Бдр бддс предприятий: БДР и БДДС — это это такое и в чем отличия + методики составления

01.05.2021 alexxlab

Содержание

Бюджет движения денежных средств или БДДС

БДДС — это документ, который содержит в себе все данные о движении денежных средств и расчетного счета в компании. Однако только его недостаточно для того, чтобы полностью охарактеризовать всю картину финансового положения определенной компании. К примеру, при наличии возможных «кассовых разрывов» фирма может на протяжении долгого времени оставаться в убыточном положении.

Для того чтобы приобрести навыки верного составления БДДС, необходимо тщательно разобраться со всеми нюансами составления движения денежных средств. В настоящее время БДДС является главным документом в системе бюджета компании.

Немного рекламы: наша компания занимается постановкой бюджетирования и казначейства в компаниях на базе 1С уже более 7 лет. Рады будем предложить Вам наши услуги.

Что дает составление БДДС?

Успех любой процветающей компании напрямую зависит от ее устойчивости в финансовом положении. Стабильность финансового положения дает возможность постоянно расти, привлекать различные инвестиции и не бояться падения экономики.

Она зависит исключительно от правильного управления денежными средствами и верном ведении всех отчетов. Проведение анализа финансов — это работа менеджера по финансам, он следит за тем, чтобы не допустить «кассовых разрывов», и ведет отчеты по движению финансов.

С помощью БДДС можно следить за движением наличных денег и расчетного счета, при верном его составлении становится сразу видно:

куда и сколько финансов было потрачено;
сколько было получено денежных средств при ведении деятельности фирмы.

Также БДДС характеризует все возможные предоплаты за продукцию, авансовые платежи либо задержки денег за ранее доставленный товар.

БДДС также может характеризовать потребность в кредите и позволяет понимать общую картину движения денежных средств. А основное предназначение БДДС заключается в обеспечении сбалансированности финансового положения, то есть возможных переводов и растрат денежных средств. В случаях, когда в конце месяца общей суммы доходов недостаточно для покрытия всех произведенных расходов, компании необходимо искать дополнительные источники доходов.

Данный документ положено составлять на определенный расчетный период детализацией по месяцам.

В чем заключаются главные различия между БДДС и БДР?

На первый взгляд может показаться что БДДС и БДР — абсолютно одинаковые понятия, однако они сильно между собой различаются, особенно с бухгалтерской стороны. Оба эти документа являются довольно важными для любой компании, так как по ним определяется общая прибыль и возможные расходы фирмы.

Отличия между двумя данными понятиями следующие:

БДР схож с составленным балансовым отчетом, а БДДС зависит от отчета движения финансов.

БДР содержит не только денежные статьи, не связанные с наличными средствами, а БДДС занимается исключительно расчетом денежных средств и записывается денежными статьями.
БДДС характеризует все движения финансов, а БДР составляется для расчета прибыли компании.

Главным отличием является то, что в БДР планируется прибыль, которую компания сможет получить в будущем месяце, а в БДДС контролируются абсолютно все денежные потоки, происходящие в определенной фирме.

Кроме того, что эти понятия различны по целям, которых необходимо с их помощью достигнуть, в них также можно найти абсолютно разные показатели одного и того же процесса. Ниже представлены цели каждого из документов.

БДР составляется для того, чтобы в нем контролировать прибыль, которую предприятие должно получить за определенный период.
БДДС служит для того, чтобы вести отчеты по всем денежным операциям: как прибыли, так и убытков. С помощью данного документа сразу видно общее финансовое положение компании.

Подробно в нашей статье — Различия между БДДС и БДР.

Составление и оформление БДДС

Для того чтобы составить данный отчет, необходимо знать все правила его оформления и необходимые данные показателей компании. Вот подробный план, по которому можно составить верный БДДС:

Для начала необходимо высчитать общую сумму для финансирования зарплат.
Определить сумму денежных средств, которая остается в конце каждого дня на возможные расходы.
Высчитывание суммы доходов компании с учетом гашения дебиторской задолженности, а также финансовой деятельности компании.
Высчитывание общей суммы, необходимой на расходы фирмы. Это происходит на основе бюджетов по прямым затратам, накладных ресурсов, а также финансовой и инвестиционной деятельности.

Для того чтобы начать составление данного отчета, необходимо разобраться со всеми источниками финансирования компании, а также дополнительными сторонами, с которых может ожидаться пополнение общего бюджета фирмы. Такие источники могут быть трех видов: внешние поступления, поступления денег от операций и другие поступления. Данные факторы напрямую зависят именно от специфики ведения бизнеса.

Поступления — это только те источники доходов, отражающие реальные денежные средства, которые могут быть начислены на расчетный счет компании либо иным способом. Они бывают внутренними и внешними. Внутренние поступления являются доходами от произведения определенных операций, а внешние получаются в результате получения инвестиций либо кредитов.

В общем БДДС — это вид отчета, с помощью которого происходит планирование и полный контроль денежных средств для достижения именно стратегических поставленных целей.

Пример правильно составленного БДДС

Ниже приведен пример верно составленного бюджета движения денежных средств, с помощью которого можно оценивать общее финансовое положение определенной компании либо организации.

К сожалению, мы физически не можем проконсультировать бесплатно всех желающих, но наша команда будет рада оказать услуги по внедрению и обслуживанию 1С. Более подробно о наших услугах можно узнать на странице Услуги 1С или просто позвоните по телефону +7 (499) 350 29 00. Мы работаем в Москве и области.

БДДС и БДР: основные отличия

Каждый финансовый специалист, который когда-либо планировал получить кредит, знает, что при посещении банка в таком случае необходимо подготовить специализированную отчетность, которая чаще всего включает БДДС либо БДР, а также другие финансовые документы. Рассмотрим отличие БДДС от БДР.

Значение аббревиатур БДДС и БДР 1С и различия указанных финансовых инструментов

БДДС расшифровывается как «бюджет движения денежных средств», в то время как под сокращением БДР подразумевают «бюджет доходов и расходов».

Так в чем же принципиальные отличия БДР статьи в 1С и БДДС? Составление указанной отчетности отличается по следующим пунктам:

Основные статьи. Отчет БДР из 1С учитывает доходы и расходы, в то время как БДДС в 1С 8.2 включает все виды поступлений и платежей.
БДР 1С отличается очень детальным отображением расходов, в то время как БДДС в 1С 8.2 содержит более объединенную информацию относительно платежей.
Дебиторская и кредиторская задолженности по разному учитываются в обсуждаемых видах отчетности БДР и в ДДС в 1С.
Бюджет движения денежных средств включает данные относительно работы с поставщиками.
Основой БДДС в 1С является отчетность движения денежных средств, в то время как отчет БДР в 1С базируется на отчетах расходов и доходов.
В таком вопросе, как управление денежными средствами, статья БДДС в 1С позволяет отследить кассовые разрывы.
БДР 1С учитывает амортизационные процессы.
В БДДС цифры указываются без акцизов и НДС, в то время как БДС их учитывает.
Отчет 1С БДДС направлен на работу с прибыльностью, в то время как БДР в 1С 8.3 позволит управлять платежеспособностью предприятия.
ДДС в 1С базируется на кассовом методе, в то время как БДР – на начислительном.
отчет БДР в 1С отображает планируемую прибыль, а бюджет движения денежных средств мониторит денежные потоки на предприятии.
БДДС структурируется по видам денежных потоков и видам деятельности.
отчет БДР из 1С включает более сложную структуру, которую можно разделить по таким параметрам, как затраты производства, функциональная составляющая (производство, управление, администрирование), уровень включения в продукт.

БДДС показывает исключительно денежные показатели, в то время как БДР в 1С может отражать также не денежные данные.

Стоит отметить, что оба указанных бюджета может включать система управленческого учета. Финансовые специалисты решают, какой из указанных бюджетов более целесообразно вести, хотя довольно часто одновременно уделяется внимание обоим типам отчета. Указанные инструменты используются при составлении бизнес-плана предприятия, поскольку позволяют выделить такие показатели, как денежные потоки и прибыль.

Регламент БДДС

Бюджет движения денежных средств (БДДС) является одним из основных инструментов финансового бюджетирования, изначально предназначенным для управления платежеспособностью и ликвидностью предприятия. Ведь современная компания ни в коем случае не должна допускать возникновения дефицита финансов. Также надо следить и за тем, чтобы не возникало неиспользуемого переизбытка денежной массы, поскольку средства всегда должны работать, принося организации прибыль за счет успешных финансовых операций.

При проведении консолидации БДДС нужно выстроить такой регламент, который бы позволил добиться максимально возможной определенности и точности выплат и поступлений денежных средств. В первую очередь такое формирование БДДС из 1С важно для предприятий, испытывающих проблему с ликвидностью и нехватку финансов.

Бюджетный регламент представляет собой совокупность внутренних документов и приказов компании, в которых описывается бюджетный процесс.

На многих отечественных предприятиях бюджетный регламент фактически заменяет собой приказ, в котором фиксируются сроки создания, утверждения и анализа бюджетной документации, где формирование БДДС из 1С может использовать комплект шаблонов данных документов. Другие регулирующие бюджетный процесс правила часто оговариваются в устной форме.

Современные условия ведения бизнеса требуют, чтобы в каждой компании был сформирован собственный бюджет движения денежных средств, а также создан регламент БДДС. Кроме того, в работе необходимо использовать и платежный календарь, детализирующий движение денежных потоков по периодам с точностью до одного дня. Данный инструмент необходим для ежедневного оперативного управления финансовыми средствами.

Особенности бюджета движения денежных средств

БДДС считается наиболее важным и, пожалуй, самым закрытым бюджетом, поскольку информация о движении финансовых потоков является принципиально значимой для успешного ведения бизнеса. Также БДДС, в отличие от БДР и ББЛ, цифры в которых могут определяться учетной политикой компании, может зависеть и от используемых на предприятии финансовых схем.

Еще одним отличием данного вида бюджета, которое необходимо отметить, является тот факт, что в организации могут быть выплаты и поступления, знают о которых только финансовый и генеральный директор. В БДР и ББЛ они специально не выделяются, но в БДДС ситуация другая. Вот почему в некоторых организациях формирование БДДС из 1С выполняет руководитель финансовой службы, и он же ставит последнюю точку в бюджете движения денежных средств ставит руководитель финансовой службы, поскольку лишь он в курсе всех финансовых схем, задействованных в компании. Из этого следует, что финансовый директор не может поручить формирование БДДС из 1С рядовым сотрудникам, его нагрузка увеличивается, и остается меньше времени на осуществление других рабочих функций. Вот почему необходимо разработать регламент БДДС, оптимально отвечающий выполнению бизнес-задач компании, и вовремя производить формирование БДДС из 1С.

Целью регламента является упорядочивание действий участников бюджетного процесса в сфере планирования, анализа и контроля исполнения бюджета ДДС, а также точное описание важных компонентов системы.

Задачи регламента БДДС

Регламент определяет состав необходимых для формирования бюджета данных, а также порядок их получения, принципы обработки и учета плановой и отчетной документации, права и обязанности всех участников бюджетного процесса на предприятии.

Согласно положению регламента, ответственным за организацию работы является финансовый директор компании. В его обязанность входит обеспечение неукоснительного выполнения регламентированных процедур всеми службами и подразделениями, а также сотрудниками организации.

Соблюдение регламента бизнес-процесса бюджетирования обязательно к исполнению всеми, кто в нем указан.

Исполнение процедур может выступать в качестве одного из критериев оценки работы всего подразделения.

Основные функции бюджетирования ДДС:

точное прогнозирование будущего финансового положения компании;
эффективный контроль над расходами;
оптимизация использования денежных ресурсов;
обеспечение непрерывного финансирования основной и инвестиционной деятельности организации;
соблюдение конфиденциальности данных о перемещении финансов внутри компании;
контроль над достижением плановых показателей путем сопоставления запланированных и фактических результатов ДДС;
определение личной ответственности сотрудников за исполнение бюджета;
возможность передачи полномочий формирования и корректировки бюджета;
оперативная и стратегическая корректировка целей компании на основе проведения ретроспективного анализа бюджета.

С целью увеличения эффективности функционирования системы бюджетирования предусмотрено использование матричного принципа распределения ответственности путем планирования как по горизонтали (т.е. по бюджетным статьям), так и по вертикали (по ЦФО – центрам финансовой ответственности).

Методология регламента БДДС

Планирование движения денежных средств (план на год и план на месяц):
1. процесс заполнения и проведения бюджетов центров финансовой ответственности;
2. осуществление оптимизации плана движения денежных средств с ликвидацией кассовых разрывов;
3. проведение согласования плана движения финансовых средств в разрезе центров финансовой ответственности с их руководством;
4. утверждение генерального и операционных бюджетов для ЦФО.
Платежи и текущий контроль:
1. формирование и проведение реестра входящих платежей и контроль соответствия существующих платежей дневному и месячному плану;
2. составление и проведение реестра исходящих платежей и контроль соответствия реальных платежей дневному и месячному плану.
Прогнозирование

При прогнозировании выбирается базовый период: время, при выборе которого учитываются данные, полученные с начала месяца или года по фактическим движениям, дальше – от последующего за базовой датой числа или месяца до конца месяца или года уже по плановым движениям. Удобнее в качестве базовой даты использовать последний период, по которому уже заполнен факт. Основной задачей прогнозирования на месяц является возможность предвидеть снижение денежных остатков от плана или в результате возникновения кассовых разрывов. Прогноз на год обычно корректируют в конце каждого месяца.

Контроль

План-факт анализ – сопоставление запланированных и фактических показателей с оценкой и анализом обнаруженных отклонений.

Для того, чтобы система бюджетирования компании в целом и формирование БДДС в 1С в частности стали эффективным инструментом управления, их необходимо формировать с учетом специфики бизнес-процессов и в рамках общей стратегии развития предприятия.

Чем отличается БДР от БДДС

Чтобы контролировать деятельность предприятия, его руководство использует различные финансовые бюджеты, самыми распространенными из которых являются бюджет доходов и расходов (БДР) и бюджет движения денежных средств (БДДС). Казалось бы, понятия совершенно идентичны, так, может быть, и их предназначение сводится к одной и той же цели? Но между этими двумя финансовыми инструментами существует достаточно много различий. Попробуем разобраться, в чем особенности каждого из них.

Определение

БДР представляет собой отчет, в котором планируется прибыль, предполагаемая в следующем периоде. В связи с этим в данном документе присутствуют такие понятия, как себестоимость произведенной продукции или выполненных работ, выручка по всем видам деятельности, различные показатели рентабельности.

БДДС является документом, в котором отражаются денежные потоки, существующие на предприятии (вследствие чего можно говорить о том, что в данном отчете фигурируют только те операции, которые имеют денежное выражение).

к содержанию ↑

Сравнение

Эти два документа различаются как по целям, для достижения которых они составляются, и по статьям, которые в них отражаются, так и по показателям, которые можно из них получить. Так, БДР разрабатывается с той целью, чтобы распланировать прибыль, которую способно получить предприятие в определенном периоде. Для ее расчета используются показатели себестоимости и выручки, а в целом сам документ схож с бухгалтерским отчетом о прибылях и убытках.

В свою очередь, БДДС призван распределить денежные потоки, которые могут быть входящими и исходящими, а потому он отражает все хозяйственные операции компании, выраженные в денежной форме. С его помощью можно отследить все движения денег по расчетным счетам и в кассе организации, что делает его похожим на бухгалтерский отчет о движении денежных средств.

к содержанию ↑

Выводы TheDifference.ru

БДР отражает плановую прибыльность деятельности, а БДДС – наличие положительных и отрицательных денежных потоков предприятия.
БДР похож на отчет о прибылях и убытках, а БДДС – на отчет о движении денежных средств.
В БДДС присутствуют только статьи, выраженные в денежной форме, а в БДР могут быть и неденежные статьи, то есть напрямую не связанные с наличными деньгами.
Основными статьями в БДДС являются поступления и платежи, а в БДР – доходы и расходы, как в денежной, так и в неденежной форме.

что такое и в чем отличие?

Многие предприниматели и руководители компаний хотят получить ответ на вопросы о том, насколько эффективно будет работает компания, есть ли резервы для развития, какие изменения в компании отразятся на ее финансовых показателях?

Для планирования развития многие компании используют бюджетный подход, который позволяет отразить в финансовых показателях все предстоящие изменения в компании, плана ее развития.

Бюджетирование используется во многих организациях, не зависимо от их размера. При этом использование бюджетов в малом бизнесе тоже востребовано, так как при отсутствии автоматизированных систем управленческого учета, периодическое, в общем случае – ежегодное, составление бюджетов компании позволяет оценить адекватность развития компании по сравнению с внешней средой и внутренними изменениями в компании.

Наиболее часто используемые бюджеты в малом и среднем бизнесе – Бюджет доходов и расходов (БДР) и Бюджет движения денежных средств (БДДС).

БДР и БДДС – это основные финансовые документы, которые помогают контролировать эффективность работы предприятия и управлять его финансовыми ресурсами. Эти формы универсальны, обладают гибкой структурой и подходят для любых организаций. Их можно адаптировать под специфику организации и конкретные цели и задачи менеджеров.

БДР – Бюджет доходов и расходов.

Как следует из названия – этот бюджет содержит расчет и планирование доходов и расходов предприятия. Одним из основных принципов составления БДР является то, что суммы доходов и расходов должны указываться по мере их актирования, а не поступления денег. Результатом формирования БДР является оценка рентабельности (прибыли) компании. БДР состоит из доходной и расходной частей, которые могут декомпозироваться по различным аналитикам. Для полноценного построения управленческой отчетности используют следующие аналитики:

Статьи доходов и расходов (затрат)
ЦФУ (центры финансового учета)

В качестве ЦФУ, в зависимости от целей составления бюджетов, руководители различных уровней могут выделять следующие объекты:

Сегменты бизнеса, направления деятельности
Проекты
Элементы организационной структуры (подразделения организации, компании холдинга, ЦФО)
Группы номенклатуры

Принято, что общий бюджет содержит полный перечень статей, часть которых может использоваться в конкретном ЦФУ. Часто для формирования доходной БДР используется всего несколько статей (по аналогии с бухгалтерским учетом) – «Выручка от реализации товаров/услуг», «Внереализационный доход». «Внереализационный доход» может в свою очередь делиться на «Доход от инвестиционной деятельности», «Доход от финансовой деятельности», «Прочий доход»

При этом расходы в БДР имеют более глубокую детализацию по статьям затрат, и в зависимости от того, какую информацию необходимо получить, могут быть сгруппированы в группы:

Производственные/Непроизводственные
Основные/Накладные
Прямые/Косвенные
Переменные/Постоянные

Пример составления БДР:

Статьи доходов и расходов
Выручка от продаж
Основная
Прочая
Себестоимость продаж
Материалы
Оплата субподрядчиков
Оплата труда основного персонала (ОП)
Налоги по оплате труда ОП
Амортизация по средствам производства
Налоги, включаемые в себестоимость
Маржинальная прибыль
Административно управленческие расходы
Оплата труда административного персонала (АП)
Налоги по оплате труда АП
Аренда
Почтовые расходы и мобильная связь
РКО
Прочие расходы
Остальные налоги
Остальная амортизация
Расходы на продажу
Внереализационные доходы
Операционная прибыль
Проценты полученные
Проценты уплаченные
Прибыль до налогообложения
Налог на прибыль
Чистая прибыль

В приведенном примере в зависимости от ЦФО часть затрат по одним и тем же статьям выделена в себестоимость, часть в прочие расходы (административно управленческие расходы). Такое разделение позволяет точнее оценить формирование маржинальной (валовой) прибыли.

БДДС – Бюджет движения денежных средств.

БДДС отражает будущие притоки и оттоки денежных средств компании. Структура БДДС состоит из нескольких разделов:

Операционная деятельность
Инвестиционная деятельность
Финансовая деятельность

Денежный поток от операционной деятельности показывает фактическую работу компании и оплату налогов.

Инвестиционная деятельность – показывает вложения в бизнес: покупка и ремонт оборудования, новое строительство, создание программ и сайтов, либо продажу активов компании.

Финансовая деятельность – расчеты по кредитам и займам. Если он положительный компания привлекает средства, чтобы покрыть отрицательный денежный поток по остальным видам деятельности.

Такой подход позволяет определить насколько обеспечена операционная деятельность компании денежными средствами, если их недостаточно, то компания должна привлечь дополнительные денежные средства с помощью привлечения кредита или выпуска акций.

Аналогично Бюджету доходов и расходов, БДДС можно формировать по тем же аналитикам:

Статьи движения денежных средств
ЦФУ

Однако, статьи движения денежных средств могут не совпадать со статьями доходов и расходов, так как основной задачей составления БДДС является управление текущими денежными потоками фирмы, а часть затрат из БДР не имеет денежного выражения (например, амортизация)

Пример составления БДДС:

Денежные средства на начало периода
Операционная деятельность
Поступления
По основной деятельности
По прочей деятельности
Внереализационные доходы
Выбытия
Оплата поставщикам
Оплата субподрядчиков
Оплата труда
Налоги по оплате труда
Аренда
Почтовые расходы и мобильная связь
РКО
Расходы на рекламу
Прочие расходы
Налоги и сборы
Налог на прибыль
НДС
Акцизы
Прочие налоги
Дивиденды (выплаты акционерам, в т. ч. налоги)
Итого приток/отток по операционной деятельности (1)
Инвестиционная деятельность
Поступления
Выбытие
Итого приток/отток по инвестиционной деятельности (2)
Финансовая деятельность
Поступления
Выбытие
Итого приток/отток по финансовой деятельности (3)
Итого приток/отток денежных средств (1+2+3)
Денежные средства на конец периода

Являясь основными документами финансового планирования, БДР и БДДС отражают изменения финансовых ресурсов компании, однако, они имеют различия из-за того, что эти бюджеты отличаются целями их формирования. БДР формируется с целью планирования прибыли, а БДДС для распределения денежных потоков. При этом БДДС и БДР имеют одинаковые статьи, но некоторые статьи присутствуют только в БДР, а некоторые только в БДДС.

В таблице приведены основные различающиеся статьи БДР и БДДС:

Статья	БДР	БДДС
Амортизация	+
Ввод в эксплуатацию основных средств	+
Списание материалов на себестоимость продукции	+
Переоценка ТМЦ	+
Брак на производстве, порча ТМЦ, недостачи по инвентаризации	+
Курсовые разницы	+
НДС и другие косвенные налоги		+
Кредиты (займы)		+
Приобретение основных средств		+
Инвестиции		+

Стоит отметить, что формирование БДР и БДДС происходит различными способами БДР формируется методом начисления, а БДДС – кассовым методом.

Отдельно стоит отметить различия в составлении документов: БДДС часто составляться на год с разбивкой по месяцам, и может корректироваться в зависимости от текущего состояния с указанием плановых и фактических данных. Форма БДР совпадает с формой «Отчет о прибылях и убытках» бухгалтерии, но имеет более детализированные статьи.

