Бизнес

Пошив детской одежды как бизнес на дому: Пошив детской одежды на дому

22.06.1978

Содержание

Пошив детской одежды

Собственно два вопроса: выгодно ли шить детскую одежду с последующей реализацией? Какие нужны документы, чтобы небыло проблем? Понятно, что нужно оформить предпринимательство, а еще что? Спасибо всем.

выгодно.
1. Можно совсем без документов. (В этом случае у налговой к тебе не будет претензий по определению).
2. Сертификат соответствия (рентаьельно делать на модель серийного типа? например — рубашка) (при объеме менее 10 штук разовая сдача товара безсмысленно)

спасибо за ответ, будем пробовать.

Скажите , а как можно реализовать отшитые вещи
И может кто этим занимался?
Хотелось бы попробовать начать без оформления документов.
Пожалуйста, если кто пробовал шить и продавать детские вещи , поделитесь опытом!
Очень сильно нужна подобная информация!
Сама шью, мама хорошо вяжет, идей море, как только это всё потом реализовать?
Заранее всем спасибо!
Vladgort Вы бы не могли ответиь подробнее, у Вас есть в этом деле опыт?

Идёте на выставку и принимаете заказы от магазинов

А магазины сертификаты требуют? Если я шью дома, пока без всякого оформления, то возьмут изделия?

Я занималась этим бизнесом в течении 5 лет. Поэтому могу рассказать все подрбно. Но все данные будут актуальны для Санкт-петербурга, т.к рпоцедура в других городах может быть другой.
1. У вас должна быть зарегестрированна ваша фирма в налоговой
2. Вы должны получить гигенический сертификат ( в городской СЭС). Для этого у вас должны быть 2-3 модели. которые возможно у вас заберут безвозвратно и составлены технические паспорта для всех тканей и моделей которые вы будете шить. То есть если вы в данный момент шьете только платья из хлопка и шелка которые укажете в своей заявке, а через 3 месяца захотите шить костюмы из шерсти, то естественно в ваших сертификатах их не будет и магазин взять их не сможет. поэтому на этом этапе важно включть все что позволяет ваша фантазия, даже если вы и не планируете шить это.есть здесь и нюансы. например самые прибыльные это нарядные платья для девочек. И естественно они шьются из сентетики, что категорически запрещенно. тогда их надо делать с х/б подкладкой на грудке и подьюбнике. Обычно для выдачи сертификата их и просят принести.. Так что лучше в первую очередь навестить СЭС и порпосить их список тканей разрешенных для использования.

3. С гигиеническими сертификатами вы идете получать сертификаты соответствия ( в городском центре по выдаче патентов). Там так же вы должны представить модели или образцы тканей которые вы будете использовать ( из года в год это были разные требования).
Все эти сертифиаты платные и стоят достаточно дорого. На этом этапе приготовтесь к приличным затратам и выдаются сертификаты на 1 год.
насчет выгодности -это выгодно если ткани закупать на базах, а не в магазинах. Но на базах надо закупать рулонами и уходит на это достаточно много времени что бы найти то что хочется. То есть надо брать портних для отшива. Ну и основное все будет зависеть от того со сколькими магазинами вы договоритесь о продажах. так как спрос везде разный, что не продается в одном магазине, разбирают в другом.
Если есть еще вопросы то я готова ответить

Воображуля, можно несколько вопросов:
1. Фирма должна быть какой формы, ЧП или ООО это имеет значение? Нет ли ограничений из-за этого?
2. Если в гигиенический сертификат включать все что фантазия подскажет, то и принести нужно будет модели на все виды тканей которые могут использоваться? Например я хочу шить шерсяные костюмы какой то модели, то в сертификате указывается ткань, а если через 5 месяцем мне взбредет шить из ткани такого же типа то можно делать под этим же сертиыикатом или я что не допоняла?

3. Материальный вопрос — дорогие сертификаты — это сколько?

Я только начинаю постигать все это, спасибо огромное за информацию.

Насчет формы предприятия — выбирайте сами. Не знаю как сейчас, но раньше налоги были меньше для ЧП и расчет их был гораздо проще. Для работы с магазинами большой разницы нет. Только большие универмаги предпочитают работать с ООО. Я работала как ЧП

С сертификатами принцип такой — главное чтобы все ткани и модели были указаны в ваших технических паспортах, т.к. в самих гигиен. сертификатах это будет в виде перечисления. Например вы приносте тех паспорт на платье из п/э на х/б подкладке, костюм из хлопка 100%, блузка из шелка 100%, брюки из вискозы 80%, 20% п/э —
то в сертификате будет написоно что вы имеете право отшивать: платья, костюмы, блузки и брюки из тканей след. состава п/э на х/б подкладке для кратковременной носки не более 4 часов, хлопок 100%, шелк 100%, вискозы 80%, 20% п/э.
Приносить образцы всех моделей не надо. Обычно они спрашивают те которые могут вызвать сомнения со смешанным составом ткани и из синтетики, но как я ранее писала синтетика должна быть обязательно продублированна хлопком. Если вы из Питера то сходите к ним, в этом отделе работала очень приятная женщина Эмма Исааковна она все подскажет. Они расположенны на Малой Садовой во дворе.
С ценами из года в год все меняется. Завмсит от количества сертификатов . В один год это был один, а на следующий при том же списке продукции 2. По какому принципу они все это разбивают я так и не поняла.
3 года назад это обходилось около 200-300 долларов
Удачи

Воображуля, спасибо огромное!!! Я думала на первых порах шить самостоятельно, это реально или лучше сразу рассчитывать на швей ? Естественно я не рассчитываю на производство тысячами, просто пытаюсь рассчитать сыла для пробного старта. Воображуля, а Вы этим сейчас еще занимаетесь?

Очень даже реально начинать самой. Ведь одно дело это быть ответственной только за себя, а другое дело за людей которых ты должна постоянно обеспечить работой. Я так и начинала. Где то год я шила сама, пока не появился стабильный доход от этого.
Сейчас уже этим не занимаюсь, т.к. уехала из Питера в другую страну. И после долгих раздумок планирую здесь заняться шитьем по той же схеме, год шить самой-искать рынок сбыта и прощупывать спрос, а если все будет хорошо то уже двигаться дальше.
Кстати большим подспорьем может быть газета ЛегПромБизнес. У них хорошая подборка всех баз фурнитуры и тканей. На некоторых базах продают в розницу. Еще мне нравилось покупать ткани в фирме Мироглио(они расположенны на территории Первомайки) и торгуют итальянкими тканями ( но только рулонами и юридическим лицам), но очень часто у них есть в наличии лоскут или что то с браком посмешным ценам.

Воображуля, А если возникнут вопросы, можно я потом еще задам?

Ну конечно можно. Можно даже в личку.

Воображуля, если не секрет, откуда Вы брали выкройки или строили сами. Какой методике кроя лучше отдать преимущество в плане посадки, легкости построения.

Выкройки использовали методом проб и ошибок.
Для платьев подходят выкройки из Бурды , но нужна коррекция длинны рукава в соответствии с типовыми мерками российских детей., брюки и сарафаны можно тоже брать из Бурды. А вот куртки я бы не рекомендовала брать от туда, лучше строить самим. И все изделия с капюшонами. Почему то они всегда их делают очень мелкими для головы. выкройки из Бутика были обычно не очень удачны. хотя и хорошие модельки
Вообще самый быстрый вариант это конечно взять какую то выкройку — основу из журнала и отшить с примеркой на пару детишек и внести свои корректировки, т.к литературы по конструированию на детей не так уж и много. а то что есть обычно очень старые издания, где даже основы уже не очень применимы к современности.

Как молодая мама в декрете нашла свою нишу в швейном бизнесе

Молодая мама из Республики Саха (Якутия) Анжелика Ефремова начала свой проект по пошиву детской одежды, находясь в декрете. В поисках комбинезона для своего чада она изучила десятки моделей и пришла к выводу, что оптимальное сочетание цена-качество получится, только если она сама возьмётся за пошив. В интервью предприниматель рассказала историю создания своего бизнеса, о специфике ниши и о том, в каком направлении планирует развиваться.

– Анжелика, чем вы занимались до открытия бизнеса и как начали своё дело?

– Раньше я работала риэлтором. Сами понимаете, специфика профессии предполагала постоянные выезды и ненормированный график работы, что невозможно сочетать с воспитанием ребёнка. Поэтому решила уйти в декрет. Тем не менее я привыкла всегда быть в гуще событий, мне нужно было чем-то себя занять на дому рядом с сыночком. Тогда я решила заняться шитьём.

Я даже не подозревала, что всё зайдёт так далеко. Начала с основ – посещала различные курсы и мастер-классы, шила по заказам знакомых и друзей – набивала руку.

– Кто вдохновил вас выбрать направление бизнеса?

– Вдохновил заниматься пошивом детских вещей мой сын. Всё началось с того, что нам нужно было купить тёплый демисезонный комбинезон. Тогда меня шокировало соотношение цены и качества этой категории товаров. Действительно хорошие модели стоили невероятно дорого, и я решила сшить комбинезон самостоятельно. К слову, получилось отлично.

– Как развивалось дело?

