Бизнес

Кто составляет бизнес план для малого бизнеса: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

21.09.2019

Содержание

что это, для кого, зачем?

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в котором описаны цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей. Это программа деятельности предприятия, которая включает в себя информацию о нем, о его товаре и производстве, о ситуации на рынке, маркетинге, организации операций и др. Бизнес-план описывает также планируемые затраты предприятия.

Содержание бизнес-плана зависит от требований и целей заказчика. В бизнес-плане может быть акцент на внутренних и внешних факторах. В первом случае разрабатываются промежуточные цели, требуемые для достижения внешних. Бизнес-план, сфокусированный на внешних факторах, содержит более глобальные цели и в основном предназначается для внешних финансовых посредников.

East & West Change Management всегда составляет бизнес-планы в 3-х вариантах развития событий – лучший, средний и худший.

Это требует больше времени и труда на разработку, зато позволяет более глубоко проработать проект, более наглядно видеть последствия, быть готовыми к самому худшему и иметь отдельный план действий для достижения самого лучшего сценария развития событий.

Для кого предназначен бизнес-план?
  • Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать. Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.
  • Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.
  • Для получения государственного финансирования – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.
  • Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

Зачем нужен бизнес-план?
  1. Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.
  2. В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.
  3. Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.
  4. В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.
  5. Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.
  6. Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.
  7. Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.

Задачи бизнес-плана
Для открывающихся компаний:
  • выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;
  • проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;
  • проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;
  • определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;
  • спланировать реализацию продукта и прибыль;
  • определить кто будут поставщики и покупатели;
  • определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;
  • спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
  • оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.
Для уже существующих компаний:
  • определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;
  • определить лица, ответственные за реализацию проекта;
  • выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;
  • определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;
  • определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;
  • определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;
  • спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
  • оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Виды бизнес-планов

Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.

Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:

  • детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;
  • получение внешней финансовой поддержки;
  • определение стратегии развития предприятия;
  • планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.

Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.

Автор: Елена Чернобривец,

партнер «East & West Change Management»

<p><img src=»https://mc.yandex.ru/watch/31587103″ alt=»» /></p><p>

Бизнес-план в Орске | МБУ «Бизнес-инкубатор «Орский»

Бизнес-план – это точное и понятное описание планируемого бизнеса, пошаговая программа действий для совершения различных мероприятий.

Бизнес-план включает в себя такую информацию, как:
  • сведения о компании, услугах и товарах,
  • предполагаемых каналах продаж,
  • маркетинговых операциях.

Он представляет собой отличный инструментарий, который помогает рассмотреть многие потенциально возможные ситуации и смоделировать наиболее эффективную стратегию их преодоления. Кроме этого, бизнес-план является важным инструментом внутриорганизационного контроля и управления.

Бизнес-план и для малого бизнеса, и для крупного предприятия можно представить как несколько связанных между собой модулей:
  • маркетингового исследования,
  • финансового планирования,
  • производственного плана.
  • Маркетинговое исследование позволяет изучить все вопросы, касающиеся реализации будущей услуги или продукта на рынке, а также выявить имеющиеся «подводные камни». Кроме этого, маркетинговый анализ в бизнес-плане организации дает важную информацию для составления финансовой модели – к примеру, указывает на сезонность будущего товара, которая в дальнейшем может оказать серьезное влияние на рентабельность бизнеса и окупаемость проекта.
  •  Финансовый план – это ключевой модуль в разработке бизнес-плана. Он основывается на исходных данных, информации о производственных объемах, потоке денежных средств, оценке затрат (как прямых, так и опосредованных), рисков, убытков и прибыли. Также финансовое бизнес-планирование включает в себя вывод о целесообразности запуска исследуемого проекта, который основывается на данных о сроках окупаемости, объеме требующихся инвестиций и расчетах рентабельности.
  • Производственный план содержит в себе полное описание производственной деятельности с указанием планируемых показателей на конкретный период деятельности. Наиболее важен производственный план в том случае, если разработка бизнес-плана осуществляется для нового, находящегося в процессе организации предприятия.

Выгодный бизнес

Целью ведения любого типа бизнеса является получение прибыли, и для того, чтобы реализация нового проекта прошла удачно, следует еще на этапе разработки бизнес-плана тщательно продумать все важные вопросы: финансовые схемы, инвестиционные затраты, организационные вопросы и различные технические моменты.

Бизнес-план организации

 не только поможет объяснить потенциальным инвесторам суть предлагаемого проекта, но и даст возможность самой компании увидеть некие ранее незаметные, но важные моменты, касающиеся будущей деятельности.

Также финансовое планирование может пригодиться для предъявления в банковской организации: бизнес-план для банка зачастую становится главным основанием для расчета процентной ставки на пользование кредитом, оценке размера максимального кредита и возможных рисков.

Если целью разработки бизнес-плана не является привлечение финансовых вливаний – к примеру, он разрабатывается только для внутрикорпоративного использования, — он может использоваться как средство для оценки целесообразности запуска проекта, а также позволит выработать стратегию экономии финансовых средств.

Бизнес-план организации позволяет профессионально оценить, каковы перспективы будущего бизнеса и какой объем инвестиционных вложений ему потребуется.

Кому нужна 

разработка бизнес-плана?

Если в большинстве зарубежных стран бизнес-план уже много лет является главным документом, позволяющим привлечь в дело инвестиции, то в Российской Федерации к разработке бизнес-планов стали прибегать сравнительно недавно.

Но и у нас в последние годы разработка бизнес – плана и так называемое финансовое бизнес-планирование становится главным документом, который банк принимает в качестве основания на рассмотрение кредитной заявки. Для банковской организации важно иметь документ, который сможет доходчиво продемонстрировать, как и откуда кредитуемая компания будет брать средства, чтобы своевременно погашать займ.

Бизнес-план организации нужен в первую очередь тем лицам или организациям, которые планируют вкладывать средства в инвестиционный проект. Ведь главная задача данного документа состоит в том, чтобы доказать инвестору прибыльность и новизну предлагаемой для реализации идеи.

Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в соответствие с условиями рынка.

Виды планирования:

  • Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).
  • Среднесрочные планы (3-5 лет).
  • Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).

Кто осуществляет 

разработку бизнес-планов?

Сегодня услуги по разработке бизнес – плана и услуги финансового бизнес-планирования оказывают как специализированные компании, так и частные лица. Выбирая подрядчика, помните, что от его квалификации и опыта зависит будущее Вашего предприятия; грамотный специалист поможет не только разработать комплекс мер по осуществлению нового проекта и оценить его с финансовой точки зрения, но и даст дельные рекомендации и укажет на «тонкие места» будущего проекта.

Муниципальное бюджетное учреждение «Бизнес-инкубатор  «Орский» является не коммерческой организацией и болеет 7 лет, работает для поддержки малого и среднего бизнеса. Обратившись в «Бизнес-инкубатор «Орский» Вы можете получить услуги по составлению бизнес-плана (с проведением базовых маркетинговых исследований) для получения грантов начинающим предпринимателям на создание и развитие собственного бизнеса, а так же займов по микрофинансированию.

Чтобы получить более полную информацию об услугах предоставляемых «Бизнес-инкубатором  «Орский», а также уточнить имеющиеся вопросы, Вы можете связаться со специалистами  «Бизнес-инкубатора  «Орский» по тел. : 8 (3537) 22-15-56, 8 (3537) 22-15-19

Ознакомится с прейскурантом цен, Вы можете на нашем сайте в разделе
«Услуги».

Капитал для малого бизнеса: как реализовывать бизнес-план?

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Раздел «Бизнес-планирование стартапа» > Капитал для малого бизнеса: как реализовывать бизнес-план?
Согласно наиболее актуальному исследованию, за 2018 год в России было открыто свыше 290 000 компаний. При этом 600 000 фирм завершили свою деятельность. Число предприятий, закрывшихся за всего за год, превысило число новых в 2,14 раза. Сейчас можно говорить о 8 областях, где наблюдается наиболее высокое соотношение созданных и закрывшихся предприятий: К примеру, наибольшее количество предприятий открылось в Республике Крым: больше 1700. Но число переставших существовать также впечатляет – более 1600. На благоприятную статистику влияет государственная программа, направленная на развитие полуострова, которую нужно реализовать к 2022 году. Создаются новые вакансии в России, а граждане получают рабочие места.

Но выстоять в конкуренции удаётся не каждой фирме. Нередко это происходит из-за неправильной реализации бизнес-плана. Как вашей компании не повторить участь предприятий-аутсайдеров – узнаете из этой статьи.

Действенность планирования бизнеса

Эффективно ли планирование предпринимательской деятельности – это становится понятно после реализации проекта в текущих условиях рынка. Бизнес-план дает каждому бизнесмену определённые ориентиры для функционирования проекта. Сравнивая получаемые результаты с примерными показателями, собственник подводит итоги о доходности.

Реализация бизнес-плана происходит от принятия решения о вложении в проект до старта коммерческой активности. Реализацией плана называется достижение положительных экономических результатов. Внедрение конкретного бизнес-плана на российских предприятиях предполагает следующие действия:

  • подбор сотрудников;
  • регистрацию предприятия;
  • разработку либо покупку технологий;
  • обоснование рыночной цены товара;
  • проведение переговоров;
  • закупку оборудования, расходных материалов, инвентаря;
  • исследование рынка;
  • обучение специалистов;
  • организацию рынка сбыта продукции.

    В ходе реализации бизнес-проекта разрабатывается план – график осуществления работ, которым соответствует определённая смета затрат.

    Планирование мероприятий, направленных на реализацию созданного документа планирования, включает в себя упорядочивание контроля и анализа затрат ресурсов. Нужно установить контрольные точки расходов и срока выполнения работ. Это позволит выявить, как идут текущие дела – всё ли из того, что было запланировано, выполняется вовремя. Соотношение прибыли и расходов компании важно периодически проверять. Нужно осуществлять мониторинг состояния финансовой наличности, а также объёма складских запасов.

    На основе этих показателей бизнес-план корректируется: его первоначальный вариант совершенствуется. Изначальная стратегическая цель остаётся прежней, но обеспечивается действенное управление компанией в новых условиях.

    Тонкости финансового планирования малого бизнеса

    Нередко собственники малого бизнеса, получив крупную сумму, производят неоправданные вложения: закупают офисную мебель или применяют деньги на личные нужды. Это главная ошибка предпринимателя, особенно если он не оплатил аренду помещения, в котором находится фирма, или оставил персонал без заработной платы.

    Нужно планировать расходы, ориентируясь на прибыль предприятия. В этом бизнесмену помогает бизнес-план. Важно его грамотное составление. Иначе фирму ждёт участь 78% предприятий – именно такой процент бизнеса прекращает своё существование по причине ошибок в составлении бизнес-планов.

    Финансовая часть бизнес-плана, подготавливаемая на раннем этапе существования малого бизнеса, определяет его дальнейшую судьбу. Ориентируясь на финансовый план, нужно планировать доход, а также выявлять способы его повышения.

    План нужно корректировать каждый квартал или месяц – это зависит от вида бизнеса. Если дополнения и изменения, внесённые в план, незначительны, или наблюдается тенденция к росту прибыли, это свидетельствует о том, что бизнес успешен. Если план не выполняется, требуются неотложные меры, направленные на улучшение деятельности компании и стабилизацию финансов.




  • Для чего нужен бизнес-план? — Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

    «Кто владеет информацией, тот владеет миром»
    Н. Ротшильд

     


    «Бизнес-план не нужен никому. Просто работаешь – и всё!», — рассуждает Алексей Васильев, создавший свой стартап в кризисном 2009 г. в сфере медиа. «Мы уже начали писать бизнес-план. При этом и без него мы уже сделали достаточно много», — мнение Александра и Анастасии Турчиных, учредителей нового бизнеса-проекта «СемиНотка» в сфере образовательных услуг. А нужен ли бизнес-план вашему проекту? 


    Суть бизнес-плана.
     

    Начнём с понятия «бизнес-план». Современный экономический словарь содержит следующее определение:  «БИЗНЕС-ПЛАН — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности». Можно сделать вывод о том, что бизнес-план — это всё о бизнесе, и это всё, что мы знаём о нём. Однако сформируем более детальное представление. В прикладном смысле бизнес-план — это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. К таким аспектам в обязательном порядке относятся:

    1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

    2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите на нём занять;

    3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

    4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

    5) план по трудовым ресурсам;

    6) финансовый план, который обобщает всё перечисленное в денежно-материальном выражении.

    Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде чем однозначно ответить «да» или «нет» на эти вопросы в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

    — каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

    — кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

    — какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

    — сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

    — каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

    — какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты;

    — какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

    — каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т. д.

    Кому это нужно? 
     
    Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции. А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

    Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения.

    Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план.

    Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция… Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор «СЭМ» (одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, – прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по Юго-Восточной Азии. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. В конце конференции (13:00) «СЭМ» поднимается прямо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолёт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5—8 бизнес-планов на сумму до 200 млн $, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановился. Что вы думаете? «Ломанулись» и принесли 100 бизнес-планов? Черта-с-два (простите за моветон). Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством».

    Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.


    Зависимость от специфики бизнеса.
     
    Разумеется, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

    Если практика детального бизнес-планирования — неотъемлемая черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чёткой установки на мельчайшие подробности нет. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объёма информации и уровня её детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

    Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы для всех вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. Разница между ними только в объёме информации — резюме, в отличие от полного варианта, содержит только основную информацию и выводы.

    Структура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написания.

    Итак, бизнес-план может быть нужен для:

    — получения кредита в банке;

    — привлечения инвестора или партнера;

    — предварительной оценки инвестиционного проекта;

    — проведения презентации бизнес-проекта;

    — внутрифирменного планирования и т. д.

    В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.


    Влияние главных макроэкономических факторов.
     
    Мы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. Разумеется, любой рынок подвержен общеэкономическому влиянию. И хотя сегодня бизнесмены всё больше пытаются игнорировать надоевшее слово «кризис», не учитывать сложности в экономике при планировании предприятия просто нельзя. Риски становятся слишком велики!

    Константин Локтев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планирования в кризис как тренда: «В условиях кризиса денежные средства, как ресурс, находятся в дефиците, и инвесторы более требовательно относятся к инвестиционным проектам. С началом кризиса я заметил такое явление: всё больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планирования. В данном случае они стремятся понять, будет ли их проект в принципе эффективен и насколько. Дело в том, что до кризиса ситуация была противоположная: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. До этого, насколько я видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что «дело пойдет». Это касается в основном малого бизнеса».

    Слова эксперта подтверждают представители консалтинговых компаний. По их данным, спрос на бизнес-планирование в кризис не упал.


    Решение за вами.
     
    Составлять бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию — решать предпринимателю. Но в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждения с инвесторами вам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определённых условиях. Что ждёт бизнес Алексея, отказывающегося создавать бизнес-план, и Александра с Анастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет время. А как это отразится на вашем бизнесе?


    Резюме.

    Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам.

    Главные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:

    1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

    2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите занять;

    3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

    4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

    5) план по трудовым ресурсам;

    6) финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

    Кроме того, в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

    — каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

    — кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

    — какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

    — сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

    — каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

    — какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;

    — какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

    — каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т. д.

    Существует два предназначения бизнес-плана:

    — внутреннее,  для вас и сотрудников компании;

    — внешнее, для ваших инвесторов, кредиторов и т.п.

    Очень важна специфика бизнеса. Бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

    Структура бизнес-плана зависит от цели его написания:

    — получение кредита в банке;

    — привлечение инвестора или партнера;

    — предварительная оценка инвестиционного проекта;

    — проведение презентации бизнес-проекта;

    — внутрифирменное планирование и др.

    Также важным моментом для бизнес-планирования является учёт главных макроэкономических факторов.

    Зачем нужен бизнес план предпринимателю

    Для развития любого вида бизнеса нужны дополнительные инвестиции. Источниками инвестиций являются инвесторы, банки, фонды финансовой поддержки. Бизнес-план – это подробное описание всех операций на пути полной реализации предпринимательского проекта. При планировании должен быть описан обязательный набор базовых данных бизнеса:

    1. Лаконичная информация о предприятии, его продукции или услугах.
    2. Информация о партнерах.
    3. Данные о локальных рынках, путях реализации, потенциальных клиентах.
    4. Маркетинговые показатели для предприятия, с кратким анализом эффективности проведенной работы за определенный период.

    Язык бизнес плана должен быть точным, доступным, в рамках сути проекта. Ведь это официальная презентация фирмы. Бизнес-план относят к управленческим документам. Он входит в стратегическое планирование более долгосрочное планирование. Данный документ открывает много возможностей для поиска инвестиций и анализа бизнеса в целом.

    Качественное планирование бизнеса привлекает много инвестиций

    Бизнес план для инвесторов является презентацией главной концепции в формировании дохода от вложенных средств. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать в нее инвестировать денежные средства. В первую очередь потребуются финансовые расчеты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объем денежных средств необходимых для вложения. Кроме того инвесторам потребуется представить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, уровень точки безубыточности и дополнительные сопроводительные данные в конкретной сфере деятельности. Каждый инвестор желает знать срок возврата инвестиций и сумму вырученной чистой прибыли из предлагаемого проекта. А так же инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений? Какие возможные риски могут возникнуть, препятствуя своевременной прибыли, или ведущие к банкротству. Самый важный показатель, на который обращает инвестор – это рентабельность согласно бизнес плану. Данная цифра в плане должна быть реальной, как минимум адекватной. Составляйте свой бизнес план так, чтобы вызвать у инвестора желание проинвестировать ваш проект в большем объеме, чем вы требуете.

    Банки всегда выдают кредиты для бизнеса

    Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас на банковском рынке услуг предлагаются множество кредитных линий нацеленных на поддержку и развитие предприятий. Для банков это особая категория клиентов и в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемые на сегодняшний день. Банкам нужен бизнес план от предпринимателя и еще несколько дополнительных формальных документов о доходах заемщика и для составления и подписания кредитного договора. Банк, так же как и инвестор должен иметь обоснование для рациональности выдачи денег бизнесмену. Банки являются структурой, в которой ведется деловодство по каждому клиенту, поэтому бизнес план им необходим для создания документальной базы о заемщике и его кредитной истории. Формат бизнес плана для банка может быть проще чем для отдельного инвестора. Достаточно указать базовую концепцию, доходы расходы и объем требуемых финансовых средств. На первый взгляд это может показаться более легким путем, но и тут присутствуют свои недостатки. Банкир будет требовать от вас ежемесячное погашение кредита, в то время как инвестор может требовать свои инвестиции и прибыль по истечению длительного периода с ежемесячным отчетом о функционировании бизнеса.

    Фонды помощи бизнесу в первую очередь интересуются планом предприятия

    Составленный бизнес план необходимо предоставлять для фондов поддержки малого бизнеса. Самые популярные из них это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе. На сегодняшний день достаточно расширен диапазон видов государственной финансовой помощи:

    1. Денежные субсидии на создание и развитие бизнеса.
    2. Льготные кредиты Микрофинансирование.
    3. Гранты начинающим предпринимателям (Грант – финансовая помощь на безвозмездной основе).
    4. Инновационные гранты.
    5. Лизинговые услуги.
    6. Субсидии на проценты по кредитам.
    7. Бесплатные услуги поручительства при оформлении кредитов.
    8. Бесплатное участие на выставках и ярмарках.
    9. Консультации в бизнесе.
    10. Образовательные программы для предпринимателей.
    11. Льготный аутсорсинг (внешнее бухгалтерское и юридическое обслуживание).
    12. Финансовая поддержка народных ремесел и промыслов.
    13. Помощь размещения в бизнес-инкубаторах (организации по аудиту развития предприятия от создания до полной реализации) на льготных условиях.
    14. И даже поддержка экспорта, но с определенным лимитом.

    Все региональные фонды поддержки предпринимательства тесно сотрудничают с центрами занятости, в которые тоже нужно подавать бизнес план на получения государственной финансовой помощи и бесплатной регистрации предпринимателя. Так же в центрах занятости можно узнать дополнительную информацию о государственной поддержке малых предпринимателей.

    Без плана невозможно создать бизнес из идеи

    Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена. Пока начинающий предприниматель составляет бизнес план, он исследует на детальном уровне всю концепцию идеи. Это как построить карту мыслей. Намного эффективней мыслить, когда информация расположена на бумаге и смотреть на нее сверху, а не держать все время в памяти. Находясь перед составленным планом, меняется ракурс мышления в сторону креативности. В процессе планирования создания бизнеса выявляются всевозможные риски и отрываются скрытые и дополнительные возможности для совершенствования идеи. Занимаясь новым бизнесом уже на этапе планирования, предприниматель знакомится со своим будущим делом. Он становиться ближе на один большой шаг к полной реализации идеи. Растет предпринимательская компетенция в конкретной сфере деятельности. Одновременно с тем планирование в бизнесе является инструментом управления и контроля работы внутри предприятия. Бизнес-план можно корректировать на любом этапе его выполнения. Это гибкий личный документ, который зависит от реального воплощения всех его пунктов. Существует множество факторов, которые влияют на его реализацию. Но в бизнесе планировать тактические действия, ресурсы и доходы следует регулярно! Начинайте с базовых понятий построения бизнес-плана и сразу же прокладывайте свой путь на бумаге к поставленной главной цели.

    Вложив немного времени в планирование бизнеса, мы приумножили его во множество раз.

    1. Что такое бизнес-план и зачем он нужен

    Если ты решишь заняться предпринимательской деятельностью, то создание бизнес-плана — необходимое и очень важное мероприятие. В общих чертах, бизнес-план — это проект того, как твоё предприятие будет работать и как ты сделаешь его прибыльным.

    Бизнес-план — подробный, чётко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию (компании), способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения.

    Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена.

    Пока начинающий предприниматель составляет бизнес-план, он детально изучает всю информацию, связанную со своим будущим делом. В процессе планирования бизнеса выявляются все возможные риски и открываются дополнительные возможности для развития идеи. Правильно сформулированный бизнес-план позволит понять, в какой период  лучше расходовать деньги, когда ты начнёшь получать доходы, какие товары ты будешь производить, какие услуги оказывать, востребован ли твой продукт на рынке и т.д. Бизнес-план предприятия нужен для выполнения поставленных целей.

    Обрати внимание!

    Итак, мы уже отметили, что в первую очередь бизнес-план необходим компаниям, которые существуют совсем недавно. Такие молодые проекты называют стартапами.

    Стартап (от англ. start up, «начинающий») — это молодой бизнес, который создаётся для реализации перспективной идеи. Как правило, организуются небольшими компаниями людей.

    Для стартапов бизнес-план нужен по следующим причинам:

    • Бизнес-план даёт возможность выделить значимые этапы в процессе реализации идеи, такие как прогнозы продаж и расходов, постановку целей и задач;
    • Он помогает понять, на какие периоды деятельности придутся пики выплат и хватит ли поступающих средств на необходимые расходы;
    • Бизнес-план описывает, что будет предпринимать организация в возможных сложных ситуациях;
    • При составлении бизнес-плана решается, как дальше компания предполагает получать прибыль и расти, какие цели планирует достичь.

    Для действующего бизнеса бизнес-план также необходим:

    • Бизнес-план действующей организации прогнозирует возможные ситуации, что даёт возможность усилить стратегические позиции бизнеса, переосмыслить ключевые показатели, управлять возможностями и целями, отслеживать динамику их достижения, планировать распределение финансов, в том числе и в критических ситуациях;
    • Действующий бизнес использует план, чтобы контролировать достижение уже поставленных целей, поскольку планирование зачастую является ключевым фактором, влияющим на рост и успех предприятия.

    Бизнес-план открывает много возможностей для предприятия:

     

    1. Привлечение инвестиций. Бизнес-план показывает инвесторам, как компания собирается собирается использовать вложенные средства и получать от них доход. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать инвесторов. В первую очередь потребуются финансовые расчёты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объём денежных средств, необходимых для вложения. Кроме того, инвесторам потребуется предоставить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, размере чистой прибыли от предлагаемого проекта. А также инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений, какие риски могут возникнуть, что может стать препятствием для своевременной прибыли или привести к банкротству.
    2. Кредитование для бизнеса. Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас рынок банковских услуг предлагает множество вариантов кредита для поддержки и развития предприятий. Для банков это особая категория клиентов, и на сегодняшний день в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемыми. Для составления и подписания кредитного договора банкам от предпринимателя нужен бизнес-план и ещё несколько дополнительных формальных документов о доходах заёмщика. Банк, как и инвестор, должен иметь обоснование для выдачи денег бизнесмену.
    3. Помощь от фондов поддержки малого бизнеса. Составленный бизнес-план необходимо предоставлять при обращении в фонды поддержки малого бизнеса. Самые популярные из них — это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе. На сегодняшний день диапазон видов государственной финансовой помощи достаточно широк: денежные субсидии на создание и развитие бизнеса, инновационные гранты, поддержка экспорта, бесплатное участие в выставках и ярмарках, лизинговые услуги и пр.

    Практика показывает, что в зависимости от назначения бизнес-плана есть \(2\) принципиально разных подхода к его написанию.

     

    • Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих государственную финансовую поддержку, и т.д.). В этом случае очень важно доказать состоятельность проекта и эффективность использования средств. Когда бизнес-план пишется для инвесторов, нужно сделать упор на логичность действий для достижения результата; кроме того, не лишним будет подготовить презентацию на компьютере и лично выступить перед инвесторами.
    • Бизнес-план для себя (по которому ты действительно будешь работать над своим проектом). В этом случае ты описываешь только то, что потребуется на самом деле. Так, например, для реализации твоей идеи потребуется \(10\) компьютеров, но ты знаешь, что у тебя и твоего друга, с которым ты открыл дело, \(2\) компьютера уже есть. Соответственно, в бизнес-плане для инвесторов ты указываешь \(10\) компьютеров, а в плане для себя — \(8\). Кроме того, это поможет избежать недопонимания на переговорах с инвестором. В нашем примере человек, не составивший \(2\) отдельных бизнес-плана, на переговорах может сказать, что требуется \(10\) компьютеров, но \(2\) у вас уже есть, хотя \(1\) из них находится в ремонте и, вероятно, не сможет проработать долго. Это лишние подробности, которые запутают инвесторов. 

    Мы рассмотрели понятие бизнес-плана, определили, для чего он нужен и какие возможности он даёт для предприятия. В следующей теме мы подробно разберём структуру бизнес-плана и основные этапы его создания.

    7 причин, почему бизнес-план важен для малого бизнеса

    Большинство владельцев малого бизнеса очень заняты, и им трудно оправдать затраты времени на написание бизнес-плана. Однако успех приходит к тем, кто планирует это. Бизнес-план дает вам как владельцу малого бизнеса наилучшие шансы на успех в бизнесе. Другими словами, бизнес-план снижает вероятность того, что ваш малый бизнес потерпит крах, как это делают многие другие.

    Если вы начинаете малый бизнес или управляете уже существующим бизнесом, бизнес-план важен для вашего успеха.

    Вот 7 причин, по которым бизнес-план важен для малого бизнеса:
    1. Проверяет жизнеспособность вашего малого бизнеса. Имеет смысл проверить вашу идею малого бизнеса, а не просто пойти и сделать это, надеясь на лучшее. Излишне говорить, что это может сэкономить вам много денег, энергии и времени.
    2. Разъясняет цели и стратегию вашего малого бизнеса. Комплексный и продуманный бизнес-план является ценным инструментом для уточнения вашей бизнес-модели. Он содержит четкое изложение вашей деловой миссии, видения и набора ценностей, которые управляют вашим бизнесом. Это дает вашему малому бизнесу направление и определяет стратегии для достижения ваших целей, отвечая на вопросы: кто, что, где, когда, почему и как.
    3. Улучшает коммуникацию. Бизнес-план позволяет вам четко обрисовать видение и основы малого бизнеса.
    4. Плавный запуск или ведение малого бизнеса. Написание бизнес-плана делает вас более организованным и подготовленным к будущему. Кроме того, вы будете принимать лучшие операционные решения, и будете иметь меньше непредвиденных неожиданностей и проблем.
    5. Дает вам контроль над своим бизнесом. Хорошо составленный бизнес-план – это план для владельца малого бизнеса, чтобы оставаться на верном пути. Это помогает владельцу сосредоточиться на выполнении планов действий для достижения поставленных целей в установленные сроки. Это позволяет вам устанавливать цели для менеджеров и ключевых сотрудников.
    6. Помогает вам получить финансирование. Если вы ищете финансы для своего малого бизнеса, вам придется показать банкам и инвесторам, почему они должны инвестировать в ваш бизнес. Вам нужен надежный бизнес-план, в котором четко указан объем капитала, который вам потребуется для запуска, расширения и финансирования операций. Кроме того, он должен показать, как ваш денежный поток позволит вам вернуть его. Кредиторы малого бизнеса и инвесторы будут рисковать своими деньгами только в том случае, если они уверены, что вы, как владелец малого бизнеса, добьетесь успеха, и ваш бизнес будет прибыльным.
    7. 7. Помогает вам определить сильные и потенциальные слабые стороны. Бизнес-план – это честная оценка сильных сторон вашего малого бизнеса. Поделитесь своим планом с экспертами, которые могут дать вам бесценный совет.
    Что же такое бизнес-план?

    Бизнес-план – создается в целях планирования, как для внутренних, так и для внешних нужд компании. Его основная задача – оценить рентабельность планируемых хозяйственных мероприятий.

    Хорошо подготовленное, прозрачное и надежное описание отражает, как текущую, так и будущую коммерческую деятельность. Тщательный бизнес-план должен содержать информацию об ожидаемых возможностях и угрозах, финансовый анализ, достоверно представляющий возможности и угрозы для бизнеса, и финансовые расчеты, показывающие текущие (если таковые имеются) и запланированные финансовые результаты. Объем бизнес-плана варьируется и зависит от цели, для которой он был создан, а также от масштаба и размера бизнеса.

    Стоит подчеркнуть, что бизнес-план должен содержать только актуальную информацию, которая может быть важной для человека, оценивающего его.

    Основные цели бизнес-плана включают:

    • подробное описание бизнесов, запланированных на будущее;
    • доказательство того, что предприниматель обладает необходимыми навыками, опытом и компетенциями для обеспечения успеха бизнес намерений;
    • привлечение внешних источников финансирования.
    Кто может составить бизнес-план?

    Бизнес-план может быть написан, как самим предпринимателем, так и сторонней компанией, которой будет поручена эта задача.

    Предприниматель, который самостоятельно составляет бизнес-план, наверняка будет лучше знаком с некоторыми вопросами, потому что он знает свою собственную компанию (если он уже ею руководит) и знает, в каком направлении он хочет ее развивать.

    Однако подрядчик или компания, профессионально занимающаяся составлением бизнес-планов, сможет проводить все виды анализа более точным и быстрым способом. Их оценка ситуации в компании и возможностей ее развития на рынке, безусловно, будет объективнее, чем сам предприниматель. И здесь важнее всего дистанционная оценка.

    Человек, ведущий бизнес, решает, кто будет составлять бизнес-план. Если он чувствует себя вполне компетентным и знает, что справится с такой задачей, он должен подготовить бизнес план самостоятельно. Однако если у предпринимателя возникают сомнения, лучше поручить такую задачу профессиональной компанией, занимающейся разработкой бизнес планов.

    Как написать бизнес-план | Управление по делам малого бизнеса США

    На веб-сайте SBA есть множество информации, которая может быть очень полезна нынешним и будущим владельцам малого бизнеса. Каждый выпуск Gateway eGazette будет посвящен информации, доступной на веб-сайте SBA. Эта информация бесплатна и собрана экспертами. Если есть тема, интересующая вас как нынешнего или потенциального владельца малого бизнеса, http://www.sba.gov/ всегда должен быть вверху вашего списка поиска.

    В то время как нынешние владельцы бизнеса могут думать, что им больше не нужен бизнес-план, бизнес-план может принести огромную пользу при правильном использовании на протяжении всей жизни бизнеса. При подаче заявки на ссуду у вас должен быть не только бизнес-план, но и бизнес-план для определения будущих целей и планирования непредвиденных обстоятельств. Поговорка «Те, кто не может спланировать план, потерпят неудачу», пожалуй, вернее тех, кто ведет бизнес. Приведенная ниже информация поступила с http://www.sba.gov/category/navigation-structure/starting-managing-business/starting-business/how-write-business-plan.Более подробную информацию о написании бизнес-планов можно найти на http://www.sba.gov/business-plan/1.

    Как создать девятичастный бизнес-план

    Бизнес-план часто является важным документом для предпринимателей, владельцев и менеджеров малого бизнеса. Помимо помощи бизнесу в привлечении инвесторов или финансирования, он также может служить инструментом, помогающим менеджерам управлять собой. Следующая схема размещена в Интернете на веб-странице SBA и может быть полезна владельцам бизнеса и кредиторам, которые работают с начинающими и существующими предприятиями.

    Создайте свой бизнес-план

    Бизнес-план — это важная дорожная карта для успеха в бизнесе. В этом живом документе обычно прогнозируется на 3-5 лет вперед и указывается путь, по которому компания намеревается увеличить доходы.

    Краткое содержание

    Краткое изложение представляет собой снимок вашего бизнес-плана в целом и затрагивает профиль и цели вашей компании. Прочтите эти советы о том, что включить.

    Описание компании

    Описание вашей компании содержит информацию о том, чем вы занимаетесь, что отличает ваш бизнес от других и о рынках, на которых работает ваш бизнес?

    Анализ рынка

    Перед тем, как начать свой бизнес, вам необходимо изучить отрасль своего бизнеса, рынок и конкурентов.

    Организация и управление

    Каждый бизнес структурирован по-своему.Найдите лучшую организационную и управленческую структуру для своего бизнеса.

    Линия услуг или продуктов

    Что вы продаете? Какую пользу это принесет вашим клиентам? Каков жизненный цикл продукта? Получите советы о том, как рассказать историю о вашем продукте или услуге.

    Маркетинг и продажи

    Как вы планируете продвигать свой бизнес? Какая у вас стратегия продаж? Узнайте больше о том, как включить эту информацию в свой план.

    Запрос на финансирование

    Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, узнайте необходимую информацию, которую вы должны включить в свой план.

    Финансовые прогнозы

    Если вам нужно финансирование, очень важно предоставить финансовые прогнозы для подтверждения вашего запроса. Узнайте, какую информацию вам нужно включить в свои финансовые прогнозы для вашего малого бизнеса.

    Приложение

    Приложение не является обязательным, но может быть полезным местом для включения такой информации, как резюме, разрешения и договоры аренды.Найдите дополнительную информацию, которую вы должны включить в свое приложение.

    Как выделить свой бизнес-план

    Что делает ваш бизнес уникальным? Это поможет вам выделиться из толпы и даст вам преимущества перед конкурентами.

    Вам нужна помощь в составлении бизнес-плана или в его рассмотрении перед его представлением инвесторам или кредиторам? SBA и его партнеры по ресурсам могут быть вам полезны.Ассоциация SCORE или St. Louis SCORE — отличный источник совета. Кроме того, существуют Центры развития малого бизнеса и технологий штата Миссури. В Сент-Луисе есть также Женский бизнес-центр и Ресурсный центр для ветеранов. И, конечно же, сотрудники окружного офиса SBA в Сент-Луисе готовы встретиться или обсудить ряд вопросов, касающихся управления малым бизнесом, и с ними можно связаться по телефону 314-539-6600 или по электронной почте stlouis @ sba.губ.

    Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании

    Читать 15+ мин.

    Вы готовитесь начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Бизнес-план должен стать одним из первых шагов на вашем предпринимательском пути, потому что он систематизирует идеи, которые крутятся в вашем мозгу, и подготовит вас к поиску финансирования, партнеров и многому другому.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это подробный документ, в котором излагаются цели компании и то, как бизнес планирует достичь этих целей в течение следующих трех или более лет. Он помогает определить ожидаемую прибыль и проблемы, предоставляя дорожную карту, которая поможет вам избежать неровностей на дороге.

    Стив Роббинс пишет в статье Entrepreneur под названием «Почему у вас должен быть бизнес-план», что бизнес-план «является инструментом для понимания того, как устроен ваш бизнес…».Написание бизнес-плана заставляет вас пересмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, план операций, финансовый план и план укомплектования персоналом ». Но бизнес-план — это больше, чем просто обзор прошлого состояния вашего бизнеса или даже того, как ваш бизнес выглядит сегодня.

    Роббинс пишет, что хорошо составленный бизнес-план поможет вам двигаться в будущее, «устанавливая цели во всех основных областях: продажи, статьи расходов, найм и финансовые цели. Однажды изложенные цели становятся задачами производительности.”

    Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четкий обзор, который вы можете им предложить. Их реакция может позволить вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости измениться.

    Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана?

    Это может показаться излишним, но на самом деле вам нужно спланировать свой бизнес-план. Бизнес-планы могут быть сложными, и вы будете нести ответственность за поставленные цели.Например, если вы планируете открыть пять офисов своего бизнеса в течение первых двух лет, ваши инвесторы могут разозлиться, если вам удастся открыть только два.

    Вот почему так важно, чтобы перед написанием бизнес-плана вы потратили некоторое время на то, чтобы точно определить, какие цели важны для вашего бизнеса. Если вы изо всех сил пытаетесь составить список целей самостоятельно, статья Entrepreneur «Планируйте свой бизнес-план» предлагает несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы зажечь вдохновение.

    1. Насколько я настроен на успех этого предприятия?

    2. Готов ли я вкладывать свои деньги и работать долгие часы без оплаты, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, годами?

    3. Что будет со мной, если это предприятие не удастся?

    4. В случае успеха, сколько сотрудников в конечном итоге будет в этой компании?

    5. Какой будет годовой доход компании через год? А через пять лет?

    6. Какую долю рынка займет компания через это время?

    7. Будет ли у бизнеса ниша на рынке, или он будет продавать широкий спектр товаров и услуг?

    8. Каковы мои планы по географическому расширению? Должен он быть местным или национальным? Может ли это быть глобальным?

    9. Собираюсь ли я быть практическим менеджером или делегирую большую часть задач другим?

    10. Если я делегирую, какие задачи я буду выполнять? Это будут продажи, технические работы или что-то еще?

    11. Насколько удобно мне следовать указаниям других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют участия руководства компании?

    12. Будет ли бизнес оставаться независимым и частным, или он в конечном итоге будет приобретен или станет публичным?

    Также важно учитывать свои финансовые цели.Вашему бизнесу могут не потребоваться крупные финансовые обязательства заранее, но, вероятно, они потребуются, если вы планируете быстрый рост. Если вы не создаете свой продукт или услугу с нуля, вам придется заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты смогут заплатить вам, и, как указывает «Планируйте свой бизнес-план», «эта головоломка с денежным потоком является причиной столь многих быстрых операций. Растущие компании должны искать банковское финансирование или продажу акций для финансирования своего роста. Они буквально растут быстрее, чем могут себе позволить ».

    Сколько средств вам понадобится, чтобы начать свой бизнес? Что вы готовы принять? Если вы отчаянно нуждаетесь в первом притоке денег, у вас может возникнуть соблазн принять любое предложение, но это может вынудить вас либо отказаться от слишком большого контроля, либо попросить инвесторов назвать цифру, которая не совсем подходит для обеих сторон.

    Эти восемь вопросов помогут вам определить несколько финансовых аспектов этапов планирования:

    1. Какие первоначальные инвестиции потребуются бизнесу?

    2. Какой контроль над бизнесом вы готовы передать инвесторам?

    3. Когда бизнес принесет прибыль?

    4. Когда инвесторы, в том числе вы, могут ожидать возврата инвестиций?

    5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?

    6. Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу?

    7. Какую зарплату или распределение прибыли вы можете рассчитывать получить домой?

    8. Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу, и что произойдет, если это произойдет?

    Вам также следует подумать, кто в первую очередь будет читать ваш бизнес-план и как вы планируете его использовать.Это способ сбора денег или привлечения сотрудников? Увидят ли это поставщики?

    Наконец, вам необходимо оценить вероятность того, действительно ли у вас есть время и ресурсы для реализации вашего плана. Возможно, будет больно осознать, что сделанные вами до сих пор предположения на самом деле не приносят успеха, но об этом лучше знать заранее, прежде чем брать на себя дальнейшие обязательства.

    Связано: Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple по выпуску Mac на 1981 год.

    Как написать бизнес-план

    После того, как вы ответили на все вышеперечисленные вопросы и точно знаете, какие цели вы ставите перед своим бизнес-планом, следующим шагом будет написание самого важного.Типичный бизнес-план состоит из 15-20 страниц, но может быть длиннее или короче, в зависимости от сложности бизнеса и потребностей вашего предприятия. Независимо от того, собираетесь ли вы использовать бизнес-план для самооценки или для получения семизначных инвестиций, он должен включать девять ключевых компонентов, многие из которых описаны во введении к бизнес-планам Entrepreneur :

    1 . Титульный лист и содержание

    Презентация важна, и бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой, в которой указывается название компании, имена руководителей и другая соответствующая информация, такая как рабочий адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайт. адрес и дата.Напишите информацию шрифтом, который легко читается, и поместите ее на титульный лист внутри. Добавьте логотип компании и оглавление после резюме.

    2. Краткое изложение

    Думайте об исполнительном резюме как о версии вашего бизнес-плана SparkNotes. Он должен как можно короче рассказать читателю, чего хочет ваш бизнес и почему. В резюме должны быть рассмотрены следующие девять вопросов:

    1. Бизнес-идея и почему это необходимо.(Какую проблему это решает?)

    2. Сколько это будет стоить и сколько финансирования вы ищете?

    3. Какую прибыль получит инвестор? В течение какого времени?

    4. Каков уровень предполагаемого риска?

    5. Где ваша идея вписывается в рынок?

    6. Что такое команда менеджеров?

    7. Каковы товарные и конкурентные стратегии?

    8. Каков ваш маркетинговый план?

    9. Какова ваша стратегия выхода?

    При написании резюме помните, что оно должно быть где-то от половины страницы до полной страницы.Что-нибудь более продолжительное, и вы рискуете потерять внимание читателей, прежде чем они смогут разобраться в вашем бизнес-плане. Попробуйте ответить на каждый из вышеперечисленных вопросов двумя или тремя предложениями, и вы получите резюме подходящей длины.

    Связано: Первые шаги: написание резюме вашего бизнес-плана

    3. Описание бизнеса

    Вы можете заполнить любое место от нескольких абзацев до нескольких страниц при написании описания вашего бизнеса, но попробуйте еще раз Короче говоря, с пониманием, что последуют другие разделы.Описание бизнеса обычно начинается с краткого объяснения выбранной вами отрасли, включая ее нынешние перспективы и будущие возможности. Используйте данные и источники (с соответствующими сносками), чтобы объяснить рынки, которые предлагает отрасль, а также события, которые повлияют на ваш бизнес. Таким образом, все, кто прочитает описание бизнеса, особенно инвесторы, увидят, что они могут доверять различной информации, содержащейся в вашем бизнес-плане.

    Когда вы перейдете к разговору о своем бизнесе, начните с его структуры.Как работает ваш бизнес? Это розничная, сервисная или оптовая торговля? Бизнес новый или уже существующий? Является ли компания индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией? Кто руководители и ваши клиенты? Как выглядят каналы сбыта и как вы можете поддержать продажи?

    Затем разбейте предложения вашего бизнеса. Вы продаете физический продукт, SaaS или услугу? Объясните это так, чтобы читатель знал, что вы планируете продавать и чем это выгодно отличается от конкурентов (инвесторы называют это уникальным торговым предложением, или УТП, и важно, чтобы вы нашли свое).Независимо от того, является ли это коммерческой тайной или патентом, вы должны четко указать свое конкурентное преимущество и то, почему ваш бизнес будет прибыльным. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для сбора средств, вы можете использовать раздел описания бизнеса, чтобы объяснить, почему новые инвестиции помогут сделать бизнес еще более прибыльным.

    Это, как и все остальное, может быть кратким, но вы можете рассказать читателю об эффективности вашего бизнеса или рабочем процессе. Вы можете написать о других ключевых людях в бизнесе или сослаться на поддержку отраслевых экспертов вашей идеи, а также о вашей операционной базе и причинах, по которым вы в первую очередь начали.

    4. Рыночные стратегии

    Нарисуйте картину своего рынка, вспомнив четыре Ps: продукт, цена, место и продвижение.

    Начните этот раздел с определения размера, структуры и потенциала продаж рынка. Каковы перспективы роста рынка? Как выглядят демографические данные и тенденции прямо сейчас?

    Затем укажите частоту, с которой ваш продукт или услугу будет приобретать целевой рынок, и потенциальную годовую покупку.На какую долю рынка вы можете рассчитывать? Постарайтесь быть реалистами здесь и имейте в виду, что даже число вроде 25% может быть доминирующей долей.

    Затем разбейте план позиционирования вашего бизнеса, который относится к рыночной нише, которую может заполнить ваш продукт или услуга. Кто ваш целевой рынок, как вы его достигнете и что они у вас покупают? Кто ваши конкуренты и каково ваше УТП?

    Заявление о позиционировании в вашем бизнес-плане должно быть кратким и конкретным, но убедитесь, что вы ответили на каждый из этих вопросов, прежде чем переходить к, возможно, самому сложному и важному аспекту вашей рыночной стратегии: ценообразованию.

    Фактически, определение цены на ваш продукт или услугу — одно из наиболее важных решений, которые вы должны принять во всем бизнес-плане. Ценообразование напрямую определяет важные аспекты вашего бизнеса, такие как маржа прибыли и объем продаж. Это также повлияет на все сферы, от маркетинга до целевого потребителя.

    Есть два основных способа определить вашу цену: первый — заглянуть внутрь, сложить затраты на предложение вашего продукта или услуги, а затем добавить маржу прибыли, чтобы найти свою цифру.Второй называется конкурентным ценообразованием и включает в себя исследование того, как ваши конкуренты будут оценивать свои продукты или услуги сейчас или в будущем. Сложность этого второго метода ценообразования заключается в том, что он часто устанавливает потолок ценообразования, что, в свою очередь, может вынудить вас скорректировать свои расходы.

    Затем перенесите раздел рыночных стратегий на свой процесс распространения и то, как он соотносится с каналами ваших конкурентов. Как именно вы собираетесь доставлять свои пожертвования из одного места в другое? Шаг за шагом проведите читателя через свой процесс.Вы хотите использовать ту же стратегию или что-то еще, что может дать вам преимущество?

    Наконец, объясните свою стратегию продвижения. Как вы собираетесь общаться со своими потенциальными клиентами? В этой части следует говорить не только о маркетинге или рекламе, но также о упаковке, связях с общественностью и рекламных акциях.

    Связано: Создание бизнес-плана успешного стартапа

    5. Анализ конкуренции

    Следующим разделом вашего бизнес-плана должен быть анализ конкуренции, который поможет объяснить различия между вами и вашими конкурентами… и как вы можете оставить это так.Если вы можете начать с честной оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов на рынке, вы также можете предоставить читателю четкий анализ ваших преимуществ и барьеров, которые либо уже существуют, либо могут быть созданы, чтобы ваш бизнес опережал остальных. . Есть ли на рынке слабые места, и если да, то как их использовать?

    Не забывайте рассматривать как прямую, так и косвенную конкуренцию, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

    6. План проектирования и разработки

    Если вы планируете продавать продукт, будет разумным добавить раздел дизайна и разработки в свой бизнес-план. Эта часть должна помочь вашим читателям понять предысторию этого продукта. Как с течением времени развивались производство, маркетинг и компания? Каков ваш бюджет на развитие?

    В целях организации рассмотрите эти три аспекта плана проектирования и разработки:

    1. Разработка продукта

    2. Развитие рынка

    3. Организационное развитие

    Начните с определения целей развития, которые должны логически следите за своей оценкой рынка и ваших конкурентов.Сделайте эти цели осуществимыми и поддающимися количественной оценке, и обязательно установите сроки, которые позволят вашим читателям увидеть ваше видение. Цели должны касаться как технических, так и маркетинговых аспектов.

    Как только читатель получит четкое представление о ваших целях развития, объясните процедуры, которые вы разработаете для их достижения. Как вы распределяете свои ресурсы и кто отвечает за достижение каждой цели?

    Руководство Entrepreneur по планам проектирования и разработки предлагает следующий пример этапов создания рецепта светлого пива премиум-класса:

    • Соберите ингредиенты.

    • Определите оптимальный процесс соложения.

    • Датчик температуры затирания.

    • Прокипятите сусло и оцените, какой хмель обеспечивает лучший вкус.

    • Определите количество дрожжей и период брожения.

    • Определите период старения.

    • Карбонизируйте пиво.

    • Решите, пастеризовать пиво или нет.

    Не забудьте также поговорить о планировании.Какие контрольные точки нужно будет пройти продукту, чтобы добраться до покупателя? Установите временные рамки для каждого этапа процесса. Создайте диаграмму со столбцом для каждой задачи, сколько времени займет эта задача и когда она начнется и закончится.

    Затем рассмотрите затраты на разработку продукта, разбив затраты на следующие аспекты:

    • Материал

    • Трудовые ресурсы

    • Накладные расходы

    • Общие и административные расходы (общие и административные)

    • Маркетинг и продажи

    • Профессиональные услуги, такие как юристы или бухгалтеры

    • Прочие расходы

    • Необходимое оборудование

    Следующий раздел должен быть о персонале, который у вас есть или вы планируете нанять для этого развития.Если у вас уже есть нужный человек, эта часть должна быть легкой. Если нет, то эта часть бизнес-плана может помочь вам составить подробное описание того, что именно вам нужно. Этот процесс также может помочь вам формализовать иерархию должностей в вашей команде, чтобы все знали свои роли и обязанности.

    Завершите разработку и составление раздела бизнес-плана, рассмотрев риски при разработке продукта и способы устранения этих рисков. Могли быть технические трудности? У вас возникли проблемы с поиском подходящего человека, который возглавит разработку? Ваше финансовое положение ограничивает ваши возможности по разработке продукта? Если честно рассказать о своих проблемах и решениях, это поможет ответить на некоторые вопросы ваших читателей, прежде чем они их зададут.

    Связано: Основное руководство по написанию бизнес-плана

    7. План операций и управления

    Хотите узнать все, что вам когда-либо понадобится, о разделе операций и управления вашего бизнес-плана, и читают настоящую, актуальную веб-статью 1997 года? Ознакомьтесь с нашим руководством под названием «Написание бизнес-плана: операции и управление».

    Здесь мы более кратко опишем две области, которые должны быть охвачены в рамках вашего операционного плана и плана управления: организационная структура — это первое, а требования к капиталу для операции — второе.

    Организационная структура, подробно описанная в вашем бизнес-плане, создаст основу для ваших операционных расходов, которая предоставит важную информацию для следующей части бизнес-плана: вашей финансовой отчетности. Инвесторы внимательно изучат финансовую отчетность, поэтому важно начинать с прочной основы и реалистичной основы. Вы можете начать с разделения своей организационной структуры на эти четыре раздела:

    1. Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)

    2. Производство (включая обеспечение качества)

    3. Исследования и разработки

    4. Администрация

    После того, как вы разбили операции организации в своем бизнес-плане, вы можете посмотреть на расходы или накладные расходы.Разделите их на фиксированные расходы, которые обычно остаются постоянными, и переменные, которые будут меняться в зависимости от объема бизнеса. Вот несколько примеров накладных расходов:

    • Путешествие

    • Техническое обслуживание и ремонт

    • Аренда оборудования

    • Аренда

    • Реклама и продвижение

    • 137

      40 Расходные материалы

      137

      40 Расходные материалы

    • Упаковка и отгрузка

    • Налоги и пособия по заработной плате

    • Безнадежная дебиторская задолженность

    • Профессиональные услуги

    • Страхование

    • 3

    • Ссудные платежи какие из этих расходов могут быть для вашего бизнеса? Попробуйте использовать простые формулы из раздела «Написание бизнес-плана: операции и управление.”

      8. Финансовые факторы

      Последняя часть бизнес-плана, которая вам обязательно понадобится, касается финансов предприятия. В частности, основу вашего бизнес-плана составят три финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Давайте рассмотрим их один за другим.

      В отчете о прибылях и убытках объясняется, как бизнес может зарабатывать деньги простым способом. Он основан на финансовых моделях, уже разработанных и обсуждаемых на протяжении всего бизнес-плана (выручка, расходы, капитал и стоимость товаров), и объединяет эти цифры с данными о том, когда производятся продажи и когда понесены расходы.Когда читатель закончит просматривать ваш отчет о прибылях и убытках, он должен понять, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет, вычитая ваши затраты из вашего дохода, показывая либо убыток, либо прибыль. Если хотите, вы или CPA можете добавить в конце очень короткий анализ, чтобы подчеркнуть некоторые важные аспекты заявления.

      Второй — это отчет о движении денежных средств, в котором объясняется, сколько денежных средств необходимо вашему бизнесу для выполнения своих обязательств, а также когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить.В этом разделе отображается прибыль или убыток в конце каждого месяца или года, которые переносятся на следующий период времени, который может создать цикл. Если ваш бизнес-план показывает, что вы постоянно работаете с убытками, которые со временем становятся все больше, это может быть серьезным тревожным сигналом как для вас, так и для потенциальных инвесторов. Эту часть бизнес-плана следует готовить ежемесячно в течение первого года вашей деятельности, ежеквартально — во второй год и ежегодно после этого.

      Наше руководство по отчетам о движении денежных средств включает 17 пунктов, которые необходимо добавить в отчет о движении денежных средств.

      1. Наличными. Наличные деньги в бизнесе.

      2. Продажа за наличные . Доход от продаж, оплаченный наличными.

      3. Дебиторская задолженность. Доход от взыскания денежных средств, причитающихся бизнесу от продаж.

      4. Прочие доходы. Примерами являются ликвидация активов, проценты по выданным займам или доход от инвестиций.

      5. Общая прибыль. Сумма четырех вышеуказанных позиций (общая сумма денежных средств, продажи за наличные, дебиторская задолженность, прочие доходы).

      6. Материалы / товары . Это будет зависеть от структуры вашего бизнеса. Если вы производите, это будет включать ваше сырье. Если вы занимаетесь розничной торговлей, подсчитайте свои запасы товаров. Если вы предлагаете услугу, подумайте, какие материалы необходимы.

      7. Непосредственный труд . Какого рода труд вам понадобится, чтобы создать продукт или завершить обслуживание?

      8. Накладные расходы . Сюда входят как переменные расходы, так и постоянные расходы на хозяйственные операции.

      9. Маркетинг / продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.

      10. Исследования и разработки . В частности, трудозатраты, необходимые для исследований и разработок.

      11. Общехозяйственные и административные расходы. Как и затраты на исследования и разработки, это связано с трудозатратами, выполняемыми бизнес-подразделениями по общим и административным вопросам.

      12. Налоги .Это не включает налоги на заработную плату, но включает все остальное.

      13. Капитал. Необходимый капитал для необходимого оборудования.

      14. Кредитные выплаты. Сумма всех платежей, произведенных для уменьшения долгосрочной задолженности.

      15. Итого расходы. Сумма статей с 6 по 14 (материалы / товары, прямые затраты на оплату труда, накладные расходы, маркетинг / продажи, исследования и разработки, общие и административные расходы, налоги, платежи по капиталу и кредитам).

      16. Денежный поток. Вычтите общие расходы из общего дохода. Именно столько денег перейдет на следующий период.

      17. Совокупный денежный поток . Вычтите денежный поток за предыдущий период из текущего денежного потока.

      Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, рекомендуется в конце кратко суммировать цифры. Опять же, вероятно, хорошая идея — проконсультироваться с CPA.

      Последний финансовый отчет — это баланс.Балансовый отчет — это, как говорится в нашей энциклопедии, «финансовый отчет, в котором перечислены активы, обязательства и капитал компании на определенный момент времени и который используется для расчета чистой стоимости бизнеса». Если вы уже начали свой бизнес, используйте баланс за последний отчетный период. Если составленный вами бизнес-план предназначен для бизнеса, который вы надеетесь начать, сделайте все возможное, чтобы спланировать свои активы и обязательства с течением времени. Если вы хотите заработать инвесторов, вам также нужно будет приложить личный финансовый отчет.Затем, как и в случае с двумя другими разделами, добавьте краткий анализ, отражающий основные моменты.

      9. Подтверждающие документы

      Если у вас есть другие документы, которые ваши читатели должны видеть, такие как важные контракты, рекомендательные письма, копия вашего договора аренды или юридических документов, вам следует добавить их в этот раздел.

      Связано: 7 шагов к идеально составленному бизнес-плану

      Что мне делать со своим бизнес-планом после того, как я его написал?

      Самая простая причина для создания бизнес-плана — помочь людям, незнакомым с вашим бизнесом, быстро его понять.Хотя наиболее очевидное использование такого документа — это финансовые цели, бизнес-план также может помочь вам привлечь талантливых сотрудников — и, если вы поделитесь бизнес-планом внутри компании, поможет существующим сотрудникам понять свои роли.

      Но это также важно делать и для вашего собственного назидания. Это как старая поговорка: «Лучший способ чему-то научиться — это научить этому». Запись ваших планов, целей и состояния ваших финансов помогает прояснить мысли в вашем собственном уме.Оттуда вам будет легче вести свой бизнес, потому что вы будете знать, достигает ли бизнес контрольных точек, которые вы установили для начала. Вы сможете предвидеть трудности до того, как они появятся, и сможете быстро решить их.

      Вот почему вам следует продолжать обновлять свой бизнес-план при изменении условий либо внутри вашего бизнеса (вы можете вступить в новый период или в процессе смены руководства), либо на вашем рынке (например, появляется новый конкурент). Главное — держать свой бизнес-план наготове, чтобы вам не приходилось его готовить, когда появляется возможность.

      Кто должен писать ваш бизнес-план?

      Вереск.
      Поскольку вы уже взяли на себя обязательство открыть свой бизнес и приобрели грузовик, я предлагаю:
      1. Заглушите двигатель.
      2. Проведите критическое мышление и исследование.

      В частности, если вы еще этого не сделали, сформулируйте бизнес-модель. Вы можете найти множество примеров в Интернете. Цель этого упражнения — проверить ваши исходные предположения на практике.Пытаться подтвердить свои изначальные убеждения (надежды и мечты) не в ваших интересах, скорее вам нужно выяснить, что является реальным.
      Чтобы добиться успеха, важно не то, что вы хотите предложить, а то, что клиенты хотят, желают и могут себе позволить приобрести.

      Отправляйтесь туда, где, как вы изначально предполагали, будут находиться ваши клиенты. Задайте клиентам других фургонов с едой несколько основных «исследовательских» вопросов:
      1. Что они покупают
      2. Как часто они покупают в продовольственных грузовиках?
      3.Что им нравится в текущих предложениях (грузовики)
      4. Что не предлагается, что они предпочли бы купить
      5. Как часто они могли бы покупать у другого грузовика — если бы такая возможность была доступна.

      Таким образом, у вас есть возможность сформулировать свою «уникальную ценность» и, надеюсь, конкурентное преимущество. Хотя ваше намерение предложить «здоровую кухню» понятно, практически каждый сегмент рынка насыщен. с многочисленными и / или «похожими» предложениями. Я уверен, что ваш район такой же.

      Если вы не можете придумать такой вариант, лучший (и наименее затратный) вариант — продать грузовик и попробовать что-нибудь еще (вы не захотите это слышать, но начать все сначала может быть наименее затратным вариантом).

      Если, однако, вы можете найти определенный способ конкурировать, изучите все другие аспекты ведения вашего бизнеса. Например, стоимость продуктов питания, топлива, страховки, лицензирования, социальных сетей (реклама и продвижение), обслуживания грузовиков и оборудования и т. Д.

      Надеюсь, этот анализ принесет прибыль (выше всех ваших расходов), чтобы сделать это начинание жизнеспособным бизнесом, а не дорогим хобби.

      Если вы дойдете до того, что есть разумная уверенность, что вы:
      1. Знайте, кто ваш целевой клиент
      2. Знайте, где они покупают
      3. Знайте, как часто они покупают
      4. Знайте, сколько они будут платить
      5. Знайте (после расчета всех затрат) вы все равно будете получать разумную прибыль.

      Тогда пора будет разработать тактический план. То есть в один прекрасный день вы знаете, что вам нужно сделать, чтобы подготовиться и отправиться туда, где находятся ваши клиенты, и со всем необходимым, чтобы предоставить то, что хотят ваши клиенты.

      Хизер, есть над чем подумать. Потратьте время на критическое мышление и исследования, чтобы убедить себя и своего мужа в том, что у вас все получится и вы добьетесь успеха.

      Кстати, если вам когда-нибудь понадобится подготовить бизнес-план, это исследование и разработка бизнес-модели и тактического плана поразят любого, кто его прочитает, потому что ваш бизнес-план будет основан на реальности, а не на предположениях и ожиданиях.
      Надеюсь, это поможет.

      Как написать бизнес-план для домашнего бизнеса

      Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу.Не мешайте своему домашнему бизнесу, не предпринимая шагов для создания бизнес-плана.

      Бизнес-план

      Бизнес-план — это письменный план для вашего домашнего бизнеса. Бизнес-планы необходимы для получения бизнес-кредита, но даже если вам не нужно внешнее финансирование, они являются ценным инструментом, который поможет вам установить цели в домашнем бизнесе, понять, что вам нужно делать, и предвидеть будущий рост.

      Типы бизнес-планов

      • Официальные бизнес-планы : Эти планы представляют собой подробные документы, обычно составляемые с основной целью обеспечения внешнего финансирования для бизнеса.
      • Неофициальные бизнес-планы : Эти планы используются главным образом владельцем бизнеса как путь к успеху. Он может быть настолько неформальным, как рукописные заметки, или более подробным печатным планом.

      Будь то формальные или неформальные, но при правильном написании и ведении бизнес-планы предоставляют средства, которые помогут вам сосредоточиться на задачах, которые создают прибыльный домашний бизнес.

      Вам нужен бизнес-план?

      Если вы намерены обеспечить внешнее финансирование для своего бизнеса, вам понадобится официальный бизнес-план.

      Однако, даже если вы начинаете с малого или имеете собственные ресурсы для финансирования своего бизнеса, бизнес-план не требуется, но он может значительно повысить шансы на успех вашего домашнего бизнеса.

      По оценкам Бюро статистики труда США, 30% всех малых предприятий терпят крах в первые два года. Эта статистика может быть очень пугающей. В конце концов, зачем вам тратить время и силы, а также рисковать собственными деньгами, если у вашего бизнеса только один шанс из десяти?

      Есть несколько причин, по которым малый и домашний бизнес терпят неудачу, но правильное планирование может помочь преодолеть их все.Бизнес-план может помочь вам:

      • Четко сформулируйте свои цели
      • Развивайте глубокое понимание своего рынка
      • Организуйте повседневную деятельность вашего домашнего бизнеса
      • Узнайте о своем текущем финансовом положении
      • Принимайте важные управленческие и финансовые решения в отношении домашнего бизнеса
      • Установите отправную точку для измерения роста

      Написание бизнес-плана

      Ответ на этот вопрос зависит от двух ключевых факторов.

      Бизнес-план для внутреннего или внешнего использования?

      Если вы не используете бизнес-план для получения кредита или поиска инвесторов, вы можете написать его самостоятельно. Если вы пытаетесь заручиться внешним финансированием, профессионалы, составляющие бизнес-планы на жизнь, вносят большой вклад, даже если вы получаете внешнюю помощь только для проверки плана, чтобы убедиться, что ваши основы должным образом отражены в документе. Кроме того, бизнес-планы необходимо редактировать и корректировать на предмет грамматики и хорошей структуры предложений.Хорошо составленные бизнес-планы увеличивают шансы на получение необходимого внешнего финансирования.

      Как ваши навыки письма?

      Если вы хороший писатель, вы, вероятно, сможете составить бизнес-план самостоятельно, по крайней мере, с некоторой помощью. Программное обеспечение и образцы доступны для помощи в составлении бизнес-планов. Кроме того, SBA — отличный ресурс, который поможет вам в этом процессе. Если вы еще этого не сделали, вам стоит посетить их онлайн-семинар по разработке бизнес-плана, чтобы начать работу.Хотя вы можете легко научиться составлять бизнес-план самостоятельно, вам все равно будет полезно, если кто-то еще прочитает ваш план, и вам все равно может потребоваться внешняя помощь, например, CPA для создания ваших финансовых документов и / или фирма по исследованию рынка разрабатывать статистику о ваших рынках.

      Независимо от того, решите ли вы нанять кого-то, кто пишет бизнес-планы, пишет их самостоятельно или использует программное обеспечение, вам все равно необходимо принимать активное участие в этом процессе. Тот, кто пишет ваш план, нуждается в точной информации по каждому разделу документа и четком понимании вашего бизнеса.

      Сбор информации также очень полезен для вас, потому что он помогает вам понять свой бизнес и то, что вам нужно делать, чтобы добиться успеха, а также дает вам более четкое представление о ваших конкурентах и ​​вашем рынке.

      Составление бизнес-плана

      Если бизнес-план предназначен в первую очередь для вашего собственного использования, вы можете следовать простому плану домашнего бизнес-плана. Хотя доступны общие рекомендации, если план написан в первую очередь для обеспечения внешнего финансирования, такого как ссуды для малого бизнеса, это неплохо. идея заранее узнать, есть ли у финансового учреждения какие-либо особые требования, которые оно хочет видеть в своих кредитных заявках и бизнес-планах.Базовая схема бизнес-плана включает:

      • Краткое изложение — Общий обзор документа, который помещается первым в готовом документе, но должен быть написан последним.
      • Описание компании — История и описание вашей компании.
      • Продукты или услуги — Информация о продуктах или услугах, которые вы планируете предлагать, и их сравнение с продуктами или услугами ваших конкурентов.
      • Анализ рынка — Описание вашего рынка, вашей ниши и спроса на ваш продукт или услугу (подтверждено документацией).Процент доли рынка, которую вы предполагаете, и выводы любых данных маркетинговых исследований.
      • Стратегии маркетинга и продаж — Как вы будете продвигать свой бизнес, как доставить свой продукт или услугу клиентам, затраты на распространение и продвижение, и как вы будете измерять эффективность методов, которые планируете использовать.
      • Организация и управление — Юридическая структура вашего бизнеса (ИП, ООО, корпорация C, корпорация S и т. Д.)), кто ваши ключевые игроки, кто за что отвечает и во сколько они будут стоить вашему бизнесу.
      • Финансовые данные — Ваш баланс, анализ безубыточности, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Вы захотите включить как историческую финансовую отчетность, так и прогнозную финансовую отчетность.
      • Запрос на финансирование — это раздел, в котором вы запрашиваете финансирование для бизнеса. Если вы сейчас не ищете внешние средства, вы можете пропустить этот раздел.
      • Приложение — Содержит вспомогательную информацию, такую ​​как резюме, подробные сведения о результатах исследования рынка, оценки и всю другую документацию, необходимую для подтверждения того, что содержится в основной части бизнес-плана.

      Что делать с бизнес-планом, когда он готов?

      После того, как вы заполнили приведенную выше информацию, вам нужно использовать свой бизнес-план для организации ежедневных дел и принятия решений о своем бизнесе. Обратите внимание, что ваш бизнес-план — это не статичный документ, высеченный в камне.По мере того, как вы строите свой бизнес, вы можете обнаружить, что вам нужно внести коррективы или изменения в зависимости от рынка, вашей способности достигать своих целей и меняющихся тенденций на рынке. В результате не помешает пересматривать и при необходимости пересматривать свой бизнес-план каждые шесть месяцев или около того.

      Поддержание актуальности вашего бизнес-плана дает некоторые важные преимущества, такие как:

      • Если вам когда-либо понадобится подать заявку на дополнительное финансирование через кредитные программы SBA или другие источники частного финансирования, актуальная информация уже будет доступна.Когда придет время отправлять обновленные бизнес-планы, вы сэкономите время и деньги.
      • Это поможет вам сосредоточиться на важных элементах вашего бизнеса и не увязнуть в напряженной работе или блестящих предметах.

      Это может помочь вам определить области, в которых вам нужно улучшить или которые можно расширить.

      Создайте бизнес-план для стартапа за несколько простых шагов

      Помимо создания бизнес-плана для получения финансирования стартапа, есть и другие веские причины для создания плана.Воспользуйтесь шаблоном бизнес-плана, чтобы изучить все области вашего стандартного бизнеса. Шаблон поможет вам убедиться, что охвачены все области, и ваш запуск пройдет более гладко.

      Эксперт по малому бизнесу Аманда Маккормик предлагает рассмотреть пять ключевых предположений, чтобы убедиться, что вы готовы начать, и они помогут вам быть более уверенными в успехе.

      Вероятно, самое важное, что вы можете сделать со своим бизнес-планом, — это использовать его для создания своего нового бизнеса.Эксперт по малому бизнесу Сьюзан Уорд предлагает создать цели для каждого раздела вашего бизнес-плана и составить план действий для достижения каждой из этих целей.

      Начните с общего описания вашего бизнеса

      Первый шаг — написать общее описание вашего бизнеса. Это упражнение поможет вам сформулировать свое видение и сосредоточит внимание на многих других частях вашего плана запуска.

      Вид деятельности

      Опишите, какой тип бизнеса вы начинаете: розничная торговля, производство, промышленность, строительство или другие виды услуг.Опишите, что компания будет производить или продавать.

      Юридическая организация

      Обсудите, как будет организован бизнес. Корпорации — это юридические лица, которые разделяют деловую и личную ответственность. Компания с ограниченной ответственностью (ООО) — это еще один способ отделить деловые интересы от личных. Другие формы включают единоличное владение, партнерство, корпорации S и корпорации C. Выбранная вами структура будет иметь юридические и налоговые последствия, поэтому обязательно исследуйте и выбирайте внимательно.Вы можете поговорить с бухгалтером, когда узнаете, какую форму примет ваша компания.

      Расположение предприятия

      Опишите объект, который вы будете использовать для своего бизнеса, включая адрес и информацию о районе. Включите квадратные метры и план бизнеса, если он доступен. Если ваш бизнес находится в вашем доме, опишите пространство, которое вы будете использовать. Обсудите, будет ли это место приобретаться или сдаваться в аренду, а также условия покупки или аренды.

      Лицензии и разрешения

      Включите информацию о местных постановлениях, касающихся вашего бизнеса, а также о лицензиях и разрешениях, которые вы получили или должны получить.

      Руководство и сотрудники

      Опишите владельцев и руководство бизнесом, а также ожидаемое количество и типы сотрудников, которые будут работать в этом бизнесе. Это будет очень краткое описание; вы сделаете более подробный план управления в следующем разделе.

      Специальный план для ваших продуктов или услуг

      Включать:

      • Общее описание каждого продукта
      • Ценовая структура этого продукта и будут ли у вас разные цены для разных рынков
      • Будете ли вы производить этот продукт или покупать его у оптовика для перепродажи своим клиентам

      Если вы предоставляете услуги, подробно опишите эти услуги, в том числе:

      • Общее описание каждого типа услуг и того, как они будут выполняться
      • Расценки на различные услуги, которые вы будете предоставлять

      Создайте свой маркетинговый план

      Создайте описание вашего целевого рынка.Это описание должно включать:

      • Описание вашего «идеального» клиента с точки зрения характеристик, отношения и покупательского поведения этого человека или компании. Это описание должно быть как можно более полным.
      • Обсуждение информации о «населении», которому вы будете продавать, с точки зрения количества и демографических характеристик (характеристик), таких как возраст, пол, уровень образования, уровень дохода и другая важная информация
      • Описание покупательского поведения вашего целевого рынка

      Опишите конкуренцию за ваши продукты или услуги

      Создайте описание конкуренции за ваши продукты или услуги на вашем целевом рынке, включая:

      • Номера конкурентов
      • Характеристики трех ваших главных конкурентов
      • Уникальные отличия между вами и вашими конкурентами
      • Способы, которыми вы подчеркнете разницу между вашими продуктами / услугами и продуктами ваших конкурентов, с точки зрения доставки, обслуживания клиентов, дифференциации продукта или других характеристик

      Разработка маркетинговой стратегии бизнеса

      Следующим шагом является создание стратегии маркетинга и продвижения продуктов или услуг вашей компании на этот рынок.Вот некоторые элементы, которые должен включать этот план маркетинга и продвижения:

      • Три основных способа, которыми вы первоначально сообщите своему целевому рынку о существовании ваших продуктов и услуг.
      • Типы платной рекламы, которые вы будете использовать для продвижения своих товаров и услуг.
      • Способы использования рекламы для продвижения ваших товаров и услуг.
      • Методы личных продаж, которые вы будете использовать для продвижения своих товаров и услуг.
      • Типы материалов (брошюры, листовки, веб-сайты), которые вы будете использовать для продвижения своих новых продуктов и услуг.

      Наряду со своими стратегиями маркетинга и продвижения вам необходимо будет составить бюджет для всех этих мероприятий на первые три года вашего бизнеса.

      Финансовая отчетность, необходимая для открытия бизнеса

      Самым важным шагом в процессе создания бизнес-плана является создание финансовых документов.Этот раздел также потребует больше всего времени и усилий. Вот информация, которую вам необходимо включить в свой финансовый план:

      Рабочий лист начальных затрат

      Этот финансовый отчет должен включать все оборудование, расходные материалы и другие предметы, которые вам необходимо приобрести для запуска, а также гонорары и лицензии, депозиты, первоначальные расходы на консультантов и затраты на создание вашей бизнес-структуры.

      Начальный баланс

      Вам нужно будет подготовить стартовый баланс, показывающий активы, обязательства и собственный капитал на дату запуска.

      Помесячный бюджет на 1 год

      Включите подробный отчет (иногда называемый «отчет о движении денежных средств»), показывающий помесячные продажи и поступления, а также все ежемесячные коммерческие расходы.

      Предварительный прогноз доходов

      Вам необходимо будет подготовить предварительный (прогнозируемый) отчет о прибылях и убытках (P&L) за первые три года деятельности, в котором будут указаны доходы и расходы, а также прибыль до налогообложения, налоговые обязательства и прибыль после налогообложения за каждый из этих лет.

      Анализ безубыточности

      Если вы продаете товары, вам следует провести анализ безубыточности, показывающий точку, в которой вы ожидаете окупаемости продаж.

      Источники и использование средств

      Многие кредиторы просят вас включить это заявление, в котором перечислены все ваши финансовые потребности для бизнеса, а также ваши личные инвестиции в бизнес и финансирование, ожидаемое от вашего кредитора или инвестора.

      Личная финансовая информация

      Если вы передадите свой бизнес-план кредитору или инвестору, вас также попросят предоставить личную финансовую информацию.Подготовка этой информации для включения в ваш бизнес-план поможет вам завоевать доверие этих людей. Вот что стоит взять с собой всем владельцам за последние три года.

      • Налоговые декларации за последние три года
      • Недавний кредитный отчет, показывающий кредитный рейтинг
      • Личный финансовый отчет — вы можете использовать шаблон личного финансового отчета SBA (PDF) в качестве руководства
      • Резюме или биографические данные

      Наконец, вам нужно будет создать план управления (кто управляет этой компанией), рабочий план (как он выполняется) и краткое изложение.

      Создание плана управления

      Составьте описание управления вашим бизнесом, включая:

      Собственники и директора

      Опишите опыт и квалификацию людей, которые будут владеть компанией и принимать решения на высшем уровне. Это может включать ваш Совет директоров, если вы регистрируетесь.

      Руководители и сотрудники

      Опишите ключевые руководящие должности, которые вам потребуются; Если у вас есть занятые какие-либо из этих ключевых должностей, обсудите квалификацию людей, которые их займут.Включите организационную диаграмму, показывающую руководящие должности и типы сотрудников, которые будут работать в вашей организации.

      Business Advisors

      Включите информацию о ключевых консультантах для вашего бизнеса, включая консультантов, вашего CPA или финансового консультанта, адвоката, страхового агента и банкира. Если вы не выбрали некоторых из этих людей, обсудите квалификацию, которую вы будете искать для заполнения этих вакансий.

      Создание плана работ

      Составьте план операций для вашего бизнеса, в том числе:

      Повседневная деятельность

      Опишите, как ваш бизнес будет работать ежедневно.Какой производственный процесс будет использоваться? Что вы будете делать, чтобы продвигать и продавать товары и услуги? В какие часы вы будете работать?

      Бухгалтерский учет и финансовые операции

      Опишите, как будут проводиться ваши бухгалтерские операции, выставление счетов и сборы, а также другие финансовые операции.

      Компьютеры и технологии

      Включите обсуждение компьютерных и технологических систем в вашем бизнесе. Будете ли вы управлять веб-сайтом? Если да, то кто будет его обслуживать? Какое компьютерное оборудование и программное обеспечение будут использоваться? Как будет выглядеть ваша телефонная система? Какая оргтехника вам понадобится?

      Создание резюме

      Последний шаг в подготовке вашего бизнес-плана — это составить резюме.Этот документ обобщает информацию о бизнес-плане и находится в начале документа.

      Ваше резюме очень важно! Это может быть единственная часть вашего бизнес-плана, которую видит кредитор, поэтому сделайте ее превосходной.

      Краткое содержание должно быть интересно вашему читателю и содержать основную информацию о бизнесе. В частности, краткое изложение предназначено для обобщения ваших финансовых потребностей для запуска или покупки. Вот моменты, которые вы должны подчеркнуть в своем резюме:

      • Информация о компании , включая название компании, когда она была основана или куплена, когда она откроется для бизнеса, а также местонахождение и юридическую форму организации.
      • Одно предложение описание продуктов и услуг бизнеса.
      • Несколько предложений, которые обсуждают цель бизнеса , его миссию / видение и другую информацию, которая может заинтересовать вашего читателя бизнесом.
      • Общее описание вашего целевого рынка, вашей конкурентной позиции и ваших уникальных отличий от конкурентов.
      • Обсуждение ваших конкретных потребностей в финансировании , включая ваши собственные инвестиции в бизнес, финансирование запуска / покупки и потребности в оборотном капитале во время запуска.
      • Обсуждение ваших собственных инвестиций в бизнес и ваших ожиданий относительно того, когда бизнес станет безубыточным или принесет прибыль.

      Теперь, когда вы завершили написание бизнес-плана стартапа, впереди еще одна важная задача.

      Читайте, просматривайте и исправляйте. Убедитесь, что ваш бизнес-план на 100% идеален.

      Как подготовить бизнес-план для компании | Малый бизнес

      Бизнес-план можно использовать для получения финансирования для компании или как средство удержать руководство и руководителей организации на пути к достижению целей роста.Хороший бизнес-план учитывает исторические показатели бизнеса или аналогичных компаний и создает стратегию, основанную на текущих экономических и отраслевых условиях. Владелец бизнеса может использовать план для ежеквартального отслеживания прогресса и внесения корректировок в стратегии маркетинга, продаж или производства на основе показателей эффективности. Написание бизнес-плана состоит из семи основных компонентов.

      Опишите свой бизнес. Укажите местонахождение бизнеса, структуру организации — будь то корпорация, общество с ограниченной ответственностью или товарищество — и цели того, чем занимается ваш бизнес.

      Изучите рынок, на который ориентируется ваш бизнес, и опишите, насколько эффективно он проникает на этот рынок. Объясните стратегии увеличения вашего бизнес-рынка и включите результаты исследований различных экономических тенденций, которые могут помочь вашему бизнесу. Например, склад самообслуживания будет использовать тенденции развития жилищного строительства для определения новых областей роста.

      Сравните себя с конкурентами в честной оценке того, что у них хорошо получается, а что у вас. Два магазина электроники могут предлагать одни и те же продукты, но в одном могут быть более низкие цены, а в другом планы обслуживания лучше.Знайте, где вы подходите по сравнению с конкурентами, и используйте это для разработки стратегий по привлечению большего числа потенциальных клиентов.

      Опишите свои продукты и услуги, а также любые планы по разработке новых товаров. Не раскрывайте конфиденциальную информацию, но предлагайте достаточно информации, чтобы потенциальный инвестор точно знал, почему потребители обратятся к вам, а не к конкуренту.

      Напишите профили для ключевого руководства и персонала, включая стратегических партнеров. В этом разделе рассматривается, кто выполняет работу, имея опыт и ресурсы.Многие инвесторы смотрят на послужной список ключевого персонала, понимая, что менеджмент может сильно повлиять на успех компании.

      Рассчитайте финансовые показатели компании, включая предыдущие сценарии доходов и расходов. Чистая и валовая выручка проекта за несколько лет с учетом реалистичных целей роста. Поместите эти числа в электронную таблицу для удобного просмотра и отслеживания.

      Обобщите все остальные разделы в резюме. Это должен быть краткий обзор всего плана на одной-двух страницах с выделением ключевых понятий, чтобы читатель мог быстро получить представление о потенциале.

      Ссылки

      Советы

      • Ресурсы, такие как Better Business Bureau, Small Business Administration, Торговая палата и Департамент переписи населения США, имеют бесплатные ресурсы данных, которые помогут вам собрать информацию для плана. Используйте отраслевые ассоциации и ресурсы для сбора отраслевой информации при создании маркетинговых фонов и стратегий.

      Writer Bio

      Обладая более чем 15-летним профессиональным писательским опытом, Кимберли находит забавным взять технический вздор и сделать его забавным! Ее первая карьера была в сфере финансовых услуг и страхования.

      6 типов бизнес-планов | Малый бизнес

      Автор: Элисон Пейдж Обновлено 31 января 2019 г.

      Бизнес-планы помогают владельцам, руководству и инвесторам открываться и развиваться через этапы успеха. Владелец бизнеса или потенциальный владелец бизнеса составляет бизнес-план, чтобы прояснить каждый аспект своего бизнеса, описывая цели, которые будут предвидеть и подготовить к росту. Опытные владельцы бизнеса составляют бизнес-план для руководства и увеличения инвестиционного капитала.

      Совет

      Типы бизнес-планов включают, помимо прочего, планы запуска, внутренние, стратегические, технико-экономические, операционные и ростовые.

      Бизнес-планы для стартапов

      Новые предприятия должны подробно описать шаги по запуску нового предприятия. с помощью бизнес-плана стартапа. Этот документ обычно включает разделы, описывающие компанию, продукт или услугу, которые будет поставлять ваш бизнес, оценки рынка и вашу предполагаемую управленческую команду.Потенциальным инвесторам также потребуется финансовый анализ с электронными таблицами, описывающими финансовые области, включая, помимо прочего, прогнозы доходов, прибыли и денежных потоков.

      Внутренние бизнес-планы

      Внутренние бизнес-планы нацелены на определенную аудиторию внутри компании, например, на команду маркетинга, которой необходимо оценить предлагаемый проект. В этом документе будет описано текущее состояние компании, включая операционные расходы и прибыльность, а затем будет определено, как предприятие выплатит любой капитал , необходимый для проекта, и каким образом.Внутренние планы предоставляют информацию о маркетинге проекта, найме и технических затратах. Они также обычно включают анализ рынка, показывающий целевую демографию, размер рынка и положительное влияние рынка на доход компании.

      Стратегические бизнес-планы

      Стратегический бизнес-план дает общее представление о целях компании и способах их достижения, излагая фундаментальный план для всей компании. Хотя структура стратегического плана отличается от компании к компании, большинство из них включает пять элементов: бизнес-видение, формулировку миссии, определение критических факторов успеха, стратегии достижения целей и график реализации.Стратегический бизнес-план объединяет все уровни бизнеса в общую картину, вдохновляя сотрудников на совместную работу, чтобы добиться успеха в достижении целей компании.

      Бизнес-планы технико-экономического обоснования

      Бизнес-план технико-экономического обоснования отвечает на два основных вопроса о предлагаемом бизнес-предприятии: , кто , если кто-либо, купит услугу или продукт, которые компания хочет продать, и , если предприятие может получить прибыль . Бизнес-планы по выполнимости включают, помимо прочего, разделы, описывающие потребность в продукте или услуге, целевую демографию и необходимый капитал.Технико-экономический план заканчивается рекомендациями на будущее.

      Операционные бизнес-планы

      Операционные планы — это внутренние планы, которые состоят из элементов, связанных с операциями компании . План операций с указанием показателей реализации и сроков на предстоящий год. В оперативном плане излагаются обязанности сотрудников.

      Бизнес-планы роста

      Планы роста или планы расширения — это подробные описания предлагаемого роста , написанные для внутренних или внешних целей.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.