Бизнес

Правильное составление бизнес плана: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

16.01.1974

Содержание

Составление бизнес-плана от А до Я

Составление бизнес-плана является приоритетной задачей для каждого, кто планирует открыть собственное дело. Такой план будет платформой для будущей работы. Люди, игнорирующие разработку плана перед началом инвестиций, идут на значительные риски. С уверенностью можно сказать, что на первых этапах «настройки» бизнеса они сталкиваются с массой затруднений, какие можно исключить при разработке означенного документа.

Именно составление бизнес-плана от А до Я – тема сегодняшней публикации. Расскажем, что такое бизнес-план, как его написать, в каких ситуациях его составление наиболее целесообразно и, конечно же, рассмотрим типовую структуру документа.

Бизнес-план и его назначение

Прежде чем говорить о том, как правильно составлять бизнес-план и для чего нужен данный документ, дадим определение этому термину.

Составление бизнес-плана – важный этап при открытии компании. В нем проводятся четкий аналитический анализ и требуемые расчеты

Бизнес-планом называют документ, описывающий ключевые моменты, связанные с работой планируемого к открытию предприятия

. В документе приводится скрупулезная аналитика и расчеты. В частности, предполагаемые перспективы, вероятные проблемы и оптимальные пути их разрешения. Документ можно назвать инструкцией, где прописана бизнес-идея, механизмы ее воплощения, а также поставлены конкретные цели и разработаны алгоритмы их достижения.

Рассматриваемый документ позволяет решить несколько важнейших задач:

  • анализ рынков сбыта и работы конкурентов, а также актуальность бизнес-идеи;
  • оценка вероятной доходности;
  • выявление возможных рисков и проблем, а также поиск путей их решения;
  • определение контрольных показателей.

Документ составляется на основе требований, о которых мы поговорим далее. Помимо этого, рекомендовано произвести надлежащие расчеты по каждому конкретному инвест-проекту. Создание бизнес-плана самостоятельно или с привлечением опытных специалистов – это первый шаг для успешного старта, независимо от выбранной сферы деятельности.

Условно каждый составленный план имеет свою классификацию. Как показывает практика, создание такого плана наиболее актуально в следующих ситуациях

:

  1. В целях привлечения инвестиций, когда документ составляется для оформления кредита или субсидий, получения гранта и заинтересованности потенциальных соучредителей. Пошаговый план бизнес-плана для инвестора предполагает главную цель, заключающуюся в демонстрации состоятельности инвест-проекта и эффективного решения финансовых вопросов. В нем следует уделить внимание постановке задачи и ее решению. Инвестиционный план отличает четкость, логичность, последовательность и аккуратность. Важно подчеркнуть рациональность действий, планируемых на всех этапах воплощения проекта. Инвест-план должен содержать только факты.
  2. Для самостоятельного открытия бизнеса. Этот план разрабатывается в случае, если вы планируете открытие своего бизнеса без привлечения инвесторов со стороны, полагаясь на собственные возможности и силы. На основании разработанного плана в последующем будут предприниматься определенные действия, направленные на успешное воплощение проекта. Данный план позволит на начальном этапе определить все позитивные и негативные стороны проекта, но главное, целесообразность его воплощения в целом.

Важно! Эксперты рекомендуют создавать бизнес-план с четкой структурой и проработкой действий. Не следует вводить в него некорректную и ложную информацию. В последующем это может повлиять на активность инвесторов и успешное развитие вашего предприятия.

Еще одна рекомендация экспертов заключается в следующем: бизнес-план крайне желательно составить на 2-3 года. Причем первые 12 месяцев целесообразно разбить на этапы, где будут расписаны действия в каждый конкретный отрезок времени. Для следующего периода в один год, увеличивается продолжительность этапов (до 3-4 месяцев). И только затем определять показатели на полный календарный год.

Эксперты рекомендуют составлять бизнес-план на несколько лет вперед.

Отвечая на вопрос: «Как составлять бизнес-план с нуля?», можно ответить, что стандартного формата для этого документа не существует. Это связано со спецификой работы в той или иной сфере. Но, несмотря на это, следует ознакомиться со структурными особенностями рассматриваемого документа. Это поможет исключить ошибки и внести в план все ключевые моменты, тщательно проработав их.

Структура бизнес-плана

Составление бизнес-плана рекомендуется начать с первоначального анализа актуальной ситуации. Для этого можно обратиться к экспертам и использовать всевозможные сторонние источники. Но одним из лучших инструментов предварительной аналитики считается технология Swot. Методика отличается простотой и позволяет четко структурировать информацию, которая у вас уже собрана.

Swot-технология – это анализ, выделяющий слабые и сильные стороны проекта. Он помогает выявить все существующие возможности и потенциальные угрозы. Swot-аналитика позволяет наиболее качественно оценить как внешние, так и внутренние факторы предприятия.

Предположим, внутренние факторы – это сильные и слабые моменты. Важно оценить их максимально объективно. К сильным сторонам мы можем отнести уникальную бизнес-концепцию, низкую себестоимость, профессионализм персонала. В то время как слабыми сторонами выступает небольшой опыт предпринимателя (в плане реализации проектов), повышенную инвестиционную нагрузку.

Что касается внешних факторов, то к ним относят риски и всевозможные угрозы, а также существующие возможности и потенциалы предпринимателя. В совокупности они оказывают большое влияние на эффективную работу компании и не зависят от предпринимателя.

Такими факторами являются:

  • уровень доходов населения;
  • ситуация с демографией;
  • развитость технологий;
  • ситуация в экономике;
  • социальные показатели и пр.

Помните! В каждой конкретной ситуации эти факторы будут различаться. А Swot-аналитика, основанная на их анализе, позволяет четко понять эффективность и перспективность бизнес-проекта.

Рекомендуемая структура бизнес-плана

Исследование рынка

Для внесения сведений в данный раздел бизнес-плана нужно скрупулезно изучить отрасль, в которой планируется организовать работу. Потребуется анализ экономических показателей, кол-ва компаний с похожими предложениями в конкретном регионе, доли бизнеса и его перспектив. Хорошие результаты дает анализ развития отрасли за несколько лет.

Аналитика по конкурентам проводится по нескольким важным факторам. Во-первых, следует проанализировать работу прямых конкурентов. Затем анализу подвергается работа конкурентов 2-го уровня (компании, которые заняты в аналогичной сфере, но предлагают несколько иные товары/услуги). Здесь следует отметить плюсы и минусы, а еще проработать качества, благодаря которым ваше предложение будет отличаться большей конкурентоспособностью, а значит, привлекательностью для потенциальных потребителей.

Описание проекта

Данный раздел станет своеобразной визиткой компании. Именно это будет первым, что увидит будущий инвестор. В этом разделе нужно четко и понятно саму идею компании. Обратите внимание на качество текста, который сможет заинтересовать инвесторов или, наоборот, оттолкнуть их.

Обычно в этот раздел включают такую информацию:

  • цель, определенная предпринимателем;
  • объяснение концепции компании;
  • привлекательные моменты бизнес-проекта;
  • наглядные материалы (графики, таблицы, схемы и пр.), демонстрирующие потенциалы будущей компании.

Описание товаров (услуг)

В данном разделе дается подробное описание планируемых к производству товаров/услуг. Но здесь недостаточно перечислить полный ассортимент. В бизнес-плане надо описать ключевые задачи и технические методики их решения. К примеру, открывая производственное предприятие, целесообразно изложить информацию о ключевых параметрах товара и достоинствах их приобретения для потребителей.

Если у предпринимателя зарегистрированы авторские права, имеются патенты и инновационные разработки (особенно в части оборудования), то это тоже следует указать в этом разделе. Это подчеркнет уникальность вашей концепции. Кроме этого, здесь указывают информацию о вероятных перспективах развития.

Все разделы, включенные в бизнес-план, должны быть скрупулезно проработаны

План маркетинговых мероприятий и сбыта

Здесь определяются маркетинговые стратегии развития. Желательно сразу прописать механизмы продвижения, определить цели и способы их достижения. Сделать это поможет анализ по следующим пунктам:

  1. Потенциальный потребитель. Анализ целевой аудитории поможет составить портрет конечного покупателя. Вы поймете, на каких жителей следует ориентироваться, что позволит правильно организовать рекламную кампанию.
  2. Конкурентные преимущества. Это было описано ранее, но не забудьте выделить все сильные факторы вашего предприятия. Это поможет понять, как в дальнейшем это будет использоваться.
  3. Ценовая политика. Постарайтесь определить ориентировочную стоимость планируемых к выпуску товаров/услуг. Это реализуется посредством анализа работающих в регионе конкурентов. Правильная ценовая политика нередко выступает главным фактором в привлечении потенциального потребителя.
  4. Реклама. Здесь следую проанализировать и описать концепции, какие будут применяться в продвижении. Постарайтесь найти максимально эффективные стратегии для выбранной вами сферы деятельности. Здесь же прописываются ориентировочные затраты на организацию рекламной кампании.

Это позволит точно установить, как услуга или товар (бренд) будут позиционироваться.

Производственный план

Данный раздел имеет важнейшее значение и позволяет определить этапы открытия предприятия и развитие производственных мощностей. На начальном этапе (когда компания еще не начала работу) здесь собираются сведения обо всем, что требуется для успешного старта:

  • месторасположение;
  • подбор помещения;
  • проведение ремонта;
  • создание фирменного стиля;
  • формулировка концепции;
  • выбор и покупка оборудования;
  • отладка инженерных коммуникаций;
  • набор персонала;
  • проработка ассортиментного перечня товаров/услуг.

Целью этого раздела является помощь в поэтапной реализации поставленных задач по открытию предприятия.

Сроки реализации проекта

Эксперты рекомендуют прописать примерные сроки (календарный график) по воплощению бизнес-проекта. Здесь же целесообразно указать ключевые нюансы работы.

В бизнес-план следует вносить только достоверную информацию

Помимо этого, в данном разделе определяется структура компании, ее кадровая политика и юридическое обеспечение. Указывается требуемая документация, разрешения и лицензии, которые нужно получить в уполномоченных инстанциях.

Финансовый расчет

Здесь приводятся инвестиционные расчеты, требуемые для старта. В этом разделе следует рассмотреть вопросы, которые касаются финансовых затрат на открытие компании. Непременно обдумайте схемы движения денежных потоков и постарайтесь спрогнозировать финансовые итоги на несколько следующих лет. Это поможет определить, как скоро бизнес выйдет в точку рентабельности и сколь доходной окажется ее деятельность.

В разделе обязательно прописывается:

  • размер инвестиций, необходимых для старта;
  • анализ эффективности работы будущего предприятия;
  • ориентировочные текущие расходы;
  • реальная себестоимость продукции/услуг;
  • инвестиционные источники;
  • прогноз доходности компании.

Анализ рисков

Этот вид аналитики, скорее, относится к предыдущему разделу, но его целесообразно рассматривать отдельным пунктом. Это один из наиболее важных разделов документа.

Рисками могут выступать различные обстоятельства, негативно влияющие на рабочие показатели. Их анализ требуется для того, чтобы еще до их появления знать, каким образом нужно действовать при их возникновении. Этот прогноз позволит организовать профилактические мероприятия, направленные на выявление рисков, уменьшив вероятность их возникновения и негативное воздействие.

Важно! Чем серьезнее и масштабнее бизнес-проект, тем с большей конкретикой следует создавать данный прогноз.

Вероятные риски мы можем условно разделить на две категории:

  1. Внешние риски, к которым относят факторы, которые не зависят от вас, но вы можете к ним подготовиться. Это экономическая и политическая ситуация, изменения правовых норм, природные катаклизмы и пр.
  2. Внутренние риски — это факторы, которые можно предупредить. Здесь производственные проблемы, сложности с подбором персонала или с поставщиками. Определив заранее эти проблемы, вы сможете купировать ее сразу на этапе возникновения.

Скрупулезный анализ рисков показывает серьезность намерений. Кроме того, данный раздел можно назвать своеобразной инструкцией, которая позволит сохранить ясность ума в случае, если проблема все-таки возникнет.

Крайне желательно дополнить бизнес-план дополнительными материалами, а также указать ориентировочные сроки реализации проекта и схемы возврата заемных средств

Наглядные материалы

Также эксперты рекомендуют снабдить документ разнообразными приложениями и справочной документацией. Здесь не только графики, таблицы и другие материалы, о которых мы говорили в одном из предыдущих пунктов.

Данный раздел можно дополнить копиями официальных документов – лицензии и разрешения, документы о регистрации компании, если таковые уже на руках, страховые документы, подтверждения финансовой состоятельности предпринимателя, патенты и т.д.

Частые ошибки при разработке проекта

Мы рассказали, как писать бизнес-план, но нужно также рассмотреть наиболее частые ошибки, допускаемые при его разработке.

Рассматриваемый документ относят к документации стратегического планирования. Он позволяет получить первоначальное представление о развитии предприятия и экономической зрелости бизнесмена. Грамотное составление бизнес-плана производит хорошее впечатление на инвесторов. Но существуют моменты, приводящие к его негативному восприятию. Перечислим некоторые ошибки при разработке документа:

  1. Недостаточный уровень понимания показателей развития рынка и существующей конкуренции. Эта ошибка, чаще всего, возникает из-за нежелания изучения материальной базы. Делая акцент на пояснение производственных моментов, предприниматель не готов взглянуть на бизнес-проект со стороны. Перед составлением документа целесообразно проанализировать рыночную ситуацию, потребительскую аудиторию и конкурентов. Это позволяет предоставить доводы в пользу своего проекта.
  2. Неоднозначность и размытость целей. Многие элементарно не понимают, к чему конкретно хотят прийти. Целесообразно изначально обозначить уровень собственных стремлений. К примеру, за обозначенный период выйти на намеченные производственные объемы.
  3. В документе остались не рассмотренные вопросы. Не следует забывать о том, что проект должен содержать максимум информации. Это важно и для лиц, инвестирующих средства в проект, и для самого предпринимателя.
  4. Заниженный уровень инвестиций. Такая ошибка возникает, когда разработчик документа не уделил достаточного внимания финансовой аналитике.
  5. Нереальный срок на реализацию проекта. Этот показатель демонстрирует некомпетентность предпринимателя и переоценку им собственных возможностей. К установлению сроков следует подходить с максимальной объективностью.
  6. Отсутствие четкой стратегии маркетинговых мероприятий. Нужно точно представлять, какими мероприятиями будет раскручиваться компания.
  7. Отсутствие схем возврата кредитных средств. Когда планируется привлечение инвесторов, надо обязательно рассмотреть все вопросы, касающиеся этого пункта. Это важно для кредиторов.