Формирование БДР

Подготовку БДР и БДДС обычно начинают с Бюджета доходов и расходов, так как структура маржинальной прибыли напрямую формируется из текущих договоров с заказчиками и подрядчиками (поставщиками). Договоры с заказчиками формируют план продаж, в котором учитываются не только текущие работы, но формируется прогноз по реализации компании на бюджетный период (год) с учетом сезонности и коэффициентов роста. Одновременно с формированием доходной части можно сформировать постоянные затраты из расходной части на основании статистических данных. Основные постоянные затраты:

Аренда, коммунальные платежи и прочее
Зарплата административного персонала (в том числе налоги)
Зарплата производственного персонала (в том числе налоги)
Амортизация

После подготовки Плана продаж составляется бюджет переменных затрат, которые могут выполнить запланированный объем реализации. В качестве основных переменных затрат могут выступать следующие:

Затраты на материалы, субподрядные организации
Расходы, связанные с доставкой, страхованием, хранением ТМЦ
Расходы на рекламу
Командировочные расходы

К этим расходам необходимо добавить переменные административные затраты:

Услуги бухгалтерского сопровождения, аудиторские услуги
Расходы на содержание подразделений компании
Прочие расходы (штрафы, пени, курсовые разницы и другие)

Этапы формирования БДР могут быть представлены на схеме:

Формирование БДДС

БДДС показывает все финансовые поступления и исходящие перечисления, а также фиксирует остаток денежных средств на момент начала и конца периода. Бюджет движения денежных средств состоит из нескольких разделов:

Операционная деятельность (ОД)
Инвестиционная деятельность (ИД)
Финансовая деятельность (ФД)

Подготовка БДДС начинается после формирования БДР. Этапы формирования БДДС могут быть следующие:

Установить минимальный необходимый остаток денежных средств, который позволит функционировать компании с учетом возможной потребности денежных средств при непредвиденных обстоятельствах
Формирование раздела операционной деятельности и определение результирующего потока по операционной деятельности
Полученный результирующий поток по операционной деятельности позволяет определить суммы, которые можно направить на инвестиции, если поток положительный, если поток от ОД отрицательный, компании необходимо привлекать денежные средства с помощью кредита или другим способом.
Формирование раздела инвестиционной деятельности и определение результирующего потока, который учитывает сумму продажи основных средств, необходимые затраты на капитальный ремонт, приобретение основных средств, долгосрочные инвестиции.
После расчета суммы денежного потока от ОД и ИД формируется раздел по финансовой деятельности – компания может разместить в финансовых инструментах излишек денежных средств для получения дополнительного дохода, так же указываются выплата процентов, возврат кредитов,
Рассчитывается результирующий денежный поток и остатки денежных средств на конец периода.

Обращаем внимание, что раздел операционной деятельности БДДС может быть составлен 2 методами:

Прямой
Косвенный

Прямой метод.

При прямом методе БДДС формируется путем разнесения движений денежных средств по статьям поступлений и выплат и представляет конкретные денежные потоки, которые формирует результирующий операционный поток. Порядок определения потока от операционной деятельности прямым способом следующий:

На основании договоров, включенных в План продаж, и графиков оплаты в них определяется поступление денежных средств. Так же на этом этапе учитывается погашения дебиторской задолженности по операционной деятельности.
Затем составляется план выплат на основании прогноза прямых затрат компании (оплата поставщикам/подрядчикам, ФОТ сотрудников и пр.), накладных расходов (аренда, ФОТ управляющего персонала, налоги, реклама)

Косвенный метод.

Операционный денежный поток рассчитывается на основании БДР с учетом неденежных поправок. Данный метод показывает, как связаны денежные потоки с финансовыми показателями фирмы. Основные виды неденежных поправок:

Амортизация
Изменения балансовой стоимости внеоборотных активов
Изменение краткосрочной кредиторской и дебиторской задолженности
Изменение оборотных активов (запасов и материалов)

Не зависимо от того какой метод используется в компании, необходимо чтобы бюджет был реалистичным, выполняемым и учитывал возможность возникновения кассовых разрывов. На основании составленного БДДС можно сформировать Платежный календарь. Использование актуализированного платежного календаря позволит учитывать реальную ситуацию и избегать кассовых разрывов.

Подготовка БДР и БДДС является сложным процессом, основывающимся на определенных правилах и взаимозависящих показателей. В качестве инструмента автоматизации формирования бюджетов может использоваться «WA: Финансист».

«WA: Финансист» — программа для БДДС и БДР, успешно внедряется и используется на предприятиях в Москве и других регионах России с 2007 года. В нем реализована полная модель, которая позволяет эффективно управлять денежными ресурсами компании. Сводный БДДС и БДР формируется на основе планов отдельных ЦФО. Система представляет собой пример эффективных решений в области автоматизации процессов.

Система имеет удобный механизм согласования, который позволяет контролировать процесс и утверждать бюджеты на каждом из этапов. Исполнение обеспечивается подсистемами:

оперативного планирования
отражения фактического исполнения бюджетов
формирования отчетности

Решение «WA: Финансист» имеет обширный программный функционал, который позволяет:

организовать удобный и качественный процесс управления денежными потоками
формирование зависимых оборотов по статьям планирования
управлять системой формирования и согласования заявок
оперативно формировать «Платежный календарь» и осуществлять платежи в соответствии с ним
корректно подготавливать банковские и кассовые документы, гибко взаимодействовать с учетными системами и клиент-банком
настраивать выходные печатные формы.

Проверьте финансовый учёт компании и получите бесплатную консультацию финменеджера

Система «WA: Финансист» позволяет автоматизировать процесс управления денежными ресурсами и повысить его качество. Она является гибким инструментом, настраиваемым под любые задачи предприятий в Москве или других регионах РФ, вне зависимости от специфики и масштаба их деятельности. Сочетает в себе апробированную методологию и современный программный инструмент.

Связаться с экспертом

Бюджетирование в Excel, пример БДДС и БДР, шаблон

Любой руководитель, за редким исключением, старается планировать деятельность своей копании. Для этого составляются планы развития, продаж, для планирования расходов – сметы затрат, если компания ведет проектный учет – рассчитываются экономические показатели проектов.

Все эти документы, выраженные в суммовых значениях, составляют основу бюджетов компании. Среди основных бюджетов компании можно выделить три:

Бюджет доходов и расходов (БДР)
Бюджет движения денежных средств (БДДС)
Бюджет по балансовому листу (бюджетный баланс, ББЛ)

Бюджетирование – процесс в организации по разработке бюджетов, их составления и согласования (бюджетный процесс), формирование отчетов по анализу план-фактных отклонений.

Многие компании автоматизируют если не весь процесс бюджетирования, то этап формирования бюджетов предприятия и подготовки отчетов по бюджетам. В качестве программного продукта автоматизации составления бюджетов и их анализа может использоваться Excel.

Бюджетирование в Excel заключается в разработке различных форм бюджетов в виде отдельных листов и связывании этих данных при помощи формул Excel и макросов. Формы бюджетов, в том числе бюджета доходов и расходов, бюджета движения денежных средств, должны отвечать потребностям финансового менеджмента в компании и принятым в компании регламентам бюджетирования.

Использование Excel в качестве платформы автоматизации процесса планирования бюджета компании оправдано, так как его очень легко настроить на специфику практически любого предприятия, вне зависимости от его отраслевой принадлежности, размеров и организационной структуры.

Однако ведение бюджета в Excel имеет множество недостатков:

однопользовательский режим;
отсутствие возможности согласования функциональных бюджетов;
нет разграничения доступа к информации;
сложность консолидации и т.д.

Бюджет движения денежных средств (БДДС) – документ, в котором собраны все движения денежных средств (безналичные и наличные), произведена группировка денежных потоков по их целям, представлена информация о планируемых в компании свободных денежных средствах.

Планирование денежных потоков состоит из следующих блоков:

План остатков денежных средств на начало месяца.
План поступления денежных средств от основной деятельности (выручка от продаж, бонусы от поставщиков, доходы от субаренды помещений и др.).
План операционных расходов, который состоит из двух частей:
- план оплат поставщикам за товар;
- план оплат по прочим расходам по операционной деятельности.
План потока по финансовой деятельности: сальдо между кредитами к получению и гашению минус проценты по кредитам к уплате.
План потока по инвестиционной деятельности: разница между доходами от продажи основных средств и платежами по приобретению и ремонту основных средств.

Помимо прямого способа (разнесение по статьям движений денежных средств) раздел операционной деятельности БДДС может быть составлен косвенным методом. При формировании таблицы БДДС этим методом операционный денежный поток рассчитывается на основании БДР с учетом неденежных поправок (амортизация, изменения кредиторской и дебиторской задолженности и пр. ). Данный метод показывает, как связаны денежные потоки с финансовыми показателями фирмы.

В результате мы получаем плановый чистый поток за рассматриваемый период и прогноз остатка денежных средств на конец периода.

Если в результате планирования на конец периода прогнозируются отрицательные денежные остатки, бюджет подвергается корректировке за счет сокращения плана оплат, либо увеличения плана привлечения финансирования. Для повышения удобства анализа бюджета можно добавить в БДДС дополнительные таблицы с расшифровкой информации о текущей задолженности перед поставщиками, плановыми постоянными затратами, а также прогнозной задолженностью на конец месяца с учетом заложенных в бюджет сумм оплат.

Бюджет доходов и расходов (БДР) – демонстрирует планируемые финансовые результаты деятельности предприятия. В нет отражаются выручка компании, ее прямые и операционные расходы, налоги, прочие доходы и расходы (включая проценты по кредитным ресурсам и т. д.), прибыль от деятельности (рассчитанная с учетом применяемой системы, например, РСБУ или МСФО), а также налог на прибыль и чистая прибыль.

БДР можно формировать по-разному, например, по рассматриваемым периодам времени (недели, месяцы, годы) либо по ЦФО (центрам финансовой ответственности). В качестве ЦФО могут выступать отдельные магазины, офисы, проекты и другие структурные подразделения компании.

Составные части бюджета доходов и расходов принято разделять на две части:

доходная;
расходная.

Доходная

В нее включается следующее:

прибыль от продажи основной продукции, отток которой запланирован в бюджетной фазе;
прибыль от других типов реализации какой-либо продукции;
прибыль, полученная от внереализационных доходов. Сюда включается и полученная денежная сумма от займов, которые были предоставлены другим организациям. Также прибыль может поступить от смены курса валюты.

Расходная часть состоит из показателей:

производственных затрат. Берутся эти данные из затрат, связанных с производственным бюджетом;
расходов, связанных с коммерцией и управлением;
расходов на прочие нужды. Сюда включаются процентные выплаты по взятому кредиту и т.д.

Доходную часть бизнеса в БДР можно представить по видам (например, розничная торговля, оптовая торговля, оказание транспортных услуг и т.д.).

Расходную часть распределяют, в основном, по статьям бюджета доходов и расходов предприятия. Такое разделение позволяет проводить анализ бюджета доходов и расходов по видам затрат:

Производственные/Административные/Коммерческие
Основные/Накладные
Прямые/Косвенные
Переменные/Постоянные

Идеального шаблона бюджета движения денежных средств организации и БДР в природе не существует. Подготовленный нашими специалистами образец бюджета организации в Excel поможет получить общее представление о том, как выглядят подобные отчеты.

При ведении управленческого учета необходимо собирать данные из разных подразделений компании. Эти данные «вырастают» в десятки, а чаще – сотни таблиц с большим количеством закладок в файле Excel. Программа просто технически не способна обработать такой объем данных, она не справляется с таким количеством связей в формулах Excel и таблицах.

Если говорить про бюджетирование, то вносить корректировки в бюджет с помощью Excel и поддерживать их актуальность очень сложно, а точнее, практически невозможно. Если в бюджете что-то меняется, если внести в таблицу правку, то впоследствии крайне затруднительно понять, почему изменилась какая-то цифра, откуда она вообще взялась.

Использовать таблицы Excel для бюджетирования можно рекомендовать только некрупным фирмам. Средним и крупным компаниям вести бюджет затрат в Эксель весьма проблематично.

По мере роста объема бизнеса и усложнения бюджетной модели многие компании начинают использовать специализированные средства для формирования бюджетов, так как эти программы предусматривают более широкий функционал работы с бюджетами и заметно упрощают получение данных из различных систем. В качестве программного продукта, повышающего эффективность работы с бюджетами, используются системы на базе 1С, например, «WA: Финансист».

Подсистема бюджетирования «WA: Финансист» включает в себя механизмы, с помощью которых пользователи могут самостоятельно настраивать структуру бюджетов, их взаимосвязи, способы получения фактических данных и данные для расчетов.

Система поддерживает использование внешних данных как для расчетов плановых показателей или формирования отчетов, так и для отражения фактических данных на регистрах бюджетирования.

С помощью программы «WA: Финансист» можно автоматизировать все этапы бюджетного процесса:

разработка бюджетной модели;
формирование бюджетов компании и отдельных ЦФО;
согласование бюджетов и их корректировок;
отражение фактических данных по статьям бюджетирования;
контроль за исполнением бюджета;
план-факт анализ показателей с помощью развитых инструментов формирования отчетности;
формирование решений по управлению бизнесом.

Модуль системы «Бюджетирование» включает следующие бизнес-процессы:

Моделирование – разработка бюджетной модели;
Основной бюджетный процесс – регистрация плановых показателей подразделениями. Утверждение бюджетов. Корректировка планов и согласование корректировок;
Подсистема взаимодействия с источниками данных – настройка получения данных из внешних источников (как частный случай – обращение к данным системы).
Отчеты системы – набор аналитических отчетов.

Формирование бюджета в системы происходит с помощью специального документа «Бюджет». Работа с данным документом максимально приближена к формату в Excel, что позволяет финансистам вводить данные по бюджету доходов и расходов и бюджету движения денежных средств в привычном виде. Получение факта возможно из внешних учетных систем и отражается в программе с помощью документа «Учет фактических данных по бюджетам».

Для связанных статей бюджетов (между БДР и БДДС) реализован механизм зависимых оборотов, который в автоматическом режиме формирует движения по статьям в одном бюджете на основании движений по другой с помощью документа «Регистрация зависимостей оборотов по статьям».

Корректировки бюджетов отражаются в отдельных документах «Корректировка бюджета», что позволяет отслеживать внесенные изменения с помощью отчетов.

В системе доступен широкий спектр отчетов для анализа плановых и фактических данных для эффективного контроля деятельности предприятия. Мы предлагаем услуги автоматизации бюджетирования и аутсорсинга управленческого учета.

Нажмите, чтобы узнать больше об услуге аутсорсинга управленческого учёта

Внедрение системы управленческого учета в партнерстве с 1С Франчайзи WiseAdvice с последующей работой в выбранной конфигурации.

Заказать услугу

COVID-19 (коронавирус) руководство для заинтересованных сторон DDRS

Отдел услуг по инвалидности и реабилитации ведет активную работу по разработке и распространению текущих рекомендаций по оказанию услуг DDRS в ответ на вспышку COVID-19. Ниже перечислены инструкции, выпущенные DDRS на сегодняшний день, и все объявления FSSA о COVID-19 можно найти здесь, а для получения всех обновлений DDRS, пожалуйста, щелкните здесь .

Отдел услуг по инвалидности и реабилитации

Объявления

Предыдущие объявления можно найти, нажав здесь.

Набор инструментов быстрого реагирования

Вебинары

Ресурсы

Набор ресурсов для помощи отдельным лицам, семьям и поставщикам во время пандемии COVID-19
Ниже приводится список ресурсов, которые могут оказаться полезными в управлении жизни во время пандемии COVID-19. Помимо общих ресурсов, мы разделили более конкретные ресурсы на шесть областей, которые отражают различные аспекты и жизненный опыт каждого человека.

