Вести бизнес – Как вести бизнес правильно? Что тут самое главное?

31.05.2017 alexxlab

Содержание

Как вести бизнес правильно? Что тут самое главное?

Как начать свое дело с нуля, мы на нашем сайте уже говорили. Идем дальше — а как вести бизнес, который только что открыли? Ответ на вопрос «как вести бизнес?» вряд ли существует. Вернее, существует, но это будет либо очень поверхностный ответ, либо в неоднозначном и неприменимом в разных сферах бизнеса виде. Как вести бизнес правильно надо понять, реально ведя свое дело, исходя из своего опыта, а не решать на основании каких-то истин и правил. Хотя стратегические определения и соблюдение неких общих бизнес принципов, конечно, нужны.

В настоящем тексте мы и будем стараться дать ответ на наболевший вопрос: как вести бизнес правильно? Поясню сразу, может, кто-то захочет дальше не читать: буду писать о том, что считаю правильным в ведении собственного дела с точки зрения того, на что стоить обратить больше внимания, а на что меньше, а также приведу некоторые аксиомы бизнеса.

Самое главное в ведении малого бизнеса Итак, что же самое главное в малом бизнесе? Да причем тут малый или немалый – для любого бизнеса (мне так кажется, крупным бизнесом пока не занимался, не знаю :-)).

1.1

1.1 Клиенты (и работа с ними) Самое главное в бизнесе – клиенты! Клиенты, друзья, клиенты! Не сотрудники (хотя, они очень важны), не грамотная организация бизнеса (хотя без нее трудно), и даже не собственная эффективность (хотя это ваше все, если вы предприниматель). А клиенты!

Только без клиентов ваш бизнес точно не сможет устоять. Без всего остального – будет тяжко, но шансы есть. Без клиентов – шансов для бизнеса нет. Это, конечно, само по себе понятно, но, тем не менее, счёл нужным подчеркнуть.

Итак, если бы прямо сейчас надо было сказать, как правильно вести бизнес, я бы сказал – да так, чтобы клиентов побольше было :-). Понятно, что это не ответ. Суть в том, чтобы это было ваше главное занятие. Если в цифрах, то можно сказать так: 50% времени вы, как владелец бизнеса, должны тратить на работу с клиентами. А на все остальное – остальные 50% времени. Имейте это в виду, когда пишете бизнес-план.

Тут есть два нюанса. Во-первых, это не значит, что вы лично это должны делать. Вы, конечно, будете делегировать какие-то задачи сотрудникам или отдавать фрилансерам (так эффективнее потому что). Но вы будете планировать, задавать направления, формулировать задачи – и пусть большая их часть касается работе с клиентами. Во-вторых, я не случайно сказал не поиску клиентов, а работе с клиентами. Потому что клиенты — это не только привлечение новых, а еще (или даже важнее) удержание существующих. Потому что вернуть потерянных клиентов гораздо сложнее, чем удержать.

Очень важно грамотно и правильно работать с сотрудниками, с партнерами и поставщиками, да и с самим собой. Но работа с клиентами – это превыше всего. Со всеми клиентами – еще раз говорю. Вам нужно постоянно придумывать и пробовать новые (или старые, если работают) средства привлечения новых клиентов и одновременно выискивать способы удержания существующих.

1.2

Продажи Итак, ваша «еще одна самая главная задача» в ведении бизнеса – это продажи. Удивлены? Да, нет, конечно, правда? Иначе, вам бы чем-то другим заняться :-).

Итак, продажи, продажи, продажи. У вас есть клиенты, но если вы им не будете продавать – то они не клиенты, а, допустим, знакомые. Правда, ведь? Поэтому еще раз обращаясь к цифрам, скажем так: из остальных 50% времени (50% вы потратили с клиентами), 40% тратите на то, чтобы выстроить каналы сбыта и продажи. Опять же лучше не собственнолично (хотя пока это не запрещено законом :-)), а создавая условия и принципы ведения бизнеса с упором на эти две основных составляющих.

Клиенты и продажи – вот ваша главная задача. Все остальное – это 10%. При этом, надо вполне серьезно относиться ко всем остальным вопросам, конечно. Бизнес не терпит расслабленности. Но приоритеты есть приоритеты. Когда у вас будет много клиентов, и когда вы им будете много продавать, будет легко решать все остальные задачи, согласитесь. Но, по крайней мере, проще чем, если бы не было продаж и клиентов.

Как управлять бизнесом В вопросе управления своим бизнесом есть два главных момента: первый — планирование, организация и контроль работы, второй — управление финансами и ведение учета. Оба они определяющие и абсолютно взаимозависимы. На практике это означает, что вы не можете выполнять хорошо один из них, если не уделили достаточно внимания второму. Как это выглядит в реальном бизнесе, мы будем разбираться в этом блоке.

Как управлять и как работать с клиентамиУправление клиентскими отношениями — это большая и непростая задача. И чтобы правильно работать с клиентами, придется выстроить весь клиентский путь и пройти через несколько этапов. Как и каких именно, разбираем в этой статье.

Как управлять сотрудникамиРабота сотрудников практически в любом бизнесе имеет определяющую роль. Поэтому так важно правильно организовать работу в компании. Для этого нужно: грамотно организовать работу и взаимодействия; правильно управлять и руководить людьми; мотивировать. Вроде как мало и просто, но это не так:-) Разбираем, что именно нужно сделать в рамках каждой из этих задач.

Риски в малом бизнесе и как ими управлятьУмение управлять риском в бизнесе – очень важный навык. Но не все начинающие предприниматели рассматривают управление риском как необходимую часть бизнес-планирования. Однако это не что иное, как повседневное занятие. Поэтому обязательно изучите, какие есть важнейшие моменты в процессе управления риском в бизнесе.

Советы и рекомендации по ведению бизнеса Напоследок, дам несколько ценных советов и полезных рекомендаций по общей стратегии правильного ведения малого бизнеса.

Цель – задачи – план. Это действительно работает, поверьте. Ставите перед собой цель, разбиваете ее на отдельные задачи и более мелкие цели, расписываете план по их выполнению – и делаете. Для движения вперед, вам обязательно нужен ориентир – чтобы всегда могли посмотреть, где сейчас находитесь. Это вам добавить мотивации.

Предприимчивость. Вы должны работать над своим бизнесом, а не в нем. Вы предприниматель, а не работник (пусть и в своем предприятии). Вы должны планировать, определять стратегии, организовать бизнес, вести свою команду. Я понимаю, что в начале собственного бизнеса часто приходится многое делать лично, но, тем не менее – к этому обязательно надо стремиться.
Экономия. Не надо шикарный офис и крутое кресло. Не надо приемные и секретарши. Делайте бизнес скромнее. Хотя бы по началу. Если есть дополнительные средства, то вы уже знаете, куда их вкладывать: клиенты и продажи, помните?
Дистанция. Не будьте «друзьями» с вашими сотрудниками. Это плохо. Можете быть справедливыми, щедрыми, честными – но не друзьями. Хотя бы оставайтесь на «Вы». Вариант еще хуже – взять друзей в сотрудники.

Стратегия. Всегда знайте, куда вы двигаетесь. Определите для себя главное направление и гните свою линию. Помните, ваши сотрудники тоже должны быть в курсе, к чему фирма стремится. Так ваш бизнес устойчивее.
Ответственность. Если вы не готовы брать ответственность на себя по-настоящему, и всегда ищите, кто виноват, не понимая, что это ВАШ риск, то не занимайтесь бизнесом вообще.
Бизнес, это прибыль. Если ваш бизнес убыточен, закройте его. Точка.
Сохраняйте все документы, чеки, и прочие бумажки. По крайней мере, сделайте ксерокопию. Никогда не знаете, когда могут понадобиться. У нас страна такая :-).
Бонус: советы по ведению бизнеса от Дэна Кеннеди.

predprinimatel-pro.ru

советы опытных бизнесменов для начинающих

Очень многие сейчас задумываются о создании собственного дела. Это действительно привлекательная идея, ведь имея свой собственный бизнес, вы можете заниматься любым делом, не имея при этом начальства и самостоятельно регулируя свои возможности и потенциал. Это дополнительная свобода, которая позволит вам не зависеть от внешних факторов, таких как начальство, график работы и отпусков. Вы сами можете назначать себе выходные и отпуск.

Определение

Прежде чем понять, как научиться правильно вести бизнес, надо определить само понятие собственного дела. Бизнес в переводе означает дело и определяется, как коммерческая деятельность, которая не противоречит закону и преследует цель получения прибыли. В русском языке также есть слово предпринимательство, которое, по сути, обозначает то же самое. Стоит отметить, что бизнес имеет довольно много значений, так как является очень широким понятием, его можно характеризовать как систему отношений между группами людей, преследующих одну цель. Само понятие бизнеса у многих связано с деньгами, поэтому, исходя из определения, можно сказать, что эта цель имеет коммерческий смысл. Именно по этой причине многие хотят узнать, как научиться вести бизнес.

Признаки бизнеса

Самостоятельность. Одна из главных причин, которые подталкивают людей к созданию бизнеса, – это независимость. Признаком любого предпринимательского дела является независимость от внешнего влияния. Речь идет как об имущественной самостоятельности, которая обозначает, что любой бизнес основывается на вашем имуществе или взятом в аренду или лизинг, так и организационной самостоятельности, которая означает, что все решения принимаются вами. Одним из преимуществ является тот факт, что вы сами решаете, как грамотно вести бизнес. Вы можете прибегнуть к помощи консультантов или помощников, но итоговое решение вы принимаете сами.

Риск. В экономическом определении предпринимательская деятельность всегда связана с риском. Всегда прибыль зависит от риска, чем выше один показатель, тем выше другой. Но не стоит воспринимать риск только как негативный фактор. Он также является стимулом для совершенствования факторов производства и бизнес-планирования. Именно бизнес-план может наглядно показать вам, как вести бизнес безопасно, рискуя при этом в минимальных размерах.
Получение прибыли. Доход является главной целью бизнеса, поэтому этот признак можно выделить как основной из всех вышеперечисленных. Именно получение систематической прибыли дает возможность бизнесу иметь коммерческий характер. Без данного признака бизнес не может так называться, потому что в данном случае организация может носить благотворительный или социальный характер
Правовая основа. Любая деятельность, связанная с бизнесом, должна быть зарегистрирована согласно законодательству Российской Федерации. Также любой бизнес должен иметь свои внутренние документы, нормы и предписания. Это одно из самых важных правил ведения бизнеса, поскольку нелегальный бизнес не сможет обеспечить свое существование на долгий период.

Виды бизнеса

Среди многообразия видов бизнеса можно выделить несколько, которые стоят особняком. Начинающему бизнесмену лучше всего выбрать нишу в следующих секторах рынка.

Коммерческо-торговый

Данный вид идеально подходит для начинающих предпринимателей, а также тем, кто не имеет начального капитала. Суть этого бизнеса в том, что фирма ничего не производит, а просто перепродает чужой продукт. Как начать свой бизнес в этой сфере? Прежде всего, вы должны найти поставщиков и покупателей на ваш товар. Основным доходом является разница между оптовой ценной покупки и розничной ценой продажи. Среди недостатков этого бизнеса можно выделить очень высокую конкуренцию и отсутствие пользы для общества, поскольку торговля не оказывает никаких услуг и ничего не производит.

Производство

Это вариант предпринимательства, при котором вы превращаете ресурсы в уже готовый продукт. Под ресурсами здесь следует понимать не только различные полезные ископаемые, но и человеческие ресурсы, а также время. Сюда также можно отнести оказание услуг, несмотря на то что тут нет фактического товара. Этот вариант является наиболее востребованным для экономики, потому что в данном случае растет потребительский рынок, а также появляется гораздо больше рабочих мест, чем у первого вида. Однако этот бизнес более затратный и считается более рискованным, чем торговый. В данный момент оказывается существенная поддержка бизнесу, если он открывается в агропромышленном секторе.

Посреднический

Данный бизнес также называют транспортным, так как в его основе лежат посреднически-транспортные услуги между производителем и продавцом. Также одним из вариантов такой деятельности является представительский или дистрибьютерский бизнес, где бизнесмен выступает представителем какой-либо известной компании или бренда.

Финансовый

Данный спектр очень широк, так как сюда можно отнести брокерские дома, банки, финансовых дилеров и другие похожие организации. Главной особенностью данных организаций являются то, что основным продуктом являются деньги во всех их проявлениях. Банки распоряжаются деньгами напрямую, брокерские дома занимаются куплей и продажей различных ценных бумаг. Из минусов данной деятельности можно выделить довольно строгое законодательство и сложную структуру, которая требует особенных навыков и знаний.

Страховая деятельность

Этот вид можно отнести к финансовому сектору, но основным товаром здесь является различные страховые случаи. Точнее сказать прибыль в данном секторе складывается именно при отсутствии данных случаев.

Важно учесть, что это далеко не полный список, который с учетом технического прогресса только расширяется. Сейчас большую популярность приобрел бизнес в Интернете. В основном это магазины продукции и производители различных услуг. Интернет-покупки очень удобны и очень часто намного дешевле, чем в магазине.

Как начать бизнес

Прежде всего, чтобы начать свой бизнес, вам нужно подготовить фундамент, для этого вам нужны следующие составляющие:

Решительность. Многие думают, что для начала нужна идея, стартовый капитал или умения и связи. Но самым главным фактором является решительность. Вы должны определить, что вам нужно открыть свое дело, и действовать до конца. Вы должны быть готовы, что на вашем пути встретится очень много препятствий и сложностей. Это один из главных факторов, который присутствует во всех советах бизнесменам.
Идея. Любой бизнес, прежде всего, строится на идее. Так как выше мы определили, что видов бизнеса очень много, без грамотно сформированной идеи вы будете метаться между несколькими видами, так и не начав дальнейших действий. Именно идея даст ответ на вопрос, как создать команду единомышленников.
Планирование. У вас должен быть четкий план, которому вы будете следовать. Вы должны ставить перед собой краткосрочные цели, выполняя которые, вы достигнете главной. Без ясных целей у вас не будет сильного продвижения, а также роста вашего бизнеса. Любые расхождения с планом должны пресекаться, в другом случае вы рискуете потерять ход развития и сбавить обороты.
Знания. При выборе ниши, в которой вы будете строить свое дело, вам следует учесть, насколько быстро она развивается, и насколько вы способны развиваться в данной сфере. Вы должны быть профессионалом своего дела. Очень многие бизнесмены, прежде чем открыть свое дело, проходят путь от простого работника до директора, чтобы изучить процесс от начала до конца. Если вы не обладаете в данной сфере нужным количеством знаний, вам в любом случае оно должно нравится, потому что этим делом вы, скорее всего, будете заниматься еще долго.
Команда. Вести небольшое дело вы сможете один, но если вы планируете развить бизнес до крупных размеров, вы должны собрать себе грамотную команду, которая будет идеально вам подходить по направлению идей и упорству.

Системность бизнеса

Важно знать, для того чтобы правильно вести бизнес, вам необходимо следовать правилам системности и постоянного учета своей деятельности. Только благодаря системному учету всей вашей деятельности вы сможете добиться успеха. Это поможет вам не только в начале вашей деятельности, но и в повседневной работе вашего бизнеса. Учетность поможет вам отследить слабые места вашего предприятия, вычислить слабую работу отдела и улучшить его. Также в вашем плане развития предприятия не должно быть неточностей, ни во времени исполнения задач, ни в их показателях.

Учет конкуренции

Одним из важных элементов в современной экономике является конкуренция. Как вести бизнес в условиях современной конкуренции? Многие воспринимают ее как что-то плохое, но это не так. Именно конкуренция позволяет улучшать производство и методы продаж. Также она улучшает движение научно-технического прогресса в целом по отрасли, потому что чаще всего предприятия заимствуют новые технологи у своих конкурентов. Но вы должны помнить, что это ваши соперники, и вы должны внимательно следить за своими прямыми конкурентами, что бы ни отставать от них.

Финансирование

Для любого бизнеса нужно финансирование, хотя иногда в довольно малых размерах. Для начала вы можете получить финансирование из личных сбережений, а также попросить о помощи своих близких друзей и родственников. Это самый простой и легкий способ для начала вашей предпринимательской деятельности. Одним из вариантов финансирования являются бизнес-ангелы, а также различные венчурные фонды. Это специальные организации и люди, деятельность которых направлена на финансирование различных начинающих предприятий. Также, если у вас есть хорошо сформированный бизнес-план, то вы можете воспользоваться кредитованием бизнеса, но важно учесть, что в вашу статью расходов добавятся ежемесячные платежи по кредиту, в которые будет входить не только основной долг, но и дополнительные проценты по вашему долгу.

Клиентоориентированность

Несмотря на сферу деятельности вашего предприятия, ваш бизнес всегда должен быть направлен на клиентов. Как вести бизнес без клиентов? Если вы открыли магазин продуктов, вы должны сделать подход к нему и время работы наиболее удобным, а выбор продуктов максимальным. Если вы открыли производство товаров, то должны ориентироваться на потребности клиентов к данному товару. Причем вы опередите конкурентов, если вы будете на шаг впереди, и не будете ждать запросов на исправление дефекта, а исправите все сами. Одним из вариантов победы в конкурентной борьбе являются дополнительные факторы. Продуктовых магазинов очень много, но при равности цен покупатель всегда выберет тот, к которому ему ближе идти.

Грамотная маркетинговая стратегия

Вы можете быть самым удобным и самым качественным предприятием, но это слабо вам поможет, если о вас никто не узнает. Вы можете воспользоваться сарафанным радио, но первые плоды вы будете ждать очень долго. Именно грамотный маркетинговый отдел и план позволит вам ворваться на рынок и понять, как научится вести бизнес правильно и прибыльно.

fb.ru

Как правильно вести бизнес, чтобы сделать его успешным?

Технически стать предпринимателем несложно.

Вам нужна идея, определенная сумма стартового капитала и желание запустить свой стартап.

А вот дальше начинается самое сложное.

Множество предпринимателей проводят бессонные ночи в надежде отыскать способы, как правильно вести бизнес, чтобы не прогореть в первый же год после открытия и удержаться на плаву в условиях жесткой конкуренции.

Конечно, единого секрета для всех нет, ведь многое зависит от профильности бизнеса, от его масштабов, от города, в котором он открыт и т.д., но общие полезные советы, думаю, не помешают никому.

Как правильно вести бизнес? Помнить о законах Паркинсона!

С. Н. Паркинсон – почитаемый в Великобритании писатель, историк, журналист, живший в ХХ веке.

Когда Паркинсон печатал в 1955 году в журнале стебный материал о работе государственных учреждений и формировал свой первый закон, он и сам не мог предположить, насколько его труд будет успешным.

Однако его популярность у читателей росла столь стремительно, что уже в 1958 году он выпустил книгу, которая так и называется «Закон Паркинсона».

Эти самые законы пользуются большим спросом у грамотных предпринимателей, хотя нельзя сказать, что они содержат конкретные советы о том, как правильно вести бизнес.

Предлагаю и моим читателям ознакомиться с несколькими наиболее интересными из них:

Если вы даете обещание, то обязательно его выполняйте.
Невыполненное обещание запомнится надолго и существенно подпортит вам репутацию.
Не бойтесь хвалить своих подчиненных за успешно выполненную работу.
Неужели вы знаете другой более простой, эффективный и дешевый способ мотивации?
Не сосредотачивайте всю власть в своих руках.
Научитесь делегировать полномочия и не вмешивайте в работу своих подчиненных.
Ненавязчивого контроля вполне достаточно.
Если ваш бизнес развивается, то ваши доходы будут увеличиваться, а вмести с ними и ваши расходы.
Смиритесь с этим.
Не бойтесь неудач.
Ведь это именно то, что заставляет нас задуматься и пересмотреть свои приоритеты.

Как вести бизнес: поможет грамотная организация

«Если желаете построить корабль, то не созывайте барабанным боем людей собирать древесину, не распределяйте между ними работу и не отдавайте приказы. Вместо всего этого научите их тосковать по бескрайнему морскому простору.»
Антуан де Сент-Экзюпери

Вот у вас возникало когда-нибудь чувство, когда вы заходите в магазин, салон красоты, какую-то компанию, что дело у них организовано как попало.

Вот вроде и клиенты у них есть, и на плаву они пока удерживаются, но во всем чувствуется определенная бестолковость.

Нельзя вести бизнес, не организовав его как следует.

Плохая организация – тяжелый камень на шее, который рано или поздно потянет вас ко дну, когда вы устанете барахтаться на пределе своих сил.

Вот вам несколько советов о том, как правильно организовать свой бизнес, чтобы правильно его вести:

Формируйте команду единомышленников.
Без сожаления прощайтесь с людьми, которые вас не устраивают и постоянно мотивируйте тех, кто работает отлично.
Не пытайтесь делать все самостоятельно.
Действуйте по схеме «выбрали сотрудника – дали ему задание – проконтролировали его выполнение».
Используйте новейшие технологии для организации бизнеса.
Пусть ваши подчиненные выполняют поменьше бумажной работы, а больше сосредотачиваются на клиентах и продажах.
Пропишите правила и принципы работы в своей компании – подчиненные должны четко понимать, что можно и чего нельзя делать.
Наладьте эффективные коммуникационные каналы между всеми своими сотрудниками, между вами и поставщиками, между вами и клиентами.
Грамотное планирование – гарантия того, что вам будет легче вести бизнес.
Четко расставляйте приоритеты не только для себя, но и для своих подчиненных.

Нельзя вести бизнес без постоянной заботы о клиентах

Главное в бизнесе – это клиент.

Да, важно все: команда, с которой вам предстоит вести бизнес, грамотная организация работы, качество вашей работы и многое другое, но успешное предпринимательское дело можно построить, только если сформировать хорошую клиентскую базу.

Если ваш бизнес напрямую зависит от количества клиентов, например, вы занимаетесь продажами или работаете в сфере обслуживания, то помните о правиле 80/20.

20% ваших клиентов дают вам 80% прибыли.

Сосредоточьте свои силы именно на них.

Конечно, о мелких клиентах, что дают оставшиеся 20% прибыли, тоже забывать нельзя, но в приоритете у вас должны быть именно денежные клиенты.

Как открыть свой бизнес?

Все бизнесмены пытаются отыскать ответ на вопрос, как вести бизнес, чтобы постоянно увеличивать клиентскую базу.

Вот несколько рецептов:

Дайте клиенту именно то, что ему нужно.
Как это узнать?
Спросите у него напрямую.
Качество и цена ваших товаров/услуг должны соответствовать друг другу.
Тратьте не менее 50% своего времени на работу с клиентами, на то, чтобы удержать старых и завоевать новых.
Цените своих постоянных клиентов, позволяйте им постоянно чувствовать себя особенными.
Помните, что ничто не привлекает клиентов больше, чем грамотная программа лояльности.

3 совета о том, как правильно вести бизнес

Моя подруга – журналист.

Однажды она брала интервью у крупного украинского бизнесмена.

Тот оказался человеком веселым, обаятельным, разговорчивым и вообще не пафосным.

Беседовали они достаточно долго.

В ходе интервью он дал ей несколько советов о ведении предпринимательской деятельности.

Как продать готовый бизнес?

В печатную версию интервью они не вошли, потому что моя подруга ставила перед собой цель очеловечить этого предпринимателя, рассказать о его личной жизни, увлечениях и мечтах, а вот со мной она этими советами поделилась, узнав на какую тему я готовлю материал.

Думаю, вы понимаете, почему я не называю имени этого бизнесмена, но его советам о том, как правильно вести бизнес, можно смело доверять – не зря ведь он входит в первую десятку богатейших людей Украины:

Не тратьте деньги впустую.
Ваш офис должен быть лаконичным и комфортным для работы.
Дизайнеры интерьеров и изготовители дорогущей мебели пусть зарабатывают на понтовщиках, а не на вас.
С первого дня открытия вашего бизнеса у вас должна быть четкая стратегия: куда вы двигаетесь и при помощи каких инструментов хотите вести бизнес.
Хочу много заработать – это не стратегия, это – жадность.
Если вы боитесь брать на себя ответственность, страшитесь неудач, ищите виновных в промахах, да и вообще являетесь весьма нервным типом, то вам нужно заняться поиском работы на кого-то.
Предпринимательское дело – точно не для вас.

Полезные советы, как правильно вести бизнес,

вы также услышите в видеоролике:

«Жесткий менеджмент» Дэна Кеннеди – книга для тех, кто хочет правильно вести бизнес

В качестве бонуса хочу вам предложить 5 советов, как правильно вести бизнес, из бестселлера бизнес-тренера, «создателя миллионеров», успешного предпринимателя и писателя Дэна Кеннеди «Жесткий менеджмент»:

Чем скорее вы сможете воплощать в жизнь новаторские идеи, тем больше у вас шансов выжить в условиях жесткой конкуренции.
Любой контакт с клиентом, партнером, поставщиком должен добавлять баллов к вашей безупречной репутации и авторитету.
Постоянно развивайте свое дело, даже если ваш бизнес идет более-менее успешно, растите и заботьтесь об увеличении прибыли.
Тайм менеджмент и строгая дисциплина – вот два кита, на которых держится любой бизнес.
Поймите, что конкретно вам нужно, а без чего вы сможете легко обойтись.
Не гонитесь за всем и сразу, ведь еще ни одному человеку не удавалось двигаться по трем дорогам одновременно.

Я предложила вам советы, как правильно вести бизнес, основанные на рекомендациях украинского олигарха, британского сатирика и американского «создателя миллионеров».

Основываясь на них, стройте свою бизнес-стратегию.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

Ведение бизнеса для начинающих :: BusinessMan.ru

Каждый человек когда-либо задумывался об открытии собственного дела. Однако самостоятельное ведение бизнеса и все его трудности порой пугают и заставляют отказаться от своей мечты. В данной статье будут подробно рассмотрены действия на пути к запуску бизнеса, а также представлены типичные ошибки начинающих предпринимателей.

Как открыть свое дело: этапы

Ведение бизнеса для начинающих бизнесменов – это что-то неизведанное и скрытое завесой тайны. Представление о начале собственного дела в большинстве случаев очень туманно и не сформировано. Поэтому стоит пошагово разобрать действия на пути к успешному бизнесу.

Для начала нужно выписать все свои идеи в блокнот или тетрадь. Цель, которой нет на бумаге, никогда не будет достигнута, вы должны наглядно представлять перспективы. Идей должно быть много, чтобы было из чего выбирать.
Теперь для каждой отдельной идеи наведите справки о востребованности на рынке. Можно расспросить знакомых и родственников, поискать информацию в сети. Также большую пользу принесет мониторинг потенциальных соперников.

На основе результатов ваших анализов выбирайте наиболее перспективную идею.
Оцените ваш капитал. Посчитайте общую сумму всех имеющихся у вас на данный момент сбережений. Если у вас не хватает денег, решите, откуда вы их возьмете. Продумайте этот вопрос тщательно и без спешки, потому что капитал – это один из важнейших аспектов начала бизнеса.
Ведение бизнеса требует наличия бизнес-плана. Конечно, многие начинают и без него, но, как показывает статистика, все самые успешные бизнесмены составляли бизнес-план перед началом дела. Он организует ваши действия, время и силы, придаст вам еще больше энергии, поможет вам избежать непредвиденного стечения обстоятельств, если вы будете действовать строго по нему.
Далее создайте маркетинговый план.
Зарегистрируйте свою организацию.
Выберите расположение вашей фирмы.
Найдите сотрудников.

Особенности успешного бизнеса

Особенности ведения бизнеса наиболее успешно представляют собой ряд факторов:

Разумное финансирование и правильный расчёт средств и займов.
Наличие резервного капитала.
Быстрое увеличение доходов.
Сформированные цели на будущее (расширение компании).
Развитие за счет сильной торговой марки.
Выделение значительных ресурсов нововведениям.
Конкурентоспособность.
Работа на клиентов – компания учитывает их желания и потребности.
Поиск квалифицированных работников и специалистов с большим потенциалом.
Слаженная работа коллектива, управляемость коллектива и наличие способного HR-менеджера.

Ошибки начинающих

Ведение бизнеса – процесс очень сложный, и многие компании терпят поражение, не успев начать конкурировать с соперниками на рынке. Рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей.

Начало собственного дела в одиночку. Первый шаг всегда самый трудный, и одному человеку трудно вынести сложности запуска бизнеса и подготовки к нему. Партнеры нужны, чтобы уберечь от неверных решений, создания большего количества идей и поддержки в тяжелый период.
Неправильный выбор места.
Ниша с низким уровнем конкуренции. Такой выбор – просто-напросто страх поражения. Не нужно бояться. Если вы хотите создать успешное дело и зарабатывать большие деньги, придется столкнуться с соперниками.
Упрямство. Многие бизнесмены так и не достигают успеха из-за того, что слишком привержены первоначальному плану. Если вы чувствуете, что план становится неактуальным и теряет потенциал, вносите изменения. Это не принесет ничего плохого, а возможно, и кардинально повернет ход дела в лучшую сторону.
Затягивание с запуском. Из-за неуверенности в готовности продукта, многие фирмы оттягивают дату запуска, а когда продукт готов абсолютно и полностью, он уже оказывается неактуальным.
Запуск раньше времени. Представив недоработанный продукт целевой аудитории, компания рушит свою репутацию.
Отсутствие образа целевой аудитории.
Малые вклады в дело или неоправданно большие расходы.
Фокусирование на заработке, а не на потребностях потребителя.
Недостаток старания.
Разногласия между партнерами-основателями компании.

Формы ведения собственного дела

При регистрации бизнеса требуется указать организационно-правовую форму. К выбору формы нужно подходить со всем понимаем серьезности вопроса, так как каждая имеет свои особенности.

Формы ведения бизнеса могут быть такими:

Товарищество – это объединение нескольких юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Товарищество делится на простое, полное и «на вере». В первом случае все члены могут действовать независимо друг от друга. Во втором – ни один из участников не может принимать решения без согласования с остальными. В третьем случае ответственность распределяется неравномерно.
Фермерское хозяйство. Основная цель – ведение сельского хозяйства. Глава кооператива – фермер.
Акционерное общество – это коммерческая организация, ценности которой представляют собой акции. Оно может быть публичное (акции доступны каждому), непубличное или закрытое (акции распространяются внутри компании).
ИП (Индивидуальный предприниматель) – форма бизнеса, при которой собственником является один человек, отвечающий перед кредиторами всем имуществом.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) управляется советом директоров (собственниками). Главой является генеральный директор.

Сегодня самыми распространенными являются ООО и ИП.

Качества успешного предпринимателя

Конечно, дело обретет успех, только если бизнесмен располагает всеми условиями ведения бизнеса, которые были рассмотрены выше в статье. Однако, личностные качества предпринимателя не менее важны, ведь главное, идея, идет именно от основателя бизнеса. Итак, какими же качествами должен обладать потенциально успешный бизнесмен?

Упорство. Нужно быть готовым к поражениям, которые будут обязательно. Важно сохранять настрой и твердо идти к цели.
Страсть. Суть бизнеса должна быть выше денег.
Способность видеть то, что не видит никто.
Уверенность в собственных силах
Гибкость, быстрая реакция на изменения ситуации.
Стремление быть «не как все».

Малый бизнес

Размер предпринимательства зависит от того, сколько сотрудников в компании. В каждой стране эта цифра отличается от других. К примеру, в России – не более 100 чел., в Великобритании – до 250.

Идеи малого бизнеса тоже отличаются от обычного предпринимательства. Здесь они не имеют высоких потенциалов роста. Чаще всего это продажа какого-либо продукта или услуги (уборка квартир, репетиторство, маникюр).

Случается и так, что предприниматель просто недооценивает свою идею и не видит ее будущего развития, хотя оно, возможно, есть. Следовательно, он останавливается лишь на узких масштабах своего дела и не старается развивать его.

Как получить кредит для открытия малого бизнеса

Ведение малого бизнеса тоже требует начального капитала. Кредит для малого бизнеса получить вполне возможно, но не просто. Самыми главными требованиями банков являют надежность и платежеспособность предпринимателя. Однако, есть ряд дополнительных условий:

Грамотный бизнес-план.
Справка о доходах.
Отсутствие неоплаченных кредитов.
Возраст заемщика от 30 до 45 лет.
Постоянная регистрация.
Предпочтительно состоять в браке.
мобильного и стационарного телефона.

По бизнес-плану оценивается будущее ведение бизнеса, его надежность и возможность погашения кредита.

businessman.ru

Как вести собственный бизнес – правила для новичков

Сфера коммерции имеет собственные негласные правила, которые следует знать и соблюдать каждому стремящемуся к успеху предпринимателю. Прочитайте нашу статью, и вы познакомитесь с 10 принципами, нарушать которые бизнесменам не следует ни при каких условиях.

Стартовая идея для бизнеса должна быть увлекательной
Организуйте дело, которое будет интересно и вам, и вашим потенциальным заказчикам, покупателям и клиентам. Если задумка вызывает желание инвестировать в себя, финансовый успех ей обеспечен.

Перед инвестированием в проект следует соотнести между собой ряд факторов:

Желание людей участвовать в реализации плана – возникнет ли оно?
Качество проработки идеи.
Потери в том случае, если бизнес «прогорит».

Всегда исполняйте свои обязательства и обещания

Вы не сможете добиться успеха, если не будете выполнять обещанного. Неважно, идет ли речь про ваших клиентов или деловых партнёров.
Не отказывайтесь от своих слов, даже если это грозит определенными денежными потерями. Вы должны уметь «сохранять лицо». Иначе останетесь без окружения.

Старайтесь минимизировать затраты и оптимизировать издержки

Незапланированных и стихийных расходов быть не должно. В ваших сметах должны значиться только те суммы, которые отданы на обдуманные до мелочей предложения.

Если доход меньше затрат, значит предпринимательскую деятельность следует прекратить.

Связи с контрагентами нужно подтверждать документально

Возьмите за правило оформлять отношения исключительно на бумаге. В таком случае у вас всегда будут юридически действительные доказательства собственной правоты. В дальнейшем это позволит избежать ненужных конфликтов и пустой потери времени.

Любая договоренность фиксируется в письменной форме со всеми подробностями. Каждое условие может стать важным, и обязательно к указанию на бумаге.

В качестве «жеста доброй воли» и для сохранения хороших отношений с контрагентами, в договорах можно предусматривать возможность изменения существующих соглашений.

Не переставайте самосовершенствоваться и развиваться

Анализируйте образ мышления, привычки и политику ведения бизнеса успешными предпринимателями. Не останавливайтесь в собственном саморазвитии. Если вам кажется, что хороший старт проекта – это огромный шаг, после выполнения которого вполне можно взять паузу для отдыха, вы заблуждаетесь. На смену динамике может прийти статика.

Еще раз отметим: лучший метод получения полезных знаний – знакомство с опытом и ошибками процветающих сейчас или процветавших ранее деловых людей.

Подумайте о своем круге общения

Успешное окружение может сделать человека бизнес-«акулой». И наоборот: общение с малоперспективными и ни к чему не стремящимися близкими и друзьями приведет к провалу.

«Правильные» соратники помогут изменить личную позицию, отказаться от негативного образа мыслей и устаревших способов решения проблем.

В качестве руководителя вы должны иметь последнее слово

Многие предприниматели объединяются для того, чтобы создать сильную и рентабельную организацию. При этом необходимо четко понимать, кто и какими правами и обязанностями обладает. Вы не должны перекладывать с себя ответственность, если выбраны руководителем предприятия.

Действительно ли нужно какое-то разделение? Да. Вспомните хотя бы теорию о коммунизме, где у каждого гражданина должны были быть равные права с другими. Результаты утопии печальные.

Требуйте оплату вперед

Это особенно важно, если вы – новичок, и для развития проекта вам необходимы финансы. Рассмотрим пример политики в этом вопросе крупнейших федеральных сетей. Перед тем, как маркет даст разрешение на обновление ассортимента продукции в своих сетевых магазинах, контрагент обязан заранее оплатить место размещения товара (торговую полку).

Грамотно формируйте рабочую силу

Внимательно изучите Закон Парето – это суждение давно доказало свою состоятельность. В базе принципа лежит мнение о том, что для решения какой-либо задачи достаточно приложить всего 20% усилий, остальные 80% затрат труда не могут оказать большого влияния. Итак, примененный к сфере менеджмента Закона Парето гласит, что 20% сотрудников дают 80% результата организации.

Грамотно и ответственно отнеситесь к подбору работников, и тогда при минимальных издержках «нужные» люди позволят добиваться максимальных результатов.

Постоянно формируйте денежные резервы

Формируйте и поддерживайте резервы предприятия постоянно. Если у проекта не окажется «подушки финансовой безопасности», дело может окончиться банкротством.

Узнайте больше информации об экономической политике РФ в начале 90-х годов. Наша страна не накапливала резервов, и пользовалась внешним, казначейским и частным финансированием. После того, как мы внедрили резервную политику, мировой экономический кризис перестал отражаться на россиянах столь сильно.

По мнению экспертов, минимум 10% от величины прибыли компании нужно перечислять в резервный фонд. Только таким образом можно гарантировать долгосрочность трудовой деятельности. В случае возникновения непредвиденных трат, при необходимости разработки и внедрения новых продуктов, без финансов фирма не останется.

Как избежать ошибок, когда открываешь свой бизнес?

byrich.ru

5 советов начинающим бизнес

От редакции сайта «Русский стартап»:

Исследования аудитории нашего сайта показывают, что много посетителей только-только начинают задумываться о создании собственного бизнеса, поэтому мы решили публиковать статьи различного уровня. Для опытных предпринимателей ничего нового в предлагаемой статье нет, а вот для начинающих она сможет стать полезной.

Некоторые люди полагают, что бизнес – это способ не работать и зарабатывать большие деньги.

Но, начиная свое дело, они сталкиваются с проблемами, бесперебойной работой, финансовыми потерями и думают: “Почему у меня ничего не получается, а у других богатых и известных миллиардеров тонны денег? Может быть, существуют какие-то правила ведения бизнеса?”.

На самом деле точных правил, по которым можно выстроить свое дело, нет. Потому что бизнес – это всегда рисковое дело.

Однако можно выделить кое-какие ориентиры, на которые можно равняться.

С чего начать бизнес?

Бизнес начинается с идеи. Дальше надо понять, что хочется делать, как это надо делать, проанализировать рынок сбыта. Также неплохо для начала иметь небольшой капитал, базу, с которой можно стартовать.

В некоторых странах люди боятся начинать бизнес из-за юридических трудностей: регистрация, отчетность и различные юридические вопросы. Если человека затрудняют такие вопросы, то, возможно, бизнес не для него.

Однако надо быть осторожным, потому что, как показывает практика, оформлять организацию прежде, чем продуман бизнес-план, – большой риск.

10 советов как правильно начать бизнес!

Как вести уже готовый бизнес?

Иметь идею – еще ничего не иметь. Нужно расширять её, работать над ней, приспосабливаться к месту сбыта, искать новых клиентов. Нужно следить за тенденциями в сфере своего дела, идти в ногу со временем и всё время думать о том, как расширить бизнес.

Нужно искать новые рынки сбыта, не зацикливаясь на одном удачно найденном. Нужно пытаться сделать так, чтобы бизнес не зависел от него одного, и всегда иметь выбор.

Можно ли вести бизнес в одиночку?

Несколько советов для ведения своего дела

малый бизнес или домашний бизнес имеет свои особенности. Есть преимущество: для такого вида бизнеса не обязательны большие вложения. Недостаток: за ним нужно большое внимание. Какой совет можно дать по ведению малого бизнеса? Развивать его следует до высокодоходного проекта, тогда работа сведется к минимуму;
если есть предпосылки к бесперспективности своей идеи, но есть какие-либо другие варианты, правильнее было бы уйти в них. Ведь бизнес – это способ планомерного получения прибыли, поэтому человек, слепо придерживающийся одной идеи, – не бизнесмен;
утверждение “больше работаешь – больше получаешь” неверно. На самом деле бизнес работает по-другому: чем более интенсивная работа руководителя, тем меньше остается шансов на получение хорошего дохода. Вроде бы все просто: чтобы получить большие деньги, нужно работать больше и лучше. Однако в хорошем бизнесе прибыль инвестируется в дело для того, чтобы получать больше дохода при меньших усилиях. Средствами развития своего дела являются: торговля франшизой, найм большего количества сотрудников, закупка лучшего оборудования;
что касается найма сотрудников, то здесь главное правило – ваша команда должна быть лучшей. Коллектив победителей всегда будет в выигрыше, профессионалы сами знают, что делать, поэтому они помогут избежать вам и вашему бизнесу ошибок и, следовательно, получить большую прибыль;
этот пункт плавно вытекает из прошлого. При инвестировании, заключении сделок руководитель должен просчитывать все варианты развития событий. Как это вложение денег поможет вам зарабатывать деньги? На этот вопрос также может помочь дать ответ команда экспертов.

Советы по открытию своего бизнеса

В заключение нужно уточнить, что предпринимательство, в принципе, – рисковое дело. В любой момент организация, созданная “на коленке”, может возвыситься до небес или упасть ниже плинтуса.

Поэтому мудрый человек дважды подумает над тем, идти ли ему в бизнес или остаться на прежней работе.

www.russtartup.ru

Вести предпринимателя

философия программы

ПРЕДИСТОРИЯ…

Есть множество программ, блогов, информационных каналов, которые учат потребителей бороться с производителями, изготовителями, продавцами услуги и товаров которые по их мнению не удовлетворяют требованиям потребителей, вредны, оказываются и продаются в ущерб благосостоянию России. Информация о коррупции — давит, заставляет малый бизнес задуматься о плачевном состоянии. Банки блокируют счета, ФНС блокирует деятельность компаний. В новостях постоянно говорят о поддержке малого и среднего предпринимательства, но как это работает и работает ли вообще?

Да, с частью критики в адрес политики и коммерции — я вынужден согласиться. И услуги с товарами не всегда те, что ждут потребители, но и есть государственные программы поддержки предпринимательства. Но есть всегда — «НО»! Об этом «НО» и появилась идея, преследуемая чувтвом справедливости — рассказать. Наши интервью, новостные выпуски не преследуют целей рекламы, пиара и иных коммерческих целей, однако затрагивают тему коммерции «как есть».

Малый и микро-бизнес не являются какими-то структурами, которые по мнению большинства ищут наживы. В большинстве своем владельцы микро-бизнеса — это люди, объединившиеся для работы которая им интересна для работы самим на себя.

ИДЕЯ…

В конце 2018 года, появилась идея заполнить информационную нишу микро- и малого бизнеса, вынести тему проблем тех, кто не может прийти к вицегубернатору и указать на свои и своих коллек по цеху проблемы. А именно, Законодательство РФ — меняется, в том числе налоговое законодательство, меняются правила работы с банками, появялются и исчезают подконтрольные государству сферы, меняется учет и всё это для субъектов малого и микро-бизнеса является постоянным стрессом.

ПРИНЦИПЫ…

Итак, основные принципы, которые легли в идею программы «Вести предпринимателя»:

1. Независимость от власти и коммерции, что порождает честность

2. Не затрагиваем средний и крупный бизнес, — они могут и сами за себя постоять. Разбираем только малый и микро-бизнес, который по моему мнению должен составлять основу экономики России

3. Программа является «рупором» проблем микро-бизнеса, фиксируя и разбирая реальную возможность применения изменений Законодательства РФ на местах. Проблемы, которые мы разберем, должны быть предметом обуждения как минимум региональных властей.

А ЕСЛИ…

Возможно, что после года работы, мы увидим отсутствие проблем. Что тогда? Тогда, мы продолжим работать с позитивным настроем и верой в то, что в России «всё будет хорошо».

ДЛЯ ЧЕГО…

Интересно общаться с новыми людьми, где у каждого своя история, добиваться справедливости. И очень хочется, что бы Вы, Уважаемый посетитель этого сайта, нам в этом помогли. Ведь у Вас наверное, то же есть своя история?

МОТИВАЦИЯ…

Настоящий проект является некоммерчеким. Все трудозатраты, связанные с производством лежат на некоммерческой организации, которая создана для поддержки предпринимателей — Фонд Поддержки предпринимателей ЭКСПЕРТ, за что ему большое спасибо.

На этом у меня — всё.

С Уважением, гл.редактор программы «Вести предпринимателя»,

Евгений Н.

2019

business-vesti.ru