Чем отличается шоу рум от магазина одежды: Что такое шоурум и чем он отличается от магазина одежды, бутика: главные нюансы, отличия

Что такое ШОУРУМ (Showroom) — ответ что это значит, слово, термин

Шоурум (Шоу-рум, Showroom) – это помещение, где представлен определенный товар, который можно оценить лично, посетив этот демонстрационный зал. Помещение такого типа обычно недоступно каждому прохожему. Это магазин закрытого типа, для определенных людей. Шоурумы – очень популярны. Такой бизнес прибыльный и удобный, потому что дает возможность демонстрировать любой вид товара целевой аудитории.

 

 

Что такое ШОУРУМ – значение, определение простыми словами.

 

Простыми словами, Шоурум – это демонстрационный зал – место, в котором можно увидеть интересующий товар и купить его.

 

Изначально шоурумы не только демонстрировали товар, к примеру, одежду, а и служили местом встречи бизнесменов, которые могли заключать взаимовыгодные сделки. В помещении могли бы собраться производитель, дизайнер, оптовый покупатель и другие заинтересованные лица, чтобы увидеть товар, и принять решение.

В таких залах не торговали в розницу, а заключали именно большие сделки. Причем речь не только об одежде, а обо всех возможных товарах: от аксессуаров до мебели, автомобилей и так далее.

 

 

Современный шоурум немного модифицировался. Изначальный вариант также существует, но большинство шоурумов – это место, где клиенты заказывают товары по каталогу. Периодически в зал привозят новые коллекции или отдельные товары для того, чтобы их могли примерить, попробовать осмотреть и оценить. Именно поэтому большинство современных шоурумов не открыты для всех людей, а что-то вроде закрытого клуба, который может посещать определенный круг людей, являющийся целевой аудиторией представленных товаров.

 

Шоурум – это возможность подняться в развитии бизнеса, потому что подобные помещения не просто прибыль, а и престиж, полезные знакомства. Прибыль владельца зала для демонстраций зависит от способов выхода на целевую группу, которой будет интересен предлагаемый вид товара.

 

 

Что такое «showroom» в мире моды?

 

Значений есть несколько. В первую очередь шоурум – это помещение, где бренды, изготавливающие одежду, обувь и другие товары, представляют свои коллекции владельцам бутиков, которые покупают товары для последующей перепродажи. Это значение касается всех европейских стран, владельцем демонстрационного зала может быть не только фабрика, а и дистрибьюторы. Подобные места могут быть открытого или закрытого типа. Первый вариант открыт для всех желающих, второй предусматривает ограниченный вход и предварительную запись.

 

Небольшие магазины-ателье также можно назвать этим словом. Они действительно небольшие и, как правило, производитель шьет продукцию прямо на месте, в том же помещении её реализует. Это могут быть эксклюзивные дизайнерские вещи, уникальная ручная работа, изготовление продукции на заказ и так далее. Обычно касается обуви, шуб, определенной одежды.

 

 

Еще одна разновидность шоурума – помещения закрытого типа, где можно купить в розницу вещи от нескольких дизайнеров. Как правило, это вещи начинающих дизайнеров, которые нельзя купить в другом месте — они уникальные. Помещение может быть разным: от обычной квартиры до огромного зала с большим выбором товаров. Чаще всего это закрытые помещения, о приглашениях в такое место узнают заранее, через интернет, от знакомых или друзей.

 

Иногда бутики или обычные магазины называют себя шоурумом. На самом деле, это просто маркетинговый ход, потому что отличия есть и нельзя называть шоурумом любое место, где хранятся вещи. Главное отличие магазина от демонстрационного зала в том, что магазин открыт для всех, общедоступный, имеет отдельный вход, кассу, товарный знак прошел регистрацию, оформлен, как юридическое лицо и так далее. То есть, соблюдены все правила торговли, которые для шоурума необязательны.

 

Залы для демонстраций созданы для того, чтобы в красивой атмосфере дать возможность людям оценить качество товара. Большинство покупателей в интернете жалуются на то, что к вещам нельзя дотронуться или примерить. Тем не менее появился новый вид демонстрационного зала, способный решить эту проблему – виртуальный шоурум. Товар в формате 3D можно рассмотреть со всех сторон, не выходя из дома. Например, покупая автомобиль, можно не просто оценить его со всех сторон, а и выбрать дополнительные компоненты, понравившуюся комплектацию.

 

 

Условия для открытия шоурума.

 

Для открытия понадобится:

 

• Для начала – любое помещение;
• Стартовые деньги;
• Социальные связи.

 

Открыть зал для демонстраций можно даже в своей личной квартире, а позже по необходимости найти другое помещение. Практика демонстраций в квартире достаточно распространенная.

 

Сумма денег для старта также может быть разной, в зависимости от структуры работы. Вариантов очень много: самостоятельно закупать товар и реализовать его в шоуруме; заключить договор и предлагать товар, который оставили для реализации; европейский вариант – заключить договор с дизайнером или брендом и рассчитывать на покупателей от крупных торговых центров или групп.

 

Социальные связи – это полезные знакомства. Чтобы продать определенный товар, необходимо иметь знакомства с целевой аудиторией, для которой покупать этот товар не просто хобби, а необходимость.

 

 

Шоурумы при интернет-магазинах.

 

Подобные демонстрационные залы появились достаточно недавно, но уже завоевали популярность, потому что магазины онлайн выбирает огромное количество покупателей. Единственное неудобство – невозможность реально посмотреть на товар. Теперь эта проблема решена, залы для демонстраций от интернет-магазина – это возможность осмотреть товар перед тем, как его купить. Это может быть любая продукция: техника, посуда, одежда и т.д.

 

Оформление Шоурума.

 

Как оформить шоурум, зависит от стратегии работы. Стоит делать акценты на такие данные:

 

• объём работы;
• статус покупателей;
• статус владельца зала;
• количество продукции;
• разнообразие продукции.

 

Самый простой вариант, который практически ничего не требует – квартира, собственная или снятая в аренду. Но этот вариант уместный для тех, кто предлагает товар узкому кругу знакомых. Некоторые из них могут приходить на чашку чая в гости, а на презентации приводить своих знакомых. Также подобная презентация может подойти для клиентов, которые сделали заказ, и пришли осмотреть товар.

 

Если шоурум – это место, куда будут приходить покупатели по рекомендации, планируется заключать крупные сделки, нужны комфортные условия для работы. Если товар – одежда, понадобятся зеркала, примерочные, если речь о технике – возможность её подключить, чтобы проверить работоспособность. В любом случае понадобится небольшой склад, чтобы хранить презентационный товар и удобная мебель (

диваны, столики), чтобы смотреть каталоги, заключать сделки. Многие товары можно демонстрировать с помощью видеороликов (реклама, видео с показов и другое), тогда понадобится экран.

 

 

Шоурум может открыть каждый, кто желает сделать свой бизнес более прибыльным. Для начала требуется минимум вложений, а при правильной организации работы есть возможность расширить бизнес, стать более успешным и богатым. Главное при открытии шоурума – определить свои цели и возможности.

Что такое шоу рум одежды

Автор статьи: Судаков А.П.

Не последнее место в жизнедеятельности человека занимает торговля. Она появилась задолго до нашей эры и до сих пор тесно сплетает все сферы с экономическими интересами воедино. Видя путь ее развития, можно проанализировать и заметить значимые результаты эволюции. Например, в наши дни неотъемлемыми фразами лексикона являются те слова, которые когда-то предшественники произносили с сомнением. Так, одним из подобных терминов выступает «шоу рум».

Шоу рум для мужчин

Если брать масштабнее, то процесс глобализации позволил нам создать современный ритейл, иначе как выработать уникальную систему товарооборота. Чтобы деятельность держалась на плаву, в обиход внедряются не только различные инновации, но и совершенствуются способы их продаж, обеспечивающие посредством своих маркетинговых уловок благотворное воздействие на клиента. Сегодня понятие шоу рум настолько искажено, что им считают чуть ли не каждое помещение или торговую точку как в реале, так и на просторах интернета. С этим сложно согласиться, поэтому для полного понимания мы объясним не только значение слова, но и немного внедримся в построение шоу рума, как формат «домашнего бутика». Иными словами, для людей близких к индустрии моды и дизайна расскажем, как шоу рум может стать неплохим подспорьем для бизнеса. Но прежде чем углубиться в аспекты самой идеи, вернемся к определению show room.

Итак, что такое шоурум? В понимании обычных людей это место, где можно купить или заказать вещи для магазинов. Но не все так просто потому что шоурумы это закрытые места, вход в которые открыт только для определённого круга лиц. Для клиентов на подобных площадках нередко устраивают демонстрации коллекций.

Шоу рум спортивной одежды

Шоу рум в моде

На самом деле в мире моды и торговли Showroom (от англ. «show» — показ и «room» — комната) комната для показов, имеет не одно значение:

1. На площадке могут быть выдвинуты образцы как фабричных вещей, так и коллекций частных производителей, где скупщик может приобрести оптом товар для своей точки. Кроме того, подобные заведения могут представлять одежду напрямую от фабрики или же выступать в роли посредника, то есть дистрибьютора, закупающего товар с производства и перепродающего его уже мелким оптовикам. Закупщики (байеры) скупают вещи и уже далее перепродают их по магазинам. А также шоу румы подразделяются на типы: уже с готовыми вещами и пробными моделями. Разница в том, что на площадках с готовыми вещами приобрести товар можно сразу, а в местах, где пробные изделия сначала показывают в качестве образцов уже потом можно делать заказ. После демонстрации еще требуется какое-то время для его пошива. Что самое интересное: в Европе шоу румы есть как общедоступные, так и закрытые, принимающие клиента только после бронирования. Причем чем известнее марка, тем сложнее найти и попасть к прямому поставщику, потому что у фабрик есть свои проверенные дистрибьюторы по всему миру. Именно в таких шоу румах имеются модели для демонстрации вещей.

   Демонстрация вещей в шоуруме

2. Второй тип — это салоны, где мелкий производитель выставляет свою продукцию на обозрение и продажу. Если в шоу руме и осуществляется пошив, то он идет как магазин-ателье. Чаще всего такими шоу румами являются салоны по пошиву уникальных меховых изделий, свадебной одежды, обуви или сумок, идущих всего в одном или нескольких экземплярах.
3. Точки, где выставлены на обозрение дизайнерские вещи. Коллекции могут быть представлены как от одного, так и от нескольких дизайнеров одновременно. В таких шоу румах вещи продают в розницу не только от распространённых мастеров, но и малоизвестных лиц. Обычно шоу румы организовывают в мало проходных местах, таких как квартиры, студии и т. д. Найти подобные точки можно только через знакомых или интернет. Здесь работает принцип сарафанного радио, нередко прием осуществляется по записи. В наши дни в некоторых московских и не только шоу румах строго чтут историческое значение, то есть попасть туда могут только частные клиенты. Обычно там даже не продают товар, но для своих (редакторов, звезд, дизайнеров) в течение года тайно проводят распродажи по привлекательным ценам.
4. Отдельная категория мини шоу румов появилась в маркетинге сравнительно недавно. Ее именуют как Виртуальные шоу румы или так называемые магазины на диване. Мини шоу румы обеспечивают себе рекламу и распространение через интернет, где дают возможность смотреть товар, а также узнавать цены на него дистанционно.

Интернет шоу рум

Как появился термин «шоу рум»

В словарь российского бизнеса понятие шоу рум пришло с недель высокой моды лишь на заре 2000-х годов, несмотря на то, что за рубежом существует давно. Теперь слово русифицировано и склоняется по всем правилам грамматики. До этого мы рассматривали, что такое шоу рум одежды, но это не говорит о том, что сфера деятельности ограничивается только этим. Также понятие шоу рум широко используется в технике, мебели, строительстве и автоотраслях. Шоу рум — это демонстрационный зал, своего рода выставочная площадка, где может быть представлен любой образец продукции и даже услуг, потому что, как говорилось выше, значение слова претерпело изменения, оно стало обладать несколько большим смыслом. Однако независимо от направленности шоу рума, суть остается неизменной – это демонстрация чего-либо.

Так, в современной подаче шоу рум может иметь такие варианты:

• это может быть павильон, где компания только выставляет свою продукцию для ознакомления покупателя;
• отдел, где собрана продукция конкретной марки;
• площадка, где можно ознакомиться и сразу приобрести продукцию или заказать определенный вид услуг фирмы;
• зал, имеющий витрины с образцами изделий.

Все компании желающие повысить спрос на свои товары или услуги устраивают шоу рум. Кроме того, такие акции повышают престиж фирмы и узнаваемость.

Презентация автомобилей

Где еще можно наблюдать шоурум

На рынке недвижимости шоу рум также новый тренд, который позволяет клиенту воочию увидеть отделку квартиры в новостройке. Обычно такое практикуется лишь для жилья премиум и бизнес-классов. Компания показывает не только отделку помещения, но и его возможный дизайн с мебелью от мировых брендов. Здесь тоже есть свои плюсы:

• клиент видит всю функциональность;
• оценивает цветовое решение и дизайн, так как все обыграно в лучшем виде;
• у покупателя появляется доверие к застройщику.

Конечно, такие шоу румы не совсем выгодны для застройщиков, потому что это затратно, но что касается мира моды, здесь они как-никак, кстати. Смысл таков, что в таких шоу румах покупатель может найти интересную и штучную одежду по сравнительно доступной цене. Шоу румы с каждым годом набирают все большую популярность, ведь они удобны для поклонников брендовой одежды. В таких местах покупатель, как гость, ему оказывается индивидуальный подход. И также плюс в том, что покупка происходит инкогнито, что очень кстати для публичных людей, любящих одеваться оригинально, модно, стильно и эксклюзивно.

Особенности шоурума как бизнеса

В РФ многие шоу румы располагаются на квартирах. Это выгодная торговля, так как платить за аренду студии или павильона не нужно, а нанимать работников нет смысла. Занимаясь всеми делами самому, незачем регистрировать персонал и сам шоу рум, потому что это некоммерческая, а также неюридическая организация, которую вы даже не ведете. Такая экономия значительно сокращает расходы на ведение бизнеса. Клиенты нарабатываются исключительно сарафанным радио или через интернет.

Открытие шоурума на дому

Собственная площадка помогает творческим людям реализовать себя в профессии и одновременно получить имя. Стартовые вложения в бизнес минимальны, а стиль продаж неформальный, что иногда приводит к сплочению дизайнеров. Минус в том, что если магазины на диване могут обойтись какими-то складскими помещениями, то для открытия реального магазина требуется уникальная атмосфера. Но нанимать дизайнера для создания эксклюзивного дизайна дорого, поэтому опять же все можно продумать самому. В организации огромную роль играют детали, потому что правильное оформление благотворно воздействует на клиентов.

Важно, что для успешного ведения бизнеса нужны соответствующие знания, так как клиенты воспринимают шоу румы как элитные бутики, где их не только качественно обслужат, но и расскажут о последних трендах в моде. Всегда должно быть обновление, вешалки не должны пустовать. Товар должен быть правильно презентован, выкладка вещей должна быть идеальной, так как это важнейший фактор в завоевании любви покупателей. Одним словом, стоит опираться на принципы мерчендайзера. Еще один нюанс ведения такого бизнеса кроется в нелегальных формах, так как если продавец работает с поставщиками, а бизнес у него не оформлен, то соответственно поставка по оптовой цене для него закрыта. Когда нанимаются работники и не регистрируются, то это может быть выявлено налоговиками.

Теперь зная, что значит шоу рум, можно детально рассматривать этот новый вид бизнеса, который так актуален по всему миру. Ясно одно, что шоу румы становятся универсальными инструментами в развитии торговли. Превращение своего магазина или возведение шоу рума с нуля – серьезный шаг, дающий возможность заполучить внимание и доверие клиентов. Поэтому такому маркетинговому элементу следует уделить должное внимание.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Что такое шоу-рум модной одежды

Что такое шоу-рум (showroom)? Это слово, пришедшее к нам из английского языка, буквально переводится, как комната для показов. Но разобраться с тем, что же можно называть шоу-рум, а что нет оказалось не так просто.

В Европе, откуда и пришли шоу-румы в Россию, они создаются специально для байеров (оптовых закупщиков). Создаются при фабриках и производствах, и в них представлены образцы вещей фабрики или производителя, коллекции которых можно заказать. Такие шоу-румы бывают прямыми от фабрики или от дистрибьютора (той компании, которая закупает вещи у производителя, а затем перепродаёт их мелким оптовикам). При чём такие шоу-румы могут быть как с готовыми вещами, так и только с их образцами. То насколько легко попасть в подобные шоу-румы определяется популярностью той или иной марки, так, к примеру, в шоу-румы известных марок существуют очереди и запись.

Шоу-рум модной одежды Российские реалии.

Есть подобные шоу-румы и в России. К примеру, «Ли-Лу», которая является представителем многих известных итальянских марок.

Но среди крупных российских шоу-румов есть и особая специфика. Так в некоторых из них одежду могут приобрести или взять в прокат не только байеры, но и известные люди. К примеру, шоу-рум «New Berezka», которая своим названием далеко не случайно напоминает о старой советской валютной «Берёзке». Магазин для избранных.

Второй вариант шоу-румов, более распространённый в России, это что-то наподобие магазинов-ателье. Здесь продаются вещи небольших фирм, занимающихся пошивом одежды, начинающих модельеров. Чаще всего в таких помещениях одежду и шьют, и продают. В Италии также много подобных шоу-румов, в основном меховых и обувных, в России же больше тех, которые занимаются одеждой. Дизайнеры таких шоу-румов часто шьют одежду на заказ. Найти такие магазинчики нелегко, у них нет ярких вывесок, часто их адреса меняются, но купить в них одежду может каждый желающий. Кстати, иногда несколько дизайнеров объединяются и создают общий шоу-рум. Так в Интернете можно найти шоу-рум «Ground-around», в котором продаётся одежда молодых российских модельеров.

Есть и ещё один вариант шоу-рума. А именно шоу-рум, который располагается на квартире. В таких шоу-румах можно покупать либо дизайнерские вещи, либо модные вещи, привезённые, к примеру, из Италии, но значительно по более низким ценам, чем в бутиках. Попасть в подобные шоу-румы достаточно тяжело, для этого действительно нужно иметь определённые знакомства и знать телефоны продавцов или дизайнера.

Но иногда бывает и так, что шоу-румами называются небольшие, но совершенно обычные магазины одежды. Объясняют они это тем, что, допустим, находятся хоть и в самом центре города, но при этом в небольшом переулке и далеко от основных магазинов, которые посещают любительницы шопинга. Но, всё же, такое употребление термина шоу-рум не будет верным. Ведь в этом случае шоу-румом будет возможно называть практически любой магазин одежды.

Что такое шоу-рум одежды? Одежда малоизвестных дизайнеров для взрослых и детей :: SYL.ru

Что такое шоу-рум одежды? Это помещение, в котором малоизвестные дизайнеры выставляют продукцию собственного производства. Зачем они это делают, для кого и почему, читайте ниже.

Определение понятия

Что такое шоу-рум одежды? Это студия или квартира, которые обустроены для демонстрации клиентам тех или иных предметов гардероба. Чем же такое место отличается от обычного магазина? Большинство торговых точек продают одежду масс-маркета, то есть не эксклюзивные вещи, а те, которые шились для широких масс. Если вам не хочется одеваться так же, как и половина города, то ваша дорога должна лежать в шоу-рум. В таких местах продают несколько типов товаров. Это может быть люксовая продукция знаменитых брендов или же изделия малоизвестных дизайнеров. И тем, и другим невыгодно продавать вещи в обычных магазинах, так как поток клиентов у них будет небольшой.

Покупатели, которые берут люксовые вещи, обычно уже знают, чего хотят, поэтому по предварительному звонку им укомплектовывают заказанный товар. А вот приходя к начинающему дизайнеру, чаще всего люди просто не знают, чего и ждать. Поэтому они могут выпить кофе, сидя на удобном диване, пока молодой модельер продемонстрирует лучшие образцы своей одежды на моделях.

Зачем нужен шоу-рум

Не всем людям понятно, зачем открывать студию для демонстрации вещей, когда есть много обычных магазинов. Но ведь что такое шоу-рум одежды? Это место, где можно приобрести эксклюзив. Таких вещей не купишь в ближайшем торговом центре. Молодые дизайнеры часто переделывают свои квартиры под шоу-румы. Это место они используют и в качестве мастерской, и в качестве магазина. Атмосфера в таких заведениях в основном дружеская, если не сказать приятельская. Людям нравится приходить в гости, пить кофе и при этом делать заказ на эксклюзивное платье. Многие шоу-румы работают по принципу ателье. Дизайнеры могут не только продать что-то из собственных коллекций, но и сшить уникальное платье по задумке клиента.

Часто шоу-румы используются как места, где молодые дарования проводят показы своих коллекций. Они нанимают моделей и приглашают публику, которая в основном состоит из друзей и клиентов. Такие мероприятия претендуют на звание светских, поэтому обычно они проходят с фуршетом и дальнейшей afterparty.

На какую аудиторию они рассчитаны

Мечтой любого начинающего дизайнера является набор обеспеченной клиентуры. Именно на ее поиск и нацелены все усилия молодых модельеров. Что такое шоу-рум одежды? Это демонстрационный зал. Поэтому дизайнеры стараются сделать его как можно известнее. Сегодня это делается легко с помощью рекламы в социальных сетях. Распиаривая свои услуги, люди хотят выгодно продать уже имеющийся товар. А вот следующую партию шить не торопятся. Одежда в шоу-румах продается для какого-то одного узко выделенного сегмента общества. Ведь нельзя шить то, что нравится всем. Поэтому молодые дизайнеры выжидают, смотрят, кому нравится их творчество, и в случае удачи продолжают идти по выбранному пути, а при неудаче новую коллекцию они выпускают в другом стиле. Таким образом, вырабатывается индивидуальный почерк и набирается определенный круг клиентов.

Чем отличаются шоу-румы брендовой одежды от шоу-румов малоизвестных дизайнеров

Конечно, количеством и статусом клиентов. Шоу-рум брендовой одежды продает эксклюзивные дизайнерские наряды. D&G, Gucci или Valentino в рекламе не нуждаются. О них знают все модницы. Одежда от известных дизайнеров является для многих мечтой, поэтому очередь в такие шоу-румы, где можно посмотреть и заказать платье или костюм, обычно расписана на полгода вперед. А зачастую в них вообще невозможно попасть человеку с улицы. В новых клиентах брендовые шоу-румы не нуждаются. Их главная цель — сохранить уважение и признание своих постоянных покупателей.

А вот в шоу-руме мужской одежды или женских платьев от молодого дизайнера двери всегда открыты. Здесь людей ждет такой же радушный прием, как и в люксовых выставочных залах, правда, наряды будут не такими известными. Хотя их качество и фасон могут не уступать работам мировых кутюрье. Ведь порой молодой дизайнер может шить одно платье неделю или две. Наверное, не стоит и говорить, что цены в таких шоу-румах будут гораздо ниже, чем брендовых выставочных залах.

Шоу-румы в Интернете

Многие люди опасаются заказывать одежду в сети. Это и не удивительно, ведь пощупать ее и примерить нет никакой возможности. Как же тогда работают шоу-румы мужской одежды, женской и детской в Интернете? Дизайнеры фотографируют свои изделия с разных сторон и ракурсов. Причем снимки порой даже чересчур детальные. Например, на многих платьях можно рассмотреть не только все пуговички, но даже подкладку и внутренние швы. Многие шоу-румы работают по принципу интернет-магазинов. Клиент может заказать любую вещь, примерить, и если она не подойдет, то отослать назад. Но все-таки такое практикуется не так часто. Чтобы избежать путаницы с размерами, дизайнеры шьют одежду согласно общепринятой сетке. Поэтому девушка, заказывая платье, на этикетке которого написано 46, точно будет уверена, что оно ей подойдет.

Женская одежда

В нашей стране много молодых дарований, головы которых наполнены креативными идеями. Многие из них создают свои шоу-румы женской одежды в Москве. Например, можно выделить XARIZMAS. Это российский бренд, который отличается высоким качеством производимой одежды. Здесь сложно найти что-то вычурное, а вот классические фасоны одежды офисного стиля подобрать будет нетрудно. Это и привлекает многочисленных клиентов.

Candy-store — еще один шоу-рум, в котором столичные модницы могут приобрести себе обновки. Здесь продаются вещи не только отечественного пошива, но и заграничного производства. Например, платья корейских и греческих дизайнеров.

Существуют и очень необычные шоу-румы женской одежды в Москве. Например, BLESS MY DRESS. Здесь девушка имеет возможность полностью преобразиться, а не только купить новую кофточку и туфли. Каждой клиентке предложат услуги стилиста, визажиста и парикмахера, чтобы ее образ получился полностью обновленным.

Шоу-румы мужской одежды

Представители сильного пола нечасто ходят по магазинам, они просто не любят это занятие. Поэтому и шоу-румов для мужчин открывается не так много. В основном они совмещены с женскими. Такой ход вполне логичен: провожая свою спутницу за покупками, мужчина и себе сможет что-нибудь присмотреть. В столице есть не один выставочный зал, где можно посмотреть мужскую одежду. Например, MFashion. В шоу-руме можно найти одежду российского, американского и европейского производства. Use me — еще одна столичная выставочная площадка. Здесь можно выбрать все что угодно — от делового костюма вплоть до спортивных штанов. А стильная обувь и аксессуары помогут дополнить любой образ.

Детская одежда

В отличие от выставочных площадок для взрослых, для маленьких модников открывают специальных помещения редко. Детей зачастую проще одеть в обычном магазине. Ведь неизвестно, как ребенок поведет себя в гостях, будет ли он капризничать, а может, наоборот, застесняется. Но все же существуют и детские шоу-румы. Магазин одежды такого плана специализируются на оптовых продажах. Здесь закупают товар именитые магазины, а также приобретают продукцию магазины, которые специализируются на продаже эксклюзивных вещей.

Для детей школьного возраста можно найти шоу-рум, но проводить время в таком месте ребятам, как правило, не нравится. Они не получают удовольствия от красивых вещей и тем более не ценят эксклюзивности своего наряда. Поэтому шоу-румы детской одежды пользуются популярностью только у оптовиков и у мамочек, у которых слишком много свободного времени.

Верхняя одежда

На таких площадках выставляют нетривиальные модели шуб, курток и пальто. Дорогие меховые изделия не всем по карману, поэтому шоу-румы с верхней одеждой чаще всего являются закрытыми. Не все дизайнеры и продавцы хотят, чтобы шубы и куртки трогали и лицезрели люди, которым купить их просто не смогут. Тем более что эксклюзивные модели могут стать не такими уж эксклюзивными, если в магазине будет большая проходимость. Поэтому меховую одежду держат под хорошей охраной, от чужих глаз подальше. То же самое касается и кожаных изделий. Одно дело — обычная куртка-косуха, которых полно в любом торговом центре, а другое — изделие уникального кроя, сшитое из разных материалов. В одной дизайнерской куртке могут соседствовать и кожа, и замша, и даже драп.

Шоу-румы верхней одежды редко устраиваются в обычной квартире. Чаще для них снимают отдельное помещение, где можно будет соблюдать условия хранения, которые необходимо создавать меху, чтобы он лучше сохранялся и чтобы в нем не заводилась моль.

Какие еще бывают шоу-румы

Выставочные площадки создаются с различными целями. Чаще всего на них демонстрируется одежда и продается клиентам. Но иногда дизайнер вынужден открыть шоу-рум для статуса. Даже если у него дела идут неплохо и продажи хорошо налажены через Интернет, доверия клиентов будет больше, если он откроет реальный магазин.

Шоу-рум модной одежды может демонстрировать что угодно. Это могут быть вечерние наряды, повседневная одежда и даже спортивные костюмы. Многие девушки находят удовольствие в хождении по выставочным площадкам. Таким способом они проводят свой досуг и приобщаются к прекрасному. Ведь частенько молодые дизайнеры в своих студиях проводят различные светские мероприятия, на которые приходят представители творческих профессий.

Шоу-румы могут продавать и аксессуары. Среди них украшения для волос, ювелирные изделия или дизайнерская обувь или сумки. Все эти аксессуары представлены чаще всего в единственном экземпляре, и повторять их дизайнер не будет. Именно поэтому многие модницы предпочитают одеваться в шоу-румах. Ведь на светской вечеринке они не встретят девушку, одетую в то же платье или держащую в руках ту же сумочку.

Что такое шоу рум? Особенности шоу румов

Путаница в показаниях. Как в учебниках бывают приведены разные взгляды, к примеру, на исторические события, так модники приводят разные определения понятия шоу рум. Оно пришло с Запада.

В переводе с английского означает «комната для показов» или «демонстрационный зал». Это размытая формулировка развязала предпринимателям руки. Узнаем,

какие шоу румы те успели открыть, и какие из них считать истинными.

Что такое шоу рум, особенности бизнеса

В России большинство шоу-румов открыты на квартирах. Хозяева заведений отталкиваются от слова «комната» в названии предприятия. Торговля на частной площади избавляет от необходимости платить аренду какому-то торговому центру. Нет нужды и в персонале. Это сокращает расходы на ведение бизнеса. Итог – более низкий ценник, чем у производителя вещей.

Однако, владея, к примеру, шоу румом платьев человек не обязан закупать их у кого-то. Может шить сам. В этом случае речь идет о формате ателье. Шоу-румом его, как правило, называют, если дизайнер предлагает уникальные, необычные вещи ограниченным тиражом.  Внимания заслуживают меха, сумки, авторская обувь, свадебные наряды, возможно, мастер делает украшения.

Шоу рум украшений

частного автора – попытка раскрутить свой бренд, начиная со знакомых, руководствуясь принципом сарафанного радио. Второй тип демонстрационных комнат не требует работать над узнаваемостью марок. Брендовый шоу рум представляет коллекции с именем.

Остается лишь передать информации о существовании магазина потенциальным клиентам. Работает то же сарафанное радио и интернет. Экономия не только на персонале, аренде, но еще и рекламе, позволяет гостям комнаты или квартиры-студии, купить вещи в розницу, но по привлекательным ценам.

Параллельно с известными марками брендовый магазин шоу рум нередко представляет и товары 1-го, 2-х неизвестных дизайнеров. Это может быть попыткой попутно раскрутить свои творения, товары друга или просто человека, чей стиль пришелся по душе хозяину бизнеса.

Ателье шоу румы и брендовые залы, зачастую, закрыты. О встречах договариваются. Поход в магазин напоминает сборы в гости. Хозяина дома нужно предупредить. Нередко, он сам назначает свидание, рассылая клиентам приглашения, к примеру, в интернете. Четкого графика работы нет.

Третий тип демонстрационных комнат – шоу рум бутик. По сути, отношения к комнатам для показов не имеет. Просто предприниматели берут модное название, чтобы привлечь внимание клиентов. Приходишь в шоу рум, а попадаешь в обычный магазин.

Правда, некоторые бизнесмены стараются оправдать  имя, к примеру, снимают площади вдалеке от шоппинговых маршрутов. Шоу рум мебели, одежды, может находиться в старинном жилом переулке. Торговые площади снимаются, персонал нанимается, но все вокруг работает на атмосферу уюта и домашности.

Таковы российские шоу румы. Европейская модель, пока, мало распространена. Классический западная комната показов – место с образцами вещей фабрики, производителя. Сюда приходят, чтобы заказать коллекции для собственного магазина.

Шоу рум ювелирный

, и не только, располагают при заводе или на других выгодных и близких к нему площадях. Бизнес ориентирован на оптовиков. Руководят процессом либо держатели модных домов и фабрик, либо их официальные дистрибьюторы.

Женский шоу рум или мужской шоу рум европейского типа, как правило, не обходится без штата сотрудников. Нередко, есть даже постоянные модели. По просьбе заказчиков они примеряют выбранные ими вещи.

Купить удается не всегда. Магазины делятся на 2 типа. В первом товар тут же выдадут. Во втором представлены лишь образцы. Смотришь, заказываешь, ждешь, пока сошьют и пришлют.

По типу открытости европейские шоу румы с шубами, и не только, тоже может быть 2-х типов. Одни точки открыты для всех. В другие попадают лишь постоянные заказчики, избранные лица.

Как открыть шоу рум

Шоу рум в Москве, или другом городе организуется в зависимости от его типа. Ателье и небольшие брендовые точки на квартирах, как правило, не регистрируются. Это оправдано при клиентской базе не более 200-от человек. Шить, возить вещи, или заказывать их через интернет, торговать придется самому. Наемный персонал требует регистрации.

Шоу рум бутик, или магазин европейского типа регистрировать обязательно. Чаще всего, формой деятельности становится ООО. В этом случае предприниматель рискует лишь уставным капиталом фирмы.

При малых масштабах деятельности некоторые оформляют ИП. Но, в этом случае, под удар попадает все имущество, зарегистрированное на бизнесмена. Иначе говоря, прогоришь, заберут и машину, и квартиру, и гараж.

Важен вопрос помещения. Интернет шоу румы, порой, обходятся невзрачными складами. Однако, от реального магазина клиенты ждут эксклюзива, домашней атмосферы.

В столице средняя трата на интерьер – 10 000 долларов. Для экономии под выставку отводят комнату в собственном доме. Он, наверняка, оформлен привлекательно. При наличии лишних средств, помещение (ту же квартиру) снимают.

Многие стараются разориться и на помощника-стилиста. Эту функцию можно выполнять самому, но нужны знания, опыт. Шоу рум воспринимается клиентами, как некая привилегированная форма обслуживания. Посетители ждут советов, рассказах о последних трендах. Банальное «вам идет» не котируется.

Если продаешь не свои товары, стоит отладить надежные поставки сторонних. Как и в обычный магазин, люди не пойдут, будь вешалки то пустыми, то занятыми. Должен быть выбор, постоянные обновления.

Продукцию берут в нескольких местах. Первое – аутлеты. Они торгую коллекциями прошлых сезонов со скидками 30-70%. Нет ограничений в объемах закупок. Проблема – подобрать нужный размерный и цветовой ряд.

Второе место для закупок – фабрики готового костюма. Они готовы работать дистанционно. Это привлекательно если не хочется покидать шоу рум. Интернет магазин фабрики, обычно, устанавливает минимальную стоимость заказа – 500 евро. Примерно столько же запрашивают предприятия предзаказов. Чтобы получить зимнюю коллекцию, оставляешь заявку весной.

Запастись нарядами для шоу рума можно и на оптовом складе, и в представительстве известного европейского бренда. Все зависит от ориентации магазина. Неизменно одно, реклама демонстрационных комнат всегда ведется через интернет и знакомых.

Плюсы и минусы шоу рума

Шоу рум – подходящая площадка для реализации творческих людей. Так, владелец-стилист получает возможность и заработать, и реализоваться в профессии, получить имя и клиентуру. Творцам приятно делать покупателей краше, наставлять на путь истинный в мире моды.

К плюсам бизнеса относятся и минимальные стартовые вложения, полунеформальный стиль работы. Некоторые клиенты становятся друзьями, возможно, партнерами. К тому же, шоу рум, своеобразный «гребень волны» торговли.

Формат выбирают самые известные бренды. Это касается не только одежды. Недавно, к примеру, шоу рум открыла компания «Ауди». В демонстрационном зале нет настоящих машин – лишь цифровые презентации. Вот такой новый формат работы.

Минусы шоу румов, в основном, касаются их нелегальных форм. Нет гарантий со стороны поставщика. Тому, чей бизнес не оформлен, редко отгружают продукции по оптовой цене. Если вопреки правилам наняты сотрудники, они тоже могут воспользоваться отсутствием договоров. К тому же, придется опасаться налоговых проверок.

«Шоу-рум — это «тайное» место» — Районные блоги — Большой город. Московские новости

Click-boutique

Основатели интернет-магазина одежды и шоу-рума Click-boutique, Женя Федоровская и Елена Попова, о своей нелюбви к торговым центрам и о том, чем отличается обычный магазин от шоу-рума.

Как возникла идея…

Елена Попова: Мы работали в компании Султаны Французовой, Евгении Островской; Женя занималась коллекциями как байер, а я пиаром. И потом возникло желание работать в этом же русле, но уже на себя и для себя. Нашему магазину будет уже 4 года скоро.

Женя Федоровская: Нам показалось, что в тот момент это была открытая ниша. Есть какое-то количество дизайнерских брендов, которые были в Европе, но не были представлены совсем у нас. Сейчас ситуация улучшилась по сравнению с тем, что было; все бурно развивается. Мы подумали, что можно этим заняться и выбрали самую актуальную на тот момент и продолжающую быть актуальной форму интернет-магазина. В первую очередь мы – интернет-магазин, а уже потом шоу-рум.

О районе…

Женя Федоровская: Помещение искали в центре. Этот район модный, тут много дорогих магазинов, ресторанов, но при этом мы не в торговом центре. Здесь всегда какое-то движение. Вокруг много хороших кафе, например, Fresh или Энтузиаст, там очень вкусные сэндвичи и пирожные.

Нам досталась комната с чудесным балконом в доме конца XIX века. Здесь раньше всегда были какие-то учебные курсы и поэтические кружки. С архитектурной точки зрения он интересный: здесь такая красивая плитка и лестница. Дом ни разу не реставрировали. Видно, что он не в самом лучшем состоянии. Первое, что сейчас сделали – покрасили подъезд грязно-розовым цветом. Как будто взяли ту краску, которая просто где-то завалялась. Странное отношение.

О посетителях…

Елена Попова: В основном, это молодые мамы, у которых нет времени на то, чтобы прийти в магазин, а также работники культуры: девушки от 25 до 35 лет, работающие на ТВ и в журналах. Студенток немного, но тоже приходят. Чаще всего это девушки, которые любят путешествовать. Они, как правило, знакомы с некоторыми европейскими марками и рады найти их в Москве. Мы продаем такие бренды, на которые подсаживаются. Некоторые покупатели даже ждут новых поступлений, звонят, спрашивают, когда придет коллекция. Узнают про нас через сарафанное радио: люди рассказывают друг другу, приходят, им нравится, приходят еще раз. Ещё мы продаем украшения с надписями на латыни. Делаем их под заказ. Также можем заказать производителю определённый наряд. У нас не ателье, но иногда мы выполняем маленькие прихоти своих покупателей.

Чем отличается формат магазина от шоу-рума?

Елена Попова: В магазин вы зашли и вышли, ни с кем не здоровались, чашку кофе там не пили. Обезличенная история. А в шоу-руме вы знакомитесь с владельцами, устанавливается контакт.

Женя Федоровская: Шоу-рум – это «тайное» место. Мы не скрываемся, но само собой так получается. Вывески никакой нет, с улицы нас не видно. Чтобы прийти к нам нужно знать, где мы. Соответственно, люди, которые к нам приходят, идут целенаправленно.

Елена Попова: Когда заходишь в торговый центр, перед вами огромное количество всего, что можно выбрать, померить и т.д. Глаза разбегаются. А здесь небольшая подборка. Вы смотрите одежду на сайте, если нравится, то приходите и меряете, не тратя время и силы на торговый центр, откуда мне лично хочется сбежать. Часто покупательницы приходят, садятся на диван и говорят: «Как же у вас хорошо». Платья могут выбирать часами.

Женя Федоровская: Мы часто устраиваем здесь вечеринки, которые приурочены к поступлениям новых коллекций и специальным распродажам. Это не официозные мероприятия, а очень домашние вечера. Такое происходит раз в месяц. Конечно, это не бесплатно, но зато в обычных магазинах такого не бывает.

О названии:

Елена Попова: Очень удачное название, мне кажется. Магазин, где все просто, в один клик.

Женя Федоровская: Оно соединяет в себе тот факт, что это что-то, существующее в интернет — пространстве (клик мыши) и «бутик» — нечто небольшое и красивое. С французского «бутик» переводится как «магазин».

Об одежде…

Женя Федоровская: Мы привозим одежду из Европы, в основном это Скандинавия. Каждый сезон появляется кто-то новый из российских дизайнеров. Но очень сложно найти кого-то хорошего и стабильно работающего по нормальным ценам, потому что много российских дизайнеров только начинают и сразу переходят в сегмент роскоши. Мы это не рассматриваем.

Елена Попова: Причем роскоши не всегда хорошего качества, но мы не имеем никого в виду конкретно. Мы сами ездим на выставки, сами выбираем одежду. Так что всё это пропущено через нас, а по-другому и быть не может.

http://www.click-boutique.ru

Почему ритейлеры примеряют салоны

Розничная торговля переживает, мягко говоря, монументальный переходный период.

Гиганты индустрии, такие как Macy’s и J.C. Penney, изо всех сил пытаются найти фокус и клиентов, в то время как раньше это были новички в сфере электронной коммерции, такие как Bonobos и MM. LaFleur все больше и больше работает с обычными магазинами. Даже Wal-Mart начал изучать новые идеи в своем технологическом инкубаторе Store No. 8. Сообщается, что он также ведет переговоры о приобретении Bonobos примерно за 300 миллионов долларов.Кроме того, Modcloth, который недавно был приобретен компанией Jet.com, принадлежащей Wal-Mart, в январе открыла свой первый постоянный выставочный зал в Остине, штат Техас.

Но многие из этих новых магазинов не похожи на торговые площади прошлого и не работают как традиционные обычные магазины. Одна из самых интригующих идей, набирающих популярность в модных кругах, — это шоу-рум.

Подобно салонам автомобилей, матрасов и мебели, концептуальные магазины предлагают покупателям возможность протестировать, попробовать и потрогать товар, а затем выбрать доставку на дом вместо того, чтобы доставить его на вынос.Это, безусловно, привлекательная идея для магазинов, которые ищут способ уменьшить площадь в квадратных метрах. Но не все магазины могут воплотить эту идею в жизнь — и не все покупатели готовы изменить способ совершения покупок.

Что такое выставочный зал?

По мнению аналитиков, демонстрационные залы могут стать следующим логическим шагом в развитии розничной торговли, отчасти потому, что многие потребители уже используют магазины в качестве выставочных залов.

«Выставочные залы — это еще один шаг на пути к более полному удовлетворению потребностей потребителей», — сказал Андрес Мендоза-Пена, партнер по розничной торговле глобальной консалтинговой фирмы A.Т. Кирни, рассказал Retail Dive. Он описывает выставочный зал розничной торговли одеждой как место, предназначенное для того, чтобы клиенты могли опробовать и протестировать продукты на пути к совершению сделки, а также дать им возможность лучше узнать продукт, при том понимании, что окончательная сделка по покупке будет происходить в режиме онлайн. «Потребители предпочитают взаимодействовать с брендами в Интернете для исследований и транзакций», — сказал он. «Но даже когда они совершают сделки онлайн, две трети времени они используют магазин до или после покупки».

По его словам, клиенты часто начинают свои покупки в Интернете, идут в магазин, чтобы что-то примерить, а затем возвращаются домой, чтобы разместить заказ в Интернете.«Но есть также покупки, которые вы можете купить в Интернете, а затем обменять или вернуть в магазине. Таким образом, клиенты могут совершать сделки в Интернете, а затем использовать физический магазин для других частей своего путешествия ».

---

«Покупатели ничего не могут забрать домой. Таким образом, выставочный зал должен предлагать привлекательные и приятные впечатления».

Андрес Мендоса-Пена

Партнер розничной практики глобальной стратегии A.T. Kearney

---

Концепция демонстрационного зала — новинка для розничной торговли одеждой, но она не нова для розничной торговли в целом.«Мебельные магазины, такие как Restoration Hardware, уже много лет изучают эту идею», — сказал Ник Ходсон, руководитель консалтинговой компании по глобальной стратегии Strategy &, входящей в сеть PwC. «Оборудование для реставрации пришло из традиционной розничной торговли, и значительная часть их бизнеса — это мебель», — сказал он Retail Dive. «И именно так всегда делалась высококачественная мебель».

Когда идея переводится в розничную торговлю одеждой, она трансформируется в соответствии с товаром и, кроме того, должна компенсировать существующие ожидания клиентов в отношении традиционных покупок.«В выставочном зале нет запасов для продажи», — сказал Ходсон. «Клиенты ничего не могут забрать домой. Таким образом, выставочный зал должен предлагать убедительные и эмоциональные впечатления, потому что в противном случае это было бы довольно неудовлетворительно. Например, Wal-Mart был бы довольно непривлекательным, если бы вы могли только смотреть ».

С этой целью выставочные залы должны создавать атмосферу опыта, которая будет удовлетворять потребности клиентов новыми и инновационными способами.

Преимущества автосалонов

Хотя очевидно, почему выставочный зал хорошо подходит для розничной торговли высококачественной мебелью, автомобилями или другими крупными дорогостоящими товарами, понимание того, как эта концепция трансформируется в розничную торговлю одеждой, требует большего воображения.Некоторые магазины одежды лучше подходят для этой идеи, чем другие.

«Наибольшую выгоду от концепции выставочного зала получают интернет-магазины и новые бренды», — сказал Мендоза-Пена. «Игроки, работающие только в Интернете, потому что это способ повысить узнаваемость своего бренда и доверие клиентов. Наше исследование показывает, что онлайн-игроки, открывающие магазин, увеличивают продажи в 5-8 раз. Это много.»

Интернет-игроки также рассматривают демонстрационные залы как способ помочь им завоевать доверие своих клиентов.«Интернет-бренды должны быть уверены, что покупателям нравятся цвета и размеры», — сказал он. «Технически розничному продавцу не нужно держать значительное количество товаров в этом выставочном зале. Только полный спектр продуктов, цветов и размеров ».

---

«Если раньше у вас был один магазин площадью 5000 квадратных футов, у вас может быть три магазина по 500 квадратных футов».

Ли Петерсон

Исполнительный вице-президент по бренду, стратегии и дизайну в WD Partners

---

Концепция выставочного зала также, вероятно, больше понравится одним клиентам больше, чем другим, — сказал Ли Петерсон, исполнительный вице-президент по бренду, стратегии и дизайну WD Partners, компании, специализирующейся на обслуживании клиентов, специализирующейся на мировых брендах продуктов питания и розничной торговли, базирующейся в Колумбусе, штат Огайо. — рассказали Retail Dive.В недавнем опросе потребителей, проведенном его компанией, он обнаружил, что молодые клиенты гораздо более восприимчивы к этому опыту, чем пожилые.

«Мы описали выставочный зал с 2500 покупателями в США, — говорит он. «Мы считаем, что результат в 40% стоит проверить. В целом, оценка «намерение совершить покупку» составила около 45%, а «привлекательность» была немного ниже. Но когда мы выделили миллениалов, выставочные залы набрали 55% по сравнению с 28% у бэби-бумеров. Молодым людям нужны магазины в выставочных залах, и они будут стимулировать покупки.”

миллениалов — не единственная демографическая группа, которой может показаться привлекательным выставочный зал. «Если я парень, и у меня постоянная физическая форма и вес, я могу пойти в Brooks Brothers и примерить свой костюм и брюки чинос, а затем просто сделать повторный заказ, и мне больше не придется ходить в магазин», — сказал Ходсон. «Значит, тогда все мои транзакции могут быть онлайн. Возможно, я захочу ежегодно посещать выставочный зал, а затем размещать свои заказы онлайн ».

Если бренды смогут сделать выставочный зал достаточно маленьким, они смогут открыть больше дверей и, таким образом, привлечь новых клиентов на недостаточно обслуживаемых рынках, сказал он.«Если пространство имеет низкий минимальный эффективный масштаб (MES), вы можете построить их много», — сказал он. «Итак, если раньше у вас был один магазин площадью 5000 квадратных футов, у вас может быть три магазина по 500 квадратных футов. Я не знаю, как выглядит эта экономика. Но когда дело касается инвентаря, большая часть его — это масштаб. Теоретически у вас может получиться пять магазинов площадью 500 квадратных футов, и тогда вы будете на каждом углу ».

Петерсон сказал, что для магазинов, которые могут воплотить концепцию в жизнь, нужно сэкономить и заработать много денег.Он особо отмечает прибыльность Bonobos, которая, по его словам, приносит в их выставочных залах в среднем 3000 долларов за квадратный фут. Петерсон сравнивает эту цифру с показателем The Gap, который, по словам Петерсона, составляет в среднем около 450 долларов за квадратный фут. Именно такая маржа прибыли заставляет некоторые магазины задуматься о внесении изменений.

Проблемы салонов

Однако не все ритейлеры подходят для выставок.

«Я не знаю ни одного традиционного розничного торговца, который пошел бы в этом направлении», — сказал Ходсон, пояснив, что для того, чтобы увидеть реальную выгоду, магазинам необходимо взвесить затраты на управление запасами, площадь в квадратных футах и ​​управление цепочкой поставок.По его словам, переход от традиционной розничной торговли к выставочному залу мучителен и имеет смысл только в том случае, если все три элемента можно будет оптимизировать.

«Сегодня у вас есть цепочка поставок, которая предназначена для доставки продуктов в магазины, а другая — для доставки продуктов на дом», — сказал он. «Если все, что у меня есть, — это выставочные залы, тогда мне не нужна цепочка поставок для отправки продукта в магазины. Если я открою один выставочный зал, я не смогу избавиться от цепочки поставок из двух магазинов. Таким образом, экономическое обоснование для преобразования пугает, и вы не получите выгоды от цепочки поставок, если не сделаете все это.Так что я ожидал, что The Gap начнет экспериментировать с выставочными залами, возьму один магазин и превратите его в выставочный зал, и посмотрю, нравятся ли собакам корм для собак. Клиенты все еще приходят? Какую продуктивность я получу? Какая там экономика? Может быть, вы не работаете со всей сетью. Может быть, у вас есть великолепный флагманский магазин в Нью-Йорке, но вы превратили весь Средний Запад в выставочные залы ».

---

«[Zara] зависит от открытия и большого количества продуктов для создания трафика, а выгода, которую они получат от выставочного зала, довольно минимальна.«

Ник Ходсон

Принципал со стратегией и

---

Некоторые магазины могут вообще не видеть никаких преимуществ.

«Возьми Зару», — говорит Ходсон. «Способность Zara к быстрой моде означает, что у них очень небольшая уценка. Они зависят от открытий и большого количества продуктов для генерации трафика, а выгода, которую они получат от выставочного зала, довольно минимальна. Если вы, , знаете, что вы собираетесь продать его, вместо того, чтобы скрещивать пальцы и надеяться, что монета упадет орлом, вы можете позволить себе для начала снизить цену.”

Но у розничных торговцев, таких как Gap или J. Crew, меньше уверенности в продажах, сказал Ходсон, а это означает, что начальная наценка должна быть выше, чтобы компенсировать все промахи. «Если бы [Gap или J. Crew] могли управлять своими запасами через выставочный зал, они могли бы снизить цену», — сказал он. «Итак, если бы я советовал Zara, я бы сказал:« Продолжайте делать то, что делаете ». Вот почему Zara отстает от Gap в проникновении в Интернет. Магазины очень прибыльные, и если они не сломались, не чините их. Это не потому, что они хорошие менеджеры инвентаря.Они просто великолепны с продуктом «.

Дисконтные магазины, такие как TJ Maxx и Ross, также лишены стимулов к использованию онлайн-модели или модели демонстрационного зала, потому что их товары уже уценены.

«Люди, которые, скорее всего, посетят шоу-румы, — это базовые модные бренды среднего сегмента», — сказал Ходсон, указав на матрицу цен на моду как на хороший индикатор того, как определить, где находится бренд с точки зрения рынка. «Мода находится по вертикали, а цена — по горизонтали», — сказал он.«Итак, в правом верхнем углу находится Gucci, это высокая мода и очень дорогое удовольствие. Внизу справа — Brooks Brothers, это дорого, но не модно. Внизу слева — Wal-Mart, простой, дешевый и немодный. Вверху слева модно и дешево, как Forever 21. Итак, посередине находится Target, что к северо-востоку от Wal-Mart, и The Gap, что к северо-востоку от Target. Зара находится к северу от Гэпа и к востоку от трассы F21 ».

В принципе, идеальный розничный продавец выставочного зала находится в середине этой матрицы.«Если вы Brooks Brothers, то вы получите меньший магазин, и если бы я мог действительно трансформировать свою цепочку поставок, это было бы выгодно, но я не увижу уценки», — пояснил он. Это означает, что магазины, которые могут получить прибыль только от одного или двух преимуществ выставочного зала, могут не увидеть никакой выгоды в принятии этой концепции.

Кроме того, магазины должны быть готовы к реализации этой идеи и иметь смелое руководство. «У вас меньшая площадь, поэтому вы будете платить меньше за аренду, меньше продавцов», — сказал Петерсон.«Но это другой вид логистики. Вы не отправляете товар в магазин, и вы должны понимать, что большая часть доставки должна быть быстрой, возможно, даже в тот же день, так что это дороже. И у вас уже должна быть настроена ваша онлайн-система ».

Не каждая компания готова к этому. «Мы работали с [розничным продавцом спортивных товаров] и спроектировали для них магазин в стиле выставочного зала», — сказал Петерсон. «Идея заключалась в том, чтобы разместить его в аэропортах. Но потом они получили куриное дерьмо, и идея была разбавлена.”

Еще один сдерживающий фактор — помочь потребителю понять идею. «В кинотеатрах AMC мы создали мини-маркет», — сказал Петерсон. «Вы можете войти в AMC и заняться самообслуживанием. Но мы это построили, и клиенты не знали, что им делать. Самым важным было обучение потребителей ».

Переосмысление сети магазинов

Поскольку изменение поведения потребителей по-прежнему требует инноваций и удобства в розничной торговле, розничным торговцам одеждой необходимо внести изменения, если они хотят выжить.

«Мы считаем, что в конце концов розничным торговцам следует переосмыслить свою сеть магазинов», — говорит Мендоза-Пена. «В значительной степени розничные торговцы думают о своих магазинах как о печеньях. Но в будущем у разных магазинов будут разные роли. Мы не говорим, что у всех розничных продавцов будут только выставочные залы, но необходимо, чтобы у разных магазинов были разные роли ».

Например, в туристическом районе выставочные залы вряд ли будут играть большую роль, потому что туристы хотят вернуться домой со своими покупками.Это означает, что должны быть доступны большие магазины с большим инвентарем, чтобы туристы могли с удовольствием брать с собой свои товары.

---

«Сколько времени потребуется традиционным ритейлерам, чтобы адаптироваться? Розничная торговля не является быстроразвивающейся отраслью, но в конечном итоге у них не будет выбора».

Андрес Мендоса-Пена

Партнер розничной практики глобальной стратегии A.T. Kearney

---

Однако, по словам Мендоса-Пена, в больших жилых и пригородных районах нет необходимости в этих огромных магазинах, и именно здесь демонстрационный зал может сыграть более важную роль.«Давайте возьмем The Gap», — сказал Мендоза-Пена. «А давайте возьмем Великолепную милю в Чикаго. У них большой магазин, и там есть туристы, покупающие продукты. Тогда давайте возьмем The Gap в Линкольн-парке. Им там не нужен огромный магазин. У них может быть магазин в Линкольн-парке, который выполняет онлайн-заказы с точки зрения упаковки и доставки, а также возможности подсобного помещения, и даже такой, который также является выставочным залом. Но им потребуется возможность выполнять заказы через Интернет, которых у них сегодня нет.Тогда в некоторых других магазинах будут только выставочные залы. В целом, мы полагаем, что распределительные центры по-прежнему будут нужны ».

Также потребуются опытные и внимательные продавцы. По словам Ходсона, в выставочных залах должны быть партнеры по продажам, которые хорошо разбираются в потребителях.

«Они должны быть полезными и забавными, а с точки зрения розничной торговли они должны составлять корзину и закрывать клиентов», — сказал он. «Торговый партнер в выставочных залах так же или даже больше, чем в традиционных магазинах.«Для новых брендов и игроков, работающих только в Интернете, продавцы помогут оживить бренды, — сказал он, добавив, что в некоторой степени также будет необходимо обучать потребителей и заставлять их чувствовать себя комфортно с концепцией выставочного зала.

Когда выставочные залы станут мейнстримом?

Возможно, пройдет еще некоторое время, прежде чем выставочные залы станут обычным явлением, отчасти потому, что не все розничные торговцы имеют основу или склонность вносить изменения.

«Я думаю, что сначала это произойдет с очевидными игроками, такими как бытовая электроника», — сказал Петерсен.«Даже с успехом Bonobos или Warby Parker пройдут годы, прежде чем Wal-Mart или Target сделают это».

Но, возможно, пройдет совсем немного времени, прежде чем Gap откроет выставочные залы. «Gap уже протестировал магазины с выставочными залами», — сказал он. «Они являются отличным примером компании, которая закрыла достаточно магазинов и выровнялась. И лучшее место для розничной торговли — это быстрая секунда. Вы не хотите быть первым. Например, весь инцидент с Роном Джонсоном отбросил Дж. К. Пенни назад. Но скоро вы увидите масштабные испытания в демонстрационных магазинах.”

Другие аналитики более осторожны в отношении сроков. «Если мы не увидим этого в ближайшие 18 месяцев, значит, это не блестящая идея», — сказал Ходсон. «На прошлое Рождество мы увидели волну объявлений о закрытии. Я думаю, что следствием этого является — что, по нашему мнению, волнует генеральный директор розничного магазина? Это вопрос: «Должен ли я закрыть магазины?» Потому что закрывать магазины — большой шаг. Это как закрыть доменную печь. Чтобы снова запустить это, нужно много времени. Поэтому я ожидал бы, что некоторые розничные торговцы попытаются открыть выставочные залы при выходе из магазинов.Или, может быть, они поэкспериментируют. Дизайнеры магазинов протестируют демонстрационный зал в существующих магазинах площадью 5000 квадратных футов, построят стену и продемонстрируют, что вы можете протестировать концепцию, как если бы это был магазин площадью 500 квадратных футов ».

Однако, независимо от графика или концепции тестирования, розничная торговля развивается, и демонстрационные залы кажутся естественным следующим шагом. «Мы касаемся эволюции розничной торговли, — сказал Мендоза-Пена. «Если перемотать назад, то розничная торговля раньше была простым делом, потому что все происходило в четырех стенах магазина.Этот магазин способствовал повышению осведомленности, и это был представитель бренда, исследовательская площадка и выставочный зал. Клиенты тестировали продукт, и это было место, где можно было купить продукт, получить некоторые услуги и вернуть продукты. Все эти роли переплетались и происходили в магазине одновременно. Затем появился Интернет, и теперь мы по-другому взаимодействуем с брендами. Мы предпочитаем совершать сделки онлайн, но все же полагаемся на магазин в других ролях ».

По мере того, как покупатели меняют способ совершения покупок, розничной торговле также придется измениться, чтобы приспособиться, но и чтобы выжить.«Выставочные залы станут важным элементом взаимодействия розничных продавцов с потребителями», — сказал Мендоса-Пена.

«Вопрос в том, как быстро традиционные ритейлеры смогут адаптироваться к этой новой концепции? У онлайн-игроков нет традиционного багажа, который мешает им двигаться быстро, и они могут адаптироваться. Но розничная торговля не является быстроразвивающейся отраслью, и в конечном итоге у них не будет выбора ».

Что такое выставочный зал? | Итальянская школа моды электронного обучения

В модной индустрии часто говорят о « салонах ».Итак, , что такое выставочный зал ? Говорят, что в салонах можно покупать вещи по низким ценам и заказывать коллекции для магазинов. Иногда шоу-румы упоминаются как своего рода закрытые пространства, куда допускаются только особые люди и где проходят показы мод. Некоторые магазины вместо бутиков называют себя шоурумами.

В чем разница? Что такое выставочный зал на самом деле?

Выставочный зал имеет несколько значений в мире моды:

1) Место, где представлены образцы фабричных или заводских вещей , где вы можете заказать коллекцию для своего магазина.

Выставочные залы, или «демонстрационные залы», как их иногда называют, могут открываться непосредственно фабрикой или дистрибьютором (компанией, которая покупает одежду у фабрики, а затем перепродает ее мелким оптовикам).

Другими словами, это место, куда покупатели (оптовые покупатели) приходят за коллекциями, чтобы перепродать их в своих магазинах.

В Европе это наиболее типичное представление о том, что такое выставочный зал.

Есть общественные выставочные залы, а также те, которые доступны только по предварительной договоренности.

Иногда в таких салонах присутствует модель или несколько моделей, которые могут примерить вещи и продемонстрировать их клиентам.

Чем известнее бренд, тем труднее новым оптовикам получить доступ к его выставочному залу. Если вы решили открыть магазин Prada в своем городе и ищете демонстрационный зал этой фабрики в Милане, чтобы покупать непосредственно у них, ваши шансы быть приглашенным в такой выставочный зал, скорее всего, близки к нулю, потому что у фабрики уже есть официальные дистрибьюторы. мир.

В Европе есть 2 типа шоу-румов: выставочные залы с актуальными товарами и шоу-румы с образцами.

В выставочном зале с актуальными товарами вы можете купить все, что выставлено на полу, и взять с собой. В выставочных залах с образцами можно просто посмотреть коллекцию, оформить заказ и дождаться изготовления.

2) ателье («Салоны»), , где мелкие производители представляют свою продукцию.

Часто производитель выпускает товары именно в этом салоне.Это касается меховых салонов (шуб), салонов обуви, сумок, свадебных платьев и т.д.

Например, в Италии очень много салонов меха и салонов обуви. В России можно встретить салон одежды, где портной или дизайнер-портной шьют вещи на заказ.

3) Место, где продаются и продаются вещи разных желаний: как известные, так и малоизвестные.

Такие салоны чаще всего располагаются не в торговом центре, а в квартирах, студиях и т. Д.Такие салоны обычно являются частными — клиенты узнают о них онлайн или из уст в уста, и обычно необходимо заранее планировать посещение. Некоторые из этих выставочных залов очень крошечные (как домашние покупки), но некоторые из них представляют собой настоящие студии с множеством вещей.

Для чего нужен салон?

Назначение таких салонов в том, что в них часто представлены вещи от начинающих дизайнеров, которые невозможно найти в обычных магазинах. Также в салонах могут быть представлены вещи известных дизайнеров, привезенные из других стран по низким ценам или с хорошими скидками.Цены на вещи низкие, потому что нет затрат на аренду магазина в торговом центре и нет расходов на заработную плату.

Бутики и магазины часто начинают свой бизнес именно с таких шоу-румов.

Представление о том, что является демонстрационным залом , наиболее распространено, например, в России и Украине.

4) Обычный магазин или бутик.

Некоторые бутики и магазины называют себя шоурумами в рекламных целях или для повышения своего статуса.

Например, я нашел следующий ответ от одного из таких магазинов-шоурумов, объясняя, что они называют себя шоурумом:

«… в последнее время выставочные залы в основном представляют собой магазины или офисы, выполняющие функции магазинов, но они расположены вдали от мест с интенсивным движением транспорта (оживленных улиц или торговых центров).Мы находимся в самом центре Москвы, но в крошечном переулке вдали от основных торговых маршрутов ».

Трудно принять такое представление о , что такое выставочный зал , потому что на его основе можно назвать буквально любое пространство, где есть предметы одежды, выставочным залом.

различий между бутиком и розничным магазином | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 28 августа 2020 г.

Бутик-магазин на самом деле является специализированным типом розничного магазина.Он отличается от других предприятий розничной торговли своим более ограниченным размером, объемом и запасами. При ведении розничного бизнеса важно понимать отличительные черты, а также относительные сильные и слабые стороны.

Деловой размер

Согласно Hello Love, одно из наиболее значительных различий между обычным розничным магазином и бутиком — это фактический размер магазина. Бутик относительно невелик по сравнению с розничным продавцом больших коробок или розничным продавцом обычных товаров.Бутики обычно занимают небольшие площади в закрытых торговых центрах или в торговых центрах. Они редко бывают автономными. Напротив, более крупные сетевые магазины обладают большей гибкостью в выборе местоположения и имеют больше места для продажи.

Уровни инвентаря

Согласно данным Scrapability, для бутиков для малых предприятий характерно ограниченное разнообразие товаров. Разнообразие — это количество категорий продуктов, в которых вы продаете. Многие розничные продавцы товаров широкого потребления предлагают широкий выбор товаров. Например, у дискаунтеров Target и Wal-Mart есть несколько отделов продуктов.Бутик специализируется на ограниченном количестве категорий товаров или услуг. Например, специализированный магазин кошельков или головных уборов может продавать только один тип товара. Однако в бутиках действительно есть обширный ассортимент этого продукта по сравнению с более крупными розничными торговцами, что дает покупателям больший выбор.

Компания против страсти к продукту

Хотя владельцы компаний, менеджеры и сотрудники могут иметь страсть к компании или продукту в любом типе розничной торговли, бутик часто является магазином, который развивается из страсти основателя к продукту.Розничную торговлю с широкой базой часто создает тот, кто хочет заняться бизнесом, чтобы осуществить предпринимательские мечты. Основатель бутика часто создает или заказывает нишевые товары и использует бутик как торговую точку, чтобы превратить свою страсть в прибыльный бизнес.

Типы товаров

Хотя вы можете создать бутик из множества категорий товаров, продавцы модной одежды и одежды чаще всего выбирают этот формат магазина. Компании, которые продают товары массового потребления, обычно хотят или нуждаются в большей площади.Специалисты по категориям — это крупные розничные торговцы, которые имеют опыт работы с товарными категориями, но у них большие площади и больший ассортимент, чем в бутиках. Бутик хорошо сочетается с модой или одеждой, потому что покупатели более высокого уровня часто хотят индивидуализированную или единственную в своем роде одежду.

Определение выставочного зала

Что такое выставочный зал?

Термин демонстрационный зал относится к практике посещения обычных розничных магазинов для изучения товаров перед покупкой их в Интернете по более низкой цене.Практика позволяет людям смотреть, трогать и тестировать продукты, прежде чем тратить свои деньги, особенно на более дорогие продукты. Выставочные залы участились с появлением смартфонов и мобильных устройств. Интернет-магазины и потребители выигрывают от демонстрации товаров из-за конкурентоспособных цен, предлагаемых на те же продукты, что и у традиционных розничных продавцов.

Ключевые выводы

• Выставка — это практика посещения обычных розничных магазинов для изучения товаров перед покупкой их в Интернете по более низкой цене.
• Это явление стало популярным после появления электронной коммерции и мобильных устройств.
• Некоторые продукты, например, одежда, мебель и электроника, по-прежнему требуют посещения магазина для их проверки.
• Интернет-магазины получают выгоду и могут предложить своим потребителям бесплатную доставку.
• Обычные розничные продавцы отвечают, предлагая самовывоз из магазина, лучший опыт в магазине и соответствие цен.

Как работает выставочный зал

До цифровой эры.потребителям необходимо было посещать традиционные розничные магазины, чтобы сделать покупки. Экономным покупателям, ищущим выгодную сделку, приходилось посещать несколько магазинов, чтобы получить желаемые товары по лучшей цене. Но рост мобильных устройств и покупок в Интернете изменил то, как потребители совершают покупки.

Потребителям по разным причинам может потребоваться посещение розничных продавцов перед покупкой. Например, тому, кто хочет купить одежду, может потребоваться примерить джинсы, чтобы убедиться, что он покупает правильный размер.Или они могут захотеть опробовать диван в мебельном или универсальном магазине, прежде чем совершить такую ​​крупную покупку.

Посещение магазина позволяет покупателям опробовать подобные продукты, прежде чем принять решение о их покупке. Это также позволяет им сравнивать товары, даже когда они находятся в магазине. Выйдя в Интернет, покупатели могут узнать, у какого продавца лучшая цена. Это называется выставочным залом. Шоурум позволяет человеку совершать покупки по лучшей цене именно в этот момент.

Интернет-магазины больше всего выигрывают от демонстрации, потому что они могут предложить бесплатную доставку сверх определенной покупной цены или ценным потребителям. Например, Amazon (AMZN) предлагает бесплатную доставку клиентам Prime. Специализированные розничные торговцы, такие как магазины электроники, как правило, наиболее уязвимы. Потребители по-прежнему хотят опробовать этот вид товаров перед покупкой. Книжные магазины также страдают — особенно независимые магазины, цены на которые могут быть выше, чем у интернет-магазинов.

Интернет-магазины могут предлагать более выгодные цены на те же продукты из-за более низких накладных расходов и, в большинстве случаев, могут не взимать с потребителей налоги с продаж.

Особые соображения

Чтобы противостоять растущему влиянию онлайн-ритейлеров, обычные ритейлеры, такие как Walmart (WMT) и Target (TGT), используют ряд различных маркетинговых тактик, в том числе самовывоз из магазина для онлайн-покупок. Это помогает им избежать затрат на доставку, поскольку они предлагают избранные продукты исключительно в обычных магазинах. Другая тактика включает:

• лучший опыт в магазине
• цена соответствует
• покупка в Интернете, но тестирование в магазине
• , позволяющая возврат в магазине и обмен для онлайн-покупок
• самовывоз, распространенный во время пандемии COVID-19

Небольшие магазины и бутики должны более творчески бороться с выставочным залом.Примеры этого могут включать проведение специальных распродаж, продажу товаров в магазинах через их веб-сайт, создание клубов участников и продвижение местной культуры в магазине.

Выставочный зал против веб-рума

Некоторым потребителям нравится изучать свои покупки в Интернете, но все же покупать их в магазине. Это называется веб-румингом. Это полная противоположность выставочного зала и также называется обратным выставочным залом. С помощью веб-руминга потребитель выходит в Интернет для поиска продуктов и других товаров.Но вместо того, чтобы покупать через интернет-магазин, они в конечном итоге идут в обычный магазин, чтобы проверить и сделать окончательную покупку.

Разница между фирменным магазином аутлетов и фирменным розничным магазином

Торговые центры Outlet — популярные места для покупок в США и многих других странах. Покупатели стекаются в эти торговые центры, чтобы получить возможность купить дизайнерские товары по низким ценам, но многие не могут точно сформулировать разницу между аутлетом и магазинами, работающими как розничные заведения.Между заводскими торговыми точками и розничными магазинами есть несколько общих черт, а также множество различий, которые делают их уникальными для покупателей и сотрудников. Понимание этих различий может помочь покупателю стать более опытным при совершении покупок.

TL; DR (слишком долго; не читал)

Заводские фирменные магазины продают товары, которые нельзя продать в розничных магазинах, часто с большой скидкой.

Разница между розничными магазинами при фабриках и предприятиях

Основное различие между фирменными магазинами и розничными магазинами заключается в том, сколько товаров продается в каждом из них.Розничный магазин, как магазин одежды в торговом центре, продает текущую линейку товаров розничного продавца. Эти товары могут быть от одной марки или от многих. Одинаковые товары, , изготовленные по тем же самым точным спецификациям , можно найти в каждом из розничных магазинов по всей стране.

Заводская торговая точка немного отличается. В фирменной торговой точке продаются только товары, произведенные одной фабрикой или одним брендом. Например, фирменные магазины Jockey продают только нижнее белье марки Jockey, тогда как товары марки Jockey можно найти вместе со многими другими брендами в универмагах.Другой пример: кроссовки Nike можно найти на полках универмагов и обувных магазинов наряду с Adidas, Reebok и другими брендами кроссовок, но в фирменных магазинах Nike Nike — единственный доступный бренд.

Пример фирменных торговых точек

Можно легче понять разницу между заводскими и фирменными розничными магазинами, рассмотрев несколько примеров того и другого. Еще один ключ к пониманию разницы между торговой точкой и магазином — это понимание истории фабричных торговых точек и их истинного значения.

Традиционно фабричные торговые точки были местами магазинов, примыкающими к фабрикам, которые производили товары, продаваемые внутри. Когда они не были привязаны к фабрикам, они располагались довольно близко. Эти магазины продавали испорченные и лишние товары, произведенные на заводе, с резкими скидками, в некоторых случаях только сотрудникам компании, а в других — широкой публике. Несколько известных заводских торговых точек, которые работают с этой моделью, включают:

• LL Bean Outlet
• REI Outlets
• Bose Outlets

Таким образом, традиционный заводской магазин, означающий буквально , является магазином, который продает фабричные товары, которые могут не продаваться в традиционных розничных магазинах бренда.Эти магазины были расположены далеко за пределами городских центров по ряду причин, таких как:

• Использование более дешевой земли и торговых площадей в малонаселенных районах.
• Предотвращение конкуренции между торговыми точками и торговыми точками.
• Заводы обычно находятся далеко за пределами городских центров, и торговые точки должны быть рядом с их заводами.

Сегодня это не всегда так. Многие розничные торговцы, такие как Nordstrom, работают со скидками.В случае Nordstrom пункты скидок работают под названием Nordstrom Rack. В таких магазинах покупатели находят самые разные товары. К ним относятся:

• Предметы распродажи в точках розничной торговли по полной цене.
• Предметы, которые были изменены или отремонтированы для продажи со скидкой.
• Изделия, которые были изготовлены специально для дисконтного магазина.

Товары этой последней категории составляют основную часть товаров, продаваемых во многих торговых центрах США и Канады.Эти товары могут быть аналогичны товарам, которые продаются в розничных точках, но изготовлены из материалов более низкого качества или с использованием более низкокачественных материалов, что позволяет продавать их по сниженной цене. Иногда бренды создают совершенно отдельные линии для продажи в торговых точках, которые не продаются в розничных точках.

Однако не все магазины, в которых продаются поврежденные и лишние товары, являются аутлетами. TJX Companies, материнская компания TJ Maxx, Marshalls, HomeGoods и Sierra, управляет тысячами недорогих розничных продавцов по всему миру.Эти магазины часто называют розничными продавцами с избыточным запасом, потому что они традиционно покупали товары, которые «оставались» в розничных магазинах в конце каждого сезона. Сегодня эти магазины в основном закупают товары у тех же поставщиков, которые продают товары традиционным розничным торговцам, но могут покупать их по частям или размещать заказы более регулярно.

Причина, по которой розничные продавцы с избыточным запасом могут предлагать сезонные товары по сниженным ценам, заключается в том, что, в отличие от традиционных розничных продавцов, на них не распространяются положения о обратном выкупе.В конце сезона от универмага может потребоваться продать непроданные товары его первоначальному поставщику, тогда как в магазине с избыточным запасом обычно приходится хранить непроданные товары на неопределенный срок. Если товар нельзя продать без разрешения в одном магазине, его можно переместить в другой магазин или подарить.

Разница между фабрикой и компанией

Настоящая фабричная торговая точка продает поврежденные и избыточные товары, произведенные на конкретной фабрике , , которая не обязательно производит товары только для одной компании.Хотя в фирменных торговых точках часто есть товары только одной марки, наличие только одной марки — не то, что определяет фабричную торговую точку.

Заводские торговые точки, в которых продается только одна торговая марка, часто являются торговыми точками фабрик, принадлежащих этим брендам. Например, известная фабрика L.L. Bean в штате Мэн производит только продукцию L.L. Bean. Другие фабрики принадлежат третьим сторонам и производят продукцию для различных брендов. Возможно, самым известным примером этой модели являются заводы Foxconn, которые производят продукты Apple, Sony и Nintendo, а также множество другой электроники, продаваемой крупными брендами.

Значение заводской торговой точки для розничных торговцев

Использование разницы между торговыми точками и магазинами является ключевой частью бизнес-стратегий многих компаний. Часто покупатели, которые обычно делают покупки в торговых точках бренда, не совпадают с покупателями, совершающими покупки в торговых точках бренда. Торговые точки позволяют покупателям со средним и низким доходом получить доступ к интересным брендам, которые в противном случае они не смогли бы себе позволить.

Одна из основных стратегий, используемых для поощрения покупателей к покровительству торговых точек, — это подчеркивание ценности сбережений, которые можно получить в этих магазинах, даже когда это означает раздувание сбережений.Например, в аутлет-магазине можно продать рубашку, на бирке которой указана исходная рекомендованная производителем розничная цена 60 долларов, но по продажной цене 35 долларов. Эта рубашка могла никогда не стоить 60 долларов, и она могла никогда не продаваться в розничных магазинах бренда. Но когда покупатель воспринимает рубашку как скидку почти на 60%, он, скорее всего, почувствует, что заключает выгодную сделку, и, следовательно, с большей вероятностью купит рубашку.

Розничные магазины, как настоящие фирменные магазины, так и те, которые обычно встречаются в торговых центрах, также предоставляют предприятиям розничной торговли средства для возмещения убытков от избыточных, поврежденных или нестандартных товаров.Хотя большинство товаров, которые сегодня можно найти в торговых точках, было произведено , в частности для торговых точек, некоторые излишки и поврежденные товары все еще попадают в торговые точки.

Переход от складирования в основном избыточных и поврежденных товаров к складированию товаров для конкретных торговых точек произошел по нескольким причинам. Один из них заключается в том, что сегодня на фабриках просто меньше избыточных запасов и меньше поврежденных товаров. Прогнозирование спроса претерпело изменения за последние несколько десятилетий, и по мере его развития розничные торговцы с меньшей вероятностью будут заказывать больше товаров, чем продают.Поскольку большая часть производства осуществляется за границей, большая часть поврежденных товаров никогда не попадает в Соединенные Штаты для отправки в торговые точки.

Факторы, которые следует учитывать при выборе местоположения розничного магазина

То, где вы решите разместить свой розничный бизнес, будет иметь большое влияние на ваше присутствие в обществе, посещаемость, потенциальный доход в будущем и другие элементы. Выбор места, в котором не учитываются такие факторы, может ограничить способность бизнеса к успеху и росту.

Прежде чем выбрать место для розничного магазина, определите, каким вы видите свой бизнес сейчас и в будущем.

• Каковы демографические данные ваших основных клиентов?
• Можете ли вы визуализировать свое здание?
• Вы знаете, что хотите продать и чем хотите, чтобы ваш бизнес был известен?
• Вы определили, сколько торговых площадей, складских помещений или размер офиса вам нужно?

Если вы не ответите на эти основные вопросы, будет сложно найти идеальное место для получения максимальной прибыли для вашего розничного магазина.

Тип реализуемых товаров

Изучите, какие товары вы продаете, поскольку для некоторых товаров требуются определенные типы местоположений. Будет ли ваш магазин считаться мини-маркетом, специализированным магазином или магазином для покупок?

Для товаров повседневного спроса требуется легкий доступ, чтобы покупатель мог быстро совершить покупку. Эти продукты также вызывают общий интерес у потребителей. Торговый центр может быть не лучшим местом для покупки товаров повседневного спроса, поскольку цены на этот тип товаров могут отличаться от цен других розничных продавцов на территории.Потребители могут быть склонны покровительствовать круглосуточным магазинам, расположенным по пути их повседневных поездок. Это может означать занятие места в транзитном узле или рядом с ним или вдоль маршрутов с интенсивным движением.

Специальные товары удовлетворяют более уникальные потребности, чем товары общего назначения. Клиенты, как правило, не возражают против того, чтобы не спешить с покупкой этого типа товаров, потому что они не могут приобрести их в магазинах товаров повседневного спроса или обычных магазинах. Этот тип магазинов может хорошо работать рядом с другими магазинами, потому что их предложения могут дополнять друг друга.

В магазине дорогих покупок обычно продаются товары по более высокой цене, которые покупатели покупают нечасто. Мебель, автомобили и высококлассная одежда — примеры товаров, которые можно найти в дорогих магазинах. Поскольку цены на эти товары выше, клиенты этого типа захотят сравнить цены перед покупкой. Розничным торговцам в этом сегменте будет выгодно размещать свои магазины подальше от конкурентов.

Население и ваш клиент

Выбирая город или штат для размещения вашего розничного магазина, тщательно исследуйте местность, прежде чем принимать окончательное решение.Прочтите местные газеты и поговорите с представителями малого бизнеса в этом районе. Получите демографические данные о местонахождении в местной библиотеке, торговой палате или Бюро переписи населения. Специализированные исследовательские фирмы, обслуживающие розничных торговцев, также могут предоставить демографическую информацию. Любой из этих источников должен содержать информацию о населении района, доходах и среднем возрасте. Вы знаете, кто ваши клиенты, поэтому убедитесь, что вы нашли место рядом с тем, где ваши клиенты живут, работают и совершают покупки.

Доступность, видимость и трафик

Не путайте большой трафик с большим количеством клиентов.Розничные торговцы хотят находиться там, где много покупателей, но только в том случае, если эти покупатели соответствуют определению своего целевого рынка. Небольшие розничные магазины могут извлечь выгоду из трафика, создаваемого близлежащими более крупными магазинами. В этой связи розничным продавцам следует учитывать несколько аспектов.

• Сколько людей проходят или проезжают мимо этого места?
• Насколько хорошо этот район обслуживается общественным транспортом?
• Могут ли клиенты и грузовики с доставкой легко садиться на парковку и выезжать с нее?
• Есть ли подходящая парковка?

В зависимости от типа бизнеса было бы разумно иметь от 5 до 8 парковочных мест на 1000 квадратных футов торговой площади.

Рассматривая видимость, смотрите на местоположение с точки зрения покупателя. Во многих случаях, чем лучше виден ваш розничный магазин, тем меньше требуется рекламы. Специализированному розничному магазину, расположенному в шести милях от города в отдельно стоящем здании, потребуется больше маркетинга, чем в торговом магазине, расположенном в торговом центре.

Вывески, зонирование и планирование

Перед подписанием договора аренды убедитесь, что вы понимаете все правила, политики и процедуры, относящиеся к местоположению вашего розничного магазина.Свяжитесь с местной мэрией и комиссией по зонированию для получения информации о правилах, касающихся указателей. Могут быть ограничения на размер и изображения, используемые в вывесках, рекламирующих ваш бизнес. Спросите о любых ограничениях, которые могут повлиять на вашу розничную деятельность, и о любых будущих планах, которые могут изменить движение, например о строительстве шоссе.

Конкуренция и соседи

Другие предприятия в вашем предполагаемом местоположении могут действительно помочь или навредить вашему розничному магазину. Определите, совместимы ли типы предприятий поблизости с вашим магазином.Например, модный бутик высокого класса может не иметь успеха по соседству с дисконтным разнообразным магазином. Разместите его рядом с маникюрным салоном или парикмахерской, которые, как правило, привлекают клиентов той же демографии, что дает более оптимальные результаты.

Стоимость локации

Наряду с базовой арендной платой при выборе местоположения розничного магазина учитывайте все связанные с местоположением расходы.

• Кто оплачивает уход за газоном и его безопасность?
• Кто оплачивает содержание и ремонт отопительных / воздушных агрегатов?
• Потребуется ли вам покрасить или реконструировать помещение, чтобы помещение соответствовало вашим потребностям?
• Будет ли продавец отвечать за уплату налогов на недвижимость?

Местоположение, которое вы можете себе позволить сейчас, и то, что вы можете позволить себе в будущем, могут отличаться.Сложно составлять прогнозы продаж для нового бизнеса. Один из способов определить, сколько арендной платы вы можете заплатить, — это узнать, сколько продаж производят аналогичные розничные предприятия и сколько арендной платы они платят.

Личные факторы

Если вы планируете работать в своем магазине, подумайте о вопросах баланса между работой и личной жизнью, таких как расстояние от магазина до дома и другие личные соображения. Если вы проводите большую часть своего времени в поездках на работу и обратно, поездки на работу могут затмить преимущества того, что вы сами себе босс.Кроме того, многие ограничения, налагаемые на арендатора арендодателем, управляющей компанией или сообществом, могут препятствовать независимости розничного продавца.

Заключительные замечания

Когда дело доходит до выбора места, вашему розничному магазину может потребоваться дополнительная обработка. Составьте список любых особых характеристик вашего бизнеса, которые могут потребовать решения.

• Потребуется ли в магазине отдельное освещение, приспособления или другое оборудование?
• Есть ли туалеты для персонала и клиентов?
• Имеется ли в этом районе адекватная охрана от огня и полиции?
• Имеется ли в наличии санитарная служба?
• Есть ли в здании навес, обеспечивающий укрытие во время дождя?
• Есть ли ограничения (синие законы) на воскресные распродажи?

Не спешите с принятием решения о том, где разместить свой розничный магазин.Не торопитесь и исследуйте местность. Если вам нужно изменить свое расписание и отодвинуть дату открытия магазина, сделайте это. Лучше ждать, чтобы найти идеальное место для магазина, чем просто соглашаться на первое место, которое появится.

Розничный магазин | Значение | Типы розничных магазинов

Что такое розничный магазин?

Розничный торговец или розничный магазин — это коммерческое предприятие, основным источником продаж которого является розничная торговля. Розничная торговля включает в себя все виды деятельности, связанные с продажей товаров или услуг напрямую конечному потребителю для личного, некоммерческого использования — Филипа Котлера.

Розничных торговцев можно разделить на три категории, а именно:

Розничные магазины — значение, типы

1. Магазины розничной торговли
2. розничных продавцов вне магазинов и
3. Организации розничной торговли.

9 Различные типы розничных магазинов

Сегодня покупатели могут покупать товары и услуги в самых разных магазинах. Важные типы розничных магазинов:

1. Специализированный магазин
2. Универмаг
3. Супермаркет
4. Круглосуточный магазин
5. Магазин-скидка
6. Розничная торговля вне цены
7. Супермаркет
8. Гипермаркет; и
9. Каталог выставочный зал.

1. Специализированный магазин

Специализированные магазины предлагают очень ограниченные продуктовые линейки с широким ассортиментом. Они предлагают широкий выбор моделей, размеров, стиля, цвета и других важных атрибутов предлагаемого ассортимента.

2. Универмаг

Универмаг — это крупная торговая точка, которая предлагает широкий выбор товаров. Он имеет широкий ассортимент по каждой линии и организован в отдельные отделы для закупок, продвижения, услуг и контроля.Иногда его называют универмагом массового мерчендайзинга, например, военными столовыми.

3. Супермаркеты

Супермаркет предназначен для удовлетворения всех потребностей в продуктах питания, стирке и содержании дома. Он относительно большой по размеру. Его работа отличается низкой стоимостью, низкой маржой, большим объемом и самообслуживанием.

4. Круглосуточный магазин

Рядом с жилым районом находится круглосуточный магазин. Он относительно небольшой. Он открыт долгие часы.На продажу предлагается ограниченный ассортимент товаров повседневного спроса. Взимаемые цены немного выше.

5. Магазин-скидка

Дисконтный магазин продает стандартные товары по более низким ценам. Более высокие объемы продаж компенсируют более низкую маржу и увеличивают общую прибыльность. Розничная торговля со скидками переместилась в специализированные магазины товаров, такие как магазины спортивных товаров, магазины электроники и книжные магазины.

6. Розничная торговля со скидкой

Розничный продавец по сниженным ценам продает остатки товаров, переизбыток и нестандартные товары, полученные по сниженным ценам от производителей или других розничных продавцов.Розничные продавцы вне цен могут быть трех типов.

1. Заводские магазины

Они принадлежат производителям и управляются ими. Они несут излишки, снятые с производства или нестандартные товары производителя. например, столовая посуда, обувь, высококлассная одежда и т. д.

2. Независимый розничный продавец со скидками

Независимые розничные продавцы со скидками принадлежат и управляются предпринимателями или подразделениями более крупных розничных корпораций.

3. Клубы складов

Они также известны как оптовые клубы.Они продают ограниченный выбор фирменных продуктов, бытовой техники, одежды и т. Д.

7. Супермаркет

Супермаркеты удовлетворяют все потребности потребителей в обычных продуктах питания и непродовольственных товарах.

8. Гипермаркеты

Гипермаркеты возникли во Франции. Гипермаркеты объединяют специализированные магазины, магазины с ограниченным ассортиментом в одноуровневом магазине. Ассортимент продукции выходит за рамки обычных покупаемых товаров. Это мебель, крупная и мелкая техника, предметы одежды и т. Д.

Массовая демонстрация и минимальное количество операций со стороны персонала магазина — это другие особенности, присутствующие на гипермаркетах. Скидка предоставляется покупателям, которые готовы выносить из магазина тяжелую технику и мебель.

9. Каталог выставочный зал

Покупатели заказывают товары из каталога в выставочном зале. Затем они забирают эти товары в пункте выдачи товаров в магазине.