Бизнес

Выгодно ли открывать бизнес по франшизе: Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

07.07.1972

Содержание

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Несколько лет назад одноклассница, отпраздновав первый круглый юбилей, внезапно уволилась из крупной корпорации, вложилась во франшизу и теперь содержит на доходы от нее свою немаленькую семью. Недавно открыла еще две точки в соседнем городе, купила квартиры детям. Однако на пути любой истории успеха есть свои подводные камни. И мечтая последовать примеру знакомых, вопросы: «Покупать ли франшизу?», «Выгодно ли покупать франшизу?», «Не опасно ли покупать франшизу?» — останавливают многие предпринимательские умы. «Открыть бизнес по франшизе» — звучит соблазнительно, но где-то внутри мы предвкушаем пропасть напастей и бед. Давайте спокойно взвесим все «за» и проговорим все риски.

Кому подходит франшиза?

Начнем с очевидного, франшиза не панацея. Это такой же бизнес, как и любой другой, и так же требует вложений, сосредоточенности, упорства и труда. Но если вам нужен опыт, а работа по найму ограничивает ваши возможности, — франшиза идеальна. Это вариант для тех, кто ищет себя. Для тех, кто мечтает развиваться, не боится ответственности, но еще не уверен в себе настолько, чтобы начинать нечто оригинальное. В конце концов, оригинального в этом мире не может быть много, а кушать и одеваться нужно всем.

Представим, что франшиза подобна хорошим лекалам в модном журнале. В журнале обязательно будут подсказки, как выбрать ткань и как сочетаются цвета, но ткань и нитки придется купить самим. Как и самим сделать замеры и подогнать модель по фигуре. Франчайзер тоже даст все необходимое для выкройки, но в отличие от журнала еще и проследит за тем, чтобы вы точно следовали его выкройкам, и потребует свои роялти.

С другой стороны, если вы никогда раньше не шили — то есть плохо представляете реалии рынка, франшиза — беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, за вами будет стоять его имя и мощности рекламного продвижения, а также секреты, технологии, квалифицированная поддержка по всем вопросам. Это — однозначное «за».


Стоит ли покупать франшизу новичку?

Как говорил один легендарный хоббит: «Опасное это дело, Фродо, выходить за порог». Риски есть в любом деле. Франшиза интересный симбиоз, с одной стороны, свободного предпринимательства, с другой — управляемой деятельности. Франчайзи обязан отвечать всем требованиям, предъявляемым к условиям ведения бизнеса, заплатить паушальный взнос и перечислять ежемесячно роялти.

Даже для такого управляемого старта вам потребуется понимать то, чем хотите заниматься. К примеру, далеко не каждый человек способен разобраться в тонкостях работы небольшой пекарни. Особенно если его никогда не интересовало, как пекут хлеб и что для этого необходимо. Вам как минимум нужно иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза.

Совет: прикидывая, стоит ли покупать франшизу, вам потребуется провести небольшое исследование. Понять, есть ли спрос на выбранную вами франшизу в родном городе. Знакомая очень увлеклась товарами одного известного в Европе бренда. Ей нравилось покупать для себя, нравилось соотношение цены и качества. Она решилась на покупку франшизы. Открыла магазин в хорошем месте. Но в городе никто не слышал об этой марке, и, несмотря на качество и очень привлекательную цену, бизнес не пошел. Потому, выбирая франшизу, внимательно подбирайте франчайзера.

Что нужно узнать, покупая франшизу?

Помните, выбирая, брать ли франшизу, что чужой опыт нельзя в точности перенести в свою реальность. Вам необходимо учитывать конкуренцию, выбор места, спрос, а главное – условия, которые предлагает франчайзер. Хорошие места могут быть заняты, интерес к товару или услуге минимален, а вложения гораздо серьезнее именно в вашем городе. Лучше всего выбрать бренд, у которого налажена работа именно в вашем регионе.

Совет: учитывайте свои не только сильные, но и слабые стороны. Всегда лучше показать договор юристу, который уже работал с франшизами. Помните, что вы будете не только сами по себе, но и в связке с крупной корпорацией, которая заинтересована сначала в своей прибыли, а лишь потом — в вашем успехе. При выборе франчайзера учитывайте узнаваемость бренда, структуру компании, размеры паушального взноса и роялти. Хорошо бы посмотреть, как работают в этом поле другие франчайзеры, сравнить их финансовую отчетность, объем предоставляемых партнерам услуг (есть ли обучение, существует ли маркетинговая и бухгалтерская поддержка), правила внесения изменений в договор, возможность досрочного прекращения его действия.

В сухом остатке

Франшиза не лотерейный билет. При условии тщательного выполнения инструкций, вы, действительно, быстро окупите вложения, получите прибыль и нужный опыт. Но это будет серьезный труд. С хорошим партнером в отлаженных бизнес-процессах можно будет вернуть свое сполна. Помните, даже в дело, организованное по чужому лекалу, вы вкладываетесь сами. Деньгами, временем, надеждами. Будьте внимательны, тщательно проверяйте всю документацию. Не отказывайтесь от консультаций и поддержки.

Франшизы во всем мире выдержали проверку временем. Даже у нас в России, где франшизный рынок еще сравнительно молод. Но в конечном итоге покупать ли франшизу — решаете вы. Так что прежде чем брать франшизу, взвесьте еще раз все, что вы знаете или сумеете узнать, а потом – преуспевайте!

Прибыли и процветания!

Каталог франшиз


Выгоден ли бизнес по франшизе

Перед каждым предпринимателем, который желает открыть бизнес с идеей, уже зарекомендовавшей себя на рынке, встает выбор: начинать самостоятельно с нуля или приобрести франшизу. Этот выбор сложнее, чем кажется, потому что на кону стоят вложенные в бизнес деньги. Одни говорят, что франшиза – пустая трата денег. Другие называют ее лучшим способом разбогатеть. Мы расскажем вам, выгоден ли бизнес по франшизе и как принять правильное решение.

Достоинства франшизы

Суть франчайзинга выводит на первый план его лучшие черты: совершенное сотрудничество продавца и покупателя, когда первый почти без вложений расширяет бизнес, а второй получает предпринимательский опыт, поддержку и прибыль. Статистика тоже на стороне франшизы, ведь большинство новичков вынуждено закрываться в первый же год. На франчайзинге этот процент намного ниже. Разберемся, почему выгодно работать по франшизе:

  1. Покупая франшизу, вы автоматически получаете раскрученный бренд, узнаваемый и с чистой репутацией.
  2. Франчайзер сам вкладывается в рекламу. Можно сэкономить на этой статье доходов и времени на формирование имиджа компании, завоевание покупателей – сразу можно переходить к получению стабильной прибыли.
  3. Поддержка и обучения от франчайзера – такого не получишь, стартуя в одиночку. Продавец может позаботиться о франчайзи, повышая его знания, умения и навыки с помощью курсов, мастер-классов, обучающих материалов, индивидуальных консультаций.
  4. Консалтинг. При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.
  5. Вы знаете сумму, которая понадобится для ведения бизнеса, за вас уже все просчитали. Так вы меньше рискуете, беря в оборот слишком большие суммы или спотыкаясь со слишком маленькими.
  6. Индивидуальных предпринимателей пруд пруди, контрагенты не станут выделять кого-то, чего не скажешь о франчайзерах. У них, как правило, налажены контакты с поставщиками и есть большие скидки, так что выгодные условия достанутся и вам.
  7. Франчайзи делит ответственность с франчайзером. Именно стресс может помешать новичку спокойно и уверенно относиться к делу. Он не чувствует себя одиноким в сложных бизнес-ситуациях, и поэтому франшиза становится более конкурентоспособной.
  8. Часто франчайзер межует территорию, чтобы не создавать конкуренцию между своими же франчайзи. Рамки расширения прописываются в договоре.

При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.

В итоге картина радужна: франшиза – это легкие деньги. Вы получаете возможность развиваться, сразу же поднимаясь на один уровень с материнской компанией. Но ни в коем случае нельзя делать выводы, не узнав о недостатках франшизы.

Недостатки франшизы

Франчайзинг не является доминирующей системой в бизнесе, а значит, до идеала ей далеко. Минусы связаны с тем, что франчайзи с бизнесом, вроде как принадлежащим ему, не чувствует самостоятельности. Да и окупаемость франшизы зависит от множества факторов. Вы можете столкнуться с препятствиями не только в развитии франшизы, но и себя как предпринимателя.

Самая банальная проблема франчайзи – большие траты. Сам по себе старт – паушальный взнос – стоит немало. Особенно, если вы захотели привилегий, так что с нуля во франчайзинг вписаться не получится. Добавьте к этому постоянную выплату роялти, которая может быть постоянной суммой или ощутимым процентом прибыли. Получаются серьезные траты, платить которые – ваша обязанность, даже если вы разоряетесь.

К сожалению, в России нет законодательства о франчайзинге, которое бы регулировало его деятельность от и до, а от этого обычно страдает франчайзи. О своих правах следует позаботиться еще на стадии подписания договора, обратившись за помощью к специалисту. Не забывайте о мощной юридической поддержке франчайзера.

Еще одна неприятность, с которой сталкивается франчайзи, – ограничение самостоятельности по всем фронтам. Франчайзер уже вывел стратегию развития бизнеса и работает по ней, так что выйти из этих рамок не получится. Франчайзеру важно, чтобы вы поддерживали имидж бренда. Эти стандарты могут касаться качества обслуживания или выбора помещения и могут быть очень высокими – такими, что шанс прогореть становится реальным. Даже дельное замечание или эффективная идея предпринимателя могут быть отвергнуты только из-за того, что франшиза – отлаженный механизм, не терпящий отхода от стандарта.

Минусы франшизы связаны с рисками, которые зависят от выбора материнской компании. Франчайзинг стал популярным настолько, что продают его даже вчерашние новички. Иногда это «стреляет», но чаще приводит к банкротству и франчайзера, и всех его франчайзи.

Еще на стадии выбора франшизы ваша задача – изучить заинтересовавшую компанию, убедиться, что у нее действительно есть успешный опыт, узнаваемый бренд и хорошая репутация. Тем более, что крах материнской компании с неубедительной для франчайзинга компетенцией приведет к закрытию всех, кто работал с ней.

И, наконец, еще одна распространенная проблема: франчайзи может со временем найти поставщиков, готовых работать на выгодных для него условиях, но есть требование франчайзера – закупаться только у него или у его поставщиков. Правила свободной конкуренции не работают.

Делаем выводы

Конечно, вывод для каждого свой, и зависит он от специфики бизнеса, ожиданий предпринимателя, условий франчайзера. Нелишним будет изучить будущего партнера по цифрам (если у вас есть доступ к ним), чтобы выяснить эффективность франчайзинга. Помните, что покупать франшизу – значит инвестировать. Поэтому руководствуйтесь теми же правилами. Какую прибыль принесут деньги, вложенные во франшизу? Каким будет срок окупаемости франшизы? Стану ли я лучше работать с помощью этого опыта? Подойдите со всей ответственностью к принятию решения, тогда вы получите действительно выгодную, работающую на вас систему.

Насколько выгоден бизнес по франшизе?

Взвесим основные плюсы и минусы создания своего дела через покупку права использования чужого бренда. 

Начать с нуля или купить готовый бизнес?

Многие начинающие предприниматели слышали слово «франшиза», но до сих пор не знают, что это такое. Франшизой называют особую форму соглашения, когда одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) абсолютное право действовать на рынке от своего имени. При этом последнему разрешается использовать товарные знаки и/или бренды франчайзера. Иными словами, франшиза – это аренда предпринимателем торговой марки для реализации собственных товаров и услуг. Рассмотрим, насколько выгоден бизнес по франшизе, определив его плюсы и минусы.

Плюсы франшизы

Один из главных плюсов – узнаваемость торговой марки, которая была взята в аренду, причем необязательно это может быть всемирно известный бренд. Есть немало франчайзеров, успешно работающих в пределах одной страны или одного региона.

Покупка франшизы – синоним высокой скорости раскрутки собственного бизнеса. Если открывать дело с нуля, первое время придется работать на доверие потребителей. Приобретая готовый бизнес, компания начинает получать прибыль практически сразу.

Большой опыт франчайзера бесценен для предпринимателя, ведь он не только будет представлять известный на рынке бренд, но и получать всяческую помощь в виде учебных курсов, обучающих пособий, консультаций. Проще будет решаться вопрос и с рекламой.

Имея франшизу, компания официально работает от лица франчайзера на отведенной территории (ее границы оговариваются в договоре). Поэтому бояться конкурентов с аналогичной лицензией ей не придется.

Минусы франшизы

Высокая стоимость стартового пакета является самым очевидным недостатком, особенно когда речь идет об эксклюзивном праве на бренд. Однако у эксклюзивности есть большой плюс – предприниматель становится единственным легальным представителем популярной торговой марки в регионе.

Следующая неприятность заключается в том, что приобретатель бренда может быть поставлен в очень узкие рамки. И это понятно, ведь франчайзер хочет развиваться, а для этого ему приходится соблюдать определенные правила рынка. Но подобные ограничения способны попросту уничтожить бизнес предпринимателя.

Сложности иногда возникают и в правовых взаимоотношениях. Именитые франчайзеры обычно содержат большой штат юристов. Они могут составить такие договора, в которых интересы младшего партнера будут соблюдены минимально. Для досконального изучения документов бизнесмену необходимо привлечь своих юристов.

Франшиза может стать тормозом в творческом развитии. Например, если у предпринимателя появилась новая идея, способная значительно развить бизнес и увеличить прибыль, то реализовать ее он сможет не всегда. Некоторые франчайзеры этому препятствуют, ссылаясь на то, что франшиза уже является готовой идеей, которая и так предельно отлажена.

Наконец, часто франчайзеры настаивают на покупке нужных расходных материалов и сырья только у них или их партнеров, но не у конкурентов. Выходит, что из-за подобных ограничений бизнесмен не может влиять на часть собственных издержек.

Когда не стоит покупать франшизу?

Любовь или здравый расчет?

Эксперты franshiza.ru регулярно рассказывают о том, как правильно выбирать франшизу, на что обращать внимание, какие вопросы задавать франчайзеру. Но бывают случаи, когда инвесторы, влюбляясь в концепцию с первого взгляда, не могут хладнокровно оценить предложение. Чтобы сохранять здравомыслие при выборе, стоит иметь под рукой список фактов, заставляющих пристальнее вчитаться в условия франшизы и еще раз взвесить все за и против. Возможно, цель франчайзера — не построение долгосрочного партнерства, а получение первоначального платежа любыми способами. Итак, поводы задуматься:

1. Нет требований к будущему франчайзи

Франчайзер выстраивает свою сеть годами, сражаясь за лояльность клиентов и репутацию на рынке. Чем крупнее сеть, тем более жесткие в ней стандарты работы и строже контроль их выполнения. Иначе невозможно поддержание единого качества, а значит, сохранение репутации. Франчайзинг подразумевает ответственность и зависимость каждого отдельного франчайзи перед коллегами по сети и всей системой в целом.

У франчайзера должны быть четкие требования к личным и деловым качествам будущего партнера, к его репутации, опыту, умению работать в команде, его возможностям и связям в регионе.

2. Обещания регулярного дохода без личного участия в проекте

Франшиза — такой же собственный бизнес для предпринимателя, как и любой другой. Можно сказать, что франчайзер предоставляет удочку и учит ею пользоваться, но улов напрямую зависит от франчайзи. На практике каждый франчайзинговый проект требует постоянного личного участия франчайзи и контроля всех процессов.

Если франчайзер не насторожился, услышав от Вас, что Вы не готовы лично заниматься бизнесом — это сигнал, указывающий на отсутствие интереса к стабильному развитию сети

3. Отсутствие зарегистрированного товарного знака

Франчайзер, планирующий построение сети и долгосрочное присутствие на рынке, обязательно узаконит свое право на бренд. Использование незарегистрированного товарного знака и любые манипуляции с ним незаконны и могут повлечь за собой проблемы с правоохранительными органами для франчайзи.

Проверить права на товарный знак можно в открытом реестре Роспатента указав номер свидетельства, предоставленный франчайзером. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, должно совпадать или быть аффилированным с тем, что франчайзер используеет для заключения договоров с франчайзи.

И еще важный момент: регистрация товарного знака в России занимает около года. Если франчайзер демонстрирует вам номер заявки, поданной в Роспатент, это еще ничего не значит. Ведомство может отказать в регистрации, если данный товарный знак уже кому-то принадлежит.

4. Утверждения, что существует франчайзинг без вложений

Франчайзи получает право работать под брендом, являющимся ценным нематериальным активом франчайзера, который просто не может быть бесплатно предоставлен. Кроме того, франшиза — это всегда определенные временные, человеческие и финансовые затраты, которые, по законам экономики, должны быть компенсированы. Франчайзер обучает франчайзи, контролирует его работу, а значит, расходует средства на содержание менеджера по франчайзингу либо целого отдела.

Утверждения франчайзера о том, что его франшиза не требует вложений чаще всего не что иное, чем мошенничество, которое в дальнейшем обернется денежными потерями и потраченным зря временем

5. Франчайзер — начинающий предприниматель в данной нише

Если по франшизе предлагается проект с гипотетическим, не подтвержденным на практике бизнес-планом, то франчайзер ожидаемо не сможет помочь в запуске и развитии бизнеса, предупредить о сезонных, конкурентных, нишевых и прочих рисках и способах их нивелировать. Лучше, если у франчайзера будет как минимум две действующие точки сети. Это докажет, что успех бизнеса не случаен и система действительно проработана. Только такой франчайзер может тиражировать свой бизнес, а не ставить эксперименты за счет франчайзи.

Лучше, если бизнесу франчайзера будет более трех лет и уж никак не 3 месяца. Возраст — важный показатель качества бизнеса и его жизнеспособности.

6. Франчайзер — мультихолдинг, эксперт во всех направлениях бизнеса

На рынке стали появляться компании, которые предлагают по 4–5, а иногда и 10 франшиз в абсолютно разных сегментах. Не стоит путать их с каталогами франшиз или брокерскими компаниями. Это именно франчайзеры, самоуверенно предлагающие открытие и поддержание бизнеса своих франчайзи. Владельцы таких компаний хорошо чувствуют конъюнктуру и предлагают востребованные в данный момент виды бизнеса. Барбершопы, бургерные, тренажерные залы, детские мини-сады и химчистки ведут, как правило, одни и те же менеджеры по франчайзингу. Франчайзи передают типовые пакеты документов, заключают единообразные договоры — меняются лишь названия брендов. Это не может не сказаться на качестве партнерства и приведет к неминуемому разочарованию франчайзи.

Стоит помнить, что настоящий франчайзер — всегда профессионал в конкретном сегменте. Это может быть крупный ресторатор с различными концепциями: ресторан, фастфуд, кофейня, либо ритейлер с несколькими брендами, но это всегда близкие по бизнес-процессам и технологиям проекты.

7. Отказ в личной встрече с франчайзером, предложение встретиться в кафе у метро

Качественный франчайзер — не просто яркий сайт, а действующий бизнес, команда менеджеров, флагманское предприятие (офис, ресторан, магазин). Все это необходимо увидеть до подписания договора франчайзинга и составить собственное живое мнение о компании.

Успешность франчайзи зависит не только от экономических и юридических аспектов бизнеса, но и от личности франчайзера. Вам должно быть приятно взаимодействие с собственником франшизы и с менеджером, который будет вести проект. Только тогда общение будет эффективным. Личная встреча необходима для того, чтобы определить, сможете ли вы работать в данной франчайзинговой системе, разделяете ли ценности выбранного бренда и компании-франчайзера.

Франчайзер, который может с Вами встретиться только в кафе или обезличенном коворкинг-центре, скорее всего просто боиться показать существующий бизнес, либо скрывает его реальное существование.

Итак, если хотя бы по двум пунктам из представленного списка ваш ответ «да, это про выбранную мной франшизу», то рекомендую провести более глубокий анализ данного франчайзингового предложения или вовсе отказаться от покупки такой франшизы.

Перепечатка статьи или использование материалов статьи возможны только с активной ссылкой на Franshiza.ru

Возможно, Вам также будет интересно:
50 главных вопросов франчайзеру — о чем спросить продавца франшизы

Стоит ли открывать бизнес по франшизе в России

Здравствуйте, дорогие читатели. Поговорим сегодня о франчайзинге, о его перспективах, развитии и преимуществах для франчайзи в лице начинающих предпринимателей.

Как по мне, франшиза — это отличный способ стартануть с минимальными рисками, потому что модель бизнеса отточена до вас.

Но, чтобы сформировать более объективную точку зрения, я задал несколько одинаковых вопросов франчайзерам: Фёдору Овчинникову (Додо Пицца) и Анне Загребельной (Мосигра).

Надеюсь, что эта статья развеет сомнения начинающих предпринимателей, которые думают, начать свой бизнес по франшизе или нет.

Фёдор Овчинников

Генеральный директор и основатель сети пиццерий «Додо Пицца». Сеть насчитывает 7 собственных и более 80 франшизных предприятий.

— Считаете ли вы, что франчайзинг развит в России или еще есть большой потенциал для роста?

Франчайзинг в Америке развивается с середины 19 века, уже более 150 лет. В России всего 20 лет. Конечно есть куда развиваться, существующее количество и качество франшиз будет стабильно расти в ближайшее десятилетие.

— Чем привлекателен франчайзинг для начинающего предпринимателя? Вы ведь начинали с нуля, так почему же другим не начать с нуля?

Когда ты начинаешь свой бизнес, особенно первый, есть большой риск совершения ошибок, которые могут привести к разорению. Франчайзинг минимизирует количество ошибок т.к. франчайзи предоставляется готовая рабочая бизнес-модель. Если вы только начинаете заниматься бизнесом, рекомендуем именно франчайзинг.

— Считаете ли вы, что бизнес в кризис по франчайзингу открыть выгоднее и проще, чем с нуля?

Да считаю, т.к. в кризис экономика не устойчивая. Брать рабочую бизнес-модель — менее рискованно.

— Какой процент франчайзи закрыли свой бизнес за весь срок существования вашей франшизы? Какими были основные причины?

0%. Если франчайзи фокусируется на нашем бизнесе, то он будет прибыльным.

— Каким вы видите будущее франчайзинга в России?

Рыночной экономике в России ещё предстоит долгое развитие, чтобы дойти до уровня развитых западных стран. Сейчас в России готово новое поколение молодых предпринимателей, которые хотят развиваться. Будущее у франчайзинга в России самое перспективное.

Также посмотрите интересное видео (хотя там больше слушать, чем смотреть) — интервью Дмитрия Потапенко с Фёдором Овчинниковым:

Анна Загребельная

Коммерческий директор компании «Мосигра». Сеть насчитывает более 20 собственных и более 35 франшизных предприятий.

— Считаете ли вы, что франчайзинг развит в России или еще есть большой потенциал для роста?

Франшиза в первую очередь – это проверенная рабочая модель. И разница между открытием своего бизнеса и франшизой как раз в том, что первые год-два не придётся нащупывать путь вслепую: всё разведано, расписано по шагам и проверено. Проблема в том, что эта история как раз не развита: по большей части рынок франчайзинга сейчас – это рынок товарных франшиз. Да, он развивается, но текущий кризис замедлит этот процесс. Думаю, следующий хороший виток начнётся в условиях резкого увеличения конкуренции после кризиса, когда те крупные игроки, кто сейчас менял качество на дополнительные продажи, уйдут с рынка, и зайдут новые игроки.

— Чем привлекателен франчайзинг для начинающего предпринимателя? Вы ведь начинали с нуля, так почему же другим не начать с нуля?

Защита от рисков, проверенный бизнес, возможность посоветоваться в любой момент с другими руководителями.

— Считаете ли вы, что бизнес в кризис по франчайзингу открыть выгоднее и проще, чем с нуля?

Да. Посмотрите на риски малого бизнеса и процент ухода предприятий с рынка. Франшиза очень сильно повышает ваши шансы на успех.

— Какой процент франчайзи закрыли свой бизнес за весь срок существования вашей франшизы? Какими были основные причины?

Менее 4% закрыли свой бизнес в нашей сфере полностью (переезд в другую страну, смена бизнеса, семейные обстоятельства), ещё минимум 4 точки мы закрыли самостоятельно за несоответствие сервису (они стали нашими оптовиками), ещё пара точек перестала работать под франшизой и перешла в разряд оптовиков (правда, были и возвраты).

— Каким вы видите будущее франчайзинга в России?

Весёлым, как удар дубинкой в темноте.

Заключение

Во-первых хочу сказать большое спасибо Фёдору и Анне, что согласились ответить на мои вопросы.

Любой франчайзер будет говорить, что по франшизе открывать бизнес выгодно! Вы именно так подумали? Но ведь процент закрывшихся франчайзи говорит сам за себя. Он близок к нулю, а значит выгоды франчайзинга очевидны. Совсем недавно я публиковал интервью с двумя франчайзи компании «Мосигра» и предприниматели ни чуть не жалеют, что открылись именно по франшизе. В дальнейшем я постараюсь еще больше публиковать подобные интервью.

Вывод можно сделать один. Главное правильно выбрать для себя франшизу, с которой вы сможете работать и с которой вам будет интересно работать (наш каталог франшиз вам в помощь). В франчайзинге, как и в любом бизнесе нужно работать и вкладывать деньги. Но, покупая франшизу, вы покупаете готовую модель бизнеса, раскрученный бренд, опыт франчайзера и постоянную поддержку, что сводит к минимуму риск потерпеть неудачу.

На этом все. Жду ваших комментариев! Задавайте вопросы и делитесь опытом, если имели дело с франчайзингом.

Эксперты рассказали, какие франшизы выгодно запускать на Украине

Есть перспективные ниши

На Украине существует сразу несколько сегментов рынка, где спрос заметно превышает предложение и есть возможность не только открыть новый бизнес, но и успешно тиражировать его по франшизе. Как считает соучредитель компании Franchise Group Мирослава Козачук, одна из таких ниш – «детские франшизы».


Родители всегда ищут возможности развивать своих детей и стараются на них не экономить, поэтому бизнес в этой сфере как в России, так и на Украине менее всего уязвим в кризисное время. Как пишет Козачук в издании «НВ Бизнес», у них в стране наблюдается дефицит школ с финской моделью образования, а также относительно немного частных детских садов. По оценке эксперта, перспективны и более узкие специализации в образовании — курсы скорочтения, школы лидерства для подростков, танцевальные студии.


КСТАТИ. В России есть успешные примеры развития подобных проектов по франшизе. Среди них детские сады Sun School, школы скорочтения Шамиля Ахмадуллина, школы танцев «Дети на паркете» и многие другие.


Кроме того, на Украине будут пользоваться спросом франшизы детского лагеря, потому что существующие альтернативы морально устарели, отмечает Мирослава Козачук.

Среди других востребованных направлений на Украине, где можно развивать бизнес по франшизе, во Franchise Group выделяют foodtech в общественном питании. Это концепции, где акцент сделан на технологии. В числе уже существующих проектов в этой сфере – кафе с роботом-бариста R/CAFE и венгерские рестораны с интерактивными панелями меню KAJAHU.

В украинском ретейле наиболее развито продуктовое направление, и Мирослава Козачук видит перспективы в тиражировании по франшизе местных брендов. При этом эксперт отмечает, что остальные сферы розничной торговли в стране пока не столь развиты: торговые центры с мировыми брендами есть только в крупнейших городах – областных центрах.

Наконец, в связи с развитием туризма на Украине актуальна тема средств размещения, и здесь будут востребованы франшизы хостелов, апарт-комплексов и отелей, отмечает Козачук.

СПРАВКА. По данным Franchise Group, число украинских франшиз за 2018 год выросло на 18%. Общее число франчайзеров глава директората Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос оценивает примерно в 900 компаний. Доля российских брендов на рынке страны в последние годы сократилась с 25% до 10-15%.

О франшизе доступно, на примерах

Не будем углубляться в терминологию, а попытаемся рассказать о том, что такое франшиза простыми словами. Определим, что все-таки выгоднее, начать бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе.

С термином франшиза можно ознакомиться тут. Но наша задача разъяснить о франчайзинге на примерах и простыми словами.

Объясним о франшизе доступно

В двух словах франшиза – это аренда процессов ведения бизнеса, которые разработаны, проверены, отлажены и уже работают на практике.

Когда вы покупаете франшизу, то становитесь франчайзи. Вместе с правом пользоваться франшизой и статусом франчайзи, Вы получаете все возможные инструкции по ведению бизнеса и производству продукта. Все до мельчайших подробностей: от того как нанимать персонал, обучать его до того, как работать с клиентами и поставщиками.

Благодаря уже готовой и опробованной бизнес-модели, которая уже приносит доход, вам не нужно будет ничего изобретать. НО, за это Вам нужно будет платить, т.е. выплачивать владельцу франшизу (франчайзеру), за то, что пользуетесь проверенной бизнес-моделью и получаете прибыль.

Таким образом, один продает бизнес-процесс (франчайзер), другой покупает этот процесс (франчайзи).

Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

Стоимость франшизы

На стоимость франшизы влияет много факторов, но основные:

  • известность бренда;
  • территория распространения франшизы;
  • срока действия договора.

Для покупки франшизы потребуется оплата паушального взноса, роялти и начальный капитал. А теперь о каждом платеже по порядку:

1.    При покупке франшизы нужно сделать первоначальный взнос (паушальный взнос). Фактически это платеж за право пользоваться брендом, бизнес-моделью.

2.    Второй этап – ежемесячные платежи или роялти. Это, можно сказать, арендная плата за возможность пользоваться известным брендом. Обычно это % от оборота. Роялти взимается не всегда, зависит от франшизы.

3.    Большая часть затрат при покупке франшизы – начальный капитал. Он потребуется для открытия предприятия, ремонта помещения, закупки оборудования и т.д. Эту данные должен рассчитать франчайзер и предоставить потенциальными франчайзи.

На примере франшизы Макдональдс

Одной из самых узнаваемых и ярких франшиз является Макдональдс. Практически все рестораны Макдональдс работают по системе франчайзинга.

Многие называют Макдональдс родоначальником франчайзинга, но это не совсем так. Но давайте все же рассмотрим пример успеха Макдональдс.

Бизнесмен Рэй Крок принес мировую популярность ресторанам быстрого питания, а не братья Макдональд, которые были создателями ресторана.  

Когда Рэй Крок зашел в еще неизвестный ресторан Макдональдс и увидел, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется эта система, то ему сразу пришла идея продавать франшизу такого обслуживания.

Рей договорился с братьями Макдональд об аренде системы построения их бизнеса, рецептов гамбургеров, описанием оборудования, как обучать персонал для увеличения скорости обслуживания и многие другие секреты их успешного мелкого бизнеса. Главная цель Рей — продавать эту систему другим бизнесменам.

Сейчас в мире насчитывается более 30 тыс. ресторанов, а Рэй Крок является миллиардером.

Более детальная жизнь Рэя Крока показана в фильме «Основатель».

Франшиза Макдональдс в России

Если у Вас есть желание и деньги купить франшизу Макдональдс, то не факт, что получить франшизу станет возможным — необходимо быть высококвалифицированным управленцем, иметь успешный опыт открытия ресторанов.

Условия получения франшизы Макдональдс в России запредельные. Необходимо пройти обучение, за которое вы платите и которое длится практически год, К этому стоит добавить и высокое роялти (12,5 %) в месяц. Самое большое роялти по сравнению с условиями франшиз других сетей быстрого питания

Франшиза»Макдональдс»:

  • начальный капитал – $ 950 тыс. – $ 1,8 млн.;
  • роялти (ежемесячные отчисления) – 12,5%+;
  • длительность договора франшизы – 20 лет с возможностью возобновления;
  • стоимость франшизы «Макдональдс» – $ 45 000;
  • срок окупаемости — 1 год;
  • обучение – выездные тренинги на 1 неделю каждые три месяца;
  • локальное обучение – 12 — 24 месяца; 

Разновидности франчайзинга

Товарный франчайзинг – право на продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – право производить товары определенной торговой марки. Примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

Более подробно разновидности франчайзинга мы рассматривали в этой статье.

Преимущества бизнеса по франшизе.

Франшиза – самый популярный вид бизнеса в большинстве стран мира. И вот почему его выбирают:

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования;

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Фактически ответ кроется в статистике жизненного цикла новых предприятий.

Плюсы работы по франшизе
  • Узнаваемый бренд. Франшизы продают завоевавшие доверие бренды.
  • Быстрая раскрутка бизнеса. Выручка должна поступать буквально со дня открытия бизнеса.
  • Сокращение затрат на продвижение. Бренд говорит за себя и не требует затрат на рекламу. В большинстве случаев франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.
  • Поддержка и обучение со стороны франчайзера.
  • Минимизация риска провала. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.

Минусы работы по франшизе
  • Высокая стоимость некоторых франшиз.
  • Ежемесячные выплаты компании.
  • Строгое следование концепциям и стандартам франчайзера.
  • Отсутствие полной свободы, ограничение творческого подхода со стороны франчайзера.
  • Принудительная закупка оборудования и материалов.

Рейтинг самых выгодных франшиз в мире

Топ 10 самых выгодных франшиз мира практически не меняется и многие годы его возглавляют франшизы быстрого питания такие как, McDonald’s, Subway, KFC. 

Полный список Топ 100 самых выгодных франшиз в мире можно посмотреть на этом сайте franchisedirect.com 

Руководство по выбору франшизы

На рынке продается множество франшиз и выбрать среди них, может быть, затруднительно. Поэтому главный критерий, чтобы сфера была Вам по душе. Остальные критерии достаточно просты:

Срок существования компании. Срок существования компании на рынке показывает ее стабильность.

Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.

Стоимость франшизы (Первоначальный взнос роялти). Нужно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.

Поддержка франчайзера.Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий, который должен быть у франчайзера.

Выводы

Существует несколько способов начать и вести свой бизнес:

·        Открыть бизнес с нуля

·        Купить готовый бизнес

·         Купить франшизу  

Но в любом случае, чаще всего покупка франшизы значительно дешевле, чем открытие бизнеса «с нуля». Объясняется это тем, что Вам не нужно нанимать юриста, бухгалтера, тратить деньги на рекламу, всё это включается в роялти. При этом, продукция, поставляемая франчайзером обычно дешевле, чем купленная у оптовиков или даже у завода-производителя.

Сколько денег вы можете заработать, владея франшизой?

Сколько денег вы можете заработать, владея франшизой?

Если вы погуглите средний национальный доход владельца франшизы в Соединенных Штатах, вы найдете ответы в диапазоне от 50 000 до 200 000 долларов США в год. Реальный ответ заключается в том, что это число в значительной степени не имеет значения, поскольку средний доход сильно варьируется от франшизы к франшизе и от владельца бизнеса к владельцу бизнеса. Кроме того, диапазон не принимает во внимание потенциальный доход от продажи бизнеса, а также риск потери вложенных денег и т. Д. (Эту возможность необходимо учитывать).Это означает, что вам придется провести собственное исследование, чтобы убедиться, что интересующий вас бренд может соответствовать вашим финансовым целям, а также взвесить риски, связанные с инвестициями в франшизу. Чтобы узнать, как наиболее эффективно исследовать франчайзинговые бренды, прочитайте наше руководство о том, как проводить комплексную проверку.

Чтобы понять потенциальные доходы и убытки, важно понимать, что такое франшиза. Короче говоря, покупка франшизы предоставляет вам (Франчайзи) права на бизнес-модель и ее товарные знаки в течение определенного периода времени на определенной территории, в обмен на то, что вы предоставляете франчайзеру (лицу, которое продало вам франшизу) роялти и прочие сборы на срок действия договора о постоянной поддержке.Есть много других условий, помимо договора франшизы. Но короче говоря, вы — независимый владелец бизнеса, работающий под маркой другого бренда, с некоторым обучением и поддержкой.

FranchiseHelp — один из наших партнеров, который помогает людям находить франшизы в их районе.

Франшиза не является пассивной и не будет автоматически генерировать прибыль или доход, это сложная бизнес-операция, которая включает в себя создание юридического лица, которым вы владеете и который в конечном итоге должен работать как обычный бизнес.У него будет прибыль и убыток, а также, скорее всего, крупные вложения, сделанные авансом, которые необходимо будет выплатить доходом от бизнеса, прежде чем вы получите прибыль.

Большая часть исследования возможности франшизы заключается в выяснении того, можете ли вы управлять бизнесом эффективно и имеют ли финансовые представления смысл с точки зрения операций. Франчайзер не может напрямую отвечать на вопросы о доходах или делать прогнозы, потому что, откровенно говоря, это находится вне их контроля. Вместо этого они могут предоставлять и ссылаться на данные, которые они предоставляют вам, в стандартном формате, который называется Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD).Этот документ раскрывает важную подробную информацию о предложении франшизы. Чтобы узнать больше о FDD, прочтите наше руководство к Документу о раскрытии информации о франшизе.

Образец титульной страницы документа о раскрытии франшизы


Проблема в том, что даже если франшиза может быть основана на бизнес-модели, которая успешно работает или приносит прибыль / доход для франчайзера или других франчайзи, нет никаких гарантий, что вы сможете воспроизвести то, что ваш рынок может поддержать этот бизнес.Кроме того, франчайзеры не обязаны гарантировать ваш успех (и, по сути, никто из них не делает). Так что, если вы потерпите неудачу, вы останетесь с расходами, понесенными на проваленном предприятии.

Из-за этой весьма реальной неопределенности франчайзеры не могут явно делать заявления о доходах или перспективные прогнозы для потенциального франчайзи. Федеральная торговая комиссия (FTC) регулирует процесс покупки франшизы, и это, вероятно, самое важное ограничение, которое они налагают на франчайзеров и продавцов франшиз.

Мы рекомендуем вам прочитать Федеральную торговую комиссию: Руководство для потребителей по покупке франшизы.

Почему франшизы не могут сказать вам, сколько денег вы заработаете?

Целью данного ограничения является защита вас, покупателя франшизы. франчайзеры могут выбрать предоставление финансовых отчетов о своем бизнесе в своих FDD, которые основаны на прошлых финансовых показателях корпоративных и / или франчайзинговых единиц. Важно отметить, что большинство FDD обновляются один раз в год (обычно до конца апреля каждого года), и если франчайзер решит сделать финансовое представление в своем документе о раскрытии информации, он, как правило, покажет финансовые данные за предыдущий год.

Даже если предоставленная информация выглядит великолепно, это не обязательно означает, что вы, как франчайзи, достигнете этих цифр или будете вести свой бизнес с такими же результатами. В конце концов, вы — владелец бизнеса, руководствуясь политикой другого бренда, которая может потерпеть неудачу или добиться успеха. Покупка франшизы не гарантирует, что вы будете вести прибыльный бизнес, получать такой же доход или нести те же расходы.

Для вас, как покупателя, важно непредвзято оценивать бренд, поэтому FTC требует, чтобы вы потратили не менее 14 дней на рассмотрение FDD бренда.

Где найти финансовые представительства франшизы?

Федеральная торговая комиссия требует, чтобы все франчайзеры предоставляли FDD по своему предложению в процессе покупки франшизы. Если вам нужен FDD для любого из наших брендов, просто спросите нас.

В каждом FDD есть раздел под названием «Пункт 19», в котором франчайзеры могут предоставлять финансовые заявления. В этих представлениях представлены финансовые данные за прошлые периоды, основанные на результатах деятельности других подразделений данного франчайзингового бренда, которые могут включать: продажи в торговых точках, затраты, прибыль или убытки.

Некоторые бренды предоставляют полные отчеты о прибылях и убытках для своих местоположений, в то время как другие предоставляют меньше информации, например, меньше представлений о доходах и расходах или даже просто средние доходы. Те, кто предоставляет меньше информации, могут не иметь доступа ко всем этим данным от владельцев своих франшиз или ограничить информацию в своих FDD.

Ваша работа как потенциального владельца франшизы состоит в том, чтобы брать эти данные и строить свои собственные финансовые прогнозы, общаясь с другими профессионалами (юристами по франшизе, бухгалтерами и родственниками / друзьями / консультантами с соответствующим опытом ведения бизнеса).Также рекомендуется попытаться получить финансовую информацию от нынешних и бывших франчайзи — вы можете найти их имена и контактную информацию в Пункте 20 и Приложениях в FDD.

Кроме того, вы захотите обратиться к пунктам 5 и 6, чтобы понять, какие сборы, уплачиваемые франчайзеру, такие как роялти, маркетинговые сборы и сборы за технологии, повлияют на возможность получения прибыли.

Является ли открытие франшизы вашим правильным выбором для начала прибыльного бизнеса?

Варианты карьеры по бизнес-франшизе

getty

Вам просто надоело работать на кого-то еще? Слишком много часов или недостаточно финансового вознаграждения? Во время COVID многие работники работали по 60-70 часов в неделю и получали небольшое повышение.Других даже не похлопали по спине. Вы думали о том, чтобы стать владельцем бизнеса в качестве нового карьерного пути? Возможно, сейчас для этого самое подходящее время. Как бы вы сделали наиболее осознанный выбор и обеспечили свой вероятный успех?

Дайан Плёсс, MBA, независимый консультант по франчайзингу, которая помогает людям старше 50 лет, женщинам, возвращающимся на работу после воспитания детей, ветеранам и даже работающим и нервным людям или тем, кто просто несчастен, считают правильным открытие бизнеса.«Никто не приходит ко мне и не говорит, что я хочу купить франшизу. Вместо этого они говорят, что я хочу узнать больше о своих возможностях, и франчайзинг — надежный вариант. Открытие франшизы — это решение для человека получить то, что он хочет, а именно свободу, гибкость и финансовую безопасность ».

Существует так много неправильных представлений о владении франшизой, ее издержках и выгодах. «Например, — говорит Плёсс, — люди сразу же думают о заведениях быстрого питания, таких как McDonald’s, и эти типы франшиз требуют очень больших вложений, превышающих миллион долларов.Но есть так много других менее дорогостоящих вариантов, которые могут принести большую прибыль и высокий доход при небольших вложениях ».

Люди должны знать одно важное различие, — посоветовал Плейс. Нет прямой зависимости между тем, что вы инвестируете, и деньгами, которые вы зарабатываете. Кто угодно, независимо от вашего образования, может преуспеть во франшизе. Вам не нужен отраслевой опыт, потому что франчайзинговая бизнес-структура позволяет добиться успеха с помощью обучения, бизнес-операций и маркетинговой поддержки.Например, вы хотите открыть парикмахерскую. Вы не занимаетесь окрашиванием или стрижкой волос. Вместо этого вы собираетесь вести бизнес. Вы будете нанимать сотрудников, управлять людьми и, возможно, иметь менеджера, который будет заниматься повседневными операциями.

Исследование, проведенное FranNet, пришло к выводу, что 92% франшиз продолжают работать через два года, а 85% — через первые пять лет. Сравните это с независимыми компаниями, где Investopedia сообщает, что 25% терпят неудачу в течение первого года, 50% остальных терпят неудачу в течение пяти лет и только 30% оставшихся остаются в бизнесе в течение десяти лет.

Кто должен смотреть на франчайзинг?

Всем, кто хочет солидного старта, следует внимательно присмотреться к варианту франшизы. Вы владеете бизнесом, но у вас есть вся поддержка, обучение, технологии и инфраструктура, чтобы поддержать вас, поэтому он не является подавляющим и значительно увеличивает ваши шансы на успех. Звучит интересно? Тогда, возможно, стоит изучить варианты франшизы. Люди из всех слоев общества создают успешные и прибыльные компании.

Так как вы рассматриваете этот вариант работы? Вот советы Плейса.

Проведите самооценку.

Посмотрите на свои навыки, интересы и определите свои цели. Важнейшие навыки, которые вам понадобятся, — это сильные стороны лидерства, управления и коммуникации. Понимание и способность обучать других жизненно важному обслуживанию клиентов и бизнес-операциям — еще одна важная способность. Какова ваша долгосрочная цель? Спросите себя: Вы хотите развивать свой бизнес и быстро его продавать? Хотите ли вы сохранить его и создать благосостояние поколений и в конечном итоге передать его своей семье? Эти ответы помогут направить ваш процесс принятия решений.

Поговорите с консультантом по франчайзингу

Существует так много вариантов, и не все варианты франшизы одинаковы. Прежде чем вкладывать деньги, вам понадобится совет специалиста. Спросите у владельцев франшизного бизнеса направление. Вы можете использовать Google «Franchise Consult», чтобы затем внимательно изучить квалификацию человека и поговорить с несколькими, прежде чем выбрать человека, который будет направлять вас в этом сложном процессе принятия решений. 80 консультантов с большим опытом можно найти в поисковой системе FranChoice, в которой есть процесс сопоставления.Обратите внимание, что вы можете бесплатно воспользоваться услугами консультанта. Этот советник может рассказать вам о многих различных вариантах бизнеса, о некоторых вы, возможно, не знали.

Познакомьтесь с франшизой

Как правило, ваш консультант поможет вам сократить количество бизнес-вариантов до трех. Затем вам необходимо тщательно изучить каждую возможность, сравнить и сопоставить различия между этими тремя потенциальными предприятиями. На этом этапе вы знакомитесь с франчайзинговой компанией.От них вы узнаете все о бизнесе и о том, как он работает. Вы поговорите с владельцами и получите ответы на свои вопросы. Вы также узнаете о поддержке, финансовых вложениях и потенциальной прибыли. Всегда существует постоянная плата, которая является частью этого требования о владении бизнесом, поэтому вам сообщат, что это такое и какую ценность вы получите взамен. Часто, когда вы исследуете варианты выбора, именно процесс исключения может определить ваш окончательный выбор.

Затраты на открытие франшизы

Есть много вариантов, но наиболее частые инвестиции в франшизу составляют от 50 000 до 65 000 долларов, что является единовременным платежом.Он может составлять от 15 000 до 100 000 долларов, в зависимости от типа бизнеса, который вы хотите. Вы также понесете расходы на маркетинг и рекламу. Вам понадобится обучение, включенное в плату, но вы должны сами оплатить все поездки, проживание и питание. Если вы арендуете витрину, вы несете ответственность за строительство, вывески и аренду. Любое офисное помещение, которое вы берете на себя, тоже предоставляется за ваш счет. Вы также оплачиваете текущие расходы на ведение бизнеса.

Многие люди обрели экономическую свободу, которую они жаждут, благодаря франшизе.Возможно, это лучший вариант для вашей карьеры, и его стоит рассмотреть.

Сколько зарабатывают владельцы франшиз в год?

Опубликовано: 5 октября 2018 г.

Вопрос номер один, который хочет знать любой потенциальный франчайзи: «Сколько денег я могу заработать как владелец франшизы?» Быстрый ответ: если вам повезет, вы можете разбогатеть. В качестве альтернативы вы можете потерять все свои вложения. Реальность для большинства франчайзи находится где-то посередине.

Трудно ответить на вопрос, сколько именно денег ВЫ заработаете как владелец франшизы.Есть много факторов, которые будут влиять на ваш потенциальный доход, самые большие из которых включают бренд, в который вы инвестируете, и вашу личную эффективность как владельца бизнеса.

Правило 80/20

Это правда, что некоторые люди во франчайзинге — назовем их лучшими исполнителями — очень хорошо себя зарекомендовали. Чаще всего это люди, которые в конечном итоге владеют несколькими филиалами по франшизе и создали вокруг себя успешную команду людей. Эта группа представляет лишь около 20 процентов всех франчайзи, но именно их истории успеха ежегодно привлекают тысячи людей для инвестирования во франшизу.

Так что насчет остальных 80 процентов, спросите вы? В этом примере мы рассмотрим сектор продуктов питания и напитков. Важно отметить, что прибыль, затраты и рентабельность будут колебаться в зависимости от сектора. Наше исследование показывает, что 37 процентов владельцев продуктовых франшиз зарабатывают менее 50 000 долларов в год, и только 16 процентов — «лучшие исполнители» — зарабатывают более 200 000 долларов в год. Средний годовой доход, заявленный всеми опрошенными нами операторами продуктов питания и напитков, составляет 120 000 долларов США для предприятий, открытых не менее двух лет.Неплохо, если не учитывать долгие часы работы и высокие начальные инвестиции, которые связаны со многими предприятиями пищевой промышленности. Хорошая новость заключается в том, что наши лучшие продуктовые франшизы сообщают о среднем доходе на 15–20 процентов выше, чем их конкуренты.

Хотя такие совокупные данные о доходах могут быть интересной отправной точкой, важно отметить, что средние числа могут вводить в заблуждение. Данные о среднем доходе включают всех франчайзи вместе — владельцев как отдельных, так и нескольких единиц, а также франчайзи, которые работают в течение многих лет.Эти «лучшие исполнители» в каждом бренде могут резко завышать средние показатели.

Прогнозирование прибыльности франшизы с помощью данных о среднем доходе

В большинстве случаев данные о среднем доходе могут быть гораздо более полезными и более точно предсказать, сколько вы или типичный франчайзи можете заработать. В случае наших данных о франчайзи по продуктам питания и напиткам средний годовой доход составляет около 70 000 долларов, а если мы включим франчайзи стартапов (тех, кто ведет бизнес менее двух лет), средний годовой доход упадет до 50 000 долларов.Только 34 процента всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году, а многие заработали намного меньше.

Примечательно, что мужчины, как правило, зарабатывают больше женщин, на самом деле они зарабатывают в среднем на 34 процента больше. Это несоответствие, однако, можно объяснить тем фактом, что больше мужчин являются владельцами многоквартирных домов (61 процент против 51 процента), в то время как больше женщин являются владельцами отдельных единиц жилья (49 процентов против 39 процентов).

При проведении исследований и бизнес-планировании также важно различать «коммерческую прибыль» и «доход собственника».«Потенциальные франчайзи часто путают прибыль бизнеса со своим потенциальным годовым доходом / окладом, что является большой ошибкой. Как владельцу бизнеса, прежде чем вы сможете «заплатить самому себе», вам часто приходится платить налоги на бизнес, погашать долги по кредитам и реинвестировать в свой бизнес (это новое оборудование, которое вам нужно, или новые вывески, которые вы должны купить , Например). Хотя ваш бизнес может вырасти и стать довольно прибыльным, ваш фактический доход на руки может быть значительно ниже.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при изучении возможностей франшизы:

  • Поговорите с максимально возможным количеством франчайзи и подтвердите, что ваши бизнес-прогнозы и ожидаемые доходы реалистичны.

  • Поймите, что большинство владельцев бизнеса не могут вывести из бизнеса какие-либо деньги в течение первых нескольких лет на этапе запуска, и вам может потребоваться еще больше времени, чтобы начать платить себе зарплату в своем новом бизнесе.

  • Планируйте соответственно и постарайтесь иметь альтернативные источники дохода (например, зарплату супруга), чтобы жить за счет этого, пока ваш новый бизнес только начинает развиваться.

Наконец, что касается дохода и прибыльности, хотя многие франшизы в сфере продуктов питания сообщают об относительно высоких продажах на уровне единиц и / или прибыльности, при рассмотрении инвестиций в франшизу важно смотреть на общую картину.Например, продуктовая франшиза может предложить немного более высокую прибыльность по сравнению с другими предприятиями, но если первоначальные инвестиции в три раза выше, ваша общая рентабельность инвестиций потенциально будет значительно ниже. Работайте над своими долгосрочными финансовыми прогнозами с хорошим бухгалтером и сравните свои потенциальные инвестиции в франшизу с другими предприятиями, а также с другими инвестиционными возможностями (например, с недвижимостью, акциями и т. Д.), Чтобы сравнить их.

Узнайте больше о финансировании франшизы

Важность FDD

Невозможно переоценить важность хорошей капитализации нового франчайзи.Потенциальные франчайзи должны внимательно изучить Документ о раскрытии информации о франшизе бренда (F.D.D.) и спросить действующих франчайзи, сколько они рекомендуют новому франчайзи иметь в банке перед открытием.

Операторы франчайзинга в сфере продуктов питания и напитков часто говорят нам, что одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются новые франчайзи, — это управление резкими колебаниями денежных потоков, связанных с ведением нового бизнеса. Многие франчайзеры начали включать Пункт 19 — «представление финансовых результатов» — как часть их F.Д.Д. Последняя тенденция в Пункте 19 заключается в предоставлении данных как брутто, так и нетто, чтобы действительно дать кандидатам и франчайзи лучшее представление о потенциальной прибыльности, а не только о прибыли. Франчайзеры рассказали нам, что стали намного откровеннее в своих обсуждениях с франчайзи о том, что именно им понадобится в качестве капитала для достижения успеха.

«Изделие 19 существует у нас более 20 лет, — сказал Кен Свитцер, казначей Marco’s Pizza. «Мы стараемся излишне предоставлять людям полезную информацию, чтобы они могли принять осознанное решение.Мы призываем потенциальных франчайзи уточнять у других франчайзи любые проблемы, которые у них есть — мы не хотим никаких сюрпризов ».

Если вы уверены в своей способности финансировать продовольственную франшизу и заинтересованы в изучении вариантов, у вас есть масса возможностей. Однако не все возможности — отличные возможности. Вот почему Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи, чтобы определить лидирующие бренды на 100% основе удовлетворенности франчайзи. Вы можете увидеть, кто вошел в список лучших франшиз этого года здесь.

Как начать прибыльную франшизу

Многие люди хотят открыть собственное дело, но не решаются оставить свою текущую работу. Хотя начинать бизнес всегда рискованно, есть несколько предприятий, которые дадут вам больше шансов на успех. В частности, франчайзинговые компании предлагают множество преимуществ новым владельцам бизнеса, помогая им стать прибыльными. В этом сообщении блога мы дадим советы о том, как потенциальные владельцы бизнеса могут начать прибыльный бизнес по франшизе.

Для кого нужен франчайзинг?

Первое, на что следует обратить внимание, думая об открытии бизнеса, — это то, подходят ли вам возможности франшизы. Некоторые люди могут не подумать, что они созданы для покупки франшизы. Но мы здесь для того, чтобы сказать вам, что любой человек с целеустремленностью и хорошей трудовой этикой может стать успешным франчайзи.

Франшизы

предлагают возможность открыть собственный бизнес с меньшими и более разумными финансовыми вложениями.Это создает более низкий барьер для входа в любую область, которой вы занимаетесь. Кроме того, франшиза предлагает разнообразные потоки доходов, поскольку владельцы бизнеса могут получать зарплату, получать прибыль от бизнеса и развивать сильный актив. И одно из самых больших преимуществ, которое может предложить франшиза, — это свобода карьерного роста. Франчайзи может устанавливать собственное расписание и определять будущее своего бизнеса.

В конце концов, вы можете стать успешным франчайзи. Следующий логичный вопрос, который вам следует подумать: какая франшиза является самой прибыльной?

Что делает возможность франчайзинга прибыльной?

Франчайзинговый бизнес — это разумный и прибыльный вариант для людей, которые хотят стать собственниками бизнеса.Вот несколько способов сделать франшизу более прибыльной, чем начинающий бизнес.

Установленный бренд
Франшизы

дают владельцам бизнеса имя, логотип и полный бренд, на котором они строят свой бизнес. Этот бренд может быть так же известен, как McDonald’s, с уже сформированной базой лояльных клиентов. Ваш бизнес может автоматически завоевать доверие, став частью системы с многолетним опытом. Это может помочь вам взяться за дело, когда вы откроете свой бизнес, вместо того, чтобы заложить основу для стартапа.

Проверенная модель

Одним из преимуществ присоединения к системе франчайзинга является то, что у вас будет шаблон для начала вашего бизнеса. У наиболее прибыльных франчайзинговых компаний есть успешная модель привлечения новых франчайзи к работе. У франчайзера есть опыт работы в отрасли и открытия новых предприятий, и вам следует следовать его модели и полагаться на их советы и ресурсы.

В Caring Senior Service у нас более 28 лет опыта работы в сфере ухода за престарелыми.Наша система франшизы оптимизирована, чтобы гарантировать, что новые владельцы франшиз могут начать свой бизнес как можно скорее, часто в течение 60 дней. Попутно наша команда в головном офисе оказывает поддержку и обучение франчайзи. Мы также предоставляем инструменты, необходимые владельцам франшиз для достижения успеха, включая доступ к нашему проприетарному программному обеспечению Tendio.

Исследование рынка
Франчайзеры

имеют доступ к инструментам и ресурсам, которые могут помочь им провести тщательное исследование рынка, прежде чем открывать территорию для франчайзи.Это исследование может дать франчайзи больше уверенности в том, что их продукт или услуга пользуется спросом. При открытии бизнеса эта информация может быть дорогостоящей или недоступной для получения.

Экономия за счет масштаба

Система франчайзинга может не только предоставить вам ресурсы и понимание рынка, но вы также можете получить финансовые скидки в результате численной силы франчайзера. Чем больше франчайзи присоединяется к системе, тем лучше могут быть эти скидки и возможности.

Как видите, франчайзинговый бизнес может предложить множество преимуществ, которые могут сделать его более прибыльным, чем стартап.

Франшиза

Запуск

Доступ к надежным исследованиям рынка

Проведение или оплата рыночной оценки

Сила в цифрах, которая может снизить комиссии и цены от поставщиков

Налаживание новых отношений с поставщиками, часто без скидок

Основанная торговая марка

Маркетинговые усилия по созданию бренда

Проверенная бизнес-модель

Создание и внедрение бизнес-модели

Выбор подходящей франшизы для инвестирования

Следующим шагом в создании прибыльной франшизы является определение системы франшизы, частью которой вы хотите стать.Вот несколько советов, которые помогут вам принять это решение.

Выберите правильную отрасль

Франчайзинговые компании доступны во многих различных отраслях, поэтому часть того, чтобы сделать для себя наиболее прибыльную франшизу, — это покупка франшизы в правильной отрасли. Но эта отрасль может быть разной для каждого человека в зависимости от того, что вы ищете в бизнесе. Например, если у вас есть страсть помогать пожилым людям и вносить изменения в жизнь общества, то франшиза по уходу на дому может вам подойти.Если вы ищете динамичную рабочую среду, возможно, вам больше подойдет сеть ресторанов быстрого обслуживания.

Также следует учитывать текущие тенденции в отрасли. Некоторые отрасли обладают большим потенциалом, чем другие. Например, ожидается, что в ближайшие десятилетия отрасль по уходу за престарелыми продолжит экспоненциально расти. Скорее всего, вы видели, как франшизы быстро растут и падают с годами. Замороженный йогурт и концепции фитнеса приходят и уходят с регулярностью. Инвестируйте в прибыльную франшизу, которая имеет прочную силу.

Рассматривая различные отрасли, вы можете захотеть изучить свои собственные навыки и интересы.

  • Нравится ли вам регулярно общаться с клиентами?
  • Вы эффективный менеджер?
  • У вас есть опыт в продажах и построении отношений?

Выбор правильной отрасли с самого начала может помочь вам в достижении ваших целей и прибыльности как владельцу бизнеса.

Проведите исследование

После того, как вы выбрали отрасль, в которой хотите начать свой бизнес, вам следует изучить различные возможности франчайзинга.Тщательно изучите каждый из вариантов, чтобы убедиться, что они подходят вашему бизнесу с точки зрения культуры и финансов. Этот шаг имеет решающее значение для обеспечения успеха вашей франшизы и ее прибыльности на долгие годы.

На этом этапе вы можете получать информацию от франчайзеров. Вы можете посетить их штаб-квартиру и поговорить с франчайзи об их опыте работы с франчайзером. Перед тем, как подписать контракт с любым франчайзером, вы также имеете право ознакомиться с Документом о раскрытии франшизы, который может дать вам дополнительную информацию о результатах деятельности.Этот документ будет включать такую ​​информацию, как первоначальный сбор за франшизу, правила и ограничения, историю судебных разбирательств франчайзера и другую информацию. Вы также захотите узнать, что именно вы получите взамен ваших гонораров.

Учитывать комиссии

Одна из основных проблем потенциальных владельцев франшизы — это гонорар. Роялти — это периодическая плата, которую франчайзи платит франчайзеру за доступ к своей интеллектуальной собственности, бизнес-модели и ресурсам.Новые получатели франшизы должны уплатить первоначальный сбор за франшизу, а затем продолжать уплачивать роялти, пока они являются частью этой системы франшизы. Обычно роялти — это процент от продаж.

При открытии бизнеса по франшизе вы должны учитывать размер гонорара и то, как это повлияет на вашу прибыль. Вы можете выбрать модель франшизы с более низким гонораром, даже если у него более высокий начальный сбор. Особенно, если вы ищете высокую финансовую прибыль от своей франшизы, учет гонорара может помочь вам в планировании вашего бизнеса и ожиданиях.

Вы также хотите оценить услуги, которые франчайзер предлагает в обмен на эти сборы. Убедитесь, что цена того стоит. Вы должны понимать все услуги и продукты, которые предоставляет франчайзер. Вы не захотите выбирать франшизу, основанную исключительно на более низком лицензионном платеже, потому что в конечном итоге вы можете заплатить больше сторонним поставщикам.

Обязательно узнайте о любых других сборах, которые может взимать франшиза. Для многих франшиз требуются продавцы и поставщики, с которых могут взиматься дополнительные сборы.Некоторые франшизы являются единственными утвержденными поставщиками определенных покупок, которые вам придется совершить. Изучите финансовую отчетность франчайзера, чтобы лучше понять, как они приносят доход. Если значительный процент их дохода создается за счет покупок франчайзи, вам следует изучить это дополнительно.

Подходит ли вам франчайзинг?

Изучив это руководство, мы надеемся, что вы понимаете, что франчайзинговый бизнес может быть для вас выгодным и осуществимым вариантом.Это может дать вам устоявшуюся бизнес-модель и бренд, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха, вместо того, чтобы тратить годы на создание платформы и признание имени для стартапа. Возможность франшизы может дать вам карьерную свободу, о которой вы всегда мечтали, без необходимости жертвовать всей своей жизнью, чтобы запустить стартап.

Чтобы узнать о том, как создать прибыльный бизнес по франчайзингу в сфере ухода за домом, обратитесь в Службу поддержки пожилых людей. Мы будем рады обсудить с вами ваши варианты.

И если вы не уверены, что франчайзинговый бизнес может быть для вас прибыльным, ознакомьтесь с нашим ресурсом «Франчайзинг против стартапов».

Хорошая ли рентабельность инвестиций в франшизу?

Раскрытие информации о рекламе Эта статья / сообщение содержит ссылки на продукты или услуги одного или нескольких наших рекламодателей или партнеров. Мы можем получить компенсацию, когда вы переходите по ссылкам на эти продукты или услуги.

Иногда говорят, что одна из лучших инвестиций — это вложить в себя .Вы можете сделать это, получив дополнительное обучение или образование, развивая новые карьерные или бизнес-навыки или инвестируя в бизнес. Последнее — инвестирование в бизнес — открывает вопрос о франшизах: Делают ли франшизы хорошие инвестиции?

Мы все слышали множество историй — или, по крайней мере, слухов — о людях, купивших определенные франшизы и сделавших состояние. Кто может забыть реплику «Си Джея», маленького сына из фильма « Слепая сторона », который сказал: «» «У моего папы миллион Taco Bells…» ? (На самом деле, это было «всего» 89, и это были рестораны Taco Bell и Long John Silver, но кто считает?)

Это, конечно, был фильм, но он основан на реальной семье Туохи, которая на самом деле это разбогатеть на франшизах ресторанов быстрого питания.И это тоже не единичный инцидент.

Итак, франшизы приносят хорошие инвестиции? Давайте посмотрим поближе.

Что такое франшиза?

Investopedia определяет франшизу следующим образом:

«Франшиза — это тип лицензии, которую сторона (получатель франшизы) приобретает, чтобы позволить ей иметь доступ к собственным знаниям, процессам и товарным знакам компании (франчайзера), чтобы позволить стороне продавать продукт или предоставлять услуги от имени компании.В обмен на получение франшизы получатель франшизы обычно платит франшизу или первоначальный пусковой и ежегодный лицензионные сборы ».

По сути, франшиза — это способ купить преимущества уже существующего бизнеса. На самом деле вы создаете новый бизнес с нуля, но делаете это в рамках уже успешной бизнес-модели.

Типичные примеры франшизы включают рестораны быстрого питания, такие как McDonald’s и Wendy’s, риэлторские компании, такие как RE / MAX, и парикмахерские, например Great Clips.Несмотря на то, что некоторые из этих франчайзеров являются корпоративными гигантами, их предприятия полны независимых магазинов и торговых точек в сотнях или тысячах мест.

Франшизы бывают всех форм и размеров; на самом деле они не стандартные. Например, с некоторыми франшизами вы просто покупаете участие, логотипы, рекламу и, возможно, аренду определенных типов оборудования. Вместе с другими вы покупаете весь пакет, включая недвижимость и все оборудование.

Есть и постоянные льготы.Большой — маркетинг, в том числе реклама. Это одна из основных причин покупать франшизу, а не строить бизнес с нуля. Вы можете воспользоваться имиджем франчайзера и его маркетинговым охватом и даже получить выгоду от местной рекламы.

Франшизы — частичное инвестирование, частичное коммерческое предприятие

Когда вы покупаете франшизу, это действительно гибрид инвестирования и открытия бизнеса. Инвестиционная сторона — это первоначальный капитал, необходимый для покупки франшизы.Эта цена может быть очень высокой (см. Следующий раздел). Но когда вы делаете бай-ин, вы несете ответственность за управление операцией.

На самом деле покупка франшизы может стать всеобъемлющей экономической деятельностью. Вы не только вкладываете значительную часть капитала в бизнес, но и превращаете его в карьеру на полный рабочий день (многие сказали бы, что полный рабочий день +, особенно на этапе запуска).

Сколько стоят популярные франшизы ?

Вот где мы переходим к инвестиционной стороне франшизы.Возможно, вы сможете приобрести франшизу всего за несколько тысяч долларов. Это будут те, в которых вы получите признание имени, организацию и некоторое ограниченное маркетинговое воздействие.

Но для более известных франшиз могут потребоваться миллионы. В случае франшиз такого уровня франчайзер нередко предоставляет финансирование. Но вам все равно необходимо получить большой процент от авансовых инвестиций за счет собственных ресурсов. Например, если первоначальные инвестиции составляют 1,5 миллиона долларов, вам может потребоваться внести 500 000 долларов, и франчайзер предоставит финансирование на 1 миллион долларов.

Entrepreneur.com опубликовал рейтинг 2021 Franchise 500 Ranking, в котором перечислен диапазон инвестиционных затрат для каждой из 500 самых популярных франшиз. Ознакомьтесь со списком, чтобы найти франшизу, которая вас интересует. Но чтобы дать вам представление об инвестициях, вот как они выглядят для 10 ведущих франшиз:

  1. McDonalds, от 1 до 2,2 млн долларов
  2. 7-Eleven, от 38000 до 1,1 миллиона долларов
  3. Dunkin Donuts, от 229 000 до 1,7 миллиона долларов
  4. The UPS Store, от 178 000 до 403 000 долларов
  5. RE / MAX LLC, от 38 000 до 225 000 долларов
  6. Sonic Drive-In Restaurants.От 1,1 до 2,4 млн долларов
  7. Great Clips, от 137 000 долларов в 258 000 долларов
  8. Taco Bell, от 525 000 до 2,6 млн долларов
  9. Hardee’s, от 1,4 до 1,9 млн долларов
  10. Бутерброды Jimmy John’s Gourmet, от 330 000 до 558 000 долларов
  11. Вы можете видеть, что первоначальные инвестиции в 10 ведущих франчайзинговых компаний колеблются от минимума в 38 000 долларов до максимума в 2,6 миллиона долларов. Даже в рамках одной и той же франшизы могут быть самые разные инвестиции — от низких до высоких.Скорее всего, это связано с выгодностью определенного местоположения, а также со стоимостью недвижимости в конкретном городе или районе.

    Сколько вы можете заработать на франшизе?

    Практически невозможно предоставить приблизительные цифры прибыли от франшизы. Существуют сотни различных франшиз с разным уровнем прибыльности, и местоположение всегда играет важную роль.

    В еще одной статье Entrepreneur.com сообщается, что средняя прибыль по франшизе ресторанов составляет 82 033 доллара.Это включает прибыль в размере более 250 000 долларов США по 7% операций. Это информация за 2013 год, но достоверной информации мало.

    Я скажу, исходя из личного опыта в области бухгалтерского учета, когда я работал с клиентами, которые являются франчайзи для крупных компаний, таких как McDonald’s, Wendy’s и Chick-fil-A, прибыль получателя франшизы может значительно превышать 100000 долларов на торговую точку. Это может быть или не быть за вычетом заработной платы франчайзи, если указанный франчайзи действительно участвует в управлении рестораном.

    Франчайзер должен предоставить франчайзи документ, известный как Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). В нем прописаны конкретные условия франчайзингового соглашения, включая обязательства франчайзера и франчайзи.

    Франчайзер может предоставить информацию о финансовых показателях конкретного франчайзингового предприятия, и он должен предоставить аудированную финансовую отчетность за последние три года. Однако такая информация не будет доступна при работе с выскочкой.

    Лучше будьте готовы запачкать руки

    Многие из наиболее хорошо зарекомендовавших себя франчайзинговых компаний требуют от вас серьезного обучения. Они могут даже предоставить персонал, который поможет вам начать бизнес с нуля. Вы также должны укомплектовать компанию персоналом, поскольку обычно требуется заполнение нескольких должностей.

    В некоторых франшизах, например в ресторанах, вы можете работать круглосуточно или примерно с 6 утра до полуночи. Для этого потребуется много персонала.Их нужно не только нанимать и обучать, но и регулярно ими управлять.

    Пока вы не сможете нанять штатного менеджера или управленческий персонал, вы будете заниматься надзором, планированием, закупками и даже рабочими процессами. И от вас, естественно, потребуется постоянно предоставлять информацию франчайзеру.

    Франшизы НЕ являются пассивными инвестициями

    Если вы думаете о франшизе с точки зрения инвестиций, поймите, что это совсем не похоже на инвестирование в финансовый портфель.В этом отношении это даже не похоже на управление инвестиционной собственностью. Вы будете вовлечены в каждую деталь операции, особенно на начальном этапе. В этот момент вы можете работать 60, 70, 80 или более часов в неделю.

    Даже после того, как вы пройдете этап запуска, вероятно, вы все равно будете работать дольше 40 часов в неделю. И даже если вы наняли менеджера для ведения операции, вам все равно придется регулярно присутствовать при этом, управляя своим менеджером.

    Даже самые успешные франшизы никогда не бывают полностью пассивными.

    Станьте молчаливым партнером по франшизе — теперь ваши инвестиции

    Один из способов сделать франшизу более выгодной для инвестиций — это объединиться с кем-то, кто будет управлять операцией, в то время как вы действуете как молчаливый партнер, вкладывая первоначальный капитал . Вы будете инвестировать в бизнес и получать прибыль от своих вложений (при условии, что они будут прибыльными).

    Это может быть отличной стратегией, если у вас есть капитал для инвестирования, но нет опыта. Вы можете сотрудничать с кем-то, кто имеет большой опыт в этом конкретном бизнесе и, возможно, даже с этой конкретной франшизой.Менеджер будет получать зарплату и либо бонусы, либо небольшой процент от прибыли, в то время как вы собираете большую часть прибыли.

    Если вы сможете работать по такой схеме, франшиза действительно станет скорее инвестицией.

    Максимальная инвестиционная отдача от франшизы

    Есть один аспект, в котором франшиза становится инвестицией, и это если вы можете продать ее со значительной прибылью. Допустим, ваше первоначальное вложение во франшизу составляет 1 миллион долларов. Но, владея им в течение нескольких лет, вы удваиваете и выручку, и прибыль.На этом этапе вы продаете франшизу за 2 миллиона долларов и удваиваете свои первоначальные вложения.

    Создание портфеля франшиз

    Здесь мы возвращаемся к семье Туохи из The Blind Side . Если вы можете инвестировать в одну успешную франчайзинговую точку и повторить процесс, вы сможете построить целую цепочку прибыльных торговых точек.

    Хотя могут быть определенные ограничения на владение несколькими торговыми точками в рамках одной франшизы, скорее всего, большинство компаний воспримут такую ​​возможность.В конце концов, если у вас есть опыт успешной эксплуатации одной торговой точки, у вас будет более высокий процент успеха в другой.

    Наличие нескольких прибыльных торговых точек дает два дополнительных финансовых преимущества:

    1. Франчайзер может признать ваш успех и продвинуть вас на корпоративную должность с высокой зарплатой и очень щедрыми бонусами и льготами.
    2. Когда вы решите отказаться от франшизы, вы можете продать свои торговые точки за более чем достаточно денег, чтобы с комфортом выйти на пенсию.

    Это, конечно же, «телевизионная версия» вселенной франшизы. Вам придется поработать ногами с одной торговой точкой, посмотреть, согласуется ли она с вами и каков потенциал прибыли, а затем действовать дальше.

    Преимущества покупки франшизы

    Возможно, самым большим преимуществом покупки франшизы является то, что в ряде случаев у вас есть система «под ключ». Вам предоставляется установленный инвентарь, определенный способ ведения дел, и вы «подключены» к рекламным усилиям по всей цепочке.Когда вы покупаете франшизу, вы мгновенно становитесь частью узнаваемого бренда, у которого, вероятно, уже есть маркетинговые материалы, реклама и многое другое. Другие преимущества покупки франшизы включают:

    • Доступ к инвентарю: Во многих случаях у вас есть доступ к стандартному инвентарю. Возможно, у вас даже будет доступ к нему по сниженным ценам. Это может дать вам возможность предлагать продукты, которые люди уже знают и которым доверяют. Кроме того, существует аспект контроля качества, связанный с доступом к готовому инвентарю.
    • План аренды или покупки оборудования: Некоторые франшизы предлагают вам возможность арендовать необходимое оборудование или часть его может входить в ваш стартовый пакет. Другие франшизы предлагают разумный план покупки, чтобы у вас был доступ к тому, что вам нужно. Это делает затраты, связанные с получением необходимых атрибутов, немного более управляемыми.
    • Процессы найма и кадровая поддержка : Также может быть полезно иметь проработанные многие юридические аспекты найма и работы с сотрудниками.Кроме того, ваше фирменное наименование как владельца франшизы узнаваемо, и вам будет проще привлекать лучших сотрудников. Убедитесь, что вы понимаете правила приема на работу в сети. Часто есть справочник, который поможет вам сделать правильный выбор в нужное время. Наличие процесса, которому нужно следовать, может быть чрезвычайно полезным.

    Если вы боретесь с маркетингом и не знаете, с чего начать, когда дело доходит до бизнеса, франшиза может быть неплохой идеей. Это особенно верно, если вы чувствуете себя перегруженным всеми процессами.Франшиза, которая предоставляет вам пошаговую помощь по настройке и постоянную поддержку, может быть хорошим выбором.

    • Возможность создания прибыльной операции.
    • Возможность в один прекрасный день продать операцию со значительной прибылью.
    • Бизнес-модель франчайзера — вам не придется разрабатывать ее с нуля, франчайзер предоставит вам все необходимое.
    • Корпоративный маркетинг — крупные, известные франчайзеры, такие как McDonald’s и Subway, предоставляют значительную национальную и местную рекламу.Вам придется платить за эту рекламу, но она очень эффективна.
    • Финансирование — многие франчайзеры предоставляют финансирование, поэтому нет необходимости связываться с банками (если вам действительно нужен текущий счет для бизнеса, вот как его получить).
    • Анализ местоположения — несколько лет назад я посетил семинар по ресторанам, и выяснилось, что McDonald’s и другие крупные франчайзеры проводят обширные исследования, чтобы определить, где разместить торговые точки. Вот почему очень редко можно увидеть закрывающийся ресторан McDonald’s.

    Недостатки покупки франшизы

    Однако франшиза не для всех. Один из самых больших недостатков франшизы — это то, что вы довольно ограничены. Вы должны соблюдать определенные правила и выполнять определенные требования — иначе вы рискуете лишиться франшизы. Вам нужно будет соответствовать корпоративным стандартам и практикам франчайзера. Это не бизнес-модель для бесстрашного новатора. Вы не должны ничего менять; вы должны соответствовать корпоративной культуре.

    Кроме того, вам нужно будет заплатить франчайзеру деньги. Для начала вам нужно увеличить капитал, чтобы купить франшизу (некоторые франшизы стоят дороже, чем другие), и вам придется ежегодно выплачивать гонорары франшизе. Возможно, потребуется заплатить более 500 000 долларов только для обеспечения франшизы; для этого вам, вероятно, понадобится ссуда. Затем взимается ежегодная плата за поддержание активности вашей франшизы. Если вы зарабатываете много денег, это не имеет большого значения. Но если не получается получить прибыль, это становится проблематичным.

    В некоторых случаях вы можете не получить необходимую поддержку из корпоративного офиса. В таких ситуациях поддерживать франшизу бывает сложно. Дело в том, что вы по-прежнему являетесь владельцем бизнеса, поэтому вы несете ответственность за решение большинства проблем — и ответственность, если вы продолжаете терять деньги.

    Прежде чем покупать франшизу, рекомендуется изучить возможность. В первую очередь подумайте о своем деловом стиле. Если вы хотите владеть бизнесом, но у вас нет идеи построить его с нуля и у вас есть ресурсы, чтобы заставить его работать, франшиза может быть хорошим выбором.Затем узнайте, что говорят об этом другие владельцы франшизы. Убедитесь, что вы готовы оплатить расходы, связанные с франшизой, и что штаб-квартира компании, скорее всего, предоставит вам необходимую поддержку.

    • Высокие первоначальные инвестиции для более устоявшихся франшиз.
    • Даже если франчайзер предоставляет финансирование, обслуживание долга сократит вашу прибыль до тех пор, пока ссуда не будет погашена.
    • Франшизы — это не пассивные инвестиции. Вы можете даже оказаться «замужем за своим бизнесом», исключив все остальное в своей жизни, особенно в ранние годы.
    • Корпоративный надзор. Да, вы получаете преимущества сильного брендинга. Но вы заплатите цену за эту силу в виде подчинения. В более успешных франшизах каждый этап работы тщательно разрабатывается и контролируется компанией. Вы должны будете подчиниться. Несмотря на ваши затраты времени и денег, это не то же самое, что работать на себя.
    Последний пункт нельзя недооценивать. Крупные успешные франшизы должны поддерживать имидж бренда. Если вы попытаетесь пойти по сложному индивидуальному маршруту, договор франшизы может быть расторгнут.

    Итог: приносят ли франшизы хорошие инвестиции?

    Это действительно зависит от ваших личных обстоятельств. Первоначальный капитал, вероятно, является самым важным определяющим фактором. Но даже если у вас их достаточно, чтобы сделать первоначальные вложения, лучше, если у вас будут другие финансовые ресурсы. Точно так же, как вы должны диверсифицировать, когда дело доходит до инвестиций, у вас должны быть другие активы, которые можно использовать с вашими крупными инвестициями во франшизу.

    Некоторые другие факторы, которые следует учитывать.

    • Время. Вы будете работать много часов на предприятии, которое, вероятно, поначалу не принесет никаких доходов. Это начнется с любви, и вам лучше это понравится. Вероятно, это не лучшая идея для человека, у которого много личных обязательств, которые могут помешать работе франшизы. Это просто природа зверя.
    • Опыт. Будет очень полезно, если у вас будет партнер с опытом работы в этой конкретной франшизе. Это позволит вам действовать в первую очередь как инвестор, а не как практический менеджер.
    • Новая торговая точка по сравнению с существующей. Лучше вложить деньги в уже имеющуюся торговую точку, чтобы финансовые результаты были доступны. Новая операция будет более рискованной.
    • Соблюдая правила. Наконец, есть небольшое противоречие в терминах. С одной стороны, у вас должна быть предпринимательская жилка. В конце концов, вы будете вести бизнес. Но с другой стороны, нужно быть готовым, желающим и способным соответствовать корпоративным требованиям. Более успешные франшизы — это не демократии.

    В конце концов, франшизы — это лишь частично инвестиции. Вы должны убедиться, что у вас есть финансовые ресурсы и темперамент, чтобы иметь дело с уникальным бизнесом, каким являются франшизы.

    Вы когда-нибудь владели франшизой? Как все прошло и что вы порекомендуете тем, кто может заинтересоваться этим?

    Руководство по покупке франшизы

    • Франшиза дает предпринимателям возможность купить уже существующий бизнес с установленным брендом и соответствующими процессами.
    • При покупке франшизы очень важно потратить время на изучение множества вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
    • При покупке франшизы вы должны заплатить от 10 000 до 100 000 долларов США в качестве первоначального взноса. Вы также будете платить ежемесячную плату за маркетинг и роялти.
    • Эта статья предназначена для людей, которые ищут полное руководство по покупке франчайзингового бизнеса.

    Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимых для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность.Очень важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сети. Владение франшизой — это не то же самое, что бизнес, основанный на оригинальной идее, которая у вас есть.

    Наш гид даст вам все, что вам нужно знать о том, что нужно для того, чтобы стать предпринимателем по франшизе, также известным как франчайзи. Мы расскажем о примерах франшизы, о том, как купить франшизу, о вариантах финансирования, о том, почему вам следует подумать о найме юриста по франшизе и многое другое.

    Что такое франшиза?

    Франшиза — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким людям, которые в рамках этого бизнеса предоставляют решение в соответствии с брендом и правилами, установленными его корпорацией.Как часть собственности, корпорация помогает своим франчайзи и взимает фиксированную плату вместе с комиссионными, основанными на прибыли или продажах своих франчайзи.

    Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговую марку бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный сбор за право вести бизнес под именем и системой франчайзера.»

    Ключевой вывод: Франшиза предоставляет предпринимателям готовый бизнес, в котором уже есть процессы, процедуры, стратегии и брендинг.

    В чем разница между франшизой и сетью?

    Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют один и тот же бренд и следуют аналогичным корпоративным политикам, предлагая при этом одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети различаются по нескольким ключевым словам. области.Вот некоторые отличия, согласно franchise.com.

    Собственность: Франшиза принадлежит франчайзи, тогда как магазин achain принадлежит его материнской корпорации. Оба типа собственности предполагают соблюдение схожих руководящих принципов и корпоративных политик.

    Финансирование: Франшизы могут обращаться за помощью к получателям франшизы, чтобы помочь собрать средства для покрытия корпоративных и индивидуальных расходов на размещение франшизы. В результате франшизы, как правило, развиваются быстрее, чем сетевые магазины.

    Операционные расходы: Как правило, работа по франшизе обходится дешевле, чем работа в сетевом магазине. Компании, принадлежащие франшизе, имеют меньшие накладные расходы и операционные расходы, поскольку франчайзи могут брать на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.

    Прибыльность: Владельцы франчайзингового бизнеса обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью и, следовательно, имеют потенциал «вернуть больше прибыли материнской компании в долгосрочной перспективе».»

    Ключевой вывод: Есть несколько различий между франшизами и сетями, в частности, в том, как устанавливается право собственности, доступные варианты финансирования, стоимость операции и их прибыльность.

    Как купить франшизу , шаг за шагом

    Если вы решили , что право собственности на франшизу подходит именно вам, выполните следующие действия, чтобы начать работу.

    1. Обязательно укажите свои аргументы. если уж на то пошло) может оказаться серьезным мероприятием в эмоциональном, физическом и финансовом отношении.Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в том, что вы хотите ее приобрести. Если вы думаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом сопряжено со своими проблемами.

    2. Узнайте, какими франшизами вы, возможно, захотите владеть.

    Просто потому, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Не относитесь к своему исследованию франшизы легкомысленно. Вы можете посвятить этому процессу несколько недель и руководствоваться следующими критериями:

    • Надежный послужной список отличных продаж. Желательно выбирать франшизу, которая доказывает свою прибыльность.
    • Растущий рынок. Для успеха выбранная вами франшиза должна быть на растущем рынке.
    • Социальная ответственность. Люди хотят вести бизнес с социально ответственными компаниями. Узнайте, какие франшизы, по вашему мнению, делают для обеспечения социальной ответственности.
    • Местный конкурс. Небольшая конкуренция может быть хорошо, но слишком большая конкуренция поблизости может разрушить ваш бизнес.Конкурс не обязательно должен проводиться в форме одной и той же франшизы; слишком большое количество местных предприятий в той же отрасли, расположенных в одном районе, также может снизить продажи.
    • Повторный бизнес. Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторный бизнес? Например, тот, кто владеет франшизой GNC, может хотя бы надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои запасы витаминов.
    • Возможность перепродажи товаров и услуг. McDonald’s — отличный пример компании, которая преуспевает в перепродаже продуктов. Есть гамбургер? Как насчет картошки фри с гамбургером?
    • Комиссия за франшизу . Сколько стоят сборы и что вы за них получаете? Обязательно задавайте эти вопросы. Вы должны надеяться услышать, что получите отличный маркетинг и поддержку.
    • Каково работать по этой франшизе. Посмотрите, сможете ли вы заставить текущего владельца франшизы позволить вам слежку за ним.Слежка за владельцем действующей франшизы поможет вам лучше понять, насколько вы увлечены этим бизнесом и хотите ли вы этим заниматься.

    3. Начните процесс подачи заявки.

    После того, как вы выбрали франшизу, пора начинать процесс подачи заявки. Это та область, где может быть полезен адвокат. В рамках процесса подачи заявки, так же, как вы проверяли франшизы, вы будете проверены. Франчайзеры будут учитывать следующие факторы:

    • Ваши финансы, чтобы убедиться, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми.
    • Ваш опыт, включая ваше образование, историю работы и причины, по которым вы открыли свой бизнес.
    • Где вы хотите открыть франшизу.
    • Почему вы заинтересованы в их франшизе и что вы о ней уже знаете.

    4. Назначьте встречу в «день открытия».

    До COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, обычно известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и можете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем брать на себя обязательства по покупке франшизы.

    Однако во время пандемии дни открытий проходят виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают планировать встречи в самом начале процесса набора, другие предпочитают проводить их ближе к концу.

    5. Подать заявку на финансирование.

    К сожалению, если вы не можете получить финансирование, необходимое для открытия вашей франшизы, на данный момент нет причин продолжать дальнейшие действия.Подайте заявку на финансирование и дождитесь утверждения суммы, достаточной для покрытия всех сборов за франшизу и других расходов.

    6. Очень внимательно проверьте и верните свои документы о франшизе.

    Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать непонятное словоблудие, поэтому может быть полезно проконсультироваться с юристом, который поможет в этом процессе.

    7. Купите или снимите помещение.

    На этом этапе процесса вы уже выбрали город для своей франшизы.Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

    8. Пройдите обучение и получите поддержку.

    Вы входите в признанный бренд; на нем есть логотип, сообщения, руководства и продукты. Это шаг, который вы сделаете, чтобы по-настоящему закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

    • Брендинг.
    • Товары и услуги, в том числе о том, как их продавать и где их покупать.
    • Размещение продуктов и дисплеи в местах продажи.
    • Платежная техника.
    • Тактика продаж для данной бизнес-модели.

    Ключевые вынос: Процесс покупки франшизы занимает много времени. Проанализируйте должную осмотрительность в отношении всех рассматриваемых вами франшиз, найдите необходимое финансирование, выберите место и получите обучение и поддержку, необходимые для открытия.

    Стоит ли покупать существующую франшизу?

    Покупка существующей франшизы может помочь вам добиться успеха, так как они быстро окупятся.Кроме того, покупка существующей франшизы может смягчить некоторые из первоначальных проблем роста, связанных с открытием новой франшизы. Принимая решение о покупке существующей франшизы, учитывайте следующее:

    • Мотивация для продажи.
    • Успех бизнеса.
    • Оценка бизнеса.

    Основной вывод: Если вы думаете о покупке франшизы у текущего владельца, убедитесь, что вы понимаете, почему владелец продает и насколько успешен бизнес, прежде чем двигаться вперед.

    Каковы первоначальные инвестиционные затраты и сборы за франшизу?

    Как и следовало ожидать, владение франшизой обычно предполагает трату денег, прежде чем вы сможете зарабатывать деньги. Владение франшизой включает в себя сборы за франшизу — то, что вы платите за управление филиалом франшизы. Считайте, что франшиза является вашим правом прохода — вы платите, чтобы получить кусок пирога. Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют, чтобы франчайзи вносили авансовый первоначальный взнос, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов.Кроме того, существуют постоянные маркетинговые и роялти, которые часто зависят от того, сколько денег ваше предприятие по франшизе зарабатывает каждый месяц.

    Администрация малого бизнеса США предложила следующий пример: если ваш средний ежемесячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает 2% маркетинговый сбор, вам придется платить своему франчайзеру 500 долларов в месяц. SBA также отметило, что роялти за франшизу варьируются от 4% вашего дохода до 12% и более; тип франшизы определяет конкретный процент.

    Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

    Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

    • Выплаты по ссуде
    • Необходимое реинвестирование бизнеса
    • Налоги

    Эти три вида расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут оплатить сами.

    The Franchise Business Review обнаружил, что 16% лучших владельцев франшизы зарабатывают более 200 000 долларов в год. Исследование также включало следующие результаты:

    • Средний годовой доход, сообщенный всеми опрошенными операторами продуктов питания и напитков, составлял 120 000 долларов США для предприятий, которые были открыты не менее двух лет.
    • С учетом начальных затрат средний годовой доход составил около 70 000 долларов.
    • Более одной трети всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году.
    • Мужчины в среднем на 34% больше женщин; владельцев многоквартирных домов было больше мужчин, чем женщин (61% против 51%).

    Чтобы получить дополнительную информацию о том, сколько денег владельцы франшизы зарабатывают, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

    • Сколько денег вы зарабатываете каждый год с момента создания франшизы?
    • Сколько из этих денег вы положили в карман?
    • Какие непредвиденные расходы у вас были?
    • Исходя из того, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

    Вы также захотите помнить о местонахождении.Наличие такой же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль отразится на вашей прибыли.

    Основные выводы: В зависимости от франшизы первоначальные затраты могут быть значительными. Вы можете рассчитывать заплатить от 10 000 до 100 000 долларов (или больше), чтобы начать работу. Затем вы будете платить постоянные роялти и маркетинговые сборы, которые обычно составляют процент от вашего ежемесячного дохода.

    Какие у вас варианты финансирования для оплаты франшизы?

    Несмотря на обязательную предоплату, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; необходимо рассмотреть несколько вариантов финансирования.

    Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и местный владелец франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи.

    Ликвидный капитал

    Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% от суммы любого запрашиваемого кредита. Это могут быть наличные деньги; активы, которые вы используете, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

    Традиционные ссуды и / или ссуды, обеспеченные SBA

    «Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс ссуды», — сказал Мартин Business News Daily.

    Использование активов для самофинансирования

    Кредитные линии, использование активов в сфере недвижимости и программы запуска бизнеса, которые позволяют пролонгировать часть квалифицированных пенсионных фондов без налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия деньги, которые вам понадобятся для запуска и оборотного капитала.

    Партнерство с другими спонсорами

    В крайнем случае, вы можете попытаться получить партнерство с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз потребует от акционеров подписать соглашение о франшизе в качестве юридически обязывающего обязательства.

    Ключевые выводы: Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные займы или займы, обеспеченные SBA, ваше собственное финансирование или деньги от потенциального партнера. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

    Какие франшизы будут самыми популярными в 2020 году?

    Совет SBE сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Вот 30 лучших франшиз 2020 года, согласно Franchise Gator:

    1. Mathnasium
    2. FastSigns
    3. Tropical Smoothie Cafe
    4. Sport Clips Haircuts
    5. Visiting Angels
    6. The Joint Chiropractic Doctor
    7. Kiddie
    8. Kiddie Academy Бюджетные жалюзи
    9. MaidPro
    10. Oxi Fresh Чистка ковров
    11. NaturaLawn
    12. ComForCare
    13. Touching Hearts at Home
    14. Mosquito Joe
    15. Chem-Dry Carpet Cleaning
    16. 9015 Swim149
    17. Tailored School
    18. British Point
    19. Rosati’s
    20. DreamMaker Bath & Kitchen
    21. CarePatrol
    22. Wings Etc.
    23. LeafSpring Schools
    24. Glass Doctor
    25. Electric
    26. Сделано в тени Жалюзи и многое другое
    27. Центры уборки дома Америки
    28. Магазины Терияки

    Ключевой вывод в 2020 году: в широком спектре отраслей, включая образование, рестораны, клининг и уход за пожилыми людьми.

    Следует ли вам нанять поверенного по франчайзингу?

    Прежде чем покупать франшизу, подумайте о найме юриста по франчайзингу, который мог бы стать отличным помощником в процессе комплексной проверки.По словам Шайлер «Рокки» Рейдель, управляющего юриста, специализирующегося на управлении франшизой, на самом деле, наличие поверенного по франчайзингу, помогающего в рассмотрении и объяснении ключевых положений в соглашении о франшизе, является обязательным для обеспечения того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы принимаете на себя как франчайзи. в праве франчайзинга для юридической фирмы Reidel в Галвестоне, штат Техас.

    «Самая большая выгода для франчайзи — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, понимание норм и обычаев франчайзинговой отрасли, а также консультирование при переговорах о внесении изменений в договор франчайзинга», — сказал Рейдель.

    С точки зрения франчайзера, сказал Рейдел, поверенный по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, что требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизу в Соединенных Штатах.

    «Поверенный по франчайзингу помогает франчайзеру разобраться в лабиринте соблюдения правовых норм как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

    Поскольку франчайзинг — это очень регулируемая отрасль, очень важно иметь юриста, знакомого с этой отраслью, чтобы вы не попали в одну из ловушек соответствия, например, не заключив соглашение о раскрытии франшизы, столкнувшись с проблемами соблюдения правил продаж, и проведение ежегодного обновления / поддержания раскрытия информации в системе, сказал Рейдел.

    Рейдель отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора о франшизе:

    • Обучение обязательствам и ожиданиям в рамках системы франшизы.
    • Знание отраслевых норм.
    • Дополнительная информация о структуре потенциальной системы франчайзинга и помощь в выявлении потенциальных будущих проблем для клиента.
    • Советник по согласованию изменений.

    Владение франшизой может привести к успешной карьере, но, прежде чем открывать франшизу, обязательно проявите должную осмотрительность.

    Основные выводы: При переходе к процессу покупки франшизы может быть полезно нанять адвоката, который специализируется на праве франшизы, чтобы помочь вам заполнить заявку и просмотреть окончательные контракты.

    Руководство по владению франшизой | Плюсы и минусы

    Стоит ли покупать франшизу? Руководство к тому, что для этого нужно

    Владение и управление бизнесом — это огромная веха, над которой многие люди работают годами. Они экономят до последнего цента, проводят бесчисленные часы исследований, а когда, наконец, приходит время сделать решительный шаг в покупке бизнеса, они тратят на это еще больше времени и усилий.Но все эти усилия могут быть напрасными, потому что половина всех новых предприятий терпит неудачу в течение первых 5 лет.

    Все больше и больше людей переходят от создания нового бизнеса с нуля к покупке франшизы уже существующего бизнеса. Франчайзинг был обычной деловой практикой на протяжении нескольких поколений, и в настоящее время 4% всех малых предприятий составляют франчайзинг.

    Многие люди до сих пор не понимают, как владеть франшизой. Если вы когда-нибудь задумывались о владении бизнесом и спрашивали себя: «Стоит ли мне покупать франшизу?» это руководство для вас.В нем вы узнаете, как купить франшизу, плюсы и минусы владения франшизой, затраты, связанные с покупкой и открытием франшизы, и многое другое. Давайте начнем.

    Разница между франчайзингом и владением другим бизнесом

    Владение бизнесом, независимо от того, франшиза это или другой тип компании, имеет свой собственный набор вершин и спадов. Например, если вы сразу открываете бизнес, у вас есть полный контроль над брендингом, обменом сообщениями, продуктом и направлением развития компании.Вы в состоянии принимать все решения, поэтому многие люди традиционно выбирают бизнес. Но владение бизнесом открывает для вас гораздо больше негативных последствий.

    Эти негативные воздействия — одна из причин, по которой люди хотят покупать франшизу. Хотя у владения франшизой все еще есть недостатки, есть много уникальных преимуществ, которые связаны с этим типом делового предприятия. Некоторые преимущества владения франшизой включают:

    • Возможность знать, что ваш бизнес будет успешным — С франшизой вы получаете поддержку компании с устоявшейся бизнес-моделью, которая подготовлена ​​к росту и финансовому процветанию.
    • Получение достаточной поддержки от родительского бизнеса на каждом этапе вашей франшизы — Поскольку вы находитесь под зонтиком родительского бизнеса, они могут дать вам обширный совет, предоставить инсайдерские советы и внести свой вклад в систему информированной поддержки для вашего франшиза на всю жизнь вашей франшизы.
    • Возможность открыть несколько франшиз — С франчайзингом вы можете владеть сколь угодно большим или меньшим количеством предприятий — нет никаких ограничений на потенциал, который у вас есть с открываемыми франшизами.Итак, если вы видите, что ваша первая франшиза идет хорошо, вы всегда можете снова начать процесс франшизы.
    • Получение узнаваемости бренда, создание экземпляра аудитории — Открытие франшизы, особенно известной, немедленно приведет к вашему порогу бизнеса. Даже если ваша франшиза привязана к новому или относительно неизвестному бренду, если хотя бы один человек в этом районе слышал о нем, у вас есть преимущество. И когда вы соедините это с надежной маркетинговой стратегией, вы будете в отличной форме.

    Опять же, франчайзинг имеет свой собственный набор подводных камней, которые необходимо учитывать любому, кто хочет купить франшизу. Основные недостатки франчайзинга:

    • Первоначальная выплата при покупке франшизы — Открытие франшизы стоит больших денег. И, когда вы выбираете владение известной франшизой, это часто означает, что вам придется очень быстро выложить довольно большую сумму денег. Эта сумма часто превышает стоимость открытия собственного дела.
    • Необходимость выплачивать лицензионные платежи — По контракту вы будете обязаны выплачивать некоторый процент от ежемесячной валовой выручки обратно вашей материнской компании на протяжении всего срока действия вашей франшизы. Это, конечно, вынимает деньги из вашего кармана.
    • Отсутствие творческого контроля или гибкости. — Большинство контрактов по франчайзингу содержат очень четкие условия и стандарты, которые допускают небольшие изменения или дополнения к бренду или не допускают их вообще. Это может быть удушающе, если вы хотите открыть бизнес, чтобы поиграть творческими мускулами.

    Эти и многие другие минусы — это все, что вам нужно учитывать, если вы собираетесь приобрести франшизу.

    Затраты на франчайзинг

    Мы кратко коснулись этого в последнем разделе, но франчайзинг стоит больших денег на начальном этапе и на протяжении всего срока действия франшизы. Вам понадобится значительный капитал для поддержки ваших инвестиций (во многих случаях даже больше, чем требуется для того, чтобы сразу начать свой бизнес). Наиболее распространенные сборы, связанные с покупкой франшизы:

    • Сбор за франшизу — Как правило, плата за франшизу представляет собой авансовый лицензионный сбор за право использовать название франшизы.Обычно эта сумма составляет от 20 000 до 50 000 долларов.
    • Юридические и бухгалтерские сборы — Всегда полезно проконсультироваться с юристом и бухгалтером по франчайзингу при прохождении процесса франшизы.
    • Доступный оборотный капитал — Оборотный капитал — это сумма ежедневных денежных средств, доступных для бизнеса. Вам понадобятся средства, которые помогут поддерживать ваш бизнес от двух-трех месяцев до двух-трех лет. Франчайзер обычно указывает, какой минимальный капитал вам понадобится, но обязательно изучите стандарты своей отрасли.
    • Затраты на строительство — Обычно вам нужно потратить деньги на строительство магазина или ресторана франшизы. Это будет зависеть от состояния недвижимости (пустая земля или существующее здание), а также от настройки франшизы. Иногда у франчайзеров есть спецификации или даже шаблоны построения, которые должны использовать франчайзи.
    • Затраты на инвентарь и расходные материалы — После того, как вы нашли место для своей франшизы, вам нужно будет физически построить его и снабдить необходимым инвентарем.Эта сумма широко варьируется в зависимости от отрасли, в которой вы работаете.
    • Путевые расходы на обучение — Несмотря на то, что плата за франшизу обычно покрывает стоимость учебных курсов, вы сами оплачиваете дорожные расходы. Они могут варьироваться от баллонов с бензином до билетов на самолет.

    Процесс становления владельцем франшизы

    После того, как вы определите, какой тип отрасли и франшизы вы хотите развивать, выполните следующие шаги, чтобы воплотить свою мечту в реальность:

    1. Исследование
      Оцените франчайзинговые компании в своей площадь, которая соответствует профилю того типа франшизы, который вы ищете.Сравните эти франшизы со своими потребностями. Прежде чем переходить к следующему шагу, примите во внимание такие факторы, как сумма инвестиций, доступность на местном уровне и соответствие стилю жизни.
    2. Свяжитесь с франчайзером и подайте заявку
      Свяжитесь с франчайзерами, которые вас интересуют, чтобы их офисы отправили вам предварительную информацию о франшизе и этапах покупки единицы. Если вам нравится то, что вы видите, подайте заявку. Во многих местах от вас потребуют доказательства того, что ваше партнерство будет подходящим, а у некоторых компаний есть обширный список требований, которым вы должны будете соответствовать.
    3. Ознакомьтесь с документом о раскрытии информации о франшизе (FDD)
      Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) — это юридический документ, который определяет отношения между франчайзи и франчайзером. FDD помогает вам понять модель франшизы, сборы и обязательства, которые требуются в Соглашении о франшизе.
    4. Создание бизнес-плана
      На этом этапе вам нужно будет создать бизнес-план, в котором будут изложены ваши бизнес-прогнозы на ближайшие месяцы и годы.Обязательно сотрудничайте со своим франчайзером и исследуйте отраслевые тенденции, чтобы убедиться, что ваши цифры соответствуют бизнесу.
    5. Financial and Legal Review
      Вы помните адвоката и бухгалтера по франчайзингу, о которых мы упоминали ранее? Вот где они и появляются. Важно, чтобы они просмотрели все финансовые и юридические документы, чтобы найти какой-либо жаргон, который они поймут, а вы — нет. Если все в порядке, вы подпишете договор франшизы и оплатите первоначальный взнос за франшизу.
    6. Найдите и зарезервируйте место для франчайзинга
      Изучите требования франчайзера к участку, найдите конкурентоспособное место и отправьте его франчайзеру для получения разрешения. После того, как они предоставят необходимое одобрение, вы можете подписать договор аренды и начать разработку места. Перед тем, как приступить к работе, убедитесь, что вы знаете, каковы требования к процессу и спецификации дизайна для вашей франшизы — у некоторых есть особые требования к сборке и дизайну.
    7. Обучение франчайзингу
      По мере развития местоположения вам необходимо будет пройти обучение франчайзингу, чтобы узнать, как вести свою франшизу в соответствии со стандартами, изложенными в бизнес-модели.На этом этапе вам, как правило, придется поехать в штаб-квартиру франшизы, и обучение может длиться от нескольких дней до нескольких недель. Обязательно примите необходимые меры.
    8. Подготовка к торжественному открытию
      По окончании обучения вы сможете завершить последние штрихи разработки своего местоположения, включая завершение строительства, обеспечение того, чтобы все было оборудовано для работы, а также наем и обучение вашего персонала. В конце концов, вы будете готовы впервые распахнуть свои двери.

    Итак, франчайзинг — правильный выбор для вас?

    Прочитав всю эту информацию о том, что входит в франчайзинг, вы решили, подходит ли это для будущего вашего бизнеса? Чтобы эффективно ответить на этот вопрос, мы рекомендуем вам задать себе еще больше вопросов. Это процесс, в котором вам нужно будет провести душевный анализ, чтобы понять, действительно ли это та карьера и образ жизни, которые вам нужны. Обдумайте следующие вопросы:

    • Подходит ли вам франчайзинг?
    • У вас есть опыт, необходимый франчайзерам?
    • Есть ли у вас капитал для покрытия первоначальных затрат?
    • Ваш образ жизни соответствует стилю франчайзера?
    • Есть ли у вас возможность пойти на тренинги и встречи с франчайзером?
    • Сколько денег я могу с комфортом занять для инвестирования во франшизу?
    • Достаточно ли у меня накоплений, чтобы прожить год с нулевым доходом?

    Не торопитесь, отвечая на эти вопросы, и тщательно оцените, чего вы ждете от своей карьеры и будущего, прежде чем начинать отвечать на них.Обязательно проявите должную осмотрительность и проведите исследование отрасли и типа бизнеса, которым вы хотите заниматься.

    Владение франшизой — прекрасный способ начать свой путь в качестве владельца бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.