Бюро по проблемам развития

Объявления

Индивидуальное и семейное обследование COVID-19 (8 сентября 2020 г. )
Приложение K BDDS и информационные бюллетени для отдельных лиц и семей (1 сентября 2020 г.)
Вебинар BDDS для поставщиков услуг и кураторов обновлений (28 августа 2020 г.)
Онлайн-приложение BDDS для модернизации услуг и систем (28 августа 2020 г.)
Веб-семинар BDDS для поставщиков и кураторов обновлений (20 августа 2020 г.)
Обновленный FAQ для BDDS поставщиков о временных изменениях политики (28 июля 2020 г.)
Обновления и мероприятия BDDS COVID-19 (22 июля 2020 г.)
Приближается крайний срок предоставления гранта на обеспечение устойчивости дневных услуг BDDS (16 июля 2020 г.)
Обновления BDDS COVID-19 и мероприятия (1 июля 2020 г.)
Напоминание о повторном открытии формы уведомления поставщика услуг BDDS (24 июня 2020 г.)
Обновления и мероприятия BDDS COVID-19 (2 июня 2,2020)
Обновления веб-семинаров BDDS для поставщиков медицинских услуг и кураторов (5 июня 2020 г.)
Следующий веб-семинар BDDS для поставщиков услуг и кураторов (29 мая 2020 г. )
Обновления и мероприятия BDDS COVID-19 (26 мая, 2020 г.) 2020)
Обновления и мероприятия BDDS COVID-19 (1 мая 2020 г.)
Обновления и мероприятия BDDS COVID-19 (28 апреля 2020 г.)
Обновления и мероприятия BDDS COVID-19 (17 апреля 2020 г.)
Еженедельно Запланированы вебинары для поставщиков услуг и кураторов (15 апреля 2020 г.)
Обновления и мероприятия BDDS COVID-19 (6 апреля 2020 г.)
Обновленное руководство для отдельных лиц, семей, кураторов и поставщиков медицинских услуг (3 апреля 2020 г.)
Family as оплачиваемые работники по уходу, COVID-19 и Приложение K (30 марта 2020 г.)

Вебинары / видео

Ежемесячная встреча BDDS для менеджеров по ведению дел и поставщиков медицинских услуг (7 января 2021 г.)
BinaxNOWtm приюты для бездомных ( 17 декабря 2020 г.)
Ежемесячная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (2 декабря 2020 г. )
Ежемесячная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (4 ноября 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (21 октября , 2020)
Еженедельная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (7 октября 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (23 сентября 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (9 сентября 2020 г.) )
Еженедельная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (26 августа 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (12 августа 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (29 июля 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (15 июля 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (1 июля 2020 г.)
Вебинар для самозащитников и семей по принятию решения о том, что такое Rig ht For You as Indiana Re-Opens (1 июля 2020 г. )
Еженедельная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (17 июня 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (3 июня 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS Встреча для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (20 мая 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для кейс-менеджеров и поставщиков услуг (13 мая 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для менеджеров и поставщиков медицинских услуг (6 мая 2020 г.)
ВИДЕО — Оплачиваемые семьи лица, осуществляющие уход, информация для семей (1 мая 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для руководителей и поставщиков медицинских услуг (29 апреля 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для руководителей и поставщиков медицинских услуг (22 апреля 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для рассмотрения дела менеджеры и поставщики (15 апреля 2020 г.)
Еженедельная встреча BDDS для руководителей и поставщиков медицинских услуг (9 апреля 2020 г. )
Веб-семинар: Управление жизнью во время пандемии, часть 2 (7 апреля 2020 г.)
Управление жизнью во время пандемии, информация для семьи s, Часть 1 (3 апреля 2020 г.)
Веб-семинар: руководители и поставщики медицинских услуг BDDS (1 апреля 2020 г.)
: обновления BDDS для семей (1 апреля 2020 г.)
Веб-семинар для поставщиков услуг — Временные изменения политики, связанные с COVID -19 и Приложение K (30 марта 2020 г.)
Семейный веб-семинар по COVID-19 (30 марта 2020 г.)

Руководство по политике

Руководство по дневному обслуживанию

Гранты BDDS HCBS для жилых домов / ICF

Отчетность о COVID-19

Ресурсы по инфекционному контролю

Бюро реабилитационных услуг

Первые шаги

DDRS также будет продолжать делиться ежедневными обновлениями Департамента здравоохранения штата Индиана с заинтересованными сторонами и подписчиками. Самую свежую информацию от ISDH можно найти по адресу , здесь .

BDR — 5 причин, почему роль BDR находится под угрозой

Проведите достаточно времени в кругах продаж и маркетинга, будь то в LinkedIn, Twitter, в группе Facebook или в команде Slack, и вы неизбежно услышите, как люди жалуются на их процесс BDR.

Независимо от того, используют ли их компании BDR (представители по развитию бизнеса), SDR (представители по развитию продаж) или LDR (ведущие представители по разработке), основная цель всех этих ролей одинакова:

Для отправки квалифицированных потенциальных клиентов своим торговым представителям или менеджерам по работе с клиентами.

В вашей воронке этот слой BDR находится посередине, прямо между маркетингом и продажами. Он действует как фильтр, удаляя неподходящих потенциальных клиентов.

Это, в свою очередь, освобождает вашу команду продаж, чтобы они могли сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего: закрытии.

Однако с точки зрения клиентского опыта передача BDR продавцу может быть немного сложной.

Представьте себе, что вы заходите в обычный магазин, разговариваете с тамошним сотрудником в течение часа о продукте и о том, почему вы были заинтересованы в покупке… только для того, чтобы вас передали кому-то еще, прежде чем вы действительно сможете совершить покупку.

Почему вы не можете придерживаться одного и того же человека на протяжении всего процесса покупки? И как вы собираетесь познакомить этого нового человека со всем, что вы уже обсуждали с предыдущим?

Лорен Падельфорд, вице-президент и генеральный директор Shopify Plus, пару лет назад написала об этом же гипотезе в сообщении LinkedIn. Затем он пришел к такому выводу о сегодняшнем процессе BDR:

Это нелогично, и ваши клиенты не хотят взаимодействовать с вашей компанией таким образом … Эта искусственная передача обслуживания создает неустойчивый опыт для клиента, который в сегодняшней сверхбыстрой среде продаж нового поколения может фактически замедлить цикл продаж. .

Но послушайте, я понял:

Хотя в последние годы люди начали сомневаться в роли BDR, это все еще самый безопасный путь.

Несмотря на свои недостатки, роль BDR все же была необходима. (Потому что до недавнего времени альтернативы не было.)

Это процесс, а не люди

Для пояснения: проблема здесь не в том, что люди, занятые в BDR, плохо работают.

Проблема в том, что функция самой роли BDR устарела.

Как Лорен указала в той же статье, о которой я упоминал выше, функция BDR — генерирование квалифицированных потенциальных клиентов и их связь с торговыми представителями — когда-то способствовала необычайному росту Salesforce в начале 2000-х.

Но, как сразу отметила Лорен:

«Вы не из Salesforce, и сейчас не начало 2000-х».

В наши дни все больше и больше отделов маркетинга и продаж пытаются придумать новый подход, потому что старые методы, основанные на BDR, больше не дают тех же результатов, что и раньше.

И это развитие побудило как минимум одного генерального директора — Митча Морандо из платформы аналитики продаж Whalr — задать вопрос:

«Убивает ли продажи роль BDR?»

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим пять основных причин, по которым люди (такие как Лорен и Митч) ставят под сомнение роль BDR.

Перегорание
Стоимость
Эффективность
Производительность
Доверие

1) выгорание

Проведение квалифицированных встреч для торговых представителей часто называют «самой сложной работой в продажах».”

Джонатан Водрей, менеджер по развитию бизнеса в Pegasystems и бывший директор по развитию бизнеса в InsightSquared, согласен с этой оценкой.

В своем блоге, написанном в прошлом году, Джонатан объяснил, почему быть BDR так сложно:

Тратить 100% своего времени на звонки, переписку по электронной почте и холодные поиски — жестокий способ проводить весь день каждый день. Вы должны иметь дело с тем фактом, что большинство людей не берут трубку и что большинство людей, которые берут трубку, говорят «нет».«Почти на все ваши электронные письма не будет ответа. Большинство ваших ответов также будут отрицательными.
Быть BDR — самая сложная работа в продажах, потому что вы делаете грязную работу за кого-то другого.

Конечно, BDR получают вознаграждение за свои усилия. Но, в конце концов, они по-прежнему выполняют изнурительную работу, сталкиваясь с отказом за отказом — и все это для того, чтобы заполнить чей-то календарь встречами с оговорками.

В результате роль имеет высокую вероятность выгорания.

И — как мы рассмотрим в следующем разделе — когда BDR перегорают и уходят всего через несколько месяцев, это может в конечном итоге дорого обойтись вашему бизнесу.

2) Стоимость

LinkedIn оценивает среднюю базовую зарплату BDR в Бостоне на уровне 40 тысяч долларов в год.

Между тем, в Сан-Франциско средняя базовая плата за BDR составляет 50 тысяч долларов. (И снова это до комиссии.)

Но, по словам Джо Пейна, менеджера по привлечению потенциальных клиентов LeadGenius, фактические затраты, связанные с запуском программы BDR, намного, намного выше.

Если учесть затраты на набор персонала, обучение, надзор и наставничество менеджеров, оборудование, офисные помещения, льготы, налоги, страхование и любые другие дополнительные льготы для сотрудников, «большинство организаций рассматривают почасовые расходы, приближающиеся к 50-70 долларов в час».

И это за BDR.

Между тем, типичная квота BDR для установки квалифицированных встреч для продаж начинается всего с четырех.

Это означает, что некоторые компании тратят более 10 тысяч долларов в месяц на BDR, чтобы провести четыре квалифицированных встречи.(Итак, это 2500 долларов за встречу.)

И именно здесь фактор выгорания играет серьезную роль. Потому что, как заметил Джо, еще до того, как BDR начнет расти, «они обходятся средней торговой организации более чем в 12 000 долларов в год».

Так что, если BDR сгорает всего через несколько месяцев после запуска, это деньги на ветер.

Конечно, запуск процесса BDR мог бы помочь вам удержать стоимость привлечения клиентов (CAC) на низком уровне пять или десять лет назад, но если вы посмотрите на эффективность и действенность этого процесса сегодня, становится все более и более очевидным, что пришло время для изменение.

3) Эффективность

В отчете The Bridge Group за 2017 год было показано, сколько квалифицированных менеджеров по работе с клиентами заказали А) когда у них не было поддержки BDR, и Б) когда их поддерживала команда BDR.

Как писал автор отчета Дэвид Скок: «Ожидалось, что результаты укажут на большой подъем для последнего, но этого не произошло».

Вместо этого менеджеры по работе с клиентами, которых поддерживали BDR, сообщили «в среднем только на 0,8 демонстраций в неделю больше.”

В конечном итоге, перед лицом новых технологий и меняющихся предпочтений связи традиционный процесс BDR стал менее эффективным.

Как написал специалист по развитию Дэн Смит на сайте Sales Hacker:

Перед представителями по развитию продаж стоит задача удовлетворить спрос покупателей нового типа, которые в основном живут в Интернете, покупают быстрее и тратят на облачные услуги больше, чем когда-либо прежде.

К сожалению, удовлетворить этот спрос оказалось непросто.Проблема усугубляется тем, что вместо того, чтобы попробовать новый подход, большинство компаний просто удвоили то, что уже знают.

Чтобы компенсировать снижение коэффициента конверсии, они добавляют больше BDR, отправляют больше писем и звонят.

Но действительно ли оно того стоит?

На прошлой неделе мы разговаривали с вице-президентом по продажам в SaaS-компании, где у них есть команда из шести BDR.

В совокупности эти шесть BDR проводят 10 квалифицированных встреч по продажам в неделю.

Между тем, используя интеллектуального продавца-консультанта (вместо того, чтобы полагаться на традиционный процесс BDR), наш торговый представитель Кевин смог назначить от трех до пяти встреч в день.

Посмотрите, в конце концов, BDR все еще могут быть эффективными. Во многих организациях BDR по-прежнему успешно предоставляют своим торговым представителям квалифицированные возможности.

Но если учесть, сколько денег, времени и энергии вы вкладываете как организация для выполнения этого процесса BDR, становится ясно, что альтернативный подход может помочь вам стать более компактным и продуктивным.

4) Производительность

Хорошо, пора углубиться на секунду:

На протяжении всей истории мы, люди, полагались на технологии, чтобы стать более продуктивными.

Например, до изобретения печатного станка писцу могли потребоваться недели или месяцы, чтобы написать целую книгу. Печатный станок сократил это время до часов и дней.

Технология теперь оказывает такое же влияние на процесс квалификации лидов.

Путешествие покупателя B2B раньше длилось недели или даже месяцы, потому что лиды постоянно перемещались, переходили от маркетинга к BDR и, наконец, к торговым представителям.

Как объяснила Лорен:

«Подумайте об этом так: каждый раз, когда вы добавляете передачу, вы добавляете время. Вам нужно найти время, чтобы ваш потенциальный клиент поговорил со следующим человеком, запланировал звонок, позвонил и т. Д. Все это добавляет ненужного времени к вашему процессу продаж ».

Используя интеллектуального помощника по продажам, вы можете направить своих лучших потенциальных клиентов в прямую линию в режиме реального времени к своим торговым представителям, а это значит, что эти лиды могут закрываться намного быстрее.

Интеллектуальный продавец или бот может автоматически направлять потенциальных клиентов, которые приходят на ваш веб-сайт, к нужным представителям в зависимости от территории продаж и других критериев, которые вы можете контролировать.

Но это только верхушка айсберга.

Боты

также могут отвечать на основные вопросы о продукте (с помощью интеграции с базой знаний) и могут заранее задавать лидам квалификационные вопросы — вы пишете для них сценарии продаж, чтобы они могли задавать те же вопросы, которые задают ваши представители. Затем вы можете контролировать, что будет дальше, в зависимости от реакции потенциальных клиентов (например, если потенциальный клиент подходит, бот может помочь ему запланировать демонстрацию продукта в календаре торгового представителя).

Самое приятное то, что боты могут проводить процесс квалификации лидов 24 часа в сутки, 365 дней в году.

Подумайте об этом: боты никогда не уезжают в отпуск, они никогда не берут больничные, им не нужно никакого обучения или увеличения времени, и — если вы обнаружите проблему в процессе их квалификации — вы можете просто перенастроить их (вместо того, чтобы иметь отучить дурные привычки).

С точки зрения производительности, удалить традиционное узкое место BDR из вашей воронки продаж не составит труда. Но это также дает еще одно (возможно, более важное) преимущество: повышение авторитета вашей компании.

5) Достоверность

Помните гипотезу, которую я поделился в начале поста?

Вы заходите в обычный магазин, разговариваете с сотрудником в течение часа о продукте … только для того, чтобы вас передали другому сотруднику, чтобы продолжить разговор о продажах.

И затем этот новый разговор начинается с перефразирования разговора, который у вас только что был.

Опыт такого маневра в магазине может оставить вас в недоумении:

Кто, черт возьми, был тем первым человеком, с которым я тогда разговаривал? И зачем мне тратить время на разговоры с этим первым человеком, если мне все равно придется начинать все сначала с кем-то другим?

Именно так сегодня покупатели SaaS, особенно корпоративные покупатели SaaS, относятся к разговору с BDR.

Как недавно написал Майкл Фелан (директор Go-to-Market Pros):

Я только что завершил исследовательский проект с корпоративными покупателями по поиску и покупке новой технологической платформы.без исключения, никто из них не был заинтересован в разговоре с BDR … Они сказали, что эти младшие менеджеры по продажам не понимают свой бизнес, не могут определить и решить соответствующие бизнес-проблемы, не могут показать, как они решили такую проблему с конкурентами, и склонны предлагать демонстрации до продемонстрированного покупателем понимания.

Ура.

Майкл далее сказал, что, когда BDR проходят надлежащую подготовку, результат не всегда так плох, как описано выше. Но основная проблема все та же:

В глазах директоров по маркетингу, технического директора и других лиц, принимающих решения высокого уровня, у BDR есть проблема с доверием.

Современные покупатели не хотят сначала разговаривать с более молодыми и менее опытными сотрудниками, прежде чем им разрешат совершить покупку — им нужна прямая связь с вашими торговыми представителями.

И, как объяснила Лорен, включив BDR в набор, торговые представители и менеджеры по работе с клиентами упускают «важную возможность начать отношения, укрепить доверие, а затем расширить».

Последняя мысль

Смысл написания этого поста не в том, чтобы выбирать BDR. Это было сделано для того, чтобы привлечь внимание к грядущим изменениям и новым технологиям, которые могут помочь командам продаж и маркетинга адаптироваться.

В конечном счете, роль BDR не нужно отказываться … но ее нужно будет развить.

Представьте себе мир, в котором BDR работают в паре с умными продавцами, которые могут автоматизировать все утомительные, повторяющиеся задачи, за которые сейчас отвечают BDR.

Эти BDR смогут почти мгновенно удвоить выпуск продукции, просто применив эту новую технологию. (По крайней мере, это то, что мы видели здесь, в Drift.)

В то же время, передав рутинные задачи боту, это освободило бы BDR, чтобы они могли уделять больше времени управлению задачами, требующими вмешательства человека, например ответами на сложные вопросы о продукте.

Наша миссия в Drift не в том, чтобы заменить специалистов по продажам и маркетингу технологиями, а в том, чтобы помочь продажам и маркетингу использовать технологии (включая искусственный интеллект), чтобы они могли достичь наилучших возможных результатов.

Программа для предприятий с ограниченными возможностями (DBE)

Министерство транспорта (DOT) занимается обслуживанием нашего сообщества, в том числе тех предприятий, которые заключают контракты с государственными агентствами и получателей средств DOT.Программа Департамента для малообеспеченных предприятий (DBE) предназначена для устранения продолжающейся дискриминации и продолжающихся последствий прошлой дискриминации на федеральных рынках транспортных контрактов на оказание финансовой помощи в области безопасности шоссе, транзита, аэропорта и дорожной безопасности по всей стране. Основная лечебная цель и задача программы DBE состоит в том, чтобы уравнять правила игры путем предоставления малым предприятиям, принадлежащим и контролируемым социально и экономически неблагополучными лицами, справедливую возможность конкурировать за контракты на транспортировку, финансируемые из федерального бюджета.

Фон

Операционные администрации

DOT ежегодно распределяют значительные средства на финансирование строительных проектов, инициированных органами власти штата и местного самоуправления, службами общественного транспорта и аэропортов. DOT несет важную ответственность за то, чтобы фирмы, конкурирующие за контракты с DOT для этих проектов, не попали в невыгодное положение из-за незаконной дискриминации. Самым важным инструментом Департамента для выполнения этого требования является его программа DBE, которая первоначально началась в 1980 году как программа предпринимательской деятельности меньшинств / женщин, учрежденная постановлением в соответствии с разделом VI Закона о гражданских правах 1964 года и другими действующими законами о недискриминации. программам финансовой помощи DOT.

Программа DBE была повторно санкционирована Конгрессом несколько раз с момента ее создания; совсем недавно в «Законе об исправлении положения о наземном транспорте Америки» или «FAST-ACT» (PL 114-94, 4 декабря 2015 г.). В разделе 1101 (b) Закона описываются выводы Конгресса относительно сохраняющейся потребности в Программа DBE из-за дискриминации и связанных с ней барьеров, которые создают серьезные препятствия для предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам, которые ищут работу наземным транспортом с федеральной помощью. Закон также предусматривает, что, за исключением случаев, когда министр транспорта определяет иное, не менее 10 % от сумм, доступных для любой программы в соответствии с Разделами I, II, III и VI Закона и 23 U.S. Код 403, должен быть дополнен DBE.

Для достижения 8 заявленных целей Регламента программы DBE получатели средств DOT должны разработать и внедрить программу DBE, которая соответствует стандартам DOT, изложенным в 49 CFR Part 23 (для концессионеров аэропортов) и 49 CFR Part 26. Целостность Программа DBE DOT зависит от систематических процедур, гарантирующих, что только добросовестные малые фирмы, находящиеся в собственности и под контролем социально и экономически неблагополучных лиц, имеют право участвовать в качестве DBE в программах DOT, поддерживаемых федеральным правительством.Правила DOT DBE 49 C.F.R. Часть 23 и 49 C.F.R. Часть 26 возлагает основную ответственность за процесс сертификации на государственные транспортные агентства.

Последнее обновление: пятница, 17 апреля 2020 г.

BDR INC., E0313362017-3 | Nevada-register.com

Деловая компания BDR INC. — юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством штата Невада. Компания находится в реестре с номером компании E0313362017-3 и национальным номером штата Невада NV20171418792 .Это юридическое лицо было впервые зарегистрировано 1 июля 2017 года в правовой форме Domestic Corporation. Его зарегистрированным агентом является BEE’S BUSINESS & MAIL SERVICES LLC с местонахождением по адресу 1400 COLORADO ST STE C, BOULDER CITY, 89005, NV, имеющая лицензию коммерческого зарегистрированного агента — корпорация с ограниченной ответственностью. Текущий статус компании — Активный .

Информация о компании

Название компании	BDR INC.
Статус	Активный
Номер компании	E0313362017-3
NV Business ID	NV20171418792
Тип компании	Внутренняя корпорация
Родной штат	NV
Дата регистрации	1 июля 2017 г.
Список должностных лиц	31 августа 2017 г.

Зарегистрированный агент

Имя	ООО «ПЧЕЛОВСКИЕ БИЗНЕС И ПОЧТОВЫЕ УСЛУГИ»
Адрес	1400 COLORADO ST STE C
Город	БОЛДЕР-СИТИ
Государство	NV
Застежка-молния	89005
Штат почтового отправления	NV
Тип агента	Коммерческий зарегистрированный агент — Корпорация с ограниченной ответственностью
Юрисдикция	НЕВАДА
Статус	Активный

Компания BDR INC.Всего обслуживает 1 человек. Лицо, ответственное за коммерческую деятельность: с местонахождением в. В этой компании не найдено ни одного должностного лица.

Для этой компании не найдено ни одного сотрудника

Все данные на сайте носят исключительно информационный характер и взяты из общедоступных источников.

Связанные компании

БДР ГРУПП, ООО
BDR ENTERTAINMENT, L.L.C.
БДР КОНСАЛТИНГ, ООО
БДР КОНСАЛТИНГ, ИНК.
BDR COMMUNICATIONS, INC.
BDR CLEANING SERVICES, INC.
БДР КАСКАДИЯ, ООО
BDR BUILDERS INC.
BDQ, INC.
БДПМО, ООО
БДПК ООО
ООО «БДПГ»
БДПК ХОЛДИНГС, ООО
ОГРАНИЧЕННОЕ ПАРТНЕРСТВО BDP-HENDERSON
BDP, INC

Похожий номер компании

.
Adani Enterprises Ltd
О нас
Узнайте о нас
совет директоров График Обращение председателя
Бизнесы
Изучите компании
Горные услуги Интегрированное управление ресурсами Пищевое масло и продукты питания Агро Солнечное производство Оборона и авиакосмическая промышленность Дороги, метро и железная дорога вода Аэропорты Дата центр
Устойчивость
Узнайте об устойчивости
Окружающая обстановка Безопасность Управление водными ресурсами Сообщества
Инвесторам
Изучите отношения с инвесторами
Загрузки для инвесторов Корпоративное управление и раскрытие информации Часто задаваемые вопросы для инвесторов совет директоров Ключевой управленческий персонал Уставы Правления и Комитетов
отдел новостей
Новости
Освещение в СМИ Пресс-релизы Медиа библиотека Социальные медиа
Карьера
Открыть карьеру
Вакансии L&D Наши #HeroesAtWork
Связаться с нами
О нас
Узнайте о нас
совет директоров График Обращение председателя
Бизнесы
Изучите компании
Горные услуги Интегрированное управление ресурсами Пищевое масло и продукты питания Агро Солнечное производство Оборона и авиакосмическая промышленность Дороги, метро и железная дорога вода Аэропорты Центр данных
.
No related posts.