Как построить бизнес с китаем: Как начать бизнес с Китаем — первые шаги

Как начать бизнес с Китаем?

В последнее время Китай стал настоящей точкой притяжения для российского бизнеса, хотя ещё совсем недавно о товарах из этой страны высказывались с некоторой долей пренебрежения. Сегодня же крупные компании мечтают торговать с Поднебесной, отвернувшись от недружественного Запада, а те, кто только собирается начать свой путь в предпринимательстве, наводняют бизнес-форумы сообщениями в духе: «хочу начать бизнес с Китаем, помогите!». Почему же Китай стал таким притягательным для бизнесменов, какой именно бизнес стоит начинать в сотрудничестве с предпринимателями этой страны, а главное, как работать партнёрами из КНР? На все эти вопросы отвечают эксперты, жившие и работавшие в Китае.

Чем Китай привлекает россиян?

Бизнес с Китаем, а в частности торговля, ведётся российскими бизнесменами уже достаточно долгое время: вспомните хотя бы 90-е с их вещевыми рынками, укомплектованными одеждой, хозтоварами, электроникой и многими другими вещами китайского производства. Но в те времена работать с Поднебесной было куда сложнее в связи с необходимостью ехать в страну, проводить переговоры с китайскими бизнесменами, вкладывать деньги в товар. Сегодня же ситуация упростилась благодаря онлайн-площадкам Alibaba и Tao Bao, появившимся в начале нулевых. Благодаря им можно заказать всё, что угодно, не отрываясь от дивана, получить это по почте и перепродать в своём городе с наценкой. И когда мы говорим всё, что угодно, это означает действительно всё: Китай производит широчайший спектр товаров от цветных резиночек для волос до автомобилей. Во многом это связано с тем, ресурсы в Китае дёшевы, а потому компании с мировыми именами охотно размещают там свои производства.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Рост промышленности в Китае сопровождался ростом количества и качества технологий. Так, например, продукция, продемонстрированная только что на выставке в Лос-Анджелесе, могла уже через 4-5 дней появиться в небольших промышленных объемах в Китае. Это ли не чудо? Да, копирование, да не хорошо, ай-ай-ай. Но на тысячах фабрик в Китае можно сделать всё быстро и недорого, и пусть остальной мир подождет.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Китайская Народная Республика на сегодняшний день одно из немногих государств в мире, которое в состоянии производить практически все известные рынку виды товаров и услуг. От недорогих синтетических тканей, генетически модифицированной пищи, до современных высокотехнологических разработок. При этом качество предлагаемых товаров нередко может соответствовать мировым стандартам сертификации и иметь при этом относительно низкую стоимость.

Однако, здесь не стоит забывать о том, что КНР до сих пор является страной с очень низким сервисным, так называемым «постпродажным» сопровождением. А это значит, что низкая стоимость самого товара может удачно гармонировать с низкокачественным техническим обслуживанием и отравлять жизнь закупщика долгоиграющим неприятным послевкусием и психосоматическими расстройствами.

Бизнес с Китаем:

В каких направлениях двигаться?

Чаще всего, когда речь заходит о бизнесе с Китаем, подразумевается перепродажа товаров, заказанных на китайских интернет-площадках. Это неплохой и достаточно простой вариант для старта малого бизнеса. И тем не менее, у него есть несколько серьёзных недостатков, а именно наличие высокой конкуренции и растущее число тех, кто заказывает китайские товары самостоятельно.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Перепродажу товаров с Alibaba и Tao Bao вполне можно считать одной из форм бизнеса, если помимо обычного акта перепродажи бизнесмен придает товару дополнительную привлекательность для клиента путем увеличения его добавленной стоимости. Будь то модификация и расширение функциональности, улучшение качества, сокращение сроков доставки, персонализация и т.п.

Однако стоит отметить, что такой вид деятельности во многих случаях не является больше сверхрентабельным видом бизнеса с Китаем, так как себестоимость китайского товара за последние 10 лет увеличилась в несколько раз, сделав данный вид бизнеса менее прибыльным.

И тем не менее, такой бизнес остаётся достаточно перспективным, ведь даже сегодня существуют люди, которые не знают, как заказать китайские товары напрямую, или не хотят забивать себе голову этой информацией, или просто хотят купить что-то здесь и сейчас, а не ждать доставки месяц и рисковать потерей груза по вине нерадивой почты.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

На одном мероприятии, где я выступал приглашенным спикером на тему работы с Китаем, ко мне обратился достаточно респектабельный мужчина в возрасте. Поблагодарил за ценную информацию и попросил оказать ему разовую консультацию. В беседе я смог проанализировать, поверхностно конечно, его бизнес, стратегию, перспективы, возможности. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что работает на него штат из 15 человек, продает он два-три 20-ти футовых контейнера китайских сувениров в месяц, а о наличии онлайн-площадок, где можно искать идеального производителя/поставщика по качеству и цене, он слышал от своих знакомых. Это я его учил, с оборотом три ведра мелочи и мечтами о контейнерах из Поднебесной!

Важное условие бизнеса на перепродаже товаров из Китая — правильно выбрать ассортимент. То, что уже есть везде, вряд ли вызовет ажиотаж у ваших потенциальных покупателей. Но вот если новинку, которая только-только появилась на китайском рынке, можно заказать у вас, при этом «пощупав» образец у вас в офисе и посмотрев видео-обзор, это высший пилотаж.

Однако схема перепродажи с китайских сайтов подойдёт разве что для малого бизнеса, а вот предприятие покрупнее требует других сценариев от оптовой закупки до размещения производства.

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Для начала стоит разделить покупку готовых товаров и производство, а также определиться с масштабами. Когда сейчас говорят про бизнес с Китаем в массовом смысле, с низкими вложениями, конечно, речь идёт о перепродаже товаров с Alibaba и Tao Bao. Если брать бизнес чуть крупнее, то это либо покупка товаров на фабриках КНР и перепродажа здесь, либо организация производства в Поднебесной. При этом можно выбрать один из двух вариантов работы: самостоятельно и через фирму-посредника.

Кстати говоря, в Китае можно не только закупиться интересными товарами, но и продать туда свои наработки. Хотя и кажется, что это страна сама производит всё, что только можно себе представить, она всегда заинтересована в приобретении новых перспективных технологий. Хороший пример тому — продажа доли в российской Yota Devices гонконгскому инвестору Rex Global. Сумма сделки составила 46,2 млн долларов США.

Советы:

Как начать бизнес с Китаем и не сойти с ума?

Работайте с Alibaba и Tao Bao правильно

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Если вы хотите найти определенный товар, который увидели в интернете, используйте поиск по картинке. С большей долей вероятности поисковик выдаст результат — похожие картинки со ссылками на источник, пройдя по которым вы сможете дойти до истины, а именно кто первоисточник и какова настоящая цена товара.

Если вы хотите найти товар на Alibaba, не надо перерывать тонны предложений. Достаточно зарегистрироваться на площадке и открыть тендер на поставку этого товара, оборудования, услуги. А теперь ждите, пока вас не завалят сотнями предложений. Только не кричите: «Хватит!», я вас предупреждал.

Если не знаете языка, общайтесь с китайскими поставщиками посредством онлайн-переводчика, и только односложными предложениями. Свои вопросы ранжируйте по номерам, и просите вашего партнера отвечать именно по пунктам, в таком же порядке, как вы указали. Это существенно облегчит работу и понимание.

Посетите Кантонскую ярмарку

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Начинающему предпринимателю я посоветовал бы ознакомиться с рынком Китая более детально: изучить его возможности, особенности, подводные камни. Благодаря гигабайтам информации в интернете это не является проблемой. А получив достаточно информации, отправляйтесь в Китай на проходящие каждый год весной и осенью одни из самых крупных выставок в мире — Canton Fair (Кантонская ярмарка). Здесь действительно можно подобрать себе интересную нишу или найти сопутствующие товары и услуги своему основному бизнесу, расширить кругозор и познакомиться с представителями предпринимательской секты со всей планеты. Ведь на эту выставку ежегодно слетается действительно весь мир.

Найдите посредника

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Посредники возьмут на себя все хлопоты, подберут более выгодного поставщика или более качественного производителя, договорятся о логистике. В среднем такая компания берет себе 10%. По факту этот вариант более выгодный и связан с меньшими рисками и хлопотами в том случае, если вы работаете не в микро-сегменте.

Посредник позволит сэкономить на билетах и, скорее всего, на закупке и логистике. Дело в том, что те, кто, находится в КНР, имеют своих проверенных логистов и скидки у них. Также, вероятнее всего, они знают китайский, а значит смогут получить ещё большую скидку. Но и здесь есть риски. Найти хорошего, адекватного посредника — задача не из простых. Ведь вы доверяете человеку свой товар, а значит свои деньги, и, к сожалению, есть случаи, когда такие агенты исчезали со всем товаром.

Если вы покупаете крупную партию товара с фабрики либо передаёте заводу заказ на изготовление чего-либо, также стоит прибегнуть к помощи компании-посредника. Во-первых, она имеет своих проверенных производителей, что снижает количество брака и форс-мажоров. Во-вторых, компания проверяет товар, а значит отсутствует возврат.

Приведу пример. Сейчас моя знакомая работает в России в компании, которая производит одежду в Китае, но не пользуется услугами посредников. Так вот, вся последняя партия пришла с браком, несовместимым с продажей. Вернуть её в КНР будет стоить дороже, чем просто выбросить. Таким образом, желая сэкономить, компания понесла не только миллионные убытки, но и репутационные потери, поскольку брак выяснился только после того, как была раскуплена вся оптовая партия.

Учтите разницу в менталитете

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Настоятельно рекомендуется ознакомиться с элементарными ментальными позициями китайских бизнесменов, дабы минимизировать свои предпринимательские риски. Вот самые основные правила работы с китайскими партнёрами:

Во-первых, при ведении переговоров нужно учесть тот факт, что не столько важно, что говорится, сколько важно, что подразумевается под сказанным. То есть, недосказанное должно угадываться, т.к. говорящий не всегда может/хочет/должен прямо проговаривать свои мысли.

Во-вторых, стоит знать, что во время беседы китайцы склонны преуменьшать свои успехи и преувеличивать успехи собеседника. Таким образом, удовлетворенность собственной деятельностью часто умалчивается, что может привести к неправильной интерпретации со стороны западных партнеров и к пагубной завышенной самооценке, а значит к недостаточному анализу потенциальных рисков.

В-третьих, в Китае темы беседы в большинстве случаев очень личные и включают в себя вопросы, касающиеся профессионального и социального положения. При этом могут задаваться вопросы о возрасте, семейном положении, доходах и даже вашем внешнем виде! В западной культуре подобные вопросы в начале разговора считаются проявлением невежливости и навязчивости. В Китае они служат созданию доверительной атмосферы и признаны обществом как правильные. Так что, если хотите вызвать доверие, то говорите и спрашивайте.

В-четвертых, помните, что настоящие переговоры по оказанию услуг или сервиса со стороны китайского бизнесмена могут начинаться не до, а уже после подписания договора. Практика, которая ставит в тупик практически всех иностранцев, не понимающих суть данного подхода.

Как привлечь китайского инвестора: 5 правил от Yota Devices

Александр Лукин

партнер, RB Partners

Правило1: Построение длительных и устойчивых взаимоотношений с Китаем. Это та страна, которая особенно ценит долгосрочное знакомство, опыт формальных и неформальных взаимоотношений, реверансов и дипломатических переговоров. Страна, которую нельзя взять наскоком и блиц-сессией бизнес-переговоров. С китайцами отношения строятся всерьез и надолго. И только пройдя экзамен на знание друг друга, можно рассчитывать на то, что с вами начнут делать совместный бизнес.

Правило 2: Понимание сегодняшних запросов Китая. Сегодня эта страна в первую очередь заинтересована в трансфере технологий, а также по-прежнему в локализации производства. Нужно научиться смотреть на мир и на бизнес их глазами — думать не о том, что мы им продаем, а о том, что они хотели бы у нас купить.

Правило 3: Локализация продукта в Китае. Российская компания, в случае интереса работы с Китаем, должна быть ориентирована на китайский рынок и китайских потребителей. Им не важен весь остальной мир, вы можете продаваться в Европе и Америке, на Кубе и в Бразилии. Если вас нет в Китае, то говорить с вами не о чем.

Правило 4: Наличие в составе акционеров государственной структуры. Шаг не обязательный, но весьма желательный. Участие государства в проекте способно в разы ускорить процесс принятия положительного решения, гарантировать более выгодные условия. Для Китая, страны с усиленной ролью государства в любом бизнесе, будет значительно более понятно и спокойно, если российский партнер со своей стороны заручится поддержкой российского государства.

Правило 5: Уверенность в своем продукте. Это может звучать парадоксально, но китайцы очень восприимчивы к эмоциональной составляющей переговоров, к невербальным коммуникациям. Если вы тщательно подготовили документы, но испытываете сомнения в успехе вашего совместного предприятия, убедить проницательных инвесторов из Китая вам не удастся. Зато горящий идеей фанатичный адепт супер-инновационного стартапа будет иметь все шансы заключить сделку с Китаем, потому что эта страна сейчас активно ищет проекты для инвестиций. Когда вы верите и сеете в души инвесторов идею, что именно ваш бизнес — отличная возможность создать второй Apple или Facebook, у вас есть для этого все шансы. Вот такой парадокс сочетания консерватизма и авантюризма.

Китай — не только загадочная восточная страна с многовековой историей и необычной культурой, но и востребованный в России бизнес-партнёр. Качество китайских товаров и разнообразие предложения значительно выросли с 90-х, а коммуникации с предпринимателями из Поднебесной упростились благодаря площадкам для оптовых онлайн-закупок.

Но бизнес с Китаем — это не только закупки на Alibaba. КНР заинтересован в размещении производств, приобретении новых технологий и даже посредничестве. Поэтому партнёрство с Китаем перспективно не только для микробизнеса, но и для крупных стартапов.

Как грамотно, правильно построить бизнес с Китаем и на какие особенности стоит обратить внимание?

По сути, речь всегда идет про торговлю. Поэтому, чтобы найти того, кто действительно поможет в этом деле, следует обратить внимание на с следующую компанию, которая поможет узнать, как построить бизнес с китаем на максимально выгодных условиях. Во-первых, каждый пользователь должен понять, что без поиска подходящего товара ничего не получится. Во-вторых, следует быть очень бдительными и конечно же создать сотрудничество на максимально благоприятных и взаимовыгодных условиях.

Недобросовестных компаний в Китае очень много. Можно переслать деньги за товар и не получить абсолютно никакого результата и потратить зря деньги. Во-первых, товар может оказаться действительно не таким, как на фото. Во-вторых, компания может прислать вообще не то, что заказывает клиент по каким-либо причинам — безответственность и т.п.

На какие особенности стоит обратить особое внимание сегодня?

Услуги по поиску продукции и надежных поставщиков товаров востребованы, ведь компания предлагает помощь, как связующее звено между клиентом и Китаем. По сути, всегда можно промониторить рынок и найти нужный товар, но вот будет ли надежным его поставщик? Это остается действительно загадкой. Поэтому такие услуги включают следующие важные особенности:

1. Есть возможность сделать предварительный базовый поиск и экспертную оценку ниши.

2. Можно поставить перед специалистами конкретное техническое задание.

3. Разные производители могут предоставить образцы — только после этого можно делать выбор.

4. Есть возможность проверки надежности и репутации китайского поставщика.

5. Меньше рисков при различных махинациях, если их хотят замутить.

6. Компания всегда проконтролирует качественность продукции.

Итак, если товары не будут соответствовать всем заявленным требованиям, характеристикам и особенностям до момента отправки из Китая, то с этим китайским поставщиком больше никто работать не будет, поэтому можно будет найти более надежного. Выстроить связи можно только с помощью непосредственного контроля за всеми сделками на каждом этапе.

Как начать бизнес с Китаем без вложений?

Каждый из нас мечтает о собственном бизнесе. Вы можете начать свое дело прямо сейчас.

Все знают о том, что китайскую продукцию можно покупать по низким ценам, если приобрести такой товар напрямую у поставщиков. Как начать бизнес с Китаем без денег мы расскажем в этой статье.

Дропшиппинг

Это самый популярный и доступный способ начать бизнес с Китаем. Если объяснить простым языком, дропшиппинг – это прямые поставки. Такой вид предпринимательской деятельности только начинает развиваться в России. Этому поспособствовало появление интернет-магазинов.

Основное преимущество дропшиппинга заключается в том, что за товар вам не нужно платить свои деньги. Клиент оплачивает заказ, вы покупаете за его средства нужную продукцию и оправляете по указанному адресу. Разница на ценах будет являться вашим заработком. Такой бизнес можно начать с нуля без денег в любом городе.

Шаг 1. Для того, чтобы начать бизнес с Китаем с нуля, необходимо договориться с производителем о взаимовыгодных условиях. Объясните, что заказ будет оформлен сразу после оплаты. Если вам удастся наладить работу по такой схеме, вы сможете получать неплохой доход, не вкладывая в дело ни копейки.

Вам не придется платить таможенный сбор. Бизнесмены которые закупают продукцию в крупных масштабах, обязаны оформлять документы и платить налоги. На это уходит много времени и средств, поэтому делать закупки маленькими партиями, намного удобнее и выгоднее.

Продавайте обувь и одежду

Займитесь перепродажей обуви и одежды. Такие товары всегда пользуются огромной популярностью, а низкая стоимость продукции обеспечит высокий спрос.

Китайские производители копируют изделия престижных брендов. Они используют самые качественные материалы, инновационные технологии и современные модели. Благодаря этому люди со средним достатком, которые не зациклены на «громких» именах производителей, могут покупать отличные вещи по вполне доступным ценам.

Сувениры – очень выгодное дело

Еще одна идея, как организовать бизнес с Китаем, — это реализация сувенирной продукции. Это могут быть разные предметы интерьера (картины, лепниты, изделия из камня), брелоки, обереги и другие мелочи. В китайских интернет-магазинах такие изделия можно купить по бросовой цене. Оптовые покупки обходятся еще дешевле. На такой товар можно ставить накрутку 100–500%.

Товары повседневного спроса

Продавайте такие товары, без которых люди не смогут обходиться в повседневной жизни. Это могут быть:

— Моющие средства;

— Парфюмерия и косметика;

— Предметы личной гигиены;

— Посуда;

— Упаковочные материалы;

— Канцелярские товары.

— Такие товары вы сможете продать в любое время года.

— Оборудование для малого бизнеса

Чтобы открыть производство какого-либо товара, нужно, прежде всего иметь подходящее помещение и подходящее оборудование. Поскольку вы заинтересовались, как вести бизнес с Китаем, обратите внимание на станки и другие машины, которые предлагают местные производители. Китайский рынок способен в полной мере удовлетворить любые потребности.

Здесь вы найдете оборудование для деревообрабатывающей отрасли, строительства, торговли и прочее. Перед тем как открыть бизнес с Китаем, найдите надежных проверенных поставщиков, которые поставляют по доступным ценам продукцию высокого качества. Помимо оборудования производители предлагают материалы, обучение персонала, а также помогают с установкой и настройкой оборудования. Кроме того, они предоставляют гарантию на всю технику и обеспечивают сервисное обслуживание. При необходимости можно отправить оборудование на ремонт.

Совместные покупки

Вы давно поняли, насколько выгодно покупать китайские товары и уже успели подсесть на этот вид шопинга? Прекрасно. На этом пристрастии можно неплохо заработать. Многим предприимчивым людям бизнес-сотрудничество с Китаем приносит стабильный доход. Помогайте свои друзьям и знакомым оформлять заказы в китайских интернет-магазинах и получайте за это свои комиссионные. На оптовых заказах можно получить хорошую скидку. В таком случае можно также сэкономить на доставке. Тысячи людей экономят свои деньги на совместных покупках, поэтому не нужно стесняться зарабатывать средства на своем опыте и знаниях.

Оптовые покупки

Наверняка у вас есть знакомые, которые занимаются торговлей и покупают оптом товар. Поищите в китайских интернет-магазинах такую же продукцию, но по более низкой цене. Такой успешный бизнес с Китаем позволит вам заработать на комиссионных, а вашим друзьям сэкономить на покупке товара.

Фасовка рассыпного товара

Достаточно прибыльный бизнес с Китаем можно построить на фасовке рассыпной продукции. Такой товар можно покупать у китайских производителей за копейки, особенно, если вы берете его оптом. В нашей стране его можно продать в десять раз дороже. Покупайте ходовую продукцию на разлив или на развес, расфасовывайте ее и продавайте по оптовым ценам. Благодаря упаковке стоимость товара увеличивается в разы.

Можно покупать огромными упаковками:

— Чипсы;

— Рыбу;

— Семечки;

— Поп корн;

— Орехи.

Продукцию фасуют небольшими порциями, клеят на нее этикетку и продают в несколько раз дороже. На этом многие предприниматели зарабатывают огромные деньги.

Гаражный бизнес

Некоторые предприимчивые люди, которые хотят открыть собственное дело на дому, закупают оборудование для производства в китайских интернет магазинах. На прибыльных идеях из Китая для гаража некоторые отечественные бизнесмены сумели сколотить приличное состояние.

Связь и коммуникации

Современные люди много общаются с помощью сотовых телефонов и других мобильных устройств. Технологии в этой области постоянно обновляются, поэтому высокотехнологичные новинки всегда пользуются огромным спросом. Если вы хотите организовать бизнес через Китай, обратите внимание на такую продукцию. Закупайте мобильные телефоны, наушники и другие устройства и перепродавайте их в интернете. Это достаточно прибыльная идея с минимальными капиталовложениями.

Мебель

Вы, наверное, уже слышали о мебельных турах в Китай? Китайская мебель – это практичные качественные изделия, которые прекрасно вписываются в интерьер, а также отличаются прочностью и долговечностью. Доставить продукцию в нашу страну можно через посредников, которые выполняют любые заказы по налаженной схеме.

Как видите, организация бизнеса с Китаем – это реальность.

Никуда не выходя из дома, вы можете зарабатывать хорошие деньги потому, что поставщиков мебели и покупателей намного удобнее искать в интернете. Выводы Мы разобрались, как вести бизнес с Китаем без вложений. Качество продукции, которую производят в этой стране, в последнее время практически ничем не отличается от европейских аналогов. Начать дело можно с любой суммы, не отягощая себя на старте долгами и кредитами. Это очень прибыльное направление деятельности, которое позволяет получать хороший доход без крупных капиталовложений.

Как построить бизнес с Китаем?

Китайский рынок, прибылен для построения различного вида бизнеса, стремящегося расширить свою деятельность. Именно в Китае, вы сможете для этого найти товар, на любой вкус и кошелек.

Для многих стоит вопрос: как это сделать с нуля, начинающему украинскому предпринимателю?

Если вы подумываете об импорте из Китая, ознакомьтесь с главными моментами , которые нужно учесть при построение бизнеса.

Планируйте свои цели импорта

Перед тем, как приступить к импорту, неплохо четко определить, чего вы пытаетесь достичь. Вы можете искать в Китае более дешевый источник поставок или импортировать товары, которых еще нет в Украине, для продажи вашим клиентам. В то же время, импорт должен соответствовать вашей общей бизнес-стратегии.

Поиск надежного поставщика

Убедитесь, что поставщик платежеспособен и соответствует вашим стандартам качества. Также стоит учесть по какой модели вы будете работать с поставщиком: дропшиппинг, оптовая торговля, интернет-магазин или совместные покупки. Вы должны оценить качество продукции и проверить, подходят ли вам выбранные товары.
Вам также необходимо понимать культуру китайского рынка, чтобы установить успешные отношения со своими поставщиками. Желательно будет выучить несколько коротких фраз, китайского крупнейшего языка “мандарин”, которые помогут установить взаимное доверие. На этом языке, говорят более одного миллиарда человек во всем мире, что превышает количество любого другого языка.

Правильно заключите сделку

Понимание ваших сильных и слабых сторон, а также приоритетов вашего поставщика поможет вам заключить лучшую сделку. Например, если у вас хорошая денежная позиция, вы можете предложить более быструю оплату, в обмен на хорошую цену, что может последовать в будущем коммерческим предложением. Целью развития близких отношений является построение социальных или деловых связей, основанных на взаимных интересах и выгоде.

Снижение риска за счет четкого контракта

Важно иметь четкий контракт, в котором точно указывается, какие условия оплаты и доставки вы согласовали. Использование согласованных на международном уровне Инкотермс (международных коммерческих условий) помогает снизить риск проблем с доставкой или недоразумений. В контракте также должно быть указано, какой платеж требуется, когда и в какой валюте и какой метод оплаты будет использоваться.

Выберите метод транспортировки, который вы собираетесь использовать

При выборе способа импорта вам необходимо решить, заниматься ли логистикой самостоятельно или передать работу экспедитору. При импорте из Китая в Украину, ваши основные варианты — жд, воздушный и морской . Если вашему бизнесу необходимо перевозить большие объемы, но нет необходимости в быстрой доставке, может подойти жд и морская доставка. Однако, если вам нужны ваши вещи быстро и с более высоким уровнем безопасности, доставка по воздуху может быть более подходящей.

Ознакомьтесь с торговым тарифом Украины

Интегрированный тариф, представляет собой руководство, разъясняющее, что вам как импортеру или экспортеру необходимо знать, о ставках импортного НДС и пошлин, которые вы должны платить, а также узнать, требуется ли для ваших товаров лицензия.

Понимание важности товарных кодов

При торговле с Китаем вам нужно будет найти правильный товарный код для ваших товаров, чтобы вы могли точно заполнить таможенные документы. Код представляет собой десятизначное число для импорта. Узнав код товара, вы можете найти другую важную информацию, такую ​​как ставки пошлин и любые ограничения на импорт или экспорт.

Проверьте, нужна ли вам лицензия на импорт

Для импорта товаров из Китая в Украину, может потребоваться лицензия на импорт. Существует импортный контроль для ряда различных товаров, включая огнестрельное оружие, продукты питания и тд.

Налоги и пошлины на импорт

Важно, чтобы вы знали, должны ли вы платить НДС и пошлины на импорт своих товаров, прежде чем они смогут пройти таможенную очистку для ввоза в Украину.

Построение бизнеса с Китаем, процесс не из легких, который может забрать, немало Ваших сил и времени. Компания VIP Cargo service, сможет организовать поиск надежного поставщика и быструю доставку товара, желаемым Вами способом, этим облегчив некоторые процессы бизнеса.

Товары из Китая: как построить свой бизнес?

Продажа товаров из Китая – это целая сфера, в которой даже те, кто ничего не продавали ранее, могут найти свое место и выйти на приличные доходы. Бизнес на продаже китайских товаров приобрел огромную популярность, благодаря низким закупочным ценам, высокой популярности товаров, широкой целевой аудитории и большим объемам реализуемой продукции.

Как начать бизнес с Китаем

Бизнес с Китаем начать достаточно несложно и под силу практически каждому, кто обладает базовыми знаниями и минимальными предпринимательскими навыками. Для этого нужно всего лишь найти товар подешевле в Китае, а затем доставить его в свою страну (или страну заказчика) и продать с максимально возможной наценкой. 

Интерес к китайским товарам связан с тем, что их качество стремительно растет при достаточно низкой себестоимости. Плюс к этому многие популярные бренды делают заказы на производство на китайских заводах и фабриках, это связано с более дешевой рабочей силой, и как следствие, оптовые цены на многие виды продукции остаются низкими, даже с учетом доставки.

Чтобы еще более снизить первоначальные затраты стоит воспользоваться современными Интернет-технологиями. Также, на первом этапе, можно обратиться к посредникам, которые доставляют товары китайских производителей к отечественному потребителю.

Товары из Китая: бизнес модели

Итак, существуют следующие модели бизнеса, которые можно использовать на начальном этапе своей деятельности:

• Дропшиппинг – то есть посредничество между покупателем и поставщиком. Схема работы заключается в том, чтобы найти покупателя и передать заявку продавцу, получив за это процент от сделки, который может составлять от 30 до 500%. Клиент при такой модели работы даже не догадывается, что покупателем выступает другое лицо. Большим преимуществом данного метода является отсутствие собственных вложений на покупку товара, его хранение, транспортировку и прочее, ведь товар выкупается и доставляется уже под конкретного заказчика, причем, за его же деньги;
• СП — совместные покупки тоже способствуют экономии финансов за счет закупки по оптовой цене, снижении затрат на доставку и совместному бюджету. Более того, снимается риск, что товар может «залежаться» на складе, ведь покупатель уже оплатил его и ожидает доставки;
• Оптовые продажи оффлайн – то есть реализация товара крупными партиями с получением процента за посредничество и комплекс услуг по поиску поставщика и доставке продукции. В данном случае также можно договориться о предоплате, но важно, чтобы стоимость продукции для заказчика были значительно ниже той, по которой он закупает товар на сегодняшний день;
• E-commerce Cоздание крупного интернет-магазина конечно потребует первоначальных вложений, но и принести может более высокие доходы. Однако на первоначальном этапе можно начать с одностраничного сайта или группы в социальных сетях (здесь важно уделить внимание грамотному оформлению, полезному и привлекательному контенту, активному продвижению, а также умению вести диалог с людьми).

Начинающему предпринимателю для создания бизнеса по продаже китайских товаров, придётся решать множество вопросов, начиная от расчетов вероятных затрат и возможной прибыли до выбора ниши, нахождения поставщиков и привлечения покупателей. 

Какой товар выбрать

Среди популярных товаров, на которых уже многие успешно зарабатывают, можно выделить следующие:

• обувь
• одежда, аксессуары (часы, ремни, сумки),
• автомобильные гаджеты,
• смартфоны и аксессуары к ним,
• планшеты, электронные книги, компьютерная и бытовая техника,
• кухонные принадлежности, чаи, игрушки и детские конструкторы.

Для поиска товаров лучше воспользоваться проверенными сайтами, на которых размещаются тысячи поставщиков. Мы предлагаем услуги посредника как для розничных покупателей, так и для оптовых. Мы работаем более 7 лет и уже успели наработать достаточно опыта, чтобы поделиться им с предпринимтателями.
Заказывая товары из Китая важно учитывать сроки поставок, которые могут занимать вплоть до 70 дней. Во многом сроки зависят от поставщика, а также от прохождения таможни, для ускорения этого процесса желательно оформить ИП, тогда количество вопросов на границе снизится.

Бизнес на продаже товаров из Китая действительно привлекателен. Покупатели на хороший товар найдутся всегда, главное, не заламывать цены и учитывать интересы не только свои, но и своих клиентов. 
Удачи вам и вашему бизнесу!
Ваш TaoBao.ru.com

Есть идея или — как построить бизнес с Китаем?

Время не стоит на месте и многое меняется с его течением. Современный потребитель уже не считает, что определение “китайское” и “низкокачественное” это слова-синонимы. На что ни посмотри — от канцелярских принадлежностей до ультрасовременных гаджетов — производится в Китае. Но при этом, цены продолжают радовать своей доступностью.

Закономерно возникает вопрос: почему бы не заработать на всём этом разнообразии предложений и доступности по цене? Организовать бизнес с Китаем в Украине по силам предпринимателю любого уровня. И крупным оптовикам и посредникам, собирающим заказы в социальных сетях — найдется место для каждого и с учетом всех индивидуальных предпочтений.

Вариантов, как начать бизнес с Китаем, существует множество. Если в приоритете с минимальным количеством вложений — это посредничество при заказах. Так называемый дропшиппинг. Хорош этот способ тем, что заказ формируется под каждого клиента, который его ожидает, без риска залежей неликвида на складе.

Для потенциального покупателя вы — продавец, которому он делает заказ и получает товар. По факту — получаете заработанный процент от заказа, физически не видя товара и не принимая участия в его отправке. Бизнес Китаем с нуля, буквально. Но, имея надежных поставщиков, таким способом  можно не один год стабильно зарабатывать.

Отличный способ минимизировать возможные потери при формировании заказов — пробные партии товаров. В вопросе о том, как организовать бизнес с Китаем, ключевыми моментами будут заказ нужного товара в Китае, его доставка в Украину и реализация на отечественном рынке .

Убедившись в качестве продукции, а заодно и исполнительности поставщика, обороты можно увеличить. Таким образом нивелируются волнения на тему “Вложиться и оказаться в пролёте”, если продажа вдруг не пойдет так, как ожидалось. А совмещая свои заказы с другими отечественными предпринимателями, можно снизить закупочную цену.

Доставка — важный пункт на пути к прибыли. Часто стоимость самого товара может оказаться ниже цены, требуемой за его доставку. Но это не значит, что от покупки следует отказаться. Нужно всего лишь подобрать более дешевый вариант перевозки фрахта. Пример тому — сборные грузы из Китая.

Так  с чего начать бизнес с Китаем? С выбора товара, который хотите предложить отечественному покупателю. Изучив спрос и существующее предложение, с учетом способа планируемой реализации. Это может быть что угодно — от товаров широкого потребления до эксклюзива, совершенно не представленного на рынке. Предложение настолько обширно, что нужно лишь выбрать оптимальное. Если вы подумываете о своем прибыльном деле, то наша компания поможет вам начать бизнес и организовать доставку с Китая в Украину под ключ.

Как построить бизнес с Китаем: поиск товаров и поставщиков – блог таможенного брокера LuxLine

18.08.2017

Сегодня в магазинах практически любой страны мира можно встретить товары, произведенные в Китае: США, Германии, странах СНГ, России. С 2009 года Китай прочно занял позицию крупнейшего мирового экспортера, обогнав Европу с ее высокоразвитым производством. Бизнесменов повсеместно привлекают очень низкие цены на китайские товары в сравнении с похожей продукцией развитых государств. Объясняется данный факт тем, что в Поднебесной сравнительно дешевле многие виды сырья и очень низкая оплата труда работников. Кроме того, качество возросло за последние 15-20 лет настолько, что его можно назвать хорошим, а некоторых изделий — отличным.

Преимущества работы с Китаем

Напрямую вести бизнес с Поднебесной хотят не только крупные компании, но и небольшие частные фирмы. Это выгодно финансово — можно получить прибыль за короткое время и интересно для творческой личности — среди огромного разнообразия производимых товаров можно найти (или заказать) эксклюзивный или товар, только набирающий популярность. Кроме указанных преимуществ сотрудничества с Китаем, можно указать еще и такие:

• конкуренция заставляет китайцев дорожить каждым клиентом и они готовы сотрудничать и общаться круглосуточно без выходных;
• первые сделки можно заключить на минимальные партии товара;
• можно обговорить наиболее выгодные условия поставки;
• как правило, предусмотрены бесплатные образцы, фото и описание товара;
• опытные покупатели работают напрямую с производителем, минуя посредников;
• цена товара в прайсах не окончательная, торговаться можно и нужно, сбивая ее до минимума;
• удачно заключенная сделка может принести прибыль от 50 до 1000%.

Поиск товара и оценка его перспективности

Для успешного ведения бизнеса требуются хотя бы минимальные опыт и экономические знания, а также знание английского (идеально — китайского) языка. При поиске товара российские бизнесмены часто обращаются к русскоязычным посредникам, на сайтах которых проще обговорить детали. Но посредник не работает даром, следовательно цена на товар возрастет, к тому же, посреднику вам не удастся вернуть брак. Итак, что продавать?

1. в Китае можно найти практически все и это продавать. Выбор товара — индивидуальный процесс для каждого;
2. если мало предпринимательского опыта, лучше начать с товаров уже имеющих стабильный спрос на отечественном рынке;
3. выбранный товар должен обладать высокими качеством и функциональностью;
4. предпочтение лучше отдавать товарам, в которых вы разбираетесь особенно хорошо и можете оценить их качество по образцу.

Для определения перспективности товара в интернете можно воспользоваться сервисом от Яндекса Вордстат. Он отражает статистику запросов по введенному слову или словосочетанию за месяц или другой, выбранный вами, период.

Поиск надежного поставщика

Сейчас есть много российских оптовиков, занимающихся доставкой популярных китайских товаров. Их довольно несложно найти в русскоязычном поисковике, добавив к названию товара: опт. Если вы хотите работать напрямую, без посредников, следует учесть, что китайские производители не пользуются Яндекс и Гугл и вам нужно выходить на BAIDU.com или Alibaba и другие тематические площадки. Чтобы быстро и эффективно выбрать посредника, успешные предприниматели советуют отправить запросы сразу большому количеству (например, 100) потенциальных поставщиков потому, что:

• некоторые не ответят;
• у других не окажется нужного товара;
• у третьих вас не устроят цены;
• четвертые покажутся подозрительными т.д.

И останется только 10% тех, с кем можно дальше вести переговоры о поставках. Продолжать договариваться нужно со всеми: реальных останется немного, вот из них и выбирать.

Как проверить, что поставщик не мошенник

Торговое мошенничество в Китае не осуждается и считается делом обычным. Китайцы мошенничают сами и ждут такого же поведения от партнеров, это — своего рода национальная игра, соревнование. Если вы сможете его обыграть — заслужите уважение. Для выявления наиболее распространенных видов мошенничества следует:

• максимально точно определить срок существования компании, с однодневками не общаться;
• установить и проверить фактический адрес фирмы и производства, его может и не существовать;
• уточнить, чем торгует посредник, имеется ли специализация;
• проверить язык сайта, должен присутствовать не только английский, но и китайский;
• поискать компанию в списке мошенников, почитать о ней на форумах и соцсетях;
• выяснить принадлежность реквизитов счета — не частный ли;
• внимательно изучить условия предоплаты, условия возврата;
• запросить максимальное количество документов о компании и товаре.

Конечно, от всех подводных камней бизнеса с Китаем не убережешься, но, с накоплением опыта, ваш бизнес может принести вам существенную прибыль. Важно — не отступать, не лениться и верить в успех.

Вас также может заинтересовать

20.09.2018

С сентября ФТС сможет оспорить в суде любую сделку и даже добиться ликвидации фирм, нарушающих закон. В результате данного нововведения таможня получит право препятствовать появлению компаний-однодневок и незаконному выводу финансовых средств заграницу.

09.08.2018

Как известно, отношения России и стран Запада весьма подпортились благодаря ситуации сложившейся вокруг Крыма.

07.02.2019

В первую очередь — остановятся еще не начавшиеся переговоры по снятию пошлин на промтовары в торговле между Америкой и Евросоюзом.

Простой и лучший способ регистрации компании в Китае

Полная процедура регистрации компании в Китае

Как мы уже упоминали, лучшая юридическая компания в Китае — это полностью иностранное предприятие (WFOE) . Итак, вот шаги, которые необходимо выполнить для регистрации компании с ограниченной ответственностью в Китае.

1. Выберите агентство, которое поможет вам с регистрацией

Хотя китайская администрация приложила много усилий для поддержки бизнеса, мы должны указать, что регистрация компании — непростая задача.От интерпретации законов о компаниях до подготовки необходимых документов — процесс может быть утомительным. Но это не должно ослаблять вашу решимость расширяться в Китай. Самый лучший и надежный вариант — воспользоваться услугами агентства.

Агентства

управляются профессионалами, которые помогли другим инвесторам с регистрацией китайской компании . Таким образом, они знают лучшие шаги, которым вы должны следовать, и ошибки, которых следует избегать. Что ж, если вы хотите пройти регистрацию быстрее, профессионально и получать удовольствие от каждого шага, работайте с лучшей компанией China Registration .

Помимо помощи в регистрации компании в Китае, экспертная фирма также будет полезна, чтобы помочь вам со следующим:

• Заработная плата
• Бухгалтерский учет
• Налоговое извещение
• Методы минимизации налогов
• Аудит
• Подтверждение годовой финансовой отчетности

2. Выберите желаемую область деятельности компании

В Китае правительство классифицировало свои сектора и сделало акцент на областях с потенциалом более быстрого роста экономики.Чтобы узнать о категориях, вам следует обратиться к Каталогу Руководства для отраслей с иностранными инвестициями . Он регулярно обновляется, и правительство поощряет инвесторов, которые сосредоточены на инновациях. Например, если вы занимаетесь производством, ваше предприятие будет в значительной степени поддержано администрацией. Что ж, это причина того, что китайское производство резко выросло так, как нигде в недавнем прошлом.

3. Подготовить необходимые документы

Для того, чтобы получить разрешение на начало работы вашей компании, вам необходимо подготовить комплект документов и подать их на согласование.Вот необходимые вам документы:

• Название компании . Чтобы получить название компании, вам следует получить одобрение от Управления промышленности и торговли . Это очень важно, чтобы ваше имя не конфликтовало с другими уже действующими именами. Обратите внимание, что это утверждение может занять от двух до пятнадцати дней в зависимости от того, где вы хотите открыть бизнес.
• Список контролирующих партнеров . Это акционеры, которые владеют большинством акций регистрируемой вами компании.Чтобы избежать неприятностей в дальнейшем, рекомендуется подтвердить, что деловым партнерам разрешено владеть акциями в Китае.
• Структура управления . Это полный операционный профиль бизнеса, который включает совет директоров, наблюдателей, генерального директора и юридического представителя. К этой структуре должны быть приложены копии паспортов директоров.
• Юридический адрес . Это официальная штаб-квартира компании, где власти могут найти ответы на любой вопрос, касающийся компании.Адрес должен включать такие данные, как номер телефона и адрес электронной почты домовладельца или землевладельца.
• Устав . Это еще один важный документ в процессе регистрации китайской компании . Он содержит важную информацию об описании бизнеса, включая объем, в котором вы собираетесь работать. В документе вы описываете основные детали бизнеса, включая структуру управления и методы, которые будут использоваться для возврата прибыли.
• Уставный капитал и общий объем инвестиций .Уставный капитал обозначает ресурсы, предназначенные для покрытия расходов на управление компанией. С другой стороны, общая сумма инвестиций — это сумма зарегистрированного капитала и будущих займов от инвесторов. Это также может быть от третьих лиц, таких как банки.
• Технико-экономическое обоснование . Чтобы доказать властям вне всяких разумных сомнений, что компания жизнеспособна, вам необходимо предоставить исчерпывающий бизнес-план и бюджет. Здесь вам необходимо продемонстрировать, что уставной капитал . может финансировать операции.Если власти не убедятся в обоснованности технико-экономического обоснования, регистрация вашей компании не будет одобрена. Поэтому убедитесь, что вы работаете с профессиональным агентством, чтобы подготовить убедительный документ технико-экономического обоснования.

4. Подать заявку на сертификат соответствия

Чтобы получить свидетельство об одобрении и лицензию на эксплуатацию, вам необходимо иметь дело с двумя организациями. Один, Министерство торговли (MOFCOM) и Государственное управление промышленности и торговли (SAIC) .Эти органы рассмотрят вашу заявку и сообщат вам, был ли сертификат одобрен или отклонен.

5. Подать заявку на получение бизнес-лицензии

После выдачи бизнес-сертификата вам потребуются дополнительные лицензии в зависимости от ниши, в которой вы работаете. В Китае предприятиям в сфере производства, питания, напитков, строительства и телекоммуникаций требуются дополнительные лицензии.

6. Зарегистрируйтесь в Бюро общественной безопасности (PSB)

Эта регистрация поможет вам получить котировок компании .В Китае фирменные отбивные приравниваются к стоимости подписи в западных странах. Если у вас нет отбивной, невозможно подтвердить какой-либо контракт.

7. Открыть счет в банке

Для того, чтобы ваш бизнес начал работать, у него должен быть банковский счет. Счет в китайском банке позволяет компании получать деньги и оплачивать счета. Банковский счет также пригодится при подаче деклараций.

8. Зарегистрируйтесь в налоговом бюро

В Китае все компании, включая предприятий, полностью принадлежащих иностранцам, , обязаны соблюдать налоговые правила.Таким образом, вы должны сначала зарегистрировать основную финансовую и операционную информацию, такую ​​как подтверждение финансового директора и категория, среди прочего. При этом вы должны отметить различные налоговые обязательства. В их числе:

• Корпоративный подоходный налог : Это налог на прибыль в размере 25%. Однако, если вы работаете в «поощренных секторах», вы можете пользоваться более низким корпоративным подоходным налогом.
• Налог с транзакции : Этот налог также известен как налог с оборота, который составляет 3-5% от продаж бизнеса.
• Таможенные пошлины : Они взимаются с товаров, которые экспортируются или импортируются в Китай.
• НДС (налог на добавленную стоимость) : В Китае существуют разные налоговые ставки: 3%, 6%, 9% и 13% в зависимости от отрасли. Ознакомьтесь с реформой НДС в Китае в 2019 году, чтобы узнать больше о НДС в Китае.
• Индивидуальный подоходный налог : Этот налог взимается с дивидендов, которые взимаются партнерами компании, и с заработной платы сотрудников.

Как мы указывали ранее, начать бизнес в Китае — это грандиозная задача.Таким образом, это отличная идея, чтобы профессионал держал вас за руку на всем протяжении. Обратите внимание, что работа с экспертным агентством означает, что у вас есть партнер, который поможет вам, даже на первых этапах работы компании. Итак, не ждите больше; пришло время выбрать отличное агентство и воспользоваться преимуществами китайского рынка с высоким потенциалом.

Hawksford также может помочь вам в открытии компании в Гонконге. Если вы хотите узнать больше о наших услугах в Гонконге, свяжитесь с нами сейчас.

10 шагов к открытию бизнеса в Китае

Лу Хоффман, генеральный директор компании по связям с общественностью The Hoffman Agency, хотел разместить объявление о найме в китайской газете для своего нового офиса в Пекине.

Вернувшись домой в Сан-Хосе, Калифорния, он бы просто отправил факсом в местную газету.

В Пекине ему пришлось лично получить одобрение объявления в четырех различных государственных учреждениях.

«Это огромный город, и там пробки 9-5», — вспоминает он.«Мы поехали в первое агентство, и они его одобрили. Мы поехали в следующее агентство, и они его одобрили. Мы поехали в третье агентство, и они сказали:« Вам нужно это исправить ». Поэтому нам нужно было вернуться к первому агентству, потому что то, что они одобрили, больше не было правильным ».

На утверждение одного рекламного объявления у Хоффмана ушло около 18 часов.

«По большому счету, это не конец света, — говорит он, — но это был символ того, что я был в другом мире, и то, как они добиваются этого, совершенно другое».«

Это осознание, с которым должны столкнуться все иностранные владельцы бизнеса, выходящие на китайский рынок, и, хотя отказ от всех своих западных чувств может быть неприятным, эксперты считают, что стоит заявить о своих правах на этом растущем потребительском рынке.

» Сегодняшний история о новом китайском потребителе. Имеется огромный рост располагаемого дохода, и китайцы готовы тратить », — говорит Роберт Коллинз, соавтор книги « Ведение бизнеса в Китае для чайников, ».

« Европа погрязла в грязи.Экономика США плоская. Так где же действие? Это в Китае, — говорит Коллинз. — Если вы хотите играть, вы должны быть здесь ».

Мы наметили 10 шагов, которые вам нужно сделать, чтобы попасть туда, и это включает в себя гораздо больше. чем получение визы.

Тебе повезло. Вы не первый гражданин США, прорвавшийся на китайский рынок, поэтому вам не нужно усердно усваивать сложные уроки (ну, по крайней мере, не все)

«Нет причин изобретать велосипед в отношении того, что люди делали раньше, чего можно было бы избежать», — говорит Джон Фрисби, президент США.Южнокитайский деловой совет, расположенный в Вашингтоне, округ Колумбия

Поговорите с людьми, открывшими офисы в Китае. Спросите их, как им это удалось и особенно как они потерпели неудачу. Вам нужно разговаривать не только с американцами. Фрисби говорит, что вам следует поехать в Китай и начать знакомство с местными торговыми выставками, поскольку отношения имеют решающее значение для ведения бизнеса в стране. С календарем выставок можно ознакомиться здесь.

Убедитесь, что вы осведомлены о состоянии отрасли, в которой вы работаете.Многие из этих исследований можно проводить у вас дома. Ознакомьтесь с пятилетним планом, который публикует китайское правительство, в котором подробно описано, какие типы бизнеса они ищут.

Дэн Харрис, блоггер из Сиэтла и один из основателей международной юридической фирмы Harris & Moure, говорит: «Китай хочет высоких технологий. Китай не хочет загрязнения окружающей среды. Им нужны предприятия, которые дадут многим людям хорошие рабочие места, и они хотят стимулировать развитие внутри страны «.

Поскольку правительство Китая тесно связано со своим бизнесом, знание того, чего хочет правительство, поможет вам в дальнейшем составить бизнес-план.

Копайте глубже: в Китае расходы на ведение бизнеса возрастают

На данный момент в вашем распоряжении целая страна, но вы не можете отложить свой бизнес где-нибудь и рассчитывать на успех.

Во-первых, познакомьтесь с большими городами. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу являются крупными деловыми, государственными и промышленными центрами. Сама природа вашего бизнеса может потребовать, чтобы вы остановились в одном из больших городов. Если вы, например, технологическая компания, Пекин может быть для вас местом.Узнайте, где происходит действие в вашей отрасли.

Крупные бизнес-центры — не единственный вариант. Некоторые компании считают, что переезд вглубь страны — лучший вариант. Кен Вонг, президент холдинговой компании Covenant Group of China, предлагает задать себе следующие вопросы, особенно если вы продаете товары, а не услуги, чтобы определить, насколько близко или далеко от побережья вам нужно находиться:

• Что такое ваши потребности в транспорте?
• Каковы ваши логистические потребности?
• Вы полагаетесь на товары, которые могут быть импортированы в Китай?
• Как вы можете доставить товар из порта в ваше местоположение?
• Каким государственным проверкам и ограничениям вы будете подвергаться?

После того, как вы обосновались в регионе, вам нужно найти офис, так как вам понадобится подтверждение аренды для регистрации вашего бизнеса.

«Вы должны заключить договор аренды офиса, и вы можете использовать его в качестве адреса своего офиса», — говорит Томас Янг, юридический консультант Stevens & Lee из Филадельфии, бывший судья и корпоративный юрист из Китая. По сути, соглашение обещает вам место при условии, что ваш бизнес будет одобрен.

Найдите офисное помещение через риэлтора, как если бы вы были дома. Однако какое бы пространство вы ни выбрали, убедитесь, что оно зонировано в соответствии с типом бизнеса, который вы планируете открыть.

Dig Deeper: города второго уровня, первоклассный рост

3. Выберите статус юридического лица

Перед регистрацией в правительстве вам необходимо решить, какой тип юридического лица регистрировать. Наиболее распространенными для иностранного бизнеса являются совместные предприятия, представительства и предприятия со 100% иностранным капиталом. У каждого, конечно же, есть свои плюсы и минусы.

Совместное предприятие требует партнерства между иностранным владельцем бизнеса и гражданином Китая.Хотя создание совместных предприятий может показаться самым безопасным путем, эксперты предостерегают от этого. Критики говорят, что самая распространенная проблема совместных предприятий — не более чем классический случай синдрома «одна кровать, разные мечты».

«Они терпят неудачу в девяти из 10 случаев. Вы работаете с кем-то, кто знаком с территорией на их территории, и они в конечном итоге займутся бизнесом», — говорит Харрис.

Представительства — это простой и недорогой путь, но он резко ограничивает объем того, что вам разрешено делать в Китае.Как говорит Ян: «Представительство существует только для того, чтобы представлять вашу оффшорную организацию». Другими словами, вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты, что означает, что вы также не можете получать доход. Представительство дает вам немного больше, чем возможность показать свое лицо и создать свой бренд.

Таким образом, наиболее распространенным типом юридических лиц является предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу, известное как WFOE. По словам Фрисби, «75 процентов американских инвестиций в Китай в наши дни на 100 процентов принадлежат американцам», потому что это дает владельцам бизнеса максимальный контроль качества.

Неудивительно, однако, что WFOE намного сложнее настроить. Для получения одобрения от правительства требуется больше времени, и для этого требуются минимальные капитальные вложения, которые вы должны вложить в китайский банк. — говорит Харрис. И он отмечает: «Эта сумма может сильно различаться в зависимости от характера вашего бизнеса и места, где вы его открываете».

Dig Deeper: как создать международный бренд

4. Разработайте бизнес-план.

Подробный пятилетний бизнес-план имеет решающее значение, потому что, как только правительство одобрит его, вы сможете действовать только в рамках его руководящих принципов.Если вы начнете предлагать продукт или услугу, которых нет в вашем бизнес-плане, правительство Китая может закрыть ваш бизнес. То же самое касается того, где и как вы работаете.

«Убедитесь, что ваш бизнес-план настолько широк, насколько это возможно, чтобы позволить компании работать свободно», — говорит Коллинз. «Американские компании рассчитывают, что здесь будут действовать определенным образом, и понимают, что их бизнес-лицензия может не позволять им это делать».

Хотя он должен быть широким, он также должен быть конкретным. Убедитесь, что вы включили в план свое местонахождение, прогнозируемые доходы, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников и бюджетные требования.

Также разумно адаптировать свой план к пятилетнему плану Китая.

«Если вы делаете высокотехнологичное оборудование для газонов и просто подаете заявку, говоря:« Я собираюсь делать оборудование для газонов », они не будут смотреть на вас очень благосклонно», — говорит Харрис. . «Но если вы скажете, что у меня есть это новое высокотехнологичное оборудование для газонов, управляемое программным обеспечением, с которым сразу же приступят к работе 20 инженеров-программистов в Китае, то это другой проект».

Чтобы донести это сообщение, конечно, вам понадобится правильный представитель.

Копай глубже: как написать отличный бизнес-план

5. Найдите представителя… или несколько.

Независимо от того, насколько вы информированы, вы не продвинетесь далеко без консультации с представителем для регистрации вашего бизнеса. По словам Коллинза, в Соединенных Штатах есть множество организаций, которые могут помочь вам сориентироваться в сложном процессе подачи заявки. Проконсультируйтесь с Американо-китайским деловым советом или Министерством торговли в китайском консульстве.

Вонг также предлагает связаться с офисом коммерческой службы США, который направит вас в местные отделения по всему Китаю. Все эти ресурсы должны быть в состоянии порекомендовать вам надежного международного корпоративного юриста.

Харрис советует остерегаться местных китайских бизнес-агентов, которые берут 800 долларов за плохой английский перевод бизнес-приложения. «Ваши шансы зарегистрировать вашу компанию там равны нулю», — говорит он. Проведите тщательную проверку биографических данных или поговорите с другими владельцами американского бизнеса, чтобы узнать, кого они регистрировали.

«Мы использовали Baker & McKenzie, они дорогие, но вы получаете то, за что платите», — говорит Хоффман. «Они проделали фантастическую работу».

Квалифицированный координатор должен сообщить вам, куда вам нужно пойти для регистрации, будь то местное, провинциальное или национальное правительство, и поговорить с вами, как только вы туда доберетесь. Харрис говорит: «Вам нужен кто-то, кто уже несколько раз вел переговоры об этой территории, и вам абсолютно необходимо иметь людей, говорящих по-китайски, чтобы встретиться с местными властями.«

Копай глубже: научись любить своего юриста

6. Составь необходимые документы.

« В Китае есть писаные законы, а затем реальность », — говорит Харрис. Теория применима больше, чем когда дело доходит до того, какие документы вам понадобятся для регистрации.

Хотя документы, которые вам понадобятся для регистрации в WFOE, будут варьироваться от места к месту, вы можете найти обширный список того, что вам может понадобиться, здесь.

Тем не менее, всегда будьте готовы к подстановочному знаку. «У нас есть местные власти, которые говорят, что хотят видеть, что именно мы производим, поэтому мы ввозим это», — говорит Харрис. «Мы только что сделали одно, и они потребовали, чтобы мы написали юридическое заключение, объясняющее, как LLC работают в Соединенных Штатах. У нас никогда не было такого раньше, но когда это произойдет, не сражайтесь с ними, потому что вы проиграете, и вы будете тратить время зря «.

Формы заявлений также могут отличаться в зависимости от того, с кем вы имеете дело, поэтому Харрис считает, что обычно лучше получать их непосредственно в местных органах власти.

Dig Deeper: как Китай изменит ваш бизнес

7. Торговая марка вашей интеллектуальной собственности.

Нарушения интеллектуальной собственности — большая проблема для иностранных инвесторов в Китае. Многие производители в США считают, что, поскольку у них есть товарный знак дома, он останется в Китае, но это не так. В Китае права на товарный знак принадлежат тому, кто первым зарегистрировал товарный знак, независимо от того, является ли это лицо первым, кто использует товарный знак.

«Кто-нибудь может пойти зарегистрировать то, что вы считаете своим товарным знаком», — говорит Харрис. «Затем, когда вы собираетесь отправить товар на 3 миллиона долларов, а ваш товар задерживается в порту, вам звонит кто-то и говорит:» Вы используете мой товарный знак, и я хотел бы его продать. вам за 300 000 долларов в год ». Если вы не заплатите им за товарный знак, ваши товары никогда не покинут Китай ».

Здесь вы можете найти заявку на регистрацию товарного знака.

Dig Deeper: Как остановить кражу интеллектуальной собственности в Китае

Эта часть должна быть быстрой и простой, поскольку в Китае много банков с огромным присутствием.Попробуйте HSBC, который находится в Гонконге, или Bank of America, который можно найти по всей стране.

«Если вы имеете дело с банком, который не имеет никаких отношений с банками в Соединенных Штатах, вам будет сложно отслеживать свои деньги», — говорит Вонг. «Вы хотите убедиться, что у вас есть банк в Соединенных Штатах и ​​банк в Китае, у которых есть какие-то соответствующие отношения, чтобы ваша банковская деятельность была более прозрачной».

Dig Deeper: Интернет-ресурсы для Китая

Наем персонала в Китае — деликатный процесс, особенно когда речь идет о менеджерах по найму.Не думайте, что только потому, что у человека безупречный английский, он сможет правильно вести бизнес.

«Если все равно, — говорит Фрисби, — языковые навыки могут быть очень полезными, но гораздо важнее иметь на этой должности умного делового человека, который будет управлять компанией так, как вы хотите».

В случае с Хоффманом он разыскал китайского специалиста по связям с общественностью и попросил ее приехать в штаб-квартиру компании в Кремниевой долине, чтобы на несколько месяцев изучить все тонкости.Затем она вернулась в Китай, помня все ценности и методы компании, и начала свой бизнес.

«Я думаю, это действительно хорошо нам помогло», — вспоминает он.

Конечно, есть и другие варианты. Попробуйте обратиться к консультантам по кадрам и агентствам по поиску кадров в Китае, и не игнорируйте китайцев американского происхождения или китайских граждан, получивших образование в Америке.

«Серьезно подумайте об использовании талантов, у которых есть некоторый зарубежный опыт, которые смогли объединить U.Сообщество S. и китайский деловой мир », — рекомендует Коллинз.

По мнению экспертов, хорошие таланты обходятся недешево, поэтому, если вы хотите лучшего, вы должны быть готовы платить им столько, сколько они стоят.

«Если вы поедете в Китай в ожидании сделки, вы будете сильно разочарованы», — говорит Хоффман.

Как только у вас появятся доверенные менеджеры, они смогут помочь вам в найме остального персонала. , у вас должен быть контракт на каждого нанятого вами сотрудника, а также руководство для сотрудников.Без того и другого, говорит Харрис, «уволить кого-либо может стать практически невозможно».

«В Китае нужна причина, чтобы кого-то уволить», — объясняет он. «Эта причина должна быть указана в вашем руководстве для сотрудников, иначе ваши бывшие сотрудники могут подать на вас в суд о большой зарплате».

Копай глубже: рецессия истощает таланты США?

Теперь, когда вы все настроили, вам нужно управлять ожиданиями. Если история Хоффмана о рекрутинге что-то доказывает, так это то, что в этой быстрорастущей стране дела могут идти медленно.

«Если вы не забудете свой вестерн-объектив, это может разочаровать», — говорит Хоффман.

Не торопитесь заключать быстрые сделки только для того, чтобы получить прибыль. Чтобы наладить там деловые отношения, нужно время. «Это сильно отличается от США в том, что касается количества времени, которое тратится на развитие деловых отношений до того, как фактическая сделка будет завершена», — говорит Вонг.

Успех на китайском рынке принесет терпение. «Китайцы вели бизнес определенным образом на протяжении тысячелетий.Даже не думайте ни на миллисекунду, что вы собираетесь это изменить ».

Копай глубже: дешевле Китай

Как наладить деловые отношения в Китае как профессионал

Каждая западная компания с умным Команда руководителей хочет закрепиться в Китае. Однако лишь немногие избранные способны развивать долгосрочные отношения, которые ведут к успеху. Эти амбициозные предприниматели выигрывают от неправильного представления о ведении бизнеса с местными жителями Китая.Меня часто беспокоит, когда я слышу, как американцы говорят: «Китайцам нельзя доверять». По моему собственному опыту, это не только необоснованно, но и является демонстрацией откровенного расизма.

Есть люди любой религии, расы и культуры, которым вы можете и не можете доверять. Процент тех, кто может помочь вам масштабировать вашу компанию, по сравнению с теми, кто истощит ваши ресурсы, в США такой же, как и в Китае. Спустя годы после переезда в Китай в качестве наивного 24-летнего предпринимателя я теперь летаю в Шанхай и вылетаю из него, чтобы наблюдать за работой BRIC Language Systems.По пути я встретил множество людей, которым могу доверять, и считаю нескольких граждан Китая своими лучшими друзьями и самыми надежными деловыми партнерами.

Недавно я разговаривал с австралийским предпринимателем Джеймсом Уэйкфилдом, управляющим директором института мужской одежды на заказ. Их сшитые по индивидуальному заказу костюмы с момента создания продемонстрировали средние темпы роста 116% в годовом исчислении. Ключевой фактор в их выдающейся численности? Качественные производители Китая.

Подобно проблеме доверия, Джеймс указывает на общий сдерживающий фактор для иностранцев, желающих вести бизнес в стране.«Самое большое заблуждение состоит в том, что каждый будет пытаться использовать вас в своих интересах и заботиться о своих интересах выше ваших. Это далеко от истины. Мы любили вести бизнес в Китае, потому что наши партнеры — это именно наши партнеры », — говорит Джеймс.

Другая ловушка, в которую попадают люди, — это вера в то, что их деловые отношения регулируются контрактами, как на Западе. В Китае бизнес регулируется личными отношениями. Я никогда не подписывал контрактов с поставщиками в Китае, но у меня были настоящие партнеры.Я видел, как многие компании искали кажущуюся подстраховку контракта только для того, чтобы обнаружить, что, когда дело дошло до решающего момента, их контракты были бесполезны, у них не было настоящих партнеров, и в конечном итоге они потеряли много денег.

Я спросил Джеймса об отношениях, и он согласился, сказав: «Речь идет о личных отношениях, которые мы строим с владельцем фабрики и персоналом, с которым мы работаем ежедневно». По словам основателя Aussie, «большая часть бизнеса осуществляется за стаканом виски и простым рукопожатием.

Institchu изначально производил костюмы в Таиланде, но обнаружил, что по мере роста объемов качество становилось нестабильным. Затем они обратились к фабрикам в материковом Китае. Вместе с соучредителем Робином Макгоуэном предприниматели исследовали крупных итальянских реселлеров тканей и спросили их, кому они поставляют наибольшие объемы своих высококачественных тканей. Джеймс говорит, что оттуда это был просто вопрос личной встречи с владельцем фабрики, но не без помощи англоговорящего китайского студента университета, который работал их переводчиком!

Вот несколько советов для международных предпринимателей, которые хотят установить значимые связи и эффективно вести бизнес в Китае.

Гуаньси: Постройте и используйте.

Guanxi в самом простом виде — это ваша сеть. В него входят родственники, друзья, деловые партнеры и правительственные чиновники. Guanxi — это то, кого вы знаете и как вы используете эти отношения в форме взаимных одолжений. Чем большую услугу они просят у вас, тем больше они должны взамен, и наоборот. Невозможно ответить взаимностью. Это приводит к потере «лица».

Когда ваш guanxi силен, у вас есть сеть, которая может сделать невозможное возможным.

Лицо: отдай, заработай, сохрани.

Проще говоря, это уважение, честь, репутация и престиж, заключенные в одну культурную конструкцию. Подобно уважению, лицо можно дать, заработать и потерять. Однако понятие «лицо» в Китае имеет гораздо более глубокий смысл. Например, когда в Китае теряется «лицо», вернуть его гораздо труднее, чем в Америке. В США почти ежедневно деловой человек, политик, знаменитость или спортсмен делает что-то ужасно неловкое, что приводит к потере лица.Проходит несколько дней, и они прощаются, а проступки забываются. В Китае этого не происходит.

Учите китайский и изучайте культуру.

Даже немного может иметь большое значение. Несколько простых фраз понравятся вашим деловым партнерам, коллегам и друзьям. Это показывает, что вы уважаете людей и их культуру. Свободное владение китайским языком откроет двери и поможет вам построить guanxi .

Ешьте еду, какой бы странной она ни была.Пейте байцзю и пойте в караоке до восхода солнца! Хорошие взаимоотношения с людьми, с которыми вы работаете, от высшего руководства до персонала, всегда являются плюсом. «Мой секретный совет — это горячий горшок с караоке!» делится Джеймс.

Amcham China — отличное место для встреч с другими эмигрантами, которые могут расширить вашу сеть и помочь вам построить guanxi . Членство открыто как для местных жителей, так и для экспатов, работающих в американских компаниях. Посещение сетевых мероприятий дает вам возможность встретиться с друзьями и потенциальными деловыми партнерами.Это люди, которые могут помочь вам избежать ловушек, на которые попадают многие предприниматели-эмигранты.

Уметь ориентироваться в праздничные дни.

Джеймс отмечает: «Не стоит недооценивать китайский Новый год!» Далее он говорит, что «весь Китай, по сути, отключается на 2 недели. Когда фабрики возвращаются, всегда есть большие задержки и задержки. Это еще больше усугубляется тем фактом, что многие предприятия сталкиваются с дилеммой, когда около 30% рабочих не возвращаются из своих родных городов.

Железнодорожный вокзал Шанхай Хунцяо 3 дня до китайского Нового года 2017

Помня об этом, у вас будет больше шансов наладить более тесные отношения и снизить риски вашего предприятия или любого из его компонентов в Китае.

Десять принципов ведения бизнеса в Китае

Каждый открывает магазин в Китае, потому что «это то место, где нужно быть». Прежде чем подписывать договор аренды, прочтите это…

Попросите свою команду высшего руководства взять отпуск на неделю, чтобы познакомиться с Китаем.В Китае выведите их за рамки обычного опыта работы с лимузинами Audi и роскошными отелями и организуйте знакомство с опытом, имеющим отношение к вашему бизнесу — например, сделайте чеки в магазинах или посетите частные дома обычных граждан. Отправьтесь с командой в город четвертого уровня и в сельскую местность, чтобы получить более целостную картину.

2. Остерегайтесь промышленной динамики

Распространенной причиной убытков в Китае является то, что иностранные фирмы настолько сосредоточены на темпах роста рынка, что пренебрегают основами конкурентного анализа.В пивоваренной отрасли, например, в середине 1990-х гг. Участвовало более 20 иностранных пивоваров, каждый из которых планировал занять в среднем 15% своего рыночного сегмента. На рынке, на котором не было четкой дифференциации, они также оказались в конкуренции примерно с 600 местными пивоварами, многие из которых субсидируются местными властями. Некоторые ожидали, что со временем эти проблемы исчезнут, но почти двадцать лет спустя фундаментальная ситуация мало изменилась. Многие отрасли в Китае напоминают пивоваренную промышленность с избыточными производственными мощностями, высоким уровнем фрагментации, субсидируемой местной конкуренцией и иностранцами, готовыми нести убытки от своих «стратегических» инвестиций.

3. Не торопитесь

Многие компании хотят быстро приступить к работе. В одном случае генеральный директор сказал своему руководителю по стратегии запустить операции в Китае в течение шести месяцев. Подобная нехватка времени в будущем может создать проблемы. Это приводит к небрежному планированию и анализу. Он переключает внимание с поиска подходящего партнера на поиск любого партнера, независимо от того, какой партнер подходит. Более того, это ослабляет вашу руку на переговорах. Ваш китайский коллега будет знать, как использовать ваши временные ограничения против вас, и вы уйдете с худшей сделкой.

4. Китайское общество коллективистское

Традиционная мудрость и межкультурные исследования менеджмента, такие как основополагающая работа Гирта Хофстеде, подчеркивают коллективистский характер китайского общества. Однако посетители Китая часто отмечают, насколько индивидуалистично они считают поведение. Это кажущееся противоречие является результатом смешения коллективизма и широкого сотрудничества. Китайское общество является коллективистским в том смысле, что люди идентифицируют себя с «своей группой», состоящей из семьи, клана и друзей.В этом смысле сотрудничество является нормой. Вне него обычна конкуренция с нулевой суммой.

В результате самоорганизованное, а не иерархически навязанное сотрудничество может быть труднодостижимым — проблема, воплощенная в знаменитом наблюдении Сунь Ятсена о том, что Китай — это «лоток с рыхлым песком». Кроме того, конкуренция с нулевой суммой означает, что ваш китайский коллега может не поверить в беспроигрышные решения. Это можно наблюдать, например, в тенденции к возобновлению переговоров, когда все кажется решенным, особенно если кто-то кажется слишком готовым согласиться с согласованными условиями; другой партнер может интерпретировать это как указание на то, что он / она не заключил достаточно жесткого торга.

5. Недоверие и оппортунизм являются эндемичными

Есть два противоположных способа расширения доверия. Один — доверять до тех пор, пока не будет дана причина не делать этого; другой — не доверять, пока не будет достаточно доказательств надежности. Китай придерживается второго подхода. Уже отмеченная конкуренция с нулевой суммой создает стимул для использования людей вне группы. В Китае по-прежнему отсутствуют надежные и беспристрастные механизмы для проверки такого поведения, например, хорошо функционирующая правовая система. Это открывает двери для оппортунистического поведения.

Как следствие, китайцы не доверяют людям за пределами своей группы. Возьмите их на заметку. Отсутствие надежной системы обеспечения справедливых результатов означает, что вы можете столкнуться с трудностями при обеспечении соблюдения контрактов в буквальном смысле слова, и вам следует принять соответствующие контрмеры, такие как наложенный платеж.

6. Доверие межличностное, и для его построения требуется время

Распространенной защитой от оппортунизма является построение доверительных отношений с людьми, которые важны для вашего бизнеса.В отличие от Запада, создание личной дружбы — необходимое условие ведения бизнеса. Налаживание дружбы требует времени, а это еще одна причина не торопиться. Помимо многочисленных приглашений на спортивные и другие мероприятия, одним из ключевых элементов построения доверия являются длинные обеды, во время которых обсуждается все, кроме бизнеса. В них алкоголь играет важную роль. Научитесь пить с умом. Опытные переговорщики сливают алкоголь в свои стаканы для воды или влажные полотенца, которые доступны в большинстве хороших ресторанов.

7. Понятия «выход за пределы игровой площадки» не обязательно совпадают.

Китайские переговорщики иногда выходят за рамки того, что их западные коллеги считают приемлемыми. Например, представители крупной западной фирмы вели переговоры о правах на распространение одного из своих продуктов. Их китайские коллеги завершили свой первоначальный шаг, угрожая использовать свои политические связи для предотвращения распространения своей продукции, если они не получат права.В другом случае китайская сторона напоила своих западных гостей, чтобы помешать им эффективно вести переговоры на следующее утро (в которых, с китайской стороны, участвовали совершенно другие люди).

Будьте начеку и приготовьте подходящие меры противодействия. Например, переговорные команды должны научиться пить, не напиваясь, включать женщин (поскольку они не должны напиваться) и знать, что тяжелое употребление алкоголя может быть делегировано одному из членов команды.

8.Китайское общество иерархично

Решения компании обычно принимаются сверху вниз, и только самый верх пирамиды участвует в процессе принятия решений. Недоверие ограничивает делегирование полномочий, а надзорный контроль на каждом уровне высок. Менеджеры среднего звена обычно имеют мало полномочий для принятия важных решений, и их основная роль заключается в передаче приказов сверху и обеспечении исполнения.

Помните на переговорах, что решение в конечном итоге принимается на самом верху.Если ваш партнер не входит в эту группу, он / она, как правило, не уполномочен принимать важные решения, но должен отчитываться перед руководителем для получения инструкций. Также убедитесь, что ваш представитель соответствует статусу своего коллеги. Важными параметрами статуса являются формальное положение, возраст и образование. Когда вы начнете вести свой бизнес в Китае, помните об ограничениях на делегирование.

9. Правительство в Китае децентрализовано и в важных отношениях восходящее

Принято считать, что правительственная структура Китая сильно централизована, и все ключевые решения принимаются в Пекине.На самом деле Пекин мало управляет тем, что происходит по всей стране, особенно в отдаленных регионах. Безусловно, если Пекин действительно хочет, чтобы что-то произошло, это произойдет. В то же время Пекин признает, что децентрализация власти играет важную роль в продвижении экономических реформ. Если управлять вещами немного по-другому, тысячи населенных пунктов по всему Китаю составляют большую популяцию локальных экспериментов, собирающих информацию о том, что работает. На основе этих экспериментов центральное правительство может выбрать подходящую будущую политику.

Ожидайте, что условия будут отличаться в зависимости от местоположения. Кроме того, если вам нужно вести переговоры с правительством, крайне важно привлекать местное правительство. Даже если у вас есть согласие из Пекина, если местное правительство захочет помешать вам, оно сделает это.

10. Обратите внимание на большую картинку

Большая часть роста в Китае с 1978 года пришлась на частные малые и средние предприятия. Сегодня они составляют около 65 процентов китайского ВВП. Двигаясь вперед, политики стремятся к тому, чтобы Китай создавал свои собственные крупные многонациональные предприятия, а правительство вновь заявляет о своей роли в качестве ключевого организатора этих инициатив.С этой целью готовится группа из примерно 100 государственных предприятий, находящихся под опекой Государственной комиссии по надзору и управлению активами. Государственная собственность — или, по крайней мере, частичный контроль — и поддержка также проявляются во многих новых отраслях, создаваемых явно местной и частной инициативой.

Вы должны знать, активны ли какие-либо из этих целевых фирм в вашей отрасли. Если это так, то в будущем, по всей видимости, вероятны ожесточенные конкурентные битвы, а легкий доступ к государственным деньгам для этих фирм означает, что игровое поле не будет равным.Правительство может быть на вашей стороне, пока нужны ваши технологии. Помните об этом при выборе партнера для сотрудничества или при рассмотрении выхода на рынок.

преимуществ ведения бизнеса в Китае | Плюсы и минусы

24 февраля 2021 г. Глобальная бизнес-культура, Нив Шварц

Китай был ведущим направлением для бизнеса и предпринимателей для расширения и роста в своей области.Экспорт товаров и услуг в Китае принес огромную прибыль многим инвесторам по всему миру. Многие международные компании использовали преимущества ведения бизнеса в Китае с момента его открытия для всего мира. За последние несколько десятилетий Китай занял свое место в международной торговле, превратившись из экономики, основанной в сельском хозяйстве, в одну из ведущих стран мира, ориентированных на высокие технологии.

Азиатский гигант имеет крупнейшую экономику по паритету покупательной способности и вторую по величине экономику по номинальному ВВП. Ожидается, что в ближайшие несколько лет потребительские расходы Китая утроятся, поскольку он переходит от рынка с большим объемом инвестиций к рынку, на котором доминируют потребители.

Почему стоит вести бизнес в Китае?

Несмотря на то, что мировые экономики испытывают трудности из-за вспышки Covid-19, Китай является единственной крупной экономикой, которая расширилась в 2020 году, с ростом ВВП на 6,5% за последние три месяца года. Только эти данные показывают большой потенциал и стабильность китайской экономики.

Несомненно, ведение бизнеса в Китае дает бесчисленное множество преимуществ. Однако также важно учитывать возможные риски и недостатки ведения бизнеса в Китае, а также его многочисленные преимущества, прежде чем расширять свой бизнес.

Плюсы и минусы ведения бизнеса в Китае

Плюсы

• Китай как крупный центр мировой торговли

В соответствии с огромными размерами территории и населения Китай направил свою растущую экономику на международную торговлю. Многие китайские компании понимают важность адаптации к мировому рынку, и даже политика правительства становится все более благоприятной и благоприятной по отношению к иностранным компаниям. Можно с уверенностью сказать, что Китай стал жизненно важным фактором международной торговли, и его следует серьезно ценить в каждом глобальном бизнесе.

• Китай как инновационный ландшафт

14-й пятилетний план Китая (2021–2025 гг.) Позволит улучшить бизнес-среду и развить инновации в стране. Научно-технические инновации сыграли важную роль в содействии экономическому развитию Китая. Похоже, что Китай превратился из крупного пользователя технологий в производителя технологий, и технологические инновации постепенно стали важной движущей силой экономического роста Китая.Бизнес-инновации могут процветать в Китае больше, чем где-либо еще.

• Китай как страна с низкими издержками

Хотя минимальная заработная плата и стандарты труда с годами выросли, Китай по-прежнему относительно дешевле, чем большинство развитых стран, когда речь идет о производстве. Китай, несомненно, является мощным производственным центром и завоевал титул мировой фабрики не только из-за своей низкой стоимости. Сильная бизнес-экосистема Китая, низкие налоги и конкурентоспособная валютная практика — вот некоторые из причин, по которым китайский рынок не имеет себе равных.

• Китай как символ трудовой этики

В китайской культуре ценится тяжелый труд и усердие, и это напрямую влияет на производительность труда сотрудников. Ведение бизнеса в Китае гарантирует сотрудничество с целеустремленными, профессиональными людьми, которые стремятся к успеху. Строгая трудовая этика китайцев позволяет создать хорошо организованную и хорошую рабочую среду с сотрудниками, которые будут работать ради своей выгоды, но также и ради компании, в которой они работают.

Минусы

• Проблемы с доступом на рынок

Предприятия, желающие выйти на китайский рынок, должны быть хорошо подготовлены.Китайский рынок не является доступным рынком для навигации для иностранных компаний, и перед тем, как сделать первый шаг, необходимо учесть множество вещей. Необходимо изучить различные правила, процессы регистрации и стратегии защиты прав, применимые к вашему бизнесу.

Кроме того, необходимо базовое понимание покупательских привычек китайских потребителей, которое включает в себя инвестирование во многие китайские платформы социальных сетей, чтобы оставаться на связи. Китайские социальные сети могут быть довольно сложной задачей для тех, кто не знаком с различными платформами.Однако это важный инструмент электронной коммерции, особенно в Китае.

• Понимание китайского этикета

Знание китайской деловой культуры и этикета необходимо при ведении бизнеса в Китае. Китайский деловой этикет сильно отличается от западного, и может быть довольно сложно найти общий язык, если вы не знакомы с тонкими манерами. Также важно знать обо всех социальных табу и избегать любых деликатных тем для разговора.Например, внутренняя политика Китая — это тема, которую лучше избегать.

Конкуренция Китая неизбежна, учитывая, что это самая густонаселенная страна в мире и наибольшее количество городских потребителей из среднего класса. Лучшие города Китая, такие как Шанхай или Пекин, являются чрезвычайно популярными местами для иностранных инвесторов. Поэтому конкуренция в этих городах особенно острая. Кроме того, конкуренция идет между иностранными компаниями и китайскими компаниями, как частными, так и государственными.

Однако жесткая конкуренция может быть огромным преимуществом ведения бизнеса в Китае. Острая конкуренция часто побуждает компании повышать качество товаров и услуг, которые они продают, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить долю на рынке.

• Влияние правительства и нормативные акты

Отношения китайской компании с правительством Китая не похожи на отношения Запада. Поскольку китайское правительство играет гораздо более активную роль в национальной экономике, постановления и правила можно считать более строгими, чем на Западе.Иностранным инвесторам может быть трудно соблюдать все правительственные правила и постановления, и это может стать разочарованием, чтобы не отставать от них.

По этой причине настоятельно рекомендуется проконсультироваться или нанять местного специалиста, чтобы избежать каких-либо осложнений с китайским законодательством.

Заключение

Проанализировав как преимущества ведения бизнеса в Китае, так и связанные с этим риски, легче определить, следует или не следует расширять свой бизнес на востоке.Если вы решите сделать еще один шаг, крайне важно иметь подходящие инструменты и правильную стратегию, чтобы свести к минимуму указанные выше проблемы.

Чтобы быстро и без проблем выйти на китайский рынок, мы в Xinergy Global предоставляем все необходимые услуги. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить дополнительную информацию о наших услугах, индивидуальных решениях и многом другом.

8 вещей, которые я узнал, открывая бизнес в Китае

Уличная сцена в Пекине, Китай.Фото через Shutterstock

В октябре 2010 года мы с другом осознали проблему серьезных пробок на дорогах в Пекине. Мы болтали часа три и решили что-то с этим поделать.

Двадцать пять дней спустя я упаковал свою 15-летнюю жизнь в Сиэтле в два чемодана и купил билет в один конец до Пекина. Я приехал без друзей, без денег и без опыта.

После двух разворотов, 24 месяцев, инвестиций в размере 300 000 долларов от 25 бизнес-ангелов, 13 сотрудников, партнерства со Всемирным банком и несколькими компаниями из списка Fortune 500 и, в конечном итоге, закрытия магазина, вот восемь важных уроков, которые я извлек.

1. Будьте местными ( 本土化 ) Презентация BarCamp Джеймса Ху в исследовательском центре Microsoft в Пекине

Одна из распространенных ошибок, которые я вижу среди экспатриантов, — это «всезнайка». Некоторые эмигранты чувствуют себя лучше, потому что мы выглядим иначе, свободно говорим по-английски, работали в уважаемых компаниях и закончили лучшие школы. Отношение к «превосходству» — вот что больше всего вредит эмигрантам.

Ключ в том, чтобы забыть то, что мы узнали на западе. Местные китайцы часто говорят: «Ты должен быть заземлен (接地 氣)» и изучать местные обычаи.«Будьте быстры, точны и безжалостны (快 ， 準 ， 狠)» Поймите, что отношения имеют значение. «Сначала заводи друзей, а потом занимайся бизнесом» (先做 朋友 ， 再 做生意) имеет решающее значение. В Китае, если перейти к делу, не узнав о другом человеке, он может показаться грубым.

Что касается совместного использования автомобилей, нам нужно было выяснить местный закон об их совместном использовании, культурные традиции, где в настоящее время происходит совместное использование автомобилей, а также мотивацию совместного использования автомобилей. Нашим основным толчком в какой-то момент была «защита окружающей среды». Извините, но в Китае это не нравится обычным людям.Но экономия денег и времени дает.

Построить бизнес в Китае — все равно что пройти учебный курс.

2. Вы виновны, пока не будет доказана невиновность.

Между незнакомцами на западе вы невиновны, пока виновность не будет доказана. Жители Запада верят, что люди в целом добросердечные. В Китае, если вы встречаетесь с незнакомцем (не через друзей), вы виновны, пока не будет доказана невиновность. Вот почему люди проповедуют «отношения». Если вы познакомились через общего друга, устанавливается доверие.

Поэтому постарайтесь, чтобы ваши существующие контакты (хотя их немного) познакомили вас с людьми, с которыми вы хотели бы встретиться. Местные жители Китая очень открыты для знакомства, так как это стандартный способ работы. Все дело в том, кого вы знаете. В то же время будьте «связующим звеном» для других.

3. Ваша инновация сбивает с толку?

На западе клонирование уже достаточно дурной репутации. Но у части этого есть свои достоинства, а именно: скорость выполнения и удобство использования.Я был категорически против копирования чьей-либо идеи и дизайна продукта — пока мы не усвоили урок. По удобству использования наш продукт не был похож на местные продукты. Я думал, что это «новаторский». Я был горд, что это очень «западный» и «кремниевый» стиль! Это приводило пользователей в замешательство относительно того, как работает продукт. Мы потратили шесть месяцев на создание инновационного продукта, который сбивал пользователей с толку.

Вместо копирования я рекомендую «реферировать». Ссылайтесь на успешные продукты, которые уже используются местными жителями, и, по крайней мере, убедитесь, что они похожи по удобству использования, концепциям и номенклатуре.Это сокращает время обучения новым продуктам. Лучше всего китайские компании сначала копируют, а затем внедряют микро-инновации (微 創新). Было бы разумно использовать ту же стратегию.

4. Вы устанавливаете свои собственные правила. Фото с Shutterstock

Если вы всегда были послушны и соблюдали западные правила, пора отучиться. Пока вы не нарушаете правила правительства, большинство других правил могут быть нарушены, и часто их нарушают другие. Предприниматели в Китае достаточно смелы и нестандартно мыслят.Для них нет ничего невозможного. Не бойтесь спросить, возможен ли X. Если вы знаете нужных людей, обычно это так.

5. Они знают о вас больше, чем вы о них.

То, что большинство китайцев не понимает английского, не означает, что они не знают последних новостей. Существуют веб-сайты, которые переводят все, что публикует TechCrunch, на китайский язык за считанные минуты. Другими словами, они знают каждый проект, который участвует в Product Hunt или финансируется в США.С .. Они быстро учатся и быстро выполняют. Но можем ли мы назвать другие горячие стартапы, кроме Xiaomi? И нет, Baidu, Alibaba и Tencent не являются стартапами.

Несмотря на трудности, пребывание в Китае дает несколько преимуществ.

Если вы думаете, что слишком милы или недостаточно умен, открытие бизнеса в Китае ускорит этот переход. Миллионы людей борются за ограниченные ресурсы, и вы научитесь делать что-то нетрадиционным способом для достижения своей цели. Ваша честность будет поставлена ​​под сомнение.Так что держитесь за свои ценности.

6. От книжного умного до уличного

Если вы думаете, что слишком милы или недостаточно умен, открытие бизнеса в Китае ускорит этот переход. Миллионы людей борются за ограниченные ресурсы, и вы научитесь делать что-то нетрадиционным способом для достижения своей цели. Ваша честность будет поставлена ​​под сомнение. Так что держитесь за свои ценности.

7. Энергия Джеймс Ху

Энергия стартапов в Пекине просто потрясающая.Еженедельно проводятся конкурсы стартапов, кофейни, такие как Garage Cafe, предназначенные для стартапов с мобильными устройствами в аренду, незнакомцы рядом с вами в кофейне работают над своими идеями и заключают сделки.

8. Возможностей много

Учитывая, что Китай все еще находится на стадии роста. На китайском языке есть поговорка: «Хаос создает героев» (亂世出英雄). В Китае сейчас далеко не хаос, но есть множество проблем, которые ждут своего решения в каждой отрасли, особенно в сфере B2B.Однако B2B является сложной задачей из-за проблем с доверием (что вы будете делать с моими данными?).

Самые успешные технологические компании, которые добились этого, такие как Qunar (американский основатель) и Tudou (голландский основатель), имеют одну общую черту: местный партнер. Это лучший микс команды. Западный основатель обычно хорошо ладит с венчурными капиталистами, а местный основатель преуспевает в управлении и операциях.

В заключение, несмотря на то, что наш стартап не сработал, эти ценные уроки помогли мне с успехом и нестандартностью при создании моего последнего стартапа.

Для меня создание бизнеса в Китае сродни прохождению учебного лагеря.

Но если вы спросите меня, сделаю ли я это снова? Я сделаю это, не моргнув глазом.

Джеймс Ху является основателем и генеральным директором базирующегося в Сиэтле Jobscan , веб-инструмента, который помогает соискателям проводить больше собеседований за счет оптимизации ключевых слов резюме. Он хотел бы поблагодарить Майка Ли, соучредителя и технического директора Jobscan, и Гая Сивана, генерального директора Vericant (www.vericant.com), основанная в Пекине компания, которая помогает сотрудникам приемной комиссии находить своих лучших китайских абитуриентов с помощью очных видеоинтервью, оценки разговорной речи на английском языке и проверки документов для ознакомления с этой статьей. Вы можете подписаться на Джеймса в Twitter (@huisjames) и Jobscan в Twitter (@jobscanco) и LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/jobscan-co)

Построение эффективных деловых отношений в Китае

Глобальная автомобильная компания вышла на рынок материкового Китая, следуя своим правилам.Руководители знали, что подарки были важным личным жестом и неотъемлемой частью китайского делового этикета. Они также знали, что успех в китайской деловой культуре зависит не только от того, что вы знаете, но и от того, кого вы знаете.

Чтобы установить правильные связи, компания спонсировала мероприятия и устраивала щедрые званые обеды для развития личных связей, в том числе исключительно важные гуаньси (обычно определяемые как личные связи между людьми, занимающимися бизнесом). Спустя несколько лет компания столкнулась с тем, что ее усилия приносили минимальные результаты.

Пытаясь выяснить причину, руководители узнали, что, несмотря на все их усилия, компания на самом деле приобрела плохую репутацию среди потенциальных китайских партнеров по отрасли. Потенциальные партнеры стали рассматривать компанию как искателя краткосрочных деловых возможностей, обернутых в дорогие развлечения.

Китайские руководители, за которыми компания тщательно ухаживала в социальном плане, теперь рассматривали ее как источник бесплатных развлечений — привилегию, которую они ожидали от каждого взаимодействия.Хуже того, у потенциальных китайских партнеров сложилось впечатление, что у компании было мало интересных бизнес-предложений, поскольку она, похоже, не была ориентирована на ведение бизнеса. Хотя компания знала людей, которых ей нужно было знать, как и многие другие компании, стремившиеся закрепиться в Китае, она потерпела неудачу в своих усилиях по налаживанию важных отношений, и в результате ее бизнес-инициативы также потерпели неудачу.

Изучая межкультурные отношения между китайскими и западными руководителями, мы с коллегами обнаружили фундаментальное заблуждение относительно гуаньси .Эксперты выстраиваются в очередь, чтобы продавать курсы, веб-сайты, книги и статьи для руководителей западных стран, которые обещают помочь им построить guanxi . Но совет редко выходит за рамки поверхностных представлений о семье и дружбе и советов о таких вещах, как хранение визитных карточек в заднем кармане. Хотя огромное внимание уделяется построению отношений, мало кто понимает, что заставляет их работать.

Распространенное мнение о гуаньси попадает в две ловушки.Во-первых, он не осознает, что бизнес-среда в Китае меняется.

Об авторе

Рой Ю. Дж. Чуа — доцент кафедры делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

Список литературы

1. R.Y.J. Чуа, П. Инграм и М. В. Моррис, «От головы и сердца: определение доверия на основе познания и аффектов в профессиональных сетях менеджеров», Журнал Академии менеджмента 51, вып.3 (2008): 436-452.

2. R.Y.J. Чуа, М. В. Моррис и П. Инграм, «Гуаньси против сетей: отличительные конфигурации доверия на основе аффектов и познания в сетях китайских и американских менеджеров», Журнал международных бизнес-исследований 40, вып. 3 (2009): 490-508.

3. C.X. Цзян, Р.Ю.Дж. Чуа, М. Котабе и Дж. Я. Мюррей, «Влияние культурной этнической принадлежности, размера фирмы и возраста фирмы на доверие руководителей высшего звена к своим зарубежным партнерам: данные из Китая», Журнал международных бизнес-исследований 42, вып.9 (2011): 1150-1173.

и. R.Y.J. Чуа, С. Чен и Л. Кван, «CDG: управление в условиях экономической трансформации Китая», Случай №2 Гарвардской школы бизнеса. 411-067 (Бостон: издательство Гарвардской школы бизнеса, 2010).

ii. R.Y.J. Чуа, М. В. Моррис и С. Мор, «Сотрудничество между культурами: культурное метапознание и доверие на основе аффектов в творческом сотрудничестве», Организационное поведение и процессы принятия решений людьми 118, вып. 2 (июль 2012 г.): 116-131.

.