Составление бизнес планов: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Порядок составления бизнес-плана с описанием последовательности действий

Порядок составления бизнес плана имеет свои правила и нормы. Итак, для начала следует уточнить, что понятие бизнес-план подразумевает технико-экономическую базу, необходимую для работы предприятий в условиях рынка и программу его реализации. Поэтапное составление бизнес-плана в порядке возрастания приоритетов выглядит следующим образом:

1. Этап изучения методов и способов составления бизнес-планирования путем изучения разнообразных источников.
2. Этап определения целевых групп и ключевой цели.
3. Анализ аудитории акционеров.
4. Извлечение инвестиционных ресурсов.
5. Поиск путей увеличения уровня доходов.

Одной из важнейших целей составления бизнес-плана является характеристика модели роста доходности инвестиций в перспективе на будущее.

Составление порядка последовательности в бизнес-плане

Процесс организации порядка при составлении бизнес плана происходит последовательно:

1. Перед составлением плана начинается подготовка к его составлению с тщательного анализа:
   
   • перспектив финансового, материального, трудового и интеллектуального поля ресурсов предприятия;
   • источников получения эти же перспектив;
   • точные расчеты максимальной эффективности ресурсной реализации в процессе деятельности фирмы.
2. В состав документа входит вся информация о товарах, услугах, которые предлагает или намеревается предлагать новое предприятие. Важно раскрыть в полной мере потенциал предприятия на рынке, исследование возможной конкуренции (продукция такого же порядка, качества или же ассортимента, эквивалент-заменитель), ресурсное обеспечение, необходимое производственным мощностям. В эту группу включают персонал, производственная недвижимость, материальную базу, оборудование, техническую базу.
3. Важным сегментом считается расчет необходимого капитала, а именно — инвестиций, операционных ресурсов и имеющегося капитала, потребностей в финансах.
4. В данном документе должны быть включены:
   
   • детально изложены идеи группы инициаторов;
   • подготовлен выкуп;
   • указаны стратегические направления и спланированы задачи для анализа результатов работы компании.

Для составления бизнес-плана необходимо привлекать специалиста или профессионального консультанта. При составлении плана с порядком последовательности действия обязательно используют отчеты о прибылях и убытках, данные баланса и отчетов о динамике наличных ресурсов, согласно прогнозов на будущее.

Цели перед бизнес-планом при его составлении

Разберемся в целях бизнес-планирования по порядку. К ним причисляют:

1. Возможность определения уровней дееспособности и стабильности проекта.
2. Исследование сильных и слабых звеньев в бизнесе.
3. Конкретизацию стратегического развития с помощью системы комплексных параметров.
4. Обеспечение инвестиционной и акционерной базы.
5. Максимальное предупреждение возможных рисков деятельности предприятия.

Факторы, которые непосредственно влияют на порядок составления бизнес-плана:

• величина предприятия;
• характер бизнеса;
• рыночные особенности;
• экономические, политические и другие внешние условия.

Планирование бизнеса очень часто недооценено и выполнено только для формальности, что является главной причиной всех нереализованных проектов. При запуске успешных проектов бизнес-плану уделяться больше времени, чем на выполнение описанных в нем всех поставленных задач.

Отличия составления бизнес-планов

Составляется бизнес-план, который реально работает на своевременном этапе, так и для новых видов деятельности либо продукции, или новых предприятий. Предназначен данный документ для руководителей фирм, акционеров, инвесторов. Что касается сроков, то в бизнес-плане это важнейший показатель. Берется временной период в год, в два года, иногда несколько лет в зависимости от типа срочности проекта (краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный). Корпоративный полноценный плановый процесс не может обойтись без этой процедуры. Чаще всего – это прерогатива менеджеров, которые обязательно должны быть знакомы с методикой и задачами составления бизнес-планов. Также в обязанности менеджера включают выполнение и контроль выполнения бизнес-плана. Конечно же, в той мере, где данный специалист компетентен. Ясно, что самую главную роль в контроле над бизнес-планом и его реализацией выполняет аппарат управления бизнесом.

Сбываются не желания, а хорошо продуманные планы.

Бизнес план в СПб. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана строительства придорожного комплекса в Санкт-Петербурге

Бизнес план рассчитан на привлечение инвестиций частного инвестора, горизонт планирования составляет 7 лет.

Придорожный комплекс общей площадью более 2 тыс. кв.м. предполагается построить на кольцевой автодороге Санкт-Петербурга. Строящийся объект будет иметь специализацию по направлению автобизнеса. В нем планируется разместить автосервис, автомойку, кафе, магазин автозапчастей и др.

Нами совместно с представителями заказчика досконально проработан рынок автоуслуг СПб, на основании этого анализа рассчитаны плановые объемы оказания услуг и их стоимость, потребность в персонале и прочие текущие затраты. Капитальные затраты просчитаны на основании сметы на строительство, а также собранных коммерческих предложений от поставщиков оборудования.

Составление бизнес плана экспортной компании в Санкт-Петербурге

Бизнес планом предполагается привлечение частного финансирования, период планирования – 3 года.

Проект направлен на создание компании по экспорту различных видов нефтепродуктов с СПб. Основным видом экспортируемой продукции является мазут. Компанией-заказчиком поставлена задача просчитать эффективность вложений, срок окупаемости проекта, потребность в финансировании и другие показатели.

Для начала работы заказчиком были представлены предварительные договора на закупку нефтепродуктов у российских компаний и продажу этих товаров иностранным контрагентам. Нами проработано налогообложение экспорта в РФ и импорта в странах ЕС, а также таможенные платежи на данный вид продукции. На основании полученных данных определена потребность в финансировании и рассчитаны показатели эффективности реализации проекта.

Написание бизнес плана открытия производства автоклавного газобетона в Санкт-Петербурге

Проект разработан в соответствии с методическими рекомендациями Сбербанка, период охвата составляет 5 лет.

Бизнес план рассчитан на создание в Санкт-Петербурге современного производства автоклавного газобетона с общим объемом выпуска до 40 тыс. куб.м. в год. В период инвестиционной фазы реализации проекта будет построен производственный цех, приобретено необходимое технологическое оборудование и закуплена техника.

В процессе работы нами проанализирован рынок предложения автоклавного газобетона в СПб и Ленинградской области. На основе данного анализа установлен средний уровень цен на рынке, а также выявлены сезонные тренды.

Себестоимость производства нами рассчитана на основании представленной представителями заказчика информации о потребности в сырье и персонале. Инвестиционные затраты внесены в расчетную финансовую модель проекта, основываясь на полученной от заказчика информации.

По итогам проведенной работы нами разработан бизнес-план, который устроил представителей Сбербанка, а также позволил инициатору проекта получить достоверные данные по эффективности вложения инвестиций.

Составление бизнес-планов / ТЭО / инвестиционных меморандумов для инвестиционных проектов предприятий МСП

Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Бизнес-план должен:

показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;

определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.
Основные функции бизнес-плана:

является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
является инструментом реализации стратегии предприятия.

Технико-экономическое обоснование — документ, в котором представлена информация, из которой выводится целесообразность (или нецелесообразность) создания продукта или услуги.

Инвестиционный меморандум — документ, который должен продемонстрировать потенциальным инвесторам и кредиторам инвестиционную привлекательность проекта, предоставляет возможность проанализировать инвестиционные риски. Акцент в инвестиционном меморандуме делается на описании бизнес-идеи, бизнес-модели и компании, которая её реализует.

Типовая структура ТЭО/ инвестиционных меморандумов:

подготовленный профиль предприятия, позволяющий определить его ключевые компетенции, выпускаемую продукцию, конкурентную позицию и репутацию на рынке с целью расширения доступа к рынкам сбыта, включения его в кооперационные цепочки, систему аутсорсинга (поставщиков), государственные программы развития промышленности и импортозамещения;
цель и продукт Проекта;
временные рамки Проекта;
краткую финансовую характеристику Проекта;
описание идеи и предметной области продукта Проекта;
маркетинговую стратегию Проекта;
технико-экономическое обоснование Проекта;
производственный и организационный план Проекта;
финансовый план и финансовая модель Проекта;
анализ рисков Проекта;
выводы и рекомендации;
презентацию, содержащую основные предложения и решения для руководства предприятия.

Приветствуем вас на сайте, посвященном оказанию услуг по бизнес планированию!

Знакомьтесь, B2Y!

В 2015 году мы отметили 10-летний юбилей.

B2Y сегодня – это зрелый коллектив истинных профессионалов в области бизнес-планирования, искренне увлеченных своим делом.

Время для бизнес-плана пришло!

Мы поможем.

Даже, если времени на бизнес-план уже не осталось совсем.

Мы делаем сложные проекты с учетом очень сжатых сроков, потому что у нас работают только квалифицированные специалисты, которые каждый день решают по-настоящему сложные и нестандартные задачи.

Помогаем расчетами росту и гармоничному развитию вашего бизнеса

Подробный бизнес-план, как прикладная инструкция к действию, позволяет правильно и взвешенно спрогнозировать ваши управленческие решения.

Предлагаем гибкие по стоимости тарифные планы

Вы можете выбрать любой из наших тарифов.

Без доплат и встроенных покупок.

Выбирайте необходимые именно Вам финансовые продукты

Вы можете заказать по отдельности финансовую модель, бизнес-план, презентацию показателей финансовой эффективности или сочетание этих продуктов. Комбинация вариантов позволяет вам заказать только то, что вам действительно нужно на данный момент.

Двигайтесь верным курсом с нами!

Мы предлагаем целый спектр полезных услуг в области финансового моделирования и управленческого консалтинга:

• ТЭО
• бизнес-план
• финансовая модель
• расчеты в MS Excel.

Наши клиенты – уважаемые люди

Мы предлагаем индивидуальный подход и прямое свободное общение с непосредственным исполнителем расчетов.

Этот подход хорошо себя зарекомендовал, поэтому мы предлагаем его и вам.

Квалифицированный финансовый аналитик B2Y – подарок для компании

Направляем наших компетентных специалистов для выездной консультации в любое удобное для вас время и место. Наш специалист посмотрит ваши материалы и предложит решение ваших задач в максимально удобные для вас сроки, а также бюджет. Консультация – бесплатна. Вы можете вызвать нашего специалиста, чтобы мы начали решать ваши задачи уже сегодня.

Работать с B2Y комфортно и удобно

Приглашаем вас к сотрудничеству. 

Мы находимся круглосуточно
на связи и всегда готовы помочь.

Оплатить наши услуги можно

из России, СНГ и Европы

Вы можете совершать платежи с банковских карт, электронными деньгами и другими распространенными способами.

B2Y — эксперт в области ТЭО

Технико-экономическое обовнование

• проекта
• кредита
• целесообразности закупки оборудования
• модернизации

делается нашими специалистами в строгом соответствии с требованиями тех инстанций, на рассмотрение которых впоследствии планируется подача документации.

Профессионально оказываем услуги бюджетирования

Продумаем и оптимизируем структуру денежных потоков вашего предприятия не зависимо от его масштабов и профиля.

Рентабельно или нет, вот в чем вопрос…

Выполняем математические расчеты для оценки рентабельности и окупаемости бизнеса.

В результате вы получаете работающий инструмент для оценки инвестиционной привлекательности вашего проекта.

Определяем верное направление движения денежных средств предприятия

ДДС/БДДС/Cash-flow:

• проанализируем
• распределим
• оптимизируем

Рассмотрим несколько сценариев и дадим конкретные рекомендации.

Никаких виражей и резких поворотов!

Последовательно снимаем все неопределенности на этапе разработки финансовой модели бизнеса с учетом всех мельчайших нюансов.

Наш опыт и знания – точно в цель!

Мы сделали несколько тысяч бизнес-планов в самых разных областях.

Воспользуйтесь нашим богатым опытом для решения ваших задач.

Большое складывается из малого

Помогаем в сборе и систематизации исходных данных, необходимых для финансового моделирования.

Поговорим о бизнес-планировании?

Вы можете задать нам любой вопрос, касающийся финансового моделирования.

Наши специалисты ответят в видео-блоге.

Будьте в курсе свежих новостей

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях, чтобы первыми узнавать о наших новостях и событиях. Stay tuned ☺

Придумали бизнес – идею?

Рассчитайте окупаемость вашего проекта самостоятельно, не выходя из дома, с помощью нашего бесплатного online — сервиса «B2Y-B2USER».

Спасибо, что выбираете нас и доверяете нам!

Мы стремимся к наивысшему результату и максимально возможному качеству. Если у вас есть пожелания, предложения или рекомендации, как нам стать еще лучше, пишите нам в Viber, WhatsApp и Telegram на номер +7 (925) 517 56 77.

Мы очень внимательно отслеживаем все поступающие сообщения и отвечаем оперативно.

Компания B2Y – это современная консалтинговая компания, которая специализируется на расчетах и услугах подготовки широкого спектра программных финансовых продуктов для бизнеса на базе Microsoft Excel, таких как: услуги по разработке бизнес-плана, услуги по созданию финансовой модели, услуги по составлению технико-экономического обоснования, услуги по бюджетированию, услуги по постановке систем управленческого учета (управленческой отчетности), услуги по анализу и оптимизации бизнес-процессов; услуги по подготовке инвестиционных проектов (бизнес-проектов) и это далеко не полный перечень наших консалтинговых услуг. 

Интернет-портал B2Y.ru, пожалуй, старейший сайт российского Интернета, который полностью посвящен вопросам финансового моделирования, бюджетирования, управленческого учета, антикризисного планирования, анализа операционно-хозяйственной деятельности компании, а также вопросам составления бизнес плана или экономического обоснования инвестиций. 

