Франшиза

Что дает франшиза: 5 шагов покупки франшизы — как правильно покупать франшизу

02.09.1970

Содержание

5 шагов покупки франшизы - как правильно покупать франшизу

Пошаговый план для покупателя франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в собственном бизнесе и франчайзи может лишь четко следовать инструкциям и стандартам франчайзера. В противном случае невозможно добиться единства сети и стабильного качества товара или услуги.

Лонгрид! Данная статья большая по объему, но в ней собран многолетний опыт десятков тысяч покупателей франшиз, их вопросы и сомнения. Если Вы не знаете, с чего начать выбор франшизы, то представляем покупку франшизы по шагам - инструкция к действию.

ШАГ 1. Анализируем себя и собственные ресурсы

Тестируем себя.

Не всем предпринимателям подходит покупка франшизы. Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельно принимать решения и болезненно воспринимают контроль над собой, без внимания относятся советам и требованиям, что противоречит самой сущности франчайзинга. Франчайзи должен быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Поэтому, если Вы сомневаетесь, подходит Вам франчайзинг или нет - ПРОЙДИТЕ ТЕСТ

, в конце Вы получите ответ и рекомендацию.

Считаем финансы.

Будущий франчайзи должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия бизнеса по франшизе. Возможно привлечение кредита банка, субсидий и прочих видов поддержки бизнеса в Вашем регионе.

К сумме вложений в бизнес, которая заявлена франчайзером, у Вас должна быть дополнительно финансовая "подушка безопасности" не менее 30%. Помните, что в инвестиции во франшизу, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др - это остается за рамками анонсированных цифр. Нужно учесть, что у франшизного бизнеса, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Ваш бизнес не начнет приносить Вам прибыль с первого дня работы, на это потребуется время и определенные финансовые запасы.

Посчитайте все ресурсы, которые Вы готовы вложить в бизнес, мысленно отнимите от них Вашу будущую подушку безопасности (средства в поддержку бизнеса) и только исходя из полученной суммы подбирайте франшизу. Грамотно рассчитывайте свои силы и не приобретайте франшизу на последние деньги!

Намечаем сферу будущего бизнеса.

Важно понять, чем бы Вы хотели заниматься, что Вам будет близко и приятно. Например, если Вы не предрасположены к работе с детьми, Вам будет сложно открыть детский центр или частный сад , через какое-то время Вы устанете от этого бизнеса, что чревато разорением. Старайтесь найти то, что позволит Вам быть вовлеченным в бизнес и получать от него удовольствие.

Если Вы не смогли найти близкую по духу сферу бизнеса, то идите логикой небольшого маркетингового исследования - постарайтесь выявить спрос на товар или услугу, не занятую нишу или сферу с невысокой конкуренцией. Для этого проведите опрос среди своих родственников, друзей, коллег - что им не хватает в Вашем городе, недостаток какого сервиса или товара они испытывают. У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. При выборе сферы бизнеса учтите их особенности:

  1. Бизнес в сфере услуг сейчас можно открыть с наименьшими вложениями, это самый быстрорастущий сегмент франчайзинга: от сервиса чистки обуви до ритуальных услуг - выбор огромный. Однако, в этом бизнесе успех на 80% будет зависеть от Вашего наемного персонала. Поэтому крайне важно при покупке франшизы обращать внимание на программы обучения и на возможности стажировки Ваших сотрудников. А Вы, безусловно, должны быть человеком коммуникабельным и быть готовым к активным продажам.
  2. В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду или уникальному товару бизнес более предсказуемый, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки, конкурентоспособных цены, качества товара и конкуренции в городе. Часто остро стоит проблема с непроданными остатками товара. При выборе сферы розничной торговли обязательно спрашивайте у продавца франшизы о сезонности бизнеса и открывайтесь перед высоким сезоном, это сэкономит Вам существенный объем средств и позволит быстрее окупиться. Важно иметь хорошее торговое место, хорошую ставку аренды и такой товар, который сможет конкурировать с онлайн ритейлерами.
  3. Предприятия общественного питания востребованы – чувство голода мы испытываем каждый день. Однако, в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции. Поэтому для франшиз общепита характерен большой паушальный взнос, но поддержка франчайзера должна быть весомой. Если у Вас нет опыта в общественном питании, то от Вас потребуют наличие профильного управляющего.
  4. Производство - самая мало развитая сфера во франчайзинге. Продавцы франшиз боятся передавать технологии, чтобы не создать себе конкурента, а сам сегмент пока слабо защищен от плагиата. Даже если Вы найдете франшизу производства, то будете вынуждены постоянно покупать сырье и комплектующие у франчайзера.
ШАГ 2. Изучаем франшизы

Осваиваем терминологию.

Чтобы разговаривать с франчайзерами на одном языке, понимать коммерческие предложения франчайзеров, сравнивать франшизы между собой, рекомендуем ознакомиться со СЛОВАРЕМ ФРАНЧАЙЗИНГА.

Чем больше Вы будете знать о рынке франчайзинга, его тенденциях, участниках, узких местах, "лжефраншизах" и признаках некачественных франшиз, тем более правильный выбор Вы сможете сделать. Поэтому не стесняйтесь задавать вопросы экспертам, читать больше про франчайзинг и даже спрашивать франчайзеров друг о друге - конкурентную разведку еще никто не отменял! 😉

Подбираем франшизы.

Если Вы успешно прошли тест франчайзи, взвесили собственные ресурсы, оценили деловые и психологические качества, теперь можно приступать к подбору бизнеса.

На этом этапе Вы должны собрать информацию о подходящих Вам проектах. Можете использовать любые удобные Вам инструменты подбора бизнеса: поисковики, каталоги франшиз, выставки, соцсети и т д. Для удобства посетителей каталога franshiza.ru, мы сгруппировали франшизы России исходя из удобной логики:

На этом этапе не нужно сразу выбирать одну или две франшизы, старайтесь пообщаться с бОльшим количеством франчайзеров, это даст Вам понимание рынка и сформирует правильное представление о составе пакетов франшиз. Например, в нашем каталоге Вы можете оставить заявки на все понравившиеся франшизы, получить бизнес-план и обратную связь от держателей франшиз.

Сравниваем франшизы.

Важно сравнивать по одинаковым параметрам, количество которых Вы определяете сами исходя из бизнес-опыта. Не нужно сравнивать "известный бренд" с "быстрой окупаемостью", старайтесь унифицировать критерии.

При сравнении франшиз по финансовым параметрам, не делайте этого "на первый взгляд" - запросите расшифровку инвестиций и структуру затрат. Возможно, один франчайзер включил в инвестиции все позиции, а второй франчайзер не учел даже необходимых платежей при формировании стоимости франшизы,чтобы сделать свое предложение максимально привлекательным.

ШАГ 3. Сравниваем франшизы

Проверяем своими силами

Для принятия правильного решения необходимо получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась Вам интересна. Помните, Вы выбираете долгосрочного партнера, который должен устраивать Вас по многим параметрам. Чтобы не повторяться: идите сразу в нашу статью, распечатывайте чек-лист и экзаменуйте франшизы: 50 главных вопросов франчайзеру, о многих из них Вы даже не догадывались....

Проверяем с помощью сервисов

Зная номер товарного знака франчайзера или номер заявки на ТЗ (они указаны для каждой франшизы в нашем каталоге) и юридическое лицо, Вы можете проверить будущего партнера на нескольких открытых сервисах платно или бесплатно:

база Роспатента. По номеру ТЗ находит, кому принадлежит товарный знак, кому был передал, на какую территорию и сколько раз.

база решений арбитражных судов. Покажет наличие судебных процессов с действующими франчайзи и контрагентами. Если суды есть, то Вы сможете посмотреть, по какому вопросу и исход дел.

база контрагентов. На сайте налоговой или прочих ресурсах можно по юр.лицу проверить аффилированность франчайзера, его "успешность" в денежном выражении и прочую полезную информацию

база банкротных производств. Покажет, не находится ли франчайзер в состоянии банкротства, можно ли иметь с ним дело.

прочие ресурсы ( отзывы сотрудников о рекламодателе, разнообразные сервисы оценки потребителями ресторанов и магазинов и т д)

ШАГ 4. Общение и подготовка

Общение с действующими франчайзи

После того как Вы проверили франшизы, у Вас, наверняка, осталось несколько финальных вариантов. Обязательно рекомендуем пообщаться с действующими партнерами сети. Причем, выбрать их лучше самостоятельно и лучше, если они будут из города, похожего на Ваш.В ходе общения узнайте о работе с франчайзером, о проблемах и узких местах.

Общение с франчайзером

Вы уже неоднократно общались с франчайзером, но на финальные переговоры советуем приехать лично. Посмотреть, есть ли офис у компании, как он функционирует. Обязательно лично посетите предприятие франчайзера, сложно принять решение о вступление в сеть не видя, как работает система "изнутри". Было очень много случаев, когда франчайзи отказывались от покупки франшизы именно на финальном этапе, взглянув будущему партнеру "в глаза".

Общение с юристом

Если есть такая возможность, то на финальное согласование договора франчайзинга лучше привлечь юриста, который подскажет риски будущего сотрудничества. Желательно, чтобы юрист имел практику работы с франчайзингом, т к сфера достаточно специфичная. Возможно, юрист предложит правки к договору и внесение важных пунктов о сотрудничестве.

ШАГ 5. Покупка франшизы

Помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре с удобными подъездными путями и необходимым трафиком.Франчайзер может и должен помочь Вам в оценке помещения, именно он знает, какое расположение необходимо для успешного развития Вашего бизнеса, а какое может привести к краху на самых ранних этапах.

Договор

Заключение договора осуществляется в письменной форме, лучше, если Вы будете иметь на руках оригиналы договора, а не просто скан. Далее следует регистрация договора в Роспатенте, если она предусмотрена.

Оплата

Все оплаты в рамках франчайзинговых отношений необходимо производить безналичными платежами. Только так Вы сможете доказывать факт оплаты в случае конфликтов или судебных споров. К сожалению, история франчайзинга знает и наличные платежи и расписки и переводы на карту физического лица. Но это все неправомерно и чревато. Используйте прозрачные схемы.

Надеемся, что все советы и рекомендации Вы сможете использоваться, чтобы купить качественную франшизу! Желаем не полагаться на эмоции, а подойти к процессу хладнокровно и беспристрастно.

Перейти в каталог франшиз

это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

4 причины почему каждый обязан знать, что такое франшиза 

  • Мы встречаем франшизы каждый день. «Пятёрочка», «Перекрёсток», «McDonald’s», «Starbucks», «Шоколадница», «МТС», «Спортмастер», «1С» и многие другие компании работают по франшизе.
  • Франшиза поможет снизить риски, если вы хотите начать свой бизнес.
  • Бизнес по франшизе – не всегда дорого. Есть дешёвые варианты и для маленьких городов.
  • Почти любой бизнес сейчас можно расширить с помощью франчайзинга.

Что такое франшиза простыми словами

Сегодня, выходя из офиса, я заметил, что над соседним крыльцом появилась большая красивая вывеска. Играя светодиодной подсветкой, она приглашала всех желающих зайти внутрь и отведать самый настоящий зерновой кофе. Как здорово! Настоящий кофе перед работой, а может быть даже и после – отличный для меня вариант. И кофе у них вкусный, как-то так они его по-особому делают, что получается вкуснее, чем во многих других кофейнях. Повезло, что открылась такая кофейня именно рядом со мной. Так я думал, пока через пару месяцев не увидел ещё пять таких же кофеен в разных местах.

Возник вопрос – как же так владельцу кофейни удалось это сделать? Ведь на открытие одной кофейни нужно как минимум миллиона полтора. Аренда помещения, оборудование, персонал, налоги, продукция. Оказывается, что вовсе это не один такой замечательный предприниматель с кучей денег, которые он просто не успел бы заработать за пару месяцев с одной кофейни.

Оказывается, это пять разных предпринимателей, которые заплатили владельцу самой первой оригинальной кофейни за то, чтобы он поделился с ними рецептами его вкуснейшего кофе, а также разрешил открыть идентичные кофейни под тем же названием, что поможет им быстрее набрать постоянных посетителей.

Это и называется франшизой – покупка прав на бизнес-модель.

Выбирать франшизу удобнее всего в каталоге франшиз, потому что там представлено наибольшее количество разных вариантов

Чтобы вы не запутались, скажу сразу – каждый предприниматель, который покупал у первого франшизу, открывал новую кофейню на свои собственные средства. Но лучше давайте этот вопрос разберём вместе с описанием значений других терминов, которые вы обязательно встретите не раз.

Словарь франчайзинга

Итак, у нас есть первый предприниматель, который собственно придумал и реализовал проект кофейни, где люди могут попробовать вкуснейший зерновой кофе. Когда он продаёт франшизу, его называют франчайзером (франчайзором).

У нас есть пять предпринимателей, которые покупают франшизу у франчайзера. Когда они заключают с ним договор, каждого из них называют франчайзи.

Франчайзи платят франчайзеру паушальный взнос – оплату за право на франшизу и всё, что в неё входит.

Потом они тратят энную сумму денег, чтобы открыть свою кофейню с тем же названием. Вместе с паушальным взносом эта сумма называется стартовые инвестиции. Почему стартовые? Потому что потом предпринимателям потребуется вложить ещё денег, чтобы поддерживать свою кофейню на плаву до того, как она окупится.

А есть ещё роялти. Это тоже энная сумма денег. И её тоже платит предприниматель, купивший франшизу. Но если паушальный взнос платится один раз, то роялти платится периодически. Например, раз в месяц. Конечно, этот платёж несравнимо меньше, чем паушальный.

Не во всех франшизах есть эти платежи. Всё зависит от того, какого формата франшиза. Так, например, если вы покупаете франшизу обувного магазина у производителя обуви, то вполне вероятно, что роялти и паушальный взнос платить не будете. Вместо этого у вас будет обязательство закупать определённый объём обуви для своего магазина.

На самом деле в сфере франчайзинга терминов очень много. Поэтому, если вы хотите подробнее узнать, какие бывают франшизы, что такое рекламные отчисления, бренд-бук, корпоративный стиль, мастер-франшиза и товарный знак (а также многое другое), то специально для вас мы написали статью «Термины франчайзинга».

Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франачайзи и франчайзером заключается договор. В быту его называют договор франчайзинга. Или договор франшизы.

Но это только в быту. На деле же он будет называться либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор. Такое расхождение связано с тем, что, к сожалению, в российском законодательстве франчайзинг почти не прописан. При том, что договор в этом деле – важнейшая вещь.

Поэтому мы настоятельно вам рекомендуем ознакомиться со статьёй «Договор коммерческой концессии». Там подробно описано, в чём отличия от лицензионного договора и почему это важно.

Виды франшиз

У нас в стране франчайзинг появился намного позже, чем на Западе. Кстати, самой первой настоящей франшизой считается «Zinger».

Именно Исаак Зингер в 1851 году стал передавать права на продажу и ремонт брендовых швейных машин. Да и многие американские компании хвалятся своей многолетней историей.

В 2021 году в России эта модель не только прижилась, но и стала развиваться собственным путём. Сейчас на территории СНГ насчитывается уже более 3000 компаний, действующих по этой системе. А после 2020 года и пандемии популярность только выросла.

Но нужно понимать, что кофейня по своей структуре будет сильно отличаться от, например, интернет-магазина, или производства. 

Выделяют производственные франшизы. Когда фирма производитель продаёт технологию производства того или иного товара и право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.

Товарные франшизы встречаются очень часто. По факту, раньше такой тип отношений назывался дилерством. Но так как франчайзинг стал у нас очень популярным, термин «дилер» используется реже. Суть отношений в том, что франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт. Большинство известных брендов одежды и обуви являются товарными франшизами.

Сервисные франшизы в отличие от товарных торгуют услугами. Франшизы ремонта телефонов, франшизы химчисток, франшизы автомоек. Франчайзи тут получает от франчайзера бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.

Типов франшиз очень много, как и вариантов их градации. Так, например, существует исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.

Есть мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Обычно мастер-франшизы продаются в другие страны, чтобы на их территориях франчайзинг у фирмы развивался более самостоятельно. Так действуют большинство самых известных мировых фирм по типу Макдональдса, Сабвей, пиццерии Papa John’s и многих других.

Также нужно знать, что в страховании есть своё понятие франшизы. Означает она ту часть ущерба, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая и к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.

Франшизой называют и определённый медиапродукт. Серию книг, фильмов, комиксов и т.д., которые объединены одними действующими лицами, или одним миром. Например, франшиза Гарри Поттер, франшиза Властелин Колец.

Также слово «Франшиза» можно встретить в спорте. Особенно, когда речь о спортивных командах Америки или Канады. Фактически тут франшиза – это бренд команды.

Для чего продают и покупают франшизу

Чтобы точно всё встало на свои места, давайте посмотрим, для чего вообще франшизу кто-то продаёт (с этим проще) и для чего её кто-то покупает (дорого же).

Выгоды франчайзера

Владелец оригинальной кофейни, тот самый, который придумал рецепт вкусного кофе, сам бы ни за что не стал открывать ещё пять-десять-пятнадцать кофеен сразу. Скорее всего, он бы ограничился одной-двумя. Просто потому что это очень дорого. Да, он неплохо зарабатывает со своей кофейни, потому что она популярна и нравится потребителю. Но представьте, ему нужно будет потратить один-два миллиона на открытие одной кофейни, десять-двадцать на открытие десяти кофеен. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше.

Нет, может быть, он и поставил себе цель покорить рынок, но заняло бы это у него лет восемь. Не меньше.

А здесь – открывают кофейни совсем другие люди. На свои деньги. Сразу много и сразу в разных городах. И с этого он немного прибыли имеет тоже. Но главное, что разросшаяся сеть начинает превращаться в узнаваемый бренд и посетителей становится ещё больше. А значит продавать франшизу нужно по двум причинам:

Но у вас точно возник вопрос – а как же прибыль? Почему ты, автор, не сказал, что франшизу нужно продавать, чтобы заработать? А всё - потому что это «скользкий момент», из-за которого в нашем российском франчайзинге до сих пор множество проблем. Но к объяснению мы вернёмся позже, когда дойдём до раздела «Проблемы франчайзинга». Пока достаточно сказать, что повышение узнаваемости бренда - само по себе явление, которое способно увеличить прибыль фирмы.

Почему покупают франшизу?

Как мы поняли, предприниматели, которые купили франшизу этой замечательной кофейни, не только на свои собственные средства открыли новые заведения, но ещё и заплатили франчайзеру паушальный взнос.

Отсюда вопрос – а не легче ли им было не вкладывать столько денег, а потратить только ту часть, которая нужна для запуска собственно новой кофейни?

Возможно. Но далеко не факт. Кратко поясним почему:

  • Во-первых, эта кофейня у себя в городе уже приобрела популярность. И предприниматель, покупающий франшизу рассчитывает, что когда он откроется, ему не придётся заново знакомить людей с тем, какой же там делают вкусный кофе. Он сразу на старте будет иметь пусть пока небольшую, но вс

Франшиза - выгодно ли это? Как не ошибиться?

Многие слышали про франшизы, и мало кто представляет какое количество франшиз нас окружает.

Зайдите в любой торговый центр и обратите внимание на сетевые компании. Если вы не поленитесь и немного погуглите, то окажется что большинство брендов, которые вы видите развивается по франшизе. Посмотрите по сторонам, Макдоналдс, Zara, Subway, #Farш, Бургер кинг, KFC, Ив Роше, Baon, Ecco, Calzedonia и это далеко не все, но это все франчайзинг.

Что такое франчайзинг

Давайте для начала разберемся в терминах. Франчайзинг или франшиза – это такой вид отношений, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату, которая называется паушальный взнос, право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера. То есть:

франчайзер – тот кто обладает брендом и технологиями;

франчайзи – тот кому это передается;

паушальный взнос – плата за которую передается право пользования брендом и технологиями;

есть еще роялти – это периодическое вознаграждение франчайзера за право пользования товарным знаком;

еще может встречаться рекламный взнос – это взнос на проведение глобальных рекламных кампаний.

Виды франшиз

Теперь давайте посмотрим какие виды франшиз существуют. Франшизы условно можно разделить на несколько видов:

·      товарные;

·      в сфере услуг;

·      производственные.

В принципе, каждое направление говорит само за себя. Отрасли, которые представлены такими франшизами совершенно разные, есть, например, рестораны, сервисные центры, турагенства, лаборатории, кофейни, магазины и тд.

О франчайзинге в России

Стоит отметить, что франчайзинг в России, конечно явление не настолько развитое, как в других странах. Однако, этот метод ведения бизнеса активно развивается. Многие российские компании сейчас выбирают этот путь в качестве масштабирования своей успешной модели ведения бизнеса. Существуют даже порталы, которые составляют рейтинг франшиз, выбирай не хочу. Но вот здесь и кроется основная проблема.

 Выбор франшизы

Как выбрать бизнес и подходящую франшизу? Ну допустим, каким бизнесом вам заниматься вы решите сами, ну а если сомневаетесь, то можете обратится, например, к 5 франчайзерам и они с удовольствием все вам расскажут. Другое дело как не промахнуться, с брендом.

Рассмотрим пример быстро развивающейся сети бренда Хостелы Рус. Эта сеть хостелов как раз работает по модели франчайзинга, и надо сказать они в этом неплохо преуспели. Сейчас сеть включает 54 хостела открыты именно по франшизе, а география вся Россия. Представители сети советуют обратить внимание на следующие моменты при выборе франшизы:

1.     Наличие широкой франчайзинговой сети будет являться положительным моментом, но не забудьте пообщаться с несколькими представителями из этой сети, чтобы составить собственное мнение.

2.     Стоимость франшизы. С первого взгляда сложно оценить справедливость размера паушального взноса, однако за очень низкую стоимость можно получить и очень низкое качество.

3.     Франшизный пакет. Важно получить все материалы и ресурсы, которые поддерживают заявленную бизнес модель.

4.     Финансовая модель. Она должна быть и не только на словах, в противном случае можете получить глубокое недоумение вместо прибыли.

Зачем нужна франшиза

Так как же все-таки быть? Открывать бизнес самому или по франшизе?

Конечно, правильный ответ что можно и так и так. Любой человек может открыть кофейню, бургерную или скажем турагентство. Но давайте сразу посмотрим правде в глаза и определимся – ведения бизнеса по франшизе существенно повышают шансы на успех.

Как показывает моя практика, далеко не каждый человек знает как открыть юридическое лицо, хотя сейчас есть онлайн сервисы для этого, в том числе и которые предоставляет Регистратор Статус.

А где купить оборудование? Какое и за какие деньги? В интернете можно конечно узнать многое, но как правило любой интересующий вас факт имеет в интернете два лагеря: те, кто за и те, кто против. И как выбрать?

А ведь еще надо организовать бизнес-процессы, да и просто просчитать свой будущий бизнес, чтобы не обанкротиться на третий месяц.

А какие требования законодательства надо соблюсти при открытии?

В общем, если задаться этими вопросами, то может оказаться что все не так просто. Можно, конечно и не задаваться, но и последствия тоже могут быть достаточно понятными.

Как раз здесь франшиза отличный вариант – все процессы расписаны, пакет необходимых документов составлен, требования к помещениям давно сформированы, поставщики отобраны и тд. Вы экономите массу времени, сил и денег. У вас фактически дорожная карта, и что самое главное вы не один, вам всегда есть у кого спросить совета или получить консультацию, как правило франчайзер обладает огромным опытом и банком ситуаций.

Бывают кстати и другие случаи. Франчайзеры сети Хостелы Рус рассказывали, что иногда люди решившие заняться бизнесом бывают настолько энергичными и влюбленными в то что они делают, что их просто начинает сносить мечтой и они забывают о намеченном бизнес-плане в принципе. При этом начинают необоснованно расти расходные статьи. В этом случае франчайзер как раз выступает датчиком, который, как только чувствует токсичность такой мечты, сразу возвращает фрачази в реальность.

Давайте еще раз отметим что дает франшиза

1.     Вы не один – с вами большая компания.

2.     У вас есть все инструкции, чек-листы, перечень всего что нужно чтобы запуститься и работать.

3.     Вы экономите силы, деньги и время.

4.     Есть апробированная и отлаженная модель бизнеса.

Вы открываетесь под известным брендом.


что это такое, выгодно ли это и как открыть

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее - «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс - [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

ТОП 20 женских франшиз с отзывами за 2021 год

ТОП 20 женских франшиз с отзывами за 2021 год - купить женскую франшизу в каталоге ФРАНШИЗА Инфо

Сегодня милое создание все реже домохозяйка, все чаще она – руководитель, начальник, директор. Она управляет отделом, раздает поручения, генерирует идеи, и продолжает развиваться, и все у нее ладится.

Она многогранна и успевает все: заботиться о детях, создавать домашний уют, уделять внимание мужу, не забывать о себе и своей красоте и, конечно, заниматься бизнесом. Все чаще внимание дам привлекает женская франшиза.

Дамы выходят на новый уровень, покоряя просторы бизнеса! И это подтверждается исследованиями компании Grant Thornton International, которые показали, что на данный момент доля женщин на руководящих должностях в России доходит до 43%, что гораздо выше, чем в других странах мира.

Почему же для представительницы слабого пола более подходящим выбором кажется «женская франшиза», а не самостоятельный бизнес?

Бизнес с нуля требует огромных вложений времени, денег, сил, нервов… Необходимо изучить рынок, спрос, потенциальных клиентов, конкурентов, разработать дизайн продукта, оформление бренда, не говоря уже о юридической составляющей запуска своего дела. Все это долгий путь, который только начинается с зарождения идеи и регистрации ИП или ООО.

В это время женская франшиза предлагает кардинально иной сценарий развития событий. Выбирая его дама сможет сократить затраты средств и времени. И посвятить их другим важным делам, таким как – совместные прогулки с семьей, походы по магазинам, посиделки с подругами и множеству других приятных дел.

Конечно, всегда можно рискнуть, пойти ва-банк и запустить проект полностью самостоятельно. Но будет ли это рациональным, если дело, в которое Вы столько вложили, из-за какого-то просчета не «взлетело», а наоборот, дало трещину?

Женская успешная фрашиза поможет начать бизнес с поддержкой специалистов компании-франчайзера, имея крепкий фундамент для запуска рентабельного и перспективного проекта.

Что такое франшиза простыми словами?

Практически каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кофейни под знакомой вывеской, ходим за продуктами в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки — большинство из этих бизнес-проектов открылись по франшизе.

В широком понимании, франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом

Почему подобная модель так востребована? Это происходит потому, что предприниматели всё чаще делают выбор в пользу проверенных концепций, которые позволяют избежать ошибок и гарантируют прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится всё больше, а потребители, в свою очередь, к этому привыкают и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность покупателей и позволяет рассчитывать на успешность открытого по франшизе бизнеса.

Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо. Тем не менее найдется немного людей, которые понимают всю суть данного термина. А только глубокое понимание всей сути этого слова поможет вам понять, стоит ли открывать бизнес по франшизе и как правильно выбрать работающую бизнес-модель.

По сути, франшиза — это такой же продукт, как товар в магазине, который имеет свои отличительные особенности и индивидуальные качества, такие как товарный знак, логотип, технологии ведения бизнеса и т.д. Поэтому для того, чтобы объяснить, что такое франшиза простыми словами, мы сравним открытие бизнеса по франчайзингу с покупкой автомобиля в салоне.

Где покупают франшизу?

«Магазинов франшиз», как и автосалонов, существует великое множество. Все они находятся в сети Интернет. Если же говорить об оффлайне, то пообщаться лично с франчайзорами (представителями компаний, развивающихся по франчайзингу) можно на различных специализированных выставках. Но, в первую очередь, стоит рассмотреть все предложения в Интернете.

Существует множество сайтов с каталогами франшиз, но не все они предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, проверить понравившуюся франшизу можно и самостоятельно: стоит только позвонить франчайзи (бизнесменам, уже открывшим бизнес по данной франшизе) или просмотреть отзывы на сайтах. Но в любом случае, стоит руководствоваться и экспертным мнением: например, просмотреть рейтинг франшиз на сайте БИБОСС, в котором собраны самые популярные и проверенные франчайзинговые предложения на российском рынке.

После того, как вы определились с площадкой для выбора франшизы, стоит понять, по какому принципу вы будете выбирать модель для своего будущего бизнеса. Рассмотрим данный процесс на простом примере.

Отличительные особенности «товара»

Перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного автомобиля, мы задумываемся: а для чего нам вообще нужна машина? Ездить за город или на работу, возить детей или ездить самостоятельно — назначение автомобиля определяет его тип: будет это джип или минивэн, а может небольшая городская «малолитражка».

Так и с франшизой: для того, чтобы выбрать бизнес, отвечающий вашим потребностям, нужно определиться с теми критериями, по которым вы будете выбирать «товар».

Возможно, у вас имеется опыт в той или иной сфере или вам просто хочется попробовать себя в новом деле. Также можно исходить из объема инвестиций, если у вас небольшой стартовый капитал, то и искать нужно недорогую франшизу. Есть возможность и совмещать предпринимательство с работой, для этого существуют франшизы домашнего бизнеса.

Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать бизнес-модель, подходящую именно для вас — не составит никакого труда. Главное, быть честным самим с собой и выбирать «автомобиль», который вам действительно нужен.

После определения тех критериев, по которым вы будете подбирать франшизу, необходимо выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, развивающая франчайзинговое направление, старается сделать своё предложение уникальным и непохожим на конкурентов, поэтому стоит пообщаться с каждым «продавцом», заинтересовавшей вас франшизы лично.

Консультация «продавца»

Для этого стоит найти контакты франчайзора или заполнить форму для обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, зато вы сможете узнать всю интересующую вас информацию. Представитель компании-франчайзора сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия бизнеса по франшизе, а также четко отвечать о прибыльности бизнеса и полной стоимости «товара».

Размер первоначальных вложений в открытие бизнеса по франшизе формируется за счет следующих показателей: вступительный (паушальный) взнос, затраты на оборудование, товар, рекламу.

Также при работе по франшизе могут существовать и ежемесячные обязательные платежи (роялти), а также различного рода рекламные и маркетинговые сборы. Уточняйте их наличие или отсутствие у представителя франчайзора, также, как и обоснование необходимости данных платежей, так как вы должны понимать во что конкретно вкладываете свои деньги.

«Сервисное обслуживание»

Есть группы товаров, такие как, например, автомобили, при покупке которых продавец обязуется делать, так называемое, «предпродажное» и «послепродажное» обслуживание. Эти опции могут и не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, а могут и иметь определенные нюансы для своего существования.

В случае с франшизой, вступительный или паушальный взнос обычно берётся франчайзором за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под своим брендом, но и обучает персонал, подбирает помещение и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзор по сути предлагает сервисное обслуживание франшизы.

Если вас реально заинтересовал бизнес-продукт, и вы готовы его приобрести, тогда компания-франчайзор может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько несложных вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.

Процесс покупки «товара»

Самым же важным моментом при сделке является заключение договора. В российском законодательстве не существуют понятие франчайзинга, поэтому многие франчайзоры и франчайзи сотрудничают на основании договора коммерческой концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор поставки товара — то стоит задуматься, а является заинтересовавшее вас предложение действительно франшизой.

Договор коммерческой концессии предоставляет франчайзору возможность передать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за сохранность своего «имущества». Также подобный документ позволяет франчайзи получать все выгоды от сотрудничества и быть уверенным в том, что бизнес-модель компании-франчайзора действительно передаёт ему все знание и умения в выбранной сфере бизнеса.

То есть простой договор поставки не гарантирует вам право на предоставление бренда в вашем городе, и в любой момент вас могут попросить сменить вывеску и убрать товарный знак, принадлежащей другой компании.

Поэтому заключение договора — это самый важный момент покупки франшизы, отнеситесь к нему со всей ответственностью: проверьте зарегистрированы ли бренд и другая интеллектуальная собственность компании-франчайзора в Роспатенте, а также пообщайтесь с франчайзи на тему выполнения обязательств вашим будущим партнером.

В документе должны быть прописаны все финансовые обязательства сторон и сроки оплаты. Многие франчайзоры предоставляют возможность отсрочки оплаты паушального взноса: половину вы платите при подписании договора, оставшуюся часть после выполнении обязательств, указанных в договоре коммерческой концессии.

Подписание документа обеими сторонами делает вас полноправным владельцем своего бизнеса известной «марки». Но этот факт только первая ступень длинного пути к успеху. Как и в любом бизнесе, покупка франшизы гарантирует прибыль только в случае ответственного отношения к делу, вложения сил и времени и, наконец, искренней вере в правильности сделанного вами выбора.

Объясняя простыми словами, франшиза — это способ стать предпринимателем под руководством опытного наставника, который всегда подскажет в каком направлении идти и поможет вам самореализоваться в бизнесе.

beboss.ru

выгоды и риски для франчайзи

Можно смело сказать, что франшиза – идеальный вариант для начинающего предпринимателя без опыта, ищущего, во что вложить деньги с наименьшими рисками.

Но и здесь есть свои подводные камни. О преимуществах и недостатках франчайзинга для франчайзи читайте в нашем материале.

Выгоды франшизы для франчайзи

Ежегодно на российском рынке появляются около 100 новых франшиз. Часть из них, конечно, закрывается, однако, по статистике, у бизнеса, открытого по франчайзингу, все же больше шансов остаться наплаву, чем у обычного стартапа. Почему?

Во-первых, франшиза позволяет минимизировать инвестиционные риски. Для многих этот фактор является определяющим. Приобретая франшизу, предприниматель получает детально проработанную модель бизнеса, уже доказавшую свою эффективность. Бывают и исключения, но неприятных сюрпризов можно избежать, изучив «биографию» компании-франчайзера и пообщавшись с действующими франчайзи.

Если продавец франшизы – крупная компания, в «комплекте» с бренд-буком и инструкциями для новоиспеченного франчайзи идут бонусы в виде узнаваемости марки и лояльной аудитории. То есть франчайзи придется вложить значительно меньше усилий в продвижение бренда, чем партнерам новой на рынке компании.

Франчайзер, который дорожит своей репутацией и видит прямую связь между успехами локального партнера и развитием всей сети, будет поддерживать своего франчайзи. В большинстве случаев помощь не ограничивается стадией запуска точки и обучением персонала: франчайзер при необходимости будет консультировать франчайзи и в дальнейшем. Кроме того, участие во франчайзинговом проекте дает бизнесмену возможность обмениваться опытом с другими франчайзи бренда.


Присоединение к франчайзинговой сети позволит предпринимателю пользоваться налаженными связями с поставщиками, а также конкурировать с другим бизнесом. Это особенно актуально на российском рынке, где отдельным розничным точкам непросто выживать по соседству с федеральными игроками.

ФРАНЧАЙЗИ НА ЗАМЕТКУ: В России активно развиваются франчайзинговые проекты крупных ретейлеров для малого бизнеса, и даже появляются франчайзинговые объединения розничных сетей.

Минусы бизнеса по франшизе

С одной стороны, развитие «под крылом» головной компании обеспечивает более устойчивые позиции бизнеса в общих кризисных ситуациях. С другой, не исключено, что проблемы могут возникнуть и у самого правообладателя. Если продавшая франшизу компания закроется, франчайзи никак не сможет повлиять на ситуацию.

Нельзя исключать, что сумма вложений в открытие точки по франшизе может оказаться выше, чем франчайзер обещал изначально. Это может быть связано как с просчетами создателя франшизы, так и с конъюнктурой рынка: никто не застрахован от колебаний валютного курса или резкого роста цен.

Работая по франшизе, предприниматель априори будет менее свободен в решениях, чем если бы работал исключительно на себя. Он обязан действовать по предложенной бизнес-модели, по правилам, установленным правообладателем. Порой это может оказаться недостатком: возможны столь жесткие требования к ведению бизнеса, что франчайзи просто не сумеет адаптировать схему работы к особенностям региона.


Франчайзеры обычно стараются перестраховаться на случай расторжения договора франчайзинга, поэтому в соглашении могут быть прописаны достаточно жесткие условия прекращения сотрудничества. Например, для одностороннего отказа юристы советуют предусмотреть преимущественное право выкупа франчайзером активов франчайзи, так что последнему нужно быть к этому готовым.

Советы для франчайзи

- ВЫБИРАЙТЕ БИЗНЕС ПО ДУШЕ. От начинающего предпринимателя работа по франшизе потребует вовлеченности во все процессы функционирования точки. Даже если владелец франшизы найдет хороших исполнителей, ему все равно следует самостоятельно контролировать деятельность предприятия. Образно говоря, шансов на успех больше, если предприниматель вкладывает не только деньги, но и душу, и искренне болеет за исход общего дела. Именно поэтому столь важно, чтобы дело было «по душе».

- ТЩАТЕЛЬНО ПОДБИРАЙТЕ ФРАНЧАЙЗЕРА. Развитие франчайзинга сопровождается появлением на рынке «сырых», плохо проработанных франшиз. Они «живут быстро и умирают молодыми». Чтобы не нарваться на подобный проект, начинающим бизнесменам следует быть осторожными и проверять будущего партнера до подписания договора франчайзинга. Имеет смысл пообщаться с действующими франчайзи бренда, попробовать разузнать о финансовом состоянии компании–франчайзера и ее судебных разбирательствах. Всё это даст представление о перспективах франшизы и о том, как франчайзер взаимодействует с партнерами.

- БУДЬТЕ ГОТОВЫ РАБОТАТЬ. Покупка готовой бизнес-модели, ноу-хау и права работать под раскрученным брендом не является гарантией успеха. Конечно, как франчайзи вы можете рассчитывать и на поддержку головной компании. Но организовать работу точки непосредственно «на месте» - это всецело ваша задача. Если франшиза не адаптирована под региональные особенности, разбираться с этим также придется вам.

В некоторых случаях, чтобы быстрее окупить вложения, покупателю франшизы на первых порах приходится выполнять одновременно несколько функций, то есть работать и за себя, и «за того парня». При правильном отношении к делу у франшизы хорошие перспективы. Как отмечают некоторые крупные франчайзеры, операционные показатели деятельности франчайзинговых точек сети бывают лучше, чем у их собственных предприятий.

- БУДЬТЕ ГОТОВЫ СОБЛЮДАТЬ СТАНДАРТЫ. Это важно для правообладателя, который вместе с исключительными правами на бренд доверяет партнеру свою репутацию. Некоторые пункты регламента могут показаться избыточными, но они прописаны не просто так. Франчайзи следует придерживаться корпоративных стандартов во избежание обоснованных претензий со стороны франчайзера.

- ПРОЯВЛЯЙТЕ ИНИЦИАТИВУ. Франшиза не связывает ее покупателя по рукам и ногам. Да, выполнение прописанных в договоре требований обязательно, но в менее принципиальных для франчайзера вопросах инициатива франчайзи приветствуется. Более того, некоторые компании оттачивают различные нюансы франшизы на своих первых франчайзи, а значит, от партнеров зависят перспективы всей франчайзинговой сети.

Не обязательно ограничиваться предложениями по работе конкретной точки. Если франчайзер решительно настроен развивать сеть, он прислушается и к советам по масштабированию в регионе, и по выходу на новые рынки.

Покупая франшизу, предприниматель получает возможность развивать бизнес под сильным брендом с помощью эффективных инструментов. Главное для потенциального франчайзи – не ошибиться с выбором франчайзера и помнить, что успех предприятия будет во многом зависеть от его усилий.

Читайте также: Франчайзинговая модель бизнеса: риск или преимущество для франчайзера?

Определение франшизы

Что такое франшиза?

Франшиза - это тип лицензии, который предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под фирменным наименованием франчайзера. В обмен на приобретение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру начальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Ключевые выводы

  • Франшиза - это бизнес, при котором владелец лицензирует свои операции - вместе со своими продуктами, брендингом и знаниями - в обмен на плату за франшизу.
  • Франчайзер - это компания, которая предоставляет лицензии получателям франшизы.
  • Правило франчайзинга требует от франчайзеров раскрывать ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
  • Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.

Понимание франшизы

Когда бизнес хочет увеличить свою долю на рынке или увеличить географический охват с небольшими затратами, он может передать свой продукт и торговую марку по франшизе.Франшиза - это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер - это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франшизы - это популярный способ начать бизнес среди предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании.Вам не нужно тратить ресурсы на то, чтобы рассказать о своем имени и продукте покупателям.

Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция возникла в середине XIX века, когда две компании - McCormick Harvesting Machine Company и I.M. Singer Company - разработали организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы, которые были предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Зингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.

Самые первые франшизы в сфере питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свою первую точку в 1935 году, быстро расширяясь и прокладывая путь для сетей и франшиз, которые до сих пор определяют американскую индустрию быстрого питания.

В США более 785000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включали такие узнаваемые бренды, как McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches и Dunkin 'Donuts.Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day's Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить. Этот документ содержит информацию о комиссиях за франшизу, расходах, ожидаемых результатах и ​​другие ключевые операционные данные.

Основы и правила франчайзинга

Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера.Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Договор франчайзинга является временным, сродни аренде или аренде бизнеса.Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, соглашения о франшизе обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если получатель франшизы нарушит или преждевременно расторгнет контракт.

В США франшизы регулируются на уровне штатов. Однако Федеральная торговая комиссия (FTC) установила одно федеральное постановление в 1979 году. Правило франчайзинга - это законное раскрытие информации, которую франчайзер должен предоставлять потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать любые риски, выгоды или ограничения, связанные с инвестициями в франшизу.Эта информация включает сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-поставщиков или поставщиков, ожидаемые ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект предложений франчайзинга, а в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе.

Плюсы и минусы франшиз

У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать.Франшиза включает продукты и услуги, проверенные на рынке, и во многих случаях признанные бренды. Если вы являетесь франчайзи McDonald's, решения о том, какие продукты продавать, как оформить магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Но в то время как франшизы имеют формулу и послужной список, успех никогда не гарантирован.

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти.Если взять пример с McDonald’s, то предполагаемая общая сумма денег, необходимых для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,25 миллиона долларов. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Среди восставших брендов есть те, кто публикует неточную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, доказательство которых не требуется.Таким образом, получатели франшизы могут платить большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или ее низкую стоимость. Франчайзи также не контролируют территорию или не обладают творческим потенциалом в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или другого источника может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как плохое расположение или плохое управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но создание собственной компании рискованно, хотя и предполагает как денежное, так и личное вознаграждение.Когда вы начинаете свой бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. Будет ли мой продукт продаваться? Понравится ли клиентам то, что я могу предложить? Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?

Уровень неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год. Около 50% длится до пятого года, в то время как только 30% по-прежнему работают через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, вы сами можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, рассчитывайте работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения.Если вы отправляетесь в одиночку с небольшим опытом или совсем без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, более разумным выбором может быть франчайзинговый путь.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи. Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность обрести личную и финансовую свободу.Решение о том, какая модель подходит вам, - это выбор, который можете сделать только вы.

Часто задаваемые вопросы

Какие преимущества франшиз?

Некоторые из широко признанных преимуществ франшизы включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать, проверенные рынком продукты и услуги и, во многих случаях, известность бренда. Например, если вы являетесь франчайзи McDonald's, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты.Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.

Каковы риски франчайзинга?

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на лицензионные платежи. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Существует также риск того, что получатель франшизы окажется обманутым неточной информацией и заплатит большие суммы в долларах при отсутствии или низкой стоимости франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творческих способностей в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или из других источников может быть сложно, и на франчайзи может негативно повлиять плохое местоположение или плохое управление.

Как франчайзер зарабатывает деньги?

Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру.Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза и как узнать, подходите ли вы для нее? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти. Взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, недоступных предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ею пользоваться. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу.Неспособность провести адекватное исследование рынка - одна из самых серьезных ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это делается за вас. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия.Некоторые поставщики не будут заниматься новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Франшиза или возможность для бизнеса?

Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определение того, что составляет бизнес-возможность, нелегко определить. По сути, деловая возможность - это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец представляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги и что предприятие будет прибыльным.

Вот и другие ключевые факторы:

  • Деловые возможности обычно не связаны с товарным знаком продавца; покупатели действуют под своим именем.
  • Деловые возможности обычно дешевле, чем франшизы, и, как правило, не взимают постоянных роялти.
  • Деловые возможности позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
  • Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после продажи первоначального пакета покупатели остаются сами по себе.

Дополнительные сведения о различиях между франшизами, бизнес-возможностями, программами MLM и лицензионными соглашениями можно найти в следующих статьях:

Плюсы

Самая большая сила франчайзинга - это его способность объединять независимых розничных торговцев с помощью единой торговой марки и бизнес-концепции. У такого присоединения много преимуществ: узнаваемость бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, эффективность объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.

Для индивидуального собственника франчайзинг дает несколько преимуществ. Постоянно присутствующий риск бизнес-неудач снижается, если бизнес-программа уже доказала свою успешность на рынке; использование зарегистрированного товарного знака избавляет владельца бизнеса от затрат на создание и рекламу имени, которое узнают клиенты; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными. Кроме того, постоянное обучение позволяет мгновенно получить опыт работы, который в противном случае пришлось бы приобретать методом проб и ошибок.Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Успешная работа по франшизе может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Таким образом создаются судьбы.

Преимущества
  • Снижение риска
  • Работа под ключ
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
  • Коллективная покупательная способность
  • Доступность надзора и консультаций
  • Национальные и местные рекламные программы
  • Балл- коммерческая реклама
  • Единая упаковка
  • Текущие исследования и разработки
  • Финансовая помощь
  • Руководство по выбору места
  • Руководство по эксплуатации предоставлено
  • Помощь в продажах и маркетинге

Минусы

Франчайзинг, однако, не для всех.Сильно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы) могут раздражаться строгими операционными требованиями и спецификациями франчайзингового бизнеса. Если нужно делать что-то по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.

Также знайте, что одни системы франчайзинга лучше других. Слабая программа франчайзинга не научит вас хорошо справляться с задачами бизнеса, не поможет вам при возникновении проблем и не сможет наилучшим образом использовать ваши рекламные деньги.

Даунсайд
  • Утрата контроля
  • Обязательный контракт
  • Проблемы франчайзера - это тоже ваши проблемы

Если вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Хотя франчайзинг предназначен для вовлечения в бизнес людей, которые никогда раньше не владели бизнесом, азарт, связанный с владением собственностью, может создать импульс для продвижения вперед без надлежащего планирования. Если вы броситесь с головой в покупку франшизы в надежде повысить вашу текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытащить более половины вашей прежней зарплаты, вы будете одним несчастным туристом.Поработайте с хорошей CPA, чтобы подготовить прогноз денежного потока для бизнеса, прежде чем делать решительный шаг. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль, а также размер заработной платы, которую вы реально сможете выплатить себе.

Сопутствующие расходы

Что касается капитальных вложений, то размер комиссии за франшизу будет зависеть от прибыльности бизнеса. У большинства компаний есть шкала, когда дело касается франшизы. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов и более, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой предварительной франшизе - единовременной оплате, которую франчайзер оценивает вас за привилегию использовать бизнес-концепцию, посещать их учебные программы и изучать весь бизнес - также будет постоянный гонорар, обычно от 2 до 10 процентов, или ежемесячная цифра.

Некоторые из других затрат, связанных с франшизой, включают:

Помещение / расположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание, или вам, возможно, придется арендовать здание.Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется заплатить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания добавит их и учтет их при аренде, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам пособие на улучшение арендованного имущества, которое составляет от 10 000 до 35 000 долларов для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров сообщат вам, какими будут их предполагаемые улучшения в арендуемой собственности.

Оборудование
Разным предприятиям потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют ссуды на оборудование, потому что оно также служит залогом.

Знаки
Наружные вывески могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.

Начальная инвентаризация
Обычно это запас как минимум на две недели, если только вы не работаете в бизнесе, требующем гораздо более сложного инвентаря.Большинство франчайзеров расскажут вам, каковы их требования к начальному инвентарю.

Оборотный капитал
При аренде от вас могут потребовать внести платежи за первый и последний месяцы, а также плату за обеспечение. Вы также должны будете внести залог в электрические, газовые и телефонные компании (которые захотят внести залог перед тем, как предоставить вам услуги). Вам понадобится оборотный капитал и деньги в денежном ящике, чтобы внести сдачу. Вам понадобятся деньги, чтобы платить своим сотрудникам. Вам понадобятся деньги, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, основанную на начисленных счетах, вам придется позволить себе некоторый дополнительный капитал, прежде чем счета будут оплачены покупателями и возвращены вам.

Плата за рекламу
Обычно взимается плата за рекламу на региональной или национальной основе. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Плюс в том, что выгоды довольно существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с помощью того типа рекламы, который делают большинство франчайзеров.

Закон о франчайзинге

Важной защитой для человека, планирующего купить франшизу, является Правило FTC о франчайзинге, вступившее в силу 21 октября 1979 года. Правило требует, чтобы защищенные франчайзеры предоставляли полное раскрытие информации, которая необходима потенциальному франчайзи для принятия рационального решения. о том, стоит ли инвестировать. Это раскрытие должно происходить при первом личном контакте, где обсуждается предмет покупки франшизы, и не менее чем за 10 рабочих дней с до до подписания любого контракта с франчайзи или принятия любых денег.Это период "обдумывания", предназначенный для предотвращения того, чтобы франчайзи не вмешались без тщательной проверки и рассмотрения того, что они делают.

Это означает, что франчайзер, брокер по франшизе или любое другое лицо, представляющее франшизу на продажу, должно представить документ о раскрытии информации. документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены завершенные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты подписания документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и дает возможность юристу проверить контракты до их исполнения.

Посетите веб-сайт FTC по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о Правиле франчайзинга.

Государственные законы

FTC не требует, чтобы франчайзеры или продавцы деловых возможностей регистрировались в нем или в любом другом государственном учреждении. Однако в некоторых штатах действуют правила регистрации, требующие от продавцов франшизы регистрироваться. Законы некоторых из этих штатов более жесткие, чем законы других, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD для своих требований о раскрытии информации.

Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в государстве или предоставляет какой-либо тип документа с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности сбоя или грабежа. Единственное, что может сделать государственный ревизионный орган, - это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.

Отдел франчайзинга ) 9 Офис генерального прокурора, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга 9024 605) 773-4013
Государства регистрации франшизы
Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и поддерживал регистрацию в указанном государственном агентстве.Если компании разрешено продавать франшизы в одном из этих штатов, компания будет зарегистрирована в агентствах, перечисленных здесь. В двух из этих 15 штатов не требуется подавать проспекты эмиссии, как указано ниже.
Штат Агентство Номер телефона
Калифорния Департамент корпораций (916) 445-7205
Торговля , Отдел франчайзинга и ценных бумаг (808) 586-2722
Иллинойс Офис генерального прокурора, Отдел франчайзинга (217) 782-4465
Офис штата Индиана

7

(317) 232-6681
Мэриленд Офис генерального прокурора, Отдел ценных бумаг (410) 576-6360

96 Michigan 8 (требуется уведомление
(517) 373-7117 9023 1
Миннесота Министерство торговли Миннесоты, отдел франчайзинга (651) 296-6328
Нью-Йорк Департамент права, отдел франчайзинга и ценных бумаг -8211
Северная Дакота Офис комиссара по ценным бумагам, Отдел франчайзинга

(701) 328-2910

Орегон (регистрация не требуется)

Остров

Отдел ценных бумаг, Dept.по страхованию и финансам

Отделение ценных бумаг, франчайзинговое отделение

(503) 378-4387

(401) 222-3048

Южная Дакота Отделение ценных бумаг, франчайзинговый офис6 (
Вирджиния Комиссия государственной корпорации, франчайзинговый отдел (804) 371-9276
Вашингтон Департамент финансовых институтов, Отдел ценных бумаг (360) -8760
Висконсин Комиссия по ценным бумагам штата Висконсин, офис франчайзинга (608) 266-3364

Источник: Журнал и журнал Entrepreneur StartUps .


Перейдите к следующему разделу нашего практического руководства по франшизе >> Начните поиск

Как работает франшиза?

Франчайзинг - это особый способ построения деловых отношений. Для тех, кто находит идею владения собственным бизнесом интригующей, но предпочитает подражать модели, франшиза может быть просто билетом. Одна из главных привлекательных сторон франшизы заключается в том, что это действительно план - план для бизнеса.

Слово «план» имеет несколько словарных определений.Согласно одному определению, план - это нечто, «служащее моделью или ориентиром». Другое определение плана - «подробный план или программа действий».

Оба этих определения неплохо передают на высоком уровне, как работает франшиза. Когда вы покупаете франшизу, вам предоставляется план этого бизнеса со всеми техническими характеристиками. Вам просто нужно следовать планам.

Прочтите эту статью, чтобы ответить на вопрос, как работает франшиза?



Бизнес-модель франчайзинга

Бизнес-модель франчайзинга была названа величайшей из когда-либо существовавших.Сегодня, в 21 веке, он популярен как никогда.

Какова бизнес-модель франчайзинга? Во-первых, в нем участвуют две основные стороны: франчайзер и франчайзи.

  • Франчайзер: Это бренд или компания, которая создает первоначальный бизнес, а затем разрабатывает план. Франчайзер предоставляет третьим сторонам право вести бизнес под названием бренда и товарным знаком в соответствии с установленной системой, как правило, на определенной территории или в определенном месте в течение согласованного периода времени.
  • Франчайзи: Это человек, который хочет купить франчайзинговую точку. Вот простой способ запомнить разницу в терминологии: «франчайзи» рифмуется со «я». Так что запомните эту рифмованную фразу: «Получатель франшизы - это я».

Как франчайзи, когда вы покупаете возможность получить франшизу:

(1) Вы можете задействовать всю работу, проделанную франшизой, перед вами, чтобы проверить, уточнить и усовершенствовать бизнес-концепцию.

(2) Вы можете опираться на бренд материнского корабля, покупательную способность, проверенные системы франчайзинга, консультации, обучение, технологии и национальный маркетинг.

Это огромные преимущества!

По данным Международной ассоциации франчайзинга и FranData, в Соединенных Штатах насчитывается более 750 000 франчайзинговых предприятий, в которых работает более 8,5 миллионов сотрудников. На выбор предлагается более 3000 франчайзеров. Для получения дополнительной информации см .: Что такое франшиза?

Основы работы франшизы

Существует 5 основных аспектов работы франшизы в :

  1. Регулируется федеральными законами и законами штата
  2. Долгосрочный контракт
  3. Правила, которым необходимо следовать
  4. Независимый владелец бизнеса
  5. Масштабируемый модель

Давайте рассмотрим эти пять основных принципов и некоторую терминологию франчайзинга, которую вам необходимо знать.

1. Регулируется федеральными законами и законами штата

Свод нормативных актов США, 16 CFR, части 436 и 437, содержит широкую правовую основу для прав и ответственности сторон во франшизе. Федеральная торговая комиссия является агентством, ответственным за обеспечение соблюдения, и ввела в действие правила франчайзинга FTC.

Правило требует, чтобы каждый франчайзер предоставил каждому потенциальному франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе или FDD по крайней мере за 14 дней до предложения или продажи франшизы (если не существует исключения).Документ о раскрытии информации о франшизе содержит 23 требуемых типа информации, включая информацию о материнских или аффилированных компаниях франчайзера; существующий судебный процесс; комиссионные, которые оплачивает франчайзи; и требования к финансовым показателям.

FDD - очень важная часть комплексной проверки франчайзи при покупке франшизы. Раскрытие информации также становится частью правовых отношений между сторонами.

Существуют также законы штата, регулирующие франшизу.

2. Долгосрочный договор

Хотя Правило FTC о франчайзинге и законы любого штата обеспечивают широкую правовую основу, многие конкретные права и обязанности между франчайзи и франчайзером основаны на контракте.

Обе стороны подпишут договор франчайзинга. Типичная продолжительность составляет от 10 до 20 лет.

Долгосрочное соглашение о франчайзинге является такой же защитой как для франчайзи, так и для франчайзера. Как франчайзи, вы инвестируете много денег и времени. Вы не захотите рисковать потерять комиссию за франшизу и инвестиции.

В контракте содержится множество деталей о праве собственности на франшизу, включая вашу территорию, обязательства франчайзера по предоставлению постоянной помощи и поддержки, а также комиссию за франшизу, которую вы должны платить.В соглашении о франшизе также будут указаны любые права на продление, а также любые условия, при которых соглашение может быть расторгнуто.

Вы будете привязаны к долгосрочному контракту, поэтому очень важно провести тщательную проверку при оценке возможностей франшизы. Вам нужно только прочитать дискуссионный форум, такой как UnhappyFranchisee, чтобы понять некоторые из подводных камней.

Конечно, не все, кто жалуется, правы. На каждого жалобщика может быть очень счастливый - но молчаливый - франчайзи.Но имейте в виду, есть и хорошо управляемые франшизы, и ужасно управляемые. Законы и раскрытие информации не заменяют ваше собственное расследование.

3. Правила, которым необходимо следовать

Фундаментальная часть франшизы предполагает соблюдение правил. Система франчайзинга сильно структурирована. Франшизы имеют строгие рабочие процедуры и стандарты. Франчайзер предоставит руководство по ведению бизнеса, которому он будет следовать.

Принцип работы франшизы заключается в том, что у вас нет возможности выбирать. Вы должны действовать так, как указывает франчайзер, согласны вы или нет.Если вас раздражает, что вам говорят, что делать, франшизы вам не подходят.

В некоторых областях есть место для творчества, например, как вы укомплектовываете свой бизнес и рекламируете в вашем районе. Но когда дело доходит до выбора предлагаемых продуктов и услуг, цен или специальных предложений, вы можете вообще не иметь права голоса. Цвета, вывески, даже система торговых точек, которую вы используете - франчайзер может принимать все эти решения.

Время от времени франчайзи попадают в заголовки газет, когда они восстают против правил, но с неоднозначными результатами.Несколько лет назад некоторые франчайзи McDonald’s были очень недовольны специальным недорогим меню, как сообщает CNBC:

«Франчайзи также жаловались на новое меню ценностей McDonald’s. Они сказали, что меню стоимостью 1 доллар 2 доллара 3 доллара, которое было запущено в этом месяце, будет стимулировать продажи в первой половине года, но они опасаются, что это приведет к снижению чеков, уменьшит их способность контролировать цены на меню и повысит их стоимость еды. *** Некоторые операторы заявили, что компания разработала политику «скажи да или уйди», когда дело доходит до принятия этих новых протоколов.”

Что бы вы почувствовали, если бы оказались в положении, когда вас потребовали предлагать продукт по ценам, с которыми вы не согласны, как франчайзи McDonald’s? Тем не менее, это происходит каждый день.

Подробнее читайте в: Плюсы и минусы франчайзинга.

4. Независимый владелец бизнеса

Франшиза не заменяет опытного владельца малого бизнеса. Скорее думайте о франшизе, как о облегчении вашей работы. Купить франшизу - значит купить себе фору в бизнесе.

В бизнесе гарантий нет.Тот факт, что ваш бизнес основан на франшизе, не означает, что у вас есть 100% шанс на успех. Ни один франчайзер никогда не сделает такого требования. Если они это сделали, бегите в другую сторону!

Но право собственности на франшизу устраняет некоторые неопределенности при построении бизнеса.

Не ошибитесь. В конце концов, франчайзи по-прежнему остается владельцем малого бизнеса. Как владелец бизнеса по франшизе, вы должны:

  • Вкладывать время и силы в свою деятельность.
  • Набирайте, нанимайте и обучайте отличную команду.
  • Будьте уверены в том, чтобы идти на просчитанный риск.
  • Увеличьте объем продаж, чтобы увеличить прибыль.
  • Контролируйте свои расходы для получения прибыльной прибыли.
  • Преодолевайте препятствия и проблемы.
  • Убедитесь, что ваш бизнес радует клиентов.
  • Платите налоги и соблюдайте правила и лицензии.
  • Формулируйте свое видение и будьте вдохновляющим лидером.

Всем этим занимается отличный владелец малого бизнеса. Каждый. Одинокий.День.

Но, как франчайзи, вы можете вести свой бизнес без лишней энергии и денег, начав с нуля. Вы избегаете множества проб и ошибок. Как франчайзи, вы избегаете:

  • Вся кропотливая работа по созданию товаров, продуктов и услуг.
  • Годы и затраты на создание товарных знаков, логотипов и узнаваемость бренда.
  • Поиск, оценка, выбор и внедрение технологий и систем.
  • Часы времени на разработку стандартных рабочих процедур и методов.

Как франчайзи, вы ведете бизнес для себя, но не одиноки.

5. Масштабируемая модель

Когда мы думаем о франшизе, большинство из нас думает о франшизе, состоящей из одной единицы. Мы представляем, что владеем и управляем сэндвич-магазином, рестораном, торговым центром или другим франчайзинговым бизнесом в одном месте.

Однако одним из достоинств бизнес-модели франчайзинга является ее масштабируемость. Вы можете расти. А добавление дополнительных торговых точек - один из основных способов развития бизнеса франчайзи.

Франшиза с несколькими подразделениями

Владение несколькими подразделениями по франшизе - это путь, по которому пошли многие богатые владельцы франшизы .

Потенциальные франчайзи, ориентированные на рост, с самого начала будут помнить о будущем. Скорее всего, вам понадобится более одного отдельного франчайзингового магазина - после того, как вы начнете управлять своим первым подразделением.

Когда вы покупаете франшизу, ищите возможности франшизы, которыми рынок не насыщен.Найдите тот, который предлагает вам возможность приобрести несколько филиалов по франшизе, то есть франшизы с несколькими подразделениями.

Мастер-франшиза

Существует еще нечто, называемое мастер-франшизой. В мастер-франшизе вы покупаете права на целую территорию, и это обычно основано на численности населения. Одним из примеров этого являются системы очистки Jan-Pro.

Как мастер-франчайзи вы имеете право и обязаны продавать несколько единиц франшизы на указанной вами территории.Когда вы являетесь мастером-франчайзи, вы привлекаете к себе других суб-франчайзи. Фактически вы становитесь региональным франчайзером для всего региона.

Контракт на разработку территории

Связанная концепция - это контракт на разработку территории. В контракте на развитие территории вы получаете права на разработку нескольких мест в географической зоне, хотя обычно у вас нет субфранчайзи. Примером контракта на разработку территории является Buffalo Wild Wings. В какой-то момент требовалось, чтобы каждый новый франчайзи обязался открыть как минимум два франчайзинговых подразделения и развить территорию.

Мастер-франшиза и контракт на развитие территории обойдутся дороже, чем приобретение отдельной единицы франшизы, из-за большей площади, на которую вы имеете права. Чтобы получить квалификацию, вам потребуется больше финансовой поддержки и более высокий собственный капитал. (Подсчитайте свой собственный капитал.)

По сравнению с индивидуальной франшизой сложнее. Если у вас есть субфранчайзи, вы должны поддерживать их, как франчайзер.

У вас тоже большие обязательства. Франчайзер не собирается просто предоставлять вам защищенные права на территорию, не требуя при этом обязательства развивать подразделения на этой территории по согласованному графику.Если вы не откроете франчайзинговые точки в срок, вы нарушите договор.

Большинство из нас не готовы к заключению контракта на многоквартирные дома, генеральной франшизы или территориального строительства в качестве первого шага к владению франшизой. Мы должны сделать это медленно и научиться ходить - прежде чем пытаться бежать.

Таким образом, получение франчайзи может быть очень полезным. Это большой шаг, но вы должны выбирать с умом и в целом понимать, что необходимо для достижения успеха.

Изображение: Depositphotos.com


Как работает франчайзинг | HowStuffWorks

Представьте, что вы открываете собственный McDonald's. Для этого вам необходимо купить франшизу McDonald's. Чтобы претендовать на обычную франшизу, у вас должно быть 250 000 долларов (не взаймы). Однако ваши общие затраты на открытие ресторана составят от 685 750 до 1 504 000 долларов, которые идут на оплату здания, оборудования и т. Д. Сорок процентов этих затрат должны быть из ваших собственных (не заемных) средств.

Вы заплатите первоначальный взнос за франшизу в размере 45 000 долларов непосредственно в McDonald's. Остальные расходы ложатся на поставщиков, поэтому это единственный авансовый платеж, который вы платите McDonald's. Затем вы пройдете тщательный девятимесячный период обучения, во время которого вы узнаете о том, как работает McDonald's, - например, об их стандартах качества, обслуживания, стоимости, формулах и спецификациях для пунктов меню, методах работы. , и методы управления запасами. Вам придется согласиться управлять рестораном из одного места, обычно в течение 20 лет, следуя их руководящим принципам в отношении декора, вывесок, планировки и всего остального, что делает McDonald's McDonald's.

После того, как вы завершите обучение и будете готовы к работе, McDonalds предложит вам место, которое они уже разработали. Внешний вид здания будет завершен, но вам придется позаботиться о внутренних дополнениях, таких как кухонное оборудование, места для сидения и ландшафтный дизайн. Вы получите постоянную поддержку со стороны консультанта McDonald's, который расскажет вам о деталях и будет регулярно посещать вас. Вы будете платить McDonald's ежемесячную плату в размере 4 процентов от ваших продаж, и либо фиксированную базовую арендную плату, либо процентную арендную плату в размере не менее 8 процентов.5 процентов ваших продаж. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от многих факторов, в том числе от местоположения и его популярности, эффективности ваших операционных расходов и вашей способности управлять бизнесом и контролировать его.

Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени. Это в значительной степени и есть франчайзинг: вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлекать выгоду из существующей узнаваемости бренда, чтобы быстрее окупить собственные инвестиции.Вы используете его проверенную систему и название и используете его по правилам.

Вы по-прежнему сами себе босс? В некоторых отношениях нет. Вы по-прежнему должны отвечать кому-то другому и следовать его указаниям. Вы действительно не владеете бизнесом; вы владеете активами, которые приобрели для создания бизнеса.

Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга

Франчайзинг (или франчайзинг) - это метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти, а часто и первоначальный взнос за право вести бизнес под именем и системой франчайзера.Технически договор, связывающий две стороны, является «франшизой», но этот термин чаще относится к фактическому бизнесу, которым управляет франчайзи. Практику создания и распространения бренда и системы франчайзинга чаще всего называют франчайзингом.

Существует два разных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым. Во франшизе бизнес-формата франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и целую систему для ведения бизнеса.Франчайзи, как правило, получает от франчайзера поддержку в выборе и развитии сайта, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультации. Традиционный франчайзинг или франчайзинг, связанный с распространением продуктов, в меньшей степени ассоциируется с франчайзингом, но имеет больше общих продаж, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного франчайзинга или франчайзинга продукции можно найти в разливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.

Франчайзинг - это отношения

Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь обращают внимание на закон. Хотя закон, безусловно, важен, это не главное, что нужно понимать во франчайзинге. По сути, франчайзинг - это ценность бренда франчайзера, то, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как получатель франшизы выполняет свои обязательства по доставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг - это отношения, которые франчайзер имеет с его франчайзи.

Франчайзинг - это бренды

Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом, и потребители решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде. В определенной степени потребителей действительно не волнует, кто владеет бизнесом, если ожидания их бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними.Но, прежде всего, они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе полагаются на вас, чтобы оправдать эти ожидания.

Франчайзинг - это системы и поддержка

Великие франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов. И франчайзеры, и все другие франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной деятельностью своего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.

При выборе франчайзинговой системы для инвестирования вы хотите оценить типы поддержки, которая вам будет предоставлена, и насколько хорошо франчайзер управляет развитием продуктов и услуг, чтобы соответствовать меняющимся ожиданиям потребителей. Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:

  • Известная торговая марка,
  • Помощь в выборе и развитии сайта,
  • Обучение для вас и вашей управленческой команды,
  • Исследование и разработка новых продуктов и услуг,
  • Штаб-квартира и полевые службы,
  • Начальный и постоянный маркетинг и реклама.

Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов. Это важно для вас, поскольку соблюдение стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты франчайзи от возможных плохих действий других франчайзи, которые делятся с ними брендом. Поскольку клиенты рассматривают системы франчайзинга как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

Франчайзинг - это также договорные отношения

Хотя с точки зрения публики франшизы выглядят так же, как и любая другая сеть фирменных предприятий, они сильно отличаются.В системе франшизы владелец бренда не управляет и не управляет местоположениями, которые обслуживают потребителей их продуктов и услуг на повседневной основе. Обслуживание потребителя - это роль и ответственность франчайзи.

Франчайзинг - это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд и методы ведения бизнеса лицензиара для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.Иногда это может сбивать с толку.

В США франшиза - это особый тип лицензионных соглашений, определенных Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В Соединенных Штатах франшиза обычно существует, когда:

  • Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак или знак обслуживания;
  • Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
  • Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
  • Получатель франшизы платит франчайзеру гонорар.

Определение франшизы не едино для всех штатов. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение о сообществе интересов. Определение франшизы может значительно отличаться в зависимости от законодательства некоторых штатов, и важно, чтобы вы не просто полагались на федеральное определение франшизы при понимании требований того или иного штата.

Другими словами, в рамках франшизы предприятие (франчайзер) лицензирует свое торговое наименование (бренд, например, BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, действующей в рамках определенного территория или местонахождение (получатель франшизы), которое соглашается вести свой бизнес в соответствии с условиями контракта (договор франчайзинга).Франчайзер обеспечивает франчайзи лидерство и поддержку в области франчайзинга, а также осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи руководящих принципов бренда.

Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру единовременную первоначальную плату (плату за франшизу) и постоянную плату (известную как роялти) за использование торговой марки франчайзера и методов работы. Получатель франшизы несет ответственность за повседневное управление своим бизнесом, находящимся в независимом владении, и за получение выгод или рисков потери в зависимости от его собственных результатов и возможностей.

Инвестирование во франшизу или становление франчайзером может быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте свою домашнюю работу, поймите, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.

Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу с часто задаваемыми вопросами здесь.

12 вещей, которые нужно сделать перед покупкой франшизы

Для получения более подробной информации о владении франшизой щелкните здесь.

Покупка франшизы может стать отличным шагом для потенциального предпринимателя, который не хочет создавать новый бизнес с нуля. Теоретически франчайзи приобретают модель, которая уже работает на всех уровнях, от брендинга до ценообразования и маркетинга. Готовая клиентура охотно тратит на Dunkin ’Donuts, McDonald’s и 7-11. Рынок протестировал лучшие рецепты глазированных сухарей, яичных макмаффинов и правильную комбинацию энергетических напитков для хранения рядом с кассой. Но стать успешным франчайзи может быть намного сложнее, чем просто найти привлекательный бренд и заработать немного денег.Чтобы понять, что может пойти не так, посмотрите статью Forbes о проблемах сэндвич-франшизы Quiznos, которая заплатила 206 миллионов долларов для урегулирования иска, поданного франчайзи, заявившего, что сеть перепродала свои рынки и чрезмерно наценила поставки.

Если вы думаете о том, чтобы стать франчайзи, как вам подготовиться? Мы обратились к трем профессионалам с обширным знанием мира франчайзинга. Эд Тейшейра - бывший франчайзер и бывший получатель франшизы, а также автор двух книг по франчайзингу, в том числе The Franchise Buyer’s Manual .Джош Браун - юрист из Кармел, штат Индиана, специализирующийся на франчайзинге, а Шон Келли - бывший руководитель успешной компании Amish Pretzel Auntie Anne’s. Келли руководит разборочным веб-сайтом Unhappy Franchisee. Они рекомендуют вам сделать эти 12 вещей, прежде чем покупать франшизу.

  1. Проведите себе личностный тест.

Есть причина, по которой ветераны вооруженных сил стремятся быть успешными франчайзи, - говорит Браун. Они привыкли соблюдать правила и действовать в рамках строго регулируемой системы.«Если вы творческий человек, который любит готовить без рецептов, красить стены в дикие цвета и экспериментировать с декоративным освещением», - говорит Келли. «Вы должны знать, что собираетесь быть исполнителем, а не создателем», - говорит он.

  1. Изучите поле.

Используйте общедоступную информацию об основах франчайзинга. Отличное место для начала: Руководство Федеральной торговой комиссии по покупке франшизы.Знаете ли вы, что многие франчайзи должны тратить определенную сумму на рекламу и при этом не могут контролировать, как тратятся эти рекламные доллары? Два других полезных сайта: «Руководство по франчайзингу 101» Международной ассоциации франчайзинга и «Дорожная карта» Американской ассоциации франчайзи и дилеров по выбору франшизы.

  1. Оцените свои сильные стороны.

Как вы относитесь к холодным звонкам? Продажи между предприятиями? Тейшейра управлял франшизой под названием Vehicle Tracking Solutions, которая продавала системы GPS транспортным компаниям.В продукте использовались технологии, которые привлекли технически подкованных франчайзи. Но некоторые из них ненавидели продажи, самую важную часть бизнеса. Они провалились. Тейшейра рекомендует попросить друзей и семью помочь вам оценить, насколько ваша личность соответствует бизнесу, который вы рассматриваете. Опыт тоже имеет значение. Думаете запустить Applebee’s? Что вы знаете о сфере общественного питания и менеджмента? «Существует большое заблуждение, что франшизы - это просто бизнес в коробке», - говорит Браун.

  1. Считайте деньги

Взгляните за рамки минимальных требований для покупки франшизы, обычно перечисляемых как плата за франшизу и стоимость оборудования. Создание и запуск франшизы может потребовать огромных маркетинговых затрат и необходимости выжить на счетах безубыточности или периода чистых убытков, прежде чем ваш бизнес станет популярным. Даже если вы предоставляете франчайзинг такому известному бренду, как 7-11, покупатели должны открывать для себя ваше новое местоположение. В Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD), который франчайзеры должны предоставить потенциальным франчайзи, требуется указать дополнительный оборотный капитал в пункте No.7. Но в FDD Тейшейра говорит, что большинство франчайзеров рассчитывают расходы на три месяца, тогда как разумнее подумать о ваших вероятных расходах на срок до шести месяцев. В руководстве FTC говорится, что для получения прибыли может потребоваться год. У вас должен быть доступ к капиталу, который покроет как деловые расходы в течение шести месяцев, так и личные расходы на проживание в течение года.

  1. Остерегайтесь консультантов по франчайзингу.

По словам Шона Келли, большинство консультантов по франчайзингу - это оплачиваемые продавцы.Консультанты хотят, чтобы вы подписались на сделку по франшизе как можно быстрее, потому что их доля часто составляет половину платы за франшизу в размере 20 000 или 30 000 долларов. Попросите их заранее разъяснить свои финансовые вопросы.

Галерея: Лучшие франшизы 2016

36 изображений

  1. Не верьте «лжи о франшизе».

Городская легенда об уровне отказов франшиз сохраняется: франшизы терпят неудачу только в 5% случаев.Не правда. По данным Управления малого бизнеса за 2012 год, они терпят неудачу примерно с той же скоростью, что и другие предприятия, то есть две трети предприятий, у которых есть сотрудники последние два года, а половина выживает не менее пяти лет. Тем не менее, многие франчайзеры заявляют следующее: «после пяти лет работы более 90% франшиз продолжают работать, в то время как менее 25% частных компаний остаются в бизнесе». Неправильно.

  1. Копать грязь.

Воспользуйтесь преимуществами таких сайтов, как Unhappy Franchisee Шона Келли, и найдите негативные отзывы о франшизе, которую вы рассматриваете.Например, Келли провела серию разоблачений в NY Bagel Café, документируя высокий уровень закрытия магазинов. (Консультант сети Ричард Таггерт оспаривает отчеты Келли и говорит, что за последнее десятилетие у компании было всего несколько закрытий.) Blue Mau Mau также сообщает об индустрии франчайзинга.

  1. Поговорите с франчайзи.

FDD включают имена и номера телефонов действующих франчайзи. Поговорите как минимум с 10. Спросите о плюсах, минусах и скрытых затратах.Что они узнали, чего не почерпнули из своих исследований до того, как стали франчайзи? Сколько времени им потребовалось, чтобы стать прибыльными? Какой бюджет они заложили для своего предприятия и сколько в итоге потратили? Что было самым сложным в построении бизнеса? Насколько поддерживает штаб-квартира? Насколько сложно нанять хороший персонал? Спросите, сделают ли они это снова, учитывая то, что они знают сейчас, или порекомендуют ли франшизу близкому члену семьи? Помните, что «эго - это большое дело», - говорит Тейшейра.Некоторые франчайзи могут не захотеть признавать, что у них были проблемы. Еще одна причина поговорить с как можно большим количеством людей.

  1. Прочтите весь документ о раскрытии финансовой информации (FDD).

Онлайн-руководство FTC описывает, как пройти через этот документ, который может содержать 50 и более страниц. Не бойтесь. FDD предлагает золотую жилу информации, например, заявления о банкротстве со стороны франчайзера, судебные разбирательства с участием компании и / или ее руководителей, тип обучения, который франчайзер предлагает франчайзи, и затраты, которые могут показаться неочевидными, например, расходы в день открытия, когда штаб-квартира может хочу, чтобы вы раздавали бесплатные вещи и проводили специальные акции.(Для получения дополнительной информации об оценке FDD щелкните здесь.)

  1. Рассмотрите возможность найма профессиональной помощи.

Если у вас есть ноу-хау в области бухгалтерского учета и вы чувствуете себя комфортно, читая баланс, вы застраховали прошлый бизнес и заключили юридические контракты, вам может не понадобиться бухгалтер, страховой агент и юрист. Но юрист Джош Браун из личного интереса говорит, что вам следует нанять юриста и других специалистов для проверки вашего финансового здоровья и того, как на него повлияет договор франшизы, прежде чем вы подпишете договор франшизы.Он предлагает свои услуги: «Если вы покупаете бизнес, который стоит от 150 000 до 1 миллиона долларов, вам нужен адвокат, который изучит документы и расскажет, что они означают». Он говорит, что берет «несколько тысяч долларов», чтобы помочь большинству своих клиентов-франчайзи начать работу. Бухгалтер может помочь вам оценить, сходятся ли цифры.

  1. Узнайте о работе в магазине.

Это лучший способ увидеть, как работает франчайзинговый бизнес изнутри, и соответствует ли ваша личность культуре компании.Domino решительно поддерживает соискателей франшизы, которые прошли путь от доставки пиццы, и с 2008 года Dutch Bros., успешная кофейная франшиза, базирующаяся в Grants Pass, OR, придерживается политики предоставления франшиз только людям, которые работали. для сети не менее трех лет. Келли рекомендует проработать шесть месяцев в качестве рабочего, прежде чем стать франчайзи.

  1. Проведите анализ затрат и выгод.

Сделайте старомодную профи v.список мошенников. Проведите линию по центру листа бумаги и на одной стороне запишите преимущества, которые вы получаете, например, устоявшийся бренд, проверенный рынок, обучение, рецепты, если это франшиза на питание, рекомендации по укомплектованию персоналом, дизайн магазина. С другой стороны, перечислите расходы и обязательства, включая комиссию за франшизу, деньги, которые вы должны платить за маркетинг, наценки на товары и ингредиенты, которые сеть требует от вас покупать, а также долю продаж, которую вы должны уплатить в виде роялти. Подумайте, можно ли вам нанять консультанта, который поможет вам открыть свой собственный магазин пончиков или сэндвичей, и вместо того, чтобы платить роялти, наценки и маркетинговые сборы, оставьте эти деньги себе.

См. Также: Как читать документ о раскрытии информации о франшизе.

Что такое франшиза и как она работает?

Франшиза - это способ структурирования бизнеса. Как правило, это подразумевает, что владелец бизнеса (известный как франчайзер) лицензирует третьему лицу (известному как получатель франшизы) право вести бизнес или распространять товары и / или услуги с использованием фирменного наименования и систем франчайзера (которое варьируется в зависимости от на франчайзера) на согласованный период времени за определенную плату.

Плата за франшизу может представлять собой предоплату франчайзи франчайзеру, постоянную плату (например, согласованный процент выручки или прибыли) или их комбинацию. Франчайзинг - альтернатива построению франчайзером сети магазинов.

В последние годы франчайзинг в Австралии быстро вырос, особенно в секторе малого бизнеса. Годовой доход от франчайзинга превышает 100 миллиардов долларов, а в франшизах работает более 500 000 человек.

Его успех можно объяснить тем фактом, что франчайзинг стимулирует как франчайзеров, так и получателей франшизы, поскольку они оба участвуют в успехе бизнеса, которым управляет получатель франшизы.

ПОЧЕМУ ВАМ БЫЛО КУПИТЬ ФРАНШСИЮ?

Есть много причин, по которым кто-то может купить франшизу. Например:

  • У франчайзи есть стимулы для владения и ведения собственного бизнеса. Денежное вознаграждение напрямую связано с усилиями франчайзи.
  • В некоторых отношениях франчайзи проще, чем открыть собственное дело. У франшизы должен быть хорошо зарекомендовавший себя бренд.
  • В Австралии франчайзинг регулируется Кодексом поведения в сфере франчайзинга, который находится в ведении ACCC.Это обеспечивает правовую защиту франчайзи, в частности, требует от франчайзера раскрытия информации потенциальным франчайзи (например, финансовой информации) и позволяет франчайзи передумать и уйти в течение семи дней после подписания первоначального соглашения о франшизе.
  • Франчайзер обычно оказывает помощь в определении подходящего места для бизнеса, что должно минимизировать риск того, что франшиза не будет работать успешно, и в настройке, чтобы она была готова к открытию бизнеса.
  • Срок может быть гибким, он может составлять всего один год или не иметь фиксированного срока и длиться вечно.
  • Франчайзер обычно предоставляет постоянную поддержку, обучение и знания (включая свои прошлые ошибки). Это может быть специфика их бизнес-модели или общего бизнес-обучения в таких областях, как маркетинг, мерчандайзинг и бухгалтерский учет.
  • Покупка обычно дешевле, чем открытие собственного дела.
  • Если франшиза продает товары, покупная цена франчайзи обычно ниже, чем если бы это был отдельный бизнес, поскольку франчайзер должен иметь доступ к оптовым скидкам.
  • Получатель франшизы косвенно получает выгоду от рекламы других франчайзи.
  • Франчайзи могут быть защищены от конкуренции (обязательно внутри группы), в зависимости от условий их соглашения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *