Как организовать успешный бизнес, 11 примеров известных брендов — Realybiz
Содержание
- 1 11 успешных бизнес-идей с нуля
- 2 Примеры самых успешных бизнес-идей
- 2.1 Магазин Victoria’s Secret
- 2.2 Сеть фастфудов KFC
- 2.3 Успешный бизнес Woolworth
- 2.4 Успешный бизнес Nintendo
- 2.5 Успешный бизнес Pampers
- 2.6 Пример успешного бизнеса Sela
- 2.7 Пример успешного бизнеса Nike
- 2.8 Пример успешного бизнеса Hilton
- 2.9 Пример успешного бизнеса Adidas и Puma
- 2.10 Пример успешного бизнеса Viagra
- 2.11 Пример успешного бизнеса Mars
Даже самый успешный и крупный бизнес всегда начинается с небольших, неловких шагов. Но креативная или вполне обычная идея может озолотить человека, превратив его небольшое предприятие в огромную компанию.
11 успешных бизнес-идей с нуля
Наверное для того что бы начать свое дело необходимо набраться какого-то опыта.
Для этого вы можете сначала узнать самые успешные бизнес — идеи и то, как их создатели воплощали свои мечты в жизнь.
Примеры самых успешных бизнес-идей
Магазин Victoria’s Secret
Рой Реймонд захотел удивить свою жену, сделав ей необычный приятный подарок. Он решил подарить ей красивое нижнее белье.
Но когда мужчина попал в женский магазин, то просто растерялся и не знал что именно выбрать. Даже опытные консультанты не смогли помочь Рою в его выборе.
Рой так и ничего не приобрел в этом магазине, за то у него появилась ошеломляющая идея. Он решил создать собственную линию женского белья и уже в 1977 году открыл свой магазин под названием “Victoria’s Secrets”.
В этом необычном магазине владелец постарался совместить дружную обстановку с некой элегантностью, которая присутствует в европейских бутиках.
В таком магазине даже мужчины чувствовали себя уютно.
Также Реймонд изобрел новую систему продажи женского белья, а именно через каталоги.
Но уже спустя пять лет Рой решил продать свой бизнес Лесли Векснеру, который променял имидж спокойного магазина для мужчин.
Теперь белье от “Victoria’s Secrets” позиционировалась как исключительно роскошная вещь для женщин. А Реймод так и не сумел найти следующее дело своей жизни и покончил жизнь самоубийством.
Рекомендуем посмотреть:
21 рабочая бизнес идея, как заработать деньги на недвижимости.
Сеть фастфудов KFC
Одним из основоположников сетей фастфудов в США стал Гарлан Сандерс.
После того как мужчина прожил скучную, даже жалкую жизнь, в свои 60 лет он решил заняться бизнесом.
Он был кочегаром, продавал автомобильные шины, попробовал себя в роли военного, кондуктора, разносил почту и даже помогал на ферме.
Но ничто не приносило ему ни удовольствия, ни денег. Его семья жила достаточно скромно, зато жена Гарлана всегда верила в потенциал своего супруга и стойко выносила все неурядицы и перемены.
В 1930 году мужчина принялся за очередное дело. Он решил открыть автомастерскую. Но вместе с ней, он открыл небольшую столовую для своих клиентов.
Именно такое решение принесло популярность его бизнесу. Сначала столовая размещалась в одной из комнат мастерской.
Столовая состояла всего с одного стола и шести стульев, а еда готовилась прямо на домашней кухне.
Очень скоро жареная курятина, которая подавалась здесь, стала популярна во всем Кентукки. Это блюдо называли «Жареный цыпленок от Гарлана Санндерса». А изюминкой этого блюда стала приправа, которая готовилась из 11 разных специй.
Уже в 1937 году Сандерс немного расширил свой бизнес и открыл мотель под названием Sanders Court & Cafe. В нем также присутствовал и ресторан самостоятельного обслуживания.
А в 50-е годы его знаменитые цыплята уже продавались практически в каждом уголке Америки. Несколько сотен ресторанов заказывали такую вкусную и необычную новинку от Сандерса.
Успешный бизнес Woolworth
А вот еще пример успеха простого человека, которому удалось стать настоящим миллионером, благодаря тому, что он изобрел, ценники для продуктов и стал основоположником крупной сети магазинов Woolworth.
В 21 год этот предприниматель был молод, достаточно застенчив, и ко всему прочему он еще и заикался. Но ему посчастливилось устроиться на работу в небольшой магазин, помощником продавца.
В те года продавцы еще не указывали цены на товарах, их всех необходимо было помнить. Кроме этого продавец сам мог оценить качество и количество товара на глаз, и сказать свою цену.
Покупатель торговался, и если ему не подходила такая цена, он просто уходил.
А вот Френк боялся торговаться, рекламировать либо расхваливать свой товар.
Однажды из-за страха перед клиентами он даже потерял сознание. Для того что бы наказать своего помощника владелец оставил его самого в магазине на целый день и сказал, что если не будет выручки, то Френк может искать себе другую работу.
Перед тем как открылся магазин, парень прикрепил на все товары бумажки с минимальными ценами. Она и стала первым прототипом сегодняшнего ценника.
Весь товар, который залежался на складе, Френк выложил прямо на стол, и поставил возле него табличку с надписью «Все по 5 центов». А сам стол разместил у окна, что бы люди могли видеть эту надпись прямо с улицы.
К удивлению владельца практически весь товар был раскуплен в течение трех часов, а выручка за весь день была практически как за неделю. Покупатели, не торгуясь, отдавали те сумы, которые были написаны на ценниках.
Френк понял, что после такого решения он и сам может стать неплохим предпринимателем.
Он решил занять деньги и открыть собственный магазин.
В 1919 году Френк был владельцем тысячи магазинов, а его состояние составило около 65 миллионов.
Успешный бизнес Nintendo
В далеком 1889 году начинается создание ныне успешной японской компания, которая специализируется на создании компьютерных игр и различных консолей.
Первоначальное название компании было Marufuku, и она в основном выпускала различные виды карточных игр в японском стиле. Их раскрашивали вручную, а затем покрывали специальным лаком.
Такой малый, незатейливый бизнес очень скоро перерос в уже крупную компанию. В 1902 году изготовление карт перешло на западную манеру, которая ранее не была известна японцам. Таким образом, компания стала лидером в сфере азартных игр.
В 70-х годах компания Nintendo решает расширить спектр своего производства и переход от карт к разработке игрушек.
Они придумали много простых и в то же время практичных игрушек. Например, автомат, который автоматически подает бейсбольные мячи, механическую руку и даже некое приспособление, которое в шуточной форме показывает уровень вашей любви.
А начиная с 1978 года, Nintendo начинает разрабатывать уже аркадные игры.
Успешный бизнес Pampers
Виктор Миллз – химик-технолог компании Procter and Gamble, помогал своей дочери ухаживать за внуками.
Он понимал, что постоянная стирка и сушка пеленок занимает очень много времени и это достаточно неприятный и трудоемкий процесс.
Тогда он решил создать одноразовую пеленку, которою не пришлось бы стирать, а не жалея можно было выкинуть.
Но эта пеленка должна была быстро поглощать жидкость, оставаться сухой и помещаться в детские трусы или же быть их формы.
Так как Миллз все свои изобретения испытывал на своих родственниках, даже первую жидкую зубную пасту, первые модели подгузников также были на его внуках.
Уже после нескольких экспериментных экземпляров Миллз все же создал новый продукт для своей компании. Марку таких подгузников назвали Pampers.
Теперь этим изобретением пользуется весь мир, и многие мамочки благодарны Миллзу за экономию своего времени.
Пример успешного бизнеса Sela
Еще в начале 90-х годов Борис Остроброд выехал из СССР в Израиль.
Он начал свою предпринимательскую деятельность в Тель-Авиве, а именно занялся торговлей.
Его бизнес был незатейливым и маленьким. Он покупал купальники в Израиле и привозил их в Россию.
Но первая партия купальников, которая была приобретена за небольшие сбережения, моментально продалась.
Борис вместе со своим братом постепенно начал развивать свой бизнес и очень скоро он сотрудничал уже с китайскими партнерами.
Мужчина понял, что его бизнес будет успешным лишь в том случае, если он лично будет контролировать процесс производства.
Именно так он и поступил. В последствие даже мировые бренды начали шиться в Китае.
Таким образом, братья создали известный бренд Sela. Рынком этого бренда стала именно Россия, а все производство данной продукции совершалось также в Китае.
Главный офис братьев по-прежнему был расположен в Тель-Авиве.
Рекомендуем посмотреть:
Бизнес-идея — Покупка и взыскание дебиторской задолженности.
Пример успешного бизнеса Nike
История успешного бизнесмена Фила Найта начинается с его спортивной карьеры.
Он был одним из бегунов на средние дистанции в спортивной команде университета Орегона.
Несмотря на то, что парень был посредственным спортсменом, он знал все недостатки спортивной одежды, а именно совершено неудобных кроссовок.
В то время популярные немецкие кроссовки фирмы Adidas были самой настоящей роскошью.
Они стоили целое состояние, зато цена оправдывала качество. Фил достаточно просто решил такую глобальную проблему спортсменов.
Он решил создать свою компанию, которая бы выпускала дешевые кроссовки, а их качество было бы не хуже чем у популярных Puma и Adidas.
Но для того что бы реализовать такую непростую идею, и при этом еще заработать деньги, кроссовки можно было производить лишь в Азии.
Уже в 1964 году Найт вместе со своим тренером вкладывают по 500 долларов, и заказывают 300 пар кроссовок у японской компании ASICS. После чего Фил начинает продавать японские кроссовки в Америке прямо из фургона.
Его продажи стремительно росли, и очень быстро его малый бизнес перерос с обычной перепродажи в огромное производство качественной обуви под запатентованным брендом Nike.
Пример успешного бизнеса Hilton
Кондрат Хилтон приехал в небольшой городок Сиско, который расположен в штате Техас летом 1919 года.
Тогда мужчине был 31 год.
Его первый бизнес с треском лопнул. Банк, который создал Хилтон, не продержался даже и года и обанкротил.
Но Кондрату все же удалось сохранить некоторую сумму своих сбережений, около 5 000 долларов. Мужчина решил открыть новый банк или же перекупить у кого-то старый.
Для временного места жительства Хилтон отправился в гостиницу, и его очень поразила картина, которую он там увидел.
Люди, которые также искали место для ночлега, едва ли не дрались за свободные места. Хилтон увидел мечту любого предпринимателя – это толпы клиентов.
А вот сам владелец отеля Mobley устал от надоедливых клиентов и хотел побыстрее продать свой отель на 60 комнат. Хилтон в ту же минуту забыл о таком бизнесе как банки и решил воплощать в жизнь уже новую мечту.
Через несколько дней Кондрад был владельцем своей первой гостиницы, а в течение шести лет он сумел открыть и знаменитый отель Dallas Hilton.
Пример успешного бизнеса Adidas и Puma
После того как Первая мировая война закончилась, людям необходимо было вновь начинать зарабатывать себе на жизнь.
Среди таких семей оказалась и семья Дасслеров, которая на своем семейном совете решила, что пришло время для того что бы начать малый бизнес. Они решили заниматься пошивом обуви, а бренд назвать своей же фамилией — Dassler.
Сначала семья выпускала различные домашние тапочки и ортопедическую обувь для спортсменов – инвалидов. Ведь таких было достаточно много после военного периода.
Сырьем для такой обуви стало старое, уже списанное после войны обмундирование. А вот подошвы изготавливали из автомобильных покрышек.
Уже в 1924 году небольшой бизнес превратился в обувную фабрику Дасслер.
Этим предприятием руководили два брата с абсолютно противоположными характерами – уравновешенный и спокойный Адольф, который занимался производством, а также коммуникабельный и активный продавец Рудольф.
Уже на протяжении года Адольф сконструировал и начал производить первые бутсы с шипами. Которые были предназначены для игры в футбол.
Такие кроссовки были выкованы благодаря братьям кузнецам Целяйн.
Такая футбольная модель оказалась очень удобной. Бутсы и гимнастические тапочки стали основной продукцией семьи Дасслеров.
Спортсмены летних олимпийских игр 1928 года уже выступали в комфортабельной обуви от Дасслеров.
Но после того как отец семейства умер у братьев было разногласие и они поделили свою фирму на две Puma и Adidas.
Братья так и не смогли найти общего языка и их знаменитые фирмы и до сегодня остаются основными конкурентами друг друга.
Пример успешного бизнеса Viagra
В одном из городов Великобритании Пфайзерс Сэндвич фармацевтическая фирма Pfizer проводила исследования нового препарата, который должен излечивать разнообразные проблемы, связанные с сердцем.
Разработчики лекарства под названием цитрат силденафила предполагали, что с его помощью будет возобновлен нормальный кровоток к сердечным мышцам и это поможет снизить артериальное давление.
Но исследования показали, что данный препарат не существенно влияет на артериальное давление или же кровообращение в миокарде.
Кроме этого выяснилось, что мужчины, которые брали участие в данном эксперименте, не хотели возвращать те таблетки, которые у них еще остались.
Все это из-за того что при приеме препарата у них наблюдалось улучшение эрекции.
Ученые компании Pfizer решили не останавливать свои исследования, ведь их очень заинтересовало необычное свойство нового препарата.
Они поняли, что хоть им и не удалось создать препарат для кардиологии, они изобрели отличное средство для улучшения эректильных функций.
Таким образом, появился новый препарат под названием Виагра. Его название произошло от слов сила – Vigor и названия водопада Ниагара, самого мощного в Северной Америке.
Пример успешного бизнеса Mars
Еще с 19 лет Фрэнк Марс занимается тем, что продает самые различные сладости. Накопив стартовый капитал, вместе со своей женой 28-ми летний мужчина решает открыть свой магазин.
Сначала их кондитерская лавка находилась прямо в доме, где они жили, а торговали Марс вместе с женой, через окно в кухни.
В основном Фрэнк и Этель продавали конфеты с различными начинками, которые сами же изготавливали.
Однажды, когда Марс гулял со своим ребенком, тот захотел шоколада. Но шоколад, как и порошок в те времена продавался лишь на развес. Это было очень неудобно, особенно летом.
