Демпинг цен — Answr
Демпинг — реализацию услуг или товаров по искусственно заниженным ценам.
Этот термин образован от английского dumping (сброс) и применяется к экономической стратегии, когда в силу определенных причин продукция продается по ценам ниже рыночных. Иногда демпинговые цены могут быть ниже себестоимости товаров.
Цели
Компании проводят демпинговую политику с разными целями:
- занять свободную нишу;
- закрепиться на новом рынке сбыта;
- максимально вытеснить конкурентов;
- привлечь покупателей;
- сбросить излишки продукции, чтобы избежать перепроизводства.
Демпинговые мероприятия осуществляются с таким расчетом, чтобы после достижения желаемых позиций на рынке сбыта, в дальнейшем была возможность возместить текущие убытки. Зачастую производители прибегают к разовому демпингу. Это вполне оправданная тактика, позволяющая разгрузить склады, реализовать неликвид и быстро получить денежные средства при угрозе существенных убытков.
Потребитель, безусловно, выигрывает, когда покупает товар по сниженной цене. Но такая политика для предприятия в условиях кризиса невыгодна, так как ведет к падению рентабельности, снижению доходов, сокращению рабочих мест. Как показывает практика, остаться «на плаву» можно лишь не реализуя товары в убыток, а сохраняя цены на уровне рентабельности.
Виды и формы
В экономике различают несколько основных видов ценового демпинга:
- Эпизодический. Временные меры по снижению предельной стоимости товаров предпринимаются производителем на короткий срок — от 2-х недель до 2-3 месяцев. Такая политика необходима для достижения определенной цели по улучшению макроэкономических показателей.
- Постоянный демпинг — это ситуация, когда цены искусственно занижают на длительный срок (до 12 месяцев) с целью предотвращения банкротства предприятия.
- Ценовой. Распространенная стратегия конкурентной борьбы, подразумевающая реализацию экспортных товаров по ценам, более низким, чем на внутреннем рынке. Такая политика наносит существенный вред местным производителям и нередко становится причиной их банкротства.
- Стоимостной. В этом случае предприятие реализует экспортную продукцию по цене, ниже себестоимости ее производства.
В коммерческой практике предприятий могут быть применены следующие формы демпинга:
Спорадический
В этом случае производитель прибегает к эпизодической реализации излишков товаров на внешнем рынке. Такая ситуация возникает, когда объемы производства превышают потребности внутреннего рынка. Производитель вынужден либо останавливать часть производственных мощностей, либо реализовывать товар на внешнем рынке по сниженным ценам, что позволяет стабилизировать работу производства.
Преднамеренный
Это искусственно создаваемая ситуация, цель которой — вытеснение конкурентов и установление монопольных цен на выпускаемую продукцию. Производитель временно экспортирует товары по ценам, ниже, чем на внутреннем рынке.
Монопольный
Эта форма демпинга применима в отношении крупных компаний, совершающих глобальные экономические операции в пределах регионов и отдельных отраслей производства. В подобной ситуации демпинг цен продолжается в течение длительного периода. После вытеснения всех возможных конкурентов, монопольные корпорации могут устанавливать необоснованно завышенные цены на свою продукцию.
Демпинговая политика уничтожает справедливую конкуренцию, ведет к убыткам местных предприятий и замедляет рост экономики. Поэтому в мировой практике с данным явлением ведут борьбу, применяя антидемпинговые законы.
answr.pro
Ценовой демпинг порождает ценовую войну — СКБ Контур
Ценовой демпинг порождает ценовую войну
Ценовой демпинг подрывает весь рынок. Проблема заключается в том, что потребитель попросту не захочет покупать товар или услугу дороже, когда мощности предприятия уже окажутся загруженными (этому больше всего подвержены производители сезонного товара). Клиент может перейти на аналоговую продукцию или уйти к конкурентам, а это приведет к тому, что рентабельность бизнеса будет ниже планируемой. Кроме того, демпинг порождает риск разжигания ценовой войны, в которой победителей не бывает в принципе. После ценовой войны на рынке остается только тот, у кого есть много средств в запасе, но в нынешних условиях экономической нестабильности таких компаний практически нет. Брать же кредиты под эти игры крайне рискованно.
Кому выгоден ценовой демпинг?
Обычно ценовые войны заканчиваются, когда кто-то останавливается, но при этом цена на рынке уже фиксируется на очень низком уровне. Именно из-за того, что победителей в этих войнах не бывает, некоторые игроки в определенных отраслях решают договориться о том, какой должна быть нижняя планка на конкретные категории товаров. Такой договор носит название «картельный сговор» и преследуется по закону.
Дело в том, что ценовой демпинг могут себе позволить только крупные компании, тем самым не пуская новых игроков на рынок. Естественно, это противоречит правилам свободной конкуренции, и государство в любой момент может наказать недобросовестных участников рынка. Пару лет назад Федеральная служба страхового надзора занялась российскими страховщиками, заметив, что некоторые компании необоснованно занижают цены на рынке услуг. Ведомство проанализировало тарифы по наиболее значимым видам страхования (в частности автокаско) и представило публике сводку, на основании которой можно было принять решение о покупке полиса. Правда, это была не запретительная, а лишь предупредительная мера.
Лучший способ уклониться от ценовой войны, которую пытается развязать недальновидный конкурент, как ни странно, противоположный ход. Нужно выпустить товар по более высокой цене, но с дополнительными преимуществами, бонусными услугами, то есть более привлекательный для потребителей. Так поступила, например, нефтехимическая компания DuPont. Изучив предпочтения своих клиентов, фирма выяснила, что помимо конкретного продукта (бензол, этилен и др.) им требуется определенный набор услуг. Предоставив сопроводительный сервис, DuPont получила премию к цене.
Пример ценового демпинга
Другой классический пример демпинга цен — компания Harley-Davidson, которая оказалась в ситуации жесткой ценовой войны из-за массового выхода на американский рынок производителей мотоциклов из Японии. Правительство США помогло тогда отечественным производителям, введя квоты на поставки японских мотоциклов. Но уже через четыре года Harley-Davidson сама попросила эти квоты отменить. К тому моменту компания придумала, как маркетинговыми методами перепозиционировать свои мотоциклы на рынке, и создала культовый продукт, который навсегда вышел из ценовой войны.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
kontur.ru
Что такое демпинг цен, рынка. Ценовая конкуренция
Демпинг — продажа товаров или услуг по ценам, существенно ниже среднерыночных, иногда даже не покрывающим себестоимость продукции. Понятие демпинг цен происходит от английского dump, что дословно означает «сбрасывать, сваливать». То есть демпинг — сброс товара, его продажа по «бросовым» ценам. Целью демпинга обычно является повышение спроса на услуги компании, укрепление позиций на рынке и вытеснение с него конкурентов. Компания рассчитывает на то, что впоследствии недополученная из-за демпинга прибыль или даже убытки будут покрыты за счет роста товарооборота.
Последние новости:
Однако случается и разовое использование демпинга государством или частными компаниями – для того чтобы, к примеру, разгрузить забитые склады или в случае возникновения острой потребности в деньгах, когда потери при демпинге будут на порядок ниже возможных убытков при «простое». При этом демпинговые товары совсем не обязательно будут низкокачественными и устаревшими.
В ряде стран демпинг считается негативным явлением и власти пытаются с ним бороться, несмотря на то что при демпинге конечный потребитель может выиграть, заплатив более низкую цену. Дело в том, что демпинг пагубно сказывается на темпах роста экономики. Если демпинг принимает системный характер, он препятствует развитию отдельных отраслей рынка.
Демпинг существует не только внутри стран, но и на международном рынке. В соответствии с современным законодательством развитых стран, различают два основных вида депминга: ценовой демпинг, который представляет собой продажу на экспортном рынке товара по цене ниже его цены на национальном рынке, и стоимостной демпинг, в рамках которого товары на экспортном рынке продаются по цене ниже себестоимости.
Примечательно, что Всемирная торговая организация запрещает использовать демпинг, поскольку он нарушает справедливую конкуренцию и может привести к убыткам местных производителей. Многие страны пытаются противостоять демпингу, принимая различные законы и вводя специальные антидемпинговые пошлины. Государство имеет законное право облагать такими пошлинами товары, которые продаются по заниженным ценам и тем самым наносят ущерб отрасли импортёра.
Понятие демпинга тесно соприкасается с понятием ценовой конкуренции. Ценовая конкуренция – форма конкуренции, основанная на установлении более низкой цены товара или услуги. И нужно понимать, что не любое снижение цен является демпингом. Если новые, более низкие цены основываются на снижении издержек производства и продаж, являются инструментом акций торгового маркетинга или представляют собой результат маркетинговой программы по перепозиционированию товара, это не демпинг рынка, а здоровая ценовая конкуренция.
А вот если компания добровольно и осознанно отказывается от нормального уровня рентабельности и в период снижения цен не работает над уровнем сервиса и высоким качеством продукции, то перед вами демпинг чистой воды.
Если вы заметили ошибку в тексте, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter