Бдр составление: БДР и БДДС — составление, различия, примеры таблиц

27.01.1982 alexxlab

Содержание

БДДС и БДР: основные отличия

Каждый финансовый специалист, который когда-либо планировал получить кредит, знает, что при посещении банка в таком случае необходимо подготовить специализированную отчетность, которая чаще всего включает БДДС либо БДР, а также другие финансовые документы. Рассмотрим отличие БДДС от БДР, что включает в себя управленческий учет ДДС, а также как правильно формируется отчет ДДС 1С.

Значение аббревиатур БДДС и БДР 1С и различия указанных финансовых инструментов

БДДС расшифровывается как «бюджет движения денежных средств», в то время как под сокращением БДР подразумевают «бюджет доходов и расходов».

Так в чем же принципиальные отличия БДР статьи в 1С и БДДС? Важно провести сравнение, поскольку на основе БДР, БДДС управленческий баланс формируется по особым критериям. Составление указанной отчетности отличается по следующим пунктам:

Основные статьи. Отчет БДР из 1С учитывает доходы и расходы, в то время как БДДС в 1С 8.2 включает все виды поступлений и платежей.

БДР 1С отличается очень детальным отображением расходов, в то время как БДДС в 1С 8.2 содержит более объединенную информацию относительно платежей.
Дебиторская и кредиторская задолженности по разному учитываются в обсуждаемых видах отчетности БДР и в ДДС в 1С.
Бюджет движения денежных средств включает данные относительно работы с поставщиками.
Основой БДДС в 1С является отчетность движения денежных средств, в то время как отчет БДР в 1С базируется на отчетах расходов и доходов.
В таком вопросе, как управление денежными средствами, статья БДДС в 1С позволяет отследить кассовые разрывы.
БДР 1С учитывает амортизационные процессы.
В БДДС цифры указываются без акцизов и НДС, в то время как БДС их учитывает.
Отчет 1С БДДС направлен на работу с прибыльностью, в то время как БДР в 1С 8.3 позволит управлять платежеспособностью предприятия.

ДДС в 1С базируется на кассовом методе, в то время как БДР – на начислительном.
отчет БДР в 1С отображает планируемую прибыль, а бюджет движения денежных средств мониторит денежные потоки на предприятии.
БДДС структурируется по видам денежных потоков и видам деятельности.
отчет БДР из 1С включает более сложную структуру, которую можно разделить по таким параметрам, как затраты производства, функциональная составляющая (производство, управление, администрирование), уровень включения в продукт.
БДДС показывает исключительно денежные показатели, в то время как БДР в 1С может отражать также не денежные данные.

Стоит отметить, что оба указанных бюджета (как БДР в 1С, так и БДДС в 1С может включать система управленческого учета. Финансовые специалисты решают, какой из указанных бюджетов (БДР в 1С или БДДС в 1С) более целесообразно вести, хотя довольно часто одновременно уделяется внимание обоим типам отчета. Указанные инструменты используются при составлении бизнес-плана предприятия, поскольку позволяют выделить такие показатели, как денежные потоки и прибыль. Также от них существенно зависит управленческий учет движения денежных средств, поскольку на основе БДР, БДДС управленческий баланс получает ключевые данные о финансовых операциях предприятия. Если система включает оба варианта бюджета (БДР, БДДС), управленческий баланс будет более многогранным и детальным, обеспечивая прозрачность информации и больше возможностей для аналитики и принятия стратегических бизнес-решений.

Анализ БДДС (бюджета о движении денежных средств)

Главным показателем, отражающим эффективность работы компании, является прибыль. Но, как показал кризис 2008 года, у компании могут быть достаточно высокие показатели прибыльности, но если при этом у неё недостаточно денежных средств, чтобы расплачиваться по текущим обязательствам, это может привести к краху бизнеса.

Сейчас уже не осталось управленцев, которые бы не осознали важность планирования движения денежных средств и проведения анализа движения денежных потоков. И одним из самых эффективных инструментов для решения данных задач является бюджет движения денежных средств (БДДС).

Управление ликвидностью и платежеспособностью – это то, ради чего в первую очередь предприятия формируют бюджет. Поскольку организациям жизненно важно избегать дефицита денежных средств с одной стороны, с другой стороны так же важно эффективно управлять излишками денежных средств.

В результате внедрения бюджета в организации повышается общая платежная дисциплина, а также эффективность использования денежных средств.

Например, не редки случаи, когда после анализа исполнения бюджета выясняется, что часть авансовых платежей при работе с поставщиками не являются обоснованными какими-то специальными условиями работы (например, скидками за предоплату) и их можно избежать, просто проведя соответствующие переговоры с поставщиками. Сотрудники, отвечающие за закупки, заинтересованы в выполнении своих обязанностей, а именно: обеспечении предприятия сырьем и материалами. Поэтому им в определенной мере выгодно иметь хорошие отношения с поставщиками, что объясняет их согласие работать по договорам с предоплатой, даже когда в этом нет острой необходимости.

Изменение всего лишь одного этого пункта может привести к значительному увеличению ликвидности в компании.

Так после внедрения бюджета в одной известной производственной компании, выяснилось, что треть платежей, которых со слов снабженцев нужно было проводить авансом, оказалось возможно закрывать после поставки материалов в течение 2 месяцев, что было подтверждено поставщиками.

Чем сложнее структура бизнеса и внутреннего финансирования, чем большее количество видов деятельности присутствует в нем, тем выше необходимость составления бюджета на предприятие.

БДДС помогает менеджменту организации проанализировать:

основные источник поступления и расходования денег;
масштаб зависимости от внешних источников финансирования;
причины возникновения кассовых разрывов;
какие проекты и центры финансовой ответственности компании генерируют положительный денежный поток, а какие отрицательный;
насколько сильно и почему отличаются показатели бюджета доходов и расходов (БДР) и бюджета движения денежных средств.

Как и отчет о движении денежных средств, формируемый бухгалтерской службой, БДДС формируется одним из 2 способов: прямым и косвенным. Отличие же стандартной бухгалтерской отчетной формы от бюджетной заключается в целевой направленности данных отчетных форм. Бюджет движения денежных средств является, прежде всего, инструментом планирования, анализа и контроля, что находит свое отражение в:

более высокой аналитической детализации;
отражением не денежных расчетов;

формированием скользящих бюджетов путем внесения корректировок;
расчетом целевых остатков денежных средств.

В бюджете движения денежных средств, составленным прямым методом, денежные потоки рассчитываются по статьям поступлений и выплат.

В том случае, если бюджет составляется косвенным методом, то денежные потоки рассчитываются с участием показателей других бюджетов (бюджет по балансовому листу и бюджет доходов и расходов).

БИТ.ФИНАНС с легкостью составляет БДДС как прямым, так и косвенным методом

Попробовать программу БЕСПЛАТНО

При выборе того или иного способа составления бюджета важно понимать, какую задачу должен решать анализ БДДС.

БДДС, составленный прямым методом.

Традиционно статьи движения денежных средств делятся на 3 группы:

[движение денежных средств] от основной деятельности;
от инвестиционной деятельности;
от финансовой деятельности.

Пример документа «Форма ввода бюджета» программного продукта БИТ.ФИНАНС по заполнению бюджета, сформированного прямым методом.

Как правило, у компании, основной стратегией которой является развитие в долгосрочной перспективе, можно наблюдать отрицательный денежный поток от инвестиционной деятельности. Это связано, в первую очередь, с потребностью наращивания активов, которая возникает в условиях постоянного развития.

Скорее всего, денежный поток от финансовой деятельности так же будет отрицательным, поскольку активное развитие требует привлечения заемных средств. Но если проводить в БДДС анализ за длительный период, включающий получение займа и все выплаты по его погашению, то поток в конечном итоге будет нулевым.

Получается, что у развивающейся компании при отрицательных потоках от инвестиционной и финансовой деятельности, должен быть положительный поток от основной деятельности, который покроет отрицательные потоки по другим видам деятельности.

Постоянный отрицательный поток – это серьезный индикатор проблем бизнеса.

Таким образом, бюджет составляется прямым способом и помогает обеспечивать бездифицитность бюджета и определяться с направлениями вложения свободных денежных средств.

БДДС, составленный косвенным методом

Пример макета отчета БДДС, сформированного косвенным методом, из программного продукта БИТ.ФИНАНС

Как правило, данный метод составления бюджета используют для того, чтобы определить, как связаны между собой денежные потоки и финансовые результаты компании.

Данный метод составления БДДС осложняется тем, что в нем используются показатели других бюджетов (ББЛ и БДР).

В частности, из бюджета доходов и расходов при составлении бюджета косвенным методом берутся значения показателей нераспределенной прибыли, амортизационных начислений и расходов по дивидендам. Из прогнозного баланса для составления бюджета используется информация об изменении статей активов и пассивов.

Составление бюджета движения денежных средств косвенным методом отвечает на вопрос, как связана прибыль и движения денежных средств.

Попробовать программу БЕСПЛАТНО

Инструменты для анализа БДДС

Для минимизации ошибок и ускорения процесса составления отчетности по исполнению бюджетов рекомендуется использовать специально предназначенными для данных целей бизнес-приложениями. В данной части статьи мы рассмотрим инструменты, предназначенные для БДДС-анализа, которые реализованы в программном продукте БИТ.ФИНАНС.

1. План-фактный анализ

Программный продукт БИТ.ФИНАНС интегрируется во все популярные учетные системы на платформе «1С:Предприятие 8» такие, как «1С:Бухгалтерия 8», «1С:Комплексная автоматизация 8», «1С:Управление производственным предприятием 8» и т.д. Таким образом, обеспечивается задача сбора фактических данных по бюджетам онлайн. То есть, при проведении платежных документов бухгалтерской службой, фактические данные сразу же отражаются в факте по бюджетам. Причем отражение выполняется по той управленческой аналитике, в разрезе которой ведется бюджетное планирование.

Для сравнения и анализа плановых (в соответствии с бюджетом) и фактических (в соответствии с реальными хозяйственными операциями) данных в программном продукте БИТ.ФИНАНС предназначен набор отчетов, среди которых наибольшей популярностью пользуются такие отчеты, как «План-фактный» анализ по бюджету» и «План-фактный анализ универсальный̆»

Отчет «План-фактный анализ по бюджету» позволяет проанализировать:

суммы отклонений плановых данных от фактических в разрезе статей планирования;
исполнение бюджетов по ЦФО;
прибыльность проектов и направлений деятельности.

Так же непосредственно из отчета система позволяет попасть в первичный бухгалтерский документ, в котором отражено движение денежных средств, и при наличии соответствующих прав у пользователя заполнить или скорректировать управленческую аналитику.

Для сравнения нескольких сценариев с одним «эталонным» сценарием (например, сравнение нескольких плановых сценариев со сценарием «ФАКТ») предназначен отчет «План-фактный анализ универсальный».

Помимо того, что данный отчет позволяет сравнивать неограниченное количество сценариев планирования, он так же позволяет сравнить между собой данные разных лет.

2. Анализ внутригрупповых оборотов

Анализ внутригрупповых оборотов является важной задачей для холдинговых структур. Для данных целей в БИТ.ФИНАНС предназначен отчет «Сверка ВГО».

В отчете выводится организация, ЦФО, собственный̆ контрагент, статья оборотов, сумма оборотов по доходным статьям (Доход), сумма оборотов по расходным статьям (Расход), отклонение (разница Доход-Расход). При отсутствии расхождений по отражению внутригрупповых операций у компаний Группы итоговая сумма в колонке «Доход» равна итоговой сумме в колонке «Расход». В итоговой̆ строке по колонке «Отклонение» должен получиться ноль.

По двойному щелчку правой кнопкой мыши на ячейке можно расшифровать сумму ячейки по различным аналитикам и регистратору (документу, сформировавшему оборот по бюджету).

3. Коэффициентный анализ

В системе БИТ.ФИНАНС реализован набор инструментов для проведения коэффициентного анализа.

Прежде всего, для данных целей служит инструмент, который называется «Панель KPI (Dashboards)». На ней в виде индикаторов, графиков, диаграмм отображаются ключевые показатели эффективности (KPI), а также прочая информация, требующая мониторинга.

Для мониторинга ключевых показателей пользователи БИТ.ФИНАНС так же могут использовать бесплатное мобильное приложение «Индикаторы». Данное приложение позволяет оперативно контролировать состояние бизнеса, отслеживать расходы и поступления, а также другие ключевые показатели, независимо от местоположения пользователя.

ЧТО ТАКОЕ БДР И БДДС?

Многие задаются вопросом “БДР и БДДС – что это такое?”. Расшифровать эти аббревиатуры можно так: бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств. Эти базовые инструменты созданы, чтобы иметь возможность управлять платежеспособностью и прибыльностью.

БДР оформляется в файле excel, в который необходимо вписывать расходы и прибыль. Документы по поводу завершенных работ, предоставленных услуг, приема-передачи материальных активов, остальная документация, служащая для подтверждения доходов/затрат фирмы, являются основой для составления БДР. Если рассматривать БДР по примеру в excel, можно увидеть две статьи, состоящие из активов (текущие, долгосрочные) и пассивов (текущие пассивы, долгосрочные задолженности, собственный капитал).

ПОРЯДОК УТВЕРЖДЕНИЯ БЮДЖЕТА

Каждая компания самостоятельно определяет направления развития, стратегию управления, вид выпускаемой продукции, размеры производства. Именно управленческий учет позволяет руководству принимать результативные решения. Он дает исчерпывающие ответы на вопросы, связанные с состоянием компании, распределением имеющихся ресурсов, помогает решать задачи по повышению эффективности бизнеса.

В БДДС отражаются все события, произошедшие за определенный срок на предприятии, которые имеют финансовое выражение. БДДС в бухгалтерии состоит из доходной и расходной статей. В первую включено поступление финансов от операционной и инвестиционной активности, а во вторую – расходы на производство, продажу, общепроизводственные и общехозяйственные затраты, налоги, сборы.

Совокупность этих двух бюджетов помогает понять настоящее финансовое состояние фирмы и ее перспективность. В БДР не отражаются займы и приобретение базисных ресурсов, но в БДДС эта информация записывается. В свою очередь в БДДС не включают недостачи товарно-материальных запасов, переоценку материальных активов, производственный брак и сбор амортизации. БДДС иногда составляют на год, разбивая этот бюджет помесячно и корректируя его в связи с текущим состоянием, а БДР – фактическое отражение баланса фирмы.

Различие между БДДС и БДР можно объяснить на бытовом примере покупки дивана. Предположим, диван был куплен за 10 тыс. грн., вы расплатились сразу наличными, без оформления кредита или рассрочки. Тогда в БДДС мы вписываем -10000 грн. После покупки диван в такой цене становится вашим основным средством (активом), поэтому в баланс необходимо записать +10000 грн. Теперь необходимо определиться со сроками эксплуатации дивана. Допустим, вы будете его использовать 5 лет. Тогда в строку «бюджет семьи доходы и расходы» мы вписываем только -2000 грн. То есть нам необходимо разделить цену дивана (10 тыс. грн.) на срок его использования (5 лет), чтобы получить данные для годового БДР.

КАК ФОРМИРУЕТСЯ БДР?

Главной целью БДР является учет и прогнозирование финансового положения фирмы. Бюджет доходов и расходов формируется в несколько шагов: вычисление затрат, вычисление доходов, определение прибыли, составление плана прибыли, формирование отчета.

Расчет издержек

затрат на производство; Все начисленные расходы, что понесла ваша компания для работы производства.
расходов коммерции и управления; Тут все, наччиная с аренды, заканчивая расходами на программные продукты и обслуживание.
заработной платы; При чем не выплаченной, а начисленной. Это очень важно, так как суммы будут сильно отличаться.
налогов, кредитных начислений и других расходов не связанных с деятельностью компании напрямую.

Экономическое положение конкретного предприятия будет более ясной при условии детализации учета затрат.

Вычисление доходов

Доходом считаются все поступления, записанные в активы предприятия. В эту строку можно отнести доход от продаж, услуг, аренды и выручка, не связанная непосредственно со сбытом главного продукта (компенсации, проценты по кредитам). Источники доходов у каждой фирмы разные, поэтому расчет прибыли может дополняться другими позициями или сокращаться.

Определение прибыли

Прибыль – это положительная разница между суммарными доходами и затратами. Определить прибыль можно отняв от доходов затраты. Если по итогу этой манипуляции получается число с минусом вначале, то компания терпит убытки. Это должно послужить сигналом для руководства о принятии кардинальных изменений.

Планирование прибыли

Прибыль является основой для финансирования организации. Для нормальной деятельности фирмы необходимо увеличивать и сохранять текущие активы. Операция по планированию прибыли помогает в кратчайшие сроки вернуть вложенные в производство финансы и максимальную выгоду при минимальных вложениях (не теряя качество).

Существует два вида планирования прибыли – метод прямого счета и аналитический метод. Первый вариант используется на маленьких предприятиях, где отпускная цена известна, а себестоимость определяется через составление плановой калькуляции по каждому продукту. Аналитический метод подходит среднему и крупному бизнесу. В этом случае прибыль планируется не по каждому отдельному продукту, а по всей компании.

Составление отчета

Форма отчета разрабатывается для каждой компании индивидуально. Главное, чтобы отчет отображал порядок и суть расчета финансового результата, который планируется на бюджетный период. Если есть сомнения насчет правильного составления отчетности, лучше обратиться к квалифицированным специалистам, имеющим опыт в формировании БДР.

КАК ФОРМИРУЕТСЯ БДДС

На вопрос “что такое БДДС?” можно ответить, что это бюджет движения денежных средств, который отражает затраты, доходы в финансовых отчетах. План движения денежных средств состоит из пяти основных этапов: определение остатка финансов, вычисление доходов и затрат, составление чистого денежного потока, коррекция и утверждение.

Определение остатка финансов

Процесс определения остатка финансов носит название “конечное сальдо”. Чтобы его вычислить, нужно сложить начальное сальдо и обороты за период.

Вычисление доходов

Основой для калькуляции доходов являются бюджеты продаж и поступления от процентов, дивидендов, инвестиций. Собирать данные можно двумя способами: утверждение документов происходит в центральном финансовом отделе, а после планы денежных поступлений доходят до подразделений и наоборот.

Вычисление расходов

Расходная часть состоит из:

оплаты материалов;
зарплаты;
выплат процентов по займам;
затрат на покупку оборудования;

То есть расходы основываются на фактических затратах.

Составление чистого денежного потока

Чистый денежный поток – это разность положительного и отрицательного денежных потоков за определенное время. При помощи такого показателя можно оценить стоимость объекта и определить его перспективность. Ситуацию, когда итоговое сальдо становится отрицательным, называют кассовым разрывом. Если предприятие вовремя не приняло меры по ликвидации кассового разрыва, оно может обанкротиться.

Корректировка и утверждение

Коррекция бюджета – это заключительный этап, когда в связи с реальной экономической обстановкой необходимо внести правки в документ. После согласования БДДС с начальством происходит утверждение документации. Важно помнить, что весь процесс бюджетирования стартует с формирования БДДС. После на его основе просчитывается БДР.

Как не допустить превышения расходов бюджета над его доходами:

Бюджетный дефицит может образоваться вследствие роста расходов или долгов предприятия, сокращения дохода, неэффективности финансовой системы или из-за чрезвычайных обстоятельств. Чтобы избежать образования бюджетного дефицита, необходимо позаботиться о финансовой дисциплине. Руководители подразделений и их подчиненные должны экономно обращаться с распределением денежных средств компании. Чтобы мотивировать сотрудников рационально использовать финансы, можно в качестве поощрения выписывать им премии.

Многие компании отдают предпочтение автоматизации бюджетирования, чтобы исключить влияние человеческого фактора. Пользуясь автоматизированным управлением расчета бюджета, можно лучше контролировать и анализировать движение денежного потока, повысить платежную дисциплину и предсказывать грядущую финансовую ситуацию.

Такие системы упрощают работу большого бизнеса, разрабатывая плановый и фактический БДДС и БДР, и контролируя его выполнение. Автоматизированные системы учитывают тонкости и особенности деятельности предприятия, основываясь на реальных данных предыдущего периода. Если у вас не получается разобраться во всех тонкостях бюджетирования предприятия даже прочитав все статьи о составлении бюджета “для чайников”, лучше обратиться за помощью к специалистам в этой области.

Бюджетирование предприятия — заказ услуги в «Априори»

Эффективным способом планирования хозяйственной деятельности является бюджетирование.

Традиционно под термином «бюджет» подразумевают два понятия:

бюджет, в который поступают налоги и из которого финансируются национальные, региональные, местные и социальные программы
бюджет предприятия, представляющий его план в денежном исчислении

Основные виды бюджетов, учитываемые при бюджетировании предприятия

Наиболее распространённым и понятным является финансовый план (кэш), также называемый бюджетом движения денежных средств (БДДС). Кроме финансового, существует производственный бюджет, известный специалистам как бюджет доходов и расходов (БДР), — наиболее мощный по эффективности инструмент планирования.

При составлении плана БДДС выполняется прогноз денежных доходов и расходов, сопоставляемых между собой в равенстве, поскольку расходы теоретически не могут превышать доходы. Фактически обязательств предприятия могут набрать больше, чем смогут заработать. План БДДС не даёт ответ на вопрос, что делать, если равенства доходов и расходов нет. Могут накапливаться денежные средства. Или уровень доходов не покроет все оплаты, в результате чего образуется кассовый разрыв, и предприятие спланирует получение банковского кредита на необходимые закупки или просроченные платежи.

Чтобы определить способы решения вопросов недостатка средств без оформления кредитов, используют план БДР, обобщающий информацию о материальных и нематериальных хозяйственных операциях за определённый период, в ходе которых поступали доходы или принимались обязательства. Именно выполнение анализа хозяйственных операций, отражённых в БДР, позволит оценить экономическую эффективность предприятия – прогнозировать получение прибыли или наращивание долгов.

Услуги по бюджетированию для предприятия

Профессиональные услуги по совершенствованию или внедрению бюджетирования на предприятии позволяют:

создать эффективную систему управления ресурсами
предугадать возможность возникновения проблем и разработать упреждающие их действия
планировать достижение определённых финансовых результатов: определять цели и контролировать ход их достижения с помощью поддающихся измерению показателей и т.д.

Сами услуги по бюджетированию это:

1) Комплексное планирование;

2) Финансовый бюджет;

3) Бюджет доходов и расходов;

4) Бюджет инвестиций;

5) Бизнес-планирование;

6) Настройка системы управления;

7) Настройка системы внутреннего контроля.

Наберите номер (343) 237-27-27 и запишитесь на консультацию в офисе группы компаний «Априори»

№	НАИМЕНОВАНИЕ УСЛУГИ	СТОИМОСТЬ
1.	Бюджетирование предприятия
2.	Диагностика бюджетирования предприятия
3.	Бизнес-планы	от 25 000
4.	Финансовый анализ сделки, бизнеса	от 10 000

Бюджет доходов и расходов (БДР) в 1С

До принятия решения о переводе процессов бюджетирования на систему автоматизированного управления посредством программных продуктов 1С, исполнитель вынужден был решать трудоемкие, монотонные и протяженные по времени задачи.

· Формирование и утверждение, составленного в Excel, годового бюджета с учетом фактического, а также планового развития предприятия.

· Составление и ежедневная корректировка реестра на основании, периодически поступающих, счетах на оплату.

· Тщательная проверка сформированного реестра финансовой службой перед его отправкой казначейство для своевременной оплаты счетов по подтвержденным данным.

В современных условиях компании достаточно воспользоваться одним из специализированных однотипных приложений 1С, которые включают в себя функции бюджетирования.

Рассмотрим конфигурации, позволяющие выполнять необходимые действия.

Использование 1С: Управление небольшой фирмой в бюджетировании.

В конфигурации 1С: Управление нашей фирмой необходимо пройти по цепочки разделов и подразделов: «Предприятие», «Планирование», «Бюджет», перед этим в пункте «Настройки» установить флаг «Использовать бюджетирование».

При работе с опцией «Бюджетирование» необходимо учитывать несколько факторов:

· Первоначальное формирование заключается в указании периода планирования, наименования предприятия, даты создания.

· Табличная часть создаваемого документа включает в себя шесть закладок, пять из которых служат непосредственно для планирования производства:

· «Начальные остатки» – на базе этих данных будет составлен бюджет балансового листа на момент начала проведения перспективного планирования.

· «Затраты» – в этом пункте указываются предполагаемые затраты на поддержку и развитие производства.

· «Доходы и расходы» – в данном параграфе пользователю необходимо указать ожидаемый объем расходов и доходов.

· «Денежные средства» – здесь пользователь регистрирует движение доступных денежных средств.

· «Операция» – осуществление регистрации данных, которые ранее не были включены в предыдущие годовые бюджеты, например, бюджет закупок.

Благодаря введенной информации, с помощью функции «Бюджет», программой формируется несколько видов отчетов, в том числе, отчет по бюджету расходов и доходов.

Задачи бюджетирования в 1С: Управление торговлей.

Представленная конфигурация обеспечивает выполнение сложных бухгалтерских и других организационных задач.

· Планирование корректного распределения финансовых средств с учетом заключенных договоров, проектов, возможностей подчиненных подразделений и контрагентов.

· Непрерывное контролирование фактической деятельности компании и постоянное сопоставление получаемой информации с данными, заложенными в процессе планирования мероприятий.

· Осуществление детального финансового анализа функционирования предприятия.

· Финансовое планирование работы компании с учетом применения доступных сценариев.

· Составление текущего бюджета, основанного на последних фактических результатах деятельности компании и с учетом стратегического планирования на требуемый промежуток времени.

· Формирование и корректировка сводной отчетности на базе проводимых исследований (мониторинга).

· Учет поступления заявок на очередное или внеочередное расходование денежных средств согласно утвержденному рабочему плану.

БДР, БДДС, ББЛ в 1С:Управление нашей фирмой 8

Бюджет доходов и расходов (БДР) определяет доходную часть и структуру расходов компании, которые должны обеспечить данный доход. Для управления компанией необходимо знать эту структуру в различных срезах: БДР по продуктам, БДР по каналам продвижения, БДР по подразделениям, БДР по клиентам, БДР по регионам и т.д. Он предназначен для управления такими показателями как прибыль и рентабельность бизнеса. На практике выделяют несколько уровней прибыли и соответственно рентабельности. Это валовая прибыль, маржинальная прибыль, операционная прибыль, прибыль до вычета налогов и чистая прибыль.
Из доходов на каждом шаге вычитаются статьи расходов. При этом пользователь сам определяет классификацию затрат. Например при расчете маржинальной прибыли (выручка минус переменные расходы) используется классификация затрат на переменные/постоянные. Если рассчитывается валовая прибыль (общая и в разрезе продуктов), то используется классификация затрат на прямые/накладные (в данном случае по отношение к продуктам).

Бюджет движения денежных средств (БДДС) — один из самых распространенных финансовых бюджетов в отечественных компаниях.
Он предназначен для оценки денежных потоков компании и остатков денежных средств. Другими словами — для управления ликвидностью и платежеспособностью компании. Для любой компании жизненно важно иметь денежные средства для выполнения своих финансовых обязательств. Также нужно следить за тем, чтобы не было излишка денег на счетах, т.к. можно получать дополнительный доход от финансовых операций либо направлять и на развитие бизнеса.

Бюджет по балансовому листу (ББЛ) – единственный инструмент, который может подтвердить, что построенная модель финансового планирования замкнута и, по крайней мере, не содержит расчетных ошибок.

Бюджет по балансовому листу также нужен для того, чтобы управлять развитием компании. Например, для того, чтобы в руководитель компании точно знал как соотносится прибыль и развитие компании.

Если активы компании растут, то, во-первых, нужно четкое понимание за счет чего они растут, а во-вторых, нужно следить чтобы они использовались эффективно.

Если активы выросли, то логично ожидать и увеличение прибыли. Если же этого не произошло, то данный факт должен послужить тревожным сигналом для собственника компании. Если активы выросли, а прибыль нет, то значит неизбежно выросли обязательства компании, т.к. это следует из правила баланса (активы равны пассивам).
Также использование бюджета по балансовому листу поможет ответить на один из довольно-таки распространенных вопросов, а именно — почему прибыль есть, а денег нет? Для этого нужно будет составлять бюджет доходов и расходов (БДР), ББЛ, а также на основе этих двух финансовых бюджетов составлять бюджет движения денежных средств (БДДС) косвенным методом.
Для составления финансовых планов в системе 1С:Управление небольшой фирмой (УНФ) предназначен документ «Бюджет». Документ располагается в разделе «Предприятие» на панели навигации в группе «Планирование».

Для того, чтобы начать использовать возможности системы 1С:Управление небольшой фирмой (УНФ) по бюджетированию необходимо в разделе «Настройки» «Предприятие» установить флаг «Использовать бюджетирование».

В шапке документа «Бюджет» указывается период планирования, дата документа и Организация, в которой осуществляется планирование. Табличной части документа состоит из 6 закладок 5 из которых предназначены непосредственно для планирования.

На вкладке «Начальные остатки» указываются плановые начальные остатки на счетах управленческого плана счетов. На основе этих данных будет построен бюджет балансового листа на начало планируемого периода.

На вкладке «Затраты» указываются данные о предполагаемых затратах на производство.

На вкладке «Доходы и расходы» указывается бюджет доходов и расходов.

На вкладке «Денежные средства» регистрируется бюджет движения денежных средств. На вкладке «Операции» регистрируется данные, которые не попали ни в один из предыдущих бюджетов. Например, это может быть бюджет закупок.

Если период планирования, указанный в шапке документа, имеет периодичность планирования, то и данные по бюджетам затрат, доходов и расходов, и денежных средств вводятся с учетом этой периодичности.

На основании данных документов «Бюджет» формируется группа отчетов, включающих в себя «Бюджет по балансу», «Бюджет доходов и расходов», «Бюджет движения денежных средств», а также план-фактные показатели данных отчетов. Отчеты по бюджетированию находится в разделе «Анализ» группа «Бюджетирование». На основе данных из документа «Бюджет» также можно сформировать планируемую оборотно-сальдовую ведомость указав вместо фактического периода период планирования.

Стоит отметить, что документы «Бюджет» могут вводиться с указанием «Подразделений», «Видов деятельности», «Проектов» и «Заказов покупателей». Это позволяет реализовать в 1С:Управление небольшой фирмой (УНФ) различные разрезы бюджетирования. Например, планирование по подразделениям позволяет реализовать делегирование финансовой ответственности центрам финансовой ответственности (ЦФО).

БДР и БДДС — что это + составляем бюджет доходов и расходов

Что такое бюджет движения денежных средств (БДДС)? Как составить бюджет доходов и расходов предприятия? Как не допустить превышения расходов бюджета над его доходами?

Если у вашего бизнеса есть доходы, то есть и расходы. А значит, вам нужно профессионально вести бюджет.

Чем больше денег, тем сложнее ими управлять. С целью грамотного распределения средств и управления платежеспособностью компании предприниматели пользуются бюджетом доходов и расходов и бюджетом движения денежных средств.

С вами Денис Кудерин, эксперт по экономическим и финансовым вопросам. В этой статье я расскажу, что собой представляют упомянутые выше понятия и как управлять бюджетом, чтобы сделать бизнес более эффективным.

Присаживаемся поудобнее и читаем до конца – в финале вас ждёт обзор надёжных компаний, которые помогут наладить бюджетирование на объекте, плюс советы, как не допустить превышения расходов предприятия над доходами.

1. Что такое БДР и БДДС и чем они отличаются

Даже семейным бюджетом управлять не так-то просто. Кто пробовал, тот знает, что денег на повседневные траты всегда уходит больше, чем вы рассчитывали. Приходится корректировать расходы, добавлять в бюджет новые статьи, о которых вы на момент его составления начисто позабыли.

Представьте, насколько сложнее вести бюджет крупного предприятия. У любого объекта коммерции сотни расходных статей и трат, которые необходимо делать.

Бюджет – это не абстракция, это конкретное понятие, подкреплённое специальными документами. Каждое предприятие, даже состоящее из 2 сотрудников, ведёт бюджет доходов и расходов (БДР) и по возможности – бюджет движения денежных средств (БДДС). Это основа бюджетирования.

Прежде чем перейти к практическому смыслу этих понятий, определимся с терминологией.

БДР – способ документальной фиксации операций, формирующих доходы и расходы предприятия. Как правило, такой документ имеет вид несложной таблицы, в которой учтены все хозяйственные манипуляции, приводящие к поступлению средств или их тратам. При этом учитываются не только денежные, но и любые другие доходы и расходы.
БДДС – способ отразить движение денежных потоков на предприятии. В этом документе фигурируют исключительно события имеющие денежное выражение.

Первичные документы, которыми пользуются при оформлении операций БДР, это акты завершённых работ и оказанных услуг, акты приёма-передачи материальных активов, любые другие документы, подтверждающие доходы и расходы компании. Документ похож на бухгалтерский отчет «О прибылях и убытках».

Взгляните на самый простой пример БДР, в котором отражены расходы и доходы организации.

При формировании БДДС используются кассовые ордера, банковские выписки по операциям со счетами. Сам документ похож на бухгалтерскую форму «Отчета о движении денежных средств».

Посмотрите, как выглядит пример БДДС.

Чем различаются БДР и БДДС?

Эти бюджеты отличаются целями, для которых они формируются. БДР разрабатывается с целью планирования прибыли, которую компания способна получить за бюджетный период. Сюда входят все данные о себестоимости продукции и выручке.

БДДС предназначен для распределения денежных потоков. Он отражает всю деятельность организации, которая выполнялась в денежной форме. С помощью БДДС отслеживаются все операции предприятия по различным счетам.

В таблице показаны операции, которые отражаются в рассматриваемых нами бюджетных документах:

№	Операции	Отражаются в БДР	Отражаются в БДДС
1	Начисление амортизации	Да	Нет
2	Переоценка товарно-материальных ценностей	Да	Нет
3	Недостачи товарно-материальных активов	Да	Нет
4	Производственный брак	Да	Нет
5	Кредиты и займы	Нет	Да
6	Приобретение основных средств	Нет	Да
7	НДС	Да	Да
8	Траты на капитальный ремонт	Да	Да

Оба бюджета в совокупности дают чёткое понимание текущего финансового состояния компании и её перспектив. Как правило, бюджетирование на предприятии начинается с составления БДР, поскольку этот документ имеет более «расширенный» формат.

В БДР включают три группы финансовых показателей – доходы, затраты и прибыль. Последний вычисляется при помощи вычитания второго из первого.

БДДС – это план движения наличных средств в кассе компании и на расчетных счетах. Документ отражает все планируемые поступления и списания средств в результате хозопераций. БДДС предохраняет бизнес от главной ошибки – остаться без денег на ведение основной деятельности.

В этом коротком видео вам объяснят разницу между БДР и БДДС на примере покупки холодильника.

2. Какая деятельность лежит в основе составления БДДС – 3 основных вида деятельности

При составлении отчёта БДДС руководствуются тремя видами деятельности предприятия – операционной (текущей), инвестиционной и непосредственно финансовой.

Рассмотрим их подробно.

Вид 1. Операционная деятельность

Это основной вид деятельности компании – та работа, которая создаёт поступления и траты денег. Это производство продукции, продажи товара, оказание услуг, выполнение работ, сдача оборудования в аренду и прочие операции, связанные с движением денежных средств.

Вид 2. Инвестиционная деятельность

Связана с приобретением или продажей внеоборотных активов. Инвестирование, как и операционная деятельность, имеет своей целью получение прибыли или достижение полезного для компании эффекта. Однако в такой деятельности основные оборотные средства не задействованы, а используются «свободные» деньги.

Пример
Предприятие «Безопасные технологии» инвестирует часть своих активов в развитие альтернативных источников энергии – генераторов на основе солнечных батарей и ветра. Деньги вкладываются в лабораторные исследования и научные разработки. Эти финансовые операции обязательно отражаются в отчёте БДДС.

Вид 3. Финансовая деятельность

Приводит к изменениям в составе и размере основного капитала компании. К примеру, это привлечение и возврат кредитов, необходимых предприятию для развития новых направлений производства.

Бюджет ДДС предотвращает недостаток и избыток оборотных средств

Разделение деятельности компании на виды позволяет оценить действие всех трёх направлений на финансовый статус компании и размер капитала, который находится в её распоряжении.

Грамотно составленный бюджет движения денег обеспечивает постоянное наличие средств, необходимых для выполнения основной работы компании.

БДДС позволяет также эффективно использовать избыток денег предприятия, поскольку главный принцип бизнеса в том, чтобы свободные средства не лежали без дела на банковских счетах, а приносили ещё большие прибыли.

3. Как формируется БДР – 5 основных этапов

БДР – универсальный инструмент управления бизнес-процессами. Он позволяет оптимально использовать ресурсы компании, оценивать экономическое состояние предприятия, планировать дальнейшую работу.

Сегодня большинство компаний пользуются автоматизированными системами ведения и управлению бюджетом. Специальные программы снижают количество ошибок, сокращают время на расчеты и облегчают труд сотрудников финансовых отделов предприятия и центров финансовой ответственности (ЦФО).

Перед тем, как составить БДР, нужно сформировать и систематизировать локальные бюджеты компании – производственный, управленческий, бюджет продаж, бюджет затрат и т.д. БДР выступает документом, обобщающим все эти данные.

Основная цель БДР – учёт и прогноз финансового состояния организации. Это итоговая часть бюджета предприятия, вершина айсберга, основание которого – показатели всех бюджетов компании по всем направлениям.

Рассмотрим поэтапно, как формируется БДР.

Этап 1. Расчет расходов

Без расходов нет доходов. Руководствуясь этой простой истиной, финансовые отделы любой компании, первоочередное внимание уделяют именно затратам.

Что входит в расходную часть:

производственные затраты;
коммерческие расходы;
управленческие;
зарплата и налоги;
другие расходы.

Детализация расходных статей зависит от целей и возможностей управленческого учёта компании. Понятно, что чем подробнее учитываются затраты, тем яснее экономическая ситуация, в которой находится конкретный объект.

Этап 2. Расчет доходов

Доходы – это все поступления в активы компании.

Сюда относятся:

выручка от продаж;
доход от услуг;
доходы от аренды;
внереализационные доходы – проценты по займам, компенсации и другие поступления, не связанные напрямую с реализацией основной продукции.

У каждого предприятия свои источники доходов, так что детали зависят от профиля и специфики компании.

Этап 3. Определение прибыли

Прибыль – положительная разница между доходами и расходами. Если разница будет отрицательной, это уже не прибыль, а убыток. Это значит, предприятие работает в минус, и нужны кардинальные изменения в производственных и всех прочих процессах.

Этап 4. Планирование прибыли

Поскольку прибыль – главный источник финансирования предприятия, вся его деятельность направлена на сохранение и увеличение оборотного капитала. Деньги, вложенные в производство, должны возвращаться как можно быстрее – эту задачу и решает профессиональное планирование прибыли.

Другая цель планирования – получить максимум выгоды при минимальных затратах, но не за счёт потери качества, а за счёт рациональной организации труда и снижения сопутствующих затрат.

При этом удовлетворяются главные потребности компании:

выплата зарплаты и стимулирование сотрудников;
накопление средств на модернизацию и расширение производства;
выплата по обязательствам, а также инвесторам и собственникам компании;
увеличение рентабельности предприятия;
повышение конкурентоспособности.

Опять же, на точность прогноза напрямую влияет максимально подробная детализация расходов и доходов компании.

Этап 5. Составление отчета

Составить грамотный и объективный отчёт могут только профессионалы. Если вы – руководитель компании и сомневаетесь в компетентности своих сотрудников ЦФО, то наилучший вариант – делегировать бюджетирование квалифицированной компании-аутсорсеру.

Сторонние специалисты не только составят подробный БДР, но и при необходимости предоставят управленческую отчётность. Возможно, на это уйдёт больше времени, но и результат будет более объективным.

4. Как составляется БДДС – 5 главных этапов

В целом составление БДДС похоже на формирование БДР, но есть определённые нюансы.

Как я уже говорил, здесь учитываются только денежные поступления и траты, которые отражаются в финансовых документах.

Этап 1. Установка остатка денежных средств

Для начала нужно установить обязательный минимальный остаток средств. Величина этого показателя зависит от специфики деятельности фирмы и вероятности наступления непредвиденных ситуаций. На финансовом языке это называется «конечное сальдо».

Этап 2. Определение доходной части

Составление доходной части бюджета основывается на бюджете продаж и поступлений от инвестиций, дивидендов и процентов.

Есть два варианта сбора информации:

Снизу – вверх, когда планы материальных поступлений исходят от различных отделов и после этого сводятся в единый отчёт;
Сверху – вниз, когда документы утверждаются центральной финансовой службой компании и после этого доводятся до руководителей отделов.

Этап 3. Составление расходной части

Расходную часть составляют на базе прямых затрат – расходов на оплату труда, сырьё, накладных, производственных, общехозяйственных расходов. Сюда же входят затраты на инвестиции и прочие финансовые операции возврата займов, процентов и дивидендов инвесторам.

Этап 4. Расчет чистого денежного потока

Чистый денежный поток (иногда используют англоязычный термин Cash Flow) рассчитывается по формуле и показывает разницу между положительным и отрицательным балансом на конкретный промежуток времени. Этот показатель характеризует текущий финансовый статус предприятия и определяет его перспективы.

Когда расходная часть бюджета превышает доходную, возникает ситуация, которую называют «кассовый разрыв». Итоговое сальдо при этом становится отрицательным. В таких случаях принимают меры по устранению минуса – урезают затраты или (в крайнем случае) используют заёмные и резервные средства для дальнейшего ведения бизнеса.

Предприятия, которые не могут устранить отрицательное сальдо в течение длительного периода, движутся к банкротству. Именно в таких компаниях появляются задержки зарплат, долговые обязательства не выполняются, кредиторы наседают, а прибыли не покрывают текущих расходов.

Этап 5. Корректировка и утверждение

Заключительная стадия – корректировка бюджета в соответствии с текущими экономическими реалиями и его утверждение руководителями предприятия. Утверждённый бюджет – это официальный документ, которым руководствуется весь персонал компании, но в первую очередь – руководители ЦФО.

5. Где получить помощь при составлении БДР и БДДС – обзор ТОП-3 компаний по предоставлению услуг

Формирование БДР и БДДС – ответственная работа, которой должны заниматься опытные и квалифицированные сотрудники.

Если таковых нет на вашем предприятии или вашим специалистам не хватает знаний, есть смысл пригласить сторонние организации. Они выполнят эту работу профессионально, компетентно и полноценно, используя современное программное обеспечение.

Эксперты нашего журнала изучили рынок и выбрали тройку наиболее надёжных и привлекательных в плане стоимости услуг компаний.

1) ИТАН

«ИТАН» – это актуальные системы бюджетирования коммерческих объектов на основе 1С. Основное направление деятельности – постановка, внедрение и автоматизация финансового планирования на предприятии заказчика, организация управленческого учёта, консолидация финансовой информации для крупных холдингов и компаний с разветвлённой сетью филиалов.

Компания создана в 1999 году. Среди достижений – разработка универсальных и интегральных решений на основе платформы 1С. С каждым годом уникальные продукты компании совершенствуются, становятся более простыми и удобными в управлении. Миссия «ИТАН» — способствовать повышению продуктивности финансового управления предприятий.

2) GOODWILL

Продажа и внедрение в практику программных продуктов 1С. Направления деятельности – бюджетирование, бухгалтерский, складской и производственный учёты, продажи, документооборот.

В компании работает 56 высококвалифицированных и опытных специалистов. Предусмотрена финансовая ответственность сотрудников за результат. За последний год у фирмы появилось 250 новых клиентов. Ещё одно преимущество – столичное качество при региональных ценах. У GOODWILL множество готовых проектов в сфере автоматизации финансового, складского, управленческого учёта.

3) Первый БИТ

Компанию «Первый БИТ» основали в 1997 году несколько молодых и амбициозных специалистов по экономике и прикладной математике. Главное направление деятельности организации – развитие бизнеса на основе актуальных IT-технологий. Сейчас у компании 80 офисов в России, странах ближнего и дальнего зарубежья.

«Первый БИТ» выполнит автоматизацию предприятия по всем необходимым направлениям, включая бюджетирование и управленческий учёт. 2500 тысячи клиентов уже выбрали программные продукты и услуги компании.

6. Как не допустить превышения расходов бюджета над его доходами – 3 полезных совета

Вести бюджет профессионально – значит, постоянно отслеживать финансовый результат деятельности. Одна из целей бюджетирования – не допустить превышения расходов над доходами.

Как этого добиться? Применяйте на практике экспертные советы.

Совет 1. Дисциплинируйте персонал в сфере использования денежных средств

Финансовая дисциплина – основа рационального распределения материальных активов предприятия.

Если руководители отделов и рядовые сотрудники грамотно распоряжаются деньгами компании, это в конечном счёте идёт на пользу им самим. Видя, что работники экономно относятся к средствам предприятия, руководство поощряет их премиями и привилегиями.

Совет 2. Пользуйтесь услугами компаний, специализирующихся на финансовом управлении

Об этом я уже говорил – сомневаетесь в собственных профессиональных ресурсах, пригласите экспертов. При этом абонементное обслуживание на регулярной основе обойдётся дешевле, чем разовый вызов сторонних специалистов.

Совет 3. Используйте автоматизированные системы бюджетирования

Без современных автоматизированных систем сегодня далеко не уедешь. Компании, которые хотят оставаться в тренде, применяют актуальное ПО для бюджетирования и финансового управления.

Для одних предприятий больше подойдут продукты на основе 1С, для других – универсальные платформы типа UPE и PlanDesigner. Последние представляют собой многофункциональные логические конструкторы и генераторы отчётов, способные смоделировать бюджет любого уровня.

7. Заключение

Теперь вы знаете, что БДР и БДДС – это не абстрактные аббревиатуры, а способы организовать эффективное бюджетирование на предприятии. Компаниям, имеющим проблемы с финансовой отчётностью, лучше пользоваться профессиональной помощью и автоматизированными системами. Это поможет избежать ошибок и оптимизировать баланс.

Вопрос к читателям
А что вы думаете о бюджетировании? Делитесь своим мнением в комментариях.

Команда журнала «ХитёрБобёр» желает вам положительной разницы между доходами и расходами! Оставляйте комментарии и отзывы, ставьте оценки и лайки в соцсетях. До новых встреч!

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

BDR discography

MAX LOAD-Max Load LP + CD + DVD
2013-BDR Records (BDR # 6)
Когда вы говорите Бельвиль, Иллинойс, неместные жители обычно предполагают, что это один из миллионных пригородов Чикаго. Это далеко не так. Всего в нескольких милях через Миссисипи от Сент-Луиса, это еще один небольшой речной городок. В конце 70-х панк практически не появлялся в Сент-Луисе. За исключением Max Load, в Бельвилле этого даже не заметили. Река обеспечивает гораздо большую изоляцию между штатами, чем можно себе представить.Горькие географические соперники без уважительной причины. Это не помешало этим парням шуметь на своей стороне.

Max Load были сформированы и начали давать концерты в Бельвилле в 1978 году. Вскоре они начали играть и в Сент-Луисе, но с ними никогда не будут обращаться как с равными. Их часто заставляли играть первыми, перед гораздо менее компетентными группами или последними, когда толпа из Сент-Луиса стремилась попасть на афтепати. Последнее часто означало играть в пустой комнате, а не быть желанным местом для хэдлайнеров.Выигрывая в то время большинство групп из Миссури, они выпустили две потрясающие песни 45 («X-Rod» ч / б «Magazine Sex») в 1979 году на собственном лейбле. По большей части он был задуман как визитная карточка для организации концертов, но некоторые копии были проданы на местном уровне, а некоторые даже распространялись Bomp! Записи в CA. Группа продолжила записывать студийные демо-записи в 1980 году по запросу Epic Records и записала бесчисленное количество песен на магнитофон на своем собственном 4-трековом магнитофоне. Они также были единственной панк-группой в этом районе, которая обратила внимание на недолговечное телешоу с кабельным телевидением Street Beat.

Хотя Max Load начинали с довольно традиционного панк-саунда, к 1981 году они начали писать больше материала с влиянием пост-панка и арт-панка. Это новое направление можно услышать во включенных 4-трековых демо. Как и многие другие группы, им так и не удалось добиться той рекордной сделки или большого прорыва, на которые они надеялись. К концу 1982 года большинство участников перешло к новым проектам, и к 1983 году группа прекратила свое существование. Пройдет еще десять или около того лет, прежде чем их запись будет включена в серию сборников бутлегов Killed By Death, и они получат заслуженные награды. признание за пределами области.45 сейчас считается одним из лучших панк-синглов Среднего Запада того времени, а копия с обложкой с изображением — один из самых редких предметов коллекционирования панка в США.

Релиз Max Load состоит из всех студийных записей 1979-1983 годов. Включен X-Rod 45 вместе с 22 никогда ранее не выпущенными 8-трековыми и 4-трековыми демо. Пакет включает в себя LP с 14 песнями, CD с 24 песнями и DVD с живым выступлением с 20 песнями, записанным для кабельного телевидения в 1981 году. CD и DVD поставляются с титульной карточкой в защитном чехле, который заправлен внутри LP. куртка, а также двусторонняя вставка размером 11 x 17 дюймов с многочисленными фотографиями, постерами с концертов и обширными примечаниями на обложке.

Информация о печати:
1000 экз. На черном виниле. Изготовлено по 1000 CD и DVD. Существует также пробное издание из 20 пронумерованных вручную копий с альтернативными изображениями.

Это был наш самый амбициозный выпуск. Я лично хотел, чтобы это было сделано немедленно, но найти лидера группы Терри Джонса оказалось непросто. Я не частный сыщик, поэтому мой подход пещерного человека занял как минимум пару лет. Мне лично настолько понравился материал, что я чувствовал, что все, что есть у группы, должно быть выпущено.Итак, мы переборщили и сделали набор LP + CD + DVD. Это было очень дорого, и это, конечно, не наш бестселлер … но мне нравится, как это получилось. Он получил восторженные отзывы во многих изданиях, но я думаю, что люди были несколько напуганы громоздким форматом. Это последний раз, когда я делаю что-то настолько сложное. Опять же …. знаете ли вы что-нибудь достойное? Связаться!

Установка BDR из источника

Для установки BDR необходимы предварительные условия для компиляции Должен быть установлен PostgreSQL.Они описаны в PostgreSQL документация по требованиям к сборке и построить требования к документации.

В некоторых системах предварительные условия для компиляции PostgreSQL и BDR можно установить с помощью простых команд.

Debian и Ubuntu: первый добавьте apt.postgresql.org репозиторий в свой sources.list, если вы еще не сделали этого. Затем установите необходимые компоненты для сборка PostgreSQL с помощью:
```
 sudo apt-get update
       sudo apt-get build-dep postgresql-9.4
       
```

RHEL или CentOS 6.x или 7.x: установите соответствующий RPM репозитория для вашей системы с yum.postgresql.org. Затем установите необходимые компоненты для сборки PostgreSQL с:

 sudo yum проверка-обновление
       sudo yum groupinstall "Инструменты разработки"
       sudo yum установить yum-utils openjade docbook-dtds docbook-style-dsssl docbook-style-xsl
       sudo yum-builddep postgresql94

Есть два способа получить исходный код BDR: с помощью git или путем загрузки архивов выпущенных версий.

3.3.2.2. Загрузка архивов исходных текстов выпуска

Официальный исходный код выпуска BDR загружается в виде архивов на Веб-сайт BDR вместе с контрольной суммой tarball и соответствующим GnuPG подпись. Видеть http://2ndquadrant.com/bdr для информации о загрузке. См. Раздел Проверка цифровых подписей. для информации о проверке электронной подписи.

Вам нужно будет скачать и исправленные Исходный код PostgreSQL (postgresql-bdr — […].tar.gz) и соответствующий выпуск BDR (bdr — […]. tar.gz).

При желании вы можете проверить контрольные суммы пакета из .md5 файлы и / или проверьте подписи GnuPG за Проверка цифровых подписей.

После распаковки архивов исходного кода с помощью tar xf процесс установки такой же, как если бы вы устанавливали из git клон.

Установка BDR из исходного кода состоит из двух шагов: Первый скомпилировать и установить PostgreSQL с дополнениями BDR; во-вторых скомпилируйте и установите плагин BDR.

Исправленный PostgreSQL, необходимый для BDR, можно скомпилировать с помощью обычный документированные процедуры. Обычно это будет что-то нравиться:

 компакт-диск / путь / к / bdr-pg-source /
    ./configure --prefix = / путь / к / установке --enable-debug --with-openssl
    сделать -j4 -s установить мир

Чтобы затем установить BDR, выполните его сценарий настройки с pg_config, установленный исправленным PostgreSQL в переменной окружения PATH, например:

 cd / путь / к / bdr-plugin-source /
    ПУТЬ = / путь / к / postgres / install / bin: «$ PATH»./ настроить
    сделать -j4 -s все
    make -s install

Что такое BDR? Понимание роли и необходимых навыков

Возможно, вы новичок в технологиях или продажах и задаетесь вопросом — «Что такое BDR?» Это обычная аббревиатура, которую часто используют, но что это такое? И что на самом деле делает эта роль? Представитель по развитию бизнеса (BDR) — это человек в группе продаж, который отвечает за создание новых возможностей для бизнеса. Они используют различные методы, в том числе нетворкинг, холодные звонки, электронную почту и продажи в социальных сетях, чтобы связаться с потенциальными потенциальными клиентами.

Развитие бизнеса — важная арена для создания стратегических возможностей для компании или организации. Помимо привлечения потенциальных клиентов, его также можно использовать для стимулирования роста или установления партнерских отношений.

С увеличением количества компаний B2B SaaS и предложений на основе подписки; количество ролей BDR и их важность в организации резко возросли.

Чем занимается представитель по развитию бизнеса?

BDR бесценны для предприятий или организаций, потому что они создают новых бизнес-возможностей .Они делают это, обеспечивая оптимизацию всех каналов и создавая постоянный поток квалифицированных возможностей для отдела продаж. Их роль include может быть разделена на три отдельных сегмента.

Поиск новых потенциальных клиентов
Определение новых потенциальных клиентов
Передача потенциальных клиентов их отделу продаж

Ключевые задачи BDR

BDR используют несколько ключевых задач для привлечения потенциальных клиентов и оптимизации развития бизнеса. К ним относятся:

Исследование: BDR являются экспертами в поиске неиспользованных рынков и новых каналов.Они будут использовать ваши бизнес-показатели, такие как данные о клиентах и поведенческие данные. Обладая опытом и пониманием, они будут использовать эти данные для привлечения новых клиентов.

Лидогенерация: После сбора и анализа данных о клиентах, BDR сосредотачиваются на лидогенерации — процессе стимулирования и захвата интереса к вашим продуктам или услугам. Затем они составляют список потенциальных клиентов, к которым нужно обратиться.

Холодный звонок: Это очень эффективный способ связи с потенциальными клиентами.Это позволяет BDR общаться с людьми в режиме реального времени и приспосабливать их разговор к потребностям получателя. Холодные звонки могут быть сложной задачей, поэтому важно найти сообщество, в котором можно будет практиковать и развивать свои навыки.

Холодная электронная почта : BDR также используют холодную электронную почту, чтобы проверить воду и привлечь новых потенциальных клиентов. У них есть опыт разработки электронных писем для кампаний, которые привлекают читателя и вызывают интерес.

Сеть: Нет ничего лучше сети для построения доверительных и длительных деловых отношений.BDR очень хорошо работают с людьми лицом к лицу, что может помочь им привлечь больше потенциальных клиентов.

Продажа через социальные сети: В наши дни социальные сети являются ценным инструментом для взаимодействия с целевой аудиторией. Успешный BDR будет знать, какую платформу использовать и в какое время суток ее использовать. Социальные сети также позволяют BDR стать авторитетом в Интернете, демонстрируя лидерам свой опыт в своей отрасли.

Квалификация: В зависимости от структуры команды BDR, скорее всего, будут нести ответственность за обработку первоначального разговора с потенциальным клиентом, чтобы убедиться, что он подходит.Эти начальные разговоры направлены на сбор информации, а не на попытку «закрыть продажу», поскольку они будут переданы ответственному за учетную запись, чтобы довести продажу до закрытия.

Какие навыки вам нужны, чтобы стать представителем по развитию бизнеса?

BDR нуждаются в специализированном наборе навыков, который начинается со знания своей отрасли и того, как продавать ее целевой аудитории. Им также необходимо глубокое понимание проблем и тенденций на их рынке, болевых точек, с которыми сталкивается их целевая аудитория, и необходимых им решений.Но одних этих навыков недостаточно. Для BDR также необходимо следующее:

Навыки межличностного общения : Успешные сотрудники BDR должны обладать хорошими коммуникативными навыками и навыками межличностного общения. Помимо потенциальных клиентов, они должны иметь возможность общаться со всеми членами команды и заинтересованными сторонами, вовлеченными в компанию. У них также должна быть уверенность в том, что они могут позвонить потенциальным клиентам.

Креативность : Это позиция, которая зависит от способности BDR предлагать оригинальные идеи для охвата своей целевой аудитории.После того, как они установили контакт с потенциальным клиентом, они также должны иметь возможность заинтересовать его продуктами или услугами компании, творчески реагировать на возражения. Это требует нестандартного мышления.

Адаптивность: Поскольку BDR требуется, чтобы тратить значительное количество времени на взаимодействие с разными потенциальными клиентами из разных слоев общества, они должны быть в состоянии адаптироваться к любой ситуации. Им также необходимо сделать это очень быстро, чтобы оправдать ожидания потенциальных клиентов.

Постоянство: Часто может потребоваться много холодных звонков или холодных писем, прежде чем BDR сможет кого-то по-настоящему заинтересовать. Великие BDR могут продолжать сталкиваться с отказом и могут оттачивать свои навыки, чтобы повысить свой уровень успеха. Их терпение и выносливость помогают им двигаться вперед, потому что они понимают, что развитие бизнеса — это долгосрочное предложение, и может потребоваться время, чтобы сформировать лидирующий драйв, к которому они стремятся.

Business Acumen: Может показаться очевидным, что любой BDR должен обладать инсайдерскими знаниями.Но также важно, чтобы они узнали как можно больше о конкуренции. Вооруженные этой информацией, они смогут выделить ваш бизнес или организацию. Анализ рынка других компаний отрасли позволит BDR повысить эффективность вашей компании в вашей отрасли. BDR должны уметь собирать и сопоставлять достаточно данных для проведения точного анализа положения вашей компании в вашем секторе бизнеса.

Навыки продаж : Хорошие BDR делятся некоторыми навыками с торговыми представителями.К ним относятся поиск потенциальных клиентов, квалификация потенциальных клиентов, развитие отношений с клиентами и обновление показателей продаж. BDR должны иметь предпринимательское видение в своем подходе. Поскольку они обычно первыми связываются с потенциальными клиентами, они находятся в идеальном положении для сбора информации о рынке. В сочетании с их командами это может быть очень мощным.

Построение взаимопонимания : BDR требуют времени и усилий, чтобы наладить взаимопонимание. Подключение по телефону или по электронной почте может оказаться трудным, чем при общении лицом к лицу, даже для человека с естественными коммуникативными навыками.Но хорошие BDR знают, что лучший способ наладить хорошие отношения с потенциальным клиентом — это найти точки соприкосновения перед первым контактом. Знание того, с чем сталкиваются клиенты и какие решения им нужны, — первый шаг на пути к взаимопониманию.

Персонализация : BDR, который звучит так, как будто они читают сценарий, не будет подходить для потенциальных клиентов. Конечно, они хотят общаться с максимально возможным количеством потенциальных клиентов по телефону, электронной почте и в социальных сетях, поэтому качество их общения имеет большое значение.Чтобы добиться успеха, им нужно тратить время на персонализацию своей работы.

Арена развития бизнеса сложна, но при правильном выполнении она может стимулировать массовый рост компании. Опытный BDR приведет к результатам для компании, которых нельзя достичь с помощью традиционного маркетинга. Если вы хотите выйти на эту арену, Uvaro — отличный ресурс, который поможет вам в обучении навыкам, отработке методологий, а затем поможет вам получить роль своей мечты!

Уваро может вам помочь

В Uvaro мы сочетаем обучение, технологии и опыт работы, чтобы помочь вам подготовиться к работе в качестве BDR.Мы научим вас всем навыкам, необходимым для преуспевания в роли BDR, используя при этом прошлые навыки и опыт.

Еще не хотите нырнуть? Ознакомьтесь с нашими бесплатными ресурсами поддержки, онлайн-обучением и инструментами продаж. Когда вы будете готовы сделать следующий шаг, наша приемная команда будет рада помочь вам начать работу!

