Бизнес

Как развивать бизнес в сфере услуг: Как развивать бизнес в сфере услуг?

02.11.2019

Содержание

идеи, с чего начать, как раскрутить 

Многие для улучшения своего благосостояния и повышения уровня жизни останавливают свой выбор на таком стабильном и доступном виде бизнеса как предоставление услуг населению. Это объясняется минимальными рисками и вложениями. Ведь даже при кризисе спрос в сфере услуг есть всегда: люди ремонтируют свои автомобили, пользуются парикмахерской, химчисткой.
Несмотря на конкуренцию и занятость ниши, толковые предприниматели находят и здесь возможность, чтобы предложить гражданам что-нибудь оригинальное.

Давайте попробуем разобраться, как раскрутить бизнес в сфере услуг, какие существуют идеи, и с чего начать.

Цель и познание

Главное условие – поставить перед собой цель и стремиться ее достичь. Она же сможет побуждать вас к реальным поступкам и действиям. В этом деле также не обойтись без определенных знаний, энергичности и логического мышления. Успех сопутствует тем, кто, несмотря на осечки и ошибки упрямо преодолевая преграды, двигается к заветной цели. Если вас интересует вопрос, как создать собственное дело с нуля и остаться на плаву, сначала попытайтесь изменить собственное мышление и запомните несколько основных правил:

  1. Не имея опыта в малом бизнесе, не стоит брать кредиты и займы для его построения.
  2. Учтите, что события могут развиваться по разным сценариям. Это может быть как оптимистичный, так и пессимистичный вариант.
  3. Не надо использовать для открытия бизнеса средства, которые запланированы на иные важные и первостепенные цели, это может быть лечение, образование детей и другие.
  4. Постарайтесь внимательно изучить рынок, собственные ресурсы и возможности для начала своего дела.
  5. Не пытайтесь принимать участие в проектах, требующих солидных вложений.
  6. Заручитесь поддержкой и советами опытных предпринимателей.
  7. Начинайте собственный бизнес в знакомой вам сфере.
  8. Составляйте письменный план будущих действий, конкретизируйте каждый этап, который необходимо проследовать к поставленной цели.
  9. При появлении трудностей наберитесь оптимизма и продвигайтесь вперед.
  10. Посещайте тренинги и знакомьтесь со специализированной литературой.

Вам не помешают курсы, которые знакомят с основами предпринимательства и аспектами данной сферы.

Почему именно это направление

Бизнес в сфере услуг надежный и проверенный годами, также считается менее затратным. Например, поначалу, чтобы сэкономить на аренде офиса заявки можно принимать в телефонном режиме. Когда ваше небольшое предприятие начнет приносить хоть немного прибыли, займитесь его официальной регистрацией, подбором персонала и офиса.

Проанализируйте, где в вашем городе имеются свободные помещения. При этом обращайте внимание на их приближенность к транспортной развязке, состояние ремонта и стоимость.

как раскрутить бизнес в сфере услуг идеи с чего начать

Постарайтесь взглянуть на свое дело со стороны потенциального клиента, и старайтесь все сделать удобным для него.

Здесь, если приложить максимум стараний, то можно открыть бизнес на услугах без вложений.
Но прежде чем запустить собственное дело вы должны определиться с конкретной нишей услуг, которая вам не только по душе, но и наиболее прибыльная, а также оценить в ней уровень конкуренции. Не забывайте при этом, что человеку не свойственно заниматься долговременно тем, что ему не доставляет удовольствия, а бизнес есть не что иное, как важный творческий процесс, требующий самоотдачи, большой силы воли и многостороннего развития.

Дальше займитесь поиском поставщика оборудования. В целях экономии можно рассмотреть и вторичный рынок, где можно найти неплохой вариант по приемлемой цене.

Планирование и регистрация

Для легализации своей деятельности необходимо пройти официальную регистрацию. Возможно зарегистрировать свою деятельность в качестве ИП или ООО. Поскольку этот процесс отнимает много времени, его по возможности лучше доверить профессионалам.

После официальной регистрации необходимо составить бизнес-план услуг вашего бизнеса для определения предстоящих расходов и прибыли вашего предприятия. По сути, это руководство, описывающие бизнес-процессы, саму идею проекта, а также механизмы их реализации для достижения намеченных целей. В нем вы доказываете состоятельность вашего проекта, логичность предпринимаемых действий. В готовом плане должны быть даны пояснения, красиво и аккуратно все расписано.

бизнес на услугах без вложений

Запаситесь терпением, так как поначалу будет нелегко. У каждого начинающего бизнесмена первое время бывают трудности, не пасуйте перед ними, а смело двигайтесь к заветной цели.

Бизнес идеи

В этот период кризис затрагивает любой бизнес. Не стоит его бояться, поскольку многие услуги для населения не утрачивают своей актуальности и успешности почти никогда.

Бизнес идеи услуг населению в кризис в маленьком городе:

  • мойка автомобилей и их ремонт;
  • ремонт обуви и бытовой техники;
  • услуги салонов красоты;
  • грузоперевозки и сдача автомобиля в аренду;
  • интернет маркетинг;
  • выполнение отделочных и ремонтных работ.

Посудите сами, все женщины стремятся быть привлекательными, а стрижки вообще требуются, как прекрасному полу, так и мужчинам. Поэтому такие услуги будут актуальными постоянно.

Как в больших, так и маленьких городах не все имеют возможность починить свой автомобиль или его качественно помыть. Мало того не все автовладельцы имеют гараж и хорошо ориентируются в технической стороне дела. Таким образом, нашим гражданам ежедневно необходимы

услуги автосервиса.

 бизнес идеи услуги населению в кризис маленьком городе

В топе самых популярных услуг в последнее время лидирующее место занимает строительство и ремонт.

Услуги ремонта и строительства не требуют больших капиталовложений, поэтому его можно начинать даже без официальной регистрации, работая на себя. При качественном выполнении работ и небольшой рекламе своих услуг для окупаемости понадобится около полугода, также не будете ощущать и нехватку клиентов.

Всегда весьма востребованными были услуги по ремонту обуви и различных бытовых приборов, а в кризис и говорить не приходится. Дорогостоящие и качественные вещи сейчас доступны только населению с достатком. Остальные люди вынуждены пользоваться предметами первой необходимости в течение многих лет. Поэтому постоянно имеется надобность в ремонте холодильника или дорогостоящих ботинок, поскольку это обходится намного дешевле, чем приобретение новых вещей.

Одной из своевременных бизнес идей в кризисные времена стали услуги по перевозкам и сдаче в аренду авто. Если граждане могут отказаться от такси и немного сэкономить, то на грузоперевозках никак. При переезде или покупке стройматериалов требуется определенный вид транспорта. Ценовая политика этого вида услуг сегодня довольно высокая, поэтому, даже получив пару заказов в сутки, вы в накладе не останетесь. Имея в наличии собственный автомобиль, вы можете его сдавать в помесячную или посуточную аренду гостям города или гражданам, которые занимаются грузоперевозками на большие расстояния.

 виды услуг востребованных для бизнеса

Как в больших, так и маленьких городах население ежедневно нуждается в услугах автосервиса.

Практически без финансовых вложений несложно заниматься интернет маркетингом. Многие информацию для себя находят в интернете, поэтому ознакомившись с правилами создания и грамотным оформлением сайта, смело наполняйте его дорогой одеждой и бытовыми предметами, начинайте продавать.

Перспективным и весьма популярным видом бизнеса является «муж на час». Он включает широкий спектр работ от установки сантехники, ремонта систем водоснабжения до выполнения небольших строительных работ. Здесь требуются небольшие капиталовложения: покупка набора инструментов, приспособлений, регистрация и расходы на рекламу.

Идеи и полезные советы для открытия бизнеса в сфере услуг представлены в данном видео ролике.

Маркетинг для раскрутки бизнеса

Прежде чем остановиться на определенном виде деятельности, необходимо изучить виды услуг востребованных для бизнеса в данном регионе, имеются ли перспективы для его развития.

Поэтому проведите исследование в том месте, где планируете иметь собственный бизнес. Так вам удастся выяснить уровень конкуренции именно в этой нише, какой спрос населения на тот или иной вид услуг, рентабельность, какой понадобится срок для окупаемости, соответствует ли ваш бизнес законодательству в целом.

Для того, чтобы провести маркетинговое исследование в вашем городе, вам понадобятся некоторые данные: численность населения, стоимость и востребованность услуг для определения уровня спроса.

Заключение

Воспользовавшись результатами исследований, которые необходимы для организации собственного дела, придерживаясь правильной стратегии и стремясь к заветной цели, малый бизнес станет для вас не только прибыльным, но и весьма увлекательным ремеслом. Главное не пасовать перед трудностями и верить в собственные силы.

Советы по открытию и развитию бизнеса смотрите в следующем видео.

Бизнес в сфере услуг: идеи, виды

Для того, кто решил открыть собственный бизнес и при этом располагает хотя бы минимальным стартовым капиталом, данная статья поможет в выборе направлений, представит бизнес-идеи в сфере услуг. Бизнес в сфере услуг имеет широкий спектр направлений деятельности и является доступным большинству начинающих бизнесменов.

Главной целью любого бизнесмена является стабильная прибыль, которую необходимо получать уже на первом году открытия бизнеса. Дело должно приносить не только пользу, но и удовольствие для самого бизнесмена, быть востребованным для клиентов, расширяться со временем, охватывая новые возможности.

Этапы открытия бизнеса

В мире существует огромное поле для развития деятельности для бизнеса без вложений в сфере услуг, однако, многие не могут решиться начать своё дело по ряду причин: финансовые трудности, территориальные ограничения, недостаточность знаний и опыта для реализации идеи.

На самом деле не обязательно иметь большое количество денег, чтобы открыть успешный бизнес-проект. Идея бизнеса на услугах базируется на спросе населения на эти услуги, ваших способностях к тому или иному виду деятельности, правильном расчёте на получение прибыли. Важно, чтобы идея была не очень сложной в реализации.

Поэтому, прежде начать запуск стартапа, необходимо продумать бизнес-план, в котором следует предусмотреть свою стратегию, преимущества перед конкурентами, возможные риски, доходную и расходную части, предполагаемую прибыль. Бизнес-план нужно разрабатывать в любом случае: мелкий средний или же крупный у вас будет стартап. Можно воспользоваться уже готовыми проектами бизнес-плана, взять их за основу. Детально продумать все этапы реализации запуска, узнать нюансы регистрации бизнеса, подсчитать количество финансов и, в случае нехватки, поискать партнера (партнеров) по бизнесу.

Для выявления преимуществ, необходимо изучить рынок в той области, где вы собираетесь работать: насколько высока конкуренция, что вы можете предложить потенциальному клиенту, чем выгоднее будет ваше предложение в отличие от других, каковы ошибки конкурентов? Тут можно выработать различные приёмы: оригинальность идей, бонусы, скидки, накопительная программа, бесплатная доставка и так далее.

Стартапы, касающиеся сферы услуг, как правило, несложны в реализации, с этим справится любой начинающий бизнесмен. Главное, чтобы стартап был окупаемым уже через год после открытия. Начать нужно зарегистрировать бизнес, кроме того, подыскать арендуемое помещение, сделать там ремонт, закупить необходимое оборудование, нанять персонал, провести рекламную кампанию с целью формирования клиентской базы. Реклама тоже не требует особых вложений, достаточно размещения объявлений, а дальше сработает сарафанное радио. Объявления обычно располагают в СМИ, на форумах, социальных сетях, листовках, флаерах, используют контекстную и наружную рекламу.

Все эти этапы важно пройти, чтобы развить перспективный выгодный бизнес и не закрыть его через несколько месяцев после запуска.

Виды бизнеса в сфере услуг

1. Салон красоты. Заведение может предоставлять парикмахерские, косметологические услуги, маникюр, педикюр, аппаратную косметологию и так далее. Оригинальной идеей может оказаться открытие салона для обслуживания домашних животных.

2. Магазин. Прежде чем открывать торговую точку, нужно определиться с месторасположением и проанализировать чем торговать в выбранном вами районе, понять каких товаров недостаточно: продовольственных, хозяйственных, одежды, обуви и прочее. На такой вид товара необходимо и нацелиться.

3. Ремонтная мастерская. Если у вас есть умение что-либо отремонтировать: обувь, одежду, бытовую или компьютерную технику, мебель и так далее, можно открыть ремонтную мастерскую. Либо наоборот, если вы сами не умеете этого делать, можно найти хорошего мастера, а после этого уже определиться со спецификой ремонтного бизнеса.

4. Заведение общественного питания. Опять же, прежде чем начинать такой вид бизнеса, нужно определиться с видами и количеством таких заведений в том районе, где вы хотите открыться. Определиться чего не хватает: ресторана, кафе, бара, пиццерии, паба, суши-бара и так далее. Ну и, конечно, многое зависит от величины стартового капитала, тут необходимы вложения. Хотя начать можно с небольшого компактного заведения.

5. Служба знакомств Это бизнес на услугах без вложений. Можно наладить сайт знакомств, в котором искать подходящие пары не только в своей стране, но и за рубежом. Тем более что наши невесты пользуются повышенным спросом у заграничных женихов.

6. Мини-отель или хостел. Для открытия большой гостиницы, естественно, нужны большие финансовые вложения. Что касается маленькой мини-гостиницы или хостела, тут много денег не понадобится. Достаточно предоставить несколько мест для ночлега, это уже будет началом дела.

7. Полиграфия. Данный вид бизнеса довольно быстро окупается, хоть и требует закупки дорогостоящего оборудования. Чем разнообразнее будет спектр видов полиграфической продукции, тем больше будет приносить прибыли.

8. Рекламное агентство. Довольно популярный вид бизнеса для оказания услуг как физическим, так и юридическим лицам. Очень хорош для совмещения с полиграфией. Таким образом, есть возможность большего заработка.

9. Клиннинговое агентство. Фирма по уборке помещений и не только. Нанимается персонал, который будет заниматься уборкой квартир, домов, офисов, приусадебных участков, дач. Это довольно прибыльный бизнес с минимальными затратами.

10. Агентство по недвижимости и/или по трудоустройству. Идея кадрового и риэлторского агентства довольно неплохая. Эти 2 вида агентств можно совмещать в одном: заниматься подбором персонала для предприятий и вариантов купли-продажи квартир. И также этот бизнес не требует особых затрат.

11. Строительный бизнес. Смысл заключается в найме нескольких строительных бригад, занимающихся строительством или ремонтом объектов.  Ремонты могут быть как капитальные, так и текущие — косметические.

12. Агентство «Муж на час». Можно организовать агентство, которое с помощью квалифицированного персонала будет заниматься оказанием услуг по мелкому ремонту сантехники, мебели, бытовой техники и так далее.

13. Частная медицинская клиника. Медицинские услуги всегда были и будут востребованы у населения. Будь то стоматологическая клиника, ветеринарная больница, женская консультация и прочее.

14. Сфера развлечений. В этой нише существует множество идей: агентство по организации праздников, анимация, фаершоу, тир, аттракционы и подобные развлечения.

15. Грузоперевозки или служба такси. Транспортное агентство является довольно прибыльным. Для реализации этого бизнеса нанимают водителей с личными автомобилями либо арендуют автотранспорт, нанимают диспетчеров, которые будут обслуживать поездки.

16. Баня, сауна, турецкая баня (хаммам). Бани различного типа пользуются большой популярностью у населения. Особенно если в определённом районе нет альтернативы подобного рода заведениям.

17. Учебный центр. Разнообразные направления обучения дают возможность развития бизнеса в этом направлении. Курсы дошкольного образования, компьютерные курсы, изучение иностранных языков, тренинги, танцевальные, творческие студии, кружки, уроки и прочие занятия.

18. Букмекерская контора. Склонность людей к азарту предоставляет заработать деньги очень простым способом. Шансы на выигрыш слишком малы, поэтому большинство участников остаётся в проигрыше, что приносит реальный заработок букмекеру.

19. Ломбард. Ломбарды приносят хорошую прибыль во времена экономических кризисов. Люди сдают туда свои ценности, а владелец зарабатывает на их продаже.

20. Фитнес-центр или спорт-клуб. Спорт всегда интересовал людей, а сейчас это направление стало очень популярным, особенно среди молодого поколения. Тут потребуются большие вложения, но при небольшом уровне конкуренции, бизнес окупится буквально за год.

21. Компания по бурению скважин для воды. Данный вид услуг пользуется большим спросом на сегодняшний день. Правда, требуется приобретение дорогостоящего оборудования, но и прибыль получается немаленькая.

22. Фирма по очистке выгребных ям. Для организации такой фирмы также нужно сделать определенные вложения, купив ассенизаторскую машину и наняв водителя. Но дело того стоит, если есть клиенты, проживающие в частном секторе и не имеющие центральной канализации.

23. Автошкола. Идея, требующая щепетильного оформления документов, но всегда пользующаяся спросом у будущих водителей. Тема надёжная.

24. Ландшафтный дизайн. Вопросы озеленения и украшения территории встают перед состоятельными людьми, которые нуждаются в специалистах по ландшафтному дизайну садов, приусадебных участков, клумб. Для завоевания клиентов нужно составить приличное портфолио, которое поможет раскрыть способности специалиста.

25. Туристическое агентство. Основным препятствием может быть высокая конкуренция в этой области. Для успешного развития этого бизнеса нужно тщательно продумать преимущества перед конкурентами.

26. СТО или автомойка. Всегда очень востребованный вид услуг. Количество автомобилей и качество дорог дают возможность хорошо заработать на сервисном обслуживании и ремонте машин.

27. Курьерская служба. Выгодный вид бизнеса с минимальными вложениями, особенно при найме курьеров со своим автомобилем.

28. Химчистка или прачечная. Такое дело не обойдётся без солидной суммы вложения, необходимой для реализации стартапа, связанной с закупкой оборудования, наймом персонала, арендой помещения и так далее.

29. Фотостудия. Фотографы всегда имеют возможность заработать на корпоративах, праздниках, свадьбах, юбилеях, днях рождения и прочих памятных событиях. Кроме того, очень приличный доход можно получить в сфере съёмок для модных журналов, показов мод.

30. Похоронное бюро. Несмотря на высокую конкуренцию в этом направлении, спрос на ритуальные услуги всегда был, есть и будет. И люди, как правило, хорошо платят, а бизнесмены зарабатывают.

Существует ещё масса идей для организации своего дела в сфере услуг. Есть даже весьма оригинальные, такие как: прокат (от автомобилей до посуды), гостиница для животных, детективное агентство, тату-салон, печать на 3-Д принтере, заправка для электромобилей и так далее. Главное — желание добиться положительного результата, старание, разумный подход, и тогда всё у вас получится.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Сфера услуг и обслуживания - бизнес-идеи малого предпринимательства 2020

Сфера бизнес-идеи: Услуги и обслуживание

Прежде, чем начать открывать рекламное агентство, нужно внимательно изучить его форматы, типы, учесть специфику региона. Хорошо организованное рекламное...

Сфера бизнес-идеи: Услуги и обслуживание

Здесь мы рассмотрим информацию о том, как открыть гостиницу (отель), что нужно для открытия. Также вы сможете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана...

Сфера бизнес-идеи: Услуги и обслуживание

Здесь информация  о том, как открыть курсы иностранных языков. Знание языка (английского, немецкого и др.) – это ключик к приобретению хорошей работы, возможно...

Сфера бизнес-идеи: Услуги и обслуживание

Здесь вы узнаете о том, как открыть букмекерскую контору, что нужно для это. По заявлению букмекеров доход от их бизнеса составляет около 10%, но так ли это на самом...

Сфера бизнес-идеи: Услуги и обслуживание

Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия. Итак, предположим, что у вас...

Сфера бизнес-идеи: Услуги и обслуживание

Если вы решили открыть транспортную компанию, то должны иметь небольшой опыт на рынке данных услуг и знать, какую стратегию выбрать. Здесь мы рассмотрим вопрос о...

Сфера бизнес-идеи: Услуги и обслуживание

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть химчистку, что нужно для неё, какое оборудование. Также вы сможете скачать бизнес-план для открытия...

Сфера бизнес-идеи: Услуги и обслуживание

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть ломбард с "нуля", что нужно для этого, какие документы  и разрешения для его открытия требуются. Процесс открытия...

Сфера бизнес-идеи: Услуги и обслуживание

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть фотостудию. Подробный бизнес-план поможет понять , что для нужно для открытия собственного дела в...

Сфера бизнес-идеи: Услуги и обслуживание

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть бильярдный клуб, что нужно для этого на примере бизнес-плана для него. Бытует мнение, что открытие своего...

Тренды бизнес идеи в кризис 2020 — какой бизнес будет актуален в условиях карантина?

Меня, как и всех владельцев бизнеса, настораживает ситуация с карантином и экономической нестабильностью.

Ежедневно я общаюсь с клиентами и чувствую волнение рынка: истории о расторжении контрактов и потере клиентов, об увольнениях и сложностях работы из дома.

Предприниматель всегда должен быть готов к худшему, поэтому я решил прикинуть: а что будет, если карантин действительно продлится 18 месяцев в некоторых регионах?

Согласен, 18 это звучит как фигня. Но фигня случается. Лучше ошибаться, но всегда быть готовым к любому повороту.

Стал задавать себе вопросы: кто выиграет, а кто проиграет в кризис? Какие отрасли могут вырасти? Какие возможности это открывает? Куда инвестировать своё внимание?

Покопался в интернете, какие бизнесы были популярны в предыдущие кризисы, сделал свои выводы и хочу поделится ими с вами.

​Тренды бизнес идеи в кризис 2020 — какой бизнес будет актуален в условиях карантина? Photo by Erik Mclean on Unsplash

Какие перспективы у классического оффлайн-бизнеса?

Многие бизнесы с физическими точками контакта закроются на карантин. Но, скорее всего, практически все, кому необходимо работать для поддержания жизнедеятельности человека, найдут как работать в любой карантин.

Сельское хозяйство и производства

Они перестроятся на максимальную автоматизацию или даже делегируют какую-то часть задач в микро-домашние производства, когда рабочие будут выполнять необходимую работу у себя дома.

Ритуальные услуги

Откроют «второе дыхание», откроют онлайн-магазины. Сделают возможность заказывать удаленные услуги: оплатил из другого города и всё сделано «под ключ». Зачем? Представьте, вы на карантине в Лондоне, а ваш близкий человек скончался в Токио. Что делать, если все страны закрыли авиасообщение? Онлайн заказ, оплата и вам придёт видео-отчёт.

Санитарные услуги и стерилизация помещений

Будет как всегда востребована, так как вредители будут смелее, и преобразуется в системы, где работы могут выполнять роботы.

Как разработать бизнес-стратегию

business strategy business planning

Суть стратегии - выбирать, чего не делать

- Майкл Портер

Мне нравится здесь цитата Майкла Портера, потому что она настолько правдива, и тем больше, чем больше вы погружаетесь в передовые рубежи реального бизнеса, такого как малый бизнес и стартапы.

Стратегия - это то, чего вы не делаете. Моя любимая метафора - скульптор с куском мрамора: искусство - это то, что он отколотает, а не то, что оставляет.Микеланджело начал с большого куска мрамора и откалывал от него куски, пока не стал его Давидом.

The Lean Business Plan Template

Бизнес-стратегия в фокусе

На уровне реального мира (мой любимый) стратегия похожа на вождение и секс: все мы думаем, что у нас это неплохо получается. Но упрощать, делать сегодня то, что завтра покажется очевидным, - это гениально.

Я говорю, что лучшие стратегии кажутся очевидными, как только вы их понимаете. Более того, мне кажется, что если они и не кажутся очевидными постфактум, они не работают.

Стратегию нужно легко определять. Мне нравится простой метод LivePlan, который я объясню здесь. Но помимо этого, в течение моих лет консультирования я также много работал с несколькими конкурирующими стратегическими структурами, и каждая из них работает хорошо, если ее правильно применять и выполнять. Более того, я говорю, что вы также можете определить стратегию с помощью простого резюме, рассказа или небольшого собрания историй, которые я также объясню здесь.

1. Метод простой стратегии LivePlan

Думайте об этом как о сердце бизнеса, как о сердцевине артишока.Это группа основных концепций, которые невозможно разделить: проблема, решение, рынок и идентичность y . Не разрывайте их. Взаимосвязь между ними движет вашим бизнесом. Каждый влияет на три других.

The Lean Business Plan Template

Проблема, которую вы решаете

Мы слишком часто забываем, поэтому начнем с этого: ваш бизнес - это не вы, не то, что вам нравится делать, или что вы от него хотите. Речь идет о ваших клиентах. И, самое главное, проблему, которую вы решаете для своих клиентов.

Теодор Левитт изменил маркетинг своей ключевой статьей «Маркетинговая близорукость», которая включает в себя это важное напоминание:

Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма, им нужно отверстие на четверть дюйма.

И это тоже известная цитата о железных дорогах:

Они [железные дороги] позволяют другим отбирать у них клиентов, потому что они считали себя занятыми в железнодорожном бизнесе, а не в транспортном бизнесе.

Реальные компании решают проблемы, и для разработки эффективной бизнес-стратегии они должны знать, какую проблему они решают. Для компании, занимающейся социальными сетями, которая публикует обновления для своих клиентов, проблема, которую она решает, заключается не в социальных сетях, а в распространении информации и ознакомлении людей с бизнесом своих клиентов.

Рассмотрим розничный магазин велосипедов. Возможно, это решит простую проблему, где купить детские и семейные велосипеды, услуги и аксессуары, а это одна из проблем.Но, возможно, это решит проблемы горных байкеров и гонщиков, которым нужен большой опыт, специализированные велосипеды, оборудование и ноу-хау, а это совсем другая проблема.

Вы также должны понимать, чем вы занимаетесь. Веломагазин может помогать семьям с детскими велосипедами по мере их роста или предлагать настоящий опыт серьезным байкерам. Это разные предприятия.

2. Решение: ваш продукт или услуга

Ваше решение этой проблемы - ваш продукт или услуга.Сосредоточьтесь на истинном желаемом конечном результате для ваших клиентов - на отверстиях, а не только на сверле.

Возьмем, к примеру, магазин велосипедов. Одно из решений - магазин велосипедов, обслуживающий семьи с детьми и случайных байкеров. Еще одно совершенно иное решение - это магазин велосипедов, обслуживающий велосипедных энтузиастов, таких как серьезные байкеры и гонщики. Это не просто магазин велосипедов; это обычный велосипедный магазин, либо для семей и любителей, либо для серьезных велосипедистов.

Это стратегия в действии.

3. Рынок: кто покупает ваше решение

Ваша личность влияет на ваш выбор целевого рынка.

Магазин велогонок ориентирован на привлечение энтузиастов, предлагая дорогие высококачественные велосипеды и оборудование. Семейный магазин ориентирован на привлечение родителей с детьми, уделяя особое внимание велосипедам среднего уровня, прицепам и аксессуарам для всей семьи.

Сосредоточьте свой бизнес на определенных целевых рынках. Этот владелец веломагазина должен знать, что его товары слишком дороги для семей, а семьи беспокоят энтузиастов высокого класса в магазине.Точно так же семейный веломагазин не должен отпугивать свой целевой рынок очень дорогими гоночными велосипедами.

4. Фирменный стиль (зачем мы)

У каждого бизнеса есть своя сущность. Чем ты отличаешься от других? Каковы ваши сильные и слабые стороны? Какова ваша основная компетенция? Каковы твои цели? Что отличает вас от других?

У нас есть приведенные выше примеры разнообразных проблем, решений и рынков, связанных с магазином велосипедов. Чтобы понять идентичность как часть стратегии, подумайте о разнице между розничным магазином велосипедов, которым владеет и управляет бывший профессиональный велогонщик, и другим магазином, которым владеет и управляет пара с детьми, которые любят ездить на велосипеде как семейное занятие.

Первый будет тяготеть к закупке и продаже дорогих и сложных велосипедов для энтузиастов гонок и экстремальных гонок на длинные дистанции или горных велосипедов. Второй, вероятно, будет делать упор на детские велосипеды, велоприцепы, переноски и аксессуары для семей.

Я надеюсь, что этот пример иллюстрирует, как личность собственника влияет на стратегию с точки зрения сильных и слабых сторон, знаний и внимания, а также выбора продукта и целевого рынка.

Книга Сета Година «The Dip» - о том, чтобы быть лучшим в одном.На этом вы сосредоточены. Поскольку вы не можете делать все, и даже если бы вы могли, ваши клиенты не поверили бы вам, вам нужно сосредоточиться на том, что у вас хорошо получается и что нужно людям.

Часть вашей личности - это то, что вы хотите от своего бизнеса. Некоторые компании посвящены вашему образу жизни или достижению вашей страсти. Некоторые люди хотят, чтобы их бизнес рос как можно больше и быстрее, и рады работать с инвесторами в качестве владельцев. Другие хотят владеть собственным бизнесом, даже если он должен расти медленнее из-за нехватки оборотных средств.

В чем дело? Если вы хотите получить второй доход в домашнем офисе, включите это в свою личность. Не ищите обобщенных формул; пусть ваш бизнес будет уникальным.

Сверните их вместе

Эти четыре вещи: проблема, решение, рынок и идентичность - составляют вашу бизнес-стратегию.

Не разбирайте их. Не принимайте их по одному. Никогда не переставай думать о них. Помните, что в планировании - как и во всем бизнесе - все меняется.Следите за изменениями.

Ваша история как стратегия

У всех людей есть врожденная потребность слышать и рассказывать истории, а также иметь историю, которой можно жить.

- Харви Кокс

Истории - самый старый и, вероятно, лучший способ передать идеи, правду и убеждения. Истории сильны.

Подумайте о ключевых историях, лежащих в основе великих религий. Или подумайте об историях, скрывающихся за фразами «кислый виноград», «лиса в курятнике» и «новая одежда императора».«У всех них есть сила, потому что они общаются. Они резонируют. Мы признаем их истину.

Использование бизнес-историй

Истории - отличный способ определить и сообщить бизнес-стратегию.

Стратегия, которую нельзя рассказать как историю, обречена. Это может быть простая история, в которой описывается проблема ваших клиентов, решение, предлагаемое вашим бизнесом, и факторы, которые делают ваш бизнес особенно подходящим для предложения решения.

Стратегия должна быть гибкой.И многие успешные презентации начинаются с проблемы и ее решения.

Расскажите основную историю вашего бизнеса

Стратегия начинается с важной бизнес-истории. Представьте себе момент покупки. Кто-то покупает то, что вы продаете. Так бывает с каждым бизнесом.

Например:
  • Группа заходит в ваш ресторан.
  • Родитель ищет велосипед для своего шестилетнего ребенка.
  • Кто-то просматривает Интернет подписывается на ваш сайт членства.
  • Покупатель в вашем магазине берет один или несколько продуктов, кладет их в корзину и идет к кассе.
  • Потенциальный клиент решает заняться вашим управленческим консультированием или маркетингом в социальных сетях.

В каждом случае есть своя история. Подумайте об этом. Кто это? Как он или она нашел вас, ваш магазин, ваш ресторан или ваш сайт? Было ли это ответом на электронное письмо, просмотром рекламы, разговором с другом или, возможно, поиском в приложении Yelp на мобильном устройстве? В чем заключалась проблема, и как ваш бизнес решил ее?

Таким образом, решение должно соответствовать задаче, но оно должно демонстрировать, чем одна компания отличается от всех ее конкурентов.

Например, чтобы сделать историю магазина велосипедов, основанную на продаже велосипедов семьям, вам нужно добавить, чем ваш магазин будет отличаться от местного магазина коробок, и доказательства того, что вы понимаете этот целевой рынок. И в примере софтверной компании должно быть ощущение, что эта компания способна предоставлять полезный контент в этой тематической области. Это возвращает нас к компоненту бизнес-идентичности, но его также можно было бы назвать просто секретным соусом, или почему мы разные и, предположительно, лучше.

Деловая презентация как краткое изложение стратегии

Один из способов разработать свою стратегию так же прост и понятен, как создание питча для вашего бизнеса.

Нет необходимости в длинных объяснениях стратегии, и шаг определяет проблему, которую стоит решить, и ваше предложение, которое решает проблему, а также рынок, конкурентное позиционирование и ключевые моменты для продукта и маркетинга, а также вашу личность.

Я использовал формат подачи для клиентов. Это шаг на иллюстрации, и вы можете нажать на ссылку под ним, чтобы получить более подробную информацию.

The Lean Business Plan Template

Начальная страница, созданная с помощью LivePlan.

Вы также можете скачать бесплатный шаблон бизнес-презентации прямо здесь, на Bplans.

Взгляд в будущее: стратегическое согласование

Помните, разрабатывая стратегию, помните о ее исполнении.

Обязательно подумайте о том, насколько бесполезна стратегия без исполнения. Какой бы блестящей ни была стратегия, ее ценность будет измеряться решениями, действиями, результатами и состоянием бизнеса.

Таким образом, чтобы сделать это реальным, требуется исполнение, которое включает в себя тактику и конкретные особенности (этапы, например, даты, крайние сроки, задачи, бюджеты и т. Д.).

Заключение: лучшие стратегии кажутся очевидными

Так что, пожалуйста, будьте проще. Лучшие стратегии кажутся очевидными после того, как они были успешно реализованы.

Посмотрите на компании, которые вам нравятся, и с которыми вы часто работаете, и готов поспорить, вы увидите не тонкую или изощренную стратегию, а хорошее сочетание идентичности, цели и предложения. Или простой, очевидный рассказ о том, что кому-то что-то нужно или чего-то желает.

Если это работает, вы это знаете.

Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Руководства по шагам Bplans ? Все, что вам нужно знать о создании презентации, в одном месте.

Tim BerryTim Berry .

Как разработать модель обслуживания клиентов

Хорошая модель обслуживания клиентов направлена ​​на повышение удовлетворенности при одновременном уменьшении или минимизации конфликтов с клиентами. Внедрение бизнес-модели, ориентированной на атмосферу обслуживания, имеет важное значение для большинства предприятий во всем мире. Модели обслуживания клиентов должны включать стратегии получения обратной связи с клиентами, удержания недовольных или недовольных клиентов и постоянного обновления политик и услуг для удовлетворения потребностей клиентов.

Определите, что вы и / или ваша компания подразумеваете под «обслуживанием клиентов».«Запишите все аспекты клиентского опыта, над которыми, по вашему мнению, важно работать и развивать. Просмотрите цели и задачи своей компании, чтобы определить, есть ли какие-либо модели обслуживания клиентов, уже прописанные в вашей политике. Включите все, от приветствия клиента до оказания ему помощи с продуктами / услугами вплоть до предоставления услуг по разрешению претензий при возникновении проблем.

Разработайте стратегию приветствия клиента в вашем бизнесе. Это означает создание дружественной и легкой атмосферы, если у вас есть традиционный традиционный магазин ; примером являются сетевые универмаги, такие как WalMart, в которых используются приветствия.Приветствовать клиента также означает размещать продукты / услуги в удобных для поиска местах.

Институт программ обучения сотрудников, направленных на улучшение и создание атмосферы обслуживания клиентов. У каждого сотрудника должна быть своя роль, но обслуживание клиентов должно быть частью всех должностей. Сотрудники должны быть обучены приветствовать клиентов, помогать клиентам и разговаривать с ними по мере необходимости. Репутация компании и имидж бренда частично зависят от ориентации на обслуживание клиентов, поэтому следует использовать программы обучения сотрудников.

Создавайте планы, включающие обслуживание клиентов после совершения покупки. Если вы продаете дорогостоящие товары, такие как бытовая техника или электроника, следует рассмотреть возможность получения недорогих или бесплатных услуг по установке. Услуги технической поддержки и гарантии на обслуживание также могут улучшить имидж компании в сфере обслуживания клиентов.

Обеспечьте доступность управленческого персонала компании для решения любых проблем или проблем клиентов, которые требуют немедленного решения. Имена и номера телефонов руководства компании должны быть легко доступны для сотрудников нижнего уровня, если руководство недоступно.

Рассмотрите возможность использования нескольких каналов для связи с вашими клиентами. Предоставьте бесплатный или местный номер телефона, чтобы клиенты могли позвонить и связаться с представителем службы поддержки, чтобы обсудить проблемы и жалобы. Включите другие каналы связи, такие как поддержка веб-сайтов в реальном времени и методы социальных сетей, такие как Twitter и Facebook. Когда клиентам необходимо связаться с представителем компании, это должно быть довольно легко.

Разработайте четкий метод разрешения жалоб клиентов.Решите, как и с кем жалобы будут рассматриваться и решаться. Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), например, предлагаемого Oracle. Установите правила разрешения жалоб, например предоставление кредитов, бесплатных купонов и продуктов или возмещение средств. Хорошая модель обслуживания клиентов должна быть гибкой и разрешать каждую жалобу в индивидуальном порядке.

.

Начало бизнеса, основанного на услугах - Business News Daily

Предоставлено: Душан Петкович / Shutterstock.

Бизнесы, основанные на предоставлении услуг, позволяют вам использовать свои навыки и получать прибыль. Вы можете отточить свои увлечения, такие как связи с общественностью или писательство, помогая другим. Однако практика - это гораздо больше, чем просто создание привлекательного веб-сайта, создание сетей и выполнение заданий.

Бизнес есть бизнес, и открыть собственную компанию - нелегко. Прежде чем приступить к делу, вы должны быть уверены, что точно знаете, на что идете. Предприниматели, которые начали бизнес, основанный на предоставлении услуг, взвесили проблемы и преимущества, а также передовой опыт, который поможет вашей компании начать работу.

Зачем начинать сервисный бизнес?

Сервисные компании могут быть менее традиционными, чем другие, но их создание дает некоторые важные преимущества.

Недорогой стартап: Разработка и продажа физического продукта требует времени, денег и энергии. Даже если вы занимаетесь электронной коммерцией, вам все равно придется заниматься упаковкой, доставкой и возвратом. В сфере услуг ваш продукт - это вы. У вас практически нет начальных, накладных или производственных затрат - все, что вам нужно сделать, это укрепить свою репутацию и рассказать о себе.

«Я начала [свой] бизнес с очень небольшими стартовыми инвестициями», - сказала Кэтрин Снеллен, владелица коммуникационной и PR-компании Kathryn Elise Studio.«Я создал свой собственный веб-сайт, разработал визитные карточки, и у меня уже был ноутбук и офисное оборудование. Для меня рекомендации из уст в уста через сети были и остаются моим главным ориентиром для потенциальных клиентов, и мне не приходилось инвестировать в рекламу или маркетинг моего бизнеса ".

Гибкость: Во многих случаях сервисный бизнес гораздо более адаптируем, чем бизнес, основанный на продуктах. Помимо работы в любое время и в любом месте, вы можете легко настроить и адаптировать свои услуги в соответствии с индивидуальными потребностями клиента.

«Если клиент недоволен тем, как развивается кампания или веб-сайт, вы можете вносить изменения в соответствии с его отзывами в режиме реального времени», - сказал Брайан Уигхэм, управляющий директор агентства цифрового маркетинга Venn Digital. «Это гораздо сложнее сделать для продуктов, которые могут нуждаться в тестировании, лицензировании и переработке».

Выполнение: Когда вы предлагаете свое собственное время и навыки, а не физический продукт, вы общаетесь со своими клиентами и потребителями на более личном уровне.Вы не только получаете финансовую прибыль, используя свой талант, но и зарабатываете чувство удовлетворения, помогая другим.

Проблемы сферы услуг

Несмотря на то, что бизнес, основанный на предоставлении услуг, имеет множество преимуществ, есть также несколько проблем, присущих только этому типу предприятий.

Ценообразование: Как найти баланс между предложением конкурентоспособных тарифов и оплатой того, сколько на самом деле стоит ваше время?

Большинство предпринимателей в сфере услуг, особенно фрилансеры, сначала недооценивают себя и берут слишком мало, чтобы привлечь клиентов.Это особенно характерно для предпринимателей, использующих повременную модель ценообразования.

«Вначале я часто недооценивал количество времени и бюджета, которые нам понадобились бы для качественного обслуживания клиентов», - сказала Бекки Робинсон, основатель и генеральный директор рекламной фирмы Weaving Influence. Чтобы решить эту проблему, она создала систему учета рабочего времени, которая позволила ей и ее команде понять, что на самом деле нужно для предоставления услуг компании своим клиентам.

Если вы предлагаете несколько различных типов услуг, Снеллен рекомендовал ценовое «меню», чтобы разбить ваши затраты и основные пакеты услуг, а также установить почасовую ставку.В зависимости от вашей конкретной отрасли и бизнеса вы также можете рассмотреть модель ценообразования с фиксированным платежом.

Продажа себя: Большинство предпринимателей, работающих в сфере услуг, согласны с тем, что продавать себя как «продукт» - это одна из самых сложных вещей, которые им пришлось усвоить, когда они начинали свой бизнес.

«С продуктом покупатель обычно понимает, что он или она получает», - сказал Пэт Петитти, генеральный директор и соучредитель рынка бизнес-консультантов Catalant.«Вы видите это, чувствуете это, и вы даже можете попробовать это. Решения, основанные на обслуживании, совершенно разные, и в нашем мире заказчик может не понять качество решения в течение нескольких месяцев после его доставки».

Снеллен сказала, что наиболее эффективным способом, которым она научилась продвигать свой бизнес, является развитие сильного присутствия бренда в Интернете, особенно на платформах визуальных социальных сетей, таких как Instagram, Facebook и YouTube.

«В социальных сетях я делюсь образовательными и вдохновляющими советами об отрасли, закулисной работой с моими клиентами и лакомыми кусочками об услугах, которые я предлагаю - всегда в сочетании с привлекательными изображениями и соответствующими хэштегами», - сказал Снеллен.«Для меня это отличный способ увеличить число подписчиков, установить контакт с моими идеальными клиентами и создать органичное портфолио из моих работ, отражающее мою личность и бизнес».

Высокая конкуренция: Одним из самых больших преимуществ бизнеса в сфере услуг является то, что его так легко начать. Однако это также может быть одним из его самых больших недостатков. Практически любой человек с вашим набором навыков может предложить те же виды услуг, что и вы, поэтому выделение себя среди конкурентов может показаться постоянной битвой.

«Существует очень низкий барьер для входа для предприятий сферы услуг», - сказала Кристал Кендрик, президент компании по оказанию профессиональных услуг The Voice of Your Customer. «В результате конкуренты появляются при каждой возможности. [Сюда] часто входят предприниматели, работающие неполный рабочий день, занятые лица, ищущие дополнительный доход, безработные, которые работают по контракту до подтверждения постоянной занятости, и добровольцы, ищущие опыт или участие».

Один из способов, с помощью которого предприниматели в сфере услуг могут выделиться среди других, - это предложить материальный продукт, такой как электронная книга или руководство, чтобы обеспечить дополнительную ценность и повысить доверие.Например, Лиза Бейкер-Кинг, детский писатель и сертифицированный коуч Кольбе, обнаружила, что публикация книги дала ей продукт, который соответствовал посланию ее бренда, и она также могла продавать его на выступлениях для дальнейшего взаимодействия со своей аудиторией.

Советы для успеха

Думаете, вы готовы к запуску? Вот несколько советов, которые помогут вам, когда вы представите миру свой новый бизнес.

Приведите свои финансы в порядок. Тот факт, что сервисный бизнес имеет более низкие накладные расходы, не означает, что у вас их вообще не будет.Бейкер-Кинг призвал потенциальных предпринимателей учитывать свои денежные потоки перед тем, как начать работу, и убедиться, что у них достаточно средств, чтобы покрыть все предполагаемые расходы, особенно если они уходят с работы на полную ставку.

«Большинство бизнес-планов, которые я вижу, - это анализ денежных потоков« выжить », - сказал Бейкер-Кинг. «Вам нужен« процветающий »денежный поток. Возможно, у вас есть лучшая идея на планете, но если у вас нет денег для инвестирования, чтобы начать работу, деньги будут поступать для финансирования бизнеса и в достаточном количестве... сбережения или другой источник дохода для оплаты семейных счетов, тогда вам, возможно, придется пересмотреть свой бизнес-план ».

Не растягивайтесь. В зависимости от типа бизнеса, которым вы управляете, вы можете развивать свои услуги без физического расширения. Например, если вы занимаетесь PR-бизнесом, вы можете работать с клиентами по всему миру, не встречаясь с ними. Другие предприятия, такие как репетиторство или профессиональная организация, часто требуют, чтобы вы поехали домой или в местные объекты, чтобы практиковать свое служение.

Может возникнуть соблазн распространить свою практику за пределами вашего региона, но вам нужно реалистично оценивать свои возможности, а не пытаться достичь сверхвысоких результатов. Многие предприниматели, работающие в сфере услуг, работают из дома, и им сложно просто встретиться с клиентами в пределах одного часа.

«Клиенты могут не захотеть платить за ваше путешествие из относительно отдаленных мест», - сказал Марк Робинсон, соучредитель Kimble Applications.

Робинсон добавил, что многие клиенты будут пытаться повлиять на вас, чтобы вы расширились до ближайших к ним мест.Это может показаться заманчивым, особенно если это надежный клиент, с которым вам нравится работать. Но вам нужно расставить приоритеты в отношении общих потребностей вашей компании и выбрать то, что больше всего подходит для вашего бизнеса.

Примите помощь извне, чтобы вы могли расти. Из-за характера некоторых предприятий сферы услуг некоторые предприниматели считают, что они могут управлять им как одним человеком. Вы можете самостоятельно справиться с любыми бизнес-задачами, такими как выставление счетов, бухгалтерский учет и маркетинг, но передача определенных административных задач на аутсорсинг может освободить вас, чтобы действительно работать над развитием своего бизнеса и предоставлением наилучшей работы.

«Делайте ту работу, в которой вы хороши, а остальное отдавайте на аутсорсинг», - сказала Эмили ЛаРуш, основатель службы виртуальных секретарей Back Office Betties. «Если вы не бухгалтер, не тратьте время на то, чтобы вычислить цифры. Я потратил три часа, пытаясь сверить одну ежемесячную выписку по счету, но разочаровался. Я нанял бухгалтера, и она за три месяца сверила меньше чем два часа ".

В конце концов, вы можете обнаружить, что вам нужно расширить свой бизнес и нанять штатных сотрудников.Чад Бронштейн, генеральный директор службы найма торговых представителей Time to Hire, сначала не решался нанять, но вскоре понял, что не может делать все сам по мере развития его бизнеса.

«Создание команды важно, - сказал Бронштейн. «Я слишком долго ждал и оказался в ситуации, когда мне пришлось немедленно нанять кого-то. [Мне нужно] лучшее планирование и больше времени. Попытайтесь воспроизвести себя - не работайте в своем бизнесе, а над ним».

Убедитесь, что ваши работники надежны.Вы хотите чувствовать, что можете положиться на них в трудные времена, которые часто неизбежны, особенно в новом бизнесе. Относитесь к ним как к членам команды, и они, скорее всего, будут действовать как таковые.

«Окружите себя людьми, которым вы можете доверять с первого дня, и не бойтесь предлагать им варианты и будьте щедры, если они собираются помочь вам в достижении ваших целей», - сказал Робинсон.

Дополнительный репортаж Николь Фэллон. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

.

Разработка нового продукта или услуги

Что такое коммерциализация?

Коммерциализация - это процесс вывода на рынок нового продукта или услуги. Это означает превращение концепции или идеи в реальную возможность для бизнеса.

Например, у человека есть новая бизнес-идея для нового инструмента, помогающего традициям. Чтобы пройти процесс коммерциализации, им необходимо пройти процесс исследования рынка и консультаций, разработки, прототипирования, составления бизнес-планов, планов маркетинга и сбыта, а также защиты своей интеллектуальной собственности, прежде чем она станет коммерчески доступной для продажи на массовом рынке.

Шаги по выводу идеи вашего продукта или услуги на рынок

1. Опишите свой продукт или услугу

Напишите четкое и краткое описание вашего продукта или услуги. Это должно быть легко понять человеку, не знакомому с концепцией и демонстрирующему особенности и преимущества вашего продукта или услуги.

2. Защитите свою интеллектуальную собственность (IP)

Защитите свои бизнес-идеи, прежде чем обсуждать их с другими. Узнайте, какой метод защиты IP является наиболее подходящим, и подайте заявку на его получение.

Убедитесь, что третьи лица, обсуждающие с вами ваш продукт или идею, не разглашают конфиденциальную информацию. Используйте шаблон соглашения о конфиденциальности INNOVIC (или соглашение о неразглашении информации - NDA), чтобы составить собственное соглашение.

3. Знайте свой рынок

Изучите свой рынок, чтобы определить рынок, клиентов и конкурентов, с которыми столкнется ваш продукт или идея. Используйте маркетинговый план, чтобы составить свою стратегию по выявлению и привлечению клиентов. Шаблон маркетингового плана (DOCX 140.2 KB) DOCX icon

4. Оцените свои навыки

Посетите курс по инновациям и коммерциализации, чтобы оценить свои навыки, чтобы узнать, есть ли у вас ноу-хау для вывода вашего продукта или идеи на рынок.

5. Определите свой путь коммерциализации

Поговорите со специалистом INNOVIC по коммерциализации, чтобы решить, как лучше всего вывести ваш новый продукт или идею на рынок. Ваш выбор совместного предприятия, производства, назначения или лицензирования может повлиять на вашу будущую стратегию.

Например, если вы думаете об использовании зарубежных производителей для производства вашего продукта, эксперт по коммерциализации проконсультирует вас по ключевым вопросам, таким как контроль качества, фрахт и распределение.

6. Спроектируйте и завершите рабочий прототип

Напишите краткое описание проекта, чтобы обозначить цели вашего проекта и то, что требуется для их достижения.

Шаблон краткого описания дизайна (DOCX 35,79 КБ) DOCX icon

Прочтите наш Контрольный список: страницу поиска и выбора поставщиков, если вам нужна помощь в исследовании, проектировании и создании рабочего прототипа с использованием поставщиков, которые вам подходят. Протестируйте прототип, чтобы решить любые нерешенные проблемы, прежде чем представлять его потенциальным инвесторам / клиентам.

7. Напишите бизнес-план со стратегией коммерциализации.

Напишите структурированный бизнес-план, содержащий подробную информацию по таким ключевым областям, как исследование рынка, стратегия ценообразования и распределения, финансовые прогнозы и стратегия выхода на рынок.

Руководство по написанию бизнес-плана (DOC 144,5 КБ) DOC icon

Ваш план должен также охватывать вашу модель распространения и потенциальных дистрибьюторов. Он должен охватывать такие вопросы, как:

  • , сколько комиссионных будут получать дистрибьюторы?
  • какое минимальное или максимальное количество допустимых запасов?
  • каким оптовикам и розничным торговцам они продают?
  • могут ли они предоставить отзывы от текущих клиентов?
  • как поступить с непроданными или нераспределенными запасами?
  • готовы ли они заключить письменное дистрибьюторское соглашение?

8.Изучите варианты финансирования

В зависимости от характера вашего продукта или концепции вы можете рассмотреть следующие ключевые варианты финансирования:

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о