Шоколад быстро таял и дети, как бы аккуратно не ели его все равно пачкались. Тогда Фрэнк и придумал упаковывать небольшие кусочки шоколада в фольгу.
Уже за несколько дней новое изобретение Фрэнка шоколадный батончик, под названием Milky Way стал хитом продаж.
А в 1925 году эта шоколадка стала несомненным лидером на рынке. Компания Фрэнка очень быстро развивалась, осваивала новые рынки и выпускала огромный ассортимент продукции.
Но это лишь немногие идеи малого бизнеса, которые принесли его создателям колоссальный успех и огромную прибыль.
Рекомендуем посмотреть:
Бизнес-идея: как зарабатывать от 50 до 200 тысяч в месяц на продаже аппаратных кошельков Ledger Nano S для хранения криптовалюты.
Помните, чем оригинальней и неожиданней будет ваша идея, тем прибыльней будет ваш бизнес.
Загрузка…5 безумных идей, превратившихся в успешный бизнес — Успех в голове!
Если вам в голову пришла идея, которая сначала показалась заманчивой, а потом – полным бредом, – не спешите от нее отказываться. Иногда самые безумные идеи вырастают в успешный бизнес. Ниже примеры пяти совершенно бредовых затей, которые принесли своим авторам миллионные бизнесы, несмотря на сомнения и отговорки окружающих.Булыжники на миллион. Иногда для успешного бизнеса достаточно взять самую обычную вещь и завернуть ее в оригинальную упаковку. Гэри Дал часто слышал жалобы приятелей на своих домашних питомцев – их надо выгуливать, кормить, вычесывать, лечить. Вдруг Гэри пришла абсолютно бредовая идея: что если делать домашним любимцем… камень! Гэри потратил 2 недели на написание руководства по уходу за необычным питомцем, закупил партию камней, подстилок из соломы и коробок с дырочками (чтобы камню было свободно дышать).
Потом Гэри приехал с этим всем на выставку подарков, где умудрился продать первую партию в 500 экземпляров по цене 4 доллара за штуку. Необычная идея подарка, названного Pet Rock (petrockpals.com), была быстро распиарена. И хотя этот бизнес просуществовал всего 4 года, пока идея не изжила себя окончательно, Гэри за это время успел стать миллионером.
Продажа пластмассовых вилочковых костей индейки. В США любят отмечать семейный праздник – День благодарения. По традиции, в этот день два человека должны взяться за вилочковую кость индейки и разломить ее. У кого в руке останется больший кусок кости, желание этого человека сбудется. Этот обряд напоминает православную традицию с битьем пасхальных яиц. Проблема в том, что вилочковых костей на всех не хватает. Это заметил Кен Ахрони, создатель компании Lucky Wishbone Co. Он наладили выпуск пластмассовых костей индейки для Дня благодарения по цене всего $3. Годовые объемы продаж необычного товара превышают $2 500 000. «Деньги можно заработать на привычках людей.
Найдите то, что все любят, и сделайте на этом бизнес», – делится секретом успеха Кен Ахрони.
Pet Butler, еще один бизнес, связанный с домашними питомцами. На Западе за своей собакой принято, извините, убирать фекалии (России этого закона ужасно не хватает). Делать это брезгливо и неприятно. Предприимчивый Мэтт Босвелл, основатель фирмы Pet Butler (petbutler.com), подсчитал, что в округе радиусом 30 км живет примерно 100 000 собак. Если хотя бы 1% собаководов будет оплачивать его услуги по уборке собачьих экскрементов, то это уже приличная сумма. В настоящее время бизнес, начатый в далеком 1988 году, продолжает процветать. Мэтт даже продает франшизы в другие штаты США.
Домашняя страничка на миллион долларов (milliondollarhomepage.com). В 2005 году британский студент Алекс Хью решил подзаработать денег на оплату университета. Он создал домашнюю страничку, на которой стал продавать рекламные места по цене 1 доллар за 1 пиксель. На странице не было никакого контента, только чистое серое поле 1000х1000 пикселей.
Первую же выручку в 1000 долларов студент потратил на пресс-релиз, который попал на BBC. Необычная идея была быстро подхвачена и распиарена в СМИ. Алекс продал свои пиксели меньше чем за год, заработав даже больше запланированного – $1 037 100. Впоследствии появилось множество клонов странички Алекса, но успеха они не имели – секрет успешности «миллиондолларовой» странички был в ее новизне.
Сайт для уставших людей. Этот ресурс начинался как шутка. Майк Канявский и Пол Боутин делали сайты для компании, владеющей журналом «Wired». Игра слов «tired» («уставший») и «wired» («подключенный») были для них обычным делом, и ради смеха они приобрели домен tired.com. На сайте была всего одна фраза: «Вы устали? Расскажите нам почему» и ссылка на ящик электронной почты. Неожиданно поисковые системы стали показывать ресурс приятелей в топе поиска по запросу «tired». Ресурс быстро превратился в популярную интернет-исповедальню для уставших людей. На владельцев сайта посыпались предложения продать информацию о причинах усталости: для разработки лекарств; для настройки маркетинговых компаний; для баз данных.
Ребята утверждают, что не собираются продавать данные пользователей, но кто знает…
Как создать успешный бизнес? Полезные советы новичкам
Причин создать свой бизнес может быть множество: давняя мечта, желание разбогатеть, важность получения статуса бизнесмена, реализация реальной идеи, или просто, вы не можете найти подходящую работу.
Сразу хочется заметить, что не слишком хорошо, если начать свой бизнес вас побуждает именно нужда. Дело в том, что в это случае сделать что-то действительно хорошее будет крайне тяжело. Можно, конечно, заняться ремеслом, которым владеете вы лично или использовать имеющиеся знания.
Но в большинстве случаев, чтобы создать успешный бизнес, необходимо иметь определенную сумму денег, размер которой зависит от масштабности ваших бизнес идей.
Сейчас государственная поддержка индивидуальных предпринимателей намного более развилась. К примеру, уже не так тяжело получить небольшую стартовую сумму, которая может очень вам пригодиться для того, чтобы начать свой бизнес. Естественно, чтобы получить определенную сумму денег в кредит, вам потребуется создать качественный бизнес-план, с реальными идеями и расчетами.
Вообще, составление бизнес-плана – это очень важная задача каждого, кто желает создать собственный бизнес, поскольку именно от правильности составления бизнес-плана будет зависеть то, насколько выгодной будет реализация ваших предпринимательских идей. Старайтесь действовать четко намеченному плану, иначе небольшие неувязки смогут выбить вас из колеи, и даже заставить полностью ликвидироваться, что серьезно отодвинет вас от возможности создать успешный бизнес.
Далее необходимо выбрать форму ведения бизнеса, то есть что именно вы создадите: общество с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие или что-либо еще. Для этого важно определить, откуда будут поступать деньги на развитие бизнеса: если желаете брать в банке кредит или кредиты, то лучше создавайте ООО, что позволит вам не рисковать собственным имуществом, если же у вас есть начальный капитал на открытие и развитие бизнеса, то можно стать индивидуальным предпринимателем. Конечно, все же лучше начать с индивидуального предпринимателя, поскольку общество с ограниченной ответственностью рассчитано в большей мере на долгосрочную перспективу, да и зарегистрировать ООО вы всегда успеете.
После того, как вы зарегистрируете предприятие, необходимо отыскать хорошего бухгалтера. Как правило, вначале нет необходимости брать бухгалтера на постоянную работу. Очень важно найти именно опытного бухгалтера, который хорошо разбирается в своем деле, поскольку законы для бизнесменов сейчас очень непростые.
Также необходимо позаботиться об открытии счета в банке. Конечно, для индивидуального предпринимателя это не обязательно, но очень удобно и порой необходимо. Кстати, не забывайте уведомлять об этом налоговую инспекцию, чтобы не нарваться на неприятные штрафы.
Что касается сотрудников, то тут все зависит от масштабности предприятия. Некоторые могут работать самостоятельно, другим нужно много квалифицированных сотрудников, чтобы создать свой бизнес. Можно также и не нанимать людей официально, а пользоваться их услугами без должного оформления, однако здесь есть определенный риск получить штраф. Кроме этого, если неоформленный сотрудник, например, повредит вашей имущество, будет очень сложно изъять с него необходимую сумму для починки или купли того, что он поломал.
Очень важно стараться не нарушать закон – это поможет вам создать успешный бизнес, который будет стабильным и приносить неплохой доход.
Напоследок хотелось бы еще раз напомнить о необходимости следования бизнес-плану, а также стараться не впадать в панику, если даже дела пошли не слишком хорошо.
На самом же деле начать свой бизнес, а затем его достаточно развить – вполне реально, главное не бояться, быть целеустремленным и уверенным в своем успехе. Удачи!
Как построить успешный бизнес :: Shopolog.ru
Однажды приняв решение построить свой бизнес, каждый предприниматель надеется на успех. Ведь у каждого из нас есть примеры одноклассников, однокурсников и просто знакомых, начавших свое дело и сумевших в течение нескольких лет стать если не богатыми, то достаточно обеспеченными людьми. Но есть и другие примеры начинающих бизнесменов, через несколько месяцев после вроде бы успешного старта занимающих у друзей деньги на содержание семьи. И, несмотря на то, у каждого свои причины неудач, вызваны они чаще всего типичными ошибками. Несколько советов, как правильно построить бизнес и избежать характерных для новичков ошибок.
Не занимайтесь не своим деломВсем известна истина о том, что сапоги должен тачать сапожник, а печь пироги пирожник.
В любом деле есть множество подводных камней и течений, о которых не догадывается сторонний наблюдатель или потребитель. К примеру, кафе, открытое не весной, а в середине лета дилетантом, не имеющем опыта общения с поставщиками продуктов, заведомо обречено на провал.Если вы решили выстроить бизнес в какой-либо сфере, не имея специального образования либо опыта, стоит вначале поработать в аналогичной структуре наемным работником и изнутри изучить особенности этого вида деятельности. Второй вариант, как в случае с кафе, — пригласить на должность управляющего опытного профессионала. Не исключен вариант, что какая-то деятельность долгое время была вашим хобби и вы точно знаете, как правильно построить бизнес с нуля в новом направлении, которым до вас никто не занимался: ведь вы хорошо его изучили и путь проб и ошибок уже прошли.
Если у вас родилась хорошая идея, как построить успешный бизнес, интуиция подсказывает, что она принесет неплохой доход, постарайтесь реализовать ее самостоятельно, не советуясь с опытными предпринимателями.
Даже в случае, когда для реализации вашей бизнес идеи требуются слишком большие капиталовложения, которыми вы не располагаете, можете поискать инвестора. Только не предлагайте ему совместную деятельность. Лучше разработайте и продайте концепцию и бизнес-план, а в качестве наемного менеджера для осуществления проекта предложите свои услуги. Совместный проект можно предлагать потенциальному партнеру, если ваши финансовые возможности примерно одинаковы, или вы с партнером дополняете друг друга в части эксклюзивных знаний, возможностей или связей..
Прежде, чем выстроить бизнес, скрупулезно изучите и проанализируйте ситуацию в своем сегменте рынка: кто еще предоставляет подобные услуги или производит аналогичную продукцию. Допустим, стоит ли закупать дорогое оборудование в кредит для полиграфии, если рядом такой же деятельностью занимается конкурент, давно окупивший свои машины и привлекающий клиентов слишком низкими для вас ценами.
Возможно, выгоднее продавать под своим брендом результаты труда конкурента и получать от него стабильный доход в виде процентов за каждого приведенного клиента? Второй вариант — взять оборудование в лизинг и в случае неудачи вернуть его владельцу и заняться другой деятельностью.Вторая типичная ошибка новичков — головокружение от успехов и чрезмерные затраты на старте: дорогой ремонт офиса, собственный бухгалтер, автомобиль с водителем и т. д. Подобные расходы приятны, но позволить их можно, когда бизнес начнет приносить стабильный доход. Поначалу можно работать в скромном офисе, обходиться без личного секретаря, подписаться на аутсорсинговые бухгалтерские услуги и на встречи с клиентами ездить на личном автомобиле. Как бы не важна была презентабельность, серьезный клиент в первую очередь оценивает ваш профессионализм и качество продаваемых услуг или продукции. Чрезмерная экономия тоже может обернуться убытками. Нельзя экономить на основном оборудовании.
Например, чтобы правильно выстроить бизнес на перевозке скоропортящихся продуктов, закупайте качественные рефрижераторы от известных производителей: ведь в случае выхода из строя ненадежной техники вам придется возмещать стоимость испортившейся продукции. Если средств недостаточно, лучше арендовать машины или привлечь для выполнения заказа партнера и получить от него процент за клиента.
В каком бы сегменте вы не построили бизнес, с крупными корпорациями аналогичной деятельности надо сотрудничать, а не конкурировать. Каждая крупная компания периодически нуждается в услугах, ради реализации которой по разным причинам не создается специальное подразделение. Это могут быть транспортные услуги, клининг, какие-то поставки и, найдя свою нишу, мелкий бизнес может заполучить в лице мощной корпорации надежного постоянного заказчика. Нередко большие компании выигрывают тендер на госзаказ под своим брендом, а к выполнению его привлекает несколько субподрядчиков-предпринимателей.
Умение импровизировать и быстро реагировать на изменяющиеся обстоятельства является одним из важнейших качеств предпринимателя на пути к успеху. Каким основным бы видом деятельности вы не занимались, всегда развивайте пару дополнительных направлений на случай непредвиденных проблем. Например, открыв кафе или пиццерию, параллельно можно построить свой бизнес на производстве и продаже в супермаркетах полуфабрикатов пиццы или доставке пиццы и обедов в офисы.
Аккуратно работайте с документамиЛюбой бизнес не признает фамильярности ни с партнерами, ни с клиентами. Все полномочия, обязанности и права каждого партнера должны быть изложены в соответствующем документе и скреплены подписями — это определит исход возможных споров. Также в правильно построенном бизнесе между исполнителем и заказчиком услуги или продукции заключается договор с четким перечнем этапов работ и их стоимости.
Если в процессе выполнения заказа одна из сторон меняет условия, обязательно составляется протокол дополнений к договору, в котором фиксируется и изменение стоимости работ. Эта мера соответствует международной практике.
Перед тем, как построить бизнес, продумайте, какой категории клиентов наиболее интересна ваша продукция или услуга. Например, эксклюзивных кукол ручной работы вряд ли стоит продавать в магазинах детских игрушек, но клиенты салонов дорогой мебели наверняка высоко оценят их по достоинству в качестве необычного артефакта интерьера.
Великая цель — стимул для успешного бизнесаЛюбой бизнес живет до тех пор пока он развивается. А поэтому, чтобы построить бизнес успешный и прибыльный, банальное зарабатывание денег должно быть не целью, а лишь средством для решения сверхзадачи. Даже продавая фильтры для воды в качестве дилера крупного производителя, убедите себя, что ваша миссия — обеспечение чистой водой всего человечества.
Только с таким настроением вы сможете стать со временем крупным состоятельным бизнесменом.
Как создать успешный бизнес будущего
Современные технологии меняют все сферы нашей жизни. И одна из тех сфер, в которых их влияние особенно велико – это предпринимательство и бизнес. Автоматизация бизнес-процессов, облачные технологии, мгновенные платежи, интернет-маркетинг, сайтостроение – в этих и многих других областях едва ли не ежедневно происходят малые и большие технологические революции. Джоаким Эверстин, глава департамента инноваций корпорации Sabre, дал предпринимателям несколько рекомендаций о том, как претворять в жизнь инновационные идеи.
Досье
Джоаким Эверстин, «технологический евангелист», глава департамента инноваций компании
Sabre Corporation, одного из ведущих мировых разработчиков технологий для индустрии туризма и путешествий. До прихода в Sabre управлял технологической компанией в Швеции, которая предоставляла услуги по многомерному тестированию и веб-анализу для оптимизации продаж в сфере e-commerce. Джоаким Эверстин является разработчиком двух собственных приложений по бронированию путешествий для корпоративных клиентов.
Технологии меняют мир
Темпы развития технологий ускоряются с каждым годом. Сегодня сложно представить, что всего десять лет назад мало у кого был смартфон, мы не имели представления о модели совместного потребления, а носимые гаджеты и устройства виртуальной реальности были чем-то из разряда фантастики. За последние несколько лет мы стали свидетелями крупнейших рыночных изменений, которые привели к трансформациям в нашем поведении и образе жизни.
Для стартапов будущее ставит амбициозные и интересные задачи – с одной стороны, открываются всё новые и новые возможности, появляются яркие идеи и технологии, инвесторы готовы вкладывать деньги в передовые решения и сервисы. С другой стороны, ввиду высокой конкуренции бизнес-идеи и основанные на них технологии должны быть лучшими и уникальными в своем сегменте. Продекларировать этот принцип легко, а как реализовать его на практике? Вот, что я вынес для себя за годы работы в технологическом бизнесе:
Совет #1: не зацикливайтесь на технологиях
Не зацикливайтесь на технологиях — создайте решение, которое удовлетворит актуальную потребность людей. Несмотря на появление большого количества «фишек» и новых решений, технологический бизнес сегодня – это больше про пользователей, нежели про технологии.
Приведу пример. В 2007 году, в период моего сотрудничества с одной скандинавской авиакомпанией, мы работали над решением для регистрации на рейс (check-in) c помощью отпечатка пальца. На первый взгляд, отличная идея! Но в процессе тестирования технологии выяснилось, что пассажиры всё же предпочитали использовать бумажный посадочный талон, нежели отпечаток пальца. Дело в том, что многие из них забывали, палец какой руки они использовали при регистрации, а также не помнили номер выхода на посадку и время вылета, которые всегда можно посмотреть на бумажном талоне.
Совет #2: думайте о том, что нужно будет людям завтра
Создавая приложения и сервисы, ориентируйтесь на потребности и модели поведения не только текущего, но и нового поколения потребителей, которые родились и выросли в эпоху интернета и мобильных устройств.
Например, поколение Z отличает ряд серьёзных особенностей: они не выпускают из рук смартфон и взаимодействуют с ним более восьми часов в день; предпочитают визуальное общение вербальному и требуют мгновенного исполнения своих желаний, иначе теряют интерес к продукту. Сервис Snapchat пользуется огромной популярностью у молодёжи именно потому, что он удовлетворяет этим критериям.
Я был поражён последним поколением кукол Barbie со встроенным микрочипом, который позволяет распознавать вопросы ребёнка, отвечать на них, поддерживая диалог, и предоставляет родителям отчёт, о чем они разговаривали в течение дня. Почему я привёл пример с куклой? Потому что от манеры того, как дети сегодня играют, может зависеть то, как они будут покупать товары и услуги завтра.
Совет #3: внимательно изучайте мегатренды
Ищите новые рыночные ниши и задействуйте технологии, которые только-только начинают появляться.
Знаете ли вы, что классическому телефону потребовалось около 45 лет, чтобы достичь уровня проникновения в 75% (в США), смартфонам – 6 лет, а планшетам – всего 3 года?
Сегодня наступает эпоха смарт-часов и других носимых гаджетов, их потенциал поражает воображение. Я думаю, что через несколько лет смарт-часы станут полноценными устройствами и очередным «как мы жили без этого раньше»
В ритейле и туризме сегодня набирает обороты продвинутая геолокация (особенно в закрытых помещениях на основе iBeacons и Wifi). Эта технология позволяет определять точное местоположение пользователя внутри здания и предоставлять ему нужную информацию в нужном месте в режиме реального времени – будь то промо от магазина или кафе, уведомление от авиакомпании или указания по навигации в терминале аэропорта.
В сфере «интернета вещей» сегодня также происходят фундаментальные изменения. Возможности связывать различные устройства между собой через интернет и облачные сервисы открывают новые горизонты для изобретения приложений, которые будут выполнять различные функции. Например, запускать кофемашину в момент отключения будильника, автоматически настраивать кондиционер в номере отеля на привычную для гостя температуру, и так далее.
Совет #4: не изобретайте велосипед
Не тратьте время на изобретение колеса – создавайте технологии на доступной и качественной инфраструктуре.
Вовсе не обязательно разрабатывать новые технологии с нуля – сегодня появляется всё больше открытых платформ для разработчиков, на которых доступны необходимые сервисы, готовые коды и тестовая среда. К примеру, недавно компания Visa запустила портал Visa Developer, который призван помочь финансовым организациям, коммерческим, технологическим компаниям и стартапам, удовлетворить потребности современных потребителей, которые всё чаще предпочитают использовать связанные между собой устройства для выбора услуг, их оплаты и приема платежей.
Сегодня для успеха нового продукта важно использовать качественные инструменты с возможностью бесшовной интеграции с другими системами и устройствами, и такие открытые платформы для разработчиков как раз несут в себе широкие возможности для быстрого создания эффективных решений и их интеграции с различными сервисами
Совет #5: тестируйте идеи на экспертах
Делитесь своими идеями с технологическими и стартап-сообществами и дорабатывайте продукт ещё до запуска.
Не бойтесь обсуждать свои идеи с профессионалами – вы удивитесь, насколько ценной будет их обратная связь. На её основе вы сможете доработать решение ещё до запуска. Кроме того, это может помочь вам встретить полезных людей и инвесторов, которые будут рады присоединиться к вам и поспособствуют успеху проекта.
Есть прекрасный пример смарт-часов Pebble – их создатели смогли привлечь на Kickstarter более $10 млн. от 69 000 человек, которые выступили спонсорами, а проект второго поколения Pebble произвел настоящий фурор, собрав за одну неделю $13,3 млн. и став самой успешной кампанией на Kickstarter. К чему я веду – постоянно тестируйте свои идеи, участвуйте в мероприятиях и представляйте свои проекты рынку.
Чем больше обратной связи вы получите на первых этапах, тем большего количества вероятных ошибок вы сможете избежать. Это актуально не только для стартапов. Являясь глобальной технологической компанией, мы тоже делимся с рынком концептами и прототипами решений, и даже создали для этого специальный портал Innovation Hub. Мы внимательно изучаем все поступающие комментарии и предложения, и именно это позволяет нам сохранять лидерство в части инноваций, которые становятся драйверами успешного роста и развития нашей отрасли.
Помните, успех в ваших руках. Постоянно меняйтесь, экспериментируйте, раздвигайте горизонты, создавайте технологии будущего сегодня – впереди нас ждёт ещё много увлекательных открытий.
Источник: Firrma.
Читайте также:
Big Data: как заработать на ЗОЖ-аналитике.
Как заработать на движках для симуляторов и компьютерных игр.
Как устроен сервис контроля за работой сотрудников.
biz360
Что такое успешный бизнес | MarketNotes.ruMarketNotes.ru ?>
Где-то месяц назад меня попросили выступить перед студентами с темой создания успешного бизнес. В ходе беседы выяснилось, что очень немногие понимают, что же такое успешный бизнес. Кроме того, подавляющее большинство до конца не осознают — зачем им это надо? Как правило у людей есть ИДЕЯ. И это прекрасно.. с нее все начинается… но что дальше? Что есть успешный бизнес? Ведь по идее при создании бизнеса все предполагают, что он будет успешным (по крайне мере я ни разу не слышал, чтоб кто-то пытался создать «неуспешный»).
Что такое успешный бизнес?
Итак, что же такое успешный бизнес? Наверное, это бизнес, который достигает поставленных перед ним целей. Но ведь цели у всех свои? А значит, и критерии успеха весьма относительны. Более того, даже в пределах одной плоскости, эти цели могут быть весьма субъективны. Вообще, в подавляющем большинстве случаев бизнес создается или для зарабатывания денег, или для самоутверждения.
В первом случае все более-менее ясно. Хочу новую машину/квартиру/яхту самолет… Или еще проще — один миллион долларов наличными (кстати, хочу обратить внимание, что когда под успехом понимаются деньги, то это обязательно наличные. Очень часто работая с крупными компаниями, проходят счета с огромными цифрами.. Но они так не греют душу, как небольшие потертые бумажки с президентами или кем-то там еще.).
Но и тут возникает вопрос — сколько денег должен ваш бизнес приносить, чтоб он считался успешным? Многие говорят, что если он неубыточный, то уже успешный. Или называют какую-то конкретную сумму (скажем 1-5-10 тыс). Но тогда получается, что фирма, которая зарабатывает 5000 для человека, который поставил перед собой цель 1000 — суперуспешная, а для другого, который поставил перед собой цель 10 000 — неуспешна.
Вот и выходит, что фактор успеха — весьма относительный. Даже если вы измеряете в одних единицах, подходы могут быть весьма относительны. Даже показатели могут весьма отличаться (оборачиваемость средств, чистая прибыль, доход по отношению к уставному фонду, прибыль по отношению к обороту и т.д.).
А теперь другой аспект — эту же самую сумму денег можно заработать другим путем — например, устроившись наемным рабочим или выполняя какие-то разовые контракты. В этом случае как такового бизнеса у вас и не будет… но зато будет удовлетворятся главная цель, так сказать причина всего — вы будете зарабатывать определенную сумму, и зачастую она не меньше, чем если бы вы работали сами на себя. А если добавить ко всему, что в данном случае у вас есть определенные гарантии, стабильность, защищенность, то стоит ли вообще замарачиваться, если все то же самое можно получить намного легче?
И вот тут выступает на сцену вторая цель — самоутверждение. Люди хотят не просто создать бизнес и работать. Им обязательно нужен офис с просторным кабинетом, большим столом и кожаным креслом. Для этой категории важен статус и аксессуары: машина, красивые визитки, статуэтки, грамоты и дипломы на стене. Такая фирма может работать без прибыли, или на минимальном уровне. Но зато такой создатель бизнеса может сказать, что он ДИРЕКТОР и владелец.
Я встречал компании, где директор приходил на работу 1-2 раза в неделю на пару часов, узнавал последние сплетни, какие общие изменения, пил кофе и уходил. И это не миф, а реальность!
Исходя из этого, и компании могут существенно отличаться друг от друга. В одних тихая и спокойная атмосфера, начальник приходит туда чтоб отдыхать (правда зачастую, для сотрудников это как ад). В других же, наоборот, все бегают, носятся, жуткая система штрафов, за каждую копейку нужно отчитываться. Конечно же, крайности встречаются редко, обычно что-то среднее. Но все же, почти всегда виден перекос в ту или иную сторону.
По какой причине создается успешный бизнес?
Спрашивая «Зачем вам успешный бизнес», большинство отвечало, чтоб заработать много денег. Но после дальнейшего вопроса «Зачем вам заработать много денег?» люди сперва улыбались (мол, это очевидно), а затем смущенно задумывались…
Но на самом деле, очень не многие имеют представление, зачем им мешок денег. Для большинства это и есть сама цель.. Увы, люди забывают, что деньги это всего лишь средство достижения цели, так сказать инструмент. Как говорил Остап Бендер — А зачем вам деньги, Киса? На что вы их потратите? У вас же нет воображения?
Первый (и самый популярный) ответ — деньги нужны для независимости. Какой? Финансовой…
Интересно, независимости от кого? Мужчины говорят от родителей, а женщины — от мужчин.
Тоже какой-то сомнительный фактор, согласитесь. Что значит независимость и зачем она нужна? Это такой же субъективный критерий, как и успешность…
Вот и выходит, что значительно количество фирм у нас создается непонятно кем и неясно для чего. Просто, чтоб было. Или чтоб зарабатывать деньги. Это одна из причин, почему копирование западных или восточных принципов школ менеджмента у нас не работает.
«А давайте напишем миссию нашей компании, придумаем слоган, создадим корпоративную культуру» — увы, такое не пройдет. Миссию не надо придумывать и писать. Она должна быть заложена на уровне идеи.
Все, по-настоящему успешные бизнесы создавались не для денег, и уж тем более не для статуса. Разве Генри Форд думал о своих доходах? Нет, понятно, что конечно думал, но не это было его движущей силой. В первую очередь он думал о том, как создать дешевый автомобиль для массового потребителя. Компания Sony стремилось быть компанией номер один в плане технических новшеств. Apple делала переворот в компьютерном мире. Примеров масса, и все они показывают, что по-настоящему успешные бизнесы создаются когда сама идея, ее реализация и является целью. Причем, эти цели часто граничат с мечтами.
Итак, что же можно выделить в итоге этой сумбурной статьи? Если вы хотите создать успешный бизнес — в первую очередь подумайте, зачем он вам нужен? Какова причина ваших стремлений? Что вы хотите получить В ИТОГЕ? Т.е. в самом конечном итоге, а не промежуточном. А так же как именно вы будите мерить показатель успеха. и только после этого начинайте читать книги по маркетингу, рекламе, бизнесу и т.д.
«Успешный бизнес – это не всегда про инновации и деньги»
Чего добьется вуз, если ректор – бизнесмен, рассказал профессор по предпринимательству и финансам швейцарской бизнес-школы IMD Бенуа Лелю, выступив с открытыми лекциями в новом корпусе Института экономики и менеджмента ТГУ.
С чем ассоциируется предприниматель, что такое предпринимательство? Для многих ассоциативный ряд таков: надо найти уникальную идею, которая родится спонтанно, ты за эту идею ухватишься, сразу найдешь кучу инвесторов, все захотят тебе тут же под это дать денег и ты станешь миллиардером в один миг. И на пенсии будешь жить в свое удовольствие…
– В реальности все не так красиво, – говорит Бенуа Лелю. – Даже если у тебя и будет идея, не стоит рассчитывать на быструю реакцию инвесторов, они вообще не очень любят вкладывать деньги в идеи. Также глупо рассчитывать на то, что первая же идея тебе сразу подойдет для бизнеса.
Хороша не только что рожденная идея, а та, которая подстраивается, изменяется под реалии, эволюционирует. Именно она может дать результат, уверен Лелю. Важно уяснить, что предпринимательство не обязательно связано с инновациями, идея может не быть уникальной и технологически сложной. Мало того, предпринимательство не обязательно связано и с зарабатыванием денег.
Среди примеров успешных проектов и стартапов профессор привел лампочки на солнечной энергии в Африке и историю Неспрессо (кофе в капсулах).
Идея Неспрессо была в том, чтобы держать марку на уровне людей, у которых есть швейцар. Вокруг бренда постепенно начал формироваться флер эксклюзивности, закрытого сообщества успешных и привилегированных любителей кофе. Так, сотрудникам call-центра Nespresso Club запрещалось снимать телефонную трубку до третьего звонка – чтобы создать у клиентов ощущение занятости. С 1992 года при покупке кофейных капсул покупателям начали дарить маленькие плитки шоколада Nestle.
Также Бенуа Лелю остановился на примерах, когда университеты становились передовыми благодаря грамотным предпринимателям у руля. Так, он отметил IMD (Международный институт управленческого развития) в Лозанне: вуз достаточно быстро смог выйти на передовые позиции в рейтингах за счет узнаваемости.
– ИЭМ ТГУ поставил себе высокую планку, и от того, сумеет ли он найти свою особую идею для развития института и программ, будет зависеть, добьемся ли мы признания и узнаваемости вуза в образовательном сообществе, – подчеркнул эксперт.
9 советов по развитию успешного бизнеса
Чтобы добиться успеха в бизнесе сегодня, вам нужно проявлять гибкость и иметь хорошие навыки планирования и организации. Многие люди начинают бизнес, думая, что включат компьютеры или откроют двери и начнут зарабатывать деньги, но обнаруживают, что зарабатывать деньги в бизнесе намного труднее, чем они думали.
Вы можете избежать этого в своих деловых начинаниях, не торопясь и спланировав все необходимые шаги для достижения успеха.Какой бы вид бизнеса вы ни хотели начать, следующие девять советов помогут вам добиться успеха в своем предприятии.
Ключевые выводы
- Для открытия бизнеса требуется аналитическое мышление, целеустремленная организация и подробный учет.
- Важно знать своих конкурентов и либо применять, либо улучшать их успешную тактику.
- Вы почти наверняка в конечном итоге будете работать для себя больше, чем для кого-то другого, поэтому будьте готовы пойти на жертвы в личной жизни, открывая свой бизнес.
- Обеспечение хорошего обслуживания ваших клиентов имеет решающее значение для завоевания их лояльности и сохранения их бизнеса.
9 советов по развитию успешного бизнеса
1. Организуйтесь
Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно быть организованным. Это поможет вам выполнять задачи и быть в курсе того, что нужно сделать. Хороший способ быть организованным — составлять список дел каждый день. По мере заполнения каждого пункта вычеркивайте его из своего списка. Это гарантирует, что вы ничего не забудете и выполните все задачи, которые необходимы для выживания вашего бизнеса.
2. Ведите подробный учет
Все успешные предприятия ведут подробный учет. Поступая так, вы будете знать, в каком финансовом положении находится бизнес и с какими потенциальными проблемами вы можете столкнуться. Простое знание этого дает вам время для разработки стратегий по преодолению этих проблем.
3. Анализируйте своих конкурентов
Соревнование приносит лучшие результаты. Чтобы добиться успеха, вы не должны бояться учиться и учиться у конкурентов. В конце концов, они могут делать что-то правильное, что вы можете внедрить в свой бизнес, чтобы заработать больше денег.
4. Понимание рисков и вознаграждений
Ключ к успеху — это взвешенный риск, который поможет вашему бизнесу расти. Хороший вопрос: «В чем обратная сторона?» Если вы можете ответить на этот вопрос, то вы знаете, каков худший сценарий. Эти знания позволят вам принять на себя просчитанные риски, которые могут принести огромные выгоды.
Понимание рисков и выгод включает в себя правильное определение времени начала вашего бизнеса.Например, предоставила ли серьезная экономическая нестабильность, вызванная пандемией коронавируса, вам возможность (например, изготовление и продажу масок для лица) или препятствие (открытие нового ресторана во время социального дистанцирования и ограниченного количества сидячих мест)?
5. Будьте изобретательны
Всегда ищите способы улучшить свой бизнес и выделить его среди конкурентов. Осознайте, что вы не знаете всего, и будьте открыты для новых идей и различных подходов к своему бизнесу.
6. Оставайтесь сосредоточенными
Здесь применима старая поговорка: «Рим был построен не за один день». То, что вы открываете бизнес, не означает, что вы немедленно начнете зарабатывать деньги. Чтобы люди узнали, кто вы, нужно время, поэтому сосредоточьтесь на достижении краткосрочных целей.
7. Готовьтесь к жертвам
Подготовка к открытию бизнеса — это тяжелая работа, но после того, как вы открываете свои двери, ваша работа только начинается. Во многих случаях вам нужно потратить больше времени, чем если бы вы работали на кого-то еще, а это может означать, что для достижения успеха вы должны проводить меньше времени с семьей и друзьями.
8. Обеспечьте отличный сервис
Многие успешные компании забывают о важности качественного обслуживания клиентов. Если вы обеспечите более качественное обслуживание своих клиентов, они будут более склонны приходить к вам в следующий раз, когда им что-то понадобится, вместо того, чтобы идти к вашим конкурентам.
9. Будьте последовательны
Последовательность — ключевой компонент для зарабатывания денег в бизнесе. Вы должны изо дня в день делать то, что необходимо для успеха.Это создаст долгосрочные положительные привычки, которые помогут вам зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе.
Итог
Согласно данным Бюро статистики труда США за 2019 год, около 20% новых предприятий терпят крах в течение первых двух лет работы, 45% — в течение первых пяти лет и 65% — в течение первых 10 лет. Только 25% новых предприятий доживают до 15 лет и более. Если вы хотите попасть в число этих 25%, пристальное внимание к этим девяти советам — разумный способ добиться этого.
Определение успеха в бизнесе — businessnewsdaily.com
- Успех в бизнесе у всех разный.
- Создание стратегии и описание того, как выглядит успех для вас, дает вам способ измерить ваш успех.
- Главные ключи к успеху — это упорный труд и настойчивость, независимо от того, чем вы занимаетесь.
- Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят понять, как выглядит успех в бизнесе, чтобы вести свою команду по правильному пути.
Многие новые владельцы бизнеса начинают с целью «добиться успеха». Но что на самом деле означает «быть успешным»? Самый простой (и наиболее точный) ответ — успех малого бизнеса у всех разный. Как и во всем остальном для вашего бизнеса, успех зависит от вас.
Что такое успех в бизнесе?
Путь к величию — это уникальный опыт для каждого владельца бизнеса.Хоуп Уилсон, старший специалист по маркетингу в Skidmore, Owings & Merrill LLP, сказала, что для нее успех в бизнесе — это нечто большее, чем она сама и ее компания.
«Успех — это управление прибыльной фирмой, которая ведет бизнес честно и добросовестно, вносит значительный вклад в сообщества, которые она обслуживает, и обеспечивает качественную и сбалансированную жизнь своих сотрудников», — сказал Уилсон Business News Daily. «Как владельцы бизнеса, мы должны думать не только о себе. Мы должны думать о потенциальном воздействии, которое мы оказываем на окружающих, а также на будущие поколения.«
Брендан Лайл, генеральный директор Kayemcee Group, определяет успех как наличие сильной корпоративной культуры с сотрудниками, стоящими за миссией.
« Как предприниматель и владелец бизнеса, мой успех основан на моих сотрудниках, — сказал он ». Моя компания будет успешной только в том случае, если со мной будет правильная команда, и чтобы убедиться, что это произойдет, я позабочусь о том, чтобы мои сотрудники были довольны. Мой конечный успех — убедиться, что я могу платить своим сотрудникам как можно больше, и чтобы они любили вставать с постели каждое утро и приходить на работу, потому что им действительно нравится то, что они делают.»
Эффективный и действенный способ определить успех для вас и вашего бизнеса — это создать стратегию достижения успеха, а затем наметить цели, которые вам необходимо достичь на этом пути.
» Нет бизнеса без стратегии «, — сказала Инге Хантер, стратег по социальным сетям.
Ключевой вывод: Поскольку путь каждого владельца бизнеса индивидуален, каждый владелец бизнеса имеет собственное определение успеха. Важно измерить свой успех и понять, как вы займемся картированием и достижением ваших целей.
Как создать стратегию успеха в бизнесе
Потратьте время на изучение своей отрасли, а также на свои краткосрочные и долгосрочные цели — отличный способ встать на путь величия. Помните об этих советах при определении успеха вашего бизнеса.
Запишите свои бизнес-цели.
Постановка долгосрочных целей поможет вам точно определить, что для вас значит успех. Иногда изложение ваших идей на бумаге помогает вам обрисовать видение вашего бизнеса и показывает, что именно вам нужно сделать, чтобы этого добиться.
Чтобы установить эти цели, сядьте за свой бизнес-план и подумайте о своих бизнес-целях на один, пять и десять лет. Где вы видите свой бизнес на каждом этапе? Есть ли у этих целей общая тема? Запишите свое видение успеха на каждый период времени и каждый год пересматривайте план, чтобы увидеть, как изменилось ваше видение.
Будьте объективны.
Ставя цели, оставайтесь максимально реалистичными и здравомыслящими. «Одна вещь, которая может сделать или разрушить бизнес, — это объем объективной подготовки и планирования, — сказал Дерик Джордан, основатель и управляющий поверенный Jordan Counsel.«Страсть важна, но не позволяйте своей страсти ослеплять вашу объективность».
Используйте метод SMART.
Чтобы установить свои цели, используйте метод SMART: будьте конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ориентированными на время. Использование этого метода поможет вам помнить о своей цели при создании каждой бизнес-цели. Кроме того, это позволит вам подумать о том, как эта цель может способствовать вашей идее успеха. [См. Статью по теме: Как разрабатывать цели SMART для вашего бизнеса]
Изучите свою область.
Тщательно исследуйте свою отрасль, конкуренцию и аудиторию. Поступая так, вы сохраняете свои цели реалистичными и «достойными» — то есть стоит потраченного времени и усилий на их создание и реализацию.
«Успех — это постепенная реализация достойной цели», — сказал Джон Ли Дюмас, основатель и ведущий бизнес-подкаста «Предприниматель в огне». «Для меня ключевое слово здесь« достойный ». Спросите себя: «Если вы достигнете своей цели, будете ли вы смотреть на нее как на цель, которую стоит достичь?» »
Ключевой вывод: Чтобы создать эффективный и стратегический план достижения успеха, обязательно исследуйте свою отрасль.Вам также необходимо разработать реалистичные цели, используя метод SMART.
Как применить ваши цели к вашему бизнесу
Воплотить ваши цели в реальность непросто, но, к счастью, есть несколько способов реализовать их и поставить галочку напротив нужных. Вот некоторые из этих методов:
Делегируйте работу.
После того, как вы поставили цели, самое время применить их в своем бизнесе. Первый шаг — разбить их; бизнес-цели часто являются долгосрочными и требуют значительного времени и усилий от множества людей для их достижения.Вы можете разбивать цели любым удобным для вас и вашего бизнеса способом.
Измерьте свой рост.
Затем создайте процесс для отслеживания прогресса в достижении ваших целей. Опять же, это во многом будет зависеть от уникальных потребностей вашего бизнеса. Но хорошие цели измеримы, и вы должны иметь возможность отслеживать, что было сделано и сколько времени на это потребовалось.
Не бойтесь провалиться или сменить курс.
Помните, что цели меняются, поэтому вы должны оставаться гибкими.Постарайтесь придерживаться метода на один, пять и десять лет и ежегодно пересматривайте свои цели, чтобы дать себе возможность внести коррективы. Кроме того, имейте в виду, что иногда неудача полезна — и, возможно, неизбежна — для владельца бизнеса.
Неудача может привести к успеху в бизнесе, — сказал Джек Петри, бизнес-тренер и специалист по стратегии роста.
«Путь к успеху — это как можно скорее потерпеть неудачу, потому что это создает огромное преимущество: результаты», — сказал он. «Если вы что-то делаете в жизни, вы получите результат.Вы станете мудрее, и я обнаружил, что [неудача] часто является трамплином к окончательному успеху ».
Помните свою миссию.
Когда вы сталкиваетесь с неудачами и неудачами, помните о своем видении и миссии компании. Трудно пройти через такой опыт, но сосредоточение внимания на том, почему вы вообще начали свой бизнес, является отличным мотиватором.
Йоханнес Ларссон, генеральный директор и основатель financialr.com, сказал, что важно сосредоточиться на своем видении и увлеченно заниматься тем, чем вы занимаетесь.Иногда это может быть все, что вам нужно для продолжения работы.
«Только когда мы делаем то, что любим, мы можем справиться с долгими часами, трудностями, проблемами и всем, что связано с ведением успешного бизнеса», — сказал Ларссон.
Похвалите себя и свою команду.
Наконец, отпразднуйте свои достижения, когда вы достигнете цели. Это позволяет вам признать упорный труд, который вы и ваша команда проделали, и служит мотивирующим фактором для продолжения вашего пути к успеху.
«Лично для меня успех определяется как достижение целей — мотивируемым не долларом, а творчеством, энтузиазмом и упорным трудом», — сказал Мэтт Левин, ресторатор и основатель компании Chlorophyll Water. «Это также часто идет рука об руку с финансовым вознаграждением».
Ключевой вывод: Применяя свои цели, подумайте о действиях, необходимых для реализации вашего плана. Отслеживайте свой прогресс и будьте гибкими в своих планах, особенно когда сталкиваетесь с трудностями.Обязательно помните о своей миссии и отмечайте свои достижения.
Ключи к успеху в бизнесе
В бизнесе нет единого ключа к успеху. Как и все остальное в предпринимательстве, то, что работает для вас, может не работать для кого-то другого, и может потребоваться несколько раундов проб и ошибок, прежде чем вы найдете то, что работает. Владельцы бизнеса поделились этими советами о том, что им помогло.
Создайте видение, понятное вашей команде и клиентам.
Саркис Акопджанян, директор по стратегии и директор The Business Clinic, рекомендовал начинать с четко определенной цели, с которой согласны все участники бизнеса.
«Бизнес без цели обречен на провал», — сказал он. «Если акционеры, сотрудники и клиенты не понимают эту цель четко, бизнесу будет сложно найти отклик у других».
Убедитесь, что ваш бизнес-план поддается измерению.
После того, как вы определились со своей целью и основными ценностями, убедитесь, что в вашем бизнес-плане точно указано, как вы планируете развивать свой бизнес. Рост не является синонимом успеха, но он важен.
«Для меня рост ради роста бессмыслен, — сказала Пейдж Арноф-Фенн, основатель и генеральный директор Mavens & Moguls.«Но прибыльный рост с интересными клиентами, решающими важные проблемы, — вот что меня привлекает и воодушевляет».
Дайте своим клиентам и сотрудникам то, что они заслуживают.
Майк Фалахи, владелец и генеральный директор Marygrove Awning Co., сказал, что ключом к успеху его бизнеса является возвращение к основам. «Относитесь к своим клиентам с уважением, платите своим сотрудникам столько, сколько они стоят, и получите отличный продукт, за которым вы можете стать»
Планируйте, планируйте и еще раз планируйте.
Не упускайте из виду тщательное планирование и организацию, — сказала Салли Фокс, автор текстов и материалов.
«Главное — это постановка целей и планирование», — сказал Фокс. «Когда я начал работать фрилансером, я полностью отдавался каждому проекту, не задумываясь о том, что будет дальше».
Фокс сказала, что она научилась выделять время каждую неделю на планирование и проектирование того, где она хотела бы развить свой бизнес, чтобы избежать пробелов в производительности. Это, в свою очередь, увеличило ее прибыль и помогло ей поддерживать стабильный бизнес, сказала она.
Ключевой вывод: Ключ к успеху в бизнесе — это не что-то одно.Это процесс, требующий четкого и измеримого видения, которое поддерживают ваша команда и клиенты. Также полезно создать уважительное рабочее место и всегда быть готовым.
Как узнать, когда ваш бизнес успешен
Есть много способов узнать, когда ваш бизнес достиг успеха. Оно может быть объективным, например, число, показывающее ваш денежный поток или насколько именно прибыльным стал ваш бизнес, или положение лидера отрасли. Или он может быть субъективным, например, личным достижением или чувством безопасности и выполненного долга.
«Я считаю, что успешный бизнес — это оживленный бизнес», — сказала Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation. «Это гудит от сотрудников, которые рады там работать и быть частью команды. В Интернете и [в] социальных сетях есть отличная молва. Компании-единомышленники хотят сотрудничать с вами, потому что они видят, что вы делаете, они им это нравится, и они хотят участвовать в этом разговоре и вместе развлекаться ».
Холли Нолл, бизнес-тренер и создатель Кодекса консультантов, считает свой успех сочетанием личных и профессиональных целей.
«Я знаю, что мой бизнес успешен, когда у меня есть клиенты, которые хотят испытать мои коучинговые или консультационные услуги, [и когда] помощь моим клиентам также уравновешивает меня в достижении моих личных целей», — сказала она.
Для некоторых бизнес-лидеров качественный опыт и довольные клиенты являются признаками роста бизнеса.
Ключевой вывод: Признаки успешного бизнеса субъективны, но некоторые владельцы бизнеса основывают определение успеха в бизнесе на статусе, удовлетворенности клиентов или популярности.
Дополнительная информация от Симоны Джонсон и Дэвида Милаха. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.
7 способов помочь обеспечить успех вашего бизнеса
Читать 4 мин
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Ниже приводится отредактированный отрывок из книги « Успешно преодолевая спад » Дональда Тодрина из Entrepreneur Press.
Самые мрачные дни Великой рецессии прошли, как нам говорят, но я обнаружил, что у некоторых владельцев малого бизнеса продажи увеличились лишь незначительно, в то время как выручка у многих остается глубоко сниженной. Хотя некоторые клиенты немного расслабляют свои кошельки, очевидно, что покупательские привычки изменились.
Произошли глубокие экономические изменения, и бизнес никогда не будет прежним.
Предприниматели — будь то безработный, бастующий самостоятельно, или опытный ветеран, пытающийся снова вернуть моджо, — должны действовать по-другому, чтобы выжить.Все должны измениться, особенно владельцы малого бизнеса.
К счастью, не изменились основы бизнеса, те управленческие качества, которыми обладают почти все успешные предприниматели: упорство, целеустремленность и дальновидность, а также базовые навыки ведения бизнеса.
Однако необходимы новые стратегии, стратегии, разработанные для работы в меняющемся деловом климате.
У меня была возможность разработать и реализовать эти стратегии на собственном опыте во время рецессии и после нее — и сам использовал их.Я не только консультировал многие компании за эти годы, но и участвовал в управлении более чем 57 собственными предприятиями. У меня есть хорошее представление о том, что работает, а что не работает сегодня, я узнал на переднем крае рукопашного боя между малым бизнесом.
Вот семь советов, которые помогут обеспечить успех вашего бизнеса:
1. Составьте письменный план. Без плана это просто мечта. Это не обязательно должна быть книга, но вам нужно несколько страниц с изложением конкретных целей, стратегий, финансирования, плана продаж и маркетинга, а также определения денежных средств, необходимых для выполнения работы.Записать все это — важный первый шаг.
2. Не отказывайтесь от своего плана. Каждый великий военный генерал в истории знал, что даже самый продуманный план иногда приходится бросать в огонь, когда начинают лететь пули. Приспосабливайтесь, сражайтесь и побеждайте.
3. Держите свое эго под контролем и слушайте других. Советники имеют решающее значение, потому что вам нужны люди, которые будут высказывать идеи, проверять, что вы делаете, и подталкивать вас к более высоким достижениям, заставляя вас отвечать за то, что вы обязуетесь делать.Всегда сдерживайте свое слово и выполняйте взятые на себя обязательства, даже если это сложно и сложно. Это не о тебе; это о бизнесе. Не принимайте вещи на свой счет и держитесь подальше от эмоций. Не позволяйте своему эго взять под контроль.
Связано: Четыре совета по расчету с долгами вашего бизнеса
4. Следите за всем и управляйте числами. Создавайте письменные системы для всего, потому что позже вы получите от них пользу. Так вы обучаете своих сотрудников и сохраняете последовательность.Знайте свои цифры, проверяйте их ежедневно и принимайте все решения на основе того, что они вам говорят. Один из наиболее важных расчетов — это проформа денежного потока. Определите, сколько денег вам нужно для ведения бизнеса, и не начинайте без необходимых наличных денег.
5. Делегируйте полномочия сотрудников и избегайте их микроменеджмента. Работа менеджера — делегировать, а затем проверять прогресс. Так что не помешайте на контроле. Сохраняйте бизнес-организацию плоской. Если вы будете эффективно делегировать полномочия, вы получите больше и лучше, чем ожидаете.Имейте реальный письменный план обучения и ориентации, чтобы ваши сотрудники знали, что от них требуется. Используйте систему поощрений, основанную на стимулах, и сохраняйте беспроблемное отношение к возникающим вопросам.
6. Используйте Интернет. Он невероятно мощный и очень экономичный, но требует времени и определенных навыков. Речь идет о создании сообщества с использованием социальных сетей, таких как Facebook, YouTube, Twitter и блогов, для установления взаимопонимания с вашим рынком. Тебе нужно сесть в поезд и сделать это, потому что твои конкуренты есть.
7. Изобретите заново свой бизнес. Это чистая прибыль, а не валовая прибыль, на которой вы хотите сосредоточиться. Отделите себя от своей истории и создайте новое конкурентное преимущество, будь то сфокусированная ниша или суперсервис, но не за счет скидок.
Прежде всего, получайте удовольствие. Быть предпринимателем — это ваш выбор, так что пусть это работает. Это может быть сделано. Вы можете выжить, проявить себя и добиться успеха в этой уменьшенной в размерах экономике, если будете следовать правильным путем.
Связано: 12 способов стать признанным экспертом
23 профессиональных совета для ведения успешного бизнеса
Начать свой бизнес может практически каждый.
После того, как вы заполните несколько форм, получите необходимые разрешения или лицензии, предложите законный продукт или услугу и немного их прорекламируете, можно с уверенностью сказать, что вы являетесь владельцем бизнеса.
Однако ведение успешного бизнеса — это совсем другая история. На успех бизнеса влияют несколько факторов, которые могут быть внутренними или внешними. В этой статье мы поделимся последними данными, которые вам нужно знать, прежде чем открывать малый бизнес, основной причиной их неудач и несколькими советами о том, как вести и поддерживать успешный бизнес.
Вот содержание, которое поможет вам ориентироваться в важной информации, которую вам необходимо знать:
Статистика успеха и неудач в бизнесе за 2021 год
В США ежегодно закрывается примерно 1 из 12 предприятий, как новых, так и старых. С другой стороны, только в 2020 году было открыто более 4 миллионов, что является самым большим всплеском, по данным переписи населения США за более чем десятилетие.
По данным Бюро переписи населения США, общее количество бизнес-приложений упало в начале 2020 года, когда возникла пандемия коронавируса, затем резко увеличилось в середине 2020 года и продолжало расти (с поправкой на сезонность) до первого квартала 2021 года.
Но данные переписи также показывают, что количество бизнес-приложений для плановой заработной платы (WBA) и высоконадежных (HBA) бизнес-приложений выросло почти на 45% в январе 2021 года по сравнению с декабрем 2020 года — и это с учетом сезонности. Это хорошие новости. .
И даже несмотря на то, что процент неудач для новых предприятий составляет где-то около половины, и около 50% заявляют, что они закрываются после первых пяти лет, это действительно означает, что 50% выживают после пятилетней отметки. Внешний вид зависит от того, как вы смотрите на пресловутый стакан — наполовину полный или наполовину пустой.
Бюро статистики труда сообщает, что почти 80% новых предприятий работают в течение первых 12 месяцев. Хотя это может вас удивить, это определенно лучшая статистика, на которой стоит сосредоточиться.
Конкретные числа меняются в зависимости от отрасли, так что имейте это в виду. В некоторых отраслях, таких как здравоохранение и социальная помощь, выживаемость намного выше среднего. Другие, например строительство и транспорт, имеют более низкие тарифы.
Почему предприятия терпят неудачу
Конечно, существует множество причин, по которым бизнес может потерпеть неудачу.Однако, согласно исследованиям, некоторые из них встречаются чаще, чем другие.
Никакого маркетинга.
Если вы его построите, они не придут. Наличие маркетинговой стратегии — один из явных признаков того, выживет ли бизнес или нет. Маркетинг охватывает все: от поиска клиентов до перепродажи им новых продуктов и услуг.Плохое обслуживание клиентов.
Поскольку новые компании появляются буквально в одночасье, цены и продукта уже недостаточно, чтобы отличить вас от конкурентов.Как вы относитесь к своим клиентам. Инвестируйте в обучение своей команды по обслуживанию клиентов (или себя, если вы единственный сотрудник) передовым методам, чтобы доставить удовольствие вашим клиентам.Нет плана масштабирования.
Люди начинают бизнес по разным причинам. Некоторые хотят сводить концы с концами на подработке, другие хотят заменить свою постоянную работу и стать самим себе боссом. Какой бы ни была ваша причина, заранее решите, хотите ли вы, чтобы ваш бизнес расширялся за пределы только вас как сотрудника. Иногда маркетинг непредсказуем.Компании становятся вирусными благодаря тому, что делают отличную работу, и не готовы к их притоку. Если вы заранее знаете, уложитесь ли вы в этот момент или упустите его, это может спасти вас от FOMO или даже от необходимости закрыть свой бизнес, потому что вам не хватало подготовки, необходимой для масштабирования.Нет необходимости.
Хорошая услуга или продукт ни к чему не приведет, если в них нет нужды. Комплексная проверка и исследование рынка необходимы на ранних этапах открытия бизнеса. Определите, кто будет покупать продукт, как часто и почему.Это поможет вам не только найти свою нишу, но и правильно спланировать запасы и спрогнозировать продажи.Нет денег: открытие и построение бизнеса — дорогое удовольствие. Вам нужен капитал, инвестиции, ссуды и / или доход, чтобы пережить трудные времена. Подробный бюджет может помочь вам отслеживать доходы и расходы.
Не те люди.
Самые успешные владельцы бизнеса и предприниматели знают, что нужно окружать себя людьми умнее их. Если вы решите масштабировать свой бизнес, вам понадобится сильная команда, которая поможет вам отлично работать.Единственный способ сделать это — нанять и нанять лучших людей.Слишком большая конкуренция.
Если рынок уже насыщен, и уже существует множество признанных провайдеров, вы ведете тяжелую битву.
Неточная цена.
Если ваши цены завышены и вы ограничиваете свою клиентскую базу. Если они слишком низкие и вы не получаете достаточно доходов, чтобы оставаться на плаву.
Но это еще не все. Есть множество других причин, по которым бизнес терпит неудачу, специфичных для бизнеса и отрасли.Потратив время на получение честных отзывов от клиентов, сотрудников и внешних заинтересованных сторон, не связанных с бизнесом, вы сможете обнаружить эти красные флажки, пока не стало слишком поздно.
Если вы планируете начать бизнес, вы должны активно работать, чтобы сделать его успешным. Этого не произойдет в одночасье. Вам нужно будет исследовать, изучать и узнавать о своей отрасли, клиентах и рынке как внутри, так и снаружи.
Как вести бизнес
- Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.
- Составьте бизнес-план.
- Установите цели по доходам и прибыльности.
- Создайте команду человеческих ресурсов.
- Нанимайте нужных сотрудников.
- Предлагайте льготы для персонала.
- Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.
Вы должны начать с самого начала. Старая пословица, что вы должны посмотреть, прежде чем прыгать, применима не только к вашему бизнесу (т.д., маркетинговые исследования, профессиональные цели, личности покупателей), но и лично вам.
1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.
Не стоит недооценивать важность проведения тщательного и подробного исследования рынка.
Вам нужны конкретные данные о ваших идеальных клиентах, существующей конкуренции, ожидаемом росте и спросе, рыночных тенденциях и многом другом. Эти типы идей бесценны и помогут вам принимать обоснованные бизнес-решения и цели.
Вы также должны четко понимать четыре аспекта: продукт, цена, продвижение и место.Они могут направлять создание вашего маркетингового исследования, маркетингового плана и портретов клиентов и служить отличной отправной точкой, если вы не знаете, с чего начать.
Четыре составляющих маркетингового комплекса развиваются, и вы, возможно, захотите изучить восемь составляющих, которые более точно отражают современный маркетинг. Они включают продукт, цену, место, продвижение, людей, процесс, вещественные доказательства и производительность.
Имея в руках бизнес-цели и исследования, не забывайте думать и о том, чего вы хотите лично.Есть причина, по которой авиакомпании рекомендуют нам надеть кислородную маску, прежде чем помогать другим: если мы не позаботимся о себе, мы не сможем позаботиться о ком-то еще.
Аналогичным образом, если у вас нет личных целей и планов в отношении вашего психического здоровья, вы не сможете так эффективно вести свой бизнес.
2. Составьте бизнес-план.
Независимо от того, создаете ли вы формальный бизнес-план или просто документируете профессиональные цели, рабочие процессы или что-то еще, эти мысли необходимо где-то записать и поделиться со всеми вашими заинтересованными сторонами.
В эпоху цифровых технологий это проще, чем когда-либо. Живой документ, хранящийся в облаке и доступный для всех, обеспечивает не только согласованность и совместную работу, но и возможность эволюции с течением времени. Изменения можно вносить, сохранять и делиться ими автоматически.
Недостаточно просто установить цели и процессы. Исследования показывают, что у нас больше шансов достичь и запомнить их, когда мы их записываем. Мы лучше учимся, когда создаем, а не просто читаем.
Составьте план.Назначать цели. Создавайте рабочие процессы. И запишите их.
3. Установите цели по доходам и прибыльности.
Для того, чтобы бизнес был успешным, он должен зарабатывать достаточно денег, чтобы поддерживать операции и получать прибыль, которую можно реинвестировать для будущего роста.
Принимая во внимание расходы вашего бизнеса, включая поиск поставщиков, производство, персонал, капитал и многое другое, определите, сколько денег вашему бизнесу нужно приносить ежемесячно, ежеквартально и ежегодно для достижения успеха.
Это также прекрасное время, чтобы пересмотреть структуру ценообразования.Соответствующие ли цены на ваши продукты? Сколько единиц вам нужно будет продать за каждый период, чтобы достичь своих целей по доходам и прибыльности? Задокументируйте и четко изложите эту информацию, чтобы вы точно знали, что вам нужно делать, чтобы ваш бизнес работал и процветал.
4. Создайте фантастическую команду человеческих ресурсов.
Компании часто упускают из виду силу, которую культура и вовлеченность сотрудников могут иметь на всех фронтах компании, от приема на работу до собеседований при увольнении.
«Хороший HR в сочетании с арсеналом отличных инструментов может изменить вашу компанию к лучшему», — говорит Али Андерсон из BambooHR.«Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет».
Согласно Андерсону:
- Когда компании вкладывают средства в процессы обучения и адаптации, они обнаруживают, что их сотрудники более подготовлены для выполнения большой работы и решения задач бизнеса.
- Принятие мер по измерению и повышению вовлеченности сотрудников и чистых баллов промоутера сотрудников может повысить производительность, улучшить настроение сотрудников и повысить вероятность того, что ваши сотрудники будут рекомендовать ваш бизнес своим друзьям.
- Ежемесячные или ежеквартальные обсуждения результатов работы укрепляют дух товарищества в команде и улучшают психическое здоровье сотрудников. Эти встречи также могут создать атмосферу доверия, которая ведет к большему количеству инноваций.
Малые предприятия могут привлекать редких кандидатов, обладая позитивной культурой, сильным карьерным ростом и хорошо обученными, непредвзятыми рекрутерами. «Культура поддержки и сильная карьера — ключ к привлечению лучших из лучших», — соглашается Тейлор Дюмушел из Peak Sales Recruiting.
«Лучшие профессионалы добиваются уважения не только в своих непосредственных командах, но и во всей организации; они хотят работать в компаниях, которые ценят то, что они делают. Чтобы нанять лучших талантов, руководители должны подчеркнуть их позитивную культуру поддержки и подчеркнуть, как они осознают, что их позиции являются одним из основных факторов роста компании ».
Хорошие HR-команды с арсеналом отличных инструментов могут изменить вашу компанию к лучшему. Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет.
5. Нанимайте нужных сотрудников.
Создавайте не просто команду — создайте супергруппу.
Если позволяют бюджет и спрос, окружите себя экспертами в том, чем вы не являетесь. Спросите их мнение и отзывы. Вовлекайте их в решения, которые повлияют на них прямо или косвенно, чтобы стимулировать большие инвестиции в то, что вы создаете, и чтобы вместе принимать лучшие и более обоснованные решения. Когда вы выигрываете, вы все выигрываете.
Но это еще не все. «Важно разработать четкую стратегию адаптации сотрудников и систему измерения результатов», — говорит Нико Принс из Launch Space.«Внедрение систем поможет вам масштабировать бизнес, особенно если вы быстро расширяетесь, и сократит количество времени и работы, связанных с неизбежной текучестью кадров».
Ошибка номер один, которую делают предприниматели, — это делать слишком много. Не пытайтесь делать все самостоятельно. Независимо от вашей сцены или размера, есть недорогие и доступные способы избавиться от некоторых вещей.
«Привлекайте экспертов и оплачивайте почасовую оплату, если вы не можете себе позволить или вам не нужны штатные сотрудники для набора навыков», — предлагает Джайлс Томас из Whole Design Studios.«Производственные услуги — это самая простая вещь для покупки, поскольку вы видите, что получаете авансом, и не получаете никаких неприятных счетов-фактур с почасовой оплатой в конце месяца».
Многие новые предприятия пренебрегают заботой о своих сотрудниках — и чего не понимают руководители бизнеса, так это того, что корпоративная культура создается, когда компания еще совсем новая.
Успешные владельцы и руководители бизнеса по мере необходимости делегируют полномочия своим сотрудникам, фрилансерам и консультантам. Это снижает нагрузку на штатных сотрудников и позволяет вам и вашей команде сосредоточиться на ваших конкретных областях знаний.
6. Предлагайте льготы для персонала.
Ключевой частью построения сильной команды является обеспечение мотивации, стимулирования и заботы о вашей команде, чтобы они могли эффективно выполнять свою работу. Вот почему так важно предлагать льготы вашим сотрудникам.
Принимая решение о приеме на работу, учитывайте, какой у вас бюджет для покрытия выплат сотрудникам. Узнав свой бюджет, подумайте, какие льготы требуются для вашего бизнеса на федеральном, государственном и местном уровнях. Некоторые необходимые преимущества могут включать:
- Налоги по безработице и страхование
- Отгул для голосования, дежурства присяжных и действительной военной службы
- Компенсация рабочим
- Соблюдение Закона о семейных и медицинских отпусках (FMLA)
После учета затрат на обязательные льготы вы можете определить, какие льготы по выбору вы хотели бы предложить.Знайте, что эти преимущества часто являются тем, что поддерживает конкурентоспособность работодателя, особенно на горячем рынке труда. Дополнительные преимущества могут включать:
- Медицинское страхование
- Пенсионные накопления
- Оплачиваемый отпуск и / или праздничные дни
- Страхование инвалидности (требуется в некоторых штатах)
- Страхование жизни
Проведение конкурентного анализа, чтобы увидеть, что другие компании вашей отрасли предлагают своим сотрудникам, является хорошей практикой, которая поможет вам понять, какие преимущества они предлагают.
7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.
Количество доступных приложений, продуктов и SaaS-решений растет в геометрической прогрессии. Определите и используйте те инструменты, которые помогут вам оптимизировать ваш бизнес.
Благодаря постоянно снижающейся стоимости технологий, даже малые предприятия имеют все необходимые инструменты под рукой (например, навсегда бесплатную универсальную CRM-систему). Но выбрать правильные может быть непросто. По словам Манви Агарвала из SocialPilot, есть несколько вещей, которые вы должны учитывать при принятии решения о том, какой инструмент является «правильным»:
- Сосредоточьтесь на процессах, для которых вы хотите использовать каждый инструмент.
- Посмотрите, как каждый из этих инструментов может упростить или повысить эффективность этого процесса.
- Выберите тот, который выполняет очень конкретную задачу, даже если может возникнуть соблазн выбрать универсальный инструмент.
- Сравните ценность инструмента и сумму, которую он вам обойдется.
- Убедитесь, что инструмент масштабируемый — что он растет вместе с вашим бизнесом и может соответствовать меняющимся потребностям вашего бизнеса.
Если вы еще не реализовали набор инструментов для оптимизации бизнес-процессов, использование CRM — отличное место для начала.HubSpot CRM — идеальная основа для эффективной стратегии роста.
Что делает бизнес успешным?
- Ориентация на качество обслуживания клиентов.
- Не забывай слушать.
- Станьте лучшим лидером.
- Развивайте доверие.
- Распространите свое сообщение.
- Создайте свою платформу.
- Усовершенствуйте свой процесс продаж.
- Делайте заметки.
- Выйди из офиса.
Самые успешные предприятия сосредотачивают все, что они делают вокруг своих клиентов, развивают чувство доверия и становятся экспертами в своей сфере. Когда бизнесу удается объединить эти три вещи, они могут глубоко понять свою целевую аудиторию, способствовать лояльности клиентов и предложить решение своей проблемы, которое они не могут найти больше нигде.
Следующие шаги помогут вам убедиться, что вы делаете все возможное для обеспечения успеха вашего бизнеса.
1. Сосредоточьтесь на опыте клиентов.
В 2013 году Уокер сообщил, что клиентский опыт (CX) станет ключевым отличием в 2020 году, и можно с уверенностью сказать, что их прогноз оказался верным. Обслуживание клиентов стало более эффективным, чем цена продукта и сам продукт.
Клиентский опыт определяется как впечатление, которое вы оставляете у своего клиента. И это влияет на их восприятие вашего бренда на каждом этапе и на каждом этапе пути к покупке.
Клиенты хотят и ожидают отличного опыта от начала до конца, и они готовы платить за это больше, 73% считают это важным фактором при принятии любого решения о покупке, а 65% считают, что это более влиятельно, чем потрясающая реклама.
Готовы ли вы предоставить такой опыт? Вы перегружаете свой CX? Чтобы вести успешный бизнес, нужно им быть.
2. Не забывайте слушать.
Люди говорят о вас и вашем бренде, просите вы об этом или нет.Вы слушаете и обдумываете то, что они говорят?
Вы можете использовать традиционные методы, например, позвонить или написать своим клиентам по электронной почте. Вы также можете использовать процесс социального прослушивания или проводить опросы обратной связи, такие как чистый рейтинг промоутера (NPS), для сбора данных о настроениях клиентов. Слушайте рынок и своих клиентов. Приспосабливайтесь и будьте гибкими, но не колеблясь в отношении своих основных ценностей, убеждений и целей. Вот яркий пример генерального директора, который прислушался к отзывам и подал заявку на развитие своего бизнеса.
«Как основатель инди-стартапа я осознал несколько основных ценностей», — говорит Юджин Ву, генеральный директор Venngage. «Это включает в себя реализацию нашей миссии в течение длительного периода времени вместо быстрого выхода, создание ценности для наших клиентов, помогая им решать реальные проблемы, ответственность за нашу собственную финансовую устойчивость, масштабирование в своем собственном темпе и правильное решение». это просто бизнес ». Эта философия руководила каждым аспектом моего процесса принятия решений, поскольку за последние четыре года я превратил Venngage в независимый, растущий и прибыльный бизнес.«
3. Станьте лучшим лидером.
Прежде всего, развивайте лидерские качества, необходимые для построения долгосрочного видения вашего бизнеса. Великие лидеры демонстрируют порядочность, ответственность, сочувствие, смирение, дальновидность, влияние и организационную направленность, чтобы довести идеи до конца.
Даже как новый владелец бизнеса без других сотрудников, вы несете ответственность за то, чтобы вести свой бизнес к успеху. По мере того, как вы (надеюсь) растете и к вам присоединяются другие, это становится все более важным.
У вас есть необходимый набор навыков лидера? Если нет, можете начать прямо сейчас.
4. Развивайте доверие.
Сама основа вашего бизнеса строится на доверии клиентов. 76% потребителей обращают внимание на рекламу брендов, которым они давно доверяют. Чтобы развить это доверие, убедитесь, что ваш бизнес превосходит их минимальные ожидания. Это означает создание лояльного сообщества и обеспечение того, чтобы ваш продукт делал именно то, что вы о нем говорите.
5. Распространите свое сообщение.
Все дело в том, чтобы донести правильное сообщение до нужных людей в нужное время.
А в 2020 году это означает принять цифровую революцию как в коммуникациях, так и в маркетинге. Где твои клиенты? В сети. Как они предпочитают общаться и взаимодействовать с компаниями и другими людьми? В цифровом виде.
Вот наиболее распространенные способы общения с потенциальными клиентами:
Как никогда важно быть активным в омниканальном маркетинге, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов и сделать их счастливыми.
Вам необходимо объединить различные каналы, используемые современными потребителями, в единое целое.
Они хотят просматривать, подключаться, взаимодействовать, покупать, общаться и защищать их на своих условиях и предпочтительными способами. И если вы не предоставите им это, они найдут другой бренд, который это сделает.
6. Создайте свою платформу.
Успешные компании, стремящиеся поделиться своим посланием со своей аудиторией, обычно начинают с создания подписчиков на одной платформе за раз.
Да, мы рекомендуем использовать такие каналы, как Facebook, электронная почта, цифровая реклама и поисковые системы, для привлечения новых клиентов, однако это все, что мы называем управляемыми и платными СМИ. Сильные компании также сосредотачивают свою энергию на основной платформе, которой они владеют.
Бренд, дизайн, тон и индивидуальность новой компании должны быть согласованы во всех маркетинговых каналах и указывать на веб-сайт. Кроме того, наличие веб-сайта полезно, потому что канал принадлежит вам. Это означает, что вы можете продвигать на нем свой контент в любое время, не разбираясь с алгоритмами, не платя за рекламу или не конкурируя за место на первой странице.Качественный и ценный контент, продвигаемый на вашем сайте, привлекает трафик и ведет к вам.
Просто убедитесь, что контент решает существующую проблему клиента. «Один из способов подтвердить, что люди ищут решения своих« проблем »- это исследование ключевых слов», — говорит Натан Готч из Gotch SEO. «Вы можете найти точные ключевые слова, которые используют ваши потенциальные клиенты, с помощью таких инструментов, как UberSuggest или Google Keyword Planner. Затем вам нужно создать контент по найденным ключевым словам.«
Но это еще не все. «Контент также является ценным инструментом продаж», — говорит Валери Тюрджон из Brandpoint. «Хотя для заключения сделки важна сильная команда продаж, покупатели с большей вероятностью будут самообразовываться и взаимодействовать с цифровым контентом, прежде чем обсуждать с продажами. Стратегия в отношении контента поможет направить ваши усилия по созданию и распространению контента, чтобы в первую очередь предстать перед покупателями. и помогите привлечь потенциальных клиентов для вашей команды продаж «.
Кроме того, по словам специалиста по маркетингу Исаака Юстесена из Constant Content, наличие эффективной стратегии контент-маркетинга — один из лучших способов выделиться на сегодняшнем переполненном онлайн-рынке.«Но постоянно создавать высококачественный контент непросто, — говорит он. «Вот почему многие успешные компании вместо этого передают на аутсорсинг создание контента».
7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.
Совершенствуйте свой процесс продаж и масштабируйте свои усилия с помощью подходящей команды и программного обеспечения, чтобы делать больше с меньшими затратами. Вместо разрозненных платформ, электронных таблиц и инструментов электронной почты объедините свой процесс продаж в одну отдельную CRM-платформу и платформу продаж.
Правильные инструменты позволяют лучше соответствовать ожиданиям клиентов и превосходить их.Например, исследование, проведенное SuperOffice, показывает, что 80% людей ожидают ответа от компании в течение часа.
Чтобы оправдать эти ожидания, дайте вашим посетителям в Интернете возможность связаться с вами в течение нескольких секунд, реализовав решение обратного вызова, такое как CallPage. Этот инструмент, реализованный на вашей веб-странице, побуждает к немедленному разговору и связывает потенциального клиента с консультантом за 28 секунд, оказывая прямое положительное влияние на коэффициент конверсии и результаты продаж.А программное обеспечение для живого чата может помочь удовлетворить потребность в немедленном ответе.
8. Делайте заметки.
Составьте подробный список всего, что вы делаете, и разбейте все на простые шаги. Какие задачи и действия можно передать на аутсорсинг или делегировать без ущерба для качества?
Это позволит вам сосредоточиться на 20% действий, которые обеспечивают 80% ваших результатов, как объясняется в Принципе Парето. «Сосредоточьтесь на рабочем процессе, а не на работе», — предлагает Гал Дубински из Poptin. «Когда ваш бизнес будет основан на повторяющихся действиях, у вас будет больше времени для роста.«
9. Выйти из офиса.
Практически все, что мы делаем, можно делать в Интернете, так что заманчиво просто спрятаться за экраном компьютера. Но не забывайте время от времени выходить из офиса. Участие в личном общении, посещение мероприятий и создание сетей — все это важнейшие составляющие успеха в бизнесе.
Предприниматели — единственные люди, которые будут работать по 80 часов в неделю, чтобы избежать работы по 40 часов в неделю. -Лори Грейнер
Начать бизнес легко.
Но для того, чтобы добиться успеха, нужно время, усилия и целеустремленность. Найдите время, чтобы изучить бизнесы, которые удерживают людей на переднем крае, развивают репутацию заслуживающего доверия, укрепляют доверие и повышают квалификацию в своей отрасли. Это лучшие учителя, даже если они сделали несколько ошибок на своем пути. Воспользуйтесь тем, что вы узнали здесь, и воплотите это в жизнь с помощью нашего шаблона бизнес-плана. Вы будете на пути к созданию и поддержанию успешного бизнеса, который будет радовать ваших клиентов и приносить вам деньги.
7 ключей к началу успешного бизнеса
Ключ № 1: вы действительно должны этого хотеть
Если вы думаете, что открытие малого бизнеса было бы просто «приятным делом» или чем-то, что вы просто хотите попробовать, вы, вероятно, недостаточно преданы делу, чтобы обеспечить свой успех в этом деле. Вы должны быть полностью привержены этому.
Это не обязательно означает, что вы не можете долго задумываться, когда думаете о начале бизнеса. Это не обязательно означает, что у вас не должно быть жестких ограничений для вашего риска, например: «Я вложу только определенную сумму денег» или «Я не буду рисковать своей основной работой.”
Но это действительно означает, что после того, как вы решили начать бизнес, вы должны быть полны решимости приложить все усилия в установленных пределах.
У вас должен быть такой привод, который будет поддерживать вас даже при выходе из строя чипов, привод, который подталкивает вас к тому, чтобы вы продолжали отдавать немного больше энергии, даже когда дела идут не очень хорошо. Такой драйв и решимость, которые заставляют вас усердно работать день за днем, даже когда вы сталкиваетесь с одним препятствием за другим, а будущее выглядит мрачным.У вас должна быть упорная решимость, которая будет держать вас впереди, независимо от того, кажется ли вам, что солнце светит на вас, или вам кажется, что вы постоянно боретесь с аллигаторами в болоте.
Вы также должны быть готовы развеять многие мифы о том, как сложно начать малый бизнес. Есть много скептиков, и вы быстро расскажете вам все причины, по которым вы не можете начать малый бизнес, например, у вас недостаточно опыта, денег и т. Д. Забудьте о них! Ты можешь это сделать!
Если у вас действительно сильное желание открыть собственное дело, тогда у вас есть самый важный ингредиент номер один для того, что нужно для успеха в бизнесе.
Но это не единственный ингредиент, который вам нужен для успеха. Вам также нужно будет начать свой бизнес правильно. Это означает знание того, как принимать оптимальные решения по важным вопросам.
Ключ №2: выбор бизнеса
Люди часто делают паршивый выбор при принятии самого первого бизнес-решения: в какую сферу бизнеса им войти. Фактически, этому часто уделяется мало внимания, и люди могут сделать выбор, не рассматривая варианты сознательно. Тем не менее, это одно из самых важных решений, которые вы примете, открывая свой бизнес.
Слишком много людей выбирают конкретный бизнес по неправильным причинам, например, из-за их ограниченного опыта в нем, из-за того, что они знакомы с кем-то, кто заработал много денег в этой области, или из-за того, что это кажется забавным и престижным. Разумеется, наличие у вас опыта в бизнесе не повредит, но само по себе это не обязательно означает, что это отличный выбор.
Выберите свой бизнес, как венчурный капиталист выбирает свои инвестиции
Вы должны внимательно рассмотреть широкий спектр факторов, прежде чем начинать конкретный бизнес.Например, ваша оценка должна включать такие факторы, как состояние рынка, сегменты рынка, конкуренция, ваши сильные и слабые стороны, а также имеющиеся возможности. Все эти факторы, которые требуют от венчурных капиталистов, должны быть тщательно изучены и тщательно оценены, прежде чем они решат вложить хотя бы цент в стартап.
Вы хотите быть более небрежным с вашими деньгами и временем, вложенными в открытие вашего единственного бизнеса, чем венчурный капиталист, финансируя один из десятков, в которых они могут быть вовлечены? Конечно нет.
Ключ № 3: отличный бизнес-план
Я считаю, что наличие отличного бизнес-плана является очень важным фактором, определяющим вероятность успеха в бизнесе. Фактически, большую часть работы, которая входит в состав надежного бизнес-плана, вы должны были выполнить еще до принятия решения о сфере вашей деятельности. Это жизненно важно для любого бизнеса, настолько, что у меня есть много-много презентаций по этой теме.
Ключ №4: надежная стратегия
Стратегия идет рука об руку с бизнес-планированием.Многие компании не имеют хорошей стратегии, но сильная стратегия чрезвычайно важна для увеличения ваших шансов на успех в бизнесе. Вы хотите получить убедительные ответы на такие вопросы, как «На какую часть рынка я собираюсь ориентироваться?» и «Как я собираюсь соревноваться иначе, чем мои конкуренты?» У меня также есть несколько презентаций по стратегии.
Ключ № 5: гибкий подход к маркетингу
Ваш образ мышления и подход к маркетингу также сильно повлияют на ваши шансы на успех в бизнесе.Вам не нужен опыт работы на Мэдисон-авеню, чтобы создать мощную маркетинговую программу, но вы должны хорошо ее обдумать и, вероятно, попробовать множество различных подходов. Это сложно, но ты справишься.
Вы хотите найти баланс между тщательной разработкой хорошо продуманных маркетинговых планов и достаточной гибкостью, чтобы быстро их менять. По сути, это означает, что для успеха в маркетинге вам нужно много обдумывать и прилагать усилия, чтобы тщательно опробовать множество различных подходов.
Номер No.Ключ 6: Освоение основ бухгалтерского учета
Многие люди, открывающие малый бизнес, обеспокоены тем, что у них нет знаний для изучения финансов и бухгалтерского учета. У меня есть несколько презентаций, которые познакомят вас с основами, даже если у вас нет опыта в бухгалтерском учете. Пока вы остаетесь скрупулезными и организованными, вы можете справиться с финансами малого бизнеса.
Ключ № 7: учимся на собственном опыте
Это, пожалуй, самый важный ключ к успеху в бизнесе — учиться у других предпринимателей, таких как я.
Есть много людей, которые создали и управляют успешным малым бизнесом. Но что отличает меня от большинства других, так это то, что я не только начал и управлял множеством успешных малых предприятий, но и несколькими, которые не были такими успешными.
Вот как вы действительно извлекаете уроки из малого бизнеса — через свои ошибки, особенно когда вы можете не только идентифицировать, но и готовы признать свои ошибки и признать их. Это не обязательно легкий процесс.Я думаю, что это область, в которой я неплохо освоился. Фактически, я написал целую книгу только об ошибках своего малого бизнеса.
Но у вас есть преимущество. Необязательно делать все эти ошибки самостоятельно, чтобы извлечь из них мудрость: вам просто нужно прислушаться к моим советам. Я уже совершал ошибки, так что вам не нужно их делать. Я призываю вас потратить время на изучение моих уроков по ведению бизнеса и не учиться делать это дорогостоящим способом — совершая ошибки.
Начать трансляцию курсов в BusinessTown
Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов на BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу».Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.
О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.
10 характеристик успешного бизнеса
От уникальной ценности до расширения прав и возможностей сотрудников — есть несколько характеристик, общих для успешных предприятий. — Getty Images / pixdeluxeПредпринимательство — сложный, но полезный карьерный путь независимо от отрасли. Хотя разные типы бизнеса могут по-разному измерять успех, существуют универсальные привычки или качества, которые объединяет процветающий бизнес.
Мы поговорили с 10 владельцами бизнеса о наиболее важных характеристиках успешного бизнеса. Вот чем они поделились.
Готовность рисковать
Владельцы бизнеса, которые готовы рисковать, обычно добиваются большего, чем те, кто рискует.
«Успешные предприятия могут быть созданы достаточно, чтобы следовать стабильным бизнес-процессам, но они также смелы и готовы идти на риск», — сказал Джейк Смит, управляющий директор Absolute Reg. «Они знают, что неудача — это только начало успеха. И хотя они практичны, успешные предприниматели всегда готовы вносить изменения ».
Уникальная ценность
Предоставление клиентам уникальной ценности помогает компаниям выделиться среди конкурентов, — сказал Реда Эльмарди, генеральный директор Strong Chap.
«У нас не могут быть самые низкие цены, но вы, несомненно, можете выделить другие аспекты выгоды», — добавил Эльмарди. «От привлечения отраслевых экспертов для улучшения обслуживания клиентов до [поиска] уникальных товаров / предложений и до реализации программ лояльности — существует бесчисленное множество способов сделать ваш бизнес отличным от вашего конкурента».
[Прочитано: 10 чрезвычайно успешных компаний, которые заново изобрели свой бизнес ]
Упорство
Для достижения и сохранения успеха бизнес должен обладать упорством или решимостью и настойчивостью перед лицом конфликта.
«Упорство позволит вам выдержать самые тяжелые времена, а также полностью принять лучшие времена», — сказал Кристофер Гроздон, директор по маркетингу DASH-SEO. «В жизни каждого человека всегда будут взлеты и падения, но, владея бизнесом, вы обязательно испытаете эти взлеты и падения до крайности… Если у вас хватит упорства, чтобы пережить трудные времена и упорно трудиться для достижения своих целей, вы» Скорее всего, я стану успешным бизнесом насквозь ».
Клиентоориентированный подход
Многие компании поглощены своими личными целями и упускают из виду тех, кто важнее всего: своих клиентов.
«Успешный бизнес объединяет то, что… сильная ориентация на клиента», — сказал Джон Стивенсон, специалист по маркетингу компании My GRE Exam Preparation. «Они создают культуру, ориентированную на своих клиентов, и сосредотачивают свои процессы, продукты и услуги на своих потребностях в услугах. Постоянное предоставление продуктов / услуг высокого качества также помогает им добиться успеха, поскольку люди относятся к ним на высоком и положительном уровне ».
[Читать: 10 ключевых талантов, которые есть у самых выдающихся предпринимателей ]
Бизнес, который способен воспитать ту же страсть, которую они испытывают к своим предложениям в своих сотрудниках, — это бизнес, который будет обеспечивать превосходство своей клиентуры на каждой точке соприкосновения.
Лэнс Уилкинс, основатель Call Outdoors
Хороший маркетинг
Крис Тейлор, директор по маркетингу в Profit Guru, отметил, что успешные компании, как правило, имеют хорошие маркетинговые стратегии, которые в первую очередь их привели.
«Бизнес обычно достигает наибольшего успеха благодаря своим маркетинговым усилиям», — сказал он. «Ключ к вашей маркетинговой стратегии — задействовать как можно больше маркетинговых каналов.Например, ожидается, что привлечение клиентов с помощью рекламы с оплатой за клик, информационных бюллетеней и социальных сетей привлечет больше клиентов, чем если бы практиковать только один из этих курсов ».
Сильное видение
Если у вас нет определенного видения или миссии компании, ваш бизнес не будет последовательным, что может отрицательно повлиять на вашу прибыль.
«У большинства успешных предприятий есть сильная конечная цель, к которой они стремятся каждый день», — сказал Кевин Мерсье, основатель Kevmrc.com. «Эти предприятия достигают своих целей, устанавливая краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, которые они продолжают выполнять изо дня в день.Это видение внедряется не только в руководство более высокого уровня, но и у сотрудников нижнего уровня, которые работают вместе для достижения конечных целей своей фирмы ».
Страстные лидеры
По словам Ланса Уилкинса, основателя Call Outdoors, страстные лидеры являются основой процветающего бизнеса.
«Одна из ключевых характеристик успешного бизнеса — это лидер (или руководящая команда), который заставляет своих сотрудников так же восхищаться своим продуктом или услугой, как и они сами», — сказал он.«Бизнес, который способен воспитать ту же страсть, которую они испытывают к своему предложению среди своих сотрудников, — это бизнес, который будет обеспечивать превосходство их клиентуры во всех отношениях».
[Читать: Удивительная психология успешных предпринимателей и почему они идут на риск ]
Уполномоченные сотрудники
Сотрудники играют решающую роль в успехе и развитии бизнеса, и важно, чтобы они согласовывались друг с другом с миссией своей компании.
«Самые успешные [владельцы бизнеса]… убедитесь, что их сотрудники наделены полномочиями принимать решения и брать на себя ответственность за свою работу», — сказал Картик Субраманян, старший менеджер по контенту в Picmaker. «Это означает, что нет ни микроменеджмента, ни разжигания страха. Скорее, это совместный подход ».
Адаптивность
Том Винтер, основатель DevSkiller, подчеркнул важность того, чтобы идти в ногу с постоянно меняющимися ожиданиями клиентов.
«Предприятия, которые устойчивы и выдерживают испытания временем, включая пандемии, являются наиболее адаптируемыми», — сказал Том Винтер, основатель DevSkiller.«В наши дни с быстрым темпом развития технологий и постоянными изменениями тенденций важно иметь возможность соответствующим образом формировать свой бизнес».
Разнообразие
Разнообразие особенно важно сегодня, поскольку как потребители, так и компании стремятся быть более инклюзивными и социально ответственными.
«Идея о том, что две головы лучше, чем одна, работает только в том случае, если обе эти головы слушают и каждая из них может сказать что-то свое», — сказала Кристи Прюитт-Хейнс, консультант по развитию лидерства, человеческим ресурсам и разнообразию.«В противном случае компания может получить более громкую версию неправильного ответа. Разнообразие в сочетании с сотрудничеством обеспечивает инновации и более широкий набор навыков для компании ».
CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.
Следуйте за нами в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.
Сообщение от
Вернитесь к росту с платформой №1 для цифровых продаж
Узнайте, что Salesforce Sales Cloud может сделать для малого и среднего бизнеса, в том числе повысить эффективность работы, получить новые знания и заключить больше сделок.
Учить большеОпубликовано 2 февраля 2021 г.
16 советов, как начать и преуспеть в собственном бизнесе
Джанет АттардПоследнее обновление 21 февраля 2021 г.
Начинаете бизнес? Вот 16 важных советов, которые помогут сделать ваш стартап успешным.
Источник изображения: iStock.ком
Что нужно сделать, чтобы начать бизнес? Есть десятки веб-сайтов, в том числе и наш, на которых есть контрольные списки, которые напоминают вам о многих задачах, которые вы должны выполнить при открытии бизнеса. Хотя такие контрольные списки очень полезны, поскольку помогают запомнить важные шаги при запуске, они всего лишь списки дел. Они говорят вам, что делать, но не дают советов о том, что делает бизнес успешным.
К сожалению, просто выполнив список задач, в бизнесе не добиться успеха.Ваш бизнес не будет успешным только потому, что вы думаете, что это хорошая идея.
Что будет способствовать развитию вашего бизнеса? Что определяет успех?
Вот 16 советов, как начать бизнес и добиться успеха.
- Знайте себя, свой истинный уровень мотивации, сумму денег, которой вы можете рискнуть, и то, что вы готовы сделать, чтобы добиться успеха. Конечно, мы все хотим заработать миллионы долларов. Но от чего вы готовы отказаться, чтобы достичь этой цели? Сколько часов в неделю вы будете работать на постоянной основе? Как далеко из зоны комфорта вы готовы растянуться? Как далеко продвинется твоя семья с тобой? Чтобы добиться успеха, следите за тем, чтобы бизнес-планы соответствовали вашим личным и семейным целям и ресурсам.
- Выберите бизнес, который вам нужен. Старая формула — найди потребность и восполни ее — все еще работает. Это всегда будет работать. Ключ к успеху — найти потребности, которые вы можете удовлетворить, которые вы хотите удовлетворить, и которые будут приносить достаточный доход для построения прибыльного бизнеса.
- Убедитесь, что действительно есть рынок для того, что вы хотите продать. Одна из самых больших ошибок стартапов — это предположение, что многие люди захотят купить конкретный продукт или услугу, потому что владельцу бизнеса нравятся идеи или он знает одного или двух человек, которым нужен продукт или услуга.Чтобы свести к минимуму риск потерь, никогда не предполагайте, что рынок существует. Изучите идею. Поговорите с реальными потенциальными потенциальными клиентами (которые не являются семьей и друзьями), чтобы узнать, будет ли то, что вы хотите продать, им было бы интересно покупать, и если да, то сколько они будут платить за продукт или услугу.
- Изучите своих конкурентов. Независимо от того, какой бизнес вы начинаете или ведете, у вас будут конкуренты. Даже если нет другой компании, предлагающей именно то, что вы планируете продавать, весьма вероятно, что ваши целевые клиенты будут использовать другие продукты или услуги для удовлетворения своих потребностей.Чтобы добиться успеха, вам необходимо изучить конкурентов и узнать как можно больше о том, что они продают и как это продают. Конкурентные исследования — это то, что вы также должны планировать проводить на постоянной основе. Если на самом деле нет других конкурентов, возможно, нет рынка или реальной потребности в том, что вы хотите продать.
- План успеха. Если вы не ищете инвесторов или не вкладываете огромные деньги в свой бизнес, вам может не понадобиться подробный бизнес-план, но вам все равно нужен план — тот, который определяет вашу цель — пункт назначения — и затем излагается на по крайней мере, скелетная дорожная карта того, как вы попадете туда, куда хотите.План будет меняться по мере того, как вы продвигаетесь вперед и узнаете больше о своих клиентах и конкурентах, но он все равно поможет вам сосредоточиться и двигаться в правильном направлении. Используйте нашу таблицу бизнес-планирования, чтобы разработать этот базовый план.
- Знайте операционные потребности. Большинство людей, которые думают о создании бизнеса, сосредотачиваются на том, что они будут продавать и кому они будут продавать это тоже. Они часто не задумываются о том, как на самом деле будет работать бизнес. Например, если вы продаете товары, как они будут доставлены? Какая поддержка клиентов потребуется — чтобы ответить на вопросы о продукте или ответить людям, чьи посылки еще не прибыли? Вам нужно будет принимать кредитные карты? Будете ли вы выставлять счета клиентам? Кто будет следить за тем, чтобы вам заплатили? Кто будет создавать и поддерживать ваш веб-сайт и присутствие в социальных сетях? Сможете ли вы использовать виртуального помощника для таких задач или вам придется нанимать сотрудников? Даже если вы начинаете небольшой бизнес по предоставлению личных услуг, вам следует обдумать эти вопросы и спланировать их.
- Не откладывайте на потом. Я слышал, что некоторые люди советуют потенциальным владельцам бизнеса не продвигаться вперед, пока они не изучат все до последней детали бизнеса, который они хотят начать, и не будут абсолютно уверены, что все это будет работать и приносить прибыль. Проблема с таким подходом в том, что он ведет к откладыванию на потом. На самом деле ни у кого никогда не было всех деталей — даже после того, как они начали свой бизнес. Да, вам необходимо изучить рынок, разработать элементарный план и при необходимости получить налоговый идентификатор, зарегистрироваться у местных властей и т. Д.Но если вы попытаетесь довести все до совершенства перед запуском, возможно, вам вообще не удастся начать свой бизнес.
- Начните с малого, прежде чем выкладываться на полную. Некоторые люди считают, что предприниматели любят риск. Но по большей части успешные предприниматели не любят ходить с завязанными глазами на конечности. Вместо этого они идут на контролируемый риск. Они тестируют идею в небольшом масштабе, затем строят на том, что хорошо работает, корректируют то, что дает обещание, и отбрасывают неудачи.
- Не зацикливайтесь на ошибках и не поддавайтесь им. Разница между успешными людьми и всеми остальными в том, что успешные люди учатся на своих ошибках и двигаются дальше. Они не думают о неудачах, не винят экономику, не проклинают свою неудачу и не обвиняют других в своей судьбе. Если путь к их цели заблокирован, они ищут альтернативный путь или иногда выбирают другую, более достижимую цель.
Контрольный список для бесплатного запуска бизнеса
Начало бизнеса — непростая задача! Используйте этот бесплатный Бизнес-стартап Контрольный список , чтобы не пропустить ни одного важного шага.Этот загружаемый документ Word содержит список шагов, которые необходимо предпринять, чтобы развить свой бизнес. и работает, и включает в себя место для ваших собственных комментариев и сроки. Вы можете получить контрольный список бесплатно, если подпишетесь на бесплатную Информационный бюллетень о деловых ноу-хау.
- Учитесь у других. Найдите наставников, присоединитесь к группам с единомышленниками, узнайте все, что можно, о своей отрасли и о том, что нужно для того, чтобы добраться из того места, где вы находитесь, туда, где вы хотите быть.Посещайте отраслевые конференции. Пройдите учебные курсы, когда они доступны. Купить курсы, предлагаемые специалистами. Вы сэкономите огромное количество проб и ошибок, обучаясь у людей, которые были там раньше.
- Подумайте о том, чем вы занимаетесь, КАК бизнес. Следите за доходами и расходами, храните деловые деньги отдельно от личных средств, выясняйте, какие правила должен соблюдать ваш бизнес.
- Поймите разницу между работой на себя и построением постоянного бизнеса. Если вы хотите построить бизнес, вам необходимо разработать системы и методы, которые позволят вам нанять других людей для выполнения работы в бизнесе, пока вы ее планируете. Вы ограничиваете потенциал роста, если не привлекаете других людей для работы на вас.
- Познакомьтесь с инвесторами. Если бизнес, который вы начинаете, будет нуждаться в инвесторах для роста, сделайте все возможное, чтобы узнать, что ищут инвесторы и где найти тех, кто мог бы инвестировать в ваш бизнес. Местные бизнес-ангелы и группы венчурного капитала — хорошее место для начала — посетите собрания, которые они проводят, или встречи, на которых выступают инвесторы.Отработайте презентацию в лифте, чтобы вы могли заинтересовать инвесторов, если представится такая возможность.
- Выявите себя там. Просите то, что вы хотите (вежливо). Я начал свой бизнес в Интернете, участвуя в онлайн-сервисе GE GEnie. Когда я был готов отправить им предложение по ведению малого бизнеса, я мог не только рассказать о своих полномочиях в целом, но и указать места, которые я уже вносил в их службу. Я стал одним из первых поставщиков контента для America Online, потому что взял трубку и сделал холодный звонок.Я познакомился с новым клиентом-консультантом после того, как завязал разговор с женщиной, сидящей рядом со мной в самолете. Помните, людям нравится вести дела с людьми, которых они знают. Начните работу и продолжайте работать, постоянно обращаясь к новым людям и представляясь им.
- Примите участие в цифровом маркетинге. Даже если вы ведете местный бизнес, вам необходимо полное цифровое присутствие. Как минимум, вам нужен профессионально выглядящий веб-сайт, список адресов электронной почты, который позволит вам регулярно общаться с клиентами и потенциальными клиентами, а также присутствие в каналах социальных сетей, которые часто посещают ваши клиенты.Несмотря на то, что вы можете привлечь многих своих клиентов из уст в уста, по рекомендациям или по сети, вам все равно необходимо сильное цифровое присутствие. Причина: потенциальные клиенты, скорее всего, найдут вас в Интернете, прежде чем решат, связываться с вами или нет. Купоны, специальные предложения и практическая информация, отправленные на ваш адрес электронной почты, могут побудить клиентов и потенциальных клиентов покупать у вас или совершать повторные покупки.
- Никогда не прекращайте учиться и пробовать новое. То, что прибыльно сейчас, не обязательно будет прибыльным в следующем году или через 10 лет.Так что не позволяйте себе впадать в колею «я всегда так поступал». Держите глаза и уши открытыми для новых вещей. Есть ли новые или лучшие способы продвижения ваших продуктов и услуг? Клиенты просят о том, чего вы не предлагаете? Есть ли другой тип клиентов, на которых вы должны ориентироваться? Получите ответы, прочитав все, что вы можете о своей отрасли, и выслушайте своих клиентов.
Связанный:
© 2020 Attard Communications, Inc.Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.
Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How. Джанет также является автором The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: The Operational Guide for Home-Based and Micro-Sized Business with Limited Editions.