Связанные

Postgresql BDR проблема компиляции плагина — iTecTec

Я пытаюсь собрать deb-пакеты для плагина postgresql BDR, но получаю следующую ошибку:

  gcc -Wall -Wmissing-prototypes -Wpointer-arith -Wdeclaration- after-statement -Wendif-labels -Wmissing-format-attribute -Wformat-security -fno-strict-aliasing -fwrapv -fexcess-precision = standard -g -g -O2 -fstack-protector --param = ssp-buffer-size = 4 -Wformat -Werror = безопасность формата -I / usr / include / mit-krb5 -fPIC -pie -DLINUX_OOM_SCORE_ADJ = 0 -fno-omit-frame-pointer -fpic -I / usr / include / postgresql -I.-I./ -I / usr / include / postgresql / 9.4 / server -I / usr / include / postgresql / internal -D_FORTIFY_SOURCE = 2 -D_GNU_SOURCE -I / usr / include / libxml2 -I / usr / include / tcl8.6 -c -o pg_resetxlog.o pg_resetxlog.c
gcc -Wall -Wmissing-prototypes -Wpointer-arith -Wdeclaration-after-statement -Wendif-labels -Wmissing-format-attribute -Wformat-security -fno-strict-aliasing -fwrapv -fexcess-precision = standard -g -g - O2 -fstack-protector --param = ssp-buffer-size = 4 -Wformat -Werror = format-security -I / usr / include / mit-krb5 -fPIC -pie -DLINUX_OOM_SCORE_ADJ = 0 -fno-omit-frame-pointer -fpic pg_resetxlog.o -L / usr / lib / x86_64-linux-gnu -Wl, -Bsymbolic-functions -Wl, -z, relro -Wl, -z, now -Wl, - по мере необходимости -L / usr / lib / mit -krb5 -L / usr / lib / x86_64-linux-gnu / mit-krb5 -Wl, - по мере необходимости -L / usr / lib / x86_64-linux-gnu -lpgcommon -lpgport -L / usr / lib / x86_64 -linux-gnu -lpq -lpgcommon -lpgport -lselinux -lxslt -lxml2 -lpam -lssl -lcrypto -lgssapi_krb5 -lz -ledit -lrt -lcrypt -ldl -lm -o bdr_resetxlog
pg_resetxlog.o: В функции `memcpy ':
/usr/include/x86_64-linux-gnu/bits/string3.h:51: неопределенная ссылка на `pg_crc32_table '
pg_resetxlog.o: В функции `RewriteControlFile ':
/var/lib/postgresql/src/bdr-plugin/pg_resetxlog.c:955: неопределенная ссылка на `pg_crc32_table '
pg_resetxlog.o: В функции `PrintControlValues ':
/var/lib/postgresql/src/bdr-plugin/pg_resetxlog.c:749: неопределенная ссылка на `pg_crc32_table '
collect2: ошибка: ld вернул 1 статус выхода
make: *** [bdr_resetxlog] Ошибка 1

Для сборки этого пакета deb я использую следующие команды:

  cd ~ / src /
git clone -b bdr-plugin / следующий git: // git.postgresql.org/git/2ndquadrant_bdr.git bdr-плагин
git clone -b debian / bdr https://github.com/2ndQuadrant/bdr-packaging bdr-упаковка
cp -rfv bdr-упаковка / debian bdr-plugin / debian
cd bdr-plugin
dpkg-buildpackage -b -rfakeroot -us -uc

Что касается зависимостей, весь сервер postgresql-BDR установлен, и весь postgresql выглядит нормально:

  # dpkg -l | grep postgresq | grep dev
ii postgresql-bdr-server-dev-9.4 9.4.5-2trusty файлы разработки amd64 для PostgreSQL-BDR 9.4 серверное программирование
ii postgresql-server-dev-9.1 9.1.21-1.pgdg14.04 + 1 файлы разработки amd64 для программирования на стороне сервера PostgreSQL 9.1
ii postgresql-server-dev-9.2 9.2.16-1.pgdg14.04 + 1 файлы разработки amd64 для программирования на стороне сервера PostgreSQL 9.2
ii postgresql-server-dev-9.3 9.3.12-1.pgdg14.04 + 1 файлы разработки amd64 для программирования на стороне сервера PostgreSQL 9.3
ii postgresql-server-dev-9.5 9.5.2-1.pgdg14.04 + 1 файлы разработки amd64 для серверного программирования PostgreSQL 9.5
ii postgresql-server-dev-all 173.pgdg14.04 + 1 инструмент сборки всех расширений для нескольких версий PostgreSQL

Есть идеи, почему я получаю эту ошибку?

С уважением

Ресурсы для принятия BDR | Элис

Добро пожаловать на сайт Alyce.com (далее «Сайт»). Alyce, Inc. предоставляет вам услуги в соответствии с уведомлениями, условиями и положениями, изложенными в этом соглашении («Соглашение»).Кроме того, когда вы используете любую из наших услуг, вы будете подчиняться правилам, руководящим принципам, политикам, положениям и условиям, применимым к такой услуге, и они включены в настоящее Соглашение посредством этой ссылки. Мы оставляем за собой право изменять этот Сайт и эти условия в любое время. ДОСТУП, ПРОСМОТР ИЛИ ИНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ САЙТА УКАЗЫВАЕТ ВАШЕ СОГЛАШЕНИЕ СО ВСЕМИ УСЛОВИЯМИ НАСТОЯЩЕГО СОГЛАШЕНИЯ, ПОЭТОМУ, ПОЖАЛУЙСТА, ВНИМАТЕЛЬНО ПРОЧИТАЙТЕ ДАННОЕ СОГЛАШЕНИЕ ПЕРЕД ПРОИЗВОДСТВОМ.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ САЙТА

Вы заявляете и гарантируете, что вам исполнилось 18 лет или вы посещаете Сайт под наблюдением родителя или опекуна.

В соответствии с условиями настоящего Соглашения, мы предоставляем вам ограниченную, отзывную, непередаваемую и неисключительную лицензию на доступ и использование Сайта, отображая его в вашем интернет-браузере только с целью покупки личных вещей. продаются через Сайт, а не для какого-либо коммерческого использования или использования от имени какой-либо третьей стороны, за исключением случаев, когда это явно разрешено нами заранее. Любое нарушение настоящего Соглашения влечет за собой немедленное аннулирование лицензии, предоставленной в этом пункте, без предварительного уведомления.

За исключением случаев, разрешенных в вышеприведенном параграфе, вы не можете воспроизводить, распространять, отображать, продавать, сдавать в аренду, передавать, создавать производные работы, переводить, изменять, реконструировать, дизассемблировать, декомпилировать или иным образом использовать этот Сайт или любую его часть. если это явно не разрешено нами в письменной форме. Вы не можете использовать в коммерческих целях любую информацию, представленную на Сайте, или использовать Сайт в интересах другого лица или бизнеса, если это явно не разрешено нами заранее.Мы оставляем за собой право отказать в обслуживании, закрыть учетные записи и / или отменить заказы по нашему усмотрению, в том числе, помимо прочего, если мы считаем, что поведение клиентов нарушает применимое законодательство или наносит ущерб нашим интересам.

Вы соглашаетесь не загружать, не распространять или иным образом не публиковать через этот Сайт какой-либо Контент (как определено ниже), информацию или другие материалы, которые (а) нарушают или нарушают авторские права, патенты, товарные знаки, знаки обслуживания, коммерческие тайны или другие имущественные права любого лица; (b) является клеветническим, угрожающим, дискредитирующим, непристойным, непристойным, порнографическим или может повлечь за собой гражданскую или уголовную ответственность в соответствии с U.S. или международное право; или (c) включает в себя любые ошибки, вирусы, черви, лазейки, троянские кони или другой вредоносный код или свойства.

Контент, представленный на этом Сайте, предназначен исключительно для информационных целей. Материалы (как определено ниже) или мнения, выраженные на этом Сайте, принадлежат лицу, выражающему такое Представление или мнение, и могут не отражать наше мнение. Представления продуктов, представленные на этом Сайте, принадлежат поставщику и не сделаны нами и не одобрены или не одобрены нами иным образом.

Мы можем назначить вам пароль и идентификацию учетной записи, чтобы вы могли получить доступ и использовать определенные части этого Сайта. Каждый раз, когда вы используете пароль или идентификацию, считается, что вы имеете право на доступ и использование Сайта в соответствии с условиями настоящего Соглашения, и мы не обязаны исследовать авторизацию или источник любого такого доступа. или использование Сайта. ВЫ НЕСЕТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ЛЮБОЙ ДОСТУП И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДАННОГО САЙТА ЛЮБЫМ, ИСПОЛЬЗУЮЩИМ ПАРОЛЬ И ИДЕНТИФИКАЦИЮ, ПЕРВОНАЧИВАЕМЫЕ ВАМ, ЛИБО ТАКОЙ ДОСТУП К ЭТОМ САЙТУ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭТОГО САЙТА ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАЗРЕШЕНО И ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ВАМИ, ВКЛЮЧАЯ ВСЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ ПЕРЕДАЧИ И ВСЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА (ВКЛЮЧАЯ ФИНАНСОВЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ), ПОЛУЧЕННЫЕ ПОСРЕДСТВОМ ТАКОГО ДОСТУПА ИЛИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ. Вы несете единоличную ответственность за защиту и конфиденциальность присвоенного вам пароля и идентификации. Вы должны немедленно уведомить нас о любом несанкционированном использовании вашего пароля или идентификационной информации, а также о любом другом нарушении или угрозе нарушения безопасности этого Сайта.

Когда вы используете Сайт или отправляете нам электронные письма, вы общаетесь с нами в электронном виде. Вы соглашаетесь получать от нас сообщения в электронном виде. Мы будем связываться с вами по электронной почте, размещая уведомления на Сайте или через другие наши службы.Вы соглашаетесь с тем, что все соглашения, уведомления, раскрытия и другие сообщения, которые мы предоставляем вам в электронном виде, удовлетворяют любым юридическим требованиям, согласно которым такие сообщения должны быть в письменной форме. Вы соглашаетесь уведомлять нас о любых изменениях вашего адреса электронной почты.

ПРЕДСТАВЛЕНИЯ

Если иное не предусмотрено в другом месте настоящего Соглашения, в нашей Политике конфиденциальности или на Сайте, все, что вы отправляете или публикуете на Сайте и / или предоставляете нам, включая, помимо прочего, идеи, ноу-хау, методы, вопросы, обзоры, комментарии, интересы, контактная или личная информация, информация и предложения третьих лиц (совместно именуемые «Материалы») являются и будут рассматриваться как неконфиденциальные и неимущественные, и мы будем иметь бесплатное, всемирное, бессрочное, безотзывное и передаваемое право на использование , копировать, распространять, отображать, публиковать, выполнять, продавать, сдавать в аренду, передавать, адаптировать, создавать производные работы на основе таких Предоставлений любыми средствами и в любой форме, а также переводить, изменять, реконструировать, дизассемблировать или декомпилировать такие Предоставления.Все Материалы автоматически становятся нашей исключительной собственностью и не подлежат возврату вам.

В дополнение к правам, применимым к любому Представлению, когда вы публикуете комментарии или обзоры на Сайте, вы также предоставляете нам право использовать имя, которое вы отправляете, с любым обзором, комментарием или другим Контентом, если таковой имеется, в связи с такой обзор, комментарий или другой контент. Вы заявляете и гарантируете, что владеете, несете ответственность или иным образом контролируете все права на обзоры, комментарии и другой Контент, который вы публикуете на этом Сайте, и что использование нами ваших обзоров, комментариев или другого Контента не будет нарушать или нарушать права третьих лиц.Вы не должны использовать фальшивый адрес электронной почты, выдавать себя за кого-то другого или иным образом вводить нас или третьих лиц в заблуждение относительно происхождения любых Предоставлений или Контента. Мы можем, но не обязаны, удалять или редактировать любые Предоставленные материалы (включая комментарии или обзоры) по любой причине.

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ

Весь текст, графика, значки кнопок, изображения, аудиоклипы и программное обеспечение (совместно именуемые «Контент») принадлежат исключительно Alyce, Inc. или ее дочерним компаниям. Сбор, размещение и сборка всего Содержимого на этом Сайте («Сборник») принадлежит исключительно Alyce, Inc.или его аффилированных лиц. Все программное обеспечение, используемое на этом Сайте («Программное обеспечение»), является собственностью Alyce, Inc., ее аффилированных лиц или поставщиков программного обеспечения. Контент, Компиляция и Программное обеспечение защищены законами США и международными законами об авторских правах. «Alyce.co» (и дизайн), другие логотипы, слоганы, торговые наименования или слова являются зарегистрированными товарными знаками, товарными знаками или знаками обслуживания компании Alyce, Inc., ее аффилированных лиц, поставщиков или третьих лиц. Использование любых наших товарных знаков или знаков обслуживания без нашего явного письменного согласия строго запрещено.Вы не можете использовать наши товарные знаки или знаки обслуживания в связи с какими-либо продуктами или услугами любым способом, который может вызвать путаницу на любом рынке. Вы не можете использовать наши товарные знаки или знаки обслуживания каким-либо образом, унижающим или дискредитирующим нас. Вы не можете использовать какие-либо наши материалы, товарные знаки или знаки обслуживания, защищенные авторским правом, в метатегах без предварительного явного согласия.

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности, которая также регулирует ваше посещение этого Сайта, чтобы понять наши методы.

РИСК ПОТЕРЯ

Риск потери и права собственности на предметы, приобретенные посредством использования вами Сайта, переходят к получателю подарка («Получатель») после доставки предмета продавцом перевозчику, если иное не предусмотрено условиями продажи продавца. Если подарок будет утерян или уничтожен до доставки, мы окажем разумную помощь Получателю в ремонте или замене предмета, используя наши коммерческие отношения с продавцом; однако мы не несем ответственности перед вами или Получателем за любые расходы, связанные с таким ремонтом или заменой.

ПОДПИСКИ

Вы можете принять участие в нашей программе подписки, которая позволяет вам открыть и пополнить свой собственный счет для будущих покупок подарков. Если вы выберете этот вариант, применяются следующие дополнительные условия:

Вы получите специальную учетную запись, статус которой вы можете проверить в любое время онлайн, зайдя на веб-сайт Alyce и войдя в свою учетную запись с именем и паролем.
Вам необходимо будет выбрать продолжительность вашей подписки, которая может быть либо однократной, либо ежемесячной на определенный период месяцев. Ваша учетная запись будет оставаться открытой в течение всего срока действия подписки, если вы не решите прекратить подписку на месяц. в конце месяца, указав эти выборы на своей панели.Ежемесячные подписки должны финансироваться вами каждый месяц в выбранной вами сумме. В качестве альтернативы вы можете выбрать оплату всей суммы вашей ежемесячной подписки одним платежом. Одноразовые подписки должны быть оплачены одним платежом, прежде чем ваш счет может быть открыт.
Вам необходимо будет внести на свой счет минимум 500 долларов США для будущих покупок подарков.
Пополнение вашей учетной записи подписки может быть выполнено с помощью кредитной карты или счета-фактуры. Для покупок по счетам Alyce Credits будут признаны только после того, как счет будет оплачен и средства будут окончательно зачислены нам.
Депозиты на ваш счет будут обозначены как «Кредиты Alyce», которые могут быть использованы по вашему усмотрению для подарков. Один (1) кредит Alyce равен 1 (одному) доллару США.
Alyce Credits не подлежат возврату и могут быть использованы только для транзакции подарков через Alyce. Вы можете отказаться от использования своих кредитов Alyce и завершить любую транзакцию с использованием других разрешенных способов оплаты.
Для одноразовых подписок: Срок действия кредитов Alyce истекает, если они не используются в течение девяноста (90) дней с даты вашего депозита.Любые неиспользованные кредиты Alyce будут аннулированы по окончании девяностодневного периода. Однако, если вы внесете на свой счет не менее 500 долларов в любое время в течение девяноста дней до истечения срока действия ваших кредитов Alyce, общий баланс ваших кредитов Alyce (новые депозиты и неиспользованные предыдущие кредиты Alyce) будут доступны вам для дальнейшего использования. 90 (девяносто) дней с даты нового депозита. Если вы не сможете использовать какие-либо из своих кредитов Alyce в течение этого последующего девяностодневного периода, срок действия неиспользованных кредитов Alyce истечет в конце девяностодневного периода.Вам следует регулярно проверять статус своей учетной записи, чтобы определить, истекает ли срок действия каких-либо кредитов Alyce.
Для ежемесячных подписок: Срок действия кредитов Alyce истекает, если они не используются до конца назначенного периода ежемесячной подписки. Любые неиспользованные кредиты Alyce будут аннулированы по завершении установленного вами периода подписки. Однако, если вы внесете на свой счет не менее 500 долларов в любое время в течение десятидневного периода до истечения срока подписки, общий баланс ваших кредитов Alyce (новый депозит и неиспользованные предыдущие кредиты Alyce) будет доступен вам еще на тридцать. (30) дней с даты нового депозита.Если вы не сможете использовать какие-либо свои Кредиты Alyce в течение этого последующего тридцатидневного периода, срок действия неиспользованных Кредитов Alyce истечет в конце тридцатидневного периода. Вам следует регулярно проверять статус своей учетной записи, чтобы определить, истекает ли срок действия каких-либо кредитов Alyce.
Если вы решите производить ежемесячные платежи по своей подписке и не сможете своевременно произвести ежемесячный платеж, ваша учетная запись и подписка будут закрыты, а все кредиты Alyce, оставшиеся на вашем счете, будут аннулированы.Положение о сбережениях в пункте «8» выше не применяется к ситуациям неплатежей.
Вы можете получить дополнительные кредиты Alyce за участие в рекламных кампаниях Alyce. Эти кампании могут включать в себя вознаграждение за участие в подписке, бонусы, связанные с покупками, бонусы за оптовые закупки, или другие кампании или мероприятия, которые время от времени определяются нами по нашему усмотрению. Такие награды будут зачислены на ваш счет и могут быть использованы в любое время, когда ваша учетная запись останется открытой.

ДРУГИЕ УСЛОВИЯ ОБРАБОТКИ

Вы несете ответственность за предоставление точной контактной и другой информации о вашем предполагаемом Получателе через Сайт, что позволяет нам определять предлагаемые подарки для Получателя.Вы несете ответственность за любые затраты, расходы или убытки, понесенные в результате предоставления неточной информации о Получателе.

Мы предоставим вам список предлагаемых подарков, из которого вы можете выбрать или попросить нас предоставить дополнительные предложения. Выбор подарка остается на ваше усмотрение. Затем мы свяжемся с Получателем и позволим ему (1) принять подарок, который вы выбрали для него; (2) выбрать альтернативный подарок аналогичной стоимости; или (3) отказаться от подарка и передать покупную цену благотворительной организации, отвечающей критериям налогообложения, по своему выбору.Мы предоставим Получателю список предлагаемых благотворительных организаций.

Цены на подарки, представленные на Сайте, включают стоимость доставки, налоги и все другие сборы. С вас будет взиматься плата только за сумму, указанную во время выбора. Получатель не будет нести никаких сборов за принятие своего подарка. После того, как вы выберете подарок, мы обработаем транзакцию, запросив средства у держателя вашей кредитной или дебетовой карты. Если продавец изменит свою цену на подарок до того, как мы сможем обработать платеж, или если подарок станет недоступным, мы уведомим вас.

ОБРАБОТКА Жертвований

Как только намерение сделать благотворительное пожертвование будет подтверждено нам через Сайт и мы получим от вас очищенные средства, мы позаботимся о том, чтобы они были переданы выбранной благотворительной организации в нашей системе. Мы можем принять на себя ответственность за поступление пожертвований в благотворительные или благотворительные организации только после того, как мы получим средства со счета вашего поставщика кредитной или дебетовой карты. Поставщик вашей кредитной или дебетовой карты несет ответственность за то, чтобы средства поступили к нам.Если мы не можем произвести оплату или считаем, что нецелесообразно передавать пожертвование выбранной благотворительной организации (например, если благотворительная организация снята с регистрации или в отношении нее предусмотрена санкция), мы просим Получателя выберите другую благотворительную организацию. Если мы не сможем связаться с Получателем, то Alyce, Inc. по своему усмотрению выберет подходящую альтернативную благотворительную организацию для передачи пожертвования или платежа. Если вам требуется письменное подтверждение от благотворительной организации о пожертвовании для налоговых или других целей, вы обязаны получить подтверждение от благотворительной организации.

ОТМЕНА ЗАРЯДКИ, ОТМЕНА ИЛИ НЕСАНКЦИОНИРОВАННОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАРТЫ

После того, как стоимость подарка будет списана с вашей кредитной или дебетовой карты, если карта будет аннулирована или приостановлена, или будет инициирован возврат платежа или другая отмена платежа до завершения списания, вы соглашаетесь с тем, что несете ответственность за оплату, а также возмещая нам любые расходы, которые мы понесем в результате. Вы обязаны следить за своей учетной записью на предмет несанкционированного использования.

Если вам станет известно о мошенничестве с использованием вашей кредитной или дебетовой карты, или если она потеряна или украдена, вы должны как можно скорее уведомить об этом своего поставщика карты.

ВОЗВРАТ

Мы делаем , а не , предлагаем возмещение после покупки подарка или благотворительного пожертвования. Все возмещения за товары должны производиться продавцом, у которого была сделана покупка. Мы будем рады предоставить любую информацию, необходимую для этого утверждения.

ПРЕКРАЩЕНИЕ И ВЛИЯНИЕ ПРЕКРАЩЕНИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ

В дополнение к любым другим законным или справедливым средствам правовой защиты мы можем без предварительного уведомления немедленно расторгнуть Соглашение или отозвать любые или все ваши права, предоставленные в соответствии с настоящим Соглашением.После прекращения действия настоящего Соглашения вы должны немедленно прекратить любой доступ к Сайту и его использование, и мы, в дополнение к любым другим законным или справедливым средствам правовой защиты, немедленно отзовем все пароли и идентификационные данные учетной записи, выданные вам, и откажем вам в доступе. к и использование этого Сайта полностью или частично. Любое прекращение действия настоящего Соглашения не влияет на соответствующие права и обязанности (включая, помимо прочего, платежные обязательства) сторон, возникшие до даты расторжения.

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ДОСТУП

Доступ к этому сайту возможен из других стран, кроме США. Этот сайт может содержать продукты или ссылки на продукты, которые недоступны за пределами США. Любые такие ссылки не означают, что такие продукты будут доступны за пределами США. Если вы заходите на этот Сайт и используете его за пределами США, вы несете ответственность за соблюдение местных законов и правил.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ И ОГРАНИЧЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

, ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ ОБРАЗЦА, ПРЕДУСМОТРЕННОГО СТАНДАРТНЫМИ УСЛОВИЯМИ ПРОДАЖИ, КОТОРЫЕ РЕГУЛИРУЮТСЯ ПРОДАЖИ КАЖДОГО ПРОДУКТА НА ЭТОМ САЙТЕ, НА ЭТОМ САЙТЕ, ПРОДАЖИ ПРОДУКТОВ, ПРЕДЛАГАЕМЫХ НА ЭТОМ САЙТЕ, И ОПЕРАЦИЙ, ПРОВЕДЕННЫХ НА ЭТОМ УСЛОВИЯХ, ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ НА ОСНОВЕ «КАК ЕСТЬ».МЫ НЕ ДАЕМ НИКАКИХ ЗАЯВЛЕНИЙ ИЛИ ГАРАНТИЙ ЛЮБОГО РОДА, ЯВНЫХ ИЛИ ПОДРАЗУМЕВАЕМЫХ, В ОТНОШЕНИИ РАБОТЫ САЙТА ИЛИ ИНФОРМАЦИИ, СОДЕРЖАНИЯ, МАТЕРИАЛОВ ИЛИ ПРОДУКТОВ, ВКЛЮЧЕННЫХ НА ДАННОМ САЙТЕ. В ПОЛНОЙ СТЕПЕНИ, ДОПУСТИМОЙ ДЕЙСТВУЮЩИМ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ, МЫ ОТКАЗЫВАЕМСЯ ОТ ВСЕХ ГАРАНТИЙ, ЯВНЫХ ИЛИ ПОДРАЗУМЕВАЕМЫХ, ВКЛЮЧАЯ, НО НЕ ОГРАНИЧИВАЯСЯ, ПОДРАЗУМЕВАЕМЫЕ ГАРАНТИИ ПРИГОДНОСТИ И ПРИГОДНОСТИ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ, СИСТЕМЫ ДОСТУПНОСТИ И УПРАВЛЕНИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМИ ДАННЫМИ. НА ЭТОМ САЙТЕ МОГУТ СОДЕРЖАТЬ НЕТОЧНОСТИ, ОШИБКИ ИЛИ ТИПОГРАФИЧЕСКИЕ ОШИБКИ.МЫ НЕ ГАРАНТИРУЕМ, ЧТО КОНТЕНТ БУДЕТ БЕСПЕРЕБОЙНЫМ ИЛИ БЕЗ ОШИБОК.

В МАКСИМАЛЬНОЙ СТЕПЕНИ, РАЗРЕШЕННОЙ ЗАКОНОМ, МЫ НЕ НЕСЕМ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА ЛЮБЫЕ УБЫТКИ, ВЫЗВАННЫЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ДАННОГО САЙТА, ВКЛЮЧАЯ, НО НЕ ОГРАНИЧИВАЯСЬ КОСВЕННЫМИ, СЛУЧАЙНЫМИ, КОСВЕННЫМИ, ПРИМЕРНЫМИ, СПЕЦИАЛЬНЫМИ ИЛИ КОСВЕННЫМИ УБЫТКАМИ. В МАКСИМАЛЬНОЙ СТЕПЕНИ, РАЗРЕШЕННОЙ ДЕЙСТВУЮЩИМ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ, НАША ОБЩАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПЕРЕД ВАМИ ЗА ЛЮБЫЕ УБЫТКИ (НЕЗАВИСИМО ОТ ФОНДА ЗА ДЕЙСТВИЯ) НЕ ДОЛЖНА ПРЕВЫШАТЬ ОБЩЕЙ СУММЫ ПЛАТЕЖЕЙ, ПОКАЗАННЫХ ВАМИ ВСЕГО В ТЕЧЕНИЕ В МЕСЯЦ ПОВЫШЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ.

ТИПОГРАФИЧЕСКИЕ ОШИБКИ

В случае, если продукт указан по неправильной цене или с неверной информацией из-за типографской ошибки или ошибки в ценообразовании или информации о продукте, полученной от наших поставщиков, мы имеем право отклонить или отменить любые заказы, размещенные на продукт, указанный в неправильном цена. Мы имеем право отклонить или отменить любые такие заказы независимо от того, был ли заказ подтвержден и с вашей кредитной карты снята оплата. Если с вашей кредитной карты уже была снята оплата за покупку, и ваш заказ отменен, мы немедленно переведем на ваш счет кредитной карты кредит в размере списанной суммы.

ССЫЛКИ

Этот сайт может содержать ссылки на другие сайты в Интернете, которые принадлежат третьим лицам и управляются ими. Вы признаете, что мы не несем ответственности за работу или контент, размещенный на любом таком сайте или через него.

СРЕДСТВА ЗАЩИТЫ

Вы соглашаетесь с тем, что наши средства правовой защиты от любого фактического или предполагаемого нарушения настоящего Соглашения будут недостаточными и что мы будем иметь право на конкретное исполнение или судебный запрет, или и то, и другое, в дополнение к любым убыткам, которые мы можем иметь законное право на возмещение, вместе с разумными расходами на разрешение споров в любой форме, включая, помимо прочего, гонорары адвокатам.

Никакие наши права или средства правовой защиты не должны быть исключены из любых других, будь то по закону или по справедливости, включая, помимо прочего, судебный запрет на возмещение убытков, гонорары и расходы адвокатов.

Никакой отказ нами от наших прав или средств правовой защиты в соответствии с настоящими условиями и положениями не подразумевает никаких обязательств по предоставлению аналогичных, будущих или иных отказов.

ПРИМЕНИМЫЙ ЗАКОН

Используя Сайт, вы соглашаетесь с тем, что Федеральный закон об арбитраже, применимый федеральный закон и законы штата Массачусетс, без учета принципов коллизионного права, будут регулировать настоящие Условия использования и любые споры любого рода, которые могут возникают между вами и нами.

СПОРЫ

Любые споры или претензии, связанные каким-либо образом с использованием вами Сайта или с любыми продуктами или услугами, продаваемыми или распространяемыми через Alyce.co, будут разрешаться путем обязательного арбитража, а не в суде, за исключением того, что вы можете подавать иски в мелких претензиях. суд, если ваши требования соответствуют требованиям. К настоящему соглашению применяются Федеральный закон об арбитраже и Федеральный закон об арбитраже.

В арбитраже нет судьи или присяжных, и судебное рассмотрение арбитражного решения ограничено.Тем не менее, арбитр может в индивидуальном порядке присудить такое же возмещение убытков и возмещение ущерба, что и суд (включая судебный запрет и декларативное возмещение или предусмотренные законом убытки), и должен соблюдать условия настоящих Условий использования, как это сделал бы суд.

Чтобы начать арбитражное разбирательство, вы должны отправить нам письмо с просьбой об арбитраже и описанием вашего иска. Арбитраж будет проводиться Американской арбитражной ассоциацией (AAA) в соответствии с ее правилами, включая Дополнительные процедуры AAA для споров, связанных с потребителями.Правила AAA доступны на сайте www.adr.org или по телефону 1-800-778-7879 БЕСПЛАТНО. Оплата всех регистрационных, административных и арбитражных сборов регулируется правилами AAA. Мы возместим эти сборы по претензиям на общую сумму менее 10 000 долларов США, если арбитр не сочтет претензии необоснованными. Аналогичным образом, мы не будем требовать гонораров адвокатов и судебных издержек в арбитраже, если только арбитр не сочтет претензии необоснованными. Вы можете выбрать, чтобы арбитраж проводился по телефону, на основании письменных представлений или лично в округе, где вы проживаете, или в другом взаимно согласованном месте.

Каждый из нас согласен с тем, что любое разбирательство по разрешению споров будет проводиться только на индивидуальной основе, а не в рамках группового, консолидированного или представительского действия. Если по какой-либо причине иск рассматривается в суде, а не в арбитраже, каждый из нас отказывается от права на суд присяжных. Мы также оба согласны с тем, что вы или мы можем подать иск в суд с целью запретить нарушение или иное неправомерное использование прав интеллектуальной собственности.

РАЗДЕЛЕНИЕ

Если какое-либо из этих положений будет признано недействительным, недействительным или по какой-либо причине не имеющим исковой силы, это условие будет считаться отдельным и не будет влиять на действительность и исковую силу любого оставшегося положения.

КОНТАКТ

Присылайте любые вопросы или комментарии (включая все запросы, связанные с нарушением авторских прав) по адресу: hi [at] alyce [dot] com

Bower, Dole & Riniker LLP

Аудит — высший уровень уверенности

Аудит обеспечивает высший уровень уверенности. Аудит — это методическая проверка и объективная проверка финансовой отчетности, включая проверку конкретной информации, как определено аудитором или как установлено общей практикой.

Наша работа включает анализ внутреннего контроля, тестирование выбранных транзакций и взаимодействие с третьи стороны. На основании наших выводов мы составляем отчет о том, является ли финансовая отчетность достоверной и свободной. существенных искажений.

Аудит позволяет …

Удовлетворять интересы заинтересованных сторон, таких как сотрудники, клиенты, поставщики и группы давления, а также инвестиционного сообщества, относительно достоверности публикуемой информации.
Содействовать своевременной и точной уплате корпоративного налога, налога на товары и услуги и других налогов, тем самым избегая пени, штрафов и расследований.
Соблюдать банковские обязательства.
Помогите предотвратить и обнаружить материальное мошенничество и ошибки.
Содействие покупке и продаже бизнеса.

Вот что вы получаете …

Вы получаете высочайший уровень уверенности, потому что мы выходим за пределы вашей компании, чтобы получить дополнительную информацию.Обычно мы связываемся в письменной форме с:

Вашими клиентами, чтобы проверить остатки непогашенной дебиторской задолженности,
Вашими банками, чтобы подтвердить остатки денежных средств или задолженности и условий,
Вашими поставщиками, чтобы проверить непогашенные остатки кредиторской задолженности, и
Ваши адвокаты для получения информации об ожидающих судебных исках или угрозах судебного разбирательства.

Мы также проводим физические проверки, соблюдая ваши методы инвентаризации и выполняя контрольные подсчеты. Мы документировать и проверять каждый операционный цикл, включая продажи и денежные поступления, расходы и выплаты денежных средств, а также платежная ведомость.Наши аудиторские документы также включают подробную рабочую программу для документирования проведенных экзаменов и испытаний. как подтверждающие рабочие документы клиента.

Аудиты не только для государственных предприятий

Все публичные компании должны проходить ежегодный аудит, но некоторые негосударственные организации должны проходить ежегодный аудит. аудит тоже. К ним относятся местные органы власти, некоммерческие агентства и другие организации, получающие государственные гранты.

Кроме того, некоторые финансовые учреждения требуют аудита непубличных компаний на основе суммы финансирования. и / или оценка банком риска компании.Кроме того, компании с отсутствующим владением (например, принадлежащие инвестиционные фирмы или частные лица, которые больше не ведут бизнес) могут заказывать аудит в качестве проверки своего руководства. команды.

Обзорная проверка — ограниченная гарантия

Менее обширная, чем аудит, но более сложная, чем компиляция, задание по обзорной проверке состоит в основном из аналитические процедуры, которые мы применяем к финансовой отчетности, и различные запросы, которые мы делаем руководству вашей компании команда.Если финансовая отчетность или подтверждающая информация кажутся непоследовательными или сомнительными по иным причинам, нам может потребоваться для выполнения дополнительных процедур.

Обзор не требует от нас изучения и оценки системы внутреннего контроля вашей компании или проверки данных с третьими лицами. стороны или физически осматривают активы. Скорее, отчет об обзоре выражает ограниченную уверенность в форме заявление: «Нам не известно о каких-либо существенных изменениях» финансовой отчетности, которая должна быть представлена в соответствие Общепринятым принципам бухгалтерского учета (GAAP).Проверенная финансовая отчетность должна включать все требуемые сноски и другие раскрытия информации.

Почему компания может запросить обзорную проверку? Это может быть хорошей золотой серединой, обеспечивающей преимущества техническая экспертиза CPA без работы и затрат на аудит.

Составление — самый низкий уровень гарантии

При составлении финансовой отчетности для клиента мы представляем информацию, которая является «представлением руководства »и не выражает никакого мнения или уверенности в отношении заявлений.Сборники не требуют запросов управленческих или аналитических процедур. Вместо этого мы полагаемся на наши знания принципов бухгалтерского учета и общих понимание вашего бизнеса.

Банки часто требуют компиляции от независимого CPA в рамках своих кредитных соглашений.

Какой отчет использовать?

Каждый тип финансового отчета может соответствовать определенным обстоятельствам, в зависимости от требований вашего банка клиента или других лиц, а также для удовлетворения бюджетных потребностей.

Понимание уникальных сильных и слабых сторон каждого отчета может помочь вам выбрать наиболее подходящий. Пожалуйста, позвоните, если у вас есть вопросы о том, какой тип отчета вам подходит.

Я построил успешную команду BDR с нуля, и это то, что я узнал —

В моей предыдущей компании команда нашего представителя по развитию бизнеса (BDR) стала одной из наших самых больших историй успеха, управляя значительным объемом бизнеса. Команда BDR стала прямой связью с нашей командой внутренних продаж, и после того, как компания была продана, десятки представителей, прошедших программу, стали звездными руководителями продаж и руководителями продаж для других компаний, в том числе многих из них, получивших рейтинг Inc. .5000 и Deloitte Fast 500.

1. Ориентация на лидерство

Поскольку большинство BDR / SDR являются младшими, очень важно иметь хороших практических лидеров — лидеров, которые являются надежными наставниками, коучами и советниками. Эти лидеры — те, кто идет впереди, вскакивают на звонки, чтобы показать новым представителям, как это делается. Они руководят действием и примером, а не словами.

Сильные лидеры полагаются на ключевые показатели эффективности и кристально чистые данные о производительности при оценке членов своей команды.Представители должны знать, на что их измеряют, и почему их измеряют таким образом. Они должны знать, как их успех влияет на бизнес. Вот почему у руководителей продаж должна быть устоявшаяся система оценки успеха, и они должны сообщать об этой системе тем, кто работает в команде.

Кроме того, великие лидеры культивируют командную атмосферу товарищества и соперничества. Они празднуют маленькие победы, а также большие победы, будь то соблюдение квот или заключение крупных сделок. Лидеры могут способствовать здоровой конкуренции, предлагая стимулы и вознаграждения за эти победы, например подарочные карты, дополнительный отпуск или бонусы.

2. Избыточный найм

Намного лучше нанять больше, чем нанять меньше, поэтому рекрутинг имеет решающее значение для построения команды BDR. Вам нужен постоянный поток кандидатов, чтобы составить вашу A-команду, и чрезмерный найм в конечном итоге принесет больше денег, чем вы сэкономите, наняв недостаточно.

Причина, по которой лучше нанимать больше сотрудников, заключается в том, что отделы продаж, как известно, сталкиваются с проблемами удержания и соответствия требованиям; многие BDR пытаются понять, хотят ли они вообще заниматься продажами.В других случаях BDR просто не подходят для культуры или отрасли. Важно быстро управлять этими представителями, чтобы вы могли продолжить формирование команды, подходящей для вашей компании.

Колледжи и университеты — отличное место для поиска BDR, и именно там многие компании нанимают сотрудников. Но я также добился значительного успеха в переводе представителей из других отраслей. Я смог найти несколько более зрелых представителей, которые знали, что они хотят заниматься продажами, и знали, что продажи технологий — это то, что нужно.

3. Переподготовка

Ежедневные, еженедельные и ежемесячные тренировки необходимы для успеха ваших BDR. Начнем с основ продаж; Независимо от того, сколько, по вашему мнению, знает младший BDR, он не знает достаточно. Ограничения на обучение быть не должно.

Постоянно укрепляйте процессы продаж GTM в своей компании и обязательно включайте ситуационное обучение, такое как имитация звонков и имитация сценариев продаж.

4. Определите карьерные пути

Имейте в виду, что каждый BDR будет использовать эту роль для получения следующей работы в вашей компании или где-то еще.Прозрачность в отношении карьерного роста в вашем отделе продаж улучшит ваши усилия по набору персонала и увеличит удержание хороших представителей. Карьерный путь и цели для достижения карьерного роста должны быть четко определены и задокументированы. BDR должны всегда знать, где они находятся на своей карьерной траектории и что им нужно сделать, чтобы перейти на следующий уровень. Вы также должны отмечать продвижение по службе внутри команды и компании, которое будет стимулировать ваши BDR и повысить мотивацию всей компании.