Это наиболее распространенные ошибки, зная о которых, можно исключить их из бизнес-плана. Их отсутствие увеличивает шансы на успех предприятия.

Грамотно составленный бизнес-план позволяет смоделировать работу будущей компании и поэтапно прописать шаги достижения поставленных целей

Заключение

Мы рассказали, как сделать бизнес-план и моменты, на которых следует акцентировать внимание. А чтобы его разработка не вызвала больших затруднений, можно посмотреть примеры бизнес-планов на специальных интернет-ресурсах, взять наиболее подходящий вариант за образец либо обратиться к экспертам и купить уже готовый бизнес-план онлайн.

Но не надо забывать, что при самостоятельной разработке плана можно с наибольшей точностью смоделировать деятельность компании и учесть все важные моменты.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Бизнес-план малого предприятия | Бизнес-Прост

Добавлено в закладки: 0

Бизнес-план малого предприятия

Осуществление коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса гораздо проще в реализации, чем запуск и продвижение крупных коммерческих проектов. Тем не менее, все действия по реализации проекта должны быть скоординированы определенным документом – бизнес-планом. При отсутствии соответствующих навыков и экономического образования лучше доверить его составление опытным специалистам, но при наличии уверенности в собственных силах данный документ можно составить и самостоятельно.

Следует помнить, что правильное составление бизнес-плана влияет на успешное развитие всего дела, а допущенные ошибки и неточности в расчетах могут привести к убыткам и даже банкротству. Кроме этого, неправильно составленный бизнес-план может поспособствовать отказу инвесторов в финансировании проекта.

Также нельзя забывать, что малый бизнес имеет собственную специфику, которая должна быть учтена в процессе составления бизнес-плана.

Характерными чертами малого бизнеса можно назвать:

  • небольшое количество сотрудников, набранных в постоянный штат;
  • сравнительно простая организация трудовой деятельности;
  • годовая выручка предприятия не должна превышать обозначенного лимита;
  • сравнительно невысокие затраты на открытие и продвижение бизнеса.

Вместе с тем, еще до начала бизнес-планирования будущего предприятия следует решить направления развития коммерческого проекта, а именно:

  1. подвергнуть глубокому анализу рыночную ситуацию для данной ниши бизнеса;
  2. учесть все особенности и нюансы ведения предпринимательства в отрасли;
  3. выбрать вид изготавливаемой продукции либо показываемых услуг.

Оценка рыночной ситуации

Как уже приводилось выше, практически в любом сегменте рынка при желании можно начать реализацию собственного коммерческого проекта малого предприятия. Однако для этого потребуется приложить немало усилий, в том числе провести тщательный анализ экономической среды на рынке в выбранной отрасли.

При этом особое внимание следует уделить именно выбору отрасли для реализации бизнес-проекта, лучше выбирать незанятые ниши либо не до конца разработанные с целью снижения конкурентной борьбы и более быстрого выхода на прибыльный уровень.

Описание проекта

После того, как рыночная ситуация для выбранной категории коммерческой деятельности была исследована и сделаны соответствующие выводы, необходимо приступить к непосредственному составлению бизнес-плана. Первым делом должно быть приведено детальное описание будущего малого предприятия с составлением и приведением структуры производства.

В рамках данного описания характеризуется уровень спроса на продукцию либо услуги малого предприятия, вероятная целевая аудитория бизнеса, а также организации, являющиеся прямыми конкурентами в данном направлении. Также рекомендуется перечислить перспективы развития бизнеса, поиск новых клиентов, а также выявить вероятность возникновения новых конкурентов. От точности и корректности данной характеристики зависит уровень успеха всего бизнеса.

После того, как была дана характеристика проекта, необходимо приступить к планированию его практической части, а именно:

  • поиску подходящего помещения и общего местоположения предприятия;
  • закупке мебели и оборудования;
  • налаживанию поставок сырья;
  • поиску рынков сбыта;
  • подбору и принятию на работу персонала;
  • составлению рекламно-маркетинговой стратегии.

Помещение для бизнеса выбирается с целью размещения офиса

Помещение

Подбор подходящего местоположения и помещения для размещения бизнеса имеет большое значение для успеха всего дела. Как правило, помещения для бизнеса выбирается с целью размещения в нем офиса предприятия. Правильно выбранный район, расположение здания и его внешний вид способствуют успешному течению предпринимательства и создают положительную оценку со стороны клиентов.

Поставки сырья и рынки сбыта

Поиск и заключение договоров на поставки сырья относится к ключевым моментам планирования успешного проекта малого предприятия. Насколько более выгодны будут условия заключенных договоров, настолько успешнее будет развиваться весь бизнес. По этой причине к выбору поставщиков следует подойти со всей ответственностью, проанализировать условия поставок у нескольких потенциальных партнеров и выбрать наиболее благоприятные для себя.

Следует помнить, что цены на сырье и расходные материалы влияют на размер себестоимости производимых товаров, а та в свою очередь участвует в формировании рыночной стоимости готовой продукции.

Персонал

Правильное распределение должностных обязанностей между сотрудниками влияет на успех всего предприятия

Грамотное составление перечня сотрудников, а также правильное распределение между ними должностных обязанностей влияет на успех всего предприятия и на скорость развития бизнеса в целом. По этой причине не стоит экономить на фонде оплаты труда, нанимая неквалифицированных и неопытных работников, способных негативно повлиять на успех всего дела.

В среднем, малое предприятие имеет штат сотрудников в 15-20 человек. Такое количество должно послужить ориентиром при планировании затрат на фонд заработной платы. Кроме этого, на размер заработной платы может влиять регион, в котором открывается бизнес. Как правило, в крупных городах оплата труда выше, чем в других населенных пунктах.

Рекламная стратегия

Разработка рекламной стратегии является частью планирования успешной реализации коммерческого проекта. В рамках разработки стратегии не только подсчитывается ориентировочный размер затрат на проведение рекламной компании, но и выбирается масштаб, в котором она будет реализовываться. Кроме этого, должны быть избраны и определены основные инструменты, используемые в процессе реализации рекламной стратегии.

Также необходимо продумать, какая именно информация будет наиболее эффективной с точки зрения заинтересованности и роста спроса среди покупателей при помещении ее на объекты рекламы.

Финансовый план

Расчет финансового плана является ключевым моментом составления всего проекта. В рамках его составления рассчитываются не только единовременные и постоянные затраты бизнеса, но и такие экономические показатели, как оборачиваемость средств, валовая и чистая прибыль, устойчивость доходности бизнеса и рентабельность проекта. После подсчета доходной и расходной частей финансового плана выводится общая целесообразность запуска проекта.

После составления бизнес-план может быть отправлен на рассмотрение инвесторов (чаще всего в данном качестве выступают банковские учреждения) с целью получения дополнительного финансирования бизнеса. Правильно и грамотно составленный бизнес-план (особенно вывод о целесообразности запуска проекта) влияет на решение инвесторов.

Видео содержит некоторые рекомендации о начале коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса

Вывод

Начало коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса экономически более выгодно, так как позволяет начать бизнес, располагая небольшим стартовым капиталом. Однако для успеха всего проекта, а также его дальнейшего развития необходимо составить соответствующий бизнес-план для распределения всех действий по реализации проекта.

В качестве примера читателям предлагается бизнес-план малого предприятия, который можно скачать бесплатно и использовать при планировании собственного бизнеса.

Как составить бизнес план: пошагово

Даже если вы впервые задались вопросом, как составить бизнес-план, то понимаете, что получить готовый документ за 10-15 минут невозможно. Однако всё затраченное время полностью окупится.

Грамотно составленный план поможет наметить этапы открытия, план развития проекта, оценить риски деятельности и получить помощь от инвесторов.

Уметь сформулировать, что вы хотите и как планируете этого добиваться, значит, сделать половину дела.

Часто случается, что начинающий предприниматель, столкнувшись с рисками, которые заранее не составил на бумаге, теряет мотивацию и бросает развитие бизнеса. Поэтому нужно уделить должное старание и написать грамотный бизнес-план.

Как составлять в бизнес-плане раздел «Резюме»


Эта часть документа самая краткая, достаточно составить 5-7 предложений.

Но её ценность нельзя недооценивать. Особо это актуально для тех, кому составить бизнес-план нужно для получения денежной помощи от инвесторов либо банка!

В резюме нужно сжато указать самую суть проекта. В зависимости от того, насколько интересно и ёмко будет составлен этот раздел бизнес-плана, потенциальные инвесторы либо увлеченно изучат всё от корки до корки, либо сразу же закроют и отложат документ.

Обозначив цели, можно переходить к указанию практических сведений, цифр и прогнозов деятельности.

Составляем бизнес-план: деятельность компании


Чтобы составить этот раздел бизнес-плана, на деятельности своей будущей компании нужно остановиться подробнее. Причем речь идет не только о названии, реквизитах, местоположении и прочих характеристиках.

Автор бизнес-плана должен ответить на целый ряд других вопросов:

  • Какие цели вы ставите?
  • Как нужно их достигать?
  • Если учредителей несколько, укажите распределение ролей.
  • Что будет преимуществом перед конкурентами?
  • Какие перспективы развития дела вы видите?

Обязательно проведите анализ целевой аудитории. Представить её нужно максимально конкретно, чтобы иметь возможность определить пути «завлечения».

Отдельным пунктом в бизнес-плане нужно вынести описание товара либо оказываемые фирмой услуги. Сюда включают любую информацию: от технических параметров до цвета и дизайна упаковки.

Как анализировать рыночную нишу при составлении бизнес-плана

Анализ существующего положения дел на рынке поможет вам и потенциальным инвесторам правильно обозначить возможную нишу, потенциальные риски деятельности, поток клиентов и прочие важные параметры.

Фраз «не имеет конкурентов» и «единственный в своем роде» при составлении бизнес-плана нужно однозначно избегать. Даже если на момент открытия вы являетесь монополистами на рынке.

В случае, когда предлагаемые услуги либо товары действительно имеют большие перспективы развития, уже завтра могут появиться те, кто тоже захочет на этом заработать. Это нужно учитывать и уметь предсказать.

В случае, когда конкуренты уже есть, положение дел упрощается. Нужно лишь конкретизировать их и описать деятельность, пользуясь такими параметрами:

  • Количество и названия.
  • Доля, которую каждый занимает на рынке.
    Если конкурентов слишком много (как часто бывает в розничной торговле), опишите основные.
  • Самостоятельно и честно определите их сильные и слабые стороны.
    На основании этих данных нужно составить конкурентные преимущества для предыдущего раздела.
  • Опишите используемые способы рекламы и их эффективность такой деятельности.

Во время этой работы вам также нужно отделить сильные поведенческие факторы этих фирм (ценообразование, привлечение клиентов, особые услуги) и использовать их для развития своего дела.

Читаем также: Какой бизнес актуальный сейчас?

Как составить для бизнес-плана раздел «Производство»

Планирование без действий — это мечта. Действия без планирования — это кошмар.
Японская поговорка

Не менее важным считается раздел плана, описывающий производство.

В бизнес-плане нужно указать как, из чего и на каком оборудовании будет производиться продукция либо выполняться услуги. Что из нужной для достижения цели техники есть, а что необходимо приобрести? Имеют значение и технологии, особенно если вы планируете вводить какие-либо инновации, которые еще не внедрил никто другой.

А что делать, если вы не планируете производить продукцию, а будете заказывать её у поставщиков?

В этом случае нужно указать, у кого вы будете покупать готовый товар. Важны все подробности: название организаций, условия и сроки доставки, подтверждение надежности.

Основная задача этого раздела бизнес-плана – убедить инвесторов, что деятельность не «станет» через день после старта из-за банального отсутствия нужных материалов.

Составление финансового раздела бизнес-плана

Как бы ни были важны все предыдущие главы плана, составить бизнес-план без финансовых расчетов невозможно и нужно уделить им особое внимание.

Проанализировать расходы без проблем можно самостоятельно. Они делятся на две категории: затраты для открытия и ежемесячные по развитию.

Что в них входит?

Стартовые расходы

  1. Стоимость оборудования.
    Для описания оборудования стоит составить отдельный раздел в бизнес-плане. Нужно сделать перечень техники, указать технические характеристики и поставщика.
  2. Закупка сырья, расходников.
    Как и в случае с оборудованием, нужно не только перечислить позиции и их стоимость, но и место, где вы будете их заказывать. Поставщик должен быть надежным, а кроме того – предлагать наиболее выгодные цены.
  3. Оформление документации.
    Сюда включают затраты на регистрацию своего ЧП, покупку печати, получение разрешений в соответствующих инстанциях.
  4. Ремонт и декор.
    Если помещение требует ремонта (а чаще всего так и есть), нужно указать, кто его будет делать и почему. Также зафиксируйте в бизнес-плане, кто будет поставлять строительные материалы.
  5. Покупка помещения (только если оно не берется в аренду).

Ежемесячные расходы

  1. Зарплата персоналу.
    В отдельном разделе бизнес-плана вы должны составить перечень должностей, которые будут участвовать в деятельности фирмы. Для каждой нужно написать свои обязанности, опираясь на трудовой кодекс.Также указывается оклад. Итоговые данные о регулярных расходах на выплату заработной платы вносят в соответствующую колонку ежемесячных трат. Если вы планируете увеличивать зарплату в будущем, а также проводить обучающие курсы и курсы повышения квалификации, об этом тоже необходимо написать.
  2. Аренда помещений.
    Для большинства идей организации дела нужно именно такое решение.Если в будущем вы хотите стать полноправным владельцем помещения, ищите вариант с возможностью последующего выкупа. Пока здание взято в аренду, вы ничем не рискуете. Если дело прогорит, вы просто разорвете контракт. Но если оно куплено, в случае неудачи придется понести значительные денежные потери.
  3. Пополнение запасов материалов.
    Укажите в бизнес-плане что, в каких объемах и у кого вам нужно покупать. В список расходников могут входить продукты, канцтовары, бытовая химия и прочие мелкие сопутствующие товары.
  4. Коммунальные услуги.
    Чаще всего коммунальные услуги оплачиваются отдельно от арендной платы за помещение. Поэтому данные о суммах тоже нужно вписать в таблицу расходов бизнес-плана.
  5. Налоговые отчисления.
    Для анализа потенциального дохода от деятельности нужно изучить показатели продаж близких конкурентов.Несколько проще тем, у кого уже есть действующий бизнес, который потребовал дополнительных инвестиций. Тогда достаточно взять актуальные показатели и подсчитать их потенциальный рост. Те, кто еще не выходил на рынок, могут составить расчеты, отталкиваясь от данных о будущей стоимости самых потенциально популярных позиций либо услуг.

На основании этих данных проще простого самому вычислить размер будущей прибыли и время выхода деятельности на так называемую точку безубыточности.

P.S.Особо много внимания обращают на эти данные в бизнес-плане потенциальные инвесторы и представители банка, выдающие коммерческие займы.

Все приведенные выше данные нужно составить в виде таблиц и вынести в отдельное приложение. Так показатели изучать проще.

А вот сведения о росте прибыли либо развитию уровня продаж нужно представить в виде графика. Не перестарайтесь, ведь кривая, которая из минуса резко выходит в заоблачную прибыль, скорее вызовет подозрение, чем восторг и одобрение.

Составляем в бизнес-плане анализ рисков


Никто не будет инвестировать деньги в проект, который может потерпеть крах сразу после старта из-за отсутствия анализа потенциальных рисков. Поэтому эти данные тоже нужно внести в бизнес-план.

Что может входить в эту категорию?

  • Снижение спроса потребителей на ваши товары либо услуги.
  • Слишком низкий уровень продаж.
  • Перемены в экономическом состоянии страны («скачки» курса валют, изменение цен).
  • Чрезвычайные ситуации (пожар, травма на производстве, стихийные бедствия).

Все эти и другие потенциальные риски нужно не просто перечислить. Нужно составить в бизнес-плане схему их решения для фирмы, если вдруг вы попадете в такую ситуацию. Подобный анализ поможет в экстренной ситуации сохранить бизнес и действовать правильно. Кроме того, это вселяет уверенность в своей деятельности и в самом себе.

Рекомендуем посмотреть полезный видеоролик,

где представлены практические и жизненные рекомендации

по правильному составлению бизнес плана!

Что нельзя писать при составлении бизнес-плана


Как составить бизнес-план, который определит вектор развития дела и понравится инвесторами? Нужно не только следовать приведенным выше рекомендациям. Важно не допускать наличия некоторых пунктов.
  1. Не включайте в состав «команды» людей, которые на самом деле туда не входят.
    Вероятность того, что на достоверность будут проверять каждый пункт бизнес-плана, довольно высока. Это значит, что каждый человек, указанный в бизнес-плане в составе участников деятельности, может быть изучен «от и до», а инвесторы захотят пообщаться с ним лично.
  2. Выводы в маркетинговом разделе нужно составить на основании реальных цифр и фактов.
    Предположение, что «эта услуга нужна всем», «любой покупатель будет рад», обязаны иметь вескую аргументацию.
  3. В финансовом разделе не допустимы фразы «финансирование на рассмотрении», «обещали профинансировать».
    Либо деньги на открытие уже есть, либо нет.
  4. Внимательно проверьте свою работу на ошибки.
    Наличие опечаток, а тем более, когда речь идет про финансовые показатели, может быть губительно для дела. Если вы не уверены, что самостоятельно напишете абсолютно грамотно, обратитесь к услугам профессиональных корректоров.
  5. Средний объем бизнес-плана – 15-20 страниц, не считая приложений.
    Не нужно ставить себе за цель составить талмуд. Если в тексте больше воды, чем фактов и расчетов, инвесторы не станут читать дальше первой страницы.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Составление Идеального Шаблона Бизнес-Плана

Дело в том, что не многие владельцы малого бизнеса знают, как написать бизнес-план правильно, и при этом они не хотят тратить время на его составление.

Некоторые прибегают к использованию шаблонов бизнес-планов, доступных в интернете, но не все они подходят для всех компаний или типов бизнеса.

Мы расскажем вам, что такое бизнес-план, почему он полезен и как написать свой собственный.

Мы также обсудим плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана или инструмента бизнес-планирования.

Так что сядьте поудобнее в кресло, и давайте приступим – пора по-настоящему подготовить своё резюме.

Что должен включать в себя ваш бизнес-план

Любой предприниматель сможет извлечь выгоду из хорошо составленного и структурированного бизнес-плана.

Почему?

Потому что хорошо составленный бизнес-план даёт любому стартапу стратегическую направленность и чёткую структуру.

Простой бизнес-план должен включать как минимум следующее:

  • Резюме и программное заявление. Краткое описание всего вашего бизнес-плана.
  • Обзор бизнеса и отрасли. Любая информация, которая описывает вашу компанию, бизнес, бизнес-идею и сферу, в которой вы работаете.
  • Описание продукта и услуги. Подробная информация о том, что предлагают ваши продукты и услуги, включая процесс разработки, особенности продукта и преимущества.
  • Анализ маркетинговых исследований. Исследования, демонстрирующие ваше конкурентное преимущество и то, чем вы отличаетесь от других игроков в своей области.
  • Стратегии продаж и маркетинга. Как вы собираетесь работать, чтобы привлечь новых клиентов и заставить возвращаться уже существующих?
  • План исполнения. Контрольные точки, которые указывают на ваш прогресс, например, оборот в 1000 долларов.
  • Финансовый план. Любые данные, которые демонстрируют ваши финансовые прогнозы и возможные варианты финансирования (например, банковский кредит или инвестиционный капитал), такие как ваш бюджет, отчёты о движении денежных средств, баланс и прогноз продаж.
  • Дополнение. Дополнительная информация о вашем бизнес-плане.

Составить шаблон бизнес-плана несложно, если вы знаете, что в него включить и как это сделать лучше всего.

Шаг 1: Резюме

Этот первый раздел предоставляет читателю моментальное видение вашего грандиозного плана.

В простом резюме кратко изложены основные аспекты вашей компании в целом.

Этот раздел должен быть кратким, привлекательным и исчерпывающим – воспринимайте его как презентацию вашей компании.

Вы должны включить как минимум следующее в своё резюме:

  • Краткое описание вашей компании
  • Обзор товаров или услуг, которые вы предлагаете
  • Краткое изложение вашего анализа рынка и маркетинговых стратегий
  • Ваш финансовый план
  • Программное заявление вашей компании, ответ на то, какую проблему стремится решить ваш бизнес

Хотя этот раздел стоит первым в большинстве форматов бизнес-планов, рекомендуется работать с ним в последнюю очередь.

Это потому, что ваше резюме представляет собой обзор всего вашего бизнес-плана: оно помогает читателю решить, стоит ли читать остальную часть бизнес-плана.

А значит, вам хочется, чтобы всё было написано хорошо, не так ли?

Шаг 2: Обзор бизнеса и отрасли

Описание вашего бизнеса и отрасли, в которой вы работаете, будет следующим пунктом в вашем бизнес-плане.

Начните с описания вашей компании, которое должно содержать структуру вашего бизнеса, общую организационную структуру и историю вашей компании.

Назовите ключевых членов вашей управленческой команды и их квалификацию, а также потенциальных акционеров.

Затем подробно опишите, в чём заключается ваша сфера деятельности:

  • Обсудите, чем занимается ваша компания
  • Укажите, в какой отрасли вы работаете
  • Кто является целевой аудиторией и в какой части мира вы ведёте бизнес.
  • И объясните, как ваша компания в целом работает на рынке

При необходимости укажите любые достижения, относящиеся к вам.

Важно описать, как вы рассматриваете свою компанию по отношению к сфере, сообществу или отрасли, частью которой она является.

Не забудьте определить текущие цели компании в этом разделе бизнес-плана.

Убедитесь, что они осязаемы и реалистичны – и не забудьте установить крайний срок для каждого из них.

Но не переусердствуйте: говорите кратко. Вы более подробно расскажете о том, как достичь своих целей на шестом этапе.

Шаг 3: Описание продукта и услуги

В этой части пора написать о продуктах и/или услугах, которые предлагает ваша компания.

Для начала проиллюстрируйте, как были разработаны продукт или услуга – от ранних стадий до окончательной формы.

Опишите, как это делается, как поддерживается качество, сколько стоит производство и т. д. Используйте наглядные пособия для помощи читателям.

Наконец, объясните, как работает продукт или услуга и как долго они действуют.

Выделите их особенности и подробно расскажите о том, какую пользу они приносят клиентам. Укажите, какие аспекты вы надеетесь улучшить в будущем.

Если вы уже продали несколько единиц, включите ключевые отзывы клиентов и потенциальные цифры продаж.

Шаг 4: Целевой рынок и анализ рынка

Этот раздел вашего бизнес-плана должен объяснить ваше конкурентное преимущество перед другими компаниями.

В хорошем бизнес-плане это делается с объяснением вашего понимание целевой аудитории и конкурентов.

Начните с определения вашей идеальной целевой аудитории.

Укажите их возраст, пол, профессию и другие демографические показатели. Объясните, почему они могут быть заинтересованы в покупке ваших товаров или услуг.

Что касается конкурентов, укажите компании, работающие в той же отрасли и на том же рынке. Исследуйте их аудиторию и причины, по которым люди их выбирают.

Изучите продукт или услугу вашего конкурента, отзывы, обслуживание клиентов и другие важные аспекты. Проведите параллельное сравнение конкурентов и вашей компании, чтобы выделить различия.

Обязательно опишите то, что конкуренты не предлагают рынку, а вы можете. Определите возможности и сильные стороны, которые у вас есть против них. Это и будет вашим конкурентным преимуществом.

Для этого раздела лучше использовать много визуальных данных из ваших исследований.

В конце концов, вы ведь хотите написать свой бизнес-план так, чтобы его было легко понять, особенно потенциальной группе инвесторов.

Шаг 5:

Стратегии продаж и маркетинга

В этом разделе объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Обсудите свою стратегию продаж и маркетинговый план. Поговорите о ваших ценах, брендинге, рекламе и других маркетинговых составляющих, таких как расходы на упаковку и распространение.

При разработке маркетингового плана не забывайте думать о своём идеальном покупателе.

Включите стратегии цифрового маркетинга. Вы можете обрисовать в общих чертах, как вы планируете увеличить SEO вашего сайта и рекламу в поисковых системах и социальных сетях.

Попробуйте визуализировать клиентский опыт. Покажите, как покупатели могут найти вашу компанию, и как им будет предложено совершить покупку.

В конце раздела распишите свой бюджет на продажи и маркетинг.

Шаг 6: План исполнения

План исполнения – это список этапов, которые вы планируете пройти при достижении целей своей компании (тех, которые вы установили на шаге 2).

Допустим, ваша цель – расширить свой бизнес по производству одежды.

Для этого вы планируете добавлять новые товары. Ваши контрольные показатели могут включать завершение разработки новых проектов, тестирование прототипов, создание окончательных версий ваших продуктов и, наконец, продажу X количества ваших новых продуктов покупающим клиентам.

Для начинающих предпринимателей и малых предприятий контрольными показателями могут быть задачи по созданию компании – например, работа с юридическими документами, выяснение, сколько денег вам нужно, аренда офисного помещения или найм сотрудников.

Сколько этапов вам понадобится, будет зависеть от ваших целей. Не забудьте рассмотреть ресурсы, которые вам понадобятся для выполнения каждого действия, такие как оборудование, помещения и задействованные члены команды.

Не забывайте описывать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса при достижении контрольных показателей.

Шаг 7:

Финансовый план

Независимо от того, какой шаблон бизнес-плана вы используете, составление бизнес-плана почти всегда включает в себя раздел, посвящённый вашим финансам.

В вашем финансовом плане обсуждаются все финансовые аспекты вашего бизнеса.

Он охватывает бюджет, ваши бизнес-расходы и доход от продаж, что будет полезно для демонстрации финансовых прогнозов.

В целом план должен продемонстрировать возможности роста и прибыльности вашей компании.

Если вы начинающий предприниматель, используйте расчёты бюджета, цены на товары или услуги, а также исследования рынка для создания финансовых прогнозов.

Существующие компании могут использовать прошлые данные для создания прогнозов на следующие три-пять лет.

Как правило, необходимо включить:

  • Отчёты о доходах. Большинство инвесторов захотят взглянуть на данные о ваших доходах, годовой прибыли и расходах.
  • Отчёты о движении денежных средств. Это модный способ обозначить, сколько денег или их эквивалентов поступает и уходит из вашего бизнеса.
  • Балансовые отчёты. Речь идёт об отчётах о сумме денег и активов, которыми ваша компания владеет и которую должна другим.
  • Анализ безубыточности. Расчёт, показывающий, на каком этапе ваша компания начнёт приносить прибыль, а когда будет работать в убыток.

Впишите запрос на финансирование, если вы хотите показать свой план инвесторам или кредиторам. Включите общую сумму финансирования, цель кредитования и условия кредитования.

Если вы запрашиваете капитал, укажите, какой процент будет принадлежать инвесторам. Если вы хотите получить ссуду, объясните, как вы им вернёте.

Будьте конкретны и реалистичны при составлении финансового плана. Постарайтесь не переоценить свои прогнозы.

Step 8: Дополнение

Вы почти закончили написание бизнес-плана – так держать.

Дополнение или последний раздел вашего бизнес-плана содержит дополнительную информацию, которая может потребоваться читателям для понимания вашего бизнеса.

Включите в эту часть вашего бизнес-плана любые дополнительные данные из предыдущих разделов: подумайте о включении подробной статистики вашего исследования рынка или изображений ваших маркетинговых материалов, таких как различные версии вашего логотипа.

Дополнение также является местом, где вы можете добавить копии важных документов, связанных с бизнесом, например, юридические документы. Добавьте также некоторую информацию о владельцах бизнеса, такую ​​как резюме и кредитные истории.

Таким образом, ваш бизнес-план не оставит ничего на волю случая и поможет вам получить финансирование.

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план – это документ, который подобен действенной дорожной карте для создания нового бизнеса или дальнейшего развития существующей компании.

Он позволяет вам определить потенциальные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми ваша компания столкнётся в вашей сфере деятельности.

Таким образом, ваш бизнес будет готов столкнуться с потенциальными препятствиями и будет знать, чего ожидать от рынка.

Возможно, вы так не думаете, но как новые, так и существующие владельцы бизнеса могут извлечь выгоду из написания бизнес-плана.

Обычно любой стартап мечтает о встрече с потенциальным инвестором.

Что касается существующего бизнеса, бизнес-план – это полезный стратегический инструмент: он поможет команде менеджеров следить за общей картиной и направлять бизнес к его первоначальным целям.

Бизнес-планирование с шаблоном бизнес-плана

Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании бесплатных шаблонов бизнес-планов.

Чаще всего простой поиск в Google – отличное место для начала.

Например, если вы находитесь в Великобритании, British Business Bank предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов в форматах PDF и .docx.

Некоторые компании, например Law Depot, даже предоставляют бесплатные услуги по настройке бизнес-планов.

Существуют также премиальные программы, предназначенные для написания бизнес-планов, например BizPlan.

Платное программное обеспечение обычно предоставляет больше возможностей для настройки и ресурсы, которые помогут вам сделать ваш бизнес-план потрясающим.

Различные виды бизнес-планов

В зависимости от размера, отрасли и текущего статуса вашей компании написание бизнес-плана может отличаться от вашего коллеги-предпринимателя.

Стандартный бизнес-план

Бизнес-план такого типа даёт читателю полное представление о компании.

Стандартный бизнес-план, обычно предназначен для внешнего использования. Он охватывает всё: от подробного описания компании до разбивки её товаров и услуг, стратегий, целей и финансов.

Внутренний или краткий бизнес-план

Эти типы бизнес-планов, как правило, предназначены только для внутреннего использования.

Они короче и больше ориентированы на стратегии продаж и маркетинга, сроки выполнения важных задач и общее направление развития компании.

Обычно в кратком бизнес-плане раскрываются основные моменты бизнеса, а не проводится углубленный анализ компании.

Бизнес-план стартапа

Если вы хотите начать свой бизнес, у вас, вероятно, не будет большого количества данных, на которых можно было бы основывать свои финансовые прогнозы.

Бизнес-план стартапа соответствует формату стандартного бизнес-плана.

Обычно он включает больше информации об основателях, подробный анализ рынка и отрасли, а также исчерпывающую разбивку финансов – то, что интересует большинство инвесторов.

Одностраничный бизнес-план

Этот простой бизнес-план призван подвести итоги вашего бизнеса.

Одностраничный план, также называемый бизнес-презентацией, обычно предназначен для внешнего использования.

У многих предприятий есть одностраничный бизнес-план для предварительных этапов разговора с новым деловым партнером или инвестором. Обычно на этом этапе переговоров полезно краткое изложение того, кто вы и чем занимаетесь.

Оперативный бизнес-план

Большинство предприятий создают бизнес-план с указанием на год вперед.

Эти годовые планы обычно предназначены для внутреннего использования, но могут быть интересны и для внешних заинтересованных сторон.

Включите в этот тип плана операционные детали, такие как сроки проекта, цели продаж и обязанности команды.

Стратегический бизнес-план

Идея стратегического бизнес-плана состоит в том, чтобы посмотреть, в каком направлении движется ваш стартап или бизнес, и как вы собираетесь достичь того, чего хотите.

Стратегические бизнес-планы обычно предназначены только для своих и учитывают видение, миссию вашей компании и различные этапы, которых должны достичь ваши бизнес-планы.

Большинству малых предприятий выгодно включение SWOT-анализа в свои стратегические планы.

Плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана

Плюсы

  • Отлично подходит для начинающих предпринимателей. Шаблон бизнес-плана особенно полезен для новичков. Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании всей возможной помощи.
  • Экономит ваше время. Просто следуйте инструкциям, и план будет готов в кратчайшие сроки. Не нужно настраивать формат, поскольку шаблон уже содержит инструкции по оформлению ваших идей.
  • Правильно отформатирован. В большинстве шаблонов бизнес-планов уже есть необходимые разделы и элементы бизнес-плана, поэтому вам не придётся беспокоиться о том, что вы забыли включить важную информацию.
  • Создан с учётом правильного целевого рынка. Шаблоны профессиональных бизнес-планов обычно разрабатываются с учётом интересов инвесторов и кредиторов. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, соответствует ли ваш план их стандартам или нет.

Минусы

  • Вы должны понимать, что такое бизнес-план. Наличие шаблона бизнес-плана не обязательно облегчает задачу. Вам всё ещё нужно понять, как вы должны заполнить этот шаблон.
  • Вам всё ещё нужно приложить усилия. Вам придётся делать все расчёты баланса самостоятельно, и никто другой не напишет вашу программное заявление за вас. Если у вас нет опыта в написании бизнес-плана или распределении бюджета, возможно, вам стоит нанять кого-нибудь для помощи.
  • Большинство шаблонов бизнес-планов универсальны. В действительности у каждого бизнеса разные потребности, и процесс бизнес-планирования будет отражать это. Скорее всего, вам придётся изменить шаблон в соответствии с требованиями вашего бизнеса.
  • Ненужные разделы бизнес-плана. Некоторые шаблоны могут не содержать разделов, подходящих для определённых предприятий. Вам лучше разработать собственный шаблон, который подходит для ваших бизнес-ресурсов.

Бизнес-план. Подготовка и составление Бизнес-планов. Заказать Бизнес-план.

Фундамент успеха любого дела закладывается в самом его начале. Каждый успешный бизнес начинался с правильно составленного бизнес-плана. Новичку трудно разработать хороший бизнес-план, даже если он четко представляет конечную цель задуманного им предприятия. Порой это непростая задача и для уже умудренного опытом предпринимателя. Слишком много факторов необходимо учесть, слишком многое не упустить из виду, ведь на кону стоят немалые денежные средства. Помочь в этом может квалифицированный специалист, а лучше, группа специалистов.  

В компании Pro-Consulting Вы найдете сплоченную команду профессионалов, на счету которой более четырех сотен разработанных и успешно реализованных бизнес-планов в промышленности, сельском хозяйстве, торговле, сфере услуг, коммерческой и жилой недвижимости. И весь этот накопленный опыт мы используем на пользу нашим клиентам.

Хорошо разработанный бизнес-план – это не только инструкция по созданию конкретного предприятия, но и инструмент привлечения сторонних инвестиций. А для этого бизнес-план должен отвечать общепринятым международным стандартам UNIDO, ЕБРР, TACIS. Только в этом случае можно рассчитывать на средства различных финансовых организаций как в Украине, так и за рубежом. Аналитики Pro-Consulting готовы разработать для Вас такой бизнес-план с нуля либо предложить купить уже готовый проект, предварительно адаптировав его под Ваши задачи.

Разработка бизнес-плана – это не простая формальность. Этот документ играет роль краеугольного камня в фундаменте будущего предприятия. С его помощью описываются малейшие нюансы построения бизнеса на всех этапах его организации. Бизнес-план дает возможность уже на ранней стадии оценить результаты внедрения в жизнь Вашей идеи. При этом учитывается ситуация в экономике в целом и в конкретной отрасли в частности, как сложившаяся в настоящее время, так прогнозируемая в будущем. Это необходимо для того, чтобы оценить прибыльность и рентабельность будущего бизнеса на этапе, когда в него еще не вложены крупные средства, что позволит вовремя скорректировать проект, а то и отказаться от неперспективной идеи и избежать финансовых потерь. В случае, если расчеты покажут перспективность задуманного предприятия, бизнес-план даст возможность рассчитать наиболее эффективную стратегию вложения инвестиций и обеспечить максимальную отдачу от них в возможно кратчайший срок.

Составлению бизнес-плана всегда предшествует тщательный анализ рынка, на который планируется вывести новое предприятие. Исследуются тенденции и динамика его развития, баланс текущего и прогнозируемого спроса и предложения.  Ведь каждая отрасль экономики – это сложная система, на которую действует множество внешних и внутренних факторов, и некоторые из них скрыты от поверхностного взгляда. Прояснить картину может только аналитик занимающийся мониторингом рынка на протяжении долгого периода времени. Главной задачей аналитиков Pro-Consulting на данном этапе разработки бизнес-плана является выявление наличия или отсутствие свободной ниши, которую новый бизнес может занять и в которой он будет развиваться.

На следующей стадии написания бизнес-плана производится детальная разработка концепции проекта. Ведь товар или услуга, которые будут производить будущий бизнес, ничего не значат сами по себе. Их ценность определяется нужностью определенному кругу потребителей. Чем шире этот круг и выше его покупательная способность, тем большую прибыль будет получать предприниматель.  Осознать и сконструировать механизм ее получения и позволяет процесс разработки концепции. Для ее создания всесторонне анализируются сильные и слабые стороны предлагаемого товара или услуги, их востребованность на рынке, по какой цене и в каких объемах их можно будет продавать, кому и каким способом.

В случае привлечения внешнего финансирования, мы должны будем убедить в ликвидности данного вида продукции не только себя, но и стороннего инвестора. Для этого в бизнес-плане делается как можно более полное описание товара, включающее: назначение и область его применения; конкурентоспособность по сравнению с другими, удовлетворяющими те же потребности; необходимость лицензирования; наличие защищенных авторских прав и патентов и многое другое. Также дается подробное описание рынка сбыта, в том числе характеристика основных потребителей, предъявляемых ими требований и используемых маркетинговых технологий привлечения их внимания к данному товару.

Только после создания концепции, в бизнес-плане начинается проработка вопросов практической реализации проекта. Происходит формирование системы, которая после своего воплощения и будет производить описанный выше товар или услугу. Нельзя создать эффективное производство в неприспособленном для этого месте, при отсутствии персонала необходимой квалификации, дефиците сырья и ресурсов. Поэтому и рассчитываются все потребности предприятия, начиная от наиболее выгодного географического положения, учитывая расположение поставщиков, потребителей, источников ресурсов и развитие связывающей их транспортной инфраструктуры. Далее анализируется потребность предприятия в оборудовании, материалах и сырье и намечаются конкретные источники приобретения всего этого. Ну и конечно, еще не обойтись без наемных работников, от качества которых будут во многом зависеть производственные показатели. Привлечь нужный персонал трудно без анализа рынка труда, изучения преобладающей мотивации работников различных уровней, а от уровня заплат и других выплат будет зависеть рентабельность производства. По результатам данного этапа работы составляется общий бюджет необходимых для реализации бизнес-плана финансовых средств и определяются источники их поступления.

После того, как определен механизм работы предприятия и просчитаны сумы вложений в его создание и функционирование, появляется возможность произвести оценку экономической эффективности проекта. Этот раздел бизнес-плана включает анализ его прибыльности, инвестиционной привлекательности и рентабельности при различных сценариях, в том числе и неблагоприятных. Исследованию всевозможных рисков и угроз посвящена одна из заключительных частей бизнес-плана. При ее написании определяются источники этих угроз и прорабатываются варианты действий по их нейтрализации или минимизации отрицательных последствий.

Итогом всей описанной выше кропотливой работы является целостный комплексный документ - бизнес-план - дорожная карта создания конкретного бизнеса.  Вся квинтэссенция проделанной работы излагается в резюме – части бизнес-плана, которая содержит ответы на все вопросы, волнующие потенциальных инвесторов и кредиторов, главные из которых: объем необходимых финансов, срок и гарантии их возврата.

Для того, чтобы аргументированно ответить на поставленные выше вопросы только описательной части недостаточно. В процессе разработки бизнес-плана необходимо проведение множества расчетов, на основании которых составляется финансовая модель проекта. Данная модель призвана наглядно показывать заказчику, как вложенные в предприятие деньги на входе будут превращаться в его доход на выходе. Она предоставляется заказчику в удобном для чтения и редактирования виде таблиц формата Exel. В них в открытом виде содержатся все используемые для расчетов формулы, что позволяет применять данные таблицы даже после завершения проекта и корректировать формулы в соответствии с изменившимися условиями.

Таким образом в составе бизнес-плана Вам будут даны инструменты для всесторонней оценки эффективности бизнеса, включающие калькуляцию себестоимости производства, план продаж, прогнозные отчеты о прибылях и убытках, расчет амортизационных отчислений и другие. Всего получится порядка полутора десятка приложений с помесячной либо поквартальной разбивкой и годовыми итогами.

Все показатели расчетного блока будут определены исходя из нескольких возможных сценариев развития бизнеса. Это очень важно для правильного вычисления финансовой отдачи проекта в различных экономических условиях. Данный элемент финансовой модели становится ключевым при привлечении внешнего источника средств, так как определяет инвестиционную привлекательность планируемого предприятия.

В вопросе привлечения кредитных ресурсов для бизнеса Вы можете положиться на богатый опыт команды Pro-Consulting. Мы не только готовы написать для Вас бизнес-план по международным стандартам, но и можем поработать над уже имеющимся у Вас бизнес-планом. В этом случае проводится всесторонний аудит документа и, при необходимости, его доработка. Несмотря на то, писали ли мы бизнес-план сами либо доводили уже готовый документ, в любом случае, мы будем осуществлять его сопровождение на всех этапах.

Мы заинтересованы в том, чтобы Украина стала богатой, экономически независимой страной, а этого невозможно достичь без развития малого и среднего предпринимательства. Именно он является фундаментом благополучия среднего класса и способен формировать львиную долю валового национального продукта. Одним из тормозов развития малого и среднего бизнеса является неумение автора стартапа правильно разработать бизнес-план и убедить потенциального инвестора в прибыльности своего проекта. Для помощи отечественным начинающим предпринимателям мы стали партнером программы Ощадбанка «Будуй своє», в рамках которой стартаперы могут получить квалифицированную, организационную и финансовую помощь. Мы предлагаем им свои услуги по разработке бизнес-планов по сниженным ценам.

 Не обделяем мы своим вниманием и инвесторов. Экономическая ситуация в современной Украине обладает такой динамикой, что в ней иногда трудно понять в какую отрасль стоит вкладывать деньги, а в какую нет. На случай отсутствия собственных проектов и наличия свободных финансовых средств, у нас имеются в наличии готовые бизнес-планы в пока свободных экономических нишах. Они созданы на основании многолетнего мониторинга различных секторов украинского рынка и обладают высокими показателями инвестиционной привлекательности.

Зарабатывайте и приумножайте свои капиталы по бизнес-планам компании Pro-Consulting!

 

Важность правильного составления бизнес-плана, основные разделы бизнес-плана

Бизнес-план является основным инструментом для составления макета нового бизнеса. Целью бизнес-плана является привлечение инвесторов для участия в новом проекте. При рассмотрении бизнес-плана инвестор должен оценить привлекательность описываемого проекта и убедиться в эффективности своих инвестиций. Общепринятой структуры бизнес-плана, которая бы устроила любой бизнес, не существует, но можно выделить некоторые основные пункты.

Резюме
Любой бизнес-план начинается с краткого содержания находящихся в нём данных. В этой части описывается краткая характеристика проекта, необходимые объёмы инвестиций, прогнозируемая прибыль и время окупаемости вложений.

Инвестор должен заинтересоваться проектом и захотеть вложить свои денежные средства. От грамотного составления резюме зависит успех бизнес-плана в целом.

Продукт
В разделе находится информация о продукте (услуге, товаре, компании). Приводится его детальное описание, отличие от подобных предложений на рынке. Автор бизнес-плана должен объяснить, чем предлагаемый продукт уникален, какие имеет преимущества перед подобной продукцией конкурентов.

Анализ рынка
Этот раздел содержит информацию об основных тенденциях и объёме целевого рынка. Детально описывается маркетинговая стратегия проекта: ожидаемая доля рынка и необходимые действия для привлечения клиентов. Учитывается объём расходов на рекламу, продвижение продукта, различные представительские расходы.

Производственный процесс
Приводится детальное описание перечня ресурсов и инструментов, необходимых для производства товара или оказания услуги. Указывается необходимое оборудование, площадь производственных помещений.

Персонал
Список специалистов, услуги которых будут необходимы для грамотного вхождения на рынок. Необходимый опыт, наличие профессиональных навыков, пути привлечения людей, график работы, расходы.

Управление проектом
Список руководителей проекта и уровень распределения ответственности между ними. Зарплата управляющего персонала, содержание офиса, мебель, аппаратура, расходные материалы.

План продаж
Ожидаемый уровень доходов в первое время после запуска проекта, а также через три-пять лет. Описание различных вариантов развития проекта.

Инвестиции
Необходимо указать структуру вложений. Важно описать, какая часть инвестиций будет производиться из собственных средств, а какая — из кредитных. Также следует рассчитать стоимость привлечения инвестиций, указать в какой период они будут необходимы.

Сводный финансовый план
Производится расчет себестоимости продукции, точки окупаемости (достижение нулевого баланса между расходами и доходами).

Риски
Необходимо перечислить негативные факторы, способные спровоцировать неудачу проекта. Рекомендуемые меры по минимизации их влияния.

Дополнительная информация
Таблицы, схемы, макеты, графики, которые необходимы для облегчения восприятия информации.
Не стоит забывать, как бы заманчиво не выглядел бизнес-план, придётся приложить массу усилий для реализации его тезисов в реальной экономической среде.

Смотреть видео: «Бизнес-план, его назначение и структура»


No posts found matching your query. Please try again by changing post parameters.

Просмотров: 1 506

Инструкция для чайников: как составить правильный бизнес-план

Организация собственного предпринимательского дела — трудоемкий процесс, который требует не только наличия финансов, но и грамотного планирования. В данном материале представлена информация о том, как написать бизнес-план самому.

Планирование бизнеса

Начинающие предприниматели часто пренебрегают написанием бизнес-плана. Однако даже самый опытный бизнесмен может сказать, что составление правильного является неотъемлемой частью процесса открытия своего дела.

Зачем нужен бизнес-план? Во-первых, составляя его, Вы можете определить сумму инвестиций, необходимых для запуска предприятия. Во-вторых, планирование поможет Вам расставить приоритеты, выявить возможную прибыль и риски при открытии дела, оценить востребованность товара или услуги, а также уровень конкуренции.

Правильно составленный бизнес-план должен содержать следующие пункты:

  • Резюме проекта;
  • Юридические аспекты;
  • Инвестиции;
  • Рекрутинг;
  • Производственная часть;
  • Анализ рынка;
  • Пошаговая схема открытия компании;
  • Маркетинг и реклама.

Составлять бизнес-план нужно на ближайшие 3 года - 5 лет. Он может изменяться несколько раз за год. Изменения зависят от спроса на предлагаемый товар или услугу.

Резюме проекта и анализ рынка

Прежде чем составить самостоятельно бизнес-план, необходимо провести анализ рынка и выявить спрос на предлагаемый товар, его актуальность на рынке на данный момент и через 3 года, наличие конкурентов, их ценовую политику и местоположение. Кроме того, Вам потребуется составить портреты предполагаемых покупателей и определить их мотивы для покупки Вашей продукции. Учитывая эти данные, можно правильно сформировать возможные способы привлечения клиентов, а также проработать предполагаемые каналы сбыта.

Следующий пункт плана – резюме проекта. Он должен содержать полную информацию о бизнес-идее, возможных сроках ее окупаемости и доходах. Какие аспекты повлияют на получение прибыли? Какова перспектива продаж Вашего продукта или услуги? Ответы на эти вопросы также должны быть учтены при планировании.

Юридические аспекты

Составляя бизнес-план, следует уделить внимание юридическим аспектам. Сюда можно отнести:

  • регистрацию фирмы;
  • получение лицензий и сертификатов;
  • заключение договоров поставки и аренды помещения;
  • получение разрешений от пожарной инспекции, санэпидстанции и других государственных органов.

Укажите сроки получения документов, посчитайте стоимость регистрации бизнеса. Решите, будете Вы заниматься регистрацией самостоятельно или обратитесь к специалистам.  Для документации, которая уже имеется, необходимо составить отдельный список с копиями. В случае, если Вам потребуется помощь профессионального юриста, стоит упомянуть об этом в плане, указав сумму за оказание услуг.

Производственная часть и рекрутинг

Правильное бизнес-планирование должно учитывать производственные моменты. К ним относится описание процесса производства товара, а также каналов его реализации. Составляя этот пункт бизнес-плана, напишите список поставщиков, требуемое оборудование и мебель. Стоит упомянуть, нуждается ли оборудование в техническом обслуживании. Продумайте заранее тот случай, если оборудование выйдет из строя. Как это повлияет на работу компании в целом? Как можно решить данный вопрос? Особое внимание уделите подбору помещения и его местоположению, укажите, нуждается ли оно в ремонте и проведении коммуникаций.

В бизнес-плане должен присутствовать раздел, посвященный подбору персонала. Рассчитайте, какое количество работников Вам потребуется. Распишите обязанности каждого сотрудника, уровень заработной платы и график работы. Составьте схему взаимодействия отделов между собой. Также в этом пункте должна содержаться информация о том, с помощью каких ресурсов будет проводиться поиск работников и какими качествами они должны обладать. Решите, будете ли Вы проводить собеседования самостоятельно или наймете специалиста.

Пошаговая схема открытия компании

Необходимо правильно составить пошаговую схему открытия компании. В этом Вам поможет следующая инструкция:

  • Аренда помещения;
  • Ремонтные работы;
  • Оформление документов;
  • Закупка оборудования;
  • Подбор персонала;
  • Маркетинговая деятельность;
  • Открытие.

Кратко опишите в плане, сколько времени потребуется на осуществление каждого из пунктов. Кроме того, укажите, помощь каких специалистов потребуется для их реализации. Например, если помещение требует ремонта, напишите,  что Вам потребуется бригада рабочих, осуществляющих ремонт. Если оборудование будет закупаться в другой области или заграницей, рассчитайте сроки и способы доставки.

Маркетинг и рекламная деятельность

 Для того чтобы составить бизнес-план правильно, необходимо включить в него пункт о маркетинговом продвижении и рекламе. Вам потребуется составить схему вывода продукта на рынок и стратегию развития, политику ценообразования, возможные каналы сбыта готовой продукции и систему продаж, рекламную деятельность.

При ценообразовании должны учитываться:

  • затраты на производство товара;
  • желаемая прибыль;
  • портрет потребителя.

Исходя из этих аспектов складывается цена.

В бизнес-плане подробно опишите схему вывода продукта на рынок. Можно составить график.  На оси Х укажите список мероприятий. На оси Y — даты. В точках пересечения напишите необходимые затраты.

Стратегия развития зависит от проекта. Это может быть как демпинг, подрыв деятельности конкурентов, так и выстраивание собственного взаимодействия с потребителем. Стратегия развития составляется минимум на 3 года вперед.

Инвестиции и риски

Основной и самый подробный пункт планирования бизнеса – инвестиции и риски. Вы должны подробно описать, какая сумма потребуется на аренду помещения, ремонт, закупку оборудования, рекламу и прочие статьи расходов. Также правильный бизнес-план должен содержать информацию о расходах на ближайшие 3 года: оплата налогов, коммунальных услуг, заработной платы сотрудников, рекламной деятельности.

Для удобства Вы можете составить таблицу, указав в левом столбце все статьи расходов, а в верхней строке месяцы. Так Вы легко сможете определить период самоокупаемости.   

Отдельным пунктом бизнес-плана должна стать информация о возможных рисках и способах решения данных ситуаций. Например, если Вы рассматриваете такой аспект неблагонадежности поставщиков, то способами решения может стать работа с юристами. В случае высокой конкуренции решением станет активная маркетинговая деятельность.

Помощь специалистов

Для того чтобы написать бизнес-план самому, Вам потребуется не только изучить выбранную сферу предпринимательства, но и основы маркетинга, экономики и юриспруденции. Однако сегодня предпринимателям предоставляется возможность облегчить себе эту задачу. За основу планирования можно взять бесплатные инструкции на профессиональных порталах.

Кроме того, Вы можете обратиться к специалистам, которые помогут  , рассчитать все расходы и возможную прибыль, а также снизить риски.

На профессиональном портале bbport.ru Вы сможете найти не только инструкции к составлению бизнес-плана, но и варианты готового планирования для разных отраслей предпринимательской деятельности.

Как написать бизнес-план за семь шагов

Изучение того, как написать бизнес-план, не только приводит к созданию отличного плана управления компанией, но и заставляет вас хорошо взглянуть на то, как нужно вести свой бизнес. Это также может быть «контрольный список» для обеспечения того, чтобы ваша компания встала на правильный путь - в финансовом и структурном отношении.

С финансовой точки зрения бизнес-план - это, по замыслу, документ, предназначенный для привлечения денег и финансирования в ваш молодой бизнес - это ваш коммерческий шаг для состоятельных инвесторов, чтобы они предоставили финансовые средства, необходимые для получения вашего дохода. бизнес запущен и работает.

Обычно бизнес-планы делятся на две категории - традиционные бизнес-планы и бизнес-планы «бережливого стартапа».

  • Традиционные бизнес-планы. Бизнес-план этого типа является исчерпывающим и исчерпывающим и представляет собой «пошаговое» исследование того, чем занимается ваша компания и что она предлагает на рынке. Традиционный бизнес-план может состоять из нескольких десятков страниц.
  • Экономичный бизнес-план для стартапа: бизнес-план этого типа представляет собой эскиз, в котором подчеркиваются ключевые моменты вашего бизнеса.Бизнес-план бережливого стартапа часто представляет собой маркированный документ длиной всего в одну страницу.

Со стратегической точки зрения, возможно, лучше всего будет использовать бизнес-план бережливого стартапа в качестве коммерческого предложения, чтобы заинтересовать финансистов в вашей компании. Как только вы привлечете их внимание, разработайте более подробный традиционный бизнес-план.

Пошаговое руководство по созданию бизнес-плана

Выполните следующие действия, чтобы написать бизнес-план, отвечающий уникальным потребностям вашей компании.

Шаг 1: Краткое содержание

Этот вводный раздел дает начало вашему бизнес-плану и кратко излагает ключевые моменты вашего плана. Цель здесь - объяснить, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной. Включите заявление компании (то есть, какова ваша конечная цель как бизнеса, всего в одном-двух предложениях).

Шаг 2: Описание бизнеса

Этот раздел завершает основную часть вашего бизнес-плана. В нем вы более подробно расскажете, чем занимается ваша компания и какие решения она предлагает на рынке.В этом разделе пришло время конкретизировать и подробно описать, какой продукт или услуги вы разрабатываете и на каких клиентов вы ориентируетесь. Включите краткую историю своей компании и упомяните всех талантливых сотрудников высшего уровня, которые помогут вашей компании начать работу.

Шаг 3: Анализ рынка

В этом разделе вы подробно опишете рынок, на котором вы будете конкурировать. Где на вашем рынке лучшие возможности? Что такое рынок? Кто ваши конкуренты? Каковы их сильные и слабые стороны? Какой продукт или услуга на рынке является ведущим и что вы делаете для улучшения этих продуктов или услуг? Финансирующие компании хотят работать с дифференциаторами и хотят знать, что отличает ваш бизнес от остальных.Вот место, чтобы сказать им именно это.

Шаг 4: Организация компании

Как будет работать ваша компания (т. Е. В первую очередь как партнерство или как корпорация) и кто будет принимать ключевые решения? Каким будет юридическая структура компании? Что такое иерархия управления? Кто владеет компанией и в какой процентной доле? Это основные вопросы, на которые вам нужно будет ответить в разделе «Организация компании» вашего бизнес-плана.

Шаг 5: Предоставляемые продукты или услуги

Что будет производить ваша компания и какую пользу это принесет клиентам? Какие исследования и разработки вы уже внедрили в свою компанию и каких результатов вы получаете и ожидаете? Кроме того, как вы будете продавать свой продукт или услугу клиентам? На эти вопросы вам нужно будет ответить в этом разделе.

Шаг 6: Финансовые перспективы

В этом разделе вам необходимо изложить свои финансовые прогнозы для вашей компании. Если ваша компания уже работает, перечислите все отчеты о прибылях и убытках и данные о движении денежных средств за последние несколько лет, если это возможно. У вас есть непогашенные кредиты? Как выглядит ваш баланс? Каковы ваши ежеквартальные прогнозы на будущее? Финансирующие организации считают это наиболее важным разделом вашего бизнес-плана, поэтому представляйте финансовые данные своим читателям как можно тщательнее и точнее - они будут изучать каждое слово и каждую цифру, чтобы судить, есть ли здесь хорошие возможности для бизнеса или нет.

Шаг 7: Резюме

Завершите свой бизнес-план предложением финансирования и перечислите все вспомогательные данные, графики и диаграммы, которые подкрепляют вашу презентацию. Дайте понять, что вы ищете в финансовом отношении от финансистов - акционерный капитал, партнерство или заем. Предоставьте приблизительную оценку необходимого вам финансирования и проясните, готовы ли вы к переговорам. Компания, которая знает, сколько денег ей нужно, будет восприниматься как серьезная, и к ней будут относиться как к таковой спонсоры и финансисты.

Советы по составлению лучшего бизнес-плана

Лучшие бизнес-планы охватывают максимум вопросов за минимальное время. При разработке бизнес-плана стремитесь к трем буквам «C» - обеспечивайте ясность, краткость и убедительность.

Эти подсказки помогут достичь цели.

Найдите хороший план бизнес-плана

На самом деле нет необходимости начинать свой бизнес-план с нуля. Используйте надежный онлайн-бизнес-план, такой как LivePlan, который проведет вас через создание всего вашего бизнес-плана.

Найдите хорошие примеры и придерживайтесь их стиля

Найдите отличные примеры отраслевых бизнес-планов на таких онлайн-сайтах, как Bplans или LivePlan.com.

Убедитесь, что вы правдивы.

Не «перепродавайте» свою компанию завышенными финансовыми прогнозами и завышенными цифрами продаж. Компании, которые инвестировали в молодые компании, несколько раз оказывались в блоке и имели общее представление о том, что реально. Если, например, вы заявляете, что объем продаж в два раза больше, чем у конкурентов, они могут подумать, что вы нереалистичны.

Будьте общими и прямолинейными

Хороший бизнес-план не должен содержать более 25 или 30 страниц, а многие хорошие - на 15 страницах. Чрезмерно технический и излишне информативный может добавить ненужную копию вашему бизнес-плану и помешать читателям сосредоточиться на том, что действительно важно, например, на организациях вашей компании и на том, как ваш продукт или услуги будут продаваться на вашем рынке.

Тщательно проверьте копию

Хорошая грамматика и орфография абсолютно необходимы в бизнес-плане.Одна пропущенная запятая или одно слово с ошибкой могут быть восприняты читателями как признак небрежности. Наймите профессионального бизнес-писателя и редактора текстов, чтобы убедиться, что у вас есть чистый и безошибочный бизнес-план - хорошее написание и редактирование будут замечены читателями, причем в положительном ключе.

Разработайте бизнес-план | business.gov.au

Наши шаблоны проведут вас через процесс разработки бизнес-плана со ссылками на дополнительную информацию, если она вам понадобится.

Если вы разрабатываете подробный бизнес-план, перед тем, как начать, вы можете ознакомиться с нашими советами ниже.

1. Определите, какой у вас план на

У вашего бизнес-плана более одной цели? Будете ли вы использовать его внутри компании или поделитесь им извне, например, с потенциальными инвесторами или банками?

Решение, какова цель, может помочь вам разработать план для нужной аудитории. Если план был разработан для третьих лиц, вам нужно будет определить, в чем они будут больше всего заинтересованы.

2. Подготовьте свои финансы

Если вы ищете источники финансирования, кредиторы и инвесторы захотят узнать, в порядке ли ваши финансы и в хорошем ли финансовом положении ваш бизнес.Они захотят знать, сколько у вас денег в настоящее время, сколько денег вам нужно и сколько вы ожидаете заработать в ближайшем будущем. Хотя небольшое дополнительное финансирование поможет вам покрыть непредвиденные расходы, будьте реалистичны и не просите больше, чем вам нужно.

Если вы только начинаете и еще не располагаете финансовой информацией, наш шаблон бизнес-плана предоставляет ресурсы, которые помогут вам подготовить свои финансы.

3. Напишите свое резюме последний

Обобщите основные положения вашего бизнес-плана, используя как можно меньше слов.Вы хотите перейти к сути, но не упускать из виду важные факты. Это ваша возможность продать себя, но не переусердствуйте. Резюме должно включать подробную информацию о вашем бизнесе, рынке, целях и о том, что отличает вас от других компаний.

4. Обратиться за помощью

Не откладывайте бизнес-план на последнюю минуту. Чтобы разработать эффективный бизнес-план, нужно время, исследования и тщательная подготовка.

Если вы не уверены, что сможете выполнить план самостоятельно, подумайте о том, чтобы попросить профессионала изучить его и дать совет.

Существует ряд государственных служб, которые помогут вам спланировать, начать или развивать свой бизнес. Эти службы могут предоставить общие советы, семинары, семинары и сетевые мероприятия, и даже могут подобрать вам наставника или бизнес-тренера.

Обзор преимуществ бизнес-плана для малых компаний

Вам нужен бизнес-план для вашего малого бизнеса? Если вы ищете внешнее финансирование, вы должны представить официальное предложение. Но преимущества бизнес-плана выходят за рамки поиска кредиторов.

Стратегия может помочь вам в развитии вашей компании. Подумайте об этой концепции так:

Если вы похожи на большинство людей, вы, вероятно, не стали бы покупать машину, не проведя небольшое исследование. Вы бы выбрали один после того, как взвесили хорошие и плохие характеристики различных транспортных средств. Вы должны убедиться, что машина заводится, прежде чем подписывать титул.

Похожая ситуация и с вашим бизнесом. Вы должны быть уверены, что ваш бизнес может стать выгодным вложением.

Бизнес-план может быть простой схемой или подробным документом.Ваш план - это дорожная карта, которая направит вас в правильном направлении. Бизнес-план - это не обещание, которое нужно выполнять в течение долгого времени.

4 преимущества бизнес-плана

Итак, в чем может помочь вам надежная стратегия построения вашего бизнеса? Вот четыре преимущества бизнес-плана:

1. Вы можете получить внешнее финансирование

Чтобы получить финансирование от кредиторов или инвесторов, вам необходимо показать бизнес-план. Кредиторы хотят видеть, что они инвестируют в компанию, которая будет существовать и расти.Вы должны предоставить кредиторам план с подробным описанием шагов, которые вы предпримете как владелец бизнеса.

Даже если вашими кредиторами являются друзья и семья, полезно систематизировать свои идеи.

Бизнес-план помогает другим понять вашу страсть и увидеть, куда уходят их деньги. Информирование инвесторов о ясных идеях помогает доказать, что вы можете сдвинуть с мертвой точки свой бизнес и развить его.

Вам также нужно знать, как написать стратегию выхода для бизнес-плана. Процветающий бизнес не принесет пользы вашим инвесторам, если у них нет возможности в конечном итоге заработать на своих инвестициях.

2. Вы получите представление о своем рынке

Одна из ключевых составляющих вашего бизнес-плана - это умение проводить анализ рынка. Когда вы проводите это исследование, вы смотрите на свою отрасль, целевой рынок и конкурентов. Вы можете видеть тенденции в решениях, которые могут помочь или навредить вашему бизнесу.

Еще одно большое преимущество бизнес-плана - учиться на чужих ошибках. Учиться на чужих ошибках требует меньше времени и финансовых затрат, чем учиться на собственных ошибках.Чем больше вы подготовлены к работе с аспектами своего рынка, тем легче вам будет решать проблемы в будущем.

3. Вы сосредотачиваетесь на своих стратегиях

Предприниматель внутри вас хочет сразу же погрузиться в бизнес. Но наличие бизнес-плана может помочь вам определить лучшие стратегии для вашей компании. Перед тем, как окунуться в собственное владение, проработайте важные детали.

Это преимущество бизнес-плана также помогает расставить приоритеты задач. Глядя на картину своего бизнеса в целом, вы можете решить, какие проблемы решить в первую очередь.Бизнес-план также может помочь вам выбрать, какие задачи нужно решать позже.

4. Вы можете проверить финансовые цифры

Бизнес-планы включают финансовые прогнозы для вашей компании. Хотя прогнозы - это не взгляд в хрустальный шар, они представляют собой прогноз вашего финансового здоровья. Планирование расходов будет иметь важное значение для поддержания стабильности операций.

Прогнозы денежных потоков помогут вам понять, достижимы ли ваши цели. Они также указывают на тенденции, которые потенциально могут нанести вред вашему бизнесу.Чем быстрее вы обнаружите предстоящие проблемы, тем быстрее вы сможете их исправить.

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим ожиданиям. Вы отложили достаточно денег для выполнения текущих задач? Перепроверьте свои цифры, чтобы быть готовыми справиться со своими финансами в будущем.

Части бизнес-плана

Вот несколько пунктов, которые вы можете включить в свой бизнес-план:

  • Описание компании рассказывает, как вы будете удовлетворять потребности своих клиентов.
  • Анализ рынка , в котором рассказывается о вашей отрасли, целевом рынке и конкурентах.
  • Услуги или продукты , которые вы будете продавать.
  • Маркетинговые планы для увеличения продаж.
  • Запросы на финансирование с указанным бюджетом.
  • Финансовые прогнозы из вашей финансовой отчетности.

Ваш бизнес-план может быть чем угодно, от базовой схемы до 40-страничной презентации. Если план направлен исключительно на то, чтобы вы не сбились с пути, вы можете охватить те области, которые, по вашему мнению, требуют решения.Преимущества бизнес-плана не ограничиваются определенной длиной, но могут быть адаптированы к вашим потребностям.

Если вы составляете бизнес-план для кредиторов, вам понадобится более формальный и подробный план. Включите оглавление, краткое изложение вашего бизнеса и приложение с подтверждающими документами.

Есть ли в вашем бизнес-плане система учета финансов? Наша бухгалтерская программа для малого бизнеса - это простая в использовании программа для не бухгалтеров. Попробуйте бесплатно сегодня!

Как написать бизнес-план

Эта статья является частью нашего пособия «Как начать бизнес», в котором рассматриваются такие темы, как поиск правильной бизнес-идеи, написание бизнес-плана и поиск ссуд для малого бизнеса.

В современном мире некоторые считают, что лучший бизнес-план - это вовсе не бизнес-план. Сторонники методов ведения бизнеса «бережливый стартап» и «быстрый сбой» говорят, что действовать - и действовать быстро - гораздо эффективнее, чем составить длинный бизнес-план.

Однако правда в том, что составление бизнес-плана - бесценное упражнение для вашего бизнеса. В обширном исследовании Harvard Business Review было обнаружено, что у предпринимателей с официальными бизнес-планами на 16% больше шансов построить жизнеспособный бизнес.Аналогичное исследование программного обеспечения Пало-Альто показало, что у тех, у кого есть бизнес-план, почти в два раза выше вероятность развития своего бизнеса и получения внешнего финансирования (например, ссуды для малого бизнеса или венчурных инвестиций).

Бизнес-план - это не просто дорожная карта на будущее (которая может измениться в любой момент), это жизненно важное упражнение, помогающее прояснить вашу бизнес-идею и то, что потребуется, чтобы воплотить ее в жизнь. Вот почему процесс составления бизнес-плана так же важен, как и сам конечный продукт.

В этой главе мы поговорим о:

  • Вопросы, на которые должен ответить ваш план, и почему эти ответы важны.
  • Шесть основных элементов бизнес-плана.
  • Лучшие практики для каждого бизнес-плана (плюс инструменты и шаблоны, которые помогут вам его разработать.)
  • Как превратить ваш бизнес-план в волну лифта, которая понравится как инвесторам, кредиторам, так и новым сотрудникам.

Приступим!

Вопросы, на которые должен ответить каждый бизнес-план

Как правило, бизнес-планы очень тактические.В них изложены четкие шаги и цели, которые помогут вашему бизнесу превратиться из идеи в растущую компанию. В более широком плане бизнес-план должен быть направлен на решение нескольких всеобъемлющих вопросов.

Grasshopper Academy поговорила с несколькими бизнес-экспертами о том, что должно быть сказано в каждом бизнес-плане. Их ответы выявили несколько общих нитей, которые должны быть переплетены во всех бизнес-планах. Это вопросы, на которые вам нужны ответы, и ответы, которые ищут инвесторы, кредиторы и другие читатели вашего бизнес-плана.

  • Почему вы в бизнесе? Расскажите о своей миссии. Что движет вами и бизнесом, помимо доходов и прибыли?
  • Как выглядит рынок? Обсудите, кто ваши потенциальные клиенты и какие у них болевые точки, решить которые можете только вы. Проанализируйте своих конкурентов - их бизнес, их эффективность и их слабые стороны. Как ваша бизнес-идея вписывается в рынок по отношению к ним?
  • Что вы будете делать? Подробно опишите, чем ваш бизнес отличается от того, что есть за рубежом.Объясните, что вы предлагаете, как решаете проблемы клиентов и как рынок отреагирует на ваш бизнес. Как изменится отрасль, когда вы войдете в нее?
  • Как вы будете расти? Здесь вы указываете финансовые показатели, прогнозы и место, где, по вашему мнению, будет находиться компания в будущем. Вы также должны включить планы того, как бизнес будет масштабироваться. Кого вам нужно будет нанять и в чем заключаются их обязанности?
  • Что вам нужно? Закончите с вашей просьбой.Обсудите, что вам нужно (финансовые вложения, заем, партнерство и т. Д.), Как вы это используете и что вы предлагаете взамен (капитал, залог и т. Д.). Куда эти инвестиции приведут ваш бизнес?

Почему важны ответы

Ответы на эти пять вопросов помогут прояснить, чем является ваш бизнес и почему вы и ваша компания обладаете уникальной квалификацией, чтобы штурмом покорить текущий рынок. Это помогает потенциальным инвесторам, партнерам и сотрудникам понять ценность работы с вами.

Просите ли вы у аудитории время, деньги, усилия или что-то еще, они с большей вероятностью купятся на ваше предприятие, если будет четкий путь от плана к работе и к прибыли. Ответы на приведенные выше вопросы помогут проложить этот путь и ответить на самый важный из всех вопросов: Что в этом для меня?

Что вообще есть в бизнес-плане?

Ваш бизнес-план может сильно различаться в зависимости от отрасли, в которую вы пытаетесь выйти, аудитории, которой вы представляете, среди других факторов.Однако есть шесть основных элементов, которые должен включать каждый бизнес-план:

  • Краткое содержание
  • Рыночные возможности
  • Стратегия маркетинга и продаж
  • Операционный план
  • Стратегия команды
  • Финансовые прогнозы

Резюме

Думайте о своем резюме как об аннотации к исследовательской работе. Любой должен быть в состоянии взять ваш план и сформировать твердое представление об основных положениях вашего бизнес-плана, просто прочитав резюме.Он также должен включать вашу миссию и объяснять «почему».

Почему вы занимаетесь бизнесом? Чтобы помочь вашим клиентам преодолеть общую проблему? Чтобы облегчить им жизнь? Чтобы создать более экологически устойчивый продукт? Следуйте этому плану, чтобы получить лучшее исполнительное резюме:

  • Ценностное предложение, состоящее из одного предложения (что делает вашу компанию уникальной - может быть услуга, инновация или функция)
  • Определите проблему, которую решит ваш бизнес
  • Кратко объясните свое решение
  • Объясните свой целевой рынок - кто ваши клиенты и что для них важно
  • Расскажите о ваших конкурентах и ​​позиционировании в отрасли (см. первую часть нашего руководства по брендингу)
  • Опишите вашу текущую команду и обязанности
  • Подведите итоги ваших финансов и любых невыполненных требований к финансированию
  • Наконец, обозначьте ключевые этапы и как вы обеспечите поддержку своего бизнеса

Этот раздел предназначен для такой аудитории, как инвесторы или потенциальные сотрудники - они заняты и у них мало времени, поэтому ваше резюме всегда должно быть кратким, прежде всего.Для большинства планов это означает, что сводка занимает менее 1 страницы. Более подробно по каждой из этих тем вы узнаете в разделах ниже.

Рыночные возможности

В этом разделе описывается текущая ситуация на рынке, на который вы хотите выйти. Как сейчас выглядит отрасль? Где в него впишется ваш бизнес? Может ли ваш бизнес расширить границы отрасли, и если да, то как?

Ваш раздел возможностей должен включать дополнительную информацию о:

  • Проблема рынка и ваше решение
  • Ваши целевые клиенты, размер и структура рынка
  • Конкурентная среда отрасли и ваше место в ней
  • Любые планы по расширению и будущие продукты или услуги

В разделе рыночных возможностей должны быть изложены убедительные аргументы в пользу , почему вы занимаетесь бизнесом - в более конкретных терминах, чем ваше заявление о миссии, приведенное выше.Где в отрасли пробел? Где ваш продукт или услуга позиционируются по сравнению с остальной отраслью? Как это приведет вас к успеху?

Маркетинговая и сбытовая стратегия

Остальная часть вашего бизнес-плана посвящена стратегиям и действиям, которые вы будете использовать для обеспечения успеха своего бизнеса. В вашей стратегии маркетинга и продаж будет изложена конкретная маркетинговая тактика, которую вы будете использовать для продвижения своего нового бренда, расширения клиентской базы и обеспечения устойчивого и долгосрочного роста бизнеса.

Ваша маркетинговая стратегия должна охватывать:

  • Маркетинг и тактика продаж (контент-маркетинг, прямые продажи и т. Д.)
  • Как вы будете продавать клиентам
  • Ценовая стратегия
  • Позиционирование
  • Стратегия продвижения
  • Ключевые партнерские отношения или виды деятельности

Важно обсудить тактика, на которую вы будете опираться, и расчетный бюджет для каждого. Однако не попадайтесь в ловушку излишней конкретности. По мере того, как ваш бизнес запускается и растет, сочетание используемых вами маркетинговых и торговых тактик будет меняться.И по мере того, как вы тестируете каждую стратегию и измеряете результаты, ваш бюджет и ассигнования тоже изменятся.

Операционный план

Операционный раздел часто является наиболее конкретным в вашем бизнес-плане. Ваш операционный план охватывает цели, процедуры и сроки вашей компании. Другими словами, он объясняет все детали , как будет работать ваш бизнес.

В большей степени, чем остальная часть вашего бизнес-плана, операционный план может служить в качестве тактического плана действий для вас, ваших партнеров и любых сотрудников, чтобы не отставать от развертывания и роста вашего бизнеса.Это конкретный план, с помощью которого ваша команда может требовать друг от друга ответственности за тактику и сроки.

В вашем оперативном плане должны быть указаны:

  • Долгосрочные цели, а также ключевые вехи на пути
  • Ваш производственный процесс, включая поставщиков и источники запасов, любое оборудование или технологии, которые вам понадобятся, а также ваш производственный бюджет
  • Сроки, включая ключевые этапы найма и производства

Команда и кадровая стратегия

Если вы не планируете построить процветающий бизнес в одиночку, вам нужно будет удовлетворить свои кадровые потребности и планы по созданию отличной команды.Определите всех, кто в настоящее время участвует в бизнесе (включая вас!), И укажите роль и обязанности каждого человека.

После этого подумайте о ролях, которые вам нужно будет нанять в дальнейшем, чтобы обеспечить успех вашему бизнесу.

Если вы не разбираетесь в технологиях, вам может потребоваться нанять главного технического директора. Если ваш бизнес включает в себя много повторяющейся административной работы, вам может понадобиться помощник руководителя. Если прямые продажи являются ключевой стратегией, вам понадобится большая и опытная команда продаж.

Изложите каждую роль, которую вы собираетесь выполнять, включая обязанности и требования, которые должен будет выполнить новый сотрудник.

Финансовые прогнозы

Для инвесторов и кредиторов этот раздел обычно самый интересный. Ваш финансовый план должен включать несколько прогнозов с указанием инвестиций, того, как вы будете зарабатывать деньги и когда вы ожидаете получить прибыль. Это означает, что вам понадобится:

  • Прогноз продаж: Ваш прогноз продаж - это именно то, на что он похож - прогноз того, сколько единиц вы ожидаете продать в течение следующих нескольких лет.Это изменится, когда вы начнете работать, поэтому прогнозы на первый год являются наиболее важными.
  • Отчет о прибылях и убытках: Отчет о прибылях и убытках объединяет прогноз продаж, стратегию ценообразования и обязательства, чтобы объяснить, когда вы можете рассчитывать на получение прибыли.
  • Отчет о движении денежных средств: Отчет о движении денежных средств помогает вам спланировать ликвидность (или наличие достаточного количества наличных денег для оплаты счетов в любой момент времени).
  • Баланс: Наконец, баланс предоставляет обзор финансовое благополучие вашего бизнеса.В нем описываются ваши активы, обязательства и собственный капитал, помогая вам самому и потенциальным инвесторам или кредиторам определить общую чистую стоимость вашей компании

Рекомендации по составлению бизнес-плана

Теперь, когда вы понимаете каждый раздел своего бизнес-плана и почему он важен, давайте поговорим о некоторых общих рекомендациях для каждого типа бизнес-плана. Ваш план в значительной степени адаптирован к вашей уникальной нише, продукту или услуге, но есть несколько распространенных передовых методов, которые могут помочь обеспечить соблюдение вашего плана и дать ответы на правильные вопросы.

1. Сосредоточьтесь на том, почему вы и ваша компания обладаете уникальной квалификацией для достижения успеха

Последнее, что хотят видеть инвесторы, кредиторы или даже потенциальные сотрудники, - это общий бизнес-план. Если кто-то из любой компании может делать то, что вы планируете, зачем им тратить время или деньги на и ? Ваш бизнес-план должен быть сосредоточен на том, почему вы и ваша компания обладаете уникальной квалификацией для достижения успеха в этой нише или отрасли. Вы создадите лучший продукт? Будет ли ваш бренд привлекательным для более специализированного сегмента рынка? Вы привносите свои собственные знания или опыт в отрасль?

2.Разбейте долгосрочные цели на небольшие, действенные этапы

Мы уже говорили о том, как ваш бизнес-план будет расти и развиваться вместе с бизнесом - то же самое касается ваших общих целей. Вот почему лучше разбить их на более мелкие и тактические этапы. Таким образом, вам и вашей команде будет легче достичь поставленных целей, а вашей аудитории будет проще понять ваш путь к успеху.

3. Будьте реалистичны в финансовых прогнозах

Нереалистичные финансовые прогнозы затрудняют реальное планирование финансового будущего вашей компании.Они также являются тревожным сигналом для инвесторов и кредиторов, которые имеют большой опыт чтения бизнес-планов и легко распознают завышенные прогнозы.

4. Настройте разные версии плана для каждой аудитории

Ваш бизнес-план - это больше, чем практика, которую вы выполняете внутри компании. Это также инструмент, который поможет вам продать инвесторам свою возможность, убедить кредиторов в своей жизнеспособности, найти партнеров, которые могут присоединиться к вам, и привлечь лучшие таланты для работы на вас.Вот почему вам следует адаптировать несколько разных версий своего бизнес-плана для каждой из этих аудиторий.

Превратите ваш бизнес-план в лифт

Убедить инвестора вложить деньги в ваш бизнес, предложить компенсацию акционерного капитала новому сотруднику или получить ссуду для малого бизнеса в банке - все это требует больше, чем просто передать свой бизнес-план и уйти.

Не менее важно, чем составление полного бизнес-плана, превратить его в краткую и убедительную презентацию - звуковой отрывок, который вы будете использовать, чтобы помочь другим людям продать себя и свой бизнес.Подумайте об этом так: если бы вы ехали в лифте с инвестором своей мечты, что бы вы им сказали?

Поскольку ваша презентация часто ограничена во времени, вы не можете включить каждую деталь, содержащуюся в вашем письменном плане. Вот вопросы, на которые ваша презентация должна ответить :

  • Что сейчас происходит на рынке? Подробно опишите условия, потребительские тенденции и конкурентную среду отрасли прямо сейчас.
  • Что ты собираешься делать? Объясните, чем будет заниматься ваш бизнес и чем это принципиально отличается от того, что уже делают ваши конкуренты.
  • Как вы измените рынок? Расскажите о том, как ваша компания изменит и сформирует рынок. Как он будет выглядеть через пять лет? Как конкуренты отреагируют на ваш бизнес? Как изменится поведение и предпочтения потребителей?

Инструменты и шаблоны для начала работы

Если у вас не получается собрать все воедино, мы рекомендуем пройти курс «Разработка бизнес-плана» в Grasshopper Academy. Самостоятельный курс будет проходить вместе с вами шаг за шагом, когда вы записываете каждую часть своего бизнес-плана на бумагу.Заключительный проект поможет вам собрать все воедино. Если вы чувствуете себя застрявшим, ознакомьтесь с образцами бизнес-планов для вдохновения.

Когда дело доходит до презентации, ваш бизнес-план может быть настолько формальным или неформальным, насколько вам нужно. Но когда пришло время представить свой бизнес-план инвесторам, кредиторам, потенциальным партнерам или сотрудникам, вам понадобится профессиональное представление вашего бизнеса. Эти шаблоны помогут вам в этом:

  • В Microsoft Office есть десятки шаблонов, которые вы можете выбрать, специально для бизнес-планов.
  • Управление малого бизнеса США (SBA) также предлагает шаблон бизнес-плана.
  • LivePlan продвигает шаблон еще на один шаг, помогая вам пройти через процесс бизнес-планирования. Вы закончите с гладким одностраничным планом.

Бизнес-планирование на будущее

Несмотря на современные тенденции в предпринимательстве, мы верим в силу планирования будущего вашей компании. Помимо демонстрации инвесторам и кредиторам, что вы хорошо продумали свой бизнес, создание бизнес-плана - чрезвычайно полезный процесс, который поможет вам продумать наиболее важные аспекты запуска и развития успешного бизнеса.

Когда предприниматели должны писать свои бизнес-планы?

Планирование окупается. Согласно исследованиям, предприниматели, составляющие бизнес-планы, имеют больше шансов на успех. Но хотя это может побудить некоторых предпринимателей сделать написание плана своей первой задачей, последующее исследование показывает, что написание плана в первую очередь - действительно плохая идея. Гораздо лучше подождать, не тратить слишком много времени на написание плана и, что особенно важно, синхронизировать план с другими ключевыми действиями при запуске.

Планирование окупается. Согласно нашему исследованию, описанному в предыдущей статье для Harvard Business Review, предприниматели, составляющие бизнес-планы, имеют больше шансов на успех. Но хотя это может побудить некоторых предпринимателей сделать написание плана своей первой задачей, наше последующее исследование показывает, что сначала написание плана - действительно плохая идея. Гораздо лучше подождать, не тратить слишком много времени на написание плана и, что особенно важно, синхронизировать план с другими ключевыми действиями при запуске.

Бизнес-план стартапа кажется хорошей идеей с самого начала, потому что он отвечает на основные вопросы, такие как «Где мы сейчас?», «Куда мы хотим попасть?» И «Как мы собираемся этого достичь?». Подробно описывая, как организовать сложные взаимозависимости, такие как клиенты, конкуренты, операции, логистика, маркетинг и продажи, написание плана сначала представляется для планирования действий и усиления связи между действиями и производительностью нового предприятия. И, как мы уже упоминали, планирование имеет ценность.В нашей предыдущей работе мы рассмотрели более 1000 стартапов, разделили их на специалистов по планированию и лиц, не занимающихся планированием, и обнаружили, что предприниматели, которые планируют, с большей вероятностью создадут новое жизнеспособное предприятие.

Но настоящий ключ к успеху в бизнесе - это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный клиент не тот, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка.Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями. А написание плана требует времени - времени, которое можно было бы потратить на оценку возможностей. Подстерегает еще одна опасность. План может просто заблокировать предпринимателя ложным чувством безопасности, которое мешает ему увидеть реальную возможность, а не воображаемую.

Чтобы предоставить стартапам конкретную и практическую помощь, мы вернулись к данным Panel Study of Entrepreneurial Dynamics II по 1000 потенциальных U.С. предпринимателей. Используя эти репрезентативные данные, мы затем наметили попытки предпринимателей создать новое жизнеспособное предприятие за шестилетний период (2005-2011). Отслеживая этих предпринимателей с течением времени, мы тщательно анализировали опыт предпринимателя и условия стартапа, такие как образование основателя и предыдущий опыт, которые, как мы знали из наших более ранних исследований, влияют на шансы на успех.

Чтобы контролировать эти влияния, мы использовали хорошо известный статистический метод, чтобы разделить потенциальных предпринимателей на две группы: плановики и неплановики.Это позволило нам создать «статистических двойников» - пары стартапов, похожих по ряду параметров, за исключением того, что один является планировщиком, а другой - нет. В результате мы смогли точно определить, какое влияние время выполнения бизнес-плана оказывает на достижение жизнеспособности предприятия.

Мы обнаружили, что в среднем наиболее успешными предпринимателями были те, кто написал свой бизнес-план в период от шести до 12 месяцев после принятия решения о начале бизнеса. Написание плана в эти сроки увеличило вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%.Но написание одного раньше или позже не оказало заметного влияния на будущий успех.

Затем мы изучили, сколько времени учредители должны посвятить написанию плана. Мы обнаружили, что оптимальное время для выполнения плана - три месяца. Это увеличило шансы на создание жизнеспособного предприятия на 12%. Тратить больше, чем это было бесполезно, в основном потому, что информация, используемая для информирования плана, теряет актуальность. Тратить на план всего месяц или два было так же плохо. Если выбор стоял между быстрым составлением плана или отказом от него, предпринимателю лучше вообще не писать план.

Дополнительная литература

Мы обнаружили, что последовательность выполнения плана действительно имеет значение. Написание плана наряду с начальными действиями, такими как определение рынка или сбор информации о конкурентах, ничего не добавляло к шансам создать новое жизнеспособное предприятие. Столь же бессмысленно было писать план, когда предприниматель уже нанял рабочих или получил внешнее финансирование. Фактически, если план составляется при выполнении этих действий, у предпринимателей меньше шансов достичь жизнеспособности предприятия, чем у тех, кто не составлял план.

Мы обнаружили, что лучший вариант для написания плана был примерно в то время, когда предприниматель на самом деле разговаривал с покупателями, готовил свой продукт к выходу на рынок и продумывал свою рекламную и маркетинговую деятельность. Принятие плана на бумаге вместе с этими мероприятиями увеличивает шансы стартапа на жизнеспособность предприятия на 27%.

Но это должно отвлекать от жизненной важности тратить время на написание хорошего плана. Чтобы план был эффективным, в нем необходимо подробно описать, какие возможности есть, кто клиенты, почему конкуренты должны бояться, и как компания работает и зарабатывает деньги.

Что нового в нашем исследовании, так это то, что мы показываем, что время действительно имеет значение. Наш совет предпринимателям: не составляйте план слишком рано, не тратьте на него слишком много времени и убедитесь, что он выполняется параллельно с другими действиями, которые действительно продвигают предприятие вперед.

Хороший совет не только для предпринимателей, но и для менеджеров в более крупных растущих организациях, которым необходимо планировать в условиях - например, стартапов - где информация отсутствует или окружающая среда крайне неопределенна.

Бизнес-план стартапа: 10 лучших советов

Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей, если вы никогда не делали этого раньше. Однако это то, что вы не можете позволить себе откладывать или игнорировать. Наличие продуманного бизнес-плана имеет решающее значение для выживания и развития вашего бизнеса. Алан Глисон объясняет, как это сделать правильно

1. Адаптируйте бизнес-план к своей аудитории

Отправной точкой любого бизнес-плана является аудитория. Кто это будет читать? Какова цель плана - обеспечить финансирование? Может быть, вам нужно привлечь делового партнера.Хотя ключевые факты и цифры останутся прежними, адаптируйте различные версии вашего плана к потребностям конкретной аудитории. Например, потенциальный инвестор будет искать четкое объяснение того, как он получит хорошую отдачу от своих инвестиций. Прежде чем предоставить финансирование, менеджер банка будет искать доказательства того, что вы можете позволить себе выплатить ссуду.

2. Тщательно изучите свой рынок

Зрители сериала BBC «Логово драконов» знают, что потенциальные инвесторы уделяют большое внимание знанию рынка, поэтому ваше исследование должно быть тщательным.Информация о вашем рынке должна быть детализирована в вашем бизнес-плане, и вы должны продемонстрировать большую осведомленность о ваших возможностях и угрозах, что требует учета ваших сильных и слабых сторон.

3. Определите своих конкурентов

Чтобы понять свой рынок, вы должны распознать всех конкурентов - кто они, их сильные и слабые стороны и возможные последствия для вашего бизнеса. Все предприятия сталкиваются с конкуренцией - ваш план должен показывать, что у вас есть четкая стратегия работы со всеми конкурентами.

Squarespace предоставляет простые в создании профессиональные веб-сайты, которые выделяются на фоне остальных. Выберите из множества красивых шаблонов и настройте их в соответствии со своими потребностями, будь то сайт-портфолио, блог или интернет-магазин.

Скидка 10% с кодом PARTNER10

4. Обратите внимание на деталь

Ваш бизнес-план должен доходить до сути, но он должен включать достаточно деталей, чтобы у читателя была информация, необходимая для понимания вашего бизнеса. Ваш план должен заставить людей поверить в ваши способности и профессионализм, а это значит, что не должно быть никаких орфографических ошибок, ошибок, нереалистичных предположений или фантастических цифр.

5. Сосредоточьтесь на возможности, которую ваш стартап предлагает инвесторам

Если вы ищете инвестиции, четко опишите возможность. Почему кто-то инвестирует в ваш стартап, а не в другой? В чем ваше уникальное торговое предложение - что делает вас особенным? Почему люди будут покупать у вас? Ваш план должен ответить на все эти ключевые вопросы.

6. Не упускайте важные факты

По сути, ваш план должен описывать ваши продукты / услуги, клиентов, конкурентов, управленческую команду, операции, финансы, цели развития и стратегию.Если вы упустите ключевые факты, это плохо отразится на вас, когда вы представите свой план другим.

7. Получите правильную финансовую информацию

Финансовая информация вашего бизнес-плана подвергнется особой проверке. Денежный поток должен быть полностью задокументирован, а ваши прогнозы продаж должны быть хорошо обоснованы. Хотя затраты легче предсказать, чем продажи, необходимо учитывать и то, и другое. Если цифры действительно не для вас, обратитесь за помощью при составлении бизнес-плана, возможно, у бухгалтера или другого надежного консультанта.

8. Сделайте резюме убедительным

Возможно, ваше резюме - самая важная часть вашего бизнес-плана. Более опытные читатели сначала прочтут его, чтобы быстро узнать основные факты и цифры. Если ваше резюме не заинтересует их и не побудит их читать дальше, битва проиграна. Резюме содержит основные цифры и сокращает вашу стратегию до ключевых моментов. Хотя он появляется в начале документа, оставьте писать его напоследок.Во что бы то ни стало, сделайте это увлекательным и впечатляющим, но сохраняйте реалистичность.

9. Обратитесь за консультацией к бизнес-консультанту

После того, как вы закончите набросок своего плана, дайте ему независимую оценку. Выберите того, кто может предложить независимую конструктивную критику - например, бухгалтера или бизнес-консультанта. Ваша местная торговая палата или корпоративное агентство может помочь. Их обзор может вызвать вопросы, которые вам нужно решить в отредактированном черновике.

10.Правильно реализуйте бизнес-план

Бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для оценки эффективности и направления вашей стратегии и развития вашего бизнеса. Он должен содержать конкретные цели, сроки и обязанности. Его необходимо регулярно пересматривать и обновлять. Успешный бизнес-план поможет вашему бизнесу сосредоточиться на том, что ему нужно делать для достижения своих ключевых целей.

Автор Алан Глисон.

участник

Алан Глисон

Алан получил степень магистра делового администрирования в Оксфордском университете и степень магистра в Университетском колледже Корка, Ирландия., full_html ...

Используйте эту формулу, чтобы написать надежный бизнес-план за 30 минут или меньше

Моя клиентка открывает новый розничный бизнес и обнаруживает, что налаживание операций обходится довольно дорого. Здание нуждается в капитальном ремонте, а базовое оборудование стоит недешево. Затем идут расходы на продукт и персонал.

Даже опытные предприниматели иногда пропускают составление бизнес-планов, потому что это заставляет их делать трудный выбор на раннем этапе.И это правда, что реальность начала вашего бизнеса неизбежно будет отличаться от ваших ожиданий - иногда значительно. Но если вы не составите адекватную дорожную карту, единственный выбор, с которым вы можете столкнуться, - это в какой день недели проводить распродажу «о прекращении бизнеса».

Формула «Спасите себя от ранних неудач»

Хорошая новость в том, что это не обязательно должен быть действительно обременительный процесс. Поэтому, даже если вы не составляете подробный план, вам следует по крайней мере использовать эту формулу из семи шагов, чтобы набросать основы и убедиться, что основная бизнес-логика верна - это совсем не займет у вас много времени:

  1. Задокументируйте свои бизнес-предположения - инвестиционное пространство и оборудование, часы работы, укомплектование персоналом, заработную плату, льготы, налоги, страхование, арендную плату и т. Д.Подсчитайте все это.
  2. Разделите эти расходы и инвестиции на единицу, час и / или затраты на клиента.
  3. Определите среднюю долларовую стоимость продажи.
  4. Подсчитайте количество продаж, необходимых для покрытия ваших расходов (это ваша безубыточность).
  5. Оцените свои возможности для достижения такого объема продаж.
  6. Установите цель по прибыли и определите, какие дополнительные объемы продаж вам понадобятся для ее достижения.
  7. Пересмотрите свои операционные и финансовые предположения на основе этой цели и пересчитайте свои цифры.Повторяйте, пока не получите жизнеспособный бизнес-план.
А теперь займемся математикой

Звучит слишком абстрактно? Нет проблем - вот как это сработало для бизнеса моего клиента.

Во-первых, она изначально ожидала, что время между первоначальным вложением средств и достижением дня открытия составит шесть месяцев, если все пойдет идеально. Итак, давайте предположим, что девять месяцев будут консервативными. Я поощрял ее тратить время на разработку бизнес-плана, который включает понимание повседневных затрат, включая инвентарь, рабочую силу, количество клиентов, которых можно обслужить в час, и т. Д.

Сначала она сказала, что не хочет «тратить время зря» (ее слова) на бизнес-план. Она уверена, что сможет понять это, когда откроет двери. А пока я сам проделал некоторые грубые расчеты.

Проще и дешевле проработать свои операционные и финансовые предположения на бумаге, прежде чем вы «доберетесь до цели».

Ее ежедневные операционные расходы с запланированным штатом из восьми человек и предложением продукта, которое она описала, будут составлять 960 долларов на рабочую силу, 1440 долларов на товарно-материальные запасы, плюс фиксированные накладные расходы, связанные с арендной платой, коммунальными услугами, страхованием и т. Д., что составляет еще 530 долларов. Это означает, что каждый день, когда она открыта, будет стоить ей 2930 долларов.

Это не включает распределение стоимости ее девятимесячных инвестиций (1815 долларов в день), а также не включает маркетинговые, рекламные и другие расходы, которые в сумме составят около 100 долларов в день. Другими словами, ее общие ежедневные расходы составляют 7 810 долларов.

Взяв эту цифру за основу, давайте прибавим 10% к вещам, о которых она не задумывалась: разрешениям, налогам с продаж и использования, налогам на имущество и т. Д.Число безубыточных (просто покрытия расходов) сейчас составляет 8 591 доллар в день. Это довольно много, не правда ли?

Сколько клиентов ей нужно? Исходя из ее плана средней продажи в 15 долларов, ей потребуется 573 клиента каждый день, чтобы покрывать эти расходы. Вместимость ее магазина - 20 человек. Обслуживая 20 человек в час, она будет открыта 28,6 часа в сутки. Вы уловили суть: она обречена еще до того, как начнет, а этого она могла бы предвидеть, просто потратив немного времени на составление бизнес-плана, подобного этому.

Бумага перед практикой

Но поскольку мой клиент все еще находится на этапе планирования, у нее есть варианты исправить это: она может выделить больше места клиентам (увеличенная емкость) и меньше - бэк-офису. Она может упростить предложение продукта (снизить затраты на продукт) или снизить инвестиционные затраты и быстрее открыться. Выполните любое из этих действий, и цифры начнут меняться - в некоторых случаях с каскадным эффектом: при более ограниченном предложении продуктов потребности в персонале могут измениться, что приведет к снижению затрат на рабочую силу.

Проще и дешевле проработать свои операционные и финансовые предположения на бумаге, прежде чем вы «доберетесь до цели». Небольшая математика за пределами конверта может помочь вам наметить операционные решения до того, как вы столкнетесь с их фактическим принятием - и последствиями. Это верно не только для предприятий, которые еще не открыли свои двери, но и для существующих компаний, которые хотят расти, увеличивать прибыль или выходить на новые рынки.

Бизнес-план - это далеко не бессмысленное или строго теоретическое занятие.Речь идет не о получении письменного документа (хотя наличие письменного плана может быть полезным для передачи вашего видения и получения финансирования) - это о процессе обдумывания своего выбора и проверки своих предположений, прежде чем они проверит ваш прогресс, когда уже слишком поздно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *