Бизнес

Про бизнес с китаем: Страница не найдена

17.03.1983

Содержание

Бизнес с Китаем (часть 1): Схемы работы извне Китая

Сегодня мы расскажем о том, какие варианты ведения бизнеса с Китаем или в Китае (имеется в виду его материковая часть) существуют.

Вариантов будет десять – и официальных и немного коснемся неофициальных. Разделим эти 10 вариантов на 2 группы: первая группа, первые 5 вариантов, относится к вариантам ведения бизнеса извне Китая, и к второй группе, вторым 5-ти вариантам, которые мы рассмотрим в следующем видео, относятся варианты ведения бизнеса иностранцами (то есть Вами) в Китае. Таким образом Вы будете иметь общую картину различных вариантов, чтобы выбирать наиболее подходящий под Ваши цели и смету расходов. Разумеется, Вы также можете совмещать разные варианты бизнеса.

Итак, здесь в первой части статьи рассмотрим варианты ведения бизнеса с Китаем извне Китая.

Вариант 1: Прямая торговля или оказание услуг из Вашей страны

  1. Прямая оптовая экспортная или импортная торговля с китайской компанией. У вашего китайского контрагента должна быть лицензия на импорт-экспорт данного товара.
    • При импорте (экспорте) из Китая в Вашу страну сначала устанавливаются отношения с китайским продавцом: Вы можете познакомиться с ними на специализированных выставках, либо на постоянно действующих экспоцентрах, которые часто бывают в местах производства товара (в Китае очень часто происходит концентрация производства и продаж в одном районе Китая. После проведения переговоров, обычно поставщику оплачивается 30% (но это зависит от условий именно Вашего контракта), по окончании производства вносится остаток платежа 70%. Настоятельно рекомендуется до внесения окончательной оплаты проверить качество произведенного товара (напрямую, командированными сотрудниками Вашей компании, либо посредством находящихся в Китае специализированных агентов). Затем поставщик, напрямую либо через экспортного агента, проводит при необходимости сертификацию, экспортное таможенное оформление в Китае и отправляет товар вместе с товаротранспортными документами в Ваш адрес (логистическая (транспортная) компания может быть назначена Вами либо найдена поставщиком). Если поставщик является прямым экспортером, то цена на экспорт для Вас формируется без НДС, поскольку ставка экспортного НДС 0%, при этом после экспорта данная компания подается на возврат входящего НДС (который входил в сырье, комплектующие – если это производитель, либо в стоимости закупки товара на внутреннем рынке – если это торговая компания).
    • При экспорте (импорте) В Китай. Опять же у Вашего китайского контрагента-импортера должна быть лицензия на импорт данного товара. До импорта Вы готовите со своей стороны документы на товар. Обычно это договор, инвойс, упаковочный, коносамент, сертификат происхождения, в зависимости от категории товара — санитарно-гигиенический сертификат, фитосанитарный сертификат, протокол испытаний, этикетка, состав продукции, справка о дате производства и другие документы, в зависимости от вида продукции. Китайский импортер регистрирует этикетку, данные по сделке, проводит импортное таможенное оформление, на некоторые виды продукции: карантинную проверку, оплачивает импортную таможенную пошлину, импортный НДС, на некоторые товары – потребительскую пошлину. Товар во время импортного оформления может находиться на складе покупателя либо на таможенном складе. После окончания таможенного оформления китайский импортер может начать продажи товара на внутреннем рынке.
  2. Оказание услуг. По правилам в России или другой стране сейчас не подскажу (мы специализируемся на материковом Китае и Гонконге), но в Китае есть такое правило, что если источник дохода иностранной компании находится в Китае, то есть клиент, которому оказали услуги, – китайская компания или физлицо, то такой доход признается налогооблагаемым в Китае. Если у иностранной компании нет дочерней структуры или представительства в Китае, то налоговое обязательство возлагается на китайского клиента, который будет являться налоговым агентом иностранной компании. По справке из налоговой инспекции получена информация, что налогами в данной ситуации будут: 10% от общей суммы дохода – налог на прибыль, 6% от общей суммы дохода НДС и 12% от суммы НДС добавочные сборы.

Вариант 2: Работа с Китаем через китайских дистрибьюторов (франчайзинг)

В данном варианте участвует иностранная компания правообладатель бренда и китайская компания дистрибьютор, которая получает право на использование этого бренда и занимается продажами продукции под этим брендом на территории Китая (часто у них уже есть развитая дистрибьютерская сеть). Данная китайская компания может напрямую проводить импортное оформление товара, либо через импортных агентов.

Права по товарному знаку (бренду) сохраняются за иностранной компанией. Из недостатков этой схемы – заинтересованных в Вашей продукции хороших дистрибьюторов найти нелегко и расходы на эту схему достаточно высокие.

Вариант 3: Трансграничная розничная электронная импортно-экспортная торговля

Здесь мы не будем рассматривать вариант закупки товара розничным покупателем на территории Вашей страны, поскольку мы больше рассматриваем варианты именно бизнеса (отправлять в розницу товар из Китая может китайская компания, которую, например, зарегистрировали Вы, но это тема второй части видео). Таким образом, рассмотрим вкратце вариант как Вам, Вашей, например, российской компании продавать в розницу через торговые интернет-площадки китайским потребителям (физлицам).

У Вашей иностранной компании-продавца должна быть китайская компания-агент, которая будет участвовать в оформлении розничной трансграничной сделки в китайской электронной системе трансграничной розничной торговли, в которой будут занесены информация о сделке и участниках сделки (покупатель, продавец, платежная организация, логистическая компания). Виды товаров ограничены внесенными в определенный список товаров для трансграничной электронной торговли (но это достаточно обширный список). Не через все города Китая можно таким образом импортировать товар, но в список входят практически все крупные города. Сумма разовой сделки на одно физическое лицо не должна превышать 5 000 юаней КНР, в год сумма покупок на одно физлицо не должна превышать 26 000 юаней КНР. Импортные платежи: ставка импортной таможенной пошлины – 0%, ставка импортного НДС и, если есть, потребительской пошлины, сокращена на 30% по сравнению со ставками на обычный импорт.

Недостаток этой схемы в длительности доставки. Для китайских потребителей нормой является доставка в течение 3-х дней. При трансграничной торговле сроки могут составлять до нескольких недель. Частично эта проблема может быть решена размещением товара на бондовых зонах (это следующий вариант).

Вариант 4: Работа от иностранной компании через бондовые зоны Китая

Преимуществом таких зон является размещение товара на бондовых складах Китая без оплаты импортных платежей – импортной таможенной пошлины, импортного НДС и, на некоторые товары, потребительской пошлины. Иностранная компания может завезти товар на бондовый склад, где данные о компании и товаре проходят регистрацию в таможне. И затем после того, как будет найден покупатель на товар, отправлять товар на таможенную территорию Китая. При пересечении таможенной границы происходит оплата импортных платежей на проданную партию товара.

Вариант 5: Работа через гонконгскую компанию

Гонконг хоть и де-юре является частью Китая, однако гонконгская компания по статусу приравнена к иностранным. Здесь свое таможенное, налоговое, валютное управление. Сделки между гонконгскими и китайскими компаниями проходят таможенное и валютное оформление. Любое иностранное физическое или юридическое лицо может легко в течение пары часов зарегистрировать компанию в Гонконге. Со счетом сложнее, на это может потребоваться месяц, однако варианты есть.

Почему вообще можно рассматривать вариант работы через гонконгскую компанию? Это очень удобный инструмент для ведения бизнеса с Китаем. Регистрируется, как я упоминала, легко. Валютного контроля нет, то есть можно свободно (соблюдая правила банка) переводить средства за рубеж и так же получать.

Это свободный порт, где отсутствуют строгие таможенные правила – Вы можете закупать товар в любой стране, например, в Китае и отправлять напрямую в другую страну, например в Россию, не требуется завозить товар в Гонконг. Упрощенный налоговый и бухгалтерский учет. Пока до сих пор компании, зарегистрированные в Гонконге и ведущие оффшорный бизнес, в большинстве своем не платят налоги (но бухучет и аудит является обязательными). Здесь не требуется нести обязательные административные расходы, такие как аренда реального офиса, сотрудники в Гонконге и т. п. В общем, все условия для нормального ведения международного бизнеса, например, с Китаем. Надо только заметить, что прямого экспортного оформления на материковом Китае гонконгская компания производить не может. Из Китая товар должна «вытолкнуть» китайская компания с экспортной лицензией, которая затаможит в Китае товар и отправит сразу на адрес покупателя гонконгской компании. Гонконгская компания, в принципе, не может осуществлять прямую бизнес деятельность на территории материкового Китая, поскольку, как мы упоминали, является по статусу приравненной к иностранным.

Мы рассмотрели все схемы ведения бизнеса с Китаем из-за границы. Наша компания China Orientir может помочь Вам реализовать многие из этих схем. В частности у нас более чем 15-летний опыт в регистрации и бухгалтерском обслуживании гонконгских компаний, компаний с иностранными инвестициями на материковом Китае (в основном, в Гуанчжоу), мы также предлагаем услуги по импортному и экспортному агентскому оформлению в Китае с возвратом НДС.

В следующей части статьи мы продолжим эту тему и рассмотрим схемы работы иностранного бизнеса уже в Китае.

Не бойтесь стать первым на рынке и Китай вам в помощь! Дмитрий Ковпак рассказал, как грамотно строить бизнес с Китаем

Дмитрий, а какой сегодня интерес может представлять Китай для российского бизнеса и, главное, интересен ли российский бизнес самому Китаю?

Необходимо уточнить: собираетесь ли вы возить товары из Китая для продажи на внутреннем рынке или, наоборот, ввозить для продажи в Китае свои изделия. В первом случае здесь всегда можно найти товар, на который можно сделать трех-четырехкратную наценку, и на этом хорошо заработать. Или — инвестировать в его развитие, адаптировав к нашим потребностям, и заработать еще больше. При этом стоит обращать внимание на инновационные новинки — это прямой путь к успеху. Но проблема многих предпринимателей в том, что они боятся выделиться, не решаются быть первыми. К примеру, в 2013 году на одной из своих лекций я рассказал о гироскутерах, которые только появились в Китае. Многие тогда недоуменно пожали плечами: а зачем? Но те из моих учеников, кто прислушался к этой информации, сумели на них хорошо подняться. А кто бросился догонять эту моду в 2016-м, уже мало чем мог удивить рынок. Аналогичная история произошла и с «умными» часами — вовремя подхватив этот тренд, мой ученик доработал изначально некачественный китайский товар и сегодня продает по 10 000 штук ежемесячно — бренд Smart Baby Watch уже хорошо известен в России.

Ну а если вы намерены заниматься экспортом, то есть большой список товаров, которые сегодня интересны китайцам. В первую очередь это зерно, дерево, кондитерские изделия и вино. Этот рынок также заинтересован в слабоалкогольных напитках. Но во всем, что касается продуктов питания, нужно учитывать вкусы и культуру потребления китайцев. Так, они очень любят вкус зеленого чая, и если вы желаете, чтобы ваше, например, печенье имело спрос, то придется разрабатывать изделие с таким вкусом. При этом если у нас можно продавать его на развес, то ни один китаец не возьмет в руки и штуки — каждое печенье придется упаковать в вакуумный пакет.

Как при этом грамотно стучаться в китайские двери? Стоит ли открывать свое представительство или лучше работать через китайских посредников? 

На первом же этапе необходимо определиться с продуктом. Лучший способ изучения спроса — это онлайн-сервисы, например, Alibaba.com, который имеет огромную посещаемость, и получить статистику успешных сделок на этой площадке можно, не выходя из дома. Но уже для поиска товара необходимо съездить на одну из многочисленных китайских выставок. Их особенность в том, что здесь производители демонстрируют свои максимальные возможности — привозят очень качественный продукт в качественной упаковке. Я постоянно охочусь тут за различными новинками. Дело в том, что, например, на выставке электроники и гаджетов в Гонконге можно найти разработку себестоимостью девять долларов, а после того, как она же побывает в Штатах, ее цена вырастет до 150 — американцы научились качественно переупаковывать китайские разработки. Поэтому в Китай сегодня приезжают байеры крупнейших мировых компаний — они выбирают товары, на которые затем просто нанесут свой фирменный логотип. Кстати, сегодня здесь много и российских предприятий — они привозят в основном гаджеты, фотоаксессуары и корпоративные подарки: все это они также производят в Китае, но благодаря выставкам продают всему миру. Тут стоит сказать, что в Китае немало компаний, которые занимаются посредническими услугами — они помогают таким иностранным предпринимателям находить производителей или поставщиков.

Какой ресурс нужен для того, чтобы начать поставки из Китая?

Есть два варианта. Первый вариант — заказ пробной партии или образца товара. Если взять товар категории широкого потребления, например, беспроводную зарядку, то стоимость образца будет 5 долларов, тестовая партия 300 штук обойдется в 1500 долларов. Другой пример — строительный инструмент, дрель, при покупке 100 единиц может стоить 15 долларов за единицу, купальник при заказе 100 штук будет стоить 10 долларов за единицу.

Второй вариант — мы берем эти же категории товаров, или рассматриваем оборудование либо электротранспорт, но подходим к закупке в объеме контейнера. Стоимость покупки будет значительно выше в деньгах, но себестоимость на одну единицу окажется на порядок меньше. Пример: при заказе контейнера беспроводная зарядка за единицу обойдется в 3 доллара, дрель — 9 долларов, купальник может стоить и 5 долларов за единицу.

Сегодня Китай доступен каждому вне зависимости от того, каким бюджетом на закупку вы располагаете, но объем закупки влияет на рентабельность и общую маржинальность при продаже.

Какие подводные камни ожидают бизнесмена в Поднебесной?

Китайцы очень быстрые и трудолюбивые. Они хорошо понимают бизнес и предлагают такие решения, которые потребуешь. И всегда идут вам навстречу, когда вы торгуетесь, всегда говорят «да» — и в этом главная ловушка для российского предпринимателя. Наши бизнесмены зачастую хотят получить товар еще дешевле, с себестоимостью, скажем, не 20, а 10 долларов. Причем это будет очевидно уже совсем другой товар для вас, но — тот же самый для китайца, потому что вы получили его по той цене, которую хотели. А качество его в разы ниже. Внешне, например, металлический термос не будет отличаться от дорогой модели для американского рынка. Но — тоньше. И из-за этого возникают проблемы качества, например,  с температурным режимом, прочностью и т. д. Также, возможно, при погрузке в контейнер верхние ряды раздавят нижние. А если вы еще сэкономили на упаковке и логистике, то они будут всмятку еще до погрузки. Желание сэкономить приводит к потере денег уже при первом шаге на этом рынке, и очень многих это останавливает.

Что тогда эффективнее — учить китайский язык или учиться бизнесу по-китайски?

Нужно научиться делегировать полномочия — так поступают в Китае американцы, благодаря чему они быстро развиваются и постоянно выводят на рынок новые продукты. А российский предприниматель пытается все сделать сам, даже китайский язык начинает учить. Это смешно: когда все вокруг двигаются с реактивной скоростью, русский бизнес действует по старинке — «все сам». Единственное преимущество этой модели — ты можешь влиять на качество товара, который тебе нужен. Ведь в Китае все нужно контролировать, минимизируя количество брака. Хотя и тут придется выстраивать цепочку из китайских посредников — напрямую управлять китайскими рабочими может только китайский менеджер. И тут важно, особенно на первых порах, найти порядочных людей, которые помогут тебе пробить стену непонимания. Прибыль мотивирует разобраться в этом и сделать первый шаг. Ведь человек на вершине горы туда не упал.

Какие советы вы могли бы дать этим предпринимателям, на какие тренды китайского рынка сегодня следует обратить внимание в первую очередь?

Сегодня растет интерес к электротранспорту. Китайцы свои «джилли» не запускают в космос, но уже часть такси перевели на эти электромобили. Их цена — примерно 35 тыс. долларов в сравнении с Tesla, которая в Китае стоит от 150 тыс. долларов. И мир будет все больше электрифицироваться — это касается также мопедов, велосипедов и самокатов. Стоять в пробке молодому поколению уже не интересно — оно считает свое время, и это тоже должно стать важным акцентом для тех, кто сегодня ориентирует свой бизнес на эту категорию.

Еще один тренд — криптовалюты. Сегодня Китай — это площадка, которая активно производит оборудование для майнинга, быстро подстраиваясь под необходимости рынка. Но в России пока боятся напрямую инвестировать в такие компании, покупая само оборудование у трейдеров по завышенной цене. Разумеется, криптовалютный рынок пока нестабилен, но уже ясно, что Китай в нем будет занимать важное место.

Наконец, стоит помнить про вечные темы — мы все так же будем жениться, растить детей и строить дома. А качественные и недорогие детские товары, свадебные платья и строительные материалы сегодня поставляет именно китайский рынок. Китай — это вообще одна большая фабрика. И моя обучающая программа так и называется — «Фабрика бизнеса». Ведь единственное, что нужно на этом рынке делать российскому предпринимателю, — это  использовать понятный алгоритм, дающий представление о том, что будет продаваться здесь, а что — нет, во что стоит инвестировать, а во что не надо. Для этого я записал несколько уроков — для новичков, для предпринимателей и для инвесторов. Все это разные бизнес-уровни, но для каждого в Китае найдется своя ниша. К тому же я постоянно выкладываю в своем «Инстаграме» снимки интересных новинок, которые нахожу на китайских выставках, обращаю внимание на горячие темы. А также пишу о результатах встреч с успешными предпринимателями — для внимательных читателей это должно стать неким триггером, подсказкой, куда двигаться дальше.

Стоит также отметить, что если раньше на китайских выставках преобладали европейцы и американцы, то в последнее время их все чаще посещают арабские предприниматели, бизнесмены из Индии и Африки. В этих странах растет потребительский спрос, они активно развиваются, и мир уже делает на это ставку. Мы не может остаться в стороне и должны сделать все, чтобы качественный товар был и на нашем рынке. И Китай нам в этом поможет.

*На правах рекламы

Бизнес с Китаем. Ключевые факторы успеха

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars

(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected] Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Статьи о бизнесе с Китаем

Прибыльные товары и идеи для бизнеса с Китаем

Как найти тренды и самые прибыльные новинки в Китае? Часть 1
Как найти тренды и самые прибыльные новинки в Китае? Часть 2
Идея для бизнеса с Китаем
Топ 10 новинок и самых продаваемых ТВ шоп и интернет товаров 2014
Как сорвать куш или самые прибыльные направления бизнеса с Китаем?
«Как создавалась ценность» или Сколько на товарах из Китая зарабатывают телемагазины?
Новинки весенней Кантонской ярмарки 2019 (часть 1)
10 прибыльных товарных ниш в бизнесе с Китаем, в которых всегда есть новинки

Бизнес с Китаем

Эволюция бизнеса с Китаем. Как китайские товары попадают на рынок?

Кому нужны мифы о бизнесе с Китаем?
10 трендов в бизнесе с Китаем в новом 2014 году
Как минимизировать риски при работе с китайскими поставщиками
10 полезных книг по бизнесу с Китаем
Немного о китайском качестве товаров
ТОП 5 Ошибок российских компаний при входе на китайский рынок
Как принимать онлайн платежи в юанях от китайцев?
Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство

Выставки в Китае

5 причин, почему Вам стоит лететь на Кантонскую ярмарку сейчас
Как не потеряться на китайской выставке?
Выставка экспортных товаров в Гуанчжоу (Кантонская ярмарка)
10 типичных ошибок новичка при первом посещении Кантонской ярмарки в Гуанчжоу
Главные выгоды самой большой выставки Китая 117-ой Кантонской ярмарки
Чем примечательная 2-я сессия Кантонской ярмарки/ Как привезти мебель из Китая
10 Главных китайских выставок по IT, телекоммуникациям и электронике

Какие китайские выставки пройдут в Гуанчжоу осенью?
Как слетать на Кантонскую выставку в Гуанчжоу за 300 евро?

Отношения с поставщиками

Как распознать китайского мошенника или как выглядит типичный скаммер?
15 способов проверить китайского поставщика
О том, как важно найти правильного поставщика в Китае
Почему иногда выгоднее работать с посредником?
«Скидки ннадо?» Или как торговаться с китайцами?
«Теория лжи по-китайски» или Какие вопросы задавать во время визита на китайскую фабрику?

Советы по посещению китайской фабрики
Можно ли получить эксклюзив от китайского поставщика?
А как Ваши китайские поставщики относятся к Вам?
Зачем бизнесмену нужно обязательно лететь в Китай?

Размещение заказа в Китае

Как написать первое письмо китайскому поставщику?
12 типичных ошибок при первом заказе китайцам
Трудности перевода или 10 секретов переписки с китайскими поставщиками
На что обращать внимание при поиске китайского поставщика в интернете?
Где расположено производство вашего товара в Китае?
Как не привезти китайского кота в мешке?
Как читать китайскую грамоту или что должно быть в инвойсе от китайцев
Бархатный или мертвый сезон? Как заказать китайский товар вовремя
10 способов выделить свой товар при его заказе в Китае
Социальная ответственность бизнеса с Китаем

Как контролировать качество товара в Китае?

Что означают CE, TUV GS, ISO, UL, RoHs, ANSI и прочие маркировки на продукции?

5 обязательных испытаний при контроле качества любого продукта в Китае
Инспекция готовой партии товара в Китае
Уровни проверки качества готовой продукции в Китае
FOB, CIF, EXW, CFR и прочие условия доставки товара
Своя лавка в Китае. Как организовать представительство в Китае, часть 1
Своя лавка в Китае. Как организовать представительство в Китае, часть 2
Не все китайские поставщики одинаково полезны/ 3 категории китайских поставщиков
Как проверить ваш товар в Китае?

Логистика и доставка товаров из Китая

«Я рекомендую выбирать логистическую компанию по знакомству»: интервью с менеджером компании SBS-Cargo
Секреты правильной логистики товаров из Китая
Доставка из Китая с любовью. Как выбрать логистическую компанию?
Как логистической компании обойти конкурентов и выйти на новые региональные рынки?

Китайская специфика

Что важно знать о китайском новом годе?
Как китайский Новый год влияет на качество продукции и сроки производства?
Календарь праздников и выходных в Китае 2015
Счастливые и несчастливые числа у китайцев или китайская нумерология
25 открыток к Китайскому новому году Дракона 2012
Как поздравить вашего поставщика? Открытки к китайскому новому году Змеи
Учитесь у китайцев!

Особенности продажи китайских товаров

Каким будет ваш антикризисный бизнес с Китаем?

Что делать, когда на рынке ценовая война
15 Правил проведения эффективной сезонной распродажи

Форумы и конференции о бизнесе с Китаем

Конференция «Doing Business with China» 2015 в Киеве
Самое ценное из выступлений на IV форуме «Бизнес с Китаем» 2014 в Питере
Итоги и впечатления о III конференции «Бизнес с Китаем» 2014 в Москве
Выступление о бизнесе с Китаем на форуме DMDays 2013 в Киеве
Советы украинским бизнесменам по ведению бизнеса с Китаем

Размещение производства в Китае под собственной торговой маркой и создание бренда

«Из бренда нужно делать культ». Интервью с Андреем Кравцовым, создателем марки молодежной одежды SH’U (Шью)

«Если может Apple, значит можем и мы». Интервью с владельцем и директором международной компании «Aiia» Андреем Клименко

Как создать бренд бытовой техники с Китаем в условиях кризиса? О создании украинского бренда бытовой техники Mirta?

Гид по Китаю

Гид по Гуанчжоу (часть 1)
Гид по Гуанчжоу (часть 2)

Как начать бизнес с Китаем с нуля? С OSH-Group это просто!

Китай — страна великих возможностей. Многомиллионное население Поднебесной ежедневно создает огромные объемы продукции, востребованной по всему миру, и поэтому — выгодной для перепродажи.

В то же время сами китайцы также являются благодарными потребителями разнообразных товаров и услуг, что дает зеленый свет иностранным компаниям, готовым подстраиваться под особенности менталитета и привычки этой оригинальной нации. Вам интересно, как можно наладить бизнес с Китаем и попробовать свои силы? Тогда выбирайте одно из описанных ниже направлений и действуйте!

Бизнес с Китаем с нуля: международная торговля

Наиболее популярным вариантом, как можно начать свой бизнес с Китаем, является перепродажа китайских товаров. Вы находите розничного или оптового поставщика, закупаете у него партию товара и продаете потребителям на территории своей страны.

В чем преимущество этого направления деятельности? В том, что большая часть работы будет проводиться на вашей территории, и такая схема сотрудничества абсолютно прозрачна. Также немаловажно, что в итоге вы ориентируетесь на предпочтения целевых покупателей со знакомым вам менталитетом и предпочтениями, а это облегчает выбор товара для перепродажи.

Свои сложности в подобной деятельности также имеются, и главной из них является языковой барьер. Логистические, таможенные и прочие проблемы можно решить и без знания китайского языка, стоит только найти надежного партнера, кто сможет помочь Вам в исполнении этой доли работы. Но, к примеру, общение с поставщиками в этом случае порой будет невозможным без профессионального переводчика. Конечно, на сегодняшний день во многих компаниях в Китае работают менеджеры говорящие по-английски, однако порой уровень их английского языка не всегда достаточен для полноценного общения, которое крайне важно при определении основных моментов сотрудничества. Более того, ведя бизнес с Китаем наиболее важным является вопрос взаимоотношений с руководством компании, здесь это называют словом 关系 — «гуанси», что в дословном переводе — «отношения/связи». Если ваши отношения с директором завода складываются благоприятным образом, значит ваши шансы на успешное сотрудничество на много более велики, однако важно также знать, что в подавляющем большинстве случаев хозяева заводов не говорят по-английски совсем, поэтому здесь будет крайне важен ваш личный китайский переводчик, который и будем мостом в ваших отношениях с руководством.

Если вы раздумываете над тем, насколько перспективен такой бизнес с Китаем, отзывы уже работающих в этом сегменте компаний будут для вас лучшей мотивацией. Конечно, главное при этом — выбрать правильный товар, пользующийся спросом у ваших потенциальных клиентов.

В Поднебесной есть в буквальном смысле все что угодно, поэтому вы наверняка найдете подходящий вариант. Если же вы не уверены в правильном выборе продукта или же столкнулись с непредвиденными сложностями при его транспортировке — специалисты OSH-Group готовы вам помочь и ответить на все вопросы.

Бизнес в Китае: то, о чем знают далеко не все

Если же упоминать особенности ведения бизнеса непосредственно в Китае, то помимо языкового барьера возникает еще один немаловажный фактор — особенности местного законодательства. Опыт зарубежных предпринимателей показывает, что меньше всего сложностей возникает при создании совместного предприятия, для чего нужен китайский партнер.

Следовательно, вам нужно найти этого надежного партнера, договориться о регистрации, создать совместное предприятие и сформировать коллектив, в котором обязательно должны быть русские менеджеры, свободно владеющие китайским языком. Последнее позволит вам не только облегчить коммуникацию между членами команды, но и защитить собственные интересы в случае недопонимания с китайскими коллегами.

Создать бизнес в Китае непросто, и невозможно написать пособие для начинающих, которое будет универсальным и применимым для каждого случая. Поэтому далеко не каждая иностранная компания добивается коммерческого успеха на внутреннем рынке Поднебесной, ведь все его тонкости знают только специалисты с практическим опытом в данной области.

Не хотите допустить ошибку, от которой может пострадать ваша компания? Тогда ам стоит обратиться к специалистам компании OSH-Group, которые знают, как вести бизнес с Китаем от «А» до «Я». Вы можете выбрать любой из вариантов сотрудничества, такие как:

  • дистанционная консультация по интересующим вас вопросам о создании и ведении бизнеса в Китае;
  • работа специалистов OSH-Group в вашей компании в качестве бизнес-консультантов, менеджеров, переводчиков;
  • вы выбираете направление деятельности, а выполнение всех остальных задач мы возьмем на себя — от поиска деловых партнеров до анализа рынка сбыта и заключения договоров о поставке вашей продукции китайским покупателям.

Китай предоставляет отличную возможность для развития вашего бизнеса, и вы сможете ей воспользоваться с компанией OSH-Group.

Наше бизнес-направление состоит из следующих услуг:

— переводы
— сопровождение
— регистрация компании
— проверка поставщика
— контроль отгрузки
— поиск производителей
— посещение выставок
— представительские услуги

 

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

Как коронавирус влияет на бизнес с Китаем

Если мы обратимся к цифрам, то увидим, что впервые с 1992 года ВВП Китая показал снижение. Однако большинство аналитиков сходится во мнении, что именно экономика Китая находится в наиболее устойчивом положении и преодолеет кризис с наименьшими потерями. Такой прогноз вселяет уверенность, ведь потребителями китайских товаров становятся все больше предприятий. Китай поставляет в Россию широкую линейку товаров: от продовольствия до сложного промышленного оборудования.

Фото: depositphotos.com

Поставки из Китая в Россию за первый квартал снизились на 15%, на это повлияло закрытие китайских производств и тотальный карантин, которому все местные предприятия следовали неукоснительно. Во втором квартале снижение замедлилось, но не вернулось на уровень 2019 года. Ситуация интересная: из-за разного времени выхода на карантин между нашими странами произошла рассинхронизация. Если в начале эпидемии российские бизнесмены не могли получить свои товары из изолированной Поднебесной, то во втором квартале были сложности уже с нашей стороны. Сегодня ситуация стабилизировалась, обе стороны наладили процесс, поэтому я предполагаю, что данные в конце квартала нас порадуют.

Любой кризис — это время хаоса, в котором самые предприимчивые игроки рынка находят возможности. В такие периоды меняется многое: партнеры, направления деятельности, рынки сбыта и форматы работы. Люди становятся более открытыми и лояльными друг к другу, быстрее переходят от слов к делу. Поэтому важно понимать два аспекта: какие бизнесы, связанные с Китаем, пойдут в рост и какие перспективы у них в России.

Логистика разного масштаба

Здесь важна не только международная логистика, но и внутренняя. Уже наблюдается большой спрос на доставку внутри страны, города или района, он будет только расти. Эта ниша не теряет от кризиса, напротив — получает мощное развитие и сверхприбыль.

В Китае доставка давно и хорошо развита, в первую очередь за счет микробизнеса и ИП. Из одного города в другой посылки доходят за 1–2 дня. Микробизнесы или микроагенты работают в каждом населенном пункте. Если у человека есть мотоцикл или небольшой автомобиль, он становится частью большой прибыльной системы.

В России с этим все очень туго. Крупнейший монополист «Почта России» работает сложно, долго и «отстало». Ближайшие конкуренты имеют те же проблемы и в целом не сильно преуспевают.

Поскольку в кризис все больше компаний будет переходить на китайские аналоги, поставки из Поднебесной только возрастут. Поэтому если вы наладите логистическую цепочку под работу с китайскими поставщиками, то обеспечите себе заказы на несколько месяцев вперед.

Стремительное развитие рынка e-commerce и дропшиппинга на фоне карантина и самоизоляции практически гарантирует успех в этом направлении. Поэтому я считаю, что эта отрасль будет развиваться семимильными шагами, откроет бизнесменам новые перспективы и станет золотой жилой для самых предприимчивых.

Новое слово в аренде рабочих помещений

Бурное развитие получит коворкинг и другие форматы организации рабочего пространства под упрощенную аренду. На время карантина многие компании отказались от офисов или части офиса, дабы сократить статью расходов. Ближайшие полгода-год малый и средний бизнес будут работать в полуудаленном режиме и серьезно рассматривать такой вариант на перспективу. Руководители могут трудиться в коворкингах, а вся команда — собираться на планерки и совещания раз в неделю. Такой формат поможет сэкономить бюджет без потерь для эффективности. Я считаю, это отличное направление для инвестирования. Создавайте комфортное и бюджетное пространство для работы профессионалов из разных отраслей, оно обязательно будет востребованным.

Очередной виток импортозамещения

Россия нацелена на импортозамещение, а указы и законы об использовании крупными компаниями отечественных материалов насаждаются все активнее. Поэтому китайским инвесторам сейчас выгоднее вкладываться в открытие производств в России, нежели продавать сюда свой готовый товар. В России есть благоприятные зоны для инвестиций с льготным налогообложением. Китайское правительство поощряет своих предпринимателей вкладывать инвестиции в открытие производств в России, и наше правительство привлекает такие инвестиции.

Производственные линии

Одним из последствий эпидемии коронавируса станет серьезное перераспределение товарных потоков. Люди по всему миру станут пересматривать свои бюджеты, привычки и приоритеты. В связи с этим многие предприятия захотят переоборудовать производство под выпуск более востребованных категорий товаров. Это повлечет увеличение доли поставок оборудования и производственных линий из Китая. Благо китайские поставщики научились делать достойное оборудование и составляют конкуренцию западным по цене.

Китайские предприниматели уже имеют опыт работы с Россией, их система поставок, пуско-наладки и обучения персонала налажена. Поэтому данная ниша будет только развиваться и откроет новые возможности российскому бизнесу разного масштаба.

Экспорт и все вытекающие

Увеличится экспорт из России в Китай. Во-первых, это нужно китайцам; во-вторых, наше правительство это горячо поддерживает. Продукты питания, сельхозпродукция, уголь, металлообрабатывающая отрасль, текстиль и другое будут востребованы в Китае.

Вариантов для развития имеющегося бизнеса в партнерстве с Китаем или открытия нового действительно масса. Кризис встряхнул рынок и заставил нас концентрироваться на насущных вещах, процессах и товарах, поэтому в рост могут пойти совершенно неожиданные проекты. Я призываю предпринимателей действовать на опережение. Умение переобуваться в воздухе сейчас очень важно. Сейчас мы не можем поехать на переговоры, встретиться лично с партнерами и поставщиками, но не надо тормозить процесс: доверьте переговоры профессионалам, которые сейчас в Китае и помогают нам, пока границы закрыты.

Всем желаю иметь хороших партнеров и удачи в бизнесе!

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»

Бизнес с Китаем: инструкция по применению

Придя домой с работы, Аня первым делом услышала хохот мужа, доносящийся из кухни. Заглянув в дверной проем, она увидела, как Кирилл что-то читает в телефоне и смеется так, что почти плачет.

– Можно и мне посмеяться? – Спросила Аня, попутно меняя туфли на домашние тапочки.

– Ой, привет! Не услышал, как ты пришла. – Обернулся к ней Кирилл. – Да помнишь, Валера все хотел сотрудничать с китайской фабрикой и на пробу заказал партию резиновых поплавков?

– Что-то припоминаю.

– Но это же Валера. Он не просто заказал партию, а построил грандиозные планы – мол, заживем! Ждал поставку, руки потирал. И знаешь, что ему привезли?

– Говори уже, не томи! – Не выдержала Аня.

Кирилл все равно выдержал театральную паузу и триумфально воскликнул:

– Партию резиновых уточек!

– Гениально! – Улыбнулась Аня, хотя Валеру ей, конечно, было жалко. – И что теперь? Можно вернуть товар обратно?

– Уже ничего не сделаешь. На таможне товар задекларирован как «резиновое изделие», так что производитель чист. – Развел руками Кирилл. – Благо, сумма не очень большая, так что все могло быть и хуже.

– И стоило связываться с этим Китаем? – Недоумевала Аня.

– Вообще стоило. Китай – это мощь! Цены низкие, ассортимент гигантский. Просто надо было все делать с умом. – Возразил Кирилл.

– А с умом – это как? – Иронично спросила жена.

– Тщательно проверить фабрику, навести справки, все 10 раз переспросить и уточнить. Там же не все мошенники, но лучше лишний раз перестраховаться. Если у Кирилла это приключение охоту не отобьет, в следующий раз он сделает все правильно. Я надеюсь.

– Слушай, а, может, этих уточек использоваться как поплавки? – Осенило Аню. – Рыба будет клевать чисто из интереса.

У Кирилла начался новый приступ хохота.

– А что, отличная идея, тянет на стартап. – Сказал он сквозь смех. – Надо предложить Валере.

Где-то между днем, когда фраза «Made in China» перестала быть ругательством, и днем, когда мир охватила лихорадка по имени AliExpress, бизнесменам из самых разных сфер срочно захотелось познакомиться с китайскими фабриками поближе и воспользоваться всеми благами этого сотрудничества.

Но за Великой Китайской стеной скрывается совсем другой мир, так что, прежде, чем начать бизнес с Поднебесной, нужно тщательно изучить вопрос.

О чем следует помнить и как обойти подводные камни? Об этом и поговорим в статье.

Почему именно Китай?

Традиционно, предприниматели обращают внимание на Китай, если хотят:

  • закупить сырье или комплектующие по более низкой цене, минимизировать расходы и, тем самым, повысить маржинальность;
  • дополнить материально-техническую базу производства и за счет этого расширить ассортимент товара;
  • организовать производство продукции под собственным брендом.

Например, компании, которые производят продукты питания, интересуются новыми фасовочными линиями, предприятия по добыче и доставке питьевой воды – линиями розлива, пекарни — специальным оборудованием (печи, магазинные лари, расстоечные шкафы).

Где найти производителя?

Многим тут же приходит на ум AliExpress, Alibaba. На втором сервисе действительно представлены оптовые торговые компании и производители, которые могут удовлетворить потребность бизнесмена в долгосрочном сотрудничестве и заказе крупных партий.

В какой-то мере можно полагаться на степень защиты, которую предоставляют эти сервисы, а также рейтинги китайских производителей. Но вряд ли Alibaba Group сможет гарантировать 100% безопасность сделки.

Еще одним популярным способом поиска производителей является посещение выставок. Их в Китае великое множество, но самой крупной считается Кантонская ярмарка в Гуанчжоу.

Польза от посещения этого мероприятия неоспорима. На выставке вы однозначно заведете полезные знакомства, получите прямой контакт поставщика, лично познакомитесь с директорами фабрик, сможете подписать договор и съездить на производство.

А еще наверняка увидите, на какие товары обращают внимание ваши конкуренты.

Однако если у вас специфическая отрасль, лучше отдать предпочтение отраслевым выставкам по определенной тематике. В таком случае качество контактов с производителями будет гораздо выше.

Также действует негласное правило:

чем уже отрасль, в которой работает компания, тем проще найти качественного поставщика.

Возьмем, к примеру, фабрики, которые производят модные нынче электронные сигареты.

Их в Китае порядка трехсот, каждый месяц открывается 10-15 новых и еще столько же закрывается. 

Помимо этого, есть еще фабрики, которые производят комплектующие: жидкость, колбы и батарейки. Так как это направление сейчас в тренде, то и производственный сектор находится в динамике.

А теперь сравним их с фабриками по производству резинотехнических изделий из подержанных автомобильных покрышек. Таких поставщиков в Китае от силы несколько десятков. Конечно, из этого количества выбрать гораздо проще.

Как подготовиться к началу сотрудничества?

​​​​

Независимо от того, как вы нашли фабрику, у которой планируете сделать заказ, будущего партнера лучше проверить. Очевидно, что для этого вам понадобится переводчик или человек, который имеет большой опыт в этом деле.

Было бы неправильно сказать, что китайские производители — мошенники, которые строят свой бизнес, обманывая честных людей. В противном случае с этой страной не сотрудничал бы весь мир.

Точно так же нельзя утверждать, что обманом промышляют только китайцы, ведь люди везде остаются людьми. Речь идет о мерах предосторожности, которые помогут избежать убытков.

Проверку стоит провести по трем направлениям:


Документы

Запросите регистрационные документы компании. Одна только реакция руководства фабрики на эту просьбу скажет о многом. Самостоятельная проверка может заключаться в том, чтобы сверить данные в полученных бумагах с реальным видом деятельности. 

Например, если вы обратились к производителю химического сырья, в его документах не должно значиться, что он продает электронику.

Вы также можете обратиться в налоговые органы Китая, чтобы убедиться в существовании компании.


Информация в интернете

Постарайтесь найти максимум информации о фабрике, изучите отзывы клиентов, проверьте черные списки компаний и прочее. ​

Название лучше вводить на китайском и английском, а еще можно добавить к нему слово «scammer», то есть, «обманщик». Возможно, поиск выдаст вам много любопытной информации.


Осмотр производства

Если предстоит заказ крупной партии товаров, не лишним будет посетить фабрику, чтобы убедиться в том, что вам действительно изготовят нужный товар. Вы можете сделать это лично — во время выставки, бизнес-тура или специального визита, либо обратиться к посреднику.

Иначе может получиться, как у одного российского предпринимателя, владельца фармацевтической компании, который был так очарован ценой на химическое сырье, что не стал беспокоить китайского партнера лишними проверками. В итоге за 55 000 долларов он получил три контейнера отборного мела.

Иногда даже осмотры показывают производителя с неожиданной стороны.

Был случай, когда радушный китайский производитель светового оборудования обещал устроить экскурсию партнеру, который занимался наружной рекламой и хотел закупить LED лампы, но почему-то привез его на фабрику по выделке свиных шкур. Да, лампами он тоже занимается, но в этот раз почему-то решил показать другое производство.

Стоит ли говорить, что клиент отказался от сотрудничества?

Производитель или посредник?

Бытует мнение, что лучше всего работать с производителем напрямую, чтобы купить товар по выгодной цене и избежать махинаций посредника.

Однако, если речь идет о крупном китайском заводе, у него также будет ряд требований к клиенту, например, регулярные заказы на крупные партии. 

Если ваша компания не будет соответствовать этим требованиям, то производитель без сожаления откажется от сотрудничества, ведь существующих и потенциальных клиентов у него достаточно.

Кроме того, некоторые китайские предприятия отказываются от собственного отдела продаж или торгового представителя в пользу сотрудничества с агентом, потому что им так проще.

Так что трейдеры — это не табу, а иногда и единственный вариант приобрести интересующую вас продукцию. Работа с посредником имеет ряд преимуществ:

более широкий ассортимент товара по сравнению с фабриками;

возможность получить скидку даже на небольшую партию, ведь трейдер заинтересован в том, чтобы поскорее продать товар;

наличие сертификатов для экспорта продукции, тогда как производитель заботится об этом не всегда. 

Разумеется, трейдеров опасаются неспроста. Мошенники и «процентщики» обеспечили им дурную славу, так что общаться с ними стоит осторожно. Кстати, трейдеров можно проверить точно так же, как и фабрику.

Таким образом, идеального варианта нет, поэтому выбирать между производителем и трейдером вам придется в зависимости от специфики запроса и величины партии.

Особенности сотрудничества с китайскими производителями

Неоспоримое преимущество китайских производителей в том, что они молниеносно подхватывают новые тренды. Исполнительность работников также вызывает уважение. А вот с креативностью и чувством прекрасного дела обстоят хуже.

С одним предпринимателем случилась забавная история: он хотел показать, как должен выглядеть логотип его компании, и нарисовал его карандашом на бумаге, а китайский партнер просто оцифровал этот рисунок и перенес на товар.

Не менее смешной инцидент произошел с другим бизнесменом, который попросил фабрику отцентрировать рамку на экране гаджета. Работники сделали все, как их просили: рамку выровняли, а текст в ней оставили без изменений.

Поэтому в ваших же интересах прописывать подробные технические задания, давать детальные инструкции и обсуждать даже самые незначительные детали.

И тогда велика вероятность, что вам удастся избежать казуса под названием «Я художник, я так вижу», и получить в итоге то, что нужно. 

Как организовать доставку из Китая

На начальном этапе у предпринимателей часто возникают сложности с организацией доставки. Причиной становится неправильно выбранная логистическая модель.

Чтобы снизить расходы на транспортировку небольшой партии, выгодно обратиться к транспортной компании, которая объединит ваш груз с товаром других клиентов и отправит в пункт назначения.

Это также хорошо работает в том случае, когда вы заказали продукцию сразу нескольких китайских фабрик. Удобнее консолидировать этот товар и отправить одним лотом.

Еще один удачный вариант — собрать заказ на одном складе, распределить по видам доставки (авиа, авто, ж/д, морем) и затем отправить.

О том, какой вид доставки из Китая подходит для разных грузов, уже однажды писала директор московского офиса Fialan и участница Клуба директоров Ирина Ободовская.

Как определить китайских мошенников и не попасться на обман

Наши партнеры из компании Fialan, занимающейся сопровождением бизнеса в Китае, поделились вебинаром и пособием о том, как обезопасить себя при работе с Поднебесной и не стать жертвой мошенников.

Укажите свой email в форме, и мы отправим вам ссылки на материалы.

американских предприятий в Китае уверены, несмотря на препятствия: NPR

ПЕКИН — Американские фирмы наиболее уверены в своих деловых перспективах в Китае с тех пор, как началась разрушительная торговая война между США и Китаем, согласно исследованию, только что опубликованному Американской торговой палатой в Шанхае. состояние двух стран улучшилось, несмотря на глобальную пандемию коронавируса и застой в двусторонних отношениях.

Опрос 338 американских компаний, работающих в Китае, выявил 59.5% из них фактически увеличили свои инвестиции в Китай за последний год. 82,2% компаний прогнозировали, что в этом году они добьются роста выручки за весь год — темп, которого не было с 2018 года, за год до того, как США и Китай начали вводить ответные пошлины на экспорт друг друга.

«Тональность — оптимизм, — сказал Джеффри Леман, председатель совета управляющих Американской палаты в Шанхае. «Люди надеются, что дела пойдут лучше, но они ждут и видят.»

Положительные результаты идут вразрез с напряженными политическими отношениями между США и Китаем, когда две страны сталкиваются из-за кибербезопасности, технологических стандартов, прав человека и торговли. Президент Джо Байден теперь подталкивает США и их союзников к конфронтации и сдерживать растущее политическое и экономическое влияние Китая.

«Китай должен начать действовать более ответственно с точки зрения международных норм в области прав человека и прозрачности», — сказал Байден в июне этого года после встречи G7.«Прозрачность важна для всех».

Несмотря на эту горячую политическую риторику между США и Китаем, Американская палата в Шанхае заявила, что негативное влияние ухудшения отношений на ее членов неравномерно.

«Пятьдесят процентов [американских компаний] производят товары и услуги, которые продаются здесь, в Китае — большинство из них находится в Китае, для Китая. Это означает, что мы не должны удивляться относительной стабильности», — сказал Леман.

Ограничения на поездки Covid также значительно увеличили американские розничные продажи предметов роскоши в Китае, поскольку никто больше не может путешествовать за границу, говорит Джефф Юань из PricewaterhouseCoopers, который помогал составлять отчет.По словам Юаня, низкие показатели заражения Covid позволили китайской экономике открыться раньше, чем в других странах, в том числе в США, и привели к более высоким показателям американских компаний в Китае, чем в мире.

Резкое падение отношений между США и Китаем три года назад и рост затрат на рабочую силу в Китае побудили некоторые американские фирмы рассмотреть возможность открытия офисов и производственных мощностей в Юго-Восточной Азии. Но исход иностранных компаний из Китая не материализовался, даже несмотря на то, что блокировка Covid в китайских морских портах временно заблокировала экспорт.

«Предположения о том, что некоторые американские компании могут переместить производство или цепочки поставок из Китая после Covid, оказались необоснованными», — написала палата в своем отчете. Палата сообщила, что из 125 опрошенных компаний, которые производят в Китае, 72% не планируют переводить какое-либо производство из Китая в следующие три года.

Американские компании по-прежнему сталкиваются с трудностями в Китае. Они изо всех сил пытаются привлечь новых сотрудников и их семьи в материковый Китай, который по-прежнему строго закрывает свои международные границы из соображений контроля над эпидемией.

Китайские регулирующие органы также обрушили шквал регулирования на секторы средств массовой информации, образования, технологий, видеоигр и собственности в стране в многосторонних усилиях по снижению уровня долга, усилению контроля коммунистической партии над культурным производством и сокращению социального неравенства. .

Кер Гиббс, президент палаты, выразил осторожный оптимизм по поводу будущего американского бизнеса в Китае, но предупредил, что эта волна китайского регулирования может снова «сузить пространство, в котором компании могут работать».

Ведение бизнеса в Китае: 9780415436328: Эмблер, Тим, Витцель, Морген, Си, Чао: Книги

За последние 20 лет Морген Витцель завоевал международную репутацию благодаря новаторскому мышлению, обучению и ясному и проницательному изложению ряда вопросов управления .

Морген — всемирно известный писатель, лектор и мыслитель по проблемам менеджмента. Его 23 книги были опубликованы на многих языках и разошлись тиражом более 100 000 экземпляров по всему миру.Он опубликовал более 4000 статей в таких изданиях, как Financial Times, Financial World, The Smart Manager, EFMD Global Quarterly и многих других. Последние 12 лет он преподавал в бизнес-школе Университета Эксетера и входил в группу преподавателей их инновационной программы MBA One Planet. Он является научным сотрудником Университетского центра исследований лидерства. Он является членом Королевского общества искусств.

Написание, обучение и консультирование Моргена лежат в основе того, что значит быть менеджером сегодня.Он прорезает поверхностное и причуды и сводит задачи и принципы управления к их голой сути. Что нужно знать людям, чтобы преуспевать в бизнесе сегодня? Как им лучше всего встретить неопределенное будущее? Какие основные практики хорошего управления необходимо соблюдать сейчас и всегда? Это вопросы, на которые он пытается ответить.

Морген Витцель вырос в сельской местности Британской Колумбии. Его первая работа в качестве писателя была летним журналистом в отмеченной наградами независимой газете Salmon Arm Observer в центральной Британской Колумбии.У него есть степень бакалавра искусств. Кандидат исторических наук и степень магистра истории Возрождения Университета Виктории. Около 25 лет назад Морген переехал с женой в Великобританию, где он начал работать как самостоятельный исследователь, редактор и писатель. Он является партнером (с Мэрилин Ливингстон) в издательской компании Western Writers ’Block и консалтинговой и исследовательской компании Carucate Research Partnership. Морген — член Королевского общества искусств.

После переезда в Великобританию Морген преподавал в Лондонской бизнес-школе и Эксетерской бизнес-школе, где он проработал научным сотрудником последние 12 лет.Он работал с The Smart Manager (Мумбаи), Winthrop Group, Департаментом торговли и Управлением по связям с бизнесом, The Business Support Network, Cap Gemini, Ernst & Young, European Business Forum (вводящий редактор), Cranfield School of Management, Бизнес-школа Даремского университета, Бизнес-школа IMD, Университет Гвельфа, Институт истории медицины Wellcome, Barclays Bank и Bausch & Lomb UK.

Морген является постоянным и популярным лектором программы One Planet MBA в бизнес-школе Университета Эксетера.Он преподает как по полной, так и по частичной программе MBA. Его курсы включают: человеческий фактор в устойчивых организациях, управление и этику в бизнесе и (с Робином Мэйсоном) «Экономика для устойчивого мира».

Морген также регулярно преподает на курсах по вопросам лидерства в Институте стратегии и безопасности Университета Эксетера. Он также был приглашенным лектором в Audencia Nantes — School of Management, Euromed Marseille Ecole de Management и Бизнес-школе Эдинбургского университета.Помимо академических кругов, Морген является популярным докладчиком по вопросам управления для широкого круга клиентов во многих секторах, включая Rabobank, Bruck Payne Associates Ltd и Федерацию малого бизнеса.

Многие книги Моргена (более подробную информацию см. На странице публикаций) были опубликованы Bloomsbury, Penguin, FT-Prentice Hall, Routledge / Taylor & Francis, Palgrave Macmillan, Thompson Learning, Thoemmes Press, ThomsonReuters и Continuum International. Он был менеджером проекта и редактором нескольких крупных работ для Thoemmes Press, включая Биографический словарь менеджмента и Э.F.L. Монументальный труд Бреча по истории менеджмента «Эволюция современного менеджмента». Он также отредактировал несколько серий об истории менеджмента для Thoemmes Press.

10 мифов о ведении бизнеса в Китае

Китай — это рынок стоимостью 10 трлн долларов США, который растет на ошеломляющие 7% в год. Хотите вести там бизнес? Это намного менее пугающе, чем вы думаете.


МИФ № 1: Язык — слишком большой барьер

Это новое поколение китайцев, которые учились за границей и прекрасно владеют английским языком.Хотя они могут быть не в курсе последних модных словечек или использовать сложный западный деловой жаргон, вам может показаться освежающим изменением проведение встреч с китайскими коллегами на простом простом английском языке.

МИФ № 2: Рынок бесхитростный

Если вы думали, что на китайском рынке не хватает располагаемого дохода, подумайте еще раз. Фактически, по оценкам, 76% населения Китая будут считаться средним классом к 2022 году. Это изрядная доля потенциальных новых клиентов.

Подпишитесь на информационный бюллетень Discover

  • Раз в две недели аналитические обзоры, советы и бесплатные ресурсы
  • Мы никогда не передаем ваши данные
  • Формируйте глобальную аудиторию для своего бизнеса
  • Отписаться в любой момент
МИФ № 3: Они сопротивляются ведению бизнеса с западными людьми

У китайцев нет проблем с западными бизнесменами.Но у них определенно есть проблема с такими западными деловыми качествами, как дерзость, нетерпеливость и грубость. Если вы готовы потратить время на то, чтобы наладить прочные, взаимоуважительные отношения, вы можете пожинать здесь огромные и долгосрочные выгоды.

МИФ № 4: людей просто не достать

В Китае одна из крупнейших и наиболее хорошо финансируемых систем образования в мире. Так что, если вы хотите расшириться здесь, у вас будет доступ к множеству способных, квалифицированных людей в самых разных областях.Если у вас есть работа, у них есть рабочая сила.

МИФ № 5: Чтобы добиться успеха, нужно быть большим

Китай — это не просто еще один форпост для крупных транснациональных корпораций, стремящихся расширить свое присутствие. Затраты на производство в Китае могут быть на 80% дешевле, а это означает, что это отличное место для малых предприятий для налаживания стратегического партнерства. Это может обеспечить только то, что нужно вашему бизнесу.

МИФ № 6: Магазин закрытого типа

Не может быть дальше от истины.Китай активно стремится открыть свой рынок для иностранных инвесторов. Фактически, китайское правительство создало 11 зон свободной торговли в крупных городах именно с этой целью.

МИФ № 7: Трудно обойти

Да, он, несомненно, огромен — третья по величине страна в мире по общей площади суши. Но Китай приложил все усилия, чтобы сократить время, необходимое для пересечения страны. Значительные инвестиции в дорожную сеть привели к созданию самой протяженной системы автомобильных дорог в мире.Почти все провинции и регионы связаны третьей по длине железнодорожной сетью в мире, а скоростные поезда ходят очень и очень быстро. А к 2020 году у него будет 240 аэропортов.

МИФ № 8: Забудьте, кроме Пекина и Шанхая

Быстрая урбанизация Китая привела к взрывному росту крупных городов по всей стране. Более того, многие из этих городов создали свои собственные специализированные отрасли — например, Хуайнань занимается производством оборудования, Гуйян становится центром больших данных, а Хэнъян — центром электроники.Это означает, что теперь иностранные компании могут более точно определять местоположение своих китайских инвестиций, чем когда-либо.

МИФ № 9: Они подражатели, а не новаторы

Хотя китайцы приобрели репутацию западных подражателей в технологическом секторе, это восприятие быстро меняется. Благодаря усилению государственной поддержки и значительному росту ВВП китайские компании все больше лидируют и дают Силиконовой долине возможность заработать свои деньги. Прямо сейчас это страна, которая никогда не была так готова к новым идеям.

В двух словах:

За последнее десятилетие Китай, вероятно, изменился более драматично, чем любая другая страна в мире. Однако, если вы сможете отбросить свои предубеждения и непредвзято подойти к китайскому рынку, возможности огромны.

7 фактов о бизнесе с Китаем, которые стоит знать предпринимателю

Нет, AliExpress не лучший вариант для оптовых закупок вообще.

1.В Китае можно найти аналоги практически любого товара

Скорее всего, вы найти такой же товар, только дешевле. И независимо от того, где вы изначально приобрели товар — в большинстве случаев он по-прежнему производится в Китае.

Недавно предприниматель, отдыхая в Таиланде, попробовала чай, так как она думала, что он местный, и решила наладить его поставки в свою страну. Она взяла партию, чтобы попробовать это из. И когда товар был распродан, она решила купить еще и обратилась к поставщики: ей не приходилось каждый раз ехать самой.Такой же чай был найден в Китай. И по более низкой цене. Предприниматель наладил поставки из Китай и остался доволен ее решением.

Китай сегодня может быть называется мировой производственной базой, где вы можете найти товары на любой вкус, вкусы и кошельки.

Apple также заказывает iPhone и iPad из Китая, найдя производителей, соответствующих его стандарты.

Туристических гидов в Стокгольм открыто предупреждает туристов: футболки со шведской символикой и др. товары в сувенирных магазинах в туристической зоне китайского производства.Только ручная работа деревянные скульптуры местного производства по цене от 1000 долларов в местной валюте. эквивалент.

Представление о том, что Китай поставка дешевых товаров сомнительного качества давно устарела. китайский язык производители готовы предоставить любое качество, единственный предел — сколько вы и ваш клиент готов за это платить.

2. Если ваш продукт должен быть сертифицирован, он должен быть сделано в вашей стране.

Сертификатов есть требуется для продажи определенных товаров в США.Часто предприниматели спрашивают за такие сертификаты у китайского поставщика и откажитесь от покупки, если он не предоставить их. Или они готовы это сделать, но только в электронном виде.

Реально, даже если поставщик предоставляет сертификат со всеми необходимыми пломбами, это будет просто лист бумаги, не имеющий юридической силы. И вам не нужен китайский документ, чтобы пройти аттестацию.

Сертификация требуется, например, для товаров для детей, химической продукции и продукты в некоторых других категориях.

Посредники обычно не проводят сертификацию самостоятельно, но юридические фирмы специализируются на этих услугах. У некоторых посредников есть такие партнеры, и они их рекомендуют клиентам.

3. Алиэкспресс и даже Алибаба не самые лучшие варианты покупки

AliExpress — это розница ресурс к тому же ориентирован на иностранцев. Поэтому цены здесь один из самых высоких в китайском сегменте Интернета. Цены на Alibaba ниже, но эта платформа также ориентирована на иностранцев.Из безопасных сайтов где процессы выкупа и оплаты полностью автоматизированы, а деньги блокируются на счете поставщика до тех пор, пока покупатель не подтвердит, что у него есть получил товар и претензий не имеет, выгоднее покупать на тех которые ориентированы на китайского клиента.

Вот похожие ресурсы:

  • «1688» это сайт для китайских оптовиков. Если вам нужно более 10 предметов, ищите поставщик здесь. Однако у продавцов могут быть ограничения по минимальной партии: у некоторых их 10 единиц, а у некоторых их целых 1000.
  • Taobao — это розничный ресурс, похожий на AliExpress, но для китайцев. Это отличный возможность закупить образцы товаров, которые часто невыгодны для оптовой продажи поставщики. Также подходит в ситуации, когда вам нужно совсем немного: пять шарфы, три купальника, 10 упаковок разной косметики и тд. Если вас интересует партия побольше, выгоднее покупать на «1688».
  • Тмол — торговая площадка премиум-сегмента.Оптимален для покупок для личных нужд или очень небольшое количество продукции исключительного качества для самых требовательных клиенты. Из плюсов можно выделить бесплатную доставку по Китаю и тщательная проверка поставщиков, практически исключающая мошенничество. Чтобы быть в безопасности, используйте отслеживание ems почты Китая чтобы узнать, в каком состоянии находится элемент и где он находится сейчас.

Предприниматель заказал партия товара на Tmall, но у поставщика не было нужного количества в наличии. Но 1688 нашла похожие товары, но за меньшие деньги.С тех пор предприниматель покупает с 1688 года. Он снизил стоимость товаров и продает их по той же цене, что и раньше.

Если вы работаете с премиум-сегмента, на Tmall вы можете узнать, появилось ли что-нибудь новенькое для вашего профиль. Разброс предложений ниже, чем на других сайтах. Также на Tmall вы можете покупать образцы или небольшие партии, которые не обрабатываются оптовиками. В других чехлы, товар, который вы смотрели на Tmall, лучше поискать и купить на «1688».

4.Если вы приедете в Китай, вы можете найти более выгодные условия, чем на интернет-сайтах

китайских поставщиков делают не только торговля в Интернете. Офлайн-рынки, на которых есть смысл поискать для них расположены, в частности, в городах Иу и Гуанчжоу. В Рынок Футянь в Иу считается крупнейшим в мире и «Город в городе» с рядами магазинов.

Личный визит в На рынке есть возможность найти товар дешевле, чем даже на «1688».Хотя может быть и наоборот — есть предложения по более низким ценам на Интернет. Нужно сравнивать каждый случай.

Стоит тоже приехать в Китай, чтобы найти продукт, не представленный в США, и использовать его для найти нишу в своем штате. Или проверить бизнес-идеи.

Производители продукты на рынке обычно сосредоточены поблизости от одного и того же город. Так вы сможете не только присмотреться к товарам, но и посетить фабрики, продукция которых вас интересует.Личный контакт с владельцем — это возможность договариваться о доставке на более выгодных условиях, чем стандартные.

Для посещения рынков и фабрики лучше найти гида, который хорошо разбирается в местности (в том же «Футен» без тренировки легко заблудиться), а в идеале — и говорит по-китайски. Английский на таких рынках и на местных покупателях в Интернете. сайты, плохой помощник.

Машинный перевод, говорят из гугл переводчика, не всегда поможет.

5.Если вы не удовлетворены продуктом, вам следует поговорите с поставщиком, прежде чем отказывать ему

Прецеденты, когда поставщик вносит коррективы в заказ по желанию клиента, происходят регулярно. Вот несколько примеров.

Одного покупателя не было доволен тем, что надписи на упаковке игрушки и инструкции в комплекте были на китайском. По желанию заказчика поставщик поставил эти товары с материалами на английском языке.

Заказчик был готов взять партию одежды, но без нашивок персонажа, которые были на пробные образцы.После переговоров поставщик отгрузил товар как просил. Другой предприниматель по его просьбе получил партию продукции. без логотипа производителя.

Владелец небольшого store решила заказать зонтики с логотипом своей компании из Китая для продажи в США под собственным брендом. Она была готова взять 100 штук для пробного запуска. но боялся, что стоимость производства значительно вырастет из-за печать логотипа. Поставщик сделал встречное предложение: если заказ был увеличил до 150 экземпляров, он распечатал бы логотип бесплатно.Это была сделка.

Поставщики в Китае: стремясь удовлетворить потребности клиента. Но при одном условии: если они учтут дело выгодное для себя.

И если вы хотите эксклюзивный продукт для ваших нужд, вы можете найти производителя в Китае, который согласен произвести это.

6. Товар лучше проверять на складе в г. Китай, если можно.

Распространенная причина: вы получил товар, но внутри посылка не то, что вы заказывали.Или не именно то, что вы заказали. Это не обязательно происходит из-за злого умысла. А более частая причина — неразбериха в бизнес-процессах поставщика или банальное невнимательность. Нельзя сказать, что все китайцы совершенно невнимательны к запросы клиентов, но их довольно много.

При комплектации недоработки обнаружено уже в штатах, обычно невозможно что-либо сделать с их. И если вам удастся договориться о доставке недостающих предметов, это долго и дорого.Однако, если проблемы обнаруживаются в Китае, споры разрешается быстрее и легче.

7. Поставщик с радостью предоставит не только сам продукт, а также его фотографии и видео

Если вам нужен товар фото или видео, демонстрирующие продукт в действии, расскажите об этом прямо поставщик или посредник, через которого вы совершаете покупку.

Предприниматель решили открыть новое направление бизнеса — интернет-магазин детской одежды из Китая.Посмотрели предложения, заказали образцы интересующих вещей. Когда он получал, смотрел, прощупывал, заказывал оптом все, что ему нравилось. Было время для запуска сайта. Для его проявления мне потребовались фотографии, все в строгом стиле. определены параметры качества, размера и разрешения. Фотограф потребовал много денег, поэтому он спросил своего поставщика, есть ли у него такие фотографии. Поставщик предоставил их бесплатно. Эти фотографии заказчик использовал для украшения сайт, сэкономив на услугах фотографа.

Сложный мир ведения бизнеса с Китаем

Даймонд Джон (вверху слева) и Марк Кьюбан сидят с Эндрю Кауфманном и редактором Catalyst Бриттни Бэйн для журнала The Strategerist в Центре Буша. (Грант Миллер / Президентский центр Джорджа Буша)

В октябре владелец Dallas Mavericks Марк Кьюбан и основатель компании по производству одежды FUBU Даймонд Джон, самодельные предприниматели и звезды популярного шоу ABC «Shark Tank», посетили Центр Буша, чтобы обсудить решения проблем, с которыми наша страна сталкивается в этом году. .Редактор Catalyst Бриттни Бэйн присоединилась к Кубану и Джону для разговора с ведущим подкаста Strategerist Эндрю Кауфманном о роли предпринимателей и бизнес-лидеров в восстановлении экономики и их перспективах ведения бизнеса за рубежом.

Ниже приводится отрывок из их краткого разговора о Китае, отредактированный для большей ясности.

Эндрю Кауфманн : Мы говорим об экономике, и большая часть экономики — это наши отношения с Китаем.Как вы справляетесь с такой сложной ситуацией?

Марк Кубан: Во-первых, когда речь идет о нарушениях прав человека в Китае, это просто неправильно. В частности, с уйгурами и тем, что там происходит, это просто неправильно. Но нарушения прав человека во всем мире [столь же] неправильны, и они происходят повсюду. Ведя бизнес с Китаем, вы должны осознавать, каким бизнесом вы занимаетесь, и где люди, будь то производство или услуги, где они находятся и как они создают ваши услуги или производство.Вы не можете вести каждую битву, но вы можете осознавать то, что можете контролировать. И действительно имеет значение, когда вы убедитесь, что то, что вы покупаете, не сделано с помощью принудительного труда.

Вы не можете сражаться в каждом сражении, но вы можете осознавать то, что можете контролировать. И действительно имеет значение, когда вы убедитесь, что то, что вы покупаете, не сделано с помощью принудительного труда.

Даймонд Джон: Когда мы там интенсивно занимались производством, мы заключили все наши контракты, что вам не разрешалось использовать рабский или детский труд.Но вы должны помнить, что я приведу вам пример — если я сделаю куртку, для ее сборки будут заказаны изделия 30 разных фабрик. Некоторые из этих мест занимаются кустарным производством, поэтому вы идете к агенту и говорите: «Я заплачу 70 долларов за эту куртку». И они уходят, и вы все равно узнаете [о практике принудительного труда] в будущем.

Кубинец: И это проблема с законодательством, которое [Конгресс] предлагает, потому что закон, который предлагается, гласит, что нельзя вести дела ни с кем, [использующим] принудительный труд, особенно с уйгурами, они только разберитесь с первым постановлением [которое] является первым уровнем воздействия на вашу точку зрения.Если затем кто-то заключает контракт с кем-то другим, который заключает контракт с кем-то еще, предлагаемый здесь закон не решает этого.

Иоанна: Это очень сложно, потому что во многих местах, например, в законах о детском труде, есть ограничения на то, что они говорят. Что ж, у фабрики не было бизнеса, и некоторые из этих семей умерли от голода. Это очень сложно. Но вы делаете все, что в ваших силах, чтобы защитить то, что вы излагаете правильное сообщение и пытаетесь работать с нужными людьми, чтобы способствовать дальнейшему обеспечению этого сообщения.

Бриттни Бэйн: Когда вы говорите о производстве, возможно ли получить что-нибудь из этого в Америке? Если да, то что для этого нужно?

Кубинец: Да, конечно. Если бы у нас был план, согласно которому Соединенные Штаты будут доминировать в искусственном интеллекте, как Китай, как Россия, и, следовательно, доминировать в робототехнике, нет никаких причин, по которым, если бы мы были лучшими в мире в робототехнике, мы могли бы вернуть большая часть этого производства. Как вы думаете, почему Китай так сильно занимается робототехникой? Потому что они знают, что это даже дешевле, чем их недорогая рабочая сила.

Мы позади Германии, мы позади Японии, мы позади Кореи, и мы, наверное, равны Китаю. Мы действительно даже не делаем роботов здесь, в этой стране. Но если бы мы смогли взять это на себя и стать лучшими в мире, как мы обычно занимаемся технологиями, инвестируя в них, я имею в виду, что для меня это будет окончательная инфраструктурная игра. Очень важно ремонтировать дороги. Важно иметь хорошие аэропорты. Но настоящие инвестиции, которые нам нужны, — это инвестиции в искусственный интеллект, робототехнику и точную медицину, потому что это то, что позволит Америке доминировать в мировой экономике.

Ведение бизнеса в Китае | Регистрация и создание компании в Китае

ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА В КИТАЕ

При площади суши примерно с Соединенные Штаты население Китая эквивалентно совокупному населению Северной Америки, Южной Америки, Западной Европы, Норвегии, Швеции, Австралии и Новой Зеландии. Китай также является очень разнообразной страной со значительными региональными различиями, в результате чего внутри страны имеется несколько рынков, а не один монолитный.

Из-за культурных различий Китая и огромных экономических возможностей эту страну часто воспринимают как «страну чудес». Однако из-за сложной нормативно-правовой базы и гиперконкурентной деловой среды Китай больше похож на минное поле, где одна ошибка может привести к неудаче. Поэтому очень важно, чтобы потенциальные участники были партнерами с уважаемыми компаниями, которым можно было бы доверять.

По мере увеличения числа иностранных предприятий, инвестирующих в Китай и ведущих бизнес с китайскими партнерами, увеличилось количество коммерческих споров.Поэтому крайне важно, чтобы потенциальные участники из Китая должны сотрудничать с уважаемыми компаниями, имеющими непосредственный опыт и понимание Китая.

Команда Sovereign China всегда готова поддержать и проконсультировать иностранные компании, которые рассматривают возможность выхода на китайский рынок. Имея офисы в Шанхае и Пекине, мы успешно помогли более чем 700 компаниям из более чем 50 стран выйти на рынок Китая и начать операционную деятельность.

Вот несколько советов и рекомендаций по ведению бизнеса в Китае:

  • Высшее руководство должно быть привержено: требуется больше обязательств, чем просто деньги
  • Помните о корпоративной жесткости: прошлые успехи на других рынках не означают, что вы добьетесь успеха в Китае.Адаптируйтесь к конкретным рыночным условиям.
  • Не проверяйте свои мозги на границе: не делайте ничего только потому, что вам кто-то сказал: «Так делают в Китае». Если что-то не имеет смысла, не делайте этого.
  • «Гуаньси» (то есть отношения) выходят на пенсию или отправляются в тюрьму: вместо этого вам следует полагаться на разумные бизнес-модели и надлежащие процедуры.
  • Знайте то, чего вы не знаете: не бойтесь признаться в этом. Вы можете положиться на надежных партнеров, которые восполнят существующие пробелы в знаниях

Ведение бизнеса в Китае: поиск надлежащих юридических решений для успешного ведения бизнеса в Китае | Всемирная юридическая группа

[соавторы: Скотт Гуан, Скотт Ю] *

1.Каков текущий деловой климат в вашей юрисдикции, включая основные политические, экономические и / или юридические мероприятия, которые на горизонте в вашей стране, которые могут иметь большое влияние на бизнес?

В целом Китай стремится к дальнейшему открытию своего рынка, устранению иностранных инвестиций и торговых барьеров, а также к обеспечению стабильного роста экономики Китая. В соответствии с тенденциями в других юрисдикциях, Китай в последние годы также стал свидетелем ужесточения надзора за соблюдением нормативных требований и защитой данных.Правительство Китая принимает меры по совершенствованию своей общей нормативно-правовой базы в отношении соблюдения требований предприятиями, особенно в области защиты частной жизни и благосостояния потребителей. На данный момент COVID-19 продолжит оказывать влияние на ведение бизнеса в Китае. Из-за ограничений на границах, введенных правительством, без специальных разрешений иностранцам по-прежнему не разрешается въезжать в Китай. Это неизбежно привело к нарушению трансграничных операций. Для полного возобновления нормального въезда иностранцев потребуется некоторое время в зависимости от ситуации с пандемией в Китае и остальном мире.

2. Из каких стран вы видите больше всего иностранных инвестиций? А как насчет исходящего?

Что касается входящих инвестиций, Азия является основным источником иностранных инвестиций для Китая, за ней следуют ЕС и Северная Америка. Согласно статистике, опубликованной Министерством торговли, в пятерку юрисдикций с наибольшим количеством вновь созданных предприятий в Китае входят Гонконг, Тайвань, Европейский Союз, Южная Корея и США. В пятерку крупнейших юрисдикций, привлекающих зарубежные инвестиции Китая, входят Гонконг, Британские Виргинские острова, Сингапур, Нидерланды и США.

3. В каких отраслях / секторах вы видите больше всего возможностей для иностранных инвестиций?

    Ограничения на иностранные инвестиции в транспорт, инфраструктуру, индустрию культуры, телекоммуникации с добавленной стоимостью, сельское хозяйство, обрабатывающую промышленность и горнодобывающую промышленность были дополнительно отменены или ослаблены последними версиями отрицательных списков для иностранных инвестиций национальных зон и зон свободной торговли. В результате появляется много возможностей для иностранных инвестиций в такие отрасли.Кроме того, в последние годы мы наблюдаем очень активную активность иностранных инвестиций в финансовый сектор, спортивную индустрию, электромобили и т. Д. Зоны свободной торговли, в которых применяется более льготная инвестиционная / торговая политика, являются популярными направлениями для иностранных инвестиций.

    4. Какие преимущества и недостатки ведения бизнеса в вашей стране должны знать другие?

    Рынок Китая по-прежнему сохраняет свои традиционные преимущества: низкая стоимость и большой потенциал экономического развития.Следует отметить, что Китай является крупнейшим единым рынком с единой правовой системой, в соответствии с которой национальные законы и стандарты применяются ко всем провинциям и городам Китая. С другой стороны, разные регионы Китая различаются по стоимости рабочей силы, природных ресурсов и уровня развития. Эта уникальная экосистема обеспечивает Китай постоянной внутренней энергией для содействия экономическому росту.

    Хотя в Китае действует единая национальная правовая система, в разных регионах все еще существуют различия в местных правилах, государственной практике и обычаях ведения бизнеса.Иностранные компании могут иногда игнорировать такие местные различия, что становится их ловушкой при ведении бизнеса в Китае.

    5. Какой культурный факт или обычай в вашей стране следует знать другим при ведении бизнеса в этой стране?

    В китайской культуре ценится личное доверие между знакомыми и делается упор на установление тесных отношений с деловыми партнерами, что способствует укреплению взаимного доверия. В ходе деловых переговоров очень часто иностранные партнеры пытаются изложить все детали в контракте с целью достижения максимально возможного уровня доверия, в то время как их китайским коллегам может не понравиться такой чрезмерный уровень деталей и они сочтут это признаком того, что недоверие.В Китае Zhongyong (по-китайски: «Центр» и «Неизменяемый» или «Доктрина среднего») является высоко ценимым конфуцианским философским понятием. На практике чжунъён означает бесчисленное множество вещей: умеренность, порядочность, объективность, искренность, честность, правдивость, приличие, уравновешенность и отсутствие предубеждений. В деловых отношениях Zhongyong требует от партнеров более сбалансированного подхода к деталям уверенности и неопределенности доверия. Когда иностранный бизнесмен сможет оценить и овладеть искусством Zhongyong , он сможет избежать ненужных недоразумений или даже разрушения хороших отношений и, таким образом, будет наслаждаться более гладким сотрудничеством со своим китайским партнером.Это, конечно, не означает, что иностранные инвесторы должны принимать свои решения исключительно на основе устных обещаний своих китайских партнеров — набор всеобъемлющих и хорошо составленных юридических документов по-прежнему важен для успешных инвестиций, но иностранным инвесторам рекомендуется понимать и учитывать концепцию Zhongyong и постарайтесь достичь хорошего баланса между уверенностью и доверием.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *