Инвесторы для открытия бизнеса: Как найти инвестора для малого бизнеса?

Где найти инвестора для малого бизнеса?

21 ОКТЯБРЯ 2021

Разбираемся, какой вид финансирования подходит вашему проекту и как его получить

Photo by Pexels

Когда внутренних ресурсов недостаточно, предприниматели встают перед необходимостью привлечения внешнего капитала для запуска и развития своего бизнеса.

В этой статье мы расскажем, где искать инвесторов и как правильно использовать возможности финансирования.

Содержание статьи:

Виды финансирования бизнеса
Где найти инвестора для малого бизнеса
Инвесторы для начальной стадии развития проекта
Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта
Выбор оптимального варианта финансирования
Как привлечь инвестора к своему проекту
Выводы

Виды финансирования бизнеса

Инвесторы, лица или организации, финансируют проект с целью последующего получения прибыли. Прибыль от своих вложений они получают в виде доли в бизнесе или процентов. Задумываясь о привлечении внешнего капитала, определитесь, чем вы готовы расплатиться с инвестором – то есть какой вид финансирования вам подходит.

Существуют следующие виды финансирования бизнеса:

• долговое финансирование;
• долевое финансирование;
• гибридные формы финансирования;
• гранты и субсидии.

Долговое или заемное финансирование – это займы и кредиты, которые необходимо будет вернуть в определенную дату с выплатой процентов.

Плюс долгового финансирования в том, что основателю не нужно делиться прибылью и контролем над компанией. К сожалению, если бизнес только запускается, банк или частный инвестор вряд ли даст кредит начинающему предпринимателю. Одобрение возможно лишь под залог дорогостоящего имущества: машины или квартиры. 

Долевое финансирование – это инвестиции в обмен на долю в компании.  

Инвестор становится полноправным совладельцем бизнеса и получает возможность влиять на управление предприятием. В случае успеха проекта инвестор получает дивиденды и прибыль, которая может измеряться сотнями процентов от вложенных средств.

Для стартапа поделиться с инвестором долей в бизнесе – хороший вариант, особенно, если, помимо денег, он внесёт в проект свой опыт, связи, инфраструктурный или другой необходимый вам ресурс.

Гибридная форма финансирования – конвертируемый заём.

Такой заём даёт кредитору право по прошествии какого-то срока или при наступлении определенных событий получить заранее оговорённую долю в бизнесе. Эта форма инвестиций распространена в Кремниевой долине, в России же только начинает появляться.

Гранты и субсидии – это безвозмездное финансирование от государственных или коммерческих фондов в целях поддержки малого и среднего предпринимательства. Как правило, деньги выделяются на конкретные задачи бизнеса под отчёт.

Где найти инвестора для малого бизнеса

Чтобы увеличить шанс получить финансирование, важно знать, что инвесторы, как правило, специализируются на конкретных отраслях и стадиях развития проектов, и обращаться за поддержкой следует к тем из них, в чью сферу интересов попадает ваш проект. 

Начальная стадия проекта: 

• «стадия стартапа» – этап разработки и вывода продукта на рынок;
• стадия расширения – этап, когда компания находит успешную бизнес-модель и эффективную стратегию продвижения.

Зрелая стадия проекта:

• рост и зрелый рост – этапы, когда продажи растут, компания укрепляет свои позиции на рынке и становится устойчиво прибыльной.

Если на начальной стадии главная задача привлечения инвестиций – разработать и вывести продукт на рынок, чтобы проверить спрос, то на стадиях роста – наращивать долю рынка и увеличивать прибыль.

Важно понимать, что чем моложе компания, тем выше риски, и инвесторы захотят получить более высокую доходность. Чем компания старше и крупнее по объему продаж и прибыли – тем больше вариантов вам доступно, а стоимость привлечения инвестиций будет ниже.

Инвесторы для начальной стадии развития проекта – это друзья и знакомые, акселераторы, бизнес-инкубаторы, бизнес-ангелы, клубы инвесторов, краудфандинговые площадки.

Инвесторы для более зрелой стадии проекта – венчурные инвестиционные фонды и фонды прямых инвестиций, стратегические инвесторы, банки.

Разберём, какие возможности они предлагают, куда следует обращаться за помощью и что потребуется от вас.

Инвесторы для начальной стадии развития проекта

Фото автора RODNAE Productions: Pexels

Друзья и знакомые

Близкий круг – первые люди, к которым можно обратиться за деньгами. Но важно учитывать риск испортить с ними отношения, если проект «не выстрелит», а вернуть долги быстро не получится.

Коммерческие и государственные акселераторы 

Акселераторы предлагают предпринимателям программы обучения, в рамках которых эксперты помогают им изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов. Многие акселераторы после завершения программы проводят для проектов демо-дни, на которые приглашают бизнес-ангелов и инвестиционные фонды. Это даёт возможность получить финансирование и завести полезные связи среди инвесторов. Обычно акселераторы проводят один-два набора в год. Чтобы попасть в программу, необходимо подать заявку на сайте и пройти собеседование. 

Подборку российских и международных акселераторов с их программами и контактами смотрите в нашем каталоге.

Бизнес-инкубаторы и технопарки

Это организации, занимающиеся поддержкой бизнес-проектов от разработки идеи до её коммерциализации путём предоставления в аренду помещений и оборудования, оказания консультационных, рекламных, бухгалтерских и юридических услуг.  

Профили ведущих российских технопарков, их преимущества, условия резидентства и контакты – в разделе каталога Технопарки.