– Одно дело шить для себя, другое – на продажу. Я поняла, что нужно пройти дополнительное обучение, мне не хватало знаний и умений делать правильные выкройки для малышей. Так случайно наткнулась на пост о том, что проводится мастер-класс по пошиву детских вещей. Прошла обучение и сразу же сшила свой первый трикотажный комбинезончик, переименовала Instagram-страницу на @animal_kids_ykt, устроила фотосессию своему малышу с трикотажным комбинезоном и предложила любимому блогеру бартер на рекламные услуги.

Дело пошло. С развитием бизнеса выросло и количество заказов, стала физически не успевать. Пришла пора расширяться: арендовать студию, увеличить штат и использовать льготы, которые предлагает нам государство. Я зарегистрировалась в качестве индивидуального предпринимателя, построила компетентную команду и стала дистанционным резидентом бизнес-инкубатора Центра «Мой бизнес».

– Что вам дал статус дистанционного резидента бизнес-инкубатора Центра «Мой бизнес»?

– Дистанционное резидентство даёт возможность получать бесплатные услуги по развитию проекта без заселения в бизнес-инкубатор. Также это источник актуальных знаний, возможность оперативно узнавать и пользоваться различными мерами поддержки, повышать свою квалификацию.

– В каком ключе видите дальнейшее развитие бизнеса?

– Моей мечтой было выйти на российский рынок. Я сделала первый шаг – стала поставщиком Wildberries. В то время компания проводила курсы для желающих присоединиться к маркетплейсу, на которых нам подробно рассказали о всех условиях и алгоритме действий. Сейчас планирую полностью разобраться с документацией (сертификацией, декларацией, товарным знаком и т.д). Занялись разработкой собственного бренда, так как в эпоху, когда конкуренция на рынке постоянно растёт, наличие бренда помогает бизнесу достигать желаемых целей – достоинства, доверия клиентов и многое другое.

– Как преодолели сомнения и трудности?

– Все сомнения уходят, когда ты осознаёшь, что твои услуги и товар ценятся. Свои первые комбинезоны я шила без капли страха, так как не думала, что это станет моим делом и мечтой. Хорошие отзывы и растущий спрос подарили мне уверенность развиваться дальше.

– Как изменилась ваша жизнь после открытия собственного дела?

– Естественно, когда появляются работники, клиенты, у тебя пропорционально увеличивается количество обязанностей и ответственность за своё дело. Но вместе с этим растёт мотивация работать и творить больше.

– Как находите клиентов?

– Вся моя клиентская база пришла из социальной сети Instagram. Регулярно запускаю рекламу через блогеров или таргетированную рекламу.

Вообще, хочу сказать, что таргетированная реклама – это мощный поток новых клиентов. «ВКонтакте», Facebook, Instagram, «Одноклассники», «Мой Мир» – свою аудиторию можно найти в любой из существующих площадок. Этот инструмент крайне эффективен при правильной настройке, тогда ваши рекламные объявления отображаются только у той аудитории, которой интересен ваш товар и услуги.

– Как справляетесь с сезонностью бизнеса?

– Так как по большей части мы шьём одежду третьего слоя, естественно, она имеет сезонность. Как правило, с июня по июль отправляемся в отпуск, но иногда шьём костюмы из футера на летний сезон.

– Какой ассортимент вы сейчас предлагаете?

– Комбинезоны из водонепроницаемой ткани на все сезоны. Также шьём куртки, полукомбинезоны, шапки, варежки, пинетки, комбинезоны трансформеры от 0 до 2 лет, ну и костюмы из футера.

– Что планируете в будущем?

– В первую очередь хотим увеличить партии и выйти на российский рынок. А после открыть свою линию магазинов одежды.

– Какой совет можете дать начинающим предпринимателям?

– Начинающим предпринимателям желаю не сдаваться, не бояться, учиться у лучших, всегда ставить цели и мечтать о большем. Верьте в собственные силы, стремитесь задуманное воплощать в жизнь.

цены, адреса, отзывы об ателье и швеях

Подробная база детских ателье

На портале собраны телефоны и адреса ателье детской одежды Санкт‑Петербурга, в которых можно заказать пошив одежды для мальчиков или девочек. Мы предлагаем посетителям портала:

  • Цены на пошив одежды для ребенка в ателье СПб. Стоимость услуг представлена в удобных для сравнения таблицах и поможет найти оптимальных по цене вариант.
  • Отзывы об индивидуальном пошиве детской одежды. На страницах компаний собраны актуальные отзывы, оставленные посетителями портала. Мы внимательно отслеживаем этот момент, стараясь предоставить вам точную информацию.
  • Поиск ателье в удобном районе или около ближайшей станции метро. Вряд ли ребенок согласится ехать для примерки на другой конец города, поэтому лучше выбирать хорошие компании недалеко от дома или места его учебы.

Изучив представленную на портале информацию, вы сможете выбрать лучшее ателье для пошива детской одежды в Санкт‑Петербурге!

