Как открыть шоу рум одежды бизнес план: Как открыть прибыльный шоу рум одежды: подробный бизнес-план с расчетами

Открыть шоурум с нуля — EasyWeek

1. Блог для Бизнеса

2. CRM для бизнеса

Как раскрутить шоурум одежды и привлечь новых клиентов.

Алина Беляева год назад

Как раскрутить шоурум одежды и привлечь новых клиентов.

Шоурумы или демонстрационные залы могут использоваться для показа и продажи одежды, кухонных гарнитуров, автомобилей и еще множества других категорий товаров. Чем бы вы не торговали, принципы управления будут схожи. Владельцу бизнеса нужно вести учет заявок и налаживать непрерывную коммуникацию с клиентами. Также хорошо иметь автоматизированный учет финансов и аналитику, чтобы понимать вектор развития.

Шоурумы бывают разными:

Шоурумы часто открывают собственники интернет-магазинов одежды, чтобы предоставить возможность померить товар перед покупкой. Среди владельцев шоурумов большое количество представителей малого бизнеса. Для продвижения своего showroom в интернете часто используется аккаунт в социальной сети (чаще всего в Instagram).

Открыть шоурум несложно: потребуется арендовать помещение и закупить товар. Для успешного безубыточного старта шоурума нужно подготовить бизнес-план, а для простоты управления – выбрать подходящую CRM-программу. Кроме записи клиентов и отчетности, программа помогает вести складской учет и регулировать закупки.

Как программа EasyWeek поможет начинающему предпринимателю вести дела в шоуруме одежды

EasyWeek – многофункциональная программа с интуитивно понятным интерфейсом. Анализировать продажи и приток клиентов совсем не сложно, достаточно установить приложение на смартфоне и всегда быть в курсе дел. EasyWeek идеально подходит как для малобюджетного стартапа, так и для управления крупной сетью одежды.

Топ-7 причин для выбора автоматизированной системы EasyWeek:

1. Виджет онлайн-записи на ваш сайт или в аккаунт соцсети. Направляйте клиентов со своей страницы в Инстаграм, Вконтакте или Facebook напрямую в шоурум.

2. Онлайн-запись позволяет контролировать потоки клиентов. Распределяйте время посещения, чтобы соблюдать социальную дистанцию в помещении.

3. Все, кто заглянул на вашу страницу, будут учтены в программе. В дальнейшем вы сможете готовить адресные рассылки для потенциальных клиентов, информировать о грядущих акциях.

4. Система поможет проводить инвентаризацию и всегда поддерживать необходимый размерный ряд.

5. EasyWeek составит расписание сотрудников, а в нужные даты – начислит заработную плату и бонусы.

6. Программа избавляет от устаревшей бумажной работы. Не тратить бумагу – экологично и в духе времени. Не заниматься бесполезным трудом – тоже.

7. По сравнению с конкурентами, EasyWeek недорого стоит, не берет деньги за транзакции и за обновления. У сервиса круглосуточная техническая поддержка.

Управлять шоурумом при помощи автоматизированной программы просто, стоит только попробовать. Первые 2 недели тестового периода в EasyWeek абсолютно бесплатны. Подключите шоурум к сервису, чтобы оценить все преимущества.

Вы бы порекомендовали это?

Как открыть шоу рум одежды – рекомендации

Содержание

• С чего начать?
• Список по закупкам одежды
• Важные нюансы в открытии шоурума одежды

свернуть

Шоурум – очередное новшество, пришедшее к нам из богатого на идеи запада. Переводится как показательная комната, иными словами, если применить к бизнесу по продаже одежды, то правильный перевод будет звучать — помещение для ее демонстрации. На Западе show-room’ы нужны для показа вещей, в нашей стране – это скорее бутики с брендовыми вещами на дому.

Шоурум – занятие не совсем непростое, граничащее с категорией дорогостоящего хобби. Рассчитывать сразу на быструю прибыль не приходится. Сумасшедшая рентабельность (а она способна достигать и все 300%) с одной стороны, позволяет надеяться на скорое обогащение, но с другой, существуют и серьезные риски – коллекцию могут не раскупить. Обратим свой взор к серьезной мадам статистике, из которой следует, что в нашем государстве ниша со звучным названием «шоурум» занята только частично и у тех, кто желает начать свое дело в данном направлении, есть все шансы стать известным и успешным на рынке модной одежды.

Непревзойденные профессионалы в области шоурум — китайцы.  Развитое производство приводит к колоссальной конкуренции за каждого клиента, а это выводит сервис на самый высокий уровень.

Шоурум Китая сегодня – это высоченные потолки и просторные помещения, софиты и стеллажи, стенды и специальные сцены, словом, все сделано для максимально успешной работы с клиентом.

На первое место китайцы ставят высокий уровень обслуживания. Потому комнату для показа одежды обставляют мягкой и уютной мебелью, предлагают клиентам шоурума вкусные прохладительные напитки. До Китая пока далеко, но, как говорится, дорогу осилит идущий.

С чего начать?

Как открыть шоу рум? Первым этапом в создании шоурум на дому должен стать ремонт в помещении.

Невозможно получить камерную и элитную атмосферу, в которой дорогой клиент с удовольствием расстанется с деньгами в комнате со старыми обоями, например. Необходимо тщательно продумать планировку, распределить пространство, выбрав место для приема гостей и непосредственно под вещи. Мебель для клиента должна быть удобной, не лишними станут экраны – на них можно наглядно продемонстрировать, как будет выглядеть та или иная одежда.

Так как ремонт на сегодня дело затратное, то понятно, что назвать шоурум одежды бизнесом без вложений нельзя – стартовый капитал понадобится внушительный. Кроме этого, стоит позаботиться о помощнике, вы вряд ли сможете всегда быть на рабочем месте.  Идеально, если сотрудник имеет за плечами багаж в виде диплома швеи, закройщика, а еще лучше с дипломом стилиста. Согласитесь, с красивыми, модными и стоящими больших денег вещами должен работать исключительно профессионал.

Отличительной чертой современных бутиков и шоурумов является то, что в них клиент может стильно одеться и обуться, а также приобрести необходимые аксессуары. А это значит, что среди товаров должно быть все – от кулона до шубы.

Как открыть шоу рум одежды и где приобретать товар? Чаще всего о поставках заключают договора с оптовиками, которые, в свою очередь, делают заказ у производителя. Такая схема позволяет снизить существенно сумму и размер закупки. К недостаткам в подобной схеме можно отнести то, что оптовики довольно часто включают в перечень вещи из старых коллекций. На рынке можно найти целые деревни-аутлеты, распродающие товар из прошлогодних коллекций. Они значительно дешевле и прекрасно подойдут для тех клиентов, кто не сходит с ума от новинок, но хочет иметь качественные, брендовые вещи.

Некоторые предприниматели сами выбирают одежду и другой товар для своего бизнеса, летая за границу. При расширении шоурума и потребности в более крупных количествах закупок разумнее все же обращаться к оптовикам. Несомненно, самый правильный и оптимальный путь, когда владелец посещает показы модельеров, но это безумно дорого – модельеры часто требуют приобрести всю коллекцию целиком.

Список по закупкам одежды

• Деревни-аутлеты. Вещи в них продаются недорого и с большими скидками. Можно найти прекрасные модели, но очень сложно будет найти определенные размеры и цвета.
• Интернет-магазин – самая большая площадка с товарами. В основном это вещи низкого качества, но встречается и хорошая одежда. Ваша задача найти ее и предложить покупателю.
• Предприятия готовой одежды. Минимальная закупка возможна от пятисот евро. Еще один плюс – вещи реализовывают по выгодной цене. В наши дни многие фабрики прекрасно сотрудничают удаленно, потому заказы совершаются исключительно по каталогам.
• Фабрики, работающие по предварительным заказам одежды. Очень удобно, вам всего лишь надо вовремя сделать заказ, например, на летнюю коллекцию весной и т.д.
• Оптовые склады. Здесь вы найдете красивые вещи прошлых сезонов по самым выгодным 70% скидкам. Если вы готовы сделать закупку на тысячу евро, вам стоит обратить внимание на оптовые склады.

Лучше всего самому заниматься выбором и закупкой одежды и другого товара для своего шоурума. Но, это предполагает полеты в другие страны и доставку в свои бутики, что, несомненно, дорого.

Сегодня, благодаря развитому производству, выгодно открыть собственный шоурум китайской одежды. Невысокие цены на вещи обеспечат конкурентно способные цены, а выбор моделей порадует самого искушенного покупателя.

Важные нюансы в открытии шоурума одежды

Самая работающая реклама в данном бизнесе – «сарафанное радио». Клиенты, которые убедились в высоком качестве приобретенной у вас одежды и остались довольны вашим обслуживанием, приведут за собой своих знакомых.  Наработав приличную базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на очень и очень достойное вознаграждение.

Какова аудитория вашего шоурума? Это будет молодежь, дети либо люди среднего возраста, предпочитающие классическую одежду? Вы должны очень четко понимать, кому следует предлагать и продавать свой товар. Каковым будет предложение – покупатели очень ценят ненавязчивое и вежливое отношение к себе. Причем это одинаково верно, если они покупают и дорогую одежду, и бюджетные марки. Репутацию торговой точки можно испортить в считанные секунды, поэтому возьмите за правило – быть вежливым с любым покупателем.

Чем хорош собственный шоурум, так это тем, что его можно создать в двух вариантах: оффлайн и онлайн.

Но, если собираетесь делать только интернет-магазин, надо продумать четкий план доставки и обмена вещей. Сейчас в сети есть огромное количество готовых шаблонов и можно попробовать открыть магазин под шоурум самостоятельно. Если вы хотите сделать по-настоящему удобный и функциональный сайт – лучше обратиться к профессионалам.

Для онлайн-шоурума очень важна логистика – скорость доставки заказов в разные концы влияет на настроение покупателя и, следуя из этого, большее количество людей порекомендуют магазин.

Очень важно сделать максимально простым оформление заказа. Это повысит вероятность того, что покупатель, положив товар в корзину, доведет сделку до конца. Выбирайте подходящую платежную систему с разными видами оплат и выгодными условиями. Изучите законы на тему обмена и возврата товара.

Для шоурума вещей в интернете вполне можно завести и интернет-бухгалтера. Говорить о том, что выбирать его надо придирчиво и внимательно, не имеет смысла, и так понятно, что от его работы во многом будут зависеть ваши доходы.

Важна для онлайн шоурума и реклама. Если вы креативный человек, то можете попытаться сами продвинуть свой бренд.  Но так как забот будет полно, лучше все же присмотреть рекламное агентство, бюро по seo-продвижению либо хорошую digital-студию.

Шоурум вещей, как правило, начинает приносить доход тогда, когда количество клиентов превышает 200 человек. Очень многие, открыв свой шоурум на дому, свою деятельность никак не оформляют. Это подходит лишь в том случае, если клиентская база невелика, а товаром занимается исключительно хозяин.

Теперь вы знаете, как открыть шоу рум по продаже одежды и с чего начать свое дело. Главное, верьте в успех!

Шаблон бизнес-плана бутика одежды [обновлено для 2022 года]

Независимо от того, являетесь ли вы новым владельцем бизнеса или опытным предпринимателем, ваш новый магазин одежды выиграет от наличия официального бизнес-плана бутика.

Бизнес-план — это документ, в котором излагаются предполагаемая цель и задачи, а также он помогает вам не сбиться с пути после того, как вы откроете свои двери. Если вы планируете привлечь капитал, вы можете отправить свой бизнес-план бутика друзьям, родственникам и другим потенциальным инвесторам, чтобы они имели более четкое представление о том, во что они инвестируют. 

В этой статье мы расскажем, что следует включить в бизнес-план вашего магазина одежды, а также пустой шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать по своему усмотрению. Вы можете быть настолько подробными, насколько хотите, когда пишете свой план.

Вот что вам нужно знать и включить, чтобы начать работу: 

• Сколько стоит открыть магазин одежды?
  • Как открыть магазин одежды в 2022 году
• Как написать бизнес-план магазина одежды
  • Краткое содержание
  • Описание бизнеса и заявление о миссии
  • Продуктовые услуги и ценообразование
  • Анализ конкурентов и рынка 
  • Стратегии маркетинга одежды
  • Бизнес-структура
  • Затраты на открытие бутика одежды и финансирование 
  • Прогноз роста
• Шаблон бизнес-плана бутика магазина одежды

Отчет о состоянии розничной торговли в мире: многоканальный подход: решение или смерть

Узнайте о состоянии отрасли сегодня, когда вы открываете свой магазин одежды.

Загрузить сейчас

Сколько стоит открыть магазин одежды?

Стоимость открытия магазина одежды варьируется в зависимости от размера и местоположения вашего магазина. Аренда торговых площадей стоит дороже в одних географических регионах, чем в других. Средняя первоначальная стоимость открытия магазина может составлять от 48 000 до 150 000 долларов США, и эта цифра не включает авансовый платеж в виде арендной платы за первый месяц или коммунальных услуг.

Точное представление о ваших первоначальных затратах и, следовательно, о том, сколько средств вам нужно, является одним из ключевых преимуществ тщательного бизнес-плана бутика.

Как открыть магазин одежды в 2022 году

Затраты и логистика, связанные с открытием магазина одежды в 2022 году, отличаются от тех, что были даже 10 лет назад.

Вам нужна надежная ниша для вашего бизнеса, чтобы вы могли произвести фурор на переполненном рынке. Вам также нужен узнаваемый бренд. Эти вещи не новы, хотя творчество важнее, чем когда-либо — в конце концов, вы хотите, чтобы ваш новый бутик-магазин одежды выделялся в Интернете.

Это аспект онлайн , который действительно имеет значение в 2022 году. Вместо того, чтобы выбирать между обычным магазином или магазином электронной коммерции, ваш бизнес-план бутика должен учитывать и . В эпоху высокотехнологичных магазинов (даже Amazon входит в отрасль со своим новым стилем Amazon Style) покупатели ожидают от ритейлеров большего.

Имейте в виду технологии, которые вам нужны, чтобы открыть магазин одежды сегодня: это включает в себя POS-систему со встроенной платформой eCom, программное обеспечение для управления запасами, которое синхронизирует ваши онлайн и оффлайн запасы в режиме реального времени, и программы лояльности, чтобы вознаграждать их за покупки. Эти расходы и время, необходимое для управления несколькими каналами продаж, должны быть включены в ваш бизнес-план.

Как составить бизнес-план бутика одежды

Ваш бизнес-план может быть настолько длинным или коротким, насколько вы хотите, но он должен быть понятен не только вам, но и другим. Помните, что другие люди могут прочитать ваш план, чтобы решить, инвестировать или нет, поэтому каждая часть должна быть понятной.

Вот пример бизнес-плана бутика-магазина одежды, привлекающего спонсоров (и то, что вы должны указать в каждом разделе).

Резюме

Резюме должно представлять собой резюме всего вашего бизнес-плана. Обычно он появляется в начале бизнес-плана, но вы должны написать его в последнюю очередь, чтобы вы могли извлечь из остальных разделов более точную аннотацию.

Думайте об этом как о презентации вашего бизнес-плана бутика. Если бы это краткое изложение было всем, что кто-то читал, у него бы сложилось представление о том, что вы хотите открыть и почему; достаточно подробным, чтобы получить общую картину, но не настолько подробным, чтобы потеряться на странице.

Резюме должно занимать не более 10% всего документа. Например, если бизнес-план вашего магазина одежды состоит из 15 страниц, резюме должно занимать максимум полторы страницы; если ваш план состоит из пяти страниц, попробуйте краткое изложение на полстраницы.

Описание бизнеса и заявление о миссии

Следующий раздел должен быть описанием того, чем является и чем занимается ваш бизнес по производству одежды. Например, вы бутик детской одежды? Вы продаете в магазине, онлайн или и то, и другое? Какие стили вы собираетесь обслуживать? Например, продаете ли вы базовые вещи, такие как простые футболки, или вещи с более богемной эстетикой?

Здесь же вы должны определить свою миссию и ценности компании. Ваша миссия должна отвечать на вопросы: почему вы начинаете свой бизнес и что принесет на стол ваш новый магазин? Ценности вашей компании — это характеристики, на которые ориентируется ваш бизнес и которые он использует для принятия обоснованных решений. Какие ценности для вас наиболее важны и какие качества вы сделаете приоритетными?

Это ваша возможность убедить потенциальных спонсоров, почему ваш магазин одежды будет успешным. Что более убедительно: описать себя как нового ритейлера одежды или как новый бутик одежды с акцентом на личный стиль для молодых специалистов, который предлагает местных дизайнеров в оживленном районе финансового района вашего города?

Товары, услуги и цены

После того, как ваше краткое изложение и описание бизнеса познакомили потенциальных спонсоров с вашим видением, ваш бизнес-план бутика должен перейти к конкретным деталям. В разделе «Продукты и услуги» должно быть указано: 

• Какие товары вы будете продавать
• Любые услуги, которые вы будете предлагать (например, пошив одежды или прокат одежды)
• Основные преимущества и особенности того, что вы продаете
• Сколько будет стоить каждый предмет по сравнению с тем, за сколько вы будете его продавать 
• Как будет создаваться или поставляться каждый элемент: от каких поставщиков вы получаете свой инвентарь, если таковые имеются? У вас уже есть отношения с поставщиками или вам придется их создавать?

Если вы планируете предлагать больше или другие продукты позже, укажите это также в этом разделе.

Анализ конкурентов и рынка

Важно следить за тем, что делают ваши конкуренты, чтобы понять, какие потребности удовлетворяются и где находятся самые большие пробелы на рынке. Убедитесь, что вы объяснили, как вы позиционируете себя и почему вы предлагаете что-то отличное или лучшее, чем то, что уже существует. Включите следующую информацию: 

• Анализ конкурентов: кто ваши конкуренты? Что, кажется, работает для них, а что нет? Как долго ваши конкуренты существуют в бизнесе? Они растут? Убедитесь, что вы классифицируете своих конкурентов на прямых и косвенных конкурентов в своем бизнес-плане бутика. Прямыми конкурентами будут все, кто нацелен именно на вашу нишу, в то время как косвенными конкурентами будут крупные сети розничной торговли и универмаги, которые предлагают альтернативный опыт тому, что вы создаете.
• Тенденции в отрасли: рассказывает о текущих тенденциях и прогнозах на будущее для вашей отрасли. Он популярен или растет? Как эти тенденции повлияли на вашу нишу? Можете ли вы ожидать, что эти тенденции будут продолжать расти, и какие у вас есть доказательства того, что популярность выбранного вами направления деятельности не просто преходящее увлечение?
• SWOT-анализ: SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) детализирует именно то, что звучит так, как будто он делает. Подумайте о том, каковы ваши самые сильные стороны и возможности как бизнеса. С другой стороны, есть ли что-то, что может быть потенциальной угрозой вашему успеху?
• Целевой клиент: , на какого человека вы нацелены. Кто будет делать покупки в вашем магазине? Где они живут, сколько им лет и каковы их основные болевые точки? Что они хотят получить от магазина одежды, и как вы будете удовлетворять их потребности? Есть ли у вас какие-либо данные о покупательной способности и покупательских привычках вашей конкретной цели?

Стратегии маркетинга одежды

Как новый бизнес, вам нужно продвигать себя, чтобы привлечь клиентов. Используйте этот раздел бизнес-плана вашего бутика, чтобы объяснить инвесторам и вашей команде, как вы собираетесь это сделать.

• Какие маркетинговые каналы вы планируете использовать? Собираетесь ли вы использовать электронный маркетинг, маркетинг в социальных сетях, SEO-блоги, PR или маркетинг влияния?
• Планируете ли вы размещать платную рекламу или только органически продвигать свой бизнес, или и то, и другое? Если вы планируете платить за рекламу, вам необходимо включить этот бюджет в раздел расходов.
• Как вы будете измерять успех ваших маркетинговых усилий? Какие показатели вы изучите, чтобы определить, достигли ли вы, превысили или не достигли своих целей?
• Какую программу лояльности вы будете использовать, чтобы клиенты продолжали возвращаться? Как вы разделите свой бюджет на маркетинг для новых клиентов и работу с постоянными клиентами?

Структура бизнеса

Структура вашего бизнеса будет иметь большое влияние на его налогообложение и управление. Определите свои планы по регистрации, а также организационную структуру: 

• Как определяется ваш бизнес с юридической точки зрения? Это LLC, S-Corporation, товарищество или некорпоративный?
• Кто занимается производством одежды? Перечислите основателей и то, что каждый из них привносит в таблицу с точки зрения навыков и капитала.
• На какие роли вы будете нанимать? Кто перед кем отчитывается? Создайте предварительную организационную схему, которая включает текущую иерархию вашего бизнеса и роли, которые необходимо заполнить.

Затраты на открытие бутика одежды и финансирование 

Существует множество предварительных покупок, а также периодические расходы, связанные с открытием магазина одежды. Здесь вы перечислите, что вам нужно купить, и финансирование, которое вам понадобится, чтобы убедиться, что вы получите все, что вам нужно. Вот несколько примеров расходов, которые вы можете включить: 

Единовременные расходы

• Аренда, залог и другие сборы, связанные с подписанием договора аренды розничной торговли
• Стоимость мебели и фасадов
• Начальная инвентаризация
• Технологическое оборудование, такое как компьютеры, планшеты, телефоны, устройства для чтения кредитных карт
• Стоимость дизайна веб-сайта (если вы не используете платформу eCom со встроенным конструктором сайтов)
• Расходы на торжественное открытие в день открытия магазина

Текущие расходы  

• Аренда и коммунальные услуги
• Инвентарь
• Заработная плата работников
• Маркетинг и реклама
• Подписка на платформу розничной торговли 
• Плата за подписку на платформу eCom и веб-хостинг
• Регистрация доменного имени
• Бухгалтерские услуги 
• Страхование

В дополнение к перечислению ожидаемых расходов и потребностей в финансировании также добавьте прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, движение денежных средств и балансовый отчет, если можете. Это поможет нарисовать более полную финансовую картину.

Прогноз роста 

В этом разделе укажите, сколько ресурсов у вас будет на старте, и ваши первоначальные активы. Спланируйте, сколько денег у вас будет в наличии на торжественное открытие.

Здесь вы можете предсказать, как быстро вы будете расти и как вы собираетесь расширяться. Какой доход вы планируете получить после одного года работы? Планируете ли вы предлагать больше продуктов в будущем? Вы планируете перерасти свое первое торговое помещение? Планируете ли вы открывать больше точек? Опишите эти планы как можно лучше.

Шаблон бизнес-плана бутика магазина одежды

Теперь, когда вы знаете, что входит в бизнес-план, вы готовы его составить. Заполните этот бесплатный шаблон, чтобы настроить свой будущий магазин одежды на успех.

Резюме 

Название компании:

Основатели и руководство:

Продукция и услуги:

Целевая демографическая группа:

Маркетинговые стратегии:

Будущие планы и цели:

Описание компании

Чем вы занимаетесь?

Какой пробел он заполняет на рынке?

Заявление о миссии:

Основные ценности:

Товары, услуги и цены

Описание каждого продукта и услуги: 

Как вы планируете устанавливать цены на каждый товар:

Детали цепочки поставок:

4 анализ

Анализ конкурентов:

Отраслевые тенденции:

Объем рынка:

SWOT-анализ:

Целевой клиент: 

Маркетинговые стратегии

Какие маркетинговые каналы вы будете использовать:

Планы платного и органического маркетинга:

Лояльный маркетинг: 3

схема:

программа Маркетинговые цели:

Структура бизнеса

Юридическая структура:

Лидеры бизнеса:

Организационная структура: 

Планы найма: 

Начальные затраты и финансирование

Что вам нужно купить:

Сколько финансирования вам нужно:

Заявление о прибылях и убытках:

Денежный поток:

Баланс:

Рост прогноз

.

Доход (прогнозируемый или фактический):

Другие планы роста или прогнозы: 

Создайте свой бизнес по производству одежды так, как вы его себе представляете

Бизнес-план магазина одежды может помочь вам укрепить свои мысли и идеи, чтобы вы могли начать свой бизнес так, как вы намереваетесь. Если вы потратите время на то, чтобы задать себе важные вопросы, например, как и почему вы начинаете, это сослужит вам хорошую службу в долгосрочной перспективе.

Продавцы одежды используют коммерческую платформу Lightspeed для продаж, управления запасами, создания веб-сайтов и многого другого. Если вы хотите узнать, как Lightspeed может помочь вам в достижении ваших бизнес-целей, посмотрите демонстрацию.

Новости, которые вам небезразличны. Советы, которые вы можете использовать.

Все, что нужно вашему бизнесу для развития, доставляется прямо на ваш почтовый ящик.

Еще по этой теме: Начало бизнеса

Автор:

Эмили Полнер

Эмили — специалист по контенту в компании Lightspeed, где она делится своей страстью, знаниями и опытом, чтобы дать вам полезные советы о том, как вывести ваш розничный бизнес на новый уровень. Когда она не за клавиатурой, Эмили можно найти бережливой, покупающей латте со льдом в местных кафе или бесконечно прокручивающей TikTok.

Создайте бизнес-план линии одежды за 10 простых шагов

Как и любое деловое предприятие, запуск линии одежды требует подготовки, времени и усилий. Прежде чем начать новый бизнес, вам необходимо учитывать цены на расходные материалы, арендную плату, коммунальные услуги и рабочую силу, необходимую для обеспечения бесперебойной работы. Ваш модный бренд также захочет рассмотреть маркетинговые стратегии, прогнозы прибыли и долгосрочные цели. Вот где в игру вступает бизнес-план надежной линии одежды.

Бизнес-план — это дорожная карта, в которой подробно изложены видение и масштабы вашего предприятия. Одна из основных причин, по которой новым компаниям нужен бизнес-план – это демонстрация прибыльности кредиторам, таким как банки или частные инвесторы. Прежде чем предложить финансовую поддержку, потенциальные инвесторы внимательно изучат ваш бизнес-план, чтобы изучить все связанные с этим риски, потенциал роста вашей линии одежды и многие другие соображения.

Помимо привлечения интереса инвесторов, наличие бизнес-плана линии одежды обеспечит прочную основу для того, как ваша компания будет работать в будущем, включая ее структуру управления, годовой бюджет, линейку продуктов и многое другое.

Вхождение в индустрию моды может быть сложной задачей без всеобъемлющего бизнес-плана. Если вам интересно, как составить план для модного бренда, и вы не знаете, с чего начать, это руководство поможет взглянуть на вещи в перспективе.

Преимущества бизнес-плана модного бренда

Изложив сначала все аспекты своего модного бренда на бумаге, вы столкнетесь с меньшим количеством сюрпризов, когда будете работать над тем, чтобы сделать себе имя и имя своей компании. Вот лишь некоторые из многих преимуществ написания бизнес-плана для вашей линии одежды.

Помогает определить основные ценности и цели вашей компании 

Составление бизнес-плана может помочь вам создать последовательную информацию об основных целях и основных ценностях вашей линии одежды. Определение того, что представляет собой ваша компания, помогает привлечь инвесторов, а также помогает вызвать больший интерес со стороны высококлассных управленческих талантов, ищущих бизнес-модель, в которую они могут поверить.

По мере того, как ваш бизнес-план начнет составляться, вы начнете осознавать уникальные аспекты своей линии одежды, которые выделяют вашу компанию среди конкурентов. Определяющие характеристики вашей линии одежды, полученные в результате составления хорошо структурированного бизнес-плана, помогут вам развить уникальный бренд, который сотрудники и клиенты будут рады поддерживать.

Удаляет догадки из уравнения

Одним из ключевых преимуществ создания бизнес-плана является то, что он учитывает многие неизвестные переменные и непредвиденные обстоятельства, которые в противном случае могли бы остаться незамеченными. Хороший бизнес-план должен работать так же, как моделирование на бумаге, с учетом таких факторов, как поломка запасов, прогнозы доходов, накладные расходы и стоимость оборудования.

Нет ничего хуже, чем осознать, что оборотного капитала, который вы приобрели, чтобы начать свой бренд одежды, недостаточно, чтобы взяться за дело, или что ваши затраты на рабочую силу намного выше, чем вы изначально думали. Компиляция всего в структурированный формат позволяет вам двигаться вперед с уверенностью, зная, что вы учли все аспекты своего бизнеса.

Делает вашу линию одежды более привлекательной для инвесторов

Независимо от того, ищете ли вы финансовую поддержку от инвесторов-ангелов или местного банка, наличие надежного бизнес-плана может иметь решающее значение. Частные лица или кредитные учреждения с гораздо большей вероятностью поддержат ваш модный бренд, если они уверены в ваших продуктах, лидерстве и целях.

Короче говоря, краткий бизнес-план может помочь в расширении вашей сети возможных источников финансирования вашей новой линии одежды и даже может помочь вам получить больше денег авансом. Без надежного бизнес-плана многие потенциальные инвесторы перейдут к компании, которая точно знает, чего она хочет достичь и как она собирается это сделать.

Устанавливает четкие критерии успеха

Бизнес-план модного бренда поможет определить краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели вашей компании. Записав эти цели в письменном виде, вы получите четкое направление для вашей линии одежды на годы вперед, сосредоточив внимание на себе и своих сотрудниках. Эти цели могут включать в себя приобретение определенного количества подписчиков электронной почты или просто достижение порога дохода в течение первых нескольких лет после открытия.

Изложение ваших целей в бизнес-плане дает вашей линии одежды постоянную цель, и эта ясность цели быстро станет определяющей чертой вашего бренда. По мере того, как ваша линия одежды соответствует и превосходит цели, которые вы установили в бизнес-плане, вы можете чувствовать себя более уверенно, расширяя или двигаясь в новом направлении.

Описывает финансовые перспективы вашей линии одежды

Вероятно, наиболее существенным преимуществом составления бизнес-плана является то, что он дает вам возможность тщательно проанализировать финансовую сторону дела, прежде чем открывать свой бизнес. Оценка движения денежных средств, чистой прибыли и ежемесячных расходов может устранить многие проблемы бухгалтерского учета в будущем и помочь инвесторам определить прибыльность вашей компании.

В процессе оценки дохода по сравнению с постоянными расходами вы можете обнаружить счета, налоги и скрытые расходы, которые раньше никогда не учитывали. Точное знание того, чего ожидать в финансовом отношении при создании модного бренда, может значительно снизить вероятность того, что ваша линия одежды впоследствии столкнется с проблемами ликвидности.

4 ключевых части бизнес-плана

Структура большинства бизнес-планов очень похожа друг на друга, независимо от отрасли. Поначалу написание плана может показаться сложной задачей из-за множества содержащихся в нем разделов и подразделов, но основа вашей презентации должна быть сосредоточена на нескольких основных принципах. Вот четыре основных компонента бизнес-плана , которые должен знать каждый предприниматель.

Резюме

Основное внимание в бизнес-плане любой линии одежды уделяется краткому изложению. В этой части представлен краткий обзор всей информации, содержащейся в остальной части вашего плана, что позволяет инвесторам с первого взгляда быстро ознакомиться с основами вашего модного бренда. В идеале резюме должны быть краткими, легко читаемыми и ограничиваться одной страницей.

Некоторая информация, которую следует затронуть в этом разделе, включает краткий обзор финансовых показателей вашей линии одежды, описание вашей линейки продуктов и прогнозы будущего роста. Это также отличное место для краткого упоминания маркетинговых стратегий. Кроме того, вы можете включить краткое заявление, в котором обсуждаются рыночные возможности вашего модного бренда и то, как ваш бизнес намерен поддерживать конкурентное преимущество.

Структура управления

Знание того, кто стоит за кулисами вашей линии одежды, также может иметь большое значение для общей привлекательности вашего бизнес-плана. В этом разделе следует обсудить ключевых лидеров вашего модного бренда, их соответствующий отраслевой опыт и то, как они будут способствовать общему успеху компании.

Если вы планируете разделить право собственности на бизнес с другими, вы также захотите указать, какую долю они имеют в компании и как будет разделено право собственности, если партнер когда-либо уйдет. Обязательно укажите имена и опыт работы любых консультантов, с которыми вы работаете, таких как специальный бухгалтер, юрист, финансовый консультант или финансовый директор, работающий неполный рабочий день.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговый раздел бизнес-плана вашего модного бренда должен углубляться в особенности того, как вы планируете привлечь свою целевую аудиторию, в конечном итоге превратив ее в постоянных клиентов. Обсудите, как вы будете использовать маркетинг в социальных сетях, рекламу с оплатой за клик и электронную почту для привлечения трафика на свой веб-сайт или в физический магазин. И не забудьте предоставить годовую смету расходов на финансирование ваших стратегий по работе с клиентами.

Другие важные данные, которые необходимо передать здесь, должны включать тенденции на рынке линий одежды и то, как ваша компания будет стремиться конкурировать с другими предприятиями отрасли. Обязательно упомяните любые определяющие характеристики ваших продуктов и услуг, которые выделяют вас в этой области, такие как бесплатная доставка для новых клиентов или предоставление скидок подписчикам электронной почты.

Финансовая сводка

Еще одной важной частью любого бизнес-плана является раздел финансовых перспектив, в котором вы вникаете в детали ожидаемых доходов и расходов вашей линии одежды. Другая информация, которую следует здесь указать, должна включать текущий оборотный капитал вашего модного бренда и объем финансирования, который вам может понадобиться для оборудования, персонала, тканей и других предметов первой необходимости для стартапа.

Вы также захотите включить балансовый отчет, отражающий ваше прогнозируемое финансовое положение с учетом всех источников доходов и предполагаемых расходов. При необходимости может помочь заручиться поддержкой бухгалтера или другого финансового эксперта, чтобы убедиться, что вся информация в вашем резюме является максимально точной.

10 шагов к созданию бизнес-плана линии одежды

Теперь, когда вы понимаете основы создания бизнес-плана модного бренда, вы готовы приступить к объединению всего в единый формат. К счастью, этот процесс довольно прост. Следуйте этим 10 простым шагам, чтобы написать план, который воплощает ваше видение компании.

1. Ознакомьтесь с шаблонами бизнес-планов и примерами для вдохновения

Начните генерировать идеи, изучая примеры готовых бизнес-планов или просмотрев множество бесплатных шаблонов бизнес-планов, доступных в Интернете. Продумайте такие детали, как цветовые схемы и шрифты, чтобы ваша презентация выделялась из толпы. Также следует уделить особое внимание расположению каждой секции.

Например, обычно лучше всего указать свою финансовую информацию в конце документа, чтобы побудить инвесторов и банки просмотреть весь документ, прежде чем принимать решение. Вы также захотите убедиться, что ваш бизнес-план имеет хорошо организованное оглавление, чтобы читатели могли легко переходить от одного раздела к другому.

2. Напишите резюме

Как упоминалось ранее, резюме потенциально является наиболее важным разделом любого бизнес-плана. Если у вас возникли проблемы с этой частью, поработайте над написанием короткого абзаца, в котором кратко излагается история вашего модного бренда и то, какой вы ожидаете видеть компанию через три-пять лет. Оттуда вы можете извлечь основные выводы из каждого из дополнительных разделов вашего плана и сохранить более мелкие детали на потом.

3. Включите информацию о компании

Эта часть должна представить читателям вашу линию одежды, коснувшись ценностей и целей, которые делают ваш бренд уникальным. Подтемы могут включать в себя подробную хронологию истории вашей компании, кому принадлежит бизнес, и будет ли ваш модный бренд работать в основном в Интернете или в обычном месте. Если вы ищете финансовую поддержку для открытия нового офиса, обсудите, как расширение может способствовать увеличению продаж и ускорению роста.

Как и в этом примере с сайта businessplantemplate.com, раздел информации о компании в бизнес-плане вашей линии одежды должен дать читателям более полное представление о том, что представляет собой ваш модный бренд и как он начинался.

4. Опишите ваши продукты и услуги

В начале этого раздела подробно расскажите о типах товаров, которые будут продаваться в вашей линии одежды. Постарайтесь быть здесь как можно более конкретным, выделяя товары, которые иллюстрируют ваш бренд и отличают ваш бизнес от конкурирующих линий одежды.

Вы также можете добавить подраздел, определяющий любые заслуживающие внимания преимущества вашей продукции, такие как предложение только тканей, полученных из этических источников, или переработанных продуктов, или предоставление значительных скидок при оптовых закупках.

5. Объясните обзор рынка

При написании той части вашего бизнес-плана, которая посвящена анализу рынка одежды, посвятите раздел изучению покупателей, составляющих вашу целевую аудиторию. Объясните преобладающий возраст, пол, ценности, отношение и стиль покупок ваших потенциальных клиентов. Затем обсудите текущие тенденции на рынке и то, как инновации формируют будущее модных брендов.

Если возможно, используйте статистическую информацию, диаграммы и соответствующие данные, чтобы точно определить нишу, на которую нацелена ваша линия одежды. Этот раздел также является отличным местом для упоминания конкретных проблем, с которыми сегодня сталкиваются компании по производству одежды из-за конкурентов, или недавних изменений в покупательских привычках клиентов, которые вашему бизнесу необходимо будет преодолеть.

6. Обсуждение продаж и маркетинга

В разделе анализа продаж и маркетинга должна содержаться конкретная информация о деятельности вашей компании. Для модных брендов часть этого раздела, посвященная продажам, может включать обсуждение часов работы вашего магазина, типов платежей, принимаемых в точке продажи, и того, как вы можете планировать открытие интернет-магазина одежды.

Что касается маркетинговой части, объясните свой предварительный подход к привлечению местных или глобальных клиентов. Если вы предполагаете, что к вашему магазину физической одежды будет в значительной степени полагаться пешеходный трафик, вы можете рассказать о том, как вы планируете распространять листовки среди домохозяйств в близлежащих районах. Модные бренды, ориентированные на электронную коммерцию, могут добиться большего успеха со стратегиями цифрового маркетинга, которые привлекают клиентов через их домашние компьютеры или мобильные устройства.

Наконец, создайте подраздел, определяющий цели, которые ваша линия одежды надеется достичь с точки зрения общего объема продаж, чистой прибыли и/или обслуженных клиентов.

7. Представьте руководство, руководство и персонал

В этой части вашего бизнес-плана напишите об основном персонале, который будет отвечать за выполнение повседневных операций. Составьте краткие биографические сведения о каждом владельце и менеджере, потратив время на то, чтобы рассказать об их соответствующем отраслевом опыте, образовании или обучении, которые делают их ценными для компании.

Вы также захотите объяснить, намерены ли вы и другие владельцы контролировать бизнес напрямую или делегировать задачу кому-то другому. Если вы знаете, что вам нужно будет нанять сотрудников начального уровня для выполнения ключевых ролей, обязательно включите эту информацию, максимально подробно указав их заработную плату, часы и льготы.

8. Расскажите о своих финансовых перспективах

Вам нужно будет написать раздел, посвященный финансовому положению вашей линии одежды. Это должно включать в себя любые исторические продажи, ваши текущие финансы и прогнозы на будущее компании. Начните с объяснения того, сколько средств нужно вашей линии одежды, чтобы начать работу, и куда именно эти деньги пойдут, когда ваш бизнес начнет расти.

Затем создайте несколько электронных таблиц, отражающих расходы, прибыль и денежные потоки вашей компании, чтобы дать читателям хорошее представление о том, как ваш бизнес управляет деньгами. Крайне важно быть точным в любых оценках или прогнозах, поэтому, возможно, лучше всего положиться на опыт финансового консультанта, чтобы убедиться, что вы ничего не упустили.

9. Внимательно изучить бизнес-план на наличие опечаток и других ошибок

Когда все составлено и готово к работе, рекомендуется тщательно просмотреть бизнес-план линии одежды на наличие упущений или опечаток. Даже малейшие несоответствия могут сделать идеальный план менее профессиональным.

Обратите особое внимание на пунктуацию и выбор слов, чтобы ваша презентация была понятной любому потенциальному инвестору. Помимо проверки вашего бизнес-плана с помощью программы проверки орфографии, также может помочь использование таких программ, как приложение Hemingway или Grammarly, для улучшения удобочитаемости.

10. Добавьте информативную графику или привлекательные фотографии, чтобы разбить стены текста

Когда все будет записано, вы можете заметить, что в вашем бизнес-плане не хватает чего-то особенного, чтобы выделить его. По возможности ищите возможности вставить соответствующие фотографии или информационные графики между всем этим текстом.

Например, добавьте изображение логотипа вашего модного бренда в раздел информации о компании и вставьте небольшие фотографии рядом с биографиями менеджеров или других ключевых руководителей. Для финансового раздела используйте скриншоты ваших балансовых отчетов в Excel или создайте с нуля график, который иллюстрирует прогнозы прибыли вашей линии модной одежды.

Добавление изображений сделает ваш бизнес-план более профессиональным и привлекательным.

Ошибки, которых следует избегать при составлении бизнес-плана линии одежды

Обобщить ваш модный бренд в формате презентации не всегда легко, и вы, вероятно, столкнетесь с несколькими проблемами на этом пути. При этом многих проблем, с которыми сталкиваются люди, легко избежать, если знать, на что обращать внимание. Вот несколько распространенных ошибок бизнес-планов, которые предприниматели допускают при написании бизнес-плана линии одежды.

Завышение прогнозов роста и доходов

Постарайтесь не поддаваться искушению писать слишком радужные прогнозы о том, как ваша линия одежды будет работать на рынке. Это может показаться хорошей идеей при представлении вашего плана инвесторам, но слишком быстрое обещание может вызвать у вашей компании огромный стресс, связанный с выполнением своих обещаний.

Вместо этого уменьшите прогнозы до разумного уровня и просто стремитесь превзойти эти ожидания. Банки и частные инвесторы понимают, как работает малый бизнес, поэтому не спешите указывать большие цифры. Люди, имеющие опыт финансирования линий одежды, скорее всего, не будут ожидать огромной краткосрочной прибыли.

Слишком много внимания уделяется деталям

Хотя вы хотите избежать расплывчатого бизнес-плана, также важно не слишком увязнуть в мелких деталях. Если вы не будете осторожны, вы можете получить что-то близкое к размеру энциклопедии вместо бизнес-плана линии одежды. Будьте максимально лаконичны при написании каждого раздела, иначе вы рискуете перегрузить своих читателей лишней информацией.

Составление бизнес-плана со всеми плюсами и минусами

Нечестный бизнес-план больше похож на рекламную презентацию, чем на профессиональную стратегию создания модного бренда. Не стесняйтесь делиться потенциальными недостатками вашего предприятия, проблемами, с которыми сталкивается бизнес, подобный вашему, и тем, как эти проблемы могут повлиять на вашу прибыль.

Немногие инвесторы откажутся от бизнес-плана, потому что он содержит элемент риска или неопределенности. На самом деле, многие читатели оценят точность представленной информации, что значительно повысит их вероятность серьезного рассмотрения вашего бизнес-плана.

Как начать пользоваться планом

Следуя приведенным шагам, вам будет намного проще составить динамичный бизнес-план линии одежды, который будет оказывать влияние на читателей.