Корпоративные акселераторы

Бизнес-акселераторы крупных компаний, внутри которых они предоставляют стартапам возможности реализовать пилотный проект. Компании, как правило, ищут интересные продукты и сервисы для внедрения в рамках стратегии собственного развития. Итог такого сотрудничества – запуск пилотного продукта, от успешности которого будет зависеть дальнейшая судьба вашего проекта: корпорация может превыкупить проект или предложить перейти под свое крыло.

Пример корпоративного акселератора – MTS Startup Hub. Он помогает проектам подготовить пилот с помощью отраслевой экспертизы МТС, запустить его на базе МТС, масштабировать и стать партнером компании.

Чтобы попасть в подобную программу, необходимо подобрать акселератор в вашей нише, подать заявку на сайте, затем пройти предварительное интервью с аналитиком и очный отбор.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангел – это частный инвестор, который финансирует проекты на начальной стадии за долю в компании. Его цель – заработать на перепродаже этой доли, когда компания вырастет или на части будущей прибыли компании в виде дивидендов.

Идеальный вариант для стартапа – привлечь бизнес-ангела с опытом и связями в той же отрасли, в которой развивается проект, что значительно повысит шансы на его успех. Составьте список инвесторов, в чей круг интересов попадает ваш стартап. Понять это можно по их последним сделкам, информацию о которых публикуют специализированные агентства и СМИ, такие, как IncRussia, Firrma, Rusbase.

Свяжитесь с подходящими инвесторами через их персональные сайты и соцсети, поищите общих знакомых, которые могли бы вас представить и порекомендовать. 100 ведущих мировых и российских бизнес ангелов, их прямые контакты, отрасли инвестирования и примеры сделок размещены в разделе Бизнес-ангелы нашего каталога.

Клубы инвесторов

Это сообщества частных инвесторов или бизнес-ангелов. Их организаторы ищут и представляют сообществу интересные стартапы на тематических встречах. Инвестиции от клуба – это, как правило, совместное финансирование сразу несколькими инвесторами. Чтобы воспользоваться этой возможностью, отправьте заявку через сайт клуба или напишите основателям через соцсети.

Известные клубы инвесторов, куда вы можете обратиться со своим проектом – это закрытый клуб венчурных инвесторов Angels Deck, рассматривающий широкий спектр стартапов различных стадий и направлений, United Investors, презентующий информацию о проектах синдикату из более чем 120 частных инвесторов, а также представителям фондов Mail.ru Group, Сбербанк и Ростелеком, клуб Smarthub, члены которого инвестируют в высокотехнологичные стартапы с глобальными амбициями и высоким финансовым потенциалом, «Союз организаций бизнес-ангелов» СОБА – клуб, который состоит из более чем 650 российских и международных инвесторов, финансирующих стартапы на начальных стадиях.

Ссылки на активные российские и международные клубы инвесторов, их условия финансирования и контакты – в нашей подборке Клубы инвесторов.

Краудфандинговые площадки 

Краудфандинг – это способ привлечения в проект небольших денег от множества частных лиц через онлайн-площадки. В данном случае, о покупке доли в компании речь не идёт. Это лишь способ проверить свою идею на жизнеспособность: если концепция продукта понравится пользователям площадки – они поддержат его личными средствами.

Ищите единомышленников на российских площадках Planeta.ru, Boomstarter или на американской Kickstarter, если нацелились на международные рынки.

Гранты и грантовые конкурсы

Это инструмент безвозмездного финансирования перспективных проектов от государственных или коммерческих фондов по итогам конкурсного отбора. После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению – стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах.

Гранты выдаются такими организациями, как Минэкономразвития РФ, Минцифра, Фонд президентских грантов, Фонд содействия инновациям, Национальная технологическая инициатива (НТИ), фонд «Сколково» и другими.

Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда. Для участия в конкурсе необходимо подготовить пакет документов и подать заявку. Перечень документов у каждого фонда свой, но везде придётся представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.

Субсидия

Это безвозвратная выплата из государственного бюджета в целях поддержки малого и среднего предпринимательства на местном уровне. 

Есть разные виды субсидий Департамента предпринимательства и инновационного развития Правительства Москвы, которые компенсируют определённые расходы, необходимые московским ИП и компаниям для реализации их проектов.

С актуальными грантами и субсидиями можно познакомиться в нашем каталоге.

Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта

Фото автора Andrea Piacquadio: Pexels

Венчурные фонды

Это компании, профессионально управляющие деньгами пула инвесторов. Венчурные фонды инвестируют на международном рынке, как правило, в стартапы с многократным потенциалом роста – как на начальных, так и на зрелых стадиях проекта, когда стартапу требуется большой объём средств для увеличения присутствия на рынке.

Цель венчурных фондов – через несколько лет выгодно продать свою долю другому фонду, корпорации или через первичное публичное размещение акций на бирже (IPO). Фонды специализируются на определённых отраслях и географических рынках, поэтому обращайтесь к тем из них, в чей фокус интересов попадает ваш проект.

Для привлечения денег венчурного фонда нужно отправить презентацию проекта с сопроводительным письмом по указанному на сайте контакту. Можно найти управляющего или аналитика фонда в социальных сетях и написать ему напрямую, подготовив краткое и максимально информативное сообщение.

Инвестиционные фонды / фонды прямых инвестиций

В отличие от венчурных, инвестируют в более зрелые проекты. Инвестиционный фонд зарабатывает на последующей продаже своей доли по более высокой цене стратегическому инвестору или во время IPO.

До продажи эти фонды стараются встроить компанию в имеющуюся экосистему своих вложений. Зная вектор интереса фонда, компания может с большей вероятностью претендовать на получение финансирования.

Информацию о себе можно отправить через сайт фонда или в соцсетях, найдя там нужного специалиста из команды.

Более 250 ссылок на активные российские и международные инвестиционные и венчурные фонды, условия инвестирования, ниши и отрасли, портфельные компании фондов, а также прямые контакты вы найдете в разделе Инвестиционные фонды нашего каталога.

Стратегические инвесторы

Стратегический инвестор – это крупная корпорация, которая приобретает компанию из той же или смежной отрасли, чтобы получить синергетический эффект. Главной задачей такого инвестора является получение контроля над предприятием, в которое он вкладывает свои средства. Пример стратегического инвестора – Сбербанк, который купил Okko, DocDoc, Rabota.ru, «Ситимобил», «Delivery Club» и другие активы. Обычно стратегический инвестор сам находит интересные ему компании и выходит на основателей с предложением. Если со стартапом уже работает инвестиционный фонд, он будет заинтересован в сделке со стратегическим инвестором для фиксации своей прибыли по инвестиции, поэтому сам инициирует переговоры. 

Банки

Банковское финансирование – это деньги в долг под конкретные проценты с заранее установленным графиком погашения. В отличие от инвесторов, банки, имеющие строгую отчётность перед государством, гораздо более консервативны и берутся финансировать проекты с уже подтверждённой платежеспособностью. Стандартные требования любого банка: «возраст» компании минимум 6 месяцев, безубыточность, стабильный денежный поток, наличие имущества и активов.

Начните работу с интересными вам банками с изучения их кредитных предложений для бизнеса, затем постепенно развивайте отношения с выбранным банком: откройте в нём расчетный счет компании, поручите выплаты зарплат сотрудникам на счета этого банка – так у вас будет гораздо больше шансов на одобрение кредита.

Выбор оптимального варианта финансирования

В долгосрочной перспективе долевое финансирование обходится дороже долгового: кредит или заем вы берёте на время и под фиксированный процент, а в случае с продажей доли прибылью компании придётся делиться всегда.

Принимая решение о привлечении инвестора в долю, ищите не только деньги, но и экспертный взгляд, управленческие навыки и связи. Опытный инвестор, финансово заинтересованный в успехе проекта, поможет наладить операционные и стратегические бизнес-процессы.

В случае, если вы решили привлечь заёмный капитал, необходимо понимать состояние и потенциал проекта, чтобы не загнать его в долговую яму, взяв слишком большой кредит.

Как привлечь инвестора к своему проекту

Привлечение финансирования в проект – отдельный процесс, который потребует времени и усилий от основателей и команды.

Подготовка проекта

Для переговоров с инвесторами нужна серьезная подготовка: разработка финансового плана, расчёт и обоснование суммы требуемых инвестиций, расчёт потенциальной доходности инвестора, если он решится вложить деньги в проект.

У вас должно быть четкое понимание, куда вы идете и какие ресурсы вам нужны для достижения результата, на какие именно цели будут направлены инвестиции и каких показателей по продажам и прибыли вы планируете достичь.

План работы над проектом оформляется для инвесторов в финансовой модели – дорожной карте развития вашего проекта, которая обосновывает сумму инвестиций и оценку проекта. 

Обращайтесь в Get-investor за разработкой финмодели вашего проекта по стандартам ведущих инвестфондов и банков.

Презентация проекта инвесторам

Профессиональным инвесторам важно ваше понимание перспектив и трендов рынка, а также конкурентных преимуществ вашего продукта. Вы должны хорошо ориентироваться в своей отрасли и быть готовыми ответить на любой их вопрос.

Представить ваш проект инвесторам, выделив его из числа претендентов поможет инвестиционная презентация. С правилами её составления вы можете ознакомиться в нашем Гайде.

Специалисты Get-Investor подготовят инвестиционную презентацию вашего проекта по стандартам ведущих мировых стартап-акселераторов.

PR-активность основателей проекта

Помимо прямых обращений за финансированием полезно быть «на виду» у потенциальных инвесторов с помощью различных пиар-активностей. Публичность повышает ваши шансы быть замеченными – не только инвесторами, но и потенциальными клиентами.

PR-инструменты, которые могут быть полезны:

• ведение блога проекта в соцсетях или на популярных ресурсах для предпринимателей, таких как медиаплатформа Vc.ru, блогоплатформы TJournal и Spark, сообщество IT-специалистов Habr;
• публикации экспертных комментариев в СМИ на темы, связанные с областью вашего проекта;
• участие в конференциях и конкурсах для стартапов, например: «Стартап-кафе», Web Summit, Slush;
• посещение отраслевых мероприятий и расширение своей сети контактов.

Выводы

1. Инвестиции нужно искать с учетом стадии развития своего проекта и отраслевого фокуса инвесторов.

2. С прицелом на дальнейшее развитие компании выбирайте вид финансирования – долговой или долевой.

3. Активно используйте возможности для развития бизнеса, предоставляемые государственными программами поддержки предпринимателей и специализированными образовательными и инфраструктурными организациями.

4. Развивайте нетворкинг в своей профессиональной сфере, среди предпринимателей и инвесторов.

5. Рассчитайте важные для инвестирования показатели по вашему проекту и подготовьте качественную презентацию для инвесторов.

Если вам необходима помощь в привлечении инвестиций в ваш проект — запишитесь на консультацию по ссылке.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку с обзорами событий венчурного рынка и наших новых публикаций.

Присоединяйтесь к нам в telegram и вконтакте.

Узнавайте первыми

Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

Как предпринимателю найти инвестора и как инвестору работать с предпринимателями

Мы запускаем на нашем портале серию интервью о технологическом предпринимательстве, где будем делиться секретами работы с инвесторами, разберём, какие проекты чаще всего отбирают и каким критериям нужно соответствовать, чтобы получить финансовую поддержку от бизнес-ангела. Руководитель и основатель сообщества «Бизнес-ангелы России» Юрий Матросов рассказал, какие проекты бизнес-ангелы отбирают для финансирования и каким должен быть подход инвесторов к процессу отбора проектов.

– Юрий Владимирович, пройдёмся по терминам. Чем различаются технологический предприниматель и стартапер?

– Технологический предприниматель – это изобретатель с навыками предпринимателя. Это уникальные люди, которые не повторяют за кем-то, а делают что-то своё. Например, новые виды двигателей или средств производства энергии, добычи сырья. Технологическим может быть предприниматель как в области биологии, так и электроники, химии и пр.

Сначала появляется идея. Затем, после того как она обросла командой и минимальными вложениями, получила жизнеспособный прототип, тогда она превращается в стартап. После стартапа начинается стадия раннего роста. А с этапа первых продаж идея превращается в бизнес.

– В каких сферах больше всего технологических предпринимателей?

– Каждый год появляются новые тренды. Сейчас ажиотаж в области искусственного интеллекта, нейросетей, подхватываются квантовые технологии, электроавтомобили, биотех (продление жизни – печать органов и тканей, протезирование), медицинские технологии, альтернативная энергетика, робототехника.

– С какими проблемами чаще всего сталкиваются технологические предприниматели?

– Основные проблемы технологического предпринимательства – это качество проектов и источники финансирования.

В развитых странах, где создана инфраструктура по инвестиционной политике, всё это проще работает, все понимают, что производится и кто будет финансировать. В России это только формируется, и в связи с неразвитой финансовой грамотностью возникает много мошенников, которые усугубляют развитие данного направления. Например, изобретатель может прийти к инвестору, а тот украдёт его идею.

– Что должен уметь и знать технологический предприниматель?

– Не на всех стадиях развития нужно привлекать деньги. И первое, что ему нужно знать, – это что любое финансирование проекта начинается с того момента, когда появилась команда и прототип.

Второй момент – проект должен нести полезность.

Прежде чем привлекать финансирование, нужно понять, есть ли у вас три ключевые составляющие – команда, прототип и уникальность прототипа. После того как проект вышел на поиск инвестора, нужно подготовить предложение для инвестора.

Большинство авторов проектов не имеют чёткого понимания, что они готовы предложить инвестору, нет понимания доли, которую они готовы отдать, что инвестор может заработать, нет понимания, как будут возвращаться денежные средства, куда идти. А для инвестора важна перспектива в длительном промежутке времени.

– Где лучше черпать знания техпредпринимателям?

– Нужно вводить больше обучающих программ, которые позволят учить молодых бизнесменов основам не только инжиниринга, но и финансовой грамотности. Для каждого предпринимателя подходит свой инструмент.

В IT наиболее популярны вебинары, различные курсы. Желательно, чтобы это было офлайн, при наличии компьютера, чтобы сразу протестировать идею.

Для достижения результата образование должно носить точечный характер. Но оно всегда должно быть актуальным. Информация очень быстро устаревает.

– Нужна ли дополнительная государственная поддержка такой группы бизнесменов?

– Задача государства – создать условия для выявления грамотных технологических предпринимателей и точечно предоставлять им гранты. Зачастую такие люди сами не ищут господдержки. Они не разбираются в оформлении документов. Не хватает информирования. Было бы хорошо проводить для такой группы бизнесменов встречи, где подробно рассказывать о существующих программах. А подача заявка на такие гранты должна быть в формате онлайн и с чёткой инструкцией.

В первую очередь с проектами бизнес идёт к инвестору. И у нас должны быть свежие данные о существующих мерах поддержки и программах.

Затем нужно смягчить общественное мнение, уйти от позиции, что государственные деньги токсичны – они должны быть удобными и приятными в использовании. Это же не большие деньги. Речь идёт об отборе точечных проектов и их финансировании.

Если более точечно отбирать проекты и давать им гранты, то у нас технологическое развитие повысится. Чтобы токсичность ушла – нужно упростить систему получения денег и усложнить фильтрацию проектов. Чем больше экспертность, тем выше качество проектов и вместе с тем меньше их общее количество. Зато такие проекты могут дать нам технологический рывок.

– Где искать бизнес-ангелов технологическим предпринимателям и чем они отличаются от инвесторов?

– Бизнес-ангелы – это структура, которая находится на вершине айсберга. Они приходят в проекты определённого рода, это своеобразные «сомелье» бизнес-идей. Бизнес-ангел – это не просто частный инвестор, который захотел что-то профинансировать, потому что у него свободные деньги появились, это человек, который профинансировал много проектов, знает толк в них и готов работать в долгую (от 5 до 10 лет). И проекты должны носить созидательный характер. Проекты должны позволять масштабироваться в мире. Бизнес-ангел – король инвесторов, и привлекать его на мелкие проекты не нужно.

Бизнес-ангелов в России очень мало. Есть люди, которые себя ими называют, но нужно уметь отделять зёрна от плевел. Бизнес-ангел – серьёзный человек с большим капиталом, который готов вкладывать не только деньги, но и свои знания и навыки.

Частные инвесторы – это действующие предприниматели, сформировавшие собственный капитал, который они готовы где-то размещать. Они заходят в фондовые рынки, валютные рынки, криптовалюту – и начинают там зарабатывать. Часть таких предпринимателей попадает к банковскому брокеру, и там с ними работают в доверительном управлении.

Вторая фаза роста частного инвестора – выход из фондового и валютного рынка и переход на финансирование бизнеса. Бизнес можно прогнозировать – есть статистика, учёт, продукт, который продаёт.

Третья фаза роста – переход в синдикативные инвестиции, когда инвесторы объединяются и общим голосованием принимают решение.

Четвёртая фаза роста – бизнес-ангелы. Люди, которые сколотили огромный капитал, разбираются во всех сегментах бизнеса и готовы работать на перспективу.

– Зачем создаются ассоциации бизнес-ангелов и чем они выгодны бизнесменам?

– Те ассоциации, которые у нас существуют, – это попытка приобщиться к мировому сообществу бизнес-ангелов.

Не всегда удачная попытка, потому что большинство ассоциаций бизнес-ангелов превращаются в обычные инвестиционные фонды. Это сбор пула инвесторов и автоматическое управление без их участия. Ассоциаций бизнес-ангелов в стране очень мало, и при этом реальных бизнес-ангелов в этих ассоциациях по одному-два. В основном это группы частных инвесторов, которые решили что-то финансировать.

Есть зарубежные бизнес-ангелы, порядка 7 человек, которых я знаю лично в США, Швейцарии и Германии. Они не публичные люди. Их интерес – найти нишу, занять её и вытеснить конкурентов.

– Где предпринимателю искать инвестора?

– У нас на www.angelist.ru представлен каталог проектов, в котором инвесторы размещают свои предложения. Инвестор может сам лично инициировать диалог и провести беседу. Никаких публичных данных: понравился проект – решили общаться. Всё бесплатно. Это единственный в России ресурс, который, минуя фазу созвона, помогает выяснить, подходит проект инвестору или нет.

Я участвовал в 73 проектах за 19 лет. Каждый год финансируются максимум 1–2 проекта. Потому что нужно контролировать все процессы. Я рассматриваю лично каждый проект, пропускаю через себя, чтобы работать с ним и командой. Все проекты, которые носят технологический характер, очень сложные – инвестор должен понимать эту сферу. Я изучаю каждую сферу и пытаюсь понять, как это устроено. Получаю экспертность, которая позволяет мне управлять этими людьми. Тогда они общаются со мной на одном языке, и мы с изобретателем понимаем друг друга.

Как найти инвесторов для вашего бизнеса

Одним из наиболее важных аспектов ведения вашего бизнеса является поиск финансирования. Между венчурным капиталом, традиционными банковскими кредитами и онлайн-краудсорсингом сейчас существует больше вариантов финансирования, чем когда-либо прежде, но очень важно выбрать правильный тип инвестора.

 

Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Преимущества бизнес-инвесторов

Самая большая выгода от поиска бизнес-инвесторов может быть очевидной: они дают вам деньги для ведения вашего бизнеса.

Для роста бизнеса нужен капитал, и работа с бизнес-инвесторами означает, что вам не нужно расти старомодным способом — медленно, кирпичик за кирпичиком, строить свой бизнес. Вместо этого вы получаете денежные вливания, и ваш бизнес может быстро расширяться.

Это особенно заметно в некоторых стартапах Силиконовой долины. Многим известным технологическим компаниям срочно понадобились огромные суммы денег, чтобы масштабировать свои предложения и удовлетворить немедленный спрос.

Однако найти финансирование не так просто, как убедить инвесторов дать вам большие суммы наличными. Поиск инвестиций означает обмен чем-то на доступ к финансированию. Для венчурных капиталистов и некоторых бизнес-ангелов это может означать долю в вашей компании, что в некоторых случаях может означать, что они имеют право принимать решения по основным вопросам компании. В банках вы занимаете деньги, поэтому вы платите надбавку или процентную ставку на сумму денег, которую банк вам ссужает. Это также связано с условиями, так как многие банки хотят знать, как вы планируете использовать свой кредит, прежде чем они его выдадут. С онлайн-платформами краудфандинга вы можете торговать внутренним доступом или даже акциями для финансирования. [Читать статью по теме: Прямой и венчурный капитал: в чем разница? ]

Работа с инвесторами — отличный способ вывести свой бизнес на новый уровень, но это компромисс, независимо от того, кто предоставляет деньги. При поиске финансирования вам необходимо взвесить свои варианты и подумать, от чего вы должны отказаться, чтобы получить необходимое финансирование. Это не обязательно должен быть беспощадный подход; это более важное различие, которое нужно понимать, чтобы подходить к финансированию с успешным мышлением.

Как найти инвестора в бизнес

Поиск инвесторов может быть одной из самых больших проблем при открытии или управлении бизнесом. В общем, лучше всего начинать с малого и позже переходить к более крупным вариантам — с точки зрения того, у кого вы ищете финансирование, а также где вы ищете финансирование.

