Бизнес

Букмекерский бизнес в россии – Как устроен букмекерский бизнес в России

26.05.2018

Содержание

О легальных букмекерах и ставках на спорт

28-го февраля в Москве были объявлены победители Первой российской премии в области спорта и букмекерства BR Awards 2019. Премия была организована командой «Рейтинга Букмекеров», ведущего российского СМИ о ставках на спорт.

В интервью Sport24 основатель «РБ» Паруйр Шахбазян рассказал:

  • когда в Россию наконец-то придут крупнейшие мировые букмекеры;
  • почему игроки продолжают играть в нелегальных БК;
  • как сделать ведущий сайт о букмекерстве
  • и многое другое.

— Как по десятибалльной шкале оцените дебютную премию?
— На семерку. Хорошо понимаю, что можно было сделать лучше. Не все, что планировали, удалось. Банально не хватило времени. Следующая премия будет гораздо круче. Теперь уже совершенно точно понятно, что она будет ежегодной. Такие события нужны рынку.

— Проекту «Рейтинг Букмекеров» семь лет. Почему решено было организовать премию именно сейчас?
— Идея создания премии возникла около трех лет назад. Но уверенность, что получится сделать все на должном уровне, появилась только с приходом в холдинг новых людей. Собралась команда тех, кто заинтересован в росте компании. За это время нам удалось достичь невероятных результатов по разным проектам.

— Влияет ли на выбор игрока наличие у букмекерской конторы премии? Или это больше имиджевая история?
— Конечно. Многочисленные маркетинговые исследования подтверждают, что награды, премии, одобрение рейтинговых агентств влияют на привлечение клиентуры. И не только в букмекерском бизнесе.

— Первая премия включала в себя 10 номинаций. Девять букмекерских и одна для СМИ. Планируется ли в будущем увеличение числа номинаций?
— Такие планы есть. Одна из идей — оценивать сотрудничество букмекера со спортом, с клубами и федерациями. Также мы обязательно придем к тому, что будем оценивать динамику развития букмекерской компании. Это уравняет шансы лидеров и молодых букмекеров, у которых еще не очень большая доля рынка, но которые развиваются динамичнее, действуют более креативно.

Иначе, если оценивать по объемам рынка, в победителях всегда будут одни и те же. В чем тогда смысл ежегодной премии?

— Как раз про объемы рынка. По этому показателю в России лидирует БК «Фонбет». На BR Awards 2019 компания была представлена в нескольких номинациях, но не получила ни одной награды в итоге. Почему так получилось?


— Так сложились голоса игроков и жюри. Вероятно, «Фонбет» силен по сумме всех показателей. Но по отдельным направлениям лучшими были другие букмекерские конторы. Хотя в открытом голосовании компания «Фонбет» действительно была финалистом многих номинаций Премии.

— Кто из букмекерских компаний в итоге получил высшие награды Премии?
— «Гран-при: абсолютно лучший букмекер» получила «Лига Ставок», «Амбассадор бренда» (Нобель Арустамян и Константин Генич) — Winline, «Самый надежный букмекер» — «Марафон», «Лучшее мобильное приложение» — вторая награда компании «Лига Ставок», «Лучший киберспортивный букмекер» взяла компания PariMatch, как и номинацию «Лучший онлайн-букмекер»; «Лучшая эксклюзивная линия» — Tennisi, номинация «Лучшее СМИ о букмекерстве» была по праву отдана «Чемпионату», «Лучший клиентский сервис» — Betcity, а в номинации «Лучшие коэффициенты» по версии медиапортала ODDS.ru с большим отрывом от соперников в шорт-листе победила компания 888.ru.

— В России продолжают появляться новые букмекерские компании. Но при этом известных международных брендов, за исключением bwin, пока нет. В чем причина?


— Я бы сказал, что этих брендов вообще нет. Все-таки bwin в России работает по франшизе, это нельзя называть полноценным выходом на рынок.

Крупнейшим мировым букмекерским компаниям очень интересна Россия. Это факт. Но они выжидали. В последние годы законодательство в сфере беттинга в РФ было очень подвижным. Принимались новые правила, новые законы. Сейчас, когда ситуация более-менее стабилизировалась, мировые бренды будут заходить на российский рынок.

Уже в апреле, по моей информации, в России начнет работу очень крупный международный букмекер. Прихода еще двух мы ожидаем также в этом году. У одного из этих двух букмекеров уже готово абсолютно все. Решение за советом директоров.

— Это будут полноценные БК или франшиза?
— Полноценные. Я уточнял этот момент. Да, у этих букмекеров будут российские партнеры, но вся работа будет организовываться из головного офиса компании.

Легальный букмекер, в том виде, в котором он есть сейчас в России, непривлекателен для игрока.

— Легальный рынок расширяется, но нелегальный тоже достаточно неплохо себя чувствует. При том, что с ним уже который год ведется борьба, массово блокируются зеркала, запрещаются денежные переводы. В чем причина?


— Нельзя сказать, что эти меры неэффективны. Объем нелегального рынка все же сокращается. Если в 2017 году он составлял 2/3 от всего российского, то теперь этот показатель снизился до 43%.

Но пока что легальный букмекер в том виде, в котором он есть сейчас в России, непривлекателен для игрока. Игроку удобнее у офшорного букмекера. Основные причины две.
Первая — процесс регистрации. В легальной БК игрокам предлагается очень сложный квест.

Зарегистрироваться, заполнить две формы, верифицироваться, сходив с паспортом в ППС или офис партнера. И только потом игрок может внести депозит и начать ставить. Для сравнения, у офшорного букмекера путь от регистрации до начала игры занимает несколько минут.

Причина номер два — НДФЛ. У игрока сразу возникает психологический барьер. Если он выигрывает, то ему еще придется платить налог. 95% игроков на дистанции в минусе. Но при этом с отдельно взятого выигрыша их дополнительно заставляют отдавать 13%. Это же абсурд.

А если поставить на компьютер или смартфон VPN, то в случае выигрыша можно никому не платить. Логично, что многие выбирают именно этот вариант.

Сайты о ставках выглядели откровенно плохо. Они делались людьми, которым было все равно, что рекламировать, букмекеров или виагру.

— Что нужно сделать законодателям, чтобы легальный рынок развивался активнее?
— Все достаточно просто. Если государство хочет очень быстро сделать весь рынок легальным, нужно дать легальным букмекерам возможность работать на тех же условиях, что есть и у офшорных.

Пример из США. Недавно в Нью-Йорке проходила очередная конференция, посвященная легализации букмекерства в стране. Выступали конгрессмены, губернаторы. И все они подчеркивали, что сервис для игрока в легальной конторе ничем не должен отличаться от карибских букмекеров. Иначе в легализации нет никакого смысла. Конкуренция будет проиграна.

— Полтора года назад букмекеры получили возможность рекламироваться в спортивных СМИ практически без ограничений. А также заключать контракты с клубами и федерациями. За это время реклама букмекерских контор почти полностью вытеснила всю другую со спортивных сайтов и телевизионных трансляций. В результате даже не имеющие отношения к индустрии люди, в том числе и в Госдуме, задаются вопросом: что это за такой прибыльный бизнес? Нет ли предпосылок к тому, что агрессивная рекламная стратегия букмекеров сыграет против них? И снова будут введены ограничения на рекламу.


— Такие риски есть. Мера должны быть во всем, рекламы букмекеров действительно стало много. Но нужно понимать, почему она вытесняет всех именно в спортивных СМИ. Потому что спорт и ставки неразрывно связаны друг с другом. Лучше всего спортивный трафик монетизируется с помощью букмекерских контор, что выгодно СМИ в том числе.

Александр Мысякин, Sport24

— «Рейтинг Букмекеров» был основан в 2012 году. К тому моменту интернет-сфера в России уже была хороша развита. Как получилось в сжатые сроки стать главным СМИ о букмекерстве в стране?
— Удивительно, но похожего на «РБ» сайта в России на тот момент не было. На Западе были, а у нас — нет. К 2012 году российские сайты о ставках на спорт выглядели откровенно плохо. И в плане дизайна, и в плане контента. Они делались людьми, которым было все равно, что рекламировать, букмекеров или виагру. Создатели этих сайтов просто не понимали, что интересно игрокам.

Я в это время был профессиональным игроком. И понимал проблемы и запросы игроков. Первую версию сайта делал фактически для себя, а не для поисковиков. И это позволило «Рейтингу Букмекеров» резко выйти вперед.

Сейчас мы являемся топовым авторитетным медиа, делаем годовые отчеты по отрасли, отслеживаем динамику развития рынка. Мы уже давно перестали быть просто изданием о ставках, поэтому и количество запросов на комментарии от деловых СМИ и ТВ-каналов резко возросло за последнее время. Мы стали главным источником информации по букмекерству в России в целом.

sport24.ru

Как устроены букмекерские конторы и на чем они зарабатывают?

На первый взгляд, работа букмекера кажется очень простой. Бери спортивные события, анализируй, закладывай маржу в коэффициенты и будет все работать само. Но не тут то было. Нужно быть привлекательнее конкурентов, нужно действовать в рамках закона, нужно всегда быть готовым выплатить любой выигрыш.

Кто работает в БК?

Аналитики

Конечно, в первую очередь, все обычно говорят именно об аналитиках. Букмекерский бизнес в отличие от тотализаторов должен самостоятельно выстраивать линию, просчитывать все коэффициенты и при необходимости устанавливать лимиты. Букмекеры могут формировать линию своими силами, могут закупать у западных поставщиков. Но покупка линии еще не гарантирует успех.

Аналитики букмекерских контор должны адаптировать линию. Ведь в зависимости от региона, в котором букмекер осуществляет свою деятельность, пользуется спросом конкретный вид спорта, чемпионат, лига, турнир. Поэтому аналитики должны выбрать из линии самые востребованные события, тщательно их проверить на предмет ошибок, заложить в них допустимую маржинальность. Но на этом их работа в букмекерской конторе не заканчивается.

После запуска событий и коэффициентов в публичный доступ необходимо тщательно следить за активностью игроков. Коэффициент, предложенный букмекером живет до того, как сделаны первые ставки. Чем больше денег поставлено на конкретный исход, тем меньше на него становится коэффициент. И наоборот. Коэффициент на противоположный исход поднимается, чтобы стать привлекательным для игроков. Если случается слишком сильный перекос в одну из сторон, аналитики букмекерских контор устанавливают лимиты на сумму ставок либо полностью изымают событие из линии.

Отдельное внимание уделяется событиям в режиме лайв. Здесь коэффициенты должны меняться моментально, любое промедление чревато финансовыми потерями, игроки ведь не дремлют. Они так и норовят урвать максимально выгодный для себя коэффициент.

Маркетологи

В интернете полно букмекерских контор. Но почему игроки делают выбор в пользу одних и полностью игнорируют другие? Выгодные коэффициенты и широкая линия привлекают в основном профессионалов, но по данным аналитических агентств это лишь 10% игроков. Остальные 90% делают выбор спонтанно, а потом привыкают.

Работа в букмекерских конторах кипит только тогда, когда поток игроков большой. Грамотно проработать привлечение трафика, продумать механику бонусов и фрибетов, сделать все, чтобы игроку было комфортно делать ставки — вот задача маркетолога. И это нельзя недооценивать. Как только игроку что-то не нравится, он меняет букмекера.

Разработчики, дизайнеры, продуктологи

Сотрудники группы айти следят за тем, чтобы сайты букмекеров открывались за считанные секунды и всегда были доступны, чтобы процесс выбора событий для ставок был прозрачным и интуитивно понятным, чтобы пополнение баланса и выплата выигрышей проходила в несколько кликов. В эру мобильных устройств на первый план выходит работоспособность сайтов на маленьких экранах, некоторые букмекеры решают этот вопрос запуском мобильных приложений.

Безопасники

Среди игроков встречаются недобросовестные представители, которые так и норовят перехитрить букмекера и поскорее вывести легкие деньги. Служба безопасности проверяет каждую подозрительную операцию и каждого игрока, который ее совершил. В полномочия сотрудников службы безопасности входит блокировка аккаунтов игроков до выяснения всех деталей.

Служба поддержки

Куда обращается игрок, если возник вопрос? Правильно, в службу поддержки. Сотрудники в любой момент готовы прийти на помощь игроку, т. к. довольный игрок становится лояльным клиентом.

Юристы, финансисты

В России сейчас присутствует ярко выраженный тренд на легализацию букмекерства. Легальные букмекерские конторы должны быть готовы в любой момент времени выплатить выигрыши игрокам и отчитаться перед контролирующими органами — это входит в обязанности сотрудников юридического и финансового департаментов.

Кто играет в БК?

Эпизодические игроки

К эпизодическим игрокам относятся люди, которые изредка смотрят спортивные события — будь то в баре с друзьями или дома на диване, но при этом не являются спортивными фанатами. Чтобы как-то усилить эмоции от просмотра, такие игроки делают ставки перед матчем на команду, за которую собираются болеть. Получается двойной эффект. Вроде формально исход матча не важен, но деньги то поставлены, значит эмоции гарантированы до последней минуты.

Фанаты

Фанатов определить очень легко. Они болеют за одну команду и регулярно смотрят соревнования с ее участием. Посещение матчей для них — обычное явление. Если игра выездная — собираются в барах. Фанаты досконально знают состав любимой команды, они в курсе последних сплетен и новостей. Ставки делают, как правило, на победу любимой команды для усиления эмоций от просмотра. Но есть и фанаты, которые ставят против своей команды — на случай поражения. Если команда победит — хорошо, денег не жалко. Если проиграет — не так обидно, так как есть финансовая компенсация от букмекера.

Любители спорта

Любители спорта — они же спортивные эксперты — не отдают предпочтение какой-то одной команде. Они в стороне от эмоций и всегда с холодной головой, при этом детально знают сильные и слабые стороны команд. Как правило, такие любители спорта специализируются на прогнозах для спортивных изданий. При этом они и сами не прочь сделать ставки на основе своих прогнозов — не зря же они эксперты.

Азартные игроки

Азартные игроки получают удовольствие не от спортивных событий, а от процесса ставок. Они собирают экспрессы, гонятся за коэффициентами, часто делают ставки на эмоциях. Максимальное удовольствие азартные игроки получают от предвкушения выигрыша. Если ставка сыграла, — они горят желанием сделать еще одну, чтобы повторились эти эмоции. То же самое верно и в случае, если ставка не сыграла.

Профессионалы

Больше всего букмекеры не любят профессионалов. Они настолько хорошо разбираются в спорте и ставках, что из месяца в месяц могут оставлять букмекера в минусе. Причем они не жульничают, а просто грамотно выбирают исходы, собирают правильные экспрессы и страхуют свои риски.

Хитрости и обманы

Хитрости игроков

Недобросовестные игроки идут на разные махинации, чтобы обогатиться за счет букмекера. Самый простой способ — это найти букмекера, который раздает приветственные фрибеты, зарегистрировать несколько аккаунтов и воспользоваться бонусом без риска, т. е. поставить на противоположные исходы. Букмекеры научились отслеживать подобные схемы и блокируют такие аккаунты без объяснения причин и не возвращая средства.

Еще считается популярной стратегия вилочника: когда игрок ищет беспроигрышную комбинацию коэффициентов у разных букмекеров. Затем делает ставку на победу у одного букмекера и на поражение — у другого. Вне зависимости от исхода события вилочник остается в плюсе. Букмекеры таких игроков не любят, т. к. теряется весь смысл букмекерства: ставка — это риск, а вилка — гарантированный выигрыш. Поэтому разрабатываются алгоритмы против вилочников, их аккаунты блокируются без возможности восстановления.

Пользуется популярностью у игроков махинация со ставкой на опережение. Игрок может присутствовать на матче и узнать о каком-то событии до того, как о нем узнает букмекер. Так игрок может урвать высокий коэффициент на гарантированно выигрышный исход до того, как букмекер изменит коэффициент. Поэтому часто можно видеть, как событие пропадает из линии и появляется с задержкой, но уже обновленное. Таким образом букмекер успевает перестроить коэффициенты по ходу события.

Обманы букмекеров

Букмекеры тоже иногда прибегают к хитростям, чтобы снизить свои расходы. К примеру, во время матча игрок хочет сделать ставку, но коэффициент как раз в этот момент меняется на менее выгодный. Наверняка, это справедливое изменение, связанное с увеличением вероятности исхода, но игрок то видел более выгодный для себя коэффициент, когда нажимал на кнопку. Однако букмекер никогда не будет действовать себе в убыток и заменит коэффициент на более выгодный для себя в любой момент до или в момент заключения пари.

Если у игрока систематически получается выигрывать крупные суммы на ставках, это тревожный сигнал для букмекера. Поэтому букмекеры часто борются с успешными игроками: снижают лимиты, сокращают линию, увеличивают сроки выплаты выигрышей. Иногда даже блокируют таких игроков без объяснения причин. Важно отметить, что легальные букмекерские конторы не прибегают к таким хитростям, на это следует обратить внимание при выборе букмекера.

Доходность БК

Доходность букмекера заложена в коэффициентах. Подробно о том, как они формируются, можно прочитать в статье. В среднем букмекер закладывает доходность от 2-3% до 20-30%.

Заложенная доходность зависит от популярности события. Чем выше популярность, тем меньше букмекер заложит маржу: будет много ставок, и на больших суммах букмекер свое заработает. И наоборот. Если о событии никто не знает, на него ставок практически не будет. Скорее всего, эти ставки будут от игроков, которые следят за участниками события и, наверняка, знают об этом событии даже больше, чем букмекер. Закладывая повышенную доходность, букмекер страхует свои риски.

Понравилась статья?

1cupis.ru

Эксперты спрогнозировали рост российского букмекерского рынка втрое :: Бизнес :: РБК

Реклама на РБК www.adv.rbc.ru Реклама на РБК www.adv.rbc.ru Телеканал Газета Тренды РБК+ Pro Quote Авто Спорт Недвижимость Стиль Национальные проекты Крипто Исследования Продажа бизнеса Конференции Журнал Премия РБК 2019 Премия РБК СПб 2019 Спецпроекты Экономика шерингаPink ...

www.rbc.ru

Как работает букмекерский бизнес

Букмекерские конторы сегодня знакомы каждому. Но мало кто знает, что это целая индустрия со своей глубокой историей, правилами игры, героями и подводными камнями. О букмекерстве как о бизнесе поговорим сегодня с руководителем «ПЕРВОЙ БУКМЕКЕРСКОЙ КОНТОРЫ» Баевым Максимом.

Журналист: Максим, расскажите, откуда пришло такое понятие как «букмекерство», когда оно зародилось?

Максим: С незапамятных времён спортивные состязания собирали толпы зрителей и заставляли сопереживать их участникам. Не известно, кто первым додумался заключить пари на исход события - в Колизее, на битве гладиаторов или на лошадиных скачках в Древней Греции, но с той поры и до наших дней спортивные соревнования не оставляют равнодушными массу людей во всём мире и всех их объединяет страсть к риску и азарту. В XVIII веке заядлый болельщик герцог Квинсберри поставил тысячу гиней (целое состояние в ту пору) против пятисот на исход одного из кулачных боев.

Ж: А когда данный вид деятельности появился на постсоветском пространстве, и что послужило его развитию?

М: До введения запрета на игорный бизнес российский рынок букмекерских контор был развит весьма слабо и имел узкий круг своих клиентов. Конторы работали в формате "будок" - минимальных по площади и крайне скудных по внутреннему оформлению. Такие конторы собирали в основном клиентуру из любителей спортивной статистики, а также редких случайных гостей. Фактически, можно сказать, что в России 90-х культуры букмекерства не существовало.

Толчком к развитию букмекерства послужило введение запрета на игорный бизнес - букмекерские конторы постепенно перешли на работу в несколько ином формате. Во-первых, с закрытием игорных заведений многие "насиженные" места стали переоформляться под букмекерские конторы как под наиболее близкую и законную альтернативу, способную сохранить старую клиентуру. Во-вторых, большой акцент был сделан на внутреннее оформление помещений ППС, оснащение залов многочисленными мониторами с презентацией букмекерских продуктов и спортивными трансляциями. Дизайн оформления ППС приобрёл черты казино. Данный формат получил названия "спорт-бара", так как в большинстве случаев пункт приёма ставок совмещался с баром и розничной продажей алкогольных напитков, хотя, по моему мнению, это противоречит формату букмекерской конторы на сегодняшний день.

Ж: Чем отличаются современные букмекеры?

М: На сегодняшний день в букмекерских конторах существует такое важнейшее звено, как аналитический отдел, главная задача которого - правильно расставить коэффициенты на события. Аналитик, пользуясь математическими формулами просчёта и теорией вероятности, а также статистическими оценками, выставляет коэффициент в линии на то или иное событие. Безошибочно работающий аналитический отдел – непременный залог прибыльности букмекерской конторы. На начальном этапе деятельность аналитического отдела связана со сбором информации (статистические показатели игроков, команд и т.д.), затем, её обработка и формирование спортивной линии. Аналитики изучают поступающих ставки на предмет сильного перекоса в сторону того или иного исхода и своевременно реагируют на изменения котировок спортивных событий и факторов, влияющих на них.

Ж: В чём состоит принцип работы аналитического отдела? Важно как можно точнее предугадать исход?

М: В своей работе аналитики всегда должны помнить о таком принципе, как получение прибыли. Для этого необходимо соблюдать несколько условий. Коэффициенты должны быть расставлены таким образом, чтобы привлекать интерес игроков, но при любом, даже самом неожиданном спортивном исходе, приносить прибыль конторе.

Ж: Как избежать противоречий в букмекерской линии?

М: Как это сделать? Постоянно контролировать эти противоречия, и, тем более, контролировать возможность игроков сделать вилку (т.е. поставить на два события таким образом, чтобы при любом итоге игрок оставался в выигрыше). В этом аналитический отдел не должен допускать ни малейших погрешностей.

Ж: Что представляет собой «уникальное событие» в букмекерстве?

М: Дело в том, что букмекерство – это не только строгая математика. Плод творческого воображения аналитического отдела при создании им линии – это так называемые уникальные события (события, которые не имеют аналога в линиях других букмекерских контор). Например, кто-то принимает ставки на конец света или на то, пойдёт ли завтра дождь. В принципе, поле творчества для создания ставок на уникальные события - безгранично.

Ж: Если представить букмекерский бизнес в виде весов, какие минусы вы могли бы противопоставить плюсам? Есть ли подводные камни и в чём выгода развивать направление букмекерства?

М: Сегодня открытие своей букмекерской конторы это достаточно выгодное вложение средств с хорошей перспективой на будущее, ведь букмекерство - один из немногих видов азартного бизнеса в России. А так как легальные альтернативы отсутствуют, букмекерство - хорошая площадка для развития. Открытие собственной конторы является отличным решением для тех, у кого уже есть в наличии или на примете помещение, для тех, кто занимается или был связан с деятельностью кафе, ресторанов и общепитов. Ну и, само собою, это определённый путь дальнейшего развития для тех, кто занимался игорным бизнесом и сохранил с тех времён клиентскую базу.

Минус букмекерского бизнеса, пожалуй, достаточный отток клиентов в интернет на игровые сайты, которые на настоящий момент нелегальны по законам РФ. Подобные сайты, популярные среди российских игроков, действует на основании лицензий оффшорных территорий. Играя на таких сайтах, игрок не получает никакой юридической защиты, и в любой момент его счёт может быть обнулён оператором без объяснения причины. В случае неправильного расчёта ставки игрок не сможет никаким образом оформить свои юридические претензии. Таким образом, играя в интернете, любитель азарта основывается только на доверии к конторе.

Также к минусам открытия букмекерского бизнеса, можно отнести всевозможные подпольные игорные заведения, перетягивающие к себе часть клиентов и бросающие тень на бизнес в целом.

Ж: Если говорить о законодательстве в сфере букмекерства, какие ограничения вы могли бы назвать?

М: Всегда стоит быть в курсе главных ограничений в законе относительно открытия ППС. Данные ограничения в основном касаются довольно жёстких требований к помещению: пункт приёма ставок букмекерской конторы не может располагаться в объектах жилого назначения, в одном объекте с медицинскими, образовательными или муниципальными учреждениями. Самое жёсткое требование, безусловно, - это ограничение по жилым домам, фактически, даже отдельная пристройка к жилому дому, имеющая тот же адрес, что и сам дом, не сможет пройти процедуру лицензирования на букмекерскую деятельность. Из-за этого теряется много хороших мест для открытия БК.

Ж: Итак, представим, что контора открыта. Каков портрет аудитории, на которую стоит ориентироваться?

М: Если цель бизнеса – прибыль, то источник её – целевая аудитория. Кто же эти люди? Чаще всего это представители мужского пола от 18 до 50 лет (и старше), любители спортивной аналитики и статистики. Или же просто азартные люди, желающие попытать удачу и просто провести хорошо время.

Ж: Какие советы Вы могли бы дать начинающим букмекерам для привлечения посетителей?

М: Важно помнить, что для привлечения целевой аудитории необходимо обеспечить игрокам полную гарантию любых выплат по выигрышам. Игроки предпочитают делать ставки в той конторе, где выигрыш всегда выплачивается своевременно и в полном объёме, а возможные конфликтные ситуации сглаживаются в их пользу.

Зародившись несколько веков назад букмекерство не умирает, а остаётся процветающей и постоянно развивающейся индустрией. Почему? Потому что азарт и стремление к победе – такие же вечные потребности людей, как, например, общение. Это форма самовыражения личности. А вечные ценности стоят вложений.

humeur.ru

На стороне игрока: как заработать в букмекерском бизнесе | Финансы и инвестиции

«Букмекеры вообще не понимали, что мы делаем, и думали, что это везение», — говорит Шахбазян. В горячие уик-энды, когда проходило сразу несколько крупных спортивных событий, партнеры собирали банк до $250 000 и успевали «проставить» его два-три раза. Чем больше сумма, тем больше доход. По словам Шахбазяна, российский «Марафон», например, возвращал до 3% от оборота.

Но к 2007 году букмекеры усовершенствовали технологии, стали реже ошибаться с коэффициентами и научились распознавать профессиональных игроков. «Нам стали отказывать в приеме ставок или выставляли пониженные коэффициенты. Приходилось маскироваться, ставить через знакомых», — вспоминает Шахбазян.

К тому времени он заработал достаточно денег и переехал в Германию, потом перебрался в Англию, на родину букмекерства, продолжая играть. А в 2011 году придумал новый бизнес: создать рейтинг букмекерских контор, которые невероятно быстро множились в России после запрета игорных салонов. «Я изучил, как ведущие издания в Британии оценивают конторы, купил шаблон сайта за $50 и к 2013 году переехал в Москву», — говорит он.

Основной критерий рейтинга — платит ли букмекер выигрыши. В России прием ставок в интернете до сих пор вне закона. Конторы регистрируются в офшорных зонах, например на Кюрасао, и работают в домене com. Поэтому в случае недоразумений никто из игроков не обращается ни в суд, ни к местным регуляторам. Сайт Шахбазяна «Рейтинг букмекеров» стал собирать жалобы игроков о невыплатах, оценивать работу службы поддержки, функционал сайтов букмекеров. На основе этих факторов формируется рейтинг. В него попадают и иностранцы, принимающие ставки от россиян в интернете. «Сначала букмекеры не доверяли сайту и даже крупнейшие из них обвиняли нас в том, что рейтинг проплачен, — рассказывает Шахбазян. — Но когда мы стали публиковать отзывы, эти обвинения практически исчезли. Жалобы игроков на нашем сайте рассматривают даже конторы из низов рейтинга». Ежемесячно публикуется по две сотни жалоб. «Рейтинг — авторитетный ресурс, который ориентирован на клиентов букмекерских контор. Есть масса случаев, когда он становился посредником между букмекером и игроком. Что касается нашей компании, мы не сталкивались с жалобами на данном ресурсе», — говорит Константин Макаров, президент букмекерской компании «Бинго-Бум».

Зарабатывает сайт на партнерских программах с букмекерами. За переход игрока из рейтинга на сайт букмекера Шахбазян получает до 40% от денег, которые тот проиграет. «Поэтому нам так важно быть объективными и не подводить игроков, — объясняет он. — Если контора не платит, у нее плохой сервис, она не сможет удержать игрока, мы потеряем и деньги, и трафик». Чтобы генерировать его, Шахбазян собрал небольшую команду, которая пишет новости об индустрии.

В 2012 году, например, сайт процитировали многие СМИ: он первым предположил, что матч футбольной национальной лиги «Химик» — «Петротрест» мог быть договорным.

Позже расследования этого матча начали требовать в УЕФА.

Кроме новостей Шахбазян стал публиковать и прогнозы от звезд: через знакомых пригласил Арташеса Саркисяна, одного из основателей Comedy Club и бывшего главного редактора журнала Total Football. Сейчас с сайтом сотрудничают боксер Николай Валуев, футбольный тренер Валерий Карпин, бывший футболист и комментатор Константин Генич. Последний у публики популярнее всех. Шахбазян объясняет это тем, что неудачные серии прогнозов у Генича непродолжительны, игроки часто ставят по его прогнозам, используя стратегию «мартингейл»: после каждого проигрыша игрок должен увеличивать ставку, чтобы в случае выигрыша окупить все прошлые проигрыши в серии.

Сейчас выручка сайта — $1,5 млн, маржа — 50%. По статистике, в месяц сайт посещают 1,2 млн раз, у него 350 000 уникальных пользователей. «Немного в сравнении со спортивными СМИ, но это очень сфокусированная аудитория, и никто не приводит так много игроков, как мы», — уверен Шахбазян. Правда, спортивные СМИ, такие как Sports.ru и Чемпионат.ru, тоже активно сотрудничают с букмекерами и уже отказываются от размещения рекламных баннеров «Рейтинга букмекеров». Руководитель Sports.ru Дмитрий Навоша подтвердил, что конкурирует с ним за рекламодателя. «Букмекерские конторы — важные рекламодатели для спортивных медиа. Для Sports.ru это четвертая-пятая категория по объему выручки, — комментирует Навоша. — Но «Рейтинг букмекеров» интересный продукт, таких конкурентов только приветствую».

Что делать? Шахбазян планирует запускать версию сайта в Англии, а затем и в других странах. Он уже договорился с букмекерами об оплате услуг английских комментаторов и бывших спортсменов, у некоторых из них более миллиона подписчиков в социальных сетях. В планах — развитие соцсети, где пользователи могли бы следить за постами успешных игроков и повторять их ставки.

После восьмилетнего перерыва Шахбазян хочет вернуться и в букмекерских бизнес, но уже как оператор. В партнерстве с еще одним основателем Comedy Club Артаком Гаспаряном он планирует запустить сервис фэнтези-соревнований на деньги. Игроки смогут создавать воображаемые футбольные или хоккейные команды из реальных игроков и соревноваться друг с другом. Тот, кто наберет в свою команду игроков, которые в реальной игре покажут лучшую статистику, забирает банк, собранный со всех участников, а оператор лиги получает комиссию. По словам Шахбазяна, пока эта ниша в России не занята, но конкуренция за игроков будет огромной. В США, например, игроки сайта DraftKings в 2014 году внесли в банк $304 млн, выручка оператора достигла $40 млн. Но недавно штат Нью-Йорк запретил деятельность DraftKings и его конкурента Fanduel, признав ее азартной игрой. Шахбазян, чтобы не рисковать, планирует получить букмекерскую лицензию.

Чтобы научиться управлять несколькими проектами сразу, в этом году Шахбазян поступил на программу MBA в Сколково. Он сетует, что однокурсники — банкиры и топ-менеджеры крупных компаний — к его сфере деятельности относятся подозрительно: «Постоянно спрашивают, не закрыли ли нас еще».

www.forbes.ru

Полмиллиона ставочников и 7 тысяч заблокированных контор. Как живет букмекерский бизнес в России - Фора ноль - Блоги

  • Главная
  • Футбол
    • Матчи
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Трансферы
    • Золотой мяч 19
    • Россия
    • Лига чемпионов
    • Лига Европы
    • Англия
    • Испания
    • Италия
    • Германия
    • Франция
    • Сборные
    • Олимп-ФНЛ
    • Евро-2020
    Все турниры
    • Ливерпуль
    • Тоттенхэм
    • Челси
    • Арсенал
    • Зенит
    • Барселона
    • Реал Мадрид
    • Спартак
    • Сборная России
    • Манчестер Юнайтед
    Все клубы
    • Салах
    • Сон Хын Мин
    • Азар
    • Месси
    • Роналду
    • Головин
    • Мбаппе
    • Суарес
    • Дзюба
    • Неймар
    Все футболисты
  • Хоккей
    • Матчи
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • КХЛ
    • НХЛ
    • Кубок Карьялы
    • Кубок Первого канала
    • Кубок Шпенглера
    • Молодёжный чемпионат мира
    • Шведские игры
    • Чешские игры
    • Юниорский чемпионат мира
    Все турниры
    • Вашингтон
    • СКА
    • ЦСКА
    • Авангард
    • Тампа-Бэй
    • Питтсбург
    • Спартак
    • Динамо Москва
    • Рейнджерс
    • Нью-Джерси
    Все клубы
    • Александр Овечкин
    • Артемий Панарин
    • Никита Кучеров
    • Андрей Свечников
    • Евгений Малкин
    • Евгений Кузнецов
    • Сергей Бобровский
    • Андрей Василевский
    • Никита Гусев
    • Илья Михеев
    Все хоккеисты
  • Баскетбол
    • Матчи
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • НБА
    • Turkish Airlines EuroLeague
    • Единая лига ВТБ
    • НБА плей-офф
    • Зарплаты НБА
    • Чемпионат мира по баскетболу
    Все турниры
    • Лейкерс
    • ЦСКА
    • Бостон
    • Голден Стэйт
    • Милуоки
    • Торонто
    • Чикаго
    • Сан-Антонио
    • Оклахома-Сити
    • Зенит
    • Сборная России
    • Сборная США
    Все клубы
    • Леброн Джеймс
    • Стефен Карри
    • Кобе Брайант
    • Джеймс Харден
    • Кайри Ирвинг
    • Кевин Дюрэнт
    • Кавай Ленард
    • Расселл Уэстбрук
    • Алексей Швед
    • Яннис Адетокумбо
    Все баскетболисты
  • Авто
    • Гонки
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Формула 1
    • MotoGP
    • Формула 2
    • Формула E
    • Ралли Дакар
    • Шелковый путь
    Все турниры
    • Феррари
    • Макларен
    • Ред Булл
    • Мерседес
    • Уильямс
    • Хаас
    • Торо Россо
    • Рейсинг Пойнт
    • Рено
    • Альфа Ромео
    Все команды
    • Льюис Хэмилтон
    • Себастьян Феттель
    • Роберт Кубица
    • Даниил Квят
    • Кими Райкконен
    • Фернандо Алонсо
    • Шарль Леклер
    • Валттери Боттас
    • Даниэль Риккардо
    • Макс Ферстаппен
    Все пилоты
  • Теннис
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • US Open
    • Australian Open
    • Ролан Гаррос
    • Уимблдон
    • Мужчины
    • Женщины
    • Кубок Кремля
    • Кубок Дэвиса
    Все турниры
    • Новак Джокович
    • Роджер Федерер
    • Рафаэль Надаль
    • Наоми Осака
    • Симона Халеп
    • Мария Шарапова
    • Серена Уильямс
    • Карен Хачанов
    • Даниил Медведев
    • Александр Зверев
    • Эшли Барти
    Все теннисисты
  • Бокс/MMA/UFC
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • UFC
    • MMA
    • Бокс
    • UFC Москва
    • UFC 245
    Все турниры
    • Хабиб Нурмагомедов
    • Конор Макгрегор
    • Федор Емельяненко
    • Александр Усик
    • Василий Ломаченко
    • Энтони Джошуа
    • Деонтей Уайлдер
    • Сауль Альварес
    • Джон Джонс
    • Александр Емельяненко
    Все бойцы
  • Ставки
  • Фигурное катание
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Гран-при
    • Чемпионат Европы
    • Чемпионат мира
    Все турниры
    • Сборная России
    • Сборная Японии
    • Сборная США
    • Сборная Канады
    • Сборная Франции
    Все сборные
    • Алина Загитова
    • Евгения Медведева
    • Александра Трусова
    • Анна Щербакова
    • Михаил Коляда
    • Елизавета Туктамышева
    • Этери Тутберидзе
    • Татьяна Тарасова
    Все фигуристы
  • Биатлон
    • Гонки
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Кубок мира
    • Кубок IBU
    Все турниры
    • Сборная России
    • Сборная России жен
    Все сборные
    • Александр Логинов
    • Мартен Фуркад
    • Йоханнес Бо
    • Доротея Вирер
    • Дмитрий Губерниев
    Все биатлонисты
  • Стиль
  • Лыжи
  • Легкая атлетика
  • Волейбол
  • Регби
  • Олимпиада-2020
  • Американский футбол
  • Бадминтон
  • Бейсбол
  • Бильярд/снукер
  • Борьба
  • Бобслей/сани/скелетон
  • Велоспорт
  • Водные виды
  • Гандбол
  • Гимнастика
  • Гольф
  • Гребля
  • Единоборства
  • Керлинг
  • Конный спорт
  • Коньки/шорт-трек
  • Мини-футбол
  • Настольный теннис
  • Парусный спорт
  • Пляжный футбол
  • Покер
  • Современное пятиборье
  • Стрельба
  • Триатлон
  • Тяжелая атлетика
  • Фехтование
  • Хоккей на траве
  • Хоккей с мячом
  • Шахматы
  • Экстремальные виды
  • Экзотические виды
  • Промокоды
  • Прочие
  • Главная
  • Футбол
  • Хоккей
  • Баскетбол
  • Авто
  • Теннис
  • Бокс/MMA/UFC
  • Ставки
  • Фигурное катание
  • Биатлон
  • Стиль
  • Лыжи
  • Легкая атлетика
  • Волейбол
  • Регби
  • Олимпиада-2020
  • Американский футбол
  • Бадминтон
  • Бейсбол
  • Бильярд/снукер
  • Борьба
  • Бобслей/сани/скелетон
  • Велоспорт
  • Водные виды
  • Гандбол
  • Гимнастика
  • Гольф
  • Гребля
  • Единоборства
  • Керлинг
  • Конный спорт
  • Коньки/шорт-трек
  • Мини-футбол
  • Настольный теннис
  • Парусный спорт
  • Пляжный футбол
  • Покер
  • Современное пятиборье
  • Стрельба
  • Триатлон
  • Тяжелая атлетика
  • Фехтование
  • Хоккей на траве
  • Хоккей с мячом
  • Шахматы
  • Экстремальные виды
  • Экзотические виды
  • Промокоды
    • Матч-центр
      • Футбол
      • Хоккей
      • Баскетбол
      • Авто
      • Биатлон
    • Новости
      • Футбол
      • Хоккей
      • Баскетбол
      • Теннис
      • Авто
      • Бокс/MMA/UFC
      • Биатлон
      • Фигурное катание
      • Прочие
    • Блоги
      • Блоги
      • Форумы
      • Статусы
      • Комментарии

    www.sports.ru

    Как открыть букмекерскую контору в России

    Игорный бизнес является очень прибыльной деятельностью. Многих людей отличает то, что они готовы рискнуть проверить свои аналитические способности, поставив на исход события немалую сумму денег. Одними из самых азартных игроков являются спортивные болельщики. Они соревнуются с букмекером в умении предугадывать результат спортивных соревнований до их начала или в режиме «Live».

    Букмекерский бизнес можно начать развивать с относительно небольшими стартовыми капиталовложениями. Поэтому многие ищут информацию, как открыть букмекерскую контору в России.

    Принцип работы БК

    Ежедневно конторой предлагается линия с котировками на исход спортивных событий. Также посетители букмекерского заведения могут ставить на победителя Евровидения, лауреата премии Оскар,  итоги президентских или парламентских выборов и т.д.

    Для определения размера возможного выигрыша применяется определенный коэффициент. Успех букмекерского бизнеса во многом зависит от грамотного и профессионального составления котировок.

    Котировки могут помочь начинающему букмекеру выгодно отличаться от своих конкурентов. Главная цель – предложить клиентам такие коэффициенты, чтобы они делали ставки именно в Вашей конторе. Линия также формируется с той целью, чтобы игрок мог рассчитать, какую он сумму сможет получить в случае победы.

    Расчетом коэффициентов в БК занимается специально обученный персонал – спортивные аналитики. Букмекерство в некотором отношении напоминает казино, но здесь мало что зависит от случайности. Этот способ заработка связан с аналитическими расчетами. Профессиональные каперы опираются на знания конкретного вида спорта и собственный опыт в ведении стратегии ставок. Они делятся своими предположениями на тематических сайтах, порой продают свои прогнозы в сети.

    Игроки, которые хотят сделать ставку на тотализаторе, пользуются советами профессионалов. Тем самым количество постоянных клиентов букмекерских контор только растет. Каперы не придумывают свои расчеты. Такие люди долгое время и всерьез увлекаются спортом, стараясь находиться в курсе последних спортивных событий, отслеживают состояние спортсменов и команд, глубоко анализируют статистические данные. На основе проведенного анализа они прогнозируют исходы соревнований и отдельных матчей. В некоторых случаях капер может полагаться на собственную интуицию, но чаще всего ставки делаются по определенным схемам.

    В зависимости от способа приема ставок выделяют такие виды букмекерских контор:

    • БК, оформляющие ставки исключительно через кассу;
    • БК, работающие только в интернете;
    • БК, которые осуществляют платежи, как через Интернет, так и через кассу в наземном пункте приема ставок.

    Откуда букмекерская контора берет линию спортивных событий?

    1. Самостоятельно нанимает специалистов для расчетов котировок. Если Вы хотите открыть букмекерскую контору в России с широкой линией, лучше нанимать несколько аналитиков и каждого закреплять за определенным видом спорта. Таких специалистов можно найти среди специалистов данной сферы и профессиональных каперов.
    2. Аренда линии котировок у компании-конкурента. Занимаясь поиском бизнес-партнера, обязательно обращайте внимание на его стаж деятельности в  игровом бизнесе. Хорошие линии в аренду предлагают зарубежные букмекерские организации.

    Не нужно строить грандиозных планов по поводу рентабельности букмекерского бизнеса. Как и во многих других сферах предпринимательства, здесь много рисков и нюансов, о которых следует помнить как на этапе открытия, так и непосредственной деятельности (при обслуживании клиентов, уплате налогов и т.д.).

    Множество людей задумываются над вопросом о том, как открыть букмекерскую контору в России. Они считают, что этот бизнес не успел развиться в нашей стране. Опираясь на открытые источники, можно сказать, что рентабельность БК составляет в среднем 10%. Букмекерское предприятие является достаточно прибыльным бизнесом, ведь с тех пор, как запретили игорный бизнес, азартные люди места себе не находят. Давайте разберемся, что же необходимо знать при открытии БК. Нужно иметь копии уставных документов, найти помещение и снять его в аренду, закупить мультимедийные устройства и оргтехнику для трансляций. Также стоит зарегистрироваться в налоговой и начинать работать.

    Букмекерский бизнес. Актуальность

    По денежным оборотам игровой бизнес обрел огромные масштабы по всему миру. Сегодня очень прибыльно открыть букмекерскую контору. Здесь можно вложить деньги на будущее с большой перспективой. Разнообразные спортивные матчи проходят ежедневно, а благодаря БК население может отлично заработать. Именно поэтому подобный бизнес всегда был, есть и будет актуален.

    Как открыть букмекерскую контору в России

    Этот бизнес выглядит привлекательно еще и потому, что обман здесь практически исключен. Есть масса систем, которые работают успешно. Пользуясь некоторыми из них, Вы можете увеличить свои вложения. Какую сумму и на кого ставить – решать только игроку. Для открытия такой фирмы необходимо помещение, площадь которого минимум 20 квадратных метров. Подбирать площадь стоит так, чтобы разместилось хотя бы одно рабочее место с компьютером и столом. РФ предусмотрела некоторые условия для соответствующего помещения. Контора не может располагаться в детских, временных, медицинских или культурных постройках. Также это не может быть вокзал, религиозные или культовые сооружения. Для бизнеса лучше выбрать капитальные сооружения и здания. Также стоит учитывать, что хорошо подойдет первый этаж нежилого дома. Множество начинающих бизнесменов желают знать, как открыть букмекерскую контору в России. Для начала подойдет помещение площадью в 10 квадратных метров. Из оборудования понадобятся только стул, стол, компьютер, кассовый аппарат, принтер и интернет. В персонал должен входить человек, который будет принимать ставки, и кассир. Подходящее количество сотрудников – от 2 до 5 человек. Лучшим вариантом месторасположения конторы станет место, где находятся потенциальные клиенты. Это может быть баня или бар. Помните, что букмекерство не высокорентабельное, поэтому арендовать следует помещение с невысокой оплатой. Иначе возможно банкротство.

    Как открыть букмекерскую контору в России. Возможные неудачи

    Здесь, как и в другом бизнесе, Вы можете столкнуться с различными проблемами. Они могут затруднить эффективность работы предприятия. Главная опасность – опытные конкуренты, которые могут помешать Вашим делам своей «атакой». Всех игроков можно разделить на 2 типа: любители и профи. Первые и являются главным источником Вашего дохода. Причина этому довольно проста: непрофессионалы будут делать ставки на «авось». Они не станут придерживаться четкой линии, у них отсутствует план действий. Поэтому их выигрыши очень мелкие. Профессиональные игроки действуют уверенно и грамотно. Их тактика возможно даже не очень законна. Подобных клиентов нужно опасаться. Если они обладают необходимой информацией, ставят крупные суммы, таким образом они могут нанести ущерб Вашей конторе. С ними очень сложно бороться, а иногда и вообще невозможно.

    Если Вы желаете начать подобный бизнес, обратитесь в нашу компанию. Мы предлагаем обучение персонала, техническую поддержку, консультации и помощь в открытии БК. 

    www.sbukpro.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о