Открытие фотостудии бизнес план: Бизнес план фотостудии с расчетами

Бизнес план фотостудии — как открыть фотосалон с нуля

Стремление к творческой самореализации подвигает задуматься как открыть фотостудию. Чтобы не только показать собственные работы людям, но и заработать на таланте. Новичку придется столкнуться с рядом трудностей. Это написать бизнес-план фотосалона, разработать прибыльный бизнес среди большой конкуренции.

Как открыть фотостудию с нуля

Начнем с регистрации предприятия, которая не вызывает трудностей. Фотографирование не подлежит лицензированию, попадает под ОКВЭД 74.81 части «Раздел бытовых услуг».

С выбором организационно-правовой формы у фотографа проблем не возникает, это юридическое лицо ООО. Для многих решающим фактором в этом деле остается звучность и солидность компании такой формы. Учредителем ООО может быть один человек или несколько.

Бизнес-план фотосалона

Чтобы самому понять тонкости работы собственного бизнеса или получить финансовую помощь для открытия фотостудии с нуля, нужно разработать бизнес-план. В нем в подробностях указать маркетинговую стратегию, финансовую часть ведения дела на ближайшие три или пять лет. Учесть затраты на оборудование, помещение, материалы, рекламу и прочие.

Можете скачать готовый бизнес-план фотостудии.

Составляя его самостоятельно, учтите моменты, указанные дальше.

Спектр услуг

Определитесь с услугами. Это могут быть:

• студийные фотосессии;
• выездные и тематические съемки: свадьбы, корпоративные вечеринки, выпускные вечера, утренники в детских садах, школах;
• фото на документы;
• репортажная съемка;
• съемка животных;
• предметная блюд для меню ресторанов, цветов и букетов для салонов флористики, товаров для интернет-магазинов.
• обработка фотографий;
• печать с носителей, восстановление, реставрация старых снимков;
• фотоальбомы, календари;
• изготовление сувенирной продукции – футболок, открыток, кружек и другой продукции с фото;
• уроки, тренинги.

Начинающему фотографу лучше выбрать одно направление. Да и рекламировать такие студии легче. Не взваливайте на плечи много обязательств, можно не потянуть нагрузку.

Другое дело, когда несколько фотографов-профессионалов  решили основать студию совместно. Где каждый специалист занимается своим делом.

Маркетинговая кампания или как открыть фотосалон и не пролететь

Чтобы бизнес приносил доход, недостаточно уметь и любить фотографировать. Готовьтесь к тому, что на первых порах прибыль будет нулевая. Сначала придется работать на окупаемость.

Люди готовы обращаться к тем фотографам, чья работа произвела впечатление. Продемонстрируйте плоды стараний, зарекомендуйте себя в этой сфере. Перед открытием фотосалона  сделайте бесплатную фотосъемку друзей, коллег, членов семьи. Фотографии опубликуйте в социальных сетях, друзья посоветуют вас знакомым, сработает принцип «сарафанного радио» – один из способов поиска клиентов. На снимках поставьте подтверждающий авторство копирайт.

Когда не имеете крупной суммы на старт с большим количеством услуг, ограничьтесь предоставлением студии для фотографов или самостоятельным проведением фотосессий.

Можете самостоятельно вести запись клиентов до момента, когда заведение наберет популярность. Когда название фирмы будет известно, сможете нанять администратора.

Для фото-бизнеса Интернет – один из способов продвижения продукта. Откройте личный сайт, где будет портфолио работ, контактные данные. Добавьте прайс на услуги, информацию о бонусах, скидках, полезные статьи и советы. Когда средств на сайта нет, создайте группы в социальных сетях.

Искать клиентов лучше среди целевой аудитории. Это заинтересованные в услугах фотографа люди. Неплохое решение – контекстная реклама в Сети «дешевые фотосессии» или «фотограф в Москве»). Так человеку поисковик выдает то, что ищет.

Наладьте дружеские связи с другими фирмами. Увидев рекламу фотостудии в салоне красоты, клиент задумается, что неплохо бы устроить фотосессию в новом образе. Перспективные места для поисков клиентов – свадебные салоны, магазины одежды, тематических костюмов. Позаботьтесь о предложении, мимо которого пройти трудно. Модельные агентства не откажутся от предложений  фотостудий.

Брачные агентства – также помощники при поиске клиентов. Планирующие оставить анкеты в таком агентстве люди заинтересованы в хороших фотографиях. Полезны и агентства по организации праздников, когда планируете проводить выездные фотосессии, и знакомства с местными музыкальными группами – им постоянно требуются фото.

Скидки и бонусы привлекают. Они выгодны и клиенту, и вам. Делайте скидку постоянному посетителю или тому, кто пользуется фотостудией для длительной фотосессии. Пример – скидки студентам при предъявлении студенческого билета или зачетной книжки.

Неплохая идея – розыгрыш бесплатного часа на съемку. Проводите их в социальных сетях с помощью специальных приложений. Бесплатная фотосессия с последующим размещением моделью фотографий в Сети с ссылкой на вас – вариант рекламы без вложений.

Реклама остается главным двигателем торговли, но не забывайте и о впечатлении, что складывается при посещении фотостудии. Интерьер салона должен располагать, а оборудование использоваться  качественное. Обязательно наличие раздевалки, желательны душевые кабины – чтобы моделям было где смыть боди-арт или грим.

Наличие портфолио или фотофонов и интерьеров студии нужно для рекламной продукции и рекламы в Интернете – так моделям и фотографам проще понять, чего ожидать от сотрудничества с вами. На сайте или странице в социальной сети укажите бренды оборудования – плюс при сотрудничестве с профессиональными фотографами.

Поиск помещения для открытия фотосалона

Аренду помещения учитывают при составлении бизнес-плана фотосалона и рассмотрении статьи расходов. Для плодотворной работы хватит студии площадью около 40–50 кв. м. Она позволит расположить фон и осветительные приборы. Для фотостудии важна высота потолков – 4–5 м. Хорошо, когда офис имеет большие окна, это позволит снимать при искусственном и естественном освещении.

Удаленность от центра, неблагоустроенное помещение дают возможность получить приличную площадь за меньшие деньги.

Не перегибайте палку в попытке сэкономить на арендной плате.  Постарайтесь найти золотую середину, что не ударит по кошельку, заставит посетителя выбрать вашу фотостудию.

Дизайн студии

Оформите в темных или серых тонах. Матовые краски поглощают свет, что положительно сказывается на качестве снимков. Отражающий его и создающий блики глянец для фотосъемки не подойдет. Приобретите несколько фонов, чтобы менять. Останется правильно настроить освещение.

Фотограф проводит в студии большую часть времени. Для отдыха и обеденного перерыва поставьте в салоне уютный диван, приобретите электрический чайник и микроволновую печь. Уделите внимание рабочей зоне фотографа, где он просматривает и обрабатывает снимки, принимает звонки, решает вопросы с клиентами, ведет бухгалтерию. Рабочий стол, офисное кресло, компьютер – все  расположите в этом пространстве.

Выбор техники и оборудования

Техника –  основная статья расходов для тех, кто открывает фотостудию. Она зависит от количества, наименований  предоставляемых студией услуг, финансовых возможностей фотографа, уровня профессионализма. Выбрать фотоаппарат, объектив, осветительные приборы помогут советы опытных товарищей на тематических сайтах, форумах.

Как открыть фото-студию: бизнес-план для фотографа

С появлением и распространением цифровых фотоаппаратов растет количество снимков, но их качество оставляет желать лучшего. Как следствие, высококачественные изображения, сделанные настоящими специалистами, становятся более востребованными.

Если вы решили открыть свой бизнес, фотостудия — это выгодное вложение средств. Но необходима серьезная подготовка. Для начала запишитесь на краткосрочные курсы по профилю, почитайте информацию в интернете, книгах, журналах. Потренируйтесь в съемке своих домочадцев.

Чтобы осуществить открытие фотостудии, бизнес-план необходим. Работа над ним поможет точно просчитать возможные затраты, оценить свои возможности продумать, как избежать рисков.

Необходимые инструменты и материалы

До того как открыть фотостудию, бизнес-план должен быть составлен в соответствии с требованиями и подробно описывать затраты на техническое оборудование.

Необходимо приобрести профессиональную фотокамеру со всеми сопутствующими элементами (вспышкой, съемными объективами), машину для печати снимков. Понадобятся правильное освещение, декорации (стулья, драпировки, барная стойка, элементы костюмов и др.), ноутбук для обработки изображений, имеющий хорошую цветопередачу.

В обязательном порядке приобретается лицензионное программное обеспечение. Не стоит экономить. Ведь это разовая оплата, а пользоваться ПО можно в течение многих лет.

Условия успешного развития

Фотостудия — бизнес довольно распространенный, поэтому, чтобы не прогореть, нужно выполнить ряд необходимых условий. Для начала позаботиться о подходящем помещении с минимальным числом расположенных неподалеку конкурентов.

Составляя бизнес-план, анализируют рынок уже имеющихся услуг и определяют список возможных конкурентов с указанием преимуществ и недостатков. В зависимости от результатов анализа намечают направления, в которых будет развиваться новая студия.

Подбор квалифицированного персонала — главнейшее условие успешности. Причем, речь здесь идет не только о наличии соответствующего образования, но и об уровне развития художественного вкуса, фантазии, нестандартного мышления.

Также важна правильно организованная рекламная кампания

Если вы уже приняли решение об открытии собственного бизнеса, но знаний в этой области не хватает, лучшим помощником станут консультанты проекта Бизнес Молодость. Здесь вам помогут не только написать бизнес-план для фотографа, но и дадут практические советы, как сделать бизнес успешным и процветающим.

Презентация бизнес-плана «Фото студия» — экономика, разное

библиотека
материалов

Содержание слайдов

Номер слайда 1

Бизнес-план. Открытие фотостудии«ФОТОЭЛЕМЕНТ» Выполнили: ТОХМЕТОВ Мак. САТ ЖЕКСЕНБЕКОВИЧ , ОЛЕЙНИКОВ ПАВЕЛ АЛЕКСАНДРОВИЧ, ОСПАНОВ НУРАСЫЛ КАЙНАРОВИЧ, БОЙКО РУСЛАН ВЛАДИМИРОВИЧ.

Номер слайда 2

Бизнес-план. Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес-план служит двум основным целям: Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект. Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.

Номер слайда 3

Планирование бизнеса. Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами. Плани́рование — оптимальное распределение ресурсов для достижения поставленных целей, деятельность (совокупность процессов), связанная с постановкой целей (задач) и действий в будущем. С точки зрения математики, планирование — это функция, одним из аргументов которой является время.

Номер слайда 4

Номер слайда 5

Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления: Фото всех размеров;Интерьерная художественная фотосъемка;Художественная постановочная съемка;Уличная художественная фотосъемка;Фото на виньетки;Документальная съемка мероприятий. Описание компании и отрасли

Номер слайда 6

Описание товаров и услуг Основная услуга проекта – интерьерная фотосъемка на территории студии, которая осуществляется профессиональным фотографом в соответствии с пожеланиями клиента. В студии расположены четыре площадки с постоянной тематикой. По заказу клиента проводится съемка в течение определенного времени. Необходимый реквизит и одежда предоставляются студией. В состав заказа также входит обработка фотографий после съемки с помощью фоторедактора профессиональным дизайнером, запись требуемого количества копий CD-дисков с оформлением обложки и вкладыша коробки.

Номер слайда 7

Бизнес-план фотостудии. Фотостудия – это мастерская фотографа, но, как правило, там работают еще и визажисты, стилисты, мастера «по свету». Ведь для того, чтобы получить безупречные фото, недостаточно просто иметь дорогую технику. Важно еще и грамотно выстроить свет, выбрать лучший ракурс, показать достоинства и скрыть недостатки «модели». Поэтому процесс оборудования студии очень трудоемкий, требующий значительных финансовых затрат. Необходимо подобрать команду профессионалов, потратиться на мощные осветительные приборы и сопутствующие аксессуары, а помещение желательно выбирать просторное, с высокими потолками – для качественной работы со светом.

Номер слайда 8

Актуальность. Главной целью данного вида творческой деятельности человека является обеспечение всех желающих хорошими снимками, отвечающими высоким эстетическим требованиям. Приоритетная задача – предоставление услуг высочайшего качества. Фотосалоны и фотостудии особенно актуальны среди начинающих бизнесменов. При желании любитель может перерасти в настоящего профи и открыть фотостудию с нуля с перечнем различных услуг. Для примера, можно предложить клиентам пользоваться услугами профессионального визажиста — каждый захочет придать своему облику еще больше привлекательности. Хозяин салона сможет иметь с этого двойную выгоду.

Номер слайда 9

Учитывая особенности целевой аудитории, наиболее релевантным каналом продвижения услуг фотостудии являются социальные сети. Кроме возможности глубокого взаимодействия с целевой аудиторией, они не требуют больших затрат на продвижение бренда. Предполагается использование таких сетей как: Instagram, ok.ru, vk.com, facebook.com, а также сервиса Youtube, на котором можно размещать так называемое backstage-видео, то есть видео со съемок с освещением самого их процесса. Согласно рекомендациям специалистов в сфере SMM (маркетинга в социальных сетях), структура контента выглядит следующим образом: Прямая реклама – 20% Развлекательный контент – 25% Вовлекающий контент – 20% Образовательный контент (включая нативную рекламу) – 35% 

Номер слайда 10

Оценка эффективности Оценка эффективности проекта и его инвестиционной привлекательности проводится на основании анализа финансового плана, денежного потока, простых и интегральных показателей эффективности. Инвестиционные затраты по проекту относительно невысоки – 825 191,67 тг. При этом, выручка первого года реализации проекта –4 497 696 тг

Номер слайда 11

ГАРАНТИИ И РИСКИНевыполнение поставленных объемов продаж за счет низкой лояльности клиентов из-за низкого качества услуг. Для нейтрализации данной угрозы следует проводить постоянный мониторинг удовлетворенности клиентов путем послепродажного анкетирования непосредственно инициатором проекта. К внешним факторам можно отнести: Демпинг со стороны конкурентов. Для его нейтрализации необходимо разработать программу лояльности – скидки постоянным клиентам, бонусы за приведенных клиентов. Выход на рынок новых игроков с аналогичными предложениями. На этот случай нужно предусмотреть возможность модернизации активов, использование новых концепций съемочных площадок, вплоть до самых передовых тенденций (например, съемка в окружении воды).

Номер слайда 12

Спасибо за внимание! рахмет

с чего начать? Бизнес план с расчетами

Если вы не знаете, с чего начать свое собственное дело и при этом мечтаете о хотя бы небольшой, но прибыльной фотостудии, сегодня у вас появился шанс подробно узнать все нюансы этого, сложного, но жутко интересного дела. Итак, начнем с азов!

С чего стоит начать открытие фотостудии?

Как театр начинается с вешалки, так и любая фотостудия начинается с правильно подобранного помещения.

Помещение

Как правило, фотографы с опытом работают не только в выездном режиме, но и в залах со специальным оборудованием. Выбирая помещение, остановитесь на идеальном варианте в центре города и в непосредственной близости к нему. Лучше переплатить за аренду, чем остаться вовсе без клиентов. В планировке салон, помещение не помешает поделить на функциональные зоны, среди которых основная рабочая зона, гримерная, а также офисная часть с ПК и принтером для сотрудников, а также уютная приемная.

Украсить стены лучше всего фотографиями – ничего не скажет за себя больше и ярче, чем сам продукт. Фото-атрибуты – детали от фотоаппаратов или ретро фото-продукция также будет удачным декором.

Обратите внимание на такой стиль дизайна интерьера как ЛОФТ – сегодня он очень в моде. Часто в этом стиле оформляют шоу-румы, репетиционные, вокальные студии, мастерские, в том числе и фотостудии. Причем молодежи такой стиль оформления очень нравится – такой дизайн уже сам по себе является оригинальным фото-фоном.

К помещению, в котором будет производиться съемка, есть немало требований:

• Потолки должны быть высокими – от 3-х метров.
• Площадь помещения должна быть не менее 60 метров квадратных.
• В длину студия должна быть не менее 8-10 метров.
• Выбирая напольное покрытие, ориентируйтесь на 2 параметра: темный цвет и высокая стойкость к износу, иначе привлекательный внешний вид пола быстро померкнет.

Отделка стен должна быть проведена по всем правилам сочетания цветовых потоков.

Обязательно! Не забудьте о подсобках для оборудования, реквизита, костюмов, элементарно – инвентаря для уборки. Санузел и кухня также не будут лишними, а значит, нужно будет подвести необходимые коммуникации, если таковых в помещении не имеется. Проводя ремонт в будущем салоне, сразу же распланируйте, где будет находиться аппаратура и оборудование, чтобы точно и правильно подключить проводку.

Какое оборудование нужно для современной фото студии?

Времена камеры-обскуры давно прошли, а аппаратура значительно подорожала, поэтому материальных вложений нужно немало, а учитывая ограниченность средств у многих владельцев, стоит выбирать только самое необходимое.

Для начала приобретите минимальный перечень фотоаппаратуры:

• Фотоаппараты.
• Отражатели.
• Насадки к фотоаппаратам.
• Рефлекторы.
• Стойки.
• Фильтры разного цвета.
• Вспышки.
• Фото-фоны и другое.

Если вы скопили только на аппаратуру с биркой Made in China, то вам хватит и 5000 долларов. На б/у аппаратуру денег нужно меньше, а на новую технику, соответственно, больше. Еще вам обязательно нужен мощный персональный компьютер или ноутбук, хороший принтер для печати и сканер.

Если планируете заниматься тематической съемкой, то позаботьтесь заранее о соответствующем интерьере и реквизите для него. А если будете еще и сдавать свою студию в аренду, то нужно приобретать продукцию известных производителей, чтобы она могла выдержать длительные нагрузки.

Если вы не готовы к покупке техники, для начала можете арендовать ее у крупных студий. Если оборудование будет арендованным, у вас будет шанс понять, насколько хорош тот или иной бренд техники, чтобы потом выбрать самое подходящее оборудование под себя.

Подбор персонала для студии

В этом вопросе ориентируйтесь как на свои предпочтения, так и на спектр предлагаемых вашей студией услуг.

Для небольшой студии фото нужны такие сотрудники:

• Один администратор, он же офис-менеджер.
• Фотограф, возможно два.
• Дизайнер – для обработки фото на ПК.
• Визажист.
• Бухгалтер. Что касается этой единицы штата, то можно обойтись и без нее, обратившись к аутсорсинговой компании в бухгалтерской отрасли.

Дополнительно! Если вы планируете проводить мастер-классы, то нужно подыскать фотографа не только с умением фотографировать, но и с педагогическим опытом. Менеджер, следящий за технической исправностью оборудования, также не помешает, если у вас предусмотрена такая статья расходов.

О том, сколько платить сотрудникам, подскажет статья о минимальной заработной плате в России.

Формат бизнеса

Вы не ограничены в выборе формата работы – можете создать любую студию по своему усмотрению, ориентируясь на свои возможности и вкусовые предпочтения.

Интерьерная фотостудия

Самый дорогой вид этого бизнеса, требующий и идеального оформления помещения, которое нужно еще достойно стилизовать, и оборудование высокого качества, и дорогие декорации.

Чтобы повысить прибыльность такой студии, можно предлагать и стандартные услуги – портретную съемку, фото на документы, выездные фотосъемки мероприятий, рекламная съемка, сувениры и рекламная продукция. Ретушь фотографий, их художественная обработка, мастер-классы – всё это также можно подключить в свободное время.

Фотосалон (Фото на документы)

Самый бюджетный вариант бизнеса, но и самый неприбыльный. Потребует скромное помещение, минимальное количество оборудования и пару человек персонала. Тут успех бизнеса напрямую зависит от места расположения. Если это будет бизнес-район, неподалеку от паспортного стола, торгового центра или рынка, то окупаемость будет быстрой и высокой. А вот не густозаселенный спальный район или частный сектор – это верная гибель бизнеса уже на первых же порах.

Детская фотостудия

Родители часто без ума от своих детей, поэтому с радостью тащат их фотографировать. Помещение с антуражем и несколькими костюмами – это то, что вам надо.

Более широкий формат работы – семейная фотосъемка с детьми. Тоже потребует реквизита и декораций. Можно предлагать фотосъемку новорожденных малышей – для маленьких детей не нужно много реквизита, лишь креативные идеи, учитывая, что младенцы в основном спят.

Домашняя фотостудия

Если вы проживаете в обычной квартире, то полноценной студии у вас не выйдет – это вариант только для тех, кто счастливо живет в особняке на несколько сотен квадратных метров. Максимум, что доступно на базе обычного дома или квартиры – это «Фото на документы». Если у вас многокомнатное жилье, то можете обустроить 1-2 комнаты в интересном стиле и на фоне необычного интерьера предлагать портретную съемку. Также домашняя студия – это еще и мастерская, ведь фотографировать можно на выезде, а дома можно обрабатывать фото, печатать их, составлять коллажи и многое другое.

Мини-студия

Самый удобный вариант для начинающего фотолюбителя. Подойдет небольшое помещение, которое нужно укомплектовать минимальным набором аппаратуры, заказать несколько фото-фонов и сделать несколько костюмов. Такая студия может быть как фотосалоном, предлагающим фото на документы, так и небольшой мастерской. Вам понадобится 2 человека персонала – администратор и фотограф.

Такая студия – это маленькое прибыльное дело, которое в перспективе можно развить до серьезного уровня. Если прибыль использовать грамотно и вкладывать в дальнейшее развитие бизнеса, то уже через год, а может и раньше можно позволить себе арендовать боле удобное помещение, закупить дорогую аппаратуру, нанять недостающий персонал, расширить спектр предоставляемых услуг.

Реклама фотостудии

После регистрации ИП, поиска помещения и закупки оборудования, нужно посвятить свое время еще таким двум важным аспектам, как реклама и маркетинг.

Выбирая методы рекламы, опирайтесь на свою ЦА (целевую аудиторию). Начинать можно с того, чтобы установить для начала конкурентные цены, также можно ввести дисконтную систему, купоны на скидку и т.п.

А искать первых клиентов лучше при помощи классических рекламных методов – объявлений в СМИ, социальных сетях, печать буклетов и креативных визиток. Собственный сайт и качественное портфолио, регистрация в соцсетях – все это ускорит процесс раскрутки вашего проекта. Можно предлагать акции «приведи друга»: тому, кто привел нового клиента, предоставляется существенная скидка на любую услугу.

Реклама – верный двигатель прогресса, поэтому выделите на нее время и деньги.

Открытие студии: основные траты и прибыль

Организуя работу фотостудии, обязательно нужно произвести предварительные расчеты. На стадии инвестирования в развитие фотостудии, вы потратитесь на оформление ИП, ремонт помещения и закупку техники, рекламу и сайт. А после вы будете тратить деньги на арендную ставку и материалы.

Затраты на открытие:

• Арендная плата за помещение – 1000$.
• Аренда оборудования – 2000$, покупка – 5000$.
• Ремонт – 2000$.
• На осветительную аппаратуру придется выложить также не меньше 2-х тысяч долларов.
• Рабочее место администратора может обойтись вам примерно в 1 тысячу долларов США.
• В районе 500$ будет стоить оборудование гримерки.
• На фоны для съемки придется выложить около 4-х сотен у.е.
• Разработка сайта – примерно 1,5 тысяч долларов.
• На зарплату сотрудников уйдет еще 2000$.
• 300$ на расходные материалы.

Итого, на открытие фотостудии нужно не менее 20-23 000 долларов.

Насколько это выгодно? Для этого затраты нужно сопоставить с доходом. Средние цены на основные виды работы в студии сегодня находятся на таком уровне:

• Фотосъемка студийная. Стоимость от 30$.
• Работа с уже готовыми фотоматериалами – коррекция и печать от 10$.
• Съемка + оформление альбома (свадебный альбом, школьный, выпускной) – от 50 долларов.
• Аренда помещения для других фотографов – от 20$ за 1 час.

Если сначала в студии будет много окон и масса свободного времени, то в дальнейшем можно выйти и на 12-часовый рабочий день, и работать в несколько смен. При таких ценах можно получить до 6,5 тысяч долларов прибыли, поэтому такой бизнес окупится примерно через 18 месяцев. В принципе, это стандартная длительность окупаемости бизнеса – не стоит гнать обороты и брать на себя больше, чем сможете сделать: достаточно следовать бизнес-плану и развиваться равномерно и постепенно. А как составить бизнес-план правильно – описано тут.

Видео-модель фотостудии

Из этого ролика вы узнаете, как самостоятельно построить идеальную модель фото-бизнеса, какие нюансы учесть обязательно, а что опустить. И как сделать из своего хобби прибыльное и экономически выгодное дело.

Кончено же, на рынке сегодня немало крупных игроков в этой отрасли, но место новой фотостудии найдется всегда, а если у вас получится сделать студию лучше, чем у других, то вы обойдете конкурентов очень быстро. Проект выгодный с экономической точки зрения и привлекателен для капиталовложений. А примерный бизнес-план с расчетами у вас уже есть.

Шаблон бизнес-плана студии

на 2021 год — Bplans

Фотостудия Фиби

Управляющее резюме

Возможность

Задача

Семьям нужны фотографии, чтобы запечатлеть особые моменты их жизни.Семьи профессионалов заняты, и если между фотографиями проходит слишком много времени, эти моменты теряются навсегда. Младенцы особенно быстро растут, и родители нуждаются в их фотографиях несколько раз в год.

Хотя камера для снимков есть почти у каждого, людям нужны фотографии профессионального качества, когда они будут показаны важной аудитории и когда люди хотят, чтобы их видели в лучшем свете. Интернет расширил использование фотографий, сделав возможным отправлять их или публиковать для широкого просмотра.

Решение

Фотостудия Фиби удовлетворит потребности профессионалов и их семей, чтобы запечатлеть особые моменты их жизни и представить их в лучшем свете. Мы установим отношения, в рамках которых будем инициировать звонки, чтобы обновлять их фотографии. Цифровые файлы с их фотографиями будут доступны бесплатно по электронной почте или за символическую плату за компакт-диск. Из-за наших взаимоотношений с семьями, когда случается что-то важное, например свадьба, им больше некуда пойти.

Рынок

Семьи с детьми — самый большой рынок портретов. Для целей данного анализа эти семьи разделены на три социально-экономические категории:

• Выпускники колледжа
• Выпускники средней школы
• Неуниверситет

Семьи выпускников колледжей, скорее всего, будут профессионалами и обладают средствами и вкусом для профессиональных портретов. Таких семей в мегаполисе около 20 тысяч.

Competition

Competitor X — отмеченный наградами, очень креативный фотограф со стилем, который можно ожидать от национального журнала. Его цены самые высокие в округе — до 15 000 долларов за свадебный альбом. Его стратегия, похоже, состоит в том, чтобы захватить рынок элитных товаров, где внешний вид журнала — это роскошь, которую люди могут себе позволить.

Competitor Y — более типичный фотограф с большим количеством постановочных фотографий и свадебных пакетов стоимостью до 5000 долларов. Его стратегия, похоже, состоит в том, чтобы занять золотую середину между качеством и ценой, где, скорее всего, будет находиться большая часть рынка.

Competitor Z предлагает фотографии, сделанные в тот же день. Это легче сделать с помощью цифровой обработки для студии, ориентированной на скорость, но обязательно приносится в жертву качество. Рынок фотографий, сделанных в тот же день, не обязательно требует качества. Цены средние. Стратегия этой студии, похоже, состоит в том, чтобы апеллировать к удобству и скорости.

Почему мы?

Наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы предоставляем не только фотографии, но и серию постоянных портретов, чтобы запечатлеть особые моменты из жизни семьи.Затем мы делаем цифровые изображения их фотографий легко и недорого доступными для распространения в Интернете.

Ожидания

Прогноз

Phoebe’s будет расти здоровыми ежегодными темпами, ориентируясь на семьи профессионалов с новорожденными для создания детских фотографий, а затем на протяжении многих лет развивая отношения с клиентом для постоянных фотографий. Предполагается, что финансирование, предусмотренное в этом плане, к третьему году приведет к созданию комфортного и здорового бизнеса.

Основные финансовые показатели по

году

Требуется финансирование

Мы прогнозируем, что в общей сложности начнется финансирование стартапа в размере 80 000 долларов, чтобы этот бизнес продолжал развиваться и развиваться.Это составляет 10 тысяч долларов из сбережений собственника, 20 тысяч долларов в виде 5-летней ссуды (семейная подписка) и 50 тысяч долларов в виде беспроцентной ссуды от семьи.

Если бизнес пойдет по плану, примерно половина семейной ссуды в размере 50 тысяч долларов будет выплачена в течение трех лет.

Фото Студия Образец бизнес-плана

Щелкните здесь, чтобы просмотреть полный бизнес-план

Бизнес-план фотостудии

Краткое содержание

Семьям нужны фотографии, чтобы запечатлеть особые моменты их жизни.Семьи профессионалов заняты, и если между фотографиями проходит слишком много времени, эти моменты теряются навсегда. Младенцы особенно быстро растут, и родители нуждаются в их фотографиях несколько раз в год.

Хотя камера для снимков есть почти у каждого, людям нужны фотографии профессионального качества, когда они будут показаны важной аудитории и когда люди хотят, чтобы их видели в лучшем свете. Интернет расширил использование фотографий, сделав возможным отправлять их или публиковать для широкого просмотра.

Профессионалы часто нуждаются в высококачественных фотографиях для бизнеса, и благодаря такому знакомству они приобретают вкус к ним. Когда этим профессионалам нужны фотографии для сохранения воспоминаний или для показа семейных фотографий, когда они развлекаются дома, у них есть бюджет и желание получать такие же высококачественные фотографии. Так же, как они обставляют свои дома прекрасной мебелью и украшениями, фотографии на их стенах должны соответствовать их стандартам качества.

Большинство людей используют профессиональные фотостудии только в редких случаях, например, на свадьбах, фотографиях из ежегодника или детских портретах.Поскольку клиент должен инициировать звонок, многие особые моменты теряются, и студия теряет потенциальный бизнес. Фотостудии обычно взимают большую плату за компакт-диски с цифровыми изображениями своих клиентов. По этим причинам большинство фотостудий редко используются семьями в целом.

Этот бизнес-план фотографии показывает, как Фотостудия Фиби удовлетворяет потребности профессионалов и их семей, чтобы запечатлеть особые моменты их жизни и представить их в лучшем свете. Мы установим отношения, в рамках которых будем инициировать звонки, чтобы обновлять их фотографии.Цифровые файлы с их фотографиями будут доступны бесплатно по электронной почте или за символическую плату за компакт-диск. Из-за наших взаимоотношений с семьями, когда случается что-то важное, например свадьба, им больше некуда пойти.

Phoebe’s будет расти более чем на 40 процентов в год за счет ориентации семей профессионалов с новорожденными на создание детских фотографий и последующего развития отношений с клиентом на протяжении многих лет для постоянных фотографий. Ожидается, что финансирование, запрошенное в этом плане, приведет к комфортной годовой чистой прибыли к 3 году.

Открытие фотостудии Фиби ознаменует собой изменение подхода к профессиональной фотографии. Эта фотостудия не является редким местом для посещения, а станет веселой частью жизни семьи, помогая им запечатлеть особенные моменты и поделиться ими в цифровом мире.

Миссия

Фотостудия

Фиби помогает клиентам сохранить воспоминания и изобразить себя в лучшем свете. Мы преуспеваем в повторных сделках, развивая отношения с нашими клиентами и звоня им с своевременными напоминаниями о новых фотографиях.Мы делаем фотографии профессионального качества доступными в цифровом формате. Мы делаем это, используя структуру ценообразования, которая делает наши цифровые фотографии основным продуктом домашнего обихода, и заставляя их развлекаться, приходя сюда или имея нас в своих домах.

Цели

Помимо средств к существованию, мы занимаемся этим бизнесом для того, чтобы фотографировать и развлекаться с людьми. Мы хотим, чтобы это было просто.

Наши цели:

• Обеспечить комфортную чистую прибыль к третьему году.
• Разработать системы производства для каждой категории продуктов, которые легко воспроизвести с новыми клиентами, чтобы они оставались простыми и увлекательными.
• Иметь систему взаимоотношений с клиентами и план обзвона, которые будут держать нас в курсе всех запланированных потребностей наших клиентов в любое время.

Ключи к успеху

Наши ключи к успеху:

• Целевой маркетинг для детских фотографий, школьных фотографий и свадебных альбомов.
• Развитие отношений с нашими клиентами посредством персонального обслуживания клиентов, чтобы превратить разовых клиентов в постоянных клиентов.
• Наша система отслеживает постоянные потребности клиентов в фотографиях и берет на себя инициативу звонить им для записи на прием.

Краткое описание компании

Фиби Петерс работала промышленным фотографом и фотографом-фрилансером в Южной Калифорнии в течение 10 лет. Она обнаружила, что личные отношения с клиентами являются ключом к повторному сотрудничеству, и на этой основе откроет фотостудию Фиби в центре Юджина, штат Орегон.

Собственность компании

Фотостудия

Phoebe’s Photo Studio — это индивидуальное предприятие, принадлежащее Фиби Питерс.Он откроется в арендованной студии площадью 800 квадратных футов в центре города Юджин, штат Орегон.

Фиби Питерс — выпускница Института фотографии Брукса в Санта-Барбаре, Калифорния, член Ассоциации профессиональных фотографов Орегона и профессиональных фотографов Америки. У нее 10-летний опыт в запечатлении особых моментов из жизни людей.

Расположение и производственные мощности компании

Мы откроемся в студии площадью 800 квадратных футов на 100 Main Street, в самом сердце коммерческого района с большой бесплатной парковкой.Помещение будет сдаваться в аренду на три года по цене от 800 долларов в месяц с ежегодной корректировкой стоимости жизни.

В студии будет хорошо заметный электрический знак и окно дисплея шириной 20 футов, видимое для проезжающих пешеходов и автомобилей. Клиенты войдут в общественную зону со стойкой, образцами наших фотографий и альбомов, а также диванами для ожидания. Отдельная игровая комната с реквизитом и другими игрушками предоставит детям зоны отдыха для родителей, а подсобное помещение у задней двери будет создано для размещения домашних животных и их реквизита.Детей, домашних животных и реквизит можно приносить в фотостудию для фотографий. Офис и рабочая зона будут использованы для сборки конечного продукта.

Продукты

Фотостудия

Фиби поможет нашим клиентам выглядеть лучше, будет обновлять их фотографии и запечатлеть особые моменты их жизни.

В фотостудии

Фиби есть обширная программа для постоянного сохранения воспоминаний. Мы рассматриваем отдельные фотографии, особенно детские, как промежуточные продукты для наших программ постоянной фотографии.

Все наши фотографии созданы в цифровом формате с высоким разрешением, из которого и сделаны наши отпечатки. Поскольку Интернет и широко используемые принтеры обычно используют формат с более низким разрешением 300 dpi, цифровые файлы 300 dpi доступны клиентам за номинальную плату. Цифровые фотографии и распечатки более высокого качества оплачиваются по полной цене. Мы сохраним данные с высоким разрешением, и клиенты могут заказать у нас больше отпечатков, если захотят.

В нашей фотостудии есть качественный реквизит для портретов и фотосъемки малышей, детей и домашних животных.Физическая среда студии веселая и доступная, поэтому семьи хотят приезжать сюда. Мы также регулярно ходим к людям в дома и приносим фотоаппараты и осветительные приборы, которые не из бюджета непрофессионалов.

Описание продукта

Наша продукция включает:

Детские картинки
Наша специальность — детские картинки. У нас уникальное сочетание реквизита и страсти к младенцам. Младенцы также являются нашим основным продуктом для включения семей в наши программы постоянных фотографий.

Ежегодник старшей школы Портреты
Фотографии старшеклассников — давняя традиция, которая привлекает старшеклассников в фотостудии. Сделав эти фотографии легкодоступными в цифровой форме и разместив заметный маркетинг в Интернете, мы надеемся захватить большую часть этого рынка.

Предлагаем за полцены специальный пакет семейного портрета со старшей фотографией. Часто родители платят за старший портрет, поэтому мы хотим установить отношения с родителями.Родители захотят сфотографировать своего старшего ребенка с остальной семьей. Это знакомство с семьей позволит нам продвигать на рынке другие наши услуги.

Семейные портреты и портреты домашних животных
Портреты всей семьи необходимы для демонстрации, отправки родственникам и использования в семейных информационных бюллетенях и на веб-сайтах. В большинстве семей есть домашние животные, и мы можем сделать семейные портреты с их изображением. Хотя мы не специализируемся на портретах домашних животных, у нас есть реквизит, а также мы будем делать отдельные фотографии домашних животных.За экзотических животных взимается дополнительная плата.

Индивидуальные портреты
Индивидуальные портреты обычно необходимы для индивидуальных и корпоративных веб-сайтов, визитных карточек, брошюр и годовых отчетов.

Портфолио модели и гламурные снимки
Фотографии, подходящие для публикации в журналах.

Свадебный альбом
Свадьбы — один из самых особенных моментов в жизни. Наш свадебный альбом включает до 7 часов свадебной фотографии, с распечатками, отображаемыми в индивидуальном фотоальбоме, и цифровыми изображениями на компакт-диске.

Годовая программа портретов
Мы берем на себя инициативу запланировать ежегодный портрет и заменяем его в прошлогодней рамке, сохраняя прошлогоднюю фотографию в портфолио.

Программа «Детские картинки»
Мы размещаем фотографии ребенка в 1 месяц, 3 месяца, 6 месяцев, 9 месяцев, 1 год, 18 месяцев, 2 года и 2,5 года.

Программа «Детский портрет»
Мы создаем портрет ребенка в 3 года, 4 года и 5 лет или до тех пор, пока ребенка не начнут ежегодно фотографировать для школьных фотографий.

Программа «Сохранение воспоминаний»
Мы организуем ежегодный семейный портрет и индивидуальные фотографии каждого члена семьи. При желании фотографии могут включать домашних животных, а также дом и территорию.

Конкурсное сравнение
Конкурс портретной фотографии разделен на несколько категорий:

Отмеченные наградами фотографы
Отмеченные наградами фотографы — это те, кто регулярно предоставляет фотографии журнального качества.Их работа очень творческая и спонтанная, а не обычная постановка кадров. Они редкие и очень дорогие.

Качественные фотографы
Это профессиональные фотографы, как и мы, которые используют много постановочных снимков. Большая часть конкурентов попадает в эту категорию.

Value Photographers
Недорогие поставщики услуг низкого качества.

Фотографы в тот же день
Фотостудии с обычной ценой, которые предоставляют фотографии более низкого качества в тот же день.

Торговая литература

ACE Marketing Communications разработает логотип, электрическую вывеску, визитные карточки, брошюры, веб-сайт и медийную рекламу. Все они будут содержать информацию о бренде на тему запечатления особых моментов нашей жизни. Эта тема лежит в основе нашей программы по поддержанию отношений с клиентами и инициативе по планированию фотосессий в нашей студии, в домах наших клиентов или на природе, чтобы сохранить их особые моменты.

Технологии

Наш новаторский подход позволяет максимально заинтересовать потребителей новейшими цифровыми изображениями.Играя в соответствии с этой рыночной тенденцией, мы привлекаем новых клиентов и обеспечиваем дополнительную ценность за счет высококачественных изображений небольшого размера, которыми наши клиенты могут легко поделиться с друзьями и членами семьи.

Phoebe’s Photo Studio будет использовать несколько цифровых фотоаппаратов и потребует компьютер, полностью загруженный программным обеспечением для обработки изображений, таким как Adobe Photoshop. Нам также потребуется соглашение о постоянном обслуживании компьютера и программного обеспечения и еженощное резервное копирование файлов изображений в случае сбоя компьютера, кражи или пожара.

Обзор анализа рынка

Семьи с детьми — самый большой рынок портретов. Для целей данного анализа эти семьи разделены на три социально-экономические категории:

1. Выпускники колледжа
2. Выпускники средней школы
3. Неуниверситет

Семьи выпускников колледжей, скорее всего, будут профессионалами и обладают средствами и вкусом для профессиональных портретов. Таких семей в мегаполисе около 20 тысяч.

Мы будем ориентироваться на женщин-профессионалов и жен профессионалов, потому что женщины принимают большинство решений о покупке в этих семьях.

Конкурентная среда разделена между фотографами престижного журнального качества, умеренными профессиональными фотографами, которые в основном позируют своим объектам, и фотостудиями, работающими в один день.

Среди наших целевых потребителей наблюдается тенденция к увеличению количества цифровых фотографий и их отправке через Интернет. По мере того, как мир становится более техничным, людям требуется больше личной поддержки.

Фотостудия

Фиби будет использовать «высокотехнологичный, интерактивный» подход, чтобы привлечь и удержать клиентов для удовлетворения их текущих потребностей в фотографии. Мы сделаем доступным и легким для них распространение своих фотографий в электронном виде.

Сегментация рынка

Люди, которые платят за профессиональные фотопортреты, обычно являются профессионалами с сознательным статусом, у которых есть дети, поэтому мы разделили столичный район Юджин-Спрингфилд на сегменты в соответствии с социальным статусом семей. Мы использовали образование как меру социального статуса.

Семьи выпускников колледжей

Специалисты почти по определению являются выпускниками колледжей. Они, скорее всего, будут нуждаться в профессиональных фотопортретах для карьерных целей. У них также, скорее всего, есть средства и вкус, чтобы делать профессиональные фотографии для своих семей.

Семьи выпускников средней школы

Предполагается, что люди, не окончившие колледж, с большей вероятностью будут работать по найму или заниматься профессией.Хотя многие из них могут иметь средства для профессиональных фотографий, относительно немногие будут ими пользоваться. Они с большей вероятностью будут использовать домашние фотографии, за исключением редких случаев, таких как школьная фотография или свадьба.

Семьи выпускников средней школы

Это семьи, которые обычно не имеют возможности нанимать профессиональных фотографов на регулярной основе.

Демография

В столичном районе Юджин-Спрингфилд проживает 330 527 человек.Всего 74 836 семей.

Около 25,5% взрослого населения мегаполиса составляют выпускники колледжей, которых мы здесь определяем как профессионалов. Около 62 процентов населения составляют выпускники средней школы.

Столичный район Юджин-Спрингфилд близко соответствует границам округа Лейн, штат Орегон. Офис будет расположен в Юджине, но клиенты доступны по всему округу Лейн через кабинеты врачей. Большинство жителей округа Лейн привыкли время от времени вести дела в Юджине.

Стратегия целевого сегмента рынка

Наша целевая аудитория — это семьи людей с высшим образованием, которые, скорее всего, будут профессионалами. Это люди, которые, скорее всего, будут заказывать профессиональные фотографии на регулярной основе, имея как средства, так и желание делать фотографии профессионального качества.

Поскольку женщины принимают большинство решений о покупке в семьях, наша конкретная целевая аудитория — это женщины среднего возраста из пригорода Юджин-Спрингфилд, примерно 19 554 человека.

Тенденции рынка

Фотография стала цифровой. Цифровые камеры заменяют обычные камеры быстрее, чем DVD заменяют VHS в видеомагазинах. Даже на сотовых телефонах есть цифровые камеры. Использование фотографии также расширилось благодаря веб-страницам в Интернете и электронной почте. Цифровые изображения также необходимы для печати, например, брошюр и визитных карточек.

Фотостудии в основном перешли на цифровой формат, потому что он также позволяет легко обрабатывать и манипулировать.Они в меньшей степени склонны предоставлять клиентам доступ к цифровым файлам по доступной цене, и это тенденция, на которой мы намерены извлечь выгоду.

Рост рынка

Темпы роста, использованные в таблице, основаны на темпе роста на 1,4 процента в районе Юджин-Спрингфилд за последний год. Этот рост отражен в прилагаемой диаграмме и графике.

Потребности рынка

Семьям делают фотографии, чтобы сохранить воспоминания. Большинство фотографий потребители делают на свои собственные камеры, которые становятся все более цифровыми и даже являются частью их мобильных телефонов.Большинство этих фотографий низкого качества, но никого это не волнует, потому что их просматривает только семья.

Потребители обычно привлекают профессиональных фотографов-портретистов, когда фотографии будут просматриваться вне семьи и когда качество имеет значение. Профессионалы, например представители нашего целевого рынка, часто нуждаются в качественных фотографиях для бизнеса и пристрастились к ним. У этих профессионалов тоже есть семьи. У них есть бюджет и необходимость использовать их для своих семей, потому что они часто развлекаются дома, и их семейные фотографии будут выставлены на обозрение.Так же, как они обставляют свои дома прекрасной мебелью и украшениями, фотографии на их стенах должны демонстрировать качество.

В частности, некоторые из их потребностей включают:

• детские картинки
• портретов для дома или офиса
• фотографии для выпускников школьного ежегодника
• семейных фотографии для отправки членам семьи
• семейные информационные бюллетени
• семейные, индивидуальные или бизнес-сайты
• портретов для визиток, например для агентов по недвижимости
• портретов для брошюр и годовых отчетов

Мир становится все более цифровым, но многие профессиональные фотостудии затрудняют переход людей в цифровую эпоху.Традиционная практика сохранения негативов, требующая от клиентов возврата за распечатками, была перенесена на взимание высоких сборов за публикацию цифровых файлов с их портретами.

Необходимость запечатлеть воспоминания длится всю жизнь людей, и бизнес-портреты требуют регулярного обновления. Но люди обычно не ждут встречи с фотографом. Фактически, они считают это обременительными расходами, не установили отношений с фотографом и не часто думают о том, чтобы пойти к нему.В результате теряется много воспоминаний, а старинные портреты профессионалов продолжают вешать на стены и изображаться в публикациях. Это заставляет их казаться пытающимися сохранить свою молодость вместо того, чтобы принять свою зрелость и опыт, и не показывает их в лучшем свете.

отраслевой анализ

Соревнование делится между фотографами престижного журнального качества, умеренными профессиональными фотографами, которые в основном позируют своим объектам, и фотостудиями, работающими в тот же день.

Phoebe’s Photo Studio — это не роскошная студия журнального качества, но наши услуги и качество фотографий выше, чем у других умеренных профессиональных фотографов. Наши ставки сопоставимы с их, но мы повышаем ценность благодаря личному контакту и простому распространению цифровых изображений.

Основные конкуренты

Competitor X — отмеченный наградами, очень креативный фотограф со стилем, который можно ожидать от национального журнала. Его цены самые высокие в округе — до 15 000 долларов за свадебный альбом.Его стратегия, похоже, состоит в том, чтобы захватить рынок элитных товаров, где внешний вид журнала — это роскошь, которую люди могут себе позволить.

Competitor Y — более типичный фотограф с большим количеством постановочных фотографий и свадебных пакетов стоимостью до 5000 долларов. Его стратегия, похоже, состоит в том, чтобы занять золотую середину между качеством и ценой, где, скорее всего, будет находиться большая часть рынка.

Competitor Z предлагает фотографии, сделанные в тот же день. Этого легче достичь с помощью цифровой обработки для студии, ориентированной на скорость, но обязательно приносится в жертву качество.Рынок фотографий, сделанных в тот же день, не обязательно требует качества. Цены средние. Стратегия этой студии, похоже, состоит в том, чтобы апеллировать к удобству и скорости.
Конкуренция и модели покупки

Решения о покупке обычно начинаются с крайней необходимости, такой как фотография старшеклассника или рождение ребенка. Покупатели, скорее всего, обратятся к специалисту по направлению от того, кто пользовался их услугами. Если это недоступно, они, скорее всего, будут искать в «Желтых страницах», но все чаще в Интернете, особенно если они молоды.

Схемы распределения

Фотостудии обычно расположены в коммерческих районах с хорошей видимостью, но многие студии находятся вне дома владельца. Это возможно, потому что так много фотографий происходит на месте: в домах или офисах людей, на природе или на общественных мероприятиях.

Участники отрасли

Фотостудии находятся в ведении профессиональных фотографов с разным уровнем образования и опыта. Качество и вкус значительно варьируются в зависимости от способностей каждого фотографа.Это в высшей степени индивидуализированный творческий процесс, который затрудняет выход крупных корпораций на рынок или создание «сетевых магазинов». Участники — в основном индивидуальные фотографы.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть полный бизнес-план

Как открыть фотостудию?

Открыть фотостудию — непростой процесс. Однако создание такого малого бизнеса может помочь вам получить прибыль в 2021 году.Согласно статистике, выручка фотостудий вырастет до 4,5 миллиардов долларов в 2020 году, по крайней мере, до пандемии COVID-19. Наша статья будет вам полезна, если вы хотите открыть фотостудию.

Откройте фотостудию за 6 шагов
Вот наше подробное руководство по созданию фотостудии. Следуйте нашим советам, чтобы воплотить в жизнь свою отличную бизнес-идею. Если вы хотите превратить свое хобби в прибыльный бизнес, приступим!

1 — Определите начальную стоимость
Первый шаг — проанализировать, достаточно ли у вас ресурсов, чтобы начать фотографический бизнес.Качественная фотография — дело дорогое. Это требует значительных вложений. Но простая покупка первоклассного оборудования не сделает вашу фотостудию номером один в вашем городе. Путем интервью с фотографами мы подсчитали примерный бюджет на открытие фотостудии.

Мы разделили расходы на необходимые и необязательные:

(средние цены в зависимости от выбранного оборудования)
фотоаппараты — 2000 $ +
линза — 1000 $ +
студийные светильники — 500 $ +
мигает — 400 $ +
карты памяти — 50 $
компьютер или ноутбук с большим объемом памяти — 1500 $ +
подписки на приложения — 100 $ +
лицензия — 140
$ страховка 650 $ в год
Дополнительные расходы: отражатели
мастер-классы и семинары
маркетинг
офисное помещение

2 — Создание имиджа бренда
Вы собираетесь предлагать свои услуги разным людям.Убедитесь, что вы являетесь экспертом, и убедите их покупать у вас услуги. Репутация и отзывы клиентов имеют решающее значение для вашего успеха в этой сфере. Так что отнеситесь к своему бизнесу ответственно. Выберите самое надежное оборудование, которое вы можете себе позволить, выберите лучшее место для фотостудии. Вот основные моменты, которые следует учитывать:

Ваше лицо.
Вы должны понимать, что вы — ваш бренд, который собираетесь продвигать. Обратите внимание на все, что связано с ведением вашего бизнеса, от одежды, которую вы носите, до благодарственных открыток, которые вы отправляете каждому клиенту.

Приходите вовремя.
Всегда будь своевременным. Не заставляйте клиентов спрашивать, когда их фотографии будут готовы. Организованность — это качество, которое делает ваших клиентов счастливыми. Установите расписание и придерживайтесь его. Вместо того, чтобы держать все в голове, выберите лучшую CRM для фотографов. Он решит большинство организационных проблем, с которыми сталкиваются фотографы.

Выйти в Интернет.
Потенциальные клиенты будут искать сделанные вами фотографии в Интернете.Они будут судить о качестве ваших фотографий в соответствии с вашим сайтом. Убедитесь, что вы разместили их на привлекательном и стильном веб-сайте. Было бы даже лучше, если бы клиенты могли связываться с вами через ваш сайт. Также обратите внимание на фотографии, которые вы публикуете. Они должны быть качественными и привлекать будущих клиентов. Ваши учетные записи в социальных сетях также должны выглядеть профессионально. Хороший веб-сайт еще более важен, если вы решите продавать свои услуги через социальные сети или SEO.

3 — Построение системы ценообразования
Установить цену — всегда непростая задача.Никогда не работайте за заработную плату ниже минимальной. Чтобы определить справедливую цену, исследуйте фотографов в вашем районе и определите их среднюю стоимость. Как правило, для материала часовой съемки требуется три часа монтажа. Учтите и это. Также учитывайте расходы на оборудование, студию и страховку, а также на управление веб-сайтом.

4 — Официально ведите свой фотографический бизнес
А теперь переходим к юридической части. Работа фотографом-фрилансером может быть довольно рискованной.Любой бизнес — это серьезно. И вы несете ответственность за все последствия. Если вы работаете легально, вы чувствуете себя защищенным и более уверенным. Да, гонорары уменьшат вашу прибыль, но ничто не сравнится с чувством безопасности.

5 — Никогда не прекращайте учиться
Если вы строите успешный фотографический бизнес, вам тоже нужно быть хорошим бизнесменом. Недостаточно просто быть хорошим фотографом. Вам нужно изучить бизнес. В Интернете есть множество различных курсов, посвященных фотобизнесу.Или вы можете просто найти множество статей известных фотографов, рассказывающих об их опыте.

6 — Обеспечение успеха вашего бизнеса
Вот самые популярные способы найти работу фотографом. Мы не будем обсуждать спорную тему свадеб и детских фотосессий, а просто дадим возможные альтернативы.

Стоковые фото
Существует множество веб-сайтов, на которых люди будут платить вам за использование одного из ваших изображений. Цена не такая высокая, но это отличный первый опыт.

Контракты
Вы можете подписать контракт с любым местным бизнесом или организацией для освещения определенных событий.

Коммерческие фотографии
Все виды бизнеса нуждаются в высококачественных изображениях. Вы можете найти много работы, фотографируя товары или услуги. Вы даже можете фотографировать членов команды для веб-сайта.

Животные
Люди любят своих питомцев, но их не пускают в большинство фотостудий. Создайте студию, дружелюбную к животным, где люди смогут получать высококачественные изображения своих маленьких пушистых друзей.

Изображения продукта
Интернет-бизнес значительно вырос из-за пандемии. И каждому небольшому розничному бизнесу нужны достойные фотографии своих продуктов для веб-сайта или торговой платформы. Вы также можете помочь ресторанам создавать потрясающие онлайн-меню, делая привлекательные фотографии еды.

Мастерские и другие мероприятия
Вы можете организовать различные встречи или семинары для других фотографов. Сделайте свою фотостудию местом, где они могут свободно обмениваться мыслями.

4 вещи, необходимые для фотостудии
Строительство фотостудии требует больших денег на оборудование. Но часто фотографы превращают отсутствие затрат в оправдание своей медлительности. Если вы чем-то увлечены, вы начнете этим заниматься даже без последней модели компьютера или фотоаппарата. Начни с того, что у тебя есть. По мере вашего роста вот список вещей, которые можно купить, чтобы улучшить свой бизнес:

Компьютер (большинство фотографов используют iMac)
2 жестких диска
Калибратор экрана
Studio Lights
Lightroom, Photoshop или любые другие инструменты, которые вы хотите использовать

Как программное обеспечение CRM помогает при запуске вашей собственной фотостудии?
Вам нужна система для ведения вашего бизнеса.CRM — отличный инструмент для всех фотографов. Если вы запустите это программное обеспечение, вы сможете более эффективно управлять своими фотосессиями, оставаться на связи со всеми клиентами и оставаться в курсе.

3 распространенных ошибки, которые делают люди при открытии фотостудии
Ошибка 1. Недозаряд. Не стоит дешево из-за недостатка опыта.
Ошибка 2. Невнимание к содержанию. Относитесь серьезно к тексту на своем веб-сайте.
Ошибка 3. Слишком много бесплатных съемок для семьи и друзей, боязнь устанавливать более высокие цены.

Заключительная записка
Начало фото-бизнеса чревато ловушками. Надеемся, наша статья помогла вам создать фотостудию, которая принесет вам большой доход и популярность.

Елена — эксперт по бизнес-письму и техническому письму из KeyUA. Она тщательно исследует каждую тему, над которой работает, чтобы убедиться, что предоставляет наиболее точную информацию.

Как написать бизнес-план фотографии

Если вы хотите начать бизнес в сфере фотографии или вывести свой текущий бизнес на новый уровень, вам нужен бизнес-план.Бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, в нем излагаются ваши цели и излагается план их достижения.

Вы можете использовать этот план, чтобы отслеживать свои успехи и оценивать любые изменения или новые проекты, которыми вы хотите заняться. Кроме того, если вы ищете инвесторов или партнеров, вы можете показать им бизнес-план, чтобы облегчить обсуждение.

Если вы никогда не писали бизнес-план или если вам нужно что-то освежить, вот шесть элементов, которые вы должны включить при создании бизнес-плана по фотографии.

Краткое содержание

Ваше резюме должно служить четким предварительным просмотром для вашего читателя. Здесь вы определяете цели своего фотографического бизнеса и формулировку своей миссии. Позже вы сможете глубже погрузиться в состав своих клиентов и целевого рынка, но вам следует использовать это пространство, чтобы подробно рассказать о своей специальности (свадьбы, портреты, дети) и о том, что отличает ваш бизнес от других.

Включите в этот раздел ключевые компоненты успеха вашего бизнеса, будь то опыт, который вы даете во время съемки, или то, как вы продвигаете свой бизнес.Записав их, вы сможете реализовать их позже.

Описание компании

У вас может быть четкое видение своего бизнеса, но вы должны уметь донести его до других, например, клиентов и спонсоров. Описание компании написано, чтобы выделить наиболее важные моменты вашего фотографического бизнеса.

Во-первых, выберите бизнес-объект, который лучше всего соответствует вашему текущему бизнес-состоянию, изучив варианты создания вашего бизнеса. Поговорите с юристом или финансовым консультантом, чтобы определить, какая структура лучше всего подходит для вас: компания с ограниченной ответственностью (LLC), полное товарищество, индивидуальное предпринимательство или другая организация.

Затем определите, где вы хотите вести бизнес. Если вы много работаете в студии, возможно, имеет смысл арендовать или купить помещение. Но если вы в первую очередь снимаете события, студия может не понадобиться.

Анализ рынка

Анализ вашего рынка позволяет раскрыть специфические нюансы местной индустрии и выявить тенденции, жизненно важные для вашего успеха. Ваш анализ рынка должен включать:

• Описание индустрии фотографии или специальности, которой вы планируете заниматься — фотография по случаю (свадьбы, особые мероприятия), портретная фотография, коммерческая фотография и т. Д.- и специфическая сегментация рынка
• Обзор вашего целевого рынка и демографические данные аудитории, которая будет больше всего заинтересована в ваших фотоуслугах
• Конкурентный анализ, позволяющий выявить другие фотографические компании в вашем регионе

На основе этого создайте SWOT-анализ своего фото-бизнеса:

• Сильные стороны : Опишите свой опыт, экспертные знания, уникальные навыки и профессиональные связи.
• Слабые стороны : Каковы ваши уязвимые места? Это может включать нехватку необходимого оборудования, навыков, которые необходимо улучшить, и слишком высокую цену, чтобы быть конкурентоспособной, или слишком низкую для поддержки вашего бизнеса.
• Возможности : Определите свои бизнес-цели и отраслевые возможности в вашем регионе. Где есть пробел в отрасли, и есть ли у вас навыки и средства, чтобы восполнить этот пробел?
• Угрозы : Определите угрозы для вашего бизнеса, такие как насыщенный рынок для вашей специальности, конкуренты с хорошо налаженным бизнесом и текущее экономическое состояние, которые могут определить, являются ли услуги фотографии роскошной услугой, а не необходимостью.

Начните работу с квадратными счетами

Получайте оплату быстрее с онлайн-счетами.

Фотоуслуги

Расширьте свои предложения услуг, таких как фотосъемка мероприятий, редактирование, портретная съемка или коммерческая работа. Включите местоположение — будь то на месте, в личной студии или арендованном пространстве студии.

Также определите фотооборудование, необходимое для оказания услуг, будь то арендуемое оборудование, компьютер и программное обеспечение для редактирования, принтеры, арендованное пространство или дополнительный реквизит для фотосессий.

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план — это всесторонний анализ того, как продавать вашу фотографию.Вы захотите начать с написания заявления о позиционировании, объясняющего, как ваш бизнес лучше удовлетворяет потребности потребителей, чем ваши конкуренты.

Тогда вам нужно обязательно покрыть:

• Ценовая стратегия : Ваш тарифный план должен учитывать то, что делает ваш бизнес жизнеспособным и конкурентоспособным на рынке. Будете ли вы предоставлять пакеты или все цены будут à la carte? Или вы будете платить посуточно, за снимок, распечатать или загрузить? Вы также захотите узнать, как принимать платежи от клиентов.Счета — распространенный способ оплаты в фотоиндустрии, и использование шаблона счета может помочь вам быстро получить оплату. Узнайте больше о нюансах выставления счетов за фото.

• Портфолио : Вам нужна домашняя база, куда вы можете отправлять потенциальных клиентов с помощью маркетинговых мероприятий, чтобы продемонстрировать свою работу. В наши дни самый эффективный способ сделать это — создать веб-сайт. Убедитесь, что дизайн вашего веб-сайта оптимизирован для выделения изображений и чтобы клиентам было легко найти вашу контактную информацию.

• Маркетинговые программы : подумайте обо всех способах развития клиентской базы и повышения взаимодействия с вашим брендом. Это может включать создание программы электронного маркетинга, реферальной программы или программы лояльности. Возможно, вы захотите заняться контент-маркетингом (вы можете создать блог или подкаст) или можете вложить немного средств в платную рекламу в социальных или поисковых сетях.

Четко определите, кто является аудиторией каждой программы, какова ваша цель, как вы будете оценивать успех программы и какие активы или бюджеты вам понадобятся для начала.

• Социальные сети : Поскольку многие социальные сети полагаются на визуальные эффекты, это должна быть одна из маркетинговых программ, которые вы используете. Разработайте стратегию в социальных сетях, сосредоточив внимание на платформах, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса (Instagram — хорошее место для начала).

Затем создайте подписчиков и создайте сообщество с другими местными поставщиками. Например, если вы свадебный фотограф, обратитесь к местным организаторам мероприятий, местам проведения, флористам и т. Д.

И не забывайте, что вы также можете размещать рекламу в социальных сетях.Большинство из них предоставляют довольно надежные инструменты таргетинга, поэтому вы можете быть уверены, что ваше сообщение попадет в аудиторию в вашем районе.

Финансовый план

Один из наиболее важных компонентов вашего бизнес-плана по фотографии — это создание надежного финансового плана, большая часть которого — это стартовые расходы. Эти расходы включают юридические консультации, дизайн веб-сайтов, фотооборудование и технологии — в основном все, что вам нужно, чтобы начать бизнес.

Оцените, сколько для этого потребуется капитала, а затем изучите варианты финансирования, которые могут включать такие источники, как ссуды для малого бизнеса, гранты и краудфандинг.Затем проведите анализ безубыточности, чтобы определить, сколько денег вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы.

Позже, когда вы начнете работать, вы можете включить в этот раздел другие финансовые отчеты, такие как баланс, движение денежных средств и доход. Эти типы отчетов помогут вам провести анализ денежных потоков и контролировать финансовое благополучие вашего бизнеса.

Если вы менее знакомы с миром финансов и бухгалтерского учета, возможно, вам стоит обратиться за советом к профессионалу.(Вы можете даже предложить торговый финансовый совет для получения бесплатных хедшотов.)

Помните, что написание бизнес-плана по фотографии — важный шаг, когда вы начинаете бизнес. Но когда он будет готов, не позволяйте ему оставаться в папке и собирать пыль. Ваш план должен быть живым документом, который вы регулярно обновляете, чтобы отражать состояние вашего бизнеса.

Образец бизнес-плана фотографии

Негативное пространство

Я тоже смотрю на этих известных фотографов.Вы знаете, те, у кого есть тонны снаряжения и которые, кажется, становятся все больше и больше с каждым годом. И иногда ловлю себя на мысли: «Черт возьми, как им так повезло?»

И тогда я понимаю, что, вероятно, это была всего лишь капля удачи на прочный фундамент планирования и ведро пота, отражающее их упорный труд.

Хотя я иногда забываю, я действительно пришел к выводу, что очень многое в бизнесе зависит от хорошего планирования. И нельзя сказать, что планы не могут измениться.Они могут. Но идти вперед ногами без какого-либо плана может означать быстрое разочарование.

Не подготовившись, вы готовитесь к провалу.
— Бенджамин Франклин

Как фотографы, большинство из нас просто хотят быть за кадром. Если бы у нас были все деньги в мире, мы бы заплатили кому-то за маркетинг, ответы на электронные письма, пост-обработку и бизнес-планирование за нас. Все это мерзко и скучно. Быть за камерой — это весело.

Хорошая новость о планировании заключается в том, что вам действительно нужно составлять бизнес-план фотографии только один раз в год, а затем посещать его ежемесячно, чтобы убедиться, что все идет по плану (или чтобы увидеть, нужно ли что-то корректировать).

Если вы планируете начать бизнес в сфере фотографии и никогда раньше не составляли бизнес-план в области фотографии, это, вероятно, звучит немного пугающе, не так ли? Что ж, то, о чем большинство из нас думает, когда мы думаем о словах «бизнес-планы», — это действительно длинные, растянутые документы, которые требуют много времени и тяжелой работы. Но потом они сидят на полке, чтобы гнить.

Я ненавижу такое бизнес-планирование. Это никому не поможет, кроме, может быть, банка, если вы ищете финансирование. Однако надежный бизнес-план, который действительно работает и оказывает реальное влияние, — это простой бизнес-план, который умещается на одном листе бумаги.

Я собираюсь провести вас через каждый этап создания образца бизнес-плана в области фотографии, когда вы начинаете свой бизнес в сфере фотографии.

1. Знай свои сильные стороны

Мы все во многом умеем. Однако когда вы оцениваете свои сильные стороны для бизнес-плана в области фотографии, вы сравниваете себя со своими конкурентами в фотоиндустрии. Итак, давайте поговорим о каждой из этих вещей в течение минуты, начиная с вашего соревнования.

Ваши конкуренты — это ваши настоящие конкуренты .Это означает, что они — другие фотографы, которых ваши клиенты рассматривают, когда ищут кого-то вроде вас. Итак, если вы свадебный фотограф в действительно большом городе, у вас может быть 3-4 реальных конкурента из всех десятков тех, кто занимается свадебной фотографией и обслуживает ваш район. И даже несмотря на то, что существуют и другие компании, занимающиеся фотографией, вашими конкурентами являются лишь те немногие, которых считает ваш типичный клиент.

Теперь, представляя этих немногих конкурентов, когда вы думаете о своих сильных сторонах, вы хотите думать о тех сильных сторонах, которые вы предлагаете, которых нет у этих конкурентов.Возможно, дело в том, что вы сняли больше мест, чем они. Или, возможно, у вас больше возможностей для общения, чем у них. Перечислите все сильные стороны, которые позволят вам проявить себя там, где ваши конкуренты слабые.

В нашем примере бизнес-плана по фотографии мы представим себя фотографом-портретистом из Филадельфии. Мы оценили наших конкурентов и сузили их до трех. И после тщательного рассмотрения мы перечислили наши сильные стороны: лучший опыт работы с клиентами, больше партнеров для нашего бизнеса и больше связей с некоммерческими группами Филадельфии.

Почему важны сильные стороны?

Потому что, когда вы осознаете список сильных сторон, которых нет у ваших конкурентов, вы можете увидеть некоторые возможности для дальнейшего роста. Ключом к рыночной значимости и капитализации является максимальное использование ваших сильных сторон.

Слишком много фотографов пытаются соответствовать своим конкурентам. Это просто создает нечто похожее. Вместо этого используйте свои уникальные сильные стороны и оставьте конкурентов позади.

2.Определите свои слабые стороны

Итак, в то время как сильные стороны являются отличительными чертами конкурентов, слабые стороны удерживают вас от еще большего успеха. Как у всех нас есть сильные стороны, так и у всех нас есть слабые стороны.

Важно помнить, думая о своих слабостях в собственном бизнес-плане в области фотографии, что перечисленные вами недостатки должны быть тем, что вы хотите улучшить до конца календарного года. Бесполезно перечислять слабые места, в улучшении которых вы не заинтересованы.Думайте о своем списке слабых сторон как о альтернативной версии вашего списка дел.

Когда мы думаем о нашем образце бизнес-плана по фотографии, наш вымышленный фотограф-портретист из Филадельфии действительно хочет улучшить свои навыки в области освещения, поисковой оптимизации своего веб-сайта и упаковки. Это три вещи, которые, по ее мнению, улучшат ее бизнес, если ей удастся улучшить их все до конца года. В результате они должны быть включены в список ее слабостей.

Как только мы узнаем свои слабости, они перестают причинять нам вред.
— Георг К. Лихтенберг

3. Ориентируйтесь на идеального клиента

Когда вы работаете над собственным бизнес-планом по фотографии, ваш идеальный клиент может быть не из тех людей, которые нанимали вас в прошлом. Нет, это возможность быть суперкритичным и подробным о том, какого типа вы, , хотите, чтобы покупатель продвигался вперед. Это люди, которые облегчают вашу работу, не волнуют перья и очень ценят то, что вы делаете.

Они платят столько, сколько вы хотите, и не задумываются дважды. Поэтому, хотя они могут быть не теми, с кем вы сейчас работаете, важно задокументировать, с кем они будут двигаться дальше. И будьте как можно более конкретными.

В нашем образце бизнес-плана фотографии мы собираемся перечислить следующие атрибуты идеального клиента этого фотографа из Филадельфии (посмотрите, есть ли они в вашем списке):

• клиент живет в городской черте Филадельфии
• женат, имеет как минимум 1 ребенка… обычно тоже собаку
• Активный образ жизни и, кажется, очень любит марафоны
• оба супруга работают полный рабочий день
• их большие семьи обычно живут далеко
• Они ежедневно добираются до работы на общественном транспорте
• Они часто совершают однодневные поездки, а по выходным ходят обедать.

Хотя большая часть приведенного выше списка, кажется, не имеет ничего общего с фотографией, он открывает некоторые интересные маркетинговые возможности.Например, в случае с этим фотографом они обнаружили, что большинство их клиентов участвуют в марафонах. Так что, если бы они нашли возможность спонсировать марафон как маркетинговую возможность? Возможно, они могли бы сделать снимки бегунов, пересекающих финишную черту, в качестве рекламных материалов для своего бизнеса. Или, поскольку семьи их клиентов обычно живут далеко, возможно, они смогут увеличить продажи некоторых продуктов, продавая специальные праздничные сувенирные книги, которые помогают соединить семьи через фотографии, живущие за много миль?

По-настоящему увлекательный мозговой штурм можно провести, перечислив общие черты среди ваших идеальных клиентов.

4. Разберитесь в своих финансовых показателях

Все хорошие владельцы бизнеса хорошо осведомлены о своем текущем финансовом состоянии. Они знают, какой доход им нужно приносить каждый месяц, чтобы набрать свое количество, а также свои текущие позиции по отношению к цели. Хотя финансовые показатели могут пугать многих творческих людей, я обнаружил, что осведомленность фактически смягчает страх.

Базовое понимание финансовых показателей вашего фотографического бизнеса, включая начальные затраты и другие расходы, позволяет вам лучше планировать и лучше управлять бизнесом, тем самым облегчая это общее чувство невежества и неуверенности.

Хотя вычисление цифр и определение финансовых целей может показаться занятием ботаником, на самом деле это может действительно положительно повлиять на ваше личное видение бизнеса.

Вот как я рекомендую вам начать:

Определите общий объем продаж в месяц

Возьмите калькулятор, ручку и бумагу. Если вы, как и я, бывший корпоративный тип, не стесняйтесь открывать Excel и выполнять эту работу там.

Вы собираетесь определить, какой общий объем продаж вы хотите заработать за каждый оставшийся месяц в 2017 году.Если вы свадебный фотограф или какой-либо другой фотограф, у которого есть заказы, не стесняйтесь приступить к планированию на 2018 год.

Ваш общий объем продаж обычно состоит из:

• Стоимость сессий / мес
• Средняя сумма заказа продукта за сеанс
• Любые другие сборы, которые вы взимаете со своих клиентов.

Если вы никогда раньше не планировали такого рода планирование, вы, вероятно, думаете: «Но я понятия не имею, сколько я собираюсь забронировать с этого момента до конца года.Или «но каждый заказывает разное количество вещей после каждого сеанса».

Не волнуйтесь. Прекрасная часть планирования заключается в том, что пока мы можем использовать приблизительные цифры.

Чтобы рассчитать доход от платы за сеанс, определите, сколько сеансов, по вашему мнению, вы разумно запланировали бы с настоящего момента до конца года. Затем подсчитайте, сколько в среднем сеансов вы бронируете каждый месяц, и умножьте это число на среднюю плату за сеанс.

Чтобы рассчитать ваши сборы за печать и альбомы, может быть полезно оглянуться на предыдущие месяцы 2017 года или последнюю часть 2016 года, вычислить среднюю сумму заказа на печать / альбом и продолжить.

Наконец, добавьте ежемесячную плату за сеанс к оплате за заказ продукта и другим разным платежам, чтобы получить приблизительное общее количество продаж в месяц. Помните, грубая отправная точка — это нормально. Есть возможность уточнить ваши оценки позже.

Определите вашу ежемесячную стоимость продаж

За каждую заказанную вами съемку у вас есть расходы. Могут потребоваться затраты на редактирование (если вы передаете редактирование на аутсорсинг), затраты на второго стрелка или, как минимум, ваши собственные затраты на лабораторию печати или компанию по выпуску альбомов.

Думая о вашей себестоимости продаж (также известной как стоимость проданных товаров), учитывайте все, что является переменным и понесено только в том случае, если клиент заказывает вам. У вашего бизнеса есть другие фиксированные расходы (например, плата за хостинг вашего веб-сайта или маркетинговые сборы), но эти расходы относятся к другой области.

Опять же, если вы не знаете, как это вычислить, оглянитесь на предыдущие месяцы 2017 года и свяжите свои средние показатели за этот период с тем, что вы понесете в будущем. Также убедитесь, что ваша себестоимость продаж указана за месяц.

Рассчитайте валовую прибыль

Это число довольно легко вычислить. Ваша валовая прибыль определяется путем вычитания общего объема продаж и вычитания себестоимости продаж. У вас должно остаться положительное число, равное вашей средней валовой прибыли в месяц.

Если число, которое у вас осталось, является отрицательным, вам нужно внимательнее изучить свои цены. Фотограф никогда не должен иметь стоимость продажи выше общей суммы продажи.

Определите свои общие расходы

Ваши общие расходы — это постоянные расходы, связанные с ведением вашего фотографического бизнеса.Они состоят из таких вещей, как:

• Стоимость хостинга веб-сайта
• бухгалтерские и юридические сборы — управляйте ими с помощью Freshbooks (аффилированный)
• Расходы на оборудование и компьютеры
• аренда студии пр.

В большинстве случаев общие расходы не слишком сильно меняются от месяца к месяцу, за исключением годовых или квартальных сборов, которые вы можете платить, чтобы поддерживать свой бизнес. Например, я плачу за хостинг своего веб-сайта и за программное обеспечение для рассылки новостей по электронной почте в виде ежегодного платежа, чтобы воспользоваться их ежегодными скидками на оплату.Следовательно, мои расходы ненормально высоки в конкретный месяц, когда производятся эти два платежа.

Подсчитайте свои личные деловые расходы в месяц. Затем добавьте к этому числу свою компенсацию. Теперь у вас есть общая сумма общих расходов, включая компенсацию собственнику. Если в настоящее время вы занимаетесь фотографией неполный рабочий день, но при этом продолжаете работать «днем», компенсация вашему владельцу может составлять 0 долларов, и это нормально.

Очевидно, что когда вы занимаетесь фотографическим бизнесом на постоянной основе и хотите, чтобы он был вашим источником дохода, вам необходимо ежемесячно получать компенсацию от владельца.

Рассчитайте чистую прибыль

При оценке финансовых показателей своего фотографического бизнеса вам больше всего понравятся два числа: размер вознаграждения владельца и чистая прибыль.

Чистую прибыль подсчитать просто. Это ваша валовая прибыль за вычетом общих расходов. Если вы занимаетесь бизнесом много лет, у вас, скорее всего, будет положительная чистая прибыль. Если вы впервые занимаетесь фотографическим бизнесом, ваша чистая прибыль может быть отрицательной, и это нормально, если вы планируете убытки.

Многим предприятиям требуется год, а иногда и больше, чтобы выйти из отрицательной чистой прибыли (известной как «работа в минусе») и получить положительную чистую прибыль. Владельцы умного бизнеса знают об этом заранее и накапливают капитал, чтобы покрыть убытки, которые будут понесены в течение первого года или около того, пока прибыль не станет положительной.

Если вы достигли той стадии, когда вы зарабатываете деньги, и у вас осталось положительное значение чистой прибыли, вам нужно принять несколько решений. Вы можете либо увеличить компенсацию своему владельцу и получить больше дохода от бизнеса, либо вы можете решить вложить больше денег в бизнес, чтобы увеличить его долговечность и успех в будущем.

Есть и другие варианты использования положительной чистой прибыли, такие как благотворительные пожертвования или хранение большего количества денежных средств в бизнесе для использования в дальнейшем, но инвестиции и бонусы для владельцев являются типичным использованием. Фотографы обычно вкладывают средства в персонал, помощников, новое оборудование или дополнительную маркетинговую стратегию.

5. Ставьте цели

Последняя часть надежного бизнес-плана по фотографии — формулировка некоторых целей для бизнеса. Когда вы думаете о своих целях на оставшуюся часть 2017 года, просмотрите разделы своего бизнес-плана, перечисленные выше.Они полны идей для действительно сильных, ориентированных на рост целей.

Устанавливая цели, помните аббревиатуру SMART. Это означает, что вы должны поставить перед собой следующие цели:

• S специфический
  • Четко определенная цель, поэтому вы знаете свою цель
• M измеряемый
  • Способ измерения прогресса в достижении вашей цели
• A кусочек
  • Цель в пределах досягаемости (хотя может быть и натяжкой)
• R реалистичный
  • У вас есть средства для достижения цели (время, ресурсы, знания)
• T срок хранения
  • Реальные временные рамки для достижения цели очень важны.Слишком короткий — вы можете разочароваться, слишком длинный — и вам может не хватать внимания

В случае с фотографом из Филадельфии, который мы использовали для нашего бизнес-плана по фотографии, она должна учитывать:

• делая каждую из своих слабостей целью улучшить до конца года
• использует некоторые из своих сильных сторон с помощью своего маркетингового плана, например, посещает больше некоммерческих групповых мероприятий по маркетингу и налаживанию связей, например
• внимательно изучает свои финансовые показатели в поисках возможностей поднять цены и зарабатывать больше за съемку, снизить свои расходы и / или инвестировать в некоторые вещи, которые помогут ее бизнесу в фотографии (это рекомендуется для всех фотографов).

Чтобы добиться успеха, ставьте цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными к срокам.

Определение вашего бизнес-плана

Также рекомендуется иметь план для достижения ваших целей. Начните с простой цели с количеством дней x на ее выполнение. Например, ваш бизнес-план будет завершен за 60 дней.

Фотоуслуги

Составили ли вы список фотографических услуг, которые вы будете предлагать? Вы фотограф-портретист или больше увлекаетесь коммерческой фотографией? Может быть, вы занимаетесь стоковой фотографией или даже фотографией домашних животных.Все это разные услуги, и все они требуют своего собственного набора обязательных и обязательных, включая расчет начальных затрат для вашего нового предприятия.

Тщательный бизнес-план фотографии упростит это и наметит основные области, на которых вам нужно сосредоточиться для развития успешного фотографического бизнеса.

Затем вы можете заручиться любой помощью, которая, по вашему мнению, вам может понадобиться, и составить расписание, которое у вас будет для работы над бизнес-планом. В дополнение к перечисленным выше элементам, которые должны быть включены в ваш бизнес-план по фотографии, вы также должны иметь возможность определять свои продукты и услуги фотографии, настраивать свой веб-сайт, общаться в социальных сетях и поддерживать связь со старыми клиентами, которые у вас могут быть.

Маркетинговые стратегии

Как владельцам бизнеса вам необходимо найти эффективные способы охвата целевой аудитории и привлечения внимания потенциальных клиентов к своему бизнесу. Для этого вам необходимо определить, какие каналы вы используете чаще всего и каков будет ваш маркетинговый бюджет. Собираетесь ли вы вложить все или только часть своих усилий в различные стратегии, включая социальные сети, SEO и электронную почту?

Определить целевой рынок

Когда вы определяете свой целевой рынок, вам необходимо сделать все возможное, чтобы детально понять своих идеальных клиентов.Только тогда вы сможете успешно продавать нужную аудиторию для развития вашего бизнеса.

Последние мысли

Если вы не можете сесть и сразу придумать свой бизнес-план, выделяйте время каждый день на работу над ним, чтобы он не стал утомительным. Если вы решите пропустить этот очень важный шаг для вашего фотографического бизнеса, вы рискуете финансовым крахом и крахом того, что в противном случае могло бы стать очень успешным фотографическим бизнесом с четко определенными целями и задачами.

Простое планирование

Руководство по созданию заявления о видении убийцы
Заявление о видении может означать разницу между обычным бизнесом и бизнесом, который останавливает вас. Изучите вопросы, которые вам следует задать себе, посмотрите примеры и научитесь писать идеальное видение с помощью этой бесплатной рабочей книги в формате PDF.
Скачать бесплатно

Быстрый и простой шаблон для вашего бизнеса
Я разработал шаблон бизнес-плана по фотографии и сопровождающее его обучающее видео, чтобы помочь фотографам легко создать бизнес-план по фотографии.Лучшая часть? Вы можете увидеть, как я завершаю свой бизнес-план по фотографии в обучающем видео, используя тот же шаблон, который вы получите, и это займет всего около часа.
Просмотреть поваренную книгу

5 ключей к успешной бизнес-стратегии студийной фотографии

Студийная фотосъемка может улучшить вашу фотографию, которую вы делаете сейчас, вывести ваше хобби на профессиональный уровень или вашу текущую бизнес-модель во что-то еще более успешное.

Создание студии и проведение студийных сессий для клиентов позволяет вам предлагать профессиональную фотографию как долгосрочное прибыльное предприятие.

Каковы ключи к созданию успешной фотостудии и наличие работающей бизнес-стратегии и маркетинговой стратегии?

1. Разработайте надежную бизнес-стратегию

Первым шагом в создании успешного фотографического бизнеса является создание продуманной бизнес-стратегии. Чаще всего новые предприятия терпят поражение из-за того, что они не планируют.Они берут хобби или занятие и просто начинают брать деньги с людей, не составив предварительно твердого бизнес-плана.

Тот факт, что люди платят вам за фотографирование, не означает, что вы добьетесь долгосрочного успеха в студийной или портретной фотографии. Вам необходимо оценить, где вы находитесь, и определить, где вы хотите быть, а затем составить план, как этого добиться. Это включает в себя стратегию брендинга, маркетинга, ценообразования и т. Д.

2. Предлагайте качественные услуги и фотографии

Студийная фотография — это больше, чем просто фотографирование.Вы должны предоставить своим клиентам профессиональный опыт и управлять своей студией, как и в любом другом успешном бизнесе.

Вам также необходимо иметь возможность предоставлять профессиональные фотографии, отвечающие потребностям ваших клиентов. Для этого необходимо иметь необходимое оборудование и пространство, а также создать гостеприимную и профессиональную среду.

Сегодняшний рынок профессиональной фотографии является конкурентным, и вам нужно убедиться, что у вас есть инструменты и возможности, чтобы не отставать.

3. Знайте свои затраты на ведение бизнеса и используйте их для получения прибыли

Знание того, сколько вам стоит ведение бизнеса, имеет важное значение для вашего долгосрочного успеха. Стоимость ведения бизнеса известна как ваши накладные расходы. Это то, сколько вам нужно для ведения вашего бизнеса, и включает такие вещи, как камеры, объективы, арендную плату за пространство, которое вы используете, если оно вам не принадлежит, наборы и другое оборудование.

Узнав эту стоимость, вы можете приступить к планированию своей стратегии ценообразования, чтобы быть конкурентоспособными с другими фотографами, а также достаточно прибыльными, чтобы оставаться в бизнесе надолго.

После того, как вы разработали стратегию ценообразования и начали получать некоторую прибыль — что может занять некоторое время, — вы хотите разработать маркетинговые стратегии, включающие ценообразование.

Например, вы можете предложить временную скидку на свои фотоуслуги, в рамках которой вы предлагаете клиентам выбор фотографий без необходимости платить за фотосессию.

Или вы можете предложить взимать плату с потенциальных клиентов за сеанс и не требовать покупки минимального количества фотографий или определенной суммы отпечатков в долларах.

Ключ — проявить творческий подход и искать возможности предложить ценность вашей целевой аудитории без ущерба для вашей прибыли.

4. Повысьте эффективность работы

Не секрет, что в первые дни ведения любого бизнеса, особенно для профессиональных фотографов, есть несколько камней преткновения. Для получения прибыли может потребоваться год или больше, в зависимости от ваших первоначальных инвестиций и количества клиентов, с которыми вы работаете вначале.

Для большинства владельцев малого бизнеса первые дни скудного бизнеса окупаются, если они начинают успешный фотографический бизнес.

Один из способов, которым владельцы бизнеса могут улучшить свою деятельность, когда дела в студийной фотографии налажены, — это повысить эффективность. Чем эффективнее вы работаете, тем больше клиентов вы видите или тем больше времени можете высвободить для масштабирования своего бизнеса другими способами.

Ключ к повышению эффективности — не застревать в одной части рабочего процесса.

Вы обнаружили, что редактирование занимает у вас гораздо больше времени, чем вы думаете?

Сеансы клиентов отнимают больше времени, чем вы запланировали для них, и часто ли вы отстаете от графика?

Вы можете настроить эти параметры для повышения эффективности.

Иногда способ улучшить свое текущее состояние — это изучить свой рабочий процесс, когда вы не в гуще событий. Запишите шаги, которые вы предпринимаете для каждого клиента от этапа адаптации до конца, а затем оцените, сколько времени, по вашему мнению, должно занять каждый шаг.

Затем, когда вы работаете с клиентами, отслеживайте фактическое время каждого шага. Если вы заметили несоответствия, выясните, что их вызывает, и определите, что вы можете сделать, чтобы их исправить.

Это требует времени, но в конечном итоге большинство владельцев малого бизнеса овладевают надежным рабочим процессом и выполняют свою работу максимально эффективно (и прибыльно!).

5. Развивайте свой бизнес

Теперь, когда вы ознакомились с основами и построили относительно успешный бизнес в области студийной фотографии, пора спланировать развитие этого бизнеса во что-то большее и лучшее.

Может быть, вы довольны тем, как обстоят дела, и это нормально. Рост и бизнес-цели не всегда означают брать на себя еще одного клиента или увеличивать накладные расходы.

Это может быть так же просто, как зарабатывать больше денег на существующем бизнесе или поддерживать стабильные продажи и прибыль, при этом проводя больше времени вдали от своего бизнеса.

Или это может означать инвестирование в новое оборудование, чтобы идти в ногу с меняющимися технологиями.

Рост гибок. А как владелец успешного фотобизнеса вы можете выбрать свои долгосрочные бизнес-цели и понять, как для вас будет развиваться ваш бизнес.

Независимо от того, как вы подходите к росту, важно не жертвовать тем, что вы построили. Никогда не жертвуйте качеством ради роста.

Если клиенты полагаются на вас в профессиональных студийных сессиях, результатом которых становятся великолепно выглядящие профессиональные фотографии, поддерживайте это и ищите способы улучшить их.

Наиболее успешные предприятия берут то, что они делают правильно, и улучшают это или включают новые вещи в свою существующую бизнес-модель.

Эти пять шагов помогут вам запустить и развить успешный бизнес студийной фотографии.

Как написать хорошо продуманный бизнес-план фотографии

Хотя каждый может щелкать изображения с помощью таких простых устройств, как смартфон, требуются навыки, чувство меры и творческий подход, чтобы заставить людей перестать прокручивать. В современном мире приложений для обмена фотографиями, где люди пытаются привлечь внимание, спрос на отличных фотографов продолжает расти.Следовательно, с появлением Instagram фотоиндустрия стремительно растет.

В США рынок фотографии оценивается в 10,9 млрд долларов с темпами роста 2,8 процента в 2021 году. По мере увеличения числа пользователей Интернета отрасль также продолжает расти.

И хотя фотографический бизнес является конкурентным, это не означает, что в нем невозможно войти или преуспеть. Обладая правильным набором навыков, креативностью, энтузиазмом и хорошо продуманной бизнес-стратегией, вы можете получить преимущество над своими конкурентами.

Ознакомьтесь с нашим ShutterUp — Пример бизнес-плана для фотографии. Давайте начнем писать собственный бизнес-план. С Upmetrics это легко и весело.

Зачем вам нужен бизнес-план по фотографии?

Поскольку вы готовы войти в отрасль, это подводит нас к вышеупомянутому вопросу: зачем нужен бизнес-план по фотографии? Разве вы не должны сразу же нырнуть, если вы достаточно увлечены?

Ответ: нет. Хотя ныряние в первую очередь могут показаться привлекательными, это может привести к ряду препятствий в будущем.Кроме того, бизнес-план не так трудоемок, как вам может показаться.

Он действительно повышает эффективность вашего бизнеса и служит путеводителем на вашем пути к успеху. Более того, составление бизнес-плана поможет вам получить четкое представление о ваших целях, а также о возможностях и угрозах, которые стоят на вашем пути к их достижению.

Кроме того, хорошо проработанный и новаторский план может помочь вам получить финансирование. Поскольку доверие к вам инвестора прямо пропорционально ясности вашей бизнес-идеи.Бизнес-план может помочь вам в этом. Это подводит нас к вопросу: как написать бизнес-план по фотографии?

Как написать бизнес-план фотографии?

Составление бизнес-плана не так страшно, как кажется. Хорошо продуманный бизнес-план требует тщательного исследования отрасли, четкого набора целей, хорошо соблюдаемых и тщательно разработанных стратегий их достижения, а также четкого списка этапов и сроков для всех отделов бизнеса.

Бизнес-план должен включать стратегии для всех отделов, от маркетинга до финансов. Существует ряд ресурсов, таких как онлайн-программное обеспечение, бизнес-консультанты и готовые шаблоны, которые могут помочь вам в написании идеального бизнес-плана. Написание бизнес-плана превратилось в простую прогулку по инструментам онлайн-бизнес-планирования, которые могут составить для вас идеальный бизнес-план одним щелчком пальцев.

Что включить в бизнес-план фотографии?

Когда вы садитесь писать свой бизнес-план, возникает вопрос, что мы можем в него включить?
Вы можете включить следующие области для создания хорошо продуманного бизнес-плана по фотографии:

• Краткое содержание
• Обзор бизнеса
• Предлагаемые услуги
• Анализ рынка
• Стратегия сайта
• Финансовый план

Составьте резюме

Раздел бизнес-плана с кратким содержанием представляет собой обзор вашего бизнеса и подчеркивает его цели и задачи.Он должен быть кратким и точным и резюмировать все
ваш бизнес выступает за.

Он служит презентацией ваших бизнес-идей потенциальным инвесторам и должен содержать следующие моменты.

• Вид услуг, которые предлагает ваша компания (например, коммерческая фотография, туристическая фотография и т. Д.)
• Ваша целевая аудитория (например, модели, тревел-блогеры, влиятельные лица и т. Д.)
• Ваши сильные стороны и прошлый опыт
• Ваши цели для компании.

Обзор бизнеса

В разделе «Обзор бизнеса» вы четко запишите все свои бизнес-идеи и проанализируете, как их воплотить в жизнь. Этот раздел будет состоять из обзора функционирования вашего бизнеса, а также из вашей миссии. При написании этого раздела важно быть максимально точным. Это помогает заинтересованным сторонам вашего бизнеса лучше узнать об этом.

Опишите услуги, которые вы предлагаете

В этом разделе вашего бизнес-плана вы должны указать услуги, которые вы предлагаете, а также вашу целевую аудиторию.Это поможет вам получить более четкое представление о том, как рекламировать свои услуги и как выйти на целевую аудиторию.

Например, если вы пейзажный фотограф, вся ваша маркетинговая стратегия и список ресурсов и услуг, которые вам понадобятся, будут построены на этом. Также вашей целевой аудиторией будут туристические сайты и туристические компании. И способы связаться с ними будут другими, чем с влиятельными лицами или знаменитостями.

Анализ рынка

Раздел анализа рынка — важная часть вашего бизнес-плана по фотографии.В этом разделе вы запишите все, что сможете найти о рынке фотографии, а также ресурсы, которые помогут вам быть в курсе последних тенденций на рынке.

Например, фотографу очень важно знать модные техники фотографии.
Вы также можете указать размер рынка, ваших конкурентов, области с наибольшим потенциалом роста и т. Д. Знайте правильную рыночную стоимость услуг и определите существующие рыночные пробелы, которые вы можете заполнить.Допустим, в вашем районе нет фуд-фотографа, а ресторанам вокруг вас он нужен. Вы можете специализироваться на фуд-фотографии, чтобы запечатлеть этот рынок.

Создание стратегии веб-сайта

Интернет — это первое место, где люди ищут какой-либо продукт или услугу, поэтому для вашего бизнеса необходимо, чтобы веб-сайт был открыт для клиентов. Хорошо оптимизированный веб-сайт может помочь вам встретить множество потенциальных клиентов. Следовательно, включение стратегии веб-сайта в ваш бизнес-план имеет решающее значение.

Планируйте свои финансы

Ваше финансовое планирование — один из основных факторов, решающих, останется ли ваш бизнес на плаву или нет. В этом разделе следите за финансами вашей компании и наметьте способы сделать ее более рентабельной. Перечислите ресурсы, которые помогут вам лучше понимать свои финансы и управлять ими.

Приведенные выше советы помогут вам составить отличный бизнес-план. Вот образец шаблона:

• Краткое содержание
  • Обзор бизнеса
    • Введение
    • Товары и услуги
    • Рынок
    • Финансовый путь к успеху
  • Цели
  • Миссия
  • Ключи к успеху
• Обзор бизнеса
  • Управление и собственность
  • История компании
  • Товары и услуги
• Анализ рынка
  • Сегментация рынка
  • Стратегия целевого сегмента рынка
  • Сервисный бизнес-анализ
    • Конкуренция и модели закупок
• Веб-сайт
  • Сводка веб-плана
  • Маркетинговая стратегия веб-сайта
  • Требования к разработке
• Стратегия и реализация
  • SWOT-анализ
  • Конкурентное преимущество
  • Маркетинговая стратегия
  • Стратегия продаж
  • вехи
    • Год 1 — Производство цифровых медиа
    • Год 2 — Производство цифровых медиа
    • Год 3 — Производство цифровых медиа
• Финансовый план
  • Важные предположения
  • Прогнозируемые прибыли и убытки
  • Прогнозируемый денежный поток
  • Прогнозируемый баланс
  • Анализ соотношения

Используйте этот примерный план в качестве ориентира и сразу же приступайте к его редактированию.

No related posts.