Если вы представляете малый бизнес или стартап, в первую очередь обратитесь к местному сообществу. Города и малые города постоянно разрабатывают бизнес-инициативы, направленные на развитие бизнеса на местном уровне. Если ваш ближайший город не поддерживает отрасль, в которую вы переезжаете, расширяйте поиск понемногу, пока не найдете тот, который поддерживает. В зависимости от типа вашего бизнеса, вам, возможно, придется пойти туда, где есть деньги.

Когда у вас есть бизнес-концепция, продукт или услуга и план, вы готовы приступить к поиску финансирования. Вот пять идей, которые помогут вам найти бизнес-инвестора:  

1. Работайте с друзьями и семьей. Начните с поиска финансирования у друзей и родственников. Это может быть лучшим вариантом для вас, чтобы запустить свой бизнес, не доказывая себя внешнему инвестору.
2. Работа с местным банком. В зависимости от того, насколько быстро вы хотите расширить свою деятельность, подача заявки на получение кредита в местном банке может стать отличным способом наладить отношения с местным населением и найти хорошие варианты финансирования.
3. Ищите бизнес-ангелов. Если вы исчерпали предыдущие варианты поиска финансирования, поищите инвесторов-ангелов и других частных инвесторов в вашей отрасли за пределами вашего сообщества. Найдите регионы по всей стране, где ваша отрасль процветает, и свяжитесь с лидерами бизнеса в этих регионах.
4. Работа с венчурными капиталистами. Обычно это завершающий этап роста финансирования новой компании, но он не является обязательным для всех компаний. Если вы ведете стабильный и успешный малый бизнес в своем районе, вам, скорее всего, не нужно обращаться за финансированием к венчурному капиталисту. Однако, если у вас есть успешная бизнес-идея, которая выиграет от чрезвычайно быстрого масштабирования и больших объемов капитала, то работа с венчурными капиталистами — хороший вариант для продолжения.

6 типов бизнес-инвесторов

По мере роста вашего бизнеса лучше переходить от мелких источников финансирования к крупным. Этот порядок, хотя и не установлен в камне, является хорошим общим фокусом.

1. Друзья и семья: Первое место, где можно искать финансирование, это общение с друзьями и семьей. Особенно, если вы являетесь новым или развивающимся бизнесом, презентация друзьям и семье может стать отличным способом начать свой бизнес с нуля.
2. Краудфандинг: Как и друзья и семья, краудсорсинг — хороший источник раннего финансирования. Важно установить, есть ли спрос на ваш продукт или услугу, прежде чем размещать их на краудфандинговой платформе. Финансирование с этих платформ в сочетании с деньгами от семьи и друзей может стать отличным способом запустить свой продукт или услугу. [Читать статью по теме: Фондовый краудфандинг: Учебник ]
3. Традиционный банковский кредит: После того, как ваш бизнес будет создан, с некоторой операционной историей и поддержкой, вы можете начать искать банки для традиционного кредита. Банкам требуется обширная документация и финансовая информация, прежде чем они выдают кредиты, поэтому все это должно быть наготове. Если вы хотите развить сильный местный бизнес, банковские кредиты могут стать отличным способом превратить ваш бизнес из молодой операции в полноценную компанию.
4. Бизнес-ангелы: Подобно поиску банковских кредитов, обращение к бизнес-ангелам является хорошим ранним шагом по финансированию, который может превратить ваш бизнес из небольшого предприятия в более крупную компанию. Для начала поищите на месте, а затем двигайтесь дальше, пока не найдете частных бизнес-ангелов.
5. Венчурные капиталисты: Если у вас есть серьезная поддержка, обращение к венчурным капиталистам может стать отличным способом получить большие суммы денег для масштабирования вашего бизнеса. Презентация бизнес-ангелам может быть хорошей практикой, когда придет время обратиться к венчурным капиталистическим фирмам.
6. Акселераторы: Акселераторы — отличный способ развить свой стартап. Некоторые предлагают варианты финансирования, но большинство связывает вас с опытными ветеранами стартапов, которые могут дать вам совет по поиску финансирования, разработке ваших продуктов и созданию вашей организации. Акселераторы обычно не являются основным источником финансирования, но важно знать, какую пользу они могут принести вашему стартапу.

Как привлечь инвестора

Получить общее представление о том, как найти финансирование, несложно, но привлечь нужных инвесторов и усовершенствовать рекламный ход вашего бизнеса может быть чрезвычайно сложно.

Прежде чем приступить к делу, поймите, что любого инвестора, с которым вы работаете, следует рассматривать не только как спонсора, но и как делового партнера, поэтому лучше всего работать с единомышленниками. Особенно когда речь идет об акционерном капитале, инвесторы с достаточно большой долей в вашей компании позаботятся о том, чтобы их голос был оценен. Такие партнерские отношения могут быть выгодными, но также и очень вредными, если они основаны на неверных ценностях. Думая о том, как привлечь инвесторов, помните об этих основных шагах.

1. Разработайте миссию вашей компании.

В рамках вашего бизнес-плана и общего роста бизнеса вам нужна миссия компании, на основе которой вы будете строить свою деятельность. Инвесторы хотят знать ваше «почему» — причину, по которой, по вашему мнению, миру нужен ваш продукт или услуга. Вы должны быть в состоянии сообщить, какую проблему решает ваш бизнес, в одном или двух предложениях. Если ваша миссия и цели слишком сложны, вы потеряете как инвесторов, так и клиентов. Чтобы добиться успеха, вам нужно простое и ясное объяснение ценности вашего бизнеса.

2. Придайте конкретности голосу вашего бренда.

Одной из самых важных задач для вас как владельца малого бизнеса является создание бренда и голоса компании, что является самым внешним аспектом вашего бизнеса. Инвесторы ищут ценность бренда, особенно когда речь идет о социальных сетях и присутствии в вашем местном сообществе. Объединив сильную миссию компании с отчетливым, хорошо проработанным голосом бренда, вы на полпути к поиску подходящих инвесторов.

3. Проводите как можно больше встреч с потенциальными инвесторами.

Поиск подходящих инвесторов означает встречу с как можно большим количеством потенциальных инвесторов. Принимайте любую возможность поговорить. Это не только поможет вам отточить рекламный ход вашего бизнеса, но и узнать потенциальных инвесторов и решить, кто будет лучшим партнером. Процесс поиска финансирования часто сопровождается неприятием и суждением. Принимая как можно больше встреч, вы увеличиваете свои шансы найти финансирование.

4. Продолжайте в том же духе.

Не расстраивайтесь, если потенциальные инвесторы решат не финансировать ваше предприятие. Это часть процесса. Сделайте все возможное, чтобы сосредоточиться на следующей возможности. Когда все становится сложно, вернитесь к миссии вашего бизнеса, чтобы напомнить себе, чего вы пытаетесь достичь. Помните, что даже если только один инвестор согласится финансировать ваш бизнес из 50, которых вы встретите, это все равно успех.

Руководство по поиску инвесторов в бизнес

Выполнить » Финансирование бизнеса

Вот что предприниматели должны учитывать при поиске инвестиционных возможностей для своего бизнеса.

Автор: Кейли Колдитц, автор & Дэн Касарелла, автор

Есть несколько путей финансирования вашего бизнеса — от привлечения семьи и друзей до презентации венчурным капиталистам. — Getty Images/STEEX

Партнерство с инвестором — одно из самых важных решений, которые вы можете принять как владелец малого бизнеса. Правильный инвестор может предоставить возможности капитала и ресурсов. Они также добавляют еще один голос и точку зрения на ваш бизнес.

Если вы думаете о поиске инвестора для своей компании, обратите внимание на несколько важных соображений.

Вопросы, которые следует задать себе перед партнерством с инвестором

Вот несколько вопросов, которые предприниматели должны задать себе, рассматривая возможность привлечения инвестора:

• Вам конкретно нужен капитал инвестора? Пока приток капитала может расширить ваш бизнес и открыть новые возможности, это связано с определенными компромиссами, включая совместное владение. Анализировать ваши потребности, прогнозы и цели, чтобы определить, является ли капитал инвестора то, что нужно вашему бизнесу прямо сейчас.
• Вам нужен партнер? Партнерство с инвестором добавляет еще один голос для ваших повседневных бизнес-решений. Принимая на инвесторов, вам должно быть удобно делиться своими право принятия решений с другим лицом или несколькими людьми.
• У вас есть четкий бизнес-план и цель? Инвесторы хотите увидеть, как вы собираетесь использовать их деньги для развития вашей компании и увеличить свои первоначальные инвестиции. Перед серьезным питчингом инвесторы, есть бизнес-план с четко определенными целями и прогнозами. В рамках плана, четко обозначьте свои планы по использованию своих денег и как они будут окупаться их инвестиции.
• Можете ли вы подключиться к сети? Поиск подходящего инвестиционного партнера занимает много времени. Большинство из них не хотят открыто вкладывать свои деньги в чужое дело. Как предприниматель, вам нужно будет встретиться и сформировать связи с потенциальными инвесторами, прежде чем предлагать их. Нетворкинг с инвесторами — это возможность для обеих сторон построить доверьтесь и посмотрите, подходит ли партнерство обеим сторонам.
• Имеет ли ваша услуга или продукт очевидную и уникальную ценность для рынка? Инвесторы хотят знать, что их инвестиции защищены, а бизнес может конкурировать на рынке. В своем бизнес-плане укажите, почему ваш бизнес предлагает уникальную ценность для потребителей и как вы будете продавать это эффективно.

[Подробнее: Бутстрэппинг против привлечения венчурного капитала: что подходит для вашего бизнеса? ]

Мотивация инвесторов

Инвесторы берут на себя риск, инвестируя, и они делают это с ожиданием того, что если их осознанная игра окупится, они получат финансовое вознаграждение. Их основные мотивы для инвестирования включают:

• Акции. В обмен на свои средства инвесторы получить долю в вашей компании. В результате они получат процент средств в случае продажи или ликвидации компании.
• Деловые решения . Будьте готовы дать инвесторам немного власть принятия решений. Если вы не являетесь мажоритарным акционером, вы может быть проголосовано и даже исключено. Это дает некоторым предпринимателям — особенно тем, кто хочет сохранить семейный бизнес — повод сделайте паузу перед поиском инвесторов.
• Возможная продажа или первичное размещение акций (IPO). Для многих инвесторов, идеальный владелец бизнеса будет иметь план выхода, потому что большинство инвесторов заинтересованы в компаниях с высокой вероятностью быть купленным или стать публичным. «Инвестиции извне предназначены для масштабируемые, защищенные, громкие стартапы с проверенным управлением команды», согласно статье на Bplans, ресурсный сайт для предпринимателей. «Немасштабируемые услуги не привлекают профессиональные инвесторы. И должна быть реальная приверженность надежная стратегия выхода через три-пять лет. Если вам не нравятся эти критерии, перепишите свой бизнес-план, чтобы он требовал меньше инвестиций».
• Гарантированный успех. Многие инвесторы также заинтересованы в наставлять вас, делясь своим опытом и навыками, чтобы обеспечить предприятие в котором они разместили свое финансирование, будет успешным. Ваши инвесторы могут также иметь профессиональные и финансовые связи, которые могут помочь вашему бизнес растет. Уровень их участия зависит от типа инвестора, а также личность этого человека или подход этой инвестиционной группы.

Пока приток капитала может расширить ваш бизнес и открыть новые возможности, это связано с определенными компромиссами, включая совместное владение.

Типы инвесторов

Ваши финансовые потребности будут варьироваться в зависимости от текущей стадии роста вашего бизнеса. Хотя перечисленные ниже типы инвесторов могут предоставить финансирование на любом этапе вашего запуска, некоторые из них больше подходят для подготовки к запуску и на ранних стадиях роста, в то время как другие могут быть более выгодными, когда вы готовитесь продать свою компанию.

Инвесторы-ангелы

Инвесторы-ангелы могут быть отдельными лицами или группами. Эти инвесторы обычно инвестируют на ранней стадии, используя свои собственные деньги. Как и большинство инвесторов, они хотят найти компании, у которых есть потенциал для роста и которые принесут им хорошую рентабельность инвестиций. Bplans предлагает несколько источников для поиска этих инвесторов, включая ваш местный Центр развития малого бизнеса (SBDC) и онлайн-платформы, такие как Gust Angel Network и AngelList.

Одноранговые кредиторы/личные инвесторы

Одноранговый кредитор или ссуда — это физическое лицо или группа лиц, которые инвестируют в компанию напрямую, без помощи посредника, такого как банк или инвестиционная фирма. Эти кредиторы напрямую связывают предпринимателей-заемщиков с инвестициями через брокерский веб-сайт, который устанавливает ставки и позволяет совершать транзакции между обеими сторонами.

Венчурный капиталист (ВК)

Венчурный капитал (ВК), как правило, обеспечивается фирмой ВК, которая управляет финансами многих инвесторов и ищет очень специфические типы компаний для инвестирования. Потенциал рентабельности инвестиций. Инвестиции считаются долгосрочными на срок от пяти до восьми лет, потому что именно столько времени обычно требуется компании, чтобы стать готовой к продаже или стать публичной. Это результат, к которому стремится большинство венчурных компаний, и он, вероятно, повлияет на то, как они управляют вашим бизнесом.

Существует два основных типа венчурных капиталистов: ранняя и поздняя стадии. Венчурный капитал на ранней стадии ищет компании, которые доказали свою концепцию и приносят некоторый доход. Эти компании достигли точки, когда необходимы средства для наращивания продаж и маркетинговых усилий, чтобы они могли расти. Это финансирование будет предназначено для компаний серии A и, возможно, серии B.

Венчурный капитал на поздних стадиях инвестируется в компании серии C или выше, которые имеют хорошие позиции для продажи или IPO. Эти компании широко известны на своем рынке и могут быть готовы выйти на другие рынки. Риск для инвесторов потенциально может быть ниже на этом этапе, поскольку компания может иметь положительный денежный поток и иметь четкое представление о том, как расти.

[Подробнее: Необходимо увеличить капитал для бизнеса? Знайте эти 5 раундов финансирования ]

Краудфандинг

Благодаря Интернету привлечение средств от непрофессиональных инвесторов стало еще проще. Платформы краудфандинга, такие как Indiegogo, SeedInvest Technology и GoFundMe, связывают предпринимателей, художников и менеджеров проектов с аудиторией, которая может помочь им достичь своих целей по сбору средств. Поскольку платформы краудфандинга поощряют меньшие инвестиции от большего числа людей, компаниям обычно не приходится отказываться от акций или долей в своем бизнесе. Взамен они предоставят своим инвесторам первый доступ к продукту, выбору входных данных и другим эксклюзивным функциям.

Как заключить инвестиционную сделку

Предоставить достоверную информацию

Лучший способ продать свою компанию — это получить достоверную информацию. Покажите потенциальным инвесторам, как вы выросли и получили прибыль на данный момент, и как вы планируете продолжать это делать. Не переоценивайте свой бизнес и не фальсифицируйте цифры, чтобы привлечь инвесторов.

Представить четкую инвестиционную структуру и план

Когда инвестор покупает право собственности на компанию, он хочет знать бизнес-структуру для возврата своих инвестиций и то, в чем участвуют другие стороны. В своем предложении составьте четкую инвестиционную структуру. готовый, с изложением прав и обязанностей инвестора. Этот план не обязательно должен быть окончательным и может потребовать переговоров с обеих сторон, прежде чем он будет утвержден.

Устраните свои уязвимости

После презентации инвестор, скорее всего, задаст вопросы о ваших операционных, финансовых и конкурентных уязвимостях. Чтобы удовлетворить их запросы, перенять их мышление и дать исчерпывающие и честные ответы на их вопросы.

[Подробнее: 3 практических совета по привлечению инвесторов ]

CO— призван вдохновить вас уважаемые специалисты. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вы следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет на основе вашего индивидуальная ситуация.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Получите бесплатную персонализированную рекламу для вашего бизнеса за считанные минуты

Рекламный портал Spectrum Reach создает бесплатный 30-секундный рекламный ролик для продвижения вашего бизнеса на телевидении и в потоковом вещании.

No related posts.