Франшиза

Франшиза сделай дело: Франшиза биржи бытовых услуг Сделай дело

16.12.1981

Содержание

Франшиза биржи бытовых услуг Сделай дело

Описание франшизы интернет-биржи услуг «Сделай дело»

Маркет плейс для связи заказчика и исполнителя.

Личный кабинет исполнителя с возможностью выбрать категории работ, загрузить от 1 до 10 фото, добавить описание, аватарку, счет с возможностью пополнения через ЯндексКассу, восстановление пароля по СМС.

СМС информирование.

Личный кабинет заказчика со список всех заданий и возможностью редактировать информацию о себе и фото.

Возможность создания заказа с открытом либо скрытым номером заказчика.

Возможность мастера откликнуться на заявку, добавив цену и описание.

Система отзывов и рейтинга ( три составляющих итогового рейтинга, загрузка фото, отзыв).

Возможность подключать новые города России и Казахстана на сайте за 10 минут с платежными системами, СМС провайдерами,реквизитами и правами представителя конкретного города.

Легкое добавление или удаления категорий работ.

Мобильное приложение с пуш уведомлениями (новые задания для мастеров) и базовым функционалом сайта на iOS и Android.

Мобильная верстка сайта.

База знаний для франчайзи с инструкциями по работе с порталом, инструкциями по ведению бизнеса, скрипты привлечение мастеров, продаж, записи вебинаров по развитию бизнеса, рекламе, привлечению пользователей и так далее. Права пользователей для чтения или публикации новых статей в базе знаний.

Админка с правами управления всеми городами или только отдельным городом с модерацией в реальном времени поступающих заявок, изменения личной информации. Контроль и управление счетами пользователей, личной информации, заданий.

Отчеты по пользователям, заданиям, транзакциям, продажам с разделением по городам.

Возможность добавления SEO блоков для страниц сайта (описание категорий, заданий и так далее) через админку.

Возможность интегрировать рекламные баннера через админку.

28000 пользователей России с номерами телефонов, 3 800 мастеров с подтвержденной личностью.

Прайс | Портал «Сделай дело»

Замена стояка водопровода, канализации 4000 Шт.
Монтаж пластиковых труб 200 П/М
Разводка водопровода 200 П/М
Монтаж насосной станции 2500 Шт.
Монтаж счетчиков воды(с материалом) 700 Шт.
Устранение протечек водопровода 500 Шт.
Монтаж фильтров для воды 1000 Шт.
Разводка канализации 300 П/М
Устранение засоров 1000 Шт.
Установка унитаза 1000 Шт.
Установка подвесного унитаза 3000 Шт.
Установка биде 1500 Шт.
Замена стояка отопления 1000 Шт.
Установка радиатора отопления 1500 Шт.
Установка счетчиков отопления 700 Шт.
Диагностика джакузи 800 Услуга
Ремонт джакузи 2000 Шт.
Диагностика душевых кабин 700 Услуга
Ремонт душевых кабин 1800 Шт.
Ремонт полотенцесушителя 1500 Шт.
Ремонт смесителя 400 Шт.
Ремонт унитаза 500 Шт.
Герметизация ванны 500 Шт.
Установка ванны 2000 Шт.
Установка и подключение гидромассажных ванн и джакузи 3000 Шт.
Подключение проточного водонагревателя 1000 Шт.
Подключение бойлера 2000 Шт.
Диагностика водонагревателей 500 Услуга
Ремонт водонагревателя 1500 Шт.
Установка душевых поддонов 1000 Шт.
Установка душевой колонки 700 Шт.
Установка писсуара 1500 Шт.
Установка полотенцесушителя 2000 Шт.
Подключение стиральных и     посудомоечных машин 700 Шт.
Установка и подключение умывальника, раковины, мойки 800 Шт.
Герметизация раковины 500 Шт.
Монтаж кухонной мойки 1000 Шт.
Установка раковины 1000 Шт.
Установка тумбы с раковиной 1500 Шт.
Устройство теплого пола 400 М2
Монтаж электропроводки в квартире 600 М2
Монтаж электропроводки в частном доме, коттедже, на даче 800 М2
Монтаж электрощита 1000 Шт.
Диагностика проводки 500 Шт.
Ремонт проводки 500 Услуга
Варочная панель, духовой шкаф 800 Шт.
Кухонная вытяжка 1500 Шт.
Электрический камин 2500 Шт.
Электроплита 1500 Шт.
Установка, замена розеток 300 Шт.
Установка точечных светильников 200 Шт.
Сборка, установка люстры 500 Шт.
Установка потолочных и настенных светильников 500 Шт.
Монтаж люминесцентных светильников 500 Шт.
Установка/замена счетчиков электричества 800 Шт.
Поклейка обоев 150 М2
Покраска стен 80 М2
Укладка настенной плитки 800 М2
Укладка потолочной плитки 200 М2
Укладка линолеума 150 М2
Грунтовка 100 М2
Укладка ламината 250 М2
Выравнивание стен 350 М2
Восстановление данных ПК, ноутбука 500 Услуга
Замена системы охлаждения 790 Услуга
Замена жесткого диска 300 Услуга
Замена/ремонт материнской платы 400 Услуга
Замена разъема ноутбука, компьютера 500 Услуга
Замена шлейфов 400 Услуга
Оптимизация работы компьютера 300 Услуга
Работы с BIOS 400 Услуга
Ремонт блока питания компьютера 400 Услуга
Ремонт колонок компьютера 400 Услуга
Сборка, ремонт и ускорение компьютера 400 Услуга
Установка, настройка программ и драйверов 200 Услуга
Настройка интернета 400 Услуга
Настройка оргтехники, офисной техники 400 Услуга
Установка антивируса, чистка вирусов 400 Услуга
Чистка компьютера пыли, замена термопасты 400 Услуга
Уборка квартиры 100 М2
Уборка коттеджа/дома 300 М2
Уборка офисных помещений 150 М2
Уборка помещения после ремонта 500 М2
Уборка прилегающей территории 100 М2
Экспресс-уборка 1000 Шт.
Мойка окон 60 М2
Бойка балконов, лоджий 800 Шт.
Генеральная уборка 80 М2

Как создать франшизу

В Америке давно и успешно работает бизнес на основе франшизы. Сегодня эта схема предпринимательской деятельности дошла и до нас. В идеале она выгодна обеим сторонам партнерства: новые компании занимаются бизнесом с учетом наработок опытного наставника. А владелец уникальной интеллектуальной собственности развивает сеть без особых вложений. Каждый предприниматель, у которого хорошо идут дела, задумывается о расширении. В данной статье мы поговорим о том, как происходит создание франшизы.

Особенности

Разработка франшизы имеет свои особенности, которые предпринимателю следует учесть. Прежде всего, перед тем как открыть франшизу, нужно подумать о рисках:

  • Оценка сферы деятельности.
  • Определение рентабельности дела в разных регионах.
  • Просчет затрат на открытие франшизы.

Прежде чем задаваться вопросом, как создать франшизу, нужно составить план, по которому будут работать франчайзи. А для поиска покупателей потребуется нанять новых сотрудников, которые будут заниматься вопросами взаимодействия с новыми клиентами.

Этапы

Чтобы свой бизнес успешно превратить в сетевой и привлечь партнеров, нужно действовать поэтапно:

  1. Определение целей. Франшиза всегда создается с какой-то определенной целью. Чаще всего это увеличение сбыта или раскрутка бренда. Компании, которые купят франшизу, помогут расширить бизнес и получать дополнительный доход, при этом минимизировав затраты.
  2. Оценка привлекательности для партнеров. Чтобы успешно продать права на свой бизнес, нужно быть финансово привлекательным партнером. А для этого перед созданием собственной франшизы стоит сделать анализ финансовых показателей компании. Не помешает изучить предложения рынка франшиз. Новые компании всегда хотят знать, какова окупаемость бизнеса и сколько придется затратить на это дело денег.
  3. Наем новых сотрудников и открытие дополнительного подразделения. Пользователей франшизы нужно искать, а потом контролировать их деятельность. Для этого заводится дополнительный отдел с сотрудниками, которые занимаются только вопросами франшизы. Можно не нанимать работников со стороны, а добавить обязанностей имеющимся специалистам. Но это не должно мешать выполнению остальных обязанностей.
  4. Составление бизнес-плана. Франчайзер всегда дает франчайзи определенную инструкцию, по которой тот должен действовать. А это значит, потребуется создать подробный бизнес-план. Важно учитывать не только свои интересы, но и интересы партнера. Также потребуются продуманная маркетинговая политика и рекламная кампания.
  5. Когда компания находится и франшиза продается, заключается договор купли-продажи. Составление этого документа лучше доверить опытному юристу, чтобы в нем не было никаких лазеек для недобросовестных покупателей.

Перед созданием собственной франшизы стоит сделать анализ финансовых показателей компании.

Проверка франчайзи

После того как удалось сделать франшизу, встает вопрос поиска покупателей. И здесь возникает сложность, ведь нужно найти ответственных франчайзи и не ошибиться в выборе. Для этого необходимо узнать, чем раньше занимался конкретный предприниматель, был ли он успешным в своей деятельности и имеет ли достаточно ресурсов, чтобы работать в сети.

Качество работы франчайзи важно, поскольку паушальный взнос максимум покрывает расходы на участие в создании бизнеса. Если партнер будет работать плохо, франшиза не принесет прибыли и станет только потраченным впустую временем. Важно найти общий язык с франчайзи и достичь понимания в бизнес-вопросах.

В заключение

Самостоятельно в своем городе организовать франчайзинг не так сложно. Если бизнес работает и приносит стабильный доход, а вы заинтересованы в создании сети, на его основе сделать франшизу труда не составит. Главные ваши козыри – развитый бренд и сертификат стандарта качества менеджмента по ISO.

В маленьком городе создавать сеть будет сложнее, чем в мегаполисе, но примеры франчайзинговых сетей регионального уровня есть, а значит, у вас есть все шансы их создать.

О франшизе простыми словами — Оператор фискальных данных Первый ОФД

О франшизе простыми словами

Если вы планируете открыть бизнес, но не уверены в успешности собственной идеи, тогда воспользуйтесь чужой. Сделать это законно позволит франчайзинг. Благодаря ему вы купите уже готовое и работающее бизнес-решение. Мы расскажем, какие виды франчайзинга бывают и как он работает.

Что такое франшиза

Допустим, вы решили открыть бизнес и у вас есть все финансовые возможности для этого. Однако недостаток опыта пугает и страх потерять капитал не дает этого сделать. Вы понимаете, что вам необходим маркетинговый анализ и хорошая бизнес-идея. По статистике, в России около 80% новых предприятий закрываются уже в первые 5 лет работы. Однако открыть собственное дело и обезопасить себя можно. Для этого достаточно заключить договор с раскрученным брендом. Это соглашение и называется «франшизой».

При этом вы сможете использовать всю внешнюю атрибутику известной компании, а также стратегии и технологии ее продвижения. Проще: вам не придется тратиться на подготовительную аналитику, маркетинг, услуги дизайнеров и получать опыт. Все уже сделано до вас.

Даже если у вас нет больших финансовых возможностей, вы сможете стать франчайзи. Вам потребуется заключить договор на прямую франшизу. Она позволит открыть несколько представительств при минимальных затратах.

Обязательные компоненты франшизы

  • Логотип, фирменное цветовое решение и другие компоненты дизайна. Так как вы покупаете право на открытие представительства известного бренда, то вы получаете все элементы его узнаваемости.
  • Оснащение. Часто франшиза включает покупку необходимого оборудования.
  • Рабочие инструкции.
  • Наработки в области рекламы и продвижения.

Приведем пример. Если вы захотели открыть бизнес в области общественного питания, то вникать в его нюансы будет не нужно. Вы получите инструкции, полный комплект оборудования и фирменный дизайн, заключив контракт с известным брендом. По статистике, франчайзинг помогает создать успешный бизнес с нуля.

Типы франшиз

  • Стандартный контракт. Такой вариант подойдет начинающим предпринимателям. Он предполагает, что владелец бренда оказывает контроль и полную поддержку франчайзи. Стандартный контракт поможет избежать ошибок при открытии дела.
  • Свободная франшиза. Контракт подойдет более опытным бизнесменам, которые хотят получить дополнительный источник дохода. Вы будете полноправно владеть и руководить бизнесом, а франшиза позволит избежать издержек на начальном этапе.
  • Контракт с замещением. Если у вас уже есть предприятие или оборудование для ведения бизнеса, то вам подойдет такой формат франшизы. Бренд будет предоставлять вам технологию работы и инструкции, а вы будете производить товар и самостоятельно выбирать поставщиков.
  • Франшиза на готовое предприятие. Самый элементарный способ, который позволяет быстро выйти на рынок и получить прибыль. Однако это потребует серьезных финансовых вложений на этапе покупки франшизы. В результате сделки у вас будет готовый бизнес со всем оборудованием и документацией. Однако есть и другой способ стать франчайзи. Вы можете открыть представительство компании в аренду, ежемесячно переводя владельцу определенный процент.

О паушальном взносе и роялти

Как уже отмечалось ранее, вы можете сразу купить франшизу или взять ее в аренду. В первом случае, вы заплатите единовременный паушальный взнос владельцу. За это вы получите право пользования символикой известного бренда, оборудование, рекламные, маркетинговые наработки и многое другое. Во втором случае вы будете выплачивать ежемесячную ренту. Если бизнес связан с общественным питанием, то роялти может составлять около 5%. Главное помните, что в таком случае владелец бренда также заинтересован в успешности вашего бизнеса. Поэтому вы сможете рассчитывать на помощь со стороны.

Франшиза — это прекрасный способ начать первый бизнес или увеличить прибыль. Важно на первоначальном этапе оценить необходимость и нащупать нишу для открытия дела в регионе или городе. Надеемся, что статья оказалась полезной и вы разобрались в вопросах франчайзинга.

Как владельцу малого бизнеса открыть франшизу

Один из пунктов договора — размер паушального взноса (единовременная плата за покупку франшизы) и ежемесячных роялти. Чаще всего, по словам Газизулина, у франшиз небольших брендов паушальный взнос составляет 10 % от инвестиций в запуск, а роялти — 3–5 % от оборота или выручки.

Чтобы франшиза не была убыточной и привлекала предпринимателей, можно установить паушальный взнос, равный расходам головной компании на поддержку своих франчайзи. В эти траты нужно включить расходы на поставку, рабочие часы дизайнеров, программистов, маркетологов, финансистов, лицензию на ПО и т. д. Впоследствии, когда бренд будет более узнаваемым на рынке, для новых франчайзи паушальный взнос можно увеличить.

У маленьких компаний обычно нет отдельного франчайзингового отдела, который помогает новым партнёрам запускать точки. Поэтому эти задачи приходится распределять между членами команды, занятыми основными процессами. Определите, какие сотрудники будут курировать франчайзи удалённо, — помогать составлять договоры, собирать документы для получения лицензии, считать финансовую модель, корректировать дизайн-проект во время ремонта.По мнению Войтова, в состав франшизы обязательно нужно включить обучение, даже если речь идёт о микробизнесе с парой-тройкой сотрудников. Это одна из причин, по которой в принципе покупают франшизу: предприниматели хотят научиться производить конкретный продукт, а не просто делать бизнес под чужим брендом.

Выберите работников, которые отправятся «в поле». Они будут оценивать качество продукта, коммуникацию с клиентами, корректировать процессы.

Продукт должен соответствовать нормам бренда, несмотря на то что его делают разные команды. Поэтому франчайзеру нужно продумать систему контроля качества. За счёт чего это можно сделать владельцу малого бизнеса:

Составить список рекомендованных поставщиков либо сформировать единую систему закупок, но не зарабатывать на этой услуге для франчайзи. Излишние ограничения небольшой франшизы могут отпугнуть предпринимателя.

Организовать систему коммуникации с франчайзи, например через планировщик или CRM-систему.

Подготовить детальные технологические карты и обязать франчайзи их соблюдать.

Регулярно отправлять тайного покупателя, который проверит качество продукта.

Ограничить возможность добавлять в ассортимент новый продукт или услугу без согласования.

Сделать общую стратегию для продвижения и правила публикации контента в соцсетях. Это нужно, чтобы в разных группах проекта были похожий контент и одинаковый тон коммуникации.

Как создать франшизу: 5 основных шагов

В этой статье вы узнаете ответ на этот вопрос. И получите 5 основных шагов к созданию своей франшизы.

Любой успешный владелец бизнеса с растущим бизнесом должен рассматривать развитие франшизы как вариант для расширения концепции на новые рынки. Это относится как к малому и среднему бизнесу, так и к крупному бизнесу.

Франчайзинг может быть чрезвычайно эффективным и действенным методом расширения бизнеса при наличии правильных компонентов.

Процесс создания франшизы требует методического подхода и тщательного стратегического планирования, а также профессиональных маркетинговых инструментов.

При разработке франшизы для бизнеса, вступающего в отрасль франчайзинга, необходимо предпринять несколько важных шагов, чтобы эффективно смоделировать концепцию франшизы, защитить франчайзера и создать надежную модель франшизы, которую можно легко масштабировать.

Шаг 1. Создать бизнес-план франшизы.

Первый шаг в разработке франшизы бизнеса подчеркивает важность понимания, что уже существует рынок франшиз, а так же товаров и услуг. Экономика франшизы будет зависеть от конкурентной среды.

Для этого владелец бизнеса должен сначала составить обоснованный бизнес план и программы расширения бизнеса.

При составлении этого плана важно учитывать юридические составляющие, так же маркетинг. Важно иметь следующее:

  • Хороший профиль для целевого покупателя франшизы. Так называемый Аватар клиента.
  • Четко определенная плата за франшизу, роялти, маркетинговые затраты.
  • Финансовая модель, которая имеет смысл как для франчайзера, так и для франчайзи.

В итоге предприниматели и руководители должны сделать два бизнес-плана:

  • Бизнес-план для одной unit франшизы.
  • Бизнес план для всего нового франчайзингового направления своей компании.

Шаг 2. Юридическая основа деятельности франшизы. Правовая база.

Второй шаг в процессе развития франшизы включает создание юридической документации франшизы, часто процесс государственной регистрации товарных знаков или самой франшизы в зависимости от страны.

Мир становится всё больше глобальным, поэтому надо знать отличия требований законов в разных странах.

Есть страны в которых отсутствует законодательство о франшизе, такие как Россия, Казахстан, Сингапур. В этих странах юридическая основа деятельности должна быть сделана в соответствии с действующим законами.

Например в России это Гражданский кодекс и раздел Концессия, который регулирует отношения среди большинства франчайзинговых компаний страны.

Чтобы предлагать франшизу в Соединенных Штатах Америки необходимо создать документ FDD, который соответствует единому стандарту федерального американского законодательства по франчайзингу на основе требований, установленных Федеральной торговой палатой США. Этот документ является сложным и уникальным, он должен быть задокументирован профессионалом с конкретным опытом франчайзинга. Это очень важный этап в процессе создания франшизы в США и в странах с похожим законодательством. При этом, франчайзинг вашего бизнеса, и юридические процессы не следует воспринимать легкомысленно.

В большинстве стран процесс государственной регистрации требует отдельных заявок на включение франшизы в реестр франчайзинговых компаний, а также других необходимых шагов, которые государства требуют сделать.

Правовая документация по франшизе должна составляться таким образом, чтобы это способствовало ведению бизнеса франчайзинговой компании, но также обеспечивало бы франчайзи тщательной защитой и соблюдением стандартов.

Шаг 3. Руководство по франчайзингу. База знаний.

В рамках процесса разработки франшизы система франчайзинга должна иметь полностью документированную и определенную операционную систему, которая позволяет франчайзи изучать бизнес-модель и понимать требуемые стандарты, установленные франчайзером. Руководство по эксплуатации должно быть эффективным инструментами продаж для модели франшизы, юридической ответственности для франчайзера и инструментом обучения франчайзи.

Руководство по эксплуатации франшизы, учебные пособия, инструкции по выбору локации и другая документация должны быть выполнены профессионально и с предельной детализацией.

Это может сделать процесс управления бизнесом как можно более плавным, а также защитить вас от любых рисков, которые могут возникнуть в процессе управления франшизой.

Хорошая модель развития франшизы должна иметь тщательную и полную документацию и обучение франшизе, чтобы дублировать и повторять элементы и практики того, что сделало изначальное собственное предприятие успешным.

Инструкция по ведению бизнеса, по другому называемая База знаний, важная составляющая франшизы. В современном мире знания передаются с помощью интернет-технологий. Наша компания TopFranchise разработала цифровую платформу по управлению знаниями для франчайзи и для головной компании. Коммуникация между франчайзером и франчайзи и его сотрудниками осуществляется по принципу mobile-first. По сути через смартфоны.

Шаг 4. Маркетинг.

Важный этап развития франшизы. Он должен включать в себя маркетинг, построение команды из сотрудников, подрядчиков, фрилансеров. Необходимо будет обеспечить своих франчайзи online и offline инструментами продвижения вашего бренда, чтобы у них были клиенты.

Так же для руководителя франшизы важно отдельно думать о лидогенерации покупателей франшизы.

Маркетинговый план франшизы должен включать каналы, с помощью которых бренд будет продвигаться, PR и средства массовой информации, источники генерации лидов. Это формирует уникальное ценностное предложение для концепции франшизы.

Отдельно конечно же нужны материалы для обеспечения франшизы, такие как брошюры, листовки, рекламные макеты для социальных сетей. Они должны правильно продавать в бизнесе и быть понятными для потенциальных франчайзи.

Маркетинг самой франшизы в большинстве случаев имеет мало общего с тем, что вы продаете потребителю, и гораздо больше с тем, как вы помогаете людям добиться успеха в качестве франчайзи вашего бизнеса.

Обучение, поддержка франшизы, бренд и бизнес-модель должны быть на горячей линии вашей франшизы.

Хорошие франчайзинговые программы требуют работы, сосредоточенности и проработки структуры. Настоятельно рекомендуется, чтобы компания, рассматривающая этот переход во франчайзинг, проконсультировалась с профессионалами в области развития франчайзинга.

Шаг 5. Глобализация вашей франшизы сейчас. Выход на международный рынок сразу.

Да, Мир становится глобальным. Здесь мы предлагаем не медлить и осознать, что мы живем в Мире без границ.

Сделайте простую презентацию вашей франшизы на английском языке.

Ваши товары или услуги по потребительским запросам унифицированы во всём мире будь это кофе, математика, красота или it. Вы уже соответствуете какому-либо из них. Поэтому выходя на рынок франшиз в XXI веке вам обязательно надо иметь английскую версию. Это важный шаг капитализации вашего бизнеса.

Эти 5 простых шагов отвечают на вопрос как создать франшизу.

Разработка франшизы серьезное дело, к которому надо подходить внимательно и обращаться к профессионалам.

По итогу создание франшизы важно вступить в ассоциацию франчайзинга в своей стране.

Компания TopFranchise занимается созданием и продвижением франшиз. TopFranchise компания лидер. TopFranchise имеет более чем 15-летний опыт во франчайзинге. Мы проконсультировали более 1000 компаний. И разработали более 250 франшиз. Нашими клиентами являются такие крупные компании как ювелирная сеть Адамас, производитель мясопродуктов Ремит, магазины оптики Линзмастер и многие другие. Основным нашим продуктом стало создание франчайзинговых сетей.

TopFranchise является участником Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ). Российская ассоциация франчайзинга способствует развитию франчайзинга в России и объединяет лучшие компании в сообщество, которое отстаивает свои интересы перед государством и новыми вызовами.

Разработка франшизы командой TopFranchise

Автор: Василь Газизулин,
Руководитель компании TopFranchise,
Представитель РАФ на международных выставках,
Автор книги Вырасти с франшизой,
Forbes колумнист.

Льготу возьмут во франшизу – Газета Коммерсантъ № 179 (7141) от 04.10.2021

Передача прав на интеллектуальную собственность в рамках франшизы может быть освобождена от НДС — такой проект изменений в Налоговый кодекс подготовил Минфин. В ведомстве эту меру рассматривают в качестве стимула роста оборота прав на результаты интеллектуальной деятельности. Эксперты отмечают, что поправки позволят «выровнять» порядок применения льготы по НДС, которая уже предусмотрена по аналогичным операциям в рамках лицензионных договоров, а также могут поспособствовать развитию рынка франшиз.

Минфин предлагает расширить перечень сделок, не подлежащих обложению НДС,— как следует из проекта изменений в Налоговый кодекс, освободить от налога планируется операции по передаче исключительных прав на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, топологии интегральных микросхем, секреты производства (ноу-хау), а также прав на их использование на основании договоров коммерческой концессии, то есть франшизы.

Оговаривается, что операции по передаче прав на товарные знаки от НДС освобождаться не будут.

Законопроект разработан в рамках мероприятий по трансформации делового климата — в Минфине полагают, что изменения станут стимулом «экономического и гражданско-правового оборота прав на результаты интеллектуальной деятельности». Договоры франшизы предполагают, что одна компания (франчайзи) получает от другой, правообладателя или так называемого франчайзера, разрешение на использование товарного знака, фирменного стиля, ноу-хау и, по сути, готовую бизнес-модель за определенную плату. На сумму вознаграждения за предоставление исключительных прав и начисляется НДС.

Франшизы являются распространенным способом как расширения крупного бизнеса, получающего таким образом новые «точки», так и начала малого бизнеса, который стартует под известным брендом. В России франчайзинг, хоть и набирает обороты, развит хуже, чем в зарубежных странах,— по данным портала franshiza.ru, в 2021 году насчитывается около 2,8 тыс. компаний, работающих по этой системе.

Вопрос с НДС в рамках договоров франчайзинга сейчас решается неоднозначно.

С одной стороны, согласно действующей редакции Налогового кодекса, от налога освобождаются только операции по передаче исключительных прав на основании лицензионных договоров. С другой — суды порой признают право на применение льготы и в рамках франшизы к отдельным объектам исключительных прав, если компания ведет их раздельный учет.

По словам директора департамента налогового и юридического консультирования КПМГ в России и СНГ Ильи Самуйлова, изменения позволят «выровнять» порядок применения освобождения от НДС и распространят его на права, передаваемые по договорам франчайзинга. Это, по его словам, позитивно скажется на многих компаниях — например, на российских организациях, которые приобретают франшизы у иностранных, или малом бизнесе, который применяет специальные налоговые режимы, не является плательщиком НДС и работает по франшизе от крупных российских компаний.

Член генерального совета «Деловой России», CEO INPRO.digital Виталий Арбузов также отмечает, что освобождение франчайзи от НДС «положительно скажется на самочувствии бизнеса после пандемии — учитывая, что франшизы показали свою живучесть в кризис, сейчас логично «подтолкнуть» людей именно в такой формат предпринимательской деятельности».

Эксперт рассматривает эту меру и как стимул к лицензированию интеллектуальных прав.

По его словам, при существующей высокой ставке НДС компании стараются не афишировать свою интеллектуальную собственность. «Существующая система регулирования интеллектуальной собственности в большей степени забирала деньги у предпринимателей, нежели давала какую-то выгоду,— поэтому Россия сегодня вынуждена больше потреблять чужие идеи, чем экспортировать свои, как раз из-за низкой патентной активности»,— говорит Виталий Арбузов.

Евгения Крючкова

Как легально оформить франчайзинг бизнеса

Метро, ​​Snap-on Tools, MaidPro, ACTIONCoach. Все они представляют собой очень разные типы бизнеса, и их объединяет одна важная черта: они начинали как малые предприятия и экспоненциально увеличивали свои доходы за счет франчайзинга. Если вы думали о том, как стремительно развивать свой бизнес, не открывая и не открывая десятки или сотни офисов самостоятельно, вы, возможно, задавались вопросом, как создать бизнес по франшизе. В этой статье вы узнаете больше о том, что такое франчайзинг, как определить, имеет ли франчайзинг смысл для вашего бизнеса и что входит в франчайзинг бизнеса.

Что означает франчайзинг бизнеса?

Прежде чем я продолжу, давайте обсудим, что такое франчайзинг.

Франчайзинг — это бизнес-модель, с помощью которой владельцы бизнеса (франчайзеры) систематизируют свои бизнес-операции, чтобы они могли продавать единицы своей торговой марки другим лицам (франчайзи). Обычно франчайзи владеют и управляют своими подразделениями на заранее определенной территории. Франчайзер создает правовую инфраструктуру и единообразные процессы для работы своих франчайзинговых единиц, предоставляя франчайзи законное право запускать и управлять одним или несколькими франчайзинговыми единицами с использованием систем, торговых марок и методов работы франчайзера.Франчайзеры предоставляют франчайзи некоторую постоянную поддержку, ресурсы и обучение, чтобы помочь добиться успеха.

Франчайзеры и франчайзи подписывают «договор франчайзинга», в котором подробно описываются все аспекты их договорных отношений. Франчайзи платят франчайзеру единовременную плату за франшизу при заключении договора франшизы, и существуют периодические роялти за дальнейшее использование активов бренда и поддержку.

Франчайзинг регулируется Правилами франчайзинга Федеральной торговой комиссии, а в некоторых штатах действуют собственные законы о франчайзинге бизнеса.

Готовы ли вы и ваш бизнес к франчайзингу?

Не каждый предприниматель или бизнес идеально подходит для мира франчайзинга. Ниже приведены некоторые соображения, которые помогут определить, подходит ли франчайзинг.

1. Есть ли воспроизводимая формула успеха?

Если бизнес будет работать по франчайзингу, он должен иметь хорошо отлаженные процессы и системы, которые позволят ему успешно работать. И эти процессы и системы должны быть повторяемыми и эффективными на уровне подразделения франчайзинга, чтобы франчайзи также имели хорошие шансы на успех.Если бизнес-концепция работает хорошо только потому, что она находится в определенном месте или потому, что владелец или ключевой сотрудник демонстрирует уникальные навыки, это может быть красным флажком, что бизнес-модель не идеальна для франчайзинга.

Большинство успешных концепций франчайзинга относительно просты в использовании, могут процветать на различных рынках и имеют бизнес-модель, которую легко обучить франчайзи.

2. Может ли это быть привлекательным для потенциальных франчайзи?

Возможности франчайзинга существуют почти в каждой отрасли, и многие факторы могут привлечь или отпугнуть потенциальных франчайзи.Ниша, репутация бренда, логистические соображения, потребности в персонале и другие факторы будут влиять на привлекательность франшизы для потенциальных владельцев бизнеса.

3. Смогут ли ваши франчайзи получить разумную прибыль на свои инвестиции?

С учетом всех обстоятельств, после первоначального сбора за франшизу, лицензионных отчислений и других затрат, связанных с запуском и эксплуатацией объекта франшизы, получатели франшизы захотят получить адекватную отдачу от своих вложений денег и времени.Это то, что следует тщательно учитывать перед тем, как предоставлять бренду франчайзинг, потому что не все виды бизнеса могут приносить одинаковый уровень прибыли.

4. Готовы ли вы инвестировать время и деньги в обеспечение успеха ваших франчайзи?

У большинства успешных предприятий с франчайзингом есть франчайзер, который имеет четко определенные процессы, обеспечивает доступ к эффективным и действенным системам программного обеспечения для бизнеса и разрабатывает отличные программы обучения для франчайзи и сотрудников этих франчайзи.Они также обеспечивают маркетинговую поддержку в таких вещах, как совместная реклама, шаблоны объявлений, разработка веб-сайтов, маркетинг по электронной почте, программы лояльности клиентов и другие потребности. Недостаточно «продать» франшизу франчайзи; франчайзеры должны предоставлять элементы поддержки, которые помогут обеспечить непрерывный рост и здоровье бренда.

5. Есть ли у вас капитал, необходимый для франчайзинга вашего бизнеса?

Хотя расширение бренда с помощью франчайзинга может стоить меньше, чем строительство новых заведений самостоятельно, это действительно связано с расходами.Я упомянул некоторые из них при рассмотрении номера 4 выше. Кроме того, франчайзер будет нести расходы на работу с юристом для создания контрактов и других юридических документов, оплату бухгалтерских и налоговых консультаций и другие расходы, связанные с подготовкой компании к франчайзингу. Если у вас нет доступных средств, вам нужно будет рассмотреть варианты финансирования, если вы хотите передать свой бизнес по франшизе.

Контрольный список для начала франчайзинга

В зависимости от типа деятельности, выполняемой бизнесом, и штатов, в которых будут работать франчайзинговые подразделения, правила и требования при франчайзинге бизнеса различаются.Как правило, вот основные этапы:

1. Нанять адвоката и бухгалтера

Франчайзинг регулируется федеральными законами и законами штата. Для развития бизнеса посредством франчайзинга требуется опыт знающего юриста, который обеспечит покрытие всех юридических аспектов процесса. Точно так же существуют финансовые и налоговые вопросы, которые необходимо решить при франчайзинге бизнеса. Бухгалтер или налоговый консультант, имеющий опыт работы с франчайзерами, может дать ценную информацию.

2.Подготовьте документ о раскрытии информации о франшизе

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) — это юридический документ, требуемый федеральным законодательством и законодательством штата. Это дает бизнесу правовую основу для продажи франчайзинговых единиц. Франчайзинговый бизнес должен предоставить свой FDD потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до подписания соглашения или приема платежей от франчайзи.

FDD состоит из 23 обязательных разделов («статей»), которые информируют потенциальных франчайзи о франшизе, франчайзере и юридических обязанностях как франчайзера, так и франчайзи.Некоторые из важных деталей, на которые обращается FDD, включают:

  • Обзор / история компании
  • Информация о ключевых должностных лицах франшизы, директорах и других лицах с управленческими обязанностями
  • Раскрытие любых прошлых или настоящих судебных разбирательств, которые компания или ключевые заинтересованные стороны участвовали в
  • Первоначальные сборы, которые франчайзи должны уплатить, чтобы начать франшизу, и сборы за текущую деятельность (такие как роялти, реклама, продление и т. д.)
  • Территория франшизы (на какую территорию продаж может ориентироваться франчайзи. , является территорией исключительно для франчайзи и т. д.)
  • Может ли один франчайзи покупать несколько единиц (несколько филиалов)
  • Договорные обязательства между франчайзером и франчайзи
  • Поддержка и ресурсы, которые франчайзер предоставит франчайзи (обучение, маркетинговая помощь, технологические платформы и т. Д.)
  • Стратегия выхода, если франчайзи желает прекратить деятельность по франшизе
  • Процесс разрешения споров, если франчайзер и франчайзи не согласны с договорными обязательствами
  • Информация о финансовых показателях франчайзинговых единиц
  • Подробная информация о контрактах (например,g., соглашение о франшизе, договор аренды или аренды имущества, маркетинговые контракты и, возможно, другие), необходимые для того, чтобы стать франчайзи
  • Описание продуктов и услуг франшизы
  • Статус товарных знаков, патентов и авторских прав, принадлежащих франшизе

Как видите, при создании FDD необходимо принять множество решений и поработать над ними. Это потребует серьезного исследования франчайзинга в целом, вашего рынка и отрасли в областях, выходящих за рамки вашего текущего местонахождения, вашей конкуренции, юридических и налоговых последствий и т. Д.В конце этой статьи я привел список ресурсов, которые предлагают информацию о том, как создать бизнес по франшизе.

FDD не регистрируется и не подается в какое-либо государственное учреждение на федеральном уровне. Однако может потребоваться регистрация или подача заявки в государственное агентство, в зависимости от того, где франчайзер планирует выставить свои франшизы на продажу. В настоящее время 13 штатов являются «государствами регистрации франшизы», а десять штатов — «государствами подачи заявки на получение франшизы». В государствах регистрации франшизы франчайзер должен зарегистрировать свою франшизу в штате и ежегодно подавать FDD.В штатах, подающих заявку на получение франшизы, франчайзер должен подавать единовременную или ежегодную регистрацию FDD. В других штатах франчайзеры могут предлагать франшизы, если их документ о раскрытии франшизы актуален и соответствует федеральному закону. Во всех штатах франчайзеры должны раскрывать свои FDD потенциальным получателям франшизы не менее чем за 14 дней до предложения или продажи франшизы.

3. Создайте операционное руководство для своих франчайзи

Операционное руководство содержит детали и инструкции, которые необходимо знать франчайзи для работы своих франчайзинговых подразделений.Этот документ очень важен, потому что он помогает обеспечить единообразие обслуживания и качество во всех франшизах, принадлежащих разным франчайзи. По сути, это практическое руководство, которое охватывает повседневные процедуры, производство и доставку продуктов и услуг, расчет заработной платы и бухгалтерский учет, программное обеспечение и технологические платформы, ожидания обслуживания клиентов, разрешение жалоб клиентов, обучение сотрудников и многое другое.

4. Подайте заявку на торговую марку вашего бренда

Активы бренда имеют первостепенное значение при масштабировании бизнеса посредством франчайзинга.Франчайзеры могут защитить свое название бренда и дизайн логотипа (и обеспечить свое право использовать их во всех 50 штатах), зарегистрировавшись на федеральные товарные знаки через Управление США по патентам и товарным знакам (USPTO). (Это то, о чем CorpNet заботится о франчайзерах и других владельцах бизнеса, поэтому свяжитесь с нами, чтобы оформить документы о регистрации товарного знака за вас!)

5. Обсудите и, возможно, измените тип юридического лица для вашей франшизы.

Франчайзеры могут извлечь выгоду из разговора с адвокатом и бухгалтером или налоговым консультантом по поводу этого важного решения.Они могут посоветовать, подходит ли текущий тип юридического лица франчайзера для франчайзингового бизнеса или изменение типа юридического лица будет лучше служить им с юридической и налоговой точки зрения. Если изменение в порядке, то в зависимости от состояния регистрации может потребоваться преобразование бизнеса из одного типа объекта в другой или роспуск первоначального объекта и формирование другого.

Если вы решили изменить юридическое лицо после обсуждения возможных вариантов со своим юристом и бухгалтером, моя команда в CorpNet может сэкономить ваше время и деньги, подготовив и заполнив для вас документы о создании бизнеса.

6. Зарегистрируйте или подайте свой FDD в штате, если требуется.

Должен ли франчайзер подавать свой FDD в штате, зависит от того, является ли штат государством регистрации франшизы, государством подачи заявки на франшизу или нет. Если франчайзер не соблюдает правила штата, он по закону не может предлагать или продавать единицы франшизы в этом штате.

7. Найдите потенциальных франчайзи

Я рекомендую франчайзерам разработать план маркетинга и продаж, который поможет направить их усилия по поиску потенциальных франчайзи.Может быть полезно работать с маркетинговым агентством, которое специализируется на оказании помощи франчайзерам в создании надежных маркетинговых стратегий.

Сколько времени нужно, чтобы создать франшизу?

Многие факторы (например, участвующие государства, отрасль, сложность бизнеса, насколько четко определены бизнес-процессы и системы и т. Д.) Влияют на то, сколько времени потребуется для выполнения всех юридических требований. Разумная оценка составляет от трех до шести месяцев. Консультации с бизнес-тренером, имеющим опыт разработки франшизы, могут дать представление о том, как максимально эффективно продвигать этот процесс.

Сколько это стоит?

Это может сильно различаться в зависимости от необходимой юридической и бухгалтерской помощи, разработки программ обучения, помощи в профессиональной маркетинговой стратегии, потребностей в создании бизнеса, государственной регистрации франшизы и сборов за регистрацию, технологических усовершенствований и других требований для масштабирования бизнеса как франшизы. Проведение большого количества исследований того, что потребуется для франчайзинга вашего бизнеса в тех областях, где вы собираетесь предлагать франшизу, поможет вам понять, какие расходы вы можете ожидать на начальном этапе и на постоянной основе.

Ресурсы, которые помогут вам понять, как создать бизнес по франчайзингу

Ниже приведены несколько ресурсов и публикаций, в которых вы можете найти полезную информацию и советы, касающиеся того, как создать бизнес по франчайзингу.

Вы также можете записаться на семинары, вебинары и конференции, посвященные обучению и профессиональному развитию франчайзеров.

И, конечно же, моя команда в CorpNet здесь, чтобы помочь вам и вашим франчайзи с формированием вашего бизнеса и подачей документов о соответствии во всех 50 штатах.Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам воплотить в жизнь ваши мечты о франчайзинге!

НУЖЕН ЛИ МНЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО? Субъекты бизнеса во франчайзинге и их ограничения

Субъекты бизнеса во франчайзинге и их ограничения

Брайан А. Лоффредо, эсквайр

Ответ — да. Если вы планируете покупать франшизу, вам следует настоятельно рассмотрите возможность создания юридического лица, из которого будет вести свой бизнес. Хозяйствующие субъекты играют важную роль в деловом мире, потому что предлагают своим владельцам защита.Однако в мире франчайзинга у хозяйствующих субъектов есть слабые места, которые франчайзи должны иметь в виду.

Одна из наиболее частых причин, по которой владельцы бизнеса создают субъекты хозяйствования, заключается в том, защитить личные активы. Поскольку у субъектов хозяйствования есть отдельная юридическая существования, владельцы бизнеса могут использовать свои организации для ведения бизнеса, вместо того, чтобы обязывать себя лично. Организация может заключать контракты, брать на себя долги, предъявлять иски и привлекаться к суду. Он может брать ссуды, открывать банковские счета, владеть недвижимостью, заключать договоры аренды и заниматься широкий спектр других видов деятельности, связанных с бизнесом.Субъект хозяйствования проводит деятельности предприятия, и поэтому владельцы остаются изолированными от личных ответственность перед третьими лицами.

Однако, хотя субъект хозяйствования играет важную роль в защите франчайзи, владельцы франшиз должны знать, что эти меры защиты не являются абсолютными. Франчайзи почти никогда не будет позволено избежать ответственности от одного важного участника — их франчайзер. Это связано с тем, что большинство франчайзеров требуют, чтобы их владельцы подписывать личные гарантии, если используется субъект хозяйствования.

Личные гарантии бывают разных форм. Однако под самым личным гарантии, подписант соглашается нести личную ответственность перед франчайзером за свой бизнес обязательства юридического лица по договору франчайзинга. Личная ответственность перед франчайзером может проявляться по-разному. Например, если франчайзинговый бизнес-объект по умолчанию по своим обязательствам по выплате роялти франчайзер может требовать выплаты от владельца франшизы. Если франчайзинговый бизнес-объект прекращается франчайзером по какой-либо причине, франчайзер может требовать нарушения контракта и других убытков непосредственно от франшизы владелец.Если владелец франшизы пытается конкурировать с франчайзером после франшизы договор истек, франчайзер может запретить владельцу заниматься конкуренция. На этапе лицензирования франчайзи часто неправильно понимают, несут личную ответственность по договорам франчайзинга. Обычно это происходит, когда франчайзи не торопился со временем и еще не создал юридического лица к тому времени, когда он подписал договор франчайзинга. Получатель франшизы приступает к подписанию, потому что франшиза в соглашении конкретно указывается, что франшиза может быть передана коммерческому предприятию по более поздняя дата.В этой ситуации многие франчайзи понимают, что они лично обязаны в тот день, когда они подписывают договор франшизы, но полагают, что эта личная ответственность исчезнут, когда бизнес будет переведен в их новообразованную организацию.

К сожалению, перевод практически никогда не погашает личную ответственность. В то время как большинство соглашений о франшизе позволяют перевести франшизу в бизнес юридического лица, они специально не освобождают франчайзи от личной ответственности.Перевод поэтому обязывает новый субъект хозяйствования, в то время как владелец бизнеса также остается несет личную ответственность.

Как указано выше, большинство франчайзеров требует, чтобы их франчайзи были несут персональную ответственность, если они заключают договор франчайзинга с использованием юридического лица. Так что описанная выше ситуация с переводом не ставит франчайзи в худшее положение, чем они могли бы были в том случае, если бы они изначально использовали коммерческое предприятие. Однако проблема в том, что многие франчайзи заключают франчайзинговые сделки, полагая, что бизнес перевод избавит их от ответственности.Если бы они полностью понимали свои личные ответственность будет оставаться в течение всего срока действия договора франшизы, они могут не иметь совершил транзакцию. Для таких лиц положения о передаче бизнеса может ввести в заблуждение и вызвать неожиданность в будущем.

Франчайзи всегда должны рассматривать возможность использования юридического лица, из которого вести свой бизнес. Субъекты хозяйствования служат полезной цели в бизнесе world, и позволяют франчайзи защитить себя от третьих лиц.Однако защита обычно не защищает франчайзи в спорах с франчайзерами. Франчайзи должны понимать эту реальность, чтобы они могли оценить риск и понять свою подверженность проблемы в будущем.

Если у вас есть вопросы по содержанию этой статьи или любой другой по вопросам права франшизы, пожалуйста, свяжитесь с Брайаном Лоффредо по телефону 301.575.0345 или по электронной почте [email protected]

Бизнес-франчайзинг: расширение вашего бизнеса — My Own Business Institute

Требуются специальные бизнес-навыки

Проверка франчайзи

Франчайзинговая компания хороша ровно настолько, насколько хороши ее франчайзи.Это хорошее вложение — получить услуги специалиста по оценке потенциальных франчайзи. Их можно найти в поисковых системах под заголовком «оценка сотрудников франчайзи».

Не позволяйте рьяному росту вводить вас в заблуждение, потому что вы обнаружите, что множество потенциальных франчайзи требуют вашего предложения. Есть много предприимчивых покупателей франшизы, стремящихся вести бизнес по франшизе. Ваша задача будет заключаться в установке фильтров при собеседовании с потенциальными франчайзи, чтобы все отобранные кандидаты продемонстрировали честность, интеллект и энергию, а также намерение стать активными операторами.Как сказал Уоррен Баффет, «порядочные люди предрасположены действовать; люди без честности предрасположены не действовать. Лучше не путать их обоих».

Девелопмент

Девелопмент недвижимости играет ключевую роль во франчайзинге. Эти функции включают:

  • Создание проектных и рабочих чертежей магазинов, включая оборудование и приспособления.
  • Заключение договоров аренды магазинов в торговых центрах или других подходящих местах.Обычно франчайзер выступает в роли арендатора, а франчайзи — в качестве субарендатора.
  • Получение разрешений на строительство и размещение.
  • Строительство складских помещений, включая оборудование и инвентарь.
  • Участвовать в процессе открытия магазина.

Выбор участка — ключевой фактор успеха франчайзинговой сети. У каждого бизнеса есть свои индивидуальные критерии сайта. Например, магазин пончиков должен быть на стороне улицы, ведущей на работу, а винный магазин — на стороне, ведущей домой.Благодаря исследованиям и опыту вам необходимо создать «Модель места», которая обеспечит измеримый, неэмоциональный и объективный способ оценки потенциальных мест.

Вы можете создать свою собственную «Модель сайта», присвоив различные значения факторам, которые наиболее важны для вашего конкретного бизнеса. Затем каждое местоположение можно оценить численно и сравнить с этими измерениями. Следующий пример формы предоставит вам методический подход к оценке сильных и слабых сторон каждого потенциального местоположения.Вот шаги:

  1. Оцените местоположение вашего сайта по каждому фактору по шкале от 1 до 10, причем число 10 является наивысшим.
  2. Определите важность каждого фактора для вашего конкретного бизнеса по шкале от 1 до 5, причем число 5 является наиболее важным.
  3. Умножьте оценку на вес, чтобы определить количество баллов по каждому фактору. Сложите баллы, чтобы получить общий балл. Повторите этот процесс для каждого сайта, чтобы получить объективный сравнительный анализ.
Таблица критериев площадки
Факторы 1-10 классы Масса 1-5 Очки
Количество трафика: легковые автомобили или пешеходы
Доступ для видимости
Близость к конкуренции
Зонирование
Парковка (включая парковку во дворе)
Состояние помещений
Близость к производителям потребителей
Уровень доходов микрорайона
Плотность населения
Возраст / возраст населения
Направленный рост площади
Площадь улучшается или ухудшается
Уровень преступности / краж в магазинах
Наличие квалифицированных сотрудников
Ставки заработной платы
Близость к поставщику
Условия и ставки аренды
Достаточность коммунальных услуг, газа и воды
Транспортная доступность
Всего баллов

О чем следует помнить при выборе площадки:

  • Не существует такого понятия, как «последнее хорошее место».«
  • Копирование критериев сайта вашего самого успешного конкурента может помочь вам избежать ошибок.
  • Если вы строите сеть магазинов, никогда не подписывайте договор аренды на втором месте, пока первое место не станет прибыльным и доказанным.
  • Лучше платить справедливую арендную плату в прекрасном месте, чем платить хорошую арендную плату в приемлемом месте.
  • Не полагайтесь на агентов по аренде в принятии решений о вашем участке.
  • Автомобильные улицы и пешеходные районы — хороший способ поискать места.

Как владельцу бизнеса вам нужно будет решить, создавать ли собственный отдел развития магазина, который будет отвечать за все аспекты размещения и аренды объекта, или передать его на аутсорсинг брокерам по коммерческой недвижимости. Недостатком использования брокеров является риск возникновения конфликта интересов.

Специализированный юридический совет

Ваш юридический совет будет отвечать за утверждение и соблюдение всей документации, включая проспект предложения, договор франчайзинга и договор субаренды.Важно, чтобы ваш юридический совет имел опыт корпоративной работы и права франчайзинга. Если вас интересует международная программа франчайзинга, глобальное расширение потребует специальных навыков. Пожалуйста, посетите Международный франчайзинг в Сессии 11 «Глобальная экспансия» этого курса.

Обучение и управление операциями

Основатель McDonald’s Рэй Крок сказал: «Если мы собираемся куда-то пойти, у нас должен быть талант. И я собираюсь вложить свои деньги в талант.«Вам понадобятся франчайзи, которые хорошо обучены, мотивированы и хорошо контролируются. Как только ваша франчайзинговая сеть будет создана, хорошей моделью для подражания станет центр передового опыта McDonald’s в Университете Гамбургера. Их миссия (как и ваша) состоит в том, чтобы подчеркивать последовательность производственные процедуры, сервис, качество и чистота.

Надзор за территорией

Потребуется постоянный надзор для поддержания согласованности качества и соблюдения процедур. В сфере общественного питания правильно утверждается, что «вы хороши настолько, насколько вам подали последний обед».«Районные супервайзеры также предоставляют ценные отзывы. Одно из самых значительных развертываний в истории Subway © произошло из-за предложения оператора, сделанного региональному менеджеру, о новой рекламной акции сэндвичей.

Как определить, какой бизнес по франчайзингу лучше всего подходит для вас

Два года назад , Джон Фалви, в то время специализированный брокер Goldman Sachs на Уолл-стрит, решил, что ему нужно сменить карьеру. Уволившись с работы, он встретил старого коллегу, который процветал как владелец франшизы мобильного бизнеса по уходу за домашними животными.

Итак, Фалви тоже решил заняться франчайзинговым бизнесом. После четырехмесячных поисков он теперь тратит свое время на чистку воздуховодов систем кондиционирования и отопления в Роквилл-центре, штат Нью-Йорк, владелец франшизы DUCTZ, франчайзинговой организации по очистке воздуховодов в Анн-Арборе, штат Мичиган. «Это не гламурно», — говорит он. «Я ползаю по чердаку, потный и грязный. Это не сексуально, но если это приносит мне деньги, может быть, это не так уж и плохо».

Хотя Фалви говорит, что смена карьеры принесла ему прибыль, чистка воздуховодов подходит не всем.Но если вы хотите заняться франчайзингом, то вам повезло: существуют тысячи различных типов франчайзинговых предприятий, в которые вы можете вступить, при разном уровне вложений как времени, так и денег.

Проблема? Решение может быть непосильным. Ни один конкретный бизнес не подходит для всех, но чтобы найти тот, который даст вам больше шансов на успех, вы должны быть готовы посвятить значительное количество времени и исследований. Вот наше руководство по выбору франчайзингового бизнеса.


Выбор правильной франшизы: познайте себя

Прежде чем приступить к какой-либо конкретной возможности франшизы, вам нужно начать с знакомства с самим собой.«Вы должны сделать больше, чем просто шаг назад», — говорит Дэвид Омхольт, президент Plano, штат Техас, консалтинговой фирмы Entrepreneur Authority по франчайзингу. «Вы должны быть предельно честны с собой и задумываться о том, чего вы пытаетесь достичь, покупая этот бизнес».

Вот несколько типичных вопросов, которые брокер по франчайзингу задаст вам, чтобы вы начали поиски своей второй половинки:

Чего вы хотите от франчайзингового бизнеса? Люди покупают франшизу по разным причинам.Вы хотите этим заниматься в качестве хобби и по-прежнему подрабатывать на постоянной основе? Должно ли это стать вашим основным источником дохода? Вы хотите увеличить капитал? Вы в конечном итоге захотите владеть более чем одной франшизой?

«Это звучит так просто, но тип бизнеса, который вы в конечном итоге выбираете, действительно вытекает из того, что вы пытаетесь достичь», — говорит Джефф Элгин, генеральный директор FranChoice, консалтинговой фирмы по франчайзингу, базирующейся в Иден-Прери, Миннесота.

Сколько денег у вас есть для инвестирования? Вы можете иметь представление о том, каким бизнесом вы хотите заниматься, но инвентаризация вашего капитала даст вам реалистичное представление о том, какие возможности франшизы возможны с учетом вашего бюджета.Как и в любом другом бизнесе, не стоит рассчитывать на прибыльность сразу после открытия дверей, поэтому убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы зарабатывать на жизнь, пока вы только начинаете.

Вы должны быть готовы к тому, что ссуды не всегда легко получить. По словам Омхолта, общие инвестиции (включая комиссию за франшизу, оборотный капитал, инвентарь, оборудование и другие расходы) в размере 200000 долларов или меньше, как правило, представляют собой бизнес без физического розничного магазина. В этом случае получить ссуду в банке может быть труднее.С общим объемом инвестиций более 200000 долларов (и хорошим кредитным рейтингом, обычно 725 или выше) вы, скорее всего, сможете купить физический домен с твердыми активами, и вам будет легче получить ссуду на остаток инвестиций.

Если вы немного порылись в Интернете, вы, вероятно, заметили несколько франчайзинговых возможностей, обещающих инвестиции от 10 000 долларов. Предупреждение от Омхольта: «Нет ничего дороже дешевого бизнеса. Вероятно, он будет иметь высокую текучесть кадров, будет более насыщенным и конкурентоспособным, не будет обеспечивать много поддержки и обучения и не будет бизнес вы можете перепродать.Омхольт говорит: «

Какая у вас стратегия выхода? Это часто игнорируемый вопрос, который потенциальные франчайзи не задают себе, — говорит Омхольт. на пять лет и перевернуть? Или это то, что вы собираетесь передать наследнику? »Ответ на этот вопрос важен, потому что разные франчайзеры имеют разные ограничения на продажу, например, другим франчайзерам, а некоторые франчайзинговые предприятия вообще не масштабируются.

На какой риск вы готовы пойти? После того, как вы проанализируете свои финансовые показатели, вы, вероятно, сможете понять, какой риск вы можете принять, но также примете во внимание свою личность: насколько вы не склонны к риску? «Есть несколько отличных, хорошо зарекомендовавших себя компаний с долгой историей успеха в сфере франчайзинга, но они уже не являются передовыми», — говорит Марк Зиберт, генеральный директор консалтинговой группы iFranchise, базирующейся в Хоумвуде, штат Иллинойс.«Новые передовые компании более рискованны, но потенциально могут предложить более высокую прибыль».

В чем вы можете участвовать? Некоторые люди предпочитают принимать непосредственное участие в предоставлении продукта или услуги компании, но для тех, кто открывает франшизу помимо работы на полную ставку, это не вариант. Подумайте, в какие дни недели вы бы предпочли работать. «Некоторые люди говорят мне, что они хотели бы работать только в будние дни в течение дня», — говорит Элгин. «Это практически исключает две трети всех возможностей франшизы.»

Что у вас хорошо получается? Изучите свои навыки, то, что вы приобрели в предыдущем профессиональном опыте, и то, что вам удобно. Вы довольны продажами и холодными звонками? Вам нравится общаться с клиентами за прилавком розничной точки? Сможете ли вы управлять людьми? (Многие люди привыкли к корпоративным сотрудникам, но во многих франчайзинговых компаниях вам придется управлять сотрудниками с минимальной заработной платой и высокой текучестью кадров.) Вам нравится быть вместо этого работать с клиентами и покупателями на местах?

Хотя у вас могут быть соответствующие навыки, вам не обязательно быть экспертом в своей области, пока что.Возьмем, к примеру, Falvey и воздуховоды для кондиционирования и отопления. «Не стоит увлекаться отраслями, которые были в вашей корпоративной вселенной», — говорит Омхольт. «Франчайзинг позволяет вам заново изобрести себя и перейти в совершенно другую отрасль, оставив функциональные знания франчайзеру».

Насколько важен статус? Если кто-то спросит вас, чем вы занимаетесь, было бы вам комфортно сказать, что вы владеете бизнесом, который очищает от жира коммерческие вытяжки на кухнях быстрого питания? «Многие люди говорят, что я никогда не буду заниматься этим бизнесом, потому что они не хотят объяснять это друзьям на коктейльных вечеринках», — говорит Элгин.«Мне вообще-то нравятся такие отвратительные компании. Они часто приносят огромные деньги, потому что у них нет большой конкуренции».

Dig Deeper: как начать домашнюю франшизу


Выбор правильной франшизы: сузьте свои возможности

Огромное количество концепций франшизы не что иное, как пугающее, но вы сможете немедленно начните вычеркивать значительную часть из своего списка, теперь, когда вы точно знаете, чего хотите.

Это помогает не смотреть на конкретные бренды, а сначала на конкретные типы бизнеса (например, розничная, не розничная, промышленная или домашняя) и конкретные концепции (мобильный уход за домашними животными, налоговые услуги или дизайн вывесок, Например). При этом будьте логичны, а не эмоциональны. Ездить по разным домам и ухаживать за сотнями разных собак может показаться вам забавным (или нет, если вы любитель кошек), но соответствует ли это критериям, которые вы только что установили в отношении ваших целей, навыков и толерантности к риску?

И даже если вы сужаете список вариантов, не вычеркивайте что-то из своего списка, не «» логически продумав это «» за пределами ваших первоначальных впечатлений.Майкл Гринштейн, владеющий франшизой Games2U на севере Нью-Джерси, мобильной игровой службой для вечеринок по случаю дня рождения и общественных мероприятий, никогда особо не думал, что будет заниматься игорным бизнесом, обслуживающим детей. Но бизнес прибыльный уже на четвертом месяце его работы.

«Я не видел себя ни в чем детском, — говорит он. «Мне 43 года, и я не играл в видеоигры со школы. Мой опыт управления ИТ не имеет к этому никакого отношения.«

Гринштейн нашел Games2U, расположенный в Остине, штат Техас, через брокера по франчайзингу. Брокеры подробно опрашивают потенциальных франчайзи, чтобы найти им особенно подходящие варианты, особенно необычные (но обычно прибыльные) возможности, которые они изначально не рассматривали. Если вы готовы принять вызов, вы также можете самостоятельно провести исследование, чтобы найти эти редкие идеальные совпадения, и вы должны знать, что некоторые брокеры представляют только определенных франчайзеров.

После того, как вы выполнили свой первоначальный контрольный список, это Хорошая идея — установить конкретный срок, чтобы найти конкретных франчайзеров, которые могут вам подойти.«Если у вас нет даты окончания, вы можете никогда не принять решение», — говорит Фалви.

Dig Deeper: как оценить бизнес-план франшизы


Выбор правильной франшизы: проявите должную осмотрительность

Поздравляем. Вы, наконец, нашли краткий список франчайзеров, которые сделали сокращение. К сожалению, до вашего торжественного открытия еще далеко. «Франчайзи требуется добрых два-три месяца целенаправленной энергии, чтобы провести надлежащую юридическую экспертизу и прийти к определенной ясности», — говорит Омхольт.

У каждого франчайзера будет Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который быстро станет вашим лучшим другом. Согласно Правилу франчайзинга, FTC требует, чтобы вы получили документ за 14 дней до подписания любого контракта с франчайзером. Вам нужно будет внимательно изучить его и быть готовым посвятить этому значительное количество времени «» FDD обычно имеет длину около 100 или 150 страниц (включая вложения).

Вот некоторые вещи, которые нужно искать в FDD, согласно FTC:

«¢ Какова первоначальная плата за франшизу? Каковы текущие роялти? Есть ли другие комиссии? (Некоторые франчайзи должны платить дополнительный маркетинговый или рекламный сбор.)

«¢ Каковы правила и ограничения? Франшизы имеют ряд средств контроля для обеспечения единообразия, таких как ограничения на товары и услуги, которые вы продаете, поставщиков, то, как вы работаете (часы работы, униформа сотрудников, вывески, бухгалтерский учет и учет процедур), торговую площадь (ограниченную определенной территорией) и права на прекращение действия, перепродажу и продление.


¢ Каков бизнес-опыт франчайзера? Как долго франчайзер занимается бизнесом, каков опыт Управленческая команда? Есть ли история банкротства?

«¢ Какова судебная история франчайзера? «Если вы видите много судебных разбирательств, — говорит Элгин, — даже если вы точно не знаете, что их вызвало, это плохой знак.»

» ¢ Есть ли представление финансовых результатов? По словам Зиберта, некоторые франчайзеры включают это заявление о доходах в качестве позиции 19 в FDD, которая показывает средний доход и прибыльность франчайзи.

«¢ Узнайте, за что вы на самом деле платите. Какой тип начального обучения я получу? Какую маркетинговую и рекламную поддержку я получу? Какую другую поддержку я получу? (Например, будет ли Я получаю систему заказов или систему торговых точек?) Будет ли поддержка и обучение продолжаться с ежемесячными посещениями?

Если у вас есть какие-либо вопросы, обязательно спросите своего франчайзера.Всегда полезно встретиться с франчайзером лично, чтобы понять его стиль управления и убедиться, что он вам удобен. Спросите их, какова повседневная жизнь франчайзи в их бизнесе, или какие типы черт или набор навыков, по их мнению, с наибольшей вероятностью приведут к успеху.

В дополнение к фактическому FDD, обязательно оцените бизнес-план франчайзера, чтобы действительно понять концепцию и то, что движет клиентами к двери. Бизнес-план должен включать четкую маркетинговую стратегию и подробные финансовые прогнозы.

Не бойтесь провести небольшое исследование самостоятельно. Вы должны изучить, какая конкуренция существует для вашего бизнеса, а также количество отказов и любые другие особые требования. Фалви обнаружил, что другие очистители каналов кондиционирования и отопления, как правило, плохо работают, поэтому рынок созрел для компании, которая будет выполнять качественную и профессиональную работу. Однако он также обнаружил, что ему необходимо получить специальные лицензии в штате Нью-Йорк для выполнения этой работы.

Возможно, самая важная часть вашей комплексной проверки будет заключаться в разговоре с другими франчайзи.Вы можете найти их имена и контактную информацию в FDD.

«Если другие франчайзи не так довольны, они первыми скажут вам, где франчайзер упал при работе», — говорит Сиберт. «Вы захотите получить объективный источник, готовый сказать хорошее и плохое об этих парнях». Вы также можете избежать мошенничества.

Спросите не менее 10-15 из них об обучении, постоянной поддержке, о том, какую прибыль они получили от своих инвестиций и сколько они смогли перепродать.

«Речь идет о том, чтобы избежать дорогостоящих ошибок», — говорит Элгин. «Вот почему вы платите гонорары. Теоретически франшиза уже проложила путь и создала послужной список успеха, который вы можете проверить заранее».

Dig Deeper: Как выбрать правильное местоположение франшизы


Выбор правильной франшизы: Ресурсы

Федеральная торговая комиссия (FTC) Руководство для потребителей по покупке франшизы

Франчайзинговые возможности для бизнеса по продаже и продаже франшизы Справочники:

Franchise Gator
Franchise Solutions

Редакционное раскрытие: Inc.пишет о товарах и услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора.Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наши редакционные статьи. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Как начать франшизу

Если вы думаете о создании франшизы, вы, вероятно, думаете о том, чтобы стать франчайзи. То есть вы хотите стать владельцем малого бизнеса, используя франчайзинг в рамках крупной корпорации.

Как вы, наверное, знаете, франшиза — это бизнес-модель и бренд, и когда вы становитесь франчайзи или владельцем франшизы, вы подписываете договор франшизы и вкладываете большие деньги за право использовать эту бизнес-модель и бренд. .

Франчайзинговые бренды повсюду.Если у вас есть любимый бургерный ресторан, который вы можете посетить в разных городах страны или мира, это почти наверняка франшиза. Другими словами, вместо того, чтобы принадлежать корпорации, частные лица владеют и управляют одним, двумя или несколькими из этих бургерных ресторанов.

Ознакомьтесь с доступными типами франшиз, чтобы начать франчайзинг

Но, помимо ресторанов, «существует более 4000 франчайзинговых брендов. Это больше вариантов, чем акции на NASDAQ или NYSE », — говорит Кенни Роуз, основатель и генеральный директор Semfia, чикагской консультационной компании по франчайзингу, которая обслуживает людей, желающих инвестировать во франшизу.

Например, если бы вы были так склонны, вы могли бы купить франшизу в некоторых из следующих отраслей:

  • фитнес-центры
  • поставщиков бизнес-услуг
  • обслуживание потребителей, как франшиза по ремонту телефонов
  • домашних услуг, как истребитель
  • ремонт автомобилей
  • Уборка коммерческих и жилых помещений
  • химчистка
  • розничная
  • поставщиков медицинских услуг на дому
  • зоотоваров
  • Услуги по обучению и обучению
  • Услуги по составлению налогов
  • круглосуточные магазины
  • турагентств
  • агентств недвижимости
  • развлекательных франшиз, таких как квесты или места, где вы рисуете и пьете вино

Корпорации склонны начинать франчайзинг, когда они хотят расширить свой бизнес и распределить финансовые риски, связанные с расширением.Люди, которые покупают франшизу, платят за это хорошие деньги. Если вам интересно, как начать франшизу, вот несколько шагов, которые следует рассмотреть.

Шаги, чтобы начать франшизу

Может быть сложно думать о том, как начать франшизу. Еще многое предстоит сделать, от создания ООО до бизнес-плана, но это не значит, что вам нужно делать все сразу.

Если вы заинтересованы во владении франшизой, вам нужно сделать следующее.

Шаг 1. Изучите свои варианты.

В некотором смысле, это самая увлекательная часть процесса франчайзинга, потому что вы просто смотрите в Интернет, мечтаете о своем бизнесе и набираете в поисковых системах такие фразы, как «как создать франчайзинг для бизнеса» и «вакансии предпринимателя» и видите что происходит.

Существует множество франчайзинговых веб-сайтов, на которых вы можете исследовать то, что там есть, и никогда не знаете, что именно вы найдете и где в конечном итоге окажетесь.

Шаг 2: Выберите франшизу, которая соответствует вашим бизнес-целям.

По мере того, как вы исследуете свои варианты и начинаете более серьезно относиться к владению франшизой, вы можете привлечь профессионала, который поможет вам. Есть брокеры по франчайзингу, коучи по франшизе и даже услуги по коучингу по франшизе, некоторые из которых сами являются франшизами.

Но эти профессионалы, некоторые из которых получают деньги не от вас, а от франчайзера за поиск подходящего франчайзи, действительно могут помочь вам найти подходящую возможность для франшизы. И франшиза действительно должна вам подходить.Вам может казаться, что у вас есть опыт ведения франшизы, но в идеале вы также хотите интересоваться тем, что производит ваш бизнес.

«В течение некоторого времени вы будете полностью поглощены, пока ваш бизнес будет развиваться. Вы должны получать от этого удовольствие! Так что сделайте что-нибудь новое, но хотя бы представьте себе, что это вам нравится, прежде чем приступить к делу », — советует Брант Уилсон, президент и главный операционный директор Palm Beach Gardens, штат Флорида, TBC Automotive Operations в TBC Corporation. (TBC Corporation владеет франшизами Midas и Big O Tyres.)

Шаг 3: Создайте ООО или корпорацию.

Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или LLC, поэтому, если вы собираетесь владеть франшизой, вам нужно это сделать.

Есть и другие причины: вы создаете компанию, поэтому франшизу покупает ваш бизнес, а не вы. Это может показаться семантикой, но с юридической точки зрения вы отделяете свои личные активы от своих деловых обязательств.

Шаг 4: Организуйте финансирование.

Прежде чем заходить слишком глубоко, стоит изучить вопрос финансирования.«Когда дело доходит до финансирования, всегда важно пройти предварительную квалификацию, как при покупке дома. Большинство людей не проходят предварительную квалификацию, прежде чем начать исследования, потому что они все еще изучают идею франчайзинга », — говорит Роуз.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать франшизу? В целом, потенциальный владелец франшизы должен иметь не менее 50 000 долларов в ликвидных активах, чистую стоимость активов в размере 150 000 долларов и кредитный рейтинг 680, говорит Роуз. (Роуз предлагает поговорить с кредитором, который специализируется на франчайзинге, когда вы на 100 процентов согласны с тем, что владеете франшизой.)

Тем не менее, есть несколько франшиз, которые специализируются на людях, у которых нет большого доступа к средствам. Вы можете найти франшизу, которую сможете запустить из домашнего офиса, что поможет сократить ваши начальные затраты.

Есть много способов найти средства для вашей франшизы, от коммерческих ссуд для бизнеса до кредитных линий. Но это действительно помогает иметь хороший кредитный рейтинг и такой опыт, который дает кредитору уверенность в том, что вы рискуете.

Шаг 5: Поговорите с франчайзерами и франчайзи.

Когда вы рассматриваете возможность владения франшизой, вы можете встретить франчайзеров разными способами: напрямую, через их веб-сайт, на конференции по франчайзингу … Многие франчайзеры даже проводят дни открытий, когда потенциальные франчайзи посещают мероприятия компании. штаб-квартиру, чтобы поговорить с руководителями корпорации и узнать, что нужно для покупки франшизы.

На Днях открытий для Midas и Big O Tyres потенциальные франчайзи «встретятся с руководителями из операционных, маркетинговых, недвижимых, ИТ, продуктовых, учебных и других организаций, которые будут поддерживать их каждый день в качестве франчайзера», — говорит Уилсон.

Но вы также должны выделить в своем расписании место, чтобы поговорить с отдельными франчайзи, людьми, которые когда-то были такими же, как вы, — глядя со стороны и задаваясь вопросом, как начать франшизу. «Поговорите с ними об их отношениях с другими франчайзи — здорово иметь культуру, в которой они регулярно собираются вместе, чтобы делиться друг с другом», — говорит Уилсон. «Поговорите с ними о франчайзере. Посмотрим правде в глаза — ни одна франчайзинговая система не идеальна. Но получите всю информацию, чтобы принять наилучшее решение.”

Шаг 6: Поговорите с членами вашего сообщества.

Если вы подумываете о покупке франшизы, в которой у вас будет обычное здание где-нибудь в городе, вам действительно стоит подумать о том, нужна ли вашему сообществу еще одна служба доставки пиццы, фитнес-центр или гараж для обслуживания автомобилей. Возможно, это не та франшиза, которая вас интересует, но вашему городу может понадобиться хозяйственный магазин или питомник для домашних животных.

По крайней мере, если вы начнете говорить с людьми о франшизе, которую собираетесь купить, вы начнете пробуждать некоторый энтузиазм со стороны членов сообщества, у которых могут быть связи, которые вы сможете использовать позже, чтобы вывести свой бизнес из строя. земля.

Шаг 7: Создайте бизнес-план.

Даже если бизнес-модель и бизнес-план франчайзера работают, вам также нужен собственный бизнес-план. В конце концов, вы захотите каждый год достигать определенных финансовых показателей, и вам захочется иметь представление о том, насколько вы хотите, чтобы ваш бизнес рос с годами.

Это помогает задокументировать все, чтобы попытаться понять, действительно ли то, что вы представляете, практично. Вы также можете понять, работая над своим бизнес-планом, что выбираете неправильную франшизу — или, возможно, ваш бизнес-план поможет вам получить финансирование, необходимое для покупки и финансирования вашей франшизы.

Шаг 8: Нанять профессионалов.

Независимо от того, пользуетесь ли вы услугами франчайзингового брокера или консультанта по франшизе, чтобы помочь вам найти подходящую для вас франшизу, в какой-то момент вы, вероятно, захотите обратиться за профессиональной помощью за советом, помимо того, чтобы полагаться на франчайзеров, с которыми вы разговариваете. .

Например, вы можете нанять поверенного по франчайзингу — того, кто не был рекомендован франчайзером и который будет работать на вас, чтобы обеспечить соблюдение ваших интересов в той же степени, что и франчайзер.

Шаг 9: Обратите внимание на соответствие бизнесу.

Если вы собираетесь покупать франшизу, вам не захочется с этим бороться. Почему? «Потому что вы хотите быть уверены, что действительно понимаете, во что ввязываетесь», — говорит Рон Хьюмс.

Вице-президент Post Modern Marketing, маркетингового агентства в Лексингтоне, Кентукки, Хьюмс также был агентом по продаже недвижимости и владельцем собственной риэлторской компании в течение двух десятилетий. Несколько лет назад он купил франшизу и превратил свою риэлтерскую компанию в франчайзинговую риэлторскую фирму.

«У большинства франшиз есть требования к соблюдению. Они будут включать в себя тип помещения, которое вы арендуете или покупаете, то, как вы украшаете пространство, как вы ведете и сообщаете о своих книгах, а также как вы ведете свой бизнес », — говорит Хьюмс.

Он знал, что входя, и «в период ухаживания с продавцом франшизы нам обещали простоту и помощь».

Но после того, как Хьюмс стал владельцем франшизы, он почувствовал, что все правила, которым должна была следовать его компания, скорее вредили производительности его компании, чем помогали ей.

«Убедитесь, что вы хорошо понимаете бремя, которое будет ложиться на вас и вашу команду», — говорит Хьюмс. В конце концов он разорвал договор франчайзинга и снова стал независимой фирмой.

«Кроме того, обязательно получите четкое представление о своих договорных обязательствах, правах и свободах», — добавляет он. «После того, как вы подпишете договор франчайзинга, вы будете связаны договорными и юридическими обязательствами. Эти соглашения могут занимать сотни страниц и часто написаны на [] юридическом языке адвокатов по франчайзингу, представляющих интересы франчайзера.”

И хотя в этом нет ничего плохого, вы можете захотеть, чтобы ваш собственный адвокат и другие профессионалы, например бухгалтер, представляли ваши интересы.

Шаг 10: Очистите календарь.

Возможно, вам будет интересно узнать, как создать франшизу, чтобы облегчить себе жизнь, но владеть франшизой непросто. Становится проще, но вначале это очень сложно и требует много времени.

Например, еще до того, как вы начнете свой бизнес, вы, вероятно, будете проходить обучение в штаб-квартире франчайзера.А по мере того, как ваш бизнес набирает обороты, вы можете проводить много долгих дней и ночей в работе. Вы также можете нанять сотрудников. Это тоже требует времени.

Тем не менее, хотя франшизы на самом деле не могут быть бизнесом в одной коробке, они ближе всего к ним. Когда вы начинаете процесс выяснения того, как начать франшизу, чем больше вы будете готовиться и обучаться, тем лучше вам будет.

Версия этой статьи была ранее опубликована 7 февраля 2020 года.

Фото: Getty Images

Как начать франшизу

Знаете ли вы, что новый франчайзинговый бизнес открывается каждые восемь минут каждого рабочего дня? От пиццерий до тренажерных залов и учебных центров, если у вашего бизнеса есть невероятные продукты или услуги, которые можно предложить, будет разумной идеей превратить их в франшизу.Предприниматели, открывающие собственные франшизы, должны иметь бизнес-концепцию, которую легко преподавать и копировать, желание много работать и толстая кожа для преодоления потенциальных нормативных препятствий на этом пути. То же самое и со всеми, кто покупает франшизу. В первой части нашей серии из двух частей о том, как создать франшизу; мы делаем упор на превращение вашего существующего бизнеса в его собственную франшизу. Независимо от того, покупаете ли вы франшизу под узнаваемым брендом или открываете собственное, это все равно дорогое предприятие, которое не застраховано от риска.Но фортуна любит смелых, и если у вас есть уникальный продукт или услуга, которые оказались популярными среди клиентов, то пора выбрать юридическую структуру для включения вашего франчайзингового бизнеса.

Какую организацию лучше всего создавать?

Если вам нужна гибкость и вы хотите управлять франшизой с несколькими участниками … Создайте LLC. Вы можете легко защитить свои личные активы от активов франшизы с помощью защиты ответственности и завоевать доверие клиентов. LLC также дает вам возможность выбирать между S-Corporation и C-Corporation для вашей налоговой организации.Помните, как выглядят законы вашего штата относительно налога на франшизу. Возьмем, например, штат Калифорния. LLC, которые не классифицируются как корпорации, но ведут бизнес в этом штате, должны подать форму 568 «Декларация о доходах компании с ограниченной ответственностью» и платить ежегодный минимальный налог на франшизу в размере 800 долларов США.

Если вы стремитесь создать франшизу на том же уровне, что и McDonald’s … может быть лучше вместо этого зарегистрировать свой бизнес. Эта правовая структура предлагает защиту ответственности, а также формальную бизнес-структуру, в которую потенциальные инвесторы могут инвестировать капитал и снижать потенциальный аудиторский риск.Владельцы франшизы также могут счесть необходимым подать заявку на имя DBA или Doing Business As, чтобы гарантировать, что их бизнес может вестись под именем франшизы.

Почему вашей франшизе нужна эта правовая защита
Статистика

за 2015 год показала, что только в США франчайзинг обеспечивает 21 миллион рабочих мест и приносит 2,3 триллиона долларов в экономику. 1 из 12 предприятий также является франчайзинговым. Бесчисленные миллионы людей, от сотрудников до клиентов, зависят от франшизы для работы, товаров и услуг.Однако, если вы не создаете или не создадите LLC, в дальнейшем у вас могут возникнуть юридические проблемы, и вы не сможете сразу завоевать доверие потребителей, которое у вас могло бы быть, если бы вы с самого начала узаконили свою будущую франшизу. Не откладывайте этот процесс! Создайте ООО с помощью наших экспертов, которые упростят подачу ваших документов, чтобы вы могли продолжать вкладывать свое сердце и душу в франшизу.

Что делать перед покупкой бизнес-франшизы

Для финансового процветания важно иметь несколько источников дохода.В наши дни одного источника дохода просто недостаточно, и накопление денег на сберегательном счете не задержит вас до пенсии.

Люди постоянно ищут возможности для инвестиций, чтобы приумножить свои сбережения. Одно из вложений с минимальным риском, которое вы можете сделать, — это купить бизнес-франшизу. Однако это сложнее, чем просто покупка бизнеса. Не все бизнес-франшизы имеют одинаковый уровень риска и потенциальную прибыль. Вот некоторые вещи, которые вам необходимо учесть, прежде чем переходить на бизнес-франшизу.

Определите свой финансовый Вместимость

Определение ваших финансовых возможностей означает больше, чем просто просмотр выписки по счету и составление бюджета инвестиционных денег для франшизы. Вы должны учитывать все свое финансирование, включая ссуды для бизнеса по франшизе, и другие активы, которые вы можете использовать, чтобы открыть для себя больше возможностей. Знание своих финансовых возможностей поможет вам сузить список бизнес-франшиз в пределах вашей финансовой досягаемости.

Проведите комплексную проверку

После того, как у вас есть список, важно провести комплексную проверку бизнес-франшизы, которые вы вошли в финальный список.Некоторые вещи, которые следует учитывать, прибыльность франшизы, рынок, на котором вы представляете франшизу, и сама система франчайзинга.

Ярким примером того, почему важно проводить комплексную проверку на целевом рынке, является то, чтобы вы могли избежать таких ситуаций: когда С.Ф. имеет тенденцию продавать бургеры за пределами города. В Калифорнии есть много возможностей для получения франшизы, и вопрос лишь в том, чтобы найти ту, которая подходит вам и вашей целевой аудитории.

Вы должны быть готовы отказаться от предложения, когда заметите какое-либо красные флажки, пока вы проводите комплексную проверку.Как правило, любые вводящие в заблуждение информация, которая представляет франшизу более прибыльной, чем она есть на самом деле следует рассматривать как красный флаг.

Спросите существующие Франчайзи

Один из лучших способов определить реальную прибыльность бизнеса франшиза — спрашивать людей, которые в настоящее время имеют бизнес-франшизу, у бренд. Они могут дать вам ценную информацию о вещах, которые вы не смогли бы сделать. найти на бумаге. Такие факторы, как поддержка франчайзера, рекламные инициативы и приблизительные начальные затраты — это некоторая информация, которая вам нужна расставлять приоритеты.

Вам не нужно далеко ходить, чтобы найти существующих франчайзи. потому что их контактная информация может быть найдена в Пункте 20 Франчайзера Документ о раскрытии информации о франшизе.

Интервью Франчайзер Тщательно

Хотя вы можете провести собеседование самостоятельно, вам будет намного лучше проведение собеседования в сопровождении квалифицированного специалиста, умеющего интерпретировать документ, раскрывающий информацию франчайзера. Опытная франшиза адвокат поможет вам избежать любых юридических проблем, которые могут возникнуть у вас с конкретным бизнес-франшиза.

Еще одним дополнительным преимуществом привлечения юриста по франчайзингу является то, что они также обучены вести переговоры о выгодных условиях для своих клиентов. Самая франшиза соглашения могут быть изменены по запросу франчайзи.

Бизнес-франшизы здоровенная покупка. Как и в случае со всеми другими крупными инвестициями, важно понять, во что вы ввязываетесь, чтобы снизить риски вовлеченный. Все инвестиции по своей природе рискованны. Это действительно просто вопрос управление рисками, на которые вы готовы пойти.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *