Стартап бизнес план: Бизнес-план стартапа: пошаговая инструкция, рекомендации

Бизнес-план стартапа: пошаговая инструкция, рекомендации

Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Составление описания продукта

Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.

Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.

Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.

В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.

Всегда придерживайтесь основной идеи.

Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.

Проработка детализированной информации

Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе.

Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.

Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:

• Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
• Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
• Проблематика и потребности клиентов.
• Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
• Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
• Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
• Описание стадии разработки продукта или услуги.

Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.

• Пример работы услуги или продукта.
• Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
• Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
• Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.

Составление короткого резюме

Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.

Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.

Планируемые маркетинговые кампании

Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.

С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.

Организация логистики

Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.

Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.

Формирование системы продаж

План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.

На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.

Организационная часть

В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.

Финансы

Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.

Основные источники получения финансирования:

Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.

В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.

При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.

Анализ продуктивности

При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.

Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.

Бизнес-план: Разрабатываем бизнес-модель для стартапа | by Elena Avramenko

Это очередная статья про подготовку бизнес-плана вашего стартапа. Спешу вас обрадовать, бизнес-планы, в привычном понимании этого слова, в наше супер-быстрое время уже никто не пишет. Так что вам не надо делать 100-страничный документ с кучей ненужных букАв, достаточно сделать 10 страниц очень четкой и важной информации по проекту. Главное — сделать это правильно и включить только самое необходимое. Тут мы проработаем бизнес-модель вашего стартапа.

Business Model Canvas — это метод позволяющий на основе 9 блоков показать все аспекты работы вашего бизнеса. Наверное, это самая типичная вещь, которую делают все стартапы. Она очень простая и мне она нравится тем, что это быстрый путь протестировать идею вашего бизнеса и увидеть ваши проблемные места. Давайте на русском назовем это как картинка бизнес-модели вашего стартапа. Чтобы сразу обозначить всю красоту происходящего:)

Шаблон картинки выглядит как некая таблица с разными зонами:

Источник www.kvk.nl, Alexander Osterwalder, ‘Business Model Generation’ (2010)

Заполнять начинаем ее из центра, самое важное — Value propositions. Записываем сюда ответ на вопрос — почему клиенты выберут вас? Обычно вы или решаете какую-то проблему или предлагаете то, в чем нуждаются/ищут/ценят ваши клиенты. Ответьте тут: Как вы сделаете ваших клиентов счастливыми?

Далее идем к блоку — Customer segments. Тут описываем кто будут ваши клиенты? Это люди или организации? Можно ли их разделить на различные группы? Подумайте сразу о том подходит ли ваше предложение описанное выше для этих групп или что-то надо скорректировать.

Двигаемся дальше — Channels: Как ваши клиенты узнают что вы существуете и найдут вас? Это коммуникационный канал, продажи и дистрибуция.

Отношения с вашими клиентами, Customer relationship блок — как вы хотите общаться с вашими клиентами оффлайн или онлайн? Что вы разместите тут очень зависит от того кто ваши клиенты, а также от того каковы ваши цели. Хотите ли вы приобрести новых клиентов, удержать существующих, улучшить ваш сервис или же получить хорошие отзывы? То как вы строите цепочку взаимодействия с клиентами создает репутацию вашей компании и именно это может стать вашим конкурентным преимуществом. Вот, как например это сделала компания Zappos.

И самая интересная часть для инвесторов, блок Revenue streams — откуда прийдут деньги? Сколько клиенты готовы платить за ваш продукт или сервис? Когда вы ожидаете первые поступления денег? Если у вас несколько сегментов клиентов — опишите для каждого из них. Помните, что для получения прибыли вам надо будет вычесть ваши расходы.

Key resources — что вам необходимо чтобы ваш стартап успешно работал? Это ресурсы которые вам нужны чтобы выйти на рынок, поддерживать взаимоотношения с клиентами и в итоге получать прибыль. Это могут быть предметы (например, оборудование), интеллектуальная собственность (патенты), финансовые или человеческие ресурсы(навыки и способности ваших сотрудников).

Что вы делаете как компания — Key activities. Основной вопрос что стоит себе тут задать — что именно мы делаем и что мы не делаем как компания чтобы наша бизнес модель работала?

Ваши основные партнеры — Key partners. Кто будут ваши партнеры чтобы вы достигли ваших целей скорее? Подумайте не только о текущих операционных партнерах и поставщиках, а также о ваших стратегических партнерах на будущее.

И последнее — Cost structure. Определяем ваши финансовые потребности. Выше мы определили наши ключевые ресурсы и партнеров, а также активности, и теперь не сложно понять каковы будут наши расходы, и сравнив их с приходами понять насколько мы будем прибыльны.

Итого, в финале вы получите настоящую картинку для вашего стартапа! Помните, что ключевой аспект это создать такую бизнес-модель, которая будет расти с ростом вашего бизнеса. Удачи!

Бизнес-план стартапа: пример

Startup – слово, которое на слуху у каждого предпринимателя. Этот термин стал популярным не так давно. Что такое стартап, какие бывают стартапы и как составить бизнес-план для реализации своей идеи – в нашей статье.

Что такое стартап?

Обычно этот термин употребляют как синоним слова «бизнес», но это некорректное использование. У этого слова есть определенное значение, и оно подходит не для каждой бизнес-идеи.

Впервые это слово начало применяться в бизнес-среде в 1939 году. Автор термина – Дэвид Паккард. Совместно с Уильямом Хьюлеттером он создал крупную технологическую компанию, которая сегодня известна как Hewlett-Packard, или просто HP. Свою компанию предприниматели назвали стартапом.

Однако до 2000-х годов термин практически не использовался. Лишь вначале нового тысячелетия он стал популярным. Этим словом начали называть молодые и перспективные компании, которые создают что-то новое и продвигают свою идею на рынок.

С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.

Наиболее полно значение этого слова охарактеризовал американский предприниматель Стивен Бланк, которого называют крестным отцом Кремниевой долины:

«Стартап – это временная структура, созданная для реализации и развития масштабируемой бизнес-идеи».

К примеру, стартапом в свое время был Facebook, созданный Марком Цукербергом. Такими же проектами были Google, Uber и другие компании, без которых сегодня сложно представить свою жизнь.

Суть стартапа – создать что-то новое. Несмотря на то что большинство таких проектов связывают с интернетом, startup может быть реализован и в любом другом направлении – медицине, логистике, торговле, банковском секторе, сфере услуг.

Главное – новизна идеи и ее актуальность.

Виды стартапов

Все стартап-проекты делятся на несколько видов:

1. Инновационные компании. Предлагают абсолютно новую, неизвестную ранее идею и способы ее реализации. Называются «темными лошадками», поскольку перспективы развития неясны из-за их новаторства. Однако в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.
2. Копии. В страны с развивающимися экономиками новшества приходят не сразу. Они редко доходят в оригинальном виде. Как правило, местные предприниматели продвигают уже известную, но актуальную бизнес-идею. Самый яркий пример – социальная сеть ВКонтакте. Это копия Facebook, но это тоже startup, потому что до проекта Павла Дурова в России не было своей социальной сети.
3. «Агрессивные пришельцы». Это объединения молодых стартап-компаний с целью захвата всего рынка. Чтобы создать равные и взаимовыгодные для компаний условия, они объединяются для достижения общей цели – контроля за всем рынком или его отдельными сегментами.

Стартап-проекты также делят на:

1. Технологические компании. Это проекты, основанные на высоких технологиях. Они идут в ногу со временем, и нередко в роли их основателей выступают предприимчивые ученые или студенты.
2. Традиционные компании. Чтобы реализовать успешный проект, необязательно создать что-то принципиально новое. Иногда достаточно усовершенствовать старую, привычную всем идею или технологию, сделать ее более удобной и доступной.

Стадии развития стартапов

Каждый startup проходит несколько стадий развития – от рождения идеи до ее полной реализации.

Основные этапы развития:

1. Pre-seed. Это зарождение идеи, понимание способов ее реализации и поверхностная аналитика рынка. На этом этапе предприниматель понимает, в чем важность его идеи, кому она будет полезна, какой будет целевая аудитория продукта или услуги, сколько примерно удастся заработать в случае успеха. Бизнес-план стартапа на этом этапе отсутствует.
2. Seed-«посев». На этом этапе детально анализируется рынок. На основе полученных данных составляется подробный бизнес-план. Проект готовится к предварительному запуску. Его авторы начинают искать инвесторов.
3. Прототип. Создается рабочая модель деятельности компании. Обычно она показывается инвесторам. Прототип – это предварительная версия. Она запускается, чтобы детальней изучить продукт и его потребителя. Цель – выявить все подводные камни, более детально исследовать рынок.
4. Альфа-версия. Продукт работает в тестовом режиме. Его клиенты – ограниченный круг лиц, небольшая группа потребителей. Альфа-версия помогает понять, что нужно доработать, что улучшить.
5. Закрытая бета-версия. Продукт уже полностью готов. Все дефекты устранены, инвесторы найдены. Он проходит последнюю стадию тестирования перед открытием.
6. Открытая бета-версия. Заключительный этап перед началом масштабного производства. Продукт уже вышел на рынок. Задача стартапера – развивать уже готовый бизнес.

Самая сложная задача в процессе реализации проекта – поиск инвесторов. Необходимо найти единомышленников, которые способны оценить перспективы идеи и поддержать ее финансово.

Где взять начальный капитал для реализации идеи?

Поиск начального капитала – главная проблема, с которой сталкиваются стартаперы. Одной идеи недостаточно, нужно заранее подумать о том, где взять деньги для ее реализации.

Существует множество способов привлечь средства.

Наиболее популярные из них:

1. Собственные сбережения. Если они есть – отлично. Преимущество этого источника – отсутствие риска остаться перед кем-то в долгу. Если своих денег нет – нужно искать другие источники.
2. Сбережения друзей. Лучше брать у друзей, чем у банка. Но есть и минус такого привлечения инвестиций – зависимость от их средств. Никто не гарантирует, что, разочаровавшись, они не потребуют деньги обратно. Это поставит развитие бизнеса под угрозу.
3. Банки. Они охотно выдают кредиты бизнесу. Но стартаперу получить деньги от банка сложнее – нужно доказать, что идея актуальна и окупит себя, показать банку, что он получит обратно свои средства.
4. Бизнес-ангелы. Они финансируют перспективные бизнес-идеи, помогают реализовать их. Бизнес-ангел – частный инвестор, который заинтересован в развитии проекта. Он вкладывает деньги из собственного кармана и нередко сам принимает участие в реализации проекта. Минус этого источника – зависимость от бизнес-ангела. Его стратегия развития не всегда совпадает со стратегией автора идеи.
5. Венчурные фонды. Специализация таких организаций – инвестиции в высокорискованные проекты. Это один из главных источников привлечения средств в стартапы. Фонды привлекают финансы своих клиентов – инвесторов, которые отдали им свои деньги в доверительное управление. Если они вложились в бизнес, то будут всячески его поддерживать – чтобы «отбить» вложения. Однако нередко венчурные фонды ставят стартапера в невыгодное положение – они забирают себе львиную долю его дохода.
6. Государство. Государство заинтересовано в развитии бизнеса. Успешный предприниматель не только платит налоги, но и создает новые рабочие места. Поэтому правительство поддерживает стартаперов. Получить субсидию от государства непросто. Большинство предпринимателей получает отрицательный ответ. Однако отказываться от этого источника не следует.
7. Краудфандинг. Этот способ популярен в США. В России он только появляется, но уже активно используется молодыми компаниями. Суть краудфандинга – привлечение средств путем пожертвований, добровольных вложений. Это публичная акция, которая сопровождается публикациями отчетности: сколько привлечено, сколько еще нужно, когда запустят проект. В качестве вознаграждения наиболее активные инвесторы получают ценные подарки от компании, а в отдельных случаях – долю в бизнесе.

Каждый из описанных источников имеет свои положительные и отрицательные стороны.

ВАЖНО! Для привлечения финансирования лучше всего использовать несколько источников и не пренебрегать возможностью получения субсидии от государства.

Бизнес-план стартапа: зачем он нужен

Ни один стартап не запускается без бизнес-плана. Составление этого документа – это самый ответственный этап развития проекта, от которого часто зависит его успех.

Бизнес-планирование необходимо, чтобы:

1. Исследовать рынок. Включает анализ спроса и предложения, изучение целевой аудитории и ее потребительской активности.
2. Составить финансовый план. Включает все финансовые расчеты: сколько денег нужно на развитие проекта, рекламу, его запуск и последующее продвижение, как быстро он окупит себя и окупит ли вообще.
3. Определить маркетинговую стратегию. Какими способами будет продвигаться товар или услуга, сколько денег понадобится на рекламу.
4. Оценить риски. Они всегда есть, их обязательно упоминают в бизнес-плане.
5. Разработать пошаговый план действий – от создания продукта до его выхода на рынок.

ВНИМАНИЕ! Бизнес-план необходим, чтобы привлечь инвестиции. Инвестор не будет вкладывать деньги в проект, у которого нет бизнес-плана. Этот документ обязателен.

Инструменты, помогающие составить бизнес-план

У предпринимателя не всегда есть время и возможность самостоятельно составить бизнес-план.

Чтобы облегчить эту задачу, существуют специальные инструменты, помогающие осуществлять бизнес-планирование.

