Вендинговый бизнес с чего начать: Страница не найдена

как начать бизнес и выделиться среди конкурентов

1. Что такое вендинг
2. Где разместить автомат
3. Как рассчитать бюджет
4. Необычные идеи для вендинговых автоматов

Установка торговых автоматов — одна из самых популярных идей для заработка. Этот бизнес легко начать и совмещать с другой деятельностью. Но, чтобы получать прибыль, нужно тщательно исследовать рынок и выбрать стратегически правильные места.

Что такое вендинг

Когда-нибудь покупали в автоматах кофе или воду? Если да, то вы уже знакомы с вендинговым бизнесом — продажей товаров и услуг при помощи специальных терминалов. Они бывают разных видов в зависимости от предлагаемых продуктов, например:

• холодные напитки;
• снеки;
• сладости;
• здоровая пища;
• горячие напитки;
• пресса;
• лотерейные билеты;
• средства гигиены;
• терминалы оплаты.

Где разместить автомат

Главный фактор успеха в вендинговом бизнесе — местоположение автомата. Это может быть офис, торговый центр, студенческий городок, остановка транспорта, кинотеатр и многое другое. Главное — добиться совпадения трех составляющих: людного места, ассортимента автомата и целевой аудитории товара или услуги, например:  

• сэндвичи и снеки популярны в офисах, школах, университетах, но не в спортклубах;
• игрушки пользуются спросом в торговых центрах, но не в кинотеатрах;
• сладости эффективно продавать в парках развлечений, но не в магазине здоровой еды;
• газеты и журналы охотно разбирают на вокзалах и в аэропортах, но не в развлекательных центрах.

Выбрав место, договоритесь с владельцем помещения об установке терминала. Скорее всего, вам нужно будет платить процент с продаж плюс расходы на использованное электричество. Но в каждом конкретном случае условия могут отличаться — обсудите их заранее.

Еще один нюанс, о котором часто забывают: при поиске места посмотрите статистику преступности. Выбирайте пространства, которые хорошо освещены и оборудованы камерами видеонаблюдения, чтобы снизить риск воровства и вандализма.

Как рассчитать бюджет

Вендинговый бизнес не требует серьезных вложений на старте: вам понадобятся деньги на покупку автомата (в среднем около 2 тысяч долларов), продуктов и техническое обслуживание. Вот какие факторы стоит учесть:

• Чем больше аппаратов — тем больше ресурсов требуется на их обслуживание. Вам предстоит закупать и развозить товары, следить за исправностью машин, наличием и свежестью продуктов (в случае, если вы продаете еду). Подумайте, можете ли вы позволить себе сразу нанять персонал для этой работы. Если нет, начните с покупки одной-двух машин, с которыми вы справитесь в одиночку.
• Спланируйте, какой транспорт понадобится для доставки товаров: достаточно ли одной легковушки или нужен фургон.
• Минимизируйте расходы: старайтесь покупать товары оптом и непосредственно у производителей.
• Не спешите: изучайте рынок, анализируйте поведение покупателей и масштабируйтесь по мере развития.

Необычные идеи для вендинговых автоматов

Хотите выделиться на конкурентном рынке? Вдохновляйтесь подборкой креативных бизнес-идей для вендинга.

Книги

Такие автоматы устанавливают на остановках транспорта, вокзалах, в аэропортах. Конечно, там не продают философские трактаты или энциклопедии — популярно легкое чтиво вроде детективов или любовных романов. Еще оригинальнее к этой идее подошли в Канаде. Местный книжный магазин организовал «библиомат» с сюрпризом: за символическую плату он продает подержанные книги в случайном порядке.

Товары для путешественников

Находка для забывчивых туристов: специальные аппараты во многих аэропортах мира предлагают зарядные устройства для телефонов, одежду, обувь, косметику, сувениры, дорожные подушки, туалетные принадлежности, витамины и сотни других нужных мелочей.

Аксессуары для малышей

Подгузники, салфетки, соски, погремушки, молоко, соки, полезные закуски — все необходимое для ребенка в одном месте продает компания WeGoBabies. Ее создали родители, которые столкнулись с отсутствием детских товаров на отдыхе и в путешествиях. Теперь они устанавливают свои устройства в аэропортах, зоопарках, музеях, парках развлечений, торговых центрах и на курортах.

Оплата физическими упражнениями

Реклама здорового образа жизни от Nike — автомат FuelBox, который продает товары в обмен на физические упражнения. Обладатели фитнес-браслета FuelBand получают баллы за спортивные тренировки. За эти баллы в автомате можно купить фирменные кепки, носки, тенниски и другую продукцию Nike.

Услуги маникюра

Новинку изобрели в Японии: такие машины позволяют выбирать из десятков цветов лака для ногтей и разновидностей дизайна. Работают аппараты довольно быстро, справляясь с двумя ногтями за пять минут.

Грязная вода

Как вам идея за один доллар купить бутылку с малярией, холерой или гепатитом? Оригинальную рекламную кампанию придумал ЮНИСЕФ, чтобы обратить внимание на проблему нехватки чистой воды в Африке. Каждый пожертвованный доллар фонд направил на доставку чистой воды 40 детям в день.

Оружие

Еще одна нестандартная социальная реклама от южноафриканского Альянса по контролю за оружием. В университетских кампусах и торговых центрах установили аппараты по «продаже оружия», чтобы показать, как легко обзавестись пистолетом в Южной Африке. Собранные деньги были использованы для поддержки деятельности альянса.

Ресторан

FEBO — голландская сеть ресторанов быстрого питания, которая известна продажей блюд через автоматы на протяжении нескольких десятилетий. Картошка-фри, гамбургеры, фрикадельки, крокеты, напитки пользуются большой популярностью у туристов, ведь здесь можно подкрепиться быстро и недорого. 

Редактор блога компании Logaster, контент-маркетолог. Эксперт по веб-маркетингу и брендированию. Умеет писать просто о сложном. По ее статьям можно построить успешный бренд и начать успешное продвижение в интернете.

Как начать вендинговый бизнес ?

Зачастую начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой выбора сферы бизнеса. Перед тем, как начинать любой бизнес, важно тщательно проанализировать все детали, взвесить все плюсы и минусы. Все большую популярность в последние годы набирает  вендинговый бизнес. Это не удивительно, ведь в эпоху современных технологий продажа товаров уже доведена до автоматизма.

Вендинг – это продажа  товаров или предоставление услуг через автоматы. Благодаря вендинговым автоматам можно продавать довольно обширные категории товаров и услуг. В нашей стране встречаются автоматы, с помощью которых можно купить книги, напитки или снеки или  оплатить коммунальные услуги и другие платежи.

Есть несколько категорий автоматов:

• продажа продуктов;
• продажа продовольственных товаров;
• предоставление услуг.

Как правильно организовать данный бизнес

Еще в самом начале важно правильно определится с направлением бизнеса. Именно от этого зависит планирование дальнейшего ведения бизнеса. После выбора направления, нужно начать искать партнеров по бизнесу.

Одним из самых важных этапов вендингового бизнеса является правильное определение месторасположение автомата. Лучше всего выбирать место возле парка, торгового центра или учебного заведения.

Главное для владельца вендингового аппарата – это выделится среди конкурентов. Необходимо поставить цены  немного ниже , чем у конкурентов и продумать специальные предложения для покупателей. К примеру, можно выдавать карточки покупателям, которые дадут возможность получать скидки или предложения типа: «каждая пятая чашка бесплатно». Такие предложения очень привлекают новых покупателей и помогают удержать старых. Так же нужно подумать над дизайном аппарата.

Препятствием в бизнесе может стать аренда площади для Вашего  вендингового аппарата. Арендодателю попросту не выгодно сдавать площадь под такой вид бизнеса, ведь достаточно всего 1 квадратного метра. Легче всего арендовать площадь в учебных или торговых заведениях. В таких местах много клиентов и большой поток людей.

На начальном этапе лучше всего установить три автомата. Это будет не так накладно для кармана и в дальнейшем поможет минимизировать затраты на содержание. Аппараты должны быть в разных местах. В дальнейшем можно расширить количество аппаратов до 10. Сами аппараты можно и купить и взять в аренду. Конечно, купить аппараты намного выгоднее, но если финансы не позволяют, их можно арендовать с дальнейшем выкупом. Для экономии можно приобрести б/у аппарат. Во время покупки необходимо обратить внимание на всю перечень документов: наличие сертификатов, инструкцию и программное обеспечение.

Важно! Следует разузнать об обслуживании аппаратов. Чаще всего аппараты ремонтируются сервисными службами.

Следует заметить то, что в законодательстве не прописано правил ведения вендингового бизнеса. Именно поэтому еще в самом начале нужно поинтересоваться в налоговой службе о правильности регистрации данного бизнеса. Подводным  камнем может стать ведение бухгалтерского учета. В этом случае закон разрешает использовать не обнуленные счетчики на самом аппарате.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Как и любой бизнес, вендинг имеет свои положительные и отрицательные стороны. К плюсам принято относить маневренность. Если какой-то автомат перестал приносить прибыль или она ниже ожидаемой, то его можно переставить в другое место.

Недостаток в том, что быстрого дохода не получить. Нужно потратить не один месяц для налаживания процесса. Однако при терпеливом и грамотном подходе вознаграждение гарантированно. Так что вендинг подходит для терпеливых и заботливых бизнесменов.

Еще один недостаток – это сезонность автоматов, продающих продукты питания. Например, автомат для продажи кофе и чая летом может совсем не приносить прибыли.

Секреты успеха вендингового бизнеса

Чтобы быть успешным бизнесменом, нужно запомнить несколько основных секретов:

• Аккуратность и опрятность внешнего вида автомата привлекут посетителей. Рядом не должно быть грязи и мусора;
• Недопустима экономия на качестве. Успех сильно зависит от того насколько вкусный кофе и чай можно получить, то есть от качества. Нужно обязательно проверять сроки годности товаров;
• Доходчиво объясните, как пользоваться. На автомате должна находиться инструкция по пользованию. Она должна быть достаточно крупной, чтобы ее могли прочитать даже люди с плохим зрением.  Текст должен быть понятен и первоклассникам, и пенсионерам;
• Своя «фишка». Залог успеха – привлечение людей. Для этого нужно придумать что-то отличающее ваши автоматы от других. Например, могут быть акционные часы покупки,  розыгрыши призов, возможность безналичного расчета. Нужно над этим постоянно думать;
• Обновление. Ассортимент должен периодически меняться. Для этого изучают спрос клиентов, следят за конкурентами.

Как и в любом бизнесе, в вендинге все зависит от его владельца. Сколько сил он в него вложит, так скоро и получит прибыль. Стоит заметить, что данная ниша рынка постоянно заполняется и возможно уже через три года, это не будет настолько легкий и доходный для новичков бизнес. Стоит поторопиться тем, кто им заинтересовался.

-Бизнес-идея: производство сип панелей — ЧИТАТЬ
-20 проверенных бизнес идей — ЧИТАТЬ

Что такое вендинговый бизнес и как его начать?

Ритм современной жизни увеличивается с каждым днем. Если раньше мы могли себе позволить долгие посиделки посреди рабочего дня, продолжительные перекуры и перекусы, то теперь все кардинально меняется. Время – деньги, и особенно это хорошо понимают бизнесмены. Каждая потраченная впустую минута – это упущенная возможность заработать очередные сто долларов. Люди начали максимально сокращать время на прием пищи, распитие кофе, чаев, на оплату товаров и услуг. И в этом им помогают различные автоматы. За минуту вы можете себе купить зерновой кофе, съесть батончик или бутерброд, оплатить за интернет, сделать банковский перевод и т.д. Удобно? Ответ очевиден. Если есть спрос, то будет расти и предложение. Данный вид бизнеса называется вендинговый бизнес. Виндингом называют определенный вид торговли, где товары реализуются через специальные автоматы.

 

 

 

В данной статье мы расскажем Вам, что такое вендинговый бизнес, почему он становится все более и более популярным, какие перспективы у вендинга в России, и стоит ли сейчас вкладывать хорошую сумму, ожидая быстрой окупаемости инвестиций.

С чего начать вендинговый бизнес

Любое дело начинается с идеи. Вендинговый бизнес не является исключением. Только на первый взгляд кажется, что тут все понятно и просто – поставил автомат, зарядил его, и жди пока деньги будут капать. Но это мысли дилетанта, который в бизнесе никогда не был, и даже если будет, то задержится не на долго. В вендинге вместо вас будет продавать автомат. И тут возникает вопрос – а какой автомат и что он должен продавать? На данный момент в мире существует множество направлений продаж с использованием автоматов самообслуживания. Среди них можно выделить такие основные:

• Автоматы продающие различные снеки (батончики, шоколадки, чипсы и т.д.)
• Автоматы предлагающие игрушки
• Кофейные и чайные автоматы, которые могут приготовить множество различных видов кофе и других напитков.
• Автоматы с мелким штучным товаром (жвачки, конфеты, бахилы, наушники)
• Автоматы с газированной водой
• Музыкальные автоматы
• Различные массажные кресла

У вендингового бизнеса очень широкая сфера, и он не ограничивается лишь сладостями и напитками, как думают многие.

Определившись с видом вендинга, вы должны составить бизнес план, изучить конкуренцию, проанализировать ситуацию на рынке, особое внимание уделив спросу, разузнать какими налогами облагается вендинговый бизнес в вашей стране, и начать понемногу действовать. Продажа через различные автоматы – это прибыльный бизнес который зарекомендовал себя очень давно. Важно лишь учитывать некие особенности и специфика данного вида деятельности.

 

 

 

Так с чего же начать вендинговый бизнес? Для начала нужно понять, кто будет целевой аудиторией вашего автомата. Первые кофейные автоматы были рассчитаны на молодежь, которая живет в динамике, вечно в движении,  и не имеет свободной минуты, чтоб зайти в кофейню и выпить чашку горячего кофе. Им было гораздо легче взять за несколько секунд стакан кофе в автомате и идти дальше по своим делам. Итак, вы знаете, на кого будете ориентироваться?

Дальше нужно определиться с тем, где поставить автомат. Второй пункт напрямую вытекает из первого. Исходя из целевой аудитории, нужно выбирать место размещение. Не забывайте, что львиная доля прибыли зависит от удачно выбранного места. Самыми популярными являются места большого скопления людей – вокзалы, аэропорты, институты, школы.

Продукция, представленная в вашем автомате, тоже имеет большое значение. Не нужно делать ставку на неизвестные автоматы. Лучше начните с чая и кофе, а рядом поставьте закуски и снеки. Таким образом вы убьете двух зайцев одновременно.

Налогообложение в вендинговом бизнесе

Отдельное внимание стоит уделить вопросу налогообложения. В каждой стране свои законы, и мы не можем дать каких-то конкретных рекомендаций. Хочется только сказать, что для ведения вендингового бизнеса Вам вполне хватит регистрации себя как частного предпринимателя (ФЛП в Украине, ИП в России). Не нужно других более сложных форм типа ООО или ЗАО. Это создаст Вам лишние проблемы с налоговой отчетностью, и вместо того, чтоб развивать свое дело и расширять сеть, вы будете вникать в суть деятельности ООО.

 

 

 

На начальных этапах, когда оборот и прибыль будут не большие, можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Со временем, если не будете вкладываться в установленные законам рамки выручки за год, поменяете на другую, более подходящую систему.

Подбор персонала для вендингового бизнеса

Многие новички, которые решились открыть вендинговое дело, допускают одну большую ошибку – обслуживают свои автоматы самостоятельно. С одной стороны это кажется логическим, ведь так вы сможете сэкономить на зарплате персоналу, но тут выплывает ряд объективных проблем. Во-первых, нужно обладать определенными навыками и знаниями, чтоб ничего не повредить и не поломать в процессе. Во-вторых, сеть автоматов начнет расширяться, и одному справить будет уже не легко. Также автоматы время от времени будут ломаться и барахлить, и если вы не имеете специального технического образования, то починить их быстро на месте не получится. Поэтому, лучше не экономить до последнего, а нанять знающего и опытного человека, который сможет обслуживать автоматы, и в случае чего быстро решит технические проблемы.

 

 

 

Не забывайте, что автоматы должны работать круглосуточно, ведь от этого зависит Ваша прибыль. Работники должны иметь четкий график объезда, и постоянно следить за тем, чтоб в автоматах была представлена необходимая продукция.

Расходы и доходы вендингового бизнеса

Тут все индивидуально, и во многом зависит от того, какой автомат вы выберите, сколько будет стоить его обслуживание, сколько вы заплатите за аренду места и т.д. Если же говорить о средних цифрах, то они такие:

• Кофейный автомат обойдется в сумму от 1500 до 5000 долларов
• Зарплата персоналу 300-500 долларов на человека. Если сеть большая, и работник будет работать полные день, то зарплата увеличится.
• Кофе будет стоить порядка 150 долларов в месяц
• Стаканчики и расходные материалы – еще не менее 150 долларов в месяц.
• Аренда хорошего торгового места – от 100 долларов.
• Прибыль, при продаже 100 стаканов кофе в сутки, составит 1000 долларов в месяц.

Цифры примерные, и могут в вашем случае существенно отличатся как в плюс так и в минус. Нужно просчитывать исходя из реальной обстановки в регионе, где вы планируете развивать свой вендинговый бизнес.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Вокруг вендингового бизнеса очень много мифов, неправильных мнений, неточных расчетов. Кто-то считает, что вендинг – это золотая жила, и окупится автомат буквально за несколько недель. Другие же наоборот, уверенны, что вкладывать в вендинг не стоит, ведь у него нет перспектив. Спорить можно долго, но нужно ориентироваться только на реальные факты и отзывы тех, кто начинал и развивал подобный бизнес. Мы приведем реальные плюсы и минусы вендингового бизнеса.

 

 

 

К плюсам можно отнести:

Очень много свободных ниш. В России, да и в других странах СНГ, вендинговый бизнес – это новое направление деятельности. Да, автоматы есть много где, но если посмотреть статистику, то она говорит о том, что еще есть куда расти. В Японии один автомат приходится на 23 жителя, в России на 1 автомат 2500 человек. Скажете, что покупной потенциал разные? Возможно, но у нас  в стране многие хотели б пользоваться автоматами, только их не всегда можно найти.

Возможность легко перепродать бизнес. Если вдруг у Вас не пойдет дело, или же вы поймете, что вендинг – это не ваше, то можно без особых проблем продать автоматы, да и вообще перепродать весь бизнес. Это несомненный плюс данного вида деятельности.

Просто расширяться. Нет никаких сложных схем – находите хорошую точку, анализируете поток людей, договариваетесь об аренде, ставите свой автомат. Все, ваш бизнес уже растет. Все просто.

Юридическая простота. Нет никакой сертификации. Не нужно получать специальные лицензии и разрешительные документы. Достаточно зарегистрировать свою деятельность, вовремя платить налоги и сдавать отчеты.

Возможность быстро обучиться. Вам не нужно заканчивать специальные курсы, получать дипломы, проходить долгое обучение. Ведению вендингового бизнеса можно обучиться очень быстро и легко. Многие компании, предлагающие на продажу автоматы, проводят «курс молодого бойца» — серию тренингов, на которых Вам расскажут основы, подскажут как эксплуатировать автоматы и получать из них максимальную выгоду.

 

 

 

Быстрая адаптация к спросу. Вендинговый бизнес хорош тем, что можно быстро адаптироваться к спросу покупателей. Вчера все покупали шоколадные батончики, а сегодня в моде булочки с кремом? Не беда. Пара нехитрых манипуляций в сервисном центре, и Ваш автомат продает то, что хотят видеть покупатели.

Минусы вендингового бизнеса:

Минимальный порог для входа. В интернете вы можете найти советы о том, что вендинговый бизнес можно начать и с одного автомата. Это так, но окупаться он будет долго, да и не факт, что такое дело стоит того, чтоб им заниматься. Это как торговать на рынке только одним арбузом в день. Покупать б\у автоматы тоже не стоит, ведь есть большая вероятность, что всю прибыль будет съедать их починка и обслуживание. Опытные бизнесмены, которые собаку съели на вендинге, советуют сразу брать не менее 10 автоматов. Тогда будет какой-то смысл работать. Вы сможете нанять нормального технике, не боясь что ваша прибыль уйдет на его зарплату. Но сами понимаете, что 10 автоматов – это минимум 30.000 долларов.

Окупаемость. Не верьте, если Вам говорят, что вендинговый бизнес окупится за несколько месяцев. Даже при правильном подходе окупаемость будет не менее года. Конечно, если взять один автомат и поставить его в супер проходном месте, самому его обслуживать, вести бухгалтерию, закупать товары и делать все необходимое, то может и окупитесь за пол года.

Вандализм. Если автомат размещен на улице, то большая вероятность того, что он будет испорчен или разбит. Наши люди еще не умеют вести себя подобающим образом.

Ингредиенты для автоматов. Очень часто расходные материалы поставляются из-за рубежа. Скачки курса доллара и евро могут привести к удорожанию товаров. В результате их станут покупать меньше и прибыль ваша упадет.

 

 

 

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать про вендинговый бизнес. Заниматься им или нет – это уже ваше решение. Хотим только акцентировать внимание на том, что подобный вид бизнеса очень перспективен, и если в ближайшее время стартануть, вложив хорошую сумму денег и заняв отличные места для автоматов, то в ближайшем будущем можно хорошо и стабильно зарабатывать.

С чего начать бизнес? Надежный вендинг бизнес

Думая с чего начать бизнес или решая заняться бизнесом, все мы стремимся к одному, стабильный и надежный источник дохода который будет зависеть только от наших усилий. Первым вопросом для всех начинающих и не только бизнесменов становится поиск идей, лучшим вариантом является – это новый товар, свободный рынок и минимум конкурентов. При этом сразу голову начинают занимать мысли о том что, хороший бизнес – это очень сложная структура.

 

Что бы организовать и поддержать его работа способность, необходимо приложить титанические усилия, но современное общество давно нашло решение. Вендинговый бизнес! Здесь нет необходимости в целом штате персонала, все делает вендинговая машина, постоянно и честно работающая только на Вас. Но даже этой простой и надежной машине необходимо топливо в виде различных расходных материалов. Расходные материалы Вам не доставят лишнего неудобства, а наоборот доставят удовольствия, так как торговые автоматы от «Компании Ясен» снабжены простым функционалом, что приводи к минимуму усилии при обслуживание и к максимальной прибыли от продаже газированной воды или кислородных коктейлей. Загляните в статью вендинг и узнайте, почему нужно выбирать именно торговые автоматы газированной воды.

С чего начать бизнес? Заняться вендинг бизнес, или еще подумать?

Пока вы думаете другие уже решают где разместить вендинговы автомат газированной воды. Для торгового автоматы требуется аренда всего навсего один квадратный метр, такую площать может выделить любой торговый центр, городской рынок, фитнес клуб и тд. и таких мест у них полно им же тоже нужны деньги как и всем остальным. Пока еще ниша по газированной воде не занята некоторые уже подумывают в серьез заняться вендинговым с газированной водой и кислородных коктейлей. Опередите других, будьте первым, пока другие думают, действуйте! «Компани Ясен» первая в мире разработала свое торговый автомат газированной воды — он совмещает в себе торговлю газированной водой и продажу кислородных коктейлей.

Преимущество вендинговых автоматов газводы и кислородных коктейлей:

• Примерный срок окупаемости 3 месяца
• Большое количество мест для размещения с огромным покупательским трафиком,
• Минимальный расход ингредиентов для приготовления напитка,
• Низкие издержки и расходы на обслуживание,
• Отсутствие конкуренции
• Неограниченное развитие

Решая заняться бизнесом, займитесь им с торговыми автоматами от «Компании Ясен». Наши специалисты помогут Вам в решение ваших вопросов по вендинговому оборудованию, закажите звонок с сайта и мы Вам перезвоним сами в любое для Вас время. Мы поможем с экономить не только Ваши деньги но и Ваше время.

 

Читайте также:

1. Вендинг 2013: развитие и перспективы
2. Вендинговые автоматы купить по низким ценам
3. Вендинг бизнес

Вендинговый бизнес — отличное вложение

© tlc80.ru. Источник:

08 Окт 2020, 00:13

Если вы хотите начать свой бизнес, но совершенно не знаете с чего начать, попробуйте начать с вендинга. Вендинговый бизнес — это любой бизнес, который организован при помощи торговых автоматов. Узнать о стоимости автоматов, а также ознакомиться с ассортиментом можно на сайте Автоматик. Большой выбор торговых автоматов высокого качества.

Основные преимущества вендингового бизнеса

Можно назвать целый ряд особенностей и положительных сторон такого бизнеса. Среди них:

• огромный выбор автоматов- автоматы для кофе, автоматы газированной воды, горячих обедов, мороженного, напитков и др;
• минимальная арендная плата, для автомата потребуется 1 кв.м;
• нет необходимости набирать персонал;
• быстрая окупаемость;
• может быть дополнительным доходом.

Преимущества установки кофейного автомата

Наступают холода, а значит многие захотят согреться при помощи вкусного и ароматного кофе, по дороге домой, или на работу. В таком случае установка кофейного автомата недалеко от офисного помещения или в нем, будет очень хорошим подспорьем.

У установки кофейного автомата есть ряд плюсов:

• есть много производителей автоматов кофе, поэтому у вас будет широкий выбор;
• выбор ингредиентов также широк, разного ценового сегмента;
• кофейным автоматам доверяют, они пользуются популярностью.

Помимо очевидных плюсов есть и один минус — очень жесткая конкуренция. Но если вы будете предлагать покупателю вкусный ароматный кофе в широком ассортименте, то очень скоро у вас отбоя не будет от клиентов.

Немаловажно следить за чистотой автомата и своевременно наполнять его всеми необходимыми элементами и ингредиентами.

Главное выбрать хороший и качественный кофейный автомат, ведь автоматы представлены в широком ассортименте и очень легко в них запутаться.

Важно обратить внимание на:

• выбор надежного поставщика, почитайте отзывы, посмотрите информацию на сайте;
• перед тем, как приобретать автомат внимательно его осмотрите, протестируйте;
• можно приобрести новый или б\у автомат;
• можно взять автомат в аренду;
• большой выбор кофейных автоматов представлен в «Автоматик».

Помимо выбора самого автомата, важно поставить его в хорошем месте. Там должна быть высокая проходимость людей. Это могут быть офисные здания, входы в метро, торговые комплексы или университеты.

При помощи грамотного подхода в вендинговом бизнесе, можно получить довольно неплохую прибыль, а также сделать такой вид дохода основным.

Вендинговый бизнес: с чего начать свое дело

Кофейные и закусочные автоматы сегодня можно встретить на каждом шагу. Ведь ритм современной жизни сделал этот вид услуги практически необходимым. Но если одних интересует ассортимент и качество, то другие стараются увидеть обратную сторону медали и понять в чем прибыльность вендинга, то есть этого вида бизнеса, пишет kakbog.ru.

Как начать вендинговый бизнес?

Любое дело должно начинаться с идеи. Для вендинга в этом плане тоже нет исключений. Главная идея заключается в том, что вместо вас деньги зарабатывает автомат, который что-то продает. Что именно – зависит от вашего личного выбора. Сегодня во всем мире существуют следующие виды вендинга:

кофеавтоматы с возможностью приготовления горячих и холодных напитков;

автоматы, продающие чипсы, шоколад и прочие снеки;

автоматы, предлагающие игрушки;

механические автоматы с жвачкой, конфетами, бахилами и прочим штучным товаром;

автоматы с газированной водой;

музыкальные автоматы;

массажные кресла.

Читайте также:

Определившись с направлением, в котором вы хотите работать, следует детально разобрать все нюансы этого вида бизнеса. Вендинг также подразумевает бизнес план, налогообложение, целевую аудиторию и т.п. Продажа посредством торговых автоматов давно зарекомендовала себя как прибыльный бизнес. Важно лишь учесть его специфику.

С чего начать вендинг? Первый вопрос, который вы должны себе задать – кто будет вашим покупателем? Таинственный потребитель, который будет взаимодействовать с вашим автоматом должен быть удовлетворен ассортиментом. К примеру, исторически первые кофеавтоматы были рассчитаны на молодежь и людей, живущих в динамике. Сегодня, чтобы понять, кто нуждается в ваших услугах нужно просто быть наблюдательным.

Второй пункт проистекает из первого. Связан он с местами размещения автоматов. Рассматривайте их как мини-магазины. Здесь важно понимать, что прибыльность бизнеса напрямую зависит точки, где стоит автомат. В список наиболее актуальных мест входят аэропорты, вокзалы, вузы и прочие места большого скопления людей.

Продукты для вендинга также имеют большое значение. Начинать следует с наиболее актуальных и привычных людям кофейных автоматов. Рядом с ними можно поставить и те, в которых продаются разного рода закуски. Таким образом вы убьете сразу двух зайцев и быстрее окупите затраты связанные с открытием дела.

Вендинг и налоги. Для открытия бизнеса связанного с торговыми автоматами и их обслуживанием важно зарегистрировать предприятие. Это должно быть ООО либо ПБОЮЛ (предприниматель без образования юридического лица). В зависимости от ассортимента, который вы будете предоставлять населению, ваш бизнес попадет под одну из трех систем налогообложения: упрощенную, ЕНВД и обычную, означающую производство и реализацию товара. Большинство современных предпринимателей используют вендинговом бизнесе ЕНВД или упрощенную систему.

Производитель и качество продукта

. Из многочисленных компаний-производителей на мировом рынке зарекомендовали себя лишь 5-6. Среди них представители таких стран как Италия, Америка, Испания и Корея. Последней стране принадлежат самые дешевые автоматы. Однако их эффективность находится под вопросом. Лучшими во всем мире считаются итальянские производители. Например, такие, как компания с мировым именем Saeco. Немного отстает от них испанцы. В частности Azkoyen. На качестве продуктов лучше не экономить. Выяснив, чего хочет потребитель, лучше обеспечить его хорошими и популярными на рынке продуктами. Также оборот продуктов должен быть высоким, чтобы поставки не задерживались, а сами продукты не портились. Этого же пункта касается выдача заключения СЭС и ее разрешение на ведение вашего бизнеса. Помните, что экспертизу оборудования и товара проводят платно.

Персонал. Новички вендингового бизнеса часто берутся обсуживать автоматы сами и этим совершают большую ошибку. Сеть постепенно растет, и справиться в одиночку постепенно становится невозможно. Поэтому важно нанять хорошо подготовленный персонал. Сотрудники сети должны как минимум иметь техническое образование, а также быть аккуратными и честными. Помните что от людей, которые снимают выручку, напрямую зависит ваша личная прибыль.

График обслуживания. У ваших сотрудников должен быть четкий график объезда автоматов. Чтобы получать хороший доход автоматы должны работать круглосуточно. А это значит, что и товар должен поставляться в любое время суток. Если продукта не окажется в наличии, клиент вряд ли снова воспользуется вашей машиной.

Расходы и доходы

В заключении стоит немного сказать о расходах, которые требует вендинговый бизнес. Если говорить о примерных цифрах, то получится следующая картина:

на кофейный автомат вы затратите примерно $1500-5000;

сам кофе обойдется вам в сумму от $150 в месяц;

посуда и различные ингредиенты от $150 в месяц;

зарплата персоналу $300-500 в месяц;

аренда торгового места $100 в месяц.

При этом прибыль с тех 50-ти порций кофе в сутки составит от $500 и выше.

Бизнес без продавца: Сколько можно заработать?

Помните, что машины тоже нуждаются во внимании и особом уходе. Правильно организованный вендинг позволит вам зарабатывать деньги, даже когда вы спите.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Вендинговый бизнес — с чего начать, какие автоматы выбрать | Свой бизнес

Люди ищут такую работу, где при малых усилиях будет постоянный и большой доход. Вендинг – тот бизнес, что гарантирует прибыль. Заинтересованных в открытии такого дела много, но разберемся, настолько это действительно успешная деятельность и сколько можно зарабатывать.

Типы товаров для вендинг-бизнеса и что это такое

Розничная продажа услуг и товаров с помощью автоматов – вот что такое вендинг. На западе эта ниша  давно занята разными предпринимателями. На один автомат в США приходится 40 человек, у нас – 7 тысяч. Бизнес относится к беспроблемным – владелец практически не принимает участия в процессе. Но у бизнеса есть особенности и нюансы, о них нужно знать для успеха дела.

С помощью автоматов реализуются:

• продукты питания — напитки (чай, кофе, соки, кисели и газировку), чипсы, «закуски под пиво», шоколадные батончики и конфеты;
• непищевые потребительские товары;
• услуги. Подразумеваются терминалы оплаты, автокопиры, фотоавтоматы.

Для успеха развития бизнеса важно, чтобы в предполагаемой нише оказалось меньше конкурентов. В Китае, например, такие автоматы используются для продажи яиц, а в Японии в них удалось поместить живых жуков. Среди непищевой продукции здесь популярна продажа жидкости для мытья стекол, сами автоматы располагают в местах скопления водителей. Продают прессу, книги, технику, обувь.

Всем, кого интересует франшиза в кофейном бизнесе, рекомендуем почитать статью о франшизе Coffee Like.

Вендинговый бизнес — с чего начать

Определите для себя:

• в какой отрасли создавать вендинг. От этого зависит выбор автоматов, размер начального капитала;
• места установки. Их делят в зависимости от типов клиентов. Те что, рассчитаны на случайных прохожих, ставят в торговых центрах, на остановках. Когда бизнес определяют на постоянных клиентов, размещают там, где есть офисные работники. Выбор влияет на доходность и окупаемость;
• количество автоматов для старта. В зависимости от начального капитала определяется, сколько таковых приобрести. Чем их больше, тем больше и прибыль.

Это ответственные этапы. Владелец вендинга должен правильно оценить ситуацию. Без принятия поспешных решений.

бизнес-лицензий и разрешений | Получить CopNet Оформить бумажную работу за вас

Начать бизнес — это полезно, но не всегда легко. У вас есть достаточно забот, связанных с предоставлением отличных продуктов или услуг, привлечением клиентов к двери и получением дохода, поэтому позвольте этому руководству по бизнес-лицензиям помочь вам легко определить, какой тип бизнеса позволяет вам начать свой бизнес.

Каждому предприятию потребуется заполнить один или несколько типов бизнес-лицензий, разрешений и налоговых форм, прежде чем он сможет начать свою деятельность.Это руководство разработано, чтобы помочь вам определить, что нужно вашему бизнесу.

Примеры бизнес-лицензий

Если вы планируете начать розничный бизнес, вам может потребоваться регистрация вымышленного имени, лицензия на специализированный бизнес и налоговая регистрация. Вам могут понадобиться и другие, в зависимости от того, что вы планируете продавать.

Если вы планируете открыть ресторан, вам потребуется одна или несколько из следующих бизнес-лицензий:

• Налоговая лицензия на готовые продукты и напитки
• Налоговая лицензия на бизнес
• Лицензия на алкоголь

Наряду с вашими бизнес-лицензиями, вы можете подвергаться проверкам как вначале, так и каждый год.Важно, чтобы ваш офис, розничный магазин или ресторан был чистым и соответствовал нормам вашей отрасли, чтобы вы могли поддерживать статус своей бизнес-лицензии. Если вы этого не сделаете, вы рискуете быть отключенными.

Зачем вам нужны разрешения на ведение бизнеса

В то время как ваша основная цель — зарабатывать деньги, ваши клиенты хотят быть уверенными, что места, где они тратят деньги, не обманывают их. Вот почему существуют агентства по лицензированию бизнеса: чтобы защищать клиентов. Получение лицензии от агентства показывает вашим клиентам, что вы соблюдаете федеральные нормы и правила штата в отношении безопасности, чистоты и честности, что помогает им доверять вашему бизнесу.

Это руководство по бизнес-лицензиям разработано, чтобы помочь вам понять, что вам нужно знать о подаче заявки на получение бизнес-лицензий и разрешений, прежде чем вы начнете вести свой бизнес.

Мы здесь, чтобы помочь вам с информацией о бизнес-лицензии

Здесь мы даем вам необходимую информацию о каждом типе бизнес-лицензии, а также информацию о том, нужна она вам или нет, и что вам нужно сделать, чтобы подать для вашей бизнес-лицензии и как выглядит процесс.

Независимо от того, какой тип бизнес-лицензии вам нужен, у нас есть необходимая информация:

Бесплатный поиск по названию компании | Найдите идеальное название компании

Название компании — это больше, чем просто название, это важный актив бренда.

Название вашей компании обладает большей властью, чем вы могли ожидать.

• Это отличает вашу компанию от других.
• Когда клиенты видят или слышат это впервые, они могут сразу составить впечатление о вашей компании — такое, которое может побудить их узнать больше или отпугнуть.

Выбор правильного названия компании требует размышлений и исследований. Важно не только придумать название, которое будет хорошо служить вашей компании, но также обязательно провести поиск по названию компании, чтобы убедиться, что у вас есть права на использование этого имени.

Как выбрать название компании

Выбирая название для своей компании, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался. Хотя само по себе название не повлияет на репутацию вашего бренда, оно может повлиять на то, как люди думают о нем за чистую монету.

При рассмотрении названий компаний задайте себе следующие вопросы. Когда вы ответите на них, это упражнение поможет вам найти имя, которое лучше всего удовлетворит то, что для вас наиболее важно.

1. Какую атмосферу вы хотите, чтобы название вашей компании создавало? Модный, высокотехнологичный, забавный или заслуживающий доверия? Подумайте не только о продуктах и ​​услугах, которые будет предлагать ваш бизнес, но и о корпоративной культуре, на которой вы будете строить свой бренд.Какое название лучше всего отражает вашу компанию?
2. Имя носит описательный характер? Иногда имеет смысл использовать имя, которое заранее информирует людей о том, что предлагает ваш бизнес. (например, Melville Soap Company или Maddox and Fry Business Coaching)
3. Название слишком сложное? Выбор названия, которое трудно вспомнить, может создать проблемы для вашего бренда. Если людям сложно его запомнить или они ошибаются при поиске в Интернете, вы можете упустить потенциальные возможности для бизнеса.
4. Может ли название иметь негативный оттенок? При выборе названия компании учитывайте культурные и социальные особенности. Если выбранное вами название задевает нервы (даже если непреднамеренно), потому что оно оскорбляет или отталкивает людей, оно может обречь ваш бренд на провал.
5. Имеет ли имя стойкость? Подумайте о своих целях для вашей компании. Если вы намерены продавать одну категорию товаров сейчас, но планируете предлагать более разнообразный выбор в будущем, будет ли ваше название компании по-прежнему иметь смысл?

Помимо того, что при поиске названия компании полагается на собственные инстинкты и мнения, подумайте также о том, чтобы попросить обратную связь от людей на вашем целевом рынке и доверенных консультантов.

Как выполнить поиск по названию компании

После того, как вы выбрали название своей компании, вы захотите проверить, не было ли оно уже занято другой компанией. Выполнение поиска по названию компании, чтобы подтвердить его доступность, поможет вам избежать головной боли и затрат, связанных с попыткой зарегистрировать свою компанию с именем, которое вы не можете использовать на законных основаниях.

Наш инструмент поиска по названию компании позволяет бесплатно узнать о наличии названия компании. Вы обнаружите, что пользоваться им довольно просто.Просто введите:

• Имя, по которому вы хотите называть свою компанию
• Штат, в котором будет находиться ваша компания
• Тип бизнес-единицы — LLC, S Corporation, C Corporation, Некоммерческая корпорация, Professional Corporation или DBA. (т. е. как вымышленное имя для ИП, Партнерства или корпорации — название вашей компании будет связано с

. Используя эту информацию, наши агенты ищут в соответствующих государственных базах данных, чтобы проверить доступность имени.

Как защитить название своей компании

После того, как вы убедились, что желаемое название компании доступно, вы захотите потребовать его и убедиться, что другие компании, предлагающие аналогичные продукты и услуги, не могут его использовать. Доступны несколько вариантов, которые помогут защитить вас и ваш новый бизнес.

Создайте DBA

Когда предприниматели не совсем готовы к регистрации или созданию LLC, они могут подать заявку на регистрацию имени в качестве администратора базы данных («Doing Business As») — также известного как вымышленное имя — в государство (а), где они будут вести бизнес.Это дает им право продавать свой бизнес под этим именем, но может предлагать только ограниченную защиту имени.

Создайте ООО или инкорпорируйте

Когда создается ООО (Общество с Ограниченной Ответственностью) или регистрируется бизнес, его имя автоматически становится защищенным в пределах государства, в котором оно зарегистрировано. Никакие другие LLC или корпорации, работающие в том же направлении бизнеса, не могут использовать название этой компании. Однако следует понимать, что компания, использующая это имя в качестве администратора базы данных в штате, имеет на это законное право.Кроме того, это имя могут использовать предприятия в других штатах.

Зарезервировать название компании

Если компания не готова официально сформировать LLC или инкорпорировать, она может подать в канцелярию государственного секретаря запрос на резервирование названия компании. Это временно предотвращает присвоение имени другому предприятию. Как правило, имя может храниться от 30 до 90 дней — точный период резервирования зависит от правил штата. Когда период резервирования истекает, имя снова становится доступным для других, которые могут захотеть потребовать его для своего бизнеса.

Подать заявку на регистрацию товарного знака

Подача заявки на регистрацию товарного знака в Ведомство США по патентам и товарным знакам (USPTO) обеспечивает максимальную защиту фирменного наименования. Защита товарных знаков распространяется на использование названия компании во всех 50 штатах США.

В дополнение к нашему инструменту поиска корпоративного имени, CorpNet также имеет бесплатный инструмент поиска товарных знаков, который вы можете использовать, чтобы определить, доступно ли ваше имя.

Как CorpNet может помочь

После того, как вы воспользуетесь нашим инструментом поиска корпоративного имени, чтобы убедиться, что название вашей компании доступно, CorpNet также может вам помочь:

• Зарезервируйте название своей компании, чтобы приостановить его во время подготовки к регистрации Ваш бизнес.
• Зарегистрируйте свое фирменное наименование, заполнив документацию, требуемую канцелярией государственного секретаря вашего штата для создания ООО или регистрации вашего предприятия.
• Найдите и подайте заявку на регистрацию товарного знака для защиты названия вашей компании во всех 50 штатах США.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать работу!

Начать бизнес по продаже торговых автоматов

Найдите расположение машин и подписывайте контракты

Бенуа Себир / Getty Images

Как и в случае с розничной торговлей и недвижимостью, местоположение является решающим фактором успеха в бизнесе по продаже торговых автоматов.В идеале вы хотите, чтобы ваши машины были в местах с большим пешеходным движением, таких как торговые центры, большие офисные комплексы, школы, аэропорты и перед магазинами.

В лучшем случае вам нужны хорошие места, в которых еще нет торговых автоматов. Однако вы, вероятно, обнаружите, что большинство идеальных мест в вашем районе уже заняты, и в некоторых случаях существующие продавцы будут иметь эксклюзивные контракты с владельцем недвижимости.

Имейте в виду, что даже если вы выберете правильное местоположение, ваш товар должен соответствовать вашему выбору.Торговый автомат по продаже конфет за пределами магазина здоровой пищи не рассчитан на успех. Даже популярные продукты могут не продаваться в местах с высокой посещаемостью, если целевой рынок не подходит.

Воровство и вандализм

При разведке локаций обязательно исследуйте статистику преступности и избегайте районов, где часто случаются кражи и вандализм. Повреждение или кража быстро съедают вашу прибыль. Предпочтительные места должны быть хорошо видны, патрулироваться и находиться в поле зрения камер видеонаблюдения.

Контракты

Вам придется выплатить компенсацию владельцам бизнеса или собственности за установку оборудования в их помещениях и использование их электроэнергии. Обычно это определяется как согласованный процент от ваших валовых продаж.

Средняя комиссия составляет около 7%, но они могут сильно различаться в зависимости от количества и размера машин. Как владелец оборудования, вы будете обязаны по контракту регулярно предоставлять отчет о продажах и комиссионных коммерческому предприятию или владельцу собственности.Взаимодействие с другими людьми

В вашем контракте также должно быть указано:

• Типы машин и проданная продукция
• Срок действия договора
• Положения о расторжении договора в связи с нарушением контракта или убыточностью
• Эксклюзивность (если применимо)
• Право на замену, увеличение или уменьшение количества машин

Как всегда, целесообразно поручить составление или рассмотрение контракта юристу.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

Другие часто задаваемые вопросы

Как часто мне нужно обслуживать свои машины?

Если вы находитесь в местах с высокой посещаемостью и производительностью, вы обычно обслуживаете свои машины один раз в неделю.Обслуживание машины не требует много времени (обычно 15 минут или меньше), но поддержание хорошо укомплектованной и чистой машины абсолютно необходимо. В противном случае ваши продажи пострадают из-за того, что машина не работает должным образом.

Какие лицензии, документы и страховка мне понадобятся?

Хотя наша программа включает в себя план защиты от пожара, кражи и вандализма, мы настоятельно рекомендуем вам приобрести зонтичный страховой полис для вашего бизнеса. В большинстве случаев лучший вариант, который вы можете найти, — это обратиться к местным страховым агентам.

Хотя в конечном итоге решение остается за вами, большинство торговых операторов основывают свой бизнес как ООО. Вы можете воспользоваться услугами своего личного юриста или бухгалтера, чтобы получить эту настройку, или (если вы более сообразительны) воспользоваться услугами, такими как LegalZoom.

Кроме того, имейте в виду, что есть преимущества регистрации вашего бизнеса в одной из следующих категорий. Простой поиск в Интернете предоставит все возможные преимущества регистрации вашего ООО как:

• Малый бизнес (через SBA)
• Бизнес ветеранов
• Бизнес, принадлежащий женщинам
• Предприятие, принадлежащее меньшинству
• Бизнес, принадлежащий лицу с ограниченными возможностями (глухотой, слепотой и т. Д.).)

Это не обширный список, но он, безусловно, должен заставить вращаться колеса!

Нужен ли мне грузовик или крупногабаритный автомобиль для обслуживания моих машин?

Для начала специальный служебный автомобиль не потребуется. Вы можете использовать свой личный автомобиль. Вы можете сделать это, потому что вы будете помещать в свой автомобиль только те продукты, которые вам нужны для хранения каждой машины. Используя eManage, ваше программное обеспечение для управления торговлей, вы сможете в любое время распечатать отчет о том, что именно необходимо для заполнения любого автомата.Если у вас очень большой бизнес, в конечном итоге вам может понадобиться более крупный автомобиль для перевозки большего количества продуктов.

Должен ли я оплачивать часть своих продаж предприятию или месту, где установлена ​​моя машина?

Большинство локаций ожидают получения некоторого вида комиссионных от ваших продаж через торговые автоматы в обмен на «аренду» вам недвижимости для продажи (особенно если они получали комиссионные от своих предыдущих продавцов).

Обычно вы можете договориться о ставке комиссии от 15% до 30%, в зависимости от типа местоположения и пешеходной посещаемости.Опытные владельцы вендингового бизнеса используют тактику предложения более высокой комиссии в обмен на эксклюзивность в определенном месте — это означает, что их автоматы не сталкиваются с конкуренцией на месте.

Какие типы локаций лучше всего?

Вы можете узнать больше о том, как найти самые прибыльные торговые точки в Главе 3.

Почему, спросите вы?

Вот основные причины:

• В школах постоянный и постоянный поток посетителей (ученики ходят в школу 5 раз в неделю, и это те же ученики, которые ходят в школу каждый день, поэтому они знают, что вы продаете в своих машинах).
• Дети любят покупать в торговых автоматах — для них это весело.
• Студенты обычно не планируют заранее, чтобы взять с собой закуски в течение дня.
• Родители дают детям деньги на покупку закусок в школе. В большинстве случаев эти закуски попадают в торговый автомат.

Некоторыми другими хорошими типами мест являются офисы / офисные здания, спортивные залы / центры отдыха, YMCA и больницы.

Насколько прибыльным является бизнес по продаже торговых автоматов?

Прибыльность маршрута вашего торгового автомата будет зависеть от мест, где вы размещаете свои автоматы (поэтому мы посвятили этой теме целую главу), а также времени и усилий, которые вы вкладываете в свой новый бизнес.Мы покажем вам, как использовать eManage, ваше программное обеспечение для управления торговлей, чтобы убедиться, что каждый автомат заполнен самыми продаваемыми продуктами для их отдельных местоположений.

Кроме того, мы покажем вам лучшие ресурсы по продуктам. Более низкие цены на продукты, которые вы покупаете, принесут вам более высокую прибыль от каждого проданного продукта, что означает большую прибыль для вашего бизнеса.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

От поиска подходящего места и оборудования до совершенствования навыков обслуживания клиентов — есть несколько ключевых шагов, которые необходимо предпринять при запуске бизнеса по продаже торговых автоматов. — Getty Images / Ika84

Начало бизнеса по продаже торговых автоматов может быть прибыльным благодаря низким затратам на запуск и масштабируемости. И вам не нужны специальные навыки или подготовка, чтобы начать работу. Давайте рассмотрим пять шагов, которые вы можете предпринять, чтобы открыть свой бизнес по продаже торговых автоматов.

[ Подробнее: Сейчас востребованы 10 бизнес-идей на основе услуг]

Делай домашнее задание

Прежде чем начать бизнес по продаже торговых автоматов, вам нужно потратить некоторое время на изучение отрасли.Есть несколько различных способов начать свой бизнес, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.

Если вы хотите сразу же начать получать прибыль, вы можете купить существующий бизнес. Переход по этому пути может помочь вам немедленно начать генерировать денежный поток. Однако вы хотите выяснить, почему собственник вообще продает бизнес.

Вы также можете подумать о том, чтобы начать бизнес с нуля, что включает в себя покупку материалов и складирование оборудования самостоятельно.Начать с нуля — это наиболее трудоемкий процесс, но он также дает вам гибкость в построении бизнеса так, как вы этого хотите.

Потратьте некоторое время на исследование рынка и проверку осуществимости вашей бизнес-модели. Также неплохо составить бизнес-план, прежде чем двигаться дальше.

[ Подробнее: Startup 101: 3 простых шага для исследования вашей бизнес-идеи]

Решите, что вы хотите продать

Пришло время определить типы продуктов, которые вы хотите продавать в своем бизнесе по продаже торговых автоматов.Надеюсь, у вас возникли некоторые идеи по этому поводу, когда вы проводили исследование рынка.

На такие напитки, как вода, сок и газированные напитки, приходится более 30% всех продаж торговых автоматов, и они обычно хорошо продаются на любом рынке. Однако растет спрос на торговые автоматы, предлагающие здоровые и экологически чистые закуски.

Вот еще несколько товаров, которые вы можете рассмотреть для продажи:

• Горячие напитки, такие как кофе и чай
• Продукты CBD
• Лакомства для собак
• Туалетные принадлежности и средства личной гигиены

Выбор правильного места имеет решающее значение.Если вы выберете рынок, который уже перенасыщен торговыми автоматами, это повлияет на вашу способность получать прибыль.

Выберите место

Теперь пора определить расположение ваших торговых автоматов. Выбор правильного места имеет решающее значение. Если вы выберете рынок, который уже перенасыщен торговыми автоматами, это повлияет на вашу способность получать прибыль.

Ищите места с интенсивным пешеходным движением, например торговые центры, отели или автобусные станции.И убедитесь, что выбранное вами место подходит для продаваемых вами товаров. Например, вы, вероятно, не захотите устанавливать торговый автомат по продаже безалкогольных напитков в магазине по продаже диетических продуктов.

Найдите оборудование

Теперь, когда вы знаете, что продаете и где пора найти оборудование для вашего нового предприятия. Первое, что вам нужно решить, — это покупать торговые автоматы или брать их в аренду.

Если вы решите сдавать торговые автоматы в аренду, это может сделать предварительные вложения более доступными.А продавец пополнит запасы машин и произведет для вас необходимый ремонт. Однако вам придется делиться полученной прибылью с продавцом.

Если вы хотите получить больший контроль над своим бизнесом, вы можете приобрести оборудование самостоятельно. Когда вы владеете оборудованием, вы можете устанавливать свои собственные цены, получать больший процент от прибыли и иметь больший контроль над услугами, которые вы предоставляете клиентам.

Для покупки машин вам потребуется предоплата. Вы можете приобрести машины напрямую у оптовиков или производителей.И вы даже можете приобрести используемое оборудование у Craig’s List или Amazon.

Обеспечьте отличное обслуживание клиентов

Обеспечение качественного обслуживания клиентов — важнейшая часть любого успешного бизнеса. Когда вы ведете бизнес по продаже торговых автоматов, это похоже на поддержание оборудования в хорошем состоянии и поддержание оборудования в хорошем состоянии.

Составьте расписание, чтобы регулярно посещать все свои места. Убедитесь, что машины чистые и хорошо выглядят, поскольку грязное оборудование будет отпугивать потенциальных клиентов.

И убедитесь, что оборудование исправно и нет проблем. Также неплохо, чтобы ваша контактная информация была четко видна на всех машинах. Таким образом, клиенты смогут связаться с вами, если возникнут проблемы.

Не забудьте также отслеживать, какие товары хорошо продаются в каждом месте. Вы можете поговорить с владельцами бизнеса в каждом месте, чтобы определить типы товаров, которые предпочитают клиенты.

[ Подробнее: 5 способов сделать ваш бизнес более удобным для клиентов]

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами.Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Следуйте за нами в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Итоги мероприятия: маркетинг и защита вашего бренда

Посмотрите повтор из нашего последнего мероприятия «Дорожная карта для восстановления», на котором группа обсуждает маркетинг вашего бренда среди населения и его защиту в долгосрочной перспективе.

Опубликовано 7 апреля 2021 г.

Как начать прибыльный бизнес по продаже торговых автоматов

Это руководство будет:

1. Предоставить некоторую интересную статистику о бизнесе торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют отрасль торговых автоматов
2. Поможет вам понять, почему вы хотите начать торговлю машинный бизнес и какова ваша мотивация
3. Помогите вам определить ваши личные цели, а также очертить и проанализировать ваши основные навыки
4. Дайте ответы на некоторые из наиболее важных вопросов, которые задает себе новичок в бизнесе торговых автоматов:
5. Помогите вам найти и обеспечение наиболее выгодных мест размещения торговых автоматов:
6. Помогите вам выбрать правильные автоматы и получить преимущество в высококонкурентном бизнесе торговых автоматов
7. Научите выбирать правильные продукты, чтобы ваши клиенты были довольны
8. Предлагайте подсказки о том, как доставить выдающийся сервис, позволяющий сохранить местонахождение вашего торгового автомата навсегда
9. Поможем вам заработать наш бизнес по продаже торговых автоматов прибыльный

Прочтите, чтобы получить полную картину, или используйте приведенное выше резюме, чтобы перейти к интересующим темам.

Глава 1. Быстрая статистика и потребительские тенденции

В этой главе представлены некоторые ключевые статистические данные, а также последние тенденции рынка и поведения потребителей. Таким образом, вы получите представление об объеме рынка торговых автоматов, основных схемах оплаты и привычках потребителей в области питания, которые сегодня формируют индустрию торговых автоматов.

1. 22 миллиарда долларов — это годовые расходы через торговые автоматы в США.
2. Их примерно 4.6 миллионов торговых автоматов в США прямо сейчас.
3. 56% продаж в торговых автоматах составляют холодные напитки, включая безалкогольные напитки, соки и другие сладкие продукты.
4. В 2017 году объем продаж здоровых снеков превысил объем продаж традиционных закусок на в 3 раза по , хотя в большинстве торговых автоматов по-прежнему есть нездоровая пища.
5. 55% торговых автоматов находятся в офисах / производственных зданиях.
6. 30% от общего объема продаж торговых автоматов поступает из школ, и большинство школ обязаны в соответствии с нормативными актами ограничивать продажу традиционной нездоровой пищи учащимся в школьные часы.
7. Почти 80% людей осознают свой вес.
8. 65% американцев так или иначе активно пытаются сесть на диету.
9. Каждый гражданин Америки владеет почти тремя кредитными картами .
10. Более 31% торговых автоматов принимают те или иные формы безналичных платежей, такие как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки.
11. Владельцы торговых автоматов, рекламирующие возможность оплаты через Apple Pay, зарегистрировали Общий рост выручки на 22% .
12. Почти 80% американцев не используют наличные деньги в своих повседневных платежных транзакциях.
13. При оплате кредитной картой средний потребитель тратит на 32% больше, чем при оплате наличными.
14. Почти 70% операторов используют программное обеспечение для управления вендингом (VMS).
15. Клиенты, у которых был лучший опыт, тратят на 140% больше по сравнению с теми, у кого был самый неудовлетворительный опыт.
16. Довольные клиенты — на 74% больше, чем — через год останутся клиентами.
17. Ожидается, что средняя стоимость новой документации составит около 2400 долларов на машину .
18. Отрасль консолидируется — 45% операторов зарабатывают более $ 10 млн в год .
19. Шесть важных потребительских тенденций определяют мировую торговую индустрию:
    • Восприятие свежести: потребители хотят иметь удобный доступ к свежим продуктам и возможность проверять срок годности
    • Качество продукта: потребители хотят иметь доступ к более здоровым продуктам
    • Опыт : потребители хотят более интерактивного взаимодействия
    • Мега удобство: потребители хотят безналичные варианты и возможность предоплаты
    • Прозрачность источников: потребители хотят покупать продукты местного производства
    • Экспериментируйте и настраивайте: потребители хотят разнообразия и более подходящих продуктов за их повседневную работу и пищевые привычки

(Источники: Брэндон Гейл, Vendingmarketwatch, Годовой отчет о состоянии вендинг-индустрии за 2017 год, New York Post, Gallup, исследование HBR, SignalMind, groovehq.com)

Глава 2. Все начинается с вопроса «Почему?»

Вы, наверное, слышали, что все начинается с простого вопроса: почему? Итак, в этом случае возникает вопрос: почему вендинг?

Вопрос кажется простым, но ответа может и не быть. Пытаясь понять, почему вы хотите начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны сначала поискать ответ внутри себя:

• Какая ваша основная мотивация для движения в этом направлении?
• Является ли вашей страстью к продажам, или это просто потому, что вы слышали, что бизнес по продаже торговых автоматов — отличная возможность для «пассивного дохода» или чего-то еще?
• Каковы ваши долгосрочные цели в личном, профессиональном и социальном аспектах?

Основными причинами, по которым люди хотят начать бизнес по продаже торговых автоматов, являются:

• Все считают, что это может быть неполный рабочий день / подработка
• Это позволяет вам наслаждаться гибкими рабочими часами / графиком
• Это дом- на базе бизнеса
• Это позволяет проводить больше времени с семьей — еще лучше, этот бизнес идеально подходит для семей, поскольку ваш супруг (а) и дети могут быть легко обучены, чтобы помочь вам с покупками, пополнением запасов и бухгалтерским учетом.
• Это простой бизнес, не требующий специальных навыков или обучения — после того, как оборудование будет установлено, ваши единственные обязанности сводятся к обслуживанию станка, когда это необходимо, и сбору денег.
• Это не требует больших денег, чтобы получить началось, т.е. можно начать с малого, а затем масштабировать

Мы склонны не соглашаться только с первой причиной. Не ожидайте, что бизнес по продаже торговых автоматов будет «пассивным». . Даже когда все настроено и полностью готово к работе, вам все равно придется контролировать и регулярно обслуживать свои машины.Более того, теперь вам нужно обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы не дать конкурентам украсть ваши местоположения.

Как и любой другой бизнес, торговый автомат по-прежнему требует некоторых основ бизнеса, чтобы быть полностью работоспособным и прибыльным, например, бизнес-аналитика, планирование, операционная эффективность и, что не менее важно, преданность делу. Если вы планируете уволиться с нынешней работы и начать «жить мечтой» как будущий предприниматель, вы должны сначала лучше понять свои сильные стороны и полностью осознать свои ограничения .Короче говоря, для того, чтобы стать предпринимателем, необходимо иметь четкий план. Прежде чем уволиться с работы, убедитесь, что вы проверили и доказали свою готовность к предпринимательству.

К счастью, существует быстрый и простой четырехэтапный процесс, который называется Q.U.I.T. это может помочь вам оценить, готовы ли вы к этому.

• Q — Задайте вопрос о своей страсти . Этот первый шаг направлен на то, чтобы подтвердить, насколько прочна ваша мотивация, и помочь вам понять, является ли ваша страсть вашей собственной или навязанной.Возможно, вас вдохновит другой владелец бизнеса по продаже торговых автоматов, который успешно построил отличный стартап, но это не обязательно означает, что вы действительно «испытываете» страсть к этому или что вы можете повторить его успех. Хотя этот парень может вас вдохновить, ваши цели должны основываться на вашей личности и навыках.
• U — Оцените силу своей репутации . Второй шаг поможет вам глубже понять, является ли ваша репутация «созданной самими» или «созданной компанией».«Неважно, сколько блестящих проектов вы выполнили для своего нынешнего работодателя, и хотя вы являетесь« высокопрофессиональным »в своей области, постарайтесь ответить себе честно, хвалят ли вас клиенты или компанию, в которой вы сейчас работаете. Весь ваш блеск может быть результатом ресурсов вашей компании. Постарайтесь оценить свои уникальные способности и таланты независимо от объектов или процессов, предоставляемых «компанией». Неотъемлемой частью этого шага является понимание того, насколько надежны ваши контакты.Разделите их на две группы: высокопоставленные контакты, доступные для бизнеса, и просто случайные контакты, недоступные для бизнеса. Хорошее соотношение между этими двумя группами должно составлять не менее 50/50, чтобы иметь возможность сделать «хороший старт» вашему новому предприятию. Помните, нетворкинг важен в любой отрасли!
• I — Изучите свои навыки . Изучение своих способностей, вероятно, является наиболее фундаментальной частью этого процесса. Проведите тщательный аудит своих основных навыков. Поскольку они являются основой успеха вашего нового предприятия, для получения более точных результатов вы можете использовать некоторые из доступных онлайн-инструментов самооценки.Ваши партнерские навыки — это самые важные бизнес-навыки, которые вы можете иметь, поскольку каждый бизнес вращается вокруг связей с клиентами, партнерами и сотрудниками. Следующее, что нужно оценить — ваши управленческие навыки. Ресурсы, переговоры и управление проектами — это одни из важнейших навыков, которые вам понадобятся при управлении бизнесом по продаже торговых автоматов. Поскольку ваше новое предприятие, скорее всего, будет шоу одного актера, по крайней мере, вначале, вам также потребуются некоторые дополнительные навыки. Например, некоторые знания или отсутствие таковых в области управления персоналом, процессами и финансами могут сделать или разрушить ваш стартап.
• T — Испытай воды . Пришло время «доказательства концепции». Пилотный проект подтвердит, что ваша бизнес-идея может быть успешной. Откройте для себя свою рыночную нишу, не теряя общей картины. Лучше стремиться быть лучшим на выбранной вами нише, чем быть средним на более широком рынке. За тем фактом, что, когда покупатель принимает решение о покупке, стоит здравый смысл, он обычно выбирает лучшего поставщика услуги или продукта. Как мы любим говорить: будь для кого-то всем, а не для всех чем-то ».Чтобы продолжить реализацию этого пилотного проекта, сначала прочтите главу 4: «Как найти и обеспечить наиболее выгодные места для торговых автоматов».

Перед тем, как уволиться с нынешней работы, вы также должны хорошо понимать свои финансовые ограничения: как и в любом другом бизнесе, если вы решите создать собственный бизнес по продаже торговых автоматов с нуля (подробнее об этом в главе 4.1), вы нужен как минимум год, чтобы стать прибыльным. Другими словами, помимо вашего первоначального инвестиционного капитала, у вас должно быть достаточно сбережений, чтобы обойтись без дохода в первые 12 месяцев.

Наконец, чтобы помочь вам оценить, подходит ли вам бизнес по продаже торговых автоматов, мы перечислили некоторые преимущества и недостатки бизнеса с торговыми автоматами:

** Плюсы: **

• Бизнес с торговыми автоматами был довольно успешным. стабильный рост на протяжении многих лет
• Для начала вам не нужно специальное образование, навыки или подготовка
• Основы бизнеса — это здравый смысл
• Вы сами себе хозяин и никому не отвечаете, кроме себя
• Вы освобождаетесь от с 9 до 5, с понедельника по пятницу, крысиные бега
• Для начала вам не нужны значительные предварительные вложения
• Вам не нужен офис
• Ваша семья тоже может быть вашими сотрудниками
• Вы можете начать с малого и затем быстро расти
• Последние тенденции в технологиях и рост клиентоориентированного подхода к бизнесу в целом дают уникальную возможность бросить вызов статус-кво бизнеса торговых автоматов.
• Вы можете обеспечить стабильную работу. пенсионный доход

Минусы:

• Это не «неполный рабочий день», как вы думаете.
• Это зрелая и высококонкурентная отрасль; сотрудники сильны, и найти хорошие места сложно.
• Вам нужно больше, чем пара машин, чтобы получать значительный доход.Не будет преувеличением сказать, что их нужно несколько сотен.
• Бизнес по продаже торговых автоматов имеет низкую рентабельность, и все сводится к контролю над расходами.
• Для роста требуется большое количество запасов, а устаревшие продукты могут подорвать вашу прибыль. Однако вы можете легко избавиться от этого ограничения, используя программное обеспечение для управления торговлей (VMS). Подробнее об этом читайте в главе 8.
• Начав бизнес по продаже торговых автоматов как персональное шоу, вы будете находиться вне дома более 10 часов в день

В двух словах:

• Перед тем, как начать торговлю машинный бизнес, вы должны полностью осознавать: насколько сильна ваша мотивация; Каковы ваши сильные стороны и ограничения; Каковы ваши финансовые границы
• Составьте план

Глава 3.Ключевые вопросы, которые новичок в бизнесе торговых автоматов должен задать себе

У торговых автоматов много «переднего конца» — вам нужно многому научиться заранее, чтобы обеспечить здоровый старт для вашего нового предприятия. Ответы на эти четыре ключевых вопроса сделают ваше предприятие успешным с самого начала:

3.1. Сколько мне нужно вложить авансом, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

В зависимости от того, как вы хотите вести свой бизнес по продаже торговых автоматов, капитальные вложения в торговый автомат могут сильно различаться.Она равна нулю (в случае программы полного обслуживания), или ее цена может сильно варьироваться, если вы решите управлять машиной самостоятельно и захотите ее купить.

Помимо исчерпывающего списка, ниже вы можете найти краткое изложение некоторых основных типов новых торговых автоматов, различающихся по типу продаваемых товаров, размеру и количеству секций:

• Автомат по продаже жевательной резинки обойдется вам примерно в 40 долларов
• Мини-автомат по продаже сигарет обойдется вам примерно в 500–1100 долларов
• Обычный автомат по продаже закусок или газированных напитков будет стоить от 2000 до 3000 долларов
• Торговый автомат для парфюмерии и зубной пасты стоит от 3500 до 5500 долларов
• Комплексные решения начинаются с 9000 долларов.
• Торговый автомат для пиццы, который может доставить пиццу, приготовленную до совершенства менее чем за три минуты, с выбором из трех начинок, стоит 20 000 долларов.

Наконец, отремонтированный полноразмерный торговый автомат с газировкой. Машину можно найти на eBay менее чем за 500 долларов.Однако вы должны тщательно оценить риск получения машины, которая требует большого количества ремонтных работ.

И последнее, но не менее важное: некоторые производители предоставят вам хорошую скидку на новые торговые автоматы. Тем не менее, они, скорее всего, попросят вас взять на себя обязательство приобрести определенный объем, например 5, 10 или даже 20 штук.

Одна из самых больших ошибок , которые новичок в бизнесе торговых автоматов может сделать с самого начала, — это , чтобы купить автоматы, прежде чем закрепить за ними места и даже не зная, какие продукты они будут доставлять соответствующим клиентам в этих местах.В конечном итоге на каком-то складе или в гараже у них появляются бесполезные торговые автоматы. Чтобы не попасть в ловушку с такими «мертвыми запасами», убедитесь, что вы покупаете только торговые автоматы, которые напрямую отвечают потребностям ваших конечных клиентов. Сначала проведите исследование рынка, а затем начните искать инструменты для доставки продуктов, а не наоборот. Эта тема подробно рассматривается в главе 4. (Как найти и обеспечить наиболее выгодные места для торговых автоматов).

Наконец, так как у каждого бизнеса есть свои взлеты и падения, вам лучше отложить немного денег на время трудностей.Лучшая практика, проверенная годами, — это попытаться сэкономить достаточно, чтобы покрыть год трудных времен.

В двух словах:

• Ваши начальные капитальные затраты относительно низкие — вы можете начать буквально с нескольких сотен долларов.
• Вам не нужно ни здание, ни офис.
• Ваши торговые автоматы можно арендовать, и для обслуживания ваших маршрутов не требуется никакого другого оборудования или механизмов, кроме транспортного средства.
• Тем не менее, не покупайте торговые автоматы, если не знаете, что нужно вашим клиентам в каждом конкретном месте.Покупайте торговые автоматы только тогда, когда они вам нужны.
• Откладывайте деньги на тяжелые времена!

3.2. Нужны ли мне какие-либо лицензии, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны пройти процесс получения всех юридических разрешений. Обязательно получите все лицензии, сертификаты и требования к страхованию, которые необходимы для работы в вашем штате.

Каждый владелец торгового автомата или владелец / менеджер заведения, в котором установлен торговый автомат, должен получить лицензию на торговый автомат для пищевых продуктов в местном Департаменте по делам потребителей и нормативно-правовым вопросам.Полная заявка может включать в себя список торговых автоматов, план расположения торговых автоматов, список продуктов, которые должны быть выданы, и уплаченный налог за подачу заявления. Во всех штатах срок действия лицензии составляет два года. Налог, однако, может варьироваться от штата к штату и от количества квартир.

Если вы решите продавать продукты питания через свои автоматы, вы должны получить на это право. В некоторых штатах освобождение от лицензии на питание для торговых автоматов распространяется на:

• автоматов по продаже расфасованных нескоропортящихся пищевых продуктов, таких как чипсы, шоколадные батончики и упакованная жевательная резинка.
• бутилированные / консервированные, нескоропортящиеся напитки, такие как газированные напитки в бутылках или банках, автомат для жевательной резинки

Лицензия на торговый автомат не требуется, если на продажу предлагаются следующие товары:

• сигареты
• журналы
• газеты
• бумажные стаканчики
• бумажные или тканевые полотенца
• почтовые марки
• гигиенические салфетки
• мыло и чехлы на сиденья унитаза

В двух словах:

• Хотя требования в разных штатах различаются, ясно, что подготовка к работе этап оформления документов может быть довольно болезненным.
• Обязательно ознакомьтесь с процессом, прежде чем делать следующий шаг.
• Учтите все сопутствующие расходы при оценке инвестиций.

3.3. Нужна ли мне страховка для моего бизнеса по продаже торговых автоматов и сколько это стоит?

После того, как вы начнете свой бизнес по продаже торговых автоматов, у вас редко будет время остановиться и подумать, нужно ли вам застраховать свой бизнес, и если да, то как вы должны это делать. Вот почему в этой главе мы расскажем, какие существуют виды страхования, сколько они стоят и с чем следует быть осторожными.

Если вы хотите хорошо выспаться и у вас есть время и силы, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе по продаже торговых автоматов, вероятно, имеет смысл застраховать его. Несколько причин, почему:

• Риск вандализма или кражи — никакая машина не является безопасной при размещении в общественном месте
• Нежелательное и непредсказуемое событие, такое как поломка машины
• Мошенничество с кредитными картами
• Законные претензии клиентов в отношении таких вещей, как продукты питания отравление вкусностями с истекшим сроком годности, клиенты спотыкаются о пролитые напитки и т. д.- вы можете оказаться ответственным за вещи, которые вам сложно представить в данный момент, и которые могут показаться вам разумными прямо сейчас.

Какие варианты страхования бизнеса в торговых автоматах существуют на рынке?

Три страховых полиса являются обязательными при ведении бизнеса по продаже торговых автоматов:

1. Страхование общей коммерческой ответственности покрывает ваши торговые операции в случае, если клиент получит травму при использовании вашего автомата, продукта в автомате. причинение кому-либо вреда, кто-то споткнулся о протечке и упал, клиент получил пищевое отравление и т. д.

Общая ответственность также защищает вас, если к вам предъявят иск за причинение физического ущерба кому-либо или чьей-либо собственности, использование чужого товарного знака без разрешения, ложные заявления в рекламе и т. Д. Если что-либо из этого произойдет, страховое покрытие ответственности позаботится о медицинских счетах вашего клиента и защитит вас от любых дальнейших обязательств по отношению к ним.

Владельцы зданий и управляющие объектами нередко требуют, чтобы операторы торговых автоматов владели и предъявляли доказательства страхования ответственности.Другими словами, если вы хотите быть конкурентоспособными и обезопасить место, которое вам нравится, страхование гражданской ответственности вам необходимо. Даже если это не ваша вина, если кто-то думает, что это так, этот человек может подать на вас в суд. Страхование ответственности поможет вам покрыть расходы на судебный процесс — и, если будет установлено, что вы проявили небрежность, страхование покроет и то, что вы сделали неправильно.

Чтобы отслеживать уровни запасов и даты истечения срока годности на вашем складе и для каждого автомата, вы можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для управления бизнесом торговых автоматов.Это может помочь вам избежать дорогостоящих судебных процессов, например, из-за пищевого отравления.

2. Страхование имущества помогает защитить активы вашего предприятия (имущество и оборудование) от кражи, повреждения или любой потери:

• Запас
• Офисное оборудование, такое как компьютеры
• Собственное / арендованное имущество, используемое для ведения вашего бизнеса (например, офис или склад)

Размер вашего страхового взноса (то есть, сколько вы должны заплатить за страховое покрытие) в некоторой степени зависит от типа вашего оборудования, а также от места, где вы находитесь. планируя разместить их.Некоторые страховые компании объединяют имущественную и общую ответственность в едином полисе под названием «Полис владельца бизнеса». Объединение нескольких полисов от одного поставщика страховых услуг также гарантирует вам скидку.

3. Коммерческое автострахование защищает ваш торговый автомобиль / грузовик, когда он находится в пути, чтобы заправить существующие автоматы или установить новые.

Если вы используете свой личный автомобиль в качестве торгового грузовика, помните, что полис личного автострахования обычно не распространяется на коммерческое использование, поэтому вы не можете полагаться на него в случае возникновения проблем.

Коммерческое автострахование обычно:

• Покрывает повреждение вашего автомобиля в случае столкновения с другим водителем
• Страхует вас в случае кражи
• Включает медицинское страхование, когда необходимо оплатить медицинские счета
• Защищает вас в любое время авария произошла с водителем, который сам не застрахован.
• Покроет ваш грузовик, но не обязательно нанесет ущерб вашей продукции в грузовике

В то время как указанные выше три страховых полиса являются обязательными при эксплуатации торгового автомата бизнес, есть несколько других типов, которые стоит рассмотреть в зависимости от вашего конкретного случая:

• Политика компенсации рабочего — она ​​распространяется на ваших сотрудников на случай, если они получат травмы во время работы.Полис обычно покрывает медицинские счета травмированных сотрудников и оплачивает период, когда они не будут работать.
• Страхование от преступлений — защищает ваш бизнес по продаже торговых автоматов от ущерба, причиненного преступлением. Поскольку большинство торговых автоматов по-прежнему принимают наличные, сотрудники и владельцы вынуждены носить с собой множество банкнот и монет.
• Владельцы / менеджеры местоположения могут запросить свидетельство о страховании (COI) . Хотя это не еще один вид страхового полиса, который вам нужен, вам, возможно, придется заплатить сбор за выдачу COI.

4. Страхование кибербезопасности — это вид страхования ответственности, который вы можете рассмотреть, если ваши торговые автоматы принимают кредитные карты. С 1 октября 2015 г. вступили в силу изменения в способах приема и обработки карточных платежей в США. Теперь операторы торговых автоматов, а не банки, несут ответственность в случае мошенничества с кредитными картами с чипами EMV, если владельцы бизнеса не установили считыватель кредитных карт с поддержкой EMV. Короче говоря, когда имеет место мошенничество с кредитными картами, тот, кто не соответствует последним стандартам, берет на себя оплату.Однако реальная проблема для владельцев торговых автоматов — это потенциальный риск возвратных платежей. Помните, что комиссия за возвратный платеж назначается за транзакцию, а не за карту или клиента! Это может стать серьезной проблемой для операторов торговых автоматов.

Как мне застраховать свой бизнес по продаже торговых автоматов и сколько это стоит?

Если вы работаете в одиночку на своем новом предприятии, вам лучше найти страхового агента или брокера, чтобы сделать процесс менее напряженным и трудоемким.Однако сколько обычно стоит эта услуга?

• Стоимость может значительно варьироваться и в основном зависит от вашего оборота. Если объем продаж вашего торгового автомата составляет около 100 тысяч долларов или меньше в год, страховая премия по общей ответственности должна быть в пределах 400-500 долларов. Некоторые страховщики предлагают возможность добавить дополнительное покрытие для каждой машины, которой вы владеете, за дополнительную плату.
• В зависимости от типа автомобиля / грузовика, которым вы владеете, и вашего водительского стажа, годовой диапазон страхования коммерческого транспортного средства будет составлять 750–1200 долларов на одно транспортное средство.
• Размер страховой премии для сотрудников зависит от количества сотрудников, нанятых на вашем предприятии, и может составлять от 3% до 5% от заработной платы сотрудника.
• Существуют также варианты на основе подписки, такие как CoverWalett, которые включают в себя готовые ежемесячные планы, включающие одну или несколько политик (например, тариф с общей ответственностью начинается с 39 долларов в месяц).

На что следует обращать внимание при страховании своего бизнеса по продаже торговых автоматов?

При выборе страхового полиса или пакета полисов обязательно ознакомьтесь с мельчайшими деталями, такими как процедуры в случае чрезвычайной ситуации, что именно покрывает полис и т. Д.Прочтите мелкий шрифт и потратьте достаточно времени, чтобы выбрать правильный страховой полис для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Некоторые из наиболее распространенных и дорогостоящих ошибок, которые совершают некоторые владельцы торговых автоматов:

• Отсутствие страховки всех продуктов, которые вы продаете через торговые автоматы. Если список продуктов, которые вы продаете, велик, а их разнообразие велико, вы можете забыть сообщить о некоторых из них своему страховщику. Однако это может привести к признанию недействительной страховой претензии, если окажется, что приобретенный вами полис не покрывает инциденты, связанные с этими товарами.Однако использование программного обеспечения для управления торговлей (VMS) может помочь вам увидеть весь инвентарь, которым вы владеете на данный момент, одним щелчком мыши.
• Неспособность обслуживать торговые автоматы. Чтобы ваши машины оставались в рабочем состоянии и избегали дорогостоящей технической поддержки и исправлений, необходимо регулярно проводить надлежащий уход и техническое обслуживание.
• Забываете застраховать свои торговые автоматы, когда они сдаются в аренду.

В двух словах:

• Страхование общей коммерческой ответственности, страхование имущества и автострахование являются обязательными!
• В зависимости от вашего годового оборота и типа вашего автомобиля / грузовика обязательная страховая премия начинается примерно от 1200 долларов в год.
• Возможно, стоит иметь страховку от последней угрозы — киберпреступлений.
• Не торопитесь и прочтите выбранный вами страховой полис, напечатанный мелким шрифтом.

3.4. Как найти и обеспечить наиболее выгодное расположение торговых автоматов?

Нет сомнений в том, что одним из важнейших условий владения и ведения прибыльного бизнеса по продаже торговых автоматов является качество расположения ваших машин.

Что означает отличное расположение торгового автомата?

К сожалению, такого понятия не существует, так как удачное расположение торгового автомата зависит от многих факторов.Причем все они «работают вместе», а не поодиночке.

Существует три различных способа поиска местоположения торговых автоматов:

• Самостоятельное определение местоположения торгового автомата и разработка маршрутов обеспечивает высокую степень гибкости. Вы можете начать с нескольких торговых автоматов, а затем проанализировать и проверить предпочтения клиентов, чтобы расширить бизнес, когда появятся возможности. Это наиболее трудоемкий сценарий — вам необходимо продолжить поиск новых местоположений, тратить время на переговоры с владельцами / менеджерами новых местоположений и начать обслуживание своих местоположений.Поскольку это один из наиболее распространенных сценариев, требующий некоторых знаний основ бизнеса, мы углубимся в эту тему в главе 4.1.
• С другой стороны, многие предприниматели предпочитают получать мгновенный доход, и покупка существующего маршрута дает им преимущество в получении доступа к немедленному денежному потоку. Такой подход требует наличия значительных денежных средств на авансе для закрытия сделки. Независимо от того, насколько хорошо развитый действующий бизнес может показаться на первый взгляд, очень важно заранее изучить и понять, почему нынешний владелец хочет его продать.Если вы такой предприниматель, глава 4.2. дает вам все, что вам нужно знать заранее.
• Последние варианты входа в бизнес по продаже торговых автоматов — это покупка франшизы или использование службы поиска торговых автоматов. Подробнее по этой теме в главе 4.3.

В двух словах:

• Есть три основных способа найти места для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов — самостоятельно, путем приобретения существующего бизнеса или с помощью службы поиска.
• Торговля торговыми автоматами дает вам гибкость и масштабируемость — вы можете начать с малого, имея всего несколько машин, и расширять свои операции, когда позволяют обстоятельства.

3.5. Какой должна быть моя стратегия выхода, если я проиграю?

Этот вопрос должен быть вопросом №1 для любого стартапа и любого бизнеса.

Если вы увлечены своим бизнесом по продаже новых торговых автоматов, вы, вероятно, видите только положительные стороны и не хотите думать о возможном провале. Не делай этой ошибки. Прежде чем вкладывать слишком много времени и ресурсов в новый бизнес по продаже торговых автоматов, не торопитесь и определите, что для вас означает неудача, до какого момента вы готовы попытаться заставить ее работать, и что вы будете делать, если она просто не работает ». т работать.Короче говоря, подумайте, как будет выглядеть ваша стратегия выхода, если что-то пойдет не так. Если вы этого не сделаете, это обязательно будет стоить вам больше денег и отрицательных эмоций.

В двух словах:

• Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, определите свой план действий в чрезвычайных ситуациях. Составьте план Б с самого начала.

Глава 4. Поиск наиболее выгодных мест расположения торговых автоматов

В бизнесе торговых автоматов все зависит от расположения, а не от самих автоматов.Машины — это всего лишь средство, и отличная машина не принесет вам никакой пользы, если она находится не в прекрасном месте.

Как говорят в FMCG индустрии, самое главное — это местоположение, местоположение, местоположение!

На самом деле вы не занимаетесь торговлей автоматами, пока не найдете хорошее место для ваших торговых автоматов . Мы советуем начать с нескольких машин, но разместить их в наиболее выгодных местах, которые вы можете выбрать и обсудить.Таким образом, вы обеспечите себе отличное начало своего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Поиск подходящего места был, есть и всегда будет самой сложной частью бизнеса по продаже торговых автоматов, а использование вашей сети — самый полезный источник для поиска отличных мест. Люди работают с людьми, которых они знают, с людьми, которые им нравятся, с людьми, которым они доверяют. Обеспечение подходящего местоположения начинается с поиска потенциальных клиентов и установления связи с ними. Наш следующий совет — обратиться к:

• основателям бизнеса
• офисным менеджерам
• HR и
• всем типам менеджеров высшего уровня, которых вы знаете.

Лучшие типы мест — это места с большой проходимостью:

• большие офисы или парки мульти-бизнеса
• производственные компании
• школы и университеты
• больницы и медицинские центры
• аэропорты, автобусы и поезда станции
• залы ожидания, столовые и комнаты отдыха
• продуктовые магазины и торговые центры
• гостиницы / мотели и тюрьмы
• заправочные станции, ремонтные мастерские и прачечные
• кинотеатры и театры
• жилые комплексы

Вендинг машина могла выйти из строя в торговом центре с мощным фуд-кортом, но та же самая машина могла процветать в бизнес-центре.Для этого есть простая причина: тип клиентов и их конкретные потребности в каждом месте различаются . К каждой локации необходимо подходить индивидуально.

Думайте о каждом месте как о другом человеке. Как вы подходите и общаетесь с каждым? Вы разговариваете с ними таким же образом?

Конечно, нет! Вы относитесь к каждому человеку по-разному, поэтому обрабатывает каждое местоположение торгового автомата индивидуально, — как другого человека, с разным образованием, образованием, болевыми точками и разными потребностями соответственно.

При оценке местоположения торгового автомата можно задать следующие вопросы:

• Какова оценка ежедневного пешеходного движения в этом месте?
• Предоставляются ли в настоящее время торговые услуги или другие услуги общественного питания (рестораны, микрорынки и т. Д.)?
• Есть ли у арендаторов или владельцев помещения договор с продавцом?
• Довольны ли они своим нынешним продавцом?
• Получают ли они дополнительные услуги или комиссию от своего текущего поставщика? Насколько велика эта комиссия?
• Кто является покупателем в выбранном месте?
• Что хочет / нужно заказчику?
• Какой тип торгового автомата / торговых автоматов мне нужен, чтобы удовлетворить потребности клиентов?

Получив ответы на эти вопросы, спланируйте, как связаться с владельцем / менеджером местоположения и подготовить для них индивидуальное предложение.Следующий раздел поможет вам составить тактический план по обеспечению наиболее выгодных мест расположения торговых автоматов.

В двух словах:

• Независимо от того, будете ли вы развивать вендинговый бизнес с нуля или нацелены на существующий бизнес по продаже торговых автоматов, проведите исследование рынка и получите как можно более полное представление о выбранном вами вендинге. местонахождение машины и ее конечные потребители.
• Сначала узнайте местоположение, затем купите машину (и).Не наоборот.

4.1. Как развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов с нуля

Когда вы начинаете новый бизнес по продаже торговых автоматов, можно быть уверенным в одном — независимо от количества ваших автоматов, вы должны быть представителем одного человека, по крайней мере, вначале.

Владение бизнесом означает понимание всего понемногу, поскольку сначала вы будете управлять практически всем: продажами и маркетингом, бухгалтерским учетом, операциями, управлением запасами, отношениями с партнерами, поиском поставщиков продукции и оборудования, а также переговорами о ценах.

Даже когда ваш бизнес вырастет настолько, что у вас появятся специальные водители маршрутов, бухгалтеры и сотрудники по инвентаризации, вы все равно будете стратегическим мыслителем и главным переговорщиком при заключении контрактов на новые места или продлении соглашений на существующие.

Наличие правильного отношения к продажам и набора навыков играет решающую роль в запуске и поддержании бизнеса по продаже торговых автоматов.

Методы продаж, которые работают в сфере торговых автоматов

Прежде чем вы начнете первый контакт с владельцем / менеджером торгового центра, вам нужно будет сделать домашнее задание.Если вы придете на эту первоначальную встречу заранее, это означает, что вы будете намного увереннее, готовы отвечать на вопросы и в целом будете выглядеть профессионально в глазах оппонента.

а) Начните с определения вашего ценностного предложения.

В то время как конечные клиенты формируют ваш оборот продаж, фактические покупатели — ваша целевая личность — это менеджер местоположения; он привратник, который контролирует ваш доступ к потребителям. Сделанное вами предложение должно улучшить их текущую ситуацию. Однако имейте в виду, что вы не работаете в вакууме, и в соответствующем месте уже могут быть установлены другие торговые автоматы.

Перед встречей с менеджером по местонахождению мы предлагаем вам задать себе следующие ключевые вопросы:

• Какие болевые точки решает мой сервис для менеджера по местонахождению?
• Ему лучше с моими машинами, размещенными в этом районе?
• Есть ли еще какие-нибудь торговые автоматы на месте?
• Что они предлагают?
• Чем мое предложение лучше / отличается?
• Что я могу предложить владельцу локации лучше, чем то, что уже делают конкуренты? В чем мое уникальное преимущество?

Ответом на последний вопрос может быть разнообразие закусок / газированных напитков, которые вы предлагаете, способы оплаты, которые вы предоставляете, или просто тот факт, что вы быстрее реагируете и лучше удовлетворяете потребности вашего POC.Ваше ценностное предложение должно быть актуальным для менеджера по местоположению. Он должен быть настолько уникальным, насколько это возможно, и его трудно воспроизвести конкурентами.

б) Подчеркните контраст до / после.

Чтобы помочь менеджеру местоположения понять добавленную стоимость, которую ваше предложение приносит их месту, расскажите выдающуюся историю, которая основывается на существующем положении вещей и улучшает его.

Ваша цель — помочь вашему потенциальному менеджеру по местонахождению увидеть разницу между настоящим и будущим, в котором ваши машины будут размещены на своем месте.Обязательно задавайте вопросы, которые помогут вам выявить проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент в данный момент, чтобы вы могли позиционировать свои услуги как решение.

Мы предлагаем использовать такие вопросы, как:

• «Расскажите мне о своей текущей ситуации & mldr;»
• «Что сейчас не работает & mldr;»
• «Что произойдет, если вы не разберетесь с этим и не найдете решение?»
• «И чего это вам будет стоить?»

Анализируйте свое поведение и управляйте им:

Мы перечислили для вас некоторые методы, которые могут помочь вам вести беседу и повысить ваши шансы на положительный исход встречи с менеджером по месту нахождения:

• Тщательно выбирайте начальную линию.Не начинайте встречу, комментируя, насколько плохи пробки / погода или насколько вы заняты и устали. Он просто начинает весь разговор не с той ноги.
• Не говори плохо о конкурентах: скажем, конкурент уже переехал на своих машинах в то место, которое вы пытаетесь обезопасить. Сплетни не только порождают недоверие и подрывают ваш авторитет, но и ваш менеджер по местонахождению также может невольно и подсознательно связывать с вами эти отрицательные черты.
• Покажите, что вы возлагаете большие надежды на своего потенциального менеджера по местоположению — вопреки мнению большинства людей, используйте превосходную степень для описания человека, с которым вы ведете бизнес, самого местоположения, конечных клиентов и т. Д.работает в вашу пользу. Исследование показывает, что люди обычно оправдывают свои положительные ярлыки. Вы можете сказать: «Как здорово, что я могу откровенно и честно поговорить с вами» или «С вами так приятно вести дела».
• Следите за языком тела. Исследования показывают, что продавцы, которые эффективно используют невербальную коммуникацию, гораздо более успешны.
• Завершите встречу на высокой ноте.

Обсуждение деталей

Переговоры — это не тот навык, который можно быстро освоить за день или два.Тем не менее, есть несколько простых советов, которым вы можете следовать, чтобы достичь беспроигрышного сценария для вашего потенциального менеджера по местоположению и для себя:

• Будьте готовы ответить на возражения владельца местоположения, которые могут возникнуть против вашего предложения. Естественно, вы не умеете читать мысли, но если вы попытаетесь идти на месте своего оппонента, у вас может возникнуть по крайней мере одно или два сомнения, которые могут быть у него. Постарайтесь растворить их до того, как ваш потенциальный клиент сможет их сформулировать (после того, как они произнесены вслух, возражения имеют тенденцию укрепляться и набирать силу).
• Задавайте оппоненту много вопросов, чтобы лучше представить его текущую ситуацию, понять его болевые точки, чтобы ответить на них позже своим предложением; когда вы проявляете инициативу, вы контролируете настройку и скорость разговора.
• Если вы согласны с условиями менеджера по местоположению, обязательно получите что-нибудь взамен. Вы не должны соглашаться с каждым из требований потенциального клиента, не обращаясь с некоторыми собственными просьбами. Создавая беспроигрышную ситуацию, вы закладываете основу для устойчивых взаимовыгодных отношений с вашим менеджером по местоположению.Например, если вы согласны с комиссией, которую они запрашивают, постарайтесь получить гарантию на пешеходный поток, который будет проходить ежедневно мимо ваших машин.
• Обязательно разбирайтесь в бизнес-стандартах торговых автоматов — если вы сделали домашнее задание, прежде чем входить в офис менеджера по местоположению, вы должны знать, что типично для этого местоположения с точки зрения подлежащих уплате комиссионных, обслуживания и презентации машины, разнообразия запасов. что вам нужно предложить и т. д. Подготовка не только производит хорошее впечатление на вашего оппонента, но также помогает вам лучше сформулировать свое предложение, не оставляя денег на столе.Как правило, всегда начинайте с чуть более высокого предложения. Старайтесь приносить дополнительную пользу, а не соглашаться на высокую комиссию, которая в долгосрочной перспективе неэффективна.

Заключение сделки

Независимо от того, насколько позитивно вы относитесь к своей презентации и насколько взволнован ваш потенциальный менеджер по местоположению, всегда есть шанс, что вы проиграете конкурентам. Менеджер может отложить принятие решения или попросить комиссию, которую вы не сможете получить в долгосрочной перспективе.Однако использование правильных слов может иметь значение.

Если вы действуете так, как будто потенциальный клиент уже принял ваше предложение, оно может показаться немного агрессивным и отпугнуть его:

• «Когда я должен начать размещать машины на вашем месте?»
• «Когда мы подписываем договор?»
• «Сейчас я подготовлю документы».

Вместо этого позвольте менеджеру по местонахождению чувствовать себя комфортно, не снимая давления полностью:

• «Есть ли причина, по которой я соглашусь с вашими условиями, что вы не будете вести дела с моей компанией?»
• «Если бы я мог найти способ разобраться с [возражением], вы бы подписали контракт в [установленный период времени]?»
• «Похоже, автоматы и сервис закусок / газированных напитков, которые предлагает моя компания, хорошо подходят для вашего заведения.Как вы думаете?»
• «Почему бы вам не попробовать?»

Поздравляем! Вы закрыли сделку. Что дальше?

Если вы не уверены, следует ли вам работать над поиском новых мест для расширения бизнеса торговых автоматов или убедить менеджера, с которым вы только что подписали сделку, увеличить количество машин в их местонахождении, выбор всегда должен быть последним.

Интересно, почему? Вот некоторые достоверные данные:

• Существующие клиенты, как правило, тратят на ~ 33% больше, чем новые.
• Вероятность перепродажи / перекрестных продаж существующему клиенту в среднем составляет 60-70% по сравнению с 5-20% вероятностью конвертации нового потенциального клиента.
• Привлечь нового клиента в 6-7 раз дороже, чем удержать существующего.

Итак, что вы можете сделать, чтобы поддерживать здоровые отношения с вашим POC / менеджером по местонахождению?

• Будьте активны: обязательно звоните своему менеджеру по местоположению регулярно, но не слишком настойчиво. Поддержание хороших отношений с вашим клиентом поможет вам понять, есть ли потенциал для дополнительных продаж.Кроме того, это помогает вам определить любые потребности, которые не были учтены, например, необходимость в более коротких циклах обслуживания, новом разнообразии товаров, которые следует предлагать конечным потребителям и т. Д.
• Получение обратной связи: возможно, лучший способ подсчитать Чтобы понять, что предложить своим клиентам в будущем, нужно спросить их, чего они хотят. В отрасли, где у вас есть прямой контакт с конечными пользователями, есть несколько способов сделать это:
  • Опрос и опрос вашей клиентской базы, как непосредственно после того, как они совершили покупку, так и после того, как они использовали продукт для когда-то.
  • Используйте социальные сети и форумы для получения обратной связи.
  • Лично

В двух словах:

• Самостоятельный поиск местоположений и развитие своего бизнеса с нуля — наименее затратный способ войти в бизнес по продаже торговых автоматов
• Начать бизнес с торговыми автоматами как единое целое -персонал, вы будете вдали от дома более 10 часов в день
• Чтобы развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов в одиночку, вы должны хорошо разбираться в сетях и продажах
• Продавать больше в существующие места не только выгодно для чистой прибыли вашей компании , но это также помогает улучшить и оптимизировать ваши операции, графики обслуживания и управление запасами.

4.2. Как купить существующий бизнес по продаже торговых автоматов

Многие предприниматели предпочитают использовать существующие маршруты по продаже торговых автоматов или бизнес по продаже торговых автоматов, и для этого есть несколько причин:

• Взять на себя уже существующий бизнес намного проще, чем делать это все себе. Кроме того, в одном географическом районе уже может быть много торговых автоматов и сервисных компаний, поэтому места для другого уже не остается.
• Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов обеспечивает непосредственный источник дохода.Если вы начнете с нуля, на разработку маршрута и развитие партнерских отношений, которые могут помочь в получении прибыли, уйдет немало времени.

Несмотря на очевидные преимущества, перед подписанием документов о праве собственности или выплатой денег необходимо задать несколько важных вопросов. Внимательное ознакомление с приведенными ниже советами позволит вам быстро определить и найти успешный бизнес по продаже торговых автоматов для выкупа, а также сэкономит вам много денег и сэкономит бессонные ночи. Хотя они не охватывают все возможные аспекты, они предоставляют хорошую отправную точку и ценную информацию о том, как получить наилучшее соотношение цены и качества, а также как определить и приобрести бизнес, который уже является и будет оставаться прибыльным в будущем.

1 — Узнайте, почему текущий владелец хочет продать бизнес.

Когда вы исследуете потенциальные компании по продаже торговых автоматов, всегда спрашивайте текущего владельца, почему они хотят его продать. Для продажи компании по продаже торговых автоматов могут быть как хорошие, так и плохие причины, поэтому постарайтесь провести небольшое расследование, чтобы выяснить, верны ли полученные вами ответы.

2 — Спросите текущего владельца, используют ли он какое-либо программное обеспечение для управления торговлей (VMS) для оптимизации своих торговых маршрутов.

Если да, попросите просмотреть исторические данные — это поможет вам понять, как владельцу удалось оптимизировать график обслуживания машины и каков самый быстрый маршрут.Отчеты, генерируемые программным обеспечением, проливают свет на производительность по местоположению и по автоматам, а также дают представление о сезонности каждого местоположения торговых автоматов. Вы также сможете просмотреть журнал пробега и рассчитать стоимость посещения.

3 — Изучите налоговые отчеты и отчеты о прибыли за три-пять лет.

Проверка налоговых деклараций и отчетов о прибылях и убытках в течение как минимум 3-5 лет необходима для определения того, является ли бизнес по продаже торговых автоматов самодостаточным и может ли он принести вам деньги, если вы его купите.Если у вас нет опыта работы в сфере торговых автоматов, эти документы также могут помочь вам понять операционные расходы и структуру компании.

Другая важная для вас финансовая информация, которая должна быть легко доступна в программном обеспечении текущего владельца:

• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Отчет по налогу с продаж
• Процент комиссии, причитающийся местоположению собственники
• Общая выручка
• Норма прибыли сверх затрат
• Активы, принадлежащие компании

4 — Спросите о текущих маршрутах продажи и исследуйте места на предмет потенциальных проблем.

Любой честный владелец торгового автомата должен быть счастлив позволить вам прокатиться вместе с ним по маршруту, чтобы изучить как саму работу торгового автомата, так и профессиональные отношения, которые у него есть с менеджерами объекта. Если вы можете, загрузите список местоположений торгового автомата и информацию о контактных лицах из VMS, встретитесь и поговорите с как можно большим количеством из них.

5 — Тщательно осмотрите все торговые автоматы.

Полная проверка всех автоматов, выставленных на продажу торговыми автоматами, необходима, чтобы понять, что вы получаете за свои деньги, и убедиться, что все работает.Если какой-либо из автоматов выглядит некрасиво, изношенным или на нем много наклеек «Продано», расположение может быть нежелательным, или сам торговый автомат может быть слишком старым, чтобы привлекать продажи. Это лишь некоторые из красных флажков, которые указывают на пренебрежение или посредственное обслуживание существующим владельцем. Это также может произвести негативное впечатление на персонал заведения и, соответственно, счета, которые могут быть закрыты или не приносят прибыли.

6 — Ознакомьтесь с текущими контрактами.

Бизнес по продаже торговых автоматов хорош только при условии заключения контракта с владельцами / менеджерами объектов.Изучите все существующие контракты, чтобы определить, какие из них наиболее прибыльны, а какие, возможно, придется подписать повторно, если вы покупаете компанию. Кроме того, имейте в виду, что в контрактах есть пункты «Смена контроля», которые позволяют владельцу локации расторгнуть контракт, если торговая компания переходит из рук в руки. Последнее особенно важно, поскольку вы хотите получать непрерывную прибыль с самого начала вашего нового владения.

Некоторые торговые компании не владеют используемыми ими автоматами, а арендуют их у сторонних поставщиков.Эти договоры аренды должны продолжаться, если компания будет продана вам, новому владельцу.

7 — Свяжитесь с Better Business Bureau, чтобы проверить наличие жалоб или других вопросов.

Проверьте на веб-сайте Better Business Bureau любые существующие или повторяющиеся жалобы, относящиеся к бизнесу по продаже торговых автоматов, который вы надеетесь купить. Поиск проблем с помощью этого инструмента совершенно бесплатный.

8 — Изучите протоколы публичных судебных заседаний на предмет прошлых, нерешенных или текущих юридических проблем.

Покупка бизнеса по продаже торговых автоматов может стоить больших денег, и ее не следует предпринимать без должной осмотрительности в отношении каких-либо потенциальных юридических проблем, которые у нее были в прошлом.Свяжитесь с местными служащими или служащими штата, чтобы получить доступ к публичным записям, относящимся к конкретной компании. Ищите судебные решения, залоговые права и любые прошлые или настоящие судебные процессы, которые были поданы. Если вы продолжите покупать компанию по продаже торговых автоматов, вы несете ответственность за любой юридический ущерб, установленный в результате этих судебных разбирательств.

9 — Получите «Письмо о разрешении» для компании перед покупкой.

Многие штаты выпускают «Письмо о разрешении», в котором указываются все текущие или прошлые налоги, которые еще не были уплачены торговым автоматом, который вы планируете приобрести.Торговые продукты действительно требуют уплаты налога с продаж во многих местах, и они должны быть переведены в правительство штата по мере необходимости. Это письмо дает вам четкое представление не только о том, сколько налога с продаж обычно необходимо платить каждый месяц или квартал, но и о том, могут ли какие-либо неуплаченные налоги повлиять на вашу прибыль при покупке компании. Сравните эту информацию с данными, полученными от программного обеспечения для управления торговыми автоматами текущего владельца.

10 — Включите переходную помощь от предыдущего владельца при покупке.

Хотя многие компании передают бразды правления новому владельцу сразу после выплаты денег и подписания документов, договориться о переходном периоде с продажей — это отличная идея, а это означает, что нынешний владелец поможет со всеми задачами перехода для период в несколько недель или даже один месяц. Это не только позволяет новичку в бизнесе торговых автоматов изучить веревки у опытного профессионала, но также помогает даже опытным владельцам узнать больше о конкретном маршруте и действующих контрактах.Этот период может включать оптимизацию маршрута, помощь в техническом обслуживании машин или обучение, а также знакомство с ключевыми менеджерами по местоположению и клиентами.

11 — Придерживайтесь своего бюджета.

После того, как вы выполнили все ранее упомянутые шаги по исследованию и комплексной проверке, вам должно быть легче решить, является ли рассматриваемый бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным предприятием или нет. Если вы все же решите сделать предложение и, возможно, выкупить машины и маршруты, вам необходимо знать, сколько в целом стоит компания.Слишком большая оплата может быть такой же ошибкой, как и покупка не того бизнеса.

Делать первое предложение о покупке для бизнеса всегда должно начинаться не менее чем на 10–15% ниже вашего бюджета, чтобы оставить место для переговоров. Всегда помните о своей максимальной сумме в долларах, чтобы не платить слишком много для компании и не тратить больше денег, чем у вас есть доступ. Переговоры должны вестись честно и добросовестно, чтобы обе стороны остались довольны результатом.

12 — Наймите юриста и профессионального бухгалтера.

Лучше всего нанять юриста, который специализируется на приобретении бизнеса и имеет определенные знания или опыт, в частности, в области торговых предприятий. Профессиональный бухгалтер также может помочь разобраться с документами и определить стоимость.

Если вы предпочитаете не прибегать к помощи извне и разбираться во всем самостоятельно, возможно, лучше будет начать с покупки небольшого предприятия с одним или двумя десятками торговых автоматов, размещенными в надлежащих местах.

В двух словах:

Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов:

• требует профессиональной комплексной проверки
• приносит немедленный доход
• требует сметы от 100 до 500 тысяч долларов для финансирования

4.3. Как купить франшизу или воспользоваться службой поиска.

Использование службы поиска торговых автоматов

Если вы не можете полагаться на хорошую личную сеть, то следующий лучший вариант — использовать компанию, занимающуюся торговлей. Хотя может показаться очевидным выбор нанять службу поиска, чтобы найти лучшие места для ваших торговых автоматов, последний может потребовать значительный процент предоплаты. Эта практика дает мошенникам возможность взимать плату, но никогда не найдет для вас подходящего места для торгового автомата.Как только они получат ваши деньги, недобросовестные специалисты по поиску местоположения также могут убедить вас разместить машину в определенном месте, которое они не исследовали должным образом.

Одна из основных причин, по которым службы поиска торговых автоматов часто не выполняют своих обещаний, заключается в том, что все, что им нужно сделать, это найти владельца или менеджера заведения, желающего иметь торговый автомат в своем помещении, и получить от вас плату. Они не могут гарантировать и не несут ответственности за то, насколько успешными будут ваши продукты в этом месте.Поскольку у вас не будет никаких данных об эффективности местоположения, вам необходимо, чтобы торговые автоматы стояли там в течение нескольких месяцев, пока вы не соберете информацию о продажах, прибыли и расходах.

Если вы предпочитаете избегать всех этих проблем с услугами локатора, вы должны уделить особое внимание поиску надежного сервиса.

Один из лучших подходов к поиску качественной службы поиска торговых автоматов — это спросить других продавцов, какие из них они успешно использовали в прошлом.Честные обзоры и отзывы могут помочь вам принять решение. Должностные лица службы поиска должны быть готовы заключить договор в письменной форме и четко обозначить все, за что они несут ответственность, и каждую задачу, которую они должны выполнить.

Поскольку не все локаторы торговых автоматов одинаковы по качеству обслуживания, мы настоятельно рекомендуем в первую очередь приложить все усилия для создания сетей.

Покупка франшизы

В общем, попасть в бизнес по продаже торговых автоматов, купив франшизу, даже проще, чем покупать существующий бизнес по продаже торговых автоматов или маршрут торговых автоматов.

Как франчайзи, вы сотрудничаете с компанией, которая имеет хорошо зарекомендовавшую себя и проверенную бизнес-модель и хорошо узнаваемый бренд. Вы присоединяетесь к сообществу владельцев других торговых автоматов, с которыми можете поделиться передовым опытом. Франчайзер обучает вас, и на протяжении всего срока действия вашего контракта предоставляется профессиональная поддержка продаж, чтобы помочь вам обеспечить размещение ваших новых торговых автоматов. Тем не менее, всегда помните, кто является вашим клиентом в выбранном месте и насколько ваши франчайзинговые продукты соответствуют их потребностям!

И последнее, но не менее важное: в дополнение к стартовой франшизе вы платите франчайзеру ежемесячную плату или процент от прибыли.Как франчайзи, вы не можете покупать или арендовать машины, а также продукты у любых других поставщиков, входящих в франчайзинговую компанию.

В двух словах:

Покупая франшизу:

• , вы можете получить лучшую пожизненную поддержку в продажах, операциях и маркетинге
• приносит немедленный доход
• требует более высоких предварительных вложений
• вы платите текущие сборы / роялти

Глава 5. Как выбрать правильные автоматы и получить преимущество в бизнесе торговых автоматов

Теперь вернитесь к Главе 1 и снова взгляните на статистику и последние тенденции!

Вы замечаете что-то особенное?

Бизнес по продаже торговых автоматов меняется, и старые времена, когда торговые автоматы были заполнены только сладкими газированными напитками и нездоровой пищей, ушли навсегда.

Всего десять лет назад людям было трудно получить доступ к более здоровым продуктам, но с момента начала роста тенденции здорового питания в последние несколько лет бизнес по продаже торговых автоматов начал постепенно переходить в сторону здоровой торговли. .

В самом начале спрос на более здоровые варианты был в основном в определенных местах, например, в спортзалах и школах (последние активно поддерживаются законодательством в некоторых штатах). Однако растущее число потребителей, заботящихся о своем здоровье, полностью изменило бизнес-среду торговых автоматов.Сегодня можно быть уверенным в одном: вендинг для здорового питания больше не является модным модным словечком, и торговые операторы, которые снабжают свои торговые автоматы только конфетами, нездоровой пищей и сладкими напитками, резко ограничивают размер своего рынка и оборот продаж.

Ваш товарный ассортимент должен быть разнообразным, и здоровые закуски могут быть именно тем, что нужно вашему торговому автомату! Мы настоятельно рекомендуем вам также предлагать местные продукты, так как они могут быть хорошим источником дополнительной прибыли для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Предлагать потребителям лучший выбор равносильно премиальным услугам. Лучшие методы ведения бизнеса показывают, что, когда им предоставляется возможность сделать лучший выбор, клиенты часто выбирают лучшее качество, даже если премиальные и полезные закуски идут по более высокой цене. Когда оператор торгового автомата предлагает отличные обеды, потребители это ценят — последнее приводит к неуклонному увеличению продаж и развитию бизнеса.

Одно из главных преимуществ торгового автомата для покупателя — удобство.Помните, что каждый гражданин Америки владеет почти тремя кредитными картами, таким образом, США входят в десятку крупнейших безналичных экономик. Все это означает, что торговый автомат, который предлагает варианты безналичной оплаты, предлагает даже больше удобства, чем автомат с оплатой монетами / купюрами. Большинство новых торговых автоматов принимают различные формы безналичных платежей, такие как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки, обеспечивая более безопасный и быстрый вариант как для клиентов, так и для торговых операторов.

Несомненно, наиболее значительным и ценным преимуществом с точки зрения бизнеса является сбор данных в реальном времени, который является прямым результатом безналичных платежей.Мгновенный сбор данных позволяет вам анализировать и понимать модели покупок ваших клиентов, более точно планировать свои тактические действия или вознаграждать клиентов за их лояльность. Кроме того, данные в режиме реального времени позволяют отслеживать уровни запасов по машинам и местоположениям, особенно для торговых автоматов с телеметрией. Вы можете немедленно отреагировать в случае резкого увеличения продаж и предотвратить пустые лотки и упущенные возможности для бизнеса.

Еще одна тенденция, которая в последнее время набирает обороты в индустрии вендинга, — это появление так называемых микрорынков.Это необслуживаемые зоны самообслуживания, где нет персонала, в основном предлагаются более здоровые блюда, горячая и свежая еда. Клиенты платят при выезде с помощью цифровых ЖК-киосков. Микрорынки меняют бизнес-площадку торговых автоматов. Несмотря на то, что они требуют значительного первоначального капитала, все основные принципы бизнеса, которые мы затронули в этом руководстве, применимы и к бизнесу на микромаркетах.

В двух словах:

• Потребители более требовательны, чем раньше.Владельцы торговых автоматов должны соответствовать новым требованиям.
• Не ограничивайтесь конфетами и чипсами — будьте разносторонними, здоровыми и местными.
• Безналичный расчет.

Глава 6. Выбор правильного ассортимента продуктов для удовлетворения потребностей ваших клиентов

Типы продуктов, которые вы будете предлагать через свои торговые автоматы, сильно различаются и зависят от вашего целевого клиента в каждом конкретном месте расположения торговых автоматов.

Помните: каждое место отличается, и к нему нужно относиться по-разному!

Учитывая уникальные требования клиентов, демографические данные и различные модели трафика, каждое место определяет свой собственный и особый ассортимент продукции.

Все, что вам нужно учитывать при создании ассортимента продукции, — это пять простых факторов:

• Вкус — если ваш продукт не соответствует вашим вкусовым предпочтениям покупателя, вы не будете продавать много. Так просто, как, что. Вместо того, чтобы слепо следовать основным трендам в сфере продуктов питания и напитков, следите за местным спросом на конкретном объекте. Проведите первоначальное исследование рынка в вашем регионе. Рекламные кампании по отбору проб на месте могут дать немедленное представление о ваших местных предпочтениях.Вначале не перегружайте торговые автоматы. Затем начните анализировать спрос с первого дня и корректируйте свои предложения в зависимости от продаж вашего торгового автомата.
• Цена — могут ли клиенты позволить себе ваши продукты в каждом месте расположения торговых автоматов? Будьте конкурентоспособными, но не слишком дешевыми! Слишком дешевый товар в некоторых местах может вызвать у потребителя подозрение в отношении качества вашей продукции. Бизнес по продаже торговых автоматов низкоприбыльный, поэтому внимательно выбирайте поставщика товаров. Еще один источник оптимизации маржи — это разумное использование программного обеспечения для управления торговым автоматом (VMS) для минимизации количества просроченных продуктов в торговых автоматах.
• Узнаваемость бренда — Узнаваемость бренда вашей продукции состоит из двух компонентов — узнаваемости бренда и запоминаемости бренда. Узнаваемость бренда — это именно то, как это звучит: способность потребителя узнавать один бренд по сравнению с другими брендами; способность потребителей идентифицировать ваш продукт по его атрибутам, таким как форма, цвет, иллюстрации и графика. Убедитесь, что в ваших торговых автоматах есть узнаваемые товары. Тем не менее, не стоит недооценивать силу местных продуктов — иногда их продажи могут вырасти по сравнению с некоторыми хорошо известными брендами, поскольку местные сообщества склонны оценивать местных производителей.
• Уникальность — покупателям рано или поздно становится скучно, если вы не предлагаете им что-то новое каждые две недели или месяц. Раз в неделю выпускаются новые интересные продукты, которые приятно удивят и порадуют ваших клиентов. Уникальный ассортимент продукции подойдет для некоторых регионов, но, конечно, не для всех. Помните, вы должны следовать одному основному правилу — ваше предложение должно быть разнообразным, а здоровые закуски для торговых автоматов могут быть именно тем, чего не хватало вашему ассортименту торговых автоматов!
• Пищевая ценность — учитывая глобальную тенденцию здорового питания, все больше и больше людей обращают внимание на то, сколько калорий, сахара и жиров они потребляют.Внимательно ознакомьтесь с федеральными директивами и требованиями при размещении торговых автоматов в школах и больницах и предлагайте своим клиентам широкий выбор более здоровых продуктов. В 2016 году Национальная программа школьных обедов (NSLP) охватила около 30,4 миллиона детей. Последнее правило расширило разнообразие вариантов молока в Национальной программе школьных обедов и Программе школьных завтраков, позволив местным операторам постоянно предлагать ароматизированное нежирное молоко. Кроме того, это последнее правило предписывало, что половина еженедельных злаков в меню школьных обедов и завтраков должна быть цельнозерновой.Наконец, это дает школам, участвующим в программах обеда и завтрака, больше времени для постепенного снижения уровня натрия, сохраняя цель 1 по содержанию натрия до конца 2023-2024 учебного года (SY).

И последнее, но не менее важное: при поиске продуктов для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов не ограничивайте себя одним каналом. Проверьте как можно больше, сравните цены, пакеты предложений и т. Д. Самыми популярными поставщиками товаров для торговых автоматов являются Costco, Sam’s club и CandyMachines.

В двух словах:

• Каждое место отличается, и к нему нужно относиться по-разному!
• Проверьте предпочтения своих клиентов с помощью выборочных мероприятий на месте.
• Будьте конкурентоспособны со своими ценами, но не дешевыми.
• Не ограничивайтесь одним поставщиком акций.

Глава 7. Как обеспечить первоклассный сервис и сохранить расположение торговых автоматов в хорошем состоянии

Поздравляем, вам удалось заключить договор о местоположении и разместить там подходящий торговый автомат (-ы) для удовлетворения потребностей ваших клиентов! Вы можете подумать, что работа сделана; Теперь все, что вам нужно сделать, это начать собирать деньги. Неправильный! Теперь начинается настоящая работа.Единственный надежный способ сохранить свое местоположение — предложить первоклассное обслуживание клиентов.

Как мы уже упоминали, бизнес по продаже торговых автоматов является зрелым — это индустрия схожих предложений продуктов и бесплатных услуг, относительно низкой прибыли, идентичных рекламных акций и комиссионных. Замечательное обслуживание клиентов — это главное отличие, которое не позволяет вашим конкурентам украсть ваш торговый автомат.

Торговые автоматы можно найти повсюду.Отличное обслуживание клиентов по-прежнему редкость .

Каждый сообразительный владелец бизнеса знает, что только взаимовыгодные деловые отношения длятся во времени. Другими словами, все дело в том, чтобы показать вашим менеджерам / владельцам местоположений, как их бизнес важен для вас и насколько вы готовы реагировать на их запросы в короткие сроки.

Бизнес по продаже торговых автоматов, как и многие другие компании, основанные на местоположении, зависит от личных связей и устных рекомендаций. Вкладывайте свое время в построение прочных отношений с владельцами бизнеса — дайте им знать вас, сделайте так, чтобы они стали вам нравиться, и позвольте им доверять вам.

Если вы не сможете обеспечить отличный уровень обслуживания клиентов, вскоре ваше местоположение займет другой поставщик с чуть более выгодным предложением.

Вот несколько советов о том, как обеспечить отличное обслуживание клиентов:

• Непрерывная оптимизация продуктов : непрерывно оптимизируя ассортимент продуктов в торговых автоматах, вы не только обеспечиваете положительное влияние на вашу прибыль, но и демонстрируете Ваш менеджер по местоположению / владелец, насколько вы гибки и готовы адаптироваться к вкусам ваших конечных клиентов.
• Профилактическое обслуживание торгового автомата , чтобы исключить простои и пользоваться оборудованием с длительным сроком службы. Заботясь о своих торговых автоматах в долгосрочной перспективе, вы не только сэкономите деньги, но и заработаете хорошую репутацию.
• Обеспечить многоканальную поддержку клиентов . Независимо от того, какой канал клиент использует для регистрации запроса клиента — телефон, электронная почта или социальная сеть — будьте хорошо подготовлены не только к рассмотрению запроса на обслуживание, но и к оперативному ответу и, что еще более важно, к разрешению претензии, предпочтительно в течение 24 часов. часы.Предоставьте своим основным клиентам прямую круглосуточную линию обслуживания и относитесь к ним, как к деловому партнеру.
• Превышение сроков . Доставка в установленные сроки является обязательной, и каждый участник будет это делать. Опережая сроки, вы выделяетесь из толпы и производите выдающееся впечатление на менеджеров / владельцев торговых автоматов. Оборудуйте свои торговые автоматы программным обеспечением для управления торговлей (VMS), которое может помочь вам управлять запасами, отслеживая покупки, критические уровни товаров и даты истечения срока годности.
• Не делайте просто минимума, делая заметки о предпочтениях вашего покупателя в отношении продукта / бренда / размера упаковки. Начните делать заметки о своем личном выборе .

В двух словах:

• Чтобы хорошо заботиться о своих клиентах, вы должны сначала их узнать.
• Сделайте все возможное, чтобы предоставить услуги высочайшего качества. Если вы этого не сделаете, это сделает кто-то другой.
• Позаботьтесь о своих торговых автоматах — простои автомата дороже, чем профилактическое обслуживание.
• Используйте программное обеспечение для управления торговлей, чтобы получить преимущество над конкурентами.

Глава 8. Как сделать бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным

Что значит оптимизировать бизнес-операции с торговыми автоматами?

В своем стремлении к максимальному увеличению доходов и прибыльности вы должны обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы ваши конкуренты не украли ваши прибыльные местоположения. Кроме того, вы должны оптимизировать свои операции, чтобы минимизировать затраты, увеличить доход и положительно повлиять на вашу прибыль.

Управление операциями, хотя у вас еще есть пара торговых автоматов, размещенных в одном или двух местах, — довольно простая задача. С таким же успехом вы можете использовать простой инструмент, например, электронную таблицу Excel. Однако, когда вы начнете добавлять больше машин и местоположений, объем данных, которые вам нужно обработать и проанализировать, будет расти в геометрической прогрессии. Вам придется автоматизировать все решения, которые вы принимаете ежедневно, и каждый опытный оператор торгового автомата знает, что единственное надежное решение такой сложной задачи — это полагаться на надежное программное обеспечение для управления торговым автоматом (VMS).

Мы уже обсуждали, что каждое местоположение уникально, с разными моделями трафика, демографическими данными клиентов и требованиями к ассортименту продукции, поэтому вы должны относиться к нему по-разному. Оптимизация и рационализация операций — это процесс, охватывающий различные функциональные области бизнеса, каждая из которых требует принятия множества решений. Сложный процесс оптимизации операций включает, но не ограничивается:

• Управление запасами в торговом автомате — знание того, что продается, где и как часто, чтобы товары пополнялись до того, как в автомате закончится запас.При анализе точного ассортимента продукции, который требуется каждому торговому автомату, время имеет значение, и зачастую вопрос одного дня может иметь значение для ваших клиентов и повлиять на качество вашего обслуживания. Как владелец торгового автомата, ваша конечная цель при управлении запасами оборудования — сделать клиентов счастливыми.
• Повышение эффективности торговых маршрутов — немедленное снижение эксплуатационных расходов поможет вам улучшить вашу прибыль. Частью этого процесса является планирование профилактического обслуживания торговых автоматов, чтобы избежать потенциальных поломок оборудования и упущенных деловых возможностей.
• Сохранение компактности склада — как максимизировать оборот складских запасов и поддерживать низкий уровень мертвых запасов. Отслеживание производительности каждого торгового автомата и объединение всех данных торговых автоматов позволяет повысить прибыльность.

Возможно, это легче сказать, чем сделать, тем не менее, оптимизация — это определение вашей наиболее важной возможности и ее использование для положительного воздействия на вашу прибыль.

Оптимизация означает максимизацию дохода.

Программное обеспечение для управления торговлей (VMS) помогает автоматизировать все решения, которые необходимо принимать ежедневно.Это снижает неопределенность и помогает вам полагаться на данные для управления запасами, определения потребительских тенденций, управления маршрутами и ведения финансовой отчетности. И все это, удобно устроившись в кресле!

В двух словах:

• Возможно, вам не понадобятся какие-либо специальные инструменты, когда вы работаете с несколькими расположенными рядом станками. Однако после того, как вы начнете добавлять машины и местоположения, вы не сможете управлять ими всеми самостоятельно, используя электронную таблицу или блокнот. Заранее подумайте о своих планах роста.Используйте программное обеспечение для управления вендингом.

Спасибо, что дочитали до сих пор! Мы надеемся, что это руководство помогло вам получить представление о статистике бизнеса торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют отрасль; плюсы и минусы начала такого бизнеса, а также наиболее важные вопросы, которые следует задать перед тем, как отправиться в такое путешествие.

Следуя изложенным нами рекомендациям, теперь вы сможете определить потребности потребителя в каждом месте и тщательно выбрать ассортимент своей продукции и необходимые торговые автоматы.

Наконец, у вас есть четкое представление о том, что означает выдающееся обслуживание клиентов и как оно может помочь вам навсегда сохранить расположение торговых автоматов. Отличный сервис вместе с надежным программным обеспечением для управления торговыми автоматами может помочь вам расширить бизнес по продаже торговых автоматов и сделать его прибыльным.

Удачи в новом предприятии!

Как мне начать бизнес по продаже торговых автоматов? | Малый бизнес

Майкл Фланаган Обновлено 12 сентября 2017 г.

В сегодняшнем загруженном обществе торговые автоматы превратились в отрасль с оборотом 42 миллиарда долларов.Как предприниматель, вы можете выйти на этот рынок, открыв бизнес по продаже торговых автоматов. Каждый день появляются новые предприятия, поэтому для опытного предпринимателя есть много места. Бизнес по продаже торговых автоматов позволяет вам начать с малого с деньгами, которые у вас уже есть, не брать ссуды и финансировать эту побочную работу за счет своей текущей. Выберите жизнеспособные места для ваших машин или проложите путь к успеху.

Ваш бизнес-выбор

У вас есть три основных варианта на выбор, когда вы начинаете свой бизнес по продаже торговых автоматов.

• Сделай сам с нуля. Попробуйте этот вариант, если у вас большой опыт продаж и ведения бизнеса, поскольку он обеспечивает самые низкие начальные затраты и позволяет начать с малого. Однако это требует больших затрат вашего времени.
  
• Купить действующий бизнес. Это экономит ваше время, поскольку вы приобретаете уже зарекомендовавшие себя машины на проверенных маршрутах. Однако стартовые затраты выше и могут достигать 500000 долларов на покупку бизнеса.
  
• Франшиза. Франшиза — лучшая модель, если вам нужно решение «под ключ». Главный недостаток заключается в том, что для этого обычно требуются большие первоначальные вложения и постоянный гонорар. Примеры франшизы для торговых автоматов по продаже здоровой пищи включают KarmaBox Vending, Healthier 4U Vending, Naturals2Go и h.u.m.a.n.
  

Где разместить торговые автоматы

Расположение — один из наиболее важных факторов, влияющих на торговлю торговыми автоматами. Ищите места с интенсивным пешеходным движением, такие как рестораны, кафе, торговые центры, кинотеатры, средние школы, колледжи и жилые комплексы.

Лицензия на торговые автоматы

В некоторых штатах требуется, чтобы у вас было разрешение продавца на ведение бизнеса торговых автоматов. Например, в Мэриленде вы должны получить лицензию на торговый автомат у клерка окружного суда в округе, где находится ваш автомат. Однако в Мэриленде вам не нужна лицензия на торговый автомат для сигарет, журналов, газет, бумажных стаканчиков, бумажных полотенец, почтовых марок, салфеток, мыла или чехлов на сиденья унитаза. Поскольку правила, касающиеся торговых автоматов, сильно различаются, ознакомьтесь с правилами своего штата.Candymachines.com предоставляет каталог правил лицензирования торговых автоматов каждого штата.

Какие типы продуктов мне следует устанавливать в машины?

Тип продуктов зависит от вашего целевого клиента и местоположения. В общем, при выборе продуктов учитывайте следующие пять факторов:

• Вкусная еда. Если тип продуктов, которые вы предоставляете, не соответствует вкусовым характеристикам людей, находящихся в месте нахождения торгового автомата, вы не будете продавать никаких продуктов.
  
• Питание. Здоровое питание стало большой тенденцией в бизнесе торговых автоматов. В 2013 году Министерство сельского хозяйства США запустило инициативу «Умные закуски в школе», которая установила федеральные нормы в отношении количества калорий, жира, сахара и натрия, разрешенных в школьных закусках.
  
• Низкая стоимость. Снизьте свои расходы, покупая напрямую у производителей.
  
• Известные бренды. Включите известные торговые марки, потому что клиенты с большей вероятностью их купят.
  
• Сохраняйте интерес. Время от времени добавляйте в торговые автоматы новые товары, чтобы заинтересовать покупателей.

Выбор подходящего оборудования для работы

Многие владельцы новых торговых автоматов совершают ошибку, покупая автоматы, прежде чем закрепить за собой место. Это может быть проблемой, потому что у вас может не быть подходящей машины для местной демографии. Например, если вы купите машину, которая принимает только монеты, и разместите ее в офисном здании, вы потеряете бизнес, потому что офисные работы не имеют тенденции носить с собой много мелочей.Подумайте о том, чтобы включить на свой компьютер считыватель кредитных карт с функцией удаленного мониторинга — люди на 32% с большей вероятностью потратят больше.