Бизнес

Отличный бизнес: Правила проведения рекламной акции «Отличный Бизнес-план»

04.12.2019

Содержание

Энергосбережение — отличный бизнес! …. в других странах ….


Четыре года назад подготовил доклад (не важно для кого) об общем положении дел с ресурсосбережением в России.
Сегодня этот материал оказался востребованным.
С удивлением для себя отметил, что многое из написанного и сейчас очень актуально.


Без купюр. Публикую как это было 4 года назад.

Доклад. Основные причины, тормозящие развитие бизнеса в сфере энергосбережения (экологии)

Сегодня мы находимся накануне общемирового энергетического кризиса, вызванного превышением темпов потребления углеводородных ресурсов над их
добычей. Нефть и газ начали заканчиваться, и 2007 г. стал переломным в осознании этого, раньше спорного факта.

«Верхи» поняли, что не могут прямо управлять развитием энергосбережения, а «низы» уже не хотят жить по-старому, т.к. доля стоимости энергоресурсов стала доминантной в бюджетах всех уровней: от семей, до городов и регионов.

Последние публичные выступления президента страны о том, что мы должны и будем экономить энергию, для большинства граждан страны являются оправданием предыдущего НИЧЕГО НЕ ДЕЛАНИЯ по экономии энергоресурсов.  Мол, нам об этом ничего не говорили, а вот сейчас сам президент сказал!

Основной характер энергосбережения в России: декларативный и административный.  До разумного ещё очень далеко.
    
В США, уже 200 лет, существует и работает реальный механизм реализации энергосберегающих технологий без первоначальных вложений со стороны
заказчика. Речь идёт о работе Энерго-Сервисных компаний (ЭСКО) на основе перфоманс-контрактинга.

Многочисленные предложения энергоаудитов, договоров на основе перфоманс-контрактов или лизинга еще не находят спроса у недоверчивых клиентов, лишенных экономических стимулов к энергосбережению. Коммерческие банки и страховые компании проявляют вялый интерес к инвестициям в  энергоэффективность.

— класс реальных собственников еще мал, а полная приватизация собственности давно и искусственно сдерживается;
— несмотря на огромные потери энергии, экономических стимулов для её сбережения не создано: Россия продолжает жить в «зазеркалье» – все
хозяйственные механизмы, законодательная и нормативная база остались в наследство от социализма;
— частая смена государственных руководителей всех уровней не несёт стабильности;
— большинство руководителей в базовых сферах хозяйствования живут одним днём, в лучшем случае – одним годом;
— искусственно ускорить эти процессы трудно, поэтому попытки развить энергосбережение «в отдельно взятой области» не находят успеха.
 
Как оказалось, энергосбережение – это тот локоток, который близок, да укусить непросто. Общество должно дорасти до энергоэффективного
хозяйствования как новой культуры, которая приходит на смену старой.

Создание экономии еще ничего не значит, главной проблемой является ее получение и материализация в денежной форме на конкретном счёте

Созданная экономия энергии, скорее всего никому не будет принадлежать или, скорее всего, будет перераспределена между потребителями, далекими от экономии энергии.

Очень важно, чтобы к моменту начала развития сформировалось, пусть даже небольшое количество компаний, профессионально готовых к оказанию полного спектра услуг по энергоэффективности.

Наши холодные дома, отапливаемые от больших газовых котельных, будут разорять наши семьи и нашу экономику. Снижение потребности в тепле в три раза путем термомодернизации зданий, полный отказ от природного газа в муниципальной энергетике – это новая революция и новый фронт работ для ЭСКО

Более сложный и более нужный инвестиционный энергоаудит требует наличие высокопрофессиональных специалистов, а иногда и специального дорогостоящего оборудования. Результатом инвестиционного аудита являются ТЭО, бизнес планы, технические задания на рабочее проектирование.

Общество не готово востребовать услуги по финансированию проектов и страхованию рисков, возникающих при их реализации.

Например, технология перфоманс-контрактов не прививается в российской действительности. Существующее сегодня в России хозяйственное и
договорное право иммунно отвергает технологию перфоманс-контрактов. Процентные ставки банков высоки, еще велик риск невозврата вложенных
средств в энергосберегающие проекты. Время подобных услуг уже назрело, но ещё не пришло.

Потенциал малозатратных и быстроокупаемых проектов, реализуемых за счет оборотных средств, уже практически исчерпан.

Наступает период среднезатратных проектов, требующих значительно больших инвестиций и новой практики их реализации.
Среди известных барьеров для внутренних инвестиций на первое место можно поставить дефицит профессиональных ЭСКО, действующих в симбиозе с
финансовыми, страховыми и инжиниринговыми партнерами, обеспечивающих надежный проектный менеджмент, гарантирующих инвестору величину будущей
экономии и сроки возврата инвестиций для своих клиентов и партнеров. Подобных структур у нас сегодня практически нет, их нет и внутри
существующих финансово-промышленных групп.

Сегодня нет методических и нормативных материалов по получению и присвоению экономии денежных средств, возникающей при реализации энергосберегающих проектов.
Все нормативные и методические материалы наследованы из прошлого, оказались недееспособны в условиях рыночной экономики и
сегодня мы безоружны в главном:
– нет практики мониторинга экономии денежных средств после внедрения проектов;
– отсутствуют принятые и юридически обеспеченные правила по определению периода начисления экономии, определению базы сравнения.

Как следствие размытости предмета экономии и отсутствия четких гарантий по возврату вложенных средств нет заинтересованности в энергосбережении у
подавляющего большинства субъектов хозяйствования и у потенциальных инвесторов.
Особенно важным является отсутствие общепринятых правил раздела денежных средств, получаемых от реализации энергосберегающих
проектов.
– вопиющий (по сравнению с Западом) вакуум в этом вопросе блокирует большинство инициатив во всех сферах хозяйствования;
– нет бухгалтерской проводки получаемой экономии на систематической основе, её дифференцированного учета и аккумуляции.

В России по-прежнему нет стимулов к экономии энергоресурсов у её граждан, в общественном секторе и для властных структур.

Наиболее мощную поддержку индустрии энергосервиса в США оказали властные структуры – правительство, власти штатов и муниципалитетов.
Программы энергосбережения бюджетной сферы Америки создали гигантский рынок оборудования и услуг для ЭСКО и партнерских компаний, измеряемый
десятками миллиардов долларов ежегодно.

Самый эффективный способ внедрения инновационных ресурсосберегающих технологий – это создание работоспособной ЭСКО. ЭСКО появляются там, где происходят перемены, эти компании возникают в период модернизаций и реконструкций, это бизнес развития.

Модернизация уличного освещения, термомодернизация зданий, реконструкция энергосиловых хозяйств промышленных предприятий,
модернизация городских коммунальных хозяйств, реконструкция объектов энергетики и многое другое потребует профессионально подготовленных
менеджеров и будет способствовать развитию бизнеса ЭСКО.

Может мне повезёт и кто-то откликнется? Тот кто уже создал бизнес в этой сфере и может поделиться опытом.

Готовый бизнес как отличный старт

Многие хотят стать предпринимателями. Сегодня для этого более чем достаточно возможностей. Не всегда нужно ждать годами и накапливать потенциал. Можно купить готовый бизнес и воспользоваться преимуществами предложенного формата. С актуальными предложениями рынка можно ознакомиться здесь https://bizness.by/.

Готовый бизнес может стать отличным стартом. В этом случае можно исключить годы томительного ожидания прибыли. Доход можно получать практически сразу. Для того, чтобы купить готовый бизнес, нет необходимости быть специалистом в рамках направления. Можно освоить любое, при достаточном уровне информационной поддержки и налаженных алгоритмах. Готовый бизнес обеспечивает доступ к ресурсам и слаженной команде профессионалов. В этом случае нет необходимости искать поставщиков, подрядчиков, квалифицированные кадры, склады и специальные помещения. Зачастую процесс отлажен до предела.

Понятно, что готовый бизнес, если он успешный и процветающий, может стоить немало. Однако инвестиции многократно себя оправдают. Современное общество крайне нуждается в новых прогрессивных инструментах достижения успеха и альтернативе стандартным алгоритмам. Чтобы получить доступ к стабильному доходу, не обязательно работать на нанимателя. Нужно лишь иметь некоторый капитал и грамотно им распорядиться. Выгодных предложений на рынке немало. Их можно изучить в деталях, прежде чем принимать решение. При необходимости реально подключить к задаче опытных специалистов. Они помогут дать «продукту» объективную оценку, учесть все потенциальные риски и спорные моменты.

Понятно, что в любом деле существуют риски. Однако их меньше, если бренд узнаваем, и успел снискать доверенность у потребителей. Главное, поддерживать «планку» и придерживаться уже наработанных правил. Никто не запрещает развивать вновь приобретённое дело, после того, как новый собственник разберётся в деталях.

Конечно, можно долго и упорно собирать деньги на открытие собственного дела, разработать бизнес-план, самостоятельно «набить шишки» и приобрести опыт. Однако в этом случае риски велики. Шансы на успех есть, но далеко не всегда проект оказывается прибыльным. К чему идти по пути сопротивления и испытывать судьбу, если есть альтернатива.

18+

На правах рекламы

Рекламный календарь — отличный бизнес-подарок на Новый год | «Промо-Принт»

Во время новогодней подарочной кампании заказчики стремятся найти эксклюзивные решения. В настоящее время создатели подарочной продукции все чаще ставят своей целью достижение wow-эффекта. Умелое воздействие на эмоции заставляет потребителя принять решение о покупке, становится темой для обсуждений. Все это, безусловно, повышает узнаваемость рекламируемого бренда и способствует росту продаж.

Тем не менее, такое классическое решение, как настенный календарь, не теряет своей популярности и эффективности. Впервые такой способ рекламы товаров был использован около 150 лет назад. За это время накопилось достаточно доказательств того, что данный вид продвижения весьма продуктивен.

Результаты авторитетных исследований говорят о том, что настенный календарь остается популярным бизнес-подарком. В 2011 году Международная ассоциация промопродукции PPAI провела масштабный опрос. В ходе анкетирования выяснилось следующее:

  • календари с логотипом того или иного бренда присутствуют в 76% офисов и в 80% квартир;
  • в среднем в каждом учреждении имеется два таких полиграфических изделия;
  • 52% работников признаются, что смотрят на них от двух до десяти раз в день;
  • 8 из 10 человек имеют представление о компании, информация о которой присутствует на страницах календаря.

Эти данные убеждают в том, что подобный бизнес-сувенир приковывает к себе внимание в течение всего года. Необходимо иметь в виду, что срок службы рекламного календаря составляет 12 месяцев, в то время как аналогичный показатель для другой промопродукции в среднем равен 7 месяцам.

Подсчитано также, что ежемесячно календарь обеспечивает контакт аудитории с рекламным сообщением 295 раз. Если разделить стоимость изделия на эту цифру, получится ничтожная денежная сумма. Это убедительно демонстрирует высокую эффективность данного промопродукта.

Наша компания предлагает разумные и практичные решения для представителей малого и среднего бизнеса. Если вы собираетесь заказать от пятидесяти до ста календарей, нет необходимости в дорогостоящих фотосессиях. Мы подберем для вас стандартное изображение. Образцы вы сможете увидеть, перейдя в соответствующий раздел.

Поскольку нами используется цифровой метод, то по желанию заказчика в изделие могут быть внесены любые дополнения. К ним относятся:

  • логотип;
  • оригинальные надписи-поздравления;
  • слоганы и так далее.

Кроме того, квартальный календарь можно дополнить постером, дизайн для которого будет разработан в индивидуальном порядке.

Сделать заказ на данную продукцию можно заранее — как правило, это происходит осенью. Однако небольшой тираж мы напечатаем даже в декабре. Вы сможете преподносить рекламные календари своим клиентам и деловым партнерам вплоть до марта. Красочные, со вкусом выполненные изделия в течение всего года будут работать на ваш имидж.

ВШМ СПбГУ задает высокую планку российским бизнес-школам и показывает отличный пример интеграции в международную среду и роста мирового статуса российских программ

В рамках проекта Forbes Education вышел разбор международного рейтинга лучших программ Executive MBA (EMBA) 2020, подготовленного агентством Quacquarelli Symonds (QS). Цель разбора состояла в желании показать, как устроен рейтинг, почему те или иные западные школы занимают ведущие позиции, что на это влияет, и какое место в нем занимают российские бизнес-школы.

 

Для России обновление рейтинга ознаменовалось попаданием в сотню лучших: программа EMBA Высшей школы менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета (ВШМ СПбГУ) заняла 97-е место в мире и 39-е в Европе и стала единственной программой в России в том-100 лучших программ EMBA. 

 

«Присутствие в международных рейтингах — как спорт больших достижений — требует многолетних усилий для соответствия высоким стандартам. Интернационализация, высокорейтинговые научные публикации, постоянные коммуникации с академическим сообществом, обмен преподавателями — это то, из чего складывается академическая репутация, влияющая на позиции в рейтингах. Как бизнес-школа мы присутствуем и в специализированных международных рейтингах Financial Times и The Economist, на результаты которых влияют, помимо прочего, показатели успешности выпускников, их конкурентоспособность, рост зарплат в первые годы после выпуска. Обеспечение необходимого для этого качества обучения требует существенных усилий. Последовательная реализация курса на интернационализацию позволила ВШМ СПбГУ первой из российских бизнес-школ попасть в международные рейтинги. Мы не собираемся останавливаться на достигнутом и хотим, чтобы бизнес-школа развивалась как лучшая в России. Позиции в рейтингах при этом служат для нас индикатором того, что выбран правильный путь», — прокомментировала попадание в топ-100 рейтинга QS Ольга Дергунова, заместитель президента-председателя правления Банка ВТБ, директор ВШМ СПбГУ. 

 

В рамках проекта Education Forbes издание публикует материалы и экспертный контент по образовательной тематике, организует выставки и мероприятия с участием представителей лучших российских и зарубежных учебных заведений, авторитетных экспертов в сфере образования. Цель проекта — дать объективное представление об образовательных возможностях в России и за рубежом.

список бизнес-идей и интересные факты. Отличный бизнес не выходя из дома. Основатель Oracle Ларри Эллисон бросил колледж после смерти приемной матери и восемь лет перебивался случайными заработками

Большинство миллионеров дают такие советы: больше работайте, занимайтесь тем, что любите, тратьте деньги с умом, не бойтесь совершать ошибки. Что еще надо делать, чтобы стать богатым?

 

Почему одни люди добиваются финансового успеха, а другие нет? Дело в везении, качестве образования, умении распределять доход или в чем-то ином? Согласно правилу Парето, 20% населения владеет 80% всего богатства, но войти в процент избранных и стать миллионером непросто. Однако непросто ведь не значит невозможно? Восемь советов от самых успешных бизнесменов мира помогут взять курс на богатство.

Какая она, жизнь обычного среднестатистического миллионера? Многие стремятся к богатству, представляя, какая безоблачная жизнь у людей, владеющих крупным состоянием. Они могут роскошно одеваться, есть в лучших ресторанах, покупать дорогие машины и дома, без труда передвигаться по миру. Такое убеждение — не более чем стереотип, увиденный в кино. По статистике, составленной журналом Forbes, около 60% биллионеров и миллионеров работают по 60 или более часов в неделю.

Бывший Топ-менеджер Google, ныне управляющий Yahoo! Марисса Майер — женщина, сделавшая одну из самых головокружительных карьер в мире. В одном из своих интервью она призналась, что во времена запуска Google команда работала по 130 часов. Это звучит как безумие, но трудоголизм — один из факторов успеха стартапа.

Такие данные вряд ли порадуют офисного работника, в среднем уделяющего работе всего 40 часов. Но ведь под «работой» можно понимать не только ежедневное посещение офиса, но и вклад в повышение собственной ценности на рынке труда — изучение языков, получение дополнительного образования или просто чтение профильных книг. Главы крупных предприятий — это профи в своем деле, обладающие по-настоящему энциклопедическими знаниями. Поэтому скорее стоит бояться не перетрудиться, а недоработать.

Бизнесмен и в каком-то роде революционер сказал однажды, что лучшая работа — это хорошо оплачиваемое хобби. Известен и один эксперимент, поставленный над выпускниками одного из институтов. В течение продолжительного времени ученые наблюдали за карьерой 1 500 человек. Большая часть — 83% — после получения образования выбрала должность, которая достойно оплачивалась, а оставшиеся руководствовались личной предрасположенностью к делу. Результаты эксперимента оказались вполне наглядными: из заинтересованных в деньгах миллионное состояние заработало лишь 6%, тогда как из группы, осознанно выбравшей любимое дело, преуспело целых 39%.

Говорил, что надо делать только ту работу, которую любишь больше всего, тогда это приведет к успеху.

Мотивация важна для каждого человека, но она также различается по силе воздействия. Посвятить делу, не вызывающему восторга, большую часть своей жизни — это уже в сорок проснуться опустошенным с ощущением бесполезно потраченного времени. Медиками уже доказано, что стресс, получаемый от дискомфорта на рабочем месте, выливается во множество проблем со здоровьем. Налицо снижение работоспособности и эмоциональной вовлеченности в свой труд, а результат соответственный — нулевой.

«Я никогда не ставила перед собой цель заработать много денег — именно поэтому я стала так успешна», — однажды сказала Опра Уинфри. Самые лучшие вещи были созданы без оглядки на денежное вознаграждение, но в итоге приносили и финансовый результат. Алексей Балабанов — замечательный русский режиссер, снявший картины «Брат», «Брат 2» и «Жмурки», настолько не интересовался финансовой составляющей своей работы, что не мог ответить на вопрос, какие гонорары он получает за свои съемки, однако стал фигурой культовой для поклонников русского кинематографа. При этом режиссер все же не был стеснен в средствах — имел огромную квартиру в центре Петербурга.

Стремление заработать все больше и больше можно считать амбициями, но в основном слепая жажда богатства только забирает силы, не дает насладиться тем, что уже заработано, а также стирает многие нравственные грани. Но самое главное — эта установка отрицательно сказывается на качестве самой жизни и способности получать удовольствие от момента.

«Если бы мы преследовали цель только заработать, мы бы уже давно продали компанию и отдыхали на пляже», — усмехался , один из основателей Google.

Основатель огромной корпорации «ИКЕА» регулярно говорил, что считает себя прижимистым человеком. Несмотря на то, что, по данным журнала Forbes, Кампрад входит в тройку самых богатых людей мира, он даже в почтенном возрасте путешествовал в экономклассе, приезжал на автобусе на важные мероприятия, а также просидел на своем офисном стуле около 32 лет. «Обивка немного запачкалась, — говорил бизнесмен. — Но что с того? Технически он идеален». К слову, практически вся мебель в доме у Кампрада из ИКЕА.

Возникает закономерный вопрос, а куда же девать такое количество денег? Одно из самых главных направлений, по мнению бизнесмена, — это инвестиции. И если знаменитый швед инвестировал в экономику развивающихся стран, желая не только увеличить свою прибыль, но и помочь людям заработать, то простому человеку достаточно вкладывать деньги в свое развитие и знания, здоровье и свою семью.

Неоправданно дорогой смартфон и автомобиль вряд ли помогут достичь карьерных высот и принести дополнительный доход, а вот поход на тренинг по ораторскому искусству может научить грамотно убеждать покупателя. Даже посещение концерта может улучшить коммуникационные навыки и просто повысить настроение. А ведь иногда именно хорошее настроение — фактор, позволяющий людям преуспевать в своей деятельности и получать удовольствие от жизни.

Одно из самых главных условий успеха стартапа — это идея бизнеса. Но сложность создания задумки немного преувеличена. Повсюду людей окружают проблемы, которые они вынуждены решать, а предприниматели, подмечающие детали, уже сколотили состояние. Например, новоиспечённый американский миллионер Фил Блэк и не подозревал, насколько успешной окажется его идея по созданию карточной игры, совмещенной с физическими упражнениями. Перетасовывая колоду, игрок может сам составить тренировку. При этом колоды различаются: есть специальные карты для военных, беременных и даже детей. К 2005 году доход Блэка составил почти 5 миллионов долларов.

Навык нестандартного мышления может помочь в самых разных ситуациях. Вкупе с трудолюбием и амбициозностью — это рецепт успешной карьеры.

Неуверенность в себе и своих силах — бич современности. Всегда найдутся условия, подрывающие веру человека в себя — будь то небогатое детство, отсутствие возможности заниматься любимым делом, первые неудачи. Многим невозможным кажется попросту трудное, но ведь это вовсе не повод перестать пытаться.

Один из самых упорных бизнесменов 20 века — это Генри Форд — он никогда не прекращал верить в успех своего дела. Над изобретателем, ставшим культовой фигурой, долгое время смеялись — ведь он был не образован, происходил из бедной семьи. Работая простым механиком, он после работы в сарае рядом с домом работал над проектом создания автомобиля.

Жена Форда сильно помогала ему в работе — она держала керосиновую лампу. Вера в мужа была настолько сильна, что женщина даже в мороз просиживала с мужем в сарае. Когда Форда спросили, кем бы он хотел быть в следующей жизни, он ответил: «Мне все равно. Лишь бы рядом была моя жена».

Генри Форд заработал упорным трудом около $188 миллиардов. Принципы его жизни стали близки множеству людей. Одним из самых главных факторов успеха Форд считал именно упорство. «Если вам кажется, что весь мир против вас, вспомните, что самолет взлетает против ветра», — говорил бизнесмен.

Психологи говорят, что эмоциональное выгорание на работе связано не с большим количеством рабочих часов, а с отсутствием видимого результата от своих действий.

Для многих людей неудача — это повод засомневаться в себе и усомниться в правильности выбранного пути. Не зря существует поговорка «не ошибается тот, кто ничего не делает». В любой работе не исключен человеческий фактор. Важно вовремя задуматься о причинах своего поражения, сделать выводы и спокойно двигаться дальше. Одним из девизов жизни Рокфеллера было высказывание: «Свои неудачи я всегда старался воспринимать как способ изменить что-то в жизни». Поэтому фиаско — это лишь повод учесть ошибки и выстроить новую рабочую схему.

Создателю знаменитых сладостей под брендом Ferrero Roche множество событий препятствовало в создании кондитерского бизнеса. Например, достать какао в послевоенной Италии было трудно. Тогда Пьетро Ферреро создал десерт, практически не содержащий шоколада. Бизнес потихоньку развивался, но о масштабировании говорить не приходилось, пока не случилась неприятность, чуть было не развалившая многолетний труд.

Однажды семья Ферреро получила крупный заказ. Приготовив накануне множество пирожных и сложив сладости в подвал, семья легла спать. Наутро жена Ферреро обнаружила, что за ночь все пирожные растаяли — климат в Италии теплый. В отчаянье Пьетро попробовал погибший десерт. На удивление вкус его стал только лучше. Тогда кондитер соорудил подобие канапэ и подал на праздничный стол для своих заказчиков. Так началась история знакомой всем сладкоежкам пасты Nutella.

Кстати, такое производство оказалось еще и менее затратным, и поэтому более рентабельным. Именно после казуса с пирожными Ферреро смогли открыть свою первую кондитерскую фабрику.

Казалось бы, какая связь между занятиями спортом и большими заработками? По статистике, 89% людей, находящихся на значимых должностях, посвящают свободное время спорту. Компания «Эрнст энд Янг» провела опрос среди женщин, работающих руководителями, директорами и топ-менеджерами. Выяснилось, что 90% успешных сотрудников начинали заниматься разными видами спорта.

Такая статистика впечатляет. Действительно, здоровый образ жизни помогает человеку дисциплинировать себя, правильно распорядиться свободным временем и понять возможности своего тела. Некоторые предприниматели, например, даже любят проводить рабочие встречи за партией в гольф — можно оценить, чего стоит собеседник.

Важный навык, который может дать спорт — это умение играть в команде. А ведь зачастую именно командная игра позволяет увеличить заработок, получить новые знания и равняться на более сильных игроков — лидеров.

Свой бизнес – оно Вам надо?

Рад Вас приветствовать, уважаемые читатели проекта «Анатомия бизнеса»! С Вами вебмастер Александр. Сегодня мы поговорим о бизнесе и способах его «раскрутки». Но перед тем как мы начнём, мне хотелось бы задать Вам несколько вопросов.

  • Готовы ли Вы рисковать?
  • Сколько часов в день Вы готовы посвящать своему делу?
  • Может, лучше работать по найму?

В этой статье я бы хотел донести до Вас свою точку зрения на эти вопросы. Я занимаюсь предпринимательством уже более четырёх лет, и за это время мне удалось собрать команду профессионалов и запустить несколько прибыльных проектов. Десятки людей обращались ко мне за помощью в продвижении их бизнеса. Когда я решал проблемы компаний, то в 90% случаев сталкивался с тем, что владельцы – начинающие предприниматели – имели неверное представление о бизнесе.

Многие полагают, что в бизнесе можно достичь каких-то результатов не рискуя или что первый бизнес обязательно будет успешным. На самом деле в 98% случаев первый бизнес завершается провалом, после которого мало кто возвращается в предпринимательскую деятельность. И я тому не исключение. Мои первые три бизнес-проекта вылетели в трубу. Виновата тут по большому счёту неопытность. Я мог остановиться и перестать пробовать, но у меня было твёрдое убеждение, что я добьюсь своего. Я не оставлял попыток и шаг за шагом приближался к намеченной цели. И начали появляться результаты: первые продажи, первая прибыль, первая радость от закрытия сделки…

При всём при этом мне приходилось работать по 16–18 часов в день, так что тот период лёгким не назовёшь. Шла борьба за выживание, и всё это усугублялось ещё и тем, что я жил в 5000 км от родного дома.

Это реалии бизнеса, к которым Вы должны быть готовы.

Сколько можно зарабатывать, занимаясь бизнесом

Как Вы понимаете, тут всё зависит от Вашего желания и амбиций. Вообще, бизнес – это такая штука, которая может как вознести Вас на небывалые высоты, так и жестоко сбросить вниз. И денежные суммы, с которыми Вам доведётся иметь дело, могут меняться от миллионных прибылей до миллионных же убытков. Для большего понимания специфики работы рекомендую прочитать мою статью . В ней я подробно описал три основных пути, по которым может пойти начинающий предприниматель.

Совет 1

В первую очередь подумайте, где Вы будете брать клиентов. Вы должны чётко понимать, с какими покупателями Вы будете работать и скольких из них заинтересует Ваше предложение.

Совет 2

Чтобы привлечь первых клиентов, используйте доски объявлений AVITOи «Из рук в руки».

Совет 3

Расклеивайте объявления по подъездам. Самому это делать необязательно: сейчас есть много компаний, которые оказывают подобного рода услуги.

Совет 4

Постоянно тестируйте новые способы по привлечению клиентов. В статье я описал различные методики, которые помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыль Вашей компании.

Совет 5

Совет 6

Совет 7

Стремитесь увеличить средний чек. Переходите на оптовые продажи, делайте дополнительные закупки и т. д.

Совет 8

Притягивайте клиентов к себе. Введите накопительную систему скидок, придумайте какую-либо акцию для стимулирования продаж, например, при совершении пяти покупок шестая будет бесплатной и т. д. Это надолго привяжет к Вам клиента.

Совет 9

Следите, чтобы Ваши сотрудники всегда общались с клиентами в позитивном ключе. Прожив достаточно долго за границей, я пришёл к выводу, что для того, чтобы быть на шаг впереди в России, достаточно просто быть вежливым со своими клиентами. J

Совет 10

Постоянно боритесь. Помните, что конкуренты не дремлют! Рынок постоянно меняется, поэтому будьте в курсе последних тенденций и следуйте им. Очень легко упустить ценный момент и оказаться в результате у разбитого корыта.

Пожалуй, это основные рекомендации, которые я хотел бы дать начинающим предпринимателям. Если Вы хотите запустить собственное дело, но не знаете, с чего начать, или у Вас уже есть бизнес и Вы хотите увеличить его масштабы путём привлечения новых клиентов, можете задать мне все интересующие Вас вопросы, отправив личное сообщение «ВКонтакте».

Трудно найти человека, который хотя бы раз в жизни не мечтал стать миллионером. По самым скромным оценкам порядка 95% граждан мечтают о заработке в миллион долларов постоянно и только скромные 5 % или уже заработали такие деньги, или отказались от своей идеи по идеологическим причинам.

Заработать миллион — интернет примеры

Очередной идей на миллион баксов, оказалась идея социальной для одноклассников, ее запустили в США 15-летняя Кэтрин Кук с 17-летним братом Дейв . Конечно, сегодня Россия имеет аналог, очень даже успешный, но для 2005 года это было новинкой. Сайт Zenhex.com принес своим создателям по несколько миллионов долларов. Правда, проект подростки развивали не сами, после успешного старта, влили более 4 млн. вечно зеленых инвесторских капиталов. О венчурном инвестирования я писал в .

Одной из увлекательных историй как стать миллионером может служить история Майкла Фурдыка. 1996 году, Майкл почувствовал, понял, угадал, повезло (нужное подчеркнуть) приход эры информации, создавая сайт MyDesktop.com посвященном компьютерам. Стоит отметить одну особенность, наполняли сайт ребята самостоятельно с помощью того же интернета, результат превзошел ожидания, через 4 года сайт был продан, каждый из партнеров получил более одного миллиона долларов чистыми.

Классическим примером заработка миллиона в интернете можно считать Адама Хилдрета , молодой человек уже в 14 лет запустил социальную сеть для подростков, по большому счету ничего особенного. Правда, для монетизации дохода Адам выбрал не тривальный путь, он предложил крупным компания (производящим продукты для молодежи) использовать сеть как фокус группы для разработки маркетинговых компаний. Как результат возникла компания Dubit Limited во главе с Адамом Хилдретом, а сам молодой человек стал обладателем состояния свыше $ 4млн до 20 лет.

Зачастую для того чтобы придумать идею на миллион не обязательно проявлять креатив или выдумывать новые продукты достаточно правильно использовать имеющиеся знания плюс ресурсы. Таким образом, поступил Джейсон Брайан. Сво ю служебную карьеру Джейсон начал работая в департаменте маркетинга одной из компании торгующей автомобилями. Что же сделал Джейсон Брайан для того чтобы заработать миллион?

Все достаточно просто, используя свои знания продажа и рекламе автомобилей, Брайн создал собственный сайт Autocricket.com помогающий потенциальным клиентам выбрать оптимальный автомобиль. Деньги ресурс приносила продажа информации о потенциальных клиентах производителям, дилерам машин. Ресурс достаточно быстро стал популярным, уже за первый год удалось привлечь для стартапа 250 тысяч инвесторских денег. Через два года после старта проекта валовая выручка сайта превысила 6 млн. долларов, чем не выгодное вложение денег.

Для молодых и желающих заработать свой миллион сегодня самое благоприятное место интернет, что еще раз подтверждает опыт 18-летнего Джошуа Дзябяк. К своему 18-летию Джошуа успел не только создать плюс продать за $ 1 млн. компанию Mediacatch, но и вложить деньги в новый проект Showclix. Showclix – сайт продающий билеты для концертных залов, культурных центров, музеев. Проект не только привлек около $ 1 млн. венчурных инвестиций, но генерирует порядка $ 9 млн. выручки.

Заработать миллион на торговле, примеры

Торговать можно по-разному, обычно просто выставляя товар, а можно создать условия и предложить сервис. По последнему пути пошла Ольга Назарова, начавшая торговать навигаторами, но продавался не просто прибор, а полный комплект услуг, включая программы обеспечивающие контроль за передвижением транспортных средств. Идея контроля (а значит экономии) понравилась не только экспедиторским фирмам, но и сельхозпроизводителям, а Ольга стала миллионером

Что может быть проще очков? Очки стали обычным атрибутом общества, оказывается даже на таких обычных вещах можно заработать большой капитал. 21-летний Джэйми Мюррей Уэллс доказал, что даже тут есть возможности. Суть идеи проста, создание интернет магазина очков, правда, с маленькой поправкой, очки можно купить по рецепту. Вводишь данные, по почте приходят готовые очки, быстро, дешево, сердито. Джейми 2 млн. долларов дохода плюс компанию с многомиллионными оборотами.

На чем можно заработать миллион? Зачастую ответ мы ищем где угодно, но не там где он реально есть. Скорее всего именно такой логикой руководствовался Реймонд Ли начавший торговать футболками. Все вроде бы банально, Реймонд заказывал футболки в Китае и продавал их в США на своем сайте Ooshirts.com. Просто и ничего гениального, вместе с тем за два года объем продаж увеличились почти до $ 1 млн. Увлеченный своей идей молодой человек забросил учебы (ему исполнилось на тот момента 20), с головой увлекшись торговлей.

Одним из самых ярких примеров заработка на торговле, молодым людям может служить Кэмерон Джонсон. Бизнес карьера Кэмерона началась когда ему исполнилось 9 лет, с разработки и продаже эксклюзивных пригласительных открыток, кстати, таким бизнесом может начать заниматься каждый.

Дальше больше, на волне популярности плюшевых игрушек на территории США, Кэмерон Джонсон начал торговать медвежатами, монстриками, используя свой собственный сайт Cheers and Tears и eBay , детский бизнес принес вполне нормальные 50 тысяч прибыли.

Дальше молодой предприниматель, реализовал целый ряд проектов, от программы (придумал сам, а реализацию ее заказал у программистов — фрилансеров) по продаже рекламы до сервисов продажи подарочных сертификатов. К 19 годам Джонсон продал один из своих проектов (CertificateSwap.com) за несколько миллионов баксов. Правда, миллионером он стал намного раньше, со слов самого предпринимателя уже к 15 годам его заработок превысил $ 1 млн. за год: — «Мне было 15 лет, и я каждый месяц получал чеки размером $300 000 и $400 000».

Заработать миллион – производство, услугах

Редко встретишь стартапы помогающие не только заработать деньги, но несущие реальную социальную направленность, именно такой проект помог стать миллионером Дмитря Юрченко. Дмитрия являться разработчиком «кнопки жизни», услуги с помощью которого пенсионеры, просто пожилые люди могут подать тревогу. После поступления сигнала на колл-центр, к пенсионеру высылают врачей, просто не затейливо и оказывается прибыльно.

Производство это не всегда станки, машины, другие глобальные вещи, зачастую миллионы свои владельца приносят безумные и глуповатые вещи. Именно такой товар сделал из Джейсона Уолл богатого человека. Джейсон первым «изобрел» и начал продавать небольшие колпачки в форме шариков на антенны автомобилей. Основанная им компания AntennaBalls за несколько лет работы перешагнула рубеж $ 1 млн. дохода. Вы удивленны? почитайте дальше.

А как вам заработок в миллион на крышках для стаканов? Правда крышка не совсем обычная, а меняет цвет по мере изменения температуры, ее изобретатель Ник Бейс скорее всего не рассчитывал на такой успех. Вместе с тем идея принесла ему заветную сумму с шестью нулями. Правда на этом изобретатель не остановился и начал зарабатывать не только на крышках, но и рекламе на лицевой стороне.

Рационализаторство тоже приносит деньги, данный факт подтверждает история Даниэль Гомес Иньигес. Основа идеи банальна – пресс по выжимки масла. Свой собственный пресс, обеспечивающий максимальных выход масла Даниэль начал разрабатывать еще со школы, решения примененные школьником позволяли увеличить выжимку, обеспечивали хорошее качество. Такое масло можно было использовать для производства биодизеля. Результаты не заставили себя ждать, пришли инвесторы, сейчас компания Solben оценивается намного больше $ 1 млн.

Ярким примером возможностей для заработка подростками может служить пример Фрейзер Доэрти. Будучи 14 летним подростком Фрейзер занялся собственным бизнесом, трудно сказать или молодой человек «угадал», а может, повезло, его продукция попала на модный тренд здорового питания. Юноша начал самостоятельно варить джемы по старым бабушкиным рецептам. Продукт вышел не только полезным (при приготовлении не использовались консерванты, ароматизаторы), но и ностальгически вкусными. Рынок достаточно быстро оценил молодого предпринимателя, стартап привлек инвестиции. Через три года фирма Фрейзер Доэрти имела оборот более $ 1,5 млн., продавая свою продукцию по всей Англии.

новые видео-истории 1000000 долларов на бредовой идее всего за 5 месяцев. Новая…

Дата загрузки: 2014-01-31

Интересное по данной теме

Сегодня я хочу рассказать вам истории некоторых из богатейших людей нашей планеты, которые смогли заработать более миллиарда долларов, благодаря своим гениальным идеям, упорному труду и желанию разбогатеть. Что самое интересное, все эти люди не получали огромное состояние в наследство и не выигрывали в лотерею, все они начали свой бизнес практически с нуля. Очень интересно, читаем далее.

Ли Ка-шинг – 26.5 миллиардов долларов

Ли Ка-шинг родился и жил в Китае, пока в 1940 году не покинул страну и не перебрался в Гонконг. Из-за смерти отца ему в 14 лет пришлось бросить школу и отправится зарабатывать. Первая его работа была в компании по торговле пластиковыми изделиями и приходилось проводить там по 16 часов.
Первые десять лет, плюс бережливость, привели к тому, что появилась возможность открыть свой бизнес, Cheung Kong Industries. Как и предыдущее место работы Ка-шинга, здесь занимались пластмассой, однако со временем, она превратилась в крупнейшую инвестиционную корпорацию Гонконга. Сам Ли Ка-шинг считается одним из самых богатых китайцев.

Шелдон Адельсон – 26 миллиардов долларов

Шелдон Адельсон – сын таксиста из Бостона начал свой путь предпринимателя в 12 лет с продажи газет. После этого был судебным репортером, ипотечным брокером, советником по инвестициям и финансовым консультантом. Был период, когда он пытался торговать туалетными принадлежностями и чартерными турами.
Но серьезным успехом стала организация компьютерной выставки-ярмарки COMDEX в 1979 году. В последующее 2 десятилетия она была ведущей выставкой в компьютерном направлении в США.
А в 1988 году он вместе с партнерами приобретает казино и отель в Лас-Вегасе (Sands Hotel & Casino), после чего быстро начинает богатеть.

Сергей Брин – 24,9 миллиарда долларов

Это уже новая волна миллиардеров, которые начали зарабатывать в век компьютеризации и Интернета. Сергей Брин 40 летний владелец Google и бывший россиянин, родился в Москве, а потом с семьей математиков переехал в США. Заниматься поисковыми машинами (так называется правильно сам Google.com) начал в Стэндфорде вместе с однокашником Лари Пейджем. Систему проверяли в вузе, а потом начали искать инвесторов. Название Google – ошибочное произношение gugol, слова, сказанного во время одной из презентаций проекта.
В список миллиардеров Брин вместе с Пейджем попали в 2004 году, когда им было по 30 лет. Сегодня Брин в основном занимается развитием новых проектов и направлений, типа очков добавленной реальности и беспилотного автомобиля.

Ларри Пейдж – 24,9 миллиарда долларов

Сооснователь и совладелец компании Google руководит самой компанией с 2011 года и фактически отвечает за её стратегическое развитие. Помимо Google активно занимается развитием сектора чистой энергетики, в частности вместе с Брином инвестировал в компанию Tesla Motors, которая производит электрокары высокого уровня (это нормальная машина, которая питается от батареек).

Роман Абрамович – 23.5 миллиарда долларов

Широко известная в узких кругах личность, Роман Абрамович, миллиардер — сирота, которого воспитали бабушка с дедушкой. В бизнес пошел ещё будучи студентом, создав кооператив по производству игрушек и различных полимеров. После этого было множество других компаний и кооперативов, как в производстве, так и в торговле.
Но, как говорят некоторые острые языки, главный талант Абрамовича в том, что он умеет оказаться в нужное время в нужном месте – таким образом, он смог получить контроль над «Сибнефтью», что позволило ему стать миллиардером.

Амансио Ортега – 20.2 миллиардов долларов

Пока не прочитал кто это, имя мне абсолютно ничего не говорило – Амансио Ортега. Если же сказать, что это основатель и владелец Zara, то многое встанет на свои места.
Первые свои костюмы начинал шить у себя в гостиной при помощи 25 долларов и своей супруги. Первый магазин одежды открыл в 1975 годы, а спустя время стал владельцем сети популярной одежды Zara. Помимо сети Zara у него есть сети магазинов одежды для детей, для молодых девушек, магазины нижнего белья и т.п. В общей сумме у Ортеги более 3 тысяч магазинов в 64 странах мира.

Марк Цукерберг – 19 миллиардов долларов

29-летний Марк Цукенберг – икона современного мира. Молодой, ленивый, креативный и богатый. Создатель крупнейшей социальной сети Facebook, который создавал систему для своего вуза – Гарварда – а в итоге не смог его закончить, т.к. времени не оставалось. Помогали в создании Крис Хьюз, Дастин Московиц, плюс Эдуардо Саверин. Первая крупная инвестиция пришла от Питера Тиля, основателя PayPal.
Ныне Facebook это публичная компания, которая сначала сильно потеряла в цене, а потом (в 2013 году), начала дорожать. У Цукенберга сейчас 17% акций, что помогло стать ему самым молодым миллиардером в истории.

Кирк Керкорян – 16 миллиардов долларов

Пожилой ныне дядька возраста 96 лет бросил школу в 8 классе ради бокса. В то время он достиг больших успехов и даже стал чемпионом в полусреднем весе в Тихоокеанском чемпионате по боксу среди непрофессионалов. После Второй Мировой Войны с ринга ушел на летное поле и стал подить самолет, но в 1944 году попал в Лас-Вегас, где застрял на 3 года. Просадив много денег, он все же распрощался с азартными играми и купил за 60 тысяч долларов компанию авиа-перевозок Trans International Airlines. Через некоторое время он смог продать её же за 104 миллиона долларов компании Transamerica.
А с 1968 года он занялся Голливудом – заработал на студии «MGM», «United Artists», «Columbia Pictures» и «20th Century Fox».

Элон Маск – 6,7 миллиардов долларов

Элон Маск из тех новых богачей, которые мозгом, руками и деловой хваткой захватывают рынок. Первая крупная сделка в 12 лет – написал программу, которую продал за 500 долларов (я в этом возрасте только тратил карманные деньги на мороженое и булочки). В 25 лет вместе с братом создал компанию, занимающуюся программным обеспечением для новостных компаний, а спустя 4 года смог продать её по цене 307 миллионов. Эти деньги он вложил в создание PayPal, которую, в свою очередь, продал eBay за 1,5 миллиарда долларов.
Сегодня занимается космической программой Space X и имеет контракты от NASA. Так же занимается вышеупомянутой Tesla Motors.

Дастин Московиц – 5,2 миллиарда долларов

Про этого молодого человека тоже можно сказать, оказался в нужное время в нужном месте. Дастин Московиц – сосед по комнате Марка Цукенберга и помогал ему в создании Fаcebook. На данный момент ему принадлежит 5% акций и это основа его состояния. Facebook для него не основной проект теперь – сейчас он занимается проектом Asana. Это веб-приложение для эффективной совместной работы над проектами. Из интересного – ездит на работу на велосипеде и участвует проекте Giving Pledge (филантропический проект от Билла Гейтса и Уорена Баффетта). Суть проекта – половина состония членов отходит на благотворительность.

Кен Гриффин – 4,4 миллиарда долларов

Не только на компьютерах зарабатывают миллиарда. Кен Гриффин владелец хедж-фондов Citadel. Первый положительный опыт игры на бирже получил в 18 лет и с тех не перестает работать. Стал одним из самых известных в своей области специалистов. После 2008 года фонды потеряли половину цены, но сейчас постепенно восстанавливаются.

Джон Арнольд – 2,8 миллиарда долларов

Ещё один успешный игрок на бирже, Джон Арнольд, начинал свою работу в Enron, ныне покойной. В 27 лет заработал для компании 1 миллиард долларов и получил свой бонус в размере 8 миллионов. Именно эти деньги использовал, чтобы инвестировать для себя и уйти из надоевшей компании.
В 2012 году удивил весь свет, заявив, что уходит из трейдинга после 17 лет успешного опыта. Теперь у него и его жены благотворительный фонд бюджетом 1,4 миллиарда долларов, а так же он состоит в проекте Giving Pledge, о котором мы упоминали выше.

Опра Уинфри – 2.5 миллиарда долларов

Опра Уинфри – это целый слой американской культуры. Это Золушка наших дней, которая не туфельку обронила на лестнице, а пахала как лошадь и использовала все возможности. Начало жизни – суровое, ничего не скажешь: строгая мать, впервые подверглась насилию в 9 лет, в 14 родила ребенка, который умер в младенчестве. Но когда училась в школе, впервые попала на работу на радиостанции. В 19 лет уже вела местные новости, потом дневные ток-шоу. Следующее серьезное достижение – раскрутить совершенно непопулярное шоу так, чтобы стать знаменитостью, а потом, с опытом и именем создать свою продюсерскую компанию.
В 32 года Опра стала миллионером, а её шоу – достояние нации. С 1994 года стала настолько популярна, что чек за год превышал 9-значные суммы. Опра Уинфри стала первой афроамериканской женщиной, которая попала в список Forbes.
Сегодня, попав в эфир с Опрой можно стать знаменитостью за 1 день. Например, так сделали с Робертов Кийосаки в 1997 году (конечно, принижать достижения самого Роберта не будем).

Майки Джагтиани – 2.5 миллиарда долларов

Майки Джагтиани – представитель Ближнего Востока в нашем списке миллиардеров – собирался стать бухгалтером, но с учебой не задалось, т.к. жить в Лондоне оказалось слишком дорого, плюс с экзаменами тоже было не гладко. Чтобы выжить, приходилось работать таксистом и уборщиком.
В 21 год Майки Джагтиане попадает в Бахрейн один с 6 тысячами долларов (это все, что было у семьи) и открывает на эти деньги магазин детских товаров. А сегодня это ритейлинговая сеть в списке самых прибыльных на Ближнем Востоке.
Корпорация под названием Landmark включает в себя 280 магазинов по всему Ближнему Востоку и приносит Майку Джагтиани до 650 миллионов прибыли в год.

Майкл Рубин – 2,3 миллиарда долларов

Ещё один представитель современных миллиардеров, Майкл Рубин, генеральный директор Kynetic. Начал свой путь в предприниматели ещё ребенком и продавал соседям семена. В 10 лет уже нанимал 5 ребят, чтобы они за деньги убирали снег с соседских лужаек. В 14 лет этот будущий миллиардер уже открыл первый магазин, уговорив отца подписать договор аренды. В 23 года он уже был директором в компании у которой продажи составляли 50 миллионов долларов.
Но свое предназначение он увидел в электронной коммерции, которая только начинала развиваться. В свой онлайн магазин он инвестировал порядка 80 миллионов, но, несмотря на возрастающие продажи, сделать этот бизнес устойчивым не мог. Однако на помощь пришел eBay, который купил у Рубина компанию за 2,4 миллиарда. Цена гораздо выше реальной стоимости этого проекта, но eBay отставал в гонке с Amazon, поэтому выложил эти деньги.
Сегодня Рубин занимается магазинами одежды Fanatics и сайтами различной направленности, в которые уже вложил 500 миллионов.

Эдуардо Саверин – 2,2 миллиарда долларов

Ещё один человек, сделавший состояние на Facebook. Саверин – первый инвестор Цукенберга и был коммерческий директором молодого проекта. Но пока Саверин был в Нью-Йорке на практике, Цукенберг привлек новых инвесторов и искусственно понизил долю в капитале с 34% до 0,03%. Эдуардо подал в суд и вернул себе долю до 5%.
Эти 5% позволили ему попасть в список миллиардеров. К тому же человек оказался рассудительным и перед тем, как Facebook подала на IPO, отказался от гражданства США и стал гражданином Бразилии, что позволило ему не платить американские налоги. И хоть паспорт у него бразильский, но проживает он в Сингапуре и инвестирует в онлайн-проекты: приложение, сканирующее штрих-код товара и предлагающие его по самой низкой цене в Интернете или платежи в онлайне кредиткой с помощью веб-камеры.

Шон Паркер – 2 миллиарда долларов

Ещё один совладелец Facebook, Шон Паркер, начинал как талантливый программист и хакер. Уже в 16 лет его арестовали за взлом сайтов компаний, которые входили в список Forbes. Так же он приложил руку к созданию Интернет-ресурса Napster, через которого можно было обмениваться музыкой. Это был своего рода прорыв, хоть и закрытый за «некоторые» трения с законом. В 24 года он знакомится с Цукенбергом и является президентом компании Facebook. Правда потом его смещают, что, правда, не мешает сохранить ему 3% акций и стать миллиардером.
Сегодня занимается своими стартапами.

Ричард Десмонд – 2 миллиарда долларов

Жизнь Ричарда Десмонда тоже не баловала вначале: родители развелись, жили вдвоем в маленькой квартире, школу бросил в 14 лет, чтобы играть на барабанах и помогать матери зарабатывать.
Первая настоящая работа у него была в газете Thomson Newspaper, но уже в 21 год был владельцем двух магазинов звукозаписи. Но опыт СМИ тоже получил свое продолжение – в 1974 году Десмонд становится издателем журнала International Musician and Recording World.

Вконтакте

Многие мечтают стать миллионерами, и почти все хотят это сделать максимально быстро. Мы привели ниже 10 реальных способов стать долларовым миллионером, но для этого необходимо запастись терпением. Итак, начнем:

  1. Создайте план, по которому вы будете вкладывать деньги и придерживайтесь его

Инвестирование денег, это сложный процесс, который требует не только первоначальных знаний в области финансов, но еще необходимо придерживаться четкого плана, чтобы не попасть под влияние толпы. Если постоянно покупать и продавать акции, можно заработать гораздо меньше, чем, если бы один раз вложили деньги в акции и терпеливо следовали своему плану, который можно составить с профессиональными инвесторами.

  1. Создайте что-то новое

Вы постоянно придумываете интересные вещи, которые помогли бы облегчить жизнь или сделали бы ее интереснее? Так завершите начатое, запатентуйте идею, создайте опытный образец, найдите инвесторов и вот вы уже великий изобретатель. Например, Сара Блейкли стала в 29 лет самой юной женщиной-миллиардером просто благодаря созданию удобного белья, которое можно носить под белыми штанами. Её нижнее бельё под маркой Spanx продают в 40 странах мира.

  1. Наращивайте сбережения

Если вы до сих пор не откладываете деньги с вашего дохода на вклад или депозит в банке вы совершаете большую ошибку, ну если только вы не инвестируете куда-нибудь, где процент дохода выше обычного банковского депозита. Откладывая деньги, вы можете через несколько лет стать миллионером. Да и просто приятно осознавать, что вы можете купить себе новую квартиру не в кредит, а за наличные. Начните с малого, откладывайте 5% с вашего дохода, когда войдете во вкус, можете откладывать до 50% от вашего дохода, так вы сможете очень быстро накопить денег.

  1. Зарабатывайте на своем хобби

Если вы нашли то занятие, которым вы действительно увлечены, вы можете стать профессионалом в этом деле и позже начать зарабатывать на этом не плохие деньги. Например, Стив Эллс был увлечён приготовлением блюд. Он занял деньги у отца и открыл маленький ресторанчик. За месяц он продал 1000 буррито (лепёшка с начинкой), а спустя несколько лет открыл сеть ресторанов Chipotle Mexican Grill. Не переживайте, если у вас будет что-то не получаться. Делайте то, что любите.

  1. Терпение

Неважно какой вы выбрали способ накопления средств, важно сохранять терпение, ведь инвестиции это марафон. Чтобы накопить или заработать действительно большие суммы денег необходимо стараться и не сходить с дистанции. Крайне редко бывает, когда очень успешный проект выстреливает за один день. Иногда нужно набраться терпения и ждать. Заработать первый миллион всегда очень сложно, зато со вторым будет всё намного проще.

  1. Начните инвестировать прямо сейчас

Так как мы уже определились с вами, что вложение средств это марафон, то чем раньше вы начнете откладывать деньги, тем раньше вы обнаружите, что у вас на счету миллион долларов.

Для того, чтобы изучить основы инвестирования, вы можете посетить наш проект «Invest Creator» , вы получите основные представления о том, как торговать на бирже и чем, какие тактики существуют и какие подводные камни.

  1. Вкладывайте в недвижимость

Недвижимость редко теряет в цене и считается довольно прибыльным и практически без рисковым делом, но тут важны некоторые моменты, важно не ошибиться с местом, застройщиком и проектом. Начните с покупки небольшой квартиры. Сдавайте её в аренду или перепродавайте с увеличенной стоимостью. Наращивайте обороты.

  1. Создавайте свое богатство сами

Вам не обязательно быть сверхуспешным бизнесменом, чтобы заработать большие деньги. Вполне достаточно быть дисциплинированным, трудолюбивым и творческим человеком. Начните с небольшого: сначала попробуйте продать ваши ненужные вещи, потом вложитесь в акции, потом что-то ещё.

  1. Никогда не тратьте деньги, чтобы показать свой статус

Только глупые люди сорят деньгами, покупают всё, что хотят, не имея достаточного количества денег. То есть когда не хватает денег на текущие расходы, такие люди начинают тратить на бесполезные вещи, тем самым вгоняя себя в яму. Умные люди живут скромно: их дома не располагаются в элитных районах, они не покупают себе дорогих машин и не останавливаются в пятизвёздочных отелях, пока не заработали достаточного количества денег на реализацию данных трат. Если у вас появились свободные деньги, то вкладывайте их с целью получения дополнительного дохода.

  1. Ни к коем случае не думайте о провале

Всегда настраивайте себя на успех, но при этом будьте трезвы. Мысли о плохом будут только мешать.

Не думайте о том, что вы делаете это зря.

Не думайте, что вам все должны.

Не берите кредит, если вам его нечем возвращать.

Не бойтесь препятствий.

Не оставляйте тех, кто вам должен деньги.

Постоянно учитесь.

Следите за нами:

Главная » Страхование » Идея на миллион: список бизнес-идей и интересные факты. Отличный бизнес не выходя из дома. Основатель Oracle Ларри Эллисон бросил колледж после смерти приемной матери и восемь лет перебивался случайными заработками

Если нужен отличный бизнес-план

Написание бизнес планов

Телеканал NTD

на правах рекламы

Так уже сложилось в жизни, что у одних людей есть море интересных идей, а у других – деньги для их реализации. Поверьте, никто не станет инвестировать свои средства  в предлагаемый проект, пока не ознакомится с убедительным бизнес-планом.

Особенно многого ждут от бизнес-плана строительства, чтобы убедиться, что затраты на возведение здания или технического сооружения будут минимальными и они, с началом эксплуатации объекта, быстро окупятся. Та же картина и с реконструкцией, и с приобретением объектов недвижимости (новых или старых).

В качестве источника финансирования, в основном, служат заемные средства, банковские кредиты. Для принятия банком решения о выдаче кредита под реализацию проекта, потребуется бизнес-план или подробное ТЭО (технико-экономическое обоснование).

Составление бизнес -плана

Грамотная подготовка этих документов – задача не из простых, есть множество «подводных камней», касающихся финансового осмысления, особенно для тех, кто это делает впервые. Поэтому составление бизнес-плана инвестпроекта строительства, реконструкции или покупки недвижимости стоит доверить компетентным специалистам в этой сфере.

Многолетний опыт в этой области сегодня имеют специалисты Беларуси, работающие в  инвестиционно-консалтинговой группе «Тим Талер». Они смогут решить эту сложную задачу максимально эффективно и оперативно.

Их потенциальные заказчики – предприятия и организации любых форм собственности.  В частности, нуждались в разработке бизнес-планов и в расчетах (технико-экономические обоснования) своих инвестиционных проектов – операторы гостиничного бизнеса, логистические компании; многочисленные застройщики объектов жилой и коммерческой недвижимости, агроэкотуризма и придорожного сервиса. Была нужда в бизнес-планах и ТЭО для заказчиков, приступающих к реконструкции производственных помещений и складов; приобретающих объекты по договорам лизинга.

Разрабатывая бизнес-планы, компания всегда действует соответственно требованиям нормативной документации Республики Беларусь, обеспечивая их полное сопровождение в банках и органах госуправления, защищая интересы заказчиков услуг перед инвесторами.

На сайте «Тим Талер» потенциальные заказчики услуг почерпнут много нужной информации о самой инвестиционно-консалтинговой группе, специфике составления договора на сотрудничество, ценах на услуги.

Совет. Как из 50000 сделать 100000 за год Законно. Отличный бизнес.

Очень выгодный Бизнес русского в Болгарии.

Совет. Как из 50000 сделать 100000 за год.

Как найти свой бизнес, где спрос превышает предложение.

Любому, кто хоть немного занимается бизнесом важно обнаружить и определить такую нишу и захватить ее. Стать первым. Снять сливки. Быть лидером. Все это возможно, когда знаешь место где спрос превышает предложение. Каким бизнесом заняться русскому в Болгарии. Как русскому пенсионеру зарабатывать в Болгарии. Все эти вопросы, которые мне задают и пытаются нагуглить читатели, останутся без ответов, если не понимать, что поиск такой области вложения денег в варианты бизнеса в Болгарии, задача, требующая времени, исследований и в результате – рекомендаций. Куда вкладывать деньги русскому в Болгарии и каким бизнесом заняться русскому в Болгарии.

Найти бизнес — нишу, в которой спрос превышает предложение и удовлетворить этот спрос – попадание точно в цель. Только вот как найти этот бизнес – где все со 100% уверенностью гарантировано и можно вкладывать деньги и развиваться.. Для этого проводятся и маркетинговые исследования и мониторинг рынка постоянно нужно проводить и держать руку на пульсе потребностей.

Есть вопросы? Спросите письмом. Ответим Или по скайпу свяжемся —

Варианты бизнеса в Болгарии. Много разных вариантов существует. Потребности есть. Мы с 2003 года проводим постоянный мониторинг рынков Болгарии, как самостоятельно, так и с привлечением других маркетинговых фирм и специалистов. Если имеем заказ от клиента на исследование.

Быть « в теме» — замечательно, и всегда можем определить где есть ниши или области бизнеса, в которых спрос превышает предложения, те области, которые наиболее привлекательны для вложений и бизнеса сегодня. Малого бизнеса и немалого тоже. Для русского эмигранта и не только для него. Все относительно и постоянно появляется что – то новое, а старое перестает быть актуальным.

Области, привлекательные для бизнеса, постоянно меняются и изменяются. К примеру, восемь лет назад, строительство было самой рентабельной областью. Все строили и продавали, а теперь что стало со строительством – идет, но не так как ранее – выжили сильнейшие, кто строил свои объекты без привлечения кредитов банков.

Сейчас самая выгодная и самая актуальная область бизнеса – создание и управление миниотелями, хостелами, которые при первоначальных затратах около 50000 евро позволяют иметь рентабельность в 50-80% , окупаемость проекта – 12-15 месяцев и возвращаемость вложенных средств – около года. А там – чистая прибыль.

Есть вопросы? Спросите письмом. Ответим Или по скайпу свяжемся —

Хостел в Болгарии — прибыльно, интересно и в управлении легко и понятно.

И создать такую минигостиницу русскому, живущему в Болгарии или пенсионеру, переехавшему на ВНЖ в Болгарию, достаточно просто и управлять ею тоже не так сложно. Есть конечно тонкости в получении лицензий, переводом помещения из жилого в нежилое, персонал нанять малопьющий и на нескольких языках говорящий, другие детали открытия выгодного стартапа в Болгарии – Хостела в Софии. Но решаются все они.

Средний срок всех работ, которые мы оказываем при открытии нового проекта «Хостел в Болгарии» около 3-4 месяцев. Иными словами, начав проект сегодня, к концу года получаете готовый «Хостел в Болгарии», к примеру на 25 мест, с ежемесячной выручкой 5000-7000 евро. При затратах в 50000 евро. И то, сумма затрат не сразу а в течение 3-4 месяцев нужно вкладывать. Чем не вариант бизнеса.

Как вам такой бизнес для русского в Болгарии.

Вот и думайте – или квартиру на море купить за 50000 евро и всю жизнь платить управляющей компании по 500-1000 евро в месяц, иметь геморрой с ремонтами и другим коммунальными делами. Или за 50000 евро отрыть собственный бизнес в Болгарии – Миниотель на 25 мест, Хостел в Софии, и получать после запуска проекта выручку в размере 5000-7000 евро на свой счет. Разница есть. Надеюсь и вы ее понимаете и чувствуете.

Хотите иметь стабильный и надежный бизнес в Болгарии. Хотите иметь доходность вашего бизнеса в размере 50-80% от вложенных слредств в год. Хотите вести бизнес в Болгарии правильно, прозрачно, платить разумные налоги в размере 10% от прибыли.

Мы разрабатаем для вас такой проект – «Хостел в Болгарии», все согласовываем и получаем для наших клиентов все лицензии. Срок 3-4 месяца. На основании подписанного договора. Все по – белому.

Имеете апартамент в Болгарии, который купили ранее и он простаивает у вас большее время года – создайте хостел и получайте прибыль свою.

Есть вопросы? Спросите письмом. Ответим Или по скайпу свяжемся —

Бизнес план хостела сейчас в разработке, по заказу одного нашего клиента, проводим полные исследования как конкурентов, так и всех вопросов функционирования этого прибыльного бизнеса – оказание гостиничных услуг в Болгарии.

Все разработанные нашими специалистами бизнеспланы, в Болгарии, реализованы в различных областях бизнеса. Это и фотовольтаика и «зеленая энергетика», это и гостиничное дело – программы «сельского туризма» и миниотели в стране. Это и обычный перевод квартиры, купленной русским в Болгарии в миниотель, с получением лицензий и отличного дохода владельцем квартиры.

Есть вопросы? Спросите письмом. Ответим Или по скайпу свяжемся —

В какой стране можно спокойно жить и заниматься бизнесом. Такой вопрос пришел в почту.

Я даже не сразу сообразил что ответить. Или спокойно жить и в носу ковырять или бизнесом заниматься – две вещи несовместимые в принципе. Если бизнесом заниматься то спокойной жизни нет. Если спокойно жить – то о каком бизнесе можно говорить. Только о еврейском бизнесе – давать деньги в рост. Да и тут у евреев тоже переживания постоянно – вернут или нет. Да и ростовщичество это не бизнес. Даже Коран запрещает это дело и руки рубят таким, которые дают деньги в рост. Потому и исламская банковская система – очень интересна по своим принципам. Я как то изучал исламский банкинг. Много полезного почерпнул.

Какой бизнес можно организовать в Болгарии. Любой. Не запрещенный законодательством, в соответствии с уставом зарегистроированной в Болгарии фирмы. Что тут еще сказать – только так. А вот как «поднять» бизнес, раскрутить его, вывести из спящего режима, заставить работать – это целая наука, по теме которой написано не одна сотня книг, разработано и внедрено не одна тысяча бизнеспланов.

Чтоб раскрутить бизнес – денег мало. Нужна креативность, упорство и работоспособность. Желание работать на свое дело по 25 часов в сутки. Просто наличие денег в кармане, не говорит о том, что можно купить любой бизнес и раскрутить его.

Можно купить и просрать полностью. А можно купить и преумножить.

Есть вопросы? Спросите письмом. Ответим Или по скайпу свяжемся —

Электронная книга «Источники финансов — Венчурные фонды, Грантодатели, Бизнес-ангелы. Актуальная инфа с координатами.»

Хороша страна Болгария

Полезные ссылки

Как получить кредиты и финансирование своего бизнеса.

«Пора валить» — Открытая группа эмигрантов в ФЕЙСБУКЕ

Мини инвестиции от 1000 евро — Сообщество для желающих увеличить свои сбережения.

Русские успешные фрилансеры — Сообщество фрилансеров, работающих на себя в разных странах.

Интернет-радио «Болгария» — трансляции об эмиграции и жизни в Европе.

  Ключи и пин-коды
Случайные, Steam Gifts, Dead Island, Prepaid Credit Card, Xbox LIVE (Microsoft Points), Diablo 3, SKYPE, League of Legends, Battlefield 3, Counter-Strike, World of Warcraft, Arma, …
  Электронные книги
Контрольные работы, В помощь студенту, Музыка, ноты, тексты песен, Рекомендации по раскрутке, Чертежи, Фантастика, Сентиментальный роман, Автомобили, Forex, Конспекты, шпаргалки, Интернет и локальные сети, Физика, …
  Цифровые товары
Игровые аккаунты, iTunes & App Store, Telonko.ru, LetitBit.net, Приглашения /инвайты, Бинауральные ритмы, Анонимные прокси, Depositfiles.com, Базы данных, Turbobit.net, ICQ номера, Прогнозы, …
  Программное обеспечение
Антивирусы, Программы > MMORPG, Советники, Операционные системы, SEO скрипты, Программы для сотовых телефонов, Mногофункциональные утилиты, Бизнес, Магазины, Индикаторы, Оформление сайта, Базы данных , SQL, ODBC, …

Руководство для новичков по разработке веб-сайтов

С 1990-х годов мало что оставалось вечным общественным продуктом, например Friends , Pokémon , Бритни Спирс и Интернет.

Серьезно. Многое пришло и ушло, но эти ребята остались, выдержали удары 2000 года и интегрировались в наше общество. ( Pokémon Go или новая резиденция Бритни Спирс в Вегасе, кто-нибудь?)

Тем не менее, ничто не говорит «Я здесь, чтобы остаться», как Интернет.От коммутируемого доступа и AOL до всего до Chrome и IoT ~ * interwebs * ~ полностью проникли в нашу жизнь.

Изучение веб-разработки похоже на питье из пожарного шланга. Google «кодирование», и вы включили шланг на полную мощность. Это руководство поможет вам познакомиться с миром веб-разработки и заинтриговать им. Это ни в коем случае не исчерпывающее руководство.

В этом руководстве мы рассмотрим самые простые основы веб-разработки, процесс создания веб-сайта и дополнительные ресурсы для тех, кто хочет узнать больше о разработке или стать разработчиком самостоятельно.

Продолжайте читать, чтобы погрузиться в разработку веб-сайтов, или используйте ссылки на главы, чтобы перейти к руководству.

Что такое разработка веб-сайтов?

Разработка веб-сайтов — это работа, которая идет на создание веб-сайта. Это может относиться к чему угодно, от создания единой веб-страницы с открытым текстом до разработки сложного веб-приложения или социальной сети.

Хотя веб-разработка обычно относится к веб-разметке и кодированию, она включает в себя все связанные задачи разработки, такие как сценарии на стороне клиента, сценарии на стороне сервера, настройка безопасности сервера и сети, разработка электронной коммерции и разработка системы управления контентом (CMS).

Узнайте, почему тысячи клиентов используют CMS Hub для создания оптимизированного веб-сайта, который интегрируется с их данными HubSpot CRM и полным маркетинговым пакетом.

Почему важна веб-разработка?

Вы можете быть владельцем бизнеса, нанимающим разработчика-фрилансера для создания вашего веб-сайта, маркетологом, предлагающим свое видение вашей команде разработчиков, или студентом, изучающим развитие как профессию. Независимо от того, кто вы и почему вы читаете это руководство, понимание основ разработки веб-сайтов может оказаться полезным в этом мире, основанном на технологиях.

Интернет не уйдет в ближайшее время. Фактически, он стал порталом и основным методом исследования, общения, обучения и развлечений в мире. По состоянию на 2019 год в мире насчитывается 4,2 миллиарда пользователей Интернета. Это более половины населения мира, и эти люди пользуются Интернетом по самым разным причинам.

Что общего у этих причин? Им нужен веб-сайт, и каждый веб-сайт требует квалифицированного веб-разработчика.

Веб-разработка — это также быстро развивающаяся отрасль.Ожидается, что с настоящего момента до 2028 года занятость веб-разработчиков вырастет на 13%. Это намного быстрее, чем в большинстве других профессий в сфере высоких технологий.

Основы веб-разработки

  1. Что такое веб-сайт
  2. Что такое IP-адрес
  3. Что означает HTTP
  4. Что такое кодирование
  5. Что означает интерфейс
  6. Что такое серверная часть
  7. Что такое CMS
  8. Что такое кибербезопасность

Теперь, когда мы определились с веб-разработкой, давайте рассмотрим некоторые основы веб-разработки, чтобы лучше познакомить вас с этой темой.

1. Что такое веб-сайт

Веб-сайты — это файлы, хранящиеся на серверах, которые представляют собой компьютеры, на которых размещаются (причудливый термин «хранить файлы для») веб-сайты. Эти серверы подключены к гигантской сети, называемой Интернетом … или Всемирной паутиной (если придерживаться терминологии 90-х годов). Подробнее о серверах мы поговорим в следующем разделе.

Браузеры — это компьютерные программы, которые загружают веб-сайты через ваше интернет-соединение, например Google Chrome или Internet Explorer.Ваш компьютер также известен как клиент .

2. Что такое IP-адрес

Интернет-протокол — это набор стандартов, регулирующих взаимодействие в Интернете.

Чтобы получить доступ к веб-сайту, вам необходимо знать его IP-адрес. IP-адрес — это уникальная строка чисел. Каждое устройство имеет IP-адрес, чтобы отличаться от миллиардов веб-сайтов и устройств, подключенных через Интернет.

IP-адрес для HubSpot — 104.16.249.5. Вы можете найти IP-адрес любого веб-сайта, посетив такой сайт, как Site 24×7, или используя командную строку в Windows или Network Utility> Traceroute на MacBook.

Чтобы узнать IP-адрес своего устройства, вы также можете ввести «какой у меня IP-адрес» в поисковом браузере.

Хотя вы можете получить доступ к веб-сайту, используя его IP-адрес, большинство пользователей Интернета предпочитают использовать доменные имена или использовать поисковые системы.

3. Что означает HTTP

Протокол передачи гипертекста (HTTP) соединяет вас и ваш запрос веб-сайта с удаленным сервером, на котором хранятся все данные веб-сайта. Это набор правил (протокол), который определяет, как сообщения должны отправляться через Интернет.Он позволяет переключаться между страницами сайта и веб-сайтами.

Когда вы вводите веб-сайт в свой веб-браузер или ищете что-то в поисковой системе, HTTP предоставляет структуру, позволяющую клиенту (компьютеру) и серверу говорить на одном языке, когда они отправляют запросы и отвечают друг другу через Интернет. По сути, это переводчик между вами и Интернетом: он считывает запрос вашего веб-сайта, считывает код, отправленный обратно с сервера, и переводит его для вас в виде веб-сайта.

4. Что такое кодировка

Кодирование относится к написанию кода для серверов и приложений с использованием языков программирования. Их называют «языками», потому что они содержат словарный запас и грамматические правила для общения с компьютером. Они также включают специальные команды, сокращения и знаки препинания, которые могут быть прочитаны только устройствами и программами.

Все программное обеспечение написано по крайней мере на одном языке кодирования, но языки различаются в зависимости от платформы, операционной системы и стиля.Существует много различных типов языков программирования… все они делятся на две категории: интерфейсные и внутренние.

5. Что означает интерфейс

Внешний интерфейс (или клиентская сторона) — это сторона веб-сайта или программного обеспечения, которую вы видите и с которой взаимодействуете как пользователь Интернета. Когда информация веб-сайта передается с сервера в браузер, языки программирования внешнего интерфейса позволяют веб-сайту функционировать без постоянного «взаимодействия» с Интернетом.

Интерфейсный код позволяет таким пользователям, как вы и я, взаимодействовать с веб-сайтом и воспроизводить видео, увеличивать или уменьшать изображения, выделять текст и многое другое.Веб-разработчики, которые работают над интерфейсным кодом, работают над разработкой на стороне клиента.

Мы расскажем больше о фронтенд-разработке в следующем разделе.

6. Что такое серверная часть

Внутренняя часть (или серверная) — это сторона, которую вы не видите при использовании Интернета. Это цифровая инфраструктура, и для людей, не являющихся разработчиками, она выглядит как набор цифр, букв и символов.

Внутренних языков программирования больше, чем языков интерфейса. Это связано с тем, что браузеры — во внешнем интерфейсе — понимают только JavaScript, а сервер — в бэкенде — можно настроить так, чтобы он понимал практически любой язык.Далее мы поговорим о внутренней разработке.

7. Что такое CMS

Система управления контентом (CMS) — это веб-приложение или серия программ, используемых для создания и управления веб-контентом. (Примечание. CMS — это не то же самое, что и конструкторы сайтов, такие как Squarespace или Wix.)

Узнайте, почему тысячи клиентов используют CMS Hub для создания оптимизированного веб-сайта, который интегрируется с их данными HubSpot CRM и полным маркетинговым пакетом.

Хотя для создания веб-сайта не требуется, использование CMS упрощает задачу.Он предоставляет строительные блоки (например, плагины и надстройки) и позволяет создавать структуру с помощью вашего кода. CMS обычно используются для электронной коммерции и ведения блогов, но они полезны для всех типов веб-сайтов.

8. Что такое кибербезопасность

Пока существует Интернет, будут пользователи, которые будут искать уязвимости на веб-сайтах для раскрытия частной информации, кражи данных и сбоев серверов. Практика кибербезопасности для защиты данных, сетей и компьютеров от этих угроз.

Методы, используемые хакерами, постоянно развиваются, как и меры безопасности, принимаемые для защиты от них. Непонимание того, как ваш сайт может стать целью, может привести к катастрофе.

Итак, при изучении веб-разработки важно иметь хотя бы базовое понимание кибербезопасности — дополнительную информацию можно найти в нашем руководстве по кибербезопасности.

Типы веб-разработки

  1. Front-end разработка
  2. Внутренняя разработка
  3. Разработка полного стека
  4. Разработка веб-сайтов
  5. Разработка настольных ПК
  6. Мобильная разработка
  7. Разработка игр
  8. Встроенная разработка
  9. Разработка системы безопасности

Собираетесь ли вы нанять веб-разработчика или стать им, вы должны понимать различные типы веб-разработки, которые могут освоить разработчики.

Эти различные типы веб-разработки в первую очередь относятся к различным секторам профессии, в которых может работать веб-разработчик ers — на некоторые из них мы ссылались в разделах выше. Некоторые из этих различий пересекаются, и часто веб-разработчики овладевают несколькими типами веб-разработки.

1. Front-end разработка

Front-end разработчики работают с клиентской или пользовательской стороной веб-сайтов, программ и программного обеспечения — другими словами, над тем, что видят пользователи.Они проектируют и разрабатывают визуальные аспекты, включая макет, навигацию, графику и другую эстетику.

Основная задача этих разработчиков — создавать интерфейсы, которые помогают пользователям достигать своих целей, поэтому они также часто участвуют в пользовательском аспекте своих проектов. Опыт работы с пользователем помогает интерфейсным разработчикам формировать сочувствие к конечным пользователям.

2. Внутренняя разработка

Если интерфейс — это то, что видят пользователи, то бэкэнд — это то, что они не видят.Back-end веб-разработчики работают на серверах веб-сайтов, программ и программного обеспечения, чтобы убедиться, что все работает правильно за кулисами.

Эти разработчики работают в таких системах, как серверы, операционные системы, API-интерфейсы и базы данных, и управляют кодом безопасности, контентом и структурой сайта. Они сотрудничают с интерфейсными разработчиками, чтобы довести свои продукты до пользователей.

3. Разработка полного стека

Разработчики полного стека работают как на внешней, так и на внутренней стороне веб-сайта.Они могут создать веб-сайт, приложение или программное обеспечение от начала до конца. «Стек» относится к различным технологиям, которые выполняют разные функции на одном и том же веб-сайте, например сервер, интерфейс и т. Д.

Поскольку разработчикам полного стека требуются годы для получения необходимого опыта, эта роль часто востребована. Их всесторонние знания помогают им оптимизировать производительность, выявлять проблемы до их возникновения и помогают членам команды понимать различные части веб-службы.

4. Разработка веб-сайтов

Разработчики веб-сайтов могут быть фронтенд-разработчиками, бэкэнд-разработчиками или разработчиками полного цикла. Однако эти профессионалы специализируются на создании веб-сайтов, в отличие от мобильных приложений, программного обеспечения для настольных компьютеров или видеоигр.

5. Разработка рабочего стола

Разработчики настольных компьютеров специализируются на создании программных приложений, которые запускаются локально на вашем устройстве, а не через Интернет в веб-браузере. Иногда набор навыков этих разработчиков частично совпадает с квалификацией веб-разработчиков, если приложение может работать как в интерактивном, так и в автономном режиме.

6. Мобильная разработка

Мобильные разработчики создают приложения для мобильных устройств, таких как смартфоны или планшеты. Мобильные приложения работают иначе, чем другие веб-сайты и программы, поэтому для этого требуется отдельный набор навыков разработки и знание специализированных языков программирования.

7. Разработка игр

Разработчики игр специализируются на написании кода для видеоигр, как консольных (Xbox, PlayStation и т. Д.), Так и мобильных игр, что означает, что эта специальность частично совпадает с разработкой мобильных приложений.

Разработчики игр, однако, специализируются на создании игрового опыта, что само по себе является совершенно другим набором навыков.

8. Встроенная разработка

Разработчики встраиваемых систем работают со всем оборудованием, кроме компьютера (или, по крайней мере, с тем, что большинство из нас представляет себе как «компьютеры», с клавиатурой и экраном). Сюда входят электронные интерфейсы, потребительские устройства, устройства Интернета вещей, системы реального времени и многое другое.

В связи с недавним ростом количества взаимосвязанных устройств, таких как интеллектуальные устройства, технологии Bluetooth и виртуальные помощники, разработка встраиваемых систем становится востребованной практикой.

9. Разработка безопасности

Разработчики системы безопасности устанавливают методы и процедуры безопасности программного обеспечения или веб-сайта. Эти разработчики обычно действуют как этические хакеры, пытаясь «взломать» веб-сайты, чтобы выявить уязвимости без намерения причинить вред. Они также создают системы, которые обнаруживают и устраняют риски безопасности.

Теперь давайте погрузимся в процесс веб-разработки (который включает многие из этих типов разработки).

Процесс разработки веб-сайта

Процесс создания веб-сайта не так прост, как 1-2-3.Каждый путь разработки отличается в зависимости от типа веб-сайта, языков программирования и ресурсов.

Следующий раздел служит кратким обзором процесса веб-разработки и кратким введением в наиболее распространенные языки и опции CMS.

1. Составьте план.

Перед тем, как прикоснуться ручкой к бумаге или руками к клавиатуре, важно сначала связаться с группами и персоналом в вашей организации, чтобы разработать план для вашего веб-сайта.

Вот несколько вопросов, которые следует рассмотреть перед созданием первого черновика сайта:

  • Какова цель вашего сайта?
  • Кто ваша аудитория, и хотите ли вы, чтобы она занималась вашим сайтом?
  • Какой тип веб-сайта? (е.грамм. базовая информационная, членская, интернет-магазин)
  • Какой контент вы собираетесь публиковать и в каком объеме? Какова цель этого контента?
  • Рассматривая общую картину, как вы структурируете свой веб-сайт для наилучшей навигации?
  • Какой у вас бюджет?

Ответ на вопросы потребует взаимодействия между вашими командами веб-разработки, маркетинга и финансов, чтобы делать информированные звонки. Отсюда вы можете составить список своих приоритетов и составить расписание на время до обеда.Намного проще создать дорожную карту в начале процесса, чем повернуть вспять, когда вы столкнетесь с препятствием.

2. Создайте каркас.

Все хорошие сайты начинаются с проекта. Разработчики называют это каркасом или картой сайта (не путать с sitemap.XML, XML-файлом, который помогает поисковой выдаче сканировать и находить ваш сайт). Это не обязательно должен быть официальный документ; это просто видение вашего сайта, которое даст вам и вашим разработчикам направление и отправную точку.Вы можете нарисовать его на доске или использовать такой инструмент, как Invision, Slickplan или Mindnode.

Подобно тому, как бизнес-план дает потенциальному инвестору представление о ваших целях и результатах, карта сайта дает разработчику представление о том, что вы изображаете, и информацию, необходимую для реализации вашего видения. Вы можете создать карту сайта самостоятельно или поработать со своим разработчиком (-ами).

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при планировании сайта:

  • Какие отдельные страницы вам нужны? Какой контент будет на этих страницах?
  • Как вы можете организовать эти страницы по категориям? (Эти категории могут представлять меню вашей домашней страницы — если это помогает думать об этом так.)
  • Какова иерархия страниц на вашем сайте?
  • Как страницы будут связываться друг с другом?
  • Какие страницы и категории важны для вашего сайта и взаимодействия с пользователем, а какие из них можно удалить или объединить?

Опять же, рекомендуется проконсультироваться с другими командами в вашей организации. Если у вас есть команда SEO и / или контент-стратегии, их вклад будет иметь решающее значение для структуры ссылок и категоризации ваших страниц.

3. Напишите код вашего сайта.

Следующим шагом в процессе веб-разработки является написание кода.

Разработчики будут использовать разные языки кодирования для внешнего и внутреннего интерфейса веб-сайтов, а также для различных функций сайта (таких как дизайн, интерактивность и т. Д.). Эти разные языки работают вместе для создания и запуска вашего сайта.

Начнем с наиболее часто используемых языков. Почти каждый веб-сайт использует эти три вместе, и ваш, вероятно, тоже.

HTML

HyperText Markup Language (HTML) используется с 1990-х годов.Это основа всех веб-сайтов и представляет собой минимум того, что необходимо для создания веб-сайта. (Да, вы можете создать веб-сайт, используя только HTML. Однако это выглядело бы не слишком красиво.)

Ниже приведен HTML-код базовой кнопки Bootstrap.

  

Такие языки, как CSS и JavaScript, улучшают и изменяют базовую структуру сайта, созданную с помощью HTML-кодов. HTML5 является самой последней версией и поддерживает кроссплатформенные браузерные функции, что делает его популярным в разработке мобильных приложений.

CSS

Каскадные таблицы стилей (CSS) были разработаны в конце 1990-х годов. Он добавляет на веб-сайты такие элементы дизайна, как типографика, цвета и макеты — это косметический код.

CSS позволяет разработчикам преобразовывать ваш веб-сайт в соответствии с эстетикой, которую вы задумали для своего сайта, и, как и HTML5, CSS совместим со всеми браузерами.

Вот фрагмент кода для настройки элемента jumbotron в Bootstrap CSS.

  
.jumbotron {
фон: # 27a967;
цвет: белый;
выравнивание текста: по центру;
}

.жамботрон р {
цвет: белый;
font-size: 26px;
}

JavaScript

JavaScript — это вершина языков программирования. Созданный в середине 90-х, JavaScript используется для добавления функциональности веб-сайтам. Разработчики используют его для добавления анимации, автоматизации задач на определенных страницах и добавления интерактивных функций, улучшающих взаимодействие с пользователем.

JavaScript быстро развивается. Когда-то считавшийся «игрушечным» языком, JavaScript сейчас является наиболее широко используемым языком программирования в мире.С помощью Node.Js это теперь серверный язык программирования. Это первый язык, который понимает браузер, и некоторые даже обсуждали применение к нему машинного обучения.

Ниже приведен фрагмент кода JavaScript для автоматического открытия ссылок в новом окне WordPress.

HTML, CSS, JavaScript — «большая тройка» веб-разработки. Почти каждый веб-сайт использует их в той или иной мере. Существует множество других языков, таких как серверные языки, такие как Java, C ++, Python и SQL, но понимание этих трех является основополагающим для ваших знаний о разработке веб-сайтов.

4. Создайте внутреннюю часть своего веб-сайта.

Написание кода может быть одной из наиболее сложных частей веб-разработки, но далеко не единственным компонентом. Вам также необходимо создать внутреннюю и внешнюю структуры и дизайн сайта.

Начнем с бэкенда.

Серверная часть обрабатывает данные, которые обеспечивают функциональность клиентской части. Например, серверная часть Facebook хранит мои фотографии, так что клиентская часть может позволить другим просматривать их.Он состоит из двух основных компонентов:

  • Базы данных , который отвечает за хранение, организацию и обработку данных, чтобы их можно было получить по запросам сервера.
  • Серверы , которые представляют собой оборудование и программное обеспечение, из которых состоит ваш компьютер. Серверы несут ответственность за отправку, обработку и получение запросов данных. Они являются посредником между базой данных и клиентом / браузером. Браузер, по сути, скажет серверу: «Мне нужна эта информация», и сервер будет знать, как получить эту информацию из базы данных и отправить ее клиенту.

Эти компоненты работают вместе, создавая основу для каждого веб-сайта.

Что касается создания вашего веб-сайта , backend-разработчики устанавливают три вещи.

  1. Ваш логический код , который, по сути, представляет собой набор правил того, как ваш веб-сайт будет отвечать на определенные запросы и как будут взаимодействовать объекты вашего веб-сайта.
  2. Управление базой данных , с помощью которого ваш веб-сайт будет организовывать, управлять и извлекать свои данные.
  3. Ваша инфраструктура , на которой будет размещаться ваш сайт. Хостинг собственного сайта даст вам больший контроль, но это намного дороже и требует от вас поддержания работоспособности и безопасности собственного сервера.

С этими компонентами и решениями ваш веб-сайт будет готов к интерфейсной разработке.

Примечание : бэкэнд немного касается веб-разработки, потому что вам не всегда нужен бэкэнд, если вы не храните какие-либо данные.«Данные» в этом контексте означает любую введенную пользователем информацию, которую необходимо сохранить и сохранить. Подумайте о входе на веб-сайт. Если у них нет серверной части, как они могут запомнить ваши данные для входа? Или какие у тебя настройки профиля? Чтобы получить эту информацию, вам понадобится серверная часть.

Например,

Facebook должен знать, какие люди есть в вашем списке друзей, к каким событиям вы присоединились, какие сообщения вы создали и многое другое. Это все «данные», которые хранятся в базе данных. Если бы у них не было серверной части с базой данных, ни одна из этих данных не была бы доступна для них.

С другой стороны, веб-сайт, который является чисто информационным и не требует от пользователей ввода каких-либо данных, не нуждается в серверной части.

Итак, если у вас нет данных, вам не обязательно нужна внутренняя разработка. Но это не значит, что вы не должны изучать основы. Никогда не знаешь, когда это может понадобиться.

5. Создайте внешний вид своего веб-сайта.

Если вы когда-нибудь занимались веб-дизайном или играли с веб-сайтом в WordPress, Squarespace или Google Sites, вы коснулись интерфейсной веб-разработки.

Внешний интерфейс важен — это то, что видят ваши посетители, клиенты и пользователи и как они будут использовать ваш сайт.

Внешняя (или клиентская) разработка включает комбинацию JavaScript, HTML и CSS. Он также управляет такими компонентами, как типографика и шрифты, навигация, позиционирование, совместимость и скорость реакции браузера. Эта часть будет больше отражать ваше первоначальное видение сайта и то, что вы включили в свой каркас.

По мере изменения технологий и предпочтений потребителей, кодирование на стороне клиента имеет тенденцию устаревать… намного быстрее, чем разработка серверной части.Вот здесь и пригодятся ресурсы для программирования (например, те, которые мы включили ниже).

6. (Необязательно) Работа с CMS.

Почему кто-то предпочтет CMS кодированию «вручную» или «с нуля»? Что ж, CMS проще в использовании (вам нужно писать меньше кода), и в ней часто есть инструменты для размещения сайта. С другой стороны, он менее гибкий и, следовательно, дает вам меньше контроля над вашим интерфейсом.

Узнайте, почему тысячи клиентов используют CMS HubSpot для создания оптимизированного веб-сайта, который интегрируется с их данными HubSpot CRM и полным маркетинговым стеком.

Варианты

CMS также часто включают плагины, которые устраняют необходимость в написании серверной части. Например, существуют плагины WordPress для электронной коммерции, поэтому вместо создания сложной серверной части для списания средств с кредитных карт клиентов вы можете просто использовать существующий плагин и вообще избежать необходимости иметь дело с базами данных и серверным кодом.

Популярные системы управления контентом включают HubSpot, Joomla, Magento и WordPress, которые занимают более 60% рынка. (В данном случае мы говорим о программном обеспечении WordPress с открытым исходным кодом, а не о конструкторе сайтов WordPress.)

7. Получите доменное имя.

На этом этапе у вашего веб-сайта будет IP-адрес. Ему также необходимо доменное имя, запоминающееся имя веб-сайта, которое ваши посетители могут использовать, чтобы найти ваш сайт.

Возможно, вы слышали о таких сайтах, как GoDaddy и Hover. Эти услуги помогут вам приобрести доменное имя и зарегистрироваться в ICANN (Интернет-корпорация по присвоению имен и номеров). Большинство регистраций доменов действительны в течение года, прежде чем вам потребуется продление.

Создатели веб-сайтов и службы хостинга, такие как WordPress и Squarespace, также позволяют приобретать доменное имя.

8. Запустите свой сайт.

После того, как вы настроили доменное имя и связали его с хостом, вы почти готовы опубликовать свою работу в Интернете.

Но не так быстро — есть еще несколько вещей, которые вам нужно проверить перед официальным запуском. К ним относятся планирование обязанностей в вашей команде, тщательное тестирование вашего сайта на наличие сбоев, оптимизация для SEO и окончательная проверка перед тем, как «щелкнуть выключателем» и запустить ваш сайт.

Ресурсы для разработки веб-сайтов

Хотите узнать больше о разработке и кодировании? Помимо связи и взаимодействия с другими разработчиками, существует множество ресурсов, к которым вы можете обратиться, чтобы углубить свое понимание или веб-разработку.

Курсы и классы веб-разработки

Если вы хотите изучить внутреннее, внешнее или полное кодирование, вот несколько онлайн-курсов и классов, рекомендованных нашими собственными разработчиками HubSpot.

TutorialsPoint

Все материалы и ресурсы на TutorialsPoint бесплатны. Среди учебных пособий, электронных книг и видео TutorialsPoint предлагает множество различных способов обучения.

яйцеголовый

Согласно их веб-сайту, «egghead — это группа работающих профессионалов в области веб-разработки и участников с открытым исходным кодом, которые предоставляют вам краткие, насыщенные информацией видеокурсы по лучшим инструментам в отрасли.«Пользователи могут проходить курсы, слушать подкасты или брать уроки по широкому кругу тем веб-разработки.

Ханская академия

Khan Academy — широко известный бесплатный образовательный ресурс. Пользователи могут изучать все, от макроэкономики до линейной алгебры и истории США, а также некоторые компьютерные темы.

бесплатноCodeCamp

freeCodeCamp — это некоммерческая организация (например, Khan Academy), которая помогает людям бесплатно научиться программировать. Благодаря тысячам статей, видео и интерактивных уроков, а также работе групп по всему миру, freeCodeCamp помогает тысячам разработчиков и инженеров узнать о программировании и разработке месторождений.

Дом на дереве

Team Treehouse — это программа онлайн-обучения на основе подписки. Пользователи платят ежемесячную плату и получают доступ к сотням курсов по более чем 20 различным темам. Treehouse может научить вас всему, что вам нужно знать о веб-разработке, от JavaScript до Python и PHP.

Сообщества веб-разработчиков

веб-разработчиков — мастера Интернета, поэтому имело смысл проводить там время.

Согласно Code Condo, разработчики присоединяются к этим сообществам по:

  • Актуальная информация и решение проблем
  • Проницательные ответы, новые перспективы
  • Советы и рекомендации для программистов любого уровня
  • Ссылки на ресурсы, выступления и исследования
  • Встреча с новыми друзьями, кодовыми друзьями и потенциальными партнерами

Вот несколько онлайн-сообществ, рекомендованных нашими разработчиками HubSpot.

Переполнение стека

Stack Overflow был представлен десять лет назад и с тех пор стал одним из самых популярных сообществ программистов в мире. По словам соучредителя Джеффа Этвуда, «[Stack Overflow] разработан программистами, для программистов, с конечной целью коллективного увеличения общего количества хороших знаний в области программирования в мире».

Stack Overflow — отличное место, чтобы задать вопросы, потому что в большинстве случаев другие разработчики задавали те же самые вопросы и отвечали на них.Форумы в Stack Overflow позволяют поддерживать связь с другими разработчиками, а также держать вас в курсе.

Сеть разработки Mozilla

Mozilla Development Network (MDN), как известно, является более тщательным и точным, чем другие онлайн-ресурсы. Это не столько сообщество, сколько исчерпывающий ресурс и библиотека документов для языков программирования. MDN полезен, когда вы изучаете, как работают определенные функции, и оставайтесь в курсе новостей кодирования и разработки.

Reddit

Reddit — это форумное сообщество, где разработчики всех уровней собираются, чтобы задавать вопросы и отвечать на них.Он невероятно интерактивен и включает людей со всего мира. Вы также можете присоединиться к «субреддитам» по тематике, например, веб-дизайн, JavaScript или фриланс.

Погрузитесь в веб-разработку

Интернет никуда не денется. С каждым днем ​​ситуация становится лучше, и веб-разработчики находятся на переднем крае этих нововведений и улучшений. От этого блога до вашей любимой социальной сети и приложений, которые вы используете на своем телефоне, — веб-разработка затрагивает практически каждую часть вашего дня — и вашего бизнеса.

Найдите время, чтобы понять кодирование и программирование, чтобы улучшить не только свою жизнь, но и жизнь ваших клиентов.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для полноты.

Полное руководство по видеомаркетингу

Брендам нужна стратегия видеомаркетинга — эта идея не нова.Что изменилось, так это то, насколько важным стало видео на каждой платформе и канале .

Видео больше не является частью вашего общего маркетингового плана. Это центральное место в ваших усилиях по охвату и кампании… особенно в вашей социальной стратегии.

Видео абсолютно доминирует в соцсетях. Исследование HubSpot показывает, что четыре из шести основных каналов, на которых глобальные потребители смотрят видео, являются социальными каналами.

Почему это важно? Если вы не создаете видео, вы, вероятно, отстаете.Но не волнуйтесь. Для большинства видео, чем проще и грубее, тем более аутентичным кажется контент… и это то, что действительно важно для вашей аудитории.

Более того, видеопроизводство стало еще более экономичным, чем когда-либо — вы можете снимать высококачественное видео 4K на свой смартфон.

Тем не менее, от оборудования для камеры до освещения и программного обеспечения для монтажа, тема видеомаркетинга может показаться довольно сложной. Вот почему мы составили это руководство.

Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать о стратегии видеомаркетинга, или воспользуйтесь ссылками ниже, чтобы перейти к определенному разделу.

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг использует видео для продвижения и продвижения вашего продукта или услуги, увеличения взаимодействия с вашими цифровыми и социальными каналами, обучения ваших потребителей и клиентов и достижения вашей аудитории с помощью новых средств массовой информации.

Почему вам стоит сосредоточиться на видеомаркетинге сегодня?

За последние несколько лет произошел всплеск популярности видео как формата контент-маркетинга.

В частности, в 2017 году видео занимает первое место в вашем списке маркетинговых тактик.Видео как тактика , вероятно, была оптимизирована вашей творческой командой как игра для осведомленности «один-ко-многим», с большим упором на дорогостоящее производство и небольшим анализом, который можно было показать.

2018 и 2019 превратили видео из единственной маркетинговой тактики в целую бизнес-стратегию.

Сегодня видео — это целостный бизнес-подход, то есть видеоконтент должен производиться всеми командами в диалоговом, действенном и измеримом виде.

Узнайте, как персонализированное видео влияет на будущее маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.

Согласно отчету HubSpot Research, более 50% потребителей хотят смотреть видео от брендов… больше, чем любой другой тип контента.

Видео полезно не только для развлечения. Видео на целевых страницах способно повысить коэффициент конверсии более чем на 80%, а простое упоминание слова «видео» в теме письма увеличивает открываемость на 19%. 90% клиентов также говорят, что видео помогают им принимать решения о покупке.

Но видео изменило не только то, как компании покупают на рынке и покупают потребители; это также произвело революцию в том, как продавцы связываются и конвертируют потенциальных клиентов и в то, как сервисные группы поддерживают и радуют клиентов.Короче говоря, видео невероятно полезно на протяжении всего маховика, а не только для повышения узнаваемости бренда.

Video может быть универсальным инструментом для продавцов на протяжении всего пути к покупке, и оно может сделать гораздо больше, чем просто повысить вовлеченность. Бэкэнд-аналитика также помогает продавцам квалифицировать и определять приоритетность холодных или неотзывчивых потенциальных клиентов.

По словам Гэри Стивенса, руководителя отдела исследований HostingCanada.org, «перенацеливание посетителей нашего веб-сайта на социальные сети привело к увеличению ценности посетителей в масштабах всего сайта на 47%.«Детализация видеоаналитики на таких платформах, как Facebook, является одной из причин, почему в 2018 году 93% предприятий сообщили о получении нового клиента в социальных сетях благодаря видео.

Возможности для сервисных групп также безграничны: видео для ознакомления, видеоролики, основанные на знаниях, видеоролики для встреч с командой, видеозвонки в службу поддержки и рассказы клиентов — это всего лишь несколько способов, с помощью которых видео может создать более тщательный и персонализированный опыт поддержки клиентов.

Наконец, согласно исследованию HubSpot Research, потребители и клиенты на самом деле предпочитают более низкое качество, «аутентичное» видео, а не высококачественное видео, которое кажется искусственным и недостоверным.

Video доступен для предприятий практически любого размера — как для команды, так и для бюджета. 45% маркетологов планируют добавить YouTube в свою контент-стратегию в следующем году. Вы к ним присоединитесь?

12 типов маркетинговых видеороликов

Перед тем, как начать съемку, вам сначала нужно определить тип видео, которое вы хотите создать. Ознакомьтесь с этим списком, чтобы лучше понять свои варианты.

1. Демо-видео

Демонстрационные видеоролики

демонстрируют, как работает ваш продукт — будь то обзор вашего программного обеспечения и способы его использования или распаковка и проверка физического продукта.

Узнайте, как использовать видео на каждом этапе пути покупателя.

2. Видео бренда

Брендовые видеоролики обычно создаются как часть более крупной рекламной кампании, демонстрирующей видение, миссию или продукты и услуги компании на высоком уровне.

Цель видеороликов о брендах — повысить осведомленность о вашей компании, заинтриговать и привлечь вашу целевую аудиторию.

3. Видео с событий

Проводит ли ваша компания конференцию, круглый стол, сбор средств или другое мероприятие?

Сделайте обзорный ролик или опубликуйте интересные интервью и презентации участников собрания.

4. Экспертные интервью

Интервью с внутренними экспертами или лидерами мнений в вашей отрасли — отличный способ завоевать доверие и авторитет вашей целевой аудитории. Найдите влиятельных лиц в вашей отрасли — независимо от того, разделяют они вашу точку зрения или нет — ведите эти обсуждения перед своей аудиторией.

Видео выше — это больше, чем просто поверхностное интервью, это глубокое погружение с отраслевым экспертом, предлагающим конкретные выводы для зрителей, заинтересованных в создании вирусного контента.Не бойтесь применять тактику в своих интервью — ваша аудитория будет расти благодаря вашей тяжелой работе.

5. Обучающие или обучающие видео

Обучающие видео можно использовать, чтобы научить вашу аудиторию чему-то новому или получить базовые знания, которые потребуются им для лучшего понимания вашего бизнеса и решений. Эти видеоролики также могут использоваться вашими отделами продаж и обслуживания при работе с клиентами.

6. Видео с пояснениями

Этот тип видео используется, чтобы помочь вашей аудитории лучше понять, зачем им нужен ваш продукт или услуга.Многие объясняющие видео посвящены вымышленному путешествию основного покупателя компании, который борется с проблемой. Этот человек преодолевает проблему, принимая или покупая бизнес-решение.

7. Анимированные видео

HubSpot создал следующее видео для продвижения ключевой (нематериальной) темы из отчета о состоянии входящих событий за 2017 год.

Анимированные видеоролики могут быть отличным форматом для сложных для понимания концепций, требующих сильной визуализации, или для объяснения абстрактной услуги или продукта.Например,

8. Практический пример и видео с отзывами клиентов

Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что ваш продукт может (и решит) их конкретную проблему. Один из лучших способов доказать это — создать видеоролики с тематическими исследованиями, посвященные вашим довольным и лояльным клиентам. Эти люди — ваши лучшие защитники. Пусть они на камеру расскажут о своих проблемах и о том, как ваша компания помогла их решить.

Узнайте, как компании, подобные вашей, использовали HubSpot для эффективного внедрения решений в области маркетинга, продаж и обслуживания.

9. Видео в реальном времени

Live video дает вашим зрителям возможность взглянуть на вашу компанию из-за кулис. Он также привлекает более длинные потоки и более высокий уровень вовлеченности — зрители тратят до 8,1 раз дольше на видео в реальном времени, чем на видео по запросу. Прямая трансляция интервью, презентаций и мероприятий, а также поощрение зрителей комментировать вопросы.

Узнайте, как видео в Facebook Live может увеличить количество подписчиков в социальных сетях и узнаваемость бренда.

10. Видео 360 ° и виртуальная реальность

При просмотре видео в формате 360 ° зрители «прокручивают» контент, чтобы увидеть контент со всех сторон — как если бы они физически находились внутри контента.Этот сферический стиль видео позволяет зрителям увидеть место или событие, например, исследовать Антарктиду или встретить акулу-молот. Виртуальная реальность (VR) позволяет зрителям ориентироваться и контролировать свои впечатления. Эти видео обычно просматриваются на таких устройствах, как Oculus Rift или Google Cardboard.

11. Видео с дополненной реальностью (AR)

В видео в этом стиле цифровой слой добавлен к тому, что вы сейчас просматриваете в мире. Например, вы можете направить камеру своего телефона на гостиную, и дополненная реальность позволит вам увидеть, как диван будет выглядеть в пространстве.Приложение IKEA Place — отличный тому пример.

12. Персонализированные сообщения

Видео может быть творческим способом продолжить разговор или ответить кому-то по электронной почте или тексту. Используйте HubSpot Video или Loom, чтобы записать себя, вспоминая важную встречу или давая персональные рекомендации. Эти видео создают восхитительный, уникальный момент для ваших потенциальных клиентов и могут побудить их продвинуться дальше в пути к покупке.

Как сделать видео для вашего бизнеса

  1. Планируйте свое видео.
  2. Создайте сценарий для вашего видео.
  3. Разберитесь в своих камерах и используйте их.
  4. Создайте свою студию.
  5. Подготовьте свой талант.
  6. Стремитесь к редактированию.
  7. Организуйте отснятый материал.
  8. Отредактируйте видео.
  9. Выберите музыку.
  10. Запишите свой голос поверх.

При создании видео нужно много чего.В этом разделе вы подробно расскажете о процессе создания и публикации видео для вашего бизнеса. Возьмите камеру и следуйте за ней.

1. Спланируйте видео.

Прежде чем вы что-либо настраиваете, записываете или редактируете, начните с разговора о цели вашего видео . Почему? Каждое решение, принятое в процессе создания видео, будет указывать на цель вашего видео и на то, какое действие вы хотите, чтобы ваша аудитория совершила после его просмотра.

И, конечно же, без четкой цели, согласованной с вашей командой, вы окажетесь в вихре повторных съемок, переосмысления, редактирования… и тратите много драгоценного времени.

При создании видео обычно много игроков. Как вы можете убедиться, что все они совпадают?

Создайте анкету с помощью Google Forms или SurveyMonkey и передайте ее заинтересованным сторонам проекта. Таким образом, вы можете задать всем одни и те же вопросы и собрать ответы в одном месте.

Кто ваша целевая аудитория?

На какого покупателя вы ориентируетесь? Это может быть сегмент типичного покупателя вашей компании.

Какая цель?

Для повышения узнаваемости бренда? Продавать больше билетов на мероприятия? Запустить новый продукт? В конечном счете, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала после просмотра видео?

Где видео будет жить?

в Facebook? За формой целевой страницы? Вы должны начать с одного целевого места — где, как вы знаете, ваша аудитория найдет видео, — прежде чем использовать его для других каналов.

Когда это нужно?

Всегда начинайте с временной шкалы. Видео, над которым у вас есть несколько месяцев, будет иметь очень бюджета и творческих возможностей, чем видео, необходимое для нескольких дней.

Какой бюджет?

Видео может быть дорогим, но это не обязательно… если вы устанавливаете бюджет. Проведите исследование и установите реалистичные параметры, особенно прежде, чем вы ответите на следующий вопрос.

Каковы творческие требования?

Имея в виду свой бюджет, навыки и ресурсы, подумайте о творческих препятствиях, которые могут возникнуть.Вам нужен дизайнер для создания графики нижней трети? Собираетесь ли вы создать анимационный видеоролик или видеоролик с живым действием?

Что будет составлять успех для видео?

Выберите несколько ключевых показателей эффективности, которые соответствуют вашим целям видео, или перейдите к главе этого руководства, посвященной измерению и анализу видео.

2. Создайте сценарий для вашего видео.

Есть время и место для видеороликов, которые могут быть нестандартными и полностью неподготовленными. У вас есть слезливые документальные фильмы, тирады видеоблогов и, конечно же, священный Грааль: видео о кошках.

При этом большинству бизнес-видео нужен сценарий.

Если вы пропустите этот шаг, вы обнаружите, что редактируете больше, чем нужно, выпускаете видео дольше, чем должно быть, и, вероятно, теряете аудиторию по ходу дела.

Начните писать свой сценарий так же, как если бы вы начали сообщение в блоге — с наброска. Составьте список ваших ключевых моментов и логически расположите их.

Делайте все свои черновики в Документах Google, чтобы способствовать совместной работе и комментированию в режиме реального времени.Воспользуйтесь функцией «Вставить> Таблица», чтобы перенять один из традиционных приемов написания сценария на телевидении: сценарий с двумя столбцами. Напишите свой звук (сценарий) в левом столбце и вставьте соответствующие визуальные идеи в правый столбец.

Не заставляйте зрителя ждать последних секунд, чтобы понять цель вашего видео… мы обещаем, что они не останутся без дела. Как и в случае с журналистским письмом, добавьте в начало крючок, который указывает цель видео, особенно для образовательных и поясняющих видеороликов.

Обратите внимание, в нашем примере ниже, мы не позволяем аудитории пройти мимо второго предложения, не понимая, о чем будет видео.

Когда вы начнете создавать видео, вы заметите ключевое различие между видеосценариями и типичным постом в бизнес-блоге — на языке . Язык видео должен быть расслабленным, ясным и разговорным. Избегайте использования сложных структур предложений и красноречивых предложений. Вместо этого свяжитесь со своей аудиторией, написав от первого лица и используя визуальный язык.Говорите лаконично, но избегайте жаргона и модных словечек.

Следуя примеру «Малоизвестные хаки для Instagram», обратите внимание, как можно преобразовать раздел из исходного сообщения в блоге для видео, используя меньше слов и полагаясь на визуальные эффекты.

  • Версия сообщения в блоге: « Когда кто-то отмечает вас на фотографии или видео в Instagram, это автоматически добавляется в ваш профиль в разделе« Фото со мной », если вы не решите добавлять фотографии с тегами вручную (см. Следующий совет). Чтобы увидеть сообщения, в которых вы были отмечены, перейдите в свой профиль и щелкните значок человека под своей биографией.”
  • Видео скрипт: « Чем больше у вас будет подписчиков, тем больше людей отметят вас в своих сообщениях. Вы можете найти все это на вкладке «Фото со мной» в вашем профиле ».

Большинство видеосценариев короткие… возможно, короче, чем вы думаете. Держите под рукой таймер сценария, чтобы проверять длину сценария во время написания и редактирования. Например, сценарий из 350 слов соответствует видео продолжительностью почти 2 минуты.

Слова на бумаге звучат иначе, чем при чтении вслух.Вот почему мы рекомендуем организовать таблицу , прочитав вашего сценария, прежде чем вы начнете снимать. Смысл чтения таблицы — сгладить изгибы сценария и зафиксировать точки перегиба.

Попросите нескольких человек (включая писателя и талантливых людей) собраться за столом со своими ноутбуками и прочитать сценарий несколько раз. Если вы случайно произнесете строку, отличную от той, которую предписывает сценарий, подумайте, почему, и подумайте об изменении языка, чтобы она звучала более естественно.

3. Изучите свои камеры.

Слишком часто страх и неуверенность в отношении оборудования мешают предприятиям опробовать видеомаркетинг. Но научиться снимать видео не обязательно.

Скорее всего, у вас в кармане отличная, простая в использовании камера: ваш iPhone.

Съемка на iPhone

Перед съемкой на iPhone убедитесь, что на вашем устройстве достаточно памяти. Кроме того, не забудьте включить на вашем iPhone функцию «Не беспокоить», чтобы уведомления не отвлекали во время съемки.

Открыв камеру iPhone, переверните телефон горизонтально, чтобы получить наилучшие впечатления от просмотра. Затем подойдите достаточно близко к объекту, чтобы вам не пришлось использовать функцию масштабирования — из-за этого финальное видео часто выглядит неровным и размытым.

Ваш iPhone может отлично фокусироваться на объекте при съемке фотографий, но когда дело доходит до видео, камера продолжит регулировку и повторную регулировку при перемещении по сцене. Чтобы решить эту проблему, заблокируйте экспозицию до того, как нажмете запись.Удерживайте палец на объекте видео, пока не появится желтое поле со словами «AE / AF Lock».

Съемка с помощью профессиональных и профессиональных фотокамер

Хотя iPhone отлично подходит для съемок на лету или привыкания к видео, в какой-то момент вы можете почувствовать себя готовым перейти к следующей модели. Из всех цифровых фотоаппаратов, представленных на рынке, есть масса вариантов выбора. Ниже мы определили несколько вариантов, чтобы упростить поиск.

Первый выбор, который вы сделаете, будет между покупкой «профессиональной» камеры и профессиональной камеры.

Камеры Prosumer считаются мостом между основными компактными камерами и более продвинутыми камерами. Они идеально подходят для тех, кто хочет создавать больше видео, но хочет, чтобы была возможность просто нажать кнопку записи. У большинства из них фиксированный объектив, чтобы упростить задачу.

Профессиональные камеры , как и зеркалки, дают вам точный контроль над ручными настройками видеосъемки и позволяют добиться малой глубины резкости (фон не в фокусе), которая вызывает восторг у людей.Хотя они в основном используются для фотографии, зеркалки невероятно малы, отлично работают в условиях низкой освещенности и сочетаются с широким спектром объективов, что делает их идеальными для видео. Однако зеркалки требуют некоторого обучения (и дополнительных покупок) объективов.

Если вы хотите пойти по пути профессионального потребителя, обратите внимание на Canon PowerShot ELPH 340. GoPro HERO5 — еще один интересный вариант для приключенческих съемок с большим количеством движений.

Учитывая стоимость цифровой зеркальной камеры, изучите возможные варианты и прочтите множество обзоров.Лучшие варианты (от самых дорогих до наименее дорогих) включают Sony Alpha a7SII, Nikon D810 и Canon EOS 5D Mark III. Если вам нужен более экономичный вариант, обратите внимание на Canon EOS 7D Mark II, Canon 80D, Nikon d3300 или Canon EOS Rebel T6.

Общие сведения о ручных настройках камеры

Если вы выберете цифровую зеркальную камеру, перед первой съемкой вам необходимо уяснить несколько параметров: частота кадров, выдержка, ISO, диафрагма и цветовой баланс. Во время чтения обязательно держите камеру под рукой — ручные настройки могут показаться довольно абстрактными, если не проверять их на себе.

Но прежде чем мы углубимся, мы хотим подчеркнуть, что это высокоуровневый обзор каждой настройки. Если вы обнаружите, что хотите большего, погрузитесь в это и проведите собственное исследование. Можно многое узнать о том, как управлять этими настройками и использовать их вместе для создания разных образов.

Наконец, будет другой метод настройки этих параметров в зависимости от конкретной камеры. Всегда обращайтесь к инструкции по эксплуатации вашей камеры.

Частота кадров

Как и в случае с видео концепциями, существует множество вариантов настройки.Самый простой вариант настройки, когда дело доходит до частоты кадров, — это съемка видео со скоростью 24 кадра в секунду (кадр / с) или 30 кадров в секунду.

Видеоэксперты часто приписывают 24 кадра в секунду более «кинематографический» вид, тогда как 30 кадров в секунду более распространены, особенно для видео, которое необходимо проецировать или транслировать. Хорошее практическое правило — спросить конечного пользователя вашего видео, каковы его или ее предпочтения, и снимать на основе этого. Затем убедитесь, что ваше разрешение составляет не менее 1920 x 1080 для сохранения качества отснятого материала.


После того, как вы установили частоту кадров и разрешение в настройках камеры, пора определить апертуру , выдержку и ISO .Обязательно переключите камеру в ручной режим, чтобы управлять этими настройками.

(Хотя мы определим каждую из них по отдельности, знайте, что эти три переменные предназначены для работы в тандеме друг с другом. На самом деле, многие фотографы используют термин «Треугольник экспозиции», чтобы описать, как они относятся к свету и как он взаимодействует с камера.)

Диафрагма

Диафрагма — это размер отверстия в объективе. Как и человеческий глаз, линза открывается и закрывается, чтобы контролировать количество света, попадающего на датчик.Диафрагма измеряется так называемой диафрагмой. Чем меньше значение диафрагмы, тем более открыта линза, а большее число означает, что линза более закрыта.

Что означает диафрагма для вашего видео? Когда в камеру попадает много света (с низким значением диафрагмы), вы получаете более яркое изображение и малую глубину резкости. Это отлично подходит, когда вы хотите, чтобы ваш объект выделялся на фоне. Когда в камеру попадает меньше света (с большим числом диафрагм), вы получаете так называемую большую глубину резкости и можете поддерживать фокусировку на большей части кадра.

Выдержка

Чтобы понять выдержку, сначала нужно поговорить о фотографии. При съемке под выдержкой подразумевается время, в течение которого датчик камеры подвергается воздействию света. Думайте об этом как о том, как быстро или медленно мигает камера.

Если вы видели идеально синхронизированную фотографию колибри, которая, казалось бы, застыла во времени, вы были свидетелями очень короткой выдержки , равной . Между тем, изображение стремительной реки с размывающейся водой, вероятно, было сделано с большой выдержкой.

Скорость затвора измеряется в секундах или, в большинстве случаев, в долях секунды. Чем больше знаменатель дроби, тем меньше выдержка. Таким образом, 1/1000 будет быстрее, чем 1/30.

Но что означает выдержка для видео? Мы не будем углубляться в науку о выдержке, но, чтобы выбрать подходящую настройку, вам придется немного посчитать. Во-первых, умножьте частоту кадров на 2. Итак, если вы снимаете со скоростью 24 кадра в секунду, это будет 48. Это число станет знаменателем вашей доли выдержки.

Поскольку скорость затвора доступна только с несколькими шагами, вам нужно округлить 1/48 до ближайшего значения: 1/50. Вот некоторые распространенные значения выдержки и способы их расчета:

  • При 24 кадрах в секунду, 24 x 2 = 48, что соответствует выдержке 1/50
  • При 30 кадрах в секунду, 30 x 2 = 60, что соответствует выдержке 1/60
  • При 60 кадрах в секунду 60 x 2 = 120, что соответствует выдержке 1/20

Помните, что этот процесс является всего лишь руководством по выбору выдержки.Традиционалисты придерживаются этих расчетов, но всегда есть возможность немного изменить выдержку, чтобы добиться желаемого эффекта. В случае с видео правила могут быть нарушены — если у вас есть достаточно веская причина.

ISO

Последним в треугольнике экспозиции является ISO. В цифровой фотографии и видео ISO измеряет чувствительность сенсора камеры к свету. На вашей камере вы увидите настройки, обозначенные цифрами в сотнях или тысячах (например, 200, 400, 800, 1600 и т. Д.).

Чем выше число, тем более чувствительна ваша камера к свету… чем меньше число, тем менее чувствительна. ISO также влияет на зернистость изображения. При низких значениях ISO снимок получается четким, а при высоких значениях ISO — более шумный и зернистый снимок.

При выборе ISO учитывайте освещение. Если ваш объект хорошо освещен (например, если вы находились на улице), вы можете обойтись более низким ISO, в идеале около 100 или 200. Если вы находитесь в помещении при слабом освещении, вам придется столкнуться Увеличьте ISO — просто будьте осторожны, насколько зернистым он сделает ваш снимок.

Здесь вы можете начать видеть, как три фактора треугольника экспозиции работают вместе. Например, при слабом освещении вы можете выбрать объектив, который может снимать с малым значением диафрагмы, чтобы пропускать больше света в камеру и не делать снимок слишком шумным при высоком ISO.

Если вы только начинаете настраивать видео вручную, не расстраивайтесь. Чтобы понять все тонкости треугольника экспозиции, нужно время и много практики. Вот два совета, которые помогут преодолеть кривую обучения:

  • Начнем с фото. Выключив видео режим камеры, вы сможете увидеть взаимосвязь между диафрагмой, ISO и выдержкой. Сделайте массу фотографий и постепенно меняйте каждую настройку. Со временем цифры станут менее пугающими, и переключение между настройками станет более понятным — и его станет легче применять к видео.
  • Создайте процесс. У каждого видеооператора есть свой метод, но мы рекомендуем сначала установить выдержку в соответствии с математикой, описанной выше.Затем отрегулируйте диафрагму в соответствии с глубиной резкости, которую вы хотите создать. Затем ISO. Наконец, вернитесь к выдержке для любых точных настроек.

Хотя диафрагма, выдержка и ISO могут быть тремя основными столпами ручной фотографии и видеосъемки, есть четвертый элемент головоломки, который не менее важен: баланс белого.

Баланс белого

Баланс белого сообщает вашей камере цветовую температуру окружающей среды, в которой вы снимаете. Разные типы света имеют разные цвета.Например, лампы накаливания (например, те, которые многие люди вставляют в лампы) имеют очень теплый цвет. Флуоресцентные лампы (если вы читаете это в офисе, посмотрите вверх) немного круче. Дневной свет еще прохладнее. Перед тем, как начать съемку, вы должны настроить баланс белого вашей камеры в соответствии с вашими настройками.

Точные настройки вашей камеры будут зависеть от вашей модели, но, скорее всего, есть автоматический вариант, множество предустановок (дневной свет, облачно, вольфрам и т. Д.) И пользовательские. Любой ценой избегайте автоматического баланса белого и выбирайте вместо него предустановку или индивидуальную настройку.Если у вас лучшая цифровая зеркальная фотокамера, также может быть возможность вручную установить цветовую температуру в комнате, измеряемую в Кельвинах.

Чтобы понять важность настройки баланса белого, рассмотрите разницу между этими двумя фотографиями. Окружение освещено желтыми люминесцентными лампами. Вы можете увидеть, насколько естественна соответствующая настройка, в то время как настройка дневного света добавляет сцене голубой оттенок.

Фокус

Фокус — не одна из ключевых настроек съемки, но об этом определенно важно помнить.С цифровой зеркальной камерой у вас есть возможность снимать с автофокусировкой или ручной фокусировкой. Это зависит от вашей камеры и объектива, но обычно автофокус не самый точный.

Вместо этого переведите объектив в режим ручной фокусировки. Используйте кнопки (+) и (-), чтобы увеличить видоискатель и приблизиться к лицу вашего объекта. Затем настройте фокус на объективе. При съемке стационарной установки, например интервью, убедитесь, что ресницы объекта съемки находятся в фокусе — так вы можете быть уверены, что ваши кадры будут четкими и резкими.

4. Создайте свою студию.

Когда вы начинаете строить офисную студию, покупки могут быстро накапливаться. Вам не только нужна камера, но чем больше вы читаете, тем больше понимаете, что вам нужны штативы, фонари, микрофоны и многое другое.

Сделайте вдох. При наличии небольшого количества ноу-хау создание студии не должно быть утомительным. Существует множество экономичных вариантов и советов, которые помогут сделать ваши видео первоклассными.

Базовое оборудование

Всегда снимайте со штативом .Само собой разумеется, что портативный метод, который вы используете для своей истории в Snapchat, не поможет. Штативы обеспечат стабильный снимок и не сломают дорогостоящее оборудование.

Штативы

разнятся по цене, и качество вашего штатива должно зависеть от уровня вашей камеры и объектива. Если вы снимаете на телефон, вы можете обойтись настольным креплением, таким как Arkon Tripod Mount, или полноразмерным штативом, таким как Acuvar 50 ”Aluminium Tripod.Для цифровых зеркальных фотоаппаратов Manfrotto производит множество надежных штативов, начиная с Manfrotto BeFree и с тех пор увеличивая качество и цену.

Наряду со штативом запаситесь батареями для камеры и SD-картами . Запись видео заставит вас пробежать и то и другое намного быстрее, чем при съемке фотографий.

Аудиооборудование

Если вы начали тестировать видео возможности своей камеры, вы, вероятно, заметили, что у нее есть внутренний микрофон для записи звука… не используйте его.

Если вы установите камеру на разумном расстоянии от объекта, вы быстро поймете, что внутренний микрофон недостаточно мощный для адекватной записи звука. Вместо этого вам следует начать инвестировать в несколько единиц качественного звукового оборудования.

Когда вы снимаете на свой iPhone, существует множество вариантов микрофона, которые просты в использовании и прилично дешевы. Например, всенаправленный микрофон Movo MA200 для iPhone предоставит вам решение plug-and-play для записи звука на лету.

Мнения звукорежиссеров по поводу наилучшего метода и оборудования для записи звука с помощью цифровой зеркальной камеры сильно различаются. Вероятно, вы видели много видео, в которых используется петличный микрофон — небольшой кусок, который зажимается под воротником рубашки таланта.

Lavaliers бывают как проводными, так и беспроводными. Однако петлицы могут быть немного навязчивыми как для таланта (которому нужно продеть проволоку через его или ее рубашку), так и для зрителя (который должен видеть микрофон на протяжении всего видео).

Вместо этого, если вы знаете, что ведете запись в контролируемой среде (например, в конференц-зале в вашем офисе), мы предлагаем запись с помощью микрофона-дробовика . Они надежны, не попадают в кадр и записывают фоновый шум с естественным звучанием.

Чтобы создать микрофон-дробовик в вашей офисной студии, вам понадобится микрофон-дробовик, такой как Sennheiser ME66, зажим для дробовика, световая подставка, кабель XLR и рекордер Zoom h5N. Рекордер Zoom позволит вам записывать звук отдельно на SD-карту и регулировать усиление в соответствии со средой, в которой вы снимаете.

Мы признаем, что эти покупки аудио могут показаться слишком большими. Но микрофон с дробовиком — это достойное вложение, которого хватит на долгие годы. Если вы ищете более экономичное решение, обратите внимание на Rode VideoMic, который устанавливается поверх вашей зеркальной камеры и подключается прямо к корпусу камеры.

Осветительное оборудование

У вас есть фотоаппарат. У вас есть звук. Теперь поговорим об огнях.

Чтобы оборудовать свою студию, не разбивая банк, отправляйтесь в местный магазин товаров для дома.Подберите удлинители и несколько зажимов фонарей с лампочками. Вам также понадобятся три световых стойки, которые доступны на Amazon.

