Бизнес

Бланк бизнес плана: Шаблон бизнес-плана. Как составить самостоятельно и зачем он нужен

09.01.1970

Содержание

Шаблон бизнес-плана. Как составить самостоятельно и зачем он нужен

Любой начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью написания бизнес-плана, являющегося для многих залогом успеха собственного дела. Поэтому разобраться, что к чему и как его следует писать, будет полезно всем. Это поможет ему не только определиться со сферой своей деятельности, но и увидеть, какие перспективы ее ожидают в ближайшем будущем и сколько потребуется для этого вложить финансовых средств.

Зачем он нужен?

Каждый учебник по экономике, пиар-курсу предлагает последовательную структуру, следуя которой вы можете составить бизнес-план самостоятельно без особого труда. Необходимость в бизнес-плане возникает у человека, когда тот желает, например, получить инвестиции, государственную помощь или кредит для открытия своего дела.

Понятно, что в таких серьезных случаях не стоит полагаться только на свои знания, а желательно обратиться к профессионалу, знающему все экономические и юридические нюансы. Он сможет помочь вам создать бизнес-план по всем существующим правилам. Как правило, специалист при анализе и расчетах будет исходить из требований клиента и его финансовых возможностей. Но за такую услугу нужно будет хорошенько заплатить.

Если же речь идет о микро-предприятии или просто торговом лотке или ларьке, идти к экономистам за бизнес-планом просто смешно. Это, во-первых, лишняя трата времени и денег, и, во-вторых, просто ненужное дело. В такой области не нужны никакие изучения экономической ситуации в данной сфере, ни дальновидные расчеты.

Методики составления

Хороший, тщательно продуманный бизнес-план является необходимым документом, который у вас потребуют в банке при прошении о кредите или для самого себя, если минимальный начальный капитал уже существует. Существуют несколько методик составления структуры будущего плана, но на территории стран бывшего СССР в основном первую.

Стандартная структура

Структура бизнес-плана предполагает наличие следующих ключевых моментов:

  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Анализ отрасли и тенденций её развития
  5. Целевой рынок
  6. Конкуренция
  7. Стратегическая позиция и оценка рисков
  8. План маркетинга и стратегия продаж
  9. Операционная деятельность
  10. Технологический план
  11. Организационный план
  12. План персонала
  13. Финансовый план
  14. Социальная и экологическая ответственность
  15. Условия выхода из бизнеса

Структура бизнес-плана по методике UNIDO

Сокращенное название от United Nations Industrial Development Organization. UNIDO является специализированным учреждением при ООН, усилия которого направлены на борьбу с нищетой путём повышения производительности.

Общая структура, в соответствии с его стандартами, должна иметь следующие параметры:

  1. Резюме
  2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
    • Общие исходные данные и условия.
    • Описание образца нового товара.
    • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
    • Оценка рынка сбыта.
    • Описание потребителей нового товара.
    • Оценка конкурентов.
    • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
  3. План маркетинга
    • Цели маркетинга.
    • Стратегия маркетинга.
    • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  4. План производства
    • Изготовитель нового товара.
    • Наличие и требуемые мощности производства.
    • Материальные факторы производства.
    • Описание производственного процесса.
  5. Организационный план
    • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
    • Организационная структура фирмы.
    • Распределение обязанностей.
    • Сведения о партнёрах.
    • Описание внешней среды бизнеса.
    • Трудовые ресурсы фирмы.
    • Сведения о членах руководящего состава.
  6. Финансовый план
    • План доходов и расходов.
    • План денежных поступлений и выплат.
    • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
    • График достижения безубыточности.
    • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
    • Оценка риска и страхование.
  7. Приложение

Методика Европейского банка реконструкции и развития

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Предприятие
    1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
    2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
    3. Текущая деятельность
    4. Финансовое состояние
    5. Кредиты
  5. Проект
    1. Общая информация о проекте
    2. Инвестиционный план проекта
    3. Анализ рынка, конкурентоспособность
    4. Описание производственного процесса
    5. Финансовый план
    6. Экологическая оценка
  6. Финансирование
    1. Графики получения и погашения кредитных средств
    2. Залог и поручительство
    3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
    4. SWOT-анализ
    5. Риски и мероприятия по их снижению
  7. Приложения

Видео

Очень полезное видео на данную тему:

Вам достаточно просто учесть некоторые особенности этого документа: в первую очередь, нужно оценить свои силы и возможности в данной отрасли, продумать тактику ведения дел, и, самое главное, оценить сроки получения прибыли. Четкой структуры по составлению бизнес-плана не существует, поэтому нужно придумать оптимальный вариант лично для себя, который позволит наиболее подробно и четко расписать все плюсы и минусы дела, а также подробные ответы на вопросы о вашей конкурентоспособности в этом деле.

Шаблон

Представляем вам готовый шаблон для заполнения и написания своего бизнес-плана, в который вы можете вписать свои данные для аналитики и подсчета.

Скачать шаблон бизнес-плана

Также не забывайте про примеры бизнес-планов, которые помогут вам объективно оценить все расходы и узнать, как другие люди составляют их.

Типовая форма бизнес-плана. Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям

Типовая форма бизнес-плана

Приведенная ниже форма основана на структуре бизнес-плана по ЮНИДО. Помните, что объем и детализация некоторых разделов зависят от вида и масштаба предполагаемой предпринимательской деятельности, целей создания бизнес-плана, требований инвесторов или деловых партнеров.

1. Резюме

1.1. Краткая информация об основных положениях проекта.

1.2. Название проекта и его цель.

1.3. Руководитель и другие участники проекта.

1.4. Общая стоимость проекта.

1.5. Срок реализации проекта.

1.6. Суть проекта и текущее состояние.

1.7. Этапы реализации проекта.

1.8. Источники финансирования проекта.

1.9. Критерии эффективности и финансовые показатели проекта.

1.10. Выводы.

Информация о компании

2.1. Наименование предприятия, форма его собственности, организационно-правовая форма, дата регистрации, номер свидетельства о государственной регистрации.

2.2. Профиль деятельности предприятия, характеристики его положения на рынке.

2.3. Уставный капитал, учредители и их доли в уставном капитале.

2.4. Руководители предприятия.

2.5. Основные технико-экономические показатели (объем производства, численность работающих, стоимость и структура активов).

2.6. Полные реквизиты предприятия – инициатора проекта.

3. Цели и задачи проекта

Подробное описание сути проекта, этапов его реализации, задач и предполагаемых результатов каждого этапа.

4. План маркетинга

4.1. Анализ рынка.

4.2. Выбор целевых сегментов.

4.3. Прогноз продаж и бюджет маркетинга.

5. Описание продукции или услуг

5.1. Описание производимой продукции (предлагаемых услуг).

5.2. План реализации продукции (услуг).

6. Инвестиционный план

6.1. Прогноз затрат по этапам развития бизнеса.

6.2. Календарный график реализации проекта.

7. Производственный план

7.1. Информация об инфраструктуре проекта.

7.2. Себестоимость основных товаров (услуг).

7.3. Себестоимость сопутствующих товаров (услуг).

8. Организационный план

8.1. Принципы организации.

8.2. Структура организации с информацией о каждом подразделении.

8.3. Организационная схема.

8.4. План набора персонала.

9. Финансовый план

9.1. Схема финансирования проекта.

9.2. Реалистические, оптимистические и пессимистические сценарии реализации проекта.

9.3. Финансовые расчеты.

9.4. Предложения по оптимизации затрат и налогообложения.

10. Анализ рисков проекта

10.1. Качественный анализ рисков.

10.2. Мероприятия по снижению рисков.

11. Выводы

Сведения об экономической целесообразности проекта.

Приложения

Документы, подтверждающие достоверность приведенной информации и финансовых расчетов.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Шаблон универсального бизнес-плана в формате Excel

Автор: Андрей Дата: 30.12.2014 Рубрика: Разработка бизнес-плана

Представляю Вашему вниманию универсальный бизнес-план. В данной версии бизнес-плана Вы можете сравнить два или три варианта бизнеса между собой, чтобы выбрать самый оптимальный, т.е., Вы можете посмотреть, какие показатели будут достигнуты в случае приобретения разного типа оборудования (разная цена, производительность, эксплуатационные расходы и т.д.). Можно составить бизнес-план только на один вариант развития событий. Для этого варианты 2 и 3 заполнять не нужно.



Выполнен данный бизнес-план в формате Excel. Вы отвечаете на вопросы и заносите исходные данные для расчета, размещенные на вкладке «Исходные данные», а именно, заполняются ячейки, залитые желтым цветом. В ячейках, которые залиты зеленым цветом, ответы выбираются из предлагаемого списка. Ячейки без заливки изменять не рекомендуется, т.к. это может повлечь за собой нарушение корректности расчетных данных.

После того, когда Вы занесли данные, на вкладках, залитых желтым цветом (Резюме, Общий прогноз и т.д.) будут автоматически составлены все разделы бизнес-плана. Их можно распечатать прямо из данного файла или скопировать в Word, а затем произвести необходимые изменения и распечатать.



При возникновении вопросов, пишите через форму обратной связи.

Скачать модель бизнес-плана в формате Excel (версия 2.02)

Финансовая модель Версия 3.0 находится здесь.

ВНИМАНИЕ! В универсальный шаблон бизнес-плана внесены дополнения! Просмотреть видео по данным дополнениям можно в конце страницы.


Содержание бизнес-плана

1. Резюме проекта

1.1. Основные характеристики проекта

1.2. Наши преимущества

1.3. Необходимость в финансировании

1.4. Основные показатели проекта

2. Общий прогноз

3. Описание продукции

3.1. Описание продуктов

3.2. Позиционирование продуктов на рынке

4. Обзор рынка

4.1. Общее состояние рынка

4.2. Тенденции в развитии рынка

4.3. Сегменты рынка

4.5. Характеристика потенциальных потребителей

5. Конкуренция

5.1. Основные участники рынка

5.2. Основные методы конкуренции в отрасли

5.3. Изменения на рынке

5.4. Описание ведущих конкурентов

5.5. Основные конкурентные преимущества и недостатки

5.6. Сравнительный анализ нашей продукции с конкурентами

6. План маркетинга

6.1. Стратегия

6.2. Реклама

6.3. Продвижение продукции на рынке

7. План производства

7.1. Описание производственного процесса

7.2. Производственное оборудование

8. Управление персоналом

8.1. Основной персонал

8.2. Организационная структура

8.3. Поиск и подбор сотрудников

8.4. Обслуживание клиентов

9. Финансовый план

10. Риски

Приложения:

1. Формирование цены на продукцию

2. График реализации проекта

Диаграммы:

1. Уровень цены единицы продукции

Таблицы:

1. Сравнительный анализ продукции с конкурентами

2. Производственное оборудование

3. Основной персонал компании

4. Расчет показателей проекта без учета индекса инфляции

5. Расчет показателей проекта с учетом индекса инфляции

6. Основные виды возможных рисков для компании



Видеоурок по дополнениям, которые были выполнены в шаблоне бизнес-плана

Скачать модель бизнес-плана в формате Excel (версия 2.02)

Финансовая модель Версия 3.0 находится здесь.


Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»


Вам также может быть интересно:

Бизнес-идеи

Бизнес-анализ и управление

Универсальный шаблон для SWOT-анализа в формате Access


Материалы партнеров:

Шаблон бизнес-плана - ООО "ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ"

Анализ отрасли

 

Обзор рынка

Рынок, на котором [Название компании] работает, представляет собой:

Вы можете достаточно просто найти информацию следующим способом:

1.     Найти отраслевую ассоциацию в интересующей вас сфере деятельности (вводите в поисковик “ [наименование отрасли] ассоциация или союз” (например, “Ассоциация теплиц России”), находите ее/их и изучаете их сайты в поисках отраслевой статистики или публикаций профессионалов отрасли.

2.     Заходите в поисковик и вводите “ [наименование отрасли] объем рынка” (e.g., “объем рынка фитнеса в России”), и изучаете полученные результаты.

Например, вот статистика, предоставленная ассоциацией профессионалов фитнеса:

Рынок фитнес-клубов в России
Оборот: 1,4 млрд. долларов США
Количество фитнес-клубов: 3000
Количество членов фитнес-клубов: 2,85 млн. чел.
Средняя стоимость месячного посещения: 55 евро (2-е место в Европе)
Коэффициент проникновения: 1,8% (один из самых низких в Европе)
и т.д.

           
  • Оборот отрасли: ________________________________________
  • Объём продаж в натуральных показателях: _________________
  • Прочие важные статистические данные: ___________________         
  • Тенденция рынка (рост/падение): _________________________        
  • Отраслевые тренды (изменения потребительских предпочтений и т.д.): _______________________________________________         
   

Объем доступного рынка

Объем рынка, на котором мы ведем свои операции, при допущении, что мы могли бы занять на нем долю в 100%.

Мы прогнозируем объем доступного нам рынка следующим образом:

  • Количество клиентов, которых может заинтересовать наш продукт/услуга в течение календарного года составляет:    
  • Средний объем затрат в год, который эти клиенты могут потратить на наш продукт/услугу в течение года составляет     
  • Таким образом, объем доступного рынка составляет (№1 х №2):

Проведенный анализ показывает, что рынок достаточно большой для того, чтобы компания чувствовала себя уверенно при работе на нем.

Важно: пишите именно о вашем рынке, не нужно приводить данные «во всем мире» или «во всей России». Ограничьте рынок теми географическими и прочими сегментами, до которых вы точно можете дотянуться (и убедительно доказать это).

Анализ потребителей

 

Ниже представлена информация о том, что представляют собой наши клиенты и их потребностях.

 

Целевые потребители

 

Профиль целевых потребителей:

 

Ниже вы видите перечень демографических (например, возраст) и психографических (например, ценности) переменных. Для подходящих вам добавьте детали (например, возраст – 30-35 лет). Удалите те, которые не подходят вам.

 
  • Возраст: ____________________________________________________
  • Доход: ______________________________________________________
  • Пол: ________________________________________________________
  • Место проживания: ___________________________________________
  • Семейный статус: ____________________________________________
  • Размер семьи:________________________________________________
  • Род деятельности: ___________________________________________
  • Язык: _______________________________________________________
  • Образование: ________________________________________________
  • Ценности/Взгляды: ___________________________________________
  • Увлечения и интересы: _______________________________________
  • Размер бизнеса: _____________________________________________
                     

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации

Dmytro Leiba Обновлено Loading...

Выражаясь простым языком, бизнес-план — это документ, который определяет цели вашего бизнеса и описывает способы достижения этих целей. В этом руководстве я подробно опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха для любого предпринимателя, какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки плана стратегического роста компании.

Содержание:

Вот четыре основных правила составления бизнес-плана:

1. Будьте кратки.

Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

  • Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 (а иногда и все 100) страниц?
  • Являясь инструментом, способствующим росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с вашей компанией. С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.

2. Изучите свою аудиторию.

Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей целевой аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, а ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.

Вот пример слишком сложной формулировки:
«Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП. Подключаясь к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления».

Упрощенная формулировка:
«Наш продукт представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции».

Ориентируйтесь на инвесторов. Описывайте свой продукт как можно проще и избегайте сложных терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.

3. Не бойтесь.

Большинство предпринимателей не являются экспертами в области ведения бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела. Составление бизнес-плана может показаться неподъемной задачей, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.

Более того, вовсе не обязательно сразу создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Лучше начать с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.

4. Посмотрите пример бизнес плана.

Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры готовых бизнес-планов вы можете найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».

Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане

Разобравшись с основными правилами написания бизнес-плана, перейдем к описанию структуры документа. В оставшейся части этой статьи я расскажу о том, что нужно и не нужно включать в свой бизнес-план, перечислю основные показатели финансовых прогнозов и приведу ссылки на дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить грамотный документ.

Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Это гибкий документ, к которому вы будете время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, выявлять сильные и слабые стороны тех или иных маркетинговых стратегий, оценивать точность бюджетного планирования и прогнозов, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план. Ваш бизнес-план определяет цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для того, чтобы отслеживать проделанную работу и корректировать свой курс.

1. Резюме

Бизнес-план начинается с резюме — краткого описания вашего бизнеса и планов. Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава приводится последней.

2. Возможности

В этой главе вы должны рассказать, что вы хотите продавать и как вы собираетесь решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка. Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.

3. Реализация

Как вы собираетесь использовать существующую возможность и запустить на ее основе свой бизнес? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.

4. Команда и компания

Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой главе вы должны рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду. Если ваш проект уже запущен, укажите информацию об организационно-правовой форме и местоположении вашей компании, а также кратко опишите историю ее создания и развития.

5. Финансовый план

Любой бизнес-план должен включать в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.

6. Приложение

В приложениях размещаются изображения продукции и дополнительная информация.

Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.

Резюме

В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своем роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Поскольку это самая первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте и, следовательно, сможете составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов. В идеале, резюме должно выступать в качестве отдельного документа, в котором кратко сформулированы наиболее важные аспекты, подробно описанные в вашем бизнес-плане. Зачастую, чтобы оценить проект, инвесторам достаточно ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросят другую интересующую их информацию.

Таким образом, резюме является наиболее важной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта. Поэтому постарайтесь изложить информацию как можно более кратко и понятно. Выделите основные аспекты вашего бизнеса, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у инвесторов интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.

Основные составляющие хорошего резюме:

Краткое описание бизнеса в одном предложении

В самом верху страницы, прямо под названием вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении. Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.

Проблема

Каждый бизнес решает определенную проблему рынка путем удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намереваетесь решить.

Решение

Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?

Целевой рынок

Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько покупателей могут быть заинтересованы в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.

Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целевая аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех).. Ваша деятельность должна быть нацелена на определенный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще разработать соответствующую маркетинговую стратегию и стратегию продаж, а также привлечь потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

Конкуренция

Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и этому аспекту вашего бизнеса.

Команда

Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы и ваша команда сможете с успехом реализовать свою идею на рынке. Помните, что для инвесторов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не получит достойной реализации.

Финансовый план

Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность. Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует дополнительного пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.

Финансирование

Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме. О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно лишь указать, сколько денег потребует ваш проект.

Основные этапы и проделанная работа

Наконец, мы подошли к последней важной части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы продемонстрируете инвесторам, что у вас уже есть покупатели, которые заинтересованы в вашем продукте, или уже покупают его. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего использования, то вы можете значительно сократить объем резюме или вовсе опустить эту главу. В этом случае вы можете не приводить информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. По сути, внутренний план создается как описание стратегического развития компании, чтобы все члены команды знали, к чему необходимо стремиться.

Возможности

Эту главу можно назвать сердцем вашего бизнес-плана. Здесь вы должны подробно описать существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду. Также укажите, чем ваше решение отличается от других подобных решений и как вы планируете расширять свою линейку продуктов в будущем.

Поскольку читатели уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не умаляет важности главы «Возможности», поскольку здесь вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.

Проблема и решение

Начните этот раздел с описания проблемы своих потенциальных клиентов, которую вы хотите решить. Чего сейчас не хватает вашим потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, существующие решения слишком дорогие или неудобные?

Описание проблемы, которую вы намереваетесь решить во благо своих потенциальных клиентов, представляет собой ядро вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Если вы не можете четко выделить проблему, вы не сможете предоставить жизнеспособную бизнес-концепцию, которая могла бы заинтересовать инвесторов. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите компьютер, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными клиентами. Убедившись, что данная проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое вы предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услуге, которую вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших потенциальных клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет привести конкретные случаи и ситуации, в которых может использоваться данный товар или услуга. Так вы доступно объясните потенциальному покупателю, как взаимодействовать с предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.

Целевой рынок

Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? То, насколько подробно вы будете описывать свой целевой рынок, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. Но в любом случае вы должны иметь четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели и каково их примерное количество. Если число потенциальных клиентов невелико, это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если вы собираетесь проводить полноценный анализ рынка, ему должно предшествовать небольшое исследование: вам нужно определить целевые рыночные сегменты и размер каждого из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.

Здесь мы хотим предостеречь вас от распространенной ошибки: ваш целевой рынок это не «все покупатели». В качестве примера возьмем обувную компанию. Теоретически, такая компания могла бы заявить, что их целевой рынок — это все люди, у которых есть ноги. Но в реальной жизни, чтобы выжить на рынке, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т.д.

ОДР, СДР, ЛДР

Хороший бизнес-план обязательно выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента. Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР позволяют определять размеры целевых рынков, используя как подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».

Начнем с определений:

  • ОДР: Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)
  • СДР: Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)
  • ЛДР: Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которой вы действительно предложите свой продукт, в частности — в первые несколько лет).

Определив свои основные рыночные сегменты, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.

Теперь можете приступать к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Идеальный покупатель это усредненный образ представителя вашего рынка, который должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее. После выделения рыночных сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Такой портрет станет для вас полезным инструментом, который поможет вам разработать маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.

Ключевые покупатели

Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов. Обычные же компании, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы продаете товары или услуги другим компаниям, у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, от которых зависит успех вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и опишите их значимость для вашего бизнеса.

Конкуренция

После описания целевого рынка переходите к описанию своей конкурентной среды. Какие еще компании предлагают свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?

В бизнес-планах такая информация часто представлена в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с вашим решением. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — критерии сравнения. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующих строки и столбца ставится отметка. Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Инвесторам будет интересно узнать, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.

Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, утверждая, что у них нет конкурентов. Запомните, что конкуренты есть у любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше. Часто речь идет о «непрямой конкуренции», когда потребители находят совершенно другие решения своей проблемы. Например, когда Генри Форд только начинал продавать свои машины, у него почти не было прямых конкурентов в лице других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время все это были альтернативные способы решения проблемы перемещения из одной точки в другую.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.

Хотя любому предпринимателю приятно помечтать о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь сейчас никто не может гарантировать, что они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.

Реализация

Завершив со всесторонним описанием рыночных возможностей, расскажите инвесторам о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике. В этом разделе необходимо уделить внимание следующим аспектам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которых вы планируете достичь.

Маркетинг и продажи

Маркетинговый план и план продаж описывают, как вы собираетесь вывести товар или услугу на свои целевые рынки, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынкам, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды сотрудничества будут необходимы для достижения успеха. Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). Без четкого представления о том, кому вы будете продавать свой продукт, ваш маркетинговый план окажется бесполезен.

Позиционирование

Первая часть вашего маркетингового плана должна быть посвящена позиционированию вашей компании и товара/услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою компанию потенциальным клиентам. Например, вы предлагаете бюджетное решение или являетесь брендом премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?

Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:

  • Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?
  • В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?
  • Как позиционируют себя ваши конкуренты?
  • Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?
  • Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?

Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования. Ваша стратегия позиционирования не обязательно должна быть объемной и очень подробной. Вам нужно объяснить, какое положение ваша компания займет на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предлагают покупателям ваши конкуренты.

Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:

Для [описание целевого рынка], которые [потребности целевого рынка], [этот продукт] [как продукт удовлетворяет существующие потребности]. В отличие от [основные конкуренты], он [наиболее важная отличительная особенность].

Ценообразование

Определившись со стратегией позиционирования, можно приступать к рассмотрению ценовых вопросов. В большинстве случаев ваша стратегия позиционирования будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары/услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.

Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:
  • Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны требовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.
  • Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным источником дохода. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.
  • Соответствие рыночной ситуации. Ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потенциальных клиентов. Установив слишком высокую цену, вы можете не найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена окажется слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.
3 подхода к ценообразованию
  • Издержки-плюс. Вы можете формировать цены с учетом нескольких факторов. Подход «издержки-плюс» означает, что вы определяете уровень своих издержек и устанавливаете цену, которая превышает этот уровень. Такой подход популярен в сфере производства, где покрытие первоначальных издержек играет решающую роль в успехе компании.
  • Рыночное ценообразование. Другой взгляд на конкурентную среду и ценообразование основывается на ожиданиях рынка. В зависимости от того, как вы позиционируете свой продукт, вы можете работать в высоком или низком ценовом сегменте определенного рынка.
  • Стоимостное ценообразование. Используя этот подход, вы определяете цену на основании того, какое количество стоимости вы предлагаете своим покупателям. Например, вы предлагаете услуги по уходу за газоном занятым людям, у которых нет на это времени. Если вы экономите им 1 час в неделю и час их работы стоит $50, то вы можете оценить свои услуги в $30 в час.

Продвижение

Разобравшись с позиционированием и ценообразованием, можно переходить к стратегии продвижения. Стратегия продвижения описывает, как вы собираетесь взаимодействовать со своими потенциальными и существующими покупателями. При этом вы должны уметь определять стоимость продвижения и объем продаж, которое оно способно сгенерировать. В долгосрочной перспективе поддерживать неэффективные стратегии продвижения становится крайне невыгодно.

Ваша стратегия продвижения должна охватывать несколько аспектов:
Упаковка

То, как упакован ваш товар, оказывает прямое влияние на решение о покупке. Если на упаковке имеются изображения, не поленитесь включить их в свой бизнес-план. Описывая упаковку своего товара, ответьте на следующие вопросы:

  • Ваша упаковка соответствует вашей стратегии позиционирования?
  • Как ваша упаковка передает ваше ценностное предложение?
  • Как смотрится ваша упаковка на фоне упаковки конкурентов?
Реклама

Ваш бизнес-план должен описывать, на какие виды рекламы вы собираетесь тратить свой бюджет. Например, вы планируете запустить рекламу в Интернете или на традиционных медиа-площадках? Особое внимание в рекламной стратегии должно быть уделено оценке эффективности вашей рекламы.

Связи с общественностью

Освещение вашего продукта в СМИ — это отличный способ охвата целевой аудитории. Толковый обзор вашего товара или услуги в СМИ обеспечит вам широкий охват аудитории, необходимый для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью входят в вашу стратегию продвижения, обязательно посвятите этой теме несколько абзацев.

Контент-маркетинг

Одной из популярных стратегий продвижения является контент-маркетинг. Следует понимать, что здесь ваша цель состоит не в том, чтобы рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах. Суть контент-маркетинга заключается в представлении потенциальным покупателям интересной и полезной информации на интересующие их темы.

Социальные сети

Сегодня присутствие в социальных сетях обязательно для каждой компании. Но это вовсе не значит, что вам нужно заводить аккаунты на всех социальных платформах. Вам нужно присутствовать на тех онлайн-площадках, которые пользуются популярностью среди вашей целевой аудитории. Все большее число покупателей начинают свое знакомство с компаниями именно с социальных сетей. Более того, через социальные сети можно без труда оценить, насколько быстро и компетентно компании реагируют на запросы своих потенциальных клиентов.

Стратегическое сотрудничество

Чтобы повысить эффективность продвижения своего продукта, вы можете наладить сотрудничество с другими компаниями. Благодаря такой кооперации, вы можете получить доступ к целевому рынку, а ваш партнер получит возможность предложить своим покупателям новый товар или услугу.

Если у вас уже налажено сотрудничество с несколькими партнерами, обязательно уделите внимание этому аспекту в своем бизнес-плане.

Операции

В этом разделе вы должны описать, как будет функционировать ваш бизнес: логистика, технологии и прочие аспекты ежедневной деятельности вашей компании. Информация, которую вы включите в этот раздел, зависит от типа вашего бизнеса.

Поставщики и доставка

Если вы занимаетесь перепродажей товаров, купленных у других компаний, необходимо указать, откуда поступает товар, как он доставляется вам и как вы доставляете его конечному потребителю. Если вы покупаете товары у иностранных производителей, инвесторы обязательно захотят узнать, как налажено ваше сотрудничество с этими поставщиками. Если вы планируете заниматься доставкой товара покупателям, вы должны подробно описать весь процесс доставки.

Технологии

Если деятельность вашей компании связана с технологиями, вы должны описать используемую вами технологию и раскрыть свой «секретный ингредиент».

Вы не обязаны разглашать свои коммерческие тайны, но вы должны объяснить, чем ваша технология отличается от других решений и за счет чего она превосходит их. Также приготовьтесь описать технологию, которую вы используете. Описание не должно быть слишком подробным, но если инвестор проявит повышенный интерес к этой теме, вы можете предоставить дополнительную информацию в отдельном документе.

Помните, что ваш бизнес-план должен быть лаконичным. Если вы не научитесь выделять главное, ваш документ получится слишком длинным, а значит — сложным для восприятия.

Распространение

Для компаний, которые занимаются производством товаров, стратегия распределения является очень важной частью бизнес-плана. Если же вы работаете в сфере услуг, вы можете пропустить этот раздел. Выражаясь простым языком, распространение — это то, как ваш товар попадает в руки покупателей. В каждой отрасли функционируют свои каналы распределения. Прежде чем приступать к разработке своей стратегии распределения, выясните, какие модели распределения используют другие компании в вашей отрасли.

Вот несколько наиболее распространенных моделей распределения:
Прямые продажи

Продавать товар покупателям напрямую это, пожалуй, самый простой и экономически выгодный метод распределения. За счет экономии от прямых продаж, вы можете позволить себе установить более низкую цену для своих покупателей. Не забывайте, что вам нужно будет продумать, как вы будете доставлять товара со склада покупателям. Но в целом модель прямого распределения работает довольно просто.

Розничное распределение

Для крупных розничных компаний работать с тысячами поставщиков было бы очень затратно.Поэтому они предпочитают закупать товар у крупных дистрибьюторов, которые уже собрали в своих каталогах продукцию от разных поставщиков.  За свои услуги компания-дистрибьютер получает процент от продаж товара.

Представители компаний-производителей

Это индивидуальные продавцы, которые обычно работают на агентство. Имея налаженные связи с розничными компаниями и дистрибьюторами, они сбывают ваш товар по разным каналам и получают за это комиссию. Многие производители-новички нуждаются в таких представителях, чтобы наладить связи с другими участниками рынка.

Производитель оборудования

Работая по этой модели, вы продаете произведенный вами продукт другой компании, которая использует его в своем конечном продукте. Хорошим примером такой модели служат поставщики запасных частей для автомобилей. Обычно крупные автопроизводители изготавливают большие детали самостоятельно, а стандартные части для своих машин покупают у поставщиков. Вам не обязательно ограничиваться лишь одной моделью распределения: большинство компаний реализуют свой товар по нескольким каналам одновременно. Например, вы можете купить iPhone и напрямую у Apple, и через дистрибьютора.

Основные этапы и показатели

Без четкого плана действий, распределения ролей и основных обязанностей ваш бизнес-план будет лишь безжизненной теорией на бумаге. В этом разделе вы должны заглянуть в будущее и наметить планы по развитию вашего бизнеса на ближайшие годы. Убедите инвесторов в том, что вы знаете что нужно для осуществления ваших планов и что вы ставите перед собой реально выполнимые задачи. Начните с краткого обзора основных этапов развития вашей компании. Это ключевые цели, которых вы хотите достичь. Например, если вы разрабатываете медицинский прибор, среди ваших этапов могут быть клинические испытания и получение государственной лицензии на производство. Если вы производите потребительские товары, то основные этапы вашей деятельности будут включать разработку прототипов, поиск производителей и получение первых заказов.

Текущий прогресс

Основные этапы описывают последовательную работу, которую вы будете выполнять в будущем. Помимо этого, вы должны рассказать о том, чего вы уже достигли. В этом разделе компания делится своими первыми успехами, например, первыми продажами, успешной пилотной программой или заключением выгодного партнерства. Все это служит доказательствами того, что реализация вашего проекта будет успешна и экономически выгодна. Именно такая информация может оказать влияние на положительное решение инвесторов о финансовании вашего бизнеса.

Показатели успеха

Помимо основных этапов и достижений, в вашем бизнес-плане должны быть представлены ключевые количественные показатели, по которым вы будете оценивать рост своего бизнеса.

Например, ресторан может отслеживать такие показатели, как среднее число посетителей за вечер или соотношение объема продажи напитков к объему продажи еды. Компании, которые продают программное обеспечение онлайн, отслеживают коэффициент оттока клиентов и количество новых пользователей. Мониторинг показателей позволяет следить за развитием бизнеса и выявлять проблемы на ранних стадиях их возникновения. В своем бизнес-плане укажите те параметры, которые будете отслеживать вы.

Основные предположения и риски

И наконец, вы должны поделиться основными предположениями, которые играют важную роль в успехе вашего бизнеса.

Я советую смотреть на основные предположения с точки зрения рисков. На какие риски вы идете, запуская свой бизнес? Например, если вы выявили наличие спроса на свой новый продукт, то вы делаете предположение, что люди захотят купить то, что вы предлагаете. Если вы собираетесь продвигать свой продукт преимущественно в Интернете, то вы делаете предположения относительно рекламных издержек и процента тех пользователей, кто действительно совершит покупки после просмотра рекламного объявления.

Предпринимателю, который делает свои первые шаги в бизнесе, очень важно четко сформулировать свои основные предположения, поскольку это может сыграть решающую роль в том, пойдет ли ваш бизнес в гору или потерпит фиаско. Только зная свои предположения, вы можете грамотно доказать инвесторам, что они верны и соответствуют действительности. Ваша цель заключается в том, чтобы обосновать правильность всех ваших предположений. Так вы значительно увеличите свои шансы на успех.

Команда и компания

Эта глава бизнес-плана должна быть посвящена структуре вашей компании и членам вашей команды. Инвесторам необходимо знать, кто стоит за компанией и смогут ли эти люди превратить хорошую идею в прибыльный бизнес.

Команда

Инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы скорее профинансируют посредственную идею, за которую отвечает хорошая команда, нежели первоклассную идею, оказавшуюся в руках ненадежных людей. Залог успешного бизнеса заключается в умелой реализации. Можете ли вы достичь того, что вы запланировали? Есть ли у вас компетентные специалисты, которые способны превратить хорошую идею в хороший бизнес с постоянным потоком клиентов? В этой главе вы должны продемонстрировать, что у вас есть команда, которая может заставить вашу идею работать и приносить прибыль. Более того, эта глава показывает, что вы тщательно продумали, какую роль будет играть каждый участник проекта и какие обязанности он будет выполнять.

Обычно такая глава содержит краткие биографические сведения о каждом члене команды, с указанием образования и опыта работы в определенных сферах. Также необходимо обосновать, почему вы считаете, что ваша команда способна успешно реализовать вашу идею. Имеют ли ваши сотрудники необходимый опыт и профессиональные навыки? Имеются ли в их портфолио успешные проекты?

Многие начинающие предприниматели допускают распространенную ошибку, добавляя к каждой должности слово «директор» (например, Маркетинговый директор (CMO), Операционный директор (COO) и т.д). И хотя такие должности льстят самолюбию сотрудников, зачастую они не соответствуют реальности. По мере развития компании, вам могут понадобиться люди со знаниями и опытом в самых разных сферах. Поэтому лучше начинать с более скромных должностей, чтобы у людей появилась мотивация к профессиональному росту и изучению новых аспектов бизнеса.

Имейте в виду, что к моменту написания бизнес-плана вовсе не обязательно иметь полностью укомплектованную команду управленцев. Вполне возможно, что вы пока не нашли достойных кандидатов на некоторые должности, и это абсолютно нормально. Это говорит о том, что вы основательно подходите к вопросу подбора кадров и хорошо знаете потребности своего бизнеса. В своем бизнес-плане просто укажите, какие должности пока не заняты. Также вы можете включить в свой бизнес-план организационную схему вашей компании. Эта информация не играет ключевой роли и может размещаться в одном из приложений. Имейте в виду, что инвесторы могут запросить такую схему, поэтому лучше подготовить ее заранее.

Организационная схема не только предоставляет наглядную информацию инвесторам, но и помогает вам структурировать свое представление о вашей компании и ее дальнейшем развитии. Какие специалисты понадобятся вам в будущем? Как наиболее эффективно сформировать команды, чтобы добиться максимального результата? Грамотно составленная организационная схема поможет вам ответить на эти вопросы.

Обзор компании

Обзор компании это, пожалуй, самый короткий раздел вашего бизнес-плана. Если вы составляете бизнес-план для внутреннего использования (т.е. для своих партнеров и членов команды), вы можете пропустить этот раздел. Если ваш план будут читать люди, не имеющие отношения к вашей компании, то раздел «Обзор компании» должен содержать следующую информацию:

  • Миссия
  • Интеллектуальная собственность
  • Организационно-правовая форма и структура собственности
  • Месторасположение
  • Краткая история развития компании (если она уже работает).
Миссия

Не повторяйте распространенную ошибку, описывая миссию своей компании в длинном полотне текста с общими фразами о том, как вы служите своим клиентам, сотрудникам и т.д.

Помните, что миссия вашей компании должна лаконично выражаться в одном-двух предложениях и сводиться к тому, что вы пытаетесь сделать. По сути, ваши миссия и ценностное предложение могут совпадать.

Интеллектуальная собственность

Этот раздел необходим для компаний, деятельность которых связана с технологиями и наукой. Если для вашего бизнеса тема патентов и прочей интеллектуальной собственности не актуальна, смело пропускайте этот раздел. Однако если вы владеете интеллектуальной собственностью, вы должны включить эту информацию в свой бизнес-план. Если у вас есть патенты или вы находитесь в процессе регистрации патента, перечислите эти патенты. Более того, если у вас есть лицензия на использование технологии, разработанной другой компанией, обязательно укажите эту информацию в бизнес-плане и уточните условия, на которых эта лицензия предоставляется.

Организационно-правовая форма и структура собственности

Делая обзор компании, укажите организационно-правовую форму своей компании (ООО, ОАО, товарищество и т.д.). Также уделите внимание структуре собственности. Партнеры имеют одинаковые доли в бизнесе? В каком соотношении распределяются доли собственности? Принимая решение о финансировании вашего бизнеса, потенциальные кредиторы и инвесторы обязательно заинтересуются этими вопросами.

История компании

Если ваша компания уже работает на рынке, не лишним будет дать краткое описание истории ее создания и выделить основные вехи в ее развитии. Объем такого экскурса не должен превышать нескольких абзацев. Раздел «История компании» формирует контекст для остальной части вашего бизнес-плана. Этот раздел особенно важен для внутренних бизнес-планов, поскольку он дает новым сотрудникам представление о компании, в которой им предстоит работать, и о пройденном ей пути.

Месторасположение

Наконец, обзор компании должен завершаться описанием текущего месторасположения компании и зданий/помещений, находящихся в ее собственности. Особое внимание этому разделу следует уделить тем компаниям, которые продают товары покупателям непосредственно со склада. Также на этой теме стоит остановиться подробнее, если вашему бизнесу требуются большие помещения для производственных, складских нужд и т.д.

Финансовый план

Наконец, мы дошли до последней (но при этом очень важной) главы — «Финансовый план». Многие предприниматели не знают, как подступиться к написанию этой главы, хотя ничего сложного в ней нет. Помните, что составить грамотный финансовый план по силам даже человеку без профильного образования. Более того, для стартапа никакой сложной финансовой информации указывать не требуется. Если вам все же понадобится помощь, на эту тему можно найти огромное количество доступных материалов. Стандартный финансовый план содержит месячные прогнозы на первые 12 месяцев работы компании и годовые прогнозы на последующие 3-5 лет. Прогнозов на три года обычно бывает достаточно, но иногда инвесторы требуют прогнозы на пять лет. Ниже приведены блоки финансовой информации, которые должны присутствовать в вашем бизнес-плане.

Прогноз продаж

В плане продаж должно быть указано, какой объем товаров или услуг вы планируете продать на протяжении ближайших нескольких лет. Прогноз продаж обычно включает в себя несколько строк, каждая из которых посвящена определенному товару или услуге. Ограничьтесь общей информацией, не вдаваясь в мелкие подробности. Например, если вы открываете ресторан, вы можете разбить прогноз на три группы: ланч, ужин и напитки. Если вы — производственная компания, имеет смысл сделать прогноз по целевым рыночным сегментам или основным товарным наименованиям.

Для каждой строки должна быть указана «Себестоимость реализованной продукции». В этот показатель включаются расходы, связанные с производством товара или оказанием услуги. В «Себестоимость реализованной продукции» должны входить только расходы, непосредственно связанные с производством товара или оказанием услуги, без учета постоянных расходов компании (арендные платежи, страховые взносы, заработная плата и т.д.). Для ресторана это будет стоимость ингредиентов, для производственной компании — стоимость сырья, а для консалтинговой фирмы — стоимость бумаги и других материалов, использованных в ходе консультирования клиентов.

Прогноз оплаты труда

В прогнозе оплаты труда вы должны указать, сколько денег вы потратите на выплату заработной платы своим сотрудникам. Если у вас небольшая фирма, вы можете составить список всех должностей в вашей компании и указать, сколько вы будете платить каждому сотруднику каждый месяц. Более крупные компании предпочитают  приводить прогнозные данные по отделам (например, «отдел маркетинга», «отдел продаж» и т.д.). Также прогноз оплаты труда содержит дополнительную статью расходов — стоимость работы сотрудника сверх заработной платы. Эта сумма включает в себя отчисления в фонд заработной планы, страховые взносы и прочие суммы, которые работодатель обязан ежемесячно выплачивать за каждого штатного работника.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках подытоживает ваши финансовые дела, отвечая на вопрос: компания приносит прибыль или терпит убытки? Для составления отчета используются данные из прогноза продаж и прогноза оплаты труда. Также в Отчете должны быть перечислены все текущие расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. В итоговой строке Отчета ваши расходы вычитаются из ваших доходов. Тогда становится ясно, способен ли ваш бизнес ежемесячно приносить прибыль или же он будет нерентабельным.

Обычно отчет составляется в виде таблицы, в которой указываются следующие показатели:
  • Продажи (доход, или прибыль). Суммарная прибыль, которую приносит ваш бизнес. Этот показатель можно взять из прогноза продаж.
  • Себестоимость реализованной продукции. Общая стоимость проданных товаров или услуг. Этот показатель также можно взять из прогноза продаж. Если ваша компания занимается оказанием услуг, этот показатель также можно назвать «Себестоимость продаж» или «Прямые издержки».
  • Валовая прибыль. Чтобы получить этот показатель, необходимо вычесть Себестоимость реализованной продукции из Продаж. Зачастую этот показатель также указывается в виде процента от общего объема продаж (Валовая прибыль/Продажи = Процент валовой прибыли).
  • Операционные издержки. Издержки, связанные с ведением бизнеса, за исключением Себестоимости реализованной продукции. Также этот показатель не включает в себя суммы налогов, износа и амортизации. Показатель включает в себя расходы на заработную плату, расходы на исследования и разработку, маркетинговые издержки и другие виды издержек.
  • Общие операционные издержки. Это сумма всех Операционных издержек.
  • Операционный доход, или прибыль до уплаты процентов, налогов и начисления износа и амортизации. Этот показатель рассчитывается следующим образом: Продажи – Общие операционные издержки – Себестоимость реализованной продукции = Операционный доход.
  • Процент, налоги, износ и амортизация. Если у вашей компании имеются эти статьи расходов, укажите их под строкой Операционный доход.
  • Общие издержки. Операционные издержки + Проценты, налоги, износ и амортизация = Общие издержки.
  • Чистый доход. Это самая важная итоговая строка, которая показывает, принесла ли ваша компания прибыль или понесла убытки за конкретный месяц или год.

Отчет о движении наличных средств

Отчет о движении наличных средств часто путают с Отчетом о прибылях и убытках, однако это два отдельных документа, которые служат совершенно разным целям. В Отчете о прибылях и убытках рассчитываются ваши прибыли и убытки, а Отчет о движении наличных средств позволяет отслеживать, какой суммой денег (наличных или на банковских счетах) вы располагаете на данный момент.

Чтобы понять разницу между этими двумя документами, необходимо различать понятия «наличные средства» и «прибыль». Представьте, что вы продали товар покупателю. Вы отправляете покупателю счет, на оплату которого у него есть от 30 до 60 дней. Хотя вы не получите наличность сразу, в свой Отчет о прибылях и убытках вы внесете запись о прибыли в день, когда вы продали товар.

В отчете о движении наличных средств указывается начальная сумма денежных средств, имеющихся у вас на данный момент. Затем к этой начальной сумме добавляются поступления (полученные наличными или по счетам-фактурам). Одновременно из начальной суммы вычитаются расходы на оплату счетов, возврат кредитов, уплату налогов и т.д. Общее движение наличных средств = поступления – расходы. Остаток средств = начальная сумма + поступления – расходы.

Отчет о движении наличных средств может указать вам на нехватку средств или, наоборот, на наличие достаточной суммы денег для покупки нового оборудования. Более того, анализируя Отчет, предприниматель видит, какая сумма инвестиций или кредита ему необходима для развития своего бизнеса. Если у вашей компании кончатся денежные средства, вы будете вынуждены закрыть свой бизнес и покинуть рынок. Чтобы этого не случилось, регулярно проверяйте свой Отчет, чтобы своевременно выявлять проблему нехватки денег и искать возможности привлечения дополнительных средств.

Балансовый отчет

Балансовый отчет является последним финансовым документом в бизнес-плане, который отображает финансовое положение вашего бизнеса. В этом документе перечисляются активы, пассивы и собственный капитал. Чтобы определить чистую стоимость компании, необходимо вычесть общую сумму пассивов из общей суммы активов.

Использование средств

Если вы хотите получить финансирование от инвесторов, вы должны рассказать, как вы собираетесь использовать полученные средства. Не нужно расписывать все расходы до последнего доллара. Просто укажите основные направления, на которые будут потрачены деньги (маркетинг, разработки и исследования, продажи, закупка оборудования и инвентаря и т.д.).

Стратегия выхода с рынка

Глава «Финансовый план» завершается стратегией выхода с рынка.
Стратегия выхода с рынка — это план продажи бизнеса другой компании или через первичное публичное размещение акций. Ваши инвесторы наверняка захотят узнать, каким вы видите этот процесс. Инвесторы заинтересованы в получении прибыли от своих инвестиций, а это возможно только в случае продажи вашей компании. Как и в других разделах, придерживайтесь принципа краткости. Перечислите несколько компаний, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса (если он будет успешен).

Приложение

Приложение не является обязательной составляющей бизнес-плана. Тем не менее, редкий бизнес-план обходится без приложений, в которых размещают диаграммы, таблицы, определения, юридические примечания и другую важную информацию, которая не была включена в готовый бизнес-план из-за своего большого объема или неуместности. Также здесь можно привести информацию о патентах или иллюстрации продукта.

Надеемся наша инструкция помогла вам написать бизнес-план. Если у вашей компании еще нет логотипа — попробуйте создать его бесплатно прямо сейчас с помощью Logaster.

SEO специалист компании Логастер. Публикует контент, связанный с дизайном, продвижением и стартапами на Hubspot, Hongkiat, Techradar и десятках других. На досуге уделяет время изучению японского языка.

планы - примеры и образцы с расчетами 2020

Рубрика: Бизнес-планы

В 2010-2011 годах жители России отдавали предпочтение полуфабрикатам из магазина. Начиная с 2012 года приоритеты изменились. Все чаще россияне обращаются к...

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-идея «Бар» — оригинальное и прибыльное предприятие. Предпринимателю нужно выбрать из множества шаблонов подходящий ему готовый бизнес-план...

Рубрика: Бизнес-планы

Куриное мясо — диетическое. Оно используется при приготовлении повседневной пищи и входит в рацион приверженцев правильного питания. Проводимые...

Рубрика: Бизнес-планы

Как составить бизнес-план кофейни? Предлагаем рассмотреть готовый бизнес-план кофейни с расчетами, анализом основных конкурентов, рисков и...

Рубрика: Бизнес-планы

Открытие школы иностранных языков начинается с бизнес-плана языкового центра. В нем составляется объем расходов на начальном этапе, определяются...

Рубрика: Бизнес-планы

Перед тем, как открыть караоке клуб, необходимо составить бизнес-план караоке бара с расчетами. Это поможет заранее просчитать возможные риски и размер...

Рубрика: Бизнес-планы

Для открытия паба важно правильно составить бизнес-план пивного ресторана. Рассчитав возможные прибыли и убытки, будущий предприниматель оценит...

Рубрика: Бизнес-планы

Открытие массажного салона или кабинета невозможно без готового примера расчета бизнеса. В качестве него выступает подробный бизнес-план массажного...

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-план доставки пиццы может иметь два варианта реализации. Каждый из них имеет свои нюансы: Открыть пиццерию с функцией доставки. Открывая...

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-план мини-кафе поможет начинающему предпринимателю с идеальным стартом. Основные вопросы перед запуском: как составить бизнес-план, открыть...

Шаблон бизнес плана (форма excel и word для расчета и составления)

Составление бизнес-плана не отнимет много времени и сил, если воспользоваться готовым шаблоном и наполнить его конкретикой сообразно с вашим бизнес-проектом.

Шаблон – это образец, следуя которому вы составляете бизнес-план.

Обычно он включает следующие пункты:

  1. Резюме бизнес-плана.

  2. Цели и задачи.

  3. Описание проекта.

  4. Анализ отрасли, к которой относится проект, и направлений ее развития.

  5. Сегмент рынка, который планируете занять.

  6. Анализ конкуренции в данном сегменте рынка.

  7. Стратегия будущей компании или предприятия и оценка рисков.

  8. Маркетинговый план и стратегия продаж.

  9. Операционная деятельность.

  10. Технологический план.

  11. Организационный план.

  12. Штатное расписание.

  13. Финансовый план.

  14. Социальные и экологические обязательства.

  15. Условия выхода из бизнеса.


    MS Office при разработке бизнес-плана

    Несмотря на разнообразие программного обеспечения для разработки бизнес-планов, 

    MS Office остается наиболее востребованным в силу многих преимуществ.

    MS Office – офисный пакет, вмещающий в себя текстовый редактор и электронные таблицы, которые будут полезны при разработке бизнес-плана. Он отличается удобством, и при его использовании не понадобится больше никаких дополнительных программ, поскольку текст можно оформить в текстовом редакторе, а расчеты и таблицы – в формате Excel.

    Презентация оформляется в другой программе пакета – Power Point.

    Использование форм Excel для быстрого расчета бизнес-плана

    Таблицы Excel входят в стандартный пакет MS Office. Она по методу расчетов относится к типу закрытых программ, то есть пользователь не наблюдает за ходом расчетов, а видит только их результат.

    Excel популярна, поскольку имеет простой интерфейс и включает ряд самых полезных инструментов, которые упрощают расчеты и повышают их результативность.

    Назначение шаблона вводится в поиске, и программа подбирает варианты форм под ваш запрос.

    В Excel можно выполнять расчеты двумя методами: воспользовавшись встроенными формами или создавая свои собственные.

    Применение встроенных форм использовать в работе проще всего. Такие формы запускают, добавив соответствующий значок на панель быстрого доступа. Нужно лишь ввести свои данные. Остальное сделают формулы.

    Пользовательскую форму создают самостоятельно с помощью макросов (программных кодов, которые описывают алгоритм ваших действий в документе). Преимущество в том, что вы получаете гибкий, рассчитанный именно на ваши нужды, инструмент.

    Однотипные, рутинные действия (подготовка таблиц и макетов, очистка и заполнение граф) и расчеты в Excel можно объединить в макрокоманду, которая помещается на панель инструментов в виде кнопки. Нажатие на такую кнопку вызывает автоматическое выполнение предусмотренных действий, что экономит время и делает расчеты не столь трудоемкими.

    Такие шаблоны ускоряют финансовые расчеты по:

    • бюджету;

    • материальным затратам;

    • зарплате персоналу;

    • выходу на точку безубыточности и др. 


    Бланк Word с готовым макетом бизнес-плана

    Необязательно разрабатывать бизнес-план с нуля. В интернете есть масса бланков с макетами бизнес-планов для самых разных бизнес-проектов. Можно найти бланк с подходящей структурой и внести свои данные. Это значительно сэкономит время и поможет ничего не упустить при написании плана.

    Макет – это готовая форма бизнес-плана, включающая последовательные инструкции, в соответствии с которыми вносится информация в документ. Если какой-то из пунктов для вашего бизнеса не актуален, его можно убрать.

    После заполнения бланка с уже заданным форматированием текст инструкций убирается, и вы получаете пакет документов, оформленных в едином стиле. 

    Power Point поможет с презентацией

    Для создания презентации в Power Point есть множество шаблонов.

    При выборе шаблона следует принять во внимание, что в нем можно редактировать и предполагает ли он возможность распечатывания презентации на бумаге.

    Следует также учесть количество схем размещения слайдов и цветовых решений. Чем их больше, тем больше свободы при создании презентации. Поинтересуйтесь, есть ли в шаблоне дополнительные иконки для привлечения внимания к ключевым моментам в слайдах.


    Можно создать презентацию с анимацией или без нее. Без анимации слайды просто появляются на экране посредством клика. С анимацией они будут наплывать, собираться подобно мозаике и т.д.

    Самый большой плюс создания презентации в Power Point – это возможность редактирования буквально всего, что есть на слайде.

    Наличие в шаблонах наборов заготовок для графиков облегчает работу. В шаблоне Power Point удобно добавлять и удалять слайды, а также менять их порядок в презентации.

    Среди множества шаблонов PPT для презентаций не составит труда найти именно такой, который лучше всего раскроет потенциал вашей бизнес-идеи.


    # 1 Шаблон бизнес-плана для малого бизнеса

    Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей, особенно если вы впервые открываете бизнес и не имеете финансовой подготовки. Даже если у вас есть некоторый опыт, всегда полезно узнать, как выглядит современный бизнес-план. В конце концов, бизнес-планы менялись с годами, и то, что сейчас ожидают кредиторы и инвесторы, отличается от того, что было всего 10 лет назад.

    Готовы получить шаблон бизнес-плана? Заполните форму, чтобы начать.

    Начните свой план с современного профессионального шаблона бизнес-плана

    Вот почему мы делимся нашим одобренным инвесторами шаблоном бизнес-плана. Этот шаблон использовался такими университетами, как Принстон и Бэбсон, для обучения предпринимателей тому, как начинать бизнес. Он также использовался более чем 1 миллионом компаний для написания бизнес-планов для банковских кредитов, венчурного капитала и инвестиций бизнес-ангелов, расширения бизнеса и даже продаж бизнеса.Это проверенный шаблон, который работает и поможет вам сразу же начать работу, сэкономив критическое время и значительно упростив процесс бизнес-планирования. Вы можете увидеть шаблон ниже или скачать его как документ Word, используя форму на этой странице.

    Почему вам следует начать с шаблона бизнес-плана:

    При всех вариантах, доступных для бизнес-планирования, является ли шаблон лучшим местом для начала? Хороший шаблон бизнес-плана поможет вам организовать свои мысли. Это поможет вам не зацикливаться на пустой странице, пытаясь понять, с чего начать.Кроме того, он может показать вам общий план стандартного бизнес-плана. Отличный шаблон бизнес-плана также предоставит инструкции для каждого шага вашего плана и покажет вам, как должен выглядеть бизнес-план, подготовленный для инвесторов и одобренный SBA. Доступно множество бесплатных шаблонов бизнес-планов (в том числе тот, который вы можете скачать прямо здесь, на этой странице). Вы также можете найти примеры бизнес-планов для вашей отрасли, выполнив поиск в нашей библиотеке образцов бизнес-планов. Однако будьте осторожны - есть много людей, которые попытаются взимать с вас плату за шаблон.Не обманывайтесь, заставляя платить за один, когда доступно так много бесплатных шаблонов, которые помогут вам начать работу над своим бизнес-планом. Если вам нужно больше, чем простой бесплатный шаблон, обратите внимание на решения для онлайн-бизнес-планирования, такие как LivePlan, которые предоставляют больше помощи и параметров настройки, чем любой шаблон.

    Почему

    не для использования шаблона бизнес-плана: Хотя есть преимущества в использовании шаблона бизнес-плана, в зависимости от вашей ситуации он может быть не лучшим способом завершить ваш план.Предстоит еще много работы - например, вам нужно не только заполнить финансовые таблицы, но и самому выполнить все вычисления. Вам также необходимо знать достаточно об этом процессе, чтобы быть уверенным, что вы получаете все числа в нужных местах. И, как правило, есть ограниченные инструкции для бесплатного шаблона, поэтому, если вы еще не знаете, что делаете с числами, процесс написания вашего бизнес-плана не будет намного проще с шаблон.Наконец, объединить данные из таблиц Excel в документ Word сложнее, чем кажется. Нелегко поддерживать все в актуальном состоянии, когда вы вносите изменения в свои цифры, а интегрировать правильные диаграммы и графики в ваш бизнес-план сложнее, чем кажется. Однако, если вы новичок в бизнес-планировании и просто хотите понять, как выглядит план, и хотите, чтобы процесс начался быстро (и дешево!), То загрузка бесплатного шаблона - отличный способ начать.Если этот шаблон или любой из других шаблонов бизнес-планов, которые есть у нас здесь, на Bplans, не дает вам гибкости и рекомендаций, необходимых для завершения вашего бизнес-плана, вы можете взглянуть на программное обеспечение для бизнес-планов. Хорошее программное обеспечение будет включать в себя пошаговые инструкции, видеоуроки, автоматическое финансовое прогнозирование, автоматическое форматирование и создание диаграмм, а также многое другое. В ходе наших исследований мы обнаружили, что хорошее программное обеспечение может сэкономить сотни часов работы по сравнению с созданием плана в Word и Excel.Итак, если использование программного обеспечения подходит вам, вы можете тратить больше времени на запуск своего бизнеса и меньше на планирование. Если у вас есть какие-либо вопросы по бизнес-плану, задавайте их нашим экспертам по бизнес-планам в Twitter или Facebook.

    Шаблон:

    Схема нашего шаблона бизнес-плана представлена ​​ниже. Для этой страницы он немного упрощен, поэтому мы рекомендуем вам загрузить версию Word, чтобы получить инструкции для каждого раздела, а также титульную страницу, оглавление, отказ от ответственности и многое другое.
    1. Краткое содержание
      1. Возможность
        1. Описание проблемы
        2. Обзор решения
        3. Обзор рынка
        4. Конкурс
        5. Обзор
        6. Почему мы?
      2. Ожидания
        1. Прогноз
        2. Основные финансовые показатели
        3. по годам [диаграмма]
        4. Требуется финансирование
    2. Возможность
      1. Проблема и решение
        1. Проблема, которую стоит решить
        2. Наше решение
      2. Целевой рынок
      3. Конкурс
        1. Текущие альтернативы
        2. Наши преимущества
    3. Казнь
      1. Маркетинг и продажи
        1. Маркетинговый план
        2. План продаж
      2. Операции
        1. Расположение и услуги
        2. Технологии
        3. Оборудование и инструменты
      3. вехи и показатели
        1. Таблица этапов развития
        2. Ключевые показатели
    4. Компания
      1. Обзор
      2. Команда
        1. Управленческая команда
        2. Советники
    5. Финансовый план
      1. Прогноз
        1. Основные допущения
        2. Доход по месяцам [диаграмма]
        3. Расходы по месяцам [диаграмма]
        4. Чистая прибыль (или убыток) по годам [диаграмма]
      2. Финансирование
        1. Использование денежных средств
        2. Источники средств
      3. Заявления
        1. Прогнозируемая прибыль и убыток
        2. Прогнозируемый баланс
        3. Отчет о прогнозируемом движении денежных средств
    6. Приложение
      1. Ежемесячные финансовые прогнозы
      2. Дополнительная документация

    Шаблон бизнес-плана PDF

    Мы также предлагаем шаблон бизнес-плана в формате PDF в дополнение к нашему загружаемому текстовому документу.После заполнения формы на этой странице ваши шаблоны Word и PDF начнут загружаться автоматически.

    Нужна дополнительная помощь в написании бизнес-плана?

    Если вы ищете нечто большее, чем шаблон бизнес-плана, у нас есть множество дополнительных ресурсов, которые помогут вам:
    • Ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по написанию бизнес-плана. В нашем руководстве есть подробные инструкции, которые проведут вас через процесс планирования от начала до конца.
    • Если вы хотите увидеть реальные бизнес-планы других компаний, взгляните на нашу библиотеку образцов бизнес-планов.В нашей библиотеке более 500 примеров планов, так что есть большая вероятность, что вы найдете план, похожий на ваш бизнес.
    • Существуют также программные пакеты, которые могут помочь облегчить планирование бизнеса. Наша рекомендация - проверить LivePlan. Он включает в себя полное финансовое прогнозирование (электронные таблицы не требуются), презентации и многое другое.
    • Если вы все еще застряли, вы всегда можете нанять специалиста, который поможет вам с вашим бизнес-планом.
    • Наконец, вы можете напрямую загрузить наш шаблон бизнес-плана в формате PDF.

    500+ бесплатные образцы бизнес-планов

    Как использовать образцы бизнес-планов, чтобы помочь вам написать свой собственный

    Воспользуйтесь нашей эксклюзивной галереей из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов из самых разных отраслей, чтобы помочь вам начать писать свой собственный бизнес-план уже сегодня.

    Как узнать, какие элементы необходимо включить в бизнес-план, особенно если вы никогда раньше их не писали? Просмотр примеров поможет вам представить себе, как выглядит полный традиционный план, чтобы вы знали, к чему стремитесь, прежде чем приступить к работе.

    Если вы ищете инструмент, предлагающий пошаговые инструкции по написанию плана, мы рекомендуем LivePlan, особенно если вы пишете бизнес-план для получения банковского кредита или внешних инвестиций и вам нужен план, утвержденный SBA. формат.

    Получите LivePlan в своем классе

    Вы преподаватель и ищете реальные примеры бизнес-планов для своих студентов? С LivePlan вы предоставляете своим ученикам доступ к лучшим в отрасли бизнес-планам и помогаете им ставить цели и отслеживать показатели с помощью финансовых прогнозов без таблиц.Все это в одном инструменте, который включает в себя дополнительные учебные ресурсы, которые без проблем работают вместе с текущими настройками класса.

    LivePlan - это не просто учебный проект. Это ваши ученики планируют свое будущее. Щелкните здесь, чтобы узнать больше о бизнес-планировании для студентов.

    Вот как получить максимальную отдачу от плана выборки

    Выберите типовой план компании аналогичного типа

    Вам не нужно подбирать образец бизнес-плана, который точно подходит для вашего бизнеса.Местоположение вашего бизнеса, целевой рынок и даже конкретный продукт или услуга могут не совпадать в точности с планами в нашей галерее. Но вам не нужно точное совпадение, чтобы оно было полезным. Вместо этого поищите план, связанный с типом бизнеса, который вы начинаете.

    Например, если вы хотите открыть вегетарианский ресторан, план стейк-хауса может вам подойти. Хотя специфика вашего фактического стартапа будет отличаться, элементы, которые вы хотите включить в бизнес-план своего ресторана, скорее всего, будут очень похожими.

    Создайте план вдвое быстрее и вдвое эффективнее.

    Начать

    Использовать образец в качестве ориентира

    Каждый стартап и малый бизнес уникальны, поэтому вам не следует копировать примерный план слово в слово. Это будет не так полезно, поскольку каждый бизнес уникален. Вы хотите, чтобы ваш план стал полезным инструментом для открытия бизнеса и получения финансирования, если оно вам нужно.

    Одно из ключевых преимуществ написания бизнес-плана - это просто прохождение процесса. Когда вы садитесь писать, вы, естественно, обдумываете важные моменты, такие как затраты на запуск, целевой рынок и любой анализ рынка или исследования, которые вам понадобятся для достижения успеха.

    Вы также посмотрите, где вы стоите среди своих конкурентов (и у всех есть конкуренты), и изложите свои цели и вехи, которые вам необходимо достичь. Просмотр финансового раздела примерного плана может быть полезным, потому что вы можете увидеть, что следует включить, но относитесь к ним с недоверием.Не думайте, что финансовые прогнозы для примерной компании подойдут вашему собственному малому бизнесу.

    Если вам нужны дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать работу, это руководство по написанию бизнес-плана - хорошее место для начала. Вы также можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана или сразу начать работу с LivePlan.

    Думайте о бизнес-планировании как о процессе, а не о документе

    Думайте о бизнес-планировании как о чем-то, что вы делаете часто, а не как о документе, который вы создаете один раз и никогда больше не просматриваете.Если вы потратите время на то, чтобы написать план, который действительно подходит вашей компании, это будет лучший и более полезный инструмент для развития вашего бизнеса. Это также должно упростить обмен вашим видением и стратегией, чтобы все в вашей команде были на одной странице.

    Регулярно корректируйте свой план, чтобы использовать его в качестве инструмента управления бизнесом

    Имейте в виду, что компании, которые используют свой план в качестве инструмента управления для ведения своего бизнеса, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые этого не делают.Чтобы это было верно для вашей компании, вы будете рассматривать часть процесса бизнес-планирования как отслеживание фактических результатов по сравнению с вашим финансовым прогнозом на регулярной основе.

    Если дела идут хорошо, ваш план поможет вам подумать о том, как вы можете реинвестировать в свой бизнес. Если вы обнаружите, что не достигли целей, возможно, вам придется скорректировать свой бюджет или прогноз продаж. В любом случае отслеживание вашего прогресса по сравнению с планом может помочь вам быстро адаптироваться при выявлении проблем и возможностей - это одна из самых эффективных вещей, которые вы можете сделать для развития своего бизнеса.

    Готовы начать?

    Теперь, когда вы знаете, как использовать образец бизнес-плана, чтобы составить план для вашего бизнеса, пора найти правильный.

    Воспользуйтесь панелью поиска ниже, чтобы начать работу и найти то, что соответствует вашей бизнес-идее.

    Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса

    Вы хотите увеличить шансы на успех вашего бизнеса? Затем загрузите этот пошаговый шаблон бизнес-плана и используйте его, чтобы заложить основу для своего нового бизнеса.

    Составление бизнес-плана дает вам возможность тщательно продумать каждый этап создания компании, чтобы вы могли лучше подготовиться и справиться с любыми проблемами.

    Хотя тщательный бизнес-план важен в процессе финансирования, он полезен, даже если вам не нужно внешнее финансирование.

    Создание бизнес-плана можно:

    • Поможет вам обнаружить любые слабые места в вашей бизнес-идее, чтобы вы могли устранить их, прежде чем открываться для бизнеса
    • Определите возможности для бизнеса, которые вы, возможно, не рассматривали, и спланируйте, как ими воспользоваться
    • Анализируйте рынок и конкуренцию, чтобы укрепить свою идею
    • Дайте вам возможность спланировать стратегии решения потенциальных проблем, чтобы они не подорвали ваш стартап.
    • Убедите потенциальных партнеров, клиентов и ключевых сотрудников в том, что вы серьезно относитесь к своей идее, и убедите их работать с вами
    • Заставляет вас рассчитать, когда ваш бизнес будет приносить прибыль и сколько денег вам нужно, чтобы достичь этой точки, чтобы вы могли быть готовы с адекватным стартовым капиталом
    • Определите свой целевой рынок и способы его достижения

    Составление подробного пошагового плана дает вам план, на который вы можете ссылаться во время процесса запуска, и помогает поддерживать темп.

    Что включает этот шаблон бизнес-плана

    Написание бизнес-плана для стартапа иногда может показаться сложной задачей. Чтобы упростить процесс и сделать его более управляемым, этот шаблон поможет вам шаг за шагом написать его. Шаблон включает простые инструкции по заполнению каждого раздела бизнес-плана, вопросы, которые помогут вам продумать каждый аспект, и соответствующие заполняемые рабочие листы для ключевых разделов.

    После того, как вы заполните 11 рабочих листов, у вас будет рабочий бизнес-план для вашего стартапа, который вы сможете показать своему наставнику по SCORE.

    В этом шаблоне представлены следующие разделы бизнес-плана:
    • Краткое содержание
    • Описание компании
    • Товары и услуги
    • Маркетинговый план
    • Операционный план
    • Менеджмент и организация
    • Начальные расходы и капитализация
    • Финансовый план
    • Приложения

    Приложения включают документы, дополняющие информацию в основной части плана. Это могут быть контракты, аренда, заказы на поставку, интеллектуальная собственность, резюме ключевых менеджеров, данные маркетинговых исследований или что-либо, что подтверждает предположения или утверждения, сделанные в плане.

    В последнем разделе шаблона «Уточнение плана» объясняется, как вам может потребоваться изменить план для определенных целей, таких как получение банковской ссуды, или для определенных отраслей, таких как розничная торговля или производство.

    Заполните шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса, чтобы создать рабочий бизнес-план для своего стартапа.

    Затем обратитесь к местному наставнику SCORE , чтобы просмотреть и уточнить ваш план в Интернете или лично.

    11 Примеры бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный

    Спросите любого успешного спортивного тренера, как он выигрывает столько игр, и он скажет вам, что у них есть уникальный план на каждую игру, которую они тренируют.Чтобы иметь шанс сражаться с любым из своих противников, им необходимо подготовить конкретный план игры, учитывающий сильные и слабые стороны каждого из оппонентов. Иначе их раздавят.

    Та же логика применима и к бизнесу. Если вы хотите создать процветающую компанию, которая сможет опередить конкурентов, вам нужно подготовиться к битве, прежде чем выходить на рынок. Потому что компании, которые могут найти пробелы в вашей бизнес-модели, быстро научатся заполнять эти пробелы и решать проблемы ваших клиентов лучше, чем вы.

    Деловой мир быстро развивается, и он полон амбициозных компаний, стремящихся получить большую часть рыночной доли своей отрасли. Так как же вам поспевать? Составление жизнеспособного бизнес-плана и его неукоснительное следование - один из самых важных первых шагов. Узнайте больше о том, что такое бизнес-план и как он используется, в этой статье.

    Бизнес-планы помогут вам пройти нелегкий путь развития компании. Использование одного из них на протяжении всего путешествия будет держать вас на пути к успеху.И если ваш бизнес-план достаточно убедителен, он также может убедить инвесторов предоставить вам финансирование.

    Но как на самом деле написать жизнеспособный и убедительный бизнес-план?

    Ниже давайте рассмотрим формат бизнес-плана и примеры бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить вас.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план - это официальный документ, в котором излагаются финансовые и операционные цели бизнеса и дается подробный обзор того, как бизнес будет достигать этих целей.В бизнес-плане также должны быть указаны временные рамки, ожидаемые для достижения определенных целей.

    Формат бизнес-плана

    Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, вы можете спросить: «С чего начать? Как мне его отформатировать?»

    Обычно бизнес-план - это документ, в котором подробно описывается, как компания будет достигать своих целей.

    Большинство бизнес-планов включают следующие разделы:

    Краткое содержание

    Сводное резюме, пожалуй, самый важный раздел во всем бизнес-плане.По сути, это обзор или введение, написанные таким образом, чтобы привлечь внимание читателей и провести их через остальную часть бизнес-плана (который может занимать десятки или сотни страниц).

    Большинство резюме включает:

    • Описание миссии
    • История и руководство компании
    • Обзор конкурентных преимуществ
    • Финансовые прогнозы
    • Цели компании

    Однако многие из этих тем будут рассмотрены более подробно позже в бизнес-плане, поэтому делайте краткое и ясное резюме, включая только самые важные выводы.

    Вот пример:

    Скачать этот шаблон бесплатно

    Ознакомьтесь с нашими советами по написанию эффективного резюме для получения дополнительных рекомендаций.

    Возможность рынка

    Здесь вы подробно расскажете о рыночных возможностях. В чем состоит пробел в текущей отрасли и как ваш продукт восполнит этот пробел?

    В этот раздел вы можете включить:

    • Размер рынка
    • Текущая или потенциальная доля рынка
    • Тенденции в отрасли и поведение потребителей
    • Где находится пробел, чем вызван пробел и как вы собираетесь его заполнить

    Чтобы получить полное представление о рыночных возможностях, вам нужно провести анализ TAM, SAM и SOM, а также провести исследование рынка в вашей отрасли.Вам также может быть полезно создать SWOT-анализ, чтобы выявить некоторые идеи для этого раздела.

    Конкурентоспособный ландшафт

    Говоря о доле на рынке, вам нужно создать раздел, в котором будут подробно рассказываться о главных конкурентах. В конце концов, у ваших клиентов, вероятно, есть выбор из нескольких провайдеров, и вы захотите точно понять, почему они могут выбрать одного из них. Проведение конкурентного анализа может помочь вам обнаружить:

    • Отраслевые тенденции, которыми другие поставщики, возможно, еще не пользуются
    • Сильные стороны ваших конкурентов, которые могут быть препятствиями для выполнения
    • Слабые стороны вашей конкуренции, которые могут помочь вам в развитии торговых точек
    • Какое уникальное предложение, которое вы предлагаете на рынке, может найти отклик у клиентов

    Целевая аудитория

    В этом разделе подробно описывается, кто из ваших клиентских сегментов.Какова демографическая и психографическая информация о вашей аудитории?

    Если ваш немедленный ответ - «все», вам нужно копнуть глубже. Задайте себе вопрос:

    • Каковы демографические группы людей, которые, скорее всего, будут нуждаться / покупать ваш продукт или услугу?
    • Каковы психографические характеристики этой аудитории? (Желания, запускающие события и т. Д.)
    • Почему ваши предложения ценны для них?

    Может быть полезно сформировать образ покупателя, чтобы понять образ идеальных клиентов и понять, почему вы на них ориентируетесь.

    Маркетинговая стратегия

    Здесь вы обсудите, как привлечь новых клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии. Вы можете включить информацию о:

    • Видение позиционирования бренда и способы его реализации
    • Целевые показатели, которые вы стремитесь достичь
    • Метрики, которые вы будете использовать для измерения успеха
    • Каналы и тактика распространения, которые вы будете использовать

    Может быть полезно, если у вас уже есть маркетинговый план, который поможет вам проинформировать этот компонент вашего бизнес-плана.

    Основные характеристики и преимущества

    В какой-то момент своего бизнес-плана вы проанализируете ключевые особенности и преимущества ваших продуктов и / или услуг. Их размещение может дать читателям вашего бизнес-плана представление о том, как вы позиционируете себя на рынке и какие сообщения вы, вероятно, будете использовать. Это даже может помочь им лучше понять вашу бизнес-модель.

    Цены и выручка

    Здесь вы обсудите свою структуру затрат и различные потоки доходов.Ваша ценовая стратегия должна быть достаточно прочной, чтобы приносить прибыль, сохраняя при этом конкурентоспособность в отрасли. По этой причине вы можете указать:

    • Конкретная разбивка цен по продукту или услуге
    • Почему ваша цена выше или ниже, чем у ваших конкурентов
    • (Если выше) Почему клиенты готовы платить больше
    • (Если ниже) Как вы можете предлагать свои товары или услуги по более низкой цене
    • Когда вы ожидаете безубыточности, какую прибыль вы ожидаете и т. Д.

    Финансы

    Этот раздел особенно информативен для инвесторов и руководителей, чтобы определить стратегии финансирования, инвестиционные возможности и т. Д. Согласно Forbes, вы захотите включить три основных момента:

    • Отчет о прибылях и убытках - Это ответ на вопрос, является ли ваш бизнес прибыльным в настоящее время.
    • Отчет о движении денежных средств - Здесь подробно указывается, сколько денежных средств поступает и отправляется, чтобы получить представление о том, сколько наличных денег имеется у предприятия.
    • Балансовый отчет - в нем представлены активы, обязательства и собственный капитал, что дает представление о том, сколько стоит бизнес.

    Хотя некоторые бизнес-планы могут включать больше или меньше информации, это ключевые детали, которые вы захотите включить.

    Имейте в виду, что каждый из этих разделов будет отформатирован по-разному. Некоторые могут быть в формате абзаца, а другие - в виде диаграмм.

    Образцы шаблонов бизнес-плана

    Теперь, когда вы знаете, что включено и как отформатировать бизнес-план, давайте рассмотрим несколько шаблонов.

    1. Одностраничный бизнес-план HubSpot

    Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

    Бизнес-план, указанный выше, был создан здесь, в HubSpot, и идеально подходит для предприятий любого размера - независимо от того, сколько стратегии им еще предстоит разработать.

    Этот бизнес-план на одной странице, включающий такие поля, как «Описание компании», «Необходимое финансирование» и «График реализации», дает компаниям основу для построения своего бренда и того, какие задачи следует отслеживать по мере их роста.Затем, по мере развития бизнеса, он может расширить свой первоначальный бизнес-план с помощью новой итерации вышеуказанного документа.

    2. Загружаемый шаблон бизнес-плана HubSpot

    Мы создали шаблон бизнес-плана для предпринимателей.

    Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на страницах .

    Шаблон разработан как руководство и контрольный список для открытия собственного дела, поэтому вы узнаете, что включить в каждый раздел своего бизнес-плана и как это сделать.Также есть список, который вы можете отметить, когда закончите каждый раздел своего бизнес-плана.

    Четкие планы на игру помогают тренерам побеждать в играх и помогают компаниям стремительно вырасти на вершину своей отрасли. Поэтому, если вы посвятите время и усилия, необходимые для написания жизнеспособного и убедительного бизнес-плана, вы повысите свои шансы на успех и даже на доминирование на своем рынке.

    3. Образец бизнес-плана ThoughtCo

    Если вы хотите сослаться на реальный бизнес-план при написании собственного, ThoughtCo поможет вам.Они создали вымышленную компанию под названием Acme Management Technology и написали для них полный бизнес-план.

    Использование их образца бизнес-плана в качестве руководства при заполнении собственного поможет вам уловить и включить в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые в противном случае вы могли бы не заметить.

    4. Шаблон бесплатного бизнес-плана BPlan

    Один из наиболее ориентированных на финансы образцовых бизнес-планов в этом списке, бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan посвящает многие страницы финансовому плану и финансовой отчетности вашего бизнеса.

    После заполнения этого бизнес-плана ваша компания действительно поймет свое финансовое состояние и шаги, которые необходимо предпринять для его поддержания или улучшения.

    5. «Как написать успешный бизнес-план» Harvard Business Review

    В большинстве примеров бизнес-планов вы узнаете, что включить в бизнес-план, но эта статья Harvard Business Review поднимет ваш бизнес-план на новый уровень - она ​​научит вас тому, почему и как стоит составить бизнес-план.

    Под руководством Стэнли Рича и Ричарда Гумперта, соавторов книги «Бизнес-планы, которые побеждают: уроки корпоративного форума MIT», вы узнаете, как написать убедительный бизнес-план, подчеркивающий рыночный спрос на ваш продукт или услугу и финансовые выгоды инвесторы могут получить, вложив деньги в ваше предприятие, вместо того, чтобы пытаться продать их на основании того, насколько хорош ваш продукт или услуга.

    6. Полное руководство HubSpot по открытию бизнеса

    Если вы предприниматель, то знаете, что составление бизнес-плана - один из самых сложных первых шагов на пути к открытию бизнеса. К счастью, с исчерпывающим руководством HubSpot по открытию бизнеса вы узнаете, как наметить все детали вашего бизнеса, понимая, что включить в свой бизнес-план и почему так важно их включать. В руководстве также подробно излагается для вас примерный бизнес-план.

    Если вам нужны дополнительные рекомендации по открытию бизнеса, руководство HubSpot может научить вас, как сделать ваш бизнес законным, выбрать и зарегистрировать название своей компании, финансировать свой бизнес, предоставить информацию о налогах на малый бизнес, а также дать советы по маркетингу, продажам и обслуживанию. .

    7. Шаблон бесплатного бизнес-плана Panda Doc

    Шаблон бесплатного бизнес-плана

    Panda Doc - один из наиболее подробных и проработанных образцов бизнес-планов в этом списке. Он описывает, что вы должны включить в каждый из его разделов, поэтому вам не нужно придумывать все с нуля.

    Заполнив его, вы полностью поймете мельчайшие детали вашего бизнеса и то, как все его движущиеся части должны работать вместе, чтобы способствовать успеху вашего бизнеса.

    8. Шаблон бесплатного бизнес-плана для управления малым бизнесом

    Администрация малого бизнеса предлагает несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать для создания собственного плана. Прежде чем начать, вы можете решить, какой тип бизнес-плана вам нужен - традиционный или экономичный.

    Затем вы можете просмотреть формат обоих этих планов и просмотреть примеры того, как они могут выглядеть.

    9. Culina Образец бизнес-плана

    Образец бизнес-плана

    Culina - отличный шаблон для использования, если вы просто хотите ввести свою информацию. Вы также можете использовать этот шаблон в качестве руководства при сборе важных деталей. Изучив этот образец, вы лучше поймете данные и исследования, которые необходимо провести для вашего собственного бизнес-плана.

    10. Пример бизнес-плана Plum

    Это один из моих любимых примеров бизнес-планов, потому что вы можете увидеть, как внедрение визуальных элементов может помочь рассказать историю вашего бренда. Изображения в этом шаблоне являются передовыми, что имеет смысл для такой инновационной компании, как Plum. Когда вы создаете свой собственный бизнес-план, убедитесь, что изображения и дизайн, которые вы используете, имеют смысл для вашего бренда.

    Кроме того, прилагаемые финансовые диаграммы невероятно полезны, если вы не знаете, какую финансовую информацию включить.

    11. LiveShopBuy Образец бизнес-плана

    В этом бизнес-плане основное внимание уделяется инвестиционной возможности. Это отличный шаблон для использования, если вы собираетесь использовать свой бизнес-план как средство для получения финансирования. Раздел инвестиционных возможностей размещен прямо впереди и занимает несколько страниц. Затем в плане более подробно рассказывается об отраслевом анализе синопсиса компании.

    Когда вы только начинаете работу над своим бизнес-планом, это может быть непросто.Вот почему важно убедиться, что вы понимаете формат и информацию, которую хотите включить. Затем вы можете использовать шаблон для руководства своим процессом.

    Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для полноты.

    Руководство по формату бизнес-плана

    | ExpertHub

    Когда дело доходит до формата бизнес-плана , , есть десять основных элементов, которые необходимо учитывать при написании бизнес-плана.

    Стандартное содержание бизнес-плана включает:

    • обзор
    • Краткое содержание
    • Общее описание компании
    • возможность
    • промышленность и рынок
    • ваша стратегия
    • команда
    • маркетинговый план
    • Операционный план
    • финансовый план
    • приложение.

    Что включить в ваш бизнес-план

    Прежде чем вы физически начнете писать бизнес-план, вам нужно потратить некоторое время на углубленное исследование своей отрасли и рынка.Это важно независимо от того, есть ли у вас предыдущий опыт работы в данной отрасли.

    Вы можете использовать Интернет, отраслевых экспертов и ассоциации, поставщиков и существующих конкурентов для получения информации. Ваше исследование поможет вам составить бизнес-план, поскольку оно даст вам понимание динамики и сил, влияющих на отрасль.

    Все разделы в формате бизнес-плана взаимосвязаны и не могут быть написаны изолированно. Каждый должен быть написан людьми, которые полностью осведомлены о содержании и тонкостях других частей плана, чтобы все разделы были интегрированы.

    Лучше всего составить план самостоятельно, так как вы знаете свое дело лучше всего. Кроме того, если вы отвечаете за составление бизнес-плана, вы можете идентифицировать определенные проблемы и находить их решения, это также гарантирует, что вы знаете каждый аспект бизнеса, что имеет решающее значение при встрече с потенциальными инвесторами.

    Если у вас нет финансового опыта, вам может потребоваться помощь в составлении финансовой информации, но убедитесь, что бухгалтер объяснит вам, что означают все цифры.Хотя существует довольно хорошо принятая структура для формата бизнес-плана , , есть много способов записать ее на бумаге.

    Бизнес-план состоит из трех основных частей :

    1. Бизнес-концепция
    2. Торговая площадка
    3. Финансовый отдел.

    Часть содержимого будет иметь разные названия и представлена ​​в другом порядке, но почти любой бизнес-план будет охватывать эти широкие области:

    Формат бизнес-плана Содержание

    Содержание

    Ваша страница содержания должна быть последней, что вы пишете, чтобы гарантировать правильность всех номеров страниц.Убедитесь, что вы правильно нумеруете свои страницы, чтобы человек мог быстро и легко найти интересующие его разделы_

    Следующие 10 разделов должны быть включены в ваш бизнес-план - щелкните каждый раздел, чтобы узнать больше:

    1. Краткое содержание
    2. Общее описание компании
    3. Возможности, отрасль и описание рынка
    4. Стратегия
    5. Объяснение бизнес-модели
    6. Команда: Управление и организация
    7. Маркетинговый план
    8. Операционный план
    9. Финансовый план
    10. Приложение

    Продолжить чтение

    Как написать набросок бизнес-плана

    Вы предприниматель, который хочет превратить свою идею в бизнес? У вас есть бизнес-план? Есть некоторые споры о том, нужен ли новым компаниям бизнес-план, когда они только начинают свою деятельность, особенно если они не просят денег.По словам Карла Шрамма, автора книги «Сожги бизнес-план», у многих крупных корпораций не было бизнес-планов, когда они только начинали:

    «Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации - US Steel, General Electric, IBM, American Airlines - и затем посмотрите на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана, прежде чем они началось ".

    Администрация малого бизнеса США придерживается промежуточного подхода, признавая, что не всем предприятиям нужен комплексный план.Вместо этого предлагается, чтобы малые предприятия и стартапы использовали «более компактную» и более оптимизированную версию, чтобы обозначить основные моменты и выделить сильные стороны. Скудный или длинный, ваш бизнес-план должен охватывать основы.

    Краткое содержание бизнес-плана

    Приведенный ниже план предлагает краткий обзор того, что должен охватывать каждый раздел вашего бизнес-плана. Это не исчерпывающее руководство, поскольку вы можете захотеть расширить или объединить разделы или добавить дополнительные детали в соответствии с особенностями вашего предприятия.Имейте в виду, что идея состоит в том, чтобы представить свое предприятие наиболее привлекательным и профессиональным образом.

    Краткое содержание

    Хотя в бизнес-плане он появляется первым, исполнительное резюме - это раздел, который обычно пишется последним, поскольку он включает в себя весь план. Он предоставляет введение и общий обзор вашего бизнеса, включая вашу миссию и подробную информацию о том, какие продукты и / или услуги вы предлагаете.

    Поскольку резюме - это первое впечатление о вашем бизнесе, очень важно, чтобы оно было выдающимся, особенно если вы ищете финансирование.

    Описание бизнеса

    Предоставьте информацию о бизнесе, который вы начинаете, в том числе о том, какие проблемы решают ваши продукты / услуги и о ваших наиболее вероятных покупателях. Вы также можете расширить это описание, предложив обзор отрасли, частью которой будет ваш бизнес, включая тенденции, основных игроков и предполагаемые продажи. Этот раздел должен дать положительный взгляд на ваше место в отрасли. Выделите свой бизнес среди конкурентов, описав свой опыт или опыт вашей команды, а также ваше конкурентное преимущество.

    Анализ рынка

    Анализ рынка - важный раздел бизнес-плана, так как он определяет ваших лучших клиентов или клиентов. Чтобы провести убедительный анализ рынка, тщательно изучите основной целевой рынок для ваших продуктов / услуг, включая географическое положение, демографические данные, потребности вашего целевого рынка и то, как эти потребности в настоящее время удовлетворяются. Ваша цель здесь - продемонстрировать, что у вас есть твердое и полное представление о людях, которым вы планируете продавать свои продукты / услуги, чтобы вы могли делать обоснованные прогнозы о том, сколько они могут купить, и убедить другие заинтересованные стороны.

    Конкурентный анализ

    При подготовке к написанию раздела конкурентного анализа вы узнаете, насколько успешны ваши прямые и косвенные конкуренты на рынке. Этот раздел вашего бизнес-плана включает оценку сильных и слабых сторон ваших конкурентов, любых преимуществ, которые они могут иметь, и уникальных качеств, которые выделяют ваш бизнес среди конкурентов. Он также включает анализ того, как вы преодолеете любые препятствия для входа на выбранный вами рынок.

    Основная цель здесь - выделить ваш бизнес среди конкурентов, но тщательный конкурентный анализ сможет убедить потенциальные источники финансирования в том, что ваш бизнес может успешно конкурировать на рынке .

    План продаж и маркетинга

    Раздел продаж и маркетинга предлагает подробное объяснение вашей стратегии продаж, тарифного плана, предлагаемых рекламных и рекламных мероприятий, а также всех преимуществ ваших продуктов / услуг.Здесь вы можете обрисовать уникальное торговое предложение вашего бизнеса, описать, как вы планируете выводить свои продукты / услуги на рынок и как вы будете убеждать людей покупать их.

    Разрабатывая свое уникальное торговое предложение, ваша цель - ответить на вопрос: почему люди должны покупать у меня, а не у моих конкурентов?

    План владения и управления

    В этом разделе описывается юридическая структура вашего бизнеса и ресурсы управления, включая команду внутреннего управления, ресурсы внешнего управления и потребности в людских ресурсах.Включите любой опыт или особые навыки, которые каждый человек в вашей управленческой команде привносит в бизнес. Если целью вашего бизнес-плана является получение финансирования, целесообразно включить консультативный совет в качестве управленческого ресурса.

    Операционный план

    Операционный план предлагает подробную информацию о том, как будет работать ваш бизнес. Он предоставляет физическое местонахождение вашего бизнеса, описания помещений и оборудования, типы необходимых сотрудников, требования к инвентарным запасам, поставщиков и любые другие применимые операционные данные, которые относятся к конкретному типу вашего бизнеса, такие как описание производственного процесса или специальные предметы. необходимы в повседневной работе.

    Финансовый план

    Начало бизнеса обычно связано с получением прибыли, поэтому важно продемонстрировать, что вы хорошо понимаете свои текущие финансы, потребности в финансировании, а также прогнозируемый доход. В финансовом разделе опишите свои потребности в финансировании, подробные финансовые отчеты и анализ финансовых отчетов. В этой части бизнес-плана вы представляете три основных финансовых документа любого бизнеса: баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств или, в случае нового бизнеса, прогноз движения денежных средств.

    Приложения и приложения

    В дополнение к разделам, описанным выше, в конце вашего бизнес-плана включите любую дополнительную информацию, которая поможет укрепить доверие к вашей бизнес-идее или укрепить ваш потенциальный успех. Вы можете включить маркетинговые исследования, фотографии вашего продукта, разрешения, патенты и другие права интеллектуальной собственности, кредитные истории, резюме, маркетинговые материалы и любые контракты или другие юридические соглашения, имеющие отношение к вашему бизнесу.

    Как организовать свой бизнес-план

    В вашем бизнес-плане нет установленного порядка, за исключением того, что краткое изложение всегда должно быть первым. Кроме того, порядок зависит от ваших целей.

    Если ваша цель при написании бизнес-плана - помочь вам организовать, собрать информацию и создать дорожную карту, организуйте ее наиболее интуитивно понятным для вашего процесса способом. Вы можете сгруппировать похожий контент, например, все материалы, относящиеся к рынкам (обзор отрасли, маркетинговый анализ, конкурентный анализ и маркетинговый план).

    Если ваша цель - найти финансирование, составьте план, исходя из того, что ценит ваша аудитория, и сначала используйте лучшие и наиболее убедительные материалы. Если у вас есть замечательная группа людей, входящих в консультативный совет вашего нового бизнеса, поместите этот раздел сразу после резюме. Выделение сильных сторон вашего нового бизнеса побудит читателя продолжить чтение вашего плана.

    Добавить титульную страницу и оглавление

    После заполнения всех разделов не забудьте вставить титульную страницу в начало плана, за которой следует оглавление, в котором перечислены все разделы с номерами страниц.

    Содержание
    1. Краткое содержание ............................... Страница #
    2. Описание бизнеса ............................ Страница #
    3. Анализ рынка ...................................... Страница #
    4. Конкурентный анализ ............................ Страница #
    5.План продаж и маркетинга ......................... Страница #
    6. План владения и управления ..... Страница #
    7. План работ ........................................ Страница #
    8. Финансовый план ......................................... Страница #
    9. Приложения и приложения ...................... Страница #

    Внешний вид вашего бизнес-плана имеет значение

    Если вы пишете бизнес-план как организационное упражнение - только для ваших глаз - не стесняйтесь терять стиль и организацию; простой акт объединения всех ваших идей в практический шаблон может стать ценным инструментом для мозгового штурма.Однако, если вы ищете финансирование или инвесторов, бизнес-план является официальным документом, поэтому он должен выглядеть так же. Каждый аспект вашего бизнес-плана должен впечатлять ваш потенциальный источник финансирования.

    Обратите внимание на поля и форматирование; убедитесь, что он проверен на орфографию и грамматически верен. Если у вас это плохо получается, заплатите профессионалу за это.

    Наем специалиста для разработки, редактирования или обзора вашего бизнес-плана может быть хорошей идеей, независимо от того, насколько вы квалифицированы; свежий взгляд часто может заметить проблемы, которые упустил первоначальный автор.

    Если вам нужны печатные копии, сделайте их профессионально распечатанные и переплетенные. Имейте в виду, что у вас может быть совсем немного времени, чтобы продать свою идею, а первые впечатления - мощный удар.

    Часто задаваемые вопросы

    Как долго должен быть бизнес-план?

    Хороший бизнес-план не может быть привязан к минимальному или максимальному количеству страниц. Это потому, что правильная длина зависит от вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен быть достаточно кратким, чтобы передавать самое главное без излишков и лишнего содержания, но достаточно длинным, чтобы продемонстрировать вашей аудитории, что ваш бизнес хорошо изучен и полностью продуман.Простой план скромного стартапа может содержать около 40 страниц, в то время как более сложный бизнес-план может потребовать 100 страниц, чтобы передать амбициозную стратегию финансирования, диаграммы продуктов, отраслевые данные или полный объем предприятия. Цель состоит в том, чтобы дать возможность дать полное объяснение соответствующей информации о вашем бизнесе, представленной в краткой и хорошо организованной форме.

    Шаблон бизнес-плана

    (США) | LawDepot

    Хотя бизнес-план может отличаться по своей структуре, он может включать:

    Краткое изложение : В этой части плана кратко описывается ваша компания.Он может включать обзор структуры управления вашей компании, описание вашего продукта / услуги, ваших целей, а также краткое изложение ваших финансов и маркетинговой стратегии.

    Описание бизнеса и заявление о миссии : Это краткое изложение истории вашего бизнеса, владения и заявления о его миссии или видении.

    Продукт или услуга : Здесь вы можете указать, что представляет собой ваш продукт или услуга, его уникальные особенности, любые патенты, которые у вас могут быть, а также любые будущие продукты, которые вы хотите разработать.

    Маркетинговая стратегия : Ваша маркетинговая стратегия - это то, как вы планируете представить свой продукт или услугу клиентам. Здесь вы можете включить свои идеи по продвижению (онлайн / традиционные методы), а также то, как вы физически планируете продавать свой продукт или услугу (обычная торговля, электронная торговля и т. Д.)

    Анализ конкурентов : Это Раздел описывает ваших конкурентов и то, как вы собираетесь конкурировать с их текущими стратегиями.

    SWOT : SWOT - это аббревиатура от «сильные и слабые стороны, возможности, угрозы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *