Как составить бизнес план (пример)
Что такое бизнес план?
Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.
Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов
Основные принципы подготовки бизнес плана
В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.
Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.
1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.
2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.
Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.
Указать основные цели работы предприятия.
3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.
5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.
6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.
Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.
7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.
Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.
8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.
Частые ошибки в бизнес-планах
Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.
Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:
- Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.
Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.
- Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.
Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.
- Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.
Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).
- Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.
Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.
Пример бизнес плана
Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».
- Резюме.
Название – Кафе «Goodtime».
Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.
Место расположения – г. Киев
Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.
Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.
Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.
Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.
Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.
Конкуренция – высокая
Спрос – высокий
Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.
Планируемый расход – 120 000,00 грн.
Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.
- Услуги и товары кафе.
Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:
1) Услуги кафе, бара.
2) Проведение тренингов, семинаров.
3) Тематические вечеринки.
4) Услуги караоке.
5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.
6) Отдельная игровая комната для детей.
Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:
1) Кондитерские изделия собственного производства.
2) Полуфабрикаты собственного производства.
3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».
4) Продажа кофе и чая на вес.
- Целевая аудитория .
Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.
Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.
- Методы продвижения на рынок.
1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.
2) Реклама на местном радио и телевидении.
3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.
4) Размещение информации в социальных сетях.
- Инструменты для удержания клиентов.
1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.
2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.
3) Проведение интересных тематических вечеринок.
4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.
5) Обслуживание на высшем уровне.
- Конкуренты.
Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:
1) Наличие караоке;
2) Наличие детской игровой;
3) Возможность заказа еды на дом;
4) Тематические вечера.
5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.
- План мероприятий по открытию кафе.
1) Анализ рынка.
2) Подбор команды.
3) Ремонт помещения.
4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.
5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.
6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.
7) Начало рекламной кампании.
8) Проверка кафе на работоспособность.
9) Открытие.
- Финансовый анализ.
Единовременные затраты:
- Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
- Ремонт помещения – 150 000,00 грн.
Итого: 500 000,00 грн.
Периодические затраты:
- Аренда – 50 000,00 грн.
- Заработная плата – 48 000,00 грн.
- Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
- Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
- Налоги и сборы – 21 000,00 грн.
Итого: 197 000,00 грн.
Срок окупаемости:
При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.
50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.
225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.
500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.
Заключение
При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.
Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.
И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.
Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.
Читайте также:
delayte-biznes.ru
план | Образец с расчетами для малого бизнеса с нуля
- КАК ОТКРЫТЬ ООО
- Регистрация ООО в 2019 году
- Регистрация ООО онлайн
- Как зарегистрировать ООО по доверенности
- Что нужно для открытия ООО
- Открытие ООО с одним учредителем
- Выбираем между ООО и ИП
- Как зарегистрировать ООО через МФЦ
- Срок регистрации ООО
- Юридический адрес ООО
- Юр. адрес по месту жительства
- После регистрации ООО что делать дальше
- Выбор ОКВЭД для ООО
- Отказ в государственной регистрации юридического лица
- ДОКУМЕНТЫ
- Форма Р11001| Бланк и Образец
- Заполнение формы Р11001
- Документы для открытия ООО
- Учредительные документы ООО
- Устав ООО
- Устав ООО с одним учредителем
- Типовой устав ООО от ФНС
- Решение о создании ООО с единственным учредителем
- Протокол общего собрания учредителей ООО
- Договор об учреждении ООО
- Гарантийное письмо ООО
- Свидетельство ИНН юридического лица
- Уведомление о переходе на УСН
- Свидетельство о государственной регистрации ООО
- Трудовой договор с генеральным директором
- Приказ о назначении генерального директора ООО
- РАЗВИТИЕ
- Регистрация обособленного подразделения
- Смена юридического адреса ООО
- Добавление ОКВЭД для ООО
- Смена генерального директора в ООО
- Выход участника из ООО
- Увеличение уставного капитала ООО
- Уменьшение уставного капитала ООО
- Смена наименования ООО
- Внесение изменений в Устав
- Заявление по форме Р14001
- Доверенность на представление интересов юридического лица в налоговой
- Закрытие обособленного подразделения
- Свидетельство на товарный знак | Образец и итоговая стоимость
- Продажа доли в ООО
- Недостоверные сведения в ЕГРЮЛ: ответственность ООО
- ДЕНЬГИ ООО
- Стоимость регистрации ООО
- Госпошлина на открытие ООО
- Уставной капитал ООО
- Выплата дивидендов
- Налогообложение дивидендов
- Субсидиарная ответственность учредителя и директора ООО
- Ответственность учредителя за деятельность ООО
- НАЛОГИ
- Календарь бухгалтера на 2019 год — таблица сроков сдачи
- Какие налоги платят фирмы: налогообложение ООО
- Как перейти с УСН на ОСНО с 2019 года: пошаговая инструкция
- РАСЧЕТНЫЙ СЧЕТ
- Расчетный счет как основной финансовый инструмент для ООО
- Где для ООО выгоднее открыть расчетный счет
- Сколько стоит открыть расчетный счет для ООО в 2019 году
- Какие документы ООО предоставляет в банк для открытия счета
- Как обналичить деньги на расчетном счете ООО
- Расчетно кассовое обслуживание юридических лиц: услуги РКО для бизнеса
- |► ПОПУЛЯРНОЕ
- Электронная подпись для юридических лиц
- ТОП-3 идеи для бизнеса с нуля: свое дело с минимальными вложениями
- Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать?
- Бизнес-план для малого бизнеса с нуля: рекомендации и образцы с расчетами
- Онлайн касса для ООО
- Печать организации: требования и образец
- С чего начать бизнес: из маленького — в большой, а не наоборот!
otkryt-ooo.ru
Как составить бизнес план для малого и крупного бизнеса — Малый бизнес на дому
Каждому бизнесу нужен бизнес-план .Некоторые менеджеры или владельцы бизнеса считают, что им нужен бизнес-план, следуя которому они успешно будут развивать свой бизнес. Как составить бизнес-план, если он нужен, например, при подаче заявки на получение кредита в банк, при подаче документов по программе или проекту или при поиске инвесторов для бизнеса.
Оглавление
*
- Как составить бизнес план-образец с расчетами
- Пошаговая инструкция составления бизнес плана
- Бизнес план развития бизнеса-как составить
- Составление бизнес плана самостоятельно(резюме)
Но гораздо важнее, чтобы фирма имела ясность относительно своего бизнес-плана не для посторонних организаций, а для себя. Бизнес-план, как правило, отражает основные цели и стратегию развития компании. В этом смысле бизнес-план необходим для любого предпринимателя, каждого менеджера и членов управленческой команды.
Для лучшего понимания, сначала рекомендую посмотреть видео, а затем читать руководство по составлению бизнес плана
Идеальный бизнес-план
.
Ниже я подробно расскажу вам, как должен выглядеть подробный бизнес-план, включающий все наиболее важные разделы и информацию о вашей компании.
Начнем с краткого определения.
Что же такое бизнес-план?
Бизнес-план — это документ, который охватывает основные цели компании и содержит подробный анализ, планы и бюджеты, которые показывают, как эти цели будут достигнуты.
Как составить бизнес план для ип и организации
Бизнес-план –это своего рода путеводитель, который ведет к успеху бизнеса и воплощению вашей бизнес идеи в жизнь. Для каждого предпринимателя, который начинает бизнес, это самый важный первый шаг. Для любого предпринимателя, который давно занимается бизнесом, но не имеет бизнес-плана, это будет очень полезным шагом.
Что содержит бизнес-план?
Классическая структура профессионально оформленного бизнес-плана включает несколько важных разделов. Это:
- Резюме
- Анализ окружающей среды
- Анализ рынка
- Анализ конкуренции на рынке в вашей нише
- Маркетинговый план
- План управления команией
- Оперативный план
- Финансовый план
- Приложения
Давайте рассмотрим, что должен содержать правильный бизнес-план, пошагово.
Резюме бизнес плана
Обычно описываетсяв начале бизнес-плана, но лучше всего его составлять в последнюю очередь.
В итогах обобщаются ключевые элементы всего бизнес-плана, и это первое, что прочитает тот, кто смотрит ваш бизнес-план. Это экономит время для читателя бизнес-плана, кратко излагая основную идею и готовя ее к деталям, которые следуют далее.
Вот почему так важно, чтобы это резюме было на высшем уровне написано четко, кратко и только по существу. Его рекомендуемая длина составляет не более двух страниц.
Документ должен, также вызвать интерес читателя, чтобы он захотел прочитать остальную часть плана. Он должен быть написан интересно и в контексте необходимости кредитования для осуществления бизнес плана, для инвестиций и внутреннего использования.
Как правило, резюме должно содержать ответы на следующие вопросы:
- Что за продукт? Вы предлагаете или услугу? Какие потребности удовлетворит ваш продукт?
- Кто ваш клиент? Как выглядит идеальный клиент?
- Ваша бизнес-модель? Как ваш продукт удовлетворит потребности потенциальных клиентов?
- Конкуренция? Кто ваши основные конкуренты? Какова ваша стратегия конкурентного превосходства? Какие ваши уникальные конкурентные преимущества?
- Какова маркетинговая стратегия? Какие ключевые элементы вашего маркетинга? Как он будет привлекать клиентов? Какваш продукт будет продаваться?
- Какая стратегия управления? Кто является ключевыми менеджерами компании? Какие их знания, навыки, опыт?
- Что такое Операционный план? Каковы основные этапы запуска или развития бизнеса? Каковы основные сроки и шаги?
- Какой ваш финансовый план? Какие основные финансовые показатели, к которым вы будете стремиться в течение следующих трех-4 лет — доходы, расходы, прибыль …?
Кроме того, в зависимости от обстоятельств информация может быть добавлена в сводку бизнес-плана по:
- Какова миссия компании? Что делает ваша компания? Каковы ее основные ценности и философия бизнеса?
- Какова история компании? Как она зародилась? Когда она была основана? Кем? Каковы наиболее важные факты о ней, такие как количество работников, производственные объекты или офисы продаж?
Помните, что резюме — это первое, что прочитает читатель вашего бизнес-плана. Вот почему, когда вы собрали это вместе, поставьте себя на место человека, который прочитает его и спросит: «Это звучит захватывающе? Это звучит интересно? »Если ответ« Нет », подумайте о причине и исправьте резюме.
Не случайно резюме часто определяется как самая важная часть всего бизнес-плана.
Анализ окружающей конкурентной среды
Анализ окружающей среды является частью бизнес-плана, который представляет собой исследование отрасли, в которой работает компания, тенденции рынка, какие ключевые игроки в отрасли, ключевые факторы, размер и объем рынка.
Что касается внешней среды, вы должны осветить следующие темы:
- Ваша отрасль? Каковы её размеры? Какие тенденции в этом? Какие ниши она включает?
- Какие факторы оказывают наибольшее влияние? Каковы основные экономические, социальные, демографические, технологические, политические факторы?
- Правовые рамки? Какие основные законы, процедуры и правила должны соблюдаться в отрасли?
- Кто является основными участниками рынка? Кто является основными конкурентами? Какие ключевые поставщики?
Что касается внутренней среды, вы должны раскрыть следующие темы:
- Что именно вы производите или выполняете? Каков ваш продукт? Чем он хорош? Это услуга? Это сочетание продукта и услуги?
- Какой ваш целевой рынок? Что типично для ваших потенциальных клиентов?
- Каково ваше уникальное предложение для клиентов? Какая конкретная выгода для клиента приносит ваш продукт? Какие особые требования нужны? Какие у вас преимущества для клиентов – низкая цена, более высокое качество, более короткое время доставки, лучший сервис?
- Какова ваша доля на рынке? Какова максимальная доля рынка, которую вы можетеохватить? Каковы основные премущества перед конкурентами?
- Какие препятствия для входа в нишу рынка? Как вы собираетесь преодолеть эти барьеры?
- Как вы защищаете свой продукт или компанию? Какие у вас есть бренды? Какие соглашения о партнерстве вы уже подписали? Какие имеются патенты, эксклюзивные или особые права?
Вы должны описать анализ внешней и внутренней среды, кратко и ёмко, в нескольких абзацах. Некоторые из тем в этом разделе будут рассмотрены более подробно в следующих разделах бизнес-плана.
Анализ рынка
Анализ рынка является частью бизнес-плана, который описывает целевой рынок компании, основные особенности клиентов и их потребности. Ваша главная задача здесь — показать, что вы хорошо понимаете потребности клиентов, которым собираетесь реализовывать продукцию или услуги.
Самое главное здесь — определить свой целевой рынок. На языке маркетинга это также называется «сегментацией».
Например, если вы предлагаете продукты на рынке B2C (клиенты для физических лиц), вы можете использовать следующие показатели сегментации:
- Возраст. В каком диапазоне находится возраст клиентов? Образ потенциальных клиентов? Пожилые люди? Они пенсионеры? Люди среднего класса?
- Пол. Это женщины? Мужчины? Оба пола?
- Семейный статус. Семейные ваши клиенты или одинокие?
- Семья. Какие особенности в семьи имеют клиенты? Сколько у них детей? Кто есть еще в семье?
- Местоположение. Где живут потенциальные клиенты? Большинство в сельской местности или в крупных городах?
- Образование. Какое образование у потенциальных клиентов? Среднее? Высшее?
- Доход. Какой средний доход клиентов?
- Образ жизни. Каковы основные особенности образа жизни потенциального клиента?
- Религия. Являются ли клиенты приверженцами определенной религии?
- Мотивация. Что волнует клиентов? Что их больше всего интересует? Что их мотивирует?
- Размер целевого рынка. Какой размер целевого рынка?
На рынке существуют и много других индикаторов сегментации, но для целей бизнес-плана всё вышеуказанное должно дать исчёрпывающую информацию.
Например, если у вас есть ресторан, вашими целевыми клиентами могут быть вегетарианцы, мужчины и женщины, из города, в возрасте 27-50 лет, с высшим образованием, высоким доходом, которые ведут здоровый образ жизни.
Если вы работаете на рынке B2B (бизнес для бизнеса), вы можете использовать следующие показатели сегментации:
- Промышленность. В какой отрасли работают клиенты? Как долго они работают в этой отрасли?
- Размер. Каков годовой оборот компаний-клиентов? Сколько у них сотрудников? Малый бизнес? Средний бизнес? Крупные компании?
- Местоположение. Где находятся клиенты? местного, регионального, национального уровня? На международном уровне ?
- Позиции. Кто принимает решения о покупке? Руководители высшего звена? Среднее звено? Рядовые менеджеры? Какова их функциональная (техническая) специализация?
- Обслуживание рынков. Кто является клиентами ваших клиентов? Кому они продают? Что они продают?
- Мотивация. Что волнует клиентов? Что их больше всего интересует? Что их мотивирует?
- Размер целевого рынка. Каков размер целевого рынка клиентов?
Например, если я предлагаю бухгалтерские услуги другим компаниям, моими целевыми клиентами могут быть микро- или малые предприятия с годовым оборотом до 100000000, до 12 человек из городов и регионов, без каких-либо ограничений в отрасли или бизнесе.
Вы должны описать анализ рынка в нескольких абзацах. Если вы обслуживаете несколько целевых рынков, вам нужно будет выделить место для каждого из них в своем бизнес-плане.
Анализ конкуренции для бизнес-плана
Анализ конкуренции является частью бизнес-плана, который идентифицирует прямых и косвенных конкурентов и представляет собой видение того, как показать свои сильные конкурентные преимущества.
Анализ конкуренции — сложная задача. Чтобы провести такой анализ, необходима точная информация, и для этого требуется опрос и статистические данные.
В зависимости от целевого рынка, на который нацелен ваш бизнес, он определяет основных конкурентов. Подумайте обо всех компаниях, которые предлагают похожие продукты клиентам с вашего целевого рынка. Подумайте о компаниях, которые предлагают замену вашей продукции или услуг. Они также могут быть вашими конкурентами.
Например, если я продаю телефоны, мои конкуренты могут быть другие магазины телефонов в городе. Но это, также могут быть и крупные национальные корпорации. Они также могут вести онлайн торговлю. В свою очередь, они могут быть русскими или иностранными сайтами. И так далее.
Далее следует наиболее сложная часть. Вам нужно собрать конкретную информацию о ваших основных клиентах. Вы должны знать:
- Какие рынки служат конкурентам? Каковы их основные сегменты рынка?
- Что конкретно продают ваши конкуренты? Каковы основные особенности их продуктов? В чем их основные преимущества?
- Почему клиенты покупают именно у конкурентов? Каковы их уникальные конкурентные преимущества? Какие конкретные потребности они удовлетворяют?
- В чем специфика продуктов конкурентов? Уровень качества продукции или услуг? Каковы цены? Каковы сроки доставки?
- Какая маркетинговая стратегия конкурентов? Как клиенты узнают о них? Как их продукция достигает их? Как они рекламируют? Как они оценивают?
- Какие стратегические преимущества конкурентов? Технологические преимущества? Финансовое превосходство? Преимущества рынка? Опытные руководители?
- В бизнес-плане вам также нужно уточнить, как ваш бизнес будет конкурировать с этими компаниями. Это потребует от вас разработки пакета функций и преимуществ вашего продукта, которые привлекательны и даже уникальны, чтобы помочь вам нащупать нишу сегмента рынка, в которой вы сможете успешно стартовать, завоевать и доминировать.
- Например, если я открою интернет-магазин доставки цветов, я могу попытаться предложить своим клиентам самый широкий выбор свежих цветов и букетов с наилучшим качеством, с бесплатной доставкой и возможностью возврата денег в случае если цветы им не понравятся.
- Цель анализа конкуренции в бизнес-плане — это, в конечном счете, найти свои уникальные преимущества, которые может предложить только ваша компания для клиентов, а конкуренты — нет.
- Маркетинговый план для бизнес плана
- Маркетинговый план является частью бизнес-плана, который показывает, как компания побудит клиентов покупать свою продукцию. Здесь бизнес-планировщик читает уникальное предложение для продажи компании.
- Или, другими словами, маркетинговый план дает вам представление о том, как ваши продукты будут продаваться клиентам.
- С этой целью маркетинговый план должен включать информацию о:
- Продукт. Каковы особенности и преимущества продукта? Каково ваше уникальное предложение целевому рынку?
- Ценообразование. В какой диапазон цен входит ваш продукт? Низкий, средний, высокий? Какая ваша ценовая стратегия? Какая ваша цена? Как вы будете стабильно осуществлять продажи и получать прибыль?
- Продажа и дистрибуция. Как будет продаваться ваш продукт? Какие каналы распространения будут использоваться?
- Реклама и рекламные акции. Как будет рекламироваться продукт? ТВ, радио, пресса, интернет, журналы, каталоги, прямая в рассылка, сарафанное радио? Как будет продвигаться продукт? Через бесплатные образцы, скидочные купоны, торговые точки, презентации продуктов?
- В этой части бизнес-плана вы также можете описать все другие важные действия, связанные с маркетингом вашей компании: рекламные материалы, акции PR, присутствие в Интернете, участие в торговых ярмарках
- Вы должны предоставить информацию о своем маркетинговом плане в нескольких абзацах.
План управления компанией(как составить бизнес план для банка)
- План управления является частью бизнес-плана, в котором описываются ключевые менеджеры и сотрудники, которые будут способствовать достижению бизнес — целей. План управления, также подразумевает структуру управления компанией.
- Люди, которые собираются прочитать ваш бизнес-план, скорее всего, обратят пристальное внимание на этот раздел, чтобы узнать, кто будет работать в компании. Не очень сложно составить красивый бизнес-план, но когда дело доходит до воплощения бизнес идей в жизнь, тут нужны люди с определенной компетенцией, знаниями и навыками.
- В бизнес-плане представляется информация по следующим темам:
- Недвижимость. Какова юридическая форма существования компании? Чья это собственность?
- Команда управления. Кто управляет компанией? Какое его образование, обучение, опыт? Кто, конкретно, управляет производством? Кто будет заниматься маркетингом? Менеджер по продажам?
- Организационная структура. Если компания большая, какова ее организационная структура (в виде графика)?
- Персонал. Сколько и каких сотрудников требуется компании? Сколько из них есть на данный момент? Нужны ли новые люди, какие должности, когда?
- Внешняя помощь. Каких внешних специалистов и консультантов планируете использовать?
- Бизнес-план может быть одобрен,только в том случае, если он включает резюме старших руководителей. Такие биографии должны быть краткими и конкретными, лучше всего в объеме по одной странице на каждого. Они должны содержать конкретные знания и навыки, которые имеет каждый член управленческой команды, что будет способствовать успеху компании.
- Даже если вы пишете бизнес-план для очень маленькой компании, и одним человеком (вы), имея хорошо разработанный раздел плана управления, покажет, что вы серьезно задумываетесь о своем бизнесе и людских ресурсах, которые вам понадобятся, когда бизнес пойдёт в рост. Это нормально. В конечном счете, бизнес-план — это документ, который составляется «на будущее».
Оперативный план
- Оперативный бизнес-план является частью бизнес-плана, который описывает физические активы компании — производственные мощности, оборудование, здания, склады, офисы и все важные детали, связанные с производством продукции.
- В плане операций содержится информация о:
- Производственный процесс. Как производится продукт? Каковы основные этапы? Каково время производства? Каковы основные проблемы в производственном процессе? Каковы риски?
- Расходные материалы. Что включает в себя цепочка поставок? Какие ключевые поставщики? Какие альтернативные поставщики в случае прекращения текущей работы?
- Контроль качества. Как осуществляется контроль качества? Является ли компания сертифицированой по правилам системы качества?
- Материальные активы. Какие материальные активы есть у компании? Какие здания? Какая техника ? Какие материалы? Какие другие важные материальные активы имеются или должны принадлежать компании для обеспечения стабильного производства продукта или оказания услуг? Какая ценность?
- Вы должны описать оперативный план в нескольких подробных пунктах. Для некоторых частей плана операций может потребоваться гораздо более подробное описание, но и это нормально.
Финансовый план компании
- Финансовый план — это часть бизнес-плана, в котором произведен финансовый анализ и прогноз финансового состояния компании. Он также содержит информацию о балансе, доходах и расходах компании и о движении денежных средств (или их прогнозах).
- В зависимости от конкретных потребностей для подготовки бизнес-плана должна быть представлена информация:
- Источники финансирования. Используется ли заемный капитал? Долевое участие? Есть ли субсидии?
- План погашения. Как собираетесь погашать займы в случае кредитования?
Ориентировочные доходы и расходы.
Доходы от реализации продукции (товаров или услуг). Расходы на заработную плату, арендную плату, сырье, затраты на складирование, затраты на маркетинг, арендную плату, расходные материалы, техническое обслуживание и тд.
- Оценочные денежные потоки. Каковы тенденции движения денежных средств по месяцам на основе прогнозов ожидаемой выручки по сравнению с предполагаемыми затратами.
- Финансовый план должен составляться с использованием таблиц, быть кратким, разумным и обоснованным.
Приложения
Эта часть бизнес-плана, которая обычно является заключительной, включает любую дополнительную полезную информацию, которая имеет отношение к ваше бизнес-идее представленной в плане. Это может быть:
- Изображения продуктов;
- Копии договоров, соглашений, патентов;
- Сертификаты от различных организаций
- Исследование рынка.
- Какой должен быть размер бизнес-плана?
- Возможно, самый правильный ответ — «Зависит». В зависимости от того, что за бизнес-план, какая компания, какие менеджеры и много других факторов. Как правило, если бизнес-план готовится к представлению другим людям или организациям, например, при поиске финансирования, он должен быть более подробным. Если бизнес-план готовится для внутрикорпоративных целей, например, для изложения основных целей и стратегии компании, он может быть короче.
- В качестве руководства длина бизнес плана может составлять 2-3 страницы , основной бизнес-план — 10-20 страниц и все детали, если таковые имеются, могут быть добавлены в приложение к плану. Таким образом, любой, кто прочитает бизнес-план, сможет не только в кратчайшие сроки ознакомиться с основной информацией, но также углубиться в детали, если пожелает.
- Некоторые руководители или предприниматели могут слишком широко планировать свою деятельность, особенно если предмет деятельности более сложный или ассортимент продукции очень широк. В таких случаях бизнес-план может достигать 50, 100 или даже больше страниц.
- Я лично не сторонник такого подхода. Я считаю, что бизнес-план не должен стремиться описывать абсолютно каждую деталь планов и стратегии компании. Важно представить основные идеи и самые важные вещи.
- Вот почему я считаю, что бизнес-план должен быть максимально простым, конкретным и ясным, чтобыдать представление о стратегии развития бизнеса. Обычно должен быть объем 12-24 страниц .
- Бизнес план 1 страница ?
- В последние годы различные бизнес-издания по всему миру прокомментировали любопытную тему — бизнес-план на одну страницу. Они утверждают, что предприниматель или менеджер — может сократить свой бизнес план до абсолютного минимума и размещать наиболее важный контент на одной странице.
- Практически нет разницы между бизнес-планом на одной странице и полной сводкой плана (его первая часть). Но в то время как резюме обычно составляет 2-3 страницы, бизнес-план на должен быть составлен на одной странице.
- Для этой цели можно использовать следующую структуру:
- Описание проблемы клиента— потребности, потребности, желания
- Ваше решение– продукция или услуга;
- Целевой рынок— кто ваши клиенты
- Конкурентное преимущество— насколько вы уникальны, чем вы лучше конкурентов;
- Маркетинг— как ваш продуктбудет продаваться;
- Команда управления— кто будет управлять процессами компании;
- Финансовый прогноз— доход, расходы, денежный поток, потребность в капитале.
Чтобы описать все на одной странице, один пункт плана должен быть описан одним абзацем. Такой минималистский подход заставляет задуматься о сути бизнеса.
Таким образом, на практике бизнес-план на одной странице покажет бизнес-модель компании или, другими словами, то как вы будете зарабатывать деньги.
P.S
Как вы видите, разработка бизнес-плана – непростая задача. Но ничего невозможного в этом деле нет, если у вас есть ясность относительно его структуры.
Можно сказать, что бизнес-план- это стратегические идеи развития компании на бумаге.
Учитывая это, вы не пожалеете, что потратите время на планирование своего бизнеса. форме Эти усилия окупятся вам более целенаправленными и более сознательными действиями в управлении и развитии вашего бизнеса
Возможно Вам это будет интересно:
biznes-nadomu.ru