Что включает в себя франшиза: Что такое франчайзинг: какие есть франшизы

как предпринимателям быстро развить свой бизнес

Франчайзинг: как начинающим и опытным предпринимателям быстро развить свой бизнес

Бизнесмены, которые уже «раскрутили» свое дело, хотят развиваться дальше и выходить на новые рынки. А предприниматели-новички, напротив, часто опасаются начинать бизнес, потому что не уверены в своих возможностях. Тем и другим может помочь франчайзинг. Рассмотрим, как работает эта модель развития бизнеса.

 

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это предоставление за плату права на использование бренда, технологий или бизнес-модели в целом. Весь комплекс продаваемых прав и информации называется франшизой (от фр. franchise —  льгота). Продавец (франчайзер) — опытный бизнесмен, владеющий известным брендом, а покупатель (франчайзи), как правило – начинающий предприниматель.

Франчайзер не только продает права на бренд и пакет информации, но и помогает своим новым партнерам в работе: консультирует, оказывает техническую поддержку, обучает персонал и т.

п.

 

Законодательное регулирование франчайзинга в РФ

В законодательстве РФ термина «франчайзинг» нет. Отношения по продаже франшизы регулируются статьями 1027-1040 ГК РФ, посвященными договору коммерческой концессии. В рамках этого договора франчайзер называется правообладателем, а франчайзи – пользователем.

При составлении договора концессии нужно соблюдать ограничения, которые накладывает ГК РФ:

1. Договор обязательно заключается в письменной форме.
2. Обе стороны сделки должны быть юридическими лицами или ИП.
3. Передача пользователю исключительных прав, например – на товарный знак или знак обслуживания, должна быть зарегистрирована в Роспатенте.

Обычно договор концессии включает в себя следующие обязанности правообладателя:

1. Передать пользователю всю необходимую для осуществления деятельности коммерческую, техническую и другую информацию.
2. Провести обучение сотрудников пользователя.
3. Оказывать пользователю постоянное содействие в процессе работы.
4. Контролировать качество товаров и услуг, которые реализует (оказывает) пользователь.

Стандартные обязанности пользователя концессии включают в себя:

1. Использовать при продаже товаров (оказании услуг) предоставленное правообладателем коммерческое обозначение.
2. Следовать всем инструкциям правообладателя по ведению деятельности, в том числе касающимся дизайна помещений.
3. Обеспечивать соответствие качества товаров (услуг) тому уровню, на котором их продает (оказывает) сам правообладатель.
4. Не разглашать конфиденциальную коммерческую информацию, полученную от правообладателя.

 

Плата за франшизу

Существует два основных вида вознаграждений, которые франчайзи платит франчайзеру:

1. Паушальный взнос — это единовременный платеж. Его можно считать ценой передаваемой информации и оказанной франчайзером помощи по запуску бизнеса. Некоторые продавцы франшиз не берут паушальный взнос. Обычно такой подход используют компании, стремящиеся быстрее захватить новые рынки.
2. Роялти – это регулярные (ежегодные, ежеквартальные и т.п.) выплаты, которые перечисляет франчайзи. Это – «абонентская плата» за использование бренда и технологий. Роялти могут быть фиксированными, либо рассчитываться, как процент от выручки или прибыли.

Также франчайзер может получать доходы от франчайзи и другими способами:

1. Продажа товаров, сырья и материалов – самостоятельно, или через связанные компании. В условия договора нередко включается обязанность франчайзи работать с определенными поставщиками.
2. Предоставление помещений в аренду.
3. Выдача займов.

 

Виды франчайзинга

Франчайзинг распространен во многих сферах бизнеса. Его можно разделить на следующие основные виды:

1. Производственный франчайзинг.

Франчайзи выпускает продукцию под маркой франчайзера. При этом головная компания передает весь комплекс технологий, основное сырье и контролирует производственный процесс. Этот вариант применяется в различных отраслях: пищевая промышленность, производство мебели, стройматериалов и т.п. Например, по такой схеме работают крупные компании, производящие безалкогольные напитки: Coca-Cola, Pepsico  и др.

2. Торговый франчайзинг.

В этом случае франчайзер передает франчайзи право на продажу товаров под его брендом и по установленным правилам. Если речь идет о технически сложных товарах, то франчайзи кроме продаж занимается и их сервисным обслуживанием. Такая схема широко распространена в торговле автомобилями, одеждой и обувью, бытовой техникой.

3. Сервисный франчайзинг.

Этот вариант похож на предыдущий, разница в том, что франчайзи реализует под брендом франчайзера не товары, а услуги. При этом также требуется строгое соблюдение стандартов, установленных головной компанией. Пример – сети химчисток или других предприятий по оказанию бытовых услуг.

4. Бизнес-франчайзинг.

В данном случае франчайзер передает франчайзи не какую-то отдельную технологию или продукт, а модель бизнеса в целом. Покупатель франшизы получает подробную инструкцию, включающую параметры производственных или торговых помещений, размещение оборудования или мебели, дизайн, униформу сотрудников и т.п. В итоге бизнес-единицы франчайзи практически не отличаются от аналогичных подразделений франчайзера. Классический пример такой модели – крупные сети фаст-фуда: McDonald’s, Burger King и др.

Также крупные компании для ускорения развития нередко используют субфранчайзинг. В этом случае франчайзи получают от франчайзера право на построение собственных сетей.

 

Плюсы и минусы для франчайзера

Главный плюс для франчайзера – возможность быстро нарастить обороты и выйти на новые рынки. При этом:

1. Снижается потребность в финансовых и других ресурсах, т. к. франчайзи «на местах» сами занимаются организацией бизнеса: приобретают помещение, оборудование, подбирают сотрудников и т.п.
2. Продвижение на новые рынки упрощается, т.к. местные предприниматели хорошо знают специфику ведения бизнеса в своем регионе.
3. Проще управлять бизнесом: владелец бренда может оставить за собой только функции управляющей компании, а все текущие вопросы решают партнеры на местах.
4. Бесплатная реклама: расширение сети автоматически увеличивает узнаваемость бренда.

Но, конечно, у всех преимуществ есть и обратная сторона

1. Снижение рентабельности. Обороты франчайзинговой сети, конечно, растут быстро. Но при этом существенная часть дохода остается у партнеров и «не доходит» до головной компании.
2. Возможный урон для репутации. Потребитель не будет разбираться, с кем он имеет дело: с филиалом головной компании или с партнером-франчайзи. Низкое качество продукции или услуг любого из партнеров бросает тень на весь бренд.
3. Риск появления новых конкурентов. Любой из франчайзи после того, как освоит технологию, может расторгнуть договор и начать самостоятельно работать в той же нише. Конечно, в договора франшизы обычно включают ограничения на такую деятельность. Но на практике проконтролировать их соблюдение весьма непросто, особенно в удаленных регионах.

 

Плюсы и минусы для франчайзи

Основной плюс франчайзинга для покупателя франшизы – возможность легко войти в бизнес:

1. Можно воспользоваться проверенной бизнес-моделью, успех которой при соблюдении всех правил практически гарантирован.
2. Предприниматель сразу начинает работать под известным брендом, т.е. не нужны затраты на рекламу.
3. Текущая поддержка от франчайзера:

— помощь в подборе персонала и приобретении оборудования;

— консультации по организации бизнес-процессов;

— предоставление базы поставщиков и покупателей.

Но «старт» бизнеса с помощью франшизы имеет и свои недостатки:

1. Ограничения в работе. Франчайзи должен строго следовать регламентам, установленным головной компанией и практически не может проявить инициативу.
2. Развитие чужого бренда. Хотя франчайзи формально является самостоятельным бизнесменом, по факту он выполняет функции подразделения головной компании. Все его наработки (клиентская база, маркетинговые данные и т.п.) по окончании действия договора останутся у франчайзера.
3. Ограничения для будущего ведения бизнеса. Условия договора нередко предусматривают запрет для франчайзи на работу в этой сфере после завершения сделки.

 

Как начинающему бизнесмену не ошибиться в выборе франшизы

Если вы решили приобрести франшизу – обращайте внимание на следующие моменты:

1. Стоимость и порядок оплаты. Если цена не вписывается в ваш бюджет, то анализировать это предложение дальше не имеет смысла. Но и выбирать самый дешевый вариант, не обращая внимания на другие критерии, тоже не следует.
2. Предполагаемый срок окупаемости вложений.
3. Известность бренда и его история на рынке.
4. Масштаб сети: выручка, количество точек, динамика роста.
5. Конкурентные преимущества: высокие стандарты сервиса, ноу-хау и т.п.
6. Наличие подробно разработанных стандартов. Приобретаемый информационный пакет должен позволить построить «с нуля» работающий бизнес даже тому, кто еще не знаком глубоко с этой сферой. Но, конечно, в любом случае лучше покупать франшизу в той области, о которой вы имеете представление.
7. Юридическое оформление. На российском рынке лучше всего для приобретения франшизы подходит договор коммерческой концессии. Также возможно использование лицензионного договора, но сфера его применения будет более узкой: он относится только к правам на определенную технологию или товарный знак.
8. Наличие системы поддержки партнеров после начала бизнеса: текущие консультации, обучение персонала и т.п.
9. Опыт работы и отзывы других партнеров, ранее купивших эту франшизу.

 

Вывод

Франчайзинг – удобный и выгодный для обеих сторон вариант развития бизнеса.

С его помощью владельцы известных брендов могут быстро выходить на новые рынки, а начинающие предприниматели – получать поддержку на старте.

Однако эта форма имеет и недостатки. Головная компания теряет часть дохода и может понести ущерб из-за недобросовестности партнеров. А бизнесмены-новички ограничиваются в своем развитии и возможностях дальнейшей работы в этой сфере.

Если вы решили купить франшизу – не ориентируйтесь только на низкую цену. Внимательно изучите все условия – от репутации бренда до отзывов других партнеров.

 

Поручите бухгалтерию команде экспертов

Что такое бизнес франшиза простыми словами: плюсы и минусы.

Сейчас часто предлагают начать своё дело по франшизе. Утверждают, что это легко, быстро, прибыльно и почти без вложений. Так ли это на самом деле? Попробуем разобраться без сложных юридических терминов, что такое франчайзинг.

Видео версия Аудио версия

Разбираемся с терминологией

С английского «franchising» переводится как «привилегия». В русском оно отражает общую суть понятия, но имеет ключевые нюансы, которые зависят от области использования.

Франшизой называется ведение бизнеса под брендом успешной раскрученной компании после заключения с ней договора. Бренд предоставляет вам свой логотип, бизнес-план, опыт, методику подготовки персонала, возможно, оборудование в аренду, информационную поддержку. В обмен бренд получает обязательную плату за это (паушальный взнос или роялти), и возможность контролировать соблюдение своей концепции. То есть это аренда готовой модели, которая стала успешной и доказала свою эффективность, в обмен на часть прибыли и готовность соблюдать установленные правила.

Внимание! Понятие франшиза в страховании имеет другое значение! Оно означает сумму, которую страхователь экономит при заключении договора. Но если наступит страховой случай, эту же сумму (или процент) страхователь недополучит от компании-страхователя.

Франчайзор — компания, которая создала франшизу и продаёт свою бизнес модель другим.

Франчайзи — компания (предприниматель), которая покупает франшизу, то есть право ведения бизнеса.

Покупая право пользования брендом, франчайзи юридически не становится частью компании-франчайзора. Он остается самостоятельно единицей, то есть отдельным ООО или ИП.

Франчайзинг — общее название всей системы отношений между франчайзором и франчайзи.

Паушальный взнос — сумма, которую покупатель единовременно выплачивает владельцу при заключении договора. Размер паушального взноса зависит от «раскрученности» франшизы и определяется индивидуально. Иначе говоря — это плата за «вход» в бизнес.

Роялти — периодические выплаты франчайзи в пользу франчайзора. Как правило, роялти выплачивают раз в месяц. По сути, это арендная плата за возможность пользования торговой маркой и её опытом. Она может назначаться в виде процента с выручки или в виде фиксированной суммы.

Что вы получаете за эти деньги? Не тратятся ли они впустую? Регулярная плата обеспечивает франчайзи разносторонней поддержкой от франчайзора. Она может быть:

• информационной. Вас обеспечивают методическими наработками, инструкциями, шаблонами документов, таблицами расчетов и т. д.;
• в виде услуг, например, обеспечения маркетинговой поддержки в вашем регионе. Или в виде подбора, обучения персонала;
• товарно-материальной. Часто встречается при оформлении товарных франшиз, когда её покупатель получает торговое оборудование, мебель, сырье или сам товар;
• рекламной. Когда вы получаете готовые шаблоны баннеров, текстовые материалы.

Типы и виды франшиз

Есть две большие категории типов бизнес франшиз:

1. по характеру взаимоотношений франчайзи и франчайзора;
2. по видам деятельности.

Какие бывают франшизы по характеру взаимоотношений

• стандартная. Они очень распространены на Западе. Включает, как правило, и паушальный взнос, и регулярные роялти, а также постоянные отчеты о деятельности. То есть франчайзор жёстко контролирует ведение бизнеса;
• свободная. Такой тип часто встречается в России. Франчайзор даёт право пользования брендом, предоставляет льготные цены на закупку товара и оказывает информационную поддержку, особо не контролируя процессы;
• «под ключ». Франчайзор подготавливает новую точку к открытию: подбирает помещение, персонал, завозит оборудование. Франчайзи начинают вести дело и выплачивают роялти;
• в аренду. Похож на вариант «под ключ», но франчайзи не является собственником отделения (магазина, ресторана, сервиса), а платит за него арендную плату;
• мастер-франшиза. Франчайзи сам может продавать франшизу дальше. То есть это уже будет субфраншиза;
• корпоративная схожа с арендным типом, но у франчайзи мало самостоятельности и много ограничений;
• и другие.

