Рыночный бизнес: Основы рыночной торговли или о чем вам не расскажут на бизнес-курсах

Бизнес с Китаем или как покупать ниже рыночных цен

Описание курса:

Вас ждёт уйма полезной информации: таблицы с расчётами, схемы торговли, списки с настоящими поставщиками, секреты и схемы выгодных покупок прямо с китайского рынка, подробное описание всего процесса — от желания что-то купить, до заказа, лежащего в ваших руках.

Курс написан в «полуинтерактивном» формате для лучшего понимания и вникания в процесс обучения.

Нагрузка:

Теоретическая и краткая практическая часть — 48ч. полная — 120ч.

Коротко о курсе:

Курс посвящён торговле китайскими товарами.

-Он научит как и где покупать товары оптом или в розницу.

-Как легко перевозить огромные партии грузов через границу.

-Как правильно вести переговоры с продавцами.

-Как покупать качественный товар и делать это ниже рыночных цен.

-Как планировать и рассчитывать доставку товара.

Курс имеет обратную связь с преподавателем.

Целевая аудитория:

Люди, желающие научиться торговле с Китаем, для тех кто хочет начать, маленький или крупный бизнес или просто люди, желающие покупать дёшево брендовые вещи и экономить больше 50 процентов на любом товаре.

Содержание:

1. Введение

1.1 Китайский рынок.

2. Площадки для торговли.

2.1 Схема торговли.

2.2 Выбор площадки для торговли на китайском рынке.

2.3 Начало работы с китайской площадкой.

2.4 Регистрация на площадке.

3. Поставщики.

3.1 Выбор Поставщика.

+ Таблица с информацией о поставщиках.

3.2 Виды услуг, предоставляемые поставщиками.

3.3 Твой китайский адрес склада.

+ Таблица с ссылками на ресурсы и приложения, где можно найти купоны и скидки.

3.4 Регистрация банковского счёта.

3.5 Описание полного процесса, перемещения заказа.

4. Работа с платформой.

4.1 Основы.

4.2 Хитрости, скидки, купоны.

+ Таблица для подсчёта стоимости услуг и доставки поставщиков.

4.3 Как покупать с умом.

+ Таблицы с размерными сетками.

+ Таблица с подборкой магазинов.

4.4 Общение с продавцом.

+Таблица с переводом иероглифов.

4.5 Общие вопросы и решение проблем.

4.6 Напутствие.

Хеджирование рыночных рисков для малых и средних компаний в г. Москва | All-events

11 февраля 2020 г. в 10:30 в Торгово-промышленной палате Российской Федерации (г. Москва, ул. Ильинка, д.6/1, 3-й этаж, комн.310 – Библиотека) состоится круглый стол «Хеджирование рыночных рисков для малых и средних компаний».

Организаторы:

Совет ТПП РФ по финансово-промышленной и инвестиционной политике;

Комиссия по фондовому рынку и инвестициям;

Ренессанс Капитал;

Московская биржа;

Ассоциация «Гильдия финансовых аналитиков и риск-менеджеров»;

Консалтинговая группа МФЦ.

Модератор: Владимир Гамза, председатель Совета ТПП РФ по финансово-промышленной и инвестиционной политике.

В программе круглого стола:

• Турбулентность на финансовых рынках и краткий макроэкономический обзор российской и глобальной экономик. В каких случаях и как страховать себя от валютных рисков;

• Что делать с временно свободной ликвидностью;

• Можно ли брать кредит дешевле, чем предлагают 5 крупнейших российских госбанков?;

• Особенности выхода компаний малого и среднего бизнеса на финансовые рынки: выбор инструментов, государственные программы поддержки, консультационное обслуживание;

• Биржевые инструменты и использование биржевой инфраструктуры для компаний малого и среднего бизнеса.

На круглый стол приглашаются представители органов государственной власти, институтов развития, деловых объединений, инвестиционных и консалтинговых компаний, предприниматели, а также представители СМИ.

Регистрация участников заседания проводится по эл. почте (контакты: Полохин Дмитрий Валерьевич, [email protected], Аристархов Артём Евгеньевич, [email protected]) до 15.00 10 февраля 2020 г.

Участие в мероприятии бесплатное.

Экспресс-оценка стоимости бизнеса | СБИС Помощь

Экспресс-оценка стоимости бизнеса

СБИС позволяет оценить рыночную и балансовую стоимость организации, а также помогает понять, насколько интересен бизнес с точки зрения вложений. Например, если вы хотите оценить стоимость предприятия перед покупкой, продажей или началом инвестирования.

Просмотреть оценку стоимости бизнеса контрагента

1. Откройте карточку компании.
2. Перейдите на вкладку «Опубликованные сведения» в раздел «Стоимость бизнеса».

Оценить стоимость бизнеса своей компании можно в разделе «Отчетность/Аналитика».

Методы расчета рыночной стоимость компании

СБИС позволяет рассчитать стоимость компании, оценить ее положение относительно конкурентов и спрогнозировать будущие доходы. Для расчета рыночной стоимости организации используются пять методик:

• метод рынка капитала — основывается на использовании цен акций компаний-аналогов;
• метод регрессионого анализа — основан на расчете соответствия между стоимостью на бирже и показателями прибыли и стоимости имущества для компании одной отрасли;
• метод чистых активов — отражает стоимость имущества компании за вычетом ее долгов;
• стоимость компании на бирже — оценка рыночной стоимости компании в соответствии с данными биржи;
• метод дисконтирования денежных потоков — оценивает возможность компании приносить доход в среднесрочной перспективе.

Чтобы получить подробную информацию по используемым алгоритмам расчета, нажмите на название методики.

Как увеличить прибыль

СБИС оценивает потенциал роста компании в зависимости от суммы инвестированных средств и дает прогноз на случай вложений. Измените объем инвестиций на панели настроек, система покажет как может увеличиться выручка и прибыль компании.

Оценить положение компании относительно конкурентов

СБИС ищет конкурентов компании по встроенным алгоритмам и сортирует по стоимости бизнеса. Владельцы компаний увидят здесь ближайших конкурентов, инвесторы — альтернативные направления вложения средств.

Рядом с заголовком раздела указана дата построения списка конкурентов. Список обновляется по кнопке .

Чтобы получить более подробную информацию по конкуренту, нажмите название компании.

В случае если вы хотите получить последние данные по стоимости вашей компании и улучшить положение среди конкурентов, воспользуйтесь функцией публикации свежей бухгалтерской отчетности.

Нашли неточность? Выделите текст с ошибкой и нажмите ctrl + enter.

Рыночная ориентация и результаты бизнес-деятельности предприятий в сфере услуг — статья в электронной библиотеке

1. Казаков С.П. Рыночная ориентация как эффективный подход к организации маркетинга на предприятиях сферы услуг // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2012. — №1. — С. 42–55.

2. Клейнер Г.Б., Петросян Д.С., Беченов А.М. Еще раз о роли государства в государственном секторе экономики // Вопросы экономики. — 2004. — №4. — С. 25–41.

3. Рожков А.Г., Ребязина В.А., Смирнова М.М. Ориентация компании на клиента: результаты эмпирической проверки на примере российского рынка // Российский журнал менеджмента. — 2014. — Т.12. — №3. — С. 33–58.

4. Семенов И.В., Кубахов П.С., Малкова Т.Г. Ориентация на рынок российских компаний: постановка проблемы, исследования и перспективы // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2009. — №5. — С. 360–378.

5. Achrol R.S., Kotler P. (2012). «Frontiers of the marketing paradigm in the third millennium». Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 40, No. 1, pp. 35–52.

6. Cronbach L., Meehl P.E. (1955). «Construct validity in psychological tests». Psychological Bulletin, Vol. 52, No. 4, pp. 281–302.

7. Day G.S. (1994). «The capabilities of market-driven organizations». Journal of Marketing, Vol. 58, No. 4, pp. 37–52.

8. Deshpande R., Farley J.U., Webster F.E. (1993). «Corporate culture, customer orientation, and innovativeness». Journal of Marketing, Vol. 57, No. 1, pp. 23–37.

9. Eccles R.G. (1991). «The performance measurement manifesto». Harvard Business Review, Vol. 69, No. 1, pp. 131–137.

10. Farrell M.A., Oczkowski E. (1997). «An analysis of the MKTOR and MARKOR measures of market orientation: an Australian perspective». Marke-ting Bulletin-Department of Marketing Massey University, Vol. 8, pp. 30–40.

11. Kara A., Spillan J.E., de Shields O.W. (2005). «The effect of a market orientation on business performance: a study of small-sized service retai-lers using MARKOR scale». Journal of Small Business Management, Vol. 43, No. 2, pp. 105–118.

12. Kirca A.H., Jayachandran S., Bearden W.O. (2005). «Market orientation: a meta-analytic review and assessment of its antecedents and impact on performance». Journal of Marketing, Vol. 69, No. 2, pp. 24–41.

13. Kleijen J.P.C., Smits M.T. (2003). «Performance metrics in supply chain management». The Journal of the Operational Research Society, Vol. 54, No. 5, pp. 507–514.

14. Kohli A.K., Jaworski B.J. (1990). «Market orientation: the construct, research propositions, and managerial implications». Тhe Journal of Marke-ting, Vol. 54, No. 2, pp. 1–18.

15. Kohli A.K., Jaworski B.J., Kumar A. (1993). «MARKOR: a measure of market orientation». Journal of Marketing Research, Vol. 30, No. 4, pp. 467–477.

16. Kotler P. (1984). Marketing Essentials. N.J.: Prentice-Hall.

17. Menon A., Bharadwaj S.G., Howell R. (1996). «The quality and effectiveness of marketing strategy: effects of functional and dysfunctional con-flict in intraorganizational relationships». Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 24, No. 4, pp. 299–313.

18. Narver J.C., Slater S.F. (1990). «The effect of a market orientation on business profitability». Journal of Marketing, Vol. 54, No. 4, pp. 20–35.

19. Narver J.C., Slater S.F. (2000). «The positive effect of a market orientation on business profitability: a balanced replication». Journal of Business Research, Vol. 48, pp. 69–73.

20. Ruekert R.W. (1992). «Developing a market orientation: an organizational strategy perspective». International Journal of Research in Marketing, Vol. 9, No. 3, pp. 225–245.

21. Slater S.F., Narver J.C. (1996). «Competitive strategy in the market-focused business». Journal of Market-Focused Management, Vol. 1, pp. 159–174.

22. Spearman M.L., Zazanis M.A. (1992). «Push and pull production systems: issues and comparisons». Operations Research, Vol. 40, No. 3, pp. 521–532.

23. Webster F.E. (1988). «The rediscovery of the marketing concept». Business Horizons, Vol. 31, No. 3, pp. 29–39.

24. Zhou Y., Chao P., Huang G. (2009). «Modeling market orientation and organizational antecedents in a social marketing context: evidence from China». International Marketing Review, Vol. 26, No. 3, pp. 256–274.

Новая глава в борьбе с рыночными ценами: Минпромторг взялся за металл

Министерство предлагает фактически административное определение цен на металл, ограничение экспорта и дополнительные налоги. Об этом говорится в проекте, который есть в распоряжении Business FM

Фото: Дмитрий Рогулин/ТАСС

Обновлено в 19:54

В распоряжении Business FM оказался проект, подготовленный Минпромторгом, он касается металла и предполагает фактически административное определение цен, ограничение экспорта и дополнительные налоги. Речь, впрочем, не только о металлах.

Вот цитаты из документа Минпромторга: индикативные цены, динамический налог, контроль за покупателями. Ведомство предлагает ограничить экспорт металла, а возможно, и полностью запретить; установить цены на металлопрокат ниже рыночных для бюджетных строек. Прогрессивный налог на прибыль, фиксированные цены для внутреннего рынка. В случае если производители их поднимают, то правительство может забрать часть или всю прибыль. Отмена возврата части НДС. И только если цены придут к уровню прошлого года, когда они из-за пандемии были очень низкими, возмещение НДС возобновят.

Как стало известно редакции, в самом начале апреля у первого вице-премьера Андрея Белоусова проходило совещание. И там было дано поручение проанализировать цены не только на металл, но и на множество других товаров — от леса, рыбы и масла до нефтепродуктов. Появление проекта Минпромторга, очевидно, стало результатом этого совещания. Хотя единой позиции в правительстве явно пока нет.

В аппарате первого вице-прьера Белоусова в ответ на запрос Business FM сообщили, что не получали из Минпромторга такой документ. Но он имеется в распоряжении редакции.

Спустя две недели после этого совещания в интервью радиостанции министр экономики Максим Решетников описал свой взгляд на примере все того же металла.

Максим Решетников министр экономики

И тогда же Решетников сказал Business FM: мы не командуем ценами, это невозможно. А ранее министр финансов Антон Силуанов и глава ЦБ Эльвира Набиуллина согласились, что не нужно подменять рыночное ценообразование. И, как говорят источники, премьер-министру все-таки ближе позиция Минэкономики, Минфина и ЦБ.

После публикации материала Минпромторг связался с радиостанцией и объяснил, что пока жесткие меры по регулированию цен не предлагаются.

«Тема цен на металл резонансная, вокруг нее ведется много дискуссий, обсуждаются разные концепции, возможные сценарии развития ситуации на рынке по поручению правительства прорабатываются Минпромторгом России совместно с экспертным сообществом, однако никаких решений по жесткому нерыночному регулированию цен на металлопродукцию министерство на сегодняшний день не предлагает. Более того, министерство всегда выступает за максимальное использование рыночных механизмов стабилизации ситуации, таких как заключение прямых долгосрочных формульных контрактов».

Стоимость металла действительно выросла за последние месяцы, но это мировой тренд. При этом в коммерческом строительстве (жилье, офисная, торговая недвижимость) доля подорожавшего металлопроката в себестоимости, по данным все того же Минпромторга, всего 6,5%. Контракты же на бюджетные стройки заключались давно, еще по старым ценам. Сейчас они выросли.

Металлурги отреагировали. Ассоциация «Русская сталь» предложила скидки для бюджетных строек и прямые контракты с производителями, минуя посредников. Государство получает стабильные сниженные цены.

В прошлом году из-за падения цен на металлы упали и поступления в казну. Но в этом году они вместе с ценами растут. Очевидно, что сейчас в правительстве идет борьба. Металл — это только один пример. И если победит идея безудержного регулирования цен и конфискации прибыли, на рыночных принципах экономика развиваться не сможет. И тогда вполне реальна перспектива того, что растущие компании ничем не будут отличаться от убыточных. А вместо растущего экспорта, от которого богатеет вся страна, придет серый рынок с дефицитом.

Добавить BFM.ru в ваши источники новостей?

Как вычислить рыночную долю — Бизнес Кредит

Рыночная доля – это наиболее часто используемый показатель в анализе бизнеса. Является одним элементарно вычисляемых показателей, определяющих изучаемый объект, как часть в чем-то целом.

При исследовании продаж на фармацевтическом рынке наиболее часто исследуют и вычисляют рыночную долю, занимаемую SKU, брендом, компанией-производителем, международным названием (молекулой) и т.д.

Для проведения исследований необходимо собрать соответствующие данные о продажах в изучаемом регионе (стране), сгруппировать их, определить целое и уже после этого находить долю, занимаемую искомым объектом в собранной общности.

При всей тривиальности, задача непростая, особенно в части сбора и группировки информации. Для быстрого, качественного и эффективного решения существует система анализа данных Market Edge® (далее МЕ). В ней собраны сведения об аптечных продажах любых товаров, продававшихся в Украине или Молдове, начиная с 1999 года.

Ниже приведены примеры практического использования системы в части определения рыночной доли (в деньгах или упаковках) с использованием МЕ.

Обозначение:

ShSV – рыночная доля объема продаж (деньги). Результат выдается в процентах;

ShTU — рыночная доля объема продаж (упаковки). Результат выдается в процентах;

ShSV (доля объема продаж)

Показатель «ShSV» позволяет отобразить долю объема продаж выбранного дескриптора (дескрипторов).

При выборе дескрипторов, необходимо четко представлять долю какого объекта (объем продаж объекта) и в чем (объем продаж, который будет принят за 100%) должна рассчитать программа!

ShSV = SVobject/SVmarket*100

Общий вид интерфейса ME представлен на рис. 1.

Рис. 1. Общий вид интерфейса ME. Выбор рыночной доли.

В качестве самого простого примера представлен алгоритм создания запроса для определения долей объемов продаж брендов (рис. 2) в АТС сегменте A09AA и доля продаж, занимаемая корпорациями (рис. 3), присутствующими в рассматриваемом сегменте.

Рис 2. Пример отчета с анализом рыночных долей, занимаемых брендами в сегменте A09AA

Рис. 3. Пример отчета с анализом рыночных долей, занимаемых компаниями, товары которых продаются в рыночном сегменте A09AA

 

© Бизнес Кредит

Microsoft поможет партнерам реализовать рыночный потенциал в $4,5 триллиона – Новости и истории Microsoft

В понедельник в Вашингтоне (округ Колумбия) стартовала конференция Microsoft Inspire, на которой был представлен новый набор бизнес-решений Microsoft 365, созданный на основе лучших продуктов компании: Office 365, Windows 10 и Enterprise Mobility + Security. Люди – движущая сила цифровой трансформации, и Microsoft 365 предоставит возможность каждой компании и каждому сотруднику добиваться большего. Решение позволит сотрудникам работать где угодно и использовать новые способы взаимодействия с коллегами, при этом информация и данные компании останутся под надежной защитой.

Microsoft 365 будет доступен в двух вариантах. В основе Microsoft 365 Enterprise – решение Secure Productive Enterprise. Предложение включает в себя Office 365 Enterprise, Windows 10 Enterprise и Enterprise Mobility + Security. Данный комплекс новейших и передовых технологий призван помочь сотрудникам в ежедневной работе. Microsoft 365 Business станет широко доступен в предварительной версии со 2 августа и представляет собой полноценное решение для малого и среднего бизнеса, которое обеспечит производительность, безопасность, а также оптимизацию управления ИТ. Пакет включает в себя Office 365 Business Premium, а также функции безопасности и управления для приложений Office и устройств на Windows 10. Они объединены на централизованной панели управления администратора для развертывания приложений и обеспечения безопасности устройств и пользователей.

Microsoft 365 представляет новый целостный подход Microsoft к выводу на рынок предложений для бизнеса. Это результат прогресса, которого достигли наши партнеры и клиенты в вопросах производительности, безопасности и управления устройствами, а также в обеспечении безопасности для совместной работы. По данным Forrester Consulting, Microsoft 365 Enterprise помогает увеличить выручку партнеров более чем на 50%, в сравнении с продажами только пакета Office 365.

Сегодня Microsoft совместно с партнерами по разработке устройств Dell EMC, HPE объявила о доступности решения Microsoft Azure Stack для заказчиков. Azure Stack – это расширение Azure, которое позволяет добиться гибкости, быстродействия и инновационности облачных вычислений в локальных ЦОД, и делает возможным появление абсолютно новых гибридных облачных сценариев.

Azure Stack – это полноценная гибридная облачная платформа. Она является идеальным решением для пользователей, которым нужна гибкость без необходимости иметь несколько версий одного и того же приложения. Azure Stack обеспечивает доступ к современным облачным приложениям, которые соответствуют всем требованиям бизнеса: от дата-центров Azure до конечных устройств. Интегрированные системы Azure Stack помогают бизнесу реализовывать облачную стратегию быстрее и наиболее удобным способом.

Azure Stack расширяет экосистему Azure и помогает партнерам развивать их облачный бизнес благодаря новым гибридным сценариям. Многие партнеры Microsoft уже начали использовать мощности Azure Stack, среди них компании Rackspace, Tieto и Resello. Партнеры могут узнать подробнее о том, как развить успешные облачные компетенции, ознакомившись с Practice Development Playbooks, или нарастить экспертизу Azure c помощью онлайн-тренингов здесь.

Microsoft также представила новые подходы для работы с заказчиками и продвижения инновационных решений на рынок. В прошлом году Microsoft запустила в тестовом режиме новую программу по поддержке партнеров, создающих решения на Azure, помогая им в области продаж и маркетинга. В первые полгода работы программы партнеры Azure закрыли сделок на общую сумму более чем в $1 миллиард. Кроме этого, в рамках программы уже ведется работа по 4500+ партнерских сделок на сумму более $6 миллиардов.

Azure – единственное публичное облако, предоставляющее партнерам невероятные преимущества. Совместно с партнерами корпорация развивает новые направления бизнеса и дает возможность пользоваться помощью специалистов по продажам Microsoft по всему миру. Чтобы усилить это направление, Microsoft в течение следующего года будет дополнительно инвестировать в развитие совместных продаж Azure. Microsoft также создает новую внутреннюю позицию «Менеджер канала» (Channel Manager), эти специалисты будут полностью сосредоточены на поддержке усилий партнеров по выводу продуктов на рынок.

Microsoft облегчает модернизацию существующих бизнес-приложений и создание новых, благодаря программе под названием ISV Cloud Embed. С ее помощью партнеры могут приобрести со скидкой до 50% ключевые инструменты Dynamics 365, Power BI, Power Apps и Microsoft Flow в формате встраиваемых приложений. Теперь партнеры смогут использовать платформу бизнес-приложений Microsoft для того, чтобы добавить в свои приложения сервисы по автоматизации продаж, технической поддержке и другие функции. Это поможет снизить накладные расходы и затраты на разработку. Партнеры получат многоуровневую поддержку, возможность охватить 100-миллионную аудиторию пользователей Office 365 и растущее сообщество пользователей Dynamics 365 с помощью Microsoft AppSource.

Microsoft помогает компаниям в каждой отрасли расти быстрее и эффективнее, используя бизнес-инновации на базе облачных технологий: Интернет вещей, искусственный интеллект, большие данные. Сегодня были также анонсированы новые возможности: интеграция LinkedIn Sales Navigator с Dynamics 365 и расширенная глобальная Партнерская программа в области смешанной реальности (Mixed Reality Partner Program). На Microsoft Inspire руководители KPMG, Schneider Electric, Sephora, Adobe, Track’em и многих других компаний продемонстрируют, как они проводят цифровую трансформацию в своих отраслях. В частности, KPMG сегодня объявила о том, что в сотрудничестве с Microsoft создает KPMG Digital Solutions Hub. После перевода решения Clara в Azure, KPMG станет первой компанией из «большой четверки», разместившей собственную платформу для аудита в публичном облаке.

Чтобы помочь партнерам создавать больше инноваций, быстрее выходить на рынок и предоставлять сервисы, которые необходимы заказчикам, Microsoft трансформирует способ взаимодействия со своим партнерским сообществом. Компания объединила все позиции, участвующие в коммуникациях с партнерами, по трем основным функциям: Совместное создание, Вывод на рынок и Совместные продажи. Это поможет упростить и оптимизировать сотрудничество, повысить уровень вовлеченности и сформировать культуру работы, где партнеры на первом месте.

Tags: Microsoft 365, Microsoft 365 Business, Microsoft 365 Enterprise, Microsoft Inspire

ИНДЕКС Dow Jones СЕГОДНЯ | ЖИВОЙ ТИКЕР DJIA | ЦЕНЫ И ДИАГРАММА Dow Jones

07.09.2021	UBS	Боинг Ко.	Поддерживаемая покупка		290 долл. США	кишка
07.09.2021	Морган Стэнли	Procter & Gamble Co.	Поддерживаемая покупка		161 долл. США	кишка
07.09.2021	Морган Стэнли	Nike Inc.	Поддерживаемая покупка		221 долл. США	кишка
07.09.2021	Морган Стэнли	Джонсон и Джонсон	Понижен до «удерживать»		187 долларов США	нейтральный
07.09.2021	Морган Стэнли	Merck Co.	Понижен до «удерживать»		85 долларов США	нейтральный
07.09.2021	Морган Стэнли	Amgen Inc.	Понижен до «удерживать»		251 доллар США	нейтральный
01.09.2021	Wolfe Research	Apple Inc.	Обновлен до удержания		155 долларов США	нейтральный
31.08.2021	Морган Стэнли	UnitedHealth Inc.	Поддерживаемая покупка		488 долл. США	кишка
30.08.2021	Морской порт Global Securities	American Express Co.	Поддерживаемое удержание			нейтральный
27.08.2021	Loop Capital	Salesforce	Поддерживаемое удержание		265 долл. США	нейтральный
27.08.2021	Deutsche Bank	Уолт Дисней	Поддерживаемая покупка		200 долларов США	кишка
26.08.2021	Wolfe Research	Salesforce	Поддерживаемая покупка		300 долларов США	кишка
26.08.2021	Стифель, Николаус и Ко., Inc.	Salesforce	Поддерживаемая покупка		315 долл. США	кишка
26.08.2021	Коуэн и Компания, ООО	Salesforce	Поддерживаемая покупка		300 долларов США	кишка
26.08.2021	Raymond James Financial, Inc.	Salesforce	Поддерживаемая покупка		340 долларов США	sehr gut
26.08.2021	Морган Стэнли	Salesforce	Поддерживаемая покупка		305 долл. США	кишка
26.08.2021	BMO Capital Markets	Salesforce	Поддерживаемая покупка		310 долл. США	кишка
26.08.2021	РОТ Капитал Партнерс, ООО	Salesforce	Поддерживаемое удержание		242 долл. США	нейтральный
26.08.2021	Credit Suisse	Salesforce	Поддерживаемая покупка		290 долл. США	кишка
26.08.2021	Оппенгеймер и Ко.Inc.	Salesforce	Поддерживаемая покупка		290 долл. США	кишка
26.08.2021	Пайпер Сэндлер	Salesforce	Поддерживаемое удержание		280 долл. США	нейтральный
25.08.2021	РБК Капитал Маркетс	Chevron Corp.	Поддерживаемое удержание		130 долл. США	нейтральный
24.08.2021	Deutsche Bank	Cisco Inc.	Поддерживаемое удержание		59 долларов США	нейтральный
23.08.2021	Barclays Capital	Salesforce	Поддерживаемая покупка		291 долл. США	кишка
20.08.2021	Компания Wedbush Morgan Securities Inc.	Корпорация Майкрософт	Поддерживаемая покупка		350 долл. США	кишка
19.08.2021	Raymond James Financial, Inc.	Cisco Inc.	Поддерживаемая покупка		57 долларов США	кишка
19.08.2021	Credit Suisse	Cisco Inc.	Поддерживаемое удержание		56 долларов США	нейтральный
19.08.2021	Oppenheimer & Co. Inc.	Cisco Inc.	Поддерживаемая покупка		60 долларов США	кишка
19.08.2021	Barclays Capital	Cisco Inc.	Поддерживаемая покупка		62 доллара США	кишка
19.08.2021	Citigroup Corp.	Cisco Inc.	Поддерживаемое удержание		55 долларов США	нейтральный
18.08.2021	Wolfe Research	Salesforce	Поддерживаемая покупка		290 долл. США	кишка
18.08.2021	Бэрд Патрик и Ко	Walmart	Поддерживаемая покупка		170 долларов США	кишка
18.08.2021	MKM Партнеры	Walmart	Поддерживаемое удержание		156 долларов США	нейтральный
18.08.2021	Jefferies & Company Inc.	Home Depot Inc., The	Поддерживаемая покупка		369 долл. США	кишка
18.08.2021	Морган Стэнли	Walmart	Поддерживаемая покупка		170 долларов США	кишка
18.08.2021	Deutsche Bank	Walmart	Поддерживаемая покупка		185 долл. США	кишка
18.08.2021	Raymond James Financial, Inc.	Walmart	Поддерживаемая покупка		170 долларов США	кишка
18.08.2021	Credit Suisse	Walmart	Поддерживаемая покупка		166 долларов США	кишка
18.08.2021	JMP Securities LLC	Salesforce	Поддерживаемая покупка		320 долларов США	кишка
18.08.2021	UBS	Walmart	Поддерживаемая покупка		180 долл. США	кишка

Роль маркетинга: как он влияет на бизнес и как правильно продвигать рынок

Определение продаж и маркетинга

Давайте устроим сцену: вы сидите на диване, отдыхаете и смотрите телевизор.Твоя мама тоже там смотрит — крутят забавную рекламу, и вы оба смеетесь. Затем ваша мать говорит: «Это был хороший маркетинг».

Теперь возникает много вопросов: разве развлекательный рекламный ролик действительно «маркетинг»? Есть ли что-то большее, чем просто забавная идея? Это похоже на продажи. В чем разница между продажами и маркетингом? Каково определение продаж и маркетинга? Что такое входящий маркетинг? Что такое маркетинговые исследования? Существуют ли разные каналы сбыта в маркетинге? Ответы на эти вопросы мы получим, когда мы обсудим роль маркетинга и объясним, как все работает в этом сложном мире.

Определить продажи довольно просто, как говорится, «любое из ряда действий, направленных на поощрение покупки покупателем продукта или услуги. Продажи могут осуществляться лично или по телефону, по электронной почте или другим средствам связи. Процесс обычно включает в себя такие этапы, как оценка потребностей клиентов, представление характеристик продукта и преимуществ для удовлетворения этих потребностей и переговоры по цене, доставке и другим элементам ». (по данным Американской маркетинговой ассоциации).

Однако термин «маркетинг» может дать много разных результатов, и многие люди могут не знать, что на самом деле означает этот термин.Итак, что такое маркетинг? Маркетинг определяется как «деятельность, набор институтов и процессов для создания, общения, доставки и обмена предложениями, имеющими ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом». (по данным Американской маркетинговой ассоциации).

Это определение кажется слишком простым, правда? Особенно с учетом того наращивания, которое я вам дал — что ж, это правильно, но охватывает только общий термин. Есть много различных аспектов маркетинга, таких как входящий маркетинг, разница между продажами и маркетингом, способы проведения маркетинговых исследований и различные функции маркетинга.Теперь давайте поработаем над тем, чтобы дать более широкое определение маркетинга и помочь понять, что есть гораздо больше, чем просто создание «предложений, имеющих ценность для клиентов».

Введение — Какова цель маркетинга?

Маркетинг имеет много разных областей, одна из которых — входящий маркетинг, но мы вернемся к этому позже. Затем мы проанализируем разницу между продажами и маркетингом; затем ответьте на вопрос «что такое входящий маркетинг», который будет включать некоторые примеры входящего маркетинга.Наконец, мы обсудим важность маркетинга в бизнесе и подведем итоги того, что узнали. Сначала перечислим функции маркетинга. В мире маркетинга существует семь функций маркетинга, а именно: распространение, финансирование, исследование рынка, ценообразование, управление продуктами и услугами, продвижение и продажа.

7 Маркетинговые функции

1. Распространение — Стратегия распространения в маркетинге

Стратегия сбыта в маркетинге включает в себя то, как компания собирается доставлять свои продукты или услуги покупателю.Эта стратегия может варьироваться в зависимости от того, какую услугу или товар вы предлагаете, поскольку в маркетинге существуют разные каналы распространения. Вы не собираетесь открывать агентство цифрового маркетинга посреди пшеничного поля в Канзасе — вы, вероятно, захотите жить в городе, где вокруг много предприятий. При разработке любой идеи необходимо учитывать стратегию распространения в маркетинге.

2. Финансирование — роль маркетинга в бизнесе

Если вы хотите провести успешную маркетинговую кампанию, вам понадобятся деньги.Вы не хотите бросать все яйца в одну корзину, но вы все равно хотите создать разумный финансовый план, который предусматривает некоторую возможность тратить, но не настолько, чтобы вы не видели прибыли.

