Что означает trade in: Как происходит обмен автомобиля по системе Trade-In в автосалоне

: товар (например, автомобиль или холодильник), принимаемый в качестве оплаты или частичной оплаты покупки.

торгуются; торговля; торгует

переходный глагол

1 : для сдачи в качестве оплаты или частичной оплаты покупки или счета обмен старый автомобиль на новый

Как работает торговля автомобилем?

Продажа вашего текущего автомобиля в автосалоне может быть не лучшим вариантом для всех, но это может быть простой способ расстаться с ним, особенно если вы хотите купить или арендовать новый или подержанный автомобиль.По сути, вы продаете подержанный автомобиль дилеру, и сумма, которую он платит, вычитается из стоимости любого автомобиля, который вы хотите купить. В следующей статье мы расскажем, как продать свой автомобиль. Мы также рассмотрим плюсы и минусы обмена.

Почему стоит торговать автомобилем?

Бывает сложно расстаться с автомобилем, особенно если он у вас долгое время. Однако наступит время, когда его потребуется заменить. Один из самых простых способов сделать это — продать его в автосалоне, где вы покупаете следующий автомобиль.У этого есть много преимуществ.

Это быстро и просто

Чтобы начать процесс, все, что вам нужно сделать, это пойти в автосалон, у которого вы планируете купить или арендовать новый автомобиль, и сказать продавцу автомобилей, что вы хотите продать свою старую машину. Они ‘ Возьму руль оттуда. Проведя тест-драйв и оценив его стоимость, сотрудник автосалона сделает вам предложение. Как правило, это предложение не принесет вам денег в карман. Вместо этого деньги идут на новую машину, которую вы покупаете.Если вы принимаете их предложение, просто заключите сделку, подписав право собственности на автомобиль.

Tero Vesalainen / Getty Images

Вы можете продать свой автомобиль самостоятельно. Однако частная продажа — это трудоемкий процесс. Вы несете ответственность за маркетинг автомобиля. Вы также должны показать его потенциальным покупателям для их оценки, обсудить цену и оформить документы для завершения продажи и передачи права собственности.

Вы завершаете сделку в одном месте

Отчасти эффективность торговли автомобилем зависит от централизованного расположения.Все, что вам нужно сделать, это отвезти свою старую машину в автосалон и отвезти новую машину домой. Хотя у вас уже должна быть предварительная договоренность о финансировании от банка или кредитного союза, это не обязательно. Вы можете оформить ссуду на покупку автомобиля у дилера, хотя, если у вас нет предварительно одобренного предложения от внешнего кредитора, у дилера не будет стимула найти вам ссуду, которая будет выгодной сделкой. Другими словами, дилер может быть универсальным магазином для поиска новой машины, получения автокредита и продажи вашей старой модели, но вам все равно нужно убедиться, что вы получаете выгодную сделку по каждому компоненту сделки. .

Если вы решите продать свой автомобиль другому дилеру или третьему лицу, вам, вероятно, придется поехать в несколько мест, чтобы завершить эту сделку. Вам также придется договориться о цене, по которой вы продадите свой автомобиль, полностью отдельно от покупной цены нового автомобиля. Конечно, опытные покупатели знают, что цены должны быть раздельными, чтобы вы знали, что получаете выгодную сделку как при покупке нового автомобиля, так и при продаже подержанного автомобиля.

Они выплатят имеющуюся ссуду

Вы можете торговать транспортным средством, даже если у вас все еще есть задолженность по ссуде.Фактически, дилеры обычно заботятся о старом финансировании потребителей. Они выплатят оставшуюся ссуду по вашему обмену и получат право собственности на автомобиль непосредственно у кредитора. Если у вас есть положительный капитал в транспортном средстве, он будет использован в качестве первоначального взноса для вашей новой аренды или покупки.

Вы даже можете продать свой автомобиль в автосалоне, если у вас отрицательный капитал. Отрицательный капитал означает, что сумма вашей задолженности превышает стоимость модели. Это не лучший способ получить ссуду на покупку автомобиля под водой, но это легко.Позже в этой статье мы обсудим, почему торговля вашим текущим автомобилем с отрицательным капиталом — не самый лучший вариант для многих покупателей.

Дилер заботится о бумажной волоките

Продажа автомобиля требует тонны бумажной работы. Если вы продаете свой автомобиль в другом штате, чем он был зарегистрирован, или если вы живете в другом штате, все может стать еще сложнее. Однако, если вы обменяете свой подержанный автомобиль в дилерском центре, они позаботятся о оформлении документов за вас. Они знают, какие документы нужно подавать в какое DMV.Все, что вам нужно сделать, это подписать бумаги, но вы заплатите за это удобство.

Вы можете сэкономить на налоге с продаж

solidcolour / Getty Images

Одним из ключевых преимуществ продажи автомобиля у дилера является экономия денег на налоге с продаж. Во многих штатах стоимость обмена может быть вычтена из цены нового автомобиля.

Давайте проиллюстрируем это на примере. Для простоты предположим, что у вас нет отрицательного капитала или какой-либо другой задолженности по автокредиту.Вы хотите купить совершенно новый автомобиль и договорились о цене в 30 000 долларов. У вас также есть подержанный автомобиль, который вы хотите продать. Дилер предлагает 10 000 долларов за обмен, то есть ваш чистый платеж составляет 20 000 долларов. Во многих штатах вы заплатите налог с продаж с этих 20 000 долларов вместо общей стоимости нового автомобиля в 30 000 долларов.

Важно провести математические расчеты, чтобы определить, больше ли экономия налога с продаж, которую вы получаете, торгуя автомобилем, по сравнению с тем, что вы могли бы получить, продавая его самостоятельно.

Почему не променять машину?

Рассмотрев преимущества продажи автомобиля в автосалоне, где вы покупаете следующий автомобиль, давайте также рассмотрим некоторые недостатки.Сдать автомобиль в автосалон — это удобно, но не всегда это лучший способ получить максимальную отдачу от подержанного автомобиля. Вы можете получить больше денег, если продадите свой подержанный автомобиль частной вечеринке или другому дилеру.

Вы не получите максимальную прибыль

Когда вы продадите свой автомобиль у дилера, вам, скорее всего, предложат только оптовую стоимость автомобиля, которая может быть значительно ниже, чем цена, которую вы можете получить, если вы его продадите. на частную вечеринку. Если вы хотите получить максимальную прибыль от своей подержанной машины и уверены в своих способностях продавать, вам следует продать ее самостоятельно.Ознакомьтесь с нашим руководством по продаже автомобиля, чтобы узнать, как подготовить, продать и завершить продажу вашего старого автомобиля.

В зависимости от возраста, класса, состояния и пробега автомобиля разница между его оптовой и частной перепродажей может составлять от нескольких сотен до тысяч долларов. Если это всего пара сотен долларов, то, вероятно, не стоит тратить время и хлопоты, чтобы продать его самостоятельно.

Это добавляет путаницы к сделке

Каждая сделка с автомобилем состоит из трех ключевых компонентов: цена автомобиля, скидка на замену и условия автокредита или аренды.В большинстве случаев продавцы захотят объединить их в один пакет и продать вам на сумму ежемесячного платежа за автомобиль. Это отличный способ продать автомобиль, но он может сильно сбить с толку покупателей.

