Из акции в акцию: как управлять запасами при краткосрочных акциях
Теги: Автоматизация, акции, кейсы, управление запасами, Иван Бабушкин, Оптимум Сток
В условиях острой конкуренции только еженедельные акции могут отвлечь покупателя от федерального ритейла. В статье расскажем, как внедрение системы автоматизированного управления товарным запасом позволило проводить краткосрочные акции в штатном режиме.
Дано
Есть в Удмуртии сеть фирменных магазинов, торгующих мясом и мясными полуфабрикатами. Будем именовать её в дальнейшем просто «сеть мясных магазинов». Состоит она из 150 торговых точек, и предлагает продукцию двух местных производителей. Количество SKU — до 200, срок годности от 3 до 30 суток.
Каждый производитель периодически проводит акции: отгружает 1-2-20 SKU по льготной цене. Информация о глубине скидки приходит вечером в четверг, а утром пятницы уже должен быть сформирован общий заказ и его распределение по торговым точкам.
В акционный период рост продаж отдельных позиций может достигать 700-800%. Сделать прогноз сложно, велика цена ошибки.
Пессимистичный прогноз ведёт к пустоте на полке с акционным товаром и упущенной выгоде, чересчур оптимистичный — к списанию непроданного просрока.
В этих условиях товаровед в качестве меньшего зла обычно выбирает первый вариант.
Усложняет прогнозы также график поставок. На одну точку товар привозят ежедневно, на другую — раз в 3-4 дня. Это нужно учитывать, так как производитель даёт скидку не на проданный в период акции товар, а на фактически отгруженный.
Анализ выявил следующие факторы, от которых зависит статистика продаж на точке:
1. Глубина скидки.
2. Зарплатные недели.
3. Праздничные периоды.
4. Состав группы аналогов в акции.
Вот так выглядит «плохая акция»:
Чёрный график — динамика остатков
Красный цвет — продажи
Голубой — Заказы поставщикам
Признаки плохо проведённой акции:
1. Остатки «разъехались» с продажами во второй половине акции.
2. На выходе из акции пришлось предоставить дополнительную скидку для распродажи акционного товара.
Без автоматизации все вышеописанные факторы заставляют товароведов заказывать меньше скоропорта — пессимистичный вариант, и больше SKU с длительным сроком хранения — оптимистичный вариант. В результате имеем пустой прилавок для охлаждённой продукции с надписью: «Акция! Лопатка свиная -30 %», и залежи тушёнки на соседнем. Просрок не списали, некую «безопасность» соблюли.
Стратегией «на победу» этот подход назвать сложно.
Простое решение
Она же работает в другом нашем кейсе: Автоматическое управление остатками: реальность или фантастика? (кейс торгового дома «МИЛКОМ»). В этой статье приспособленность «Оптимум Стока» к акциям лишь упоминается. Сейчас покажем, как он работает в реальных условиях постоянных акционных предложений.В терминах теории ограничений сложный алгоритм акций выглядит просто.
Реклама на New Retail. Медиакит
Основные понятия системы:
● Целевой остаток (ЦО) – остаток, к которому стремится система при формировании очередного заказа. ЦО также обозначается как буфер запаса. ЦО рассчитывается на основе продаж и Периода поставки.
● Период поставки (ПП) – количество дней, которое проходит от выбытия товара с полки до его восполнения на ней. Рекомендуется стремиться к минимальному периоду поставки.
Задача в терминах системы «Оптимум Сток» для конкретной акции выглядит так: рассчитать ЦО, достаточный для прохождения акции без падений в ноль (то есть отсутствия акционных товаров) и без списаний просрока по итогам акции.
Отдельная подзадача — рассчитать даты увеличения ЦО и даты возврата к предыдущему ЦО на основе фактического графика поставки конкретной номенклатуры в конкретную торговую точку.
Эффективность акции оцениваем по двум критериям:
1. Рентабельность акции (ROI — Return Of Investments, показатель возврата инвестиций)
ROI акционного периода = (Валовая выручка за период акции – ЗатратыНаСкидку после акции)/Средний запас в период акции
Так выглядит «хорошая акция»:
Признаки хорошо проведённой акции:
1. Остатки синхронизированы с продажами
2. На выходе из акции скидки на распродажу акционного товара не потребовались.
Надежность присутствия товара на полке составила 100 %,
Процесс расчёта акции выполняется в несколько простых этапов:
1. Сотрудник сети мясных магазинов заносит в учётную систему акционный документ с указанием позиций номенклатуры, размера скидки и торговых точек, выбранных для проведения акции.
2. Система «Оптимум Сток» для каждого сочетания Торговая точка + Номенклатура подбирает «шаблон» акции — заказ для данной конкретной точки и данной конкретной номенклатуры, который делался ранее и назначенный типовым. Выбор шаблона осуществляется с учётом описанных ранее условий:
● Глубина скидки.
● Зарплатные недели.
● Состав группы аналогов в акции.
● Другие условия.
Сопоставление текущих условий акции шаблонным осуществляется не простым сравнением «равно — не равно». Алгоритм использует методы кластеризации на основе евклидовых расстояний, но пользователю об этом знать не нужно. Для товароведа система — «чёрный ящик», на вход которого подаются условия акции, а на выходе получается заказ на конкретные акционные позиции для каждой участвующей торговой точки.
Простой пример: производитель объявил акцию на ряд SKU со скидкой 13%. В системе «Оптимум Сток» есть информация о проводимых ранее акциях на те же или аналогичные SKU со скидкой 15, 10, 20 % — это и есть набор шаблонов.
При прочих равных, самым подходящим будет шаблон со скидкой 15 %. Можно бесконечно усложнять алгоритм подбора шаблона, пока сложность не превысит возможности пользователя. Но если критерии не будут понятны пользователю, не будут представлены наглядно, то товаровед алгоритму подбора доверять не будет.
Читайте также: Как внедрить решение прогнозирования спроса методами машинного обучения?
● Система «Оптимум Сток» анализирует график поставки акционной продукции в конкретную торговую точку, и вычисляет две даты: дату увеличения ЦО и дату возврата к обычному ЦО.
Даты рассчитываются так, чтобы ближайший заказ с поставкой в период акции был рассчитан с увеличенным ЦО, а заказ во время акции, поставка которого не попадает в акционный период, должен быть рассчитан уже с обычным, сниженным ЦО.
● Система «Оптимум-сток» использует данные о прохождении акции-шаблона и устанавливает с определённого момента высокий ЦО.
Формально никакого расчёта не происходит — все параметры уже заданы в акции-шаблоне.
Система «Оптимум Сток» хранит максимальные продажи за период поставки в период акции (ЦО Акции) и процент эластичности спроса по каждой проведённой ранее акции.
● Во время акции работает штатный механизм адаптации к фактическому спросу. Если мы продаем больше, чем требуется по шаблону — ЦО пойдёт вверх, если прогноз не оправдался — ЦО будет снижаться.
● Выход из акции не требует расчёта. Просто в дату, определённую на этапе 3, кончается срок действия акционного ЦО и начинается срок обычного ЦО.
Интуиция товароведа или как автоматизировать «чуйку»
Внедрение новых технологий всегда натыкается на некоторое противодействие со стороны «старичков». Опытные сотрудники поначалу считают, что никакой алгоритм не заменит их бесценного опыта. «Старички» соглашаются с тезисами логики принятия решений, утвердительно кивают при перечислении этапов расчёта, но критически относятся к результатам.
Эти особенности учли при внедрении «Оптимум Сток» для расчёта акций. Для снятия противоречий приняли решение не бороться с товароведами, а возглавить их движение. Старички получили возможность проявлять свою экспертность, вклиниваясь в проектирование акции на любом этапе. Для этого организовали специальное рабочее место, на котором можно просмотреть все акционные SKU и рассчитанные ЦО для каждой позиции. Товаровед может по желанию изменить любой ЦО на любой торговой точке.
2-3 акционных цикла расставили все точки над «ё». Товароведы могли либо установить ЦО вручную, либо согласиться с расчётом, потеряв при этом право на позицию «ну вот, я так и знал». Изучив отчёты о падениях, товароведы отказались от вмешательства в расчёт ЦО в 98,4 % случаев.
Выводы и результаты
Главный эффект от внедрения «Оптимум Сток» на акциях — сокращение времени на формирование заказов до 1 часа вместо бессонной ночи. Товароведы получили возможность смотреть вещие сны: они как раз приходят в ночь с четверга на пятницу.
Вернёмся к ROI.
Результаты для сети мясных магазинов в среднем выглядят так.
1. ROI:
Валовая выручка за период акции увеличилась на 5 %
Вынужденные скидки после акции снизились на 30 %
Средние остатки в период акции снизились на 20 %
2. Надежность присутствия увеличилась с 83 % до 95 %
По результатам внедрения сделали следующие выводы для себя, как системного интегратора.
1. Алгоритм применим, только если вы управляете запасами с помощью одной из систем, построенной на алгоритмах Теории ограничений.
2.
Расчёт ЦО по нескольким десяткам SKU и 150 торговых точек занимает не более одного часа.
3. Алгоритм управления запасами на период акции несложно описать в терминах теории ограничений. В его основе лежит логика и немного математики для повышения точности.
4. Товароведы могут вклиниваться в процесс, но предпочитают этого не делать без особого зуда «чуйки».
Два кейса — кейс торгового дома «Милком» и текущий кейс дают нам уверенность в следующем:
1. Мы готовы встроить «Оптимум Сток» в любую систему на базе 1С в течение 3-4 недель и запустить её в эксплуатацию.
2. Мы готовы настроить ваши акции за 2-3 акционных цикла.
3. После внедрения мы готовы взять клиента на сопровождение и подстраивать «Оптимум Сток» по запросу настолько тонко, насколько это вообще возможно.
E-mail: [email protected]
Телефон: +7 (3412) 601-303
Иван Бабушкин,
менеджер продукта «Оптимум Сток».
Для New Retail
Акции на заказ и доставку еды и напитков от Токио Сити в Москве
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Добавлено в корзину
Акции и скидки — отличный способ сэкономить: из меню ресторана ТОКИО-CITY вы можете заказать со скидкой пиццу, суши, десерты, горячие блюда и напитки или любую другую понравившуюся акционную позицию на сайте.
Программа лояльности
Во ресторанах ТОКИО-CITY действует программа лояльности. Имея бонусную карту можно питаться недорого и разнообразно. Подпишитесь на новости, уведомления и получайте информацию о выгодной доставке суши, бонусах и скидках на пиццу, подарки к наборам еды.
Доставка еды по акции: что выбрать?
Пользуясь специальными предложениями ТОКИО-CITY, вы существенно экономите. Приятно порадует и уровень сервиса. У ресторана собственная служба доставки: соберем и привезем заказ ко времени, указанному при оформлении заявки. Зоны в Москве и Московской области, где можно со скидкой заказать роллы или любое другое блюдо из меню, указаны на сайте. Также заказ можно забрать самовывозом из наших ресторанов.
Акционное меню в ТОКИО-CITY
Отдыхая большой компанией, выгодно подгадать скидки на доставку еды на всех и провести время с удовольствием. Гости ТОКИО-CITY регулярно пользуются специальными условиями на доставку еды. Особый спрос имеют следующие позиции:
- Акционные предложения;
- Наборы роллов;
- Напитки;
- Десерты;
- Суши;
- Пицца.
Акционные позиции комбинируются между собой, благодаря этому вы попробуете большее количество блюд.
Комиссия государственной службы | Объявления о вакансиях и информация о тестировании
Главная страница > Соискатели > Обзор и объявления о вакансиях > Объявления о вакансиях и информация о тестировании
Объявления о вакансиях и информация о тестировании
Заявление о совместимости браузеров
Мы понимаем, что у наших пользователей могут быть разные интернет-браузеры и операционные системы.
Мы хотим, чтобы наши посетители получали максимальное удовольствие от посещения нашего веб-сайта при использовании нашего онлайн-приложения.
Однако мы понимаем, что невозможно разработать приложения, которые работают одинаково, эффективно и действенно во всех веб-браузерах.
Приложение несовместимо с FireFox. Пожалуйста, используйте один из этих браузеров; Internet Explorer 11 или Google Chrome.
Пожалуйста, используйте настольный компьютер или ноутбук для доступа к вашему приложению, так как онлайн-система подачи заявок не поддерживается мобильными устройствами.
Перейдите по ссылке ниже, чтобы загрузить последнюю версию вашего любимого браузера:
Microsoft Internet Explorer
Объявления о вакансиях для общественности
Объявление о вакансиях на открытом конкурсе — это приглашение общественности принять участие в конкурсе на существующие и будущие вакансии в государственных органах штата, округа или муниципалитета. Чтобы лучше понять процесс трудоустройства на государственной службе штата Нью-Джерси, посетите страницу подачи заявления о приеме на работу.
Просмотреть Открытый конкурс Объявления здесь
Руководство пользователя системы онлайн-приложений (OAS)
Рекламные объявления для действующих государственных служащих
Рекламное объявление – это уведомление о текущей или ожидаемой вакансии для постоянных государственных служащих штата, округа или муниципалитета.
Просмотреть Рекламные Объявления здесь
Руководство пользователя системы онлайн-приложений (OAS) были уволены, чтобы подать заявку на работу в другой юрисдикции.
Подробнее о возможностях межгосударственного перевода
Методы тестирования и оценки государственной службы
Подаете заявление на сдачу экзамена государственной службы? Узнайте больше о типах экзаменов, которые проводит Комиссия по государственной службе, и методах оценки, которые мы используем:
Подробнее о наших методах тестирования и оценки
Примечание на ваш адрес (N.J.A.C. 4A:4-3.2(e))
Каждый год Комиссия по государственной службе обрабатывает многочисленные заявления о приеме на работу и выдает тысячи сертификатов для открытых конкурсных, рекламных и специальных списков повторного трудоустройства. Тем не менее, мы понимаем, что с момента, когда вы впервые подаете заявку, и до назначения экзамена или появления вашего имени в списке правомочных до момента выдачи сертификата из списка для рассмотрения на приеме, некоторые данные, такие как ваш адрес или телефон номер может измениться. В соответствии со стандартом N.
J.A.C. 4A:3-3.2(e), «[i]это обязанность лица, имеющего право хранить текущий адрес в файле Комиссии по государственной службе». Это означает, что если ваш адрес изменится в любое время в процессе подачи заявки и отбора или в течение срока действия подходящего или специального списка повторного трудоустройства, вы обязаны обновить свой текущий почтовый адрес непосредственно в CSC. Если вы этого не сделаете, вы можете не получать уведомления о явке на экзамены или уведомления о том, что ваше имя подтверждено для рассмотрения на приеме. Заполнить форму смены адреса в почтовом отделении недостаточно; ваша информация должна быть обновлена непосредственно с CSC . Если вы исключены из списка, имеющего право на участие, поскольку мы не можем связаться с вами из-за изменения вашего адреса, о котором вы нам не сообщили, это не будет считаться действительным основанием для подачи апелляции о восстановлении вашего имени в списке. Используйте эту ссылку, чтобы получить доступ к официальной форме изменения адреса CSC.
Обратите внимание: вы также должны сообщать об изменении адреса в вашем департаменте или в местном уполномоченном органе. Форма изменения адреса CSC охватывает только переписку между CSC и вами в отношении ваших заявлений, статуса правомочности и списков сертификации. Кроме того, изменение вашего адреса после даты закрытия символа не меняет вашего статуса проживания или ранга в существующем списке приемлемости.
Смена работы, продвижение по службе и виды оплаты
По мере развития вашей роли и обязанностей в Гарварде вы можете сменить работу или получить повышение. Ниже приводится обзор изменений в работе, продвижения по службе, переводов и других видов оплаты.
Смена работы/переоценка
Когда в обязанностях происходят существенные, измеримые изменения, необходима проверка работы. Обзоры обрабатываются на местном уровне через отдел кадров и могут быть запрошены руководителем, сотрудником отдела кадров или сотрудником.
Как только запрос отправлен в отдел кадров, решения обычно принимаются в течение достаточно короткого периода времени.
В большинстве случаев прибавка к зарплате предоставляется при переводе человека в более высокий разряд.
Продвижение
Повышение по службе — это переход сотрудника на должность с более высоким уровнем заработной платы или, при определенных обстоятельствах, признание значительно более высоких обязанностей в рамках того же класса.
Повышение заработной платы обычно уместно во время продвижения по службе на основе оценки соответствующего опыта, производительности, относительного положения в новом диапазоне заработной платы, внутренней справедливости и внешней конкурентоспособности.
Передача
Перевод — это когда сотрудник переходит на должность за пределами своего текущего отдела. Перевод может быть горизонтальным (без изменения оценки), повышением (повышение оценки) или понижением в должности (понижение оценки). Изменения заработной платы могут или не могут быть гарантированы в случае перевода.
Виды оплаты
В дополнение к обычной оплате, в определенных обстоятельствах могут быть уместны следующие виды оплаты:
Бонусы
Сотрудники могут получать надбавки за выдающуюся работу, инициативу или достижения.
Бонусы зависят от местных правил и бюджетных соображений по согласованию с местным отделом кадров.
Дополнительная работа
Дополнительная работа — это работа в Гарварде, которая выходит за рамки обычного рабочего задания. Если дополнительная работа выполняется в отделе, отличном от домашнего отдела сотрудника, необходимо получить предварительное разрешение от домашнего отдела. Работа должна явно выходить за рамки обычных заданий, выполняться вне обычного графика работы сотрудника и не мешать выполнению обычных обязанностей.
Если дополнительная работа сопоставима с обычными обязанностями сотрудника, применяется обычная ставка оплаты. Если дополнительная работа существенно отличается, отдел кадров должен порекомендовать соответствующую ставку оплаты.
Временная корректировка
При определенных обстоятельствах может быть уместно произвести временную корректировку заработной платы. Это может произойти, когда работник временно принимает на себя обязанности дополнительного работника или лица, занимающего вышестоящую должность.