Какие бывают франшизы по видам деятельности

• В сфере торговли

Франчайзи приобретает возможность продавать товары под брендом франчайзора. Это может означать просто использование товарного знака на вывеске или более широкий пакет поддержки вплоть до предоставления оборудования и товара. Большинство торговых точек в торгово-развлекательных центрах ведут бизнес именно так. Это магазины обуви, одежды, косметики, бижутерии, аксессуаров и т. д. К этому же виду относятся многие точки общепита. К примеру, островок с мороженым в ТРЦ продает только одну определенную марку мороженого и не имеет права реализовывать продукцию других производителей. Франчайзоры в таких случаях выступают и как производители, используя расширение сети в качестве канала сбыта товара, увеличивают продажи.

• Сервисная франшиза

Как понятно из названия, это коммерческая деятельность в сфере услуг. Оказывать услуги, причем качественно, на уровне основного бренда, соблюдая его политику, непросто. Здесь важна правильная подготовка персонала, обычно его обучение берет на себя франчайзор. Также он обеспечивает франчайзи литературой и ПО. В России это рынок не очень развит, так как качество сервиса надо поддерживать на определенном уровне, а это означает сильный контроль со стороны франчайзора.

Материал по теме: Топ 20 идей в сфере услуг на 2020 год.

• Производственная франшиза

Это выпуск продукции (одежды, техники, продовольственных товаров) под маркой определенного бренда. Такой вид не очень популярен, проще купить лицензию на производство.

• Бизнес-франшиза

Это схема, при которой франчайзи не просто реализует или производит товар, а строит весь бизнес по готовой схеме. Например, всем известные сети быстрого питания, где давно отлажены бизнес- и менеджмент-процессы, по которым функционирует ресторан. Как правило, бизнес-франшиза подразумевает обучение персонала и жесткий контроль франчайзора.

• Аграрная франшиза

В России тоже пока встречается крайне редко. Предполагает, что франчайзор передает франчайзи технологии выращивания растений или скота. Возможно, также делится семенами, рассадой или молодняком, а потом налаживает общий канал сбыта.

Кроме перечисленных видов встречаются франшизы в медиасфере, киноиндустрии, спорте.

Преимущества и недостатки работы по франшизе

Модель бизнеса по франшизе получила широкое распространение по всему миру. В российском сегменте также представлен большой ассортимент брендов, включая крупные мировые. Открывая свой бизнес рекомендуется тщательно взвесить все плюсы и минусы, позволяющие оценить применимость системы для вас.

Плюсы открытия компании по франшизе

• Франшиза — это уже готовый бизнес-план, смета, рекомендации. Она снижает риски по поиску поставщиков, подбору кадров, продвижению на рынке. Особенно это важно для новичков, которым не придется набивать шишки на собственном опыте. Это сделал уже кто-то до них.

• Большим плюсом является то, что вы пользуетесь брендом, который заслужил доверие, и ваши траты на маркетинг и рекламу будут небольшими.

• Вам не нужно что-то придумывать, креативить, как раскрутить своё дело. Достаточно следовать инструкциям и быть хорошим управленцем.

• Вам окажут помощь в подборе персонала и его обучении. Второе особенно важно, так как правильно обученный, лояльный и грамотно мотивированный сотрудник — почти половина успеха.

• Помощь с поставщиками. Не нужно искать надежных поставщиков и проверять качество товара. Все каналы уже отлажены. Главное — не нарушать договор и не заказывать товар там, где нельзя.

Минусы ведения дел по франшизе

• Паушальный взнос и роялти, то есть обязательные платежи. Если паушальный взнос еще можно сравнить со стартовыми вложениями в любом бизнесе, то необходимость выплачивать роялти со временем начинает тяготить. И это естественно: кому хочется тратить больше?

• Дороговизна самых известных франшиз. Делая ставку на лидера рынка, будьте готовы к очень большим вложениям и высоким требованиям со стороны партнера франчайзора.

• Список утвержденных поставщиков. Как ни странно, это и плюс, и минус бизнеса по франшизе. С одной стороны, все контакты вам уже предоставлены и не нужно ничего искать. С другой, со временем появляется соблазн заказать дешевле, но договор ограничивает круг поставщиков, а нарушение влечет штраф.

• Единые цены для всей сети. Даже если вы уверены, что у вас будут покупать и по более высокой цене, вы не сможете её поднять и заработать больше. Таковы правила. Стоимость нужно поддерживать на уровне прописанном в договоре.

• Контроль со стороны франчайзора. Хорошо, если всё будет складываться благополучно. Но бывает, что люди просто не сходятся характерами. Тогда работа становится пыткой, потому что без взаимодействия никак не обойтись. Вполне вероятно и то, что с вами однажды просто не захотят продлевать договор.

• Быстрое выгорание. Открывая бизнес, особенно в том направлении, о котором давно мечтали, новички полны энтузиазма и надежд. Но, наталкиваясь на неизбежные трудности, не всем удается их преодолевать, не теряя первоначального запала. Помните, что франшиза не ключ к успеху. Это долговременная инвестиция. И для получения результатов нужно работать, как и в любоё другой сфере.

Материал по теме: Топ 8 ошибок начинающих предпринимателей.

• Можно просто прогадать. Сделать неправильную ставку, особенно, если вы выбираете из недорогих. Надо быть максимально внимательным при выборе франшиз не самых известных брендов, изучать рынок, спрос, сроки окупаемости, показатели, отзывы особенно внимательно.

Как выбрать франшизу?

1. Бренд, с которым вы собираетесь заключать договор, должен быть хорошо известен. Тогда вам не придется никого убеждать в том, что пользоваться его товарами/услугами выгодно и модно.
2. Вам должно нравиться то, что вы собираетесь делать. Любите печь пироги? Открывайте пекарню. Ремонтировать машины? Открывайте автосервис. Обязательно поговорите о франшизах с уже действующими франчайзи в других городах, изучите отзывы клиентов, сами посетите действующие точки.
3. Решение о покупке франшизы для бизнеса должно быть взвешенным и обдуманным. Вас может привлечь низкий паушальный взнос, но потом выяснится, что роялти забирают весомую часть прибыли.
4. Стоит заранее узнать, какую именно поддержку вам будет оказывать франчайзор, и будет ли вам этого достаточно.

Заключение договора.

Россия в определенной мере отличается от западных стран. В ее законодательной базе не используется понятие франчайзинга, а следовательно отсутствует и определение договора франшизы. В качестве аналога применяется договор коммерческой концессии. Этот документ больше других применим к описанной системе. Помимо него часто применяют договора оказания услуг, поставки. Используют агентский и лицензионный договора.

Франшиза: популярные вопросы.

Стоит ли начинать дело по франшизе, если нет опыта?

Мы уже рассмотрели, что франшизы — хорошая модель бизнеса для новичка. Ответственный франчайзор помогает буквально во всём. Но это не значит, что вам останется только подсчитывать прибыль. Вам придется упорно работать, чтобы окупить паушальный взнос и роялти.

Важно сохранять холодную голову, если вам очень понравилась идея, и вы уверены, что она будет приносить прибыль. Ваши желания — это одно, а объективная реальность — другое. Детально изучите рынок, спрос, конкурентов и предложение франчайзора на вашей территории. Реально оценивайте свои возможности, это поможет вам не прогореть.

Существуют ли франшизы без вложений?

На самом деле «бизнес без вложений» — это миф. Такого просто не бывает. Чтобы заработать, сначала нужно потратить. Посудите сами:

• создание (регистрация) ИП — услуга платная,
• без рекламы любому предприятию потребуется гораздо больше времени на становление.

Материал по теме: Как открыть ИП: пошаговая инструкция.

Однако, если у вас нет большой суммы на раскрученную франшизу, можно найти и не очень дорогую. В интернете много предложений от компаний, предлагающих схему royalty-free. Некоторые дают рассрочку оплаты паушального взноса. Каталог франшиз Сбербанка предлагает различные скидки и бонусы для клиентов этой финансовой организации.

Нужно ли регистрировать ИП или ООО?

Однозначно — да. Сделка заключается между юридическими лицами, а значит, что для ее совершения уже должны быть оформлены все регистрационные документы.

Можно ли расторгнуть договор после заключения?

Зависит от прописанных в соглашении условий. Для продавца франшизы расторжение договора франчайзинга будет означать упущенную выгоду, а следовательно, если такой пункт был четко прописан, то франчайзи обязан заплатить неустойку в соответствии с условиями.

Стоит ли опасаться мошенников?

Откровенно мошеннических франшиз встречается крайне мало. Даже не могу припомнить таких примеров. Можно сказать, что попадаются продукты, которые франшизами не являются, а всего лишь маскируются под них (любой выбор требует внимательности). Вряд ли можно назвать мошенничеством, когда предприимчивые люди пытаются выдать инфопродукт за франшизу и по сути предлагают партнерскую программу, как способ заработка.

Попадаются франчайзоры, которые не готовы к масштабированию, но сами пока этого не понимают. С такими франшизами лучше не связываться — это чревато срывом поставок и прочими проблемами. Но и их нельзя отнести к разряду мошенников, здесь больше вопрос правильного выбора, который обсуждался выше.

Тем не менее с опасением стоит относиться к любым офертам обещающим баснословную прибыль. Интернет содержит большое количество такой рекламы. Это могут быть предложения под реализацию товара, или голословные уверения, что есть один сверхприбыльный бизнес, нужно только заплатить, чтобы узнать, в чем его секрет. В таких случаях можно либо нарваться на получение некондиционного товара, который никому не нужен, либо, заплатив за секреты, понять, что больше никогда не увидите и не услышите красноречивых «гуру». Главное всё изучить, чтобы не попасть на лохотрон.

Примеры популярных франшиз

По общедоступной информации в сфере общественного питания самый высокий рейтинг имеют: Макдоналдс, Бургер Кинг, KFC, Pizza Hut, Грабли, Dominos Pizza, Subway, Крошка-Картошка, Якитория, Баскин Роббинс, Додо Пицца (по итогам 2019 года прошли регистрацию 152 новых точки). Есть менее дорогие региональные, но известные франшизы: Русский аппетит, Coffee Way.

Торговые франшизы. Бельё: DIM, «Триумф», Calzedonia, Intimissimi, “Милавица». Одежда: Savage, Befree, Columbia, Gulliver, «Глория Джинс», Крокид.

Развлечения: интеллектуальные квизы «Мозгва», «Мозгобойня», «Интеллектуальный градус», квест-шоу «Зов джунглей», научное шоу профессора Николя,

Услуги населению: «Хостелы Рус», ремонт смартфонов Pedant, фотокопировальный магазин «Мультифото», защитно-декоративные покрытия от Unibrait и т. д.

Конечно, это далеко не всё, что нужно знать о ведении бизнеса по франшизе. Но надеюсь, в общих чертах удалось составить у вас представление о том, что это такое. Успехов в ваших начинаниях и до новых встреч! Пока.

Разработка, создание и оформление франшизы под ключ, самостоятельно

В России сегодня не существует конкретных законов для регистрации бизнеса по франшизе и список большинства распространенных требований носит больше рекомендательный характер. По сути, назвать себя франчайзером может любой предприниматель и каких-либо штрафных санкций за это не предусматривается. Порой достаточно элементарного договора поставки и даже это может уберечь стороны от многих недоразумений.

Все заинтересованные лица, в том числе и онлайн-площадки без труда поместят информацию о франшизе на своих сайтах. Никто, естественно, никогда не будет проверять это и, быть может, поначалу получится работать по франшизе формально, устно оговорив все подробности. Сотрудничество между предпринимателями – вопрос, зачастую регулирующий только их отношение и, к счастью, в нашей стране пока не предусмотрена какая-либо ответственность при взаимодействии «не по франшизе».

Стоит твердо уяснить, что оформление франшизы делается в индивидуальном порядке, и только сам предприниматель решает, как и в каком формате ему сотрудничать со своими партнерами. Хочет ли он получать роялти или, быть может, ему важнее просто продавать свою продукцию оптом (в этом плане существуют сегодня самые разные варианты)

Как бы там ни было, но наверняка многим потенциальным франчайзерам интересно, как лучше оформить отношения. Для этого мы приведем ниже несколько действий, которые необходимо выполнить для того, чтобы сотрудничество по франшизе было защищено законодательством.

Регистрируем товарный знак

Первое, что нужно сделать – это обратиться Роспатент, чтобы сделать патентный поиск и узнать, зарегистрирован такой же товарный знак или нет.  Если все нормально, то подается заявка на регистрацию товарного знака – в этом документе описывается вид товарного знака, цвет и смысловое назначение элементов, которые его обозначают. Если товарный знак выполнен латинскими буквами, то требуется его написание в транслитерации русскими буквами. На втором листе заявления указывается номер и описание классификации товаров и услуг, которые будет продавать компания под этим товарным знаком. Заявление на регистрацию товарного знака делается в двух экземплярах, а также сюда прикладывается изображение товарного знака – оно, в свою очередь, должно быть размером 8 на 8 сантиметров (таких изображений должно быть шесть штук). Также сюда прикладывается и квитанция об уплате государственной пошлины.

Проведение экспертизы в Роспатенте проходит в несколько этапов. Сначала проводится формальная экспертиза, где сотрудники ведомства изучают корректность оформления заявки и приложенных документов. Основным и, по сути, заключительным этапом является экспертиза самого товарного знака, который проверяется на оригинальность по сравнению с другими товарными знаками, которые уже зарегистрированы на территории РФ.

На протяжении всего времени проверки сотрудники Роспатента, если у них появляются вопросы, могут прислать запрос, на который необходимо отвечать в письменной форме. При этом ответ должен делаться в течение двух месяцев. Если же заявитель не будет вести такую переписку, то заявление на регистрацию товарного знака может быть аннулировано.

Согласно действующему законодательству, срок регистрации товарного знака составляет сейчас восемнадцать месяцев и две недели. После проведенной работы Роспатентом выносится решение и заявитель уведомляется об этом в письменном виде. После того, как уведомление получено, заявитель платит еще одну госпошлину за свидетельство о регистрации – его присылают обычно в течение одного месяца по почте.

Если процедура регистрации товарного знака пройдена, то предприниматель может смело рассчитывать, что данное фирменное обозначение теперь будет защищаться законом. В таком случае владелец товарной марки имеет право участвовать в судебных спорах в случае, если товарный знак будет использован незаконно.

Почему обязательно нужно регистрировать товарный знак?

Суть в том, что до тех пор, пока товарный знак не оформлен официально, франчайзер фактически не имеет права требовать оплаты роялти и паушального взноса за право присоединиться к его бренду. К тому же не стоит забывать и о том, что зарегистрированный товарный знак – это возможность обезопасить свою компанию от поддельных товаров и услуг, которые могут начать производить недобросовестные игроки рынка. То есть, если бы любому предпринимателю можно было бы использовать бренды «Adidas» или «Samsung», то это серьезно бы ударило по имиджу данных фирм и, соответственно, число клиентов у них заметно бы уменьшилось.

Если все-таки есть какие-либо сложности в оформлении товарного знака, то лучше довериться специализированным компаниям, которые за определенную плату всегда готовы помочь с регистрацией. Стоит все-таки признать, что человеку, плохо знакомому с законодательством, совершить такое действие будет довольно сложно. Тем более нужно иметь в виду, что в случае неправильного оформления заявки в регистрации товарного знака может быть отказано.

Оформление франчайзингового пакета

Важнейшим моментом при организации бизнеса по франшизе является формирование франчайзингового пакета. Это позволяет:

• определить все права и обязанности, которые переходят к франчайзи;
• систематизировать бизнес, чтобы франчайзи мог вести его по четкому плану;
• предоставить ключевые инструменты для менеджеров компании.

Сформировав франчайзинговый пакет, можно будет его использовать на протяжении многих лет сотрудничества. Это позволит партнерам не сталкиваться с распространенными ошибками и понимать все тонкости своего бизнеса.

Что включает в себя франчайзинговый пакет?

Разработка франшизы подразумевает оформление следующих документов:

1.Документы для сотрудников.

Сюда входят: трудовой договор, договор на оказание услуг, договор материальной ответственности, соглашение о соблюдении коммерческой тайны, а также анкеты и бланки отчетности.

2.Стандарты франшизы.

Под стандартами франшизы указываются требования франчайзера, например, открытие магазина только в городе с населением от 300 тысяч человек или, допустим, возможность открытия магазина только в одном районе или городе. Это могут быть также различные требования к помещению или месту расположения точки продаж. Другими словами, стандарты франшизы – это условия, которые должен соблюдать франчайзи при подписании соответствующего договора.

Таким образом, под стандартами франшизы понимаются следующие моменты:

• брендбук или руководство по корпоративному стилю компании, где описываются правила использования бренда, логотипа и других составляющих бренда;
• стандарты помещения;
• стандарты работы сотрудников филиала;
• стандарты на оказание услуг.

Подробно расписав все необходимые правила, можно будет уже не бояться, что франчайзи отойдет от общепринятых стандартов, ведь это будет чревато нарушением договора и вероятностью его расторжения.

3.Рабочие документы для менеджеров по продаже франшизы.

Сделав документацию грамотно, можно надежно выстроить отношения между сторонами. В результате будут предусмотрены все нюансы, возникающие на том или ином этапе сотрудничества. Сюда входят следующие документы:

Конечно, мы привели лишь основные документы и, если есть потребность, франчайзер может разработать и что-то свое. В любом случае, используя хотя бы вышеуказанный пакет документации, можно обезопасить себя от многих недоразумений и сэкономить время.

Форматы договоров

Отдельно хотелось бы остановиться на видах договоров, которые планируется использовать франчайзеру со своими партнерами. Все зависит от того, зарегистрирована или нет торговая марка.

Если товарный знак еще не оформлен, но уже хочется работать по франшизе, то можно использовать и договор разовой поставки товара. СКАЧАТЬ ДОГОВОР РАЗОВОЙ ПОСТАВКИ ТОВАРА.

Если франчайзер уже получил все права на торговую марку, то можно составлять договор коммерческой концессии в сочетании с разовыми договорами. Естественно, можно использовать и один договор, в зависимости от условий сотрудничества.

Пожалуй, тут нет единой рекомендации по конкретной ситуации, так как все зависит только от франчайзера и от тех целей, которые он хочет достичь. Если проанализировать уже существующие сегодня франшизы, то многие франчайзеры достаточно лояльны и предпочитают использовать только один основной договор, например, договор коммерческой концессии. СКАЧАТЬ ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ.

Как обезопасить себя от обмана со стороны франчайзи?

Естественно, многие франчайзеры переживают, что партнеры могут обмануть их, либо не соблюсти некоторые условия. В общем-то, это и понятно, ведь большинство партнеров может находиться в разных городах, а то и странах, и порой проверить, как они работают, практически нереально.

В этом случае нужно для начала понять, что именно дает франшиза как таковая. Возможно, это какой-то эксклюзивный товар или, например, без поддержки со стороны франчайзера партнер не имеет возможности вести бизнес. Как бы там ни было, но при желании можно использовать несколько инструментов для удержания и контроля над франчайзи.

С появлением ИТ-технологий контролировать своих партнеров стало определенно проще. Например, можно разработать или купить специальную CRM-систему, в которой будут видны все отчеты и другие данные. Естественно, в таких системах можно оперативно поддерживать связь со всеми партнерами.

Также можно зарегистрировать на свое имя (имя компании) телефонный номер, который в дальнейшем будет использоваться партнером во всех объявлениях. Благодаря такому подходу можно будет наблюдать, к примеру, количество входящих и пропущенных звонков.

Конечно же, можно сразу оговорить эти пункты и в договорах, и в случае несоблюдения, например, могут налагаться штрафные санкции на партнера, либо вообще сотрудничество может быть прекращено.

Опять же, в случае с торговлей все определенно проще, ведь компания поставщик обычно предлагает выгодные цены, которые не всегда легко найти на том или ином рынке.

Получается, основой контроля франчайзи является его заинтересованность в выгоде, которую он получит благодаря условиям, предложенным франчайзером.

Вывод

Как мы уже говорили в самом начале, отдельных законов, регулирующих отношения франчайзера и франчайзи в России нет, поэтому при желании можно организовывать этот бизнес практически любым подходящим способом. К слову, сегодня существуют даже те франшизы, где франчайзи просто становится наемным работником и использует юридическое лицо головной компании. Есть также и те франшизы, где и вовсе каких-то особых договоров не предусмотрено, например, франчайзер разово продает свое оборудование и/или товар, а далее его партнер работает в наиболее удобном формате.

Важно понимать, что хочет получить владелец франшизы и каких масштабов его бизнес. Возможно, поначалу можно использовать простейший договор коммерческой концессии и это будет хотя бы формально регулировать отношения между сторонами. Конечно же, при дальнейшем сотрудничестве можно составить новый договор, в котором обсудить все нюансы. Здесь, как и везде, все знания приходят с опытом и регистрация франшизы – вопрос, который нужно рассматривать в строго индивидуальном порядке.

 

Подходит ли вам франчайзинг бизнеса?

По сценарию Марка Адриана Иллюстрация Брайана Чай

Филиппины сейчас известны как франчайзинговый центр Азии, во многом благодаря поразительным темпам роста франчайзингового бизнеса в стране. Индустрия существует на Филиппинах всего около 11 лет, но на сегодняшний день, по данным Association of Filipino Franchisers, Inc., по всей стране насчитывается около 900 франшиз.(AFFI).

Франчайзинг — это метод практики и использования отточенной бизнес-концепции другого человека. Во франчайзинговых отношениях владелец бизнеса (франчайзер) дает независимому оператору (франчайзи) право распространять свои продукты, внедрять свои бизнес-методы и использовать свой бренд и / или товарный знак в обмен на фиксированную плату за франшизу и в большинстве случаев часть валового дохода (гонорар, плата за рекламу и т. д.).

Преимущества и недостатки франчайзингового бизнеса

Что делает эту бизнес-модель такой привлекательной для большого количества людей, так это то, что франчайзи использует проверенную формулу, поэтому не нужно начинать с нуля.Статистика показывает, что процент успеха во франчайзинге составляет 90%. С другой стороны, традиционный бизнес даст вам 25% шанс на выживание. Итак, если вы являетесь франчайзи, вам просто нужно следовать точной системе франшизы, и у вас есть значительная свобода действий для достижения успеха, что значительно снижает ваши риски в этом процессе.

Эти преимущества франчайзингового бизнеса помогут вам добиться успеха в вашем бизнесе:

1. Опыт франчайзера

Когда человек покупает франшизу, он приобретает многолетний опыт и проверенные методы системы франшизы, также известной как франчайзер.В любом новом бизнесе много времени и денег тратится на метод проб и ошибок. Проверенная франшиза может устранить многие проблемы при запуске. Эта причина позволяет открывать бизнес по франшизе, не имея опыта или практически не имея опыта работы в данной отрасли.

2. Высокая вероятность успеха

Франшиза — это бизнес-модель, основанная на проверенных идеях и реализациях, с пониженным расчетным риском.

3. Признанный бренд и товарный знак

Франшиза обычно предлагает продукт или услугу, у которых уже есть рыночная ниша и которые хорошо узнаваемы.

4. Поддержка

Франчайзеры обнаруживают и повышают эффективность работы и управления, которые они передают своим франчайзи. Франчайзеры часто предоставляют постоянные консультации, исследования и разработки. Таким образом, новые продукты и услуги будут доводиться до сведения франчайзи по мере их появления.

5. Покупка и реклама

Большинство малых предприятий не могут позволить себе оптовые складские запасы или обширную рекламу. Получатель франшизы покупает это преимущество, когда он или она приобретает право использовать покупательную способность и рекламу франчайзинговой системы.Большинство из них предоставляют рекламные материалы и направления маркетинга. В то же время, с увеличением числа франчайзи растет и осведомленность общественности.

6. Обучение

Система франчайзинга обеспечит обучение нового франчайзи. Обычно это делается в головном офисе и в офисе франчайзи. Этот тренинг должен подготовить франчайзи к ведению бизнеса.

Однако даже франчайзинговый бизнес со всеми преимуществами сопряжен со своими собственными проблемами.Вот некоторые общие проблемы, с которыми может столкнуться франчайзи:

1. Работа в системе

Поскольку франчайзинг предполагает использование проверенной бизнес-системы, получатель франшизы должен следовать тому же принципу. Франчайзи не может отвлечься от этого и теряет контроль, которым обычно пользуется большинство владельцев бизнеса.

2. Текущие расходы

Помимо платы за франшизу, получатели франшизы также обязаны ежемесячно оплачивать роялти или определенный процент своих доходов.Кроме того, некоторые франчайзеры взимают плату за рекламу.

3. Риск

Как и любой другой бизнес, получение франшизы сопряжено с определенными рисками. Как владелец бизнеса, вы несете ответственность за успех предприятия. У франчайзера может быть отличная программа и уважаемое имя, но ваши шансы на успех все еще в ваших руках. Вам будет необходимо предоставить огромное количество время, напряженную работу и усилия. Оцените свои возможности по ведению бизнеса и обратитесь за особой помощью к франчайзеру, если вам не хватает этого отдела.

Как создать бизнес по франшизе

Если вы все же решите заняться франчайзингом, вот несколько основных шагов, которые вам необходимо пройти, чтобы вы могли решить, какой из них будет для вас наиболее жизнеспособным.

1. Выбор франшизы

Как и любые другие инвестиции, покупка франшизы сопряжена с риском, хотя и гораздо меньшим, чем при открытии собственного дела. Присмотритесь к себе поближе и узнайте, в чем заключается ваша страсть, а затем узнайте о существующих возможностях франшизы в выбранной вами нише.

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о том, какой франчайзинговый бизнес вам подходит, пора провести серьезное исследование. Поэтому при выборе франшизы внимательно рассмотрите ряд факторов, таких как спрос на продукты или услуги, вероятную конкуренцию, опыт франчайзера и уровень поддержки, которую вы получите.

2. Выбор марки

Когда вы подписываете бизнес-соглашение о франшизе, вы в основном покупаете название выбранного вами продукта или услуги.Если вы видите, что количество торговых точек значительно увеличилось, то, скорее всего, это хорошее предприятие.

3. Проверить легитимность

Отправляйтесь в ближайший к вам офис Департамента торговли и промышленности (DTI) и проверьте, зарегистрирована ли выбранная вами франшиза. Вам также следует спросить, связана ли франшиза с какими-либо существующими законными франчайзинговыми группами, такими как AFFI, Филиппинская международная ассоциация франчайзинга или Филиппинская ассоциация франчайзинга.

4.Рассмотрим бизнес-модель

Проверьте, имеет ли выбранный вами франчайзинговый бизнес хорошо отлаженную систему ведения бизнеса. Эффективно ли она ведет свой бизнес? Есть ли доступная поддержка? Контроль качества, постоянные исследования и разработки, а также обучение также должны быть включены в общий пакет.

5) Подача заявки на получение франшизы по вашему выбору

Теперь, когда вы провели свое исследование, вам нужно будет подготовить необходимые документы (обычно письмо о намерениях франчайзинга, форму заявки и предложение о местоположении объекта), пройти собеседование с франчайзером, подписать договор франшизы, и оплатить франшизу.

Более подробная информация о том, как подать заявку на франчайзинговый бизнес, представлена ​​ниже.

Что входит в стоимость франшизы?

Как правило, стоимость франчайзинга зависит от типа бизнеса или франшизы. Общая стоимость, однако, покроет всю необходимую поддержку, необходимую для того, чтобы бизнес заработал.

Материнская компания или франчайзер будут оказывать постоянную поддержку своим франшизам, включая программу первоначального обучения для своих сотрудников.Перед тем, как начать свою деятельность, получатель франшизы пройдет Базовую программу обучения операциям (BOTP). Это, наряду с другими программами обучения, обогатит управленческие и аналитические навыки франчайзи, необходимые для ведения бизнеса, который он выбрал для франчайзинга.

В целом франшиза включает:

• Комиссия за франшизу
• Маркетинговое исследование
• Дизайн магазина
• Помощь в макете
• Программы обучения
• Улучшения арендованного имущества (строительство торговых точек)
• Оборудование
• Расходы на маркетинг до открытия и расходные материалы для предварительного открытия

Другие формы помощи включают:

• Планировка и дизайн магазина, характеристики оборудования, мебель и инвентарь
• Управление строительством
• Креативные рекламные и маркетинговые программы
• Разработка продукта
• Производственно-логистические базы
• Консультации по эксплуатации
• Кадры и кадры
• Набор и обучение управленческой команды

Общие требования к работе с франшизой

После того, как вы приняли решение о том, какую компанию использовать по франшизе, вам необходимо подготовить определенные документы для легализации вашего права собственности на выбранную вами франшизу.Ниже приводится краткое изложение списка документов, которые вы должны соблюдать.

Предварительные документы для подачи во франчайзинговую компанию:

• Письмо о намерениях на франшизу
• Форма заявки
• Предложение местоположения
• Для легализации вашего бизнеса или франшизы:
• Регистрация названия компании в Департаменте торговли и промышленности (DTI)
• Барангай просвет
• Разрешение на ведение дел или мэра
• Рекомендуемые пакеты франшизы за 300 000 вон или меньше

4 ведущих франчайзинговых бизнеса на Филиппинах

Если вы хотите создать бизнес с небольшим капиталом по франшизе, обратите внимание на следующее:

1.Франшиза Mister Donut

Франчайзинг Mister Donut Franchise был запущен в США в 1955 году и присутствует на филиппинском рынке с 1982 года. С тех пор он превратился в одну из крупнейших сетей по производству пончиков в стране, в настоящее время насчитывающую более 2000 отделений.

Типы упаковки	Магазины с обеденным столом, франшизы на тележках и магазины на вынос
Стоимость пакета	От 50 000 ₱ сроком на два года
Комиссия за продление	₱ 50,000 на 2 года
Общий объем инвестиций	Приблизительно 180 000 фунтов стерлингов на пакеты начального уровня, такие как тележка с едой.Включая франшизу. Инвестиции в более крупные магазины могут превышать 500 000 фунтов стерлингов.

2. Франшиза 7-Eleven

Компания Southland Ice Company, расположенная в Техасе, впервые предложила концепцию мини-маркетов в 1927 году, открыв магазины, в которых продают хлеб, яйца и молоко даже в нерабочее время. В 1946 году компания была переименована в 7-Eleven, чтобы отразить время ее работы с 7:00 до 23:00. В 1982 году франшиза прибыла на Филиппины после того, как Philippine Seven Corporation (PSC) приобрела лицензию на ее работу в стране.

На сегодняшний день насчитывается более 2 000 магазинов 7-Eleven по всей стране, что составляет 70% его рыночной доли. В настоящее время более 55% всех магазинов 7-Eleven на Филиппинах имеют франшизу.

Виды упаковки	Круглосуточный магазин
Стоимость пакета	300 000 ₱ — приобретите торговую точку, которая уже проработала год. ₱ 2,000,000 — строительство и инвентаризация
Общая сумма инвестиций	Стандартный пакетный взнос для франшизы 7-Eleven составляет 600 000 фунтов стерлингов, доходя до 2 000 000 фунтов стерлингов, включая стоимость строительства магазина и начальные запасы.

3. Мастер Сиомаи

Master Siomai — это филиппинский бренд, принадлежащий Masterrific Foods, 11-летней компании, специализирующейся на производстве и продаже мясных продуктов, таких как ветчина, бекон, котлеты для гамбургеров и сиомаи, среди разнообразных клиентов, начиная от отелей, ресторанов и рынков. . Мастер Сиомаи подает курицу, свинину, акульи плавники и сиомаи из говядины из тележки с едой. В настоящее время на Филиппинах более 600 торговых точек Master Siomai.

Виды упаковки	Тележка для еды
Стоимость пакета	280000 ₱ за полный пакет франшизы, который включает: 1 единица — тележка с едой в японском стиле 1 единица — 5 куб. футовый морозильный ларь, 1 единица — соковыжималка из акрилового пластика 1 единица — пароварка 1 единица — полная тележка для пищевых продуктов кухонная утварь и изделия из пластика 1 единица — первичные продукты питания и бумажные изделия (примерно 7000 ₱) Полный комплект бригады униформа Моющие средства Маркетинговые материалы.
Комиссия за продление	140000 ₱ (50% от франшизы) сроком на 3 года
Общая сумма инвестиций	₱ 280,000

4. Рис в коробке

В ресторане Rice in a Box, открытом в китайском квартале Манилы в 2000 году, подают блюда традиционной китайской кухни в коробках на вынос. Основная продукция компании — это разновидности жареного риса и рисовые начинки, которые готовятся в свежем виде на глазах у покупателей. От тележек с едой он попал в прилавки, мини-закусочные и рестораны в крупных торговых центрах, супермаркетах и ​​университетах.В настоящее время в стране более 150 торговых точек «Рис в коробке».

Виды упаковки	Продовольственные тележки, киоски, мини-столовые и рестораны
Стоимость пакета	₱ 350,000 Стоимость франшизы Строительство тележки / магазина 1 шт. 8 у.е. морозильная камера с футляром 1 единица рисоварка на 30 чашек 2 сковородки с плитой 3 комплекта униформы обслуживающего персонала Недельное обучение (три обслуживающей бригады + один владелец) Одна вытяжка Одна подогреватель риса Одна фритюрница Посуда
Комиссия за продление	200,000 на 3 года
Общая сумма инвестиций	₱ 350,000

Франшиза действительна в течение трех лет и может быть продлена после этого.

Четыре вышеперечисленных бренда далеко не исчерпывающие, но они являются одними из самых популярных в ценовом диапазоне 300 000 вон. Стоимость, конечно, может варьироваться в зависимости от вашего предполагаемого местоположения. Соответственно, будет лучше заранее изучить бренд, который вы хотите продавать по франшизе, чтобы полностью понимать, во что вы ввязываетесь. Бизнес-план, который обычно является важным предварительным условием для приложений франшизы, также может предоставить вам исчерпывающее руководство.

Но помните, что выбор правильного франчайзингового бренда — это только первый шаг, как и в любом другом бизнесе, чтобы бизнес процветал, нужно приложить необходимую тяжелую работу и тщательно управлять.

Соответствующие агентства

Подача заявки на франшизу потребует больше, чем просто оплата франчайзинговой компании за ее пакет франшизы. Для начала потребуется куча документов, чтобы узаконить бизнес. Ниже перечислены агентства, с которыми вы можете столкнуться по пути.

Филиппинская ассоциация франчайзинга (PFA)

Блок 701 ОММ-Цитра Корпус

San Miguel Avenue, Ортигас Центр, Пасиг

Тел.№: 687-0365 до 67; 798-2543; 579-4841

Мобильный: 0917-8320732; 0999-8833732; 0932-8792732

Факс: 687-0635

Эл. Почта: [email protected]

URL: www.pfa.org.ph

Бюро регулирования торговли и защиты потребителей (БТРКП)

2 / F Торгово-промышленное здание

Проспект сенатора Гил Пуят 361, Макати

Тел. №: 751-0384 loc. 2221-2229

Факс: 890-4949

Эл. Почта: btrcp @ dti.gov.ph

Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC)

SEC Building, EDSA, Greenhills, Mandaluyong City

Тел. №№: 726-0931 — 39

Факс: 725-5293

Вот и все, краткое изложение концепции франчайзинга. Это, безусловно, самый простой и самый гарантированный способ владеть бизнесом с устоявшейся репутацией и имиджем, проверенными методами управления и работы, доступом к национальной рекламе и постоянной поддержкой. Однако, несмотря на скачок, который вы получаете от франчайзинга бизнеса, вам все же нужно помнить о подводных камнях, с которыми вы можете столкнуться на этом пути.Как всегда, ключ к успеху. Будьте в курсе, и вы можете быть уверены, что попадете в число колоссальных 90% статистики успеха франчайзинга.

Возможности франшизы: как выбрать подходящую

Вариант стартапа с низким уровнем риска

Будь то небольшой городок или мегаполис, стоит посмотреть за угол, и вы легко увидите несколько брендов. Как потребители, McDonald’s или Starbucks могут выглядеть одинаково независимо от того, в какой стране мы находимся. Однако под этим слоем находятся две совершенно разные организации: компания, владеющая брендом, и компания, которая управляет торговой точкой.В этом блоге мы рассмотрим возможности франшизы для амбициозных предпринимателей.

Это главным образом потому, что получение франшизы дает несколько преимуществ по сравнению с тем, чтобы начать с нуля со стартапом. Но прежде чем углубиться, вам нужно знать, что на самом деле означают франшизы.

Связано: 5 производственных бизнес-идей с низкими инвестициями

5 франчайзинговых возможностей в Индии

Обратите внимание на эти низкоинвестиционные предприятия по франшизе в Индии.

1. Kidzee.
2. Джавед Хабиб.
3. Хадима.
4. Пусковая установка карьеры.
5. Firstcry.

Прежде чем мы перечислим наши варианты франшизы, давайте определим, что такое франшиза.

Что такое франшиза?

Вкратце, франшиза — это, по сути, лицензия, предоставляемая предпринимателю (получателю франшизы) первоначальным владельцем (франчайзером). Это позволяет франчайзи использовать торговую марку, логотип, продукты и т. Д. Для ведения бизнеса под основным фирменным наименованием.

Открытие бизнеса, признанного с первого дня, — огромная выгода для предпринимателя.

Для создания репутации новому бизнесу в любой отрасли могут потребоваться годы. С франшизой вы наследуете деловую репутацию вместе с бизнес-планом, который уже доказал свою эффективность.

Франчайзинговые компании с низкими инвестициями в Индии

Убеждены в идее открытия франшизы? Вот несколько возможностей для бизнеса по франшизе с низкими инвестициями в Индии.

1. Kidzee

Kidzee, одна из самых прибыльных сетей дошкольных учреждений в Азии, занимает первое место в нашем списке возможностей для франчайзинга. Чтобы быть принятым в качестве франчайзи Kidzee, вам необходимо иметь:

• Недвижимость площадью от 2000 до 3000 квадратных футов
• Минимальная инвестиционная емкость (подробности см. На сайте Kidzee)

Франчайзи получают проверенную бизнес-модель, маркетинговую поддержку для увеличения числа студентов, помощь в дизайне интерьеров и полные учебные материалы.

2. Джавед Хабиб

Хотите запустить салон? Получите франшизу салона Jawed Habib за скромные инвестиции. Салоны Jawed Habib, работающие в 24 штатах и ​​110 городах Индии, предлагают стрижки, прически, процедуры по уходу за лицом, маникюр, педикюр и многое другое.

Не требуется опыта, чтобы стать франчайзи Jawed Habib. Вы должны иметь возможность инвестировать и управлять своим собственным подразделением.

Jawed Habib занимается подбором и обучением персонала, обучением менеджеров салонов, дизайном салонов и всеми аспектами маркетинга.

3. Хадима

Khadim’s считается одним из ведущих обувных брендов в Индии. Это выгодная идея для франчайзинга. Для подачи заявки на франшизу необходимо:

• Владеть коммерческими или коммерчески трансформируемыми торговыми площадями на рынке или торговом центре Хай-стрит
• Предоставьте авансовые инвестиции (подробности см. На сайте Хадима)

Khadim’s заботится о дизайне магазина и 50% затрат на маркетинг при торжественном открытии нового магазина; они также проводят ежегодный маркетинг.Получатель франшизы должен покупать и поддерживать запасы товаров Хадима.

4. Программа запуска карьеры

Career Launcher — известная в Индии франшиза, работающая в сфере образования. Компания предпочитает, чтобы ее франчайзи были:

• Выпускники IIT, IIM, NLS и других ведущих учебных заведений
• Готовы отправиться в собственное предпринимательское путешествие

Вы можете легко получить франшизу программы Career Launcher за небольшие деньги (подробности см. На веб-сайте Career Launcher).

5. Firstcry

Firstcry — популярный в Индии бренд детской одежды, продвигаемый самим Амитабхом Бачаном. Чтобы получить франшизу Firstcry, вам потребуется:

• Торговые помещения площадью от 1000 до 2000 квадратных футов
• Для инвестирования минимальной комиссии (подробности см. На сайте Firstcry)

Firstcry оказывает помощь в выборе подходящего места, создании выставочного зала и маркетинговой поддержке.

Выбор правильного франчайзингового бизнеса

Если вы планируете инвестировать во франчайзинговый бизнес, самым первым шагом является выбор правильного варианта.

Вы можете легко найти в Google возможности франшизы, чтобы изучить список из 50 или даже 100 лучших франшиз в Индии. Однако выбор подходящего — самая сложная часть.

Вот несколько практических советов.

Сделайте это с вашим интересом

Хотя необязательно знать, из чего готовят гамбургер, любовь к производству еды может работать в вашу пользу. Когда дело доходит до управления франшизой, вы можете легко нанять группу людей, заинтересованных и имеющих опыт работы в вашей нише.

Однако успешный бизнес — это тот, который включает в себя и то, как хорошо вы работаете в бизнесе, и насколько хорошо вы работаете в бизнесе.

Итак, прежде чем сделать выбор, спросите себя, совместимы ли вы с этой идеей.

Есть ли у вас деньги для инвестиций?

Прежде чем приступить к разработке какой-либо идеи франшизы, необходимо рассмотреть общий объем инвестиций, которые потребуются для данной франшизы. В бюджет должно быть включено:

• Стоимость франшизы
• Стоимость открытия запасов
• Требуемых оборотных средств

Расчет бюджета имеет решающее значение, потому что вы не хотите, чтобы у вас заканчивались деньги на грани успеха!

Определите время, необходимое для его запуска

Несмотря на различия между построением бизнеса с нуля и управлением франшизой, у них есть некоторые сходства.В обоих случаях нужно приложить как можно больше времени и сил.

Идея здесь в том, чтобы понять, насколько вам нужно участвовать. Например, есть сезонные франшизы, которые требуют от вас усердной работы в определенные периоды года. Итак, чтобы успешно вести франшизу, вам нужно уделять достаточно времени своему бизнесу.

Копаем о франчайзере

Изучение компании так же важно, как и поиск франчайзера. Ваше исследование должно сказать вам:

• Как долго франчайзер работает в отрасли
• Средняя вероятность успеха
• Что говорят о компании франчайзи

Никогда не бросайте пистолет.Прежде чем делать выводы, проведите адекватное исследование.

Поговорите с другими франчайзи

Всегда полезно учиться на чужом опыте. Убедитесь, что вы поговорили, по крайней мере, с несколькими франчайзи, которые выжили или преуспели в этом бизнесе в течение нескольких лет.

Вот несколько вопросов, которые вам следует задать:

• Каковы общие проблемы и как они их преодолевали?
• Каковы ключевые факторы успеха?
• Что бы они посоветовали начинающему?
• Сколько времени им потребовалось, чтобы начать получать прибыль?
• Какие детали необходимо обслуживать наиболее важные — e.г. маркетинг, продажи или менеджмент?

Также стоит спросить, отвечал ли франчайзер собственникам в момент необходимости или они остались одни?

Поддержка со стороны франчайзера

Самым большим преимуществом открытия франшизы перед открытием бизнеса является то, что здесь вы не одиноки. Репутация бренда стоит прямо за вами.

Убедитесь, что вы знаете, какую помощь может оказать ваш франчайзер на каждом этапе.

Каждый бизнес переживает тяжелые времена, и лучшее, что может случиться в этот момент, — это получить немедленную помощь.Если вы знаете, что кто-то вас поддержит, тогда все станет намного проще.

Последний шаг?

И последнее, но не менее важное: вы думали о своем последнем шаге? Опытный предприниматель обычно начинает с последнего шага в уме.

Последний шаг может быть:

• Передача бизнеса детям
• Продам это кому-то другому
• Просто запустить его на несколько лет, а затем отступить

Что бы это ни было, хорошо иметь полное видение вашего бизнеса.Чем лучше вы поймете свой последний шаг, тем вернее будут решения, которые вы примете при выборе подходящей франшизы.

Возможности франшизы: ваш билет к успеху

Идей для франчайзинговых компаний с низкими инвестициями в Индии предостаточно, но вам нужно выбрать ту, которая вам больше всего подходит.

Да, открытие франшизы может быть отличным способом начать бизнес. Тем не менее, вам нужно задаться вопросом о его цели, о том, что для этого потребуется и каков ваш план выхода. Получив эти ответы, вы будете готовы выбрать правильный вариант франшизы.

Автор изображения: Чарльз Кох на Unsplash

Что такое франшиза? | Франшиза Tubz Vending

Вы не поверите, но самый первый пример франчайзинга восходит к Средневековью, когда местные органы власти предоставили высшим церковным чиновникам (и другим важным людям) лицензию на поддержание порядка и сбор налогов от их имени. Эти важные люди также могли владеть рынками и заниматься бизнесом, если платили деньги, в том числе для защиты лордов.Эта «защита» по существу гарантировала, что никто другой не сможет создать коммерческое предприятие на той же территории.

Затем мы переходим в колониальные времена, когда так называемые «короли франчайзинга» разрешали людям управлять местными рынками и проводить ярмарки от их имени. Эти права франчайзинга были предоставлены местным гражданам, которые согласились взять на себя риск переезда в новый район и основать новую колонию. Их наградой за риск создания новой колонии была доля прибыли от их коммерческих предприятий, в то время как корона выиграла от дополнительных налогов и гонораров.

Первый образец современной модели франчайзинга появился в 1880-х годах и был создан для увеличения продаж швейной машины Singer. Исаак Зингер изобрел швейную машину, которая намного превосходила все, что было доступно в то время. Чтобы улучшить распространение продукта, которым американцы отчаянно стремились владеть, г-н Сингер нашел бизнесменов, которые были заинтересованы в получении прав на продажу его швейных машин в определенных географических регионах. Затем он взимал с этих лиц авансовый лицензионный сбор за право продавать машины.Сингер провел обучение для лицензиатов, чтобы они могли научить своих клиентов, как следует использовать швейные машины. Затем он увеличил производство своих швейных машин на деньги, поступающие от лицензиатов.

Вероятно, самая известная в мире франшиза появилась в 1960-х годах, когда Рэй Крок, странствующий продавец молочных коктейлей с дальновидным видением, услышал о двух братьях из Калифорнии, Дике и Маке Макдональдах, владевших рестораном, который производил еду на конвейере. -подобная система.Г-н Крок увидел, что аналогичные рестораны могут работать по всей стране, и начал продавать франшизы.

Сегодня в мире 34 000 ресторанов McDonald’s, плюс-минус один странный, и этот метод производства продуктов с конвейера является причиной того, что вы будете есть тот же гамбургер в торговом парке в Халле, как и на Лестер-сквер. .

Советы для начала бизнеса

Перед тем, как начать свой путь к владению бизнесом, неплохо точно знать, чего ожидать на каждом этапе процесса.Мы создали это руководство, чтобы помочь вам в этом и дать вам несколько полезных советов на ранних этапах становления франчайзи впервые. Если вы хотите узнать больше о модели франшизы, прежде чем начать, загляните сюда.

Начните с целенаправленного исследования.

Если вы читаете это, значит, вы правильно поняли. Веб-сайты с каталогами франшиз, такие как America’s Best Franchises, — отличные места для погружения в франчайзинг — мы — универсальный онлайн-ресурс со всей беспристрастной информацией, которую вам нужно знать, прежде чем вы начнете свой путь к владению франшизой, в верхней части наших списков сотен лучшие франшизы страны.

Итак, что вам нужно знать?

Как только вы найдете одну или две франшизы, которые подходят вашим навыкам, опыту, бюджету и местоположению, присмотритесь к ним поближе. Поскольку вложение в франшизу — это серьезное решение, слишком много исследований не требуется. Вы должны оценивать каждую франшизу на двух уровнях: является ли она жизнеспособной бизнес-моделью на текущем рынке и подходит ли она вам. При выборе франшизы учитывайте следующее:

Промышленность

• Каким будет будущее вашей отрасли? Что может измениться?
• Кто главные конкуренты в отрасли? Как они сравниваются?

История бренда

• Как давно существует этот бренд?
• Каковы успехи бренда в прошлом? Были ли заметные неудачи? Успехов?

Текущее состояние

• Где сегодня находится бренд на рынке? Как у него репутация?
• Каков уровень успеха существующих франчайзи?

Руководство

• Кто руководит шоу? Кто-нибудь скоро уйдет? Кто-нибудь новенький на борту?
• Какой опыт и видение они привносят в бренд?

Голы

• Где компания намерена быть через 5 лет? 10?
• Может ли система бренда обеспечить достижение целей роста?

Продукты и услуги

• Планируется ли выпуск новых продуктов или услуг?
• Сколько стоит производство?

Исследования и разработки

• Какое количество исследований требуется для определения жизнеспособной территории?
• Проводит ли бренд исследования потребителей? Что они узнали?

Операции

• Как часто (если вообще когда-либо) выездной персонал посещает каждое предприятие?
• Сколько сотрудников необходимо ежедневно? Каковы их роли?

Маркетинг

• В какой степени франчайзер предоставляет маркетинговое обеспечение?
• Какой процент продаж приходится на маркетинг и маркетинговые исследования?
• Насколько хорошо франчайзер рекламирует грандиозные открытия?

Франчайзинг

• Как долго бренд работает по франчайзингу?
• Есть ли у кого-либо из ваших получателей франшизы несколько торговых марок?
• Как быстро получатели франшизы смогут открыть вторую точку?

Опора

• Какими способами вы защищаете франчайзи от неэффективных франшиз?
• Существует ли Консультативный совет по франчайзингу или другая подобная группа по защите интересов франчайзи?
• Какой уровень поддержки в сфере недвижимости, девелопмента и строительства предлагает франчайзер?

Обучение

• Какое обучение предлагается франчайзи?
• Сколько времени потребуется на выполнение? Сколько это будет стоить?

Процесс

• Сколько времени потребуется, чтобы открыть франшизу после подачи первоначальной заявки?
• Какие документы ожидаются от франчайзера? От кандидата на франшизу?

Стоимость

• Какова общая предполагаемая сумма инвестиций, необходимых для владения и открытия франшизы?
• Можно ли оплатить какие-либо расходы или сборы?
• Какие существуют роялти или другие постоянные сборы? Как рассчитываются эти сборы?

Не верьте нам на слово.

Возможно, вы сможете найти многие ответы прямо здесь, в разделе «Лучшие франшизы Америки», но, скорее всего, у вас возникнут некоторые нерешенные вопросы. Прочитав здесь все, что можно о выбранной вами франшизе, загляните в другие источники для получения дополнительной (и более подробной) информации.

Сайт франчайзинга

Надеюсь, у франшизы, которую вы изучаете, есть место в Интернете со всей информацией о франшизе. Часто именно здесь вы сможете получить представление о возможности франшизы, а затем найти контактную информацию для команды разработчиков франшизы.Даже если вы не готовы поставить свою подпись под пунктирной линией, стоит обратиться к ним и сообщить, что вы заинтересованы. Они могут прислать вам информационный пакет или брошюру или позвонить вам, чтобы рассказать вам больше о своей возможности. Таким образом, они смогут ответить на любые ваши вопросы.

Авторитетная бизнес-периодика

Положитесь на широко читаемые газеты и журналы, которым вы доверяете, чтобы провести за вас часть расследования. Проверьте последние статьи о компании или отрасли в The Wall Street Journal, Inc., Fortune, Business Insider и Предприниматель. Вы также можете заглянуть в отраслевые публикации, такие как QSR Magazine, HVACR Magazine или Green Industry Pros, чтобы получить инсайдерский взгляд на интересующую вас отрасль. Наконец, загляните в источники, относящиеся к конкретной франшизе, такие как Multi-Unit Franchisee Magazine, Franchise Times или на веб-сайт Международной ассоциации франчайзинга, чтобы найти любую новую информацию, связанную с выбранной вами франшизой или отраслью.

Выставки и конференции

Конференции

— отличный способ встретиться и пообщаться со своими коллегами-предпринимателями.Отраслевые выставки могут дать вам возможность связаться с продавцами и владельцами в вашей области и узнать новости рынка. Встречи представителей индустрии франчайзинга, такие как Международная выставка франчайзинга, совместная конференция IBA / IFA, Конференция по франчайзингу нескольких подразделений, Ежегодная конвенция IFA или конференция предпринимателей, — феноменальные места, где можно встретиться и поприветствовать владельцев франшиз и операторов из любой отрасли и узнать о других возможностях.

Действующие франчайзи

Люди, которые предоставят вам лучшую информацию, — это те, кто уже прошел через этот процесс.Назначьте встречу с действующим франчайзи и подумайте о возможности. Не бойтесь задавать сложные вопросы. Довольны ли вы своим решением работать с этой компанией по франшизе? Вы бы сделали это снова? — и получите представление о том, можете ли вы увидеть, как вы делаете то, что делают они. Контактную информацию действующих (а иногда и бывших) франчайзи можно получить у франчайзера — эта информация часто включается в FDD.

Не оставляйте камня на камне.

Не забудьте ознакомиться с основными конкурентами выбранного вами франчайзера — их модель может выявить недостатки или сильные стороны, которых вы, возможно, не видели в франшизе, для которой вы работаете.И, как и при любом исследовании, перепроверьте всю найденную информацию и проверьте как можно больше.

Покопайтесь в FDD.

После того, как вы поговорили с франчайзером и оба решили, что это похоже на взаимовыгодное партнерство, вы заполняете официальную заявку на получение франшизы или запрос на коммуникацию (RFC). В ответ они пришлют вам копию своего документа о раскрытии информации о франшизе (FDD), в котором содержится информация обо всех аспектах возможности, что может сделать ее немного подавляющей.

Хорошая идея — обсудить это с опытным юристом по франчайзингу и бухгалтером по франчайзингу, чтобы убедиться, что вы понимаете детали. Особое значение имеет пункт 19, раздел в каждом FDD, который демонстрирует финансовые показатели компании на уровне подразделения в местах, принадлежащих компании, а иногда и в выбранной группе подразделений, принадлежащих франчайзи.

Познакомьтесь с командой.

Если вам нравится то, что вы видите в FDD, франчайзер захочет организовать встречу между вами и своей корпоративной командой.Хотя его часто называют «Днем открытия», эти встречи обычно длятся более одного дня и служат ускоренным курсом для получения опыта франчайзи внутри этой компании. Иногда франчайзер даже полностью или частично покрывает ваши расходы на поездку и проживание.

Помните: начинающие владельцы бизнеса нередко посещают несколько дней открытий с разными франшизами, пока решают, какая возможность лучше для них. Делайте покупки столько, сколько вам нужно, чтобы чувствовать себя уверенно, когда вы примете окончательное решение.

Теперь вы сделаете свой выбор.

Проведите последнее исследование, чтобы принять решение, а затем нажмите на спусковой крючок. Это может быть нелегкое решение — потратьте время на самооценку и убедитесь, что вы довольны своим выбором. Когда вы зайдете так далеко, вы заслуживаете поздравлений и высокой пятерки, но пока не лопайте шампанское. На этом этапе вам нужно будет создать письменный бизнес-план для обеспечения финансирования, что может оказаться сложной задачей и потребовать много времени в зависимости от того, какой финансовый путь вы выберете.Как только ваше финансирование будет в порядке, вы сможете подписать договор франшизы.

После того, как вы подпишете, все станет на свои места.

Подписание договора — это начало настоящей подготовительной работы, которая переходит в собственность бизнеса. Если франшиза поддерживает обычные объекты, вы встретитесь с командами по недвижимости и строителям, чтобы определить лучшее место для вашей франшизы и начать процесс строительства. Это также примерно то время, когда вы посещаете тренировки.

Продолжительность процесса обучения зависит от франчайзера, но обычно вы можете рассчитывать на как минимум две недели обучения в классе, смешанное с практическим обучением, чтобы вы были полностью готовы к работе со своей франшизой к моменту торжественного открытия. .И поскольку вы являетесь владельцем, вы будете отвечать за набор сотрудников. Обычно франчайзер помогает обучить вашу команду до открытия, а в некоторых случаях франчайзер даже обучит их без дополнительных затрат.

Найдите свои самые большие ножницы.

По мере приближения вашего торжественного открытия вы и франчайзер будете вместе работать над подходящей маркетинговой стратегией для вашего региона и вашего бюджета. Было бы неплохо сотрудничать с Торговой палатой вашего сообщества, чтобы помочь спланировать ваше торжественное открытие как общественное мероприятие и познакомить вас с другими местными предпринимателями.Ваш первый день в качестве владельца бизнеса не обязательно решает, насколько успешной будет ваша франшиза, но разумно сделать все возможное, чтобы начать с правильной ноги, поэтому обязательно максимально используйте маркетинг и PR, чтобы получить известность. .

Не многие чувства могут сравниться с тем, которое вы испытываете, когда перерезаете ленточку в своем бизнесе. Конечно, именно здесь начинается настоящее испытание, поэтому будьте готовы прижать нос к точильному камню, но не забудьте насладиться этим моментом. Гордитесь той работой, которую вы проделали, чтобы достичь этого.Вы заслужили это.

Как создать франшизу | Часто задаваемые вопросы

Вот несколько вопросов, которые нам чаще всего задают, когда владельцы бизнеса ищут ответы о том, как оформлять франшизу, документ о раскрытии франшизы и соглашения о франшизе. Если вы не видите ваш вопрос указан здесь, пожалуйста Связаться с нами и мы будем рады ответить на все ваши вопросы.

Как создать франшизу

Почему я должен сдавать свой бизнес по франшизе?

Поскольку вы хотите развивать свой бизнес, выведите его на новый уровень, используя наиболее рентабельные и широко одобренный метод расширения.Возможно, вы нашли уникальный способ предоставить услуга или у вас есть собственный продукт; возможно, вы наняли сотрудников только для обнаружите, что, покинув вас, они становятся вашими конкурентами, и тогда вы понимаете, что должны плата за такие знания; или вы думали о расширении своего бизнеса на другие рынки, но не хочу брать на себя расходы по открытию спутниковых локаций. Суть в том, что Предприятия делают рывок к франчайзингу по многим причинам.Если вы увлечены тем, что вы действительно хотите научить других, как вести такой бизнес, как ваш, тогда это может быть стоит изучить, как получить франшизу. Франчайзинг — это просто решение и отрасль, в которой тысячи предприятий на карте, превращая местные предприятия в признанные на национальном уровне бренды. The Franchise Maker® поможет вам определить, является ли франчайзинг лучшим средством роста для вас (см. статью нашего Центра обучения «Как узнать, что Мой бизнес доступен по франшизе »).

Кто такой The Franchise Maker®?

Франшиза Maker — это компания по развитию франшизы , которая специализируется на превращении таких предприятий, как ваша, в индивидуальная программа франчайзинга . Франшиза Maker® предоставляет полное решение для владельцев бизнеса, которые хотят рост за счет франчайзинга и собрал команды профессионалов, которые помогут во всех аспектах франчайзинга по сниженным фиксированным ценам.Франшиза Maker® не продает возможности франшизы, не использует третьих лиц для создания ваших Документы о раскрытии информации о франшизе и не требует выплаты процентов от вашей компании в качестве компенсации за наши услуги. Мы делаем франчайзинг простым, увлекательным и доступным (см. статью нашего Центра обучения «Как добраться до Знай франчайзера »).

Все ли компании на вашем сайте являются клиентами, у которых вы получили франшизу? от начала до конца?

Безусловно, не позволяйте другим веб-сайтам вводить вас в заблуждение, показывая кучу логотипов, представляющих себя в ложном свете. как франчайзинговые компании (в большинстве случаев эти логотипы — это просто бизнесы, компании, с которыми работали, продавая им франшизу).Все компании на нашем сайте — это предприятия, которые мы внедрили в франшизу от начала до конца. Мы создаем все Franchise Documents (FDD) с нуля и НЕ используйте шаблоны (см. статью в нашем Центре обучения, чтобы узнать проблема с «Шаблонами документов франчайзинга») (FDD) с нуля и НЕ используйте шаблоны. С нами нет дыма и зеркал. Некоторые другие создаст только FDD.У нас есть комплексная программа развития франшизы и команда, которая включает в себя все, что вам нужно, от юристов до веб-разработчиков. Мы даже подготовим ваши маркетинговые материалы по франшизе, научат вас квалифицировать соискателей франшизы и покажут вам где разместить рекламу.

Продает ли The Franchise Maker® франшизы?

Нет, мы не брокеры по франшизе, и мы не продаем и не продаем модели франшизы наших клиентов. или любой другой ассортимент возможностей франшизы.Отделение процесса разработки от Процесс продажи означает, что при работе с вами у нас нет никаких скрытых целей. Некоторые компании будут перекрывать развитие франшизы и брокерскую деятельность по франшизе и связывать себе огромные комиссионные или (вот хороший вариант) ожидайте справедливости в своем бизнесе как части их компенсации (см. статью нашего Центра обучения о «Франчайзинговые брокеры против франчайзинговых разработчиков»).

Что такое документ о раскрытии информации о франшизе?

Факт: франчайзинг регулируется Федеральной торговой комиссией (FTC) в целях защиты потребителей. (потенциальные франчайзи) против мошенничества.Поэтому, прежде чем вы сможете предлагать франшизы где-нибудь в Соединенные Штаты, все франчайзинговые отношения между вами и вашими будущими франчайзи необходимо прописать в комплекте документов. Этот документ раньше назывался Uniform Franchise. Проспект предложения (UFOC) и теперь называется Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD). Франшиза Документ о раскрытии информации — это пакет, который состоит из четырех основных компонентов: 1) раскрытие информации о франшизе; 2) набор экспонатов; 3) Договор франчайзинга; и 4) графики (прочтите эту статью чтобы узнать о «Элементах документа о раскрытии информации о франшизе»).Этот Полный Документ о раскрытии информации о франшизе обычно занимает от 150 до 200 страниц.

Что именно содержится в раскрытии информации о франшизе?

Раскрытие информации о франшизе (или просто Раскрытие информации) является первой частью Раскрытия информации о франшизе. Документ. В этом разделе описываются все отношения между вами (франчайзером) и вашим покупатели (франчайзи).Этот раздел представляет собой краткое изложение: описания вашего бизнеса, затрат на запуск для того, кто собирается начать или открыть ваш бизнес, ваши обязанности перед франчайзи и, конечно, обязанности франчайзи перед вами. Также такие вещи, как: плата за франшизу, роялти, объяснение территории и объяснение того, какие услуги и / или продукты получает франчайзи имеет право использовать, покупать, предлагать и продавать во время ведения своего бизнеса. Это просто несколько вещей, которые вы можете ожидать увидеть в разделе раскрытия информации о франшизе. Документ и все разделено на 23 части (называемые элементами).Этот раздел обычно следует за набором экспонатов.

Что такое договор франчайзинга?

Соглашение о франчайзинге является частью Документа о раскрытии информации о франшизе и является основанием для раскрытия информации. В Соглашении о франчайзинге вся информация, содержащаяся в разделе «Раскрытие», преобразуется во многие подробнее.В Соглашении о франшизе информация, содержащаяся в Раскрытии, используется в качестве основы. подробно описать все ваши обязанности перед франчайзи и обязанности франчайзи тебе. В соглашении о франчайзинге также подробно описываются ваши коммерческие секреты, и если оно составлено правильно может обеспечить дополнительный уровень защиты в дополнение к соглашению об отказе от конкуренции. более того если Соглашение о франшизе составлено правильно, оно должно защитить вас от субсидиарной ответственности, требовать, чтобы франчайзи возместил и обезопасил вас от любых требований или претензий сделано против франчайзи, защитит вас от любых совместных отношений с работодателем (см. наш Обучение Центральная статья «Осмысление NLRB, франчайзинга и совместных отношений с работодателями»)… и это лишь некоторые из них. В соглашении о франчайзинге также подробно описывается, как разрешаются споры. решается между вами и франчайзи, разные способы прекращения франшизы (либо вы или франчайзи) и что требуется от франчайзи, если Соглашение о франчайзинге прекращено досрочно. Соглашение о франчайзинге обычно дополняется набором графиков.

Что является одной из основных причин судебного преследования франчайзеров?

Более 50% всех судебных споров по франшизе возникает из-за искажения фактов о продаже франшизы (согласно в Американскую ассоциацию юристов).Вот почему вы должны быть очень осторожны с тем, кто разговаривает со своим соискателей франшизы, чтобы ваши франчайзи не вернулись позже и не подали на вас в суд за мошенничество и искажение фактов (см. наше обучение Центр статья «Правовые проблемы франчайзинга из-за искажения информации о продажах»). Брокеры по франшизе (или любое третье лицо, получающее комиссию за помощь в продаже франшизы) печально известны тем, что искажают возможности франшизы (будьте осторожны, некоторые из них маскируют себя как консультантов по франчайзингу или консультантов по франшизе).На наш взгляд есть всего пара действительно хороших франчайзинговых брокерских компаний, которые существуют уже много лет, и продажи — это все, что они делают (примечание: они не предоставляют услуги по развитию франшизы; только продажи). В идеале мы бы предпочли научить вас отбирать и отбирать соискателей франшизы, что существенно минимизировать вашу ответственность, не говоря уже о том, почему бы не сэкономить на огромных комиссиях франшизы брокер, если вы и ваша команда можете это сделать.

Как заработать на франчайзинге?

Есть много разных способов получения дохода при франчайзинге. (1) Плата за франшизу — это единовременный сбор, который вы собираете, чтобы возместить вам и стоимость обучения. как вся ваша помощь в создании кого-то для ведения своего бизнеса.Это значительный плата и предназначена для компенсации всех ваших первоначальных затрат на обучение. Теперь вам заплатят за знания вместо бесплатных советов; (2) Вы получите текущих гонораров за вашу постоянную поддержку, руководство и использование вашего имени и системы вы развили. Роялти обычно представляют собой процент от валовой выручки, полученной франчайзи; и (3) Вы можете потребовать от франчайзи приобретает товары и / или специализированные услуги напрямую у вас.Это всего лишь несколько способов использования возможностей франчайзинга для получения серьезной прибыли и денежных потоков (см. статью в нашем Центре обучения на тему «Как заработать на франчайзинге вашего бизнеса»). Мы можем более подробно остановиться на Связаться с нами.

Мой бизнес не похож ни на что другое.У вас есть опыт работы с уникальными франшиза модели?

Да, конечно. Кто угодно может создать бизнес по продаже хот-догов по франшизе; это бизнес, который уникален и разные, что нас действительно волнует (см. комментарии клиентов). У нас определенно есть франчайзинговые (и в настоящее время франчайзинговые) некоторые уникальные бизнес-модели. Помните, что все наши документы создаются с нуля.Что означает, что с самого начала уникальность вашего бизнеса заложена в ваших документах о франшизе.

Как мне узнать, какую комиссию за франшизу взимать? А как насчет роялти? Я не хочу дать франшизы, но я тоже не хочу брать слишком много.

Мы не ожидаем, что вы получите какой-либо из этих ответов, и не даем вам анкету для заполнения.Как только мы привлечем вас в качестве клиента, мы проведем исследование рынка других подобных предприятий. там уже предлагают франшизы. Мы сравним ваши результаты с другими и позицию вы агрессивно и привлекательно, поэтому, когда вы начинаете награждая франшиз (обратите внимание, я не говорил о продаже) ваша возможность получения франшизы будет привлекательной. (См. Статью нашего Центра обучения о «Сборы за франшизу и роялти стали проще.») В отличие от поверенного фирм, мы не просто предоставляем вам пакет из пятидесяти страниц или анкету, которую вы ожидается заполнить, уже зная эти ответы. Не волнуйтесь, мы поможем вам пройти через это все с использованием немного бизнес-здравого смысла.

Мои логотипы уже зарегистрированы и зарегистрированы как торговые марки. Это проблема?

Нет, мы работали со многими клиентами, которые уже выполнили определенные элементы того, что необходимо при франчайзинге.Если вы ничего не сделали в отношении товарных знаков, не беспокойтесь, у нас есть внутренние а также международные поверенные по патентам и товарным знакам в рамках наших услуг по развитию франшизы.

Как мне узнать, можно ли продать мой бизнес по франшизе?

Ну, для начала бизнес должен быть запущен и работать (желательно не менее одного года).Что ваши причины для франчайзинга? Есть ли спрос на ваши услуги и / или товары? Это бизнес вы работаете с возможностью масштабирования и как вы приносите доход? Мы спросим у вас серию вопросов, подобных этим, чтобы определить, имеет ли ваш бизнес смысл использовать франшизу (см. наш Учебный центр статья «Подходит ли ваш бизнес к франчайзингу?»). К вашему сведению: Около 90% предприятий, с которыми мы говорим о желании получить франшизу, мы отвергаем и предлагаем что они не работают по франшизе.На наш взгляд, франчайзинг имеет смысл не для каждого бизнеса.

Вы требуете, чтобы мы предоставили вам долю в нашем бизнесе для вашего Сервисы?

Нет, не знаем. Если кто-то просит вас отказаться от эквити, развернитесь и Бегите! Это что-то новенькое что появилось за последние несколько лет, поймите.Это как нанять генерального подрядчика построить свой дом, и генеральный подрядчик просит часть дела каждый раз, когда дом увеличивается в цене. Я никогда не слышал об этом. Прося у вас справедливости, оставьте это дело голодного брокера по франшизе, чтобы придумать это. Наша программа развития франшизы фиксированная плата. Вы всегда будете точно знать, что тратите. Вы сохраняете свой капитал, вы сохраняете контроль, и вы называете выстрелы (видеть статья нашего Учебного центра «Я хочу франчайзинг своего бизнеса, но меня просят дать На выезде »).

Что мне нужно сделать, чтобы начать франчайзинг?

Бизнес-модель, отвечающая нашим критериям, правильному отношению, энтузиазму и готовности делать что нужно, чтобы изменить жизнь многих людей к лучшему (см. статью нашего Центра обучения о «Требования к франчайзингу вашего бизнеса»).Ты должен быть стремится рекламировать и продвигать вашу франшизу. Вам не нужно брать уроки или прочтите любые инструкции. В процессе разработки франшизы мы подробно рассмотрим каждую деталь шаг за шагом, и вы станете хорошо образованными в своей новой модели франшизы, так что вы возможность рассказать о всех аспектах вашей франчайзинговой возможности потенциальным франчайзи.

Зачем использовать The Franchise Maker® для франчайзинга моего бизнеса?

Все очень просто, чтобы сэкономить время, деньги и раздражение! Франшиза Maker® — это ваше готовое решение для вашего бизнеса под ключ.У нас есть решения для встреч твои нужды. Франшиза Maker® предоставит вам все факты и объективную информацию, которые вам понадобятся успешно франчайзинг вашего бизнеса . Франшиза Maker® будет управлять всем процессом франчайзинга вашего бизнеса, в результате чего программа развития франшизы. От создания ваших Документов о раскрытии информации о франшизе до всесторонний процесс квалификации франшизы для всех соискателей франшизы, франшиза Maker ^® команда сделает все.

Безопасен ли для меня франчайзинг (как он регулируется)?

Все, что вы делаете, сопряжено с риском. Франшиза Maker® поможет вам свернуть этот риск. Франчайзинг повышает доверие к бизнесу, но в то же время он мощный и опасный время.Мощный благодаря бренду, стремительному росту и создаваемой культуре. Опасно потому что, если сделать это неправильно, это может разрушить жизни многих, кто изливает свои сбережения в их бизнесе. Ежегодно более половины всех новых франчайзинговых систем выходят из строя. Некоторые из наиболее распространенных причин неудач связаны с нехваткой денег для привлечения соискателей франшизы. плохое обучение и корпоративная поддержка франчайзи. Франчайзинг — это не просто подписание контракты и продажа франшиз.Те, кто не уделяет времени оркестровке всех пьес правильно, не относитесь к процессу разработки франшизы серьезно и не пытайтесь запустить операции имеют больший риск неудачи.

Как франчайзер, вы несете ответственность за обеспечение всех тренингов, отраслевых новостей, маркетинга стратегии и постоянная поддержка, необходимая для успеха франчайзи. Ваш успех как франчайзинговая система зависит от их успеха в качестве оператора.

Франшизы регулируются как федеральным правительством, так и правительствами штатов. Это означает, что каждая франчайзинговая система требуется предоставить потенциальным франчайзи пакет раскрытия информации, называемый франшизой Документ о раскрытии информации (FDD). Это одна из вещей, которая отличает франшизу от любой другой. возможности для бизнеса и почему так много людей инвестируют во франшизы (см. наш Учебный центр статья «Каково истинное определение франшизы?»).Франшиза системы регулируются для защиты франчайзи и повышают доверие к вашему бизнесу модель.

Как спад экономики влияет на франчайзинг?

Помните, что франчайзинг противоречит экономике. История показала, что когда люди проигрывают свою работу и / или столкнувшись с увольнениями или досрочным выходом на пенсию, они обращаются к предпринимательским мыслям для некоторых это означает желание начать собственное дело (см. наш учебный центр о различиях между предпринимателем и владельцем бизнеса).Помните Восприятие франчайзинга таково, что он «безопасен», что делает его привлекательным предложением. Добавить Вдобавок ко всему, концепции франшизы, которые являются домашними или мобильными, требуют очень небольших накладных расходов расходы, и у нас есть все необходимое для идеального климата продаж франшизы. Умные франчайзеры понять возможности спада в экономике и воспользоваться ими (см. статью нашего Центра обучения о «Франчайзинг: помогает спад экономики»).

Сколько это будет стоить и сколько времени это займет?

Франшиза Maker® учитывает ваши потребности в минимизации затрат и считает, что вы должны тратить свои деньги на рекламу для франчайзи или на инициативы, которые еще больше улучшат вашу франшизу система. Плата за наши услуги разбита на разные этапы, и вы можете выбрать оплату. по мере завершения каждого этапа.Это программа Pay-As-You-Go, в которой вы не обязаны крупная сумма денег вперед. Получив небольшой ретейнер, сразу приступаем к работе. Наши Программа компенсации Pay-As-You-Go дает клиентам дополнительную уверенность в наших услугах, так как риски перекладывается на нас, чтобы выполнять для вас. Чтобы узнать о нашей программе Pay-As-You-Go или предложении скидки тем, кто желает заплатить нашу комиссию вперед, см. наши серия видеороликов, в которых более подробно объясняются эти затраты.

Будете ли вы брать с меня больше денег, чем больше времени уйдет на франшизу моего бизнеса?

Нет. Стоимость франчайзинга вашего бизнеса не зависит от продолжительности процесса франчайзинга. завершить. Мы, как владельцы бизнеса, понимаем, что многое возникает, и мы очень гибки к вашему расписанию.Ваше время, необходимое нам для развития вашей франшизы, может быть минимальным как один час в неделю. Весь процесс создания франшизы для вашего бизнеса может занять 90 дней. и пока один год. Однако мы не хотим, чтобы процесс разработки франшизы занимал больше времени. чем один год по многим причинам. Позвоните нам, и мы будем рады объяснить.

Мне как франчайзеру нужно показывать финансовую стабильность?

Как франчайзер, вы не будете раскрывать финансовую информацию о своем существующем бизнесе, однако, как франчайзер вам необходимо будет продемонстрировать финансовую устойчивость.Вы должны получать финансирование за пределами франшизы этап становления франчайзером. Как минимум, вы должны показать финансовую мощь, чтобы обеспечить по обязательствам, которые вы будете иметь перед своими франчайзи, которые будут включать: обучение франчайзингу, административная, начальная поддержка и другие определенные результаты. Не забудьте упомянуть FDD требует наличия текущих финансовых отчетов франчайзера, прошедших аудит. Сколько вы финансируете свою франчайзинговую систему учитывает множество факторов (см. наш Учебный центр статья о «Помимо развития: финансирование вашей франчайзинговой компании»).

Почему франчайзинг, а не открытие большего количества мест?

Ответ прост. Вместо того, чтобы тратить свои деньги на открытие дополнительных офисов и наем сотрудников, кто не заботится о вашем бизнесе, чтобы управлять им, используйте ресурсы предпринимателя, у которого есть кожа в игре, чтобы брендировать свой бизнес, используя их ресурсы.Если брендинг вашего бизнеса и последовательность ваших услуг и / или продуктов важны для вас, тогда франчайзинг — лучший способ (см. статью нашего Центра обучения о «Открыть больше локаций или франшизу? Что делать»). Хранить помните, что между вами и вашими франчайзи нет фидуциарной ответственности. Как франчайзер вы сохраняете контроль, и это оптимальный способ расширить свой бизнес в другие регионы. Когда франчайзинг сделан правильно, для франчайзи нередко увеличивают свой бизнес. успешнее франчайзера, и лояльность, созданная в рамках франчайзинговой системы, бесценна.

Что такое государства регистрации франшизы?

Непредсказуемым препятствием для франчайзинга является регистрация франшизы в государствах регистрации. В четырнадцати штатах требуется более строгий процесс, прежде чем вы сможете начать предлагать франшизу. для продажи (см. наше обучение Статья в центре «Регистрация франшизы: в некоторых штатах жестче»).В Государства регистрации требуют, чтобы ваш FDD был представлен им на утверждение (все для целей защиты потребителя, в данном случае франчайзи). Калифорния — одна из самых строгих всех четырнадцати штатов. Процесс одобрения предложения о продаже франшизы при регистрации Состояние может занять несколько недель или несколько месяцев в зависимости от различных факторов, в том числе от того, насколько хорошо записан FDD. У нас был 100% успехов в регистрации состояний.Каждый штат регистрации отличается и сроки утверждения может изменяться. Для получения дополнительной информации о состояниях регистрации, Связаться с нами.

Как скоро я смогу начать процесс франчайзинга? Что мне заполнять?

Позвоните нам. У вас есть вопросы, и у нас есть ответы.У нас будет серия бесед, так что что мы понимаем ваш бизнес, и вы полностью понимаете все шаги, необходимые для франчайзинга Ваш бизнес. После того, как мы познакомимся друг с другом, вы, возможно, сможете сразу начать. Мы ограничиваем количество клиентов, которых мы привлекаем каждый календарный месяц. Мы будем двигаться так быстро или медленно через процесс развития франшизы по вашему усмотрению. Франшиза Maker® , как и почтальон, мы доставляем . Свяжитесь с нами.

Связанные ресурсы

Свяжитесь с нами СЕЙЧАС, чтобы получить франшизу для вашего бизнеса!

Глоссарий франчайзинговых терминов — общие термины, используемые в индустрии франчайзинга

Список терминов

Подтверждение получения : Пункт 23 Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD), который подписывается потенциальным франчайзи и предоставляется франчайзеру (на бумажном носителе или в электронной форме) в качестве доказательства даты получения FDD потенциальным клиентом.

Плата за рекламу : Сумма, уплачиваемая франчайзи франчайзеру в качестве взноса в рекламный фонд (-ы) франчайзинговой системы. Этот фонд обычно создается для оплаты создания и размещения рекламы и используется для компенсации административных расходов франчайзера, связанных с «розничной / торговой» рекламой. Платежи обычно рассчитываются как процент от валовых продаж.

Агент : Сторона, которая имеет подразумеваемые или выраженные (устные или письменные) полномочия действовать от имени другого лица.

Утвержденные рекламные материалы : Материалы, предоставленные франчайзером для использования франчайзи на своем местном рынке, или материалы, созданные франчайзи, которые франчайзер одобрил для использования.

Утвержденные продукты : определенные продукты, которые франчайзи должен покупать для использования в своем бизнесе. Франчайзер может также указать уполномоченного поставщика (см. Определение уполномоченного поставщика ниже). Обычно устанавливается для контроля качества продуктов, используемых или продаваемых франчайзи при ведении бизнеса.

Утвержденное место : Место, которое, по мнению франчайзера, удовлетворительно соответствует его критериям. Утверждение сайта франчайзером, как правило, не является показателем продажного потенциала или успеха местоположения.

Арбитраж : Метод разрешения споров.

Area Franchise : франчайзинговые отношения, которые позволяют франчайзи открывать несколько филиалов, обычно на определенной территории в заранее согласованные сроки. Получатели права на владение территорией обычно платят плату за предоставление территории за права, предоставленные франчайзером.

Авторизованный / назначенный поставщик : Поставщик продуктов и / или услуг, используемых в рамках франшизы, который был одобрен франчайзером для продажи франчайзи. Может быть франчайзером или дочерней компанией.

Брокер : Внешний продавец или фирма, которая берет на себя за вознаграждение или комиссию продажу франшиз для франчайзера. Информация о брокерах по франчайзингу приводится в проспекте предложения. Некоторые брокеры любят называть себя консультантами по франчайзингу, но это неправильное название (см. Определение консультанта по франшизе ниже).

Франчайзинг бизнес-формата (BFF) : Франчайзинг возникает, когда бизнес (франчайзер) лицензирует свое торговое название (бренд) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе (получателю франшизы), которые соглашается действовать в соответствии с условиями договора (договора франчайзинга). Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и, в некоторых случаях, осуществляет некоторый контроль над тем, как франчайзи действует под брендом. Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру первоначальный сбор (так называемый сбор за франшизу) и постоянный сбор (известный как роялти) за использование торгового наименования и методов работы.BFF описывает систему доставки, а не конкретный продукт или услугу, связанные с доставкой, как в случае франчайзинга продуктов или торговых марок.

Бизнес-план : документ планирования, в котором подробно описываются цели бизнеса и устанавливаются процессы и меры для достижения этих целей.

Необходимый капитал : Первоначальные инвестиции или необходимая сумма инвестиций, необходимая для ведения бизнеса.

Сертификация : Программа, с помощью которой франчайзер или его получатель франшизы могут проверить и подтвердить способность сотрудника выполнять определенные должностные функции в рамках бизнеса франчайзи в соответствии со стандартами франчайзера.Сертификация обычно может быть отозвана, если сотрудник не соблюдает стандарты при выполнении должностных функций.

Перемешивание : Несостоятельное местоположение, приобретенное франчайзером и перепроданное франчайзи, даже если франчайзер считал, что у этого местоположения высока вероятность отказа, независимо от права собственности. Хотя сегодня во франчайзинге сбивка не является обычным явлением, она действительно происходит, и иногда одно место может быть заменено несколько раз. Перетекание — это не то же самое, что ретрофилинг (см. Определение ретрофранчайзинга ниже).

Место, принадлежащее компании : Место, принадлежащее и управляемое франчайзером, как правило, идентичное по внешнему виду и принципам действиям франшиз системы. Хотя это и не обязательно, большинство офисов, принадлежащих компаниям, вносят средства в рекламные фонды системы.

Авторские права : Право на использование и лицензирование других лиц на использование интеллектуальной собственности, такой как системные руководства или другие опубликованные материалы.

Непрерывное обучение : Обучение, предоставляемое франчайзерами своим франчайзи, руководству подразделения и персоналу после первоначального обучения.

Преобразование Франчайзинг : преобразование существующего бизнеса в отрасли франчайзера в систему франчайзинга. Иногда включает опытных операторов без рабочих мест.

Культура соответствия : Корпоративная культура, при которой франчайзи и персонал делают то, что правильно для системы, на основе чувства или знания, что это правильно в рамках философии компании, а не потому, что это предусмотрено соглашением или кем-то смотрит.

Дни : Если не указано иное, дни обычно относятся к календарным дням.

Повседневное управление : Как независимый владелец, получатель франшизы обязан управлять повседневными делами своего бизнеса, чтобы соответствовать стандартам бренда франчайзера.

По умолчанию : невыполнение любой из сторон условий соглашения. Во франчайзинге перечисляются определенные дефолты, некоторые из них могут быть исправлены в течение определенного периода, а другие могут быть неизлечимы.

Дизайн : Торговая форма, используемая франчайзинговой системой для мест франчайзинга, включая логотип, макет, цветовую схему, вывески и т. Д.

Документ о раскрытии информации : Также известен как Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). Ранее известный как Единый проспект предложений франшизы (UFOC). Формат FDD определяется FTC и NASAA (федеральными и государственными регулирующими органами) и предоставляет информацию о франчайзере, обязательствах франчайзера и франчайзи, сборах, начальных затратах и ​​другую необходимую информацию о системе франчайзинга.Он включает список действующих и бывших франчайзи. В дополнение к раскрытию части FDD, документ будет содержать франшизу и другие соглашения и доказательства. Обычно он не включает информацию о доходах от единицы.

Дистрибьюторство : право, предоставленное производителем или оптовым продавцом, на продажу своей продукции.

Исключительная (охраняемая) территория : географическая зона, которая предоставляет франчайзи определенные права, которые могут включать исключительную деятельность.Франчайзеры могут включать положения об исключении территории на исключительной территории, которая определяет исключенный тип местоположения (торговые центры, аэропорты, стадионы, арены, супермаркеты, больницы и т. Д.).

Технико-экономическое обоснование : Изучение потенциала компании для франчайзинга или потенциального успеха подразделения на определенном рынке или в определенном месте.

Федеральная торговая комиссия (FTC) : Агентство правительства США, которое регулирует франчайзинг в соответствии с правилом 436 FTC.

Полевой представитель : Обычно сотрудник франчайзера, отвечающий за обеспечение соблюдения франчайзи системных стандартов. Также отвечает за оказание помощи франчайзи в работе их бизнеса. Может быть уполномоченным региональным представителем.

Представление о финансовых результатах (FPR) : ранее известное как Заявление о прибылях, FPR — это представление статьи 19 о результатах деятельности подразделения франчайзером.

Footprint : План помещения, включая размещение всей мебели, приспособлений и оборудования.

Франшиза : отношения, определенные FTC и различными штатами, которые обычно включают три основных элемента: (1) предоставление права на использование системного знака, (2) существенная помощь или контроль со стороны франчайзера. получателю франшизы, (3) уплата вознаграждения (свыше 500 долларов США) в течение шести месяцев до или шести месяцев после начала отношений.

Соглашение о франшизе : Соглашение между франчайзером и получателем франшизы, в котором указываются обязательства каждой стороны перед другой во время и после франчайзинговых отношений.

Адвокат по франчайзингу : Юрист, специализирующийся или обладающий значительными знаниями в области законов, правил и обычаев, регулирующих франчайзинг.

Консультант по франчайзингу : Специалист по бизнесу со значительными знаниями в области проектирования, разработки и функционирования франчайзинга и лежащих в основе франчайзинговых отношений. Не путать с брокером, который является торговым агентом франчайзера (см. Определение брокера выше).

Сбор за франшизу : Первоначальный сбор, выплачиваемый франчайзи франчайзеру, обычно при подписании договора франшизы, в качестве компенсации за присоединение к системе.Обычно фиксированная оплата, а не процентная ставка роялти, используется для компенсации начальных затрат франчайзи, маркетинга для франчайзи и других корпоративных расходов.

Франчайзи : Физическое или юридическое лицо, которому франчайзер предоставил права (лицензию) на ведение бизнеса под торговой маркой и торговым наименованием.

Франчайзи с хорошей репутацией : Франчайзи, действующий в своем местонахождении и ведении бизнеса в существенном соответствии с операционными стандартами франчайзера, имеет текущие платежи перед франчайзером и ключевыми поставщиками.

Франчайзинг : косвенный метод распространения; другими словами, метод роста.

Франчайзер : Физическое или юридическое лицо, которое предоставляет лицензию третьей стороне на ведение бизнеса под своими марками.

Gray Marketing : Когда франчайзи покупает по договорным соглашениям франчайзера и использует продукт или товары в другом бизнесе или продает товары или товары другой компании.

Валовые продажи : При использовании во франчайзинге, как правило, общая сумма продаж компании до взимания любых налогов с продаж и после определенных вычетов.Обычно используется в качестве основы для расчета процентной ставки роялти.

Первоначальные инвестиции : Общая сметная стоимость открытия бизнеса, включая плату за франшизу, первоначальные основные средства и улучшения арендованного имущества, запасы, депозиты, другие сборы и затраты, а также оборотный капитал, необходимый в течение начального периода запуска ( три месяца).

Международная ассоциация франчайзинга (IFA) : Промышленная торговая ассоциация, представляющая франчайзинг. IFA базируется в Вашингтоне, округ Колумбия.С. www.franchise.org.

Интернет-продажи : Любая продажа, инициированная и завершенная во всемирной паутине.

Запрос : любой, кто запрашивает информацию о возможностях франшизы через Интернет, по телефону, по факсу или другими способами.

Ключевой поставщик или продавец : Поставщик, с которым франчайзер согласовал цены или наличие продуктов и чьи продукты или услуги являются неотъемлемой частью системы франчайзинга.

Lead : Запрос, который проходит предварительную квалификацию после первоначального собеседования с сотрудником отдела развития франчайзера как отвечающий минимальным критериям для того, чтобы стать франчайзи, и которому предлагается подать заявку на франшизу.

Местонахождение : Место, где работает франчайзинговая компания или компания.

Руководства : Справочная литература, публикуемая франчайзером, в которой описывается метод ведения бизнеса под торговой маркой. Операционные руководства позволяют франчайзеру изменять и развивать бизнес.

Программа «Введение в рынок» : Маркетинговые, рекламные и PR-мероприятия, используемые для открытия местонахождения франчайзи.

Мастер-франчайзи : франчайзинговые отношения, которые предоставляются для развития определенной области и которые позволяют мастеру-франчайзи субфранчайзи другим получателям франшизы в пределах указанной территории.

Multi-Unit Developer : получатель франшизы, который соглашается открыть два или более объектов, как правило, на определенном рынке в течение согласованного периода времени.

Операционный директор : Отдельное лицо, уполномоченное владельцем франшизы принимать решения от имени получателя франшизы. Это лицо является операционным директором и обычно является лицом, с которым франчайзер консультируется по вопросам функционирования и поведения франшизы.

Франчайзинг продуктов и торговых наименований : Лицензирование франчайзи / дилера на продажу или распространение определенного продукта с использованием товарного знака, фирменного наименования и логотипа франчайзера (представительства автомобилей или грузовиков, сельскохозяйственное оборудование, мобильные дома, бензозаправочные станции, автомобили аксессуары, газировка, пиво, розлив).Описывает конкретный продукт или услугу, связанные с доставкой, а не систему доставки, как в случае франчайзинга в бизнес-формате.

Защищенная или исключительная территория : Защита или исключительные права, предоставляемые франчайзи франчайзи против открытия компании, франчайзи или других мест на территории, закрепленной за франчайзи.

Проспект : лицо, выразившее заинтересованность в продолжении процесса утверждения путем заполнения и подачи заявки на франшизу, и чья заявка была предварительно одобрена комитетом по утверждению или директором по развитию.

Стандарты качества : Стандарты, устанавливаемые франчайзером для ведения бизнеса. Стандарты качества указаны в руководствах по эксплуатации, и системы франчайзинга строго контролируют свои стандарты в интересах системы франчайзинга и ее франчайзи.

Регистрация : Требование представить документ, раскрывающий информацию от франчайзера, до утверждения предложения франшизы в некоторых штатах. Нет необходимости регистрировать франшизу на федеральном уровне.Регистрация не является признаком государственной санкции в отношении стоимости предложения франшизы.

Государства регистрации : Различные штаты, которые требуют от франчайзеров представить свои FDD на утверждение до предложения франшиз. Государства регистрации являются членами НАСАА.

Ретрофранчайзинг или рефинансирование : Когда существующие филиалы, которые могли или не могли когда-либо быть предоставленными по франшизе и которые в настоящее время находятся в ведении франчайзера, предлагаются для продажи потенциальным клиентам.Не то же самое, что сбивание — франчайзер ожидает, что модернизированный бизнес будет успешным (см. Определение сбивания выше).

Роялти : Обычно процент от валовых продаж, выплачиваемый франчайзи франчайзеру на регулярной основе. Также может быть фиксированная или другая плата.

Знак обслуживания : Знак, используемый для идентификации услуг одной компании в отличие от услуг другой. Знакам обслуживания предоставляется защита, аналогичная зарегистрированным знакам в соответствии с законом.

Индивидуальный франчайзи : Франчайзи, который владеет и управляет одним филиалом.

Начальные затраты (начальные инвестиции) : первоначальные инвестиции, которые получатель франшизы сделает, чтобы стать франчайзи. Это также известно как раскрытие пункта 7. Обычно включает плату за франшизу, стоимость основных средств, улучшение арендованного имущества, инвентарные запасы, депозиты, другие сборы и затраты, а также оборотный капитал, необходимый в течение начального периода.

Успех : Как используется во франчайзинге, отсутствие отказа или закрытия места.Это не имеет отношения к продажам или рентабельности.

Соглашение о правопреемнике : Возможность франчайзи продолжать бизнес на дополнительных условиях после успешного завершения первоначального срока.

System Brand Fund : Фонд, учрежденный и управляемый франчайзером, в который все франчайзинговые и обычно все подразделения компании вносят денежные средства, которые направляются на продвижение и защиту бренда франчайзера. Часто называют рекламным фондом.

Товарный знак : товарный знак, имя и логотип, который идентифицирует франчайзера и который лицензирован франчайзером для использования франчайзи.

Под ключ : Термин, используемый для описания места, которое предоставляется франчайзи полностью оборудованным и готовым к работе.

У вас есть дополнительные вопросы о франчайзинге вашего бизнеса?

MSA может предоставить рекомендации по построению успешной и устойчивой системы франчайзинга.