Традиционная установка видеолампы известна как трехточечное освещение. Как вы могли догадаться, он включает в себя три источника света, размещенных стратегически вокруг объекта, окутывающих их светом и создающих привлекательные тени на их лицах.

Во-первых, вам понадобится ключевой светильник . Разместите это под углом 45 градусов слева или справа от объекта. Поднимите фонарь над головой и направьте его вниз.Как следует из названия, это ключевой источник света, и он должен быть достаточно ярким, чтобы быть единственным источником света в сцене… если бы это было необходимо.

Затем поместите источник света fill под углом 45 градусов с другой стороны и поднимите его близко или чуть выше уровня глаз. Цель заливки — смягчить тени, созданные ключом, но не избавиться от них полностью. Поэтому заливка должна быть более тусклой, чем ключевой свет. Если вам нужно использовать один и тот же тип света для обоих, отодвиньте заливку и рассеивайте ее, прикрепив прозрачную занавеску для душа к зажимному светильнику с помощью прищепок.

Наконец, подсветка добавит третий уровень измерения. Отодвиньте объект подальше от фона. Поднимите свет над головой объекта и поместите его позади него и в сторону, чтобы он не попал в кадр. Свет должен быть направлен на затылок, создавая тонкую полосу света и отделяя их от фона.

Настройка In-Office Studio

Теперь, когда у вас есть все необходимое оборудование, вы, наконец, готовы построить офисную студию.В то время как всегда может взять шкаф для хранения оборудования, давайте сделаем еще немного больше и заберем конференц-зал.

Имея специальную студию, вы сэкономите массу времени на подготовку к каждой съемке. Просто убедитесь, что конференц-зал не слишком пуст. Если необходимо, принесите диван, стулья или одеяла, чтобы свести к минимуму эхо в комнате.

Говоря о звуке, обратите особое внимание на гул кондиционера. Найдите комнату с минимальным шумом или выключите вентилятор во время записи.Подумайте о покупке фотобумаги, чтобы создать фон, который будет немного более привлекательным, чем белая стена конференц-зала.

Когда придет время стрелять, уберите из комнаты ненужных людей и выключите верхний свет. С вашей трехточечной системой освещения вам не понадобятся резкие флуоресцентные лампы. Когда — и только когда — все будет настроено, привлекайте свой талант. Нет ничего хуже, чем нервничать, а затем с тревогой смотреть, как включается свет и проверяется камера.

5. Подготовьте свой талант.

Если в вашей компании есть опытные, уверенные в себе актеры, вам повезло. Видео таланты — редкий ресурс. Но с небольшим наставничеством (и изрядной долей нервного смеха) вы можете помочь своим товарищам по команде процветать перед камерой.

Неважно, первое ли это ваше видео или пятидесятилетие, помните, что оказаться перед камерой страшно. Выделите достаточно времени и заранее дайте своему таланту сценарий, но дайте понять, что им не нужно его запоминать.

Вместо этого поместите портативный компьютер ниже линии глаз камеры. Разбейте сценарий на короткие абзацы и записывайте его раздел за разделом, пока не получите удачный вариант каждого из них. Если вы заранее спланируете, когда в финальном видео будет показан видеоролик (дополнительные кадры или снимки экрана), вы можете дать своему таланту прочитать эти строки прямо с ноутбука, как закадровый голос.

Во время съемки ваша работа выходит за рамки пресс-записи. В первую очередь нужно быть тренером. Уравновешивайте критическую обратную связь с поддержкой и сразу же подбадривайте ее после каждого дубля.Вот почему так важно проводить чтение таблицы во время процесса написания сценария: легче дать обратную связь, когда в комнате нет камеры. Помните, ведите себя немного глупо во время съемки, иначе ваш талант будет на грани и неудобно — и это будет видно в кадрах.

Но пока вы поддерживаете уровень веселья на съемочной площадке, оставайтесь бдительными. Ваша работа — обращать внимание на мелочи, например, убедиться, что все микрофоны включены, или замечать, если освещение меняется. Запишите каждый раздел много раз, и пусть ваш талант поиграет с интонациями.Когда ты думаешь, что они сделали выстрел… сделай еще один. На данный момент ваш талант уже в ударе, и варианты очень помогут при редактировании.

Наконец, вернитесь к началу сценария в конце вашей записи. Скорее всего, ваш объект почувствовал себя более комфортно на протяжении всей съемки. Поскольку начало часто является самой важной частью видео, запишите этот фрагмент еще раз, когда они будут чувствовать себя наиболее уверенно.

Основы композиции

Есть фильмы, которые просто красивы.Дело не в сюжете и даже не в живописной обстановке. На самом деле, сцена может происходить в самой грязной из декораций, но каким-то образом каждый кадр кажется правильным .

Это сила композиции. Когда объекты появляются там, где они должны быть в кадре, качество вашего видео увеличивается в геометрической прогрессии.

Для видео правила композиции аналогичны тем, что вы, возможно, узнали на уроках фотографии или искусства. Во-первых, рассмотрим правило третей — идею о том, что вы можете создать ощущение баланса, представив холст с двумя горизонтальными линиями и двумя вертикальными линиями.Ключевые элементы должны находиться на пересечении этих линий.

Например, если вы снимаете интервью или обучающее видео, глаза объекта должны совпадать с верхней горизонтальной линией вокруг одного из двух пересечений. Для этого снимка с «говорящей головой» вы также можете улучшить композицию, оставив достаточно (но не слишком много) запаса пространства . Это пустое место над головой человека.

Источник

Один из лучших способов улучшить внешний вид вашего видео — это включить рекламный ролик. B-roll — это дополнительный видеоролик, включенный в качестве фрагмента. Это могут быть кадры, на которых представитель службы поддержки клиентов разговаривает по телефону, дизайнер, редактирующий ваш веб-сайт, визуальные эффекты вашего офиса или даже скриншоты вашего продукта. Ключ к b-roll — убедиться, что каждая деталь увеличивает историю.

Когда вы собираете би-ролл, включайте в себя сочетание снимков с разных углов и расстояний. На самом деле профессионалы кино используют разные названия для описания этих вариаций.

  • Создание снимков : Широкие снимки позволяют зрителю видеть всю сцену.Их удобно использовать при представлении сцены в начале видео.
  • Средние снимки : более плотные снимки, фокусирующиеся на объекте или части сцены. Ваш классический снимок интервью можно считать средним.
  • Крупные планы : кадрированные кадры увеличены, чтобы показать детали. Это могут быть чьи-то руки, которые печатают на клавиатуре или наливают чашку кофе.

На практике попробуйте рассказать историю с помощью ролика и спланируйте последовательность кадров.Например, ваш объект может открыть дверь из коридора, войти в свой офис, сесть за стол, открыть свой ноутбук и начать печатать. Кажется просто, правда? Но последовательность кадров, показывающая этот 10-секундный сценарий, может состоять из шести или более различных роликов b-roll.

Вот где начинается последний урок композиции: непрерывность . Непрерывность — это процесс объединения кадров в последовательность, чтобы они выглядели как происходящие в одно и то же время и в одном месте. Ключевой частью непрерывности является обеспечение того, чтобы любые вспомогательные объекты в сцене — например, чашка воды на столе — оставались в одном месте (и имели одинаковое количество воды) на протяжении всех кадров.

Другая часть непрерывности обучения — это совпадение по действию . Для сцены, описанной выше, вам нужно запечатлеть, как объект открывает дверь и входит как изнутри, так и снаружи комнаты. На этапе пост-обработки вы можете переключаться между клипами в нужное время, чтобы вырез был бесшовным.

6. Стремитесь к редактированию.

Что касается видео, одни лучше снимают, а другие лучше редактируют. К какой бы стороне вы ни относились, вы должны понимать процесс и болевые точки каждой из них.

Например, как человек, стоящий за камерой, вы можете верить, что собираете достаточно материала и задаете все правильные вопросы на собеседовании. Но для редактора вы можете на самом деле слишком много снимать одного типа кадра и упускать некоторые из них, которые облегчили бы его работу.

Режиссеры преподают здесь ценный урок: снимают для монтажа . Помня, что отснятый материал будет отредактирован позже, вы сможете принимать более разумные решения и сэкономить бесчисленные часы в монтажной.

Первый шаг в принятии образа мышления «стреляй для редактирования» — это не забывать оставлять буфер в начале и в конце каждого клипа. Они называются ручками и могут избавить редакторов от головной боли обрезки слишком близко к важному кадру.

В разделе о подготовке талантов мы обсудили, как записать ваш сценарий в короткие разделы. Если бы редактор сшил эти части вместе, лицо и руки объекта могли бы резко переключаться между клипами. Это называется скачкообразным переходом и представляет собой интересную задачу для редакторов.К счастью, здесь пригодится би-ролл, чтобы замаскировать эти скачки.

Пример прыжкового разреза

Как продюсер, ваша работа — снимать много роликов, чтобы ваш редактор никогда не кончился. Составьте список из большего количества идей b-roll, чем вы думаете, что вам нужно, и отмечайте их по мере их записи.

Чтобы замаскировать переходы от прыжка, вы также можете снимать двумя камерами, особенно если вы записываете интервью без сценария. Камера A будет традиционной, прямой снимок.Камера B должна быть повернута под углом от 30 до 45 градусов в сторону, чтобы сделать совершенно другой снимок. Затем редактор мог переключаться между этими двумя видами, чтобы вырез выглядел естественно.

Пример переключения ракурсов интервью

Примечание о съемке двумя камерами: вашему редактору потребуется синхронизировать отснятый материал между различными видами. Чтобы помочь им в этом, громко хлопните в ладоши перед обеими камерами прямо перед тем, как задать первый вопрос на собеседовании… да, прямо как в старинной вагонке.Современное программное обеспечение для редактирования имеет функции автосинхронизации, но этот громкий хлопок поможет вам изначально выровнять клипы.

Наконец, отметьте свои хорошие клипы. Даже если вы записываете видео по сценарию, вам, возможно, придется записывать каждый раздел 10 или более раз. Как только ваш объект сделает снимок, помашите рукой перед объективом. Таким образом, редактор сможет перейти непосредственно к этой визуальной подсказке и сэкономить время на просмотре отснятого материала.

7. Организуйте отснятый материал.

Да, файловая организация — это скучно.Но при редактировании видео это может спасти ваш проект.

Захват видео заставит вас внимательно присмотреться к своему компьютеру и привычкам организации файлов. Если вы один из тех людей, которые работают на загроможденном рабочем столе — вы знаете, кто вы — вы попадете в мир боли.

Во-первых, файлы видеоформатов невероятно велики, поэтому маловероятно, что вы захотите хранить какие-либо из них на своем внутреннем жестком диске. У вас быстро закончится свободное пространство, и скорость обработки вашего компьютера начнет отставать от веса.

Вместо этого приобретите внешний жесткий диск, например, одну из моделей Lacie Rugged. Внешние жесткие диски бывают разных размеров и портов (Thunderbolt, USB 3.0 и т. Д.). Создатели мультимедиа будут использовать фразу «отработка внешнего» для описания хранения всех файлов своих проектов на этом жестком диске. Этот метод также упрощает сотрудничество с товарищами по команде, потому что вы можете легко поделиться диском.

Во-вторых, программы для редактирования видео очень разборчивы в том, где вы храните свои файлы.Если вы не будете придерживаться исходной файловой структуры, вы можете оказаться в сообщениях об ошибках. (В следующем разделе мы рассмотрим варианты программного обеспечения и передовые методы.)

На внешнем жестком диске необходимо создать отдельную папку верхнего уровня для каждого проекта. В этой папке должен быть установленный набор «корзин» для хранения ваших видеоматериалов, аудио, дизайнерских материалов и т. Д. Создайте папку проекта шаблона, которую вы можете скопировать и вставить для каждого проекта, используя изображение ниже в качестве руководства.

Когда вы импортируете отснятый материал с камеры, поместите его в папку «отснятый материал» на жестком диске.

Как для папок проекта, так и для файлов редактирования, следуйте согласованной структуре имен. Например, вы можете начинать каждое имя с YRMODA (год-месяц-число). Таким образом, видео в Instagram Hacks может называться «180625_instagram_hacks», если оно было запущено 25 июня 2018 года.

Даже с идеально организованным внешним жестким диском вы еще не избавились от проблем. Вам нужно сделать резервную копию ваших файлов (и, возможно, даже сделать резервную копию файлов резервных копий).Нередко есть внешний жесткий диск для повседневной работы, другой внешний для резервного копирования и третий набор резервных копий в облаке через Dropbox или Google Drive.

8. Отредактируйте видео.

Хорошо, вы сняли видео. Поздравляю, вы на полпути!

А теперь пора поговорить о редактировании. Мы поняли, редактирование видео может сбивать с толку. Поначалу легко почувствовать себя ошеломленным, особенно когда видишь ценники на программное обеспечение! К счастью, существует множество вариантов редактирования видео в зависимости от вашего уровня навыков, операционной системы и бюджета.Есть даже бесплатные программы и мобильные приложения! Давайте рассмотрим несколько вариантов.

Средний уровень: Apple iMovie

iMovie — это программа Apple для редактирования видео. IMovie, совместимый с Mac и другими устройствами iOS, прост, удобен и бесплатен для всех продуктов Apple. iMovie позволяет создавать и редактировать видео, вырезая клипы, добавляя заголовки, музыку, звуковые эффекты, базовую цветокоррекцию, фильтры и специальные эффекты.

Программа даже предоставляет полезные шаблоны, упрощающие процесс редактирования.Платформа поддерживает высококачественные клипы, такие как видеоматериалы 4K, и позволяет легко делиться своей работой прямо на платформе видеохостинга. Ограниченный доступ к расширенным функциям цветокоррекции и редактирования означает, что они обычно не используются профессионалами, но iMovie по-прежнему является отличным вариантом, если вы только начинаете.

Дополнительно: Adobe Premiere Pro

Adobe Premiere Pro — ведущая программа для редактирования видео, используемая как любителями, так и профессионалами. Благодаря настраиваемому интерфейсу и многочисленным расширенным инструментам редактирования, платформу часто называют отраслевым стандартом для редактирования видео, и она использовалась для редактирования таких крупных голливудских фильмов, как «Ушедшая» и «Дэдпул».

Premiere упрощает сотрудничество с другими редакторами, систематизацию материалов и синхронизацию с другими программами из пакета Adobe, такими как After Effects и Photoshop. Платформа поддерживает высококачественные кадры (4K и выше) и включает расширенные встроенные инструменты цветокоррекции и градации, которые отличают ее от более дешевых или бесплатных вариантов, таких как iMovie.

Единственным недостатком Premiere является стоимость. Годовая подписка на последнюю версию Premiere Pro CC стоит около 240 долларов. Если вы новичок в редактировании видео, вы можете поэкспериментировать с более дешевым вариантом, таким как iMovie или Adobe Premiere Elements, прежде чем вкладывать деньги в Premiere Pro.На заборе? Ознакомьтесь с некоторыми руководствами по Adobe Premiere Pro здесь.

9. Выберите музыку.

Что в первую очередь приходит на ум, когда вы думаете о видео? Я предполагаю настоящую видеозапись. Хотя важно сосредоточиться на видеозаписи, не забывайте учитывать музыку в общем плане и бюджете.

Music — это мощный инструмент, который может изменить настроение и тон вашего видео — просто посмотрите видео выше! Выбор правильной музыки часто определяет разницу между любительским проектом и профессиональным контентом.При правильном использовании он может помочь удержать внимание зрителя, вызвать эмоции и определить ваш общий стиль редактирования.

Перед началом съемок установите бюджет на музыку и изучите свои местные законы об авторских правах. Закон об авторском праве может быть очень сложно расшифровать, особенно когда вы имеете дело с цифровым контентом. Итог: большая часть музыки платная. Если вы используете музыку другого исполнителя без разрешения или надлежащей лицензии, вы рискуете удалить видео и предъявить иск.

Во избежание нарушения авторских прав вам необходимо найти бесплатные мелодии или заплатить композитору за создание оригинальной партитуры.Песни, не требующие лицензионных отчислений, нельзя использовать бесплатно; это качественные песни, доступные за единую фиксированную плату. Это означает, что вам не нужно беспокоиться об уплате дополнительных лицензионных сборов или лицензионных отчислений в будущем. YouTube, Pond5 и PremiumBeat — отличные сайты для поиска бесплатной музыки.

Затем рассмотрите свою аудиторию и общее настроение вашей продукции. Вы ориентируетесь на небольшую аудиторию, которая оценит новейший андерграундный хип-хоп трек, или вам нужно что-то, что понравится многим демографическим группам? Вы создаете практическое руководство по продукту или оптимистичное резюме события? Обязательно выбирайте музыку, которая улучшает общий тон вашего видео.

В дополнение к рассмотрению своей аудитории не забудьте обдумать цель музыки. Вам нужна фоновая музыка или что-то реальное? Будете ли вы рассказывать или говорить в видео? Если это так, не позволяйте музыке мешать вашему контенту. Иногда лучшая музыка — это музыка, которую вы совсем не помните.

После того, как вы определили, какой тип музыки вам нужен, пора приступить к анализу потенциальных песен. Учитывайте темп песни. Песни с устойчивым ритмом легко изменить в соответствии с вашим стилем видео.Надеетесь включить свой любимый хит Top 40? Популярные радиопесни обычно состоят из 4-5 частей, и их бывает сложно перенести.

Попробуйте выбрать простые песни, которые легко зациклить. Если вы ищете инструментальную песню, обязательно найдите то, что было записано с использованием настоящих инструментов. Песни, созданные с использованием цифровых образцов, могут сделать ваше видео непрофессиональным и устаревшим.

Наконец, подумайте о добавлении музыки для вступления и завершения. Музыкальное вступление и завершение или подставка для букмекеров могут служить темой для вашего контента.Это отличный выбор, если вам не нужна музыка на протяжении всего видео. Музыка Bookend может помочь задать тон вашему видео, естественным образом разделить ваш контент на главы и оставить у ваших зрителей ощущение, что они получили полноценный опыт.

В то время как некоторые видео кажутся незаконченными без фоновой музыки, другим просто нужно несколько мелодий, чтобы связать проект воедино. Обратите внимание на видео в похожем стиле, чтобы увидеть, как другие используют музыку.

10. Запишите свой голос.

У вас есть видео и музыка — теперь пора поговорить о закадровом озвучивании.Голос по сравнению с — это отдельный видеоролик, который не произносится говорящим в камере. Голос за кадром — эффективный инструмент, который может помочь сделать ваш контент более интересным, эмоциональным и плавным.

Важно помнить, что видео-звук так же важен, как и видеовизуальные эффекты. Хорошая новость в том, что вам не нужно быть следующим Доном Лафонтеном или нанимать профессионала, чтобы записать отличный голос. Ниже приведены несколько советов, как записывать аудио с ограниченным бюджетом.

  • Найдите место. Выберите место для записи. Если вы не можете пойти в профессиональную студию, постарайтесь выбрать тихую комнату подальше от отвлекающих внешних звуков, таких как сирены, открытие и закрытие дверей и разговоров по телефону. Прочтите свой сценарий вслух и обратите внимание на акустику комнаты. Ваш голос звучит эхо или звучит приглушенно? Если это так, подумайте о том, чтобы сделать запись в другом месте или добавить мебель, чтобы заполнить комнату.
  • Подготовить. Практика ведет к совершенству! Перед записью прочтите свой сценарий несколько раз и обратите внимание на любые сложные паузы, переходы и слова.В важный день не забывайте пить воду и не носите шумную одежду или украшения. Кроме того, во время записи используйте подставку, ноутбук или телесуфлер, чтобы не копаться в печатном сценарии.
  • Тестируйте и слушайте. Думаете, вы сможете записать идеальный голос всего за один дубль? Подумай еще раз! Купите хорошие наушники и следите за качеством звука на протяжении всего процесса записи. Легче получить новый взгляд на звук, чем пытаться исправить его в процессе редактирования.Мы рекомендуем просмотреть ваш сценарий несколько раз, особенно первые несколько абзацев, чтобы ваш голос был полностью теплым. Если вы слышите хлопки или шипение, попробуйте отойти подальше от микрофона или купите поп-фильтр.
  • Расслабьтесь! Обязательно читайте медленно, делайте паузы и делайте перерывы во время записи голоса. Иногда все, что вам нужно, — это глоток воды, чтобы вернуться в нормальное русло.

Платформы видеохостинга

Вы готовы опубликовать свое видео.Вы сняли материал, отредактировали его вместе, добавили музыку и закадровый голос и экспортировали в Интернет. Пришло время разместить ваше видео в Интернете, чтобы ваша аудитория могла начать его просматривать, делиться и взаимодействовать с ним.

У вас есть несколько вариантов размещения видео в Интернете, и в этом разделе мы поговорим о некоторых из лучших.

YouTube

Когда вы спрашиваете своих друзей, какую онлайн-видео платформу они используют, ответ, который вы, вероятно, слышите чаще всего, — это YouTube.

YouTube — крупнейшая платформа для видеохостинга, вторая по величине поисковая платформа и второй по посещаемости веб-сайт — как после Google.

Каждый день люди смотрят более пяти миллиардов видео на YouTube. Вы также можете бесплатно загружать свои видео на YouTube и оптимизировать их для поиска.

Помимо своей огромной аудитории, YouTube предлагает несколько других функций, которые делают платформу хорошим вариантом для размещения вашего видео. Поскольку видео YouTube размещаются на отдельных каналах, платформа позволяет вам создать специальную аудиторию подписчиков. Пользователи, которые следят за вашим каналом, с большей вероятностью увидят добавленные вами дополнительные видео.

Внутри самого канала вы также можете упорядочивать видео в плейлисты, что упрощает поиск аудитории по вашему контенту. В качестве социальной платформы зрители могут взаимодействовать с вашими видео, ставя им отметку «Нравится» и комментируя их, что дает вам еще один шанс пообщаться со своей аудиторией. YouTube также предлагает различные варианты рекламы для более сложного таргетинга.

Хотя YouTube предлагает преимущество охвата большой аудитории без затрат на загрузку и размещение видео, у платформы есть несколько недостатков.Хотя видеореклама может быть отличным инструментом для продвижения вашего собственного контента, количество рекламы на платформе от других рекламодателей может отвлекать от впечатлений ваших зрителей.

YouTube также (сюрприз, сюрприз!) Очень увлекает. 83% зрителей предпочитают YouTube любой другой видеоплатформе. Когда зрители находятся на платформе, они обычно остаются, чтобы посмотреть другое видео… или 20. Это может затруднить возврат трафика на ваш сайт с платформы. Несмотря на эти препятствия, YouTube — отличная платформа для размещения видео и увеличения вашей аудитории.

Vimeo

Если ваши друзья не ответили на ваш предыдущий вопрос с помощью «YouTube», то они, скорее всего, ответили с помощью Vimeo, второй по величине платформы видеохостинга.

Аудитория Vimeo значительно меньше (715 миллионов просмотров в месяц), чем у YouTube, но все же есть много преимуществ, которые делают его фаворитом как для создателей контента, так и для зрителей.

Среди них более простой и понятный пользовательский интерфейс, который упрощает навигацию по платформе. В отличие от YouTube, на Vimeo очень мало рекламы и рекламных роликов, которые в противном случае отвлекали бы от впечатлений ваших зрителей.Видео на Vimeo также, как правило, более высокого качества, чем на YouTube, и аудитория на платформе, вероятно, будет более профессиональной.

Vimeo предлагает несколько различных вариантов премиум-аккаунта, которые лучше подходят для бизнеса. Учетные записи премиум-класса предоставляют дополнительное хранилище, расширенную аналитику, поддержку клиентов, настройку игроков, доступ к инструментам генерации лидов и многое другое. Помимо премиум-аккаунтов, Vimeo также сотрудничает с предприятиями для создания качественного маркетингового контента.

Если вы хотите продемонстрировать высококачественный художественный контент, Vimeo может стать для вас платформой.Его заинтересованная аудитория и красивая эстетика делают его отличным местом для размещения креативных видеороликов. Однако, если вы сосредоточены на количестве, а не на качестве и увеличиваете охват, вы можете изучить другие варианты платформы.

Видьярд

Vidyard — это платформа видеохостинга, созданная специально для бизнеса. Это не просто еще один вариант хранения ваших видео и управления ими; вместо этого он позволяет вам стать бизнесом, полностью поддерживающим видеосвязь. Вот что мы имеем в виду.

В наши дни мы знаем, что публикации вашего видео на YouTube недостаточно.Вам нужен видеоконтент для конкретного канала для Facebook и Instagram, не говоря уже о вашем веб-сайте. Войдите: Видьярд. Платформа позволяет публиковать и обновлять все эти места из центра.

На этом портале вы найдете самые разные мнения зрителей. Узнайте, какие типы видеоконтента нравятся вашей аудитории и как они смотрят свои видео. Затем направьте эту информацию непосредственно в свое программное обеспечение для автоматизации маркетинга или CRM. Например, если потенциальный клиент, за которым вы наблюдаете, просматривает ваше последнее видео с тематическим исследованием, вы сразу же получите уведомление.

Одна из самых крутых особенностей Vidyard — это возможность персонализировать видео с именем зрителя или компании прямо в дизайне видео. Это творческое дополнение, поскольку вы начинаете работать с видео в своей маркетинговой стратегии и стратегии продаж.

Как создать стратегию для видео в социальных сетях

Мы научились создавать качественные видеоролики для вашего бизнеса. Теперь давайте убедимся, что эти видео соответствуют лучшим практикам каждой социальной сети.

Создание и размещение видео в социальных сетях всегда должно помочь вам достичь ваших текущих маркетинговых целей.

Например, если ваша цель — привлечь больше людей к загрузке электронной книги, вы можете создать короткий тизер или обучающее видео и опубликовать полную ссылку на целевую страницу электронной книги в копии вашего сообщения в социальной сети.

Давайте рассмотрим передовой опыт для каждой социальной сети.

Твиттер

Продвигайте новый пост в блоге, взаимодействуйте со своей аудиторией или даже направляйте зрителей на целевую страницу с видео в Twitter. Когда вы дразните сообщение в блоге или часть контента в Twitter, всегда делайте видео коротким и приятным — краткость является ключевым фактором на этом канале.

Короткие клипы, которые легко использовать, как правило, работают лучше всего. Попробуйте закрепить свое видео в верхней части своего профиля, чтобы получить дополнительную экспозицию.

Если вы хотите немного поэкспериментировать с использованием видео в Твиттере, вы можете попробовать сделать короткие индивидуальные видеоролики для взаимодействия с вашей аудиторией. Эти очень личные, индивидуальные ответные видео — отличный способ сделать ваш бренд более человечным, налаживая личные связи с вашими заинтересованными подписчиками.

Facebook и Instagram

Когда вы садитесь в автобус или поезд в утреннюю поездку, сколько людей просматривают свои смартфоны, чтобы увидеть новости и контент, которые они пропустили за ночь? Практически все, но не все носят наушники.

По этой причине убедитесь, что ваше видео работает со звуком или без него. BuzzFeed — мастер беззвучного автоматического воспроизведения — достаточно взглянуть на их страницу в Facebook. Причина, по которой их стратегия беззвучного автоматического воспроизведения работает так хорошо, заключается в увеличении количества просмотров мобильного видео и в том, как люди просматривают и используют контент в социальных сетях. Они часто публикуют быстрые рецепты или быстрые инструкции, часто с понятными изображениями или полезным текстом, описывающим происходящее.

Источник

Facebook также предпочитает более длинные видео в своем алгоритме ленты новостей.Цель этого перехода — улучшить отображение видео, наиболее релевантных зрителю.

Так что это значит для вас? Не паникуйте; это просто подтверждает то, что мы уже знаем, правда. Создание «правильного» контента для вашей аудитории важнее, чем штамповать его ради него.

Во-вторых, загружайте видео прямо в Facebook. Facebook по-прежнему предлагает убедительные аргументы в пользу загрузки ваших видео прямо на платформу — основная причина в том, что ваш контент будет видеть больше глаз.

Беззаботные и развлекательные видеоролики об узнаваемости бренда, как правило, хорошо работают на Facebook именно по этой причине — их алгоритм учитывает предыдущие действия пользователя, связанные с видео, при определении, какие видеоролики показывать им при последующих посещениях. Сделайте видео, которое очень актуально для вашей аудитории, поделитесь им на Facebook и посмотрите, какой тип взаимодействия вы можете привлечь!

Наконец, сразу привлекайте внимание … и удерживайте его. Знаете ли вы, что Instagram был первым социальным каналом, который запускал беззвучные видео с автоматическим воспроизведением? Это правда! Вскоре после этого Facebook последовал его примеру, поэтому можно с уверенностью сказать, что поддержка этого типа видео при создании контента для социальных сетей — лучший способ.Может показаться сложным пытаться привлечь чье-то внимание так быстро и без звука, но вот несколько лучших практик, которые вы можете использовать, чтобы упростить задачу:

  • Начните видео с движения, чтобы привлечь внимание зрителей, пока они прокручивают ленту.
  • Видео, в которых говорят люди, отлично подходят для целевых страниц или вашего веб-сайта, но постарайтесь придерживаться визуально стимулирующих видео для Facebook и Instagram (если вы не собираетесь в прямом эфире, о чем мы поговорим позже).
  • Включите текст или включите подписи, чтобы зрители могли следить за ним вместе со звуком или без него.

YouTube

На YouTube разместите сообщение с определенной стратегией. Думайте о YouTube как о гигантской библиотеке видеоконтента, куда люди ходят, чтобы получить образование или развлечься. YouTube сообщает о более чем 1 миллионе уникальных пользователей в месяц — звучит как золотая жила в социальных сетях, верно? Иногда да.

Однако есть несколько вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем публиковать каждое видео, которое вы когда-либо делали, в своей учетной записи YouTube:

  • Можете ли вы создать конкретный видеоконтент, который они там ищут?
  • Нужны ли вам эти перспективы, чтобы попасть на ваш сайт?
  • Если вы просто ищете широкую известность о бренде, YouTube может стать для вас отличным каналом? (Просто не ожидайте многого, чтобы вернуть на ваш сайт огромное количество трафика.)

Создайте и увеличивайте выделенный канал подписчиков, создавая информативный образовательный контент, который пользуется большим спросом, и вы начнете добиваться настоящего успеха!

LinkedIn

В течение долгого времени LinkedIn была одной из менее дружественных к видео социальных сетей, но это изменилось. Теперь пользователи могут загружать видео, а бренды (будь то бренд вашей компании или личный бренд) теперь могут проявлять еще больше творчества с контентом, которым они делятся.

Учитывая эту относительно недавнюю разработку, что вы должны учитывать при создании и загрузке видео в LinkedIn? LinkedIn рекомендует четыре разные темы для создания видео, которые будут использоваться на своей платформе:

1.Покажи это.

Если вы работаете в быстро развивающейся отрасли, бренды и лидеры мнений могут взять на себя инициативу, демонстрируя новые технологии в видеоформате или предоставляя учебные пособия о том, как работает новый физический продукт.

2. Отнесите их туда.

Video — идеальное средство для того, чтобы дать аудитории почувствовать, каково это действительно быть где-то. Наиболее очевидный вариант использования — отраслевые конференции и мероприятия. Если их устраивает ваша компания, загрузка видео с мероприятия в LinkedIn — отличный способ продемонстрировать ажиотаж, который вы создаете в своей отрасли.

Если вы работаете над своим личным брендом, предоставление снимков того, что вы изучаете на мероприятии, своим знакомым может быть идеальным способом помочь своему сообществу или развить собственное лидерство, поделившись своим видением всего, что там происходит. .

3. Учите это.

Если у вас есть способ, позволяющий сэкономить время, или вы узнали что-то новое, что может помочь другим людям в вашей сети, видео — суперэффективное средство для обмена этими знаниями.Если вы думаете об этом от имени своей компании, спросите себя, с чем часто сталкиваются ваши покупатели, и подумайте, сможете ли вы научить их решению в видеоформате.

4. Поделитесь этим.

Это один для самых самоуверенных среди нас. Если у вас есть мысли по поводу недавнего объявления или новостей отрасли, расскажите людям, о чем вы думаете, в видео! Точно так же, если у вашей компании есть какие-то новости или она недавно наняла ключевых сотрудников, о которых хотели бы услышать ваши последователи и более широкая индустрия, видео — это привлекательный вариант, который можно использовать вместе с традиционным пресс-релизом.

Конечно, вам не обязательно придерживаться этих четырех тем — проявите творческий подход и проверьте, что лучше всего подходит для вас.

Наконец, загрузите видео прямо в LinkedIn. Вот как создать и загрузить видео для LinkedIn:

  1. Перейдите в приложение LinkedIn и коснитесь значка видео в поле «Поделиться» в правом верхнем углу.
  2. Выберите значок видео для записи сейчас или выберите предварительно записанное видео из фотопленки вашего телефона.
  3. Если вы выбрали запись сейчас, вы начнете записывать видео в самом приложении LinkedIn.
  4. Добавьте описание к своему видео, чтобы оно отображалось рядом с ним при публикации.
  5. Нажмите Post , и ваше видео начнет появляться в лентах ваших подписчиков.

Прямое видео: Facebook и Instagram

В то время как традиционные функции Instagram позволяют пользователям записывать короткие видеоклипы и затем публиковать их в Интернете, новые функции Live Live в Facebook и Instagram используют другой подход, позволяя пользователям публиковать прямые видеопотоки того, что они делают в данный момент.

Когда вы настраиваете видео для Facebook Live или Instagram Live, убедитесь, что вы выполняете шаги, описанные в первом разделе этого руководства. Если вы сделаете это, у вас будет гораздо более качественное живое видео, которое выделит вас среди других показываемых в прямом эфире видео. В дополнение к этим шагам нам нужно иметь в виду еще несколько вещей.

Учитывайте время.

Имейте в виду, что ваше прямое видео будет транслироваться с самой платформы (Facebook или Instagram), так что именно там вы будете в первую очередь продвигать свои трансляции.Изучите свою аудиторию в Facebook / Instagram, чтобы узнать, когда они больше всего заинтересованы в ваших публикациях.

Даже если некоторые из ваших подписчиков пропустят, приложение сохранит ваши видео в приложении по умолчанию (хотя вы можете удалить их вручную, если хотите), и они будут доступны для просмотра вашим подписчикам после этого.

Что касается продолжительности ваших видеотрансляций, помните, что у большинства людей продолжительность концентрации внимания довольно коротка, особенно на мобильных устройствах. Если ваши трансляции не увлекательны с самого начала, пользователи, скорее всего, перестанут просматривать вашу трансляцию.

Уделите время придумыванию убедительного названия.

Очень важно, чтобы заголовок описывал, что представляет собой ваше видео и почему люди должны либо настроиться сейчас, либо воспроизвести ваш поток позже (до 24 часов). Вот несколько стилей, которые делают заголовки эффективными:

  • Прямо вперед : Иногда наиболее эффективный заголовок расскажет людям, что именно вы делаете в видео. Например, Элайджа Вуд однажды опубликовал живое видео под названием «Медуза» во время посещения аквариума — именно это и было показано на видео; ни больше ни меньше.
  • Exclusive : Название, которое позволяет пользователям поверить, что они видят эксклюзивные кадры, может быть очень привлекательным. Например, вы можете транслировать видео под названием «Я в прямом эфире из своего шоу!» для всех зрителей дома. Другой версией этого может быть «Взгляд за кулисы …» или что-то в этом роде.
  • Уникальный : Трансляция чего-то уникального, редкого или просто странного? Собери это. Одним из моих личных фаворитов было «Мой холодильник: 100 зрителей, я брошу яйца.«
Отвечайте на комментарии в прямом эфире.

Одна из самых крутых функций Facebook — это то, что люди, которые смотрят ваш поток в реальном времени, могут комментировать и «лайкать» трансляцию (которые отображаются в виде сердечек, как в Instagram). Другие зрители могут видеть эти комментарии и количество сердечек, которое есть у вашего видео. Подтвердите эти комментарии или даже ответьте на них вслух в прямом эфире, чтобы стимулировать взаимодействие и сделать процесс более похожим на двусторонний разговор.

Поэкспериментируйте с вариантами использования.

Поскольку функции Facebook и Instagram Live все еще относительно новы, нет четко определенных способов их использования, особенно для брендов. Это уникальная возможность поэкспериментировать с различными способами его использования и с тем, какой тип контента нравится вашей аудитории больше всего.

Facebook Live позволяет анализировать несколько ключевых статистических данных, которые нужно отслеживать, пока вы выясняете, что работает. Когда ваше видео закончится, приложение позволит вам увидеть, сколько у вас было зрителей в прямом эфире, сколько зрителей воспроизвело ваше видео и сколько сердец получило ваше видео (это число обновляется автоматически, когда пользователи продолжают «лайкать» ваше видео с момента его окончания до истекает).

Наконец, экспериментируя с различными средами записи, имейте в виду, что фоновый шум легко улавливается микрофонами, поэтому вам нужно убедиться, что вы находитесь в относительно контролируемой среде, если ведете более серьезную или профессиональную трансляцию.

Как использовать видео на маховике

Слишком часто компании ухватываются за возможность создать свое первое видео. Они тратят кучу денег на поясняющее видео для своей домашней страницы, но как только проект завершается, все будущие видео-амбиции прекращаются.

С другой стороны, многие компании выпускают множество социальных видеороликов. Но поскольку они просто воспроизводят повадки, которые они видели, в их видео почти не учитываются проблемы или привычки их аудитории.

Учитывая затраченное время, деньги и ресурсы, видеомаркетинг не может быть импульсивной игрой в угадывание. Вместо этого вам нужно создать комплексную стратегию видеомаркетинга, которая применима ко всем аспектам вашего маховика. Это означает мышление в контексте входящей методологии.

Методология входящего трафика — это подход к маркетингу и продажам, ориентированный на привлечение клиентов через актуальный и полезный контент и взаимодействие. Каждое создаваемое вами видео должно отражать проблемы вашей аудитории и предлагать решение. Если смотреть на картину в целом, этот контент направляет потребителей через путь осознания, оценки и покупки вашего продукта или услуги.

В следующих разделах мы рассмотрим типы видео, которые вы должны создать для каждого этапа на изображении выше.Для начала запланируйте создание как минимум двух видеороликов для каждого. Не забудьте включить призыв к действию, чтобы помочь вашей аудитории пройти через путь покупки и стать «промоутером». Со временем вы можете улучшиться, основываясь на коэффициентах конверсии и обнаруженных вами пробелах в контенте.

Привлечь

Первый шаг входящей методологии — привлечь или превратить незнакомцев в посетителей. На этом этапе потребители определяют свои проблемы и решают, следует ли им искать решение.Поэтому создаваемые вами видеоролики должны сопереживать их проблемам и предлагать возможное решение в вашем продукте или услуге.

В конечном итоге цель этого вида видео — расширить охват и укрепить доверие . Поскольку вы хотите привлечь внимание публики к своему видео, оно, скорее всего, будет более увлекательным и вызывающим эмоции, чем познавательным. Но вы все равно должны предоставить достаточно информации, чтобы назвать себя авторитетом в этой теме.

Примеры видео на стадии «привлечения» включают закуски социальных видео , которые демонстрируют индивидуальность вашего бренда, видеороликов для идейного лидерства , которые делают вас источником отраслевых новостей и идей, фильмов о брендах разделяют ваши ценности и миссию , или разъясняющих и обучающих видео , которые предоставляют соответствующие советы по решению болевой точки вашей аудитории.

Откройте для себя 75 советов по созданию, публикации и оптимизации видео для Facebook и Instagram.

Для любого «привлекательного» видео не говорите слишком много о своем продукте. Вместо этого позвольте ценностям и индивидуальности вашего бренда стать вашей северной звездой. Наконец, поскольку эти видео могут транслироваться по разным каналам, имейте в виду стратегии каждой платформы. Например, видео на Facebook может иметь квадратное соотношение сторон и текстовую анимацию для беззвучных зрителей.

Преобразовать

Теперь, когда вы привлекли зрителей видео и посетителей веб-сайта, следующим шагом будет преобразование этих посетителей в потенциальных клиентов.Для большей части входящего маркетингового контента это означает сбор какой-либо контактной информации через форму. Видео может помочь в этом процессе, визуализируя решение проблемы покупателя, будь то перед формой на целевой странице или в виде самого предложения. В целом цель этого видео — просветить и заинтересовать .

«Конвертируемые» видео могут включать в себя веб-семинар , , наполненный тактическими советами, демонстраций продуктов, , отправленных по электронной почте, рекламных видеороликов целевой страницы, тематические исследования или более подробные видеоролики с объяснениями и практическими рекомендациями.Например, в то время как видеоролик «привлечения» может дать быстрый совет по созданию коммерческого предложения, видеоролик «конвертированный» может быть анимированным поясняющим видеороликом, который раскрывает методологию входящих продаж.

Закрыть

Вы привлекли новую аудиторию своими видео и превратили нужных посетителей в потенциальных клиентов. Пришло время привлечь клиентов к этим потенциальным клиентам. Тем не менее, каким бы важным ни был этот этап, маркетологи и продавцы часто не обращают внимания на «закрытые» видео.

На этом этапе потребитель взвешивает свои возможности и принимает решение о покупке.Следовательно, цель этого вида видео — заставить вашу аудиторию визуализировать себя, используя ваш продукт или услугу, и добиться успеха. Есть причина, по которой в 4 раза больше клиентов предпочитают смотреть видео о продукте, чем читать о нем. Видео могут отображать функциональность и усиливать эмоции так, как описание продукта никогда не могло бы быть.

Отличные «близкие» видео включают отзывов клиентов с интересными историями, подробных демонстраций продуктов , видео о культуре , которые рассказывают зрителям о качестве вашего обслуживания, или даже персонализированных видеороликов , которые точно объясняют, как ваш продукт может помочь их бизнесу

Восторг

Возможно, покупка была совершена, но есть еще много видео, которые можно сделать, чтобы использовать этап постконверсии вашего маховика.Во время «стадии восхищения» входящей методологии ваша цель — продолжать предоставлять пользователям замечательный контент, который делает их взаимодействие с вашим продуктом или услугой настолько невероятным, насколько это возможно.

Это также в надежде, что они расскажут своим знакомым о своем опыте или расскажут о себе. Следовательно, цель этого типа видео — побудить ваших клиентов принять ваш бренд и стать его проповедниками .

Ваша первая возможность порадовать вас приходит сразу после покупки.Рассмотрите возможность отправки видео с благодарностью , чтобы поприветствовать их в сообществе, или ознакомительного видео , чтобы побудить их совершить новую покупку. Затем создайте библиотеку из образовательных курсов, или , обучающих видео по продуктам , чтобы удовлетворить потребности потребителей, которые предпочитают самообслуживание или просто хотят расширить свой опыт.

Определение целей и анализ результатов

На этом этапе вы знаете, как создать видео и где его разместить. Вы готовы начать, верно? Не совсем.Прежде чем вы погрузитесь в суть дела, вам необходимо определить свои цели для видео и определить наилучшие показатели для определения того, достигли ли вы этих целей.

Перед запуском любой маркетинговой кампании важно определить свою основную цель видео. Это может быть сделано для повышения узнаваемости бренда, вовлеченности или даже конверсии для бесплатной пробной версии. Крайне важно выбрать одну или две цели для каждого видео. Когда вы определите больше, ваше видео будет казаться несфокусированным, и зрителям будет сложно определить, что им делать дальше.

Обдумывая свои цели, помните о личности покупателя и целевой аудитории. Сколько им лет? Где они живут? Каковы их интересы? Как они обычно потребляют медиа? На каком этапе пути покупателя они находятся?

Все эти вопросы могут помочь определить, какой тип видео вам следует снять и где вы должны его разместить. Например, если ваша целевая аудитория не знакома с вашей компанией, вы, вероятно, захотите снять видео, посвященное узнаваемости бренда, прежде чем создавать подробное видео о продукте.Вы также захотите разместить свое видео на сайте, который уже имеет большой охват, например YouTube.

Далее поговорим о метриках. Понимание этого поможет вам определять и измерять свой успех и ставить цели. Когда вы публикуете видео, легко зациклиться на одном показателе — количестве просмотров. Хотя количество просмотров может быть важным показателем, есть много других, которые могут быть более релевантными для вашей кампании.

Ниже приведены некоторые популярные показатели, которые вы увидите при публикации и отслеживании видео.

  • Количество просмотров: Количество просмотров — это количество просмотров вашего видео, также называемое охватом. Этот показатель отлично подходит для отслеживания, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда и сделать ваш контент просмотренным как можно большим количеством людей. Однако важно помнить, что каждая платформа видеохостинга по-разному оценивает просмотр. Например, просмотр на YouTube составляет 30 секунд, а просмотр на Facebook — всего 3 секунды. Обязательно прочитайте мелкий шрифт, прежде чем сообщать о количестве просмотров вашего видео.
  • Скорость воспроизведения: Скорость воспроизведения — это процент людей, которые просмотрели ваше видео, разделенное на количество полученных показов. Этот показатель помогает определить, насколько ваше видео актуально или привлекательно для вашей аудитории. Если тысячи людей смотрят ваше видео, но лишь немногие из них смотрят его, вероятно, пришло время оптимизировать ваш контент.
  • Обмен в социальных сетях и комментарии: Если вы работаете в социальных сетях, вы, вероятно, знакомы с обменом и комментированием. Публикации и комментарии в соцсетях — хорошие индикаторы того, насколько ваш контент актуален для вашей целевой аудитории.Если зритель смотрит ваше видео и находит время, чтобы поделиться им со своей сетью, вы, вероятно, создали отличный контент. Публикации в социальных сетях также важны, потому что чем чаще делятся вашим видео, тем больше его будут смотреть. Если ваша цель — охватить большое количество людей, репосты в социальных сетях — хороший показатель для отслеживания.
  • Просмотры видео: Если вы потратили время на создание видео … вы, вероятно, хотите, чтобы люди смотрели все это целиком, верно? Завершение видео — это количество раз, когда видео воспроизводится полностью.Этот показатель может быть более надежным, чем количество просмотров, при попытке определить успешность вашего видео.
  • Коэффициент завершения: Коэффициент завершения — это количество людей, завершивших ваше видео, разделенное на количество людей, которые его просмотрели. Коэффициент завершения и другие показатели вовлеченности — отличный способ оценить реакцию зрителя на ваше видео. У вас низкий процент завершения? Все ли люди уходят в определенный момент? Это может быть признаком того, что ваш видеоконтент не находит отклика у вашей целевой аудитории.
  • Рейтинг кликов: Рейтинг кликов (CTR) — это количество нажатий на ваш призыв к действию (CTA), разделенное на количество просмотров. CTR — отличный показатель того, насколько эффективно ваше видео побуждает людей совершать желаемое действие. Если ваш CTR низкий, подумайте о пересмотре дизайна или копии вашего CTA.
  • Коэффициент конверсии: Коэффициент конверсии — это количество раз, когда посетители выполнили желаемое действие, разделенное на количество кликов по вашему CTA.Если ваша цель — заставить зрителей выполнить какое-либо действие, например подписаться на бесплатную пробную версию, попробуйте добавить видео на свою целевую страницу, чтобы узнать, увеличится ли ваш коэффициент конверсии.
  • Показатель отказов и время на странице : Вы думаете о добавлении видео на веб-страницу? Обратите внимание на показатель отказов страницы и количество времени, которое люди провели на странице, прежде чем вы добавите видео. Не забудьте проверить показатели после размещения видео, чтобы увидеть, не изменится ли способ взаимодействия людей с другим вашим контентом.

Наконец, как насчет вашей стратегии видеомаркетинга в социальных сетях? Как это измерить?

Измерение производительности на каждой платформе социальных сетей дает ценную информацию, особенно для определения того, действительно ли видео является правильным типом контента для вашей аудитории на каждой платформе.

На всех платформах, помимо указанных выше показателей, обязательно измеряйте просмотры с течением времени, чтобы определить срок службы ваших видео. Вы можете обнаружить, что видео необходимо обновлять каждые несколько недель или месяцев, чтобы оставаться актуальными для вашей аудитории.Вы также хотите всегда отслеживать и сравнивать вовлеченность ваших видео. Это поможет вам определить, какие темы больше всего поощряют обмен и, следовательно, будут иметь более высокую и долгую жизненную ценность.

Готово, готово, действие!

Полагаю, вы сейчас немного ошеломлены. Не волнуйтесь, вы не одиноки. Поначалу редактирование видео и маркетинг могут показаться сложными, но, проявив немного практики и терпения, вы легко сможете создавать высококачественный контент, уникальный для вашего бренда.

Поскольку 71% потребителей смотрят онлайн-видео больше, чем год назад, бренды больше не могут игнорировать свою растущую популярность. К счастью, создание отличного контента никогда не было таким простым!

Попробуйте превратить письменный блог в видео или создать учебное пособие по продукту. Использование видео для демонстрации информации новым, интересным способом обязательно заинтересует и порадует вашу аудиторию. Возьмите камеру, начните снимать и наблюдайте, как растет ваша вовлеченность. Пришло время сделать видео ключевой частью вашей маркетинговой стратегии!

Примечание редактора: этот пост был первоначально написан в августе 2018 года и был обновлен для полноты.

Первоначально опубликовано 7 мая 2020 г. 8:00:00, обновлено 12 октября 2020 г.

Не забудьте поделиться этим постом!

Чем занимаются великие менеджеры

«Лучший босс, который у меня был.«Эту фразу большинство из нас когда-то произносили или слышали, но что она означает? Что отличает великого босса от среднего босса? Литература изобилует провокационными статьями о качествах менеджеров и лидеров и о том, отличаются ли они друг от друга, но мало сказано о том, что происходит в тысячах ежедневных взаимодействий и решений, которые позволяют менеджерам извлекать максимум из своих людей и выигрывать у них. преданность. Что на самом деле великие менеджеры делают ?

В моем исследовании, начавшемся с опроса 80 000 менеджеров, проведенного организацией Gallup, и продолжающегося в течение последних двух лет углубленным изучением нескольких лучших исполнителей, я обнаружил, что, хотя существует столько же стилей управления, сколько существует являются менеджерами, есть одно качество, которое отличает по-настоящему великих менеджеров от остальных: они открывают уникальные черты каждого человека и затем извлекают из этого выгоду.Средние менеджеры играют в шашки, а великие менеджеры — в шахматы. Различия? В шашках все фигуры одинаковы и двигаются одинаково; они взаимозаменяемы. Конечно, нужно планировать и координировать их движения, но все они движутся в одном темпе, параллельными путями. В шахматах каждый тип фигур движется по-своему, и вы не сможете играть, если не знаете, как движется каждая фигура. Что еще более важно, вы не выиграете, если не будете тщательно думать о том, как двигать фигуры. Великие менеджеры знают и ценят уникальные способности и даже эксцентричность своих сотрудников и узнают, как лучше всего интегрировать их в скоординированный план атаки.

Это полная противоположность тому, что делают великие лидеры. Великие лидеры открывают универсальное и извлекают из этого выгоду. Их работа — сплотить людей к лучшему будущему. Лидеры могут преуспеть в этом только тогда, когда они смогут преодолеть различия расы, пола, возраста, национальности и личности и, используя истории и прославляя героев, удовлетворить те очень немногие потребности, которые мы все разделяем. А работа менеджера — превратить особый талант одного человека в результативность. Менеджеры добьются успеха только тогда, когда они смогут выявить и использовать различия между людьми, заставляя каждого сотрудника преуспевать по-своему.Это не значит, что лидер не может быть менеджером, и наоборот. Но чтобы преуспеть в одном или обоих, вы должны знать о самых разных навыках, которые требуются для каждой должности.

Игра в шахматы

Как выглядит игра в шахматы в действии? Когда я посетил Мишель Миллер, менеджер, открывшую 4000-й магазин Walgreens, я обнаружил, что на стене ее бэк-офиса были расписаны графики работы. В магазине Мишель в Редондо-Бич, штат Калифорния, работают люди с совершенно разными навыками и потенциально опасными различиями в личности.Поэтому критически важной частью ее работы является распределение людей по ролям и сменам, которые позволят им сиять — и избежать объединения противоречащих друг другу личностей. В то же время ей нужно найти способы для роста людей.

Вот, например, Джеффри, «гот-рокер», у которого волосы сбриты с одной стороны и достаточно длинные с другой, чтобы закрывать лицо. Мишель почти не наняла его, потому что он не мог смотреть ей в глаза во время интервью, но он хотел труднопроходимую ночную смену, поэтому она решила дать ему шанс.Через пару месяцев она заметила, что, когда она давала Джеффри неопределенное задание, такое как «привести в порядок товары в каждом проходе», то, что должно было занять двухчасовую работу, заняло бы у него всю ночь — и не было бы выполнено. очень хорошо. Но если бы она дала ему более конкретную задачу, например «Поставить все стояки на Рождество», все стояки были бы симметричными, с подходящими товарами на каждом, с идеальной ценой, маркировкой и «лицом» (повернутым к клиент). Дайте Джеффри общую задачу, и он будет бороться.Дайте ему то, что заставит его быть точным и аналитическим, и он преуспеет. В этом, заключила Мишель, была сильная сторона Джеффри. Итак, как поступил бы любой хороший менеджер, она рассказала ему, что сделала о нем, и похвалила его за хорошую работу.

И хороший менеджер оставил бы все как есть. Но Мишель знала, что от Джеффри она сможет получить больше. Поэтому она разработала схему распределения обязанностей по всему магазину, чтобы извлечь выгоду из его уникальных сильных сторон. В каждом Walgreens есть ответственность, которая называется «перезагрузка и исправление».«Перезагрузка включает заполнение прохода новыми товарами, задача, которая обычно совпадает с предсказуемым изменением покупательских предпочтений (например, в конце лета магазины заменят солнцезащитные кремы и бальзамы для губ лекарствами от аллергии). Пересмотр — это менее трудоемкая, но более частая версия одного и того же: замените эти картонные коробки зубной пасты этой новой и улучшенной разновидностью. Отобразите эту новую строку моющего средства в этом конце ряда. Каждый проход требует некоторой ревизии не реже одного раза в неделю.

В большинстве магазинов Walgreens каждый сотрудник «владеет» одним проходом, в котором она отвечает не только за обслуживание клиентов, но и за то, чтобы обращать внимание на товары, поддержание чистоты и порядка в проходе, маркировку предметов с помощью пистолета Telxon и выполнение всех сбросов и проверок. . Это простое и эффективное решение, которое дает каждому сотруднику чувство личной ответственности. Но Мишель решила, что, поскольку Джеффри так хорошо разбирался в сбросах и исправлениях — и ему не нравилось взаимодействовать с клиентами, — это должна быть его постоянная работа в каждом проходе.

Это был вызов. Для исправлений за неделю требуется папка толщиной в три дюйма. Но Мишель рассудила, что Джеффри не только будет взволнован этим вызовом и станет все лучше и лучше с практикой, но и другие сотрудники будут освобождены от того, что они считают рутинной работой, и у них будет больше времени, чтобы приветствовать и обслуживать клиентов. Работа магазина доказала ее правоту. После реорганизации Мишель увидела рост не только продаж и прибыли, но и самого важного показателя эффективности — удовлетворенности клиентов.В последующие четыре месяца ее магазин получил отличные оценки в программе «Тайный покупатель» Walgreens.

Пока все хорошо. К сожалению, это длилось недолго. Это «идеальное» расположение зависело от содержания Джеффри, а он — нет. С его успехом в выполнении сбросов и исправлений его уверенность выросла, и за шесть месяцев работы он захотел перейти в руководство. Однако Мишель это не разочаровало; она была заинтригована. Она внимательно следила за успехами Джеффри и уже решила, что он может преуспеть в качестве менеджера, хотя и не будет особенно эмоциональным.К тому же, как и любой хороший шахматист, она думала на пару ходов вперед.

В отделе косметики работала сотрудница по имени Генуя. Мишель считала Геную чем-то вроде двойной угрозы. Она не только умела успокаивать клиентов — она ​​помнила их имена, задавала хорошие вопросы, была приветлива, но профессиональна, отвечая на телефонные звонки, — но и была аккуратной. В отделе косметики всегда было безупречное оформление, все продукты оставались выровненными, и все было организовано именно так.Ее проход был сексуальным: от него хотелось протянуть руку и потрогать товар.

Чтобы извлечь выгоду из этих двух талантов и удовлетворить стремление Джеффри к продвижению по службе, Мишель снова поменяла роли в магазине. Она разделила работу Джеффри по перезагрузке и доработке на две части и передала «доработку» ее Генуе, чтобы теперь весь магазин мог извлечь выгоду из ее способности привлекательно размещать товары. Но Мишель не хотела, чтобы магазин пропустил подарок Генуи для обслуживания клиентов, поэтому Мишель попросила ее сосредоточиться на роли проверки только между 8:30 и 11:30, а затем, когда магазин начал заполняться. Поскольку клиенты находятся в перерывах на обед, Генуя должна переключить свое внимание на них.

Она сохранила роль перезагрузки с Джеффри. Помощники менеджеров обычно не несут постоянной ответственности в магазине, но, рассуждала Мишель, теперь он так хорошо и так быстро разбирал проходы и перестраивал их, что мог легко завершить капитальный сброс за пять часов. так что он мог справляться с перезагрузками вместе со своими управленческими обязанностями.

К тому времени, как вы это прочитаете, конфигурация Джеффри-Генуя, вероятно, изжила себя, и Мишель перешла к разработке других эффективных и изобретательных конфигураций.Способность постоянно настраивать роли, чтобы извлечь выгоду из уникальности каждого человека, является сутью отличного управления.

Подход менеджера к извлечению выгоды из различий может сильно варьироваться от места к месту. Зайдите в бэк-офис другого Walgreens, на этот раз в Сан-Хосе, Калифорния, которым управляет Джим Кавашима, и вы не увидите единого графика работы. Вместо этого стены увешаны цифрами и статистикой продаж, лучшие из которых обведены красным фломастером, и десятками фотографий победителей конкурса продаж, на большинстве из которых изображен представитель службы поддержки по имени Манджит.

Также автором

Манджит стабильно превосходит своих сверстников. Когда я впервые услышал о ней, она только что выиграла конкурс в рамках программы продаж Walgreens по продаже наибольшего количества дезодорантов Gillette за месяц. В среднем по стране было 300 человек; Манджит продал 1600 экземпляров. Одноразовые фотоаппараты, зубная паста, батарейки — что угодно, она могла это продать. И Манджит побеждала в конкурсе за конкурсом, несмотря на то, что работала в кладбищенскую смену с 12:30 до 8:30, во время которой она встретила значительно меньше клиентов, чем ее сверстники.

Манджит не всегда был таким выдающимся исполнителем. Она стала потрясающе успешной только тогда, когда на борт поднялся Джим, имеющий привычку реанимировать проблемные магазины. Что сделал Джим, чтобы инициировать изменения в Манджите? Он быстро уловил ее особенности и придумал, как воплотить их в выдающуюся производительность. Например, вернувшись в Индию, Манджит был атлетом — бегуном и штангистом — и всегда был в восторге от задачи измерения результатов. Когда я брал у нее интервью, первое, что она произнесла, было: «В субботу я продал 343 низкоуглеводных шоколадных батончика.В воскресенье продал 367. Вчера 110, сегодня 105 ». Я спросил, всегда ли она знает, насколько хорошо у нее дела. «О да, — ответила она. «Каждый день я проверяю графики мистера К. Даже в выходной день я всегда захожу и проверяю свои числа ».

Манджит любит побеждать и наслаждается общественным признанием. Поэтому стены Джима увешаны таблицами и цифрами, оценки Манджит всегда выделяются красным цветом, а есть фотографии, документирующие ее успех. Другой менеджер мог бы попросить Манджит обуздать ее энтузиазм по поводу всеобщего внимания и дать шанс кому-то другому.Джим нашел способ заработать на этом.

А как насчет других сотрудников Джима? Вместо того чтобы возмущаться общественным признанием Манджита, другие сотрудники пришли к выводу, что Джим нашел время, чтобы увидеть их как личности и оценить их на основе их личных сильных сторон. Они также знали, что успех Манджит хорошо говорит обо всем магазине, поэтому ее успех вдохновил команду. Фактически, вскоре на фотографиях Манджита стали появляться и другие сотрудники магазина. Спустя несколько месяцев это заведение в Сан-Хосе заняло первое место из 4000 в привлекательной программе продаж Walgreens.

Великие менеджеры — романтики

Вспомните Мишель. Ее творческая хореография может звучать как последнее средство, попытка извлечь максимальную пользу из плохого найма. Это не. Джеффри и Дженоа — не посредственные сотрудники, и использование уникальности каждого человека — чрезвычайно мощный инструмент.

Во-первых, идентификация и использование уникальности каждого человека экономит время. Ни один сотрудник, каким бы талантливым он ни был, не является идеально разносторонним. Мишель могла бы потратить неисчислимые часы, тренируя Джеффри и уговаривая его улыбаться, подружиться с клиентами и запомнить имена клиентов, но она, вероятно, не увидела бы больших результатов своих усилий.Ее время было гораздо лучше потратить на роль, которая использовала в своих интересах природные способности Джеффри.

Во-вторых, использование уникальности делает каждого человека более ответственным. Мишель не просто хвалила Джеффри за его способность выполнять конкретные задания. Она предложила ему сделать эту способность краеугольным камнем своего вклада в магазин, взять на себя эту способность, практиковать ее и совершенствовать.

В-третьих, использование того, что уникально в каждом человеке, укрепляет чувство команды, потому что это создает взаимозависимость.Это помогает людям ценить особые навыки друг друга и понимать, что их коллеги могут восполнить то, чего им не хватает. Короче говоря, это заставляет людей нуждаться друг в друге. Старое клише гласит, что в слове «команда» нет «я». Но, как однажды сказал Майкл Джордан: «В« команде »может не быть« я », но есть« победа »».

Наконец, когда вы извлекаете выгоду из того, что уникально в каждом человеке, вы вносите здоровую степень разрушения в свой мир. Вы перетасовываете существующие иерархии: если Джеффри отвечает за все сбросы и изменения в магазине, должен ли он теперь пользоваться большим или меньшим уважением, чем помощник менеджера? Вы также перемешиваете существующие предположения о том, кому и что разрешено: если Джеффри изобретает новые методы переустановки прохода, должен ли он спрашивать разрешения опробовать их, или он может экспериментировать самостоятельно? И вы перетасовываете существующие представления о том, в чем заключается истинный опыт: если Генуя придумает способ размещения новых товаров, который, по ее мнению, более привлекателен, чем метод, предложенный «планограммой», присланной из штаб-квартиры Walgreens, ее опыт превосходит планировщиков вернуться в корпоративный? Эти вопросы бросят вызов ортодоксальным взглядам Walgreens и, таким образом, помогут компании стать более пытливой, умной, более жизнеспособной и, несмотря на ее размер, более способной уверенно двигаться в будущее.

Все это говорит о том, что отличные менеджеры сосредотачиваются на уникальности не только потому, что это имеет смысл для бизнеса. Они делают это, потому что ничего не могут с этим поделать. Подобно Шелли и Китсу, поэтам-романтикам девятнадцатого века, великие менеджеры очарованы индивидуальностью как таковой. Тонкие оттенки личности, хотя они могут быть невидимы для одних и расстраивать других, кристально ясны и высоко ценятся великими менеджерами. Они не могли больше игнорировать эти тонкости, чем игнорировать свои собственные потребности и желания.Понимать, что движет людьми, просто в их природе.

Тонкие оттенки личности, хотя они могут быть невидимы для одних и расстраивать других, кристально ясны для великих менеджеров и высоко ценятся ими.

Три рычага

Хотя романтики были очарованы различиями, в какой-то момент менеджерам нужно обуздать свою любознательность, собрать все, что они знают о человеке, и использовать идиосинкразии сотрудников. Для этого есть три вещи, которые вы должны знать о человеке, чтобы хорошо управлять им: его сильные стороны, триггеры, активирующие эти сильные стороны, и то, как он учится.

Что нужно знать о каждом из ваших прямых подчиненных

Максимально используйте свои сильные стороны.

Требуются время и усилия, чтобы полностью оценить сильные и слабые стороны сотрудника. Великий менеджер проводит много времени за пределами офиса, гуляя, наблюдая за реакцией каждого человека на события, слушая и делая мысленные заметки о том, что каждого человека привлекает и с чем ему приходится бороться. Такой вид наблюдения ничем не заменит, но вы можете получить много информации о человеке, задав несколько простых открытых вопросов и внимательно выслушав ответы.Два запроса, в частности, оказались наиболее показательными, когда дело доходит до определения сильных и слабых сторон, и я рекомендую задавать им вопросы всем новым сотрудникам — и периодически пересматривать вопросы.

Чтобы определить сильные стороны человека, сначала спросите: «Какой у вас был лучший рабочий день за последние три месяца?» Узнайте, чем этот человек занимается и почему ему это так понравилось. Помните: сила — это не просто то, в чем вы хороши. На самом деле, это может быть то, в чем вы еще не разбираетесь.Это может быть просто пристрастие, то, что вы находите настолько внутренне удовлетворяющим, что с нетерпением ждете возможности делать это снова и снова и со временем становитесь лучше. Этот вопрос побудит вашего сотрудника задуматься о своих интересах и способностях с этой точки зрения.

Чтобы определить слабые стороны человека, просто переверните вопрос: «Какой был худший день на работе за последние три месяца?» А затем выясните подробности того, что он делал и почему это так его раздражало.Как и в случае с силой, слабость — это не просто то, в чем вы плохо разбираетесь (на самом деле, вы можете быть вполне компетентны в этом). Это то, что высасывает из вас энергию, деятельность, которой вы никогда не рассчитываете и что, когда вы ее делаете, все, о чем вы можете думать, — это остановиться.

Несмотря на то, что вы внимательно следите за сильными и слабыми сторонами своих сотрудников, вам следует сосредоточиться на их сильных сторонах. Принято считать, что самосознание — это хорошо, и задача менеджера — выявлять слабые места и создавать план их преодоления.Но исследование Альберта Бандуры, отца теории социального обучения, показало, что самоуверенность (называемая когнитивными психологами «самоэффективностью»), а не самосознание, является самым сильным предиктором способности человека ставить высокие цели, упорствовать перед лицом препятствий, приходить в норму, когда случаются развороты, и, в конечном итоге, достигать поставленных целей. Напротив, самоосознание не является предиктором любого из этих результатов, а в некоторых случаях, по-видимому, замедляет их.

Великие менеджеры, кажется, понимают это инстинктивно. Они знают, что их работа не в том, чтобы вооружить каждого сотрудника бесстрастным и точным пониманием границ ее сильных сторон и ответственности за ее слабости, а в том, чтобы укрепить ее уверенность в себе. Вот почему лучшие менеджеры сосредотачиваются на сильных сторонах. Когда человек добивается успеха, великий менеджер не хвалит его упорный труд. Даже если в заявлении есть некоторое преувеличение, он говорит ей, что ей это удалось, потому что она так хорошо научилась использовать свои сильные стороны.Менеджер знает, что это укрепит уверенность сотрудника в себе, сделает ее более оптимистичной и более устойчивой перед лицом предстоящих проблем.

Подход, ориентированный на сильные стороны, может вызвать у сотрудника некоторую излишнюю самоуверенность, но хорошие менеджеры смягчают это, подчеркивая размер и сложность целей сотрудника. Они знают, что их основная цель — создать у каждого сотрудника определенное состояние ума: такое, которое включает реалистичную оценку сложности предстоящего препятствия, но нереалистично оптимистичную веру в ее способность преодолеть его.

А что, если сотрудник не справится? Предполагая, что неудача не связана с факторами, не зависящими от нее, всегда объясняйте неудачу недостатком усилий, даже если это верно лишь частично. Это затмевает неуверенность в себе и даст ей над чем поработать, когда она столкнется со следующим вызовом.

Повторяющаяся неудача, конечно, может указывать на слабость там, где роль требует силы. В таких случаях есть четыре подхода к преодолению слабых мест. Если проблема заключается в нехватке навыков или знаний, ее легко решить: просто предложите соответствующее обучение, дайте сотруднику некоторое время для внедрения новых навыков и ищите признаки улучшения.Если ее производительность не улучшится, вы поймете, что причина, по которой она борется, заключается в том, что ей не хватает определенных талантов, дефицита, который никакие навыки или знания не исправить. Вам нужно найти способ обойти эту слабость и нейтрализовать ее.

Это подводит нас ко второй стратегии преодоления слабости сотрудников. Сможете ли вы найти ей партнера, кого-то, чьи таланты сильны именно в тех областях, где ее слабые? Вот как эта стратегия может выглядеть в действии.В качестве вице-президента по мерчандайзингу розничного продавца женской одежды Энн Тейлор Джуди Лэнгли обнаружила, что напряженность между ней и одним из ее менеджеров по мерчандайзингу, Клаудией (имя изменено), чей аналитический ум и интенсивный характер создали непреодолимую «потребность знать . » Если бы Клаудия узнала о чем-то до того, как Джуди успела обсудить это с ней, она бы глубоко разочаровалась. Учитывая скорость, с которой принимались решения, и учитывая плотный график Джуди, это происходило часто.Джуди беспокоило то, что раздражение Клаудии тревожило всю команду разработчиков продукта, не говоря уже о том, чтобы заработать репутацию недовольного сотрудника.

Средний менеджер мог бы идентифицировать это поведение как слабость и научить Клаудию контролировать свою потребность в информации. Однако Джуди понимала, что эта «слабость» была аспектом самой сильной стороны Клаудии: ее аналитическим умом. Клаудия никогда не сможет обуздать это, по крайней мере, ненадолго. Итак, Джуди искала стратегию, которая учитывала бы и поддерживала потребность Клаудии в знаниях, при этом направляя ее более продуктивно.Джуди решила выступить в качестве информационного партнера Клаудии, и она обязалась оставлять Клаудии голосовое сообщение в конце каждого дня с кратким обновлением. Чтобы убедиться, что ничего не вышло из строя, они устанавливали два интерактивных разговора в режиме «сенсорного ввода» в неделю. Это решение оправдало ожидания Клаудии и заверило ее в том, что она будет получать необходимую информацию если не точно тогда, когда она этого хочет, то, по крайней мере, через частые и предсказуемые промежутки времени. Предоставление Клаудии партнера нейтрализовало негативные проявления ее силы, позволив ей сосредоточить свой аналитический ум на работе.(Конечно, в большинстве случаев партнером может быть кто-то другой, а не менеджер.)

Если трудно найти идеального партнера, попробуйте эту третью стратегию: внедрить в мир сотрудника технику, которая помогает достичь посредством дисциплины того, чего человек не может выполнить инстинктивно. Я встретил одного очень успешного сценариста и режиссера, который изо всех сил пытался сказать другим профессионалам, например, композиторам и постановщикам фотографии, что их работа не на высоте. Поэтому он придумал ментальный трюк: теперь он представляет, чего хотел бы «бог искусства», и использует эту воображаемую сущность как источник силы.По его мнению, он больше не навязывает свое мнение своим коллегам, а скорее говорит себе (и им), что авторитетная третья сторона повлияла на него.

Если обучение не дает улучшений, если дополнительное партнерство оказывается непрактичным, и если не удается найти изящную технику дисциплины, вам придется попробовать четвертую и последнюю стратегию, которая заключается в изменении рабочего мира сотрудника, чтобы сделать его слабость неуместной. как Мишель Миллер поступила с Джеффри. Эта стратегия потребует от вас, во-первых, креативности, чтобы представить себе более эффективную схему, и, во-вторых, смелости, чтобы эта договоренность работала.Но, как показал опыт Мишель, вознаграждение, которое может прийти в виде повышения производительности труда и вовлеченности сотрудников, того стоит.

Триггер хорошая производительность.

Сильные стороны человека не всегда проявляются. Иногда для их включения требуется точное срабатывание. Нажмите правый спусковой крючок, и человек будет настойчивее и упорнее преодолевать сопротивление. Выжмите не ту, и человек вполне может отключиться. Это может быть сложно, потому что триггеры бывают множества загадочных форм.Триггер одного сотрудника может быть привязан к времени дня (он сова, и его сильные стороны проявляются только после 15:00). Триггер другого сотрудника может быть привязан к времени с вами, начальником (даже если он проработал с вами более пяти лет, ему все равно нужно, чтобы вы проверяли его каждый день, или он чувствует, что его игнорируют). Триггер другого работника может быть прямо противоположным — независимость (она проработала на вас всего шесть месяцев, но если вы свяжетесь с ней хотя бы раз в неделю, она почувствует себя управляемой на микроуровне).

Самый мощный пусковой механизм на сегодняшний день — это признание, а не деньги. Если вы не уверены в этом, начните игнорировать одну из своих высокооплачиваемых звезд и посмотрите, что произойдет. Большинство менеджеров знают, что сотрудники хорошо реагируют на признание. Великие менеджеры уточняют и расширяют это понимание. Они понимают, что каждый сотрудник играет для немного разной аудитории. Чтобы преуспеть в качестве менеджера, вы должны уметь соотносить сотрудника с аудиторией, которую он больше всего ценит. Аудитория одного сотрудника может быть его сверстниками; лучший способ похвалить его — это поставить его перед коллегами и публично отпраздновать его достижения.Любимой аудиторией другого человека можете быть вы; Самым сильным признанием будет беседа один на один, в которой вы спокойно, но живо скажете ему, почему он такой ценный член команды. Еще один сотрудник может определить себя по своему опыту; его наиболее ценной формой признания была бы какая-то профессиональная или техническая награда. Еще один может ценить обратную связь только от клиентов, и в этом случае фотография сотрудника с ее лучшим клиентом или письмо к ней от клиента будут лучшей формой признания.

Учитывая, сколько личного внимания это требует, адаптация похвалы к человеку — это, в основном, обязанность менеджера. Но организации тоже могут это понять. Нет причин, по которым крупная компания не может применить этот индивидуальный подход к признанию и применить его к каждому сотруднику. Из всех компаний, с которыми мне приходилось сталкиваться, лучше всего с этим справилось североамериканское подразделение лондонского банка HSBC. Ежегодно он награждает лучших исполнителей потребительского кредитования наградой Dream Awards.Каждый победитель получает уникальный приз. В течение года менеджеры просят сотрудников назвать, что они хотели бы получить в случае победы. Максимальный размер приза составляет 10 000 долларов США, и его нельзя обменять на наличные, но, помимо этих двух ограничений, каждый сотрудник может выбрать желаемый приз. В конце года компания проводит торжественное мероприятие Dream Awards, во время которого демонстрируется видеоролик о сотруднике-победителе и о том, почему он выбрал именно свой приз.

Вы можете себе представить, какое влияние эти персональные призы оказывают на сотрудников HSBC.Одно дело — подняться на сцену и получить еще одну мемориальную доску. Другое дело, когда помимо публичного признания ваших достижений вы получаете фонд за обучение в колледже для своего ребенка, или мотоцикл Harley-Davidson, о котором всегда мечтали, или — приз, о котором все в компании до сих пор говорят — приз билеты на самолет, чтобы доставить вас и вашу семью обратно в Мексику, чтобы навестить бабушку, которую вы не видели десять лет.

Подходят к стилям обучения.

Несмотря на то, что существует множество стилей обучения, тщательный анализ теории обучения взрослых показывает, что преобладают три стиля.Эти три не исключают друг друга; некоторые сотрудники могут полагаться на комбинацию двух или, возможно, всех трех. Тем не менее, внимательное отношение к стилю или стилям каждого сотрудника поможет сосредоточить ваше обучение.

Во-первых, анализ. Клаудия из Энн Тейлор — анализатор. Она понимает задачу, разбирая ее, исследуя ее элементы и реконструируя по частям. Поскольку для нее важен каждый компонент задачи, она жаждет информации. Ей нужно усвоить все, что нужно знать о предмете, прежде чем она сможет почувствовать себя комфортно с ним.Если она не считает, что у нее достаточно информации, она будет копать и толкать, пока не получит ее. Она прочитает назначенное чтение. Она будет посещать необходимые занятия. Она будет делать хорошие заметки. Она будет учиться. И она все равно захочет большего.

Лучший способ научить анализатора — уделять ей достаточно времени в классе. Ролевая игра с ней. Делайте с ней посмертные упражнения. Разбейте ее производительность на составные части, чтобы она могла аккуратно восстановить ее. Всегда дайте ей время подготовиться.Анализатор ненавидит ошибки. Распространено мнение, что ошибки способствуют обучению, но для анализатора это неправда. На самом деле причина, по которой она так усердно готовится, состоит в том, чтобы свести к минимуму возможность ошибок. Так что не ожидайте, что научите ее многому, бросив в новую ситуацию и посоветовав ей выйти из нее.

Противоположное верно для второго доминирующего стиля обучения — действия. В то время как самые сильные моменты обучения анализатора происходят до выступления, самые сильные моменты у деятеля происходят во время выступления .Метод проб и ошибок — неотъемлемая часть этого процесса обучения. Джеффри из магазина Мишель Миллер — деятель. Больше всего он учится, когда пытается разобраться во всем самостоятельно. Для него подготовка — сухое, скучное занятие. Поэтому вместо того, чтобы разыгрывать ролевую игру с кем-то вроде Джеффри, выберите в рамках его роли конкретную задачу, простую, но реальную, дайте ему краткий обзор желаемых результатов и не мешайте ему. Затем постепенно увеличивайте степень сложности каждой задачи, пока он не овладеет всеми аспектами своей роли.Он может делать несколько ошибок на своем пути, но для деятеля ошибки — это сырье для обучения.

И вот, наконец, просмотр. Наблюдатели не многому научатся через ролевые игры. Они тоже не научатся на практике. Поскольку большинство формальных программ обучения включают оба этих элемента, наблюдателей часто считают довольно бедными учениками. Это может быть правдой, но они не обязательно плохо учатся.

Наблюдатели могут многому научиться, если им дадут возможность увидеть общую производительность.Изучение отдельных частей задания так же важно для них, как изучение отдельных пикселей цифровой фотографии. Для учащихся этого типа важно содержание каждого пикселя, его положение относительно всех остальных. Наблюдатели могут увидеть это только тогда, когда они видят полную картину.

Так получилось, что я учусь именно так. Много лет назад, когда я впервые начал интервью, я изо всех сил пытался научиться составлять отчет о человеке после того, как взял у него интервью.Я понимал все необходимые шаги, но не мог соединить их вместе. Некоторые из моих коллег могли составить отчет за час; для меня это заняло бы лучшую часть дня. Однажды днем, мрачно глядя в свой диктофон, я услышал голос аналитика по соседству. Он говорил так быстро, что я сначала подумал, что он разговаривает по телефону. Только через несколько минут я понял, что он диктует отчет. Это был первый раз, когда я слышал кого-то «в действии». Я видел готовые результаты бесчисленное количество раз, поскольку чтение отчетов других было тем способом, которым мы должны были учиться, но я никогда не слышал другого аналитика в процессе созидания.Это было откровением. Я наконец увидел, как все должно складываться в единое целое. Я помню, как взял свой диктофон, имитируя ритм и даже акцент моего соседа, и почувствовал, как слова начинают течь.

Эта статья также встречается в:

Если вы пытаетесь научить наблюдателя, безусловно, самый эффективный метод — вывести его из класса. Уберите ее от руководств и заставьте ее ездить на дробовике с одним из самых опытных исполнителей.• • •

Из историй таких великих менеджеров, как Мишель Миллер и Джуди Лэнгли, мы видели, что в основе их успеха лежит признание индивидуальности. Это не означает, что менеджерам не нужны другие навыки. Им нужно уметь хорошо нанимать, устанавливать ожидания и продуктивно взаимодействовать со своими собственными боссами, и это лишь некоторые из них. Но они инстинктивно играют в шахматы. Посредственные менеджеры предполагают (или надеются), что их сотрудники будут мотивированы одними и теми же вещами и будут преследовать одни и те же цели, что они будут стремиться к одним и тем же отношениям и учиться примерно одинаково.Они определяют поведение, которого ожидают от людей, и советуют им работать над поведением, которое не является естественным. Они хвалят тех, кто может преодолеть свой естественный стиль, чтобы соответствовать предустановленным идеям. Короче говоря, они считают, что задача менеджера — формировать или преобразовывать каждого сотрудника в идеальную версию роли.

Великие менеджеры не пытаются изменить стиль человека. Они никогда не пытаются подтолкнуть коня к ходу так же, как слона. Они знают, что их сотрудники будут различаться по тому, как они думают, как строят отношения, насколько они альтруистичны, насколько терпеливыми они могут быть, насколько экспертами им нужно быть, насколько подготовленными они должны чувствовать, что ими движет, что бросает им вызов и каковы их цели.Эти различия в чертах и ​​талантах подобны группам крови: они пересекают поверхностные различия расы, пола и возраста и отражают сущностную уникальность каждого человека.

Различия в способностях и талантах подобны группам крови: они пересекают поверхностные различия расы, пола и возраста и отражают уникальность каждого человека.

Как и группы крови, большинство этих различий устойчивы и устойчивы к изменениям. Самый ценный ресурс менеджера — это время, и великие менеджеры знают, что самый эффективный способ потратить свое время — это точно определить, чем каждый сотрудник отличается, а затем выяснить, как лучше всего включить эти устойчивые особенности в общий план.

Чтобы преуспеть в управлении другими, вы должны привнести это понимание в свои действия и взаимодействия. Всегда помните, что хорошее управление — это высвобождение, а не трансформация. Речь идет о том, чтобы постоянно настраивать вашу среду так, чтобы уникальный вклад, уникальные потребности и уникальный стиль каждого сотрудника могли получить полную свободу действий. Ваш успех в качестве менеджера будет почти полностью зависеть от вашей способности это делать.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март 2005 г.

Как провести мозговой штурм отличных бизнес-идей

Говорят, что идеи не имеют значения, и важно только исполнение. Я полностью не согласен. Чтобы добиться успеха, вам нужны и то, и другое, но вы можете добиться успеха только в этом. Отличная идея дает вам гораздо больше рычагов воздействия.

Ниже представлена ​​моя схема для создания отличных бизнес-идей.

Основы

Большинство людей приравнивают товарные идеи к бизнес-идеям. Это неверно. Ваш продукт — это только часть вашего бизнеса.Всего как минимум четыре части:

  1. проблема, которую вы решаете, и люди, у которых она есть (рынок)
  2. каналы сбыта для охвата клиентов
  3. Модель монетизации, которую вы используете, чтобы зарабатывать деньги
  4. решение проблемы (ваш товар или услуга)

Отличные бизнес-идеи сильны во всех этих областях.

Проблема первая, решение последнее

Правило №1 — ставить проблему на первое место, а решение — на последнее.Правильно: ваш продукт должен быть последним из , о котором вы думаете.

Почему? Потому что он самый гибкий. Вы можете построить что угодно. Но остальные три аспекта ограничены. Вы должны выбирать из ограниченного набора жизнеспособных проблем, каналов и моделей. Всегда начинайте с ограничений.

Сет Годин прекрасно описывает это в своей книге «Это маркетинг»:

Если вы пытаетесь придумывать идеи продукта, тогда вы ставите решение на первое место.Мало того, что это наоборот, это еще сложнее!

Невозможно создать отличный инструмент для работы, даже не зная, что это за работа. Итак, как именно вы должны придумывать хорошие идеи продукта из воздуха?

Вы сделаете свою жизнь проще, а свои бизнес-идеи лучше, если поставите решение в последнюю очередь, а проблему — в первую очередь.

Что делает проблему хорошей?

Первый шаг — распознать хорошую проблему, когда вы ее увидите.

Хорошая проблема — это проблема многих, иначе у вас не будет достаточно клиентов.Для инди-хакеров это число не должно быть слишком большим. Обычно достаточно нескольких сотен тысяч. В некоторых случаях намного меньше.

Вы хотите, чтобы это были люди, с которыми вам действительно нравится разговаривать, потому что они будут вашими клиентами на долгие годы. И в идеале у вас такая же проблема, как и у них, чтобы вы могли посочувствовать тому, через что они проходят.

Лучше всего, если люди, у которых есть эта проблема, будут встречаться вместе и идентифицироваться как названная группа. Например, «разработчики», «учителя», «фанаты НБА» или «пользователи YouTube».»Это означает, что они, вероятно, будут давать друг другу всевозможные рекомендации, в том числе рекомендации по продуктам, что делает возможным рост вашего бизнеса из уст в уста. Это также дает вам интересные каналы для таргетинга, которые будут задействованы позже.

Это помогает, если проблема растет, а это означает, что с каждым годом она становится все больше и больше людей. Это создает основу для роста вашего бизнеса. И вы хотите, чтобы это была проблема, с которой люди часто сталкиваются, чтобы они постоянно искали решение.

Наконец, и это, пожалуй, самое главное, вы хотите, чтобы это была ценная проблема. Другими словами, вы хотите, чтобы это была проблема, за решение которой люди платят деньги. Желательно много денег.

В поисках проблемы

Вооружившись этими знаниями, пора найти проблему. Вам придется провести мозговой штурм. Некоторые люди рекомендуют просто сидеть и ждать, пока не появится вдохновение. Я не. На это могут уйти годы, если не навсегда. Быть инициативным.

Трудно сказать, где лучше всего начать мозговой штурм, не потому, что их так мало, а потому, что их так много.Существуют тысячи хороших проблем, и практически любая вещь может заставить вас наткнуться на одну из них.

Что еще более важно, вы узнаете хорошую проблему, когда видите ее, и наоборот. Если проблема не соответствует приведенным выше рекомендациям, не тратьте время зря. Продолжайте мозговой штурм.

По этой причине имеет смысл начать с одного из этих указаний, и пусть это станет вашим спусковым крючком. Например, если решить проблему, которая у вас есть, полезно, почему бы не взглянуть на свою жизнь и не увидеть, сможете ли вы обнаружить какие-либо проблемы.Что вас беспокоит, раздражает или раздражает?

Другие рекомендации также хорошо работают в качестве триггеров для мозгового штурма. С кем тебе нравится проводить время? В какие группы вы входите? Какие проблемы вы замечаете, люди часто решают? Что, кажется, становится все более серьезной тенденцией?

Мне больше всего нравится начинать с того, на что люди уже тратят много времени и денег, и двигаться дальше. Переход денег из рук в руки почти всегда является признаком того, что ценная проблема решена.

Избегайте фатальных ошибок

Основатели обычно к этому моменту уже совершают одну или две огромные ошибки. Если вы сможете избежать этого, вы будете далеко впереди, даже не начав.

  • Начиная с решения. Я уже упоминал об этом, но стоит повторить. Здесь нужно быть честным с самим собой, потому что иногда это бывает незаметно. Если вы уже привязаны к определенной идее продукта, технологии или набора функций, которые хотите создать, это разрушит вашу способность находить серьезную проблему и анализировать ее объективно.Вы поставили решение на первое место, и оно закрывает вам глаза.
  • Исключение уже решенных проблем. Ничто в приведенных выше рекомендациях не говорит о том, что хорошая проблема — это проблема, которую никто не решает. На самом деле обычно бывает наоборот. Почти все успешные предприятия начинают с решения проблем, для которых есть популярные, уже существующие альтернативные решения. Слишком много учредителей изо всех сил пытаются решить нерешенные проблемы, не понимая, что они часто остаются нерешенными, потому что они не важны и людям все равно.Если люди уже используют решения, это доказательство того, что проблема реальна.
  • Боязнь решать дорогостоящие задачи. В частности, инди-хакеры известны тем, что решают только дешевые, не требующие особого внимания проблемы. Но не обязательно продавать что-то дешево, чтобы иметь шанс на успех. Это наоборот. На самом деле труднее продавать дешевые вещи, потому что люди меньше заботятся. Я купил больше машин, чем скребков для спины. Это верно даже в том случае, если вы — небольшой, разрозненный стартап.Я встречал команды из двух человек, которые продают свое программное обеспечение по цене 10 000 долларов в год за каждого клиента. Выберите дорогостоящую проблему и назначьте высокую цену.
  • Не имея в виду конкретного клиента. Если вы не можете сформулировать, чью проблему вы решаете, как ваш веб-сайт собирается ее сформулировать? Если вы хотите подождать и посмотреть, кто окажется лучшим покупателем, это очень похоже на ключ, ищущий замок. Если вы думаете, что ваш продукт для всех, вы пренебрегаете тем, чтобы сделать его отличным для какой-либо группы в частности.Если вы описываете своих целевых клиентов, комбинируя набор атрибутов (например, «пользователи iOS, которым нужно выполнять задачи, но предпочитают современные, чистые пользовательские интерфейсы»), это не настоящая группа людей. Вы просто описываете особенности продукта, к созданию которого уже привыкли.

Некоторые из этих моментов немного противоречат здравому смыслу. Вот почему так много поколений умных, но неосведомленных инди-хакеров повторяют ошибки своих предшественников.

Но таких ошибок просто избежать, зная их.Это больше вопрос знаний и дисциплины, а не гениальности или упорного труда.

Не пропускайте распространение

Если у вас есть хорошая проблема, вам нужна стратегия распространения. Вам нужен ответ на вопрос: «Как я на самом деле собираюсь привлечь своих клиентов?»

Ошибка номер один — полностью пропускать этот шаг. Особенно если вы разработчик, дизайнер или любой создатель — вам не терпится добраться до продукта. Действия, связанные с ростом, вероятно, кажутся вам скучными, озадачивающими или даже гнусными.Вы бы предпочли просто построить что-то настолько великое, чтобы оно росло само по себе.

К сожалению, этого почти никогда не бывает. Полагаться на него — все равно что играть в лотерею. Конечно, вы видели несколько историй. Некоторые люди выигрывают. Но, наверное, не ты.

Помните, что хотя артисты любят жаловаться на звукозаписывающие лейблы, они все равно заключают сделки со звукозаписывающей компанией. Неважно, насколько хороша ваша музыка, если ее никто никогда не слышит. Ваш бизнес не может зарабатывать деньги, если вы не можете связаться со своими клиентами.

Это слишком важный аспект вашего бизнеса, чтобы откладывать его на потом и полагаться на удачу.

Подумайте о каналах

К счастью, мозговой штурм о распределении проще, чем вы думаете. Вы ограничены небольшим количеством каналов, которые вам нужно исследовать.

Из книги Traction:

Например, каналы включают такие вещи, как SEO, пресса, контент-маркетинг, социальные сети, продажи, партнерство, реклама и т. Д.

Я не буду вдаваться в подробности тестирования тяговых каналов, потому что это выходит за рамки данной статьи. Но первый канал, с которого вы начинаете, почти всегда должен быть прямым контактом, ведущим к беседам с клиентами один на один, либо по телефону, либо лично.

Обычно это самый простой способ найти первых клиентов. Вам не нужно быть гением маркетинга, чтобы отправлять электронные письма или звонить по телефону. Вы также будете гораздо более убедительны лично, чем ваш сайт сам по себе, и вы извлечете важные уроки из этих разговоров.

Единственная причина, по которой крупные компании этого не делают, заключается в том, что это дорого и не масштабируется, но для вас это не имеет значения. Вам не нужно заботиться о масштабе, когда вы пытаетесь перейти от 0 клиентов к 1, или от 1 клиента к 10, или даже от 10 клиентов к 100.Не копируйте то, что делают большие компании, когда вы маленькая, иначе вы откажетесь от своих естественных преимуществ.

Однако позже стали важны масштабируемые каналы. Недостаточно просто сделать блестящий запуск, потому что обычно это можно сделать только один раз. Вам нужно подумать о долгосрочных, повторяемых каналах.

К счастью, поскольку вы начали с размышлений о проблеме, у вас есть несколько подсказок. Вы ведь знаете, кто ваши клиенты? Поэтому спросите себя: какие каналы они уже активно используют?

Например, если бы я решал проблему для разработчиков программного обеспечения, я бы посмотрел на GitHub, SEO (разработчики выполняют множество поисковых запросов в Google), Hacker News, конференции, информационные бюллетени и подкасты, связанные с кодом, а также каналы и сообщества YouTube, Twitter. влиятельные лица, буткемпы и т. д.Все это потенциальные каналы.

Если вы не можете придумать ничего достойного, это обычно признак того, что вы недостаточно знаете о своих целевых клиентах и ​​о том, как с ними связаться. Возможно, вам придется вернуться к чертежной доске и выбрать другую проблему или группу клиентов.

Скучные проблемы, инновационные решения

Наконец, подумайте о своем решении. Как вы собираетесь решать проблему для своих клиентов?

Не копируйте то, что делают конкуренты.Да, я посоветовал вам выбрать простую, проверенную проблему. Но не делайте этого по умолчанию с вашим решением .

Во всяком случае, вы хотите решить проблему точно так же, как , а не так, как это делают ваши конкуренты. Вот где вы выделяетесь. Здесь вы вводите новшества. Добавьте как можно больше своей уникальной личности и идеалов. Это могут быть даже простые вещи. Я сделал Indie Hackers синим, потому что все остальные блоги были белыми.

Что еще более важно, ваше решение должно основываться на первых принципах.Вам следует взять все, что вы узнали о своих клиентах, и работать в обратном направлении, чтобы найти лучшее решение, которое соответствует их уникальному опыту решения проблемы.

В этом суть соответствия продукта рынку: адаптация продукта к потребностям клиентов. Вы хотите сделать его настолько подходящим для этих конкретных людей, что им не составит труда его использовать. Stripe, например, знала, что ее целевыми клиентами являются разработчики, поэтому они сосредоточились на отличном дизайне API и великолепной документации.

Это преимущество, которое вы можете получить только в том случае, если вы определили клиента и его проблемы. до , когда вы начали работу над решением. В противном случае вы создадите что-то общее.

Вы также хотите, чтобы продукция соответствовала требованиям распределения. Найдите способ расширить свое решение, чтобы оно идеально вписалось в выбранный вами канал распространения. Уэс Бос, например, публикует в Твиттере лакомые кусочки информации о своих предстоящих курсах, и это один из лучших материалов в Твиттере. Каналом распространения №1 Indie Hackers была HN, поэтому я специально смоделировал интервью на сайте, основываясь на сообщениях, которые, как я видел, постоянно пользовались успехом на HN.Опять же, это преимущество, которое вы можете получить только в том случае, если вы определили канал распространения до того, как вы начали думать о своем продукте / услуге.

(Надеюсь, вы начинаете понимать, почему самое худшее, что вы можете сделать, — это сразу перейти к этому шагу и попробовать создать продукт, прежде чем глубоко задуматься о проблеме и распределении.)

Если вы не можете придумать хорошее решение, или если вам слишком сложно или дорого построить решение, или если конкуренция совершенно неоспорима (из-за чего-то вроде сетевых эффектов или экономии на масштабе), вам может потребоваться вернуться на шаг или два назад.

Обычно вам нужно взять проблему, которую вы определили на шаге 1, и немного уменьшить ее. Сделайте его более конкретным, чтобы он затронул немного меньше людей (нишу), а затем попробуйте придумать канал и решение специально для них.

Старт с малого

Последняя ошибка, которую следует здесь избежать, — это попытка начать слишком большой. Вы не Google, не Uber или Airbnb. Вы инди-хакер и только начинаете.

Вначале крупные успешные компании выглядели совершенно иначе.Попытка скопировать то, как они выглядят сегодня, — огромная ошибка. Вы должны продвигаться к этому шаг за шагом, начиная с малого, накапливая маленькие победы и развивая их.

Например, egghead.io начал с того, что основатель, Джоэл, нашел кучу видео на YouTube, поместил их в ZIP-файл и предложил их в чей-то список рассылки за определенную плату. Это очень далеко от того, что делает яйцеголовый сегодня. Но он не мог начать с того места, где находится сегодня, точно так же, как вы не можете прыгнуть с первого этажа прямо на вершину лестницы.

Делайте шаг за шагом.

Когда вы думаете о проблеме, которую решаете, и о размере рынка; когда вы думаете о канале сбыта; и когда вы думаете о продукте: думайте мелко.

Что можно сделать проще всего? Отлично, теперь пойдем еще проще.

Единственное исключение — ваша модель монетизации, в которой вы хотите сделать наоборот. Заряжайте больше. Инди-хакеры не должны конкурировать по цене.Это для огромных компаний, таких как Amazon.

Собираем все вместе

Этот пост вышел намного дольше, чем я ожидал, но как только вы усвоите некоторые уроки, вы действительно сможете пройти через этот процесс довольно быстро.

Для подтверждения истинной идеи потребуется закатать рукава, поговорить с людьми и, возможно, даже выпустить продукт. Но вы можете продвинуться довольно далеко на теоретической фазе, подумав о некоторых из приведенных выше концепций.

В качестве проверки работоспособности попробуйте провести реверс-инжиниринг нескольких других успешных компаний, пропустив их через этот процесс.Именно для этой цели мы составили огромный список интервью с основателями, эпизодов подкастов и прибыльных продуктов.

Отличных продуктов против отличных предприятий · Фонд сотрудничества

В январе 2004 года, когда Facebook был проектом комнаты в общежитии уже несколько дней, друг спросил Марка Цукерберга, думает ли он, что его социальная сеть будет приносить деньги. «Ну, я не разбираюсь в бизнесе», — ответил Цукерберг через мгновенное сообщение. «Я рад сделать что-нибудь крутое».

С того момента и до сегодняшнего дня рыночная капитализация Facebook увеличивалась на 964 доллара в секунду.Итак, деловые вопросы наладились.

Но мы должны признать, насколько это редкость. Потому что деловой мир все больше наполняется чем-то, что заставляет меня нервничать: отличными продуктами, которые практически не сопровождаются устойчивой бизнес-моделью, движимой ожиданием, что, как и в случае с Facebook, если пользователям понравится продукт в достаточной степени, они получат достаточно денег.

Что-то должно быть более очевидным, чем это есть на самом деле, так это то, что разрыв между отличным продуктом и большим бизнесом может составлять десять миль. Часто этот разрыв взаимосвязан: некоторые продукты становятся популярными потому, что пользователи не платят за них приемлемую цену. Они получают услуги, субсидируемые инвесторами, и, конечно, им это нравится.

Начнем с некоторых вольных определений:

Важно просто разделить их на две разные вещи, потому что, хотя каждый крупный бизнес опирается на отличный продукт, не каждый отличный продукт превращается в отличный бизнес.

Чтобы бизнес работал, необходимо освоить ряд шагов, каждый из которых сложнее предыдущего.Я называю это иерархией прибыли:

Великие продукты живут в нескольких верхних столбцах этой пирамиды. Добраться до дна невероятно сложно. Брент Бешор говорит, что строить компанию — это все равно что получить удар по лицу, когда он ест стекло. Это не происходит в одночасье, и выяснение того, как заставить это работать, означает понесение убытков в течение определенного периода времени.

Но потери бывают разные. Существует разница между компанией, которая теряет деньги из-за того, что она инвестирует в инфраструктуру, необходимую для того, чтобы стать прибыльной компанией, и компанией, которая теряет деньги из-за того, что она не может взимать с клиентов цену, отражающую затраты на ведение бизнеса.Но мы часто объединяем эти два понятия, относясь ко всем убыточным стартапам с чувством: «Ничего страшного, они растут». (У Фреда Уилсона есть отличный пост о том, сколько ожогов является разумным).

Когда в прошлом месяце компания Stitch Fix объявила о выходе на биржу, люди были шокированы ее финансовыми показателями. Stitch Fix принес прибыль . На самом деле он просил у клиентов больше денег, чем стоило ведение бизнеса. Людей, которые изучают молодые технологические компании, остановили:

«Файлы Stitch Fix для IPO… и каким-то чудом они почти прибыльны.”

«IPO на 1 млрд долларов и прибыльность… слово, редко встречающееся в обзоре технологических компаний».

«IPO Stitch Fix демонстрирует самую редкую черту единорога — прибыль».

Stitch Fix заслуживает похвалы, потому что он создал отличный бизнес. Несколько других стартапов сделали то же самое: на ум приходят Sweetgreen и Simply Gum.

Но обескураживает, насколько необычно относятся к этому финансовому успеху, особенно в компаниях, которым пять и более лет.

Это считается редкостью, потому что мы — инвесторы, предприниматели, журналисты — слишком привыкли к компаниям, которые производят отличные продукты, но не имеют отличного бизнеса. Или любой бизнес.

Частично это связано с тем, как отрасль венчурного капитала развивалась в последние годы. Компании остаются частными дольше, чем раньше. Итак, венчурные инвесторы, которые специализируются на ранней стадии крупных убытков, потому что мы инвестируем в то, что нужно для построения прибыльного бизнеса, обнаружили, что владеют зрелыми компаниями, которые в другую эпоху перешли бы к инвесторам, которые требовали устойчивой бизнес-модели с прибылью.В любую другую эпоху Uber, Airbnb, Pinterest и другие уже были бы публичными компаниями. И открытые рынки почти наверняка не позволят убыткам накапливаться так долго, как они есть. Мы видели это с Blue Apron и Snap, акции которых упали на 50–70% с момента выхода на биржу всего несколько месяцев назад. Обе компании производят удивительные продукты, привлекающие к себе целую армию пользователей, чем восхищались венчурные инвесторы. Но публичные инвесторы взглянули на свои бизнес-модели и сказали: «Что это, черт возьми ?!» Кто знает, что это означает для их будущего как отдельных компаний.

Facebook, вероятно, создал плохой прецедент, создав у основателей и инвесторов впечатление, что вы должны просто сосредоточиться на продукте, а когда придет время, все, что вам нужно сделать, это щелкнуть переключателем рекламы и poof , вы создадите денежную машину. Так бывает редко. Или что-нибудь даже близкое к этому. Один из моих опасений заключается в том, что мы оглянемся на последнее десятилетие инноваций и поймем, что у нас хорошо получается создавать отличные продукты, но мы не реализовали весь потенциал этих продуктов, потому что мы недостаточно сосредоточились на обеспечении их жизнеспособностью. предприятия.

Обычная фраза, которую я слышу от основателей: «Я хочу построить компанию, которая просуществует целое поколение». Мне это нравится — это идеальное отношение. Но лучший способ реализовать это видение — построить большой бизнес с той же страстью, что и при создании отличного продукта. И эта стратегия должна быть реализована на раннем этапе, укорениться в корпоративной культуре и рассматриваться как неотъемлемая часть управления судьбой вашей компании.

Это не имеет ничего общего с умиротворением жадных инвесторов.И это не имеет ничего общего с отвлечением внимания от вашего продукта. Почти все наоборот. Цукерберг, надо отдать ему должное, понял это. Когда Facebook стал публичным, его S-1 гласил: «Проще говоря: мы не создаем сервисы для зарабатывания денег; мы зарабатываем деньги, чтобы предоставлять более качественные услуги ».

Почему кофейня — это отличный бизнес для начала — начните свою кофейню

В последние годы кофейни приобрели плохую репутацию из-за того, что они убыточны и недолговечны. Скорее всего, если вы начали распространять слух о том, что хотите открыть кофейню, скептически настроенные друзья и родственники подняли брови.Нельзя отрицать, что открытие любого бизнеса связано с риском, поэтому понятно, что у них могут быть опасения. Однако есть так много причин, по которым кофейня — это отличный бизнес по социальным, финансовым и личным причинам. Так что, если вам нужно немного больше поддержки или аргументов, чтобы дать своим друзьям, которые отказываются, читайте дальше!

Некоторые из самых больших преимуществ, которые вы можете получить от открытия кофейни:

  1. Кофе никогда не выходит из моды
  2. Он может быть отличным источником дополнительного дохода
  3. Вы можете заработать Это ваше собственное
  4. Все под вашим контролем
  5. Вы можете стать частью кофейной культуры
  6. Гибкость
  7. Это даст вам ценный управленческий опыт
  8. Это весело!

Позвольте мне подробнее остановиться на том, что делает эти аспекты владения кофейней настолько желанными.

Кофе никогда не выходит из моды — Я думаю, можно с уверенностью сказать, что огромная популярность кофе сохранится. В то время как некоторые уловки или тенденции в кафе, такие как невероятно ароматный фраппучино или нитро-холодное пиво, могут приходить и уходить, простой старый кофе занял свое место в культуре почти во всех частях мира. Таким образом, открытие кофейни — это не то же самое, что заведение замороженного йогурта или пузырькового чая. Эти новые и стильные продукты питания могут поначалу стать процветающим бизнесом, который через год или два угаснет, когда люди перейдут к следующему важному делу.В мире кофе для вашего продукта всегда найдется рынок сбыта, чем может похвастаться далеко не каждый бизнес. Многие из нас любят шутить о своей кофейной зависимости, но некоторые полагают, что отказаться от кофеина труднее, чем от сигарет. Фактически, 25% американцев покупают готовые напитки, такие как латте или кофе со льдом, по крайней мере, три раза в неделю. Так что, несмотря на то, что кофейни появляются быстрее, чем когда-либо, спрос на них растет.

Это может быть отличным источником дополнительного дохода — Наиболее частое возражение, которое вы услышите против идеи открытия магазина, скорее всего, будет заключаться в том, что вы не заработаете никаких денег или, что еще хуже, утонете в долгах . Мы все слышали истории о кафе, которые с треском провалились после того, как начали работать, но вы можете быть удивлены, узнав, что такие магазины не являются нормой. На самом деле процент отказов кофеен составляет всего около 10%. Честно говоря, может пройти некоторое время, прежде чем ваша кофейня будет приносить вам деньги, а не терять их. Но как только вы стабилизируетесь, при условии, что вы создали надежный бизнес-план, есть большая вероятность, что у вас будет магазин, приносящий приличную прибыль.Если кафе является второстепенным проектом, оно может быть источником дополнительного дохода, чтобы вам было удобнее, но оно также может быть жизнеспособным в качестве вашего основного источника дохода. Просто знайте, прежде чем вкладывать все силы в то, что вы хотели бы получить от своего нового бизнеса, чтобы вы могли планировать соответственно.

Вы можете сделать это самостоятельно — Вы все еще можете беспокоиться о том, что в свете популярности кофе конкуренция является серьезной проблемой, и это действительно так. Но это дает вам возможность использовать свои собственные идеи и творческий подход, чтобы создать совершенно уникальный магазин.Спросите себя, что вы можете привнести в торговлю, чего раньше не видели — нет недостатка в способах, которыми вы можете внести свой вклад в традиционную модель кофейни. Наличие в магазине отпечатка вашей личности может не только вызвать интерес у ваших клиентов, но и поддержать вашу мотивацию. Когда вы любите свое дело, все остальное дается легко. Некоторые способы, которыми другие добавляют неожиданные стилистические элементы, включая уникальные блюда в меню, которых нет в других кафе, имеют тему, которая их отличает, вы называете это.Есть кошачьи кафе, где вы можете выбрать кошку для усыновления, пока пьете кофе, кафе в винтажном стиле, которые возвращают клиентов в более простые времена, кафе, которые специально предназначены для того, чтобы быть местами, где вы играете в настольные игры. Единственный императив — это кофе; остальное — решать вам, чем будет выделяться ваш магазин!

Вы контролируете — Вы имеете необычное преимущество как владелец кофейни, а именно степень контроля по сравнению с более крупной компанией или бизнесом.Допустим, вы не достигли желаемого уровня прибыли. Существуют сотни стратегий, с помощью которых вы, как владелец или менеджер, можете попытаться решить эту проблему. Вы можете изменить меню, нанять больший или меньший персонал, обновить свои профили в социальных сетях — все, что, по вашему мнению, поможет. Нет огромной цепной команды, которую нужно выполнить, если вы хотите встряхнуть ситуацию, вы должны быть боссом! При этом всегда полезно управлять своими планами с помощью бариста или других сотрудников, поскольку они находятся в зале.Они могут увидеть проблему, которую вы упустили, или у них есть идеи, как ее улучшить. Но вы сами решаете, какие идеи реализовать и что лучше всего для магазина в целом.

Вы станете частью мира кофе — Кофейни стали известны как центры творческих людей. Будь то писатели, которые целыми днями потягивают латте и работают над своим следующим романом, или художники в кабинках, сгорбившись над своими акварельными красками и холодным кофе, в кафе нет недостатка в творческой энергии.Открывая кафе по соседству, вы можете предоставить жителям нейтральное пространство для работы над проектами за пределами офиса или дома. Вы неизбежно будете развивать отношения со своими постоянными клиентами, а также с другими владельцами бизнеса в сообществе, а для дальнейшего налаживания контактов вы можете общаться с другими членами кофейных кругов. Ростеры, владельцы других магазинов, поставщики чая и выпечки, что угодно, существует целая сеть только для людей, увлеченных кофе. Есть даже веселые мероприятия, такие как кофейные конференции и конкурсы латте-арта, чтобы вы могли расширить свои знания и познакомиться с еще большим количеством людей в этой области.

Это гибко — Владение кофейней может быть работой на полную ставку или второстепенным проектом в зависимости от того, сколько времени и денег вы должны ему посвятить — это полностью зависит от вас. Если вы уже любите свою работу, но хотите получить забавный побочный проект, который также окажется прибыльным, кофейня — естественный выбор. Вы можете делегировать многие из наиболее трудоемких задач, тратить на них столько или меньше времени, сколько хотите, и довольно быстро пользоваться преимуществами после открытия. В конце концов, у вас будет самодостаточный магазин, которым управляет менеджер, а это значит, что вы в основном останетесь с удовольствием и прибылью с небольшим стрессом.

Если работа в кафе — это работа вашей мечты, действительно вложите в нее душу, чтобы отличить хорошую кофейню от невероятной. Как бы то ни было, работа, которую вы вкладываете в бизнес, сильно повлияет на то, что вы от него получите. Быть практическим владельцем и менеджером — это здорово, потому что вы можете видеть своих сотрудников и клиентов и взаимодействовать с ними каждый божий день, но также может быть удобнее поручить это другим квалифицированным специалистам. Более того, если вы не думаете, что полноценное кафе выполнимо, вы можете подумать о киоске или даже грузовике с едой, а затем, возможно, расширить его в будущем.Начать бизнес по собственному графику проще, чем вы думаете.

Это дает вам ценный управленческий опыт — Это может показаться маловероятным выбором карьеры для создания резюме, но если вы еще не знаете, как стать начальником, опыт владения кофейней обязательно научит вас. ты. Это также один из самых безопасных способов освоить эти навыки. В отличие от того, чтобы быть менеджером под руководством босса в более крупной компании, открытие бизнеса заставляет вас учиться всему самому, а это означает, что вы будете понимать все аспекты бизнеса с первого дня.Вначале вам нужно научиться проявлять самомотивацию и развивать ответственность, чтобы перевести проект в его первую фазу. Очень скоро у вас появятся контакты и партнеры, с которыми можно будет вести переговоры, и, прежде чем вы это узнаете, вы нанимаете сотрудников. Эта траектория позволяет вам приобретать разнообразный деловой опыт, но постепенно, чтобы вы могли учиться по ходу дела. Вы разовьете свои организационные способности, коммуникативные способности, находчивость и, что самое важное, лидерство. Лидерство — одно из наиболее распространенных качеств, которые работодатели ищут в потенциальных сотрудниках.Если вы когда-нибудь уйдете из кофейного бизнеса или поработаете на кого-то еще, этот опыт и ноу-хау действительно выделят ваше приложение.

Это весело и полезно — Нет смысла делать вид, что это не одна из основных причин, по которой люди идут в кофейный бизнес — это определенно имеет фактор крутизны. Быть владельцем популярного кафе может облегчить вовлеченность в сообщество, окружающее ваш бизнес; каждый захочет знать, кто несет ответственность за это удивительное новое кафе, открывающееся вниз по улице! Воспользуйтесь преимуществами этих новых связей и развивайте отношения как ради своего бизнеса, так и для вашей личной поддержки.Прохождение процесса также покажет вам, на что вы способны. Наблюдать за тем, как ваша мечта превращается в работающий бизнес, — огромное достижение, которое усугубляется тем фактом, что в результате вы получаете неограниченное количество кофе и выпечки.

И даже когда дела идут не так гладко, у вас будет больше мотивации для того, чтобы испачкать руки в своем собственном бизнесе, чем в чьем-либо другом.

Вопросы по теме:

Какие самые большие расходы при открытии кофейни?

Самые большие затраты, к которым вам нужно будет подготовиться заранее, как правило, относятся к разовым расходам, таким как оборудование, сборы, залог и мебель.После того, как вы усвоите эти основы, вы будете иметь дело с повторяющимися расходами, такими как аренда, ингредиенты, расходные материалы и оплата труда ваших сотрудников. Эти расходы будут предсказуемыми, но вы также должны быть готовы к таким вещам, как ремонт, который возникнет неожиданно и может отнять у вас часть бюджета.

Сколько мне будет стоить открытие кофейни?

Затраты на открытие кофейни могут сильно различаться, но обычно принято считать, что на открытие стандартной сидячей кофейни вы потратите от 80 000 до 275 000 долларов.

Это пугающе большой диапазон, но если финансы вызывают беспокойство вначале, существует множество способов сократить расходы по ходу дела, и общение с другими владельцами кафе об их процессе может дать вам представление о том, что делать и что не делать при создании бизнес-плана.

Какой кофе мне лучше начать? (Стиль ресторана, киоск, прогулочная зона и т. Д.)

Ответ на этот вопрос полностью зависит от того, сколько времени и денег вы должны вложить в этот проект.Если у вас уже есть ответственная работа, поначалу может быть проще сделать что-то вроде грузовика с едой или стойки, и вы всегда можете расширить ее, если сможете в будущем. Если у вас есть немного больше гибкости, определенно есть преимущества в наличии места для сидения, которое более привлекательно для клиентов, чтобы они оставались и заказывали больше. Все, что вам нужно сделать, это исследовать, какие обязательства берет на себя каждый стиль, и оценить, каковы ваши ресурсы.

Вы заинтересованы в открытии собственной кофейни? Щелкните здесь, чтобы узнать, как это сделать.

Обратите внимание: это сообщение в блоге предназначено только для образовательных целей и не является юридической консультацией. Проконсультируйтесь с юристом для решения ваших конкретных задач.

22 качества великих бизнес-лидеров

Каждый хочет быть бизнес-лидером до тех пор, пока ему не придется делать то, что от лидера ожидают. Руководители бизнеса не могут думать и действовать как обычные люди. Они должны думать о том, чтобы делать то, что лучше всего для их команды, а не только для них самих.Чтобы стать великим лидером, нужно много жертв, сильная дисциплина и стремление к совершенству. Многие люди не обладают этими качествами, что делает их непригодными для руководящей должности.

Помимо этих трех качеств, есть и другие важные качества, которые играют роль в формировании великих бизнес-лидеров. Если вы занимаетесь руководящей позицией или заинтересованы в том, чтобы стать лидером в ближайшем будущем, вам необходимо убедиться, что вы обладаете следующими качествами, чтобы стать великим лидером.

1. Focus


Как лидер, вы должны быть уверены, что добиваетесь своих целей и что ваша команда добивается результатов. Каждый должен быть сосредоточен на реализации своих инициатив, чтобы намеченные цели были достигнуты. Это достигается за счет устранения отвлекающих факторов и сосредоточения внимания на постоянном прогрессе вместо того, чтобы пытаться делать все сразу.

2. Уверенность


Никогда не сомневайтесь в своих догадках, потому что вы сомневаетесь в принятом решении — это свидетельствует о неуверенности.Люди не пойдут за лидером, который не уверен в себе. Будьте напористыми и стойкими, но также проявляйте сострадание и уважение к людям, которых вы возглавляете. Это поможет вам заслужить уважение и лояльность вашей команды.

3. Прозрачность


Скрытность со своей командой — верный способ вызвать недоверие и создать команду, полную нелояльных людей. Вы не идеальны, поэтому не пытайтесь вести себя так, как вы. Будьте открыты со своей командой — даже если вы должны поделиться своими ошибками.Таким образом вы создадите открытое общение, что создаст более продуктивную среду для вашей команды.

4. Целостность


Вы должны иметь набор ценностей и делиться ими со своей командой. Им нужно знать, что представляет ваша компания, чтобы знать, что у них есть определенный набор стандартов, которыми они руководствуются. Когда есть ценности, это уменьшает плохое поведение и способствует правильному поведению.

5. Вдохновение


Вы должны уметь вдохновлять свою команду работать на высоком уровне каждый божий день.Работа, направленная на то, чтобы стать лучшим в своей отрасли, — это тяжелая работа, поэтому вам нужно будет дать своей команде энергию, которая поддерживает ее работу. Некоторые дни будут отличными, а другие будут чрезвычайно сложными. Ваши лучшие моменты вдохновения должны приходиться на те дни, когда перед вашей командой стоит сложная задача.

6. Страсть


Ваш бизнес должен быть вашей мотивацией вставать каждый день с постели, чтобы вы могли усердно работать над достижением своих целей.Если у вас нет такой страсти, вам будет сложно продвигаться вперед и добиться успеха. Когда лидер команды полон энтузиазма, он распространяется и на всю команду, заставляя их усерднее работать, чтобы соответствовать страсти своего лидера. Страсть может помочь вам достичь великих целей, когда вам кажется, что шансы против вас.

7. Инновации


Вы имеете дело с множеством конкурентов, которые хотят получить такой же приз, что и вы — лидирующее положение на рынке. Следовательно, вам нужно будет проявлять новаторский подход, чтобы создать конкурентное преимущество для вашего бизнеса.Независимо от того, придумываете ли вы новый продукт или новый способ ведения дел, вам необходимо получить какое-то преимущество, которое отделяет ваш бизнес от конкурентов.

Связанные Ссылка: 5 уроков для предпринимателей

8. Терпение


Путь к успеху долог и полон перипетий. Вам нужно будет выдержать постоянные сражения, в которых вы участвуете, чтобы достичь своих целей. Для достижения успеха потребуется время, и вы не можете торопить процесс.Следовательно, вам нужно будет оставаться верным своему видению, даже если в настоящее время дела идут не так, как нужно.

9. Стоицизм


У вас не может быть эмоционального срыва, когда негативные вещи происходят неожиданно. Это только заставит вас принимать поспешные решения, которые подпитываются эмоциональными чувствами, а не рациональным мышлением. Научитесь принимать то плохое, что произошло, и справляться с этим, находя решение, а не расширяя проблему.

10. Анализ


Всегда старайтесь улучшить свой бизнес, понимая, что работает, а что нет.Когда вы постоянно анализируете свой бизнес, вы никогда не упускаете из виду ошибки, которые в будущем могут перерасти в большие катастрофы. Устраните плохое и удвойте хорошее, чтобы ваш бизнес продолжал расти.

11. Подлинность


Как лидер, вы никогда не должны пытаться быть другими лидерами, на которых вы равняетесь. Конечно, источником вдохновения могут быть другие лидеры, но никогда не копируйте их. Вам нужно развивать свой собственный голос и способы ведения дел, если вы хотите быть искренними.Вам будет трудно думать и принимать собственные решения, если вы зависите от кого-то другого, который сделает это за вас.

12. Открытость


Вы не хотите быть настолько упрямыми, чтобы упускать возможности, которые могут помочь вам вывести ваш бизнес на новый уровень. Вы должны обладать непредвзятостью, чтобы получать новые знания, которые помогут вам расти как бизнес-лидеру. Как только вы закрываете свой разум для восприятия новой информации, вы прекращаете свою способность расти и добиваться дальнейшего успеха.

13. Решительность


После того, как вы обдумали решение, которое хотите принять, вам нужно принять это решение и придерживаться его. Если вы не уверены в себе, это говорит о том, что вы слабый лидер, решения которого нужно подвергать сомнению. Если это произойдет, вы потеряете доверие и уважение своей команды.

14. Индивидуальность


Будьте человеком, способным общаться с людьми и устанавливать прочные связи. Лидерство — это ваша способность направлять людей к результатам, которые не только помогут вашему бизнесу расти, но и помогут людям расти как профессионалы и люди.Сосредоточьтесь на людях и придавайте им ценность, и поставленные вами цели будут достигнуты.

15. Расширение возможностей


Лидер может мотивировать свою команду работать на уровне, о котором они даже не подозревали. Вы должны знать сильные и слабые стороны каждого члена вашей команды и знать, на какие кнопки нажимать, чтобы извлечь из них максимальную пользу. Вы должны смотреть на себя как на тренера профессиональной спортивной команды. Знайте конкуренцию, с которой вы сталкиваетесь, и знайте, как поставить отдельных людей в вашу команду на лучшее положение, которое приведет к командной победе.

16. Позитивность


Успех — это трудный путь. Вам нужно будет предоставить своей команде положительное подкрепление, которое поддержит ее, когда проблемы начнут накапливаться. Но это просто не волшебные слова, в которые вы не верите. Вы должны искренне верить, что ваша команда способна добиться успеха, если они будут оставаться позитивными, усердно работать и оставаться верными своему видению.

17. Щедрость


Вернитесь в свою команду.Будьте готовы поддержать их мечты и поставить их на позиции, где они могут расти. Дело не только в вашем успехе как лидера. Вы имеете дело с реальными людьми, у которых есть собственные цели, которых они хотят достичь. Делайте все возможное, чтобы помочь им в достижении своих целей, поскольку они помогают вам в достижении ваших целей.

18. Настойчивость


Вы должны оставаться верными своему видению и целям, независимо от того, с какими проблемами вы сталкиваетесь. Если вы сдадитесь слишком рано, вы можете упустить возможность, которая была прямо перед вами, если бы вы продолжали идти.В тот момент, когда вы сдаетесь, ваши конкуренты получают возможность, которую вы могли бы получить, если бы оставались настойчивыми.

19. Проницательность


Вы должны уметь определять, что лучше для вашей команды, а что нет. Это знания, полученные благодаря опыту и умению читать людей и ситуации. Если вы верите в себя, ваше понимание может помочь вам принять решения, которые помогут вашему бизнесу значительно развиваться.

20. Связь


Ваши цели не могут быть достигнуты, если вы не будете эффективно общаться со своей командой. Коммуникация — это разница между сообщением людям, что делать, и объяснением того, как это будет сделано. Общение также требует, чтобы вы слушали, чтобы вы могли лучше помочь своей команде в предоставлении им среды и ресурсов, которые позволяют выполнять их работу.

Статья по теме: 46 критериев, необходимых для построения успешного бизнеса

21.Подотчетность


Как лидер вы не можете обвинять себя. Если вы допустили ошибку, признайте это и найдите решение проблемы. Когда вы перекладываете вину с себя и перекладываете ее на других, вы вызываете негодование, которое приводит к тому, что ваша команда подрывает ваши инициативы, и вы терпите поражение. Вы не хотите потерять уважение своей команды из-за своей неспособности нести ответственность за свои неверные решения.

22. Беспокойство


Вы должны быть сосредоточены на улучшении своего бизнеса за счет повышения производительности своей команды.Есть кое-что, что можно сделать лучше. Это может показаться перфекционизмом, но стремление к постоянному совершенствованию — это разница между хорошей и великой компанией.

Это качества, которые делают отличного бизнес-лидера. Изучите их и внедрите в свою деятельность, чтобы повысить свою эффективность в качестве бизнес-лидера.

Ссылки по теме »Как стать хорошим начальником


.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.