Бизнес

Презентация бизнес плана это: Как подготовить и провести презентацию бизнес-плана

06.04.1977

Содержание

6. Презентация бизнес-плана. История бизнеса организации. Бизнес-планирование

Читайте также

Глава 1 Экспресс-массаж на стуле Пошаговый гид организации бизнеса с массажными стульями Еремушкин М. А., Зиминская Ю. В.

Глава 1 Экспресс-массаж на стуле Пошаговый гид организации бизнеса с массажными стульями Еремушкин М. А., Зиминская Ю. В. 1.1. С чего все начиналосьВ современной массажной индустрии, в особенности в последние годы, технология «массаж на стуле» стала весьма популярна. В

4.2. Содержание бизнес-плана…

4.2. Содержание бизнес-плана… Цель бизнес-плана – краткое описание всех бизнес-процессов и вариантов развития нового бизнеса, своего рода провозглашение декларации о намерениях. Нельзя сказать, что 30 % бизнес-плана представляет собой описание чего-то одного, а 70 % –

4.3. Резюме бизнес-плана…

4.3. Резюме бизнес-плана… Резюме бизнес-плана представляет собой выводы, которые пишутся в самую последнюю очередь. Здесь дается описание основных положений проекта, всех его основных преимуществ и недостатков, раскрываются проблемы, связанные с его реализацией,

7. Аудит бизнес-плана

7. Аудит бизнес-плана Процедура аудита бизнес-плана внешними инвесторами проводится по определенной схеме, включающей, как правило, шесть этапов:1) оценку характеристик компании-заявителя, анализ отрасли его деятельности. Прежде всего устанавливается, относится ли

11. Вопрос особенности составления бизнес-плана

11. Вопрос особенности составления бизнес-плана В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов: по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям

12. Отличие бизнес-плана от других плановых документов

12. Отличие бизнес-плана от других плановых документов Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Следовательно, в отличие от традиционного плана

13. Титульный лист, оглавление, меморандум конфиденциальности, резюме бизнес-плана

13. Титульный лист, оглавление, меморандум конфиденциальности, резюме бизнес-плана Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:1) наименование проекта;2) место подготовки плана;3) авторов проекта, название и адрес предприятия, телефоны;4) имена и

15. Характеристика объекта бизнеса организации

15. Характеристика объекта бизнеса организации В разделе бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» («Характеристика услуг и продукции») представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие

20. Финансовый план, общая структура бизнес-плана

20. Финансовый план, общая структура бизнес-плана Данный раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой

22. Краткая методика составления бизнес-плана

22. Краткая методика составления бизнес-плана Методика составления бизнес-плана.1. Определение источников нужной информации.2. Определение целей его разработки. Специалисты коммерческих банков и других финансовых компаний, как правило, обладают необходимыми навыками в

23. Написание бизнес-плана

23. Написание бизнес-плана Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею,

25. Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана

25. Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым

26. История бизнеса организации

26. История бизнеса организации Начинать данный раздел необходимо с освещения основных сведений, касающихся непосредственно вашего предприятия.В бизнес-плане необходимо указать тип предполагаемого бизнеса (производство, обслуживание, розничные продажи,

54. НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

54. НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА Бизнес-план применяют:1) при подготовке существующими или вновь создаваемыми предприятиями инвестиционных заявок на получение кредитов;2) при обосновании предложений по приватизации предприятий государственной или муниципальной

55. СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

55. СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА Бизнес-план позволяет устанавливать емкость и перспективу развития рынка продукции. Он проводит оценку предполагаемых затрат на изготовление продукции и ее реализацию, дает возможность соизмерять затраты с ценами для прогнозирования

56. ОТЛИЧИЕ ЗАДАЧ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И БИЗНЕС-ПЛАНА

56. ОТЛИЧИЕ ЗАДАЧ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И БИЗНЕС-ПЛАНА В понятие «планирование» входят периодически повторяющиеся через определенное, обычно календарное, время составление расчетов использования с максимальной отдачей трудовых, финансовых и

Презентация бизнес-плана. Короткие советы

Презентация бизнес-плана. Короткие советы

Итак, бизнес-план готов. Следующий шаг – это подготовка и проведение презентации бизнес-идеи. Значение презентации нельзя переоценить. От представления бизнес-плана инвестору, зависит дальнейшее развитие проекта. От вашего поведения во время презентации, зависит доверит ли инвестор реализацию идеи ВАМ.

 

В чем суть презентации бизнес-плана?

Какова целевая аудитория: СМИ, общественность, потенциальные потребители, инвесторы или сотрудники.

  • Разная аудитория имеет разный язык, привычки, интересы. Вы выступаете ДЛЯ НИХ, а не они пришли послушать ВАС. Вы не Монсерат Кабалье.
  • Подумайте об одежде. Уважайте культурные привычки аудитории.

 

цель всегда после — что они должны сделать потом?

  • убедить инвестора в том, что Вы сможете реализовать предложенный  проект
  • Уделите внимание команде, которая будет реализовывать бизнес-план.

 

Какое у вас ограничение по времени?

  • Не старайтесь втиснуть больше информации за счет уменьшения шрифта, ускорения темпа речи и т.д.
  • Придумайте презентацию за время в 3 раза меньше отведенного, как бы это ни казалось невозможным

 

Содержание:

  • Структура презентации бизнес-плана. Сделайте такой слайд. Если вам отвели много времени, вставьте в презентацию этот самый слайд несколько раз – дайте возможность слушателям видеть общую канву повествования.
  • Не повторяйте резюме и другие фрагменты бумаг и таблиц
  • Хорошо бы инвестор задал вам вопросы — вставляйте закладки
  • Слайды не должны быть переполнены текстом. Большие таблицы со множеством цифр недопустимы. В цифрах не должно быть больше 3х знаков (Например, 1 345 789 руб – 1,3 млн)
  • Просто и наглядно о сложных вещах. Метафоры, предметы, наглядность цифр. Например, в моей голове 160 тысяч км  нейронов. А у соседа  — 100 раз проехать на машине по дорогам из Москвы в Крым. Поэтому я ошибаюсь чаще.
  • Говорите на языке, понятном аудитории. У каждого – свой. Избегайте специальных терминов.

 

 

·         Заранее выслать инвесторам копию бизнес-плана

·         Поменьше компьютерных эффектов.

·         Возьмите с собой образцы своей продук­ции

 

 

Манера поведения докладчика во время презентации

  • Об этом написано много.
  • Говорите отрывисто, прерываясь. Чаще останавливайтесь и смотрите на экран, читайте слайды.

 

Еще раз:

Вспомните последнее выступление перед аудиторией. Задумайтесь: удалось ли увлечь слушателей рассказом? Много ли задали вопросов?

  Подумайте – зачем вы выступаете? Чтобы рассказать о своем продукте или о
преимуществах вашей технологии? Но такой рассказ не побуждает слушателей к каким-либо действиям. Вы хотите, чтобы были заключены новые контракты, привлечены партнеры.


Разработка бизнес-презентации

Как говорил Зигмунд Фрейд, «люди сильны до тех пор, пока они отстаивают сильную идею». Залогом успеха человека, который готов открыть свой бизнес, станет грамотно разработанный маркетинговый план и успешно подготовленная бизнес-презентация для инвесторов. После разработки проекта необходимо тщательно проработать презентацию, от успеха которой будет зависеть будущее предприятия, ведь любая идея нуждается в финансировании. Что такое бизнес-презентация, для чего она нужна и как ее грамотно подготовить, мы расскажем в статье.

Что такое, и на кого она направлена

Чтобы создать бизнес, основанный на своей идее, необходима презентация для инвесторов. Презентация – это выступление человека перед определенной аудиторией с целью представления конкретной информации, своих идей, показа личного видения презентуемого объекта. На бизнес-презентации делается обзор маркетингового плана запуска бизнеса, целью которого является привлечение инвестора(-ов) в бизнес.

Вкладчик должен быть убежден в успехе идеи. Этому поспособствуют подтвержденные данные, грамотный план, прописанные риски и меры по их минимизации, а также возможности для получения дополнительной прибыли в будущем, развития своего бизнеса и личного бренда.

Проведение бизнес-презентации должно быть недолгим, в среднем 20-25 минут. За этот промежуток времени необходимо сделать все для успешного результата, презентовать себя как профессионала и сделать такое предложение сотрудничества, от которого потенциальный партнер не сможет отказаться. Все приоритетные особенности партнерства должны быть изложены четко и понятно, чтобы у инвестора осталось минимум вопросов. Важно, чтобы потенциальный предприниматель сам верил в собственный бизнес-план и реально оценивал его перспективы. Только в этом случае можно убедить инвестора в прибыльности.

Схема презентации

Подготовка бизнес-презентации начинается с формирования структуры и набросков на бумаге. Грамотная структура создается в специальном софте, классический вариант – Powerpoint. Пункту «Резюме» бизнес-плана уделяется ключевое внимание. Он является первым помощником в разработке презентации данного продукта.

Пункту «Резюме» бизнес-плана уделяется ключевое внимание.

Пункты презентации:

  • Наименование бизнеса и описание объекта (товар/услуга).
  • Выбранная ниша, целевая аудитория, конкуренты в соответствии с географией (таргетингом).
  • Разработка маркетинговой стратегии бизнеса.
  • Финансовые затраты на запуск проекта.
  • Штат (команда специалистов для реализации идеи).
  • Объемы затрат, на какие цели и задачи.
  • Условия сотрудничества, выгоды инвестора, сроки возврата денег.

Успешная продажа выгод клиенту – залог успешной презентации, в результате – инвестирование проекта.

Кратко, но емко следует перечислить свои сильные стороны как идейного вдохновителя, грамотного руководителя и организатора. Вы должны показать, что способны не только придумать что-то толковое, но и использовать деловые коммуникации для успешных переговоров. Последний навык будущий предприниматель имеет возможность презентовать на деле в процессе общения с инвестором.

Кроме того, надо рассказать о команде специалистов, которые будут участвовать в реализации идеи, как будет строиться бизнес-процесс и их взаимодействие. Для инвесторов важно, на ком будет держаться компания и насколько компетентны руководители будущего предприятия.

Создание макета презентации

Оформление бизнес-плана для инвесторов – это обязательное условие для успешной работы. Как ранее было сказано, презентацию нужно создавать в специальном софте. Его дизайнерские инструменты должны позволять сделать макет презентации фирмы понятным и наглядным. Формат компьютерной программы дает возможность использовать в бизнес-презентации видео, создать инфографику и многое другое.

Злоупотребление эффектами и специфический дизайн могут только отвлекать слушателей от информации. Все должно быть предельно понятно.

Разработка презентации графическими дизайнерами позволит создать сильный инструмент привлечения инвесторов, ведь идеальное сочетание нужной информации и эффективного визуального воплощения позволит усилить воздействие на целевую аудиторию.

Эффективная бизнес-презентация – это краткий и емкий текст, иллюстрированный изображениями, инфографикой и видео, которые помогают впечатлить инвесторов и помочь визуализировать идею.

Выступление

Лучшая методика реализации своей презентации – это практика и уверенность в себе. Поэтому, прежде чем проводить ее, следует попрактиковаться хотя бы перед коллегами и родными, заранее поборов свои страхи и неуверенность. Именно они – враг стартапера.

Продажа нового продукта ассоциируется с презентацией своей идеи. Ее покупатель (а именно эту роль выполняет инвестор) должен заинтересоваться товаром. Сделает он это, только если продавец будет сам уверен в качестве и успехе своего бизнеса и сможет доказать это наглядно. Поэтому технология презентации отчасти сравнима с техникой продаж товара или услуги, здесь человек продает свою идею. Можно привлекать некоторые приемы из этой сферы.

Хорошая идея, грамотно прописанная и оформленная презентация не дают гарантии того, что инвесторы согласятся вкладывать деньги. Не последнюю роль играет искусство публичного выступления. Чтобы стать хорошим оратором, кроме психологической подготовки, необходимо познакомиться с рекомендациями экспертов в этом направлении (профессиональных бизнес-тренеров и других известных спикеров), взять на вооружение приемы, которые используют политики и актеры с хорошо поставленным навыком публичных выступлений.

Приведем здесь несколько классических советов, которые пригодятся в большинстве случаев:

  • Говорите четко, не спеша и достаточно громко, чтобы вас слышали и те, кто находится далеко от вас.
  • В процессе презентации не будьте монотонны, изменяйте тон голоса, громкость и тембр, делайте акцент на важных пунктах.
  • Используйте по необходимости небольшие перерывы в 20-30 секунд, которые дадут возможность сымпровизировать новое и сгенерировать креативную идею в процессе презентации.
  • Используйте ключевые слова, которые заинтересуют инвесторов (для каждой отрасли они свои, среди универсальных – прибыль, рентабельность, эффективность, развитие и другие).

Разработка и реализация бизнес-плана как презентации для инвесторов и партнеров состоит из комплекса вышеперечисленных пунктов. Поэтапно, шаг за шагом необходимо реализовать каждый пункт, и в результате появится и уверенность в себе, и отличная презентация, и навыки ведения переговоров.

Презентация бизнес-плана

Как грамотно представить проект инвестору?

Поиск инвестора — вопрос, с которым нередко сталкивается зрелый бизнес, а стартапы — практически всегда. Конечно, далеко не всем удаётся привлечь инвестиции. Начинающим предпринимателям бывает сложно убедить инвесторов по объективным причинам: маловато опыта у команды или сомнительная бизнес-модель. Но иногда проект отправляется в корзину из-за плохой подготовки его автора, который не смог грамотно обосновать и представить инвесторам свою идею.

Несмотря на многообразие отраслей и бизнес-моделей, формат представления информации о проекте един для всех. Вот несколько советов, которые пригодятся при подготовке презентации для потенциального инвестора:

Никакой «воды»

Вне зависимости от того, планируете ли вы выступать перед аудиторией или рассылать информацию по электронной почте, структура презентации должна быть абсолютно чёткой и отвечать на основные вопросы о проекте. А именно:

— Какую проблему потребителей решает ваш продукт и каким образом? В чем заключается технолгия?

— Каков ваш рынок и его перспективы? Обязательны ссылки на релевантные источники — маркетинговые исследования специализированных агентств, статистические сборники, сайты и отчеты публичных компаний и госорганов и так далее.

— Кто ваши конкуренты и в чем ваши конкурентные преимущества?

— Что за команда у проекта, каков её опыт, прошлые успехи?

— Каковы ключевые этапы проекта и на какой стадии он находится сейчас?

Вам не обойтись и без финансового блока, ведь инвесторы мыслят категориями цифр.

Если вы отправляете презентацию для первоначального ознакомления с проектом, блок с финансовой информацией можно «придержать», но для дальнейшего обсуждения проекта он обязательно понадобится.

Финансовый блок включает в себя основные выкладки по финансовой модели:

— Прогнозный сash flow — план движения денежных средств на горизонте 3-5 лет,

— Прогноз объема продаж и прибыли,

— Сумма требуемых инвестиций и обоснование, на что они будут потрачены, их окупаемость и расчет доходности для инвестора.

Качественное оформление

Документ, который вы отправляете инвестору, должен выглядеть профессионально. Презентация, так же, как бизнес-план и любой другой документ, относящийся к проекту, — это его «лицо». Неряшливо оформленные материалы производят отталкивающее впечатление. Поэтому позаботьтесь не только о наполнении своей презентации, но и о её внешнем виде.

Репетируйте свое выступление

Если вы планируете выступить со своей презентацией перед аудиторией, продумайте заранее, как и что именно вы будете рассказывать. Нет более тоскливого занятия, чем слушать монотонное чтение информации со слайдов вместо увлекательного, живого рассказа. Если вам не хочется нагонять тоску на инвесторов, что точно не прибавит баллов вашему проекту, не поленитесь как следует отрепетировать свое выступление. Текст на слайдах должен помогать вам строить вашу речь, но не быть самой речью.

Постарайтесь уложить выступление в 10-15 минут, в среднем по минуте на каждый слайд.

Будьте готовы к вопросам и критике

Аналитики инвестиционных фондов и бизнес-ангелы просматривают десятки и сотни проектов, могут знать «узкие места» конкретных отраслей и задавать неожиданные вопросы.

Уделите пристальное внимание анализу рисков проекта, о них обязательно спросят. ​​​​​​​

Не стоит закладывать слишком радужные прогнозы в финансовую модель, лучше просчитать три возможных сценария: базовый, пессимистичный и оптимистичный. Это вызовет больше доверия к модели и докажет, что вы адекватно подходите к оценке перспектив проекта.

Иногда фонды встречаются с предпринимателями, чтобы собрать информацию о рынке для своих портфельных проектов, проверить какие-то гипотезы о конкретном рынке или продукте и так далее. Воспринимайте такие встречи как подготовку к общению с действительно заинтересованными инвесторами, собирайте самые популярные вопросы о проекте — возможно, их стоит включить в презентацию.

Итак, для того, чтобы достойно представить инвесторам свой проект, нужна серьезная подготовка. Помимо работы над самим проектом — подбора команды и разработки продукта — нужно найти и проанализировать информацию о рынке и конкурентах, рассчитать финансовую модель, подумать о риск-менеджменте. А потом еще и собрать все это в лаконичный и связный документ.

Хорошая новость в том, что на стол к инвесторам попадает не так много качественных бизнес-планов и презентаций, поэтому на ваш они, как минимум, обратят внимание. Удачи!

Презентация на тему: Бизнес-планирование Определение бизнес-плана и его роль в современном

1

Первый слайд презентации: Бизнес-планирование Определение бизнес-плана и его роль в современном предпринимательстве. Отличие бизнес-плана от других плановых документов преподаватель Крючкова Л.в

Изображение слайда

2

Слайд 2

Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление  бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта. Бизнес план  — это документ, дающий развернутое  обоснование проекта  и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Изображение слайда

3

Слайд 3

Бизнес-план должен: показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития; оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг; определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для  местного, регионального и государственного бюджета.

Изображение слайда

4

Слайд 4

Основные функции  бизнес-плана: является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период; может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе; выступает инструментом привлечения новых инвестиций; является инструментом реализации стратегии предприятия.

Изображение слайда

5

Слайд 5

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план – инструмент самообучения.

Изображение слайда

6

Слайд 6

Основной целью  разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели: 1 ) социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

Изображение слайда

7

Слайд 7

2 ) повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг; 3 ) иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Изображение слайда

8

Слайд 8

Или, например: 1 ) уяснить степень реальности достижения намеченных результатов; 2 ) доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой; 3 ) убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

Изображение слайда

9

Слайд 9

Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы: 1 ) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках ; 2 ) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

Изображение слайда

10

Слайд 10

3 ) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей; 4 ) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей; 5 ) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Изображение слайда

11

Слайд 11

В современной практике бизнес-план выполняет  пять функций. Первая  из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности. Вторая функция  – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Изображение слайда

12

Слайд 12

Третья функция  позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Изображение слайда

13

Слайд 13

Четвертая функция  позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени. Пятая функция  путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Изображение слайда

14

Слайд 14

Таким образом, роль и значение бизнес-плана заключается в том, что он является необходимым условием: 1. Для разработки концепции ведения бизнеса и генеральной стратегии развития предприятия; 2. Выполнения функции планирования; 3. Оценки и контроля процесса развития основной – производственной и социальной деятельности предприятия; 4. Привлечения денежных средств; 5. Привлечения частных инвесторов, эффективного использования инвестиций, конкурсного размещения государственных инвестиций в высокоэффективные проекты.

Изображение слайда

15

Слайд 15: Отличие бизнес-плана от других плановых документов

Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Отличие от традиционного плана экономического и социального развития предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу.

Изображение слайда

16

Слайд 16

Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах бизнеса, в то время как научно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально. Более близок к бизнес-плану такой привычный, известный ранее российским предпринимателям документ, как технико-экономическое обоснование. Главное отличие технико-экономического обоснования от бизнес-плана – это то, что технико-экономическое обоснование – это специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов.

Изображение слайда

17

Слайд 17

Поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми. Кроме того, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его стратегической направленности. Следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфическом характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план постепенно вытесняет ТЭО из сферы предпринимательской деятельности.

Изображение слайда

18

Слайд 18

Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического планирования. Как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно 3 – 5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий: 1 ) в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них – ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план организации ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;

Изображение слайда

19

Последний слайд презентации: Бизнес-планирование Определение бизнес-плана и его роль в современном

2 ) стратегические планы – это обычно планы с растущим горизонтом времени. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки. Таким образом, бизнес-план по своей форме, в отличие от стратегического плана, тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью; 3 ) в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

Изображение слайда

12. Понятие и сущность презентации бизнес-плана.

Бизнес-план – это жёстко структурированный, подробный документ, отражающий к чему стремится фирма, как предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после достижения поставленных целей.

Бизнес-планы бывают различного формата и назначения. Бизнес-план способен играть роль внутреннего планового документа, выполнять рекламные функции. Он может предназначаться для формирования благоприятного имиджа компании в общественном мнении и прессе. Бизнес-план может служить внутренним целям. Любое серьезное начинание компании — будьте создание своей дочерней фирмы или новых производственных мощностей требует серьезного обоснования. Бизнес-план — оптимальная форма для такого рода документов. В виде бизнес-плана может быть сформулирована долгосрочная программа всего бизнеса в целом.

Презентация бизнес-плана — это краткое изложение основных положений бизнес-плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами.

Для повышения эффективности презентации копию бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам следует высылать заранее, чтобы они имели возможность прочесть его до начала переговоров. Во время презентации необходимо использовать наглядный материал: образцы продукции, фотографии, диаграммы, таблицы или графики. Презентация должна проходить в форме диалога, а не в форме лекции. Лучше, если презентацию проводит лично руководитель предприятия с привлечением специалистов.

Презентация предшествует началу переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами по реализации бизнес-проекта, в ходе которых согласовываются условия договорных отношений.

13. Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана.

1. Резюме

2. Меморандум о конфиденциальности

3. Описание отрасли

4. Описание предприятия

5. Описание товаров или услуг

6. Оценка рынка

7. Производственный план

8. Организационный план

9. План маркетинга

10. Юридический план

11. Финансовый план

12. Оценка проекта

13. Риски и их страхование.

Основная задача резюме – отразить кратко и ясно суть всего бизнес-плана (предполагаемые результаты проекта, адрес предпр., источники финансирования и т.д.)

Меморандум о конфиденциальности – составляется, если бизнес-план содержит материалы, представляющие коммерческую тайну. Его подписывают разработчики и ознакомляемые лица.

Описание отрасли – обосновать перспективность работы предпри-я в данной отрасли. Содержит статистические материалы по развитию в отрасли(состояние дорог,парка авто)

Описание предприятия — дается характеристика предпр-я, как будет организована работа, как будет финнсир-ся, основная цель.

Описание услуги — маршрут перевозки, направление, сезонность уровень тарифов.

Оценка рынка — опр-ть, сможет ли наше предприятие функционировать на данном рынке для этого производится

1) Определение ёмкости рынка

2) Сегментирование рынка.

3) Отбор целевых сегментов:

4) Оценка конкурентов

5) Позиционирование услуги на рынке.

6) Прогнозирование сбыта

Производственный план — показать, что предпр-е в состоянии выполнить запланированный объём перевозок в нужные сроки с требуемым качеством.

Организационный план — опр-ть необходимое кол-во работников для предпр-я, какие виды работ и какие функции будут выполнять конкретные работники, и как они будут оплачиваться (системы оплаты труда, размер).

План маркетинга

1) Ценообразование

2) Рекламная компания

Финансовый план — опр-ть предполагаемые результаты деят-ти предпр-я, включает(доходы, затраты, оценка фин состояния)

У меня не работает ГКС, тут не хватает цифр удельных весов отраслей и подотраслей в экономике за 2011 год.

Бизнес-план: презентация деловой идеи | Как добиться успеха

 
Бизнес-план становится необходимым атрибутом коммерческой деятельности современного предприятия. Качественный бизнес-план свидетельствует о высокой деловой культуре компании. Он представляет собой важный элемент ее фирменного стиля. Бизнес-план необходим, чтобы получить кредит в банке, найти делового партнера за рубежом, привлечь инвестора и т.д.
 
В узком смысле слова, бизнес-план – это документ, содержащий описание вашего делового проекта. Его объем в среднем составляет 40-50 страниц, а в сокращенной версии – 14-15 и менее страниц. Бизнес-план является важнейшим инструментом формирования деловых связей компании. С его помощью фирма информирует потенциальных партнеров о своих возможностях и предложениях.
 
В мировой практике на бизнес-планы приходится значительная доля общего потока деловой информации. В западные венчурные фирмы поступают сотни бизнес-планов в год. Их запрашивают коммерческие банки, индивидуальные инвесторы. Бизнес-план – это средство делового общения в современном бизнесе, стандартная форма передачи деловой информации.
 
Российские предприниматели не всегда правильно оценивают смысл и значение бизнес-планов, не уделяют им достаточного внимания. Между тем, такой документ постоянно должен быть в готовности. Когда вы направляете своему партнеру деловое предложение, лучше всего его оформить в виде бизнес-плана. Это будет свидетельствовать о серьезности ваших намерений. Установившаяся в мировой деловой практике стандартная структура бизнес-плана гарантирует, что ваш партнер получит всю необходимую информацию в краткой форме.
 
Особенно негативно недоработки в бизнес-планировании сказываются при контактах с зарубежными партнерами. Неточности в формулировках и деловой схеме проекта ухудшают имидж компании как равноправного партнера иностранной фирмы. В какой-то степени это способно ослабить позиции компании на переговорах. Нередки случаи, когда бизнес-планы изготавливаются в “авральном” режиме. “Сырой” бизнес-план может стать причиной дискомфорта для представителя компании, что также скажется на результатах переговоров.
В то же время, качественный и эффектный бизнес-план свидетельствует о высоком классе компании. Он имеет больше шансов привлечь внимание высоко-поставленных сотрудников банков и компаний, уполномоченных принимать инвестиционные решения.
 
Бизнес-планы бывают различного формата и назначения. Бизнес-план способен играть роль внутреннего планового документа, выполнять рекламные функции. Он может предназначаться для формирования благоприятного имиджа компании в общественном мнении и прессе. Бизнес-план может служить внутренним целям. Любое серьезное начинание компании – будь то создание своей дочерней фирмы или новых производственных мощностей, требует серьезного обоснования. Бизнес-план – оптимальная форма для такого рода документов. Наконец, в виде бизнес-плана может быть сформулирована долгосрочная программа всего предприятия в целом.
 
Предпринимателей обычно больше всего волнует вопрос, как с помощью бизнес-плана получить банковский кредит или привлечь инвестиции. Наличия бизнес-плана само по себе недостаточно для получения каких-либо средств. Но и получить кредитные ресурсы без такого документа бывает невозможно. С этого документа начались многие крупнейшие деловые проекты в России и за рубежом. Разработка бизнес-планов должна проводиться на постоянной основе. Необходимо учитывать, что бизнес-планы быстро устаревают, поскольку ситуация на рынке меняется динамично. В связи с этим рабочие версии должны постоянно обновляться. В принципе, в компании всегда должны иметься варианты бизнес-планов, предназначенные для различных адресатов, в зависимости от целей: например, для банка, для со-инвестора, для совместной деятельности и пр. Бизнес-план, ориентированный на определенный тип инвестора (или даже конкретную фирму), дает больший шанс на успех, чем массовая рассылка.
 
Каким должен быть бизнес-план
 
Бизнес-план должен отвечать определенным стандартным требованиям. Вот несколько рекомендаций. Он должен включать несколько специализированных разделов, перечень которых более или менее стандартен. Типичный бизнес-план может состоять, например, из следующих разделов:
— характеристика отрасли
— исследование и анализ рынка
— экономика предприятия
— план маркетинга и сбыта
— план технической доработки продукции
— управленческая команда
— план привлечения и использования инвестиций
— финансовый план
 
Бизнес-план вашего предприятия должен быть кратким и лаконичным, легко читаться. Если он написан энергичным, живым языком, то имеется больше шансов привлечь и заинтересовать инвестора. Текст может и должен быть проиллюстрирован графическим материалом и диаграммами.
 
Бизнес-план можно условно разделить на три основные части. Он должен содержать резюме, основной текст (включающий большинство стандартных разделов) и финансовый план с финансовыми таблицами. Особое внимание следует уделить резюме. Лаконичное описание вашей бизнес-концепции следует привести уже на первой странице резюме. Именно от этого фрагмента во многом зависит, заинтересуется ли проектом ваш потенциальный партнер. Резюме в краткой форме должно повторять содержание всех основных разделов проекта. Здесь целесообразно показать основные выигрышные моменты проекта. В первых трех-пяти абзацах должна содержаться краткая информация о том, кто инициирует проект, что предполагается производить, какие преимущества по отношению к конкурентам имеются, кто будет приобретать вашу продукцию, в каких количествах и по какой цене.
 
Особым образом необходимо отметить, что именно требуется от партнера или инвестора, и что он получит взамен. Предложение обязательно должно выглядеть привлекательным для него и содержать четкое и недвусмысленное указание на то, в чем заключается выгода инвестора. Об этой “мелкой” детали иногда забывают. Необходимо отдавать себе полный отчет в том, что вы заинтересованы в привлечении инвестиций гораздо больше, чем компания, которой адресован этот документ.
 
В основной части необходимо дать характеристику продукции и услуг и описание сравнительных преимуществ по отношению к изделиям конкурентов (данные о которых также должны быть приведены). Такое описание не должно являться технической спецификацией продукции. В центре внимания бизнес-плана не инженерные детали, а маркетинговое описание продукции. Она должна удовлетворять определенную потребность потенциального покупателя, вызвать его положительную оценку. Технические характеристики и цифровые данные целесообразно пояснить. У читателя должно сложиться ясное представление об особенностях продукции.
 
Указания на сравнительные преимущества продукции имеет чрезвычайно важное значение, поскольку они могут быть положены в основу будущей рекламно-сбытовой стратегии, всей деловой концепции предприятия. Уже с самого начала должно быть видно, какие “изюминки” содержатся в проекте, и каким образом преимущества товара должны быть поданы покупателю. Ключевым моментом основной текстовой части типичного бизнес-плана является исследование рынка, его емкости, тенденций и конъюнктуры. В бизнес-плане приводятся данные о сегментации рынка, целевой ориентации и предпочтениях потребителей, особенностях конкуренции и т.д.
 
Профессора американских школ бизнеса приучают слушателей ясно отвечать на простой, на первый взгляд, вопрос – “кто купит продукцию?”. У многих авторов деловых проектов он вызывает немалые затруднения. Это один из наиболее эффективных и простых тестов качества концепции бизнес-плана. Ответ на него должен быть обоснован и носить конкретный, а не общий характер.
 
Не следует стремиться представить ваш проект исключительно “в розовых тонах”. Желательна реалистическая оценка основных трудностей, рисков и проблем, с которыми сталкивается или может столкнуться предприниматель и его партнер. Разумеется, негативные факторы не должны “перевешивать” позитивные. Нецелесообразно анализ негативных факторов помещать в начале текста. Важно указать, как они могут быть устранены или нейтрализованы.
 
Особую проблему представляет вопрос о степени достоверности информации, содержащейся в бизнес-плане. Любая натяжка или неточность может серьезно подорвать доверие к вашему проекту. Помните, что бизнес-план адресован профессионалам.
 
Естественно, ваши партнеры отдают себе полный отчет в том, что ряд вопросов может представлять коммерческую тайну. Особенно это касается бизнес-планов, направленных на поиск дилерских и дистрибьютерских каналов для сбыта продукции. Дело в том, что в финансовом разделе бизнес-плана должна быть показана структура издержек и основанная на ней проектировка цены. Эти данные обычно конфиденциальны. Каким образом привлекательно и подробно представить свой бизнес, не вдаваясь в конфиденциальную сторону дела?
 
Вполне достаточно, чтобы издержки имели реалистичную и привычную для Вашего зарубежного партнера структуру. Она должна соответствовать определенным стандартам. В частности, должны найти отражение затраты на управление и сбыт продукции (на Западе на эти статьи часто приходится большая часть структуры цены продукции). В тоже время, данные могут иметь некоторый “резерв” и допускать определенные отклонения в ту и другую сторону. Каждая цифра вашего бизнес-плана не более, чем отправная точка переговоров, в ходе которых стороны придут к соглашению о цене и других условиях контракта.
 
Бизнес-план является конфиденциальным документом. Упоминание об этом обычно содержится в выходных данных бизнес-плана. Он ориентирован на узкий круг лиц и должен направляться только тем, кому он предназначен. В некоторых случаях представление бизнес-плана предваряется подписанием соглашения о конфиденциальности. Западные стандарты бизнес-планирования содержат ряд моментов, которые пока непривычны для российских предпринимателей. К примеру, иностранному инвестору немаловажно, как и когда проект будет завершен. Дело в том, что в международной деловой практике выход из бизнеса является одним из ключевых элементов концепции проекта. Зарубежный со-инвестор обычно ожидает получить доход не в виде потока дивидендов, а путем продажи своей доли в предприятии (или пакета акций) партнеру или третьему лицу. Эта доля заключает в себе не только и не столько аккумулированные прибыли, сколько прирост оценки стоимости предприятия, обусловленный комплексным действием ряда факторов.
 
Данная модель пока не устоялась в российской деловой практике. Обычно разрабатываются комбинированные варианты и специальные схемы финансирования. Однако, с точки зрения западного партнера, срок жизни совместного предприятия обычно не превышает 5-7 лет и не выходит за пределы жизненного цикла инвестиционного проекта. Соответственно, весьма желательны предложения о способах выхода из бизнеса зарубежного партнера и возмещении его доли.
 
Содержание и подача материала бизнес-плана зависит от отрасли, типа продукции и деловой схемы проекта. Очевидно, что бизнес-план выпуска массовой потребительской продукции будет отличаться от плана производства промышленного оборудования. У них будут разные подходы, например, к анализу рынка и способам сбыта продукции. Тем не менее, в целом рекомендуется придерживаться той общей логики делового планирования, которая выработалась в мировой практике и закрепилась в стандартной структуре бизнес-плана.
 
Финансовый механизм делового проекта
 
Основой финансовой части бизнес-плана являются три ставшие классическими документа:
— баланс движения денежных средств (cash flow)
— отчет о финансовых результатах (income statement)
— баланс (balance sheet)
 
В нее включается также отчет о движении фондов (capital plan) и другие документы. В тексте бизнес-плана должно содержаться обоснование параметров, которые положены в основу финансовых проектировок. Речь идет о цене, прогнозе продаж, структуре себестоимости, стоимости основных фондов и амортизации, численности работников и их зарплате, количестве оборотных средств и скорости их движения. Именно эти данные берутся как исходные для плановых расчетов.
 
В идеале в финансовом плане не должно быть ни одной “новой” цифры – все они должны вытекать из оценок в основных частях бизнес-плана. На базе этих данных разрабатываются варианты графиков капиталовложений, отчета о движении денежных средств, финансового отчета и проектировок баланса. Финансовые проектировки делаются на 5-7 лет вперед. Эффективность проекта должна быть не менее 30-40% годовых. В Юго-Восточной Азии сейчас и 70% – не редкость. Размер банковского процента, который надо предложить банку за кредит, не менее 11-15% годовых в валюте (швейцарские банки предоставляют кредиты под 5-7% годовых – Russian-Switzerland).
Обязательным является обеспечение кредита – в форме залогов. В качестве залогов принимаются, главным образом, высоколиквидные активы и имущество.
 
Задача автора бизнес-плана – продемонстрировать общую финансовую картину бизнеса предприятия. При этом, она должна быть представлена в основных чертах, без излишней детализации. Необходимо придать ей максимально реалистичный вид. Инвестор должен получить исчерпывающее представление о финансовом механизме проекта. Финансовый план – документ исключительно информативный. Ключевое место в нем занимает баланс движения денежных средств (cash flow). Наши предприниматели еще не научились достаточно эффективно пользоваться этим инструментом. Между тем, он наглядно показывает, какие деньги и когда потребуются, на что они будут направлены и какие ожидаются доходы. Планирование финансовых потоков предприятия является неотъемлемым элементом оперативного планирования бизнеса.
 
В основу финансового плана кладется “наиболее вероятный” вариант развития бизнеса. Рекомендуется также дать “оптимистичный” и “пессимистичный” сценарий развития проекта. Особого внимания требует анализ возможных слабостей, угроз и рисков проекта. В стандартной структуре бизнес-плана этой теме посвящен специальный раздел.
 
В зависимости от типа деловой схемы и типа делового партнера акценты могут быть расставлены по-разному. Так, в бизнес-плане, предназначенном для коммерческого банка, особый упор следует сделать на залогах, страховках, гарантиях и поручительствах. Большое значение имеет график платежей в счет банковского процента и погашения основной суммы кредита. Рекомендуется рассмотреть налоговую схему и другие аспекты финансового планирования. Однако банковские структуры могут быть заинтересованы не только в данных об обеспечении кредитов и размере банковского процента. Всестороннее описание проекта может понадобиться банкиру не меньше, чем “долевому” инвестору. Принцип “знай своего клиента” для банков имеет первостепенное значение. Оценка реалистичности предприятия и его соответствие банковским приоритетам могут сыграть решающую роль при выделении кредита. Весьма желательно участие инициатора проекта в его финансировании, поскольку, в глазах инвестора это повышает надежность проекта.
 
Следует заметить, что для любого партнера важно, имеется ли у вас достаточный опыт в бизнесе по профилю проекта. Поэтому в бизнес-плане надо отразить ваши успехи, обрисовать предысторию вашего бизнеса. Обязательно следует привести данные о подписанных контрактах или поступивших заявках, а также о результатах переговоров с потенциальными покупателями. Для бизнес-плана по организации сотрудничества на базе соглашения о совместной деятельности большое значение имеет график перечисления доходов. При ориентации на соглашение о разделе продукции необходимы четкие предложения о доле партнера и объеме выпуска продукции, расчетных и рыночных ценах и т.д.
 
Иностранный инвестор подвергнет ваш бизнес-план всестороннему анализу. Особенно пристально он изучит данные об управленческой команде и наличии соответствующего опыта. Необходимо помнить, что личному фактору в современном бизнесе придается исключительно большое значение.
 
Каким бизнес-план быть не должен
 
Он не должен быть наукообразным, излишне многословным и узкоспециальным. Следует избегать некоторых типичных ошибок. В частности, необходимо показать участие инициатора проекта в финансировании капиталовложений. Для инвестора это – дополнительная гарантия успеха и свидетельство серьезности намерений авторов бизнес-плана. Чем больше доля инициатора проекта в его финансировании, тем выше шансы привлечь инвестора или кредитора.
 
К сожалению, в бизнес-планах российских компаний все еще часто встречаются расхождения между статистическими данными в различных частях плана. В качественном бизнес-плане каждая цифра должна быть продумана и обоснована. В этом случае у вас не возникнет дополнительных трудностей на переговорах с деловым партнером или инвестором.
 
Как добиться успеха
 
Возможность получения средств зависит не только от качества вашего бизнес-плана, но и от множества других факторов. Бизнес-план это элемент стратегии, важное звено в усилиях по поиску деловых партнеров инвестиций и новых возможностей для бизнеса. Решающим для банков является не бизнес-план, хотя его запрашивают многие банки, а обеспечение кредита, финансовое состояние предприятия и т.д. Кредиты выдаются, главным образом, клиентам банка, да и то не всем, а только выгодным и перспективным.
 
Тем не менее, получение кредита с помощью бизнес-плана не является безнадежным делом. Эффектный бизнес-план способен привлечь внимание руководства банка. Желательно заранее знать приоритеты кредитора. Банки охотнее кредитуют те предприятия, где у них есть позитивный опыт сотрудничества и профессиональные связи. Главное здесь – обеспечить дополнительные стимулы для участия банка в предлагаемом проекте. Он должен обеспечивать не только текущие выгоды, но и преимущества стратегического плана. При разработке серьезного проекта вы должны сформулировать предложения по долгосрочному альянсу с вашим партнером. Такой подход соответствует сложившейся мировой практике. В современном бизнесе стратегические партнерства стали весьма характерной формой делового сотрудничества.
 
Имеется большое число примеров, когда бизнес-план стал прологом к успешному проекту. В связи с этим, особое значение приобретают не только технико-экономические аспекты проекта, но и личные качества тех, кто за ним стоит. Персональный фактор и взаимное доверие играют огромную роль в современном бизнесе. В связи с этим необходимо добиться, чтобы в бизнес-плане чувствовалась индивидуальность бизнесмена, его персональный деловой стиль.
 
Разработка делового проекта – исключительно ответственная фаза коммерческого предприятия. Ошибка на проектной стадии может обернуться большими потерями. Затраты на проектные исследования составляют 3-5, а то и 10% стоимости капиталовложений. Искусство проектных исследований находится у нас в начальной стадии развития. Всестороннюю оценку проекта способны дать представители крупнейших аудиторских и консультационных компаний или банков. Однако необходимо найти “свой” банк или “своего” консультанта.
Необходимо учитывать, что консультационные компании имеют определенные профиль и специализацию, профессиональные интересы. Многое зависит и от конкретного специалиста или менеджера. Работа с консультационной фирмой требует доверия, слаженности и большого взаимопонимания. Наладить такое сотрудничество – это тоже искусство. И владеть им должны руководители российских компаний.
 
Еще одна группа проблем связана с необходимостью разработки бизнес-планов для специализированных финансовых и инвестиционных структур. В такой популярной “страховой” юрисдикции, как Теркс и Кайкос, бизнес-план является обязательным условием выдачи страховой лицензии. Причем ее характер во многом будет определяться конкретными особенностями делового проекта. Бизнес-план банка может понадобиться при получении банковской лицензии, открытии филиала или представительства. Чтобы открыть корреспондентский счет в хорошем иностранном банке также требуется банковский бизнес-план.
 
Бизнес-план для финансовых структур существенно отличается от обычного документа такого рода. Его особенности связаны с особенностями маркетинга финансовых услуг и структуры финансовых потоков. В банковских бизнес-планах также требуется три базовых документа – баланс денежных ресурсов, финансового отчет и баланс банка. Однако выглядят они совершенно иначе. Денежный баланс не содержит привычных для обычного предприятия статей расходов и доходов. Внимание сфокусировано на процентных и непроцентных доходах и расходах. У банка особый продукт – банковские услуги. Свою специфику имеет подход к маркетингу, к сегментации рынков, рискам и оценке устойчивости. Банковский баланс также документ весьма специфический. Качественный бизнес-план банка должен не только учитывать эту специфику, но и соответствовать международным стандартам банковской деятельности.
 
Наряду с банками, страховые компании имеют весьма специфические формы отчетных и плановых документов. Анализ вероятностей страховых случаев – необходимый элемент бизнес-концепции страховой компании. Обоснование делового проекта с участием страховой компании сопровождается специальными страховыми (актуальными) расчетами. Поток наличности страховой компании формируется в основном за счет страховых премий. В балансе должны быть отражены страховые резервы.

Как составить план бизнес-презентации

План бизнес-презентации — ценный инструмент, который подготовит вас к успешному представлению информации. Многие предприниматели используют планы бизнес-презентаций, чтобы поделиться своим видением и целями своего бизнеса. Правильный бизнес-план информирует и привлекает аудиторию, и его легко понять. В этой статье мы объясним, что такое план бизнес-презентации, как создать эффективный бизнес-план, и дадим дополнительные советы о том, что включить в вашу презентацию.

Связано: Бизнес-модели и бизнес-планы: что они из себя представляют и чем они отличаются

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором подробно описывается цель вашего бизнеса и его функции, а в презентации бизнес-плана основное внимание уделяется объяснению бизнес-деталей с помощью наглядных слайдов. Бизнес-планы служат отличным резюме для тех, кто не знаком с бизнесом, особенно для внешнего делового партнера.Бизнес-план в первую очередь рассматривает структуру, финансы и функционирование бизнеса в целом. Он включает роли и команды в бизнесе. Здесь подробно описаны ответственные лица и общая структура бизнеса.

Бизнес-план объясняет маркетинговую стратегию вместе с финансовыми прогнозами, которые описывают, как бизнес стремится к продажам и достижению целей. Бизнес-план также включает ресурсы и оборудование компании. Это помогает предприятиям определить, какие расходные материалы им необходимы и какие изменения необходимы для надлежащего обслуживания клиентов.

Наконец, бизнес-план оценивает финансовое и нефинансовое состояние компании. Сюда входят расходы и доходы бизнеса. Бизнес-планы особенно полезны для предприятий, которые ищут дополнительное финансирование или нуждаются в ссуде. Вот почему презентации бизнес-планов часто предназначены для заинтересованных сторон и инвесторов.

Связано: Кто являются заинтересованными сторонами в бизнесе?

Как создать эффективную презентацию бизнес-плана

Подобно бизнес-плану, презентация бизнес-плана организованно разделяет стратегии компании.Однако презентация бизнес-плана предназначена для аудитории и личного объяснения каждой части информации. Эффективная презентация учитывает аудиторию, содержание презентации и успешно разделяет бизнес-цели. Лучший способ создать эффективную презентацию бизнес-плана — предоставить полезную информацию с помощью хорошо подготовленных наглядных пособий и устных объяснений.

Учтите следующие шаги при создании презентации бизнес-плана:

1.Изучите важную бизнес-информацию

Обзор таких элементов вашего бизнеса, как ваши сотрудники и финансовое положение вашего бизнеса, — отличный способ подготовить важную информацию для презентации. Знание этой информации обеспечивает прочную основу для ценных деловых деталей в вашей презентации.

2. Изучите бизнес-конкурентов

Узнайте, как ваш бизнес работает по сравнению с другими предприятиями в вашей области. Исследования предоставляют важные факты и статистику, которые можно включить в вашу презентацию.Эти данные усиливают презентацию, потому что они являются осязаемым свидетельством того, как обстоят дела у вашего бизнеса. При использовании объективных и точных источников ваша презентация покажется вашей аудитории профессиональной и надежной.

3. Сетевое взаимодействие с потенциальными заинтересованными сторонами и инвесторами

Сетевое взаимодействие — фантастический инструмент для знакомства с другими профессионалами, особенно в аналогичном бизнесе. Нетворкинг дает вам возможность встретиться с будущими заинтересованными сторонами и инвесторами. Маркетинг — важный компонент нетворкинга.Продвигайте свой бизнес последовательно и среди широкой и разнообразной аудитории. Это максимизирует ваши шансы охватить как можно больше людей.

4. Создайте слайд-презентацию своего бизнес-плана.

Создайте слайд-презентацию, включив в нее важные части бизнес-плана. Сосредоточьтесь на предоставлении ключевых деталей, таких как продукты или услуги, которые предоставляет ваш бизнес, ваша маркетинговая стратегия и кто входит в вашу команду. Слайд-презентации визуально привлекательны и информативны.

5. Практикуйте презентацию бизнес-плана

Чрезвычайно полезно повторять презентацию бизнес-плана путем репетиции слайдов. При этом вы ознакомитесь с информацией и бизнес-планом. Учитывайте количество времени и вашу аудиторию и сделайте презентацию информативной и краткой. Соблюдайте график и расставляйте приоритеты для самых важных слайдов. Найдите время в конце презентации для вопросов.

Отличный подход к репетиции презентации — рассчитать время самостоятельно.Подумайте, сколько времени у вас уйдет на изучение материала. Позвольте коллегам выступать в качестве вашей аудитории, чтобы вам было комфортно выступать на публике и представлять свой бизнес-план.

При выполнении этих шагов ваш план становится убедительным из-за его полезной информации и вашего убедительного выполнения.

Связано: 15 советов и приемов публичных выступлений для вашей следующей презентации

Что включить в презентацию бизнес-плана

При составлении презентации бизнес-плана необходимо включить несколько ключевых элементов.Рассмотрите следующие компоненты презентации бизнес-плана для сильного и интересного объяснения вашей компании.

  • Основная информация: В начале презентации бизнес-плана предоставьте ключевую информацию о своем бизнесе. Это включает полное название вашей компании, логотип и вашу контактную информацию в качестве докладчика.
  • Проблемы: Объясните проблемы, которые ваша компания обнаружила и которые планирует решить. Укажите, почему это проблемы и как они связаны с целями вашего бизнеса.
  • Предлагаемые решения: Опишите, как ваш бизнес решает проблемы, которые вы обозначили на предыдущем слайде.
  • Финансовый подход: Предоставьте информацию о том, как ваша команда планирует достичь бизнес-целей, не выходя за рамки бюджета.
  • План работы: Опишите, что вы делаете для достижения бизнес-целей. Перечислите необходимые ресурсы и опишите, как выглядит рабочий день вашей компании.
  • Маркетинговая стратегия: Объясните, какие шаги вы предпринимаете для продвижения своего бизнеса и как это помогает в достижении ваших решений.
  • Команда: Перечислите людей в вашей команде, которые работают над этим бизнес-планом. Включите их роли и обязанности.
  • График: Укажите, где находится ваш бизнес с точки зрения достижения целей, и наметьте свой прогноз на будущее.

Советы по разработке презентации бизнес-плана

Учтите эти советы при разработке презентации бизнес-плана:

Сосредоточьтесь на основных моментах

Сосредоточьтесь на изложении ключевых моментов на каждом слайде презентации.Предоставьте сбалансированный объем информации. Вместо того, чтобы писать все, что вы можете придумать, на каждом слайде, обсудите конкретные детали, не включенные в ваши слайды.

Используйте общий язык

Используйте общий язык, чтобы его понимали все заинтересованные стороны и инвесторы. Общий язык упрощает понимание концепций, избегая технических слов. Кратко излагайте свои мысли, придерживаясь основных тем. При необходимости используйте карточку с ключевыми словами, чтобы напомнить вам об основных моментах, которые вы хотите затронуть.

Получите подлинную доставку

Презентация часто кажется серьезным вопросом, требующим просто обмена информацией. Тем не менее, привнесение в презентацию вашей энергии и индивидуальности является преимуществом. Настоящая доставка заставляет вас казаться благодарными своей аудитории и взволнованным материалом, которым вы делитесь.

Шаблон бизнес-плана | Бесплатная загрузка PDF и PPT

Шаблон презентации, представленный выше, представляет собой шаблон бизнес-плана в форме слайдов.Существует некоторая неоднозначность относительно того, что такое бизнес-план, когда он нужен и как долго он должен быть, но мы постараемся прояснить некоторые из этих вопросов в этой статье.

Если вы попали сюда, вероятно, вы хотите начать свой собственный бизнес, и один из ваших инвесторов, банк или программа акселератора запросили бизнес-план для вашей компании … Не волнуйтесь, вы пришли в правильное место.

Начнем с основ.

Что такое бизнес-план?

Существует консенсус в отношении концепции бизнес-плана, представляющего собой официальное письменное заявление о целях нового предприятия и обзор исходной стратегии, которой следует придерживаться для их достижения.Этот документ может быть подготовлен в нескольких форматах. Традиционный документ, с которым вы столкнетесь в Интернете, — это текстовый документ, вероятно, длиной от 20 до 40 страниц.

Типичными элементами являются резюме, описание бизнеса, SWOT-анализ, анализ конкурентов, анализ рынка и стратегия выхода на рынок и, наконец, финансовое резюме.

Исходя из этой структуры, бизнес-план может быть как кратким, так и кратким изложением на одной странице, или документом объемом от 50 до 100 страниц, раскрывающим специфику бизнеса.Опять же, наиболее распространенная концепция — это документ на 20 или 30 страниц, который вы готовите, чтобы продемонстрировать, что команда основателей имеет правильное мышление, чтобы рискнуть воспользоваться новой возможностью.

Вам нужен бизнес-план?

Если вы стартап, особенно технический, то вы можете найти некоторое сходство между этой концепцией и концепцией «шаблона презентации». В конце концов, презентация — это современная, более простая версия традиционного бизнес-плана.

Итак, движение Эрика Райса за бережливые стартапы вращается вокруг того, чтобы пропустить этап разработки бизнес-плана и сразу перейти к экспериментам, и я полностью согласен с этим.

За свою жизнь я написал пару статей для компаний, которые я основал. В обоих случаях реальность бизнеса, база пользователей и рынок сделали план неактуальным в течение нескольких месяцев, если не недель. Это означало, что мы потратили около 100 часов на составление документа, которому суждено было стать устаревшим.

Когда наша компания привлекла начальное финансирование в размере 850 000 долларов США, ни один инвестор никогда не запрашивал бизнес-план; искушенные бизнес-ангелы и венчурные капиталисты понимают, что во многих случаях этот документ является лишь формальностью и пустой тратой времени.

Тем не менее, бизнес-план — это фантастическое упражнение, чтобы:

  • Заставить себя привести свои идеи в порядок.
  • Предоставьте краткое изложение того, что вы собираетесь делать, что может быть полезно, например, для инвестора, который не очень хорошо вас знает.

С другой стороны, может быть обязательным требованием для:

  • Открытие нового банковского счета.
  • Подача заявки на участие в некоторых акселераторах стартапов и государственных грантах.
  • Заявления на получение иммиграционной визы для ваших сотрудников.
  • Более традиционные инвесторы или более крупные раунды финансирования.

TLDR; не делайте ничего, если вас об этом не попросят.

Как написать бизнес-план?

Давайте вернемся к типичной структуре бизнес-плана:

1- Титульный лист и содержание

Здесь особо нечего добавить.

2- Краткое изложение

Краткое изложение обычно представляет собой одностраничное изложение содержания бизнес-плана; Как я уже упоминал выше, некоторые бизнес-планы состоят только из этого раздела.

3- Заявление о миссии и видении

Заявление о миссии резюмирует цель компании в одном или двух абзацах: почему она существует. Обычно он состоит из общего описания организации, ее функций и целей. С другой стороны, видение говорит о том, какой компания стремится быть в будущем.

Вот отличная статья от Hubspot о том, как написать свою миссию / видение.

4- Описание бизнеса
Более подробное описание компании, чем она будет заниматься и как будет зарабатывать деньги.

5- SWOT-анализ
Сводка «Сильные-Слабые-Возможности-Угрозы» — это известное упражнение, используемое в бизнесе для оценки состояния отрасли, рынка и среды конкурентов.

У нас есть шаблон SWOT-анализа, который вы можете попробовать здесь.

6- Анализ конкурентов
В значительной степени связанный с упомянутым выше SWOT-анализом, анализ конкурентов должен предоставить более личный обзор того, что делает компания, ее тяги и состояния, а также того, как компания намеревается выделиться.

7- Анализ рынка
Анализ рынка — это анализ состояния и зрелости рынка, на который предприятие намеревается атаковать, а также оценка размера или рыночного потенциала.

8- Маркетинговый план или план выхода на рынок
Определить маркетинговую стратегию на раннем этапе очень сложно, но важно отметить первый и второй планы, с которыми компания намеревается экспериментировать.

Обобщите две или три основных стратегии привлечения и роста клиентов и сделайте общий обзор того, как вы планируете их реализовать.

9- Операционный план
Операционный план — это, в основном, краткое изложение ваших планов работы компании: сколько офисов у нее будет? Как вы планируете нанимать? Как вы увеличите производительность?

10- Финансовый план

Финансовый план должен представлять собой подробный 12-месячный прогноз движения денежных средств предприятия и более простой прогноз на 4-5 лет.

Здесь следует отметить одну важную вещь: это НЕ документ по сбору средств, поэтому избегайте добавления информации о сборе средств или раунде.

Мы надеемся, что эта статья дала вам четкое представление о том, что такое бизнес-план. Если вы готовы создать свой, нажмите на ссылку ниже, чтобы использовать шаблон Slidebean:

Как подготовить презентацию бизнес-плана мойки автомобилей

Заполнение бизнес-плана автомойки на бумаге — первый шаг к успеху. Превращает страсть в цели. Он превращает идеи в стратегии. Он признает проблемы как возможности. Он определяет, что отличает ваш бизнес от других.Следующим шагом является подготовка и передача этой информации заинтересованным сторонам. Вот тут и пригодится презентация бизнес-плана вашей автомойки.

Например, если вам нужен доступ к капиталу, презентация бизнес-плана автомойки является ключом к привлечению финансирования от потенциальных инвесторов. Возможно, вы хотите обратиться к местному сообществу, если вы планируете открыть бизнес по мойке автомобилей в их районе? Или, может быть, у вас есть захватывающие планы по расширению своего бизнеса по мойке автомобилей, и вам нужно привлечь к этой идее существующих партнеров или инвесторов.Какой бы ни была причина, у вас редко будет возможность дважды обратиться к одному и тому же человеку или аудитории. Поэтому важно сделать все правильно с первого раза. Вот как сделать презентацию бизнес-плана вашей автомойки успешной.

Подготовка бизнес-плана по мойке автомобилей

Вы выполнили SWOT-анализ автомойки, теперь начинается подготовка бизнес-плана. Прежде чем начать, подумайте, как кто-то, получивший презентацию бизнес-плана автомойки.Что бы впечатлило вас больше всего? Нацарапанные записи или хорошо подготовленные документы? Последнее, безусловно, демонстрирует более профессиональный подход. Важно произвести сильное первое впечатление. В конце концов, кто-то потратил свое драгоценное время на то, чтобы выслушать ваше видение и миссию в сфере автомойки. Сделайте так, чтобы это того стоило.

Какова цель презентации бизнес-плана вашей автомойки?

Определите свою цель при подготовке презентации бизнес-плана автомойки. Чего ты хочешь добиться? Например, вам нужны инвестиции? Если цель вашей презентации — привлечь финансирование от потенциальных инвесторов, обратите особое внимание на финансовые данные в вашем бизнес-плане профессиональной автомойки.Будьте готовы рассказать о прогнозах продаж, бюджетах, отчетах о движении денежных средств, текущих расходах, финансовых прогнозах и т. Д.

Решите, как и где вы собираетесь проводить презентацию

Планируете ли вы делиться информацией на экране ноутбука? Или вы собираетесь проецировать слайды со своего ноутбука на большой экран через адаптер? Ваши ответы во многом зависят от того, где вы собираетесь выступить в своей презентации. Например, если вы назначили встречу один на один в кафе, вам будет намного проще работать с портативного компьютера или распечаток.Однако, если вы доставляете презентацию группе людей в большом офисе, запуск слайд-шоу на проекторе имеет больше смысла. Если вы работаете с проектором, убедитесь, что у вас есть подходящие кабели и адаптеры для обеспечения вывода видео на компьютер.

Используйте около 10-12 слайдов в своей программе презентации

Если вы используете программу презентации программного обеспечения, такую ​​как PowerPoint, придерживайтесь 10–12 слайдов в презентации бизнес-плана автомойки.Это поможет вам разбить информацию о бизнес-плане эффективной автомойки на четкие разделы. Например:

  1. Расскажите о своей компании и о том, что делает ее выдающейся автомойкой
  2. Определите свои цели и задачи (продажи, финансы и т. Д.)
  3. Опишите своих потенциальных клиентов и то, что их привлечет к вашей автомойке
  4. Включите основную информацию, тенденции и статистику рынка автомойки
  5. Признайте своих конкурентов, подчеркнув их сильные и слабые стороны
  6. Обсудите, какие услуги автомойки вы планируете предлагать
  7. Опишите ваши стратегии ценообразования и прибыли
  8. Поделитесь своими инновационными маркетинговыми идеями
  9. Разбейте финансовые детали от денежного потока до затрат и финансового прогноза
  10. Сделайте это личным.Расскажите о навыках и опыте, которые вы и ваша команда можете предложить.

Избегайте больших блоков текста. Люди склонны тускнеть, когда сталкиваются со стеной текста. Вместо этого стремитесь использовать маркированный список, чтобы выделить ключевые моменты. В других местах придерживайтесь 2-3 предложений, чтобы донести свою точку зрения. Добавьте свой собственный комментарий по всей презентации, чтобы включить более подробную информацию или пояснения. Это сделает доставку оптимистичной и интересной. Вы также можете сделать презентацию бизнес-плана автомойки еще более привлекательной с помощью визуального контента, см. Ниже.

Привлекайте внимание визуальным контентом

Привлечь чье-то внимание — одна из проблем при написании бизнес-плана автомойки. Не полагайтесь исключительно на текст или речь. Если вы хотите заинтересовать аудиторию, презентация бизнес-плана должна иметь сильную визуальную привлекательность. Новейшее программное обеспечение упрощает обмен данными с первого взгляда. Это отличный способ сэкономить время, когда вы смотрите на часы. Например, вы можете использовать линейные диаграммы, гистограммы, круговые диаграммы и диаграммы Венна для объяснения следующей информации, статистики и данных:

  • Прогноз продаж
  • Размер рынка автомоек
  • Прогнозируемый рост рынка
  • Прогнозируемая выручка
  • Ваш маркетинговый бюджет
  • Начальные и текущие накладные расходы

Вы также можете включить изображения, чтобы показать, чем ваша автомойка отличается от конкурентов.Например, DetailXPerts использует паровую технологию для очистки автомобилей. Таким образом, изображение этого инновационного оборудования в действии показывает, чем оно отличается от традиционных туннельных или опрокидывающихся автомоек, без необходимости письменного или устного объяснения.

Придерживайтесь в течение 20 минут

Если вам повезет, у вас может быть около 20 минут, чтобы обсудить основы бизнес-плана автомойки. Если вы потратите намного больше времени, вы рискуете ошеломить (или утомить!) Аудиторию информационной перегрузкой.Если вы работаете с 10 слайдами, старайтесь показывать один слайд в минуту. Однако для обсуждения некоторых слайдов может потребоваться больше времени, для других — гораздо меньше. Постарайтесь оставить около 10 минут в конце презентации, чтобы ответить на вопросы аудитории.

Работа по сдаче презентации бизнес-плана

Вы можете подготовить отличную презентацию бизнес-плана автомойки, но она потерпит неудачу, если вы не сделаете доставку правильно. Язык тела важен. Уловка состоит в том, чтобы найти правильный баланс между профессиональным и расслабленным.Совершенно нормально использовать жесты рук, чтобы выразить мысль, но не отвлекайте людей, переусердствовав. Другие советы включают:

  • Избегайте использования бизнес-жаргона, чтобы донести свою точку зрения до
  • Действуй самоуверенно, но не слишком самоуверенно
  • Говорите, но не кричите
  • Установите зрительный контакт со своей аудиторией
  • Добавьте улыбку или выражение лица, чтобы показать некоторую индивидуальность

Говорите простым и понятным языком. Это поможет вам расслабиться.Вы хотите заинтересовать публику. Поэтому внесите в свою презентацию немного оптимизма. Если вы не в восторге от своего бизнес-плана по автомойке, как вы можете ожидать, что кто-то другой будет так думать?

Практикуйтесь, пока презентация не станет идеальной

Несколько раз отрепетируйте презентацию бизнес-плана автомойки, прежде чем представить ее своей живой аудитории. Снимите себя на видео во время репетиций — это хорошая идея. Это позволит выделить проблемные места, где нужно сбавить скорость или ускориться.Или попросите кого-нибудь послушать репортаж, а затем получите обратную связь.

Произведите большое впечатление в день

Приезжайте раньше срока. Дайте себе время собраться с мыслями, проверить электронное оборудование и устроить сцену. Будьте готовы приступить к делу, когда придет время представить презентацию бизнес-плана вашей автомойки. Никто не любит, когда его заставляют ждать. Следите за часами, но не торопитесь с презентацией на максимальной скорости.

Заключение

Подготовка — это все.Чем лучше вы будете подготовлены, тем увереннее вы почувствуете себя, когда дойдете до презентации бизнес-плана вашей автомойки. Помните, что продолжительность концентрации внимания может быть короткой, а время ценно. Не забывайте о цели вашей презентации. Поддерживайте разговор по существу и актуальность.

Составить бизнес-план непросто. Еще сложнее выступить с презентацией. Однако помощь доступна. Например, вы можете проверить возможность франшизы DetailXPerts. Мы предлагаем полную франчайзинговую поддержку всем нашим франчайзи, включая бизнес-планирование, консультации и финансовую помощь, чтобы помочь воплотить в жизнь ваши планы по мойке автомобилей.

Если вы еще этого не сделали, свяжитесь с нами в LinkedIn и обсудите более интересные темы бизнеса и франшизы с нашим онлайн-сообществом.

Как сделать привлекательную презентацию бизнес-плана (плюс бесплатные шаблоны)

Если вы начинающий предприниматель или у вас есть идея о новом потоке доходов в рамках существующей корпорации, вам понадобится бизнес-план .

Бизнес-план — это ваш путь к обеспечению инвестиций и финансирования.Это также полезный инструмент для и , разъясняющий, чего вы хотите достичь и как вы планируете этого достичь, с детализацией в высоком разрешении.

Когда дело доходит до убеждения потенциальных инвесторов и заинтересованных сторон, вам нужно сжать свой бизнес-план в презентацию бизнес-плана. Это станет ключевой частью вашей презентации.

(Подайте сигнал о долгих ночах стресса и беспокойства, когда вы задаетесь вопросом , что именно вам нужно включить, чтобы убедить аудиторию в том, что ваша бизнес-идея обречена на успех и достойна их с трудом заработанных денег.)

Отличные презентации бизнес-планов сочетают в себе блестящую бизнес-концепцию, данные, подтверждающие потенциал, и креативный, умный дизайн слайдов.

Первые два зависят от вас. Но, к счастью, мы можем научить вас всем дизайнерским приемам, необходимым для достижения последнего. Объедините эти ключевые компоненты, и вы повысите свои шансы на получение инвестиций или одобрения заинтересованных сторон, необходимых для реализации своих амбиций.

Читайте дальше, чтобы узнать о том, что отличный дизайн может для вас и , как вы можете включить его в каждый из основных слайдов бизнес-плана , которые вы хотите включить в свою презентацию.

  1. Что такое презентация бизнес-плана?
  2. Почему дизайн так важен для презентации вашего бизнес-плана?
  3. Слайды, которые необходимо включить в презентацию бизнес-плана
  4. Обложка / титульный слайд
  5. Проблема
  6. Ваше бизнес-решение
  7. Рынок
  8. Конкуренты
  9. Бизнес-модель
  10. Команда
  11. Использование средств
  12. Заключение
  13. Уже чувствуете давление? Начните с бесплатного шаблона
  14. 10 бесплатных шаблонов для презентации бизнес-плана

Что именно

представляет собой презентация бизнес-плана? Избранные слайды из презентации бизнес-плана WealthSimple

Презентация бизнес-плана является частью вашего инвестиционного предложения.Это сводка из всех информации, включенной в ваш (вероятно, очень длинный) бизнес-план.

В то время как документ углубляется в детали бизнеса, презентация вашего бизнес-плана предоставляет обзор (с вами под рукой, чтобы немного конкретизировать).

Он должен рассказывать аудитории о вашем бизнесе и предлагаемых продуктах или услугах. В нем должно быть указано , где вы планируете развивать свой бизнес, и , как вы планируете туда попасть.

В презентации бизнес-плана также должны быть указаны эти важнейшие цифры; что вы будете делать с инвестициями и что выиграют инвесторы или заинтересованные стороны?

Это много , чтобы поместиться всего на нескольких слайдах! Но, как мы увидим, важно выражать свои бизнес-идеи настолько ясно и кратко, насколько это возможно. .

Несмотря на то, что вы должны знать свой бизнес-план наизнанку (и быть готовым к более подробному рассмотрению вопросов, если у инвесторов и заинтересованных сторон есть вопросы), презентация дает возможность выделить важные информационные самородки.

Стремитесь предоставить инвесторам достаточно информации, чтобы вызвать у них интерес. и увидят ваш потенциал, не перегружая их более тонкими деталями.

Почему дизайн так важен для презентации вашего бизнес-плана?

Хорошая презентация бизнес-плана — это все факты и цифры, верно?

Давайте будем честными. Вы не продвинетесь далеко без отличной бизнес-идеи и цифр, подтверждающих ее прибыльность. Но забыть о дизайне презентации бизнес-плана — это огромная ошибка.

Плохой дизайн может подорвать ваше сообщение и снизить уверенность инвесторов в ваших силах . Визуально запутанная презентация не может не оставить плохое впечатление.

С другой стороны, хороший дизайн презентации может помочь вам более эффективно донести свои идеи. Это поможет вам максимально раскрыть потенциал каждого слайда, рассказывая больше, не забиваясь тоннами текста.

Это также поможет вам с самого начала заинтересовать вашу аудиторию.

Некоторые инвесторы просматривают лота презентаций.Ваш должен привлечь их внимание. Это должно убедить их в вашем профессионализме и способностях. И это должно остаться в их памяти по всем правильным причинам.

Хороший дизайн презентации может помочь вам достичь всего вышеперечисленного.

Слайды, которые вы должны включить в презентацию бизнес-плана с

по Избранные слайды из презентации бизнес-плана Copper Cow

Идеальная презентация бизнес-плана должна уместиться на 10 слайдах, максимум 20.Доставка должна занять не более 20 минут. Но что нужно включить? Здесь мы перечислили основное содержание, которое больше всего волнует инвесторов:

  • Обложка / титульный слайд
  • Проблема
  • Ваше бизнес-решение
  • Рынок
  • Конкуренты
  • Бизнес-модель
  • Команда
  • Использование фонды
  • Заключение

Кроме того, если вы выступаете перед несколькими разными группами, вы можете адаптировать свою презентацию по ходу дела, добавляя слайды в ответ на часто задаваемые вопросы инвесторов.

Но начните с , чтобы все было коротко , сладкое и легкоусвояемое, как показано ниже. И не забывайте максимально использовать потенциал каждого слайда бизнес-плана, тщательно продумывая его дизайн.

Обложка / титульный слайд

Обложка слишком часто оказывается запоздалой. Но у этого первого слайда столько потенциала .

Твой титульный слайд — это первое впечатление. И, как мы знаем, первое впечатление имеет значение. Особенно, когда у вас мало времени, чтобы рассказать о том, что вы и ваш бизнес занимаетесь.

На титульном листе должен быть логотип вашей компании и (если он у вас есть) ваш слоган. Он также должен содержать заголовок, который резюмирует ваше предложение.

Этот слайд не будет содержать много информации, но при правильном дизайне он сможет рассказать много о вас и вашем бизнесе.

Чем может помочь хороший дизайн слайдов:

Дизайн обложки создает атмосферу. Это знакомство с вами — профессионалом, который очень серьезно относится к каждому аспекту своего бизнеса. И это должно зацепить вашу аудиторию с самого начала.

Выберите визуально привлекательный шрифт и макет. Начните с связного дизайна, которого вы сможете придерживаться до конца презентации.

Корпоративные презентации в синих тонах были просмотрены много, много раз раньше. Поэтому, когда дело касается цветов, постарайтесь выделиться из толпы. Выбирайте сильные, но дополняющие друг друга оттенки, не заходя слишком кричащими и не слишком яркими.

Кроме того, делайте изображения масштабными и эмоциональными. Изображения вызывают у аудитории эмоциональную реакцию, что невозможно с одним текстом.

Так что сделайте центральное место в изображении, которое отражает то, чего ваша компания хочет достичь для своих клиентов. Вы привлечете аудиторию своим дизайном, готовым поразить ее фактами и цифрами бизнес-плана.

Проблема

Какую проблему решит ваш бизнес? Аудитория должна понять всю глубину этой проблемы, прежде чем вы расскажете им, как вы планируете ее решить.

Итак, используйте этот слайд, чтобы объяснить , почему эта болевая точка существует, , сколько человек ее испытывают, и каково это, испытать ее.

Факты убедят вашу аудиторию, в то время как хорошее повествование вызовет и их эмоции.

Чем может помочь хороший дизайн слайдов:

Цвет здесь действительно важен. С его помощью вы можете связать свой бренд с , решение , а не с проблемой.

Выберите цвет, контрастирующий с цветами, используемыми в брендинге вашего бизнеса. Затем используйте этот цвет, чтобы обозначить проблему.

Если вы не можете подобрать правильный контраст, взгляните на цветовое колесо.Найдите свой основной цвет бренда. Затем выберите контраст в другой половине колеса, избегая того, что находится прямо напротив.

Представляя цифры, выберите три или четыре впечатляющих числа и напишите их БОЛЬШИМ шрифтом. Вы удивите свою аудиторию как содержанием, так и внешним видом своего слайда, подчеркнув при этом масштаб проблемы.

Ваше бизнес-решение

Ваша аудитория понимает проблему. Пришло время рассказать им о решении, которое вы себе представляете.

Простота создаст большее влияние.Диаграммы, эскизы или просто одно предложение сделают ваше решение легко усваиваемым и запоминающимся.

Чем может помочь хороший дизайн слайдов:

Вернуться к фирменным цветам с этим слайдом! Это создаст связь между вашим брендом и оригинальным решением в сознании вашей аудитории.

Здесь также очень важно создавать правильные эмоции. Дайте аудитории почувствовать что-то , и ваше решение с большей вероятностью останется в их памяти.

Цвет и изображение — ключ к эмоциональному дизайну.Они вызывают немедленную и в значительной степени подсознательную реакцию аудитории. Так что хорошенько подумайте о визуальных эффектах, которые вы включите на этот слайд.

Как люди, нас сразу привлекают лица. Таким образом, вы можете использовать фотографии людей, которые выглядят счастливыми и довольными, а также успокаивающую цветовую схему, чтобы передать чувство позитива.

Сделайте это правильно, и ваша аудитория будет ассоциировать эти чувства с вашим брендом, и вашим решением.

Рынок

Ваша идея может звучать великолепно.Но если у вас нет доказательств того, что предлагаемый рынок действительно заинтересован в нем, вы не убедите инвесторов.

Используйте этот слайд, чтобы описать свой рынок и свою бизнес-нишу на нем. Подтвердите интерес клиентов к вашим продуктам и услугам, предоставив данные, демонстрирующие размер рынка и потенциальный рост.

Чем может помочь хороший дизайн слайдов:

Видео — отличный способ продемонстрировать мнение потенциальных клиентов. Так что вставьте в свой слайд несколько коротких и ярких видео-интервью.Кроме того, это даст вам перерыв в разговорах!

Когда дело доходит до отображения рыночных данных, подумайте о дизайне диаграммы. Все диаграммы должны соответствовать цветовой схеме презентации вашего бизнес-плана. Оставлять свои диаграммы неотредактированными — это непрофессионализм, и огромный дизайн — нет-нет.

Также подумайте, что именно вы пытаетесь сказать с помощью этих данных. Затем вы можете использовать цвет вместе с другими методами рассказывания историй, чтобы действительно выделить важные цифры и удерживать внимание аудитории там, где вы этого хотите.

Конкуренты

С кем вы боретесь, когда дело доходит до решения этой проблемы и завоевания потенциальных клиентов?

Ваши инвесторы захотят узнать все о ваших конкурентах и ​​о том, что вы планируете сделать иначе. Этот слайд должен показать, как ваши клиенты в настоящее время решают проблему, которую вы планируете решить, и как альтернативные решения сравниваются с вашими.

Чем может помочь хороший дизайн слайда:

С этим слайдом можно быть немного хитрым.Используйте дизайн, чтобы показать конкурентов в менее выгодном свете, чем ваш собственный бренд.

Это может означать отображение их логотипов в черно-белом, а вашего — в полноцветном. Если вы используете конкурентную матричную диаграмму, вы можете использовать наиболее привлекательный цвет для представления вашей компании .

И если вы хотите показать скриншоты или изображения продуктов конкурентов, выбирайте наименее привлекательные из тех, которые вы можете найти, помня при этом, что ваши конкуренты однажды сделают то же самое с вами!

Бизнес-модель

Здесь вы рассказываете своим инвесторам только , как вы собираетесь зарабатывать деньги — и приумножают свои.Твердые числа — единственный способ привлечь внимание аудитории.

Вы должны показать стоимость привлечения клиентов и их пожизненную ценность. Финансовые прогнозы на ближайшие годы, включая денежные потоки, уровень затрат и точку безубыточности, являются еще одним важным фактором.

Также четко укажите, что ваши инвесторы могут получить и когда они смогут обналичить. Они будут интересоваться только вашим продуктом и тем, как он помогает вашей аудитории, если он также увеличивает их прибыль.

Это один слайд, где сбалансировать глубину контента и вовлеченность аудитории действительно важно — и немного сложно.

Чем может помочь хороший дизайн слайдов? Постарайтесь сделать это простым (но не настолько простым, чтобы у ваших инвесторов не было достаточно данных, чтобы сработать).

Это означает максимально использовать на каждом графике . Поэкспериментируйте с разными диаграммами, пока не найдете ту, которая отображает ваши данные как можно проще. Ваша аудитория должна уметь сразу обрабатывать цифры.

И не забывайте настраивать! Выделение, цвет и отличное повествование данных помогут вам четко и разборчиво передать ваши цифры.

Команда

Что такое бизнес, кроме команды, стоящей за ним? Инвесторы часто хотят понять, какие великие умы управляют вашим брендом.

Этот слайд дает возможность познакомить их с управленческой командой (и дать представление об их компетентности и преданности делу).

Предоставьте краткие биографические данные (пожалуйста, никаких жизненных историй!) И постарайтесь нарисовать картину опыта за как можно меньшее время.

Чем может помочь хороший дизайн слайдов:

Краткая биография и профессиональные хедшоты являются обязательными.Если возможно, сфотографируйте членов команды во время одного сеанса, чтобы освещение и местоположение соответствовали друг другу.

Профессиональное фотооборудование не обязательно. В наши дни камеры смартфонов обладают довольно хорошими возможностями.

Но, что бы вы ни делали, не откладывайте это на последнюю минуту. В итоге вы получите фотографии, которые ваша команда размещала в своем профиле в Твиттере с 2014 года, и определенно не вселят в ваших инвесторов необходимую уверенность.

Использование средств

Итак, ваши инвесторы готовы раскошелиться на деньги, которые вы ищете.Сколько тебе нужно и что ты с этим будешь делать?

На этом слайде можно перечислить ваши цели и продемонстрировать, как вы достигнете прибыльности (или следующего раунда финансирования) с деньгами, вкладываемыми вашими инвесторами.

Чем может помочь хороший дизайн слайдов:

Помните, ранее мы говорили о том, чтобы подчеркнуть размер проблемы, с которой сталкивается ваш рынок, путем размещения цифр БОЛЬШИМ ШРИФТОМ?

Не пугайте инвесторов, делая здесь то же самое!

Когда вы просите денег, используйте шрифты разумного размера.Также используйте успокаивающие цвета, по возможности избегая возбуждающих красных и желтых оттенков. Вы же не хотите, чтобы сердечный ритм учащался при виде этих знаков доллара.

Логическое изложение ваших целей тоже важно. Чем логичнее ваш макет, тем более управляемыми и реалистичными будут казаться ваши цели.

Попробуйте представить свои цели столбцами, а не списком. А затем используйте значки, чтобы проиллюстрировать свои мысли и закрепить ваше сообщение.

Здесь можно найти более полезную информацию о том, как избегать пугающих маркированных пунктов в презентациях.

Ваше заключение

Как и в случае с титульным слайдом, вашему заключению следует уделить такое же внимание и уделить внимание, как и всем остальным. Закончите на высокой ноте коротким, но вдохновляющим резюме .

И не забудьте и свои контактные данные!

Чем может помочь хороший дизайн слайдов:

Мы рекомендуем переходить на темный фон слайда. Таким образом, все внимание будет сосредоточено на вас.

Благодаря простому минималистичному дизайну слайдов вы и ваши заключительные заявления занимаете центральное место.Выберите правильных слова , и такой стиль вывода из презентации может произвести неизгладимое впечатление на вашу аудиторию.

Уже чувствуете давление? Начните с бесплатного шаблона.

Подготовка к презентации своей бизнес-идеи инвесторам — это достаточно стрессовая задача, не беспокоясь о дизайне презентации.

Если визуальные эффекты не являются вашей сильной стороной, оставьте это экспертам по графическому дизайну на Slides Carnival и выберите один из наших бесплатных шаблонов бизнес-плана.

Все эти шаблоны включают график бизнес-процессов, дорожную карту, SWOT-анализ, анализ конкурентов и множество других действительно полезных ключевых элементов бизнес-плана и визуальных элементов.Используйте их, чтобы повысить доверие к своему контенту и убедить инвесторов и заинтересованные стороны в том, что вы рискуете.

10 бесплатных шаблонов для презентации бизнес-плана

Как создать презентацию бизнес-плана, чтобы привлечь внимание инвестора

Бизнес-планы необходимы любой компании. Начните с бизнес-плана, чтобы убедиться, что ваша конкретная бизнес-идея перспективна и осуществима.

Это может быть намного проще понять с помощью визуальных элементов.Следовательно, лучше всего включить их в презентацию вашего бизнес-плана, чтобы целевая аудитория приветствовала и усвоила их без путаницы.

Как создать презентацию бизнес-плана?

Бизнес-планы необходимы любой компании. Начните с бизнес-плана, чтобы убедиться, что ваша конкретная бизнес-идея перспективна и осуществима.

Это может быть намного проще понять с помощью визуальных элементов. Следовательно, лучше всего включить их в презентацию вашего бизнес-плана, чтобы целевая аудитория приветствовала и усвоила их без путаницы.

Что такое презентация бизнес-плана?

Бизнес-план — это документ, в котором описывается деятельность вашей компании, предлагаемые услуги и продукты, бизнес-цели и стратегия вашей компании, а также план действий, который вы определили. В бизнес-плане вы должны указать, как вы планируете зарабатывать деньги и достигать своих целей.

Основными задачами бизнес-плана являются:

  • Помощь в выявлении рисков, которые могут повлиять на рост компании, и стратегии по их преодолению.
  • Демонстрация финансовых показателей компании и состояния экономики инвесторам.
  • Помощь в прогнозировании конкурентов и основных рыночных тенденций, а также объяснение ключевых бизнес-целей.
  • Важный ресурс для различных бюджетов развития.

Десять советов по созданию презентации бизнес-плана:
  • Добавьте название вашей компании, сведения о вашей компании (для Slidepeak это услуга по дизайну презентаций), заголовок, название и слоган на первом слайде вашего бизнес-плана.Представляя слайд, вы можете описать то, что вы делаете, одним предложением.
  • Представьте себе конкретную проблему. Убедитесь, что это относится к вашей целевой аудитории. Вы также можете добавить статистику в эту часть бизнес-плана, чтобы было понятнее, как вы влияете на других.
  • На следующем слайде опишите решение простым языком. Предложите решение проблемы, упомянутой на слайде 2. Предложите уникальный подход.
  • Объясните, как вы хотите зарабатывать деньги. Укажите структуру ценообразования, клиентов, источники дохода и способы получения прибыли.
  • Добавьте некоторые детали в свой бизнес-план. Объясните, как это работает, и сделайте краткое резюме. Добавьте визуальный слайд, чтобы показать, как все это работает.
  • Кратко изложите стратегию. Кратко объясните, как вы можете спланировать выход своей компании на рынок. Предоставьте конкретные сведения своей аудитории. Опубликуйте свой маркетинговый план и бюджет.
  • Расскажите о ваших основных конкурентах и ​​укажите, чем и чем вы от них отличаетесь.
  • Назовите что-нибудь о своей команде. Выделите деловой опыт каждого участника.
  • Предоставьте вашей аудитории четкий и краткий финансовый прогноз на несколько лет. Расскажите о методах, которыми вы достигли текущих цифр.
  • Покажи, где ты. Расскажите, что вы сделали, что вы ищете и как вы планируете достичь своих целей. На последнем слайде призывайте аудиторию к действию

Как создать бизнес-план: основные компоненты бизнес-плана

Сводка

Вы можете сделать резюме бизнес-плана в конце или сделать это сначала.Однако было бы лучше сгенерировать его в эпизоде. Здесь вам нужно объяснить преимущества вашей бизнес-модели и представить свои продукты и услуги.

Он должен быть привлекательным и лаконичным для читателя. После того, как вы завершите оставшуюся часть плана, легко написать содержательное резюме.

Профиль компании

В профиле своей компании сообщите читателям определенную информацию:

  • Проблема клиента, которую вы хотите решить
  • история предприятия
  • Контактные данные предприятия
  • Услуги или продукты
  • Рынок, на котором вы работаете

Было бы лучше использовать инфографику, чтобы показать все эти детали.Намного легче понять и прочитать более четко и кратко, чем тонны параграфов с дополнительной информацией в вашем бизнес-плане.

Анализ рынка

С помощью анализа рынка вы можете добавить множество деталей в бизнес-план: определить сегменты клиентов, их потребности, целевой рынок и его размер.

Добавьте анализ конкурентов в свой бизнес-план. Там вы исследуете своих самых важных конкурентов. Например, вы можете указать свои сильные и слабые стороны, свое влияние на рынок.Узнайте о конкретных угрозах, объясните продукты и услуги, конкретные рекомендации по ценообразованию и конкретные маркетинговые стратегии.

Используйте графики для представления ваших основных данных:

Профили клиентов

Здесь вы должны обобщить все результаты для ваших клиентов, например, их проблемы, потребности, обязанности.

Карта восприятия

Этот метод поможет вам представить или проанализировать вашу целевую группу. Вам следует хорошо узнать другие бренды и их продукцию.Таким образом, вы можете узнать основное предназначение продуктов или услуг ваших конкурентов. Вы можете сделать это, разместив данные исследования в бизнес-плане по своему усмотрению.

Пять сил Портера

Вы можете использовать это устройство для оценки своего положения относительно конкурентов и конкурентоспособности компании. С его помощью вы сможете узнать, прибыльна ли ваша новая услуга или продукт.

SWOT-анализ

Используйте SWOT-анализ при создании бизнес-плана, чтобы выяснить сильные и слабые стороны конкурентов, а также угрозы и возможности, которые они представляют для вас в отрасли.Вы также можете использовать его для оценки возможностей вашей компании.

Анализ на вредителей

Это сокращение от политических, экономических, социокультурных и технологических факторов. Это отличный способ узнать, как внешние силы вашего рынка могут повлиять на ваш бизнес. Вы также можете разработать план управления рисками и разработать маркетинговую стратегию для включения в бизнес-план.

Профиль конкурента

Здесь можно собрать все данные о ваших конкурентах, такие как поставщики, партнеры, стратегии, показатели продаж и т. Д.Используйте этот метод, чтобы систематизировать информацию о ваших конкурентах и ​​включить ее в презентацию бизнес-плана.

Конкурентная разведка Интеллектуальная карта

Вы также можете перенести эту информацию в интеллект-карту. Добавьте его в презентации бизнес-планов, вики-страницы, интранет, веб-сайты или онлайн-документы. Вы можете просматривать и легко перемещаться по всем ссылкам, содержащимся в интеллект-карте.

Маркетинговые и сбытовые стратегии

Это часть бизнес-плана, в которой вы описываете, как вы собираетесь продавать и продвигать свой продукт.Теперь это стало проще, потому что вы хорошо понимаете своих конкурентов, целевых клиентов и рынок.

Когда у вас есть маркетинговая стратегия, описанная в вашем бизнес-плане, вы можете учитывать такие факторы, как ваши ресурсы, маркетинговый бюджет, маркетинговые цели, каналы связи и т. Д. Или маркетинг.

Когда у вас есть план продаж, вы должны уделять больше внимания своим ресурсам, инструментам продаж, целям продаж и т. Д.

Используйте интеллект-карты, чтобы убедиться, что вся эта информация видна вашей целевой аудитории.Используйте две смарт-карты, чтобы показать свои маркетинговые стратегии и продажи по отдельности, или одну смарт-карту, чтобы продемонстрировать и то, и другое.

Организационная структура

Расскажите нам о вашем ключевом персонале, который работает в компании, в вашем бизнес-плане. Упомяните их в этом разделе и поделитесь своими знаниями.

Используйте организационную диаграмму, чтобы представить свою команду и их роли. Это также может помочь вам выделить иерархию организационной структуры.

Товары и услуги

В этой части бизнес-плана рассказывается о вашем продукте или услуге и о том, как клиенты могут их использовать.Есть несколько визуализаций, которые вы можете использовать, чтобы сделать это произведение более привлекательным для вашей аудитории.

Описание продукта

Используйте это устройство, когда вам нужно отобразить, описать или разработать определенную стратегию продукта. Он учитывает вашего целевого клиента, необходимые характеристики продукта (из моделей, эскизов, эпиков / спринтов, систем дизайна, раскадровки) и задачи, которые вам необходимо выполнить для создания всего продукта.

Предложение основных ценностей

Используйте это устройство, когда хотите уточнить, соответствует ли ваш продукт или услуга конкретным потребностям клиентов.Это поможет вам узнать:

  • Какие проблемы клиентов вы пытаетесь решить?
  • Какую прибыль вы можете принести своим клиентам с помощью своих услуг или продуктов?
  • Какие потребности клиентов вы хотите удовлетворить?
  • Какова работа вашего продукта, чтобы помочь покупателю завершить его?
  • Какие разные продукты вы предлагаете каждому клиентскому сегменту?

Финансовый план

В этой части бизнес-плана вы предоставляете все финансовые данные, относящиеся к вашей компании.Эта часть важна при представлении бизнес-плана инвесторам.

Он включает в себя как историческую информацию, такую ​​как отчеты о прибылях и убытках, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и т. Д., Так и финансовые прогнозы, основанные на влиянии нового продукта.

Каждый раз, когда вы предлагаете инвесторам новую услугу или продукт, вы также можете добавить свои собственные требования к финансированию.

Чтобы сделать отличную презентацию бизнес-плана, вы можете использовать свою финансовую базу данных с удобной интеллект-картой.

Любой, кто обращается к интеллект-карте, может легко получить доступ к связанным ресурсам из вашего бизнес-плана, когда вы это сделаете.

Хотите создать хорошую презентацию своего бизнес-плана?

Воспользуйтесь нашим отличным сервисом, чтобы получить поддержку при отправке бизнес-плана. Обещаем в кратчайшие сроки создать презентацию вашего бизнес-плана с нуля. Все данные на ваших слайдах аккуратно организованы и показывают вашей целевой группе ваш индивидуальный план.Вы можете эффективно достичь своей бизнес-цели, заказав нам составить для вас бизнес-план. Сделай это сейчас!

Отличия бизнес-плана, питча от питча

На протяжении многих лет мы сталкивались с путаницей между нашими клиентами-стартапами относительно того, должен ли они иметь бизнес-план перед тем, как делать презентацию, или он им нужен в первую очередь. Итак, скажем так: бизнес-план — это ваш дом, площадка — это ваше окно, которое показывает внутреннюю красоту, а лифт — это ваш переулок к дому.

Прежде всего, вам необходимо подготовить все три этих материала, когда вы хотите начать свой бизнес. Прежде чем мы начнем говорить о различиях между ними, давайте рассмотрим некоторую основную информацию.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, содержащий подробное описание вашего бизнеса. Вы будете использовать его в качестве дорожной карты для того, как структурировать, вести и развивать свой новый бизнес. Он создан для хранения и передачи ваших планов на следующие 1, 3 или 5 лет, включая исследования отрасли и конкурентов.Он охватывает прогнозы продаж, маркетинговую стратегию и операционные планы.

Документ основан на диаграммах, представляющих рост и финансовую стратегию, но в основном информация передается в виде простого текста. Обычный бизнес-план имеет длину от 10 до 100 страниц. Поскольку ни у кого нет терпения просмотреть 100-страничный документ, вы должны сделать его простым, но хорошо структурированным.

В конце концов, вы составляете бизнес-план, отражающий видение и направление, в котором вы движетесь.После этого цель бизнес-плана — предоставить инвесторам информацию о вашей компании, показать им, как вы планируете использовать их вложения.

Совет. При составлении бизнес-плана вы должны быть честны с собой, поэтому важно учитывать проблемы и возможности. Если у вас есть сильная идея, пусть она стоит на своем.

Что такое питч-дека?

Питч-колода — это презентация, которая резюмирует бизнес-план и дает общее представление о вашей компании.Обычно это делается с использованием PowerPoint, Keynote или Prezi в качестве визуальной поддержки и используется на личных / онлайн-встречах с потенциальными инвесторами, клиентами, партнерами или на презентациях в питч-конкурсах.

Презентационная презентация содержит 10-20 слайдов и должна включать всю необходимую информацию, так как вас могут попросить отправить ее после презентации. Структура может варьироваться от бизнеса к бизнесу, но она должна включать сведения о компании, кого она обслуживает и почему, размер рынка и добавленную стоимость.

Цель презентации — показать инвесторам, где вы находитесь, куда вы собираетесь, и, что наиболее важно, организовать встречу или начать разговор с кем-либо о вашем финансировании.

Этот стартап создал видео-приложение, для которого у них уже был MVP и начальная тяга. Эта презентация была использована для привлечения инвестиций в серию А.

Если вы хотите узнать больше о том, что добавить в презентацию, прочтите

Как создать отличную питч-деку .

Что такое лифт?

Как следует из названия, презентация в лифте — это краткое описание вашего бизнеса, например трейлер фильма, которое можно показать в течение 10–30 секунд, когда вы едете в лифте.Лифт должен быть заранее подготовлен, чтобы, когда возникнет необходимость, вы точно знали, что сказать.

Вы также можете рассматривать это как заявление о позиционировании. Начните с Кому вы поможете , это тоже важно установить для себя. Теперь они вас слушают, поэтому вы продолжаете с , что вы им помогаете с .

Шаг лифта можно использовать в других ситуациях, таких как ярмарки вакансий, сетевые мероприятия, ваша биография в LinkedIn. Это отличный способ познакомить вас с людьми, с которыми вы познакомитесь, для начала конверсии.

Цель этой речи — быть короткой и вызвать интерес к поездке на лифте, чтобы они захотели больше узнать о вашем бизнесе.

Сосредоточьтесь на своем выступлении в лифте вокруг «Мы — X, и мы помогаем Y делать Z»

В чем отличия?

По сути, все три из них имеют одинаковый контент, но это вопрос деталей. Вы начинаете с бизнес-плана, в котором есть все, что касается бизнеса, затем делаете более компактную версию для презентации и, наконец, создаете презентацию в лифте, которая отражает суть вашего бизнеса.


Связь между бизнес-планом, презентационной площадкой и лифтовой площадкой

Мы говорили о различиях, но теперь давайте посмотрим, какова связь между этими тремя.

Поскольку мы знаем, что презентация и бизнес-план включают в основном один и тот же раздел, и хотя бизнес-план более подробный, презентация предлагает высокоуровневую информацию по некоторым разделам (проблема, решение, продукт, рынок, команда). Мы можем рассматривать презентацию как визуальное резюме бизнес-плана.

Лифтовая презентация используется без дополнительной поддержки, но при презентации презентационной площадки первая информация играет роль лифтовой презентации, чтобы привлечь внимание инвесторов до конца презентации. Презентацию питча вы открываете с презентации в лифте.

Если посмотреть на картину в целом, то можно увидеть, что площадка для лифта включена в питч-палубу, которая, в свою очередь, входит в бизнес-план.

Загрузите бесплатное руководство по созданию презентации

Мы рекомендуем подготовить их все.Для бизнес-плана вы можете использовать всевозможные шаблоны и платформы, чтобы создать один или нанять консультанта, работающего с вами. Питч-колода должна быть сделана с помощью дизайнера питча, поскольку она должна быть убедительной, но есть также много советов, как ее создать. А для шага в лифте следуйте структуре, которая подчеркивает ваши преимущества.

Надеюсь, это помогло вам получить четкое представление о том, что такое бизнес-план, презентация, презентация, когда их использовать и в чем разница между ними.

Если вы уже решили, что вам нужен потрясающий дизайн для вашей презентации, мы здесь, чтобы сделать это для вас.

Нужна помощь в разработке или структурировании вашей следующей презентации?

Наша команда может помочь во всем: от исследования до создания потока презентации, написания контента, дизайна и создания слайдов.

Связаться

Представление вашего бизнес-плана — Практическое руководство

Получение потенциальных клиентов и рефералов

В эпоху LinkedIn основная деловая практика создания сетей превратилась в товар.Поскольку платформа кажется такой простой, многие начинающие предприниматели не понимают необходимости бесконечно общаться. Успешная работа в сети — фактический процесс добавления людей в вашу профессиональную сеть — может открыть для вашего нового предприятия огромные возможности.

Отказ сети может потенциально задушить рост вашего нового бизнеса и может означать, что возможности остаются на столе.

Включайтесь в работу

Работа в сети LinkedIn важна и может быть эффективной; Дело в том, что не придерживайтесь только этой платформы.

Расскажите о себе.

Знакомьтесь с людьми лично.

Пожмите руки, найдите время и свободно говорите.

Никто не будет защищать ваши интересы сильнее, чем вы сами. Это не означает, что людей заставляют принять визитную карточку или холодно обзывать их безостановочно.

Деловые отношения строятся на доверии и взаимной выгоде. Разумеется, использование обоих этих способов сделает ваши сетевые усилия максимально успешными.

Получение рекомендаций или искусство встречаться с людьми через других людей всегда будет приносить лучшие результаты, чем холодные звонки или попытки встретиться с людьми без помощи надежного посредника.

Ориентация на предлагаемую ценность

Сетевые усилия могут легко превратиться в целенаправленную лазерную охоту за контактами, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Важно классифицировать людей, с которыми вы пытаетесь встретиться, и ранжировать их в зависимости от их способности помочь вам в достижении ваших целей — вы не можете пожать руку каждому в мире, а в сутках ограниченное количество часов.

Однако вы хотите избежать преследования собственных интересов, не принося ценности людям, с которыми вы пытаетесь установить связь.

Соискатели работы — это еще одна категория людей, которые извлекают выгоду из обширных сетей, и им часто советуют не искать работу.

Поставьте себя на место их потенциальных клиентов; Как вы думаете, сколько звонков в день они получают от людей, ищущих работу? Вместо того, чтобы просить работу, встречаться или брать на себя обязательства, спросите: «Что я могу для вас сделать?»

Сосредоточившись на способах предоставления ценности своей аудитории, вы выделяете себя из толпы.

Предоставление ценности вашей аудитории дает им повод не просто выбросить вашу карточку, но и ответить, когда вы последуете. По общему признанию, не всегда легко найти способы принести пользу вашей аудитории, а иногда и вовсе невозможно. Сосредоточьтесь на том, что вы предлагаете; чем больше ваша сеть, тем большую ценность вы можете предоставить. И будьте изобретательны. Лучший способ раскрыть потребности вашей аудитории? Спросите их.

Во многих случаях люди, с которыми вы будете пытаться наладить общение, также ищут возможности для развития своих собственных профессиональных сетей.

Используйте свой план в качестве сетевого инструмента

Опытные предприниматели скажут вам, что ваш бизнес-план — это самостоятельный инструмент.

Многие люди считают, что бизнес-планы необходимы только в том случае, если вы ищете финансирование, но это не так. Бизнес-планы имеют широкий спектр применений, но наша цель здесь — показать, как надежный бизнес-план может быть средством взаимодействия и общения.

Обратитесь к своим профессиональным кругам со своим полным бизнес-планом и запросите отзывы.

Подумайте об этом.

Ваша «просьба» мягкая, и вы передаете свой опыт, полномочия и успешный бизнес-план в руки людей в вашей профессиональной сети.

Деловые люди всегда ищут возможности, и вы даете им одну и просите их прочитать ее от корки до корки!

Вместо того, чтобы говорить вашей аудитории, какую ценность вы можете им предложить, они открывают ее для себя.

Опытные продавцы знают, что минимизация «вопросов» и уменьшение количества трения (обязательств), которое они оказывают на своих потенциальных клиентов, увеличивают их успех.

Тот же подход работает в полной мере, когда вы делитесь своим резюме со своей сетью для обратной связи.

Это сводится к разнице между «Могу ли я поделиться с вами возможностью?» (высокая потенциальная приверженность, сильное трение) и «Могу я просто подумать о чем-то тебе?» (низкая потенциальная приверженность, низкое трение).

Уважайте время вашего потенциального клиента (и позвольте ему говорить)

Вы заняты, и ваша аудитория тоже; никому не выгодна трата времени.

Не отвлекайте людей от их прежних обязательств, чтобы улучшить вашу презентацию в лифте.Уважение к времени вашей аудитории может иметь большое значение для установления (и поддержания) плодотворных отношений.

Как говорится, первое впечатление можно произвести только один раз. Как вы думаете, кто из потенциальных клиентов будет более восприимчив к дальнейшим действиям: человек, которому неудобно ваше общение с ним, или тот, у кого есть спокойный опыт без каких-либо трений?

С этой целью не отвлекайте аудиторию. Может быть легко выработать привычку произносить презентацию в лифте сразу или пытаться дать аудитории слишком много информации.

Позвольте им говорить, задавайте им вопросы, чтобы они были заняты, и продолжайте разговор. . . хорошо . . . разговор. Никому не нравится, когда с ними разговаривают.

Настоящие истории успеха

Никто не любит депрессивных.

Представление и начало разговора с сильной позиции помогает продать свои навыки, продать свою идею и продать свои возможности.

Чего вы достигли на данный момент?

Насколько вы близки к достижению следующей вехи?

Какой общий знакомый уже одобрил вашу возможность или иным образом взял на себя обязательство?

Никогда не бойтесь бросить имя при работе в сети.Представление истории успеха всем, с кем вы разговариваете, имеет вторичный эффект, помогая повысить вашу уверенность в себе.

Если это не проблема, отлично! Но для остальных из нас не помешает пересчитывать свои победы и время от времени похлопывать себя по плечу.

AGR — Всегда увеличивайте количество рефералов

Каждое сетевое действие, которое вы предпринимаете, должно иметь призыв к действию (CTA): то, что вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала, когда ваш разговор подходит к концу.

Это может быть так же просто, как уронить визитку или посетить веб-сайт.Это также может быть сравнительно более крупная «просьба», например, назначить звонок или встречу. В дополнение к этому призыву к действию вы должны использовать строгие передовые методы AGR — всегда увеличивать количество рефералов.

Как вы знакомитесь с людьми через других людей?

Вы спросите.

Демонстрируя ценность своей основной аудитории, а затем завершая беседу вопросом о расширении собственной сети, вы убиваете двух зайцев одним выстрелом. Это может быть очень просто: «Кстати, знаете ли вы кого-нибудь еще, кому мог бы быть полезен такой разговор?» или «Спасибо.Как ты думаешь, есть ли еще кто-нибудь, с кем мне следует поговорить об этом? » или «Есть ли еще кого-нибудь, кого вы можете мне порекомендовать?»

Продолжить (или найти способ)

Вы уже знаете, что сегодняшняя бизнес-среда динамична и никогда не утихает.

Люди, с которыми вы общаетесь, имеют множество обязанностей и других обязательств.

Даже если они намерены следить за вами, мяч действительно находится на вашей площадке.

Не теряйся в перемешивании.

Когда придет время следить, вы не можете позволить себе бросить мяч здесь. У вас уже есть связь и отличное первое впечатление. Продолжайте и закрывайте петлю.

Если последующие действия не являются явными — как это бывает, когда вы получаете обязательство от потенциального клиента, — используйте какой-то аспект вашего разговора как предлог для продолжения.

Что вы двое обсуждали, что можно использовать для возобновления разговора?

Как узнать человека, с которым связались?

Какая часть разговора осталась неразрешенной?

Любой из этих элементов может быть использован в качестве темы для продолжения.

Чтобы завершить наше обсуждение эффективных сетей, еще два хороших совета.

Во-первых, не забывайте свободно и часто благодарить аудиторию. Демонстрация вашей аудитории, что вы знаете, что их время и внимание ценны, во многом поможет вам добиться их благосклонности.

Во-вторых, не отставай. Своевременно обновляйте свою учетную запись LinkedIn и другие учетные записи социальных сетей. Обновляйте свою презентацию, свои визитные карточки и свой подход по мере обучения и роста.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.