Технический бизнес план это: Технологический План для Малого Бизнеса

22.06.1977 alexxlab

Содержание

Технологический План для Малого Бизнеса

Поскольку не только малый бизнес, но и крупные предприятия все больше полагаются на технологии, существует острая необходимость в составлении технологического плана.

Несмотря на это, технологическое планирование вряд ли когда-либо было в списке бизнес-плана малого бизнеса.

Это связано с тем, что многие предприниматели не осознают важность технологического плана или считают процесс утомительным и отнимающим много времени.

Однако это не всегда так, и в этой статье мы рассмотрим важную информацию, которая поможет вам разработать и внедрить эффективный технологический план для вашего малого бизнеса.

Составление технологического плана заключается не только в правильном выборе времени для замены компьютеров и обновления программного обеспечения.

Он включает стратегический процесс определения того, как ваш бизнес может использовать технологии для повышения своих целей и производительности.

Оценка технологических ресурсов вашего бизнеса

Перед началом процесса планирования важно оценить существующие технологические ресурсы.

Вам нужно будет провести оценку, охватывающую все аспекты инноваций в вашем бизнесе.

Оценка технологических ресурсов малого бизнеса включает в себя:

Перечисление вашего физического оборудования и программного обеспечения
Определение того, какие из ресурсов находятся в рабочем состоянии
Соответствуют ли ресурсы вашего бизнеса действующим стандартам для вашей отрасли
Эффективность технологических ресурсов вашего малого бизнеса

Управление

Управление имеет первостепенное значение в составлении технологического плана для малого бизнеса.

Сильное руководство будет мотивировать использование технологий для продвижения бизнес-миссии, способствовать готовности персонала использовать новое оборудование и программное обеспечение, помогать в доверии с инвесторами и минимизировать нежелание технофобов (работников, которые испытывают страх к передовым технологиям).

Читайте также

В идеальном варианте владелец бизнеса обеспечивает сильное руководство, но оно также может исходить от директоров и других менеджеров.

Команда планирования

По мере возможности планирование технологий должно быть групповым.

Команда должна:

Оценить существующие технологии
Признать инновационные требования и проблемы
Подготовить заявление о технологическом видении
Разработать бюджет и график
Написать технологический план
Отслеживать выполнение проекта
Гарантировать участие заинтересованных сторон

В идеале команда должна состоять из владельца малого бизнеса или главного исполнительного директора, менеджера проекта, помощника администратора, бухгалтера, системного администратора или технического специалиста

Не у каждого малого бизнеса будет достаточно человеческих ресурсов для такой сложной команды.

Тем не менее, важно иметь некоторое представление об основных операционных отделах компании, чтобы составить группу планирования.

Определение приоритета технологических требований

После того, как вы проанализировали существующее состояние своих технологических ресурсов, следующим шагом для вашей команды планирования в процессе подготовки технологического плана является признание будущих потребностей в инновациях вашего малого бизнеса и выставление приоритетов.

У каждой организации будут свои требования, но они должна включать:

Покупка нового программного обеспечения и обновлений
Настройка программного обеспечения
Обучение персонала
Замена и модернизация оборудования
Компьютерная сеть
Подключение к интернету
Улучшение онлайн-маркетинга

Разработка или обновление веб-сайта компании
Разработка политики использования компьютеров и других технологических устройств
Внедрение систем резервного копирования и процедур безопасности
Замена устаревшего оборудования
Использование соответствующего технологического персонала

Читайте также

Естественно, когда вы проводите работу над технологическими потребностями, вы создаете список, длиннее, чем ваш бюджет.

Соответственно, следующая задача в вашем технологическом плане заключается в определении приоритетов.

Как владельцу малого бизнеса вам нужно быть реалистичным в отношении того, чего вы можете достичь, и установить разумные сроки.

Видение

Следуя приоритетам, настало время подготовить видение для вашего технологического плана.

Начните с оценки миссии вашего малого бизнеса.

Ключевые соображения в этом процессе должны включать в себя:

Как технология поможет вашему бизнесу выполнить свою миссию?
Как технология поможет повысить эффективность вашей компании?

Бюджетирование

Следующим шагом является создание бюджета.

Это может быть проблемой для малого бизнеса, но имеет решающее значение для создания технологического плана.

Тщательные исследования необходимы для определения реальной стоимости внедрения технологических приоритетов в бизнес.

Владелец малого бизнеса должен учитывать такие расходы:

Потеря рабочего времени для обучения персонала
Ежемесячные обновления программного обеспечения
Другие эксплуатационные расходы, которые являются дополнительными к цене приобретения

Реализация

Еще один важный шаг в вашем технологическом плане — установить сроки реализации.

Желательно, чтобы вы разрабатывали стратегию, которая может быть выполнена в течение определенного периода времени.

При этом команда должна учитывать следующее:

Каковы самые первые задачи вам нужно будет сделать?
Сколько времени займет каждая из этих задач?
Каковы будут следующие шаги, когда будет завершено выполнение планов?

Читайте также

Сроки должны быть гибкими для того, чтобы успеть приспособиться к непредвиденным обстоятельствам, но достаточно жесткими, чтобы сохранить импульс в достижении целей.

Вам необходимо представить временные шкалы по этапам, позволяющим определить время для финансирования каждого процесса.

Написание плана

Вы оценили свои существующие ресурсы, определили приоритеты своих требований, подготовили технологическое видение, разработали бюджет и график выполнения.

Следующим шагом в технологическом планировании является составление плана.

Большая часть подготовительной работы и мозгового штурма команды сделает этот шаг намного легче.

Письменный план должен состоять как минимум из этих четырех ключевых элементов:

Заявление о технологическом видении
Описание стратегии
Временная шкала
Бюджетный план

Более подробные планы могут также включать:

Профиль малого бизнеса
Миссия
Инвентаризация существующих инноваций
Разбивка деталей, связанных с реализацией
Анализ долгосрочных и краткосрочных целей

Многие владельцы малого бизнеса сделают необходимую подготовительную работу, проведут множество встреч, чтобы обсудить технологический план, но никогда не подготовят документ.

Наличие письменного плана по технологии обеспечит ориентир для владельца бизнеса и персонала в целом.

Финансирование технологий

Если повезет, усилия, включенные в подготовку технологического плана, также помогут в финансировании.

Именно поэтому для вашего заявления о видении очень важно описать, как технология поможет вашей организации выполнить свою задачу.

Читайте также

Несмотря на то, что существуют организации, которые предоставляют малым предприятиям гранты на технологии, они часто переполнены запросами.

Поэтому важно обратиться к спонсорам и инвесторам, которые уже поддерживают вашу миссию и использовать свой план для демонстрации своих целей.

Нет никаких сомнений в том, что технология важна для любого малого бизнеса, и рост зависит от того, как компания может эффективно приобретать и использовать технологии.

Вышеупомянутая информация — отличное начало в продвижении к разработке технологического плана в вашем бизнесе, если у вас его еще нет.

2. Отличие бизнес-плана от других плановых документов. Бизнес-планирование: конспект лекций

2. Отличие бизнес-плана от других плановых документов

Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Следовательно, в отличие от традиционного плана экономического и социального развития предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах бизнеса, в то время как научно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально.

Более близок к бизнес-плану такой привычный, известный ранее российским предпринимателям документ, как технико-экономическое обоснование (ТЭО). Главное отличие ТЭО от бизнес-плана – это то, что технико-экономическое обоснование – это специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов. Поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми. Кроме того, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его стратегической направленности. Следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфическом характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план постепенно вытесняет ТЭО из сферы предпринимательской деятельности.

Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического планирования. Как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно 3 – 5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий:

1) в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них – ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план организации ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;

2) стратегические планы – это обычно планы с растущим горизонтом времени. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки. Таким образом, бизнес-план по своей форме, в отличие от стратегического плана, тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью;

3) в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

В условиях рыночной экономики функции ТЭО все чаще выполняют инвестиционные проекты, которые наиболее близки к бизнес-плану по структуре и характеру изложения материала. Понятие инвестиционного проекта может употребляться в двух случаях: как инвестиционная деятельность (реализация системы инвестиционных мероприятий), как система организационно-правовых, аналитических, инженерно-технических, экономических и расчетно-финансовых документов, необходимых для обоснования и проведения соответствующих работ по реализации проекта.

Инвестиционный проект целесообразно рассматривать во втором смысле. Бизнес-план организации иногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.

Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес-проектов, не требующих значительных затрат и непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план может заменить инвестиционный проект. В нем совмещаются все этапы и работы, выполняемые в предынвестиционной фазе делового планирования. Может также существовать бизнес-план организации, включающий планируемые результаты инвестиционного проекта, например, если инвестиционный проект реализуется на действующем предприятии (расширение производства, модернизация, реконструкция). В этом случае инвестиционный проект может быть включен в бизнес-план предприятия, который регулирует порядок использования свободных средств предприятия и заемных финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта.

Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре. Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Глава 12 Технологический план. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Ответы на вопрос «6. Концептуальный бизнес-план. Форма и содержание разделов.»

Концептуальный бизнес-план

В самом общем виде бизнес-план – это план развития или создания нового бизнеса, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегия, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост или снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия.

Бизнес-планы принципиально классифицируются по 4 логическим основаниям.

1. Бизнес-план может быть стратегическим или проектным. Основной задачей первого является определение системного эффекта, возникающего в результате реализации того или иного комплекса мероприятий. Поэтому стратегический бизнес-план не требует обязательной проработки до тонкостей всех деталей и обычно выполняется для определения направлений развития корпораций, банковских учреждений, экономических регионов и территорий. Проектный бизнес-план не претендует на решение концептуальных задач развития предприятия, цель его составления, как и следует из названия, предельно четко описать результаты реализации конкретного частного проекта, решение о целесообразности выполнения которого может быть вытекает из составленного ранее стратегического бизнес-плана.

2. Бизнес-планы формируются на разных стадиях проработки проекта. С этой точки зрения, выделяют предварительный и окончательный бизнес-планы. Первый из них обычно опирается на эскизный вариант технической реализации проекта. В его основу закладываются лишь общие технические и экономические характеристики нового оборудования, технологии, расходного сырья и материалов, выпускаемой продукции. Задача подобного бизнес-плана – показать потенциальную возможность эффективной реализации определенной бизнес-идеи, определить основные этапы для ее воплощения в жизнь. Окончательный бизнес-план выполняется на основе строго определенного технического проекта, заключенных контрактов (или протоколов о намерениях, в которых оговорены цены и другие важные условия исполнения будущих контрактов) на поставку оборудования, сырья, материалов и реализацию готовой продукции. Цель второго документа разработка конкретного набора мероприятий, позволяющих достигнуть запланированных финансовых и экономических результатов.

3. Бизнес-планы можно разделить на группы по степени необходимой проработки окружающей экономико-технологической среды. В качестве типичных можно выделить две крайних ситуации. При первой из них планируемые нововведения либо целиком заменяют существующее производство либо полностью не зависят от него. Такой бизнес-план можно назвать инновационным. Второй тип бизнес-планов, выделяемых по данному основанию, разрабатывается в случае встраивания новых элементов в уже существующий технологический процесс. При составлении такого бизнес-плана нельзя пренебрегать существующими экономико-технологическими связями. Его называют бизнес-планом модернизации.

4. По направленности бизнес-план может быть составлен для: стратегического инвестора, для получения кредитных средств, для мелких акционеров, для управляющих предприятием (внутренний документ), для реализации социально значимых проектов.

На этапе формирования концептуального бизнес-плана очень важно стремиться к краткости и ясности используемых Вами формулировок. Постарайтесь уместить ответы в отведенное для них в бланке место. Не пишите на обороте и не прикладывайте дополнительных страниц.

Обратите внимание на различия в формулировке пунктов 1.2 и 2.1. В пункте 1.2 необходимо указать цель составления бизнес-плана. Например, разрабатывая проект нововведений, речь может идти о разработке проекта инвестиций в реальные или финансовые активы, выхода на новые рынки или организации производства нового вида продукции, обосновании процесса объединения предприятий для диверсификации бизнеса, или напротив – о разделении существующего крупного предприятия и создания холдинговой структуры. Как показывает практика, часто встречаются предложения о создании совместного предприятия, освоении новых сегментов рынка. В любом случае следует сразу же конкретизировать цель составления плана: в случае инвестиционного проекта – указать объем и основное направление инвестиций, в случае изменения структуры – какие организационно-правовые формы будут рекомендованы, в случае совместного предприятия – с кем предполагается его создать и т.д.

Пункт 2.1. предполагает указание конкретных количественных значений (объемы производства, продаж, уровень себестоимости) и качественных параметров (соответствие стандартам, технические характеристики), достижение которых является целью реализации бизнес-плана.

Сформулированная таким образом главная цель предполагает достижение целей вспомогательных, т.е. путей, способов достижения главной цели. При этом вспомогательные цели не являются вариантами главной и не исключают друг друга, а представляют собой список условий, гарантирующих достижение главной цели. При формулировке каждой цели следует стремиться обеспечить конкретность формулировки, ее тесную связь с целью вышестоящего уровня, указать сроки достижения, учесть измеримость, достижимость и возможность проверки реализации формулируемой задачи. Результатом заполнения раздела 2 бизнес-плана будет дерево целей бизнес-плана (проекта усовершенствования и компании).

При заполнении раздела 3 сначала укажите ту стратегию достижения цели, которая представляется наилучшей, а затем укажите на альтернативные (они всегда есть), которые были по тем или иным причинам отвергнуты.

Раздел 4 концептуального бизнес-плана посвящен анализу конкурентного положения фирмы-заявителя. В соответствии с широко распространенной методикой SWOT-анализа принято выделять четыре группы характеристик положения предприятия: сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weaknesses), возможность для роста и развития, предоставляемые сложившейся ситуацией (Opportunities), угрозы — возможные источники проблем, трудностей и неудач (Threats). Важно, чтобы все четыре аспекта были представлены в Вашем документе, хотя, возможно, и с разной степенью детализации.

В разделе 5 должны быть намечены мероприятия, ведущие к достижению цели бизнес-плана. В графе «Задача» («Task») укажите содержание задачи (задачи должны быть проанализированы в хронологическом порядке, начиная с той, которая должна выполняться первой). Сроки выполнения обычно указывают с точностью до месяца. В графе «Исполнитель» указывают либо фамилию руководителя подразделения фирмы, ответственного за решение данной задачи, либо название внешней фирмы – подрядчика.

При заполнении раздела 6 документа – «Ожидаемые финансовые результаты» необходимо указать требуемую сумму финансирования, основное назначение запрашиваемых средств и рассчитать бюджет проекта.

В разделе 7 должна быть дана общая оценка перспектив проекта, вытекающая из данных разделов 2-6.

Форма концептуального бизнес-плана

Наименование инновационного проекта:

1. Общие сведения

1.1. Фирма/организация

1.2. Цель разработки бизнес-плана

2. Цели, намечаемые в бизнес-плане

2.1. Главная цель

2.2. Вспомогательные цели

3. Стратегия достижения цели

4. Анализ сильных и слабых сторон

4.1. Сильные стороны проекта

–

4.2. Слабые стороны проекта

–

4.3. Выявленные возможности

–

4.4. Выявленные угрозы

5. Программа действий по реализации бизнес-плана

№ п\п

Задача

Сроки выполнения

Исполнитель

6.Ожидаемые финансовые результаты

6.1.Требуемая сумма финансирования –

Основное назначение запрашиваемых средств; например:

материалы основные и вспомогательные, покупные изделия
полуфабрикаты с учетом транспортно-заготовительных расходов.
расходы на установки, стенды, приборы и прочее оборудование
затраты на энергоресурсы
основная и дополнительная заработная плата персонала
услуги других лабораторий по испытанию и исследованию опытных образцов.

6.2. Бюджет проекта

Заработная плата
Оборудование
Контрагенты
Командировки
Расходные материалы
Прочие расходы
Начисления на заработную плату (отчисления во внебюджетные фонды)
Накладные расходы

Всего:

Итого с учетом НДС

Примечание: В соответствии с п.12 «м» инструкции ГНС №39 НИОКР,

выполняемая научным и\или образовательным учреждением, НДС не облагается.

7. Общая оценка перспектив проекта

Бизнес-план: содержание разделов и критерии оценки

Как правило, к разработке бизнес-плана приступают после составления концептуального бизнес-плана,в котором уже сформированы бизнес-идеи и цели проекта, исходя из которого определяют структуру и необходимую степень проработки каждого раздела бизнес-плана.

Структурно бизнес-план чаще всего содержит следующие разделы:

резюме;
краткая история;
продукт или услуга;
рынки и конкуренты;
план маркетинга;
производство и операции;
управление и его цели;
финансы;
риск, доходы и результат.

1. Резюме

Можно уверено утверждать, что это единственная страница, которую обязательно прочитают. Именно здесь, на этой странице — наилучшая возможность возбудить интерес и разбудить воображение читателя, убедить его в том, что план стоит прочитать. Идеально — изложить идею убедительно и четко в одном предложении и начать резюме с этого предложения. Предложение должно быть ясным и привлекательным, так чтобы читатель мог сразу представить или «увидеть» то, что ему предлагается. Далее можно описать:

рынок, на который Вы нацелены;
особенности Вашего продукта или услуги, которые дадут преимущества их потребителям;
уникальные черты или факторы, которые усилят шансы на успех;
компетентность руководства;
этап, на котором находится Ваша идея;
потребности в финансах, информация о том, на что будут истрачены деньги и даты, когда они понадобятся;
потенциальный риск и доход.

Нужно стремиться разместить резюме на одной странице. Во время чтения потенциальный инвестор будет искать ответы на вопросы: «Каков масштаб этого бизнеса? Действительно ли хороша идея? Насколько сильна группа руководителей? Каковы риск и доход?»

2. История

Краткий раздел История должен содержать ответ на вопрос: «Где мы находимся сейчас и чего мы уже добились?»

3. Продукт или услуга

Резюме начиналось с определения бизнес-идеи, заключенного в одном предложении. Теперь можно поподробнее осветить этот вопрос. Постарайтесь дать следующие сведения:

Точное описание продукта или услуги и их предназначения.
Реалистическая оценка явных и уникальных преимуществ Вашего продукта и того, как они могут служить на благо клиента.
Оценка того, с какой легкостью конкуренты могут скопировать Ваши преимущества и предоставить такие же блага для клиента. Дайте количественный анализ этих благ, например: финансовый выигрыш получается за счет более низкой цены, меньших эксплуатационных расходов и т.д.
Простой, но не упрощенный анализ используемой технологии и оценка, связанного с ней риска. При обсуждении технических вопросов помните о том, что Ваше понимание этих аспектов почти наверняка несравненно глубже понимания читателя.

Не затемняйте описание, используйте иллюстрации, дайте технические подробности в приложении.

Наконец, если продукт высокотехнологичен, не скрывайте технические трудности. Они обязательно станут явными, и Вы утратите доверие, если это сделает инвестор или его технический консультант.

4. Рынки и конкуренты

Рынки

Вы должны продемонстрировать, что для предлагаемого проекта действительно существует рынок, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет. Можно осуществить это в 2 этапа.

Общее описание рынка, включающее:

его расчетный размер и состав, в том числе распределение по географическим районам и основные типы клиентов;
положение на рынке в последнее время и предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным и т.д.;
механизмы действия рынка и основные оси конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация.

Это общ

Что такое бизнес план? — Бизнес-журнал B-MAG

Развернутое пояснение, что такое бизнес план и в чем его необходимость. После изучения статьи вы сможете своими силами справиться с составлением документа.

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки

Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

Разновидность	Описание	Сложность (из 3 ★)
Типовый	Наиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.	★ ★
Презентационный	План используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.	★
Развернутый	Один из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально.	★ ★ ★
Внутренний	Максимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.	★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант получения	Плюсы	Минусы
Покупка	Составлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.	Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
	При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.	Большая стоимость развернутого бизнес плана.
	Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.	Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составление	Значительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.	Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
Самостоятельное составление	Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля.	Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Обычно, данный пункт ставят в конце статей, но мы решили, что информация будет лучше усвоена перед разбором структуры бизнес плана, так как человек сможет параллельно проецировать полученные ошибки на каждый из пунктиков, заранее откладывая в голове возможности допущения неточностей в той/иной ситуациях.

Выделяют 3 разновидности ошибок:

технические.
Сюда входят недостоверные данные, ошибочно обработанная статистическая информация, помарки, вычислительные ошибки, отсутствие заключений/источников информации и прочее. Чем быстрее человек желает разработать бизнес план, тем большее количество технических ошибок будет допущено – это факт, подтвержденный годами статистики;
концептуальные.
Появляются из-за слабого понимания тонкостей маркетинга, недостаточного разбора технологии или слабого уровня образованности в бизнесе вообще;
методические.
Трудноопределимые неточности, дающие о себе знать уже в процессе реализации этапов бизнес плана. Наиболее неприятный тип ошибок.

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все, без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

полное финансирование из вне.
Человек захвачен идеей, и ориентируется сугубо на инвесторские вложения. Доверия к таким выскочкам мало. Хотите уважения – обязуйтесь вложить от 30% личных средств;
упущение цифр.
Инвестор ждет от инициатора идеи четких показателей эффективности, окупаемость, размер инвестиций и тому подобное. Заливать о перспективности бизнеса без документальных подтверждений не рационально;
нет правовой базы.
У бизнес-плана в организационном разделе должен быть подан полный список всех нормативных актов, относящихся к будущей деятельности, в обратном случае – ваше предложение будет казаться сплошной авантюрой;
нет мнения эксперта.
Экономия – это хорошо, но без свежего взгляда со стороны, убрать все недочеты не удастся;
непредусмотренные расходы.
И это очень неприятный момент. При кредите, в просак попадает заемщик, а при инвестировании – партнер.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов

Имея представление о целях написания бизнес плана, его вариативности в зависимости от направленности и ситуативности, давайте приступим к разбору разделов/подразделов, из которых состоит документ.

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

полное название;
название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
адрес;
контактные данные – телефон и почта;
информация по составителю проекта;
дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме

Сжатая информация по всему бизнес плану. Более 80% инвесторов дальше чтения резюме не продвигаются. Им достаточно изучить краткую информацию по идее, чтобы составить впечатление о бизнесе в целом.

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

Цели.

Задачи.

Ресурсы для трат.

Методы достижения целей.

Новизна + актуальность идеи.

Роль удачи в успехе проекта.

Размер заимствования на развитие бизнеса.

Информация о возврате и выходе в плюс.

Информация в отношении показателей эффективности.

Объем резюме от 1 до 2 страниц, не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

Инструкция по составлению бизнес плана

3. Формирование целей бизнеса

Составитель формирует конечные достижения, к которым будет стремиться его деятельность изначально. Здесь либо определённый тип деятельности, либо создание продукции/услуг.

Какие моменты стоит учесть:

важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
доказательная база. Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках

Раздел поможет завоевать доверие кредитора, но это если подойти к решению вопроса с особой тщательностью. Первостепенно, исследуем рынок, в котором собирается развиваться идея. Оговариваем состояние, техническое оснащение в отношении минусов, что сможет закрыть ваш бизнес проект. Актуальность информации превыше всего.

Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

Категория	№	Вопрос
Общий обзор	1.	Как долго существует отрасль?
	2.	Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
	3.	Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
	4.	Лидеры направления и причины их первенства.
	5.	Каким образом регулируется направление?
	6.	Масштабы ниши в денежном обороте.
	7.	Тенденции за последние 3-5 лет.
	8.	Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
	9.	Обустройство менеджмента сферы.
	10.	Чувствительность и гибкость ниши.
Потребители + клиенты ниши	11.	Размер аудитории для представления услуг/товаров.
	12.	Возраст ЦА
	13.	Гендерное соотношение.
	14.	Усредненный заработок ЦА.
	15.	Влияние этнической составляющей на нишу.
	16.	Влияние СП на ЦА.
	17.	Влияние стиля жизни.
	18.	«Обычные» привычки ЦА.
	19.	Геолокация потенциальных клиентов.
	20.	Сложности привлечения ЦА.
	21.	Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
Конкуренты	22.	Количество конкурентов.
	23.	Главные конкуренты по локальному рынку.
	24.	Срок работы конкурентов на рынке.
	25.	Доля конкурентов в рынке.
	26.	Географическое расположение.
	27.	Легкость входа новичка в нишу.
Поставщики	28.	Ключевые фигуры.
	29.	Влияние поставщиков на отрасль в целом.
	30.	Количество.
	31.	Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
	32.	Их выгоды сотрудничества с вами.
	33.	Легкость смены поставщиков.
Продукция	34.	Разновидности предложения.
	35.	Преимущества вашего предложения.
	36.	Что именно вы можете предложить.
	37.	Какие альтернативы доступны ЦА.
	38.	Наличие субституционального рынка.
	39.	Что влияет на выбор товара/услуги.
	40.	Ключевые качества продукта в отрасли.

Ответив на 40 вопросов, вы получите развернутый раздел анализа как продукции, так и всего рынка в целом. Благодаря силе убеждения через перо, человек расположит инвесторов к себе и сможет выбить более выгодные условия сотрудничества.

5. Планировка маркетинга

Имея на руках отраслевой анализ, можно приступать к разработке стратегии продвижения. Единого шаблона/алгоритма не существует. Каждый документ состоит из мероприятий, описания долгосрочных целей, расчётов затрат, рисков и стратегий.

Плюсы маркетингового плана	Минусы планировки продаж
Возможность оценить будущую картину и верно распределить финансовые ресурсы.	Всегда имеется процент отклонения.
Выявление проблем и улучшение роста бизнеса.	Нет гарантий на 100% профита с планировки.
Прогнозирование результатов и устранение недочетов.	Быстро устаревающие данные и дополнительные затраты в бизнесе.

Перед разработкой, необходимо решить ряд организационных вопросов – выбор ответственных лиц, сроков планировки, распределение бюджета, учет рисков и внеплановых ситуаций.

Как разработать маркетинговый план – инструкция на примере:

Остов планировки – ее цель. Для различных ниш, они будут отличаться – запуск магазина, повышение конверсии ресурса, ввод новой продукции, захват доли рынка и так далее. В процессе работы не забываем про SMART.

Для придания конкретности цели, в столбцах указываются параметры задач, сроки, ответственные, документы и бюджет. В приоритете формирование столбцов, а заполнение можно растянуть на весь срок разработки.

Блок анализа считается важнейшим, ибо в процессе легко обнаружить подводные камни + могут проявиться новые этапы развития. Начинаем с миссии организации, далее, ищем «+» / «-» через SWOT, создаем образ эталонного клиента, рассматриваем текущие проблемы + будущие цели.

Блок творчества. Сюда относят такие классические пункты как разработка УТП, выявление маркетинговых коммуникаций и способы улучшения сервиса/продукции. В отношении дополнительных – зависит от ниши и оригинальности самого товара.

В блок «Прочее» входят риски и корректировки, основанные на возможных маркетинговых проблемах.

Компонуем все блоки и получаем типичный шаблон маркетингового плана.

В процессе работы не забывайте соблюдать тесную связь между 3-мя параметрами проекта – стоимость, рентабельность и качество. Будьте готовы потрать на разбор вопросов от пары недель до 1 месяца.

6. Организационный и производственный разделы

Инвесторы любят четкие даты реализации, и разработчик бизнес проекта — это должен брать на вооружение. Организационная часть включает определение четкого графика этапов реализации проекта + выдержки по актам в отношении регулятивной деятельности на законодательном уровне. Без правовой базы, весь бизнес план будет выглядеть сомнительной затеей.

Теперь о производственном планировании. Сюда должны включаться исключительно рабочие моменты. В описание входят активы по недвижимости, техническом оборудовании, персонале и прочем. Не забываем про описание методов оптимизации производства продукции или распространения услуг.

Важно! Если у вас предприятие, ориентированное на производство чего-либо, техническая сторона вопроса потребует детальнейшего описания цепочки изготовления, начиная с закупки сырья/оборудования и заканчивая упаковкой уже готовой продукции и перемещения ее в складские помещения.

В зависимости от целей бизнеса, производственное планирование также имеет отклонения по типу. Всего используется 4 параметра, классифицирующих термин. Детальнее в таблице ниже.

При наличии партнёров в производственной части, составитель бизнес плана должен объяснить причины сотрудничества и подать конкурентные преимущества, которые он извлекает из таких взаимоотношений. К примеру, если вы получаете от компании оборудование, то потребуется детальное описание каждой единицы отдельно с уточнением характеристик.

Какие пункты нужно включать в производственную часть:

Уровень развития производства, наличие новаторских решений в технологическом аспекте, логистика, стабильность поставок и качество сырья.

Детальное описание технологии с подоплекой выбора.

Нужно ли дополнительная производственная площадь + методы ее получения.

Количество персонала, его навыки, опыт, образование и прочее. Предусматривается ли стажировка и прочие мероприятия повышения квалификации.

Доказательства безвредности выпускаемой продукции.

Описать текущие производственные мощности и указать недостающие элементы.

Детальная информация по субподрядчиках и поставщиках/партнерах.

Расчет себестоимости единицы продукции или услуги.

Последний пункт можно организовать отдельным подразделом, где будет развернутое описание формул просчета и приложения из редакторов в виде таблиц данных.

7. Финансовый план бизнеса

Первое, на что обращают внимание инвесторы, после исследования резюме. Цифры доходов/расходов, окупаемость, перспективный план развития на 1,3,5 лет – все это должно быть проработано идеально.

Существует 3 типа финансовых планов, которые делятся в зависимости от горизонта планирования. При разработке бизнес плана для инвесторов/кредиторов, отдается предпочтение среднесрочному. Состоит документ из инвестиционного и модернизационного разделов.

В 2019 году не признано эталонного формата составления финансового плана. Высокая вариативность в подаче обуславливается внутренней спецификой организаций, для которых тот разрабатывается. Здесь встречаются как традиционные формы в виде таблиц, так и связки программных продуктов с возможностью экспорта/импорта данных по определенной финансовой модели.

Анализ финансового состояния предприятия на примере

Какие управленческие проблемы решает финансовый план:

система для непрерывной оценки финансовых показателей;
непрерывное прогнозирование работы организации;
источники поступления средств + объемы трат;
потребности в дополнительном финансировании из вне;
установка нормативов в рамках производства;
поиск резервов для закрытия инвестиционных дыр;
плановое улучшение показателей бизнеса.

Финансовый план может составляться не только в масштабах всего бизнеса, но и как отдельный подраздел для элемента – услуги, товара, дочерних подразделений будущего предприятия и прочее.

Элементарный пример финансового плана показан на рисунке выше. Формат подачи – таблица в Excel. Срок прогнозирования – 12 месяцев. По аналогии делается планирование и для 2-3-5 летних документов.

Алгоритм работы над финансовым планом:

Формулировка целей.

Конкретизация состава показателей и уровня детализации.

Проанализировать доступные примеры в интернете максимально близкие к вашей бизнес идеи.

Разработать собственный шаблон на основании полученных данных.

Придерживаясь оговоренных рекомендаций, срок составления финансового плана не превысит 1 недели, но это при условии наличия всех необходимых финансовых показателей на руках владельца проекта.

Простое и понятное пояснение, что такое бизнес план и как правильно его составить,

также представлено в видеоролике:

8. Оценка рисков бизнеса

Страх провала и не достижения результатов существует всегда. Перед разработкой данного раздела, необходимо тщательно продумать список потенциальных неприятностей, что могут преследовать ваш бизнес в будущем.

Выделяют 2 категории рисков – контролируемые и бесконтрольные. Ко вторым относятся – экономическая ситуация в стране/мире, природные бедствия, скачки валюты, смена налоговых ставок и перемены в законодательной системе страны.

Раздел профилактики рисков – завершающий в планировании бизнеса. Задача – обобщенный критический анализ + выдача определённых рекомендаций по устранению возможных недостатков. Детальнее о профилактике рисков можно почитать в таблице ниже.

Тип	Меры пресечения
Бесконтрольные	Финансовые	Страхование имущественной части.
		Финансовые резервы.
		Смежное капиталовложение.
	Организационные	IT-развитие + копирование важной коммерческой информации.
		Диверсификация регионов распространения.
		Технически-материальная профилактика последствий природных катастроф.
Производственные	Регулирование материального и технического оснащения.
	Амортизационное управление.
	Замена устаревших единиц техники.
	Оптимизация технологического аспекта + контроль точек.
	Прослеживание качества продукта/услуги.
Финансовые	Регулирование экономической устойчивости организации.
	Диверсификация источников инвестиций.
	Прослеживание дебиторских долгов.
	Прогнозирование финансов.
	Завлечение финансового аудитора.
Кадровые	Корректная HR-политика в отношении высококвалифицированных спецов.
	Соблюдение законов.
	Разъяснение технологических нюансов + ТБ.
	Обучение и повышение квалификации.
	Ротация кадров.
Рыночные	Долгосрочные исследования отрасли и конкурентов.
	Оперативность в использовании новых технологий.
	Законодательный мониторинг.
	Диверсификации по геолокации.
	Увеличение ассортимента.
Организационные	Комплексный подход в постройке бизнес-процессов.
	Автоматизация процессов.
	Документационный контроль.
	Контроль ключевых кадров + их обучение.

Бизнес план относится к динамическим документам, а потому, мероприятие по устранению рисков обязано проводится не разово, а периодически – от 1 до 2 раз в 12 месяцев, в зависимости от темпа развития бизнес проекта и его организационной части планирования.

Источник

Основы бизнес-планирования — тест 2

Главная / Менеджмент / Основы бизнес-планирования / Тест 2 Упражнение 1:

Номер 1

Что такое бизнес-план?

Ответ:

&nbsp(1) инструмент технического, организационно-экономического, финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками и инвестиционными, сбытовыми организациями, посредниками, потребителями&nbsp

&nbsp(2) основной документ, на основании которого партнеры и инвесторы дают деньги&nbsp

&nbsp(3) план предпринимательской деятельности фирмы, предприятия&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp

Номер 2

Данные по скольким вариантам проектного предложения отражает окончательное содержание бизнес-плана?

Ответ:

&nbsp(1) лишь по одному варианту&nbsp

&nbsp(2) по всем альтернативным вариантам&nbsp

&nbsp(3) по двум-трем вариантам&nbsp

&nbsp(4) по всем вариантам, одобренным заказчиком&nbsp

Номер 3

На какое время рекомендуется составлять бизнес-план?

Ответ:

&nbsp(1) на два-три месяца&nbsp

&nbsp(2) на один год&nbsp

&nbsp(3) на три-пять лет&nbsp

&nbsp(4) на десять-пятнадцать лет&nbsp

Упражнение 2:

Номер 1

Какие задачи прежде всего должен решать бизнес-план в кризисных условиях переходного периода?

Ответ:

&nbsp(1) оценка затрат, которые будут необходимы для изготовления и сбыта продукции нужной рынку&nbsp

&nbsp(2) улучшение финансового состояния предприятия&nbsp

&nbsp(3) изучение перспективы развития будущего рынка сбыта продукции&nbsp

&nbsp(4) определение цен, по которым можно будет продавать продукцию&nbsp

Номер 2

Кто в соответствии с действующим законодательством РФ может быть субъектами предпринимательской деятельности?

Ответ:

&nbsp(1) граждане России, не ограниченные в установленном законом порядке в своей дееспособности&nbsp

&nbsp(2) граждане иностранных государств и лица без гражданства в пределах правомочий, установленных законодательством&nbsp

&nbsp(3) объединения граждан&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp

Упражнение 3:

Номер 1

Как трактуется слово «бизнесмен» в современных словарях?

Ответ:

&nbsp(1) как лицо, занимающееся рискованными операциями с целью получения прибыли от разницы между покупной и продажной ценой&nbsp

&nbsp(2) как делец, капиталист, стремящийся из всего извлечь крупные барыши, не гнушаясь никакими средствами в целях личной наживы&nbsp

&nbsp(3) как воротила, занимающийся преступной деятельностью&nbsp

&nbsp(4) человек, занимающийся любым видом экономической деятельности, приносящей прибыль, имеющий при этом необходимые средства — собственные или заемные&nbsp

Номер 2

Какое слово нельзя отнести к синонимам слова «бизнес»?

Ответ:

&nbsp(1) безделие&nbsp

&nbsp(2) коммерция&nbsp

&nbsp(3) торговля&nbsp

&nbsp(4) отрасль&nbsp

Номер 3

Из чего состоит оценка бизнеса?

Ответ:

&nbsp(1) из оценки личности хозяина бизнеса&nbsp

&nbsp(2) из оценки его составляющих&nbsp

&nbsp(3) бизнес не подлежит оценке&nbsp

&nbsp(4) из оценки его прибыли&nbsp

Упражнение 4:

Номер 1

Какие направления имеет бизнес-план?

Ответ:

&nbsp(1) фронтальное и бэкофисное&nbsp

&nbsp(2) глубинное и поверхностное&nbsp

&nbsp(3) внутреннее и внешнее&nbsp

&nbsp(4) материальное и информационное&nbsp

Номер 2

Чьи интересы учитываются при разработке бизнес-плана?

Ответ:

&nbsp(1) заказчика (клиента) бизнес-плана&nbsp

&nbsp(2) муниципальных органов&nbsp

&nbsp(3) потребителя&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp

Упражнение 5:

Номер 1

Бизнес-план позволяет решить многофакторную задачу, основным выводом которой является

Ответ:

&nbsp(1) обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы&nbsp

&nbsp(2) расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности&nbsp

&nbsp(3) подбор персонала, который способен реализовать данный план&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp

Номер 2

Что такое процесс бизнес-планирования?

Ответ:

&nbsp(1) выбор направления развития предприятия&nbsp

&nbsp(2) описание всех вариантов развития предприятия&nbsp

&nbsp(3) последовательное изложение системы реализации проекта&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp

Номер 3

Какой вид бизнес-плана должен храниться у руководителя фирмы и предъявляться ограниченному числу заинтересованных лиц, самым серьезным участникам бизнеса?

Ответ:

&nbsp(1) полный&nbsp

&nbsp(2) достаточный&nbsp

&nbsp(3) резюме&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp

Упражнение 6:

Номер 1

Какой вид бизнес-плана должен содержать все разделы бизнес-плана (компьютерные версии) по предлагаемому варианту и не обязательно включать подробные расчеты по альтернативным вариантам?

Ответ:

&nbsp(1) полный&nbsp

&nbsp(2) достаточный&nbsp

&nbsp(3) резюме&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp

Номер 2

Что предполагает бизнес-план в общем виде?

Ответ:

&nbsp(1) изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта&nbsp

&nbsp(2) определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятий&nbsp

&nbsp(3) конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp

Номер 3

Бизнес-план, содержащий все расчеты, справки, свидетельства и тому подобные материалы, всю «кухню» получения тех или иных результатов, определяется как

Ответ:

&nbsp(1) полный&nbsp

&nbsp(2) достаточный&nbsp

&nbsp(3) резюме&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp

Упражнение 7:

Номер 1

Если бизнес-план составлен в виде «резюме», то от содержит

Ответ:

&nbsp(1) все расчеты по альтернативным вариантам развития предприятия&nbsp

&nbsp(2) все разделы бизнес-плана (компьютерные версии) по предлагаемому варианту и не обязательно — подробные расчеты по альтернативным вариантам&nbsp

&nbsp(3) краткие выводы по каждому разделу бизнес-плана без обоснования и расчетов&nbsp

&nbsp(4) все расчеты, справки, свидетельства и тому подобные материалы, — всю «кухню» получения тех или иных результатов&nbsp

Номер 2

Существует ли форма бизнес-плана «с ответами без решений»?

Ответ:

&nbsp(1) нет, так как ответы без решения не имеют смысла&nbsp

&nbsp(2) да, это резюме&nbsp

&nbsp(3) нет, так как в бизнес-плане содержатся только идеи, а ответы можно получить только в ходе реализации этих идей&nbsp

&nbsp(4) нет, так как бизнес-план должен дать однозначный ответ инвестору&nbsp

Номер 3

Выбор цели конкретного предприятия должен исходить

Ответ:

&nbsp(1) из его текущего состояния и возможностей предприятия в данной экономической ситуации&nbsp

&nbsp(2) из пожеланий акционеров и владельцев предприятия&nbsp

&nbsp(3) из идей руководителей предприятия по далекой перспективе&nbsp

&nbsp(4) из предпочтений клиентов&nbsp

Упражнение 8:

Номер 1

Детализация целей зависит

Ответ:

&nbsp(1) от текущего состояния предприятия&nbsp

&nbsp(2) от планового горизонта&nbsp

&nbsp(3) от решения Собрания акционеров&nbsp

&nbsp(4) от воли директората&nbsp

Номер 2

К факторам внешней среды не относятся

Ответ:

&nbsp(1) экономическая обстановка, политическая ситуация&nbsp

&nbsp(2) физическая или географическая и технологическая среда&nbsp

&nbsp(3) уровень автоматизации производства и достаточность компьютерного парка&nbsp

&nbsp(4) правовая и социо-культурная среда&nbsp

Номер 3

Есть ли возможность через бизнес-план реализовать внутренние функции предприятия?

Ответ:

&nbsp(1) да, многие из обнаруженных в ходе бизнес-планирования сильных и слабых сторон предприятия трудно увидеть, если не работать над бизнес-планом&nbsp

&nbsp(2) нет, бизнес-план — визитная карточка предприятия и рассчитан на внешних инвесторов&nbsp

&nbsp(3) нет, задача бизнес-плана — внедрение новых идей, а не изучение предприятия&nbsp

&nbsp(4) нет, так как бизнес-план ориентирован на решение внешних задач предприятия&nbsp

Упражнение 9:

Номер 1

К каким факторам, влияющим на бизнес-планирование следует относить характеристики используемых технологий, оборудования?

Ответ:

&nbsp(1) внешним&nbsp

&nbsp(2) внутренним&nbsp

&nbsp(3) специфическим&nbsp

&nbsp(4) материальным&nbsp

Номер 2

Изучение жизненного цикла продукта, следует относить

Ответ:

&nbsp(1) к внешним факторам&nbsp

&nbsp(2) к внутренним факторам&nbsp

&nbsp(3) к специфическим факторам&nbsp

&nbsp(4) к материальным факторам&nbsp

Номер 3

Цели предприятия должны быть (исключите неверный ответ)

Ответ:

&nbsp(1) безграничными во времени&nbsp

&nbsp(2) количественно определенными&nbsp

&nbsp(3) реалистичными и достижимыми&nbsp

&nbsp(4) ограниченными во времени&nbsp

Упражнение 10:

Номер 1

Целью бизнес-плана может быть

Ответ:

&nbsp(1) описание различных вариантов развития предприятия&nbsp

&nbsp(2) только описание конкурентов&nbsp

&nbsp(3) только продвижение на рынок руководителя предприятия&nbsp

&nbsp(4) получение кредита или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия&nbsp

Номер 2

Какой вид бизнес-плана имеет значение некоей «визитной карточки» или даже рекламы самой фирмы или разрабатываемой продукции?

Ответ:

&nbsp(1) резюме&nbsp

&nbsp(2) полный&nbsp

&nbsp(3) достаточный&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp

Номер 3

По объему, полноте изложения фактов, документально подтвержденных и научно обоснованных аргументов бизнес-план может быть

Ответ:

&nbsp(1) строго одного вида&nbsp

&nbsp(2) трех видов: полный, достаточный, резюме&nbsp

&nbsp(3) только максимально полного вида&nbsp

&nbsp(4) двух видов: достаточный и сравнительный&nbsp

Номер 4

Какие существуют общие цели предпринимательства, независимые от организационно-правовой формы предприятия и видов деятельности?

Ответ:

&nbsp(1) обеспечение устойчивых доходов&nbsp

&nbsp(2) рост производства&nbsp

&nbsp(3) расширение рынка сбыта и сфер влияния&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp

3.2.1 Бизнес-план и его структура

Бизнес-план остается основополагающим документом в коммерческих организациях, несмотря на большие изменения в способах достижения целей организаций, в общении с внешним миром и структуре. У каждого предпринимателя дожен быть свой план действий. Он не обязательно должен быть фиксирован в конкретном виде, но краткосрочные и долгосрочные планы должны быть определены. Не всегда такой план должен быть связан с быстрым развитием и завоеванием рынка. Если цель заключается в стабильности, то и это определенный план, который потребует усилий для приведения в жизнь.

По более общему подходу планирование — это моделирование будущего. Планирование является процессом, который является в равной степени важным на любом этапе развития компании. Бизнес-план — это письменный документ, появляющийся при планировании.

Бизнес-план является необходимым при общении с бизнес-партерами, так как он описывает общие цели. Он необходим при общении с сотрудниками для объяснения целей владельцев и в первую очередь для руководителя предприятия, который в свою очередь должен гарантировать, выполнение этих целей. Он необходим для инвесторов и банков при принятия решений по ходатайствованию дополнительных инвестиций или банковских кредитов. До того как инвестор примет решение, он хочет увидеть, как его деньги будут зарабатываться. Письменный бизнес-план фиксирует позиции, планы и прогнозы, и таким образом обеспечивает возможность сравнить фактические достижения с запланированными. Написанное предотвращает последующие споры и позволяет увидеть, исходя из каких оснований было принято то или иное решение.

Бизнес-план не может быть только один и разработанный навсегда. Его надо адаптировать согласно меняющимся условиям. При этом хорошо сравнить совершенствования бизнес-плана с кругом Деминга или непрерывным циклом улучшения, известным из менеджмента качества.

Рисунок 3-1. Круг Деминга, характереризующий цикл менеджмента качества. Планируй (Plan) — спланируй действия, Реализуй (Do) — введи их в жизнь, Проверь (Check) — проверь влияние действий, Исправь (Act) — в случае необходимости, исправь действия (Источник: The ROI Alliance)

Благодаря долгому использованию бизнес-план приобрел конкретную структуру, на основе которой этот документ составляется. В известной классической форме он легко понятен читателю и аналитику, которые сразу находят необходимую информацию.

В структуре бизнес-плана имеются особенности, исходящие из потребностей предприятия или проекта, а также из предпочтений автора; в каждом современном бизнес-плане должно быть отражено использование приложений информационных технологии.

Резюме бизнес-проекта

Резюме является частью бизнес-плана, где изложены проект и сфера бизнеса, в которой работает предприятие. На сегодняшний день, ИТ стали неотъемлемым компонентом деятельности многих предприятий, используемые для управления, общения с поставщиками, партнерами и клиентами, в маркетинге компании и так далее. Степень «зависимости» от ИТ связана с бизнес-моделью предприятия, но ясно, что использование информационных технологий дает рост производительности и экономию средств даже в предприятиях, сфера деятельности которых является небольшой и традиционной. Таким образом, нельзя рассматривать деятельность всей организации или проекта без использования информационных технологий и наоборот — ИТ-деятельность не следует рассматривать или планировать отдельно от целей организации. В бизнес-плане большой компании нет необходимости подробно описывать приложения информационных технологий, но два документа — бизнес-план и план развития информационных технологий (или ИТ -бизнес-план, или план действий ИТ и т.д.) должны обязательно иметь соотношение, направленое на достижение целей организации.

Если основные процессы предприятия связаны с ИТ, то намного проще связать бизнес-планы этих двух направлений, потому как связи четко видны. Если ИТ как сфера деятельности находится в поддерживающей роли, то найти связи сложно, но возможно, но это является непонятным для руководителей, далеких от ИТ. Здесь ИТ-команда или поставщики услуг должны проявлять инициативу и убедить руководство в необходимости внедрения приложений информационных технологий для обеспечения и направления развития.

Продукция и услуги

Здесь подробно описывается предлагаемая продукция или услуга, или другими словами, что должна сделать компания для того, чтобы произвести продукт или оказать услугу. Так как подробно описывается производственный процесс, то неизбежно и описание технологических решений, необходимых для сбора, обработки и распространения информации. Как правило, для этого используются приложения планирования ресурсов предприятия (ERP, на английском языке: Enterprise Resource Planning). В идеальном случае, это интегрированный набор прикладных программ, при помощи которых происходит управление производством и опорной деятельностью в компании.

Это может быть планирование, покупка сырья и деталей, управление запасами, товарным остатком, управление поставщиками, отношениями с клиентами, планирование выполнения и отправления заказов, и многое другое. Составной частью ERP являются и финансовые и кадровые приложения.

Из технических нужд описываются:

необходимая инфраструктура информационных технологий (если для этого не сосавлен отдельный документ) — серверы, компьютерные сети, рабочие станций
необходимая техника, управление которой при новых устройствах возложено на микропроцессоры, т.е. возможность интеграции с ERP-системами
транспортные средства, за перемещением которых можно наблюдать при помощи позиционирующего программного обеспечения
(см. http://www.navirec.ee/ , на английском языке: http://www.navirec.ee/index.php?lang=english)
офисная техника, которая является по сущности ИТ-решением
от структуры компании зависит и определенный тип помещений, необходимых для работы — производственные или сервисные помещения, в которых условия работы и среды обеспечиваются автоматитикой. Ее производительность надо выбирать исходя из требований, предоставляемых рабочей среде. Например, влажность в архивных хранилищах, чистота воздуха в монтажных помещениях высокотехнологичного оборудования и т.д.

Разработка продукта

Чтобы сохранять конкурентоспособность, все предлагаемые продукты и услуги должны быть в постоянном развитии и совершенствовании. Поэтому необходимо описать, как планируется в будущем развитие содержания товаров и услуг, а также разработка новых продуктов. Важно описать нужные средства и методы.

В первую очередь, планирование новых продуктов, услуг и крупных бизнес-проектов начинается с исследования возможностей реализаций. В контексте разработки продукции следует рассматривать технические возможности реализации. Они включают в себя ответ на вопрос: существует ли технология, которая приведет к производству удовлетворяющего цели продукта, насколько сложно внедрение этой технологии и есть ли в компании квалифицированные специалисты или же возможности их нанять или обучить. При оценивании осуществимости надо исходить из требований к системе и предполагаемого количества обрабатываемых данных и пользовательской нагрузки.

Другими аспектам осуществимости являются правовая и культурная осуществимость на целевом рынке.

Экономическую и организационную осуществимость обсуждаются ниже. Под правовой осуществимостью при ИТ-продуктах надо иметь ввиду возможности для предоставления улуг целевом рынке, выполняя законы о защите данных и авторских прав и возможности для получения необходимых прав доступа. Сюда относятся и разрешения на деятельность или информирование о начале деятельности в сфере телекоммуникаций, что в Европейском Союзе в значительной степени регулируются для обеспечения добросовестной конкуренции.

Если проект не имеет прямого отношения к ИТ-разработками, то надо описать применения программных средств, используемых в разработке продукта. Например систем CAD/CAM (Computer Aided Design/Computer Aided Manufacturing) для автоматизированного проектирования и их возможная связь с бухгалтерскими системами (ERP — Enterprise Resource Planning).

Рынок

С точки зрения информационных технологий, здесь описываются возможные решения, которые способствуют предложению и продаже товаров и услуг целевой группе.

В первую очередь, оценивается восприимчивость потенциальных участников рынка к выбранному решению и исходя из этого, влияние этих каналов продаж на оборот и прибыль. Это могут быть электронные среды для заказов вместе с необходимыми вариантами оплаты, приложения для наблюдения за выполнением заказов (очень часто встречается в компаниях курьерской службы для отслеживания отгрузки), возможности для отзывов (см. например возможности аукциона в среде eBay).

Конкуренция

Чтобы сохранить положение своего продукта на рынке, необходимо принять во внимание конкуренцию. Одним из способов достижения конкурентного преимущества является более высокий рост производительности по сравнению с конкурентами. Многие отчеты свидетельствуют о положительном влиянии использования новых технологий, а особенно информационных технологий, на производительность. (Ramon Gomez-Salvador, Alberto Musso, Marc Stockerand Jarkko Turunen. Labour Productivity Development in the Euro area. Occasional paper series No 53/October 2006. European Central Bank http://www.ecb.int/pub/pdf/scpops/ecbocp53.pdf)

Поэтому желательно выделить факторы, связанные с внедрением этих новых технологий, которые обеспечивают преимущество проекта.

План маркетинга

План маркетинга основывается на приведенном выше описании рыночной ситуации и конкурентной ситуации и является важной частью бизнес-плана. Важным современный каналом маркетинга является Интернет. Этот канал маркетинга является самым быстрорастущим по сравнению с другими каналами (European Online Display Advertising Spend Will Double By 2012 by Mary Beth Kemp Forrester Research, Inc. http://www.forrester.com/Research/Document/Excerpt/0,7211,42089,00.html)

Руководство и персонал

Все описанное в бизнес-плане не имеет смысла, если нет людей, которые привели бы его в жизнь, а также обеспечили бы работу организации и умело ее развивали. С точки зрения информационных технологий, здесь проводится анализ навыков людей по использованию и применению возможностей, предоставляемых технологией. Необходимость такого анализа не вызывает никаких сомнений при работах и специальностях, которые требуют сложных технических решений. То же самое верно и при обычных навыках использования компьютера. Поднятие навыков пользователей компьютеров на нужный базовый уровень, которым на сегодняшний день является распространенным в мире уровень сертификации пользователя компьютера (см. www.ecdl.ee), обеспечивает увеличение производительности труда до 20%. (Urve Mets, Ülo Randaru, Jaan Oruaas Arvutikasutaja oskustunnistuse põineva arvutikoolituse efektiivsus. Arvutimaailm nr.3, 2000)

В информационных технологиях в качестве организационной формы распространены виртуальные предприятия. Здесь также описывается структура, необходимая для деятельности. При планировании расположения рабочих мест важным является их положение по отношению к клиентам и анализ исходящих из этого расходов. Бизнес-план должен здесь дать ясную модель функционирования, что гарантирует производительность работы и качество создаваемых информационных систем.

Финансирование

Финансирование является ключевым вопросом для каждого проекта или начинающей компании. Бизнес-план должен точно описывать необходимые средства, при помощи которых создаются и поддерживаются ИТ-инфраструктура и рабочие места в организации. Кроме аппаратного обеспечения нужно предвидеть и ресурсы для покупки лицензий на программное обеспечение и на техническое обслуживание, а также и обновление приложений. При планировании ИТ-решения имеется опасность создания слишком «узкой» или слишком мощной платформы аппаратного и программного обеспечения. В бизнес-плане на первый план выдвигаются опасности, которые сопутствуют в одном или другом случае, и предусматриваются меры по уменьшению этих рисков.

Основой почти всех частей бизнес-плана являются исследования об осуществимости Они могут быть например:

экономические (с акцентом на финансовую сторону)
технические
организационные.

Экономическое исследование осуществимости состоит в основном из исследований о готовности рынка и исследовании окупаемости. Последнее представляет собой детальное исследование о доходах и расходах, связанных с планируемым продуктом или услугой. Сюда относятся и потенциальные социальные и экологические последствия, а также предложения о средствах уменьшения возможных негативных последствий. В настоящее время из-за налогов на загрязнение влияние на окружающую среду является экономическим фактором.

На основе всех результатов исследования об осуществимости принимается решение о начатии или продолжении проекта. Исследования дают основу для приятия решения об эффективности и жизнеспособности проекта и возможные варианты исходного решения для избежания проблем, возникающих в процессе работы или нахождения альтернативных решений.

Как написать бизнес-план технического стартапа: полное руководство

Сперва план, потом сбор средств. Бизнес-планирование — важный этап развития стартапа. Бизнес-план дает читателям полное представление о том, какой продукт вы планируете создать, есть ли на него спрос и есть ли вероятность получить доход от своей идеи.

Бизнес-план технологических стартапов обычно представляется инвесторам и партнерам. Это также базовый документ, который команда использует, чтобы проверить, соответствуют ли его результаты целям проекта.Здесь вы найдете основные советы, как правильно составить бизнес-план ИТ-стартапа.

Резюме: самый важный бизнес-план для всех стартапов

Краткое изложение является неотъемлемой частью любого стартапа согласно «Руководству номер один по созданию высокоприбыльного и сверхуспешного бизнес-плана» Уильяма Томпсона.

Обычно резюме готовится после того, как идеи вашего стартапа были полностью разработаны и превращены в бизнес-план технологического стартапа.Он содержит все основные моменты миссии, целей, функций и маркетинговой стратегии стартапа и представляет их в краткой форме.

Резюме должно быть составлено в письменной форме и не содержать ничего, кроме основ стартапа, с только существенными деталями. Вот предпочтительная структура резюме:

Обзор продукта, название компании и местонахождение
Миссия
Бизнес-цели
Описание клиента
Обзор рынка и конкурентов
Команда и ресурсы
Рыночная стратегия и прибыль
Бюджетные расчеты

Если вы планируете представить свое резюме потенциальному инвестору, постарайтесь сделать его как можно короче и яснее.Помните, что ничто не привлекает инвесторов лучше, чем ваши высокие шансы на получение дохода. Сделайте акцент на вашем опыте, командном потенциале, уникальности вашего предложения и четком бизнес-планировании. «Вы знаете, что делаете» — это чувство, которое вам нужно вложить в сердца инвесторов.

Помните, что у кредитора для финансирования обычно не хватает времени. Ваше резюме должно быть упрощено, чтобы его можно было внимательно изучить. Не перегружайте его деталями.

Сначала найдите проблему реальных пользователей

Если товар никому не подходит, он никому не понадобится.Джим Хаффман описал эту проблему в книге Growth Marketer’s Playbook как наиболее частую причину неудач стартапов.

При разработке бизнес-плана запуска программного обеспечения постарайтесь адаптировать ваш продукт или услуги к образу жизни вашего будущего клиента и определить мотивы покупателя. А если вы уже создали продукт, который не собираетесь менять, выясните, чью проблему он решает, и составьте подробный портрет целевого покупателя.

Самый простой способ найти проблему у реальных пользователей — спросить их.

Опрос пользователей может быть проведен сторонней исследовательской компанией с соответствующим опытом или вашей командой. Если вы планируете работать в области с высоким уровнем конкуренции, примите во внимание, что вы должны лучше обслуживать клиентов и решать дополнительные проблемы, которые не покрываются существующими конкурентами.

Эти вопросы могут помочь вам понять, достаточно ли сильна ваша идея стартапа, чтобы за нее заплатили:

С какими проблемами сталкиваются ваши потенциальные клиенты?
Как они решают проблемы? Какие недостатки есть у существующего решения?
Это серьезные проблемы? Как они влияют на жизнь людей?
Что готовы сделать ваши клиенты, чтобы опробовать ваше решение?

Анализируйте недостатки каждого существующего решения и улучшайте свои идеи в соответствии с результатами при планировании стартапов.Другие лайфхаки вы можете найти в книге Джима Хаффмана.

Изучите рынок

У вас может быть продукт, который понравится вашим пользователям, но если ваш конкурент предоставит им такое же идеальное решение по более низкой цене, вы, вероятно, проиграете.

В 2018 году бизнес-услуги, HoReCa, здравоохранение и розничная торговля — вот области, в которых было основано большинство успешных стартапов. Однако наиболее прибыльными направлениями года являются бухгалтерский учет, лизингодатели недвижимости и юридические услуги (статистика стартапов).Узнайте больше о своем рынке, чтобы знать, чего ожидать!

Точное исследование рынка также поможет вам узнать, есть ли в вашем регионе прямые конкуренты, и если да, то каковы их слабые места. Есть несколько идей о том, как лучше узнать свою рыночную нишу:

Изучение конкурентов и клиентов партизанского движения
Поговорите с ведущими экспертами рынка в вашем регионе
Собирайте статистику, отчеты и последние опросы по вашей отрасли.

Имейте в виду, что важно изучать информацию как о ваших конкурентах, так и об отрасли в целом.Если в вашей нише всего несколько слабых конкурентов, это не значит, что никто не запускает один и тот же стартап в один и тот же момент.

И не судите книгу по обложке! Если есть всего несколько конкурентов, с которыми вам придется бороться, приложите дополнительные усилия для изучения потенциала рынка. Может случиться так, что ниша сама по себе невыгодна (например, хорошее решение слишком дорого для целевой аудитории).

Часть бизнес-плана стартапа по исследованию рынка должна включать описание клиента.Основные категории, на которые нужно разделить клиентов, — это демография, география, модель поведения и уровень дохода.

Исследование рынка является отправной точкой стратегии дифференциации бренда.

Чтобы лучше изучить своих конкурентов, попробуйте определить ключевые моменты их стратегии дифференциации и сравнить цены на аналогичные продукты на вашем рынке. Визуализируйте полученную информацию об этом этапе.

Представьте предлагаемое вами решение: в чем ваше несправедливое преимущество?

В основе любого ИТ-стартапа лежит описание решения, которое вы собираетесь разработать для своей целевой аудитории.Здесь обсуждаются причины, по которым ваш проект требует инвестиций. В разделе решений говорится о ценностях, миссии и стратегии вашего проекта.

Сила UVP (уникального ценностного предложения) — ключевой фактор коммерческого успеха стартапа.

UVP — это краткое описание преимуществ для клиентов и характеристик продукта, которые позволяют клиентам выбрать вашу компанию среди других конкурентов. Уникальное ценностное предложение является обязательным для начинающего бизнес-планирования.

Ваша UVP должна быть четкой и простой в представлении. Придерживайтесь решения проблем вашей аудитории, чтобы добиться лучших результатов. Давайте посмотрим на известные образцы УВП:

Убер

предоставляет клиентам немедленный безопасный транспорт и прозрачные тарифы на такси

Etsy.com

дает покупателям возможность продавать или покупать товары ручной работы без финансовых рисков и создания собственной торговой площадки (сайта)

Airbnb

помогает людям использовать свои квартиры как дополнительный источник дохода; предоставляет путешественникам недорогие квартиры

Как видим, УВП тесно связано с идеей и миссией компании.Учтите, что UVP, основанная на понятной, справедливой и сильной миссии, всегда является хорошей идеей того, как сделать ваш бренд привлекательным для ваших будущих клиентов.

Несправедливое преимущество — это дополнительное преимущество, которое может иметь только ваша компания. Это может быть конкретный командный опыт, открытие технологий, сделанное вашими исследователями, или даже ваш потенциал по сокращению расходов на разработку, имея собственную дешевую производственную базу.

А как насчет масштабируемости? Опишите свой путь к росту

Потенциал масштабируемости — это особенность бизнес-плана стартапа программного обеспечения, которую ищут большинство инвесторов.Масштабируемость означает, что вы можете многократно увеличить доход, изменяя масштаб проекта, не обновляя характеристики продукта.

Бизнес можно масштабировать по разным сценариям. Самый простой — открыть аккредитованные подразделения вашей компании в других географических зонах или провести первичное публичное размещение (IPO). Однако для рынка онлайн-услуг более распространено масштабирование проекта, просто продавая его на различных национальных рынках. Если вы разрабатываете продукт White Label, чтобы удвоить свой доход, вам нужно обслуживать вдвое больше клиентов.

Общее правило ИТ: чем универсальнее ваше решение, тем проще автоматизировать и масштабировать продажи без дополнительных усилий.

Функция масштабируемости должна быть упомянута в списке целей и долгосрочных перспектив вашего проекта, а также в вашем долгосрочном плане действий. Было бы здорово, если бы вы еще там зафиксировали время масштабирования состояния. Не забывайте, что вам нужен готовый продукт (а не MVP) для успешного масштабирования вашего бизнеса.

Если вы не готовы представить свои планы управления стратегией масштабирования, а масштабируемость не является вашим приоритетом в настоящее время, попробуйте привлечь венчурные компании и вдохновить своих товарищей по команде на доказательство того, что проект является бессрочным. Свежие идеи о том, как улучшить раздел роста в бизнес-плане, можно найти в «Манифесте роста: как стимулировать рост в быстро меняющемся цифровом мире» Алекса Клинтоуса.

Опишите свою стратегию монетизации

Концепция монетизации, холст бизнес-модели и рыночная стратегия являются решающими факторами для инвесторов при анализе бизнес-плана вашего стартапа.Убедитесь, что вы описали их полностью и ясно. На этом этапе постарайтесь ответить на несколько вопросов:

Как вы получите доход, чтобы вернуть свои инвестиции?
Как люди узнают о вашем решении?
Принесет ли выбранная стратегия монетизации достаточно денег, чтобы покрыть запуск и текущие расходы?

Если вы собираетесь создать приложение или другую онлайн-службу, имейте в виду, что существует множество вариантов стратегии монетизации, между которыми вы можете выбирать.Более того, также можно смешивать подходы. Встроенная реклама, покупки в приложении, онлайн-продажи, продажа поведения пользователей — одни из самых популярных из них. Узнайте больше о том, как монетизировать идею своего приложения.

Недостаточно указать, какая стратегия для вас более предпочтительна. В своем бизнес-плане, а также в его резюме вам необходимо указать конкретные детали того, когда и как вы будете продавать свои решения своим клиентам. Также важно подкрепить свои планы измеримыми маркетинговыми целями.

Работая над бизнес-планом запуска онлайн-сервиса, помните, что 98% существующих решений в этой области бесплатны для пользователей. Чтобы превзойти своих «бесплатных» конкурентов, будьте готовы сделать загрузку вашего продукта бесплатной или разработать бесплатную версию.

Составьте маркетинговый план технологического стартапа, но сфокусируйтесь на юнит-экономике

Раздел маркетингового плана обычно содержит долгосрочную маркетинговую стратегию, а также конкретные пункты о том, как вы собираетесь продвигать и продавать свое техническое решение.

Маркетинговая стратегия требует бюджета для ее реализации. В своем бизнес-плане начните с общего обзора стратегии и переходите к конкретным маркетинговым задачам, их срокам и расчетам денег. Если есть возможность, постарайтесь дать приблизительный прогноз результатов каждого шага маркетинговой стратегии. Используйте концепцию юнит-экономики, чтобы предоставить вашей венчурной компании неоспоримые аргументы в пользу вашего проекта.

Единичная экономика основана на прогнозе производительности запуска.Это позволяет вам найти точку безубыточности вашего бизнеса и измерить ресурсы, потраченные на одного клиента.

Экономика юнитов кажется сложной, если единственное, что у вас есть, — это идея технологического стартапа. Однако если вы не можете ответить на вопрос о том, сколько денег вы предполагаете потратить на услуги по разработке и продвижению приложений и сколько пользователей вы собираетесь привлечь, на самом деле это означает, что вы не готовы начать свой бизнес.

Хороший маркетинговый раздел содержит следующие части:

Стратегия привлечения клиентов (каналы, инструменты, ожидаемое количество пользователей и расходы)
Ключевые показатели (количество активных пользователей, количество загрузок или время, потраченное на ваш продукт)

Составьте финансовый план для начинающего бизнеса

Подробный бизнес-план финансового стартапа относится к маркетинговой стратегии, но сам по себе является более широким документом, полезным как для инвесторов, так и для исполнителей проектов.Его идея — дать точный ответ на вопрос, сколько денег нужно вашей команде для запуска и поддержки стартапа.

40% малых предприятий прибыльны, 30% окупаются, а другие постоянно теряют деньги, как пишет Startup Statistics. Более того: 87 из 100 глобальных стартапов не могут неправильно рассчитать денежный поток. Ответственно планируйте свои финансы, чтобы не влиться в них.

На этом этапе подумайте обо всех видах расходов, с которыми вам нужно иметь дело.Неотъемлемой частью финансового плана является:

Оборудование и ПО
Рабочее пространство
Заработная плата
Инструменты продвижения

Дополнительные расходы включают страхование, командировочные расходы, юридические или финансовые консультации, плату за Интернет и государственные налоги.

Разделите расходы по стабильности и частоте и составьте финансовый план на длительный и короткий периоды работы.

Существует два варианта частоты платежей: однократно оплаченные вещи и повторяющиеся платежи, а также есть два варианта стабильности, поскольку некоторые платежи остаются неизменными в течение месяцев, а некоторые, вероятно, станут меньше или дороже.

Обобщите финансовую информацию, указав подробную информацию об инвестициях, которые вам нужны на данный момент, и желаемый график будущих инвестиционных раундов. Также важно разработать механизм распределения прибыли и возврата инвестиций.

Расчет сжигания

Думая о финансовом прогнозе, невозможно избежать расчета скорости сжигания. Как уже упоминалось ранее, ваш бизнес-план финансового стартапа должен включать все возможные расходы, а также информацию о точке безубыточности.На последний влияет фактор, называемый скоростью горения.

Темп роста — это сумма денег, необходимая для запуска вашего бизнеса. Burn Rate — это сумма денег, которую ваша компания тратит на поддержание проекта после запуска.

Когда уровень выгоды компании ниже, чем доход, который она приносит, стартап становится прибыльным.

Чтобы определить скорость сжигания, используйте информацию, которую вы уже записали в разделах финансового плана и маркетинговой стратегии.Имейте в виду, что большинство вещей, связанных с вашим стартапом, вероятно, будет стоить вам больше, чем вы ожидаете.

Лучше не только дать вашим инвесторам положительный финансовый прогноз, но и объяснить их в нескольких заявлениях, почему вы так оптимистичны. Используйте похожие примеры из своей практики или портфолио команды, статистику и мнение экспертов.

Не существует «средней» скорости выгорания технологических стартапов; тем не менее, скорость сжигания любого запуска является максимальной в течение первых 6 месяцев после запуска.

Заключение

Бизнес-план — единственный материал, который позволяет вам, вашей команде или инвесторам представить, каким будет ваш бизнес. Бизнес-план выполняет несколько функций. Во-первых, это поможет вам определить, готовы ли вы начать бизнес и действительно ли у вас есть четкое представление о рынке и бюджете. Во-вторых, бизнес-план помогает убедить инвесторов в том, что их вложения не пропадут зря.

Бизнес-план состоит из нескольких частей.Среди них краткое описание проекта, анализ рынка и финансовый план. Готовя каждый раздел, помните, что, в отличие от стартапа, цена вашей ошибки в бизнес-плане ничтожна. Перепишите и улучшите свой бизнес-план технологического стартапа настолько, насколько вам это нравится!

FAQ

Что такое стартап?

Стартап можно определить как развивающуюся компанию, обычно с ключевой технологической составляющей и высоким потенциалом роста. Как правило, эти компании отстаивают инновационную идею, которая выделяется на общем рынке.

Как долго стартап считается стартапом?

Слишком часто эту концепцию распределяют среди предприятий, которые находятся на рынке менее 3 лет, однако это неверно. То есть на одну компанию у вас может быть 7 лет, но она все еще остается стартапом.

Как мне получить идеи для стартапа?

Если вы ищете идею для стартапа, не ищите людей, которые скажут вам, чего они хотят. Выберите личную проблему, подтвердите ее, и если вы увидите, что люди действительно готовы использовать или платить за такое решение, тогда и только тогда создавайте вокруг этого компанию.

На чем следует сосредоточиться стартапу?

Само собой разумеется, что у вас не может быть большого бизнеса, если клиенты не будут вам платить. Как лидер, вы должны проводить время, встречаясь с этими клиентами и находя потребность, которую не удовлетворяют конкуренты.

Как начинается стартап?

Стартапы обычно начинаются основателем (соло-основателем) или соучредителями, у которых есть способ решить проблему. Основатель стартапа начнет проверку рынка с проблемного интервью, интервью для решения и создания минимально жизнеспособного продукта (MVP), т.е.е. прототип для разработки и проверки своих бизнес-моделей.

Шаблон бизнес-плана для розничного продавца сотовых телефонов

на 2021 год — Bplans

Garbles Сотовые телефоны

Управляющее резюме

Возможность

Важное указание

[Этот образец бизнес-плана основан на документе, составленном несколько лет назад, действителен на тот момент и до сих пор полезен в качестве иллюстрации того, что содержит бизнес-план и какие вопросы он охватывает.На сегодняшний день это недействительно для информационных целей.]

Задача

В современном мире сотовый телефон есть у каждого. Ожидаются сотовые телефоны. Они нужны для работы и для общения. Они настолько ожидаемы, что люди думают, что что-то не так или не заслуживает доверия с тем, у кого этого нет. По правде говоря, те, у кого его нет, не могут себе этого позволить.

Solution

Garbles Cellular предлагает своим клиентам продукты и услуги для сотовых телефонов высочайшего качества.Его владелец ориентирован на индивидуальное обслуживание своих клиентов, предлагая удобство и быстрое обслуживание. Кроме того, Garbles Cellular обладает технологическим опытом, чтобы помочь клиентам выбрать продукт и услугу, которые наилучшим образом соответствуют их потребностям. Наконец, у наших сотрудников будут прочные отношения между поставщиками продуктов и они смогут удовлетворить спрос клиентов на новейшие инновации в технологии сотовых телефонов.

Рынок

Рыночный потенциал нашей продукции огромен, о чем свидетельствует непрерывный рост телекоммуникационной отрасли.В настоящее время телекоммуникационная отрасль является одной из самых быстрорастущих отраслей и обеспечивает огромный прирост на рынках капитала. Распространение сотовых телефонов увеличивается с невообразимой скоростью. Одним из наглядных примеров является прогноз, что в течение двух лет более 65% детей в возрасте от 10 до 15 лет будут иметь мобильные телефоны.

Дальнейший рост рынка / продуктов прогнозируется в следующих областях:

Текстовые сообщения между друзьями (в Японии такая большая).Пользователи могут отправлять обычные короткие сообщения (SMS) или электронную почту на свои телефоны. Электронная почта, конечно, ограничена небольшими размерами файлов, но многие телефоны позволяют отправлять английские символы. Каждый провайдер также позволяет отправлять специальные символы, такие как набор счастливых и грустных лиц, небольшие анимированные изображения, животные, люди, сердца и т. Д. Когда специальные символы недоступны, люди часто используют специальный набор лиц для выражения эмоций. . Электронная почта также может быть отправлена между телефонами разных провайдеров, но многие специальные символы теряются, поэтому пользователи могут попытаться сохранить круг друзей у одного и того же провайдера, чтобы получать специальные символы.Электронная почта, конечно, также может быть отправлена с компьютеров, но файлы часто лишены заголовков и вложений при получении на сотовые телефоны.

Большинство телефонов в Северной Америке поставляются с несколькими играми, чтобы развлекать людей в течение ограниченного времени. Японские телефоны поставляются с двумя разными типами игр: встроенными и Java-приложениями. Встроенные простые, но, опять же, графика очень важна для ценности игры. Игры-приложения Java доставляются по сети на телефон клиента, и эта услуга является платной.Эти игры намного сложнее, и для доступа к ним требуется потоковая передача данных. Новые игры выходят ежемесячно. Вы даже можете купить джойстики и навигационные консоли, которые подключаются к вашему телефону.

Одним из недавних популярных дополнений ко многим японским и корейским моделям телефонов является камера CCD, которая устанавливается либо на внешней стороне раскладушки, либо на шарнире раскладушки. Объектив камеры немного меньше десятицентовика и позволяет делать снимки размером 4 × 4 см для отображения на экране телефона или отправки другим пользователям.Пользователи могут не только делать снимки, но и снимать видеоклипы. Большинство телефонов снимают от 5 до 15 секунд из-за ограничений памяти, но они могут отправлять потоковое видео. Во многих рекламных объявлениях телефонов с камерой изображены люди, которые смотрят друг на друга и смотрят друг на друга на экране (держа телефон и камеру на расстоянии вытянутой руки и используя микрофон громкой связи и наушник). У камеры также есть пара аккуратных аксессуаров, включая внешнюю вспышку, которая вставляется в порт для аксессуаров, и миниатюрный принтер, который распечатывает фотографии.

Наша компания постарается воспользоваться преимуществами этих разработок и обслуживать своих клиентов во всех этих новых тенденциях и разработках.

Competition

[Примечание: это включено сюда только для иллюстрации. Эта информация серьезно устарела. Не используется повторно.]

Сегодня на рынке США доминируют три крупные компании:

T-Mobile Wireless — принадлежит дочерней компании Deutsche Telekom с 31 мая 2001 года.

Выручка: более 13 долларов США.6 миллиардов в 2001 году.
Абоненты услуг беспроводной телефонной связи: услуги сотовой голосовой связи, обмена сообщениями и высокоскоростной беспроводной передачи данных для более чем 8 миллионов клиентов.
Услуги и технологии сотовой связи: T-Mobile Wireless управляет крупнейшей полностью цифровой беспроводной сетью, основанной исключительно на технологии GSM (Глобальная система мобильной связи). GSM — это наиболее широко используемый цифровой стандарт во всем мире, на который приходится более 70 процентов всего рынка цифровой беспроводной связи.

Cingular Wireless — вторая по величине компания беспроводной связи в США.S. Являясь лидером в области мобильной передачи голоса и данных, Cingular — это беспроводная компания, стремящаяся вывести человека на новый уровень.

Форма собственности: Cingular Wireless — совместное предприятие между внутренними подразделениями беспроводной связи SBC (NYSE: SBC) и BellSouth (NYSE: BLS). Штаб-квартира в Атланте, штат Джорджия. SBC владеет 60% компании, а BellSouth — 40%, исходя из стоимости активов, внесенных в совместное предприятие.
Выручка от сотовой связи в 2002 году составила более 14 долларов.7 миллиардов.
Абоненты услуг сотовой связи: более 22 миллионов клиентов для передачи голоса и данных в США.
Услуги сотовой связи и технологии: лидер в области мобильной передачи голоса и данных, Cingular является единственным оператором беспроводной связи в США, предлагающим Rollover, тарифный план беспроводной связи, который позволяет клиентам сохранять неиспользованные месячные минуты. Cingular предоставляет услуги сотовой связи / PCS на 43 из 50 крупнейших рынков по всей стране, а также предоставляет корпоративную электронную почту и другие расширенные услуги передачи данных через свои сети пакетной передачи данных GPRS и Mobitex

Nextel Communications , базирующаяся в Рестоне, штат Вирджиния, является ведущим поставщиком полностью интегрированных услуг беспроводной связи в крупнейшей гарантированной полностью цифровой беспроводной сети в стране.

Право собственности: Nextel Wireless торгуется на национальном рынке NASDAQ под символом NXTL. Nextel Partners — это отдельная компания, акции которой торгуются на национальном рынке NASDAQ.
Выручка от услуг сотовой связи 8,7 млрд долларов (2002 г.).
Абонентов услуг сотовой связи: 10,61 миллиона (4 квартал 2002 г.).
Услуги сотовой связи и технологии: Nextel использует платформу на основе пакетов, интегрированную технологию Digital Enhanced Network (iDEN ™), разработанную Motorola.Услуга Nextel 4-в-1 — Nextel Digital Cellular, Direct ConnectSM, Nextel Mobile Messaging и Nextel Online® — охватывает тысячи сообществ по всей территории Соединенных Штатов. Nextel и Nextel Partners, Inc. в настоящее время обслуживают 197 из 200 крупнейших рынков США.

Garbles Cellular Phones стремится занять долю рынка среди этих трех.

Почему мы?

Мы уверены, что благодаря нашему многолетнему и основательному опыту работы в EAIA, наш магазин будет идеальным местом для начала нашей деятельности в США.S.A., и начнет работу в нужное время. Garbles Cellular Phones обеспечит своим клиентам непревзойденное удобство и поддержку.

Ожидания

Прогноз

Мы намерены сгладить недостатки в нашем стартапе и начать работу в первый год. Мы получим небольшую прибыль во втором году. К третьему году мы сможем нанять больше обслуживающий персонал и помощники администратора

Основные финансовые показатели по годам

Требуется финансирование

Мы получим 96 000 долларов для запуска.Г-н Серамед Гарблс инвестирует 43 000 долларов в Garbles Cellular Phones, Inc. для покрытия начальных затрат. Он также вложит дополнительные 53000 долларов, когда начнется эксплуатация

Как написать убедительный технический бизнес-план для стартапа

Ваша идея для стартапа — это средство передвижения, на котором вы хотите ездить, а хорошо продуманный бизнес-план — это его руководство. Бизнес-план — это подробный документ, в котором изложены ваши бизнес-цели и способы их достижения.Как бы просто это ни звучало, написать бизнес-план для своего технологического стартапа непросто. Однако при правильном подходе вы можете обеспечить большую точность своего плана. Итак, чтобы помочь вам начать работу, вот основные элементы составления точного бизнес-плана технологического стартапа.

Основные шаги для написания подробного бизнес-плана для вашего технологического стартапа

Как вы составляете бизнес-план для технологической компании?

Чаще всего предприниматели пишут бизнес-план, чтобы привлечь инвесторов для своего стартапа.Тысячи стартапов соревнуются за сбор средств, сотни регулярно терпят неудачу. Таким образом, если вы хотите выделиться среди инвесторов или не хотите закрывать свой бизнес, узнайте, как написать бизнес-план для своего технологического стартапа.

Основная структура бизнес-плана технологического стартапа влияет на то, насколько хорошо он воспринимается инвесторами. Если ваш бизнес-план согласован и включает важные разделы в правильном порядке, он считается хорошим бизнес-планом.,

Чтобы убедить инвесторов в жизнеспособности вашего бизнеса, вам необходимо включить следующие основные компоненты в бизнес-план технологического стартапа.

1. Краткое содержание

Краткое изложение вашего стартапа — его первое впечатление. Таким образом, наиболее важной частью бизнес-плана технологического стартапа является резюме.

В этом разделе вы представляете свой бизнес-план. Это краткий обзор вашего бизнеса, а также продуктов и услуг, которые он будет продавать.

Чаще всего инвесторы запрашивают резюме стартапа только для того, чтобы решить, хотят ли они тратить время на изучение вашего плана. Поэтому вы должны сказать в этом разделе как можно больше. Однако не забывайте, что это всего лишь резюме. Так что будьте максимально краткими.

Как написать резюме для бизнес-плана технологического стартапа?

Чтобы убедиться, что вы включили все необходимые детали, но при этом оставайтесь точными, ответьте на следующие вопросы в 2-3 предложениях при написании резюме:

Какой продукт или услугу собирается продавать ваша компания?
Какую проблему собирается решать ваш стартап?
Как ваш продукт / услуга предлагает решение проблемы, упомянутой в предыдущем шаге?
Кто купит ваш товар / услугу?
Почему ваша стартап-идея жизнеспособна? Он превосходит конкурентов?
Каковы ваши цели и задачи в краткосрочной и долгосрочной перспективе? Как вы оцениваете рост вашего бизнеса в ближайшие несколько лет?
Как вы планируете достичь этих целей, каковы ваши бюджетные расходы и прогнозируемые доходы?
Каковы ваши потребности в финансировании?

2.Возможности для бизнеса

Изображение предоставлено: IBM

Будем надеяться, что краткое изложение вашего бизнес-плана заинтересует ваших инвесторов или заинтересованных лиц. Теперь они захотят узнать, все ли это слова или у вашего бизнеса действительно есть потенциал, чтобы добиться успеха в реальном мире. Эта вторая глава о том, как написать план технологического стартапа, направлена на то, чтобы убедить ваших инвесторов в возможностях, которые ваш технологический стартап имеет на рынке.

Для этого вам нужно будет предоставить всю необходимую информацию вместе с точными оценками.

Что вам нужно знать, чтобы убедиться, что ваш бизнес будет успешным? Основные предположения заключаются в том, что у вашего продукта / услуги есть рынок и что люди будут покупать его. Однако при этих двух общих предположениях существует множество основных аспектов, которые вам необходимо знать, чтобы подтвердить свою идею стартапа.

Аспекты, которые следует охватить в разделе «Возможности» бизнес-плана вашего технологического стартапа

Ваш технический стартап нацелен на решение существующей проблемы

В этом разделе укажите, какую проблему вы собираетесь решить и как ваше предложение поможет пользователям решать проблему.Будьте как можно более ясными и краткими при написании проблемы и решения.

Искусство написания бизнес-плана технологического стартапа — это, в основном, искусство определения интересующей проблемы и представления идеи своего стартапа в качестве решения.

Ваш технологический стартап имеет справедливую долю соответствующего рынка, на которую он нацелен.

Укажите отрасль, в которую будет входить ваш бизнес, и укажите сегмент рынка, на который вы будете ориентироваться. Более того, вам необходимо четко разделить ваш целевой рынок на TAM, SAM и SOM.

TAM означает «Общий адресный рынок» и относится к группе людей, которых вы хотите охватить.
SAM означает сегментированный адресный рынок и относится к сегменту, на который вы планируете нацеливаться с ограничениями по времени и бюджету,
SOM означает долю рынка и относится к количеству, которое вы действительно сможете достичь с помощью своих продаж и маркетинговой деятельности. .

Заинтересованные стороны будут заинтересованы в текущем и прогнозируемом росте ваших сегментов рынка.Так что включите необходимые данные для того же самого.

Ваш технический стартап понимает, кто купит его предложение продукта / услуги.

Как и любой другой бизнес, ваш стартап должен понимать своих потенциальных клиентов, чтобы продавать им свои продукты / услуги. В этом разделе представьте покупателя как своего идеального покупателя. Определите своего клиента с учетом демографических данных, таких как пол, возрастная группа, местоположение, семейное положение и т. Д.

Вам необходимо показать, что ваши покупатели не только хотят ваше предложение, но и будут за него платить.Поэтому важно упомянуть их уровень доходов, привычки к расходам, предпочтения и т. Д.

Ваш технологический стартап знает своих конкурентов и наверняка превосходит их

Проведите тщательный анализ конкурентов как ваших прямых, так и косвенных клиентов. Кратко опишите то же самое в этом разделе. Это позволит вам продемонстрировать, насколько вы лучше своих конкурентов и как вы будете привлекать и удерживать клиентов в условиях нынешней и будущей конкуренции.

Видение вашего технологического стартапа

Наконец, со всеми вышеперечисленными идеями вы сможете определить достижимые цели и потенциал роста вашего бизнеса.Инвесторы интересуются будущим вашего стартапа, поэтому укажите свое видение в бизнес-плане технологического стартапа.

Как создать продукт SaaS: полное руководство

Подробнее

3. Ваше предложение — продукт / услуга

Как следует из названия, в этом разделе вы можете подробно описать свое рыночное предложение. Нет необходимости вдаваться в технические подробности. Постарайтесь описать свой продукт / услугу с точки зрения бизнеса простыми словами.

То, как вы должны написать этот раздел бизнес-плана технологического стартапа, зависит от типа вашего предложения.

Предположим, ваша стартап-идея заключается в улучшении предложения, уже существующего на рынке. В этом случае ваша цель — продемонстрировать, чем ваш продукт отличается от конкурентов и превосходит их.
Если ваш стартап — это революционная идея, это означает, что вам нужно будет создать новый рынок. В этом случае вы опишите, как ваше предложение приведет к созданию новой группы пользователей.

Ключевые вопросы, на которые следует ответить при описании вашего предложения в бизнес-плане технологического стартапа

Является ли ваше предложение первым в своем роде? Если да, существует ли рынок для них?
Каковы процессы и сроки разработки вашего продукта или предоставления услуг?
Есть ли у вас прямые конкуренты? Чем ты будешь лучше их?
Что вы будете делать, чтобы превзойти своих косвенных конкурентов и создать новый спрос на свое предложение?
Сколько эксплуатационных расходов будет стоить вам разработка и обслуживание услуг? Какая будет норма прибыли?
Участвуют ли третьи стороны в разработке вашего предложения? Насколько ваш бизнес зависит от этих отношений? Сможете ли вы продолжить свою деятельность, если они перестанут предлагать вам свои услуги?
Какую дорожную карту вы будете использовать для создания своего продукта / услуги?

5 лучших диаграмм, объясняющих концепции управления продуктом

Подробнее

4.Структура команды и обзор компании

Вы, должно быть, читали о некоторых из самых маленьких стартапов, успешно привлекающих средства. Эти истории указывают на то, что инвесторы не ищут большую, подробную структуру управления. Они ищут отличные команды, которым можно доверять.

Таким образом, этот раздел о том, как написать бизнес-план технологического стартапа, касается того, насколько хорошо вы ассимилировали команду. Предоставьте краткую биографию каждого ключевого члена команды с их соответствующим опытом и навыками.Эти данные помогут вашему потенциальному инвестору подтвердить, обладает ли команда необходимым опытом для эффективного выполнения бизнес-плана.

О чем следует помнить, когда пишите о своей команде в бизнес-плане технологического стартапа

Распространенная ошибка многих стартапов заключается в том, что они присваивают основателям звания высшего уровня в своем бизнес-плане. Не делайте этого, если эти участники действительно не будут занимать эти должности после того, как ваш бизнес начнет расти. Вместо этого оставьте обозначения открытыми для людей с нужным набором навыков.
Укажите имя каждого члена команды с подробной информацией об их должностных ролях и обязанностях. Никто не должен становиться генеральным директором или директором по маркетингу только потому, что они основали бизнес.
Представьте тщательно разработанную организационную структуру вашего стартапа на следующих этапах. Эта структура должна показать, что вы понимаете, какие знания понадобятся вашему бизнесу для роста.

Что касается обзора компании, то много писать не нужно.Поскольку ваш стартап только начал развиваться, у вас не будет истории компании или вех как таковых. Достаточно простого заявления о миссии и видении вместе с деталями, относящимися к интеллектуальной собственности вашего стартапа.

5. Маркетинг и план продаж

Планирование продукта, команды и все в порядке. Но что, если ваша целевая аудитория не знает о вашем существовании?

Вот почему ваш бизнес-план технологического стартапа должен включать надежный план маркетинга и продаж.

Ключевые компоненты плана маркетинга и продаж бизнес-плана технологического стартапа

Расскажите о , как вы будете брендировать свое предложение .Будет ли это бренд премиум-класса для групп с более высоким доходом или более доступный? Вы хотите быть известны своими инновационными продуктами, надежными услугами или эффективной поддержкой клиентов?
Основываясь на позиционировании вашего бренда, укажите тарифные планы и модели для вашего технологического стартапа.
Определите, как вы достигнете своей целевой аудитории. Перечислите маркетинговые каналы, которые вы будете использовать, а также представьте бюджет для каждого канала. Кроме того, упомяните вид и частоту действий, которые вы будете выполнять, а также ожидаемые от них результаты.
Укажите каналы продаж , в которые будут инвестировать ваши стартапы. Будете ли вы продавать свой продукт / услугу только через свой специализированный веб-сайт или вы также подпишетесь на рыночные площади? Также укажите затраты, связанные с каждым каналом продаж, и ожидаемый от них доход.

Правильная оценка продукта SaaS: стратегии и модели ценообразования Saas для использования в 2020 году

Подробнее

6. Операционные планы

Умение писать операционные планы является неотъемлемой частью не только того, как составлять бизнес-план технологического стартапа, но и ведения бизнеса в целом.

Чтобы ваш бизнес оставался прибыльным, требуется совместная работа множества мелких задач. Ваш операционный план должен включать планирование каждого требования, начиная от укомплектования персоналом и заканчивая юридическими потребностями.

Ключевые вопросы, на которые следует ответить при написании операционного плана для вашего технологического стартапа

Какие помещения и оборудование вам необходимы для ведения бизнеса?
Каковы ваши кадровые потребности на начальных этапах? Как это изменится, когда бизнес вырастет?
Вам нужен отдел исследований и разработок как часть нашей повседневной работы?
Откуда вы будете работать? Какая предпосылка вам понадобится для начала и как потребности изменятся в дальнейшем?
Каковы требования закона для начала технологического бизнеса? Вам нужна команда юристов для повседневных операций? Есть ли у вашего бизнеса какие-либо потребности в страховании?
Каковы будут ваши первоначальные эксплуатационные расходы и как они будут меняться со временем?
Какие риски могут помешать вашей деятельности? Сколько вам нужно зарезервировать для плана на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы преодолеть эти риски?

7.Финансовый план

Ответ на вопрос, жизнеспособен ли ваш технологический стартап, заключается в его финансовом плане. Цель финансового плана для любого бизнеса — обеспечить получение прибыли в конце дня.

Принимая во внимание упомянутые выше требования, ваша (прогнозируемая) финансовая отчетность покажет вам, получите ли вы прибыль. Если вы не можете, то вам нужно изменить свои бюджеты и пытаться снова, пока ваш баланс не покажет прибыль.

Ключевые компоненты финансового плана технологического стартапа

Поскольку вы только начинаете, следующие компоненты будут иметь приблизительные числа.Этот прогноз играет важную роль в корректировке ваших затрат и цен, чтобы обеспечить получение прибыли после запуска.

Прогноз продаж
Этот оператор показывает прогноз продаж для каждого сегмента рынка. В идеале вы должны составлять ежемесячные прогнозы на первый год и годовые прогнозы на следующие 4 года.

Отчет о прибылях и убытках
В этом отчете вы укажете свои предполагаемые затраты и доходы. Вы можете показывать чистую прибыль в конце каждого месяца, а можете и не показывать, но стремитесь выйти на уровень безубыточности как можно скорее.

Балансовый отчет
Баланс вашего стартапа покажет ваши активы и обязательства, как текущие, так и прогнозируемые, в течение определенного периода времени.

Отчет о движении денежных средств
В отличие от отчета о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств не рассматривается вместе с расходами или доходами. Он просто показывает, когда деньги, вероятно, выйдут из бизнеса, а когда они поступят. Регулярный денежный поток необходим, чтобы поддерживать ваш технологический стартап на плаву.

Анализ безубыточности
Анализ безубыточности подскажет вашим заинтересованным сторонам, когда они могут ожидать, что бизнес начнет приносить прибыль.Он покажет, в какой момент бизнес-расходы сравняются с его доходом и, в конечном итоге, как доход будет постоянно расти для получения прибыли.

Напишите свой бизнес-план технического стартапа как профессионал!

Основа хорошего письма — хорошее исследование, особенно в случае написания бизнес-плана. Прежде чем приступить к выполнению задания, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь во всех технических и финансовых концепциях, включенных в план.

Начните с определения ваших целей. Получите число для краткосрочной и долгосрочной прибыли.Затем двигайтесь в обратном направлении и выясните, что вам нужно сделать, чтобы достичь этого числа.

Тщательно изучите бизнес-план своего технологического стартапа. После того, как ваша команда сделает это один раз, попросите экспертов, которые в прошлом успешно писали бизнес-планы. Продолжайте учиться на обратной связи и пересматривайте свой план, пока не убедитесь, что он надежен.

Сократите затраты на разработку стартапа

Обладая правильными технологиями и отраслевым опытом, мы создаем программные продукты, которые увеличивают рентабельность инвестиций.

Давай быстро поболтаем

199+ шаблонов и примеров бизнес-планов

Наличие отличной бизнес-идеи, а также желание и способность вступить в предпринимательский или внутрипрофессиональный путь — вот ступеньки на пути к успеху. Затем вы научитесь шаг за шагом писать бизнес-план технологического стартапа.

Возможно, вы захотите начать собственное дело или начать новую бизнес-инициативу в фирме, в которой вы работаете.В любом случае; вам нужно начать свое путешествие с написания предложения бизнес-плана технологического стартапа.

Как говорится, хорошо начатое дело — половина дела. Итак, умение написать хорошо продуманный бизнес-план — это выигрыш для вас.

Вам также необходимо следовать доктрине «Держите это просто, глупо» и придумайте простой бизнес-план. В этом случае помогает следование пошаговому шаблону бизнес-плана.

Звучит интересно? Давайте начнем путешествие.

Как начать бизнес-план технологического стартапа?

Чтобы начать бизнес-план технологического стартапа, вам нужно задать себе следующие вопросы:

«Что делать?» «Как это сделать?» «Когда это делать?» и «Кто это сделает?»

Эти вопросы помогут начать планировать, как претворить вашу бизнес-идею в практическое действие.Планирование поможет вам преодолеть разрыв между тем, где вы сейчас находитесь, и тем, чего вы хотите достичь в отношении своей бизнес-идеи.

Определение бизнес-плана стартапа

Какие 5 элементов бизнес-плана стартапа?

Не существует священного формата хорошего бизнес-плана или бизнес-плана в формате pdf, а также состав предложения бизнес-плана будет зависеть от вашего опыта в бизнесе и знаний в этой конкретной области.

Однако хороший бизнес-план стартапа состоит из следующего:

1.Ваш фон

Если у вас есть партнеры, их история тоже

2. Описание бизнес-идеи

Он должен состоять из полезности продукта / услуги и уникального торгового предложения, то есть USP

3. Производственный план

В случае продукта, как бы вы его производили, в случае услуги, как вы предоставляете услугу

4. Оперативный план

Как бы вы безупречно координировали повседневную работу, как обеспечить желаемое качество, где бы вы разместили свой завод / офис, по какой цене вы будете продавать

5.Организационный план

Здесь содержится подробная информация о том, сколько людей вы будете нанимать для производства или предоставления услуги, каковы будут ваши маркетинговые настройки, кто будет управлять вашим бухгалтерским учетом и поддерживать связь с различными заинтересованными сторонами и органами власти.

6. Финансовый план

Теперь мы подошли к важной части вашего бизнес-плана, на которую вы должны потратить много времени и усилий. Это финансовый план.

В вашем финансовом плане должны быть указаны инвестиции, необходимые для бизнеса.Откуда будут поступать средства и когда они понадобятся? Сколько денег нужно для повседневных операций?

В этом разделе также описывается экономическая целесообразность бизнеса. Это будет включать прогноз доходов на следующий год, три года или даже дальше.

Как написать бизнес-план на одной странице для технологического стартапа?

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам нужен тщательно продуманный план. Однако в то же время вы также должны иметь в виду, что бизнес-план необходим потенциальному инвестору, чтобы рассмотреть возможность инвестирования в ваш бизнес.

Учитывая нехватку времени у потенциального инвестора, вам необходимо составить бизнес-план на одной странице, который содержит краткое описание ваших планов, но дает подробную информацию о том, почему ему / ей следует инвестировать в ваш бизнес. Это должно мотивировать потенциального инвестора тратить время и читать более подробный бизнес-план.

Одностраничный бизнес-план также является вашим средством коммуникации с внешними заинтересованными сторонами, такими как правительство, общественность в целом, когда вам нужно подать любую установленную законом информацию о компании или присутствовать на различных конференциях.

Вы также можете назвать этот одностраничный план написанным «презентация для лифта».

Из чего состоит бизнес-план технологического стартапа?

Бизнес-план стартапа состоит из внутренней дорожной карты, в которой подробно рассматриваются наиболее важные аспекты вашего бизнеса (т.д., предыстория, производственные, операционные, организационные и финансовые аспекты).

В то же время он состоит из цели и финансовой отдачи, которую будет генерировать ваш бизнес, которая действует как письменный маркетинговый документ для внешних заинтересованных сторон.

Однако, учитывая неопределенность современности, в бизнес-планах все больше внимания уделяется рискам, а также запасным планам, которые могут существовать в случае неудачи первоначального плана.

Важным моментом, который вселяет уверенность инвестора в долгосрочную жизнеспособность бизнес-плана, является интерес, который целевой рынок проявит к продукту или услуге.Таким образом, стоит добавить в качестве приложения к бизнес-плану pdf-файл любого первичного исследования рыночного потенциала продукта или услуги, проведенного известным маркетинговым агентством.

Когда бизнес-план включает новый продукт или услугу, легко попасть в ловушку, глядя на продукт со своей точки зрения и принимая рынок как должное. На этом этапе требуется сосредоточиться исключительно на том, как вы концептуализировали идею и как вы планируете реализовать концепцию.

Исследователи из Массачусетского технологического института предложили примеры успешных бизнес-планов, в которых пользователям предлагалось предварительно протестировать продукты или услуги. Их отзывы интересны инвестору и должны быть включены в бизнес-план вашего стартапа.

8 шагов по созданию бизнес-плана для технического стартапа

Шаг 1: Краткое содержание

Первым шагом в написании бизнес-плана стартапа для вашего нового технологического бизнеса является составление резюме.

Резюме не должно быть длинным и утомительным; примерно двух-трех страниц должно хватить.

Хотя краткий документ, резюме — один из наиболее важных элементов вашего бизнес-плана.

Ваше резюме должно быть кратким и ясным, так как оно должно успешно отражать все, что касается вашего бизнеса.

Некоторые инвесторы могут только попросить ваше резюме — поэтому убедитесь, что составили его хорошо и приправили всей нужной информацией.вам нужно убедиться, что он может стоять сам по себе.

Придерживайтесь следующего:

1. Заявление о миссии: В одном четком абзаце объясните миссию вашего бизнеса и то, чего вы хотите достичь.

2. Общая информация о компании: Затем включите общую информацию, например, когда был основан ваш бизнес, имена других учредителей, их роли, количество сотрудников, расположение офисов и т. Д.

3. Визуальные особенности: Включите графики и диаграммы, относящиеся к любым ключевым этапам развития бизнеса или любому росту, который вы заметили с момента его основания.

4. Продукты и услуги: Не вдаваясь в чрезмерную увлеченность или многословность, кратко опишите свой продукт, технологию, которая его поддерживает, и свою целевую клиентскую базу.

5. Финансовая информация: Если вы ищете средства для стартапа, укажите свои цели финансирования. Вы также можете включить любую информацию о предыдущих займах или о банках или кредиторах, с которыми вы работали ранее.

6. Планы на будущее: Не забудьте указать, где вы планируете развивать свой бизнес в будущем.

Совет для профессионалов: Напишите резюме после того, как вы закончите создание бизнес-плана.

Таким образом, у вас будут все факты и вся ваша информация и детали, отсортированные, чтобы вы были лучше подготовлены для их обобщения.

Шаг 2: Обзор компании

Многие предприниматели путают обзор компании с резюме. Однако между ними есть резкая разница.

Обзор компании — это более подробное общее представление о структуре вашего технологического бизнеса и о том, чем вы занимаетесь.

Вот как вы можете составить обзор своего стартапа:

1. Начните раздел обзора вашей компании с описания того, на чем специализируется ваш бизнес, и используемых технологий. Эта часть обзора компании предназначена для того, чтобы дать читателям и инвесторам общее представление о вашем бизнесе.

2. Затем перейдите к объяснению природы отрасли и рынка.

3. Определите юридическую структуру вашего бизнеса и укажите структуру собственности.

Шаг 3: Анализ рынка

Следующим шагом в процессе создания бизнес-плана стартапа является углубленное исследование и анализ вашей ниши, целевого рынка и основных конкурентов.

Это первая часть вашего бизнес-плана стартапа, в которой вы погружаетесь в детали.

Ваш анализ рынка предоставит читателям и инвесторам достаточно доказательств вашего уровня понимания динамики вашей отрасли.

Ваш анализ рынка должен включать следующие разделы:

1. Описание отрасли: Начните с подробного обзора вашей отрасли. Насколько это велико? Насколько он вырос за последние несколько лет? Каковы прогнозы отраслевых экспертов по его росту? Кто ваши конкуренты? Как они себя показали? И так далее.

2. Подробная информация о целевом рынке: Подробно изучите свой целевой рынок. И укажите характеристики вашего целевого рынка, размер и рост целевого рынка.

3. Потенциал вашей доли рынка: Определите, как может выглядеть ваша доля рынка, а также какую долю рынка вы ожидаете получить.

4. Рыночные цены: Включите ориентировочную стоимость ваших продуктов и то, как вы будете их распространять.

5. Проблемы: Не уклоняйтесь от любых проблем, с которыми вы можете столкнуться.Это могут быть юридические проблемы с переносом технологий на проблемы капитала из-за нехватки талантливых или квалифицированных человеческих ресурсов.

6. Исследование конкурентов: Изучите своих конкурентов, анализируя их сильные стороны, долю рынка, слабые стороны, проблемы, которые они ставят перед вами, и так далее.

Шаг 4: Организация бизнеса

В следующем разделе вашего бизнес-плана стартапа представлены идеи и информация о структуре управления вашего технологического бизнеса, четко определяющая и объясняющая, чем все занимаются.

Вам также нужно будет сделать еще один шаг, включив в него сведения о бизнесе и прошлом опыте каждого.

Вот что вам нужно разбить:

1. Организационная структура: Начните этот раздел с создания организационной схемы, которая отображает структуру вашего бизнеса.

2. Структура собственности: Несмотря на то, что вы будете повторять эту информацию в обзоре своей компании, у вас есть возможность углубиться в детали, что позволит вам рассказать о структуре собственности вашей компании, о том, кто сколько владеет и т. Д.

3. История владельцев: Категорически объясните предысторию вашей команды. Сюда входит информация о директорах, высшем руководстве и менеджерах.

4. Требование к талантам: Четко составьте список всех потребностей при найме.

Шаг 5. Продукты и услуги

Этот раздел вашего бизнес-плана стартапа посвящен изложению деталей и планов по позиционированию вашего продукта, его полезности, технологии, лежащей в основе этого, и так далее.

Например, если вы предлагаете решения на основе Интернета вещей (IoT) или услуги на основе искусственного интеллекта, опишите подробно, как работают эти продукты и как вы хотите их продвигать и продавать.

Вот что именно должен включать этот раздел:

1. Общее описание: Подчеркните УТП вашего продукта или услуги и ценность, которую они представляют для потенциальных клиентов.

2. Статус продукта: Нарисуйте честную картину статуса вашего продукта.Ваш продукт находится в стадии идеи? Он уже продается? Или он готов к выходу на рынок?

3. Цели продукта: Если вы все еще находитесь в фазе создания идей, составьте план путешествия, в котором рассказывается о том, как вы планируете запустить продукт и воплотить его в жизнь. Включите подробную информацию о необходимых исследованиях и разработках. Вы также можете включить новые версии или новые продукты или любые новые функции, которые хотите включить в будущем.

4. Интеллектуальная собственность: В сфере высоких технологий крайне важно иметь проприетарную интеллектуальную собственность.Упомяните об этом и о любом другом патенте или товарном знаке, который вам принадлежит или находится в процессе владения.

5. Поиск и выполнение: Если вы зависите от сторонних поставщиков в выполнении или создании вашего продукта или услуги, укажите это здесь.

Этот раздел имеет решающее значение для вашего бизнес-плана стартапа, поскольку он определяет все, что касается ваших продуктов и услуг.

Он будет работать как библия для менеджеров по продукту и для вас на этапах разработки и выхода на рынок.

Шаг 6: План маркетинга и продаж

После того, как вы объяснили все о своем продукте, самое время углубиться в объяснение того, как вы собираетесь заниматься маркетингом и продажей своего продукта или услуги.

Если говорить о маркетинге, то этот раздел должен выглядеть так:

1. Позиционирование: Эта первая часть вашего маркетингового плана должна рассказать о том, как вы позиционируете свой бизнес и продукты. На какую ценовую категорию вы ориентируетесь? Вы предлагаете бесплатные услуги? Какие гарантии и гарантии вы предлагаете? Ответы на эти и другие вопросы помогут вам определить, где вы позиционируете свои продукты и услуги.

Далее ваш план продаж:

1. Salesforce: Как вы планируете продавать свой продукт? Вам нужен торговый персонал? Насколько большая команда вам нужна? Кто будет обучать вашу команду продаж? Эти параметры необходимо учесть в вашем плане продаж.

2.Стратегия продаж: Дайте обзор того, как вы будете продавать свой продукт или услугу. Определите процесс, которому вы будете следовать как технологический бизнес. Вы начнете с холодных звонков потенциальным клиентам? Или на мероприятиях? Или назначение торговых партнеров? Четко опишите, как должна выглядеть ваша воронка продаж.

Шаг 7: Финансовый план и прогнозы

Это чрезвычайно важный раздел вашего бизнес-плана.

Инвесторы и венчурные капиталисты захотят взглянуть на ваши финансовые планы и прогнозы, прежде чем расстаться со своими деньгами.

В идеале, в этом разделе используются финансовые данные из прошлых результатов или прогнозов.

Включите в свой финансовый план следующее:

1. Отчеты о прибылях и убытках

2. Отчет о движении денежных средств

3. Бухгалтерский баланс

Дополнительно, если применимо, включите отчеты по счетам дебиторской задолженности, отчеты по счетам кредиторской задолженности, а также детали или документы о долгах.

В идеале, ваши финансовые прогнозы должны подкрепляться либо прошлыми результатами, либо будущими прогнозами и оценками.

Включите отчеты о предполагаемых доходах, прогнозы движения денежных средств, прогнозируемые балансовые отчеты, бюджеты капитальных затрат и прочие расходы.

Ваш бизнес-план стартапа должен включать прогнозы на первый год ведения бизнеса, но должен включать видение на ближайшие 3-5 лет.

Шаг 8: Приложение

Приложение должно быть включено в конце вашего бизнес-плана. Этот раздел включает всю дополнительную информацию, которую вы не включили в приведенные выше разделы вашего бизнес-плана.

Сюда следует включить любые данные, статистику, стратегические точки, диаграммы, сноски или дополнительные пояснения, которые, по вашему мнению, необходимы для включения в ваш бизнес-план стартапа, но были пропущены.

Как предприниматель или учредитель, вы также можете рассмотреть возможность включения своего собственного резюме и резюме других учредителей или членов высшего руководства.

В идеале приложение должно начинаться с содержания, которое категорически разбивает ваш бизнес-план на релевантные, за которым следует дополнительная информация, соответствующая каждому разделу.

199 Ресурсы для шаблонов бизнес-планов запуска, примеров бизнес-планов и образцов бизнес-планов

	Название веб-сайта	Категория
1	bussinessplanpro.com	Примеры бизнес-планов
2	mynewoffice.com	Примеры бизнес-планов
3	kaufmanschedule.com	Примеры бизнес-планов
4	бизнес-самолетов.нетто	Примеры бизнес-планов
5	business-plan-examples.com	Примеры бизнес-планов
6	ovucscanexel.tk	Примеры бизнес-планов
7	wheretogetanessay.club	Примеры бизнес-планов
8	allusionexamples.com	Примеры бизнес-планов
9	financialmart.нетто	Примеры бизнес-планов
10	hoodcleaningschool.com	Образец бизнес-плана
11	aspencapgroup.net	Образец бизнес-плана
12	iiiventures.com	Образец бизнес-плана
13	vztap.com	Образец бизнес-плана
14	capitalsystemwebgroup.com	Образец бизнес-плана
15	риджкрестинвестментс.com	Образец бизнес-плана
16	restaurantbplans.com	Образец бизнес-плана
17	lifemasterpreneur.com	Образец бизнес-плана
18	agplan.umn.edu	Образец бизнес-плана
19	baincapitalscrewsthepoor.com	Образец бизнес-плана
20	bochferns.com	Образец бизнес-плана
21	dayohub.com	Образец бизнес-плана
22	paneracares.ca	Образец бизнес-плана
23	Practicalbusinessideas.com	Образец бизнес-плана
24	Acceletv.com	Образец бизнес-плана
25	jwindustrialpartners.com	Образец бизнес-плана
26	joplinregionalbizcenter.com	Образец бизнес-плана
27	crainsclevelandevents.com	Образец бизнес-плана
28	beallinc.org	Образец бизнес-плана
29	signalhillcapital.info	Образец бизнес-плана
30	moneilpatel.com	Образец бизнес-плана
31	Internationalschoolofsiliconvalley.com	Образец бизнес-плана
32	ctinnovations.us	Образец бизнес-плана
33	morebusiness.com	Образец бизнес-плана
34	thestartupjitters.com	Образец бизнес-плана
35	pragatimaidaan.com	Образец бизнес-плана
36	startgreennow.com	Образец бизнес-плана
37	elevatelake.com	Образец бизнес-плана
38	bainhypocrisy.com	Образец бизнес-плана
39	bestpracticesfoundation.com	Образец бизнес-плана
40	appraisalbestpractices.org	Образец бизнес-плана
41	allianceventures.info	Образец бизнес-плана
42	lumenityventures.com	Образец бизнес-плана
43	businessplanpro.com	Образец бизнес-плана
44	truventureholdings.org	Образец бизнес-плана
45	baincapitalblows.com	Образец бизнес-плана
46	meritechnic.com	Образец бизнес-плана
47	mch-zuerich.com	Образец бизнес-плана
48	csokolozas.инфо	Образец бизнес-плана
49	glassbuildamerica.us	Образец бизнес-плана
50	nextviews.com	Образец бизнес-плана
51	theedusystems.info	Образец бизнес-плана
52	reddottemasek.co.uk	Образец бизнес-плана
53	voicemetrics.net	Образец бизнес-плана
54	baincapitalscrewspeople.нетто	Образец бизнес-плана
55	eduproperessays.info	Образец бизнес-плана
56	tisemadigital.com	Образец бизнес-плана
57	bplanexperts.com	Образец бизнес-плана
58	namgioi.info	Образец бизнес-плана
59	myemploymentexpresspro.com	Образец бизнес-плана
60	радуга 9.org	Шаблон бизнес-плана
61	fastbusinessplans.com	Шаблон бизнес-плана
62	howtowritebusinessplan.com	Шаблон бизнес-плана
63	pattyenright.com	Шаблон бизнес-плана
64	planmagic.com	Шаблон бизнес-плана
65	meetpartnertoprofit.com	Шаблон бизнес-плана
66	riffstation.co	Шаблон бизнес-плана
67	navigatesmallbusiness.ca	Шаблон бизнес-плана
68	businessplantemplate.com	Шаблон бизнес-плана
69	kcfi.ca	Шаблон бизнес-плана
70	начать свой бизнес сейчас.com	Шаблон бизнес-плана
71	isolveconsulting.ca	Шаблон бизнес-плана
72	inbizz.ca	Шаблон бизнес-плана
73	marketingandbusinessplanning.com	Шаблон бизнес-плана
74	wabusinessassist.com	Шаблон бизнес-плана
75	blukfoundation.com	Шаблон бизнес-плана
76	minorityownedbusiness.com	Шаблон бизнес-плана
77	businessplancompanies.com	Шаблон бизнес-плана
78	d1college.com	Шаблон бизнес-плана
79	spathium.com	Шаблон бизнес-плана
80	трансформируйте вашу юридическую фирму.com	Шаблон бизнес-плана
81	aft-fx.jp	Шаблон бизнес-плана
82	business-plan-example.com	Шаблон бизнес-плана
83	519businessplans.ca	Шаблон бизнес-плана
84	wazup.me	Шаблон бизнес-плана
85	pvgtranslation.com	Шаблон бизнес-плана
86	shannonmenard.com	Шаблон бизнес-плана
87	fdcdubai.website	Шаблон бизнес-плана
88	Вдохновленныйlifeproject.com	Шаблон бизнес-плана
89	creationchurch.co	Шаблон бизнес-плана
90	b2bvault.com	Шаблон бизнес-плана
91	businessexponow.co.uk	Шаблон бизнес-плана
92	profitmakingventures.org	Шаблон бизнес-плана
93	officetemplatesonline.com	Шаблон бизнес-плана
94	charlotteopenforbusiness.org	Шаблон бизнес-плана
95	hempcbdbusinessplans.com	Шаблон бизнес-плана
96	фитнес-школа.com	Шаблон бизнес-плана
97	parissbdc.com	Шаблон бизнес-плана
98	carmaconnect.in	Шаблон бизнес-плана
99	newbusinessplantemplates.com	Шаблон бизнес-плана
100	legal-timber.info	Шаблон бизнес-плана
101	chrisessentials.com	Шаблон бизнес-плана
102	tecfx.co	Шаблон бизнес-плана
103	scaleyourserviceonline.com	Шаблон бизнес-плана
104	pozycjoner.org	Шаблон бизнес-плана
105	business.laws.com	Шаблон бизнес-плана
106	imari.com.au	Шаблон бизнес-плана
107	jabcob.com	Шаблон бизнес-плана
108	smef.gov.bd	Шаблон бизнес-плана
109	londonbizreport.com	Шаблон бизнес-плана
110	felices-prado.com	Шаблон бизнес-плана
111	tatforum.org	Шаблон бизнес-плана
112	koopalia.com	Шаблон бизнес-плана
113	startminer.co	Шаблон бизнес-плана
114	abusinessplantemplate.com	Шаблон бизнес-плана
115	cakintl.com	Шаблон бизнес-плана
116	jackijacobs.shop	Шаблон бизнес-плана
117	blackboxbusinessplans.com	Шаблон бизнес-плана
118	bizplandb.com	Шаблон бизнес-плана
119	whitelighteducation.com	Шаблон бизнес-плана
120	businessplandownload.net	Шаблон бизнес-плана
121	bolatogel.net	Шаблон бизнес-плана
122	bizplans4u.com	Шаблон бизнес-плана
123	7makemoneyonline.com	Шаблон бизнес-плана
124	jaysetconsulting.com	Шаблон бизнес-плана
125	sbrss.com	Шаблон бизнес-плана
126	secob.co.za	Шаблон бизнес-плана
127	paydayloanslts.com	Шаблон бизнес-плана
128	startuplab.co.nz	Шаблон бизнес-плана
129	руссалиана.мне	Шаблон бизнес-плана
130	specimenplanner.co.uk	Шаблон бизнес-плана
131	endtoendhrsolutions.com	Шаблон бизнес-плана
132	yourplanplace.com	Шаблон бизнес-плана
133	capturethefracture.org	Шаблон бизнес-плана
134	stansmithpascher.клуб	Шаблон бизнес-плана
135	savvystartupclub.com	Шаблон бизнес-плана
136	aspiher.com	Шаблон бизнес-плана
137	baodaipad.biz	Шаблон бизнес-плана
138	coffeeshopstartups.com	Шаблон бизнес-плана
139	bpplans.com	Шаблон бизнес-плана
140	альфаединиц.com	Шаблон бизнес-плана
141	a-formula.com	Шаблон бизнес-плана
142	thepolicylibrarymembership.co.uk	Шаблон бизнес-плана
143	tvlentrepreneur.com	Шаблон бизнес-плана
144	greenskiing.co	Шаблон бизнес-плана
145	тыс. Фунтов стерлингов.нетто	Шаблон бизнес-плана
146	virginstartup.org	Шаблон бизнес-плана
147	lavenderllewellyn.com	Шаблон бизнес-плана
148	grandbusinessplan.com	Шаблон бизнес-плана
149	bayanescorts.net	Шаблон бизнес-плана
150	бесплатный каталог онлайн.com	Шаблон бизнес-плана
151	lanarkshire-business.co.uk	Шаблон бизнес-плана
152	marketingandbusinessplanning.co.uk	Шаблон бизнес-плана
153	hrjkkj.icu	Шаблон бизнес-плана
154	150startups.com	Шаблон бизнес-плана
155	arthurmandell.com	Шаблон бизнес-плана
156	filmproposals.com	Шаблон бизнес-плана
157	bplanshop.com	Шаблон бизнес-плана
158	realmoneyinvestors.com	Шаблон бизнес-плана
159	moneylendingpros.com	Шаблон бизнес-плана
160	атозерп.com	Шаблон бизнес-плана
161	getcharismatic.com	Шаблон бизнес-плана
162	sampleplan.com	Шаблон бизнес-плана
163	startupcrest.com	Шаблон бизнес-плана
164	goairban.com	Шаблон бизнес-плана
165	cacatalano.com	Шаблон бизнес-плана
166	paydayloansnow24h.com	Шаблон бизнес-плана
167	thelaundrybiz.com	Шаблон бизнес-плана
168	klarititemplateshop.com	Шаблон бизнес-плана
169	theglobal.co.za	Шаблон бизнес-плана
170	businessplanjournal.com	Шаблон бизнес-плана
171	jocuri888.com	Шаблон бизнес-плана
172	thefinanceresource.com	Шаблон бизнес-плана
173	Leanaplummer.com	Шаблон бизнес-плана
174	pittsburghbusiness.biz	Шаблон бизнес-плана
175	где написать бумагу. Live	Шаблон бизнес-плана
176	стайли.com	Шаблон бизнес-плана
177	startupprofessionals.com	Шаблон бизнес-плана
178	mawazoafrica.org	Шаблон бизнес-плана
179	gremmy-gr.host	Шаблон бизнес-плана
180	2eu.org	Шаблон бизнес-плана
181	businessplanscentral.com	Шаблон бизнес-плана
182	businessplantemplate.net	Шаблон бизнес-плана
183	essayfloor.site	Шаблон бизнес-плана
184	business-plan.co.za	Шаблон бизнес-плана
185	dispensarypermits.com	Шаблон бизнес-плана
186	contractorhub.com	Шаблон бизнес-плана
187	dorchesterbayloans.org	Шаблон бизнес-плана
188	businesschecklist.org	Шаблон бизнес-плана
189	officialbuddoctor.com	Шаблон бизнес-плана
190	bargerveen.info	Шаблон бизнес-плана
191	bizdevczar.com	Шаблон бизнес-плана
192	cbdbizplan.com	Шаблон бизнес-плана
193	freelancetofounder.space	Шаблон бизнес-плана
194	helm-group.com	Шаблон бизнес-плана
195	perfectlittlebusinessplan.com	Шаблон бизнес-плана
196	bestfunnywifinames.клуб	Шаблон бизнес-плана
197	bpiplans.com	Шаблон бизнес-плана
198	planmagic.org	Шаблон бизнес-плана
199	plusacademics.org	Шаблон бизнес-плана

Последние мысли

Хотя создание бизнес-плана стартапа кажется пугающим и трудным, если разбить его на пошаговый процесс, создать его становится легко.

И с помощью этих 8 шагов вы можете создать потрясающий технологический бизнес-план для своего технологического стартапа, который поможет вам катапультироваться к успеху и оставит инвесторов очарованными.

Начиная бизнес в сфере высоких технологий? Создайте его на домене .tech ! Бизнес-план стартапа

Technology: Руководство по написанию

Есть бизнес-идея, но не знаете, с чего начать? Сначала подумайте о создании бизнес-плана! Обширный и информативный бизнес-план позволяет вам понять свои цели, возможности и угрозы, оценить рыночную ситуацию и получить много идей для успешного запуска своего стартапа.Более того, это может помочь вам заинтересовать ваших инвесторов.

Прочтите нашу статью, чтобы узнать, что такое бизнес-план, каковы его преимущества и как его создать. Начнем с определения.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой подробное видение вашей бизнес-идеи. Этот документ обычно состоит из 30–35 страниц и нескольких разделов, охватывающих важные темы для развития вашего бизнеса, такие как цели, управление, маркетинг и финансирование.

Бизнес-план обычно создается до открытия нового бизнеса.Он прогнозирует до пяти лет в будущее, чтобы вы знали, куда вы направляетесь в начале своего предпринимательского пути. Рекомендуется пересматривать этот план раз в месяц или два, чтобы проверять, придерживаетесь ли вы своих целей.

Преимущества создания бизнес-плана

Хотя создание бизнес-плана требует много времени и исследований, разумно составить его перед запуском своего стартапа. Бизнес-план поможет вам реалистично оценить свои возможности и даст больше преимуществ, о которых мы расскажем ниже.

Определите слабые места в своей идее стартапа

При подготовке бизнес-плана вам следует провести SWOT-анализ, чтобы понять свои шансы на успех.

Чтобы выполнить SWOT-анализ, вам необходимо определить сильные стороны, слабые стороны, возможности вашего бизнеса, и угрозы s. Учтите, что сильные и слабые стороны — это внутренние характеристики вашей компании, которые вы можете контролировать, а возможности и угрозы — это внешние факторы, неподконтрольные вам.

После завершения SWOT-анализа обратите особое внимание на свои слабые стороны. Зная о своих слабых местах, вы можете превратить их в действенные решения, которые сделают ваш бизнес успешным.

Ставьте цели и ориентиры

Постановка целей — одна из основных идей создания бизнес-плана, поскольку, зная свои краткосрочные и долгосрочные цели, вы можете четко понимать, куда движется ваш бизнес.

Milestones позволяют отслеживать прогресс в достижении ваших целей.Установление контрольных точек — это стратегический шаг, который позволяет вам придерживаться своего плана и не отвлекаться на своем пути.

После того, как вы перечислили свои цели, вам нужно выбрать путь к их достижению. Есть несколько вариантов на выбор. Например, вы можете построить длинный, но предсказуемый путь с минимальными рисками и короткий путь, полный проблем.

Рассмотрим на примере различные варианты запуска вашего MVP. Вы можете выбрать софт-запуск: тщательная пошаговая презентация вашего продукта целевой аудитории.Когда вы используете подход мягкого запуска, вы показываете свой продукт ограниченному числу пользователей, собираете отзывы от них и быстро исправляете ошибки. Таким образом, мы можем определить мягкий запуск как длительный, но предсказуемый способ достижения ваших целей.

С другой стороны, жесткий запуск — это короткий и рискованный путь, поскольку он означает одновременную презентацию нового продукта большому количеству людей. Это может принести вам немедленный доход, но в то же время может вызвать множество проблем, если ваш продукт не идеален.

После того, как вы определили два разных пути достижения своих целей, какой из них выбрать, зависит от вас.

Принимайте решения на основе данных

Подготовка бизнес-плана требует проведения большого количества исследований. Чтобы составить реалистичный бизнес-план, вам следует углубиться в маркетинг, финансы и менеджмент. Вам также следует провести всесторонний анализ ваших прямых и косвенных конкурентов, чтобы получить полное представление о рыночной ситуации.

Собирая информацию о других игроках рынка, вы можете узнать об их сильных и слабых сторонах наряду со своими собственными. Это дает вам возможность лучше определить уникальное ценностное предложение (UVP) вашей компании и выделиться среди конкурентов.

С этой информацией ваш бизнес-план — это не просто предложение, а реалистичное представление о вашем стартапе, проблемах, с которыми вы можете столкнуться, и способах их решения.

Получите эффективный инструмент управления

Имея бизнес-план под рукой, легче управлять своими успехами. Поскольку бизнес-план включает карту с вехами, вы можете использовать ее, чтобы отслеживать, насколько хорошо вы придерживаетесь своих целей и достигаете их.

Бизнес-план также поможет вам проверить, соблюдаете ли вы свой бюджет и насколько прибыльным является ваш бизнес.Кроме того, он позволяет отслеживать другие финансовые аспекты, такие как доходы ваших сотрудников, повышение заработной платы и ваша система бонусов.

Получите больше информации, чем с Lean Canvas

Creating a Lean Canvas — быстрый способ оценить возможности для бизнеса. Lean Canvas — это одностраничный документ с 10–12 полями, который дает общий обзор текущего состояния вашего бизнеса, ваших возможностей и ваших целей. Хотя это хороший вариант для быстрой оценки, Lean Canvas не очень информативен.

Вот пример того, как выглядит Lean Canvas и какую информацию он может отображать:

Бизнес-план, в свою очередь, представляет собой обширный документ, охватывающий длительный период времени (обычно до пяти лет). Следовательно, он требует более комплексного подхода к бизнес-анализу, чем Lean Canvas, и включает более подробную информацию о вашей бизнес-идее.

Используйте свой план как презентацию

Создав бизнес-план, вы можете использовать его как основу для своей презентации.Просто выберите самую важную информацию, и у вас будет готовая презентация для ваших инвесторов, деловых партнеров или всех, кого вы хотите заинтересовать своей бизнес-идеей.

Информативная презентация, основанная на вашем бизнес-плане, может побудить инвесторов подумать, что ваш бизнес стоит поддерживать.

Чтобы создать успешный стартап, вам нужно больше, чем бизнес-план. Прочтите нашу статью, чтобы узнать, как MVP помогает найти и привлечь инвесторов для своего стартапа.

Как создать бизнес-план технологического стартапа

Как только вы поймете, какие преимущества может дать вам бизнес-план, пора переходить к его разработке. Вот обязательные разделы вашего бизнес-плана.

# 1 Резюме

Резюме представляет ваш общий бизнес-план. Его цель — привлечь внимание ваших читателей и заинтересовать их прочтением всех деталей.

Это резюме должно быть написано ясным языком и быть понятным даже для людей, не обладающих специальными знаниями в вашей сфере деятельности.

Постарайтесь изложить максимально важную информацию в течение пяти-десяти минут чтения.

Чтобы ваше резюме было информативным и увлекательным, лучше всего писать этот раздел после того, как вы закончите все остальные разделы. Кроме того, вам следует кратко ответить на все эти вопросы в резюме, поскольку вы подробно рассмотрите их в следующих разделах.

# 2 Бизнес-идея

Этот раздел представляет собой подробную презентацию вашего продукта или услуги. Вы должны указать следующую информацию:

Описание продукта / услуги. Охватите все характеристики вашего продукта, его уникальность на рынке, проблемы с патентами и соответствие требованиям (например, PCI DSS для платежных систем, HIPAA для здравоохранения или соответствие GDPR), а также описание процесса разработки.
Преимущества для покупателей. Объясните, почему ваш продукт выдающийся, как он отражает потребности вашей целевой аудитории и как он решит проблемы ваших клиентов.
Ценообразование. Подсчитайте, сколько будет стоить создание вашего продукта, и решите, какой подход монетизации выбрать (например, модель на основе подписки или разовые платежи).Убедитесь, что ваш доход покроет ваши расходы.

# 3 Бизнес-сектор и анализ рынка

В этом разделе вы представите результаты своего исследования, которые покажут, насколько успешно вы можете выйти на желаемый рынок.

Прежде всего, проанализируйте предпочитаемый сектор бизнеса. Обратите внимание на текущую ситуацию в секторе, прогнозируемые тенденции, источники прибыли и входные барьеры.

Затем проведите анализ рынка, включая географическую, социально-демографическую, социально-экономическую сегментацию и сегментацию, ориентированную на поведение ваших потенциальных клиентов.Эти критерии помогут вам лучше понять свою целевую аудиторию и привлечь больше клиентов в краткосрочной перспективе.

Наконец, выполните анализ конкуренции и местоположения. Анализ конкуренции поможет вам определить сильные и слабые стороны ваших и ваших конкурентов, а анализ местоположения поможет вам выбрать место для размещения вашей компании.

Создавая MVP, вы можете потеряться в многочисленных функциях, которые хотите включить в свой продукт. Чтобы выбрать те, которые действительно необходимы, ознакомьтесь с нашими руководство по приоритизации функций MVP.

# 4 Маркетинговая стратегия

В этом разделе показано, как вы будете строить свою маркетинговую кампанию. Вы уже знаете свою целевую аудиторию, слабые стороны конкурентов и сильные стороны своего продукта, поэтому пора его продать. На этом этапе важно решить, будет ли ваша маркетинговая кампания обширной или целевой, какие шаги она будет включать, сколько клиентов вам нужно привлечь, чтобы сделать вашу кампанию успешной, и т. Д.

# 5 Менеджмент

В этом разделе вы должны предоставить информацию о ключевых ролях внутри вашей компании и вашей правовой ситуации.

Представляя свою команду, важно упомянуть роли и обязанности, а также качества, которые делают каждого человека ценным членом команды.

Под правовой ситуацией мы подразумеваем юридическую структуру вашей компании и правовую базу, которая определяет, как работает ваш стартап. Вы должны указать, является ли ваш бизнес, например, стартапом одного человека или партнерством.

# 6 Возможности и угрозы

В этом разделе описаны внешние возможности и проблемы, с которыми вы можете столкнуться при запуске и расширении своего бизнеса.Чтобы представить эту информацию как можно точнее, вы должны создавать как положительные, так и отрицательные прогнозы на основе подробных исследований, касающихся вашего сектора бизнеса, текущей рыночной ситуации, предстоящих тенденций, ваших конкурентов и т. Д. Используйте результаты вашего SWOT-анализа для предоставления информации в эта секция.

# 7 Финансовый план

Вам следует подготовить финансовый план на первые пять лет вашей коммерческой деятельности. Он должен включать:

Расходы на персонал. Это деньги, которые вы потратите на человеческие ресурсы в начале своего бизнеса и по мере его роста.
Информация об инвестициях и амортизации. В этом разделе финансового плана вы должны перечислить все виды материальных инвестиций, которые вы планируете сделать (автомобили, мебель, компьютеры и т. Д.), И их прогнозируемый срок службы.
План рентабельности , который включает ваши доходы и расходы. Убедитесь, что запланированная выручка превышает ваши расходы.Нет смысла начинать нерентабельный бизнес.

# 8 Возможности финансирования

В этом разделе должны быть перечислены источники инвестиций и указана сумма денег, необходимая для начала вашего бизнеса. Вам также следует указать варианты инвестирования, которые вы собираетесь использовать. Вы можете выбирать между местными банками, венчурными капиталистами, схемами государственного финансирования, бизнес-ангелами и другими вариантами.

После того, как вы решите, как вы будете финансировать свой бизнес — взять ссуду или найти инвесторов, — включите план погашения или укажите условия сотрудничества с вашими финансистами.

# 9 Карта будущего с вехами

В этом разделе вы должны описать пошаговую реализацию вашего плана. Важно расставить приоритеты, разделить весь план на небольшие объемы задач и установить реалистичные сроки. Поступая так, вы получите вехи, которые приведут к успеху вашего бизнеса.

Может быть разумной идеей представить вехи в графическом виде, чтобы вашим читателям было легче воспринимать информацию и отслеживать ваш прогресс.

Заключительные мысли

Благодаря тщательно продуманному бизнес-плану у вас будет четкое представление о возможностях вашего бизнеса и шанс выйти на желаемый рынок.После того, как вы создали комплексный бизнес-план, самое время создать MVP для привлечения ваших первых клиентов.

Если вы готовы перейти к этапу создания MVP, но не знаете, с чего начать, свяжитесь с нами, чтобы получить профессиональную помощь в разработке технологических стартапов.

10 обязательных элементов бизнес-плана технического стартапа

Каждый технологический стартап индивидуален, но рецепт успешного бизнес-плана один и тот же: все сводится к универсальной мудрости опыта.Успешные стартапы пробовали и терпели неудачу. Они изменились и изменили свой бренд. Основатели стартапов побывали на десятках встреч с инвесторами и клиентами и вышли с пустыми руками. Превратить свою большую идею в реальность, приносящую доход, может быть непросто. Но PCMag проинтервьюировал и описал множество инновационных стартапов, которые сделали именно это.

Мы обратились к 10 успешным стартапам и собрали у их основателей информацию о том, чему они научились при создании своих компаний.Следующие советы объясняют, что делает технологический стартап успешным, и факторы, которые следует учитывать при составлении бизнес-плана. Они предлагают мудрые решения для всего, от работы с венчурными компаниями и инвесторами до создания жизнеспособных продуктов. Эти стартапы попадают в спектр новых технологий — от искусственного интеллекта (ИИ), блокчейна и дронов до здравоохранения, мобильной коммерции, безопасности и даже легальных технологий каннабиса. Но техническая мудрость и советы по бизнес-планам, которые они предлагают, могут иметь большое значение между амбициозным неудачником или следующим крупным единорогом-стартапом.

Объявление

1. Представьте, что вы больше, чем вы есть на самом деле

Button — это стартап мобильной коммерции, который преуспел там, где большинство стартапов в области глубоких ссылок потерпели неудачу за последние несколько лет. Платформа мобильной монетизации сотрудничает с такими приложениями, как Hotels.com, Jet, Ticketmaster и Uber, чтобы связывать приложения с брендами для беспрепятственных мобильных транзакций и покупок в электронной коммерции. Баттон также привлек более 34 миллионов долларов финансирования. Крис Мэддерн, соучредитель и директор по продуктам в Button (бывший руководитель отдела мобильной разработки в Venmo), сказал, что ключ к успеху — это притвориться, что вы больше, чем вы есть, и сосредоточиться больше на управлении профессиональной компанией, чем на создании идеала ». культура стартапов «среда.

«Будь то производственная практика, разработка продукта, инженерная дисциплина или эффективность внешних коммуникаций, действуйте так, как будто вы крупная компания, и наблюдайте, как вы растете до той эффективности, которую она вам дает», — сказал Мэддерн. «Самое важное, что я усвоил при построении нашего текущего бизнеса, — это то, что лучшие люди не только предпочитают, но и настаивают на дисциплинированном исполнении, а не на« веселой среде для стартапов »со столом для пинг-понга и без правил. не получайте удовольствия на работе — у нас их много — но, скорее, не путайте получение удовольствия на работе с тем, что вы не относитесь к своей работе серьезно.Соучредитель

Майк Дудас, директор по доходам Button, добавил, что вы не должны бояться использовать свою сеть для развития своего стартапа. Притворяясь большим, чем вы есть, наращивание партнерской и клиентской базы — это лучший способ сократить инвестиционные циклы и вырасти в бизнес, которым вы хотите стать.

«Теплые представления людей, которым доверяют эти крупные известные бренды. «Это был наш самый важный фактор в обеспечении надежных партнеров в Button», — сказал Дудас.«Мы сделали Uber нашим первым крупным коммерческим партнером, а Foursquare — нашим первым крупным партнером-издателем. И они поддержали нас, помогая нам привлекать дополнительные средства и привлекать дополнительных партнеров. Не забывайте, что этих партнеров можно чертовски обслужить. помните: достаточно одного! »

2. Выберите правильных партнеров

ZendyHealth — это торговая площадка, подобная Priceline, для сравнения цен и ставок на медицинские, стоматологические и косметические процедуры. Для технологического стартапа, стремящегося подорвать такую отрасль, как здравоохранение, ключевые решения, принятые на раннем этапе, были жизненно важны для успеха стартапа.Доктор Виш Бантия, соучредитель, генеральный директор и главный медицинский директор ZendyHealth, посоветовал основателям стартапов выбирать правильных партнеров, чтобы дополнить ваш набор навыков и реализовать свое видение.

«Как основатель, не связанный с технологиями и обладающий опытом в области здравоохранения, одной из самых больших первоначальных задач было разработать правильную технологическую платформу», — сказал Бантия. «Работа с некоторыми оффшорными командами разработчиков может быть катастрофой, потому что они возьмут ваши деньги и заставят вас пройти через все испытания. Лучше всего начинать платформу с технологическим соучредителем, и желательно с тем, кто в прошлом работал с успешной компанией.»

3. Составьте умный бизнес-план SaaS.

DefinedCrowd — это стартап в области искусственного интеллекта, созданный на базе ускорителя Microsoft BizSpark и финансируемый фондом Amazon Alexa. Стартап из Сиэтла предоставляет специалистам по обработке данных платформу «программное обеспечение как услуга» (SaaS) для одного из наиболее ручных аспектов ИИ: обучения алгоритмам машинного обучения (ML).

Даниэла Брага, генеральный директор и основатель DefinedCrowd, заявила, что никто не рождается SaaS-компанией. Начните продавать части своего продукта до того, как завершите свою полную платформу, и Брага сказал, что вы получите подтверждение рынка на этапе роста вашего стартапа, и вы начнете увеличивать доход.Она также сказала, что, особенно как женщине-основательнице стартапа, очень важно иметь хороший бизнес-план и инвесторов.

«Ваш бизнес-план должен учитывать ваш тип бизнеса [например, вы относитесь к бизнесу (B2B), бизнес для потребителя (B2C) или B2B2C?] И должен иметь подходящие показатели, подтверждающие, почему вы «план — это выигрышное решение. Бизнес-идея важна, но то, как она представлена в плане, имеет решающее значение», — сказал Брага. «Работа женщины-основателя привлекает к вам внимание средств массовой информации, но определенно не ставит вас в привилегированное положение.Это клише, но вы должны тщательно отбирать своих инвесторов, следя за тем, чтобы они не только разделяли те же ценности, что и вы, но и видели в женщинах способных руководителей успешных компаний ».

4. Покажи поле за пределами парка.

Glympse — это приложение для обмена данными о местоположении, которое использовало свое потребительское приложение в бизнес-стартапе, чтобы помочь преобразовать обычный бизнес с помощью мобильных данных о местоположении в точках продаж (POS). Компания привлекла более 41 миллиона долларов.Генеральный директор Glympse Брайан Трассел сказал, что когда дело доходит до предложения потенциальным инвесторам, «довольно хорошо» не взломать.

«Финансирование получат только крайне отстающие. Так что, даже если это рискованно, выбирайте выдающуюся позицию», — сказал Трассел. «Представьте, что после вашего выступления вам будут выставлены оценки по шкале от одного до 10. Имеет значение только 10. С первого по четвертый — один; готово. Пять по девять — пять; они могут запомнить вас и сказать» интересно , но все готово. Только 10 баллов является успехом и, надеюсь, откроет дверь к 10- или 60-минутной подаче.Не стремитесь к высокому среднему показателю; стрелять для хоум-ранов. При успешной стратегии финансирования средний показатель 0,300 и отсутствие хоум-ранов хуже, чем средний показатель 0,100 с двумя Хоумерами ».

« Единственный совет, который я всегда даю начинающим предпринимателям, — это поговорить с теми, чей бизнес сделал. — добавил Трассел. — Легко сосредоточиться исключительно на людях, которые добились успеха, и они дадут вам много важных идей и уроков. Но не менее важно узнать, как и почему компания или идея не достигли цели.»

5. Будьте готовы услышать «нет»

Baker — это стартап, известный как «Salesforce of cannabis», который поставляет CRM и программное обеспечение для автоматизации маркетинга в легальные диспансеры. Компания собрала 3,5 миллиона долларов и работает в более чем 250 диспансерах в 10 штатах и Канаде. Генеральный директор Baker Джоэл Милтон сказал, что собрать эти деньги и построить бизнес SaaS, нацеленный на рынок каннабиса, было непросто. Милтон рекомендует стартапам найти свои первые деньги и как можно скорее вложиться в них.Он сказал, что они должны быть готовы услышать «нет» от инвесторов и потратить время на построение отношений с венчурным капиталом, прежде чем вы начнете сбор средств; продолжайте нетворкинг, пока не получите финансирование.

«Инвесторы мотивированы дождаться, пока раунд почти не заполнится, прежде чем совершать транзакцию; это делает их участие менее рискованным. В результате получить первый чек труднее всего», — сказал Милтон. «Большинство венчурных капиталистов вкладывают средства в 1 процент сделок, с которыми они сталкиваются. Это означает, что если вы один из предпринимателей, предлагающих им предложения, вы должны быть готовы часто слышать« нет ».«

» Не нужно просто найти 5-10 лучших инвесторов и предположить, что 50 процентов из них будут участвовать в вашем раунде, — продолжил Милтон. Каждый раз, когда у вас есть встреча, спрашивайте, знает ли венчурный инвестор / ангел еще кого-нибудь, кто также может быть заинтересован, и добавляйте его в свой список. Нам потребовалось поговорить с более чем 175 разными людьми, чтобы закрыть наш посевной раунд на 1,6 миллиона долларов «.

6. Стройте, стройте, стройте

HashiCorp перевернула ландшафт разработки программного обеспечения, коренным образом изменив архитектуру построения и запуска модульной инфраструктуры приложений.Стартап привлек более 34 миллионов долларов финансирования и считает большинство крупных технологических гигантов своими партнерами. Основатели Митчелл Хашимото и Армон Дадгар сказали, что лучший совет, который они могут дать стартапам, — быть абсолютно плодотворным в создании, повторении, улучшении и доработке своих продуктов для соответствия рынку, на который вы нацеливаетесь.

«Вы должны где-то улучшить в 10 раз», — сказал Хашимото. «Стоимость изменений для многих программ очень высока. Недостаточно просто стать лучше; вы должны быть как минимум в 10 раз лучше хотя бы в одной категории, такой как стабильность, удобство использования, функции и т. Д.Двукратное улучшение обычно не оправдывает высоких затрат на внедрение чего-то нового. «

» Чтобы определить соответствие продукта и рынка, нужно много итераций. «Редко удается сделать это правильно с первого раза», — добавил Дадгар. «Это означает, что у вас должно быть чувство безотлагательности выхода на рынок и быстро экспериментировать, чтобы определить лучший вариант. Наша коммерческая стратегия претерпела множество изменений, чтобы добиться того, на чем мы находимся сегодня. Мы бы точно умерли, если бы придерживались наших первоначальных идей. Трудно понять, какая функция продукта, маркетинговое сообщение или стратегия продаж вызовут отклик.Выполнение множества дел увеличивает шансы на то, что что-то закрепится. Нам часто приходилось дорабатывать наши функции и продвижение, чтобы что-то закрепилось «.

7. Сосредоточьтесь на конечном продукте

DroneDeploy — это стартап SaaS, создающий приложение и бизнес-экосистему для дронов. Компания собрала более 31 миллиона долларов на облачное программное обеспечение для картографирования и моделирования, обработки изображений и анализа данных, по сути, для создания операционной системы (ОС) и магазина приложений. для дронов.

Майк Винн, основатель и генеральный директор DroneDeploy, сказал, что больше стартапов умирает от несварения желудка, чем от голода.Винн сказал, что основатели стартапов часто оптимистичны, движимы идеями и не ограничиваются статус-кво, и что способность к адаптации важна. Но главное, по его словам, состоит в том, чтобы выбрать одну область инноваций и сосредоточиться на создании продукта, который лучше, чем кто-либо другой.

«Основное преимущество стартапов перед традиционными операторами — это их гибкость и способность адаптироваться к рынку. Ваше видение продукта так же полезно, как и ваше видение, позволяющее понять, что нужно рынку. Будьте внимательны, чтобы убедиться, что вы двигаться в правильном направлении, иначе вы рискуете создать неправильный продукт и потерять актуальность », — сказал Винн.«Теперь, когда DroneDeploy зашла так далеко, я могу поговорить со многими основателями стартапов на более ранней стадии. И я вижу, что многие совершают простую ошибку, недооценивая проблемы продажи и доставки продукта. Доказательство концепции — это легкая часть. Начните доставлять продукт клиентам как можно скорее и сосредоточьтесь на том, чтобы сделать их успешными «.

8. Изложите это в письменной форме.

Dispel — интересный стартап в области безопасности, который использует эфемерную облачную инфраструктуру для обеспечения конфиденциальности как услуги.Стартап привлек 3 миллиона долларов на свою быстрорастущую платформу для зашифрованной связи и совместной работы. Генеральный директор и соучредитель Dispel Этан Шмерцлер сказал, что стартапам часто скидывают две вещи: железные контракты и необходимость никогда не прекращать тестирование собственных продуктов.

«Контракты реальны, и вы несете за них ответственность. Будьте справедливы и честны. Если вы говорите, что собираетесь что-то сделать, то изложите это в письменной форме. В отношениях это работает в обоих направлениях; ваш контрагент должен чувствовать себя комфортно. тем же.«Документы промышленного уровня дороги, но они того стоят, если они поддерживают долгосрочные отношения», — сказал Шмерцлер.

«Как часто вы действительно проходите процесс регистрации и адаптации после того, как он был запущен в производство? Ежедневно используйте свои собственные продукты, — сказал Шмерцлер. — В Dispel все сообщения, файлы и видеоконференции нашей компании выполняются на нашей собственной платформе. Благодаря этому совместная работа становится не только проще и безопаснее, но и изучается все без исключения болевые точки, с которыми могут столкнуться наши клиенты при использовании наших продуктов.»

9. Будьте осторожны с криптовалютой

Augur — это увлекательный стартап блокчейнов, который построил рынок предсказаний и инструмент прогнозирования поверх децентрализованной сети блокчейнов. В результате появилась платформа, с помощью которой вы можете прогнозировать результаты реальных событий, покупая и продавая акции с помощью смарт-контрактов.

Джои Круг, соучредитель и старший серверный разработчик в Augur, сказал, что стартапам нужно действительно спланировать, над чем они работают. Не начинайте быстро строить и повторять.Круг советует сначала набросать полную архитектуру, оспорить ее, а затем построить, особенно если вы строите на блокчейне или полагаетесь на криптовалюту.

«Если [вы] собираете деньги из толпы, будьте прозрачны и честны, и это далеко пойдет. Доверие к сообществу разработчиков ПО с открытым исходным кодом — ключ к успеху», — сказал Круг. «Если вы делаете что-то в области токенов или блокчейнов, убедитесь, что ваш токен действительно необходим и, в идеале, [что] ваша платформа не будет работать без него. Если это не так, ваш проект не будет устойчивым, когда рынок поворачивает на юг.»

10. План на долгосрочную перспективу

Zenefits пережила свою долю испытаний и невзгод стартапов. В преддверии ребрендинга Z2 стартап по программному обеспечению для управления льготами пострадал от череды скандалов на рабочем месте и проблем с соблюдением требований, которые в конечном итоге вытеснили основателя и генерального директора Паркера Конрада. Но компания успешно восстановилась. Платформа freemium HR продолжает расширять набор функций и расширять клиентскую базу стартапов, малых предприятий и предприятий.

Лакс Срини, соучредитель и технический директор Zenefits, работает в компании с самого начала. Учитывая все взлеты и падения, через которые прошел стартап, он понял, что очень важно тщательно формировать культуру с первого дня, инвестируя в сильные таланты. «Культура любой компании со временем неизбежно будет развиваться, независимо от того, принимаете ли вы активное участие во влиянии на нее», — сказал Срини. «Формирование позитивной корпоративной культуры и благоприятной рабочей среды с самого начала может сделать или разрушить стартап.Учредители и предприниматели должны играть активную роль в создании хорошей культуры и продолжать развивать ее по мере роста компании.

Как показала компания на примере Z2, успех стартапа — это еще и долгосрочная стратегия. Срини сказал, что устойчивый успех выходит за рамки отличного первоначального продукта и включает в себя комплексный маркетинг, продажи и многое другое.

«Вы ничего не добьетесь без продукта-убийцы. Но успешный бизнес-план также включает хорошо продуманную стратегию распространения», — сказал Срини.«Когда ваш продукт будет готов к рынку, как вы собираетесь вывести его на рынок с точки зрения маркетинга, продаж и распространения? Существуют ли сетевые эффекты или партнеры по каналам, которые могут помочь расширить охват? Изучите все варианты и убедитесь, что аспект распространения вашего бизнес-плана, прежде чем он выйдет на рынок «.

Получите наши лучшие истории!

Подпишитесь на Что нового сейчас , чтобы каждое утро получать наши главные новости на ваш почтовый ящик.

Этот информационный бюллетень может содержать рекламу, предложения или партнерские ссылки.Подписка на информационный бюллетень означает ваше согласие с нашими Условиями использования и Политикой конфиденциальности. Вы можете отказаться от подписки на информационные бюллетени в любое время.

технологических стратегий для бизнес-планов | Small Business

Включение технологических стратегий в бизнес-план поможет вам вести более конкурентоспособный бизнес. Например, вы можете понять, что вам нужно определенное оборудование для работы вашего бизнеса. Однако вы можете не сразу понять, как это повлияет на ваш бизнес в долгосрочной перспективе.То, как вы стратегически используете Интернет для продвижения своего бизнеса, — еще одна технологическая область, которая выигрывает от упреждающего анализа. Обращая внимание на эти области в своем бизнес-плане, вы можете столкнуться с меньшими денежными сюрпризами в выделенном вам бюджете.

Проведение анализа затрат и выгод

Анализ затрат и выгод используется для определения окупаемости или точки безубыточности любых инвестиций за определенный период времени. Технологии продолжают развиваться, и уже один этот факт делает целесообразным проведение CBA по технологическому оборудованию и услугам, прежде чем принимать решение о покупке.

Запустите CBA, чтобы показать назначение технологического оборудования и услуг, которые вы планируете использовать в своем бизнесе. Перечислите авансовые и эксплуатационные годовые затраты. Это будет включать в себя оценочную стоимость потерянного времени из-за непредвиденных обстоятельств, таких как простои, сбои и время болезни, в долларовом выражении. Влияние внутреннего контроля, рисков безопасности и конфиденциальности необходимо учитывать с обеих сторон CBA. Затем назначьте реалистичную смету выгод для количественной оценки годовой выгоды от покупки.Вычтите годовые инвестиции из льгот. Три года и менее — это типичные точки безубыточности для технологического оборудования, такого как компьютеры и принтеры. Некоторые инвестиции, такие как покупка здания, могут окупиться дольше. Администрация малого бизнеса предоставляет рабочий лист CBA.

Используйте Интернет-ресурсы

Разместите в своем бизнес-плане общий обзор того, как вы планируете продвигать свой бизнес в Интернете. Более подробную информацию можно разместить в вашей маркетинговой стратегии. Разработка веб-сайта, выбор доменного имени и определение продуктов и услуг, которые вы будете предлагать в Интернете, — все это части хорошей технологической стратегии для вашего бизнес-плана.Регистрация в поисковых системах, социальные сети, списки каталогов и онлайн-реклама — это способы продвижения вашего бизнеса и укрепления вашего присутствия в Интернете. Эти технологические стратегии, если они упомянуты в вашем бизнес-плане, могут помочь вам отслеживать эффективность вашего маркетинга. Тогда вы сможете более четко увидеть, где нужно вносить изменения, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Планирование стратегии развития технологий

Стратегия роста передовых технологий может быть внутренней, то есть общекорпоративной. Например, в начале вашего бизнеса вам, возможно, придется носить много шляп, в том числе решать бухгалтерские задачи.Ваше видение на два года может заключаться в повышении эффективности бизнес-процессов в бухгалтерском учете. После проведения анализа затрат и выгод вы можете включить в свой бизнес-план цель по внедрению более эффективного, оптимизированного программного обеспечения для бухгалтерского учета и сотрудника.

Стратегия развития внешних технологий для вашего бизнес-плана может быть в большей степени ориентирована на клиента. Возможно, вам потребуется приобрести необходимое оборудование и услуги, чтобы сравниться с вашими конкурентами. В качестве альтернативы вы можете решить передать на аутсорсинг определенные передовые технологические услуги.

Технический бизнес план это: Технологический План для Малого Бизнеса

Технологический План для Малого Бизнеса

Оценка технологических ресурсов вашего бизнеса

Оценка технологических ресурсов малого бизнеса включает в себя:

Управление

Команда планирования

Команда должна:

Определение приоритета технологических требований

У каждой организации будут свои требования, но они должна включать:

Видение

Ключевые соображения в этом процессе должны включать в себя:

Бюджетирование

Владелец малого бизнеса должен учитывать такие расходы:

Реализация

При этом команда должна учитывать следующее:

Написание плана

Письменный план должен состоять как минимум из этих четырех ключевых элементов:

Финансирование технологий

2. Отличие бизнес-плана от других плановых документов. Бизнес-планирование: конспект лекций

Глава 12 Технологический план. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Читайте также

Технологический прогресс

Технологический риск

Платежная карта как технологический продукт

4.3. Технологический аудит

Глава 12 Личный финансовый план

Глава 8 Технологический Кукуй

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГРЕСС И ЕГО ОТСУТСТВИЕ

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГРЕСС И ЕГО ВЛИЯНИЕ НА ЦЕНТР И ПЕРИФЕРИЮ

Глава 32 План

Глава 1 Бизнес-план

Технологический процесс

6.4. Технологический менеджмент как инструмент повышения эффективности деятельности научно-производственного предприятия

Глава 13 Организационный план

Ответы на вопрос «6. Концептуальный бизнес-план. Форма и содержание разделов.»

Что такое бизнес план? — Бизнес-журнал B-MAG

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Структура бизнес плана: подробное описание разделов

1. Начинаем с титульного листа

2. Занимаемся резюме

3. Формирование целей бизнеса

4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках

5. Планировка маркетинга

6. Организационный и производственный разделы

7. Финансовый план бизнеса

8. Оценка рисков бизнеса

Основы бизнес-планирования — тест 2

3.2.1 Бизнес-план и его структура

Как написать бизнес-план технического стартапа: полное руководство

Резюме: самый важный бизнес-план для всех стартапов

Сначала найдите проблему реальных пользователей

Изучите рынок

Представьте предлагаемое вами решение: в чем ваше несправедливое преимущество?

А как насчет масштабируемости? Опишите свой путь к росту

Опишите свою стратегию монетизации

Составьте маркетинговый план технологического стартапа, но сфокусируйтесь на юнит-экономике

Составьте финансовый план для начинающего бизнеса

Расчет сжигания

Заключение

FAQ

на 2021 год — Bplans

Garbles Сотовые телефоны

Управляющее резюме

Возможность

Важное указание

Задача

Solution

Рынок

Competition

Почему мы?

Ожидания

Прогноз

Основные финансовые показатели по годам

Требуется финансирование

Как написать убедительный технический бизнес-план для стартапа

Основные шаги для написания подробного бизнес-плана для вашего технологического стартапа

Как вы составляете бизнес-план для технологической компании?

1. Краткое содержание