3. Исследование рынка — важность исследования рынка

Исследование рынка, пожалуй, самая важная из семи функций. Что такое маркетинговые исследования? Он вращается вокруг исследования вашей целевой демографической группы, чтобы вы могли разработать разумную маркетинговую стратегию.Эффективное исследование рынка требует использования инструментов, позволяющих определить, на кого вы должны ориентироваться, исходя из того, что вы продаете. Если вы техническая компания, которая разработала новую платформу для социальных сетей, собираетесь ли вы ориентироваться на восьмидесятилетних? Не думал. Если вы хотите более подробно изучить, как проводить маркетинговые исследования, эта статья станет хорошей отправной точкой.

4. Цены — снова важность маркетинговых исследований

Как только вы научитесь проводить маркетинговые исследования, вы обнаружите, что маркетинговые исследования также могут помочь с ценообразованием.Убедитесь, что вы не теряете прибыль, продавая слишком дешево. Однако вы не хотите завышать цену, а затем не видеть никакой отдачи, потому что клиенты нашли более дешевую альтернативу.

5. Управление продуктами и услугами — измерение эффективности рекламы

Чтобы не отставать от клиентов, вы должны постоянно улучшать предлагаемые вами продукты или услуги. Следя за отзывами клиентов и онлайн-отзывами, вы можете видеть, что работает, а что нет.Кроме того, использование показателей эффективности маркетинга — отличный способ не отставать от управления услугами. Хотите узнать больше о показателях эффективности маркетинга? Ознакомьтесь с этой статьей

6. Продвижение — что такое Продвижение в маркетинге?

Продвижение включает в себя подтверждение того, что ваша реклама видна в нужных местах нужными людьми. Вам нужно убедиться, что со стороны вашего бренда много рекламы, а также следить за тем, какие рекламные стратегии имеют тенденцию.Реклама на Facebook, безусловно, отличное место для сосредоточения ваших усилий по продвижению.

7. Продажи — в чем разница между продажами и маркетингом?

Продажа — это НЕ маркетинг. Но обеспечивает необходимую основу для маркетинга. Процесс продажи начинается после того, как вы завершите исследование рынка и определите, чего хотят и в чем нуждаются ваши потенциальные клиенты.

Говоря о продажах, пора обсудить еще один важный момент: разницу между продажами и маркетингом.

Разница между продажами и маркетингом

Некоторые думают, что между продажами и маркетингом нет разницы. Но когда дело доходит до различения между ними, на самом деле существует большая разница между продажами и маркетингом. Разобраться в сложностях, которые их разделяют, не так просто, поскольку они скорее дополняют друг друга, чем сходны. Итак, вы, вероятно, задаетесь вопросом: «В чем разница между продажами и маркетингом?»

Начнем с примера.Допустим, вы продавец из 1995 года и у вас есть замечательный продукт, который вы хотите продать. Это мобильный телефон, но он также может выходить в Интернет и отправлять электронные письма. У него даже есть такие удивительные вещи, которые называются приложениями, которые вы можете использовать, чтобы играть в игры и проверять погоду, среди других интересных возможностей.

Теперь вы, вероятно, думаете, что в 1995 году, очевидно, не было смартфонов. Но в том-то и дело: продавец не может продать то, чего не существует. Продажи фокусируются на том, что продавцы могут контролировать, а именно на продаже уже созданного материального продукта.Они не предлагают идеи — это делают маркетологи.

Это ключевое различие между продажами и маркетингом. Маркетологи — это те, кто создает идею о том, что продавец будет продавать. Затем маркетологи проводят исследование, чтобы выяснить, что нужно клиентам, чтобы определить их потребности.

Еще одно различие между продажами и маркетингом состоит в том, что маркетологи опережают изменения, предугадывая, в каком направлении идут дела, опережая конкурентов и придумывая грандиозные идеи. Затем эти идеи становятся осязаемыми и могут продаваться как продукты или услуги.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг делает то, что кажется: он привлекает людей. Входящий маркетинг — это метод маркетинга «новой школы»; Вместо аутсорсинга (или исходящего маркетинга) входящий в значительной степени полагается на создание надежного контента, который привлекает людей в вашу компанию.

Есть много способов добиться результатов. Благодаря всем достижениям Google компании могут привлекать больше внимания, создавая контент, соответствующий потребностям людей, и используя ключевые слова, которые приносят результаты.

Примеры стратегий входящего маркетинга

Теперь, когда вы знаете, что такое входящий маркетинг, давайте рассмотрим несколько примеров стратегий входящего маркетинга:

Социальные сети — маркетинг через социальные сети

Один из последних примеров стратегии входящего маркетинга. Социальные сети — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Компании, которые воспользуются этим преимуществом, с большей вероятностью добьются успеха, потому что колоссальные 78 процентов U.S. Population имеет своего рода социальный профиль — число, которое увеличилось более чем в три раза с 2008 года. Используя стратегии социальных сетей, вы увеличиваете свои шансы на получение органических лидов.

Создание контента — Типы контент-маркетинга

Нужно придумать контент, который привлекает внимание? Создайте блог! В inSegment у нас есть собственный блог, в котором мы можем комментировать актуальные темы и продвигать нашу работу. Любая компания может заниматься саморекламой, и блог — один из лучших способов сделать это.Также рассмотрите возможность создания различных типов контент-маркетинга, включая видео, вебинары, инфографику и технические документы.

Электронный маркетинг — электронная почта как услуга

Электронная почта как услуга (EaaS) — еще один отличный пример входящего маркетинга. Маркетологи могут использовать электронный маркетинг, чтобы привлечь внимание к решениям, которые нужны компаниям или потребителям, и побудить их узнать больше с помощью интригующих текстов и креативных призывов к действию (CTA). Фактически, электронный маркетинг часто называют самой важной маркетинговой тактикой для компаний:

* по https: // www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

Эти примеры стратегии входящего маркетинга лежат в основе успешных компаний во всем мире. А если вы воспользуетесь преимуществами и реализуете эти примеры входящей маркетинговой стратегии, вы можете гарантировать, что заметите улучшения в своем бизнесе, от увеличения трафика до улучшения отношений с клиентами.

Как насчет показателей эффективности маркетинга?

Если вы хотите увидеть, как работают ваши кампании, инвестируйте в показатели эффективности маркетинга, которые являются ключевым аспектом маркетинга и исследования рынка, которые могут помочь вашему бизнесу полностью раскрыть свой потенциал.Такие веб-сайты, как Marketing Score, предоставляют подробные показатели эффективности маркетинга, которые вы можете проанализировать, чтобы увидеть, что вам нужно улучшить.

Важность маркетинга в бизнесе

В конечном счете, основная причина важности маркетинга в бизнесе заключается в том, что компаниям необходимо продвигать себя, чтобы привлекать потенциальных клиентов. Если вы не обращаетесь к своей целевой аудитории и не изучаете ее постоянно, добиться успеха становится гораздо труднее.

Опять же, вы не можете начать продавать, если у вас нет продукта или услуги, которые нужно продвигать. Вот почему важность маркетинга в бизнесе является ключевой: независимо от того, к какой отрасли относится ваш бизнес, если вы не добьетесь успеха на рынке, вы отстанете от конкурентов.

Но использование таких тактик, как социальные сети и создание контента, может очень помочь. Создавая высококачественный контент, основанный на лучших методах SEO, вы будете лучше, чем там, где вы начали — вот почему нельзя игнорировать важность маркетинга в бизнесе.

Теперь вы знаете разницу между продажами и маркетингом!

Изучив роль маркетинга, функции маркетинга, разницу между продажами и маркетингом, стратегии сбыта в маркетинге и другие темы, вы должны лучше понять маркетинг и его важность. Твердое понимание отраслевых тенденций принесет пользу любой компании, увеличивая прибыль и делая счастливыми всех, от руководителей и сотрудников до клиентов.

В конце концов, важность маркетинга в бизнесе нельзя отрицать. Надеюсь, эти объяснения и определения показали, как маркетинг помогает предприятиям добиваться успеха, оставаясь на опережение.

Деловые рынки: определение, типы и примеры

Природа делового рынка может подсказать компании, как рекламировать и продавать свою продукцию определенным демографическим группам потребителей. Когда вы работаете в сфере продаж, знание типов бизнес-рынков может помочь вашей компании определить, какая форма маркетинга может принести вашему бизнесу наибольший успех.

По мере расширения бизнес-рынков вы можете оставаться в курсе их развития, чтобы корректировать свои стратегии продаж и маркетинга в соответствии с тем рынком, который может принести вашей компании наибольшую выгоду. В этой статье мы исследуем, что такое бизнес-рынок, с помощью различных типов бизнес-рынков и примеров.

По теме: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Что такое бизнес-рынок?

Деловой рынок — это метод, который компания использует для продажи товаров или услуг определенной группе потребителей.Как правило, бизнес-рынки облегчают продажи от одного бизнеса к другому в тех случаях, когда один бизнес планирует повторно использовать или перепродавать продукты или услуги другой компании.

Компания, которая покупает товары и услуги на коммерческом рынке, может также использовать приобретенные товары в качестве материалов для производства собственных новых продуктов. Существуют бизнес-рынки, созданные для прямых продаж потребителям, и они сосредоточены на охвате широкой аудитории, а не на маркетинге для других предприятий.

Пять типов бизнес-рынков

Вот пять различных типов бизнес-рынков:

Рынок бизнес-потребитель

Рынок бизнес-потребитель включает в себя компании, рекламирующие продукты непосредственно покупателям для покупки. Рынок «бизнес-потребитель» обычно называют крупнейшим типом бизнес-рынка, поскольку он обслуживает самую большую группу потенциальных потребителей. Это связано с тем, что компании, использующие рынок «бизнес-потребитель», разрабатывают свои усилия с учетом широкой публики или конкретных демографических групп населения, таких как разные возрастные группы, пол или группы с особыми интересами.

Связано: что такое бизнес для потребительского маркетинга?

Рынок Business to Business

Компании, использующие рынки B2B, рекламируют и продают свои товары или услуги другим предприятиям вместо того, чтобы продавать напрямую потребителям. Продукты и услуги, продаваемые на рынке B2B, часто повторно используются или перепродаются компанией, которая их покупает, а иногда и используются в качестве материалов для производства новых продуктов. Некоторые компании, работающие на рынке B2B, также могут продавать товары потребителям, но большинство из них сосредоточены на продаже своих продуктов или услуг другим компаниям и предприятиям.

Связано: Полное руководство по маркетингу B2B: определение и примеры

Промышленный рынок

Если бизнес продает продукты или услуги, используемые в промышленных или производственных проектах, он, скорее всего, работает на промышленном рынке. Большинство компаний, использующих промышленный рынок, рекламируют и продают свои товары и услуги другим компаниям, а не сразу потребителям.

Это связано с тем, что промышленные продукты и услуги обычно наиболее полезны для компаний, которые могут повторно использовать их для выполнения других проектов, и обычно не идеальны для личного использования отдельными лицами.Промышленные рынки часто считаются одними из самых маленьких рынков для бизнеса, поскольку их продукты и услуги обслуживают меньшие группы потребителей, а не большую демографическую группу потребителей.

Рынок услуг

Рынок услуг — это когда компания рекламирует и продает услуги вместо продуктов. Компании, работающие на рынке услуг, также могут функционировать на рынке B2B, если они продают свои услуги в первую очередь предприятиям, или на рынке B2B, если они чаще продают напрямую клиентам.Это может зависеть от типа услуги, которую предлагает бизнес, например, от того, выгодна ли эта услуга отдельным потребителям или целому бизнесу.

Рынок профессиональных услуг

Рынок профессиональных услуг способствует рекламе и продаже услуг специализированных профессий. Поскольку компании, работающие на рынках профессиональных услуг, предлагают специализированную работу, их предприятия и сотрудники обычно имеют какие-то лицензии или сертификаты, позволяющие им работать в своей области.Поскольку некоторые компании на рынке профессиональных услуг могут предоставлять услуги, которые могут принести пользу целому бизнесу, а также отдельным потребителям, они иногда могут функционировать как на рынке бизнес-бизнес, так и на рынке бизнес-потребитель.

Характеристики бизнес-рынка

Вот несколько общих характеристик бизнес-рынков:

• Бизнес-рынки часто обслуживают меньший потребительский рынок, который содержит крупных покупателей.
• Деловые рынки могут способствовать развитию бизнеса между компаниями, которые находятся далеко друг от друга с точки зрения местоположения.
• Спрос на деловых рынках остается постоянным и не зависит от изменений цен.
• Бизнес-рынки растут и сужаются в зависимости от того, сколько клиентов покупают окончательную версию продукта.
• Покупки, совершенные на деловом рынке, могут включать несколько покупателей.
• Продажа и реклама на деловом рынке требует высокого профессионализма.
• Деловые рынки могут принимать более сложные решения о покупке, чем потребительские.
• Покупки на деловом рынке — это формальный процесс.
• Деловые рынки способствуют установлению долгосрочных профессиональных отношений между покупателями и продавцами.

Примеры бизнес-рынков

Вот несколько примеров бизнес-рынков:

Пример рынка бизнес-потребитель

Поскольку рынки бизнес-потребитель работают, продавая товары и услуги напрямую клиентам, большинство компании, которые его используют, занимаются розничной торговлей в той или иной форме. Например, магазины одежды, рекламирующие новую моду и одежду, которую покупатели могут сразу же купить в своих магазинах, можно классифицировать как компании, работающие с потребителями.Другие примеры включают такие предприятия, как продуктовые магазины, интернет-магазины и косметические компании.

Пример рынка Business to Business

Компания на рынке Business to Business продает свои продукты и услуги другим компаниям для перепродажи или повторного использования, что означает, что они обычно продают продукты, которые могут принести пользу компании в целом. Одним из примеров компании «бизнес-бизнес» является бизнес, который продает материалы строительным компаниям для строительных проектов, поскольку строительная компания покупает свои материалы у другого бизнеса и использует их для создания новых структур или ремонта.Дополнительные примеры включают предприятия, которые продают мебель для офисных помещений или рекламируют бухгалтерские услуги для компаний или организаций.

Пример промышленного рынка

Поскольку компании на промышленных рынках сосредоточены на продаже продукции для промышленного использования, они могут работать в нескольких областях. Из-за этого компания на промышленном рынке, вероятно, является экспертом в своей конкретной области и может предоставить специализированные продукты для определенных целей. Например, компании, которые продают сталь, стекло, дерево или другое сырье, предлагают свою продукцию другим предприятиям, чтобы использовать их для производства своих собственных новых продуктов.Другие компании промышленного рынка могут включать предприятия, которые продают оборудование или транспортные средства для использования другими компаниями.

Пример рынка услуг

Компания на рынке услуг рекламирует и продает услуги предприятиям и потребителям, что означает, что существует множество примеров, которые следует рассмотреть. Одним из примеров компании B2B на рынке услуг могут быть компании, устанавливающие кабельные или интернет-услуги в офисных помещениях. Некоторые компании на рынке услуг могут также работать на рынке бизнес-потребитель, например сантехники, электрики или парикмахеры, которые предлагают услуги как организациям, так и отдельным клиентам.

Пример рынка профессиональных услуг

Поскольку предприятия, работающие на рынке профессиональных услуг, предоставляют специализированные услуги, они обычно работают в продвинутой сфере. Например, врачи, бухгалтеры и юристы нуждаются в обширном обучении, сертификации и лицензии для практики, которая квалифицирует их как профессиональные услуги. Эти предприятия могут также обслуживать другие компании или отдельных потребителей, например, в случае юридической фирмы, которая представляет отдельных клиентов, а также корпорации.

8 шагов к маркетингу вашего бизнеса

1. Проведите исследование рынка
2. Профиль ваших целевых рынков
3. Определите свое уникальное торговое предложение
4. Развивайте свой бизнес-бренд
5. Выберите свои маркетинговые возможности
6. Установите свои цели и бюджет
7. Заботьтесь о своих постоянных клиентах
8. Монитор и обзор

Проведение маркетинговых исследований

Исследование рынка — ключевая часть разработки вашей рыночной стратегии.Речь идет о сборе информации, которая дает представление о мышлении ваших клиентов, их покупательских привычках и местонахождении. Кроме того, исследование рынка также может помочь вам составить первоначальный прогноз продаж, отслеживать тенденции рынка и следить за тем, что делают ваши конкуренты.

Узнайте больше об исследовании рынка.

Профиль ваших целевых рынков

Попытка продвигать свой продукт или услугу для всех может быть дорогостоящей и неэффективной. Группировка или сегментирование ваших потенциальных клиентов на основе определенных характеристик поможет сфокусировать ваши маркетинговые усилия.

Обычно сегментация основана на таких факторах, как:

• география — местонахождение
• демография — возраст, пол, уровень образования, доход, род занятий
• поведение — лояльность, отношение, готовность к покупке, коэффициенты использования
• образ жизни — социальный класс, личность, личные ценности.

Ваш целевой рынок должен иметь потребность в вашем продукте или услуге и быть готовым платить за ваше предложение.

Определите свое уникальное торговое предложение (USP)

USP — это уникальная причина, по которой ваши клиенты покупают у вас, а не у ваших конкурентов, — это то, что выделяет ваш бизнес из толпы.Важно определить, что вы делаете по-другому, и уметь донести это до потенциальных клиентов. Обычно это отражает ваши особые знания или навыки.

Возможно, ваше УТП предлагает новое или уникальное предложение или предоставляет исключительные услуги. Начните разработку УТП, ответив на следующие вопросы:

• Что вам больше всего нравится в своих продуктах и ​​услугах?
• Какие специальные навыки или знания у вас есть?
• Что заставляет клиентов приходить к вам вместо конкурентов?
• Какие выгоды получают ваши клиенты от покупки ваших продуктов или услуг?
• Какие аспекты вы обычно выделяете, описывая свой бизнес незнакомцам?

Развивайте свой бизнес-бренд

Каждому бизнесу, независимо от его размера, скорее всего, нужен бренд.Бренд — это больше, чем логотип, цвет или слоган. Хорошо сформулированный бренд эмоционально взаимодействует с вашими целевыми клиентами и сообщает о вас, о том, что вы отстаиваете и что вы можете предоставить.

Выберите свои маркетинговые возможности

Несмотря на то, что их много, учитывайте свою целевую аудиторию, когда определяете, какую из них использовать.

Варианты

включают бизнес-сайт, социальные сети, блоги, брошюры и листовки, сетевые мероприятия, печатную рекламу, сарафанное радио, холодные звонки и рассылку писем.

Установите свои цели и бюджет

Маркетинговые цели помогут вам определить, чего вы хотите достичь с помощью своей маркетинговой деятельности. Ваши цели должны быть УМНЫМИ: — конкретных, — — достижимых, — — достижимых, — подъемных и — временных.

Вам также потребуется выделить бюджет на свою маркетинговую деятельность. Ваш маркетинговый бюджет должен включать такие элементы, как:

• разработка и обслуживание сайтов
• стратегия поисковой оптимизации
• дизайн брендинга
• Печать рекламных материалов (визиток, брошюр, вывесок и т. Д.)
• реклама
• пожертвования и спонсорство
• нанимают сотрудников для проведения маркетинговой деятельности.

СОВЕТ: Как правило, вы должны тратить от трех до пяти процентов вашего фактического или ожидаемого годового оборота на маркетинг. Если ваш бизнес новый, вам может потребоваться сначала выделить больше средств для создания своего бизнес-профиля.

Узнайте больше о разработке маркетингового плана.

Заботьтесь о своих постоянных клиентах

Ваши клиенты — ключ к вашему успеху, поэтому важно заботиться о них и поощрять лояльность. Обеспечение исключительного обслуживания клиентов может заставить людей возвращаться и выделит вас среди ваших конкурентов.

Стратегии повышения лояльности клиентов включают:

• Регулярное общение с клиентами через социальные сети, блоги или электронные новости
• обеспечивает послепродажное обслуживание
• Выполняя свои обещания
• идет на «лишнюю милю» и предоставляет преимущества, превосходящие первоначальные ожидания
• использование отзывов и жалоб как возможность улучшить услуги
• слушает клиентов
• обучили персонал обслуживанию клиентов и основным процессам продаж.

Монитор и обзор

Важно регулярно отслеживать и анализировать свою маркетинговую деятельность, чтобы определять, достигаются ли они желаемого результата, например увеличения продаж. Первоначально вам следует пересматривать свой маркетинговый план каждые три месяца, чтобы убедиться, что ваши действия поддерживают вашу стратегию. Как только ваш бизнес станет более устойчивым, пересмотрите свой план, когда вы представляете новый продукт или услугу, если на рынок выходит новый конкурент или если возникает проблема, которая влияет на вашу отрасль.

Действия по мониторингу могут включать в себя регулярный (ежемесячный) анализ ваших показателей продаж или мониторинг активности клиентов во время рекламной кампании. Вы также можете получить доступ и просмотреть бесплатные аналитические инструменты, чтобы определить эффективность ваших кампаний в социальных сетях или веб-сайтах.

Узнайте больше о цифровом маркетинге.

Дополнительная информация

101 маркетинговая идея для малого бизнеса

Если вы начинаете малый бизнес, главный фактор его успеха заключается в том, насколько хорошо вы его продвигаете.Маркетинг привлекает потенциальных клиентов, потенциальные клиенты становятся покупателями, а покупатели приносят прибыль. Но маркетинг — это больше, чем просто популяризация вашей компании. Согласно Управлению по делам малого бизнеса США, маркетинг должен создавать связь:

Маркетинг — это все, что организация делает для построения отношений между компанией и потребителем.

Это определение сегодня более актуально, чем когда-либо прежде, когда потребители сталкиваются с рекламой на каждом шагу, и ожидается, что компании будут вовлечены и быстро откликнутся.

Одна из самых умных вещей, которую может сделать владелец малого бизнеса, — это уделить время разработке маркетингового плана. Маркетинговый план четко описывает, как вы сможете привлечь своих идеальных клиентов, эффективно реализуя свою маркетинговую стратегию.

Существует бесчисленное множество способов продвижения вашего малого бизнеса, поэтому важно определить наиболее эффективную тактику и сосредоточиться на ней. Вот список из 101 маркетинговой идеи для малого бизнеса, которая заставит крутиться колеса.

Маркетинговое планирование

Маркетинг — это поиск идеального покупателя и его сообщение: как вы сделаете их жизнь лучше.Для этого вам необходимо изучить и определить свой целевой рынок, решить, чем будет выделяться ваш бизнес, и разработать план. Вот стратегии для начала:

1. Обновите или создайте маркетинговый план для своего бизнеса.

2. Пересмотрите или начните исследование рынка.

3. Уточните свою целевую аудиторию и нишу.

4. Напишите уникальное торговое предложение (УТП).

5. Определите особенности и характеристики вашего продукта или услуги.

6. Сопоставьте свои характеристики с преимуществами, чтобы использовать их в создании эффективных маркетинговых сообщений.

Маркетинговые материалы

Будьте готовы к использованию настраиваемых ресурсов, которыми вы можете поделиться как онлайн, так и лично. У вас всегда должно быть с собой что-то, что представляет миссию и имидж вашей компании, что вы можете передать ведущему. Те же концепции применяются на онлайн-форумах; цифровое присутствие имеет решающее значение для успеха.

7. Создайте или обновите свои визитные карточки, чтобы они выделялись среди остальных.

8. Подумайте о том, чтобы выпустить листовку или брошюру, если они помогут распространить информацию в вашей отрасли.

9. Создайте веб-сайт, будь то простая целевая страница или многофункциональный онлайн-сайт.

10. Проявите творческий подход к рекламной продукции и раздайте ее на следующей торговой выставке или мероприятии, которое вы посещаете.

11. Люди цепляются за то, что они могут использовать, поэтому создают сувениры, такие как магниты, ручки, блокноты, мячи для снятия стресса и т. Д.

12. Используйте свое УТП для создания уникальных дизайнов.

Персональные сети

Даже если ваш бизнес в основном находится в сети, рассмотрите возможность добавления сетей в свою маркетинговую тактику. Помните, что успех в бизнесе зависит от отношений, а сетевое взаимодействие позволяет вам создавать такие типы отношений, которые приводят к продажам, рекомендациям и другому важному росту бизнеса.

13. Напишите презентацию в лифте.

Чтобы создать выигрышную презентацию в лифте, начните с крючка, который ваш лидер не может игнорировать, позвольте вашему энтузиазму проявиться и подготовьте данные, подтверждающие ваши утверждения.

14. Зарегистрируйтесь на конференцию.

15. Представьтесь другим владельцам местного бизнеса или присоединитесь к официальной сетевой группе, такой как Business Network International.

16. Запланируйте семинар по местному бизнесу.

17. Присоединяйтесь к вашей местной торговой палате.

18. Арендовать стенд на выставке.

Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка может быть дорогостоящей, но если вы найдете целевой список и отправите привлекательные предложения, это также может быть очень эффективным и прибыльным.Фактически, прямая почтовая рассылка приносит в пять раз больше продаж, чем электронная почта.

19. Запустите кампанию прямой почтовой рассылки.

20. Создайте несколько подходов и проведите сплит-тестирование своих рассылок, чтобы измерить влияние.

21. Включите ясный и заманчивый призыв к действию в каждое сообщение прямой рассылки.

22. Используйте отрывные карточки, вкладыши, реквизит и привлекающие внимание конверты, чтобы произвести впечатление на ваши рассылки.

23. Разошлите бывшим клиентам бесплатные образцы и другие стимулы для восстановления их бизнеса.

Реклама

Рекламу и маркетинг часто путают, но на самом деле это разные вещи. Маркетинг включает в себя все аспекты вывода вашего продукта или услуги на рынок. Реклама — это часть маркетинга, которая включает в себя донесение вашего сообщения о вашем продукте или услуге до рынка.

24. Купите место на радио.

25. Разместите рекламу в публикации, которую читает ваша целевая аудитория.

26. Аренда билборда.

27.Используйте наклейки или магниты, чтобы разместить рекламу на своем автомобиле.

28. Разместите объявление в местной газете.

29. Разместите рекламу на местном кабельном телевидении.

30. Купите рекламное место на релевантном сайте.

31. Используйте знак на тротуаре, чтобы продвигать свои специальные предложения.

Маркетинг в социальных сетях

Уважаемое присутствие в социальных сетях больше не является обязательным для малого бизнеса. Большинство потребителей ожидают, что смогут следить за развитием компании, просматривать обновления и устанавливать связи с сообществом.Социальные сети могут помочь определить ваш имидж, продвигать продукты, привлекать клиентов и строить отношения. Но, как и во всех других формах маркетинга, вам необходимо иметь четкое представление о том, кто ваша аудитория, где их найти и как с ними разговаривать. Наконец, вам нужен план для социальных сетей.

Иди туда, где твой рынок

Управление несколькими учетными записями в социальных сетях, ответы на комментарии и вопросы пользователей и отслеживание тенденций могут оказаться сложной задачей. Если это соответствует вашей маркетинговой стратегии, рассмотрите возможность найма профессионального менеджера по социальным сетям или передачи работы на аутсорсинг.

32. Начните работу с социальными сетями для бизнеса.

33. Создайте страницу своего бизнеса в Facebook.

34. Получите персональный URL или имя пользователя для своей страницы в Facebook.

35. Создайте учетную запись в Твиттере и начните подписываться на экспертов и влиятельных лиц.

36. Ответить, ретвитнуть или комментировать другие аккаунты.

37. Изучите менее известные или нишевые платформы, такие как Foursquare, Pinterest, Reddit или Tumblr.

38. Создайте профиль LinkedIn для себя и своего бизнеса.

39. Пишите сообщения в блог на регулярной основе; размещать кастомные версии для разных платформ.

40. Если вы стремитесь охватить более молодую аудиторию, снимайте видео в TikTok.

41. Создайте аккаунт в Instagram и разработайте привлекательную эстетику.

42. Создайте редакторский календарь для своего блога и социального контента.

Интернет-маркетинг

Есть множество способов использовать Интернет для маркетинга помимо социальных сетей. Вот еще несколько идей:

43.Убедитесь, что вы оптимизируете свой веб-сайт и другой онлайн-контент с помощью SEO.

44. Начните кампанию с оплатой за клик с помощью Google Рекламы или Facebook Рекламы.

45. Свяжитесь с влиятельными лицами в социальных сетях для рекламных сообщений, чтобы охватить их пользовательскую базу.

46. ​​Запишите сообщение в видеоблоге, чтобы прикрепить лицо к имени.

47. Загрузите видео на YouTube.

48. Проверьте свои списки онлайн-каталогов и внесите их в желаемые каталоги.

49.Разместите рекламу на Facebook.

50. Размещайте рекламу в LinkedIn.

51. Настройте Google Analytics на своем веб-сайте.

52. Просмотрите статистику аналитики, чтобы узнать больше о своем рынке и о том, как на него выйти.

53. Будьте в курсе текущих и растущих тенденций, таких как новые платформы или инструменты социальных сетей.

54. Узнайте больше о местном поисковом маркетинге.

55. Следите за своей репутацией в Интернете.

56. Подпишитесь на службу Help a Reporter Out (HARO), чтобы дать интервью для СМИ.

Электронный маркетинг

В социальных сетях легко нажать «подписаться», но потребители не всегда хотят сообщать свою электронную почту. Когда они это делают, это означает, что они хотят знать, что вы предлагаете. Составленный список адресов электронной почты может оказаться чрезвычайно полезным в ваших маркетинговых усилиях.

57. Создайте подписку по электронной почте на своем веб-сайте или в блоге.

58. Предложите бесплатную загрузку или бесплатный подарок, чтобы побудить людей дать вам свой адрес электронной почты.

59. Посылайте регулярные электронные письма своему списку.

60. Начните ежемесячную бесплатную рассылку новостей по электронной почте.

61. Используйте A / B-тестирование для измерения эффективности ваших почтовых кампаний и рассмотрите возможность сегментации списка, чтобы лучше ориентироваться на интересы ваших рынков.

62. Улучшите свою электронную подпись.

63. Используйте почтовый сервис для управления своим списком, например Mailchimp или Constant Contact.

Конкурсы, купоны и поощрения

Люди любят бесплатные вещи и скидки. Если вы можете предоставить то количество серотонина, которое поставляется с бесплатными вкусностями или победой в конкурсе, у вас появится новый поклонник.

64. Начать конкурс.

65. Создайте купон.

66. Создайте программу вознаграждений для «постоянных покупателей».

67. Запустите программу признательности клиентов или программу послов бренда.

68. Создайте программу «Клиент месяца».

69. Раздайте бесплатный образец.

70. Запустите партнерскую программу.

Розыгрыши призов и конкурсы обычно подпадают под действие государственных и федеральных постановлений. Прежде чем реализовывать какие-либо подарки, убедитесь, что вы соблюдаете все правила.

Здание взаимоотношений

Большая часть маркетинга направлена ​​на повышение осведомленности о вашем бизнесе. Но как только вы привлекли внимание людей, вам нужно построить доверие и взаимопонимание, будь то через электронную почту или социальные сети.

71. Разошлите опрос об удовлетворенности клиентов.

72. Попросите направления.

73. Сделайте направление.

74. Помогите продвигать или посвятите свое время благотворительному мероприятию.

75. Спонсируйте местную спортивную команду.

76. Перекрестно продвигайте свои продукты и услуги с другими местными компаниями.

77. Присоединяйтесь к профессиональной организации.

78. Спланируйте следующую праздничную акцию.

79. Планируйте праздничные подарки для своих лучших клиентов.

80. Отправляйте поздравительные открытки своим клиентам.

81. Поговорите с коллегой о совместном предприятии.

82. Раздавайте фирменные призы местным фандрайзерам.

83. Станьте наставником.

«Продажи больше не связаны с продажами, а с укреплением доверия и обучением.”- Сива Деваки, соучредитель и генеральный директор MassMailing, Inc.

Контент-маркетинг

Предоставление развлекательного контента может привлечь людей в ваш бизнес, а затем вы сможете побудить их совершить покупку. Но чтобы выйти за рамки простой рекламы, обязательно предложите что-то полезное и актуальное для читателя или зрителя.

84. Запланируйте бесплатную телеконференцию или вебинар.

85. Запустите подкаст.

86. Отправьте пресс-релиз в местные СМИ или службы связи, такие как PR Newswire.

87. Перенаправьте свой контент, чтобы поделиться им в других местах. Например, склейте контент YouTube с Instagram, TikTok или Facebook.

88. Перепишите свой коммерческий текст с помощью повествования.

89. Самостоятельно издать книгу.

Помощь по маркетингу

Маркетинг может быть работой на полную ставку, поэтому, если есть аспекты вашего маркетинга, которые вам не нравятся или в которых вы не очень хороши, подумайте о том, чтобы получить помощь.

90. Наймите консультанта по маркетингу.

91.Наймите специалиста по связям с общественностью.

92. Наймите профессионального копирайтера.

93. Наймите фирму по маркетингу в поисковых системах.

94. Наймите стажера или виртуального помощника, чтобы он помогал с ежедневными маркетинговыми задачами.

95. Если у вас ограниченный бюджет, используйте приложения и маркетинговые инструменты для автоматизации некоторых задач, таких как планирование публикаций в социальных сетях.

Уникальные маркетинговые идеи

Многое в маркетинге делается для того, чтобы ваш бизнес выделился из толпы.Творческий подход или провокация могут быть эффективным способом привлечь внимание.

96. Сотрудничайте с дополнительным брендом или продуктом, который работает в тандеме с вашим, и осуществляйте перекрестное продвижение.

97. Создайте бизнес-талисман, чтобы продвигать свой бренд.

98. Проведите бесплатные занятия по маркетингу или стартапам для целевой аудитории, используя свой бизнес в качестве модели.

99. Оплачивайте брендовые носимые предметы.

100. Выполните фирменную окраску автомобиля с полным покрытием.

101. Запишитесь на онлайн-тренинг по бизнесу, чтобы обновить, расширить и отточить все свои рыночные навыки.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Сколько малому бизнесу следует тратить на маркетинг?

Это зависит от того, кого вы спрашиваете, но если вы предпочитаете проявлять осторожность, большинство финансовых учреждений согласны с тем, что для компаний, ориентированных на потребителей, тратить от 5% до 10% своего дохода на маркетинг — это разумный диапазон.

Как разработать маркетинговый план для малого бизнеса?

В Интернете доступно множество бесплатных инструментов и ресурсов.Администрация малого бизнеса США предлагает общие рекомендации в хорошо организованном формате. SCORE подбирает стартапы малого бизнеса с наставниками для более индивидуального подхода.

Что такое стратегия позиционирования?

Стратегия позиционирования или позиционирование на рынке описывает то, как вы будете отличать свой бренд или имидж продукта от конкурентов. Он влияет на восприятие ваших покупателей очень конкретными, стратегическими и хитрыми способами, создавая бренд или идентичность продукта.

Какова средняя рентабельность инвестиций в маркетинг для малого бизнеса?

Когда вы только начинаете, вы заплатите накладные расходы, прежде чем увидите прибыль, и может потребоваться некоторая практика, чтобы усовершенствовать свою маркетинговую стратегию. Тем не менее, рентабельность инвестиций в размере 15-30% обычно считается нормой для малого бизнеса большинством финансовых экспертов.

Деловые рынки | Безграничный маркетинг

Определение бизнес-маркетинга

Бизнес-маркетинг включает в себя все действия, связанные с сообщением ценности продуктов и услуг компании другим компаниям.

Цели обучения

Определите бизнес-маркетинг

Основные выводы

Ключевые точки

• Бизнес-маркетинг часто направлен на лиц внутри организации, которые действуют от имени потребностей организации.
• Маркетинг между предприятиями включает в себя любые продукты или услуги, которые компания приобретает для перепродажи, использования в качестве компонентов в своих собственных продуктах или услугах или для поддержки своей повседневной деятельности.
• Любая сделка между бизнесом может потребовать многих лет сложных маркетинговых усилий, включая онлайн- и офлайн-продвижение.

Ключевые термины

• white paper : Фактическое изложение чего-то, в особенности лишенного видимости маркетинга.
• управление взаимоотношениями с клиентами : широко внедряемая модель управления взаимодействием компании с клиентами, клиентами и перспективами продаж. Он включает использование технологий для организации, автоматизации и синхронизации бизнес-процессов — в основном продаж, но также и для маркетинга, обслуживания клиентов и технической поддержки.Также известен под аббревиатурой «CRM. «
• торговая выставка : Выставка, организованная таким образом, чтобы компании определенной отрасли могли продемонстрировать и продемонстрировать свои новейшие продукты и услуги, изучить деятельность конкурентов и изучить последние рыночные тенденции и возможности.

Что такое бизнес-маркетинг?

Бизнес-маркетинг — это практика частных лиц или организаций (т. Е. Коммерческих предприятий, правительств и учреждений), продвигающих и продающих продукты и / или услуги другим организациям.Эти организации перепродают или используют эти продукты и услуги для поддержки своей деятельности. Компании, выступающие в качестве поставщиков или производителей, могут также интегрировать другие бизнес-продукты в свои собственные продукты для повышения производительности и функциональности. В отличие от потребителя, который совершает покупку на основе своих индивидуальных потребностей и желаний, предприятия назначают лиц, которые действуют от имени организации.

Рекламный микс B2B

Подобно маркетингу «бизнес-потребитель» (B2C), маркетингу «бизнес-клиент» (B2B) или бизнес-маркетингу, они основаны на продукте, цене, размещении и продвижении, чтобы позиционировать предлагаемые продукты на конкурентной основе, продвигать бренд и эффективно использовать ресурсы компании.Подобно специалистам по потребительскому маркетингу, они должны разработать интегрированную стратегию маркетинговых коммуникаций, чтобы продукты и методы продвижения дополняли и поддерживали друг друга.

B2B-маркетинг охватывает все типы предприятий и отраслей. Поскольку продажи B2B, как правило, намного больше, чем покупки потребителей, маркетологи используют разные каналы для достижения своей целевой аудитории. Отраслевые официальные документы, выставки, корпоративные веб-сайты и веб-трансляции часто используются в качестве тактики продвижения для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов.Значительная часть брендов B2B также использует социальные сети, включая подкасты, социальные сети и сайты блогов, чтобы направлять веб-трафик на свои онлайн-каналы и привлекать потенциальных клиентов к своему бренду.

Бизнес-маркетинг : Торговая выставка — распространенный рекламный элемент в бизнес-маркетинге.

Измерение успеха в маркетинге B2B

Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) часто используются для оценки эффективности маркетинга в организациях B2B.Циклы продаж B2B могут длиться более нескольких месяцев и включать множество этапов до завершения продажи. Таким образом, CRM-системы помогают бизнес-маркетологам интегрировать показатели различных видов деятельности, чтобы точно оценить, как маркетинг напрямую способствовал транзакции. Например, определенные рекламные элементы (например, веб-сайт, выставка) в системе могут быть присвоены ярлыки, чтобы указать, где и как потенциальные клиенты превратились в клиентов.

B2B против потребительского маркетинга: сходства и различия

B2B работает с физическими лицами, действующими от имени организаций, в то время как потребительский маркетинг нацелен на отдельных лиц, которые оплачивают свои собственные транзакции.

Цели обучения

Опишите основные сходства и различия между маркетингом B2B и B2C

Основные выводы

Ключевые точки

• В то время как эмоциональные факторы играют большую роль в решении потребителя о покупке продукта, решения о покупке B2B менее эмоциональны и более ориентированы на выполнение конкретных задач.
• Продолжительные и сложные циклы продаж помогают наладить прочные отношения B2B продавец-покупатель и лояльность к бренду по сравнению с маркетингом B2C.
• Бизнес-маркетинг обычно предполагает более короткие и прямые каналы распространения для целевой аудитории.
Маркетинговые цели
• B2C и B2B отражают фундаментальные принципы комплекса маркетинга.

Ключевые термины

• Интернет-трансляция : видео- и аудиотрансляция, передаваемая через Интернет.

B2B против потребительского маркетинга: сходства и различия

Потребительский маркетинг, или маркетинг «бизнес-потребитель» (B2C), продажи осуществляются лицам, принимающим окончательное решение, хотя на них могут влиять члены семьи или друзья.Бизнес-маркетинг или бизнес-маркетинг (B2B), продажа осуществляется бизнесу или фирме.

Поведение покупателя

В то время как эмоциональные факторы играют большую роль в покупках B2C, решения о покупках B2B, как правило, менее эмоциональны и более целенаправленны, чем рынки потребительских покупателей. Бизнес-клиенты часто ищут конкретные атрибуты продукта, такие как экономия затрат и использования, производительность и качество. Кроме того, покупатели B2B обычно тратят больше денег, поскольку процесс покупки обычно более сложный и длительный.

Отношения между покупателем и клиентом

В то время как потребительский маркетинг нацелен на большие группы через средства массовой информации и розничных продавцов, в бизнес-маркетинге процесс переговоров между покупателем и продавцом носит более личный характер. Торговые представители и маркетологи часто назначаются на рынок лицам, которые действуют в качестве влиятельных лиц или лиц, принимающих решения в организации клиента. Основная часть взаимодействия потребителя с брендом обычно происходит через рекламу, продвижение по службе или транзакцию.Напротив, маркетинг B2B может включать в себя многочисленные встречи между продавцом и покупателем до совершения транзакции.

Например, маркетологи B2B часто представляют продукты и их преимущества в частных презентациях перед ключевыми лицами, принимающими решения. Организация B2B может также приглашать потенциальных клиентов и клиентов на публичные или частные мероприятия, чтобы облегчить дальнейшее общение. В результате доверие и доверие между продавцом и покупателем постепенно укрепляются в течение определенного периода времени. Во время процесса оценки и отбора тратится много времени и денег, что приводит к сильной лояльности к бренду среди клиентов B2B.

Каналы связи

Хотя на первый взгляд различия между коммерческим и потребительским маркетингом могут показаться очевидными, между ними есть более тонкие различия со значительными разветвлениями. Процесс оценки и продажи B2B-покупок более длительный и сложный, чем потребительские покупки. Однако бизнес-маркетинг обычно предполагает более короткие и прямые каналы распространения для целевой аудитории. Различные аспекты рекламного микса можно легко персонализировать благодаря взаимоотношениям между продавцом B2B и отдельным покупателем.

Событие для клиентов : Рекламные каналы, такие как мероприятия, позволяют продавцам B2B продвигать потенциальных клиентов в процессе покупки.

Большинство маркетологов выделяют лишь небольшую часть своих рекламных бюджетов на общую рекламу, обычно посредством прямого маркетинга и торговых публикаций. Например, маркетолог может выделить расходы на баннерную рекламу или платный поиск. Подобно потребительской рекламе, эти рекламные объявления ведут на целевые страницы, где маркетинговые сообщения направлены на то, чтобы убедить посетителей Интернета отправить форму, загрузить брошюру или зарегистрироваться для участия в веб-трансляции.Хотя бизнес-реклама ограничена, она помогает генерировать потенциальных клиентов, которые маркетинг может передать торговым представителям.

Сходства между B2C и B2B маркетингом

Маркетинг для бизнеса и маркетинг для отдельного лица схожи с точки зрения фундаментальных принципов маркетинга. Маркетинговые цели как B2C, так и B2B отражают фундаментальные принципы комплекса маркетинга, и в обеих ситуациях маркетолог всегда должен:

• Успешное сопоставление сильных сторон продукта или услуги с потребностями конкретного целевого рынка
• Позиционирование и цены на продукты или услуги для согласования предложений продуктов и услуг с рынком
• Общайтесь и продавайте товары или услуги, чтобы они эффективно демонстрировали ценность для целевого рынка

Виды бизнеса

Основные виды собственности предприятий включают корпорации, кооперативы, ТОО, ООО и индивидуальные предприятия.

Цели обучения

Перечислите наиболее распространенные типы собственности и отраслевые классификации организаций

Основные выводы

Ключевые точки

• Бизнесы различаются в зависимости от юрисдикции, типа собственности, отрасли или сектора.
• Среди различных форм собственности для предприятий — индивидуальное предпринимательство, кооперативы, корпорации и товарищества.
• Общие классификации предприятий включают: сельское хозяйство и горнодобывающую промышленность, финансовые услуги, производство, информационные технологии, недвижимость, розничную торговлю, распределение, транспорт и коммунальные услуги.

Ключевые термины

• капитал : Деньги и богатство. Способы приобретения товаров и услуг, особенно в безбартерной системе.

Виды бизнеса

Американский экономист Милтон Фридман однажды провозгласил, что «бизнес бизнеса есть бизнес. «Капиталистические экономики, такие как Соединенные Штаты, полагаются на бизнес, чтобы законно производить капитал от торговли товарами и услугами. В правовых системах разных стран существует множество типов хозяйствующих субъектов.Более того, существующие сегодня виды бизнеса могут отличаться в зависимости от юрисдикции. Основные виды собственности предприятий включают корпорации, кооперативы, товарищества с ограниченной ответственностью (LLP), компании с ограниченной ответственностью (LLC) и индивидуальные предприниматели.

Типы владения бизнесом

Тип бизнеса, созданного группой или отдельным лицом, будет влиять на юридическую и налоговую структуру организации. Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных форм собственности для организаций:

• Индивидуальное предприятие: Индивидуальное предприятие — это бизнес, принадлежащий одному лицу с целью получения прибыли, хотя собственник может нанимать сотрудников и управлять ими.Владелец бизнеса несет неограниченную ответственность по долгам, возникшим у бизнеса.
• Партнерство: Партнерство — это бизнес, принадлежащий двум или более людям. В большинстве случаев каждый партнер несет неограниченную ответственность по долгам, возникшим у бизнеса. Три типичных классификации коммерческих товариществ — это товарищества с ограниченной ответственностью, товарищества с ограниченной ответственностью и товарищества с ограниченной ответственностью.
• Корпорация: Корпорация — это государственная, государственная или частная компания с ограниченной ответственностью, которая имеет отдельное юридическое лицо от своих членов.Это также может быть коммерческая или некоммерческая корпорация. Государственные коммерческие корпорации принадлежат акционерам, которые избирают совет директоров, который руководит корпорацией и нанимает ее управленческий персонал.
• Кооператив: Кооператив, который часто называют «кооперативом», представляет собой предприятие с ограниченной ответственностью, которое может быть организовано как коммерческое, так и некоммерческое. Кооператив отличается от коммерческой корпорации, поскольку члены, в отличие от акционеров, разделяют полномочия по принятию решений. Кооперативы обычно подразделяются на потребительские или рабочие кооперативы.

Типы бизнес-отраслей

Компании также различаются в зависимости от отрасли из-за большого разнообразия продуктов и услуг, которые они предлагают рынку. К предприятиям обычно применяются следующие отраслевые классификации:

• Сельское хозяйство и горнодобывающая промышленность занимаются производством сырья, такого как растения или полезные ископаемые.
• Финансовые предприятия включают банки и другие компании, которые получают прибыль за счет инвестиций и управления капиталом.
• Информационные компании получают прибыль в основном от перепродажи интеллектуальной собственности. Сюда входят киностудии, издатели и компании-производители программного обеспечения.
• Производители создают продукты из сырья или комплектующих, которые затем продают с прибылью. Компании, которые производят физические товары, такие как автомобили или трубы, считаются производителями.
• Компании, занимающиеся недвижимостью, получают прибыль от продажи, сдачи в аренду и развития недвижимости, включающей землю, жилые дома и другие виды построек.
• Розничные торговцы и дистрибьюторы, такие как магазины, ориентированные на потребителей, выступают в качестве посредников при транспортировке промышленных товаров потребителям. Они получают прибыль, оказывая услуги по продаже или распространению.
• Сервисные предприятия предлагают нематериальные товары или услуги и обычно получают прибыль за счет оплаты труда или других услуг, предоставляемых правительству, другим предприятиям или потребителям. Типичные предприятия по оказанию услуг включают консалтинговые фирмы, рестораны и декораторов домов.
• Транспортные компании доставляют товары и физических лиц из одного места в другое, получая прибыль от транспортных расходов.
• Коммунальные предприятия предоставляют коммунальные услуги, такие как электричество или очистка сточных вод, обычно в соответствии с правительственной хартией.

Небоскреб : для бизнеса структура собственности определяет его налоговые и юридические обязательства.

Понимание рынка

Ключевой частью ведения бизнеса является понимание вашей отрасли и рынка, на котором вы работаете. Это означает анализ конкуренции, возможности роста и вашей аудитории или клиентской базы.

Поймите свою аудиторию
Один из самых важных первых шагов к пониманию рынка — это знать своих клиентов. Вы можете начать с организации ваших текущих или потенциальных клиентов — ваших целевых сегментов рынка — в разные группы на основе их общих черт. Характеристики могут быть основаны на демографических данных, таких как возраст или семейное положение, или поведении, например, о том, предпочитают ли они делать покупки в Интернете или в магазинах. Это поможет вам лучше понять своих клиентов, что является важной частью развития вашего бизнеса.

Выявление и сужение целевых сегментов рынка может помочь вам в создании и запуске эффективных рекламных акций, которые могут увеличить ваши продажи. Например, у вас может быть один тип рекламы, нацеленный на супружеские пары с высоким доходом, а другой — на супружеские пары с низким доходом.

Это также важно учитывать при разработке бизнес-плана. Когда вы беретесь за эту задачу, не забудьте:

1. Определите свою аудиторию. Хотя вы можете оценить качество предлагаемых вами продуктов или услуг, важно убедиться, что продукт также представляет ценность для целевой аудитории.Спросите себя, понравятся ли им мои продукты или услуги? Сколько они смогут и готовы платить за мой продукт?
2. Ориентируйтесь на несколько аудиторий, чтобы помочь развитию вашего бизнеса. Вы можете адаптировать свои рекламные акции, коммуникации и продажи к каждой потенциальной аудитории, учитывая их уникальные интересы и потребности. Объясните, как продукт будет соответствовать этим потребностям и улучшит их жизнь.
3. Знайте, где вы стоите по сравнению с конкурентами. Познакомьтесь с другими поставщиками или компаниями, предлагающими аналогичный вам продукт.Попробуйте их продукт, посмотрите на его упаковку, посетите их веб-сайт и изучите их миссию и заявления о видении, если они у них есть. Чем их продукты и подход к продажам отличаются от ваших? Если бы вы были покупателем, чей продукт вы бы купили и почему? Рассмотрение этих элементов может помочь вам улучшить свой продукт и коммуникацию.

После того, как вы узнаете, кто ваш клиент и что предлагают ваши конкуренты, следующим шагом будет решение, сколько времени и средств вы можете посвятить продвижению своего продукта.В зависимости от вашего бюджета и аудитории вы можете сосредоточиться на распечатанных купонах, платной рекламе или менее дорогой.

Что такое ценностное предложение?
Ценностное предложение — это заявление о том, как ваш продукт или услуга помогает удовлетворить потребности ваших клиентов. Ценностное предложение описывает уникальность того, что вы предлагаете, в том числе причины, по которым люди должны покупать у вас, а не у другой компании.

Подумайте, чем ваш бизнес отличается от аналогичных предприятий.Знание этого может помочь вам определить свое ценностное предложение. Вот несколько примеров: хорошее обслуживание клиентов, удобство, скорость, цена, уникальные продукты и эксклюзивные продукты, которые доступны только в вашей компании.

Ценностные предложения также могут меняться со временем. Постоянно анализируйте потребности и желания своих клиентов, а также общие тенденции, которые могут повлиять на вашу отрасль, и подумайте, как вы можете изменить свои продукты или услуги, чтобы удерживать и привлекать клиентов. Возможно, вы могли бы попробовать новую маркетинговую технику, разработать новый продукт или снизить затраты на ведение бизнеса и переложить экономию на своих клиентов.

Использование ценностного предложения
После того, как вы определили ценностное предложение своей компании, вы можете использовать это утверждение или идею в своем маркетинге.

Вы можете поставить знак перед своим магазином, который подчеркнет ценностное предложение и побудит людей зайти внутрь.