Составление бизнес-плана за 30 дней. Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела
Составление бизнес-плана за 30 дней
Каждый из 30 дней, на которые разбит процесс планирования, описанный в этом руководстве, охватывает одну или несколько важнейших сфер бизнеса. Ежедневно сверяя свои действия с графиком, вы сумеете сконцентрировать усилия на выполнении необходимых заданий. Если вы будете отдавать работе все имеющееся у вас время, вам удастся составить бизнес-план в указанный срок, хотя одни дни будут сложнее других. Однако если у вас возникнут сложности, найдите удобный для себя ритм, чтобы не выполнять работу в суете и спешке. Имеет смысл заранее рассмотреть некоторые задания, чтобы выяснить свои сильные и слабые стороны, а также провести предварительные исследования. Изучите свои психологические характеристики. Оцените продукты и услуги, которым вы, возможно, отдадите предпочтение. Проведите неформальное исследование рынка.
И самое главное, сосредоточьте внимание на реальных нуждах людей, их потребностях и тех мотивах, которые обусловливают покупки. Заведите ежедневный или еженедельный журнал, куда вносите свои наблюдения, касающиеся бизнеса.
Хороший бизнес-план превращает вас в респектабельного профессионала.
Чтобы НАЧАТЬ бизнес, вам нужен идеал! Чтобы ОСТАТЬСЯ в бизнесе, вам необходим ПЛАН!
Начинать бизнес без ясного плана все равно, что пытаться послать человека на Луну без летательного аппарата.
Планирование, не подкрепленное действиями, становится бессмысленным; действия, лишенные плана, обречены на неудачу.
Выполнив все указанные в графике задания, используйте собранные данные для того, чтобы составить формальный бизнес-план. Следуйте стратегиям, указанным в конце книги в разделе «Заключение», чтобы правильно оформить окончательную версию и вложить в нее именно то содержание, которое заинтересует вашего адресата.
ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЕ ЦЕЛИ
? оценить сильные и слабые стороны
? провести неформальное изучение рынка
? найти конкурентное преимущество
? пронаблюдать за тем, что и как люди покупают
? обнаружить потенциальные препятствия
? оценить возможные незапланированные расходы
? переговорить с успешными владельцами бизнеса
? посетить аналогичные предприятия
? провести наблюдение за окружающей средой бизнеса и изучить ее
Бизнес-план 1-го дня.
В конце раздела «День 1» помещены 12 контрольных листов с перечнем вопросов, которые помогут вам осознать суть вашего бизнеса. Эти контрольные листы используются на однодневных семинарах по планированию. В течение дня вы можете составить мини-план объемом в страницу, чтобы представить свои концепции и идеи партнерам, банкирам, сотрудникам, менеджерам и даже совету директоров. Этот краткий обзор станет обобщением к развернутому бизнес-плану. Его следует поместить на последних страницах в разделе «Введение».
Планирование бизнеса в течение 16 недель. На рис. 1 представлен альтернативный способ планирования бизнеса[2]. Здесь мы не отказываемся от 30-дневного варианта, а просто хотим уточнить, что планирование (как, собственно, и само предпринимательство) должно быть гибким, и его следует адаптировать к своим потребностям.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Структура бизнес-плана по ЮНИДО
Структура бизнес-плана по ЮНИДО
Одной из организаций, разрабатывающей стандарты бизнес-планирования, является подразделение ООН – ЮНИДО (UNIDO, United Nations Industrial Development Organization – Организация Объединенных Наций по промышленному развитию).
Типовая форма бизнес-плана
Типовая форма бизнес-плана Приведенная ниже форма основана на структуре бизнес-плана по ЮНИДО. Помните, что объем и детализация некоторых разделов зависят от вида и масштаба предполагаемой предпринимательской деятельности, целей создания бизнес-плана, требований
Основные элементы бизнес-плана
Основные элементы бизнес-плана СУЩЕСТВУЕТ пять основных элементов, которые должны включаться в любой бизнес-план:I. Краткий обзор бизнеса (вводный раздел).II. План компании.III. Маркетинговый план.IV. Финансовый план.V. Дополнительные документы (Приложение).Эти пять элементов
Указание адресата бизнес-плана
Указание адресата бизнес-плана
В некоторых случаях вы можете указать на титульном листе имя банкира, инвестора или другого лица, кому вы адресуете свой бизнес-план и чье внимание вы хотите привлечь.
