Пример бизнес плана для ип: Бизнес-план ИП: составление, задачи, основные разделы

Образец бизнес плана для индивидуального предпринимателя

Зачем нужен образец бизнес-плана для ИП? В настоящее время государственная практика по отношению к прогрессирующему в своем развитии частному предпринимательству стала гораздо более мягкой. Люди все чаще стремятся открыть собственное дело, проявляют желание работать на себя. Но создать бизнес дело не легкое. Одного желания тут совсем недостаточно.

Перед тем как начать бизнес

Начинающие предприниматели должны разработать план определенных действий, которые они совершат для открытия и продвижения своего бизнеса. Это будет проект предполагаемых процессов, который будет реализовываться в рамках дела. Он называется бизнес-планом для индивидуального предпринимателя или просто бизнес-планом для ИП. Рассмотрим основные характеристики.

В этом плане просчитываются основные параметры развития частного бизнеса индивидуального предпринимателя. В самом начале в нем будут прописаны конкретные цели, поставленные задачи и предполагаемые доходы предприятия. Без этих проработок построение собственного дела будет неупорядоченным, хаотичным и поэтому скорее всего, неудачным. Такого быть не должно.

При построении своего бизнеса просто необходимо иметь четкое представление о конкретных действиях.

Подобный план нужен не только самому начинающему предпринимателю, но и лицам, которые будут сопровождать данный процесс. Например, если коммерсант захочет взять кредит в банке, он обязан будет предоставить четкое обоснование, поскольку в такой организации вряд ли согласятся дать деньги лишь на обещания открыть бизнес.

Что такое бизнес-план для индивидуального предпринимателя?

Бизнес-план — это определенная программа развития коммерческого предприятия, содержащая сведения о продаваемом товаре, всех полагаемых услугах, способах производства, каналах, по которым будет идти его распространение, и маркетинговых ходах.

Таким документом необходимо продемонстрировать рентабельность начинающего дела, его предстоящую финансовую окупаемость и то, что в него можно вложить деньги. Когда он составляется с учетом привлечения кредиторов, необходимо акцентировать внимание на финансовых показателях и расчетах. Как происходит разработка бизнес-плана? Главное, что должно учитываться — это динамичность подачи самого материала и его незначительные объемы. Слишком длинные, замысловатые рассуждения, наоборот, будут отталкивать не только будущего кредитора, но и самого предпринимателя. Стандартный письменный материал должен содержать не более десяти или в самом большем двадцати страниц машинописного текста.

В правильный образец бизнес-плана для ИП входят следующие пункты:

1. Резюме. Податель плана пишет о себе и своих мотивах, поясняя, почему он решил заняться частным предпринимательством.
2. Цели и задачи создающегося предприятия — зачем оно нужно, в чем будут состоять его функции.
3. Описание предлагаемого продукта или оказываемых услуг, конкретные свойства предложения. Оно должно быть кратким, детальная подача свойств не нужна.
4. Обзор рынка, в котором ИП предстоит работать, анализ конкурентов.
5. План предстоящего производства, если таковое будет иметь место. Он должен быть в том случае, если предприниматель сам собирается создавать определенный товар.
6. Маркетинговый план — приемы и методы продвижения самого предлагаемого продукта или спектра услуг.
7. Состав управленческого персонала, поставленные цели и задачи перед отдельными членами, взаимодействие между коллективом.
8. Источник поступающих денежных средств и их требуемое количество, включая те из них, которые могут поступить от кредитора.
9. Разработка финансового планирования будущего предприятия, оценка поступающих рисков, оценки возможных прибылей и потерь.
10. Детально проработанный финансовый проект. Описание действий, которые сделает ИП после создания своей организации и отдельно идет изложение процессов после возможного получения средств от сторонних лиц.

Это и должен включать образец проекта плана, который индивидуальный предприниматель должен составить для себя и предоставить кредитору для рассмотрения своего предложения. Он нужен и самому коммерсанту в качестве алгоритма действий, которые он будет совершать. Планирование нужно кредиторам, чтобы здраво оценить риски и нужно ли вкладываться в это дело или нет.

Документ должен быть составлен максимально понятным языком, легко читаем и привлекательным со всех точек зрения.

Что должна включать в себя маркетинговая стратегия?

Частному лицу, намеревающемуся открыть свое дело, необходимо детально описать каждую составляющую своего плана. Если все в первых пунктах более или менее ясно, то сложности наступают при определении стратегии. Чтобы правильно написать предстоящий маркетинговый план, нужно учесть следующие моменты:

1. Необходимо подробно описать схему ценообразования, принципы, на которых определяется стоимость продукта.
2. Сформулировать продвижение предлагаемого товара, способы распространения. Привести примеры того, как это будет делаться на практике, причем сделать это надо как можно в более краткой форме.
3. Описать методику стимулирования продвижения товаров или услуг на рынке. Должно поясняться, как будет приобретаться внимание и расположение покупателя, принципы рекламного хода, все способы завлечения.
4. Необходимо описать место на рынке, которое будет занимать будущее предприятие. Фактически этот все тот же обзор рынка, прилагаемый к маркетинговому проекту. Он должен включать в себя анализ конкурентов и востребованности продаваемой продукции или видов услуг, основные характеристики. Документ должен включать в себя пояснение, которое объясняет преимущество нового предприятия над аналогичными, почему покупатели должны предпочесть именно товар, предлагаемый новой организацией.
5. Маркетинговый план должен содержать список предполагаемых издержек производства или услуг, сколько будет затрачено на бытовые нужды — энергоносители, вода, газ, аренда за площадь, на которой будет располагаться организация. Учитываются расходы на закупку необходимого оборудования, материалов, выплату зарплат и премиальных персоналу, переменные потери, которые зависят от определенного количества выпускаемого товара. В письменном тексте это можно представить в форме табеля.

Маркетинговая часть бизнес-плана наиболее важна, потому что именно в этом заключается успешность будущего проекта.

Как составить бизнес-план?

Чтобы составить подходящий и привлекательный для кредитора бизнес-план, нужно максимально плотно использовать возможности, которые дает современное программное обеспечение, что позволяет создать качественный бизнес-план в электронной форме. Важно не только все правильно описать, но и оформить в положенном виде, чтобы читать это было легко и понятно.

Сам документ следует разбить на несколько частей:

1. Ключевые средства. Имеются в виду деньги, необходимые для развития и еще требуются со стороны кредитора.
2. Себестоимость. В этой главе нужно изложить практику ценообразования продукта, привести ее на каждый товар или услугу.
3. Продажи. В этой главе необходимо описать практику продаж, какими способами и методами клиентов будут завлекать, удерживать, настраивать на покупку. Проходит, как часть маркетингового хода.
4. Баланс. Описываются расходы и доходы, которые несет организация.
5. Дивиденды. Приводятся доходы предприятия, которые оно получает от продаваемых товаров или комплекса услуг.
6. Сотрудники организации и их оплата. Приводится численность, уровень квалификации рабочего аппарата, возможность увеличения или сокращения штата. Показывается размер оплаты работы сотрудников, в зависимости от категории и должности.

Каждый бизнес-план должен содержать таблицы, где четко указываются финансовые расчеты. Без них никакой документ не будет наглядным. Таблицы можно составлять не только по финансам, но и по кадрам при описании себестоимости продукции.

Бизнес-план индивидуального предпринимателя

Успешная организация и развитие любого бизнеса напрямую зависит от грамотного планирования. Бизнес план для ИП – это документ, который отражает специфику деятельности компании, ее финансовые показатели, направления развития и возможные риски.

Сущность и методика составления

Некоторые начинающие бизнесмены утверждают, что бизнес-план необходим для банка, который может дать кредит, инвесторам, государственным структурам для открытия ИП и предоставления финансовой поддержки. Безусловно, такое утверждение верно. Но в первую очередь бизнес-план необходим самому предпринимателю. Если он развернутый, в мельчайших подробностях описывает деятельность компании, учитывая внешние факторы и финансовые показатели, организовать основные бизнес-процессы будет гораздо проще.

Если правильно составить данный документ, можно заранее продумать основные действия для реализации проекта, подготовиться к кризисным явлениям, осуществить политику продвижения продукта и противостоять сильным конкурентам. Грамотно разработанный план для индивидуального предпринимателя дает возможность не только тщательно спланировать текущие действия, но и деятельность на перспективу. Он обязан моделировать экономическую ситуацию в будущем, отталкиваясь от базовых критериев – оборотность материальных активов, процентные ставки, движение денежных средств, курс валюты и др.

Структура бизнес-плана

Для индивидуального предпринимателя ключевая задача при составлении плана – гибкость подачи информации, максимальная точность расчетов и лаконичность подачи данных. При этом очень важно придерживаться небольших объемов – примерно 15-25 страниц печатного текста.

Типовой бизнес-план состоит из следующих разделов:

• Резюме – лаконичное описание (1-2 страницы), содержащее очерчивание объекта, направления деятельности, ожидаемую прибыль после открытия и ведения деятельности и выгоды для инвесторов.
• Описание предоставляемого товара и услуги – особенности и общая характеристика, отличия от аналогичной продукции, выгоды использования.
• Анализ потребительского спроса – исследование рынка сбыта, потенциальных клиентов.
• Деятельность конкурентов – описание конкурирующих организаций и разработка преимущественных особенностей, методы борьбы за рынки сбыта.
• Маркетинговая политика – стратегия продвижения и открытия новых путей развития, методы ценообразования.
• Производственное планирование.
• Планирование организационных моментов – кадровая политика, методы мотивации и контроля в компании.
• Финансовые расчеты – объем продаж, анализ прогнозируемой выручки и затрат, движение финансовых активов, период окупаемости проекта начиная с момента открытия.

Функциональность бизнес-плана

Для бизнес-плана, который нужен для оформления займа, важно четко расписать финансовые потоки, целесообразность и выгоды проекта. Учитывая практическую сторону и значимость, такой документ смоделирует возможные отклонения, методы развития и преодоления разного рода трудностей, что очень важно для индивидуального предпринимателя.

Для того чтобы правильно составить бизнес-план, важно придерживаться основной функции стратегического планирования – возможности работать по оптимально допустимому методу, основываясь на ключевые принципы бизнес-плана.

Данный документ нужен не только для презентации фирмы, а и для непрерывного процесса стабильного развития субъекта хозяйственной деятельности.

Программы для планирования бизнеса

Для того чтобы составить план, разработано много разнообразных профессиональных программ. Они удобны для планирования и ведения отчетности. Но не все могут быть доступными для начинающего предпринимателя по причине высокой стоимости.

Самым простым и удобным вариантом, к тому же совершенно бесплатным является вариант работы с MicrosoftExcel. Программа характеризируется простотой, возможностью вычисления различных показателей.

Основные преимущества:

• оперативность ввода данных;
• быстрота обработки информации;
• удобство для презентации данных;
• так как это программа стандартного пакета, ее легко установить и совместить с любым программным обеспечением.

Для желающих ведения отчетности и функций планирования в более профессиональных источниках можно выбрать узкоспециализированные программы, виртуальные ресурсы, которые дают возможность составить бизнес-план в режиме online.

При использовании всех параметров программы Excel можно составить бизнес-план, который будет отвечать необходимым требованиям и мировым стандартам.

Основные расчеты, которые должны быть представлены в виде таблиц:

• себестоимость продукции;
• прогнозированный уровень продаж товаров или услуг;
• оборотные средства;
• фонд оплаты труда;
• финансовые платежи;
• баланс.

Все расчеты должны быть представлены в динамике, учитывать прогнозированные изменения на рынке товаров и услуг. Только так можно спланировать деятельность компании на длительный период.

Анализ возможных рисков

Бизнес-план должен быть направлен на анализ долгосрочной перспективы. При этом важно не только описать преимущества и пути развития предприятия, но и учесть всевозможные риски, негативное влияние внешней среды. Для каждой фирмы они будут разные, так как зависят от специфики деятельности, уровня капиталовложений, выбранной сферы.

Самые распространенные риски:

• инфляция;
• снижение покупательского спроса;
• рост конкуренции;
• имущественный ущерб как результат серьезных повреждений;
• кризисные экономические явления;
• падение курса валюты;
• невыполнение договоров поставщиками сырья, технологий, расходного материала;
• внезапное подорожание ресурсов и технологий;
• активные действия проверяющих органов.

Любой инвестор, который принимает решение о вложении денег, будет учитывать риск потери вложенных средств.

Для индивидуального предпринимателя важно проанализировать всевозможные риски, которые ожидают его бизнес. При этом необходимо указать меры по их предотвращению, направленные на минимизацию убытков.

Сделать это проще всего в виде таблицы, которая состоит из двух столбцов – «Виды риска» и «Методы предотвращения». Важно не только указать критические ситуации, но и просчитать уровень финансовых последствий, которые обусловлены такими обстоятельствами.

Другим способом изучения рисков может стать расчет основных финансовых показателей бизнес-плана по пессимистическому сценарию.

Как составить грамотный бизнес-план

С чего начать написание бизнес-плана? Образец разнообразных проектов для предпринимателя можно просмотреть в сети. Но не используйте бездумно первый попавшийся файл. Ваш экземпляр должен быть не только правильно составленным, но и иметь соответствующее оформление.

Бизнес-план должен быть всесторонне продуманным, полным, динамичным, отражать все слабые и сильные стороны компании.

Как правило, различные образцы берут как пример для того чтобы составить свой проект. При этом важно отталкиваться от реалий и последних рыночных изменений, учитывая действия конкурентов.

Подведем итоги. Планирование основных процессов организации неразрывно связано с составлением бизнес-плана, его корректировкой из-за постоянно меняющихся внешних и внутренних условий. Это даст возможность вашей компании быть устойчивой к возникновению кризисных явлений,  также эффективно распределять денежные ресурсы.

Важно максимально быстро реагировать на постоянные изменения на современном рынке, следить за действиями основных конкурентов, искать дополнительные источники финансирования. Добиться этого можно благодаря грамотному планированию, постоянному рассмотрению и корректированию стратегии развития компании, а также тактики ее достижения.

Центр занятости населения Республики Татарстан

ПОРТАЛ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ ЗАНЯТОСТИ РТ ЦЗН г. КАЗАНИ Филиал ЦЗН Г. КАЗАНИ ПО СОВЕТСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН АВИАСТРОИТЕЛЬНОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН ВАХИТОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН КИРОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН МОСКОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН НОВО-САВИНОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН ПРИВОЛЖСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН Г. АЛЬМЕТЬЕВСК ЦЗН Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ Филиал ГКУ ЦЗН Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ ПО ТУКАЕВСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН Г. НИЖНЕКАМСКА КАМСКО-ПОЛЯНСКИЙ ОТДЕЛ ЦЗН Г. НИЖНЕКАМСК ЦЗН Г. АЗНАКАЕВО ЦЗН Г. БАВЛЫ ЦЗН Г. БУГУЛЬМЫ ЦЗН Г. БУИНСКА ЦЗН Г. ЕЛАБУГА ЦЗН Г. ЗАИНСКА ЦЗН Г. ЗЕЛЕНОДОЛЬСК ЦЗН Г. ЛЕНИНОГОРСКА ГКУ ЦЗН г. НУРЛАТ ЦЗН Г. ЧИСТОПОЛЬ ЦЗН АКСУБАЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АКТАНЫШСКОГО РАЙОНА ЦЗН АЛЕКСЕЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АЛЬКЕЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АПАСТОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АРСКОГО РАЙОНА ЦЗН АТНИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН БАЛТАСИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ВЕРХНЕУСЛОНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ВЫСОКОГОРСКОГО РАЙОНА ЦЗН ДРОЖЖАНОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН КАЙБИЦКОГО РАЙОНА ГКУ ЦЗН Кукморского района ЦЗН ЛАИШЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН МАМАДЫШСКОГО РАЙОНА ЦЗН МЕНДЕЛЕЕВСКОГО РАЙОНА ФИЛИАЛ ГКУ «ЦЗН МЕНДЕЛЕЕВСКОГО РАЙОНА» ПО АГРЫЗСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН МЕНЗЕЛИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН МУСЛЮМОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН НОВОШЕШМИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ПЕСТРЕЧИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН РЫБНО-СЛОБОДСКОГО РАЙОНА ЦЗН САБИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН САРМАНОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН СПАССКОГО РАЙОНА ЦЗН ТЕТЮШСКОГО РАЙОНА Филиал государственного казенного учреждения «Центр занятости населения Тетюшского района» по Камско-Устьинскому району ЦЗН ТЮЛЯЧИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ЧЕРЕМШАНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ЮТАЗИНСКОГО РАЙОНА Кукмара районының халыкны эш белән тәэмин итү үзәге дәүләт казна учреждениесе

Пример резюме — бизнес-план

Наша миссия

Pet Grandma Inc. предлагает превосходные услуги по присмотру за домашними животными и физическим упражнениям для собак и кошек, обеспечивая личный заботливый уход за домашними животными, который сами владельцы предоставили бы, если бы они были дома. Наша команда позаботится о том, чтобы владельцы домашних животных могли отправиться в командировки или в отпуск, зная, что их домашние животные в надежных руках.

Компания и менеджмент

Pet Grandma Inc. со штаб-квартирой в городе Западный Ванкувер и зарегистрированной в провинции Британская Колумбия.Компания принадлежит партнерам Пэту Симпсону и Терри Эстель. Пэт имеет большой опыт в уходе за животными, а Терри проработал в сфере продаж и маркетинга 15 лет.

Руководство Pet Grandma Inc. состоит из совладельцев Пэта Симпсона и Терри Эстель. Оба партнера возьмут на себя практические руководящие должности в компании. Кроме того, мы собрали совет консультантов для предоставления управленческих знаний. Советники:

1. Джульетт Лекруа, партнер LeCroix Accounting LLP

2.Кэри Бонифас, ветеринар и партнер клиники Little Tree Animal Care

3. Джон Томс, президент Toms Communications Ltd.

Наши услуги

Наши клиенты — владельцы собак и кошек, которые предпочитают оставлять своих питомцев дома, когда они путешествуют, или которые хотят, чтобы их питомцы были в компании, когда их владельцы на работе. Pet Grandma Inc. предлагает широкий спектр услуг по уходу за домашними животными, все в домашних условиях, в том числе:

• Выгул собак
• Посещений в день
• Круглосуточный уход в течение нескольких дней или недель
• Прием лекарств квалифицированным персоналом
• Неотложная помощь при заболевании (через ветеринарных врачей)
• Полив растений
• Сбор почты
• Мусор / переработка

Рынок

По всей Канаде бизнес по уходу за домашними животными за последние три года пережил взрывной рост.Западный Ванкувер — богатый район с высокой плотностью домашних животных. Наше маркетинговое исследование показало, что девять из 10 владельцев домашних животных, опрошенных в Западном Ванкувере, предпочли бы, чтобы их домашние животные заботились в их собственных домах, когда они путешествуют, а не содержались в питомнике, а шесть из 10 рассмотрели бы возможность использования няни для домашних животных. собака, когда они были на работе.

Наши конкурентные преимущества

Хотя в настоящее время в Западном Ванкувере существует восемь предприятий, предлагающих услуги по присмотру за домашними животными, только три из них предлагают услуги по уходу за домашними животными на территории, и ни одна из них не предлагает услуги «посещения домашних животных» для работающих владельцев домашних животных.

Маркетинговая стратегия компании

Pet Grandma заключается в том, чтобы подчеркнуть качество предоставляемых нами услуг по уходу за домашними животными («Бабушка для вашего питомца!») И доступность наших услуг. Например, владельцы собак, которые работают, будут приходить домой, чтобы найти счастливых, дружелюбных товарищей, которые уже тренировались и гуляли, вместо того, чтобы требовать плаксивых животных.

Все услуги по уходу за животными будут предоставляться сертифицированным персоналом по уходу за животными.

Все сотрудники застрахованы и застрахованы.

Финансовые прогнозы

Исходя из размера нашего рынка и определенной рыночной площади, наши прогнозы продаж в первый год составляют 340 000 долларов США.Мы прогнозируем темпы роста 10% в год в течение первых трех лет.

Заработная плата каждого из совладельцев составит 40 000 долларов. При запуске у нас будет шесть обученных сотрудников для оказания услуг по уходу за животными, и мы планируем нанять еще четырех в этом году, как только будет обеспечено финансирование. Для начала совладелец Пэт Симпсон будет назначать встречи и координировать услуги, но мы также планируем нанять штатного администратора в этом году.

У нас уже есть обязательства по обслуживанию от более чем 40 клиентов, и мы планируем активно наращивать нашу клиентскую базу с помощью газет, веб-сайтов, социальных сетей и прямой почтовой рекламы.Любящая профессиональная забота на месте, которую предоставит Pet Grandma Inc., обязательно понравится владельцам кошек и собак во всем Западном Ванкувере.

Требования к начальному финансированию

Мы ищем операционную линию в размере 150 000 долларов США для финансирования нашего роста в первый год. Совместно совладельцы вложили 62 000 долларов для удовлетворения требований к оборотному капиталу.

На этом завершается пример резюме, основанный на вымышленной компании Pet Grandma Inc.

10 предпринимателей делятся своими главными советами по составлению бизнес-планов

Бизнес-планы — это больше, чем просто документы, описывающие ваши шаги по запуску и развитию вашего стартапа.Этот план действует как карта на протяжении всего процесса и помогает вам понять, что делать, когда вы сталкиваетесь с препятствиями или ошибочными поворотами.

Хотя бизнес-план не требуется для открытия бизнеса, он может помочь вам в правильном направлении и даже обеспечить надлежащее финансирование для вашего бизнеса. Однако составить бизнес-план — непростая задача. Чтобы помочь вам начать работу, группа из членов Совета молодых предпринимателей поделилась своими лучшими советами и приемами.

