Бизнес

Грузоперевозки бизнес: Грузоперевозки: как открыть свой бизнес

01.07.1974

Содержание

Фуры-муры: бизнес заявил о дефиците грузоперевозчиков | Статьи

Бизнес предупредил о дефиците грузоперевозчиков. Он произошел на фоне роста спроса на доставку по стране на 56%. Такую тенденцию зафиксировали на бирже автомобильных грузоперевозок Ati.su. Ситуация может привести к росту цен на товары народного потребления, считает бизнес. Перевозчикам стало сложнее работать из-за отмены налога на вмененный доход, появления новых правил труда и отдыха водителей фур и других причин, указали в отрасли. Также водителей из этого сегмента активно переманивают в экспресс-доставку. Цены на услуги грузоперевозки в январе-феврале уже выросли на 10%, и участники рынка ожидают их дальнейшего увеличения весной в связи с ограничением транзита фур по МКАД, сказали «Известиям» в Ati.su.

Меньше фур

Спрос на доставку грузов по стране в январе-феврале вырос на 56%, тогда как число выставленных грузовиков сократилось на 90 тыс. единиц, или на 22%, рассказали «Известиям» на бирже автомобильных грузоперевозок Ati.su (агрегатор с 250 тыс. клиентов и 130 тыс. т грузов в сутки). Там добавили, что рост спроса на рынке не компенсируется соответствующим ростом предложения, что создает риски дефицита грузоперевозчиков.

Стоимость услуги перевозки в январе-феврале уже увеличилась примерно на 10%, и участники рынка ожидают дальнейшего роста.

Многотоннажные грузовики на МКАД

Фото: РИА Новости/Руслан Кривобок

— Весной могут вырасти цены на среднетоннажные перевозки, так как с 5 апреля по МКАД не смогут двигаться транзитом грузовики тяжелее 3,5 тонн. Это коснется перевозок по всем направлениям, так как грузы по России в основном идут из Москвы в регионы и обратно, — сказал «Известиям» представитель биржи Ati.su.

Из-за сложившейся ситуации в 2021 году некоторые категории товаров могут подорожать, но не более чем на 3–5%, сказал «Известиям» гендиректор ГК Crafter (ежедневно отправляет в рейс около 1 тыс. машин) Борис Правилов. Он добавил, что повышение цен будет также связано с увеличением стоимости топлива и с повышением тарифов в системе «Платон».

Разнонаправленные тенденции на рынке грузоперевозок являются следствием тяжелого ковидного года, а также изменений в законодательстве и регламентах для перевозчиков, считают на бирже.

— Им стало сложнее работать из-за новых правил игры, среди которых отмена единого налога на вмененный доход, новые правила труда и отдыха водителей и повышение с 1 февраля тарифов в системе «Платон», — считают в Ati.su.

Из-за этого грузоотправители теряют своих постоянных перевозчиков и вынуждены перестраивать свои логистические схемы. Например, в связи с закрытием Москвы и МКАД для транзитного транспорта общей массой свыше 12 т многим компаниям придется разбивать свои поставки на более мелкие, в связи с чем по итогам марта будет зафиксирован также повышенный спрос на услуги перевозки, сказали «Известиям» на бирже.

Онлайн-приманка

Рост спроса на грузоперевозки в Ati.su связывают и с развитием онлайн-торговли и сервисов экспресс-доставки: водители уходят в соответствующие компании, что влечет за собой еще больший рост дефицита исполнителей на рынке FTL-перевозок (Full Truck Load — доставка с полной загрузкой транспортного средства, или рынок междугородних перевозок еврофурами).

Ажиотажный спрос был вызван природными катаклизмами, которые наблюдались в Центральном регионе в феврале, уходом части перевозчиков и серьезной нехваткой водителей, считает управляющий Ati.su Святослав Вильде.

— Водителей из FTL активно переманивают в экспресс-доставку быстроразвивающиеся игроки отрасли e-commerce. В результате мы наблюдаем, как перестраивается рынок грузоперевозок в целом, — сказал он.

Рабочие грузят товар в фуру

Фото: РИА Новости/Рамиль Ситдиков

Директор по транспорту Retail Transport Agency Андрей Кокорин связывает рост спроса на транспортные услуги в начале года с тремя причинами. Во-первых, в январе грузоотправители узнали о скором повышении стоимости услуг «Платона», и многие постарались успеть отгрузить и доставить заказы в том же месяце, сказал эксперт.

— Февраль принес аномальные погодные условия, из-за которых МКАД встал в одну огромную пробку, по разным данным на 2836 часов. Это привело к сбоям в цепочках поставок: клиентам приходилось договариваться с получателями о переносе сроков доставки или за любые деньги искать транспорт и выполнять контрактные обязательства, — уточнил Андрей Кокорин.

Третьим фактором стал запрет въезда большегрузов на МКАД, добавил он.

Тарифное повышение

Цены на перевозку грузов не поднимались с 2012 года, отметил в разговоре с «Известиями» президент Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Грузавтотранс» Владимир Матягин.

— Многие годы перевозчики компенсировали свои затраты за счет нарушения законодательства — режима труда и отдыха водителей, весогабаритных требований. Пока государство не начнет тотально контролировать их, будут применяться серые схемы ухода от налогов, — уточнил он.

Впрочем, сейчас с рынка постепенно стали уходить перевозчики, ведущие бизнес вне правового поля, сказал эксперт.

Сейчас бизнес вынужден повышать цены на услуги по доставке грузов автомобильным транспортом из-за роста своих затрат стоимости дизельного топлива, тарифов «Платона», расходов из-за необходимости объезда Москвы по ЦКАД, вынужденной по причине сложностей с оформлением покупки пропусков для въезда в Москву, объяснил Владимир Матягин.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Дмитрий Коротаев

По его словам, автоперевозчики намерены направить заказчикам-грузоотправителям уведомления о повышении стоимости услуг на 20–30%.

Серьезного увеличения потребительской активности в январе-феврале этого года по сравнению с 2020 годом Борис Правилов не увидел, но отметил, что, несмотря на это, дефицит грузоперевозчиков все же есть. Связан он с тем, что у малых и средних компаний устаревающий автопарк: машины ломаются, не выходят в рейсы, а обновление грузовиков требует серьезных финансовых затрат — не каждый бизнес может себе его позволить.

Предотвратить дефицит грузоперевозчиков можно за счет обновления автопарка, отметил эксперт.

В Ati.su считают, что проблему нехватки водителей решат открытие границ, из-за которых сократилось количество зарубежной рабочей силы, и рыночные механизмы — повышение заработной платы водителям и ставок за перевозки.

«Известия» направили запрос в Минтранс.

Грузоперевозки как бизнес. Стоит ли заниматься?

Экономика - это огромный организм, в котором происходит движение товаров и услуг. Грузоперевозки и логистика – неотъемлемая часть экономической жизни не только отдельного государства, но и мировой экономики в целом. Своевременная доставка различных грузов влияет на экономическую безопасность отдельно взятого субъекта экономики – будь то отдельно взятый регион страны или же небольшой предприятие малого бизнеса. Спрос на грузоперевозки есть всегда – вопрос в его объёме. Чем выше экономическая активность населения, чем быстрее растёт экономика отдельно взятого региона – тем выше спрос. Объём грузоперевозок является своего рода «лакмусовой бумажкой» экономического роста и стабильности. Спрос порождает предложение.

Рынок автомобильных грузоперевозок ( речь в данной статье идёт именно о них) весьма разнообразен и конкурентен. На данном рынке представлены большое количество хозяйствующих субъектов – от владельцев небольших автомобилей типа Renault Kangoo или Lada Largus, до крупных транспортных компаний со своими логистическими центрами и парком техники. Частные лица начинают бизнес, как правило, с одной или нескольких единиц грузовой техники. В чём положительные и отрицательные стороны ведения данного бизнеса рассмотрим далее. Речь пойдёт про грузоперевозки малотоннажным транспортом, грузоподъёмностью до 1.5 тонн. Начнём с положительных сторон.

Положительные стороны бизнеса грузоперевозок:

- Спрос есть всегда. Грузоперевозки – востребованная услуги как для частных лиц, так и для компаний. Заказать газель требуется и большой компании с филиальной сеть так и частному лицу для перевозки шкафа из магазина.

- Низкая стоимость входа в бизнес. Для старта необходима относительно небольшая сумма денег либо для покупки автомобиля в лизинг, кредит, либо сразу в собственность.

- Простота ведения. Для того чтобы водить газель или схожий по грузоподъёмности и объёму кузова автомобиль достаточно водительского удостоверения категории B.

- Простой маркетинг. Для начала работы можно разместиться на досках объявлений (например, Авито) или зарегистрироваться в грузовых такси.

- Простое налогообложение. Достаточно зарегистрировать ИП, можно работать без НДС.

- Заработок на дополнительных услугах. Можно оказывать дополнительные услуги клиентам – услуги грузчиков, сборка мебели, установка оборудования, складские услуги.

Теперь укажем отрицательные стороны:

- Высокая конкуренция. На рынке представлено большое количество как частников, так и крупных компаний.

- Демпинг конкурентов. Приготовьтесь к тому, что некоторые ваши конкуренты будут готовы ездить за копейки и «ломать рынок»

-Конкуренция со стороны крупных транспортных компаний. Возможно, крупные транспортные компании смогут предложить более выгодную для клиента цену за перевозку, чем вы. Например, груз 500кг транспортная компания сможет взять догрузом за более низкую цену, чем вы предложите перевезти груз отдельной машиной. Либо же самому работать с догрузами и сборным грузом – а это уже другой уровень организации бизнеса

- Волокита с документами. Если вы будете много работать с разными юрлицами, то вам придётся заполнять заявки, выставлять счета и акты выполненных работ, заполнять сопроводительную документацию, следить за оплатами – а это не так просто, если вы работаете «на себя» один

- Проблемы с техобслуживанием. Если поменять расходники, отремонтировать подвеску можно либо самому, либо за недорого у знакомых автомехаников, то обслуживать дизельную топливную систему и двигатель придётся в специализированных сервисах «за дорого».

Таким образом, грузоперевозки, как и любой другой бизнес, имеет преимущества и недостатки. Стоит лишь отметить, что выбирать нишу бизнеса стоит от ваших предпочтений – не каждому нравится возиться с техникой и уж тем более самому ездить не вылезая из - за руля. А кто то, наоборот, любить колесить по просторам нашей страны, пусть и не всегда по хорошим дорогам. Сказать могу одно – если бизнес вам нравится, вы в него вкладываете не только деньги, но и время и старания, то он переживёт любой кризис и ответит вам хорошей рентабельностью.

Всем удачи!

Пример готового бизнес плана компании грузоперевозок

Сфера транспортировки грузов очень прибыльна и востребована, но в тоже время имеет очень большую конкуренцию. Стоит сразу сказать, что этот бизнес не подходит для новичков, поскольку без опыта и связей построить успешную компанию может не выйти. В этой статье мы рассмотрим пример бизнес плана компании по грузоперевозкам и выделить все важные моменты этого направления деятельности.

Формат компании

Содержание статьи

На первом этапе вам нужно будет определиться, во-первых, с суммой вложений и, во-вторых, с форматом ведения бизнеса.

Вы можете запустить бизнес в зависимости от типа используемого транспорта и его назначения:

— грузоперевозки на газелях, и микроавтобусах. Это наиболее популярный городской формат ведения бизнеса. Обычно на таком транспорте перевозят мебель, личные вещи и другой не крупногабаритный багаж. Самая оптимальная сфера для начинающего бизнесмена. Особенно актуальная для работы в большом городе.

— грузоперевозки на фурах (высоко тоннажных автомобилях). Такой вид деятельности требует больших финансовых вложений и наличия уже как минимум связей для получения первых клиентов. В таком формате грузы доставляются как по всей стране, так и за границу. Прибыль в этом направлении достаточно высокая, но получить постоянных заказчиков очень сложно. Часто клиенты привыкли работать с крупными компаниями в этой сфере, поэтому и возникает проблема найти заказчика.

— грузоперевозки на самосвалах и другой спецтехнике. Обычно их услуги востребованы в строительной отрасли, для доставки стройматериалов: песка, щебени и прочего. Проблема в том что у многих строительных компаний есть свои автомобили такого класса, но есть огромное количество мелких фирм, которые будут пользоваться вашими услугами. Тоже достаточно интересное решение для вхождения новичка на рынок грузоперевозок.

Давайте рассмотрим сегментацию рынка грузоперевозок в больших городах, это пригодится вам при составлении образца бизнес плана диспетчерской службы грузоперевозок.

  • Крупные компании (лидеры рынка) – 50%.
  • Мелкие перевозчики, которые работаю на рынке уже более 2-х лет – 25%.
  • Частники – 20%.
  • Перевозки знакомыми и т.д. – 5%.

Это приблизительные цифры, но все же некоторый анализ можно сделать. Начинающему предпринимателю нужно стремится во втору. Категорию перевозчиков, поскольку для выхода на первый уровень нужны миллионы вложений.

В этой статье мы обсудим открытие небольшой фирмы грузоперевозок в крупном городе.

Запустите собственную службу по предоставлению услуг грузчиков. Персонал, оборудования и расчет бизнеса.

Оформление документов

Для создания компании грузоперевозок можно оформиться как ИП, или же регистрироваться как юридическое лицо. Оптимальным вариантом будет оформление ООО. Порядок получения всех необходимых документов на данное время вы можете получить, проконсультировавшись с юристом. В этой сфере все постоянно меняется. Таким образом, вы сможете избежать штрафов и прочих недоразумений. Плюс вам нужно будет составить договор сотрудничества с клиентами. Грузоперевозки – это бизнес, связанный с определенными рисками. В частности повреждения багажа. Поэтому, именно правильно составленный договор сотрудничества может вас обезопасить от конфликтных ситуаций с клиентами, если груз был поврежден не по вашей вине.

Транспорт и оборудование

Для старта в этом направлении деятельности вам нужно будет предусмотреть в своем бизнес плане грузоперевозок покупку транспортных средств. Для начала потребуются:

  • газель. Ее вы сможете использовать для чернового груза, например строительного мусора. Дешевый ремонт и возможность ездить на газу, делает ее выгодным решением. Да и сам автомобиль недорогой.
  • импортный микроавтобус. С загрузкой 1,5 – 2 тонны. Отлично подойдет для перевозки мебели, и личных вещей.
  • грузовая машина под тентом, для перевозки грузов средних габаритов. Такое транспортное средство позволит вам брать заказы на перевозку крупногабаритных вещей.

Помещение и гаражи

Для старта можно снять маленький офис где-то на окраине, главное – это недорого. Вам он нужен в первую очередь, как место дислокации водителей и диспетчера.

В офисе должен быть набор мебели для персонала, а также компьютер, городской телефон, оргтехника для распечатки накладных и интернет.

Желательно снимать офисное помещение недалеко от места расположения гаражей (арендных или купленных), для хранения вашего автотранспорта.

Инструкция по организации собственной службы такси. Машины, водители, схема сотрудничества и прочие моменты бизнеса.

Набор персонала

Вам нужно будет нанять несколько ответственных водителей, у которых есть право на вождение такого рода автомобилей. Смотрите на опыт работника и первые пару выездов сделайте вместе с ним.

Также вам нужен будет диспетчер, и менеджер в одном лице.

И не непостоянной основе, бухгалтер и авто слесарь.

Реклама

В бизнес плане компании по грузоперевозка нужно включить расходы на рекламу. Можно давать объявления в СМИ, которые и так увешены ими с ног до головы, можно расклеивать листовки на столбах.

На само деле, для того чтобы сразу получать клиентов нужно сделать продающий сайт и запустить контекстную рекламу. Таким образом, вы можете получить первых клиентов уже в первый день работы.

Для ведения рекламной компании в контекстных сетях, можно нанять специалиста, и требовать ежедневных отчетов, чтобы сравнивать уровень вложений и отдачи от вложенных средств.

Финансовый план

Разовые расходы:

  • покупка транспортных средств — $45000.
  • косметический ремонт в помещении — $1500.
  • покупка мебели, и техники в офис — $1500.
  • оформление документов — $500.
  • разработка сайта — $

Ежемесячные расходы:

  • арендная плата за офис — $300.
  • арендная плата за гаражи — $1000.
  • налоги — $250.
  • ремонт автомобилей – 0 — $1000.
  • заработная плата – от $400 на одного работника.
  • реклама — $400.
  • расходы на топливо — $1000.

Итого для старта нужно будет около – $52000 — $58000.

Вдень можно обслуживать около 20 клиентов со средним чеком – $15 — $20.  В месяц выручка составит около $9000. За вычетом ежемесячных расходов – около $5000.

Окупаемость бизнеса – от 1 года и выше.

Надеемся, вам помог наши пример готового бизнес плана фирмы по грузоперевозкам.

Автомобильные грузоперевозки как бизнес - плюсы и минусы

Ведение бизнеса с помощью автомобильных грузоперевозок – дело прибыльное, но не самое легкое в нашей стране. Они сопряжены со многими трудностями. Прежде всего, речь идет о пресловутых автомобильных дорогах в России. Свой отпечаток накладывает и огромная территория нашей страны. Нельзя не упомянуть о несовершенстве законодательства. Много еще есть различных причин того, что доказывает, что данный вид бизнеса, является далеко не легким. По этим причинам многие компании просто отказываются от международных грузовых перевозок. Но не все. Есть и такие компании, которые успешно развивается в этом направлении.

 

Естественно, что основным средством для осуществления грузоперевозок подобного плана, выступает автомобиль. Осуществление перевозок грузов с помощью автомобильного транспорта имеет ряд положительных качеств. Вместе с тем, следует иметь в виду, что не лишены они и недостатков.

 
Преимущества бизнеса на автомобильных грузоперевозках:
1. Распространенность такого рода перевозок грузов, объясняется, прежде всего, доступностью автомобиля. Это является очевидным. Ведь весьма проблематично, например, приобрести для этих целей железнодорожный состав. Таким образом, налицо плюс в материальном плане.
2. Нередко на дорогах могут возникать пробки по причине аварийных ситуаций ли факторам иного плана. В этом случае, автомобиль способен изменить маршрут, и объехать участок со сложной ситуацией.
3. Наиболее ценными, являются транспортные средства, имеющие различные способы погрузки и выгрузки. Самыми лучшими в этом плане, являются автомобили, имеющие собственные устройства для проведения работ подобного характера.
4. При использовании автомобиля имеется возможность реализации схемы доставки груза до подъезда получателя.
5. Экспедитор, сопровождающий перевозку, способен осуществлять выполнение постоянного контроля на протяжении всего пути следования груза. Это обеспечивает высокие гарантии по сохранности груза со стороны грузоперевозчика.
6. При заказе, можно всегда оговорить сроки доставки груза.
7. При перевозке груза автомобилем отмечается относительно высокая скорость его движения.

