ EXCEL

Затраты

Начальные затраты являются важной частью любого шаблона начальных затрат. Они начинают накапливаться до фактического начала работы, поэтому очень важно отслеживать их заблаговременно, чтобы избежать перерасхода средств и недофинансирования. В нашем шаблоне p&l для обувного магазина есть проформа начальных затрат, в которой показаны как финансирование, так и расходы. Вы можете использовать эту проформу для отслеживания своих расходов и составления сметы расходов.

CAPEX

Эта таблица начальных затрат содержит шаблон для автоматического расчета требований к капиталу и финансированию на основе предполагаемого водопада денежных потоков (различные транши долевого и долгового капитала с альтернативными приоритетами финансирования).

Заявка на получение кредита

Стартапам и растущим компаниям необходимо отслеживать и управлять графиками погашения своих кредитов. Обычно такие графики отражают разбивку кредитов компании по строкам с информацией об их суммах, сроках погашения и т. Д.График погашения кредита является важной частью анализа денежных потоков компании. Кроме того, процентные расходы в графике долга влияют на отчет о движении денежных средств при запуске, а итоговый остаток долга переводится в баланс. Более того, основная сумма погашения проходит через Прогноз движения денежных средств как часть финансовой деятельности компании.

SHOE STORE PRO FORMA TEMPLATE METRICS

КПЭ рентабельности

Шаблон денежного потока обувного магазина содержит все показатели производительности, которые соответствуют заранее созданным шаблонам и финансовым отчетам.Он также имеет предварительно созданные проформы для проформы прибылей и убытков, баланса и прогноза денежных потоков, которые вы можете использовать как для финансового планирования, так и для презентаций для инвесторов. С помощью этих отчетов вы можете легко отслеживать денежные потоки, выручку, затраты и прибыльность вашей компании, включая маржу рентабельности, анализ ликвидности, источники и использование и другие. Модель рассчитывает коэффициенты прибыльности и другие показатели производительности, например, затраты на привлечение клиентов и показатели KPI, если применимо.

КПЭ производительности

Стоимость привлечения новых клиентов. Стоимость привлечения новых клиентов является критически важным финансовым показателем для стартапов, и они должны быть включены в нашу финансовую модель обувного магазина. Стоимость привлечения новых клиентов — это общая стоимость маркетинга, деленная на количество клиентов в течение года.

КПЭ ликвидности

Коэффициент краткости или коэффициент кислотного теста. Коэффициент быстрой ликвидности или коэффициент кислотной проверки в шаблоне прибылей и убытков использует данные баланса фирмы для анализа наличия у нее достаточных краткосрочных активов для покрытия своих краткосрочных обязательств.Этот показатель игнорирует менее ликвидные активы, такие как запасы.

Финансовые КПЭ

С помощью ключевых финансовых показателей эффективности (KPI) вы можете следить за эффективностью своей ассоциации и повышать ее финансовое благополучие. Этот грант финансового плана обувного магазина показывает ключевые показатели эффективности в виде диаграмм.

Контрольные показатели

Вкладка «Исследование финансового сравнительного анализа» в этой финансовой модели поможет ассоциациям оценить свои ключевые показатели эффективности и дифференцировать их и КПЭ других ассоциаций.Термин «сравнительный анализ» означает процесс изучения деловых, финансовых или различных оценок вашей ассоциации с оценками различных фирм в сопоставимой отрасли. Крайне важно использовать одобренные процедуры других предприятий в сравнительной отрасли в качестве «эталона» для улучшения стандартов вашей собственной ассоциации. В свете сравнительного исследования ассоциации могут найти способ работать в конкретной отрасли еще более адекватно. Эта небольшая свобода действий делает исследование финансового сравнительного анализа инструментом централизованного планирования для стартапов.

КПЭ денежных потоков

Проформа отчета о движении денежных средств от операционной деятельности. Расчет операционного денежного потока по финансовой модели показывает, сколько денежных средств компания получает от бизнес-операций. Этот расчет не включает вторичные источники дохода, такие как проценты или инвестиции.

Ожог и взлетно-посадочная полоса

Этот шаблон финансового плана обувного магазина обычно рассчитывает коэффициент использования денежных средств в зависимости от обязательств из различных таблиц, явно из Отчета о движении денежных средств.

Операционные КПЭ

Финансовые графики и диаграммы в этом шаблоне p&l для обувного магазина помогают заинтересованным сторонам визуально отслеживать ликвидность, бюджеты, расходы, денежный поток и многие другие финансовые показатели компании. Эти графики также помогут руководству компании избежать проблем, отображая финансовые данные в режиме реального времени с подробным обзором финансовой информации. Эти графики операционных показателей помогут владельцам бизнеса и финансовым менеджерам обеспечить максимальную производительность и финансовое здоровье своей компании, поскольку регулярные процедуры финансовой аналитики и высочайшее качество финансовых данных являются главными приоритетами компании.Наши финансовые графики также помогут финансовым специалистам компании поднимать финансовые вопросы на общих собраниях и предоставлять понятную финансовую информацию другим отделам и внешним заинтересованным сторонам.

SHOE STORE PRO FORMA ШАБЛОН ОЦЕНКА

Оценка

Этот финансовый план обувного магазина содержит шаблон анализа оценки, который позволит клиентам воспроизвести оценку дисконтированного денежного потока (DCF). Это также поможет клиентам с разбивкой финансовых показателей на остаточную стоимость, затраты на замену, сопоставимые рыночные показатели, сопоставимые сопоставимые показатели текущего обмена и т. Д.

Столик крышки

В шаблоне-проформы нашего обувного магазина есть проформа таблицы предельных значений в отдельной электронной таблице Excel.Он показывает распределение собственности вашего стартапа в разные периоды. Таблица капитализации показывает инвесторам, сколько денег они заработают, если решат выйти.

Сколько стоит открыть розничный магазин

Фактические затраты на открытие розничного магазина варьируются в зависимости от типа розничного бизнеса, который вы хотите начать, размера магазина и, что не менее важно, местоположения. В Нью-Йорке средняя цена продажи за квадратный фут коммерческого помещения будет выше, чем цена открытия магазина в Де-Мойне.И хотя каждый новый бизнес отличается, первый шаг — выяснить, сколько будет стоить открытие вашего магазина, и записать все это на бумаге.

Многие малые предприятия могут начать работу с небольшими предварительными затратами. Но обычное розничное предприятие будет более дорогостоящим, потому что необходимо учитывать такие расходы, как складские запасы и затраты на торговую площадь.

Начните с бизнес-плана

Чтобы определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, вам необходимо разработать бизнес-план.Исследование, которое вы вкладываете в свое планирование, должно включать реалистичные расчеты начальных затрат и ежемесячных операционных расходов на содержание вашего магазина. План также покажет, сколько времени потребуется, чтобы ваш бизнес достиг точки безубыточности (BEP). BEP — это точка, в которой затраты или расходы и выручка равны — нет чистых убытков или чистой прибыли.

Хорошо продуманный бизнес-план не только даст вам представление о средствах, необходимых для вашего бизнеса, но и кредиторам это также потребуется.Вам нужно доказать банку или другим спонсорам, что ваша идея хороша, что вы просчитали все затраты и риски и что вы стоите их инвестиций.

Переоцените (не недооценивайте) свои расходы

Когда дело доходит до заимствования денег для вашего бизнеса, стоимость финансирования стартапа обычно напрямую зависит от степени риска: чем выше риск, тем дороже предприятие. Одна из самых больших ошибок, которую совершают владельцы малого бизнеса, — это недооценка своих расходов.Будьте реалистичны и скорее переоценивайте, чем недооценивайте.

Затраты, которые вы не планировали, обязательно возникнут при подготовке магазина к открытию. Многие из этих упущений будут незначительными, но некоторые могут быть значительными, и все они в совокупности могут повлиять на ваш успех в долгосрочной перспективе. Вы можете предотвратить множество непредвиденных расходов, проявив максимальную тщательность, точность и реалистичность на этапах планирования.

Базовые затраты на запуск

Ваш список начальных затрат должен включать все, что вам нужно, чтобы открыть двери, держать их открытыми и планировать будущее.Проведите мозговой штурм, чтобы определить все возможные расходы, вплоть до туалетной бумаги для ванной, а затем выясните, сколько будет стоить каждая статья расходов.

Ниже приведены типичные начальные затраты. Стоимость ориентировочная. Вы должны принять во внимание ваше местоположение, размер и тип вашего магазина:

