Стоит ли покупать готовый бизнес в москве: Как купить готовый бизнес и не остаться в дураках — Личный опыт на vc.ru

01.11.1983 alexxlab

Содержание

Покупка готового бизнеса: ожидание vs реальность

У покупки готового бизнеса так много нюансов, что универсального ответа на вопрос, хорошая ли это идея, – нет и не будет никогда. Давайте разберемся для начала, кому и в каких обстоятельствах стоит задуматься о покупке действующей компании.

Итак, это может быть удачной идеей в случае, если имеются следующие факторы.

У вас есть успешный опыт ведения предпринимательской деятельности. Опытный предприниматель способен быстро сориентироваться в тонкостях любого бизнеса, расставить правильные управленческие акценты и умело продолжить дело, начатое предыдущим владельцем. А вот начинать предпринимательскую деятельность с покупки готовой компании без опыта управления не стоит.
Вы хотите приобрести готовый бизнес для расширения вашего существующего проекта. Например, у вас есть успешно работающая сеть мебельных магазинов и есть желание заняться производством мебели. Приобретая предприятие по производству мебели, вы, по сути, расширяете свой бизнес. Такое вложение будет менее рискованным и более перспективным.

У вас есть собственные свободные деньги. В целом, начинать любой бизнес на кредитные средства всегда рискованно, а когда вы покупаете готовую компанию, риски могут возрасти многократно.
У вас уже есть четкий бизнес-план, и вам просто нужен готовый бизнес.

Преимущества приобретения готового бизнеса

Бизнес уже построен и успешно функционирует. Вам не надо создавать инфраструктуру с нуля, искать помещения в аренду, набирать команду профильных специалистов, налаживать коммуникации с поставщиками, искать покупателей на свои товары или услуги – всё это уже сделали до вас.
Вы сразу же начнете получать прибыль. Начиная бизнес с нуля, предприниматель довольно продолжительное время работает в лучшем случае в ноль. В то время как готовый успешно работающий бизнес (это ключевое условие) уже приносит прибыль.

А теперь минусы

Бизнес может оказаться убыточным. Нередко бывает, что компания, которая предлагается к продаже, имеет идеальную бухгалтерскую отчетность. Но при этом грамотный бухгалтер способен «нарисовать» прибыльный баланс и красивую отчетность даже для предприятия-банкрота. Более того, можно легко создать имитацию бурной деятельности: красивый офис, звонки, суетящиеся менеджеры. Не исключено, что это театр для одного зрителя – для вас.

У компании могут быть огромные долги. Нередко бывает, что успешно работающая компания, у которой отлично идут продажи, является крупным должником. Вполне возможно, что причиной продажи может оказаться очередное письмо из банка о том, что в ближайшее время будет подан иск в суд, а счета арестованы. И такой сценарий – не редкость.

Будьте внимательны, не экономьте на грамотных специалистах и аудиторах, которые смогут не только проанализировать деятельность компании, но еще и навести все справки о ней.

Виды бизнеса, которые рискованно покупать

Бывает, что компания работает успешно, никто не пытается вас обмануть или «дорисовать» цифры в отчетности, однако при ее покупке вы сильно рискуете. Вот о каких видах бизнеса речь.

Бизнес без активов. Если вам предлагают купить готовый бизнес, у которого нет никаких активов, лучше отказаться от покупки. Гораздо выгоднее создать с нуля точно такой же – поверьте, вы сэкономите огромную сумму денег.
Бизнес, сбыт которого завязан на личных связях руководителя. В России, где многое решают личные связи, нередко бывает так, что успех компании держится исключительно на личных контактах руководителя. Вам демонстрируют огромные цифры доходности данного предприятия и предлагают его купить за крупную сумму. А потом вы становитесь его собственником, и вдруг выясняется, что постоянные клиенты, поставщики и контрагенты испаряются – они просто ушли вслед за предыдущим владельцем бизнеса.
Бизнес, который держится на известности и профессионализме его сотрудников. Если вы покупаете заправочную станцию, то всё, что от вас требуется, – это обеспечить ее дальнейшее бесперебойное функционирование. Но если вы покупаете стоматологический кабинет или студию дизайна, много зависит от того, кто там работает. Ситуация, когда команда уходит со сменой собственника (иногда в его новую компанию), – дело обычное.

Бизнес, которым владеют представители криминальных структур, а также незаконный бизнес. Здесь, пожалуй, комментарии излишни. Просто не связывайтесь с плохими людьми и не становитесь одним из них.

Виды бизнеса, в которые стоит вкладывать деньги

Магазины и торговые сети. Найти покупателя на товар гораздо сложнее, чем отыскать поставщика этого товара. А потому работающие раскрученные и приносящие доход торговые точки – это те проекты, в покупку которых всегда перспективно вкладывать деньги. Главное – убедиться, что их местоположение и прибыльность соответствуют заявленной стоимости.
Раскрученные интернет-магазины. Хорошо раскрученный интернет-магазин может приносить не меньше дохода, чем реальная торговая точка в центре города. При этом вам не нужно оплачивать аренду торговых помещений, отопление, охрану, сигнализацию, а также содержать штат продавцов.

Производственные предприятия с налаженным сбытом. Очень важно, чтобы у производителя был стабильный покупатель на его продукцию. Купить, например, швейное предприятие, изделиями которого успешно торгуют магазины одежды во всех регионах страны, – хорошая идея. По сути вы приобретаете функционирующее производство, ликвидный модельный ряд и наработанную сбытовую сеть.
Коммерческая недвижимость. Если и вкладывать деньги в недвижимость, то ориентироваться стоит только на коммерческий сектор: склады, магазины, производственные помещения, рестораны, кафе, автомойки. Однако надо понимать, что перспективным будет заработок на сдаче в аренду недвижимости, купленной по низкой цене.
Сфера услуг с успешно работающими пунктами приема заказов. Покупая компанию, оказывающую какие-либо услуги, особое внимание уделите анализу ее системы сбыта. Например, ремонт компьютерной техники можно выполнять для юридических фирм, с которыми менеджер или директор установил личные контакты, а можно принимать заказы через собственные пункты, расположенные в разных частях города. Собственник компании может смениться, но пункты приема заказов останутся, а значит, вам обеспечен поток клиентов.

выгодно ли, есть ли смысл, нюансы

Начинать собственное дело с самого начала совсем непросто. Нужно продумывать каждую деталь, проходить сложную регистрацию и набирать сотрудников в штат. На этом фоне выгодно выглядит покупка готового бизнеса, где все уже продумано давно. Но так ли хорош этот вариант как кажется?

Готовый бизнес: за и против

Из главных преимуществ готового бизнеса можно назвать отсутствие необходимости проведения организационной работы. Об этом уже было сказано выше, именно этот пункт привлекает начинающих бизнесменов.

При этом им кажется, что сейчас, заключив сделку, они станут владельцами успешной фирмы, приносящей солидный доход.

Но зачастую все выглядит совершенно противоположно. Успешная компания оказывается практически банкротом, сотрудники бегут, а налоговая просто не выходит из бухгалтерии.

Основной минус и аргумент против покупки готового бизнеса кроется именно здесь. Не имея никакого представления о том, как проверить реальное положение дел фирмы, многие покупают крайне убыточные варианты. И, между прочим, высокая цена при продаже ничего не гарантирует.

Обычно продавцы наживаются на таких покупателях, завышая стоимость убыточной фирмы до той суммы, которая могла бы быть предложена за весьма успешную компанию. То есть вы просто покупаете компанию банкрота, платя за нее в разы больше. Как не попасться на крючок?

Как распознать убыточный бизнес

Конечно, распознать компанию банкрота не так уж и просто. По крайней мере, продавцы пойдут на все, чтобы скрыть нелицеприятное положение дел.

И это первый пункт: если вы не можете получить документы по первому требованию, стоит насторожиться. А если вас предварительно просят еще и аванс внести, а потом только обещают предоставить документацию, смело отказывайтесь.

Если компании скрывать нечего, то и препятствовать процессу покупки она не станет. Причем тут процесс покупки? Да при том. Что сделка может быть совершена только после того, как вы убедитесь в качестве. Это так же, как и в магазине: вам обязательно покажут, что покупаемая техника работает без сбоев.

Итак, документы вам предоставили по первому требованию, что там стоит посмотреть? Ваше внимание должен поглотить меморандум, в котором прописаны все важные детали, от бухгалтерской отчетности до штата сотрудников с подробным описанием условия найма и работы.

Очень важно, чтобы вам предоставили справки об отсутствии задолженностей по всем займам и обязательствам. В обязательном порядке подсчитываются материальные активы, остатки товара (если таковой имеется). Для этого проводят инвентаризацию, которая так же должна быть подтверждена документально.

В общем, вы должны проверить каждую мелочь, каждую деталь, которая имеет отношение к приобретаемому бизнесу. Помните, что если вам ставят препоны при получении какой-либо информации, это верный намек на то, что ее проверить нужно максимально тщательно.

Готовый бизнес или с нуля?

Выше описана лишь малая часть тех проблем, которые могут возникнуть при покупке готового бизнеса. Банкротство, долги, разбегающиеся сотрудники и занесение в «черный список» у клиентов и поставщиков – исправить это будет очень сложно.

Просто задумайтесь, зачем продавать бизнес, если тот приносит реальный доход и хорош по всем параметрам.

Если вы создаете дело с нуля, то вы знаете каждый кирпич, положенный в фундамент компании. Вы знаете весь механизм работы, все сделано вашими трудами. А в схему работы приобретенной компании придется вникать, порой это очень сложно и долго.

Стоит ли покупать готовый бизнес? Есть ли смысл? Это личное решение каждого, ведь и из правил бывают исключения. И все же взвесьте все нюансы, тогда решение обязательно будет верным.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Стоит ли покупать готовый бизнес — СКБ Контур

— Покупка готового бизнеса — довольно сложный и щепетильный вопрос. Первое, на что смотрят потенциальные покупатели, — это рынок. Как найти перспективные ниши?

— Свободные ниши проще всего искать в сфере, где вы наиболее компетентны. Я советую начать с анализа потребительского спроса в отрасли, в которой вы заняты на данный момент. Детальное изучение успешно реализованных проектов и уровня наполненности сегментов рынка позволит определиться с направлением будущей деятельности и выявить пустующие ниши.

— Важный вопрос в каждой подобной сделке — цена бизнеса. Как не переплатить?

— На мой взгляд, тут существует единственное верное решение — обратиться к помощи профессионала, специализирующегося на оценке имущества. Привлекаемый консультант при этом должен удовлетворять требованиям обеих сторон и производить объективную оценку имущества.

— Давайте подробнее остановимся на этом вопросе: как провести оценку представленных на рынке проектов и выбрать лучший?

— Как правило, профессиональные оценщики используют три основных метода: доходный, затратный и сравнительный. Доходный позволяет судить о стоимости бизнеса по его ожидаемой прибыли. Затратный в свою очередь основывается на сумме инвестиций, необходимой для замещения или воспроизведения оцениваемого проекта. Последний подход подразумевает под собой сравнение выбранного бизнеса с аналогами, работавшими на рынке и уже проданными ранее. Теоретически использовать эти подходы может любой желающий, но на практике я советую обращаться к компаниям-профессионалам, которые смогут точнее собрать необходимую информацию и вывести взвешенную оценку выбранного бизнеса.

Будущему предпринимателю скорее стоит заняться оценкой собственных сил и средств, тем более что любой проект потребует как материальных, так и интеллектуальных вложений. Если покупатель некомпетентен в отрасли, где собирается строить бизнес, о покупке не может быть и речи ― он пройдет ускоренный курс MBA в «полевых» условиях и, скорее всего, потеряет свои вложения.

— Если углубиться в процедуру оценки: на какие параметры следует обращать внимание в первую очередь?

— До сделки необходимо учесть всю имеющуюся информацию и просчитать все возможные параметры. Особенно важно провести процедуру изучения предмета инвестирования (Due Diligence), включающую в себя просчет всех инвестиционных рисков, объективную оценку приобретаемого бизнеса и проверку законности и коммерческой привлекательности предполагаемой сделки.

— Как с юридической точки зрения правильно провести процедуру купли-продажи?

— Для начала необходимо определиться, в каком виде будет совершаться сделка: это будет покупка оборудования, доли в юридическом лице, недвижимости, имущественных или неимущественных прав? Сделка купли-продажи в каждом случае должна структурироваться специалистом с учетом особенностей конкретной юридической процедуры. Типовых форм договоров в области купли-продажи бизнеса следует избегать, ведь каждый проект по-своему уникален, поэтому подгонять его под общие пункты документа по меньшей мере неразумно.

— Какие пункты обязательно следует внести в заключаемый договор?

— Особое внимание следует обратить на параграф о заверениях и гарантиях продавца, а также на пункты о порядке расчетов и взаимодействия сторон после перехода права собственности на объект приобретения. Последнее нуждается в подробных формулировках и уточнениях. Чем тщательнее написан договор, тем меньше лазеек он оставит для недобросовестного продавца или покупателя.

— Как часто бывают случаи мошенничества в сделках купли-продажи бизнеса?

— На практике договоренности между продавцом и покупателем могут быть нарушены и зачастую обращение в правоохранительные органы ситуацию не исправляет. В возбуждении уголовного дела отказывают, ссылаясь на наличие в споре гражданско-правовых отношений. Именно поэтому выше я упоминал о необходимости четко прописать заверения и гарантии продавца в договоре купли-продажи, а также предусматривать финансовые санкции за нарушения условий договора. В таком случае, если продавец не объявил себя банкротом и располагает имуществом, позволяющим отвечать по возникшим обязательствам, вы сможете взыскать свои убытки в судебном порядке.

— Есть ли, по вашему опыту, бизнесы, которые вообще лучше не покупать? Возможно, проекты, не способные жить без личности основателя?

— Именно благодаря своему основателю каждый бизнес уникален, ведь именно фаундер лучше всех понимает и чувствует дело, которое создал он сам. Возьмем, к примеру, женщин, решивших создать свою компанию по изготовлению кукол ручной работы, а затем продать свой бизнес. При покупке данного проекта, не предложив основателям принять в нем участие, вы очевидно получите другой продукт, не имеющий ничего общего с его первоначальным видом. А значит, вам придется с нуля формировать клиентскую базу и заново продавать потребителям свое ценностное предложение. Подобные сложности могут возникать и в сервисном бизнесе, где носителем основной компетенции как раз и становится фаундер. Нелегко бывает и с проектами, работающими на высококонкурентных рынках и не обладающими инновационным конкурентным преимуществом. Здесь всегда есть риски утечки клиентской базы и запуска аналогичного проекта недобросовестными продавцами.

Стоит ли покупать салон красоты как готовый бизнес

Модные услуги в сфере красоты с каждым годом меняются, их становится всё больше.

Соответственно увеличивается количество салонов, которые предлагают те или иные сервисы. Несмотря на высокую конкуренцию, вполне возможно успешно занять собственную нишу, купив готовый салон красоты.

Как заключить выгодную сделку и сразу же начать зарабатывать — читайте подробности в статье.

На что обратить внимание при покупке салона красоты

Итак, вы решили не запускать новый проект, а купить готовый бизнес. Возможно, что у вас уже есть предложение. Ещё до подписания договора и внесения залога нужно выполнить несколько важных проверок:

Проанализируйте популярность салона, его прибыль. Изучите финансовые отчёты, включая выписки из налоговой. Оцените интенсивность потока клиентов, посчитайте ежемесячный доход.
Узнайте правдивую причину продажи. Иногда продавец просто пытается избавиться от убыточного предприятия. Необходимо заранее понять, почему ситуация сложилась именно так.
Оцените, насколько реально решить текущие недостатки бизнеса. Если причина в неудачном расположении, лучше рассмотреть другой вариант. Но возможно, что достаточно просто сменить мастеров и расширить спектр услуг.
Обсудите условия аренды. Купить помещение под салон красоты в Москве слишком дорого. Большинство парикмахерских занимают арендованные площади и при смене собственника могут измениться и условия аренды. Постарайтесь встретиться с арендодателем заранее и договориться о сохранении прежних условий договора.

Советуем не заниматься всем в одиночку, а привлечь профессиональных аудиторов. Профи способны заметить подделку документов, а также оценить реальные перспективы проекта.

Персонал: нанять собственный или оставить старый

В бьюти-индустрии многое решают кадры. Часто клиенты приходят не в заведение, а к конкретному мастеру. Поэтому от качества работы и уровня обслуживания зависит успех дела.

Принимая решение, сохранить текущий коллектив или нанять новых работников, учтите что:

дать расчёт следует сотрудникам, у которых много негативных отзывов или же они плохо работают;
уволив талантливых мастеров, неизбежно потеряете часть постоянных клиентов;
поиск нового персонала отнимет немало времени и сил.

Учтите, что массовые увольнения после смены владельца не так уж и редки. Поэтому если вас устраивает сложившийся штат, обсудите с людьми условия, на которых они готовы продолжать работать.

Внимательно изучите документы

Чтобы работать легально, документацию следует упорядочить до переоформления прав собственности. Иначе вы рискуете получить штраф от налоговой.

Обязательно проверьте:

устав и учредительные бумаги;
трудовые соглашения с сотрудниками;
договор об аренде помещения и оборудования;
лицензии на предоставление узкопрофильных услуг, например, на использование лазера;
выполнение санитарных и пожарных требований.

Самый важный документ — договор купли-продажи, передающий право собственности. Оптимальный вариант, когда его составляют юристы, которые смогут учесть все правовые нюансы.

Где выгодно купить студию красоты

Несмотря на возможные трудности, покупка готового бизнеса выгоднее запуска с нуля. Не нужно регистрировать новый проект в ФНС, искать помещение, вкладываться в рекламу и планировать, что нужно купить в салон красоты.

Чтобы найти выгодный вариант и приобрести его без лишних проблем, обратитесь к бизнес-брокерам. Такие компании специализируются на купле-продаже бизнеса любого масштаба. Как правило, брокеры сопровождают сделку и предлагают сопутствующие услуги: организацию переговоров, аудит, хранение залога и т. д.

Как продать бизнес или купить бизнес. Реалии в России без фантастики.

Фото Остина Дистела на Unsplash

Что делать, чтобы не быть обманутым и обезопасить себя от потери денег и бизнеса!

Заявление об отказе от ответственности:

Стоит уточнить, что в данной статье речь пойдет исключительно о продаже микро- и малых предприятий, оборот которых не превышает 500000000 рублей в год. Все, что написано ниже, основано на личном опыте и опыте моих клиентов, положительных и не очень) Чтобы легче было воспринимать примеры из текста, представьте, что речь идет о ресторанах, салонах красоты или любом другом понятном оффлайне бизнесе.

Рыночные реалии и немного статистики

В настоящее время в России происходит популяризация предпринимательской деятельности и агитация людей заниматься собственными делами или бизнесом. Здесь нет вопросов, так как эта тема более ста раз раскладывалась по полочкам. Но что делать человеку со скромным опытом ведения бизнеса в России или вообще без опыта?

Вот некоторые плюсы и минусы покупки бизнеса:

Плюсов:

- Вы не тратите время на начало работы, а покупаете, как правило, полностью реализованный бизнес с лучшими наработками предыдущего владельца с текущей клиентской базой и финансовыми показателями.
- Вы можете сэкономить при покупке готового бизнеса. Да, это верно, потому что вы понимаете, за что платите, и можете предсказать возврат ваших инвестиций (вероятность этого и показатели ROI, конечно, зависят только от вас). Однако вы лучше поймете, как на самом деле работает бизнес и каких затрат он требует.
- Если вы человек с опытом работы в определенной области, вы можете рассматривать покупку как стратегический актив для вас.Например, у вас есть сеть из 4 собственных ресторанов, и вы полностью знаете все процессы на всех этапах. Вы видите, что нынешний владелец не использует потенциал своего бизнеса на 60%, тогда вы выкупаете бизнес и реализуете в нем свои достижения, тем самым повышая эффективность вашего бизнеса сейчас.
- Статистика по жизнеспособности готового бизнеса по сравнению с бизнесом, открывшимся с нуля, почти на 50% выше .
- Предыдущий владелец поддержит вас и объяснит , как работает его бизнес.Это стандартная процедура после покупки, крайне важная для новичков. Смело обращайтесь к продавцу за советом, более 90% из них сначала согласятся поддержать ваш бизнес.

Минусы:

- Рынок продажи готового бизнеса в России находится на стадии формирования. По той информации, которую мне удалось приобрести, ее объем не превышает 25 млрд рублей в год (речь идет исключительно о микро- и малом бизнесе)
- Много мошенников среди продавцов.Представьте себе ситуацию: человек открыл ресторан, по прошествии определенного времени понял, что его бизнес «не пошел», и хозяин решил от него избавиться. Покупатель, как правило, не знает, как правильно проверить бизнес перед покупкой и оценить его. Подробнее об этом я напишу ниже, потому что есть много историй о негативном клиентском опыте.
- Продавец, как правило, не знает , как оценивать бизнес, и вся оценка в России сводится к следующему: «Мы вложили X в этот бизнес, мы хотим получить Y, потому что мы этого хотим.Когда начинаются более подробные вопросы: «А куда именно вы вложили Х, то, как правило, ответы будут такими:« В ремонте, в рекламе, в закупке оборудования, в разработке. Совет покупателям: будьте осторожны, если вложения нельзя подтвердить документами и счетами-фактурами, то это эфемерные вложения продавца.
- После того, как владельцы бизнеса услышали, что можно продать свой бизнес и получить в десять раз больше прибыли за одну транзакцию за один месяц, количество качественных и солидных предложений сокращается.
- В законодательстве РФ нет официального договора типа купли-продажи готового бизнеса . Огромное количество операций было проведено с использованием «квитанций на салфетке», они юридически «грязны» и крайне опасны как для одного, так и для другого. Информация о примерах будет дана ниже.

Количество продаваемых предприятий и ценовые сегменты на одном из порталов.
Поле	≥2 000 000	≥5 000 000	≥10 000 000	≥60 000 000	> 60 000 000
Кафе и рестораны	300	180	87	49	7
Электронная торговля и магазины	194	58	23	7	0
Производство	44	37	42	74	27
Развлечения	42	25	13	9	8
Сельское хозяйство	6	7	3	8	3
Сервис	980	588	280	233	42
Дом	22	12	10	9	1
Торговля	378	131	59	42	5
Разное.	299	52	27	41	19
Всего	3379	1090	545	470	110

Как бы банально и смешно это ни звучало, но спрос со стороны покупателей намного выше предложений продавцов.В моей практике хороший и действительно солидный бизнес продавался от 3 до 7 дней, остальные сроки сильно варьируются в пределах месяца и года в зависимости от стоимости.

Что делать собственнику, чтобы продать бизнес и не прострелить себе ногу

Для владельцев бизнеса процедура в целом проще, чем для покупателей, а ответственность меньше как моральной, так и юридической (только если мы говорим о «грязных» сделках, совершаемых на «салфетке» — здесь по воле всех сторон, никакой суд не поможет).

Контрольный список продаж:

1. Оцените свой бизнес перед продажей
2. Завершите упаковку вашего бизнеса перед продажей
3. Размещайте бизнес на специальных площадках и рассылайте информацию потенциальным покупателям
4. Отфильтровать неподходящих и неплатежеспособных покупателей
5. Встреча с покупателем и проверка бизнеса
6. Юридическая перерегистрация бизнеса на нового владельца

Каждый предмет можно разложить на десятки подэлементов и рассказывать о нем часами.Раскрою более подробно лишь некоторые из них.

Как оценить бизнес перед продажей или покупкой

Мы уже выяснили, что на самом деле в России существует оценка по формуле : «Мы так много хотим за продажу, потому что мы так сказали, и мы хотим именно столько денег». Вы можете добавлять в формулу переменные, например: «Потому что мы вложили сюда так много денег, времени и наших усилий».

Реально при продаже или покупке готового бизнеса стоит оценивать окупаемость бизнеса исходя из его текущих финансовых показателей, а именно чистой прибыли.Обычно срок окупаемости составляет 12 месяцев, но все случаи уникальны, и к продаже применяется золотое правило: « Как вы согласны, »

Например, : Кафе ежемесячно приносит 200000 рублей чистой прибыли * 12 месяцев = 2400000 рублей + стоимость материальных и нематериальных активов = Стоимость бизнеса (приблизительная оценка в России)

Как купить бизнес и обезопасить себя от мошенничества

В моей памяти много неудачных примеров покупки готового бизнеса, тем более что на основании опыта моих клиентов, которые обращались ко мне с целью продать свой «неудачный» бизнес.

В целом покупателю сложнее совершить сделку по нескольким причинам:

Покупатель рискует своими деньгами.
Качественные и солидные торговые предложения очень быстро находят своих покупателей, поэтому человек, как правило, сознательно считает одинаково «неудачными» вариантами.
Есть шанс купить убыточный бизнес или бизнес с долгами .
Покупатель не знает реальной стоимости бизнеса.
Покупатель без опыта может остаться без поддержки продавца.
При выборе бизнеса через брокерские агентства существует вероятность покупки «провалившегося» бизнеса из-за недостаточной проверки брокерами или обмана продавца.
Покупатель не знает полной методологии проверки бизнеса перед покупкой.
Покупатель может «купить» бизнес у продавца, а затем домовладелец вытеснит его (пример ниже).
Покупатель, как правило, не понимает, чем оправдать снижение цены со стороны продавца.
Из-за неграмотной юридической перерегистрации покупатель может получить штраф и пени .

Контрольный список для проверки бизнеса перед покупкой:

1. Задаем те же вопросы, предварительно переформулировав их, и смотрим на несоответствие или соответствие ранее заявленной информации от продавца.
2. Просим подтверждение о прибыли от собственника (расчетный счет, бухгалтерия, клиентская база и т.д.).
3. Мы смотрим на задолженность предприятия (поставщикам, арендодателю и т. Д.), Если есть вероятность, что она существует
4. Общаемся с арендодателем и согласовываем ставку аренды.
5. Проверяем поток клиентов в бизнесе (с согласия продавца).
6. Осуществляем юридическую перерегистрацию бизнеса на наше юридическое лицо.

Важно понимать, что этот контрольный список для покупателя содержит базовых пунктов для проверки бизнеса.Каждый из этих элементов можно разделить на множество подразделов в зависимости от конкретной ситуации и конкретной транзакции. Не пренебрегайте проверкой бизнеса перед покупкой, надеясь на честность и доброжелательность хозяина.

Теперь давайте проанализируем типичных примеров покупки «провального» бизнеса или инфантильности и нежелания покупателя разбираться во всех аспектах. Типичный пример — юридически «грязная» перерегистрация бизнеса между покупателем и продавцом, когда арендодатель вообще не знает о сделке.Приходит время, и покупатель, после передачи денег продавцу, ведет переговоры с арендодателем. Затем покупатель узнает новость о том, что арендная ставка увеличивается для нового владельца или он заявляет об отказе в продлении аренды. Покупателю ничего не остается, кроме как согласиться на новую ставку аренды или продать только что приобретенное оборудование.

Например, : покупатель не обратил должного внимания на собственную проверку бизнеса и покупает его с долгами перед подрядчиками. Единственное решение для разрешения этой ситуации — это , чтобы проверить бухгалтерскую отчетность, связаться с агентами и проверить юридическое лицо перед покупкой (обычно LLC).Если юридическая перерегистрация была проведена «грязно», «на салфетке», то никакой суд помочь не сможет. В этом случае бороться с последствиями и требовать возврата вложенной суммы так же эффективно, как и искусственное дыхание умершему 🙂

Обобщая сказанное (суть)

Можно продать или купить готовый и хороший бизнес в России, но есть шанс столкнуться с определенными нюансами рынка. Для обеих сторон будет эффективнее и безопаснее работать с опытными представителями рынка, частными брокерами или брокерами компаний.

Для того, чтобы сделать сделку безопаснее , нужно соблюдать простые правила и избегать ошибок, которые допускают 90% продавцов и покупателей , не имеющих опыта в таких сделках.

Контрольный список безопасных сделок:

1. Изучить процедуру продажи или покупки и разобраться в основных нюансах сделки
2. Правильно провести процедуру перерегистрации сделки
3. Перед покупкой проверьте предприятие на наличие долгов и сообщите об этом арендодателю.
4. Формально вести учет прибыли бизнеса и формировать документы, подтверждающие прибыль бизнеса с момента основания
5. При желании можно работать с частными брокерами и компаниями, но только после тщательного отбора кандидатов!
6. Договоритесь о поддержке предыдущего владельца на определенное время и укажите это в договоре
7. Проконсультируйтесь с людьми из вашей среды, которые ранее совершали аналогичные транзакции, и выясните, с какими трудностями они столкнулись.
8. Согласитесь на «тест-драйв» бизнеса, прежде чем покупать
9. Не бойтесь задавать вопросы владельцу или покупателю, ведь от этого зависит исход сделки
10. Заранее заручитесь поддержкой эксперта и по возможности проведите сделку с опытным бизнес-брокером, узнайте у него все процессы при совершении сделки

Подводя итоги, хочу отметить тот факт, что я не сообщил 5% всей информации, которой хотел бы с вами поделиться.Существует огромное количество «схем» и «фишек», которые необходимо знать сторонам, если они хотят купить или продать бизнес)

Если вы хотите узнать больше, подпишитесь на нас или отправьте запрос, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Советский подводный флот Pepsi был конечной точкой бизнес-мечты

В 1989 году компания PepsiCo Inc., производитель Pepsi, приобрела у Советского Союза 17 подводных лодок, крейсер, фрегат и эсминец. В последние годы вокруг этой сделки выросла интернет-легенда, согласно которой Pepsi на короткое время владела шестым по величине автопарком в мире.С одной стороны, это не за горами. Согласно анализу Jane’s Fighting Ships 1989-90 , страна, имеющая эскадрилью из 17 подводных лодок, имела бы с Индией седьмой по величине флот ударных подводных лодок.

Тем не менее, в прямом смысле эта история ложна. PepsiCo приобрела небольшие, старые, устаревшие, непригодные для мореходства суда. Флот Pepsi наделял военной мощью не больше, чем ржавая Model T могла быть соперником Формулы-1. Более того, сами корабли были немедленно переданы норвежской верфи на слом.PepsiCo была скорее посредником, чем морской державой.

Большинство интерпретаций этой истории тоже неправильно понимают ее смысл. Флот Pepsi иногда изображают как позор для СССР. Отнюдь не. Многонациональная фирма и страна, основанная Владимиром Лениным, были деловыми партнерами, и в 1989 году руководители Pepsi положительно оценивали перспективы Советского Союза. PepsiCo приобрела ржавый флот в рамках многомиллиардной ставки на долгосрочную стабильность Советского Союза, огромного рынка, на котором нечего было торговать, кроме сырья и обещаний будущих прибылей.

Флот Pepsi — это не история времен распада Советского Союза. Это из того короткого момента, когда Советский Союз, казалось, выживет, даже несмотря на то, что холодная война закончилась. Ржавые подводные лодки были одним из способов, с помощью которых советские лидеры и западные корпорации могли установить мир во всем мире и новое, посткоммунистическое процветание во главе с бизнесом.

Американские лидеры надеялись, что знакомство с западным бизнесом может превратить Советский Союз в такую же страну, как их.Руководители Pepsi повлияли на политиков США, чтобы получить серьезное преимущество в соперничестве с Coca-Cola. Советские чиновники рассматривали сделку как часть более широкой стратегии внешней торговли, которая могла бы помочь оживить их скрипучую экономику. В конце концов, почти никто не получил того, что хотел.

Советский лидер Никита Хрущев пробует чашку Pepsi вместе с вице-президентом США Ричардом Никсоном, пока генеральный директор Pepsi-Cola Дональд Кендалл (слева) разливает образцы во время Американской национальной выставки в Москве в 1959 году.Fine Art Images / Наследие изображения / Getty Images

Флот Pepsi начинается с стремления одного человека продавать газировку Советскому Союзу. Напыщенный, жизнерадостный и амбициозный Дональд Кендалл начинал как рабочий на заводе по розливу Pepsi-Cola, но быстро поднялся по служебной лестнице, став главой международного подразделения компании к 1957 году, когда ему было только за 30.

В качестве корпоративного руководителя, занимающегося международным бизнесом, Кендалл выполнял роль, которую иногда пренебрегали учеными.Теоретики могут представить, что международные отношения далеки от повседневного опыта: ядерная стратегия, переговоры по договорам, принципы прав человека.

Однако формальное взаимодействие между правительствами — лишь небольшая часть международных отношений. Большая часть того, что происходит между странами, касается чего-то гораздо более простого и прямого: бизнеса. Руководители международного бизнеса и сопровождающие их юристы, бухгалтеры и наладчики справляются со сложностями трансграничной торговли и инвестиций, но такие сложные сделки по-прежнему преследуют простую цель: заработать деньги.

В этом стремлении нет ничего мистического, что может объяснить, почему о нем пишут гораздо реже, чем о сделках политиков и дипломатов. Тем не менее, именно Дональд Кендаллы, а не Генри Киссинджеры, во многом руководят международными отношениями. Постоянное давление, оказываемое руководителями бизнеса в поисках прибыли, может подорвать даже якобы прочные основы национальной политики. Если погоня за прибылью окажется совместимой с официальными целями, тем лучше; в противном случае руководители будут пытаться создать возможности для достижения своих узких интересов.

Это давление проявляется неожиданным образом. В конце 1950-х годов, когда Кендалл приступил к исполнению своих обязанностей, президент США Дуайт Д. Эйзенхауэр попытался использовать пропаганду, чтобы противостоять ранним преимуществам Советского Союза в холодной войне. Советские лидеры могли указать на поразительные послевоенные темпы экономического роста страны, которые настолько опережали рост США, что даже ведущие американские учебники по экономике предполагали, что СССР скоро обгонит Соединенные Штаты. Советские триумфы в космосе, в том числе запуск первого искусственного спутника Земли, Спутник, продемонстрировали коммунистический мир как волну будущего, а американский расовый апартеид на Юге сделал Соединенные Штаты защитником империалистического прошлого.

Одна из частей контрнаступления Эйзенхауэра заключалась в организации Американской национальной выставки 1959 года в Москве. Эйзенхауэр поспорил, что демонстрация обычных щедростей американской жизни, демонстрируемых товарами таких ведущих брендов, как Kodak, General Electric и Pepsi-Cola, убедит советских людей в желательности мира и, что более важно, в том, что им будет лучше. при капитализме.

Дети на выставке легковых автомобилей на Американской национальной выставке в Москве 25 июля 1959 года.Анатолий Гаранин / Sputnik via AP

Наиболее заметной частью выставки стал визит вице-президента Эйзенхауэра, антикоммунистического фанатика Ричарда Никсона, который сопровождал советского лидера Никиту Хрущева во время осмотра павильона. Эти двое спорили об относительных достоинствах своих систем перед медиа-окружением, которое транслировало их обмен мнениями.

Идея Эйзенхауэра о проведении выставки, которая поколебала бы основы коммунизма, провалилась. Но трое других мужчин получили от выставки то, что хотели.Хрущев продемонстрировал своей аудитории, что Советский Союз может преуспеть в мирном соревновании. Никсон получил огромную поддержку в опросах и одобрения СМИ за защиту американской системы.

Кендалл стал третьим. В 1999 году он рассказал, что сказал Никсону за ночь до визита, что некоторые в штаб-квартире Pepsi-Cola считают участие в выставке пустой тратой денег. На следующий день Никсон ловко провел советского премьера к киоску Pepsi. Фотографы Pepsi засняли, как Никсон и Хрущев вместе пили газировку.

Несмотря на то, что приговор Хрущева по поводу газировки был двойственным (журнал Time назвал его реакцию «скептической»), публичный переворот ускорил карьеру Кендалла. В 1963 году Кендалл стал президентом и главным исполнительным директором компании.

Теперь Кендалл должен был отплатить Никсону за услугу. Никсону это было нужно. В то время он был наиболее известен как неудачник, как в гонке за пост президента США от Джона Ф. Кеннеди в 1960 году, так и в гонке губернаторов Калифорнии в 1962 году, что унизительно.

Кендалл подарил Никсону спасательный круг: обещание, что любая юридическая фирма, которая выберет политика в качестве партнера, также получит юридические счета Pepsi-Cola. Известная нью-йоркская юридическая фирма Mudge, Stern, Baldwin & Todd ухватилась за подсластитель. Сделка обогатила Никсона и дала ему повод путешествовать по стране и миру в качестве представителя Pepsi. Благодаря Кендаллу Никсон стал богатым и заложил основу для политического возвращения.

Жители выстраиваются в очередь у киоска с закусками, где покупатели могут купить Pepsi в Москве, 14 июля 1980 года.AP

Роль Кендалла как политического сладкого папы окупилась, когда Никсон стал президентом в 1968 году. Наиболее заметная отдача от инвестиций Кендалла пришлась на то, что бизнесмен использовал свои отношения для посредничества в одной из первых сделок между Советским Союзом и американской фирмой на холоде. Период войны. В 1920-х годах такие американские компании, как Ford Motor Co., были заметными в Советском Союзе, боготворившими американскую практику управления, но они ушли с рынка перед Второй мировой войной.

В 1972 году Кендалл и советские официальные лица объявили о сделке по обмену эквивалентной стоимости Pepsi на советские водки Stolichnaya и Sovetskaya.Мало того, что Pepsi станет первым американским безалкогольным напитком, доступным в СССР, но сделка также лишит Coca-Cola выхода на советский рынок.

Дружба Никсона открыла путь к сделке. В 1971 году заместитель советника США по национальной безопасности Генри Киссинджера Александр Хейг лоббировал советского посла Анатолия Добрынина, чтобы Советы приняли торговую делегацию, которую возглавит Кендалл. В одном из своих регулярных телефонных разговоров с Никсоном и его помощниками Кендалл попросил Киссинджера (которого он приветствовал словами «Привет, красавчик») оказать давление на кремлевских лидеров, чтобы они завершили сделку.Советы поняли: эта сделка имела значение для Никсона лично.

На встрече в 1975 году в Женеве министр иностранных дел СССР Андрей Громыко задавался вопросом, почему у Советов есть Pepsi, а не Coca-Cola. Добрынин дипломатично заметил, что это потому, что «их председатель более энергичный». Киссинджер, более откровенно, сказал, что это потому, что Кендалл «был другом».

Киссинджер не всегда был таким щедрым. На встрече в 1973 году с советником AFL-CIO по внешней политике Киссинджер поблагодарил профсоюзы за их поддержку внешней политики президента и воскликнул: «Бизнесмены в этой стране — позор.Посмотрите на Кендалла из Pepsi-Cola, он продал бы страну за контракт ».

Обмен Pepsi на водку, возможно, соответствовал политике разрядки напряженности между Советским Союзом и Соединенными Штатами, проводившейся Никсоном, но также был триумфом для Кендалла. Годовой отчет PepsiCo за 1972 год включал двухстраничную фотографию Кендалла, стоящего перед знаменитым собором Василия Блаженного на Красной площади в Москве, с цитатой, которая заставляла его казаться больше государственным деятелем, чем руководителем: «Я давно считал, что торговля между странами может помочь навести мосты к большему взаимопониманию между различными культурами и экономическими системами.Кендалл утверждал, что частное предприятие может преуспеть способами, которых не могут добиться мировые поцелуи, — что он может иметь как прибыль продавца, так и загадочность государственного деятеля.

Сделка столкнулась с препятствиями. Громоздкий обмен «Столичной» на газировку явился результатом трудностей торговли с коммунистической страной, выходящей за рамки обычных торговых правил капиталистического мира. Поскольку советская валюта, рубль, не могла продаваться на международных рынках, а Советский Союз копил свои резервы твердой международной валюты, каждая сделка включала в себя сложный, трудоемкий и рискованный обмен материальных благ, а не простую простоту обращения с валютой.

Другие препятствия были политическими. Еврейские группы в Советском Союзе бойкотировали Pepsi, обвинив в том, что сделка поставила прибыль раньше, чем права советских граждан еврейского происхождения были заблокированы внутри страны. (Советская политика требовала, чтобы еврейские эмигранты платили непомерные сборы.) Активисты в Конгрессе связали американо-советскую торговлю и права человека, чтобы заблокировать запланированное 75-процентное снижение тарифов США на импорт, в том числе тарифов на «Столичную».

Политические и экономические вызовы также могут сочетаться, особенно когда разрядка рухнула в конце 1970-х годов.PepsiCo агрессивно продвигала «Столичную» как подлинно советскую водку. Это сделало бренд открытым для бойкотов, когда напряженность в холодной войне накалилась, например, когда Советский Союз вторгся в Афганистан или советский истребитель сбил пассажирский самолет Korean Air Lines в 1983 году.

Тем не менее, советский рынок Pepsi рос, и к 1985 году, когда Михаил Горбачев пришел к власти в СССР, Pepsi построила там 16 заводов по розливу.

Мальчик смотрит на модель бака и бутылок с пепси российского производства в центре Москвы 29 марта 1992 года.Александр Земляниченко / AP

Что получили от всего этого Советы? Для советских лидеров после Иосифа Сталина торговля с Западом давала много преимуществ, о чем они неоднократно заявляли. Хрущев подчеркнул открытость Советского Союза к торговле, когда он встретился с делегацией губернаторов штатов США за несколько недель до открытия американской выставки в Москве.

Торговля таким сырьем, как золото и нефть, давала Советскому Союзу возможность зарабатывать твердую валюту, которую он мог использовать для покупки современного оборудования (или, если урожай не удался, продуктов питания) на мировых рынках.Тем не менее, советские лидеры, осознавая свои недостатки по сравнению с ведущими технологически развитыми капиталистическими странами, также считали коммерческие сделки многообещающим способом импорта более совершенных технологий. Например, в 1966 году итальянский автопроизводитель Fiat подписал соглашение о строительстве крупного автомобильного завода в партнерстве с советской промышленностью, инвестиции, чей реальный эффект намного превзошел эффект сделки с Pepsi.

В начале 1970-х годов советские лидеры надеялись, что соглашение Pepsi будет только первым в серии новых подобных сделок с США, Западной Европой и Японией.Реформистски настроенные технократы подсчитали, что временами прагматичная администрация Никсона открывала окно для ускорения советского роста. Когда Конгресс США связал права человека с торговой сделкой, он ослабил тех реформаторов и разрядку, которым был нанесен еще один удар в результате прихода к власти жесткого антикоммунистического президента США Рональда Рейгана.

Восхождение Горбачева означало возврат к широкой советской политике ослабления международной напряженности, экономического сотрудничества и внутренних реформ. Однако обстоятельства изменились.Западные предприятия теперь более осторожно относились к политическим рискам, связанным с торговлей с Советским Союзом. Они также ценой больших затрат узнали о менее драматичных, но настоящих головных болях, связанных с ведением бизнеса в Советском Союзе: таможенных хлопотах, нарушениях контрактов, агрессивных рабочих, примитивной финансовой системе и скрипучей логистике.

Несмотря на эти трудности, американские бренды, включая McDonald’s, Pizza Hut (в то время также принадлежавшую PepsiCo) и даже Baskin-Robbins осторожно вышли на либерализующий советский рынок.Даже Coca-Cola вышла на рынок (в ограниченном объеме, поскольку ее флагманская кола сначала была доступна только в магазинах за твердую валюту, открытых для туристов), когда истек срок эксклюзивной сделки с Pepsi.

Выход на советский рынок дал некоторые второстепенные выгоды: Pepsi показывала в США телевизионную рекламу, подразумевая, что ее газированные напитки вызвали гласность. Более важная ставка была на долгосрочную перспективу. Такие руководители, как Кендалл, по-прежнему считали, что такие хлопоты стоили того, чтобы построить бизнес, который мог бы быть прибыльным по мере взлета реформирующейся советской экономики.Корпорации получили лучшее из всех миров: возможность превзойти неуклюжие советские фирмы, используя влияние, чтобы исключить иностранных конкурентов.

Студенты на школьных каникулах продают российскую бутылку Pepsi жаждущим автомобилистам в центре Москвы 27 мая 1992 года. Александр Земляниченко / AP

1989 год оказался осевым. Танки въехали на площадь Тяньаньмэнь в июне. Берлинская стена пала в ноябре. Менее запоминающимся, но почти таким же важным для наблюдателей в то время было то, что Советский Союз провел значимые выборы в свой новый законодательный орган, Съезд народных депутатов, — еще один шаг, который, казалось, подтвердил власть Горбачева и реформаторов.

Это была среда, в которой PepsiCo заключила сделку по поставке флота Pepsi. Рубль по-прежнему был бесполезен на международном уровне, а перспективы роста Stolichnaya были более ограниченными, чем в 1972 году, поэтому увеличение продаж Pepsi в СССР означало обращение к новым источникам доходов.

При таких обстоятельствах PepsiCo заключила сделку по приобретению подводных лодок и других судов. Новизна торговли подводными лодками привлекала внимание даже тогда, но PepsiCo даже не завладела гидроциклом.Как сообщило Associated Press в июле 1989 года, PepsiCo была просто посредником для судов, направлявшихся на свалку металлолома, которая вместо этого отправилась к норвежскому судоразделу.

Действительно, в продаже подводных лодок не было ничего примечательного, за исключением того, что она касалась Pepsi. Советский флот начал продавать свои устаревшие и непригодные для плавания суда на металлолом в конце 1980-х годов, что стало одним из компонентов потока лома, экспортируемого из Советского Союза и Восточной Европы. В 1990 году журнал Economist сообщил, что перенасыщение металлолома в странах Восточного блока способствовало падению цен на металлолом с 70 британских фунтов (более 100 долларов в то время) за тонну до менее чем 40 фунтов за тонну всего за несколько месяцев.К тому времени советскую подводную лодку класса Whiskey можно было купить за 50 000 долларов, а эсминец — за 400 000 долларов. Даже при таких ценах они вряд ли стоили затрат на разборку судов, не в последнюю очередь потому, что советские корабли могли содержать много асбеста. Сторонники жесткой линии на Западе предупреждали, что такие сделки могут просто помочь профинансировать модернизацию советского военно-морского флота, что сделает советский флот 1990-х годов гораздо более грозным противником.

Продажа судов Pepsi на металлолом могла стоить несколько миллионов долларов, что принесло советскому флоту столь необходимую твердую валюту.И все же это было второстепенным. Настоящая сделка с газировкой в обмен на корабли включала в себя работающие корабли. Первоначально PepsiCo договорилась о встречной торговле водкой, включив в нее два советских нефтеналивных танкера грузоподъемностью 28 000 тонн, которые PepsiCo купила по совместной договоренности с норвежской судоходной фирмой, которой руководил друг Кендалла. В апреле 1989 года, согласно Financial Times , PepsiCo присоединилась к аналогичной, более крупной сделке с советской торговой организацией и двумя норвежскими фирмами стоимостью почти 2,6 миллиарда долларов, чтобы поставить до 85 кораблей советской постройки за десять лет.(Сообщаемая стоимость сделки варьируется в зависимости от источника, возможно, потому, что американские фирмы, участвовавшие в бартере, могли занижать свою истинную стоимость, чтобы избежать пошлин и налогов.)

Pepsi объявила, что сделка увеличит объем продаж газированной воды в Советском Союзе вдвое за десять лет и позволит открыть Pizza Huts в стране. Норвежские партнеры будут заниматься маркетингом советских кораблей (и несут риски продажи судов). И Советский Союз получит не только рынок для своих кораблей, но и инвестиции норвежских партнеров в капитальный ремонт верфей, на которых будут строиться суда.

По мере продвижения реформистского правительства такие руководители, как Кендалл, уверяли себя, что их инвестиции в Советский Союз ждут светлого будущего. Но одним из следствий либерализации стала новая волна общественной критики. Анатолий Собчак, демократический мэр Ленинграда (ныне Санкт-Петербург), раскритиковал расширенную сделку с Pepsi как упражнение в «гигантомании», которое может дестабилизировать рынок. Кендалл с сожалением заметил в начале 1991 года, что до Горбачева было легко вести дела с централизованной экономикой, но «вести дела в условиях демократии в Советском Союзе сегодня намного труднее.”

Однако тот факт, что эти возражения могли быть высказаны, казалось, только подтверждал, что реформа реальна и что возможен прогресс. 30 июля 1991 года президент США Джордж Х.В. Буш объявил о важных шагах в направлении полной нормализации торговли. «Моя страна готова помочь в этой новой советской революции», — сказал Буш. Но, предупредил Буш, «западные правительства — с их собственными ограниченными ресурсами — ограничены в том, что они могут сделать. Итак, мы должны собрать вместе бизнесменов из Европы и Америки и их партнеров со всего Советского Союза.Наконец, видение Кендалла будет реализовано: западный капитализм положит конец холодной войне и станет богатым в процессе.

Менее чем через три недели сторонники жесткой линии совершили переворот против Горбачева. Через несколько месяцев лидеры ключевых советских республик распустили союз. 25 декабря 1991 года Горбачев ушел в отставку с поста президента СССР, который исчез росчерком пера.

Безусловно, интересы Pepsi в России никуда не делись. В 2020 году PepsiCo сообщила о выручке в 3 миллиарда долларов в России, третьем по величине рынке после Мексики и США.В 2004 году Кендалл получил от президента России Владимира Путина Орден Дружбы за вклад в российскую торговлю. И все же никакой мистики больше не было. Россия превратилась в один из многих развивающихся и новых конкурентных рынков.

Флот Pepsi был переделан как часть повествования, в котором крах Советского Союза был неизбежен, — вы не поверите — эта история о победе Америки над неизлечимо больным врагом. Это соответствует эпохе экономического хаоса, последовавшей за этим, когда российская экономика рухнула, олигархи грабили промышленность и ресурсы, а военные запасы — с работающим оружием, а не с ржавыми подводными лодками — действительно продавались на черном рынке.

Но тезис о том, что внешняя экономическая торговля и инвестиции могут преобразовать умирающую коммунистическую экономику, был опробован в Китайской Народной Республике примерно в то же время. Китайские технократы сделали ставку на то, что международные фирмы привнесут новые методы и опыт. И точно так же, как Советы предоставили Pepsi монополию в обмен на эти преимущества, Китай предоставил Coca-Cola исключительные права на свой рынок в 1978 году.

Возможно, Советский Союз не смог бы справиться с тем, что сделал Китай.Однако идея о том, что только один коммунистический джаггернаут может добиться успеха, была далеко не очевидной в то время. Если бы события развивались так, как надеялся Кендалл и планировал Горбачев, 1990-е годы могли бы стать десятилетием демократизации и экономического роста для укрепляющегося Советского Союза. И история о том, как Pepsi утилизировала 17 советских подводных лодок, чтобы укрепить свои позиции на советском рынке, была бы лишь одной из тысяч рассказов о том, как американские инвестиции помогли бывшему противнику стать экономическим конкурентом.

16 лучших русских вещей, которые можно купить в качестве сувениров в Москве

Если вы находитесь за пределами России и не планируете в ближайшее время его посещать или не хотите брать с собой слишком много вещей в багаже по дороге домой, в наши дни вы можете найти в Интернете широкий выбор аутентичных и по-настоящему интересных русских сувениров. .Здесь представлены некоторые из самых популярных российских продуктов, которые ищут иностранные посетители, и теперь они доступны в Интернете для вашего удобства.

1. Хохлома — Деревянная посуда и фигурки, окрашенные в характерном для русского стиля «хохлома» стиле с красными, зелеными и золотыми цветочными узорами на темном фоне, что придает им металлический вид.

2. Гжель — Эмалированная керамика и керамика, украшенная характерными синими узорами на белом фоне. Этот стиль зародился в русской деревне Гжель (отсюда и название) под Москвой.

3. Берестяные поделки — Берестяные емкости ручной работы (с плотно закрывающимися крышками) и корзины квадратной и цилиндрической формы, когда-то широко использовавшиеся в дореволюционной России для длительного хранения и транспортировки жидких и сухих продуктов.

4. Советские памятные вещи — коллекционные предметы (значки и другие артефакты) советской эпохи.

5.Подстаканник — Подстаканник для чая, очень популярный в дореволюционной и советской России, особенно для длительных поездок на поезде. Массово производившийся в советское время, сегодня он представляет собой коллекционный предмет некогда традиционного способа подачи чая в России.

6. Ростовские эмали. — Искусство, первоначально использовавшееся для украшения церковной утвари и икон в нескольких городах России, но со временем процветало в Ростове, когда писали миниатюры на тонкой медной пластине, покрытой с обеих сторон слоем эмали.Техника окраски аналогична той, что применяется для фарфора, и включает в себя несколько циклов (до семи) термической обработки, каждый раз с добавлением нового слоя краски.

7. Малахит — Ювелирные изделия и другие красивые изделия из малахита, темно-зеленого непрозрачного драгоценного камня, найденного в России в изобилии и исторически использовавшегося для изготовления изысканных изделий для российской королевской семьи.

8. Жостовские подносы — Металлические подносы, виртуозно расписанные вручную в русской народной манере, зародились в начале 19 века в подмосковном поселке Жостово.В этом стиле преобладают цветочные мотивы, и говорят, что он был привезен в Жостово из Уральского региона.

9. Книги Толстого и Достоевского — Для заядлых читателей и любителей русской литературы эти два автора, пожалуй, самые заметные столпы русской прозы всех времен.

10. Заколки для волос — заколки для волос (заколки и заколки), расписанные вручную в России, на основе папье-маше и металлической заколкой на спинке, покрытые сверху цветочными мотивами в стиле «Жостово», написанными яркой темперой и покрыты слоями глянцевого лака.Хороший подарок женщинам с длинными волосами.

Возложите ответственность за местных

Несмотря на упорные проблемы и многочисленные сообщения о неудачах, десятки совместных предприятий между западными компаниями и российскими коммерческими структурами процветают. Эти совместные предприятия производят высококачественную продукцию, демонстрируя важнейшие преимущества первопроходца в обширных географических регионах, активно расширяются и работают с прибылью. Дело в том, что возможные выгоды от инвестиций в Россию сегодня намного перевешивают риски.Повсеместный дефицит может быть серьезным ограничением со стороны предложения, но он открывает большие возможности со стороны спроса. Обилие сырья и огромное количество образованных рабочих дают совместным предприятиям возможность существенно повысить ценность.

В ответ на эту возможность тысячи западных предпринимателей посетили Москву за последние несколько лет, чтобы испытать воду. Большинство, обнаружив, что он полон таинственных течений и неузнаваемых обломков, пошли осторожным путем и ушли.Но из сравнительно немногих, кто нырнул в воду, многие все еще плавают. Многие не только выжили, но и преуспели.

Помимо всех обычных проблем ведения бизнеса в любом месте, западные инвесторы в России сталкиваются с тремя незнакомыми препятствиями на пути к успеху. Первый — это конвертируемость валюты. Второй — дефицит предложения. У компаний возникают проблемы с поиском материалов практически любого типа, и они часто ужасно переживают за поиск основных услуг, таких как банковское дело, транспорт, связь, безопасность и страхование.Третье препятствие — постоянно меняющаяся нормативно-правовая среда. Проще говоря, основные правила меняются с безумной частотой, как и природа и место действия государственной власти.

Эти три огромных препятствия удерживают многих западных инвесторов от погружения и вынуждают других уходить. Успешные совместные предприятия, напротив, нашли свои изобретательные способы преодоления этих препятствий, и их подходы содержат заметные закономерности.

Мы взяли интервью у российских руководителей 33 совместных предприятий, которые работали не менее двух лет (совместные предприятия с западным участием как в собственности, так и в прибылях не были законными до конца 1987 года), чтобы выяснить, что стоит за их успехом, помимо простая удача и время. Неудивительно, что мы обнаружили, что в новом капиталистическом мире, как и в старом, успех в первую очередь зависит от хорошей бизнес-идеи, правильного понимания рынка и эффективного использования ресурсов (см. Вставку «33 совместных предприятия»).

Что нас действительно удивило, так это то, что все наиболее успешные совместные предприятия узнали одни и те же три секрета ведения бизнеса в России. (Мы будем говорить только о России, но Украина и Белоруссия представляют аналогичные проблемы и предлагают аналогичные возможности для инвестиций.)

1. В России очень много талантливых и опытных менеджеров. Успешные совместные предприятия возлагают ответственность на этих местных менеджеров и радикально делегируют свои полномочия.

2. Для россиян качество имеет не меньшее значение, чем для жителей Запада.Успешные совместные предприятия продают лучшие товары и услуги, которые они могут производить, и производят как можно больше в России.

3. Неразрешимые проблемы часто можно превратить в преимущество. Ключом к успеху любого совместного предприятия является способность к чрезвычайно быстрому и адаптивному реагированию на проблемы экономической нестабильности и социальных изменений. В таких организациях все проблемы начинают выглядеть и вести себя как возможности для роста.

Радикальное делегирование

В настоящее время среди западных компаний принято считать, что одним из важнейших ресурсов России является высококвалифицированная и образованная рабочая сила.Лучшие совместные предприятия продвинули это понимание еще на один шаг вперед, признав, что эта рабочая сила включает в себя множество управленческих талантов, которые совместные предприятия действительно могут использовать. Найти подходящего россиянина для управления совместным предприятием — более рискованная и трудная задача, чем поиск работы на Западе, но правильный русский будет знать больше о местных рынках и поставщиках, сетях и министерствах, правилах и культурных моделях, а также о работе. усилить сильные и слабые стороны, которые западный менеджер мог бы изучить за годы работы.Российский менеджер лучше подготовлен к поиску возможных партнеров и оценке их опыта, персонала, источников снабжения, оборудования, земли и зданий. Правильный генеральный менеджер также очень помогает в переговорах по справедливому соглашению о совместном предприятии. «В России, — сказал один из российских менеджеров, — нельзя вести дела с незнакомцами».

Помимо всех веских причин для найма русского в качестве генерального менеджера, есть также веские причины для того, чтобы не использовал западных менеджеров или нанимал их только до тех пор, пока необходимы их специальные знания.Во-первых, содержать любого западного человека в России очень дорого. Во-вторых, их присутствие ослабляет чувство ответственности россиян. Кроме того, их сравнительно невероятные зарплаты и льготы вызывают сильное негодование.

При выборе генерального менеджера западные компании часто вводят в заблуждение ложное общепринятое мнение, согласно которому эффективного советского менеджмента никогда не существовало. Учитывая огромные трудности, вызванные постоянным дефицитом и централизованным управлением и контролем, генеральные директора многих советских предприятий творили чудеса.

Эти менеджеры, конечно, до сих пор не обучены западной теории и практике управления, но их собственный русский стиль управления, глубоко укоренившийся в устойчивой культуре российского мира, или коллективного управления, имеет свои сильные стороны. Например, российские руководители часто являются сильными личными лидерами, которые практикуют практическое, обходное, личное управление. Они развивают прямые узы лояльности с сотрудниками на всех уровнях. Они также практикуют уникальную форму принятия решений, которая сочетает в себе консультации и командование, чередуя периоды открытого и широкого обсуждения вариантов с моментами сильной нисходящей власти при принятии окончательных решений.

Всеми этими способами российские менеджеры достигают высокоэффективной вертикальной интеграции. К сожалению, их система подчеркивает групповую солидарность до такой степени, что препятствует или даже запрещает прямую горизонтальную координацию между департаментами и подразделениями, которую мы наблюдаем в западных компаниях. Изученные нами успешные совместные предприятия в целом побуждали россиян использовать знакомые им методы управления и лишь постепенно и выборочно внедряли западные практики.(Подробное исследование российских методов управления см. В нашей статье «Что мы не знаем о советском менеджменте», Harvard Business Review, ноябрь – декабрь 1990 г.)

Из изученных нами совместных предприятий все, кроме одного, управляются российскими руководителями, обладающими исключительными по западным стандартам уровнями власти и автономии. В наиболее успешном совместном предприятии, которое мы изучили, российский генеральный директор открыл новые предприятия, расширил операции в новых городах и начал строительные проекты, и все это без предварительного одобрения западного партнера.Некоторые совместные предприятия оговаривают в своих уставах, что все отношения с клиентами, поставщиками и российскими властями являются исключительной ответственностью российского партнера.

Сами российские генеральные менеджеры вместе со своими более опытными западными партнерами утверждают, что такое радикальное делегирование — вернейший путь к успеху. Когда Ельцин ухаживал за группой западных бизнесменов на недавней встрече в Кремле, последним оратором был генеральный директор совместного предприятия, который противопоставлял два типа западных компаний.Первый тип предусматривает жесткий контроль и требует предварительного одобрения всех важных решений. Второй тип — и он привел в качестве яркого примера своего собственного западного партнера — предоставляет своим менеджерам значительную свободу. По его словам, российские менеджеры, безусловно, могут приспособиться к первому типу партнерства, но результаты никогда не будут более чем малой частью того, чего может достичь второй. Этот комментарий вызвал бурные овации присутствующих россиян.

Если у современных российских менеджеров есть слабость, к сожалению, так это то, что годы государственной собственности и централизованного контроля научили их, что награда за профессиональный успех — это свобода осуществлять власть, избегая ответственности.Старый коммунистический аппарат отчаянно сохранял за центром всю власть, мастерски перекладывая ответственность на руководителей на периферии. Учитывая это разрушительное противоречие в качестве модели и цели на протяжении 70 лет, неудивительно, что российские менеджеры неверно истолковывают связь между властью и ответственностью.

Чтобы российский генеральный директор взял на себя полную ответственность за совместное предприятие, часто требуются жесткие меры. Для начала мы обнаружили, что западные партнеры настаивают на регулярных полных и откровенных отчетах.Многие также предоставляют своим генеральным менеджерам прямую финансовую долю в совместных предприятиях.

Парадоксально, но еще более критически важно подчеркнуть взаимосвязь между властью и ответственностью, чтобы дать российским менеджерам полномочия, необходимые для принятия на себя ответственности, — авторитет, который коммунистическая система так упорно удерживала. Лучшие совместные предприятия посылают убедительные организационные сигналы подчиненным, поставщикам, клиентам, государственным чиновникам и самим генеральным менеджерам о том, что главный российский генеральный менеджер несет ответственность, а западные партнеры всегда стараются работать через своего генерального менеджера.Неявное и явное сообщение всегда звучит так: «Я не начальник, он начальник». К счастью, традиционный российский трудовой коллектив с его чередующимися централистскими и коллективными фазами укрепляет представление о том, что власть и ответственность идут рука об руку.

Однако принцип российского контроля идет глубже, чем радикальное делегирование полномочий местному генеральному директору. Опыт лучших совместных предприятий показывает, что передать фактический контрольный пакет в руки российских компаний — хорошая идея.Фактически, только пять западных партнеров из 33 изученных нами совместных предприятий владеют более 50% и ни одним из них не более 55%. Этот совет озадачивает многих жителей Запада, особенно сейчас, когда закон разрешает 100% иностранное владение, но причины просты. Собственность оказывает на россиян такое же влияние, как и на всех остальных, — поощряет ответственность, адаптируемость и упорный труд. Потенциальные выгоды повышают мотивацию; риски обостряют ум. В стране, где и закон, и бизнес-среда являются подвижными целями, односторонняя сделка — особенно плохая сделка.

Разделение финансового риска и ответственности целесообразно и по другим причинам. Российские партнеры часто более склонны реинвестировать прибыль, чем их западные партнеры. Большинство изученных нами совместных предприятий еще не репатриировали прибыль на Запад, по крайней мере, отчасти потому, что их российские генеральные менеджеры стремятся к росту своих компаний. Тот факт, что западные партнеры получают прибыль непосредственно от компонентов, которые они продают своим совместным предприятиям, несколько облегчает боль, связанную с отказом от репатриации прибыли совместных предприятий как таковой.

Еще одна веская причина уходить с прибылью в Россию — привлекательные возможности для вложения рублей. Одно совместное предприятие рассматривало возможность репатриации прибыли в размере около 12 миллионов рублей по преобладающему обменному курсу 120 к 1, но местный менеджер предприятия был категорически против. «Я был бы сумасшедшим, если бы отдал свои драгоценные рубли по ужасающей цене, которую мне пришлось бы заплатить за доллары», — сказал он. И он был прав. Он потратил 12 миллионов рублей — скудные 100 000 долларов в случае конвертации — для покупки завода, строительство которого, по оценкам западного партнера, обойдется в 15 миллионов долларов в США.

В поисках правильного русского

Поскольку радикальное делегирование полномочий руководству имеет решающее значение для быстрого и творческого реагирования на быстро меняющуюся российскую среду, выбор российского руководителя имеет первостепенное значение. Мы сказали, что доступно множество управленческих талантов, но найти подходящего человека по-прежнему остается сложной задачей. Трудно уделять поиску слишком много внимания на слишком личном уровне. На Западе риски, связанные с наймом генерального директора, несколько уменьшаются за счет трех факторов: во-первых, опыт и рекомендации легко проверить и тщательно проанализировать.Во-вторых, бизнес-образование заметно однородно, то есть основные правила ведения бизнеса знакомы всем кандидатам. В-третьих, исправление ошибки при приеме на работу может быть дорогостоящим, неудобным, неприятным и даже спорным делом, но это можно сделать.

Ни один из этих факторов не обязательно применим в России. Личная и профессиональная история часто окутана безвестностью, скомпрометирована политикой или просто недоступна. Знания кандидата о деловой практике, скорее всего, будут ограниченными и своеобразными и почти неизбежно окрашенными искажениями и упущениями коммунистического образования.Например, российские менеджеры склонны определять прибыль как излишки денежных средств, как в заявлении: «У нас не было прибыли в конце прошлого года, потому что мы купили завод». Наконец, чрезвычайно сложно уволить однажды нанятого российского руководителя — пережитка традиционной советской системы полной занятости и пожизненного пребывания в должности.

Одно совместное предприятие из нашей выборки наняло генерального менеджера, очевидно, со всем необходимым опытом и связями, но со временем возникло явное разногласие по поводу основных бизнес-целей.После череды горячих разногласий западный партнер решил отпустить этого человека, только чтобы обнаружить, что его нельзя заставить уйти; он по-прежнему пользовался твердой поддержкой российского партнера, правительственного министерства, в котором он был высокопоставленным чиновником. Министерство не собиралось нарушать российские нормы, запрещающие увольнение своих сотрудников, за исключением самых крайних обстоятельств. В конце концов западный партнер продал свою долю другой западной компании с несколько иной бизнес-концепцией, а российский менеджер все еще на месте.

Традиционное мнение на Западе гласит, что, поскольку сильные личные и иерархические отношения управляли поведением коммунистической экономики, очень важно нанять человека, прочно связанного со старыми сетями. В целом это хороший совет, поскольку старые сети все еще имеют большое влияние. Но в реальном мире недостаток инициативы и воображения может сделать бесполезными даже возвышенные связи. Одно совместное предприятие выбрало бывшего чиновника министерства для управления парфюмерной компанией, единственным клиентом которой был ее собственный российский партнер, советское министерство, в котором новый менеджер ранее занимал высокий пост.Какое-то время эта уютная обстановка работала хорошо. Министерство выплатило твердую валюту, выделенную государством для всей продукции совместного предприятия. Но генеральный менеджер, лишенный рыночных суждений, не смог привлечь других клиентов. Когда советское правительство рухнуло, а министерство закрылось, он был полностью в растерянности. Наконец, на слухах о доступной твердой валюте он придумал отчаянный план по продаже всей своей продукции в крошечной Латвии.

Поиск талантов должен быть сосредоточен не только на отношениях и опыте в отрасли, но также на интеллекте, фундаментальной целостности и личных ожиданиях, совместимых со стратегией и целями западного партнера.Наиболее успешные совместные предприятия в нашем исследовании с самого начала поняли, что развитие доверительных отношений через языковые, культурные, образовательные и мировоззренческие барьеры требует щедрых затрат времени и внимания. Некоторые привозили российских кандидатов в свои западные штаб-квартиры для обширного формального и неформального собеседования и оценки. Большинство, по крайней мере, нашли время, чтобы наладить личные отношения между своими топ-менеджерами и рассматриваемыми россиянами. Все они были вовлечены в непрерывный, повторяющийся процесс обсуждения и исследования, который варьировался от случайных социальных дискуссий до концентрированных диалогов по стратегическим вопросам бизнеса.

В поисках российского генерального директора западные партнеры ищут уверенность в себе, инициативу и изысканность, а также опыт работы. Они обращают внимание на свои собственные первые впечатления и инстинктивные симпатии и антипатии. Они задают вопросы, на которые они уже знают ответы, часто на деликатные темы, такие как уклонение от уплаты налогов и требования к выплате сотрудникам. Они проверяют кандидатов, прося их назначить встречи с ключевыми должностными лицами, забронировать места в отеле, оформить визы, получить официальную статистику или подготовить проект закона, находящегося на рассмотрении.Они выявляют основные убеждения в отношении деловой этики, прибыли, трудовых отношений и политических институтов.

В одном случае американский инвестор и его будущий российский генеральный менеджер встретились на вечеринке в Москве и сразу понравились друг другу. Они продолжали встречаться, почасово обсуждали дела и переходили через фазы взаимных испытаний к отношениям дружбы и доверия. Ближе к концу этого процесса американец пригласил россиянина и его жену в Соединенные Штаты, чтобы посетить его дом и бизнес на Среднем Западе.Он познакомил их с друзьями и единомышленниками и дал русскому возможность побродить по своим делам и задать вопросы. Русский ясно продемонстрировал, что он понимает, что движет бизнесом, и в следующий раз, когда американец будет в России, двое мужчин приступили к разработке конкретного плана совместного предприятия.

Каждый этап этого процесса был незаменим, от неформальных социальных контактов до деловых дискуссий, напоминающих устные экзамены на получение степени доктора философии. Даже тривиальные и личные детали могут сыграть роль в укреплении доверия.Когда американский инвестор посетил российский офис, он был заинтригован, увидев портрет Наполеона на том месте, которое многие россияне все еще оставляют для Ленина. Русский был странно успокоен, обнаружив в саду американца беседку с луковичным куполом. Неоднократные трансатлантические визиты и дебаты по вопросам бизнеса, например о достоинствах рекламы, сохраняют отношения живыми и здоровыми. Теперь американец вкладывает дополнительные средства в предприятие на основе краткого обсуждения и рукопожатия.

Качество, возможности и сервис

Несмотря на то, что россиянам не хватает потребительских товаров любого вида и они склонны покупать практически все, что встречается на их пути, наиболее успешными совместными предприятиями являются те, которые продают товары и услуги высочайшего качества. Мусор по-прежнему продают в России, но только за рубли, а не за валюту. Более того, продажа барахла не принесет вам постоянного места на рынке — россиянам надоели неработающие продукты. Хотя продажа высококачественных товаров жителям Запада за конвертируемую валюту остается небольшой, но прибыльной нишей для некоторых совместных предприятий, большой рынок по-прежнему остается родным для России.

Немецкое издательство создало совместное предприятие по выпуску ежемесячного журнала об элегантной женской моде на русском языке с предоплатой в рублях. Резко стремительно растущая инфляция привела к резкому росту покрывающих цен, но резко вырос и спрос. Журнал — это самый глянцевый, самый привлекательный и качественный взгляд на одежду, которую когда-либо видели большинство россиян, и они, похоже, готовы платить за это цену.

Наиболее успешные совместные предприятия также повышают ценность внутри России. Эта политика сохраняет твердую валюту.Он также максимально использует высококвалифицированную и образованную рабочую силу в России, предоставляя предприятию доступ к квалифицированным кадрам, за которые можно платить в рублях. Например, AT&T недавно наняла в Москве 100 ученых-оптовиков за 60 долларов в месяц.

В более сложном примере немецкая станкостроительная компания, столкнувшаяся с серьезным вызовом у себя дома со стороны японских конкурентов, укрепила свои позиции посредством создания совместного предприятия с лучшим производителем станков в России. Грузовики немецкой компании везут ее высокотехнологичные детали в Москву и возвращаются с менее сложными деталями с российского завода (который, кстати, сначала переоборудовали немцы).Затем оба завода собирают комплектные станки по цене, позволяющей каждому получать прибыль, продавая конкурентоспособные технологии по конкурентоспособным ценам на своем внутреннем рынке. Уравновешивая стоимость частей, движущихся на восток, со стоимостью частей, движущихся на запад, предприятие также избегает обмена твердой валюты. Что еще более важно, высокое качество станков, которые он продает в России, требует частичной оплаты в твердой валюте, которая затем используется для выплаты немецких инвестиций.

Этот базовый подход к валютной проблеме — производство высококачественных товаров в России, чтобы заработать некоторую твердую валюту в России — используется каждым совместным предприятием, которое мы исследовали.В целом, это был их самый важный источник конвертируемой валюты.

Несмотря на плохую репутацию на Западе, русские рабочие могут быть отличными сотрудниками. При коммунистах миллионы людей, работающих на государственных предприятиях, использовались крайне недозагрузочно. По оценкам некоторых экспертов, старая система использовала всего лишь 10% производительных, творческих способностей своих сотрудников. Любая организация, дающая работникам возможность использовать даже 50% своего потенциала, создаст впечатляющий прирост стоимости, а также сделает рабочую силу более счастливой.У финской лакокрасочной компании не было проблем с набором отличных российских сотрудников для своего совместного предприятия по производству красок, рост производительности которого оказался отрицательным всего через три месяца. Когда производитель из США дал всем своим сотрудникам совместного предприятия две недели практического обучения на дочернем заводе в Германии, они быстро сравнялись с производительностью немецкого завода по возвращении в Россию.

Чтобы привлечь и мотивировать своих российских рабочих, совместные предприятия обычно платят своим работникам в рублях по ставке, вдвое превышающей ставку, которую платит государство.Кроме того, они неизменно дают дополнительные вознаграждения в зависимости от результатов работы. Они также предлагают особые привилегии, такие как доступ к иностранным товарам, поездки за границу, специальное медицинское обслуживание и возможности для отдыха. Некоторые компании идут на все, чтобы обезопасить квартиры для своих сотрудников.

Сервис

для России пока что скорее исключение, чем правило. Успешные совместные предприятия заставляют этот факт работать на них. Они обслуживают своих сотрудников совершенно новыми и очень желанными способами.Они вводят понятие обслуживания в продажи и техническое обслуживание. Они извлекают выгоду из восприятия качества как услуги само по себе.

Совместные предприятия также действуют как хорошие корпоративные граждане, предоставляя услуги своим сообществам. Они спонсируют университетские стипендии. Они развивают теплые отношения с внешними избирателями и средствами массовой информации. Они помогают как поставщикам, так и покупателям обновлять свои технологии. Фактически, они используют услуги в самом широком смысле для решения многих проблем, с которыми они сталкиваются с поставщиками, бюрократией, рынками, рабочей силой и клиентами.Агрессивное и изобретательное решение проблем — отличительная черта успешных совместных предприятий.

От дома к попкорну

Третья отличительная черта успешных совместных предприятий — это их способность к конъюнктурному росту, превращая неразрешимые проблемы в оправдание для агрессивной экспансии в новые предприятия и регионы. На Востоке, как и на Западе, необходима основательная бизнес-идея. Но в России успешные компании проявляют особую гибкость.Когда они не могут найти местных поставщиков услуг и материалов, в которых нуждается компания или ее сотрудники, они склонны сами входить в эти предприятия и превращать их в центры дополнительной прибыли. Компьютерная компания занимается банковским делом и рыболовством. Строитель сборных домов также занимается стоматологией, подержанными автомобилями и попкорном.

Как бы постороннему это ни показалось, такая диверсификация редко бывает случайной. Мы обнаружили, что наиболее успешные совместные предприятия сопротивляются искушению заполнить каждую свободную нишу в бизнесе, с которой они сталкиваются.Их секрет заключается в том, чтобы захватить пустые ниши, которые препятствуют достижению их конкретной деловой компетенции. Каждый новый проект решает проблему, удовлетворяет внутреннюю потребность, обеспечивает некоторую услугу или продукт, которых очень мало, обеспечивает выход для накопленных рублей или источник необходимой твердой валюты или, по крайней мере, использует некоторые специальные возможности или совокупность отношений, которыми обладает ее российский персонал.

Швейцарское совместное предприятие, занимающееся производством медицинских диагностических наборов, демонстрирует постепенный органический рост, который очень близок к корпоративному вязанию.В течение первого года работы совместное предприятие с очень небольшой прибылью продавало комплекты, импортированные из Швейцарии. На второй год компания увеличила свою прибыль за счет импорта компонентов, сборки и упаковки комплектов на новой сборочной линии в России. На третий год совместное предприятие инвестировало в местное российское производство ряда компонентов, таких как пробирки и маленькие флаконы, и таким образом начало расширяться в области компетенции своего западного партнера. Точно так же совместное предприятие с итальянским рестораном в Москве расширило свою деятельность, открыв русский ресторан в Риме.

Упомянутый ранее производитель корпуса пошел дальше. Когда его сотрудники не могли найти достойную стоматологическую помощь ни за какую цену, предприятие открыло собственную клинику для сотрудников, а затем начало продавать стоматологические услуги другим. Бизнес с подержанными автомобилями начался как способ получения твердой валюты, которую многие россияне с радостью заплатят за автомобиль, построенный на Западе. Попкорн, наконец, оказался отличным способом конвертировать валюту для инвестиций в основной бизнес. Емкость ядер попкорна, недорого купленная в Соединенных Штатах, а затем сделанная и проданная в России в качестве модной западной закуски, превращает сравнительно небольшое количество долларов во многие рубли.

В поисках способов заработать твердую валюту для реинвестирования, одно совместное предприятие в области компьютеров и программного обеспечения теперь постепенно расширяется в области пищевой, деревообрабатывающей, лакокрасочной, художественных выставок, шоу-бизнеса, кинопроизводства и спутниковой связи.

Время от времени мы видели, как совместные предприятия придумывают оригинальные решения огромных проблем, которые редко возникают на Западе. Время от времени источником и инструментом этих решений была надежная российская команда менеджеров на месте, которую партнеры по совместному предприятию выбрали, обучили и наделили полномочиями действовать быстро и творчески.Одна такая управленческая команда попросила своего западного партнера помочь ей организовать брак между двумя ранее не связанными между собой российскими и западными предприятиями, чтобы создать новый критически важный источник поставок. Другая команда менеджеров в одночасье предложила пять различных способов юридического обхода нового постановления, запрещающего использование твердой валюты для выплаты компенсаций сотрудникам совместных предприятий.

Диалог

Несомненно, самым успешным из созданных совместных американо-российских предприятий является компания «Диалог».

Примерно в то время, когда Горбачев пришел к власти в 1986 году, житель Чикаго по имени Джо Ричи начал проявлять активный интерес к Советскому Союзу. Основатель очень успешной компании по торговле опционами в Чикаго, Ричи не имел конкретного опыта ведения бизнеса в СССР, но он ясно осознавал огромный скрытый потенциал страны. Во время визита в Москву у него была случайная встреча с российским ученым-компьютерщиком по имени Петр Зрелов, разработчиком и менеджером информационных систем управления КамАЗа, одного из крупнейших производителей грузовых автомобилей в России.Двое мужчин понравились друг другу с самого начала и потратили несколько дней на то, чтобы узнать друг друга. Они обнаружили, что согласны с тем, как устроен мир и как он мог бы работать лучше. В течение нескольких месяцев они собрали воедино основы коммерческой сделки. Их цель состояла в том, чтобы создать не что иное, как российский аналог IBM — полноценную интегрированную компьютерную компанию для крупнейшей страны мира. В конце 1987 года «Диалог» возник с подписанием соглашения о совместном предприятии, второе — с партнером из США.

Идеи Ричи о совместных предприятиях хорошо соответствовали русской традиции коллективного владения — более культурной, чем политической и намного более древней, чем коммунизм. По характеру и опыту он чувствовал себя комфортно в мире, ориентированном больше на отношения, чем на правила. Для создания предприятия Зрелов и Ричи выбрали сильных специализированных партнеров. КамАЗ, Московский государственный университет, Центральный институт экономики и прикладной математики, Институт космических исследований и Советский экспериментальный компьютерный центр на ВДНХ были первоначальными участниками совместного предприятия.

Ритчи выставил 5 миллионов долларов за 22% акций компании, а Советы выставили 15 миллионов рублей на оставшуюся часть. С самого начала работы «Диалога» Ричи отошел на задний план, дав понять сотрудникам, поставщикам и правительственным чиновникам, что он полностью уполномочил Зрелова управлять шоу.

Пять лет спустя через офисы в 34 городах Dialogue продал и обслужил более половины персональных компьютеров, установленных в бывшем Советском Союзе.Dialogue продает свое российское программное обеспечение по всему миру и имеет десять офисов в Европе, Японии и США. В нем работает 3500 человек в штатах, которые когда-то были Советским Союзом, и 700 человек в других странах. Капитализированный как акционерное общество, Dialogue мотивирует своих менеджеров, позволяя им покупать акции по выгодным ценам и, таким образом, участвовать в прибыли компании, которую они помогают создать.

Петр Зрелов, обладающий широкими полномочиями в области управления деятельностью компании, сыграл ключевую роль в успехе предприятия.Он освоил основной бизнес своей компании, он столкнулся с властью властных властей, он нанял и обучил менеджеров открывать новые офисы, и снова и снова он погружал компанию в новые направления бизнеса, когда это казалось лучшим решением. к какой-то упорной проблеме. Из-за общей нехватки основных товаров и услуг Dialogue основал банк, строительную компанию, архитектурную фирму, аудиторскую службу, стоматологические клиники, юридическую фирму, брокерскую компанию по ценным бумагам и фондовую биржу, и это лишь некоторые из них. .Разочарованный заведомо отсталой российской телефонной системой, Dialogue сейчас находится в процессе установки собственной телекоммуникационной сети, создания 200 местных АТС и их соединения.

Это может показаться поразительно смелым западному наблюдателю, но это попахивает самодостаточностью, которую фабрики должны были продемонстрировать в бывшем Советском Союзе, чтобы справиться с постоянным дефицитом. Не имея горизонтальной рыночной структуры, российский тракторный завод, например, мог бы производить не только аккумуляторы, приводные валы, оси, двигатели, колеса и другие компоненты, но также холодильники и другие труднодоступные потребительские товары для своих сотрудников или бартер на припасы.Каждое коллективное предприятие было замкнутым владением взаимосвязанных интересов. Обширная империя «Диалог», насчитывающая 110 дочерних компаний, является примером сохраняющейся находчивости российского мир .

Ричи не возражает с распространенным мнением о том, что большинство россиян не являются предпринимателями по природе. Однако он утверждает, что большинство американцев тоже не согласны. Он считает, что процент предпринимателей в каждой популяции примерно одинаковый. Затем он убедительно отмечает, что Dialogue заработала более 100 миллионов долларов при начальных инвестициях в 5 миллионов долларов, оставив все важные операционные решения российским менеджерам, которым, согласно общепринятому мнению, не хватало как предпринимательских инстинктов, так и капиталистической подготовки.

Ричи благодарит Зрелова за его навыки лидера и лица, принимающего решения. Зрелов, в свою очередь, отдает должное просвещенным владельцам, которые позволяют ему действовать. Оба мужчины советуют компаниям, планирующим создать совместные предприятия, искать не только генерального директора и партнера, но и друга. Может быть нелегко найти сильного лидера с интеллектом, связями, высокой честностью и чувством приключений, но деловые возможности наверняка перевешивают разочарование и тяжелый труд, связанный с поиском терпения и долгосрочными обязательствами.Уникальное сочетание постоянной нехватки и сдерживаемого спроса, наряду с колоссальными человеческими и материальными ресурсами, действительно говорит о предпринимательском духе, которым мы, на Западе, так гордимся.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за январь – февраль 1993 г.

Амор Таулз отвечает на вопросы о своем романе «Джентльмен в Москве

».

ДЖЕНТЛЬМЕН В МОСКВЕ рассказывает историю русского аристократа, живущего под домашним арестом в роскошном отеле более тридцати лет.Как возникла идея?

За два десятилетия работы в инвестиционном бизнесе я много путешествовал по своей фирме. Каждый год я проводил недели в отелях далеких городов, встречаясь с клиентами и потенциальными клиентами. В 2009 году, приехав в свой отель в Женеве (восьмой год подряд), я узнал некоторых людей, задержавшихся в вестибюле с прошлого года. Как будто они никогда не уходили. Наверху в своей комнате я начал обдумывать идею романа, в котором человек застрял в большом отеле.Думая, что он должен быть там силой, а не по собственному желанию, я сразу же подумал о России, где домашний арест существует со времен царей. В следующие несколько дней я обрисовал большинство ключевых событий Джентльмен в Москве ; в течение следующих нескольких лет я построил подробный план; затем в 2013 году я уволился со своей основной работы и начал писать книгу.

Какова природа вашего увлечения Россией?

Вряд ли я русолог.Я не говорю на этом языке, я не изучал историю в школе и был в деревне всего несколько раз. Но когда мне было двадцать, я влюбился в писателей золотого века России: Гоголя, Тургенева, Толстого, Достоевского. Позже я открыл для себя дикие, изобретательные и самоуверенные стили письма авангарда России начала 20 ^годов века, включая поэта Маяковского, танцора Нижинского, художника Малевича и режиссера Эйзенштейна. Просматривая эти работы, стало казаться, что у каждого состоявшегося художника в России есть свой манифест.Чем глубже я погружался в идиосинкразическую психологию страны, тем больше меня увлекало.

Казанский собор — идеальный символ загадочности России в советское время. Построенный в 1636 году на Красной площади в ознаменование освобождения Москвы от вторжений и начала правления династии Романовых, Казань была одним из старейших и наиболее почитаемых соборов России. В 1936 году большевики отметили 300- ^-ю годовщину его освящения, сравняв с землей.Частично они сровняли собор, чтобы освободить Красную площадь для военных парадов, но также чтобы отметить конец христианства в России. Но Петр Барановский, архитектор, которому поручили руководить демонтажем, тайно составил подробные чертежи собора и спрятал их. Более пятидесяти лет спустя, когда коммунистическое правление подошло к концу, русские использовали рисунки Барановского, чтобы превратить церковный камень в камень.

Я нахожу увлекательным каждый аспект этой истории. Сам собор — напоминание о наследии России — древнем, гордом и благочестивом.Разрушая святыню, мы получаем представление о том, насколько безжалостным и несентиментальным может быть русский народ. Создавая его точную копию, мы видим их почти донкихотскую веру в то, что путем тщательной реставрации действия прошлого можно эффективно стереть. Но самое главное, в основе этой истории лежит одинокий человек, который, подвергаясь огромному личному риску, тщательно задокументировал то, что он разрушал, с маловероятной вероятностью того, что когда-нибудь это может быть восстановлено. Советская эпоха изобилует радикальными культурными изменениями и героями-стойкостью, которые работали изолированно, вразрез с историческим импульсом к более светлому будущему.

Это ваш второй роман, действие которого происходит в первой половине 20-го ^-го века. Можете ли вы рассказать о своем интересе к этому периоду?

Мой интерес к написанию о начале двадцатого века не является ни отражением любви к истории, ни ностальгией по ушедшей эпохе. Что привлекло меня в этом периоде, так это то, что он находится недалеко от настоящего. Это достаточно близко по времени, что кажется знакомым большинству читателей, но достаточно далеко, чтобы они не поняли из первых рук, что произошло на самом деле.Это дает мне свободу исследовать узкую границу между невероятно реальным и убедительно воображаемым.

Обычно мне нравится смешивать проблески истории с полетами фантазии, пока читатель не станет точно знать, что реально, а что нет. Что касается Джентльмен в Москве , например, запуск первой в мире атомной электростанции в России в 1954 году является историческим фактом, но собрание партийных лидеров, чтобы наблюдать за отключением света в Москве, — это изобретение.Точно так же маленькие медные пластинки на дне антиквариата, обозначающие их как собственность Народа, являются фактом, а винные бутылки без этикеток — фикцией.

Какие исследования вы проводили для книги?

Вместо того, чтобы заниматься исследовательскими проектами, мне нравится писать в тех областях, которые уже интересны. Даже в молодости я был поклонником 1920-х и 1930-х годов, с нетерпением читал романы, смотрел фильмы и слушал музыку той эпохи.Я использовал это глубоко укоренившееся знакомство в качестве основы для изобретения моей версии Нью-Йорка 1938 года в Правилах вежливости . Точно так же я решил написать Джентльмен в Москве из-за моего давнего увлечения русской литературой, культурой и историей. Большая часть фактуры романа проистекает из союза моего воображения с этим интересом. Для обоих романов, когда я закончил первый набросок, я провел некоторые прикладные исследования, чтобы уточнить детали.

Что было самым сложным при написании книги?

Первоначально я представлял, что главная проблема, поставленная книгой, заключается в том, что я запираю себя, своего героя и своих читателей в одном здании на тридцать два года.Но мой опыт написания романа в конечном итоге оказался похож на опыт графа под домашним арестом: отель продолжал открываться передо мной, открывая все новые и новые аспекты жизни.

В конце концов, геометрия романа вызвала гораздо более серьезную проблему. По сути, Джентльмен в Москве принимает форму ромба на своей стороне. С того момента, как граф проходит через вращающуюся дверь отеля, повествование постепенно разворачивается наружу. На следующих двухстах страницах накапливаются подробные описания людей, комнат, предметов, воспоминаний и второстепенных событий, многие из которых кажутся почти случайными.Но затем, когда книга переходит во вторую половину, повествование начинает сужаться, и все разрозненные элементы из первой половины сходятся. Битовые персонажи, мимолетные замечания, случайные объекты сливаются воедино и играют важную роль в приведении повествования к его резкому завершению.

Когда такая книга эффективна, она может доставить много неожиданного удовлетворения читателю. Проблема в том, что обилие элементов в первой половине может утомлять читателей, заставляя их так расстраиваться или скучать, что они бросают книгу.Итак, передо мной стояла задача создать историю, точку зрения и язык таким образом, чтобы читатели получали удовольствие от первой части и чувствовали себя обязанными продолжить, несмотря на их неуверенность в том, к чему все идет. Удастся ли мне это сделать, решать вам.

Есть ли в книге центральная тема?

Надеюсь, что нет. Создавая роман, у меня нет существенного сообщения, которое я пытаюсь передать. Скорее, я надеюсь создать произведение искусства, которое, будучи удовлетворительно связным, содержит такое богатство образов, идей и личностей, что оно может вызывать различные реакции от читателя к читателю и от чтения к чтению.

По сути, я хочу собрать кучу ярких осколков стекла. Но вместо того, чтобы собирать эти осколки в мозаику с фиксированным изображением, я хочу бросить их на дно калейдоскопа, где благодаря блеску солнечного света и взаимодействию зеркал они создают замысловатую красоту, которую читатель может перенастроить. малейший поворот запястья.

Вы можете описать свой процесс?

Мой процесс написания Джентльмен в Москве был очень похож на мой процесс написания Правил вежливости .В обоих случаях я разрабатывал книгу в течение нескольких лет — в конечном итоге создав план, в котором подробно описывались настройки, события и взаимодействия персонажей, а также эволюция личностей и тем, глава за главой. Когда я буду готов начать писать, моя цель — закончить первый черновик за относительно короткий период времени. Таким образом, я написал первый черновик Правил вежливости за год и первый черновик Джентльмен в Москве за восемнадцать месяцев.

Пока я работаю над своим первым черновиком, я не делюсь своей работой.Но как только я закончил черновик, я в тот же день передаю его жене, редактору в Нью-Йорке, редактору в Лондоне, агенту и четырем друзьям с просьбой дать мне отзыв в течение трех недель. Затем я использую их различные отзывы, чтобы начать процесс пересмотра. Для обеих книг я трижды редактировал первоначальный черновик от начала до конца за три года.

Пока я работаю с очень подробным планом, когда работа идет хорошо, это преподносит мне множество сюрпризов. Я как раз писал сцену с буйабесом в «» «Джентльмен в Москве, », например, когда я обнаружил, что Андрей был жонглером.Я была в процессе примерки Софии, когда обнаружила (вместе с графом), что Марина разработала платье без платья. И я был в разгаре второго или третьего наброска, когда я впервые заметил этот момент в Casablanca , когда Рик устанавливает вертикально опрокинутый бокал для коктейля.

Вы можете прокомментировать структуру книги?

Как вы могли заметить, книга имеет несколько необычную структуру. Со дня домашнего ареста графа главы продвигаются по принципу удвоения: один день после ареста, два дня после, пять дней, десять дней, три недели, шесть недель, три месяца, шесть месяцев, один год, два года, четыре года, восемь лет и шестнадцать лет после ареста.В этой середине начинается деление принципа вдвое: повествование увеличивается до восьми лет до побега графа, четырех лет до, двух лет, одного года, шести месяцев, трех месяцев, шести недель, трех недель, десяти дней, пяти дней, двух дни, один день и, наконец, поворот вращающейся двери.

Как ни странно, эта структура аккордеона, кажется, хорошо подходит для истории, поскольку мы получаем очень подробное описание первых дней заключения; затем мы прыгаем сквозь время через эпохи, определяемые карьерой, отцовством и изменениями в политическом ландшафте; и, наконец, по мере приближения к развязке мы возвращаемся к неотложной детализации.В стороне, я думаю, что это очень верно для жизни, потому что мы вспоминаем так много событий одного года в нашем раннем взрослом возрасте, но затем внезапно вспоминаем целое десятилетие как этап нашей карьеры или нашей жизни как родителей.

Как вы относитесь к ДЖЕНТЛЬМЕНУ В МОСКВЕ в отношении ГРАЖДАНСКИХ ПРАВИЛ?

Когда я решал, что делать после Rules , я выбрал A Gentleman из нескольких проектов, которые я рассматривал.Оглядываясь назад, я вижу, что на мой выбор, вероятно, повлияло бессознательное желание перемен, потому что два романа — это исследование контрастов. Если первое происходит в течение одного года, то второе — тридцать два. Если первый бродит по городу, второй происходит в одном здании. Если первое — с точки зрения молодой женщины из рабочего класса, находящейся на подъеме, то второе — с точки зрения стареющего джентльмена, потерявшего все. И там, где первый практически свободен от детей и родителей, второй очень озабочен отношениями между поколениями.Последнее отличие состоит в том, что «Джентльмен в Москве» намного длиннее, чем Правила вежливости ; но у него такая же цена покрытия, так что вы получите на 50% больше слов за свои деньги!

Расскажите немного о гостинице «Метрополь».

«Метрополь» — это настоящая гостиница, построенная в центре Москвы в 1905 году и принимающая гостей по сей день. Вопреки тому, что можно было ожидать, отель был настоящим оазисом свободы и роскоши в советское время, несмотря на то, что он находился в двух шагах от Кремля и в нескольких кварталах от штаб-квартиры тайной полиции.

Поскольку «Метрополь» был одним из немногих прекрасных отелей в Москве в то время, почти все известные люди, посетившие город, либо пили, либо обедали, либо ночевали в «Метрополе». В результате у нас есть ряд свидетельств о жизни в отеле из первых рук от известных американцев, включая Джона Стейнбека, e. е. Каммингс и Лилиан Хеллман. Вы можете просмотреть эти учетные записи и прочитать краткую историю отеля по адресу В разделе «Метрополь » на этом веб-сайте.

Карта Москвы 1922 года из кн.Воспроизведено с любезного разрешения Алекса Колтера.

Основаны ли персонажи романа на реальных людях?

Ни один из главных героев романа не основан на исторических личностях или людях, которых я знал. Тем не менее, я присвоил свою жизнь мелочам, чтобы включить их в книгу, например, эти три примера:

Игра в наперстки, в которую граф играет с Софией, была из моего детства. Моя прабабушка была бостонским брамином и прожила до ста лет в роскошном доме.Когда мы с кузенами приходили к ней (в наших маленьких синих пиджаках), она приветствовала нас в своей гостиной. После соответствующего количества вежливого разговора она сообщала нам, что спрятала в комнате несколько наперстков и что тот, кто их найдет, получит доллар, что побуждает много суетиться.

Когда мне было десять лет, я бросил бутылку с запиской в Атлантический океан в конце лета. Когда через несколько недель мы вернулись домой, меня ждало письмо на канцелярских принадлежностях New York Times .Оказалось, что мою бутылку нашел Харрисон Солсбери, главный редактор « Times » и создатель ее Op-Ed page . Мы с ним переписывались много лет, и в конце концов я встретил его во время моего первого визита в Нью-Йорк, когда мне было семнадцать. Так получилось, что Солсбери был главой московского бюро Times с 1949 по 1954 год. Несколько ярких подробностей в A Gentleman in Moscow проистекают из его мемуаров; он также играет эпизодическую роль в конце романа, и именно его шляпу и плащ граф крадет, чтобы замаскировать свой побег.

Наконец, сцена, в которой яростная Анна Урбанова отказывается поднять свою одежду, выбрасывает ее из окна на улицу, а затем робко крадется среди ночи, чтобы забрать ее, была сцена, которая разыгралась между моими родители вскоре после замужества. Хотя это моя мама не собиралась забирать свою одежду, а мой отец выбросил ее в окно. Я оставлю вам угадывать, кто вышел посреди ночи, чтобы забрать их обратно.

Над чем вы сейчас работаете?

В прошлом году «Викинг / Пингвин» заключил со мной контракт на публикацию моих следующих двух романов; теперь мне просто нужно их написать. Как отмечалось выше, мне нравится тщательно проектировать свои книги, начиная процесс написания только после того, как у меня будет подробный план. Я все еще в процессе написания набросков своей следующей книги, но подозреваю, что она будет сопровождать трех восемнадцатилетних мальчиков на их пути со Среднего Запада в Нью-Йорк в начале 1950-х годов …

Amor Towles

Нью-Йорк

Май 2016

Три наиболее часто задаваемых вопроса, которые я получаю…

В прошлом году, когда я встречался с читателями или переписывался с ними, снова и снова возникали два очень конкретных вопроса.Для читателей, которые уже дочитали книгу, вот:

Что за слова в заголовках глав?

Как вы, наверное, заметили, все главы книги озаглавлены словами, начинающимися на A. Почему так? Честно говоря, у меня нет хорошего ответа. В начале работы над романом у меня возник инстинкт, что я должен следовать правилу, и я доверял этому инстинкту. Один читатель предположил, что это была моя собственная версия игры «Зут»; другой предположил, что это дань первым буквам в именах Александр и Амор; третий предположил, что это произошло потому, что книга о новых начинаниях.Все эти ответы кажутся мне превосходными!

Как граф финансировал свое пребывание в «Метрополе»?

Из-за стихотворения Где это сейчас, у графа есть друзья в верхних рядах партии (именно поэтому он был приговорен к домашнему аресту, а не тюрьме). В советское время льготники нередко получали жилье от государства. Максиму Горькому, например, подарили особняк Степана Рябушинского, бывшего миллионера (шедевр модерна, который стоит посетить, когда вы будете в Москве).Итак, я думаю, мы можем предположить, что чердак графа предоставляется бесплатно. В начале романа граф использует свое золото на дополнительные расходы. День, когда он решает перестать пользоваться золотом, — это тот самый день, когда он подходит к Андрею с просьбой о работе официантом.

На последней странице книги…

На последней странице книги человек сидит в таверне. Некоторые читатели не уверены, кто этот человек. Все, что я могу вам сказать, это то, что человек, сидящий в этой таверне, описывается определенным прилагательным, которое использовалось на протяжении всего романа для описания определенного персонажа.Итак, если вы внимательно читали, вы должны знать ответ сами.

AHT

Сентябрь 2017

Как Татьяна Бакальчук заняла трон электронной коммерции в России

Российская предпринимательница Татьяна Бакальчук — аномалия. В деловом мире России, где доминируют мужчины, где успех часто зависит от связей с Кремлем, она — миллиардерша, заработавшая свои деньги, и первая такая женщина в стране.

Wildberries, бизнес, который она основала в своей московской квартире во время отпуска по беременности и родам в 2004 году, отбился от венчурных капиталистов и поддерживаемых государством конкурентов, чтобы стать ведущим сайтом электронной коммерции в России.

Простым россиянам застенчивая бывшая учительница английского языка гораздо менее знакома, чем знаменитость, которую она временно свергла в этом году в списке самых богатых женщин России по версии Forbes, — Елена Батурина, вдова Юрия Лужкова, давнего сильного мэра Москвы.

Батурина, возглавлявшая список Forbes с момента его создания в 2004 году, заработала состояние, накопив строительную империю, пока ее муж был у власти. Он был уволен Кремлем десять лет назад и умер в прошлом году.

Напротив, 44-летняя Бакальчук разбогатела, глубоко погрузившись в повседневную российскую жизнь, даже если Forbes оценивает ее в 1 доллар.Состояние на 1 миллиард за последние недели упало ниже 1,3 миллиарда долларов Батуриной, поскольку пандемия Covid-19 поразила российскую экономику.

Логистическая сеть компании охватывает всю Россию. Оборот

Wildberries вырос на 88% в 2019 году до 223,5 млрд рублей (3 млрд долларов), а чистая прибыль увеличилась с 1,88 млрд до 7 млрд рублей, что подтверждает лидирующую роль Wildberries на быстрорастущем рынке электронной коммерции в России с оборотом 30 млрд долларов. Клиенты делали 750 000 заказов в день, что вдвое больше, чем в предыдущем году.

Бакальчук, которая сама обрабатывала свои первые заказы дома, теперь ведет бизнес без внешних инвесторов и имеет 48 000 сотрудников, в том числе 12 000 дополнительных сотрудников, нанятых для того, чтобы справиться с растущим бизнесом во время пандемии.

Попутно она отклонила несколько серьезных предложений по финансированию, в том числе одно от российской частной инвестиционной компании Baring Vostok и венчурного подразделения Sistema олигарха Владимира Евтушенкова, которое является совладельцем Ozon, крупнейшего конкурента Wildberries.

Бакальчук владеет 100% компании, но говорит, что ее успех во многом обязан коллективному управлению, в котором ее муж Владислав, бывший продавец компьютеров, и Сергей Ануфриев, друг семьи, с самого начала играли ведущие роли.

«Мы никогда не стремились зарабатывать деньги на чем-то. По большей части это было просто вызовом для нас », — сказал Бакальчук в интервью Financial Times. «Инвесторы приходили к нам все время, когда о нас почти никто не знал, и делали нам предложения. Но мы сказали им, что не понимаем, зачем нам их брать.

«Сначала мы даже не работали с банками — первые ссуды мы взяли только потому, что наш финансовый директор сказал нам сделать это даже если нам это не нужно, потому что нужно заработать хорошую кредитную историю.

Такой подход помог Бакальчуку возглавить новую волну богатых россиян, которые разбогатели без друзей на высоких постах, сомнительной приватизации и щедрых займов государственного банка, столь распространенных среди олигархов страны.

Сотрудники Wildberries готовят покупки к отправке © Bloomberg

Большинство самодельных предпринимателей сделали это в Интернете, наиболее близким к пространству для открытой конкуренции является российский бизнес-ландшафт, в котором доминирует государство.

Российский сайт вакансий HeadHunter в прошлом году успешно стал публичным в Нью-Йорке.Сайт объявлений Avito был продан южноафриканской интернет-группе Naspers за 4 миллиарда долларов. Видеостример ivi привлек инвестиции со всего мира. Интернет-банк «Тинькофф» получил одобрение во всем мире (хотя США добиваются экстрадиции его основателя по обвинению в уклонении от уплаты американских налогов).

Рынок электронной коммерции в России только начинается. По данным консалтинговой компании Data Insight, на эту отрасль по-прежнему приходится всего 5 процентов от общего объема розничных продаж, в то время как даже крупнейшие компании сектора еще не появились, чтобы доминировать на всем рынке электронной коммерции.Для сравнения: в США Amazon контролирует почти половину рынка онлайн-торговли.

«Даже ведущие игроки составляют [только] 50% рынка [электронной коммерции]. Это ненормально. Это неустойчиво », — говорит Даниил Федоров, финансовый директор Ozon. Он считает, что консолидация рынка неизбежна. «Все мы слишком маленькие. . . так что никто из нас не может никого обидеть. Вам просто нужно ухватиться за рост ».

В связи с тем, что большинство россиян не выходят из дома в соответствии со строгими мерами изоляции, пандемия резко изменила потребительские привычки: за первую неделю карантина заказы на доставку еды выросли на 78 процентов, платное телевидение удвоило свои доходы, а транзакции на образовательных платформах увеличились на 64 процента. , по данным сервиса онлайн-платежей Яндекс.Проверить.

Этот сдвиг способствовал дальнейшему росту Wildberries. В первом квартале 2020 года Wildberries удвоила оборот и продажи в годовом исчислении до 75,3 млрд рублей и 60,5 млн заказов соответственно.

С тех пор, как в конце марта в России были введены ограничения, Wildberries наняла 12 000 новых сотрудников — некоторые из них на временной основе по просьбе крупных сетей, таких как сеть ресторанов KFC и сеть магазинов спортивной одежды Спортмастер.

Бакальчук в прошлом месяце снялся в серии рекламных роликов, снятых ассоциацией онлайн-ритейлеров России, в которых руководители ее компаний объединились под лозунгом: «Покупайте, где хотите.Главное — оставаться дома ».

Идея Wildberries пришла к Бакальчук, когда она находилась в декретном отпуске в маленькой квартире в Рязанском, унылом московском районе ветхих домов советской эпохи и сборных многоэтажных домов. Бизнес начинался как интернет-магазин одежды, ориентированный на женщин.

«Мне просто нужно было что-то взамен моей [учительской] зарплаты», — говорит она. «Я чувствовал, что мне нужно быстро найти что-то, чем можно заняться, чтобы снова почувствовать себя полноценным членом общества.Это очень сложно объяснить. Это действительно трудный период в жизни женщины, когда она перестает быть свободной и больше не принадлежит себе ».

Бакальчук подсчитала, что многие женщины оказались в аналогичных ситуациях. «Ты действительно не можешь никуда идти. Вам нужно что-то купить, но вы не можете это нигде купить, так почему бы не попробовать продать это в Интернете? Тогда в России одежду в Интернете никто не продавал ».

Российский рынок онлайн-торговли тогда оценивался всего в 3,2 миллиарда долларов и состоял из примерно 1500 мелких продавцов, в основном электроники, книг и товаров для дома.

Убежденная, что она нашла свою нишу, Бакальчук назвала компанию Wildberries, пытаясь создать яркую, захватывающую одежду, и начала перепродавать товары немецкой почтовой компании Otto.

Когда пришел первый заказ из Западной Сибири, она села на автобус, чтобы забрать товар у поставщика, и сама отправила посылку в почтовое отделение. Ранним клиентам в Москве посылки доставлял лично Бакальчук.

К 2005 году Бакальчуки потратили 700 долларов на создание веб-сайта, разместили рекламу на женских форумах и наняли несколько сотрудников.

«Многие [покупатели] были женщинами, сидящими дома по разным причинам и делающими это для развлечения», — говорит она. «В некоторых случаях у нас были проблемы с их мужьями, потому что жены что-то заказывали, а затем им приходилось все расплачиваться».

Wildberries потребовалось время, чтобы стать серьезным бизнесом, потому что у электронной коммерции не было инфраструктуры. Большие расстояния в России, плохие дороги и склеротическая почтовая служба тормозили развитие. Кроме того, в 2006 году Otto решил открыть собственное присутствие в России с другим партнером, что вынудило Wildberries искать новые бренды.

Однако, когда разразился финансовый кризис 2008 года, отсутствие у Wildberries денежных средств внешних инвесторов означало, что у нее было гибкое финансовое положение. Не имея значительных заемных средств, он мог получить кредит для получения консигнационных заказов, которые более крупные розничные торговцы не могли перенести.

Бакальчук купил в кредит кроссовки Adidas на сумму 1 млн евро, которые компания продавала через Интернет в течение следующих двух лет. Именно тогда, по ее словам, она поняла, что Wildberries может работать как более крупный бизнес. «Если бы я читал учебники по бизнесу, я бы, наверное, ничего не сделал.Я бы разработал бизнес-модель и понял, что это невозможно. Но если вы не знаете, то это вас не пугает ».

Сегодня компания предлагает 4 миллиона различных товаров от 35 000 брендов и 26 000 поставщиков, из которых около 45% закупаются в России.

Бакальчук постепенно вводит сервисы, чтобы отличать Wildberries от конкурентов. Например, покупатели могут заказать одежду нескольких разных размеров, примерить ее в примерочных в пунктах выдачи Wildberries и вернуть неподходящие.

Всего сейчас 7000 пунктов выдачи по всей России, часто расположенных в непривлекательных, недорогих подвальных торговых точках в жилых районах.

Но во время пандемии характерные примерочные закрываются на неопределенный срок. Wildberries и другие розничные продавцы принимают только бесконтактные платежи и предоставляют всем сотрудникам службы доставки средства индивидуальной защиты.

Когда стартапы, поддерживаемые венчурным капиталом, пытались занять долю рынка Wildberries, Бакальчук сделал доставку бесплатной.Вскоре после этого Wildberries перестала работать с подрядчиками и создала собственные логистические подразделения.

«У нас есть два основных принципа: предоставление нашим клиентам наилучшего обслуживания и максимальное использование наших трудовых и финансовых ресурсов», — говорит она. «Это то, что помогло нам стать и, я надеюсь, оставаться единственной прибыльной компанией в нашем секторе в стране».

По мере роста рынка электронной коммерции в России Wildberries сталкивается с усилением конкуренции. Пришли более сильные соперники — в частности, новые игроки с глубокими карманами при молчаливой поддержке государства.

В 2018 году российская технологическая группа «Яндекс» создала совместное предприятие на 1 млрд долларов с государственным Сбербанком, которое она назвала «Русский Amazon». Год спустя Mail.ru, технический конгломерат, являющийся крупнейшим конкурентом Яндекса, объявил о создании совместного предприятия с китайской электронной коммерцией Alibaba, ориентированного на Россию. В апреле Ozon привлекла 150 млн долларов от российских и американских инвесторов, несмотря на пандемию.

Ни один из них, однако, еще не значительно сократил долю рынка Wildberries: общие продажи Wildberries в 2019 году были такими же, как у трех ближайших конкурентов вместе взятых.

Wildberries планирует собственное расширение. Компания диверсифицировала производство электроники, товаров для дома, книг и бакалеи, но 58% ее оборота по-прежнему приходится на одежду. «Они говорят, что хотят [продавать несколько продуктовых линий], но операционная модель сильно отличается», — говорит руководитель одного из конкурентов Wildberries.

«Их пункты выдачи отличные, но логистика больше похожа на офлайн — вы кладете одежду в коробку и отправляете ее. В отношении одежды это гениально, но в остальном я не понимаю, как это работает.Маржа по всему остальному намного ниже ».

Помимо страниц с подробными советами в жанре Wirecutter, предназначенными для матерей и фанатиков здоровья, запланированных до пандемии, Wildberries запустил раздел о коронавирусе, призванный помочь россиянам научиться работать из дома, получить хорошую физическую форму и управлять своими детьми. Он проводит онлайн-классы для владельцев малого бизнеса.

«Дело в том, чего хотят наши клиенты», — говорит Бакальчук. «У нас есть 1500 разных подушек для беременных, и очень сложно их разобрать и попробовать определить, какая из них вам нужна.Если у мамы есть кто-то [в Wildberries], чтобы сказать ей, что ей нужно и почему, это поможет ей с покупками в будущем ».

Бакальчук говорит, что она хочет и дальше стабильно расширяться в России, а не стремиться к неизведанным новым рынкам. Однако компания вышла за границу, начав продажи в Польше и Словакии, а также изучает возможность расширения в Скандинавии. Wildberries также продается в Белоруссию, Казахстан, Кыргызстан и Армению.Задача на всех новых рынках будет заключаться в том, чтобы начать с нуля с новыми цепочками местных поставщиков.

«Речь идет не о принуждении российских товаров к другим странам», — говорит Бакальчук. «Мы хотим, чтобы мелкие и средние производители могли работать через нас со всем ЕС и [управляемым Россией] Евразийским таможенным союзом».

Бакальчук останется верна своим принципам бережливости. «Российские предприниматели, которые учатся в таких школах, как Гарвард, все одержимы идеей, что вы придумываете бизнес-идею, собираете деньги и развиваете как можно быстрее.Но когда мы только начинали, все это было для нас чуждо », — говорит она.

«У нас всегда было достаточно [собственных] денег для роста, и мы не могли инвестировать больше, чем должны были потратить. Почему? [Если вы это сделаете,] ваша бизнес-модель будет иметь глиняные ноги. Это должно быть сделано правильно ».

Выступление вице-президента Байдена в МГУ

МГУ
Москва, Россия

17:33. (Местный)

ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ: Спасибо, Энди. Ректор, спасибо.Для меня большая честь находиться здесь, в МГУ. И я хочу поблагодарить палату AmCham за спонсирование этого.

Приношу свои извинения студентам, которые здесь находятся. В Америке у нас есть правило. Вам не нужно ждать полного профессора более 20 минут. А тому, кто не является профессором, нужно подождать всего 10 минут. (Смех. Для меня большая честь, что вы вообще ждали. Я приношу свои извинения бизнес-сообществу, а также студентам за то, что заставили вас ждать.

Я также хочу публично поблагодарить президента Медведева и премьер-министра Путина за их гостеприимство.У нас очень хорошие встречи, очень долгие встречи, надеюсь, продуктивные.

И я хочу поблагодарить AmCham Russia за спонсирование этого мероприятия, за работу по созданию современного делового климата после падения коммунизма.

И, ректор, еще раз благодарю вас за то, что вы приняли нас здесь, в Московском государственном университете, который подарил России и миру столько и такой выдающийся набор выпускников, среди которых восемь — если я не ошибаюсь, восемь лауреатов Нобелевской премии, включая бывшего президента Горбачева, которого я знаю некоторое время.

Помимо жены Джилл, я взял с собой внучку. Ее зовут — моя внучка номер два. Ее зовут Финнеган Байден. И я привез ее в Россию, потому что хотел, чтобы она своими глазами увидела эту великую страну, страну поэзии Пушкина и прозы Толстого, страну сочинений Чайковского, героических подвигов Жукова и Гагарина. Это богатая и благородная культура. И я очень рад, что у нее был шанс получить — хоть немного взглянуть на это.

Позвольте мне также поблагодарить нашего посла Джона Байерли и его команду за то, что они приняли меня. Как вы, бизнесмены, знаете, есть старое выражение, если вы служите в армии, но также и в дипломатическом корпусе. Хорошая новость в том, что идет командующий генерал. Плохая новость в том, что идет командующий генерал. Что касается дипломатии, то хорошие новости — это вице-президент, а плохие — вице-президент, потому что я создал невероятный объем работы для невероятной команды Джона.

Но Джон — один из лучших, что может предложить Америка. И любому, кто сомневается в способности американцев и русских работать вместе, достаточно изучить историю семьи Джона. Его отец, Джо-Джозеф, был героем как в России, так и в Соединенных Штатах, американский солдат, взятый в плен нацистами, которые ушли — позже, когда он бежал, чтобы сражаться с Красной армией на Восточном фронте. И теперь, более 65 лет спустя, его сын — американский посланник в Москве. Я считаю, что это замечательная, замечательная история.

И сегодня я также хочу остановиться — и главная причина, по которой я здесь, — это состояние американо-российских отношений. Мне не нужно говорить никому в этой аудитории, что наша администрация, когда мы вступили в должность в январе 2009 года, наши отношения с Россией достигли довольно низкого уровня, накопленного за предыдущие восемь лет.

Да, мы видели, как разыгрывается война между Россией и Грузией, и сыграли свою роль в этом упадке. Но даже до того, как в августе 2008 года разразился этот конфликт, в этих важных отношениях происходил опасный сдвиг.Хотя мы больше не считали друг друга врагами, мы не всегда могли сказать об этом по риторике, которая разносилась по континенту.

По иронии судьбы, это произошло в то время, когда интересы США и России — в области контроля над ядерными вооружениями, нераспространения, стабилизации Афганистана, борьбы с терроризмом, открытия глобальных рынков и ряда других вопросов — в то время, когда все они, мы были более тесно связаны согласованы, чем когда-либо, по каждому из этих вопросов.

Итак, чтобы воспользоваться этой возможностью, президент Обама и я предложили начать все заново, как я сказал в первоначальной речи о нашей внешней политике, нажав кнопку перезапуска, кнопку перезагрузки.Мы хотели буквально перезагрузить эти отношения, перезагрузить их таким образом, чтобы они отражали наши общие интересы, чтобы наши страны могли вместе двигаться вперед.

Президент попросил меня сделать эту «перезагрузку» основной темой своей первой внешнеполитической речи нашей администрации, которую я произнес через несколько недель после инаугурации на Мюнхенской конференции по безопасности. И я сказал тогда и цитирую: «Соединенные Штаты и Россия могут не соглашаться и все же — по-прежнему — работать вместе там, где наши интересы совпадают.И они во многом совпадают ».

Теперь мы знаем, что следовать этой повестке дня — мы знали, что ее реализация будет тяжелой работой, что старые привычки — как мы говорим в Америке, от старых привычек трудно избавиться. Вот почему президент Обама почти десять раз встречался с президентом Медведевым, и почему вместе мы создали Двустороннюю президентскую комиссию с рабочими группами по ключевым вопросам, таким как контроль над вооружениями и энергетика, расширив контакты между нашими правительствами.

И несмотря на то, что мы называем — извините, в духе того, что мы называем в Америке «двусторонним взаимодействием», мы также работали над углублением наших связей между бизнес-лидерами наших стран, в том числе многими выдающихся мужчин и женщин в этом зале, а также между нашими группами гражданского общества.

На мой взгляд, наши саммиты бизнеса и гражданского общества, а также саммиты президентов в 2009 и 2010 годах были очень важны для укрепления этих отношений. Тогда мы верили и до сих пор верим в необходимость сосредоточить внимание на конкретных результатах, которые служат интересам обеих стран, как выразился президент Обама, в «беспроигрышных» ситуациях.

И мы отвергаем — мы отвергаем президента и меня — утомленную теорию о том, что наши ценности и наши интересы должны конкурировать за влияние на нашу политику.Мы категорически отвергаем это мнение, потому что верим в наши принципы и будем отстаивать их. И я считаю, что эти принципы делают всех нас, как американцев, так и русских, в большей безопасности, процветанием и свободой.

Спустя два года после того, как мы нажали кнопку сброса, я бы сказал, что преимущества такого подхода для обеих наших стран абсолютно ясны по каждому вопросу.

Контроль над вооружениями: мы подписали и ратифицировали новый договор СНВ, который сократит развертывание стратегических вооружений, обеспечивая при этом стабильную и предсказуемую проверку.

Две страны с крупнейшими ядерными арсеналами продемонстрировали миру, что они серьезно относятся к контролю над вооружениями и укреплению глобального нераспространения. И это придало нам еще больше доверия в борьбе с наиболее вопиющими нарушителями их международных обязательств.

Иран: Вместе с нашими партнерами по так называемой «пятерке плюс 1» мы — Россия и Соединенные Штаты — дали Тегерану возможность для конструктивного диалога, основанного на взаимных интересах и взаимном уважении, для разработки мирных ядерных средств.Они просто отвергли это. Таким образом, Россия и Соединенные Штаты вместе с нашими партнерами по Совету Безопасности ООН приняли так называемую Резолюцию 1929 — самый обширный пакет санкций, с которыми когда-либо сталкивался Иран.

И Москва сама по себе и сама по себе — поскольку она обходилась ей в долларах и рублях — Москва сделала еще один важный шаг: она отменила свой контракт на продажу Ирану С-300, зенитно-ракетные системы, что было недвусмысленным признаком. — недвусмысленный знак — решимости международного сообщества разрешить Ирану озабоченность по поводу его ядерной программы.

Северная Корея — работая в тесном сотрудничестве с Россией и другими нашими международными партнерами над угрозой, исходящей от Пхеньяна, мы приняли еще одну резолюцию ООН, именуемую 1874 г., которая санкционировала инспекции — почти беспрецедентные, санкционированные инспекции судов — корейских судов — подозреваемых в ввозить ядерные материалы в свою страну или вывозить из нее. И народы мира сотрудничали.

Я бы сказал, что это потому, что Россия и США лидируют в этих усилиях.

Афганистан — мы сотрудничаем в рамках того, что мы называем Северной распределительной сетью, которая теперь доставляет жизненно важные грузы для ISAF, международных сил безопасности, включая американских солдат и гражданских лиц в Афганистан. Помимо железнодорожных вагонов с припасами через Россию, более 800 рейсов перевезли около 120 000 пассажиров по территории России в Афганистан. Четыре года назад это казалось невозможным.

Россия также предоставляет крайне необходимую военную технику и проводит обучение для Афганских национальных сил безопасности.Мы также работаем над искоренением наркотиков.

Европейская безопасность — используя улучшенные отношения Америки с Россией в качестве модели, мы также перезагрузили отношения между Россией и НАТО во время прошлогоднего Лиссабонского саммита, и большая заслуга принадлежит президенту Медведеву. И мы выделили противоракетную оборону как общий проект. Я много разговаривал с вашими руководителями по этому поводу. Это будет сложно, но это изменит правила игры, если мы сможем это сделать. Он скажет миру, что две крупнейшие сверхдержавы в мире взаимно развивают способность иметь противоракетную оборону, что, как я считаю, окажет чрезвычайно важное влияние на то, чтобы отговорить от этого многие страны, которые рассматривают возможность стать ядерными державами. .

В этом году мы будем добиваться согласия по амбициозному рабочему плану сотрудничества по этому некогда спорному вопросу. И мы также будем добиваться соглашения о переговорах по модернизации и укреплению Договора об обычных вооруженных силах в Европе. Я работаю уже давно — Договор об ОВСЕ — это то, над чем мы работаем с конца 70-х годов. У нас есть возможность добиться большего прогресса.

Центральная Азия — мы работаем вместе над созданием стабильности — стабильного демократического правительства — стабильного демократического правительства — и я могу добавить, что большая заслуга принадлежит вашему президенту — в Кыргызстане, борьба с наркотиками торговцы людьми, искоренение полиомиелита — шаги, которые предполагают, что мы можем выйти за рамки так называемой «большой игры» и «сфер влияния», которые, на мой взгляд, являются пережитком холодной войны.

Сотрудничество по каждому из этих важных вопросов сделало Америку более защищенной — и я бы сказал, самонадеянно с моей стороны, но я считаю, что это сделало Россию более защищенной.

Но перезагрузка также привела к более незаметным признакам прогресса, опять же, о которых нельзя было и думать даже четыре года назад. Российские вертолеты использовались для оказания помощи в Судане. Калифорнийские пожарные помогают тушить лесные пожары в центральной части России. Американские и российские офицеры по борьбе с наркотиками работают бок о бок в Афганистане, являющемся крупнейшим в мире производителем героина и опиума, как следствие этого.Президенты студенческих объединений американских университетов обсуждают демократию и права человека с советниками Кремля. И нам очень приятно, что мы сегодня присутствуем в зале.

Очевидно, эти вещи было трудно представить в условиях недоверия и недоброжелательности чуть более двух лет назад. И некоторым из вас они могут показаться незначительными. Но, будучи вовлеченными в эти отношения более 36 лет, они больше, чем сумма их частей.

И если вы думаете, что я преувеличиваю и преувеличиваю, рассмотрите следующую статистику — или опрос.В декабре 2008 — декабре 2008 года, за месяц до того, как мы были приведены к присяге в качестве президента и вице-президента, опрос показал, что только 17 процентов всех россиян положительно относятся к Соединенным Штатам — 17 процентов. В этом году это число выросло до более чем 60 процентов. Наша цель — продолжить подъем.

В том же году два года назад американцы включили Россию в пятерку стран, угрожающих безопасности США. В этом году только 2 процента всего населения Америки заявили, что рассматривают Россию как угрозу.Все это приводит к одному очень важному выводу, сделанному одним вице-президентом, который, как мне кажется, теперь не подлежит сомнению: перезагрузка работает. Работаем на всех нас, работаем на Россию. И я самонадеянно предлагал работать на мир.

Но многое еще предстоит сделать, чтобы укрепить наше сотрудничество в области безопасности и нашу близость.

По Кавказу — у нас есть искренние разногласия не только с вашим руководством, но и с подавляющим большинством россиян по Грузии.Но, с нашей точки зрения, на карту поставлен более важный принцип — и я хочу быть откровенным, потому что, если друзья не могут быть откровенными с друзьями, это на самом деле не дружба, основанная на взаимном доверии.

Мы думаем, что здесь на карту поставлен более важный принцип. Как я уже сказал, когда я объявил о перезагрузке в Мюнхене, я сказал: «Мы по-прежнему считаем, что суверенные государства имеют право принимать свои собственные решения и выбирать свои собственные союзы».

И далее: «Мы не признаем ни одно государство, имеющее сферу влияния.«И почти независимо от сложности, мы не поддерживаем какое-либо государство, принимающее насильственное решение о смене руководства избранного — демократически избранного человека.

Однако мы также тесно сотрудничали как с Россией, так и с Грузией, чтобы уменьшить угрозу дальнейшего конфликта. В результате Грузия недавно возобновила свои обязательства — подтвердила свою приверженность неприменению первой силы — неприменению силы, и возобновились коммерческие полеты между Москвой и Тбилиси. Но мы должны делать больше, чтобы помочь тем, кто был вынужден покинуть свои дома в результате конфликта 2008 года, и обеспечить нормальное перемещение и торговлю.

Наша совместная дипломатия была необходима и необходима для прекращения конфликтов в других областях. Простите меня — Нагорный Карабах, где я хотел бы еще раз поблагодарить президента Медведева за его неустанную работу по мирному и постоянному урегулированию там.

Но следующим рубежом в наших отношениях — и основной областью, на мой взгляд и с точки зрения президента США будущих возможностей и проблем, — будет построение более тесных торговых и коммерческих связей, которые соответствуют сотрудничеству в области безопасности, которого мы достигли в течение последние два года и, надеюсь, продолжит расти.

В 20 веке богатство нации измерялось изобилием ее природных ресурсов, территорией суши или размером ее армии. В России все это было.

Но в 21 веке истинное богатство нации заключается в творческих умах ее людей и их способности вводить новшества. Здесь Россия тоже очень благословлена. Раскрытие всего потенциала России будет благом и возможностью не только для Соединенных Штатов и для россиян, но и снова для международной торговли, мира и справедливости.

Наши экономические отношения уже выходят на первый план. Pepsico сделала многомиллиардные инвестиции в Россию — ведущего российского производителя соков и диетических продуктов. Представьте себе пять лет назад вероятность того, что американская компания сможет купить, по сути, самое крупное из всего в России.

Chevron и ExxonMobil недавно объявили о новых крупных сделках с российскими партнерами. General Electric значительно расширяет здесь свою деятельность. И John Deere в прошлом году открыл крупный производственный центр в Москве — в Московской области — и уже — я встречался с президентом — я думаю, он может быть здесь — вчера — они уже удваивают его мощность. и, как следствие, занятость.

А Alcoa тесно — очень тесно — работает с нанотехнологической фирмой Роснано над целым рядом высокотехнологичных продуктов, за которыми будущее.

На этой неделе коалиция партнеров из государственного и частного секторов в России и США также объявила о новой программе, поддерживаемой американской компанией Johnson & Johnson. Эта программа будет предоставлять беременным женщинам и молодым матерям информацию о здоровье с помощью текстовых сообщений — отличный пример того, как гражданское общество, правительство и частный сектор могут работать вместе для поиска инновационных решений общих проблем — реальных проблем для реальных людей, обычных людей. люди.

И буквально вчера я стал свидетелем подписания сделки о продаже «Аэрофлоту» восьми самолетов Boeing 777 за 2 миллиарда долларов, что расширило прошлогоднее соглашение о продаже 50 самолетов «Боинг 737» компании «Ростехнологии». Эти контракты удалось выполнить, и самолет удалось построить, я бы добавил, благодаря российскому титану, изобретательности и присутствующим здесь инженерам; а также блестящие инженеры и рабочие еще в Соединенных Штатах. Эти контракты создадут или поддержат десятки тысяч рабочих мест в России и США.

Во время своего визита в Кремниевую долину в прошлом году президент Медведев ясно дал понять, что Россия желает укрепить наше партнерство в инновационной экономике — приоритете, который разделяют Соединенные Штаты, и президент Соединенных Штатов объявил отличительной чертой того, что мы пытаемся сделать. делать.

Вчера у меня была возможность — Сколково — побывать в Сколково — хабе высоких технологий на окраине Москвы, который обещает стать Кремниевой долиной России.

Более тесное сотрудничество позволит американским компаниям получить более широкий доступ к огромному количеству талантливых инженеров, математиков и компьютерных ученых в России.

Господин президент, если вы меня простите — я не буду упоминать контекст, но вчера у нас была эта дискуссия — круглый стол, посвященный американскому бизнесу и руководителям российского бизнеса. Российский бизнесмен сказал правду. Он сказал, что причина, по которой хорошо быть здесь, в России и инвестировать, — в Соединенных Штатах, — связана с их рынком. Интересный комментарий председателя правления Boeing в России, он сказал, при всем уважении к моему хорошему другу, что может быть правдой, но мы здесь не по этой причине.Другие страны имеют в четыре, пять, шесть и семь раз больше возможностей для покупки наших самолетов с точки зрения своих потребностей. Но мы здесь. Он сказал, позвольте мне рассказать вам, почему мы здесь. Мы здесь, потому что здесь лучшие инженеры мира. Многие получили образование в этом замечательном университете.

Мы тоже дарим — не в подарок. Когда я говорю о предоставлении, это звучит так, будто мы дарим подарок — мы также — американские венчурные капиталисты и другие иностранные инвестиции текут в российскую экономику, чтобы позволить ей диверсифицироваться за пределами ваших богатых природных ресурсов — металлов, нефти и других ресурсов. газ — и помогите России — российские стартапы выводят свои идеи на рынок.

Те из вас, кто изучает бизнес, знают, что одно дело — иметь идею, а другое — выйти на рынок. Нужны люди, готовые сыграть, сделать вложение, сделать ставку.

Несколько ведущих американских компаний уже продемонстрировали свою поддержку этого видения, взяв на себя обязательство инвестировать в случае нескольких венчурных капиталистов более 1 миллиарда долларов, которые уже вложили в российскую высокотехнологичную промышленность.

Но, несмотря на эти шаги, наши торговые и инвестиционные отношения не такие, какими они должны быть.На самом деле, много лет назад он был выше, чем сейчас. В 2010 году Россия была 37-м крупнейшим экспортным рынком Америки. Стоимость товаров, которые пересекают нашу границу, границу Соединенных Штатов с Канадой и Мексикой, каждые несколько дней превышает годовой объем нашей торговли с Россией. Нам нужно работать лучше. Нам нужно работать лучше. И я верю, что мы можем.

Это одна из причин, по которой мы с Президентом так решительно поддерживаем вступление россиян во Всемирную торговую организацию. Присоединение позволит России углубить торговые отношения не только с США, но и с остальным миром.И это даст американским компаниям более широкий и более предсказуемый — важное слово, предсказуемое — доступ к растущим рынкам России, увеличивая как экспорт США, так и занятость.

Новая энергия, которую российские переговорщики вложили в этот процесс присоединения, и политическая воля Москвы выполнить работу впервые за долгое время действительно продвигают дела вперед.

Мы добиваемся прогресса в решении этих проблем, которые вызвали столько трений в прошлом.Мы добиваемся успехов в торговле сельскохозяйственной продукцией, санитарных правилах, защите прав интеллектуальной собственности, хотя нам еще многое предстоит сделать.

Так что позвольте мне прояснить это как можно яснее: мы с президентом Обамой решительно поддерживаем и хотим видеть Россию в ВТО. Мы ясно заявили об этом Конгрессу; мы прояснили это для мира; и мы ясно дали это понять каждому, кто готов слушать.

Для Америки — и я самонадеянно с моей стороны сказать это — никогда не рассказывать другому человеку о своем бизнесе или другой стране об их интересах, — но это лучше для Америки, и я считаю, что для России лучше иметь возможность торговать друг с другом в предсказуемых и предсказуемых условиях. прозрачные правила.И именно поэтому мы собираемся работать с Конгрессом над отменой поправки Джексона-Вэника.

Эти шаги являются важнейшими компонентами торговой программы нашей администрации. В 30-х годах в Америке был грабитель банков. Его звали Уилли Саттон. И однажды они спросили Вилли Саттона, Вилли, зачем ты грабишь банки. Он сказал, вот где деньги. (Смех). Мы не делаем России одолжение. Мы думаем, что это в общих интересах России, но мы знаем это по Соединенным Штатам.Мы знаем по своей безработице — наша занятость должна расти, торговля, экспорт тоже должны расти.

Поэтому мы ожидаем, что российские лидеры продолжат работать с нами для продвижения процессов. Но вы в этом зале знаете, как и все остальные, что даже после либерализации наших торговых отношений деловой и правовой климат в России, откровенно говоря, будет продолжать улучшаться, потому что сейчас для многих компаний он представляет собой фундаментальное препятствие.

В начале 2008 года президент Медведев назвал Россию — я цитирую — «страной правового нигилизма» — не моя цитата, а его цитата — и он предписал ряд реформ.

Простой факт заключается в следующем: прагматичные бизнесмены, особенно — и женщины — особенно те, которые не настолько велики, чтобы они могли обращаться непосредственно к каждому из наших правительств, чтобы разрешить свои разногласия, — они хотят инвестировать там, где они могут рассчитывать на разумную прибыль. и абсолютная уверенность в том, что правовая система страны, в которую они инвестируют, будет обеспечивать надлежащую правовую процедуру.

Я не думаю, что разумно ожидать, что американцы, европейцы или сами россияне будут уверенно вкладывать средства где угодно — в страну, в которой имеют место печально известные случаи, когда права собственности были нарушены и не защищены.Это может быть несправедливо, но это восприятие.

Страна, в которой инвесторы — российские и американские — могут проиграть, когда добьются успеха, проиграть, когда добьются успеха — на самом деле, потеряли состояния из-за юридических нарушений.

Страна, которая — компания, которая может быть арестована, или владелец заключен в тюрьму по прихоти политика; в котором такой адвокат, как Сергей Магнитский — надеюсь, я произнес это правильно — может быть арестован после обвинения полиции в мошенничестве, а затем умер в заключении до суда.

Никакая поддержка со стороны правительства, связи с общественностью, поддержка или ребрендинг со стороны США не вернут обиженных или нервных инвесторов на рынок, который, по их мнению, имеет эти недостатки. Только смелые и искренние изменения. Я здесь не для того, чтобы читать лекции. Я здесь не для того, чтобы проповедовать. Я здесь не для того, чтобы указывать России, что делать. Но я знаю по своему опыту, что почти в каждой стране, которую я посещаю, особенно в небольших, но не в великих странах, таких как Россия, первое, что они мне скажут, — не могли бы вы поддержать, господин?Вице-президент, американский бизнес инвестирует сюда.

И ответ тот же: исправьте свою систему. Не делайте это авантюрой. Будьте уверены.

Только за последние несколько месяцев наша администрация выступила против обвинений в неправомерном поведении на суде — извините — Ходорковского — вы можете сказать, что у меня не очень хорошо получалось по-русски — и об избиении и задержании Демонстранты «Стратегии 31».

Некоторые из вас могут сказать: ну, как вы можете говорить эти вещи вслух, мистер Лорд?Вице-президент, и надеемся на улучшение отношений. Они необходимы для хороших отношений. Нам не нужно делать выбор. (Аплодисменты.) Мы будем продолжать возражать, когда будем думать, что нарушаются права человека или демократия и верховенство закона.

Для нас это вопросы принципа, но я бы сказал, что это также вопросы прагматизма. История показывает, что в индустриальных обществах экономическая модернизация и политическая модернизация идут рука об руку.Одно без другого не получится. Иначе говоря, модернизации промышленности не добиться без модернизации политической. И я понимаю — я понимаю — это было короткое путешествие — короткое путешествие с тех пор, как, как мы говорим на Западе, стена рухнула. И я понимаю, что уже сделано очень много. Но — но — модернизация необходима во всех отношениях.

Я думаю, именно поэтому так много россиян сейчас призывают свою страну укреплять свои демократические институты. Суды должны иметь право поддерживать верховенство закона и защищать тех, кто играет по правилам.

Негосударственных сторожевых псов следует приветствовать как патриотов, а не как предателей. Как однажды сказал известный американский юрист, судья Верховного суда, он сказал, что солнечный свет — лучшее дезинфицирующее средство, солнечный свет — лучшее дезинфицирующее средство. В современном обществе мы, вероятно, сказали бы, что прозрачность — лучшая смазка.

Журналисты должны иметь возможность публиковаться, не опасаясь возмездия. В моей стране это была газета, а не ФБР или министерство юстиции, это была газета Washington Post, которая сбила президента за незаконные действия.

Томас Джефферсон сказал, что если бы у него был только выбор: свободная пресса или то, что есть у нас. Он сказал, что выберет свободную прессу. Это величайшая гарантия свободы, так называемое третье сословие. И поверьте американской прессе, они сводят меня с ума. (Смех.) Не то чтобы обо мне все время говорили хорошие вещи. Но я серьезно: это единственная лучшая гарантия политической свободы.

И жизнеспособная оппозиция — и публичные партии, которые могут конкурировать, также важны для хорошего управления.Подобно тому, как конкуренция между ведущими спортсменами приводит к появлению лучших игроков и лучших команд, верно и то, что это работает и среди фирм, которые предоставляют более качественные услуги и лучшие продукты. Политическая конкуренция означает лучших кандидатов, лучшую политику и, что наиболее важно, правительства, которые лучше представляют волю своего народа.

На мой взгляд, россияне это уже понимают. Опросы показывают, что большинство россиян хотят выбирать своих национальных и местных лидеров на конкурентных выборах.Они хотят иметь возможность свободно собираться, и они хотят, чтобы СМИ были независимыми от государства. И они хотят жить в стране, которая борется с коррупцией.

Это демократия. Они составляющие демократии. Поэтому я призываю всех вас, студентов, здесь: не идите на компромисс в отношении основных элементов демократии. Вам не нужно заключать эту фаустовскую сделку.

И это также послание, которое я услышал недавно, когда президент Медведев сказал на прошлой неделе — я цитирую его — «свободу нельзя откладывать.Джо Байден этого не сказал. Об этом заявил Президент России.

И когда вице-премьер и министр финансов Кудрин сказал, что «только честные выборы могут дать властям мандат доверия, который нам необходим для содействия осуществлению экономических реформ». Это российский лидер, а не американский лидер.

И Россия, и Америка могут многое выиграть, если эти настроения превратятся в действия, на что я надеюсь, что так оно и будет.

Некоторые в России говорят, что мы придерживаемся неоправданно высоких стандартов в отношении вашей страны.Это правда, что наши ожидания высоки, но это потому, что во время холодной войны мы узнали, насколько способным является русский народ. Когда вы запустили Sputnik, нам нужно было мобилизовать наши величайшие интеллектуальные таланты, чтобы приступить к решению этой задачи. И у нас никогда не было иллюзий относительно возможностей нашего тогдашнего противника.

И в эту новую эпоху партнерства наше уважение к россиянам как новаторам и мыслителям остается неизменным. Раскрытие интеллектуального потенциала этой страны не только в интересах России, но и в национальных интересах Америки; и я бы поспорил с интересами мира.Это больше не игра с нулевой суммой.

Ребята, как вы хорошо знаете, мы уже прошли долгий путь. Я впервые посетил Москву в 1973 году, но летом 1979 года тогдашний президент Картер, около 30 лет назад, попросил меня возглавить делегацию сенаторов Соединенных Штатов, которые не были уверены в переговорах по ОСВ, ОСВ-2. — Переговоры об ограничении стратегических вооружений. И я был решительным сторонником этого договора.

Но была группа новых сенаторов, которые не были знакомы с договором и были его агностики.И меня попросили привезти девять из них в Россию. И мы сели — я сел за стол — стол переговоров в Кремле, напротив Леонида Брежнева. Слева от него был министр обороны Устинов, а справа — премьер Косыгин.

И чтобы констатировать очевидное, это было совсем другое время. И я помню, что президент Брежнев был хуже, чем мы думали тогда. И он извинился и рано покинул встречу и передал ее Косыгину, премьер-министру Косыгину, который в своем вступительном слове сказал следующее — я никогда не забуду этого — он сказал: Прежде чем мы начнем нашу дискуссию, сенатор, давайте договоримся, что мы вам не доверяем, и вы нам не доверяете.И у нас обоих есть веские причины. (Смех.) Буквально.

Тогда он был абсолютно прав. Но сегодня он был бы абсолютно неправ. Русские и американцы внутри и вне правительства приложили огромные усилия, чтобы преодолеть десятилетия недоверия, найти точки соприкосновения, создать более безопасное и более процветающее будущее для обеих стран.

И во втором десятилетии этого нового века у Соединенных Штатов и России больше нет веских причин не доверять друг другу.Нет веских причин не доверять друг другу.

Законно относиться к любой нации скептически, потому что ее интересы могут отличаться от ваших. Но это не так — не означает: мы не можем доверять.

Если две великие нации, которые 40 лет стояли по разные стороны глубочайшего водораздела 20-го века, смогут бок о бок противостоять вызовам 21-го века, это принесет пользу не только американскому народу и русскому народу, но и всем людям.

Это будущее — это не просто то, из чего сделаны мечты. Мы уже движемся в этом направлении. Да, его можно сбить с курса. Но мы уже движемся в этом направлении. И я говорю вам, молодые люди в этой аудитории, вы и молодежь моей страны обязаны не позволить нам свернуть с этого пути, остаться в этом направлении.

И я знаю, что для многих из вас, присутствующих сегодня здесь, это будет совместными усилиями — вы присоединитесь к нам.Нам предстоит многое преодолеть, но мы уже многое сделали. И я бы сказал, что, основываясь на том, что мы недавно сделали, это явный признак того, что мы можем коренным образом изменить эти отношения на постоянной основе.