Практичная, удобная и стильная одежда для вашего ребенка

Обилие вещей в магазинах приятно порадует родителей, стремящихся привить малышу чувство вкуса с самых ранних лет. К сожалению, далеко не все материалы будут безопасным для маленького ребенка — нужно внимательно изучать ярлычки во время совершения покупок. Немного по другому строится процесс при заказе индивидуального пошива детской одежды. Мастера ателье прекрасно знают строгие требования, предъявляемые к одежде для мальчиков и девочек, поэтому предлагают родителям качественные гипоаллергенные материалы широкой цветовой гаммы. Это решение имеет много плюсов:

  • Детская одежда на заказ в ателье не потребует выбирать между ценой, фасонов и качеством, позволяя создавать красивые предметы гардероба.
  • При создании одежды учитываются пожелания родителей и юного клиента. Можно выбрать любой цвет и материал, принять участие в создании эскиза. Юные модницы будут в восторге от процесса и с удовольствием поучаствуют в выборе аксессуаров и украшений!
  • Сидящая точно по фигуре одежда не будет стеснять движения ребенка, что весьма важно для энергичных и активных малышей. Для этого мастера снимают точные мерки, учитывая и тот факт, что дети довольно быстро растут.

Подбирая цвет и фасон одежды, портные стараются учитывать не только внешность, но и темперамент юного клиента. Одним детям больше подойдут яркие и сочные оттенки, отражающие их эмоциональность и непоседливость. Другим будут по вкусу более спокойные и умеренные тона, в которых они смогут чувствовать себя в своей тарелке.

Карнавальные и праздничные костюмы для детей в ателье

Особое место у родителей, решивших заказать пошив детской одежды, занимают веселые карнавальные костюмы на утренники, елки, выпускные и многочисленные праздники, проводимые в детском саду и школе. Какой ребенок не хотел бы повеселиться на карнавале, прячась под ярким костюмом?

Специалисты ателье помогут подобрать подходящий ребенка костюм. Девочки обычно предпочитают наряды сказочных принцесс, в то время как мальчики переодеваются в любимых супергероев. Конечно, малышки тоже иногда с удовольствием маскируются под пираток или разбойниц, однако большинство предпочитает положительных сказочных персонажей. 

Мода для маленьких: Как организовать бизнес по пошиву детской одежды

С чего все начиналось

Я как мама двух девочек не понаслышке знаю, как тяжело подобрать одежду для детей, чтобы она была комфортной и интересной одновременно. В основном я покупала всю одежду за рубежом в масс-маркетах. А вот отечественные производители меня не интересовали, потому что были очень однообразными и скучными. В определенный момент я начала думать о том, почему украинский производитель не может предложить потребителю стильный, качественный и оригинальный продукт. Потом пришла идея, что я сама могу начать создавать одежду для детей. Вот, собственно, так и появился мой бренд с украинским названием Malyna.

Семейное дело

На данный момент в нашей маленькой компании работаю я, моя мама и конструктор. Мама курирует производственный процесс. В свое время через знакомых она нашла нашего конструктора, которая сейчас занимается воплощением моих идей в жизнь. Она полностью моделирует изделия.

Подпишитесь на канал DELO.UA

А вот с поиском швей у нас возникали проблемы, поскольку во Львове многие швеи или ездят работать в Польшу, или уже работают на фабрике, которую недавно турки открыли у нас в области. Но все-таки мы нашли несколько ателье во Львове и Николаеве, которые отшивают для нас коллекции.

Я занимаюсь разработкой новых коллекций, поиском материалов для них, а также продвижением и реализацией продукции. В первую очередь передо мной стоит задача поиска оригинальных тканей и фасонов. Сейчас очень сложно найти уникальную ткань, ведь все небольшие производители детской одежды обслуживаются только на нескольких оптовых рынках. Выбор тканей не велик. К примеру, я сразу вижу: какую ткань завезли в Украину, посмотрев на продукцию конкурентов. Потому в моих планах стоит задача — начать закупать ткани за границей, я смотрю в сторону Италии.

Важной частью процесса стал подбор трендов, в моем случае — это одна из самых непростых задач, ведь вкусы покупателей меняются быстро и здесь нужно иметь дар предсказания. Я согласна, что для деток намного легче создавать одежду и пару-тройку детских принтов спасут ситуацию, но если говорить об уникальности, то тут надо рисковать.

Могу сказать, что сегодня у нас около 50 моделей детской одежды. В среднем себестоимость одного повседневного платья составляет 200 — 300 грн, праздничного — 600-700 грн.