Наиболее популярные из них:

1. Bplans. Известный интернет-ресурс для стартаперов. На сайте опубликованы материалы, помогающие составить план. В открытом доступе есть шаблоны, примеры и множество полезных инструментов – онлайн-калькуляторы, конструкторы и советчики.
2. Liveplan. Проект, принадлежащий Bplans. Предпринимателю предоставляется удобный интерфейс, при помощи которого он составляет детальный бизнес-план в онлайн-режиме. Уклон делается на бухгалтерские инструменты, которые помогают составить финансовую часть документа.
3. Бизнес-конструктор (БК). Онлайн-сервис, при помощи которого можно максимально быстро составить детальный бизнес-план.
4. OfficeBreak. Самый простой онлайн-конструктор. Предприниматель заполняет информационные поля, после чего программа генерирует готовый бизнес-план.

ВНИМАНИЕ! Ни один сервис и онлайн-конструктор не способен создать полноценный бизнес-план. Их используют только как дополнительные инструменты. Рекомендуется заказывать бизнес-планы у профессионалов.

Структура бизнес-плана стартапа

Любой бизнес-план состоит из разделов, которые комплексно характеризуют бизнес-идею, описывают ее актуальность, востребованность, рентабельность и другие важные моменты. Иногда добавляют подразделы, если возникает необходимость. Но документ всегда имеет четкую структуру.

Резюме

Это поверхностное описание проекта, без деталей. Задача этого пункта – привлечь внимание инвестора. Обычно это краткое описание идеи. Резюме редко занимает более двух страниц документа.

Резюме включает:

• краткое описание компании – когда зарегистрирована, чем занимается;
• информацию об учредителях – их образование, опыт предпринимательской деятельности;
• краткое описание бизнес-идеи, ее актуальность, рынки сбыта.

Все эти пункты упоминаются поверхностно, без точных расчетов – они будут в следующих разделах.

ВАЖНО! Инвестор сначала читает резюме, а потом – остальные разделы. От того, насколько грамотно оно будет составлено, может зависеть судьба всего проекта.

Идеальное резюме написано:

• доступным языком – чтобы каждый инвестор понял, о чем идет речь;
• живо, без воды и ненужных отступлений – чтобы легко читалось;
• интригующе – чтобы инвестор продолжил изучать документ.

Описание проекта, цели

Этот пункт – один из ключевых. В нем детально описывается бизнес-идея, определяются цели.

В разделе описаны следующие данные:

• актуальность идеи;
• в чем она превосходит конкурентов;
• кто будет потребителем;
• цель проекта;
• каким будет спрос;
• как отреагирует рынок.

Маркетинговая стратегия

Чтобы запустить стартап и успешно реализовать его, нужна мощная маркетинговая кампания.

В этом разделе детально описывается:

• какие каналы рекламы будут использоваться;
• на какие сегменты аудитории рассчитана реклама;
• сколько денег необходимо для реализации рекламной кампании;
• прогнозируемый результат от рекламы – количество продаж, привлеченных клиентов, охват аудитории.

Описание товаров и услуг

Детально описывается товар или услуга. Указывается, какие проблемы или задачи решает новый продукт, чем он лучше продукта конкурента.

Если у компании несколько продуктов или услуг – составляется прейскурант. Указывается стоимость товаров и услуг.

Рынок сбыта

Описывается целевая аудитория, ее отдельные сегменты. Акцент делается на то, через какие каналы продукт будет доходить до потребителя.

Указывается:

• где будет сбываться продукция – на местном рынке, по всей стране, за рубежом;
• через какие каналы – самостоятельная реализация, работа с транспортными компаниями, оптовиками, отдельными магазинами.

Конкуренты

Анализ рынка включает изучение конкурентов, если они есть.

Этот анализ позволяет предпринимателю понять, как сложно будет продвигать бизнес, какое место на рынке займет его продукция, как отреагирует рынок, как превзойти конкурентов.

Производственный план

В этом разделе описывается, какое сырье и оборудование необходимо, чтобы реализовать идею. Указывается все до мельчайших деталей. Это важно, чтобы потом произвести расчеты и узнать, сколько средств нужно вложить в производство товара и каковы будут ежемесячные траты.

Организационный план

Он включает:

1. Правовой раздел. Как будет регистрироваться бизнес – юридическое лицо или оформление статуса индивидуального предпринимателя. Описывается, почему выбран именно этот способ регистрации.
2. Распределение ролей соучредителей. Если у проекта несколько авторов, в бизнес-плане отмечается, кто за что будет отвечать.
3. Сотрудники. Сколько планируется сотрудников, чем они будут заниматься.
4. Получение оплаты. Какими способами клиенты будут оплачивать товар или услугу – банковские платежи, системы онлайн-рассчетов, наличные.
5. Календарное планирование. Расписываются все этапы реализации стартапа – когда и что будет сделано.

Финансовый план

Включает в себя все расчеты, связанные с бизнесом.

Состоит из нескольких подразделов:

• начальные вложения;
• текущие расходы – сколько нужно тратить ежемесячно;
• ожидаемая прибыль;
• сроки окупаемости.

Оценка рисков

Риски всегда присутствуют, и их нужно обязательно упоминать.

Раздел состоит из трех пунктов:

1. Внешние факторы. Стихийное бедствие, рост активности конкурентов, мировой финансовый кризис, изменение законодательства и другие обстоятельства, которые не зависят от предпринимателя.
2. Внутренние факторы. Ошибочные расчеты, неправильно налаженное производство, неграмотно составленная рекламная кампания, низкая квалификация сотрудников.
3. Страхование рисков. Чтобы минимизировать риски, описываются механизмы страхования бизнеса, жизни и здоровья сотрудников, имущества компании. Рассматриваются «запасные» варианты на случай, если возникнут форс-мажорные обстоятельства. К примеру, если один поставщик не выполнил обязательства, должен быть другой, к которому можно обратиться.

Чтобы организовать стартап, уникальной идеи недостаточно. Важно грамотно составить бизнес-план и действовать, отталкиваясь от него. Это поможет минимизировать риски и правильно организовать бизнес.

Заказать бизнес план

Как составить бизнес-план для стартапа

Фото с сайта pxhere.com

Каждый из предпринимателей, придумавший новую идею для бизнеса, мечтает вырастить из нее «единорога», который изменит мир. Но по статистике, взлетает только 1 из 10 проектов, остальные — прогорают. Почему так происходит и что можно сделать на старте проекта, чтобы минимизировать риск его неудачи — рассказал Владимир Лысиков, инвестиционный аналитик Capital Times.

— В практике инвестиционного банкинга нам приходится сталкиваться с идеями и проектами, которые генерируют предприниматели. Часто они думают, что смогли придумать уникальную технологию или решение. И чем дольше они вынашивают в себе свое изобретение, тем сильнее влюбляются в него и порой теряют ощущение реальности, в которой это решение должно работать и приносить прибыль. 

---

Владимир Лысиков
Инвестиционный аналитик Capital Times

Зачастую в эти идеи уже вложено огромное количество денег, времени, энергии на разработку и продвижение своего решения на рынок, который по сути отсутствует. Это происходит, когда предприниматель ревностно охраняет свою территорию, не допуская гипотезы, что он идет неверным путем.

Еще 30 лет назад цикл разработки нового решения занимал 5-10-15 лет, и даже в случае ошибки в проектировании у пользователей все равно не было другого выбора, как пользоваться предложенным продуктом.

Сейчас же цикл разработки и запуска сократился до нескольких месяцев.

Приведу пример. Версию программного обеспечения 1.0 принято считать ключевым этапом разработки. Как правило, именно с момента выхода первой версии считается, что продукт готов и может быть продан широкому кругу пользователей. Wargaming презентовали версию World of tanks 1.0 лишь 20 марта 2018 года, хотя выпуск онлайн-релиза состоялся еще в 2011 году. С того времени разработчиком выпущено 45 обновлений клиента, полных настроек, дополнений, улучшений. При этом монетизация проекта фактически началась еще в бета-версии продукта.

Если бы Wargaming потратили более 7 лет на разработку продукта внутри себя, не получая обратной связи от ежедневно участвующих в баталиях пользователей, рынок получил бы продукт, не отвечающий ожиданиям геймеров, и вряд ли смог бы завоевать свою аудиторию.

Почему стартапы прогорают

На мой взгляд, основных причин провала стартапов три:

1. Слепая любовь основателей к своему проекту.

2. Неспособность сконцентрироваться на проблеме, которую должен решать проект.

3. Неготовность тщательно проработать жизнеспособность идей.

И если с любовью предпринимателя к своему детищу практически ничего нельзя поделать, то с остальными причинами (концентрация на проблеме и всесторонняя проработка жизнеспособности идеи) не так уж и сложно разобраться.

Традиционно бизнес использует для оценки жизнеспособности такие инструменты, как экономическое моделирование и проектирование детальной «дорожной карты» в форме бизнес-плана. Но для стартапов такая форма оценки не оправдана ни с точки зрения затрат, ни с точки зрения ценности. Да и сам по себе бизнес-план – это не столько отражение реальности, сколько отражение «фантазий и ожиданий» автора. Именно по этой причине даже идеально сбалансированный на бумаге бизнес-план с великолепными показателями может быть не реализован.

Крупная клетка вместо бизнес-плана

Альтернативой традиционному бизнес-плану в этом случае может быть составление своеобразного «скриншота» основных концепций будущего бизнеса в виде концепта, разработанного по технологии Business Model Canvas или Lean Canvas

Иллюстрация из книги Business Model Generation Александр Остервальдер, Ив Пинье

Технология бизнес-моделирования Business Model Canvas (авторы — Александр Остервальдер, Ив Пинье ) представляет собой шаблон стабильной структуры любого бизнеса, состоящий из 9 основных элементов.

1. Потребители. В этом блоке нужно определить, какие группы людей и организаций вы рассчитываете привлекать и обслуживать. Чтобы лучше удовлетворять нужды клиентов, желательно разбить их на группы по потребностям, особенностям поведения или иным признакам.

2. Продукты (ценностное предложение). Здесь вы должны описать, почему клиенты должны выбрать ваш продукт, а не продукт конкурентов.

3. Взаимоотношения с клиентами. В этом блоке нужно четко определить, какой тип взаимоотношений вы хотите установить с потребителями. Они могут варьироваться от персональных до автоматизированных.

4. Каналы продаж. Это система взаимодействия компании с потребителем, точки контакта продавца и клиента.

5. Доходы. Вы должны спросить себя: за что будут готовы платить ваши клиенты? Правильный ответ на этот вопрос позволит создать один или несколько потоков поступления доходов, при этом каждый поток может иметь свой механизм ценообразования.

6. Ключевая деятельность. Действия компании, которые необходимы для реализации ее бизнес-модели. Так, среди ключевых видов деятельности Microsoft – разработка программного обеспечения. А в перечень ключевых видов деятельности компании Dell входит управление отношениями с поставщиками.

7. Ключевые партнеры. Сеть поставщиков и партнеров и типы отношений с ними, например, стратегическое сотрудничество или соконкуренция.

8. Ключевые ресурсы. Ключевые ресурсы могут быть материальными, финансовыми, интеллектуальными или человеческими (персонал). Компания может быть собственником этих ресурсов, брать их в наем или же получать от ключевых партнеров. Разные типы бизнес-моделей требуют разных ресурсов. Производителю микросхем нужны капиталоемкие производственные мощности, а разработчику этих микросхем важнее человеческие ресурсы.

9. Затраты. В этом блоке необходимо описать наиболее существенные затраты проекта и их виды .

Описанная технология позволяет совместить и увидеть внутренние взаимосвязи и смысловые цепочки в процессе создания прибыли. Например, какие инструменты (ресурсы) необходимо использовать для того, чтобы осуществлять деятельность по производству продукта, сколько стоят эти ресурсы и как можно их удешевить.

Для этого требуется изучить сильные и слабых стороны по ключевым блокам модели, оценить и адаптировать решение под потребителей и под влияние изменений внешней среды, а самое главное – обеспечить согласование всех блоков модели между собой.

В итоге мы получаем одностраничную четко структурированную бизнес-идею. Однако Business Model Canvas бывает сложно применять для стартапов, так как в некоторые ячейки нечего вписать (у проекта может не быть партнеров или совершенно непонятны будущие каналы сбыта).

Предприниматель Аш Моря переосмыслил технологию Business Model Canvas и предложил свою технологию — Lean Canvas.

Нажмите на изображение, чтобы увеличить его

Иллюстрация с сайта leanstack.com

Заполнять блоки нужно в последовательности, указанной на схеме.

1. Определяем целевую аудиторию — кто клиент. Сначала определяем целевую аудиторию. Чем точнее это сделано, тем лучше удается понять и решить проблемы клиентов. Соответственно, тем успешнее будет продукт.

2. Какую проблему клиента решаем. Часто предприниматель исходит из того, что он может сделать, какими возможностями по производству продукта он обладает. Но идти надо с другой стороны. Нужно понять проблему клиента, а потом уже – каким образом предприниматель сможет ее решить.

3. Источники доходов. Продукт создается не ради реализации предпринимательской идеи, а для генерации денежного потока. Необходимо определить, как это будет происходить, готовы ли клиенты платить за решение своей проблемы. На этом этапе следует сделать модель и протестировать ее на реалистичность.

4. Описание решения. Следует акцентировать внимание на ключевых возможностях своего решения, но с учетом описания механизма решения этих проблем.

5. Уникальное предложение. В этом блоке важно сформулировать в краткой форме, максимум 140 символов, уникальность нашего продукта, отличие продукта от конкурентных решений.

6. Каналы продаж. Здесь необходимо определить способы, с помощью которых клиент будет узнавать о продукте.

7. Ключевые метрики проекта. В этом блоке стоит записать критерии, по которым вы собираетесь следить за проектом: каким будет продукт на горизонте до 3-х лет, какой финансовый результат будет генерировать продукт, темпы роста.

8. Структура затрат. Затраты следует разделить на две категории: первоначальные затраты на продукт и регулярные затраты на развитие.

9. Скрытое преимущество. В этом блоке нужно сразу предусмотреть меры защиты продукта, например, огромная клиентская база, патенты, лицензии, бренд, высокая стоимость вхождения.

Большинство предпринимателей-стартаперов, когда впервые пробуют составить канву будущего бизнеса в любом варианте, не могут даже примерно заполнить все блоки. Так, в нашей практике наиболее частые и критически ошибки происходят при анализе целевой аудитории.

Приведу пример. Группа предпринимателей из Узбекистана разработала интернет-портал, который собирал актуальную информацию о наличии и стоимости лекарств в аптеках. Проект запустили, однако вопреки ожиданиям основателей он не смог генерировать прибыль лишь потому, что в качестве целевой аудитории были определены сами аптеки, а не пользователи сайта — обычные люди.

В качестве резюме

В любом случае рисование канвы помогает основателю определить цель, перспективу бизнеса, его риски, основные финансовые параметры развития. Конечно, составление бизнес-модели стартапа с помощью описанных технологий – это не панацея и не гарант успеха, однако основатели и инвесторы, глядя на заполненные блоки, моментально понимают как перспективы проекта, так и степень проработки бизнес-идеи.

Читайте также

 

Как написать бизнес-план для стартапа.

Как я писал в статье «Актуальность разработки бизнес-плана для стартапа», хорошо написанный бизнес-план для стартапа может помочь вам выработать правильную стратегию, усовершенствовать управленческие подходы, скомплектовать команду проекта и привлечь необходимые инвестиции.

В свою очередь, инвесторы используют бизнес-план для проверки реалистичности вашей идеи, основываясь на таких параметрах, как рыночные возможности, квалификация менеджмента, технологические проблемы, необходимые ресурсы и того, как и когда инвестор получит прибыль на вложенные средства и варианты выхода из бизнеса.

Если бизнес-план для стартапа написан так, что потенциальный инвестор не нашел в нем ответов на эти вопросы, то он вряд ли будет тратить свое драгоценное время на дальнейшее общение с вами.

Давайте поговорим о том, как написать бизнес-план для стартапа и  рассмотрим наиболее часто встречающиеся ошибки

• Резюме (executive summary) написано нечетким языком и/или не отвечает потребностям предназначенной аудитории. В этом случае, читатель просто отправляет ваш бизнес-план в корзину. Помните, что резюме пишется в последнюю очередь и является квинтэссенцией всего бизнес-плана.
• Бизнес-план написан для нескольких различных аудиторий, например для венчурных капиталистов и банков. Велики шансы, что ни те, ни другие не будут его читать. Необходимо для каждой аудитории писать отдельную версию.
• Ожидаемые финансовые результаты проекта слишком оптимистичны. Прогноз продаж и денежных потоков напоминают по форме хоккейную клюшку – ‘hockey stick’ revenue assumptions. Читатель может подумать, что вы либо не знаете, что вы собираетесь делать, либо не понимаете как трудно проникнуть на новые рынки. Не делайте обещаний, которые выглядят нереалистично.
• «Наш проект универсальный и не имеет конкурентов.» Редкий инвестор продолжит чтение вашего бизнес-плана после такого заявления. Для него это звучит, как ваше признание в том, что вы не знаете своего рынка. В реальной жизни очень мало компаний не имеют конкурентов. Я часто слышу эту фразу и не перестаю говорить стартаперам, чтобы они тщательнее изучали свой рынок.
• План написан очень скучным языком. Читая его, ваша аудитория начинает зевать и впадать в сон. Как результат, план идет в корзину. Сделайте привлекательную обложку с интересным лого и отредактируйте текстовую часть.
• Делается слишком много копий бизнес-плана. Что подумает инвестор, глядя на копию №79 вашего бизнес-плана? Только то, что уже 78 человек прочитали его и отвергли вашу идею, как несостоятельную и ему не стоит тратить свое время. Делайте индивидуальное оформление бизнес-плана для каждого читателя.
• Повторение одних и тех же идей, концепций и фактов. Это создает впечатление, что вам больше нечего сказать и вы идете по пятому кругу, используя разные слова для одних и тех же вещей. Помните, что качество важнее, чем количество.
• Использование жаргона. Надо помнить, что ваш читатель может не разбираться во многих технических и профессиональных терминах. Если он не понимает того, что он читает, то план идет в корзину. Бизнес-план должен быть понятен любому образованному человеку, вне зависимости от его специальности.
• Наличие противоречащих друг другу фактов и/или идей. Создает впечатление некомпетентности. Придерживайтесь одной главной идеи. Бизнес-план – не дискуссионная площадка.
• Представление бизнес-плана читателю без получения предварительной оценки от экспертов в данной области. Может привести к очень некрасивым казусам. Помню бизнес-план, в котором предлагалась идея по производству продуктов питания с компонентами, которые незадолго до этого были запрещены законодательством.
• Описание команды состоит из резюме ваших друзей и коллег. При этом многие из них не подходят на те или иные позиции по своим профессиональным качествам, и были включены в бизнес-план по принципу, чтобы место не пустовало. Лучше оставить эти вакансии открытыми, чем заполнять их неквалифицированными кадрами.
• Отсутствие любого из обязательных компонентов бизнес-плана. Создает впечатление непрофессионально и легкомысленного отношения к поиску инвестора. Результат легко предсказуем. Это происходит гораздо чаще, чем вы думаете. Например, мне приходилось сталкиваться с бизнес-планами, в которых отсутствовал финансовый раздел.
• Это вообще не план, а описание неких вариантов развития событий на рынке без четкого ответа на вопрос, как, когда и каким образом вы будете осуществлять ваши цели. Помните, что бизнес-план для стартапа – это описание того, что представляет из себя ваш бизнес сегодня, каким он будет в будущем, и как вы будете идти к этому будущему. Говоря современным языком, это дорожная карта, которая должная быть по возможности, как можно более конкретной, с понятными критериями оценки заявленных целей.

В следующих статьях мы продолжим говорить о различных аспектах бизнес-планирования для стартапа и отношениях с потенциальными инвесторами.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.

пошаговая детальная структура / Хабр

Для разработки своего IT стартапа (рекрутинговая веб-платформа) по крупицам создал детальную структуру бизнес-плана. Далее, проработав каждый пункт, получил ясную и понятную картину будущего Бизнеса. Структура охватывает все важные направления как для создателя, так и для инвестора. Адаптировано для рынков США и Европы.

Шерю для всех.

1.) Коротко о проекте (Что привносит проект на рынок?)
1.1.) Почему? (Мечта, видение, причина, вера, главная цель Бизнеса)
1.2.) Как? (миссия)
1.3.) Краткое описание сути Проекта
1.4.) Детальное описание Проекта
1.5.) Решаемые Проектом проблемы
1.6.) Долгосрочные цели проекта
1.7.) Бизнес-концепт: обзор проекта / описание ноу-хау

2). Функционал (Технологическое решение проекта)
2.1.) Краткое описание платформы
2.2.) Детальное описание платформы
2.3.) Дополнительные модули, услуги
2.4.) Тех. задание – веб платформа

3). Для кого (Рынок, пользователи, клиенты проекта)
3.1.) Портрет целевой аудитории
3.2.) Характеристики целевого рынка аналогичных продуктов / услуг

• Структура рынка (размер и сегментация) Динамика.
• Наиболее важные сегменты потребителей
• Ключевой вывод по структуре
• Прогноз по целевым сегментам рынка.
• Ключевой вывод по трендам целевых сегментов
• Проблемы и потребности рынка, взаимоотношения основных участников рынка
• Ключевой вывод по ключевым вызовам
• Ключевой вывод о ситуации на целевом рынке

3.3.) Уникальное торговое предложение

4. Обзор бизнес-модели
4.1.) Деятельность

• В чем заключается деятельности компании?

4.2.) Ценность для потребителей

• Какой набор продуктов/услуг предоставляется потребителям?
• Какую ценность проект несет для потребителей?
• Какие потребности и проблемы потребителей решает проект?

4.3.) Сегменты потребителей

• Все целевые сегменты потребителей
• Наиболее важные сегменты потребителей

4.4.) Ресурсы

• Какие ресурсы используются для создания ценности?

4.5.) Отношения с клиентами

• Какие типы коммуникаций планируется выстроить для каждого сегмента потребителей?
• Какой уровень сервиса?

4.6.) Дистрибуция

• Каналы продаж
• Стоимость каналов продаж
• Приоритизация каналов продаж

4.7.) Партнеры

• Партнеры
• Поставщики
• Ресурсы, получаемые от партнеров
• Основные активности партнеров

4.8.) Структура расходов

• Постоянные издержки, переменные издержки
• Какие ресурсы наиболее затратные?

4.9.) Потоки доходов

• За что готовы платить потребители?
• Какие способы оплаты возможны?
• Какие потоки доходов наиболее прибыльные?

4.10.) Основные бизнес процессы

5.) Конкуренция. Преимущества
5.1.) Список основных конкурентов
5.2.) Что обычно предлагают конкуренты на рынке?
5.3.) Что предлагает проект?
5.4.) Сводный анализ конкерентов
5.5.) Анализ лучшей практики (ряд примеров использования аналогичных бизнес-решений (возможно, из других отраслей)

6.) Модель монетизации для каждого продукта
6.1.) Принципы монетизации
6.2.) Ключевые цели и методы
6.3.) Количество потенциальных пользователей
6.4.) Маржинальность

7.) Стратегический потенциал проекта (Почему проект будет успешен в будущем)

8.) Ключевые факторы успеха
8.1.) Внешние факторы
8.2.) Внутренние факторы

9.) Команда проекта
9.1.) Ключевые лидеры
9.2.) Команда
9.3.) Советники

10.) Статус проекта
10.1.) Хронология (История развития)
10.2.) Текущий статус (Что уже сделано — статистика финансовых и других измеримых показателей деятельности)
10.3.) Достижения на данный момент

11.) Направления развития проекта. Цели. (Направления деятельности в рамках проекта, по которым запланирована или уже ведется работа)

12.) Дорожная карта (План реализации проекта. Основные вехи)
12.1.) Период
12.2.) Фокус

13.) Прогноз продаж, лежащий в основе финансовой модели (Сценарии)

14.) Инвестиционно-финансовые показатели проекта
14.1.) Прогноз чистых денежных потоков
14.2.) Необходимый объем инвестиций
14.3.) Период окупаемости
14.4.) IRR

15.) Долгосрочная инвестиционная стратегия (Стратегия развития / выхода)

16.) Инвестиционное предложение
16.1.) Условия участия

• Оценка проекта
• Необходимый объем инвестиций
• Долевое участие инвестора
• Структура бюджета
• Финансирование

16.2.) Показатели

• Годовой оборот компании через 3 года
• Оценка компании через 3 года

16.3.) Раунды финансирования (транши)

16.4.) Сроки (подачи заявок, закрытия сделки)

17.) Фин. модель

18.) Маркетинг. Медиаплан

19.) Модель управления

20.) Система KPI

21.) Стратегия выхода

22.) Юридические аспекты

23.) Разное

Как создать бизнес план для вашего eCommerce стартапа

Главная / Блог / Как создать бизнес план для вашего eCommerce стартапа

Content

Для любого бизнеса необходимо планирование перед началом работы и для дальнейшей разработки. Создание бизнес планов для онлайн магазинов значительно упрощает жизнь владельцам стартапов, которые затем воплощают стратегию в жизнь. Естественно, создание плана возможно покажется простой затеей, но существуют определенные законы, которым стоит следовать, как только вы начали свой бизнес.

Есть идеи по поводу вашего проекта?

Свяжитесь с нами!

Сделать запрос

Сфера eCommerce 2021 году продолжает свой стремительный рост. Некоторые уже воспринимают написание бизнес плана как своего рода домашнее задание. Конечно, план физического магазина будет отличаться от плана для онлайн стартапа.

Цель и основы создания бизнес плана для онлайн магазина

Существует план для предприятий, который состоит из всех характеристик в определенном формате. Например, на основании отчета, банки предоставляют займы на создание компании. В США рекомендуется предоставлять предложение, которое состоит из 40-50 страниц чтобы быть эффективными и убедить представителей власти.

Подобные планы достаточно формальны, детализированы и точны. Они также могут содержать финансовый анализ и прогнозы. Стратегия, помогающая преподнести свой товар дает вам направление для дальнейшего развития и помогает анализировать прибыльность идеи.

Создание стратегии и четкое ее внедрение очень важны. Ниже мы расскажем вам, почему это так важно:

Финансирование – эта схема упростит получение кредита от банка или со стороны инвесторов. Ваш финансовый отчет должен быть составлен достаточно грамотно, чтобы убедить заинтересованные стороны в необходимом финансировании.

Определите ваше будущее – это поможет вам найти правильный путь, по которому можно следовать, если вы хотите сделать успешной уже созданную онлайн компанию. Предприниматели никогда не останавливаются, они постоянно хотят развиваться и планирование помогает в развитии. Это поможет и в выявлении проблем, благодаря чему вы сможете провести необходимые изменения.

Найдите новые пути – когда кажется, что закрыты все двери, благодаря стратегии вам удастся открыть некоторые из них, чтобы у вас был шанс на перемены. Если вы считаете, что никаких изменений не происходит, план придёт вам на помощь. Нет необходимости заранее создавать план. Вы можете заняться этим через пять или десять лет, когда посчитаете нужным.

Изучите проблему —  иногда, когда ваша компания испытывает большие финансовые потери, и вы делаете общие изменения (визуально видимые) в товарах или маркетинговых идеях, вы все равно можете не видеть каких-либо результатов. Значит, самое время составить комплексный бизнес-план.

Перед тем, как начать – у вас есть идея и у вас достаточно мотивации? Отлично! Но вначале, создайте план. Он будет определять ближайшие цели, ресурсы и установит правильную последовательность действий.

Бизнес план для онлайн магазинов

Бизнес план онлайн магазина состоит из нескольких частей, включая контрольный перечень вашего бизнеса. Все эти части могут подразделяться на другие документы, в зависимости от магазина и команды. Вы должны помнить, что, описывая их, вы должны быть конкретными, тщательными и честными. Теперь давайте по очереди рассмотрим каждый их компонентов:

1. Начните с резюме

Краткое резюме поможет вам кратко описать ваш бизнес и будет состоять из быстрого анализа. Он также включает в себя основные моменты других частей описанного ниже плана. Некоторые из вещей, которые необходимо обязательно включить:

• Основная цель бизнеса;
• Люди, которые участвуют в создании бизнеса, дату начала или дату предполагаемого начала;
• Моменты, которые отличают вашу компанию, и
• Как развивается ваш коммерческий бизнес.

2. Опишите вашу компанию

Эта часть включает в себя детальную информацию о вашем бизнесе. В этот пункт стоит включить товары или услуги, которые предоставляет компания, целевую аудиторию и выгоды, которые имеет компания (в форме краткого финансового отчета).  В этот краткий отчет должны входить:

• Лицо, которому принадлежит компания, и полный перечень будущих владельцев;
• Краткое описание предыдущего опыта, включая образование и опыт работы каждого;
• Операции, которые происходят в компании, в том числе затраты на сами операции;
• Ресурсы, необходимые для начала или расширения бизнеса; а также,
• Представление вашего типа бизнеса (B2B или B2C).

3. Добавление иллюстрации товаров

Если у вас уже есть краткое описание компании, то вам также стоит упомянуть и о возможностях, которые хотите предоставить. В этот сегмент должны входить детальное описание услуг внутри компании, которые должны включать:

• Место для хранения ваших товаров. Также потребуется объяснить бизнес стереотип. Например, будут ли ваши товары производиться на фабрике или вы собираетесь покупать их на оптовых рынках.
• Детальный анализ расходов на создание или закупку товаров – вы должны предоставить список расходов на эти ресурсы.
• Жизненный цикл товаров – вам нужно указать, как долго товары будут храниться и будут ли они переработаны.

4. Анализ маркетинговых возможностей (целевая аудитория)

Это важный компонент, который стоит описать очень детально. Вам нужно провести подробное исследование, учитывая ваших потенциальных клиентов. Кроме того, вам нужно указать методы, которыми вы будете пользоваться. Эта часть должна включать детальное описание клиентов, которые будут покупать ваши товары.

Основные пункты, которые нужно включить:

• Сегментированный анализ аудитории, включая демографические данные, возраст, экономический статус и личность.
• Оценка отрасли — анализ текущей ситуации, которую вы можете выполнить на основе опроса конкурирующих компаний.
• Кроме того, нужно описать компании потенциальных конкурентов – их прибыль, стратегии и их текущий финансовый статус.

5. Внутренние процессы

Чтобы все внутренние процессы правильно работали, нужно разработать план действий. Существуют различные направления, которые нужно проконтролировать, чтобы ваша команда работала слажено. План должен регулировать работу всех внутренних процессов, основываясь на приоритетах и подразделениях:

• Вам нужно упомянуть, какое количество часов в неделю будет работать тот или иной отдел.
• Состав вашей команды также важен. Если вы еще не начинали, можете указать предполагаемое число работников в каждом отделе.

6. Оценка ваших финансов​

Стоит включить финансовый отчет о ваших предыдущих продажах или отчет о ваших инвестициях. Это важный пункт для заинтересованных лиц, поскольку они должны быть уверены, что эта сделка принесет им прибыль.

Стоит указать:

• Стоимость сырья и оборудования
• Сумму, которой вы располагаете сейчас
• Предыдущую прибыль и прогнозы на будущее
• Затраты на привлечение будущих клиентов
• Стоимость рекламы

Уровень, на котором вы собираетесь менять или расширять ваш бизнес

7. Предложение о финансировании

В этом отчете для инвесторов вы должны включить описание того, насколько важно получение финансирования для вашей компании. Кроме того, стоит перечислить причины, по которым они должны вас профинансировать (на каком основании):

• Укажите причины верить в вашу компанию и доверять вам
• Опишите прибыль, на которую в дальнейшем могут рассчитывать ваши инвесторы
• Расскажите о шагах, которые вы предпримите в случае кризисной ситуации
• Перечислите уже имеющиеся достижения или опишите достижения, которых вы хотите достичь в четкие временные рамки

Пример бизнес плана для eCommerce сайта

Просто знать все пункты, которые требуется раскрыть – недостаточно. В этом случае стоит полагаться на визуальную память. Мы покажем вам некоторые примеры того, как должна выглядеть структура самого документа.

Подготовка плана, который полностью состоит из текста – достаточно скучное занятие. Поэтому следует разбавить все красками, используя цифры и графики. Так вы лучше поймете финансовую составляющую. Кроме того, такая презентация будет выглядеть более привлекательной. В разделе вашего финансового анализа вы можете добавить несколько цифр используя инструмент для создания онлайн диаграмм , который поможет вам описать процессы работы компании.

Пример №1

Ниже вы найдете пример бизнес плана для онлайн магазинов. По ссылке вы можете ознакомиться с полным шаблоном бизнес плана. Этот шаблон также включает некоторые программные решения.

Ваш финансовый отчет должен выглядеть примерно так. Вы должны разделить ваш бюджет на несколько составляющих, таких как предыдущий финансовый статус и прогнозы и представить его в виде таблицы. При можете указывать и дополнительные цифры помимо отчета.

Пример №2

Это – идеальный пример того, как должен выглядеть бизнес план для стартапа, который убедил инвесторов финансировать проект. Он достаточно подробный и убедительный. Они указали свои требования с точки зрения стоимости, благодаря которой объяснили, почему финансирование так важно для компании и сколько прибыли в дальнейшем можно будет получить. По ссылке вы найдете полную версию шаблона.

Пример №3

Это – PDF версия идеального бизнес плана, созданного pipedream.com. Он хорошо аргументирован и достаточно подробен. Перейдя по ссылке, вы можете рассмотреть их план. 

Выводы

Поскольку вы поняли важность составления бизнес плана, ключевые моменты могут меняться в зависимости от размеров и товаров, которые вы собираетесь продавать. Бизнес план для онлайн магазинов должен показывать вам правильное направление и результативность. Некоторые отдельные составляющие бизнес плана должны включать конкурентов, стратегических партнеров, сайт и технологии и обзор команды управления.

Если у вас есть вопросы, касательно вашего плана, вы можете связаться с Dinarys, чтобы получить консультацию о существующих технологиях. Команда с радостью составит видение вашего проекта и предоставит самые оптимальные решения, которые будут подходить вашему бюджету.

7 шагов для создания бизнес-плана технологического стартапа

Многие предприниматели до сих пор не замечают важности бизнес-плана технологического стартапа. В таком конкурентном пространстве, как технологическая индустрия, отсутствие подготовки обязательно приведет к разочарованию.

Вместо того, чтобы погружаться в без какой-либо конкретной стратегии, план обеспечивает основу для устойчивого роста бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим основные элементы бизнес-плана технологического стартапа и предоставим информацию, необходимую для создания плана успеха.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план технологического стартапа — это документ, в котором подробно описываются предпосылки вашего технологического бизнеса, кратко излагаются жизненно важные финансовые цели и операционные цели, а также подробно рассказывается о том, как вы достигнете этих целей.

Проще говоря:

Это дорожная карта, которая описывает, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать.

Типичный бизнес-план будет включать следующие семь элементов:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Исследование рынка
4. Описание продуктов и / или услуг
5. Управленческая и операционная структура
6. Маркетинговый план
7. Финансовый план

3 причины, по которым вам нужен бизнес-план

Прежде чем мы углубимся в отдельные аспекты бизнес-плана стартапа, давайте сначала рассмотрим, зачем он вам нужен.

Каковы преимущества бизнес-плана?

1. Обеспечивает большую ясность

Бизнес-план поможет вам лучше понять свой бизнес и цели, которых вы пытаетесь достичь. Даже самый простой пример бизнес-плана технологического стартапа будет стремиться определить ваши цели в более объективных терминах.

Например, вы можете установить определенные цели для посещаемости веб-сайта, объемов продаж или размера прибыли. Это упрощает отслеживание и оценку успеха и увязывает процесс принятия решений с инициативами в области продаж и маркетинга.

2. Увеличивает шансы на успех

Отчет Harvard Business Review показал, что компании с бизнес-планом имеют на 16% больше шансов на успех.

Кроме того, компании, у которых есть бизнес-план, также демонстрируют более высокие темпы роста, чем компании без плана.

3. У вас больше шансов получить инвестиции

Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не имеют привычки делать плохие ставки. Когда они расстаются с крупными суммами денег, это тщательно продуманное решение, которое они принимают, исходя из вероятности получения положительной рентабельности инвестиций (ROI).Когда у вас есть бизнес-план, вы ставите перед своим стартапом стратегический фокус, который помогает вам создать идентичность, созданную для достижения успеха. Это делает перспективу более привлекательной в глазах инвесторов, поэтому легче привлечь капитал для вашего стартапа, когда у вас есть план.

Как написать бизнес-план для своего технического стартапа (7 шагов)

Итак, теперь, когда вы понимаете мотивацию создания бизнес-плана технологического стартапа, пора посмотреть, как это делается. Включив перечисленные ниже семь элементов, вы получите план, который обеспечит вашей компании более прочную основу.

1. Краткое содержание

Краткое изложение, без сомнения, самый важный элемент бизнес-плана вашего технологического стартапа. Несмотря на это, многие планы здесь терпят неудачу, потому что краткое содержание не увлекает читателей. Если вы не можете зацепить потенциальных инвесторов, партнеров или сотрудников своим резюме, они могут никогда не прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Источник: The Balance

Этот раздел должен быть убедительным, но кратким, чтобы люди могли понять, что делает ваш стартап уникальным и как он сможет предлагать решения на существующем конкурентном рынке.

Хотя вы хотите быть краткими, в этот вводный раздел вашего бизнес-плана есть что уложить. Вот основные компоненты резюме:

• Бизнес-модель — Какой у вас продукт или услуга? Как ты будешь зарабатывать деньги?
• Целевой рынок — Кому будет полезен этот продукт или услуга?
• Возможности для бизнеса — Зачем потребителям ваш продукт или услуга?
• Маркетинговая стратегия — Как эти потребители узнают больше о вашем продукте или услуге?
• Конкуренция — Какие еще компании борются за долю на рынке?
• Цели — Как ваш стартап изменит рынок с помощью этого продукта или услуги?

Поскольку краткое изложение является очень важным аспектом, было бы разумным написать его в последнюю очередь.Дождавшись завершения остальной части бизнес-плана, вы можете использовать другие разделы, чтобы составить отличное резюме.

2. Краткое описание компании

Краткое изложение компании по существу сводится к одному предложению, также известному как заголовок. Если все сделано правильно, это резюме может стать идеальной презентацией, чтобы захватить воображение потенциальных финансовых спонсоров или партнеров, и оно послужит естественным началом для вашего более подробного бизнес-плана.

Источник: Gusto (предоставлено LivePlan)

Краткое изложение или заголовок компании должны содержать следующие сведения:

1. Дайте людям краткий обзор того, чем занимается ваша компания.
2. Сообщите ценность, которую вы предлагаете.
3. Подчеркните возможности на рынке.

Вот хороший шаблон для создания резюме вашей компании:

<Ваша компания> — это <тип бизнеса> , который продает <продукт или услугу> <целевому клиенту> , которому требуется <решение> , но он не получает его от < конкуренция> .

Не волнуйтесь, если вы не можете сейчас составить идеальное резюме. При разработке бизнес-плана вы лучше поймете, каким должен быть заголовок, а затем сможете уточнить его, чтобы отразить свое видение и ценностное предложение.

Исследование рынка

Мы уверены, что у вас есть отличная идея, но это не гарантия, что всем она понравится так же, как и вам. Независимо от того, насколько хорош ваш стартап, вам все равно необходимо провести надлежащее исследование рынка, чтобы больше узнать о своих идеальных клиентах и ​​конкурентах.

Определите свой целевой рынок

Без жизнеспособного рынка для вашего продукта или услуги ваш бизнес обречен.

Многие стартапы быстро терпят крах из-за того, что владельцы были настолько одержимы своим собственным продуктом, что фактически не замечали, что это никому не было дела.

Источник: CB Insights
Изображение: Cleveroad

Изначально вы можете использовать широкий диапазон, чтобы получить представление об общем адресуемом рынке (TAM), который представляет собой потенциальную возможность получения дохода, которую может принести ваш новый продукт или услуга.Конечно, с учетом конкуренции и изменения интересов потребителей маловероятно, что вы будете доминировать над всем TAM.

Как только у вас появится эта широкая идея, вы сможете отточить свои взгляды, чтобы занять более нишевую нишу. Хотя это представляет меньшую аудиторию, но более эффективно. Сужая таргетинг, вы можете предлагать более заинтересованную аудиторию, которая будет более восприимчива и с большой вероятностью купит ваш продукт или услугу.

При сегментировании аудитории учитывайте следующие факторы:

• Демографические данные — Какая возрастная группа? Какого пола?
• Географический — В какой стране или городе живут ваши потенциальные клиенты?
• Поведение — Какие веб-сайты / блоги / источники новостей они используют? Каковы их покупательские привычки? На каких розничных сайтах или брендах они покупают?

Благодаря углубленному анализу данных и оценке потенциальных клиентов вы можете создать подробные портреты покупателей, которые помогут вам усовершенствовать свои маркетинговые стратегии.

Анализ конкурентов

На этапе исследования рынка бизнес-плана технологического стартапа вам также следует провести тщательный анализ конкурентов.

Это поможет вам определить основные отличия вашей компании от конкурентов.

Задайте себе следующие вопросы:

1. Почему люди должны выбирать мой продукт или услугу?
2. Как я могу улучшить существующие решения на рынке?
3. Почему люди еще не покупают продукты на рынке?

Думая о текущих тенденциях или недостатках существующих продуктов, вы можете определить возможности для инноваций, чтобы ваш бизнес мог общаться с клиентами на более глубоком уровне.

Знание своей аудитории имеет решающее значение, и поэтому ваш бизнес-план должен демонстрировать глубокое понимание вашего целевого рынка и ваших конкурентов.

3. Описание товаров и / или услуг

Здесь вы должны выделить связь между тем, что вы предлагаете, и тем, что нужно людям, чтобы вы могли доказать, что люди готовы платить за ваш продукт или услугу.

Проблемы исследования рынка

Это помогает провести личное исследование, спросив потенциальных клиентов о проблемах, которые у них есть.Не пытайтесь развернуть разговор в каком-либо направлении или подгонять их ответы, чтобы они соответствовали вашему продукту — вместо этого постарайтесь узнать из их честных ответов о тех решениях, которые им нужны.

Вы должны провести это исследование перед созданием продукта. В конце концов, имеет смысл создать продукт для решения существующей проблемы, чем пытаться найти проблему для вашего продукта.

Источник: ProductTribe

Адаптация продукта к решению проблем

Изучив существующие проблемы на рынке, сократите свой список, чтобы сосредоточиться на нескольких наиболее важных вопросах.Опишите, как ваш продукт или услуга будут окончательным решением этих проблем.

Например, если люди считают, что существующие решения слишком дороги, вы можете предложить продукт по более привлекательной цене.

Сопоставляя проблемы потребителей с конкретными решениями, вы можете разработать продукт или услугу, которые имеют более существенное ценностное предложение.

4. Управленческая и операционная структура

Следующий этап шаблона бизнес-плана традиционного технологического стартапа касается людей, из которых состоит ваша компания.Вы должны выделить сильные стороны и опыт вашей существующей команды, поскольку новые партнеры эффективно вкладывают свои деньги в команду так же, как и в бизнес-идею.

Ваша команда

В идеале ваша команда будет состоять из нескольких экспертов, чьи соответствующие наборы навыков дополняют друг друга. Например, в вашем технологическом стартапе могут быть программист, графический дизайнер, эксперт по входящему маркетингу и специалист по продажам. Обсудите достоинства каждого члена команды, чтобы показать ценность, которую они добавляют для бизнеса.

Вы также можете порассуждать о потенциальных новых сотрудниках и ключевых качествах, которые вы будете искать в будущих членах команды. Если у вас еще нет финансового директора (CFO), будет разумным шагом упомянуть о его добавлении в ближайшее время. Это добавит основы вашему бизнес-плану, убедив людей в том, что у вас хорошее финансовое чутье.

Организационная структура

Здесь ваш план должен четко определять организационную структуру вашего стартапа. На данный момент это можете быть только вы и пара деловых партнеров.

Однако, включив график, который визуализирует структуру, которую вы собираетесь построить, люди получат четкое представление о распределении власти и цепочке подчинения.

Например, это может выглядеть примерно так:

Подготовка иерархии перед запуском помогает предотвратить любые споры о том, кто отвечает за каждый отдел, и упрощает понимание, кто кому подчиняется.

5. План маркетинга и продаж

Ни один бизнес-план технологического стартапа не будет полным без упоминания стратегии маркетинга и продаж, которые вы собираетесь использовать.

Каналы продаж

Чтобы прояснить разницу, маркетинговые каналы используются для продвижения вашего бизнеса и его продуктов или услуг, тогда как каналы продаж — это средства, позволяющие людям покупать эти продукты или услуги.

У вас может быть только один канал прямых продаж для начала, например, интернет-магазин электронной коммерции. Обязательно объясните это в своем бизнес-плане.

Маркетинговая деятельность

В этом разделе вы должны подробно описать, как вы будете привлекать потенциальных клиентов и клиентов.

На базовом уровне необходимо сделать следующее:

• Открыть сайт компании
• Разработайте стратегию получения органического трафика (например, посетителей из поисковых систем, таких как Google)
• Разработайте стратегию PPC, чтобы сразу же получить доступ к вашим наиболее важным ключевым словам продукта / услуги в Интернете.
• Развитие партнерских отношений с каналами
• Создание списка подписчиков по электронной почте

Со временем вы можете использовать маркетинг для укрепления отношений с клиентами, что, в свою очередь, поможет вам создать аудиторию лояльных последователей, которые, будем надеяться, станут клиентами.

Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен будет учитывать несколько факторов, включая ваши цели, риски на рынке и ваш бюджет. Это подводит нас к последнему аспекту бизнес-плана вашего технологического стартапа.

6. Финансовый план

Наконец, любой хороший бизнес-план должен включать соответствующие детали о бюджете вашей компании и целях продаж.

Это может быть пугающим для многих начинающих предпринимателей и становится еще более сложной задачей, когда у вас нет балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств или даже какого-либо стабильного дохода, на котором можно было бы строить свои прогнозы.

Тем не менее, все еще можно делать обоснованные прогнозы, если вы провели надежное исследование рынка.

Когда дело доходит до финансовых вопросов, ваш бизнес-план должен включать следующую информацию:

• Потоки доходов — как компания будет получать прибыль?
• Основные расходы — Какие большие расходы вы ожидаете в следующем году?
• Требуется зарплата — Вы все еще начинаете работать или вы и партнеры получаете зарплату? Если да, то сколько?
• Финансовые вехи — Детализируйте свою стратегию расширения, учитывая будущие наймы или открытие магазинов, которые повлияют на бухгалтерские книги.

Многие стартапы не приносят прибыли в первый год. Ваши финансовые прогнозы должны поддерживать долгосрочную перспективу успеха, сохраняя амбиции реалистичными и честными. Таким образом вы сможете провести более точный анализ безубыточности.

С этими долгосрочными прогнозами вы должны учитывать финансовые последствия расширения. Возможно, вы зарабатываете больше денег в 3-м году, но открытие нового магазина обойдется вам в копеечку.

Держите все в перспективе и убедитесь, что вы не подвергаете себя или своих инвесторов каким-либо неприятным потрясениям в будущем.

5 шаблонов бизнес-планов для технологических стартапов

Когда у вас есть все вышеперечисленные элементы, ваш бизнес-план будет в хорошей форме. Однако презентация имеет значение. Если вы хотите произвести наилучшее первое впечатление, проявите творческий подход к шаблону бизнес-плана для технологического стартапа, и это может иметь большое значение.

Мало того, что ваши исследования и опыт будут сиять, вы получите визуально ошеломляющую презентацию, которая привлечет внимание инвесторов.

Вот пять примеров бизнес-планов, которые могут вас вдохновить.

Бизнес-план Инфографика PowerPoint

Этот план позволяет вам представить углубленный анализ рынка, статистику и прогнозы в профессиональной визуальной инфографике. С несколькими сотнями редактируемых вариантов слайдов он стоит 16 долларов за лицензию.

Источник: Средний

Удивите бизнес-планирование с помощью аналитики

Это больше, чем средний шаблон бизнес-плана технологического стартапа. В Emaze есть множество разнообразных инструментов для творческой совместной работы, благодаря которым команды могут легко и приятно создавать уникальные планы на основе любых встроенных шаблонов.Кроме того, вы можете включить аналитику, которая идеально подходит для того, чтобы произвести впечатление на инвесторов. Тем не менее, 19 долларов в месяц за премиум-версию могут показаться немного высокими для некоторых малых предприятий.

Источник: Emaze

Одностраничный бизнес-план Lean Canvas

На создание бизнес-плана технологического стартапа не нужно уходить недели. Фактически, с помощью этого шаблона вы можете составить базовый, но блестящий бизнес-план на одной странице всего за 20 минут.

Источник: Lean Stack

Шаг стартапа

За 15 долларов вы можете получить доступ к полному набору красочных слайдов в этой презентации, которые можно настроить в соответствии с вашими потребностями.Этот шаблон включает множество готовых аспектов типичного бизнес-плана, таких как SWOT-анализ, анализ конкурентов и сроки проекта.

Источник: Envato

LivePlan

Это еще один удобный инструмент для создания коротких бизнес-планов. Вы вводите информацию, а затем LivePlan сгенерирует одностраничный план в стиле инфографики.

Источник: LivePlan

Сделайте бизнес-план технологического стартапа приоритетом

Недостаточно иметь отличную идею для стартапа.

Если вы хотите выделиться из общей массы, обезопасить инвестиции и построить успешную компанию, которая может получать реальную прибыль, рост и лояльность клиентов, тогда вам абсолютно необходимо иметь надежный бизнес-план для стартапа в сфере технологий.

Пришло время создать свою.

Все еще звучит сложно? Узнайте, как программы ускорения стартапов MassChallenge могут предоставить рекомендации и ресурсы, которые помогут вашему стартапу начать работу.

Этот пост был обновлен по сравнению с оригиналом, опубликованным 16.07.2019.

Не тратьте время на бизнес-план стартапа — сделайте эти 5 вещей вместо этого

Традиционно начинающие компании составляют бизнес-план по трем конкретным причинам: сформулировать свое видение бизнеса, задокументировать, как они планируют решать ключевые проблемы , и представить свою бизнес-идею потенциальным инвесторам.

Но что, если я скажу вам, что бизнес-планы для начинающих компаний обычно не стоят усилий?

Мой многолетний опыт работы со стартапами, предпринимателями и венчурными капиталистами привел меня к выводу, что бизнес-планы в значительной степени являются пустой тратой времени по следующим причинам:

• Они требуют много времени. Подготовка тщательного бизнес-плана занимает много времени, даже если вы используете программное обеспечение для бизнес-планирования.
• Быстро устаревают. Ваш бизнес-план быстро устареет, поскольку вы столкнетесь с операционными и маркетинговыми проблемами.
• Никто не успевает их читать. У потенциальных инвесторов и венчурных капиталистов обычно нет времени или интереса для того, чтобы трудиться над таким документом. Они рассматривают сотни, если не тысячи возможностей для стартапов, поэтому вы должны привлечь их внимание чем-то гораздо более коротким.

Поэтому вместо того, чтобы тратить драгоценное время на подготовку бизнес-плана, я предлагаю вам сделать эти пять вещей при запуске своего стартапа:

Бизнес-планы для начинающих компаний обычно не стоят усилий. Узнай, кем ты должен быть … [+] вместо этого сосредотачиваясь.

© bernardbodo — Fotolia.com

1. Подготовьте отличную презентацию для потенциальных инвесторов

Разработка привлекательной «презентации» для представления вашей компании потенциальным инвесторам вместо бизнес-плана — это новая норма.Презентация обычно состоит из 15-20 слайдов PowerPoint и предназначена для демонстрации продуктов, технологий и команды компании инвесторам.

Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени. Следовательно, очень важно, чтобы стартап, ищущий финансирование, абсолютно точно знал свою презентацию для инвесторов и излагал убедительную и интересную историю за то короткое время, которое у него есть во время презентации.

Вы хотите, чтобы ваша презентация для инвесторов охватывала следующие темы, примерно в указанном здесь порядке и с заголовками примерно следующего содержания:

• Обзор компании (дайте общий обзор компании)
• Миссия / Видение компании (какова миссия и видение?)
• Команда (кто являются ключевыми игроками команды? Каков их соответствующий опыт?)
• Проблема (какую большую проблему вы пытаетесь решить?)
• Решение (какое решение вы предлагаете? Почему оно лучше других решений или продуктов?)
• Возможности рынка (насколько велик адресный рынок?)
• Товар (опишите товар)
• Заказчики (кто целевые клиенты? Почему у этих клиентов будет большой спрос?)
• Технология (какова основная технология? Чем она отличается?)
• Конкурс (кто основные конкуренты?)
• Traction (первые клиенты, первые последователи, партнерские отношения)
• Бизнес-модель (какая бизнес-модель?)
• Маркетинговый план (как вы планируете продавать? Каковы ваши ожидания в отношении затрат на привлечение клиентов по сравнению спожизненная ценность клиента?)
• Финансовые показатели (фактические и прогнозируемые прибыли и убытки, денежный поток)
• Аск (сколько капитала вы пытаетесь привлечь?)

Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании презентаций для инвесторов. Вот список предварительных действий, которые следует и не следует учитывать:

Pitch Deck Do’s

• Включите эту формулировку в нижний левый угол титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью.Авторские права принадлежат [Название компании]. [Год]. Все права защищены.»
• Убедите зрителя в том, почему возможности рынка велики.
• Включают визуально интересную графику и изображения.
• Отправляйте презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, фактически читающего его.
• Планируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
• Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к бизнесу.
• Покажите, что у вас есть нечто большее, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
• Имейте в виду, что инвесторы запомнят вас.
• Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.

Pitch Deck Нельзя

• Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание).
• Не используйте слишком много многословных слайдов.
• Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, так как они могут быть предоставлены в дальнейшем.
• Не пытайтесь охватить все в презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
• Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
• Не стоит недооценивать и преуменьшать конкуренцию.
• Пусть ваша презентация не устареет.Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели о вашем бизнесе выглядели устаревшими или устаревшими.
• Не должно иметь плохого макета, плохой графики или некачественного внешнего вида. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.

Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование и желающих привлечь финансирование для запуска своего мобильного приложения? Вот идеальная презентация для инвесторов.

2. Сосредоточьтесь на создании хорошего прототипа продукта

Соберите версию 1 вашего продукта. Наличие прототипа вашего продукта облегчает продажу вашего видения инвесторам. Это также дает вам импульс и поддержку и помогает нанимать партнеров и сотрудников. Несомненно, версия 1 вашего продукта будет не так хороша, как версия 2 или версия 3, но вам нужно с чего-то начинать.

На начальном этапе ваш продукт должен быть как минимум хорошим, если не отличным.Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не медлите с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт.

Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов. Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей.Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».

3. Тщательно изучите возможности рынка и свою конкуренцию

Убедитесь, что вы тщательно изучаете рыночные возможности и конкурентоспособные продукты или услуги, а также следите за новыми разработками и объявлениями от ваших конкурентов. Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о рыночных возможностях и ваших конкурентах.Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:

• Насколько велик адресный рынок? Какую часть этого компания реально может уловить?
• Кто основные конкуренты компании?
• Какую тягу получили эти конкуренты?
• Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
• Чем вы конкурируете по сравнению с другими компаниями по цене, характеристикам и производительности?
• Какие препятствия для входа на ваш рынок?

4.Подготовка подробных финансовых прогнозов

Подготовка подробных финансовых прогнозов для бизнеса может быть важна по следующим причинам:

• Чтобы определить, будет ли бизнес в конечном итоге прибыльным
• Чтобы определить, сколько денежных средств «сжигается» до того, как вы получите прибыльный денежный поток, показывая, сколько вам потребуется стартового капитала.
• Чтобы изложить ваши ключевые финансовые предположения (цена за продукт, стоимость разработки продукта, маркетинговые расходы, расходы на персонал, арендная плата и накладные расходы, валовая прибыль и многое другое), чтобы вы и другие могли проверить обоснованность предположений
• Чтобы эти прогнозы были готовы и заслуживали доверия, когда инвесторы неизбежно просят их

Финансовые прогнозы, как правило, будут на период 3-5 лет и будут включать:

• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Детализированные категории доходов и расходов
• Бухгалтерский баланс
• Основные допущения

Конечно, ваши финансовые прогнозы не будут полностью соответствовать вашим фактическим результатам, но ваши финансовые прогнозы могут быть пересмотрены по мере того, как вы продвигаетесь по этапам своего бизнеса.

5. Убедитесь, что вы продумали причины, по которым стартапы не получают финансирования от инвесторов

Инвесторы отказывают стартапам и предпринимателям по разным причинам. Так что поймите эти причины и убедитесь, что они к вам не относятся:

• Бизнес-идея слишком мала
• Ваше резюме или презентация не впечатляют
• Вы не продумали вопросы, которые, вероятно, зададут инвесторы
• У вас есть идея, но у вас еще нет тяги
• У вас нет подходящей управленческой команды
• Вы не понимаете конкуренции
• Уже есть сильные конкуренты с хорошей капитализацией
• Ваши финансовые прогнозы нереалистичны
• Вы не уверены в необходимости вашего продукта или услуги
• Вы не формулируете, как вы планируете рентабельно продавать и привлекать клиентов
• У вас нет хорошего прототипа вашего продукта

Подробнее см. В статье «10 причин, по которым ваша идея для стартапа отстойна и не получит финансирования».

Помните, что для стартапа вам не нужен длинный бизнес-план. Есть более важные вещи, которые вы можете сделать, чтобы построить успешный бизнес.

Статьи по теме на AllBusiness.com

Авторские права © Ричард Д. Харроч. Все права защищены.

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.

Создайте бизнес-план стартапа за несколько простых шагов

Помимо создания бизнес-плана для получения финансирования стартапа, есть и другие веские причины для создания плана.Воспользуйтесь шаблоном бизнес-плана, чтобы изучить все области вашего стандартного бизнеса. Шаблон поможет вам убедиться, что охвачены все области, и ваш запуск пройдет более гладко.

Эксперт по малому бизнесу Аманда Маккормик предлагает рассмотреть пять ключевых предположений, чтобы убедиться, что вы готовы начать, и они помогут вам быть более уверенными в успехе.

Вероятно, самое важное, что вы можете сделать со своим бизнес-планом, — это использовать его для создания своего нового бизнеса.Эксперт по малому бизнесу Сьюзан Уорд предлагает создать цели для каждого раздела вашего бизнес-плана и составить план действий для достижения каждой из этих целей.

Начните с общего описания вашего бизнеса

Первый шаг — написать общее описание вашего бизнеса. Это упражнение поможет вам сформулировать свое видение и сосредоточит внимание на многих других частях вашего плана запуска.

Вид деятельности

Опишите, какой тип бизнеса вы начинаете: розничная торговля, производство, промышленность, строительство или другие виды услуг.Опишите, что компания будет производить или продавать.

Юридическая организация

Обсудите, как будет организован бизнес. Корпорации — это юридические лица, которые разделяют деловую и личную ответственность. Компания с ограниченной ответственностью (ООО) — еще один способ отделить деловые интересы от личных. Другие формы включают единоличное владение, партнерство, корпорации S и корпорации C. Выбранная вами структура будет иметь юридические и налоговые последствия, поэтому обязательно исследуйте и выбирайте внимательно.Вы можете поговорить с бухгалтером, когда узнаете, какую форму примет ваша компания.

Офис

Опишите объект, который вы будете использовать для своего бизнеса, включая адрес и информацию о районе. Включите квадратные метры и план бизнеса, если он доступен. Если ваш бизнес находится в вашем доме, опишите пространство, которое вы будете использовать. Обсудите, будет ли это место быть куплено или арендовано, а также условия покупки или аренды.

Лицензии и разрешения

Включите информацию о местных постановлениях, касающихся вашего бизнеса, а также о лицензиях и разрешениях, которые вы получили или должны получить.

Руководство и сотрудники

Опишите владельцев и руководство бизнесом, а также ожидаемое количество и типы сотрудников, которые будут работать в этом бизнесе. Это будет очень краткое описание; вы сделаете более подробный план управления в следующем разделе.

Специальный план для ваших продуктов или услуг

Включают:

• Общее описание каждого продукта
• Ценовая структура этого продукта и будут ли у вас разные цены для разных рынков
• Будете ли вы производить этот продукт или покупать его у оптовика для перепродажи своим клиентам

Если вы предоставляете услуги, подробно опишите эти услуги, включая:

• Общее описание каждого типа услуг и того, как они будут выполняться
• Расценки на различные услуги, которые вы будете предоставлять

Создайте свой маркетинговый план

Создайте описание вашего целевого рынка.Это описание должно включать:

• Описание вашего «идеального» клиента с точки зрения характеристик, отношения и покупательского поведения этого человека или компании. Это описание должно быть как можно более полным.
• Обсуждение информации о «населении», которому вы будете продавать, с точки зрения количества и демографических характеристик (характеристик), таких как возраст, пол, уровень образования, уровень дохода и другая важная информация
• Описание покупательского поведения вашего целевого рынка

Опишите конкуренцию за ваши продукты или услуги

Создайте описание конкуренции за ваши продукты или услуги на вашем целевом рынке, включая:

• Номера конкурентов
• Характеристики трех ваших главных конкурентов
• Уникальные отличия между вами и вашими конкурентами
• Способы, которыми вы подчеркнете разницу между вашими продуктами / услугами и продуктами ваших конкурентов, с точки зрения доставки, обслуживания клиентов, дифференциации продукта или других характеристик

Разработка маркетинговой стратегии бизнеса

Следующим шагом является создание стратегии маркетинга и продвижения продуктов или услуг вашей компании на этот рынок.Вот некоторые элементы, которые должен включать этот план маркетинга и продвижения:

• Три основных способа первоначального информирования целевой аудитории о существовании ваших продуктов и услуг.
• Виды платной рекламы, которые вы будете использовать для продвижения своих товаров и услуг.
• Способы использования рекламы для продвижения своих товаров и услуг.
• Методы личных продаж, которые вы будете использовать для продвижения своих товаров и услуг.
• Типы материалов (брошюры, листовки, веб-сайты), которые вы будете использовать для продвижения своих новых продуктов и услуг.

Наряду со своими стратегиями маркетинга и продвижения вам необходимо будет составить бюджет для всех этих мероприятий на первые три года вашего бизнеса.

Финансовая отчетность, необходимая для открытия бизнеса

Самым важным шагом в процессе создания бизнес-плана является создание финансовых документов.Этот раздел также потребует больше всего времени и усилий. Вот информация, которую вам необходимо включить в свой финансовый план:

Рабочий лист затрат на запуск

Этот финансовый отчет должен включать все оборудование, расходные материалы и другие предметы, которые вам необходимо приобрести для запуска, а также гонорары и лицензии, депозиты, первоначальные расходы на консультантов и затраты на создание вашей бизнес-структуры.

Начальный баланс

Вам нужно будет подготовить стартовый баланс, показывающий активы, обязательства и собственный капитал на дату запуска.

Ежемесячный бюджет на 1-й год

Включите подробный отчет (иногда называемый «отчетом о движении денежных средств»), показывающий помесячные продажи и поступления, а также все ежемесячные коммерческие расходы.

Предварительный прогноз доходов

Вам необходимо будет подготовить предварительный (прогнозируемый) отчет о прибылях и убытках (P&L) за первые три года деятельности, показывающий доходы и расходы, а также прибыль до налогообложения, налоговые обязательства и прибыль после налогообложения за каждый из этих лет.

Анализ безубыточности

Если вы продаете товары, вам следует провести анализ безубыточности, показывающий точку, в которой вы ожидаете окупаемости продаж.

Источники и использование средств

Многие кредиторы просят вас включить это заявление, в котором перечислены все ваши финансовые потребности для бизнеса, а также ваши личные инвестиции в бизнес и финансирование, ожидаемое от вашего кредитора или инвестора.

Личная финансовая информация

Если вы передадите свой бизнес-план кредитору или инвестору, вас также попросят предоставить личную финансовую информацию.Подготовка этой информации для включения в ваш бизнес-план поможет вам завоевать доверие этих людей. Вот что стоит взять с собой всем владельцам за последние три года.

• Налоговые декларации за последние три года
• Недавний кредитный отчет, показывающий кредитный рейтинг
• Личный финансовый отчет — вы можете использовать шаблон личного финансового отчета SBA (PDF) в качестве руководства.
• Резюме или биографические данные

Наконец, вам нужно будет создать план управления (кто управляет этой компанией), рабочий план (как он выполняется) и краткое изложение.

Создание плана управления

Составьте описание управления вашим бизнесом, включая:

Владельцы и директора

Опишите опыт и квалификацию людей, которые будут владеть компанией и принимать решения на высшем уровне. Это может включать ваш Совет директоров, если вы регистрируетесь.

Руководители и сотрудники

Опишите ключевые руководящие должности, которые вам потребуются; Если у вас есть какие-либо из этих ключевых должностей, обсудите квалификацию людей, которые их займут.Включите организационную диаграмму, показывающую руководящие должности и типы сотрудников, которые будут работать в вашей организации.

Бизнес-консультанты

Включите информацию о ключевых консультантах для вашего бизнеса, включая консультантов, вашего CPA или финансового консультанта, адвоката, страхового агента и банкира. Если вы не выбрали некоторых из этих людей, обсудите квалификацию, которую вы будете искать для заполнения этих вакансий.

Создание рабочего плана

Составьте план операций для вашего бизнеса, включая:

Повседневная деятельность

Опишите, как ваш бизнес будет работать ежедневно.Какой производственный процесс будет использоваться? Что вы будете делать, чтобы продвигать и продавать товары и услуги? В какие часы вы будете работать?

Бухгалтерский учет и финансовые операции

Опишите, как будут проводиться ваши бухгалтерские операции, выставление счетов и сборы, а также другие финансовые операции.

Компьютеры и технологии

Включите обсуждение компьютерных и технологических систем в вашем бизнесе. Будете ли вы управлять веб-сайтом? Если да, то кто будет его обслуживать? Какое компьютерное оборудование и программное обеспечение будут использоваться? Как будет выглядеть ваша телефонная система? Какая оргтехника вам понадобится?

Создание резюме

Последний шаг в подготовке вашего бизнес-плана — это составить резюме.Этот документ обобщает информацию о бизнес-плане и находится в начале документа.

Ваше резюме очень важно! Это может быть единственная часть вашего бизнес-плана, которую видит кредитор, поэтому сделайте ее превосходной.

Краткое содержание должно быть интересно вашему читателю и содержать основную информацию о бизнесе. В частности, краткое изложение предназначено для обобщения ваших финансовых потребностей для запуска или покупки. Вот моменты, которые вы должны подчеркнуть в своем резюме:

• Информация о компании , включая название компании, когда она была основана или куплена, когда она откроется для бизнеса, а также местонахождение и юридическую форму организации.
• Одно предложение описание продуктов и услуг бизнеса.
• Несколько предложений, которые обсуждают цель бизнеса , его миссию / видение и другую информацию, которая может заинтересовать вашего читателя в бизнесе.
• Общее описание вашего целевого рынка, вашей конкурентной позиции и ваших уникальных отличий от конкурентов.
• Обсуждение ваших конкретных потребностей в финансировании , включая ваши собственные инвестиции в бизнес, финансирование запуска / покупки и потребности в оборотном капитале во время запуска.
• Обсуждение ваших собственных инвестиций в бизнес и ваших ожиданий относительно того, когда бизнес станет безубыточным или принесет прибыль.

Теперь, когда вы завершили написание бизнес-плана стартапа, впереди еще одна важная задача.

Читайте, просматривайте и исправляйте. Убедитесь, что ваш бизнес-план на 100% идеален.

Пошаговое руководство по написанию убийственного бизнес-плана

Руководитель отдела контента и главный редактор Fundera Мередит Вуд является руководителем отдела контента и главным редактором Fundera, онлайн-рынка финансовых решений для малого бизнеса, таких как ссуд, , кредитные карты и банковские счета.До Fundera Мередит была директором по маркетингу в Funding Gates. Специализируясь на финансовых консультациях для владельцев малого бизнеса, Мередит в настоящее время и в прошлом участвует в Yahoo !, Amex OPEN Forum, Fox Business, SCORE, AllBusiness и других. Последние сообщения Мередит Вуд (посмотреть все)

Бизнес-план так же важен для нового бизнеса, как карта для корабля или чертежи для архитектора. Письменный бизнес-план будет направлять ваши действия и поможет вам сосредоточиться на краткосрочных и долгосрочных целях.

Ваш бизнес-план выражает ваши стремления словами (и схемами), демонстрируя партнерам, инвесторам и кредиторам, почему ваше предприятие может и будет успешным.В нем подробно описан путь от вашего сегодняшнего бизнеса до вашего бизнеса через три-пять лет.

---

Эксклюзивные скидки StartupNation и скидки на продукты и аксессуары Dell: подробнее здесь

---

Будь то традиционный план или документ по бережливому запуску, ваш бизнес-план должен охватывать все, что кто-то хотел бы знать о вашем бизнесе. Каково ваше ценностное предложение? Почему сейчас хорошее время для такого бизнеса, как ваш? И сколько выиграете вы и ваши потенциальные инвесторы или кредиторы, если все пойдет по плану?

Теперь, когда мы выяснили, насколько важен бизнес-план, как его написать? Идея написать план, который поможет вашему бизнесу на пять лет вперед, может показаться пугающей для некоторых, но бизнес-план настолько сложен, насколько вы его составляете.

Давайте обсудим, какая информация нужна вашему плану, в каком формате он должен быть и какие дополнительные шаги вам нужно предпринять, чтобы написать бизнес-план экспертного уровня.

---

По теме: Почему важно сохранять гибкость бизнес-плана

---

Что входит в бизнес-план?

Не существует точной формулы того, как должен выглядеть бизнес-план. Вы можете и должны придать концепции индивидуальный подход.

Тем не менее, есть области, которые охватываются большинством бизнес-планов с разной степенью детализации.По данным Управления малого бизнеса, они следующие:

1. Краткое содержание

Этот общий обзор рассказывает читателям, что такое ваша компания и почему им следует ожидать от нее успеха. Этот кусок головоломки, возможно, является самой важной частью плана: если кто-то прочитает это и не захочет продолжать, вы его потеряете.

Обычно резюме занимает около страницы и содержит следующие шесть элементов:

• Заявление о миссии : Какова ваша компания и каковы ваши цели?
• Общая информация о компании : Укажите штат, в котором была зарегистрирована ваша компания, имена ее основателей и сотрудников, а также любое физическое местонахождение.
• Основные моменты : Даже если ваш бизнес совсем новый, вам следует обсудить некоторые основные моменты. Какую раннюю тягу вы видите? Какие возможности на горизонте?
• Товары и услуги : Что вы на самом деле продаете или делаете?
• Финансовые цели : Есть ли у вас стремление получить бизнес-ссуду, грант или другое дополнительное финансирование? Включите эти цели сюда.
• Планы на будущее : Вы подробнее остановитесь на этом позже, но кратко опишите, в каком направлении движется бизнес.

Хотя ваш руководитель — это первая страница бизнес-плана, вам может быть легче писать после того, как вы закончите все остальное.

2. Описание компании

Теперь, когда вы установили сцену, углубитесь в детали своей компании. Ответьте на такие вопросы, как:

• Чем занимается ваша компания и чем она отличается от конкурентов?
• К какому рынку или типу клиентов вы подойдете?
• В чем ваша сила как бизнеса?

Будьте конкретны в этом лифте вашего бизнеса.

3. Анализ рынка

Ваш бизнес не существует в пузыре — он должен процветать в своей отрасли, наряду (и вопреки) своим конкурентам. Ваш анализ рынка будет представлять собой изучение рынка, на который вы выходите, демонстрируя ваше владение деталями, новыми тенденциями и темами.

Хороший анализ рынка включает:

• Описание отрасли : История, размер и крупнейшие игроки вашей отрасли.
• Обзор и характеристики целевого рынка : На кого конкретно вы ориентируетесь и что вы знаете о них как о клиентах?
• Размер целевого рынка и потенциал роста : Достаточно ли велик этот целевой рынок для устойчивого бизнеса? Есть ли потенциал для дальнейшего роста?
• Потенциальная доля вашего рынка : Как вы думаете, какую часть этого рынка вы сможете захватить?
• Стратегии рыночного ценообразования и продвижения : Исследование должно подсказать вам, сколько вы можете разумно ожидать, чтобы взимать плату за свои товары или услуги.
• Потенциальные препятствия для входа на рынок : Обсудите потенциальные проблемы, такие как изменение технологии или отсутствие доступных талантов в определенных областях. Не бойтесь озвучивать свои опасения — так будет легче их решить.
• Исследование конкурентов : Какие сильные и слабые стороны есть у ваших конкурентов, и как вы можете присоединиться к ним на вершине своей области?

4. Организация бизнеса

В этом разделе опишите, как ваша компания будет структурирована с логистической и правовой точки зрения.

С точки зрения логистики у вас должна быть организационная схема, в которой указано, кто за что отвечает в вашей компании. Даже если это только вы или вы и несколько сотрудников, расскажите об обязанностях каждого человека, а также об их происхождении и опыте. Вы также можете описать любые насущные потребности в найме.

Кроме того, включите сюда информацию о юридической структуре вашей компании. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем, ООО или S Corp? Это помогает инвесторам или кредиторам понять, какие меры правовой защиты у вас могут быть, а какие нет.

5. План развития продукта

Опишите здесь свои продукты или услуги. Какие потребности они удовлетворяют и почему клиенты захотят покупать или получать их, особенно в отношении продуктов или услуг конкурентов?

Конечно, ваш товар — это не просто товар на полке. В этом разделе также подробно описаны источники и реализация, права интеллектуальной собственности, текущее состояние ваших продуктов (они все еще находятся в разработке или готовы к отправке?), А также ваши планы на будущее по развитию и совершенствованию.

6. План маркетинга и продаж

Лучшая бизнес-идея в мире не будет успешной, если о ней никто не узнает или не сможет ее реализовать. Вот где в игру вступают маркетинг и продажи.

При обсуждении маркетинга необходимо сосредоточить внимание на двух ключевых моментах: позиционировании и продвижении. Позиционирование включает в себя ваш брендинг, который представляет собой нечто большее, чем просто ваш логотип и имя; это также включает культуру и репутацию вашей компании. Продвижение — это ваш план по привлечению внимания людей к вашему бизнесу, от того, где вы будете размещать рекламу, до потенциальных методов контент-маркетинга.

Для продажи опишите, как на самом деле будет происходить продажа. Кто будет продавать, какие инструменты будут использовать и какова общая стратегия для получения, преобразования и поддержки потенциальных клиентов?

7. Финансовый план и прогнозы

Здесь вы обсудите свое текущее и будущее финансовое положение. Для совершенно нового бизнеса у вас не будет данных или отчетов о доходах, которые можно было бы продемонстрировать, но от вас ожидается, что вы будете делать прогнозы и прогнозы своего будущего успеха.

Делайте прогнозы для своего бизнеса как минимум на 12 месяцев в будущем, но желательно также и на три-пять лет в будущем. Не волнуйтесь: вы можете (и должны!) Вносить изменения в этот документ по мере изменения переменных; цель состоит в том, чтобы создать базовый уровень, который вы затем можете превзойти или, наоборот, не превзойти, и понять, почему.

8. Запрос на финансирование

Финансирование — это обычная потребность для новых предприятий, поскольку затраты на запуск новых предприятий могут быть намного выше, чем понимают неопытные предприниматели.Даже небольшому домашнему бизнесу часто могут потребоваться тысячи стартовых капиталов. Если вам нужно финансирование, укажите это в своем плане.

Теперь, когда вы продемонстрировали свои финансовые ожидания, объясните, как вливание средств (будь то в виде инвестиций или ссуды) поможет вам встать на путь к успеху. Какой объем финансирования вам понадобится в следующие пять лет и почему? Куда в бизнесе вы вложите эти средства? Таким образом, инвесторы и кредиторы будут знать, чего вы от них ждете.

9.Приложение

Хороший бизнес-план должен включать приложение, в котором представлены подтверждающие документы, материалы, контракты, разрешения, лицензии, резюме, кредитные истории и любая другая важная информация. Это также хорошее место для диаграмм, графиков и других ориентиров.

Как оформить бизнес-план?

Есть два способа, которыми компании выбирают формат своего бизнес-плана. Вы можете выбрать две версии или только одну.

Традиционные бизнес-планы имеют стандартную структуру и обычно занимают десяток или более страниц из-за их подробного анализа, как описано выше.Хотя они требуют больше работы заранее, вы можете быть уверены, что после того, как план будет завершен, у вас есть подробный план.

Экономичный бизнес-план для стартапа обычно состоит из одной или двух страниц, в которых кратко излагаются наиболее важные элементы вашего бизнес-плана. В них может быть много тех же разделов, что и в традиционном плане, но они усечены, чтобы дать читателям краткий обзор, а не глубокое погружение в ваш бизнес. Другие темы, которые может охватывать план бережливого стартапа, включают ключевые деловые партнерства, ключевые ресурсы и отношения с клиентами.

Кредиторы и инвесторы обычно просят традиционный бизнес-план, но план бережливого стартапа может быть хорошим началом, если вы ожидаете, что основные аспекты вашего бизнеса изменятся, или просто хотите быстро создать документ, объясняющий основы.

---

Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

---

Как составить лучший план из возможных?

Допустим, вы написали хороший бизнес-план для своего нового бизнеса.Вы рассмотрели все вышеперечисленные темы, все красиво отформатировали и хотите представить потенциальным инвесторам. Что еще вы можете сделать, чтобы убедиться в этом?

Вот несколько дополнительных советов по написанию отличного бизнес-плана:

Тщательное исследование

Вы должны знать все, что возможно, о своем бизнесе и отрасли, на которую вы хотите повлиять. Столько времени, сколько вы тратите на то, чтобы писать, вам следует потратить еще больше на исследования, планирование и собеседования.

Сделайте адаптируемым

Хороший бизнес-план будет доступен каждому, от инвестора до членов семьи. Но это не значит, что он должен оставаться одинаковым для каждой аудитории: если вы представляете свой бизнес-план кредитору, уделите больше внимания своим финансовым прогнозам; для инвесторов — преумножьте ценность своей команды.

Бизнес-план не высечен на камне: его можно изменить в любой момент. Просто не делайте альтернативных финансовых прогнозов — за вашими цифрами должны быть твердые математические и теоретические выкладки.

Сделайте это личным

Составление бизнес-плана не должно быть утомительным и скучным. Используйте свой бизнес-план как средство выражения своей страсти к новому бизнесу. Если вы можете объяснить, почему вам это не безразлично, другие тоже позаботятся.

Независимо от того, является ли ваш бизнес-план традиционным или бережливым, предназначен ли он для вашей личной справки или для привлечения инвесторов, будь то одна страница или 50 страниц, просто знайте, что она вам нужна. Ваше новое предприятие, скорее всего, не выживет без плана на его настоящее и будущее, поэтому сначала напишите, прежде чем приступать к делу.

Раскрытие того, как составить бизнес-план для стартапа и не потерпеть неудачу

Описание компании

Описание компании — важная часть бизнес-плана стартапа, поскольку оно раскрывает ее историю, цели, структуру команды и многое другое. Тем не менее, как правило, это самый короткий раздел бизнес-плана.

Этот раздел зависит от того, на каком этапе находится ваша компания в данный момент. Если вы уже существующая компания и ищете финансирование для нового проекта, было бы неплохо рассказать инвесторам некоторую предысторию своего бизнеса.Расскажите им, как и когда была основана компания, над какими продуктами вы работали раньше, и кратко опишите их.

Если вы молодой стартап, вы можете захотеть привлечь внимание и средства, но у вас еще нет богатой предыстории. В этом разделе рассказывается, кто стоит за стартапом и как его придумали основатели.

Кратко опишите, где находится ваша компания, включая физический адрес. Если его нет, предоставьте инвесторам описание вашего будущего местоположения.Независимо от того, покупаете ли вы офис или арендуете его, и как долго вы будете использовать его в качестве места вашего бизнеса. Если у вас есть домашний офис, отметьте и этот аспект.

Эта часть рассказывает о вашей отрасли. Этот раздел может быть коротким, но не слишком кратким. Не используйте одно предложение вроде: «Мы собираемся продавать вещи». Укажите тип вашего бизнеса: услуги, путешествия или здравоохранение. Также завершите этот раздел описанием отрасли.

Это возможность показать свою команду инвесторам.Упомяните всех сотрудников и управленческий персонал, опишите роли, навыки, опыт и истории успеха каждого сотрудника. Кроме того, не забудьте добавить информацию о себе в качестве открытия.

Если у вас есть определенные пробелы в команде, опишите их и предоставьте инвесторам план того, как вы собираетесь их заполнить.

Юридическая структура и форма собственности

Эта информация важна для инвесторов, поскольку у вас будет разное налогообложение в зависимости от юридической структуры.Опишите, являетесь ли вы ООО, C-Corp, S-Corp, индивидуальным предпринимателем или партнером. Не забудьте указать, кому принадлежит компания и какой капитал принадлежит каждому основателю.

Миссия и принципы компании

Будьте изобретательны при написании этого раздела. Придумайте одно или два предложения, которые точно описывают цели и принципы вашей компании.

Business Plan Software — 7 лучших программных инструментов для бизнес-планов в 2021 году для стартапов

4.PlanGuru — 99 долларов в месяц или 899 долларов в год

PlanGuru — хороший вариант, если вы ищете значительно более надежное программное обеспечение, которое предлагает гораздо больше. Самая примечательная особенность, которая нам нравится, — это инструмент оценки, который присутствует только в настольной версии программного обеспечения. PlanGuru позволяет рассчитать оценку вашего бизнеса с помощью трех различных методов. Ни одно другое программное обеспечение для бизнес-планов не предлагает этого, о котором мы знаем.

PlanGuru также предлагает инструменты для составления бюджета, прогнозирования и повышения производительности, которые помогут вам составить бизнес-план.В основном, PlanGuru позволяет вам создать индивидуальную модель бюджета из трех финансовых отчетов и исчерпать QuickBooks или Xero за считанные минуты. Программа для написания бизнес-планов PlanGuru проведет вас через процесс настройки, где задаст вам такие вопросы, как:

• Какой первый месяц вашего финансового года?
• Сколько исторических лет вы хотите импортировать?

И, как только вы ответите на эти вопросы, PlanGuru сгенерирует для вас модель, которую вы затем сможете заполнить своими историческими данными, если они у вас есть.Затем вы можете пройти через 20+ методов проектирования PlanGuru.

Некоторые методы прогнозирования финансовых данных включают:

• Выручка
• Расходы, такие как платежная ведомость и т. Д.
• Статьи баланса, такие как дебиторская и кредиторская задолженность, расходы на сырую нефть, предоплаченные расходы, ссуды и т. Д.

Это лишь некоторые из функций, которые предлагает программное обеспечение для бизнес-планов. Вот еще несколько.

Особенности:

• Программное обеспечение для составления бюджета / прогнозирования
• Служба аналитики финансовых показателей и ключевых показателей эффективности
• Расширенный построитель отчетов на основе Excel
• Удобная платформа
• Сравните свои финансовые показатели с показателями вашей отрасли
• Готовая финансовая отчетность банка (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
Программное обеспечение для бизнес-плана
• PlanGuru позволяет нескольким членам команды работать над бизнес-планом
• Оценочные расчеты (только для ПК)
• Финансовые прогнозы
• Цветные диаграммы, графики, таблицы
• Постоянная поддержка и бесплатные обновления
• Огромная библиотека ресурсов
• Настольные и облачные варианты
• Бесплатная 14-дневная пробная версия и 30-дневная гарантия возврата денег

Плюсов:

• Отличная служба поддержки и квалифицированный персонал по продажам
• Предлагаются более дешевые годовые планы
• Предлагаются тарифные планы с оплатой по мере использования
• Расширенные финансовые расчеты
• Финансовые прогнозы
• Расчеты по оценке бизнеса
• Безлимитные бизнес-планы
• Нет контрактов
• интегрируется с QuickBooks и Xero
• Без комиссии за отмену
• Опция ПО для настольных ПК
• Опция облачного программного обеспечения
• Отличная и отзывчивая служба поддержки (электронная почта / чат / телефон)

Минусы:

• Дороже, чем LivePlan и большинство других вариантов программного обеспечения для бизнес-планов
• Дополнительная стоимость на пользователя может быстро увеличиться

Инсайдерская информация:

Самое замечательное в PlanGuru заключается в том, что единственное, о чем вам нужно беспокоиться, — это отчет о прибылях и убытках и прогнозы баланса, потому что отчет о движении денежных средств создается автоматически.

Затем, когда у вас есть отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс, вы можете заблокировать бюджет.

Вот что мы еще узнали:

• В настольной версии PlanGuru есть три различных метода оценки, которые позволяют рассчитать стоимость вашего бизнеса.
У
• PlanGuru есть несколько действительно хороших инструментов отчетности, которые объединяют ваши финансовые отчеты в таблицы, скажем, для банка, построчно.
• PlanGuru также имеет несколько хороших диаграмм, графиков, оценочных карточек и несколько легко усваиваемых отчетов, которые могут помочь вам визуализировать, как работает ваша компания.
Программа для бизнес-планов
• PlanGuru экспортирует в документы Excel, PDF и Word — и есть даже инструмент, позволяющий создавать индивидуальные отчеты.
• Вы также можете распечатать свой бизнес-план, чтобы показать партнерам, кредиторам и инвесторам.
• PlanGuru теперь предлагает облачную версию своего программного обеспечения, хотя потребуется некоторое время, чтобы освоить богатые функции, предлагаемые текущей версией программного обеспечения для настольных ПК.
• С PlanGuru вы также получаете бесплатные обновления, исправления ошибок и новые выпуски по мере их появления.

Важное примечание: Эти инструменты важны, потому что инвесторы могут захотеть увидеть не только исторические результаты, но и прогнозы.

Как написать бизнес-план для своего стартапа | от Startupr Hong Kong Limited | The Startup

Планируете ли вы запустить новый стартап? Вы много обдумывали бизнес-план или обсуждали это со своими деловыми партнерами? Составление бизнес-плана чрезвычайно важно для вашего нового стартапа, поскольку от него зависит, будет ли ваш бизнес успешным в этом конкурентном деловом мире.Многие бизнес-консультанты, банкиры, опытные предприниматели и инвесторы в целом согласны с тем, что вам следует разработать бизнес-план, чтобы не сбиться с пути на первых этапах разработки.

Составление бизнес-плана похоже на составление плана поездки. Он не должен быть чрезмерно подробным, но и не должен быть слишком упрощенным. Вам не нужно добавлять в бизнес-план много отчетов о движении денежных средств или цифр, но вместо этого вам понадобится простой план ориентации с указанием того, как это будет достигнуто, куда вы хотите пойти и какие потенциальные возможности. и рыночная конкуренция за ваш стартап.

Image Credits: unsplash

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса и документ, в котором излагается план ваших краткосрочных и долгосрочных целей. Вы должны продемонстрировать яркую, объективную карту, которой вы можете шаг за шагом следовать, развивая свой бизнес. Часто имеет смысл начать с простого, а затем добавлять больше деталей по мере того, как вы готовитесь к контакту с инвесторами.

Нужно знать, как написать бизнес-план? Не смотрите дальше! В этой статье будет объяснено, как составить бизнес-план, важные разделы и краткое описание каждой части, чтобы помочь вам оставаться организованным и направлять вас через процесс.

Вот семь основных вопросов, которые вам следует задать, от самых простых до самых сложных, прежде чем начинать новый бизнес.

Прежде всего, бизнес-план вашего стартапа должен убедить вас в том, что ваша идея для бизнеса — это не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью. Предприниматели по своей природе позитивные, уверенные в себе и способные на дела люди. Итак, вам нужно планировать, ставить цели и, прежде всего, знать свой бизнес-план. По сути, заявление о миссии должно объяснять цель компании одним убедительным предложением.Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследования, чтобы определить свою миссию, потому что инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Ниже приведены некоторые вопросы, на которые вам нужно ответить в бизнес-плане.

• Что вы собираетесь изменить с помощью своего изобретения и работы?
• Чем отличается продукт или услуга вашей компании от всех остальных на рынке?
• Что вам нужно для ведения бизнеса?
• Кому будет выгоден ваш бизнес?
• Какие рычаги и компромиссы вы хотите предоставить своим клиентам, и при каких последствиях и обстоятельствах?
• Какую проблему вы решаете для своих клиентов?

У вас есть четкое представление о том, какие люди будут покупать ваш продукт или услугу? Это один из первых вопросов, который задает инвестор о вашем бизнес-плане.На самом деле, чем больше вы знаете о своем конкурентном рынке, тем лучше будут результаты. Проведите надлежащее исследование, спросите экспертов, прочитайте отраслевые статьи, финансовые отчеты и новости, чтобы у вас была наилучшая база для принятия решения. Ниже приведены некоторые вещи, которые вам нужно добавить в задачу анализа рынка.

• Существует ли жизнеспособный рынок для продукта или услуги, которые вы хотите продать?
• Ваш идеальный клиент живет в определенном районе?
• Вы ограничиваете свой охват географически, демографически или каким-либо иным образом?
• Только обеспеченные люди смогут это себе позволить?

Как только вы сможете найти ответы на эти вопросы, у вас будет функциональный анализ рынка, который поможет вам ознакомиться со всеми аспектами рынка.Определив целевой рынок, компания сможет захватить большую долю рынка.

Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. После того, как вы закончите анализ рынка и поставите цели для своего бизнеса, следующим шагом будет объяснение стоимости вашего стартапа для будущих целей вашей компании в бизнес-плане. Вы когда-нибудь спрашивали себя, сколько капитала мне нужно, чтобы открыть компанию? Что ж, вам нужно быть консервативным при оценке затрат на запуск, потому что, как правило, все будет стоить больше, чем вы ожидаете.

Первые месяцы — самые тяжелые для новой компании. Всегда включайте в свой прогноз больше, чем ваши реальные цифры. Обобщите каждый отчет в нескольких простых для понимания предложениях, таких как прогнозируемые финансовые отчеты, включая отчеты о прибылях и убытках, ежемесячный денежный поток, балансы и годовые отчеты о движении денежных средств в вашем бизнес-плане.

В этом разделе бизнес-плана вы должны выделить свое предприятие среди конкурентов и убедить читателей в том, что ваша компания сможет успешно конкурировать.Изучение ваших прямых и косвенных конкурентов с оценкой их конкурентных преимуществ и способов преодоления любых входных барьеров на выбранном вами рынке — лучший способ понять конкуренцию ваших продуктов и услуг. И вы можете избежать унизительных ценовых войн и уберечь свою компанию от демпинга с конкурентами. Прежде чем писать об этом разделе бизнес-плана, рассмотрите следующие вопросы.

• Кто ваши конкуренты?
• Где ваши основные конкуренты?
• Какова их стратегия дифференциации?
• Сколько они берут за аналогичный продукт или услугу?

Это увлекательное упражнение при подготовке бизнес-плана.Вам необходимо определить свой портфель продуктов и услуг, чтобы понять потребности ваших потенциальных клиентов. После того, как вы их определили, подумайте о мотивации, которая должна быть у вашего клиента для покупки предлагаемых вами продуктов и услуг. Фактически, ценностное предложение компании — это то, что отличает ее от конкурентов в деловом мире. Расскажите о своих продуктах и ​​услугах, включая особенности и преимущества, конкурентные преимущества, а также, если вы продвигаете продукт, то, как и где будут производиться ваши продукты.

Управленческий и операционный планы разработаны для объяснения того, как бизнес функционирует на постоянной основе. В операционном плане будет подчеркнута логистика организации, такая как задачи, возложенные на каждое подразделение внутри компании, а также капитал и различные обязанности управленческих команд, требования к расходам, связанные с операциями бизнеса.

После того, как вы объективно оцените свои миссии, потребности в капитале, конкуренцию, продукты, услуги, менеджмент и операционные планы, следующим шагом будет определение лучших каналов маркетинга и продаж.Один или два листа вашего бизнес-плана должны включать ваш маркетинговый план в стратегию канала продаж.

Но большинство владельцев бизнеса не осознают важность выбора правильных каналов продаж для своих предложений. Поэтому всегда рекомендуется выбирать правильные каналы продаж в соответствии с требованиями вашего бизнеса. Существенная разница между выбором посредников, дистрибьюторов и представителей может повлиять на ваши операционные планы. Обязательно проверяйте их регулярно, чтобы не узнать, когда у вашего бизнеса уже есть проблемы.

Рассмотрите следующее, чтобы включить в свой бизнес-план в разделе маркетинга.

• Насколько велик будет ваш рекламный бюджет?
• Какой вид рекламы или рекламных акций вы будете использовать?
• Вы создадите логотип и будете использовать его на открытках, фирменных бланках, веб-сайтах и ​​т. Д.?
• Как часто вы будете использовать платные акции?
• Какую еще бесплатную рекламу вы будете использовать? Например, вы будете использовать социальные сети или профессиональные сети?

К настоящему времени вы должны понимать концепцию наличия бизнес-плана при создании нового предприятия.Независимо от того, зависит ли бизнес от ответственных людей, хорошо спланированный бизнес-план поможет вам гарантировать, что компания достигает ваших целей. Итак, убедитесь, что вы подготовили отличный бизнес-план и ознакомились с ним.

Эта история опубликована в The Startup, крупнейшем предпринимательском издании Medium, за которым следят +369 518 человек.

No related posts.