Бизнес-план рекламного агентства с расчетами — как открыть рекламное агентство
В данной статье мы составим подробный бизнес-план рекламного агентства с расчетами.
Описание услуги
Предоставление услуг рекламного характера для различных фирм. В работу будет входить консультирование, подбор подходящей рекламной стратегии, оценка риска, собственно предоставление услуг по рекламе (создание необходимых сопутствующих элементов вроде листовок, а также их распространение). Обращаем ваше внимание, что мы рассматриваем ситуацию, когда предприниматель открывает небольшое рекламное агентство.
Анализ рынка
Рынок услуг рекламного характера достаточно велик, он постоянно расширяется. Как его можно охарактеризовать? Спрос на услуги постоянно растет, объем предоставляемых работ тоже. В данном виде бизнеса отсутствует сезонность, если оценивать весь сектор. Сезонность обращающихся за рекламой предприятий влияет на работу незначительно. Основная масса рынка обращается за рекламными услугами на постоянной основе.
Сегодня именно этот сегмент рынка является самым перспективным среди всех имеющихся услуг. Успех почти любого предприятия сегодня зависит от рекламы. Таким образом, можно говорить о большом уровне спроса.
Рынок рекламных агентств заполнен не более чем наполовину. Поэтому войти на рынок достаточно легко. В этом виде бизнеса очень важно проявлять гибкость, смекалку, творчество. Идеальным будет вариант, при котором во главе компании будет человек опытный, знающий, работающий в данной сфере. Сложно регулировать работу в той нише, о которой предприниматель знаний не имеет. На первых порах он может и сам участвовать в разработке рекламных акций.
Самым сложным в данной сфере является захват части рынка. Сегодня существует много рекламных агентств. Кроме того, известные СМИ занимают более трети рынка, что существенно сказывается на количестве «свободных покупателей». Основными конкурентами будут именно крупные компании, занимающиеся как предоставлением широкого спектра рекламных услуг, так и обрабатывающие узкоспециальные сегменты рынка.
Как можно бороться с такими серьезными конкурентами? Стоит подходить к разработке собственных идей творчески. Особенно постараться, оформляя предложения. От их качества будет зависеть успех дела. Низкая цена вряд ли привлечет крупных клиентов, но и завышать ее не стоит. Идеальный вариант – установка среднерыночной цены или чуть ниже.
Потенциальными покупателями будут все имеющиеся фирмы. Сегодня успешность предприятия напрямую зависит от продвижения продукции. Не зря говорят, что реклама – двигатель торговли. Выбирая среднеценовой сегмент, вы должны понимать, что главными клиентами будут мелкие и средние фирмы. Крупные предприятия, как правило, обращаются в известные рекламные агентства. Выловить такую «рыбу» будет очень сложно.
SWOT-анализ
Начиная работу по открытию собственного рекламного агентства, необходимо брать во внимание внутренние и внешние факторы, влияющие на успех вашего предприятия. К внешним факторам относят следующие категории:
- Возможности
- Изменения в рекламных технологиях, появление новых способов продвижения продукта клиента.
- Широкий круг поставщиков.
- Возможность быстрого и низкозатратного расширения предоставляемых услуг.
- Предпосылки для развития информационной отрасли.
- Высокий уровень дифференциации в данном секторе бизнеса.
- Угрозы
- Резкое изменение предпочтений потребителя услуг.
- Высокий уровень конкуренции.
- Колебания цен.
- Увеличение числа безработных, снижение деловой активности и, как следствие, снижение спроса на услугу.
- Возможен рост законодательных ограничений, ужесточение юридических аспектов в данной отрасли.
Существует ряд факторов, на которые само предприятие может повлиять. Они называются внутренними. К ним принято относить:
- Сильные стороны
- Возможность предложить клиенту эксклюзивные услуги.
- Глубокий анализ ситуации на рынке.
- Предложение широкого спектра услуг.
- Качественные услуги.
- Четкая рекламная политика.
- Низкий уровень затрат.
- Возможность разработки системы дисконтов, подарков, акций.
- Слабые стороны
- Отсутствие репутации, неизвестность компании.
- Отсутствие опыта в данной сфере.
- Возможны
severny.by
Бизнес-план рекламного агентства » ДеньгоДел
Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.
Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.
Открыть рекламное агентство с нуля несложно, и больших финансовых вложений для этого не требуется. Самая большая трудность – это найти талантливых специалистов.
Скачать бизнес-план рекламного агентства
Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании. Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства
Как открыть рекламное агентство
Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.
Однако, сам процесс открытия своего рекламного агентства и для тех, и для других будет проходить по одной и той же схеме: анализ рынка, регистрация бизнеса, составление набора услуга, подбор персонала и так далее.
Анализ рынка
На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.
Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.
Регистрация бизнеса
Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.
Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.
Выбор сфер деятельности
Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.
Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.
Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.
Услуги рекламных агентств:
1. Исследование рынка товара или услуги.
2. Построение рекламной стратегии.
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.
4. Покупка мест для размещения рекламы.
5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.
6. Создание фирменного стиля компании.
7. Организация пиар-акций, промоакций.
8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.
9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.
10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.
11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.
12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.
13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.
14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.
15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).
Подбор персонала
Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.
Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.
Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.
Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.
Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.
Поиск помещения
Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.
Оснащение офиса
Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.
Поиск партнеров
Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.
Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.
Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.
Полезные советы для успешной работы рекламного агентства
1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.
2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.
3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.
4. Не забывайте и о своей рекламе. О вас должны узнать, поэтому нужно рекламировать свои услуги. По крайней мере, заявите о себе в городской прессе и справочниках предприятий, дайте рекламу по радио и телевидению.
5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.
Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.
dengodel.com
образец с расчетами и финансовой моделью
Любой бизнес – это, прежде всего, идея и ее реализация. Конечно, вы можете сразу установить себе цель, но для того чтобы ее достичь, нужно иметь не только силу воли, ног и знание о том, как это сделать.
Бизнес-план рекламного агентства – это универсальный документ, в котором будут содержаться данные относительно вашей стартовой позиции, будущих целей, прогнозирования развития ситуации и т.д. Наличие его для бизнеса любого рода более чем обязательное, ведь так можно получать дополнительное психологическое спокойствие: вы знаете к чему идете и на что равняетесь, а так же материальный момент, ведь по финансовому плану можно просматривать итоговые результаты компаний.
Такой документ включает в себя несколько обязательных разделов, каждый из которых имеет свое целевое предназначение. Например, общие положения просто необходимы, чтобы описать положение новой компании в целом, задать определенный вектор ее развитию. Такой раздел придется активно разрабатывать, но зато он интересен, в отличии от финансового плана, где придется только высчитывать показатели и обращаться к материалам практики, инфографике и прочим данным.
Чтобы вам было легче ориентироваться, рассмотрим структуру бизнес-плана.
Структурные элементы: только в единстве сила
Сразу стоит сказать, что бизнес-план рекламного бизнеса должен обязательно содержать все необходимые элементы. Здесь отбросить один структурный раздел – значит загубить все расчеты или поставить себя в неудобную позицию. Стоит подходить к составлению и реализации ответственно.
Основные пункты:
- Общее резюме проекта;
- Деятельность компании: сфера, производство, сбыт, развитие;
- Анализ действующего рынка, положения конкурентов;
- Производственный план;
- Финансовый план.
В целом это все, однако, чтобы заполучить конкретную информацию, расписать ее может потребоваться много времени и сил.
Варианты составления таких материалов бывают разные. Опытные бизнесмены и предприниматели, обычно стараются все выполнить самостоятельно. С другой стороны, тем, кто не имеет достаточного опыта можно посоветовать, либо пытаться самостоятельно изучить все аспекты будущей деятельности и планирования в данной сфере, либо обратиться в профессиональную компанию. Консалтинговые агентства сегодня могут оказывать вполне квалифицированную помощь. Более того, у них есть услуга комплексной поддержки, что значит возможную помощь в кризисных ситуациях и так далее.
Вводная часть: начинаем создавать собственное дело
Бизнес-план для рекламного агентства может быть составлен кем угодно, но пункт об общих деталях должен присутствовать обязательно. Что в нем такого особенно?
По сути, во вступительной части вам необходимо выстроить фундамент будущего дела. Нужно понять, почему оно будет уникальным, и в какой сфере можно применить имеющиеся активы. Если с этим проблем не возникло, то оценивайте формат производства и продажи. Данная цепочка является основной, ведь ее нарушение приведет не только к организационному, но и финансовому дисбалансу, что в итоге завершится банкротством.
Если все готово, приступайте к оформлению имиджа. Имидж – внешнее представление об определенном объекте или субъекте, необходимое для того чтобы эффективно продвигать продажи своего товара и услуг.
Название. Название компании может быть разным и особо большого интереса ни у кого не вызывает, другое дело сама продукция! Вот здесь придется поломать голову, чтобы понять, как заинтересовать покупателя и сделать так, чтобы название он запомнил быстро. Иногда можно обратиться к профессиональным маркетологам или имиджмейкерам. Они смогут разработать все основные атрибуты имиджа компании, которые будут приняты исключительно после вашего утверждения.
Логотип – еще один важный элемент, который отображает графический символ компании. Он неизменно должен сопровождать продукцию и бросаться в глаза. Статистика показывает, что те компании, которые используют в своей деятельности логотип, имеют в несколько раз более высокую прибыль, чем те, у которых собственной эмблемы нет.
Слоган – короткая фраза, которая должна осуществлять психологическое воздействие на потребителя и заставлять его приобрести именно ваш продукт. Слоган – это всегда короткий тезис, который подается в непроизвольной форме.
Организационный и производственный план: как оформить нужные работы
Конечно, для выпуска определенной продукции просто необходимо иметь следующие средства:
- Оборудование;
- Коммуникационные системы;
- Человеческий ресурс.
Хорошее рекламное агентство, бизнес-план которого разработан исключительно качественно, всегда будет иметь самое современное оборудование. Почему? Все очень просто: именно техническая оснащенность позволит в короткие сроки создавать различные рекламные продукты, начиная от презентаций и заканчивая производством наружной рекламы.
Что касается коммуникаций. Естественно потребуется интернет, но не просто сетевой кабель. Обратите внимание, что современный мир уже давно перешел на стандарты беспроводной связи, поэтому запаситесь несколькими мощными роутерами: так будет более комфортно работать, а клиент сможет получать всю необходимую информацию к себе на телефон.
Естественно, потребуется и человеческий ресурс. Нанять хорошего сотрудника в сфере рекламы сложно. Этот человек в первую очередь должен быть креативным, но и профильные технические знания должны присутствовать.
Если следовать теории организации коллектива западными компаниями, то лучше всего избрать тактику молодость плюс опыт. Так вы сможете обеспечить быстрый общий рост компании и наладить устойчивый микроклимат внутри коллектива.
Анализируем рынок: темпы роста и позиции конкурентов
Для начала вам придется собрать полную информацию относительно рынка, его изменений, динамики роста или падения, сезонных нестабильностей и так далее. Получить такие данные можно из разных источников: начиная от данных официальных исследований, статистических показателей и завершая поиском профессиональных специалистов, которые долгие годы в профессии и знают большинство ее тонкостей.
Главное определить уровень современного положения всей отрасли в целом и отдельного региона в частности. Если есть устойчивый рост, то можно спокойно пытаться выйти на рынок и начать укреплять свои позиции, с другой стороны, падения темпов развития, лишь говорят о том, что выиграть конкуренцию будет формально невозможно.
При проведении общих расчетов нельзя не затронуть и тему конкурентов. Большинство компаний должны иметь собственные индивидуальные показатели развития. Исключение могут составлять разве что представители сетевого бизнеса, где формально речь идет об общих стандартах для всех. Не стоит переживать из-за того, что у кого-то невероятно устойчивые позиции на рынке и несомненное лидерство. Для этого нужны долгие годы работы, постоянный поиск новых путей взаимопонимания с клиентом и так далее.
Если вы желаете бороться с конкурентами, то изучите все доступные методы и действуйте. Сегодня есть немало литературы, которая предназначена именно для таких целей. Стоит учитывать, что все показатели компании индивидуальны, ровно как и стартовые позиции, поэтому копирование чужого образа в дальнейшем может привести к негативным последствиям.
Скачать бизнес-план рекламного агентства
bizwow.ru