• Аренда . Убедитесь, что у вас достаточно капитала, чтобы покрыть арендную плату как минимум на два года.
• Лицензионные и разрешительные сборы .К ним относятся лицензии и разрешения. Например, идентификационный номер работодателя (EIN) для налоговых целей, государственные и местные лицензии, как указано в SBA, сертификат перепродажи (если вы не продаете исключительно независимые продукты), разрешение продавца и сертификат занятости. Эти расходы могут варьироваться от 200 до 2000 долларов в зависимости от вашего бизнеса и штата, в котором вы работаете.
• Торговое оборудование . В зависимости от типа и размера вашего бизнеса вам могут понадобиться стеллажи, стеллажи для выставки товаров, шкафы и мебель.
• Первоначальная инвентаризация . Вы должны быть полностью укомплектованы товарными запасами в день открытия и иметь достаточно товара, чтобы его хватило как минимум на четыре месяца. Если вы не знаете точных цен на свои продукты, используйте предположение о предполагаемой наценке, чтобы вернуться к ставкам, которые вы, вероятно, увидите у своих дистрибьюторов. Например, если вы знаете, какие свитера вы хотите продавать в розницу за 80 долларов, вы можете предположить, что с 25-процентной маржой вы сможете приобрести их у производителя за 60 долларов.
• Оборудование и технологии . Такие предметы первой необходимости, как торговые точки (POS), компьютеры, доступ в Интернет, телевизоры, мобильные платежные платформы и другие расходы на ИТ, стоят недешево. POS-системы стоят около 2000 долларов, плюс 550 долларов за каждую рабочую станцию. Стоимость телевизора может составлять от 300 до 500 долларов за штуку, в то время как доступ в Интернет может стоить 100 долларов и более в месяц.
• Веб-хостинг . Если вам нужен веб-сайт, вам понадобится конструктор веб-сайтов и хост. Доступны бесплатные конструкторы и хосты, но их возможности ограничены и могут плохо отразиться на вашем бренде.Вместо этого рассчитывайте инвестировать минимум 30–200 долларов в месяц на веб-сайт.
• Уборочные товары и услуги . Если вы решите нанять услуги по уборке, вы можете рассчитывать тратить от 50 до 200 долларов в неделю. Самостоятельная уборка, вероятно, будет стоить от 500 до 1000 долларов в качестве начальных инвестиций в расходные материалы и более тяжелое оборудование, такое как пылесосы.
• Страхование бизнеса . Учитывайте все: от страхования имущества, включая ответственность до компенсации работникам, и любое покрытие, необходимое для сотрудников или вас самих.
• Реклама . Вы можете выбрать бесплатную рекламу из уст в уста, включая работу с любыми платформами социальных сетей, с которыми вы знакомы, или вы можете нанять рекламное агентство, которое обойдется вам от 1000 до 10000 долларов в месяц.
• Вывески . Тип вывесок, которые вы выберете, будет определять цену, но вы можете потратить от 500 до 1000 долларов на внутренний и внешний брендинг.
• Внутренний декор и эстетика . Возможно, вам потребуется покрасить стены, установить стеллажи, добавить стойку, заменить пол и внести другие изменения.Хотя с некоторыми исправлениями можно работать независимо, для более крупных проектов может потребоваться генеральный подрядчик из расчета от 50 до 100 долларов в час, помимо стоимости материалов.
• Профессиональные услуги . Работа с юристом для регистрации вашего бизнеса или бухгалтером для настройки ваших бухгалтерских книг и подачи налоговой декларации может стоить от 1000 до 10 000 долларов и более.
• Любые другие расходы, которые вы можете придумать для , включая часы, камеры наблюдения и офисные принадлежности, такие как бумага, ручки и расписания.

Операционные расходы

Вам нужно будет покрыть операционные расходы, пока ваш бизнес не достигнет точки безубыточности. Помните, что ваш бизнес вряд ли будет прибыльным в первые несколько месяцев, а на это могут уйти годы.

Вам нужно держать свет включенным, платить сотрудникам и покрывать все остальные расходы, пока вы не достигнете точки безубыточности. Это когда ваша ежемесячная прибыль от продаж (не продаж, а прибыль ) может покрыть ежемесячные расходы вашего магазина.

Если вы предприниматель, вы должны платить себе зарплату, чтобы управлять своим магазином. Включите эту стоимость, но вы должны платить себе только в том случае, если вы физически работаете в магазине. В розничном стартапе редко бывает достаточно денег, чтобы заплатить менеджеру и владельцу.

Затраты по займам

Запуск любого вида бизнеса требует вливания капитала. Двумя способами приобретения капитала для бизнеса являются долевое финансирование и долговое финансирование. Финансирование акционерного капитала влечет за собой выпуск акций, но этот подход не применим к большинству малых предприятий, которые являются собственниками.Для владельцев малого бизнеса наиболее вероятным источником финансирования является задолженность в форме ссуды для малого бизнеса. Владельцы бизнеса часто могут получить ссуды в банках, сберегательных учреждениях и в SBA. Как и любой другой кредит, бизнес-кредиты сопровождаются выплатой процентов. Эти платежи должны быть включены в бизнес-план — цена дефолта очень высока.

Сколько будет стоить открытие вашего магазина?

Торжественное открытие дает возможность познакомиться с сообществом, что, как мы надеемся, гарантирует стабильный поток клиентов в ваш первый день.Вы ничего не можете вкладывать в свое торжественное открытие. С другой стороны, в верхней части вы можете выделить 20 процентов своего маркетингового бюджета на первый год или не менее 6000 долларов на продвижение и рекламные материалы, которые будут использоваться в этот решающий день.

Независимо от того, проводите ли вы торжественное открытие или нет, поскольку 99,7% всех предприятий в Соединенных Штатах квалифицируются как малые предприятия, вы присоединитесь к огромному сообществу предпринимателей, которые путем упорного труда и правильного планирования преследуют американскую мечту.

Как открыть обувной магазин

Распродажа обуви носит очень сезонный характер, поэтому независимому обувному магазину необходима эффективная стратегия закупок, чтобы избежать необходимости скидывать значительные объемы запасов. Ознакомьтесь с нашим практическим руководством, чтобы узнать, как начать и вести свой обувной бизнес.

