Акции в интернете с денежными призами: Выиграть денежные призы в акциях и конкурсах 2022

0153 Элементы приза: как использовать призы и вознаграждения в успешных рекламных акциях, или прочтите ниже!

Если вы создали розыгрыш или конкурс в маркетинговых целях, вы являетесь частью давней традиции «маркетинга призов», в котором используется поощрение приза для вознаграждения людей, участвующих в розыгрыше, розыгрыше или конкурсе. И со временем развились стратегии того, какие призы работают лучше всего. Приз является жизненно важным компонентом успешной лотереи, но универсального подхода не существует.

В The History of Sweepstakes авторы Лоуренс Кертин и Карен Бернардо исследуют увлекательную культуру тотализаторов, восходящую к древним временам. Изначально тотализатор или лотерея предназначались для вовлечения сообществ и объединения людей для общего дела. Все члены общества участвовали в розыгрышах подарков во время праздников или праздничных дней. Торговцы в средневековой Италии были первыми, кто использовал розыгрыши призов для стимулирования сбыта.

В наши дни розыгрыш проводится с тремя целями: привлечь внимание к вашему бренду; для привлечения внимания вашей целевой аудитории; и собирать потенциальных клиентов, которые имеют высокие шансы на конвертацию. Премия является катализатором этого. Использование приза в розыгрыше, конкурсе или лотерее мотивирует людей к участию. Это стимулирует многие усилия по маркетингу в социальных сетях, включая краудфандинг, когда те, кто вносит свой вклад, получают что-то взамен помимо продукта, в создание которого они внесли свой вклад.

Чтобы определить, какие призы работают лучше всего, мы проводим постоянное исследование того, какие типы призов мотивируют наибольшую вовлеченность в кампании ShortStack. За последние четыре года мы отследили заметные кампании как малых, так и крупных брендов и определили несколько передовых методов интеграции призов в маркетинговую стратегию.

О компании ShortStack

ShortStack — это платформа программного обеспечения как услуги (SaaS), которая предоставляет пользователям инструменты для разработки маркетинговых кампаний. ShortStack была одной из первых компаний, увидевших потенциал Facebook как места для размещения вкладок, конкурсов и целевых страниц.

Все, что сделано с помощью ShortStack, мы называем «кампанией»; этот термин охватывает конкурсы, розыгрыши, рекламные акции и целевые страницы, созданные с помощью ShortStack. С помощью ShortStack было создано более 4 миллионов кампаний, и многие из этих кампаний были рекламными акциями с призами. Мы определили успешные кампании таких брендов, как Camp Chef, Tootsie Pops, Star Fine Foods, Mountain View Grand Resort & Spa и Great Lakes, и изучили их кампании, чтобы увидеть, как их призы вписываются в их стратегию. Вот что мы узнали.

Передовой опыт №1. Выберите приз, соответствующий вашему бренду Цель состоит в том, чтобы привлечь людей к вашему бренду, которые действительно могут купить ваши продукты или услуги, поэтому вы хотите привлечь людей, которые заинтересованы в ваших услугах. Подумайте о том, чтобы сделать свою службу призом.

По словам генерального директора ShortStack Джима Белошича, «выбранный вами приз должен выполнять две функции: он должен привлекать вашу целевую аудиторию и демонстрировать ваш продукт или услугу. Это стимул и реклама».

Если вы выберете крупный приз, который звучит модно или ценно, например, iPad или деньги, вы получите много заявок и подписчиков. Судя по этим первоначальным цифрам, Кампания увенчалась успехом. Но как только ваша Кампания закончится, многие люди, которые подписались на вас и вошли, могут отписаться или отписаться. Почему? Потому что они просто хотели этот iPad и, возможно, не были заинтересованы в ваших услугах (если только вы не продаете iPad!).
Даже сама по себе ваша услуга не самая гламурная или заманчивая, вы предлагаете ее не просто так. «Возможно, вам придется проявить творческий подход, если вы считаете, что ваш продукт или услуга «скучны», — говорит Джим. «Продать швабры? Не напрягайтесь; сделайте акцию, чтобы выиграть швабру и год уборки».

Когда пользователи выигрывают приз, связанный с вашим сервисом, они также с большей вероятностью поделятся своим призом в своих социальных сетях, особенно если для этого есть стимул. Это помогает привлечь целевую аудиторию. Джим формулирует это так: «Если вы CPA и предоставляете бесплатную услугу по возврату налогов, ваша целевая аудитория с большей вероятностью поделится конкурсом с другими заинтересованными людьми, например, с другими владельцами бизнеса».

Подобный органический обмен бесценен, так как это, по сути, рекомендация для вашего бренда из уст в уста (WOM). И если приз — это что-то, что предлагает ваша компания, или он напрямую связан с ней, новые люди будут заинтересованы в участии в вашей следующей кампании, чтобы узнать больше о вашем бренде.

Практический пример:

Курортный спа-отель Mountain View Grand Resort & Spa дарил двухдневный отдых, чтобы повысить вовлеченность клиентов в конце зимы и начале весны, которые являются межсезоньем отеля. Они опубликовали свою кампанию как целевую страницу, а также на Facebook, где они получают много органического взаимодействия. Поскольку их призом было также то, что они «продавали» — жилье, — они смогли собирать информацию о пользователях, которую они могли рекламировать в течение года. Эта кампания получила 78-процентное увеличение числа участников и 141-процентное увеличение просмотров кампании по сравнению с предыдущими кампаниями, которые были опубликованы только на Facebook.

Передовой опыт № 2. Разнообразьте свои призы

Предложение более одного приза может показаться эффективным способом привлечь больше участников к участию в конкурсе. Однако раздача нескольких призов может иметь противоположный эффект. Согласно отчету в Журнале Академии маркетинговых наук, предложение нескольких одинаковых призов не заставляет участников воспринимать свои шансы на победу как более высокие. Исследователи объяснили это тем, что потребители не могут оценить ценность призов, когда доступно более одного. Существует подсознательное предположение, что предложение более одного одного и того же приза снижает его ценность, и меньше волнения от участия. Тем не менее, есть преимущество в предложении более одного приза, если все призы разные. Когда вы предлагаете разные призы на разных уровнях, пользователи чувствуют, что у них больше шансов что-то выиграть.

Если вы планируете раздавать более одного приза за раз, рассмотрите возможность предоставления призов по уровням, например, за первое, второе и третье места. Интересным подходом для пользователей является предоставление им возможности выбрать свой приз, например, в шаблоне «Выбери свой приз» от ShortStack. Это позволяет создателю кампании отображать несколько вариантов призов разной стоимости, таких как купон, подарочная корзина и подарочная карта, и участники могут выбрать один из них для участия. Сбор этих данных позволяет легко сегментировать список адресов электронной почты, или вы можете объединить данные из каждой формы приза, чтобы создать новый список.

Акции в стиле скидок также эффективны, потому что выигрывают все. Традиционные розыгрыши, которые поощряют получение одного главного приза, могут показаться обескураживающими для многих пользователей. Менталитет часто такой, раз есть такой маленький шанс на победу, зачем вообще входить? Чтобы избежать этой проблемы, продвижение кода скидки или купона с помощью автоматизации — например, формы регистрации по электронной почте, которая вызывает появление кнопки загрузки — может быть отличным решением и альтернативой физическому розыгрышу приза. Также меньше накладных расходов для хоста. Скидки и купоны дают участникам повод совершить покупку. Другими словами: Дай немного, получи немного.

Практический пример:

Когда страница Tootsie Roll Industries в Facebook достигла миллиона поклонников, они организовали кампанию «Выбери свой приз», чтобы отблагодарить своих подписчиков. Они предложили шесть призов и позволили пользователям выбрать тот, который они хотели больше всего. Призы были забавными, но небольшими, такими как кофейная кружка, булавка «Мистер Сова», мешочки с конфетами, украшения на тему Тутси и чехлы для телефонов. Эти знаки признательности привели к высокой вовлеченности и органическому обмену, и в конечном итоге участники были искренне взволнованы своим выигрышем.

Передовой опыт № 3. Думайте сезонно

Сезонные призы — отличный способ связать рекламную тему, а также привлечь новых пользователей на вашу страницу Facebook. Например, раздача украшения или подарочной карты на ужин на двоих в течение первых двух недель февраля — это варианты призов, привлекательные из-за их сезонной актуальности. Использование праздников или известных праздничных мероприятий в качестве дополнения к выбранному вами призу позволяет вам более творчески подходить к тому, как вы продвигаете свою раздачу.

Практический пример:

Компания по производству походных печей Camp Chef провела успешную декабрьскую акцию, в результате которой было на 107 % больше участников, чем обычно. За 12 дней было подано 13 780 заявок — впечатляющий подвиг! Camp Chef раздавал 12 продуктов в течение 12 дней, что давало участникам много шансов что-то выиграть. Они также продавали продукты как подарки, а не призы, поэтому, хотя участники все еще были победителями, они фактически выигрывали подарки, которыми они могли поделиться со своими друзьями и семьей. Несмотря на то, что их активный сезон продаж приходится на лето, использование зимних каникул позволило Camp Chef создать праздничный бизнес.

Передовой опыт № 4. Вознаграждайте пользовательский контент

Конкурсы, требующие участия людей, означают, что вы получаете что-то взамен: данные. Создайте Кампанию, в которой используется пользовательский контент (UGC), и наградите победителя, который вызовет наибольшее вовлечение. Согласно Kissmetrics, «благодаря денежным вознаграждениям, товарам, бесплатным услугам и даже признанию вы можете поощрять своих читателей помогать вам создавать оригинальный контент — контент, который поможет вам построить свой бизнес и принести пользу вашим посетителям». Пользовательский контент часто называют «Google Food», так как он делает ваш бренд выше в результатах поиска.

Конкурс пользовательского контента также превращает пассивных участников в активных. Фотоконкурс требует, чтобы пользователь сделал фотографию, отправил ее и поделился ею, чтобы получить голоса. Это заставляет людей немного потрудиться за приз. Эти типы рекламных акций, которые обычно направлены на повышение вовлеченности и узнаваемости бренда, могут включать в себя различные типы призов. Вы можете предложить комбинацию призов, например, бесплатную пробную версию вашего сервиса или одного из ваших популярных продуктов, а также разместить фотографию победителя на своем веб-сайте. Это дает победителю ощутимый приз, а также побуждает его поделиться своей победной записью со своими сетями, еще раз воспользовавшись мощным маркетингом WOM.

Практический пример:

Средиземноморский производитель продуктов питания Star Fine Foods провел успешную акцию, в которой было разыграно три уровня призов: главный приз в размере 5000 долларов США, первый приз в размере 1000 долларов США и второй приз в виде годового запаса оливок Star. Участники могли размещать фотографии, проходить викторину или просматривать рецепты; чем больше действий они выполняли, тем больше у них было шансов на победу. Это также дало Star Fine Foods возможность собрать массу данных. Этот вид конкурса привел к увеличению посещаемости сайта на 288%.

Передовой опыт № 5. Подумайте о рентабельности инвестиций

Хороший приз не обязательно требует больших инвестиций. Помните о целях розыгрыша: вовлечение, осведомленность и конверсия. Эти цели должны определять приз, который вы выбираете. Вы можете быть удивлены: раздача баночки желе за 5 долларов от вашего домашнего консервного предприятия может вызвать такое же вовлечение, как и розыгрыш iPad, потому что участники искренне заботятся о вашем продукте. Для первых двух рекламных акций попробуйте начать с меньшего и менее дорогого приза. Если результаты вашего розыгрыша оправдали или превзошли ваши ожидания, вы можете чувствовать себя хорошо, зная, что вам не пришлось полностью разорять банк, покупая приз.

Практический пример:

Bijou Candles увеличили свой список адресов электронной почты на 50%, раздав подписанную копию новой книги знаменитого стилиста Лорен Конрад «Celebrate» вместе с набором своих роскошных свечей. Пакет бесплатных подарков обошелся компании менее чем в 100 долларов, и Bijou получила взамен намного больше этой суммы благодаря расширенному списку адресов электронной почты, который теперь полон квалифицированных потенциальных клиентов, которые имеют высокие шансы на конвертацию. Кампания получила около 4000 просмотров и более 500 записей.

Передовая практика № 6. Создайте отличный пользовательский опыт

Если вы хотите подарить крупный приз, например, деньги, стипендию или предмет со значительной ценностью (например, дом или автомобиль), вы также должны потратить время на сделать вашу раздачу максимально красивой и удобной. Независимо от того, насколько хорош ваш приз, пользователи не захотят участвовать, если акцию сложно найти или использовать. Тщательно протестируйте Кампанию перед запуском и сделайте ее «многоканальной», то есть разместите ее более чем на одном сайте, чтобы обеспечить максимальную видимость.

Важно также изучить законность вашего приза и то, что победа означает для вашего бренда и для победителя. Это расстраивает, когда приз вызывает дополнительный стресс для победителя, например, неожиданные налоги или задержку с его получением. По словам Кляйна Мойнихана Турко, юридической фирмы, специализирующейся на праве в области интернет-игр, «после того, как вы определились с базовой структурой вашей рекламной игры, крайне важно определить все ключевые аспекты конкурса (продолжительность, суммы призов, количество участников). призы и т. д.) заблаговременно при составлении важнейших правил конкурса, потому что после начала акции и публикации правил практически невозможно юридически изменить существенные условия. Ключевым моментом в отношении составления правил является: не переусердствуйте с точки зрения времени, количества или стоимости призов». Потратьте время на составление правил для вашей рекламной акции, которые устанавливают четкие ожидания относительно того, когда победитель получит награду, и что они должны делать со своей стороны. Мы также рекомендуем, чтобы юрист рассмотрел вашу рекламу перед ее запуском.

Пример из практики:

Кредитор Great Lakes выделил денежный приз в размере 6000 долларов США для погашения студенческой ссуды. Хотя это кажется изрядной суммой денег, Great Lakes занимается деньгами, поэтому приз также дал им некоторый авторитет в сфере кредитов, и это сделало компанию очень филантропической. Их кампания состояла из викторины для проверки знаний участников о студенческих кредитах. Великие озера также включали четко прописанные правила в отношении приза, способов участия людей и того, как они могут рассчитывать на получение выигрышного приза. Результатом этой кампании стало более 206 000 записей.

Заключительные мысли

Великолепный приз — это результат успешных розыгрышей и розыгрышей.