Как правильно начать бизнес: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

о чем стоит подумать заранее

Немного о том, как начать бизнес по уму

Итак, вы оценили свою готовность начать бизнеса и полны решимости реализовать проект. Мы составили чек-лист из 5 пунктов для начинающих предпринимателей.

1. Прежде чем начать бизнес, важно оценить емкость рынка и объем спроса (много ли людей нуждаются в вашем товаре или услуге?). Некоторым удается предвосхитить спрос, запустив продукт, которого раньше не было. Это всегда обещает широкие возможности — впрочем, так же, как и риски: вы никогда не знаете, сколько потребуется времени и других ресурсов, чтобы изменить паттерн поведения покупателя или потребителя и включить ваше предложение в ежедневную рутину.

   Самое простое, что можно сделать, — это провести опрос среди представителей целевой аудитории, убедившись при этом, что респонденты не являются вашими друзьями и близкими. Анонимный опрос можно провести через Google. Формы.

   Не поленитесь изучить опыт ваших конкурентов в России или на других рынках. Например, если планируете открыть офлайн-точку, изучите карту района: посмотрите, нет ли конкурентов в шаговой доступности, хорошо ли просматривается вход в помещение и много ли представителей ЦА будет иметь к вам доступ. Если в округе есть конкуренты, изучите трафик и поведение потребителей: как часто заходят, что покупают, чем недовольны.
2. Допустим, вы провели всю подготовительную работу — изучили спрос, потребности аудитории и составили финансовый план. Посчитайте, сколько денег вам нужно потратить на аренду, зарплаты, подрядчиков для старта бизнеса до выхода на точку безубыточности и умножьте эту цифру на два. Мы не встречали предпринимателей, которые на старте могли объективно оценить необходимый объем и горизонт инвестиций.
3. В отдельный пункт мы выделим кредиты. Если есть возможность отказаться от чужих денег в бизнесе, сделайте это. Кредитные деньги на первом этапе тратятся быстро и не всегда эффективно из-за отсутствия опыта. Лучше развиваться медленнее, пока вы учитесь, чем форсировать события и масштабироваться без контроля над всеми процессами.
4. Самое время подобрать звучное и уникальное название, открыть счет в банке как ИП или юрлицо, подать документы на регистрацию торговой марки.
5. Очень важный вопрос — формирование команды. Эксперт в области управления И. Адизес считает, что в бизнесе должны быть менеджеры, которые успешно выполняют 4 функции: производят результат (отвечают за производство продукта или предоставление услуги), администрируют (распределяют задачи и следят за эффективностью), развивают бизнес (внедряют новый ассортимент, ищут возможности для расширения воронки покупателей или улучшения качеств товаров или услуг) и налаживают связи (внутри коллектива, с клиентами и подрядчиками). Убедитесь, что у вас или других менеджеров есть нужные качества для выполнения этих функций.

В статьях с хештегами #старт бизнеса, #брендинг, #создание сайта и #настройка рекламы мы подробно рассказываем о том, как реализовать ключевые функции самостоятельно или поставить задачи перед подрядчиками.

Как российской компании начать бизнес за рубежом

Основатель должен быть готов к переезду в другую страну. Если он этого не сделает, потому что не до конца верит в свой продукт, то в продукт не поверит и инвестор. Инвесторам важно убедиться, что основатели готовы вгрызаться в работу и сжечь мосты, что они одержимы своими идеями. Именно основателю придется заниматься сбытом: на начальном этапе наемные менеджеры продаж не обеспечат (чаще всего потому, что продукт не вполне готов, не соответствует требованиям глобального рынка b2b и пр.), а на суперспециалиста по продажам элементарно не хватит денег.

Еще до переезда надо проанализировать рынок за рубежом – тот сегмент, в котором компания рассчитывает работать. Составьте базу потенциальных клиентов, напишите им. Продать что-то по переписке не получится, но это хороший способ начать диалог, чтобы подготовить почву для работы за рубежом. Это общение также позволит оценить, насколько привлекательна идея для потребителя. Если ваше предложение не вызовет никакого отклика, это серьезный негативный сигнал. И напротив – если реакция позитивна, надо быстро брать билет, назначать встречи и ехать. 

После приезда надо искать не инвесторов, а первых заказчиков. Встречайтесь с потенциальными заказчиками и выявляйте их реальные потребности. Не обязательно сразу делать все по максимуму. Например, если вы планируете продавать продукты по SaaS-модели, но пока не успели завершить тестирование, пройти сертификацию и т. д., предложите клиентам то, что они готовы купить уже сейчас, – например, свой продукт как «коробку». На начальном этапе главная цель основателя – найти первых клиентов, готовых заплатить деньги, и сделать это быстро, пока не закончились средства. 

Общайтесь только с теми компаниями, где шансы на быстрый успех велики. Не делайте ставку на одного крупного заказчика. Не давайте втянуть себя в долгий процесс предпродажной подготовки, в пилотные проекты (особенно бесплатные) и в затратную доработку продукта под одного заказчика. Вам не хватит ни разработчиков, ни денег, ни времени, и до светлого будущего ваша компания может просто не дожить. Помните, что задачи корпоративного клиента чаще всего не совпадают с вашими, – возможно, он лишь хочет переманить ваших инженеров, выполнить собственные KPI или просто охотится за идеями. Ничего не отдавайте даром ‒ старайтесь заработать на каждом проекте.

Набирая пул клиентов, оптимизируйте продукт и бизнес-модель – она должна быть гибкой и масштабируемой. Сразу выпустить готовый продукт невозможно: пары пилотных проектов недостаточно – нужны десятки клиентов. Не следует гоняться за инвестором, который сразу профинансирует глубокую доработку продукта. Скорее всего, компании придется постоянно взаимодействовать с клиентами в поисках средств к существованию, постоянно собирать пожелания заказчиков и последовательно развивать технологию. Но в результате вы наработаете хорошую клиентскую базу и создадите востребованный продукт, решающий конкретные задачи заказчиков. И позже под такой продукт будет гораздо легче найти стратегического инвестора. 

Рационально распределяйте время. Правильно тратить 70% времени на продажи и продукт, и 30% – на общение с потенциальными инвесторами. Основателю важно не распыляться и как можно скорее оценить шансы на успех по косвенным признакам. Например, если начинаются плохо объяснимые придирки к второстепенным цифрам, скорее всего, сделка уже не состоится, особенно на ранней стадии развития стартапа. Вначале лучше обратиться к бизнес-ангелам, получить небольшие деньги на первое время и сосредоточиться на бизнесе. Ищите бизнес-ангелов среди заказчиков, консультантов, представителей отрасли – среди тех, кто знает рынок и способен оценить достоинства продукта. Такой инвестор не просто даст денег, но поможет советом и связями. 

Не обязательно сразу стремиться в Кремниевую долину. Многие до сих пор полагают, что все технологические компании должны начинать бизнес именно там. Это давно не так. В Нью-Йорке, например, экосистема инноваций и инвестиций ничуть не хуже. Оттуда удобнее общаться и с российским офисом, и с Европой, а близость к потенциальным клиентам такая же. Про Западное побережье стоит задумываться на более поздних стадиях, когда речь уже идет о привлечении действительно больших денег от крупных фондов из Кремниевой долины. 

Необходимо стать до некоторой степени американцем. К эмигрантам в Америке относятся, как правило, хорошо, а к случайным приезжим – настороженно. Покажите, что вы в Америке не в короткой деловой поездке и не с туристическими целями, а надолго. И учитесь общаться по-американски. Помогут даже мелочи: умение поддержать разговор на тему бейсбола, манера одеваться, владение сленгом и местными речевыми оборотами. 

как город помогает начать бизнес / Новости города / Сайт Москвы

26 мая отмечается День российского предпринимательства. Сегодня предпринимательская активность москвичей остается высокой — только с начала 2021 года за бесплатными консультациями по вопросам открытия и ведения бизнеса в ГБУ «Малый бизнес Москвы» обратились более 39 тысяч раз.

Столица помогает стартаперам как консультациями, так и образовательными курсами. Подробнее о том, на какую помощь могут рассчитывать начинающие бизнесмены, — в материале mos.ru.

Сделать первые шаги

Если вы твердо решили стать предпринимателем, но еще не знаете, чем конкретно заняться, стоит посетить портал «Малый бизнес Москвы» (МБМ). Здесь представлены идеи на любой вкус — от кофе с собой и стрит-фуда до ремонта и зообизнеса. В каждом готовом решении есть информация об особенностях этой сферы бизнеса и рекомендации по продвижению товаров, работ или услуг.

 

На портале начинающим предпринимателям помогут сделать первые конкретные шаги в открытии своего дела. Ресурс доступно объяснит различие между ИП и ООО, сориентирует в выборе более выгодной для конкретного предприятия организационной формы. Специальные разделы созданы также для решения вопросов о подготовке документов, регистрации бизнеса, оформления квалифицированной электронной подписи. А разобраться в режимах налогообложения поможет тест: посетителю сайта предложат ответить на семь вопросов, после чего система подберет оптимальный вариант.

В апреле этого года на сайте МБМ был запущен онлайн-проект «Гайд по открытию — франшиза». С его помощью можно подобрать франшизу для запуска своего дела, найти помещение, повысить деловые компетенции и начать бизнес с наименьшими рисками и затратами. На одной площадке представлена разнообразная и важная информация, необходимая для старта бизнеса по франшизе.

Если у посетителя портала останутся вопросы, то их помогут решить на бесплатной консультации. Ее можно получить онлайн, по телефону или лично — в центрах услуг для бизнеса, которые располагаются в разных округах Москвы, в том числе во флагманских МФЦ.

Еще один из первых вопросов, с которым сталкивается производственный бизнес, — поиск помещения или земли под предприятие. Найти то, что нужно конкретному предпринимателю, поможет реестр производственных площадок на инвестиционном портале Москвы. Там же можно оставить заявку на индивидуальный подбор. Пользователю потребуется указать, что он ищет — помещение или землю, площадь объекта и подходящий район, а также сообщить о виде деятельности. Специалисты Агентства промышленного развития Москвы бесплатно подберут несколько подходящих вариантов по запросу и помогут оформить договор аренды или купли-продажи.

Найти единомышленников и наставников

В последние годы бизнес стремительно молодеет, поэтому поддержке юных предпринимателей уделяется особое внимание. Несмотря на то что молодежь отличается энергичностью и стремлением к поиску новых возможностей, часто серьезными препятствиями на пути к успешному бизнесу становится недостаток опыта, отсутствие поддержки среди окружения или единомышленников для совместного старта и развития.

Начинающим бизнесменам очень важно не просто видеть положительные примеры, но и иметь прямую коммуникацию с состоявшимися предпринимателями, чтобы узнать у них ответы на свои вопросы или мнение о своем проекте.

Именно такое взаимодействие, нетворкинг и индивидуальный подход к каждому участнику отличают еще один проект — «Бизнес-уик-энд». Его запустили в 2018 году. Под руководством наставников и профессиональных экспертов, уже преуспевших в бизнесе, будущие предприниматели участвуют в тренингах по развитию своих проектов.

«Бизнес-уик-энд» включает в себя ознакомительные тренинги по выбору и тестированию ниши, за которыми следует программа преакселера. На протяжении шести недель участники проходят все стадии от идеи до формирования бизнес-плана и старта первых продаж. Последний этап, акселератор, ориентирован на тех, кто уже начал свое дело, — здесь начинающие предприниматели масштабируют свой бизнес, выходят на продажи и презентуют свои стартапы потенциальным инвесторам. Узнать о текущих мероприятиях и программах проекта можно, зарегистрировавшись на сайте.

Во всех программах и мероприятиях проекта приняли участие почти 118 тысяч жителей столицы. Чтобы обеспечить персонализированный подход и лучшее понимание бизнеса, в 2020 году в проекте появились новые тематические программы, адаптированные для разных возрастных категорий, в том числе школьников и людей зрелого возраста. Например, в столице работает пилотная программа «Бизнес-уик-энд. 50+» — образовательные курсы для людей старшего возраста, посвященные основам ведения бизнеса.

Получить образование

Москва не только помогает запускать новые проекты, но и учит начинающих бизнесменов тому, как правильно это делать. Для всех желающих развернута большая образовательная сеть.

Так, несколько лет назад в столице открылась стартап-школа для тех, кто хочет начать свое дело, но не знает, в каком направлении двигаться. Участники проходят пятидневный обучающий курс, а своим опытом с ними делятся эксперты-практики — руководители компаний и успешные предприниматели. Программа делает упор на развитие практических навыков, проверку и доработку бизнес-идей.

Проект запустили в 2017 году, и на сегодня обучение прошли более семи тысяч человек. Более того, почти 44 процента выпускников «Стартап-школы МБМ» 2020 года из числа физических лиц уже открыли бизнес, находятся в процессе его открытия или планируют сделать это позже.

С помощью знаний, полученных в школе МБМ, свой первый бизнес запустил Сергей Дохов. Стартап оказался настолько успешным, что сначала охватил всю Москву, потом Россию, а после ребрендинга вышел за рубеж.

 

Несмотря на то что «сладкий» бизнес пострадал из-за пандемии, полученные знания помогли предпринимателю еще раз, но уже в другом направлении — строительном.

В 2020 году курс «Стартап-школа МБМ» открылся в онлайн-формате. Слушателям рассказывают про генерацию бизнес-идеи, актуальность бизнес-моделирования и планирования для стартапов, управление проектом от идеи к реализации, маркетинг для стартапов. Участники уделяют много внимания юридическим вопросам, налогообложению, финансам.

Также в 2020 году в Москве запустили онлайн-акселератор — он помогает предпринимателям проработать идею, начать продажи и привлечь инвестиции. То есть, помимо образовательной функции, программа сопровождает начинающих бизнесменов — фактически учит с нуля создавать стартап и находить под него деньги.

Как начать бизнес в Беларуси

Начало собственного дела – момент напряженный. На этом этапе многие пытаются набраться чужого опыта: обращаются к специальной литературе, читают форумы, просят совета у состоявшихся бизнесменов.

фото носит иллюстративный характер, источник: pixabay.com

Попробую перечислить то, что можно и обязательно нужно просчитать и прочитать, открывая в Беларуси мелкий розничный бизнес. Ведь большинство начинает дело именно так.

Определение вида деятельности

Если предполагается заниматься не самовыражением, а именно бизнесом, то для выбора рода деятельности будет нужно последовательно ответить на четыре вопроса:

1. Что сейчас востребовано на рынке? Желательно конкретизировать вопрос, ограничить его определенной территорией или сферой.
2. Что из востребованного я могу делать?
3. Кто и как уже занимается подобным бизнесом?
4. Есть ли свободная ниша на рынке?

Чтобы ответить на последний вопрос нужно детально разобраться в ситуации. Давать советы по изучению любого рынка нельзя, т.к. везде имеется своя специфика. Однако основную информацию о розничном бизнесе обычно удается получить, наблюдая за ним с точки зрения потребителя – что выставляют на витрину, что чаще спрашивают и покупают.

В большинстве ситуаций бизнес стоит начинать если:

• имеешь конкурентные преимущества перед теми, кто уже работает на рынке, можешь предложить лучший или более дешевый продукт;
• на рынке остаются свободные ниши, спрос удовлетворен не до конца, часть потребителей уйдет к новому продавцу.

Получение разрешений

Определившись с направлением деятельности, следует получить от государства все разрешения, лицензии.

Понять, как видит вашу деятельность государство можно в Общегосударственном классификаторе ОКРБ 005-2011.

Читать его полностью не нужно, но найти свой вид деятельности стоит. Это понадобится при составлении документов и для понимания законодательных требований.

Пример для начинающих: розничная торговля продуктами (мороженое, пиво и пр.) в закрытой упаковке проходит по коду 47, то же пиво, мороженое и пр. в стаканчиках пойдет по коду 56, как общественное питание, с другими требованиями и регулирующими документами.

Получить разрешение на один вид деятельности и заняться другим значит:

• гарантированный штраф;
• признание деятельности незаконным предпринимательством;
• возможная конфискация предметов незаконной деятельности;
• возможная выплата государству всего полученного от незаконной деятельности дохода.

Затем следует найти законы, постановления и нормативы, которые регулируют выбранный бизнес.

Выбор организационной формы

Бывает, что одну и ту же работу можно делать в качестве предпринимателя, представителя фирмы или ремесленника. Но в каждом случае у государства будут свои требования и разрешения. На этот счет тоже есть свой классификатор – ОКРБ 019-2013.

Для каждой формы действует своя законодательная база:

• Закон «О предпринимательстве в Республике Беларусь» – для ИП;
• Закон «О хозяйственных обществах» – для всех ООО, ОДО, ЧУП, ОАО, ЗАО.
• Указ «Об осуществлении физическими лицами ремесленной деятельности» для тех занятий, которые в нем перечислены.
• Указ «О регулировании деятельности физических лиц» – для других категорий самостоятельно работающих.

Можно не читать сразу все нормативные акты, но знать закон, который регулирует именно вашу сферу деятельности, нужно обязательно.

Пример:

• ИП не имеет разделения имущества на личное и относящееся к бизнесу. У предпринимателя могут забрать все для погашения его коммерческих обязательств.
• Фирма же отвечает лишь своим капиталом. К директору и учредителям можно предъявлять претензии только через суд, с доказательством их прямой вины в нарушениях и т.д.

Бизнес-план

Чтобы надеяться на успех нужно обязательно иметь как можно более детальное представление о будущем бизнесе.

Вот основные требования для построения бизнес-плана.

• Должны быть учтены постоянные расходы, то, что придется тратить, даже не производя никакой деятельности. Это некоторые налоги, аренда, минимальная зарплата себе и работникам и др.
• Нужно ясно представлять переменные расходы: сколько стоит товар в закупке при розничной торговле, каковы обязательные расходы на производство или оказание услуги.
• Какие средства нужно сразу вложить. Это расходы на регистрацию, открытие объекта, начальную рекламу. Для торговли – стоимость обязательного ассортимента товара.

Другой, более популярный вариант – начать дело без ясного плана и посмотреть «как пойдет». Диапазон результатов – от потери всех вложений до открытия «золотой жилы».

Главное – быстро реагировать на новую информацию. Скорее понять, что пользуется спросом, а что – нет? Что приносит прибыль? Где наибольшие риски?

Когда есть представление о будущем бизнесе, наступает время деньги для первоначальных вложений. Чаще всего начальный капитал формируют из:

• личных средств, накоплений, продажи имущества и пр.;
• частных заимствований, спонсорами обычно выступают родственники и друзья;
• банковских кредитов.

Тому, кто начинает «с нуля» получить значительную ссуду в банке трудно. Скорее потребуется залог или поручительство. А целевой кредит означает еще и контроль использования заемных средств.

Обязательный этап планирования бизнеса – выбор форм налогообложения и бухгалтерского учета.

На практике второе зависит от первого. Некоторые системы налогообложения не требуют ведения учета движения материальных ценностей, нет необходимости учитывать расходы. Нужно только следить, чтобы сумма выручки не превышала заранее назначенный предел.

Для небольшого розничного бизнеса редко бывает обязательно налогообложение на общих основаниях и полный учет всех внутренних операций.

А вот для собственного понимания ситуации внутренний учет важен. Его не обязательно вести по всем правилам, как на крупных предприятиях, главное отразить все движение денег и материальных ресурсов.

Некоторые представители малого бизнеса могут с первого дня обходиться без помощи бухгалтера, сами следят за движением средств и уплачивают налоги. Но большинству, хотя бы вначале, стоит обратиться к профессиональному бухгалтеру, а потом уже решать, кто и как будет вести учет.

_{*Мнение редакции не всегда совпадает с мнением авторов}

Читайте также:

Есть стратегия: долю малого и среднего бизнеса в Беларуси доведут до 50%

Штрафы для предпринимателей – до 500 базовых с конфискацией

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

как не потерять ни друга, ни бизнес.

Считается, что запускать бизнес с другом — плохая затея. За год в общей посудине мы с партнером изрядно накосячили по работе и имели достаточно поводов надавать друг другу лещей, но не сделали этого. Рассказываю, как не остаться и без друга, и без бизнеса.

#1 Создать общую идею

Партнерство с друзьями выгодно потому, что общая идея — более эффективный мотиватор, чем деньги. Растущий на фундаменте личных отношений бизнес держится крепче бизнеса, в основе которого только интересы партнеров в отдельности — меньше подводных течений.

Делать бизнес с другом хорошо на начальном этапе, когда нет прибыли, сотрудников и можно разделить обязанности с человеком, готовым работать за идею. И еще лучше в развитом бизнесе: есть на кого положиться, меньше эмоциональное выгорание.

Да, выстроить эффективную бизнес-модель можно и самостоятельно, но она все равно зависит от денег, которые получают наемные работники.

В бизнесе с друзьями очень важно ощущение общей идеи, чтобы каждый воспринимал дело как единый организм, а себя — как орган, без которого он не будет нормально работать. Мы начинали всемером, и у некоторых это понимание так и не сформировалось. Причем здесь так: если друг выходит из бизнеса, он выходит из твоей жизни тоже.

Некоторые изначально не понимали серьезность работы. Относились к ней в духе «Прикольно, вместе бизнес замутили», как будто это про поездку на шашлыки. Приходилось разговаривать, объяснять — со временем доходило.

Илья Петрушкин, соучредитель сети магазинов автозапчастей AWC, 10 лет ведет бизнес с друзьями

#2 Выбрать главного

В бизнесе кто-то должен быть главным — этот тезис я нашел в книге «Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения» от создателей сети «Мосигра» Дмитрия Кибкало, Дмитрия Борисова и Сергея Абдульманова. И главного надо определить еще на берегу, потому что не просто подчиняться чуваку, с которым ты сидел на соседних горшках в детском саду. Равно как и командовать им. Дискомфорт надо побороть сразу, или не стоит начинать вообще.

При обсуждении стратегических вопросов видение ситуации может не совпадать. Кто-то один должен принять окончательное решение, а второй — согласиться с ним, иначе работа превратится в бесконечный поток споров.

Обсуждение стратегии — это нормальная ситуация, но, если точки зрения по ключевым вопросам противоположны, лучше всего разделить бизнес.

Лидера с самого начала у нас не было, но в процессе он появился. Выборов или чего-то в этом духе не было, просто в процессе каждый показал характер. У кого-то лидерских качеств больше.

При этом ключевые вопросы мы стараемся решать совместно. Вообще я думаю, многое зависит от людей: у нас пять учредителей, но обычно мы смотрим в одном направлении. Не было такого, чтобы кто-то уперся и решение пришлось продавливать.

Илья Петрушкин

#3 Оформить ООО

Открывать ООО дорого, и с ведением бухгалтерии сложно, но форма ИП не позволяет распределить доли. По факту, один будет предпринимателем, а второй — наемным работником или вообще окажется участником предприятия только на словах. Даже если поводов нет, ситуация напрягает. Лучше заранее себя от лишних мыслей оградить.

Но детально прописывать ответственность друг перед другом в документах мы не стали. Наверное, это одна из особенностей национального ведения бизнеса: многое делается на доверии. Бумажки его, наоборот, нарушают.

Впрочем, доверие — это одно, а закон — другое, так что в будущем этим вопросом озаботимся.

Мы работаем уже десять лет, но какого-то жесткого разделения долей у нас в бизнесе нет. Вообще, я считаю, если начинаешь бизнес с мыслей, как потом расходиться и делиться, то лучше вообще не начинать. Значит ты изначально не доверяешь человеку, и вряд ли из этого что-то выйдет.

Илья Петрушкин

#4 Разделить обязанности

Когда у тебя мелкий бизнес, приходится делать все и сразу. Оптимальный вариант — если в стартовом багаже соучредителей есть полезные навыки. И еще лучше, если они разного плана. У меня была компетенция в маркетинге и рекламе, у партнера — опыт руководящей работы и настройки бизнес-процессов. В соответствии с ними мы распределили обязанности и зоны ответственности.

Фигня случается, когда один лезет в зону ответственности второго. Если тебе звонят по срочному вопросу, а ты не можешь ответить прямо сейчас, худшее из возможных решений — это «Макс, ты в офисе? Слушай, там икс сейчас подъедет, у меня в ноутбуке в папке “Доки9348” лежат акты, подпиши за меня, ему срочно надо».

Вот не надо так делать! Дальше будет хаос с выяснением, кто, что, зачем, когда подписывал и кому это все передавал.

У нас учредители управляют каждый собственным отделом, поэтому доходы поровну не делим. БОльшая часть прибыли остается в обороте, инвестируется в развитие бизнеса, какая-то часть идет на зарплату учредителям. Хочешь зарабатывать больше — развиваешь свой отдел, приносишь больше денег компании в целом.

Илья Петрушкин

Заводы — рабочим, дружба — друзьям, создание сайтов — Текстерре. Разработаем дизайн, напишем и оптимизируем контент. Примеры — в портфолио Подробнее

#5 Не искать виноватых

Успех — общее достижение, провал тоже общий. Даже если есть лидер, который отвечает за результат, или накосячил кто-то конкретный. Значит, недопланировали, недообсудили, недооценили риски. Надо исправлять косяки и предпринимать меры, чтобы они не повторились.

В какой-то момент из-за чисто человеческого фактора мы накосячили с поставщиком и потеряли скидку на закупку. Товар оплатили, но забрать его, когда договаривались, не смогли. А потом еще раз не смогли.

Виновник был, и можно было раздуть из этого проблему, но мы поговорили и пришли к нескольким выводам:

• Ссора не устранит причину проблемы: скидку мы все равно не вернем.
• Мы накосячили не потому, что виновник тупо забил на работу, а потому, что загрузился другими делами. На поверку некоторые оказались не такими важными: на часть из них можно было вообще забить, а остальные — отложить на потом.
• Потеря скидки — неприятность, но не критичная. Можно восстановить отношения с тем же поставщиком и вернуть скидку или сосредоточиться на работе с другим.
• По итогам:
• Стали лучше планировать дела, расставлять приоритеты.
• Нашли другого поставщика, который по факту оказался даже более выгодным.

Но нас двое. Чем больше людей, тем сложнее.

Спускать на тормозах косяки, от которых страдают все, нельзя. Это заразно. Сегодня накосячил один, промолчали, завтра то же самое сделает другой. В итоге косяк либо превращается в норму, либо возникает проблема: «А почему иксу можно, а мне нельзя?»

Но, если работаешь с друзьями, при всех тоже высказывать не надо. Кто-то встанет за одного, кто-то за другого, и начинаются разборки в духе «А вот ты то — А вот ты это». Или превращается в нападение все на одного. И то, и другое ненормально, и неизвестно чем обернется. Проводишь воспитательную беседу наедине, спокойно объясняешь косяк и почему так нельзя делать.

Раньше бывало, что человек принимал критику на личный счет, обижался. Приходилось доводить, что ругаю только по работе, дружеские отношения здесь ни при чем. Сложно это.

Илья Петрушкин

#6 Разделить рабочее и свободное время

Вот это просто косячище! Сидим в офисе, обсуждаем SMM-стратегию, делаем контент, а потом ВНЕЗАПНО обнаруживаем, что уже полчаса просто разговариваем о тачках. Дружба — это одна модель общения, бизнес — совсем другая, и надо научиться между ними переключаться.

Путать работу с личными делами — еще одна особенность национального бизнеса. Да и вообще рабочих отношений. Одно дело, когда этим страдают наемные работники, метод кнута и пряника решает. Если в то же болото тянет владельцев бизнеса, кончится плохо.

Читать также. Как построить SMM-стратегию: пошаговый план продвижения в социальных сетях

Когда не было наемных работников, кто-то из учредителей руководил, кто-то был за подчиненного. И бывало так, что заходишь в офис, а все сидят, ведут личные разговоры, смеются — на работе так не должно быть. Деньгами, лишением премии друзей мотивировать не получается.

Мы решали проблемы разговорами, объяснениями, но времени это заняло много. Полгода-год мы точно промучились, но в итоге все приняли, что на работе мы зарабатываем деньги. Вышли на перекур — здесь мы друзья, можно поговорить о личном.

Илья Петрушкин

Бизнес с другом ≠ бизнес со знакомым

Этот тезис не руководство к действию, поэтому я выношу его отдельно. У нескольких страшных историй про бизнес с друзьями общий сценарий.

1. Работали вместе / случайно встретились, обнаружили общие интересы / познакомились в соцсетях на тематическом форуме.
2. Запустили совместный проект.
3. «Друг» начал косячить.
4. Рассказчик сидит и думает: «Ну как так, нормально же общались, хороший был человек. Вот так вот бизнес меняет людей, правильно мне отец / дядька / начальник на старой работе говорил».

А может, дело не в том, что человек изменился, а в том, что ты его не знал раньше как следует?

Вот одна из таких историй: первый соучредитель выдернул из кассы деньги и пропал. Второй заявил в полицию, завели дело. Вскрылось, что у первого несколько миллионов долгов и просроченных кредитов, никак не связанных с общим бизнесом. Если друг склонен к авантюрам, тратит больше, чем зарабатывает, и прежде уже кидал общих знакомых, об этом знаешь заранее.

Это не значит, что можно работать только со знакомыми. Но не надо списывать такие траблы на то, что бизнес с другом — это плохо. Не знаешь, чем человек живет в частной жизни, — это просто потенциальный партнер по бизнесу, и воспринимай его соответственно.

Как начать бизнес — выбор идеи, юридические нюансы, возможности развития

Собственное дело дает возможность перейти на новый финансовый уровень, расширить границы, получить новый опыт и взять на себя полную ответственность за свое будущее.  Но вначале предпринимателю бывает сложно определиться с направлением и сделать первые шаги.

Опытные бизнесмены советуют не начинать мечтать об огромных заработках, а выработать пошаговый план действий и приступить к его выполнению. Единого рецепта и универсальных советов не существует — боритесь со своими страхами, действуйте трезво, и у вас все получится. В статье мы собрали основные советы для начинающих свое дело.

Как создать свой бизнес: первые шаги

Первое, что вам нужно чтобы создать свой бизнес — это идея.

1. Всегда проще начинать с того, в чем вы хорошо ориентируетесь. Подумайте, как монетизировать свое хобби или открыть бизнес в той сфере, где у вас есть опыт работы.
2. Начинающие часто не хотят заново изобретать велосипед, предпочитая взять на вооружение чужую рабочую идею и адаптировать ее под себя. Многие выбирают идеи, которые уже опробованы в столице (если вы открываете бизнес в регионе) или в интернете, бизнес-идеи из Европы или Америки.
3. Ориентируйтесь на вечные и беспроигрышные варианты бизнес идей: сюда относятся общественное питание (еда — базовая потребность человека), бьюти-сфера (особенно в городах с платежеспособным населением), товары для животных (стабильно растущий сектор, особенно в крупных городах). Можно пойти от обратного и сделать то, чего в вашем регионе пока никто не делал.

На таких бизнес-идеях можно хорошо заработать, тем более что вам не придется бороться с конкурентами. Но и риски возрастают: ваша идея может не сработать.

Читайте также, как начать бизнес с минимальными вложениями.

Как открыть свой бизнес: с чего начать и как исследовать рынок

Важный этап — исследование рынка. Трезво оцените уровень спроса и конкуренции. Как правило, во всех “вечнозеленых” нишах конкуренция очень высока. Нет смысла открывать салон красоты, если в этом районе таких уже много. По меньшей мере вам придется очень сильно постараться, чтобы завоевать свою долю рынка. А еще может быть, что ваша идея окажется просто не востребованной в вашем регионе.

Имеет значение месторасположение, уровень насыщенности рынка. Мониторьте цены и качество товаров и услуг, которые уже есть на рынке. Продумайте, за счет чего вы сможете выиграть у конкурентов.

Следующий этап — составление бизнес-плана. Составьте его не по шаблону, а под себя. Бизнес-план включает в себя следующие разделы:

Резюме проекта. Описание товаров и услуг. Анализ рынка и конкурентов. Пропишите, за счет чего вы планируете выиграть у конкурентов — это может быть цена, ассортимент, качество, уникальность товара или услуги, уровень сервиса.

Организационно-производственный план. Основной раздел, который включает все шаги по запуску проекта — регистрация, поиск помещения, ремонт, покупка оборудования и материалов, поиск поставщиков, найм персонала.

Финансовый план. Он включает таблицы с расчетом всех расходов (стартовых и ежемесячных) и доходов. Нужно определить наценку на товар, определить размер среднего чека. Также нужно прописать в финансовом плане источники финансирования проекта, ведь нужную сумму надо где-то взять. Источником могут быть собственные или заемные средства, а также деньги инвесторов или партнеров, субсидии.

Чаще всего бизнес открывают с привлечением заемных средств — например, можно написать в банке заявку на кредит для бизнеса. Это сложно, но реально. Другие выбирают потребительский кредит или даже кредитную карту. дня. Имейте в виду, что для первого бизнеса неразумно рисковать значительными для вас суммами, тем более — заемными. Продумывайте варианты и ищите те, где ваши риски и переплата за кредит будут минимальными.

Некоторые идеи можно протестировать с небольшими вложениями. Например, можно сделать простой сайт или лендинг и поставить на продажу товар, не покупая его, запустить тестовую рекламу с небольшим бюджетом и оценить количество заявок. Это поможет оценить востребованность товара, прежде чем вы вложите в проект крупные суммы. Обязательно заложите бюджет на непредвиденные расходы. Рассчитайте период вложений, рентабельность, срок окупаемости проекта.

Маркетинговый план. Он включает каналы продвижения и способы рекламы. Это может быть реклама в интернете (контекстная реклама для сайтов или таргетированная — для страниц в соцсетях), баннерная реклама, а также наружная, реклама в лифтах и авто и многое другое. Вид рекламы полностью зависит от специфики бизнеса. Для некоторых проектов подойдет только прямой поиск заказчиков.

Анализ рисков. Здесь нужно прописать все факторы риска для вашего проекта и пути их минимизации.

Читайте также обзор бизнес идей в гараже.

Юридические нюансы, как создать свой бизнес правильно

Любой бизнес должен работать легально, а значит, его нужно зарегистрировать. Чаще всего выбирают форму собственности ИП или ООО. Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы — например, ИП зарегистрировать проще и быстрее, это можно сделать с минимальными затратами в течение нескольких дней.

И для мелкого бизнеса ИП подходит лучше всего, но если вы планируете работать с крупными клиентами — юрлицами, то они как правило избегают сотрудничества с ИП. А еще индивидуальные предприниматели отвечают по долгам собственным имуществом, в отличие от ООО.

Если вы собираетесь работать с партнерами, то ИП также не подойдет, поскольку ваш бизнес будет зарегистрирован только на одного человека — самого индивидуального предпринимателя.

ООО регистрировать сложнее и дороже — нужен Устав, уставный капитал, процедура регистрации занимает больше времени. Но можно оформить бизнес с партнерами и работать с юридическими лицами.

Изучите все аспекты, прежде чем сделать выбор, уточните систему заполнения отчетности и налогообложения. Чаще всего выгодно перевести бизнес на упрощенную систему налогообложения — есть разные варианты, в зависимости от характеристик вашего проекта.

Как развить свой бизнес

По статистике, большая часть бизнесов закрывается уже в течение первого года. Не опускайте руки, если дела не пошли в гору с первого дня. Как правило, для выхода на окупаемость хватает 1-2 года. В любом случае, нужно постоянно анализировать результаты и при необходимости оптимизировать бизнес-процессы, а также иметь запас средств на первое время.

Тестируйте разные виды рекламы. Важно донести информацию о вас до потенциальных клиентов. Исключайте неэффективные методы продвижения и пробуйте новые варианты. Также надо постоянно работать над улучшением сервиса, продумать систему скидок и бонусную программу, предлагать готовые комплексные решения. Главное — понять потребности клиента и найти свою “фишку”.

Лучшим каналом привлечения клиентов считается “сарафанное радио”, но чтобы оно заработало, у вас должна быть репутация на рынке. Обычно при подключении “сарафанного радио” и постоянных клиентов бизнес можно считать состоявшимся. Но нужно быть готовым первое время работать без высокой прибыли.

Продумайте возможности масштабирования своего проекта. Например, если у вас работает одна точка продаж, можно открыть вторую, третью, со временем — запустить франшизу. Также имеет смысл рассмотреть расширение сферы услуг или какое-то смежное направление, которое позволит вам заработать больше.

Эта схема очень приблизительная — конкретные шаги нужно продумать в зависимости от специфики бизнеса. Главное — трезво оценивать ситуацию и ничего не бояться. Вера в свою идею должна балансировать со здравым смыслом: если проект очевидно идет плохо с первых дней, и ситуация не меняется, разумнее зафиксировать убытки и выйти из бизнеса.

Ошибки начинающих бизнесменов

Начинающие часто совершают ошибки в бизнесе.

Вот самые распространенные из них:

• Нереальные ожидания. Не каждый проект сделает предпринимателя миллионером. Есть много вещей, которые на деле могут пойти не так, как планировалось на бумаге. Составляя план, нужно понимать, что есть много факторов, которые повлияют на результат, и не все из них зависят от вас. Будьте гибкими и подстраивайтесь под рыночную ситуацию.

  А еще спрос может измениться — популярные сегодня товары могут быстро выйти из моды. Это особенно касается трендовых товаров — например, несколько лет назад в моде были спиннеры, но тренд быстро закончился. Важно постоянно мониторить рынок, чтобы оставаться «на плаву». 
  Главное — понимать, кто ваша целевая аудитория, и каковы их потребности и уровень платежеспособности. Нет смысла предлагать дорогие товары подросткам, которые не могут себе их позволить. Зато в некоторых сегментах цена может не иметь значения.

• Отсутствие финансовых расчетов. Любому бизнес проекту нужны точные расчеты, в первую очередь — расчет точки безубыточности. Так называется уровень, когда проект выходит в ноль — работает без убытков, но и прибыли еще не приносит. Вначале рассчитывается сумма постоянных издержек (фонд оплаты труда, аренда, маркетинг) и переменных издержек. Затем берут средние доходы проекта и вычитают из них полученную сумму. При выходе на точку безубыточности должен получиться ноль. Если получается положительное число — проект приносит прибыль, если отрицательное — работает в убыток. Особенно важно сделать все расчеты, если вы открываете бизнес на кредитные деньги, закладываете имущество, и потеря этой суммы будет для вас критичной.
• Неграмотное распоряжение финансами. На некоторых вещах можно и нужно экономить, а на некоторых — категорически нельзя. Часто предприниматели делают все по высшему разряду, тратят деньги на ненужные вещи и в итоге не могут окупить расходы. Прежде всего, нужно убедиться, что бизнес жизнеспособен. Не начинайте проект с дорогого ремонта — оставьте это на потом.
• Неумение делегировать и стремление все сделать самому. Нельзя быть профессионалом в каждой сфере, и открыть проект только своими силами тоже не получится — скорее всего, у вас просто не хватит времени, сил и знаний. Важно уметь подобрать команду, где каждый будет выполнять свою работу, и сосредоточиться на управлении и масштабировании бизнеса.

Бизнес- это не просто работа, а образ жизни. Важно, чтобы вам было комфортно в своем проекте — это значительно поможет вам в развитии своего дела. Если вы не боитесь трудностей и готовы брать на себя ответственность, дерзайте. А если что-то не сложилось с первого раза — не опускайте руки и пробуйте снова.

Читайте также, как быстро заработать деньги.

Начать бизнес по комиксу | ФНС России

77 город Москва

Дата публикации: 05.12.2012

Издание: «Российская газета» — Федеральный выпуск №5953 (280)
Тема: Федеральная налоговая служба
Источник:&nbsp http://www.rg.ru/2012/12/05/biznes.html

Открыть свое дело можно будет через банк и без печати

О том, как правильно и быстро зарегистрировать свой небольшой бизнес, предпринимателям расскажут при помощи комиксов и рекламных роликов. А в советы директоров больших госкомпаний не будут включены министры.

Такие новости стали известны вчера на конференции «100 шагов к благоприятному инвестиционному климату. Новые ориентиры для регионов». Планами по обновлению советов директоров госкомпаний с журналистами в кулуарах поделился министр экономического развития Андрей Белоусов. Таким образом он прокомментировал сообщение некоторых СМИ, будто правительство намерено усилить свое участие в советах директоров госкомпаний, сворачивая институты независимых директоров. «Некоторые советы изменятся до неузнаваемости, но в них, наоборот, станет больше независимых директоров», — обещал Белоусов.

Однако при всей важности госкомпаний в самое ближайшее время большие усилия будут направлены на то, чтобы облегчить жизнь частного бизнеса, сделать его открытие максимально простым, а предпринимательство — привлекательным занятием, обещают в Федеральной налоговой службе (ФНС) и в Агентстве стратегических инициатив (АСИ).

Уже в ближайшие месяц-полтора на сайте ФНС заработает специальный сервис для тех, кто хочет подать заявление на регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, рассказал начальник управления информатизации ФНС Виталий Колесников. Воспользоваться такой электронной услугой можно будет и при помощи айпада. В итоге достаточно будет после подачи заявления прийти в налоговую один раз и через 20 минут получить весь пакет документов.

Масштабные изменения в системе регистрации бизнеса закладываются в «дорожной карте» АСИ «Оптимизация процедур регистрации предприятий». Разработчики карты предлагают сократить время регистрации с 30 до 5 дней, причем это на полный пакет документов, рассказал руководитель рабочей группы АСИ по разработке карты Глеб Архангельский. Будет сокращено количество необходимых для регистрации процедур, снижены госпошлины. Предпринимателей избавят от необходимости заказывать печать. Продолжат развивать систему онлайн регистрации. Наконец, одна из радикальных новаций карты — возможность регистрации предприятий через аккредитованные банки.

Сейчас, сколь бы хорошо ни была отлажена процедура постановки на учет в налоговой, в банк для открытия счета предпринимателю все равно надо приходить отдельно. АСИ предлагает это совместить. Бизнесмен обращается в банк, отдает туда все документы и тот отсылает их в налоговую, пояснил Архангельский. Такая схема непривычна и может вызвать некоторые опасения. Но в АСИ тем не менее рассчитывают включить это предложение в «дорожную карту».

А для того чтобы граждане не боялись открывать свой бизнес, знали, как это делать, будут сняты специальные рекламные ролики и выпустят комиксы, поделился планами Архангельский.

Более того, по его мнению, надо не только рассказывать, как открывать бизнес, но и объяснять людям, зачем это делать. По последнему опросу Супер-джоб большинство по-прежнему мечтает работать в «Газпроме» или в Сбербанке, сокрушался Архангельский. «И потому, — считает он, — нужна пропагандистская компания, чтобы рассказать об успешных историях. Показать, что свой бизнес — это классно и не больно. Например, Билл Гейтс, прежде чем достичь успеха, семь раз банкротился. У каждого из нас есть несколько попыток».

Акцент

Чтобы люди не боялись открывать бизнес, знали, как это делать, снимут рекламные ролики и выпустят комиксы

Текст: Елена Кукол

Полное 12-шаговое руководство по открытию бизнеса

Нет ограничений на то, кто может стать великим предпринимателем. Вам не обязательно иметь высшее образование, кучу денег в банке или даже бизнес-опыт, чтобы начать что-то, что может стать следующим крупным успехом. Однако вам нужен твердый план и стремление довести его до конца.

героев изображений | Getty Images

Если вы используете Entrepreneur , скорее всего, у вас уже есть драйв, но вы можете не знать, как начать строить свою империю.

Вот почему мы здесь.

Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством, которое поможет превратить вашу большую идею в успешный бизнес.

Связано: 10 ошибок, которых следует избегать при запуске бизнеса в Интернете

1. Оцените себя.

Начнем с самого простого вопроса: почему вы хотите начать бизнес? Используйте этот вопрос, чтобы указать, какой бизнес вы хотите начать. Если вам нужны дополнительные деньги, возможно, вам стоит заняться побочной работой.Если вы хотите больше свободы, возможно, пришло время оставить работу с 9 до 5 и начать что-то новое.

Когда у вас появится причина, начните задавать себе еще больше вопросов, которые помогут вам понять, какой тип бизнеса вам следует начать, и есть ли у вас то, что для этого нужно.

• Какие у тебя навыки?
• В чем заключается ваша страсть?
• Где вы специализируетесь?
• Сколько вы можете себе позволить потратить, зная, что большинство предприятий терпят неудачу?
• Сколько вам нужно капитала?
• Какой образ жизни вы хотите вести?
• Готовы ли вы вообще стать предпринимателем?

Будьте предельно честны в своих ответах.Это создаст основу для всего, что вы делаете в будущем, поэтому лучше узнать правду сейчас, чем позже.

Связано: 15 бесплатных учебных сайтов в Интернете, которые должен посетить каждый предприниматель

2. Придумайте бизнес-идею.

У вас уже есть потрясающая бизнес-идея? Если да, то поздравляю! Вы можете перейти к следующему разделу. Если нет, есть масса способов начать мозговой штурм в поисках хорошей идеи. Статья о Entrepreneur, «8 способов придумать бизнес-идею» помогает людям анализировать потенциальные бизнес-идеи.Вот несколько указателей из статьи:

• Спросите себя, что дальше. Какие технологии или достижения появятся в ближайшее время и как это изменит бизнес-ландшафт, каким мы его знаем? Можете ли вы опередить кривую?
• Исправьте то, что вас беспокоит. Люди предпочли бы меньше плохого, чем больше хорошего. Если ваш бизнес может решить проблему для ваших клиентов, они будут вам благодарны.
• Примените свои навыки в совершенно новой области. Многие предприятия и отрасли делают что-то однобоко, потому что так поступали всегда. В таких случаях свежий взгляд с новой точки зрения может иметь решающее значение.
• Используйте лучший, дешевый и быстрый подход. У вас есть бизнес-идея, которая не нова? Если да, подумайте о текущих предложениях и сосредоточьтесь на том, как вы можете создать что-то лучше, дешевле или быстрее.

Кроме того, выходите и встречайтесь с людьми и задавайте им вопросы, обращайтесь за советом к другим предпринимателям, исследуйте идеи в Интернете или используйте любой метод, который вам больше всего подходит.

И, если вы исчерпали все возможности, но все еще застряли, вот 55 отличных бизнес-вариантов, которые вы можете начать.

По теме: 63 Бизнесы, которые нужно начать менее чем за 10 000 долларов

3. Проведите исследование рынка.

Кто-нибудь уже делает то, что вы хотите начать делать? Если нет, то почему?

Начните изучать своих потенциальных конкурентов или партнеров на рынке с помощью этого руководства. Он разбивает цели, которые вам нужно выполнить в ходе исследования, и методы, которые вы можете использовать для этого.Например, вы можете проводить интервью по телефону или при личной встрече. Вы также можете предложить опросы или анкеты, в которых задаются такие вопросы, как «Какие факторы вы учитываете при покупке этого продукта или услуги?» и «Какие области вы бы посоветовали улучшить?»

Не менее важно то, что в нем объясняются три наиболее распространенные ошибки, которые люди допускают при начале исследования рынка, а именно:

1. Использование только вторичных исследований.
2. Использование только интернет-ресурсов.
3. Опрос только тех, кого вы знаете.

Связано: Как начать бизнес в Интернете

Позвольте людям взаимодействовать с вашим продуктом или услугой и узнавать, что они думают об этом. Свежий взгляд может помочь указать на проблему, которую вы, возможно, упустили. Кроме того, эти люди станут вашими первыми защитниками бренда, особенно если вы прислушаетесь к их мнению и им понравится продукт.

Один из самых простых способов использовать обратную связь — сосредоточиться на подходе «бережливого стартапа» (подробнее об этом здесь), но он включает в себя три основных столпа: прототипирование, экспериментирование и поворот.Выпуская продукт, получая обратную связь и затем адаптируясь перед выпуском следующего продукта, вы можете постоянно улучшаться и оставаться актуальным.

Просто поймите, что некоторые из этих советов, запрошенных или нет, будут хорошими. Некоторых из них не будет. Вот почему у вас должен быть план получения обратной связи.

Вот шесть шагов для обработки обратной связи:

1. Стоп! Ваш мозг, вероятно, будет в возбужденном состоянии, получая обратную связь, и может начать спешить к неверным выводам.Притормозите и внимательно обдумайте то, что вы только что услышали.
2. Начните с «спасибо». Люди, которые оставляют вам отрицательный отзыв, не ждут, что вы поблагодарите их за это, но, вероятно, это заставит их уважать вас и побудит их продолжать быть честными в будущем.
3. Ищите крупицу истины. Если кому-то не нравится одна идея, это не значит, что он ненавидит все, что вы только что сказали. Помните, что эти люди пытаются помочь, и они могут просто указать на небольшую проблему или решение, которое вам следует изучить дальше.
4. Ищите выкройки. Если вы продолжаете слышать одни и те же комментарии, то пора начать замечать.
5. Слушайте с любопытством. Будьте готовы вступить в разговор, в котором все зависит от клиента.
6. Задавайте вопросы. Выясните, почему кому-то что-то понравилось или не понравилось. Как бы вы могли это исправить? Что было бы лучшим решением?

Кроме того, один из способов помочь вам справиться с отрицательными отзывами — это создать «стену любви», где вы сможете публиковать все полученные положительные сообщения.Эта стена любви не только вдохновит вас, но и вы сможете использовать эти сообщения позже, когда начнете продавать свой продукт или услугу. Положительные отзывы в Интернете и отзывы из уст в уста могут иметь большое значение.

Связано: 12 интеллектуальных уловок, которые сделают людей похожими на вас и помогут вам продвинуться вперед

5. Сделайте это официальным.

Уберите все юридические аспекты с дороги пораньше. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о том, что кто-то воспользуется вашей большой идеей, обманет вас в партнерстве или подаст в суд за то, чего вы никогда не ожидали.Краткий контрольный список того, что нужно подкрепить, может включать:

1. Бизнес-структура (ООО, корпорация или партнерство, чтобы назвать несколько).
2. Название компании
3. Зарегистрируйте свой бизнес
4. Идентификационный номер федерального налогоплательщика
5. Идентификационный номер государственного налогоплательщика
6. Разрешения (подробнее о разрешениях здесь)
7. Лицензия
8. Необходимый банковский счет
9. Товарные знаки, авторские права или патенты

Хотя некоторые вещи вы можете делать самостоятельно, лучше всего проконсультироваться с юристом в начале, чтобы вы могли убедитесь, что вы покрыли все, что вам нужно.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать при поиске юриста по малому бизнесу.

Связано: Семь основных юридических документов для каждого стартапа

6. Напишите свой бизнес-план.

Бизнес-план — это письменное описание того, как ваш бизнес будет развиваться с момента его начала до конечного продукта.

Как написал бизнес-ангел и основатель технологической компании Тим Берри на Entrepreneur : «Вы, вероятно, сможете охватить все, что нужно передать, на 20–30 страницах текста плюс еще 10 страниц приложений для ежемесячных прогнозов, управленческих резюме и других деталей. .Если у вас есть план, содержащий более 40 страниц, вы, вероятно, не очень хорошо резюмируете ».

Вот то, что мы предлагаем, должно быть в вашем бизнес-плане:

1. Титульный лист. Начните с названия. вашего бизнеса, что сложнее, чем кажется. Эта статья поможет вам избежать типичных ошибок при выборе.
2. Краткое изложение. Это краткое изложение того, что включает план, часто затрагивая описание компании, проблема, которую решает бизнес, решение и почему именно сейчас.(Вот что вы должны включить в резюме и как сделать его привлекательным для инвесторов.)
3. Описание бизнеса. Какой бизнес вы хотите начать? Как выглядит ваша отрасль? Как это будет выглядеть в будущем?
4. Рыночные стратегии. Каков ваш целевой рынок и как лучше всего продавать на нем?
5. Конкурентный анализ. Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов? Как вы их победите?
6. Разработка и проектирование. Какой у вас продукт или услуга и как они будут развиваться? Затем создайте бюджет для этого продукта или услуги.
7. Операционный и управленческий план. Каким образом бизнес функционирует ежедневно?
8. Финансовые факторы. Откуда деньги? Когда? Как? Какие прогнозы вы должны создавать и что учитывать?

На каждый вопрос можно потратить от одной до трех страниц. Имейте в виду, что бизнес-план — это живой, дышащий документ, и со временем, когда ваш бизнес станет более зрелым, вы будете его обновлять.

Связано: Как начать бизнес без (почти) денег

7. Финансируйте свой бизнес.

Существует масса различных способов получить ресурсы, необходимые для начала вашего бизнеса. Ангел-инвестор Мартин Цвиллинг, чей бизнес Startup Professionals предоставляет услуги и продукты для стартапов и малого бизнеса, рекомендует 10 самых надежных способов финансирования вашего бизнеса. Взгляните и подумайте о своих собственных ресурсах, обстоятельствах и состоянии жизни, чтобы выяснить, какой из них лучше всего подходит для вас.

1. Финансируйте свой стартап самостоятельно. Запуск вашего бизнеса может занять больше времени, но хорошо то, что вы сами контролируете свою судьбу (и справедливость).
2. Сообщите о своих потребностях друзьям и семье. Может быть сложно отделить бизнес от личных отношений, но если вы подумываете о ссуде, вот ресурс, который вы можете использовать, чтобы сделать это как можно более простым.
3. Запрос гранта для малого бизнеса. Начните с ознакомления с нашим справочником по грантам для малого бизнеса.Затем перейдите на Grants.gov, который представляет собой онлайн-каталог с возможностью поиска, содержащий более 1000 федеральных грантовых программ. Это может быть долгий процесс, но он не требует никаких затрат.
4. Начать краудфандинговую кампанию онлайн. Иногда мощность выражается в цифрах, и небольшие вложения могут привести к чему-то серьезному. Если вы думаете, что ваш бизнес может быть подходящим для чего-то вроде Kickstarter или Indiegogo, вам следует ознакомиться с 10 из самых популярных краудфандинговых компаний за всю историю или посетить самые популярные краудфандинговые сайты.
5. Подайте заявку на участие в местных группах бизнес-ангелов. Онлайн-платформы, такие как Gust и AngelList, а также местные сети могут помочь вам найти потенциальных инвесторов, которые связаны с вашей отраслью и увлечением.
6. Привлечение венчурных инвесторов. Венчурные капиталисты обычно ищут большие возможности у проверенных команд, которым нужен миллион долларов или больше, поэтому вы должны иметь некоторую поддержку, прежде чем обращаться к ним.
7. Присоединяйтесь к инкубатору или ускорителю стартапов. Эти компании созданы, чтобы помочь новым или начинающим компаниям перейти на новый уровень.Большинство из них предоставляют бесплатные ресурсы, включая офисные помещения и консультации, а также возможности для установления контактов и питч-мероприятий. Некоторые также предоставляют посевное финансирование.
8. Договоритесь об авансе со стратегическим партнером или клиентом. Если кому-то нужен ваш продукт или услуга настолько сильно, чтобы заплатить за них, есть шанс, что они захотят их достаточно сильно, чтобы профинансировать их. Вариации на эту тему включают раннее лицензирование или соглашения о белых ярлыках.
9. Торговый капитал или услуги для помощи при запуске. Например, вы можете поддержать компьютерную систему для арендаторов офиса в обмен на бесплатное офисное пространство. Возможно, вам не заплатят за это, но вам также не придется платить за офис, а сэкономленный пенни — это заработанный пенни.
10. Обратитесь за банковской ссудой или кредитной линией. Вот 10 вопросов, которые вы должны задать перед подачей заявления на получение банковского кредита, в том числе будете ли вы соответствовать требованиям. Если вы соответствуете требованиям, хорошее место для начала работы с кредитными возможностями — это Управление малого бизнеса.

Связано: 7 источников финансирования начального этапа, которые могут профинансировать ваш стартап

8. Развивайте свой продукт или услугу.

После всей работы, которую вы вложили в создание своего бизнеса, будет приятно увидеть, как ваша идея действительно воплощается в жизнь. Но имейте в виду, что для создания продукта нужна деревня. Если вы хотите создать приложение, но не инженер, вам нужно обратиться к техническому специалисту. Или, если вам нужно производить товар серийно, вам придется сотрудничать с производителем.

Вот контрольный список из семи этапов, включая поиск производителя и стратегии ценообразования, который вы можете использовать для разработки собственного продукта. Основная мысль статьи заключается в том, что когда вы действительно создаете продукт, вы должны сосредоточиться на двух вещах: простоте и качестве. Ваш лучший вариант — это не обязательно производить самый дешевый продукт, даже если он снижает производственные затраты. Кроме того, вы должны убедиться, что продукт может быстро привлечь чье-то внимание.

Когда вы будете готовы заняться разработкой продукта и передать на аутсорсинг некоторые задачи, убедитесь, что вы:

1. Сохраняете контроль над своим продуктом и постоянно учитесь. Если вы оставите разработку на усмотрение кого-то другого или другой фирмы без надзора, вы можете не получить то, о чем мечтали.
2. Внедрите систему сдержек и противовесов, чтобы снизить риск. Если нанять только одного инженера-фрилансера, есть шанс, что никто не сможет проверить его работу. Если вы выберете путь фрилансера, используйте несколько инженеров, чтобы вам не приходилось просто доверять кому-то на слове.
3. Нанимайте специалистов, а не универсалов. Найдите людей, которые отлично делают то, что вы хотите, а не на все руки.
4. Не кладите все яйца в одну корзину. Убедитесь, что вы не потеряете весь свой прогресс, если уйдет один фрилансер или если контракт сорвется.
5. Управляйте разработкой продукта, чтобы сэкономить деньги. Ставки могут различаться для инженеров в зависимости от их специальностей, поэтому убедитесь, что вы не платите слишком квалифицированному инженеру, если вы можете получить тот же конечный результат по гораздо более низкой цене.

Чтобы обрести душевное спокойствие, начните узнавать как можно больше о производстве, чтобы со временем улучшить процесс и свои решения о найме.

Этот процесс будет сильно отличаться для предпринимателей, ориентированных на услуги, но не менее важен. У вас есть несколько навыков, за которые люди готовы платить вам прямо сейчас, но эти навыки сложно измерить. Как вы можете заявить о себе и своих способностях? Вы можете подумать о создании портфолио своих работ — создайте веб-сайт, чтобы показывать свои работы, если вы художник, писатель, если вы писатель, или дизайн, если вы дизайнер.

Также убедитесь, что у вас есть необходимые сертификаты или требования к образованию, чтобы, когда кто-то спросит о ваших услугах, вы были готовы воспользоваться хорошей возможностью.

Связано: 105 Сервисные предприятия, которые нужно начать сегодня

9. Начните строить свою команду.

Чтобы масштабировать свой бизнес, вам нужно передать ответственность другим людям. Вам нужна команда.

Если вам нужен партнер, сотрудник или фрилансер, эти три совета помогут вам найти подходящего варианта:

1. Четко сформулируйте свои цели. Убедитесь, что все понимают видение и свою роль в этой миссии с самого начала.
2. Соблюдайте протоколы приема на работу. При запуске процесса приема на работу вам необходимо принять во внимание множество вещей, от отбора людей до постановки правильных вопросов и наличия надлежащих форм. Вот более подробное руководство, которое поможет вам.
3. Создайте сильную корпоративную культуру. Что делает великую культуру? Какие из строительных блоков? Вы можете увидеть наш список из 10 примеров компаний с великой культурой, но имейте в виду, что вам не обязательно иметь безумный офис Google, чтобы создать позитивную атмосферу.Это потому, что великая культура больше связана с уважением и расширением прав и возможностей сотрудников через несколько каналов, включая обучение и наставничество, чем о декоре или столах для настольного тенниса. На самом деле офисные льготы могут оказаться скорее ловушками, чем реальными выгодами.

Связано: 10 онлайн-вакансий, которые вы можете начать сегодня практически без денег

10. Найдите место.

Это может означать офис или магазин. Ваши приоритеты будут отличаться в зависимости от потребностей, но вот 10 основных моментов, которые следует учитывать:

1. Стиль работы. Убедитесь, что ваше местоположение соответствует вашему стилю и образу.
2. Демография. Начните с рассмотрения того, кто ваши клиенты. Насколько важна их близость к вашему местоположению? Если вы розничный магазин, который полагается на местное сообщество, это жизненно важно. Для других бизнес-моделей это может быть не так.
3. Пеший трафик. Если вам нужно, чтобы люди заходили в ваш магазин, убедитесь, что его легко найти. Помните: мертвые зоны есть даже в лучших торговых точках.
4. Доступность и парковка. Доступно ли ваше здание? Не давайте клиентам повода пойти куда-нибудь еще, потому что они не знают, где припарковаться.
5. Конкуренция. Иногда конкуренты рядом — это хорошо. В других случаях это не так. Вы провели исследование рынка и решили, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
6. Близость к другим предприятиям и услугам. Это больше, чем просто пешеходное движение. Посмотрите, как близлежащие предприятия могут улучшить качество вашего бизнеса как рабочего места.
7. Изображение и история сайта. Что говорит этот адрес о вашем бизнесе? Неужели другие предприятия там потерпели неудачу? Отражает ли место изображение, которое вы хотите спроецировать?
8. Постановления. В зависимости от вашего бизнеса они могут вам помочь или помешать. Например, если вы открываете детский сад, постановления, в которых говорится, что никто не может строить поблизости винный магазин, могут повысить уровень безопасности для вас. Только убедитесь, что это не вы пытаетесь построить винный магазин.
9. Инфраструктура здания. Особенно, если вы смотрите на старое здание или начинаете онлайн-бизнес, убедитесь, что это пространство может удовлетворить ваши потребности в высоких технологиях. Если вы серьезно относитесь к зданию, вы можете нанять инженера, чтобы он проверил состояние места и получил объективную оценку.
10. Аренда, коммунальные и прочие расходы. Аренда — это самые большие расходы на оборудование, но проверьте также и коммунальные услуги, и включены ли они в аренду.Вы же не хотите начинать с одной цены, а потом выяснять, что она будет больше.

Когда вы узнаете, что искать, и пора начинать поиск места, которое соответствует всем вашим требованиям, эти четыре совета могут вам помочь.

1. Думайте в своем собственном таймфрейме. Арендодатели начинают предлагать аренду офисов на более короткий срок. Не зацикливайтесь на долгосрочной аренде, если это не имеет смысла для вашего бизнеса.
2. Играть все поле. Есть все, что можно использовать — коворкинг, офисные бизнес-центры, субаренды и многое другое.Держите ваши варианты открытыми.
3. Щелкните по городу. Возможно, вы сможете найти идеальное место, используя онлайн-ресурсы.
4. Сделайте сделку на ваших условиях. Опять же, у вас есть варианты. Не привязывайтесь к чему-то, что доставляет вам дискомфорт.

После того, как у вас есть место, вы можете сосредоточиться на эстетике. Здесь вы можете ознакомиться с некоторыми дизайнерскими идеями.

Связано: 5 лучших интернет-предприятий для старта в этом году (инфографика)

11.Начните получать продажи.

Независимо от вашего продукта или отрасли, будущее вашего бизнеса будет зависеть от доходов и продаж. Стив Джобс знал это — вот почему, когда он основал Apple, он проводил день за днем, обзванивая инвесторов из своего гаража.

Существует множество различных стратегий и методов продаж, которые вы можете использовать, но вот четыре принципа, которым нужно следовать:

1. Слушайте. «Когда вы слушаете своих клиентов / заказчиков, вы понимаете, чего они хотят и в чем они нуждаются, и как этого добиться», — говорит инвестор и предприниматель Джон Рэмптон.
2. Просите взять на себя обязательства, но не будьте настойчивы. Вы не можете стесняться попросить сделать следующий шаг или закрыть продажу, но вы также не можете заставить клиентов почувствовать, что вы принуждаете их к продаже.
3. Не бойтесь услышать «нет». Как бывший коммивояжер (а ныне соучредитель программного обеспечения Pipedrive) Тимо Рейн сказал: «Большинство людей слишком вежливы. Они позволяют вам делать предложения, даже если они не заинтересованы в покупке. И это проблема. собственноручно.Время — ваш самый важный ресурс ».
4. Сделайте его приоритетом. Как сказал предприниматель-волшебник Гэри Вайнерчук:« На самом деле создание доходов и ведение прибыльного бизнеса — хорошая стратегия для бизнеса. Где мы, что люди думают, пользователи или посещения или время на сайте — залог успешного бизнеса? »

Но как вы на самом деле осуществляете эти продажи? Начните с определения целей, которым нужен ваш продукт или услуга. Найдите первых последователей вашего бизнеса, увеличьте свою клиентскую базу или разместите рекламу, чтобы найти людей, которые подходят вашему бизнесу.Затем определите правильную воронку продаж или стратегию, которая может конвертировать эти лиды в доход.

Связанный: 63 Бизнеса, которые нужно начать менее чем за 10 000 долларов

12. Развивайте свой бизнес.

Есть миллион различных способов роста. Вы можете приобрести другой бизнес, начать выходить на новый рынок, расширить свои предложения и многое другое. Но никакой план роста не будет иметь значения, если у вас нет двух ключевых атрибутов, общих для всех растущих компаний.

Во-первых, у них есть план саморекламы. Они эффективно используют социальные сети с помощью обычных, влиятельных или платных кампаний. У них есть список адресов электронной почты, и они знают, как им пользоваться. Они точно понимают, на кого им нужно ориентироваться — в Интернете или вне его — с помощью своих маркетинговых кампаний.

Затем, когда у них появляется новый клиент, они понимают, как его удержать. Вы, наверное, слышали, как многие люди утверждают, что самый простой покупатель для продажи — это тот, который у вас уже есть. Ваши существующие клиенты уже подписались на ваш список рассылки, добавили информацию о своей кредитной карте на ваш веб-сайт и протестировали то, что вы предлагаете.Поступая так, они начинают отношения с вами и вашим брендом. Помогите им почувствовать себя как можно лучше в этих отношениях.

Начните с использования этих стратегий, которые включают в себя инвестирование в обслуживание клиентов и личный подход, но осознайте, что ваша работа никогда не будет завершена. Вы будете постоянно конкурировать за этих клиентов на рынке, и вы никогда не сможете просто почивать на лаврах. Продолжайте изучать рынок, нанимая хороших людей и создавая превосходный продукт, и вы будете на пути к построению империи, о которой всегда мечтали.

23 профессиональных совета для ведения успешного бизнеса

Начать бизнес может практически каждый.

После того, как вы заполните несколько форм, получите необходимые разрешения или лицензии, предложите законный продукт или услугу и немного прорекламируете их, можно с уверенностью сказать, что вы являетесь владельцем бизнеса.

Однако ведение успешного бизнеса — это совсем другая история. На успех бизнеса влияют несколько факторов, которые могут быть внутренними или внешними. В этой статье мы поделимся последними данными, которые вам нужно знать, прежде чем открывать малый бизнес, основной причиной их неудач и несколькими советами о том, как вести и поддерживать успешный бизнес.

Вот содержание, которое поможет вам ориентироваться в важной информации, которую вам необходимо знать:

Статистика успеха и неудач в бизнесе за 2021 год

В США ежегодно закрывается примерно 1 из 12 предприятий, как новых, так и старых. С другой стороны, только в 2020 году было открыто более 4 миллионов, что является самым большим всплеском, о котором сообщила американская перепись за более чем десятилетие.

По данным Бюро переписи населения США, общее количество бизнес-приложений упало в начале 2020 года, когда возникла пандемия коронавируса, затем резко увеличилось в середине 2020 года и продолжало расти (с поправкой на сезонность) до первого квартала 2021 года.

Но данные переписи также показывают, что количество бизнес-приложений для плановой заработной платы (WBA) и высоконадежных (HBA) бизнес-приложений выросло почти на 45% в январе 2021 года по сравнению с декабрем 2020 года — и это с учетом сезонности. Это хорошие новости. .

И даже несмотря на то, что процент неудач для новых предприятий составляет где-то около половины, и около 50% заявляют, что они закрываются после первых пяти лет, это действительно означает, что 50% выживают после пятилетней отметки. Внешний вид зависит от того, как вы смотрите на пресловутый стакан — наполовину полный или наполовину пустой.

Бюро статистики труда сообщает, что почти 80% новых предприятий работают в течение первых 12 месяцев. Хотя это может вас удивить, это определенно гораздо лучшая статистика, на которой стоит сосредоточиться.

Конкретные числа меняются в зависимости от отрасли, так что имейте это в виду. В некоторых отраслях, таких как здравоохранение и социальная помощь, выживаемость намного выше среднего. Другие, например строительство и транспорт, имеют более низкие тарифы.

Почему предприятия терпят неудачу

Конечно, существует множество причин, по которым бизнес может потерпеть неудачу.Однако, согласно исследованиям, некоторые из них встречаются чаще, чем другие.

Нет маркетинга.

Если вы его построите, они не придут. Наличие маркетинговой стратегии — один из явных признаков того, выживет ли бизнес или нет. Маркетинг охватывает все: от поиска клиентов до перепродажи им новых продуктов и услуг.

Рекомендуемый инструмент: шаблон маркетингового плана

Скачать бесплатно

Плохое обслуживание клиентов.

Поскольку новые компании появляются буквально в одночасье, цены и продукта уже недостаточно, чтобы отличить вас от конкурентов.Как вы относитесь к своим клиентам. Инвестируйте в обучение своей команды по обслуживанию клиентов (или себя, если вы единственный сотрудник) передовым методам, чтобы доставить удовольствие вашим клиентам.

Нет плана масштабирования.

Люди начинают бизнес по разным причинам. Некоторые хотят сводить концы с концами на подработке, другие хотят заменить свою постоянную работу и стать самим себе боссом. Какой бы ни была ваша причина, заранее решите, хотите ли вы, чтобы ваш бизнес расширялся за пределы только вас как сотрудника. Иногда маркетинг непредсказуем.Компании становятся вирусными благодаря тому, что делают отличную работу, и не готовы к их притоку. Если вы заранее знаете, уложитесь ли вы в этот момент или упустите его, это может спасти вас от FOMO или даже от необходимости закрыть свой бизнес, потому что вам не хватало подготовки, необходимой для масштабирования.

Нет необходимости.

Хорошая услуга или продукт ни к чему не приведет, если в них нет нужды. Комплексная проверка и исследование рынка необходимы на ранних этапах открытия бизнеса. Определите, кто будет покупать продукт, как часто и почему.Это поможет вам не только найти свою нишу, но и правильно спланировать запасы и спрогнозировать продажи.
Нет денег: открытие и построение бизнеса — дорогое удовольствие. Вам нужен капитал, инвестиции, ссуды и / или доход, чтобы пережить трудные времена. Подробный бюджет может помочь вам отслеживать доходы и расходы.

Не те люди.

Самые успешные владельцы бизнеса и предприниматели знают, что нужно окружать себя людьми умнее их. Если вы решите масштабировать свой бизнес, вам понадобится сильная команда, которая поможет вам отлично работать.Единственный способ сделать это — нанять и нанять лучших людей.

Слишком большая конкуренция.

Если рынок уже насыщен, и уже есть много признанных провайдеров, вы ведете тяжелую битву.

Неточная цена.

Если у вас слишком высокие цены и вы ограничиваете свою клиентскую базу. Если они слишком низкие и вы не получаете достаточно доходов, чтобы оставаться на плаву.

Но это еще не все. Есть множество других причин, по которым бизнес терпит неудачу, специфичных для бизнеса и отрасли.Потратив время на получение честных отзывов от клиентов, сотрудников и внешних заинтересованных сторон, не связанных с бизнесом, вы сможете обнаружить эти красные флажки, пока не стало слишком поздно.

Рекомендуемый инструмент: калькулятор ценовой стратегии

Скачать бесплатно

Если вы планируете начать бизнес, вы должны активно работать, чтобы сделать его успешным. Этого не произойдет в одночасье. Вам нужно будет исследовать, изучать и узнавать о своей отрасли, клиентах и ​​рынке как внутри, так и снаружи.

Как вести бизнес

1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.
2. Составьте бизнес-план.
3. Установите цели по доходам и прибыльности.
4. Создайте команду отдела кадров.
5. Нанимайте нужных сотрудников.
6. Предлагайте льготы для персонала.
7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.

Вы должны начать с самого начала. Старая пословица, на которую вы должны обратить внимание, прежде чем прыгнуть, применима не только к вашему бизнесу (т. Е. К исследованию рынка, профессиональным целям, личностям покупателей), но и к вам лично.

1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.

Не стоит недооценивать важность проведения тщательного и подробного исследования рынка.

Вам нужны конкретные данные о ваших идеальных клиентах, существующей конкуренции, ожидаемом росте и спросе, рыночных тенденциях и многом другом.Эти типы идей бесценны и помогут вам принимать обоснованные бизнес-решения и цели.

Вы также должны четко понимать четыре аспекта: продукт, цена, продвижение и место. Они могут направлять создание вашего исследования рынка, маркетингового плана и портретов клиентов и служить отличной отправной точкой, если вы не знаете, с чего начать.

Четыре «П» маркетингового комплекса развиваются, и вы, возможно, захотите изучить восемь «П», которые более точно отражают современный маркетинг.Они включают продукт, цену, место, продвижение, людей, процесс, вещественные доказательства и производительность.

Имея в руках бизнес-цели и исследования, не забывайте думать и о том, чего вы хотите лично. Есть причина, по которой авиакомпании рекомендуют нам надеть кислородную маску, прежде чем помогать другим: если мы не позаботимся о себе, мы не сможем позаботиться о ком-то еще.

Точно так же, если у вас нет личных целей и планов в отношении вашего психического здоровья, вы не сможете так эффективно вести свой бизнес.

2. Составьте бизнес-план.

Независимо от того, создаете ли вы формальный бизнес-план или просто документируете профессиональные цели, рабочие процессы или что-то еще, эти мысли необходимо где-то записать и поделиться со всеми вашими заинтересованными сторонами.

В эпоху цифровых технологий это проще, чем когда-либо. Живой документ, хранящийся в облаке и доступный для всех, позволяет не только обеспечивать согласованность и совместную работу, но и эволюционировать с течением времени. Изменения можно вносить, сохранять и делиться ими автоматически.

Недостаточно просто установить цели и процессы. Исследования показывают, что у нас больше шансов достичь и запомнить их, когда мы их записываем. Мы лучше учимся, когда создаем, а не просто читаем.

Составьте план. Ставить цели. Создавайте рабочие процессы. И запишите их.

Рекомендуемый инструмент: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать бесплатно

3. Установите цели по доходам и прибыльности.

Для того, чтобы бизнес был успешным, он должен зарабатывать достаточно денег, чтобы поддерживать операции и получать прибыль, которую можно реинвестировать для будущего роста.

Принимая во внимание расходы вашего бизнеса, включая поиск поставщиков, производство, персонал, капитал и многое другое, определите, сколько денег вашему бизнесу необходимо приносить ежемесячно, ежеквартально и ежегодно для достижения успеха.

Это также прекрасное время, чтобы пересмотреть структуру ценообразования. Соответствующие ли цены на ваши продукты? Сколько единиц вам нужно будет продать за каждый период, чтобы достичь своих целей по доходам и прибыльности? Задокументируйте и четко изложите эту информацию, чтобы вы точно знали, что вам нужно делать, чтобы ваш бизнес работал и процветал.

4. Создайте фантастическую команду человеческих ресурсов.

Компании часто упускают из виду силу, которую культура и вовлеченность сотрудников могут иметь на всех фронтах компании, от приема на работу до собеседований при увольнении.

«Хороший HR в сочетании с арсеналом отличных инструментов может изменить вашу компанию к лучшему», — говорит Али Андерсон из BambooHR. «Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет».

Согласно Андерсону:

• Когда компании вкладывают средства в процессы обучения и адаптации, они обнаруживают, что их сотрудники более подготовлены для выполнения большой работы и решения задач бизнеса.
• Принятие мер по измерению и повышению вовлеченности сотрудников и чистых баллов промоутера сотрудников может повысить производительность, улучшить настроение сотрудников и повысить вероятность того, что ваши сотрудники будут рекомендовать ваш бизнес своим друзьям.
• Ежемесячные или ежеквартальные обсуждения результатов работы укрепляют дух товарищества в команде и улучшают психическое здоровье сотрудников. Эти встречи также могут создать атмосферу доверия, которая ведет к большему количеству инноваций.

Малые предприятия могут привлекать редких кандидатов, обладая позитивной культурой, сильным карьерным ростом и хорошо обученными, непредвзятыми рекрутерами.«Культура поддержки и сильная карьера — ключ к привлечению лучших из лучших», — соглашается Тейлор Дюмушел из Peak Sales Recruiting.

«Лучшие профессионалы добиваются уважения не только в своих непосредственных командах, но и во всей организации; они хотят работать в компаниях, которые ценят то, что они делают. Чтобы нанять лучших талантов, руководители должны подчеркнуть их позитивную культуру поддержки и подчеркнуть, как они осознают, что их позиции являются одним из основных факторов роста компании.«

Хорошие HR-команды с арсеналом отличных инструментов могут изменить вашу компанию к лучшему. Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет.

5. Нанимайте нужных сотрудников.

Создавайте не просто команду — создайте супергруппу.

Если позволяют бюджет и спрос, окружите себя экспертами в том, чем вы не являетесь. Спросите их мнение и отзывы. Вовлекайте их в решения, которые повлияют на них прямо или косвенно, чтобы стимулировать большие инвестиции в то, что вы создаете, и чтобы вместе принимать лучшие и более обоснованные решения.Когда вы выигрываете, вы все выигрываете.

Но это еще не все. «Важно разработать четкую стратегию адаптации сотрудников и систему измерения результатов», — говорит Нико Принс из Launch Space. «Внедрение систем поможет вам масштабировать бизнес, особенно если вы быстро расширяетесь, и сократит количество времени и работы, связанных с неизбежной текучестью кадров».

Ошибка номер один, которую делают предприниматели, — это делать слишком много. Не пытайтесь делать все самостоятельно.Независимо от вашей сцены или размера, есть недорогие и доступные способы избавиться от некоторых вещей.

«Привлекайте экспертов и оплачивайте почасовую оплату, если вы не можете себе позволить или вам не нужны штатные сотрудники для набора навыков», — предлагает Джайлс Томас из Whole Design Studios. «Производственные услуги — это самая простая вещь для покупки, поскольку вы видите, что получаете авансом, и не получаете никаких неприятных счетов-фактур с почасовой оплатой в конце месяца».

Многие новые предприятия пренебрегают заботой о своих сотрудниках — и чего не понимают руководители бизнеса, так это того, что корпоративная культура создается, когда компания еще совсем новая.

Успешные владельцы и руководители бизнеса по мере необходимости делегируют полномочия своим сотрудникам, фрилансерам и консультантам. Это снижает нагрузку на штатных сотрудников и позволяет вам и вашей команде сосредоточиться на ваших конкретных областях знаний.

6. Предлагайте льготы для персонала.

Ключевой частью построения сильной команды является обеспечение мотивации, стимулирования и заботы о вашей команде, чтобы они могли эффективно выполнять свою работу. Вот почему так важно предлагать льготы вашим сотрудникам.

Принимая решение о приеме на работу, учитывайте, какой у вас бюджет для покрытия выплат сотрудникам. Узнав свой бюджет, подумайте, какие льготы требуются для вашего бизнеса на федеральном, государственном и местном уровнях. Некоторые необходимые преимущества могут включать:

• Налоги по безработице и страхование
• Отгул для голосования, дежурства присяжных и действительной военной службы
• Компенсация рабочим
• Соблюдение Закона о семейных и медицинских отпусках (FMLA)

После учета затрат на обязательные льготы вы можете определить, какие льготы по выбору вы хотели бы предложить.Знайте, что эти преимущества часто являются тем, что поддерживает конкурентоспособность работодателя, особенно на горячем рынке труда. Дополнительные преимущества могут включать:

• Медицинское страхование
• Пенсионные накопления
• Оплачиваемый отпуск и / или праздничные дни
• Страхование инвалидности (требуется в некоторых штатах)
• Страхование жизни

Проведение конкурентного анализа, чтобы увидеть, что другие компании вашей отрасли предлагают своим сотрудникам, является хорошей практикой, которая поможет вам понять, какие преимущества они предлагают.

7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.

Количество доступных приложений, продуктов и SaaS-решений растет в геометрической прогрессии. Определите и используйте те инструменты, которые помогут вам оптимизировать ваш бизнес.

Благодаря постоянно снижающейся стоимости технологий, даже малые предприятия имеют все необходимые инструменты под рукой (например, навсегда бесплатную универсальную CRM-систему). Но выбрать правильные может быть непросто. По словам Манви Агарвала из SocialPilot, есть несколько вещей, которые вы должны учитывать при принятии решения о том, какой инструмент является «правильным»:

• Сосредоточьтесь на процессах, для которых вы хотите использовать каждый инструмент.
• Посмотрите, как каждый из этих инструментов может упростить или повысить эффективность этого процесса.
• Выберите тот, который выполняет очень конкретную задачу, даже если может возникнуть соблазн выбрать универсальный инструмент.
• Сравните, какую ценность дает инструмент и сколько он вам будет стоить.
• Убедитесь, что инструмент масштабируемый — что он растет вместе с вашим бизнесом и может соответствовать меняющимся потребностям вашего бизнеса.

Если вы еще не реализовали набор инструментов для оптимизации бизнес-процессов, использование CRM — отличное место для начала.HubSpot CRM — идеальная основа для эффективной стратегии роста.

Что делает бизнес успешным?

1. Ориентация на качество обслуживания клиентов.
2. Не забывай слушать.
3. Станьте лучшим лидером.
4. Развивайте доверие.
5. Распространите свое сообщение.
6. Создайте свою платформу.
7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.
8. Делайте заметки.
9. Выйди из офиса.

Самые успешные предприятия сосредотачивают все, что они делают, вокруг своих клиентов, развивают чувство доверия и становятся экспертами в своей сфере. Когда бизнесу удается объединить эти три вещи, он способен глубоко понимать свою целевую аудиторию, способствовать лояльности клиентов и предлагать решение своей проблемы, которого они не могут найти больше нигде.

Следующие шаги помогут вам убедиться, что вы делаете все возможное для обеспечения успеха вашего бизнеса.

1. Сосредоточьтесь на качестве обслуживания клиентов.

В 2013 году Уокер сообщил, что клиентский опыт (CX) должен стать ключевым отличием в 2020 году, и можно с уверенностью сказать, что их прогноз оказался верным. Обслуживание клиентов стало более эффективным, чем цена продукта и сам продукт.

Клиентский опыт определяется как впечатление, которое вы оставляете у своего клиента. И это влияет на их восприятие вашего бренда на каждом этапе и на каждом этапе пути к покупке.

Клиенты хотят и ожидают отличного опыта от начала до конца, и они готовы платить за это больше, 73% считают это важным фактором при принятии любого решения о покупке, а 65% считают, что это более влиятельно, чем потрясающая реклама.

Готовы ли вы предоставить такой опыт? Вы перегружаете свой CX? Чтобы вести успешный бизнес, нужно им быть.

2. Не забывайте слушать.

Люди говорят о вас и вашем бренде, просите вы об этом или нет.Вы слушаете и обдумываете то, что они говорят?

Вы можете использовать традиционные методы, например, позвонить или написать своим клиентам по электронной почте. Вы также можете использовать процесс социального прослушивания или проводить опросы обратной связи, такие как чистый рейтинг промоутера (NPS), для сбора данных о настроениях клиентов. Слушайте рынок и своих клиентов. Приспосабливайтесь и будьте гибкими, но не колеблясь в отношении своих основных ценностей, убеждений и целей. Вот яркий пример генерального директора, который прислушался к отзывам и подал заявку на развитие своего бизнеса.

«Как основатель инди-стартапа я осознал несколько основных ценностей», — говорит Юджин Ву, генеральный директор Venngage. «Это включает в себя реализацию нашей миссии в течение длительного периода времени вместо быстрого выхода, создание ценности для наших клиентов, помогая им решать реальные проблемы, ответственность за нашу собственную финансовую устойчивость, масштабирование в своем собственном темпе и правильное решение». это просто бизнес ». Эта философия руководила каждым аспектом моего процесса принятия решений, поскольку за последние четыре года я превратил Venngage в независимый, растущий и прибыльный бизнес.«

3. Станьте лучшим лидером.

Прежде всего, развивайте лидерские качества, необходимые для построения долгосрочного видения вашего бизнеса. Великие лидеры демонстрируют порядочность, ответственность, сочувствие, смирение, дальновидность, влияние и организационную направленность, чтобы довести идеи до конца.

Даже как новый владелец бизнеса без других сотрудников, вы несете ответственность за то, чтобы вести свой бизнес к успеху. По мере того, как вы (надеюсь) растете и к вам присоединяются другие, это становится все более важным.

Есть ли у вас необходимый набор навыков лидера? Если нет, можете начать прямо сейчас.

4. Развивайте доверие.

Сама основа вашего бизнеса строится на доверии клиентов. 76% потребителей обращают внимание на рекламу брендов, которым они давно доверяют. Чтобы развить это доверие, убедитесь, что ваш бизнес превосходит их минимальные ожидания. Это означает создание лояльного сообщества и обеспечение того, чтобы ваш продукт делал именно то, что вы о нем говорите.

5. Распространите свое сообщение.

Все дело в том, чтобы донести правильное сообщение до нужных людей в нужное время.

А в 2020 году это означает принять цифровую революцию как в коммуникациях, так и в маркетинге. Где твои клиенты? Онлайн. Как они предпочитают общаться и взаимодействовать с компаниями и другими людьми? В цифровом виде.

Вот наиболее распространенные способы общения с потенциальными клиентами:

Как никогда важно быть активным в омниканальном маркетинге, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов и сделать их счастливыми.

Вам необходимо объединить различные каналы, используемые современными потребителями, в единое целое.

Они хотят просматривать, подключаться, взаимодействовать, покупать, общаться и защищать их на своих условиях и предпочтительными способами. И если вы не предоставите им это, они найдут другой бренд, который это сделает.

6. Создайте свою платформу.

Успешные компании, стремящиеся поделиться своим посланием со своей аудиторией, обычно начинают с создания подписчиков на одной платформе за раз.

Да, мы рекомендуем использовать такие каналы, как Facebook, электронная почта, цифровая реклама и поисковые системы, для привлечения новых клиентов, однако это все, что мы называем управляемыми и платными СМИ. Сильные компании также сосредотачивают свою энергию на основной платформе, которой они владеют.

Бренд, дизайн, тон и индивидуальность новой компании должны быть согласованы во всех маркетинговых каналах и указывать на веб-сайт. Кроме того, наличие веб-сайта полезно, потому что канал принадлежит вам. Это означает, что вы можете продвигать на нем свой контент в любое время, не разбираясь с алгоритмами, не платя за рекламу или не конкурируя за место на первой странице.Качественный и ценный контент, продвигаемый на вашем сайте, привлекает трафик и ведет к вам.

Просто убедитесь, что контент решает существующую проблему клиента. «Один из способов убедиться, что люди ищут решения своих« проблем »- это исследование ключевых слов», — говорит Натан Готч из Gotch SEO. «Вы можете найти точные ключевые слова, которые используют ваши потенциальные клиенты, с помощью таких инструментов, как UberSuggest или Google Keyword Planner. Затем вам нужно создать контент на основе найденных вами ключевых слов.«

Но это еще не все. «Контент также является ценным инструментом продаж», — говорит Валери Тюрджон из Brandpoint. «Хотя для заключения сделки необходима сильная команда продаж, покупатели с большей вероятностью будут самообразовываться и взаимодействовать с цифровым контентом, прежде чем обсуждать с продажами. Стратегия контента поможет направить ваши усилия по созданию и распространению контента, чтобы в первую очередь предстать перед покупателями. и помочь привлечь потенциальных клиентов для вашей команды продаж «.

Кроме того, по словам специалиста по маркетингу Исаака Юстесена из Constant Content, наличие эффективной стратегии контент-маркетинга — один из лучших способов выделиться на сегодняшнем переполненном онлайн-рынке.«Но постоянно создавать высококачественный контент непросто, — говорит он. «Вот почему многие успешные компании вместо этого передают на аутсорсинг создание контента».

7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.

Совершенствуйте свой процесс продаж и масштабируйте свои усилия с помощью подходящей команды и программного обеспечения, чтобы делать больше с меньшими затратами. Вместо разрозненных платформ, электронных таблиц и инструментов электронной почты объедините свой процесс продаж в одну отдельную CRM-платформу и платформу продаж.

Правильные инструменты позволяют лучше соответствовать ожиданиям клиентов и превосходить их.Например, исследование, проведенное SuperOffice, показывает, что 80% людей ожидают ответа от компании в течение часа.

Чтобы оправдать эти ожидания, дайте вашим посетителям в цифровом формате возможность связаться с вами в течение нескольких секунд, внедрив решение обратного вызова, такое как CallPage. Этот инструмент, реализованный на вашей веб-странице, побуждает к немедленному разговору и связывает потенциального клиента с консультантом за 28 секунд, оказывая прямое положительное влияние на коэффициент конверсии и результаты продаж.А программное обеспечение для живого чата может помочь удовлетворить потребность в немедленном ответе.

Рекомендуемый инструмент: шаблон бесплатного плана продаж

Скачать бесплатно

8. Делайте заметки.

Составьте подробный список всего, что вы делаете, и разбейте все на простые шаги. Какие задачи и действия можно передать на аутсорсинг или делегировать без ущерба для качества?

Это позволит вам сосредоточиться на 20% действий, которые обеспечивают 80% ваших результатов, как объясняется в Принципе Парето.«Сосредоточьтесь на рабочем процессе, а не на работе», — предлагает Гал Дубински из Poptin. «В тот момент, когда ваш бизнес будет основан на повторяющихся действиях, у вас будет больше времени для роста».

9. Выйти из офиса.

Практически все, что мы делаем, можно делать в Интернете, так что заманчиво просто спрятаться за экраном компьютера. Но не забывайте время от времени выходить из офиса. Участие в личном общении, посещение мероприятий и создание сетей — все это важнейшие составляющие успеха в бизнесе.

Предприниматели — единственные люди, которые будут работать по 80 часов в неделю, чтобы избежать работы по 40 часов в неделю. -Лори Грейнер

Начать бизнес легко.

Но для того, чтобы добиться успеха, нужно время, усилия и целеустремленность. Найдите время, чтобы изучить те компании, которые удерживают людей на переднем крае, создают репутацию надежного человека, укрепляют доверие и повышают квалификацию в своей отрасли. Это лучшие учителя, даже если они сделали несколько ошибок на своем пути. Воспользуйтесь тем, что вы узнали здесь, и воплотите это в жизнь с помощью нашего шаблона бизнес-плана.Вы будете на пути к созданию и поддержанию успешного бизнеса, который будет радовать ваших клиентов и приносить вам деньги.

5 человек, с которыми вам следует поговорить, прежде чем начинать бизнес

Вы, наверное, обдумываете бизнес-идею. Вероятно, вы давно об этом думали. И вы, вероятно, готовы воплотить свою бизнес-идею в реальность.

На этапе планирования вам нужно собрать информацию, провести исследование и убедиться, что ваша бизнес-идея жизнеспособна.На этом этапе сбора информации есть небольшой список людей, с которыми вам следует поговорить, прежде чем вы начнете делать более серьезные шаги, такие как подача заявки на получение ссуды или поиск коммерческих площадей.

Чтобы помочь вам в ваших деловых поисках, найдите время поговорить со следующими пятью людьми.

1. Ваш супруг

Одним из первых, с кем вам следует поговорить об этом новом предприятии, является ваша супруга. Звучит легко, правда? Но некоторые люди настолько увлечены своей бизнес-идеей, что у них нет реальной сидячей беседы о том, как бизнес может повлиять на их отношения, финансы и свободное время.

«Создание нового бизнеса может потребовать много усилий, и поддержка вашего супруга и семьи будет иметь решающее значение», — говорит бизнес-наставник и юрист Энн Самптер Арни. «Лучше всего знать, готова ли ваша семья к обязательствам и времени, которые потребуются для открытия успешного бизнеса».

Тим Берри, основатель Palo Alto Software (создатели Bplans), открыто рассказал о своем опыте создания своего бизнеса и его влиянии на его отношения с супругой.

«Поскольку вначале мы выросли до доходов, превышающих 5 миллионов долларов, у нас не было внешних инвестиций, но у нас с женой было три ипотечных кредита и 65 000 долларов в долг по кредитной карте в какой-то момент […] в моем случае, мой жена была со мной во все ключевые моменты и разделяла риск. Если бы у меня не было ее на борту, я бы этого не сделал ».

2. Юрист

Для открытия бизнеса необходимо несколько юридических обручей, поэтому вам следует поговорить с юристом. Например, если вы создадите LLC, S-Corp или Inc.? По словам Арни, юрист может дать вам совет и составить юридические документы, чтобы убедиться, что структура вашего бизнеса соответствует вашим целям и ограничивает ответственность.

Юрист также может помочь вам определить деловые отношения. Возможно, вы заняли деньги у одного из ваших коллег в обмен на долю в бизнесе, или, может быть, вы планируете создать компанию с несколькими партнерами — в любой ситуации вам понадобятся юридические документы, которые устанавливают границы и минимизируют будущие споры, — говорит Арни. Ознакомьтесь с этой статьей, чтобы узнать, как найти подходящего юриста для вашего бизнеса.

3. Бухгалтер и проверенный советник

Когда вы только начинаете, вам понадобится совет по бухгалтерскому учету. Многие новые владельцы бизнеса предполагают, что бухгалтер — это просто человек, которому вы звоните для обработки налогов.

Но по мере роста вашего бизнеса они также могут стать надежным советником — кем-то, кто поможет вам разобраться в ваших финансовых отчетах, движении денежных средств и стратегически продумать возможности и проблемы. По мере того, как вы начнете привлекать больше клиентов и вести больше бизнеса, вы, вероятно, обнаружите, что задаетесь вопросом, подходящее ли время для покупки нового оборудования, расширения финансирования или найма первого сотрудника.Эксперт-консультант может помочь вам с уверенностью принимать более обоснованные бизнес-решения.

4. Бизнес-тренер или наставник

Также неплохо получить небольшой совет от кого-то из делового мира. По словам Арни, независимо от того, открываете ли вы свой первый бизнес или пятый, разговор с кем-то, кто может дать вам независимый бизнес-совет, будет иметь большое значение.

«Вам нужен кто-то, кто был там, где вы есть, и знает, что можно проиграть, а также выиграть. Владельцам бизнеса нужен кто-то, кто знает их и их бизнес и достаточно независим, чтобы их видение было привязано к реальному миру », — говорит она.

В идеале, этот человек сможет дать вам совет на долгие годы — не только при планировании вашего бизнеса, но и по мере его роста. Если у вас еще нет бизнес-тренера или наставника, посмотрите SCORE. Они предлагают бесплатные возможности бизнес-наставничества по всей территории США.

5. Банкир

Иногда предприниматели получают хотя бы часть своего финансирования за счет традиционной банковской ссуды. Если вы планируете занять деньги, вам нужно найти надежного банкира, который поможет вам в процессе подачи заявки.Вы можете попросить своего бизнес-консультанта порекомендовать банкира или попросить совета у других коллег по бизнесу.

Вам в любом случае потребуется открыть текущий счет, поэтому начните узнавать, что разные банки и кредитные союзы могут предложить вашему бизнесу. Реальные отношения с банком могут быть полезны, если вы когда-нибудь захотите подать заявку на получение ссуды или кредитной линии.

Разумный способ начать бизнес — это как можно больше информации. По словам Арни, поговорив с этими пятью людьми, вы начнете свой бизнес на прочной основе.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2014 году. Она была обновлена ​​в 2019 году.

Лиза Фергисон — журналист с десятилетним опытом работы во всех сферах СМИ.

Как начать малый бизнес: 7 основных юридических требований

При открытии малого бизнеса вам необходимо понимать юридические требования к открытию бизнеса, чтобы он был прибыльным и соответствовал требованиям. После определения ваших услуг и целевого рынка и написания бизнес-плана или дорожной карты вы захотите понять эти семь юридических требований и следовать им.

1. Создание бизнес-структуры

Первый шаг к открытию вашего бизнеса — это изучить процесс и задать себе несколько рефлексивных вопросов.

• Каковы мои цели?
• Предоставляю ли я товары или услуги?
• Хочу ли я нанимать сотрудников или хочу быть индивидуальным предпринимателем?
• Какие финансовые требования присутствуют и какой капитал у меня есть?

Сбор этой информации будет способствовать вашему процессу.У каждого человека разные потребности в бизнесе, и юридические лица не являются универсальным решением. В то время как некоторые люди могут чувствовать, что их работа сопряжена с небольшим риском судебного иска, и выбирают простое индивидуальное предпринимательство, другие могут пожелать зарегистрировать корпорацию, чтобы иметь возможность для роста.

Независимые специалисты также должны быть осведомлены о федеральных налоговых обязательствах — подоходном налоге, самозанятости, смете, налогах работодателя и акцизных сборах. Ваша конкретная бизнес-структура будет определять ваши федеральные налоговые обязательства, а также формы, которые вы используете для отчетности по этим налогам.Администрация малого бизнеса США (SBA) предоставляет информацию об этих налогах и формах.

Вот несколько вариантов, которые следует учитывать при определении структуры вашего бизнеса:

ИП

Многие независимые предприниматели начинают свой путь как индивидуальные предприниматели. В налоговых целях вы обычно работаете под своим личным номером социального страхования, но вы можете подать заявление на получение идентификационного номера налогоплательщика (ИНН) для своей компании, заполнив налоговую службу SS-4 с просьбой указать идентификационный номер работодателя (EIN) в качестве вашего ИНН вместо вашего ИНН. используя свой личный номер социального страхования.Как правило, бизнес ведется под вашим юридическим именем. Если вы хотите дать компании другое имя, вы зарегистрируете Doing Business As (DBA), чтобы указать имя, которое вы собираетесь дать своей компании. Этот процесс позволяет правительству вашего штата или местного самоуправления узнать название, под которым вы ведете свой бизнес. Конкретные правила регистрации администраторов баз данных варьируются от штата к штату. Вы также можете подать заявку на регистрацию товарного знака или фирменного наименования, зарегистрированного на федеральном уровне.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

Первоначально разработанная для защиты владельцев бизнеса от определенных связанных с бизнесом обязательств, структура LLC с тех пор стала популярной среди независимых из-за своей простоты, но надежной правовой защиты корпорации, защищающей ваши личные активы.Думайте об этом как о следующем шаге по сравнению с индивидуальным предпринимателем.

S Корпорация

Также называемая S-Corp, это бизнес-структура, получившая обозначение подраздела S от IRS. Согласно IRS, S-Corps считается по закону уникальным образованием, отдельным от тех, кто им владеет. При такой структуре с учетом тех же исключений, которые описаны выше для ООО, у вас есть ограниченная юридическая ответственность (отделение личных активов от вашего бизнеса) отдельного юридического лица, а также отдельного налогового лица.При условии, что владельцы имеют право сделать и своевременно сделать выбор в IRS, прибыль от вашего бизнеса указывается в отдельной форме подачи налоговой декларации 1120S, но налогооблагаемая прибыль переходит в вашу личную налоговую декларацию по форме 1120 K-1. Таким образом, обычно существует только один уровень налога.

Корпорация C

Привлекательный вариант для опытных независимых профессионалов, C-Corps делает собственников-акционеров. C-Corp имеет тот же статус, что и компании из списка Fortune 500 — они являются юридическими лицами, независимыми от своих владельцев.В случае индивидуальной корпорации C-Corp вы являетесь не только владельцем своей компании, но и мажоритарным акционером. Поскольку корпорация является отдельным юридическим лицом, в глазах IRS она является индивидуальным налогоплательщиком. Несмотря на то, что эта структура является одним из наиболее сложных доступных бизнес-механизмов, она также является наиболее сложной, что делает ее привлекательным вариантом для независимых компаний.

2. Выберите и зарегистрируйте название своей компании

Для тех, кто решит подать заявку в качестве индивидуального предпринимателя , чтобы зарегистрировать название своей компании, вы должны зарегистрировать «ведение бизнеса как» (DBA) или «фиктивное название компании» (FBN).Этот процесс позволяет правительству вашего штата или местного самоуправления узнать название, под которым вы ведете свой бизнес. Эта регистрация не обеспечивает защиту товарных знаков, но позволяет вам создавать и использовать желаемое имя в целях брендинга без необходимости его включения. Он также не является юридическим лицом и не предоставляет никакой правовой защиты Индивидуальному предпринимателю.

Если вы не зарегистрируете администратора базы данных в качестве индивидуального предпринимателя, название компании по умолчанию будет соответствовать официальному имени владельца.Например, если вас зовут Рэйчел Смит, и вы создаете консалтинговую компанию, юридическим названием компании будет «Рэйчел Смит». Однако, если вы решите назвать свою компанию «Рэйчел Смит Консалтинг», вам нужно будет зарегистрировать это как имя администратора базы данных. Конкретные правила регистрации администраторов баз данных варьируются от штата к штату.

Для тех, кто подает заявку на юридическое лицо, в вашем штате должна быть подана заявка на любой из учредительных документов или учредительных документов. Независимо от того, выберете ли вы LLC, S Corp или C-corp на первом шаге выше, вам нужно будет указать название компании в вашем штате.

Если вы планируете работать на национальном уровне или предоставлять онлайн-услуги, вы можете подумать о том, чтобы зарегистрировать торговую марку на название вашей компании. Имя администратора базы данных или зарегистрированное название компании не будет обеспечивать защиту бренда в 49 штатах, где ваш бизнес не зарегистрирован. Хотя товарный знак не является обязательным требованием, он обеспечит более надежную защиту вашего бренда. Этот процесс включает подачу заявки на регистрацию товарного знака в Ведомство по патентам и товарным знакам США. Если вы действительно хотите использовать товарный знак, начните с проведения всестороннего поиска, чтобы убедиться, что название, которое вы хотите использовать, доступно.

3. Получите EIN

Любой бизнес, который работает как корпорация или партнерство или имеет сотрудников, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN) от IRS. EIN идентифицирует ваш бизнес для целей налогообложения — воспринимайте его как номер социального страхования для вашего бизнеса — и вы можете использовать его для открытия коммерческого банковского счета, подачи налоговых деклараций и подачи заявки на получение бизнес-лицензий. Самый простой способ подать заявку на EIN — онлайн через Ассистент IRS EIN. Если вы работаете как индивидуальное предприятие или ООО с одним участником, вам не требуется получать EIN, хотя его получение — это способ создать дополнительное разделение между деловой и личной ответственностью, и это защитит ваш номер социального страхования в деловых документах и ​​поможет протестовать против кражи личных данных.

4. Получение необходимых разрешений и лицензий на ведение бизнеса

Как и любой другой бизнес, независимые подрядчики должны получать соответствующие разрешения и лицензии. В зависимости от вашей отрасли и места расположения вашего бизнеса вам может потребоваться лицензия на федеральном уровне, а также на уровне штата или на местном уровне. Федеральные лицензии требуются для предприятий, занимающихся любым видом деятельности, который контролируется и регулируется федеральным агентством. Государственное лицензирование и разрешения зависят от местоположения.

5. Подготовка к уплате государственных и местных налогов

Подоходный налог, вероятно, не единственный налог, который вы должны уплатить, поэтому важно понимать другие возможные налоговые требования, с которыми вы можете столкнуться. Большинство независимых подрядчиков считаются самозанятыми и поэтому обязаны уплачивать налог на самозанятость в дополнение к подоходному налогу.

Однако есть обстоятельства, при которых ваша налоговая ситуация может отличаться. Например, то, как структурирован ваш бизнес с точки зрения налогообложения, может повлиять на то, какие налоги вы должны платить.Некоторые предприятия с наемными работниками несут ответственность за выплату пособий по безработице, что требует от владельца получения дополнительных идентификационных налоговых номеров. Кроме того, важным фактором может быть то, получил ли ваш бизнес значительную прибыль за последний год. Более подробную информацию о налоговых требованиях можно найти на веб-сайте IRS.

6. Создайте план соответствия

Даже будучи владельцем малого бизнеса, вы подчиняетесь некоторым законам и постановлениям, применимым к крупным корпорациям.К ним относятся законы о рекламе, маркетинге, финансах, интеллектуальной собственности и конфиденциальности. Для компаний, у которых есть сотрудники, существуют дополнительные государственные и федеральные нормы, которые могут потребоваться в зависимости от ситуации. Просмотрите и поймите, какие из этих законов могут применяться к вашему бизнесу.

Кроме того, малые предприятия должны гарантировать, что они свободны от проблем, связанных с неправильной классификацией подрядчиков. Это угроза не только самому малому бизнесу, но и его клиентам. Принимаете ли вы правильные меры для снижения риска? Воспользуйтесь нашим контрольным списком, чтобы начать.

7. Оформите страхование бизнеса

Решение начать свой бизнес в качестве независимого профессионала означает, что вы несете ответственность за обеспечение юридического и финансового благополучия вашей консультационной службы. Помните, что вы — это ваш бизнес — если возникнут какие-либо юридические или финансовые проблемы, которые влияют на вашу компанию, они также коснутся вас напрямую. Важно защитить свой бизнес от риска убытков по ответственности не только потому, что многие клиенты потребуют, чтобы вы имели это страхование, но также для защиты себя и своей безопасности в будущем.

Конечно, виды страхования, подходящие для вашего бизнеса, будут сильно различаться и будут зависеть, помимо других факторов, от вашей отрасли, размера вашего бизнеса и типа клиентов, с которыми вы работаете. Вот несколько распространенных видов страхования бизнеса, которые несут многие независимые подрядчики:

Страхование гражданской ответственности:

Страхование гражданской ответственности часто необходимо для независимых лиц. Эта страховка покрывает широкий спектр инцидентов, включая случайное повреждение собственности клиента, заявления о клевете или клевете, а также расходы на защиту судебных исков.

Страхование от ошибок и пропусков:

Страхование от ошибок и упущений

, также известное как страхование профессиональной ответственности, обеспечивает защиту в случае, если клиент понес финансовый ущерб из-за ошибки или упущения, то есть невыполнения от вашего имени неотъемлемой части вашей ответственности по проекту. .

Страхование домашнего бизнеса:

Хотя страховой полис для домашнего бизнеса распространяется не на всех, он актуален для независимых сотрудников, которые предпочитают работать из домашнего офиса.Страховые полисы большинства домовладельцев не покрывают убытки, понесенные вне домашнего офиса, но страховой полис для домашнего бизнеса может обеспечить необходимую защиту вам и вашим клиентам.

Следующие шаги

Теперь, когда вы проработали юридические вопросы открытия своего бизнеса, пора распространить информацию. Многие малые предприятия и независимые подрядчики предпочитают продвигать себя, создавая веб-сайты или укрепляя свое присутствие в социальных сетях. Во-первых, начните с определения того, кто является вашим целевым рынком и как вы можете его достичь.Затем подумайте о своем бюджете — можете ли вы позволить себе посещать конференции для общения с коллегами или вам нужны более экономичные варианты? Для многих независимых подрядчиков веб-сайт является золотым стандартом и позволяет компании или независимому подрядчику рассказать о своей биографии, основных компетенциях и идейном лидерстве. LinkedIn, Instagram и Facebook также могут быть отличными инструментами для создания вашего личного бренда. Все это рентабельные варианты с большим охватом, но убедитесь, что они соответствуют маркетинговому бюджету, который вы определили для своего бизнеса.

При открытии малого бизнеса необходимо проработать множество деталей, отчетов, юридических формальностей и форм, чтобы соответствовать требованиям и стать прибыльными. MBO Partners имеет обширный опыт оказания помощи независимым подрядчикам в открытии своего бизнеса и может предоставить поддержку и рекомендации для обеспечения правильной настройки вашего бизнеса.

Информация, представленная в блоге MBO, не является юридической, налоговой или финансовой консультацией. Он не принимает во внимание ваши конкретные обстоятельства, цели, юридическое и финансовое положение или потребности.Прежде чем действовать в соответствии с какой-либо информацией в блоге MBO, вам следует подумать о том, подходит ли эта информация для вашей ситуации, проконсультировавшись с профессиональным консультантом по вашему выбору.

Найдите свою первую независимую консультационную работу на торговой площадке MBO

Присоединяйтесь сегодня!

Начать или развивать бизнес в Новом Южном Уэльсе

Помощь в аренде служебных помещений
Вы можете узнать о коммерческой аренде на веб-сайте Офиса комиссара по малому бизнесу Нового Южного Уэльса.

Подайте заявку на получение согласия на застройку
Возможно, вам потребуется получить согласие местного совета, прежде чем вы сможете проводить работы по развитию на территории вашего предприятия. Убедитесь, что вы внимательно прочитали требования к уведомлению местного совета.

Подать заявку на разработку (DA)
Если предлагаемая вами разработка находится в определенных районах местного самоуправления, вы можете создать учетную запись на портале планирования штата Новый Южный Уэльс и отправить свой DA онлайн.

Подайте онлайн-заявку на получение соответствующего сертификата развития (CDC)
Если ваш предлагаемый жилой комплекс расположен в определенных районах местного самоуправления, вы можете создать учетную запись на портале планирования штата Новый Южный Уэльс и подать заявку в CDC онлайн.

Подать заявку на установку уличного навеса или делового знака
Перед тем, как установить какие-либо уличные навесы или деловые знаки в своем помещении, вам может потребоваться получить разрешение в местном совете.

Подать заявление на получение сертификата зонирования
Чтобы узнать о любых средствах контроля, требованиях и ограничениях в отношении собственности, обратитесь в местный совет за сертификатом зонирования (Сертификат планирования по Разделу 149).

Подать заявку на внесение изменений в объект, внесенный в список наследия.
Если вы хотите внести изменения в объект, внесенный в список наследия, вам может потребоваться разрешение местного совета или Совета по наследию штата Новый Южный Уэльс.

Подайте заявление на получение строительного сертификата
Перед тем, как начать какие-либо строительные работы, вам необходимо подать заявление на получение строительного сертификата в местном совете. Этот сертификат подтверждает, что строительные планы соответствуют согласию на застройку и другим требованиям.

Назначьте главный сертифицирующий орган.
После получения согласия на застройку или строительного сертификата и до того, как вы начнете какое-либо утвержденное строительство, вам необходимо назначить главный сертифицирующий орган для наблюдения за строительными работами.изд

Подать заявление на получение сертификата пожарной безопасности
Вам необходимо иметь окончательный сертификат пожарной безопасности от местного совета, прежде чем окончательный сертификат о профессии может быть выдан для нового здания или существующего здания, которое изменило использование.

Подайте заявку на получение сертификата соответствия
После завершения строительных работ вам может потребоваться подать в местный совет сертификат соответствия, чтобы подтвердить, что застройка соответствует требованиям совета и регулирующим органам.

Подайте заявление на получение свидетельства о занятости
Перед тем, как переехать в ваше помещение, вам потребуется свидетельство о занятости от местного совета, чтобы занять или использовать новое здание или изменить использование существующего здания.

Вы можете найти свой местный совет в Интернете, чтобы получить информацию, имеющую отношение к вашей ситуации.

Как начать деловое письмо (с примерами и советами)

Написание делового письма с соответствующими формулировками может сделать вашу корреспонденцию профессиональной и безупречной. Если вы правильно начнете деловое письмо, вы создадите положительное впечатление, которое может укрепить ваши деловые отношения и повысить эффективность вашего письма. В этой статье мы обсудим несколько общих советов по началу делового письма и приведем примеры, показывающие, как начать множество обычных деловых писем.

Связано: Написание сопроводительного письма: советы и примеры)

Как начать деловое письмо

Вы всегда должны начинать деловое письмо с приветствия, а затем указывать причину написания. Написание ясного и правильного вступления продемонстрирует ваш профессионализм принимающей стороне. Чтобы начать деловое письмо, выполните следующие действия:

1. Напишите приветствие

Напишите приветствие вверху письма.Соответствующее приветствие зависит от того, насколько хорошо вы знаете получателя, но оно всегда должно быть относительно формальным для деловой переписки. Для деловых писем подходят следующие приветствия:

• Кому это может относиться: Используйте это приветствие, если вы не знаете имя, пол или должность получателя.
• Уважаемый менеджер по найму: Рассмотрите это приветствие, если вы знаете должность получателя, но не знаете его имя.
• Уважаемый господин / Уважаемая госпожа: Это приветствие уместно, если вы знаете пол получателя, но не его имя.
• Уважаемый мистер Нельсон / Уважаемая мисс Роджерс / Уважаемый доктор Томас: Используйте это приветствие, если вы знаете имя, пол или титул получателя. Госпожа предпочтительнее госпожи, поскольку она не предполагает семейного положения получателя.
• Уважаемый Дейл Фиммел: Это приветствие полезно, если вы знаете имя получателя, но не его пол.
• Уважаемые коллеги: Воспользуйтесь этим приветствием для группы деловых контактов, которых вы хорошо знаете.
• Дорогой Джон / Дорогая Валерия: Это приветствие может быть уместным, если вы хорошо знаете делового контакта.Вы можете использовать это открытие для долгосрочных деловых отношений, продолжающихся несколько лет, и для более коротких деловых отношений с людьми, с которыми у вас есть личная связь, например, для тех, с кем вы общаетесь.

Закрывайте большинство приветствий в деловых письмах запятыми. «Кого это может касаться», однако, закрывается двоеточием. Если вы не уверены, какое приветствие подходит вашему получателю, выберите наиболее формальный вариант, который вы рассматриваете.

2. Объясните причину написания

Первые полные предложения вашего делового письма должны объяснить вашу причину написания.Этот раздел может включать личное знакомство — если вы не известны получателю — и ссылку на любой предыдущий контакт, который у вас был с получателем для контекста. Начните свое деловое письмо с краткого выражения ключевой информации, чтобы получатель мог легко понять, почему он получает ваше письмо.

Связано: Формат и пример делового письма

Советы по началу делового письма

Хотя слова, которые вы используете для начала делового письма, будут различаться в зависимости от цели вашего письма и отношений с получателем, эти общие рекомендации могут поможет вам профессионально начать все виды деловых писем:

• Введите свое деловое письмо, используя стандартный шрифт и размер: Вы всегда должны печатать свое деловое письмо, чтобы убедиться, что оно разборчиво.Используйте стандартный шрифт, например Times New Roman или Arial, с размером шрифта 12 пунктов, чтобы ваше письмо было легко читаемым.
• Используйте профессиональный тон: Вы можете использовать имя вашего получателя и другие знакомые слова, чтобы показать ваши близкие отношения, но вы всегда должны использовать профессиональный тон, который демонстрирует уважение к вашему получателю и его положению. Даже если вы разочарованы ситуацией, использование профессионального тона увеличит ваши шансы на успешное разрешение.
• Пусть ваши отношения с получателем диктуют формальность: Деловые письма могут варьироваться от формальных до относительно неформальных.Подумайте, насколько хорошо вы знаете своего получателя, и выберите более формальный тон с деловыми знакомыми, чем с близкими людьми. Правильный тон, вероятно, сделает ваше деловое письмо более искренним.
• Используйте личные местоимения: Использование личных местоимений в начале делового письма придает вашей переписке теплоту и индивидуальность. Говоря о себе, используйте слово «я», а для получателя — слово «вы». Если вы пишете от имени своей компании, вы должны использовать «мы» вместо «я», чтобы показать, что ваши слова поддерживают ваш бизнес.
• Используйте активный голос: Начав свое деловое письмо активным голосом, а не пассивным, ваша переписка будет краткой и понятной.
• Узнайте имя получателя: Проверьте веб-сайты компании, спросите своих коллег или позвоните в компанию, в которой работает ваш получатель, чтобы узнать его имя, где это возможно. Если имя унисекс, продолжайте исследование, чтобы узнать пол вашего получателя. Хотя «Для кого это может касаться:» и «Уважаемый сэр» или «Уважаемая мадам» — подходящие способы начать деловое письмо, использование имени получателя в приветствии сделает ваше деловое письмо более теплым и личным.
• Подтвердите и проверьте правописание: Правильное написание свидетельствует о профессионализме или внимательности. Поскольку написание имен и фамилий может значительно различаться, вы всегда должны проверять написание имени получателя, чтобы избежать ошибок.

Связано: 3 шага для написания заявления об увольнении (с образцами и советами)

Примеры того, как начать деловое письмо

Используйте следующие примеры способов начать обычные деловые письма в качестве шаблонов для ваших собственных деловая переписка.

Деловое письмо после предыдущего контакта

«Уважаемый мистер Джеффс,
, я пишу по поводу нашего телефонного разговора, касающегося вашего недавнего ужина в Mexitwist Taqueria».

Деловое письмо для первого контакта

«Для кого это может касаться:
Я Майкл Коггинс, менеджер по логистике Exotica Athleisure. Обращаюсь к вам, чтобы узнать о стоимости хранения и доставки нашей одежды с вашего склада.«

Деловое письмо с запросом

« Дорогой Пол,
Я пишу, чтобы спросить, не могли бы вы прислать мне список влиятельных лиц в социальных сетях, которых вы пригласили на презентацию газировки Lyte в следующем месяце ».

Деловое письмо с хорошими новостями

«Уважаемая мисс Джейкс,
Я рад сообщить вам, что вы выиграли годовой бесплатный прокат автомобиля от Easy Rentals, главный приз в нашем недавнем конкурсе».

Деловое письмо с плохими новостями

«Уважаемый г-н.Klein,
Меня зовут Тиа Макдональд, и я являюсь менеджером в загородном клубе Parrot Springs. С сожалением сообщаю вам, что в следующем месяце мы больше не сможем провести вашу свадьбу из-за недавнего пожара ».

Деловое письмо с заявлением о приеме на работу

«Уважаемый менеджер по найму,

Меня зовут Стивен Гунштальдт, и я пишу, чтобы подать заявку на вакансию помощника по рекламе, недавно размещенную на доске объявлений Indeed».

9 советов по налогам на малый бизнес — по всей стране

Вот девять передовых практик для малого бизнеса, когда дело касается подготовки налогов и бухгалтерского учета малого бизнеса, а также работы с бухгалтером или финансовым специалистом.

1. Наймите хорошего бухгалтера

Ваш бухгалтер должен предлагать больше, чем просто подготовку финансовой отчетности и уплату налогов, говорит Чандра Бхансали, соучредитель и генеральный директор Accountants World. По словам Бхансали, если это все, что они предлагают сделать, значит, они не подходят для малого бизнеса.

Ваш бухгалтер должен работать с вами в течение года, чтобы отслеживать доходы и расходы, чтобы убедиться, что у вас нет проблем с денежными потоками, и контролировать вашу валовую и чистую прибыль, — говорит Бхансали.Работайте со своим бухгалтером с первого дня открытия бизнеса, а не только в марте и апреле в налоговый сезон. «Большинство малых предприятий не понимают важности учета для выживания и роста своего бизнеса, — говорит он.

2. Заявить все доходы, указанные в отчетности, в IRS

.

IRS получает копии форм 1099-MISC, которые вы получаете, чтобы они могли сопоставить доход, который вы сообщили, с тем, что они знают, что вы получили. По словам Блейка, убедитесь, что доход, о котором вы сообщаете в IRS, соответствует сумме дохода, указанной в 1099s, которые вы получили.Невыполнение этого требования — красный флаг для IRS. Даже если клиент не отправляет 1099, вам все равно нужно сообщить о доходе. По его словам, те же правила применяются и к государственным налогам.

3. Ведите надлежащий учет

Ведение тщательного и точного учета в течение года обеспечит правильность вашей налоговой декларации. По словам Блейка, из-за неадекватного ведения учета вы можете оставить вычеты на столе или, что еще хуже, подвергнуть себя риску в связи с аудитом. Блейк рекомендует каждому бизнесу инвестировать в базовую версию бухгалтерского программного обеспечения, потому что оно удобное для пользователя, недорогое и помогает отслеживать все свои доходы и расходы.

4. Отделить бизнес от личных расходов

Если IRS проверяет ваш бизнес и обнаруживает, что личные расходы смешаны с коммерческими расходами, независимо от того, правильно ли вы указали деловые расходы, IRS может начать проверять ваши личные счета из-за смешанных денег, говорит Блейк. Всегда открывайте отдельный банковский счет и кредитную карту для своего бизнеса и оплачивайте только коммерческие расходы через эти счета.

5. Разница между чистым и валовым доходом

Если производство вашего продукта стоит больше денег, чем вы взимаете за него, вы потеряете деньги независимо от того, сколько единиц вы продаете.По словам Бхансали, владельцы малого бизнеса часто забывают учитывать разницу между их чистым и валовым доходом.

Например, если изготовление вашего продукта стоит 100 долларов, а вы продаете его за 150 долларов, ваш валовой доход составит 50 долларов. Но, по его словам, после вычета расходов ваш чистый доход может упасть до 10 долларов. «Важно знать, какова ваша валовая и чистая прибыль, чтобы вы могли быть более прибыльными и развивать свой бизнес», — говорит Бхансали.

6. Правильно классифицируйте свой бизнес

Неспособность правильно классифицировать ваш бизнес может привести к переплате налогов, говорит Блейк.Решение о том, классифицировать ли вашу компанию как C Corporation, S Corporation, Limited Liability Partnership, Limited Liability Company, Single Member LLC или Sole Proprietor, будет по-разному влиять на ваши налоги. Важно, чтобы малые предприятия проконсультировались с юристом и бухгалтером, чтобы определить, как их бизнес следует классифицировать.

7. Управление заработной платой

Блейк рекомендует нанять компанию, чтобы помочь с расчетом заработной платы — но убедитесь, что компания пользуется уважением.Чтобы сэкономить деньги, некоторые владельцы бизнеса нанимают менее известную службу расчета заработной платы, но позже выяснят, что эта служба не переводила налоги на заработную плату компании. Если это произойдет, говорит Блейк, владельцы бизнеса окажутся на крючке из-за уплаты налогов на заработную плату. IRS обычно проверяет каждый квартал, уплачены ли налоги на заработную плату.

8. Обратитесь к бухгалтеру за советом по поводу бизнес-плана

«Хороший бухгалтер даст вам совет о том, как развивать бизнес», — говорит Бхансали.

No related posts.