Изучите свой целевой рынок

Оценка спроса

Очень важно выяснить, есть ли спрос на обувной магазин в вашем районе. Во-первых, проверьте конкуренцию.Подсчитайте, сколько торговых точек уже продают обувь в вашем районе. Помимо крупных обувных сетей и независимых специалистов, не забудьте включить спортивные магазины, магазины для отдыха на открытом воздухе, магазины одежды, различные розничные магазины, которые также продают обувь, и супермаркеты. Постарайтесь установить, какую обувь продают эти конкуренты. Вы можете обнаружить, что на рынке есть незаполненная ниша, которую может заполнить ваш магазин.

Конкуренция может быть менее жесткой в ​​небольших городах и деревнях, где меньше крупных розничных торговцев и специализированных сетей, но, конечно, клиентская база будет меньше, чем в большом городе.Характер вашего района будет влиять на тип магазина — если поблизости есть школы, возможно, стоит приобрести детскую обувь. Если население в основном пожилое, вы должны иметь это в виду при выборе типа продаваемой обуви, например, комфортной или прочной уличной обуви.

Вы также столкнетесь с конкуренцией со стороны интернет-магазинов, где бы вы ни находились — этот канал продаж становится все более популярным.

Расположение магазина

Как правило, для торговой точки, такой как обувной, важно иметь как можно больше попутной торговли.Если вы планируете открыть свой магазин в местном городе или городе, то в идеале вам следует попытаться разместить свой магазин как можно ближе к центру. Стоимость этого может быть непомерно высокой, и в этом случае вы можете подумать о том, чтобы обосноваться в пригородном торговом районе. Их преимущество заключается в том, что их ежедневно посещает довольно большое количество клиентов, а также в более доступной стоимости помещений. В качестве альтернативы рыночный прилавок может быть более дешевым способом обеспечения хорошего местоположения.

Также проверьте местные показатели преступности — вы же не хотите сталкиваться с чрезмерным количеством краж в магазинах, взломов и краж.

Почему покупатели выбирают ваш магазин

Вам необходимо убедиться, что достаточное количество клиентов выберет ваш магазин, а не другие существующие торговые точки. Вам следует проверить конкурентов, чтобы увидеть:

• какой ассортимент обуви и сопутствующих товаров они предлагают
• , предлагают ли они дополнительные услуги, такие как ремонт
• по какой цене
• часы работы
• какой тип клиентов они привлекают
• , современные ли помещения и оснащение
• насколько внимательны их сотрудники

Это может указывать на то, что на рынке существует пробел, который вы можете использовать.Специализация на конкретном типе обуви поможет выделить ваш магазин среди конкурентов.

Узнайте о будущих разработках

Убедитесь, что в ближайшем будущем нет планов по открытию большого магазина по продаже одежды или обуви в предполагаемом районе или по строительству новых дорог, которые означают, что местный транспорт или пешеходы будут обходить ваш магазин.

Узнай, чего хотят люди

Небольшому независимому обувному магазину становится все труднее выжить в условиях конкуренции со стороны национальных сетей, супермаркетов, универмагов, интернет-компаний, компаний по доставке по почте и других неспециализированных торговых точек, торгующих обувью.Очень важно убедиться, что есть рынок для ассортимента обуви и других товаров, которые вы собираетесь продавать. Вы можете провести несколько опросов жителей вашего района, чтобы узнать:

• , какую обувь они хотели бы, чтобы вы имели в наличии — например, местные работодатели могут искать источник защитной обуви для своих сотрудников
• , если есть потребность в услугах по ремонту обуви или любых других услугах — например, услуги по пошиву обуви на заказ
• что они думают о ваших предложениях в целом
• что им не нравится в существующих обувных магазинах в вашем районе

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Решите, что продать

Ассортимент обуви, которую вы продаете, будет зависеть от того, какой магазин вы собираетесь открыть.Возможно, ваше исследование выявило нишу на рынке, которую может заполнить ваш магазин. Например, вы можете специализироваться на модной дизайнерской обуви. Размеры, марки и цвета чулок, которые трудно найти где-либо еще, также могут привлечь клиентов в ваш магазин.

Вместо того, чтобы специализироваться на конкретном типе или бренде обуви, вы можете решить продавать в основном обувь по бюджетной цене, но имейте в виду, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией со стороны нескольких обувных сетей, как со стороны их торговых точек и их сайтов, так и со стороны супермаркеты.В качестве альтернативы вы можете выбрать широкий выбор стилей и цен, чтобы попытаться удовлетворить всех.

Типы обуви, которую вы продаете, могут включать некоторые или все из следующих:

• мужская городская одежда, рабочая и повседневная обувь и сапоги (продажи мужской обуви растут по мере того, как мужчины становятся более внимательными к моде)
• Женская городская одежда, рабочая, повседневная и удобная обувь и сапоги
• Овчина и сапоги из искусственного меха
• Обувь и сапоги детские
• спортивная обувь, в том числе кроссовки, футбольные бутсы, велосипедные туфли и т. Д. — спортивная обувь стала особенно популярной, поскольку она удобна и стала приемлемой как в работе, так и в социальных ситуациях
• Обувь защитная и защитная
• тапочки и домашняя обувь
• сандалии, шлепанцы и легкая повседневная или летняя обувь
• специальная обувь, включая лечебную и даже театральную или танцевальную

Большая часть вашего дохода, вероятно, будет поступать от продажи обуви и других предметов обуви, но вы также можете рассмотреть возможность продажи ряда других предметов.Например:

• Средства по уходу за обувью, включая полироль, водоотталкивающий состав и отбеливатель
• шнурки, стельки и даже наборы для ремонта своими руками
• аксессуары, включая рожки для обуви, полировальные губки и средства для предотвращения запаха
• ремни, сумки, портфели, портмоне, шорно-седельные и другие изделия из кожи
• галстуки, носки, перчатки, колготки, чулки и т. Д.
• солнцезащитные очки, бижутерия и головные уборы

Сезонность

Обувные магазины, как правило, наиболее загружены в декабре, хотя лето тоже очень загруженное время: пик продаж приходится на июль.В это время года убедитесь, что у вас достаточно запасов, чтобы удовлетворить спрос. В торговле обувью принято заказывать запасы заранее, поэтому планируйте заранее, чтобы ваши запасы отражали сезон: бесполезно продавать шлепанцы зимой, когда многие из ваших клиентов будут искать более прочную обувь или вечерние туфли. для сезона рождественских вечеринок. В большинстве магазинов в подходящее время года есть летний и зимний ассортимент. На продажи может повлиять необычная погода — очень холодная осень может стимулировать продажи зимней обуви, а теплая погода в это время года имеет обратный эффект.Точно так же очень плохая летняя погода влияет на продажи сандалий и легкой летней обуви.

Обычно проводятся сезонные распродажи и рекламные акции — продажи традиционно проводятся в январе, хотя летние распродажи могут проводиться в августе, чтобы переместить излишки летних запасов.

Вы можете решить регулярно делать скидку на низкооборотные диапазоны, чтобы освободить место для новых запасов.

Создайте профили клиентов

Ваш рынок

На вашу клиентскую базу будет влиять степень специализации вашего магазина — например, вы можете сосредоточиться на элитной женской обуви, в том числе от дизайнерских брендов.Ваше маркетинговое исследование поможет вам определить любые пробелы на рынке и тип клиента, на которого вы можете ориентироваться. Большинство ваших клиентов будут участниками публичных покупок специально для обуви или просто проходящими мимо вашего магазина, поэтому хорошая витрина очень важна. Это относится и к вашему веб-сайту, если вы делаете онлайн-продажи. Убедитесь, что потенциальные клиенты могут легко найти то, что вы продаете, и есть ли их размер в наличии.

На некоторых работах, где существует риск травмирования ног рабочих, работодатели по закону обязаны предоставлять своим работникам защитную обувь.Если вы продаете защитную обувь, среди ваших клиентов могут быть местные фабрики или строительные и инженерные фирмы, которым такая обувь нужна для своих сотрудников.

Специальные предложения и скидки

Обувные магазины традиционно проводят распродажи в течение года, обычно в начале лета и в январе, и это прекрасная возможность избавиться от старых запасов. В последние годы наблюдается растущая тенденция поддерживать продажи почти круглый год, потому что рынок стал настолько конкурентным — и потому, что плохая погода часто сказывается на продажах в традиционные пиковые периоды.В ноябре недавно была введена акция по скидкам в Черную пятницу, но некоторые розничные торговцы считают, что это повлияет на продажи в пиковый декабрьский период.

Обувь может выйти из моды очень быстро, и если вам не повезет, вы можете оказаться с деньгами, привязанными к обуви, которая никому не нужна. Регулярные скидки на товары могут быть эффективным способом перемещения запасов, хотя, если периоды скидок слишком часты, вы можете обнаружить, что клиенты просто ждут их, а не покупают обувь по полной цене билета.

Помимо сезонных распродаж, вы можете попробовать случайные специальные предложения. Например, вы можете предоставить своим клиентам скидку, если они покупают более одной пары обуви за раз, или, возможно, предоставить бесплатный крем для обуви или стельки с определенной обувью или кроссовками. Многие магазины также предоставляют скидки персоналу, постоянным клиентам, родственникам и друзьям. Проверьте идеи местных оппозиционеров и внимательно следите за любыми специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы быть уверенным, что они работают на вас. Помните, что подобные акции могут стимулировать дополнительные продажи, но они также повлияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Продажа на eBay и Amazon

Продажа через Интернет может быть отличным способом привлечь новых клиентов и повысить ваши продажи. Но создание собственного веб-сайта электронной коммерции может быть дорогостоящим, и вначале вы можете не быть уверены, оправдает ли стоимость продаж, которые вы совершаете в Интернете, затраты на настройку.

В качестве альтернативы торговля на eBay или Amazon позволяет вам почувствовать себя продажей в Интернете, но с гораздо более низкими начальными затратами. И вы можете решить продолжать продавать через eBay и Amazon, даже если у вас есть собственный интернет-магазин.

Начало работы

Возможно, у вас уже есть личная учетная запись eBay, которую вы используете для покупки вещей для себя и для продажи вещей, которые вам больше не нужны. Но если вы торгуете на eBay как бизнес, вы по закону обязаны четко указать в своих списках, что вы являетесь продавцом. Это означает, что вам необходимо либо зарегистрировать новую бизнес-учетную запись, либо обновить личную учетную запись до бизнес-аккаунта. В Центре продавцов eBay есть руководство по определению термина «торговля», если вы не уверены, нужно ли вам регистрироваться в качестве продавца для бизнеса.

Точно так же с Amazon вы можете использовать существующую учетную запись или создать новую, когда вы регистрируетесь в качестве бизнес-продавца.

Если вы еще не ведете бизнес и намереваетесь начать продавать вещи на eBay или Amazon — возможно, для начала, вам нужно будет уведомить HM Revenue & Customs (HMRC) о том, что вы торговля. На веб-сайте Gov.uk есть руководство, в котором дается обзор того, что считается торговлей, а что — самозанятостью. В нем также содержится подробная информация о ваших налоговых обязательствах и обязательствах по ведению бухгалтерского учета.

Решите, нужно ли иметь собственный виртуальный «магазин»

Наличие собственной виртуальной витрины придаст вашему бизнесу ценное присутствие в Интернете и позволит вам отображать все свои продукты вместе в одном месте.

Когда вы регистрируетесь для продажи на eBay, у вас есть возможность создать магазин на eBay. Это позволяет вам создать свой магазин, используя существующий шаблон или настроить его под свой собственный дизайн. Вам не обязательно сразу выбирать опцию eBay Shop — вы можете решить, что лучше подождать, пока ваши ежемесячные продажи не достигнут определенного уровня, а затем обновиться.

С Amazon вы автоматически создадите свою собственную витрину независимо от того, какой пакет вы выберете. Вы не сможете сильно настроить его, но вы сможете добавить свое имя и логотип и предоставить некоторую информацию о своем бизнесе.

Сколько стоит продажа на Amazon и eBay?

Перед тем, как начать продавать на Amazon и eBay, неплохо узнать, сколько вам придется заплатить в качестве комиссии. В зависимости от предметов, которые вы продаете, и выбранного вами метода их продажи, ваши общие сборы могут быть весьма значительными.И хотя некоторые из комиссионных, которые вы платите, будут связаны с количеством товаров, которые вы продаете каждый месяц, другие, вероятно, будут фиксированными расходами, которые вы понесете, даже если вы ничего не продаете.

Как eBay, так и Amazon дают вам возможность продавать в качестве бизнес-продавца без уплаты каких-либо фиксированных ежемесячных сборов, хотя обычно более рентабельно выбирать пакет на основе подписки, если вы не продаете только небольшое количество товаров каждый месяц.

На веб-сайте eBay есть инструмент-иллюстратор комиссионных и калькулятор комиссионных, которые помогут вам сравнить комиссионные за разные методы продажи и получить хорошее представление о том, сколько фактических комиссий за продажу, вероятно, будет у вас.

На веб-сайте Amazon есть подробные инструкции по оплате, включая некоторые примеры цен для их пакетов с подпиской и без подписки.

Управление вашими объявлениями

Загрузка инвентаря на eBay или Amazon и управление списками может занять много времени, особенно если вы планируете продавать большое количество товаров.

И eBay, и Amazon предлагают полезные инструменты для листинга, некоторые из которых бесплатны, а за другие придется платить.

Продвижение ваших товаров

Поскольку на eBay и Amazon одновременно продается огромное количество товаров, очень важно, чтобы вы делали все возможное, чтобы выделиться из толпы.

Всегда следите за тем, чтобы ваши объявления содержали точные описания с проверкой орфографии и чтобы ваши фотографии и другие изображения отображали товары, которые вы продаете, в наилучшем свете.

Возможно, вы захотите пойти дальше и использовать различные маркетинговые инструменты, предоставляемые eBay и Amazon, такие как поисковая оптимизация, перекрестное продвижение и платная реклама.

Ваша репутация

Для продавца на eBay или Amazon ваша репутация в Интернете чрезвычайно важна.У всех продавцов есть оценка обратной связи, основанная на фактических отзывах клиентов, и это основная мера, которую будущие клиенты будут использовать, чтобы убедиться, что вы заслуживаете доверия и надежны.

Таким образом, вы захотите поддерживать свой рейтинг как можно выше, обеспечивая отличный уровень обслуживания клиентов и быструю доставку по разумным ценам. Убедитесь, что вы всегда оперативно отвечаете на запросы клиентов, эффективно обрабатываете возврат и следите за уровнем запасов, чтобы в списках не отображался товар как имеющийся в наличии, когда он распродан.

Имейте в виду, что упаковка заказов и их отправка могут занять много времени, но важно всегда оставаться на высоте, чтобы гарантировать своевременную доставку нужных товаров нужным людям. Очень многие службы доставки посылок теперь предлагают инструменты массовой доставки, которые интегрируются с вашей учетной записью eBay или Amazon и могут значительно упростить процесс организации и отслеживания ваших доставок.

Если вы продаете на Amazon, вы также можете рассмотреть возможность использования сервиса Fulfillment by Amazon, при котором вы отправляете Amazon свой инвентарь, и они выполняют весь сбор, упаковку и доставку, а также предоставляют обслуживание клиентов.

Дополнительная информация

На веб-сайтах eBay и Amazon есть много полезных советов, которые помогут вам начать работу в качестве продавца и расширить свой бизнес по мере роста спроса на ваши продукты. У обоих также есть оживленные форумы сообщества продавцов, где опытные продавцы часто рады ответить на вопросы.

Решите, какие услуги предлагать

Для специалиста очень важно предложить качественное, дружелюбное и компетентное обслуживание. Это поможет выделить ваш магазин среди конкурентов.Например, вы можете пройти курс примерки обуви. Наличие квалифицированного установщика повысит доверие к вашему магазину и может помочь вам заработать репутацию в области подгонки детской обуви или помощи тем, у кого ноги необычного размера или другие особые требования к обуви.

Вы также можете получить преимущество, предлагая дополнительные услуги. Любая услуга, которая не доступна где-либо еще, поможет привлечь клиентов. Вы можете рассмотреть возможность предложения:

• индивидуальный заказ услуг (в качестве агента для специализированного производителя)
• Чистка и ремонт обуви (выполняемые на месте или по субподряду)
• нарезка ключей и гравировка, которые традиционно выполняются на пяточных планках

Не забудьте прорекламировать тот факт, что вы предлагаете специализированные услуги — либо на своем веб-сайте, либо в витрине вашего магазина.Убедитесь, что в любых рекламных материалах или рекламе также есть подробная информация.

Правое изображение

Важно, чтобы ваш обувной магазин создавал правильный имидж для покупателей. Все в том, как ваш магазин выглядит и ощущается, должно быть разработано так, чтобы привлекать новых клиентов и побуждать существующих клиентов регулярно возвращаться.

Было бы неплохо сделать внешний вид магазина как можно более привлекательным и гостеприимным. Постарайтесь убедиться, что вывески сделаны профессионально, чисты и находятся в хорошем состоянии.Используйте цвета, надписи и дизайн, которые, по вашему мнению, нанесены на правильное изображение — например, магазин, специализирующийся на детской обуви, должен выглядеть иначе, чем магазин, продающий только дорогую дизайнерскую обувь для взрослых. Имейте в виду, что такие вещи, как состояние лакокрасочного покрытия, могут иметь значение между магазином, который выглядит так, как будто он растет, и магазином, который выглядит старым и обветшалым. Держите окна безупречно чистыми и хорошо освещенными.

Убедитесь, что ваши оконные дисплеи красиво оформлены и регулярно меняются.Может быть хорошей идеей использовать вывески на витрине или снаружи магазина, чтобы привлечь внимание к новым ассортиментам или специальным предложениям. Вы также можете подумать о том, чтобы установить внешнюю стойку с обувью, чтобы привлечь прохожих, но убедитесь, что обувь не падает и не выглядит неопрятно.

Убедитесь, что внутренняя часть вашей розетки чистая и аккуратная, а обувь и любые аксессуары, которые у вас есть, находятся в аккуратном и упорядоченном виде. Это позволит клиентам легко найти то, что они ищут. Найдите способы побудить клиентов покупать как можно больше.Например, вы можете расположить аксессуары, такие как сумки, рядом с подходящей серией обуви. Или вы можете поставить стойку с чистящими средствами для обуви на столешницу рядом с кассой и рекомендовать их покупателям, когда они платят за обувь.

Не забывайте, что вы и любой ваш персонал играете ключевую роль в формировании имиджа вашего бизнеса. Клиенты ожидают, что персонал будет дружелюбным, услужливым и восторженным. Вы можете посоветовать им носить туфли, которые продаются в магазине. Это позволит покупателям увидеть, как выглядит обувь во время ношения, и позволит продавцу на собственном опыте рассказать, насколько удобна и долговечна обувь.

Реклама вашего магазина

Важно убедиться, что как можно больше потенциальных клиентов знают о предлагаемых вами продуктах и ​​услугах.

Есть несколько способов продвижения своего бизнеса, например:

• Запустите собственный веб-сайт, показывающий все функции, которые будут привлекать клиентов в вашу торговую точку. Подумайте также о продаже своей обуви в Интернете — это становится все более популярным среди покупателей
• реклама на Yell.com и другие подобные онлайн-каталоги. Вы также можете рассмотреть возможность размещения рекламы в местных печатных каталогах
• присоединяется к Независимой ассоциации розничных продавцов обуви (IFRA) и получает выгоду от включения в онлайн-каталог IFRA
• Разместите рекламу в местной газете
• сделать адресную рассылку по почте или сбросить листовки
• спонсирует местное мероприятие или спортивную команду
• предлагает специальные скидки и время от времени бесплатные товары — например, бесплатное чистящее средство с каждой купленной парой обуви.Рекламируйте специальные предложения на видном месте в вашем окне и рассмотрите возможность использования Facebook или Twitter, чтобы рассказать клиентам о новинках

Почти все виды рекламы и продвижения по службе имеют свою стоимость, будь то финансовая, ваше собственное время и усилия — или и то, и другое. Вы должны убедиться, что положительный эффект от ваших рекламных усилий стоит потраченных на них времени и денег. Вам решать, какие типы рекламы подходят вам лучше всего — иногда это делается методом проб и ошибок.

Цена вашей продукции

Как вы определитесь со своими ценами?

Некоторые поставщики рекомендуют розничные цены на свою продукцию. Вы можете решить придерживаться их или просто использовать их как ориентир. Если вы все же решите установить цену на свои акции ниже рекомендованных розничных цен, разумно сохранить подробную информацию о ваших фактических продажных ценах. Это будет полезно, если HM Revenue and Customs (HMRC) когда-либо проведет официальное расследование ваших деловых операций. Другие поставщики не предлагают никаких указаний по ценообразованию, оставляя это на усмотрение продавца.

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

При установке цен также учитывайте следующие моменты:

• сколько ваши конкуренты берут за аналогичные товары? Не забывайте, что многие клиенты будут делать покупки по лучшим ценам, поэтому вам, возможно, придется взимать плату в соответствии с вашими конкурентами.
• вы будете стремиться конкурировать по цене? Может быть трудно сократить количество сетей и крупных неспециализированных розничных торговцев, обладающих огромной покупательной способностью.Обуздание ваших конкурентов может быть эффективным в достижении продаж, но ваш бизнес может не выжить при небольшой марже
• вам действительно нужна скидка? Люди ожидают, что дизайнерские бренды будут платить высокие цены, и вы, возможно, единственный магазин в этом районе, продающий эксклюзивную обувь марки
.

Подумайте о том, как вы будете перемещать запасы, которые не продаются, и что вы будете делать с товарами, которые вышли из моды. Вы, вероятно, сделаете скидку на товары во время сезонных распродаж, и вы можете решить делать скидки на некоторые товары в течение года, если они плохо продаются.Многие розничные торговцы обувью предпочитают разгружать товары — даже по низким ценам, а иногда и по ценам ниже себестоимости — вместо того, чтобы застревать на них. Подумайте, какой процент ваших акций вы, вероятно, продадите по сниженным ценам.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий обувной магазин, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:

• Помещения, торговое оборудование и инвентарь уже есть
• Есть постоянные клиенты
• бизнес может приносить доход сразу
Определено
• поставщиков и установлены отношения с ними
• у компании есть репутация и послужной список, которые могут помочь, если вы ищете финансы
• сотрудников уже на месте
• существует бизнес-сайт

Однако критически относитесь к любому бизнесу, который вам интересен, чтобы убедиться, что цена, которую вы согласовываете с продавцом, является справедливой.Постарайтесь установить, почему продается бизнес — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть другая личная причина для продажи.

Ваше маркетинговое исследование сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно определить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует рассмотреть, включают:

• Состояние помещений, фурнитуры, оборудования и тд. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
• состояние любой акции, которую вы покупаете. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену. Имейте в виду, что мода на обувь может быстро меняться — убедитесь, что вы не платите за прошлогоднюю одежду, которая должна быть сильно уценена или даже может оказаться непригодной для продажи к тому времени, когда вы возьмете на себя управление бизнесом.Также убедитесь, что любые акции, которые вы покупаете, подходят к изображению, которое вы хотите создать для вашего бизнеса
• существующие права персонала
• как сохранить ключевой персонал после того, как вы взяли на себя
• должен ли бизнес деньги, за которые вы будете нести ответственность
• , если вы платите за гудвилл, насколько это зависит от навыков и личности продавца

Попросите вашего бухгалтера критически взглянуть на бухгалтерскую отчетность за последние три года и обсудить с ним или с ней продажную цену в свете того, что показывают отчеты.Убедитесь, что вы внесли свой вклад в оплату других профессиональных гонораров, таких как судебные издержки, а также расходы на оценку и обследование.

.

No related posts.