 
Отрицательные моменты бизнеса на автомобильных грузоперевозках. Они могут присутствовать всегда при любом виде транспортных грузоперевозок, в том числе и автомобильных:
- возможность возникновение на дороге непредвиденных ситуаций;

- нарушение сроков доставки груза вследствие аварийной ситуации.
Если груз надо доставить в место, расположенное на значительном удалении, то автомобильные перевозки могут оказаться убыточными. Тогда на помощь приходит железнодорожный или воздушный транспорт.

Как управлять успешной транспортной компанией

Мы все знаем дальнобойщиков, которые не успевают за первый год. Когда они учились водить, они не входили в курс обучения тому, как управлять успешной транспортной компанией. Они совершают ошибки, которые стоят им их грузовиков, их финансов и, возможно, даже вредит их семьям.

Трудно наблюдать, когда новичок не знает, как управлять успешной транспортной компанией и оказывается в худшей форме, чем когда они начинали.

Для многих начинающих водителей грузовиков это их шанс.Автоперевозки - это, без сомнения, один из лучших способов стать владельцем бизнеса. Но если этот новый владелец-оператор не знает основ бизнеса, пройдет много времени, прежде чем он добьется успеха.

Как управлять успешной транспортной компанией

Знание , как управлять успешной транспортной компанией , сводится к этим важным фактам.

Ничто не сравнится с работой в поле водителем компании или диспетчером достаточно долго, чтобы намочить ноги. Изучите основы грузоперевозок с опытом.Поговорите с дальнобойщиками с миллионным пробегом и узнайте их секреты. Речь идет не только о том, чтобы уметь буксировать груз - это о долгосрочной эксплуатации вашего грузовика.

Мы должны понимать основы бизнеса. Есть много способов изучить основы бухгалтерского учета, менеджмента и маркетинга. Чтобы стать владельцем-оператором или грузовым брокером, вы должны понимать, как эти основы бизнеса применимы к грузоперевозкам. Пройдите курс по бухгалтерскому учету и бухгалтерскому учету, но вы, вероятно, никогда не услышите об IFTA или IRP.Вам нужно знать о бухгалтерском учете грузоперевозок намного больше, чем вы могли бы узнать в классе. Правила управления распространяются на все предприятия. Управление стоянкой для грузовиков может выглядеть иначе, чем управление бизнесом собственник-оператор, но основы те же.

Вы должны понимать, как работает отрасль. Вам необходимо знать, чего хотят ваши будущие клиенты и как заботиться о них лучше, чем ваши конкуренты. Как вам найти тех клиентов, которые предоставят вам полосы для повторного бизнеса, и что вам нужно сделать, чтобы их удержать?

Чтобы вести бизнес самостоятельно, необходимо понимать разницу между доходом и прибылью. Это означает, что вы вычитаете свои расходы, прежде чем положить деньги в карман. Вы должны отложить средства на черный день. Это означает, что нужно постоянно обновляться с налоговыми органами штата и федеральными властями. Это также помогает иметь базовые навыки письма и общения с людьми.

Самый основной актив

- это глубокое понимание грузового бизнеса .

Вы можете получить эти способности, посещая уроки или просто читая книги и просматривая бесплатные обучающие видео в Интернете. Вам не нужно тратить время простоя на просмотр дурацких повторов телепередач на ноутбуке.В Интернете есть для вас много полезной информации. Вы найдете подходящие программные инструменты, которые теперь должны использовать все водители грузовиков - грузовая отрасль слишком сложна, чтобы не использовать компьютеры. Вам нужно отслеживать больше деталей и больше данных, чем когда-либо прежде.

Это то, что отличает владельца-оператора от водителя компании.

Когда вы просто водитель, детали не имеют значения. Когда ты владелец-оператор , все имеет значение.

Знание того, как управлять успешной транспортной компанией, означает наличие подходящего программного обеспечения под рукой.Вот где на сцену выходит TruckingOffice. Наш продукт поможет вам упростить повседневные задачи и повысить вашу прибыль. Мы отслеживаем детали для вас и делаем использование данных простым и быстрым.

Убедитесь сами, насколько хорош TruckingOffice, отправившись с сегодняшнего дня на бесплатный 30-дневный тест-драйв. Наличие этого основного инструмента под рукой - жизненно важная часть знания , как управлять успешной транспортной компанией .

10 советов по управлению успешной автотранспортной компанией в 2021 году

Логистика в целом и грузоперевозки в частности часто являются двигателем экономики.Это верно для многих стран, и определенно для США.

Транспортные компании постоянно перемещают материалы от поставщиков к производителям, а затем доставляют готовую продукцию от производителей к потребителям. Фактически, более 70% товаров, перевозимых из одного места в другое в Соединенных Штатах, перевозится грузовиками.

Без этих постоянных потоков вся экономика буквально перестанет двигаться. Вот почему, в то время как многие другие предприятия были закрыты во время карантина COVID-19, грузовой бизнес в основном продолжал работать или даже имел больше работы, чем до пандемии.

«Я думаю, что пандемия действительно ускорила поставки на« последнюю милю », и поэтому мы наблюдаем более быстрый рост в этом сегменте, чем я думаю, вы бы традиционно имели без пандемии» , - говорит Джейсон Морган, редактор журнала Оборудование парка

К февралю 2021 года индекс грузовых перевозок установил новый рекорд, поднявшись до еще одного постпандемического пика, поскольку фургоны продолжают расти, а в следующем десятилетии ожидается рост на 27%, по данным American Trucking Association.

Предоставлено Truckstop.com

С учетом всего сказанного, неудивительно, что грузоперевозки очень прибыльны, но при этом невероятно конкурентоспособны. Многие водители грузовиков каждый год решают работать самостоятельно, открывают автотранспортную компанию и терпят неудачу. Самая большая ошибка заключается в том, что мы забываем, что управление транспортной компанией - это не то же самое, что вождение грузовика.

Вы можете быть водителем грузовика мирового класса, но для того, чтобы преуспеть в ведении грузового бизнеса, вам нужно, прежде всего, быть хорошим владельцем бизнеса.

Наиболее распространенные проблемы, связанные с управлением автотранспортной компанией, также типичны для компаний, занимающихся доставкой последней мили, грузовиков с едой и многих других операций по обслуживанию на местах с мобильными сотрудниками:

  • Информационные запаздывания и искажения между менеджером и сотрудниками
  • Бесконечные груды отчетов, обычно ручная работа с документами
  • Необходимо соблюдать множество протоколов безопасности и нормативных требований
  • Планирование сотрудников занимает много времени, а планирование конфликтов или совпадений часто
  • Внутренняя коммуникация загромождена
  • Регистрация и обучение затруднены
  • Учет и учет рабочего времени сложны и требуют большого подсчета и двойной проверки
  • Путевые расходы и «газовые деньги» для отслеживания и возврата
  • Контроль эффективности сложно или неприменимо для ролей, ориентированных на конечный результат
  • Управление счетами, рабочими заданиями и платежами - длительный и сложный процесс

Итак, если вы ищете советы о том, как управлять успешной транспортной компанией, эти 10 шагов помогут вы в правильном направлении и поможете вам перейти от опытного водителя грузовика к успешному грузовому автомобилю владелец и менеджер бизнеса.

Оптимизируйте свой грузовой бизнес для успеха

Connecteam - лучшее бесплатное мобильное приложение для управления автопарком и водителями. Дайте ему шанс сегодня и спасите свой бизнес от «ухабов» и «подводных камней» в будущем!

10 советов, как начать успешный бизнес грузоперевозок

1. Найдите подходящий рынок или нишу

Самый важный шаг для начала и ведения успешного бизнеса в сфере грузоперевозок - это найти правильный рынок или, что еще лучше, определенную рыночную нишу для обслуживания.

Прежде всего, это критично из-за высокой конкуренции. Например, получение приличной прибыли с сухим фургоном особенно сложно на большинстве рынков просто потому, что существует слишком большая конкуренция со стороны крупных перевозчиков и других владельцев-операторов, пытающихся тянуть «более легкие» грузы.

Вот почему, как показывает практика, при создании новой транспортной компании сосредоточьтесь на рынках, которых избегают крупные перевозчики. Другими словами, рассмотрите возможность перевозки специализированных грузов. И это подводит нас ко второму пункту, почему поиск подходящего рынка очень важен с самого начала.

Выбранный вами рынок будет определять транспортные средства и оборудование, которые вы покупаете или арендуете, взимаемые вами ставки и грузовые коридоры, которые вы можете обслуживать.

Парки обычно делятся по рабочим категориям и типам нагрузки, например:

  • Тара
  • Общие перевозки
  • Хозяйственные товары
  • Автоцистерны
  • Тяжелые перевозки
  • Строительные материалы
  • Моторизованные автомобили
  • Нефтепродукты
  • Навалом
  • Холодные твердые продукты
  • Сельскохозяйственные товары

В среднем, техника, электронные и моторизованные транспортные средства составляют около 27 процентов товаров, перевозимых водителями грузовиков в Америке.Чаще всего грузовики перевозят машины, за ними следуют электроника и моторизованные транспортные средства. Кроме того, смешанный фрахт включает такие товары, как продукты питания и товары для ресторанов.

Источник: https://truckerpath.com/blog/trucking-industry-statistics/

В большинстве случаев, если вы решите сосредоточить свой автотранспортный бизнес на более нишевых нагрузках, например, на перевозке свежих продуктов и мяса в рефрижераторах или доставке некоторых специальных материалов, это может дать вам преимущества, а именно меньшую конкуренцию, круглогодичную работу, устойчивость к погодным условиям. рецессии и гибкости, которой обычно не обладают крупные операторы автопарка.

Однако разные рынки и регионы имеют самые разные ландшафты, поэтому всегда начинайте с исследования, чтобы найти то, что актуально для того места, где вы собираетесь работать.

2. Начните с бизнес-плана

Идея начать грузовой бизнес в 2021 году может показаться устрашающей. Может показаться, что на рынке доминируют огромные корпоративные парки Amazon, Walmart и им подобных, и нет места новым небольшим транспортным компаниям.

Однако, согласно упрямым цифрам, 91% автотранспортных компаний довольно малы и имеют в своем парке шесть или меньше грузовиков.Это означает, что такие парни и девушки, как вы, управляющие небольшими транспортными компаниями, на самом деле оказывают наибольшее влияние на отрасль грузоперевозок и логистики.

Но прежде чем вы поспешите купить парк подержанных грузовиков и выйти на открытую дорогу, обязательно проведите небольшое исследование и планирование, чтобы получить более широкое представление об отрасли и разработать базовый бизнес-план грузоперевозок.

Бизнес-план создания автотранспортной компании должен начинаться с исследования рынка и привести к четкой стратегии, основанной на данных, с пошаговыми целями, отвечающими на все основные вопросы, например:

  • Какие типы транспортных средств и оборудования вам необходимо приобрести или взять в аренду?
  • С какими видами грузов вы будете работать и где их искать?
  • Где будет базироваться ваш автопарк и кого вы должны нанять, чтобы водить для вас?
  • Какие тарифы действуют и как вы собираетесь выставлять цены, выставлять счета и взимать плату со своих клиентов и фрахтовых брокеров?
  • Кто ваши основные конкуренты и каковы их сильные и слабые стороны?
  • Кто ваши идеальные клиенты и что вы можете им предложить?
  • Кто ваши вторичные клиенты и как вы можете диверсифицировать?

Бизнес-план - это ваша дорожная карта о том, как начать и управлять успешной транспортной компанией.Теперь вполне вероятно, что вы можете обновить или изменить его позже, по мере роста вашего грузового бизнеса, но вам нужно заложить фундамент, чтобы начать с него и вернуться к нему, если что-то пойдет не так.

Он помогает вам оставаться сосредоточенным, ставить четкие цели, определять ценности вашей компании и подготовиться к потенциальным вызовам.

Составление бизнес-плана может показаться трудоемким, особенно если вы заняты управлением автотранспортной компанией, но это очень важный шаг на пути к открытию автотранспортной компании.Кроме того, добро пожаловать на , воспользуйтесь нашим бесплатным шаблоном бизнес-плана !

3. Зарегистрируйте свою автотранспортную компанию и получите все необходимые разрешения

Начало автотранспортного бизнеса должно начинаться с регистрации вашей компании и получения необходимых бизнес-лицензий и разрешений.

В США существует более 150 000 юрисдикций, каждая из которых предъявляет независимые требования. В зависимости от вашей службы и вашего штата к вашему бизнесу может применяться разное количество лицензий и разрешений.Исходя из этого, для работы автотранспортной компании вам могут потребоваться некоторые или все из следующего:

  • Номер Министерства транспорта США (USDOT)
  • Номер автомобильного перевозчика (MC) Федерального управления безопасности автотранспортных средств (FMCSA)
  • Водительские права (CDL) и все необходимые подтверждения: Федеральный закон требует, чтобы водители коммерческих автомобилей автомобили для получения CDL. (Свяжитесь с лицензионным агентством вашего штата для получения более подробной информации)
  • Страхование коммерческих грузоперевозок
  • Учетные данные для международного плана регистрации (IRP) и наклейка с Международным соглашением о налогообложении топлива (IFTA)

Ведение автотранспортного бизнеса в качестве должным образом структурированной корпорации или компании с ограниченной ответственностью ( LLC) позволяет разделить личные активы и деловые обязательства и снизить некоторые риски непредвиденных потерь.В дополнение к этому, регистрация может дать вам несколько юридических, налоговых и деловых преимуществ.

Если вы решите пойти по этому пути и создать корпорацию или ООО, вам необходимо будет предпринять следующие шаги:

  • Назначьте зарегистрированного агента , который должен присутствовать по физическому адресу (не абонентскому ящику) и иметь возможность подписывать и получать юридические уведомления, государственные распоряжения, выплаты заработной платы и налоговые документы в определенные часы работы. Зарегистрированные агенты должны быть постоянно доступны.Пропущенная доставка может поставить под угрозу хорошую репутацию вашей компании в государстве или привести к судебному разбирательству против вас без вашего ведома.
  • Получите идентификационный номер работодателя , чтобы открыть банковский счет. Идентификационный номер работодателя или EIN - это как номер социального страхования для вашего бизнеса. Этот девятизначный номер необходим для открытия коммерческого банковского счета и должен присутствовать во всех налоговых декларациях на протяжении всей вашей деятельности.

Помимо страхования, покупки или аренды оборудования, а также других необходимых документов и регистраций, весь процесс может занять некоторое время, и вы должны быть к нему готовы.

4. Купите или сдайте в аренду нужное оборудование

Правильное оборудование и подходящее транспортное средство для работы могут иметь решающее значение между успешным или неудачным ведением автотранспортного бизнеса.

При выборе оборудования для создания автотранспортной компании учитывайте следующие позиции:

  • Может ли автомобиль удовлетворить потребности вашего груза? Например, если вы перевозите скоропортящиеся продукты, вы можете подумать об холодильном отделении.
  • Покупка или аренда оборудования - лучший вариант для вашего нового бизнеса?
  • Можете ли вы и должны ли вы искать для этого бизнес-финансирование?

Вы можете оформить план страхового покрытия до фактической покупки грузовиков и оборудования, но важно знать, по крайней мере, тип оборудования, на которое вы хотите рассчитать связанные расходы. Это.

5. Управляйте эффективным бэк-офисом

Создание автотранспортной компании выходит далеко за рамки подготовки к перевозке грузов.

Наличие эффективного бэк-офиса необходимо для построения хорошо организованных операций по грузовым перевозкам, работающих как хорошо отлаженная машина, которая продолжает движение, зарабатывает хорошие деньги и привлекает клиентов в долгосрочной перспективе. Это становится критичным, когда вы начинаете нанимать водителей, которых нужно отправлять в режиме реального времени. Вот где повседневная работа автотранспортной компании может стать довольно сложной задачей по мере вашего роста.

Вы можете передать свой бэк-офис диспетчерам и брокерам, но это может оказаться дорогостоящим, и вы должны выбирать их очень тщательно, потому что диспетчер может сделать или разрушить ваш транспортный бизнес .

Как вариант, вы можете сделать это самостоятельно, по крайней мере, вначале, и управлять своей транспортной компанией буквально из кабины грузовика .

Всего несколько лет назад для этого вам требовалось иметь ноутбук, портативный интернет-маршрутизатор или доступ к Wi-Fi интернет-соединению и принтер. Вам также нужна была сложная система бухгалтерского учета, установленная на вашем компьютере для ведения вашего бизнеса.

К счастью, те времена давно прошли, и сегодня вам не нужно больше, чем смартфон и простое программное обеспечение для управления автопарком и GPS-слежения, или мобильное приложение для грузовых перевозок.

К счастью, есть решения, такие как Connecteam , которые являются универсальными и объединяют все эти функции в одном приложении для управления сотрудниками, ориентированном на мобильные устройства.

Connecteam - ведущее приложение для управления малым бизнесом, которое помогает сотням владельцев малого бизнеса экономить время и деньги на повседневных операциях, оптимизировать общение с товарищами по команде, поставщиками и партнерами, при этом держать руку на пульсе и контролировать эффективность всего бизнеса. из универсального приложения для управления бизнесом.

Все, что вам нужно для эффективного ведения деятельности вашей автотранспортной компании с самого начала и развития вашего бизнеса - под одной крышей.

  • Быстрая и простая диспетчеризация и планирование для назначения маршрутов и планирования доставки, предоставления соответствующей информации, такой как время, адрес и специальные инструкции. Отправляйте уведомления и напоминания, получайте уведомления, когда водители подтверждают или отклоняют смену, поздно регистрируются или когда они завершают свои задачи.
  • Мобильное отслеживание времени с поддержкой GPS с точным отслеживанием времени позволяет вашим сотрудникам приходить и уходить прямо со своего смартфона. Каждый раз, когда сотрудник приходит и уходит в назначенное место, отмечается метка времени в реальном времени и местоположение по GPS.
  • Отчеты в режиме реального времени с мест для оптимизации отчетов из поля в офис с цифровыми отчетами в реальном времени, которые можно отправлять на ходу, например, запросы на ремонт грузовиков, осмотры транспортных средств и многое другое.
  • Эффективный инструмент групповой коммуникации для логистической и оперативной связи, важных обновлений, объявлений, групповых и частных чатов в реальном времени с push-уведомлениями и многого другого.
  • Простое управление задачами для распределения одноразовых задач между вашими командами без рабочего стола и включает встроенные напоминания для вашей команды о выполнении и автоматическое получение обновлений в режиме реального времени по завершении задачи. Примеры разовых задач включают продление лицензии и ежегодный техосмотр автомобиля.
  • Соответствие и протоколы безопасности с помощью форм «прочтите и подпишите» и мгновенного доступа к важной информации и ресурсам по безопасности, таким как протоколы безопасности, текущее обучение безопасности и отчеты по безопасности в режиме реального времени.
  • Простое дистанционное обучение для новых сотрудников быстро и эффективно адаптируют ваших водителей к работе и ускоряют их, а также создают структурированный процесс адаптации с помощью форм для чтения и подписи, викторин, видео, PDF-файлов и многого другого.

Управляйте грузоперевозками со смартфона

Connecteam - диспетчерское приложение №1 для сотрудников автотранспортных, логистических и выездных служб. Совершите БЕСПЛАТНЫЙ тест-драйв!

6. Активно ищите грузы и заказы

Когда вы открываете автотранспортную компанию, вам нужно будет найти грузы и груз для перевозки.Если вы новичок в сфере грузоперевозок, онлайн-доски объявлений помогут вам найти груз, чтобы вы могли начать его перевозки. Вы можете попробовать бесплатные доски загрузки, такие как NextLOAD.com, или оплатить ежемесячную подписку для других.

Еще один вариант начать бизнес по грузоперевозкам - это начать нетворкинг и выстраивать отношения с потенциальными клиентами с помощью маркетинга и сетевых усилий. Свяжитесь с местными грузоотправителями напрямую и познакомьтесь с потенциальными клиентами там, где они ведут бизнес.

Когда у вас будет прочная клиентская база, вы сможете строить эти отношения.В некоторых случаях вы можете начать перевозку грузов напрямую для своих клиентов и создать свои собственные полосы движения, которые будут приносить регулярный стабильный доход.

7. Обеспечение соответствия нормам и протоколам безопасности

Ведение грузового бизнеса означает соблюдение срочных требований к подаче документов, от квартальных налоговых деклараций IFTA до многолетних продлений для CDL.

Водители грузовиков сталкиваются с рядом нормативных требований со стороны федеральных, государственных и местных властей - от уровня шума, сборов за регистрацию и страхование, квитанций и счетов и многого другого.Кроме того, существуют также экологические проблемы, такие как защита от холостого хода, выбросы парниковых газов и другие правила сокращения выбросов, введенные на уровне штата и на местном уровне. Затраты на соблюдение нормативных требований легко превышают их выгоды, и это серьезная проблема, с которой сталкиваются владельцы малого грузового бизнеса.

Соблюдение федеральных законов о том, чтобы водители не работали сверхурочно и не перегорали, является обязательным условием для отделов кадров, но иногда это легче сказать, чем сделать.

Министерство транспорта США четко заявляет, что водители должны отдыхать в течение 30 минут в течение восьмичасовой смены, и ограничивает время вождения до 11 часов в день с ограничением в 14 часов, в результате чего общее количество в неделю составляет 80.Однако в нем говорится, что водители могут работать более 70 часов, если они отдыхали не менее 34 часов подряд.

августа 2019 года Федеральное управление безопасности автотранспортных средств (FMCSA) при Министерстве транспорта США объявило об изменениях в правилах рабочего времени, которые значительно повысят гибкость водителей грузовиков при исполнении служебных обязанностей. Многие водители грузовиков ожидают этого уже давно.

Узнайте о последних законах о грузовых перевозках, которые вступили в силу в 2019 году.

Для обеспечения соответствия многие логистические компании используют мобильные часы для отслеживания перерывов и времени в пути. Фактически, логистические компании, которые полагаются на Connecteam, полагаются на , ориентированные на мобильные устройства, и на систему точного отслеживания времени с поддержкой GPS, чтобы их сотрудники могли приходить и уходить прямо со своего смартфона. Каждый раз, когда сотрудник приходит и уходит, помечается метка времени в реальном времени и местоположение по GPS.

8. Отслеживайте свои доходы и расходы

Когда вы спрашиваете себя, как управлять успешной транспортной компанией, не забывайте, что как владелец бизнеса вы всегда должны в первую очередь заботиться о деньгах.Ключевым фактором при ведении автотранспортного бизнеса является наличие надежного и прозрачного способа отслеживания доходов и расходов.

Что касается транспортных компаний, это особенно важно с точки зрения логистики, потому что платежи часто поступают через несколько недель или месяцев после доставки, и может быть сложно отследить расходы в пути.

Чтобы избежать распространенных препятствий при запуске, помните о следующих передовых методах:

  • Подпишитесь на бухгалтерскую программу или наймите бухгалтера.Программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета, такое как Xero, может помочь вам отслеживать свои доходы и расходы, даже когда вы находитесь вдали от дома. Они также могут помочь вам найти бухгалтера или бухгалтера, которые помогут вам не сбиться с пути.
  • Узнайте, когда и как вам будут платить за доставку. Контракты на доставку часто предусматривают оплату от 30 до 90 дней после доставки. С такими задержками можно справиться, но только если вы знаете о них заранее.
  • Вести тщательный учет коммерческих расходов. Сохраните файл счетов-фактур, квитанций и чеков, чтобы при необходимости можно было подтвердить свои расходы.
  • Держите личные и деловые финансы отдельно друг от друга. Ведите отдельные банковские счета для бизнеса и личного пользования.

Работа успешной автотранспортной компании также подразумевает, что вы должны обеспечить регулярный приток денежных средств на начальном этапе вашего бизнеса. Вашей транспортной компании потребуется много месяцев, прежде чем она начнет регулярно зарабатывать. Не забывайте, что клиентам обычно требуется два-три месяца на то, чтобы произвести окончательный платеж и погасить все платежи.

Итак, несмотря на привлечение клиентов и предоставление ваших услуг, вы можете получить платежи по прошествии многих месяцев.Это означает, что у вас должно быть достаточно наличных денег для покрытия повседневных расходов вашей компании и выплаты заработной платы вашим сотрудникам. Вам понадобятся деньги для покрытия таких расходов, как ремонт и топливо. Вы можете сразу получить средства для пополнения оборотного капитала от факторинговой компании. Многие такие компании предлагают малому бизнесу оборотный капитал.

Фото Ле Минь из Pexels

9. Нанимайте лучших водителей и обслуживайте их

Один из самых важных элементов создания автотранспортной компании - подумать о том, как и где вы можете нанять лучших водителей и убедиться, что они останутся.

Наиболее успешные автотранспортные компании предлагают своим водителям некоторые из тех же преимуществ, например:

  • Бонусы для безаварийных водителей
  • Признательные бонусы за регистрацию и пребывание
  • Медицинское страхование
  • Гибкое расписание
  • Подарочные карты (рестораны, розничная торговля и т. Д.)
  • Праздничные, дни рождения или юбилейные открытки
  • Благодарность водителя события

Приведенный выше список является хорошим примером для рассмотрения при открытии автотранспортной компании, поскольку он может помочь снизить текучесть кадров.Если вам интересно больше идей о современных льготах и ​​льготах для сотрудников, прочтите эту статью.

10. Следуйте тенденциям развития грузовой отрасли на 2021 год и прогнозам на следующие 5 лет

Если вы все еще мечтаете создать автотранспортную компанию и задаетесь вопросом, как управлять успешной автотранспортной компанией, это видео для вас.

Наслаждайтесь горячим обзором бизнеса в сфере грузоперевозок и ожиданиями отраслевого эксперта и будьте в курсе последних тенденций в отрасли грузоперевозок.

Итог о том, как управлять успешной транспортной компанией

Отрасль грузоперевозок является одной из опор экономики США и Европы. Это самый крупный вид транспортировки материалов и источников на суше, поэтому вполне естественно, что эта отрасль никогда не теряет спроса.

Наличие большого автопарка и лучшей команды - это половина дела, другое - иметь эффективный бэк-офис, чтобы держать все под контролем.

Connecteam - это программное обеспечение для управления услугами на местах, используемое многими малыми предприятиями для предотвращения недопонимания, задержек и ошибок, оптимизации повседневных операций и упрощения связи. Он позволяет владельцам и менеджерам малого бизнеса обходиться без бумажных документов, автоматизировать ежедневные процедуры, создавать четкие процессы, мгновенно вносить важные обновления, повышать соответствие нормативным требованиям, стандартизировать операционные коммуникации и в целом продвигать бизнес с помощью этого впечатляющего набора функций.

№ 1 Приложение для отправки грузовых автомобилей

Connecteam - ведущее решение для транспортных компаний, занимающихся отправкой грузов, и представляет собой универсальное приложение, оснащенное всем необходимым для бесперебойной повседневной работы вашего бизнеса.

автотранспортных компаний на продажу - BizBuySell

Техас (зона DFW) Грузоперевозки с отдельным брокерским бизнесом

Parker County, TX

ОБНОВЛЕНО 7/3/21: Ожидается продажа ОБНОВЛЕНО 28.06.21: Из-за значительного ответа, Письменные предложения (LOI) будут приниматься до конца этой недели, закончившейся в 17:00 по центральноевропейскому времени в четверг, 21 июля. Будут приняты следующие предложения: 1. Перевозчик, брокерские услуги и оборудование, как описано здесь 2. Только перевозчик и брокерские услуги 3. Только перевозчик 4.Только брокерские услуги 5. Только оборудование Пожалуйста, напишите мне через bizbuysell о соглашении о неразглашении, и мы сможем обсудить детали. Валовая выручка оператора связи в 2020 году составит 728 тысяч долларов, а с начала года до 2021 года - 526 тысяч долларов. В настоящее время бизнес работает и приносит еженедельный доход. Я решил заняться развитием недвижимости и продаю свою межгосударственную автотранспортную компанию и фрахтовую брокерскую фирму. Это прекрасное время, чтобы войти в свой существующий бизнес или расширить его. Это отличная возможность приобрести два действующих предприятия под ключ.Это два отдельных Texas LLC с двумя отдельными и активными органами управления MC. Сдаются в аренду от месяца к месяцу, поэтому переезд будет простым. Бизнес-покупатель получает первые деньги за необходимое оборудование. Я не буду продавать оборудование до начала бизнеса. Если вам не нужна брокерская компания, я могу ее разделить. Компания Texas carrier LLC создана в июне 2018 года. Межгосударственный орган управления перевозчиками действует в мае 2019 года. Техасская брокерская компания LLC создана в январе 2020 года. Агентство по брокерским операциям с операторами связи действует в феврале 2020 года. В настоящее время в офисе компании работают два штатных водителя OTR и один диспетчер, работающий полный рабочий день, и все они - W2 сотрудники.У нас отличный рейтинг безопасности, все книги и записи чисты и актуальны. У нас есть 363 текущих брокерских и клиентских отношений. Оборудование, доступное для покупки или продажи отдельно: Peterbilt 389 2017, заводской планер, Caterpillar 6NZ, 260 км на шасси, 13spd, 280wb, 72 в стоячем спальном месте. Peterbilt 389 2012 года, ISX500, 280wb, 13spd, 1 миллион миль, после капитального ремонта 740K, 72 дюйма, стоячая спальная. Peterbilt 579 2017, Paccar 450, 10spd auto, платиновый интерьер, APU, оставшаяся заводская гарантия.2018 Benson 524A 53-футовая полностью алюминиевая ступенчатая платформа с 16-футовыми пандусами. Два фургона 2021 Utility 4000DX 53 'с боковыми юбками и алюминиевыми колесами. Техника в отличном состоянии. Все оснастка / инструменты включены. Все текущие бизнес-операции и программное обеспечение: - Пакет Microsoft 365 (бизнес-почта, файловое хранилище OneDrive, команды). - Quickbooks Online с полным списком заработной платы и льготами. - Программное обеспечение TMS. - Телефоны VOIP с местными номерами и бесплатный факс, работающий через RingCentral. - GPS-слежение Samsara Fleet с фронтальными камерами.- Аккаунты Facebook, Instagram и LinkedIn. - Предварительная учетная запись. - Доменные имена операторов и брокеров. - Профессионально построенный брокерский сайт. - Счет топливной карты NASTC (Лучшие цены на топливо) плюс счет RTS FleetOne. - Учетные записи Truckstop и DAT. - Действующая страховка A +, включая автогражданскую ответственность, бобтейл, физический ущерб, груз, общую ответственность. - Открыто большинство счетов государственных разрешений США. - Кредит установлен в BMO, PlainsCapital Bank, Chase, GM Financial. По конкурентоспособной цене для быстрой продажи.Названия компаний и номера MC / DOT доступны с подписанным NDA. Перечислены владельцем, но открыты для брокерских представительств покупателей.

300 000 долларов США

Как стать миллионером в сфере грузоперевозок всего за 2 года?

10 июня 2019

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Что ж, хорошая новость в том, что это правда и вполне возможно. Плохая новость в том, что никто не говорит, что это будет легко. Как известно, чем выше риск, тем выше награда. Индустрия грузоперевозок - это отрасль с многомиллиардным оборотом, которая щедро вознаграждает тех, кто этим зарабатывает.

Итак, автотранспортная компания может обернуться огромным успехом. И может сделать вас миллионером всего за 2 года. Или, если с ним не справиться, это может стать вашим худшим кошмаром. Почему одни добиваются успеха, а другие терпят поражение? В этой статье вы найдете несколько важных секретов, которые делают возможным большой успех в сфере грузоперевозок.

1) Изучите промышленность

Прежде всего, вы должны понять бизнес и то, во что вы ввязываетесь.Причина, по которой многие компании терпят неудачу в первые несколько лет своей деятельности, заключается в том, что они просто не понимают, что делают. Итак, лучшая стратегия - сначала изучить бизнес. Вы должны с чего-то начать. Проконсультируйтесь с представителями отрасли. Поговорите с как можно большим количеством экспертов. Это могут быть ваши друзья, работающие в отрасли, или профессионалы, обслуживающие транспортную отрасль. Людям нравятся: бухгалтеры, специалисты по безопасности, диспетчеры или брокеры.

Лучший совет, который вы можете получить от успешного владельца автотранспортной компании.Что ж, если вы знаете каких-либо борющихся владельцев, поговорите с ними тоже. Они могут поделиться своим опытом и предупредить вас о возможных подводных камнях. Также вы можете работать в транспортной компании. Например, вы можете легко получить должность диспетчера или охранника без какого-либо опыта.

Конечно, без опыта это не будет высокооплачиваемой работой. Но смотрите на это как на вложение в свой будущий успех. Наблюдайте и изучайте операции: чем больше вы узнаете, тем легче вам будет понять, что для этого нужно.Вы также можете научиться необходимым приемам у успешных компаний. Поверьте мне, даже если вы думаете, что это долгий путь, в долгосрочной перспективе вам будет лучше. Полученные знания и опыт помогут вам избежать множества ошибок, которые допускают многие новые автотранспортные компании. Конечно, вы можете научиться этому на собственном горьком опыте. Однако некоторые ошибки могут быть настолько важными, что определят выживание или провал вашего бизнеса.

2) Оставайтесь сильными в течение первых двух лет

Да, первые два года самые трудные.Первые два года в сфере грузоперевозок - это всего лишь вопрос выживания. Это своего рода испытание вашей решимости и терпения в принятии решений. Чрезвычайно важно принимать правильные решения в первые два года. В долгосрочной перспективе они заложат фундамент вашей компании. Как только вы решите, что хотите заняться этим бизнесом, вы должны понимать, что вам придется делать все возможное, чтобы он заработал. Не планируйте расслабляться в течение первых двух лет - это я гарантирую. Будьте готовы работать 24/7 и быть всегда на связи со всем, что может случиться.Некоторые называют это уплатой взносов. Как бы вы это ни называли, делайте это правильно, и наград будет много.

3) Выберите свою бизнес-модель

Первое важное решение, которое вы должны принять, - это выбор бизнес-модели для вашей компании. Вы хотите иметь владельцев-операторов или водителей компании или их комбинацию? Вы хотите перевезти рефрижераторный груз, сухой фургон, платформу, автоцистерну или автовоз? Почему это важно решить? У каждой модели есть свои плюсы и минусы.Итак, в зависимости от вашей ситуации, вы должны найти то, что вам больше всего подходит.

Чтобы быть более конкретным, например, если вы хотите нанять корпоративных водителей, вам потребуются значительные капитальные вложения в грузовики и прицепы. Однако у этой стратегии более низкий барьер для входа в бизнес. Фирменных водителей найти и нанять легче, чем владельцев-операторов. Чтобы нанять собственников-операторов, нужно иметь какую-то репутацию в бизнесе, чтобы их привлекать. В противном случае никому не интересно работать в новой компании.Однако с водителями компании вы также несете более высокие риски. Эта бизнес-модель более уязвима для рыночных колебаний. Если рынок упадет, вы можете понести убытки. В отличие от владельцев-операторов, они уязвимы перед рисками, поскольку вы взимаете с них только комиссию. Вы не участвуете ни в каких убытках, которые они могут понести.

Однако это также верно, если рынок идет вверх. В этом случае тот, кто владеет грузовиком, получит награду от подъема на рынке. Таким образом, если отрасль находится на подъеме, то собственный автопарк очень быстро окупится.Хотя невозможно предсказать поведение рынка, всегда есть способы уменьшить риск, приняв правильные стратегические решения.

Еще одно важное решение - какой тип груза вы выбрали для перевозки. Платные перевозки платят больше всего, но для этого требуются и самые опытные водители. Таким образом, найти квалифицированных водителей - довольно сложная задача. Сухой фургон требует наименее квалифицированных водителей, но и платит меньше всего. Судя по нашему опыту, рефрижераторные перевозки находятся в золотой середине.Имеет среднее соотношение риска и пользы.

4) Безопасность превыше всего

Это очень важная тема в сфере грузоперевозок. Что интересно, многие владельцы бизнеса упускают из виду важность безопасности. Иногда, пока не становится слишком поздно. Многие владельцы бизнеса являются отстраненными, считая правила и требования безопасности в сфере грузоперевозок всего лишь бюрократическим бременем. Они что-то слышали об этом, но не обращают внимания на отсутствие внимания, надеясь, что им это сойдет с рук.И это одна из вещей, которую большинство из них усвоили на собственном горьком опыте. Секрет в том, что транспортная отрасль строго регулируется Министерством транспорта США (US DOT). Однако, что еще более важно, правила не просто существуют, USDOT строго следит за соблюдением правил.

У каждой автотранспортной компании есть собственная оценка DOT, отражающая каждое нарушение. Все водители случайным образом проверяются на дороге. После проверки каждой проверке присваивается балл, который отражает общий рейтинг DOT компании.Наиболее важно знать, что существует только два типа результатов проверки: чистая проверка и плохая проверка. Каждое мелкое нарушение отражается в отчете о проверке, который складывается в общую оценку. Таким образом, очень легко испортить себе оценку безопасности. Затем следует то, что происходит дальше. Примерно через 6-12 месяцев со дня открытия автотранспортной компании вам необходимо будет пройти обязательный аудит безопасности. Во время аудита инспектор рассмотрит каждое нарушение и определит, разрешено ли вашей компании продолжать работу или нет.

Это первая важная веха, которую необходимо пройти. Если вы сдадите экзамен успешно, это будет вашим первым важным достижением. Однако для многих компаний на этом игра окончена. Лучший совет - с первого дня работы уделять пристальное внимание соблюдению правил техники безопасности. Некоторые правила довольно сложны и требуют опыта. Как владелец бизнеса, вы не должны заниматься рутинными операционными задачами, доверьте это профессионалам, которые сделают это за вас. Ваша роль - руководить, направлять, ставить и достигать стратегических целей.

5) Знайте свои номера

Трудно недооценить, насколько распространена эта проблема. В отличие от публичных компаний, частные компании регулируются только налоговым учетом и не подпадают под действие каких-либо правил финансовой отчетности. По этой причине многие владельцы малого бизнеса упускают из виду важность надлежащего финансового анализа. Без возможности получить представление о финансовом состоянии своей компании они находятся в очень невыгодном положении. Следовательно, многие даже не понимают своих чисел.Многие из них путают денежный поток с реальной прибылью или коммерческими потерями. Чем раньше вы поймете свою финансовую картину, тем лучше вам будет. Принятие решений без полного понимания финансового положения вашей компании в любой момент времени - все равно что стрелять в темноте. Происходит множество вещей, которые побуждают владельца бизнеса принимать быстрые решения. Без хорошего знания чисел велика вероятность того, что будут сделаны ошибки.

Как открыть автотранспортную компанию

Создайте транспортную компанию, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса - это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашей автотранспортной компании. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием автотранспортной компании?

Средняя стоимость открытия небольшой автотранспортной компании составляет 200 000 долларов. Грузовые перевозки среднего размера могут стоить до 1 миллиона долларов, а крупномасштабные грузовые перевозки могут стоить до 5 миллионов долларов для начала.

Помимо основной корпоративной структуры, ваши расходы будут варьироваться в зависимости от типа грузового транспорта, которым вы владеете.В общем, ожидайте заплатить примерно 2500 долларов за страхование ответственности, разрешения и лицензии. Офисное помещение и площадка для грузовиков будут стоить около 40 тысяч долларов.

Грузовики дорогие. Подержанный полуприцеп семилетнего возраста может стоить от 30 000 до 40 000 долларов. Почти новый грузовик может стоить до 100 000 долларов. Если вы начнете с небольшого автопарка, это может стоить от 600 000 до 1 000 000 долларов.

Затраты на оснащение офиса компьютерами, принтерами и мебелью, телефонами, картотечными шкафами и другой электроникой составят около 5000 долларов.Затраты на программное обеспечение для бухгалтерского учета и CRM, программное обеспечение для расчета заработной платы и трекеры транспортных средств должны составлять в среднем от 5000 до 8000 долларов.

Коммунальные услуги должны стоить примерно 3500 долларов.

Какие текущие расходы у автотранспортной компании?

Текущие расходы включают топливо и заработную плату.

Топливо

может меняться от месяца к месяцу, но в среднем оно стоит примерно 180000 долларов в год (для грузовиков дальнего следования) или 1,38 доллара за милю для эксплуатации грузовика, согласно ежегодному отчету Truckers Report.

Кто целевой рынок?

Большинство клиентов по доставке являются коммерческими клиентами. В пространстве «бизнес-бизнес» клиентами, как правило, являются производственные и промышленные предприятия.

Как автотранспортная компания зарабатывает деньги?

Бизнес зарабатывает деньги, подписывая с клиентами контракты на оказание услуг по доставке. Некоторые компании взимают плату по весу или габаритам отгружаемых товаров. Другие компании заключают контракты на обслуживание с фиксированной оплатой за грузы предполагаемого веса или объема.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Контракты на отгрузку могут варьироваться в зависимости от партии, что может повлиять на прибыль и выручку. Ежегодные сравнительные исследования DAT Carrier показывают, что небольшие автотранспортные компании могут в среднем получать от 16 000 до 20 000 долларов в месяц. Компании, управляемые собственниками, могут приносить доход от 10 000 до 15 000 долларов.

Средний контракт может составлять от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов.

Какую прибыль может получить автотранспортная компания?

Средняя прибыль автотранспортной отрасли составляет от 6% до 8% годового дохода на грузовик.Это означает, что каждый грузовик приносит 100000 долларов дохода в год, а ваша прибыль после всех расходов в среднем составит 7000 долларов.

Стоимость топлива - самая большая переменная в судоходной отрасли. Цены на топливо могут резко снизить прибыль автотранспортной компании.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Увеличить прибыль в сфере грузоперевозок сложно, потому что большая часть прибыли связана с расходами на топливо и обслуживанием грузовиков. Однако освоение ниши в отрасли (например, перевозки на дальние расстояния) оказалось лучшим способом увеличения доходов.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и непрост. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать компанию» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора названий грузовых компаний

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашей автотранспортной компании.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания производит платеж продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендуется: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Федеральные требования к лицензированию бизнеса

Грузовые автомобили, перевозящие грузы через границы штата, должны быть зарегистрированы в Федеральном управлении безопасности автотранспортных средств.В зависимости от типа бизнеса, который вы ведете, вам может потребоваться номер Федерального агентства транспорта и транспортной службы, а также другие разрешения на перевозку определенных видов материалов.

Вашей компании также, вероятно, потребуется заполнить налоговую форму (2290) и соблюдать налоговые правила в отношении интенсивного использования государственных дорог в стране.

Требования к лицензированию для местных и государственных предприятий

В каждом штате необходимо получить коммерческие водительские права при эксплуатации грузовых автомобилей в коммерческих целях.Для ведения автотранспортного бизнеса могут потребоваться другие государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Соглашение о предоставлении услуг

Транспортным компаниям следует рассмотреть вопрос о том, чтобы требовать от клиентов подписания соглашения об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты, ожидаемого уровня обслуживания и прав собственности на интеллектуальную собственность. Вот пример соглашения о предоставлении услуг.

Рекомендуется: Rocket Lawyer позволяет легко заключить соглашение о профессиональных услугах для вашего грузового бизнеса, когда вы подписываетесь на их премиальное членство.За 39,95 долларов в месяц участники получают доступ к сотням юридических соглашений и возможность звонить адвокатам за бесплатной юридической консультацией.

Другое лицензирование
  • Предприятия должны регистрировать транспортные средства, которые будут проезжать через границы штата в коммерческих целях. Прилагаю список государственных требований.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, - это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд - это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Как продвигать и продавать автотранспортную компанию

Простые способы продвижения вашего бизнеса включают создание веб-сайта, раздачу визитных карточек на сетевых мероприятиях и найм бизнес-консультанта, который поможет вам установить контакты в отрасли.

Как удержать клиентов возвращаться

Отрасль грузоперевозок очень конкурентоспособна, и поэтому вам нужно будет найти нишу или другой способ укрепить успех вашего бизнеса.

Некоторые области, в которых вы можете специализироваться, включают:

  • Наемные перевозчики
  • Курьерские фирмы
  • Частные перевозчики
  • Морские рефрижераторы
  • Собственники-операторы
  • Продовольственные грузовики

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты - точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Учетные записи социальных сетей, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте корпоративную телефонную систему

Настройка телефона для бизнеса - один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Владелец автопарка начинает работу в сфере грузоперевозок

Маргарита Степанова никогда не чуралась тяжелой работы. Она эмигрировала из России в США, когда ей был 21 год, вырастила двоих детей самостоятельно, получила степень магистра и построила успешную карьеру в сфере управления персоналом.Однако заниматься грузовыми перевозками было совсем другим делом. «Я никогда не представляла, насколько сложно будет иметь собственный бизнес в сфере грузоперевозок», - говорит она.

Прежде чем окунуться в новую сферу деятельности, Маргарита потратила время на то, чтобы изучить и понять требования для создания автотранспортной компании. Позже она основала свою компанию Kuma Group Corp с другом, который уже водил машину, изучил отрасль, наладил отношения и постепенно расширялся. Спустя почти 5 лет Kuma Group Corp набирает обороты с несколькими грузовиками, водителями и владельцами-операторами.

Uber Freight побеседовала с Маргаритой, чтобы узнать, как она решила задачу построения бизнеса с нуля и каково быть женщиной-владельцем в сфере грузоперевозок.

Расскажите о своем путешествии в сфере грузоперевозок.

Я много лет работал специалистом по персоналу, медленно продвигаясь по служебной лестнице. Я стал менеджером, потом директором, и занимался этим 7 лет. Когда у меня оказался старый грузовик, я не знал, что с ним делать. Мой нынешний деловой партнер, который в то время был другом, сказал: «Давайте попробуем.Давай найдем водителя и отправим его в путь. Посмотрим, сработает ли это ».

Я потратил 6 месяцев на исследование, чтобы понять, что нужно для создания транспортной компании. Я видел грузовики на дороге, но это был мой единственный опыт общения с ними. Казалось, что многие люди начинают как водители, а потом покупают грузовик и расширяются. Несмотря на это, я сказал своим друзьям и семье: «Если они это сделают, я смогу это сделать!» Сначала у нас не было водителя, но у моего партнера был CDL, поэтому он вел грузовик первым, пока мы не нашли кого-нибудь.

В течение первых полутора лет мы добавили второй грузовик. В следующем году мы добавили треть. К третьему году у меня были хорошие отношения с компаниями, дающими мне [грузы], и у меня было больше работы, чем могли бы выполнить 3 грузовика и 3 водителя. Мне стали звонить люди, владельцы-операторы с просьбой о работе и грузах. Когда я взял на себя своего первого владельца-оператора, я понял, что это был идеальный вариант в этом бизнесе, вместо того, чтобы добавлять собственные грузовики, заниматься ремонтом и искать водителей. У меня все еще есть эта философия.

С какими проблемами вы столкнулись при построении своего бизнеса?

Грузоперевозки сопряжены с очень высоким риском аварий, поломки оборудования, потери водителями без дохода и просто общего сопротивления, которое вы получаете от банков или брокеров. На каждом шагу было так сложно.

Банки не давали новой транспортной компании кредитную карту, потому что мы не работали больше года. Вам действительно нужен капитал, чтобы заниматься грузовыми перевозками. Вы вкладываете собственные деньги, и на самом деле никто не поддерживает вас.Многие страховые компании также не давали нам полисы или давали необоснованные расценки. В тот первый год со всех сторон это было похоже на войну. Вы просто пробиваетесь.

К счастью, вначале я все еще получал зарплату на постоянной работе, поэтому потратил ее на открытие бизнеса. Через шесть месяцев я смог бросить курить. Хорошо то, что как только вы получите первый контракт, вы увидите, что деньги поступают.

Каково быть женщиной в отрасли, где традиционно доминируют мужчины?

Мне пришлось учиться общаться с парнями с двух лет.Я вырос в доме с 12 братьями и моим отцом, который занимался политикой и правительством. Я просто смотрел на них и хотел быть похожим на них, но знал, что не смогу. В России речь шла не о поиске карьеры для женщин. Речь шла о том, чтобы найти хорошего мужа.

Автоперевозки - очень сложная отрасль, особенно для женщин. Вначале, когда я пытался найти работу, я стоял рядом с огромными парнями на каком-то складе. Я начинал говорить о том, почему они должны работать с нами, и они говорили: «Хорошо, приведите своего босса.«Я говорил:« На самом деле, я хозяин », и каждый раз отвечал примерно так:« Убирайтесь […] отсюда! » Они не поверят мне, пока я не докажу, что грузовики на самом деле мои.

Но я верю, что если вы вложите время, усилия и все свое сердце, вы сможете узнать то, что вам нужно изучить. Иногда ты учишься на собственном горьком опыте, но действительно можешь делать все, что хочешь.

Сейчас легче быть женщиной в грузоперевозках, чем когда вы только начинали?

Эта отрасль очень медленно меняется с точки зрения правил и философии.Я знаю только одну женщину, которая управляет транспортной компанией, и мы чувствуем себя такими близкими, потому что она единственная, с кем я действительно могу общаться. Парни могут не воспринимать меня всерьез, и вы должны быть осторожны, чтобы заслужить их уважение, но меня это не возмущает. Я благодарен, что в большинстве случаев меня принимают.

Как Uber Freight помогает вам в работе?

Мы пользуемся услугами Uber Freight почти год. В тот момент, когда я начал, я не хотел останавливаться. Uber [Freight] настолько прогрессивен в этой индустрии старой школы.Я действительно думаю, что простота и процесс, без необходимости вести переговоры и звонить 10 разным брокерам для обеспечения груза, экономят так много времени и дают душевное спокойствие. Я использую функции автопарка, чтобы бронировать грузы и назначать водителей, и мои водители тоже используют это приложение.

Младшим это нравится. Старшие всегда спрашивают: «А что, если я все испорчу?» Но я говорю им, что вы не можете ошибиться, потому что это так просто. Мне очень нравится то, что вы все придумали, как и то, что Uber сделал с [райдшерингом].Я бы сказал, что вы с ума сошли, пытаясь сделать это с грузовиком, но вы сделали это! Я восхищаюсь тем, кто придумал эту идею. Я не против прогресса.

Что вам нравится в своей работе?

Мне нравится работать с людьми, такими как менеджеры по работе с клиентами, водители и складские [рабочие]. Я считаю, что люди проще машин или компьютеров. Мне также нравится гибкость построения собственного будущего. Все зависит от меня, как лучше.

5 фактов о владении автотранспортной компанией

Стать владельцем-оператором - это захватывающий шаг в вашей карьере грузоперевозчика.Теперь у вас есть возможность быть самим себе боссом, зарабатывать больше денег, выбирать себе груз и выбирать, когда вы хотите взять отпуск. Однако такой вид карьеры подходит не всем. Перед тем, как перейти от водителя компании к владельцу-оператору, вам нужно учесть множество вещей. Вот пять вещей, которые должны знать все водители грузовиков, прежде чем открывать компанию по перевозке грузов.

Знайте, сколько это будет стоить

Создание автотранспортной компании - дело не из дешевых. Вам придется заплатить много авансовых платежей, прежде чем вы сможете начать водить машину.Некоторые из этих затрат включают первоначальный взнос за ваш грузовик, ваши лицензионные номера, номерные знаки, страховку и плату за разрешение. После этих первоначальных затрат вы будете сталкиваться с другими ежемесячными расходами. К ним относятся топливо, техническое обслуживание, питание и т. Д.

Важно знать, как вы собираетесь покрыть эти расходы, прежде чем ваш бизнес начнет приносить прибыль. Первые шесть-двенадцать месяцев будут трудными, поскольку вы пытаетесь вернуть деньги, которые вы потратили на первоначальные вложения.

Одна из вещей, которые ATBS делает с каждым из своих клиентов, - помогает составить план прибыли.Это поможет вам отслеживать как свои деловые, так и личные расходы. Таким образом, вы будете знать, сколько денег вам нужно будет зарабатывать каждый месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль.

Причина номер один, по которой новые предприятия терпят неудачу, связана с недостаточным денежным потоком. Прежде чем начать свой бизнес, убедитесь, что вы готовы к этим инвестициям.

Знайте, как вы собираетесь облагаться налогом

Одно из самых больших различий между водителями компании и владельцами-операторами заключается в том, как они облагаются налогом.Многие начинающие владельцы-операторы не осознают, что им придется начать платить налоги на ежеквартальной основе, вместо того, чтобы работодатель автоматически удерживал налоги с их зарплаты.

ATBS рекомендует водителям откладывать от 25 до 30 процентов своего недельного дохода на уплату ежеквартальных налогов. Это означает, что вам следует хранить все деловые квитанции и документацию, чтобы вы могли легко отслеживать свои доходы.

Знайте, кем будут ваши клиенты

Когда вы создаете собственную автотранспортную компанию, скорее всего, вы будете сдавать ее в аренду перевозчику.Это означает, что они предоставят вам потенциальных клиентов, вместо того, чтобы вам приходилось искать их самостоятельно. Это не значит, что по-прежнему не важно знать, кто будет вашим идеальным клиентом.

Во-первых, ваш клиент будет определяться типом вашей деятельности. Тип клиента, которому будет доставлен грузовик с плоской платформой, скорее всего, будет отличаться от типа клиента для водителя сухого фургона. Когда вы знаете свою деятельность, вы будете знать, кем будет ваш типичный клиент.

Вы также захотите определить, как вы можете создать ценность для своего клиента.Знайте, что у вас получается лучше всего, и используйте это в своих интересах.

Находясь в аренде у оператора связи, вы можете мало контролировать расценки. Тем не менее, вы можете определить другие аспекты своей деятельности, которые выделяют вас из толпы. Когда вы решите, как вы собираетесь быть уникальным, вы сможете находить и удерживать клиентов, которым нравится, как вы ведете свой бизнес.

Знайте правила, которые вы должны соблюдать.

Прежде чем вы начнете работать в качестве собственника-оператора, вам необходимо знать правила и нормы, которые вам необходимо соблюдать.Ваш грузовик должен соответствовать стандартам безопасности CSA, чтобы ваш бизнес не остановился.

Каждый водитель должен иметь в своем грузовике работающее электронное регистрационное устройство (ELD). Это поможет вам отслеживать часы работы каждую неделю. Наконец, CSA имеет список физических квалификаций, которые вы должны пройти, чтобы получить квалификацию подходящего водителя. Любому владельцу-оператору необходимо знать все эти правила и положения, прежде чем он начнет движение.

Знайте, что владение автотранспортной компанией - это тяжелый труд

Владеть автотранспортной компанией - это большая работа.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *