(20) Особенности потребительского бизнеса.
Потребители, как правило, не пассивная сторона в сделках с предпринимателями, они являются равноправными участниками деловых отношений.
Деловой интерес потребителей — приобретение товаров и услуг — реализуется посредством самостоятельного установления контактов с производителями и продавцами продукции (услуг).
Если для предпринимателей выгодой является доход (как правило в денежной форме), то для потребителей такой выгодой является товар (услуга), наилучшим образом удовлетворяющая потребность.
Реализуя свои потребительские интересы, извлекая выгоду из осуществляемых сделок, данная категория граждан делает свой специфический потребительский бизнес.
Особенности потребительского бизнеса:
Во-первых, потребительский бизнес осуществляется всеми гражданами – и поэтому он отражает всеобщее участие людей в системе деловых отношений.
Во-вторых, потребительский бизнес отражает заинтересованность людей в конечных результатах производства. Это деятельность, непосредственно направленная на поиск наилучших условий достижения результатов.
В-третьих, потребительский бизнес является одновременно и уравновешивающей силой, и стимулятором по отношению к предпринимательскому бизнесу, заставляя предпринимателей не только считаться с запросами потребителей, но и воспринимать потребителей в качестве естественных партнеров по деловым связям.
В-четвертых, участниками потребительского бизнеса выступают как физические лица, так и предприниматели — в качестве потребителей продукции других фирм.
Основу потребительского бизнеса
составляет частная собственность на предметы потребления и услуги.Из этой формы выросли и другие формы собственности — семейная, групповая, коллективная.
Частная собственность на предметы потребления и частная собственность на средства производства являются двумя взаимосвязанными компонентами системы деловых отношений.
Без одного не может быть другого и наоборот.
(21) Особенности предпринимательского бизнеса.
Предпринимательство – это реализация трудных, смелых и интересных проектов и идеи, способность взять на себя связанный с этим риск.
Предпринимательская деятельность – это деятельность энергичного (делового) и инициативного человека, который, владея полностью или частично какими-либо материальными ценностями (земля, сооружения, оборудование, ноу-хау, информация, денежные ресурсы), использует их для организации бизнеса (дела), которым управляет.
Иными словами, в результате предпринимательской деятельности и создается собственное дело, организуется свой бизнес.
Истинный смысл предпринимательства как раз и состоит в том, чтобы создать бизнес — ту систему, которая позволит развивать дело и будет приносить его создателю (предпринимателю) прибыль.
Предпринимательство – динамичный, активный элемент бизнеса, представляющий собой инициативную, самостоятельную деятельность, осуществляемую на свой риск и под свою имущественную ответственность гражданами, объединениями граждан но производству продукции, выполнению работ и оказанию услуг с целью получения прибыли.
Бизнеса без предпринимательства не бывает. Предпринимательство это не только элемент системы бизнеса, но и фактор его развития.
Развитие предпринимательства означает: рационализацию экономики; повышение конкурентоспособности, и т.д ;
Предпринимательский бизнес выступает как экономическая категория, элемент бизнеса, тип хозяйствования и образ жизни.
Основу предпринимательского бизнеса составляет частная собственность на средства производства. Ее порождением являются и другие современные формы государственной собственности — групповая, коллективная, кооперативная, акционерная, паевая.
Предпринимательский бизнес характеризуется тем, что предприниматель берется за все, за что потребитель готов сегодня заплатить деньги. Товары и услуги понимаются здесь в широком смысле слова: это могут быть здания и сооружения, жилье, имущество, потребительские и промышленные товары, информация, интеллектуальный продую (идеи, открытия, патенты и т.п.), деньги, валюта, ценные бумаги и любые другие товары, работы и услуги. Но чтобы реализовать любой из указанных товаров, надо его иметь. Этот товар предприниматель делает сам или получает, а затем реализует. Исходя из этого предпринимательство можно разделить на производственное, коммерческое и финансовое.
Каждая форма имеет свою специфику, особенности и, следовательно, свою технологию. Будучи относительно самостоятельными видами предпринимательской деятельности, они дополняют друг друга, т.е. один вид деятельности может содержаться в другом.
Основные виды предпринимательского бизнеса: производство товаров и услуг; инновационная деятельность; научно-техническая деятельность; посредническая деятельность; консультационная деятельность. Аудит. Оценочная деятельность.
Организация деятельности по удовлетворению возникающих в обществе потребностей путем разделения, специализации, кооперации труда и обмена результатами деятельности к взаимной выгоде.
Научно-техническая деятельность. Развитие фирмы, ее конкурентоспособность на рынке связаны со способностью реагировать на динамичные изменения среды, покупательского спроса и даже умением прогнозировать их. Эти обстоятельства требуют от фирмы или выделения ресурсов на научные исследования, модификацию выпускаемых продуктов, или покупку лицензии на новые технологии в других компаниях.
Таким образом, научно-техническая деятельность может быть обособленным видом деятельности в сфере бизнеса.
Коммерческое предпринимательство.
Коммерция – это торговля. Обмен товарами, услугами между продавцами и покупателями. Коммерсант приобретает товар у производителя, расплачивается с ним, становится собственником товаров и получив возможность продавать товары где угодно и кому угодно, по цепам, отражающим его собственные оценки и предпочтения.
Финансовое предпринимательство является разновидностью коммерческого предпринимательства, поскольку его объектом купли-продажи выступает специфический товар: деньги, валюта, ценные бумаги (акции, облигации, векселя, ваучеры и т.д.), т.е. происходит продажа одних денег в прямой или косвенной форме.
Консалтинговые (консультационные) фирмы специализируются на: сборе и предоставлении финансово-экономической информации; дают независимые советы;
оказывают по заказам клиентов помощь по вопросам управления фирмой; выявляют возможности развития фирмы, финансовые проблемы.
Активная сторона сделки
Во-первых, предпринимательская деятельность может осуществляться лишь лицами, зарегистрированными в качестве предпринимателей, — следовательно, предпринимательская деятельность является разновидностью профессиональной деятельности людей.
Во-вторых, предпринимательская деятельность может быть осуществлена в результате пользования имуществом. В Гражданском кодексе России (ГК России) не подчеркнуто, что использование (присвоение) имущества выступает как обязательное условие осуществление предпринимательского бизнеса. Между тем, это условие является решающим. Основу предпринимательского бизнеса составляет частная собственность на средства производства. Ее порождением являются и другие современные формы негосударственной собственности – групповая, ассоциированная, кооперативная, акционерная, долевая.
Под средствами производства понимаются предметы труда, на которые направлена созидательная деятельность людей в процессе производства товаров, оказания услуг и выполнения работ, и средства труда, которые используются людьми в процессе целенаправленного воздействия на предметы труда. К предметам труда относятся сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия, запасные части, к средствам труда – инструменты, оборудование, транспортные средства, линии электропередач, нефте- и газопроводы, сооружения, здания. Собственник объектов бизнеса может самостоятельно осуществлять функции владения, пользования и распоряжения средствами производства, но он вправе также передавать данные объекты в
В-третьих, целью предпринимательской деятельности определяется систематическое получение прибыли. Получение прибыли, являющейся разновидностью дохода, действительно, является целью субъектов бизнеса, профессионально занимающихся предпринимательством. Однако важно подчеркнуть, что это не единственная цель их деловой деятельности. Многообразие деловых интересов субъектов предпринимательского бизнеса обусловливают и многообразие целевых установок, которые применяются ими в процессе деловой деятельности.
studfile.net
2.5. Предпринимательский, потребительский, трудовой и государственный бизнес
Элементы системы бизнеса — это предпринимательский, потребительский, трудовой, государственный (рис. 4).
Предпринимательский бизнес — один из наиболее динамичных видов бизнеса. Его субъектами выступают как физические, так и юридические лица, их деловой интерес — получение продукта (дохода) — реализуется через производство и продажу продукции (выполнения работ, оказания услуг). Отсюда предпринимательский бизнес подразделяют на производственное, коммерческое и финансовое предпринимательство.
Производственное предпринимательство распространяется в основном на производство, потребление товаров и услуг — это производственные предприятия, фирмы, учреждения.
Коммерческое предпринимательство — обмен, распределение и потребление товаров. Это торговые заведения, биржи.
Финансовое предпринимательство распространяется на обращение, стоимостный обмен. Этому способствуют банки, фондовые биржи.
Производственное предпринимательство сложное и требует времени. Поэтому в нашей реальной действительности предприниматели-бизнесмены создают преимущественно коммерческие и торгово-посреднические предприятия.
Предпринимательский бизнес в крупных и средних фирмах основывается, как правило, на разделении власти и управления (собственности непо-середнвого предпринимательства). Этому в наибольшей степени способствует значительное распространение акционерной собственности. Так, в США почти 25 % трудоспособных граждан являются владельцами акций, причем около 10 % из них не только не являются состоятельными людьми, а даже наоборот, находятся ниже официальной черты бедности.
Предпринимательский бизнес в мелких фирмах является общедоступным делом, всемерно поощряется и поддерживается государством, составляет основу постоянного воспроизведения предпринимательской среды. В современных условиях в таких странах, как США, Германия, малое предпринимательство обеспечивает рабочими местами около 60-70 % всех занятых граждан, половина из которых являются мелкими предпринимателями.
Основой предпринимательского бизнеса является частная собственность на средства производства. Однако частная собственность в ее классическом понимании -как собственность одной-единої частного лица — широко распространена лишь в мелком бизнесе. В крупном бизнесе это явление чрезвычайно редкое.
Потребительский бизнес — массовое явление в рыночных отношениях, поскольку он, во-первых, осуществляется всеми гражданами, в противовес предпринимательскому бизнесу, отражает всеобщее участие людей в системе деловых отношений. Во-вторых, потребительский бизнес показывает заинтересованность людей в конечных результатах производства Эта деятельность непосредственно направлена на поиск наилучших условий достижения этих результатов. В-третьих, потребительский бизнес является одновременно и силой, которая уравновешивает и стимулирует предпринимательский бизнес, заставляя предпринимателей не только учитывать мероприятия потребителей, но и воспринимать их как партнеров по деловым связям. В-четвертых, участниками потребительского бизнеса выступают и предприниматели — потребители продукции других фирм. Это е важным фактором, который балансирует предпринимательские интересы каждого из деловых людей. Поэтому следует отметить, что потребители, как правило, не лишь пассивная сторона в сделках с предпринимателями, они являются равноправными участниками деловых отношений. Деловой интерес потребителей — приобретение товаров и услуг — реализуется самостоятельным установлением контактов с производителями и продавцами продукции (услуг) и поиском контрагентов по принципу максимизации выгоды.
Если для предпринимателей выгодой является доход (как правило, в денежной форме), то для потребителей такой выгодой является товар (услуга), что лучше всего удовлетворяет потребность.
Реапізуючи свои потребительские интересы, извлекая выгоду из сделок, что осуществляются, эта категория граждан делает свой специфический потребительский бизнес. Основой потребительского бизнеса является частная собственность на предметы потребления и услуги.
Трудовой бизнес — это бизнес граждан, которые работают по найму. Как и потребители, они являются не пассивной стороной в сделках с предпринимателями, а равноправными участниками отношений с ними. Деловой интерес наемных работников — получение доходов — реализуется трудом в предпринимательской фирме на контрактной или иной основе. Если для предпринимателей выигрышем в сделках является конечный доход фирмы после сбыта продукции, то для наемных работников — личный доход, который они получают за выполнение своих должностных обязанностей.
Реализуя свои трудовые интересы, получая выигрыш от совершения сделок с предпринимателями, эта категория граждан делает свой специфический трудовой бизнес. В чем же его суть?
Во-первых, предметом сделки между работником и предпринимателем является не „товар рабочая сила», а просто рабочая сила. Рабочая сила не может быть товаром, поскольку, не имея существенного признака, свойственного всем товарам, она не отчуждается навсегда от своего носителя после заключения трудового контракта. Рабочая сила лишь сдается в аренду. Соглашение между предпринимателем и работником — это арендное соглашение, в котором оговариваются сроки, условия аренды и другие моменты, присущие этим отношениям.
Теперь распространенной является одновременно аренда предпринимателями не только рабочей силы, но и средств производства. Значительно распространены, в частности, лизинговые сделки, по которым аренда предпринимателями оборудования оплачивается за счет привлечения банковских средств. Термин „рынок рабочей силы» является не совсем корректным.
Во-вторых, заключая сделку, обе стороны — и работники, и предприниматели — делают инициативный выбор и идут на экономический риск, обмениваются своими достижениями, стремятся навязать друг другу свои интересы, используют различные приемы давления друг на друга (например, заключение коллективных договоров между предпринимателями и профсоюзами), несут взаимную ответственность за нарушение условий соглашения о найме. Обе стороны осуществляют посредством соглашения свою деловую стретегію и тактику, иными словами, присутствуют признаки бизнеса как с одной стороны, так и с другой.
В-третьих, наемные работники имеют возможность изменить свой социальный статус, превращаясь в собственников в результате приобретения акций предпринимательских фирм, либо после окончания срока соглашения о найме, открыть свое дело, вливаясь в армию мелких предприятий.
В марксистской теории система наемного труда традиционно трактовалась как „купля-продажа» рабочей силы. Наряду с научными аргументами в пользу такого понимания значительное распространение в литературе получили и эмоциональные характеристики (например, систему наемного труда часто определяли как „систему наемного рабства»). Динамику отношений между предпринимателями и наемными работниками рассматривали сквозь призму „абсолютного и относительного ухудшения положения пролетариата», которое с неизбежностью ставит вопрос о его объединении для свержения капитализма.
Однако есть и другая позиция. Немарксистська наука исходит из того, что заключение работниками и предпринимателями трудового соглашения не свидетельствует о неравноправные отношения участников сделки, поскольку никакого „продажи» рабочей силы (тем более „наемного рабоволодіння») в условиях рыночной экономики не происходит. Есть другое — один из участников сделки делает свой специфический бизнес как предприниматель, другой — как наемный работник.
Основу трудового бизнеса составляет частная собственность на рабочую силу.
Государственный бизнес осуществляют государственные органы, которые непосредственно выходят на рынок с деловыми предложениями. При этом органы являются равноправными партнерами других участников деловых отношений. Однако деловой интерес государства не может не отличаться от деловых интересов других субъектов. Основой делового интереса государства есть потребность в осуществлении приоритетных общегосударственных научно-технических, научно-производственных (как правило, науко — и капиталоемких) и других программ, способных принести пользу государству и его гражданам.
Принцип взаимной выгоды сторон за такими соглашениями другой — предпринимательские фирмы стимулируются государством для участия в этих программах, а само государство не имеет возможности реализовать такие программы. Основой государственного бизнеса является государственная собственность на средства производства, информацию, продукцию интеллектуального труда, ценные бумаги,. денежные фонды.
bibook.ru
Потребительский бизнес это — Что такое потребительский бизнес? — 2 ответа
Потребительский бизнес это
Автор Венера Зупуева задал вопрос в разделе Другое
Что такое потребительский бизнес? и получил лучший ответ
Ответ от Alexey Khoroshev[гуру]
Потребители, как правило, не есть лишь пассивная сторона в сделках с предпринимателями, они являются равноправными участниками деловых отношений. Главный эгоистический деловой интерес потребителей – приобретение товаров и услуг – реализуется посредством самостоятельного установления контактов с производителями и продавцами продукции (услуг, работ) на основе самостоятельного поиска контрагентов по принципу максимизации выгоды.
Если для предпринимателей выгодой является доход (как правило, в денежной форме) , то для потребителей такой выгодой является товар (услуга) , наилучшим образом удовлетворяющая потребность. Реализуя свои потребительские интересы, извлекая выгоду из осуществляемых сделок, данная категория граждан делает свой специфический потребительский бизнес .
Основу потребительского бизнеса составляет частная собственность на объекты потребления. Частная собственность на объекты потребления (в отечественной литературе советского периода ее долгое время называли личной собственностью) и частная собственность на средства производства являются двумя взаимосвязанными сторонами частнособственнических отношений. Без одного не может быть другого и наоборот.
Из рассматриваемой формы выросли и другие формы собственности на объекты потребления – семейная, групповая, коллективная. Потребитель – это, прежде всего, частное лицо, но таковым может быть, например, домохозяйство, ведущее свой семейный или групповой потребительский бюджет, а также претендующее, по мере необходимости, на получение потребительского кредита, либо вступающее в потребительские сообщества, вроде жилищных кондоминиумов, и в общества по защите прав потребителей.
Потребительский бизнес не является профессией и осуществляется всеми гражданами – в противоположность предпринимательскому бизнесу, – поэтому он основан на всеобщем включении людей в деловые отношения.
Потребительский бизнес отражает заинтересованность людей в конечных результатах производства. Это деятельность, непосредственно направленная на поиск наилучших условий достижения результатов.
Потребительский бизнес является одновременно и уравновешивающей силой, и стимулятором по отношению к предпринимательскому бизнесу, заставляя предпринимателей не только считаться с запросами потребителей (а, кроме того, и с их причудами) , но и воспринимать потребителей в качестве естественных партнеров по сделкам.
Участниками потребительского бизнеса выступают и сами предприниматели – в качестве потребителей продукции других предпринимателей. Это является важным фактором, балансирующим предпринимательские аппетиты каждого из субъектов бизнеса.
Источник: ссылка
Привет! Вот подборка тем с ответами на Ваш вопрос: Что такое потребительский бизнес?
Ответ от 2 ответа[гуру]Привет! Вот еще темы с похожими вопросами:
Малое предпринимательство на Википедии
Посмотрите статью на википедии про Малое предпринимательство
Ответить на вопрос:
2oa.ru
34) Особенности потребительского бизнеса.
Потребители являются равноправными участниками деловых отношений.
1.потребительский бизнес осуществляется всеми гражданами – в противоположность предпринимательскому бизнесу – и поэтому он отражает всеобщее участие людей в системе деловых отношений.
2.потребительский бизнес отражает заинтересованность людей в конечных результатах производства. Это деятельность, непосредственно направленная на поиск наилучших условий достижения результатов.
3.потребительский бизнес является одновременно и уравновешивающей силой, и стимулятором по отношению к предпринимательскому бизнесу, заставляя предпринимателей не только считаться с запросами потребителей, но и воспринимать потребителей в качестве естественных партнеров по деловым связям.
4.Участниками потребительского бизнеса выступают как физические лица так и предприниматели – в качестве потребителей продукции других фирм.
Основу потребительского бизнеса составляет частная собственность на предметы потребления и услуги.
46) Особенности наемно-трудового бизнеса.
Граждане, работающие по найму являются равноправными участниками деловых отношений Деловой интерес наемных работников – извлечение доходов – реализуется посредством работы в предпринимательской фирме на контрактной или иной основе. Для наемных работников выгодой в сделках является личный доход, получаемый в результате выполнения ими должностных обязанностей. Реализуя свои трудовые интересы, извлекая выгоду из осуществления сделок с предпринимателями, наемные работники осуществляют свой наемно-трудовой бизнес.
предметом сделки между работником и предпринимателем является рабочая сила. Рабочая сила не может быть товаром, т.к. она не отчуждается навсегда от своего носителя после заключения трудового контракта. рабочая сила сдается в срочную аренду, хотя это и происходит в форме товарной аренды. Сделка между предпринимателем и работником – это арендное соглашение, в котором оговариваются сроки, условия аренды и другие моменты, присущие арендному соглашению.
Заключая сделку, обе стороны: и работники, и предприниматели – делают инициативный выбор и идут на экономический риск. Обе стороны работодатель и наемный работник: несут взаимную ответственность за нарушение условий соглашения о найме.
Наемные работники имеют возможность изменять свой социальный статус, превращаясь в собственников в результате приобретения акций предпринимательских фирм, либо по истечении срока соглашения о найме открыть свое дело.
12) Характеристика философии управления персоналом в организации на примере японской, американской и российской модели управления.
Американская философия управления персоналом построена на традициях конкуренции и поощрения индивидуализма работников и четко ориентирована на прибыль компании, от величины которой зависит личный доход работника. Ей характерны: четкая постановка целей и задач, высокая оплата труда персонала, поощрение потребительских ценностей. Она отражает высокий уровень демократии в обществе, социальные гарантии.
Японская философия управления персоналом основывается на традициях уважения к старшему, коллективизма, всеобщего согласия, вежливости и патернализма(воспитание у занятых на фирме чувства, что они члены одной семьи(пожизненный наем сотрудников, неординарные формы общения с руководством, планирование служебной карьеры, фирменная одежда)). Здесь преобладает теория человеческих отношений. Ей присущи: преданность идеалам фирмы, пожизненный наем сотрудников в крупных компаниях, постоянная ротация персонала, создание условий для эффективного коллективного труда.
Российская философия управления персоналом весьма многообразна и зависит от формы собственности, региональных и отраслевых особенностей и размера организации. Крупные акционерные организации, созданные на базе государственных, сохраняют прежние традиции и характеризуются четкой дисциплиной, коллективизмом и хозяйственностью, предусматривают повышение уровня жизни работников и сохранение социальных благ и гарантий в новых условиях хозяйствования.
studfile.net
Потребитель-бизнес — Consumer-to-business — qwertyu.wiki
Потребитель-бизнес ( C2B ) является бизнес — моделью , в которой потребители (физические лица) создают ценность и предприятия потребляют это значение. Например, когда потребитель пишет обзоры или когда потребитель дает полезную идею для разработки нового продукта , то , что потребитель создает ценность для бизнеса , если бизнес принимает входной сигнал. В модели C2B , обратного аукциона модели сбора или спроса, позволяет покупателям назвать или требовать их собственную цену, которая часто связывания, для определенного товара или услуги. Внутри потребителя на рынке бизнес ролей , участвующих в сделке , должны быть установлены и потребитель должен предложить что — то ценное для бизнеса.
Другой формой C2B является электронная коммерция бизнес — модель , в которой потребители могут предлагать продукты и услуги компании, и компании платят потребители. Эта бизнес — модель является полной противоположностью традиционной бизнес — модели , в которой компании предлагают товары и услуги потребителям ( бизнес-потребитель = B2C). Мы можем увидеть модель C2B на работе в блогах или форумах , в которых автор предлагает ссылку на онлайн — бизнеса , тем самым облегчая покупку продукта (например , книги на Amazon.com ), для которых автор мог бы получить присоединенные доходы от успешной продажи. Еланка была первым C2B модель электронной коммерции сайтом.
C2B является своим родом экономических отношений, который квалифицируется как перевернутый тип бизнеса. Появление схемы C2B обусловлено:
- Интернет подключения больших групп людей к двунаправленной сети; крупные традиционные средства массовой информации являются одним Направленными отношениями в то время как Интернет является двунаправленным.
- Снижение затрат на технологии; лица, теперь имеют доступ к технологиям, которые когда-то были доступны только для крупных компаний (цифровая печать и приобретение технологии, высокопроизводительные компьютеры, и мощное программное обеспечение).
Позитивы и негативы
В настоящее время люди имеют смартфоны или подключиться к Интернету через персональные таблетки / компьютеры ежедневно, позволяя потребителям взаимодействовать с брендами в Интернете. По словам Кэтрин Arline, в традиционных моделях потребительского-бизнес компания будет продвижение товаров и услуг для потребителей, но произошел сдвиг, чтобы потребители могли быть движущей силой сделки. Для того, чтобы потребители выиграют, реверсивные аукционы происходят в потребительском бизнес-рынках, что позволяет потребителю назвать их цену за товар или услугу. Потребитель также может обеспечить ценность для бизнеса, предлагая продвигать бизнес продукты на потребителей блог или социальные медиа-платформы. Предприятиям предоставляются стоимости через своих потребителей, и наоборот. Компании получить в C2B от желания потребителей вести переговоры цены, вносить данные, или рынок для компании. Потребители прибыли от прямого выплаты по сниженной цене товаров и услуг, а также гибкости сделки, созданная на рынке C2B. Потребительский бизнес-рынки имеют свои падения, а также. C2B все еще относительно новый бизнес-практика и еще не полностью изучены.
Различие между традиционной бизнес-моделями
Потребитель в бизнесе и ближайшие бизнес-рынка, который может быть использован в качестве всего бизнес-модели компании или добавлены к уже существующей модели. Потребитель в бизнес (C2B) является противоположностью бизнеса к потребителю (B2C) практики и способствует Интернет или онлайн-формы технологии. Еще одно важное различие между традиционным бизнесом на потребительском рынке является то, что потребитель хочет быть частью деловых отношений внутри потребителя на рынке бизнес. Для отношения существуют, хотя обе стороны должны признать, что он существует, подразумевая, что отношения важны для обоих участников.
Данные и аналитика собираются вести C2B мир и позволяют компаниям получить лучшее понимание клиентов. Компании должны вернуться к тому, что двигает продажи, человек. Отойдите от инноваций и новейших технологий и вернуться к кто, что и почему из людей, взаимодействующих с предприятиями.
Смотрите также
Рекомендации
<img src=»https://en.wikipedia.org//en.wikipedia.org/wiki/Special:CentralAutoLogin/start?type=1×1″ alt=»» title=»»>ru.qwertyu.wiki
Бизнес-бизнес
Бизнес-бизнес является в настоящее время наиболее развитым направлением электронной коммерции. Оно включает в себя взаимодействия между компаниями, основанные на применении информационных технологий. В России, в настоящее время, подавляющее большинство крупных предприятий имеют представительство в Интернете.
Основой B2Bявляются электронные торговые площадки (Business to business marketplace), которые представляют собой место заключения сделок купли-продажи между предприятиями – покупателями и продавцами. Существует закупочные, сбытовые, многоотраслевые и отраслевые площадки. В России действуют более 100 подобных площадок. Согласно данным исследования Национальной Ассоциации Участников Электронной Торговли (НАУЭТ), приведенным в таблице 1, большая часть российских В2В ресурсов приходится на многоотраслевые площадки [19].
Таблица 1
В2В рынок электронной торговли в России по отраслям в 2007 г.
Отрасль
Удельный вес по числу В2В ресурсов, %
Многоотраслевые
42
Нефть, нефтегазовое оборудование
10
Потребительские товары
9
Компьютерные комплектующие
8
Металл, металлопрокат
7
Продукты питания
6
Финансовые услуги (Интернет-банкинг, страхование, лизинг и др.)
6
Лесная промышленность
5
Авто, техника, запчасти
4
Электротехническая продукция
3
В качестве примеров В2В ресурсов можно привести многоотраслевую площадку iTenders.ru (предоставляющая услуги по проведению конкурсных закупок или тендеров), отраслевую площадку Chimforum.ru (для участников рынка химической отрасли), Lesprom.ru (рынок лесной отрасли).
Бизнес-потребитель
Бизнес-потребитель является вторым по широте распространения направлением электронной коммерции. Его основу составляет электронная розничная торговля. Наиболее распространенным элементом этого направлении являются интернет-магазины, предоставляющие потребителям быстрый доступ к широкому ассортименту товаров и услуг. Ведущие интернет-магазины по товарным группам представлены в таблица 2.
Таблица 2
Ведущие интернет-магазины по товарным группам
Наименование ресурса | Товарная группа |
www.ultracomp.ru | Компьютеры, комплектующие и ПО |
www.003.ru | Бытовая техника |
www.aVtomarket.ru | Атомобили и запчасти |
www.ozon.ru | Книги, CD, DVD |
www.avantix.ru | Туризм, билеты, услуги |
www.dom.ru | Недвижимость |
www.stiebel-eltron.ru | Товары и оборудование для дома и сада |
www.cyberplat.ru | Платежные системы, финансовые и страховые услуги |
www.sportmaster.ru | Одежда, аксессуары, спортивные товары |
www.yves-rocher.ru | Товары по уходу, косметика, парфюмерия |
Согласно данным компании Яндекс (yandex.ru), среднее число переходов на сайты интернет-магазинов в месяц на 1000 пользователей в 2007 г. составило 49 раз. При этом наиболее активно сектор бизнес-потребитель развит в Санкт-Петербурге, в котором данный показатель составил 275 переходов.
studfile.net
Бизнес потребитель — Энциклопедия по экономике
Изменяющиеся запросы потребителей Перспективы развития бизнеса потребителей [c.18]Компании нужно расширить свое влияние на действия всех участников их бизнеса — потребителей, сотрудников, дистрибьюторов, дилеров и поставщиков — не только акционеров. Любая группа участников, оставленная без внимания, может служить причиной крушения планов и прогресса компании. [c.105]
Как видно, ПР находятся на втором уровне формирования отношений с потребителем и весьма важны для перехода к формированию структурных связей. Прежде чем доверить поставщику стать частью своего бизнеса, потребитель должен быть хорошо информирован о нем и доверять ему, что особенно актуально для электронного бизнеса. [c.217]
Продукция поставщика является важным вкладом в бизнес потребителя. [c.466]
Определить характер изделия. Изделие — центральная точка решений, вовлекающих другие переменные маркетинга цены, места, и продвижения. Изделие — это что-либо, предложенное покупателям, чтобы удовлетворить их желания и потребности в обмен на что-нибудь ценное. Изделие — сложный набор выгод. Участники рынка используют переменные маркетинга, чтобы дифференцировать их изделия от других и устанавливать конкурентное преимущество. Изделия классифицируются, чтобы улучшить понимание, установить отношения, и определить, какие успешные маркетинговые стратегии могут использоваться для подобных изделий. Две важных классификации изделия идентифицируют характер изделий (товары и услуги) и рынки сбыта изделия (для личного использования и для бизнес потребителей, организации). [c.46]
Объяснить как фирмы получают изделия. Новые изделия названы жизненной основой компании. Однако новизна — вопрос перспективы. Изделие может быть ново для бизнеса, потребителям, промышленности, или даже стране. Новизна изделия часто классифицируется согласно тому, является ли изделие революционным, эволюционным, или где-нибудь посредине. Стратегии изделия развиты так, чтобы изделия могли достигать делового набора целей поставленного для них. Некоторые часто используемые стратегии изделия, разработанные для того, чтобы получить новые изделия «оживление» существующего изделия, продление их жизненного цикла, приобретение новых изделий, копирование существующих изделий, сотрудничество с другими, чтобы совместно развить изделия, и производство новых изделий через процессы развития и исследования. [c.52]
А. Новые изделия — жизненная основа компании, но новизна изделия зависит от того, чья перспектива принята, бизнеса, потребителя, промышленности, или даже страны [c.54]
Второй фокус — бизнес-потребители [c.24]
Прав ли потребитель, забывший прочитать инструкцию, когда он выводит из строя ваш продукт Прав ли потребитель, который уходит от вас из-за ошибочной убежденности в том, что ваша компания использует труд заключенных Говоря по правде, почти все сотрудники не верят в то, что их потребители всегда правы. Они знают этот девиз, возможно, даже сами его произносят, но в действительности они не могут сделать его философией бизнеса, способом жизни. Они говорят нечто подобное Конечно, потребители всегда правы — за исключением тех моментов, когда не знают, о чем говорят . Или Некоторые потребители правы — но вообще-то у нас нет необходимости работать со всеми . Или Мы стараемся делать то, что хотят потребители, если только это не слишком дорого . Неписаный девиз, который формирует наше поведение в бизнесе Потребители обычно правы, особенно когда они с нами соглашаются . [c.12]
Когда знакомишься с опытом правового и общественного воздействия на процессы, происходящие в рыночной экономике, и сопоставляешь с тем, что мы имеем в результате централизованного регулирования производственной и сбытовой деятельности, невольно возникает вопрос почему стихия рынка на деле оказывается более рационализированной и упорядоченной, чем наша плановая система распределения И этот вопрос, разумеется, не единственный. Думается, многое берет начало в уровне правовой культуры населения, его гражданского самосознания. И если на каком-то этапе государство не может гарантировать соблюдения интересов потребителей, то они сами объединяются для своей защиты, а с такими общественными институтами приходится считаться и законодателям и предпринимателям. Одновременно и конкурентная борьба за потребителя, за удовлетворение его потребностей и поддержание в его глазах авторитета фирмы практически становится своеобразным стимулом для повышения ответственности в сфере бизнеса. [c.39]
Сейчас большинство фирм в принципе уже признали все новые права, завоеванные потребителями. Возражения могут возникать только по поводу ряда конкретных положений законодательства как не способствующих разрешению имеющихся у потребителей проблем наилучшим образом. Но в любом случае фирмы признают права потребителей на получение информации и защиты. В этом разделе мы рассмотрим примеры творческих и ответственных реакций бизнеса на перемены в маркетинговой среде. Сначала в общих чертах изложим концепцию просвещенного маркетинга, а затем остановимся на моральных принципах маркетинга. Просвещенный маркетинг требует от фирмы проведения маркетинговой деятельности таким образом, чтобы она способствовала наиболее благоприятному перспективному функционированию системы маркетинга в целом. Просвещенный маркетинг заключает в себе пять основных принципов. [c.676]
Пример Саудовской Аравии показывает, что при повышающейся конъюнктуре длительное отклонение национальных котировок вниз от среднего уровня на достаточно большую величину в конце концов неизбежно превращало ее экспортную продукцию в объект все более активных спекуляций, игры на повышение . Даже западные специалисты зачастую бывают вынуждены признать, что результаты множественности цен на мировом капиталистическом рынке жидкого топлива либо оборачиваются дополнительными сверхприбылями для частного нефтяного бизнеса, либо какая-то доля разности в рыночной стоимости углеводородного сырья, полученного от различных поставщиков, улавливается бюджетами государств развитого капитализма — импортеров, если последним удается наладить прямые торговые контакты с экспортерами относительно дешевых энергоносителей. Однако независимо от этого цены готовой продукции для массового конечного потребителя, как правило, выравниваются приблизительно по высшей границе, возможной при данной конъюнктуре, не оставляя ему сколько-нибудь ощутимых выгод. [c.131]
Широкий общественный интерес к менеджменту в значительной степени связан со становлением и развитием школ бизнеса или школ менеджмента, наиболее распространенных в США и являющихся частью инфраструктуры управления . Инфраструктурные отрасли в производстве — энергетика, транспорт, телекоммуникации и т.п., и в непроизводственной сфере — образование, издательское дело, компьютерные сети общего пользования, консультирование и т.п.- весьма развиты именно в рыночной экономике, где особенно важны горизонтальные связи, и услуги общего пользования, удовлетворяющие некую общественную потребность и оплачиваемые потребителем, быстро оформляются в самостоятельный большой, средний или малый бизнес. Сегодня США — страна самой развитой в мире управленческой инфраструктуры. Только зарегистрированных, имеющих официальный сертификат Американской ассамблеи университетских школ бизнеса, программ в области бизнеса и управления в Америке свыше 1300, в том числе 600 — это школы бизнеса, самостоятельно действующие в рамках многопрофильных университетов. Они дают регулярное образование в области бизнеса и менеджмента. В стране действует свыше 10 тыс. консультативных фирм, не считая десятков тысяч независимых консультантов, которые оказывают услуги по различным аспектам этой деятельности. Более 70 периодических изданий, свыше десятка издательств специализируются на литературе по управлению и бизнесу. США — лидер науки управления, исследований в области бизнеса и менеджмента с точки зрения и численности исследователей, и объема затрачиваемых средств, и широты охватываемых проблем. [c.7]
ВЫЖИВАНИЕ. Некоторые организации планируют свой роспуск после достижения ими рада заранее намеченных целей. Примером такой организации может служить любая правительственная комиссия, создаваемая для выполнения конкретной цели. Такая, например, как комиссия Уоррена, которая расследовала убийство президента Дж. Кеннеди. Но, хотя это и не зафиксировано часто в письменной форме, выживание, возможность существовать как можно дольше является первейшей задачей большинства организаций. Это может длиться бесконечно долго, потому что организации имеют потенциал существовать бесконечно. Рекорд в настоящее время принадлежит римской католической церкви, непрерывно действующей на протяжении почти 2000 лет. В истории отмечено существование некоторых правительственных организаций на протяжении столетий. Некоторые организации в бизнесе также живут на протяжении долгих лет. Так знаменитая фирма Французские винодельческие предприятия и сейчас, после почти века существования, так же сильна, как и раньше. Однако, для того, чтобы оставаться сильными и чтобы выжить большинству организаций приходится периодически менять свои цели, выбирая их соответственно изменяющимся потребностям внешнего мира. Английская монархия, например, выжила как институт, потому что она, в конечном итоге, признала существенное сокращение объема своей власти и своего влияния в ответ на социальное давление, требующее демократизации. Почти все организации, существующие ради бизнеса, периодически разрабатывают новые виды продукции или услуг для своих потребителей. Пример 1.3. показывает, как организация старается стать сильнее посредством ориентации на самых квалифицированных членов групп, которые ранее, быть может, были недостаточно представлены в руководящем составе. [c.48]
К примеру, на фирму Дженерал Моторс напрямую влияют поставщики материалов, используемых в изготовлении автомобилей, законы, регулирующие ценообразование и порядок найма на работу, предпочтения потребителей, а также действия основных конкурентов — фирм Форд , Тойота и Крайслер . Дженерал Моторс должна реагировать на эти факторы, чтобы удержаться в бизнесе. В то же время такие факторы, как новые технологии, инфляция, экономический спад, а также разоблачения неэтичной деловой практики в прессе журналистом Джеком Андерсоном, приходится, хотя напрямую они не сказываются на каждодневных операциях фирмы, учитывать в интересах компании на будущее. [c.115]
Некоторые аспекты политической обстановки представляют для руководителей особое значение. Один из них — настроения администрации, законодательных органов и судов в отношении бизнеса. Тесно увязанные с социокультурными тенденциями, в демократическом обществе эти настроения влияют на такие действия правительства, как налогообложение доходов корпорации, установление налоговых льгот или льготных торговых пошлин, требования в отношении практики найма и продвижения представителей национальных меньшинств, законодательство по защите потребителей, стандарты на безопасность, стандарты на чистоту окружающей среды, контроль цен и заработной платы, соотношение силы трудящихся и управляющих фирмой. Во время президентства Рейгана наблюдалась тенденция поддержки бизнеса, что привело к нарушениям работы транспорта, систем телесвязи и банков. [c.128]
Благоприятные для бизнеса долгосрочные перспективы. Социальные действия предприятий, улучшающие жизнь местного сообщества или устраняющие необходимость государственного регулирования, могут быть в собственных интересах предприятий в силу выгод, обеспечиваемых участием в жизни общества. В обществе более благополучном с социальной точки зрения благоприятнее условия и для деятельности бизнеса. Кроме того, даже если краткосрочные издержки в связи с социальным действием высоки, в долгосрочной перспективе они могут стимулировать прибыль, поскольку у потребителей, поставщиков и местного сообщества формируется более привлекательный образ предприятия. [c.144]
Этот процесс предполагал изучение целых отраслей с целью выявления потенциальных возможностей их роста и прибыли и включал анализ того, как Сире может внести в новое дело свои специфические сильные элементы — репутацию, маркетинг или финансовую мощь. Комитет определял ориентиры, относящиеся к величине отрасли, потенциальному объему продаж и прибыли, отрезку времени, необходимому, чтобы Сире стал основным фактором. Кроме того, новый бизнес должен был ориентироваться на потребителя и быть таким, в котором имя и репутация Сире стала бы конкурентным отличительным признаком. И наконец, этот бизнес должен быть чем-то, что может осуществляться на национальном уровне при помощи сотен магазинов розничной торговли, расположенных по всей стране. [c.285]
Когда перед руководящими работниками несколько альтернативных стратегий (некоторые из них связаны с риском, а некоторые безопасны ), на каких они остановят свой выбор В ходе одного из исследований 464 руководящих работников из сферы бизнеса попросили ответить на вопросы, связанные с риском, с которыми мог бы столкнуться вице-президент некоей компании. Предполагалось четыре ситуации с риском, каждая из которых имела заданную вероятность благоприятного и неблагоприятного результата. Результаты и вероятность были выбраны так, чтобы каждая ситуация имела одинаковое ожидаемое значение. Расположенные в порядке возрастания размеров риска (измеренного разницей между благоприятным и неблагоприятным результатами) ситуации заключались в следующем 1) судебный процесс в связи с нарушением патентного права 2) угроза, связанная с переходом потребителя к покупке продукции конкурента 3) профсоюзные споры 4) совместное предприятие с конкурентом. Руководителей [c.136]
Электронная экономика [e-E onomy] — 1) в широком смысле экономика, основанная на широком использовании информации, знаний и ИКТ 2) в узком смысле экономика, базирующаяся на сетевых технологиях и моделях бизнес-бизнес (В2В) и бизнес-потребитель (В2С). [c.354]
Компании должны мыслить более широкими категориями, чем просто продажа и ее рост. Им следует задуматься о долгосрочной потребительской ценности, а именно о приведенной стоимости ожидаемых в будущем прибылей. Нужно знать, как захватить большую часть предприятий клиента в какой-либо отрасли на длительный срок и добиться долгосрочной потребительской ценности. В цифровой экономике конкурентное преимущество более дает неосязаемый капитал и менее — традиционный материальный. Компании уделяют основное внимание увеличению своей доли как в бизнесе каждого потребителя, так и на рынке. Получение большой доли рынка необязательно подразумевает большое число лояльных потребителей. На самом деле компания может сохранить свою рыночную долю, но в то же время потерять значительную часть своих потребителей и очень высокой ценой на товары и услуги заменить их. Сфокусировавшись на увеличении доли в бизнесе потребителей, компании придут к пересмотру ассортимента продукции и услуг, структуры распространения и оповещения. Вместо того чтобы действовать как охотники, думающие компании будут действовать как садовники, лелеющие своих потребителей23. [c.26]
Из-за того что в настоящее время потребители имеют доступ к глобальным сетевым информационным технологиям (Интернет), у них появился потенциал самим исполнять очень трудную роль — быть технологическим новатором. При предыдущих поколениях информационных технологий отдельный потребитель был только получателем технологических инноваций, реализовывавшихся на корпоративном уровне, а его роль заключалась в адаптации этих инноваций. В интернетовском мире ситуация другая. Здесь часто источниками инноваций или их активными проводниками выступают отдельные люди. Примеры этого мы видим повсюду, в том числе в таких онлайновых играх, как Doom или Quake, куда отдельные люди предлагают внести дополнительные новые характеристики. Еще больше об этом свидетельствуют два ключевых тренда, которые следует отметить особо. Во-первых, у многих людей сейчас дома стоят гораздо более современные персональные компьютеры, чем у них в офисе. Во-вторых, хотя доминирует интернетовская коммерция типа бизнес—бизнес, доходы от которой перевешивают таковые от электронной коммерции типа бизнес—потребитель во много раз, мы видим, что большинство инноваций в дизайне и моделях бизнеса происходит на потребительском уровне. Позже такие идеи адаптируются и в сфере бизнес—бизнес. Поэтому на многих рынках именно потребители задают инновации, которые впослед- [c.217]
В условиях глобализации сформировалось и развивается ускоренными темпами всемирное коммерческое пространство. В его рамках было реализовано в 1999 г. товаров и услуг на сумму более 110 млрд долл., а к 2010 г. ожидается оборот свыше 1 трлн долл. Реализуются преимущества работы с потребителем в интерактивном онлайновом режиме, происходит переход на новый уровень рыночной конкуренции, т.к. создается возможность участия в ней компаниям независимо от их размера — большим и малым. Упрощаются проведение маркетинга, консалтинга, рекрутинга, возникли и расширяются возможности браузерных заказов по системе персональных желаний. Коммерческая деятельность распространяется на весь мир без существенных издержек. Рождаются сетевые направления коммерции в виде рекламных супермаркетов факторы пространства и времени перестают иметь в ней значение. Реализация услуг осуществляется в онлайновом режиме. В мировом киберпространстве присутствует весь инструментарий и вся инфраструктура коммерции — банки, склады, выставки и ярмарки, страховые компании, правовые институты, магазины. Сетевые технологии позволяют давать адресную рекламу. Объем сетевой рекламы в США уже в 2003 г. достиг 20 млрд, увеличиваясь, ускоренно с каждым годом образуются сетевые сообщества и пирамиды рекламопользователей, формы оптовой торговли В2В (бизнес — бизнес) и В2С (бизнес — потребитель) в розничной торговле. Развивается торговля услугами на основе лизинга программного обеспечения. [c.432]
Следовательно, первое, что необходимо помнить, когда рекламодатель размещает объявление в средстве рекламы, — он платит за всю его аудиторию. Так он неизбежно оплачивает формирование осведомленности и отношения сотен тысяч лишних для его бизнеса потребителей. Но с точки зрения бизнеса это не нужно — ведь они не приносят покупок и, следовательно, прибыли. Ведь интерес для предпринимателя представляет лишь часть аудитории медиасредства. Покупателями товара могут быть только представители целевой аудитории рекламодателя (а не канала коммуникации). [c.107]
Компания Mars, работающая в отрасли продуктов питания, кондитерских изделий и лакомств, является семейным бизнесом (одним из крупнейших в мире частных производителей). Члены семьи работают в компании и не имеют собственных офисов. Это относится и к исполнительному директору, который сидит в дальнем углу большой открытой комнаты, в которой находятся также его секретарь и еще два сотрудника. Все работники имеют отдельные телефоны, делают каждый для себя собственные копии документов и оплачиваются по ставкам, различающимся не более чем на пять разрядов. Компания руководствуется пятью принципами, и, что неудивительно для ориентированного на потребителя бизнеса, потребитель — это самое главное слово в предложениях, излагающих данные принципы [c.86]
Объяснить различия и сходства между товарами и услугами. Оба и товары, и услуги являются продукцией, они выставляются на продажу для персонального использования или для предприятий и организаций. Решения маркетинга как для товаров, так и услуг касаются относительно изделия, цены, места, и стратегии продвижения на рынке. Услуги -неосязаемые, несохраняемые изделия различного качества, чье производство и потребление неотделимо. Услуги предлагаются предприятиями, правительствами, и некоммерческими организациями. Продукт часто более ощутим через продвижение на рынке и другие инструменты маркетинга. Из-за того, что услуги несохраняемые продукты, они особенно чувствительны к колебаниям спроса, поэтому в результате, усилия главным образом прилагаются достижению наилучшей взаимоувязки спроса и предложения на предприятиях сферы услуг, то есть учитывать пиковые периоды, прибегать к помощи временных служащих и автоматизации. Производство услуг неотделимо от их выполнения, поэтому значительное внимание должно быть уделено поставщику услуг, который представляет данный бизнес потребителям. Это включает осторожный выбор, обучение, и управление. Из-за того, что на услуги воздействуют многие факторы, связанные с поставкой, существует непостоянство в качестве услуг. Качество услуг заключается в потребительской оценке выполнения. Услуги классифицируются признаками атрибутов продукта, целями потребителя, обучением поставщика, системой поставок, и близостью контактов. Услуги преобладают в народном хозяйстве по различным показателям, включающим женщин, составляющих рабочую силу, работающую постоянно вне дома, семьи с двойным доходом, позволяющим им оплачивать все нужды в услугах, стареющее население, потерявших рабочие места и неработоспособных и неидущих в ногу со временем людей. Поставщики услуг должны быть обучены преподносить эти услуги и обеспечивать их хорошее выполнение, чтобы удовлетворить потребителей. Это означает, что поставщики услуг должны иметь способность, желание, и возможность осуществлять свои функции. Предприятия сферы услуг часто создают внутренние программы маркетинга, направленные на служащих для того, чтобы подчеркнуть их важность как поставщиков услуг. При оказании услуг в непосредственном контакте с потребителем улучшается качество предлагаемой услуги. [c.98]
Ничто не говорит о том, что путь, открывающийся перед ИТ-отраслъю, будет быстрым и легким. Проблемы, вставшие перед ней в эпоху перехода доминирующей роли к потребителю, превосходят по своей сложности те, с которыми поставщики ИТ сталкивались ранее, но все они преодолимы. Особая сложность сегодняшних проблем определяется тем, что движение пперед связано с необходимостью глубоких изменений в стратегиях и организации бизнеса, смены культурных предпочтений и стереотипов. Отрасли и бизнесы-потребители ИТ должны пойти на эти перемены в условиях ослабленной мотивации и отсутствия ощутимого давления со стороны конкурентов. Следовательно, темп изменений будет задаваться тем темпом, в котором потребители ИТ будут вырабатывать соответствующие стратегические ориентиры, могивацконные факторы, процессы принятия решений и навыки. [c.247]
ПОВЫШЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ СО СТОРОНЫ ГОСУДАРСТВЕННЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ, СЛЕДЯЩИХ ЗА СОБЛЮДЕНИЕМ ЗАКОНОВ. Для контроля за соблюдением законов конгресс учредил ряд федеральных органов регулирования, среди которых-Федеральная торговая комиссия, Управление по контролю за качеством пищевых продуктов, медикаментов и косметических средств, Комиссия по межштатному транспорту и торговле, Федеральная комиссия связи, Федеральная энергетическая комиссия, Управление гражданской авиации, Комиссия по проблемам безопасности товаров широкого потребления, Управление по охране окружающей среды и Управление по делам потребителей. Деятельность всех этих учреждений может оказать решающее влияние на эффективность маркетинговых мероприятий фирмы. Следя за исполнением законов, государственные учреждения обычно проявляют благоразумие. Но время от времени их действия оказываются не в меру рьяными и непредсказуемыми. В этих учреждениях работают в основном юристы и экономисты, нередко слабо понимающие практику функционирования бизнеса и маркетинга. Чтобы лучше разбираться в сложных проблемах, в последние годы Федеральная торговая комиссия ввела в свой штат экспертов по маркетингу. В годы администрации президента Рейгана суровость принудительных мер со стороны этих учреждений смягчается, заметна сильная тенденция к отказу от регулирования13. [c.171]
Америкен Эрлайнз — принадлежит к растущему числу компаний, которые переводят конторские и другие вспомогательные операции с материка в страны, в первую очередь, карибского бассейна, а также в азиатские страны, где рабочая сила — дешевая. Предвидя дальнейшую территориальную экспансию интересов американского бизнеса, компания Америкен Эрлайнз планирует расширить операции своего барбадосского филиала. Мы найдем и других потребителей. Это — возможность увеличения доходов , — сказал представитель компании по связям с общественностью Джозеф Э. Струп. [c.120]
Потребители Многие принимают точку зрения известного специалиста по управлению Питера Ф. Друкера, согласно которой единственная подлинная цель бизнеса — создавать потребителя. Под этим понимается следующее само выживание и оправдание существования организации зависит от ее способности находить потребителя результатов ее деятельности и удовлетворять его запросы. Значение потребителей для бизнеса очевидно. Однако некоммерческие и государственные организации также имеют потребителей в друкеровском смысле. Правительство США и его аппарат существуют только для обслуживания потребностей американских граждан. То, что граждане являются потребителями и заслуживают к себе соответствующего отношения, к сожалению, иногда не очевидно в повседневных соприкосновениях с государственной бюрократией. Тем не менее в период выборов использование рекламы и личных встреч с избирателями служит ясным указанием на то, что кандидаты в будущие хозяева кабинетов рассматривают граждан как потребителей, которых нужно купить . [c.123]
ЗАКОНЫ И ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ. Подобно тому, как организации, занимающиеся бизнесом в США, зависят от внутренних законов, так и фирмы, выступающие на международных рынках, вынуждены считаться со множеством законов и регулирующих актов. Последние относятся к таким вопросам, как налогообложение, патенты, трудовые отношения, стандарты на готовую продукцию, ценообразование и представление сведений государственным учреждениям. Например, закон о нечестной конкурентной борьбе в ФРГ запрещает предприятиям пользоваться поощрительными купонами и обрывными ярлычками в упаковке товара в целях продвижения товаров на рынок. Подобные средства широко используют американские компании на внутреннем рынке, но для западногерманского рынка они вынуждены разрабатывать другие способы привлечения потребителей. [c.133]
Первые акции такого рода заложили основы подхода, который до сих пор является объектом споров. Еще одним сторонником рассматриваемой концепции стал Роберт Э. Вуд, глава фирмы Сире . В годовом отчете за 1936 г. Вуд упомянул те широкие социальные обязательства, которые невозможно выразить математически, но можно считать тем не менее имеющими первостепенное значение . Вуд имел в виду сильное косвенное влияние общества на организацию, функционирующую в данном обществе. Он утверждал далее, что нелегко измерить количественно или интерпретировать экономически затраты — выгоды для общества, вызываемые социальной ответственностью бизнеса. Среди руководителей деловых предприятий Вуд одним из первых признал многослойность широкой публики (выделив, например, потребителей, местные общины, держателей акций и работников), обслуживаемой фирмой. Он был также защитником подхода к.решению социальных проблем не столько с государственных, сколько с менеджерских позиций. [c.142]
Споры о роли бизнеса в обществе подстегнули события 60-х и 70-х гг. В отношении 60-х гг. Джекоби указывает, что в общественном мнении появилась оппозиция миру бизнеса. В разных сферах общества проявился активный интерес к таким вопросам, как гражданские права, война во Вьетнаме, равноправие женщин, загрязнение среды отходами промышленности и состояние среды обитания в целом, а также консьюме-ризм—движение потребителей. В 70-е и 80-е гг. на первый план вышли разоружение, атомная энергетика, избавление от голода стран третьего мира, защита флоры и фауны и торгово-экономические отношения с ЮАР. [c.142]
Согласно этой точке зрения, организации несут ответственность перед обществом, в котором функционируют, помимо и сверх обеспечения эффективности, занятости, прибыли и ненарушения закона. Организации должны поэтому направ лять часть своих ресурсов и усилий по социальным каналам. Организации обязаны жертвовать на благо и совершенствование общества. Более того, в обществе сложились определенные представления о том, как должна вести себя организация, чтобы считаться добропорядочным корпоративным членом обслуживаемых сообществ. Формирующаяся на этой основе точка зрения, в значительной мере определяемая общественными ожиданиями, сводится к тому, что организации должны ответствен но действовать в таких многочисленных сферах, как защита среды обитания, здравоохранение и безопасность, гражданские права, защита интересов потребителя и т.п. Кит Дэвис указывает, что бизнес обязан быть активно социально ответственным по причине железного закона ответственности и утверждает, что в долговременной перспективе те, кто не пользуется властью в таком направлении, каковое общество считает ответственным, эту власть потеряет 8. [c.143]
К примеру, представители разных отделов в вашей школе бизнеса периодически обмениваются информацией по таким вопросам, как составление расписания занятий, уровень требований в программах для выпускников, сотрудничество в исследовательской и консультативной деятельности и обслуживание местного населения. Подобным же образом в больнице обслуживающий и врачебный персонал различных отделений должен обмениваться информацией о распределении ресурсов, координации деятельности рабочих групп, контроле за издержками, новых методах лечения и т.п. В сфере розничной торговли региональные управляющие сбытом могут периодически встречаться для обсуждения общих проблем, координации стратегии сбыта и обмена информацией о продукции. В компаниях наукоемких отраслей ключевые руководители среднего звена из производственных, маркетинговых и проектно-исс-ледовательских отделов встречаются для координации действий по обновлению продукции. На основе базовой технологии компании могут выпускать разнообразные продукты, поэтому чрезвычайно важно через проектно-исследовательский отдел получать информацию о том, чего хочет рынок. Это позволяет организации сохранять близость к потребителю и продолжать эффективно удовлетворять его запросы. Подобным образом, производственники должны дать обоснование достаточно низких затрат по реализации будущих инноваций проектно-исследовательского отдела с тем, чтобы дальнейшее производство было оправдано. В обмене информацией по горизонтали часто участвуют комитеты или специальные группы, работа которых подробнее рассмотрена в следующих главах. [c.168]
Чем более достоверно предположение о подобии будущего прошлому, тем вероятнее точность прогноза. Таким образом, анализ временных рядов, вероятно будет бесполезен в ситуациях с высоким уровнем подвижности или когда произошло значительное, всем известное изменение. Например, директор ресторана Бюргер Кинг не смог бы предсказать спрос на гамбургеры в ноябре, если бы знал, что фирма Мак Доналдс собралась открыть свой ресторан рядом с его рестораном в последнюю неделю октября. Подобным образом, региональная телефонная компания смогла использовать метод анализа временных радов для прогнозирования спроса на рекламу в телефонном справочнике Иелоу Пейдж в грядущем году, поскольку ее бизнес стабилен, а конкуренции практически нет. Тем не менее фирма Ралф Лорен , вероятно, не смогла бы воспользоваться этим методом для прогнозирования рождественского спроса на новую модель мужских сорочек, поскольку конкуренция в области модной одежды исключительно высока, а вкусы потребителей меняются каждый год. [c.242]
ЗАДАЧИ И ЦЕЛИ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ. В отличие от многих американских предприятий, па японских редко определяют свои задачи в терминах прибыли. Эта концепция не является ни новой, ни исключительно японской. Еще задолго до того, как в американском бизнесе слово производительность (низкая. — Науч.ред.) стало соседствовать со словом кризис, Питер Друкер отметил, что задачи организации должны всегда вращаться вокруг нужд потребителя. Вполне очевидно, что организация не может быть производительной, если она не определила, что нужно ее предполагаемому потребителю из того, что она может произвести. Это означает, что стратегическое планирование всегда должно включать в себя систематический анализ ртгяка, конкуренции и относительной силы организации. [c.657]
Хотя современные концепции маркетинга не разрабатывались в Японии вплоть до конца 50-х годов, ряд практических мероприятий по маркетингу и бизнесу, ориентированному на потребителя, осуществлялся и до этого периода. Фактически этика бизнеса, ориентирующегося на потребителя, была широко распространена среди купеческого сословия еще в XVIII в. В учебнике по этике купеческого дела того времени говорится Купец — это человек, умеющий хорошо управляться с цифрами. Поэтому даже к пенни он не относится с пренебрежением. [c.243]
Здесь следует остановиться и попытаться определить специфику технического обновления 80-х годов, форму его потенциальной реализации. Коротко говоря, 80-е годы унаменуются популяризацией технологии. Техническое обновление 40-х годов, по традиции начавшееся с серии эпохальных изобретений, основанных на новых научных принципах, было доступно только горстке исследователей и инженеров, вовлеченных в развитие этих технологий и в приспособление их к практическим нуждам. Плоды такого прогресса в виде транзисторов, нейлона, пенициллина и другой продукции оказали глубокое воздействие на повседневный образ жизни. Но исследования и разработки тем не менее осуществлялись в величественно уединенных исследовательских центрах, истинных храмах высокой науки, находившихся на содержании правительств или большого бизнеса. Что касается широких слоев населения, то те были пассивными потребителями. [c.40]
В соответствии с отправными положениями теории управления качеством важное значение придавалось показателю экономически допустимого процента брака. Попытки снизить брак ниже его равновесной отметки не предпринимались, ибо это вело к росту издержек. В традициях бизнеса по-американски — вынуждать покупателя либо приобретать товары, произведенные с учетом экономически допустимого процента брака, либо платить больше за более высокое качество, если данная степень надежности представлялась конечному потребителю слишком низкой. [c.65]
Формирование отечественного рынка, неизбежный переход к цивилизованным формам его функционирования заставляют российских предпринимателей все шире обращаться к возможностям маркетинга, внедрять его принципы и методы в повседневную деятельность по разработке товарной политики и доведению товаров от производства до потребителя. Это обусловило потребность в высококвалифицированных специалистах по управлению рыночной деятельностью и изучению рынка — маркетинг-менеджеров и маркетологов, а также руководителей маркетинговой деятельностью — маркетинг-директоров. Становится все очевидней, что и сами предприниматели ддажны овладеть маркетинговыми знаниями, которые обеспечат им проведение конкурентоспособной стратегии. В условиях кризиса, который периодически поражает неустойчивую молодую российскую рыночную экономику, изучение и оценки рыночной ситуации обеспечивают более эффективную деятельность на рынке. Для сравнения укажем, что университеты ФРГ ежегодно выпускают около 2500 специалистов по маркетингу, не считая того, что курсы маркетинга включены в программы всех экономических учебных заведений. Ширится понимание того, что маркетинг — естественная функция современного бизнеса. [c.124]
economy-ru.info