Об инвестициях и их не рациональном использовании

Так, как наш бренд находится на стадии развития, я до сих пор инвестирую в него. Наша первая инвестиция — 100 тыс. грн, которую мы тратили очень необдуманно. Скорее, это был период «проб и ошибок», мы учились и искали правильный путь в бизнесе.

Сразу могу рассказать о нескольких ошибках, которые допускают новички.

К примеру, мы потратили много денег на образцы тканей. Мы покупали небольшой метраж — до 2 метров. Отшивали модель, смотрели на нее и только потом принимали решение: стоит ли закупать эту ткань рулонами. Часто случалось так, что мы возвращались к продавцу за выбранной тканью, а ее попросту не было. То есть мы тратили деньги впустую.

Также одна из ошибок — несвоевременно отшитые коллекции. Важно точно понимать сезонность детской моды и выпускать коллекции вовремя. К примеру, если мы готовимся к первому звонку, то платья должны уже производиться, так как родители пойдут за нарядами уже в августе. Значит работа над коллекцией должна была начаться еще в апреле, а то и в марте. Если не следить за сезонностью, можно попасть впросак и не реализовать свою продукцию.

Продвижение и продажа на украинском рынке

Мы продвигаем свой бренд через социальные сети и собственный сайт. Каждый месяц, вкладываем от 3 до 6 тыс. грн в продвижение в Instagram и Facebook. Еще время от времени мы включаем баннерную рекламу в Google и запускаем email-рассылку среди клиентов. Зимой я прошла курсы по SMM и фотографии, чтобы понять свои ошибки и научиться правильному продвижению. Также планирую нанять ассистента и маркетолога, чтобы тот разработал четкую стратегию для бренда.

Ранее мы принимали участие в разных ярмарках и выставках. В частности, работали с «Всі.Свої». Так и попали к ним в магазин, подписав контракт об официальном сотрудничестве.

У меня были попытки попасть в онлайн-маркетплейсы: LaModa, LeBoutique, ModnaKasta, но по тем или иным причинам этого не произошло.

Если говорить о планах, я бы хотела открыть свой шоу-рум, где бы каждая маленькая покупательница, могла ощутить себя принцессой с большой гардеробной с бездонными шкафами платьев.

Чего хотят клиенты

Мне нравится видеть в маленьких девочках будущих леди, которые благодаря моим платьям формируют свой стиль с ранних лет. Современные родители стали больше уделять времени вопросам одежды. Более того, этому способствуют детские модные тенденции и социальные сети, которые проникают в нашу повседневную жизнь. Плюс сейчас существует явный тренд на Instagram-аккаунты детей, которых фотографируют родители, а те в свою очередь, позируют им в модной одежде.

Родители, безусловно, реагируют на цену за единицу товара, иногда она варьируется от 700 до 1 700 грн, но знают, что оно того стоит и балуют своих модниц.

От себя могу сказать, что я бы хотела изменить эту привычку многих мам, мол «платье существует лишь для праздников или школьных утренников». С одной стороны, мелочь, но с другой — это очень важно. Я верю в то, что именно так с маленьких девочек вырастают успешные леди, которым под силу все.

Как чувствуют себя производители детской одежды в Казахстане?

«Рынок детской одежды в нашей стране в основном представлен брендами масс-маркета или же люксом. „Золотая середина“ только появляется», — Бахыт Толеубаева, основатель бренда Koktem kids, делает небольшую зарисовку. На ее взгляд, если сравнивать ситуацию 2012 года, когда стали появляться первые площадки и ярмарки, где были представлены отечественные производители детских вещей, с тем, как рынок выглядит в настоящее время, то сейчас очевиден рост интереса и лояльности потребителей именно к одежде казахстанского производства.


Мария Жанабекова, основатель бренда Sonata Kids, тоже отмечает востребованность детской одежды отечественных марок. В последнее время, говорит эксперт, казахстанцы активно поддерживают местных производителей. Демографический рост в стране очевиден. Для деток обычно хочется покупать самое качественное, поэтому возможности для роста объемов производства — прежде всего для своей компании — она видит четко.

Где отечественные производители детской одежды находят покупателей на свою продукцию, сколько средств потребуется для начала швейного бизнеса с узкой специализацией, а также как мировые бренды задают тенденции, и это отражается на наших потребителях и, соответственно, на производителях. Об этом участники рынка — два казахстанских производителя детской одежды — рассказали «Капитал.kz».

Гардероб для малышей своими руками

В такой бизнес, как пошив детской одежды, приходят, как правило, после рождения собственных детей: молодым мамам хочется одевать своих малышей в красивые и качественные вещи, которые не всегда можно найти в существующем на рынке предложении. Начинают шить, вдохновившись потребностями и вкусами своих детей и ориентируясь на свои представления о том, какой должна быть детская одежда. Обе наши героини — пример этому.

Бахыт Толеубаева рассказывает, что поначалу, пока дочка была еще совсем крохой, носили то, что дарили родственники, и гардероб девочки был «весь в розовых тонах». После выхода из декрета и возвращения на прежнее место работы Бахыт решила: необходимо шить детские вещи самостоятельно. И открыла небольшое производство. Это было примерно год назад. «Моя дочь относится к той категории девочек, которые не играют с куклами, не „принцессы“, любят прыгать по лужам и покорять вершины детских площадок. Поэтому мне хотелось функциональной и практичной одежды, но чтобы это не был „спортивный костюм“. На это и ориентировались, создавая свой стиль», — рассказывает собеседница.

Мария Жанабекова также решила выходить на этот рынок после рождения двух дочерей. Они служат для мамы вдохновением: они любят красиво одеваться и важнее всего для них комфорт. «С июня 2016 года я стала привозить ткани из Италии и создала свой бренд детской одежды для девочек и мальчиков от шести месяцев до семи лет. Также мы производим постельное белье из итальянских тканей для манежей», — рассказывает она.

Продажи ищут свой путь

Обе собеседницы говорят о том, что выходить на рынок и продвигать продукцию им помогают социальные сети. Для Бахыт Толеубаевой это главная площадка для коммуникации с потребителями. «Когда начинала, особых сложностей с выходом на рынок я не заметила. Сейчас все небольшие отечественные handmade-бренды присутствуют в Instagram. Фото первой же небольшой партии одежды, которую отшили, мы и выложили в этой социальной сети. Через некоторое время появились постоянные покупатели, через три-четыре месяца появился спрос на определенные возрастные категории (детки двух-трех лет — это наша целевая аудитория)», — рассказывает она.

Изначально Бахыт Толеубаева планировала Koktem kids как онлайн-проект, так как сама часто заказывает одежду через разные интернет-магазины. «Вариант онлайн имеет множество преимуществ, для меня как для производителя основное заключается в экономии на аренде торговых площадей, на оплате труда продавцов и других сотрудников и т. д.», — говорит она. Но все же пробовала продавать одежду офлайн — через один из магазинов Астаны, однако сотрудничество не было долгим. Тем не менее совсем от офлайн-продаж производитель отказываться не планирует и охотно участвует в детских ярмарках, которые стали проходить не только в Алматы, но и в Астане и Атырау.

Мария Жанабекова тоже называет социальные сети отличным двигателем продаж — в первое время после создания марки ей, как производителю, было достаточно предлагать одежду онлайн. «Но многие клиенты любят рассматривать вещи, брать в руки, примерять, поэтому в этом году мы открыли свой шоурум. Постоянно участвуем в детских ярмарках. В настоящее время также представлены в Астане», — рассказывает собеседница.

Рынок детской одежды: кто есть кто

Рынок производителей детской одежды в Казахстане, на взгляд Бахыт Толеубаевой, выглядит следующим образом. Есть один гигант — бренд Mimioriki. Все остальные — небольшие производители, и их можно условно разделить на три группы. В первую входят мамочки, которые шьют изделия дома после того, как закончат домашние дела, или в небольших мастерских на заказ или штучно. Свою аудиторию они находят в основном в «Инстаграме».

«Вторая группа — это мамы вроде меня, которые отшивают изделия партиями и готовят сезонные коллекции. Это немногочисленная группа: собственный бренд развивать сложно, особенно без соответствующего образования. Но когда есть жгучее желание переодеть всех детей из ядовито-салатовых оттенков в более спокойные и натуральные тона, силы появляются из ниоткуда», — говорит спикер. Сложность, по ее словам, заключается еще и в том, что на начальном этапе невозможно позволить себе большой цех и штат из 10−15 швей.

В третью группу небольших производителей детской одежды, по мнению Бахыт Толеубаевой, можно отнести отечественных дизайнеров взрослой одежды, которые иногда шьют капсульные детские коллекции и представляют их на фешен-показах. Как правило, это одежда на выход.

Цена и качество: всегда ли гиганты впереди?

Основные конкуренты отечественных производителей — это мировые бренды, такие как Zara kids, H&M, Next, LC Waikiki, Koton и другие, считает Бахыт Толеубаева. То есть те марки, которые широко представлены в любых торговых центрах крупных городов и у которых достаточно приемлемые цены. «Но все эти бренды — гиганты в своей области, и, конечно, мы не можем соперничать с ними по цене, хотя качество у многих отечественных брендов намного выше. Можете сравнить пошив, качество швов, обработку: у отечественных брендов почти на всех платьях есть подклады, чем не могут похвастаться вышеперечисленные мировые марки», — говорит эксперт.


По ее словам, казахстанских производителей очень мало — Mimioriki, Kalinka Stories, VA kids, 12 pm, «Даша Авдеева», например. Каждый из них развивается в своем ключе и очень сильно отличается от других по стилю.

Покупатели не хотят ждать

По наблюдениям Бахыт Толеубаевой, в мире моды сейчас произошли некоторые изменения: такие производители, как H&M, Zara, задали тон «быстрой моды», то есть если раньше модные дома представляли две коллекции в год и вдобавок к этому круизную коллекцию, то сейчас за год они шьют пять-шесть коллекций. «Однако качество при такой скорости зачастую страдает: невозможно отшить шесть больших коллекций и проконтролировать качество на всех этапах», — уверена собеседница.


Эти изменения, конечно же, отразились и на нашем потребителе: люди постоянно ждут чего-то новенького. Если один фасон платья представлен в соцсети больше двух недель, он уже считается старым, подписчики требуют обновления.

«Я не хочу шить просто для того, чтобы шить. Прежде чем появляется модель, я задаю себе несколько вопросов: зачем эта вещь должна быть в гардеробе девочки, куда она может это надеть, с каким максимальным количеством вещей это изделие будет комбинироваться? И самый главный вопрос: куплю ли я эту вещь для своей дочери? Таким образом, в каждое изделие я вкладываю смысл, а это требует времени», — поясняет Бахыт Толеубаева. На данный момент она отшивает приблизительно 20 платьев, 10−15 штанов в месяц, чуть в меньшем количестве — сарафаны, блумеры, ромперы.

Мария Жанабекова так рассказывает об особенностях своего производства: «Коллекцию мы обновляем дважды в год (осень — зима и весна — лето). Полюбившиеся клиентам модели часто повторяем. Мы также изготавливаем вещи на заказ для взрослых и детей. Поэтому работа не сезонная, а круглогодичная». Сейчас для каждой коллекции ее компания создает около 200 единиц (примерно 10 моделей).

Кому интересны местные бренды

Своими основными покупателями Бахыт Толеубаева называет мам, «которым не все равно, в чем ребенок». Это мамы, которые, возможно, на себя не потратят лишнюю копейку, но потратят на ребенка и купят действительно практичную, красивую и стильную вещь, которую можно будет носить не один год. «Я сама мама, и так же, как все, в первый год получала пособие. Понимаю, что иногда семейный бюджет бывает ограниченным, но ребенка одеть надо. Поэтому стараюсь держать цены приемлемыми. Например, наши платья стоят от 10 тыс. тенге, штаны — от 9,5 тыс. тенге, блузы и топы — от 7 тыс. тенге. Возможно, кому-то эти цены покажутся высокими, так как у многих словосочетание „отечественный бренд“ ассоциируется с небывалой доступностью, но, к сожалению, снизить стоимость невозможно: нелегко найти действительно хороших швей и опытных конструкторов», — поясняет производитель.

Мария Жанабекова тоже соотносит свои цены с возможностями рынка. «Колебания курса евро и затраты на растаможивание тканей повышают себестоимость каждого изделия, но в любом случае наши цены адаптированы к рынку. Также у меня команда профессиональных мастеров, соответственно, оплата труда тоже требует затрат», — поясняет она.

Каких вложений требует швейное дело?

Для пошива небольшой партии в семь-восемь изделий на три возрастные группы много денег не требуется, говорит Бахыт Толеубаева. Ее первоначальные вложения в бизнес составили несколько сотен долларов. Окупились ли инвестиции, пока неизвестно, поскольку все оборотные средства сразу же вкладываются в следующий пошив, рекламу, участие в ярмарках. Основная часть изначально вложенных средств ушла на фотосессию и производство упаковки. Отсутствие подходящей упаковки — одна из проблем, с которой пришлось столкнуться. «Для заказа добротных пакетов нужны большие тиражи, то же самое с коробками, очень мало нестандартных размеров и качественного сырья», — поясняет собеседница.

Что касается тканей, то Бахыт Толеубаева покупает их в Казахстане. «Мы шьем из хлопка и льна. Сейчас на рынке можно встретить очень качественный корейский лен, который в отличие от российского или белорусского, не такой рыхлый и жесткий. Мои потребители — это дети, и поэтому на сырье мы не экономим, все изделия отшиваются по разу, затем их носит моя дочь. Мы устраиваем небольшой „краш-тест“, и если изделие прошло „испытание“, отшиваем партию», — рассказывает производитель

В свое ателье Sonata Tessuti Мария Жанабекова привозит ткани из Италии и Франции, какую-то часть заранее заказывает для коллекции Sonata Kids. Собеседница рассказывает, что из первоначальных вложений в бизнес большая часть средств — 2 тыс. евро — ушла на закупку тканей за рубежом. Вложения окупились с открытием шоурума тканей и ателье для взрослых в одном помещении с Sonata Kids. Клиентов стало намного больше.

Детская одежда: прибыльно ли?

Отвечая на вопрос, насколько производство детской одежды в Казахстане прибыльный бизнес, собеседницы единодушны: об этом говорить пока сложно.

«Многие покупатели ожидают низких цен, приходится объяснять, что импорт качественных европейских тканей, которые привозим мы, и расходы на само производство, заложенные в себестоимость, далеко не низкие, и на ценообразовании это сказывается соответствующим образом», — отмечает Мария Жанабекова.

На взгляд Бахыт Толеубаевой, неприбыльно производство небольших партий. «Только когда есть возможность открыть цех и набрать полный штат, только тогда за счет объемов производства можно будет выйти в ноль. Но опять же, скорее всего, сделать это можно будет при помощи государственной программы поддержки малого и среднего бизнеса, потому что открытие цеха требует немалых вложений», — заключает она.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Бизнес план по пошиву детской одежды

В этой статье мы подробнее остановимся на бизнес плане одного из самых прибыльных бизнес-проектов — открытие ателье для пошива верхней детской одежды. Хотя, как и в любом бизнесе, в нем также есть свои нюансы.

Прежде чем ринуться в «плавание в море бизнеса» приходится задать себе вопрос о том, в какой же нише этого самого моря работать и что может потребоваться для того, чтобы в данной нише укорениться и начать неплохо зарабатывать?

Составляем бизнес план. Учитываем расходы по пошиву одежды

Хороший бизнес план для открытия ателье должен быть максимально информативным, структурированным и точным. Не относитесь к нему как к пустой формальности. Правильно составленный бизнес план станет для вас некоей сметой, которая точно покажет перспективность планируемого дела, спрогнозирует сроки окупаемости и получения первых прибылей.

Составляя бизнес-план, учтите следующие расходы:

 Загрузка …
    Аренда производственных помещений (начинать можно и с комнаты в 50-60 метров). Расходы на ее аренду могут составить от 800 до 1000 долларов за месяц и варьироваться в зависимости от местоположения здания, уровня его отделки и оборудования; Закупка оборудования (аппараты для установки фурнитуры, швейные машинки, раскроечные ножи, парогенераторы с утюгами, пуговичные машины, оверлоки), все это может «отнять» солидный кусок ваших финансов. Приготовьтесь выложить не менее 13-15 тысяч долларов. Закупка дополнительного оборудования. Без него не обойтись (раскройные столы и стулья, стеллажи для хранения готовой продукции и исходных материалов, канцтовары и вешалки, манекены). Если сюда прибавить затраты на обустройство элементарных условий работы ваших работников (микроволновка, чайник, кулер), то готовьтесь еще выложить 3-5 тысяч «зеленых»; Закупка сырья в виде тканей и фурнитуры, а также упаковочного материала. На это может ежемесячно уходить от 6 до 9 тысяч долларов.
Интеллект карта: Бизнес план по пошиву детской одежды

Путем нехитрого подсчета становится понятно, что для открытия собственного небольшого ателье по пошиву детской одежды, вам придется иметь исходный капитал в размере 25-40 тысяч долларов.

Решаясь на его открытие, стоит знать, что рентабельность такого бизнеса составляет порядка 30%, а срок окупаемости такого производства равен 1.5-2 годам.

Важно устанавливать такие цены, которые будут приемлемы для покупателя и не станут убыточными для вас. Конечно, стоит следить за качеством. Оно должно быть высоким, иначе у вас ничего не станут приобретать.

Неотъемлемые, дополнительные расходы

Перечисляя расходы на открытие собственного детского ателье, мы не оговорили расходы, которые будут понесены на рекламу и юридические тонкости. Если с рекламой все довольно просто решается и для ее производства можно условно отвести порядка 1 тысячи долларов, то с юридической стороной дела не все так просто, как хотелось бы. Говоря об этом аспекте дела, мы имеем в виду не только оформление документации и разрешений на открытие собственного пошивочного цеха. Речь также идет и о получении сертификатов, которые выдаются на партию готового товара или же на все производство. Действие таких документов колеблется от 1 до 3 лет.

Официально процесс сертификации варьируется от 3 до 5 тысяч долларов. Хотя, на практике данная сумма склонна вырастать. В тех случаях, если одежда будет создаваться по эскизам и лекалам, которые изготовит для вас швейная фабрика, то именно она понесет все расходы, связанные с сертификацией. Но, не стоит забывать, что проделанная ею работа, потребует от вас уплаты гонорара. В этом вопросе, мы мало что можем вам посоветовать. Решайте сами. При достаточном художественном таланте и навыках вам могут и не понадобиться услуги сторонних помощников в деле разработки моделей одежды.