Мы профессионально и качественно оказываем услуги по бизнес планированию, услуги по анализу движения денежных средств предприятия, а наш сайт отвечает на распространенные вопросы, которые возникают у предпринимателя в процессе старта или развития бизнеса любого направления или масштаба.

Какие услуги консалтинговой компании B2Y могут быть вам полезны?

Изначально в 2005 году компания B2Y создавалась для оказания услуг по разработке прогнозной финансовой документации, такой как бизнес-план или технико-экономическое обоснование. Комплекс услуг по разработке бизнес плана состоит из разработки финансовой модели проекта или его компонентов, выгрузки графического материала из финансовой модели, формирования презентации динамики показателей финансовой эффективности проекта, а также многого другого. С течением времени перечень оказываемых компанией B2Y консалтинговых услуг существенно расширился в связи с возросшими запросами предпринимателей, относящимися к потребности в анализе текущего, то есть действующего бизнеса или производственного процесса. 

Таким образом, за более чем 14-ти летний опыт непрерывной практической работы в области оказания услуг бизнес-планирования, финансового моделирования, управленческого консалтинга, анализа операционно-хозяйственной деятельности предприятия мы готовы предложить вам полный спектр качественных услуг, связанных как с анализом фактического положения дел в вашей компании, так и с анализом прогнозных денежных потоков на определенном вами горизонте планирования. 

Консалтинг
B2Y

Финансовая
модель

Бизнес-план

Бизнес
аналитика

Анализ

Расчеты

Много лет компания B2Y специализируется на оказании услуг по бизнес планированию, экономическому и финансовому обоснованию принятия управленческих решений предпринимателями, инициаторами бизнеса, руководителями фирм, директорами структурных подразделений, как для достижения тактических, так и для стратегических целей. 

Услуги по бизнес планированию, созданию документов по экономическому обоснованию инвестиций (разработке бизнес плана инвестиционного проекта) могут быть дополнены сопровождением вашего проекта, а так же его защитой. В зависимости от ваших целей и задач мы можем составить финансовое обоснование проекта, бизнес план, технико-экономическое обоснование (ТЭО), финансово-имитационную модель, инвестиционный меморандум, аналитическую справку или записку, как для внутреннего использования менеджментом вашей компании, группы предприятий, холдинга, так и для партнерских, коммерческих, банковских или государственных структур.

Какова концепция работы консалтинговой компании B2Y?

Комплекс консалтинговых услуг

для бизнеса

1

1 бизнес план и ТЭО

2

2 Анализ показателей
финансовой эффективности

• анализ рентабельности
• анализ окупаемости
• анализ операционной и хозяйственной деятельности
• антикризисное планирование
• финансовый анализ
• анализ чувствительности

3

3 финансовая модель в Excel

4

4 Управленческий учет
управленческая отчетность для бизнеса

5

5 Бюджетирование в Excel

В каких случаях требуются услуги профессиональных финансовых аналитиков консалтинговой компании B2Y?

• для анализа рентабельности или окупаемости компании, фирмы, производства или бизнес-идеи;
• для определения стратегии дальнейшего развития предприятия, когда услуги по составлению бизнес плана требуются для оценки нескольких сценариев или моделей развития, их сопоставления между собой и обоснования наиболее экономически целесообразного и привлекательного с инвестиционной точки зрения;

Это может быть вам интересно:

Взаимодействуя с нами, вы получаете надежного подрядчика и партнера.

• для оценки хозяйственной и экономической деятельности уже функционирующего предприятия, когда услуги по составлению бизнес плана или разработке стратегии развития в кризисный период необходимы для определения степени влияния того или иного фактора на общую динамику развития бизнеса;
• для получения венчурного финансирования в бизнес-инкубаторе;
• для получения государственных субсидий или субвенций;
• для рассмотрения проекта иностранными инвестиционными фондами или бизнес-ангелами;
  
• для получения кредита в банке или у частного инвестора;
• для себя и собственного понимания алгоритмов функционирования бизнеса и его потребности в денежных средствах, когда услуги по бизнес планированию необходимы для глубинного анализа действительных и прогнозных финансовых потоков предприятия;
• для создания финансовой модели бизнеса в формате MS Excel;
• перед покупкой действующего бизнеса или готового бизнеса;
• для выстраивания адекватной системы бюджетирования;
• для открытия нового структурного подразделения, отдела или филиала компании;
• для обучения вашего персонала или ваших сотрудников основам работы с финансовыми моделями. 

Что такое финансовое моделирование и чем оно может быть полезно?

Бизнес-план
B2YФинансовая
модель
Excel Заказ такой услуги, как бизнес план или финансовая модель, дает возможность всесторонне проанализировать и объективно оценить бизнес, «поиграть» цифрами, чтобы понять, как и что будет меняться, если увеличить или уменьшить какое-либо отдельное значение или целый комплекс.

Сценарий 1Сценарий 2

В рамках оказания услуг по бизнес планированию по индивидуальному тарифу мы готовы предложить услуги сценарного моделирования бизнеса. Это позволяет корректно оценить реальную потребность проекта в финансировании, определить критические значения параметров, которые могут оказать существенное влияние на инвестиционную привлекательность проекта.

При этом можно рассмотреть как стандартные сценарии (пессимистический, базовый, оптимистический), так и те сценарии, которые представляют интерес конкретно для вас.

Услуга финансового моделирования проекта позволяет рассмотреть взаимосвязь отдельных звеньев проекта, сопоставить влияние каждого в отдельности с последующим подбором оптимальных значений проекта для выхода на заданные инвестором, банком или инициатором проекта параметры рентабельности модернизации. Это можно сделать, построив две параллельные, независимые финансовые модели (с учетом и без учета модернизации) и, произведя вычитание одной модели из другой, окупаемости, а также построив график вывода проекта на самоокупаемость. В случаях, если проектом предусматривается модернизация оборудования или производства, мы можем математически обосновать эффект от осуществления закупок нового оборудования, тем самым выявив экономические преимущества от обновления производства или их отсутствие.

Как составить бизнес план, пошаговое руководство

Как правильно составить бизнес-план?

Бизнес-план – это главная путеводная карта вашего бизнеса. Любой опытный предприниматель может подтвердить, что без этого документа успешный запуск нового предприятия просто невозможен. С помощью бизнес-плана вы можете очертить цели и перспективы проекта, оценить количество необходимых денежных вливаний на каждом из этапов развития, спрогнозировать прибыльность. Естественно, составление такого сложного документа – это достаточно трудоёмкий процесс. Поэтому, правильным решением будет делегировать составление бизнес-плана профессионалам. Компания Бродецкий Шмуэль Роэ-Хешбон помогает своим клиентам в составлении бизнес-планов “под ключ” и адаптирует их под поставленные цели: получение бизнес-кредита или привлечение инвестиций.

Тем не менее, для общего понимания процесса, ниже мы опишем пример бизнес-плана для практически любого типа бизнеса. Если следовать этой структуре можно составить эффективный документ, который поможет вам в дальнейшем правильно организовать предприятие и привлечь инвесторов. Стоит понимать, что разработка бизнес-плана не обязательна именно по такому шаблону, но, если вы планируете привлекать в свой проект посторонних инвесторов – лучше придерживаться мировых стандартов.

Содержание:

1. Что нужно сделать перед началом?
2. Структура бизнес плана:
3. Вступительная часть;
4. Резюме;
5. Описание компании и услуг;
6. Маркетинговый план;
7. Производственные особенности;
8. Организационные особенности;
9. Финансовые расчёты;
10. Итоги;
11. Приложение;
12. Выводы.

Что нужно сделать перед тем как заняться разработкой бизнес-плана?

Для начала тщательно взвесьте все за и против относительно выбранного типа бизнеса. Попробуйте предварительно оценить все потенциальные риски и, хотя бы поверхностно, проанализировать основных конкурентов в нише. Также обязательно просчитайте количество необходимых инвестиций и определите пути их получения (инвесторы, кредиты, собственные средства и т.д.). Также необходимо определить точку окупаемости и сроки её прохождения. Только если после всех этих расчётов ваша модель будет прибыльной можно непосредственно переходить к составлению документа.

Структура бизнес-плана

Для начала отметим, что нижеописанная разбивка является очень приблизительной и соответствует методике UNIDO. Стоит понимать, что официально обязательной утверждённой структуры не существует. Есть несколько стандартных методик построения ЕБРР, KPMG или UNIDO. Мы остановим своё внимание на последней. Но даже в таком формате она может свободно редактироваться и дополняться другими разделами по вашему усмотрению. Так, если бизнес-план предназначен исключительно для личного пользования – можно значительно его упростить. Если же документ будет подаваться на согласование инвесторам – лучше каждый пункт расписать более подробно.

Вступительная часть

Каждый бизнес-план должен начинаться с титульного листа. На нём отмечаются:

1. Название проекта.
2. Кто разработчик бизнес-плана.
3. Дату его составления.

Следующая составляющая вступительной части – меморандум о конфиденциальности. Это не обязательная глава, но стоит помнить, что разработка бизнес-плана — это очень трудоёмкий процесс и для того, чтобы сохранить своё авторское право и не дать конкурентам воспользоваться вашими идеями лучше защитить свою интеллектуальную собственность изначально.

Раздел 1: Резюме

В первой части документа нужно коротко изложить содержание и суть будущего проекта. Здесь достаточно 6-7 простых предложений, в которых следует описать коротко идею, что потребуется для её реализации и к чему это приведёт. Уделите резюме особое внимание! Это «визитная карточка» вашего бизнес плана и её обязательно прочитают.

Условно информацию в этом разделе можно разбить на такие составляющие:

1. Направление бизнеса;
2. Место компании на целевых рынках сбыта;
3. Необходимое количество инвестиций и срок их окупаемости;
4. Планируемые показатели роста и прибыльность по каждому из периодов деятельности компании.

Раздел 2: Описание проекта и предлагаемых услуг

Этот пункт бизнес-плана можно условно разбить на 2 под части:

1) Описание отрасли бизнеса и общие данные по компании. Здесь следует описать:

• В какой отрасли будет развиваться проект и её дальнейшие перспективы;
• Общие данные о компании (наименование, политика, преимущества перед конкурентами и т.д.)

2) Описание выпускаемой продукции или услуги
• Краткие данные;
• Область применение и анализ рынка реализации. Описание портрета идеального потребителя вашего продукта;
• Сравнение с аналогичными предложениями, описание конкурентных преимуществ вашего товара (услуги), а также потенциальных недостатков;
• Разрешительные документы, сертификаты качества, если необходимо – предметная фотосъёмка.
• Описание условий производства и реализации товара (услуги), а также модели ценообразования. Сравнение их с аналогичными предложениями конкурентов.

Раздел 3: Изучение рынка и маркетинговая стратегия

Главная задача этого пункта – убедиться в востребованности продукта (услуги) на рынке, а также определиться с основными действиями для его успешного продвижения.

Для того, чтобы успешно заполнить этот раздел необходимо максимально подробно ответить на следующие вопросы:

1. На каком рынке сбыта будет работать ваш проект? Сколько там есть основных конкурентов и в чем основные преимущества и недостатки каждого из них?
2. Кто будет вашей целевой аудиторией? Каков её возраст, семейное положение, социальный статус, материальные потребности и т.д.?
3. Какими инструментами вы планируете продвигать свой продукт для целевой аудитории (прямые продажи, офлайн-онлайн реклама, мерчандайзинг и т.д.)? Какие из этих методов уже используют ваши конкуренты? Сможете ли вы продвигаться лучше них?
4. Почему потребитель должен выбрать именно ваш товар? Какие у него есть конкурентные преимущества? (здесь будет очень уместно обратиться к предыдущему разделу).

Для того, чтобы правильно составить эту часть бизнес-плана необходимо предварительно провести ряд исследований:

1. Мониторинг нужд потенциальной целевой аудитории в предполагаемом регионе сбыта, для определения востребованности проекта.
2. Подробный анализ основных конкурентов в нише.
3. Сделать SWOT — анализ. Это исследование помогает рассмотреть все слабые стороны своего проекта и проанализировать потенциальные угрозы для его успешной реализации.

В конечном, итоге все полученные данные необходимо изложить в логичном порядке с короткими выводами.

Раздел 4: Производственные особенности

Этот пункт плана необходим только для предприятий, которые планируют заниматься непосредственно изготовлением продукции. Если же вы планируете заниматься оказанием услуг или посреднической торговлей – раздел можно опустить.
В этой части необходимо подробно описать весь «цикл жизни» вашей продукции, начиная от закупок сырья для её производства, заканчивая реализацией конечному потребителю.

Вариант структуры для раздела:

1. Данные о производстве. Здесь следует описать всё о промышленных мощностях, необходимом сырье и вариантах его поставки, используемых технологиях.
2. Расписать процесс создания товара. Здесь неплохим решением будет использование специальных визуальных схем с описанием каждого этапа производственного процесса.
3. Расчет затрат на необходимую покупку оборудование и начальные закупки сырья. Анализ количества необходимого персонала для запуска производственной линии и его квалификации.
4. Описание планируемого объёмов производства, а также подробный просчёт себестоимости продукции.
5. Процесс проверки качества продукции. Каковы его критерии и как будет проводиться аудит.

Если вы занимаетесь разработкой бизнес-плана для непроизводственного проекта в этом раздела можно описать пути реализации товара, способы закупки, основных поставщиков, места хранения и т.д. Для предприятий, ориентированных на сервис – можно сделать упор на персонале, месте организации и особенностях обслуживания.

Раздел 5: Организационные особенности

В первую очередь стоит указать юридическую форму организации предприятия.

Дальше — элементарный секрет как правильно сделать этот раздел бизнес-плана – просто представьте, что ваша потенциальная компания уже функционирует и уже исходите из этого. Какие отделы у вас есть? Как они взаимодействуют друг с другом? Коротко опишите все необходимые должности. Чем будет заниматься каждый сотрудник? Опишите коротко правила внутреннего распорядка. Как будет происходить оплата? Какая система мотивации и штрафов будет действовать в компании?

Также в этом разделе следует обозначить всех партнёров в предприятии их доли и организационные обязанности. Ещё одним неплохим решением для этого раздела будет описание всех шагов необходимых для создания нового предприятия (юридическое оформление, набор персонал, сбор базы клиентов и т.д.). Всё это можно оформить в виде таблицы.

Раздел 6: Финансовые расчёты

Этот пункт – главный в любом бизнес-плане. Здесь вы должны максимально подробно просчитать все свои необходимые расходы на каждый этап жизни своего предприятия, а также обозначить предполагаемую прибыль. Также не стоит забывать описать нюансы налогообложения для выбранного типа компании, особенности договоров с партнёрами, поставщиками и т.д.

Вариант структуры этого раздела:

1. Подготовительный бюджет. Сюда следует отнести все разовые расходы – покупка оборудования, рекламной вывески, помещения и т.д.
2. Бюджет на деятельности. Сюда необходимо отнести все регулярные траты – амортизация оборудования, зарплаты персоналу, закупки сырья, аренда и т.п.
3. Кредиты и инвестиции. Здесь нужно описать необходимое количество сторонних вливаний, предполагаемые суммы и сроки выплат по обязательствам.
4. Особенности налогообложения для вашего типа бизнеса.
5. Финансовые риски и страховка.
6. Предварительные подсчёты окупаемости проекта.
7. Контроль за движением средств и способы отчётности.

Раздел 7: Итоги

В этом пункте необходимо резюмировать всю информацию и просчитать точку окупаемости проекта и прогнозируемую прибыльность. Желательно, составить несколько разных вариантов развития предприятия на каждом этапе: от пессимистичного до оптимального и оценить вероятность таких исходов в процентном соотношении.

Приложение

В эту часть выносятся все необходимые раздаточные материалы. Не стоит пренебрегать этим пунктом. С одной стороны, графические материалы лучше воспринимаются потенциальными читателями бизнес-плана. С другой – это позволит существенно сократить его объём.
В приложении можно добавить производственные и организационные схемы, сертификаты, разрешительную документацию, диаграммы, фото материалы с изображением продукции и многое другое.

Выводы

Описанная выше структура – это лишь один из возможных вариантов того как сделать бизнес-план, который будет полезным для вас и понравится инвестору. Такой вариант идеально подойдёт для организации предприятия на территории одного государства. Для выхода же на международные рынки следует посмотреть пример бизнес-планов с более сложной структурой и обилием деталей.

В любом случае стоит помнить, что правильно составленный, этот документ будет гарантировать уже 30% успеха вашей компании. Дальше все будет зависеть только от грамотной его реализации.

СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

Бизнес-планирование — это универсальный инструмент прогнозирования будущего. 

Бизнес-планирование способствует выработке целей организации, способов достижения этих целей, минимизации рисков бизнеса. 

Основные задачи бизнес-планирования: 

• расширение или модернизация производства;
• создание новых направлений деятельности;
• создание нового вида продукции. 

 

Для решения данных задач, как правило, необходимы значительные финансовые вложения. Универсальным средством оценки эффективности таких вложений является бизнес-план. Мы разрабатываем бизнес-планы, которые являются лучшей основой для расчетов Вашего собственного проекта.

Одинаковых бизнес-планов не бывает. Каждый бизнес-план представляет собой уникальный документ, поскольку речь в нем идет об уникальном проекте с точки зрения времени, его окружения, продукции или услуг проекта, места реализации, рынков сбыта, стратегии продаж, использования инвестиционных ресурсов и так далее.

Однако есть определенные типовые особенности бизнес-планов в той или иной отрасли, общие подходы к составлению отдельных разделов бизнес-плана.

Услуги по разработке и составлению бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, объединяющий различные аспекты деятельности компании в единое целое. Он описывает цели, которых будет придерживаться компания, действия и подходы, предпринимаемые для их достижения, анализирует проблемы, с которыми может столкнуться компания, и предлагает различные варианты решения этих проблем. 

Бизнес-план состоит из: 

• Резюме бизнес-плана.
• Описания предприятия.
• Анализа рынка.
• Описания проекта, программы развития.
• Финансового плана.
• Анализа экономической эффективности проекта.
• Приложений. Бизнес-план может быть дополнен любой информацией по желанию составителя.

 

Бизнес-план необходим для: 

• привлечения инвестиций;
• получения кредита;
• разработки стратегии развития Вашего бизнеса;
• создание нового вида бизнеса;
• оценки реальных возможностей;

 

Для подготовки бизнес-плана, способного привести к успеху, необходимо затратить достаточно много времени, поэтому потребуется собрать и проанализировать большой объем информации, иногда повторно изучить собранные сведения или провести дополнительные исследования. Ошибки в составлении бизнес-плана могут привести к недооценке либо переоценке перспектив развития компании и пагубно сказаться на бизнесе. 

При составлении бизнес-плана выполняется следующий объем работ: 

• Проводится исследование рынка
• Составляется инвестиционный план
• Описывается организационная структура проекта.
• Обосновывается затратная часть проекта.
• Обосновывается доходная часть проекта.
• Составляется финансово-экономическое обоснование проекта.
• Проводится анализ основных рисков проекта и чувствительности проекта. 

 

Мы поможем Вам профессионально подготовить инвестиционный проект, технико-экономическое обоснование, бизнес-план.

РАЗРАБОТКА, СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС ПЛАНОВ, БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЕ

УСЛУГИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ И РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ДЛЯ ВСЕХ РЕГИОНОВ УКРАИНЫ И ПО ВСЕМ КОНТИНЕНТАМ

Качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, по всей территории Украины, Европы, Северной Америки, Азии, Африки, Австралии в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. Для инициаторов бизнес-проектов, проживающих в удалённости от крупных городов, мы разрабатываем бизнес-планы такого же высокого качества, как и для клиентов из мегаполисов. Для этого нужен лишь компьютер и доступ в интернет.

---

Бизнес-план – это документ, который разрабатывается в процессе бизнес-планирования, оценивающий возможности и угрозы, описывающий возможные сценарии развития бизнеса и прогнозирующий вероятность успешности бизнес-проекта. Профессионально подготовленный бизнес-план позволяет сделать вывод о необходимости привлечения ресурсов в бизнес-проект, помогает привлечь необходимые ресурсы и эффективно их использовать.

В этом разделе мы представляем услуги по разработке бизнес-планов, технико-экономических обоснований (ТЭО), финансово-экономических обоснований (ФЭО), экспертизе бизнес-планов, доработке бизнес-планов, составлению резюме инвестиционных проектов и других услуг при бизнес-планировании.

 

Цели бизнес-планирования.

Сердцем любого бизнес-проекта является бизнес-идея – общая схема или способ получения прибыли.

Инициатор бизнес-проекта – человек, который хочет из бизнес-идеи извлечь коммерческую выгоду и разрабатывает общий план коммерциализации бизнес-идеи на рынке.

Бизнес-планирование – это процесс описания и прогнозирования планируемых действий в бизнесе, а также анализ вероятности наступления желаемых событий и появления желаемых результатов.

Иногда процесс бизнес-планирования путают с процессом составления бизнес-плана, это не одно и то же. Бизнес-планирование далеко не всегда заканчивается составлением полноценного бизнес-плана. Даже записи инициатора бизнес-проекта в тетради, расчёты на калькуляторе могут оказаться хорошим аналитическим прогнозом, который при соответствующем оформлении может превратиться в бизнес-план.

Для того чтобы идеи, расчёты, анализ стали доступны не только инициатору бизнес-проекта, но и другим заинтересованным лицам, необходимо перевести информацию о бизнес-проекте в определённый формат – некую стандартную форму. Только после этого бизнес-план можно рассматривать как документ, который имеет ценность, как носитель и ретранслятор информации о бизнес-проекте.

Поэтому в процессе бизнес-планирования нужно различать четыре основных подпроцесса:

1. Прояснение и описание бизнес-идеи.
2. Сбор необходимой информации для анализа бизнес-проекта.
3. Проведение анализа на осуществимость бизнес-идеи и реализуемость бизнес-проекта.
4. Подготовка описательного документа – бизнес-плана.

Содержание, формат и структура бизнес-плана должны быть ориентированы на предполагаемых пользователей этого документа. Когда бизнес-план разрабатывается под конкретного пользователя, то необходимо выяснить в каком виде пользователь лучше воспринимает информацию и согласовать предварительно формат документа.

В случае, когда бизнес-план будет предоставляться для ознакомления с проектом различным пользователям, то лучше готовить его в наиболее распространённом формате, например, таком как стандарт UNIDO (United Nations Industrial Development Organization — специализированное учреждение ООН (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО)).

  

 

 Виды бизнес-планов.

Виды бизнес-планов разнообразны, как и цели их разработки, но можно обобщить и выделить основные цели разработки любого бизнес-плана:

• определить стратегию и необходимые ресурсы для достижения поставленных целей;
• продемонстрировать заинтересованным лицам перспективность проекта.

Бизнес-планы можно разделить на две категории по целям их использования:

• Бизнес-план для внутреннего использования.
• Бизнес-план для представления бизнес-проекта внешним заинтересованным лицам.

    

 

Разработка бизнес-планов осуществляется для трёх групп пользователей:

1. Инициаторы бизнес-проекта – внутренние пользователи.

• Предприниматели – генераторы бизнес-идеи в венчурных проектах.
• Технические специалисты – разработчики новой технической идеи, технологии, экспериментального продукта.
• Учредители, топ-менеджеры компаний, планирующие крупномасштабное действие на рынке, например, организацию новых предприятий, филиалов, цехов, логистических центров, магазинов и т. д

Эта группа пользователей в первую очередь заинтересована в детальной проработке бизнес-идеи, качественном и достоверном бизнес-планировании. Если предварительная оценка перспективности бизнес-проекта показала обнадёживающие результаты и требуется внешнее финансирование, то тогда разрабатывается полноценный бизнес-план.

2. Реализаторы бизнес-проекта – внешние пользователи.

• Топ-менеджеры, которые должны принять на себя ответственность за реализацию бизнес-проекта.
• Менеджеры и специалисты, которым предстоит реализовывать бизнес-проект.

Эта группа пользователей заинтересована в ответах на множество вопросов, касающихся деталей осуществления бизнес-проекта в плане его практической реализуемости в пределах определённых сроков и определённого финансирования.

3. Оценщики бизнес-проекта – внешние пользователи (люди, которые принимают решение о финансировании бизнес-проекта):

• Потенциальные инвесторы.
• Кредитные учреждения.
• Финансовые партнёры.
• Мажоритарные акционеры.
• Руководители компаний корпоративного и холдингового типа.
• Государственные чиновники, от которых зависит выделение средств из бюджета.

Эту группу пользователей интересуют ответы на вопросы, касающиеся инвестиционной привлекательности бизнес-проекта, например:

• Какой доход может принести успешная реализация бизнес-проекта?
• Какова вероятность успешной реализации бизнес-проекта?
• Имеют ли инициаторы бизнес-проекта достаточную квалификацию для организации подобного бизнеса?
• Имеют ли инициаторы бизнес-проекта профессиональную управляющую команду?
• Насколько глубоко и детально инициаторы бизнес-проекта изучили рынок?
• Как инициаторы бизнес-проекта разбираются в технологии?
• Могут ли инициаторы бизнес-проекта правильно выбрать маркетинговую стратегию?
• Правильно ли инициаторы оценили финансовые перспективы бизнес-проекта?
• Понимают ли инициаторы бизнес-проекта уровень риска?
• Знают ли инициаторы бизнес-проекта о возможности пессимистического сценария развития?
• Имеют ли инициаторы бизнес-проекта план действий и запас прочности, чтобы преодолеть кризисные моменты?

При разработке бизнес-плана нужно помнить, что пользователи бизнес-плана рассматривают бизнес-проект с разных ракурсов. Для инициаторов и реализаторов бизнес-проекта это план развития предприятия, а для инвестора – это потенциальный инвестиционный проект.

Также нужно отметить то, что если бизнес-план разрабатывается с целью получения внешнего финансирования, то он должен включать в себя элементы качественной рекламы и являться формой активной презентации бизнес-проекта.

 

 

 

Роли участников процесса бизнес-планирования

В процессе бизнес-планирования участвуют люди, выполняющие такие роли: 

«Носитель» бизнес-идеи – человек или группа людей, которые обладают знаниями (технология, секрет изготовления и т.п.) о некоем новшестве, применение которого предполагает коммерческий успех будущего бизнес-проекта. 

Инициатор бизнес-идеи – человек или группа людей, которые берут на себя роль организатора процесса от разработки бизнес-плана до его коммерческой реализации. 

Разработчик бизнес-плана — человек или группа людей, которые разрабатывают формальный документ «Бизнес-план«. 

Заказчику бизнес-плана важно понимать, что для того чтобы бизнес-план был максимально реалистичным и убедительным разработчику необходимо иметь достоверную и достаточно полную информацию обо всех значимых деталях бизнес-проекта, которые составляют основу коммерческого успеха бизнес-идеи. 

 

Когда документ «Бизнес-план» готов,  то начинается процесс актуализации бизнес-плана, в котором принимают участие люди,  выполняющие такие роли: 

Пользователь бизнес-плана – человек, который не является участником разработки бизнес-плана, но будет ознакамливаться с содержанием этого документа.

Презентатор бизнес-плана – человек или группа людей, которые будут принимать участие в процессе презентации бизнес-плана перед пользователями бизнес-плана. Любой бизнес-план необходимо «защитить» и чем профессиональнее осуществляется презентация, тем больше вероятность перехода бизнес-проекта в стадию коммерческой реализации.

 

 

 

Об особенностях бизнес-планирования инновационных, венчурных бизнес-проектов читайте в статье

Новаторы и инноваторы: бег с препятствиями  

 

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАНЫ В РАЗЛИЧНЫХ ФОРМАТАХ:  

Бизнес-план в формате UNIDO 

Бизнес-план в формате ЕБРР 

Бизнес-план в формате KPMG 

Бизнес-план в формате нашей компании 

 

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАНЫ ПОД РАЗЛИЧНЫЕ СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ:  

Составить бизнес-план с привлечением кредитного финансирования (кредит) 

Составить бизнес-план с проектным финансированием (смешанная форма финансирования) 

Составить бизнес-план с привлечением прямых инвестиций (долевое участие в учредительном капитале) 

Составить бизнес-план с использованием лизинговых операций 

 

МЫ ПРЕДЛАГЕАМ СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАНЫ С РАЗЛИЧНЫМИ ВИДАМИ ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: 

Бизнес-планы, предусматривающие экспорт продукции 

Бизнес-планы, предусматривающие импорт материалов и комплектующих 

Бизнес-планы, предусматривающие импорт технологий и ноу-хау 

Бизнес-планы, предусматривающие импорт оборудования

 

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАНЫ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ОТРАСЛЕЙ:  

Составить бизнес-план в сфере промышленного производства
Составить бизнес-план в сфере сельскохозяйственного производства
Составить бизнес-план в строительной отрасли
Составить бизнес-план в сфере транспорта
Составить бизнес-план в сфере торговли
Составить бизнес-план в сфере общественного питания
Составить бизнес-план в сфере традиционной энергетики
Составить бизнес-план в альтернативной энергетики
Составить бизнес-план в сфере образования
Составить бизнес-план в сфере утилизации отходов
Составить бизнес-план в сфере организации досуга
Составить бизнес-план в сфере организации туризма
Составить бизнес-план в сфере гостиничного бизнеса
Составить бизнес-план в сфере санаторно-куротного оздоровления 

 

  

Факторы влияния на срок и цену:

Наши преимущества:

Цель разработки бизнес-плана и масштаб проекта. Необходимый объём сбора информации о рынке. Необходимая «глубина» и вариативность анализа. Сложность технологии производства товаров и услуг. Объём и качество имеющейся информации у заказчика. Участие представителей заказчика в процессе бизнес-планирования. Место реализации бизнес-проекта. Стадия реализации бизнес-проекта. Срок на подготовку бизнес-плана.

Большой практический опыт в менеджменте и разработке бизнес-планов. Выбор оптимального для заказчика способа составления бизнес-плана. Мы предлагаем оптимальные цены. Мы гарантируем соблюдение сроков. Наши бизнес-планы понятны и обоснованы. Наши бизнес-планы легко воспринимаются. Наши бизнес-планы презентабельны. Наши бизнес-планы убедительны.

 

В разделе «Разработка, составление бизнес планов и бизнес планирование» мы предлагаем следующие услуги:

• Разработка интерактивной бизнес-модели предприятия
• Разработка бизнес-плана в типовом формате
• Разработка, составление бизнес-плана инновационного, венчурного бизнес-проекта
• Разработка, составление бизнес-плана по стандартам ЕБРР
• Разработка, составление бизнес-плана по стандартам KPMG
• Разработка, составление бизнес-плана в программе PM Project™ 3.0
• Разработка, составление «Резюме инвестиционного проекта»
• Экспертиза и доработка бизнес-плана, ТЭО
• Разработка, составление бизнес-планов — прайс-лист, цены, стоимость услуг

  

 

 

---

 

Использование собственной программы  для бизнес-планирования и составления бизнес-планов —  Рrogressive Management Project (PM Project™) позволяет нам адаптировать ее под потребности конкретных бизнес-проектов и предоставлять инициатору бизнес-проекта «Бизнес-план» как в формате брошюры, так и в формате интерактивной модели. Это означает, что инициатор бизнес-проекта с помощью нашей программы может самостоятельно анализировать свой бизнес-проект, изменяя различные параметры и получая картину экономических и финансовых результатов; сохранять в электронном виде и распечатывать множество вариантов своего бизнес-плана. 

Таким образом, инициатор бизнес-проекта получает возможность изучить свой будущий бизнес, проверить его на прочность и гибкость и качественно подготовить к презентации инвестору. Презентация бизнес-плана инвестору становится динамичной, так как в процессе презентации можно «прокачать» бизнес-проект перед инвесторами по различным параметрам и дать ответы на множество вопросов. Бизнес-проект становится «живым» и многомерным, а не статичным и плоским, как на бумаге. Доверие инвесторов к такому бизнес-проекту и к самому инициатору намного возрастает, так как инвесторы видят адекватную картину бизнеса, результат осмысленного планирования и хорошую подготовку инициатора.

 

---

 

Как написать бизнес-план для своего стартапа

У каждого может быть отличная идея. Но превратить идею в жизнеспособный бизнес — это совсем другое дело.

Вы можете подумать, что готовы запустить стартап . Это отличные новости, и вы должны быть в восторге от них.

Поверьте мне: как человек, основавший несколько стартапов, я знаю, что нужно для успеха в этой сфере.

Прежде чем вы начнете обращаться за юридической консультацией, арендовать офисное помещение или создавать ООО, вам необходимо изложить свои мысли на бумаге.Это поможет вам оставаться организованным и сосредоточенным.

Вы также сможете поделиться этим планом с другими, чтобы получить ценные отзывы. Я не рекомендую создавать компанию без предварительной консультации с людьми.

Типовой бизнес-план состоит из следующих элементов:

• Краткое содержание
• Описание компании
• исследование рынка
• описание товаров и / или услуг
• Управленческая и операционная структура
• стратегия маркетинга и продаж
• финансовая отчетность

Я рекомендую использовать программное обеспечение для бизнес-планов LivePlan , которое поможет вам правильно структурировать бизнес-план.Вы можете получить 25% скидку на LivePlan здесь.

Тщательное написание вашего плана позволяет добиться нескольких целей.

Сохраняйте ход выполнения бизнес-плана в одном месте во всех используемых вами приложениях для работы с документами.

Во-первых, это дает вам лучшее понимание вашего бизнеса. Вы можете думать, что знаете, о чем говорите, но если изложить это на бумаге, вы действительно станете экспертом.

Написание официального плана увеличивает ваши шансы на успех на 16%.

Наличие бизнес-плана также дает вам больше шансов на привлечение капитала для вашего стартапа компании. Ни банки, ни инвесторы не дадут вам ни доллара, если у вас нет надежного бизнес-плана.

Plus, компании с бизнес-планами также видят на более высокие темпы роста , чем компании без плана.

Если у вас есть идея для начинающей компании, но вы не знаете, как начать работу с бизнес-планом, я вам помогу.

Я покажу вам, как составлять различные элементы вашего бизнес-плана, и по ходу дам несколько полезных советов.Вот что вам нужно знать, чтобы начать.

Убедитесь, что у вашей компании есть четкая цель

При написании описания компании убедитесь, что в нем нет двусмысленности.

«Будем продавать вещи»

не собирается его резать.

Вместо этого определите, кто вы и когда планируете заниматься бизнесом. Укажите, какие продукты или услуги вы будете предлагать и в какой отрасли.

Где будет работать этот бизнес? Четко укажите, будете ли вы иметь физический магазин, работать в Интернете или и то, и другое.Ваша компания — местная, региональная, национальная или международная?

Описание вашей компании может также включать заявление о вашей миссии.

Это возможность лучше понять свой стартап. Краткое изложение компании заставляет вас ставить четкие цели. Тип вашей компании и то, как вы будете работать, должны быть очевидны каждому, кто ее читает.

Укажите причины для начала бизнеса. Например, вы открываете ресторан.Причиной открытия может быть то, что вы определили, что ни один другой ресторан в этом районе не предлагает кухню, на которой вы специализируетесь.

Вы можете кратко обсудить видение и будущее своей стартап-компании, но не вдаваться в подробности. Вы расскажете об этом более подробно, когда напишете остальную часть своего бизнес-плана.

Имейте в виду, это описание является кратким изложением, поэтому вам незачем писать много. Этот раздел должен быть достаточно кратким, не более трех-четырех абзацев.

Определите свой целевой рынок

Ваш бизнес не для всех. Хотя вы можете думать, что всем понравится ваша идея, это не жизнеспособная бизнес-стратегия.

Один из первых шагов к запуску успешного бизнеса — это четкое определение целевого рынка вашего стартапа .

Но чтобы узнать, на кого вы будете ориентироваться, вам нужно провести исследование рынка .

Это, пожалуй, самая важная часть запуска новой компании.Если для вашего бизнеса нет рынка, компания потерпит крах. Это так просто.

Слишком часто я вижу, как предприниматели спешат с решением, потому что влюбляются в идею. Из-за этого туннельного зрения они не предпринимают необходимых шагов для проведения надлежащего исследования.

К сожалению, этот бизнес недолговечен.

Но если вы потратите время на написание бизнес-плана, вы можете обнаружить, что для вашего стартапа нет жизнеспособного рынка, пока не станет слишком поздно. Намного лучше узнать эту информацию на этих предварительных этапах, чем после того, как вы вложите кучу денег в свое предприятие.

Чтобы определить целевой рынок, начните с общих предположений и постепенно сужайте его. Как правило, лучший способ сегментировать аудиторию — использовать эти четыре категории:

• географический
• демографическая
• психографический
• поведенческие

Начните с таких вещей, как:

• возраст
• пол
• уровень дохода
• национальность
• расположение

Как я уже сказал, начните широко.Например, вы можете начать с того, что ваш целевой рынок живет в Северной Америке, а затем сузить его до Соединенных Штатов.

Но по мере того, как вы продолжите изучение рынка, вы сможете получить еще более конкретную информацию. Например, вы можете ориентироваться на клиентов, живущих в Новой Англии.

Когда вы закончите, целевой рынок может выглядеть примерно так:

• кобелей
• в возрасте от 26 до 40 лет
• живет в районе Бостона
• с годовым доходом от 55 000 до 70 000 долларов
• которые перерабатываются

Этот профиль охватывает все четыре демографических сегмента, о которых я упоминал ранее.Кроме того, это очень специфично.

В вашем бизнес-плане должно быть указано об исследовании, которое вы провели для определения этого рынка. Расскажите о данных, которые вы собрали из опросов и интервью.

Вы будете использовать этот целевой рынок в других разделах бизнес-плана, когда будете обсуждать будущие прогнозы и свою маркетинговую стратегию. Вскоре мы рассмотрим обе эти темы.

Проанализируйте своих конкурентов

Помимо исследования вашего целевого рынка, вам также необходимо провести конкурентный анализ.Вы будете использовать эту информацию для создания стратегии дифференциации бренда .

Когда вы пишете бизнес-план, вашего стартапа еще нет. О тебе никто не знает. Не ожидайте успеха, если вы планируете запустить копию конкурента.

У клиентов не будет причин переключаться на ваш бренд, если это та же компания, которую они уже знают и которой доверяют.

Как ты отделишься от толпы?

Ваша стратегия дифференциации может включать ваше соотношение цены и качества.Если ваши цены значительно ниже, это может быть вашей нишей в отрасли. Если у вас высшее качество, для него тоже есть рынок.

Конкурентный анализ следует проводить одновременно с определением вашей целевой аудитории. Оба они подпадают под категорию маркетинговых исследований вашего бизнес-плана.

Как только вы выясните, кто ваши конкуренты, вам будет легче определить, чем ваша компания будет отличаться от них. Но эта информация будет основана на вашем целевом рынке.

Например, вы работаете в швейной промышленности. Ваши конкуренты будут зависеть от вашего целевого рынка. Если вы планируете продавать джинсы за 50 долларов, вы не будете конкурировать с дизайнерскими брендами, продающими джинсы за 750 долларов.

Или вы можете основывать свою ценовую дифференциацию на том, что вы узнали о своем целевом рынке. Оттуда вы сможете определить своих конкурентов.

Как видите, они идут рука об руку.

Бюджет соответственно

Когда вы пишете бизнес-план, вам нужно иметь все свои номера в порядке, особенно если вы планируете получить инвестиционное финансирование.

Вычислите точно , сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес и оставаться в рабочем состоянии; в противном случае у вас закончатся деньги.

Отсутствие наличности — одна из наиболее частых причин неудач стартапов. Потратьте время на то, чтобы разобраться в своем бюджете перед запуском, чтобы минимизировать этот риск.

Обдумай все. Начните с основ, например:

• Стоимость оборудования
• недвижимость (покупка или аренда)
• судебные издержки
• ЗП
• страхование
• инвентарь

Вот пример того, как это будет выглядеть в вашем бизнес-плане:

Эти числа должны быть точными.Если сомневаетесь, оцените выше. Не всегда все идет по плану.

В приведенном выше примере, хотя общие начальные расходы меньше 28 тысяч долларов, неплохо было бы собрать 40 тысяч или даже 50 тысяч долларов. Таким образом, у вас будет немного лишних денег в банке на случай, если что-то случится.

Вы не хотите, чтобы плохой бюджет стал причиной провала вашего стартапа.

Определите свои цели и финансовые прогнозы

Давайте продолжим говорить о ваших финансовых показателях.Очевидно, что у вас не будет никаких отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств или других бухгалтерских документов, если вы не полностью работаете.

Однако делать прогнозы можно. Вы можете основывать эти прогнозы на общей численности целевого рынка в вашем районе и на том, какой процент этого рынка, по вашему мнению, вы можете охватить.

Если у вас есть в виду стратегия расширения, она также должна быть отражена в ваших финансовых прогнозах.

Эти прогнозы должны охватывать первые три-пять лет вашего стартапа.Убедитесь, что они разумны. Не говорите, что вы заработаете 10 миллионов долларов в первый год. Фактически, ваша компания может быть даже не прибыльной в первые пару лет.

Ничего страшного.

Если вы честны с собой и потенциальными инвесторами, ваш финансовый план будет включать анализ безубыточности .

Хотя разумно ожидать, что ваш доход от продаж будет увеличиваться каждый год, вам все же необходимо принимать во внимание все факторы.

Например, если вы планируете переехать в новое место на четвертый год, ваши финансовые прогнозы необходимо соответствующим образом скорректировать.

Возможно, вы не будете получать прибыль до третьего года работы, но если вы откроете новое предприятие на четвертом году, в этом году также может быть чистый убыток. Опять же, это нормально, если вы планируете и составляете бюджет соответствующим образом.

Другим примером цели может быть запуск магазина электронной коммерции в дополнение к вашим обычным местам.Только не пытайтесь откусить больше, чем вы можете проглотить. Держите все в рамках разума.

Четко определите структуру власти

Ваш бизнес-план должен также охватывать организационную структуру вашего стартапа. Если это небольшая компания, в которой есть только вы и, возможно, один или два деловых партнера, это должно быть легко.

Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать компанию, лучше разобраться с этим раньше, чем позже. Вот пример того, как может выглядеть ваша организационная схема :

Очень важно иметь эту иерархию, прежде чем вы начнете.Таким образом, не будет споров о том, кто какой должности подчиняется. Понятно, кто отвечает за конкретных людей и отделы.

Не усложняйте это.

Если вы поместите слишком много уровней менеджеров, директоров и руководителей между верхней и нижней частью диаграммы, все может запутаться.

Вы не хотите, чтобы какие-либо инструкции или задания терялись при переводе между уровнями. Вы также не хотите, чтобы кто-то запутался в том, кто главный.

Это возможность для вас обрисовать, как ваша компания будет работать с точки зрения членов совета директоров и инвесторов. Кому принадлежит последнее слово в принятии решений?

Хотя я понимаю, что вам, возможно, придется отказаться от части капитала в своем стартапе, чтобы начать работу, я рекомендую оставить власть в ваших руках.

Обсудите свой маркетинговый план

Ваш маркетинговый план основан на всем остальном, о чем я уже говорил.

Как вы будете привлекать клиентов на основе исследования рынка вашей целевой аудитории и анализа конкуренции?

Эта стратегия также должна быть согласована с вашим бюджетом и финансовыми прогнозами.

Я мог бы сидеть здесь и весь день говорить о различных маркетинговых стратегиях. Но для вашей стартап-компании нет правильного или неправильного подхода.

Я бы порекомендовал оставаться максимально экономичным. Будьте также разносторонними и уравновешенными.

Привлечение клиентов — дорогое удовольствие. Вы же не хотите тратить весь свой маркетинговый бюджет на одну стратегию. Если это не сработает, вам не к чему прибегать.

Учтите эти категории при разработке маркетингового плана :

Прежде чем пытаться что-то слишком сумасшедшее, сначала разберитесь с основами:

• запустить сайт
• Оставайтесь активными в социальных сетях
• начать создание списка подписчиков электронной почты
• фокус на удержании клиентов
• предлагают программы лояльности клиентов.

Не переходите к этому шаг за шагом. Выходи быстро. Еще до официального запуска вашей компании вы можете начать создавать свой веб-сайт и профили в социальных сетях.

Меньше всего вам нужно, чтобы потребители узнали о вашем бренде, но не смогли найти ваш веб-сайт или контактную информацию. Или, что еще хуже, переходите на сайт, который не работает или работает незавершенным.

Говорите кратко и профессионально

Я говорил о многих различных компонентах вашего бизнес-плана.Это может показаться подавляющим, но не пугайтесь.

Это не должна быть 100-страничная диссертация.

Вы определенно хотите, чтобы он был подробным и тщательным, но не переусердствуйте. Точного количества страниц не существует, но в каждом разделе должна быть хотя бы одна страница.

Это также должно быть написано чисто и профессионально. Не используйте сленговую терминологию.

Вычитайте грамматические и орфографические ошибки.

Помните, вам может понадобиться использовать это для привлечения капитала.Люди могут не решаться давать вам деньги, если вы упускаете из виду такие мелочи, как правильная грамматика.

Заключение

Открытие стартапа — это увлекательно. Легко быть настолько увлеченным моментом, что вы бросаетесь в дела.

Если вы хотите добиться успеха, вам нужно сделать шаг назад и все спланировать.

Написание официального бизнес-плана увеличит ваши шансы на получение инвестиций, а также улучшит ваши потенциальные темпы роста.

Исследование рынка, которое вам нужно будет провести, чтобы составить этот план, также поможет вам определить, является ли это жизнеспособным бизнесом для продолжения.

Если вы никогда не писали бизнес-план, используйте этот пост как руководство по тому, что вам следует включить. Следуйте моим советам для лучших практик.

Написание бизнес-плана сейчас может показаться утомительной задачей, но я обещаю, что это поможет вам организовать работу и избавит вас от многих головных болей в будущем.

Начните с использования программы LivePlan для бизнес-планов , чтобы создать идеальный бизнес-план уже сегодня. Получите скидку 25% на LivePlan здесь . Удачи!

5 советов по составлению отличного бизнес-плана

Когда вы впервые серьезно относитесь к открытию бизнеса, первое, что вам следует сделать, это написать бизнес-план. Бизнес-планы выполняют несколько ключевых функций, что делает их незаменимыми для успешного запуска новой компании. Они не только служат дорожной картой, которая поможет вам в первые дни вашего бизнеса, но также дает возможность исследовать рыночные условия, конкурентов и потенциальные ловушки, о которых вы, возможно, не подозреваете.

Бизнес-планы — это одновременно инструмент анализа и планирования, два компонента, которые необходимы для создания нового бизнеса. Это руководство предлагает вам ключевые идеи о том, как создать высококачественный бизнес-план, который будет служить вашему бизнесу сейчас и в будущем.

Примечание редактора: Ищете информацию о создании индивидуального бизнес-плана? Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами, чтобы предоставить вам необходимую информацию.

Что такое бизнес-план?

Как и большинство идей, лучший способ их реализовать — это иметь план.Недостаточно хорошей идеи для стартапа; он должен быть подкреплен планом действий. [Заинтересованы в инвестициях в программное обеспечение бизнес-плана или услуги для идеи вашего малого бизнеса? Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками и обзорами продуктов.]

Бизнес-план — это письменный план, который вы представляете другим, например инвесторам, которых вы хотите привлечь в свое предприятие. Это ваш шаг к этим людям, рассказывающий им о своей идее стартапа и о том, как вы рассчитываете на этом заработать.

Зачем мне бизнес-план?

Начало нового бизнеса сопряжено с головной болью. Если вы будете готовы к этим головным болям и постараетесь их опередить, это может значительно снизить их влияние на ваш бизнес. Одним из важных шагов в подготовке к проблемам, с которыми может столкнуться ваш стартап, является составление надежного бизнес-плана.

Составление бизнес-плана поможет вам более четко понять, что вам нужно делать для достижения своих целей. Готовый бизнес-план также служит вам напоминанием об этих целях.Это ценный инструмент, к которому вы можете вернуться, помогая вам оставаться сосредоточенным и не сбиться с пути.

Как представить свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план может быть записан в виде документа или оформлен в виде слайд-шоу, например презентации PowerPoint. Может быть полезно создать обе версии. Например, PowerPoint можно использовать для привлечения людей, а версия документа, содержащая более подробную информацию, может быть предоставлена ​​им в качестве дополнения.

Что должен включать в себя базовый бизнес-план?

Для идеи стартапа, по словам Тима Берри, ангела-инвестора и основателя Palo Alto Software, написавшего на Quora.com, «… его содержание должно включать всего несколько страниц с перечислением ключевых моментов стратегии, ключевых тактик, важных этапов, показателей, задач и основных прогнозов, включая продажи, расходы и денежные потоки».

Насколько подробным должен быть мой бизнес-план?

Это зависит от характера вашей идеи и от того, насколько она сложна или проста. По словам Берри, если вы пишете план для стартапа, он может содержать не более 10 страниц. Чтобы привлечь инвесторов, позже может быть составлена ​​другая версия этого бизнес-плана, в которой будут более подробные сведения, например диаграммы, специально предназначенные для потенциальных инвесторов.

Как я могу начать свой бизнес-план без денег?

Вы можете использовать Google Docs и Google Slides (оба приложения бесплатны). В приложениях есть шаблоны, которые можно использовать для быстрого создания бизнес-плана.

У Microsoft есть бесплатные онлайн-версии Word и PowerPoint, и оба приложения предлагают несколько шаблонов бизнес-планов, из которых вы можете выбирать.

Какую часть бизнес-плана мне следует составить в первую очередь?

Технические детали и стандартная информация, которые входят в бизнес-план, достаточно легко понять.Но есть и другие, более абстрактные вещи, о которых следует подумать, прежде чем переходить к бумаге.

Перед составлением бизнес-плана обязательно выполните следующие пять шагов.

1. Определите вашу цель.

Наличие плана по получению прибыли важно, но это не единственное, что имеет значение, когда вы начинаете бизнес.

«Бизнес-планы… побуждают предпринимателей сосредоточиться на том, что они собираются делать», — сказал Алан Уильямс, соавтор книги The 31 Practices (LID Publishing Inc., 2014). «Это упускает из виду еще два важных вопроса:« почему »- почему он существует и почему сотрудники хотели бы вставать с постели по утрам, и« как »- ценности бизнеса, что он представляет и как люди, представляющие бизнес будет вести себя хорошо «.

Уильямс посоветовал предпринимателям найти время, чтобы определить и сформулировать основные ценности и цели своего бизнеса — и то, и другое послужит компасом для вашей организации при принятии решений на всех уровнях. Соавтор Уильямса, Элисон Уайброу, сказала, что этот «компас» можно открыть, если честно и открыто поговорить со своей командой.

«Одна вещь, которую команда может захотеть сделать, — это принять участие в формальном процессе оценки, изучая привычки, убеждения, ценности и возможности, чтобы они работали с четкой отправной точки и имели основу для обсуждения стилей работы. , сильные стороны, а также индивидуальные и коллективные слепые зоны «, — сказал Уайброу.

2. Постройте свое видение.

По мнению экспертов, ключ к успеху в бизнесе — это четкое видение того, чего вы хотите достичь как компания. Но прежде чем писать бизнес-план, вы должны придумать от трех до пяти ключевых стратегий, которые позволят вам достичь этого видения, — посоветовал Эван Сингер, генеральный директор SmartBiz, поставщика кредитов SBA.

«Иногда лучше меньше, да лучше», — сказал Сингер. «Гораздо лучше делать три дела очень хорошо, а не 10 — не так хорошо».

Дополнительным, обязательным аспектом вашего бизнес-плана является заявление о миссии, которое является «почему» вы делаете то, что делаете.

«Первым предложением миссии должно быть почему вы занимаетесь бизнесом», — сказала Тина Бэкон-ДеФрес, президент Big Frog Franchise. «После того, как вы полностью поймете, почему, вам нужно определить,« что »вы собираетесь делать и« как »вы собираетесь это делать.Третьей и последней частью заявления о миссии должно быть то, «кого» вы хотите видеть в качестве клиентов и как вы собираетесь обращаться с ними ».

После того, как вы завершите заявление о миссии, сказал Бэкон-ДеФрес, переход к разработайте свое ценностное предложение, которое определяет, что делает вас уникальным на рынке и как вы намерены дифференцировать и позиционировать свой бизнес.

3. Уточните свою бизнес-модель

Алекс Мюллер, старший вице-президент и главный директор по продукту GPShopper в Synchrony , сказал, что хорошая финансовая модель включает в себя многие детали, которые вы указываете в своем официальном бизнес-плане, например, наем, ценообразование, продажи, стоимость приобретения, расходы и рост.Как и бизнес-план, ваша модель должна пересматриваться и обновляться по мере раскрытия реалий вашего бизнеса.

«Начни [отвечать] на что-если», — сказал Мюллер. «Если я продам этот продукт по этой цене, и это будет стоимость привлечения клиента, какие нормы прибыли я могу получить?» Когда вы закончите построение [и тестирование] бизнес-модели, вы можете вернуться [и] написать бизнес-план ».

4. Определите свой целевой рынок.

Определение целевого рынка может быть сложной задачей.Чтобы сузить ваш рынок, Грант Лебофф, генеральный директор Sticky Marketing Club, посоветовал ответить на вопрос: «Почему у меня есть уникальные возможности для решения этой проблемы?»

«Если вы не можете ответить на вопрос, значит, у вас либо неправильный целевой рынок, либо неправильное предложение», — написал Лебофф в своем блоге. «Перед тем, как вы начнете нацеливаться на своих потенциальных клиентов, необходимо проделать дополнительную работу».

Если то, что вы предлагаете, не является наиболее привлекательным для того типа клиента, которого вы хотите, вам может потребоваться изменить свое предложение или по-другому определить целевой рынок, добавил Лебофф.

5. Проверьте свою бизнес-идею.

Предприниматели должны поговорить с отраслевыми экспертами, потенциальными клиентами на их целевом рынке и другими предпринимателями, чтобы определить жизнеспособность своего бизнеса, — сказала Кара Бабб, главный консультант Kara Bubb Product Consulting.

«Поговорите с некоторыми реальными потенциальными будущими клиентами [и экспертами] и попросите честный отзыв», — сказал Бабб. «Что они думают о вашей бизнес-идее? На кого конкретно вы ориентируетесь? Насколько велик рынок? Будет ли ваш рынок покупать то, что вы продаете? Кто ваши конкуренты?

Простое составление бизнес-плана не поможет вашей компании успешно, но он дает вам дорожную карту, чтобы добраться туда.Продуманность, заложенная в план, определяет вехи, по которым вы можете отметить свой прогресс.

Подготовьте бизнес-план для роста

Планирование — ключ к успеху любого бизнеса на протяжении всего его существования. Каждый успешный бизнес регулярно пересматривает свой бизнес-план, чтобы обеспечить соответствие его потребностям. Целесообразно регулярно анализировать текущие показатели и определять наиболее вероятные стратегии роста.

После того, как вы проанализировали свой прогресс и определили ключевые области роста, на которые вы хотите ориентироваться, пора пересмотреть свой бизнес-план и сделать его дорожной картой для следующих этапов вашего бизнеса.

Это руководство покажет, как превратить свой бизнес-план из статического документа в динамический шаблон, который поможет вашему бизнесу выжить и процветать.

Важность постоянного бизнес-планирования

Большинство потенциальных инвесторов захотят увидеть бизнес-план, прежде чем рассматривать финансирования вашего бизнеса. Хотя многие компании склонны использовать свои бизнес-планы исключительно для этой цели, хороший план должен определять курс бизнеса на протяжении всей его жизни.

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов по всему бизнесу. Это инструмент, который может помочь вам привлечь новые средства или который вы можете использовать в качестве стратегического документа. Хороший бизнес-план показывает, как бы вы использовали банковский кредит или инвестицию, о которых просите.

Непрерывное бизнес-планирование означает, что вы можете отслеживать, достигаете ли вы своих бизнес-целей . Бизнес-план можно использовать как инструмент для определения того, где вы находитесь сейчас и в каком направлении хотите, чтобы ваш бизнес развивался.Бизнес-план также обеспечит достижение определенных ключевых целей и управление бизнес-приоритетами.

Вы можете максимизировать свои шансы на успех, приняв непрерывный и стандартный цикл бизнес-планирования , который поддерживает план в актуальном состоянии. Это должно включать регулярные встречи по бизнес-планированию, в которых участвуют ключевые представители бизнеса.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

Если вы регулярно, , оцениваете свою работу относительно поставленных вами планов и целей, у вас больше шансов достичь своих целей.Он также может указать, где и почему вы сбились с пути. Многие компании предпочитают оценивать прогресс каждые три или шесть месяцев.

Оценка также поможет вам в переговорах с банками, инвесторами и даже потенциальными покупателями вашего бизнеса. Регулярная проверка — хороший способ продемонстрировать направление и приверженность сотрудникам, клиентам и поставщикам.

Определение цели вашего бизнеса в бизнес-плане помогает вам сосредоточиться, вдохновляет ваших сотрудников и привлекает клиентов.

Что должен включать ваш бизнес-план

Ваш бизнес-план должен включать краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, как он развивался и куда вы хотите его развить.В частности, он должен охватывать вашу стратегию улучшения существующих продаж и процессов для достижения желаемого роста.

Вам также необходимо четко указать, какие временные рамки охватывает бизнес-план — обычно это следующие 12–24 месяца.

План должен включать:

• Маркетинговые цели и задачи , например, сколько новых клиентов вы хотите привлечь и ожидаемый размер вашей клиентской базы на конец периода.Чтобы узнать о маркетинговой стратегии, см. Наше руководство о том, как создать свою маркетинговую стратегию.
• Оперативная информация , например, где находится ваш бизнес, кто ваши поставщики, а также какие помещения и необходимое оборудование.
• Финансовая информация , включая прогнозы прибылей и убытков, прогнозы движения денежных средств, прогнозы продаж и проверенные счета.
• Краткое изложение бизнес-целей, включая цели и даты.
• Если ваш бизнес управляется владельцем, вы можете включить план выхода .Это включает в себя планирование времени вашего отъезда и обстоятельств, например наследование семьи, продажа бизнеса, запуск или закрытие бизнеса.

Если вы собираетесь представить свой бизнес-план внешней аудитории, такой как инвесторы или банки, вам также необходимо указать:

• Ваши цели и задачи по каждому направлению бизнеса
• подробные сведения об истории бизнеса, включая финансовые записи за последние три года — если это невозможно, предоставьте подробные сведения о торговле на сегодняшний день.
• навыки и квалификация менеджмента, задействованного в вашем бизнесе
• Информация о продукте или услуге, их отличительных особенностях и месте на рынке

Составление более детального бизнес-плана

Если ваш бизнес вырос и включает в себя ряд отделов или отделов, каждое из которых имеет свои собственные цели и задачи, вам может потребоваться составить более сложный бизнес-план.

Отдельные бизнес-планы отделов и отдельных бизнес-единиц необходимо будет объединить в единый стратегический документ для всей организации.

Это может быть сложное упражнение, но оно жизненно важно, если каждое бизнес-подразделение должно идти последовательным путем и не противоречить общей стратегии.

Это проблема не только для крупных предприятий — многие небольшие фирмы состоят из отдельных бизнес-единиц, преследующих разные стратегии.

Чтобы составить бизнес-план, объединяющий все отдельные подразделения организации, требуется определенная степень координации.Это может показаться очевидным, но убедитесь, что все отделы используют один и тот же шаблон планирования.

Задачи по отдельным отделам

Для каждого отдела важно чувствовать себя заинтересованной стороной в плане. Как правило, каждый руководитель отдела составляет бизнес-план подразделения, а затем согласовывает его окончательную форму вместе с другими отделами.

Бюджеты и приоритеты каждого подразделения должны быть установлены таким образом, чтобы они соответствовали бюджетам всей организации. Как правило, индивидуальные планы подразделения должны быть более конкретными и точными, чем общий бизнес-план.Важно, чтобы цели, поставленные для бизнес-единиц, были реалистичными и достижимыми. Каким бы сложным он ни был, план отдельной бизнес-единицы должен быть легко понят людьми, работа которых состоит в том, чтобы заставить его работать. Им также необходимо четко понимать, как их план согласуется с планом более широкой организации.

Эффективное планирование и распределение ресурсов

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов в рамках всего бизнеса, так что цели, поставленные в плане, могут быть достигнуты.

После того, как вы проанализируете свой прогресс на сегодняшний день и определили свою стратегию роста, ваш существующий бизнес-план может выглядеть устаревшим и больше не отражать положение и будущее вашего бизнеса.

Когда вы пересматриваете свой бизнес-план, чтобы охватить следующие этапы, важно четко понимать, как вы будете распределять свои ресурсы, чтобы ваша стратегия работала.

Например, если конкретному бизнес-подразделению или отделу была поставлена ​​цель, в бизнес-плане должны быть выделены достаточные ресурсы для ее достижения.Эти ресурсы могут быть уже доступны в рамках бизнеса или могут быть получены в результате будущей деятельности.

На практике это может означать набор большего количества офисного персонала, увеличение расходов на маркетинг или покупку дополнительных материалов или оборудования. Возможно, вы захотите предоставить средства за счет текущего денежного потока, получения большей прибыли или поиска внешнего финансирования. В общем, всегда лучше финансировать будущий рост за счет получения доходов.

Тем не менее, вы должны составить точный бюджет, чтобы решить, какой уровень ресурсов нужен для конкретного подразделения или отдела.Важно, чтобы ресурсы были приоритизированы, чтобы области бизнеса, которые являются ключевыми для достижения общих целей и задач, получали адекватное финансирование. Если финансирование недоступно, это может потребовать сокращения в других областях.

Используйте цели для реализации своего бизнес-плана

Успешный бизнес-план должен включать набор целей и задач.

Хотя общий план может устанавливать стратегические цели, они вряд ли будут достигнуты, если вы не используете цели или задачи SMART, т.е.е. S специфический, M простой, A точный, R реалистичный и T правильный.

Цели

помогают каждому сотруднику компании понять, чего им нужно достичь и когда им нужно этого достичь.

Вы можете отслеживать производительность сотрудников, команд или новый продукт или услугу, используя соответствующие индикаторы производительности . Это может быть:

• Показатели продаж или прибыли за определенный период
• вехи в разработке новых продуктов
• тестов производительности для отдельных членов команды
• статистика доли рынка

Цели

позволяют отдельным сотрудникам лучше понять, где они подходят для организации и что им нужно делать, чтобы помочь бизнесу достичь своих целей.Постановка четких целей и задач и тщательный контроль за их выполнением могут сделать развитие вашего бизнеса более эффективным. Цели и задачи также должны составлять ключевую часть аттестации сотрудников как средство объективного рассмотрения прогресса отдельных сотрудников.

Когда и как пересматривать бизнес-план

После того, как вы составили свой новый бизнес-план и применили его на практике, его необходимо постоянно контролировать, чтобы убедиться, что цели достигаются. Этот процесс проверки должен следовать за оценкой вашего прогресса на сегодняшний день и анализом наиболее многообещающих способов развития вашего бизнеса.Чтобы узнать больше об этих этапах, см. Наши руководства о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши варианты роста.

Этот процесс называется циклом бизнес-плана . В некоторых компаниях цикл может быть непрерывным, а план регулярно обновляется и отслеживается. Для большинства предприятий годового плана, разбитого на четыре квартальных операционных плана, достаточно. Однако, если бизнес в значительной степени ориентирован на продажи, имеет смысл иметь ежемесячный операционный план, при необходимости дополняемый еженедельными целями и обзорами.

Важно помнить, что важные события на целевом рынке вашего бизнеса (например, консолидация конкурентов, приобретение крупного клиента) или в более широкой среде (например, новое законодательство) должны вызвать пересмотр ваших стратегических целей.

Независимо от того, есть ли в вашем бизнес-плане фиксированные временные интервалы, он должен быть частью непрерывного процесса с регулярной оценкой эффективности по сравнению с планом и согласованием пересмотренного прогноза, если необходимо.

---

Исходный документ, Подготовьте бизнес-план для роста , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

---

Как написать убийственный бизнес-план: ваше пошаговое руководство

1. Краткое содержание

Как самая важная часть вашего бизнес-плана, резюме должно вызывать любопытство вашей аудитории. Это должно быть краткое изложение миссии вашей компании, ваших ближайших, а также долгосрочных целей и ваших стратегий достижения этих целей.Дайте понять, чем именно является ваш бизнес: какой продукт или услуга? Почему ваша компания будет успешной? Что отличает его от конкурентов? Что вы планируете делать по-другому? Немедленно получите эту информацию. Кроме того, укажите основные факты о ваших сотрудниках, руководстве, местонахождении и финансовой статистике.

Иногда инвесторы будут просить только ваше резюме, поскольку они решают, предоставлять ли вам финансирование. Если они заинтригованы прочитанным, они попросят предоставить вам весь бизнес-план.Так что не забудьте выделить основные моменты в резюме. И хотя это резюме появляется в документе первым, на самом деле разумно писать его последним, поскольку оно охватывает все компоненты вашего плана, сведенные к краткому синопсису. Думайте об этом как о целом документе в двух словах. Не позволяйте ему превышать одну-две страницы.

2. Обзор компании

Здесь вы подробно расскажете о концепции, лежащей в основе вашего бизнеса, о том, что вы делаете и что планируете достичь. Какую проблему решает ваша фирма? А каковы ваши решения? Какую целевую аудиторию будет обслуживать ваш малый бизнес? Назовите конкретные предприятия, дизайнерские фирмы, организации и / или клиентов.Объясните, что вы предлагаете и что продаете. Обязательно используйте конкретные примеры и исключите лишнюю лексику. Обозначьте, что отличает вашу компанию от конкурентов. Вы затронули этот момент в резюме, но более подробно остановитесь в этом разделе. Это место, где вы можете протрубить себе в гудок — конечно, со вкусом и лаконично — так что воспользуйтесь возможностью, проявите свои сильные стороны и продайте свою компанию.

3. Исследование рынка

Продемонстрируйте, что вы понимаете свою отрасль, выполнив всесторонний анализ рынка.Ищите новые тенденции и темы на рынке. Получите кристально четкое представление о том, кто ваш клиент. Изучите своих потенциальных конкурентов, посмотрите, в чем их сильные и слабые стороны, и определите, как вы можете создавать более эффективные решения. Очень важно, чтобы вы оставались на вершине того, что предлагают конкуренты.

При попытке определить, кто ваша целевая аудитория и кто ваши идеальные потребители, сильный план малого бизнеса будет определять сегменты рынка, размер каждого и дополнительные сегменты, которые могут быть интересны вашему бизнесу.Типичный способ различать рыночные сегменты — использовать метод, называемый подходом TAM, SAM и SOM, который определяется как:

• TAM: Ваш общий доступный или адресный рынок. В эту группу входят все, кого вы хотите привлечь своим продуктом / услугой.

• SAM: Ваш сегментированный адресный рынок или обслуживаемый доступный рынок. Это часть всего доступного рынка, на который вы нацеливаетесь.

• SOM: Ваша доля рынка. Это категория в вашем SAM, которую вы реально достигнете в первые дни своего бизнеса.

После того, как вы определите свои сегменты рынка, выясните, кто ваш идеальный покупатель или «личность покупателя» в каждом сегменте. В этом упражнении вы должны приписать вашему покупателю определенные демографические данные — например, имя, пол, уровень дохода и рыночные предпочтения. Этот вымышленный образ вашего идеального клиента поможет вам лучше понять свою потребительскую базу, создать более эффективные инструменты маркетинга и продаж, ориентированные на вашего потребителя, и суметь привлечь клиентов нужного типа в свой бизнес.

4. Организация и управление

10 распространенных ошибок бизнес-плана

Есть много элементов, которые позволяют сделать хороший бизнес-план, избежать этих ошибок бизнес-плана и придать вашей бизнес-идее достойную подачу. Часто требуется время, терпение и много исправлений, прежде чем вы сделаете все правильно. К сожалению, когда вы торопитесь получить финансирование и запустить свой бизнес, вашим планом могут пренебречь. Ниже мы выделили несколько наиболее распространенных ошибок бизнес-планов:

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

1. Нереалистичные финансовые прогнозы

Большинство канадцев знакомы с предприятиями CBC’s Dragons ’Den, которые сильно переоценивают ценность своей компании и подвергаются наказанию и атакам драконов. Это одна из самых распространенных ошибок в бизнес-планах. Кредиторы и инвесторы ожидают, что им покажут реалистичную картину того, где сейчас находится ваш бизнес и где он надеется быть, поэтому, если план будет чрезмерно оптимистичным без объяснения прогнозов, он вызовет тревогу и приведет к отклонению плана.

2. Отсутствие определения целевой аудитории

Ни один бизнес не понравится всем. Вы должны определить свой конкретный целевой рынок, представить, как вы сделали эти предположения, и обозначить, как вы будете конкретно ориентироваться на этот рынок.

Нужна помощь в определении вашего целевого рынка и в изучении первичных и вторичных рынков? Small Business BC предлагает семинары по исследованию рынка и индивидуальные консультации с внутренним экспертом по исследованию рынка. Ищете в Ванкувере? Используйте Bizmap, замечательный инструмент для исследования рынка, чтобы найти лучшее место для вашей аудитории.

3. Излишняя ажиотаж

Вы можете верить, что ваша бизнес-идея — это следующий важный шаг, но вам нужно иметь возможность подкрепить свои претензии. Излишне раздумывая о своей бизнес-идее и засоряя свой план превосходными степенями, такими как самый популярный и лучший, не оправдывают ваш продукт или услугу. Удивите их своей бизнес-идеей, исследованиями и финансовым планом, а не словами, которые, по вашему мнению, они хотят услышать.

4. Плохое исследование

Все исследования должны быть дважды проверены и подтверждены. Используя неверную или устаревшую информацию, вы дискредитируете свою бизнес-идею и оставшуюся часть плана.

5. Не сосредотачивайтесь на конкуренции

Даже если вы думаете, что у вас есть «уникальная» бизнес-идея и уверены, что другого бизнеса, подобного вашему, не существует, проверьте и дважды проверьте. Нет конкуренции. Даже если ваш бизнес единственный в своем роде, все сводится к доллару; Если бы вашего бизнеса не существовало, а потребности клиентов все еще существовали, на что они потратили бы свои деньги?

Точно так же, если вы слишком сильно подчеркнете свою конкуренцию, инвестор будет беспокоиться о том, что бизнес не выживет.Сосредоточьтесь на своей нише, на том, что отличает вас от конкурентов, на том, как вы планируете конкурировать на рынке, и нарисуйте точную картину того, какова отрасль сейчас и где вы видите ее развитие в будущем.

6. Скрывайте свои слабости

Не скрывайте свои слабости, но не выделяйте их слишком много. У каждого бизнеса есть свои слабые стороны, но, скрывая их или слишком выделяя их, вы отпугнете инвестора. Единственный способ устранить эти недостатки — включить подробную стратегию того, как вы планируете решать эти проблемы.

7. Незнание каналов сбыта

Разработайте безопасный план предоставления услуг или распространения продукта. Включение всех возможных каналов в свой план без обоснования того, почему это правильные каналы и как они достигнут вашего целевого рынка, заставит инвестора предположить, что вы только что придумали этот список. Возможность сформулировать свою стратегию о том, как ваш продукт или услуга достигнут вашего клиента, имеет жизненно важное значение.

8.Включая слишком много информации

Если бы вы были инвестором, вы бы хотели прочитать бизнес-план на 200 страниц? У большинства инвесторов есть мысленный контрольный список из 10–12 пунктов, которые они ищут в плане, все остальное только мешает. Цель вашего плана не в том, чтобы продемонстрировать глубину ваших знаний, а в том, чтобы сосредоточиться на ключевых элементах вашего бизнеса. Ясное и краткое письмо всегда приветствуется, и если у вас есть дополнительная информация, которую вы хотели бы включить в документ, создайте приложение.

9. Непоследовательность

Выделение различных целевых рынков, цитирование противоречивых статистических данных или наличие конкурирующих стратегий в рамках плана затруднят инвестора, достаточно ли хорошо вы знаете свой бизнес и его рынок. Части планов часто пишутся в разные дни или разными людьми, а затем склеиваются в один документ, что приводит к несогласованности. Найдите время, чтобы просмотреть каждый раздел вашего бизнес-плана.

10. Один писатель, один читатель

Убедитесь, что вы попросили несколько человек просмотреть ваш план, прежде чем отправлять его.Вам легко не заметить орфографические и грамматические ошибки, потому что вы знаете информацию от и до. Другая пара глаз поможет вашему плану выглядеть более профессионально и убедиться, что он читается правильно.

Нужна помощь при пересмотре бизнес-плана?

Бизнес-консультанты Small Business BC могут объективно проанализировать ваш бизнес-план и предоставить информацию о том, как его улучшить, с помощью нашей консультационной службы по анализу бизнес-планов.

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Подробнее

Независимо от того, на каком этапе бизнеса или с какой проблемой вы сталкиваетесь, Small Business BC предлагает ряд семинаров и индивидуальных консультаций для любого бизнеса.

Просмотреть еще статьи

План, план действий, план капитального ремонта Какова ЦЕЛЬ вашего плана? — Невада SBDC

Карлос Мехия Кастильо

Возможно, сейчас, более чем когда-либо, важность планирования в малом бизнесе находится на переднем крае факторов устойчивости.Сегодняшние успешные предприниматели проделали вчерашнюю тяжелую работу: установили цели, разработали планы действий по их достижению и построили планы роста на основе измеримых показателей. У каждого владельца бизнеса разные цели и приоритеты, которые определяют цель их бизнес-плана. Давайте рассмотрим несколько наиболее распространенных запросов на планирование, которые я получаю от клиентов в SBDC в Неваде, а также некоторые важные факторы, которые следует учитывать.

# 1: Предприниматель, у которого есть идея зарабатывать деньги, но не знает, с чего начать

В этом сценарии бизнес-план — это, по сути, дорожная карта, которая определяет процессы, необходимые для создания вашего бизнеса, — определение действий, задач и шагов, которые можно измерить для оценки прогресса и успеха.Я называю этот тип бизнес-плана «Blueprint». По определению, план — это составление плана или модели. Перспектива проекта позволяет вам увидеть все элементы, необходимые для построения вашего бизнеса, прежде чем вы начнете. Одна из самых сложных составляющих предпринимательской деятельности — это уверенность в выборе стратегии и направления. Отделение эмоций от деловой чувствительности в форме измеримых планов помогает многим начинающим предпринимателям бороться со своими тревогами и оставаться сосредоточенными на своих целях.План обеспечивает реалистичные ожидания для нового владельца бизнеса в практической форме: затраты на запуск, необходимые лицензии и разрешения, управление временем и прибыльность — все это сопоставимо с ожиданиями продаж и успеха.

# 2: Налаженный бизнес или проверенный план, готовый к запуску

В этом случае акцент делается не столько на реализуемости бизнес-концепции, сколько на шагах и показателях, которые необходимо измерить, чтобы гарантировать соответствие бизнеса заранее установленным прогнозам и целям.Я называю этот тип бизнес-плана «Планом действий». По определению, план действий — это предлагаемая стратегия или шаги к результату. Планы действий могут быть сосредоточены на любых целях, важных для бизнеса. Обычно они сосредоточены на увеличении продаж, выходе на новые рынки или определении целей приобретения, снижении стоимости проданных товаров, улучшении производственных процессов и повышении производительности сотрудников, среди прочего. Цели разбиты на части, которые должны быть достигнуты в течение определенных периодов, чтобы обеспечить подотчетность и убедиться, что план работает.Развивающиеся планы действий позволяют вносить изменения на основе результатов, измеренных в контрольные периоды; если ожидаемые результаты действия не приносят результатов, владелец может подумать о корректировке плана. Система подотчетности связывает результаты с повседневными действиями, позволяя владельцу принимать разумные и быстрые решения о том, что лучше для бизнеса. Используйте «План действий», чтобы обрисовать свои цели и показатели, определить конкретные ежедневные / еженедельные действия и то, как они, как ожидается, будут соответствовать целям и показателям, и в конечном итоге сравнить цели с фактическими показателями.

# 3: Бизнес, который ищет капитал (деньги) для запуска или роста

Как вы уже догадались, я называю это «План капитального ремонта». Это действительно комбинация планов «Blueprint» и «Action». Подумайте об этом просто: если ваш сосед попросил одолжить 200 долларов, чтобы купить газонокосилку, чтобы помочь ему начать свой бизнес по благоустройству территории, вы захотите знать, когда он вернет вам деньги и принесет ли его бизнес достаточно денег, чтобы вернем вам деньги в обещанный срок.Для такого простого бизнеса математика довольно проста; по цене 10 долларов за ярд, он должен косить двадцать ярдов, чтобы вернуть деньги, которые он должен вам. План действий почти такой же простой; назначьте график погашения, определите, сколько ярдов в неделю необходимо косить, и точно, как бизнес будет продавать и привлекать необходимое количество клиентов для достижения бизнес-цели. Прогнозы производительности важны независимо от того, какой бизнес вы планируете; От услуг по стрижке газонов до магазинов мороженого, предприятиям нужны цели и планы по их достижению, если они хотят добиться успеха.Возможно, самый утомительный раздел, финансовые прогнозы бизнес-плана, демонстрируют ожидаемый доход и результаты, основанные на Плане действий. Основными финансовыми документами для существующего бизнеса являются отчет о прибылях и убытках (отчет о прибылях и убытках), баланс и отчет о движении денежных средств. Кредиторы и инвесторы вашего бизнеса будут ожидать, что эти финансовые отчеты будут сопровождать любые запросы на финансирование. В случае стартапа или предпродажного предприятия прошлые финансовые результаты не будут применяться, но ваши прогнозы должны соответствовать тому же стандартизированному формату финансовой отчетности.Обязательно сохраняйте прогнозируемые цифры, основанные на действиях, описанных в вашем бизнес-плане, чтобы сделать его легко понятным для любого читателя. Кроме того, не забудьте включить в свои предположения любые рыночные данные, которые вы используете.

В конечном счете, наиболее успешные предприятия будут создавать, выполнять и изменять несколько версий каждого из этих бизнес-планов по мере роста и развития своего бизнеса. В прошлом году многим успешным владельцам бизнеса, которые годами следовали одному и тому же плану, пришлось внезапно приспосабливаться; «Пивот» — это фраза момента.Независимо от того, работаю ли я с новым предпринимателем или авторитетным местным деятелем, приспосабливающимся к шоку от COVID-19, я всегда подчеркиваю важность планирования для достижения успеха. Я хотел бы пригласить местных владельцев бизнеса обратиться к нашей команде в SBDC в Неваде за советом и рекомендациями по планированию роста и другим целям. Наши услуги бесплатны и конфиденциальны и доступны для предприятий по всей Неваде.

Как написать бизнес-план [+ Примеры 2018]

Бизнес-план необходим для успеха вашей компании.В конце концов, семь из десяти предприятий терпят крах в течение пяти лет. Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите сосредоточиться на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

Но для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования. Будь то недостаточное исследование рынка, финансовое планирование, управление, отсутствие присутствия в социальных сетях, веб-сайт или что-то еще, все эти ошибки сводятся к отсутствию планирования, которое можно проследить до корней вашей компании: бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Прежде чем мы подробно рассмотрим, как написать бизнес-план, мы должны выяснить, что такое бизнес-план. Затем мы сможем рассказать об основах написания бизнес-плана.

Бизнес-план любой компании — это документ со всеми важными деталями. Он включает следующую информацию: что вы собираетесь продавать или производить, структуру вашего бизнеса, ваше видение того, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, среди других деталей.

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана компании, необходимо провести мозговой штурм, чтобы убедиться, что ваша команда готова ответить на некоторые вопросы:

• Почему мы начинаем / готовы к расширению бизнеса?
• Чем отличается наша компания? Как мы можем дифференцироваться?
• Какое решение мы предлагаем? Как мы это предлагаем?
• Кто мы? Будьте готовы представить свою управленческую команду, всех ключевых игроков и советников.
• Кто ваши клиенты? Целевой бизнес?
• Что должно произойти, чтобы выйти на уровень безубыточности?
• Как мы можем получить прибыль? Через год? Через пять лет?

Однако есть множество других вопросов, относящихся к отрасли или нет, которые вам следует задать.Приступая к работе, обратите внимание на эти вопросы. В вашем бизнес-плане они должны быть ясными, краткими, стратегическими и реалистичными.

Смотрите также:

Зачем нужен бизнес-план?

Критическое восприятие бизнес-плана любой компании состоит в том, чтобы показать вам, что ваш бизнес стоит начинать и что стоит развивать идею. Это дает вам возможность подробно ознакомиться с вашими целями. Если есть что изменить и улучшить, самое время это сделать, прежде чем бизнес-план вашей компании будет реализован.

Бизнес-план является неотъемлемой частью продажи вашей компании потенциальным инвесторам и банкирам. Но что не менее важно, в процессе написания вы и ваши партнеры должны по-настоящему взглянуть на то, каким вы хотите видеть будущее своей компании и как вы собираетесь его реализовать.

Кто отвечает за составление бизнес-плана?

Физическое лицо или группа лиц, открывающих бизнес, несут ответственность за составление плана. В большинстве случаев это зависит от основателей компании.

Важно помнить, что это документ не только для внутреннего использования. Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. Не забывайте, для кого вы пишете (инвесторы, клиенты и т. Д.), И делайте это на легком для чтения языке, не испытывая затруднений в понимании слов и терминов.

Когда следует писать бизнес-план?

Очевидно, что бизнес-план вашей компании должен быть задокументирован до того, как вы начнете свой бизнес.Хотя этот шаг является первым, это лишь один из многих шагов по созданию и ведению бизнеса. Даже если вы подготовили лучший план, он ничего не стоит, если вам не удастся его успешно реализовать.

По частям

Бизнес-план может быть довольно длинным — убедитесь, что он не слишком длинный. Вы хотите убедиться, что вы включили всю важную информацию, поэтому организация имеет решающее значение. Имея это в виду, мы разберем каждый компонент. Для частных бизнес-планов не существует жестких правил.

Однако не забывайте следовать тому примеру, который дает вам банк или кредитное агентство. В обычном плане, если вы обращаетесь ко всем ключевым моментам, может быть место для творчества. Мы делимся с вами наиболее распространенными заголовками и разделами, которые можно найти в хорошо принятых планах.

Шаг 1. Краткое содержание

В резюме вы (кратко) представляете свое видение. Постарайтесь убедиться, что ваша сводка по руководству отвечает на следующие вопросы:

• В каком вы секторе?
• Какие товары / услуги вы предоставляете?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Каким будет будущее вашей отрасли?
• Как масштабируется ваша компания?
• Что делать дальше?
• Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
• Что побудило вас основать компанию? Почему сейчас?

Воспользуйтесь нашим гениальным бесплатным шаблоном резюме, чтобы глубже понять, как составить отличное резюме.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 2. Заявление о миссии

Да, эта часть важна для вас и вашей команды. Однако для вашей аудитории это не так важно, как вы думаете.

Следуйте правилу KISS: Keep It Simple, Stupid.

Изложение вашей миссии должно включать вашу цель и задачи, которые приведут вас к ней; ваша отрасль, как вы видите ее развитие в краткосрочной и долгосрочной перспективе и кто ваши клиенты.В заявлении о вашей миссии также говорится о том, кто вы есть, и о сильных сторонах вас и вашей команды. Здесь вы частично (и вкратце) продаете особенности и преимущества своей компании.

Шаг 3. Товары и / или услуги

В этой части содержится информация о том, чем вы занимаетесь и за что планируете продавать. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса.

Это бизнес-план, поэтому важно указать стоимость продуктов / услуг, которые вы предоставляете:

• Сколько стоит производство? Versus По какой цене вы будете продавать каждую деталь?
• Есть упаковка?
• Как клиент купит товар?
• Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
• Требуются ли дополнительные расходы при доставке товара заказчику? Как он будет транспортироваться?

Раздел продуктов / услуг также должен отличать ваш новый бизнес:

• Чем отличается ваш бизнес?
• Что дает продукту или услуге вашей компании преимущество на рынке?
• Что отличает его от конкурентов?

Если вы продаете продукт, расскажите об общей идее и ее преимуществах в этом разделе, но не вдавайтесь в технические подробности.Оставьте любые диаграммы или замысловатые рисунки в приложении, вставив при этом фразу: «Для получения более подробной информации посетите страницу приложения №».

Шаг 4. Маркетинговый план

Теперь, когда вы доказали, что хотите делать и как вы это сделаете, теперь вам нужно будет подробно описать, как вы собираетесь распространять информацию. Здесь вы доказываете, что знаете, о чем говорите, и что ваша компания готова предоставить услуги проверенной аудитории.

Ваш маркетинговый план должен быть результатом сочетания первых и (авторитетных) вторичных исследований вашего рынка.Разбейте его на разделы, сгруппированные по тематике рынка. Предлагаем эти семь:

1. Ваши клиенты: Вы B2B или B2C? Кто ваши клиенты? Как вы планируете с ними связаться? Где вы будете продавать свой товар / услугу? Как вы получите от них обратную связь? Как они узнают, что вы заботитесь?
2. Ваши конкуренты: Кто ваши прямые / косвенные конкуренты? В чем ваше преимущество? Не стесняйтесь — расскажите им, что вам лучше и почему.
3. Ваша ниша: Или рынок, или сектор.Опять же, что отличает ваш бизнес от конкурентов — как вы заявите о себе в этой нише?
4. Ваше распространение: Конечно, это маркетинговый план, поэтому они захотят узнать ваши уловки для продвижения в указанной нише. Как вы его продаете — напрямую клиентам, продавцу, в Интернете, в магазине, офисе, внештатному сотруднику и т. Д.
5. Ваша реклама: Вы уже рекламируете? Где? Когда у вас будет больше средств, где вы будете размещать рекламу? Как вы будете использовать рекламу для удержания клиентов? Получите новые? Обязательно укажите свой маркетинговый бюджет здесь или в финансовом плане.Сколько будет потрачено на печать, телевидение / радио, Интернет, прямую почтовую рассылку, внешнюю рекламу и т. Д.?
6. Ваша стратегия продаж: В зависимости от отрасли, это может быть одна из самых важных частей — как вы собираетесь продавать свой продукт / услугу? Онлайн? Команда продаж? Телефонные продажи? Как вы будете стимулировать продажи? Вы предложите бесплатный образец или пробную версию? Провести бесплатный семинар?
7. Ваше лицо: Вы описали, как вы будете продавать, что, кому и где. Пришло время объяснить изображение, которое вы собираетесь проецировать.Это может быть ваш слоган, изображения, логотипы, веб-сайт, каналы в социальных сетях и т. Д.

Шаг 5. Операционный план

В этой части читатель знакомится с повседневной работой вашей компании, объясняя:

• Расположение / логистика вашего бизнеса
• Транспорт (если вы продаете товар)
• Юридические вопросы — Вам нужно разрешение? Лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
• Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно хранить?
• Провайдеры / поставщики / фрилансеры — подробная контактная информация / расценки для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.

Это много надежной, конкретной информации, но не бойтесь добавить короткое лирическое вступление, нарисовав более наглядную картину того, как будет работать ваша компания, кратко проведя их через ваши повседневные операции. Вы даже можете добавить фото или видео, демонстрирующее это.

Составление бизнес-плана — это не только включение всей важной информации. Речь также идет о том, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его или ее в том, что вы сплоченная команда. Покажите им, почему вы составляете хорошую команду, а затем добавьте несколько откровенных снимков, показывающих, как команда вашей компании счастливо работает вместе.

Шаг 6. Управляющая организация

Эта часть включает в себя иерархическую схему вашей компании и то, как через нее протекают операции, о которых мы говорили выше. Перечислите должности и кратко опишите функции каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса, включая, помимо прочего: совет директоров, советников, технических специалистов, опытных продавцов, бухгалтеров и юристов.

Бесплатная электронная книга

Важнейшая роль торговых операций — обеспечение успеха вашей команды продаж

Бесплатное скачивание

Затем опишите любые шаги по расширению вашего штата.Кроме того, отразив это в своем финансовом плане, обсудите всех новых сотрудников, которых вы хотите нанять, и почему. Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, куда она движется в будущем.

Шаг 7. Финансовое планирование

Фискальная часть головоломки вашего бизнес-плана — это та часть, на которую инвесторы и кредитные менеджеры будут уделять больше всего времени. Без надлежащей капитализации и финансового планирования даже самая отличная бизнес-идея, удовлетворяющая насущные потребности, подвергается высокому риску провала.

Мы предлагаем вам бесплатный и открытый шаблон бизнес-плана, который включает пошаговое руководство с аннотациями и шаблоны электронных таблиц для каждой из следующих диаграмм. Что должна включать в себя эта наиболее просматриваемая часть вашего бизнес-плана?

Анализ движения денежных средств

Это отражает то, что вы собираетесь продавать, по сравнению с вашими бизнес-расходами. Этот анализ позволяет рассчитать размер вашей прибыли.

Анализ прибылей и убытков

Выполняется вместе с денежным потоком, прогнозируется как минимум на год и включает прогнозы доходов, включая графическое представление этих чисел.

Анализ безубыточности

С разбивкой по тому, сколько вам нужно, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Серьезно, это та часть, на которую они собираются потратить больше всего времени, убедитесь, что она тщательная и реалистичная.

Шаг 8. Приложение

Как вы, наверное, догадались, здесь вы говорите обо всем остальном, скучном, о вещах, которые вам, вероятно, не нужно включать. Но в приложении показано, что вы провели свое исследование. Также сюда вы добавляете технические схемы своего бизнес-плана.Приложение также является отличным местом для размещения ссылок и прессы о вашей компании, а также резюме / резюме, добавляющих доказательство вашего превосходства.

Работа менеджера проекта бизнес-плана заключается в том, чтобы организовать вещи наиболее широко. Все, что не является важным и прерывает поток информации, следует добавить в приложение.

Как написать бизнес-план для вашей отрасли

Бизнес-план для отрасли состоит из общих моментов, которые мы обсуждали выше, а также нескольких отраслевых.Но в целом его цели остаются прежними — показать всем заинтересованным, насколько серьезно вы относитесь к своим начинаниям. Заинтересованные стороны, инвесторы, банкиры и т. Д. Должны иметь четкий ответ на вопрос « Зачем людям этот бизнес? “

Итак, если у вас есть вопросы типа « Как написать бизнес-план ресторана? »,« »Как написать бизнес-план отеля? »или« »Как написать бизнес-план для начинающей компании? “, см. Разделы выше.

Но также имейте в виду, что вам нужно будет проконсультироваться со специалистами в данной области и прочитать профессиональную литературу, чтобы разработать свой план.

Как создать бизнес-план в Интернете

Мы можем делать множество разных вещей в Интернете. Можем ли мы создать онлайн-бизнес-план? Мы уверены, что сможем!

Преимущества создания бизнес-плана в Интернете безграничны

Прежде всего, вы хотите тратить свое время на создание своего бизнеса, а не на создание документов.Разработка бизнес-плана в режиме онлайн позволит вам работать более продуктивно, избавившись от ненужных проблем, таких как верстка и форматирование, и сосредоточиться на послании и видении вашего бизнеса.

• Приближайте заинтересованные стороны / инвесторов

Приглашая инвесторов в свою среду для ознакомления с вашим планом, вы приближаете их к своей компании, оставаясь вовлеченными на протяжении всего процесса и способствуя гораздо лучшему имиджу бренда.

• Сделайте потрясающую презентацию

Наличие онлайн-бизнес-плана также позволяет вам проводить динамичную презентацию перед инвесторами.Все мы знаем, что PowerPoint устарели, так почему бы вместо этого не отправиться с ними в путешествие по интерактивной онлайн-презентации?

Если ваш бизнес или сектор связаны с какой-либо технологией, старый застойный бизнес-план заставит вас выглядеть, ну, в общем, старомодным и застойным. Однако, если эти прилагательные описывают ваших инвесторов, у вас все еще есть возможность превратить свой онлайн-план в простой PDF-файл, чтобы распечатать его для них и их красных ручек.

Кроме того, мультимедийные ресурсы позволяют вам включать портфолио, видео-отзывы, знакомство с вашими сотрудниками и многое другое о ваших начинаниях.

Создание бизнес-плана в Интернете стало проще, потому что он по своей сути более удобен для совместной работы. Вы, ваши товарищи по команде и ваши консультанты можете работать вместе в рамках облачного бизнес-плана одновременно.

Это важно, потому что ваши технические эксперты точно знают, о чем они говорят, но тогда ваши специалисты по маркетингу и продажам могут помочь им усилить это, перефразируя все более убедительно.

Это были преимущества. Но как насчет реальных шагов по созданию онлайн-бизнес-плана? Ответ один — программа для бизнес-планов.Большинство других действий можно быстро выполнить, следуя приведенным выше советам.

Программа

Business Plan поможет вам организовать свой план, пошагово проведя вас через процесс создания. Он предоставляет образцы заголовков и шаблонов, поэтому все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы, исключая вероятность того, что вы забудете что-то важное.

PandaDoc предлагает обширную серию шаблонов бизнес-планов, которые вы можете настроить в соответствии с вашими потребностями. Более того, с этим облачным программным обеспечением вам не нужно беспокоиться о суетливых плагинах или загрузках.Вы можете сотрудничать с товарищами по команде в разных офисах или создать мультимедийный бизнес-план со ссылками на ваш официальный сайт, прессу, видео и фотографии. И сделать это можно за секунды.

В конце

Составление плана может быть утомительным занятием, но оно имеет решающее значение для будущего вашего бизнеса. Дело не только в привлечении инвесторов. Создание бизнес-плана помогает вам и вашей команде лучше организовать свой бизнес, одним взглядом на его текущее состояние, а другим — на совместном построении будущего.

Первоначально опубликовано 2 июля 2013 г., обновлено 27 апреля 2018 г.

.