Разное

Беспроигрышная стратегия: Самые беспроигрышные и прибыльные стратегии ставок на спорт

06.07.1983

Содержание

Беспроигрышная стратегия игры на бирже перестала работать: Рынки: Экономика: Lenta.ru

Наиболее популярная стратегия игры на фондовой бирже, применявшаяся хедж-фондами и долгое время считавшаяся беспроигрышной, перестала работать, пишет Bloomberg. Инвесткомпания Lansdowne Partners вынуждена закрыть свой хедж-фонд из-за убыточности на фоне пандемии коронавируса.

Изначально хедж-фонды задумывались как средство заработка на волатильном (слишком переменчивом) рынке. Их основная стратегия заключается в распределении вложений между покупкой активов в надежде на рост и продажей (открытием коротких позиций) на случай падения.

Такой подход позволяет компенсировать частые колебания котировок: потери в одних позициях возмещаются прибылями в других. Однако в ситуации слишком сильного отклонения в одну из сторон стратегия дает сбой, поскольку убыток по одной из позиций оказывается непозволительно большим.

В обычной ситуации управляющие фондом успевают перекладываться из одних активов в другие и тем самым предотвращать потери. В нынешнем году сделать это было сложнее из-за панических настроений, охвативших многих инвесторов на фоне пандемии коронавируса.

С начала года американский рынок пережил два потрясения. Сначала, в марте, акции крупнейших компаний и главные индексы обрушились, из-за чего 87 процентов хедж-фондов, входящих в индекс Bloomberg, потерпели убытки. Затем рынок начал восстанавливаться, чему способствовали две причины: активная поддержка государства и сохраняющиеся низкие ставки, делающие непривлекательными вложения в облигации.

Материалы по теме

00:03 — 2 июля 2020

В конце весны и начале лета биржевые индексы США демонстрировали уверенный рост, даже несмотря на продолжающуюся пандемию, взрыв безработицы и массовые протесты в защиту прав чернокожих. Аналитики ожидают, что в будущем рост продолжится, а значит сохранится перекос в сторону доходности длинных позиций и убыточности коротких.

Как частные, так и институциональные инвесторы все больше разочаровываются в хедж-фондах, видя в них не защиту от перепадов рынка, а еще более рискованные по сравнению с обычными инструменты для заработка. Примеру Lansdowne Partners готовится последовать инвесткомпания Sloane Robinson, объявившая о закрытии сразу двух фондов к концу года.

Вместе с тем, инвесторы пока не понимают, чем заменить хедж-фонды с их подходом, который принято было считать проверенным. «Если уж короткие позиции не помогают во время кризиса, то что вообще может помочь?» — задается вопросом основатель namic Beta Investments Эндрю Бир. Нынешнюю ситуацию он описывает как экзистенциальный кризис инвестирования.

Что происходит в России и в мире? Объясняем на нашем YouTube-канале. Подпишись!

Бывает ли беспроигрышная стратегия ставок на спорт?

В нынешнее время очень много людей старается перейти к заработку в интернете. Существует множество способов, одним из которых является спортивный беттинг. Проще говоря, люди пытаются наладить поток постоянной прибыли, делая ставки на различные спортивные события, начиная с футбола и заканчивая собачьими бегами — кому, что нравится в общем. Нередко новички, да и опытные игроки, обращаются к поисковым системам, чтобы найти для себя новую информацию, бесценный опыт других беттеров. Самый легкий путь — разыскать какую-либо стратегию ставок, которая пригодится тому или иному человеку.

Особенно это подходит только начинающему делать ставки игроку. Сперва люди относятся к беттингу, как к хобби, заключая пари с букмекерами ради адреналина, «пощекотать нервишки» и т.п., мечтая при этом однажды сорвать приличный куш и не прилагать к этому практически никаких усилий. Но дело в том, что беттинг может стать чем-то большим, чем просто развлечением. Существует много людей, позабывших о работе и превративших свою же невинную забаву делания ставок, в источник дохода. Правда, если учесть число всех игроков, которые взаимодействуют с букмекерскими конторами, то процент так называемых прибыльных беттеров ничтожно мал.

Получить фрибет для тестирования

Бывает ли беспроигрышная?

На этот вопрос ответить не составит труда — однозначно да. Более того, на нашем сайте вы можете о ней прочитать. Называется она «Вилки». Принцип действия данной стратегии максимально прост и основывается на заключении двух пари в разных букмекерских конторах, но при условии, что в данной арбитражной ситуации обе ставки делаются на взаимоисключающие исходы. Важно понимать, что для получения прибыли коэффициенты на обе ставки должны превышать 2. Конечно, здесь существуют свои «подводные камни», о которых можно в подробностях узнать в соответствующей статье. Важно понимать, что на поиск «вилки» у игрока будет уходить большое количество времени, хотя есть и специальные программы, делающие это за человека. К тому же прибыль от одного события будет составлять лишь 1-3%, что очень мало для людей, обладающих несущественным банком (банкроллом). Бывает у букмекерских контор и комиссия, которая будет «съедать» выигранные средства при их выводе. Не все любители ставок лестно отзываются о «вилках».

Чтобы облегчить задачу поиска «вилок», игроку может пригодиться метод Щукина, в котором описывается сразу несколько стратегий ставок, включающих в себя различные виды спорта: футбол, баскетбол, волейбол, теннис, бейсбол и хоккей. Для «Вилки» из перечисленного списка подойдет только хоккей. Вот здесь уже существуют риски, которые можно избежать лишь благодаря своим знаниями, уверенности и грамотному анализу. Впрочем, игра с шайбой сама по себе в интересующей нас стратегии минимизирует риск проигрыша, ибо часто ли Вы видели, как матч заканчивается без забитых голов ? Само собой, это исключительная редкость, которая и помогает капперу получать доход.

Речь не даром зашла о результативности в хоккей. Все, что нужно игроку — отыскать в линии матч, в котором начался первый перерыв, а в стартовом периоде не было заброшено шайб. Таким образом, мы сталкиваемся с live-ставками. Необходимо заключить пари в одной букмекерской конторе, что первая команда забьет раньше второй, а в другой конторе сделать ставку на противоположный исход. Коэффициенты варьируются в районе 2.2-2.3. В контексте разговора о беспроигрышных стратегиях несложно догадаться, что таковой метод господина Щукина не является. Держать в голове нужно и то, что live-ставка — это постоянные скачки коэффициентов. Найдя «вилку» и делая ставку на первый исход, есть небольшой риск не успеть заключить пари на взаимоисключающее событие с выгодным коэффициентом.

Есть ли еще стратегии?

Однозначно нет. Исключая «вилки», пользователь поисковых систем сталкивается с множеством статей, в которых предлагается изучить ту или иную стратегию ставок, где заверяют, что она прибыльна, но так или иначе не гарантируют Вам 100-процентного выигрыша. Вот здесь и начинается самое интересное. Новички стараются цепляться абсолютно за все без разбора, поддаваясь единственному слову «выигрыш». Само собой, приводит это к «сливу», ибо мечты о победе затмевают холодный расчет, который крайне необходим в ставках. Переходя от одной стратегии к другой, Вы столкнетесь с множеством негативных комментариев, и не найдется ни одной, о который бы говорили с восхищением, хотя такое изредка можно встретить. Доходит до того, что стратегии включают в себя и экспресс-ставки. На скриншоте ниже показан отзыв об одной из таких.

Вывод

Да, существует одна беспроигрышная стратегия, а именно букмекерская «Вилка», но она включает в себя множество нюансов, с которым столкнется любитель ставок. По смыслу такая стратегия должна приносить 100-процентную прибыль, но на деле этого не будет, учитывая трудности, которые буду исключать беспроигрышность, если грамотно не подойти к разбору игры и всяких мелочей. Убирать стратегии и различные методы из своего беттинга явно не стоит, поскольку они хранят в себя очень ценную информацию, созданную опытом. В любой из стратегий можно подчеркнуть для себя что-то новое, преобразовать и даже использовать, если ответственно отнестись к ней, но играть без поражений не получится ни у одного игрока.

Судите сами, появлялись бы новые стратегии ставок, если бы нашлась такая, которая являлась бы беспроигрышной ? Да и какой толк был бы в работе букмекерских контор. Необходимо помнить, что в БК работают мощные аналитические группы, перебороть которые очень сложно. Стратегии помогают в этом, но к ним нужен личный подход, знания, опыт и прочие компоненты. Беспроигрышная стратегия — это миф, который помогает стремиться людям к разработке новых методов игры. Беттеру, чтобы получать профит, в любом случае придется думать самому, а не полагаться на манящие цифры, которые обещают в той или иной стратегии ставок на спорт. Читать их нужно, но если Вы думаете, что это гарантирует прибыль без применения личного опыта, то это мнение ошибочно и стоит пересмотреть свои взгляды на спортивные ставки, чтобы в дальнейшем не остаться с пустыми карманами. Есть очень грамотные отзывы, подчеркивающие опасность использования стратегий, как, например, мнение пользователя Евгения.

Загрузка…

Стратегия Форекс: беспроигрышная и безубыточная торговля

Валютный рынок Форекс – популярный источник получения дохода от валютно-обменных операций. Основное число пользователей заблуждаются в том, что деньги легко заработать без особых усилий и знаний. Чтобы стать успешным трейдером потребуется кропотливое изучение всех нюансов работы рынка, определение плана действий. Все операции ведутся с предельной внимательностью и осторожностью. Существуют ли короткие пути достижения успеха? Да, действительно, созданы оптимальные схемы вложения денег с минимальным риском. Расскажем о том, какие самые надежные и безубыточные стратегии Форекс применяются сегодня на бирже.

Содержание статьи

Поиск беспроигрышной стратегии

Крупнейший рынок межбанковского обмена валюты Форекс функционирует более сорока лет, активно развивается. Ежегодно оборот компании возрастает на восемь-десять процентов. Главный принцип работы сервиса – конвертирование валюты по свободному курсу (котировке). Все операции проводятся через систему учреждений. В сделках участвуют частные, государственные, инвестиционные банки. Нередко на рынке заняты страховые агентства, пенсионный фонд и многие другие.

Любая сделка сопряжена для пользователя с огромными рисками, поэтому как начинающих, так и опытных трейдеров постоянно волнует вопрос: возможна ли беспроигрышная и безубыточная торговля? Подобрать идеальную стратегию нельзя, поскольку именно на рисках и строится принцип получения прибыли. Если выбрать подходящие условия игры с валютой, то вероятность потерь и финансового краха будет сведена к минимуму.

Рядовому вкладчику не получится изучить единовременно все материалы по сделкам на Форекс, поэтому альтернативный вариант – воспользоваться чужой стратегией. Самая распространенная ошибка владельца финансовых активов – бездумное вложение. Не стоит надеяться на безопасность плана, участвовать в сделке, если трейдер ничего в ней не смыслит.

Идеальных вариантов безубыточного вложения денег просто не придумано. Есть системы, созданные профессионалами и используемые десятилетиями. Но даже они не застрахуют участника рынка от убытков. Поэтому особенно важно отнестись трезво к выбору стратегии, очередности шагов и действий. Нельзя просто интуитивно делать ставки и выигрывать крупные суммы денег.

Нет секретных правил и методов, чтобы постоянно быть в прибыли. Полностью исключить риски способен только тот трейдер, который не будет участвовать в обменных операциях. В остальных случаях вкладчик строит политику действий, основываясь, на мнениях опытных игроков, исключая их полное доминирование. Перечислим основные ошибки новичков:

  • испуг перед убыточностью операции, отказ от вложений;
  • нежелание учиться, разбираться в принципе работы системы;
  • исключение советов специалистов;
  • импульсивность, необдуманность действий.

Человек ошибается один, второй раз и полностью разочаровывается в валютных сделках. Это не правильно, поскольку, по мнению большинства трейдеров с многолетним стажем, прибыль способна приносить любая стратегия. Все зависит именно от инвестора. Минимальные знания дела, усидчивость, упорство, нацеленность на результат позволят получить стабильный доход.

Принцип работы

Предмет торговли на рынке Форекс – валюта. Динамичные изменения курсов, соотношения индексов формируют базовую платформу торгово-обменного фонда. Основная схема работы Форекс не имеет существенных отличий в зависимости от страны расположения.

Но в каждом государстве действуют обособленные системы регулирования, подходы к этой деятельности. Например, самые сдержанные торги позиционируются на австралийском и новозеландском рынке, а американская и азиатская сессии отличаются особенной агрессивностью.

Сделки осуществляются с использованием кредитного плеча. Это коэффициент соотношения залога и заемных средств. То есть инвестор планирует приобрести одну валюту в обмен другой, размещает предоплату на депозите, а разницу по стоимости занимает у трейдера. Самый оптимальный показатель – 1:100. Для совершения обменной операции покупатель размещает на депозитном счете сумму в сто раз меньшую, чем ожидаемая покупка.

По итогам торговли курс на купленную валюту возрастает и приносит инвестору прибыль или резко падает, приводя к финансовым потерям. Динамика зависит от комплекса факторов: социальных, политических, экономических и др. Главная задача владельца валюты – составление прогноза поведения курса и своевременные действия по покупке и продаже.

Успешный вход в рынок

Чтобы получить максимальную прибыль участник Форекс должен не только выбрать подходящую валюту, сделку, но и сделать вход в самое подходящее время (таймфрейм). Именно от этого будет зависеть успешность и прибыльность операции. Момент вложений называется точкой входа. Он представлен в виде определенного пика на графике изменения курса.

Точка характеризуется ценовым уровнем и интервалом возникновения. Необходимо выбрать большой промежуток и проанализировать скачок или спад цены. Достаточно провести линию между тремя пиковыми моментами и выбрать нужную позицию. Восходящий тренд подразумевает вход с минимальной точки, нисходящий – с максимальной.

Актуально применять ценовые каналы для определения момента вступления в торги: по длительному интервалу выявляется динамика между линией сопротивления и поддержки. Точки входа будут расположены в непосредственной близости к этим границам.

Для успешной торговли очень часто применяется лента новостей. При выходе новой информации о мировых сделках происходит динамичное изменение графика курса валюты. Именно такой момент станет особенно выгодным для инвестора. Полезно использовать прогнозируемые индексы Форекс.

Подготовка четкой схемы

Если по первоначальному плану предопределены конкретные моменты, а в ходе торговли они не проявились или кардинально исказились, не стоит делать вложения. Такие ходы приведут к убытку. По трендовой схеме сигналом для входа на рынок становится пересечение усредненных линий.

Сокращение числа анализируемых инструментов

Чтобы детально изучить направление, предпочтительно выбрать минимальное количество показателей. По рекомендациям профессионалов оптимально использовать два-три графика. При этом монитор не будет загроможден ненужной информацией, сбивающей с толку. Для выбора инструментов достаточно отследить статистику прибыльности по другим сделкам.

Использование методов в соответствии со стратегией

Для обучения, тренировки, интуитивных маневров лучше использовать демо-счет. Такие действия позволят отработать план действий, определить самые важные моменты и характерные черты сделок. После выявления ориентации торговли, получения базовых навыков игры, пользователь способен делать более серьезные вложения с расчетом на прибыль.

Прибыльные торговые стратегии Форекс

Поиск и реализация стратегии торговли на Форекс без потерь – основная цель трейдеров валютного рынка. Каждый участник стремится сделать свою работу максимально безопасной и прибыльной. При выборе методики ведения торгов важно учитывать не только популярность и эффективность стратегий, но и степень ее соответствия стилю игрока.

Если план работает в большинстве случаев, но абсолютно не понятен человеку, лучше отказаться от него в пользу другого, более доступного в восприятии. К тому же существуют ходы, выгодные только внешне. Они содержат скрытые угрозы и высокую вероятность проигрыша. Расскажем коротко о самых применяемых и прибыльных обменно-валютных стратегиях.

Скальпинг

Стратегия основана на кратковременной торговле, занимающей несколько секунд или минут. Такая тактика получила название пипсовка. Ставки на короткие временные промежутки идеально подходят для новичков и профессионалов. Они совершаются в течение одного операционного дня, способны приносить стабильную прибыль.

Результат игры напрямую зависит от правильного входа на рынок валюты. Если игрок войдет в позицию, сделает несколько шагов и попадет под корректировку, вложение будет утеряно. В идеальном варианте пользователь вступает на пике, проходит два-три этапа и закрывает сделку, получая при этом определенную выгоду.

Характерная ошибка скальперов – отказ от фундаментальной аналитики. Большинство участников полагается на интуитивную базу, отзывы других игроков, краткие сводки. Именно поверхностное мнение лишает трейдера объективности и приводит к финансовому краху.

Новички пытаются взять максимальную прибыль массой сделок, а в итоге распыляют силы и время. Основные негативные моменты скальпинга – повышенные торговые издержки, низкая прогнозируемость сделки, психологическое давление.

Канальная торговля

Тактика действий трейдера основана на выявлении ценовой границы. Сделки совершаются в моменты касания графика предельной линии. Торговые каналы подразделяются на три типа: восходящие, нисходящие, боковые (флэт). Коридор по первым двум видам определяется путем проведения параллельных линий по максимальным и минимальным точкам трейда. Третий тип характеризуется динамикой цены по горизонтальному проходу (консолидация).

Стратегия канала – относительно безубыточный метод торговли валютой на Форекс. Эта методика идеальна для профессионалов, новичкам она не под силу. Для успешного увеличения депозита потребуется длительное и кропотливое изучение всех этапов формирования тренда. Игрок проводит глубокий анализ факторов, влияющих на динамику курса.

Стратегия от Ларри Уильямса

Ларри Уильямса – всемирно известный трейдер, получивший популярность благодаря блистательному опыту совершения сделок на валютном рынке. Мнение профессионала основано на цикличности событий, то есть постоянном повторении ситуации спустя равные периоды времени. Эта беспроигрышная стратегия Форекс активно применяется пользователями десятилетия подряд.

Уильямс разработал собственный индикатор, который существенно помогает трейдерам при определении безубыточного вложения. Для оформления покупки валюты пользователь мониторит дневные и недельные нисходящие тренды. В момент переоценки, проводимой инвесторами, курс оказывается максимально выгодным для приобретения.

Сигналом для продажи, по принципу Уильямса, является стабильный рост котировки на протяжении длительного периода времени. На последнем этапе растущего тренда возможен разрыв, что станет показателем для входа на рынок. Рекомендуемый процент вложения – 1/5 от суммы депозита для новичка, 1/3 – для опытного игрока.

Автоматические торговые системы

Беспроигрышная стратегия сделки на любой валютной паре при помощи роботов – идеальный вариант для тренировки новичков. Вначале лучше ознакомиться с отзывами, рейтингом автоматических систем, чтобы не потратить деньги и, время впустую. Специальный тестер Форекс позволит проверить схему и выявить ее уязвимые стороны. Далее пользователь запускает автомат на демо-аккаунте. Если проверка показала беспроигрышный результат, есть смысл попробовать систему в реальной игре.

Валютная операция с помощью роботов проводится ограниченное время, поскольку она теряет актуальность и прибыльность. Поэтому правильно изначально определить период пользования, по окончании которого потребуется пересмотр стратегии. Корректный прогноз составляется с учетом динамики изменений котировок. Оптимально играть на автоматах по стандартным валютным парам в течение одного дня.

Роботы внедряются в терминал Форекс. Советник позволит достичь положительного результата, если трейдер будет строго следовать инструкции, соблюдает все требования по сделке. Существует нюанс выбора специальной программы – рейтинг разработчика. Особенно стоит обратить внимание на стоимость системы. Многие мошенники создают фиктивный ресурс, получают за него прибыль, а игрок в результате не только терпит расходы на покупку робота, но и полностью теряет собственный депозит.

Чтобы обезопаситься от обмана и мошенничества, стоит придерживаться трех правил:

  1. потребовать от разработчика-советника статистику по реальному счету за продолжительное время;
  2. желательно провести тест автоматической системы перед оплатой;
  3. детально изучить рейтинг продавца, отзывы на надежных сайтах, период работы в этой сфере.

Ожидание и реальность

Самая большая проблема начинающих и опытных трейдеров – психическая и эмоциональная нестабильность. Срывы, нервные выбросы, импульсивные порывы не приводят ни к чему хорошему. Человек не продумывает ход, заключает непрогнозируемую сделку, теряет все. Торговать лучше с холодным расчетом, по четкому плану.

Для участника валютного рынка существует проблема двойственного мнения. Игрок с одной стороны осознает вероятность получения достойной прибыли, с другой боится потерять собственные финансы. Чтобы избежать таких сложностей, стоит детально изучить этот бизнес, оценить риски и доходность. Трейдер должен быть готов к потерям. Настрой потерять пешку, чтобы выиграть королеву – идеальный вариант для всех игроков с валютами.

Большое заблуждение начинающих состоит в том, что валютно-обменные операции не требуют особых навыков, знаний, опыта. Этому бизнесу обучиться нелегко, понадобится много времени, прежде чем трейдер сможет самостоятельно просчитывать ходы, выбирать стратегию и играть по-крупному. Часто приходится потратить все сбережения, чтобы выйти на прибыльную полосу.

Трейдинг способен стать основным заработком и источником богатства, если человек готов уделять ему очень много личного времени и сил. Только в этом случае есть шанс получить быструю выгоду.

Профессионалы советуют отказаться от мошеннических схем, пойти самым верным путем: учиться, разбираться, тренироваться. Не стоит искать виноватых при возникновении ошибок. Лучше изучать такие моменты и нарабатывать опыт.

Трейдеры руководствуются следующими факторами при выборе стратегии:

  • тип финансового ресурса, участвующего в торговле;
  • сумма денег, имеющихся в распоряжении клиента;
  • величина таймфрейма;
  • порядок управления капиталом;
  • действительность математической модели.

Сегодня не существует единой беспроигрышной стратегии для получения стабильной прибыли от валютно-обменных операций на рынке Форекс. Каждая ситуация строится по индивидуальному плану, с учетом ожиданий, возможностей трейдера. Типовые модели позволяют новичкам отработать базовые принципы участия в сделках, набраться опыта. Перед оформлением вложений лучше оценить потенциальные риски, настроиться на вероятные убытки. Такая тактика позволит игроку сохранить эмоциональную стабильность, выдержку. Только детальный подход к бизнесу принесет достойную выгоду.

Беспроигрышная стратегия ставок — FootBoom

Успешные клиенты букмекерских контор используют беспроигрышные стратегии ставок на спорт и получают стабильные прибыли. Чтобы обыгрывать контору на длинной дистанции, недостаточно хорошо разбираться в спорте в целом. Необходимо специализироваться на конкретных чемпионатах и видах спорта.

Ставки с выгодными коэффициентами

Данная беспроигрышная стратегия ставок на спорт состоит в том, чтобы заносить в игровой купон завышенными котировками букмекера и делать ставки правильными суммами. Выгодные коэффициенты чаще всего начинаются со значения 2. Это могут быть ставки против фаворита, либо на тотал 1,5; 3,5 или больше.

Задача беттора сводится к тому, чтобы найти несоответствия кефов и реальных шансов команд. Для простого понимания как это применяется на практике возьмем футбольный матч с участием одного из грандов европейского футбола в местном чемпионате. В матче Реал Мадрид – Реал Сосьедад ставка на гостей с форой + 2 будет выгодной. Такие еще называют валуйными.

Коэффициент на Сосьедад с (+2) составляет 1,9. Рассмотрим статистику команд. Нас интересует процент игр, в которых Реал не одерживал победы с разницей в 2 и более мячей у себя дома. Также нам важно узнать, в скольких выездных поединках сансебастьянцы не проигрывали с разницей в 2 и более мячей.

По статистике у Реала 6 таких матчей из 11. Это 54%. У гостей подобных поединков 8 из 10. Это 80%. Если усреднить показатели клубов, то мы получим шансы на то, что Реал Сосьедад не уступит с разницей в 2 и более мячей 67%. Переводим это значение в коэффициенты, и получаем 100/67= 1,49. У контор котировки очень высокие. Они начинаются с 1,9. В данной случае мы нашли очень выгодное предложение.

Если постоянно находить пари со слишком завышенными кэфами букмекеров, то мы будем в плюсе на длинной дистанции. Эта выигрышная стратегия ставок позволит ощутимо увеличить игровой банк. Чем больше разница будет между коэффициентами контор и реальными вероятностями на данное событие, тем большей получится прибыль. В БК 1 икс бет всегда можно найти много выгодных предложений, особенно в выходные дни, когда количество футбольных матчей очень велико. Возможности выиграть в таких случаях большие.

Выгодные ставки в онлайне

Достаточно много выигрышных стратегии ставок на спорт в онлайне. Бетторы активно используют спортивные стратегии. Из наиболее эффективных можно выделить:

  • На гол в первом тайме
  • На ТБ геймов в матче
  • На гол в последние 15 минут футбольного матча
  • На ТБ 1,5 в хоккейном периоде
  • На ТБ угловых во втором тайме.

Все эти и другие беспроигрышные системы ставок на спорт основаны на том, что беттор внимательно следит за поединком и статистикой матча, и находит для себя события с завышенными коэффициентами. Чтобы получать прибыли в ставках Лайв, следует хорошо разбираться в матчах и уметь вовремя поставить, когда кэфы еще валуйные.

Для примера возьмем еще одну беспроигрышную стратегия ставок в букмекерской конторе «На ТБ угловых во втором тайме». Суть ее базируется на том, что мы будем ставить на ТБ корнеров в перерыве футбольного матча. Но перед этим необходимо смотреть первый тайм и следить за характером игры. Также важно учитывать турнирное положение соперников.

Если видим, что команды активно играют флангами, создают много навесов и прострелов с флангов, то вероятность угловых с таком случае возрастает. Если в первой половине количество корнеров составило хотя бы 4-5, и команды не устраивает текущий счет, то в перерыве ставим на ТБ угловых, если котировки слишком не упали. Во многих конторах принимаются ставки на угловые. Зайдя на 1xbet зеркало, рабочее на сегодня, можно найти много вариантов для данной ставки в онлайне.

Примерно такая же методика для ставок на гол в первом тайме. При изучении линии на очередной тур какого-либо чемпионата обращаем внимание на поединки, в которых встречаются клубы с хорошим голевым процентом в первых таймах. Делаем разбивку на выездные и гостевые игры команд и выводим свои шансы на гол в первом тайме по аналогичной схеме, рассмотренной на примере испанских команд. Если наш коэффициент ниже или хотя ба такой же, как и у контор, то можно брать такой поединок для этой выигрышной стратегии ставок в букмекерской конторе.

Смотрим за игрой первые 10-15 минут. Если команды проводят опасные атаки и угрожают воротам друг друга, то можно заключать пари на гол в первом тайме. Параллельно отслеживаем котировки. Заключать пари желательно в то момент, когда кэф будет не ниже 1,6. В этой стратегии ключевой момент в просмотре прямой трансляции и выборе атакующих команд.

Сколько ставить?

Любая беспроигрышная стратегия ставок базируется на правильном подсчете размера пари. Беттор должен уметь считать размер ставки исходя из величины банка и коэффициента. Оптимально ставить 2-3% от банка на события с кэфом 2. Опираясь на это значение, можно высчитать процент от банка и для других котировок. К примеру, на события с кэфом 4 необходимо выделить 1,5 % от банка, если для кэфа 2 мы выбрали 3 %.

Более опытные игроки ставят 5 % от банка на события с кефом 2. Это нормальная величина. Ее можно использовать, главное не увеличивать размер пари.

Разумно использовать и другие финансовые стратегии. Таковыми являются критерий Келли, менеджмент Миллера, фиксированный процент от банка. Некоторые игроки используют электронные таблицы и специальные калькуляторы для подсчета.

Выводы

Чтобы получать реальные прибыли от беттинга игрок должен уметь использовать хотя бы одну или несколько финансовых стратегий, а также методики для выбранного вида спорта. Всегда нужно находить ставки с завышенными котировками в росписях букмекеров. Умение рассчитать шансы соперников и конвертировать их в коэффициенты, а также подсчитывать размер пари – это ключевые составляющие успеха игрока.

Беспроигрышная стратегия ставок – существует ли она?

Если бы меня спросили, существует ли беспроигрышная стратегия ставок на спорт, то я бы однозначно назвал таковой букмекерские вилки. Ведь при ее использовании игрок действительно не может проиграть.

Да, есть конечно и у этой стратегии свои риски потери средств, однако они гораздо ниже, чем в случае с большинством других систем игры.

Почему же беттерам обычно не удается получить ощутимый доход от подавляющего числа других стратегий ставок, и соответственно ни одну из них нельзя назвать беспроигрышной?

Здесь все дело в нескольких препятствующих факторах, а именно:

  • Маржа букмекерских контор
  • Отсутствие везения
  • Азарт игроков
  • Неправильный выбор букмекерской конторы.

Маржа букмекерских контор

В одной из своих предыдущих статей я уже затрагивал тему формирования коэффициентов букмекерскими конторами, и непосредственно закладываемой в них маржи.

Так вот, если бы букмекеры реально оценивали шансы на два равнозначных по вероятности исхода, то тогда бы кэфы по ним равнялись бы 2.0. Это, вне всяких сомнений, сделало бы более прибыльной игру по некоторым стратегиям ставок.

Возьмем для примера популярную околовилочную стратегию “букмекерские коридоры”. Допустим, у нас есть предложения по тоталу забитых мячей в баскетбольном матче от двух букмекерских контор (БК1 и БК2).

БК1: ТМ (211.5) — 1.90 и ТБ (211.5) — 1.90.
БК2: ТМ (216.5) — 1.93 и ТБ (216.5) — 1.93.

Вполне логично здесь мы делаем ставки (например, по 100$) на ТБ (211.5) в БК1 по кэфу 1.9 и на ТМ (216.5) в БК2 по коэффициенту 1.93, т.к. между исходами 211.5 и 216.5 образуется коридор в 5 очков.

Если по итогу в матче будет забито от 212 до 216 мячей — выиграют обе наши ставки. В ином же случае выиграет лишь одна из наших ставок, и мы получим либо 100*1.90 = 190$ либо 100*1.93 = 193$.

Таким образом, мы теряем 7 или 10 баксов от нашего банка как раз из-за букмекерской маржи. Причем в этом примере я указал не такую уж высокую маржу, а при заложенной в коэффициенты букмекером 8-10% гарантированной прибыли будет вообще крайне сложно получить профит от этой стратегии на длинной дистанции.

В случае с коридорами, правда, есть оговорка, что можно ставить на плюсовые (переоцененные) коридоры. Они позволяют получить небольшой доход независимо от результата события.

Однако встречаются они гораздо реже, чем обычные коридоры, да и в данном примере я просто хотел показать, как, на первый взгляд, беспроигрышная стратегия ставок на спорт может заметно терять эффективность из-за маржи БК.

Отсутствие везения

В подавляющем большинстве финансовых стратегий ставок, многое будет зависеть от вашего везения, ведь если череда неудач затянется — потом очень сложно будет вернуться даже к первоначальному значению банка, не то чтобы выйти в плюс.

Кроме того, не стоит забывать и о лимитах на ставки в букмекерских конторах. Так, для некоторых финансовых стратегий характерно увеличение размера последующей ставки с каждым проигрышем и, в конечном итоге, это может привести к тому, что букмекер просто не даст вам поставить необходимую для следующей ставки сумму.

Взять, например, ту же стратегию игры по методу Мартингейла, которая предполагает, что игрок должен увеличивать ставку после каждого проигрыша так, чтобы в случае выигрыша окупить все прошлые проигрыши в этой серии (например, 2-4-8-16-32-64-128 и т.д.)

Допустим, вы начали играть по этой системе с 5$, но ваша ставка проиграла 11 раз подряд. В таком случае, сумма вашей 12-й ставки будет равняться 10240$ (5-10-20-40-80-160-320-640-1280-2560-5120), и далеко не каждая БК даст столько поставить! Да и, раз уж на то пошло, наверняка не у каждого игрока найдутся такие деньги! Вот такая вот совсем не беспроигрышная стратегия ставок получается. 🙂

Азарт игроков

Одна из главных проблем при работе с какой-либо стратегией ставок на спорт — желание игрока отыграться при затянувшейся серии проигрышей. В таком случае, беттер может отступать от правил стратегии, увеличивать без необходимости сумму ставки и допускать другие ошибки.

Все эти ошибки, в конечном итоге, могут привести к далеко не самым приятным последствиям в виде ощутимой потери средств.

Неправильный выбор букмекерской конторы

Если вы используете одну из систем игры для заработка в БК — вам нужно изначально позаботиться о тщательном выборе букмекеров для работы. Ведь даже беспроигрышная стратегия ставок не спасет вас от произвола нечестного букмекера, которых сейчас есть достаточно много.

Во-вторых, нужно обратить внимание на конторы с высокими лимитами ставок (для игры по некоторым финансовым стратегиям). Немаловажно учитывать и тот факт, что некоторые букмекеры (например, хорошо знакомый игрокам из СНГ 1xBet) режет счета не только вилочникам, а и многим обычным игрокам.

Вывод

Да, кто-то может поспорить с тем, что букмекерские вилки — беспроигрышная стратегия ставок, но она очевидно выгодно выделяется на фоне других систем игры, т.к. лишена тех рисков, о которых я уже упоминал выше.

Так, делая ставки на противоположные исходы в букмекерских конторах — вилочники фактически обходят маржу, и поэтому она не имеет для них особого значения. Не так важно для них и везение, т.к. они получают прибыль при любом исходе события.

А вот азарт, конечно, лучше исключить и при работе с букмекерскими вилками, ведь это ни к чему хорошему по итогу не приведет!

Кстати, рекомендую прочесть статью о стратегии догон в ставках. Подробное описание с реальным примером и разбором минусов и плюсов стратегии.

Беспроигрышные ставки на спорт – как выиграть и минимизировать риски?

Сразу отметим, что самые беспроигрышные ставки на спорт – это формальное выражение. Ни одна стратегия спортивных ставок не даст вам стопроцентную гарантию выигрыша. А больше всего шансов победить имеют бетторы с большим опытом игры. Лучшие стратегии ставок на спорт минимизируют риски проигрыша.

Вы можете использовать несколько стратегий, комбинировать их, добавлять вариации менеджмента и искать собственные решения, работающие эффективно в определенном чемпионате или турнире. Рассмотрим самые эффективные стратегии для беттинга.

Беспроигрышные стратегии ставок на спорт

Опытные игроки знают, что для достижения успеха стоит использовать различные методики спортивных пари. Игра наудачу на длинной дистанции загонит вас в минусы. А стратегии повышают шансы того, что ставка зайдет. К наиболее эффективным среди них можно отнести:

Догон

Это стратегия ставок, основанная на анализе ряда побед и поражений. Существуют различные вариации беспроигрышных стратегий ставок с использованием догона. Самые популярные из них:

  1. Система Мартингейла. Вы раз за разом выбираете вероятные события с примерно одинаковыми коэффициентами, а после каждого поражения удваиваете следующую ставку.
  2. Методика Даламбера. Согласно данной стратегии, игрок повышает следующую ставку на размер первой. Стратегия не является беспроигрышной, но позволяет уходить в плюс на продолжительной дистанции. Также для ее использования хватит и более мелкого банка, чем при Мартингейле.
Вилки

Это действительно беспроигрышная стратегия ставок на спорт, но она запрещена букмекерами. Суть вилок в том, что вы находите матчи, коэффициенты на которые при любом исходе перекрывают друг друга. Такая система ставки на спорт абсолютно беспроигрышная, но требует определенных навыков. Учтите и то, что букмекерские конторы Украины борются с бетторами, использующими вилки. А выиграть большие деньги реально только при внесении крупных сумм.

Валуи

Данная методика основывается на формулах математического ожидания. С их помощью беттор оценивает риски и возможный доход. В интернете можно найти множество статей и книг на эту тему. Но вы обязаны знать основной нюанс – такая стратегия ставок на спорт является эффективной только тогда, когда вы хорошо разбираетесь в спортивной дисциплине, на которую ставите.

Стратегии с минимальным риском

Важно успешно применять не только рабочие стратегии ставок на спорт, позволяющие получать доход со ставок, но и уменьшать риски. Финансовые стратегии позволяют грамотно распоряжаться банкроллом и в случае серии неудач избежать слива всех денег.

Менеджмент банка

Превосходный способ минимизировать риски и играть рационально, опираясь на свой опыт. К примеру:

  1. Стратегия Флэт. Заключается в ставке на фиксированную сумму вне зависимости от величины банкролла. Обычно она варьируется от 1 до 5 процентов.
  2. Система Миллера. Такая беспроигрышная стратегия на спорт используется в матчах, где вероятность результатов ровная. Для победы вы должны делать одну и ту же ставку, и тогда удастся выигрывать в 55 процентах случаев.
Спортивный анализ

Ставки, основанные на анализе спортивных матчей, требуют большого опыта, если вы не хотите ограничивать себя лишь менеджментом банка. Закономерности есть во всех видах спорта и заложены в изобилии разновидностей ставок.

Например, беспроигрышные ставки на тотал наиболее вероятны в матчах, где участвует команда со слабой обороной или оба соперника предпочитают играть на встречных курсах. А в матчах с участием явного фаворита отлично работает ставка на коридор. Это ставка на определенный диапазон количества голов.

Существует ли беспроигрышная стратегия ставок? ᐉᐅ BET-СТАВКА.RU

Как ставить и не проигрывать? Что делать, чтобы постоянно быть в плюсе? Этими вопросами задается каждый начинающий игрок. С одной стороны букмекерским конторам (БК) не выгодно, чтобы существовали беспроигрышные стратегии, с другой стороны в беттинге не участвовало бы так много людей, если бы они ничего не выигрывали.

Главный вопрос о беспроигрышных стратегиях ставок

Одна категория бетторов делают ставки ради своего удовольствия и уделяют этому, как правило, немного времени. Они часто проигрывают и быстро перестают ставить. Вторая часть игроков не такая многочисленная, как первая, но она стабильно зарабатывает на ставках. Как правило, эти люди обладают богатым опытом и уделяют много времени анализу и изучению статистики. Они всегда учитывают два фактора, которые помогают им зарабатывать. Первый — управление своим банком. От того, как игрок будет распределять имеющуюся сумму, во многом зависит, насколько успешной будет его игра на ставках. Второй фактор имеет еще большее значение. Это стратегии. Без них беттор не только не сможет получать стабильные доходы, но и повысит вероятность распрощаться с банком.

Большинство беттинг-экспертов сходятся во мнении, что стратегий, гарантирующих выигрыш во всех случаях, не существует, но есть такие, которые минимизируют потерю денежных средств.

Стратегия «вилка»

Вилка — разница между коэффициентами в разных букмекерских конторах. Одноименное название получила стратегия ставок, которая лучше всего подходит под описание «беспроигрышная». Если игрок вовремя нашел вилку и поставил правильную сумму, то теоретически он гарантировано пополнит свой баланс.

Вилки – это когда Надаль еще даже не замахнулся, а ты уже заработал независимо от результата его матча

Причиной появления вилок является то, что букмекерские конторы по-разному оценивают шансы команд/игроков на победу в матче. Предлагаемые ими коэффициенты пусть незначительно, но отличаются. На это есть три причины:

1. Высокая конкуренция между конторами, вынуждающая их делать штучное завышение коэффициентов;

2. Большое количество букмекерских контор, которые иногда не успевают следить за линиями конкурентов;

3. Человеческий фактор — букмекерам тоже живые люди и в некоторых случаях им свойственно ошибаться при расчете коэффициентов.

На небольшом отличии предлагаемых коэффициентов как раз и выстроена стратегия «вилка», которая может быть использована для хоккея, тенниса, футбола, бокса, волейбола, баскетбола и прочих видов спорта.

Рассмотрим принцип действия стратегии на примере. Берем баскетбольный матч, в котором играют команды А и Б. В первой букмекерской конторе на победу клуба А предлагают коэффициент 2,8, во второй вероятность выигрыша команды Б оценивается коэффициентом 1,75. В первом случае ставим 130 $, во втором 200 $. Общая сумма двух ставок — 330 $.

Если побеждает первая команда, прибыль составляет 364 $ (130*2,8), если вторая — 350 $ (200*1,75). Как видим, в обоих случаях получаем чистую прибыль — 34 и 20 $ соответственно.  

Успех стратегии «вилка» зависит от таких факторов:

1) у игрока должен быть открыт счет в нескольких букмекерских конторах, особенности которых он хорошо знает;

2) нельзя выбирать букмекеров с малым опытом работы на рынке и сомнительной репутацией;

3) необходимо использовать специальные программы и сервисы (Surebet, AllBestBets, VPROGNOZE), производящие автоматический поиск вилок, поскольку, чтобы самостоятельно найти разницы коэффициентов в разных конторах потребуется много времени.

Но, даже следуя всем правилам стратегии, игрок не будет избавлен от различных трудностей. Перечислим некоторые из них.

1. Букмекеры знают о преимуществах стратегии и поэтому ведут настоящую «охоту» на бетторов, которые ее применяют. Все просто — они хотят брать деньги, а не отдавать. Некоторые конторы устанавливают низкий лимит на ставки. Не зная этого, можно потерять немалую сумму. Потому лучше заранее узнать правила БК. Худшим вариантом для игрока будет, если его «вычислят», сделают бан и снимут все средства со счета. Еще одно действенное оружие букмекерских контор — удаление из линии матча или длительная приостановка ставок на него в лайве.

2. БК быстро меняют коэффициенты. Необходимо немало времени, чтобы без использования специальных сервисов найти вилку и рассчитать размер ставок (особенно в лайве). Если игрок не успел поставить на событие, а коэффициент, хотя бы в одной конторе изменился на 0,1, придется все пересчитывать заново. БК тщательно контролируют вилки и при их появлении стараются максимально быстро их закрыть путем изменения коэффициентов.

3. Программы по определению и расчету вилок, как правило, платные.

4. При помощи стратегии невозможно зарабатывать крупные суммы. Выигрыш гарантированный, но небольшой. Однако этот пункт является минусом только для тех беттеров, которые хотят быстрого крупного выигрыша. На длинной дистанции стратегия может прилично пополнить банк.

5. Необходимо узнать о размере комиссии в конторах. Если она большая, то смысл применять стратегию теряется. Следует или выбирать БК с маленькими комиссиями, или играть часто и по-крупному.

Стратегии по системе догона

Если игрок на пути к беспроигрышности готов сделать некоторые траты, то для него подойдут стратегии Мартингейла, Даламбера, Датская система. Их суть — конечный результат компенсирует предыдущие потери. Если беттор проиграл, то следующую ставку он должен сделать так, чтобы вернуть потерянные средства и еще получить прибыль.


Итак, поскольку в конечном итоге игрок должен остаться «в плюсе», системы беспроигрышные. Однако существуют «подводные камни». Для достижения успеха необходимо соблюдение условия наличия безлимитного или очень большого запаса средств, позволяющего выполнять догон. Но букмекеры умеют бороться и с безлимитчиками — они искусственно устанавливают лимиты. Выходит, что беттор может столкнуться с ситуацией, когда ему необходимо будет покрыть проигрыш, но он не сделает этого, так как дошел до лимита. В такой ситуации правила стратегии будут не соблюдены, и она перестанет считаться беспроигрышной.

Ставки на договорные матчи

Если у игрока есть инсайдерская информация о том, с каким счетом завершится матч, сколько голов забьет одна команда, какое количество желтых карточек будет в поединке или о каком-то другом событии, почему бы ей не воспользоваться? Если информация подтвердится, то игра на договорных матчах является беспроигрышной стратегией. Тем более что букмекерская контора никак не сможет вычислить беттора и не забанит его.

Единственный минус стратегии — труднодоступность информации от инсайдеров. Конечно, в интернете встречается большое количество предложений о продаже информации о договорных матчах, но, во-первых, за это придется платить, а во-вторых, большая часть данных — это обман. Подумайте сами, откуда такое количество инсайдеров, которые готовы нарушить закон и поделиться со всеми желающими секретной информацией? Поэтому не попадайтесь на лохотрон и не обогащайте тех, кто продают договорные матчи.

Использование платных прогнозов

Это вполне реальный шанс всегда оставаться «в плюсе». Успех зависит от прогнозиста, его добросовестности и опыта. Можно сотрудничать с одним конкретным экспертом или пользоваться помощью целых групп аналитиков, которые за деньги дают прогнозы на спортивные события. Найти таких людей можно в социальных сетях или просто написав в поисковой системе запрос «купить платные прогнозы».

Называть такую стратегию абсолютно беспроигрышной нельзя. Стопроцентно правильные прогнозы не сможет предоставлять даже команда из лучших аналитиков. В спорте случаются сенсации, и предугадать их практически невозможно. Покупая платные прогнозы, игрок лишь получает мнение аналитика, основанное на анализе и изучении статистике. Брать его для ставки либо нет, решает беттор. Стоит также учитывать, что соглашаясь на покупку прогноза у неизвестного человека, игрок сильно рискует связаться с мошенником. А примерная суть работы этого мошенника такова: он получает деньги от бетторов, одной части которых предлагает поставить на победу команды-хозяйки, второй — на выигрыш гостей, третьей — на ничью. В результате обманщик в любом случае окажется прав: один из трех исходов будет верным. И те игроки, которые поставили на оказавшийся верным результат, непременно продолжат платить лохотронщику. А те, которые проиграли, пусть и перестанут сотрудничество с ним, но потраченные деньги уже не вернут.

Беспроигрышных стратегий спортивных ставок не существует, но есть способы грамотного применения тактик, которые действительно помогут пополнять бюджет. Делая ставки, сохраняйте трезвость ума, уделяйте время для анализа и используйте надежные источники информации. Только при таком подходе у вас будет высокий процент выигрышей!

5 беспроигрышных стратегий переговоров — PON

Деловые переговорщики понимают важность достижения беспроигрышных переговоров: когда обе стороны удовлетворены своим соглашением, шансы на долгосрочное и успешное деловое партнерство намного выше. Но конкретные стратегии создания беспроигрышного переговорного контракта часто кажутся труднодостижимыми. Следующие пять рекомендаций от экспертов Программы переговоров Гарвардской школы права помогут настроить вас и вашего партнера на действительно беспроигрышную сделку.

1. Беспроигрышная стратегия переговоров №1: Сделайте несколько предложений одновременно.

Когда вы кладете на стол только одно предложение, вы узнаете очень мало, если другая сторона его отклонит. Напротив, подумайте, что происходит, когда вы одновременно представляете несколько предложений, каждое из которых одинаково ценно для вас, советует профессор Гарвардской школы бизнеса Макс Х. Базерман. Если другая сторона отвергает все ваши предложения, спросите ее, какое из них ей больше нравится.Ее предпочтение конкретному предложению должно дать вам четкое представление о том, где вы можете найти выгодные, беспроигрышные сделки и получить взаимную выгоду. Помимо определения потенциальных беспроигрышных ходов, когда вы делаете несколько предложений одновременно, вы сигнализируете о своей покладистости и гибкости, а также о своем желании понять предпочтения и потребности другой стороны. Итак, в следующий раз, когда вы собираетесь сделать предложение, советует Базерман, подумайте о том, чтобы вместо этого сделать три, которые вы цените одинаково.

2.Беспроигрышная стратегия переговоров № 2: Включите право совпадения.

В переговорах включение права на совпадение в ваш контракт — гарантия того, что одна сторона может соответствовать любому предложению, которое позже получит другая сторона, — может быть классическим беспроигрышным ходом, по словам профессора Гарвардской школы бизнеса и Гарвардской школы права Гухана Субраманиана. Представьте, что вы — домовладелец, ведущий переговоры с потенциальным арендатором. Вы хотите сохранить возможность продать квартиру кому-то еще в будущем, в то время как потенциальный арендатор хочет, чтобы арендатор сдавал квартиру столько, сколько он захочет.Предоставление арендатору соответствующего права — возможности соответствовать любому законному предложению третьей стороны — позволит вам сохранить собственную гибкость, в то же время дав арендатору возможность избежать срыва переезда. Таким образом, право совпадения может повысить шансы на заключение беспроигрышного соглашения.

3. Беспроигрышная стратегия переговоров № 3: попробуйте условное соглашение.

В переговорах стороны часто заходят в тупик, потому что у них разные взгляды на вероятность будущих событий.Например, вы можете быть уверены, что ваша фирма выполнит проект вовремя и в рамках бюджета, но клиент может посчитать ваше предложение нереалистичным. В таких ситуациях условное соглашение — согласованные обещания «если, то», направленные на снижение риска будущей неопределенности — дает сторонам возможность договориться о разногласиях, продолжая двигаться вперед, пишет профессор Массачусетского технологического института Лоуренс Сасскинд в своей книге Good for Вы, отлично для меня: поиск торговой зоны и выигрыш в беспроигрышных переговорах (PublicAffairs, 2014).Условные обязательства часто создают стимулы для соблюдения или штрафы за несоблюдение, объясняет Сасскинд. Вы можете предложить заплатить определенные штрафы за позднюю сдачу проекта или согласиться значительно снизить ставки, например, если вы превысите бюджет. Чтобы добавить условное соглашение к вашему контракту, сначала попросите обе стороны написать свои собственные сценарии развития событий в будущем. Затем обсудите ожидания и требования, которые кажутся подходящими для каждого сценария.Наконец, включите в свой контракт как сценарии, так и согласованные последствия и вознаграждения. Условное соглашение может значительно увеличить ваши шансы на удовлетворение имеющихся средств правовой защиты и помочь заключить беспроигрышную сделку.

4. Беспроигрышная стратегия переговоров №4: Предварительное согласование убытков .

Поскольку не все будущие события можно предвидеть с помощью условных соглашений, еще один способ способствовать достижению беспроигрышного соглашения — это включить в ваш контракт статьи о заранее оцененных убытках, в которых указывается, сколько будет выплачено в случае нарушения контракта, согласно Субраманиану.Учтите, что если одна сторона подаст иск против другой стороны за нарушение контракта, истцу (если она выиграет) будет присуждена денежная компенсация, а не конкретные товары или услуги, которые были потеряны. Таким образом, предварительное согласование суммы, которая будет выплачиваться за каждую задержку или пропущенную доставку, например, может упростить любые альтернативные меры по разрешению споров или судебные иски, которые могут возникнуть. Кроме того, согласование убытков ставит новую проблему на стол — и, таким образом, расширяет потенциал для создания стоимости.Таким образом, добавление новых вопросов увеличивает возможность беспроигрышных переговоров.

5. Беспроигрышная переговорная стратегия №5: Поиск поселений после заселения.

Представьте, что вы только что достигли соглашения. Вы вполне довольны сделкой, но подозреваете, что могли бы извлечь из нее больше выгоды. Согласно общепринятому мнению, вам следует прекратить разговоры о соглашении с вашим коллегой и двигаться дальше, чтобы не испортить сделку. В отличие от этого, Базерман советует спросить другую сторону, готов ли он еще раз взглянуть на соглашение, чтобы увидеть, можно ли его улучшить.Объясните своему собеседнику, что каждый из вас может отказаться от пересмотренной сделки, если она не улучшит оба ваших результата. Этот тип пострасчетного расчета может привести к появлению новых источников стоимости, которые вы разделите между собой. Это также может помочь заключить беспроигрышный контракт, если у вас его раньше не было. Ваш успех в достижении первоначального соглашения, возможно, укрепил доверие, необходимое для изучения возможности еще более выгодной сделки.

Какая ваша любимая история беспроигрышных переговоров? Поделитесь с нами в комментариях.

Похожие сообщения

Что такое беспроигрышный вариант? Определение и значение

Беспроигрышный — это ситуация, игра, переговоры или стратегия, в которых все стороны так или иначе выигрывают — нет проигравших. В конфликтной ситуации, когда участники пытаются выработать решение, беспроигрышная стратегия — это стратегия, в которой все готовы; все участники выходят победителями.

Есть много разных типов исходов — каждый может выиграть, один может выиграть, а другой проиграть, или все стороны проиграют.

Согласно Dictionary.Cambridge.com :

«Беспроигрышная ситуация или результат — это ситуация, которая хороша для всех, кто в ней участвует. [Например] «Гибкий рабочий график — беспроигрышная ситуация для работодателей и сотрудников».

В беспроигрышной ситуации выигрывают обе стороны. Однако в ситуации с нулевой суммой или выигрышем-проигрышем есть только один победитель; другая сторона (или другие стороны) проигрывает (проигрывает).

Беспроигрышные переговоры

В 1980-х годах подход людей к переговорам начал значительно меняться.Вместо того, чтобы думать, что результатом всегда должны быть победитель и проигрыш, многие люди пришли к выводу, что беспроигрышные переговоры были не только улучшением традиционного мировоззрения «беспроигрышный», но и более желательным, т. Е. Если все стороны верят в это. Это хороший шанс, что они выиграют от переговоров, они с большей вероятностью примут в них участие и внесут свой вклад.

По мере того, как в мире переговоров росла концепция победы всех, росла и путаница в отношении того, что именно она влечет за собой.Означает ли это, что каждая сторона вышла с равными порциями пирога или что у одной кусок будет больше, чем у другой?

Конечно, если один участник может предложить больше, он должен получить больше от этого пирога, не так ли?

Если люди вступают в беспроигрышные переговоры, означает ли это, что они по-прежнему борются за свой угол — пытаются ли они получить как можно больше для себя?

Согласно статье в Гарвардской школе права под названием — «Что такое беспроигрышные переговоры?» — Кэти Шонк написала относительно этого вопроса:

«Ответ на этот вопрос — однозначно« да ».Беспроигрышные переговоры не требуют от вас разделения ресурсов пополам с упором исключительно на «честность» ».

«Это не означает, что автоматически идет на уступку только потому, что другая сторона пошла на уступку. И это не означает, что вы должны любой ценой избегать конфликтов и напряженности ».

Иногда все, что нужно, чтобы превратить, казалось бы, проигрышную ситуацию в беспроигрышную, — это немного воображения, внимания и сотрудничества.

Когда вы участвуете в беспроигрышных переговорах, ваша цель — работать над тем, чтобы получить для себя наилучшее предложение, в то же время пытаясь убедиться, что другая сторона удовлетворена.Это означает делать предложения, которые подходят вам и им.

Вам нужно творчески подумать о том, как вы можете помочь своему коллеге, а также получить больше для себя.

Беспроигрышный вариант против нулевой суммы

Беспроигрышный: В такой ситуации выигрывают все.

с нулевой суммой или Win-Lose: — это ситуация, в которой только одна сторона выигрывает, а другая проигрывает — это состязательный подход.

Проигрыш-проигрыш или отрицательная сумма: это ситуация, в которой каждая сторона проигрывает — никто не выигрывает.Все эти разные термины пришли из ** теории игр.

** Теория игр — это раздел математики, который занимается анализом стратегий работы с конкурентными ситуациями, когда результат решения одной из сторон в решающей степени зависит от действий, предпринимаемых их партнерами.

Пример беспроигрышной сделки

Представьте, что ваша работа — продать программу за 30 000 долларов — это высококлассный продукт — очень дорогая программа.Следующая альтернатива продается за 20 000 долларов, что означает, что вы готовы, если потребуется, снизить цену до 20 000 долларов.

Другими словами, для вас приемлема любая цена от 20 000 до 30 000 долларов.

Потенциальному клиенту по имени John Doe Corp. требуется программное обеспечение для нового проекта, и его бюджет составляет 23 000 долларов. Что касается Джона Доу, то все, что дороже 23000 долларов, не стоит затрат.

Ваша точка соприкосновения с Джоном Доу составляет от 20 000 до 23 000 долларов. Если сделка будет заключена в рамках этих двух цен, и вы, и Джон Доу окажетесь в выигрыше.Другими словами, беспроигрышная ситуация для вас обоих будет любой ценой от 20 000 до 23 000 долларов.

Результат беспроигрышный был бы, если бы программное обеспечение было продано за 18 000 долларов — Джон Доу выигрывал, а вы проиграли — или за 25 000 долларов — Джон Доу проиграл, а вы выиграли.

В статье, опубликованной в Bright Hug Project Management , Н. Наяб написала:

«Эффективные беспроигрышные переговоры являются краеугольным камнем успешных сделок и помогают установить долгосрочные взаимовыгодные отношения.”


Видео — беспроигрышные и другие ситуации

Это видео MBN объясняет, что такое беспроигрышные, беспроигрышные и проигрышные ситуации.


Переговоры в действии: беспроигрышный и беспроигрышный

Переговоры — это средство разрешения разногласий между людьми. В процессе переговоров принимаются во внимание не только различные мнения, но и индивидуальные потребности, цели, интересы и различия в происхождении и культуре.

На этой странице рассматриваются различные способы ведения переговоров, включая подход «выигрыш-проигрыш», также известный как торг или торг, и подход «беспроигрышный» к переговорам, который предпочтительнее, если вы хотите построить значимые и сильные межличностные отношения. отношение.

Беспроигрышный подход к переговорам

Переговоры иногда понимают в терминах « , добиваясь своего, », « , ведущая к жесткой сделке, » или « , побеждая противников ».В то время как в краткосрочной перспективе торг вполне может достичь целей для одной стороны, это также подход, основанный на выигрыше-проигрыше.

Это означает, что в то время как одна сторона выигрывает, другая проигрывает, и такой исход вполне может повредить будущим отношениям между сторонами. Это также увеличивает вероятность разрыва отношений, того, что люди уйдут или откажутся снова иметь дело с « победителей », и этот процесс закончится ожесточенным спором.

Торговля беспроигрышно , вероятно, является наиболее известной формой переговоров, которые предпринимаются.Люди решают, чего они хотят, а затем каждая сторона занимает крайнюю позицию, например, просит у другой стороны гораздо больше, чем они ожидают получить.

Посредством торга — уступок и уступок — достигается компромисс, и каждая сторона надеется, что этот компромисс будет в их пользу.

Типичный пример — торг из-за цены на машину:

«Что вам за это нужно?»
«Я не мог упустить это менее чем за 2000 фунтов стерлингов».
«Я дам вам 1000 фунтов стерлингов.
«Вы, должно быть, шутите».
«Ну, 1100 фунтов и это мой предел».
« £ 1 900 »… «1300 £»… « £ 1,700 » … «1 500 £»… «Готово!»

Обе стороны нуждаются в хороших навыках напористости , чтобы иметь возможность эффективно торговаться или торговаться.

Хотя такая форма торга может быть приемлема на рынке подержанных автомобилей и даже ожидаема в некоторых культурах, в большинстве ситуаций она имеет недостатки. Эти недостатки могут иметь серьезные последствия, если их применить к социальным ситуациям.

Например, беспроигрышные переговоры:

  • Может превратить переговоры в конфликтную ситуацию , а также может разрушить любые возможные долгосрочные отношения.
  • По сути, нечестный — обе стороны пытаются скрыть свои настоящие взгляды и ввести в заблуждение друг друга.
  • Достигает компромиссного решения, которое может быть не лучшим возможным результатом. — возможно, было какое-то другое соглашение, о котором в то время не думали — результат, который был возможен и лучше служил бы обеим сторонам.
  • Соглашение вряд ли будет достигнуто , поскольку каждая сторона публично заявила о приверженности определенной позиции и считает, что должна защищать ее, даже если изначально они знали, что это крайняя позиция.

Хотя бывают случаи, когда торг является подходящим средством достижения соглашения, например, при покупке подержанного автомобиля, обычно более деликатный подход предпочтительнее.

Переговоры, касающиеся жизней других людей, возможно, лучше всего вести, используя подход, который учитывает влияние результата на мысли, эмоции и последующие отношения.Вы можете найти нашу страницу о эмоциональном интеллекте полезной.


Беспроигрышный подход к переговорам

Многие профессиональные переговорщики предпочитают стремиться к так называемому беспроигрышному решению. Это предполагает поиск решений, которые позволят выиграть обеим сторонам.

Другими словами, участники переговоров стремятся работать вместе, чтобы найти решение своих разногласий, в результате чего обе стороны будут удовлетворены.

Ключевые моменты при стремлении к беспроигрышному исходу включают:

  • Сосредоточьтесь на поддержании отношений — «отделите людей от проблемы».
  • Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях.
  • Создайте множество вариантов , которые предлагают выгоду обеим сторонам, прежде чем решать, что делать.
  • Стремитесь к тому, чтобы результат основывался на объективных стандартах.

Сосредоточьтесь на поддержании отношений

Это означает не позволять разногласиям разрушить межличностные отношения, не обвинять других в проблеме и стремиться противостоять проблеме , а не людям.Это может включать активную поддержку других людей при решении проблемы.

Помните


Отделите людей от проблемы

Разногласия и переговоры редко бывают «разовыми». Во время разногласий важно помнить, что вам, возможно, придется общаться с теми же людьми в будущем. По этой причине всегда стоит задуматься о том, является ли «выигравший» конкретный вопрос более важным, чем поддержание хороших отношений.

Слишком часто несогласие рассматривается как личное оскорбление. Отказ от того, что человек говорит или делает, рассматривается как отказ от него. Из-за этого многие попытки разрешить разногласия перерастают в личные битвы или борьбу за власть, в которой участвующие стороны злятся, обижаются или расстраиваются.

Помните, что переговоры — это поиск приемлемого решения проблемы, а не предлога для подрыва других , поэтому, чтобы переговоры не превращались в споры, полезно сознательно отделить спорные вопросы от вовлеченных людей.Например, вполне возможно глубоко уважать людей, любить их, уважать их ценность, их чувства, ценности и убеждения, но при этом не соглашаться с той конкретной точкой зрения, которую они делают. Один из ценных подходов — продолжать выражать положительное отношение к человеку, даже если он не согласен с тем, что он говорит.

Ниже приведены примеры утверждений, которые может использовать хороший переговорщик:

« Вы очень четко выразили свою точку зрения, и теперь я могу оценить вашу позицию.Однако …

« Понятно, что вы, как и я, очень обеспокоены этим вопросом. Но с моей точки зрения …

Другой способ избежать личной конфронтации — не обвинять другую сторону в создании проблемы. Лучше говорить о влиянии проблемы на личность, организацию или ситуацию, а не указывать на какие-либо ошибки.

Вместо того, чтобы сказать:

«Вы заставляете меня тратить много времени, продолжая этот аргумент»,

ту же точку можно представить как,

«Я не могу уделять этой проблеме много времени. Интересно, есть ли способ решить ее быстро?»

Не позволяя «разногласиям по вопросам» превращаться в «разногласия между людьми», хорошие отношения могут поддерживаться независимо от результата переговоров.

Дополнительные сведения см. На наших страницах «Навыки посредничества, разрешение конфликтов и справедливость и справедливость».


В центре внимания интересы, а не позиции

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на заявленной позиции другой стороны, рассмотрите основные интересы, которые у нее могут быть. Каковы их потребности, желания и страхи? Это не всегда может быть очевидно из того, что они говорят. Во время переговоров люди часто держатся за одну или две точки, от которых они не двинутся.

Например, в рабочей ситуации сотрудник может сказать: «Я не получаю достаточной поддержки», в то время как работодатель считает, что этот человек получает столько поддержки, сколько он может предложить, и больше, чем другие на той же должности. Однако основной интерес сотрудника может заключаться в том, что он или она хотели бы, чтобы больше друзей или кто-то чаще разговаривал. Сосредоточив внимание на интересах, а не на должностях, можно решить, что работодатель направит сотрудника в дружественную организацию, чтобы удовлетворить его или ее потребности.

Сосредоточение внимания на интересах полезно, потому что:

  • Учитывает индивидуальные потребности, желания, заботы и эмоции.
  • Часто существует несколько способов удовлетворения интересов, тогда как позиции, как правило, сосредоточены только на одном решении.
  • Хотя позиции часто противоположны, у людей все же могут быть общие интересы, на которых они могут основываться.

У большинства людей есть скрытая потребность чувствовать себя хорошо, и они решительно сопротивляются любой попытке переговоров, которые могут повредить их самооценке.

Часто их потребность поддерживать чувство собственного достоинства важнее, чем конкретный момент разногласий. Поэтому во многих случаях цель будет заключаться в том, чтобы найти способ дать обеим сторонам возможность чувствовать себя хорошо, в то же время не упуская из виду цели.

Если люди опасаются, что их самооценка находится под угрозой, или что другие будут меньше думать о них после переговоров, они, вероятно, станут упрямыми и откажутся отойти от заявленной позиции или станут враждебными и оскорбленными и прекратят обсуждение.

См. Нашу страницу: Повышение самооценки для получения дополнительной информации.

Понимание эмоциональных потребностей других людей является важной частью понимания их общей точки зрения и основных интересов. Помимо понимания эмоциональных потребностей других, не менее важно понимание собственных эмоциональных потребностей. Может быть полезно обсудить, что чувствуют все участники переговоров во время переговоров. Узнайте больше о Emotional Intelligence .

Еще один ключевой момент — решения не должны навязываться другим. Это переговоры. Обе стороны будут чувствовать себя гораздо более приверженными решению, если они почувствуют, что они помогли создать это решение и что их идеи и предложения были приняты во внимание.

Важно четко выражать свои собственные потребности, желания, желания и страхи, чтобы другие также могли сосредоточиться на ваших интересах.

Дополнительные сведения см. На наших страницах, посвященных настойчивости.


Создание различных вариантов, предлагающих выгоду обеим сторонам

Вместо того, чтобы искать один-единственный способ устранения разногласий, стоит рассмотреть несколько вариантов, которые могут обеспечить разрешение, а затем работать вместе, чтобы решить, какой из них наиболее подходит для обеих сторон.

Такие методы, как мозговой штурм, можно использовать для выработки различных потенциальных решений. Во многих отношениях переговоры можно рассматривать как упражнение по решению проблем, хотя важно сосредоточить внимание на основных интересах всех людей, а не только на основных различиях в позициях.

Хорошие переговорщики потратят время на поиски нескольких способов удовлетворения интересов обеих сторон, а не на удовлетворение собственных интересов, а затем на обсуждение возможных решений.

Наши страницы: Принятие решений и Решение проблем может помочь здесь.


Цель, основанная на объективном стандарте

После того, как мы определили общие интересы и поработали над их удовлетворением, часто неизбежно, что некоторые различия останутся.

Вместо того, чтобы прибегать к конфронтационному переговорному подходу, который может вызывать у людей чувство подавленности или гнева, может быть полезным поиск некоторых справедливых, объективных и независимых средств разрешения разногласий. Важно, что такой базой для принятия решения является:

  • Приемлемо для обеих сторон.
  • Независимо от обеих сторон.
  • Можно считать справедливым.

Если решение не может быть достигнуто, возможно, удастся найти другую, независимую сторону, которой обе стороны будут доверять для принятия справедливого решения.

Другие источники помощи, которые могут помочь в ситуациях, которые не могут быть разрешены, включают:

  • Общий друг или коллега
  • Член комиссии
  • Подготовленный медиатор

Однако, прежде чем обращаться за помощью к таким источникам, важно согласиться с тем, что такой подход приемлем для обеих сторон.


Дополнительная литература по навыкам, которые вам нужны


Разрешение конфликтов и посредничество

Узнайте больше о том, как эффективно разрешать конфликты и налаживать личные отношения дома, на работе и в обществе.

Наши электронные книги идеально подходят для тех, кто хочет узнать или развить свои навыки межличностного общения, и они полны простой и понятной практической информации.

13 Win Win Тактика в переговорах

«Какая ваша лучшая цена?»

«Дорого дорого».

«Ваш конкурент продает это за X.»

Большинство продавцов и владельцев бизнеса слышат подобные заявления каждый день, и изучение того, как вести переговоры более эффективно, принесет в бизнес больше долларов.В следующий раз, когда вы окажетесь в битве за свой путь, вот 13 важных стратегий, которые вы можете использовать в сложных переговорах.

1. Думайте о долгосрочной взаимной выгоде вместо краткосрочной личной выгоды. Беспроигрышные переговоры означают общую выгоду. Забудьте о личной выгоде и сконцентрируйтесь на том, что сделает счастливыми обе стороны.

2. С самого начала задавайте встречу доверительный и отзывчивый тон. Беспроигрышные переговоры строятся на основе доверия и общего уважения.Для этого нужно …

… заявить о своем желании достичь взаимной выгоды.
… заявите о своем стремлении к длительным отношениям.
… вставьте фразу win-win в свой словарь.
… покажите доказательство своей честности и готовности служить.

3. Делайте домашнее задание. Знайте ответы на любой вопрос, прежде чем его зададут. Не вступайте в переговоры и ничего не знайте о том, чего хочет или ожидает другая сторона.

4.Обсудите проблемы, используя местоимения множественного числа от первого лица. Местоимения во множественном числе от первого лица (мы, наш, нас) подчеркивают взаимную выгоду и предполагают совместную работу.

5. Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях. Позиции — это то, что ты хочешь; интересы — это то, как вы их получаете. Когда вы переходите от what к почему , вы переходите от потенциально негативного обсуждения требований к позитивному обсуждению общих потребностей.

6. Увеличьте количество обсуждаемых вопросов. Вы увеличиваете шанс на беспроигрышный результат, увеличивая количество вопросов, которые вы можете решить. Сделайте так, чтобы вы оба получили что-то ценное.

7. Избегайте ультиматумов. Бесконечное отношение к делу создает давление и ограничивает возможности. Не загоняйте себя или другого человека в угол. Это сделало бы сценарий беспроигрышным.

8. Отдать достать. Покажите свою готовность давать и брать, пока другая сторона желает делать то же самое.

9. Не поддавайтесь эмоциям переговоров. Сохраняйте хладнокровие и объективность. Если вы рассердитесь, вы проиграете.

10. Участвуйте в творческом решении проблем. Проблему, которую вы и другая сторона пытаетесь решить, можно сформулировать очень просто: Как мы можем прийти к сделке, которая максимизирует наши индивидуальные выгоды, минимизирует наши индивидуальные потери и является справедливой для обоих? Обсудите все возможные альтернативы, отвечающие всем трем критериям.Выберите альтернативу, с которой оба могут жить.

11. Продолжайте искать способы повысить ценность. Не упускайте возможности найти способы повысить ценность того, чего хочет другой человек … при сохранении того, что вы хотите.

12. Делайте уступки постепенно и постепенно. Маленькие пошаговые шаги лучше, чем одно внезапное, большое и резкое движение в ходе переговоров. Компромиссы меньшего размера менее опасны, и их легче достичь.

13.Документируйте все соглашения. Избегайте любой возможности недоразумения, которое подорвало бы всю сделку. Это создаст проигрышный сценарий, и вы зря потратите время друг друга.

Поделитесь в социальных сетях, если вы нашли этот пост полезным. Если у вас есть комментарий или вопрос, опубликуйте его и добавьте свой голос в беседу.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

беспроигрышных / беспроигрышных / проигрышных / проигрышных ситуаций

Автор
Брэд Спэнглер

январь 2013

Первоначальная публикация: сентябрь 2003 г., обновлено в январе 2013 г. Хайди Берджесс

Основы


Мортон Дойч продолжает обсуждение того, что заставляет людей быть конкурентоспособными или сотрудничать, и описывает результаты этого выбора.

Беспроигрышный, беспроигрышный и проигрышный — это термины теории игр, которые относятся к возможным исходам игры или спора с участием двух сторон и, что более важно, к тому, как каждая из сторон воспринимает свой результат по отношению к своему предыдущему положению. игра. Например, «победа» возникает, когда результат переговоров лучше, чем ожидалось, «проигрыш», когда результат хуже, чем ожидалось. Два человека могут получить один и тот же результат в измеримых показателях, скажем, 10 долларов, но для одной стороны это может быть проигрышем, а для другой — победой.Другими словами, ожидания определяют восприятие любого конкретного результата.

Беспроигрышный результат наступает, когда каждая сторона спора считает, что она выиграла. Поскольку от такого сценария выигрывают обе стороны, любые решения конфликта, скорее всего, будут приняты добровольно. Процесс интегративных переговоров направлен на достижение путем сотрудничества беспроигрышных результатов.

Беспроигрышно ситуаций возникают, когда только одна сторона воспринимает результат как положительный. Таким образом, менее вероятно, что исходы беспроигрышные будут приняты добровольно.Процессы распределительных переговоров, основанные на принципе конкуренции между участниками, с большей вероятностью, чем интегративные переговоры, приведут к беспроигрышным результатам — или они могут привести к ситуации, когда каждая сторона получит часть того, что она хочет, но не так, как столько же, сколько они могли бы получить, если бы использовали интегративный торг.

Проигрыш означает, что все стороны в конечном итоге окажутся в худшем положении. Примером этого могут быть переговоры о сокращении бюджета, в которых все стороны теряют деньги.Непреодолимые дебаты по бюджету в Конгрессе на 2012-2013 годы являются примером безнадежных ситуаций. Порезы необходимы — вопрос в том, где они будут сделаны и кто пострадает. В некоторых проигрышных ситуациях все стороны понимают, что убытки неизбежны и что они будут распределены равномерно. В таких ситуациях проигрышные исходы могут быть предпочтительнее, чем беспроигрышные результаты, потому что распределение, по крайней мере, считается справедливым. [1]


Джей Ротман, президент ARIA Group, Inc., описывает использование оценки действий для поиска несудебных, то есть беспроигрышных способов решения проблем расового профилирования в Цинциннати. В частности, он подчеркивает усилия по привлечению молодежи.

Однако в других ситуациях проигрышные исходы имеют место тогда, когда были бы возможны беспроигрышные исходы. Классическим примером этого является дилемма заключенного, в которой два заключенных должны решить, признаваться ли в преступлении. Ни один из заключенных не знает, что сделает другой.Наилучший исход для заключенного A наступает, если он / она признается, в то время как заключенный B хранит молчание. В этом случае заключенный, который сознается и обвиняет другого, вознаграждается освобождением, а другой (который хранил молчание) получает максимальное наказание, поскольку он / она не сотрудничал с полицией, но у них есть достаточно доказательств, чтобы осужденный. (Это результат беспроигрышный.) То же самое касается заключенного Б. Но если оба заключенных признаются (пытаясь воспользоваться своим партнером), каждый из них отбывает максимальное наказание (результат проигрыш-проигрыш).Если ни один из них не сознается, они оба отбывают сокращенный срок (беспроигрышный результат, хотя выигрыш не такой большой, как тот, который они получили бы в сценарии беспроигрышный вариант).

Такая ситуация возникает довольно часто, так как беспроигрышные результаты могут быть определены только посредством совместных (или интегративных) переговоров и, вероятно, будут упущены из виду, если переговоры будут проводиться в конкурентной распределительной) позиции.

Главное помнить, что любые переговоры могут быть изменены (помещены в новый контекст), чтобы снизить ожидания.Например, в дилемме заключенного, если оба заключенных могут воспринимать смягчение приговора как выигрыш, а не как проигрыш, то исход является беспроигрышной ситуацией. Таким образом, при заниженных ожиданиях участники переговоров могут выработать беспроигрышные решения из потенциально проигрышной ситуации. Однако это требует, чтобы стороны жертвовали своими первоначальными требованиями ради меньших.


[1] Приведенные выше определения взяты из: Хайди Берджесс и Гай Берджесс, Энциклопедия разрешения конфликтов (Денвер: ABC-CLIO, 1997), 306-307, 309-310..


Используйте следующее для цитирования этой статьи:
Spangler, Brad. «Беспроигрышные, беспроигрышные и проигрышно-проигрышные ситуации». Неукротимый . Ред. Гай Берджесс и Хайди Берджесс. Консорциум информации о конфликтах, Университет Колорадо, Боулдер. Размещено: июнь 2003 г. .


Создание беспроигрышной стратегии во время переговоров

Во время посещения BIO-Europe Spring® в Вене, присоединяйтесь к мастер-классу Шона по переговорам 23–24 марта 2019 года в Vienna Courtyard by Marriott.Во время этого курса вы узнаете, как вести переговоры стратегически и эффективно, чтобы строить и сохранять отношения и получать эффективные и устойчивые результаты в сложных рыночных условиях.

Вы переговорщик беспроигрышный или беспроигрышный? Мы, конечно, склонны отвечать взаимовыгодно, потому что нам всегда говорят, что мы должны создавать ценность в стратегии переговоров.

Что ж, не только вы так думаете. Это то, к чему, по словам многих руководителей, они стремятся.Однако, когда эти же руководители участвуют в моделировании переговоров, они неизменно говорят о беспроигрышном выигрыше, но ходят о выигрыше-проигрыше. Это почему? Будь то моделирование или реальная жизнь, то есть продажа услуг, согласование слияний и т. Д., Такое случается с большинством из нас.

Прежде чем пытаться ответить: «Что такое выигрыш-победа?», Давайте углубимся в то, что на самом деле означают эти концепции. Первая и самая важная победа — это всегда наша победа. Фактически, это единственная причина, по которой мы ведем переговоры — сосредоточение внимания на достижении наших общих бизнес-целей.

Глядя на матрицу стратегии, вы заметите различные стили переговоров.

Что такое проигрыш-выигрыш?

Вы можете подумать: «Кто будет вести переговоры, чтобы проиграть?» Проигрыш часто является результатом отсутствия смелости для достижения собственных целей и уступки желаниям другой стороны. Иногда краткосрочный проигрыш можно конструктивно использовать как часть долгосрочной стратегии.

Что такое проигрыш-проигрыш?

Обычно проигрышные сценарии возникают из-за сосредоточения внимания на неправильных целях или из-за разорванных отношений (подумайте о типичном разводе, но я уверен, что вы тоже можете придумать множество бизнес-примеров).

Что такое выигрыш-проигрыш?

Возвращаясь к выигрышной стороне матрицы, после того, как мы определились и можем сосредоточиться на наших бизнес-целях, мы можем установить стратегию. Стратегия «беспроигрышная-проигрышная» заключается в простом достижении ваших целей за счет целей другой стороны. Следовательно, мы конкурируем с нашим «противником» за наибольшую долю существующей стоимости.

Что такое беспроигрышный вариант?

С другой стороны, с Win-Win мы достигаем наших целей, помогая другой стороне достичь своих целей или сотрудничая с нашим «партнером» для оптимизации создания ценности.

Итак, какая из двух стратегий лучшая?

Ответ, конечно, может заключаться в том, что это зависит от обстоятельств. Это зависит от многих вещей, но вкратце, это зависит от того, действительно ли существует ценность, которую нужно создать. Если нет, тогда выбирайте беспроигрышный вариант.

Итак, с Win-Lose вы стремитесь получить как можно большую часть существующей стоимости. Для этого переговорщикам необходимо развить следующие навыки:

раскрывают свою начальную цену — исследование, опрос, слушание, чтение языка тела и анализ уступок

— скрывайте свое собственное бегство — выявляйте слабые стороны, готовьте ответы, управляйте языком тела и управляйте движениями

— управлять эмоциями — делать их похожими на себя и нейтрализовать собственные эмоции

— привод по лучшей цене — высокая цель, использование угроз, сопротивление уступкам и эффективное закрепление

С другой стороны, если есть ценность, которую нужно создать, выберите Win-Win.

Создание стоимости происходит, когда две стороны могут получить выгоду от связанных обменов (продуктами, услугами, правами и т. Д.). Беспроигрышные переговоры направлены на оптимизацию создания ценности.

Значение

Win-Win действительно можно измерить. После достижения соглашения независимая сторона может подсчитать, сколько стоимости было создано (значение переменных для каждой стороны). Консультант может продолжить переработку соглашения, введя новые переменные для дальнейшей оптимизации позиций для обеих сторон.Затем каждая из этих сторон может рассчитать свою чистую прибыль.

Как взращивать ценность

Чтобы сами создать эту ценность, обе стороны должны развить следующие навыки:

постановка цели — понять, каким образом переговоры могут способствовать успеху

идентифицирующие переменные — должны быть включены в соглашение для достижения бизнес-целей

построение доверия / взаимопонимания — для создания среды, в которой две стороны могут эффективно работать вместе

вопросы / слушания — чтобы понять потребности другой стороны

обмен информацией — чтобы другая сторона могла понять ваши потребности

непредубежденность — восприимчивость к левым возможностям

поиск решения — преобразование идей в рабочие соглашения

Стратегия переговоров

Win-Win ничего не говорит о том, как эта дополнительная ценность будет разделена между двумя сторонами.Справедливость, очевидно, была бы одним из решений. Но что справедливо? И даже если бы вы знали, хотели бы вы отдать больше, чем должны? И насколько вы уверены, что ваш партнер по переговорам будет столь же щедрым?

Итак, мы подошли к моменту (и хорошо, что остались со мной), где мы наконец можем ответить на вопрос: «Как нам выиграть беспроигрышный вариант?».

Что ж, ответить довольно просто. Одновременно применяйте оба набора навыков: те, которые создают ценность, и те, кто ее востребует.

Win-Win — лучшая стратегия переговоров.На самом деле, «окончательный», вероятно, неправильное слово. Это единственная стратегия переговоров. Я никогда не видел переговоров, на которых нельзя было бы добавить ценности. И никогда не встречал переговорщика, который не хотел бы достичь / превзойти свои бизнес-цели.

Я полагаю, вы тоже хотите достичь / превзойти свои бизнес-цели. Итак, развивайте и применяйте свои навыки ведения переговоров. И не забывайте получать от этого удовольствие.

© Шон Сидни 2019

О Шоне Сидни

Шон Сидни имеет большой опыт в сфере закупок и ведения переговоров, занимая руководящие должности в глобальных условиях в сложных многонациональных средах.

Шон в настоящее время является всемирно известным тренером по переговорам, консультантом и основным докладчиком с опытом работы более десяти лет. Он поддерживал многие ведущие компании мира из самых разных секторов бизнеса. Он руководит как государственными программами, так и корпоративными курсами на международном уровне, имея большой опыт работы в континентальной Европе, Азии и Америке.

Шон создает веселую интерактивную среду, в которой тренировочная комната оживает благодаря обсуждениям, занятиям, ролевым играм и коучингу.По мере того как люди учатся на своих ошибках и на ошибках, Шон гарантирует, что участники покинут курс практичными и уверенными в себе, способными превратить свои новые навыки в бизнес-выгоды.

Модель беспроигрышной стратегии для автоматизированных переговоров на основе агентов

% PDF-1.7 % 1 0 объект > эндобдж 5 0 obj > эндобдж 2 0 obj > транслировать 2017-04-08T03: 34: 40-07: 002017-04-08T03: 34: 40-07: 002017-04-08T03: 34: 40-07: 00Appligent AppendPDF Pro 5.5uuid: 348423bf-a57c-11b2-0a00- 782dad000000uuid: 34843a5b-a57c-11b2-0a00-f0b2b690ff7fapplication / pdf

  • Предложение с вариантами выбора и принятие с задержкой: модель беспроигрышной стратегии для автоматизированных переговоров на основе агентов
  • Князь 9.0, версия 5 (www.princexml.com) AppendPDF Pro 5.5 Ядро Linux 2.6 64-битная 2 октября 2014 Библиотека 10.1.0 конечный поток эндобдж 3 0 obj > эндобдж 4 0 obj > эндобдж 6 0 obj > эндобдж 7 0 объект > эндобдж 8 0 объект > эндобдж 9 0 объект > эндобдж 10 0 obj > эндобдж 11 0 объект > / ProcSet [/ PDF / Text] / XObject> >> / Тип / Страница >> эндобдж 12 0 объект > эндобдж 13 0 объект > эндобдж 14 0 объект > эндобдж 15 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 16 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 17 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 18 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 19 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 20 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 21 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 22 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 23 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 24 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 25 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 26 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 27 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 28 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 29 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 30 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 31 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 32 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 33 0 объект > / Повернуть 0 / Тип / Страница >> эндобдж 34 0 объект > эндобдж 35 0 объект > / Граница [0 0 0] / Rect [81.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.