Как покупатель, вы хотите, чтобы эти компоненты были как можно более индивидуальными. Добавляя обмен в ту же сделку, что и покупка нового автомобиля, дилер может сделать цену автомобиля феноменальной. Они делают это, занижая стоимость вашего обмена. В качестве альтернативы они могут предложить потребителям отличную цену, повысив цену нового автомобиля или стоимость его финансирования.При таком большом количестве цифр может быть трудно оценить истинную ценность предложения обмена.

People Images / Getty Images

Самый простой способ сосредоточить переговоры с продавцом автомобилей на цене нового автомобиля — это продать подержанный автомобиль самостоятельно и получить предварительное разрешение на финансирование до того, как вы начнете покупать автомобиль.

Если вы сильно находитесь под водой в автомобиле

Если вы задолжали по своему автомобилю больше, чем оно того стоит, у вас есть то, что называется отрицательным капиталом, перевернутой ссудой или нахождением под водой.В этой ситуации продажа автомобиля у дилера имеет меньший финансовый смысл. Если вы не можете продать свою нынешнюю машину и использовать эти деньги для погашения существующей ссуды, деньги для ее погашения должны быть получены откуда-то еще.

Вот пример. Допустим, вы задолжали 15 000 долларов за автомобиль, который дилер предлагает вам только 12 000 долларов для обмена. Если вы продадите, это означает, что вам придется немедленно заплатить 3 000 долларов своему кредитору. Если у вас есть наличные для выплаты суммы кредита, то ничего страшного.

Однако, если ваш бюджет ограничен, ваши возможности будут более ограниченными. Многие автосалоны и кредиторы будут более чем счастливы «помочь» вам, добавив существующий баланс в размере 3000 долларов в ваш новый автокредит. Кредиторы потратят лишние деньги на погашение кредита на вашу старую машину. К сожалению, это коварный с финансовой точки зрения способ купить новый автомобиль. За редким исключением, вы начнете свой новый автокредит с отрицательным капиталом еще до того, как покинете партию.

По сути, вы будете платить за две машины, в то время как вы можете управлять только одной из них.Поскольку ваш новый автомобиль быстро обесценится в тот момент, когда вы съедите его со стоянки, это заставит ваш перевернутый автокредит еще дальше под водой.

Расширяя наш предыдущий пример, мы скажем, что ваш новый автомобиль стоит 20 000 долларов. Добавьте 3000 долларов из своей старой ссуды, и остаток вашего финансирования составит 23000 долларов. Затем предположим, что новая машина обесценивается на 10 процентов в тот момент, когда вы съезжаете с нее, или на 2000 долларов в данном случае (в среднем, вероятно, больше). Еще до того, как вы получите свою новую машину домой, вы должны будете на 5000 долларов больше, чем она того стоит.Другими словами, у вас будет отрицательный баланс в размере 5000 долларов.

Если вы подсчитали сумму своего автомобиля или он был украден при отрицательном капитале, вы все равно несете ответственность за выплату всей суммы кредита обратно кредитору. Даже если у вас есть страховка для покрытия суммы, которую вы находитесь под водой, многие полисы не будут покрывать остатки, перенесенные из предыдущих автокредитов. Любая икота в вашей жизни, из-за которой вы пропустите платеж или просрочите свой кредит по подводному автокредиту, быстро появится в ваших кредитных отчетах и ​​опустошит ваши кредитные рейтинги.Покупка автомобиля при плохой кредитной истории приведет к более высоким процентным ставкам и более строгим условиям ссуды.

Если у вас обратный автокредит, но вы хотите новую машину, было бы неплохо продать старую самостоятельно, а не продавать ее. Это означает, что вы можете максимизировать сумму денег, которую получаете от покупателя. и, надеюсь, воспользуемся продажей, чтобы приблизиться к остатку вашей старой ссуды.

Другой вариант — отложить покупку нового или подержанного автомобиля до тех пор, пока вы не выплатите достаточную сумму существующей ссуды, чтобы вы больше не находились под водой.Наше руководство по выходу из перевернутой автомобильной ссуды — отличный ресурс, который поможет вам разобраться в деталях.

Cavana Images / Getty Images

Обмен и лизинг

Вопреки распространенному мнению, существует несколько способов совместной работы обмена и лизинга. Вы можете не только использовать свою сделку для аренды, но также можете обменять или продать арендованный автомобиль по цене, превышающей его остаточную стоимость.

Могу ли я обменять свой автомобиль в лизинг?

Совершенно верно, и вы можете заключить договор аренды, который не будет стоить вам больших денег.Применяя деньги, которые вы получаете от обмена, в качестве первоначального взноса по лизингу, вы можете уменьшить размер ваших ежемесячных лизинговых платежей, сумму, причитающуюся при подписании, или и то, и другое. Чтобы показать вам, как это сделать, мы начнем с напоминания о том, как работает лизинг.

Покупатели автомобилей оплачивают полную договорную цену автомобиля. Обычно они берут ссуду на покупку автомобиля у кредитора, чтобы покрыть задолженность по покупке. Однако клиенты по аренде платят только за амортизацию, которая происходит в течение срока действия контракта, плюс проценты (так называемый «денежный фактор» в лизинге) и комиссионные.Эта сумма делится на первоначальный взнос и серию равных ежемесячных платежей. По окончании аренды автомобиль обычно возвращается в то место, где был заключен договор. Некоторые договоры аренды позволяют передать автомобиль другому франчайзинговому представителю компании по продаже новых автомобилей.

Давайте воспользуемся другим примером, чтобы проиллюстрировать, как вы можете использовать выкупную стоимость вашего подержанного автомобиля для покрытия части аренды. Допустим, у вас сейчас есть грузовик без отрицательного капитала. Он имеет обменную стоимость 10 000 долларов, которую вы хотите использовать для финансирования аренды новой модели.Вы также договорились о цене нового автомобиля (называемой капитализированной стоимостью при лизинге) до 40 000 долларов с остатком в 24 000 долларов после трехлетней аренды. Фактически, вы должны заплатить 16 000 долларов в течение срока кредита, плюс проценты и комиссионные.

Теперь примените свой обмен в размере 10 000 долларов на сделку по аренде. В результате сумма вашей задолженности снижается до 6000 долларов, плюс проценты и сборы. Даже если вы больше ничего не платите при подписании, с денежным фактором 0,0025 (равным 6% процентной ставки), ваши ежемесячные платежи составят 183 доллара в месяц плюс комиссионные.

Из этого примера вы можете увидеть, насколько доступной может быть аренда, если у вас есть дорогостоящая сделка для оплаты вашего договора аренды. Однако имейте в виду, что по истечении срока аренды у вас не будет капитала, который можно было бы вложить в первоначальный взнос за вашу следующую машину.

Можно ли торговать арендованным автомобилем?

Да, но сдавать в аренду автомобиль редко бывает хорошей идеей. Эксперты, прогнозирующие остаточную стоимость арендованных моделей, обычно делают точные оценки. Однако бывают случаи, когда такая сделка может сработать для вас.Если стоимость выкупа вашего автомобиля значительно выше, чем стоимость выкупа вашего лизинга, когда вы приближаетесь к концу автокредита, вы можете обменять арендованный автомобиль (или продать его самостоятельно), погасить свой контракт и использовать наличными в качестве первоначального взноса к вашей следующей машине.

Наилучший шанс того, что цена обмена будет выше, чем стоимость выкупа, — это если у вас значительно меньший пробег, чем позволяет аренда, у дилеров высокий спрос на автомобиль и нет повреждений. Даже в этом случае вы обычно можете получить больше денег от продажи автомобиля на частной вечеринке, поэтому вы можете попробовать продать автомобиль самостоятельно и получить максимальную стоимость при перепродаже.Обязательно уточняйте в своей лизинговой компании, нет ли запретов на продажу или обмен транспортного средства.

Подготовка к обмену

Продажа автомобиля в дилерский центр означает, что вы продаете его им и надеетесь получить наилучшую возможную продажную цену. Большая часть подготовки аналогична частной продаже. Ключевым преимуществом является то, что вам обычно не нужно сначала ремонтировать автомобиль. Дилер выполнит ремонт.

Вот несколько советов, как подготовить ваш автомобиль к обмену:

Соберите документы: Хотя вам не нужно ремонтировать свой автомобиль, чтобы сдать его, это стоит большего, если вы можете доказать, что у вас есть поспевает за профилактическим обслуживанием.Вам нужно будет хранить свои служебные записи в одном месте, а также копии квитанций, подтверждающих, что вы позаботились о своей машине. Также неплохо предоставить квитанции на такие вещи, как шины и тормоза, чтобы вы могли показать, заменяли ли вы их недавно. Все это может увеличить сумму, которую вы получаете в рамках вашего предложения обмена.

Если автомобиль попал в аварию, будьте готовы предъявить оценщику документы с указанием выполненных ремонтов. Они могут не запрашивать никаких документов, но подготовка может принести вам более приятную сделку.

Владельцы автомобилей, которые выплатили свои ссуды и не должны больше денег, должны принести свой титул при посещении автосалона. Однако никогда не оставляйте титул в автомобиле, так как это явное приглашение к краже. Многие хранят его в банковском сейфе. Если это вы, и вы хотите продать или обменять свою машину на выходных, обязательно получите ее титул в течение недели, поскольку многие банки закрыты в субботу и воскресенье.

Clean It Up: Нет никаких правил о том, сколько очистки необходимо.Может быть, лучше оставить в машине несколько вещей. Положительным моментом является то, что это дает вам повод забрать машину домой для чистки, пока вы рассматриваете предложение дилера. В любое полученное вами предложение обмена уже будет учтена стоимость ремонта, даже если вы уже привели машину в порядок. Тем не менее, помыть, выбросить обертки от фаст-фуда и пропылесосить интерьер не помешает.

Вы также захотите прибрать технику в своем автомобиле. Удалите свой домашний адрес и любые пункты назначения из навигационной системы.Отключите мобильный телефон от автомобильного Bluetooth-соединения и сотрите историю звонков. Свяжитесь с любыми поставщиками подключения для передачи данных и отключите канал передачи данных. Если вы уже заплатили за передачу данных или подписку на спутниковое радио, возможно, вы даже сможете вернуть часть причитающихся денег.

Если в вашем автомобиле есть передатчик Homelink, который настроен для открытия гаражных ворот или ворот, обязательно проконсультируйтесь с вашим руководством по очистке системы, чтобы она больше не давала легкий доступ к вашему дому.Вы же не хотите, чтобы недобросовестный покупатель нашел ваш домашний адрес в истории навигации и получил доступ к вашему гаражу с помощью передатчика Homelink.

Исправлять или не исправлять: При подготовке к частным продажам, возможно, стоит заранее продумать, какие повреждения следует устранить при ремонте или обслуживании. Может быть, а может и не быть вычетов за предметы на вашем автомобиле, которые необходимо отремонтировать, но поскольку дилер платит за ремонт меньше розничной ставки, любой вычет обычно ниже, чем то, что вы заплатили бы из своего кармана, чтобы отремонтировать себя.

Например, ремонт автомобиля, требующего новых тормозов, может стоить вам 200 долларов, но дилер вычтет только 150 долларов, потому что это легко исправить в их ремонтной мастерской. Автосалоны обычно работают со сторонними компаниями, которые посещают свои участки для ремонта небольших вмятин, сколов стекла и поврежденных колес за небольшую часть стоимости, которую заплатил бы отдельный потребитель.

Узнайте стоимость вашего автомобиля: Перед тем, как отправиться в автосалон, очень важно знать приблизительную стоимость вашего автомобиля при обмене.Если вы этого не сделаете, у вас не будет возможности узнать, получаете ли вы справедливую сделку или заниженную оценку.

Заплатите эти парковочные билеты: Продажа или обмен автомобиля не приводит к исчезновению неоплаченных штрафных талонов, а неоплаченный билет может помешать передаче права собственности. В некоторых районах неоплаченные парковочные талоны передаются коллекторским агентствам, которые приезжают для сбора оплаты с того, кто владел транспортным средством на момент нарушения.

praetorianphoto / Getty Images

Чего ожидать в автосалоне

Как только вы сообщите своему продавцу, что продаете свою машину, он попросит кого-нибудь из своего отдела подержанных автомобилей осмотреть вашу торговлю, протестировать ее и подготовить предложение.Они могут создать отчет об истории транспортных средств, и вы захотите быть готовыми к любым вопросам, которые у них возникнут после его изучения.

Оценщики подержанных автомобилей имеют большой опыт. Они умеют определять проблемы, которые вы можете не замечать. Тем не менее, если они подозревают наличие проблемы, возможно, стоит спросить второго мнения у доверенного механика. Вы же не хотите, чтобы дилерский центр занижил вас из-за проблемы, которой может даже не быть. Вы также можете выполнить быстрый поиск в Интернете, чтобы узнать, является ли проблема общей для вашей модели.

Уловки с целью скрыть недостатки от оценщика могут иметь неприятные последствия. Обработайте интерьер освежителем воздуха, чтобы замаскировать запах сигарет, и он просто создаст запах, как если бы вы курили в саду. Использование его в дождливую ночь, чтобы скрыть царапины или вмятины, также вам не очень поможет, так как они могут просто вытащить его на хорошо освещенную служебную полосу, чтобы рассмотреть поближе. Если опытный оценщик думает, что вы пытаетесь что-то скрыть, он либо откажется от вашей сделки, либо сделает вам низкое предложение.

Whtthaya Prasongsin / Getty Images

Специалисты дилерского центра по оценке подержанных автомобилей будут рассматривать несколько вещей:

Возраст автомобиля: Стоимость автомобиля обычно снижается с возрастом. Это особенно актуально, если с момента последней покупки вышла модель нового поколения.

Пробег: Стоимость автомобиля, которую можно сдать на замену, также имеет тенденцию к снижению по мере того, как на нем ездят. Оценки стоимости обычно основаны на 10–12 тысячах миль в год.Если вы переборщите с этим, ваша ценность упадет. Положительным моментом является то, что вы потенциально можете получить более высокий выигрыш, если у вас меньше среднего пробега.

Владение: Модели с одним владельцем обычно более ценны, чем с несколькими владельцами. Отчет об истории автомобиля покажет дилеру, сколько было владельцев.

Состояние автомобиля: Если автомобиль выглядит так, как будто за ним надлежащим образом ухаживали, его стоимость при перепродаже на складе дилера будет выше.Если необходимо провести серьезный ремонт, дилеру придется заплатить за него, и его предложение будет ниже, чтобы учесть эту добавленную стоимость.

Подходящие шины: Все ли шины подходят друг другу, и остался ли у них хороший срок службы протектора? Ответьте «да», и это положительно скажется на стоимости вашего автомобиля. Ответьте «нет», и оценщик может включить стоимость замены шин в стоимость транспортного средства.

Опции и надстройки: Если ваш автомобиль загружен заводскими опциями, он будет более ценным, чем базовая модель того же автомобиля.Оценщики также изучат любое добавленное вами оборудование и могут увеличить или уменьшить свое предложение в зависимости от того, что они найдут. Например, оборудование, которое вы добавили для повышения производительности, такое как массивные колеса и низкопрофильные шины, скорее всего, будут восприняты покупателями подержанных автомобилей в лучшем случае как предмет роскоши или свидетельство того, что автомобиль подвергался жестокому обращению в худшем случае. Короче говоря, когда дело доходит до оценки вашего автомобиля, скучно — это хорошо.

Механическое состояние: Оценщик внимательно посмотрит и выслушает, чтобы получить представление о том, как движется транспортное средство.Если они заподозрят проблему, они, скорее всего, просто выбьют из машины ценный кусок, а не отнесут ее в магазин для дальнейшей диагностики. Они также будут искать недавно пройденный техосмотр или проверку на смог, чтобы убедиться, что дорогостоящего ремонта нет.

Сезонный спрос: Различные автомобили пользуются повышенным спросом в разные периоды года. Например, если вы торгуете кабриолетом в декабре, вы, вероятно, не получите выгодной сделки. Все, что увидит дилер, — это машина, на которой ему нужно сидеть до весны или продать со скидкой.С другой стороны, если вы обменяете полноприводный внедорожник в начале зимы, вы можете заставить их заплатить больше, чем они заплатили бы летом.

восход красной луны / Getty Images

Цвет краски: Хотя эта краска цвета фуксии, возможно, была в моде, когда вы покупали машину, она ограничивает количество покупателей, которые будут заинтересованы. Классические нейтральные цвета лучше всего продаются как подержанные автомобили.

Чтобы определить стоимость вашего автомобиля, оценщики будут смотреть исключительно на автомобиль. Независимо от того, есть ли у вас отрицательный капитал или перевернутая ссуда, то, как выглядят ваши кредитные баллы, и какой новый или подержанный автомобиль вы рассматриваете, не должно иметь никакого отношения к выплате, предусмотренной для вашей торговли.

Красные флажки

То, как с вами обращаются на этом этапе процесса, многое расскажет о дилерском центре. В то время как большинство будет стремиться сделать честное предложение, которое будет достаточно щедрым, чтобы заставить вас купить новую машину, другие будут играть в игры с вашим обменом.

Хотя эта тактика, к счастью, становится все менее распространенной, благодаря тому, что покупатели автомобилей имеют больше информации о стоимости обмена и больше способов продать свои автомобили, вот некоторые из них, на которые следует обратить внимание.

Заставить вас усомниться в стоимости вашего автомобиля: Представьте, что вы находитесь на автосалоне, и продавец смотрит на вашу старую машину.Они ходят вокруг машины, но обычно ничего не говорят. Вместо этого они осторожно прикоснутся к каждой царапине, царапине или другому дефекту, чтобы создать у вас впечатление, будто они знают, что что-то не так. Некоторые даже спросят вас, есть ли у автомобиля опции, которые, как они знают, даже недоступны, просто чтобы посеять в вашем уме еще больше сомнений в стоимости автомобиля.

К счастью, поскольку вы провели исследование стоимости автомобиля — и у вас есть распечатки, подтверждающие это, — вы будете подготовлены и уверены в себе, когда придет время вести переговоры.

Древняя игра «Мы не можем найти ключи»: Хотя эта тактика уже нечасто встречается, вы должны быть к ней готовы. Вот как это работает: вы передаете ключи продавцу или менеджеру по продаже подержанных автомобилей, чтобы ваш автомобиль можно было протестировать и оценить. Вы будете вести переговоры с продавцом или его менеджером, пока вашей машины нет, но по какой-то причине вы решаете, что пора уезжать. Возможно, это потому, что вам не нравится сделка, которую вам предлагают, но на самом деле причина может быть любой.К сожалению, они не могут найти ключи от вашей машины, поэтому вы не можете уйти. Они будут продолжать пытаться заключить сделку, пока вы там застрянете, а некоторые покупатели уступят, просто чтобы вернуться домой.

Есть простой способ победить эту тактику. Просто возьмите с собой второй комплект ключей, что вы, скорее всего, сделаете в любом случае, так как подумываете о продаже автомобиля. Вставайте и уходите, попросив продавца позвонить вам, когда они найдут ваши ключи, или вы ожидайте замены ключа, который они потеряли.Часто ваш ключ волшебным образом появляется снова, но все же это хорошее время, чтобы ненадолго уйти от переговоров.

Переговоры по лучшей цене обмена

Это может быть сложно, но вам следует постараться разделить цену обмена, финансирование и закупочную цену на новое транспортное средство. Обычно продавец старается сосредоточить ваше внимание на ежемесячной оплате автомобиля, но вам нужно сосредоточиться на цене покупки нового или подержанного автомобиля, предложении обмена и сделке по финансированию. Держите их отдельно.Когда они все смешаны, легко переместить что-то из одной коробки в другую и создать впечатление, что вы заключаете выгодную сделку.

Лучше всего взять с собой блокнот, чтобы отслеживать каждый из этих компонентов. Изучая справедливую закупочную цену и стоимость своей сделки, прежде чем начинать делать покупки у дилеров, вы можете быть уверены в том, что будете отстаивать сделку, которую вы должны заключить. Имея предварительно одобренное предложение о финансировании от банка, кредитного союза или другого кредитора, у дилера будет критерий, который он может превзойти, если он захочет предоставить вам новый заем.

Если продавец называет стоимость вашей сделки, предполагается, что он не может упасть ниже. Они будут спрашивать вас, что вы хотите получить за машину, пытаясь уговорить вас назвать номер. Таким образом, вы не сможете подняться выше. Есть вероятность, что они будут двигаться вперед и назад. Каждый раз, когда вы представляете новый номер, подкрепляйте его конкретными причинами, по которым вам нужна эта цена. Когда они сообщают вам причину, по которой они не могут подняться выше, дайте им причину, по которой вы не опускаетесь ниже.

Вы хотите получить справедливую цену.Дилер хочет получить определенный уровень прибыли. Помните, что это бизнес-операция. Будьте вежливы. Не стоит пытаться запугивать продавца или заставлять его думать, что он вам многим обязан. Если вы дадите им повод не любить вас, им будет намного легче оправдать приставание к вам ужасной сделкой. Тем не менее, если они не ведут переговоры добросовестно, будьте готовы уйти. Это ваша величайшая сила в переговорах, как в отношении стоимости вашего обмена, так и в отношении цены нового автомобиля.

Так же, как вам нужно поговорить с несколькими дилерами, чтобы получить предложения по цене вашего следующего автомобиля, вам следует поговорить с несколькими торговыми точками, чтобы получить лучшее предложение для вашего подержанного автомобиля. Если у дилера есть много таких же моделей, которыми вы торгуете, на их лоте, он предложит вам только низкую цену за вашу сделку, так как они развернутся и продадут ее другому дилеру на следующем автомобиле. аукцион.

Завершение работы с документами

После достижения соглашения самое время сделать перерыв перед подписанием окончательных документов.Вы можете использовать это время, чтобы закончить мыть машину, подумать, действительно ли сделка, которую вы только что заключили, та сделка, которую вы хотите, и даже позвонить другу, чтобы спросить его. Даже если вы подписали или парафировали бланк предложения, вы еще ничего не должны. Он становится обязательным только после того, как вы утвердите окончательные документы, передадите платеж или подпишете новые кредитные документы.

При чистке автомобиля обязательно дважды проверьте, удалили ли вы свою личную информацию из его электронных систем. Проверьте отделения для очков, карманы сидений и любые места для хранения вещей в салоне.Снимите все устройства открывания гаражных ворот. Выньте из перчаточного ящика все, что связано с личной информацией, хотя, возможно, вам придется оставить регистрацию. Когда вы покупаете новую машину, продавец или отдел обслуживания обычно записывает вашу информацию в пакете с инструкциями по эксплуатации. Обязательно вырвите все страницы с вашим именем или домашним адресом.

Подписание документов обычно происходит в финансовом офисе дилерского центра. Хотя вас может утомить день покупки машины и переговоров, вам все же нужно потратить время на то, чтобы прочитать каждый документ, который вам предлагают подписать.Убедитесь, что все числа соответствуют сделке, на которую вы согласились, и что в документах нет ошибок или пробелов. Если вы обнаружите какие-либо ошибки или упущения, попросите их исправить или дополнить, прежде чем подписывать, даже если финансовый директор обещает исправить их позже. Намного легче исправить документ, прежде чем подписать его, чем пересмотреть договор, поставив на нем свою подпись.

Остерегайтесь дорогостоящих надстроек и сборов, которых вы не понимаете. У некоторых дилеров стоимость дополнительных пакетов будет заранее напечатана в торговых документах, чтобы они выглядели так, как будто они являются частью каждой сделки.Если вы видите их в списке, вычеркните их и убедитесь, что они удалены из цены. В то время как некоторые комиссии являются фиксированными, другие подлежат обсуждению, и вам следует провести переговоры, чтобы попытаться снизить их.

После того, как вы покинете автосалон

Есть еще несколько вещей, о которых вы захотите позаботиться через несколько дней после того, как вы сдадите свой автомобиль. Самое важное — позвонить в свою страховую компанию, чтобы отменить ваш старый автомобильный полис и убедиться, что эта страховка действует для вашего нового автомобиля.Не следует автоматически предполагать, что те же покрытие и ограничения, которые были у вашей старой машины, подходят и для новой.

Наш гид по автострахованию поможет вам найти подходящие полисы и страховое покрытие по правильной цене.

Хотя дилерский центр пообещает выплатить существующую ссуду на покупку автомобиля, вам следует проконсультироваться с кредитором, чтобы убедиться, что это произойдет в кратчайшие сроки. До тех пор, пока ваш кредитор не получит платеж, проценты будут накапливаться, и вы по закону должны этот остаток по кредиту.С другой стороны, у дилера есть отличный стимул быстро выплатить ссуду. Им понадобится название автомобиля, чтобы они могли выставить его на стоянку и перепродать.

Альтернативы обмену автомобиля

Обмен автомобиля на новый — это простой способ избавиться от старого автомобиля, но не единственный способ его разгрузить. Если вы хотите больше денег, чем предлагает вам дилерский центр, рассмотрите один из этих других способов избавиться от вашего автомобиля.

Дилеры по продаже других автомобилей

Если один дилер не может предоставить вам желаемую стоимость при обмене, возможно, другой сможет.Если ваш автомобиль находится в хорошей форме, не имеет столкновений и не имеет большого пробега на одометре, то продажа его франчайзинговому дилеру под его собственным брендом может дать вам лучшую оценку. Например, попробуйте продать свой трехлетний Hyundai дилеру Hyundai, потому что он может перепродать его как сертифицированный подержанный автомобиль, в то время как дилер другой марки не может.

Было бы неплохо поискать дилерские центры, где автомобиль, который вы покупаете, не так популярен, как в других регионах.Точно так же вы должны попытаться продать свой подержанный автомобиль дилеру, у которого эта модель популярна. Вместо того, чтобы продавать свой Ford F-150 дилеру в городе, который просто перепродает его на следующем аукционе, например, отнесите его в сельскую местность, где дилер может получить хорошие деньги за F-150 на своем лоте.

Прежде чем отправиться к разным дилерам, позвоните их менеджеру по продаже подержанных автомобилей, чтобы оценить интерес к вашему автомобилю и назначить встречу для оценки вашего автомобиля. Присутствовать без предупреждения в напряженные выходные — не лучшая идея, поскольку персонал будет сосредоточен на продаже автомобилей.

Супермаркеты подержанных автомобилей

Другой вариант обмена автомобилей — это супермаркеты подержанных автомобилей. Они относительно новые, но у них оптимизированы процессы покупки подержанных автомобилей. Ваша торговля может не принести вам столько денег, как продажа ее самостоятельно, но преимущество супермаркетов в том, что они работают быстро и легко. Вы также можете исключить переговоры о обмене подержанного автомобиля из процесса бартерной цены на ваш новый автомобиль. Вы можете сосредоточить внимание дилера на стоимости вашего нового автомобиля.

Самостоятельная продажа

Продажа подержанного автомобиля самостоятельно, как правило, принесет вам самую высокую цену.Однако, поскольку вы несете ответственность за все, частные продажи обычно требуют больше времени и усилий, чем другие методы. Вам нужно будет зарегистрировать автомобиль, показать его потенциальным покупателям и расшифровать все документы, о которых позаботится дилер.

Если у вас нет текущих кредитов на покупку автомобиля, лучше всего продать машину на частной продаже, так как у вас будет гораздо больше шансов получить цену, близкую к территории с положительным капиталом. Поговорите со своим кредитором, прежде чем делать это, чтобы знать все шаги, которые вам понадобятся для правильного завершения продажи и выплаты ссуды.

Прежде чем вы решите продать свой автомобиль самостоятельно, прочтите наше руководство по продаже автомобиля, чтобы узнать больше о процессе.

Мгновенное предложение наличными

Новая альтернатива торговле, которая не продается сама по себе, — это мгновенное предложение наличными. Эти простые в использовании онлайн-сервисы позволяют вам заполнить информацию о вашем автомобиле, такую ​​как марка и модель, а также пробег и историю аварий. Обычно вы получаете предложение от заинтересованного дилера всего через несколько минут.

Пожертвовать свой автомобиль в пользу благотворительной организации

Если вы просто хотите избавиться от драндмауэра, занимающего место на подъездной дорожке, и не рассчитываете получить от этого много денег, когда продадите его, вы можете подумать о том, чтобы пожертвовать на благотворительность.Вы потенциально можете получить небольшой налоговый вычет, и вы будете знать, что автомобиль (или его сломанная стоимость) пошел на помощь другим.

Существуют особые правила IRS о том, как пожертвовать автомобиль и какую сумму вы можете удержать. Ознакомьтесь с публикацией IRS 4303, чтобы узнать больше о процессе. С осторожностью относитесь к благотворительным организациям, которые, кажется, существуют только для того, чтобы принимать пожертвования автомобилей, и узнайте в местных благотворительных организациях об их процедурах предоставления автомобилей.

Советы по обмену автомобилей: как увеличить стоимость автомобиля?

При покупке нового или подержанного автомобиля покупатели должны сделать все возможное, чтобы получить максимально возможную цену на желаемый автомобиль.Поощрения помогают значительно снизить общую стоимость автомобиля. Предоставление автомобиля для обмена во время покупки, возможно, является лучшим способом снизить окончательную цену нового автомобиля.

СВЯЗАННЫЕ ИСТОРИИ: Пришло ли время покупать, продавать или обменивать подержанный автомобиль?

Взятый на замену автомобиль — это транспортное средство, которое вы предлагаете дилеру в обмен на кредит в размере стоимости автомобиля, который вы покупаете. Как правило, обмен может быть любым транспортным средством, имеющим ценность, но сумма обмена может сильно варьироваться.Факторы, определяющие ценность вашего обмена, включают состояние автомобиля, спрос на эту конкретную марку и модель, а также ваше умение вести переговоры о цене.

В тот момент, когда новая машина покидает партию, она начинает терять свою стоимость, что называется амортизацией. Это продолжается каждый год до тех пор, пока автомобиль не перестанет иметь перепродажную стоимость. Стоимость перепродажи — это максимальная сумма, которую вы, вероятно, получите, используя свой автомобиль в обмен на товар. Автомобили, как правило, обесцениваются быстрее всего в течение первых пяти лет владения, что делает амортизацию одной из самых больших расходов при владении автомобилем.

Ваш существующий автомобиль не теряет своей стоимости просто потому, что вы решили купить другой у автосалона. У вашего существующего автомобиля есть «обменная стоимость» с дилером, основанная на рыночной стоимости автомобиля. Этот кредит может значительно снизить цену вашей новой покупки.

Стоимость обмена — это сумма, которую автомобильный дилер готов предложить вам в счет покупной цены нового или подержанного автомобиля в обмен на ваш старый.В зависимости от качества вашего обмена, экономия может исчисляться тысячами. Более низкая общая цена также означает меньшую плату за автомобиль, если вы финансируете покупку.

Стоимость обратной продажи автомобиля основана на рыночной цене этого конкретного автомобиля. Эту рыночную цену будет сложно определить, если только ваш автомобиль не находится в идеальном состоянии. Если у вас редкий автомобиль, у которого нет повреждений или необходимости в доработке, то стоимость обмена должна быть немного меньше, чем стоимость вашего автомобиля по синей книге Келли.

Стоимость Kelley Blue Book Value — это цена за конкретную марку и модель автомобиля от крупнейшей автомобильной оценочной компании в США. Включенные в листинг автомобили оцениваются и назначаются рыночные стоимости. Значения указаны для неповрежденных автомобилей, не нуждающихся в ремонте. Это лучшая цена, которую продавец может получить за такой автомобиль, если он будет продан напрямую потребителю.

Большинство обменов не получат наивысшей стоимости по Голубой книге, даже если они находятся в идеальном состоянии, потому что такая цена не оставляет места для прибыли дилера от перепродажи.Кроме того, немногие подержанные автомобили имеют право на полную рыночную цену. Чтобы избежать головной боли, связанной с продажей частной стороне, владелец обменного пункта получит предложение ниже фактической стоимости автомобиля при перепродаже. Как правило, это минус любые предполагаемые затраты на ремонт, что позволяет дилеру отремонтировать и перепродать автомобиль с прибылью.

Стоимость обмена для большинства автомобилей является предметом переговоров. Тем не менее, покупатель должен знать несколько вещей, прежде чем отдавать транспортное средство дилеру для оценки.

Чтобы получить наилучшую возможную стоимость при обмене, автомобиль должен выглядеть наилучшим образом.Очищенная и детализированная машина стоит больше при обмене, чем изношенная и плохо обслуживаемая. Вы также должны сделать любой мелкий ремонт автомобиля, который сможете. Устранение повреждений лобового стекла или незначительных проблем с двигателем до оценки дилером может принести еще сотни вырученных средств.

Стоимость обмена, которую вы получите за свой старый автомобиль, может равняться мгновенной экономии на покупке нового автомобиля. Использование trade-in снижает ежемесячные платежи за профинансированный автомобиль. Вы можете применить это значение к более роскошной модели или просто добавить еще несколько вариантов.Независимо от вашего выбора, торговля существующим автомобилем — хороший способ избавиться от старого автомобиля.

В дополнение к оценке, Kelley Blue Book предлагает инструмент, который избавляет от лишних хлопот при обмене или продаже вашего старого автомобиля. Предложение KBB Instant Cash — это реальное предложение на определенную сумму для покупки автомобиля потребителя или использования этой суммы в отношении другого автомобиля.

Предложение действительно в течение трех дней и может быть немедленно использовано в рабочее время у любого участвующего дилера в ожидании проверки.Он основан на конкретных элементах автомобиля потребителя, таких как установленные опции, конкретное состояние (например, вмятины и механические проблемы) и спрос местного рынка.

Как работает торговля автомобилем? | Новости

CARS.COM — Вы готовы избавиться от своей нынешней машины и купить себе новую. Для многих владельцев автомобилей нет ничего проще, чем продать подержанный автомобиль местному дилеру. Таким образом, вы избегаете времени и усилий, необходимых для включения в список, поиска покупателя и продажи автомобиля через Интернет; Кроме того, сегодня дилеры работают над тем, чтобы сделать процесс торговли быстрым, простым и прозрачным.

Прежде чем выехать на стоянку у дилера, подготовьте свою машину, убедитесь, что она чистая, и обязательно выясните, сколько она стоит, чтобы получить максимальную выгоду от обмена. Если вам нужно узнать стоимость подержанного автомобиля, Cars.com предоставляет значения в Черной книге, которые рассчитываются путем изучения цен, которые дилеры платят на аукционе за аналогичные автомобили. Перед тем как торговать, вы также должны убедиться, что у вас есть все необходимые документы (особенно название автомобиля, если оно у вас есть) и ценные аксессуары, такие как дополнительные брелки.

Связано: Продаете машину? Cars.com может помочь

Когда вы приедете в автосалон, сообщите продавцу, который вас встречает, что вы пришли продать свой автомобиль. Этот человек, вероятно, сохранит часть вашей информации, затем либо продавец, либо менеджер по подержанным автомобилям проведет визуальный осмотр вашего автомобиля, снимет идентификационный номер транспортного средства и прогонит номер через базу данных истории транспортных средств, чтобы проверить его записи.

В то время как это происходит, отдел обслуживания дилера может также осмотреть автомобиль, чтобы проверить состояние шин, тормозов, жидкостей и других механических деталей.Сотрудник дилерского центра может даже покататься на машине, чтобы посмотреть, как она работает. После этого пришло время получить ваше предложение.

Полученное вами предложение обмена будет зависеть от нескольких факторов, но в основном оно будет зависеть от цены, запрашиваемой на аукционе за аналогичные автомобили. Другие возможные факторы включают в себя наличие у дилера аналогичных автомобилей на складе, состояние вашего автомобиля и необходимость ремонта дилером, чтобы подготовить автомобиль к покупателям подержанных автомобилей.

Многие дилеры сегодня делают акцент на прозрачности. Интернет изменил процесс покупки автомобилей, включая обмен. Если у вас есть вопросы по поводу вашего предложения, спросите продавца; вы даже можете попросить показать продажные цены на аукционе или другие оценки подержанных автомобилей, которые они могут использовать для переговоров и создания своего предложения.

Когда вы торгуете автомобилем, может быть немного больше возможностей для маневра в отношении вашей обменной стоимости по сравнению с ценой автомобиля, который вы надеетесь купить. Однако помните, что вы не обязаны торговать им, если вам не нравится сделанное вами предложение.Вы должны понимать, что все дилеры в регионе часто сталкиваются с одними и теми же рыночными силами, поэтому не ждите резко разных предложений. И помните, что вы всегда можете немного поторговаться.

После того, как вы согласитесь на сделку по обмену и новой машине, начнется оформление документов. Если у вас есть название для вашей нынешней машины, все будет готово в тот же день. Если вы все еще должны деньги за свой текущий автомобиль, дилерскому центру придется подождать, чтобы получить право собственности от вашего кредитора, прежде чем завершить процесс.А если вы задолжали по текущей ссуде больше, чем вам предложили, вам придется либо выплатить разницу дилеру, либо включить ее в ссуду на приобретение нового автомобиля.

Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с давней политикой этики Cars.com редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

Стоимость обмена: ответы на самые популярные вопросы

Должен ли я сначала завершить свой контракт?

Нет. Телефоны и другие устройства, которые были субсидированы по двухлетнему соглашению, подлежат обмену.

Те из вас, кто участвует в ежемесячной оплате устройства, имеют право обменять на кредитную или подарочную карту. Если стоимость сделки меньше, чем оставшийся остаток взноса, вы продолжите вносить взнос до тех пор, пока не достигнете 100 процентов стоимости вашего устройства перед покупкой нового устройства.Если стоимость сделки превышает оставшийся баланс взноса, вы можете применить его к взносу и сразу же получить право на новое устройство.

Могу ли я обменять устройство, которое повреждено или не работает?

Verizon не принимает устройства, которые повреждены или не работают, хотя вам всегда следует сначала проконсультироваться с торговым представителем магазина Verizon для оценки. Если вы соответствуете требованиям, вы можете сразу перейти к интересным вещам и продолжить покупки с кредитом на свой заказ.

В противном случае вы можете посетить страницу Verizon об обмене устройства и ввести информацию о своем устройстве и его состоянии, чтобы получить предварительное предложение — вы будете уведомлены об окончательной сумме кредита после того, как Verizon получит ваше устройство. Затем, если вы вошли в My Verizon, вы получите кредит на свой счет. Гостевые пользователи получат виртуальную подарочную карту по электронной почте.

Чтобы узнать больше об этом процессе, ознакомьтесь с этим пошаговым руководством.

Сколько времени нужно, чтобы получить мою подарочную карту или кредит для обмена?

Если вы сдадите свое устройство в магазине Verizon, вы можете получить мгновенную оценку и кредит на время ожидания.Если вы решите обменять в Интернете, ожидайте, что ваша подарочная карта (для гостевых пользователей) будет по крайней мере через две недели с момента получения Verizon вашего устройства, или ваш кредит (для пользователей My Verizon) в течение 1-3 циклов выставления счетов после оценки. В целом весь процесс занимает от 4 до 6 недель.

Обменяйте и сэкономьте.

Покупка нового телефона не означает больших затрат, и вам не нужно хранить коллекцию старых телефонов. Воспользуйтесь программой обмена Verizon, чтобы получить новый телефон по сниженной цене.

Остались вопросы? Посетите страницу часто задаваемых вопросов о обмене.

Как торговать автомобилем

Торговля автомобилем — это ахиллесова пята процесса покупки автомобиля, потому что трудно заставить дилера дать вам полную стоимость вашего старого автомобиля. Но понимание того, как торговать автомобилем и как собирать предложения, поможет вам максимизировать ценность вашего обмена и заключить более выгодную сделку в целом.

Когда вы продаете свой автомобиль, стоимость старого автомобиля вычитается из цены нового автомобиля.Чтобы получить максимальную сумму, важно знать, что вы можете отдельно согласовать стоимость обмена и цену нового автомобиля.

Мы разделим процесс обмена на отдельные этапы и покажем вам, как:

Оценить полученный обмен

С помощью инструмента оценки стоимости автомобиля NerdWallet, который использует данные о ценах от Национальной ассоциации автомобильных дилеров или NADA — вы можете ответить на несколько простых вопросов о своем автомобиле, чтобы узнать стоимость частной вечеринки. Затем войдите в систему, чтобы увидеть диапазон цен на ваш автомобиль, а также другую информацию о ваших расходах на автомобиль.

Рекомендуется проконсультироваться о значениях обмена в различных руководствах по ценообразованию, таких как Kelley Blue Book и Edmunds. Эти инструменты оценки запрашивают дополнительную информацию о вашем автомобиле. Не забудьте указать все параметры автомобиля, правильный пробег, реалистичный уровень состояния и ваш почтовый индекс, чтобы получить наиболее точное значение.

С помощью этих цифр вы можете установить целевой диапазон цен обмена для своих переговоров.

Запрос котировок для вашей сделки по обмену

Перед тем, как вы получите котировки на обмен в дилерских центрах, соберите документы и другие необходимые вам предметы, которые могут включать:

• Название транспортного средства (часто называемое «розовым» квитанция »)

• Погашение автокредита и информация о счете (если у вас есть автокредит)

• Текущая регистрация автомобиля

Чтобы получить расценки, позвоните или отправьте электронное письмо в интернет-отделы дилерских центров.Скажите им, что вы хотите купить там машину, но хотите получить справедливую цену за обмен. Они могут дать вам оценку обмена на основе вашего описания состояния вашего автомобиля. Большинство дилеров предоставят твердые цены на замену только после физического осмотра автомобиля.

Позвоните по крайней мере в два дилерских центра, чтобы назначить встречу для оценки обмена с менеджером по продаже подержанных автомобилей. Подумайте о том, чтобы начать работу в CarMax, если рядом с вами есть филиал, чтобы получить выгодное предложение, действительное в течение семи дней.

Выберите предложение

Помните, что обменная цена — это просто кредит, вычитаемый из согласованной цены на новый автомобиль.Итак, после этого расчета ищите самую низкую общую цену.