Члены Совета молодых предпринимателей делятся своими главными советами по созданию бизнес-плана.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Сегмент по направлениям деятельности и приоритету

У нас никогда не было официального бизнес-плана до второго года. Однако у нас были небольшие фрагменты того, что позже стало формализованным бизнес-планом, поскольку мы приоритизировали такие элементы, как маркетинг, целевые клиенты и обмен сообщениями, вместе с финансовым моделированием, когда компания только начинала. Если ваша компания занимается электронной коммерцией на основе B2C, жизненно важно, чтобы вы понимали экономику продукта, такую ​​как пожизненная ценность (LTV) и маржа любых физических или цифровых продуктов, а также то, как вы сможете найти своего идеального клиента. используя маркетинговые стратегии.Для компаний B2B вы можете сделать приоритетными затраты на привлечение клиентов (CAC) и способы увеличения вашей пользовательской базы. — Александр Янг, Virti

2. Четко проясните свои точки продажи

В наши дни многие инвесторы не просят полноценный бизнес-план — вместо этого они ожидают увидеть «презентацию» из 10-15 слайдов, поэтому я предлагаю написать традиционный подробный бизнес-план в качестве дополнительной информации. упражнения для себя, чем для инвесторов. Бизнес-план важен для того, чтобы сфокусироваться и отточить потенциальные будущие проблемные области.Исчерпывающий план поможет убедиться, что вы четко понимаете аргументы в пользу продаж и стратегию выхода на рынок для вашей компании. Знание этой информации имеет решающее значение для будущих сценариев, в которых вам придется отвечать на любой сложный вопрос, который могут задать вам инвесторы. — Купер Харрис, Klickly

3. Знай свою аудиторию

Вы будете показывать этот бизнес-план потенциальным инвесторам или для вашей же выгоды? Будет ли этот план передан каждому новому сотруднику, когда они присоединятся к компании, или он будет содержать секретную информацию? Установив, зачем вам этот план, вы, вероятно, придете к чему-то конструктивному.План, ориентированный на инвесторов, будет содержать четкие наборы конкретных финансовых прогнозов, а также четкие объяснения целей бизнеса. Будет меньше места для спекуляций, и вам нужно будет передать основное предложение в максимально заманчивом формате. В меньшей степени это относится к плану для вашей выгоды или для ваших сотрудников. Четкое представление о препятствиях, которые предстоит преодолеть вашему бизнесу, и жестокость любой конкуренции лучше подготовят вас к успеху. — Исмаэль Риксен, FE International

4.Создайте экономику своего подразделения

Знайте свой ожидаемый доход и полностью загруженные расходы по каждой «единице» или транзакции (сырье / материалы, рабочая сила, затраты на привлечение клиентов, затраты на доставку и т. Д.). Часто сложнее всего выяснить, что такое «единица» для вашего бизнеса. Это может быть средняя транзакция, подписчик, приобретенная учетная запись, арендатор и т. Д. Экономика подразделения гораздо важнее, чем высокоуровневый отчет о прибылях и убытках, основанный на прогнозе «пальца в эфире» (хотя эта проформа о прибылях и убытках также важна).Единичная экономика заставляет вас схватиться и понять суть вашего бизнеса: как вы будете зарабатывать деньги, сколько это будет стоить, чтобы заработать деньги, получаете ли вы прибыль от каждой транзакции и сколько единиц вам нужно продать. покрывают ваши постоянные расходы и приносят прибыль. — Салони Доши, Eco Enclose, ООО

5. Разбейте свое видение на достижимые цели

Важно иметь видение вашего бизнеса — долгосрочный план, вершину, на которую вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг.Но не менее важно разбить свое видение на достижимые цели. Цели более краткосрочные. Они определяют отдельные шаги, которые вы должны выполнить, чтобы достичь этого видения. Излагая свои цели, убедитесь, что они соответствуют вашему видению. Перечислите свои основные компетенции и ограничения и не переоценивайте себя, хотя всегда полезно мечтать настолько масштабно, насколько это возможно. Однако не ограничивайте себя числами. Не говорите себе, что через два года, если у вас не будет «х» прибыли, это неудачная идея.Запланируйте недостатки, запишите идеи, которые помогут вам развернуться, и продолжайте переоценивать свою отрасль для достижения успеха. — Абир Раза, TekRevol

6. Цель для содержания, а не форма

Вещество — это сердце и душа бизнес-плана. Вы, вероятно, зря тратите время, если тратите часы на поиск готового шаблона или программы в Интернете. Что важно, так это то, что у вашего плана есть содержание, товар, пользующийся спросом, систематический план увеличения доходов и знание конкурентного давления.Один из способов убедиться, что вы сосредоточены на содержании, — это подумать о «питче» вашего отчета. Если бы вам пришлось сократить свой план до одного абзаца, что бы вы сказали? Слишком много страниц анализа рынка может запутать вашу стратегию и отвлечь от сути бизнес-плана: как вы можете создать поток доходов, прежде чем у вас закончатся деньги? Убедившись, что суть вашего плана сияет, вы сможете воплотить его в удивительную реальность. — Шу Сайто, Все фильтры

7. Подробно опишите свои финансы

Стартапы, предприятия или любой бизнес, стремящийся к рыночному капиталу, должны включать подробную картину финансового положения.Эти факторы очень важны для заинтересованных сторон в любой компании, прежде чем они доверит вам свои деньги. Бизнес-план — лучший способ помочь инвесторам, продемонстрировав свое финансовое положение. Но неразглашение информации может вызвать сомнения и искажение в глазах инвесторов, и ваш инвестор может лишить их интереса. Итак, раскройте всю финансовую информацию. Всегда рекомендуется проконсультироваться со специалистом по этим вопросам. — Келли Ричардсон, Infobrandz

8. Мыслить масштабно

Независимо от того, с чего вы отправитесь, представьте, каким, как вы надеетесь, будет когда-нибудь ваше агентство.Это сэкономит вам много времени на переработку процессов и внесение изменений. Вот простой пример. Когда у нас появился первый офис, мы переехали с определенным количеством людей. Затем бизнес начал расти и масштабироваться, и раньше, чем мы это осознали, нам пришлось искать офис побольше. На этот раз мы были умнее и нашли здание, в котором было намного больше места, чем нам нужно. Почему? Потому что мы знали, что продолжим расти. Такой подход нужно использовать со всеми основными элементами вашего бизнеса.Если вы настраиваете какой-либо процесс или техническое решение, подумайте, как оно будет работать для вас через несколько лет. — Соломон Тимоти, OneIMS

9. Получите обратную связь

Ваш бизнес не будет жить в пузыре, как и ваш бизнес-план. Получение отзывов о вашем бизнес-плане может помочь вам уточнить ваше видение и прояснить ваши намерения. Возможно, вы даже сможете устранить потенциальные проблемы до того, как начнете разработку. Собирая команду по анализу, соберите различные точки зрения и подумайте, как эта группа может помочь вам перейти от первого этапа к запуску.- Джек Тай, OneClass

10. Ожидайте изменения

Бизнес-планы прекрасны, потому что они помогают вам спланировать будущее вашей компании. Без плана было бы сложно двигаться вперед или знать, с чего начать. Однако имейте в виду, что все меняется. Вы можете увидеть себя и свой бизнес в определенном месте через пять лет, но это не значит, что это произойдет. Возможно, вам придется двигаться в другом направлении по неожиданной причине. Что бы ни случилось, помните, что перемены — это нормально, и движение по течению может помочь вам, а не навредить.- Стефани Уэллс, грозные формы

Знакомство с бизнес-планами

Мнения, высказанные предпринимателем. участника являются их собственными.

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса. Вот и все, что нужно сделать — это документ, в котором описывается, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы записываете абзац на обратной стороне конверта, описывающий вашу бизнес-стратегию, вы написали план или, по крайней мере, его основу.

Бизнес-планы могут помочь выполнить ряд задач тем, кто их пишет и читает. Они используются предпринимателями, ищущими инвестиции, чтобы донести свое видение до потенциальных инвесторов. Они также могут использоваться фирмами, которые пытаются привлечь ключевых сотрудников, открывают перспективы для нового бизнеса, имеют дело с поставщиками или просто для того, чтобы понять, как лучше управлять своими компаниями.

Итак, что входит в бизнес-план и как его составить? Проще говоря, бизнес-план передает ваши бизнес-цели, стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, потенциальные проблемы, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и способы их решения, организационную структуру вашего бизнеса (включая должности и обязанности) и, наконец, сумма капитала, необходимого для финансирования вашего предприятия и поддержания его работы до тех пор, пока оно не станет безубыточным.

Звук впечатляет? Может быть, если правильно собрать. Хороший бизнес-план следует общепринятым принципам как по форме, так и по содержанию. Бизнес-план состоит из трех основных частей:

• Первая — это бизнес-концепция , в которой вы обсуждаете отрасль, структуру вашего бизнеса, ваш конкретный продукт или услугу и то, как вы планируете сделать свой бизнес успешным. .
• Второй — это раздел рынка , в котором вы описываете и анализируете потенциальных клиентов: кто и где они, что заставляет их покупать и так далее.Здесь вы также описываете конкуренцию и свою позицию, чтобы победить ее.
• Наконец, финансовый раздел содержит отчет о доходах и движении денежных средств, баланс и другие финансовые показатели, такие как анализ безубыточности. В этой части может потребоваться помощь вашего бухгалтера и хорошая программа для работы с электронными таблицами.

Если еще больше разбить эти три основных раздела, бизнес-план состоит из семи ключевых компонентов:

1. Краткое содержание
2. Описание бизнеса
3. Рыночные стратегии
4. Анализ конкуренции
5. План проектирования и разработки
6. План операций и управления
7. Финансовые факторы

В дополнение к этим разделам бизнес-план должен также иметь обложку, титульный лист и оглавление.

Как долго должен быть ваш бизнес-план?
В зависимости от того, для чего вы его используете, полезный бизнес-план может быть любой длины, от каракулей на обратной стороне конверта до, в случае особенно подробного плана, описывающего сложное предприятие, объемом более 100 страниц. Типичный бизнес-план состоит из 15-20 страниц, но есть место для больших отклонений от нормы.
Многое будет зависеть от характера вашего бизнеса. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее очень короткими словами.С другой стороны, если вы предлагаете новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много объяснений, чтобы донести мысль.

Цель вашего плана также определяет его длину. Если вы хотите использовать свой план для поиска миллионов долларов начального капитала для начала рискованного предприятия, вам, возможно, придется много объяснять и убеждать. Если вы собираетесь использовать свой план только для внутренних целей для управления текущим бизнесом, подойдет гораздо более сокращенная версия.

Кому нужен бизнес-план?

Примерно единственный человек, которому не нужен бизнес-план, — это тот, кто не занимается бизнесом. Вам не нужен план, чтобы начать заниматься хобби или подрабатывать на обычной работе. Но любой, кто начинает или расширяет предприятие, которое потребляет значительные ресурсы денег, энергии или времени и которое, как ожидается, принесет прибыль, должен найти время, чтобы составить своего рода план.

Стартапы. Классический составитель бизнес-плана — это предприниматель, ищущий средства для создания нового предприятия.Многие, многие великие компании начали свое существование на бумаге, в форме плана, который использовался, чтобы убедить инвесторов вложить капитал, необходимый для их реализации.

Большинство книг по бизнес-планированию, кажется, нацелены на этих начинающих владельцев бизнеса. Для этого есть одна веская причина: как наименее опытные из потенциальных авторов планов, они, вероятно, больше всего ценят руководство. Однако ошибочно думать, что бизнес-планы нужны только стартапам, нуждающимся в денежных средствах. Владельцы бизнеса считают планы полезными на всех этапах существования своих компаний, независимо от того, ищут ли они финансирование или пытаются выяснить, как инвестировать излишки.

Известные фирмы, обращающиеся за помощью. Не все бизнес-планы пишут предприимчивые предприниматели. Многие из них написаны компаниями, которые давно прошли стадию запуска. WalkerGroup / Designs, например, уже хорошо зарекомендовала себя в качестве дизайнера магазинов для крупных розничных торговцев, когда основатель Кен Уокер придумал товарный знак и лицензирование для производителей одежды и других, символы 01-01-00 в качестве своего рода числового сокращения для приближающееся тысячелетие.Перед тем как приступить к трудной и дорогостоящей задаче торговой марки по всему миру, Уокер использовал бизнес-план с прогнозами продаж, чтобы убедить крупных розничных торговцев, что было бы неплохо пообещать поставить товар 01-01-00. Это помогло сделать новое предприятие победителем задолго до наступления важного дня. «Благодаря предварительной поддержке розничной торговли, — говорит Уокер, — у нас было более 45 лицензиатов, которые использовали весь спектр продуктовых линеек почти с самого начала».

Эти предприятия среднего уровня могут составлять планы, чтобы помочь им найти финансирование для роста, как это делают стартапы, хотя суммы, которые они ищут, могут быть больше, а инвесторы более склонны.Они могут почувствовать потребность в письменном плане, который поможет управлять и без того быстрорастущим бизнесом. Или план можно рассматривать как ценный инструмент, который можно использовать для передачи миссии и перспектив бизнеса клиентам, поставщикам или другим лицам.

Запланируйте контрольный список обновления
Вот семь причин подумать об обновлении бизнес-плана. Если хотя бы один из них подходит к вам, пора обновить.

1. Скоро начнется новый финансовый период. Вы можете обновлять свой план ежегодно, ежеквартально или даже ежемесячно, если ваша отрасль быстро меняется.
2. Вам необходимо финансирование или дополнительное финансирование. Кредиторам и другим финансистам нужен обновленный план, чтобы помочь им принимать решения о финансировании.
3. Произошло значительное изменение рынка. Изменение вкусов клиентов, тенденции консолидации среди клиентов и изменение нормативного климата могут вызвать потребность в обновлении плана.
4. Ваша фирма разрабатывает или собирается разработать новый продукт, технологию, услугу или навык. Если ваш бизнес сильно изменился с тех пор, как вы впервые написали свой план, пришло время обновить его.
5. У вас произошла смена руководства. Новые менеджеры должны получать свежую информацию о вашем бизнесе и ваших целях.
6. Ваша компания перешагнула порог, например, переехала из домашнего офиса, преодолела отметку продаж в 1 миллион долларов или приняла на работу сотого сотрудника.
7. Ваш старый план, похоже, больше не соответствует действительности. Может, в прошлый раз ты плохо поработал; возможно, все изменилось быстрее, чем вы ожидали. Но если ваш план кажется неуместным, переделайте его.

Поиск подходящего плана для вас

Бизнес-планы, как правило, имеют много общих элементов, таких как прогнозы денежных потоков и маркетинговые планы.И многие из них также преследуют определенные цели, такие как сбор денег или убеждение партнера присоединиться к фирме. Но бизнес-планы не все одинаковы, как и все предприятия.

В зависимости от вашего бизнеса и того, для чего вы собираетесь использовать свой план, вам может потребоваться совершенно другой тип бизнес-плана от другого предпринимателя. Планы сильно различаются по длине, внешнему виду, деталям содержания и разным акцентам, которые они придают различным аспектам бизнеса.

Причина, по которой выбор плана так важен, заключается в том, что он оказывает сильное влияние на общее воздействие вашего плана. Вы хотите, чтобы ваш план представлял вас и ваш бизнес в самом лучшем и точном свете. Это верно независимо от того, для чего вы собираетесь использовать свой план, предназначен ли он для презентации на конференции венчурного капитала, никогда не покинет ваш собственный офис или не будет замечен за пределами сессий внутренней стратегии.

Когда вы выбираете одежду для важного события, скорее всего, вы пытаетесь подобрать вещи, которые подчеркнут ваши лучшие качества.Точно так же подумайте и о своем плане. Вы хотите выявить любые положительные моменты, которые может иметь ваш бизнес, и убедиться, что они получают должное внимание.

Типы планов
Бизнес-планы можно условно разделить на четыре отдельных типа. Есть очень короткие планы или минипланы. Есть рабочие планы, планы презентаций и даже электронные планы. Они требуют очень разного количества труда и не всегда с пропорционально разными результатами. То есть не гарантируется, что более сложный план превосходит сокращенный, в зависимости от того, для чего вы хотите его использовать.

• Миниплан. Миниплан может содержать от одной до 10 страниц и должен включать, по крайней мере, поверхностное внимание к таким ключевым вопросам, как бизнес-концепция, финансовые потребности, маркетинговый план и финансовая отчетность, особенно движение денежных средств, прогноз доходов и баланс. Это отличный способ быстро протестировать бизнес-концепцию или измерить интерес потенциального партнера или мелкого инвестора. Позже он также может послужить ценным прелюдией к полноценному плану.

Будьте осторожны при неправильном использовании миниплана.Он не предназначен для замены полноценного плана. Если вы отправите миниплан инвестору, который ищет комплексный план, вы будете выглядеть глупо.

• Рабочий план. Рабочий план — это инструмент для ведения вашего бизнеса. Он должен быть подробным, но может быть коротким в презентации. Как и в случае с минипланом, вы, вероятно, можете позволить себе более высокую степень откровенности и неформальности при составлении рабочего плана.

План, предназначенный исключительно для внутреннего использования, может также опускать некоторые элементы, которые были бы важны в плане, предназначенном для кого-то за пределами фирмы.Например, вам, вероятно, не нужно включать приложение с резюме ключевых руководителей. И, скажем, фотографии продуктов не принесут особой пользы рабочему плану.

Подгонка и отделка могут сильно отличаться в рабочем плане. Не обязательно, чтобы рабочий план был распечатан на качественной бумаге и вложен в красивую папку. Старая папка с тремя кольцами, на которой фломастером нацарапано «План», подойдет.

Внутренняя согласованность фактов и цифр столь же важна для рабочего плана, как и для плана, ориентированного на посторонних.Однако вам не нужно быть настолько осторожными с такими вещами, как опечатки в тексте, полное соответствие деловому стилю, соответствие формату даты и так далее. Этот документ похож на старую пару брюк цвета хаки, которую вы носите в офисе по субботам, или на тот древний грузовик, который никогда не ломается. Его нужно использовать, а не восхищаться им.

• План презентации. Если вы возьмете рабочий план, в котором мало внимания уделяется косметике и впечатлению, и поверните ручку, чтобы усилить внимание к его внешнему виду, вы получите план презентации.Этот план подходит для показа банкирам, инвесторам и другим лицам за пределами компании.

Практически вся информация в плане презентации будет такой же, как и в вашем рабочем плане, хотя может быть оформлен несколько иначе. Например, вам следует использовать стандартный деловой словарь, опуская неформальный жаргон, сленг и стенографию, которые так полезны на рабочем месте и уместны в рабочем плане. Помните, эти читатели не будут знакомы с вашей работой. В отличие от рабочего плана, этот план используется не как напоминание, а как введение.

Вам также нужно будет добавить некоторые дополнительные элементы. Среди требований инвесторов к комплексной проверке — информация обо всех конкурентных угрозах и рисках. Даже если вы считаете, что некоторые из них имеют лишь второстепенное значение, вам необходимо решить эти проблемы, предоставив информацию.

Большая разница между презентационным планом и рабочим планом заключается в деталях внешнего вида и полировке. Рабочий план можно запустить на офисном принтере и скрепить скрепкой в ​​одном углу. План презентации должен быть распечатан на высококачественном принтере, возможно, с использованием цвета.Он должен быть грамотно переплетен в буклет, который будет прочным и легко читаемым. Он должен включать графику, такую ​​как диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации.

Очень важно, чтобы план презентации был точным и внутренне непротиворечивым. Ошибка здесь может быть истолкована как искажение фактом несимпатичного постороннего человека. В лучшем случае это заставит вас выглядеть менее осторожным. Если в сводке плана описывается потребность в финансировании на сумму 40 000 долларов, а прогноз денежного потока показывает, что финансирование в размере 50 000 долларов США поступит в течение первого года, вы можете подумать: «Упс! Забыл обновить эту сводку, чтобы показать новые цифры.«Однако инвестор, которого вы просите вложить в деньги, вряд ли проявит такую ​​щедрость.

• Электронный план. Большинство бизнес-планов составляются на каком-либо компьютере, а затем распечатываются и представлена ​​в бумажном виде. Но все больше и больше деловой информации, которая раньше передавалась между сторонами только на бумаге, теперь пересылается в электронном виде. Так что вы можете счесть целесообразным иметь электронную версию вашего плана. Электронный план может быть удобен для презентаций для группы, использующей, например, проектор с компьютерным управлением, или для удовлетворения требований разборчивого инвестора, который хочет иметь возможность глубоко вникнуть в основы сложных электронных таблиц.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Простые бизнес-планы , Начни свой бизнес и Entrepreneur magazine.

---

Перейдите к следующему разделу нашего бизнес-плана. Практические инструкции >> Планируйте свой план

Как написать хороший бизнес-план

Почему бизнес-план важен?

Зачем писать бизнес-план? Бизнес-план не является обязательным, но часто необходим, если вы думаете о поиске финансирования для своей компании.Он суммирует планы, которые у вас есть для вашего бизнеса, и заставляет вас проверить, жизнеспособны ли ваши планы и существует ли рынок для вашего продукта или услуги. Составление бизнес-плана также заставляет вас сделать определенный выбор и помогает не упускать из виду какие-либо важные вопросы.

Подготовка бизнес-плана

Ваша идея — основа вашего будущего бизнеса. Возможно, вы уже довольно давно думаете об этом, но еще не дошли до того, чтобы изложить это в письменном виде. Постарайтесь изложить свою идею в письменной форме не более чем в нескольких предложениях.Уточните свою идею, насколько сможете. По сути, это начало вашего бизнес-плана. Как только вам удастся объяснить свою идею всего несколькими предложениями, вы заметите, что написание бизнес-плана становится намного проще, поскольку он обеспечивает более четкую направленность. Вы также можете передать его другим, чтобы они прочитали его, чтобы получить советы и отзывы.

Использование формата бизнес-плана

Формат бизнес-плана может оказаться полезным, если вы думаете о составлении бизнес-плана самостоятельно. Образцы форматов бизнес-планов доступны для загрузки в Интернете.Как вариант, вы можете нанять консультанта, который напишет за вас бизнес-план.

Контрольный список бизнес-плана

В любом случае бизнес-план должен учитывать следующие вопросы:

• Ваша идея — изложена в конкретных терминах.
• Ваш финансовый план — сколько денег вам понадобится и откуда они возьмутся?
• Ваш организационный план — как вы настроите свою административную систему и организуете свою страховую защиту?
• Ваш маркетинговый план — кто ваши клиенты и ваши конкуренты?
• Подробности — подробно опишите, как вы собираетесь претворить свою идею в жизнь.
• Личные данные — информация о ваших предпринимательских способностях и / или деловой хватке.

Советы по составлению бизнес-плана

• Используйте шаблон (ссылки на сайт Gov.uk).
• Начните с краткого резюме или введения.
• Выделите достаточно времени, чтобы написать свой план.
• Будьте реалистичны и честны.
• Обратитесь к другим за отзывами.

9 шагов к написанию бизнес-плана

Вот девять шагов, которые необходимо выполнить при составлении бизнес-плана — от резюме до финансовых прогнозов. — Getty Images / Chinnapong

В нашей серии статей Startup2021 мы помогаем начинающим предпринимателям ориентироваться в новом бизнес-климате эпохи COVID-19. Каждую неделю мы будем подробно рассказывать об одном шаге, который вы можете сделать для запуска своего бизнеса в 2021 году.

В основе любого сильного бизнеса лежит надежный бизнес-план. Бизнес-план содержит важную информацию, касающуюся операций и целей компании, и служит планом для достижения этих целей.Этот документ не только помогает предпринимателям продумать и тщательно изучить свое предприятие, но и демонстрирует инвесторам жизнеспособность бизнес-идеи.

Если вы хотите разработать бизнес-план для своего нового предприятия, важно включить всю необходимую информацию. Вот девять разделов, которые нужно включить в подробный бизнес-план, шаг за шагом.

1. Резюме.

Ваш бизнес-план должен начинаться с резюме, в котором излагается, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной.Этот раздел включает в себя вашу миссию, краткое описание продукта или услуги, которые вы предлагаете, краткое изложение ваших планов и основные логистические данные о вашей команде.

2. Описание компании.

Описание вашей компании должно содержать более подробную информацию о логистике вашего бизнеса, например, о ее зарегистрированном названии, адресе и ключевых лицах. Здесь вы также должны предоставить конкретную информацию о вашем продукте или услуге, в том числе о том, кому служит ваш бизнес и какие проблемы вы решаете для этой группы населения.

3. Анализ рынка.

Проведение тщательного исследования рынка может помочь вам понять природу вашей отрасли, а также то, как выделиться среди конкурентов. Включите в этот раздел краткое изложение результатов вашего исследования. Подумайте о любых возникающих тенденциях или темах, о том, что другие успешные компании в этой области делают (или не делают) и как ваш бизнес может добиться большего.

[Читать: Как проводить анализ рынка ]

4.Организация и менеджмент.

В этом разделе должна быть указана юридическая структура вашего бизнеса — например, регистрируетесь ли вы в качестве корпорации S или C, формируете партнерство или действуете в качестве LLC или индивидуального предпринимателя. Предоставьте соответствующую информацию о вашей руководящей команде и других ключевых сотрудниках, включая процент владения и степень вовлеченности каждого соответствующего лица.

Опишите, как вы будете привлекать и удерживать свою клиентскую базу, включая то, что отличает вас от конкурентов, и подробно опишите фактический процесс продаж.

5. Товары / услуги.

Ваш продукт или услуга — это суть вашей бизнес-идеи, поэтому вы должны убедиться, что у вас есть веские аргументы в пользу их присутствия на рынке. Используйте этот раздел, чтобы подробно рассказать о своем продукте или услуге на протяжении всего их жизненного цикла, в том числе о том, как они работают, кому они служат, сколько стоят и почему они лучше, чем у конкурентов. Если у вас есть какая-либо находящаяся на рассмотрении или текущая интеллектуальная собственность, укажите эту информацию здесь.Вы также можете подробно описать любые исследования и разработки для вашего продукта или услуги в этом разделе.

6. Маркетинг и продажи.

В этом разделе вы должны объяснить, каковы ваши маркетинговые стратегии и стратегии продаж, и как вы будете их реализовывать. (Обратите внимание, что эти стратегии, вероятно, будут развиваться со временем, и вы всегда можете вносить коррективы по мере необходимости.) Опишите, как вы будете привлекать и удерживать свою клиентскую базу, включая то, что отличает вас от конкурентов, и подробно опишите фактический процесс продаж.

[Читать: 5 ключевых показателей эффективности для измерения успеха вашего бизнеса в маркетинге ]

7. Запрос на финансирование.

Если вы ищете финансирование, этот раздел очень важен для инвесторов, чтобы понять, какой уровень финансирования вам нужен. Укажите, какой тип финансирования вам нужен (заемный или собственный капитал) и в каком размере, а также как этот капитал будет использован. Вы также должны включить информацию о любых будущих финансовых планах, таких как продажа вашего бизнеса или погашение долгов.

8. Финансовые прогнозы.

Цель раздела финансовых прогнозов — показать, что ваш бизнес жизнеспособен и стоит вложенных средств. Предложите финансовый прогноз на следующие пять лет, используя информацию из текущих или прогнозируемых отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов и отчетов о движении денежных средств для его обоснования. Графики и диаграммы могут быть особенно полезным инструментом для визуализации финансов вашего бизнеса.

9. Приложение.

Наконец, используйте приложение для любой информации, которая не может соответствовать или неприменима к другим разделам документа.В этот раздел часто включается такая информация, как резюме сотрудников, разрешения, кредитная история и квитанции. Если у вас длинное приложение, подумайте о добавлении оглавления, чтобы облегчить читателю задачу.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Следуйте за нами в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Опубликовано 10 мая 2021 г.

Как написать бизнес-план на одной странице

Бизнес-планы могут быть длинными и сложными, но это не обязательно.Фактически, одностраничный бизнес-план часто может быть лучше и мощнее традиционного. Составление одностраничного плана также является полезным упражнением, потому что оно заставляет вас критически относиться к своему бизнесу и сразу переходить к сути того, что вы делаете.

Конечно, это не означает, что вы не должны создавать стандартный бизнес-план. Вам следует. Но одностраничный план имеет некоторые преимущества, которых нет у стандартного.

— Позволяет потенциальным инвесторам и партнерам быстро понять вашу бизнес-идею.Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на усиленную презентацию в лифте.

— Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на усиленную презентацию в лифте.

— Предлагает доступный способ представить свой бизнес-план нужным людям в виде одного листа бумаги, одного слайда PowerPoint или простого письма с копированием и вставкой.

— Заставляет вас собраться с мыслями и ясно объяснить себя. Нет места, чтобы придумывать или прятаться за потоком слов и цифр.

Итак, что вам нужно в вашем одностраничном плане? Он будет следовать той же базовой структуре, что и стандартный бизнес-план, но с выделением определенных аспектов, а также сокращением или опущением других. Мы рассмотрим это по частям, сосредоточив внимание на элементах традиционного бизнес-плана, которые вы также должны включить в одностраничный план.

• Бизнес-концепция
• Текущая ситуация
• Ключевые факторы успеха
• Финансовое положение / потребности

В одностраничном плане вы хотите выбрать только одну из этих областей для обсуждения.Сосредоточьтесь на той области, которая имеет значение для вашей ситуации. Например, если вы пишете план по поиску инвесторов, сосредоточьтесь на том, что произведет на них наибольшее впечатление.

Например, у вас есть отличная команда, которая будет работать с вами, но вам нужны деньги, чтобы начать работу? Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию. Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория. Если это не ваш первый бизнес-план, объясните, почему этот бизнес будет отличаться от предыдущего, который вы начали, и что вы узнали из опыта, который вы примените на этот раз.

В другом сценарии, если вы пересматриваете бизнес-план, скажем, на новый год, поговорите о трех или четырех вещах, которые вы будете делать по-другому в этом году, чтобы увеличить доходы, повысить ценность для вашей аудитории или иным образом повысить прибыльность. Или, если вы пишете внутренний план, сконцентрируйтесь на ситуации, которая наиболее важна, требует наибольшего внимания или требует изменений.

В стандартном бизнес-плане вы перейдете от краткого обзора к разделу «видение», но пропустите его в одностраничном режиме и перейдете к анализу рынка.

• Основной целевой сегмент рынка
• Клиенты на целевом рынке
• Потребности клиентов на целевом рынке

В своем одностраничном плане вам необходимо сосредоточиться почти исключительно на сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Для стандартного плана оставьте макрорыночную информацию. Опишите свою рыночную нишу, помня, что чем более конкретен целевой рынок, тем лучше.

Кроме того, оставьте несколько слов о том, как вы планируете дифференцировать свой продукт, преследуя целевую клиентскую базу (и обратите внимание, что цена сама по себе редко является эффективным отличительным признаком).

В своем более коротком плане сконцентрируйтесь на ответах на несколько вопросов: Какие продукты и услуги наиболее конкурентоспособны по сравнению с вашими? Где у вашего продукта или услуги будут наибольшие возможности? Где вы столкнетесь с самой серьезной угрозой? Не забывайте отвечать кратко и по существу.

Здесь краткость одностраничного плана становится трудной и полезной. Здесь вам нужно понять, почему ваш бизнес будет отличаться от бизнеса ваших конкурентов.Будет сложно сократить этот раздел до нескольких предложений, но, сделав это, вы не только получите более четкое представление о том, что делаете (и имеет ли это смысл), но и потенциально получите отличная подача в лифте.

Не забудьте сосредоточиться на том, почему ваша дифференциация будет иметь значение для клиентов и вашей аудитории. Это должно быть до боли ясным и лаконичным. Если это не так, переосмыслите и сделайте это снова или переосмыслите всю свою бизнес-модель.

• Позиционирование продуктов / услуг
• Конкурентная оценка продуктов / услуг

Здесь вы снова откажетесь от подробных описаний и сосредоточитесь на дифференциации.(На самом деле это комбинация «позиционирования» и «конкурентной оценки».) Дело здесь не в глубоких технических деталях — для этого нет места, — а в том, чтобы говорить о том, что вы выводите на рынок, чего никто другой не делает.

В своем более коротком бизнес-плане вам нужно будет практиковать некоторую дисциплину и сосредоточиться на одном методе маркетинга или продаж, который станет вашей визитной карточкой. Не стреляйте слишком много, даже если вы планируете разносторонний подход; сконцентрируйте усилия на хлебе с маслом, которые принесут максимальные результаты.Это публичность? Первоклассный торговый персонал? Входящий маркетинг через Интернет? Опишите, что вы собираетесь делать и, что более важно, как это будет приносить доход.

Напишите одно или два предложения о ОДНОМ или ДВУХ из следующих, в зависимости от того, что наиболее убедительно или наиболее актуально:

• Ключевой персонал
• Организационная структура
• План управления персоналом
• Предоставление продуктов / услуг
• Обслуживание / поддержка клиентов
• Услуги

Обратите внимание на то, что не обязательно может быть очевидным.Что в вашей деятельности дает вам конкурентное преимущество? Отличные сотрудники? Действительно исключительное обслуживание клиентов? Современный объект? Поговорим об этих вещах. Опять же, используйте свои сильные стороны и оставайтесь сосредоточенными. Просто убедитесь, что это действительно выгодно для вашего бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете поговорить с потенциальным партнером или инвестором о производственных потребностях. Есть ли какое-то оборудование, которое вам нужно, но которого нет? Работа, которую нужно заполнить отличным кандидатом? Поместите это в свой одностраничный план.

Вам почти наверняка придется вдаваться в подробности на более чем одну страницу при обсуждении финансовых вопросов с потенциальным инвестором, например, но вам все равно нужно, чтобы этот раздел оставался простым в вашем одностраничном плане. Просто вооружитесь более подробной информацией, чтобы в случае необходимости подкрепить свои заявления.

Основные показатели здесь должны включать прогнозы прибылей и убытков (P&L), включая валовые продажи; валовая прибыль; коммерческие, общехозяйственные и административные расходы; и чистая прибыль.Если вы чувствуете себя уверенно, укажите цели продаж.

Многое из того, что вы включите в этот раздел, будет зависеть от вашей ситуации. Например, если вы работаете в сфере услуг и не хотите брать взаймы в банке, вам, вероятно, не понадобится баланс или информация о движении денежных средств. Вы могли бы иначе, но, опять же, лучше всего иметь эти элементы в резервном документе, который вы можете использовать для поддержки одностраничного плана, если это необходимо.

Главный вывод здесь — выделить ключевые моменты, имеющие отношение к вашему бизнесу, и оставить детали для более длинного документа — и, надеюсь, более длительного обсуждения с потенциальным партнером или инвестором.

Бизнес-план на одной странице — это не просто тяжелая работа. Это ясный и лаконичный способ побудить аудиторию к действию — и заставить себя критически подумать о наиболее важных шагах на пути к открытию своего дела. Адаптируйте схему к стандартному бизнес-плану, и вы получите четкий и эффективный одностраничный план.

(В целях иллюстрации я основываю этот образец на простой летней коммерческой торговле подержанными лодками, которыми я управлял во время летних каникул из колледжа).

Наша бизнес-концепция заключается в том, чтобы выгодно покупать подержанные лодки по явно заниженной цене, очищать их и выполнять мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродавать их по справедливой цене.Мы сосредоточимся на подержанных моторных лодках известных торговых марок, особенно на небольших Boston Whalers, для которых мы можем с уверенностью определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.

Нашим целевым рынком будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают ценность более качественной лодки, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди с умеренным доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и живут в пределах 50 миль от нашего двора, чтобы они могли легко поехать, чтобы посмотреть и купить лодку.

Наши основные конкуренты включают официальных дилеров лодок тех марок, которые мы планируем продавать. Эти дилеры доводят свои подержанные лодки до идеального состояния перед тем, как продать их, но берут более высокую цену. Другие наши конкуренты — это широкая публика, которая часто беспорядочно оценивает свои подержанные лодки и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и / или очистке.

Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы прекрасно понимаем вероятную стоимость перепродажи тех брендов подержанных лодок, на которых мы ориентируемся, мы можем немедленно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и по очень низкой цене сделать мелкий ремонт и чистка бывших в употреблении лодок в нашем инвентаре.

Наша специализация заключается в том, что мы ориентируемся только на несколько очень известных и уважаемых брендов бывших в употреблении подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены у официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем общественности более желательное и стабильное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и очистили их.

Мы будем в первую очередь рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты.Мы будем выставлять все лодки на нашей верфи табличкой «продается», видимой с дороги.

Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут проводиться в старом гараже на участке или, если позволяет погода, на открытом воздухе.

Количество проданных лодок: 20
Средняя продажная цена: 3500 долларов
Общий прогноз продаж: 70 000 долларов

Средняя закупочная цена: 2800 долларов
Средняя стоимость прочих товаров: 100 долларов
Общая стоимость проданных товаров: 58000 долларов

Маркетинговые расходы: 2500 долларов
Все прочие эксплуатационные расходы: 1500 долларов США
Общие эксплуатационные расходы: 4 000 долларов США

Дополнительные сведения о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план».Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана. Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

Как создать бизнес-план — это один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown. Другие популярные курсы включают «Начало бизнеса 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

Сколько денег я могу заработать на собственном бизнесе?

Вот суровая правда. Вы можете заработать гораздо больше денег на собственном бизнесе, чем на обычной работе с 9 до 5 у кого-то другого.

Как вы думаете, кто самый богатый человек в большинстве городов США? Главный врач? Лучший юрист? Президент местного банка?

Нет. Почти всегда кто-то открывает собственное дело. И часто это простой сервисный бизнес, такой как служба вывоза мусора, ландшафтный бизнес, клининговый бизнес, транспортная компания … или как угодно!

Давайте начнем с простого бизнеса по предоставлению услуг, состоящего из одного человека.

Для многих предприятий сферы услуг вы можете взимать до 100 долларов в час за свои услуги.

На малом бизнесе можно заработать большие деньги.

Допустим, вы продаете свои услуги 30 часов в неделю, 50 недель в году. Это будет 30 x 50 x 100 долларов = 150 000 долларов годового дохода.

Предположим, вы работаете только неполный рабочий день и вам удается выставлять счета, скажем, 10 часов в неделю. Это будет 10 x 50 x 100 долларов = 50 000 долларов годового дохода. Неплохо для побочного дела.

Становится еще лучше! Если ваш сервисный бизнес специализирован или имеет уникальную специфику, вы можете взимать гораздо больше. Может, до 200 долларов в час. Если вы можете выставить счет за 30 часов в неделю по 200 долларов в час, это будет 300 000 долларов в год.

Вскоре вы можете обнаружить, что у вас больше работы, чем вы можете справиться самостоятельно. Тогда пора нанимать сотрудников. Тогда нет предела тому, насколько вы можете развивать свой бизнес и свой доход.

Начиная бизнес, вы создаете актив для себя и своей семьи.

Через несколько лет вы можете решить, что хотите заняться чем-нибудь еще. Тогда вы сможете заработать еще больше денег, продав свой бизнес. Если у вас хороший бизнес с постоянными клиентами, вы можете продать его за большие деньги. Например, некоторые более крупные компании по выгулу собак были проданы за более чем 500 000 долларов.

С продуктовым бизнесом вы можете добиться еще большего. Но есть и больший риск, потому что у вас обычно больше конкурентов.

Например, я основал свою книгоиздательскую компанию в своей квартире на цокольном этаже всего за 1500 долларов и увеличил ее годовой уровень продаж до 20 миллионов долларов и прибыли в 5 миллионов долларов.В конце концов я продал его за 40 миллионов долларов.

Конечно, вы всегда можете пойти работать в большую корпорацию и попытаться подняться на вершину служебной лестницы. Я лично знаю руководителей двух компаний из списка Fortune 500. И я могу вам сказать, что ни один из них не заработал столько денег, сколько я, только на одном из моих малых предприятий. Одному из этих генеральных директоров пришлось превзойти 400 000 других сотрудников, чтобы получить высшую должность.

Суть в том, что если вы хотите заработать много денег, вам следует начать собственное дело.

Звучит здорово! Но как на самом деле начать свой бизнес?

Лучший способ — сначала узнать, как это делать правильно. В противном случае вы в конечном итоге будете делать что-то методом проб и ошибок и совершать множество дорогостоящих ошибок.

Как я могу легко узнать, как начать бизнес? Посмотрите короткие видеокурсы в BusinessTown, и вы быстро узнаете все, что вам нужно знать.

Нажмите, чтобы изучить BusinessTown

Ищете бизнес-идею? Курс BusinessTown, Как найти бизнес-идею , дает вам сотни реальных прибыльных бизнес-идей.Не менее важно то, что вы научитесь оценивать бизнес-идеи и решать, какая из них лучше для вас.

Не знаете, с чего начать или что делать в первую очередь? Наш самый популярный курс Start-a-Business 101 проведет вас шаг за шагом через весь процесс открытия собственного дела.

Хотите помочь в создании бизнес-плана? Наш курс « Как создать бизнес-план » покажет вам, как именно создать каждый раздел вашего плана.Вы также получите отличный примерный план и шаблон бизнес-плана, который можно заполнить.

Не знаете, как привлечь клиентов? Наши курсы помогут вам составить маркетинговый план и покажут, как привлечь множество клиентов как онлайн, так и офлайн — и при небольшом бюджете.

Даже если у вас нет опыта в бизнесе, BusinessTown быстро превратит вас в хорошо образованного предпринимателя, готового и уверенного в открытии собственного дела. Вы будете учиться у опытных предпринимателей, которые были там и сделали это.

Посредством нашего веб-сайта и курсов мы помогли более чем одному миллиону человек открыть собственное дело и получить отличный доход. Теперь, если хотите, мы тоже можем вам помочь.

Начните свой бизнес с курсов BusinessTown — нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Боб Адамс, магистр делового администрирования Гарварда, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.

──────────

Самые популярные статьи:

№1. 300 лучших идей для малого бизнеса
Изучите все типы бизнес-идей и получите экспертное представление о каждой в этом всеобъемлющем руководстве по бизнес-идеям, состоящем из 5 частей.

№2. 42 Идеи для домашнего бизнеса
Начните прибыльный бизнес, не выходя из дома, с помощью этих проверенных идей.

№ 3. 12 вопросов, которые следует задать перед тем, как начать бизнес
Понимание этих ключевых вопросов поможет вам решить, подходит ли вам начало бизнеса.

№4. Начни свой бизнес правильно — 14 правил успеха
Следование этим правилам будет иметь большое значение для успеха вашего бизнеса.

№ 5.3 наихудших ошибки в продуктивности, совершаемые предпринимателями
Откройте для себя и избегайте бессмысленных ошибок, совершаемых начинающими предпринимателями.

Могу ли я успешно начать свой собственный бизнес?

У меня для вас отличные новости!

Короткий ответ — ДА!

Прочтите, чтобы получить более подробный ответ …

Вам нужно много денег, чтобы начать бизнес? Нет. Есть много предприятий, которые можно начать с очень небольшими деньгами или даже без денег.Я начал большую часть своих 17 предприятий с менее чем 2000 долларов. Некоторые я начал практически с нуля.

Вам нужен опыт, чтобы начать бизнес? Нет. Опыт всегда полезен. Но для того, чтобы начать бизнес, вам не нужен опыт. Я начал многие из своих предприятий, не имея соответствующего опыта.

Для открытия бизнеса не нужно много денег или опыта. Я начал свой книгоиздательский бизнес, который продал за 40 миллионов долларов всего за 1500 долларов и не имея никакого опыта в этой отрасли.

Итак, что вам нужно для успеха в бизнесе?

Вам нужна приверженность. Вы должны быть готовы продолжать работать в своем бизнесе в течение определенного периода времени. Некоторым предприятиям требуется гораздо больше усилий, чем другим. Некоторые из них можно запускать и эксплуатировать неполный рабочий день. Но любой бизнес потребует постоянных усилий в течение определенного периода времени.

Вам нужно что-то еще, помимо приверженности и упорного труда, чтобы добиться успеха в бизнесе?

Вам также потребуются базовые знания. Вам необходимо знать, какие проблемы являются критическими при открытии бизнеса и как к ним подходить. Это очень важно. Если вы с самого начала примете правильные решения, ваш бизнес, скорее всего, будет успешным на долгие годы.

Целеустремленность и упорный труд могут оказаться недостаточными для достижения успеха. Потому что, если вы работаете над неправильными вещами или делаете их неправильным образом, ваш бизнес все равно может потерпеть неудачу. Вам также нужны знания, чтобы принимать правильные решения.

Какие ключевые вопросы вам необходимо понять, прежде чем начинать бизнес?

• Как выбрать отличную бизнес-идею
• Чем ваш бизнес будет отличаться от конкурентов
• Создание бизнес-плана
• Установка цен
• Занимайтесь маркетингом

Как получить знания, позволяющие принимать оптимальные решения при открытии бизнеса?

Посмотрите короткие видеокурсы в BusinessTown, и вы быстро узнаете все, что вам нужно знать.

Целеустремленности и тяжелой работы не всегда достаточно. Есть несколько важных вещей, которые вам нужно знать, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел. Вы можете узнать их все на BusinessTown.

Наш самый популярный курс Start-a-Business 101 проведет вас шаг за шагом через весь процесс открытия собственного дела.

Даже если у вас нет опыта в бизнесе, BusinessTown быстро превратит вас в хорошо образованного предпринимателя, готового и уверенного в открытии собственного дела.Вы будете учиться у опытных предпринимателей, которые были там и сделали это.

Посредством нашего веб-сайта и курсов мы помогли более чем одному миллиону человек открыть собственное дело и получить отличный доход. Теперь, если хотите, мы тоже можем вам помочь.

Начните свой бизнес с курсов BusinessTown — нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Боб Адамс, магистр делового администрирования Гарварда, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.

──────────

Другие популярные статьи:

Как найти бизнес-идею — примите участие в викторине
Пройдите двухминутную викторину, чтобы мгновенно открыть для себя лучший бизнес для вас.

7 ключей к началу успешного бизнеса
Откройте для себя наиболее важные факторы для обеспечения вашего предпринимательского успеха.

Лучшие предприятия для старта с 10 000 долл.
Узнайте, какие интересные предприятия вы можете начать с небольшими инвестициями.

Руководство для экспертов по сбору денег для вашего бизнеса
Изучите всевозможные творческие способы финансирования вашего нового бизнеса.

100 шагов, чтобы начать свой бизнес
Используйте это исключительно подробное руководство в качестве контрольного списка для достижения успеха в бизнесе.

7 причин начать собственный бизнес

Следуй за своей страстью

Независимо от ваших интересов и увлечений, для вас найдется идеальный бизнес. Создание собственного бизнеса позволяет сосредоточиться на том, что вам действительно нравится, и зарабатывать на этом отличную жизнь. Это действительно мотивирует вставать каждое утро и заниматься любимым делом!

Вы любите поесть и готовить? Вы могли бы начать кейтеринг. Вы любите работать на свежем воздухе? Для ландшафтного бизнеса всегда найдется работа.Вы любите роскошные часы или другие предметы коллекционирования? Вы можете начать торговый бизнес на eBay.

Возможности безграничны, и работа не должна ощущаться как работа. Так почему бы не заняться тем, что любишь?

Я одержим моделями поездов. Я покупаю большинство своих моделей у людей с тем же хобби, которые владеют интернет-магазинами на eBay. Они одновременно хорошо зарабатывают и веселятся.

Управляйте своим расписанием

При работе с 9 до 5 вы ограничены жестким графиком.Вам нужно отремонтировать машину? Вы записались на прием к врачу? Очень жаль. Вы должны сначала спросить своего босса.

В собственном бизнесе вы контролируете свой собственный график. Я не говорю, что вам не нужно заниматься серьезной работой! Но когда вы работаете, а когда отдыхаете, решаете вы.

Вы хотите встретиться с друзьями за неторопливым обедом? Вы можете. Вы хотите взять выходной в пятницу и провести трехдневный уик-энд? Без проблем!

Когда я руководил своим книгоиздательским бизнесом, я тренировал футбольные команды своего сына и дочери во второй половине дня.Было здорово!

Будь сам себе боссом

Вы устали от людей, говорящих, что вы хотите заняться? Я понял. Что же касается вашего собственного бизнеса, то все важные решения принимаете вы.

Больше никаких глупых правил, которым нужно следовать, или офисной политики, которую нужно уважать. Дело твое. И вы можете запускать его так, как хотите.

Кроме того, вам, как самому себе, больше не придется беспокоиться об увольнении или увольнении.

Более того, быть начальником самому себе также означает, что вы не зарабатываете деньги для кого-то другого.Если вы будете много и хорошо работать, вы и только вы пожнете плоды своего труда.

Работайте откуда угодно

В зависимости от того, какой бизнес вы решили начать, вы можете работать практически из любого места. Это особенно верно в отношении онлайн-бизнеса. В этом случае вам понадобится только ноутбук.

Хотите вести бизнес на пляже или в горном коттедже? Что ж, вы вполне можете.

Хотите работать из дома? Есть много отличных предприятий, которые вы можете запустить у себя дома.

Хотите начать домашний бизнес? Холли Кристенсен открыла свой бизнес по производству ювелирных изделий Dune на своем кухонном столе. Сейчас у нее более 20 сотрудников, и она продает свои украшения по всему миру.

Достичь финансового успеха

Вы можете заработать много денег на собственном бизнесе. Намного больше, чем на обычной работе с 9 до 5.

На самом деле, многие владельцы малого бизнеса зарабатывают намного больше денег, чем люди, работающие в больших компаниях. И это верно даже для простых предприятий, таких как услуги по благоустройству территории или клининговые услуги!

Суть в том, что если ваша цель — добиться финансового успеха, то начать бизнес — это способ сделать это.

Создайте что-нибудь свое собственное

Что замечательно в создании собственного бизнеса, так это то, что вы можете начать его с малого, практически ничего не имея, и развивать его в своем собственном темпе.

Поверьте, это прекрасное чувство — закладывать основу бизнеса и наблюдать, как он растет, когда вы вкладываете в него свое сердце и душу.

Вас ждет так много захватывающих достижений. Совершить первую продажу, выйти на рынок, нанять первого сотрудника, получить офис…

Прежде чем вы это узнаете, вы не поверите, как далеко вы зашли.Вы будете вести бизнес, на который будете смотреть и которым будете гордиться.

Создайте актив для себя и своей семьи

Бизнес — это не просто способ получать зарплату для вас и ваших сотрудников.

Каждый день, работая над своим бизнесом, вы создаете актив, стоимость которого постоянно растет.

Однажды вы могли бы передать бизнес своей семье или продать его за большие деньги. Я продал 8 бизнесов, которые начал, в том числе свой книгоиздательский бизнес, который продал за 40 миллионов долларов.

Я продал 8 своих предприятий, в том числе картографические предприятия, которые я начал на летних каникулах в колледже. Я заработал гораздо больше, чем на любой летней работе.

Замечательно иметь бизнес, который одновременно приносит краткосрочную прибыль и дает вам возможность пожизненной финансовой свободы, если вы когда-нибудь решите его продать.

Готовы начать?

Первый шаг к открытию собственного дела — это узнать, что делать.

Наши короткие видеокурсы в BusinessTown покажут вам, что именно нужно делать на каждом этапе открытия собственного бизнеса, от поиска бизнес-идеи до совершения первой продажи.

Даже если у вас нет опыта в бизнесе, BusinessTown быстро превратит вас в хорошо образованного предпринимателя, готового и уверенного в открытии собственного дела. Вы будете учиться у опытных предпринимателей, которые были там и сделали это.

Посредством нашего веб-сайта и курсов мы помогли более чем одному миллиону человек открыть собственное дело и получить отличный доход. Теперь, если хотите, мы тоже можем вам помочь.

Начните свой бизнес с курсов BusinessTown — нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Боб Адамс, магистр делового администрирования Гарварда, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.

──────────

Другие популярные статьи:

Лучшие и худшие предприятия, которые вы можете открыть
Узнайте, какие предприятия являются действительно отличными идеями, а каких следует избегать.

Как начать бизнес: 8 критических шагов к успеху
Узнайте, что действительно важно для начала бизнеса и его успеха.

10 мифов о предпринимателях
Вы действительно знаете, что значит быть предпринимателем? Узнайте в этой статье.

Приступая к работе над бизнес-планом
Получите ключевые идеи о том, как подойти к вашему бизнес-плану.

Плюсы и минусы индивидуального предпринимательства
Подойдет ли вам индивидуальное предприятие? Прочтите это и узнайте.

Как начать бизнес за 5 шагов

Что, если бы вы открыли собственное дело?

Начать свой бизнес — лучший способ построить что-то интересное, стать богатым и полностью независимым!

«Начать свой бизнес — это круто … Но подождите, это безумие, я понятия не имею, как это сделать!»

Меня зовут Боб Адамс, и я знаю, что вы чувствуете.Однажды я был на вашем месте, думал о том, чтобы начать свой бизнес, но боялся, потому что не знал, что делать!

Но позвольте мне сказать вам … вы можете начать свой бизнес!

Начать бизнес НИКОГДА не было проще. Есть много хороших предприятий, которые можно начать с небольшими деньгами или опытом.

Как только вы поймете, что хотите быть самим себе боссом, вам нужно составить план битвы. Одна из самых больших проблем — это знать, что делать, и знать, как это делать правильно.

Вот и я. В этой статье я проведу вас через 5 основных шагов, которые вам нужно выполнить, чтобы начать свой бизнес.

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Как только вы изучите основы того, как начать бизнес, все станет намного проще.

Почему ты должен меня слушать?

Я получил степень магистра делового администрирования в Гарварде. Я также открыл 17 успешных предприятий, в том числе один, который я начал с 1500 долларов, а затем продал за 40 миллионов долларов.

Я Боб Адамс.Я серийный предприниматель и магистр делового администрирования в Гарварде. Я открыл десятки предприятий и помог миллионам предпринимателей своими книгами и курсами.

Позвольте мне сказать вам, что упорный труд — важная составляющая успеха в бизнесе. Но что еще более важно, вам нужно сначала изучить некоторые основы открытия бизнеса. В частности ..

Вам необходимо определить первые важные шаги.

Начать успешный бизнес — все равно что что-то построить. Если фундамент слабый, то впоследствии рухнет все здание.

В основе вашего бизнеса лежат несколько важных шагов, которым вы собираетесь следовать сейчас. Если вы начнете свой бизнес на прочном фундаменте, он, скорее всего, будет очень успешным на долгие годы.

В этой статье я помогу вам понять наиболее важные шаги в открытии вашего бизнеса и способы решения каждого из них.

Приступим.

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Выполнение этих 5 шагов — отличный способ опередить большинство предпринимателей.Вы избежите главных ошибок новичка и с самого начала примете правильные решения.

1 — Приверженность своему делу

Итак, вы хотите начать свой бизнес. Это замечательно, и я горжусь тобой. Но подождите … Вы действительно этого хотите?

Позвольте мне перефразировать: вы действительно привержены своему будущему бизнесу? Готовы ли вы сделать все возможное, чтобы добиться успеха?

Прежде чем идти дальше, вы должны знать, что открытие бизнеса потребует определенной самоотдачи и жертв.Возможно, вам придется работать сверхурочно, сократить личные расходы или, например, взять ссуду.

Кроме того, вам нужно будет действительно постараться принять наилучшие возможные решения по наиболее важным вопросам для вашего бизнеса. Вы должны быть готовы узнать, в чем заключаются эти критические проблемы и как сделать лучший выбор в отношении принятых или неверных решений.

Если вы хотите начать бизнес, вы можете его реализовать. Однако это потребует некоторых усилий. Но если у вас есть драйв, остальное приложится.

Эй! Я никогда не говорил, что это будет легко. Если бы это было так, каждый был бы миллионером. Но это выполнимо на 100% , если вы посвятите себя своему бизнесу, научитесь правильно его начинать и постараетесь изо всех сил! Если у вас есть драйв, остальное приложится, поверьте мне.

Миллионы сделали это, я сделал это, и вы тоже можете!

ВАЖНО — Вам не нужно много денег или опыта, чтобы начать собственное дело. Если вы готовы усердно работать и продолжать учиться, вы можете добиться этого.

Для получения дополнительной информации по этой теме см. Курс BusinessTown, Что нужно для открытия бизнеса . Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно в течение 7 дней.

2 — Выберите лучшую бизнес-идею для вас

Хорошо! Если вы уверены, что действительно хотите начать свой бизнес, следующим шагом будет выбор лучшей бизнес-идеи для вас.

Подождите …

Позвольте мне пояснить. Я не сказал, что нашел бизнес-идею. Случайная идея, вероятно, не поможет.Скорее всего, это может потерпеть неудачу. Вам нужно тщательно выбрать лучшую бизнес-идею из , если вы хотите максимизировать свои шансы на успех в бизнесе.

Некоторые бизнес-идеи просто намного труднее реализовать, чем другие. И некоторые бизнес-идеи вам не подходят.

Выбор идеи, вероятно, является самым важным решением при открытии бизнеса. Это абсолютно важно и напрямую повлияет на ваши шансы на успех.

Многие люди ошибаются, полагая, что для большого успеха бизнес-идея должна быть совершенно новой концепцией, например, технологическим устройством или приложением, удовлетворяющим совершенно новую потребность.Но это неправда!

Ваша идея не должна быть совершенно новой технологической концепцией или модным программным обеспечением, чтобы стать успешным бизнесом. Холли Кристенсен, с которой мы беседовали на BusinessTown, управляет Dune Jewelry. Она делает свои изделия из песка с пляжей по всему миру.

Существует бесконечное количество проверенных бизнес-идей, которые раньше делали богатыми тысячи и тысячи предпринимателей. Я знаю это, потому что мне удалось добиться успеха в более чем дюжине из них, включая такие разные предприятия, как аренда велосипедов до книгоиздания.

Но как вы подбираете для себя лучшую бизнес-идею?

Мой личный совет — сгенерировать как можно больше бизнес-идей, а затем выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашей личности, навыкам и рынку.

Прежде чем окончательно выбрать идею, не забудьте протестировать ее и собрать отзывы извне.

Не бойтесь потратить много времени на этот первый шаг. Как я уже говорил ранее, очень важно принимать правильные решения на раннем этапе, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — Выбор отличной бизнес-идеи, которая также подходит вам, является основой вашего бизнеса. Однако многие предприниматели не уделяют этому должного внимания.

Для получения дополнительной информации по этой теме см. Курс BusinessTown, Как найти бизнес-идею . Этот курс покажет вам, как придумывать потрясающие бизнес-идеи, и, что не менее важно, поможет вам выбрать идеальную для вас. Вы узнаете, как быстро оценивать бизнес-идеи и определять их приоритеты.И вы получите наши рабочие листы для оценки идей.

3 — Выделите свой бизнес и создайте свою стратегию

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея, вам нужно выделить свой бизнес и придумать стратегию.

Важно дифференцировать свой бизнес. Вот как это сделать.

Во-первых, вам нужно ответить на этот вопрос: На кого я ориентируюсь и почему они будут вести дела со мной, а не с моими конкурентами?

Решающее значение имеет четкий ответ на этот вопрос .Многие предприниматели терпят поражение, потому что не уделяют достаточно внимания этому конкретному шагу.

Чтобы ответить на этот важный вопрос, вам необходимо изучить рынок и конкуренцию и найти недостаточно обслуживаемое место, где вы можете вписаться.

Вот мое личное мнение о конкурентах: лучший способ справиться с ними — это не соревноваться с в первую очередь.

Для этого нужно быть уникальным! Попробуйте найти свою целевую аудиторию и нишу. Определите точки, на которых указывает ваша аудитория, и решите их замечательно, как вы знаете, что они будут заботиться.

Мой друг Руди Глокер основал собственную компанию по производству одежды Burgeon Outdoor. Он сделал это иначе, полностью сосредоточившись на экологических и общественных энтузиастах.

Курс BusinessTown, Start-a-Business 101, проведет вас через все важные этапы открытия бизнеса, включая то, как сделать свой бизнес отличным от конкурентов и как разработать жизнеспособную стратегию для вашего бизнеса.

Даже если у вас нет предыдущего опыта ведения бизнеса, Start-a-Business 101 быстро научит вас всему, что вам нужно знать, чтобы начать бизнес. Start-a-Business 101 — это полное руководство по открытию собственного бизнеса и самый популярный курс в BusinessTown.

Щелкните здесь, чтобы изучить Start-a-Business 101 .

Каждой компании, даже самой маленькой, нужен бизнес-план.

Как только это будет сделано, вам нужно составить краткий бизнес-план », чтобы: Затем вам нужно составить свой бизнес-план — возможно, самый важный документ, который вы когда-либо создавали для своего бизнеса.

Здесь вы должны собрать каждое ключевое стратегическое решение , которое вы принимаете в отношении своего бизнеса.

Это включает, но не ограничивается: ваш целевой рынок, ваших конкурентов, вашу дифференциацию, вашу команду и то, как вы будете работать.

Знать , кто ваш целевой рынок и чем вы отличаетесь от конкурентов чрезвычайно важно.

Вы же не хотите быть одним из тех предприятий, которые вслепую начинают работу на перенасыщенном рынке. Вы можете потерпеть неудачу, а можете и нет. Но в лучшем случае вы, скорее всего, пострадаете из-за слабой лояльности клиентов и низкой прибыльности и никогда не сможете полностью реализовать свой бизнес-потенциал.

ВАЖНО — Выбрав идею, вам нужно найти свой целевой рынок и выделиться среди конкурентов. Зачем людям вести с вами дела?

Для получения помощи в создании бизнес-плана см. Курс BusinessTown, Как создать бизнес-план . Этот курс проведет вас через создание каждой части вашего бизнес-плана. Вы получите заполненный шаблон бизнес-плана, полный примерный план и пошаговые обучающие видео.Щелкните здесь, чтобы изучить Как создать бизнес-план .

4 — Получите деньги, необходимые для открытия своего дела, и научитесь спланировать свои финансы

На этом этапе вы хотите подумать о финансах вашего бизнеса. Сколько денег тебе надо? Где ты его найдешь? Как вы собираетесь создавать свои финансовые прогнозы?

Узнайте, сколько денег вам нужно и как их получить.

Приступим.

Во-первых, вам нужно знать, сколько денег вам нужно, чтобы запустить свой бизнес и управлять им в течение нескольких месяцев.Важно, чтобы вы включили достаточно средств, чтобы убедиться, что у вашего бизнеса не закончатся наличные, прежде чем вы начнете получать доход!

Если вы не можете покрыть эту сумму самостоятельно, вам следует подумать о привлечении внешнего финансирования для своего бизнеса.

Есть много вариантов, которые владелец бизнеса может рассмотреть при поиске внешних средств. Мой личный совет — сначала обратитесь к своей семье и друзьям. Тогда для стартапа я бы обратился к бизнес-ангелам.

Было бы неплохо получить деньги от более традиционных банков или даже онлайн-кредиторов, но вашему бизнесу обычно требуется немного истории операций, чтобы получать деньги из этих источников.

Прачечные — подобные той, с которой я столкнулся в Нью-Гэмпшире — являются примером того, как легко финансировать бизнес. Но независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вы можете найти способ его профинансировать.

Краудфандинг может работать для многих предприятий, и венчурный капитал возможен, если ваш бизнес имеет чрезвычайно высокий потенциал роста.

Прежде чем обращаться к любому потенциальному инвестору или кредитору, приведите свои утки в порядок! Подготовьте свой бизнес-план, включая финансовые прогнозы! И будьте готовы ответить на различные вопросы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.

Для получения помощи в подходе и поиске всех возможных вариантов финансирования для вашего бизнеса см. Курсы BusinessTown, Start-a-Business 101 и Финансирование вашего бизнеса: лучшие варианты .

Как вы планируете свои финансы?

Вы должны уметь спланировать свои финансы, чтобы делать презентации потенциальным инвесторам, чтобы получить деньги, чтобы начать свой бизнес. Возможность отслеживать и прогнозировать свои финансы также поможет вам лучше управлять и планировать свой бизнес.

Начните с изучения того, как составить отчет о прибылях и убытках, также называется отчетом о прибылях и убытках для вашего бизнеса.

Затем научитесь составлять балансовый отчет , который представляет собой снимок финансового положения бизнеса в любой момент времени, включая все активы и обязательства.

Затем вы должны научиться создавать «проформу», что означает просто «будущие» отчеты о прибылях и убытках и балансы.

Наконец, вы должны научиться создавать прогнозов денежных потоков , показывающих, когда денежные средства будут поступать в ваш бизнес и выходить из них.

Все эти финансовые дела могут показаться трудными, если вы не делали этого раньше. На то, чтобы разобраться с этим, может потребоваться некоторое время, но это не так уж сложно! Если вы можете сложить 2 плюс 2 и получить 4 в большинстве случаев, у вас есть все, что нужно, чтобы научиться управлять финансами бизнеса!

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Вести собственный бухгалтерский учет и прогнозировать свои финансы может показаться сложной задачей, но это вполне выполнимо. Это поможет вам лучше вести и планировать свой бизнес.

Для получения помощи в планировании своих финансов и создании финансовой отчетности см. Курсы BusinessTown, Start-a-Business 101 и Бухгалтерский учет и финансовый отчет s.

5 — Развивайте свой маркетинг и находите первых клиентов

Пришло время спланировать, как привлечь внимание целевой аудитории. Вы должны сообщить им, что у вас есть идеальное решение их проблемы, и заставить их купить ваш продукт. Вот тут-то и нужны маркетинг и продажи.

Вот одна важная вещь, которую вам нужно знать о маркетинге …

Прежде чем вы обрадуетесь своей новой онлайн-рекламой или привлечением внимания рекламным ходом, позвольте мне сказать вам, что я считаю самым важным в маркетинге .Я действительно хотел бы знать об этом, когда начинал как предприниматель.

Маркетинг — это сложно. ОЧЕНЬ сложно . Даже опытные профессионалы в области маркетинга все время терпят неудачу.

Что вам нужно сделать, так это тщательно протестировать различные подходы с небольшими суммами денег. Меньше всего вам хочется тратить свои драгоценные деньги на маркетинговую стратегию, которая вообще не приносит дохода!

Маркетинг — это сложно. Вот почему мне нравится экспериментировать с дешевыми методами партизанского маркетинга, такими как размещение листовок на досках объявлений.

Теперь, когда вы понимаете истинную природу маркетинга, вы можете приступить к построению своего плана.

Для начала ответьте на следующие вопросы:

• Как выйти на целевой рынок?
• Какова ваша цель?
• Какой у вас бюджет?
• Какое у вас сообщение?
• Какие у вас каналы?
• Какие у вас креативы?

Итак, начните с ответов на эти вопросы, и вы продвинетесь на пути к созданию успешного маркетингового плана, который поможет привлечь клиентов.

Как и ваш бизнес-план, ваш первый маркетинговый план не обязательно должен быть очень длинным, чтобы быть значимым и ценным. Но это требует огромного количества размышлений.

Не забывайте, что маркетинг сложен. Скорее всего, как бы тщательно вы это ни планировали, ваши первые маркетинговые усилия все равно могут вообще не сработать.

Не расстраивайтесь! Продолжайте экспериментировать, но с очень небольшими суммами денег … пока не найдете формулу выигрыша!

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — НЕ тратите большие суммы денег на маркетинг, пока не протестируете его с небольшим бюджетом.Маркетинг — дело сложное, и ваша первая стратегия может вообще не сработать!

Маркетинг и привлечение клиентов — действительно важная часть ведения любого бизнеса. Вот почему BusinessTown предлагает курсы, охватывающие все аспекты маркетинга, включая как цифровой, так и традиционный маркетинг. Даже если у вас нет предыдущего опыта, вы можете научиться создавать собственный маркетинг и привлекать клиентов с очень небольшим бюджетом.

Продать может кто угодно! Вот как это сделать.

А теперь поговорим о продажах.

Ты все еще здесь? Я спрашиваю вас об этом, потому что большинство людей боятся продавать. Ты? Что ж, у меня для вас две новости, одна хорошая и одна плохая.

Сначала плохой…. Как владельцу бизнеса вам, вероятно, придется как-то продавать . Вы вполне можете быть первым продавцом в своем бизнесе.

А теперь хороший! Продажа — не такая уж сложная задача, и как только вы преодолеете запугивание и страх быть отвергнутым, это на самом деле очень выполнимо … даже если вы думали, что никогда не сможете продать!

Секрет продажи прост. У вас должен быть организованный процесс продаж. Позвольте мне объяснить.

Вам необходимо тщательно анализировать каждый этап процесса продаж и оптимизировать их все.

Вот несколько важных шагов классического процесса продаж:

• Поиск точек продаж
• Подготовка рекламных материалов
• В поисках перспектив
• Обращение к ним, а затем отслеживание

Вы захотите потратить много времени на процесс продаж.Продажи невероятно важны для большинства предприятий. Это принесет вам необходимый доход. Если вы сделаете это хорошо, вы сможете заработать ОЧЕНЬ много денег.

Вот мой последний совет, когда дело доходит до продаж. Рассматривайте процесс продаж не как попытку убедить потенциального покупателя купить то, чего он не хочет, а как попытку проинформировать его о вашем замечательном продукте или услуге, которые, по вашему мнению, действительно могут им помочь.

Итак, в двух словах, найдите потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему целевому рынку, и расскажите им, как вы можете решить их болевые точки.

Для получения помощи в продажах см. Курсы BusinessTown Как сделать продажи и найти клиентов и Стратегии продаж для учредителей .

Заключение

В заключение, есть 5 основных важных шагов для открытия собственного дела :

• Приверженность вашему бизнесу
• Выберите лучшую бизнес-идею для вас
• Выделите свой бизнес и создайте свою стратегию
• Получите нужные деньги и научитесь спланировать свои финансы
• Развивайте свой маркетинг и находите первых клиентов

Успех в бизнесе требует большего, чем упорный труд и удача, также требует принятия правильных решений с самого начала .Помимо этих 5 важных шагов, есть еще масса других проблем и вещей, которые нужно сделать при открытии бизнеса. Просто обдумать эти решения — это большая работа.

Вам необходимо идентифицировать и изучать о каждом этапе открытия бизнеса . Вы должны принять правильные решения с самого начала, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным! Помните, если фундамент будет слабым, бизнес рухнет.

Я твердо верю, что у вас гораздо больше шансов на успех в бизнесе, если вы узнаете о бизнесе до того, как начнете, и что вы заранее тщательно планируете каждый шаг в бизнесе.Другими словами, сначала «спланируйте работу», затем «работайте по плану».

Начать свой бизнес может показаться мечтой, но я говорю вам, это возможно! Вам просто нужно следовать правильному совету и принимать правильные решения.

Не тратьте всю свою жизнь на размышления, могли бы вы это сделать … Вместо этого просто сделайте это ! Начните с изучения большего.

Обещаю, нет ничего лучше , чем быть собственным начальником и построить очень успешный бизнес, которым можно гордиться.

INSIDER TIP — Принимайте оптимальные решения для своего бизнеса с самого начала, узнав все, что можно, о том, как правильно вести свой бизнес. Просмотр видеокурсов в BusinessTown — это простой способ быстро узнать о бизнесе.

Что делать дальше?

Если вы серьезно задумываетесь о создании своего дела, вам следует сначала научиться это делать.

Наши короткие видеокурсы в BusinessTown покажут вам, что именно нужно делать на каждом этапе открытия вашего бизнеса.

Присоединяйтесь к более чем миллиону других людей, которые узнали, как начать бизнес с BusinessTown.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о BusinessTown.

Боб Адамс, магистр делового администрирования Гарварда, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.

──────────

Другие популярные статьи:

21 Легко начать бизнес с частичной занятостью
Откройте для себя проверенные и прибыльные компании, которые можно начать и вести с частичной занятостью.

16 привычек успешных людей, которые вы можете усвоить сегодня
Развивайте свою игру и раскрывайте свой истинный потенциал, следуя этим привычкам.

Пример маркетингового плана для малого бизнеса
Посмотрите, насколько крошечный бюджет — это все, что вам нужно для эффективной маркетинговой программы.

Как создать проформу отчета о прибылях и убытках
Узнайте, как прогнозировать продажи, прибыль и расходы с помощью этого финансового отчета.

Почему начать малый бизнес лучше, чем выиграть в лотерею
Узнайте, как Боб Адамс заработал на своем малом бизнесе больше денег, чем выиграл в лотерею.

BusinessTown упрощает начало бизнеса

Наши курсы покажут вам, как начать бизнес.

Вы узнаете, что именно нужно делать, из коротких видеокурсов. Даже если у вас нет опыта в бизнесе, вы скоро станете хорошо образованным предпринимателем, готовым и уверенным в том, чтобы начать свой собственный бизнес.

Будь сам себе боссом и начни свой любимый бизнес.

Наши курсы научат вас всему, что вам нужно знать, чтобы начать и вести свой собственный бизнес.Вы будете полностью готовы стать начальником самому себе, начать любимый бизнес и наслаждаться финансовой свободой и независимостью.

Вы найдете курс, который идеально вам подойдет.

В BusinessTown вы получите доступ к более чем 130 курсам. Бизнес-идеи, бизнес-планы, маркетинг, с чего начать … Независимо от того, где вы находитесь в деловой поездке, для вас найдется курс.

Вот наши 3 ведущих курса:

Начало бизнеса 101

Изучите основы ведения бизнеса с помощью этого курса.Мы проведем вас шаг за шагом через весь процесс становления предпринимателем. Наш курс №1 по популярности. 12 уроков. 10 1⁄2 часа.

Как найти бизнес-идею

Найдите для себя идеальную бизнес-идею с помощью этого курса. Вы узнаете, как находить лучшие бизнес-идеи, как их оценивать и как выбирать наиболее подходящую для вас. 10 уроков. 2 1⁄2 часа.

Как создать бизнес-план

Узнайте, как создать бизнес-план с нуля! Этот курс проведет вас через каждый шаг и включает в себя шаблон бизнес-плана для заполнения пробелов и полный примерный план.9 уроков. 2 часа.

Все включенные курсы

В BusinessTown вы получите мгновенный и неограниченный доступ к более чем 130 курсам по открытию и ведению бизнеса.

Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно в течение 7 дней

7-дневная бесплатная пробная версия. Тогда 19,95 $ / мес. Отменить в любое время.

Вы получите все инструменты, необходимые для открытия своего дела.

В BusinessTown вы получите доступ к шаблонам для заполнения пустых полей и более чем 50 другим загружаемым инструментам.

Наши самые популярные инструменты:

• 300 лучших бизнес-идей, 111 страниц
• Рабочий лист оценки бизнес-идей
• Полный контрольный список для запуска, 18 страниц
• Шаблон бизнес-плана, 29 страниц
• Пример бизнес-плана, 35 страниц
• Шаблоны финансовой отчетности

Как BusinessTown помогает людям начать бизнес:

«Впервые в жизни я научился преодолевать большинство вещей, которые мешали мне начать свой бизнес и стать самим себе начальником.Я так рада сообщить вам, что теперь у меня есть коммерческая клининговая компания, и все это благодаря BusinessTown ». Грейс Б. — Начала коммерческую клининговую компанию

«BusinessTown настолько вдохновил меня, что я начал свой бизнес и начал получать заказы. Ваши уроки о том, как выбрать бизнес для начала, действительно помогли мне начать работу после того, как я пошел по вашим стопам к футболке. Я рад, что у меня есть бизнес. очень личное.» Билл Б. — Открыл продуктовый бизнес

«Когда я нашел ваши курсы, я был в таком отчаянии, потому что ничего из того, что я пытался запустить и запустить бизнес, не сработало.Я вскинул руки вверх и признался, что просто не знаю, что и как делать! Я застрял. Тогда бег по твоим курсам был для меня находкой. Я буду вечно благодарен. Они дают мне структуру, которая нужна мне для успеха. Спасибо. » Филлис М. — Начала онлайн-бизнес

Присоединяйтесь к более чем миллиону других людей, которые узнали, как начать бизнес с BusinessTown.

Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно в течение 7 дней.

Начните бесплатную пробную версию сегодня и получите доступ ко всему, что предлагает BusinessTown. По окончании пробного периода стоимость BusinessTown составляет 19,95 долларов в месяц. Вы можете отменить в любое время.

Как написать бизнес-план

Начать бизнес — одно из самых трудных решений, которые может принять каждый. В конце концов, нет лучшего способа выйти из зоны профессионального комфорта. С этого момента все решения принимаются вами. Хотя это означает получение всех наград, когда дела идут хорошо, это также означает ответственность за все, что может пойти не так.

Возможно, вы знакомы с тремя принципами успеха Дэвида Копперфилда: страсть, подготовка и настойчивость. Это клише, но мощный посыл, который идеально подходит для ведения бизнеса. У большинства предпринимателей энтузиазм приходит в изобилии, но ключ к успеху лежит в тщательной подготовке. Вот тут-то и вступает в действие бизнес-план.

Независимо от того, какую бизнес-идею вы планируете развивать; Одно можно сказать наверняка — чтобы это стало реальностью и успехом, потребуется тщательное и продуманное бизнес-планирование.На этом этапе вашего первого этапа развития бизнеса вы столкнетесь с термином «бизнес-план». Естественно, как и большинство предпринимателей, вы, возможно, не знакомы с тонкостями написания бизнес-плана; ни его серьезность для успеха вашего предприятия. Если вы хотите перейти к определенному разделу, ознакомьтесь с подробным содержанием и быстрыми ссылками ниже:

• Что такое бизнес-план?
• Напишите для своей аудитории
• Как структурировать бизнес-план
• Краткое содержание
• Деловой фон
• Товар / услуга
• Структура рынка
• Маркетинговая стратегия
• Операции
• Менеджмент
• Предложение
• Финансы и прогнозы
• Анализ рисков
• Юридический
• Подтверждающие доказательства
• Написание, форматирование и презентация

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором подробно описаны цели вашего бизнеса и стратегии, которые вы предпримете для достижения этих целей.Незнакомец должен иметь возможность взять ваш бизнес-план, прочитать его и получить очень четкое представление о том, что такое ваш бизнес, как он работает и как он будет успешным.

Почему это важно?

Предприниматели постоянно недооценивают важность хорошего бизнес-плана. Это важный шаг к:

• четко определите вашу бизнес-идею и предпосылку
• излагает цели бизнеса и путь к их достижению
• определить потенциальные проблемы и возможности на выбранном вами рынке или продукте
• определить жизнеспособность бизнеса

Бизнес-план обычно создается для того, чтобы предоставить четкую дорожную карту для построения успешного бизнеса или обеспечить финансирование для начала указанного бизнеса.Это важный ресурс для руководства или любого потенциального инвестора, позволяющий им обоим принимать обоснованные решения.

Помимо привлечения инвесторов или предоставления четкого плана успеха, написание бизнес-плана является важным делом для любого владельца бизнеса. Это обязывает вас тщательно изучить свою идею и измерить коммерческую жизнеспособность предлагаемой бизнес-модели. Это поможет вам обнаружить любые дыры в вашей модели и устранить любые проблемы до того, как они возникнут. Он должен ответить на вопросы: будет ли мой бизнес работать, и если да, то как?

Теперь, когда вы знаете, насколько важен бизнес-план, как и все сложные начинания, первый вопрос прост.С чего начать? В этом руководстве будут рассмотрены все ключевые аспекты бизнес-плана, начиная с того, для кого он предназначен.

Напишите для своей аудитории

Бизнес-план ничем не отличается от любого другого письма: чтобы он был хорош, автор должен знать свою аудиторию. Хотя бизнес-план, безусловно, не является прозаическим словом, очень важно, чтобы ваш план содержал правильную информацию для правильного читателя (в некоторых случаях это может означать разработку нескольких бизнес-планов).

Сначала вам нужно подумать, для кого вы пишете, так как разная информация будет уместна для разных аудиторий.

Для этого, во-первых, определите свою целевую аудиторию, а во-вторых, определите, чего вы от нее хотите. Это сильно повлияет на то, что вы пишете и как вы это преподносите. На каждом этапе спрашивайте себя, предоставляет ли то, что вы написали, читателю правильную информацию. Если ответ отрицательный, вам нужно будет выяснить, почему. Общие аудитории для бизнес-плана следующие:

• Бизнес-ангелы
• Управляющий директор
• Коммерческие банки
• Менеджмент
• Венчурные капиталисты
• Потенциальные деловые партнеры
• Перспективные ключевые клиенты
• Важнейшие поставщики
• Стратегические союзники
• Покупателей

Ниже приводится разбивка каждого из них с пониманием их мировоззрения / целей, а также советы о том, как следует настроить / структурировать план для каждой аудитории.

Бизнес-ангелы

Чаще всего предприниматели составляют бизнес-план с учетом сбора средств. Как правило, если вы ищете инвестора, вам следует сосредоточиться на низком риске и высокой доходности своей бизнес-идеи.

Бизнес-ангелы являются наиболее распространенным типом инвесторов и, как правило, состоят из состоятельных физических лиц (финансового, семейного или предпринимательского происхождения), которые предоставляют финансовую поддержку новым предприятиям или предприятиям малого бизнеса в обмен на собственный капитал.

Обычно бизнес-ангелы ожидают значительного возврата своих инвестиций в течение 5–7 лет. Одним из преимуществ обращения к бизнес-ангелам является то, что они почти всегда готовы пойти на больший риск, чем банки. Еще одно преимущество ангельских инвестиций заключается в том, что нет обязательств по возврату инвестиций, если предприятие разорилось. Однако бизнес-ангелы покупают долю в бизнесе, что приравнивается к определенной степени контроля над проектом. Они будут иметь право голоса в управлении компанией.

Управляющий директор (генеральный директор)

Бизнес-план также может быть инструментом, который поможет вам вести собственный бизнес. Внутренние бизнес-планы концентрируются на персонале, отделах, структуре фирмы, целях управления и более широких целях компании, а не на конкретных финансовых деталях.

Составление внутреннего бизнес-плана — важный шаг, помогающий сфокусировать ваше видение, определять проблемные области в том, как работает компания, и выделять то, что можно улучшить. К тому времени, когда вы его закончите, у вас должна быть гораздо более совершенная бизнес-модель (внутренние бизнес-планы будут рассмотрены более подробно позже, в более подробном изложении).

Коммерческие банки

Если вам нужен бизнес-кредит, знайте, что сами по себе инновационные идеи и амбициозные концепции не смываются банками.

Банкиры обычно гораздо более формальны, когда дело доходит до анализа бизнес-планов. Другими словами, они не будут уделять много внимания впечатляющим резюме и новаторским концепциям; они будут больше ориентированы на финансовую ценность вашего бизнес-плана. Они хотят убедиться, что ваш план финансово надежен.

В коммерческих банках наибольшее внимание уделите своему финансовому разделу.Предоставляйте подробные отчеты о движении денежных средств и балансы и сохраняйте реалистичные прогнозы денежных средств.

Менеджмент

Когда менеджеры вашей компании читают бизнес-план, они, скорее всего, будут использовать его как напоминание об основных целях компании или для отслеживания результатов деятельности компании в конкретных рыночных условиях. Их больше всего заинтересует видение и заявления о миссии, а также обзор / анализ экономических факторов и текущих условий в отрасли.

Как будет подробнее рассмотрено ниже, внутренний бизнес-план, который менеджеры используют внутри самой компании, отличается от внешнего бизнес-плана как по объему, так и по содержанию.Хотя они оба могут использовать общий информационный пул, их взаимозаменяемость не рекомендуется и не приведет к каким-либо значимым результатам. Инвесторы заинтересованы в том, чтобы видеть что-то отличное от новых сотрудников или нанятых сотрудников, когда они смотрят на бизнес-план компании, и очень важно помнить об этом.

Венчурные капиталисты (ВК)

венчурных капиталистов — это профессиональные инвесторы, которые вкладывают частный капитал (обычно намного больше, чем инвестиции ангелов) в обмен на долю в акционерном капитале.Венчурные капиталисты привлекательны, поскольку они часто могут предложить более крупные суммы денег и более склонны к риску.

Опять же, они, вероятно, пойдут на больший риск, чем банки, и, опять же, в случае провала вашего стартапа почти во всех случаях вы не обязаны возвращать их вложения. Венчурные капиталисты имеют хорошие связи, а также могут предложить обширные бизнес-знания и навыки.

Однако венчурные капиталисты стремятся к серьезному росту и прибыли, поэтому вам нужно будет доказать, что ваш бизнес может расти в геометрической прогрессии.Имейте в виду, что венчурные капиталисты ожидают значительной прибыли и будут искать предсказуемый выход, часто в форме продажи акций или приобретения.

Таким образом, бизнес-план по привлечению венчурного капитала должен включать стратегию выхода и концентрироваться на возможностях роста. Помните, что профессиональные инвесторы получают тысячи бизнес-планов. Скорее всего, вам будет предоставлено только быстрое сканирование, поэтому крайне важно, чтобы ваш план был кратким, актуальным и быстро выделял ваши лучшие предложения.

Потенциальные деловые партнеры (соучредители)

Возможно, вам нужен деловой партнер. Ключевые вопросы для потенциальных партнеров связаны с долей собственности, разделением ответственности и тем, что это означает для доли общего контроля. Бизнес-планы, используемые с этой целью, должны быть сфокусированы на предоставлении исчерпывающего представления о структуре бизнеса.

Перспективные ключевые клиенты

Хотя у конечных потребителей и других клиентов меньше причин читать ваш бизнес-план, они все же могут это сделать.Например, они могут думать о том, чтобы сформировать с вами долгосрочные деловые отношения или взять на себя такие же серьезные обязательства (чаще всего в среде B2B).

Естественно, они будут больше всего озабочены тем, как ваш бизнес выстраивает отношения с другими клиентами — и, возможно, с поставщиками. Имея это в виду, вы захотите сделать эти разделы более подробными.

Критические поставщики

Прежде всего, будучи новой компанией, ключевые поставщики захотят быть уверены, что ваш бизнес сможет оплатить счета (до предоставления благоприятных условий кредита).Таким образом, вы должны включать адекватные финансовые отчеты и прогнозы движения денежных средств. Это будет иметь решающее значение, если вам нужно заключить контракт на производство или обслуживание, жизненно важный для начала вашего бизнеса.

В данном случае вполне логично: поставщики хотели бы, чтобы их клиенты со временем стали делать больше заказов. Таким образом, они захотят узнать подробности о вашем текущем финансовом положении и перспективах роста. Если вы можете продемонстрировать огромный потенциал роста, у вас больше шансов договориться с поставщиками о более выгодных условиях.

Стратегические союзники

Важно помнить, что стратегические союзники будут подходить к вам по определенной причине; дополнительные клиентские базы, распространение, технологии и т. д. Итак, пока вы готовите план для представления возможному союзнику, не забудьте выделить соответствующий аспект вашего предприятия. Кроме того, было бы разумно представить свой бизнес-план поэтапно, когда вы показываете его стратегическому партнеру и союзнику (показывая, где вы находитесь и куда можете пойти).

Помните, стратегический союзник также может стать потенциальным конкурентом.Итак, вы не хотите сообщать им деликатные детали, такие как маркетинговые стратегии или деликатные финансовые дела, пока не завоюете доверие. Такое доверие не должно быть построено на чисто личной основе, оно также должно быть защищено соглашением о конфиденциальности.

Покупателей

Может случиться так, что вместо того, чтобы начать свой бизнес, вы уже создали успешный бизнес и хотите его продать. В этом случае вы будете писать бизнес-план для потенциальных покупателей.

В этом случае вам необходимо продемонстрировать, насколько бизнес им подходит, насколько он прибылен и каковы перспективы роста.Не забудьте показать, что ваш бизнес может нормально работать и без вас: если потенциальные покупатели думают, что ваша компания может добиться успеха только под вашим руководством, они не захотят покупать ее у вас.

Напишите для своей аудитории

Хотя я рассмотрел основных получателей бизнес-плана, этот список не является исчерпывающим. Бизнес-планы могут быть созданы для многих других аудиторий и причин. Для кого бы это ни было, рассмотрите основные проблемы с их точки зрения и всегда помните об этом, когда пишете.

Как структурировать бизнес-план

Теперь, когда вы понимаете различные возможные аудитории для вашего плана, пора перейти к содержанию / структуре самого плана. Как вы понимаете, в каждом бизнесе есть множество особенностей, исключающих возможность универсального шаблона бизнес-плана. Однако основная структура любого бизнес-плана относительно похожа для большинства предприятий (названия могут отличаться), большинство бизнес-планов включают:

• Краткое содержание — краткое описание вашего бизнеса, его целей и вашего предложения
• Деловой опыт — объясните, чем занимается и как работает ваш бизнес, как вы достигли своего текущего этапа развития, и предоставьте важную информацию о своей отрасли.
• Продукты или услуги — релевантная информация о продукте или услуге, которые вы предлагаете
• Структура рынка — проанализируйте рынок, на котором работает ваш бизнес, его структуру, свои конкурентные преимущества, барьеры для входа, используя исследования вашей отрасли и конкурентов.
• Маркетинговая стратегия — Как вы планируете повышать осведомленность, продвигать и продавать свой продукт или услугу
• Бизнес-операции — опишите все повседневные операции, как работает бизнес, нанесите на карту сквозное производство до линии продаж
• Менеджмент — предоставьте моментальный снимок ключевых игроков в вашей компании и определите роли основных сотрудников
• Предложение — это суть плана! Расскажите своему читателю, что именно вам нужно, когда и что это даст ему
• Финансовая информация и риски — разбейте свои финансы, включая текущую торговлю, прогнозы продаж, баланс и прогнозы движения денежных средств, а также раздел оценки рисков.
• Юридическая информация — сюда необходимо направить любые юридические заявления об отказе от ответственности, контракты или разрешения, а также обзор правил, регулирующих вашу торговлю.

Этот список является основным из того, что вам нужно включить в стандартный бизнес-план.Однако вам может потребоваться добавить полные разделы по аспектам, имеющим особое отношение к вашему бизнесу. Например;

• , если ваш бизнес вращается вокруг строго регулируемой продукции, такой как алкоголь, вам следует рассмотреть возможность создания расширенного раздела, посвященного соответствию, необходимым лицензиям и т. Д.
• Аналогичным образом, для предприятий, основанных на технологиях, стоит включить более подробный раздел о технических аспектах вашего продукта / бизнеса.
• Если вы пытаетесь выйти на существующий и давний рынок, вам может понадобиться раздел, посвященный тому, чем вы отличаетесь.Ваше преимущество может заключаться в ваших уникальных методах работы или вашем подходе к управлению.

Что бы это ни было, убедитесь, что у вас есть место, чтобы объяснить, откуда берутся ваши инновации, если они важны для вашего успеха.

Наконец, как и в предыдущем разделе, точное содержание также будет скорректировано для получателя. Прежде чем начать, попробуйте составить логический план, раздел за разделом. Напишите основные аспекты в виде ключевых заголовков и расположите их в разумном порядке, как если бы вы рассказываете историю.Это обеспечит логический поток и также сэкономит вам значительное время на редактирование в конце проекта — гораздо проще вставлять разделы или перемещать их, если структура логична с самого начала. Теперь перейдем к написанию каждого ключевого компонента вашего бизнес-плана, начиная с резюме.

Краткое содержание

По сути, резюме — это сокращенная версия всего вашего плана, чтобы дать занятому читателю всю жизненно важную информацию, которая ему нужна с первого взгляда.Он должен охватывать все ключевые вопросы для вашей аудитории с необходимыми подтверждающими доказательствами. Он должен быть убедительным и убедительным. Поддерживать интерес аудитории, одновременно предоставляя ей достаточно информации, чтобы понять основные концепции, — непростая задача. Мы уже знаем, что ваш план, вероятно, является одним из многих, которые должен рассмотреть ваш читатель.

Таким образом, от того, насколько хорошо будет написано резюме, будет зависеть, сколько внимания ваш читатель уделит остальной части вашего предложения — и действительно ли они его прочтут.Он должен быть кратким, заинтересовать читателя, охватывать все основные моменты. и продают вашу идею одновременно. Основные элементы, которые следует включить в резюме, — это снимки:

• бизнес
• команда
• предложение
• Проблема, которую решает ваш бизнес
• почему это будет успешным
• ключевые финансовые показатели
• какие будут награды
• любые серьезные риски и то, как вы планируете ими управлять
• что хотите от ридера
• контактные данные

Чтобы убедиться, что вы охватили все ключевые вопросы, рекомендуется писать резюме в последнюю очередь.Только когда вы закончите свой план, вы сможете выделить наиболее важные и убедительные аспекты. Напишите основную часть плана и попытайтесь прочитать его с точки зрения потенциального читателя. Что отличает вас от конкурентов? Какие подтверждающие доказательства наиболее убедительны? Это должно быть указано в резюме.

Спросите, и получите

Важно отметить, что ваше резюме должно включать в себя то, что вы хотите от своего читателя. Ближе к делу: продайте свою идею, но не забудьте выложить свои карты на стол.Слабые резюме часто пропускают эту информацию. Тайна не поможет поддержать интерес читателя к бизнес-плану — инвесторы не хотят терять время, так что будьте честны! Звучит знакомо? Так и должно быть! Структура резюме должна напоминать структуру всего плана.

Оптимальная длина для резюме

Оптимальная длина резюме — одна страница. Это позволяет занятому читателю с первого взгляда получить всю ключевую информацию. Это может показаться сложной задачей, но в дальнейшем вы можете потерять ценное внимание вашего читателя.Чтобы достичь этой цели в одну страницу, запишите основные моменты как можно более кратко. Избегайте описательных формулировок: помните: все, что ваш читатель захочет объяснить, он сможет найти позже в плане.

Однако, хотя прилагательные здесь излишни, цифры — нет! Вам нужна важная статистика, чтобы подтвердить то, что вы говорите. Найдите в своем плане наиболее подходящие цифры и включите их, чтобы подкрепить ваши важные моменты. Тем не менее, округлите их — вы сможете вникнуть в точные цифры позже.Здесь ваши доказательства используются для воздействия: легко усваиваемое число произведет на читателя более неизгладимое впечатление.

Логическая структура и поток

Может быть полезно разделить резюме на три части. Вам необходимо провести читателя через историю, не теряя при этом его интереса. Во-первых, как вы дошли до этого момента? Назовите проведенное вами исследование, откуда взялась эта идея, как вы заметили пробелы на рынке. Средняя часть излагает вашу бизнес-идею и подчеркивает, что делает ее особенной.В заключительной части рассказывается о том, что вам нужно для развития бизнеса; инвестиции, например. В этой части также следует признать риски и рассказать читателям, как вы их ограничить, а также выделить награды.

Не забудьте закончить на максимуме. Не заканчивайте словами о многих рисках вашего бизнеса. Если вы хотите включить риск в свое резюме, представьте его в позитивном свете, например, объясните, как вы планируете риски или как они уравновешиваются значительной прибылью. Закончите на чем-нибудь позитивном и мощном: как быстро ваш инвестор вернет свои вложения, например, или насколько большим будет расти ваш бизнес.

Когда вы пишете резюме, помните, что некоторые люди будут читать только это резюме. Вот почему вам следует указать здесь любые определяющие или изменяющие правила игры. Вашему бизнесу предоставили престижный грант? Такие вещи стоит упомянуть даже в резюме. Затем вам нужно глубоко погрузиться в историю вашего бизнеса.

Деловой фон

Здесь вы более подробно представляете свой бизнес и свой рынок вашему читателю.Дайте им общее представление о том, кто, что, где, когда и почему в вашем бизнесе. Почти все, что есть в разделе, посвященном истории вашего бизнеса, будет затронуто более подробно в последующих разделах, поэтому в этом разделе просто излагаются основные предпосылки вашего бизнеса и основные вещи, которые необходимо знать.

Ваш бизнес-опыт должен включать следующее:

• Обзор отрасли — (кратко) подготовьте почву для представления вашего бизнеса
• Обзор бизнеса — чем занимается ваш бизнес и каковы его цели?
• Бизнес-модель — какие механизмы использует ваш бизнес для работы? По сути, как это работает?
• История компании — как она была создана? Кто его основал, когда, где и почему? Был ли момент Эврики?
• Заявление о миссии — суть вашей идеи
• Структура и владение — Как устроена ваша компания, кому что принадлежит?

Обзор отрасли

Помните, что ваш инвестор может быть не знаком с вашей отраслью, поэтому начните с обзора отрасли.Чтобы все последующие детали в плане имели какое-либо значение, вам необходимо установить сцену и предоставить контекст. Считайте этот раздел фундаментом вашего плана — любой строитель скажет вам, что прочный фундамент имеет основополагающее значение для создания прочной конструкции. Постройте прочное понимание и избегайте неправильных представлений, описывая отрасль простым языком, обязательно объясняя любую отраслевую терминологию.

Хороший тест для этого раздела — попросить друга, не имеющего опыта в вашей области, прочитать эту часть.Когда они закончат, попросите их объяснить вам, что они поняли. Правильно ли они поняли? Если нет, что они сделали не так? Эти биты нуждаются в пояснении.

Обзор бизнеса

Теперь, когда все готово, вы можете объяснить, чем является ваш бизнес и как он вписывается в эту отрасль. Как предполагает слово «обзор», эта часть должна оставаться относительно краткой, поскольку цель плана в целом — сформировать четкую картину. Предоставьте общий план, но позвольте остальной части плана заполнить детали.

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это просто то, как ваш бизнес работает, например, на макроуровне; бизнес-модель модной компании электронной коммерции может заключаться в том, что мы закупаем модные вещи из Америки и перепродаем их через наш магазин электронной коммерции в Соединенном Королевстве.

Помимо Marco в этом подразделе вам следует глубоко погрузиться в то, как функционирует ваш бизнес и каковы его планы, а также в ключевые механизмы, на которые опирается ваша бизнес-модель.

История компании

Как вы дошли до этого момента? Что ты уже сделал? Расскажите читателю, как зародилась бизнес-идея и как она воплотилась в жизнь.Этот раздел имеет особое значение для потенциальных инвесторов, поскольку они захотят узнать, чего вы достигли на сегодняшний день. Если вы стартап, сосредоточьтесь в этом разделе на том, откуда взялась идея и почему вы решили ее реализовать.

Заявление о миссии

Это должно быть не более нескольких строк, кратко отражающих видение вашего бизнеса. Извлеките суть вашего бизнеса, его цели и лежащие в основе философии.

Структура и собственность

Здесь вы должны определить, какова юридическая структура и структура собственности вашего бизнеса.Вы индивидуальный предприниматель, товарищество с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью? Структура собственности — это важная часть данных, которую вам необходимо указать здесь. Кому принадлежат определенные проценты в вашей компании? Любым инвесторам и банкам потребуется такая выложенная информация.

Товар / услуга

Каким товаром или услугой вы торгуете? Ознакомьте читателя с тем, что предлагает ваша компания, и расскажите им о проблемах, связанных с конкретным продуктом. Объясните, что уникально для вашего продукта или бренда.У вас есть патент или другая защита авторских прав? Вам также необходимо раскрыть практические аспекты вашего продукта. Где и как это делается и кем? Коснитесь вопросов, связанных со снабжением и распространением (подробности можно будет обсудить позже).

Стоимость

Каждому бизнесу нужна хорошая ценовая стратегия. Это может отличаться от краткосрочных предложений или системы ценообразования для постоянных клиентов. Возможно, ваша ценовая стратегия включает в себя сокращение конкурентов на определенные услуги или изменение ваших цен в зависимости от страны, в которой вы торгуете.Четко объясните читателю свою стратегию ценообразования, поскольку это имеет решающее значение для конкуренции с крупными игроками на рынке и для поддержания коммерческого успеха.

Структура рынка

Если вы рассматриваете свой бизнес-план как образец для превращения бизнес-идеи в коммерчески жизнеспособное предприятие, думайте о разделе рыночной разбивки как о свидетельстве, подтверждающем ваше утверждение о том, что вы нашли пригодную для использования рыночную нишу. Проведите как можно больше исследований по каждому аспекту бизнеса.Чем точнее вы будете говорить о потенциальных возможностях, тем более надежным будет ваш бизнес-план.

Все хорошо, если у вас есть умная бизнес-модель и отличный продукт, но если вы не знаете свой рынок, нет никаких доказательств того, что ваш проект может быть успешным.

Этот раздел очень важен. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш читатель получил представление о рынке, на который вы надеетесь выйти. Понимание рынка в сочетании с надежными и тщательными исследованиями является ключом к убеждению инвесторов в том, насколько успешным будет ваш бизнес на своем игровом поле.Убедитесь, что вы понимаете самые важные аспекты рынка, на котором вы работаете — как эти аспекты повлияли на ваш продукт?

Используйте этот раздел, чтобы развеять распространенные заблуждения о рынке, которые могут отговорить кого-либо от инвестирования. Выделите пробелы на рынке и покажите, как ваш бизнес их использует. Повысить доверие к продукту, показывая, насколько он выделяется в своей области. В этом разделе должны быть рассмотрены следующие вопросы:

• Отраслевой анализ: какова структура рынка? Кто ключевые игроки? Какие тенденции наблюдаются?
• Целевой покупатель: кому вы продаете, почему они покупают и, в частности, почему они покупают у вас?
• Анализ конкурентов: кто ваши конкуренты и как они конкурируют?
• Ваше конкурентное преимущество

Этот углубленный анализ рынка не только поддержит ваше предложение, но и станет основой вашего плана продаж и маркетинга.

Отраслевой анализ и структура рынка

Отраслевой анализ — это представление актуальной статистики о размере вашей отрасли (например, общий объем продаж в Великобритании за предыдущий финансовый год), а также о перспективах ее роста и истории за последние пару лет. Ваша отрасль растет, сокращается или находится в состоянии стагнации? И почему?

Нарисуйте картину того, как работает рынок. Один поставщик доминирует на рынке? Вы уникальный поставщик или есть такие, как вы? Может случиться так, что один крупный онлайн-продавец монополизирует 60% рынка, а остальная часть состоит из тысяч мелких независимых продавцов, которые продают в небольших помещениях магазина.

Важно прояснить структуру рынка, так как ваш читатель захочет знать, как вы вписываетесь в эту структуру. Будете ли вы следовать проверенному образцу успеха или ваш бизнес изменит существующую структуру рынка? Насколько велик рынок и какую долю вы ожидаете получить? Как и в случае с любой другой информацией, которую вы предоставляете в своем бизнес-плане, подумайте, как то, что вы говорите, влияет на ваш бизнес.

Ваш читатель всегда будет искать релевантности того, что вы говорите, и того, что это будет эффект домино для вашего проекта.Например, если вы говорите, что на рынке доминируют три крупных конкурента, вам нужно будет позже объяснить, как вы, как участник, намереваетесь конкурировать с компаниями такого размера.

Тенденции рынка

Какие тенденции можно наблюдать на вашем рынке? Каковы меняющиеся факторы на рынке и как эти колебания повлияют на ваш бизнес, в лучшую или в худшую сторону? Тенденции измеряют, как определенные факторы увеличиваются или уменьшаются, или просто изменяются.

Важные примеры, которые следует включить, — это тенденции размера рынка, тенденции цен и тенденции в области технологий.Если ваш продукт нацелен на сокращающийся рынок, это вызовет проблемы, которые ваш читатель захочет решить, например, возможности для роста. Инвесторам, как правило, нравятся растущие рынки, потому что им легче расширять продажи. Однако растущие рынки привлекают больше конкурентов, что окажет влияние на ценообразование. Решайте проблемы, возникающие в связи с изменением тенденций, и то, что это значит для вас.

Если произошли существенные изменения в технологиях, целевом рынке или любых смежных отраслях, вы должны предоставить информацию.Чтобы получить всю эту информацию, необходимо провести подробное исследование рынка.

Для сбора указанных исследований вы можете использовать общедоступную информацию о ваших конкурентах, отраслевые базы данных, публикации и данные торговых ассоциаций, чтобы найти необходимую информацию (в зависимости от вашего сектора правительственные базы данных могут содержать необходимую информацию). Вы обнаружите, что для бизнес-плана вполне допустимо использовать информацию, опубликованную по всей отрасли.

Клиенты

Можете ли вы определить, достаточно ли на вашем рынке клиентов, которые готовы потратить деньги на услугу или продукт, которые вы планируете предложить? И какую цену вы должны были бы назначить им, чтобы получить прибыль? Вы должны ответить на такие вопросы в этом разделе, проводя систематический анализ рынка, на который хочет выйти ваш бизнес.Вам необходимо продемонстрировать практическое знание того, кем будут ваши клиенты.

На кого нацелен ваш продукт? Опишите своего целевого потребителя. Как узнать, чего они хотят? Какие исследования вы проводили? Предоставьте профиль клиента: вам необходимо рассказать читателю, кто именно ваш клиент и почему они купят ваш продукт или услугу, включая подтверждающие доказательства.

Имейте в виду, что ваш целевой покупатель не всегда совпадает с вашим потребителем. Вашими покупателями могут быть сети супермаркетов, которые покупают ваши акции, превращая вашего потребителя в покупателя в супермаркете.В этом примере привлекательность для потребителя зависит от поддержки ваших клиентов, поэтому вам нужно рассказать читателю, как вы обращаетесь к обоим.

Если вы планируете ориентироваться на потребителя, есть ли у вас какие-либо демографические данные, которые позволили бы идентифицировать когорту ваших целевых покупателей? Кроме того, есть ли у вас какая-либо соответствующая информация об образе жизни целевых покупателей? Если вы планируете продавать различные типы потребителей, вам нужно будет предоставить отдельные описания определяющих характеристик всех групп.

Сегментация рынка

Рынки можно разделить на сегменты по разным характеристикам. Каждый сегмент состоит из потребителей, которые имеют общие черты, такие как потребности или интересы, и поэтому будут одинаково реагировать на определенные маркетинговые стратегии. Переменные включают возраст потребителя, местонахождение, пол, национальность.

Если ваш бизнес торгуется в определенном рыночном сегменте, возможно, вам не придется конкурировать с такой же конкуренцией, как в других сегментах рынка. Расскажите своему читателю о том, на какой части рынка вы работаете, кто клиенты в этом сегменте и что это означает с точки зрения вашей маркетинговой стратегии, о чем мы поговорим позже.Это также влияет на ваше взаимодействие с конкурентами, о чем мы поговорим позже.

Конкуренты

Эта часть важна, но ей часто пренебрегают. Причиной этого может быть опасение, что упоминание конкурентов отпугнет потенциальных инвесторов. Наоборот! Конкуренция оказывает значительное влияние на все предприятия.

Вам необходимо провести тщательный анализ конкурентов с использованием соответствующих данных, чтобы продемонстрировать, что вы хорошо знаете своих конкурентов и можете предвидеть угрозы.Убедите свою аудиторию в том, что вы знаете, как ваши конкуренты оказывают давление на вашу долю рынка, и докажите им, что вы можете приспособиться к этому.

Анализ конкурентов можно выполнить несколькими способами. Один из распространенных и довольно простых методов — предоставить массив конкурентов, который, по сути, представляет собой таблицу, которая отображает основных конкурентов в вашей отрасли, определяет ключевые факторы успеха для конкуренции в этой отрасли, а затем ранжирует конкурентов по каждому фактору успеха.Это способствует составлению общего рейтинга каждого конкурента, чтобы увидеть, кто ваши самые большие угрозы и в каких областях.

Более подробный метод анализа конкуренции — это профилирование конкурентов. Это обеспечивает углубленный анализ ваших конкурентов:

• Справочная информация — расположение офисов, размер компании, данные о собственности, история компании
• Financials — включая их прибыльность, прогнозы продаж, если вы сможете их найти, их профиль роста прибыли
• Продукты — продукты, которые они предлагают, патенты и лицензии, которыми они владеют, разработка продуктов
• Маркетинг — методы распространения, доли рынка, клиентская база, лояльность клиентов, ценовая стратегия и другие маркетинговые стратегии

Глубокие знания о своих соперниках и их действиях — огромное преимущество.Постарайтесь найти как можно больше данных о своих конкурентах. Это хорошее упражнение для любой компании, независимо от ее бизнес-плана.

Существующие конкуренты против новых участников

Конкуренция двоякая. Наиболее очевидная конкуренция исходит от существующих компаний: кто в настоящее время конкурирует на рынке? Кто выигрывает? Проведите анализ ваших основных конкурентов; их размер, то, как они работают, их сильные стороны, угрозы, которые они представляют для вас, их слабые стороны и, наконец, что все это означает для вашего бизнеса и что вы собираетесь делать, чтобы иметь преимущество.В то время как риски существующих конкурентов относительно легко оценить, новые участники представляют большую угрозу. Вы знаете о них меньше, и их труднее предсказать. Новые участники, в частности, влияют на два вида промышленности: зрелые отрасли, где единственное пространство для новой конкуренции, как правило, исходит от зарубежных корпораций, и технологические отрасли: наши постоянно развивающиеся технологии особенно восприимчивы к новой конкуренции.

Примером этого в широком масштабе было введение онлайн-покупок: внезапно огромные онлайн-игроки, такие как Amazon, начали конкурировать на множестве рынков.Этот технологический прогресс отбросил огромное количество малых предприятий, которые просто не могли конкурировать с преимуществами и экономией, предоставляемыми такой гигантской корпорации. Это может повлиять на ваш бизнес? Могут ли развиваться новые технологии, которые поставят под угрозу ваше конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество

После того, как вы проанализируете своих конкурентов, вы точно определите, что предлагают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов. Пришло время показать, что вас отличает.Это важный элемент плана, который, скорее всего, раскрывает ваш главный аргумент в пользу продажи. Все, что отличает вас от конкурентов или делает вас победителем, необходимо сообщить. Вашим конкурентным преимуществом может быть что угодно: от более низких цен до более совершенных технологий и инновационных методов работы. Хвастаясь своим конкурентным преимуществом, обязательно обсудите ограничения этого преимущества. Есть ли у этого края ограничение по времени? Например, истекает ли срок действия патента на ваш инновационный механизм? Как только другие компании воспользуются вашей выгодой, смогут ли они скопировать это, и есть ли у них ресурсы для этого лучше, чем у вас? Демонстрируйте свои лучшие качества, но не будьте высокомерны: признайте ограничения вашего УТП и то, как вы можете гарантировать, что эти ограничения не повлияют отрицательно на ваш бизнес в дальнейшем.Например, возможно, исключительное обслуживание клиентов вызовет лояльность клиентов, что позволит вам сохранить свое присутствие на рынке даже после того, как вы потеряете защиту авторских прав на свои инновации. Возможно, вы уверены, что сможете получить новое конкурентное преимущество к тому времени, когда истечет срок действия вашего текущего. Продайте себя своему читателю и убедите его, что ваше преимущество устойчиво.

Входные барьеры

Барьер для входа — это любой фактор, затрудняющий проникновение нового участника в данную отрасль.Такие барьеры приносят пользу существующим предприятиям, защищая их от новой конкуренции.

Общие препятствия включают высокие начальные затраты или ограничения по месту нахождения, лицензионные ограничения и т. Д. Если вы защищены от каких-либо типичных барьеров для входа, банкиры и инвесторы захотят знать, поскольку это обеспечивает им большую безопасность.

Маркетинговая стратегия

Итак, вы составили профили клиентов и конкурентов. Теперь вам нужно продемонстрировать, как вы собираетесь привлечь своих целевых клиентов.Если ваш продукт обеспечивает конкурентное преимущество, как ваши клиенты узнают о нем? Обсудите, какие маркетинговые методы и каналы вы будете использовать. Подробно опишите, как ваша реклама будет разделена по разным медиа-каналам, какие рекламные кампании вы намереваетесь запустить, и время их проведения, имеющих отношение к вашей торговле — например, в преддверии запуска продукта. Сообщите также, сколько времени, денег и ресурсов вы потратите на маркетинг.

В части маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана вы должны представить запланированный подход к маркетингу ваших услуг и продуктов для ваших клиентов.Эта часть плана предназначена для того, чтобы обеспечить общее представление о шагах, которые вы предпримете для повышения осведомленности о своем бренде и привлечения целевой аудитории к покупке ваших продуктов или услуг. Другими словами, заинтересованная сторона, читающая вашу маркетинговую стратегию, должна получить полное представление о ваших маркетинговых целях и о том, как ваш бизнес будет продавать себя конечному пользователю. Маркетинговая стратегия должна оценивать как риски, так и достоинства вашего предприятия.

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план берет вашу маркетинговую стратегию, упомянутую выше, и развивает ее на тактическом уровне.В нем подробно описано, как на практике вы достигнете целевой аудитории с помощью своего продукта или услуги. Например, здесь вы должны описать конкретные виды рекламы, которые вы планируете использовать, а также время показа рекламы. Вы излагаете основные шаги, необходимые для реализации вашей маркетинговой стратегии, и график принятия таких мер.

В практическом примере, потратите ли вы больше времени, энергии и ресурсов на онлайн-рекламу или традиционные маркетинговые каналы? Есть ли у некоторых из последних, таких как радио, значительный охват вашей целевой аудитории? И какие именно средства массовой информации вы бы использовали; когда будут показываться объявления и сколько они будут стоить? Также, что достаточно важно — как вы планируете оценивать, достаточно ли вы извлекли выгоду из инвестиций в рекламу?

Хотя вам нужно ответить на эти вопросы, имейте в виду, что план маркетинга и продаж традиционно включал календарь, который связывает ваши продажи и маркетинговые действия с определенной серией операционных событий.Например, вы должны детализировать свой график рекламной кампании за месяц до дня запуска, если ваш бизнес-план вращается вокруг нового продукта.

Также очень важны каналы продаж, которые вы планируете использовать. Несмотря на то, что на практике существует множество различных способов доставки продукта или услуги вашим клиентам; вы должны предоставить подробную информацию о конкретных каналах, которые вы считаете наиболее эффективными в данном случае, и почему.

Маркетинговая / коммерческая часть вашего бизнес-плана предназначена для того, чтобы указать, как вы собираетесь информировать людей о ваших услугах или продуктах и ​​побуждать их к покупке; в объемах, которые сделают ваше предприятие коммерчески жизнеспособным.Этот раздел обычно включает стратегический и тактический план того, как достичь вышеуказанного, на практике это означает:

Маркетинговая стратегия — в которой подробно описывается, чем вы отличаетесь от конкурентов и какой подход вы выберете, чтобы привлечь клиентов лучше, чем они;

Маркетинговые планы и планы продаж — в них будут указаны сроки и характер вашей рекламной и рекламной деятельности в поддержку определенных целей продаж.

Операции

Как работает ваша компания? Какие внутренние процессы происходят от привлечения клиентов до доставки готового продукта или услуги? Объясните, как обычно работают компании в вашей отрасли, а затем как ваш бизнес ассимилируется с этой моделью и отличается от нее.Ваше конкурентное преимущество может заключаться в повседневной практике вашей фирмы. Возможно, ваши цены неконкурентоспособны, но ваша уникально быстрая производственная линия означает, что ваши сроки поставки намного короче, чем у конкурентов.

Сосредоточьтесь на том, как работает ваш бизнес, иначе, чтобы дать им преимущество. Как сэкономить на производственных расходах, сроках доставки, административных расходах? Как это улучшает торговые условия или качество обслуживания клиентов?

В вашей компании будет задействовано множество различных процессов.Выделите каждый вовлеченный процесс и то, как он работает, и, самое главное, почему вы решили делать это именно так. Чтобы поверить в вашу бизнес-модель, ваш инвестор должен ее понимать.

Некоторые общие процессы, которые вы должны затронуть, включают:

• Процесс покупки
• Выбор поставщика
• Цена переговоров
• Складской контроль; сколько у вас есть, как вы за ним следите (в том числе, если у вас есть соответствующая страховка на складе)
• Продвижение продукции; в т.ч. промокампании
• Управление магазином: сколько у вас торговых точек или фабрик, управление персоналом, обучение
• Внутренние процедуры и системы
• Стадия разработки
• Производственный процесс
• Расположение и оборудование

Ниже вы найдете более подробные советы по рабочим компонентам, указанным выше.

Поставка

Большая часть операций связана со снабжением. Вопросы предложения включают в себя такие вопросы, как где вы будете покупать свой продукт, насколько безопасны эти поставки, что влияет на закупочную цену и влияние на вашу продажную цену.

Допустим, ваш бизнес — это стильное кафе с авокадо. Безопасность ваших запасов может колебаться в зависимости от сезона авокадо. Это может означать, что у вас есть несколько поставщиков в межсезонье для пополнения спроса, или это может означать, что вы платите больше в этот период за то же количество запасов.Возможно, ваше кафе открыто только в определенные месяцы года. Как вы компенсируете это в бизнесе? Означает ли это, что вы повышаете цены в кафе сезонно или компенсируете это в течение года?

В этом разделе ваш читатель захочет узнать, каковы основные исходные данные и существует ли ограниченное количество поставщиков. Выделите любые ограничения, которые могут быть связаны с вашей способностью получать припасы, когда вы хотите, и что это означает по цене. Если у вас есть контракты с поставщиками, обратитесь к ним здесь и приложите копию к своему приложению.

Оперативный контроль

Как вы контролируете эти процессы? Кто и как их проверяет, чтобы обеспечить максимальную рентабельность и эффективность операций? Этот раздел необходим для укрепления доверия инвесторов. У вас может быть надежный бизнес-план, но ваш инвестор должен знать, что если что-то пойдет не так, у вас есть системы и навыки, чтобы с этим справиться. Здесь и появляется контроль: люди, вовлеченные в ваш бизнес, хотят знать, когда и как вы обнаружите ошибки и как с ними будут бороться, чтобы минимизировать негативные финансовые последствия.

Наконец, как вы определились с этими процессами? Возможно, вы долгое время работали в этой отрасли и знакомы с тем, как она работает. Если вы новичок, подумайте о том, что ваш инвестор может задаться вопросом, откуда вы знаете, что ваша операционная стратегия будет работать: и как вы вообще ее придумали. Может быть, вы изучали компании-конкуренты. Поделитесь этим со своим читателем.

Постановление

Операционный контроль также связан с регулированием. Раздел ваших операций должен содержать подробную информацию о вашем разрешении на торговлю.Это может включать согласие на планирование, лицензии на продажу спиртных напитков, соблюдение требований охраны труда и техники безопасности и т. Д. Если ключевая часть вашего бизнеса зависит от соблюдения нормативных требований, это место, где можно убедить вашего читателя в том, что ваши внутренние процессы соответствуют официальным требованиям, и, более того, что это то, что постоянно контролируется. Это применимо ко всему, что связано со здоровьем и безопасностью: от торговли химикатами и продуктами питания до аренды оборудования, регулирование может играть ключевую роль во многих предприятиях. Если инвесторы не уверены в том, что ваши процессы соответствуют партийной линии, они вряд ли будут инвестировать.Несоблюдение этого требования может привести к штрафам или даже приостановке производства, что может серьезно повлиять на товарооборот. Продемонстрируйте, что вы знаете все правила, применимые к вашему бизнесу, и покажите читателю, как вы следите за их соблюдением. Соответствие правовым нормам будет более подробно рассмотрено в юридическом разделе.

Системы

По мере того, как современный мир продолжает развиваться, мы все больше и больше полагаемся на технологии. То же самое и с бизнесом. Длина этого раздела будет зависеть от вашей отрасли, но любой бизнес будет полагаться на некоторые компьютерные системы.Лучшая система часто означает более эффективную обработку и снижение затрат. Но с любой зависимостью возникает риск. Сбой системы может привести к огромным убыткам, а в некоторых случаях даже к банкротству. Заверьте свою аудиторию, что вы не только понимаете свою систему, но и понимаете связанные с этим риски и то, как вы можете предотвратить или предвидеть сбой системы до того, как он произойдет.

Стадия развития

Другими словами, подробное объяснение того, что вы делали до сих пор, чтобы установить и поддерживать операционную целостность своего бизнеса, с последующим описанием того, что еще нужно сделать.

В эту часть бизнес-плана вы должны включить подробный, пошаговый производственный процесс для конкретной услуги или продукта. Постарайтесь определить любые критические проблемы, которые, по вашему мнению, могут возникнуть. Это послужит информационной основой для следующего раздела, в котором вы опишете известные риски, связанные с вашим бизнесом, а также возможные вмешательства. Однако если ваш производственный процесс связан с обращением с опасными материалами — об этом вы хотите упомянуть даже сейчас.

Вам также необходимо продемонстрировать, что ваш бизнес полностью осведомлен о соответствующих глобальных, национальных, региональных и местных стандартах (например, ISO 9000). Это означает подробное описание членства в отраслевых ассоциациях / сертификатов продуктов, которые вы планируете получить, а также тех, которые у вас уже есть. Если вам нужно предпринять какие-либо существенные шаги для обеспечения соответствия отраслевым стандартам, подробно опишите, как вы этого добьетесь.

Вы также должны предоставить подробную информацию о ваших поставщиках, их условиях и ценах.Если какие-либо поставщики не соответствуют требованиям, опишите альтернативные меры, которые вы готовы принять (планирование на случай непредвиденных обстоятельств — важный компонент любого бизнес-плана, который часто упускается из виду). Затем опишите процесс контроля качества вашей услуги или продукта. Если вы хотите, чтобы ваша компания проходила сертификацию контроля качества, опишите, как вы собираетесь это сделать.

Расположение и оборудование

Составьте список всех ресурсов, необходимых для реализации вашего плана, включая помещения, офисные помещения, оборудование, сырье и рабочую силу.Вы должны описать, где именно вы планируете вести бизнес. Вам понадобится здание под производственный завод? Или какая-то витрина? У вас уже есть необходимое пространство?

В последнем случае вам нужно будет объяснить обстоятельства, в которых вы используете это пространство — другими словами, независимо от того, сдаете ли вы его в аренду или владеете им. Также, если есть договор аренды на недвижимость, вам нужно будет описать ее условия здесь. Сделайте свои долгосрочные планы относительно любого рабочего пространства достаточно ясными и опишите, какие пространственные потребности вам понадобятся в будущем.

Производственный процесс

Здесь вы хотите продемонстрировать свое глубокое понимание процесса доставки и производства услуг или продуктов, а также то, какие ключевые факторы влияют на указанное производство.

Во-первых, опишите вашу повседневную деятельность в общих чертах; как рабочие дни и часы. Если ваш бизнес сезонный, это важная информация, которую стоит упомянуть. Здесь вы также должны подробно описать помещения для вашего бизнеса и, при необходимости, включить детали договоров аренды. Если здания или земля, которыми владеет или арендует ваш бизнес, имеют важное значение для предлагаемого бизнес-плана, вы должны продемонстрировать их ценность.

Сказанное верно для любого оборудования. Опишите стоимость и стоимость любого необходимого вам оборудования, а также механизмы финансирования активов, если таковые имеются. Предоставьте список всех ваших бизнес-активов; включая автомобили, мебель, инвентарь, здания и землю. Их ценность и юридические описания должны сопровождать каждый актив.

Вашему бизнесу могут потребоваться специальные разрешения, такие как согласование зонирования; или другие особые требования, такие как потребности в электроэнергии и воде, дренаж, вентиляция и т. д. Такие детали должны быть частью вашего рабочего плана.Кроме того, если для вашей услуги или продукта требуются какие-либо материалы, назовите их и подробно опишите условия, которые вам удалось согласовать с соответствующими поставщиками.

Говоря о производстве — если ваша компания ориентирована на продукт, вы должны раскрыть время / затраты, которые вам в настоящее время необходимы для производства одной единицы, а также улучшения, которые вы можете внести в этот процесс, и факторы, которые оказывают на него значительное влияние. Подумайте, как вы будете справляться с исключительными обстоятельствами, такими как срочные заказы, и подробно опишите, как вы собираетесь вести учет запасов.

Если вы выполнили какие-либо исследования осуществимости, ценовое тестирование, тестирование продукта или тестирование прототипа; раскрыть подробности здесь. И самое главное, дайте смету на все вышеперечисленное.

Менеджмент

Управление, возможно, является основой компании. Продать себя! Расскажите своему читателю о себе и своей команде. Кто ты? Какой у вас есть опыт или навыки, которые имеют отношение к вашему проекту? Как организована ваша команда? Сделайте обзор ключевых игроков в вашей управленческой команде и того, как распределяются обязанности.

При описании своей управленческой команды произведите на читателя впечатление, выделив опыт, квалификацию, достижения и сильные стороны каждого человека, которые они привносят в предлагаемую им роль. Вам нужны четко определенные рабочие роли, но вам также нужен переход. Команда должна быть достаточно самодостаточной, чтобы справляться с пропусками и незапланированными перерывами. Если ваш операционный директор заболеет гриппом, сможет ли ваш бизнес продолжать работать?

Вы хотите произвести хорошее впечатление о ваших сотрудниках, чтобы финансист мог вам доверять.Прикрепите их резюме в приложении, чтобы ваш инвестор получил больше информации. Предоставьте также надежные рекомендации — венчурные капиталисты всегда будут следить за рекомендациями перед инвестированием.

Покажите организационную структуру вашего персонала. Для этого может быть полезно включить диаграмму. Укажите, сколько сотрудников будет задействовано в каждой области и под руководством какого члена руководства. Это управляемо? Кто-нибудь перенапрягается? Обязательно уделите этому разделу много времени. Ваши сотрудники — жизненно важные винтики в вашей бизнес-машине.

Когда ваш бизнес будет запущен, многое может измениться. Через год вы можете использовать совсем другую модель, нежели та, которую вы предложили в своем плане. Рынки могут быстро меняться, методы работы постоянно развиваются. Единственная константа — это вы и ваша команда, поэтому это должна быть самая убедительная часть вашего предложения. Хорошая идея не может быть реализована сама по себе: ваша идея может быть безупречной, но финансисты должны поддержать вас как команду, чтобы они расстались со своими деньгами.

Начните со своей основной команды

Начните со своего управленческого портфолио, подчеркнув свой личный опыт и навыки.Затем дополните это качествами других членов команды; выделение любых конкретных недостатков и сильных сторон в вашем текущем составе. И если у вас нет полноценной команды, когда вы начинаете работать над своим бизнес-планом, не волнуйтесь.

Вы можете использовать эту часть, чтобы предоставить схему текущей организационной структуры, с описанием должностей и планами по набору дополнительных ключевых членов команды. В этом случае вы также должны описать их будущие обязанности. И будьте осторожны, определяя обязанности своих сотрудников, так как это может повлиять на рост вашей компании с точки зрения человеческих ресурсов.

Кадровый план

Начните с краткого обзора вашей кадровой стратегии. Многим инвесторам может быть интересно, как вы будете управлять своей заработной платой, а также с сопутствующими административными расходами. Но помимо медных гвоздиков в наши дни их также будет интересовать та корпоративная культура, которую вы хотите развивать.

Естественно, вы должны предоставить больше, чем просто с высоты птичьего полета. Например, вам необходимо указать такие данные, как шкала заработной платы для руководящих должностей, а также других сотрудников вашей компании.И если вы хотите оставаться конкурентоспособным на рынке труда, вы, вероятно, захотите сразу определить детали относительно времени отпуска и страхования бизнеса.

Кстати, ваш полис медицинского страхования — это то, чем будет интересоваться большинство сотрудников, поэтому сформулируйте его как можно яснее. Кроме того, учитывая стремительный рост цен на страхование, ваши инвесторы также могут захотеть узнать о финансовой стороне этого преимущества. То же самое касается аналогичных льгот: например, структура ваших бонусов, отпуск в связи с тяжелой утратой, пенсионные схемы для малого бизнеса, страхование жизни и т. Д.

Если вы еще только начинаете создавать свой бизнес, определение таких выгод и связанных с ними расходов может показаться непосильным. Однако, если вы столкнулись с конкурентным рынком труда, вам нужно привлечь как можно больше квалифицированных специалистов.

Предложение

Теперь вы заложили основу, пора представить ваше полное предложение. Это ваша коммерческая подача.

Пора прояснить:

• Что вы собираетесь делать и как, где и когда собираетесь это делать
• Почему это удастся
• Что вам нужно от вашего ридера
• Что они могут ожидать взамен (если вы привлечете инвестиции)

Что вы собираетесь делать?

Предложение должно быть четким и кратким.Точно укажите, что вы предлагаете делать, и цели вашего проекта. Эти цели должны быть измеримыми: чего именно вы хотите достичь? Здесь могут помочь факты и цифры: возможно, вы хотите занять 35% французского рынка или открыть 100 магазинов по всей Великобритании в течение пяти лет. Убедитесь, что ваши цели достижимы. Амбициозное предложение — не проблема, если вы можете его подкрепить, но финансисты смогут заметить нереалистичное заявление за милю и не будут вам доверять, если сочтут, что вы нереалистичны в своих целях.

Почему у вас все получится?

Опять же, пусть все будет просто и понятно. Выделите то, что отличает вас от конкурентов. Подчеркните, как и почему вы будете зарабатывать деньги. Вы уже учли многие из этих факторов в своем плане.

Чего ты хочешь?

Затем, что крайне важно для вашего читателя, перейдите к тому, что вы хотите от них и что они могут ожидать взамен. Самая распространенная цель бизнес-плана — попросить о чем-то, обычно о финансовой поддержке. Возможно, вы ищете делового партнера или хотите слиться.Четко сформулируйте, что вы хотите, но избегайте излишней конкретики в деталях.

Если вам нужна как минимум определенная сумма, обязательно укажите это, но не указывайте точные сроки. Это слишком часто провоцирует ответ «да» или «нет», а не обсуждение и переговоры. Переговоры могут даже привести к более выгодным сделкам, чем вы ожидали, поэтому не торопитесь излагать четкие условия. Спросите, что вам нужно, и предоставьте финансистам рассмотреть свои условия.

Вот также хорошее место, чтобы вложить свои деньги.Это может помочь убедить потенциальных инвесторов в вашей приверженности проекту. Это вложение не обязательно должно быть финансовым — постоянное вложение вашего времени и усилий, возможно, с небольшой зарплатой или без нее, также свидетельствует о вашей вере в идею и приверженность проекту.

Выход (для инвесторов)

Итак, теперь ваш читатель знает, чего вы от них хотите. Следующее, что они спросят, — зачем мне инвестировать? Пришло время убедить их, почему это им подходит.Обеспечьте четкую стратегию выхода.

Если вы обращаетесь к инвесторам, убедите их в финансовой прибыли, на которую они могут рассчитывать. Если вы просите разрешения, что вы предлагаете взамен? Попробуйте поставить себя на место своего читателя и спросите себя, является ли то, что вы предлагаете, привлекательным предложением.

Дайте им примерный график. У них будет гораздо больше шансов инвестировать, если они будут знать, когда они начнут получать прибыль от вашего бизнеса. Большинство инвесторов будут искать выход через три-пять лет.

Если вы планируете развивать свой бизнес настолько, чтобы быть приобретенным промышленным гигантом или готовиться к IPO через некоторое время, убедитесь, что инвесторы знают об этом. Таким образом, они смогут оценить, когда они получат прибыль от вашего бизнеса и в какой степени. В конце концов, вам также необходимо предоставить вашим потенциальным инвесторам определенную стратегию выхода. Если они знают подробности того, как они могут получить прибыль от вашей бизнес-идеи, включая хотя бы приблизительный график; они с гораздо большей вероятностью будут инвестировать.

Финансы и прогнозы

Вы установили сцену, спросили, чего вы хотите, и убедили своего читателя в том, что это для них значит. Пришло время перейти к самой мелочи: финансам. Важная финансовая информация, которую вам необходимо предоставить, включает:

• Отчет о прибылях и убытках
• Бухгалтерский баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз безубыточности

Прогнозы сложно сделать верными. Переоцените, и вы рискуете потерять доверие к себе из-за нереалистичности.Недооценивайте и ваше предложение потеряет свою привлекательность. Используйте как можно больше исследований, чтобы подтвердить свои прогнозы. Если вы только начинаете или еще не получили венчурный капитал, ваши прогнозы может быть особенно трудно предсказать. Банкиры потребуют точных цифр. Помните, что для большинства читателей бизнес-плана финансы — это их область знаний. Это часть плана, требующая наиболее тщательного изучения.

Создание любых финансовых прогнозов для молодой компании — всегда палка о двух концах.С одной стороны, это необходимо для привлечения серьезных инвесторов. Но с другой стороны, такие предсказания являются не только наукой, но и формой искусства. Если вы все еще собираете начальный капитал, предсказать, какими будут ваши результаты через пару лет, непросто. И все же инвесторы требуют холодных, точных цифр и фактов. Не стоит недооценивать сумму денег, которая вам понадобится.

Отчет о прибылях и убытках

Проще говоря, прибыль или убыток (P&L) — это ваш доход за вычетом ваших расходов за год.Это касается вашего торгового продукта или услуги: ваш доход — это сумма, которую вы получаете за продажу своих товаров, а ваши расходы — это стоимость вашего сырья и затраты на преобразование этого сырья в готовую продукцию, включая, например, затраты на рабочую силу. Они также могут включать любые накладные расходы, такие как административные или общие расходы, связанные с торговлей. Ваш доход за вычетом ваших расходов обеспечит вам чистую прибыль или убыток.

Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках показывает читателю, насколько прибыльна ваша бизнес-модель и сколько вы можете рассчитывать заработать в будущем.При составлении этого отчета вам понадобится подробная разбивка ваших прогнозируемых продаж, прогноз продаж, а также подробная разбивка расходов, которые вы ожидаете понести. Вы должны включить эти документы в приложение к вашему плану.

Отчет о движении денежных средств

В то время как отчет о прибылях и убытках отражает прибыльность бизнеса и иногда может быть субъективным из-за методов бухгалтерского учета, отчет о движении денежных средств отражает фактическое движение денежных средств. Например, если вы инвестировали в капитальные объекты, такие как новый завод или оборудование, полная сумма будет отображаться в вашем отчете о движении денежных средств, тогда как в отчете о прибылях и убытках она будет отображаться постепенно в течение ожидаемого срока службы актива.Таким образом, вы можете показаться прибыльным на счету прибылей и убытков, но на самом деле у вас может быть дефицит наличных, если ваши клиенты никогда не платят в течение своего кредитного периода.

Самым важным для вашего бизнеса, чтобы продолжать торговать, является ваш здоровый денежный поток. Без достаточного количества наличных вы не сможете платить своим поставщикам или персоналу, и торговля остановится. По сути, ваш отчет о движении денежных средств должен доказывать, что ваши денежные поступления, по крайней мере, равны вашим денежным оттокам, чтобы у вас всегда были средства для работы.

Напомним, что ваш отчет о прибылях и убытках показывает вашу прибыльность, но не обязательно, насколько вы богаты денежными средствами в любой момент времени. Плохое управление денежными потоками, приводящее к неправильному времени поступления и вывода наличных, является причиной того, что прибыльный бизнес все еще может разориться. В идеале вы должны составлять прогноз движения денежных средств на ежемесячной основе.

Бухгалтерский баланс

Балансовый отчет показывает активы, пассивы и капитал компании для определения чистой стоимости бизнеса на заданную дату. Под активами понимается что-либо имеющее финансовую ценность, принадлежащее компании.Это могут быть физические активы, такие как недвижимость или акции, а также менее материальные активы, такие как неоплаченные счета-фактуры, причитающиеся вашему бизнесу.

И наоборот, обязательства относятся к любой финансовой ценности, которую ваш бизнес должен другим. Это могут быть краткосрочные обязательства, например невыплата поставщикам или банковский овердрафт. Это также могут быть более долгосрочные займы, такие как ссуды в банке или другом финансовом учреждении. Собственный капитал включает любые капитальные средства, вложенные акционерами, и отражает рост компании из года в год. Собственный капитал — это разница между совокупными активами и совокупными обязательствами.

Прибыльный бизнес должен увеличивать свой капитал по мере увеличения доходов. Компании обычно составляют баланс один раз в год.

Проекция безубыточности

Если окажется, что вы правильно выполнили прогноз расходов и продаж, вы должны быть готовы дать приблизительную оценку того, когда ваш бизнес станет безубыточным. Другими словами, когда ваше предприятие становится прибыльным и зарабатывает больше, чем тратит.

Для начинающих компаний это, как правило, не сразу.Но инвесторы редко захотят вкладывать свои деньги исключительно в вашу идею. Вместо этого они захотят увидеть приблизительную дату, когда они смогут рассчитывать на получение прибыли от своих инвестиций. Убедитесь, что вы можете подкрепить такой прогноз заранее установленными цифрами в вашем бизнес-плане.

Анализ рисков

Когда дело доходит до анализа рисков, важно что-то осознать — любая инновационная идея будет наполнена достаточным количеством факторов риска для выполнения десяти бизнес-планов.Дело не в том, чтобы не упоминать о риске, поскольку любой рациональный инвестор или партнер ожидает, что план не будет полностью безрисковым.

Любое предприятие сопряжено с риском. Для инвестора или партнера гораздо лучше знать, что вы планируете эти риски, чтобы минимизировать их потенциальное воздействие, а не делать вид, будто ваш бизнес безрисковый. Это также отличная возможность развеять опасения вашего инвестора и упредить вопросы. Прозрачный анализ рисков докажет, что вы способны справляться с непредсказуемыми обстоятельствами, и сделает ваши инвестиции более безопасными.

Каждый бизнес сталкивается с огромным риском, определенно намного большим, чем вы можете учесть в своем плане. Сосредоточьтесь на основных и убедитесь, что вы учли риски из разных источников. На самом деле, большинство проектов не увенчаются успехом по ряду причин, которые можно разумно предсказать заранее; Отсутствие надлежащего анализа рисков означает отказ от решения потенциальных проблем до их возникновения. Но поскольку у предпринимателей от природы оптимистичный взгляд на вещи, многие из них всегда отмахиваются от возможностей гибели и уныния и предполагают, что они справятся с проблемами, если и когда они возникнут.В действительности, однако, вы можете избежать самых ужасных ситуаций, если заранее позаботитесь о планировании рисков.

И наличие такого анализа рисков в вашем плане покажет всем инвесторам, что вы прошли через все возможные риски и что вы способны спланировать наиболее вероятные из них. В свою очередь, это означает, что они могут рассчитывать на то, что ваш план выживет, когда он вступит в контакт с непредсказуемым.

Естественно, вам не нужно учитывать все возможные риски, поскольку вы работаете над оценкой рисков в своем бизнес-плане.Как правило, существует пять основных категорий риска, и мы объясним здесь каждую из них. Ниже мы более подробно рассмотрели основные категории бизнес-рисков.

Экономический / рыночный риск

Рынки чувствительны к экономике и сильно колеблются в зависимости от экологических и социальных факторов. Другими словами, ваши продажи могут резко снизиться или увеличиться в зависимости от внешних факторов, находящихся вне вашего контроля. Экономия также может повлиять на ваши затраты и цены на сырье.Хороший способ снизить экономический риск — внимательно следить за экономикой и наблюдать за рыночными тенденциями, чтобы предсказать значительные спады в экономике, что дает вам время для планирования наперед.

Проще говоря, экономика может полностью снизить продажи. Чтобы поддерживать стабильный денежный поток, вашему бизнесу необходим резерв денег на случай спада продаж, вызванного экономией. Продемонстрируйте в своем плане, как вы собираетесь сэкономить достаточно денег, чтобы удержаться на плаву во время потенциальной рецессии.

Риск соответствия

Даже самый простой бизнес регулируется каким-либо законодательством или законодательством.Например, законы о защите данных привлекли многие предприятия к ответственности за ненадлежащее обращение с данными клиентов. Несоблюдение может привести к серьезным штрафам, от денежных штрафов до приостановки торговых операций и материальных убытков, которые равносильны риску соблюдения. Такой риск чаще всего возникает, когда компания игнорирует законы, которые ее затрагивают.

Один из способов решить эту проблему — следовать правительственным директивам и постоянно проверять внутренние процессы. В отраслях, которые сильно подпадают под действие законодательства, таких как винодельни, предприятиям следует рассмотреть возможность создания определенных должностей для контроля за соблюдением требований.Однако все предприятия должны обеспечить, чтобы их сотрудники прошли соответствующую подготовку, чтобы соблюдать самые современные правила.

Финансовый риск

Риск для любого бизнеса — банкротство. Неправильное управление деньгами или исчерпание средств представляют серьезный финансовый риск, который может привести к провалу проекта. Чтобы уменьшить этот риск, постарайтесь свести к минимуму долги компании и диверсифицировать источники дохода. Опора на одного или двух клиентов может разрушить ваше предприятие, если клиент решит прекратить торговать с вами.

Конкурентный риск

Это риск того, что действия ваших конкурентов помешают вам достичь ваших целей. Конкуренты могут разработать продукт, обладающий конкурентным преимуществом, который завоюет вашу долю рынка. Это сложно спланировать и представляет собой серьезную проблему для технологических компаний. Постоянное развитие в этой области затрудняет сохранение конкурентных преимуществ и удержание клиентов. Способы снизить этот риск — постоянно следить за развитием ваших конкурентов и сосредотачиваться на стратегиях удержания клиентов.

Еще один фактор, который следует учитывать при этой форме риска, — это возможность того, что ваши конкуренты получат конфиденциальную информацию, которая может раскрыть или подорвать ваше конкурентное преимущество. В некоторых отраслях, где коммерческая тайна является неоценимым активом, особенно в финансовом секторе, вам, возможно, придется учитывать отпуск по садоводству для старших сотрудников, которые хотят расторгнуть свои контракты.

Отпуск по садоводству — это период времени, в течение которого работники получают зарплату, но не могут заниматься бизнесом, а также не могут приступить к работе в других компаниях.Это обязывает сотрудника соблюдать конфиденциальность и удерживать его от работы на рынке достаточно долго, чтобы любая конфиденциальная информация, которой он располагал, перестала быть актуальной.

Это защищает компанию, предотвращая обмен текущими коммерческими секретами с конкурентами. Конечно, отпуск по садоводству — дорогостоящий шаг, но он того стоит, если конфиденциальность текущей информации является неотъемлемой частью успеха вашего бизнеса.

Репутационный риск

Так же, как конкуренты создают риск завоевания ваших клиентов, испорченная репутация может активно оттолкнуть клиентов.Неисправность продукта, перебои в обслуживании клиентов или негативные отзывы в прессе могут серьезно подорвать репутацию бренда. Социальные сети усилили этот риск: один плохой обзор, опубликованный в Twitter, может привести к огромному падению доходов.

Чтобы противодействовать этому риску, сосредоточьтесь на профилактике. Для предотвращения дефектов продукта необходимы надежные проверки контроля качества. Более того, вашему бизнесу необходимо знать, что о нем говорят в Интернете и офлайн, чтобы оценивать общественное мнение, чтобы вы могли реагировать на предполагаемые проблемы. Убедитесь, что вы предоставляете безупречное обслуживание клиентов и позволяете клиентам легко оставлять отзывы и сообщать о проблемах.Это минимизирует клевету в социальных сетях. Тем не менее, компаниям необходимо активное присутствие в социальных сетях, чтобы быстро и эффективно рассматривать жалобы в Интернете, являющиеся общественным достоянием. Разработайте меры по снижению рисков, а также решения, чтобы показать вашему читателю, что вы готовы справиться с риском репутации.

Операционный риск

Операционный риск — это любой фактор, находящийся вне вашего контроля, который оказывает серьезное влияние на бизнес-операции и, следовательно, на торговлю и доходы. Это могут быть:

• Физические риски, такие как пожар на складе или кража, которые приводят к затратам на ремонт или замену.Они могут даже понести судебные издержки, если будет установлено, что компания несет какую-либо ответственность.
• Технические проблемы могут привести к сбою веб-сайта, что может привести к значительному снижению продаж через Интернет. Вы можете потерять основного поставщика, который может остановить производство.
• Люди также могут способствовать операционному риску: сотрудники могут совершать ошибки, которые могут стоить компании времени и денег.
• Если ваша компания работает над революционной техникой трехмерного моделирования, риск потерять одного из немногих людей в мире, которые имеют все необходимое для ее разработки, является реальным.

Решите эти проблемы как можно лучше, показывая, что у вас есть контракты, покрывающие такие убытки, или что у вас есть альтернативные поставщики и резервное оборудование. Продемонстрируйте, что вы можете справиться с этими потенциальными эксплуатационными проблемами, чтобы предотвратить серьезную потерю доходов.

При всех формах риска не бойтесь признать, что столкновение с этими проблемами повлечет за собой расходы, даже несмотря на своевременное и эффективное реагирование. Ваш инвестор будет знать, что их доходность отражает некоторый риск.Старая поговорка: высокий риск — высокая награда, безусловно, верна. Этот раздел посвящен тому, чтобы доказать своему инвестору, что вы можете справиться с наиболее вероятными рисками, чтобы оправдать риски, которые вы действительно принимаете, чтобы получить более высокую прибыль.

Риск продукта

Это то, с чем биотехнологические компании постоянно борются больше всего. Возможно, очевидно, что это риск того, что продукт, над которым вы работаете, не будет практически жизнеспособным и, следовательно, его невозможно будет создать.

Вышеупомянутые передовые биотехнологические компании сталкиваются с этой проблемой, так как в большинстве случаев они не могут быть уверены, что смогут закончить лекарство, которое они хотят производить.

Инвесторский риск

Инвесторы не хотят видеть бизнес-план без рисков — это кажется плохим суждением. Вместо этого они ищут бизнес-планы людей, которые готовы реагировать на возможные риски.

Вот почему вы хотите продемонстрировать свою политику управления рисками и реагирования в меру своих возможностей. Показав своим инвесторам, что вы обдумывали такие вещи заранее, вы можете повысить их уверенность в том, что ваши идеи будут успешными, даже если что-то идет не по плану.

Legal

Разные предприятия могут регулироваться разным законодательством. Существует множество законов, которые влияют на бизнес, и, помимо этого, огромное количество законов касается торговли конкретными продуктами или материалами. В 2017 году был опубликован опрос, который показал, что две трети британских предприятий нарушают основные законы о здоровье и безопасности. В лучшем случае компании, которым грозит судебный иск, получат (часто значительный) штраф. В худшем случае владельцам бизнеса грозит тюремный срок. Любой судебный иск имеет последствия для всех причастных к делу.Потенциальные инвесторы хотят быть уверены, что все ваши деловые операции проходят строго в рамках правовых норм.

Правительство регулярно публикует юридические консультации для начинающих предприятий и предпринимателей, с которыми вы можете проконсультироваться в Интернете. Также есть идея вступить в торговую ассоциацию, чтобы понять ваши обязанности и юридические требования как владельца бизнеса. Если есть какие-либо сомнения, подумайте о том, чтобы нанять консультанта, который сделает всю работу за вас. Это не та область, на которой стоит экономить.

В этом разделе важно продемонстрировать свою осведомленность о законах, влияющих на ваш бизнес, а также предоставить доказательства их соблюдения. В этот раздел следует включить пояснения всего, что имеет обязательную юридическую силу, например контрактов, авторских прав, патентов, товарных знаков или любой другой интеллектуальной собственности, а соответствующие документы прилагаются в приложении.

Конфиденциальность

Чаще всего бизнес-план составляется с учетом целевой аудитории. Венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, потенциальные деловые партнеры.Отправка кому-либо бизнес-плана раскрывает всю внутреннюю работу вашего существующего или будущего проекта, и без соглашения о конфиденциальности ничто не помешает вашим читателям передать или воспроизвести ваши идеи.

Соглашение о неразглашении (NDA) — это документ, в котором оговаривается, что читатель, также известный как Сторона-получатель, не может раскрывать содержание вашего плана кому-либо за пределами соглашения. Если получатели подпишут это соглашение до того, как вы передадите план, это защитит вас от кражи или использования вашей идеи, не позволив кому-либо другому присвоить вашу бизнес-мечту.Как Сторона, раскрывающая информацию, вы также должны будете подписать соглашение о том, что вы также не будете раскрывать какую-либо информацию читателей или что-либо, что вы обсуждаете с ними в связи с проектом. Каждая сторона должна предусмотреть положение о возмещении убытков как часть NDA, в котором указывается, за что нарушившая сторона будет нести ответственность в случае нарушения конфиденциальности. Обычно это денежный ущерб.

Кроме того, в некоторых случаях имеет смысл включить преамбулу, которая защитит вас от будущих судебных исков, основанных на содержании вашего плана.Если после инвестирования предприятие пойдет не так, как планировалось, инвесторы могут использовать то, что вы сказали в плане, в качестве основания для подачи на вас в суд за искажение фактов. Эта преамбула по сути является заявлением о том, что не все в плане имеет гарантированную точность, и заявляет, что план служит меморандумом, а не проспектом эмиссии, и, таким образом, не должен использоваться как часть какого-либо контракта.

Подтверждающие доказательства

Подтверждающие доказательства имеют решающее значение для подтверждения ваших требований и общего плана. Но какие доказательства вам нужны и где их найти? Данные и статистика являются наиболее убедительными, когда речь идет о подтверждающих доказательствах, например, данных о продажах в вашей отрасли или данных о рыночных тенденциях.Некоторые источники данных включают:

• Государственная статистика
• Отчеты о маркетинговых исследованиях
• Университеты
• Торговые ассоциации
• Брошюры или материалы конкурентов
• Исследование клиентов в форме опросов, результатов фокус-групп, полевых исследований

Цифры, поддерживаемые государством, — это наиболее надежная отправная точка, и они, естественно, наиболее убедительны из-за отсутствия предвзятости. Многие специализированные публичные библиотеки или университетские библиотеки — хорошее место для поиска соответствующих промышленных данных; множество отчетов об исследованиях рынка в магазинах, и многие из них по запросу предоставят бесплатный доступ лицам, не являющимся студентами.

За пределами библиотеки отделы университетов также часто открыты для приема запросов на получение данных или отчетов. Эти отделы обычно могут указать вам на соответствующие опубликованные статьи или иногда даже предлагают свои собственные взгляды, которые вы можете процитировать. Торговые ассоциации также являются хорошим местом для поиска и являются учреждениями, которые могут предоставить вам законные котировки. Однако помните, что многие потенциальные инвесторы тщательно изучат ваши претензии: не цитируйте ничего, что не соответствует действительности, поскольку они могут сверить ваш источник с указанным вами лицом или учреждением.

Иногда опубликованные данные конкурентов могут служить полезным доказательством. Следует проявлять осторожность, поскольку это не всегда может быть надежным и не всегда убедительным, особенно если вы стремитесь выделиться среди таких конкурентов. Однако, безусловно, стоит посмотреть, какие источники они цитируют в своем собственном материале.

Попробуйте разные источники. Чем лучше исследован ваш проект, тем убедительнее. Поищите в физических библиотеках, а также в онлайн-библиотеках и просмотрите информацию в Интернете.Такие веб-сайты, как LinkedIn, также являются отличными платформами для связи с людьми из вашей отрасли — с ними стоит связываться и обмениваться сообщениями с соответствующими игроками в вашей сфере. Если они не могут вам помочь, велика вероятность, что они могут указать вам на кого-то, кто может.

Даже если вы не можете найти данные, относящиеся к вашей точке или продукту, данными можно манипулировать, чтобы поддержать вашу точку зрения. Это не значит, что данные ложные или что вы должны лгать. Однако это означает, что вы можете интерпретировать данные таким образом, чтобы они поддерживали вашу часть вашего утверждения, чтобы придать вашему делу больше доверия.

Написание, форматирование и презентация

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, пора сделать его гладким! Презентация и стиль важны. Хотя окончательный вердикт будет сводиться к содержанию, вы не дойдете до этого, если передадите своему инвестору лоскутный документ. Если ваш план кажется безупречным, ваш читатель сразу же станет более уверенным в его содержании. Плохая планировка и беспорядочная структура говорят о том, что план не был продуман.

Активный голос

Для убедительного и действенного плана пишите активным, а не пассивным голосом.Вместо «» у компании будет «», используйте «, у нас будет ». Актив более интересен и сосредоточен вокруг того, кто что и когда делает, но, что наиболее важно, он звучит более уверенно. Будьте уверены в своей идее. В этом ключе избегайте робких утверждений, таких как « мы надеемся на » или « мы хотим на », и замените их будущим временем: если вы можете убедить свою аудиторию в том, чего вы добьетесь при наличии необходимых ресурсов. , у вас будет больше шансов получить инвестиции.С лингвистической точки зрения избегайте чрезмерного использования гиперболических формулировок. В бизнесе витиеватые формулировки излишни: ваши доказательства всегда будут более убедительными, чем ваш язык.

Доказательства, доказательства, доказательства…

Как уже упоминалось, очень важно предоставить доказательства! Подкрепите то, что вы говорите, фактами. Если вам нужен инвестор, вы должны суметь убедить их в том, что они читают. Включите факты и статистику, чтобы максимально подкрепить то, что вы говорите. Не просто рассказывайте читателю, какую пользу ему принесет участие в вашей идее; показать их с подтверждающими доказательствами.

Это особенно важно при запуске. Откуда берутся ваши оценки и прогнозы? Есть ли у вас свидетельства подобных начинаний, которые могут свидетельствовать о вашем собственном потенциальном успехе? Если вы хотите, чтобы кто-то расстался со своими деньгами, его нужно убедить в возврате. Вам нужно доказать своему инвестору, что вы стоите его денег и времени. Хотя вы должны стремиться поддерживать все ваши утверждения, хорошее практическое правило — если вы говорите что-то более одного раза, подкрепите их.Никогда не повторяйте свои утверждения, не предоставив неопровержимых фактов, иначе вы только укрепите свои сомнения. Мы предоставили рекомендации по сбору подтверждающих данных ниже.

Повтор

Иногда необходимо повторение, и нет никаких сомнений в том, что в некоторых разделах будет представлена ​​очень похожая информация. Кроме того, повторение основных моментов в сжатой форме может помочь связать воедино самые важные моменты. Тем не менее, следует избегать прямого повторения: это только утомит вашего читателя и ослабит доверие к вам.

Будь автором

Напишите план сами! Бизнес-план важен для вашего собственного понимания вашей компании, как и любого другого. Чаще всего вам придется предлагать свой план потенциальным инвесторам.

Поэтому важно быть знакомым со всеми частями плана, и это знание станет лучше, если вы составите его самостоятельно. Написав его самостоятельно, вы сможете отточить его содержание, выявить любые дыры в плане и убедиться, что он написан логично.

Обзор

Обзор, обзор, обзор. Читайте свой план снова и снова, когда он будет завершен. Затем найдите внешнего рецензента. Это может быть кто угодно, но важно, чтобы он не участвовал в идее. А еще лучше — того, кто совсем не знаком с вашей отраслью. Это проверит ясность вашего плана.

Попросите конструктивную обратную связь, особенно о том, насколько читаемым является документ и хорошо ли он воспринимается посторонним. Посмотрите, есть ли у них какие-либо опасения по поводу вашего подхода или тона.И, наконец, не забудьте спросить у кого-нибудь честного — ведь вы хотите произвести впечатление!

Важнейший инструмент успеха в бизнесе

Как мы видели, бизнес-планы являются важным инструментом для любого бизнеса. Хороший план вызывает энтузиазм в отношении проекта, а также убеждает аудиторию в надежности идеи, будь то собственные сотрудники, потенциальные деловые партнеры, бизнес-ангелы или банкиры. Какой бы ни была причина его выпуска, это будет документ, к которому вы будете постоянно обращаться во время создания, работы и развития вашей фирмы.Ваш бизнес-план никогда не будет высечен на камне — многие аспекты бизнеса будут меняться или развиваться в ходе его развития. Бизнес-план — это незавершенная работа, которая требует постоянной адаптации и доработки. Держите его в актуальном состоянии на всех этапах развития вашего бизнеса, и вы будете благодарить себя позже.

Многие предприниматели даже не задумываются о том, насколько велика работа по написанию хорошего бизнес-плана. Однако они также редко осознают тот факт, что этот документ обычно будет их самым важным контактом с внешним миром; по крайней мере, пока компания, о которой идет речь, все еще находится в зачаточном состоянии.Помимо этого, бизнес-планы являются важным документом, ключом к продвижению бизнеса, и в качестве окончательного доказательства того, насколько важен / важен бизнес-план, взгляните на приведенное ниже тематическое исследование в качестве примера и удачного письма!

Пример использования бизнес-плана

Линда Мари Керр открыла свою фабрику Funsters Fun Factory, игровую площадку для детей в помещении, в 2003 году, после долгих лет мечтаний об этой идее. Она написала бизнес-план на шести страницах и использовала его, чтобы получить ссуду в размере 70 000 фунтов стерлингов от Natwest, которая вместе с 80 000 фунтов стерлингов, взятых в долг у ее мужа, дала ей 150 000 фунтов стерлингов, необходимых для открытия бизнеса в Хенди, Южный Уэльс.

Написание бизнес-плана было тяжелым трудом, но оно того стоило, сказала она. «Я думал, что это будет долгая и трудная задача — и так оно и было. На получение всей информации ушло с марта по сентябрь. Я нашел прогнозы очень сложными. Трудно было прогнозировать то, что я даже не начинал; Я не хотел быть слишком самоуверенным, но и не хотел продавать себя заниженным образом. Однажды я подумал: «Это нелепо», и испортил план и выбросил его в мусорное ведро ».

Но Керр настояла на своем и в конце концов составила бизнес-план, объясняющий, чем было ее предприятие и какие цели она преследовала.«Теперь этот план стал моей библией», — сказала она. «Он поставил мне ежемесячные цели, о которых я, вероятно, даже не подумал бы».

.