Бонусы спортмастер вконтакте: Мероприятие «Чемпионат Беги со Спортмастер PRO ТОП 100 2022» 4 июня

Увеличение продаж на 5% при сокращении рынка до половины его размера

узнать больше

Сбор идей окупается в 9 раз0003

узнать больше

Создание единой среды, комьюнити-пространства для распределенных сотрудников, в котором каждый чувствовал бы себя важной и ценной частью команды.

подробнее

Лидогенерация от Reputation House

Кастомная лидогенерация от Reputation House: сбор клиентской базы и подогрев ее от полного безразличия до реальной покупки.

Заказать услугу

Лидогенерация – прием «горячих» заявок на бизнес-услуги или, другими словами, способ привлечения клиентов, при котором компания платит только за получение контактной информации потенциальных клиентов, а не тратится на весь фронт конверсионной работы.

Единицей измерения такой услуги является привлечение лида — потенциального клиента, проявившего активность в ответ на ту или иную маркетинговую акцию компании.

В зависимости от формата работы оплата в данном сегменте интернет-маркетинга происходит за результат: либо за все заявки от потенциальных клиентов, либо за проведенные сделки. Стоимость лидогенерации всегда определяется количеством полученных в результате лидов.

Что такое лидогенерация?

Кто ваши лидеры?

Пользователи, которые зарегистрировались на вашем сайте или совершили целевое действие в ваших социальных сетях.

Контакты, оставившие заявки на продажу вашего товара или услуги на сайте или в социальных сетях.

Люди, которые уже купили что-то у вас один раз и готовы купить снова.

Лица, давшие согласие на получение сообщений посредством текстовых сообщений или электронной почты.

Те, кто согласился на пробный период использования вашего сервиса или услуги.

Лиды обычно классифицируются по степени

Контакты, не знакомые с вашей компанией и продукцией. Да, они где-то оставили свои контактные данные или зарегистрировались на вашем сайте через кнопку социальной сети, но пока не готовы отдать вам свои деньги и произвести оплату. Однако сам факт совершения такого действия показывает нам, что ваш товар находится в сфере их интересов, просто они не могут его сейчас купить по разным причинам. Задача лидогенерации состоит в том, чтобы перевести их в следующие две категории.

Этот сегмент аудитории уже более-менее знаком с вашим бизнесом, они охотнее идут на контакт — оставляют заявки, задают вопросы в формах обратной связи на сайте, пишут на яндекс напрямую. То есть они уже достаточно заинтересованы в оплате и готовы купить ваш товар.

Это практически ваши клиенты. Им нравится ваш товар и устраивает его ценовая категория, они не только оставляют заявки, но и намерены заключить сделку в ближайшее время.

Лиды каждой категории требуют своей стратегии: если первую категорию нужно сначала познакомить с вашим ассортиментом товаров и услуг, чтобы сделать его более лояльным, то второй и третьей достаточно лишь небольшого толчка для оплаты заказов в форме напоминания или предложения дополнительного бонуса.

Эффективность лидогенерации сильно зависит от грамотного деления на эти категории и выбора правильной стратегии прогрева для каждой из них при доведении товара до оплаты.

Задачи лидогенерации

В ряде случаев в процесс лидогенерации входит и настройка работы колл-центров: организация процесса обзвона, составление торгового предложения и сценария звонка, настройка IP-телефонии.

Ответ

«Разогрев» холодной аудитории и доведение горячей целевой аудитории до стадии покупки.

Маркетинговые кампании

Работа с рекламными кампаниями в социальных сетях и поисковых системах (контекстная и таргетированная), адаптация и насыщение сайтов и лендингов средствами коммуникации, e-mail рассылки и настройка воронок продаж для бизнеса.

Целевой поиск

Мониторинг Интернета и социальных сетей с целью выявления потенциальной целевой аудитории, которая может перейти в категорию лидов.

Преимущества лидогенерации

Оплата за результат

Бюджеты расходуются только на подтвержденных, заинтересованных клиентов, что очень выгодно для бизнеса. При лидогенерации компания не платит за некорректные номера и неподтвержденные заявки. При этом стоимость одного лида вы можете устанавливать сами, исходя из целей, задач, объема ваших услуг и целевой аудитории.

Прогнозируемая прибыль

Покупая услугу лидогенерации, вы заранее знаете, какое будет конечное количество лидов, стоимость каждого и их средний чек, а, значит, можете с высокой точностью прогнозировать свою прибыль.

Быстрые результаты

При грамотном маркетинге и постановке задач запуск лидогенерационной кампании может занять всего несколько дней. При этом целевые приложения появляются на лендинговом ресурсе (сайт, лендинг, социальная сеть) сразу после начала работы.

Источники трафика (каналы) лидогенерация

Существует сразу несколько каналов, которые эффективны при лидогенерации.

Контекстная реклама — один из основных источников лидогенерации. Первое, что делает потенциальный клиент, который ищет товар или услугу – это поиск в поисковике, откуда он переходит на интересующий его сайт. Настройка контекстной рекламы в Яндекс, Метрике или Google Analytics – первостепенная задача для привлечения клиентов. Короткое и цепляющее предложение по целевому запросу появляется в верхних позициях выдачи и дает поток трафика на ваш лендинг — сайт или лендинг.

Миллионы людей ежедневно посещают социальные сети, многие из которых ищут товары и услуги и отзывы о том, что им нужно. На сайтах социальных сетей есть множество рекламных инструментов — баннеры, рекламные посты, графические креативы — каждый из которых может быть направлен на определенную целевую аудиторию. Такая реклама называется таргетированной и при тонкой настройке дает высокий процент показов вашей целевой аудитории.

Создавая привлекательные рекламные рассылки, упакованные в многоэтапные воронки продаж, вы также можете привлекать теплый лид-трафик и создавать для себя предпродажные ставки.

Качественный текстовый и визуальный контент, размещенный в продвигаемых блогах и на торговых площадках, подкрепленный опытом знаменитостей, — еще один инструмент для привлечения клиентов в ваш бизнес.

Схема работы лидогенерации

Есть несколько каналов, которые одновременно эффективны при лидогенерации.

Посадка ресурса в сети Интернет. Чтобы потенциальные клиенты не теряли интерес к покупке и не оставляли заявки, попав в ваш канал лидогенерации, необходимо хорошо подготовить «посадочную площадку» — страницу или сайт, на который ведут ссылки.

База данных. Составление базы лидов и работа с ней — завершающий этап и конечный продукт, с которым вы получаете свои продажи.

Каналы лидогенерации и схемы прогрева. Вторым шагом является выбор каналов подачи предложения в зависимости от целей и задач ведущей кампании, а также составление стратегии прогрева по каждому из каналов.

Предложение. Для грамотной работы с лидогенерацией необходимо точное торговое предложение, составленное в нескольких вариантах, в зависимости от степени прогрева категории лидов.

Лендинговые ресурсы для лидов

Это сайты, на которые потенциальный клиент приходит через каналы лидогенерации.

Для эффективной лидогенерации необходимо сделать ресурс, на который попадает пользователь, перешедший по лид-ссылке, гостеприимным и клиентоориентированным. Сайт должен открываться во всех типах браузеров и быть адаптированным для мобильных платформ. Также лендинг должен давать исчерпывающую информацию о продукте, социальная сеть должна иметь быструю обратную связь и стильный дизайн.

Социальная сеть

Веб-сайт

Лендинг

Reputation House работает в сфере интернет-маркетинга более 10 лет и одной из основных услуг является лидогенерация на заказ в социальных сетях.

О Доме репутации

В последние годы популярность социальных сетей вытеснила даже поисковые системы: люди, которые прежде всего искали ответы в Google или Яндексе, теперь, скорее всего, обратятся к поиску в Instagram или Facebook. Здесь они ищут информацию и отзывы; они идут туда, чтобы найти продукт или услугу.

Именно из социальных сетей сейчас идут самые горячие лиды. Команда Reputation House укомплектована профессионалами в области лидогенерации в социальных сетях и может помочь вам закрыть любой объем при составлении базы потенциальных клиентов.

Преимущества Reputation House

Услуги маркетингового агентства Reputation House включают в себя весь спектр инструментов, необходимых для эффективной лидогенерации. Среди них есть как обязательные услуги, такие как, например, мониторинг социальных сетей и составление списка ключевых запросов, так и необязательные, выбор которых зависит от конкретной ситуации.

Учет текущих запросов, целей и задач клиента при выборе инструментов лидогенерации – обязательный первый этап работы с командой Reputation House. Индивидуальный подход в этом сегменте интернет-маркетинга особенно важен: ведь успех конечного результата здесь определяется фиксированным количеством привлеченных лидов.

Из чего состоит услуга лидогенерации Reputation House?

Мы поможем Вам определиться с объемом работ и составить перечень необходимых Вам услуг. Кроме того, на этом этапе проводится дополнительная аналитика, выявляющая характеристики вашей целевой аудитории. При этом формируется семантическое ядро ​​заявки, после чего определяется окончательная стоимость услуг.

Основной этап лидогенерации — работа с семантическим ядром в основных системах мониторинга — YouScan, Medialogy, Iqbuzz, Brand Analytics. При этом ядро, собранное на этапе аналитики, может изменяться в процессе поиска — расширяться или уменьшаться. Динамическая настройка важна для того, чтобы охватить весь круг ваших потенциальных клиентов.

Здесь важно быстро выявить релевантные упоминания, отсортировать запросы по темам и продуктам семантического ядра в Интернете. Чтобы получить более точные результаты, мы используем ручную сортировку лидов: вместо рабочих контактов вы точно не получите спама.

Сервис лидогенерации, направленный на подогрев полученных лидов и доведение их до стадии покупки, то есть финальной продажи. Если бюджет на лидогенерацию небольшой, очень часто заказчики берут этот этап на себя, при этом мы можем подготовить для них стратегии реагирования, которые помогут разгрузить клиента на этапе первичной обработки заявок. Однако Reputation House может полностью взять на себя этот этап.

Аналитика и мониторинг являются стандартной основой, предоставляемой агентством по привлечению потенциальных клиентов, но обработка запросов и ответы могут оставаться на вашей стороне. При этом мы можем подготовить для вас эффективные сценарии взаимодействия с потенциальными клиентами, которые позволят вам быстро и продуктивно обрабатывать базу лидов.

Ценообразование на услуги лидогенерации зависит от ряда параметров — объема работы, конечного результата и ожидаемого объема лидов, размера семантического ядра, продолжительности лидогенерационной кампании, готовности вашего сайт и лендинг для получения потенциальных клиентов.

В любом случае формат агентства Reputation House предполагает оплату за результат: вы заранее знаете, сколько лидов и в какие сроки вы их получите в рамках бюджета лидовой кампании.

Сколько стоит услуга лидогенерации от Reputation House? О Reputation House

Hot Leads для вашего бизнеса

На сегодняшний день у нас более 1 000 довольных клиентов по всему миру

За 10 лет мы успели поработать с различными отраслями бизнеса, а так же с медийные личности — депутаты, артисты, певицы, модели и другие.
Мы сможем похвастаться лишь некоторыми из наших клиентов, но поверьте, вы будете приятно удивлены, узнав полный список компаний, за положительным имиджем которых следит команда наших профессионалов.

Часто задаваемые вопросы о случаях лидогенерации

Лидогенерация — это инструмент продаж. Используется для оптимизации розничного процесса и значительно сокращает дистанцию ​​«поиск покупателя – закрытая продажа».

Тестовые кампании при предложении лидогенерации проводятся для оценки эффективности целевых страниц и источника трафика. коэффициент конверсии ведущего клиента и тем самым оптимизировать бюджет на лидогенерацию.

Лидогенерация – создание клиентской базы и стимулирование потенциальных покупателей к приобретению товаров или услуг в эпоху «информационной усталости». Это процесс, учитывающий тот факт, что современные покупатели чаще руководствуются логикой, чем эмоциями.

Лидогенерация — инструмент рынка B2C, наиболее подходящий для реализации услуг и товаров, имеющих массовый спрос, а, следовательно, широкую аудиторию: обучение, кредитование, автомобили, недвижимость и так далее.