Бизнес

Инструкция по созданию бизнеса: Пошаговая инструкция создания бизнеса. InvestGo24

05.11.1980

Содержание

Пошаговая инструкция создания бизнеса. InvestGo24

Задайте себе несколько вопросов: что я ХОЧУ делать? Что у меня хорошо ПОЛУЧАЕТСЯ? Что я МОГУ делать?

 1.    Идея

Задайте себе несколько вопросов: что я ХОЧУ делать? Что у меня хорошо ПОЛУЧАЕТСЯ? Что я МОГУ делать?

Встречаются люди, которые имеют большое желание начать свой бизнес, но у них нет идеи. На самом деле идей существует сотни, тысячи и даже миллионы. Нужно только определится с направлением. Предлагаем практическое упражнение для поиска идей.

Берём первый попавшийся предмет, например ручка. Ручка собрана из нескольких элементов: корпус, металлический колпачок, шарик, может ещё какие-то аксессуары. Каждый из этих элементов требует: дизайна, материалов, изготовления и конечной сборки. В итоге, касательно одной обычной офисной ручки можно заниматься:

— созданием дизайна ручки;

— переплавкой пластика для элементов ручки;

— изготовлением металлических декоративных элементов;

— сборкой ручки;

— изготовлением чернил для шариков;

— продажей этих ручек;

— брендирование таких ручек и маркетинговое раскручивание фирмы;

Этот список можно продолжать углубляясь в мельчайшие детали. Идеи можно искать где угодно, даже у себя на офисном столе.

Говорят, что причиной провала бизнеса является плохая идея. Но, как показывает практика, даже самую глупую идею при наличии команды профессионалов можно превратить в высоко прибыльное дело.

2.    Начните собирать информацию

Самый простой способ это посмотреть информацию в Интернете. Кто занимается такой же деятельностью как и Вы, кто лидирует, сколько компаний на рынке и так дальше. Проследите, кто чем отличается на рынке, что есть у них такого уникального, что позволяет им держаться «на плаву» и какие конкурентные преимущества. Изучите возможные вариации вашего бизнеса и какие из них наиболее эффективны на ринке. Соберите информацию о возможных поставщиках и партнёрах. Создайте образ идеального покупателя и определите целевую аудиторию. Собрать информацию Вам также помогут знакомых и друзья. Возможно кто-то из них уже работает в интересующей Вас отрасли, а может кто-то ищет партнёров для бизнеса.

3.    Проработайте алгоритм Вашего бизнеса

Все говорят, что главное найти первого клиента. И это действительно так. Для начала надо пройти весь ряд бизнес-процессов последовательно от А до Я. Тогда вы уже будете знать на что обратить внимание, какие есть слабые стороны, а где проблемы. В процессе все недостатки можно устранить и на следующий раз Ваш бизнес-цикл пройдёт в два раза быстрее.

4.    Сделайте просчёты

Не проанализировав показатели бизнеса можно подвергнуть себя на провал ещё до начала всего. Надо просчитать необходимое количество реализации товара или услуги для того чтобы покрыть затраты на себестоимость, а ещё лучше прибавить к этому и какой-то заработок (Ваши усилия и работа должны вознаграждаться).

5.    Поставьте цели

На этом этапе у Вас уже есть вся необходимая информация. На ее основании можно поставить конкретные исполняемые цели. Намеченная цель достигается при помощи планирования, которое состоится из ряда заданий

6.    Развивайте свой бизнес

У Вас уже есть готовый механизм бизнеса и конкретные цели. Теперь надо только постепенно, шаг за шагом, выполнять плановые задания и идти к намеченным целям, которые в итоге приносят финансовою результативность. Можете начать с оформления своего предприятия. Закажите печать или штамп, свяжитесь с бухгалтерами, чтобы наладить процес сдачи финансовой отчетности. Шаг за шагом и вы увидите, как приближаетесь к намеченным целям!

 

Автор: Диана Голяш

эксперт в области консалтинга

Global Consulting Partners

 

Инфографика: Татьяна Робб

Следущая статья Предыдущая статья

Инструкция по созданию бизнеса | Официальный сайт администрации МО «Город Астрахань»


 

 

Одно из самых фундаментальных решений, когда начинаешь свое дело – это выбор идеи бизнеса. Но придумать хорошую идею – только первый шаг. Очень важно найти время, чтобы сосредоточенно изучить идею, которая может стать частью Вашей будущей жизни. Все владельцы бизнеса после понимают, что в первую очередь успех компании зависит не от человека во главе бизнеса, не от маркетинга и не от сотрудников, а от качества и прибыльности идеи, которая стоит за ней.

Поможет Вам в этом 

Бизнес-навигатор МСП – это ресурс для предпринимателей, которые хотят открыть или расширить свой бизнес, и работать честно, легально, платить все налоги и отчисления, зарабатывая на свое будущее и будущее своих детей.

Наверх

 

 

 

Грамотный бизнес-план, который построен на реальных цифрах и расчетах – важный помощник в бизнесе. Результаты исследования рынка, анализ затрат и прибыли позволят Вам взглянуть на свою идею со стороны и более прагматично оценить свои перспективы. Идеи для бизнеса нужно соотносить с реальностью. Чтобы бизнес был успешным, он должен решать какую-то проблему и удовлетворять потребность. Попробуйте ответить на следующие вопросы: существует ли потребность в вашем бизнесе? Как он впишется в рынок? кто ваша целевая аудитория? Каково позиционирование вашего продукта? кто ваши основные конкуренты? Чем вы отличаетесь от них? Еще один серьезный повод за составление бизнес-плана – с его помощью гораздо легче привлечь стоящие инвестиции.  Краткая структура бизнес-плана: вступление  резюме, цели и задачи, описание предприятия, финансы, маркетинг, производство, организационный план, развитие персонала. Бизнес-план должен быть простым, понятным и ориентироваться на конечный результат. Вы можете подготовить его самостоятельно, однако нужно понимать, что написание серьезной работы требует немало знаний и проведение исследований рынка. 

 

ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

Наверх

 

 

 

Официально бизнес начинается с момента его государственной регистрации. Собственно, у малого бизнеса есть два возможных варианта развития: ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Вам остается только сделать выбор. «СОЗДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС»

 

 

Наверх

 

 

Наверх

 

 

 

1) Общество с ограниченной ответственностью является юридическим лицом и может вести расчеты только по безналичному расчёту. Открыть расчетный счет можно в любом банке. При выборе банка следует обратить внимание не только на стоимость открытия расчётного счета, но и на стоимость его обслуживания.

После представления всех необходимых документов банк открывает расчетный счет.

Примерный перечень документов для открытия расчетного счета для ООО (у каждого банка может быть свой список):

2) Для ИП открыть расчетный счет можно в любом банке. При выборе банка следует обратить внимание не только на стоимость открытия расчётного счета, но и на стоимость его обслуживания.

После представления всех необходимых документов банк открывает расчетный счет.

Как правило, в банк нужно предоставлять (точный перечень документов необходимо уточнить в банке):

  • Паспорт;
  • Ксерокопию паспорта;
  • ИНН;
  • Ксерокопию ИНН;
  • Свидетельство о регистрации ИП;
  • Ксерокопию свидетельства о регистрации ИП;
  • Ксерокопию выписки из реестра индивидуальных предпринимателей;

 Наверх

 

 

Самое время найти помещение, приобрести необходимое оборудование, заняться поиском сотрудников и приняться за работу! Также сразу необходимо определиться, кто будет заниматься документооборотом и отчетностью. Ну, и конечно, не забудьте про рекламу и маркетинг. 

 

 

Наверх

Как открыть малый бизнес: пошаговая инструкция

Для кого-то свой бизнес — это способ добиться личной свободы и независимости. Таков случай Джейсона ДеМерса, основателя и CEO компании AudienceBloom, работающей в сфере SEO. Когда ему было 24 года, и он был действующим сотрудником маркетингового агентства, ДеМерс решил создать свой бизнес.

«Мне было некомфортно от того, что я был связан правилами и обязанностями, — говорит он. — Я хотел принимать собственные решения, уходить с работы, когда захочу и ни перед кем не отчитываться».

Когда ДеМерс набрал определенную базу клиентов на фрилансе, он смог уволиться и полностью посвятить себя новому делу.

Другие открывают дело, решая свои личные проблемы. Такова история Суджана Пателя, вице-президента по маркетингу компании When I Work, которая производит ПО для планирования рабочего дня. В прошлом году 30-летний Патель разработал два маркетинговых инструмента, которые использовал в своей работе, чтобы экономить время и силы. Об этих усовершенствованиях он рассказал друзьям, которые тоже работают в маркетинге. Оказалось, что им как раз не хватало таких решений, и они были даже готовы заплатить за их использование.

«Тут я понял, что разработал такие программы, которые нужны не только мне, но и кому-то другому, — говорит он. — Это произошло совершенно случайно».

Так он основал два новых бизнеса: маркетинговые SaaS-сервисы ContentMarketer.io и Narrow.io, которые стали плодом его десятилетнего опыта работы в отрасли.

Кто-то идет в бизнес ради риска. Майк Темплман — CEO компании Foxtail Marketing, специализирующейся в сфере B2B SaaS-решений для цифрового контент-маркетинга. На своей прошлой работе в качестве наемного сотрудника он считался ценным специалистом. Его периодически повышали. Но он все больше работал над сторонними проектами, иногда ночи напролет. В конце концов эти сторонние проекты стали приносить ему достаточно денег, чтобы не работать на основном месте. В возрасте 30 лет он уволился и основал свою компанию.

Кроме того, в США высокую предпринимательскую активность проявляют представители поколения бэби-бума, то есть родившиеся в период 1946-1964 гг. Мартину Цвиллингу 60 лет — возраст, в котором многие уже выходят на пенсию. Но именно сейчас он решил основать консалтинговую фирму для стартапов — Startup Professionals. Компания предлагает программные продукты и сервисы для стартапов и малых предприятий.

Имеющий большой опыт работы в сфере разработки ПО и технического консультирования, Цвиллинг говорит, что создал новый бизнес не только ради заработка.

Есть много причин, чтобы начать собственное дело. Чтобы решить, можете ли вы заниматься предпринимательством, в первую очередь определите, достаточно ли веская у вас для этого причина.

Насколько вы готовы?

Прежде чем увольняться с постоянного места работы и начинать собственный бизнес, следует предусмотреть несколько моментов. Например, как долго вы сможете покрывать свои расходы, не получая зарплату. Или, может, вам лучше остаться на прежнем месте работы и развивать свой бизнес как сторонний проект? Нужно трезво оценить свою ситуацию и найти для себя наилучший вариант.

Сара Саттон Фелл была на третьем триместре беременности, когда она уволилась и основала сайт FlexJobs, который специализируется на вакансиях с возможностью удаленной работы и частичной занятостью. По ее словам, начинать свое дело, будучи беременной — не лучшая идея. Но формат ее сайта оказался настолько востребованным, что Сара была просто обязана начинать работу, несмотря на неподходящее время.

Чтобы оценить свою готовность, спросите у себя, хватит ли вам денег и сил на начальный, самый трудный этап создания бизнеса? Сколько вам нужно сбережений, чтобы прожить это время?

Единого и правильного ответа, конечно, нет. У кого-то для начала вообще не было сбережений, а кому-то приходилось содержать себя и свою семью по несколько лет, не получая зарплаты. Главное, чтобы регулярные платежи вроде ренты или взносов за ипотеку не повлияли на финансирование вашего бизнеса. Можно на это время сократить свои регулярные расходы, например, переехав в более дешевое жилье, к родителям, или снимать жилье вскладчину, чтобы освободившиеся деньги направить на финансирование своего проекта.

Упомянутый Майк Темплман из компании Foxtail, например, имел на счету в банке сбережений на несколько месяцев и дополнительный заработок в виде сторонних проектов, когда он решил уволиться и начать собственный бизнес. Кроме того, в это время у него на руках были маленький ребенок и беременная жена. Но он пошел на риск. Риск — неразрывная часть бизнеса. Но любой риск должен быть просчитан и оправдан.


По теме: Cоздание стартапа: риски и выгоды


Дебора Митчелл пошла на риск после того, как 20 с лишним лет проработала телевизионным продюсером на канале CBS. Она основала компанию под названием Deborah Mitchell Media Associates, которая специализируется на медиа и бренд-менеджменте. По ее словам, ей было проще пойти на этот шаг, так как у нее нет семьи и детей.

Дебора Митчелл говорит, что, прежде чем открыть свое дело, она задала себе несколько ключевых вопросов:

  • Могут ли мои способности и связи стать ценным ресурсом, востребованным у клиента?
  • Нужен ли мне бизнес-партнер?
  • Кто из сотрудников мне нужен?
  • Как привлечь клиентов?
  • Кого мне взять в наставники?
  • Как я буду оплачивать свою медицинскую страховку?
  • Как расширять клиентскую базу?
  • Где мне найти хороших надежных исполнителей?
  • Какова моя стратегия выхода?
  • Как мой бизнес отразится на пенсионных сбережениях?

По теме: Стартап в 13 предложениях


Кроме этого списка, мы предлагаем вам ответить и на следующие вопросы:

  • С чего начать строить бизнес?
    Узнайте, какие процедуры вам нужно пройти, чтобы открыть свое дело. Мартин Цвиллинг, основатель Startup Professionals, начинал все с нуля, так как не хотел зависеть от инвесторов.
  • Как финансировать стартап?
    Способ финансирования зависит от того, чем вы собираетесь заниматься. Так, Дебора Митчелл использовала для этого личные сбережения. Компания сейчас работает в формате «виртуального офиса», все сотрудники работают удаленно, чтобы не тратить деньги на аренду помещений. Суджан Патель, основатель двух стартапов, фрилансил в качестве консультанта, а заработанные деньги вкладывал в свои проекты.
  • Как долго вы сможете обходиться без постоянной зарплаты?
    Суджан Патель, например, рассказывает, что долго сомневался, стоит ли ему лишаться стабильной зарплаты, чтобы начать свой бизнес.
  • Готовы ли вы к ответственности и постоянным стрессам?
    Когда вы открываете свое дело, то за все придется отвечать вам. Как говорит основатель AudienceBloom Джейсон ДеМерс, нужно четко представлять себе весь груз ответственности, рисков и неприятностей, которые вас ожидают.

Подумайте над персональными целями и задачами. Это поможет определить ваши бизнес-цели и узнать, насколько вам подходит занятие малым бизнесом.

Определение целей — это не только дорожная карта к достижению успеха. Это также поможет понять, что действительно вам нужно, и по мере продвижения дел менять приоритеты. Поэтому нужно постоянно пересматривать свои цели и задачи. Многие делают это каждый день, что позволяет им оценить свой успех и принимать более взвешенные и оперативные решения. Потратьте несколько минут, чтобы ответить на эти вопросы. Скоро вы обнаружите, что ставить себе цели и пересматривать их — очень полезное занятие

  • Какая самая веская причина, по которой вы открываете свой бизнес?
  • Что вам больше всего нравится в занятии бизнесом?

И еще, не стоит делать все ставки на ваш новый бизнес. Наименее рискованный способ — это сохранить постоянную работу хотя бы на время запуска и первоначального развития дела. Конечно, это не так просто, как кажется, но в конце концов можно найти работу с частичной занятостью, которая позволит вам уделять больше времени своему проекту.

Вот еще несколько вопросов, ответив на которые, вы сможете оценить свою готовность:

  • Насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея? Насколько вы знакомы с рынком, на котором собираетесь работать? Являетесь ли вы знатоком этого рынка? Есть ли спрос на то, что вы будете предлагать?
  • Вы общались с людьми, которые представляют вашу целевую аудиторию? Нужен ли им ваш продукт?
  • Каков рыночный потенциал вашего продукта? Кто захочет купить его и почему?
  • Есть ли у вас круг поддержки — друзья и близкие, которые смогут помочь вам с деньгами в случае, если дела пойдут хуже

По теме: Гид по запуску стартапа


Идеи для малого бизнеса

У большинства из нас наверняка найдется пара-тройка идей для малого бизнеса. Ниже приводим три основных направления, которые представляют сегодня наибольший интерес для малого предпринимательства.

  • E-commerce — это бизнес-платформа, на которой продавец предлагает свои товары и услуги онлайн. Продажи идут либо на собственном сайте, либо с использованием таких торговых площадок, как eBay или Etsy. Одно из преимуществ электронной коммерции в том, что малые производства могут конкурировать с крупными компаниями. В наше время сайты e-commerce создаются в основном для DIY-товаров. Если вы начинающий бизнесмен, то можно открыть систему управления контентом CMS в WordPress, зарегистрировать свой домен и подписаться на сервис хостинга (например, GoDaddy или Bluehost) и настроить на сайте плагины e-commerce, которые можно скачать бесплатно (или за небольшую плату) на таких сайтах, как WooCommerce, Storefront, WP eCommerce и MarketPress. (Или можно поступить проще, просто воспользовавшись сервисами Shopify или Squarespace).

По теме: 100+ полезных российских сервисов для стартапов


  • Франчайзинг. У бизнеса по франшизе есть свои преимущества в плане старта работы. Прежде всего не нужно заботиться о маркетинге и раскрутке бренда. Это уже сделали за вас. Остается только приобрести права на использование логотипа, названия и бизнес-модели. Стоимость франшизы начинается от  $5000 и может достигать нескольких сотен тысяч долларов, в зависимости от известности и масштаба бренда. 
  • Покупка действующего бизнеса. Как и в случае с франчайзингом, покупка действующего бизнеса выгодна тем, что не нужно изобретать велосипед. Есть устоявшийся бренд, налаженные процессы и клиентская база. К тому же на покупку действующего бизнеса с хорошей репутацией проще получить финансирование. С другой стороны, купить готовый бизнес дороже, чем начать собственный с нуля. Кроме того, есть риск купить кота в мешке, когда технологии, рабочие методы и процессы на предприятии оказываются устаревшими. Поэтому нужно тщательно подойти к изучению всех документов компании — бухгалтерии, данных о налоговых выплатах за последние два года, данные о кадастровой стоимости и т. д. Эта информация поможет вам оценить финансовое состояние компании.

Чтобы понять, работа в какой отрасли подходит вам больше всего, проделайте подготовительную работу. Пообщайтесь с успешными предпринимателями — представителями отрасли. Попросите у них совета, пусть они расскажут о своем опыте.

Работа предпринимателя – не для слабонервных.

«В начале пути это всегда огромный стресс, постоянные всплески эмоций и тяжелый труд почти без отдачи», — говорит Дебора Митчелл и добавляет, что не прочь повторить этот опыт.


По теме: Чем стартап отличается от малого бизнеса?


Источник.

Как открыть бизнес — пошаговая инструкция к успешному бизнесу

Открыть бизнес — пошаговая инструкция

Команда редакторов Promdevelop

Начиная собственный бизнес с нуля или вступая в фазу start up нового проекта, начинающий предприниматель принимает на себя все риски, связанные с этим решением, в том числе и те, о наличии которых может даже и не подозревать.

Содержание статьи [развернуть]

На данном этапе возникают уже самые первые сомнения и волнения о необходимости становиться на путь предпринимателя, многое является еще неизвестным и оттого пугающим. И это волнение оправдано, поскольку от качества первых шагов зависит успех или крах новой фирмы.

9 шагов на пути к успешному бизнесу

Стандартный алгоритм для выработки верного бизнес-решения, чтобы открыть бизнес, укладывается в 8 шагов:

  1. Сформировать и как можно более детально описать бизнес-идею, которая будет положена в основу бизнеса; выбрать сегмент, в котором он будет функционировать (сфера услуг, торговля, производство, IT-технологии или другой).
  2. Тщательно изучить рынок, на который планируется экспансия: долгосрочные и краткосрочные перспективы, конкурентную среду, основных игроков и их ценовую политику (см. Как бороться с  демпингом цен). Именно серьезный маркетинговый анализ позволяет выявить все основные рыночные риски, ожидающие новичка в выбранном сегменте рынка.
  3. Определить еще на стадии бизнес-идеи все свои преимущества: за счет чего возможна реальная конкуренция нового игрока с уже успешно действующими на рынке. Проработать маркетинговую стратегию входа на рынок, стратегию сбыта (товаров, услуг, продукции), PR-стратегию и даже стратегию выхода из бизнеса при критическом изменении условий.
  4. Четко определиться с основными партнерами, поставщиками, контрагентами. Просчитать затраты на реализацию бизнес – процессов, а также все операционные затраты будущего бизнеса, включая оплату команды, затраты на офис, оборудование, лицензии и так далее.
  5. Выявить все возможные источники средств, необходимых для финансирования будущего бизнеса — как на момент start up, так и на стадии развития бизнеса. Сюда включаются личные средства – акционерный капитал, а также банковские займы, целевые взносы, инвестиции различных федеральных и региональных фондов и прочие (см. Как найти инвестора для бизнеса). Предварительно определить финансовую и налоговую стратегию организации и развития бизнеса.
  6. Именно на этой стадии бизнес-идея начинает превращаться в бизнес-проект. Наступает ключевой момент – разработка бизнес-плана развития и окупаемости будущего бизнеса с финансовой моделью и расчетом показателей эффективности, как правило таких, как: NPV, IRR, PI, DPP и пр.
  7. Кроме этого, с учетом всех рисков и допущений, принятых в финансовой модели, как правило, проводится одно и/или двух-параметрический анализ чувствительности по наиболее критическим показателям (например – увеличение стоимости сырья или стоимости энергоресурсов, рост банковских ставок и пр. и пр.). Как правило, при качественной разработке бизнес-плана и финансовой модели всегда становятся ясными основные риски проекта, его доходность, окупаемость и жизнеспособность.
  8. На завершающем этапе подготовительной стадии, необходимо тщательно отобрать будущую команду проекта, имеющую успешный опыт реализации подобных проектов в выбранной сфере деятельности, продумать и организовать все бизнес-процессы, а также оперативный контроль над ними, планирование и эффективное управление. Для этого сейчас на рынке существует огромный выбор IT продуктов.
  9. Финишным этапом будет являться фактическая организация и государственная регистрация бизнеса в той или иной юридической форме (ИП, ООО, АО, НКО и пр.) с учетом всех ранее проработанных условий.

Бизнес идеи с минимальными вложениями. За что взяться, если вы живете в малом городе? Бизнес идеи, которых ещё нет в России!

Автор статьи: Александр Артемьев, заместитель генерального директора Berkshire Advisory Group.

Соблюдение данных правил открывает путь к успеху в бизнесе дл начинающих предпринимателей. Но нужно быть готовым к тому, что никогда ни один проект не удается реализовать в четком соответствии с бизнес-планом. Приходится импровизировать.

Нередко причина в том, что вмешиваются внешние обстоятельства – например, рост курса валют, изменения законодательства. Однако чаще всего причина банальна: статьи расходов в бизнес-плане оказываются серьезно заниженными, а основные риски — недооцененными. Проводя исследования рынка и разработку бизнес-плана, можно часть работы сделать самостоятельно, но в случае, если возникают сомнения – опереться на знания и опыт профессиональных консультантов.

инструкция по созданию и развитию канала

Яндекс.Дзен — относительно молодая платформа для размещения авторских публикаций. Сервис формирует персонализированную ленту на основе интересов и предпочтений каждого пользователя. В ранжировании участвуют математический алгоритм и искусственный интеллект. При этом учитываются общая тематика канала, качество контента, количество дочитываний материала, поведенческие факторы: лайки, комментарии, подписки.

Как попасть в Яндекс.Дзен и использовать его для продвижения своего продукта и привлечения новых клиентов? Поговорим об этом далее.

Преимущества канала на Яндекс.Дзен для продвижения бизнеса

Популярность площадки стремительно растет, а трафик составляет уже более 13 млн человек в сутки. Чем привлекателен этот сервис для бизнеса?

  1. Подтверждение надежности компании и твердости ее позиций на рынке благодаря соседству с известными брендами, которые уже давно ведут на Дзене собственные каналы.
  2. Возможность раскрутить корпоративный блог и увеличить его трафик с помощью ссылок в публикациях на Яндекс.Дзен.
  3. Быстрый выход на целевую аудиторию благодаря функции сервиса, предлагающего материал заинтересованным пользователям.
  4. Бесплатный способ раскрутить дополнительный инструмент продвижения бизнеса — за показы публикаций плата не взимается.
  5. Использование канала для создания «теплых» отношений с клиентами посредством прямого обращения в публикациях и ответов на комментарии.

Многие крупные бренды одними из первых задались вопросом: как создать канал на Яндекс.Дзен. В результате успешно освоили эту платформу и быстро выбились в лидеры. В их числе такие гиганты, как IKEA, Сбербанк, Volkswagen. Для них Яндекс.Дзен — это дополнительная возможность для общения со своими клиентами и выстраивания с ними доверительных отношений.

Однако воспользоваться этим инструментом могут и менее известные компании, только выходящие на рынок. Сервис предоставляет все условия для максимального охвата целевой аудитории, привлечения новых посетителей и их конверсии в постоянных клиентов. Рассмотрим, как продвигать бизнес на Яндекс.Дзен.

Происходит это следующим образом:

  1. Вы заводите ресурс, посвященный деятельности компании, ее товарам и услугам. Подробно о том, как открыть канал на Яндекс.Дзен, включая все технические моменты, описано в сервисе Яндекс.Помощь.
  2. Регулярно делаете публикации.
  3. Алгоритмы сервиса самостоятельно оценивают их содержание и помещают в ленту рекомендаций ваших потенциальных клиентов.
  4. Пользователи заходят на заинтересовавшую страницу и подписываются на обновления.
  5. Далее все зависит от вашей активности и убедительности.

Главное преимущество Яндекс.Дзен как площадки для продвижения конкретного продукта — сервис сам приводит к вам целевую аудиторию в отличие от тех же социальных сетей, где приходится платить почти за каждого подписчика. Если публикации будут полезными и содержательными, вы сможете с нуля достигнуть высоких показателей посещаемости, привлекая новых клиентов.

Есть и другие варианты продвижения компании на Дзене, например, привлечение известных авторов или медийных каналов, работающих на площадке и уже имеющих определенную аудиторию. Их задача — регулярно выпускать нарративы о вашем продукте или помещать нативную рекламу в свои публикации. Но мы разберем первый способ самостоятельного входа в эту среду. Итак, как завести канал на Яндекс.Дзен.

Пошаговая инструкция создания канала

Как выбрать название

Первый шаг — название. Оно должно быть ярким, запоминающимся, оригинальным и при этом соответствовать тематике канала.

Пример: швейное ателье «Шелк»:

  1. Ателье «Шелк» — просто и банально.
  2. Заметки ателье «Шелк» — немного креатива, но такой вариант растворится среди тысяч других каналов со схожим названием.
  3. Лайфхаки от швеи «Шелк» — оригинально, понятно и остается в памяти.

Как составить описание

Важный момент — составление информации о канале. Как создать описание на Яндекс.Дзен? Здесь надо придерживаться нескольких целей:

  • донесение до читателя тематики канала;
  • выделение на фоне других авторов и корпоративных блогов;
  • убеждение пользователей в необходимости посетить именно ваш канал.

Оформление логотипа

Логотип — еще один инструмент демонстрации фирменного стиля компании. Только на этот раз с помощью графических элементов. Его задача — расположить клиента, вызвать доверие и самое главное — запомниться. Креатив и оригинальность не помешают, но надо помнить, что изображение должно ассоциироваться с надежностью и авторитетом компании. Поэтому стиль лучше выбрать сдержанный и лаконичный.

Лучшие форматы публикаций

В Яндекс.Дзен доступно ограниченное количество форматов для подачи информации:

  • статьи;
  • нарративы;
  • посты;
  • видео.

Самыми популярными и удачными остаются статьи и нарративы.

С помощью первого варианта можно полнее раскрыть тему, описав важные детали. Для компании это могут быть советы и рекомендации, корпоративные новости, актуальные лонгриды.

Нарративы — краткие инструкции, аналитика и обзоры в виде слайдов. В одной публикации может содержаться не более 12 карточек.

Метрики для измерения эффективности

Главные метрики вовлеченности, характеризующие успешность канала:

  • общее количество дочитываний;
  • CTR (показатель кликабельности) — рассчитывается как отношение общего числа кликов к количеству показов материала;
  • число ежедневных дочитываний;
  • время чтения публикации.

Особенности создания контента

Наиболее эффективным форматом публикации для продвижения компании на Яндекс.Дзен считается нарратив. Уровень дочитываний здесь самый высокий (70%).

Далее идут статьи среднего размера (от 3000 до 7000 символов), которые также часто просматриваются до конца. Меньше всего показатели у лонгридов. Длинные публикации редко удостаиваются внимания целевой аудитории.

Где же брать контент компании, продвигающей свой бренд на Яндекс.Дзен, и каким образом его оформлять?

  1. С основного сайта (корпоративного блога).
  2. Со страницы в социальных сетях при ее наличии.
  3. У профессионалов, заказав статьи в агентстве, где авторы подберут нужные темы и создадут качественный материал.

Направленность текстов может быть разной:

  • история образования компании и ее успеха;
  • краткие кейсы по решению проблем клиентов, если это, например, сервисный центр;
  • разного рода инструкции в виде простых лайфхаков;
  • новости компании;
  • экспертные статьи об отдельных особенностях предлагаемого продукта и его применении.

Способы продвижения в Яндекс.Дзен

Главное — эффектный заголовок

Одним из ключевых показателей успешности публикации выступает индекс CTR, характеризующий число пользователей, которые «кликнули» по заголовку, чтобы просмотреть статью. Да, именно броское интригующее название — первое условие востребованности контента. Однако здесь важно соблюдать меру. Заголовок должен не только привлекать внимание и вызывать интерес, но и отражать содержание статьи. Откровенно кричащие и фальшивые названия могут привести к блокировке канала.

Вот примеры «золотой середины», к которой стоит стремиться:

Подача материала в разном формате

Как продвигать Яндекс.Дзен с помощью контента? Чередование развернутых полноценных статей с краткими емкими нарративами помогает удерживать внимание читателя, не утомляя его. К тому же каждый формат выполняет отдельную функцию.

В статье можно разместить развернутое описание рабочего процесса и характеристик продукта, а также привести пошаговый кейс или увлекательный лонгрид.

Нарратив же подойдет для публикации тематической подборки, краткой аналитики или фирменной инфографики. Здесь органично впишется видео или ссылка на основной сайт компании.

Нативная реклама

Пока собственный канал компании находится в процессе раскрутки, вы можете разместить нативную рекламу на канале уже популярного автора. Для этого достаточно обратиться к блогеру напрямую или связаться с агентством по электронной почте. Такой рекламный формат представляет полноценную статью, рассказывающую о вашем бренде, а также конкретных товарах и услугах.

Работа с аудиторией

Важный этап продвижения канала, привлечения «теплых» клиентов (пользователей, уже заинтересованных в вашем продукте), а главное выстраивания с ними доверительных отношений — это постоянная обратная связь. Традиционными инструментами здесь выступают комментарии и прямые обращения к читателю. Такая активность дает двойной эффект: помимо повышения числа лояльных пользователей и потенциальных клиентов улучшаются показатели поведенческого фактора, которые учитываются алгоритмом при ранжировании канала.

Размещение ссылки на основной сайт компании

Этот прием типичен для канала, созданного с целью продвижения в Яндекс.Дзен. Таким образом привлекается дополнительный трафик на главный сайт. Ссылка должна смотреться органично в контексте основного материала. Иначе пользователи потеряют доверие к контенту, посчитав его поверхностным и несерьезным.

Важные моменты

Как и на любой рабочей веб-платформе, здесь действуют обязательные правила, которым должен следовать автор и владелец канала. Вот основные из них.

Соблюдение внутренних правил сервиса

Для начала изучите сервис Яндекс.Помощь, чтобы понять, как зарегистрироваться на Яндекс.Дзен. Работать на платформе можно с любого браузере.

Следующая обязанность каждого новичка — изучение раздела FAQ. Эта информация предостережет от возможных ошибок. Требования постоянно меняются, алгоритмы совершенствуются, поэтому регулярно перечитывайте правила сервиса. Например, одно время на платформе были популярны каналы с шокирующим контентом в стиле «желтой прессы». Однако после доработки алгоритма такие ресурсы стали попадать под бан. Сегодня даже кричащий заголовок может быть расценен как кликбейт, что также приводит к блокировке канала. Будьте осторожнее.

А для выяснения спорных ситуаций связывайтесь с тех. поддержкой. Правильный ход — перед началом деятельности сразу составить список вопросов и отправить их команде Дзена. Ответ обычно приходит через 5 дней. Выяснив, как настроить Яндекс.Дзен и начать в нем работу, можно смело приступать к практике.

Регулярное отслеживание кармы

Карма — показатель успешности канала. Здесь важны следующие факторы:

  • Рост — оцениваются скорость добавления новых подписчиков и их текущее количество, также важно, чтобы не было отписок.
  • Вовлеченность — как часто просматриваются публикации канала, есть ли комментарии и лайки. Чтобы повлиять на этот показатель, надо постоянно общаться с аудиторией, спрашивая мнение, напоминая о новых статьях и по возможности делая их анонс.
  • Качество — здесь важны процент дочитываний и общая уникальность контента. Для выхода на высокий уровень старайтесь находить интересные «незаезженные» темы, размещать авторские фото вместо картинок из сети. Также чаще просматривайте карту дочитываний, чтобы понять, в каком месте пользователи покидают ресурс, и исправить ситуацию.
  • Влиятельность — характеризуется количеством переходов на канал из сторонних ресурсов. Показатель зависит от того, как часто читатели делятся ссылками на контент ресурса, например, у себя в социальных сетях. Разместите сами указатели на публикации в Яндекс.Дзен на своей персональной странице, корпоративном сайте или блоге, чтобы повысить авторитетность канала.
  • Периодичность — регулярность выкладки новых публикаций. Это важное условие для успеха канала. Постоянно «подогревайте» интерес своих подписчиков и будьте всегда на связи.

Использование бесплатных инструментов

Из дополнительных бесплатных инструментов для раскрутки можно применить:

  1. Партнерскую программу Нирвана. Для присоединения к ней необходимо выпускать 3 и более публикаций в неделю, иметь 500 подписчиков и не менее 7000 дочитываний за неделю. При это на сайте, подключенном к каналу, должны числиться 10 тыс. уникальных посетителей.
  2. Бонусные показы. Инструмент, помогающий продвинуть в ленте новый материал за счет показа публикаций пользователям, похожим на тех, кто уже заинтересовался контентом. В результате увеличивается охват целевой аудитории.

Возьмите на вооружение эти советы. Они помогут избежать типичных ошибок и достигнуть быстрого результата при продвижении канала вашей компании в Яндекс.Дзен. Нюансов и тонкостей здесь достаточно. Поэтому для экономии времени и сил предлагаем обратиться к специалистам, которые точно знают, как раскрутить Яндекс.Дзен. Весь проект от начала до конца будет сопровождаться опытным разработчиком, копирайтером и редактором. Так канал достигнет успеха в несколько раз быстрее, способствуя расширению базы потенциальных клиентов и увеличению продаж. В результате все затраты окупятся за короткое время благодаря растущей прибыли.

обзор функций и инструкции по созданию и настройке аккаунта — OdesSeo

Business Manager Facebook — полное руководство по управлению

Содержание [показать]

Business Manager — определение и необходимость

Business Manager — инструмент для компаний, брендов по управлению страницами, рекламными кабинетами, каталогами централизованно.

Для чего нужен этот инструмент и какие проблемы может решить? 

Проблема, с которой сталкиваются владельцы бизнеса —  нет всех прав на его ресурсы компании Facebook. Страницу создал SMM специалист, рекламный кабинет создал бывший маркетолог и теперь не может передать его в собственность клиента.

Единственно правильное решение в этом случае — как только создали страницу компании в Facebook, сразу создавайте Business Manager и управляйте ресурсами компании централизованно. Также будет решен вопрос с восстановлением доступов к ресурсам компании при смене маркетолога или агентства. 

Чтобы создать Business Manager, перейдите по ссылке и смотрите видео, как создать Business Manager:

Управление ресурсами в Business Manager осуществляется в разделе Настройки.

Рекламный кабинет в Бизнес Менеджере

Создать рекламный кабинет можно двумя способами — с помощью профиля или в Бизнес Менеджере.

В чем преимущества рекламного кабинета, который вы создаете через Business Manager, перед рекламным кабинетом, созданным профилем?

Профиль может создать только один кабинет, а в Business Manager можно создавать несколько, доступный лимит новых рекламных кабинетов можно посмотреть в Настройках компании.

Это удобно, если у вашей компании несколько страниц, и нужно разделить их бюджеты. Либо, когда  над рекламой разных направлений компании работают отдельные специалисты или агентства. При этом все рекламные кабинеты вашего Business Manager могут использовать пиксель для создания пользовательских аудиторий. В рамках одного Business Manager можно поделиться ресурсами, например, индивидуализированными аудиториями между рекламными кабинетами.

Админ Бизнес Менеджера может предоставлять доступ к рекламным кабинетам Facebook профилям, которые добавлены как сотрудники.

Администратор Бизнес Менеджера может назначить доступ партнера к рекламному кабинету своего БМ другим Business Manager, с которыми они сотрудничают.

И еще весомое преимущество — создавать индивидуализированные аудитории на основе данных о пользователях, клиентах возможно только в рекламном кабинете, созданном через Business Manager.

! Важно помнить, что рекламный кабинет, который создан в Бизнес Менеджере, нельзя передать в собственность другого Бизнес Менеджера.

В случае сотрудничества Компании с агентством или маркетологом на аутсорсе, Компания предоставляет партнерский доступ, а после окончания сотрудничества  доступ отменяет. Все ресурсы компании остаются в его собственности.

Итак, в Business Manager можно:

  • создать рекламный кабинет — Ads Manager,
  • заявить права на рекламные кабинеты, которые принадлежат отдельным профилям или запросить доступ на управление ними,
  • подать запрос на партнерский доступ к рекламным кабинетам, которые принадлежат другим Business Manager.

Смотрите видео, как создать рекламный кабинет в Business Manager:

Ads Manager — способы платежа

Важным моментом, на который стоит обратить внимание — это способ оплаты. В качестве способа оплаты в Украине можно использовать:

  1. Карту физического лица.
  2. Карту юридического лица.
  3. PayPal
Справка о доступных способах оплаты в вашей стране по ссылке

Видео, как добавить способ оплаты:

Однако в  случае добавления карты юридического лица для закрытия бухгалтерского учета нужны оригиналы документов из Facebook, которые вы не получите, есть возможность только распечатать счета в электронном виде.

Именно поэтому чаще используется карта физического лица. В этом случае этот пользователь должен быть владельцем рекламного кабинета или администратором Business Manager, чтобы контролировать расход бюджета со своей карты.

Можно добавить дополнительный способ оплаты и в случае, если на основной карте не будет денег, списание произойдет с дополнительной карты. 

Если Facebook не удалось списать средства, он останавливает все рекламные кампании в данном кабинете и блокирует часть функций по настройке рекламы и передачи прав. Как только вы пополните карту и проведете платеж, реклама снова будет показываться и все функции рекламного кабинета будут работать корректно.

! В Business Manager, в котором есть Ads Manager с непогашенной задолженностью, блокируется возможность создавать новые рекламные кабинеты. 

Рекомендуем создавать Ads Manager, Business Manager с помощью профиля реального человека, личность которого можно подтвердить документами, на аватарке профиля должна быть его фотография. Все, что связано с продвижением бизнеса, запуском рекламы, Facebook тщательно проверяет, и за любую подозрительную активность, намек на нарушение правил,  может заблокировать. В случае реального профиля, вы без труда решите этот вопрос с поддержкой, нужно будет только прислать документы. Если в профиле Facebook вымышленное имя и котик на аватарке, решение вопроса займет гораздо больше времени, либо проблему вовсе не удастся решить.

Страницы в Business Manager — управление и передача прав

Управление страницами через Бизнес Менеджер не отличается от управления напрямую. Удобство состоит в предоставлении или удалении прав доступа.

В Business Manager вы можете:

  1. Добавить страницу Facebook. В этому случае вы заявляете право собственности на эту страницу, и после одобрения запроса прежним владельцем, ваш  Business Manager станет владельцем данной страницы.
  2. Запросить доступ на управление страницей. Владельцем страницы будет оставаться первоначальный владелец. При необходимости он может удалить ваш доступ в любой момент.
  3. Создать страницу в Business Manager, в этом случае она принадлежит Business Manager.

При необходимости можно передать страницу, которая принадлежит одному Business Manager, другому Business Manager.

Видео, как запросить доступ к Странице и одобрить его:

Сотрудники в Business Manager

Для управления ресурсами в Business Manager профили пользователей необходимо добавить в качестве сотрудников. Сотруднику можно представить как стандартный доступ сотрудников Бизнес менеджера, так и доступ администратора. В этом случае он получает полный доступ ко всем аспектам работы Business Manager и может удалять и назначать других администраторов. Доступ администратора — наивысший уровень доступа в Business Manager.

Чтобы добавить сотрудника, нужна почта, на которую зарегистрирован его профиль. Если профиль зарегистрирован на номер телефона, к профилю нужно подвязать и почту.

Следующий этап — назначение сотруднику доступа к ресурсам. Одному сотруднику можно назначить доступ  сразу к нескольким ресурсам, например, страницам или рекламным кабинетам. Регулировать можно и уровень доступа, в зависимости от выполняемых задач. Далее сотрудник должен одобрить приглашение в бизнес-менеджер, оно придет на почту.

К одному ресурсу можно предоставлять доступ нескольким сотрудникам.

Справка о ролях сотрудников в Business Manager по ссылке

Видео, как добавить сотрудника в Бизнес Менеджер и открыть ему  доступ к ресурсам :

Партнерский доступ в Business Manager

К ресурсам Business Manager можно предоставлять партнерский доступ для других Business Manager. После одобрения этого доступа Business Manager с партнерским доступом может назначить своих сотрудников управлять этим ресурсом. Партнерский доступ можно назначить только к тем ресурсам, которыми данный Бизнес менеджер владеет. 

Открыть доступ партнеру можно 2 способами:

  1. по ID Business Manager. Партнер получит уведомление о предоставлении ему доступа от вашей компании,
  2. сформировать ссылку для отправки партнеру, данная ссылка действительна 30 дней, может быть использована только 1 раз, и если у партнера нет Business Manager, ему придется его создать.

В момент назначения партнера вы регулируете уровень доступа, который зависит от целей сотрудничества и задач, которые будет выполнять партнер.

Партнерский доступ можно также открыть в разделе Настройки/Пользователи/Партнеры . Он бывает двух видов:

  1. по ID партнера добавляете его и затем назначаете ему доступ к ресурсам вашего Business Manager,
  2. вы запрашиваете партнерский доступ к другому Business Manager, чтобы в дальнейшем, после одобрения, получить доступ к его ресурсам.

Видео “Как открыть или запросить доступ Партнера в Business Manager Facebook”:

В разделе пользователи есть возможность открыть доступ серверам или программному обеспечению, которым нужно по API обращаться к ресурсам компании. Они называются системные пользователи.

Мы рекомендуем использование Business Manager для управления ресурсами компании в Facebook. Данный инструмент позволяет:

  • оптимизировать работу с ресурсами компании,
  • управлять компанией в Facebook централизованно,
  • назначать, удалять сотрудников и партнеров к ресурсам и объектам, контролировать их доступ.

И вы перестанете задавать вопросы: “А у кого главный доступ к нашей странице бренда? Кому принадлежит наш рекламный кабинет Facebook.”

Как создать бизнес-процесс со статусами

Бизнес-процессы со статусами, в отличии от последовательных, используют для решения действительно больших и сложных задач. Поэтому и создавать их чуть сложнее. Но на самом деле ничего замудренного тут нет.

Давайте вместе по порядку разберемся с процессом создания и настройки. Уверен, что потом вы не испытаете никаких сложностей с бизнес-процессами со статусами в своей компании :)

Из чего складывается создание такого бизнес-процесса?

Создание можно разделить на 2 этапа:

  1. Создание самих статусов;
  2. Настройка действий внутри статусов, связей между статусами и прав доступа.

Теперь рассмотрим данные этапы по порядку.

Как создавать статусы?

Как только вы перейдете к созданию шаблона, то вы увидите кнопку Добавить статус. Как ни странно, нам нужна именно она:)

Запомните главное правило: первый статус поменять будет уже нельзя! Поэтому продумайте заранее, с какого статуса будет начинаться ваш бизнес-процесс! Очень часто встречаю ситуации, что люди забывают об этом и все приходится переделывать.

При добавлении статуса вам также можно будет настроить права доступа к бизнес-процессу в данном статусе. По умолчанию процесс будет использовать те же права, что и на создаваемый элемент. Но если вам нужны какие-то специфические настройки прав, то их нужно настроить здесь.

Как видите по скриншоту, права можно настроить как для отдельных сотрудников, так и для целых отделов и групп.

Как настроить сам статус?

Теперь мы переходим к главной части — настройке статусов. В статус можно добавить: Команду, Обработчики входа и выхода, Выполнение через заданное время.

Каждый из них по сути является отдельным последовательным процессом. Если в них разобраться, то практически никаких сложностей вы больше не встретите, я вам гарантирую:

  • Когда процесс переходит в статус, то всегда автоматически выполняется Обработчик входа в данный статус.
  • Как только мы укажем переход к новому статусу, то сработает Обработчик выхода.

    Связь между статусами указывается с помощью действия Установить статус.

    По сути этих двух процессов вам будет достаточно для создания. Следующие пункты необязательны, но помогают сделать процесс куда более гибким и удобным.

  • Команда — отдельный процесс, который нужно запускать вручную, если это необходимо. Очень полезен, если нужно определить маршрут прохождения процесса в зависимости от ситуации. Например, компания занимается продажей крыжовника. Если клиент — гигантский холдинг по производству варенья, то мы направляем по сценарию особо крупных закупок. Если же клиент — бабуля, которая хочет порадовать внуков, то в отдел частных клиентов.
  • Выполнение через заданное время — процесс, который начнет свое выполнение автоматически через указанное время. Очень удобно использовать, если нужно выполнить какое-то действие без участия сотрудников.

Также имейте в виду, что, дойдя до действия Установить статус, процесс сразу переходит к обработчику выхода. Если у вас есть «Команда» или «Выполнение через заданное время», то они не будут выполняться, если в обработчике входа уже устанавливается новый статус.

Если вы измените и сохраните шаблон, он применится только к новым бизнес-процессам. Запущенные ранее бизнес-процессы продолжат работать по старому шаблону.

17 основных уроков для предпринимателей Начало бизнеса

Начало нового бизнеса может быть непростой задачей. Новый предприниматель столкнется с бесчисленным множеством проблем: юридические вопросы, финансирование, маркетинг, разработка продуктов, интеллектуальная собственность, человеческие ресурсы — список бесконечен. Многие начинающие предприниматели просто поражены всем, что от них ожидают.

Принимая участие в сотнях стартапов в качестве предпринимателя, юриста, венчурного инвестора, бизнес-ангела и члена Совета директоров, я извлек ряд практических уроков.В этой статье я расскажу о 17 наиболее важных из них, а также приведу ссылки на другие полезные статьи, которые могут предложить вам более глубокое обсуждение каждой темы.

1. Придумайте отличное имя для своего бизнеса.

Выбор подходящего названия для вашего стартапа может существенно повлиять на ваш успех. Неправильное название может привести к непреодолимым юридическим и деловым препятствиям. Вот несколько быстрых советов по названию вашего стартапа:

  • Избегайте трудных для написания имен.
  • Не выбирайте имя, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
  • Проведите тщательный поиск предложенного имени в Интернете.
  • Получите доменное имя «.com» (в отличие от «.net» или другого варианта).
  • Проведите тщательный поиск товарных знаков.
  • Убедитесь, что вы и сотрудники с удовольствием произнесете это имя.
  • Придумайте пять названий, которые вам нравятся, затем проверьте это название на рынке с потенциальными сотрудниками, партнерами, инвесторами, а также с потенциальными клиентами..

Дополнительные советы см. В разделе «12 советов по названию вашего стартап-бизнеса».

2. Поймите, что привлечь финансирование сложно.

Скорее всего, привлечь финансирование для вашего стартапа будет сложнее и потребует больше времени, чем вы думаете. Чтобы убедить бизнес-ангелов или венчурных капиталистов вложить деньги в вашу компанию, нужно приложить немало усилий. Поэтому вам нужно предвидеть связанные с этим временные задержки.

Не тратьте время на попытки потребовать от потенциальных бизнес-ангелов или венчурных инвесторов подписать соглашение о неразглашении информации (NDA), чтобы они не украли вашу идею.Это контрпродуктивно и замедлит сбор средств. И многие инвесторы все равно откажутся. Достаточно сложно договориться о встрече с инвестором, поэтому не создавайте лишних препятствий на своем пути.

См. Также: 28 ошибок предпринимателей при обращении к инвесторам

3. Сосредоточьтесь на создании отличного продукта — но не запускайте его вечно.

Ваш продукт или услуга должны быть, по крайней мере, хорошими, если не великолепными, с самого начала. Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов.Все остальное следует из этого принципа. Не теряйте время с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить его. Но для начала вам нужен минимально жизнеспособный продукт.

© dragonstock — Fotolia.com

4. Станьте сильным продавцом.

Если ваш бизнес хочет добиться успеха, вы должны стать отличным продавцом. Вам придется «продавать» свой бизнес не только клиентам, но и потенциальным инвесторам и даже потенциальным сотрудникам.

Вы должны практиковаться. Вы должны уточнить свою подачу. Вы должны получить обратную связь. Вы, должно быть, экстраверт. Вам нужно проявить уверенность. Вы должны быть уверены. Вы должны быть заслуживающими доверия. Вы должны продолжить. Вы должны попросить о продаже. Вы должны послушать.

5. Создайте отличный веб-сайт для своей компании.

Вы должны посвятить время и усилия созданию отличного веб-сайта компании. Потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры собираются проверить ваш сайт, и вы захотите произвести на них впечатление профессиональным продуктом.Вот несколько советов по созданию отличного веб-сайта компании:

  • Ознакомьтесь с сайтами конкурентов.
  • Начните с наброска шаблона для вашего сайта.
  • Придумайте пять или шесть сайтов, на которые вы можете указать своему веб-разработчику, чтобы передать то, что вам нравится.
  • Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, с большей вероятностью появится в результатах поиска раньше).
  • Иметь качественный контент.
  • Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
  • Убедитесь, что сайт загружается быстро.
  • Создайте оптимизированный пользовательский интерфейс.
  • Держите его чистым и простым; беспорядок унесет посетителей.
  • Убедитесь, что у вас есть Условия использования и Политика конфиденциальности.
  • Сделайте панели навигации заметными.
  • Получите и используйте запоминающееся доменное имя «.com».

6. Улучшите высоту своего лифта.

Презентация «Лифт» предназначена для краткого и убедительного введения в ваш бизнес.Вы можете изменить шаг лифта в зависимости от того, обращаетесь ли вы к потенциальным инвесторам, клиентам, сотрудникам или партнерам. Вот несколько советов, как создать отличную презентацию в лифте:

  • Начни с сильного.
  • Будьте позитивны и полны энтузиазма в доставке.
  • Помните, что практика ведет к совершенству.
  • Продолжайте до 60 секунд.
  • Избегайте использования промышленного жаргона.
  • Расскажите, почему ваш бизнес уникален.
  • Расскажите о проблеме, которую вы решаете.
  • Пригласите слушателя к участию или прервите его — это покажет, что он заинтересован и вовлечен.

7. Прибавьте себе резюме и презентацию.

Краткое изложение обычно представляет собой краткое изложение вашей компании на 3-4 страницы, которое может быть представлено потенциальным инвесторам. Питч-колода — это презентация в формате PowerPoint на 15-20 страниц, которая более наглядно демонстрирует бизнес для потенциальных инвесторов.Вам обязательно нужно скрепить оба документа. Вы должны четко сформулировать:

  • Ваша миссия
  • Проблема, которую вы пытаетесь решить
  • Опыт и энтузиазм менеджеров
  • Продукт и его основные отличительные особенности
  • Большой рынок, который вы видите
  • Ваши технологии или собственные инновации
  • Конкурентная среда и недостатки конкурентов
  • Достоверные прогнозы, показывающие большой потенциал роста бизнеса
  • Примеры раннего ажиотажа или поддержки клиентов

Просмотрите другие резюме и презентации, которые помогут вам улучшить свои собственные.Если у вас есть друзья, которые являются успешными предпринимателями, спросите, можете ли вы встретиться с их друзьями. Множество примеров также доступно в Интернете. Например, ознакомьтесь с презентациями, которые используют Facebook, Airbnb, LinkedIn, Buzzfeed, YouTube и WeWork.

8. Понимание финансовой отчетности и бюджетов.

Вы должны быть в курсе своих расходов и научиться досконально разбираться в финансовой отчетности и составлении бюджета. Многие стартапы терпят неудачу, потому что предприниматель не может скорректировать расходы, чтобы избежать нехватки денег.Очень важно составить подробный ежемесячный бюджет, и этот бюджет необходимо регулярно пересматривать.

Понимание вашей финансовой отчетности также поможет вам ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Вот некоторые вопросы финансовой отчетности, которые вы можете ожидать от инвесторов:

  • Каковы прогнозы компании на три года?
  • Какие ключевые предположения лежат в основе ваших прогнозов?
  • Сколько капитала и долга привлекла компания; какова структура капитализации?
  • Какое финансирование в виде долевого или долгового капитала потребуется в будущем?
  • Какая часть пула опционов на акции выделяется для сотрудников?
  • Когда компания выйдет на рентабельность?
  • Сколько будет потрачено, пока компания не выйдет на рентабельность?
  • Какова ваша юнит-экономика?
  • Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
  • Каковы ключевые показатели, на которых фокусируется команда менеджеров?

9.Держите своих инвесторов в курсе как хороших, так и плохих новостей.

Рекомендуется ежемесячно информировать своих инвесторов по электронной почте. Обновления не должны быть очень подробными, но вот некоторые общие моменты, которые вы должны учитывать в своих обновлениях:

  • Краткое изложение достижений компании
  • Краткое описание разработки продукта
  • Обновление команды и набора персонала
  • Недавняя пресса или PR
  • Ключевые показатели, на которые вы обращаете внимание
  • Финансовые показатели, включая ежемесячный уровень затрат и текущую кассовую позицию
  • Стратегические проблемы, с которыми вы сталкиваетесь (и просите совета)
  • Просьба о помощи путем ознакомления с потенциальными инвесторами, партнерами и клиентами (вы хотите использовать их сети)

Вы хотите поддерживать хорошие отношения и связи со своими инвесторами.И вы не хотите, чтобы они удивлялись, когда вам нужно возвращаться к ним за дополнительным финансированием.

10. Заставить всех сотрудников и консультантов подписать соглашение о конфиденциальности и передаче прав на изобретение.

Чтобы сотрудники и консультанты сохраняли конфиденциальность служебной информации компании, компания, как правило, должна требовать от них подписания Соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений. Эта форма касается вопросов конфиденциальности, но также предусматривает, что идеи, результаты работы и изобретения, создаваемые сотрудником или консультантом и связанные с бизнесом компании, принадлежат компании, а не сотруднику или консультанту.

Венчурные капиталисты и другие инвесторы в стартапы ожидают, что сотрудники и консультанты подписали такие соглашения. В сделке M&A, когда компания продается, группа должной осмотрительности покупателя также будет искать эти соглашения.

11. Продвигайте свой бизнес как сумасшедший.

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо постоянно привлекать, создавать и даже обучать свой целевой рынок. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает следующее:

  • Изучите основы SEO (поисковой оптимизации), чтобы люди, ищущие ваши продукты и услуги, могли найти вас в верхней части результатов поиска.
  • Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д.).
  • Участвуйте в контент-маркетинге, написав гостевые статьи для соответствующих веб-сайтов.
  • Выпустить пресс-релизы о любых значимых событиях.
  • Сеть постоянно.

12. Используйте консультантов и фрилансеров, чтобы пополнить вашу команду.

На ранних этапах стартапа вы, вероятно, захотите иметь небольшую команду сотрудников, чтобы минимизировать расходы.Хороший способ заполнить специализированный опыт — использовать фрилансеров или консультантов. Таким образом, вы избегаете брать на себя выплаты сотрудникам и льготы. И есть множество сайтов, которые могут помочь вам получить доступ к фрилансерам, например Freelancer.com, Guru.com и Upwork.com.

13. Сделайте сделку понятной с соучредителями.

Если вы начинаете свою компанию с соучредителями, вы должны заранее согласовать детали ваших отношений. Невыполнение этого может потенциально вызвать огромные проблемы в будущем (например, см. Судебный процесс Цукерберга / Винклвосса в Facebook).В некотором смысле можно думать о соглашении учредителя как о форме «добрачного соглашения». Вот основные условия сделки, которые необходимо учитывать в вашем письменном соглашении с учредителями:

  • Кто какой процент в компании получает?
  • Будет ли процентная доля владения передаваться на основании продолжающегося участия в бизнесе?
  • Каковы роли и обязанности учредителей?
  • Если один учредитель уходит, имеет ли компания или другой учредитель право выкупить акции этого учредителя? По какой цене?
  • Сколько времени ожидается от каждого учредителя?
  • На какую зарплату (если есть) полагаются учредители? Как это можно изменить?
  • Как должны приниматься ключевые решения и повседневные бизнес-решения? (большинство голосов, единогласное голосование или принятие определенных решений исключительно в руках генерального директора?)
  • При каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности сотрудника компании? (обычно это решение Правления)
  • Какие активы или денежные средства в бизнес вносит или вкладывает каждый учредитель?
  • Как будет принято решение о продаже бизнеса?
  • Что произойдет, если один из учредителей не оправдает ожиданий по соглашению об учредителях? Как это разрешится?
  • Какова общая цель и видение бизнеса?

14.Найдите подходящего бизнес-юриста.

Пытаясь сэкономить на расходах, начинающие предприятия часто нанимают неопытных юристов. Вместо того, чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юриста, учредители часто нанимают юристов, которые являются друзьями, родственниками или другими людьми, которые предлагают большие скидки на гонорары. Поступая таким образом, учредители отказываются от советов опытных юристов, которые потенциально могут помочь им избежать многих серьезных юридических проблем. Учредители должны рассмотреть возможность проведения собеседований с несколькими юристами или юридическими фирмами и определить, обладают ли юристы или юридические фирмы опытом в некоторых, если не во всех, из следующих правовых областей:

  • Корпоративное, коммерческое право и право ценных бумаг
  • Договорное право
  • Трудовое право
  • Законы об интеллектуальной собственности
  • Налоговое законодательство
  • Законы о франшизе
  • Венчурный капитал и ангельское финансирование

Необязательно, чтобы у юриста или юридической фирмы был опыт во всех этих областях, потому что определенные проблемы могут быть «переданы на откуп» различным специализированным юристам или фирмам.Но часто лучше всего оставить фирму, которая сможет заниматься некоторыми, если не многими, из перечисленных выше областей знаний, чтобы обеспечить преемственность между вами и вашим юрисконсультом.

Есть несколько способов найти компетентного юриста:

  • Спросите совета у друзей и деловых знакомых.
  • Воспользуйтесь справочными услугами государственной бара.
  • Проведите поиск в Интернете (на таком сайте, как Lawyers.com).
  • Спросите рефералов от венчурных инвесторов и бизнес-ангелов.

См. Также: 10 больших юридических ошибок, совершаемых стартапами

15. Учитывайте важные налоговые вопросы.

При открытии бизнеса необходимо учитывать некоторые ключевые налоговые вопросы. Вот некоторые из наиболее распространенных:

  • Выбор юридического лица. Могут быть веские причины для выбора организации сквозного налогообложения, такой как LLC или S-корпорация. Сквозные организации позволяют бизнес-убыткам переходить к акционерам, чтобы использовать их в своих индивидуальных налоговых декларациях.Но большинство венчурных капиталистов и институциональных инвесторов предпочитают корпорации C вместо потоковых компаний.
  • Налог с продаж. Компании необходимо взимать налог с продаж с продаж своей продукции, поскольку несоблюдение этого требования может иметь катастрофические последствия. Эта проблема усугубляется, если компания продает в нескольких штатах.
  • Налог на заработную плату. Многие города и округа взимают налог на заработную плату.
  • Раздел 83 (b). Учредители и сотрудники должны подумать, могут ли они смягчить потенциальные налоговые проблемы путем выборов IRC, § 83 (b).Выбор Раздела 83 (b) касается случаев, когда кто-то получает акции или опционы, подлежащие передаче прав, и может минимизировать предполагаемый налогооблагаемый доход для получателя.
  • Проблемы с опционами на акции. Компании часто предоставляют сотрудникам опционы на акции. Если не будет сделано в соответствии с руководящими принципами IRS, такие гранты могут привести к неблагоприятным налоговым последствиям для компании и / или сотрудника.
  • Квалифицированные коммерческие акции. Держатели акций квалифицированных малых предприятий могут иметь право на пониженную ставку налога на прибыль от продажи «квалифицированных акций малого бизнеса» в соответствии с IRC § 1202.
  • Налоговые льготы. В зависимости от характера бизнеса могут быть доступны различные налоговые льготы, такие как налоговые льготы для возобновляемых источников энергии и инвестиционные налоговые льготы.

Хороший бухгалтер или налоговый юрист, знакомый с этими вопросами, может быть ценным партнером.

Подробное руководство по налогообложению для предпринимателей см. В разделе «Обратите внимание на эти 9 основных налоговых вопросов для стартапов».

16. Сделайте это перед наймом сотрудника.

Перед тем, как нанять сотрудника, выполните следующие действия:

  • Убедитесь, что у сотрудника есть соответствующий опыт работы.
  • Попросите нескольких сотрудников компании провести собеседование, чтобы убедиться в их культурной совместимости.
  • Не забудьте проверить ссылки и академические данные.
  • Убедитесь, что сотрудник подписывает хорошо составленное письмо о приеме на работу «по желанию» (позволяющее уволить сотрудника по любой причине).
  • Убедитесь, что сотрудник подписывает соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений (см. Соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений для сотрудников).

17.Ожидайте больших вызовов и будьте готовы к ним.

Самые большие проблемы при открытии и развитии бизнеса включают:

  • Создание отличного продукта или услуги
  • Наличие четкого плана и видения бизнеса
  • Отсутствие достаточного капитала и денежного потока
  • Поиск отличных сотрудников
  • Быстрое увольнение плохих сотрудников, не влекущее за собой юридической ответственности
  • Работаем больше, чем вы ожидали
  • Не разочаровываться из-за отказов клиентов
  • Эффективное управление своим временем
  • Поддержание разумного баланса между работой и личной жизнью
  • Знание того, когда следует изменить вашу стратегию
  • Сохранение выносливости, чтобы продолжать работу даже в тяжелых условиях

Авторские права © Ричард Д.Харрох. Все права защищены

Прочтите все статьи Ричарда Харроха на AllBusiness.com.

Четыре подхода к обучению предпринимательству

Предпринимательство часто рассматривается как процесс — процесс выявления возможностей, понимания требований к ресурсам, приобретения ресурсов, планирования и реализации. Конечно, «процесс» предполагает известные входы и известные выходы, как в производственном процессе. Например, сборка автомобиля на конвейере — это производственный процесс.Вы знаете все части; вы знаете, как они подходят друг другу; и вы знаете, какой тип машины у вас будет в конце. Процесс вполне предсказуем.

Однако предпринимательство непредсказуемо.

Поэтому в этой статье я выделю портфолио из четырех дополнительных методов обучения предпринимательству как метода, а не процесса:

  1. Начинающий бизнес
  2. Серьезные игры и симуляторы
  3. Обучение на основе дизайна
  4. Светоотражающие практики

Каждый подход требует от учащихся выходить за рамки способов знания, анализа и разговора, в первую очередь ориентированных на предсказание, — таким образом, вместо этого они позиционируют их для создания, применения и действия.

Начальный бизнес

Создание бизнеса в рамках курсовой работы стало более популярным за последние несколько лет. Колледж Бэбсона, например, начал свой курс «Основы менеджмента и предпринимательства» (FME) в 1996 году, в соответствии с которым студенты первого курса бакалавриата должны были начать свой бизнес. Основное внимание в FME уделяется признанию возможностей, экономии ресурсов, развитию команды, целостному мышлению и созданию ценности через сбор урожая. Средство обучения — это небольшой стартап, основанный на предпринимательском мышлении и базовом понимании всех функций бизнеса.

Многие бизнес-школы сегодня включили реальную практику создания бизнеса в свои учебные программы по предпринимательству. Например, в 2010 году победителем конкурса Ассоциации малого бизнеса и предпринимательства Соединенных Штатов Америки по курсу «Модельное предпринимательство» стал Университет Монмута за его краеугольный опыт, когда студенты работают в командах, чтобы начать свой бизнес. Однако, говоря о педагогике практики в рамках метода предпринимательства, мы выступаем за то, чтобы курсы по созданию реальных предприятий проводились в начале, а не в конце программ предпринимательства.Мы предлагаем это, потому что на уровне бакалавриата студенты имеют небольшой деловой опыт, и для того, чтобы по-настоящему развить сочувствие к предпринимателю, нужно испытать создание нового предприятия, прежде чем он или она сможет изучать управление бизнесом или другие дисциплинарные области.

Кроме того, учащиеся развивают уровень понимания и уверенности, применяя методы навигации по неизведанным территориям и переживая успехи и неудачи. В частности, из нашего личного наблюдения мы видим, что студентов:

  • испытайте взлеты и падения предпринимательства и узнайте о справедливости, связанной со стартапом
  • познать важность лидерства, но при этом бороться с поиском и развитием собственного стиля
  • практиковать предпринимательство и на собственном опыте узнавать о силе человеческого фактора, но при этом эффективное управление и использование человеческих ресурсов — это больше искусство, чем наука
  • чувствовать поражение после принятия неверных решений и испытывать восторг от небольших побед
  • в ретроспективе недооценивает роль доверия между руководителями и сотрудниками и учится, что делегирование полномочий не является выбором

Помимо этих пяти идей, студенты узнают, что лучшие возможности в мире не имеют большого значения без сильной команды, способной реализовать их.Такая сила проистекает из открытого и постоянного общения, сложных, но общих целей и способности адаптироваться в неопределенной среде.

Серьезные игры и симуляторы

Играть или не играть? Это действительно становится все более важным вопросом для педагогов. Влияние компьютерных игр и игр на подрастающие поколения в настоящее время неоспоримо, поскольку все больше и больше преподавателей и корпоративных инструкторов ищут приложения как в академической, так и в профессиональной сфере.

Существует множество определений серьезных игр, большинство из которых разделяют два общих основных предположения (Грин, готовится к печати). Во-первых, есть элемент «игры», который обычно определяется как наличие правил и ощущение «игрового процесса». Во-вторых, ожидание веселья. Игры объединяют обучение, игру и участие, одновременно подвергая учащихся реальным испытаниям в виртуальном мире. Сегодняшним играм требуется 50–100 часов для освоения, что равняется количеству времени, которое студент проводит на семестровом курсе (Pink, 2006).

Действительно, растет использование игр в пространствах, где симуляторы были преобладающими, но с добавлением ожиданий к игровому процессу и забавным элементам. Например, я посетил Саммит серьезных игр в рамках ежегодной конференции разработчиков игр и услышал презентации о том, как Hilton Garden Inn использует игры для обучения своих сотрудников обслуживанию клиентов. Я узнал, как Intel использует игры для сетевого обучения, и в качестве одного из самых ярких примеров, как армия США и канадская армия используют компьютерные игры и игры альтернативной реальности для набора и обучения.

Babson, как и несколько других школ, в течение некоторого времени исследовал и экспериментировал с использованием серьезных игр в нашей учебной программе по предпринимательству. На сегодняшний день мы сосредоточили свое внимание на трех основных областях. Во-первых, мы разработали и протестировали игру в социальных сетях в альтернативной реальности для обучения преподавателей социальных сетей. Цель заключалась в том, чтобы помочь преподавателям понять, что доступно, как это может быть полезно для предпринимателей и как это может быть полезно в обучении предпринимательству. Основой игры была тщательно продуманная охота за сокровищами, которая требовала от преподавателей / студентов не только посещать сайты социальных сетей, но и использовать каждый из них таким образом, чтобы это принесло пользу предпринимателю (или студенту-предпринимателю).Главным сокровищем был спрятанный сундук, содержащий то, что называлось «Секретная программа предпринимательства Роджера Бэбсона», и на самом деле представляло собой список справочных материалов для обучения серьезным играм.

Еще одним из наших игровых экспериментов было использование стандартной компьютерной игры: The Sims, и пакета расширения Open for Business. Цель игры заключалась в том, чтобы упростить процесс создания бизнеса, чтобы отобразить создание организационной культуры, в частности, через то, как студент / предприниматель / игрок использовал свое время и свои деньги по отношению к бизнесу, сотрудникам , и сообщество.Курс основан на сочетании институциональных теорий и теорий, основанных на ресурсах, чтобы дать студентам рекомендации по созданию культуры как ресурса. (По иронии судьбы, по моему опыту, одна из самых больших проблем при использовании этого подхода — заставить студентов перестать играть в игру.)

Наконец, мы разработали видеоигру, чтобы помочь узнать, как предприниматели думают в условиях риска, неопределенности и неизвестности. Игра основана на теории реализации (Сарасвати, 2008) и призвана заменить тематическое исследование обсуждением предпринимательского мышления в классе.В целом использование серьезных игр — часть методического подхода; он позволяет студентам в другой среде практиковать предпринимательство. Это игривый подход к достижению серьезных результатов.

Обучение на основе дизайна

Предпринимательство — это прикладная дисциплина, но мы преподаем и исследуем, как если бы это было частью естественных наук (Simon 1996). Кроме того, влияние исследований в области предпринимательства неочевидно, поскольку исследований по оценке эффективности обучения предпринимательству проводится мало.Лауреат Нобелевской премии экономист Герберт Саймон утверждал, что прикладным дисциплинам лучше подходят учебные программы, основанные на дизайне. Дизайн — это процесс расхождения и конвергенции, требующий навыков наблюдения, синтеза, поиска и создания альтернатив, критического мышления, обратной связи, визуального представления, творчества, решения проблем и создания ценности. Обучение предпринимательству через призму дизайна может помочь студентам выявлять уникальные возможности для предприятий и действовать в соответствии с ними, используя набор инструментов для наблюдения, полевых исследований и понимания создания ценности в различных группах заинтересованных сторон.

В основе предпринимательства лежит выявление и использование возможностей (Шейн и Венкатараман, 2000), однако большинство курсов по предпринимательству предполагают, что возможность была выявлена. В мире процессов мы говорили о тематических исследованиях и написании бизнес-планов. Большинство тематических исследований предпринимательства сосредоточено на оценке возможностей, но мало внимания уделяется тому, как была выявлена ​​возможность, помимо поверхностного обсуждения, связанного с историей жизни предпринимателя.В традиционном курсе бизнес-плана очень мало времени уделяется отработке инструментов творчества и генерации идей. В целом, очень мало делается для того, чтобы научить студента мыслить более предприимчиво и творчески участвовать в открытии возможностей. Мы утверждаем, что такой процесс открытия должен быть основан на фундаментальных принципах проектирования, чтобы учащиеся были оснащены инструментами, позволяющими не только находить возможности, но и создавать возможности (Сарасвати, 2008).

Светоотражающая практика

Идея поощрения размышлений, конечно, не нова, и, во всяком случае, она снова становится важным компонентом общего опыта обучения.От Сократа до Торо и до наших дней акцент на выделении времени для размышлений часто находит отклик, но, тем не менее, кажется, что его трудно внедрить в учебную программу, основанную на действиях, всеобъемлющим и значимым образом. Для многих наших студентов просто сидеть и думать не так легко и естественно, и все же сила потенциального результата — «осознавать свои действия, чтобы мы могли их оценивать» (Brockbank and McGill 2007, p. 85) кажется ясным.

Рефлексия — важный процесс, в ходе которого знания развиваются на основе опыта.Размышляя, человек рассматривает произошедший опыт и пытается понять или объяснить его, что часто приводит к пониманию и глубокому обучению или идеям для проверки на новом опыте. Размышления особенно важны для сложных ситуаций, работы в условиях высокой неопределенности и решения проблем. В результате неудивительно, что рефлексия является неотъемлемым компонентом обучения предпринимательству, а также способом практического осуществления предпринимательской деятельности.

Дональд Шен (1983, 1987) ввел термин «рефлексивная практика» во время изучения прикладных университетских программ, таких как медицина, право и архитектурный дизайн.Он утверждал, что знания, полученные в ходе курсовой работы, которые он называл пропозициональными знаниями, были ограничены по своему воздействию, поскольку не принимали во внимание реальность практики. Тем не менее, он обнаружил, что профессионалы, окончившие прикладные программы, по-прежнему эффективны, несмотря на то, как их учили.

Шен узнал, что профессионалы улучшили свою практику благодаря вовлечению и накоплению «практического опыта» (Brockbank and McGill 2007). Шен отличал «размышление на практике» (действительно – учиться – думать как процесс) от «размышления на практике» (действительно – учиться – думать как поведение).Оба важны и представляют собой непрерывный цикл обучения. Шен обнаружил, что учителя и ученики заняты размышлениями о возникающей практике, которая должна была подкрепить их обучение и, следовательно, улучшить их практику. Проще говоря, студенты учились, слушая, наблюдая, делая и будучи обученными их действиям. Кроме того, они «забирали с собой» это размышление о своих предыдущих действиях как часть «знаний» или обучения, когда они приступили к действию в следующий раз. Таким образом, в следующем действии они привнесут все свое ранее приобретенное понимание и практику и смогут отразиться в действии, как они это делали, особенно если возникнут новые обстоятельства (Brockbank and McGill 2007, p.87).

Учитывая природу предпринимательства как непрерывного цикла действий, обучения, тестирования и экспериментов, развитие студентов как рефлексивных предпринимателей требует рефлексии на практике и рефлексии на практике как части педагогического портфолио. Основная цель размышлений — глубокое обучение. Мартон (1975) разделил обучение на поверхностное и глубокое. Поверхностное обучение связано с более пассивным подходом, основанным на модели обучения, зависящей от обучения, усвоения и отрыгивания.Глубокое обучение связано с более активным подходом, характеризующимся желанием уловить и синтезировать информацию для получения ценного и долгосрочного значения.

Выводы

Как вы можете видеть из нашего примера педагогического портфолио, этот метод можно обучить, изучить, но он не предсказуем. Запуск бизнеса помогает студентам «почувствовать», что значит взять на себя роль предпринимателя. Серьезные игры и симуляторы позволяют учащимся играть в виртуальных мирах, отражающих реальность. Спланированное обучение побуждает студентов смотреть на мир через призму и создавать возможности.Наконец, рефлексивная практика дает нашим студентам возможность уделить время, подумать и усвоить изучение их учебной программы, основанной на практике.

Вместе наше портфолио чувств, игр, наблюдений, творчества и мышления — это метод предпринимательства и рецепт для практики. По нашему мнению, изучение метода зачастую важнее, чем изучение конкретного содержания. В постоянно меняющемся мире нам нужно обучать методам, которые выдерживают испытание резкими изменениями содержания и контекста.В конце концов, возможно, мы не обучаем предпринимательству дисциплине. Возможно, мы научим методам управления дисциплиной.

Список литературы

Выдержка из Нек, Хайди М. и Грин Патрисия Г. (2011). «Обучение предпринимательству: известный мир и новые рубежи». Журнал управления малым бизнесом , ​​49 (1), 55-70

Брокбанк А. и И. МакГилл (2007). Содействие рефлексивному обучению в высшем образовании , ​​2-е изд. Нью-Йорк: Издательство Открытого университета.

Грин, П. Г. (готовится к печати). «Возникновение серьезной игровой индустрии», Ежегодная конференция ISBE, Ливерпуль, октябрь 2009 г.

Мартон Ф. (1975). «Что нужно, чтобы научиться?» in Как учатся студенты . Ред. Н. Энтвистл и Д. Хаунселл. Ланкастер: Институт исследований и разработок в области послеобязательного образования, 125–138.

Пинк, Д. (2006). Совершенно новый разум . Нью-Йорк: Книги Риверхеда.

Сарасвати, С. Д. (2008). Эффект: элементы предпринимательской экспертизы .Челтенхэм: Эдвард Элгар.

Шен Д. (1983). Практик рефлексии . Нью-Йорк: Основные книги.

________ (1987). Обучение рефлексивной практики . Лондон: Джосси-Басс.

Шейн С. и Венкатараман С. (2000). «Перспективы предпринимательства как области исследований», Academy of Management Review, 25 (1), 217–227.

Саймон, Х.А. (1996). Искусственные науки . Кембридж, Массачусетс: MIT Press.

Создание бизнеса

Создание бизнеса или предпринимательство является основным источником национального экономического роста и адаптации, а также важным выбором карьеры для миллионов. В этой проницательной книге Пол Д. Рейнольдс представляет обзор основных факторов, связанных с созданием современного бизнеса, отражая репрезентативные образцы зарождающихся предприятий США на ранней стадии и подчеркивая уникальные особенности тех двух пятых, которые достигают прибыльности.

Эта углубленная оценка включает эмпирическое описание широкого спектра важных характеристик предпринимательского процесса.Используя репрезентативные выборки зарождающихся предпринимателей и предприятий в США, он позволяет экстраполировать на население США предпринимателей, предкоммерческие предприятия и деятельность во всех секторах экономики. Результаты, включая прибыльность и отказ от участия, определяются в ходе нескольких последующих интервью.

Полезный ресурс для ученых, занимающихся созданием бизнеса, эта книга также представляет собой увлекательный дополнительный учебник для старших классов и выпускников курсов по созданию бизнес-планов и методам исследования.Аналитики, делающие акцент на программах и политиках, направленных на стимулирование создания бизнеса, также найдут это поучительным.

«Всего на 175 страницах Business Creation описывает основные особенности запуска и поддержки стартапа. Он состоит из десяти «заявлений о фактах» о предпринимательстве, таких как «оно может приносить большое удовлетворение», «это социальная деятельность» и «прибыль неуловима». Но за этими обманчиво простыми утверждениями скрываются огромные массивы данных и тщательное обдумывание того, что это значит для предпринимателей и людей, которые хотят стимулировать создание нового бизнеса.Будущие и действующие предприниматели могут найти чем себя измерить. Педагоги бизнес-образования могут использовать исследования для уточнения своих учебных программ. Политики, инкубаторы, акселераторы и другие, которые поощряют создание нового бизнеса, могут закрепить свою деятельность в виде обширных эмпирических данных, которые могут предоставить только лонгитюдные исследования. ‘
— Forbes

‘ Исключительно хорошо написано, организовано и представлено, Создание бизнеса: десять факторов для предпринимательского успеха — это исключительно доступное исследование, которое безоговорочно рекомендуется для коллекций по управлению бизнесом в общественных, корпоративных, колледжных и университетских библиотеках, а также для личных списков чтения студентов-предпринимателей, руководителей корпораций, предпринимателей, лиц, определяющих государственную политику, и неспециалистов. обычные читатели, интересующиеся предметом.
— Джон Берроуз, Midwest Book Review

«Создание бизнеса — это очень всеобъемлющий (почти энциклопедический) источник информации по всем аспектам предпринимательского процесса, таким как: Кто начинает бизнес? Почему они начинаются? Что они делают? Сколько стоит усилий и денег? Сколько времени нужно, чтобы достичь рентабельности? Кто уходит и почему? Это лишь некоторые из затронутых тем. Если вы хотите получить базовое представление о фактах создания бизнеса в Соединенных Штатах, то: НАЧНИТЕ ПЕРВЫЙ ЗДЕСЬ.Эта книга должна быть обязательным справочником для всех ученых, изучающих процесс создания бизнеса, а также для политиков, желающих продвигать и поддерживать более активную предпринимательскую деятельность. Предприниматели, которые хотят знать, что требует процесс предпринимательства, найдут эту книгу поучительной ».
— Уильям Б. Гартнер, Бэбсон-колледж, США

« Я познакомился с Полом Рейнольдсом более 25 лет назад, и мы почти сразу начали работать вместе. Теперь я понимаю, что моя текущая работа по-прежнему в значительной степени основана на уроках, которые я извлек, работая с Полом.Хотя читатели этой книги не могут рассчитывать на индивидуальное обучение, которое я получил, они получат огромную пользу от представленных здесь основанных на фактах идей ».
— David Storey OBE, University of Sussex, UK

Содержание: Предисловие 1. Введение 2. Это может быть очень приятно 3. Все участвуют; некоторые больше, чем другие 4. Мотивы разнообразны и могут меняться 5. Это социальный опыт 6. Знайте, что вы делаете 7. Делайте это! 8. Некоторые виды деятельности более полезны, чем другие. 9. Это требует определенных усилий 10.Деньги могут быть необходимы, но их недостаточно 11. Прибыль неуловима, приготовьтесь к повороту 12. Обзор Список литературы Индекс

Предпринимательство и бизнес-дизайн, MSc

Магистерская программа «Предпринимательство и бизнес-дизайн» также известна как школа предпринимательства Чалмерса. Это среда, в которой предпринимательство приобретается, а не только преподается в классах. Здесь вы будете работать с реальными венчурными проектами во время обучения и применять свои знания, креативность и предпринимательские способности в реальных условиях.Мы сочетаем международно признанное академическое образование и исследования с реальным созданием ценностей в предпринимательской среде.

Магистерская программа по предпринимательству и бизнес-дизайну в Чалмерсе

Магистерская программа «Предпринимательство и бизнес-дизайн» основана на практическом процессе обучения с сильными элементами академической рефлексии в действии. Чтобы облегчить такой интенсивный опыт обучения, школа отстаивает педагогику, которая позволяет студентам работать с смоделированными бизнес-сценариями, а также с реальными технологическими инновациями и бизнес-проектами.Школа предпринимательства Чалмерса была основана в 1997 году и является неотъемлемой частью стратегии Чалмерса как предпринимательского университета, который берет на себя ответственность за устойчивое развитие через инновации и предпринимательство.

Благодаря управлению инновациями в реальной жизни, созданию предприятий и педагогике, основанной на действиях, где инновации и предпринимательство приобретают опыт, а не только преподаются в классах, вы, как студент, будете поставлены на место водителя. Вы не просто выучите тему или подготовитесь к карьере, вы будете учиться, действуя, созидая и размышляя.В Chalmers вам будет предоставлена ​​возможность оценивать инновационные идеи, создавать компании, управлять проектами социального предпринимательства или работать над предпринимательскими проектами внутри крупных организаций и между ними.

В этой всемирно известной магистерской программе вы сможете проверить и развить свои предпринимательские навыки и, работая рядом с одноклассниками, учителями и другими профессионалами, узнать не только об инновациях и предпринимательстве, но и о себе, исследуя свою роль в более широкой картине.

Понимая сложность и находя потребности, проблемы и решения, вы станете ключевым игроком в реализации и коммерциализации идей, технологий и инноваций. Вы сократите разрыв между исследованиями и управлением бизнесом, убедившись, что и то, и другое используется наилучшим образом при создании новой ценности.

Одна из целей программы — совместное создание технологических предприятий. Создание новых предприятий осуществляется вместе с партнерами по идее.За последние 20 лет в рамках программы нашими студентами было основано более 80 предприятий — в области возобновляемых источников энергии, медицинских устройств, лечения и новых материалов, и это лишь некоторые области. Более 70% этих стартапов все еще работают. Студенты также участвуют в проектах социального предпринимательства, работают как предприниматель в рамках существующих организаций и помогают выявлять интеллектуальные активы и превращать их в более ощутимые инновации.

Образовательные методы, основанные на действиях

Программа построена вокруг педагогики, основанной на действиях, с помощью которой вы научитесь управлять сложностью бизнеса, основанного на технологиях, как в моделируемых бизнес-сценариях , так и в разработке реальных инновационных проектов .

Педагогика, основанная на действиях, включающая в себя командные процессы в быстром темпе, а также независимое принятие решений, гарантирует, что вы будете готовы сразу же приступить к делу после окончания учебы, независимо от того, какую карьеру вы выберете.

Три направления обучения для реализации инноваций

В течение второго года обучения вы будете работать по выбранной вами траектории (подробнее см. Ниже). Вам может быть предоставлена ​​возможность попробовать свои силы в качестве создателя венчурного предприятия (TECH — Technology Venture Creation track), поработать с управлением инновациями и созданием бизнеса на основе интеллектуальных активов и собственности (ICM — Intellectual Capital Management track) или поработать с инновационными и предпринимательские проекты в компаниях-партнерах (CORP — Corporate Entrepreneurship Track).Внося свой вклад в предпринимательский потенциал инновационной экосистемы Чалмерса и Гетеборга, вы, помимо получения степени магистра наук, сыграете активную роль в стремлении Чалмерса к использованию инноваций, что является одной из основных целей университета.

Видео — Смотрите ролик о программе
Видео — Смотрите ролики о трех треках

Охваченные темы

Предметы предпринимательства, проектов и разработки продуктов являются фундаментальными направлениями магистерской программы «Предпринимательство и бизнес-дизайн».Курсы, включенные в план программы, посвящены таким темам, как интеллектуальная собственность, право и технологические стартапы.

Структура магистерской программы

Магистерская программа рассчитана на два года и ведет к получению степени магистра наук (MSc). В течение каждого года студенты могут заработать 60 кредитов (ECTS) и завершить программу, накопив в общей сложности 120 кредитов. Кредиты зарабатываются после прохождения курсов, где каждый курс обычно составляет 7,5 кредитов. Программа состоит из обязательных курсов, обязательных курсов по выбору и курсов по выбору.

Обязательные курсы 1 год

В течение первого года программа начинается с трех обязательных курсов, которые составляют общую основу в области предпринимательства и бизнес-дизайна. Каждый курс обычно составляет 7,5 кредитов.

  • Стратегии интеллектуальной собственности
  • Дизайн технологических инноваций и рынков
  • Предпринимательство, основанное на технологиях

Обязательные курсы 2 год

На втором курсе вам нужно закончить магистерскую диссертацию, чтобы получить высшее образование.Скорее всего, стоит 30 или 60 кредитов в зависимости от вашего выбора.

  • Магистерская работа, 30 кредитов
  • Магистерская и инновационная работа, 60 кредитов

Обязательные факультативные курсы

Пройдя обязательные факультативные курсы или факультативные курсы, вы затем можете специализироваться на управлении интеллектуальным капиталом, корпоративном предпринимательстве или создании технологических предприятий.

  • Патенты и инновации в машиностроении
  • Бренд-менеджмент
  • Управление прикладным интеллектуальным капиталом (ICM)
  • Продвинутая теория ICM

Элективные курсы

Вы также сможете выбрать курсы, выходящие за рамки вашего плана программы.Это так называемые элективные курсы. Вы можете выбрать один из множества элективных курсов, в том числе следующие:

План программы, учебная программа, описание курса и результаты обучения


Первый семестр — Лаборатория создания бизнеса

Вводный семестр, также известный как Business Creation Lab, содержит одинаковые обязательные курсы для всех курсов. Вместе эти три курса создают общую основу для развития всех студентов, когда они позже сосредоточатся на своих профильных направлениях.Предметные области, представленные в курсах, принципиально важны для построения и развития бизнеса, основанного на технологиях. Охватываемые аспекты, например, Стратегии интеллектуальной собственности, инновационные стратегии, а также общие концепции и основы предпринимательства.

Чтобы связать три курса вместе, студенты в течение семестра работают над одним и тем же бизнес-кейсом, основанным на технологиях. Кейс имитирует начало нового предприятия, и большинство заданий курса, конечно же, выполняется через кейс, который основан на реальной запатентованной технологии.По мере прохождения курсов следует смоделированное предприятие. Например. студенты анализируют патентную ситуацию и формулируют стратегии, связываясь с техническими компонентами с точки зрения стоимости, чтобы решить, на чем сосредоточить НИОКР, а затем, в конечном итоге, представляют предприятие и обсуждают инвестиции.

Моделирование создания предприятия предлагает впечатления, актуальные для всех профильных треков. Он обучает студентов работе в мультидисциплинарных командах, он обучает студентов ориентированию в условиях неопределенности, он обучает студентов важности итеративной работы и служит хорошим способом показать, как менеджмент, экономика, право и технологии взаимосвязаны, когда дело доходит до построение бизнеса, основанного на технологиях.

Обучение проходит в виде традиционных лекций, на которых вводятся предметы и инструменты, а затем они сочетаются с упражнениями и командными заданиями, на которых студенты демонстрируют свое понимание предмета. Экзамены проводятся в форме письменных экзаменов и материалов по делу, а также в виде рефлексивных домашних экзаменов.

Второй семестр

Корпоративное предпринимательство (CORP) Трек

Второй семестр предлагает несколько рекомендуемых факультативов для трека CORP и одно обязательное (оценка идей).В рамках программы студентам CORP настоятельно рекомендуются курсы по организации для инноваций и организационного поведения. Однако вы также можете выбрать другие курсы по инженерному делу и менеджменту, чтобы создать свой собственный профиль в рамках образования. Во втором семестре у вас также будет процесс оценки партнерства и формирования команды, связанный с обязательным курсом «Оценка идей». Второй и последний год посвящен корпоративному проекту в сочетании с написанием однолетней магистерской диссертации (60 кредитов), связанной с корпоративным партнерством.Вы будете проводить много времени в компаниях-партнерах и работать в командах из двух человек, но в Chalmers также запланированы лекции, семинары и занятия по взаимному обучению. Вместе с руководством компании-партнера вы будете работать над реальными и инновационными проектами в уже существующих организациях. В рамках своего проекта вы сможете развить и осмыслить предпринимательское поведение и навыки и воплотить их в магистерскую диссертацию. Задачи и компании-партнеры меняются из года в год.Но это такие проекты, которые компаниям трудно реализовать самостоятельно, и они всегда имеют стратегически важный характер, исследуя новые инновационные возможности.
Управление интеллектуальным капиталом (ICM), трек

Второй семестр курса ICM состоит из обязательных курсов и курсов по выбору. Обязательные курсы «Патенты и инновационная инженерия» и «Управление брендом» позволяют понять важную роль интеллектуальных активов и нематериальных объектов в управлении инновациями и создании бизнеса на основе технологий.Курсы по выбору «Управление открытыми инновациями и сетевыми рынками» и «Развитие и управление бизнесом на основе знаний» дополнительно развивают ваши способности по созданию устойчивых бизнес-проектов и инновационных проектов посредством взаимодействия теории и практики с использованием научной литературы, бизнес-кейсов и модулей педагогики, основанной на практических действиях. . Два последних курса также открыты для других треков, а в некоторых случаях и для других программ, что означает, что их можно изучать отдельно.

На втором курсе студенты ICM по-разному синтезируют и применяют свои навыки и знания первого года.В курсе Applied ICM вы будете работать в командах с реальными инновационными проектами в различных контекстах, включая отраслевые, исследовательские, венчурные и ориентированные на вызовы проекты. Эта работа выполняется в сотрудничестве с партнерами из промышленности, исследовательских центров, научных парков и инкубаторов, а также системы здравоохранения. Параллельно есть теоретический курс Advanced Intellectual Capital Management для подготовки к магистерской диссертации. В течение последнего семестра вы будете писать магистерскую диссертацию — обычно в парах.Во многих случаях работа над магистерской диссертацией сочетается с соответствующей стажировкой в ​​промышленности, научных парках и инкубаторах, системе здравоохранения и т. Д.

Создание технологического предприятия (TECH), трек
Второй семестр предлагает несколько рекомендуемых факультативов для трека TECH и одно обязательное (оценка идей). В рамках программных курсов по патентно-инновационной инженерии, созданию нового бизнеса, управлению брендом и организационному поведению рекомендуется для студентов TECH.Однако вы можете выбрать другие курсы по инженерии и менеджменту, чтобы создать свой собственный профиль в рамках образования. Курсы по выбору предложат вам возможность выбрать один из курсов в рамках программы или выбрать курсы, основанные на вашем инженерном опыте, чтобы иметь комбинированное преимущество в области технологий и предпринимательства. Например. Если вы из биотехнологии, было бы интересно узнать, какие курсы предлагает факультет биотехнологии.В качестве факультативного курса мы также предлагаем интерактивный курс, посвященный организационному поведению, который служит хорошей подготовкой к управлению командой в течение проектного года.

В рамках направления TECH весь второй год посвящен венчурному проекту и защите магистерской диссертации. Во втором семестре у вас будет процесс оценки и создания предприятия, связанный с обязательным курсом «Оценка идей». Команды из двух или трех человек формируются вместе с партнером по идее. Идеи исходят от Chalmers Ventures на основе университетских и отраслевых исследований, а также от крупных фирм, стартапов и частных лиц.Общей чертой является то, что идеи должны содержать компоненты технологии или бионауки и иметь коммерческий потенциал. Сочетание магистерской диссертации с фактическим созданием венчурного предприятия означает, что диссертация в значительной степени основана на венчурном опыте.

Другие магистерские программы, которые могут вас заинтересовать

Содержимое левого столбца

Приемная комиссия 2022/23 учебного года

Приложение

Общие требования для поступления

Кандидат должен иметь степень бакалавра или быть зачисленным на последний год обучения, ведущего к получению такой степени.

Особые требования при поступлении

Степень бакалавра (или эквивалент) со специализацией: Инженерное дело, наука, бизнес, право, дизайн или эквивалент

Предварительные требования: письменных размышлений, резюме и интервью
Альтернативный процесс выбора: прочтите дальнейшие инструкции для шагов 1,2 и 3 под заголовком Альтернативный процесс выбора (прокрутите страницу вниз). Обратите внимание на то, чтобы заполнить шаг 2 (форму) к крайнему сроку подачи заявки (не позднее 17 января 2022 года).

Требования к английскому языку

Чалмерс Степень бакалавра

Вы сейчас записаны на программу бакалавриата в Чалмерсе или у Вас уже есть степень бакалавра в Чалмерсе? В этом случае применяются другие даты подачи заявки и инструкции по подаче заявки.

Важные ссылки

Содержимое правого столбца

Основные факты

Степень: Магистр наук (MSc)
Кредиты: 120
Продолжительность: 2 года
Уровень : Второй цикл, магистратура
Скорость обучения: Очное обучение, 100%
Время обучения: Дневное время
Язык обучения: Английский
Форма обучения: На территории кампуса (Расположение: кампус Йоханнеберг)
Стоимость обучения: 140 000 шведских крон / академический год
* Граждане ЕС / ЕЭЗ не обязаны платить сборы

Контакт

Вопросы по заявке:

Чалмерс Прием, прием @ chalmers.se

Конкретные вопросы по программе:
Матс Лундквист, директор магистерской программы
Вопросы об альтернативном процессе выбора для этой программы:
Матс Лундквист, [email protected]

Карьера

Многие из наших студентов продолжают работать менеджерами стартапов в компаниях, которые они соучредили. Большинство из них работают в качестве руководителей и менеджеров в крупных корпорациях, часто берутся за более инновационные проекты и разработки.Способности, которые вы приобретете в этой программе, например способность принимать неопределенность, понимать сложные проблемы и управлять изменениями, являются высоко оцененными компетенциями в отрасли. Творческие и независимые навыки решения проблем, которые вы приобретете в этой программе, также сделают вас привлекательным сотрудником для консалтинговых компаний.

Исследования в области предпринимательства и бизнес-дизайна

В целях развития инноваций, направленных на коммерциализацию, программа тесно связана с большинством исследований, проводимых Chalmers, а также с его обширной отраслевой сетью и опытом.Трек TECH играет особую роль в том, чтобы быть центром создания предприятий в этих областях, заботясь о тех инновациях, которые, естественно, не получают дальнейшего развития партнерами по сотрудничеству Chalmers.

Track ICM предлагает отображение и анализ интеллектуальных активов в инновационных областях исследований. Трек CORP помогает компаниям реализовывать более прорывные инновационные проекты и извлекать уроки из них.

Кроме того, нашим студентам предоставляется ценная сеть поддержки через факультет и тесное сотрудничество школы с инновационной системой Гетеборга и опытными предпринимателями.Из-за тесной взаимосвязи между образованием и промышленностью многие студенты могут пройти стажировку в ассоциированных компаниях по всему миру.

Факультет занимается исследованиями, например: инновации и предпринимательство, командное предпринимательство, предпринимательское поведение, социальное предпринимательство, организационное поведение, организационное обновление, развитие бизнеса в области интеллектуальной собственности и обучение на основе действий.

Кафедра управления технологиями и экономики

Альтернативный процесс выбора

Chalmers School of Entrepreneurship имеет традицию быть средой, где талантливые люди собираются вместе, чтобы активно участвовать в формировании лучшего будущего.Наши студенты стремятся выявлять новые инновации, создавать новые и улучшать существующие компании, а также разрабатывать новые и более совершенные продукты и услуги.

Чтобы создать такую ​​среду, мы разработали процесс приема, при котором мы не только оцениваем формальные академические достижения, но и ищем потенциал у отдельных лиц. Кроме того, мы стремимся понять, как отдельные люди могут дополнять друг друга, чтобы обеспечить хороший состав студентов для всего класса. Поскольку мы ориентируемся на командное предпринимательство, мы стремимся к тому, чтобы студенты имели разное образование, разные личности и разный жизненный опыт.Наш опыт и послужной список ясно показывают, что студенты, которые готовы учиться вместе и усердно вместе работать, могут добиться больших успехов.

ПОЖАЛУЙСТА, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: при подаче заявления через Universityadmissions.se или antagning.se ваше заявление подается в программу Chalmers Master’s Program по предпринимательству и бизнес-дизайну.

NB: Шаги 1 и 2 альтернативного процесса отбора имеют одинаковый крайний срок.

Эта программа не принимает запоздалые заявки.

Обязательно заранее подготовьтесь к процессу выбора альтернативы, прочитав информацию ниже.

На шагах 2 и 3 программа свяжется с заявителем по электронной почте. Адрес электронной почты будет тот, который заявитель указал на шаге 1 (формальная заявка) на сайте universityadmissions.se или antagning.se.

Шаг 1. Право на участие (формальный процесс подачи заявки)

Должны быть представлены не позднее 17 января 2022 г.

студентов Чалмерса: www.antagning.se

Подавать не позднее 15 апреля 2022 г.

Шаг 2: Пригодность. Заполните форму, указав выбранную вами дорожку, письменные размышления и резюме (расширенный процесс подачи заявки)

Ссылка на форму будет открыта с октября Только с 18 2021 года по 17 января 2022 года.
Невозможно отправить это обязательная часть расширенного процесса подачи заявки позже.

При подаче заявки на антагнинг.se / universityadmissions.se (Шаг 1) вы получите сообщение в своем личном кабинете со ссылкой на Шаг 2 в процессе приема, форму, которая включает выбор трека, запрос на письменные размышления и резюме. Выполните задание согласно инструкции.

Данные, запрошенные в форме, являются вашим выбором треков

Программа содержит 3 различных профиля треков
КОРПОРАТИВНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО (CORP)
УПРАВЛЕНИЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫМ КАПИТАЛОМ (ICM)
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ СОЗДАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ (TECH)
Вам предлагается расставить приоритеты треков в 1, 2 или 3 руки.

Данные, необходимые для заполнения формы, — это ваши письменные размышления

Каждое отражение содержит минимум (500) и максимум (650) слов. Вам нужно потратить время и усилия на подготовку своего размышления, чтобы вы предоставили важную и актуальную информацию, а также были последовательны и по существу. Представленные размышления должны быть написаны на английском языке.

Убедитесь, что ваш текст четкий и легкий для понимания. Проверка на наличие орфографических и грамматических ошибок или других ошибок.При оценке кандидаты анонимны для рецензента, поэтому не указывайте информацию, раскрывающую вашу личность (например, имя, возраст и пол).

1. Размышление о цели — Пожалуйста, опишите вашу мотивацию для подачи заявки на это образование, а также мотивацию, почему вы являетесь хорошим кандидатом для программы (какой конкретный вклад вы внесете в программу, своих сверстников и окружающую среду). Включите обсуждение того, как вы видите себя, и важных событий или опыта, в частности опыта работы в команде, которые сформировали вашу точку зрения в отношении образования.

2. Размышления о видении — Пожалуйста, представьте свое видение будущего: как вы собираетесь использовать знания, полученные в результате образования, и как вы можете оказать влияние (на других, на общество). Включите обсуждение ключевых людей, которые вас вдохновляют, как вы стремитесь им подражать и каким человеком вы хотите быть.

Резюме обратите внимание на резюме, неполное CV

Краткий список вашего наиболее важного опыта работы, внеклассной деятельности и доверительных комиссий (если применимо).Максимум 5 предметов в каждой категории. Включите начальный и конечный периоды для каждого сообщения.

Шаг 3: Заключение сделки с помощью собеседования (расширенный процесс подачи заявки)

На основании письменных личных заявлений отобранное количество кандидатов отправится на собеседование с членами приемной комиссии Chalmers School of Entrepreneurship. (Приемная комиссия предоставит кандидату время для собеседования.)

После собеседований приемная комиссия примет окончательное решение, каких абитуриентов они хотели бы рекомендовать для приема на программу.

Интервью будет проходить через цифровые платформы в указанные ниже даты.
Интервью проводится на английском языке.


Не-чалмерские студенты: 22-24 февраля 2022 г.
Все интервью будут проходить через цифровые платформы.

Студенты Чалмерса: 3-5 мая 2022 г.
Все интервью будут проходить через цифровые платформы.

Вопросы по приему

Вопросы, касающиеся общих и конкретных требований к поступающим на магистерские программы в Чалмерсе, следует направлять по адресу admissions @ chalmers.se

Вопросы об альтернативном процессе выбора, относящемся к сфере предпринимательства и бизнес-дизайна, следует направлять Матсу Лундквисту

Собеседование со студентом

«Я чувствую, что эта степень откроет многие двери»
Тамара, Австралия, предпринимательство и бизнес-дизайн

Чат с Тамарой

Почему вы выбрали эту программу?

— В Австралии я получил степень по бизнесу, где вскоре после этого открыл собственное дело.Я выбрал степень магистра по предпринимательству и бизнес-дизайну, поскольку хотел концептуализировать и развить свой опыт. На втором году обучения в рамках курса корпоративного предпринимательства у меня есть возможность потратить год, работая над инновационным проектом в крупной корпорации, где я с нетерпением жду интенсивного обучения.

Над чем вы работали?

— Мой первый семестр характеризовался Business Creation Lab. Вместо того, чтобы следовать линейной структуре семестра, Business Creation Lab означала, что у нас было три взаимосвязанных предмета, по которым мы работали в одной группе на протяжении всего семестра.Нам был предоставлен набор патентов, в которых нам нужно было выбрать приложение, проанализировать потенциал приложения на рынке с точки зрения финансовой и интеллектуальной собственности, а затем создать бизнес-план на основе вышеизложенного.

Что вам больше всего нравится в вашей программе?

— Аспект программы, который мне понравился больше всего, — это люди. Мой класс настолько разнообразен не только с точки зрения образования, но и жизненного опыта, и до сих пор было здорово с ними познакомиться! Само образование также было действительно полезным и определенно превзошло мои ожидания; Я многому научился за очень короткий период времени.

Чем вы хотите заниматься в будущем?

— Я чувствую, что эта степень в Chalmers откроет множество дверей после окончания учебы, но я действительно надеюсь, что когда-нибудь у меня появится собственный бизнес, в котором я смогу создавать ценность и оказывать положительное влияние на шведское общество.

Студенческие блоги

GW предоставляет общественности свои услуги по обучению и наставничеству в области предпринимательства

Управление инноваций и предпринимательства (МЭБ) Университета Джорджа Вашингтона (OIE) запускает программу по расширению поддержки предпринимательства в регионе.

Пилотный проект под названием Entrepreneur Development Network DC проводится в партнерстве с Howard University . Он будет запущен этой весной благодаря гранту в размере 75 000 долларов от фонда Wells Fargo Foundation , а также финансовой поддержке Вашингтонского экономического партнерства (WDCEP) через грант в размере 30 000 долларов от Pepco .

МЭБ уже давно поддерживает преподавателей и студентов GW посредством программ обучения и наставничества, ориентированных на предпринимательство и создание бизнеса.Эта новая программа расширит эту работу, предлагая такую ​​же бесплатную поддержку предпринимателям из округа Колумбия, университетам, акселераторам и другим организациям, которые ее ищут. МЭБ будет тесно сотрудничать с WDCEP, Howard и Центром развития малого бизнеса округа Колумбия для проведения пилотного проекта.

Сеть развития предпринимательства этой весной приветствует 75 предпринимательских команд в течение срока действия программы, чтобы получить поддержку от лидеров отрасли в развитии их предприятий. Участвующие команды получат помощь в развитии бизнеса, построении рыночных стратегий и изменении бизнес-моделей в зависимости от экономического климата.МЭБ уделяет особое внимание привлечению к участию основателей из числа местных меньшинств и женщин-предпринимателей. Приемлемые команды стартапов должны базироваться в округе Колумбия и иметь масштабируемую бизнес-идею.

“D.C. предприниматели получат выгоду от учебной программы, относящейся к их бизнес-стадии, опытных преподавателей университета и поддерживающих наставников, которые лично испытали радости и проблемы владения бизнесом », — говорится в заявлении Анна Бард , старший вице-президент Wells Fargo и менеджер по связям с общественностью.«Это важное дополнение к экосистеме малого бизнеса округа Колумбия, и мне не терпится увидеть, как компании-участницы процветают».

Программа начнется с виртуального семинара, чтобы познакомить команды с принципами бережливого стартапа в бизнесе и разработке продуктов. Помимо виртуальных лекций, участники будут проводить от 10 до 15 часов в неделю, встречаясь с наставниками и работая над заданиями программы. На протяжении всей программы инструкторы и наставники будут оценивать участников, чтобы потенциально задействовать их в других возможностях предпринимательского программирования для расширения своего бизнеса.

После завершения программы участники смогут продолжать работать со своими наставническими командами до двух лет по мере их роста. Здесь вы найдете полную информацию о программе.

Основанная в 1821 году, GW объявляет об этой новой пилотной программе в честь 200-летия службы высшего образования. Практически в следующем месяце университет начнет празднование своего двухсотлетия.

Отметьте двухсотлетие GW на нашей виртуальной церемонии открытия 9 февраля, в 200-ю годовщину акта Конгресса 1821 года, учредившего университет.Присоединяйтесь к нашему глобальному сообществу, чтобы отметить эту веху и заглянуть в будущее. # GW200https: //t.co/5i65k8MNIR

— Университет GW (@GWtweets) 15 января 2021 г.

-30-

Магистр создания стартапов на 2020-2021 годы — Институт предпринимательства Лассонда — Университет Юты

Департамент предпринимательства и стратегии Школы бизнеса Дэвида Эклза Университета штата Юта приветствовал второй класс основателей новой программы Master of Business Creation (MBC) в этом осеннем семестре на 2020-21 учебный год.Программа предлагается в партнерстве с Lassonde Entrepreneur Institute.

Группа состоит из 18 основателей, которые запустили 15 компаний, начиная от роскошных средств по уходу за кожей и санитарии зданий до портативных детских кроваток, обслуживающих семьи беженцев и любителей активного отдыха. Все они уже добились успехов в создании своих компаний и, помимо прочего, стремятся к увеличению продаж и привлечению инвесторов.

«В этом году у нас есть невероятно разнообразная и способная группа основателей, — сказал Джек Бриттен, директор программы MBC и профессор кафедры предпринимательства и стратегии.«Мы с нетерпением ждем возможности работать с каждой из этих компаний один на один, чтобы достичь начальных продаж в первом семестре и вырасти до хозрасчетных действующих предприятий к концу весеннего семестра».

Основатели MBC присоединяются к уникальной программе, призванной помочь им запустить и масштабировать новую компанию. Они завершают программу всего за девять месяцев и получают полные стипендии, покрывающие расходы по программе.

Школа Эклза создала программу MBC, чтобы объединить лучшие атрибуты бизнес-учебной программы с ускорителем стартапов.Основатели развивают свои стартапы во время программы, посещая занятия у ведущих экспертов и получая обширные ресурсы и наставничество, чтобы помочь им решить их насущные бизнес-потребности.

Учредители программы — все предприниматели, ориентированные на создание нового бизнеса с помощью прикладной учебной программы, практических занятий и обучения на практике.

Программа MBC — одно из последних дополнений к предпринимательской программе Eccles School, которая входит в десятку лучших в стране по версии Bloomberg и U.С. Новости. Программа MBC также была признана Ассоциацией по развитию университетских школ бизнеса (AACSB International) в конкурсе для участников 2020 Innovations That Inspire.

«Мастер создания бизнеса — отличный пример выдающихся возможностей, которые у нас есть для студентов-предпринимателей в Школе Экклс», — сказал Мэтью Хиггинс, председатель Департамента предпринимательства и стратегии. «У нас есть возможность для студентов всех возрастов одновременно узнавать о предпринимательстве и открытии компаний.”

Основатели MBC посещают одно из своих первых занятий в году.

Ясмин Чарания Хан является одним из основателей программы MBC в этом году. Ее компания — Khalm, бренд роскошных средств по уходу за кожей, который в настоящее время запускает три продукта. Ее вдохновил ее личный опыт ухода за кожей и уд, ароматная смола агарового дерева, которая напомнила ей об Индии и Пакистане.

Другой основатель программы, Адам Стюарт, развивает свою компанию Backyard Estates. Это помогает домовладельцам и инвесторам зарабатывать деньги на аренде заднего двора.«Я увидел возможность поддержать средний класс, используя недостаточно используемые задние дворы, чтобы превратить их в первоклассную недвижимость, создавая дополнительный денежный поток и потенциал акционерного капитала как для домовладельцев, так и для инвесторов», — сказал он. Компания Стюарта сосредоточена на расширении жилищного строительства для обслуживания рынка Калифорнии.

Малия Робинсон присоединилась к программе MBC, чтобы осуществить свою мечту начать что-то новое. Она является основателем Defy Industries Group, которая предоставляет услуги по уборке нового уровня, дезинфицируя рабочие места и сдавая в аренду элитные помещения.«Я всегда хотел создать свою судьбу и реальность, а не делать это для кого-то другого», — сказал Робинсон. «Я думал о многих людях, которые сейчас чувствуют себя небезопасно и напуганы во время этой пандемии».

См. Ниже полный список и описания всех основателей 2020-2021 годов и их стартапов.

Узнайте больше о программе Master of Business Creation на eccles.utah.edu/mbc. Заявка на участие в программе на 2021-22 годы открыта.

2020-21 MBC Startups & Founders

Вот стартапы MBC 2020-21 и учредители, зарегистрированные в программах (в алфавитном порядке по компаниям):

  • Backyard Estates (Adam Stewart) — Помогает домовладельцам и инвесторы увеличивают денежный поток на существующую односемейную недвижимость за счет строительства дополнительных жилых единиц (или отдельных сдаваемых в аренду единиц на заднем дворе) в Калифорнии в больших масштабах.В качестве единого окна компания занимается всем проектированием, проектированием, финансированием, выдачей разрешений и строительством как на месте, так и за его пределами. Его оптимизированный процесс предоставляет клиентам недорогой вариант, который выполняется вдвое быстрее по сравнению с существующими традиционными строительными подрядчиками.
  • BidMyCrib (Алессандра Камарго, Николас Камарго) — Интернет-площадка для всего, что связано с субарендой, арендой и заключением договоров. BidMyCrib предлагает простой способ расторгнуть договор на жилье.
  • Defy Industries Group (Malia Robinson) — Средство от подавляющего беспокойства по поводу распространения бактерий, обеспечивающее процесс санитарной обработки и уничтожение микробов в зданиях. Цель компании — сделать так, чтобы люди в любое время, в любом месте и в любом месте чувствовали себя защищенными, в безопасности и имели среду, свободную от бактерий и микробов. Он выводит услуги по уборке на новый уровень, удаляя микробы и бактерии.
  • Haven Rest (Хейли Циммерман) — Сосредоточен на портативных, легких спальных решениях для беженцев и семей, которые путешествуют.Основным продуктом является портативная компактная легкая кровать для младенцев в возрасте 0-6 месяцев.
  • Home Service Cloud (Коди Кендалл) — Инструмент управления взаимоотношениями с клиентами для компаний, предоставляющих услуги на дому, для отслеживания информации о клиентах, планирования и отслеживания встреч и информации о работе, а также предоставления счетов-фактур и оценок своим клиентам. Интегрируется с Gmail, Google Maps и Quickbooks.
  • Khalm (Ясмин Чарания Хан) — Бренд средств по уходу за кожей, который стремится создавать передовые и инновационные составы по уходу за кожей на основе уда, никогда ранее не использовавшиеся в индустрии роскошных средств ухода за кожей и красоты.Его первый запуск состоит из трех основных продуктов, которые каждый может добавить в свой режим ухода за кожей сегодня. Хальм разрабатывает нейтральные с гендерной точки зрения средства по уходу за кожей для различных типов кожи и стремится переосмыслить, каким должен быть уход за кожей для жителей всего мира.
  • Kingdomwork (Крис Павлукевич) — Создатель церковного приложения gathr, которое объединяет все группы, мероприятия и людей вашей церкви в одно полностью настраиваемое и увлекательное приложение, чтобы радовать ваших прихожан и создавать сообщества.Независимо от размера вашей церкви, может быть трудно конкурировать со всем социальным шумом нашего цифрового века. Войдите в gathr — решение для церквей, которые стремятся к значительному взаимодействию, предоставляя вашим церковным сотрудникам и волонтерам распространять миссию вашей церкви.
  • Local Harvest Food Company (Тайсон Уильямс) — Local Harvest — это кооператив для местных фермеров на приусадебных участках, предоставляющий платформу для торговли их продукцией и консолидации их усилий по поставке свежесобранных продуктов в рестораны и специализированные продуктовые магазины.
  • Machitia (Joél-Léhi Organista) — Machitia — это веб-приложение, которое помогает преподавателям создавать, сотрудничать и обмениваться планами уроков и передовыми методами, основанными на трансформирующих рамках, таких как теория рас, критичная для инвалидности, билиграмотность, культурно поддерживающая педагогика, травмы информированные практики и критическая педагогика. У преподавателей наконец-то появилось одно место, где можно упростить рабочий процесс по созданию, совместной работе и обмену планами уроков, а также улучшить свою педагогику за счет обратной связи с сообществом.
  • SlideKick (Мэтт Нортон, Сэм Нортон) — SlideKick — это простой и эффективный способ измерить и улучшить впечатления аудитории, особенно удаленно. Компания преобразует любой PowerPoint в интерактивную презентацию, а затем передает данные о взаимодействии аудитории докладчику в режиме реального времени и после презентации. С SlideKick вы можете читать комнату — даже когда удаленно.
  • SNN Analytics (Дхавал Чокши, Вирал Шах) — Благодаря HelloGM эта компания дает владельцам отелей возможность повысить чистую операционную прибыль на 3-5% с помощью анализа данных.HelloGM — это единая платформа, которая автоматически собирает данные из различных бизнес-подразделений, из разных отелей и предоставляет единую точку для анализа.
  • Speechcloud (Кэмерон Стокер) — Speechcloud — это программная платформа для бизнеса, которая превращает мероприятия и учебные классы в интерактивную, интерактивную и доступную среду обучения. Компания продает предприятиям и учебным заведениям.
  • TwoFerry (Tiff Polmateer) — TwoFerry — это платформа для поездок, где пользователи заказывают поездку, а команда водителей из двух человек забирает пользователя и отвезет его домой на собственном автомобиле.
  • VIBE Wellness (Меган Ханрахан) — Частный консультант по физиотерапии и оздоровлению, сочетающий лечебные упражнения и йогу. Компания также занимается разработкой и коммерциализацией системы полной реабилитации коленного сустава с ожидаемым патентом.
  • Zomë ( Danielle Bullock) — Оборудование и инструкции для детей и семей, чтобы предоставить возможности для физических упражнений в домашних условиях.

О Школе бизнеса Дэвида Эклза

Школа Эклза является синонимом «делать.«Опыт Экклс обеспечивает бизнес-образование мирового класса с уникальным предпринимательским акцентом на реальных сценариях, когда студенты применяют полученные знания на практике задолго до окончания учебы. Основанная в 1917 году и ежегодно обучающая более 6000 студентов, Школа бизнеса Университета Юты Дэвида Эклза предлагает девять специальностей бакалавриата, четыре программы MBA, восемь других программ для выпускников, степень доктора философии. в шести областях и учебных программах для руководителей. Школа также является домом для 12 институтов, центров и инициатив, которые проводят академические исследования и поддерживают экосистему предпринимательства и инноваций.Для получения дополнительной информации посетите Eccles.Utah.edu или позвоните по телефону 801-581-7676.

Об Институте предпринимательства Лассонда

Институт предпринимательства Лассонда — это признанный на национальном уровне центр студенческого предпринимательства и инноваций в Университете Юты и междисциплинарное подразделение Школы бизнеса Дэвида Эклза. Первые программы были предложены в 2001 году благодаря видению и поддержке Пьера Лассонда, выпускника Школы Экклза и успешного горного предпринимателя.В настоящее время институт предоставляет возможность тысячам студентов узнать о предпринимательстве и инновациях. Программы включают семинары, сетевые мероприятия, конкурсы бизнес-планов, поддержку стартапов, инновационные программы, семинары для выпускников, стипендии, работу с общественностью и многое другое. Все программы открыты для студентов с любой академической специализацией или образованием. Lassonde Entrepreneur Institute также управляет Lassonde Studios, пятиэтажным инновационным пространством и жилым комплексом для всех студентов. Узнайте больше на Lassonde.Utah.edu.

7 шагов к созданию бизнеса по продаже онлайн-курсов (полное руководство)

Сейчас самое лучшее время для создания бизнеса по продаже онлайн-курсов. К 2026 году мировой рынок онлайн-образования достигнет колоссальных 457,8 миллиарда долларов (Global Industry Analysts), и не будет никаких признаков замедления. Миллионы людей покупают онлайн-курсы как в рамках традиционной системы образования, так и за ее пределами, чтобы повысить свои знания и навыки.

Неудивительно, что в ответ на этот спрос предприниматели и профильные эксперты со всего мира начали создавать и продавать онлайн-курсы, чтобы делиться своими знаниями с другими.

В Thinkific мы ощутили влияние этого спроса на собственном опыте, когда тысячи людей и организаций начали использовать нашу платформу для создания онлайн-курсов.

Многие из наших клиентов — известные организации и предприниматели. Для них создание и продажа онлайн-курсов — жизнеспособный способ создать дополнительный источник дохода для своего бизнеса.У нас также есть несколько организаций (например, Hootsuite), создающих бесплатные курсы для обучения своих клиентов. Но для многих наших клиентов продажа онлайн-курсов является их основной бизнес-моделью и источником дохода.

И хотя мы с гордостью можем сказать, что многим из этих людей удалось построить успешный бизнес по онлайн-курсам (то есть они набирают студентов и регулярно получают доход), есть некоторые создатели курсов, которые изо всех сил пытаются повернуть свои опыт в полноценный бизнес.

Это характерно не только для Thinkific, и, конечно, не только для создателей онлайн-курсов. Это Принцип Парето (также известный как Правило 80/20) в действии:

В каждой отрасли — от продажи недвижимости до финансовых услуг и профессионального спорта — большую часть дохода (примерно 80%) получают меньшинство людей в этих отраслях (примерно 20%).

После изучения данных тысяч клиентов становится ясно, что на каждого человека, который опубликовал онлайн-курс в прошлом году и успешно набирает новых студентов, есть , по крайней мере, еще один человек , который пытается найти получить стабильные продажи и регистрацию.Чаще всего это происходит не потому, что они не создали отличный курс. Это потому, что создание онлайн-курса — это всего лишь часть построения бизнеса онлайн-курсов. Другая часть — строительство бизнеса.

Связанное глубокое погружение в Как создать онлайн-курс

Создание онлайн-курса — это лишь ОДНА часть построения бизнеса онлайн-курсов. Click To Tweet

Но давайте будем настоящими. Если вы спросите ЛЮБОГО типа владельцев бизнеса, легко ли им было построить свой бизнес, они ответят, что это было нелегко.

Рим был построен не за один день, как и онлайн-курсы.

В начале 2017 года я наблюдал, как мой близкий друг открыл свою парикмахерскую. Ему потребовалось 3 месяца ремонта и десятки тысяч долларов только на то, чтобы подготовить свою парикмахерскую, чтобы он встретил своего первого клиента через входную дверь. (Кстати, я был его вторым клиентом. Кто-то опередил меня до торжественного открытия примерно на 5 минут!)

Для моего друга эти 3 месяца подготовительной работы были только началом.В течение следующих 6 месяцев после своего торжественного открытия он работал 7 дней в неделю, чтобы расширить свою клиентуру и окупить начальные затраты, прежде чем он начал нанимать больше парикмахеров. Зачем он это сделал? Потому что именно это потребовалось, чтобы открыть собственную парикмахерскую.

Сегодня я с гордостью могу сказать, что мой друг владеет самой загруженной парикмахерской в ​​этом районе. И с тремя другими парикмахерами в его команде, и ему больше не нужно работать 7 дней в неделю.

Какое отношение это имеет к созданию бизнеса онлайн-курсов?

Смысл этой истории в том, что для создания бизнеса требуется много предварительной работы.Это не происходит в одночасье, и создание онлайн-курсов не исключение. Чтобы добиться успеха, вам придется проделать много работы как до, так и после создания курса.

К сожалению, большинство создателей курсов бросают свой бизнес, прежде чем приступить к работе, необходимой для обеспечения успеха. Они прекращают копать в поисках золота до , и они ощутят большую выгоду, так как делает всю тяжелую работу стоящей .

Несмотря на то, что для создания успешного онлайн-курса требуется много работы, есть много других людей, которые делали это раньше (ознакомьтесь с нашими тематическими исследованиями клиентов, чтобы увидеть некоторые примеры).А поскольку другие люди делали это раньше, у вас есть проверенный путь. Вам не нужно учиться методом проб и ошибок. Как однажды сказал жизненный и бизнес-стратег Тони Роббинс (также создатель онлайн-курсов!): успеха оставляет за собой ключи .

Имея это в виду, мы обратились к более чем 40 успешным предпринимателям и создателям онлайн-курсов (многие из которых были представлены в нашем собственном онлайн-курсе под названием Profitable Course Creator) и спросили их, что нужно для создания прибыльного и устойчивого онлайн-курса. бизнес.Эти люди буквально построили свою карьеру, делясь своими знаниями с другими, многие из них продавали программы обучения и онлайн-курсы на миллионы долларов на протяжении всей своей карьеры.

После изучения всех ценных идей, которыми поделились с нами эти эксперты по созданию онлайн-курсов и предприниматели, нам удалось разделить процесс построения успешного онлайн-курса на 7 конкретных этапов (ну, больше похожих на этапы, поскольку каждый из этих этапов состоит из нескольких этапов).

В этом руководстве по созданию онлайн-курсов мы поделимся с вами этими 7 шагами.


Хотите создать онлайн-курс, но не знаете, с чего начать? Используйте Thinkific бесплатно и получите бесплатное обучение.


7 шагов к созданию успешного онлайн-курса

Прежде чем мы перейдем к шагу 1, вам нужно понять кое-что очень важное:

Сам по себе онлайн-курс НЕ является бизнесом

Без онлайн-курса для продажи вы не сможете построить бизнес по онлайн-обучению.Но создание онлайн-курса — это всего лишь часть построения вашего бизнеса. Ваш онлайн-курс — это ваш продукт. Это не все ваше дело.

Как видно из рисунка ниже, типичный бизнес-курс онлайн-курса также имеет много других частей:

Это может вас удивить, но создание онлайн-курса даже не первый шаг в процессе построения бизнес онлайн-курсов. Из 7 шагов, которые мы собираемся пройти, создание курса — это Шаг №5.

Вы можете пропустить шаги 1-4, если хотите, но я бы не советовал этого делать, и вот почему:

Если вы сразу перейдете к созданию курса без стратегического выбора темы для преподавания (Шаг 1) и проверки спрос на эту тему (шаг 2), вы можете создать курс, на который никто не захочет подписываться.

Во-вторых, если вы не создадите свой бренд (Шаг 3) и аудиторию (Шаг 4) до того, как начнете свой курс, у вас не будет возможности выделиться среди своих конкурентов или иметь аудиторию для продвижения вашего курса. .

Даже если у вас есть «идеальный» курс, созданный сегодня, без привлекательного бренда и аудитории, которой можно было бы его продвигать, будет очень сложно увеличить продажи. Нет продаж = нет бизнеса.

Итак, чтобы сэкономить много часов усилий и (потенциально) тысячи долларов на создании курса и маркетинговых расходах, не пропускайте эти шаги.

Сделка?

Хорошо, давайте погрузимся в…

7 шагов к созданию успешного онлайн-курса (советы 30+ экспертов и предпринимателей. Нажмите, чтобы твитнуть

Шаг 1. Решите, чему учить

Первый шаг в построении онлайн-курсов решает, чему вы будете учить.По какой теме вы хотите стать известным? Какую тему вы достаточно эксперт , чтобы учить других?


Чтобы быть экспертом в чем-либо, вам просто нужно знать больше о своей теме, чем человек, которого вы обучаете. Вот и все. Для этого человека вы эксперт. Не зацикливайся на этом.


Выберите тему курса

Между сочетанием вашего жизненного и профессионального опыта, вероятно, есть несколько тем, о которых вы знаете достаточно, чтобы создать курс.

Чтобы сузить тему курса, мы рекомендуем выполнить следующее упражнение:

На листе бумаги нарисуйте 2 вертикальные линии, чтобы образовать 3 столбца. Обозначьте первый столбец Страницы и интересы . Обозначьте второй столбец Навыки . Обозначьте третий столбец Опыт и достижения .

Как это:

Затем начните добавлять столько вещей, сколько вы можете придумать, в каждый столбец (стремитесь к минимум 20 на столбец).

Как только вы это сделаете, определите 2–3 основных темы, в которых пересекаются ваши увлечения / интересы, ваши навыки и ваш опыт / достижения.

Например, если вам нравится научная фантастика ( страсть / интереса), вы отличный писатель ( навык ), и вы написали несколько научно-фантастических романов ( опыта / достижение ), тогда «как написать научно-фантастический роман »- это жизнеспособная тема, которую стоит обсудить с другими.

«Вам дали талант, вам дали подарок, вы получили жизненный опыт, который призван служить другим.»

— Алекси Панос, автор и YouTube

Определите конкретную целевую аудиторию

После того, как вы определили конкретную тему для обучения, следующим шагом будет определение конкретной целевой аудитории (также известной как целевой рынок), которая интересуется этой темой.

Не думайте, что ваша тема (и, следовательно, ваш курс) понравится всем. Если вы попытаетесь создать курс, который понравится всем, скорее всего, он никому не понравится.Я знаю, что это нелогично, но поверьте мне в этом.

Чем более конкретна тема вашего курса, тем она ценнее для конкретной целевой аудитории. Нажмите, чтобы твитнуть

В качестве примера приведу один из наших клиентов (Лиззи Ласатер), практикующий йогу и инструктор. Когда она решила создать онлайн-курсы, естественно, она решила создать курсы по йоге.

Вместо того, чтобы создавать курсы для обучения людей практике йоги (очень широкая и высококонкурентная тема), она решила сузить свою целевую аудиторию до других инструкторов йоги (более конкретно).Вместе с другими инструкторами йоги в качестве целевой аудитории она создала курсы, специально посвященные тому, как стать лучшим учителем йоги.

Шаг 2: Подтвердите рыночный спрос

После того, как вы определили конкретную тему для преподавания, следующим шагом будет проверка спроса на эту тему.

Как создатель курса, отстойно потратить несколько недель, может быть, месяцев (или лет ?!) на создание онлайн-курса по теме, которая, как вы обнаружите, не востребована.

Намного эффективнее проверить спрос на ваш курс заранее, , прежде чем вы потратите время, усилия и деньги на создание курса.

Вот два способа подтверждения спроса на тему вашего курса:

Изучите своих конкурентов

Посмотрите, можете ли вы найти других людей или компании, которые продают курсы и другие формы обучения по вашей теме (или аналогичный), или которые обслуживают вашу целевую аудиторию.

  • Книги-бестселлеры на Amazon
  • Другие онлайн-курсы
  • Популярные блоги и форумы
  • Лучшие подкасты в iTunes
  • Личные семинары, конференции, мастер-классы
  • Онлайн-мероприятия (виртуальные саммиты, вебинары)
  • Сетевые группы на Meetup
  • Тренеры и консультанты

Если вы не можете найти никого, кто бы с пользой преподавал вашу тему другим, это красный флаг, что рыночный спрос на эту тему недостаточен, чтобы оправдать создание онлайн-курса (или бизнес). Конкуренция — доказательство рыночного спроса.

Что делать, если нет конкуренции ?!

В тех редких случаях, когда вы не можете найти какие-либо конкурирующие продукты или услуги по своей теме, это может означать одно из двух:

  1. Спрос есть, но пока никто не обслуживает этот рынок (редко), или
  2. Нет спроса, и вам следует выбрать другую тему.

В любом случае, вам нужно сделать еще один шаг, прежде чем вы нажмете на курок и решите создать (или не создавать) свой курс.


Отличный способ оценить спрос на вашу тему — использовать Планировщик ключевых слов Google , чтобы узнать, сколько людей ищут вашу тему в месяц. Чем выше объем поиска, тем выше спрос.


«Не бойтесь конкуренции. Само их существование подтверждает, что существует спрос на проблему, которую вы пытаетесь решить, или на ее решение ».

— Грег Смит, генеральный директор Thinkific

Спросите свою целевую аудиторию, что они хотят узнать

Если у вас есть доступ к вашей целевой аудитории, онлайн или офлайн, лучший способ узнать, что они хотят узнать ( и готовы были бы платить за то, чтобы учиться) стоит спросить у них напрямую!

Вот несколько способов спросить свою аудиторию, что они хотят узнать:

  • Спросите свой список подписчиков по электронной почте
  • Спросите своих поклонников / подписчиков в социальных сетях
  • Спросите своих прошлых и / или существующих клиентов

С помощью каждого из этих вариантов вы можете отправить людям ссылку на опрос, задать им открытые вопросы напрямую или попросить их быстро позвонить вам.

Другой вариант — прямой охват (также называемый холодным звонком) вашей целевой аудитории по телефону, электронной почте или в социальных сетях. Разумеется, делайте это вежливо, без рассылки спама.

Если вы не можете найти никого, кто хотел бы изучить тему, которую вы собираетесь преподавать, вам, вероятно, следует перейти к другой теме.

Если вы не можете найти покупателей до того, как создадите свой курс, вы, вероятно, не найдете ни одного и после этого! Click To Tweet

В идеальном сценарии вы выбираете тему, на которую явно есть спрос (подтвержденный конкурирующими продуктами и услугами по этой теме), но не для вашей конкретной целевой аудитории.

Маркетинг в Facebook , например, — это широкая тема с высоким рыночным спросом (подтвержденная всеми блогами, книгами, курсами, консультантами, семинарами и т. Д. По этой теме).

Предполагая, что мы хотим создать курс о маркетинге в Facebook, давайте посмотрим, какие темы мы придумаем, оттачивая конкретную целевую аудиторию:

  • Тема 1: Маркетинг в Facebook 101 (очень широкий)
  • Тема 2 : Facebook-маркетинг для владельцев бизнеса (более конкретно, все еще довольно широко)
  • Тема 3: Facebook-маркетинг для местных предприятий (неплохо)
  • Тема 4: Facebook-маркетинг для агентов по недвижимости (очень конкретно)
  • Тема 5: Маркетинговые стратегии Facebook для получения большего количества объявлений (ding ding ding, у нас есть победитель!)

Если вы агент по недвижимости и хотите узнать, как использовать Facebook, чтобы получить больше объявлений, какой курс тема будет вам интересна больше всего? За какую тему вы бы заплатили больше всего? Вероятно, № 5, потому что это наиболее специфичный .Это , ровно то, что вы хотите выучить.

«Самый простой способ узнать, что делать, — это послушать, что люди просят, а затем дать им это».

— Джей Джей Вирджин, звездный диетолог и эксперт по фитнесу

Шаг 3. Создайте привлекательный и уникальный бренд

После того, как вы определились с конкретной темой для преподавания, пора приступить к созданию своего бренда.

Не сразу переходите к разработке логотипа, веб-сайта и визитных карточек.Эти вещи действительно играют роль в представлении вашего бренда, но не являются отправной точкой.

Отправной точкой для создания привлекательного и уникального бренда является принятие осознанного решения о том, как вы хотите позиционироваться в своей отрасли. Брендинг — это позиционирование .

Ваш бренд должен позиционировать вас как эксперта по вашей теме. Если вы не позиционируете себя как эксперт и авторитетный специалист по своей теме, будет сложно убедить кого-то купить у вас курс (или любой продукт или услугу).

Несмотря на то, что нам говорят не делать этого, мы делаем оценку книги по ее обложке. Думайте о своем бренде как о «обложке книги» вашего бизнеса.

Действуйте стратегически в своем позиционировании

Самая большая ошибка, которую люди (и организации) совершают в своем брендинге, — это попытки привлечь всех. Не делай этого. Стратегически подходите к своему позиционированию.

Создайте бренд, который понравится вашей целевой аудитории. Не пытайтесь обращаться ко всем, потому что каждый не является вашим идеальным клиентом / клиентом.

Вот несколько вопросов, которые следует учитывать при создании бренда:

Как вы хотите, чтобы вас позиционировали и воспринимали на вашем рынке? О чем вы хотите, чтобы люди думали о вас? Кого вы хотите привлечь? Кого вы НЕ хотите привлекать? Что вы стоите? Против чего вы выступаете? Почему ты делаешь то, что делаешь?

Когда ваша целевая аудитория ищет информацию по вашей теме, вы хотите, чтобы они нашли вас и сразу почувствовали, что пришли в нужное место.Они должны чувствовать, что нашли именно того человека (или компанию), который может помочь им преодолеть конкретную проблему или достичь определенного результата.

«Хороший бренд начинается с понимания того, кто вы есть, за что вы выступаете, понимания своего рынка и понимания своего позиционирования».

— Ре Перес, генеральный директор Branding For The People

Определите свое уникальное ценностное предложение

Упражнение, которое мы рекомендуем выполнить всем создателям курса, — это создание уникального ценностного предложения (UVP).Ваш UVP — это то, что поможет вам выделиться среди конкурентов.

Чтобы создать свой UVP, ответьте на следующие вопросы:

  1. Кому вы помогаете?
  2. Чем вы им помогаете?
  3. Почему им это выгодно?

Получив ответы на эти вопросы, свяжите их в одно предложение.

Приведу пример. Один из наших клиентов (Элизабет Райдер) является ведущим экспертом по питанию и здоровому образу жизни, который учит женщин во всем мире, как стать самыми здоровыми и успешными людьми, которых они знают (неплохо, правда?).

Вот скриншот главной страницы ее веб-сайта:

Как видите, любой, кто посетит ее веб-сайт, сможет мгновенно определить, кто она, чем занимается и кто ее целевая аудитория. У нее ясный и убедительный личный бренд . Если вы женщина, которая хочет стать более здоровой и успешной, и вы впервые посещаете ее веб-сайт, скорее всего, вы почувствуете, что попали в нужное место. Вот что делает хороший брендинг.

Хороший брендинг заставляет вашу целевую аудиторию чувствовать, что они пришли в нужное место. Click To Tweet

Шаг 4. Создайте свою аудиторию

После того, как вы определились с тем, как вы хотите позиционироваться на своем рынке, пора начинать наращивать аудиторию.

Ваша аудитория — это сумма всех людей, с которыми вы можете общаться через различные каналы распространения (ваш блог, социальные сети, список адресов электронной почты, личная сеть и т. Д.).

Почему так важно наращивать аудиторию?

Без аудитории, которую знает, любит и доверяет вам, будет очень сложно продать ваш курс по той простой причине, что вам не кому его продать!

Итак, чем раньше вы начнете наращивать аудиторию, тем лучше.

«Онлайн-курсы — это волна будущего. Они могут помочь распространить мой контент и послание на места и страны, которые я еще не посещал физически. Онлайн-курсы увеличили мой доход и помогли мне поделиться своим посланием с гораздо большей аудиторией ».

— Андреа Биман, санитарный педагог и автор

Размер важен (но не самый важный)

Размер вашей аудитории важен, но не так важен, как вы думаете.Очевидное преимущество наличия большой аудитории — это возможность охватить больше людей. Например, если у вас 10000 поклонников на Facebook, ваши сообщения, вероятно, увидит больше людей, чем если бы у вас было 1000 поклонников (при прочих равных).

Но размер вашей аудитории не так важен, как отношения, которые вы строите со своей аудиторией .

Более ценно иметь в вашем списке рассылки 100 человек, которые открывают и читают каждое электронное письмо, которое вы им отправляете, чем иметь 1000 подписчиков в Twitter, которые редко видят ваши твиты или взаимодействуют с вами каким-либо образом.

Когда дело доходит до создания аудитории, лояльность и вовлеченность являются наиболее важными.

Вот некоторые из наиболее распространенных способов, с помощью которых создатели онлайн-курсов создают свою аудиторию:

1. Социальные сети

Создайте профили и / или страницы в социальных сетях, в которых ваша целевая аудитория проводит время. Необязательно присутствовать в каждой социальной сети. Выберите 2–3 лучших, наиболее подходящих для вас, и сконцентрируйте на них свои усилия.Делитесь своим контентом, присоединяйтесь к соответствующим группам, создайте собственную группу в Facebook и участвуйте в беседах. Цель здесь — построить настоящие отношения с другими людьми, которым интересна тема вашего курса.

2. Контент-маркетинг

Публикуйте бесплатные материалы по теме вашего курса как можно чаще. Бесплатный контент поможет вам завоевать доверие и авторитет в своей отрасли. Общие типы контента, который вы можете создавать, — это статьи, видео, эпизоды подкастов, изображения и инфографика.Все это помогает увеличить посещаемость вашего веб-сайта и повысить узнаваемость вашего бизнеса.

Чем больше контента вы публикуете на своем веб-сайте и других платформах (например, YouTube), тем больше вероятность того, что ваша целевая аудитория найдет вас, когда она будет искать информацию по вашей теме.

3. Публичность и PR

Один из самых быстрых способов создать вашу аудиторию — это выступить перед существующей аудиторией. Написание статей для популярных публикаций в вашей отрасли, получение интервью в подкастах и ​​упоминание в традиционных средствах массовой информации (телевидение, радио, газеты, печатные журналы и т. Д.)) — все это отличные способы расширить свое присутствие и укрепить авторитет в своей отрасли.

4. Сети и совместные предприятия

Налаживайте отношения с другими экспертами и влиятельными лицами в вашей отрасли. Это не происходит в одночасье, но построение взаимовыгодных отношений с другими людьми может открыть ряд возможностей, включая гостевые блоги, интервью, создание совместных предприятий, партнерство и рекомендации клиентов.

5. Публичные выступления

Обратитесь к организаторам мероприятий и организаторам конференций и семинаров, которые посещает ваша целевая аудитория.Предлагаем сделать презентацию по вашей теме. Некоторые мероприятия даже позволят вам продавать свой курс непосредственно их аудитории в обмен на процент от ваших продаж. Основным преимуществом публичных выступлений является то, что вы получаете безраздельное внимание всех присутствующих во время презентации, а это может быть очень сложно получить в сети.

6. Электронный маркетинг

Когда дело доходит до маркетинга вашего онлайн-курса (или любого продукта или услуги в Интернете, если на то пошло), электронный маркетинг является наиболее эффективным способом увеличения продаж.Список адресов электронной почты людей, которые проявили интерес к теме вашего курса и дали вам разрешение на общение с ними, вероятно, будет вашим самым ценным активом как создателя онлайн-курса.

Начните создавать свой список адресов электронной почты как можно скорее. Оставайтесь на связи со своими подписчиками, регулярно отправляя им полезные электронные письма и ссылки на ваш контент. Это отличный способ заслужить их доверие, прежде чем вы попросите их купить у вас.

7. Платная реклама

Даже при скромном бюджете платная реклама может стать отличным способом расширить вашу аудиторию.Используя рекламные платформы, такие как Facebook, Google, YouTube, Twitter и LinkedIn, вы можете ориентироваться на людей на основе определенных критериев, включая демографические данные, интересы, условия поиска, должности и т. Д. Фактически, многие из самых успешных клиентов Thinkific использовали рекламу в Facebook, чтобы расширить свою аудиторию и обеспечить постоянных потенциальных клиентов и продаж для своих онлайн-курсов.

«Последовательность — вот что сделало это для нас. Делая что-то каждую неделю, хотя бы раз в неделю, мы действительно очень быстро поправлялись, потому что мы тратили время и практиковались.”

— Джордан Харбингер, автор и ведущий подкастов

6 способов создать аудиторию для вашего онлайн-курса. Щелкните, чтобы написать в Твиттере

Шаг 5. Создайте онлайн-курс.

Создание онлайн-курса, безусловно, является одним из наиболее увлекательных шаги во всем этом процессе, но он также может занять больше всего времени, если вы не будете осторожны.

Большинство людей тратят несколько недель (или месяцев, в зависимости от курса) на создание своего онлайн-курса. Другие, более опытные создатели курсов усовершенствовали этот процесс и могут создать целый онлайн-курс за один уик-энд.

Но независимо от того, сколько времени у вас уйдет на создание курса, процесс, который вы пройдете, скорее всего, будет выглядеть примерно так:

  • Выберите название курса и подзаголовок
  • Создайте план урока (он же план курса)
  • Выберите типы уроков (аудио, видео, текст и т. Д.)
  • Создайте / запишите содержание урока
  • Измените содержание урока
  • Настройте веб-сайт вашего курса
  • Выберите цену для вашего курса
  • Создайте задания, рабочие листы, викторины и / или доски обсуждений для ваших студентов
  • Настройте приветственные электронные письма и электронные письма о завершении для ваших студентов
  • Создайте страницу продаж для своего курса

Вместо того, чтобы подробно описывать каждый из этих шагов прямо здесь, в этом статья (которая бы стала длиннее, чем она есть!), я собираюсь поделиться некоторыми из самых важных уроков , которые мы узнали о создании курсов f от опрошенных нами экспертов.


Хотите создать онлайн-курс, но не знаете, с чего начать?
Используйте Thinkific бесплатно и получите бесплатное обучение!


Создание «минимально жизнеспособного курса»

Концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP), популяризированная американским писателем и предпринимателем Эриком Райсом в его книге «Экономичный стартап».

MVP — это метод разработки, используемый организациями (особенно стартапами), при которых разрабатывается новый продукт с достаточными функциями, чтобы удовлетворить первых пользователей.Окончательный полный набор функций разрабатывается и разрабатывается только с учетом отзывов первых пользователей продукта.

Если применить эту концепцию к созданию онлайн-курсов, это означает, что вам не следует пытаться создать идеальный курс с первого раза. Вместо этого создайте минимально жизнеспособный курс (MVC).

Вот почему…

Проблема с попыткой создать «идеальный» курс до того, как вы его покажете или продадите кому-либо, заключается в том, что «идеальный» — это очень субъективный термин.То, что вы считаете идеальным, вероятно, не то же самое, что ваши клиенты / студенты считают идеальным. Даже если это так, ваш курс не обязательно должен быть идеальным, чтобы иметь ценность .

Перфекционизм помешал большему количеству людей создавать и запускать свои онлайн-курсы, чем что-либо еще. Не позволяйте этому случиться с вами. Если ваш курс (каким бы несовершенным он ни был) достаточно хорош, чтобы кому-то помочь, то его достаточно опубликовать. Готово лучше, чем идеально.

Создайте свой MVC как можно быстрее, чтобы вы могли опубликовать его и получить реальную обратную связь от реальных студентов.На основе их отзывов и других важных данных (например, прохождения курса и уровень вовлеченности) вы можете удалить обучение, добавить обучение и внести изменения в свой курс, чтобы сделать его лучше.

«Не будьте перфекционистом, потому что мир не может ждать совершенства. Сделай это, достань и продай. Это не книга, поэтому вы всегда можете периодически возвращаться к ней, но ваш приоритет номер один — трансформация ваших клиентов, поэтому сосредоточьтесь на ней ».

— Шаззи Лав, бизнес-стратег

Продолжительность курса ≠ стоимость курса

Еще одна большая ошибка, которой следует избегать, — попытаться научить все , что вы знаете по своей теме, в одном курсе.Это, скорее всего, приведет к сверхдлинному курсу, который ваши ученики не пройдут, и на создание которого вообще уйдет невероятное количество времени. Неправильный подход !!

Ваш онлайн-курс — это ярлык

Цель вашего курса — научить вашего ученика, как добраться из пункта A в пункт B как можно быстрее и эффективнее. Это ярлык.

Ваш онлайн-курс — это ярлык. Помогите своим ученикам добраться из пункта А в пункт Б. как можно быстрее.Click To Tweet

Вы ни в коем случае не должны перегружать своих учеников, выкидывая в свой курс все, что вы знаете по своей теме. Ваш курс должен быть как можно короче, не жертвуя ключевыми концепциями вашего обучения.

Не создавайте 8 часов обучения, если вы можете научить своих учеников тому, что они должны знать, за 3 часа обучения. Пока они узнают то, чему вы обещали их научить, они не будут жаловаться, что ваш курс был «слишком коротким». Вместо этого они, вероятно, поблагодарят вас за то, что вы не тратили свое время на пух или наполнитель.

Связано: Как создавать эпический контент, который понравится вашим клиентам

Сначала запустите небольшую тестовую группу

Еще один важный урок, который мы усвоили от опрошенных нами экспертов, — не запускать первую версию вашего курса (ваш MVC!) всей вашей аудитории.

Вместо этого вам следует продвигать свой курс для небольшого сегмента вашей аудитории по более низкой цене, чем та, которую вы в конечном итоге захотите взимать за свой курс. Если вы продвигаете свой курс для всей аудитории, подумайте о том, чтобы установить ограничение на количество студентов, которые могут записаться на него.Как только вы достигнете своей цели, вы временно закроете регистрацию на курс.

Эту стратегию часто называют запуском бета-версии (аналогично предварительной продаже). Цель этого типа запуска — передать ваш курс в руки небольшого числа студентов, которые будут «протестировать» ваш курс. В обмен на доступ к вашему курсу по сниженной цене вы просите своих студентов предоставить вам обратную связь, чтобы помочь вам улучшить курс и отзывы для использования в вашем будущем маркетинге.

На основании отзывов студентов вы можете внести изменения, чтобы улучшить свой курс.Когда у вас есть пересмотренная версия вашего курса, которая лучше первых и положительных отзывов студентов для использования в вашем маркетинге, вы повторно открываете регистрацию на свой курс и продаете его по более высокой цене.


Если вы готовы начать маркетинг своего курса, ознакомьтесь с этими 55 маркетинговыми идеями онлайн-курса здесь .


Шаг 6. Сосредоточьтесь на успехе клиента

Хорошо, давайте представим, что вы уже выполнили шаги с 1 по 5.

  • Вы решили, какую тему собираетесь преподавать. Он не слишком широкий и подходит для конкретной целевой аудитории.
  • Вы подтвердили рыночный спрос на вашу тему. Тысячи людей по всему миру заинтересованы в этом, и они уже тратят деньги, чтобы изучить его.
  • Вы создали привлекательный бренд. В своей отрасли вы известны как эксперт по своей теме. Когда ваша целевая аудитория находит вас, они верят, что вы можете им помочь.
  • Вы собрали аудиторию.У вас есть подписчики в социальных сетях. У вас есть люди в вашем списке рассылки. У вас есть отношения с другими экспертами в вашей отрасли. О вас писали в других публикациях, подкастах и ​​средствах массовой информации.
  • Вы создали онлайн-курс. И после того, как вы продвигаете свой курс среди своей аудитории, вы с гордостью можете сказать, что у вас есть клиенты. Ваш бизнес приносит доход.

Несмотря на то, что зайти так далеко — это ОГРОМНОЕ достижение (и да, вы заслуживаете празднования на этом этапе!), Все же есть над чем поработать.

Привлечение клиентов — это только начало. Теперь ваша задача — выполнить обещание, данное клиентам.

Подумайте о любом местном предприятии, клиентом которого вы являетесь. Ресторан. Маникюрный салон. Кофейня. Круглосуточный магазин.

Эти компании не работают, потому что они постоянно привлекают новых клиентов. Они остаются в бизнесе, потому что их существующие клиенты возвращаются более одного раза, часто приводя с собой друзей и семью. Это же правило применимо к вашим онлайн-курсам.

«Мы занимаемся этим бизнесом не только для того, чтобы побудить людей покупать наши товары. Мы хотим, чтобы они увидели изменения и влияние и создали истории успеха ».

— Ник Ансуорт, генеральный директор Life on Fire

Удержать клиента намного дешевле, чем приобретать нового

Если вы постоянно инвестируете в маркетинг и продвижение, чтобы привлечь новых клиентов, но вы делаете это ничто не может гарантировать успех этих клиентов, вам будет очень сложно (и дорого!) построить прибыльный и устойчивый бизнес.

Когда клиент покупает ваш онлайн-курс, это не должно быть концом ваших отношений с ним. Это должно быть началом.

Ваши клиенты должны быть в таком восторге от обучения и общего опыта, которые вы им предоставляете, что в будущем они будут покупать у вас дополнительные курсы, а также рассказывать другим о ваших курсах.

Связано: Лучшие стратегии успеха клиентов, используемые успешными компаниями

Вот несколько способов повысить вовлеченность и удержание студентов:

1.Геймифицируйте процесс обучения

Создавайте стимулы и предлагайте вознаграждения своим ученикам за достижение определенных этапов в вашем курсе.

2. Помогите своим ученикам быть подотчетными

Объедините их с партнером по подотчетности, предложите студентам индивидуальные или групповые коучинговые встречи или создайте частную группу или доску обсуждений, чтобы они могли взаимодействовать друг с другом .

3. Обращайтесь к разным стилям обучения

Не создавайте тренинги, которые апеллируют только к одному стилю обучения.Используйте различные типы мультимедиа для доставки вашего контента (текст, видео, аудио, рабочие листы, викторины и т. Д.).

4. Создавайте уроки небольшого размера

Учащиеся с большей вероятностью завершат короткие уроки, чем более длинные. Если вам нужно время, чтобы преподать конкретную концепцию, попробуйте разбить концепцию на несколько более коротких уроков.

5. Отправьте своим ученикам электронные письма с напоминаниями

Если вы заметили, что студент не получает доступа к обучению в вашем курсе или не завершает его, отправьте ему вежливое электронное письмо с напоминанием, чтобы повторно привлечь его.Покажите им, что вам не все равно.

Шаг 7. Масштабирование вашего бизнеса

Последний шаг в построении успешного онлайн-курса — это масштабирование вашего бизнеса путем создания систем и / или найма людей для обеспечения его дальнейшего роста.

По словам Грега Смита, генерального директора Thinkific, вы должны масштабировать только то, что работает .

Шесть шагов, которые предшествовали этому, — ваш шанс сделать именно это. Чтобы доказать, что ваш онлайн-курс работает.Когда у вас есть бизнес, который работает, пора переходить от того, чтобы большую часть своего времени тратить на работу в на своем предприятии, на работу на на нем.

Это достигается за счет создания систем и найма людей для выполнения повторяющихся повседневных задач, связанных с ведением вашего бизнеса. Цель состоит в том, чтобы освободить себя, чтобы сосредоточить большую часть своего времени на деятельности, которая продвигает ваш бизнес вперед, например:

  • Создание вашей аудитории
  • Создание вашей сети
  • Создание воронок продаж для привлечения новых клиентов
  • Создание дополнительных курсов и / или услуги для продажи вашим клиентам

Вот несколько ключевых уроков, которые мы извлекли о масштабировании онлайн-курсов от эксперта, с которым мы беседовали:

1.Автоматизируйте повторяющиеся задачи

Определите в своем бизнесе задачи, которые часто повторяются и которые не являются лучшим использованием вашего времени как предпринимателя. Задокументируйте процесс выполнения этих задач и делегируйте их кому-то другому или используйте технологии / программное обеспечение, чтобы автоматизировать эту задачу за вас. Каждая повторяющаяся задача, которую вы автоматизируете сегодня, дает вам больше времени, чтобы сосредоточиться на других делах завтра.

«Вы умножаете время, тратя его сегодня на то, что дает вам больше времени завтра.”

— Рори Ваден, Southwestern Consulting

2. Создайте команду как можно раньше

Чтобы вырастить бизнес онлайн-курсов до шестизначного или даже семизначного годового дохода и выше, вам понадобятся помощь. Очень немногие предприниматели могут построить успешный и устойчивый бизнес без команды людей, которые помогут им в этом. Просто слишком многому нужно научиться и делать, и недостаточно часов в день, чтобы один человек мог все это делать.

Наем виртуального или личного помощника — отличная отправная точка.Оттуда рассмотрите возможность найма помощников для других областей вашего бизнеса, включая создание и редактирование контента, маркетинг и рекламу, брендинг, бухгалтерский учет и т. Д. Эти сотрудники не обязательно должны быть штатными сотрудниками. У многих создателей курсов есть команды, состоящие из фрилансеров и независимых подрядчиков со всего мира.

Связано: Как нанять виртуального помощника (Руководство предпринимателя по аутсорсингу)


«Если вы хотите действовать быстро, идите один. Если хочешь далеко уехать, то иди вместе.”- Африканская пословица


3. Свяжите свой бизнес с высшей целью

Обмен знаниями путем создания онлайн-курсов — отличный способ расширить возможности других через образование и продвинуть человечество вперед. Но создание онлайн-курсов, безусловно, не единственный способ оказать положительное влияние на мир.

Существует бесчисленное множество организаций, которые делают невероятные вещи, чтобы сделать мир лучше. Сотрудничая с другими организациями и связывая свой бизнес с более высокой целью, вы гарантируете, что по мере роста вашего бизнеса будет расти и влияние, которое вы оказываете на мир.

«Независимо от того, работаете ли вы в некоммерческой или коммерческой структуре, у вас есть потрясающая возможность использовать бизнес как силу добра».

— Адам Браун, основатель Pencils of Promise

Постройте успешный бизнес по продаже онлайн-курсов

Надеюсь, эта статья была для вас полезной. Я изо всех сил старался обобщить все удивительные идеи, полученные нами в ходе интервью с более чем 40 успешными создателями онлайн-курсов и предпринимателями.Узнайте больше о Profitable Course Creator здесь


Хотите создать бизнес по онлайн-курсам, но не знаете, с чего начать? Используйте Thinkific бесплатно и получите бесплатное обучение.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.