Изучая стоимость обмена и сравнивая предложения, также учитывайте стоимость вашего автомобиля для частной вечеринки. Если эта цифра намного выше, чем цена обмена, вы можете решить продать свой автомобиль самостоятельно.

Заключить сделку

Когда вы полностью владеете автомобилем, торговать им просто: стоимость обмена вычитается из цены нового автомобиля. Затем вы платите оставшуюся сумму за новый автомобиль наличными или в кредит на покупку автомобиля.

Если вы уменьшаете размер, а ваш обмен на покупку стоит больше, чем стоимость нового автомобиля, дилерский центр выдаст вам чек на остаток. Если вам причитаются деньги, обязательно получите точную сумму в письменной форме.

Все может стать немного сложнее, если у вас все еще есть задолженность по обмену.

Если стоимость обмена превышает остаток по автокредиту, эта разница (собственный капитал) кредитуется на продажную цену нового автомобиля.

Но если вы перевернули свой автокредит для обмена, то есть вы должны больше, чем стоит ваша машина, вам придется заплатить эту разницу при обмене.Например, если ваш автомобиль оценивается в 3500 долларов, но вы задолжали 4000 долларов, вам нужно будет заплатить дополнительно 500 долларов.

Вот несколько советов, которые помогут вам справиться с этой ситуацией:

• Попытайтесь оплатить разницу (отрицательный капитал) наличными

• Избегайте превращения отрицательного капитала в новый автокредит; делайте это только в том случае, если это небольшая сумма

• Если вы сильно перевернули, подумайте о том, чтобы подождать, пока у вас не будет капитала в машине, прежде чем торговать ею

Как торговать в своей машине, когда вы должны деньги на Это

Да, можно торговать автомобилем в кредит.Но действуйте осторожно и убедитесь, что вы, а не дилер, контролируете транзакцию.

Если вы торгуете автомобилем, за который все еще задолжали, вы смотрите на одну из следующих двух ситуаций:

• У вас положительный капитал. Если ваша машина стоит больше суммы, которую вы задолжали по ссуде, вы в хорошей форме. Эта разница называется положительным капиталом, и это похоже на наличие денег, которые вы можете потратить на покупку нового автомобиля.

• У вас отрицательный капитал.Если ваша машина стоит меньше, чем вы все еще должны, у вас есть автомобиль с отрицательным капиталом, также известный как «перевернутый» или «подводный» по вашему автокредиту. При торговле автомобилем с отрицательным капиталом вам придется оплатить разницу между остатком по ссуде и стоимостью обмена. Вы можете оплатить его наличными, другой ссудой или — и это не рекомендуется — превратить свою задолженность в новую ссуду на покупку автомобиля.

Мы покажем вам, как действовать в каждой из этих ситуаций. Но сначала немного предыстории.

Как работает торговля автомобилем

Когда вы продаете свой автомобиль в автосалон, его стоимость вычитается из цены нового автомобиля.

Когда вы торгуете автомобилем в кредит, дилер берет на себя ссуду и выплачивает ее. Дилер также должен обрабатывать документы, такие как передача права собственности, которая устанавливает юридическое право собственности на транспортное средство.

Чтобы продать неоплаченный автомобиль, принесите в дилерский центр следующие предметы:

• Информация о ссуде, включая сумму выплаты и номер счета.

• Ключи от вашего автомобиля и любые пульты дистанционного управления.

• Распечатка стоимости обмена.

Важно помнить, что как цена нового автомобиля, так и стоимость обмена являются предметом переговоров. Чтобы получить в целом выгодную сделку, вам нужно будет получить хорошую процентную ставку по новому кредиту и справедливую цену как за замену, так и за новый автомобиль. Прежде чем отправиться в автосалон, воспользуйтесь калькулятором автокредита, чтобы оценить эти числа и узнать, какой будет ваш новый ежемесячный платеж за автомобиль.

Сумма выплаты и цена обмена

Если вы планируете продать автомобиль, за который все еще задолжали, сначала обратитесь к своему кредитору по автокредиту и попросите сумму выплаты (которая может быть немного выше, чем остаток на счете) .

Оцените машину. Посмотрите текущую стоимость вашего автомобиля при обмене в справочнике по ценам.

Сравнить значения. Вычтите сумму выплаты из текущей обменной стоимости вашего автомобиля.

Хотя окончательная цена обмена является предметом переговоров, теперь у вас будет представление о том, положительный или отрицательный баланс вашего текущего автомобиля у вас.

Торговля автомобилем с положительным капиталом

Допустим, вы задолжали 5000 долларов за свою машину, а она стоит 7000 долларов в обмен на обмен. Теперь у вас есть 2000 долларов капитала, которые вы можете потратить непосредственно на покупку следующего автомобиля.

Этот капитал вычитается из согласованной цены нового автомобиля. В дополнение к собственному капиталу, применяемому к покупке нового автомобиля, вы можете внести первоначальный взнос, чтобы уменьшить общий остаток по ссуде.

Но вам нужно будет предоставить финансирование — наличными или автокредитом — на оставшуюся покупную цену автомобиля.Стоимость обмена будет указана в контракте на ваш новый автомобиль. Убедитесь, что вам дали полную согласованную сумму, о которой вы договорились.

Лучший способ убедиться, что вы получите хорошую цену за обмен и на свой новый автомобиль, — это договариваться по каждому отдельно. Во время переговоров обращайтесь к ценам, указанным в онлайн-справочниках.

Памятка по покупке автомобиля

Получите полезные советы о том, как упростить процесс покупки автомобиля, еще до того, как вы попадете в автосалон.

Торговля автомобилем с отрицательным капиталом

Если вы перевернули свой автокредит, действительно лучше отложить покупку новой машины и обменять ее до тех пор, пока вы не погасите ссуду — или, по крайней мере, пока вы иметь положительный капитал. Но если вы изо всех сил пытаетесь произвести оплату за автомобиль, торговля вашим автомобилем может облегчить вам жизнь, позволив вам перейти на менее дорогой автомобиль или даже недорогой подержанный автомобиль. В таком случае вам нужно будет отдать дилеру ваш обмен плюс сумму отрицательного баланса.

Допустим, вы задолжали 10 000 долларов за автомобиль со стоимостью обмена 9 000 долларов. Вместо того, чтобы быть на крючке всех 10 000 долларов, кредит на замену покроет большую часть ссуды, и вы заплатите дилеру разницу в 1 000 долларов.

Остерегайтесь: дилер часто с радостью предлагает вложить отрицательный капитал в ссуду для вашей следующей машины. Хотя это удобно, но это неразумно, потому что это сразу же поставит вас вверх дном в новой ссуде. Это также означает, что вы создаете большую сумму кредита и платите больше процентов.

Однако, если вам нужна машина, но у вас нет денег, чтобы погасить отрицательный капитал, и у вас возникают проблемы с текущими платежами за автомобиль, риск стоит того. Это может быть так, если ваш новый заем — от независимого кредитора или дилера — имеет более низкую процентную ставку. Если вы решите уменьшить размер, купив более дешевый автомобиль, ваши платежи могут стать более управляемыми, даже если вы переведете оставшуюся задолженность в новый автокредит.