Создание бизнес проекта: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Бизнес проект

Бизнес проект представляет собой документ, в котором представлено полное описание и обоснование того или иного проекта, а также возможностей всесторонней оценки эффективности решений, принятых при его реализации. То есть, в целом, бизнес проект отвечает на вопрос — имеет ли смысл вкладывать деньги в тот или иной проект.

 

Основные задачи бизнес проекта

 

1) Доказать тот факт, что определённый продукт или услуга обязательно будет пользоваться спросом среди определённой категории покупателей.

2) Установить размеры рынка сбыта продукта.

3) Определить показатели прибыли и рентабельности будущего проекта, которые, собственно,  и дадут ответ на вопрос о целесообразности вложения средств.

 

Виды бизнес — проектов

 

Современные бизнес проекты имеют свою классификацию:

 

1) По типам проекта.

Это означает классификацию по основным областям деятельности, в рамках которой осуществляется реализация проекта.

 

2) По классам проекта.

В это понятие входит состав и структура проекта, а также его предметная область. Например, это может быть монопроект, который представляет собой отдельный проект различных типов, масштабов. Так же это может быть мультипроект, который представляет собой комплексный проект, состоящий из отдельных так называемых монопроектов. Есть и такое понятие, как мегапроект, суть бизнес проекта такого виды – это целый план развития регионов и других подобных образований.

 

3) По масштабу проекта.

Этот показатель зависит от числа участников, которые принимают участие в проекте, а также от уровня воздействия на окружающую среду.

 

4) По продолжительности проекта.

Проекты в большинстве своём могут подразделяться на долгосрочные, краткосрочные и среднесрочные.

 

5) По сложности.

Зависит от степени сложности проекта с финансовой точки зрения, а также характеризуется с точки зрения технической сложности.

 

6) По виду проекта.

Этот показатель подразумевает под собой характер предметной области проекта, а также другие показатели, которые играют важную роль.

 

В целом организационные проекты представляют собой реформирование организаций, а также возможность построения системы управления. Так, бизнес план проекта играет важную роль во многих аспектах деятельности предприятия.

Функции бизнес проекта

 

При помощи данного документа можно легко и просто дать оценку основным результатам деятельности предприятия за конкретный период времени. Также бизнес проект может использоваться для разработки концепции, которая выбирается для ведения бизнеса. Помимо этого, бизнес проект является основным инструментом для привлечения новых инвестиционных вложений и выступает позывом для реализации определённой стратегии компании.

 

Составление бизнес проекта выступает в качестве одного из основных инструментов планирования, а также для получения денег из внешнего источника. То есть, бизнес проект является инструментом получения банковских ссуд для реализации цели компании, а также для получения денег под проект в виде ссуд. Если вами планируется разработка бизнес проекта, то важно уделять внимание основным пунктам, которые содержит в себе этот проект.

Содержание бизнес проекта

 

Он содержит массу характеристик деятельности предприятия, а также финансовых результатов. Представляет собой важнейший инструмент реализации стратегии предприятия, потому структура такого документа подлежит унификации. Если говорить о содержании этого документа, то стандартный бизнес план содержит в себе следующие разделы:

 

1) Резюме.

Оно содержит в себе краткое описание проекта, поэтому именно за счёт резюме складывает то или иное первое представление о проекте. По этой причине данный пункт является очень важным, и от него зависит степень интереса потенциальных инвесторов. Резюме в обязательном порядке должно содержать ряд пунктов:

 

• цели проекта;
• описание компании, которая занимается реализацией проекта;
• изложение самых привлекательных позиций проекта;
• потребность в инвестициях, сумма вложений;
• краткое описание расчёта финансовых показателей, которые характеризуют эффективность проекта;
• порядок, в котором будут возвращаться заёмные средства;
• сроки возврата заёмных средств, а также факты, которые будут являться подтверждением надёжности деятельности предприятия, в том числе гарантии.

 

Реализация бизнес проектов начинается именно с этого важного этапа, который включает в себя очерёдность выполнения действий.

 

2) Описание предприятия.

Этот раздел должен содержать в себе краткое описание предприятия и его деятельности, а также описывать основные виды деятельности компании и её характер. Кроме того, сюда можно отнести профиль и стадию развития бизнеса, которая также играет очень важную роль во всём процессе. Описываются и основные цели предприятия, и его форма хозяйствования. Далее следует описание товаров и услуг, которые будут предложены клиентам компании, а также рассчитываются основные показатели за последние несколько лет. Характеризуются современные темпы развития и описываются его основные тенденции. Рассчитываются показатели конкурентоспособности товаров и предприятий, причём расчёт проводится по конкретным рынкам и позициям. Можно указать некоторые конкурентные преимущества компании. Бизнес проект предприятия содержит этот пункт не зря, поскольку он играет решающую роль.

 

3) Описание товаров, продукции или услуг.

На этом этапе осуществляется непосредственно само описание, а также возможности, которые предоставляет использование этих товаров или услуг. Преимущества товара, готовность товара или продукта к выходу на рынок, а также список потребителей, которые уже успели ознакомиться с продуктом и дать о них хороший отзыв.

 

4) Маркетинг и анализ.

Этот этап также является очень важным в бизнес плане, поскольку от него зависит степень заинтересованности инвестора в целесообразности проекта. Основной целью проведения анализа рынка является разъяснение того, как именно создаваемый бизнес будет действовать на рынок и на ситуацию, которая на нём складывается. Анализ рынка включает в себя ряд следующих элементов:

 

• определёние ёмкости и спроса на рынке;
• результаты проведения маркетингового исследования;
• результаты исследования рынка;
• прогнозируемые объёмы продаж и доходов;
• описание стратегии маркетинга компании – способов продвижения товара, рекламы и так далее.

 

В свою очередь маркетинговая стратегия включает в себя ряд основных действий, а именно:

 

• сегментацию рынка;
• стратегию, по которой происходят основные принципы ценообразования;
• охват рынка и разработка новинок товаров;
• ресурсная стратегия;
• методы и способы стимулирования сбыта, выбор стратегии по рекламной деятельности;
• стратегия развития компании на дальнейшую перспективу.

 

5) План производства.

Этот этап является особенно важным, если бизнес план составляется для производственной деятельности. Он должен включать в себя общий подход к производственной деятельности, а также всё сырьё и материалы, которые понадобятся для ведения успешной деятельности, оборудование и мощности, а также требования к трудовым ресурсам, которые будут использоваться при производстве продукта.

 

Также этот раздел включает в себя план, по которому будет происходить обновление продукции:

 

• описание подходов, принципов, которые использовались при разработке стратегии;
• обоснование инвестиционного проекта с технической и экономической точки зрения;
• показатели конкурентоспособности, а также качество продукции;
• планы по разработкам.

 

Кроме того, сюда можно отнести и план производства продукции, который содержит в своем составе ряд вопросов:

 

• расчёт мощности;
• календарный план и оперативные планы, план реализации продукции и анализ использования мощностей предприятия.

 

В свою очередь план производства и реализации продукта содержит в себе расчёт целого ряда показателей. На данном этапе составляется также и план развития производства, например, повышение технического уровня, организационного уровня и социального развития.

 

6) График, по которому выполняются работы.

Этот пункт также имеет название календарного плана работ, которые будут проводиться в рамках реализации всего проекта. Он включает расчёт потребности в финансовых ресурсах, плюс он должен отражать рамки работ на каждом этапе.

 

Составляется и план обеспечения производства, который содержит в себе проведение анализа эффективности использования всех ресурсов, а также расчёт потребности в разных видах ресурсов. Разрабатывается план материально-технического обеспечения, а также информационного.

 

7) Организация деятельности и управление ею.

На данном этапе речь идёт об управлении предприятием, которое включает в себя ряд основных этапов:

 

• Описание участников предприятия – инвесторы, предприниматели и Совет директоров.
• Схема компании, которая будет описывать весь организационный процесс с начала до конца. А именно: здесь будет содержаться разделение ответственности и основные моменты ведения деятельности.

 

Очень важно предусмотреть организацию реализации бизнес плана, который содержит в своём составе разработку программы, в рамках которой будет происходить реализация стратегических планов. Также сюда будет входить мотивация выполнения планов, и регулирование всего процесса по реализации.

 

8) Финансовый план.

Это основа любого бизнес проекта, который должен составляться строго по образцу. В общем, финансовый план содержит в себе ряд следующих пунктов:

 

• прогноз объёмов продаж;
• баланс финансовой части;
• бюджет предприятия;
• управление рисками, страхованием и ценными бумагами;
• показатели эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

 

Поскольку цели бизнес проекта – это отображение его эффективности, то важно обратить внимание на ряд факторов.

 

9) Риски и управление ими.

Оценка рисков играет важную роль на любом предприятии, и каждый риск должен быть предусмотрен. В этом разделе важно и необходимо ответить на вопрос о том, какие риски могут возникнуть в ходе реализации проекта и в ходе его работы. Также необходимо минимизировать риски. Создание бизнес проекта в целом характеризуется созданием ряда его элементов, на которые важно и необходимо обратить внимание. Финансовая часть является самой важной в разработке совершенно любого проекта, и она основывается, как правило, на проведении оценки и анализе денежных потоков, которые обусловлены эффективной хозяйственной деятельностью предприятия.

 

10) Приложение.

Проводя бизнес планирование проекта, обратите внимание на наличие этого пункта. Данный раздел содержит в себе документы, которые подтверждают или дополняют информацию, содержащуюся в бизнес плане, например, это может быть биография персонала, который занимается управленческой деятельностью. Так, разработка бизнес плана проекта включает в себя ряд важнейших элементов, на которые очень важно обратить внимание при составлении плана.

 

Так, с учётом классификации бизнес проектов, а также с учётом основных параметров составления проекта, необходимо обратить внимание на каждый пункт, ведь все играют важную роль. Соблюдая классификационные признаки бизнес проекта, и выбрав правильное направление в составлении каждого раздела, вы сможете создать отличный бизнес план, который вызовет интерес у потенциальных инвесторов.

 

При правильном подходе к составлению бизнес проекта, получится достичь отличных результатов, и при этом привлечь внимание инвесторов достаточно быстро и легко. Всё, что необходимо – это следовать основным принципам создания проекта, и всё непременно получится.

С чего начать разработку бизнес-плана •SuvorovLegal

С чего начать разработку бизнес-плана

Ежедневно множество предприятий сталкиваются с вопросом написания бизнес-плана, с чего начать. В Москве очень много компания готовых профессионально подготовить подобный бизнес-план. Вопрос создания «с чего начать создание бизнес-плана» может качественно разрешить наша фирма.

Разработка бизнес-плана – очень многоплановый процесс. Составить правильный бизнес-план лучше всего может только команда профессионалов, специализирующихся в различных областях. В отличие от зарубежных стран, где составление бизнес-плана преследует цель привлечения инвестиций, в России только последние несколько лет бизнес-план стал основным документов при подачи кредитной заявки в банк.

Однако бизнес-план — это эффективный инструмент привлечения инвестиций, так как он позволяет не только оценить рентабельность будущего инвестиционного проекта, но также позволяет инвестору понять размер инвестиций, источники возврата средств и сроки окупаемости будущего бизнес-проекта.

Написание бизнес-плана – дело не простое,

но и не такое бесконечное, как может показаться вначале. Плюсы от его наличия с лихвой окупают время и силы, затраченные на его создание, внесение промежуточных корректив и окончательную доработку. Важно только отнестись к написанию предельно внимательно.

Бизнес-план позволяет заранее продумать будущие действия по реализации Вашего проекта.

И, несмотря на то, что в данном материале для Вашего удобства процесс создания бизнес-плана рассматривается максимально подробно, особенность любого бизнес-плана как раз в его внешней простоте! Как этой простоты добиться Вы частично узнаете, прочитав далее «Первые разделы бизнес-плана».

Если охарактеризовать бизнес-план совсем просто, то по сути это ответы на три главных вопроса: что я хочу, как это сделать, что именно для этого требуется. При этом ни один предприниматель хотя бы раз попробовавший сделать бизнес-план, не скажет Вам, что это просто. Ведь бизнес-план завязан на нашу с Вами реальную жизнь, полную сложностей и сюрпризов, порой совершенно непредсказуемых.

Время на подготовку и сбор информации для написания бизнес-плана занимает от 3-х дней.

Срок написания бизнес-плана составляет от 7 рабочих дней. Чаще всего хватает 2-3 телефонных разговоров, чтобы собрать всю необходимую информацию имеющуюся у заказчика бизнес-плана, а так же пару дней чтобы запросить статистические данные и собрать имеющуюся информацию в сети интернет.

Для Вашего удобства мы собрали все «живые» стандарты бизнес-планов использующиеся в мире, а также скачать примеры бизнес-планов.

Воспользовавшись нашими услугами вы получите бизнес-план высокого качества, с четким описание финансовой модели и экономическими и маркетинговыми выводами.

Консультация по вопросу бизнес-плана доступна на официальном сайте. Здесь Вы найдете подробную информацию о деятельности компании и ее сотрудниках.

Бесплатно бизнес-план своими руками.

Бесплатно бизнес-план своими руками проще простого, для этого необходимой найти в сети интернет или у нас на сайте свободный для скачивания пример бизнес-план интересующей вас тематики.

Далее необходимо доработать документ под ваши нужды.

• сменить название и адреса, скорректировать общее описание и маркетинг, подправить финансовую модель и финансовые показатели, определиться с рисками и способами управления рисками.

Для того чтобы составить бизнес-план своими руками, следует знать общий алгоритм его создания.

• Правильно написанный бизнес-план позволит не только наглядно увидеть перспективы проекта, но и даст возможность оценить макро и микросреду его развития и детально определить возможности и угрозы развития, вовремя внести коррективы и избежать ошибок.

Если же вы решите подготовить бизнес-план самостоятельно, надеемся вам помогут собранные нами готовые примеры бизнес-планов и пошаговое руководство по его подготовке.

1. Придерживайтесь общепринятых методик составления бизнес-планов, соблюдайте рекомендуемую последовательность разделов. Если Ваш бизнес-план составлен по всем правилам, то это сразу произведет хорошее впечатление на инвестова, и покажет Вас человеком, который знает, что делает.
2. Напишите пессимистичный, оптимистичный и базовый варианты своего бизнес-плана. Не стоит выдавать желаемое за действительное и составлять только оптимистичный вариант. У Вас должна быть базовая («боевая») версия бизнес-плана, которая описывает наиболее вероятное развитие событий, а так же пессимистичный вариант, который предусматривает возможные риски и сложности, которые могут возникнуть.
3. Используйте специальные программы для составления бизнес-плана. Они значительно облегчат Вашу работу, взяв на себя вычисление сложных финансовых характеристик эффективности бизнеса, таких как: Cash Flow(поток денежных средств), NPV(чистая текущая стоимость проекта), IRR(внутренняя норма рентабельности), PI(индекс прибыльности инвестиций). Кроме того, подобные программы предлагают шаблон структуры и оформления бизнес-планов, куда Вы можете просто подставлять свои данные. При помощи таких программ-помощников составить бизнес-план можно проще и быстрее.
4. Учитесь на чужом примере. Обязательно просмотрите несколько примеров готовых бизнес-планов похожей тематики, чтобы понять как составить бизнес-план. Конечно, врядли Вы найдете бизнес-план, который сразу можно использовать для своего бизнеса, но они помогут учесть некоторые тонкости и подводные камни, которые можно упустить из виду.
5. Будьте аккуратны. Не стоит недооценивать важность оформления. Бизнес-план — это визитная карточка, «лицо» бизнеса, поэтому, когда все финансовые расчеты уже готовы, перед тем как показывать бизнес-план инвесторам, удостоверьтесь, что оформление выдержано в едином стиле и нет грамматических и орфографических ошибок.
6. Наберитесь терпения. Чтобы правильно составить хороший бизнес-план требуется не день-два, а иногда и несколько месяцев.

Как показывает практика, корректировать чужой бизнес-план сложнее, чем написать новый бизнес-план под проект. Наша фирма профессионально разрабатывает бизнес-планы любой сложности.

Стоимость разработки бизнес-плана

Стоимость разработки и написания бизнес-плана
Формат услуги	Экспресс	Детальный	Формат услуги	Экспресс	Детальный
Кафе/Столовая	30 000	60 000	Производство	100 000	200 000
Магазин/Ресторан	50 000	90 000	Реконструкция	150 000	350 000
* — «Детальный» более детально осуществляется маркетинг рынка

Поделиться с друзьями

Подпишитесь в соц сетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Важно знать!

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!
Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

Анонимно

Профессионально

Задать вопрос юристу бесплатно

Задавайте вопрос
удобным для Вас способом

Ответим на вопрос в соц. сетях

Ответим на вопрос в мессенджерах

Ссылки по теме:

Курс «Создание программного продукта и управление его развитием» / Блог компании Acronis / Хабр

Привет, Хабр!

Продолжая серию публикаций по продуктовому менеджменту, сегодня мы поговорим про бизнес-план и бизнес-модель.

Часто бизнес-планирование считают делом бухгалтеров и финансистов, но на практике эти задачи имеют прямое отношение к деятельности менеджера по продукту и, конечно же, основателя стартапа. Почему без него никак нельзя, при чем тут бум доткомов и как можно составить упрощенный и простой в использовании бизнес-план, читайте под катом.

Оглавление курса

1. Роль менеджера по продукту и фреймворк
2. Сегментирование рынка и конкурентный анализ
3. Пользовательские персоны
4. Проверка гипотез
5. Позиционирование продукта
6. Дорожная карта продукта
7. Составление требований для разработки
8. Бизнес-модель и Бизнес-план< — Вы здесь
9. Финансовый план и ценообразование
10. Запуск ИТ-продукта и проведение маркетинговой кампании
11. Партнерские отношения, каналы дистрибьюции и продажи продукта
12. Этапы развития компании и продукта

Когда речь идет о бизнесе, очень важно провести грань между реальностью и идеей. Новаторство делает вас уникальными, но без экономического фундамента компания не может рассчитывать на благополучие. Наверное, поэтому 80% продуктов проваливаются на рынке. Чтобы подобного не случилось, нужно оценить, насколько идея жизнеспособна и решить, стоит ли тратить деньги и время, вкладывать ресурсы в ее развитие. Я не хочу сказать, что вам нужно отказываться от своих идей, но критически оценив перспективы, можно скорректировать будущий продукт, сделать его более успешным.

Хорошо это или плохо, но когда речь идет о разработке софта идея часто превалирует над деньгами. Людям просто интересно чем-то заниматься, и это неплохо. Вы вообще можете работать над open source продуктом, например, если у вас есть другой источник дохода. Но когда речь о бизнесе, нужно оценивать все стороны реализации проекта, проводить P&L-анализ (Profits&Loss). Считать деньги — это, конечно, дело бухгалтеров и финансистов. Но проведенный анализ помогает также понять, как продукт стоит развивать, и в каком виде он действительно будет востребован рынком.

Так он нужен? Или нет?

«А зачем нам нужен бизнес-план?», — этим вопросом задаются многие основатели стартапов. Ведь на первом этапе кажется, что всё и так прозрачно, и какой-то формальный документ никому не нужен. Также часто поступают и в крупных компаниях, принимая решение “Давайте просто запустим продукт, посмотрим, как он взлетит”.

В сложившейся ситуации бизнес-план часто готовится для каких-то внешних лиц, например, для банков или инвесторов. Другими словами, создается документ-отписка, который делают, потому что его кто-то требует. Получается проблема “курицы и яйца”. Бизнес-план выглядит бестолковым, потому что он никому не нужен, и никто не хочет делать бизнес-план, потому что у многих он выглядит бестолковым.

Но тут есть еще одна большая проблема: кого может убедить ваш бизнес-план, если он не убеждает вас самих? Жизнеспособный бизнес-план должен доказывать, что ваше время, ваши деньги и ваши усилия тратятся эффективно. А если вы не уверены в вашем бизнес-плане, к нему есть вопросы и возникают сомнения (например, если не сходятся экономические параметры), стоит сделать шаг назад, чтобы уточнить свои идеи и планы. Только так можно найти «путь к сердцу» инвестора, а также заранее увидеть подводные камни, на которые вы можете налететь в процессе реализации своей идеи.

Из чего состоит бизнес-план

Итак, бизнес-план все-таки необходим. Но как его составить? В классической формуле бизнес-плана содержатся следующие элементы:

Mission statement — Ваше видение того, как ваш продукт сможет улучшить мир и изменить общество.
Business description — Описание бизнеса, раскрытие его сути. В этой части вы объясняете, почему продукт является основой вашего бизнеса.
Business environment analysis — Анализ того, что способствует или мешает развитию вашего продукта в той среде, где вы собираетесь его продавать.
Industry background analysis — Анализ потребностей отрасли, в которой вы позиционируете свой продукт.
Product SWOT analysis — Сильные и слабые стороны, реальные возможности и угрозы для вашего продукта.
Market segments analysis — Рыночный анализ и сегментация рынка, которые помогают найти нишу, идеально подходящую для вашего продукта. Мы об этом говорили здесь.
Competitor analysis — Анализ конкурентной среды, о котором мы уже говорили здесь. А так же я об этом рассказывал в отдельном вебинаре).
Financial plan — Ваши финансовые ожидания, о которых поговорим в следующем посте.
Go-To-Market plan — Ваша стратегия выхода на рынок. Этой темы мы тоже коснемся в продолжение курса.
Operations plan (actions list) — Конкретный список действий, которые нужно совершить, чтобы ваш продукт постепенно развивался и эволюционировал.
Roadmap, milestones and achievements — Дорожная карта о которой мы уже говорили. Эта часть помогает сформировать темпы и этапы развития продуктов.

Скучно? Именно так считают начинающие предприниматели или продакт-менеджеры: “Чем писать всю эту жуть на десятки страниц, мы лучше побыстрее разработаем, сделаем прототип, выпустим на рынок MVP и все проверим на практике».
Не буду спорить, такой подход тоже имеет право на жизнь. Но даже в этом случае лучше не отказываться от бизнес-плана вовсе, а сделать его упрощенную версию, которая может выглядеть следующим образом:

Бизнес план = Бизнес модель + Финансовый план
Бизнес модель

описывает процесс продажи, она раскрывает, на чём именно зарабатывает бизнес, и как именно происходит процесс продажи. Часто источник дохода бывает неочевидным. Например, Google предлагает услугу поиска, но зарабатывает на рекламе.

Финансовый план позволяет свести воедино расходы и доходы, чтобы определить, сколько будет тратить бизнес, и сколько необходимо продавать/зарабатывать, чтобы оставаться в плюсе.

Составление бизнес-плана из этих двух пунктов попросту является актом здравого смысла. Ведь если у нас нет бизнес-модели, мы вообще не понимаем, зачем производим продукт и кому он нужен. А отсутствие финансового плана может привести к тому, что расходы окажутся на порядок выше доходов. И зачем нужен такой бизнес?

«Всё, что действительно важно — это то, как вы планируете зарабатывать деньги». М. Льюис

Перед составлением своего бизнес-плана я советую почитать чудесную книгу Майкла Льюиса, который рассказывает о событиях конца 90ых и начала 2000-х годов. Бум доткомов, который лопнул в 2001 году, как мыльный пузырь, по мнению Льюиса стал результатом непродуманных бизнес-моделей.

У многих компаний эпохи доткома были крутые идеи, но они не понимали, как они будут зарабатывать деньги. Да, было очевидно, что людям нужны новые сервисы, что интернет развивается. Инвесторы вкладывали деньги в идеи, но оказалось, что без хорошей бизнес-модели они не окупаются. С тех пор в отрасли сформировалось четкое понимание, как можно зарабатывать на IT продуктах:
лицензия на софт — вечное право владения продуктом;
физический товар — устройства, носители информации;
подписка на услугу или софт — постоянный доход от подключения пользователей;
встроенная реклама — способ монетизации бесплатного использования;
комиссия для партнёров за пользование платформой или приложением;
сопровождение и поддержка — хороший способ получить доход при бесплатном софте, так как бизнес-пользователям нужна поддержка;
OEM-лицензирование продукта или контента для перепродажи или использования — например, фабрика Foxconn собирает iPhone, а многие компании ведут разработку для известных брендов.

Список не полный и не исчерпывающий, но покрывает подавлящее большинство бизнес-подходов.

Что будем производить?

Один из способов выпуска продукта — это создание

коробки

. Вы можете выпускать какой-то физический товар, например, такой как Apple iPhone или Amazon Echo \ Yandex Station.

В таком подходе есть большой плюс: продал и забыл. Не нужно думать о конкретном потребителе, поддерживать взаимоотношения, потому что доход получен на этапе передачи товара.
Но есть и серьезный минус — необходимость оценивать юнит-экономику, просчитывать себестоимость каждого экземпляра, контролировать физическую логистику, включая возвраты и рекламацию. Поэтому стартапы не так уж часто создают реальные «коробки».

Тем временем, в последние годы особенно популярны стали платформы. Вы берете на себя разработку и интеграции, а также обеспечиваете продажи вместе с партнерами. После этого вы делите выручку и не задумываетесь о том, как построены предложения партнеров. По принципу платформ работают интернет-магазины, такие как Amazon Marketplace, eBay или Alibaba, а также российские Wildberries или Ozon. Точно такую же бизнес-модель используют маркетплейсы приложений Apple Store и Google Play. Другие платформы -Uber и Yandex Taxi, сервисы доставки еды — Delivery Club или Yandex Eda, или даже аггрегаторы доставок CDEK, Boxberry, Postamat.

Быть маркетплейсом удобно — cторонние компании зарабатывают для вас, но при этом все расходы на интеграцию и технические вопросы ложатся на ваши плечи.

Подписка — одна из самых распространенных бизнес-моделей современности. Фактически вы разрабатываете сервис и получаете регулярные платежи. По подписке работают Amazon Prime, Yandex Plus, Netflix, Apple One, Elementaree и многие другие. В случае если вы занимаетесь развитием сервиса, улучшаете характеристики своего продукта, подписка дает прогнозируемую и стабильную прибыль.
К слову сказать, если хотите привлекать инвестиции — эта модель одна из самых привлекательных для инвесторов и дает больший мультипликатор к рыночной капитализации.

Есть еще модель «бритвы и лезвия».
Этот метод продаж был придуман еще в начале 20 века и предлагает продавать базовый товар по очень низкой цене («бритву»), чтобы заработать на повторяющихся оплатах за расходные материалы по высокой цене («лезвия»). Кроме непосредственно премиальных бритв (которые как раз продаются по такой модели), подобным образом работают продажи капсульных кофеварок, в которых одноразовые порции окупают продажи самих кофемашин по относительно низким ценам. Во многих странах можно купить недорого самый современный смартфон, но подписавшись на дорогостоящий тариф на год или даже больше. Производители принтеров продают бюджетные модели, но зато ломят деньги на картриджи, а высокая стоимость игр для Xbox и Sony Playstation говорит сама за себя, объясняя доступную по цене саму консоль.

Наконец, может оказаться, что за ваш продукт платят вообще не основные его пользователи. Например, Adobe Acrobat Reader изначально распространялся бесплатно, и поэтому формат PDF получил достаточно большое распространение. А вот лицензия на Adobe Acrobat Pro стоила $700. Сегодня, конечно, немало альтернативных PDF-редакторов, но когда Adobe только начинали, эта бизнес-модель работала очень хорошо.

В мире Open Source также часто бывают ситуации, когда за развитие широко используемого продукта платят крупные компании. Это могут быть платежи за поддержку или индивидуальную доработку продукта. А иногда создаются платные версии бесплатных решений, но зато с регулярным обновлением, саппортом и гарантированным качеством — например продукт Virtuozzo и его бесплатная версия OpenVZ.

Бизнес модель нужна любому продукту

Нужно грамотно продумать бизнес-модель, потому что иначе вы можете столкнуться с нежеланием аудитории платить за ваш продукт. Это совершенно не значит, что для него нет места рынке. Просто, может быть, вы не подготовили бизнес-план? Кстати, о финансовой составляющей плана и о ценообразовании мы поговорим в следующем посте.

→ Видео-запись всех лекций курса доступна на YouTube

Лекция про бизнес-план и ценообразования:

Непонятно как зарабатывать на продукте? Юнит-экономика не сходится? Пишите в личку, обсудим.

Национальный проект Мойбизнес.рф — О проекте

О проекте

Национальный проект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» направлен на всестороннее улучшение предпринимательского климата в России.

В его структуру входят четыре федеральных проекта:

• Создание благоприятных условий для осуществления деятельности самозанятыми гражданами;
• Создание условий для лёгкого старта и комфортного ведения бизнеса;
• Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства;
• Создание цифровой платформы с механизмом адресного подбора и возможностью дистанционного получения мер поддержки и специальных сервисов субъектами МСП и самозанятыми гражданами.

Эти проекты призваны увеличить количество занятых в сфере малого и среднего бизнеса до 25 млн к 2024 году.

Куратором нацпроекта является первый заместитель Председателя Правительства РФ Андрей Белоусов, руководителем – глава Минэкономразвития России Максим Решетников, администратором – замглавы Минэкономразвития России Татьяна Илюшникова.

Смотреть документы

Меры государственной поддержки

Нацпроект предлагает необходимые меры по поддержке предпринимательства на всех этапах развития бизнеса – от появления идеи до выхода на экспорт: финансовые, имущественные, образовательные и другие.

Речь идёт о льготной ставке по кредиту, возможности взять микрозайм или кредит под госгарантию. Помимо финансовых услуг, можно получить оборудование в лизинг, а также заручиться поддержкой государства по специальным программам развития моногородов, получить агроподдержку, стать резидентом промышленного парка или технопарка, принять участие в закупках крупнейших заказчиков и другие направления.

Например, для предпринимателей, продвигающих свою продукцию за рубеж, на базе центров «Мой бизнес» созданы центры поддержки экспорта. В них предприниматели могут получить финансовые и нефинансовые услуги, позволяющие увеличить географию поставок и расширить бизнес. Это организация выставок и бизнес-миссий, которые способствуют заключению предпринимателями экспортных контрактов, помощь в патентовании, экспортная аналитика, а также страхование, оплата участия в международных выставках и др.

Все ЦПЭ работают в постоянном взаимодействии с РЭЦ.

Портал мойбизнес.рф

На портале можно найти ответы на любые вопросы, касающиеся малого и среднего бизнеса. Здесь вы узнаете всё о существующих мерах поддержки МСП, в том числе антикризисных, а также даты ближайших форумов, вебинаров и семинаров. Например, в разделе «Меры поддержки» есть список банков, которые выдают льготные кредиты под 7,25% для развития бизнеса или подробные инструкции по займам под 3%. «База знаний» содержит информацию по азам предпринимательства, а также анонсы ближайших федеральных онлайн-мероприятий. Раздел «Новости» не даст выпасть из обоймы и поможет быть всегда в курсе событий. А в «Базе сервисов» вы найдёте выгодные предложения и инструменты для цифровизации вашей компании.

На портале есть карта инфраструктуры поддержки МСП, где указаны адреса центров «Мой бизнес» в вашем регионе. На главной странице можно посмотреть телефоны «горячих линий» для помощи бизнесменам с разбивкой по регионам.

Не забывайте подписываться на наши социальные сети. Ссылки размещены в подвале портала.

Создание проектов онлайн – будущее разработки проектов

Практический любой компании — крупной или малой — необходимо управлять проектами, чтобы организовывать работу. Сейчас доступно множество инструментов управления проектами, которые помогают управлять ресурсами, планировать и контролировать затраты, эффективно общаться с сотрудниками из разных групп и команд, а также отслеживать ход выполнения того или иного проекта. Такие средства не только могут устанавливаться на отдельные сетевые компьютеры: многие из них доступны в режиме онлайн, то есть в облаке. 

Преимущества облачных инструментов управления проектами

Возможно, вас пугает фраза “облачные вычисления”, но давайте разберемся в том, что она на самом деле значит. Хотя локальные инструменты управления проектами определенно имеют право на существование, у облачного программного обеспечения множество преимуществ, включая следующие:

• Низкие первоначальные затраты. Чтобы установить программу управления проектами локально, вам потребуется вложить средства в лицензии, серверное оборудование, службу поддержки, продолжительное развертывание и т. д. С другой стороны, для использования решения в облаке обычно требуется только вносить ежемесячный или ежегодный платеж.

Удобное управление проектами.

Каждый человек управляет какими-то задачами. Microsoft Project — это простой и эффективный инструмент для успешной работы с любыми проектами.

Узнать подробности.

• Непревзойденная безопасность. Опасения скептиков не оправдались — облако обеспечивает настолько же надежную защиту, что и локальные решения. Разница только в том, что вы не управляете физическими серверами. Как говорится в  недавней статье в Forbes, “облачные вычисления — это уже не оксюморон”.
• Доступ из любой точки мира. Есть подключение к Интернету? Значит, вы сможете получить доступ к программе управления проектами в облаке. Так как доступ осуществляется через браузер, для просмотра, редактирования документов и управления ими можно использовать не только компьютеры.
• Всегда на связи. Даже если между коллегами сотни километров, благодаря облачному решению они смогут работать как одна команда. Благодаря всегда актуальной информации никто из участников разработки проектов не останется в неведении.  Кроме того, все разговоры можно проводить в программе управления проектами (вместо электронной почты) и сохранять для справки.
• Повышение продуктивности. Облачные решения для управления проектами экономят время благодаря централизованному хранению всех сводок проектов, задач, документов, новостей и календарей, а экономия времени означает повышение продуктивности. Кроме того, централизованное хранение дает возможность получать доступ к документам по проекту в реальном времени с любого устройства.
• Общение в реальном времени. Одним из важнейших преимуществ использования облачной программы управления проектами является возможность быстро отправлять отзывы о данных, добавленных в рабочую область проекта. Это также повышает продуктивность за счет снижения числа случаев, когда работу приходится переделывать.
• Актуальные решения на основе данных. Если вы хотите, чтобы бизнес был прибыльным, нужно основывать решения на чем-то конкретном. Благодаря постоянному обновлению данных в облаке у вас всегда будет под рукой нужная информация. Кроме того, у большинства инструментов есть встроенные средства отчетности, которые помогут выполнить анализ для принятия бизнес-решения. 
• Упрощенная ИТ-среда. Если вы используете локальную программу управления проектами, обычно вы отвечаете за обслуживание сервера, для чего требуется задействовать внутренних ИТ-специалистов. С другой стороны, облачным программным обеспечением управляет поставщик услуг (или другая организация), что экономит вам время и усилия. Вместо того чтобы устанавливать обновления или устранять ошибки, вы можете уделить все свое внимание текущим проектам.
• Мгновенные обновления. В отличие от локальных программ, для которых нужно скачивать обновления после выпуска новых версий, облачные инструменты обновляются автоматически. Вам не придется платить за обновление или ждать, когда у ИТ-отдела дойдут руки до его применения. 

Как найти идеальное облачное решение для управление проектами

К сожалению, приступить к работе с новым продуктом не так просто, как понять разницу между локальными и облачными решениями для планирования проектов. Чтобы выбрать наиболее оптимальное решение для своей компании, потребуется выполнить несколько действий, но конечный результат стоит того. Следуйте этим инструкциям:

Шаг 1. Проведите анализ потребностей

Думаем, вы и сами знаете, что все компании разные — у них разный размер, разные цели и разные потребности. Это значит, что только вы можете решить, какой продукт подходит вам лучше всего. Обязательно учтите мнение тех, кто потом будет пользоваться решением. Учитывайте, будут ли в проектах задействованы только сотрудники или же еще и клиенты, а также какие отчеты потребуется создавать. Зная свои потребности, проще оценивать возможности, предлагаемые разными поставщиками услуг.

Шаг 2. Ищите и изучайте

При поиске поставщика услуг обращайте внимание на тех, которые предлагают следующие возможности:

• надежность корпоративного уровня; 
• быстрое добавление команд и проектов;
• отчеты, позволяющие быстро проанализировать портфель проектов;
• знакомая или интуитивно понятная среда;
• просмотр задач и выполнение действий с ними на одном экране;
• планирование задач и управление ими;
• сводные панели мониторинга, помогающие принимать решения на основе данных;
• круглосуточная ИТ-поддержка;
• непрерывное резервное копирование данных, восстановление после сбоев и глобально избыточные центры обработки данных;
• масштабируемое решение, которое растет вместе с вашим бизнесом.

Шаг 3. Протестируйте решение

Протестируйте программное обеспечение для управления проектами, как вы тестируете автомобиль перед покупкой. Это позволит ближе ознакомиться с возможностями инструмента и представить, как он будет работать в вашей ситуации.

Шаг 4. Определите сроки и процесс внедрения

Если вы решили использовать онлайн-инструмент для управления проектами (обеспечить создание проектов онлайн), не беспокойтесь о его совместимости с существующими приложениями — он не повлияет на них. Но вам все равно придется подумать над тем, когда у вас найдутся ресурсы и деньги для перехода, а затем скоординировать свои действия с выбранным поставщиком услуг.

Шаг 5. Внедрите решение и обучите сотрудников

Итак, вы внедрили новую программу управления проектами. Поздравляем! Однако ваша работа на этом не закончена. Важно научить сотрудников эффективно пользоваться новым инструментом. Устройте несколько обучающих презентаций, чтобы у всех был шанс принять в них участие. Кроме того, создайте тестовые проекты, чтобы сотрудники могли изучить инструмент и ознакомиться с его функциями, прежде чем использовать его в работе.

Управление проектами через облако — это неизбежное будущее. Найдите подходящий вам инструмент, чтобы не отставать от прогресса.  <!–For more information about moving to the cloud check out our eBook: “10 Myths About Moving to the Cloud.”–>

Концепция бизнес-плана по реализации проекта создания регионального центра финансовой грамотности (РЦФГ)

Концепция бизнес-плана по реализации проекта создания регионального центра финансовой грамотности (РЦФГ)

Продукт предназначен для государственных и общественных организаций, занимающихся созданием региональных центров финансовой грамотности (РЦФГ)

Описание

Документ охватывает следующие вопросы по созданию РЦФГ в Калининградской области: оценка международного опыта по созданию центров финансовой грамотности,  цели и задачи Центра в Калининградской области, правовая и организационная модель РЦФГ, планируемые виды деятельности в разрезе категорий потребителей, маркетинговый и финансовый план, план по реализации проекта и порядок мониторинга деятельности РЦФГ.

Автор продукта, координаты

Менеджер проекта: Шпорко Рафал, DS CONSULTING Sp.z o.o., +48 58 344-44-50, www.dsconsulting.com.pl

Особенности применения продукта

Продукт предназначен для государственных и общественных организаций, занимающихся созданием региональных центров финансовой грамотности (РЦФГ).
Документ может использоваться как опорный материал при подготовке бизнес-плана по созданию РЦФГ (организационная модель, правовая форма, цели и задачи Центра, направления деятельности, финансовый план и т.д.).
В представленном документе отражена региональная специфика Калиниградской области. При разработке РЦФГ в других регионах должна быть учтена специфика этих регионов. Необходимо также проверять актуальность используемой статистики и нормативно-правовой базы.

Опыт применения продукта

Данная разработка использовалась при создании РЦФГ в Калининградской области (Центр был открыт в 2016 году).

Актуальность материала

Приводимая статистика и используемая нормативно-правовая база актуальны на 2013 год.

Организации, обладающие экспертизой в использовании продукта, координаты

DS CONSULTING Sp.z o.o., +48 58 344-44-50, www.dsconsulting.com.pl

Материалы по теме

бизнес-план, бюджет, мониторинг, план реализации, РЦФГ, смета, структура, финансирование, финансовый план

Создание полноценного бизнес-плана гостиницы и мини-отеля

Объемный и увесистый фолиант под названием бизнес-план гостиницы, тем не менее, отвечает на весьма простой вопрос: сколько будет стоить построить и эксплуатировать объект, и когда он окупится. Никакой другой документ кроме бизнес-плана не даст вам детальное экономически обоснованное представление о том, сколько вам придется потратить на строительство отеля, и сколько будет стоить ежегодная эксплуатация гостиницы.

При этом необходимо помнить, что создание бизнес-плана гостиницы или мини-отеля не даст вам ответов на абсолютно все вопросы, касающиеся проектирования и строительства отеля. Так, например, вопросы зонирования пространства, определения величины и структуры номерного фонда, дизай- нерские решения и прочие аспекты будущего отеля рассматриваются в другом документе – концепции гостиницы, создание которой является первым шагом при проектировании отеля грамотным собственником или инвестором.

По роду своей деятельности мы в компании MasterKey часто сталкиваемся с ситуацией, когда собственники, столкнувшись с необходимостью разработки бизнес-плана гостиницы или мини-отеля, решают сэкономить и не делать бизнес-план вовсе или пользуются услугами некомпетентных компаний (или того хуже – фрилансеров), которые, к сожалению, не имеют достаточного опыта в гостиничном консалтинге и отельном бизнесе в целом.

Какие бы ошибки подобные специалисты не допустили, выражаются они всегда в одном – увеличении стоимости проекта и/или уменьшении операционных доходов будущего отеля. Также необходимо помнить, что порой полноценное создание бизнеса-плана отеля на самом первом этапе не имеет смысла. Правильнее будет сначала разработать концепцию гостиницы, дающую первое представление об объекте гостиничной недвижимости и его экономике, и лишь потом, если первые результаты устраивают будущего инвестора, приступать к разработке грамотного детального бизнес-плана.

Специалисты компании MasterKey имеют богатый опыт и неоднократно участ- вовали в подготовке и разработке бизнес-планов и инвестиционных проектов в сфере гостеприимства: загородные рекреационные комплексы, городские мини-отели, парк-отели, коттеджные поселки и т.д. С некоторыми из наших работ вы можете познакомиться в разделе Проекты нашего сайта.

Если вам необходимо разработать концепцию будущего отеля, создать бизнес-план отеля или иного объекта гостиничной недвижимости, обращайтесь к специалистам компании MasterKey. Также мы предоставляем такую услугу, как рецензирование концепций и бизнес-планов, разработанных сторонними компаниями.

Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

Насколько важен ваш бизнес-план? Позвольте мне сказать это так. Ваш бизнес-план — это ваш бизнес, остальное — просто исполнение.

Подумайте об этом. Если вы создали тщательный бизнес-план, вы уже приняли ключевые решения в отношении своего бизнеса. Так что вся остальная ваша повседневная работа имеет второстепенное значение.

Цель бизнес-плана

На протяжении всего процесса создания бизнес-плана вы должны помнить о его цели.Зачем ты пишешь план? Для управления бизнесом? Или для сбора денег?

Бизнес-план может представлять собой годовой план управления вашим бизнесом. Или бизнес-план может быть разработан в первую очередь для привлечения капитала. Бывают исключения, и часто разница между годовыми планами и бизнес-планами становится непонятной. Банки и другие кредиторы или инвесторы могут потребовать копию годового плана на каждый год. Руководство может использовать начальный бизнес-план в качестве основы для ведения бизнеса.

Не важно проводить четкое различие между годовыми и бизнес-планами. Что важно, так это четкое определение основной цели и основной аудитории плана. Как показывает опыт, если план будет использоваться для привлечения инвесторов или кредиторов, это основная цель, а основной аудиторией являются посторонние. Если план поможет управлять бизнесом, это основная цель, а основная аудитория — инсайдеры.

Каким должен быть ваш бизнес-план? Я считаю, что для большинства стартапов идеальный объем составляет 10-50 страниц.Такой объем позволяет вам подробно описать направление вашего бизнеса, а также будет достаточно длинным, чтобы план служил общим руководством для вашего бизнеса.

Однако отличный бизнес-план может быть коротким. Содержание плана важнее длины. Если вы тщательно оценили свой рынок и своих конкурентов, а затем разработали совершенно отличительную стратегию — это гораздо важнее, чем наличие действительно длительного бизнес-плана.

На ранних этапах планирования своего бизнеса вы можете захотеть начать с бизнес-плана на одну страницу. Очень короткий план позволяет вам действительно сосредоточиться на ключевых вопросах, что особенно важно на ранних этапах планирования.

Далее следует обсуждение ключевых частей относительно простого бизнес-плана.

Сводка

Резюме должны быть короткими и лаконичными — в идеале одна страница. Он должен охватывать следующие моменты:

• Обзор стратегии: начните с краткого обзора вашей бизнес-стратегии.Если ваш бизнес будет основан, по крайней мере на начальном этапе, на конкретном продукте или услуге, опишите его во вводном абзаце.
• Логика стратегии: в следующих параграфах объясните, почему ваша стратегия имеет смысл или почему ваш продукт или услуга перспективны. Вы выходите на быстрорастущий рынок или предлагаете уникальный продукт или услугу, которые выгодно отличают ваш бизнес от существующих?
• Развитие бизнеса: Затем вы должны описать стадию, на которой находится ваш бизнес.

• • Это уже приносит продажи?
  • Вы провели тестовый маркетинг?
  • Был разработан прототип?
  • Было ли проведено маркетинговое исследование?

• Команда: Назовите ключевых людей в вашей организации и кратко опишите, какие особые таланты, знания или связи они привнесут в бизнес.
• Финансовые цели: если ваш план разрабатывается для привлечения капитала, четко укажите сумму капитала, которую вы ищете, и то, как вы планируете использовать финансирование инвестора или кредитора.
• Организация бизнеса: Опишите форму организации бизнеса, которую вы выберете, и место расположения компании.

Не забывайте, чтобы ваше резюме было кратким и легким для понимания. Избегайте технического жаргона и деталей. Не пытайтесь суммировать все основные элементы вашего плана. Просто сосредоточьтесь на ключевых элементах, которые, по вашему мнению, будут наиболее интересны вашей аудитории. Избегайте призрачных прогнозов прибыли и обобщений перспектив.

Концепт

Концепция — это четкое объяснение вашей бизнес-стратегии.Это не определение бизнеса или краткое изложение его рынков, а скорее краткое изложение одного или двух ключевых факторов, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

• Описание продукта: Новые бизнес-стратегии часто тесно связаны с конкретным продуктом или услугой. Если это ваша ситуация, включите четкое и содержательное описание вашего основного продукта или услуги. Затем подробно обсудите, что отличает ваш продукт или услугу от любых аналогичных предложений на рынке.Сосредоточьтесь на нескольких наиболее конкурентоспособных характеристиках вашего продукта или услуги.
• Факторы воздействия: вы также должны описать любой другой аспект вашего бизнеса, который имеет фундаментальное значение для вашей стратегии. Сферы, которые могут оказать существенное влияние на вашу стратегию, — это маркетинг, исследования и разработки или стратегические союзы с другими фирмами. Например, если все остальные в вашей отрасли продают свою продукцию через розничные каналы, но вы чувствуете, что можете получить сильное конкурентное преимущество, продавая через прямую почтовую рассылку, вам следует обсудить это в разделе концепций.Рыночные условия и конкуренция следует включать в качестве ориентиров только в случае необходимости. Подробный анализ этих факторов будет включен в план позже.

Текущая ситуация

Этот раздел наиболее подходит для планов, используемых для поиска финансирования. В этом разделе вы опишете, на каком этапе развития находится ваша компания и на что будет направлено востребованное финансирование.

Есть три основные причины для поиска внешнего финансирования: финансирование для стартапов, финансирование расширения и финансирование разработки.

• Стартовое финансирование: если вы ищете стартовое финансирование, вам нужно будет перечислить конкретные вехи, которые были достигнуты, и выделить все положительные изменения, не вводя в заблуждение. Вам следует предвидеть вопросы, которые могут задать ваши кредиторы или инвесторы.
  • Было ли проведено маркетинговое исследование?
  • Разработан ли прототип продукта?
  • Сданы ли объекты в аренду?
  • Есть ли у вас управленческая команда?
  • Контракт на производство заключен?
  • Завершены ли маркетинговые планы?

Получите ли вы финансирование и условия этого финансирования будут зависеть от стадии развития вашей компании.Чем более развита ваша компания, тем лучше будет ваше финансовое положение.

• Финансирование расширения: если ваш бизнес уже запущен и работает, и вы ищете финансирование для расширения, вам необходимо предоставить четкие доказательства того, что в действительности вы не ищете финансирование как способ решения существующих проблем или покрытия убытков или чрезвычайных обстоятельств. расходы, которые могут возникнуть при запуске.
• Финансирование тренировок: многие инвесторы и кредиторы не любят предлагать финансирование тренировок.Те, кто желает это рассмотреть, захотят увидеть план, который четко определяет причины текущих или прошлых проблем и предоставляет четкий план корректирующих действий.

Независимо от того, какой вид финансирования вы ищете, финансисты хотели бы получать информацию об источнике и размере любого капитала, который уже был обеспечен. Они ожидают, что ключевые руководители сделают значительные вложения в собственный капитал компании. Они будут чувствовать себя еще более комфортно, если узнают других инвесторов, которые могли участвовать на более ранних этапах процесса финансирования.

Рынок

Здесь вы хотите ответить на такие вопросы, как:

• Насколько велик потенциальный рынок?
• Сколько людей или предприятий в настоящее время используют продукт конкурента, который является таким же или похожим на тот, который вы предлагаете или планируете предложить?
• Сколько потенциальных клиентов потенциально могут использовать продукт?
• Рынок растет, сужается или сжимается?

Сегментация рынка

Практически на каждом рынке есть несколько основных и отличительных сегментов.Даже если он в настоящее время не сегментирован, вероятность того, что он может или будет, велика. Это особенно верно, если рынок вашего продукта или услуги является межрегиональным или национальным. В этом случае сегментация практически необходима, особенно для небольшой фирмы, если вы надеетесь быть конкурентоспособными.

Вам нужно будет обсудить сегментацию в рамках вашей бизнес-категории и то, как вы собираетесь справляться с любыми положительными или отрицательными последствиями, которые она может иметь для вашего конкретного бизнеса. Практически все рынки разделены на сегменты по цене и качеству.Однако, как правило, цена и качество не обеспечивают наиболее четкой и окончательной сегментации рынка. Гораздо более сильную сегментацию обычно можно обнаружить путем оценки использования продукта или услуги и их важности для различных потребителей.

Анализ потребителей

В своем бизнес-плане вам нужно будет оценить типичных конечных пользователей в тех сегментах рынка, на которые вы нацелены. При анализе поведения потребителей необходимо учитывать бесчисленное множество переменных. Постарайтесь сосредоточиться на поведенческих возможностях, которые лучше всего определят, насколько жизнеспособным будет ваш продукт на ваших целевых рынках.Посмотрите:

• Какие функции больше всего понравятся потребителям или конечным пользователям?
• Как делается выбор между конкурирующими продуктами?
• Какие маркетинговые акции или средства массовой информации, кажется, предлагают лучшие средства для достижения потребительской базы?
• Сколько располагаемого дохода целевые потребители должны потратить на этот продукт?
• Как ваши целевые потребители принимают решения о покупке?
• Потребители предварительно продают товары определенного бренда перед тем, как посетить магазин, или они покупают импульсивно?
• Какие характеристики влияют на покупку одного товара или услуги по сравнению с конкурирующими?

Конкурс

Включите обзор фирм и их продуктов и / или услуг, с которыми вы будете напрямую конкурировать.Определите лидера рынка и определите, что делает его успешным. Подчеркните характеристики фирмы или предложений, которые отличаются от ваших.

Не закрывайте этот раздел только потому, что у вас нет конкурентов. Если на рынке нет продукта или услуги, аналогичных вашим, определите фирмы, которые предоставляют продукты или услуги, выполняющие практически ту же функцию. Вам также следует попытаться определить любые фирмы, которые могут выйти на рынок или находятся в процессе разработки продуктов или услуг, которые будут конкурентоспособны по сравнению с теми, которые вы предлагаете.

Характеристики и преимущества продукта

Вы кратко описали ключевые особенности вашего продукта или услуги в концептуальном разделе плана. В этом разделе вы должны подробно изучить возможности и преимущества. Важно не только четко обозначать отличительные особенности вашего продукта или услуги, но и обозначать сильные потребительские преимущества. Что делает ваш продукт или услугу значительно лучше, чем предложения конкурентов?

Конкурентный анализ

В этом разделе вам необходимо провести углубленный анализ конкурентных преимуществ и слабых сторон вашей фирмы.Изучая слабые места, вы должны включать информацию, которая поможет развеять любые опасения, которые могут возникнуть в отношении их способности существенно помешать вашему успеху.

Этот раздел важен, особенно если ваша компания является начинающей, поскольку вы, как правило, будете конкурировать с устоявшимися компаниями, имеющими неотъемлемые преимущества, такие как финансовая мощь, узнаваемость имени и налаженные каналы сбыта.

Выбор позиции

Позиционирование можно рассматривать как маркетинговую стратегию для вашего продукта или услуги.Позиционирование определяет, как вы собираетесь представить свой продукт на целевом рынке.

Ваш первый шаг — решить, кто будет вашим целевым рынком. Он будет состоять из потенциальных клиентов, на которых вы будете направлять большую часть своих маркетинговых усилий. Часто эта группа не будет единственным или даже крупнейшим рынком для вашего продукта, но это будет рынок, на который, исходя из факторов конкуренции и преимуществ продукта, вы можете наиболее эффективно выйти.

У стартапов больше шансов на успех, если они ориентированы на узкоспециализированный, очень узкий целевой рынок.На общих рынках обычно доминируют крупные, хорошо зарекомендовавшие себя фирмы.

После того, как вы определили свой целевой рынок, вам нужно решить, как вы хотите, чтобы потребители воспринимали ваш продукт.

• Это лидер премиального качества?
• Это недорогой заменитель?
• Это альтернатива с полным спектром услуг?

Если у вас есть компания, специализирующаяся на одном продукте или услуге, ваша маркетинговая стратегия может совпадать с вашей общей бизнес-стратегией. Это не обязательно должно быть так, но чрезвычайно важно во всех случаях, чтобы ваша продуктовая стратегия была синхронизирована с вашей общей бизнес-стратегией.

Реклама и продвижение

Используйте этот раздел, чтобы предоставить обзор вашего общего рекламного плана. Расскажите, какие методы и средства массовой информации вы собираетесь использовать и почему. Если вы разработали рекламный слоган или уникальное торговое предложение, вы можете упомянуть об этом, но это не обязательно. (Предлагаю конкретную презентацию уникальных торговых предложений.)

Вы должны описать предлагаемое сочетание ваших рекламных средств массовой информации, использования рекламы и / или других рекламных программ.

• Объясните, как ваш выбор маркетинговых средств позволит вам выйти на целевой рынок.
• Объясните, как они позволят вам наилучшим образом передать характеристики и преимущества вашего продукта.

Убедитесь, что ваши рекламные, рекламные и рекламные программы звучат реалистично с учетом предлагаемого вами маркетингового бюджета. Эффективная реклама, как правило, основана на повторении сообщений, чтобы побудить потребителей совершить покупку. Если у вас ограниченный бюджет, лучше охватить меньше, более вероятных потенциальных клиентов и чаще, чем слишком много людей изредка.

Продажа

Ваша стратегия продаж должна соответствовать вашей бизнес-стратегии, вашей маркетинговой стратегии, а также сильным и слабым сторонам вашей компании. Например, если ваша начинающая компания планирует продавать продукты другим предприятиям на высококонкурентном рынке, ваш выход на рынок будет проще, если вы будете полагаться на оптовых торговцев или уполномоченных торговых представителей, которые уже имеют устойчивое присутствие и репутацию на рынке. Если ваш бизнес будет продавать высокотехнологичную продукцию с рядом индивидуальных опций, ваши сотрудники по продажам должны быть очень хорошо осведомленными и представительными.

Исследования и разработки

Обсуждение исследований и разработок, очевидно, актуально не для всех компаний. Однако, если это применимо, финансисты захотят знать, что проекты исследований и разработок нацелены на конкретные, реалистичные цели. И они захотят быть уверенными, что чрезмерная часть ресурсов компании не будет вложена в эту область. Помните, что банки обычно ссужают деньги предприятиям на краткосрочной основе, а венчурные капиталисты и другие первые инвесторы обычно хотят обналичить деньги всего за несколько лет.

Операции

«Операции» — это общий термин для любых важных аспектов бизнеса, не описанных в другом месте. Если запуск связан с производственной проблемой, обсудите важные элементы производственного процесса. Для предприятий розничной торговли обсудите работу магазина. Оптовикам следует обсудить складские операции.

В дополнение к обсуждению областей, критически важных для операций, кратко опишите, как будут выполняться основные бизнес-функции и как определенные функции могут выполняться более эффективно, чем у ваших конкурентов.Но не вдавайтесь в подробные описания любого бизнеса или производственной практики, которые не позволят продать ваш бизнес-план финансистам.

человек

В центре внимания ключевые люди и должности. Основное внимание следует уделять ключевым людям, которые уже приняли решение присоединиться к фирме. Расскажите об их соответствующем прошлом опыте и успехах и объясните, какие области ответственности они будут иметь в новой компании. Резюме должны быть включены сюда как часть приложения или приложения в конце плана.

Если есть какие-либо важные вакансии, которые не были заполнены, опишите должностные обязанности и тип работы / опыт, необходимый для этой должности.

Если есть совет директоров, представьте каждого члена и кратко опишите его биографию. Если участники будут играть активную роль в ведении бизнеса, уточните эту роль здесь.

Если консультанты привлекались для выполнения основных обязанностей, включите описание их опыта и функций.

Заполните как можно больше ключевых должностей, прежде чем искать финансирование. Многие финансисты отвергают планы, если управленческая команда не укомплектована.

План окупаемости и выхода

Кредиторы как долговых, так и долевых займов захотят знать, как они могут рассчитывать на возврат своих инвестиций и получение процентов или прибыли от компании.

Большинство частных инвесторов и венчурных капиталистов захотят иметь возможность реализовать опцион на выплату наличных в течение пяти лет. Они будут обеспокоены тем, что, даже если компания станет очень прибыльной, им может быть сложно продать свою долю по привлекательной цене.Это беспокойство особенно актуально в случае меньшинств. Вот почему вы должны предоставить инвесторам стратегию выхода.

В идеале инвесторы надеются, что компания станет настолько успешной, что сможет стать публичной в течение пяти лет, а их акции станут высоколиквидными инвестициями, торгующимися с прибылью, во много раз превышающей ее. Но часто более реалистичная цель — сделать компанию достаточно большой и успешной, чтобы продать ее более крупной фирме. Назовите свой план выхода и убедитесь, что он кажется реалистичным.

Финансы

В этом разделе вам необходимо показать прогнозируемые (также называемые «проформой») отчеты о прибылях и убытках, балансы и денежный поток. Существующие предприятия также должны показывать историческую финансовую отчетность. Насколько далеко в будущем вам нужно спроектировать, и количество возможных сценариев, которые вы можете предвидеть, зависят от сложности бизнеса. От трех до пяти лет для финансовых прогнозов и трех сценариев типичны для начинающего бизнеса, который ищет инвесторов-ангелов.

Сценарии должны основываться на наиболее вероятном курсе, который пойдет ваш бизнес, на слабом сценарии, когда продажи окажутся значительно ниже ожидаемых, и на хорошем сценарии, когда прогнозируемые продажи намного превысят ожидания.

В предварительных отчетах о прибылях и убытках должны быть указаны продажи, операционные затраты и прибыль как на ежемесячной, так и на годовой основе для каждого планового года. Для всех предприятий, кроме самых крупных, годовые предварительные балансы — это все, что необходимо. Формы денежных потоков должны быть представлены как в ежемесячной, так и в годовой форме. Если ваш бизнес уже создан, необходимо также включить прошлые годовые балансы и отчеты о прибылях и убытках.

Включите информацию, которая поможет потенциальным кредиторам понять ваши прогнозы.Кредиторы будут доверять предположениям, на которых основаны ваши прогнозы, так же, как и самим цифрам.

Сводка

Это довольно краткий обзор процесса разработки бизнес-плана, но даже этот краткий обзор процесса показывает, что это не то, что вы можете сделать хорошо всего за несколько минут.

Подробнее о бизнес-планах

Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план». Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана.Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

Как создать бизнес-план — это один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown. Другие популярные курсы включают «Начало бизнеса 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

---

О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

Как составить хороший план проекта | Руководство по управлению проектами

Глава 5

Бретт Харнед

Каждый проект рассказывает историю о своих целях, команде, сроках и результатах — и для правильного представления истории требуется подробное планирование и управление проектом. Некоторые из этих историй короткие и по существу, в то время как другие представляют собой эпические романы, изобилующие перипетиями и поворотами.Независимо от продолжительности или уровня драматизма, каждая история основана на сюжетной арке или наброске, или, как мы называем это в мире управления проектами, на плане проекта.

Загрузить это руководство

Ой! Что-то пошло не так при отправке формы.

Что такое планирование проекта?

Планирование проекта — это процесс определения объема проекта, целей и шагов, необходимых для выполнения работы. Это один из важнейших процессов в управлении проектами. Результатом процесса планирования проекта является план управления проектом.

Что такое план проекта?

План проекта, также известный как план управления проектом, представляет собой документ, в котором описывается процесс, который ваша команда будет использовать для управления проектом в соответствии с масштабом для достижения поставленных целей. Цель плана проекта — наметить шаги и ресурсы, которые потребуются для завершения проекта в срок и в соответствии с бюджетом.

План проекта передает важную информацию, такую ​​как сроки, задания и ключевые этапы, всем заинтересованным сторонам проекта и является неотъемлемой частью успеха проекта.Чаще всего он представлен в виде диаграммы Ганта, чтобы упростить выполнение работы.

Как написать план проекта

Дело в том, что план проекта — это больше, чем сухой документ с датами. Это история вашего проекта, и вы же не хотите, чтобы это была сказка!

Любой твердый план проекта должен отвечать на следующие вопросы:

• Каковы основные результаты?
• Как мы доберемся до этих результатов и в срок?
• Кто входит в команду проекта и какую роль они будут играть в этих результатах?
• Когда команда встретит вехи и когда другие члены команды сыграют свою роль, внося свой вклад в эти результаты или предоставляя обратную связь по ним?

Научиться разрабатывать план проекта не должно быть трудным.Выполните эти 9 простых шагов по планированию проекта, чтобы создать хорошо составленный и точный план проекта.

Скорее смотреть, чем читать? Посмотрите наш видеоурок о том, как составить реалистичный план проекта.

9 важных этапов планирования проекта

1. Проведите исследование, чтобы понять масштаб и ценность вашего проекта
2. Задайте сложные вопросы
3. Составьте план плана проекта
4. Поговорите со своей командой
5. Напишите полный план проекта
6. Выполните свой план в TeamGantt
7. Опубликуйте свой план
8. Поделитесь своим планом с командой и убедитесь, что они его прочитали!
9. Приготовьтесь к продолжению планирования

Шаг 1. Проведите исследование, чтобы понять масштаб и ценность вашего проекта

Перед тем, как приступить к созданию плана проекта, убедитесь, что вы знаете все факты.Погрузитесь в документы и сообщения, относящиеся к проекту.

Изучите объем работ и сопутствующие документы (возможно, запрос предложения или заметки о телефонных звонках или встречах с вашей командой клиентов). Будьте внимательны. Разберитесь в деталях и задайте вдумчивые вопросы, прежде чем что-либо делать.

Хороший менеджер проекта хорошо осведомлен и методичен в написании плана проекта. Как минимум, вы должны будете иметь полное представление о:

• Целях проекта
• Потребностях и ожиданиях вашего клиента
• Состав вашей клиентской команды и процесс принятия ими решений (т.д., как они будут проверять и одобрять работу вашей команды)

Понимание команды и процесса вашего клиента может помочь вам ответить:

• Кто спонсор проекта и насколько они доступны?
• Кто руководитель проекта, и будут ли они поддерживать с вами постоянный контакт? (Они должны быть.)
• О каких еще заинтересованных сторонах должна знать ваша команда?

Шаг 2. Задайте сложные вопросы

В дополнение ко всем своим вопросам о вашей команде клиентов и их ожиданиях выделите время для основного контактного лица с клиентами и задайте им несколько сложных вопросов о процессе, организационной политике и в целом риски до создания плана проекта.Это покажет, что ваша команда имеет опыт работы с любыми сложными личностями или ситуациями и что вы с самого начала заботитесь об успехе проекта.

Вопросы, которые могут повлиять на план проекта:

• Обсуждала ли ваша команда, как вы будете собирать отзывы?
• Кто окончательный ответ? Или кому принадлежит проект?
• Есть ли заинтересованная сторона, которую мы должны рассмотреть, которой нет в вашем списке (президент, декан, супруга босса)?
• Каков крайний срок проекта? Какие факторы или события вызывают эту дату (встреча, рекламная кампания, мероприятие)?
• Есть ли даты, когда вы будете закрыты или не свободны?
• Будут ли в проекте какие-либо встречи или моменты, на которых вы хотите, чтобы мы представили текущий статус проекта более широкой группе (собрание правления)?
• Была ли ваша команда в прошлом реализована в подобном проекте? Как прошло?
• Что может помешать успеху проекта?
• Есть ли предпочтительный способ общения и инструменты онлайн-планирования проекта?
• Есть ли в процессе какие-либо моменты, которые некоторые заинтересованные стороны могут не понять и которые мы можем объяснить?

Шаг 3. Создайте схему плана проекта

Получив необходимые ответы, подумайте над ответами в свете целей проекта и того, как ваша команда может подойти к аналогичному проекту.

Если вы не знаете, с чего начать, взгляните на вопросы в начале этой главы, чтобы определить, кто, что, когда и как участвует в проекте. Подумайте о задачах, изложенных в объеме работ, и попытайтесь разработать подход к планированию и управлению проектом, создав общую схему. Все, что вам нужно, это календарь, чтобы проверять даты.

Первый план может быть очень грубым и может выглядеть как структурная декомпозиция работ, как указано в главе 4, посвященной оценке проекта.Убедитесь, что ваш план включает:

• Результаты и задачи, предпринятые для их создания
• Процесс утверждения вашего клиента
• Сроки, связанные с задачами / результатами
• Идеи о ресурсах, необходимых для задач / результатов
• Список ваших предположений внесение в план
• Список абсолютных значений, связанных с бюджетом проекта и / или сроками

Примечание: Всегда будет несколько способов выполнить запланированную работу, и на ней легко сосредоточиться от того, как будет выглядеть конечный продукт.Не ходи туда. Вместо этого сосредоточьтесь на механике того, как это произойдет.

Завязка в исполнении только запутает вас и, скорее всего, заставит вас не впечатляться конечным продуктом, потому что это не то, что вы себе представляли. Напомните себе: вы должны планировать и направлять проект, а не создавать его.

План проекта поможет вам организовать свои мысли, сформулировать, что может сработать для проекта, а затем превратить все в обсуждение. Найдите время, чтобы составить простую схему плана проекта — в нем еще не обязательно должны быть все детали.Это закладывает основу для прочного и устойчивого плана проекта.

Шаг 4. Поговорите со своей командой

Если вы читали главы 1 и 2, вы знаете, что менеджеры проектов должны поддерживать постоянную связь со своими командами.

Запуск проекта должен начинаться с четкого разъяснения целей проекта и усилий, необходимых для их достижения. Это приходит с пониманием того факта, что менеджер проекта не может быть единственным, кто пишет план проекта.

Конечно, вы можете попробовать, но если вы заинтересованы в поддержке команды, вы этого не сделаете.Это потому, что вы не хотите ставить себя или свою команду в неловкое положение, не придя к консенсусу по подходу, прежде чем представить его своему клиенту. Это все равно что нанести удар в спину каждому из ваших коллег. Не так хорошо для старой репутации.

Также здорово использовать супер-умных людей, окружающих вас, чтобы узнать их мнение о том, как команда может выполнять поставленные задачи, не убивая при этом бюджет и моральный дух команды. Как менеджер проекта, вы можете выбрать Agile vs.Waterfall приближается, но когда дело доходит до этого, вы должны знать, что команда может реально выполнить план.

Вы также можете использовать время обзора плана проекта, чтобы подвергнуть сомнению собственное мышление и подтолкнуть команду к новому подходу к работе.

Например, если вы работаете над планом проекта веб-дизайна, могут ли дизайнеры начать создавать визуальные концепции, пока разрабатываются каркасы? Будет ли это иметь смысл для этого проекта и для команды? Можно ли иметь два ресурса, работающих над одной задачей одновременно?

Выдвижение идей командой и открытый диалог о подходе не только помогает вам составить план проекта.Это также очень помогает в том, чтобы все думали о проекте одинаково.

Этот тип поддержки и общения укрепляет доверие в команде и вдохновляет людей на совместную работу над достижением цели. Он может творить чудеса на благо вашей команды и вашего проекта.

Шаг 5: Напишите и запланируйте свой полный план проекта

Когда у вас есть вся необходимая информация и вы поговорили со всеми сторонами, вы почувствуете себя более чем достаточно комфортно, чтобы составить надежный график проекта, используя все, что угодно. инструмент работает на вас.(Кхм, TeamGantt отлично подходит для многих счастливых клиентов).

Любой хороший инструмент онлайн-планирования проектов поможет вам формализовать свои мысли и изложить их в последовательной, удобочитаемой форме.

Сделайте его читабельным

Чтобы сделать план проекта читабельным, убедитесь, что задачи, длительность, контрольные точки и даты четко указаны. Постарайтесь составить простой план проекта — чем он будет понятнее и легче для чтения, тем лучше. Независимо от того, какой инструмент вы используете, вы должны включить следующие функции:

• Включите всю соответствующую информацию о проекте, такую ​​как имя клиента, название проекта, номер версии и дату поставки.
• Разбивайте вехи и результаты по разделам, создавая заголовки и делая отступы для последующих задач. (Чтение одного длинного списка задач действительно монотонно и может ошеломить даже лучших из нас.)
• Укажите, какая команда отвечает за каждую задачу (например, «КЛИЕНТ: Предоставьте обратную связь»).
• Добавьте ресурсы, ответственные за каждую задачу, чтобы не было путаницы в том, кто за что отвечает.
• Обязательно четко указывайте длительность задач. У каждой задачи должна быть дата начала и окончания.
• Добавляйте примечания к задачам, которые могут показаться запутанными или нуждающимися в объяснении. Никогда не помешает добавить детали!
• Вызов зависимостей проекта. Это важно, если вы планируете риск задержек.
• Добавьте логотип своей компании и клиента, если вам нравится.
• Используйте фирменные шрифты вашей компании, если вам нравится.

В программном обеспечении для управления ресурсами TeamGantt вы можете назначить ответственных за каждую задачу, чтобы все знали, кто за что отвечает.

В дополнение ко всему этому вы должны быть максимально гибкими, когда дело касается представления плана вашего проекта. Когда дело доходит до того, как вы представляете свой план, не существует абсолютного, если вы и ваша команда понимаете, что входит в него.

Помните, люди по-разному воспринимают информацию. В то время как некоторые люди предпочитают представление в виде списка, другие могут предпочесть календарь или даже диаграмму Ганта. Вы можете заставить все эти варианты работать, если предприняли шаги для создания надежного плана.

Если ваша команда в настоящее время предпочитает традиционную диаграмму Ганта в Excel и еще не совсем готова к использованию TeamGantt, попробуйте наш бесплатный шаблон Excel.

Шаг 6: Выполните свой план в TeamGantt

TeamGantt дает вам возможность быстро и легко построить план проекта, используя большинство советов, перечисленных выше. И это упрощает настройку плана вашего проекта с помощью простого перетаскивания.

Создать диаграмму Ганта на основе шагов, которые вы наметили для своей команды, легко и весело.Посмотрите это видео, чтобы убедиться, насколько это просто.

После того, как вы создали свой проект, вы можете быть спокойны, зная, что вы думаете наперед, и у вас есть план, который поможет вам в этом. Попробуйте и создайте диаграмму Ганта совершенно бесплатно!

Шаг 7. Опубликуйте план

Вы почти закончили! Вы провели исследование, изложили свой подход, обсудили его со своей командой и составили формальный план проекта. Сделайте себе одно быстрое одолжение и попросите кого-нибудь из вашей команды просмотреть его, прежде чем передавать его своим клиентам.

Нет ничего более неприятного, чем быть менеджером проекта и представить план с ошибкой, например, с неверной датой. У кого-то это займет 10 минут, и вы обретете душевное спокойствие.

Шаг 8: Поделитесь своим планом с командой и убедитесь, что они его прочитали

После того, как вы вложили всю эту работу в создание этого важного документа, вы хотите убедиться, что он действительно проверен.

Когда вы излагаете план проекта, убедитесь, что вы предоставили его краткое изложение в формате прозы.Короткое сообщение, охватывающее общую методологию, ресурсы, предположения, сроки и соответствующее время проверки, поможет вам донести до проекта и всех участников, что означает план проекта.

Не стесняйтесь: объясните мысль, которая возникла в процессе создания плана проекта, и предложите ее для обсуждения. Было бы неплохо организовать звонок для просмотра плана построчно с клиентом. Это гарантирует, что ваш клиент поймет процесс и значение каждого шага в плане.

Конечно, вам, возможно, придется объяснить это еще несколько раз, но, по крайней мере, вы прилагаете усилия, чтобы помочь установить хорошие стандарты планирования проектов по всем направлениям и рассказать своим клиентам, как работает ваша команда. И снова это показывает, что вам не все равно.

Шаг 9: Подготовьтесь к продолжению планирования проекта

Некоторые проекты гладкие и легкие в управлении, а другие — полный кошмар, который будит вас в 3 часа ночи каждую вторую ночь (такое бывает). Тем не менее, планы изменятся.

Имея хорошую команду и четкий объем работы, вы на пути к созданию управляемого и хорошо продуманного плана проекта.Наличие надежного плана проекта — ваша лучшая защита от проектного хаоса.

Если вы беззаботный руководитель проекта, который может адаптировать ваш подход и ваш план к течению, обозначая соответствующие риски, вы будете счастливы. В противном случае ежедневные изменения омрачат ваше видение, и вы сосредоточитесь на вещах, которые не помогут вашей команде, вашему клиенту или проекту.

И помните: руководители проектов тоже могут повеселиться! Так что выбирайте объем своего проекта, копайтесь в собственном исследовании и начинайте писать свой следующий шедевр.

Планируйте свой проект за считанные минуты

Узнайте, насколько простым может быть планирование проекта с TeamGantt. Создайте свою первую диаграмму Ганта бесплатно!

Как создать бизнес-план блога (бесплатный шаблон) в 2021 году

За более чем 8 лет, прошедших с тех пор, как я начал вести свой блог, я стратегически реализовывал свои бизнес-планы ведения блога с отличными результатами. Это руководство основано на этом точном плане — и вы можете загрузить мой (бесплатный) шаблон, чтобы следить за ним по мере развития вашего блога.

---

Хотите мой бесплатный шаблон бизнес-плана для блога?

Возьмите мой бесплатный шаблон бизнес-плана для блога в формате Google Doc и PDF (который помог мне создать блог с шестизначными цифрами) и сегодня охватите более 500 000 читателей в месяц.

---

Только в прошлом году мой блог принес 449 107 долларов дохода (подробнее см. В отчетах о доходах моего блога), и вот уже несколько лет он исчисляется шестизначной прибылью.

Хотя, несмотря на цифры, это не всегда было легко — как и в любом другом бизнесе, у блогового бизнеса тоже бывают взлеты и падения.

Бизнес-план блога — это то, что помогает вам справиться с штормом и поможет вам не сбиться с пути, работая над достижением ваших самых важных целей, несмотря на краткосрочные колебания.И, в конце концов, я живое доказательство того, что вы можете превратить свои увлечения в прибыльный бизнес с помощью блогов.

Чтобы превратить ваш блог в жизнеспособный бизнес в первую очередь, вам нужно создать стратегический бизнес-план для блога .

Раскрытие информации: Обратите внимание, что некоторые из приведенных ниже ссылок являются партнерскими ссылками и без каких-либо дополнительных затрат для вас я буду получать комиссию. Когда вы покупаете продукт или услугу, используя мою партнерскую ссылку, я получаю компенсацию, которая помогает сделать контент, похожий на мое полное руководство о том, как начать блог, бесплатно для вас.Знайте, что я рекомендую только те продукты и услуги, которыми пользуюсь лично и поддерживаю их.

Что делает блог бизнесом?

Любой блог может легко превратиться в бизнес с правильным уровнем стратегии, вниманием и вложением времени. Базовая основа ведения блога — это то, что у вас:

• Разработан повторяемый процесс публикации контента
• Научились последовательно вводить трафик
• Выяснили, как монетизировать этот трафик по различным каналам.

Аспект монетизации — это то, на что (скоро) будет направлена ​​большая часть ваших усилий, поскольку ваш блог превращается в настоящий бизнес.Вы будете экспериментировать с такими тактиками, как запуск рекламы, спонсорство, присоединение к партнерским программам, продажа собственных физических или цифровых продуктов и многие другие стратегии монетизации блогов.

И для выполнения этих трех основных компонентов очень помогает наличие надежного бизнес-плана в блоге, в котором рассказывается, что делать дальше.

Что такое бизнес-план блога (и почему вы должны его создать)?

Бизнес-план в простейшей форме — это дорожная карта для вашего бизнеса.В нем изложены ваши бизнес-цели и показано, как вы собираетесь их достичь. И для того, чтобы ваш бизнес-план был эффективным, ваш бизнес-план должен быть записан (чтобы вы могли часто на него ссылаться) и по возможности должен включать временные рамки.

Так зачем вам бизнес-план блога ?

Вот четыре основных способа получить выгоду от создания бизнес-плана для блога:

• Бизнес-план блога дает вам четкое представление о том, чего вы хотите достичь
• Помогает создать чувство ответственности
• Это заставляет вас устанавливать четкие приоритеты (по лестнице, ведущей к вашим общим целям)
• Он показывает вам некоторые из проблем, которых можно ожидать на пути

Бизнес-план умного блога подобен дорожной карте.Если вы будете внимательно следить за ним — и рассчитываете потратить некоторое время на эксперименты, объездные и ухабистые дороги по пути — и путешествие, и конечный пункт назначения будут очень полезными.

Как написать бизнес-план для блога?

Первый шаг к написанию бизнес-плана для вашего блога — это определить , каким будет ваш блог-бизнес (основные способы, которыми вы ожидаете получать доход), и установить значимые, реалистичные цели, которые помогут вам достигать ежедневных, еженедельных , ежемесячный прогресс в достижении тех целей, которые ведут к успеху вашего блогового бизнеса.

Оттуда вы захотите исследовать своих конкурентов, начать свой блог (если вы еще этого не сделали), убедиться, что он настроен правильно, с правильными темами и плагинами, внедрить выигрышные привычки, которые помогут вам достигните своих целей, выясните, как лучше всего привлечь трафик и продвигать контент своего блога, а затем приступайте к монетизации.

Чтобы получить пошаговое руководство по процессу написания бизнес-плана вашего блога, возьмите мой бесплатный шаблон прямо здесь, в этом руководстве (через форму чуть выше).

Теперь давайте поговорим о том, как создать бизнес-план для блога, который поможет вам достичь результатов в ближайшие недели, месяцы и годы.

Мы начнем с разработки бизнес-планов для вашего блога, которые помогут вам как можно быстрее получить доход.

---

1. Определите бизнес-планы своего блога и установите значимые цели

Самый первый шаг в создании бизнес-плана для блога — определить, каким будет ваш бизнес.

Это означает закладку основы для всего, из какой ниши вы будете вести блог, кем будет ваша целевая аудитория, какие (осязаемые) цели для вас наиболее важны, и, по крайней мере, общее представление о том, как вы » Планирую зарабатывать деньги на своем блоге в ближайшем будущем.

Выбор ниши

Выбор ниши для блога — один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять на своем пути, чтобы в конечном итоге получить доход от своего блога.

Ниша — это просто определенный диапазон связанных тем (сегмент рынка), на котором вы хотите специализировать свой блог как надежный ресурс. Примеры некоторых очень прибыльных нишевых тем, о которых вы можете писать в блоге, включают такие вещи, как:

• Фотография
• Ремесло
• Типовой проект
• Воспитание
• Маркетинг
• Личные финансы
• Развитие карьеры

Когда дело доходит до выбора ниши, нет предела.Если есть тематическая область, пользующаяся достаточным спросом — и вы искренне заинтересованы в построении блогового бизнеса на ее основе, — значит, вы создали потенциально прибыльную нишу. Ознакомьтесь с моим руководством, чтобы узнать больше: Как выбрать нишу для блога (+ примеры).

Причина, по которой выбор ниши на первом месте при разработке бизнес-планов вашего блога, заключается в том, что то, как ваш блог функционирует как бизнес, будет во многом зависеть от той ниши, в которой вы работаете. Это только после того, как вы приземлились в четкой нише, которую вы можете занять, определив и больше узнав о своей аудитории, которую вы будете обслуживать.

Изучение своей целевой аудитории

После вашей ниши следующее по важности бизнес-решение, которое вам необходимо принять, — это определить, кто будет вашей целевой аудиторией, и взять на себя обязательство узнать о ней больше.

В мире, где миллионы людей пользуются Интернетом, реальность такова, что не все узнают о вашем блоге или даже откликнутся на него, не говоря уже о том, чтобы быть готовыми покупать все, что вы продаете, когда вы в конечном итоге начнете монетизировать свой контент.

Вы должны изучить свою целевую аудиторию и понять их болевые точки и то, как вы можете помочь им через свой блог.

Подумайте о своих читателях с точки зрения демографических и психографических характеристик, которые их определяют:

• Демография: Количественные характеристики ваших читателей. Например, возраст, пол, местоположение, должность.
• Психография: Более неизмеримые черты, такие как ценности, интересы, отношения и системы убеждений.

Вкратце, кто ваши целевые читатели и какие проблемы вы будете для них решать?

Ответ на этот ключевой вопрос также поможет вам определить тип контента, который вы будете создавать, а также лучшие каналы для его монетизации.

Определите, как вы будете монетизировать свой блог

Есть много способов заработать на блогах, но очень важно помнить, что вы можете получать доход от своего блога только после того, как начнете привлекать аудиторию.

Тем не менее, это помогает спланировать сегодня, каким образом вы хотели бы монетизировать свой блог (в идеале таким образом, чтобы задействовать ваши собственные уникальные сильные стороны и опыт).

Некоторые из наиболее проверенных временем каналов монетизации блогов включают:

Я бы предупредил вас, чтобы вы не выбирали конкретный путь монетизации просто потому, что это дает возможность заработать деньги.Самая важная задача на этом этапе — решить, какие каналы монетизации лучше всего подходят для вашей ниши, тип аудитории, которую вы планируете привлечь, и как лучше всего реализовать свои интересы.

Опять же, имейте в виду, что ваша аудитория будет источником жизненной силы вашего блога, поэтому обучение у них на первых порах будет ключом к сбору ценных отзывов о том, как вы можете им лучше всего помочь. Чтобы подробнее узнать о моих лучших стратегиях монетизации блогов, ознакомьтесь с моим руководством: Как заработать на блогах в этом году.

Постановка бизнес-целей блога

Наконец, определяя свой блог как бизнес, вы должны установить четкие бизнес-цели, к которым нужно начинать работать.

Это поможет вам разбить самые большие задачи в картинках на небольшие задачи, которые не будут перегружать вас ежедневно и еженедельно.

Постановка умных целей также поможет вам оставаться в высшей степени сосредоточенным на выполнении только тех действий, которые значительно приближают вас к этим целям.

Вот несколько примеров целей, которые вы могли бы рассмотреть для своего блога в течение первого года:

• Достижение 10 000 посетителей в месяц (в течение 12 месяцев)
• Работаем 15 часов в неделю над созданием и продвижением контента блога
• Привлечение 1000 почтовых подписчиков (за 6 месяцев)
• Получение дохода от вашего блога в размере 1000 долларов США (за первые 6 месяцев)

Какие бы цели вы ни решили поставить перед собой, убедитесь, что они максимально реалистичны, понятны и измеримы, чтобы вы могли регулярно оглядываться назад и оценивать свои достижения.

После того, как вы заложите прочную основу для своего бизнес-плана блога, мы можем перейти к анализу конкурентов и узнать больше о том, как они заставляют его работать в вашей нише.

2. Проведите конкурентный анализ других блогов

Прежде чем вы даже запустите свой собственный блог (или превратите существующий блог в полноценный бизнес), вам нужно извлечь уроки из своих конкурентов.

Да, это разрешено. И нет, не нужно делать ничего темного — или привлекать российских шпионов.

Слежка за конкурентами и сбор информации — отличный способ проверить свои собственные идеи о том, как лучше всего воплотить в жизнь бизнес-план блога.

Это также отличный способ узнать, что нужно, чтобы добиться успеха в своей нише. Это три основные вещи, которые вам нужно делать, когда дело доходит до анализа конкурентов.

Определите своих основных конкурентов

Выявление конкурентов поможет вам увидеть потенциал вашего блогового бизнеса в той нише, в которой вы работаете.

Что еще более важно, это также помогает вам ясно видеть виды продуктов, которые нравятся вашей аудитории, и за которые уже платят (кто-то другой).

Итак, как определить и своих конкурентов?

• Проведите небольшое исследование ключевых слов, чтобы определить, какие самые популярные слова и фразы вы хотите, чтобы ваш блог ранжировался в результатах Google (подумайте о настройке оповещений Google для их отслеживания)
• Внимательно посмотрите на статьи и сайты, которые уже занимают первые несколько страниц в этих результатах поиска.
• Изучить их контент, найти рекламу, ссылки на партнерские программы, продукты, которые они продают, и другие меры по монетизации.

Практически для каждой ключевой фразы, относящейся к вашей нише, уже найдутся конкурирующие блоги, веб-сайты и компании, которые намеренно пытаются поставить свой контент на первое место в этих результатах поиска (чтобы привлечь читателей и каким-то образом увеличить доход). .По этой причине уроки конкурентов могут дать важные идеи, которые можно включить в бизнес-планы вашего собственного блога.

Изучите их сильные и слабые стороны и ключевые слова, занимающие первое место в рейтинге

Еще одна разумная причина для проведения анализа конкурентов заключается в том, что он помогает вам определить уникальные сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Это поможет вам определить некоторые пробелы на рынке, которые вы можете (с прибылью) заполнить, вдумчиво позиционируя себя по отношению к определенному сегменту аудитории, узнавая, как писать сообщения в блоге, которые будут более эффективны для читателей, создавать более запоминающиеся заголовки в блогах и другими способами. для развития вашего блога.

Как я уже упоминал, один из лучших способов собрать эту информацию — это провести исследование ключевых слов.

Ключевые слова — это простые слова или фразы, которые обычно используются людьми для поиска чего-либо в Интернете.

Вы можете использовать эту информацию, чтобы продуманно позиционировать свой контент, чтобы он занимал первые места в этих результатах поиска.

Благодаря великолепным технологиям, есть много бесплатных инструментов, которые вы можете использовать для проведения исследования ключевых слов сегодня — мой личный фаворит — Twinword Ideas.

Когда дело доходит до анализа конкурентов, определение (наиболее ценных) ключевых слов, по которым ранжируются ваши конкуренты, является большим шагом вперед.

Конечно, вы можете использовать свои собственные ключевые слова, которые, по вашему мнению, могут быть ценными (и привлекать нужную аудиторию), но вы также рискуете выбрать ключевые слова, которые могут не попасть в цель, когда дело доходит до привлечения трафика и хорошего ранжирования в поисковой системе. полученные результаты.

Анализ конкурентов — отличный способ быстро найти ключевые слова с высокой рентабельностью инвестиций, которые другие уже исследовали.Это также хороший способ найти варианты ключевых слов с более низкой конкуренцией, которыми вы можете воспользоваться сами.

Какие стратегии используют конкуренты?

Анализ конкурентов не завершен, пока вы не получите четкое представление об используемых ими стратегиях.

• Как они, похоже, монетизируют свой блог?
• Что они делают для продвижения своего контента?
• Как они привлекают трафик на свой блог?
• Какие ключевые слова они преследуют?
• Есть ли явная возможность для создания лучшего (более полезного) контента, чем у них?

Это особенно эффективно, если у ваших конкурентов все хорошо.

Вы можете многому научиться, изучая способы их работы, не тратя ни копейки.

Решите, как выделить свой блог

В конце концов, самый важный вывод, который можно сделать после анализа конкурентов, — это , как вы можете выделиться из толпы.

Ежедневно запускаются тысячи блогов, и единственный способ добиться успеха в долгосрочной перспективе — это занять уникальное положение в своей нише.

Чтобы сделать это хорошо, понаблюдайте за тем, что другие не делают , и позвоните, чтобы узнать, есть ли у вас потребность заполнить рынок.

После того, как вы проанализируете конкуренцию, давайте добавим еще один слой в бизнес-план вашего блога.

3. Начните и расширяйте свой блог (прибыльный путь)

Теперь мы подошли к самому интересному — собственно, к созданию вашего блога.

Если у вас уже есть активный блог, вы можете перейти к следующему разделу, в котором описывается стратегия генерации трафика, нажав здесь.

Начать блог очень просто, но нужно подготовить все для того, чтобы (вскоре) максимизировать свой потенциал прибыли — ну, это немного более тонко.

Главное отличие состоит в том, что вам нужно внимательно следить за решениями, которые вы принимаете, и настройками, которые вы вводите, поскольку ваш блог — это ваш основной бизнес-актив.

Все это подробно описано в подробном пошаговом руководстве в этом руководстве: «Как создать блог (и зарабатывать деньги)», но вот обзор.Это два наиболее важных аспекта создания вашего блога.

Получите свое доменное имя и хостинг для блога

В простейшей форме доменное имя — это имя ( .com , .co , .net или другое), которое вы даете своему блогу.

И, как и любое название компании, ваше доменное имя должно быть зарегистрировано. Как можно больше старайтесь получить доменное имя, которое соответствует вашему бренду, миссии или нише, о которой вы будете вести блог.

С другой стороны, ваш тарифный план веб-хостинга — это услуга, которая фактически переводит ваш блог в онлайн (и его можно найти в Интернете).Выбранная вами служба хостинга разместит ваш блог на своих серверах и обеспечит быструю загрузку ваших страниц для читателей, которые обнаружат ваш контент.

Само собой разумеется, что вам нужно инвестировать в надежный хостинг, чтобы убедиться, что вы максимально используете свои шансы на успех.

Я лично рекомендую Bluehost, так как это одна из самых надежных, доступных и способных хостинговых компаний, у которой есть отличная команда, которая поможет вам с технической поддержкой в ​​любое время.

Plus, они предлагают бесплатную регистрацию домена, когда вы подписываетесь на свой план хостинга.

Если вы не совсем уверены, как лучше назвать свой блог, погрузитесь немного глубже в это руководство: Как назвать блог (+ примеры). И если вы хотите присмотреться к своим вариантам хостинга, ознакомьтесь с этими руководствами по сравнению, которые я регулярно обновляю здесь, в моем блоге:

Создайте свой блог с учетом брендинга

Еще одно преимущество использования Bluehost для поддержки вашего блога заключается в том, что они предлагают простую установку WordPress одним щелчком мыши сразу после того, как вы зарегистрируетесь.

Что такое WordPress? WordPress — это простая платформа для ведения блогов, запущенная в 2003 году, чтобы помочь издателям, блоггерам и компаниям быстро создавать, публиковать и поддерживать веб-сайты без необходимости нанимать для этого техническую команду, но с тех пор WordPress стал самой популярной платформой для публикации в мире. Вот как выглядит WordPress за кулисами:

Тот факт, что WordPress также предоставляется бесплатно, делает его простым, так как это означает сокращение ваших расходов (бонус в любом бизнес-плане блога).

При разработке своего веб-сайта убедитесь, что он достаточно профессиональный, чтобы завоевать доверие тех читателей, которых вы хотите привлечь и удержать.

Один из аспектов, который нужно решить с самого начала, — это то, как вы брендируете свой блог. Я говорю не только о красивом логотипе (хотя это не повредит). Брендинг также включает:

• Эстетика блога : Эстетика связана с визуальной привлекательностью вашего блога. Создайте макет блога таким образом, чтобы он был привлекательным для вашей идеальной аудитории и с ним было легко ориентироваться.
• Индивидуальность блога : Индивидуальность вашего блога включает ваш тон письма, стиль, цветовые палитры и атмосферу, которую вы хотите, чтобы ваши читатели уловили.
• Ваше видение и миссия : Это поможет определить тип создаваемого вами контента. Например, мой блог посвящен тому, чтобы помочь другим блоггерам (таким, как вы) добиться большего успеха в превращении своих интересов в прибыльный онлайн-бизнес.

Чтобы узнать больше, обязательно прочтите мое подробное руководство: Как начать блог (и зарабатывать деньги), чтобы заложить в свой блог все основные основы, прежде чем переключаться на аспекты привлечения трафика и получения дохода. бизнес-план.

4. Составьте план своей стратегии генерирования трафика

Трафик — это валюта Интернета и одна из основных целей, над которой нужно работать в бизнес-планах вашего блога. Без трафика вы не сможете монетизировать свой блог.

Только в прошлом году мой блог привлек более 4,4 миллиона читателей — и именно полезный контент, который я предоставил для этих читателей, помог мне генерировать более 50 000 долларов в месяц в течение нескольких месяцев в году (за счет комбинации много разных способов заработка на блогах).

Математика здесь довольно проста: посетителей = больший доход (потенциальный) .

Вот почему составление четкого плана для того, как вы сможете привлечь больше трафика в свой блог в долгосрочной перспективе, является важным шагом в создании бизнес-плана вашего блога.

Выясните, как найти источники трафика для тех типов читателей, которых вы хотите, чтобы привлекла — и ваш блог-бизнес почти гарантированно будет процветать.

Так как же привлечь трафик на свой блог?

Позаимствовано из моего (большего) руководства: Как привлечь трафик в ваш блог, и мы собираемся разбить несколько наиболее эффективных стратегий для привлечения читателей в ваш блог.

Создавайте контент, оптимизированный для SEO, для конкретной ниши

Самый важный фактор, который привлечет больше людей в ваш блог, — это создание чрезвычайно ценного контента в вашей нише.

Если вы можете создать контент, достойный того, чтобы его могли поделиться ваши читатели, то больше людей, наткнувшихся на вашу статью — будь то сайты социальных сетей, поисковые системы, онлайн-сообщества или что-то еще, — захотят рассказать об этом другим. они знают.

Основой для этого является обеспечение реальной ценности в вашей нише.

Однако, независимо от того, насколько велик ваш контент, он все равно должен быть обнаружен в поисковых системах Интернета (в основном в Google, сегодня).

Вот почему вам нужно научиться следовать передовым методам SEO, чтобы ваш контент мог найти больше людей. Сюда входят такие вещи, как:

• Проведение исследования ключевых слов
• Ориентация на намерения пользователя и понимание потребностей пользователей, выполняющих поиск (не только поисковых систем)
• Не торопитесь писать SEO-заголовки
• Использование тегов в правом заголовке
• Оптимизация URL вашей страницы
• Стратегия с вашими ссылками
• Создание заманчивого метаописания
• Оптимизация изображений
• Обеспечение удобства для мобильных устройств и сокращение времени загрузки страницы
• Продвижение вашего контента (где ваша аудитория проводит время в сети)

Чтобы глубоко погрузиться в то, как быстро оптимизировать содержание вашего блога, прочтите мое руководство: 10 стратегий SEO для блогов, чтобы привлечь больше читателей сегодня.

Используйте гостевой блог для увеличения охвата

Гостевые блоги — это лучший способ привлечь в ваш блог качественный и целенаправленный трафик (с веб-сайтов, на которых ваши идеальные читатели уже проводят свое время).

Обратите внимание на всплеск трафика, который я получил из своей самой первой гостевой публикации в 2014 году в блоге Buffer:

Итак, что такое гостевой блоггинг? На самом деле все очень просто.

Гостевое ведение блога — это акт написания сообщения в блоге, которое вы публикуете на другом веб-сайте , который не является вашим собственным, предположительно тем, у которого есть нужная аудитория, к которой вы пытаетесь подключиться.Это беспроигрышный вариант для блога или публикации, которые принимают ваш (высококачественный) гостевой пост, потому что они получают бесплатный контент, который они хотят для своих читателей, и вы получаете возможность со вкусом ссылаться на свой собственный блог внутри гостевая статья.

Четыре самых больших преимущества, которые вы получите от гостевого блога:

• Соответствующий трафик . Это чрезвычайно важно, поэтому убедитесь, что вы ведете гостевой блог на сайтах, посещаемых вашей целевой аудиторией (это сводится к охвату умных блоггеров).
• Качественные обратные ссылки . Гостевые блоги — отличный способ пополнить свой портфель авторитетных сайтов, которые ссылаются на ваш блог (что является положительным сигналом, на который смотрят поисковые системы при оценке доверия к сайту). Это, в свою очередь, со временем поможет улучшить ваш рейтинг в обычном поиске.
• Повышение узнаваемости бренда . Еще одно большое преимущество гостевых блогов — это то, что они помогают привлечь внимание к вашему бренду большего числа людей, давая вам возможность найти новых читателей.
• Утвердите свою власть . Один из способов выделить себя среди конкурентов — это зарекомендовать себя как авторитет в своей нише. Гостевая публикация поможет вам в этом.

Само собой разумеется, что ваши гостевые посты должны соответствовать высочайшим стандартам, если вы надеетесь, что ваша кампания действительно окупится за счет привлечения читателей, которым нужно больше вашего контента. Это далеко в бизнес-плане вашего блога, я не сомневаюсь, что вы привержены этому делу.

Создание и расширение списка рассылки

Еще один надежный способ привлечения трафика (обратно) в ваш блог — это создание списка адресов электронной почты читателей, которые уже просмотрели ваш контент и хотят вернуться, чтобы получить больше.

Расширение списка адресов электронной почты (со временем) — один из лучших способов постоянно привлекать больше людей в ваш блог. И электронный маркетинг в блогах — не такая уж сложная задача, как может показаться.

Одним из наиболее важных способов создания активного и заинтересованного списка рассылки является создание действительно полезного лид-магнита, который ваша целевая аудитория сочтет достойным подписаться на ваш список рассылки, чтобы получить доступ к вашей закрытой рассылке. содержание.

Вам также понадобится надежный поставщик услуг электронной почты, который поможет вам доставить электронные письма подписчикам, в конечном итоге настроить автоматизацию и многое другое.

Если вы хотите глубже понять, как стать лучше маркетологом электронной почты с помощью своего блога, прочтите мое руководство: «Маркетинг электронной почты для блоггеров в этом году».

Создайте креативную стратегию маркетинга в социальных сетях

Социальные сети — будь то Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest (или другие) — отличный канал, который вы можете использовать для продвижения контента вашего блога и привлечения на него трафика.

Убедитесь, что вы искренне общаетесь с членами вашего сообщества на социальных платформах, на которые вы решаете инвестировать свое время, и убедитесь, что у вас растет число подписчиков на основном канале социальных сетей, на котором ваша идеальная аудитория действительно тратит время.

Когда вы только начинаете и все еще имеете ограниченный бюджет для блога, органический обмен своим контентом — лучший способ (поскольку это совершенно бесплатно), и вы можете сосредоточиться на индивидуальном общении с людьми, которые, кажется, соответствуют профилю потенциального читатель.

Однако по мере того, как вы растете (и начинаете приносить доход в своем блоге), вы также можете увеличивать охват, продвигая свои сообщения и ориентируясь на определенную аудиторию.

Если вы можете привлечь трафик на свой веб-сайт (то есть правильный трафик), то превращение вашего блога в машину для зарабатывания денег станет вопросом предоставления вашей аудитории того, что ей нужно … и поиска беспроигрышных способов повысить ценность обмен на оплату.

5. Сформулируйте рабочий процесс своего блога

Разработка истинного процесса, с помощью которого вы перенесете бизнес-план вашего блога с бумаги в реальный мир, является критически важным шагом.

Ваш рабочий процесс будет дорожной картой, которая будет направлять действия, на которые вы тратите свое время (создание контента, его продвижение, его монетизация), чтобы продвигаться вперед и достигать бизнес-целей вашего блога. Вот некоторые из процессов, которые вам понадобятся для разработки четкого плана игры:

Как часто вы будете создавать и публиковать контент

Контент, будь то письменный, аудио или видео, является основой любого успешного блога.

Чем лучше ваш контент, тем более привлекательным (и прибыльным) будет ваш блог.По этой причине вам необходимо разработать логичную стратегию контента и придерживаться ее.

Вот краткий обзор того, как выглядит мой редакторский календарь содержания. Вы можете получить его бесплатную копию прямо здесь.

Помимо редакционного календаря, который диктует, когда вам следует публиковать новые статьи (и какими должны быть эти темы / названия), вам нужно будет решить и другие аспекты создания контента, включая ответы на такие вопросы, как:

• Будете ли вы писать сами? Если нет, можете ли вы нанять помощника по написанию?
• Какова реальная цель относительно того, как часто вы можете ожидать публиковать новую статью?
• Как вы будете продвигать свой контент?
• Собираетесь ли вы получить какие-либо нестандартные дизайны или изображения для вашего контента? Кто будет отвечать за ваш дизайн?

Суть создания контента заключается в том, что вы должны создавать высококачественный контент, который положительно влияет на результаты для ваших читателей (последовательно).

Когда и почему следует передавать на аутсорсинг

Как и в любом другом бизнесе, рост в конечном итоге приводит к одной вещи — перегрузке.

Хотя это может быть не сегодня, вам нужно предвидеть и подготовиться к этому этапу в вашем блоге, определив, когда вы должны начать аутсорсинг определенных компонентов вашего процесса. Простая реальность такова, что вы не всегда можете делать все, и вы получите гораздо более быстрые результаты в своем блоге, если сможете позволить себе время от времени получать некоторую помощь.Плюс к этому положительный момент: наем подрядчиков для помощи с задачами в вашем блоге может стать хорошим вычетом, когда дело доходит до уплаты налогов для блоггеров в конце года.

Также важно знать , какие задачи вы передадите на аутсорсинг в первую очередь, и постараться обрисовать их вначале в бизнес-планах блога, чтобы у вас был набор правил, к которым можно прибегать, когда процессы начинают сбоить.

Попытка сделать все самостоятельно может привести к проблемам с качеством или, что еще хуже, к выгоранию, которое может привести к тому, что ваш блог вообще будет заброшен.

Сколько времени вы потратите на ведение блога

Одно из самых больших преимуществ ведения блога — это то, что вы можете заниматься им как побочный бизнес столько, сколько захотите.

Однако то, что это побочный бизнес, не означает, что вы можете пренебрегать своим блогом и ожидать, что он продолжит расти, несмотря на недостаток вашего внимания.

Вы должны решить с самого начала:

• Сколько часов каждый день (и неделю) вы можете спокойно посвятить ведению блога
• Найдите точное время, которое вы будете использовать в течение дня, и поместите заполнители в свой календарь.
• Уважайте ваше стремление к развитию своего блога

Любое планирование в мире ничего не стоит, если вы не будете придерживаться времени, отведенного на работу над своим блогом.Вкратце, если у вас возникли проблемы с планированием контента, вы можете взять мой бесплатный пакет планировщика блогов и поднять вещи на ступеньку выше сегодня.

Выделите столько времени, сколько вы реально можете потратить — и, естественно, чем больше, тем лучше. Это не только поможет вам быстрее развивать свой блог (и доход), но также поможет вам рассматривать и ценить свой блог как серьезный бизнес.

Обязательно подробно изложите свой рабочий процесс в бизнес-плане вашего блога (и следуйте ему как можно строже).

Это потребует формирования новых привычек и определенного уровня дисциплины с вашей стороны, но также и всего в жизни, ради достижения которой стоит упорно трудиться.

6. Запустите (и оптимизируйте) свой блог

Создание блога — определенно не билет к богатству для ленивых (как утверждают многие). Я первый скажу вам, что это огромная работа.

Создание прибыльного блога требует много крови, пота и слез… как вы можете видеть из моего личного путешествия по реализации бизнес-плана моего собственного блога.Но награда стоит затраченных усилий.

Если вы зашли так далеко в своем бизнес-плане блога — запустите свой блог и перейдете к усердной работе над его развитием — тогда поздравляем! Вам нужно вознаградить себя.

К этому моменту у вас будет:

• Установите бизнес-цели своего блога
• Вырезал себе четкую нишу
• Изучили вашу аудиторию
• Разработал и построил ваш блог (оптимизация для SEO)

И вы, наверное, уже догадались, что написали пару статей, и уже готовы начать писать.

Итак … как только вы официально запустите свой блог, самое время повысить узнаваемость и начать привлекать читателей.

Подключитесь к нужным интернет-сообществам

Определить, где именно ваши идеальные читатели проводят время в Интернете, — это искусство и наука. Начни с их вопроса!

Мой лучший совет по ведению блога — поэкспериментировать и с этими платформами:

• Начните отвечать на вопросы на Quora (и со вкусом сделайте ссылку на свой блог, когда это необходимо)
• Участвуйте в вдумчивом обсуждении на таких сайтах, как Reddit, и внимательно проверьте воду в продвижении своего блога, завоевав авторитет в пространстве
• Найдите нишевые сообщества в Slack, группы в Facebook, форумы в LinkedIn и отслеживайте сайты сообществ, принадлежащих независимым владельцам, которые ориентированы на вашу вертикаль

Это один из самых важных моментов, когда нужно начать укреплять свою репутацию в соответствующих онлайн-сообществах в вашей нише.

Именно эти отношения, которые вы начинаете формировать сегодня, могут привести к многолетнему сотрудничеству, притоку целевых читателей и многому другому.

Продвигайте свой контент в социальных сетях

Если у вас уже есть подписчики или друзья в определенной социальной сети, начните с нее.

Обратитесь за поддержкой, создайте ажиотаж в преддверии дня запуска и узнайте, насколько вы можете вовлечь свою социальную сеть в процесс создания контента.

Итак, если у вас сегодня мало места в обществе — ничего страшного.Пора начинать сажать семена того, как вы собираетесь его построить.

Ознакомьтесь с моим подробным руководством о том, как продвигать свой блог, чтобы узнать о еще нескольких проверенных стратегиях, которые помогли тысячам моих читателей построить более прибыльные блоги.

Обратитесь к своей сети за помощью в распространении информации

Одно из самых больших преимуществ ведения блога заключается в том, что он помогает вам построить сеть единомышленников … и высока вероятность того, что у вас уже есть хотя бы небольшая сеть людей, с которыми вы хорошо общаетесь — от друзей до семья, коллеги, бывшие одноклассники, отраслевые партнеры или другие лица.

И знаете что? Человек, стоящий за всеми значимыми отношениями в вашей жизни, хочет, чтобы вы добились успеха.

Не бойтесь просить друзей помочь вам запустить ваш блог. Вы можете сделать это несколькими способами, попросив их:

• Объявите о запуске, поделившись своими сообщениями в социальных сетях
• Возьмите гостевой пост для своего блога (если это релевантное направление)
• Будьте приглашенным гостем в их подкасте или попросите представить более подходящего ведущего шоу

Есть много других способов использовать вашу сеть, но это дает вам довольно хорошее представление о том, с чего вы можете начать.

7. Загрузите шаблон бизнес-плана моего бесплатного блога (Google Doc и PDF)

Бизнес-план вашего блога работает, только если вы это делаете (сначала). Блог может стать очень значимым и прибыльным бизнесом .

Но для того, чтобы развить ваш сайт до этой стадии, требуется стратегический бизнес-план блога. Я настоятельно рекомендую скачать сегодня бесплатный шаблон бизнес-плана для блога.

Хотите мой бесплатный шаблон бизнес-плана для блога?

Возьмите мой бесплатный шаблон бизнес-планирования для блога в формате Google Doc и PDF (который помог мне создать блог с шестизначными цифрами) и сегодня охватите более 500 000 читателей в месяц.

---

Это больше, чем просто бизнес-план блога, ведение прибыльного блога требует большой приверженности, дисциплины и упорной работы.

Если вы сможете это сделать, вы увеличите свои шансы избежать мира с 9 до 5 и дадите себе свободу жить на своих условиях.

Итак, если вы еще этого не сделали, начните составлять собственный бизнес-план блога, используя структуру, которую я разобрал в этом руководстве.

И если вам нужны более действенные шаги для того, чтобы превратить ваш блог в жизнеспособный бизнес, прочтите мое полное руководство: Как заработать деньги на блогах в этом году.

7 шагов для создания плана действий для вашей бизнес-стратегии

Дрепаул предлагает семь советов по созданию успешного плана действий.

1. Привлекайте свою команду на раннем этапе

Участие вашей команды решит или нарушит план действий. Их следует привлекать с самого начала, когда вы разрабатываете план действий и другие элементы стратегического плана.

«Владелец не может сделать это в одиночку», — говорит Дрепол. «Делегирование и подотчетность являются ключевыми. Некоторые владельцы пытаются составить стратегический план самостоятельно, в чем не участвуют их команды.Это старомодный способ, который может потерпеть неудачу, особенно если владелец будет занят чем-то другим. Хороший руководитель добивается результатов благодаря командной работе ».

Менеджеры, участвующие в стратегическом планировании, должны обсудить со своими командами проекты и конкретные шаги, которые следует включить в план действий, и способы их реализации. Идея состоит в том, чтобы взять много отличных идей, отфильтровать их, чтобы выбрать важные, составить короткий список для детального изучения, а затем сосредоточиться на нескольких ключевых действиях, которые имеют наибольший потенциал помочь компании в достижении ее стратегических целей и желаемого будущего состояния. .

«Цель не состоит в том, чтобы создать исчерпывающий список всего, что нужно сделать», — говорит Дрепол. «Идея состоит в том, чтобы расставить приоритеты для действий по переходу от текущего состояния к желаемому будущему и сократить разрыв между ними».

Вовлечение вашей команды помогает гарантировать, что лучшие идеи будут учтены, а сотрудники готовы к реализации. «У людей, находящихся на передовой, иногда есть лучшие идеи для планирования и реализации. Вы получите максимальную поддержку команды, если привлечете как можно больше ключевых сотрудников », — говорит Дрепол.

2. Перечислите конкретную информацию по каждому действию

План действий обычно представлен в виде одностраничной электронной таблицы, в которой перечислены инициативы по функциям. Действия могут быть простыми одноразовыми проектами (например, найм нового человека), повторяемыми действиями (например, инициирование ежемесячных обзоров фактических затрат по сравнению с предполагаемыми) или более крупными проектами (например, преобразование веб-сайта в сайт электронной коммерции).

Для каждого действия в электронной таблице указан ключевой показатель эффективности, имена лиц, ответственных за инициативу или участвующих в ней, и график выполнения.В электронной таблице также может быть назначен приоритет инициативы (низкий, средний или высокий).

Более подробные описания действий обычно появляются в другом месте стратегического плана. План действий представляет собой легко читаемое краткое изложение этих инициатив, которое ваша команда может использовать в качестве краткого справочника, а также для отслеживания прогресса.

3. Добавьте временную шкалу

Планы действий обычно рассчитаны на 12 месяцев. Для каждой инициативы электронная таблица включает столбец для каждого месяца, в котором перечислено, что необходимо сделать в течение года.Дополнительные столбцы включены для каждого квартала оставшихся лет стратегического плана (стратегические планы обычно охватывают в общей сложности два-три года).

4. Назначьте ресурсы

Многие планы действий не увенчались успехом, потому что в них не выделяются соответствующие человеческие и финансовые ресурсы для реализации инициатив. Обязательно выделите достаточно времени, поддержки, обучения и бюджета.

В плане действий должны быть четко указаны обязанности сотрудников по каждой инициативе.Это может быть матрица RASCI:

• Ответственный — кто выполняет действие.
• Ответственный — который наблюдает за действиями, обычно руководитель группы («R» и «A» могут быть одним и тем же лицом, особенно в небольшой компании).
• Support — кто предоставляет поддержку.
• Консультировался — с кем следует консультироваться во время выполнения. Например, финансовому директору может потребоваться предоставить финансовую информацию.
• Информированный — кто должен быть проинформирован о ходе работы или решениях, например, старшее лицо или руководитель затронутого отдела.

5. Наладить процесс отслеживания и измерения

В плане действий должны быть указаны меры по отслеживанию выполнения. Это могут быть вехи (например, завершение задачи) или количественные показатели (например, выручка, маржа или доля рынка).

Также решите, как вы будете выполнять план действий, чтобы гарантировать выполнение шагов. Это может включать внутреннюю отчетность и регулярные встречи для обсуждения прогресса. Встречи часто проводятся ежемесячно, с более глубоким обзором каждый квартал.Встречи помогут вам распознать сотрудников и вознаградить их за успехи, определить, в чем вы отстали, и понять, почему, чтобы вы могли предпринять корректирующие действия.

6. Сообщите план

Убедитесь, что все сотрудники осведомлены о плане действий и своей роли в его реализации. Объясните ее преимущества сотрудникам и организации.

«Для вашей команды важно знать, что план действий является тактическим компонентом вашей общей бизнес-стратегии, направленной на повышение эффективности компании», — говорит Дрепол.

«Им нужно услышать это от руководства и увидеть ссылки. Люди могут сопротивляться изменениям, но им нужно сказать, что изменения неизбежны и необходимы для выживания и процветания бизнеса. Их нужно заверить в том, что план не приведет к полному срыву и что это будет происходить постепенно. Вам нужно решить проблемы людей и дать им возможность почувствовать себя непринужденно после перемен ».

7. Поддерживайте план

План действий не высечен на камне. Он должен быть гибким, гибким и реагировать на проблемы, возникающие при реализации и изменениях во внешнем и внутреннем ландшафте.Возможно, вам придется пересмотреть действия, приоритеты или даже ваши более крупные цели. Регулярно спрашивайте отзывы у своей команды.

«Ни один план не переживает первого контакта с реальностью», — говорит Дрепол. «План действий должен постоянно обновляться. Не продолжайте работать над планом, который превзошел события «.

По мере того, как год подходит к концу, начните говорить со своей командой о разработке нового плана действий на следующие 12 месяцев, основываясь на извлеченных уроках.

«Регулярное обсуждение плана действий — хороший способ сохранить ваш стратегический план живым и в центре внимания и внимания каждого», — говорит Дрепол.«Говорите об этом везде, где можете. Привлекайте каждого члена команды к ответственности за свои действия. Вы хотите, чтобы план стал частью повседневной работы каждого, а не рассматривался как особый проект, над которым нужно работать, когда у вас есть дополнительное время ».

Руководство по проекту создания компании

Руководство для студентов по проекту создания компании

В течение последних нескольких лет инкубатор ISTEC открывает свои двери для всех студентов или групп студентов, разрабатывающих предпринимательские проекты и ищущих поддержки в этом процессе.

УСЛУГИ НАПРАВЛЯЮЩИХ, АКТУАЛЬНЫЕ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ПРОЕКТОВ И УРОВНЕЙ ПОДДЕРЖКИ СТУДЕНТОВ:

— Для студентов, чьей целью является продвижение своей идеи, инновационной концепции или желание развить дух предпринимательства, инкубатор ISTEC каждую неделю проводит серию встреч (семинары, аналитические центры, личные свидетельства предпринимателей, общая информация). Каждый из участников получает протокол проекта, в котором описывается ситуация на начальном этапе «Пре-инкубатора» и, в частности, цели, которые должны быть достигнуты к концу учебного года.

— Для более продвинутых студентов, целью которых является достижение успеха своего творческого проекта в краткосрочной перспективе, предлагается более конкретное и индивидуальное руководство в несколько этапов:

1- Интервью с руководящим комитетом, проводимое в начале учебного года для глобального представления концепции и состояния продвижения работы. Менеджер инкубатора ISTEC консультирует студентов, чтобы они были оптимально подготовлены к этому собеседованию.Если по мнению комиссий проект является жизнеспособным, студент может воспользоваться другими услугами руководства.

2- Отчет о прогрессе за год и специальное руководство: регулярные подведения итогов с менеджером инкубатора по достигнутым и еще не достигнутым целям. Услуги коучинга по лидерству, как составить бизнес-план, как составить питч для привлечения инвесторов и как управлять своей компанией в повседневной жизни.

Отчет составляется в конце учебного года для каждого активного члена, независимо от уровня их продвижения по службе.Принцип состоит в том, что за каждым студентом действительно наблюдают, «обучают» параллельно с его академическим курсом.

Что такое управление бизнес-проектами?

Бизнес-проект классифицируется по содержанию или цели. Бизнес-проекты предназначены для достижения определенных бизнес-целей и соответствуют бизнес-стратегии компании.

Бизнес-проекты можно называть по-разному, например, внутренние проекты, административные проекты или функциональные проекты. Важно отметить, что все проекты, независимо от типа, должны соответствовать определенным критериям, чтобы считаться проектами.Два основных требования заключаются в том, чтобы они были как временными, так и уникальными. Это означает, что они имеют определенную дату окончания и не являются повторяющимися текущими задачами.

Три типа бизнес-проектов

Компания может реализовать три основных типа бизнес-проектов:

• Стратегические проекты: Они нацелены на достижение бизнес-стратегии высокого уровня. Например, компания может определить свою маркетинговую стратегию — предлагать самый дешевый вариант. Для этого они могут запустить проект по созданию процесса анализа рыночных цен и соответствующего снижения цен.
• Операционные проекты: Эти проекты не связаны с общей стратегией, а выполняются для достижения определенных бизнес-целей. Обновление системы программного обеспечения до последней версии может быть оперативным проектом.
• Повторяющиеся проекты: Повторяющиеся проекты происходят регулярно, но все же должны быть уникальными и временными. Хороший пример — проекты развития технологий. Если у вас есть сотовый телефон, скорее всего, это часть пронумерованной серии, такой как Samsung Galaxy 9 или Apple iPhone 8.Релизы выходят каждый год или даже два раза в год, а это означает, что проект по обновлению телефона повторяется. Однако каждая версия имеет определенную дату выпуска и уникальные функции или требования.

Что такое управление бизнес-проектами?

Управление бизнес-проектами — это управление внутренними бизнес-проектами, предпринимаемыми для реализации стратегии или целей компании. Основы те же, но некоторые аспекты управления бизнес-проектами могут отличаться:

1. Нет внешнего клиента.Конечный покупатель — это бизнес.
2. Нет дохода. У проекта будет стоимость, но не будет дохода, так как он не для внешней стороны.
3. Доходность проекта измеряется иначе. Бизнес-проект не имеет нормы прибыли (продажной стоимости за вычетом затрат). Для оценки выгод используются и другие методы, например внутренняя норма прибыли.

Дополнительная литература:

Как создать эффективный бизнес-план

В этом творческом мире у каждого есть впечатляющая идея, которая может покорить деловой мир.Но превратить бизнес-идею без бизнес-плана в реальный бизнес — это совсем другое дело?

На протяжении десятилетий мы видели, что когда вы подходите с бизнес-идеей без бизнес-плана, вас никто не будет развлекать. Это все равно что стрелять стрелой в темноте.

Даже ваши друзья и семья или бизнес-ангелы убежали бы и не восприняли бы вас всерьез. Наличие плана поможет вам оценить осуществимость вашей бизнес-идеи

В Бизнесе есть простой девиз — Там, где есть План, есть путь

Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план.Прежде чем принять решение о его схеме и о том, как ее создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и понять факторы.

Вы можете подумать, что готовы запустить стартап. Это отличные новости, и вы должны быть в восторге от них. Но каков первый шаг?

Знание того, как создать хороший бизнес-план, проведет вас через каждый этап управления всем вашим бизнесом и поймет различные его аспекты. Бизнес-план действует как дорожная карта для структурирования, ведения и развития вашего нового бизнеса.

Плюсы хорошего бизнес-плана в том, что он может помочь вам получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров. Инвесторы также уверены, что они видят окупаемость своих инвестиций в фактах и ​​цифрах.

Ваш бизнес-план — это просто инструмент, который вы используете, чтобы убедить людей, которые могут работать с вами или инвестировать в вашу компанию.

Иногда, имея удачный момент, прочную основу для бизнеса, предпринимательский драйв, небольшую удачу, некоторые учредители создают бизнес, не создавая даже неформального бизнес-плана.Не входите в их число, потому что у этих предпринимателей больше шансов на провал.

Но делает ли бизнес-план успешным стартап? Точно нет. Но при правильном планировании и подготовке есть ли разница между успехом и неудачей, верно?

Когда дело касается вашей предпринимательской мечты, вы должны сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха.

Написание бизнес-плана проведет вас на каждом этапе создания компании, чтобы вы могли лучше подготовиться и справиться с любыми проблемами, которые возникнут впоследствии.

Разным компаниям требуются разные типы бизнес-планов; это зависит от вашей финансовой модели, структуры доходов и многих других факторов.

Поэтому, прежде чем вы начнете обращаться за юридической консультацией, арендовать офисное помещение, создавать ООО или встречаться с инвесторами, вам необходимо изложить свои мысли на бумаге и создать выдающийся, не имеющий себе равных бизнес-план.

Каждая линия настолько привлекательна, что инвесторы хотят знать дату вложения.

Типы бизнес-планов :

Традиционный бизнес-план

Этот тип плана очень подробный, требует больше времени на написание и является исчерпывающим. Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают этот план.

Экономичный план запуска

Этот тип плана является высокоуровневым, быстро пишется и содержит только ключевые элементы. Некоторые кредиторы и инвесторы могут запросить дополнительную информацию.

Примеры бизнес-планов, которые необходимо прочитать, прежде чем создавать свой собственный:

Вот четыре примера бизнес-плана из реальной жизни , которые помогут вам подготовиться к составлению следующего бизнес-плана.

Хотя вы можете использовать свой бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров, поставщиков и т. Д. … Всегда помните, что вы здесь, чтобы внести изменения, цель вашего бизнес-плана — убедить вас в том, что ваша идея имеет смысл.

Помните, что на кону стоит ваша идея, ваше время, ваши деньги и, в конечном итоге, ваши усилия.

Простой, но эффективный бизнес-план Формат:

В этом сложном деловом мире вы получите тысячи набросков бизнес-планов. Получите один из самых простых и эффективных набросков бизнес-плана, который легко создать и который именно то, что нужно инвестору, когда он читает бизнес-план.

Форматов много, поэтому обязательно выберите те, которые соответствуют вашей идее.Вы должны искать правильных примеров бизнес-плана, чтобы получить понимание.

Хороший бизнес-план Шаблон поможет вам прояснить вашу корпоративную стратегию.

Создание бизнес-плана может:

• Поможет вам обнаружить любые слабые места в вашей бизнес-идее, чтобы вы могли устранить их, прежде чем открывать бизнес.

• Определите бизнес-возможности, которые вы, возможно, не рассматривали, и спланируйте, как ими воспользоваться.

• Проанализируйте рынок и конкуренцию, чтобы укрепить свою идею.

• Дайте вам возможность спланировать стратегии решения потенциальных проблем, чтобы они не подорвали ваш стартап.

• Убедите потенциальных партнеров, клиентов и ключевых сотрудников в том, что вы серьезно относитесь к своей идее, и убедите их работать с вами.

• Заставить вас рассчитать, когда ваш бизнес будет приносить прибыль и сколько денег вам нужно, чтобы достичь этой точки, чтобы вы могли быть готовы с адекватным стартовым капиталом.

• Определите свой целевой рынок и способы его достижения.

Составление бизнес-плана так же важно, как питьевая вода для жизни:

У вас есть изысканная идея, которая изменит миллионы жизней? Тогда давайте напишем бизнес-план.

Здесь важно разбить вашу идею на разные части. Давайте сосредоточимся на написании бизнес-плана:

Имейте привлекательное резюме:

В этом разделе объясняется, чем занимается ваш бизнес, куда вы хотите направить свой бизнес в ближайшие 3-5 лет и почему вы добьетесь успеха.

Сделайте этот раздел коротким и не более 1 страницы, потому что у вас еще будет достаточно времени, чтобы подробно изучить детали позже. На этом этапе важно показать читателям, в чем они заключаются и почему нужно рассматривать этот бизнес-план по сравнению с другими бизнес-планами.

Добавить Обзор компании:

Хотя этот шаг звучит похоже на резюме, обзор компании дает представление о вашем бизнесе и о том, что вы делаете с высоты птичьего полета.Также необходимо ответить на такие вопросы, как:

Чем занимается ваш бизнес?

Где вы подходите? (Отрасль и рынок вашего бизнеса)

Какова юридическая структура вашего бизнеса? (S-Corp или C-Corp, или LLC)

Этот раздел также не следует объяснять подробно. Убедитесь, что этот обзор компании дает краткую, но запоминающуюся информацию о том, что вы делаете, кому вы служите и почему вы сможете им помочь.

Дело здесь в том, чтобы заинтересовать читателя и побудить его узнать больше.

Проведите анализ рынка:

Цель анализа рынка — убедить инвесторов в вас, а у владельца бизнеса — глубокое понимание вашей отрасли, рынка и конкурентов.

Чтобы продемонстрировать это понимание, ваш анализ рынка должен включать следующие разделы:

Описание отрасли:

Читатель должен заглянуть в вашу отрасль.Покажите, насколько он велик, как он быстро растет по сравнению с прошлым и как лидеры отрасли прогнозируют его рост в будущем, а также важные тенденции, характеристики и навыки. Составьте список лучших игроков лиги в вашей отрасли.

Обзор целевого рынка:

Здесь вы можете получить информацию о вашем целевом рынке и предложить решение. Некоторые важные вопросы, которые следует рассмотреть:

Насколько велик ваш целевой рынок?

Кто ваши клиенты на вашем целевом рынке и каковы их потребности?

Кто в настоящее время пытается удовлетворить эти потребности?

Где находится ваш целевой рынок?

Какую ключевую демографическую группу вы обслуживаете?

Таким образом, проведя исследование рынка, вы также можете дать наилучшую оценку того, как вы должны оценивать свой продукт / услугу.

Дополнительно также включает исследования барьеров для выхода на рынок и конкурентов. Учитывая такое количество данных, исследований и информации, включенных в этот раздел, этот раздел может занять больше всего времени.

Однако этот раздел очень важен для вашего общего бизнес-плана, поэтому важно убедиться, что он содержит все необходимые детали.

Это потому, что хорошо проработанный план покажет читателям, что вы хорошо осведомлены и хорошо подготовились к своему целевому рынку и своему бизнесу.

Определите свою бизнес-организацию:

В этом разделе показан опыт вашей организации в области вашего бизнеса. Он объясняет, кто и чем занимается в вашем бизнесе, а также квалификацию сотрудников.

Организационная структура, Структура собственности также должна быть добавлена ​​в этот раздел, чтобы показать, кто является владельцем компании, и различные заинтересованные стороны, которые участвуют в компании.

Также покажите предысторию всего персонала прямо из высшего руководства, это подчеркнет, что ваша команда принесет с собой с точки зрения опыта.

Основная служба бизнеса:

В этом разделе будет полное описание вашего товара / услуги. Поэтому убедитесь, что вы выделяете свой продукт / услугу таким образом, чтобы он отличался от конкурентов.

Также, если вы полагаетесь на разных поставщиков / производителей, которые будут предоставлять вам продукт / услугу, важно добавить это в бизнес-план.

План продаж и маркетинга:

До сих пор вы предоставили важную информацию о вашем продукте / услуге и о том, что вы будете предлагать на рынке.Но теперь посмотрим, как вы будете предлагать.

Расположение:

Первый шаг — показать, как вы собираетесь продемонстрировать свой продукт или позиционировать его? Потому что то, как вы позиционируете свой бренд, в конечном итоге будет определять, как клиенты находят вас и взаимодействуют с вами. Так указано в бизнес-плане:

Вы бесплатны?

Гарантирует ли ваш сервис качество? Если да, то какова продолжительность?

Это объясняет ваше положение на рынке.

Продвижение:

Объясните, как вы собираетесь связаться с вашим клиентом. С помощью какой среды и процесса, поэтому объясните, есть ли у вас в настоящее время какие-либо планы по упаковке продукта и как вы будете рекламировать продукт.

Реклама может осуществляться офлайн или онлайн. В зависимости от вашего продукта найдите наиболее полезный канал для рекламы вашего продукта.

Продажи:

Объясните план продаж и, если возможно, объясните порядок продаж, который вы будете использовать.Демонстрируя опыт продаж, инвестор узнает о вашем опыте, потому что продажи приносят вам прибыль, а продажи — движущую силу. Продажи — это топливо для деловой поездки.

Хотя вы можете не знать точно, как будут развиваться ваши продажи и маркетинг или какие каналы будут наиболее успешными, тем не менее вы должны дать четкий и краткий обзор того, как вы планируете продавать свой продукт.

Это потому, что подготовка показывает, что вы хорошо знаете будущее и демонстрируете свою уверенность.

Финансовый план и прогнозы:

Считайте, что это самая важная часть всего документа. На этом шаге вы детализируете свой финансовый план и прогнозы в зависимости от текущего состояния ваших финансов и карты, где вам понадобятся финансы.

Финансовые прогнозы либо подтверждаются прошлыми данными, либо определяются исследованиями и анализом отрасли и основных конкурентов.

Вам необходимо приложить следующие важные документы:

• Отчет о предполагаемых доходах

• Бюджеты капитальных затрат

• Последняя часть финансового плана должна указывать, нужно ли вам какое-либо финансирование прямо сейчас или в будущем.

• Важно указать, планируете ли вы получить финансирование за счет долевого финансирования с участием бизнес-ангелов или венчурных компаний или за счет заемного финансирования с использованием ссуд для малого бизнеса.

• Эта информация финансового плана даст инвестору представление о том, как его финансовый вклад влияет на бизнес и, в конечном итоге, на его рентабельность инвестиций.

Приложение:

Хотя приложение будет в самом конце вашего бизнес-плана, оно будет содержать всю вспомогательную информацию, которую вы не включили в свой документ.

Нравится, есть ли у вас какие-либо дополнительные данные, диаграммы, сноски или дополнительные пояснения, которые необходимы для создания полного плана. Вы также можете добавить любые контракты, юридические документы, разрешения и изображения продуктов, которых нет в других местах.

Приложение начинается с содержания, которое разбивает весь раздел вашего бизнес-плана, за которым следует вспомогательная информация к каждому разделу.

Разъяснение планов малого бизнеса

В простейшей форме бизнес-план — это документ, в котором излагаются основы вашего бизнеса, продуктов и услуг; рынок, на который вы ориентируетесь; цели, которые вы ставите перед своим бизнесом; и как вы достигнете этих целей.

Бизнес-план — это один из нескольких важных планов, которые вы должны иметь, когда начинаете бизнес, другие — это маркетинговый план и финансовый план.

Ваш бизнес-план должен объединить все три плана вместе, включая элементы вашего маркетингового плана и финансового плана в единый документ.

Думайте о своем бизнес-плане как о карте или схеме, которая будет направлять ваш бизнес от фазы запуска до основания и, в конечном итоге, роста бизнеса.

Зачем вам действительно нужен бизнес-план

Причины наличия бизнес-плана зависят от типа бизнеса, который вы начинаете, и вашего намерения его использовать. Но общая черта для всех предприятий заключается в том, что необходимо составить план бизнес-плана.

В конце концов, как можно запустить и развить свой бизнес без какого-либо письменного плана, который мог бы вам помочь?

Некоторые из причин, по которым вам нужен план малого бизнеса, который может относиться к вам, включают:

Это важно, когда вы подаете заявку на получение банковского кредита, представляете свой бизнес инвесторам или привлекаете деловых партнеров.

Вы действительно не сможете квалифицировать свою бизнес-идею без понимания вашего целевого рынка, исследования конкурентов и проведения технико-экономического анализа — все это составляет часть плана бизнес-плана.

Хороший план малого бизнеса не только описывает, где вы находитесь и где хотите быть, но также помогает определить конкретные действия, которые вам нужно предпринять, чтобы этого добиться.

Бизнес-план может предоставить важную справочную информацию и бизнес-стратегию.Он демонстрирует культуру для сотрудников, включая менеджеров и персонал, по мере роста вашего бизнеса.

Финансовый раздел вашего бизнес-плана может быть основой вашего бизнес-бюджета. Это полезный инструмент для управления денежным потоком на ежемесячной основе.

Итак, вы знаете, что вам нужен бизнес-план. Следующий вопрос, который следует рассмотреть, — какой тип плана лучше всего подходит для вашего малого бизнеса .

Заключение:

Бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в запуске прибыльного и устойчивого предприятия.Новые данные показывают нам, что сейчас лучшее время для выполнения надежного плана может наступить позже, чем раньше.

Гораздо важнее сначала начать работу, протестировать и обеспечить финансирование. Что касается схемы бизнес-плана, теперь доступно больше шаблонов и оптимизированных форматов, отвечающих сегодняшним потребностям и способствующих быстрому продвижению и более компактным стартапам.

Только не позволяйте этой части процесса замедлить вас. Независимо от того, как вы это делаете, обязательно попросите кого-нибудь с опытом просмотреть это за вас.

Взгляните на Бесплатные отчеты Alcor по анализу финансирования венчурного капитала . Итак, оцените свой бизнес с помощью нашей высокотехнологичной платформы искусственного интеллекта, чтобы получить максимальные результаты и финансирование от наших глобальных инвесторов

.