Например: «Джону Ли, главному исполнительному директору корпорации
Бизнес-план за 30 дней
Бизнес-план за 30 дней Рабочие листы 4-го дня Обобщите ваши идеи о бизнесе. Перечислите основные факты.
Бизнес-план за 30 дней
Бизнес-план за 30 дней Рабочие листы 20-го дня Опишите, как вы будете распределять ваши продукты или услуги. Укажите, как вы будете тестировать рынок. План распределения Мозговой штурм. Отметьте маркетинговые каналы и
Бизнес-план за 30 дней
Бизнес-план за 30 дней Рабочие листы 21-го дня Установите систему цен. Ценовая политика Отметьте основные вопросы, которые рассматривает ваша ценовая политика: ? себестоимость реализованной продукции ? накладные расходы ?
Бизнес-план за 30 дней
Бизнес-план за 30 дней
Рабочие листы 22-го дня
Разработайте план продвижения.
Составьте бюджет продвижения. Напишите пресс-релиз.
План продвижения
Укажите существенные компоненты вашего плана продвижения. Что представляет собой ваш
Бизнес-план за 30 дней
Бизнес-план за 30 дней Рабочие листы 23-го дня Разработайте концепцию упаковки. Укажите ваши гарантии. Обобщите используемый вами маркетинговый подход. Концепция упаковки Опишите факторы, которые оказывают влияние на вашу упаковку.
Бизнес-план за 30 дней
Бизнес-план за 30 дней
Рабочие листы 25-го дня
Подготовьте прогнозы доходов на 12 месяцев и на три года. Составьте отчет о движении денежных средств. Представьте выдвинутые вами предположения.
СОСТАВИТЬ СПИСОК
IV.
Бизнес-план за 30 дней
Бизнес-план за 30 дней Рабочие листы 27-го дня Подготовьте отчет о доходах, балансовый отчет и отчет о текущих активах. Вычислите финансовые коэффициенты. Отчет о доходах Опишите позитивные и негативные аспекты вашего отчета о доходах
Бизнес-план за 30 дней
Бизнес-план за 30 дней Рабочие листы 28-го дня Опишите, как вы будете максимизировать прибыль и сокращать расходы. Представьте стратегию выхода и планы инвестирования и уплаты налогов. Методы сокращения расходов Укажите, как вы
Стратегии написания бизнес-плана
Стратегии написания бизнес-плана
Прежде чем распечатывать бизнес-план, задайте себе следующие вопросы:• Как должен выглядеть мой бизнес-план?• Насколько объемным он должен быть?• Кто будет читать его?• С чего лучше начать?
ВНЕШНИЙ ВИД.
Пример написания бизнес-плана
Пример написания бизнес-плана Образец-схема сопроводительного письма Суть вашего сопроводительного письма или электронного послания ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. Приводящееся здесь сопроводительное письмо может
Читать книгу «Бизнес-план на практике» онлайн полностью📖 — Алексея Гладкого — MyBook.
Введение
Руководитель бизнеса больше думает о действиях, чем о составлении предложений и планов, однако ошибки, сделанные на стадии идей, рано или поздно остановят каждого, кто излишне доверяет интуиции. При всей важности действия и каждодневной работы успех предприятия также зависит от детального анализа последствий решений, сделанного до их окончательного принятия.
Планирование приобретает еще большее значение, если для нового проекта необходимо получить одобрение партнеров или финансовую помощь банка.
В данном случае бизнес-план становится не только аналитическим документом, но и первым инструментом маркетинга, привлекающим в проект ключевые ресурсы.
Бизнес-план – необходимый элемент любого начинания в бизнесе, существенно повышающий шансы на успех. В этой книге рассмотрено, что такое бизнес-план, какие требования к нему предъявляются и какие возможности он дает предпринимателям.
Издание ориентировано в первую очередь на читателей, мало или совсем не знакомых с бизнес-планированием. Оно содержит описание основных процессов бизнес-планирования, дает определение и раскрывает его экономическую сущность, подробно рассматривает структуру бизнес-плана, его содержание и основные показатели. Книга написана простым и понятным языком, адаптирована к российской действительности и содержит наглядные примеры, что делает информацию легкой для восприятия.
В первой главе рассказывается о том, что представляет собой типовой бизнес-план, из каких частей он состоит и каков порядок его написания.
Во второй главе описывается пошаговое составление бизнес-плана с подробным рассмотрением наиболее значимых моментов.
Разбору типичных ошибок, совершаемых при составлении бизнес-плана, посвящена третья глава книги. Изучение представленного в ней материала позволит оптимизировать процесс разработки бизнес-плана.
Важно суметь не только правильно составить бизнес-план, но и грамотно его представить. О том, как презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, сотрудникам банка и т. п., рассказывается в четвертой главе. Особое внимание уделено подготовке доклада, ответам на возникающие вопросы, а также поведению в случае, если переговоры принимают неожиданный оборот.
В пятой главе книги приводится описание популярных программных продуктов, предназначенных для создания бизнес-планов на современных предприятиях.
После изучения перечисленных глав у читателя сформируется картина бизнес-планирования проектов. Для закрепления усвоенного материала в шестой и седьмой главах книги приводится детальный анализ готовых бизнес-планов с подробными комментариями.
Кроме того, к книге прилагается компакт-диск, содержащий 28 реальных бизнес-планов, две готовые презентации, создание которых описано в четвертой главе, а также демонстрационные версии программ для бизнес-планирования «Мастерская бизнес-планирования» и «АЛЬТ-Инвест» (об их возможностях вы узнаете из пятой главы).[1]
Глава 1.
Азбука бизнес-планирования
Что представляет собой типовой бизнес-план, какова его экономическая сущность, из каких основных компонентов он состоит? Об этом, а также о многом другом рассказывается в данной главе.
Требования, предъявляемые к бизнес-плану
Экономическая сущность каждого бизнес-плана заключается в том, чтобы ознакомить потенциального инвестора, делового партнера и т. п. с сутью предлагаемого проекта и заинтересовать им его, поэтому бизнес-план должен содержать ключевые элементы, на которых будет базироваться представленная информация.
Первым таким элементом является краткое описание. В нем излагаются цели и миссия компании, ее положение на рынке, содержится информация об инициаторах проекта, а также о сути и перспективах предлагаемой идеи.
С помощью нового проекта предполагается решить существующие проблемы, например поставку товаров туда, где наблюдается их недостаток, построение здания там, где оно необходимо, конструирование и создание нужного потребителям агрегата или устройства и т. п. Описание существующей проблемы, а также способов ее решения в настоящее время является одним из ключевых элементов любого бизнес-плана. Именно с него начинается обоснование необходимости, полезности, а главное – актуальности предлагаемого проекта.
Следующий ключевой элемент бизнес-плана – описание предлагаемого пути (путей) решения имеющейся проблемы, то есть каким образом вы предлагаете удовлетворить запросы потребителя, желательно – с демонстрацией конкретных примеров.
Каждый бизнес-план должен включать в себя описание потенциального потребителя предлагаемых товаров (работ, услуг), а также четкую характеристику рыночного сегмента. В нем должны быть представлены тенденции настоящего времени, которые делают возможной немедленную реализацию предлагаемых решений.
Особое внимание в бизнес-плане уделяется анализу конкурентов, перечисляются их сильные стороны, а также собственные конкурентные преимущества.
Важным моментом является подробное описание главного объекта предлагаемого проекта (товара, работы, услуги и т. п.). Необходимо рассмотреть его вид, функциональность, отличительные особенности, а также перспективы дальнейшего развития.
Фундаментальное значение имеет грамотное представление бизнес-модели предлагаемого проекта. Особое внимание уделяется следующим аспектам: источникам предполагаемого дохода, принципам ценообразования, направлениям дистрибуции и каналам продаж, а также группам потенциальных потребителей.
В каждом бизнес-плане необходимо уделить внимание представлению основателей и руководителей компании, выступающей инициатором и реализатором предлагаемого проекта. Не имеет смысла подробно расписывать путь «от рядового токаря до директора завода», пройденный руководителем компании; следует упомянуть об основных достижениях (докторской или кандидатской диссертации, собственных книгах или публикациях, программных разработках и т.
п.).
Реализация любого проекта всегда подразумевает определенную степень риска, поэтому одним из ключевых элементов бизнес-плана является описание и оценка возможных рисков.
Еще один важный элемент – финансовая часть. Необходимо проанализировать финансовое состояние предприятия (рассматриваются основные формы отчетности: отчет о прибылях и убытках, бухгалтерский баланс предприятия, отчет о движении денежных средств), а также привести финансовый план. Здесь же формируется предложение для потенциальных инвесторов и деловых партнеров.
Перечисленные ключевые элементы объединены в структуре бизнес-плана, с которой вы ознакомитесь далее в соответствующем разделе.
Любой бизнес-план, вне зависимости от конкретного проекта, его отраслевой направленности или иных факторов, должен отвечать стандартным требованиям, о которых также будет рассказано далее.
Одним из важнейших условий бизнес-плана является полнота представления информации. Это означает, что он должен содержать все данные, которые могут быть необходимы потенциальному инвестору или деловому партнеру для принятия решения.
Однако важно, чтобы информация была не только полной, но и полезной: не следует включать в бизнес-план то, что не повлияет на принятие потенциальным инвестором (деловым партнером) положительного решения. Например, данные о среднесписочной численности работников предприятия-инициатора проекта могут быть полезными и интересными, а вот подробное описание социальной структуры персонала (сколько работает мужчин и женщин, сколько работников имеют высшее или среднее образование, у скольких стаж работы превышает пять лет и т. п.) может оказаться лишним. Еще один пример: если реализация проекта подразумевает наличие у предприятия лицензий на определенные виды деятельности, то перечень этих лицензий с указанием сроков действия каждой из них необходимо включить в бизнес-план; подробно же рассматривать законодательные и нормативные акты, регламентирующие деятельность предприятия, не рекомендуется: достаточно кратко перечислить подобные документы с указанием даты, номера и названия органа, их издавшего.
Каждый бизнес-план должен охватывать период времени, достаточный для завершения предлагаемого проекта или выхода на запланированный уровень производства, реализации, строительства и др.: никого не заинтересует проект, не представленный в бизнес-плане полностью – от начала до получения конкретного результата.
Важнейшей чертой любого бизнес-плана является реальность и достоверность его реализации. Все выводы и предложения, содержащиеся в нем, должны опираться на доказательства, подкрепленные конкретными фактами и примерами. Должна также прослеживаться аналогия между представленными в бизнес-плане данными и текущим состоянием дел либо сложившейся рыночной тенденцией. Все значительные расхождения следует прокомментировать с приведением конкретных аргументов; в противном случае бизнес-план будет выглядеть авантюрным и вызовет отрицательную реакцию у потенциального инвестора (делового партнера). В частности, если в течение последних нескольких лет ежегодный прирост прибыли компании составлял 5 %, а согласно прогнозным показателям бизнес-плана по завершении проекта он составит 20 %, следует подробно объяснить, за счет чего именно произойдет такое существенное увеличение.
Например, внедрение новой технологии (необходимость финансирования которой аргументируется в представленном бизнес-плане) приведет к экономии рабочей силы на 8 %, энергозатрат – на 3 %, а сырья – на 2 %, в то же время объем реализации продукции увеличится на 15 % за счет улучшения ее потребительских свойств. Все цифры должны подтверждаться соответствующими расчетами, желательно представленными динамически, то есть в сравнении с прошлыми периодами.
Отсюда вытекает еще одно требование, предъявляемое к бизнес-плану: он должен быть объективным, без преувеличений. Опытный инвестор даже после краткого знакомства с предлагаемым планом поймет, реален он или нет, и в последнем случае потеряет интерес не только к данному проекту, но и к компании как потенциальному партнеру. Необъективность и недостоверность представленной информации может отрицательно сказаться на деловой репутации предприятия-инициатора проекта.
Все характерные особенности, присущие данному проекту, необходимо тщательно проанализировать и детально рассмотреть.
Например, важно грамотно оценить точку безубыточности, если предполагаемый спрос на продукцию будет носить сезонный характер. Если же реализация проекта подразумевает существенную модернизацию производства и, как следствие, сокращение работников, то в бизнес-плане необходимо уделить внимание возникающим в связи с этим социальным вопросам.
Любой план должен быть комплексным, то есть включать в себя систему взаимосвязанных и согласованных мер в различных областях и направлениях деятельности субъекта хозяйствования. Кроме того, бизнес-план должен представлять возможности и направления его дальнейшего развития, то есть быть перспективным.
Невозможно все предусмотреть заранее: текущие обстоятельства так или иначе вносят коррективы в созданные ранее планы, поэтому бизнес-план не должен быть набором законсервированных мероприятий. Напротив, он обязан предусматривать при необходимости возможность изменений в процессе его реализации, то есть быть гибким. Разумеется, эта гибкость должна иметь разумные рамки, в противном случае бизнес-план вообще не имеет смысла.
Бизнес-план должен также быть надежным и достоверным инструментом контроля, то есть с помощью системы конкретных показателей позволять отслеживать соблюдение сроков выполнения работ, объемов производства (строительства), поставок и реализации, а также соответствие фактических показателей плановым данным.
Одно из существенных требований, предъявляемых к бизнес-плану, – он должен быть написан доступным языком с использованием принятой терминологии и четких, недвусмысленных формулировок: потенциальный партнер вряд ли будет разбираться в неконкретных определениях и изучать малопонятные показатели.
Еще одно важное требование, которое соблюдается далеко не всегда, – это компактность. Оптимальный объем стандартного бизнес-плана – не более 30 печатных листов формата А4: всю необходимую информацию вполне возможно вместить в такой объем. Потенциальный инвестор (деловой партнер), увидев толстую папку бумаг, может сразу потерять интерес к проекту, возможно, перспективному и взаимовыгодному.
основных шагов в бизнес-планировании | Малый бизнес
Каждый десятый взрослый в Соединенных Штатах вступает на путь предпринимательства, чтобы извлечь выгоду из идеи, которая, по его мнению, обречена на успех. Исследования показывают, что большинство новых предприятий терпят неудачу по причинам, связанным с открывающимися возможностями — недостатками, которые нужно было устранить до запуска бизнеса. Опрос, проведенный CB Insights, например, показал, что 42% стартапов потерпели неудачу, потому что предвидели потребность, которой не существовало, а 29% стартапов потерпели неудачу.процентов не смогли предвидеть, сколько капитала потребуется, чтобы воспользоваться новой возможностью.
Адекватное бизнес-планирование, процесс постановки критических вопросов и поиска ответов, помогает предпринимателям избежать этих ловушек и использовать свои оригинальные идеи для получения лучших возможностей. Выполнение этих девяти основных шагов в бизнес-планировании поможет вам знать, какие вопросы задавать и получать правильные ответы.
1. Обобщите свое видение
Ответы на вопросы о том, чего вы надеетесь достичь, как вы планируете достичь своих целей, помогут вам в принятии последующих решений.
2. Разработайте свой продукт или услугу
Хотя логика подсказывает, что этот шаг должен выполняться после проведения исследования, большинство предприятий начинают с идеи для конкретного продукта или услуги. Если у вас уже есть продукт или услуга, попробуйте развить их дальше. Имея конкретное представление о том, что вы надеетесь продать, вы сможете начать свое исследование, но будьте готовы внести изменения на основе того, что вы найдете.
3. Исследуйте отрасль
Понимание отрасли, в которой вы планируете работать, исследуя исторические показатели и прогнозы роста. Как объясняет Бэбсон Колледж, модель распознавания возможностей Тиммонса, популярный метод оценки отрасли, может дать вам стратегию, инструменты и основы, которые помогут вам оценить рыночный спрос, размер рынка и анализ маржи.
4. Анализ рынка
Определите свой целевой рынок. Используйте демографическую и психографическую информацию, чтобы лучше понять, чего хотят ваши клиенты, как они хотят это получить и как вы можете лучше всего связаться с ними. Эта информация поможет вам улучшить ваше предложение и станет основой для вашего маркетингового плана.
5. Оцените своих конкурентов
Определите своих прямых и косвенных конкурентов и подумайте, чем ваш продукт или услуга отличается от их. Отметьте ключевые атрибуты и факторы успеха, оценив свой бизнес по сравнению с конкурентами, а затем определите свое конкурентное преимущество или разработайте его, используя информацию, полученную в ходе анализа конкурентов.
6. Создайте свою компанию
Выберите название, местонахождение и бизнес-модель вашей компании. Определите, как вы будете продавать свой продукт или услугу покупателю и как вы защитите свое конкурентное преимущество.
Если вы планируете получить патент, подайте заявку заранее, потому что процесс может занять больше года.
7. Создайте маркетинговую стратегию
Разработайте план по привлечению вашего целевого клиента. Он должен содержать информацию о рекламных каналах, путях распространения, ценообразовании и характеристиках продукта. Включите прогноз продаж, который послужит основой для финансового плана вашего бизнеса.
8. Планируйте свою деятельность
Определите, как вы будете производить или поставлять свой продукт или услугу. Решите, где разместить свой бизнес, и спрогнозируйте, как изменится ваша деятельность по мере роста спроса. Решите, как будет распределяться собственность и как будут выплачиваться вознаграждения инвесторам и сотрудникам. Начните создавать свою команду.
9. Определите свои финансовые потребности
Подсчитайте, сколько необходимо вложить, чтобы начать свой бизнес.
Вам нужно будет финансировать операции, пока бизнес не сможет поддерживать себя. Имейте в виду, что фактические продажи обычно ниже, а расходы выше прогнозируемых. Решите, какие внешние источники финансирования будет использовать ваш бизнес, если таковые имеются, и составьте план по обеспечению этих средств.
10 простых шагов для написания идеального бизнес-плана
Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или уже много лет управляете им, бизнес-план — это один из лучших способов прояснить долгосрочное видение вашего бизнеса. бизнес. Создание бизнес-плана позволяет организовать все ваши бизнес-цели, задачи, структуры и идеи в одном централизованном месте.
Не каждый бизнес-план выглядит одинаково, но несколько ключевых элементов, которые следует учитывать при разработке бизнес-плана, принесут пользу вам и вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы написать эффективный бизнес-план для вашего малого бизнеса.
Как написать бизнес-план за 10 шагов
1.
Создание резюмеПервый шаг в построении эффективного бизнес-плана — создание резюме. Думайте о резюме как о презентации вашей компании в письменной форме. Вы хотите, чтобы это было кратким, но передать основы вашего бизнеса. Он должен включать ваше заявление о миссии, краткое описание продуктов или услуг, предлагаемых вашей компанией, структуру собственности и общее резюме вашего бизнес-плана.
2. Напишите описание компании
Вам также необходимо включить описание компании, которое точно должно звучать. Этот документ будет включать соответствующие сведения о вашей компании, включая название компании, физический адрес (адреса), ключевых сотрудников и важные детали из ее истории.
Описание компании — это ваш шанс рассказать о своем бизнесе, целях компании, целевой аудитории, проблемах, которые решает ваша компания, и о том, чем ваш бизнес отличается от конкурентов.
3. Провести анализ рынка
Одним из наиболее важных шагов в составлении бизнес-плана является анализ рынка.
Без анализа рынка вам будет трудно понять свою отрасль, свой целевой рынок или то, как выделиться среди конкурентов.
Начните с проведения комплексного исследования рынка, на который выходит ваша компания. Независимо от размера вашей компании, понимание тенденций и возможностей на вашем рынке позволит вам разработать более эффективный маркетинговый план для развития вашего бизнеса. Исследование рынка включает в себя все, от демографии до поведения потребителей. Этот анализ также может помочь вам найти потенциальных клиентов или новые продукты, которые вы могли бы предложить.
Анализ рынка также дает вам возможность изучить своих конкурентов: понять их сильные и слабые стороны. Посмотрите, как они растут, изменения, которые они вносят, и области борьбы, которые вы можете использовать в своих интересах на рынке, чтобы написать конкурентный анализ.
4. Схема вашей бизнес-структуры
Ваш бизнес-план должен включать макет вашей бизнес-структуры. Создание организационной диаграммы дает вам визуальный обзор вашей компании.
Перечислите руководство вашей компании и других ключевых сотрудников, а также их роли и обязанности. Не забудьте включить иерархию компании в организационную схему.
5. Определите свои продукты и услуги
В этом разделе вы сможете более подробно рассказать о предлагаемых вами продуктах и услугах. При перечислении ваших продуктов и услуг включите информацию о производственном процессе, необходимых ресурсах, способе финансирования этих покупок, ценах и других соответствующих деталях.
6. Составьте план маркетинга и продаж
Недостаточно просто продавать товары или предлагать услуги. Вам нужно продвигать свой бизнес. Ваш план маркетинга и продаж не обязательно должен быть полноценной маркетинговой стратегией, но он должен отвечать тем, кому вы пытаетесь продать, и как вы планируете ориентироваться на них. Какие платформы или маркетинговые стратегии вы будете использовать для охвата своей целевой аудитории? Каков ваш бюджет на маркетинговые расходы?
Вы также должны включить общий обзор плана продаж вашей компании.
План продаж должен включать подробную информацию о вашем процессе продаж, а также ваши цели продаж и шаги для достижения этих целей.
Подумайте, как выглядит успех вашей компании в области маркетинга и продаж. Включите подробную информацию о том, как вы планируете добиться успеха с помощью своих усилий в области маркетинга и продаж.
7. Соберите финансовые данные о своем бизнесе
Ваш бизнес-план должен также включать финансовую информацию о вашей компании. Информация, которую следует включить в этот раздел, включает:
- Отчеты о прибылях и убытках
- Отчеты о прибылях и убытках
- Отчеты о движении денежных средств
- Бухгалтерские балансы
- Деловые расходы (производство, рабочая сила, производство, персонал, маркетинг и т. д.)
Большинство этих документов можно создать с помощью электронных таблиц , но программное обеспечение для бухгалтерского учета также является полезным инструментом для систематизации финансовой информации вашей компании.
В идеале ваше бухгалтерское программное обеспечение будет работать с текущим счетом вашего малого бизнеса. Novo предлагает интеграцию с таким программным обеспечением, как Quickbooks и Xero, что упрощает и упрощает поиск и подключение вашей финансовой информации на разных платформах. Вы можете зарегистрировать расчетный счет Novo здесь.
8. Изложите свои финансовые прогнозы
В разделе «Финансы вашего бизнеса» представлены прошлые и текущие результаты деятельности вашей компании. Вы также можете включить дорожную карту, в которой подробно описаны финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Это особенно важно, если вы ищете финансирование от инвесторов.
При написании финансовых прогнозов включите диаграммы и другие наглядные материалы, чтобы усилить видение вашей компании. Постарайтесь спроецировать свое видение как минимум на следующие пять лет, чтобы дать четкое представление о том, куда движется ваш бизнес. Будьте реалистичны и в своих прогнозах. Предоставьте вспомогательные материалы и контекст для вашего финансового плана.
9. Напишите свой запрос на финансирование
Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, включите краткое описание всех запросов на финансирование и требований. Предоставьте подробную информацию о том, почему вы запрашиваете финансирование и для чего оно будет использовано. Четко изложите условия финансирования и тип требуемого финансирования.
10. Создайте приложение
Последний раздел вашего бизнес-плана — это приложение. Приложение включает подтверждающие документы и дополнительную информацию, не указанную в другом месте вашего бизнес-плана. Документы, которые необходимо включить в ваше приложение, включают:
- Bank statements
- Business credit history
- Contracts
- Leases
- Legal documents
- Letters of reference
- Licenses
- Patents
- Permits
- Receipts
- Resumes
Consider including a table of contents to помогите сохранить приложение организованным.